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顶岗实习月报总结 篇1
1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度，让客户能够放下防备心以更好的相互交流。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策，做到临危不乱，于是不急不躁。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者，让客户看到我们的用心，我们的服务。
还有就是销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：做正确的事比正确的做事要重要的多。所以，一定要学会站在客户的角度去向问题，还要去揣摩客户的心理，只有这样，你才能更好地了解到客户真正想要的是什么，他么真正想要的服务又是什么样子，也才能更好的让客户对你的服务满意，对公司的产品满意，从而产生购买欲望，最后达成合作。这是一个连环的过程，缺一不可，这是我学到的另外一点，前段时间，感觉自己老是把握不是客户的心理，我还特意买了本书看，就是很著名的《羊皮卷》，现在我还没有看完，书里面的例子不是我的亲身经历，我不可能百分百的体会故事中主人公们的心理变化，但对我还是有很大的启示。
经过四个礼拜的锻炼，我发现自己进步还挺快的，对销售这一行也有了一个更深的认识，每个人在从事新的行业时都会有些不懂得地方，刚开始也会不大顺利，不过有了一次经历之后，进步也会是显而易见的，再加上主管和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢就会好许多。而且面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品及服务，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外我还意识到一点就是：感觉自己有要学习的地方时，要不断的给自己充电，不断提高自己的素养及能力。
顶岗实习月报总结 篇2
实习目的
实习对于我一名即将毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们提供了一个在生源地展示自己教学技能的机会，还为我们提供了一个检验自己学业成果的舞台。
为期一个月的实习转眼即逝，通过实习，我充实了自己，学会了如何教学，如何处理师生关系，学习到了许多未曾接触过的东西，在实习中很快的将理论和实践相结合。
实习学校简介
__中学，是一所位于县县城西北处，背靠狮子山，临近鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最近的一所初等中学，共有教职工百余名，其中优秀教师占百分之七十左右，中学骨干教师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了近万名优秀毕业生。
实习内容
听课见习
20__年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前教育，在实习指导教师__老师的安排下，我参加了__班的学前教育，学生报到后，__班班主任__老师在班上开展了近一个小时的学前教育，内容如下：
1、新学期开始，应订立本学度的学习目标；
2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必须纠正初一年级养成的不良学习习惯，培养良好的学习风貌；
3、树班风，促和谐，在新学期教学开始前，先要树立良好的班风，促进班级间的和谐，同学间的和睦，营造一个良好的学习环境。
在实习过程中，不但学会了如何向学生传授自己拥有的知识，还学会了如何处理师生关系，更重要的是在听课见习中体会到校训立德树人的真正含义。正所谓立人者，必先立于人也。
在接下的教学实习中，涉及到的课文分别有江河的朦胧诗歌《星星变奏曲》和两位外国诗人的诗《蝈蝈与蛐蛐》、叶塞林的《夜》，在结束三首诗歌的教习后，我用了一个晚自习的时间（110分钟）在110班上了一堂现代诗歌的习作课，在本堂课的教学中，我给同学们45分钟的时间创作自己的诗歌，余下时间作为学生展示自己的舞台，在此过程中学生们积极配合我的教学工作，每一位学生都踊跃的参与此次教学中的各个环节。
本堂课我采用的是以学生自评为主，以学生自主探索为主，以学生互评相长为主，以教师的引导为辅，以教师的归纳讲解为辅，以教师的点评为辅。在本堂课的教学中，教师只是学生学习的工具和辅助资料，在教学中让学生在相互的点评中学会欣赏其他同学写作中的优点，学会倾听，同时在点评的过程中反省自己写作中存在的问题，纠正写作中的不足和缺点。
教学实习中，所涉及的课文还有文言文、记叙文、议论文等，在各种文体的教学中我采用的教学方法普片为讲授法和议论法，做到师生互动学习，让学生在互动的过程中更好更熟练的掌握学习方法和技巧，同时让学生在探讨性的学习中巩固相关的知识点，达到学以致用的目的。
顶岗实习月报总结 篇3
在大学的最后一年，我有幸进入了一家知名企业进行文员的顶岗实习。这不仅是一次学习与锻炼的机会，更是我从学校走向社会的关键过渡。在这段时间里，我不仅学到了许多实用的知识和技能，还深刻体会到了职场的挑战与机遇。
一、实习背景与目的
我所在的部门主要负责公司的文件管理、会议组织以及日常行政事务。在实习之前，我对于企业的运作和职场的规则知之甚少，此次实习的目的就是为了更好地将理论知识与实际工作相结合，提高自己的职业技能，为将来的就业做好准备。
二、工作内容与成长
在实习期间，我的主要工作包括：文件的整理、归档与传递，会议的组织与记录，以及协助上级处理各类行政事务。通过这些工作，我不仅熟悉了企业的日常运作，还学会了如何与人沟通、如何处理突发事件。
1. 文件管理：一开始，我对大量的文件感到手足无措。但在同事的悉心指导下，我学会了如何分类、归档和检索文件。这不仅锻炼了我的组织能力，还培养了我对待工作的细心与耐心。
2. 会议组织：在组织会议的过程中，我学会了如何制定议程、安排座位、准备会议材料。我还学到了如何在会议中做记录，并准确传达会议精神。
3. 行政事务处理：在日常工作中，经常会遇到一些突发情况，如设备故障、临时任务调整等。通过这些问题的处理，我学会了冷静应对、迅速作出判断和安排。
三、问题与挑战
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，最初我对于某些专业软件的运用并不熟练，导致工作效率低下。但在同事的帮助下，我逐渐掌握了这些工具的使用方法，提高了工作效率。由于公司的业务广泛，我需要不断学习新的知识和技能来应对各种工作需求。
四、反思与展望
经过这段时间的实习，我深刻认识到自己在职业素养和技能方面还有很大的提升空间。为了更好地适应职场，我计划在未来的学习和工作中：
1. 继续深入学习行政管理相关的专业知识，不断提高自己的理论水平。
2. 增强自己的沟通能力和团队协作精神，以更好地融入职场环境。
3. 关注行业动态和新技术发展，努力提升自己的综合素质和竞争力。
4. 培养良好的工作习惯和职业道德，树立正确的职业观念。
五、结语
这次顶岗实习让我真实地体验到了职场的氛围和要求，也为我未来的职业规划提供了宝贵的参考。我会珍惜这次难得的经历，不断努力提升自己，争取在未来的工作中取得更好的成绩。
顶岗实习月报总结 篇4
在实习班主任的过程中，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担任xx年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由于xx年级学生的心智较成熟，但在生活和学习，纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛，因此，班主任除了要教好自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，如果课前纪律工作，办理板报，班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。在担任xx年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都是xx后的孩子，基本上都是独生子女，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的班主任，必须要用爱去开启学生的心灵，经常与学生进行沟通，对于特别顽皮的学生，更要采取好的态度来教育，因为你态度越是强硬，他也许还更反叛，另外，我还利用课间休息的时间跟学生交流一些网络上健康新奇的东西，让学生信任老师，才会多与老师谈心，师生间敞开心扉，只有真正了解了学生的内心世界，才能收到更好的教育效果。
顶岗实习月报总结 篇5
回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切...一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起研究工装，一起出去玩...一起...记忆太多，满满的回忆起来是那么的充实和开心。还记得当时和副经理一起打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一起开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的可爱和放松，已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总是呢么温馨和高兴。
那些日子以来，学到的东西也着实不少。开始在老公司的时间里，把我在大学里有点松懈的耐心再次调整回来。在新公司里，一开始短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处，不过更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导难堪，当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人敬佩。也许因为性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相处的也融融乐乐。年龄相仿的师傅虽不善交际，但平时对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向尊重。出门在外，切记低调行事，要在能展现自己能力同时能提高自己发展平台的时候高调一下。做事方面，刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”所言甚好！
这些所学还不够，一开始慵慵散散的早会、随便的串岗和之后渐渐健全的体制及有条不紊的工序进度，前后的对比，之间挥洒的汗水和精力总离不开穿梭于车间的张主管。平日里都以张工相称，在公司里一直与我们一起开心工作，快乐生活。工作中兢兢业业，对自己要求严格，对我们工作严厉但生活很贴心，身在其职，一旦哪里有小小的品质问题都会有他的影子，苦于人员不给力，有些技术性问题也有他在解决，这种责任心不是每一个领导者所能及。等等这些都是我要努力学习的。通过领导间对比和员工种类不同的分析，很多自我剖析的结果将成为今后职业生涯不可缺少的经验。
这段时间的思考，让我发现，当自己是员工时，把领导当领导才是好员工，当自己是领导时，把自己不要太当领导，自然会有人打心底把你当领导，倘若再对员工根据个人性格和特长定岗定位，简其数量，精其所用，一则可以为成为好领导做铺垫，拉好基层民心，二则可以成人之美，竭尽其所用。当然把这些都做好需要方法和长期的耐心，脾气的忍耐以及自尊心权威和责任心的维持。将近两个月任职组长期间，不平凡的小事时有发生。在做好管理的同时，毕竟自己经验甚少，面对员工中很多自己在学校时玩的好的兄弟，和着有些不能跟任何人说的话，频繁的自我心理斗争也不时出现...不过每一次的结局都是平稳的内心占为上风。以前认为不好处理的事现在也不再棘手，只不过还有很多和领导及员工之间需要处理好的关系还没有寻求好最好的一个度。相信以后有机会能再继续积累。
再次回忆，想到公司和学校还是有很多类同。只有在自己亲自完成的作业才知道什么叫成就感。从低层做起，一步一步的往上爬，才能切实的明白其中道理。能力是自己给的，就算领导给一个高高的职位我也愧于接受，那些上夜班的日子分析了一下自己，很多能力着实浅薄，无论理论还是实践，学之甚少！羽翼未丰之前待有缚苍龙的勇气和信心，哪怎敢无所顾忌的翱翔蓝天？
在公司的四个月实习期间，这些积累是课堂、学校通往社会，也是我半社会化转变为真正社会化的桥梁，打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础和自信。想想时间过的也真快，转眼间实习历程像陈旧的日历，将要踏上的是真正的社会旅程。但是，人生大学正在刚刚启程。这些时间，明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。相信新的彼岸会是更沉稳，更有潜力，更加开心幸福的自己！
很高兴也很感谢学校有实习这么一项作业，同时在这次实习中更感谢家人的支持，朋友的关心，黄老师尽心尽责的关怀，特别是张工、龙工、柯总给我管理的机会和锻炼平台，还有吴师傅及文员不时的帮助。由心的明白，没有这些，我的这几个月实习也不会这么开心，自我和对外的认识不会再次修正，回忆也不会这么的浓！
都知，志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路甚是曲折。今后当继续努力，寻得一份称心的工作，不忘最初的梦想，在内心重新整理自己的计划，用幸福汇报自己，回报身边的人。
顶岗实习月报总结 篇6
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在那里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自我的大学生活、学习状况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：小伙子，长得蛮帅气的嘛!一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自我此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头，笑着说：好好干!就这样，我的实习开始了。
在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自我处理业务。做过会计模拟实习的人都明白，填制好凭证之后就进入记帐程序。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还能够用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依
经过这次实习，虽然时光很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在_，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一齐飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!
顶岗实习月报总结 篇7
会计顶岗实习报告总结
在过去的三个月时间里，我在某知名会计事务所进行了为期三个月的会计顶岗实习。通过这次实习，我对会计工作有了更加深入的了解，并且获得了许多宝贵的经验和技能。在这篇报告中，我将详细总结我的实习经历，并分享我在实习中所学到的知识和体会。
在实习的第一周，我被安排参与了公司一个较为简单的项目。这个项目主要是关于一个客户的税务申报工作，需要我对客户的财务数据进行核对和整理，并准备相关的报表。通过这个项目，我学会了如何有效地组织数据和生成报表，以及如何应对客户的具体需求。在这个过程中，我也学到了很多关于税务申报的知识，对于税务政策有了更深入的了解。
随后的几个星期，我开始参与了一些更加复杂的项目，包括对客户财务状况的分析和建议。在这些项目中，我学会了如何通过财务数据来评估一个公司的盈利能力和偿债能力，以及如何为客户提供合适的财务建议。在这个过程中，我也学到了如何与团队成员协作，共同完成项目，并且如何和客户进行有效的沟通和交流。
在实习的最后一个月，我被安排参与了一些会计审计的工作。这些项目需要我对客户的财务数据进行详细的审查和分析，以确保其符合相关法规和准则。在这些项目中，我学会了如何进行准确的数据分析和审计，以及如何发现并解决财务报表中的问题。通过这些项目，我不仅提高了我的审计技能，还学到了如何保持专业的态度和保护客户的利益。
小编认为，这次会计顶岗实习让我受益匪浅。通过实习，我不仅学到了很多关于会计工作的知识和技能，还提高了我的团队合作能力和沟通能力。我也学会了如何处理挑战和困难，以及如何保持专业的态度和精神。我相信这次实习经历将对我的职业发展产生深远的影响，并让我在未来的工作中更加游刃有余。感谢公司给予我这次难忘的实习机会，我将会继续努力学习，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献力量。愿意将所学应用于未来的实际工作中，努力成为一名优秀的会计师。
顶岗实习月报总结 篇8
一、实习概况
在过去的一个月中，我在XX公司的财务部门进行顶岗实习。我的主要职责是协助处理财务报表和税务相关的工作。我深感自己在这段时间里得到了很大的锻炼和成长，特别是在专业技能和团队协作方面。
二、工作内容与成长
报表处理
在报表处理方面，我主要参与了月度财务报表的编制工作。通过核对销售数据、成本数据以及系统中的财务数据，我成功地完成了资产负债表、利润表和现金流量表的编制。我还学会了如何运用财务软件进行数据分析和处理，这对于提高工作效率和准确性至关重要。
税务处理
在税务处理方面，我协助处理了增值税、企业所得税等各项税务申报工作。通过与税务局的沟通，我了解了税务政策和流程，并掌握了税务申报表的填写方法。我还学习了如何进行税务筹划，为公司节省了一定的税款。
团队协作与沟通
在团队协作方面，我积极参与部门会议，与同事们分享工作心得和经验。同时，我也积极参与团队活动，加深了与同事之间的关系。通过沟通与合作，我逐渐掌握了如何在团队中发挥自己的作用，更好地为团队目标服务。
三、遇到的问题与解决方案
在实习过程中，我也遇到了一些问题。例如，在编制财务报表时，我发现部分数据存在异常。为了解决这个问题，我首先与相关同事进行了沟通，了解数据来源和背景。随后，我对比了历史数据和其他相关资料，最终找出了数据异常的原因并进行了调整。通过这次经历，我深刻体会到了财务工作的严谨性和细致性。
四、反思与展望
经过一个月的实习，我深刻认识到自己在专业知识方面的不足之处。为了更好地适应工作需求，我计划在未来的学习中加强财务和税务方面的知识储备。同时，我也意识到自己在沟通和协作方面的优势，这将有助于我在未来的工作中更好地发挥自己的长处。
展望未来，我希望能够在实习期间全面掌握财务和税务方面的知识和技能，为将来的职业发展打下坚实的基础。同时，我也希望能够继续发挥自己的优势，为公司的发展做出更大的贡献。为了实现这一目标，我计划在接下来的实习中积极参与更多的工作任务，提高自己的综合素质和能力水平。
五、结语
小编认为，我在这一个月的实习中收获颇丰。通过实际工作，我不仅提高了自己的专业技能和团队协作能力，还对职业发展有了更清晰的认识和规划。在未来的工作中，我将继续努力学习和进步，为实现自己的职业目标而不懈努力。
顶岗实习月报总结 篇9
在会计岗位实习的第一周，我踏入了这个充满数字与细节的领域。对于我这样的初学者，会计既是一个全新的挑战，也是一个检验我专业知识与实践能力结合的机会。
实习的第一天，我主要跟随指导老师熟悉工作流程。从原始凭证的审核到记账凭证的编制，再到账簿的登记，每一个步骤都需要细致入微。我记得在审核原始凭证时，有一张发票的日期与实际业务发生日期不符，这看似微小的差异，却可能导致整个账目的不准确。在指导老师的指导下，我学会了如何辨别真伪，确保每一笔经济业务的真实性与准确性。
在凭证编制过程中，我初次体验到了理论与实践的差异。在学校时，我们更多的是学习会计原理和概念，而实际操作中则需要考虑更多的实际情况。例如，在编制记账凭证时，不仅要依据原始凭证的内容，还要结合税法、公司规章制度等实际情况进行操作。有一次，我在编制凭证时遇到了一个问题，按照会计准则，某项费用应当资本化，但根据公司的实际情况，我们需要将其费用化。在请教了指导老师后，我明白了在实际操作中需要灵活运用理论知识，结合实际情况进行处理。
在账簿登记方面，我更是体会到了会计的严谨性。登记账簿时，每一个数字、每一个摘要都要准确无误。有时候，一个数字的误差都可能导致整个账目的不平衡。在实习过程中，我有幸参与了一次账目的自查工作。在这次自查中，我们发现了一个小错误：一个账簿上的数字录入错误。虽然这个错误并不大，但它却影响了整个账目的准确性。经过修正后，账目终于平衡了。这次经历让我深刻体会到了会计工作的严谨性。
除了日常的账务处理外，我还参与了一次内部审计工作。通过这次审计，我不仅了解了公司的内部控制流程，还学会了如何运用会计知识去发现问题、解决问题。我发现，内部审计不仅是会计工作的一个重要环节，也是保障公司资产安全、防范财务风险的重要手段。
经过这一周的实习，我对会计工作有了更深入的了解。我明白了理论与实践的结合点在哪里，也明白了会计工作的严谨性和重要性。同时，我也看到了自己的不足之处，比如对某些会计准则的理解还不够深入、实际操作还不够熟练等。但正是这些不足，给了我前进的动力和方向。
在接下来的实习中，我计划加强自己在税法、审计等方面的学习，提高自己的综合能力。同时，我也希望能够参与到更多的实际工作中去，通过不断的实践来提升自己的专业水平。
这一周的实习经历对我来说是宝贵的财富。我相信，在未来的学习和工作中，这段经历将成为我前进道路上的一个重要支撑。
