营销观后感。
很高兴跟大家分享一篇关于“营销观后感”的文章。在日常生活中，我们经常会看一些自己感兴趣的影视剧，优秀的作品能激发我们思维的火花。观后感简而言之，是我们在观赏之后的感受和体验。通过写观后感，我们能更好地表达自己的想法和情感。你知道在写作品名观后感时，从哪些角度着手会更好呢？
营销观后感(篇1)
《软文营销》读后感第一篇——软文营销的开始，全面认识软文
3周ago
软文本是软文本营销的核心。软文本营销是展示其魅力的基本工具和手段。只有对软文本有了全面的认识，才能步入软文本营销的广阔道路。
通过阅读徐茂权老师的《软文营销》，我从根本上修正了对软文的理解，这对我之后的软文生涯影响深远。在书中徐老师的团队总结出了一句对现代互联网普及大背景下的软文的理解，非常的透彻：“通过某种形式传播的，以达到某种目标的文字或者文字的组合就是软文。
”为什么说这句话也许粗陋，也学不完美，却绝对的透彻甚至说精辟？原因在于它点出了软文的两大真谛。
一：软文不是无目的性的任意宣传，不是无目标的乱碰运气，它是在有强烈目的性和明确目标的前提下进行的文字组合！
2： 一篇好的软文无疑具有神奇的效果，但仅仅写软文是达不到既定目标的。任何一篇软文章都可以通过合理的交流来展现其魅力。可以说，沟通方式和软文本身一般都是至关重要的！
脑白金、格兰仕等等成功的经典先例向我们证明了软文的无上魅力，但是正如我们之前强调的一样，这个时代属于互联网，在市场竞争激烈的今天，互联网的横空出现彻底改变了人们的生活和消费方式。随着时代的变迁，网络的兴起无疑给软写作带来了巨大的空间。如何合理利用网络自然成为当前软写作工作的重点。但是我们在看出网络软文优势极大的同时，也不能单方面忽视了传统软文依靠它们可信度上的优势所建立起来的巨大影响力。
在书中，徐悲鸿的这句话明确指出，只有二者的有效结合，才能最大限度地发挥软散文的影响力。
互联网对软文章的最大力量在于它为软文章提供了大量优秀的载体。也就是说，软文章的传播渠道从硬广告、小册子、印刷品**的单一组合，向多元化、多模式、全方位发展。每个载体都有自己独特的特点，与之相匹配的相应软文本也应该有自己独特的特点，最大限度地发挥载体的优势！在书中，徐先生详细分析了各种载体和相应的软文章的特点，这也是我在写大多数软文章时通常忽略的。我相信很多人读完这本书后都会有同样的感受。
到此我们也只是粗略的了解了互联网大背景下的软文要素，但是对软文的世界而言，我们还只是刚刚推开折扇大门的菜鸟。往后我将继续通过本书走上修***的道路，同时也会将我更多的体会与大家分享，祝大家能从我的文章中有所收获!
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营销观后感(篇2)
通过培训和学习一些新的营销管理知识，我了解到企业在实践中培养一支高绩效的营销团队是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学***流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何重要的事情都需要事先作好准备和周密的计划，以确保目标的事现。
销售是一项复杂的工作，为了使销售成功，需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主要目的是确保我们有一个清晰的计划，使下一步的客户接洽具有很强的针对性，能够有计划、有步骤地进行，避免失误，努力积极高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。在备料方面，首先，销售人员自身的外表和气质将以干净大方、干净端庄的外表，在道德品质、工作作风、生活情调等方面给客户留下良好的第一印象。其次，销售人员应根据拜访的不同目的准备必要的物品，通常包括顾客信息、样品、价目表、合同纸、笔记本、钢笔等。
物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2。增强自信对销售人员得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的准备可以使销售人员充满信心，态度冷静，言行得体，容易赢得客户的信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、**等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。销售人员既然代表公司，就应该对企业有全面的了解，包括企业的经营目标、经营方针、历史业绩、企业的优势和所销售的产品等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5个。销售人员必须熟悉公司**、信用状况、产品交付程序以及销售过程中不可缺少的任何其他信息。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户**
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的基础。我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快地提高销售业绩，我们除了要精心维护老客户外，还必须努力开发新客户，时刻关注市场的变化和客户的最新情况
况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一对洞察，我们可以从顾客的行为中发现很多反映顾客内心活动的信息，这是销售人员深入了解顾客心理活动、准确判断顾客的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员要有较强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中取胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个不同的人际网络，一个是你天生的，另一个是你创造的。自然网络包括你的亲戚，好朋友和其他熟人。如果你有很好的魅力，主动发展自己的人际关系，你可以通过这些人获得更大的人脉。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你**预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?
那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
营销观后感(篇3)
5个。在理解顾客的基础上，你需要从顾客的角度理解产品和解释产品。你应该让你的顾客相信你提供的产品和服务不仅是市场上最好的，而且是对顾客最有价值的。
你需要相信你能使自己与众不同，你能证明你的产品和你所说的一样，而不夸张。
6。做一个好的客户策划人，永远不要忘记异地思考，让客户感受到你处处为他们着想，感受到你的真诚和真诚！即使是最精明的客户也会被销售人员的真诚所感动，然后客户会认真考虑我们的产品，就像我们通常说的，我们必须像对待爱人和朋友一样对待客户。
7号。一个成功的销售人员的目标必须是明确的，所以你应该制定自己的年度目标，并在每个月、每天、分配任务的每一刻实施，并付诸行动。
8、一个优秀的销售人员一定要有足够强大的内心世界来支撑你的销售，可以无论何时何地轻松应对任何突发状况，也就意味着要做好平日的自我认知，对待不同的客户要有不同的耐心程度，就如前面所说要深入了解客户，有准备...用我们热情和服务来点燃每一位客户.
9、后续服务和跟踪是客户提升的关键，要把客户处成朋友，时不时给客户打个**、发个短信进行问候，客户才会对你的服务和产品满意，信任你的工作态度，以至于信任你的一切。
10个。要把客户发展成一个转介中心，一到十，十到一百，无线的潜力将是巨大的。
营销观后感(篇4)
读了成功营销员必备的11项素质，我深受启发，要成为一名成功的销售人员并非是一件容易的事。他不仅要有过硬的个人素质，还要有过硬的适应能力和各种熟练的销售技巧。我现在虽然出了点点成绩，心里有点喜悦和自豪，但，用这11条来给我评分的话我只能吃50分，离一个优秀的销售员或很出色的销售员我还差的很远很远，正所谓得到一点点收获，就不知道天高地厚了。
“而作为一名销售人员，需要做的就是把产品销售给你的客户，成功地获得顾客的订单”。这就是我们销售人员的终身目标。我想起了我上初中时我进入了体校班【体育训练班】，我们的教练给我们上的第一节课“俯卧撑”，刚开始有的人能做20个、15个、10个，我只能做8个就气揣吁吁了，老师就告诉我们，从今天开始，下了晚自习，做十个才睡觉，明天再做，后天继续，一直到两个星期以后，看看你能做多少个？
我就按老师说的坚持去做，两周过去了，我们的教练开始测试了，有的能做110个、100个、80个、还有的给上次做的一样10个，而我比上次很轻松的做了95个，或者更多，我们的教练告诉我们为什么？因为你的肩膀和手臂的肌肉在每天的练习中都很强壮，你不断地调整他们以适应每天不断增加的强度。每天花一点时间来增加一两次俯卧撑是很容易的。
累积起来，就相当可观了。老师还批评了两周后只能做十个俯卧撑的学生。他们没有练习。今天他们只能做十件事。两周后，他们只能做十件事。这就是做和不做的区别。街头乞丐和追求进步的建筑师的区别和结果。这堂课我学到了很多东西，到现在还深深的刻在我得大脑里。
至于销售，每天多开发一个客户，多打一个电话，多对客户说一句话，从客户那里了解更多信息，也许会有一点变化或收获，也许还会有一个订单。这每一滴或每一点，或者是每一个细节都对我们很关键，都有可能阻碍我们走向成功，这11条素质写的很好，还有很有深刻意义的故事，随时都对我一种鞭策和检讨自己在某些方面的不足。
营销观后感(篇5)
读了《营销的本质》这本书，感觉里面讲到的许多都是我工作中遇到并能在我接下来的工作中用到的，真是阅读越喜欢！
这本书说，任何改变我们生活方式的事情都会改变我们的工作方式。既然我们需要改变我们的工作方式，我们怎么能改变它呢？书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式的变化，真实具体地告诉我一个道理——深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础。
未来的成功取决于正确理论指导下的实践活动。企业有两个最重要的功能，一个是营销，另一个是创新！营销是关乎企业命脉的事情！
因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系。本书的第二章讨论了营销的两种协调方式。未来，必须是内部社区营销和外部社区管理。如何理解这句话？在我们的企业中，需要通过流程和营销，达到自上而下管理到下，左右管理到边的效果，从而打破原有的层级结构，打破部门壁垒。
我们的外部客户在营销时要充分发挥组织的力量，让企业内部员工团结起来，为客户做出贡献。通过这种整合关系的建立，形成真正的社区，最终形成社区商业模式！
结合自己工作，原来我们一直专注于的是“销售”而非“营销”，销售是“产品—货币”的转化，而营销是构建“企业—客户”的关系。在以往的工作中我们把推荐产品、服务、产品品牌作为了主要的工作内容，忽略了在互联网蓬勃发展，新技术快速涌现，产品出现同质化竞争的背景下，如何满足客户需求创造客户价值才应该是我们要深刻思考的事情！
以书为伴，可以提高个人修养和管理能力。感谢领导推荐的书，这些书给了我改进的方法，所以我受益匪浅。
营销观后感(篇6)
关于市场营销的读后感很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要实现营销参数的协调，就必须找出所有这些参数。营销是一个从公司到消费者的影响过程。因此，影响营销的参数很多，非常复杂。为了做好市场营销工作，我们必须把它们理顺。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
例如，近年来，出现了许多营销策略，如关系营销。其实，就是要重视客户关系，而不是靠产品来决定市场。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协作、企业内协作和企业间协作，很多问题还没有深入研究。
在企业合作中，所有的专家学者都从管理的角度进行了研究和站在了一起。其实，最重要的一点是营销体系。现在所有的企业都是以客户为导向的，所以从营销体系入手是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外部的协作同样重要，这主要需要企业的领导者和外部员工。现在所有企业都在追求双赢，不正当竞争不会有长远利益。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。
**部门、公众群体、相关社会团体、**单位、原料**商、竞合对手、**商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。所有这些都需要基于企业内部，然后如何与外部合作
二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力
在市场营销中，提高我们的品牌魅力是一项重要的任务，但在现实中，我感到太遗憾了。同样的产品，当然我也承认它们有自己强大的技术，但是和我们相比有很多不足，这意味着每个人在产品层面上都是平等的，但是国外的液晶电是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
关于市场营销的读后感读菲利普科特勒的《市场营销》， 才真正发现，营销不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。是的，营销需要运气和机会，更多的原则和方法，菲利普？科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程，然而在这个科学的进程中，执行却是那么的变幻多端，需要的要素太多了，近乎艺术，超越艺术，真正做好营销的人，是一种生活的艺术家，他肯定在营销以外的生活中得心应手，游刃有余，因为，一个成功的营销人拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇特的功效，虽然我的表达很功利化，但是实在找不到别的语句。
合上书本，一点都没有教科书的感觉，反而觉得很系统，很有条理性，不知道是自己开始学会看书了，还是真的这本书有太多的借鉴作用，以至让我看市场类书籍不再走神。科特勒那种条理分明的思路，从单个概念娓娓道来，渐而延伸，逐步深入，讲解那些自己一直琢磨不透、又夹杂些枯燥的理论和一些案例，原来还是存在很多奥秘的，并不是那么简单，这种写作的思路也很到位，可以逐步吸引读者深入下去，而不会感觉到那种作者的**，而是发自内心的读者需要。
读完之际，几点感悟，总结如下：
一、科学的营销：让营销参数协同最大化
菲利普？科特勒告诉我，营销不是一步，而是一个系统工程。任何有问题的因素都会影响营销效果。每个因素都有无数的联系，而不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
很多人认为，菲利普？科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要实现营销参数的协调，就必须找出所有这些参数。营销是一个从公司到消费者的影响过程。因此，影响营销的参数很多，非常复杂。为了做好市场营销工作，我们必须把它们理顺。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
例如，近年来，出现了许多营销策略，如关系营销。其实，就是要重视客户关系，而不是靠产品来决定市场。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协作、企业内协作和企业间协作，很多问题还没有深入研究。
在企业合作中，所有的专家学者都从管理的角度进行了研究和站在了一起。其实，最重要的一点是营销体系。现在所有的企业都是以客户为导向的，所以从营销体系入手是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外部的协作同样重要，这主要需要企业的领导者和外部员工。现在所有企业都在追求双赢，不正当竞争不会有长远利益。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。
**部门、公众群体、相关社会团体、**单位、原料**商、竞合对手、**商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。所有这些都需要基于企业内部，然后如何与外部合作。
二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力
在终端的卖场里，我们创维的电视是优质的，无论外观、功能、服务等都是优秀的，但是我们为什么做不到第一呢？为什么那些合资品牌能给人一种高档的感觉？原因已经出来了，它们是合资品牌。
品牌，她拥有神奇的魅力，永恒的魅力。
在市场营销中，提高我们的品牌魅力是一项重要的任务，但在现实中，我感到太遗憾了。同样的产品，当然我也承认它们有自己强大的技术，但是和我们相比有很多不足，这意味着每个人在产品层面上都是平等的，但是国外的液晶电是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
科特勒先生的《市场营销》也非常重视品牌这个因素，我们的品牌价值还没有外资的大，这是发展的历史因素，但是我们必须在品牌建设上下足功夫，我的建议就是如何通过终端来跨越式提升，有个观点：终端**化，的确如果我们开拓出新颖的终端模式，我们的品牌价值提升将也会加速。
罗伯茨所着新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
三、心灵的沟通：营销时代的尚方宝剑
时代在变化，营销也在变。
科特勒先生在《市场营销》中所阐述的，看起来很是条理清晰的概念和理论，其实我感觉还有一根主线，那就是心灵的沟通。
无论是战略规划、营销环境分析，还是营销系统研究、营销组合设计、销售管理以及营销传播，科特勒先生好像都给了我们详细的理论、策略描述，但是其核心都是以人为中心的，因此我想，营销时代，最注重的就是人的沟通了，为了打造这股穿透心灵的力量，必须做到心灵的沟通。传播无处不在的今天，却缺乏沟通，有的时候，人与人之间只有语言，却没有沟通，如果我们能够做到真诚的心灵沟通，我们会得到喜爱的。
看似容易，其实很难。经济高速发展的今天，任何经济体的压力都很大，企业也一样，因此经常在追求利益的同时忘记了很多。如何体现我们的真诚，很重要。
尤其是在直接的产品交易过程中，我们的真诚尤为重要和必须突出，心灵的沟通，要求就是真诚，真诚对待别人，别人就对我们好一点。顾客不是笨蛋，不是傻瓜，是我们的太太，一直都说群众的眼光是雪亮的，可是很多时候我们都为了自己的利益忽视了。
对顾客真诚，我们没有任何利益损失，也许短时间内，有些小得失，但是长远来看是我们利益的源泉。
营销已经非常复杂，影响因素也越来越多，怎样才能使我们的营销做得有效率，操作手法方面，各个商家都没有多大差异的，关键是心诚，而且让顾客感觉到了我们的真诚，我们才可能制胜。
攻心战略，永远是最有效果的。
营销观后感(篇7)
市场营销的读后感
“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是swot理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用swot理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励 ，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对swot理论也有很深的记忆。
在之后“ 职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了swot分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我还学习了如何运用swot分析中国电信的案例。
在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了swot-clpv分析法，这一模型是在swot模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。
并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4p（产品**分销渠道**）理论和4c（顾客成本方便沟通）理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
营销观后感(篇8)
史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段，他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品，黄金酒既非传统意义上的白酒，更非真正的保健酒，说白了，史玉柱就是把他包装成中国老百姓送礼的一款新出的礼品而已！脑白酒、黄金搭档销售多年，消费者总是送这个，就算送礼者本人不疲劳，受礼的人也有点烦了，白酒市场每年都在更新，礼品市场同样需要更新，而史氏王国赖以起家的礼品市场不可能就此让给别人，恰好中国的保健酒市场每年在以30%以上的速度匀速递增，于是，抗着保健的旗号，借助五粮液的威名，向着自己最擅长的领域，黄金酒就这么诞生了。
分析史玉柱的选择，不管其是否有意还是无意，至少在市场渠道和产品的选择上他是把错位营销运用得很娴熟的，其产品错位、渠道错位以及经销商错位的模式应该值得白酒行业和保健酒行业的人学习，先不管黄金酒的运做最终是否能够成功。
我们现在提到的错位营销从本质上来说就是以前的差异化营销。套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了！错位营销的运用很广泛，业内也有很多成功的案例，譬如金六福刚上市时首创星级概念，按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市的产品就直接主推五星金六福，在五星金六福行销全国后再跟进一、二、三、四星产品，迅速覆盖中低档市场；同时，金六福给白酒第一次烙上了定位的痕迹，其“中国人的福酒”定位给品牌打上了区别其它白酒的标签，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”。酒鬼酒以文化的名义卖酒，借助黄永玉大师的名号，以卖画的定价勇气，在九十年代第一次推出价格高过五粮液和茅台的产品，一时震惊行业，也成就了酒鬼九十年代的传奇；后面的水井坊从严格意义上来说借鉴了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其价格定位高过后来再度崛起的茅台和五粮液，运用历史遗迹炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量运用的事件营销手法却开创了白酒行业新的操作模式。还有洋河蓝色经典的包装错位和口感错位案例以及小糊涂仙开创的意见领袖案例等均让白酒行业刮起了一阵阵旋风，各领市场风骚数年。
创新是我们这个时代的主流，也是酒水行业不断发展的法宝。白酒行业发展到今天各种招数无不穷尽其极，曾经的单点突破即可占领市场的运营模式在历经广告突破、渠道突破、酒店终端突破及单位团购突破后已经纷纷失效，不是这些手段不管用了，而是酒水企业曾经运用这些手段到极致后所取得的市场成功到现在不灵了，没有哪个品牌目前运用其中的一种手段就可以给新产品撕开市场或赢得新的市场根据地。笔者在2003年、2004年曾经运用团购的单一手法运做成功了新的产品，构建了新的市场，并且在2004年还总结归纳了一些团购的通常操盘手法及规则在行业媒体与业内人士分享，
当团购成为今天白酒市场、尤其是中、高档产品市场的主流渠道时，团购这个单一的操作手法还能够像五年以前那样管用吗？某些品牌大量招聘的美女军团已经丧失了卖酒的底线，沦为了“卖笑”的又一个新市场！
不能不说这是团购营销变异的悲哀！遗憾的是，我们的某些营销大师在给企业做培训时还美其名曰“勾引营销”，说是这种做法刚好迎合了某些掌权者的嗜好（因为这些领导对那些直接的“卖笑”者已经不感冒，喜欢那些欲拒还迎的猎艳感觉，觉得有成就感，美女团购的诞生刚好符合这些掌权者的心理需求），至少在目前这个阶段还有其存在的土壤。从营销的本质就是满足消费者的潜在需求来说，这些大师对目标消费者和购买者的心理研究还是蛮透彻的。
当“ 惑”也玩腻时，团购营销或者就到了其寿终正寝之时。
那么怎么运用好错位营销为企业服务、为品牌建功立业呢？
一、战略规划先行。
你是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位？对这些事情企业一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。许多企业之所以在最后采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随企业的实力决定了你是否有超越的可能。
譬如娃哈哈每年都会采取一些趋同营销策略跟进同类竞品并取得成功的案例，以前的非常可乐、激活就不说了，最近的HELLO―C系列就是跟进了农夫山泉的系列产品研发的，但娃哈哈的实力是摆在那里的，据媒体披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO―C和茶儿啤爽两款产品上的广告费就达到了15个亿，而到目前为止，娃哈哈在这两款产品上获得的销售收入也才15个亿的样子，可以说是100%的投入。那娃哈哈赚什么钱呢？这15个亿放在娃哈哈每年两、三百个亿的营业规模中就不显得高了，顶多就是偏高而已，不至于伤筋动骨。但娃哈哈凭借超常规的海量广告投放却占领了先行者已经培育起来的市场，这也是娃哈哈这么多年屡试不爽的法宝，关键是，不是每个企业都有宗庆后先生这样的实力和魄力！当然，娃哈哈是快销品中的饮料行业，产品的价值不高，消费者乐于尝鲜、尝新，如果白酒行业照搬娃哈哈的手法估计又是死无葬身之地了，因为娃哈哈除了海量的广告投放还有其通达全国每一个角落和乡村的下货网络。
所以说，行业的标杆还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，我们在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面最终形成整体上的超越。
