最新活动实践报告(推荐12篇)

发现并探究“活动实践报告”所蕴含的文化意义和背后的故事，请继续阅读，并希望我的观点对您有所帮助，请记得收藏下来。尽管纸上得来的知识总是显得肤浅，真正了解一个事物需要亲身去实践和体验，在日常的学习和工作中，我们经常需要用到报告，而报告的结构通常包括首部、正文和落款三个部分。此外，关于范文大全，您还可以浏览2023初一学习计划8篇。

活动实践报告【篇1】

时间：2013年10月8日记者：杨宇航学校：五合中心小学年级：五年级二班

大家好，我叫杨宇航。我认为我们应该学会如何工作，如何用自己的双手创造财富。所以今天，我去做好事了。

现在我在家里，什么事情、家务活，父母都抢着做，从来不让我干家务，因此，使我都养成了一个坏习惯：饭来张口，衣来伸手。为了改掉这个坏习惯，我暗暗决定：

我要自立。但是，当我每次去收拾碗桌的时候，看见碗、盆里，筷子里，勺子里的油腻时，我就会觉得非常恶心，丢下碗筷，让爸爸干完活后再洗！

中午，我和姐姐在家。大人们出去买蔬菜。我暗自喜欢上了自己：嘿，今天是我施展才华的时候了！我和姐姐跑到邻居小光家门前，咚咚敲门，我和姐姐商量好了，给刘奶奶洗碗，正好午饭过后，不正是我做好事的好时机吗？

刘奶奶今年83岁。帮助她是对的。小光帮刘奶奶开门。刘奶奶很惊讶地问我们：亲爱的，你们在这里干什么？

”“是来洗碗的”。刘奶奶很是不好意思，说：“哎呀，不用让你们洗，我老身子骨早就习惯了”。

‘没关系，我们应该尊老，不用客气的”。刘奶奶推辞不过，便笑眯眯的让我们进了屋。 我“唰、唰、唰”两下子就把碗桌收拾好了，我们把桌子上的碗筷，勺子，汤匙等用具，搬到了厨房里。

随即，厨房里响起了一阵碗、勺交响曲——“乒、呤、乓、啷”。正当我兴高采烈地想把盘子洗干净的时候，我的眼睛却意外地看到了五颜六色的彩虹般的油腻。我再想：

“呸，我一个堂堂男子汉，洗碗那么一小件事也能难得到我吗？没可能，油腻吗？能碰到我可算你倒霉了，你的死期到了！

”想完。我打开水龙头，水“哗啦啦… …”地冲着，我用手使劲朝油腻擦呀擦，没想到的是油腻怎么擦也擦不掉，反而缠在了我的手上，怎么洗也洗不掉。我束手无策，只好坐在地上，想了一会儿，突然想起了妈妈当初是先往碗里倒了一些洗洁精，然后再用清水冲了冲，我试了试，果真把油腻消灭得干干净净。

我按照这种方法把碗、勺、锅、锅铲还有汤匙都洗得干干净净，看着这些一油不染的碗筷，我心里甜滋滋的笑了！我再看看姐姐的碗，也很干净，我高兴的叫来了刘奶奶，刘奶奶第一时间来到了厨房，一看，一个个碗碟还会反光呢。刘奶奶高兴地说：

“哎呀呀，真漂亮，你们两个小家伙还真挺聪明啊 ，自己会洗碗，我可要好好谢谢你们啊，呵呵。”刘奶奶刚要把我送出门，我妈妈回来了，刘奶奶就把我和姐姐帮自己洗碗的事情告诉了妈妈，妈妈高兴的亲了我们，呵呵，今天真开心。

啊，我真开心。

活动实践报告【篇2】

一、活动目的

为了贯彻《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》的精神，落实“陕西省大学生思想政治教育工作会议”的部署，结合我校“迎评促建”工作的开展，引导广大青年学生服务“三农”，积极投身建设社会主义和谐社会的实践，全面推进素质教育，服务青年成长成材。在校团工委的领导下，并充分结合我院实际，决定对大一新生学前教育――参观院实验农场。其主要目的在于使同学们进一步认识我国畜牧业的现况以及我校在畜牧、兽医等方面所做的贡献，使得同学们对自己所学专业有更深的了解，增加同学们对所学专业的兴趣。

二、注意问题

1、安全纪律：因为要穿越大段公路且这是xx级新生第一次实践活动所以安全纪律问题显得尤为突出。

2、参观顺序：参观场地为四个，约450人次。因此需要分成3个参观小组顺次进行。

三、具体流程

1．前期准备：

由于参观实验农场为我院的传统保留项目。因此，活动单位的联系以及人员的组织比较顺利。在活动前一周的院例会上我们向团工委学生会其他各部通知了此事，争得的大家的支持和帮助，确保了活动的顺利开展；随后我们向各班实践委员、班长传达了此次活动的目的、组织形式以及需要注意的纪律等问题，使同学们作到心中有数；最后实践部决定将05级新生分为动医、动科、生科草业水产三个大组，分别由部长张x、副部长郝xx、曹xx并两个部委具体负责。

张x：饲料厂→种猪厂→奶牛厂→孵化厂

曹xx：种猪厂→奶牛厂→孵化厂→饲料厂

郝xx：奶牛厂→孵化厂→饲料厂→种猪厂

2、活动中：

星期日下午1：40全体新生及我院团工委学生会主要干部在操场东集合完毕后；

我们再次向大家强调了活动中的纪律、安全等问题，并要求同学们注意自己的言谈举止，维护我院的形象和自身的形象。因为这是05级新生第一次实践活动为了保证活动的质量，所以我们将团工委学生会主要干部分配到各班负责协调组织活动。

2：10我们准时出发。

一路上，同学们秩序井然，顺利地到达了实验农场。在向大家作了简短的说明后，我们按照预订的计划展开了活动。尽管同学们上午刚刚参加了越野赛，身心俱感疲惫但大家的热情依然高涨，以积极的姿态投入到活动中。由于好多同学是第一次参观农场所以充满了好奇心与求知欲。在参观过程中大家认真听取讲解人员的解释，并对不明白的地方提问。

大家认真记录了我国及我校在畜牧兽医方面的优势和不足，当听到我们与发达国家在诸多方面还存在较大的差距时，同学们的脸上流露出掩饰不住的失望和不满但随即大家纷纷表示要好好学习为中国的肉、蛋、奶工程作出自己的贡献。当然由于农场的特殊环境，尽管绝大多数同学能够克服其脏乱、气味难闻等问题，不排除一部分学生在实践过程产生消极情绪。

在参观过程中大家表现出良好的组织纪律风貌，各班班长和实践委员积极配合，使得我们的工作活动进行的有条不紊。最终此次实践活动的关键环节圆满结束。

在大家整队完毕返校过程中，由于我们的疏忽，再者大家没有养成良好的习惯，所以一些同学出现纪律散漫的现象。

3、活动后

活动后，大家在三天内准时上交了《实践报告》，各实践委员写出了详细的《工作总结》。虽然大家第一次做实践报告，但在批阅报告过程中我们确实发现一批优秀之作。我院实践部决定将其中的一些优异作品予以在院刊发表。

为了鼓励大家的活动热情，我院特制定了详细的评比条例。并以此次实践活动为开端进行评比，给优秀的班级颁发流动红旗，以资鼓励。

四、活动总结

此次活动作为新生的学前教育达到了预期的目的，作为一次大型实践活动也获得了圆满成功。这次活动不仅使同学们对自己所学专业有了一定的了解，也使各班实践委员得到了一定的锻炼，为以后独自开展实践活动奠定了基础。当然，百密难无一疏，我们在活动也不可避免地出现了一些疏忽和失误，相信我们以后一定会吸取教训使活动更上一层楼。

调查对象：省市区镇村和村部分村民

时间：2月15-2月19日

方式：在村委会干部的协助下，我对自己所在的村进行了较为详细的查访和统计，而对城前村的调查主要是通过对一些亲戚、朋友以及他们的家人进行个别询问来进行。

长期以来，三农问题一直是决定我国全面建设小康社会和现代化进程的关键性问题，也是关系党和国家工作全局的根本性问题。没有农业的牢固基础和农业积累与支持，就不可能有国家的自立和工业的发展；没有农村的稳定和全面进步，就不可能有整个社会的稳定和进步。只有近八亿农民全员加入现代化进程，实现可持续发展；只有广大农村的落后面貌明显改变，才能实现更大范围、更高水平的小康。

在本次社会实践活动之前，我并未真正体会过“社会主义新农村”的内涵，现在终于明白了。“社会主义新农村”是指在社会主义制度下，反映一定时期农村社会以经济发展为基础，以社会全面进步为标志的现代化农村建设。主要包括以下几个方面：一是发展经济，增加收入。这是建设社会主义新农村得前提。要通过高产高效，优质特色，规模经营等产业化手段，提高农业生产效益。二是建设村镇，改善环境。包括住房改造，垃圾处理，安全用水，道路整治，村庄绿化等内容。三是扩大公益，促进和谐。要办好义务教育，使适龄儿童都能入学并受到基本教育；要实施新型农村合作医疗，使农民享受最基本得公共卫生服务；要加强农村养老和贫困的社会保障；要统筹城乡就业，为农民进城提供方便。四是培育农民，提高素质。要加强精神文明建设，倡导健康文明的社会风尚；要发展农村文化设施，丰富农民精神文化生活；要加强村级自治组织建社，引导农民主动有序参与乡村建设事业。

具体而言，所问的“新农村”包括五个方面，即新房舍、新设施、新环境、新农民、新风尚。这五者却一不可，共同构造社会主义“新农村”的范畴。即要因地制宜地建设各具民族和地域风情的居住条件，而且房屋建设要符合“节约型社会”的要求；要完善基础设施建设，道路、水电、广播、通讯、电信等配套设施要具全，让现代农村共享信息文明；生态环境好、生活环境优美。忧其是在环境卫生的处理上要体现出新的时代特征；使农民具备现代化素质，成为有理想、有文化、有道德、有纪律的“四有农民”；要移风易俗，提倡科学、文化、法治的生活观，加强农村社会主义精神文明建设。

总体状况及分析

总的来说，近几年来，随着国家对三农问题的重视力度不断加大，农村的文化建设也在蓬勃地发展和繁荣，农民的文化生活也日益丰富化、多样化。就我调查的范围和人群来说，农民对当前的情况是基本满意的，但也存在着一些不容忽视的问题。

农业生产情况。本村耕地分为一级、二级、三级、四级四个级别。主要种植玉米、马铃薯、甘蔗、大蒜、花生等经济农作物，基本上达到多元化农业。

畜牧生产情况。畜牧生产方面以养鸡业较具规模，两村有15户以公司+农户为模式的养鸡基地，配套设施完善，每户养鸡数量在～10000只不等。养猪主要以家庭散养为主，部分养殖户已打算开春二月扩大养殖规模，但相对现代化的养猪企业尚具有很大差距。

基础设施建设情况。村主要道路的硬化率较高，巷道尚有大部分未能硬化；一条河流流经村西，是村里的主要灌溉水源。以后均未进行硬化处理，年久失修，人饮工程方面，，随着新农村建设工作的开展，村委在相关部门的关照下，通过专项资金（材料）下拨和村民自筹资金对原有管道进行改造和完善，已有大约98%村民自愿安装自来水。通讯方面，全村移动电话和有线电话的总拥有率已达80%，绝大数都安装有卫星电视接收机，100%的家庭都能看到信号清晰的电视节目，电脑网络的运用正在申请安装。

公共设施建设情况。村委办公楼在政府专项资金的扶持下已经在去年完成改造，焕然一新。村党支部李书记说，原有办公楼不算很旧，专项资金有限，而且村里为了减轻村民负担，没有集资重建，只是在原来的基础上进行了整修。

村民的年收入情况。本村农民的经济来源主要以常规农业种养收入以及外出打工收入为主，全村外出打工流动人口四百多人，占全村人口的四分之一。

取得的成效

1.人们的就诊途经很便捷，让他们对突发情况的处理不至于出现措手不及。

2.村中孩子们的九年义务教育学费减免情况落实的比较令人满意，让家境贫穷得孩子重新留在校园，圆自己的求学梦。

3.村中关于给予农民补助的情况基本得到落实，让农民真正感到正策益处，感受到中国共产党的温暖。

4.农民的收入在一步步的稳定提高。

不足之处

1.村中不经常组织劳动技能的培训，如果多培训就相当于用技术来武装农民，避免农民在生产中走弯路。

2.农民的娱乐生活太单调，村中的公共活动厂所太少。除了村委会前有一处可共村民休息的

小厂地外就没发现其他的供村民利用的公共场所。3.村中目前的绿化比较乱，根据村中得绿化计划，形式上是沿路线绿化，没有集中的绿化用地。4.在调查中发现村中的垃圾乱堆放严重，基本上是沿路放置或者是在闲置的宅基地堆放，这严重影响社会主义新农村的形象。随着社会主义经济得发展，农村也会越来越富有，人们的家园保护意识也会越来越强烈。这样下去，城市所向往的那种浓浓的乡村气息也会被混凝土的冰冷所代替。所以社会主义新农村要更多的公共活动场所。再规划的过程中要充分利用村中的一些空地，把他变成邻里交往的热土。一点建议：

1.道路绿化：村、组、团绿化和家庭绿化相结合。在绿化上要充分利用空地，路边以树木、花草绿化为主并和庭院得树木绿化相结合，创造美丽的乡村风光。

2.增加村中的公共厕所。崔西沟村是一个开放的村庄，平时人员流动量很大，而且陌生人很多，所以公共厕所是必不可少的。3.合理规划垃圾的回收利用系统，搞好环境卫生。

4.因地制宜，作好排水系统规划。

5.做好村中产业调整，争取是产业不那么单一，使村子在经济狂飙的现代有一定的综和调整能力。总之，我国是一农业大国，只有农民富了，才是农村的真正进步。中国才能算是真正富裕起来了，才是走进了现代化。所以我们要做更多的实践与调查工作，掌握农村的真实情况，以便采取相应的措施，使我国的社会主义新农村建设的进程加快步伐。

活动实践报告【篇3】

一.自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。只有参加社会实践，才能深刻理解这句话的含义。在学校我学得是档案管理，除了英语和计算机操作外，课本上用到的理论知识很少。

我担任的是打字员一职，平时的工作只是打打电脑处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个无法使用所学知识的地方，聪明的头脑非常重要。自学能力越强，适应和解决问题的能力就越强，所以我们必须把学习放在首位。

扎实认真地学习，要扩展知识的领域，更新知识结构，既要知道知识的全面性，又要讲求学习的系统性，还要注重学习的针对性，做到在学习理论上“精益求精，务求实效”。社会在日益更新，职业涉及的范围逐步扩大勤奋好学的功夫，在任何时候都要有一种紧迫感与危机感，对知识永远持一种旺盛的心。因此，培养自学能力对我们来说是非常重要的，它既是不断提高自我的基础，也是完善自我的前提。

二.工作很辛苦

由于工作的地方在市里，我住的地方在郊区，离得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，否则要是到上班高潮期，上班就会迟到。所以即使是最冷的天气和刮风的天气，只要不是周末，你也要去上班。有时候工作繁忙，那留给个人支配的时间更少。

我就必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，不想干活就走人，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候就身在曹营心在汉，等下课，自由许多。工作的时候，每天都要重复那些繁琐乏味的工作，不能偷懒，时间长了很容易厌倦。像我就是每天面对着电脑打打字，显得枯燥乏味。

但工作简单，不能马虎，你一个小错误可能带来巨大的麻烦或损失，还是要认真完成。一直以来，我们一直以来父母的收入，而有些人却肆无忌惮地花钱。通过这种做法，我意识到父母挣钱并不容易。

开始有意识地发展自己的理财能力。虽然工作很辛苦，但我相信我会和所有的困难一起快乐。

三．同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。口头和书面表达能力是人与人之间交流的主要形式。由于兴趣关系和工作繁忙，很多同事都不会喜欢你的同学。

而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此未出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷酷无情的办公室，人们会毫无感情用事，有更好的机会，他们肯定会毫不犹豫地跳槽。

他们情绪低落，导致工作效率低下，每天只等下班回家。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心。

在电视上不止一次的看到职场的险恶，同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。作为一名打字员，不仅要练就一身过硬的技术，还须学会和别人沟通，把别人的困难当成是自己的困难，而不能以不耐烦的态度对待周围的人，时刻记住自己的职责。所以我想在离毕业走人仅剩的两年多时间中，更加珍惜与同学之间的相处。

四、要有一种高尚的人格魅力。

我要求的人格是脚踏实地做事，做一个正直的人。这样的个性能让我阻挡**，战胜一切。为我的事业要有春天般的热情，为别人有同情心，大方待人，真正使自己的人格完美。

对名利像湖水那样平静，不为其所束缚，不同别人斤斤计较享受的条件和优势，不要把追求低级趣味视为一种**，只有这样才能使自己的人格致善至美。他人的优点要虚心虔诚地学习；别人的缺点，要学会宽容和理解，只有真心付出才能赢得别人的尊重。

总结我是学档案管理的，还没有接触到任何专业知识，更别说工作经验了，只有亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这段期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。这对于提高大学生的政治理论素质和思想认识水平，帮助大学生分辨是非，汲取精神营养，获得真、善、美的心灵启迪，不断提高思想道德修养，具有重要的意义。

总结了面试失败的教训，放在自己的岗位上，社会实践只要有工作，任何工作都会做。 工作给了我乐趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社会事理，这对于我个人来说是收益匪浅的，在工作中试着让自己学会成熟，让自己学会飞翔，让自己学会成功。所有的成功者，他们与我们都做着同样简单的小事，惟一的区别就是，他们从不认为他们所做的事是简单的小事，我也不那样认为，所以我非常重视这次实践的工作。

知行统一，坚持从自己做起，从现在做起，边获知边践履，在践履中进一步加深对“知”的理解和认识，真正做到知行统一，从而不断提高思想道德境界，达到完善自身的目的。

活动实践报告【篇4】

孩子要放暑假了，上班族的家长有些焦虑，孩子怎么办？放在哪里比较合适？回老家考虑到 孩子是否安全？放在家里作息时间是否打乱？一连串的问题可能都会突涌在家长的脑海盘旋。家长报暑假特长班成了主流。

晚上我和两位交往默契的朋友妈妈在笑谈中商量孩子的暑假安排。在未返校前，让三个好朋友尽兴的在一起玩耍。号称两位公主和一位王子的三个好朋友是让人羡慕的好伙伴。从来没有争吵。有着无尽的话题。那份开心让家长看到是舒畅的。我们想批发些雪糕和玩具让她们去卖。但转念一想让三个孩子守着一盒子挚爱的雪糕却不能吃，看着一摊绚丽诱惑的玩具不能玩。确实是一种精神折磨。最终觉得在小区门前卖馒头可以实行。白天我的精力被这样的想法占据一定的位置，还可以把小时候看过的书进行折扣分类为区域进行变卖。想法已经成熟而且在她们可以完成的范围内掌控，我觉得可以实施了。我用地垫剪了一个大桃心做牌子，女儿晚上回家均衡的写上：“暑假社会实践，请支持。谢谢！。“的标语。第二天早晨我和女儿到市场上买了装馒头的保温盒还有袋子。回来后又给保温盒穿上了温馨独特的外衣。甚至把”鞋盒储蓄所“也配套穿上了工作服。

我决断的举动让两位妈妈诧异中欣然接受。 中午孩子就即将在兴奋的期待中得以实现了。本文的三位小主人公在将拉开社会实践的序幕前，我有必要简单介绍一下。

一号女生：xx，爱称乐乐，一年级学生。白净高挑。文静懂事乖巧。家务能力强。在幼儿园里就是老师的得力帮手。但对妈妈的依赖感强，至今让我们记忆犹新的事情是有一次妈妈在家里包饺子，开门和隔壁阿姨说话的时间，转身回来发现她竟然快速精美的包好了一半。妈妈惊讶极了。因为她从来没有包过。后来听孩子说在奶奶家学过，觉得在合适的时候她想这样做，这就是家务能力强的单面。

二号男声：xx，二年级学生。白净帅气。数学口算快源于在生活中购物时计算训练。这是兴趣所致。想象力丰富，对剪纸、折纸有很浓厚的兴趣，看到书上复杂的的折纸不需要指导就可以学会，甚至是自我创造。但性格倔强。

三号男生：田xx，二年级学生。黑黑瘦瘦的小女生，独立能力强。善解人意，喜欢看书、唱歌。做事较认真。但是吃饭太磨蹭。她是我的女儿。

我们对她们的实践有所担心和期待。提前对孩子的工作有了大概的分工，本钱投资——xx15元，倪少航17元，xx10元。任务分工——xx负责拿馒头，但不能用手直接拿，要用袋子隔着拿。xx负责吆喝。倪少航负责收钱算账。第二天分工可以轮换。20xx年6月28的中午我去进货，如约到了小区门口，孩子们已经准备好了，我把30个馒头倒在保温盒里，告诉她们销售要点，首先要吆喝。然后我们大人退后静观其变。三个孩子第一次面对这样的事情，从她们的背影就可以判断出她们的心里也是紧张的。 僵硬的站立在那里，即使我们在后面鼓励她们喊出来，但还是没有进展，一旁卖水果的阿姨沉不住气了，走上前去教导她们来人了要说叔叔、阿姨要馒头吗？不能直直的站着。要不人家不知道你们干什么的，听了阿姨的话，孩子们尴尬的咧着嘴。过了一会，站在中间位置的乐乐立正姿态及其不自然的喊出了：“卖馒头。卖馒头"其他两人也小声的复合着。一个阿姨走过来，看到爱心牌子，笑着说要两个馒头，三人激动的张罗着收钱，拿袋子，装馒头。乐乐兴奋的直接用手抓起馒头就放进袋子，完全忘记了先前的培训。待阿姨走后，我走过前去纠正了刚才的错误，她们也恍然大悟。第一笔生意成交后，孩子们很高兴，过了一会，一辆面包车停在路边，下来一位穿蓝衣服的叔叔，张口就要20个，孩子们惊愕的忙碌着。一旁买馒头的叔叔在给他们照相，我们家长知道，这是爱心叔叔，在为孩子们爱的鼓励。后面陆续的过来人，有好奇的，有真心需要的。我一看，30个 馒头不到半小时就要卖完了，我 又急匆匆的去进了24个馒头。到了后期，孩子们慢慢进入了角色，喊得越来越自然和自信。当奶奶提着刚从孩子手里买来的馒头要走时，听到孩子们有礼貌的说谢谢奶奶，欢迎下次光临。奶奶吓了一跳，可爱的孩子们给了奶奶一个惊喜。。近十二点买完了所有馒头，孩子们高兴极了。我告诉今天每人所得是一元八角。妈妈们每人奖励五角。但是鉴于今天的表现，xx表现突出，从其他两人手里出一角钱给xx，那xx是所得两元，加上奖励共计两元五角。xx、田xx所得是两元两角。当知道要从自己辛苦所得里面抽出一角的时候，我看到xx的眼里有了泪花，说她也喊了，我知道她也突破了自己，也努力了。但是我说是喊了，但是声音只有xx一人的，爸爸妈妈工作也是有奖罚制度的，要不然不公平不是吗？xx继续问：”那晚上卖书呢？“我知道她的意思，我说你卖书如果放的开真正用心了，也有奖励。她好像看到了希望似的点头默认。我让孩子们回家建立一个记

账本，把每天所得做一个记录。五天后结账。得到孩子们的认可后跟着各自的妈妈回家吃饭。xx跟着我坐在车里，我试探性的问：”辛苦了，吃支雪糕？“她爽快的答应。我又问：谁出钱？如果是我出钱不行。“她明白想吃雪糕必须要用自己的辛苦钱，她迟疑了一会儿坚定的说那不吃了吧。我暗暗高兴。晚上孩子们一起在广场玩的很快乐。我和妈妈们希望孩子懂得团结、努力和坚持。更重要的是体会她们所花的钱是来之不易的。并且加以珍惜。妈妈们觉得馒头挣钱太少了，相约第二天一早坐公交车去批发玉米卖。

（6月29） 第二天的早晨我们来到蔬菜批发市场，一问玉米价格不理想，结果为玉米而来却带咸鸭蛋而归。鉴于昨天的卖绩，我今天冲动的多进了馒头、又附加了米包、糖包。还有咸鸭蛋。昨天的大户叔叔没来，一开始卖的很慢，后来陆续来买的人渐渐多起来。当乐乐看到自己家的奶奶出来买菜时，她也不轻易放过挣钱的机会，奶奶知道她喜欢吃糖包就买了两个。12点已过，我们准备收摊回家吃饭，还剩12个馒头，两个米包没卖完，xx还偷偷告诉我她给我留了个米糕和糖包，我明明看看他爸爸过来捧过场买了馒头和糖包，我在猜测她是饿了想吃特意放起来两个，还是想赶紧卖掉一个算一个？有待继续观察然后再对症下药。妈妈们家里也想添点米包吃，当xx的妈妈准备掏钱买时，xx使劲的拽着妈妈的衣角，说回家吃馒头行了，这个米包太贵了。旁边卖蛤蜊的叔叔把馒头都买了，我不好意思的说吃不了这么多可以少要，叔叔说没事，让孩子赶紧回家吃饭就可以。两个米包也被左边的阿姨买走了。因天气太热，妈妈们决定先回家吃饭，晚上小区广场集合算账。中午回家后xx狼吞虎咽的吃了一个半糖包，半盘菜。以前从没见过孩子吃的这么香。她还告诉我当看到旁边卖蛤蜊的叔叔卖的哗哗地，她们急的呀。我知道她们的责任心会一点点建立起来。

晚上集合的路上看到了乐乐，我疼爱的问：“累不累。"她说不累。我说如果累的话可以不干了。她说不行。乐乐在家接到xx的电话要早点出来集合算账，乐乐怕晚了，饭吃了一半就出来了。xx来的时候，沮丧的耷拉着头不高兴，吃着xx送的巧克力也索然无味了。我好奇的问为什么？xx妈妈说，爸爸今天晚上预定了明天的两个米包，他不乐意了，不知是不舍得还是嫌贵。好像重要的是在期待我宣布今天的业绩。我们找了一个合适位置坐下，我告诉孩子们，今天大家都做的很棒，面食都卖完了，但是其中我们要感谢卖蛤蜊的叔叔，他对你们的关爱买了需要吃好几顿的馒头，希望你们能够懂得感恩，等明天再卖的时候你们可以拿出一个米包免费送给叔叔吃，是否同意？她们都点头。又点拨了她们各自需要纠正的缺点，她们听的很认真。虽然只有短短的两天经历，感觉学会了很多，感受了很多，懂事了很多。乐乐回家后，觉得挣钱真不容易，在路上就吃了半个糖包，回家后告诉妈妈挣钱太不容易了，钢琴不学了吧。 我告诉她们，我们的目的不是让你们懂得不学了，而是要更加努力的学，才不辜负父母的辛苦。她们好像真明白似的点头认可。今天的业绩不错，比昨天翻倍还有余，当他们得知自己的劳动所得时，特别高兴。玩到很晚我们各自回家了，快到家了，我决定把口袋里的两元钱消费掉奖励自己和女儿两根雪糕，当一摸口袋，钱不知道什么时候丢了，我估计可能掉在广场了，xx听后，心痛的说：“妈妈，我跑去找找吧。”我说不找了吧，那么多人肯定找不到了。她遗憾的说：“妈妈，我现在才知道挣两元钱太不容易了，”听着女儿的话，我感觉很欣慰孩子这次让我用心感觉到了爸爸妈妈的不容易。对我来说是如此的满足。

（6月30）今年是孩子们劳动的第三天，我们妈妈们陪护了两天，我觉得可以放心的甩手了，再说叔叔阿姨们都很照顾，我很放心。但是xx的奶奶因是老人，不放心陪着她们。周一我们家长都有各自的工作，我上班的时候把保温盒提前放在卖蛤蜊叔叔旁边，才安心上班去，当我到十点半送馒头的时候，看到了极大的反差，本应是热闹忙碌的路边，突然变得如此宽阔。看到孩子们站在大树底下，还没等我问，她们就着急的告诉我城管来了，不让摆摊。我着急的看着，看着这两天的形式，本来对今天充满希望，因为今天是工作日，人比较集中，销量肯定很好。上货上的比较多。我决定带着孩子们冒险一试。为了求生存，就要脸皮厚。我看着车里的城管好奇的看着孩子们，觉得他们不会为难孩子们。就公然的把货摆在城管车的前面。xx忐忑的问我妈妈没事吧？断定城管真的不管后，又带着孩子们换了自认为的合适位置，就上班去了。一个小时后，我再到孩子身边时，才知道她们没占到位置，别的商贩看到城管走了，一窝蜂的占地盘，xx和xx不听奶奶劝告直接把盒子搬到下面占着行了，她们就认为应该回到她们以前的位置，xx和xx抬着馒头盒子往蛤蜊叔叔那里跑，奶奶和xx在后边拿着凳子追。结果到了蛤蜊叔叔那里就没有位置了，幸亏好心的叔叔跟了一点位置。等她们安顿好后，距昨天收摊时间差半小时。到十二点时，她们才卖了13个馒头，少的可怜。孩子们显然也很失落。但我觉得比较丰富。这才是社会实践，让她们知道城管不让摆摊的缘由。知道道路不能私自占用的道理。今日的突变事件，好像xx妈妈也适应不了，担心孩子们受到挫败。有点打退堂鼓的想法。因为今天为了占地盘，有个卖水果的阿姨呵斥孩子们了，还考虑到xx的奶奶特意从老家过来看护孩子，上午要像间谍似的躲在后边陪着孩子们，中午还要赶回去做饭，xx妈妈感觉对老人不合适，也确实有不方便的地方，我又考虑到xx要学钢琴，会不会影响了他的进程。我说确实不方便不行就悄悄退出，乐乐妈也说好的，不行就和xx妈妈商量商量，晚上答复。我预感到xx离着自己独自卖货的日子不远了。有可能是明天，也有可能是几天后的一天，因为我不想放弃，已经实施了，但是心里还是很纠结。担心她爸爸会不会心疼xx也退缩不支持我的做法。回家后我轻轻告诉xx，如果她们两个不坚持就剩你自己了，你会放弃还是坚持。孩子还是孩子，看着孩子面部表情我就知道了她的答案，但孩子还是说出了坚持的决定，我知道她的决定不是愉悦的。如果一直是她自己她没问题。突然散伙不用说她适应不，

我心里都有些不舍。我郑重的告诉xx，妈妈想给你一份艰辛的礼物，坚信你一定会受益的，不要认为妈妈心狠，为什么有这样的坚持。就是相信你做的到，渴望你有更加美好的未来，无论在什么样的恶劣天气都可如雄鹰展翅翱翔。我小心翼翼的征地爸爸的意见，爸爸果断的说坚持，爸爸的决定好像给我俩打了一剂亢奋针，精神豁然开朗。我对xx说你以后一个人只周一和周五卖行了，孩子严肃的说：“可是只有在周六和周日的时候城管才不管。"我和爸爸噗嗤笑了，她还知道利用时间，一天都不舍得落下。那我们决定就周一之周六去。周日休息。中午吃饭的时候孩子竟然把爸爸做的8个翅中全部解决了。我和她爸爸都不敢让她吃了。从来不吃米包的她，这两天主动要求吃。她的变化让我们有些措手不及似的。晚上她洗完碗后，走到正在敲打电脑键盘我的身边说：”妈妈，我以后要做一个爱劳动、爱学习、听话和讲卫生的孩子。“我问为什么，孩子没有回答我的问题，着急的催促我去小广场与她的两个小伙伴汇合。放下手中的事情出门，路上遇到了来接应我们的乐乐和xx。看着乐乐我说：“乐乐，今天也穿旗袍了？”乐乐说：“恩，xx说我们俩都穿旗袍，可以多卖出去馒头，可是今天反了，反而卖的最少。”听乐乐语气，我断定她对今天的业绩感到不满意。其实也是他们三个人的想法。我说没关系。今天特殊情况，我们以后会好的。到了广场，我们分成两个帮派聚合在一起，孩子们快乐的牵着小狗奔跑着。妈妈们集合在一起，乐乐妈妈说：“哎呀，真是好纠结。担心不让xx出来，晚上孩子们在一起肯定会瞒不住，那她知道了可是要闹的。”我问xx妈妈的意见。xx妈妈说：“只要xx能坚持，她就让他做，不退出。”我说：“我有点怀疑自己最初的行动是否正确了，是不是给你们带来了无奈和麻烦”在纠结中我们最后达成统一意见，明天比平时早半小时，然后可以早点收摊，减少馒头的数量，能让孩子们有个体会就可以。妈妈们的困惑，孩子们全然不知，开心的跑到我们身边，说着馒头、汤包。我说可以给你们起个爱称，就叫馒头、糖包、米包。在征得她们同意的情况下。确定xx是馒头，xx是糖包，xx是米包。然后又玩了一个馒头蹲的游戏，锻炼了她们的专注力和反应能力，xx胜出。看着她们开心的样子，我们一天工作的疲惫和孩子们为今天业绩不悦随着快乐的歌声被驱赶走。当xx知道又可以和小伙伴在一起高兴极了。

活动实践报告【篇5】

今天我很荣幸，能在这里代表我们高二一班就社区服务的话题与大家进行交流。

从高一开学至今，我班一直坚持社区服务活动，这其中的酸甜苦辣都成了我们社会实践中的宝贵财富。

高一刚开学，我们就进行了第一次社区服务活动。在团支书的带领下，大家利用课余时间，兴致勃勃的来到和平区老年公寓。一想到自己可以以微薄的力量回馈社会，大家都十分高兴。为了让公寓里的老爷爷老奶奶们，能够舒适的安享晚年，大家都干得十分卖力。虽然当时夏天的热度还未消散，但大家都无怨无悔的挥洒汗水，擦玻璃，擦桌子，扫地，擦地，浇花，虽然都是些简单的工作，但大家都认真对待，做到精益求精。看到老人们的生活环境焕然一新，一种成就感顿时从大家的心底萌生出来。我们的表现受到了公寓负责人以及老人们的赞赏，大家还利用休息的间隙与老人们亲切的交谈，询问老人的身体情况以及生活情况，同时向他们宣传一中的优良校风以及日新月异的发展变化。在一片愉快的氛围中，我们结束了此次的社会实践活动，伴着夕阳的余辉大家踏上了回家的路，当晚风轻柔的抚过我们的面颊时，那种温暖的感觉依然在心中荡漾。

这次以后，我们就把这个“习惯”延续了下来，团支书进行了进一步的统筹安排，把大家分成几个小组，选出每组组长，保证每一次的活动都能达到良好的效果。大家的热情也逐渐高涨起来，牺牲自己的课余时间，进行社区服务。虽然有的同学家住得很远，但他们还是坚持参加活动，珍惜这锻炼自己的机会。

不久以后，我们搬到了华苑的天津中学进行学习，每天坐班车来回需要一个小时，大家都十分辛苦，但是就是这样的困难也没有熄灭我们的热情。我们又联系到了马场道文静里居委会，每周由团支书带领，打出租车去进行社区服务。那时正值寒冬，在捡白色垃圾的时候大家的手都冻红了，但是没有一个人叫苦叫累，我们的毅力受到了居委会主任的表扬，虽然辛苦但是大家的心里都是甜甜的。

这一次次的社区服务活动，成了大家迈向社会的课堂，它不仅锻炼了我们的毅力，也培养了我们勤劳朴实的劳动品质，更重要的是它赋予了我们回馈社会的爱心。我们会继续坚持下去，以实际行动来展现新世纪青年的风采，也希望大家和我们一起，发扬一中的光荣传统，共同为社会奉献更多的爱。

我在2月迎来了寒假，当然，也是我迎来了的第一次经历社区服务。对于一个高中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社区服务的道路。想通过，亲身体验社区服务让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社区服务，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成为说不完的话题。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了椰林小区，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际巾去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方而，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校业学小到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校业所学到的知识，还要从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，只有学习氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是丁作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。

活动实践报告【篇6】

时间一晃，两个星期过去了。暑期社会实践终于在辛苦，快乐中结束了。别看这短短的几天，我所学到的却是很多很多，我学到了很多在学校里所学不到的知识，收获了很多做人的道理。这是我人生中珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

通过这段时间的实习，我学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学到的东西自然也不一样了。无论是学习还是工作，都存在着竞争。因此我要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自身的能力！

实践了我才知道，学习到了好多。例如：

一是学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我们需要坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。

二是“业精于勤而荒于戏”，作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

三是不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

四是与朋友、同学或同事之间要团结友爱、互相帮助。办一件事并不是一个人就能完成的，俗语有说“团结就是力量”，一起合作才能把事情干得最好的。

实践的这段时间锻炼了我吃苦耐劳的精神，在烈日下，我又累又热，但是我仍然坚持下去了，面带着微笑去迎接每一件工作，而现在我已经不会因为别人的拒绝而灰心，我是需要这种“打击”。

社会实践，让我们把学校里所学到的理论知识，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论知识有用武之处。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，可以在实践过程中获得经验，积累方法，为以后找工作打基础。为了全面发展自己，拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，

我们的活动是结束了，但我们大学生的活动是不会结束的。我们将继续努力学习，为祖国、为社会、为人们贡献自己的一份力量！

活动实践报告【篇7】

通过科学综合实践活动的开展是为了让学生走进生活，关注生活，自主探究观察中发现的问题，自觉、主动地设计实验进行猜测，实验验证，养成了良好的探究意识和动手验证推测的习惯。 先将自己在本活动中的一些体会总结如下：

一、 明确任务、自主选择。

活动一开始，学生的热情很高，但为了防止热热闹闹过后一无所获，我首先让学生明确了活动的目标任务，让他们知道要干什么，为什么要干，接下来我引导学生针对目标、制定实验的计划，在此我没有制定具体的研究内容，而是让他们分组去观擦、去实践。从而发现问题，选择自己感兴趣的问题去研究，这有助于学生学习兴趣的培养，让学生自由组成活动小组热任务不限，各小组量力而行，可以研究一个问题，也可以研究几个问题，只要求活动后能拿出自己的实践成果，如办小报、写活动总结等。形式不限，这更

增加了学生的学习的积极性。

二、 多加鼓励，给予指导。

学生大多能找到自行车应用的简单机械，也都提出了自己的研究问题，但如何来制定研究计划呢？学生有点束手无策了。我引导学生要想研究大小齿轮的组成的轮轴，是如何提高转速的。就应该研究出齿轮的什么？（齿轮数、转数）

再如学生在制作桥时，知道设计的桥必须满足稳固、承重、省材、也画了草图，但一开始设计就遇到了问题，因为先要明确制作需准备那些材料，如何去制作，制作分几步，所以我引导学生一步一步去设计，构思好，再来动手做，并对制做中的问题及时给予帮助。同时肯定他们的设计，学生们为了使自己的桥设计更好，反复的修改，并最后加以精美的装饰。

三、 发挥特长、体现合作精神

如在调查，了解关于人类使用火的历史后，各组交换查找到的资料、图片，大家互帮互学，相互鼓励互相借鉴、在活动中、合作、学习成为主流。在小组内，在小组长的带领下，每位组员都发挥了自己的特

长，会画画的办小报画画，字体工整的写文字，能力较强的写调查报告，活动总结，就连一位平日学习较困难的学生也真实地总结了自己的采访对象，他们的态度及自己的观点，是一篇较完整的采访记录。在本次实践活动中，每位学生都积极参与，发挥特长，他们尝到了合作的甜头，也懂得了团结的力量。

在本次实践活动中，学生都积极参与，主动实践，正如一位同学在总结中写的∶“这次实践增进了师生之间的沟通和友谊，锻炼了我的胆量，增长了知识，开阔了视野。今后，我还想参加这样的实践活动，来提高我们的能力，增加知识，把学到的知识运用到生活中去”。这次实践活动让我有不少惊喜的发现。学生不但学到了课本中所没有的知识，而且使他们的能力得到了锻炼。通过查找资料，懂得了更多知识。同学们也知道了互相协作团结的重要，有些学生在平时课堂上很少发言，一说话就脸红，通过这次活动表示今后一定要锻炼自己。这次实践活动，我们师生的收获都很大，这样的课，我也愿意再上！

活动实践报告【篇8】

冬奥活动实践报告

一、引言

冬奥活动是全球范围内的重要体育赛事，也是奥林匹克运动的一部分。自1896年第一届夏季奥运会开始，冬季项目在奥运会中逐渐扩大，并于1924年首次举办冬季奥运会。冬奥活动不仅展示了各国运动员的技艺，也是国际交流与合作的重要平台。本报告旨在总结冬奥活动的实践经验，分析其对社会发展和国际关系的影响，并提出对未来冬奥活动的展望。

二、冬奥活动的实践经验

1. 举办城市的经济发展

举办冬奥活动对举办城市的经济发展起到了巨大的推动作用。首先，举办冬奥活动需要举办城市进行基础设施建设，投入大量资金促进了城市的发展。其次，冬奥活动吸引了大量国内外游客，促进了旅游业和消费市场的繁荣。最后，冬奥活动也为城市提供了一次向世界展示自身的机会，增强了城市的知名度和影响力。

2. 运动员的培养和发展

冬奥活动对运动员的培养和发展起到了重要的推动作用。举办冬奥活动将激发更多年轻人参与冰雪运动的兴趣，提高了冰雪运动的普及率和水平。同时，为了在冬奥会上取得好成绩，各国都加大了对冰雪运动的投入，提高了运动员的训练水平和竞技能力。这为培养更多优秀的运动员和参与冰雪运动的人才提供了机会。

3. 国际合作和友好交流

冬奥活动是各国之间开展合作和友好交流的良机。在冬奥活动中，各国代表团相互交流、竞技争斗，展示各自的文化和风貌。各国运动员和观众之间的交流也增进了不同民族和文化之间的了解和友谊。此外，冬奥活动也鼓励各国通过合作共同克服挑战，为冰雪运动的发展和国际体育事业做出贡献。

三、冬奥活动对社会发展的影响

1. 促进城市的可持续发展

冬奥活动强调可持续发展和环境保护，要求举办城市考虑活动后的遗产利用和环境保护。这对城市的可持续发展起到了重要的引领作用。举办冬奥活动需要进行基础设施建设，但同时也要考虑活动结束后如何有效利用这些设施，避免成为“空城计划”。这样的意识在城市规划中成为了一种新的理念，推动了城市的可持续发展。

2. 提高国民体质和健康水平

冬奥活动在推广冰雪运动的同时，也促进了国民体质和健康水平的提高。参与冰雪运动需要良好的身体素质和健康状态，因此，冬奥活动的举办激发了更多人参与冰雪运动的兴趣，并在全社会推动了健康生活方式的倡导。冬奥活动不仅仅是一项体育赛事，更是促进国民健康的重要载体。

四、未来冬奥活动的展望

1. 推动冰雪运动的普及

冬奥活动对冰雪运动的普及起到了举足轻重的作用，这一作用在未来仍然会持续发挥。为了推动冰雪运动的普及，需要加大对基层冰雪运动的投入和支持。通过加强冰雪项目在学校教育中的普及，提供更多冰雪运动的场馆和设施，吸引更多年轻人参与冰雪运动，从根本上推动冰雪运动的发展。

2. 推动冬奥活动的可持续发展

冬奥活动作为一个重要的体育赛事，应该继续推动可持续发展的理念。举办城市在申办和筹办冬奥活动时，应该注重环境保护和遗产利用，提高赛事的可持续性。活动结束后，举办城市要合理规划和利用冬奥活动的遗产，以实现社会、经济和环境效益的最大化。

3. 加强国际交流与合作

冬奥活动是各国间开展合作与友好交流的重要平台。未来应该进一步加强与国际奥委会和其他国家的合作，推动冬奥活动的国际化和全球化发展。通过在冬奥活动中加强文化交流、经济合作和技术交流，可以进一步促进世界各地的冬季项目发展与进步。

五、结论

冬奥活动是一项全球性的体育赛事，对社会发展和国际关系有着重要的影响。通过总结冬奥活动的实践经验，可以更好地发挥冬奥活动的正面作用。在未来的冬奥活动中，应该继续推动冰雪运动的普及，推动可持续发展，加强国际交流与合作，实现冰雪运动事业的繁荣与发展。

活动实践报告【篇9】

社会实践，从开始的让我们觉得麻烦到如今真切的感受到他的力量仅仅经过了四十天。通过这四十天的社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献，将我们的专业知识馈给社会需要的人们。但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础，努力承担一个心理学者应该承担的责任与义务。

有人抱怨自己怀才不遇，有人抱怨社会不公，其实，“机遇只偏爱有准备的人”，只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，我们才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

我知道有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动，刚开始，我也不明白，甚至觉得这只是做做样子。但经过这次的暑假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。

首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们最好的选择。因为它既可以助我们看到更的一个世界，又可以让我们度过一段美好的时光。

最重要的是，当我们很多人团结一心投入地去做一件事的时候，我们会发现一种难以用语言表达的快乐。当我们用自己的能力去实践，去助别人时，当我们很多人为了一件公益的的事情集思广益、挥汗如雨时，这种快乐别人是没有办法体会的。

在学里，有许多事情需要我们去做。但是我觉得，这种实践是不可缺少的一环，而且，或许，我们不足以为社会提供很多奉献很多光和热，但是，我们从中领悟到的学生应负的责任却是我们今后最需要的，实践的过程一定是最最值得我们来体会的。

活动实践报告【篇10】

一、调查目的： 这次社会调查主要目的是通过调查重庆城乡统筹情况、重大“民生工程”实施情况、农村增收脱贫情况、“五个重庆”建设等来了解国情、市情，增强社会责任感，并引导学生将专业学习与社会实践结合起来，巩固专业知识，提高服务社会的能力。同时了解近年来物价上涨对农民生活有的影响。

二、调查时间：20xx年1月16号—1月18号(为期3天)

三、调查地点：

四、调查人员：

五、指导老师：

六、调查对象：当地农户

七、调查方式：深入乡村随机询问、实地深入农户家里采访

八、调查内容：

调查具体安排：

1） 人员安排：

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2） 1月16号：上午开会商讨具体流程，工作思想，下午准备材料（问卷和调查问题等） 1月17号：实地深入农户家里走访调查，记录，分析

1月18号：再次实地深入农户调查，最后对本次调查进行总结，大体写出报告。

3) 调查经过：

1月16日同学们开会商讨了活动具体流程，工作思想。在会上大家都积极踊跃，争相发表自己的看法，见解，对本次活动表现出了足够的重视，为本次活动的进行起到了很大的推动作用。

1月17日，本组7名队员精神饱满地从学校出发，经过1个小时车程，来到了位于璧山县孙河村，我们来到村委会办公室说实了情况后便受到了村支书的大力支持。我们实地深入田间和农户家里进行走访调查，与农户亲切摆谈和问卷调查中我们基本上了解现目前物价上涨对农民的影响程度。印象最深刻的是，路上我们与一位年近60的爷爷的摆谈过程中被老人家积极的心态所感动，受益匪浅。

1月18经过了一上午再次对该村实地走访调查后，我们中午开展了对本次活动的总结会议，在具体分析之后，得出了物价上涨对于农民生活影响的诸多结论。服务当地，锻炼自身，投身社会，体验生活，这些目的都已经达到，为本次社会实践划上了圆满的句号。会后，大家都带着不舍和留恋，表示会继续参加类似的社会实践。

九、调查结果：理性的看近两年物价上涨，对原本生活困难的低收入居民家庭确实产生了一定程度的影响。食品价格的波动给普通居民特别低收入家庭的生活也带来了影响。

整体上看，当地居民的生活已基本实现小康，粮油价格上涨尚不足以影响到居民整体生活。但由于低收入家庭的消费结构仍停留在以满足生存需要为主的温饱型模式，因此，粮油价格的上涨对低收入居民的生活造成的影响较大。但可能是由于政府的相关政策帮助了他们，他们现在并不为物价上涨而感到困惑。

通过各方面的调查分析，得出：物价上涨对百姓的影响主要体现在粮油等日常用品上，具有明显的社会性，时代性。

物价上涨的具体体现在：

1粮油涨价：就拿平时我们吃的馒头来说，原来是2毛，然后是3毛，到最后的5毛，可看出现在各种吃食的价都在上涨。

2能源价格上涨：在石油、天然气方面，三大石油集团老总日前都表示，与国际价格相比，国内价格依然偏低，需要与国际接轨。同时，国家还将继续提高石油资源开采的资源成本，国内油气价格将可能继续上涨。能源价格的上涨，将直接影响居民的取暖、做饭，甚至交通工具的选择（如今，大部分人选择电动车作为交通工具，而越来越少的人骑摩托车，大概原因在于电尚未涨价，而油价却在飞涨吧。）

3产品成本上涨：现在的产品出售要经过很多的步骤使得在中途的时候会有产生各种保羊经费等。特别是海产品的长幅较大，因为从沿海运到内地要加上很多这样那样的费用使得商家在出售的时候不得不把价提上去，要不然自己就做了亏本生意了。

4物价上涨的影响：会导致通货膨胀，货币贬值，经济混乱，失业率上升，破坏社会的稳定与安宁。影响人民的生活水平的提高，造成人民对政府的不满，不利于政府工作的展开。 造成市场上商品供求的失衡，造成商品积压；也会影响卖主的利润。况且不利于社会的稳步健康发展。

但对于我们访问的这个地方，当地居民的生活水平还是比较可以的，有好多家里面都还是有存款的，等着用来给孩子读书或者是给孩子结婚用的。物价上涨对他们的影响并不高。

由于市场自身具有自发性、盲目性、滞后性的弱点和缺陷而使得物价上涨后，我国政府也发挥宏观调控的作用。运用经济手段、法律手段和必要的行政手段进行了综合调控。如进一步加强对市场的监测，及时调整市场供应；从技术资金上为农民提供支持，鼓励其发展种养殖业，增加市场供给；做好生产与流通环节的工作，确保为鲜活农产品提供绿色通道；另外，政府也要求物价、工商、农业部门加强对市场的管理，严肃查处扰乱市场、哄抬物价等不法行为，以维护市场的正常秩序，稳定物价。政府也加强了信息引导服务工作，及时合理地提出工资增长的指导意见，进一步完善了劳动力市场工资指导价位制度以及人工成本信息指导制度。

十、调查感受：

通过这三天的活动，我受益匪浅。作为一名当代大学生，我深刻了解了当代农村的现状，体会到了农民生活的不易，这也使我更加地珍惜了现在所拥有的幸福生活，另外对物质的需求有了深刻的反思，反思自己的追求哪些是肤浅毫无意义的。对于我们这些从小就被娇生惯养的孩子来说，他们的生活并不算好乃至是比较贫困的，但是他们不气馁，积极面对，保持乐观的心态，快乐地生活，让我们这些一天到晚无病呻吟的大学生很是惭愧。

这次的寒假社会实践活动给我们带来的好处是巨大的。在三天的活动中，大家还一起帮忙做了不少的农活，我们还在一位阿姨的带领下，学着帮她修剪果树上多余的的小小花苞，我们开玩笑的说“这次是将中学生物学上的顶端优势理论用于实践了，收获啊！”。虽然大家在这过程中都很累，但是看着自己辛勤劳动的成果，都无比的欣慰，切实体会了农村生活的快乐，也拉近了我们与农民的感情。

另外它让我们更加了解了当代农村的现状，部分农户在党和政府的带领下一步步走向富裕，即使依然有部分农户家庭的生活现状不好，不过我相信都会好起来。通过我们和农户的

对话可知，他们在家过得都还很是开心的，物价上涨了也给这些在家农耕的热心勤劳的人们带来了商机，他们中有些人开始从事养殖业，还有的开始从事种植业，虽然成本有点困难，但政府也给出了相应的政策，给予了他们很多扶持，这给了他们很多的创业机会，同时对于一些老人来说也能让自己的晚年过得更加的充实与有趣。

虽然物价上涨增加了农民们的经济负担，过去他们能拿赚来的钱买生活必须品外，还能给小孩买些玩具之类的小东西，但现在赚来的钱只能勉强用来维持生计。但对一个普通家庭来说负担也不是很大，没有过多影响他们的衣食住行。我们采访的大多数人家里面都有了电视，冰箱等这些高科技的数字化产品了，说明大家的生活水平总的是在提高的，有些老人家都是随身携带手机的。我们与之交谈的时候他们都是带着微笑的，有些老人家甚至还和我们开起了玩笑，更有的说得高兴的说起了自己的辉煌的过去。

总的来说物价上涨并没有给人们带来什么心理压力。其中一位老大爷说得一句话我到今记忆忧心，“已经成这样子了，也没得啥子得，日子照样过。”另外物价上涨的同时我们也看到了政府做出的一系列的调整政策：比如提倡自主创业，各种社会福利的兴办等，都让不少的农家从中得到了好处。

此次寒假社会调查活动不仅使我们增长了实践才能，锻炼了自我，体验了生活，也是一次宝贵的人生经历，积极影响着我们以后的学习和生活。

活动实践报告【篇11】

思想政治理论课综合实践--“实践活动”报告

研读马列经典、学习重要文献等

学院：专业：

学号：姓名：

指导老师：

“实践活动”成绩评定

注：（由指导教师填写；任选了“社会活动”的团队成员成绩参考“说明表”分别按100分评定）

2013年 6月 5日

一．开展“实践活动”的经过

(一).必选活动

在实践活动开始后，我首先登录了教务网思想政治理论课综合实践后明白了有哪些选择的课题，在经过自己的判断和选择以后，我选择的课题是研读马列经典与学习重要文献。下一步是写一份实践活动申请书，描述我对实践活动的理解和我自己开展活动的安排。然后从给定的列表中选择阅读的书：

马列经典--《共产党宣言》，重要文献--《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗》（2012 年中共十八大报告）和《全面开创社会主义现代化建设的新局面》（1982年党的十二大报告）。最后就是找到我所需要研读与学习的书籍，在图书馆里借到了《共产党宣言》，而其它文献是网上查阅阅读的。

(2).任选活动

我首先找到活动的目录，筛选出我要的任选课题--《**红色影视》，《阅读经典著作》。然后提交活动申请书，叙述我从事任选实践活动的具体内容及进度安排。然后，我将从目录中确定要**的电影和作品：

红色影视--《建国大业》，《地道战》，经典著作--《货币战争》（宋鸿兵），《中国近代史》(徐中约)。最后，我找到了这两部电影和两本书，并读了它们。

二．开展“实践活动”的心得体会

(一).必选活动

1.研读马列经典

(1).《共产党宣言》

《共产党宣言》是一部有着深刻历史意义的宣言，不仅对当时资本主义社会中的阶级对立和斗争进行了深刻的分析，而且为无产阶级的斗争指明了方向。即使是在一百多年后的今天，对我们分析和理解当今国际政治经济局势以及我国社会主义的发展，仍旧有着深刻的指导和借鉴意义。

《共产党宣言》正文分为四个部分：资产者和无产者、无产者和共产党人、社会主义和共产主义的文献、共产党对各种反对党派的态度。它明确指出迄今一切社会的历史是阶级斗争的历史。

详细论述了资产阶级和无产阶级的形成和各自的特点，继而以此为基础分析了当时的革命形势，指出了无产阶级的奋斗目标。资产阶级作为当时的一个新兴阶级，对人类社会的发展起着重要的积级作用。宣言详细的概括了资产阶级的起源，发展，用辩证的观点指出了资产阶级起的积极作用，包括反对封建，追求自由，开拓世界市场，极大的提高了人类社会的生产力水平。

同时也指出，资本主义其固有的缺陷和弊端也逐渐暴露出来，它把人与人之间的关系变成了纯粹的金钱关系，把财产重新聚集在少数人手中，它与无产阶级的矛盾日益突出，越来越不适合生产力的发展。而无产阶级作为资产阶级的对立阶级，也日益显示出其特有的先进性，他们反对资产阶级的斗争是和他们的存在同时开始的；无产阶级没有自己的个人利益，因为他没有生产资料；他们通过机器化大工业和历次革命活动的到了锻炼，达到了前所未有的团结，其革命的目的必然是为了绝大多数人民的利益，最终解放全人类。

读了《共产党宣言》，我们可以看到：马克思，恩格斯给了我们一块“照妖镜”，一个看阶级斗争问题角度，一套阶级斗争的思想。如果我们用这个法宝来看待问题，一切虚伪的资产阶级都无济于事。

无论资产阶级如何变化，从资产阶级的本质出发分析当今世界的形势，才能不被表面现象所迷惑，看清楚事情的本来面目，从而坚定立场，搞好我国的社会主义事业。这才是我们在新形式下学习和发扬《共产党宣言》精髓的实际意义。

2.学习重要文献

(1).《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗》（2012 年中共十八大报告）

读了党的十八大报告，我知道了报告的五大理论创新：1。高举中国特色社会主义伟大旗帜；二.

把科学发展观作为党的指导思想；3、 对中国特色社会主义进行了新的论述和总结；4、 丰富和拓展了中国特色社会主义事业的布局和部署；五.

丰富和拓展了党的建设的部署。

坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，是回首近代以来民族历史、瞻望实现民族复兴未来得出的坚定结论，是改革开放以来全党全国各族人民形成的共同意志，是十八大的鲜明主题。十八大报告中提出，根据我国经济社会发展实际，要在十六大、十七大确立的全面建设小康社会目标的基础上努力实现新的要求：经济持续健康发展，转变经济发展方式取得重大进展，在发展平衡性、协调性、 与会代表可持续性明显增强的基础上，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比二0一0年翻一番；人民民主不断扩大；文化软实力显著增强；人民生活水平全面提高；资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。

全面建成小康社会，必须以更大的政治勇气和智慧，不失时机深化重要领域改革，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制弊端，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。这是我们奋斗的目标。

(2).《全面开创社会主义现代化建设的新局面》（1982年党的十二大报告）

通过学习《全面开创社会主义现代化建设的新局面》我了解了中国共产党在新的历史时期的总任务是：团结全国各族人民，自力更生，艰苦奋斗，逐步实现工业、农业、国防和科学技术现代化，把我国建设成为高度文明、高度民主的社会主义国家。从这次代表大会到下次代表大会的五年间，我们要根据上述总任务的要求，从当前实际出发，大力推进社会主义物质文明和精神文明的建设，继续健全社会主义民主和法制，认真整顿党的作风和组织，争取实现国家财政经济状况的根本好转，实现社会风气的根本好转，实现党风的根本好转。

在这同时，我们要同包括台湾同胞、港澳同胞和国外侨胞在内的全体爱国人民一道，努力促进祖国统一的大业。我们要同世界人民一道，继续同帝国主义、霸权主义和维护世界和平作斗争。全面开创新局面，是摆在我们面前的重大任务。

同时，在建设高水平物质文明的同时，要努力建设高水平的社会主义精神文明。这是建设社会主义的战略方针。

(二).任选活动

1.**红色影视

(1).《建国大业》

看完了《建国大业》这部电影，我才知道现在的生活来之不易，这是老一辈的革命家用鲜血换来的。所以我们应该珍惜现在所有美好的东西。

最让人难忘的是，影片中，淮海战役结束后，毛主席，周恩来，任弼时，朱德等我们敬爱的元首，在听到战役结束我军大获全胜的那一刻，四个改变了中国历史的男人，一起喝酒，喝醉了一起唱歌的那一番情景，让人十分的感动。那一刻，毛主席说，在长江以北，不会再有战争。那一刻，他们几十年的苦难，一幕幕幕的回忆，让他们心中的感情迸发出来。

五次围剿，线**和辽阔的雪山和漫长的草原。无数人的生命，换来了这个革命的转折点。让他们不再压抑自己的感情，唱歌、喝酒、哭、笑、跳。

我也为之激动了。

我的眼睛也在这一刻湿润。解放上海后，我军战士，战火劳累，没有占用民宅，集体整齐地睡在路上。宋庆龄明白了为什么中国共产党会赢。

这就是我们最亲爱的人。也有无数革命家为政协的召开倾注了一切甚至生命。他们为新中国的诞生换血。

站在天安门城楼上，毛主席庄严地说，中华人民共和国，中华人民共和国，今天成立了！万众沸腾。从此，中国人民当家做主，踏上了更加美好的明天。

在台湾的另一边，寂寞的是蒋介石那可悲的身影。我们的生命来之不易，应该珍惜我们的生命。因为这是用鲜血换来的。

我们作为新一代的大学生，更应该好好享受这样来之不易的生活，用我们的青春和热血，学习更多的知识，充实自己，为祖国的明天奉献自己的力量。因为我们是国家未来的希望。

**：(2).《地道战》

电影《地道战》，它主要是讲：1942年到1944年那几年，日本侵略军在冀中平原上“大扫荡”实施了三大策略：“杀光、抢光、烧光”。

由于兵力不足，冀中人民无法对敌，于是创造了一种新的斗争方式——地道战。创建地道战以后，敌人就往里面攻击，想方设法地破坏。但是聪明的冀中人民又想到了很多妙法来防备，敌人没有得逞，他们既怕又恨，但又对我们没办法。

在地道里打仗时，民兵头目高传宝利用群众传播消息，使领导的意思传遍群众。人们有了地道战，敌人的“扫荡”粉碎了，冀中人民取得了胜利。从影片中我们看到冀中人民为了赶日本鬼子出中国，在每户人家里挖了一条通道，做了陷井，经过了一场激烈的战争，冀中人民终于把日本鬼子赶出了中国。

但是，高老忠为敲钟报警而献出了宝贵的生命。

**在这部电影之后，我看到的是冀中人一起修建隧道，想出了杀毒的方法。冀中人民很聪明的会用各种手段去对付他们，让他们死无葬身之地，冀中人发会想到挖地道，家家户户连在一起，逃得容易，打仗也容易。那已成为历史，我们现在很少存在战争，因为人们不想打仗，我们想有一个温馨的家，过着平平常常的日子，珍爱和平。

**2.阅读经典著作

(1).《货币战争》（宋鸿兵）

货币战争》是一本难得的揭秘性的金融史书。书中首先阐释了一系列名人对金融货币的看法，其中有很强的个人因素。书中强调的军事思维。

兵者，诡道也。不得不承认，世界200年的工业史和经济发展历程，本来就是一个充满血与火的历史进程，任何忽视其残酷性的理想主义都注定会付出不可挽回的代价，用“战争”来形容银行业金融货币等环境也不算夸张。“书中以刺杀、战争等对暴力手段进行阐述以表现西方权谋与金融货币的紧密联系。

《货币战争》通俗地描绘了300多年来全球金融发展史，讲述了那些金融大鳄如何至今仍然控制着整个世界的金融秩序，甚至控制着发达国家**。近代世界范围的一些大事件都与货币、金融问题相联系，一战是为了解决欧洲积重难返的财务问题，其他一些看似政治主导的事件背后，比如1812年美英第二次战争、二战、东欧剧变和苏联解体，都隐藏着一个特殊利益群体——国际银行家的意志。

从书中，我知道了《货币战争》可以提早告诉你国家破产肯定会发生，这正好跟时下正在发生的欧债危机相印证，在欧美国家，控制着货币发行权的不是**，而是银行，**不是凌驾于一切之上的，它与个人和企业一样，都是庞大的金融链条上的一环。这些信息不由得让人对中国的命运隐隐担忧，在经过改革开放以来快速发展之后，我国经济、金融实力越来越强，如何应对某些国家和国际金融资本的侵蚀和影响，也必然会成为我们要面对和迎接的挑战。

活动实践报告【篇12】

前言有一种悲伤叫白发人送黑发人，有一种孤单叫茕茕孑立、形单影只，有一种伤害叫先天残疾、后天缺陷，有一种痛苦叫低智低能…可是，有一个地方它以最大的延展性给这些不幸一个温暖的怀抱，让他们也有一个家、一个归处。这个地方是敬老院，是孤寡老人的家。

2013年3月，通信1106班响应老师的号召，组织进行了“青年责任，关爱社会”为主题的社会实践活动。活动的意义在于切实深入社会弱势群体集中地之一敬老院进行社会调查，通过调查发现问题，思考问题，并号召全班同学勇于承担属于我们青年的责任，此外以丰富多彩的活动形式，宣传我班级感恩父母、关爱弱势群体的主题思想。通过这次的班级实践活动，让班内每一位成员学会感恩，并怀着感恩祖国、感恩父母、感恩学校、感恩生命的心，努力奋斗积极投身于建设和谐社会的实践中去。

目录前言 3

交流1106班社会实践活动具体安排

通信1106班社会实践活动人员分工 4

交流1106班社会实践活动简介及过程

传播类社会实践活动1106

交流1106班社会实践活动主要成果8项

交流1106班社会实践活动总结

结语 12

【活动时间】2013年3月

【活动地点】母亲居住的学生活动中心

【活动名称】青年责任关爱社会

【主办单位】通信1106班

【指导教师】李波老师

[参加人员]交流1106班全体成员、海淀区母亲院工作人员、学生活动中心工作人员

【活动目的】为了积极响应老师的号召，组织进行了“青年责任，关爱社会”为主题的社会实践活动。活动的意义在于切实深入社会弱势群体集中地之一敬老院进行社会调查，通过调查发现问题，思考问题，并号召全班同学勇于承担属于我们青年的责任，此外以丰富多彩的活动形式，宣传我班级感恩父母、关爱弱势群体的主题思想。通过这次的班级实践活动，让班内每一位成员学会感恩，并怀着感恩祖国、感恩父母、感恩学校、感恩生命的心，努力奋斗积极投身于建设和谐社会的实践中去。

【活动成员及分工】

活动成员：全体支部成员

其中有：胡梦春（班长）；薛伯文（团支部书记）；安然（组织委员）；马宇辰（体育委员）；左杨（宣传委员）；宁懿（生活委员）；杨一鸣（学习委员）；李明泽（文艺委员）；唐溦（心理委员）；邬云胜（科技委员）等。

活动分工：分会全体成员讨论活动主题和形式；活动进行期间的表演，参与等。其中详细分工如下：

胡梦春：负责活动前的方案策划和事后的总结；

薛伯文：负责活动的策划、筹备和组织工作

安然——负责信息通报和传递，组织分支机构成员有序开展活动，收集现场**；

杨一鸣：负责收集整理班上活动结束后的感受；

崔枭飞负责事后事件的整理；

马宇辰——负责活动现场的组织、纪律和安全工作；

宁懿——购买活动所需物资；

其他——负责配合个班委进行活动

【活动形式简介】

在这次实践活动中，我们班采取了社会调查、公益服务和志愿服务的形式，组织带领班子成员开展了两次活动。

一、全体支部成员前往海淀区母亲居看望年迈的孤寡老人，进行沟通、交流、调查，并为他们带去精心准备的表演节目，如歌曲、舞蹈、故事等，同时一并组织了支部成员为母亲居做了清洁打扫工作。

2、 组织课堂讨论，活动结束后交流感受，动员班级成员到公共主页投稿。

三、组织班级成员在学生活动中心二楼进行志愿清洁活动，并在食堂工作人员的协助下将开饭前的二楼食堂全新打扫了一翻，为同学们营造了一个整洁干净的就餐环境。

【活动流程】

一、前期准备阶段：

1.召开班会，讨论活动形式

为了让班级成员积极广泛参与此次活动，让这次社会实践活动更有现实意义，在充分了解班主任想法的基础上，我召开了全体支部会议共同商讨本次活动的形式。最终确定了活动的三个步骤：

一、支部成员共同前往母亲居看望孤寡老人；

2、 召开班会，组织讨论，交流活动结束后的感受，动员班级成员到公共主页投稿

3、 组织支部成员到学生活动中心开展义务清洁活动。

2.相关资料查找、相关工作人员的联系以及前期物资准备

在确定本次活动的主题和形式之后，由学习委员进行有关母亲居资料的收集、查找，由班长负责与母亲居方面负责人的联系沟通工作，由支书、生活委员负责与活动有关物资、节目的准备等。

二、活动开展阶段：

第一部分：集体讨论实践的场所与形式

为了让这次活动的班级参与高，我们组织了讨论这次实践活动的地点及形式，在讨论发言过程中，大家都积极参与主动陈述自己的观点、看法并且勇于创新等，最终确定了活动地点并初步制定活动方案。

第二部分：开展以母亲居住地为主的社会调查

为了让班级成员亲身体验孤寡老人的生活现状，同时也为了向孤苦无依的老人们献出我们大学生的一点爱心、表达我们大学生对社会上弱势群体的关爱，我们于3月23日早上带着给这些年迈老人的慰问品集体达到了母亲居，白发苍苍的老人们对我们的到来十分的欢迎。她们脸上洋溢着幸福的笑容，用温暖的手亲切的拉着我们向我们讲述着她们的人生经历，慢慢的我们便在这一片欢声笑中与她们融成了一片。之后，我们还表演了为她们准备的各种节目，赢得了阵阵掌声。虽然掌声不大，但在我们心中激起了波澜。

演出结束后，我们在工作人员的陪同下打扫了母亲的家，并为这些老人奉献了自己的微薄之力。

第三部分：课后讨论交流活动的思考

经过实地调查，我们的脚步没有停止。为了使这次活动更有意义，我们进行了讨论和交流。交流中，我们总结了实际调查中发现的一些问题，主要包括以下几点：

1.少数老年人生病不活跃，生病时不合作**

2老年人不愿意与陌生人交流，所以他们很孤独，这就导致了他们性格的孤独和冷漠

三。老年人的休闲活动很少。除了看电视和看报纸，他们坐着发呆，甚至散步

4医院基础设施存在床围过密、活动范围过窄、医务人员过少等问题。

在班会的最后，我们还动员班级成员书写活动感想，优秀的文章我们将投稿于班级的人人公共主页。

第四部分：组织开展清洁学生活动中心志愿服务

为了将感恩进行到底，我们组织开展清扫学生活动中心志愿服务活动，在取得学活工作人的同意后，部分同学开始拿起拖把、扫帚、抹布像模像样的干起活来，还有的同学到了残食台里帮食堂阿姨们收起了碗筷来。也许我们做的不好，擦得不干净，拖得不用力，但我们有一颗虚心学习的心，我们有一颗真挚的奉献自我的心……伴着食堂工作人员的指导我们用心的做着，体会到了平时阿姨们工作的辛苦，也收获到了劳动光荣的快乐。

【实践活动主要成果】

班级成员活动后感想：

“母亲居”实践活动感受

2013年3月24日，我们去了学校附近的名为母亲局的养老院进行社会实践。最初，我参加活动的目的是完成任务，但当我不断与老人们交谈时，她们逐渐使我深受感动。她们之中有的很不愿与我们交流，有的则很喜欢我们，总与我们诉说她们过去的往事。

我们当然也很专注地听她们陈述，并不断谈一谈自己想说的话。这使我很快产生了一种体会，不管她们是否想与我们交谈，我们都应该毫不犹豫并且欣然地与她们聊天。她们是社会中的弱势群体，和儿童一样，她们也需要社会的关爱。

而我认为老人更不应该被忽视，不能让她们感到孤独，所以我认为社会上应该有更多的人将这爱心火炬传递下去，让她们深深感受到社会的温暖。

————马宇辰

尊重老人一直是中华民族的传统美德。然而，在今天这个物质愈加丰富的时代里，中年一代的人们却工作日益繁忙，无暇顾及到身边的父母。因此，在我们的社会里有很多孤独的老人。

作为新时期的大学生和青年志愿者，我们义不容辞地肩负起这一社会责任，继续发扬延续千年的传统美德。我们可以通过自己的一份努力，给老人带去关爱、欢乐和温暖，树立榜样，营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚，培养和提升公民的社会公德意识。对此，我们感到很光荣，很自豪。

我们希望通过我们的实际行动，传递爱的接力棒，给老人们带去物质支持和精神关怀，引起社会各界对老年人群体更多的关注。

作为当今社会的一名大学生，我们有责任有义务去关心这些弱势群体，去关心这些需要临终关怀的老人，因为他们曾用辛勤的劳动为我们创造了今天的美好生活。他们理应得到这种爱。

我们会一直关注他们，我们会一直去看望他们，我们会用最真挚的心带给他们最真诚的关怀，我们将会把这个叫做博爱的东西传承下去，直到永远永远……

——莫凡

通过这次活动，我更加真切地感受到了老人们的心。老年人缺乏的不是物质资源，而是精神上的陪伴。他们要求的不多。他们只希望有人能经常来看他们，和他们交谈，让他们不再感到孤独。

作为一名志愿者，我们很荣幸能在我们母亲家看望那些老人。她让我们深深地明白，世界上有一种爱叫做博爱。平时，我们总是注重亲情、友情和爱情，但博爱却超出了这个层次：它不付出，不求回报；它将把爱传播到每一个人和每一寸土地。

——唐栗波

一进母亲居，给我的印象就是一个小诊所，规模不大。里面大都是不能自主行走的老奶奶。有一台电视，一张长桌子，很多床，厕所等等。

老奶奶们起床大都靠**抱起来放到轮椅上，身体也缩小了，像是刚出生的小孩。期间我和一个病床的老奶奶聊了很久，感觉她真的很需要有人陪她聊聊天，老人的孙子也是交大的，我们聊的很开心,算是套上近乎了吧~~

我想，人有老的一天，我想那时，我每天想做什么？肯定很无聊孤独吧。我觉得这些奶奶都是这样的。她们需要更多的关注和关心。她们真可怜。

虽然感觉此次活动挺水的，但我感觉我不虚此行。爸妈也中年了，等他们老的时候，我可不会把他们放到那种地方~~真憋心

我希望我老了会比她们好~

——殷磊

去娘家最大的感受是，老人不愁吃穿，而是缺少子女的关爱。虽然会有学生来参观，但能坚持定期参观的人并不多。母亲居的老人们应该都是有后代的，估计隔些日子也会有子女来看望，只是由于生活不能自理而子女又无暇照顾才送来这儿。

这儿衣食住都有医护人员，有空调有暖气，**们也会定期给老人检查身体，还会为老人读报，平时老人们还能看看电视等，也算生活不错。不过我总觉得少了点什么。现在都记得有个老人，已经不能正常的说话，我蹲在她轮椅旁，握着她的手，不敢看她的眼睛，我怕我看到她目光里的浑浊和寂寥。

她抓着我的手只是一个劲的张嘴却说不出话，扁扁的嘴动着眼泪却出来了，旁边的小**只是轻轻地说“她已经不太能控制自己的情绪了，有时笑着笑着就哭了。”是有点寂寞吧，毕竟那些灿烂的年华已经远逝，剩下的只是脆弱的身体和心灵。有几季落花的季节，但余晖也很美丽。

我希望住在母亲家中的老人能够享受生活的照顾和温暖。 我也希望那些年轻而兴高采烈的日子能够度过而不会后悔。

编辑推荐

最新创新实践报告12篇

创新实践报告 篇1

创造技法是创造活动中最富有现实意义的工具，人们利用这一工具可使思维迅速向

创造性的方向转化，提出富有创造性的设想或方案。创造活动是人类特有的实践活动，在创造实践活动中，逐渐产生和发明各种各样的创造技法和方法。迄今为止已经有300多种。在创新实践的学习中，我们一共接触到6种不同的创造技法，在这里我想谈谈我对组合创造技法的自学学习体会。

首先，组合就是将几个相互独立的部分组合到一起，使之成为一个整体。使之得到1+1>2的效果，而组合又可以分为同类组合、异类组合、主体附加和重组组合。在课题分析中，我们主要用到的是同类组合和主体附加。

同类组合是指同物自组，就是将两个或两个以上相同或近于相同的事物进行组合，以获得新设想或新组合成果的创造技法；在组合的过程中，各个参与组合的对象在组合前后其基本原理、基本结构一般没有实质性的变化；同物组合的产物，往往具有组合的对称性或一致性的趋向。

同类组合应用于各个领域，例如，日本松下公司总裁松下幸之助，早年曾把原来人们使用的电源单插座改为双头插座、三头插座，获得成功，为松下公司掘得第一桶金。直到现在，这些双头插座、三头插座、插线板等产品也备受市场欢迎。

在我们周围存在着许多处于单独状态下的使用的事物，需要我们提高联想思维能力，想想单独使用的事物自组后产生新的意义、新的用途和新的功能，以满足新的需要。有人用300个易拉罐筒组成救生筏，在科学上具有重大意义的显微镜、望远镜的发明，实质上也是头镜片的组合，可见，同类组合也能导致重大的发明创造，只要细心观察思考，我们也能发现生活中一些单体组合后的.重大意义。

主体附加是指以某事物为主体，再补充新的内容或增添新的附属事物，以达到补充、完善和增强主体功能的目的；在主体附加创造中，主体事物的性能基本上保持不变；一个主体可以附加多种事物，而且一个附加物也可附加在多种主体之上。

主体附加首先要有确定的主体，然后分析主体在功能上的不足和尚需补充完善的地方，例如在手机上附加照相、收音、录音、耳机等功能，主体附加法的创造性很大程度上取决于附加物的选择是否别开生面，使主体产生新的功能和价值，以增加实用性，从而增加其竞争力。

人们在选择一款产品的时候，附加价值有时候往往会是人们选择的倾向。比如，同样是台灯，而有一款附加了一个音响的功能，人们就会觉得新奇，往往就会有很多人选择这款台灯，可见主体附加的重要性。我们可以通过缺点列举法全面分析主体的缺点，然后再用希望列举法列出种种希望，经过筛选确定某种希望或需改进的缺点作为附加的目的，其次根据附加的目的确定附加物及组合方案。

总之，组合创造技法是很重要的创造方法。爱因斯坦对于组合创造有很高的评价：“组合作用似乎是创造性思维的本质特征”。有的创造学者甚至认为，所谓创造就是把人们认为不能组合在一起的东西组合在一起。

篇二：创造性思维和创造技法学习报告

现代科技不断发展，日新月异，人类文明的不断进步离不开人类的创新创造。新旧更替是建立在创新基础上的，要想创新必先创造，必须拥有创造力，必要联系创造性思维。创造性思维是创造力的核心。

思维是人类在生活中发展起来的，用于解决各种问题的一种工具。

① 根据不同的形式可以分为：直观动作思维、形象思维、抽象思维、辩证思维以及灵感思维等等。

② 根据思维方向分为：发散和聚合思维。

③ 根据其新颖、独创分为：再造性和创新思维。

创造思维不是一蹴而就的，要经历一个长期过程的训练。该思具有突破性、多向性多样性、独立性、深刻性以及敏捷性。

创造性思维的主要包含逻辑、想象、联想、直觉和灵感等等。其中逻辑思维的特点以抽象的概念、判断和推理作为基本形式，以分析、综合、比较、抽象、概括、具体化作为基本过程，最终揭露失误的本质。想象思维以对形象的加工处理改造在头脑形成新的事物来激励人创造欲望，激发新的创造。在创造性思维中，往往直觉思维较为重要，因为可以直观地感知事物。无论在什么情况下，直觉思维首先发生。例如对一件事物的“第一印象”、“手感”。不过有时这种思维也会让人困扰，阻碍进步。灵感思维具有瞬时性，往往只是在头脑一闪，但如果准确把握可能会有不一样的收获。如牛顿发现万有引力，为物理界做出巨大贡献；爱因斯坦发现的相对论等等。总之，创造性思维在创造占有主导地位，是一种重要的思维，创造性思维的开发利用推动社会的进步与发展。

创造技法来自创新实践活动，在活动中总结出来的技巧和方法。从石头到刀具，枯枝到砖木取火，电灯发现都是创造技法的体现，创造技法与创造思维也是密不可分。创造技法高桥分类可以分为：扩散发现技法、综合集中技法、意识培养技法等。

① 扩散发现技法：自由、强制、类比发现、问题发现联想法等。 ② 综合集中技法：一般式、卡片式、计划、技术开发、预测技法等。 ③ 意识培养技法：集中精神、协商、思维变革、心理剧技法等。创造技法一般分类：智力激励法、设问检查性技法、综合摄取法、分析例举法、形态分析法和组合创造法。智力激励法要求解放思想，以量求质原则，废除权威和固有观点，摆脱思维惯性，提出新奇、独特观点的创造技法。设问检查法要求提出问题再谈创新，没有问题解决又整么会创新？综合摄取法遵循异质同化原则和同化异质原则，将毫不相关的事物紧密结合产生不同设想，创造出更多新事物。分析例举法要把问题展开，用强制性的分析寻找创造发明的目标和途径的一种创造技法。

学习创造思维和创造技法，通过两者紧密联系，可以得到不同的新事物。加强创造性思维的训练对自身的发展大有益处，通过学习，了解了创造性思维和技法的重要性，没有两者的诞生，世界物质精神文明不会这么发达，人类不会创造出种种美妙的事物，拥有创造力，我们的生活更加美好，对当代大学生而言，创造性是不可缺少的，创造技法和思维的培养是不可或缺的，最为做过未来的接班人，学习掌握这种方法，为社会做出贡献是当然的，要在实践中培养创造思维和技法。

创新实践报告 篇2

小学创新综合实践报告

一、选题背景

近年来，中国的教育改革不断深入，提高学生的创新综合能力成为一项重要任务。小学作为学生基础知识与能力的培养阶段，如何在小学阶段注重培养学生的创新思维和实践能力，以适应未来社会的发展需求，成为了广大教育工作者和家长们共同关注的问题。因此，本次实践报告选取了小学创新综合实践为主题，通过实地考察和实践活动的开展，探索如何在小学阶段进行创新综合实践，培养学生的创新思维和实践能力。

二、实践内容

1. 实地考察：我们选择了当地一家小学进行实地考察，观察各年级学生校园科技创新活动的展示和实践情况，了解学校在创新综合能力培养方面的经验和做法。

2. 实践活动：通过开展一系列的创新综合实践活动，激发学生的创新兴趣和实践能力，培养学生主动探索、发现和解决问题的能力。

（1）科学实验：通过组织各种小学科学实验，让学生在动手实践中探索科学原理，培养他们的科学观察、实验设计和问题解决能力。

（2）社区服务：安排学生走进社区，开展志愿服务活动。通过与社区居民的交流和互动，培养学生的社会责任感和创新服务意识。

（3）小组合作项目：组织学生分成小组进行项目合作实践，让学生从小组合作中学到团队合作、沟通和组织能力。

三、实践收获

通过本次实践活动，我们总结出以下几点实践收获：

1. 培养学生创新思维：通过实践活动，学生逐渐习惯于思考问题、主动发现问题，并通过自己的努力去解决问题。这种创新思维的培养，将为学生未来的学习和工作打下坚实的基础。

2. 提高学生实践能力：通过实践活动，学生掌握了一定的实践技能和方法，并学会了如何将理论知识应用到实践中。这种实践能力的提升，将使学生更好地适应未来社会的发展需求。

3. 培养学生团队合作能力：通过小组合作项目，学生从小组合作中学会了团队合作、沟通和组织能力。这种团队合作能力的培养，为学生日后从事团队合作的工作奠定了基础。

四、实践反思

通过本次创新综合实践活动，我们也发现了一些问题和不足之处：

1. 实践资源不足：由于小学阶段的资源有限，无法提供足够的实践场所和设备，这对于学生的实践能力培养造成了一定的限制。

2. 实践指导不到位：在实践活动中，我们发现学生对于实践过程的指导和培训需要更多的关注和指导，以帮助他们更好地掌握实践技能和方法。

3. 教师培训不足：在创新综合实践活动中，教师在指导学生的创新实践能力培养方面也存在一定的不足，需要提高教师的创新思维和实践能力。

五、结语

通过本次小学创新综合实践活动，我们认识到提高学生的创新综合能力是教育改革的重要任务，也是学校教育工作的重要组成部分。在今后的学校教育工作中，我们将进一步加大对学生创新综合能力的培养，提供更多的实践机会和资源，不断完善实践指导和教师培训，为学生的未来发展打下坚实的基础。

创新实践报告 篇3

一、调查目的：

素质教育要求我们充分尊重学生的主体性，注重开发学生的潜能，对于数学这门学科来说，其中创新能力是素质教育的核心，关键是培养学生的创造性思维能力，这是培养新世纪新型建设人才的时代要求，也是教学的重任。为了解我校师生对数学创新学习的认识，以及为什么要培养创新能力，怎样培养创新能力，以便从中发现问题，找出原因，为有针对性地开展小学数学创新学习的研究，使研究能够找准突破口和切入点，我对本校师生进行了“开展数学创新学习”的抽样调查。具体调 查目的一：通过调查学生接触创新学习的基本情况，为横泾中心小学开展创新教学活动提供可供参考资料；调查目的二：通过调查教师在数学教学活动中，借鉴、采 纳和普及创新教学的基本情况，发现存在的问题，为今后创新教学工作的开展、实施提供依据；调查目的三：通过对坊子区实验学校创新教学现况的分析、总结、探索一点开展数学创新教学活动的方法、途径，找出与工作设想的差距，为正式实施工作设想的决策服务。这次调查力求比较全面的了解，对学生调查内容主要包括了以下几个方面：

1、学习兴趣；

2、学习方法；

3、思维能力；

4、影响创新的因素。

对教师调查内容主要包括了以下几个方面：

1、对数学学科的认识；

2、对教学目标的看法；

3、对成功的教学的标准的理解；

4、采取的教学方法。

二、调查的结果和分析：

（一）、对学生调查结果分析：

1、学习数学的兴趣方面。45.5%的学生感到学习兴趣不高；20.3%的学生感到乏味、单调又无可奈何；8.8%的学生感到头疼、厌烦；而只有26.4%的学生对学习颇有兴趣。这种学习现状令人担忧。从调查结果显示，学生缺乏兴趣的原因主要表现在以下几个方面：

（1）数学内容太枯燥；

（2）题海战术太累人；

（3）与学生生活实际联系少；

（4）教师教法单调无法吸引人；

（5）基础差跟不上。这些都不利于学生创新能力和探索精神的培养。

2、学习方法方面。

（1）课前预习方面：38.1%的学生有预习习惯，但不坚持；46.6%的学生很少预习；6.9%的学生从不预习；而只有8.4%的学生能长期坚持预习。从调查可看出，大多数学生还不懂得预习的重要性，这就造成课堂上学生只能被动地跟着老师走，而不能主动参与到教学中去，更不用说培养其创新能力了。

（2）理解记忆方面：38.9%的学生能在理解的基础上记忆，能随时总结、寻找记忆方法；15%的学生不仅掌握了一定的记忆方法，而且能够灵活应用。而有46.1%的学生记忆力差，多停留在经验记忆、机械记忆上，采用死记硬背的记忆方法。而这样一味地死记硬背，极大程度地限制了大脑思维能力的发展。

（3）课堂讨论、发言方面：积极参加讨论，是发展与培养思维的重要方法。积极参加讨论，可以从别人的思维中吸取营养，变成自己的创新思维，这就是我们平时所说的集思广益。但在调查中我发现：在课堂有时参与讨论，但浅尝辄止的学生占了30.2%；高达39.4%的学生只在老师要求时才参与讨论，在老师抽到时才发言；还有12.9%的学生从不参与讨论，不习惯发言；只有17.5%的学生经常与别人展开讨论，有针对性发表自己的见解。由此可见，学生在课堂上思维不活跃。

3、思维能力方面。

（1）掌握思维方法：对于创新思维的“发散思考法”、“收敛思考法”等，表示“听说而已”或“完全不知道”的学生占了36.4%；想掌握一些思维方法，但教材上没有，渴望得到老师的指导占到55.4%；而只有8.2%的学生不仅知道，而且能在学习上应用。学生获得思维和学习方法的途径主要有：老师课堂渗透；阅读有关书籍；主动向人请教；班级经验交流……这就要求教师在教学中应有意识地培养学生掌握求新、求异、综合、发散等思维方法。

（2）给老师提问题：敢于给老师提问的占18%；35.1%的学生有时敢，时不敢；32.9%的学生不敢问，17%的学生无问题可提。在对发问的看法上，85%的学生认为提问对搞好学习很重要，那为什么他们不敢提出问题呢？主要是学生缺乏自信。自信是创新的前提，没有自信谈不上创新，而通过创新更能激发自信。因此，教师对学生提出的问题，态度要和蔼，杜绝从语言或行动上挫伤其积极性。

（3）本次调查显示，有 23.5%的学生“对于老师或课本上的说法”表示原封不动地接受，只有33%的学生时常表示怀疑；“当某位同学在课堂上对老师的讲解提出异议时”，36.6%的学生选择“沉默”或“事不关己，高高挂起”；54%的学生“与别人发生意见分歧时怀疑自己的观点”（从众心理）。这样，学生的思维受到限制，不敢想象，不敢创新。过于严谨、思维定势、从众心理、信息饱和，被认为是创新思维的4种主要障碍。由此可见，大多数学生在创新思维中存有4种障碍的状况没得到根本性的转变。

（4）关于老师上课精讲的时间。12.5%的学生说上课全讲，48.9%的学生说30分钟以上；31.5%的学生说一半时间左右。从中可见，学生的独立思考能力差，依赖性强。教师的讲述取代了学生的独立思考，学生只会死记硬背，使思维停滞不前。

4、影响创新思维的因素。

（1）应付考试。68%的学生认为考试成绩并不能全面反映出一个人的能力，过多的考试，束缚了思维，使学生陷入了“应试模式”；还有21.1%的学生认为学习中的许多知识只为应付考试，在实际生活根本用不着或已过时。所以为考试过多在一定程度上束缚了学生创新人格、创新思维与创新能力的发展。

（2）害怕老师。当学生在课堂上对老师的讲解提出异议时，32.8%的 学生认为老师最有可能的反应是训斥、不予理睬或敷衍。因此，教师决不掩饰自己在某些问题上的失察甚至无知，在学生面前坦率承认自己的不足，与学生共同探讨 和思考，采取平等、开放、诚实的态度，让学生在老师面前没有压力，无拘无束地把自己的有创意的想法，甚至是异想天开的“胡思乱想”统统倒出来。（3）不能公正评价。92.4%的 学生认为，以考试成绩作为唯一的评价标准是极端不可取的，它只能激励较少数同学的积极性，随着时间的推移，大多数学生的学习热情还是被挫伤了，并且会使有 些学生自暴自弃，因为成绩不好，就破罐子破摔；因为破罐子破摔，成绩就越来越不好，这可说是典型的恶性循环。而且，长期下去，它还会阻抑大多数学生创新能 力的发展。

（二）、对教师调查结果分析：

1、对数学学科的认识。98%的教师认为数学是小学最重要的学科，尤其是在对学生思维能力的培养方面起着重要的`作用。而且数学应该联系学生的生活实际，让每个学生都能学到有用的数学。可见，教师对数学学科有着高度的重视，并有着强烈的愿望，希望能对学生起到巨大的帮助。

2、对教学目标的看法。教 师认为重要的数学教学目标依次为：探索意识、各种能力、解决问题、系统知识、培养兴趣、与人合作、自信心、德育目标等等。可见，教师们在继续重视系统知识 传授的同时，培养学生的学习兴趣、探索意识、解决问题、各种能力也都被看作重要的目标，这将有利于教师积极研究教学方法，促进教师对学生创新意识、创新能 力的培养。

3、对成功教学的标准的理解。

教师普遍认为成功的教学应该表现在：学生爱学、会学，课堂气氛活跃，联系实践紧密，学生乐学了。可见教师们不再把“学生学会了”即学会学习内容作为唯一的要求，而是更加重视学生的学习兴趣，掌握学习方法等。

4、采取的教学方法。教师在教学中常采取的教学方法依次为：探究、实际操作、讨论、情境式教学、启发式教学、其他方法。同时教师都同意“给学生更多的思考机会”、“要让学生 有更 多交流的机会”、“要让学生在实践活动中探索”、“应更多地联系学生的生活实际”“要让学生有更多练习的机会”。从中我们可以看出，教师们非常重视学生的独立思考和主动探索，注重学生在教学过程中的参与、交流，以及联系学生生活实际进行教学。

三、建议和对策 ：

1、创设和谐氛围。

数学教学的过程是一个不断发现问题、分析问题、解决问题的过程。在教学中，教师要具有正确的“学生观”“教学观”和“角色定位”，放下自己的架子，和学生平 等地交流，真诚地互动。把微笑带给学生，把激励带给学生，把成功带给学生，把信任的目光投向每一个学生，让学生无所顾虑地投入学习活动，使学生沉浸在活 泼、和谐的氛围中，引导他们把真实想法暴露出来，促进学生的认识过程转变为创造过程和实践过程。

2、开发课程资源。数学来源于生活，扎根于生活，应用于生活。现实世界是数学的丰富源泉和理想归宿，小学生学习的数学应是生活中的数学，是自己的数学。《新课程标准》指出：要 使学生有更多的机会从周围熟悉的事物中学习数学和理解数学，使他们体会到数学就在身边，进一步感受数学与生活的密切联系，对数学学习产生亲切感。在教学过 程中，从学生的生活入手，科学、合理地挖掘生活资源，在生活中选取和重组教学内容，把有限的数学知识融于无穷的生活实情中。让学生在生活空间里探索，在生活空间中感知。

3、培养问题意识。创新始于“问题”，培养“问题”意识，让学生自由探讨，积极思维，大胆提出问题，揭示问题。它的主要意义，不在于寻得正确的解答，而在于激发学生对问题、现 象保持一种敏感性和好奇心，通过创新思维，形成自己的见解。因此，教师要以很宽容的心态，去营造一个有利于培养学生创新能力的环境和氛围。

4、优化教法选择。数学的学习过程不是教师简单地展示结论的过程，而是在教师的组织指导下，让学生亲身经历，主动参与，积极思考，与人合作，讨论交流和创造发现等活动的过程。因此在教学过程中，教师广泛学习新理念，优化教学方法，充分地给学生动脑思考、动手实践的时间和空间，使学生尽可能有自主获取知识的机会，在提问讨论，观察比较，抽象概括中激发创新意识，培养实践能力。

5、强化学法指导。教育家布鲁纳指出：“探索是数学的生命线”。《新课程标准》也明确指出： “有效的数学活动不能单纯地模仿与记忆，动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数 学的重要方式”。勇于探索的创新意识是数学学习的前提和基础，实践能力的培养应成为实施课堂教学的着力点。因此在教学中，通过学法的指导，让学生主动参与 知识的探究过程，引导学生去发现并获取知识，提高能力，丰富情感。把数学学习过程转化成学生的创造性和实践性不断生成、张扬、发展、提升的过程，形成一套适合自身年龄特征的学习模式。

6、注重课堂延伸。数 学教学的最终目的是使学生能够探索和解决实际问题。因此在数学课堂教学后，教师应注重知识的课外延伸，让学生把所学的知识应用到实践中去解决一些实际问 题，真正使知识转化为能力。把学生的思维、学习的内容、学习的形式从课堂延伸到课外。从学校走向生活，通过学生的课外实践活动，让学生进一步了解数学在实 际生活中的应用，加深对数学价值的认识，促其创新意识和实践能力的提高。

创新实践报告 篇4

创新产业实践报告

随着全球经济的快速发展，创新产业成为了国家经济发展的重要方向之一。许多企业和个人积极探索新技术、新业务模式、新产品等方面的创新，以提高其核心竞争力。本文将介绍我在一家科技公司进行的创新产业实践。

一、企业背景

该科技公司是一家致力于研发和销售智能手机产品的企业，目前已有多款产品在市场上获得广泛认可。该公司拥有强大的技术研发实力和庞大的销售渠道，是我国智能手机行业的重要领军企业之一。公司本着“技术为核心，客户为中心，服务为立足之本”的宗旨，一直致力于为用户打造更好的产品和服务。

二、创新项目的开展

在公司的几款产品中，我们发现其在音效方面有许多不足之处，消费者反馈也是比较明显的。为了改善这个问题，我们组建了一支由研发、测试、营销团队组成的创新小组，开始了针对音效方面的产品改进项目。

在整个项目开展过程中，我们采用了以下几种方法：

1. 商业模式设计

团队成员首先进行了一系列的市场调研和用户需求分析，以期进行合理的商业模式设计。经过多次探讨和讨论，我们最终确定了以“高品质音效”为核心竞争力，突出品牌优势的商业模式，同时结合优惠政策和宣传策略，以吸引更多的消费者。

2. 技术研发

在商业模式确定后，我们开始进行相关技术的研发。为了提升音效质量，我们在研发期间引入了更高效的算法，并对整个音频处理有了更加系统化的流程，确保每一步都有足够的检验和测试，以保证最终的效果。

3. 测试与验证

在技术研发结束后，我们针对不同的用户群体对产品进行了多次的测试和验证。通过收集用户对新产品的体验和反馈，我们对产品进行了进一步的改进，确保所设计的“高品质音效”能够真正地达到用户的期望和需求。

4. 营销推广

最后，在产品完全成熟后，我们运用各种渠道进行了营销推广。除了传统的广告宣传和线上推广外，我们还组织了专业人员走进商场展示新产品，并在线上开设了产品问答互动等活动，从而把新产品推向市场。

三、成果与收获

这项项目在我们的不断努力下，最终成果斐然。新产品采用的高品质音效设计方案也得到了用户的高度认可，其销售额也在不断攀升。同时，通过这个项目，我们也学到了许多创新的方法和技能，并且也对企业内部进行了一定程度的改革和优化。整个团队在这个项目中获得了极大的成就感和收获，并在未来的工作中将会更加积极参与到产业创新中，为企业和用户创造更多的价值。

四、结语

笔者在这个创新项目中，认识到创新是企业发展的核心驱动力，同时也明确了创新产业所需要的深刻洞察、创新设计、敏捷开发、精益改进等核心要素。在未来的工作当中，我们将不断地学习和实践，积极投入到产业创新中，为推动企业的卓越发展、为社会的发展做出贡献。

创新实践报告 篇5

1.背景

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。大部分人死在了明天晚上，看不到后天的太阳” —— 马云。

如今的创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。而对于思维新潮，接受新事物，新概念能力又很强的大学生来说，创业又更像是个一触即发弹簧。初速度猛烈，但减速又相当得明显。可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大，但正确理解大学生创业和学校正确看待大学生创业非常重要。

2. 大学生创业含义大学生创业含义大学生创业含义大学生创业含义 大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会

的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。

3. 大学生创业指南大学生创业指南大学生创业指南大学生创业指南 本课题立足于当代“大学生创业率偏低”这一实际现状； 根据上海市团委08年提供的数据，当前中国大学生创业成功率平均为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整九倍的差距。本文从大学生创业者实际情况出发，结合真实案例，围绕大学生创业所需条件进行讨论，深入研讨大学生创业过程中存在的问题，分析出大学生创业失败的原因，并且提出了问题的解决方案。本文共分为四个章节，重点谈了三个问题；分别是大学生创业者素质，大学生创业难点和大学生创业环境，这三点因素包含了大学生创业过程可能遇到的所有问题。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者

4.调查目的

大学生创业已经不是什么新鲜话题了，就业问题更是在炎热的六月频频出现在各大新闻媒体上好让他们以六月之火炒热自身。对于身在社会最后阶段的大学生来说，“创业”的想法被大多数学生考虑过，创业已经深入学子心。而大学生对创业的是如何理解？以及学校对大学生创业的看法又是怎样？下面以辽宁职业理工学院为例，通过对学生和老师进行问卷调查，对相关问题做出了解答，虽然有些牵强、以偏概全，但毕竟也反映了一大部分大学生对创业的理解以及学校对大学生创业的看法，以此角度和实际需求出发，分析大学生创业现状，给大学生、家人、学校以及政府提出一些合理化建议

5.调查地点 在教室、图书馆、及老师或领导的办公室。

6.调查时间: 20XX年X月-X月

7.调查对象： 学生版：辽宁职业理工学院全体学生；

学校版：老师、领导还有一些在校职工。

8.调查样本容量： 此次调查采取问卷调查形式，共两部分，包括学生版和学校版，分别发放问卷120份和70份，收回问卷116份和70份，有效问卷114份和70份。

经整理、分析并归纳，大学生创业主要存在的问题：

9.大学生自身存在的问题：

1．创业不等同于创办企业 很多想创业的大学生把创业等同于创办企业，事实上．创业是一个广泛的概念，广义的创业观念可以体现在生活中的许多方面，需从思想上转变观念。 2．非理性看待，盲目创业 许多人靠激情创业，看不到创业是踏踏实实做起来的，较多的大学生创业实际上是非理性的，急于求成，而最终只是草草收场。然而创业活动相对缺少，创新意识的相对缺乏，还有创业教育的暂时缺席，所以大多学生创业就是盲目创业。殊不知创业成功来自理性，创业开始必须是理性，创业过程才是激情，不可相反。3．理想化的创业认识 在创业过程中，最重要的因素是坚强的信念，其次是一个创意，接下来是选择创业伙伴，然后是资金，再接着是社会关系，最后是工商管理经验和专业技术知识。很多大学生创业有着很大的理想认识，还有一部分从书本上认识创业，属于纸上谈兵和理想化的创业。对创业没有感性认识的学生，对创业停留在想象里，表现出理想化的倾向。实际上，创业有很多理性的决策和分析，不可能是一种理想活动。

4．经验不足，创业能力欠缺 经验不足表现在两个方面，首先，专业经验不足，

创业涉及的专业知识不仅是所在行业的技术技能，还涉及工商、金融、税务等专业经验，这些无法在短时间内获取。其次，人际经验不足．大学生创业要处理创业团队内部与外部人际关系。内部人际关系在没有利益直接冲突情况下较易处理，一旦涉及利益冲突，处理起来往往较为困难。外部人际关系主要指与客户、供应商、政府、社会其他相关团体关系，这些关系处理起来就更为困难。创业能力欠缺主要亲身实践的时间机会还太少，很多东西学到的只是书面知识，没用很好的运用到实际生活工作中去

10.针对这些问题提出以下建议：

1．创业前理性思考，避免盲目创业； 创业失败往往源于盲目，创业前的准备是很重要的。创业者在创业前需要明确地知道自己的核心竞争力在哪里，是技术、产品、服务、人脉资源，还是资金实力、政府关系等等，如果上述资源中在所在的领域具有一定的优势，创业初期就比较容易生存下来。同时要具备创业的各方面条件，比如资金、创业团队等等。2．提高创业的实战能力，“厚积薄发”；大学生创业活动不同于一般的校园文化活动，它是大学生经营和管理经济实体的经营和服务性活动，不仅仅需要专业知识和实践能力，还必须具备经营管理能力、组织协调能力、分析和解决问题的能力以及一定的人际交往、公关、社会能力等，是各项能力的综合及运用。创业能力的高低直接影响创业活动的实施和效率，创业能力的培养和提高是高校创业教育活动的主要内容。大学生在校期间，既要学相关的专业知识，也要学会如何做人、做事，做到做人、做事和学知识三者的有机统一；大学生在校期间必须将创业的实战能力训练融入到实际生活中，并对自己的创业能力进行有计划地综合培养、锻炼和提高。 3．培养大学生的创业心理素质，完善创业人格； 创业心理素质对大学生的创业实践起着重要的调节作用，甚至影响大学生的创业实践，这就要求大学生必须具有比较高的创业心理素质。面对市场的多端变化和激烈竞争带来的挑战、压力，没有积极乐观的人生态度，没有艰苦奋斗的拼搏精神，没有良好的适应能力和自我调控能力等创业心理素质，大学生创业是很难取得成功的。因此，高校应普及对大学生心理健康的宣传、教育，提高大学生对新的健康观念和心理问题的认识；建立专业心理辅导机构，加强心理咨询和辅导服务；完善心理防御机制，有效控制不良心理现象；注重心理拓展的训练，培养大学生健全和完美的人格，使大学生能顺利地度过创业活动中的挫折和危机，更好地认识自己和社会，增强适应能力，充分开发创业潜能，把握机遇，迎接挑战，从而有效促进创业活动的发展。 4．筹集资金和技术支持； 大学生创业绝大多数是白手起家，最大的困难是资金短缺。当前一般的解决办法是向父母、亲友或银行借款，但金额有限，资金运营起来受限较大。同时，由于大学生的技术水平也有一定的限制，也可以考虑加盟联合一些科技和资金实力雄厚的公司共同创业。

结束语：

总而言之，大学生面对创业必须保持理智，不管怎么样大学毕业生初入社会始终有着人脉关系比较窄，社会经验不是很丰富，本钱不足，等等问题。因此我们创业前必须三思而后行，但有不可以优柔寡断错失良好商机，只要我们沉着冷静，抓紧一切机会锻炼，不怕失败，总有一天我们能够拥有自己的事业。

篇三：大学生创新实践-结题部分-心得体会

作为一名当代大学生，我们深知仅仅学好书本知识是远远不够的，一定要争取更多的实践机会，使所学知识和实际联系起来，提高自己的综合素质。 自从我们申请的“社会培训机构对大学生实践的影响研究——以南通大学外语专业为例”项目被确定为校级立项以来，整个项目小组十分珍惜这次锻炼自身探究能力的宝贵机会，积极配合，严格按照先前制定的探究计划开展调研，紧紧围绕“提高大学生的实践创新能力”的实践主题，展开了一系列的探究活动。

首先我们十分注意成员间的协调与合作，经常进行小组讨论，遇到分歧我们也会及时向指导老师咨询，这样既保证了讨论的充分和又提高了计划制定的效率。在文献搜集方面我们综合运用各种资源：在图书馆翻阅书籍期刊、记录数据和摘抄资讯，在网络上搜索文献和调查报告，参考历年的调查表和结果，得到了很多启发，思路也越发清晰。

项目主要采用了普查和个案访谈相结合的方式。第一阶段，我们制定了两份问卷，分别是调查大学生接受校外外语培训的效果情况，和大学生对在培训机构参与兼职实践的初步意向。借助网络的良好平台，我们将问卷生成可供填写、投票的网页，在校园论坛、PT资源平台、人人网和微博上发布链接向南通大学的同学进行转发和征集，效果显著。接下来我们印制了一批纸质问卷，利用课余时间在校内和培训机构周边进行分发。一次次上前询问、解释原因，争取调查对象的支持和配合，也是对我们的一种锻炼。面对陌生人从一开始的羞涩、语无伦次，到后来的热情大方，即使被拒绝了也要调整心态，再次做新的尝试。几天下来，看到一摞回收的有效问卷，我们感到疲惫而欣慰。

接着开始整理数据，召开小组会议进行工作的小结和下阶段的计划。我们把网上的问卷结果和纸质回收卷进行综合，统计出相关数据；按照统计的数据开始撰写项目阶段报告，并把研究的侧重转到了个案访谈上。我们先列出了计划要走访的培训机构，统计周围从事培训兼职的同学，设计访谈题目和形式。预约、走访、记录、电话咨询我们尽可能的多收集材料，最终筛选了5份具有代表性的访谈记录。在这个过程中，我们的沟通和协调能力有了很大提高。

总的来说，做这个项目是我们大学时代一次很宝贵的经历，这是我们第一次自主的

进行探究，熟悉了项目流程，明白了走访的辛苦，知道了团队合作的重要性一切切都在尝试中收获了经验，在挫折中磨砺了意志，这是仅仅在教室看书自习所不能得到的。

这次一系列的访谈活动是令我们难以忘怀的一次经历。我们小组成员四人根据已经制定的调查计划有选择的选取了五家外语培训机构，对他们进行实地走访和和电话采访。这次访谈经历让我们了解到外语培训机构的课程设置、办学模式、市场宣传方式等等内容。这些都是我们在校园里、书本中学不到的东西。这次实践让我们对外语培训机构有了一个大致全面的了解和认识，深刻感受到了外语培训机构与大学生群体的密切联系。

这次的访谈也让我们感受到了自己对社会上种种情况的不甚了解，空有一脑袋的幻想却不知道如何去实现，也不了解怎样根据现实的状况调整自身的状态。这促使我们都冷静地思考，自己要往哪方面努力。在把专业知识学好的前提下，努力提高自己的综合素养。在与培训机构的人员的交谈中我们发现，大学生即使在机构里从事兼职活动，也只是一些简单的工作，对于专业性很强的工作就无法胜任了。因此，扎实自己的专业知识水平，便是我们要给大学生提出的建议。

通过对华贤书院的采访，我们得以直面创业成功的学长，这也给即将毕业的我们一点启示。我们这些即将走出校园的大学生，很少有那份创业的胆识与勇气。我们很多人都在抱怨没有合适的与专业对口的工作，没有满意的薪酬，但真的很少有人能敢于自己闯出一番天地。我们缺少发现市场的眼睛，更缺少改变自己的勇气。其实对于我们刚毕业的大学生来说，我们完全有这个机会去开创一片自己的天地，我们需要有这样的胆量。这是我们得出的第二个启示。

大学四年里，我们都很少出去接触社会，是科技立项让我们有了走出校园与不同的人接触的契机。获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！

我们对未来满怀憧憬，相信自己能做出一番事业，这一切都不是梦想，要勇敢地去实现！

创新实践报告 篇6

小学创新综合实践报告

近年来，随着社会的发展和教育的改革，在小学阶段，越来越多的学校加入到创新综合实践教学的行列中。作为小学生，我们也积极参与到了创新综合实践活动中。

一、创新综合实践的背景

创新综合实践是教育改革的一项重要内容，它主要是为了培养学生的创新精神和实践能力。随着社会的不断发展和科技的日新月异，未来的竞争将更加激烈，这就要求我们的教育必须不断地创新，培养出更多的具有创新能力和实践能力的人才。因此，创新综合实践教学应运而生。

二、我所参与的创新综合实践活动

在小学中，我们有机会参与各种有意义的创新综合实践活动。在此，我特别想分享一下我所参与的“科技创新创客”活动。

“科技创新创客”活动是学校组织的一个科技创新竞赛，它的目的是引导学生探究自然、探索科学，培养学生的创新思维和实践能力。比赛的主要内容包括创意设计、程序编写等，参赛队伍需要自主研究、设计并实现一个具有科技含量的作品，最终需要在现场进行展示和比较，选出最佳作品。

我们组成了一个三人小组，决定设计制作一个可以自动浇水的小型机器。我们先查阅了许多资料，确定了机器的构造和原材料，然后开始亲手制作我们的小型机器。整个制作过程非常耗费时间和精力，我们不断地修改和改进，直到最终制作出了一个完美的小型机器。在比赛中，我们充分展示了我们的作品，并讲解了制作的过程和艰辛，最终在众多优秀的作品中获得了优异的成绩。

三、创新综合实践对我个人的影响

在参与创新综合实践活动中，我收获了很多。首先，我学会了用科学的思维去看待问题，独立分析和解决问题。其次，我学会了和别人合作，专注于一个事件的完成，增强了团队合作的意识。此外，我还掌握了一些实用的技能，比如编程、机械制作等等，积累了宝贵的实践经验。更重要的是，参与到这些创新综合实践活动中，激发了我对未知事物的好奇心，培养了我探索未知的勇气，这些都对我个人的成长和发展有着重要的意义。

四、创新综合实践的启示

参与创新综合实践活动的过程中，我们不仅获得了专业知识的增长，还培养了实践能力、团队协作和创新思维，这些无疑将成为我们未来发展道路上的重要支撑。同时，我们也意识到，这些创新综合实践活动不仅仅是一个学生在校时期的“游戏”，更是对现代教育重视科技创新和实践能力所做出的表现，身为学生应有所担当，发挥出自己在学校这个平台所能发挥的最大作用。

综上所述，创新综合实践教育不仅仅是一个教育理念，更是现代社会对人才的需求和要求。我们要积极参与到创新综合实践活动中，通过实践和创新，成为一个有社会责任感、有专业技能和有创新意识的人才。

创新实践报告 篇7

这两周我们在北京凌阳爱普科技有限公司进行了嵌入式工程实践。第一天凌阳公司的领导带着我们参观了公司为我们详细地介绍了公司的企业文化和公司的业务范围并为我们现场演示了公司的一些产品。

接下来的几天公司的工程师为我们进行了嵌入式Linux相关的培训，让我们对嵌入式行业有了更深的了解和认识。

第一阶段公司的工程师涛哥给我们讲解了c语言的相关知识，因为在学校里学过c，所以一开始我们自认为学的不错的一些人就没怎么用心听，不过讲着讲着我们发现好多东西之前我们都没接触过，像链表相关的知识之前根本就没学过，还有一些内存分配及释放的一些函数。讲完之后我们最大的感受都是大学里c我们学的太浅了，与公司的要求还是有很大出入的，回去一定得重新学一下c。课程讲解完毕后涛哥给我们简单讲解了一个c语言小项目“LRC歌词解析器”，主要运用的是字符串的各种操作及指针相关知识，实现的功能类似千千静听的歌词与歌曲同步播放及高亮显示功能。第一次发现原来c可以实现这么好玩的功能不单单是可以跑在单片机上。

第二阶段是公司另一位工程师春哥给我们讲解Linux基础知识以及Linux系统编程知识。之前虽然也了解过一点Linux知识但是了解的很皮毛，所以这阶段的讲解我们听的都很认真，各种没听过的专业词语和知识。Gcc

编译器、gdb调试器的使用，交叉编译器的安装搭建，还有进程及线程。各种进程间通信机制的实现让我们终于了解了操作系统的工作原理，大家都感慨平时在Windows下的任务管理器里的进程原来时这样实现的。无名管道Pipe、命名管道fifo、共享内存、信号各种进程间通信机制，每讲到一种机制都有相应的代码演示及讲解，并在工程师指导下写了好多通过进程间通信实现的qq聊天程序，挺有意思的。这阶段学到的都是新知识，受益匪浅。

最后阶段我们又学习了qt、Linux平台和驱动的知识，qt是开源的图形开发库可以开发很炫的界面，之前很多手机都是用qt开发的界面，在嵌入式行业很流行，完善的库使其开发很简单。Linux平台及驱动主要讲解的是arm处理器及Linux底层驱动知识，因为时间有限所以讲的相对很浅，来这边参加实践和实习的还有其它学校其它专业的同学。相对他们来说我们这些学过硬件的在这阶段相对学的轻松一些。

这次工程实践我们收获很大，接触了好多之前没有学过的知识，也让我们对这个嵌入式行业有了更深的认识和了解。坚定了我从事相关行业的信心和决心。之前在学校里学习的知识当来到公司才发现都很偏理论，而且还有些落后，也许这正是学校组织我们这次工程实践的目的所在吧。让我们来一个从学校到企业的过度，并且告诉我们公司真正需求的人才是什么样的，让我们知道了自己知识和能力的不足以及毕业后进入企业该怎么学习。在学校里也学过一点单片机等相关的知识但是真正到了企业工程师面前才发现我们

所学的知识与实践应用还是有很大的差距的。在工程实践过程中凌阳的领导还给我们讲解了他们公司以及嵌入式行业相关公司的用人标准及要求，还为我们讲解了怎样适应一个公司的企业文化还有面试技巧方面的知识。我们还做了他们公司个人性格测试，之后公司人事还为我们做了相关的解释和分析，根据不同性格推荐了相关的职业方向。

为期两周的工程实践，我们学到的不仅是嵌入式相关知识和企业相关的东西，而且还体会了一下公司职工的日常生活，两周内我们像公司职员上下班一样跟他们同时上班同时下班。

北京这个城市生存压力很大，但是同样有很多的机遇。并且在这里我们每天的生活都会很有激情。所以我们几个人决定毕业了留在北京，呆上几年，撑着年轻好好奋斗几年。也许这其中会有各种辛酸各种憋屈，但是我们年轻，有拼劲，这些都不怕。看着这里的人每天早出晚归，挤着地铁和公交，明显与郑州有很大的差别。这里的街道上基本见不到悠闲的人们而回到郑州确是满大街的悠闲人。这可能就是很多人认为只有在一线城市才算奋斗的原因吧。

工程实践更加让我们觉得学的越多反而觉得欠缺的越多。很多知识要想深入学习还只能在以后的工作中。毕业了该找工作了，所以我们的观点都是第一份工作不要在乎钱，只要岗位合适能够学到很多东西，即使不给钱也去。可能用不了多久找工作的都会找到自己的工作，考研的也能考上喜欢的学校，然后一个班里的同学就会分开到全国的各个角落了，不过我们肯定会时常聚

聚相互帮助相互鼓励一起奋斗的，为了自己的事业和未来也为了青春无悔!

我们在工程实践中见到的公司工程师的工作和生活也许就是不久之后我们的工作和生活状态。不知道自己会不会喜欢，不过毕业是早晚的事工作也是早晚的事，我们肯定可以适应和享受的。这两周的实习在另一方面也激励我们在毕业之前的这段时间里继续学习和提高自己的专业技能，以便以后更好地适应自己在公司里的岗位需求。

创新实践报告 篇8

创新产业实践报告

前言：

随着科技的进步和社会的发展，创新产业已成为经济发展的重要领域。作为一名管理专业的学生，本人机缘巧合的参与了国内某互联网企业的创新产业实践项目，从中学到了许多实用技能和经验。在此，本人详细记录并总结了自己的实践经验，分享给大家。

一、实践场所

本次实践是在一家规模颇大的互联网企业进行的。该企业主要从事智能家居和人工智能领域的开发和研究。经过实地考察了解，该企业具有先进的技术设备、现代化的工作环境和优秀的员工团队。房屋自然通风采光良好，配备了先进的设备和空气净化系统，员工舒适度和工作效率极高。本人在这样的环境下进行实践，大大提升了对产业的了解和对职业的了解。

二、实践内容

1.产品研发

作为一名新手，本人首先参与了该企业的产品研发项目。该项目主要是研发一款能够智能控制家庭整个电器设备的控制器。这个项目要求我们进行从理念、原型、设计到测试等各方面细致的考量和实践。

2.市场调查

为了能够更好地进一步提高项目的销售额和市场认可度，我们需要进行系列市场调查。调查报告是客户了解企业实力的关键，它需要准确地展示该产品的地位、定位、市场和竞争力。由于市场是一个涉及到各个方面的复杂模型，在实践过程中，我们必须要耐心分析、深入探讨。当然，这也是我们从中提升自己专业能力的过程。

3.项目管理

在项目管理方面，我们需要统筹各方资源，确保项目能够在给定的时间、范围和经费内完成。虽然管理过程中难免会遇到问题和挑战，但是这些都是机会，让我们能够学习解决问题的方法和技巧。

三、实践总结

通过本次实践经历，我深深了解到：创新产业不仅仅是产品研发和技术创新，更重要的是要在实践中不断学习和适应市场，提高自己的管理能力和团队合作意识。我们必须面对创新产业带来的各种挑战，并且不断努力，才能成为真正合格的创新产业人才。在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断进步，为创新产业贡献自己的力量。

结语：

作为一名学生，实践是我们学习的必经之路。通过实践能够加深对实际工作的了解，提高自己的专业能力和实际操作的技术。本次实践证明了创新产业的重要性，也让我更加了解了职业生涯的发展道路，并为将来走向创新产业领域提供了必要的锻炼和经验。

创新实践报告 篇9

1、企业基本情况(名称/通讯地址/注册时间/注册资金/企业登记注册类型/主管单位名称)2、上年末财务经济状况(总资产/总负债/固定资产总额/总收入/产品销售收入/净利润/上交税费/流动比率/速动比率/总资产报酬率/净资产收益率/应收帐款周转率)

3、企业人员情况(法人基本情况/企业人员基本情况(包括企业人员总数/大专以上人员数;主要管理人和/文化水平/年龄结构;技术开发/生产/销售人员比例等))4、主营业务及主要产品

2、项目关键技术和解决方法(执行期内的实际完成情况)3、社会经济意义

根据*******************会计师事务所有限公司的审计报告，截止200*年*月*日，项目已到位总投资额为******万元，其中新增投资*****万元。

合同规定实际到位资金到位比例创新基金地方匹配基金企业自筹资金合计(2)项目资金支出情况

根据****************会计师事务所有限公司的审计报告，截止200*年*月*日，项目立项后资金支出情况如下：

项目产品开发及试制******万元其中：购置仪器设备******万元购置生产设备*****万元销售费用*****万元流动资金******万元合计******万元

经济指标合同规定情况实际完成情况完成指标比例销售收入净利润交税总额创汇对未达目标的个别指标说明原因，例：本项目执行期内销售情况良好，销售收入和净利润都达到并超过合同规定的目标要求，缴税总额偏低的原因为：本项目应交税***万元，已达到合同规定要求，因享受*****减免税的优惠政策，实际缴税****万元。

(4)总体目标完成情况总体目标合同规定情况企业资产规模企业职工人数其中：项目实施新增就业人数实际完成情况完成指标比例项目年生产能力项目达到的生产阶段注：企业资产规模时间为200*年**月**日。

(见验收前一月财务报告)对未完成的个别指标说明原因。

本项目已经完成了项目研究既定的技术目标，各项技术指标经**********检测，各项技术指标全部达到了计划目标要求，具体如下：技术指标合同规定情况实际完成情况对未完成的个别指标说明原因。

(6)质量指标质量标准合同规定情况实际完成情况企业通过的质量认证体系项目产品执行的质量标准项目通过的国家相关行业许可证对未达目标的个别指标说明原因。

(1)企业经济状况立项时验收时增长率企业总资产企业销售额企业总利润企业总税收注：立项时为20**年12月31日;验收时为20**年12月31日(见20**、20**年企业年度财务报表)

增长率=(验收时值-立项时值)/立项时值*100%

4.在国家重大工程中采用(或在重大突发事件中的作用)如无，本节删除;如有请写明项目名称和作用

创新实践报告 篇10

创新实践报告精选范文

创新实践报告

创新实践课程

学习报告

学号：

专业班级：

报告提交时间： 年 日 月

创造性思维与创造技法学习的

我是建环专业的学生，在学习的这段时间里，虽然有时候设计很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术经验。创新设计课是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。通过创新设计课，使我们了解和掌握了多种专业软件的主要用途、功能和使用方法，掌握了激光雕刻机的基本知识和设计的一些基本注意事项。加深对雕刻机的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和掌握了雕刻机的工作原理和结构等方面的知识。为进一步学好专业技术，从事这方面工作打下良好的基础。

思维是人类特有的一种极为复杂的生理和心理现象,它和感觉、直觉一样，是人脑对客观事物的反映。是人脑对客观事物的本质属性和事物之间内在联系的规律性所作出的能动的、间接的和概括的反映。而什么是创造性思维呢？它是支持思维的结果具有明显新颖性的思维，或者说是产生新思想的思维活动。而我们在进行创造活动中往往遇到的是新问题，没有可作为参考的知识经验。或用惯常的方法无法解决，这时候我们就需要创造性思维了。 为什么要创新思维。对创新，对创新思维对创造力，有重要的讲话。比如，最著名的一句话是，创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。还讲了，迎接未来的科学技术挑战，最重要的是坚持创新，勇于创新。

201*年又提出要理论创新，制度创新，技术创新，管理创新。我们都知道，有一个伟大的科学家，相对论之父爱因斯坦。爱因斯坦在1936年10月15日，在美国高等教育纪念高等教育300周年的纪念大会上，他有一段讲话。他说，没有个人独创性和个人志愿的统一规格的人所组成的社会将是一个没有发展可能的不幸的社会。管理大师德鲁克他说，对企业来讲，要么创新要么死亡。作为新时代的大学生，作为将来建设祖国的重要力量，我们更需要创新。 但是做任何事情都必须讲究方法。方法论的作者笛卡尔认为“最有用的知识是关于方法的知识。”黑格尔也曾经说过：“方法是任何事物所不能抗拒的、最高的、无限的力量。”有一句慧语也说，人们往往把他拥有的东西成为财富，其实他真正的财富是获得这些东西的方法。 人们所进行的创新活动同样需要一定的方法，在创造活动中使用的技巧和方法统称为创造技法。创造技法是创造活动中最富有现实意义的工具，人们利用这一工具可使思维迅速向创造性方向转化，提出富有创造性的设想或方案。对于创造方法的重要性，著名科学家爱因斯坦曾作过精辟而形象的论述：“要是不用任何支架，那就不可能建造房子，也不可能架设桥梁，但是支架却不是房子或桥梁的组成部分。” 据不完全统计，迄今为止，人们总结和发明的创造技法已达300多种，随着创造发明活动的实践和总结，创造技法的质与量还会不断提高。

目前在各国都有其独有的创新技法，比如在美国有特性列举法、智力激励法、形态分析法、综摄法等，在英国有基础设计法、功能发明法等，在日本有等价变换法及KJ法，而在我国有信息交合法、灰色系统法、相似论发明法以及四环假说法等。这些创新技法虽然它们名称不一样，但是它们都有一个共同的`特点，那就是都是从创造实践活动中总结出来的技巧和方法，并且也是为了后人能更好的进行创新活动。 此次，我们小组制作的是一个“忒弭斯神殿模型”，我们组选择做这个模型有两个原因，一是出于对古代文明的一种爱好，二也是因为这个主题能激励我们去创新，去实践，让我们能在已有的东西上做出改进。

从开始选题到最后的结果我们用了六周的时间。其中设计草图用了一周的时间。我们组有四个人，虽然够不到智力激励法的要求人数，但是这不影响我们发挥我们集体的智慧，在组长的组织下，大家一起讨论，商议，经过形态分析、价值分析以及设问检查后，确定了这个主题，并明确了在制作过程中的一些细节问题，比如神殿的尺寸以及屋顶的设计等等。 接下来就是具体实施的阶段了，在这其中我们遇到了很多困难。比如说，神殿四周的柱子，如果用木板，木板太薄不适于做柱子，但是如果用水管做柱子，一时没有合适尺寸的水管，去买，显然会增加成本，最后我们找到了比木板厚而且易于裁剪的广告板，广告板一般都是用来做广告设计，很少有人会想到用它去制作一些模板，这也是我们这组的一个创新点。我们的另一个创新点在于神殿的设计，一般古代的神殿没有屋顶，或者只是平的屋顶，大家都知道平的屋顶承受重力的能力不好而且如果遇到下雨天，很容易损坏，所以我们给神殿设计了一个现代式的屋顶，并在屋顶的正前方刻上与神殿名称相符的忒弭斯女神的一些事迹的雕刻，这样这个神殿就更完美了，但是由于所用的材料刚性不好，所以最后的神殿模型并没有雕刻，这也是我们比较遗憾的一个地方。

通过这个模型的制作，我熟悉了到底什么是创新思维以及创造技法的一些应用。回头想想其实生活中到处都是创新，到处都需要我们用我们创新的思维去思考问题，有很多成功的人他们也都是利用了生活中一些常见的问题，去发明，去改造，最后成就自己的一番事业。比如日本的鬼冢喜八郎凹底篮球鞋的发明不正是利用了缺点列举法，最后使他的产品独树一帜么？ 通过创造技法的学习，我也试着用我自己的眼睛去发现生活中需要我们改造的东西，比如说很多女生都会在自己寝室桌子旁边系一个小塑料袋去装垃圾，但是很多时候当我们需要塑料袋时却发现，好像没有了，所以女生们需要一个工具去收集平时不用的塑料袋以备不时之需。大家都知道，女生喜欢吃蛋糕，蛋糕店用来装蛋糕的盒子也相当漂亮，所以女生们可以把蛋糕盒留着，剪去上面的提手，然后就成了一个小的方便和盒了，当我们有不用的塑料袋时就可以把塑料袋折起来放进去，这样既不影响美观也很实用。 再比如说，爱好书法的人经常都会遇到一个困扰，当画完画洗完毛笔之后确没有一个合适的地方去放毛笔，因为这时候毛笔还滴着水，如果你把它放到笔架上，那么一会儿你的桌子就满是水了，受到花盆下面都有一个小碟子来接浇水时溢出的水的启发，我想到了一个好的想法，现在的笔架都只有上面的笔架，而没有一个来接水的装置，所以设计笔架的人可以在笔架的下边也像花盆一样连接一个可以用来接水的小盘子，这样既保证了笔架的稳固性也解决了一个难题。 其实生活中的很多东西都不一定是尽善尽美的，但是我们可以通过我们的头脑让它们变得更方便更实用，同时也能够废物利用，这样一举三得的事情为什么我们不去做呢?这七周的创新实践课虽然短暂，但是从这七周的时间里却让我学到了受用一生的东西，课程虽然结束了，但是我的学习还在继续。

创新实践报告 篇11

创新产业实践报告

一、前言

随着社会的发展和科技的更新换代，创新已经成为了一个不可或缺的因素。而创新产业正是贯穿其中的一个重要领域。在这个领域中，我们呈现出了许多出色的企业和人才，他们通过自己的努力和创新思维，为社会做出了重大贡献。本文将以某创新企业为例，介绍创新产业的实践经验，以期对相关人士提供一定的借鉴意义。

二、企业介绍

某创新企业是一家致力于科技研发与产品创新的企业，主营业务涉及人工智能、云计算、物联网等领域。该企业以用创新技术为客户提供解决方案和支持商业转型为目标，专注于建立起拥有核心竞争力的技术平台，成为市场上的领军者。

三、实践体验

1. 以需求驱动创新

该企业致力于开发人工智能技术，通过市场调研和不断与客户沟通，为企业提供符合市场需求的解决方案。同时，以客户需求为导向，为客户提供满足其业务发展需求的服务，深化客户与企业的合作关系。

2. 支持创新人才培养

该企业注重对员工进行培训和教育，建立起完善的人才培养体系。在培养人才的同时，也支持员工在工作中探索创新思路和方法，鼓励员工发挥自己的创新潜力。

3. 靠技术赢得市场竞争

该企业通过不断引进先进的技术，提升研发能力，打造核心竞争力，强化市场竞争力。同时，也积极开展技术交流与合作，吸收和借鉴国内外先进科研成果，保持技术创新优势。

4. 建立平台生态，协同创新

该企业通过建立完善的技术平台，为客户和合作伙伴提供全方位服务。通过对接产业与市场中的各种资源，优化创新流程，实现协同创新，共同推动产业升级。

四、结语

创新作为一个重要的战略选择，已经成为了企业竞争的关键因素。该实践企业就是在注重需求实现和技术创新的基础上，建立了完善的人才培养体系，通过协同创新实现了行业领先。我们可以从中看到一些很好的经验和方法，同时也需要不断拓展视野，以把握发展机遇。在未来，我们也希望有更多的企业能够积极探索，注重创新，并为社会做出贡献。

创新实践报告 篇12

创新产业实践报告

摘要：创新是推动社会进步的动力源泉，也是推动产业发展的核心驱动力。本文以在一家互联网科技公司的实习经历为例，阐述了创新产业的重要性及其在实践中的体现。探讨了创新在企业发展中的作用，以及创新发展所需要的条件和困难。在此基础上，提出了关于如何促进创新产业发展的建议和措施。

关键词：创新产业、实践经验、企业发展、促进措施

一、前言

创新是推动社会发展的重要动力，也是企业发展的核心竞争力之一。随着经济全球化和信息技术的快速发展，创新产业成为国家发展的重要支柱。作为一名计算机科学专业的学生，我非常关注这个领域的发展和前景。在实习期间，我深入了解了一家互联网科技公司的创新实践，亲身体验了创新产业的魅力。

二、创新产业实践经验分享

实习期间，我在一家互联网科技公司的人工智能部门工作，主要负责数据分析和模型设计。在公司的实践中，创新产业贯穿了企业的每个环节，不仅表现在产品的技术创新和应用创新上，更体现在企业文化和组织架构的创新上。

1．产品创新

在互联网科技领域，产品创新是企业成功的关键之一。创新产业的核心就是“创新”，所以在产品设计和开发过程中要注重创新思维。公司的产品开发团队注重用户的需求，并借鉴了国内外同类产品的特点，不断优化产品功能和用户体验。

我所负责的项目是应用于推荐系统的新模型的研发。我们结合了机器学习、深度学习等技术，不断尝试新的算法和新的应用场景，以实现更准确的推荐结果。这种创新产业的实践，不仅提高了企业的产品竞争力，还满足了消费者对高质量服务的需求。

2．应用创新

创新产业的实践不仅表现在产品的开发上，还表现在产品的使用上。公司将人工智能、大数据、云计算等技术应用于各个领域，推出了多个重要应用。

其中，我最为熟悉的就是公司推出的人脸识别应用。该应用不仅可以应用于安防等领域，在会议签到，学生考勤，卡口管理等领域也得到了广泛推广。这一创新应用，不但满足了市场需求，也为企业带来了大量的商业价值。

3．组织创新

创新产业除了在产品和应用层面上追求创新，也需要在企业文化和组织架构上讲求创新，这是创新产业更深层次的实践体现。

公司特别注重创新文化的营造和组织架构的优化，鼓励员工发挥自己的创新力，开拓创新思路。公司还实行了"Flat"管理模式，鼓励员工彼此之间的相互协作和交流，在这样的创新氛围下，团队的效率和创新能力得到了显著地提高。

三、创新产业的困难与挑战

尽管创新产业在发展过程中展现出了强大的动力和巨大的潜力，但同时也面临着许多的挑战和困难。

1．技术瓶颈

创新产业的发展需要技术的支撑。由于技术创新的复杂性和耗时性，通常在企业内部都需要投入大量的人力、物力和财力。并且技术的快速发展，技术更新速度更是超越了许多企业的自主创新能力。所以解决技术问题，需要企业不断与学术界和产业界联动，从而推动技术的进一步发展。

2．人才短缺

创新产业的发展离不开人才的支持，特别是高素质、高水平的创新人才。目前，许多企业和国家都存在着人才短缺的问题，这严重制约了企业和产业的创新发展。对此，政府和企业应该共同努力，加大高水平人才的培养和引进力度。

3．融资难题

创新产业的发展也需要资金的支持，尤其是对于初创企业。但由于创新产业存在较高的不确定性和风险性，很难得到传统融资渠道的信任和资助。这就需要政府和产业界共同努力，为创新产业提供更多的、灵活的融资支持。

四、创新产业促进措施和建议

1．政策扶持

政府可以通过制定税收优惠政策、推广科技创新券、设立创新基金等多种形式，为创新产业提供支持和保障。

2．加强创新人才培养

加强高水平人才的培养和引进，通过人才流动和薪酬激励等方式，集聚创新人才，为创新产业的发展提供坚实的人才基础。

3．加大资金投入

政府和产业界都应该把更多的资金投入到创新产业的发展中，提供风险投资、优惠贷款等金融服务，为初创企业和技术创新提供支持。

4．推动产学研一体化

政府和企业可以加强与高校等研究机构的合作，推动产学研一体化，共同开展创新研究和技术攻关，加快技术和产品的推广和应用。

五、结论

创新产业是推动社会发展和经济增长的重要力量，也是企业发展的核心竞争力。在实践中，创新贯穿于企业文化、产品开发和团队组织等各个层面，是企业发展的关键。但同时，创新产业也面临严峻的挑战和困难。政府和产业界应共同推动创新产业的发展，为企业和国家的未来增长提供支撑。

最新卖衣服实践报告推荐

你是否了解如何准确而出色地撰写报告呢？在日常的学习和职业生涯中，撰写报告是一项常见任务。撰写报告是将相关资料、建议以及处理结果综合整理后形成的书面文件，以向上级汇报。为了满足您的需求，我已经准备好一篇题为“卖衣服实践报告”的文章，并荣幸邀请您对本文进行参考阅读！

卖衣服实践报告【篇1】

养猪卖饲料社会实践报告

家里卖饲料，家里也收卖猪。加上经营家庭饲料市场。所以这个寒假，我会在家做社会实践活动。

饲料篇：

在家卖饲料最省心。只知道销售饲料的价格、标准组合和好处就可以了。就在你累了，也就是该喂料的时候，不管多冷，只要有料，就必须用推车快速送达。一年前最冷的一天，我送了5袋饲料，一共400斤。大车顶着风被推上山6公里。那天风很大，把我冻僵了。这是最艰难的一天。没有其他的。

抓猪篇：

有了抓猪车，各地有足够大的猪的养猪户去抓猪。这份工作还不错，就是有点冷，有点臭，提着笼子也累。有时候，跑了很久，也抓不到猪，就白跑了。也就是抓猪的时候，每天吃一顿，第一顿只能在下午吃。总是这样，二姨，弟弟，肚子都不好。好在这样的一天，还可以有五百。 [~Courseware] 我不再关心那些了。

跑市场：

跑市场是最冷最累的，骑车还是走路，日复一日，到处走走，找人养猪，然后去在自己做饲料的时候，至少要知道他家的猪够不够大，看看猪，能赚点钱。去市场是最慢的见钱方式，因为最好是自己喂饲料，几个月后再付饲料。所以经营市场是最累、最冷、最慢的工作。

这些让我明白了：现在只有真正把技术学好，才能在未来进入社会时不至于如此不知所措。实践证明，我们的大学生活应该走出校门，走向社会，接触社会，了解社会等，是促进我们大学生成长的一种方式，是培养大学生素质的一种方式。在各个方面，更新大学生的观念，吸收新的思想和知识。这次社会实践拉近了我与社会的距离，让我在实践中开阔了眼界，增加了天赋，一个月的实践转眼就过去了，但我从中学到了很多道理，这些东西会用在我的生活中

卖衣服实践报告【篇2】

近期我参加了一次卖衣服的实践活动，这次实践活动让我更深刻的理解了卖衣服的操作流程和经营技巧。在实践过程中，我从准备、销售和总结三个方面进行了反思，并从中汲取了很多有价值的启示与经验。

首先，我想谈谈准备阶段。为了确保活动的顺利进行，我们在卖衣服前要进行充分准备。在食品街区的店铺建立之前，我们首先必须了解消费者的购买需求，并为此选择相应的商品。我们需要根据目标顾客群的特征、居住地理位置、年龄和消费习惯等要素，分析他们对服装的需求特征，考虑到品类、色彩搭配、价格等因素的综合因素，选择最合适的产品进行销售。

其次是销售阶段。在卖衣服的过程中，我们时刻关注着顾客的需求，并为他们提供优质的服务。不管是对于我们展示产品的质量还是对消费者体验的不断优化，我们都非常注意。我们会给顾客进行产品说明、试穿和推荐，以期让他们有更好的消费体验。另外，在这个环节中，我们还需要注意时机，在消费者人数稀少的时间，我们需要采取更积极主动的销售策略以提高销售额。

而最后，是总结阶段。对于我们这次活动的实践总结，我们要做到好的经验和不足进行梳理。我们反思自己这次经营的主要问题和实际销售情况，并分析不足之处，对下次活动进行调整纠正。在这个环节中，我们要充分总结优劣势之后再去思考下一步的打算。

在这次卖衣服的实践活动中，我深切感受到了卖衣服行业的运作。在实践中，我学到了如何更好地了解消费者的需求，如何提供更好的购物体验以及如何进行有效的销售策略。总的来说，这次活动的实践让我在卖衣服这个领域有了更深入的理解和更宏观的认知，我相信这种知识将有助于我将来的职业发展。

卖衣服实践报告【篇3】

卖衣服的实践报告

引言：

卖衣服是一个不断适应市场需求的行业，不同的时期和不同的地方有不一样的需求和消费风格。因此，我在实践中累积经验不断进行自我调整和改进的过程，始终坚持“诚信、服务、创新、质优”的经营理念，在业内赢得了良好的口碑。

一、行业概述：

随着人们生活水平的提高和着装观念的逐步成熟，服装需求的多元化趋势也越来越明显，时尚已经成为现代生活的基本需要。不仅如此，随着科技的进步，新材料、新技术将会应用于服装生产制造中，给服装行业带来新的机遇和发展空间。因此，卖衣服这个行业将会越来越具有重要性。

二、经营思路：

1、定位清晰，精准投资：

通过市场调查和人口分析，把人群细分到最小，确立目标客户，精确定位，壮大产品线。在店铺的选址上，考虑到人流量、交通便利、目标人群等因素，把店面开在主干道上、商业中心、交通枢纽，租金和经营成本相对较低。为此，在经营初期要有一定的资金储备。

2、丰富产品线，注重时尚元素：

在灵活多元的产品更新和品种推广上下功夫。随时关注市场的流行动向并及时推出具有新颖、时尚元素的设计，拿出八成努力让推出产品的可盈利化达到最高收益，把握好潮流和款式的节奏；注重品质，把产品的设计和质量摆在第一位。

3、培养精品定位的品牌力：

在竞争激烈的市场，只有建立起自身独特风格和品牌优势，才能在品牌竞争中占据更好的地位。利用网络给自己打上品牌，通过传统媒体和社交媒体走向世界。不断提升品牌美誉度，培养忠实的消费者群体。与此同时，也要注重场店运营，要求门店的导购员公私有别。

4、注重售后服务：

在售前、售中、售后环节坚持以客户为中心，强调以人为本，以客户的利益为出发点，争取客户的满意。因此，从售前，提供各种帮助，让消费者买到自己心仪的产品；在售中，通过培训店员、识别问题与解决，让每个来店的客户得到体贴服务；售后上，同样不能忽略，要及时处理投诉，以顾客的满意为己任。

三、经营管理：

经营管理包括门店选址、收支管理、人员管理以及产品管理等系列企业活动，注重每一个细节。

1、门店运营:

结合市场的实际需求，开设多样化的品类，营造出轻松愉悦的购物环境，为顾客提供良好的购物体验，从而为企业长期可持续发展创造了良好的条件。

2、收支管理：

经营成本是一个重要因素影响企业的盈利水平，因此，对于资金的管理和使用要严格管理。在入库、出库过程中要有科学合理的控制，防范财产损失，并根据销售情况，严格盘点、及时办理退货。做到门店资金收支清晰明了，减少收入、支出的影响。

3、人员管理：

人是企业最重要的财富，对员工进行培训、制订规章制度，提高团队素质；同时，注重激励措施，根据员工的工作表现、资历和贡献等方面进行薪酬激励，让员工体现自己的价值。

4、产品管理：

在品牌建设和绩效管理上，要注重质量、风格和特点的统一，以提高企业的知名度和美誉度。因此，在商品进货时要发挥自身的眼光，选择款式新颖、质量上乘的商品，这样才能增强企业的竞争力。

四、总结：

卖衣服的行业不仅具有挑战性，同时也是一个充满可能性和机遇的领域。在经营当中，我们要始终坚持广阔视野、注重服务品质，通过精准的投资、完善的经营管理，不断追求创新和卓越，提高对行业市场的认识，实现自我提升和成长。

卖衣服实践报告【篇4】

暑期社会实践——服装店体验

在这个暑假里，为了在实践中获得知识，锻炼自己的能力，培养自己的应变能力，找出自己的不足和差距，同时有时间响应学校的号召，利用假期的空闲时间在一家服装店进行了为期两周的社交实践。我的工作是服装推销员，也卖衣服。在之前买衣服的经验中，我觉得卖衣服并不难，只要服务好顾客，态度好就够了，但事实并非如此。记得上班的第一天，因为第一份工作很害羞，总觉得很茫然。看到其他同事都在忙，我就忍不住了。我真的很想找个洞来挖我的心。我无数次给自己打气，说，有什么好怕的，但又放不下，只好在门口招呼客人。之前逛街的时候，无数次路过这家专卖店，却从没注意到门口站着的店员是怎么做的。他们做得很好，但现在我站在这个位置，亲身体验工作的味道。我后悔我的过去。幸运的是，我的同事对我照顾得很好。店长向我解释了许多问候顾客的方法。 ，有什么不能处理的，他总是配合我，把工作做好。其他的同事，他们会给我详细介绍各种款式适合谁，等等。在这个过程中我学到了很多，比如要有耐心，学会适应变化，客户是我们的上帝，随他们的脾气，礼貌拒绝还价等无理要求，勤奋做一个小职员，永远面对脸。带着微笑等等。

在这十多天的工作中，有长有短，有辛苦也有快乐。这次实践让我意识到，在一个人的一生中，校园不是永恒的学校，只有一所真正的学校，那就是社会。经过十天的修炼，我从中学到了很多，这些东西都会用在我的一生中。在实践中，我亲近了社会，丰富了社会经验，使自己对社会有了初步的感性认识，学到了很多课本以外的知识，受益匪浅。

第一：服务态度很重要。作为一个销售行业，我们的目的是卖东西换取利润。顾客就是上帝。良好的服务态度是必要的。为了获得更多的利润，我们必须增加销售额。这就要求我们想客户所想，急客户所急，提高服务质量和语言，做到礼貌文明，待客热情周到，尽可能满足客户要求。我对这一点深有感触。实习初期，因为态度不够好，服务不够耐心，错过了很多客户！一件衣服都卖不出去。上班的第一天，我遇到了一位客户。我一一向他介绍了店里所有的品牌。在介绍的过程中，他不断点头。我暗自高兴。但是介绍完后才发现自己错了，客户只说了一句话就走了！我当时很生气，所以我瞪了他一眼。没想到老板看到我，狠狠的骂了我一顿，一再强调服务态度对我的重要性。后来，我遇到了一些这样的客户，但因为吸取了教训，我一直在努力保持脸上的笑容。再加上老店员传授的一些经验，终于成功卖出了第一件衣服！这就是练习，最后我的成绩还不错，老板夸我进步快！第二：我有很好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的顾客，首先要互相沟通，让对方产生兴趣，接受你的介绍，然后接受衣服。虽然我的介绍不如专业人士，但是在卖衣服的过程中，我把学到的沟通技巧运用到实际的销售中，也是一个锻炼的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。

第三：诚信是成功的基础。诚信无疑是商人生存的基础。如果没有诚信，迟早会失败。诚信，我的理解是，人必须诚实和真诚才能获得良好的声誉。目前市场上

假冒伪劣产品很多，很多商家都是通过这种方式发家致富的，但是这种方法是绝对必要的。这只是一时的生意，不会有未来。用李嘉诚的话来说：钱不是舒服的。我不赚钱。我们都知道长期流水是好的。我们必须有良好的诚信。如果我们把诚信做好，我们的企业就会像长流水一样。因此，好的企业必须诚实。

第四：付出才有收获。以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。一直觉得没必要，自己看就行了，但经过实践，就不是这样了。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，虽然我不一定要付钱，但如果我不付钱，我肯定一无所获。

第五：成功留给有准备的人。只有提前了解衣服的方方面面，才能很好的介绍给人们。就像医生看病需要掌握各种技能，熟练操作一样，才能更好地治疗病人。我记得一开始我什么都不懂。和顾客打招呼的时候，总是被问到三个问题，不能满足顾客的需求，让顾客觉得很反感，衣服自然也卖不出去。 .发现这个问题后，我尝试向其他有经验的销售人员学习。通过自己的努力，我也基本掌握了衣服的大部分方面，这为我以后卖衣服打下了很好的基础，所以我说：成功总是留给有准备的人。

修行的日子，有悲欢有喜，也有坎坷，也许这就是修行生活的全部！虽然练习时间很短，但在这段时间里，我们可以体会到工作的辛苦，锻炼自己的意志力，同时也积累一些社会和工作经验。进一步加深了我对社会生活的理解，对人际交往和人际交往有了更好的理解，增强了我与人沟通的能力，也让我在以后的人际交往中有更丰富的经验。同时，也加深了我与各界人士的关系，缩短了我与社会的距离，让我在社会实践中开阔了眼界，增长了自己的才能，进一步理清了成功之路和历史。我们的年轻学生。使命。也让我明白，在以后的学习和生活中，要表现得更好，更积极地参与社会实践，不断提高自己的综合素质。社会是学习和教育的大教室。在那广阔的世界里，我们的人生价值观得到体现，为未来奠定了坚实的基础。这种做法是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点会带领我逐渐成为一个社会，逐渐成熟。第二条：社会实践销售经验

社会实践销售经验

摘要：为积极参与社会实践活动，发挥自身优势，深刻理解社会条件和人情，在实践中受教育、有才华、有贡献，度过一个和平、文明、充实、有意义的暑假，2012年7月25日至8月25日，我在湛江商贸销售部云南六茶山茶业有限公司部 开展为期30天的暑期社会实践活动。

关键词：暑假社会实践

7月25日是我上班实践的第一天。有 3 名正式员工与我一起从事销售工作。他们都在这里做了几年的推销员。我还是不知道材料的规格，也不懂一些对外销售的技巧。所以这几天我都在他们身边，帮助接听客户的电话，带客户看销售部的资料等等。, 但是对于材料的细节，比如规格和价格，我问了三个问题。最后只能由同事介绍给客户。由于我是销售新手，如果我有任何问题，我总是会问他们，并且有几位同事很乐意帮助我。渐渐地，我和同事们熟悉了，偶尔开个玩笑，他们也在聊天中告诉我一些他们在销售方面的经历和趣事。这些话对我这个与社交和销售行业接触不多的学生来说是宝贵的经验。逐渐对这个行业有了一定的了解，也有了更多接触客户的机会。我使用了同事介绍给我的经验。还有技能，再加上我学到的专业知识，我也能在客户面前很好的讲解。不少客户对我的介绍非常满意，这让我松了一口气。

通过几天的实践，我发现对于一个建材销售员来说，说话和接待客户是高销量的关键。在实践中，我总结了以下几点：

第一，服务态度很重要

作为一个销售行业，客户就是上帝（上帝，好服务态度是必须的，要想获得更多的利润，就必须增加销量，这就要求我们想客户所想，急客户所急，提高服务质量，使用礼貌文明的语言, 热情周到的款待, 尽可能满足客户的要求。过错，但我们应该明白，商家都是朝着赚取更多利润的方向发展的。这个时候，抱怨或指责只会让我们永远失去这个客户。因此，服务态度不仅表现在谈论商业成功时，但也有失败的时候。

二、创新注入新活力

创新是一个比较流行的词，建材销售也需要创新。现在信息发达，交通也四通八达，降低成本也是同理。来到我们的建材销售部购买产品的客户往往需要大量的管道。因为我们长期接触产品的采购路线和采购商，这是我们的优势，但是购买我们产品的客户在这方面比较欠缺，所以为了降低成本，对于我们需求量大的客户，我们从采购地直接向客户发货，既降低了运输成本，又减少了装卸货物的人力。

3. 诚信是成功的基础

诚信是基础。诚信无疑是经营者生存的基础。只有让客户信任自己和客户，他们才能创造利润。为了获得良好的声誉。这家公司的老板也是因为正直，拿到了老板给他的一些建材，让他自己做点什么。大家都知道

销售最重要的是有固定的大客户。客户越多，公司在这个行业的立足点就越大，而这正是你对客户的诚信。

实践就是将我们在学校所学的理论知识应用到客观现实中，所以我们所学的理论知识是有用的。如果你只学习而不实践，那么你所学的就等于零。

这样的暑期社会实践活动，不仅可以拓展自己的知识面，还可以扩大自己与社会的接触，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，让毕业后的未来，我将能够真正进入社会，能够适应瞬息万变的社会，能够很好地处理生活和工作中的各个方面的问题。通过这段实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为我在这里生活的环境不一样，接触的人和事不一样，从中学到的东西自然也不一样。在实践中学习，在学习中实践。现在中国经济发展迅速，加入了WTO。国内外经济日新月异，新事物日新月异。在机会越来越多的同时，挑战也越来越多。前天学的。知识今天可能已经被淘汰了。中国经济越与外部世界接轨，对人才的要求就越高。我意识到，我们不仅要学习在学校学到的知识，还要不断地从生活和实践中学习其他知识，不断地从各个方面武装自己，才能在竞争中脱颖而出，表现自己。实习期间，我充分感受到了公司的工作氛围，这是我在学校学习时没有感受到的。很多时候，我必须做除工作以外的事情，比如打扫办公室什么的。当你在学校学习的时候，可能有人会安排你今天应该做什么，明天应该做什么，但是在这里，没有人会告诉你这个，你必须有意识地学习和去做，并且尽力而为，努力做到最好，因为一项工作的效率会被其他人以不同的方式评价。在学校，只有学习的气氛。毕竟，学校是一个学习的地方，每个人都会努力争取更高的成绩。现在，虽然它也是一所学校，但它的性质已经发生了变化。每个人都在努力争取更高的职位和更好的待遇。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中，我们要不断地学习别人的先进之处，也必须不断地学习别人的表现，才能提高自己的能力！记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里总是没有那种纯真和真诚。尽管是一所大学，但学生仍然是学生。一旦进入社会，你要遇到形形色色的同事、老板、复杂的人际关系，你需要面对你从未面对过的一切。记得曾经看过一篇报道，说大学生就业的一个突出问题是学生的实际应用能力和在校理论学习存在一定的差距。在这次实践中，我深有体会。

一个月的实践，确实让我收获了很多装修建材方面的知识，也更加清楚自己的不足和不足。这些都是在实践中发现的，也就是在课本之外发现的。每个人和每个大学生都必须走向社会。当我进入社会时，有这样的经历是一种荣幸。当我走向社会的那一天开始时，我相信这段时间的修行会让我在路上越来越成功。

社会实践日记

7月25日，小雨。上班第一天，一大早就匆匆准备，打车，来到云南第六茶山茶业有限公司湛江营业部销售部，对这家公司很熟悉，暑期社会实践活动就在这里进行。到了公司，大堂的前台接待了我，带我去办公室办理了简单的手续，顺利成为了公司的一员。美好的一天即将开始。陈经理是个很和蔼的中年人。我们一言不发地聊了起来。她带我参观了公司。他向我简要介绍了公司的设施和一些路线。然后带我去我的办公室。我应聘的是公司销售部的助理经理，是文职。办公室里只有我和一个女同事，环境还是很好的。经理说从明天开始我将进行为期一周的基础培训。因为我以前没有这方面的经验。第一天在办公室了解情况，无事可做。

从今天开始，我将接受公司的基础培训。只是一些基本的礼仪和需要注意的事情。我从早上开始就一直在学习和练习，培训老师也很严格。与我一起学习的许多人都是公司的新手。每个人都是年轻的，所以期间的愤怒是好的，非常活跃。早上，老师在公司自习室给我们上课。讲授一些企业的文化和发展，以及企业成员应具备的基本情操和基本素质。更多的是学术性的东西。感觉和我们在学校的感觉没有什么不同。当我们使用当地语言时，用当地语言交流是非常友好和有趣的。每个人都非常积极。下午，实习老师带我们详细参观了公司人事部和安全部，并进行了讲解。我们都做笔记。以后我们会经常用到这些东西和地方。

7月28日尹这是我第一次正式加入社会，踏上工作岗位，开始了与以往完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，在下班时间认真、准时地完成工作任务，不能操之过急或敷衍了事。习惯了晚睡，突然觉得时间不够用了！但想想鲁迅先生曾经说过的一句话：时间是大海里的水，只要你肯挤，还是有的。而且，我们已经开始承担民事责任，凡事都要小心谨慎，否则随时可能要为一个小错误付出巨大的代价。于是我不得不开始慢慢调整自己的生物钟，以适应上班族快节奏的生活。

虽然我才刚到单位几天，但总体感觉同事们都很随和，好相处。我没有因为新人而被排斥或歧视，也没有因为我是新人而被传唤。下令去。我觉得这个社会并没有我想象的那么阴险肮脏，我对这个社会又恢复了一些信心。而这几天，公司的导游耐心地向我解释了公司的概况、规模、人员配备等，让我意识到我只能对一家公司有一个大概的了解。但至于内饰的具体细节如何，就不得而知了。我想先对公司有一个大致的了解，在了解了自己的岗位之后，一定要知道公司设立那个岗位的目的，达到预期的效果，才能保证公司的正常运转.而且，部门的运作由来已久，熟悉了，自然会明白其中的奥妙。

8月20日清，因为我家现在很远，每天7点前要起床挤公交。不管天气多坏，只要不是星期天，我就得上班。有时公司业务繁忙，不得不在晚上或周末加班，留给个人控制的时间较少。我多么希望能够像那些公共机构一样每周工作五天。工作日虽然只有这么多，但无论长短，谁会觉得休息时间太长？没办法，拿工资当然要准时为别人做事。尖叫和抱怨是不合格的。所以我们要克制自己，不能为所欲为，不想上班就别来，想走就早点走，想抓鱼就偷懒，但我们可以睡在学校，不想上课的时候可以逃课，不想上课的时候可以上网，自由自在。许多。难怪有这么多工作过的朋友说，现在是学生时代的好时机！

“天下英雄都是我辈，一进擂台，立马催促。”从学校到社会的环境发生了变化，身边的人也彻底改变了角色。老师变成老板，同学变成同事，相处的方式完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会犹豫、困惑，无法立即适应新的环境。我们可能不习惯企业之间的残酷竞争，无法忍受同事冷漠的眼神和言语。很多时候觉得自己没有被领导重用，只做一些不重要的家务，我的提议或工作得不到老板的认可。当你没有取得成果时，就会有来自四面八方的压力，老板的眨眼和同事的嘲笑。在学校，在同学和老师的关心和支持下，我每天都去上课，很放松。俗话说：一两年的工作，胜过十几年的学习。虽然两个月的实习时间不长，但我从中学到了很多，关于做人、做事、做知识。第三章：卖衣服社会实践报告

暑期社会实践报告学院：

专业：年级：班级：

姓名：好好学习：

实习单元：

实习时间：

转眼间，大一已经过去，暑假即将来临。上大学之前，放假时间是不能自己控制的。现在暑假给了我一些空闲时间。想了想，觉得打工不仅可以丰富假期，还能给自己挣点零花钱，是社会实践的好机会。在实践中获得知识，锻炼自己的能力，培养自己的应变能力，通过社会实践找出自己的不足和差距。经过朋友的介绍，我找到了一份在服装店卖衣服的工作。在之前买衣服的经验中，我觉得卖衣服并不难，只要服务好顾客，态度好就够了，但事实并非如此。

卖衣服的工作看似简单，其实不仅仅是卖衣服。每天要整理清点货物；还需要保持商店的卫生和清洁；而且最重要的是服务客户，还好服务态度。在这10天的工作中，有长有短，有辛苦也有快乐。这个实践教会了我，卖衣服并不容易，而且有很多技巧。

一，付出就会有回报。 以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，努力有回报。

二、有良好的沟通能力。 面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的顾客，首先要与他们沟通，让他们产生兴趣，接受你的介绍，然后接受衣服。虽然我的介绍不如专业人士，但在卖衣服的过程中，也是锻炼自己之前在实际销售中学到的沟通技巧的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。

第三，服务态度很重要。 有句话叫“客户就是上帝”。诚然，在服务行业

，对客户要有良好的态度，才能赢得客户的青睐。无论是卖衣服还是做护士，只有周到的服务和礼貌，才会让对方对你感到安心，接受你的衣服或治疗。

第四，朋友是成功的基石。 在短短的十天里，我也结交了很多朋友，其中很多

有时候，我们一起卖衣服，所以，结交好朋友，成功的关键。

五、成功留给有准备的人。 只有提前了解衣服的方方面面，才能善于给人家

介绍，就像我们需要掌握各种技能，熟练操作，才能更好的治疗病人一样。

总之，通过这次兼职工作的经历，进一步加深了我对社会生活的理解，对与人相处和沟通有了更好的理解，增强了我与人沟通的能力。 ，让我在以后的人际交往中拥有更丰富的经验，也让我明白自己在未来的学习和生活中应该表现得更好，更积极地参与社会实践，不断提高自己的综合素质。

实习单位印章

第四天：暑期卖衣服社会实践报告完成

暑期社会实践报告

作为作为一名大学生，社会实践是我们大学生活的重要组成部分。因此，今年暑假，我参加了2012年7月1日至2012年7月31日的社会实践活动。实习的内容是在宜兴市金腾达贸易有限公司杉杉集团卖衣服。我想通过亲身体验社会实践，更多地了解社会，在实践中增长知识，锻炼能力，培养坚韧不拔的性格，更重要的是，考验自己所学的能不能被社会接受，自己的能力是否被社会认可。幸运的是，在大学毕业之前，我有一份兼职工作的经历，丰富了大学生活。经过一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。首先，在找工作的过程中，我感受到了社会的现实。每个招聘人员都会问我是否有工作经验，是长期工作还是短期工作。就这样，处处碰壁，于是四处寻找亲朋好友，希望能够找到一份工作。后来，在妈妈的帮助下，我应聘了一个商场服装销售员的工作。在我去商场上班之前，我也参观了商场。那时，我从没想过自己会在商场工作。感觉在mall上班一定很好，环境也不错，而且冬暖夏凉。但实际去商场上班的时候，觉得自己当初的想法太天真了，工作再好，也有规矩。在金腾达商城工作，我学到了很多东西。

一，你必须有做生意的本领。 当客户问你价格时，你应该在原价的基础上多报价，让客户有讨价还价的空间，让客户有一种“占便宜”的感觉，有了这个感觉，货可以卖得更快。此外，良好的服务态度和及时了解客户的心理需求也是一项技能。一位顾客来我们店，说他儿子今年高考考得不错。我立即向他表示祝贺，并祝贺他的儿子。我说我也是大学生，然后我们聊了聊

大学里发生了很多事情。后来，他说看到你们服务态度好，他也会买我们的衣服。可见把握客户心理需求的重要性

其次，付出才会有回报。 以前买衣服的时候，总会有服务员介绍和推荐。一直觉得没必要。

你自己看看就行了，但经过实践，就不是这样了。前几次，当顾客进入商店时，我没有跟着他们。我以为他们自然会问我有没有兴趣，结果顾客都走了，这让我明白等待是不可能的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正感兴趣。就这样，我卖掉了我的第一件衣服。这告诉我，努力有回报。

三、有良好的沟通能力。 面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，首先要

通过沟通，对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。记得大二的时候，我们的礼仪老师说，人也要学会收拾行装。如果你连打扮自己都不会，那么谁会相信你的工作呢？所以在卖衣服的过程中，我告诉客户，人也是需要包装的。同一个人穿不同的衣服，档次也会不同。客户会认为这是有道理的并接受它更昂贵。衣服。这也是我将所学知识应用到实际销售中的机会。毕竟在以后的工作中，与人交流也是很重要的一环。

第四，永远不要说无事可做，而是要为自己找点事情做。 货架缺货，必须及时从仓库发货，放在指定位置。千万不要等领班告诉我们货太少需要补货才考虑补货。当他们告诉我们为时已晚时，我们的努力、我们的细心、我们的准备和我们的辛勤工作都被他们的话所掩盖。所以，不要想着让别人告诉我们该怎么做，我们要想想我们应该怎么做！

五、服务态度很重要。 对于客户，始终保持微笑，让客户知道您很乐意为他或她服务。作为卖衣服的推销员，每一位顾客在这里买衣服都是为了让自己开心，穿上舒服的衣服。所以，每个顾客都要有不同的说法，要为顾客选择舒适的衣服。

六、朋友是成功的基石。 在这短短的十天里，我也结交了很多朋友，而且很多时候，都是这样

老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，用广大朋友圈做了不少生意。所以，结交好朋友也是成功的关键。

虽然这个炎热的夏天是卖衣服的淡季，但我也完成了基本的销售。我的目的是利用好专业知识，增加社交经验，提高实践能力，丰富我的暑假生活。我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自己。不是很多。这份兼职真的让我对这个社会有了更深入的了解，对身边的人和事有了新的认识。发生在我身上的事也证明，课本上学到的知识固然重要，但在日常生活中运用起来并不容易，更难让别人承认我的知识和能力。事情。这些了解可能不是很深，也可能不是太透彻，但我在暑假中学到的这些东西，对我以后的生活一定是有益无害的。如果以后有时间，我会在学校或家里做一些类似的兼职工作。虽然你赚的钱是有限的，但你能学到的东西是无限的！

其实一个月很快就过去了。我在这个暑假过着非常充实的生活。虽然每天上班很辛苦，工作中遇到很多困难，但我觉得自己过的很好。

充实而快乐。在此，我遇到了从未有过的经历，这让我明白了用钱赚钱很容易！

通过这次社会实践，我对“实践”四个字有了更深的认识，要把学校学到的知识运用到现实生活中，这样学习才会更有成效。重要的。同时，我也看到了社会的复杂性，明白了做事的艰辛，更加坚定了我为自己的目标而努力的决心和信心。我深知，只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能拥有强大的竞争力，才能让自己的能力出类拔萃，在千万人中脱颖而出。未来，我会更加努力，努力把自己打造成就业潮的领头羊和社会的有用人才。

2012年7月31日第五章：寒假社会实践心得

社会实践心得

【何彦福】

时间 大学的第一个假期很快就结束了，但我仍然沉浸在寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，我肩负着伟大的

历史责任和使命，要承担这一切并与时俱进，我一定要让我

我们每一个人都无怨无悔天。我不想浪费我的生命。因此，在大学的第一个假期

，我有了一次充实而难忘的社会实践经历。

我度过了一段被称为“推销员”和“送货师傅”的难忘、阳光灿烂的日子。我在上南县城的一家批发部找到了一份不错的兼职

，销售和送货，不仅学到了更多的技能，而且在社会上也有了新的突破。在不断发展的过程中，

我取得了更大的进步，现在我已经很好地适应了学校生活，但社会生活仍然不好，我需要继续不断的努力。在实践中，让自己不断进步

。大学生寒假社会实践是促进大学生素质全面发展、加强和改进青年学生思想政治工作、引导学生健康成长、成才的重要举措。

是学生接触社会的重要举措，是了解社会、服务社会、培养创新精神、协作精神、实践能力和社会沟通能力的重要途径。所以，我觉得在假期里做这样的锻炼，对尽快适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为我宝贵的财富。

为什么这个假期我选择在批发部工作？有两个原因。首先，我的邻居是一家大型批发公司。负责人，就这样

给我提供了一个很好的平台，还有一个原因是因为我有个小梦想

。记得小时候有个梦想，希望长大后能做生意

老大，我们农村的孩子不是贪财，是真的穷。然而，在经历了各种各样的生活

之后，我成为了一名医药制剂专业的大学生。但那个童年的梦想从未褪色。富翁高大的形象和伟岸的身躯，《多么大的树

》那优美的旋律依然萦绕在我的脑海里，回荡在我的身边。于是就有了这样“一石三鸟”的经历。

可以实现儿时的梦想；我可以有不一样的人生经历；我可以依靠自己的双手为我的学业做贡献。后来我发现，不仅

只让我学到了这些东西。并且让自己更清楚地了解自己的能力

并且学到了很多课外学不到的东西。

我从这次实践中学到的不仅是生活的艰辛和为人处世的态度，还有工作能力的提高和心理素质的加强。而这些必将成为我人生经历中的宝贵财富

。也希望在我以后的学习和工作中，能将所学的东西学以致用

。现将这些感悟记录下来，鼓励自己，分享给大家。

一：赚钱难，学会节俭

二：提高人际关系

人际交往是伴随我们一生的一门课程。如何与人相处，如何与不同的人相处，是我们一生中值得研究和探讨的话题。在卖东西的过程中，我要和不同年龄的顾客沟通。有时他们会讨价还价或让事情变得困难。我和其他业务员必须小心处理，尽最大努力让客户满意。因此，在这个复杂的关系网络中，如何与不同的人相处，如何改善人际关系，就成了一门学识渊博的课程。首先，如何让客户正确理解自己的话，并清晰、恰当地表达出来。其次，如何与各类客户打交道，让他们真正能够接受商品的价格。最后，作为一个商人，你必须考虑最大的利润。最重要的是诚信。与人相处是一件美妙的事情。虽然我们不能让每个人都喜欢我们，但至少掌握一定的人际交往能力对于改善人际关系是必不可少的，构建和谐的人际沟通网络还是很有必要的。良好的人际关系使我们成为一种财富，无论是在大学里还是后来进入社会，这都是我们人生中不可缺少的一课。掌握一定的技能，学习一定的方法，可以让我们的人际关系更融洽，让我们的社会更和谐。

三：管理有办法

我是大学制剂专业的，很多人给我介绍药品销售的路径，这样的建议不无道理。因此，在这种实践中获得的管理和管理经验，将对以后可能从事的工作产生很大的影响。通过这次交付和销售的经验，我认为作为一个运营商，方法尤为重要。因此，把握学位尤为重要。但需要明确的是，必须有明确的管理计划和要求，否则将难以控制局面。因此，管理有方法，合作更和谐。五：自力更生可以自强

作为当代年轻人和大学生，当然是90后，如何成长成才？我认为第一步是学会独立。在寄生虫这样的生存环境中，很难培养出真正优秀的人才。而一味依赖父母不是我们的作风。离开父母的翅膀，敢于自己面对人生的跌宕起伏和挑战，是你要学会真正踏入社会的第一步。一个人只有真正的自力更生，能吃苦，才能成就自己。一个人连自己都照顾不了，怎么谈理想和抱负？自立、自信、自强，是我们青年人的宝贵财富。所以不管你的家庭多么好，你的父母多么富有，如果你不够好，你就不是一个成功的人，你也不是一个会被人仰慕的人。

在这十天的体验中，我最深的感受是：无论如何，只有亲身体验，才能有真实的感受，对事情有更真实、更深刻的理解。 ;还有一点，世上没有什么是容易的，必须用心去做。这些收获和经历会影响我以后的学习和生活，对我以后的工作产生积极的影响。

卖衣服实践报告【篇5】

我的社会实践活动圆满结束。在这个过程中，我们受益匪浅，意识到很多事情是值得珍惜和珍惜一辈子的。这种积累的经验，就像是蚌壳里的珍珠，经过时间的磨砺和侵蚀，最终会绽放出璀璨夺目的光芒。相信有了它，我们的生活会更加精彩和美好。大学是一个小社会，社会是一个大殿堂。我们不再是象牙塔里不受风雨影响的花朵。通过社会实践的磨练，我清醒地认识到，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身于社会实践。只有这样，才能发现自己的不足，为以后走出校门、进入社会创造有利条件；只有这样，我们才能学以致用，适应社会的发展。在今后的工作中，我们将在实践活动经验的基础上，不断扩大社会实践范围，挖掘实践活动潜力，培养人才。坚持社会实践与了解国情、服务社会相结合，坚持社会实践与自身专业特点相结合，为社会创造新财富。

我。实习单位

应老师的要求，我在一个月内顺利完成了学校规定的实习工作。我在xx县中医院实习1个月，x??x县中医院是一家综合性国有企业。医院依托政府的大力支持，秉承“造福人民、造福世界”的经营理念，以务实、诚信、客户至上的宗旨为人民服务。医院建立了较为完善的医疗体系，并将服务范围扩大到农村医疗体系。 .我很自豪能在一家关心人们健康的医院工作。

怀着激动的心情来到公司的销售部工作。部门经理和主管很热情，把我带到实习岗位，把我介绍给身边的同事。我的同事教会了我很多书本上学不到的东西。导演和医生也经常关心我的工作和生活，给了我很多好的意见，让我有一种温暖的感觉。学长们教我的时候总是笑眯眯的，所以我学得很快，也很开心。这让我在工作中保持良好状态。

二、实践内容

在实践中，首先要了解药物的排列，记住药物的位置，重复记忆。药名我不太了解，记起来很困难，但师父教我如何分类，如何有效地组织，让我工作轻松自如。其次是我应该对医生/病人说什么？竞品很多，每个人都有自己的看法。席斯敏说“不嗜睡抗过敏”，比拼“中西药结合疗效好”，丽君莎“进入细菌内部杀灭细菌”，金喉咽喉宝“入口”有效” ，还有华速片，“消炎锭”听起来都不错，其实这些产品也卖的很好。那么我应该怎么把这个产品“告诉”别人呢？这涉及到一个产品概念问题。所以，只有在仔细的市场调研可以得到一整套的方法来帮助建立这样的产品概念，最后我也了解到产品的销售主要靠自决影响力、广告推荐、追求质优价廉，营销策略方面的价格确定和店员推荐。广告对广告策划的影响??；说服力；新颖性；是说服患者购买的最佳标志。也有来自senio的建议r 不可忽视的医生。他们用这种药而不用另一种药，他们对病人和药物都有了解。我还用我学到的 SWOAT 来分析它。有时我还是觉得，手头只有空洞的理论是不能很有勇气去实践的。现实与理想的差距，竟然是天地之间的距离。对于中药，我不知道为什么。需要结合不同的草药来合成药物。我只打底，是为了让我知道，我不能高手低手。

在医院指导员的热情指导下，我积极参与了医院日常的销售相关工作。注重将书本上学到的医药营销管理理论知识与实际工作进行对比，利用理论知识加深对实际工作的理解。用实践验证所学的医药营销管理理论，探索日常管理工作的性质和规律。短暂的实习生活既紧张又新颖，也很有意义。通过实习，我对日常管理工作有了深刻的感性和理性认识。

三、实践经验

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要组成部分。对促进大学生了解社会、了解国情、增加才干、贡献社会、锻炼毅力、培养品格、增强社会责任感等方面发挥着不可替代的作用。

（1）加深了我们对社会现状的认识。 在社会和社会中开展实践活动，明确自己的发展方向，使自己在以后的学习和生活中有针对性。

（2）作为一名大学生，我很清楚，眼睛好手弱是我们的通病。 因此，在自己还比较薄弱的时候，我更愿意去学习，从最基础的事情做起，比如安排药品、记住药品的位置等。实习的第一天，我在背药的排列和价格。通过一遍又一遍地记住药物，我熟悉了药物的位置。虽然已经熟悉药材的位置，但看到师父工作的谨慎态度，我还是告诉自己要努力。在实习期间，我协助公司的同事销售药品。整天在商店里卖他们想要的药是一件乏味的工作。但是，这些药物可以给人们带来健康并学到很多有用的知识的想法补充了之前在课堂上学到的理论知识。提高了我对医药营销行业的认识，在与大家的接触中不断提高自己的沟通水平。让我的知识和理论完美结合。

（3）实习期间，我不仅学到了专业知识，还学会了微笑，学会了真诚，学会了努力，学会了宽容，学会了做人的道理。积累。

（4）通过实习，我也意识到了自己的不足和不足：

1.工作经验不足

因为工作经验不足，很多具体问题我分不清主次问题，有些问题没有及时发现。我想通过实习的开展和我自己的不断努力，我一定会积累经验的。

2.工作不认真

工作不能马虎，一定要时刻记住要认真认真。因为我的一些工作失误给别人带来了工作上的麻烦。通过实习老师的指导，我明白了我必须认真、认真地对待每一件事。

是的，实习是当代大学生面对社会和生活的第一次经历，对我们未来的社会观、思想观、价值观有着深远的影响。实习期间，我也想过退缩和放弃，但一想到父母在家做的工作比我们还要辛苦、累，我的心就忍不住痛起来。父母大半辈子都在家里努力让我上大学，从来没有抱怨过艰辛。我怎么能从一点困难中退缩？

实习是大学生的重要一课。有幸参加了xx中医医院的实习。通过医院各老师一个月的指导，我对医药营销行业的认识又向前迈进了一步。同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。 总而言之，这次实习让我获得了经验，了解了不足，体验了医学这个神圣的行业，感受和思考了医改的许多问题。 未来，我会珍惜这些经历，让自己变得更好。

八月，我走进成长中的医院，用汗水和泪水谱写了一首壮丽的青春之歌。 这是一种爱的奉献，也是我无悔的选择。 八月，我们播下希望，拥抱收获，就像新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清晰透明的一抹。

卖衣服实践报告【篇6】

本文由广东应届生实习报道网在线编辑。

今年夏天我帮一个亲戚卖衣服给她。我想我应该叫他表哥什么的，但因为我已经卖了五件衣服，很多都很亲近，不过暑假在家的时候我也有空。于是就去她家卖衣服，顺便也学到了很多，多接触社会也不错。我又在那里工作了一个半月，从一无所知到现在成为卖衣服的专家，我花了很多时间和精力。

一开始我总是不敢说话，或者声音很小，怎么给顾客推荐好看的衣服让他们买呢？我什至无法说服自己，更不用说客户了。后来，经过老板的培训和我认真的学习，我开始慢慢上路了。通过这次经历，我也总结了一些经验教训，在此记录下来与大家分享。

首先是服务态度。如今，很多人都知道服务态度越来越重要。现在的市场不像以前那样。过去需求量很大，现在产品很多。现在可以说，谁服务态度好，谁就买谁的产品。所以，好的商家服务态度一定要好。讲一个故事：我以前在一个手机城卖手机，来了一个客户。我笑着对客户说：您好，请问有什么可以帮助您的吗？我们就这样开始了我们的业务。他说儿子考上了大学，想给儿子买部手机。我马上就发现了这一点，我首先祝贺他的儿子考上了大学。我说我也是大学生，我跟他说了很多关于大学生的事情。我们就这样聊天。后来我问他，你现在想要什么手机？他说，男孩，告诉我你说什么，我想要你想要的。哇！ ！一听到这么随便的顾客，我就惊呆了。这时候他说：“小伙子，我不买别的，我就是买你的服务态度，我就买你的。”就这样，我简单地做了一个生意。 .不知道大家有没有看到这样的故事中服务态度的重要性？ ！

第二个是诚信。现在的市场上，假冒伪劣商品很多，很多商家都是通过这种方式发家致富的，但是这种方式是绝对必要的。这种生意只是暂时的生意，不会有未来。用李嘉诚的话来说：不舒服。我不赚钱。我们都知道，持久的水是好的。我们必须有良好的诚信。如果我们把诚信做好，我们的企业就如长流水。因此，一个好的商人必须诚实。

给大家讲一个买膏药的故事：古代有一个药师买膏药。你？看我多大了。”他说：“不是，夫人，我不谈铁价，嫂子不会欺负的。”毒贩靠的是“不谈铁价。”红红火火。也许这个故事对大家有点好。

第三个是长远眼光。一个好的商人一定要有好的眼光和长远的眼光，不仅仅是眼前。我们要向沃尔玛学习，连锁市场，大批量购买，让我们的产品保持最低价格。我们要向微软学习，把我们的产品放在“微”的位置，生意就永远长存。市场大，需求大，不赚钱你很难把自己的生意推向世界。

你也要有自己的销售技巧：现在市面上的每一个商品品种很多，好的也很多，你自己的产品怎么卖呢？里面一定有销售技巧。

首先，我们来说一个奇怪的现象——心理消费行为。

我在做服装推销员的时候，想出了一个高价低价卖衣服的方法，顾客依然欣然接受。有没有什么好办法，真的，有！关键是要把握客户的消费心理。

顾客买衣服的时候，很多人都是这样介绍衣服的。他们先把便宜的衣服拿出来，说价格是多少，然后再介绍价格较高的衣服。买高价不是个好主意。毕竟，在我们不是很富裕的城市，想要买到低价也不是一件容易的事。毕竟，我认为：没有好产品，价格便宜，所以这个客户达成交易的机会通常要小得多。

现在我将谈谈我的想法和实践。在实习期间，成功率要高得多。

客户来的时候，保持良好的服务态度，然后看看客户需要什么样的产品。举个买裤子的例子：

我先介绍比较贵的西方产品。当然，裤子不是最高的，大多数顾客不会立刻喜欢上它。这时候，你可以把你所谓的高价裤介绍给顾客，比刚介绍的价格高出10到20元。但是客户觉得后面带的产品肯定比前面带的好，而且价格相差不大，你觉得成交会多一点吗？当然，便宜的叫高价。这可以说是一种变态的消费心理。客户在购买过程中很容易产生这种心理。只要把握好这一点，货就卖不出去，赚得更多！

我们来说说如何留住一个不想买你产品的客户：

这个方法就是老老实实的说：“朋友，你可以去吗？去别的地方看看吧，来吧不好的话就回来。”这句话非常成功。当我是一名销售人员时，我经常使用它。

有时候，你会遇到这样的客户：客户给的价格很低，这种生意一般是不能接受的。什么时候做？这个时候，千万不能采取服务不好的态度。这个时候，你应该采取更好的态度。即使交易不成功，也要尽力让客户下次光临。但现在有一种方法可以恢复生机。顾客要走的时候，说一句：“朋友，实在不行，这个价位，你慢慢走，看看别处，没有更好的就回来。”

说完这句话，客户就会形成一种心理，真的哦，真的缺一不可，如果行得通，老板会给的。有了这种心理，即使客户走了，在接下来的时间里，客户的退货率也能达到80。那么为什么不这样做呢？ ！

陈安之说：成功=知识和人脉。这其中，知识只占30%，人脉占70%，但要想成为成功人士，这两者占100%。如果你想成功，你必须学习知识并与人建立良好的联系。

另一件事是知识。俗话说：老了，学老了。知识是我们自己的资本。我们只需要不断地学习知识。例如，成功的亚洲人陈安之，每年阅读 230 本书。要想超越他，每年至少要读231本书，每天要读一本书。你完成了吗？好好学习，一句话说出来，全身都是一把刀，就怕不成功。这是不断给自己充电的唯一方法。虽然暂时没有成功，但成功离你不远。

也有联系。什么是网络？

广东新生实习报道网在线编辑了这篇文章。

你的网络就是你的社交圈。有句话是这样说的：朋友越多，旅行越轻松。做好自己的社交圈，朋友多，路好走。如果你有一个良好的人脉网络，你就不怕卖不出去你的产品。如果你能卖掉你的产品，你认为你还能亏本吗？

有这样一个故事来说明如何建立一个良好的网络：演讲者去演讲如何成功。向观众撒了很多，最后说：“你现在知道如何成功了。”这种做法是推销自己，让全世界的人都认识你，你是一个成功的人，你同意我的说法吗？ .

卖衣服实践报告【篇7】

我参加了社会实践，时间是从20xx年7月1日到20xx年7月31日，实践的内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。经过了一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。首先在找工作的过程中就感受到了社会的现实，每一个招聘人员都会问我，有工作经验没有，是做长期还是短期，就这样我处处碰壁，于是自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我母亲的帮助下，我在一家商场里应聘当服装销售员。在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，环境不错，而且冬暖夏凉。但是当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管再好的工作都有其规矩的。在金腾达商场上班我学会了许多。

一、做生意要有技巧。当顾客问你价格的时候，你要在原价格的基础上多报一些，让顾客有还价的空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉，有了这种感觉，商品可以更快的销售出去。另外，良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，说他儿子今年高考，考的很不错，我立刻向他表示出祝福，说恭喜他儿子，我说我也是一名在校大学生，然后聊了

很多在大学里发生的事情，之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见抓住顾客的心理需求是多么的重要

二、付出才会有回报。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有

必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。

三、具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先

通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。我记得大二时候，我们的礼仪老师说过，人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你?于是在卖衣服的过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装的，同样的人，穿的衣服不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。

四、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

五、服务态度是至关重要的。对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

六、朋友是成功的基石。在这短短的十几天中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，都是

老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，利用广大的朋友圈，做到不少生意。所以说，结交到好的朋友，也是成功的关键。

虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季，但是我也完成了基本的销售额。我以"善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活"为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!

其实一个月的时间过得很快，在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难!

通过这次社会实践，我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字，我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中，这样学习才显得更加有意义。同时，我也看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，才会在千万人中脱颖而出。以后，我会更加努力，争取把自己塑造成为就业大潮中的佼佼者，社会的可用之才。

卖衣服实践报告【篇8】

今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。

刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。

首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！

陈安之（亚洲成功学说家）说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。

另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。

还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？

有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了）。

最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？

对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一致。（3）礼貌行事……

总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：

谋事要有积极的态度

处事要有大方的气度

办事要有翩翩的风度

成事要有适当的力度

态度决定谋事的动机

气度决定处事的胸襟

风度决定办事的手段

力度决定事情的成败

最后愿大家在这里面读到自己喜欢的，这是我最大的心愿，也许这样一暑假的心血也不是白流。

卖衣服实践报告【篇9】

卖衣服的实践报告

一、前言

近年来，随着经济的快速发展和消费者对生活品质的要求提高，服装市场不断扩大，各种新型的销售模式层出不穷，卖衣服已成为一个非常有前景的行业。本文将结合我在卖衣服方面的实践经验，总结出一些有益的经验和方法，供有意从事该行业的人员参考。

二、实践经验

1.店面选址

店面选址是卖衣服的最基本，也是最重要的一环，一个好的店面选址可以为后期销售打下良好的基础。选址时，首先要了解当地的人口流动情况，以及居住和工作的人群所在的区域；其次需要考虑竞争对手和周边商家的情况，确保所选的店面位置可以减少竞争和冲突。

2.货品采购

货品采购是卖衣服的关键之一。要保证货品的品质，必须找到一些可信的供应商，并且要定期到各大销售场所走一遭，观察当地流行趋势，了解消费者的购买需求，从而根据市场需求采购货品，确保销售不会出现滞销的情况。

3.店面装修

店面装修对于卖衣服的品牌形象和客户感受有很大影响。装修风格要符合所经营的产品风格，让客户在店内感受到可以购买到高品质、高档次的产品。同时店面还需要布置一些关于品牌的文化元素，如展示一些成功案例、突出品牌理念等等，让客户对品牌产生感情共鸣，从而促进销售。

4.人员管理

人员管理也是卖衣服所必不可少的一环。销售人员需要具备较强的产品知识和服务意识，态度友好、热情大方，能够向顾客耐心解释商品属性和优点，帮助客户选择适合自己的产品。同时，店面经理需要进行定期培训，提高员工的销售技巧和服务水平。

三、总结与建议

卖衣服的实践需要一定的市场敏感性和经验，同时需要大量的时间和精力投入。需要学习和掌握市场营销、人员管理、服装知识等多方面的知识和技能。建议刚入行的人员要多看书、多思考，注重实际操作、总结经验。在这一行业中不断探索创新，才可能在竞争中脱颖而出，赢得更多的客户和市场份额。

总之，卖衣服的实践需要多方面的经验和知识，需要找到适合自己的销售模式，并不断总结经验、不断提高自己的竞争力。同时希望本文所提供的经验和方法能够对有意从事该行业的人员有所帮助。

卖衣服实践报告【篇10】

卖衣服的实践报告

我在过去的一年中，从事了一项卖衣服的实践。这是一项非常有趣的工作，可以让我接触到各种各样的人和事物。在这份报告中，我将会分享一些在这个过程中所获得的经验和教训，并探讨一些与卖衣服相关的主题。

第一部分：卖衣服的基本知识和技能

在开始卖衣服之前，我首先需要掌握一些基本的知识和技能。这包括了如何区分不同的面料和品牌，如何进行各种各样的促销活动，以及如何招待顾客等等。我花费了很多时间来学习这些知识，并通过在现场的实践来不断地改进自己的技能。

在卖衣服的过程中，我认为最重要的是沟通。我需要和顾客建立起良好的关系，并尽力去了解他们的需求和喜好。只有这样，我才能够为他们提供最好的服务，并在顾客心目中留下良好的印象。这种良好的沟通能力也可以帮助我在遇到一些问题时更有效地解决它们。

第二部分：相关的主题

在卖衣服的实践中，我涉及了许多与卖衣服相关的主题。以下是其中一些我认为最重要的主题：

1. 品牌的重要性

品牌对于顾客购买衣服的决策起着关键作用。在进行卖衣服的实践中，我了解到了如何正确地推销品牌，这可以帮助我吸引更多的顾客。

2. 时尚的趋势

时尚是卖衣服的关键因素之一。了解时尚的趋势可以帮助我更好地了解市场需求，并提供更具吸引力的产品。

3. 客户服务

良好的客户服务是卖衣服的重要组成部分。如果我不能提供良好的服务，顾客就不会再来买衣服了。因此，我需要尽力去了解顾客的需求，并为他们提供最好的服务。

第三部分：结论

总的来说，卖衣服的实践是一项非常有趣的工作。在这个过程中，我学到了很多关于卖衣服的基本知识和技能，也接触到了许多与卖衣服相关的主题。通过这份报告，我希望能够与更多的人分享我的经验，并对那些想要从事卖衣服工作的人提供一些有用的建议。

最新跟岗实践报告(推荐十四篇)

为了使您更加满意我们特别编辑了“跟岗实践报告”，请务必将本文保留以备不时之需。古语言，一分耕耘，一分收获，当我们的任务完成后。我们都不可避免地要接触到报告，报告能让我们迅速理清思路，找到更好的工作方法。

跟岗实践报告【篇1】

今年暑假，我没有回家，没有呆在家里日夜守着韩剧看，而是选择参加社会实践，去接触社会，体验社会！我到“步步高”培训机构工作了四十多天，体味了社会的一部分酸甜苦辣，收获颇多。

六月份，在好友的介绍下，并经过三场面试和几节培训课，我很幸运地得到了这份作为暑假补课老师的工作。

七月四日，我带着满腔热情和兴奋，与一位同学从学校出发，来到工作点——临沧云县。虽然途中尝到了背着笨重行李奔波的苦头，坐车的煎熬，但是想着全新的工作与生活，这点不快也就烟消云散。然而后面的事实证明，一切都没有我想象的那么简单！

租房子部分

刚来时，我们都要租房子，可是对于我们这两个不是云南本地的人来说，真的太难了。在天丰市场找租房子的小广告，其中也发生了一些奇怪的事情，但是从这些事情中，我深刻明白到：生活并不仅仅是柴米油盐酱醋茶，它还有更深奥的东西需要学习探究，而我只懂得一些皮毛，在真真正正融入社会之前，我必须积累更多的经验！

招生部分

七月六日，我们就开始了招生计划。每天早上六点就起床，拿着厚厚的宣传单到菜市场、超市门口、路口散发。等到九点多，传单发得差不多，我们就可以享用早餐了。虽然好几次我都带着朦胧的睡眼，饿的不行，有好几天一天就只吃了两顿饭。但是我们同学之间都相互鼓励，都拼命坚持下来。但也许最难熬的是上午十一点至一点半这段时间，因为我们要顶着火辣辣的太阳，站在中小学校门口发单。这个时间段，学生放学，家长接孩子，人比较集中，便能扩大“步步高暑期辅导班的”的知晓度。刚开始我只是把传单发给学生和家长，可是大部分人看也不看就把单子揉成一团扔了，有的甚至不敢接，把我们误认为骗子。于是我就耐心地给学生家长讲解，终于有人主动过来咨询并且报名了。炎热的天气没有打垮我们的意志，或许这就证明了“事长成于坚忍，毁于急躁”。每当有人报名，也是我们最开心的时候。

等到吃午饭时，休息一个半小时，两三点左右我们又开始工作——家访。我

们来到附近的群民区，一家家的访问，仔细回答家长的问题，消除他们的疑虑。六点点多，拖着灌铅般沉重的双腿，我们回到住的旅馆。晚饭后，八点多又要到周围的广场发宣传材料，不过我们有时也会偷玩一会的，哈哈。回来已是九点多，可我们还要开会，总结一天的工作并安排第二天的计划。通常到十一点才能睡觉，好多次都熬到凌晨，因为我每天都要统计当天的招生和登记的信息人数，还要发到总部，每天都要到楼下借旅馆老板的电脑发邮件，次数多了，还真有点不好意思。虽然每天很累但是每个人的热情度都很高。经过半个月的奋战，我们的招生工作圆满结束。每个人都晒得黑乎乎的，却觉得很值得！

我感叹生活远远没有我想象的那么轻松，它真的很艰辛，需要我们辛勤的劳动和坚强的意志力，还有不怕吃苦的精神！

同事相处部分

七月二十三号，我们培训班正式开课。在这期间也和同事之间闹过一点小矛盾，因为处在我的位置，要协调彼此之间的关系。在这期间有些不愉快，有时觉得很委屈，但是我都会安慰自己。做人不能太任性，要对自己负责。人生也不是一帆风顺的。人生就是碰钉子，碰一回钉子，长一分见识，增一分阅历，做的事越多，碰的钉子越多，没有碰过钉子的人，必是没有做过事。我又想，怎么能因为这点麻烦就放弃之前所有的努力呢？我明白了，做人要谦虚、认真接受别人的意见，和同事相互尊重、包容、体谅，不可以随便使小性子，外面的人不会像家里的人一样容忍你的坏脾气，还要加强团队意识，时刻记住自己代表着团队的形象。

蒙田说“每个人都看自己前面，但我看自己内部。对于我，只有自己是对象。我经常研究自己，检查自己，仔细探究自己。”我应该认识自己，适当改变自己，主动适应这个社会，而不是等着社会适应自己！

上课教书部分

让我感悟最多的还是教书这块。我带两个年级：初一的和高一的学生。初一的学生最调皮，他们正处在青春叛逆时期，最喜欢和老师作对。与其生这些小鬼头的闷气，还不如想个法子应付他们。我也曾走过那反叛的青葱岁月，和老师对着干就是为了博取关注，得到更多关心。于是我就以朋友的身份关心学生并和他们打成一片，小心地维护学生脆弱的尊严，很快就获得他们的认可和尊重！

高一的数学课程改版，他们一年要学四本书，现在的孩子真的.是好苦，也难怪他们会觉得累。为了让课堂更有趣点，让同学更容易接受，在上课之前都会参考好多资料，借助课本，始于课本但又高于课本。刚上高一的数学课，我有点紧张，也担心讲错，慢慢的习惯了，不慌不忙，课前准备工作越做越充足，也就能自如地掌控那个讲台。幸亏我数学很扎实，反应很快，实战经验很丰富，舞台掌控能力还行，为教书讲课打下坚实的基础，看来平常还是要多加练习，增强自信心！

一位学长曾对我说，角色即为人格。当我作为一名教师时，我就明白人在不同的场合要扮演不同的角色，展现不一样的人格魅力，不管那个场合你有多么的不适应，你都要尽力扮演最好的角色！

总结

曾看似熬不住的四十三天就这样过去了，我付出很多，也收获很多。这次社会实践收入很骨感，收获很丰满，我经历了从稚嫩到成熟的蜕变，抗打压能力和承受能力也大大提高了！做人就应该活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而不鲁莽，倔强而又原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。

前天读到三毛的一段话：“我们一步步走下去，踏踏实实走下去，永不抗拒生命交给我们的重负，才是一个勇者。到了蓦然回首的那一瞬间，生命必然给我们公平的答案和又一次乍喜的心情，那是的山和水，又恢复到山和水，而人生已经走过多么美好的一个秋天。”是啊，以一颗真诚的心面对生活，不管它如何坎坷，脚踏实地走下去，每次回忆对生活都不感到内疚，就一定能赢得属于自己的鲜花和掌声！

跟岗实践报告【篇2】

青年志愿者服务武铁活动结束的这些天，对无所事事的生活很不适应。看书、学习、看电影……能做的事情似乎很多，可总觉得心里视乎还缺些什么。躺在宿舍的床上，一本闲书，一杯清茶，享受着负荷工作下的清闲。但我坐在寝室思索武汉春运时，回想起XX春运的那些人和事，往事一幕幕……

春运志愿者日常的许多工作是琐碎的，但都是重要的。比如旅客不理解，旅客朝我们发火，碰到这种情况真让人火气大，一天下来口干舌燥，工作效率还不高。我告诫自己，我是春运志愿者，热情、耐心是我必须具备的素质，认真理了一下头绪，觉得不能蛮干，得动脑筋。经过调整，效果还真好多了。

在春运志愿者岗位上工作了一近个月，在我付出的同时，觉得自己得到的更多。刚上岗的时候，自以为以往的工作经历应付眼下的工作应该问题不大。可真的工作起来发现要学的还是很多很多。尤其是与广大志愿者交流的过程，是一个很大的挑战。大家对参与春运、体验春运、服务春运、为春运贡献力量的心是相通的，很多人无私奉献的精神，海纳百川的心胸深深感动着我，鞭策着我，我知道，“春运志愿者”不仅意味着光荣，更意味着奉献和责任。

对于我参加春运志愿服务工作，全家人都表示了极大支持。老妈大年三十那天问我“当志愿者开心吗？”我说“开心”她告诫我：“你以前在学校里指手划脚惯了，千万不能把那些坏习惯带到现在的工作中去，在新的环境里，你就是最末一位，谁都是你的师傅，要虚心学习。”老妈的话说到我的心坎上了。全家人的支持和鼓励为我当好春运志愿者增添了动力。

经过这一阶段的志愿者工作，我逐渐体会到“我参与，我快乐”这句话所表达的境界和含义，也增强了努力工作，热忱服务，当一个合格的志愿者的意愿和决心。

跟岗实践报告【篇3】

一、实践目的

锻炼个人能力，了解助理的工作内容，进行较为系统的学习。锻炼自己独立思考问题，解决问题的能力。更重要的是积累社会实践的经验，为自己未来踏上社会做好铺垫。同时学习到了在书本上学不到的为人处事的经验。

二、实践内容

学习有关助理的基本工作：打印、复印、扫描、查询、整理资料，打扫卫生，跑腿，招呼客人??并进行简单的帮助性工作。

三、实践结果

大致了解助理的概念及其相关工作，同时能认真对待所交任务并努力独立完成。

四、实践总结或体会

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命，我们的人生价值得到了体现。

通过这几天的学习工作，我明白了作为一名助理所必须要掌握的技能，并且大致了解了助理的工作内容。

同时我也更深一步的明白了想要做好一份工作是多么的不容易。在面对一个全新的、完全陌生的事物时，我们决不能退缩，不要去想自己是否有能力完成它或是做好它，只要想着要认真对待，努力学习，不断虚心请教。俗话说的好“吃得苦中苦，方为人上人”，只有吃到其中苦的滋味，才知道甜是多么的可贵，才明白必须要努力早日尝到甜。正如那句话所说“有志者事竟成”，只要你肯努力，那么一定会有所回报的，而这些回报总会在不确定的时间里不期而至，让人惊喜。所以，为了以后的“惊喜”，只有现在更加努力才行！

就这次实践内容而言，助理并不是单纯的整理资料，它很琐碎，包含的内容很广，要做好其实并不是那么容易，这就需要更多的时间投入进去，更用心的去领会它的要领，这样才能较好的掌握它。

就我个人而言，我属于三分钟热度型，刚开始会觉得很有趣，做事很有动力，可一过了那个兴奋的时间段就觉得很无聊，做什么都提不起兴趣，因此在这几天

的实践工作中，其实有好几次我都快坚持不下来了，因为这项工作真的是很枯燥乏味，而且，有的时候仅仅是为了查找一点资料就必须翻阅所有的资料，工作量相对也就加大了，更何况像我这样的年轻人，很难定下心来，我总会跟妈妈抱怨说这工作真是太无聊了，有很繁琐，一点意思也没有，能不能换个有意思点的，可每次抱怨完之后，我也总是会乖乖的“安分守己”的工作，因为我心里明白，工作就是连续很长一段时间做一件事，这样当然会很无聊，但我必须要克服这种浮躁的心情，认真的定下心来，这样才是一个大学生该有的能力，而我作为一名大学生，当然也就必须具备这种能力，也正因为如此，我最终还是咬牙完成了这次的实践任务。另外，我也是很固执的一个人，即使知道自己的方法不对，也要一根筋的坚持下去，这大概就是“不见棺材不掉泪”的典型了，因此浪费了许多宝贵的时间，但也因为如此，让我慢慢学着放弃这种钻牛角尖儿的“执着”，更好的适应了这个岗位，也为我自己此次的社会实践生活画下了一个圆满的句号。

进行社会实践的目的并不是单纯的完成这项任务，而是在完成这项任务的过程中收获了什么。而此次我收获的便是放弃不必要的执着，丢弃浮躁，踏踏实实的做事、做人。

跟岗实践报告【篇4】

xxxx年度的暑假实践是我在大学期间进行的第三次社会实践，这次实践我在xx市xx装饰工程有限公司里进行。与以往的实践明显不同的是，这次实践是真真正正的以自己实力进行实习的，没有亲戚朋友的特别招待，没有热心义工青年的共同生活，而是一次实实际际的实践活动。

装饰工程本身是一项艺术，而之前我从来都没有真正了解过这一门艺术。最早认识装饰是在小学美术课上，美术欣赏图片上的那些优美和谐的家居装饰等的照片总让人觉得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平时的观看家居设计的书籍或是家里装修，都没有真正的感受到装饰的美，和了解到装饰这一种学问。

而有幸的在同学的帮助下，我这个学期就到了XX市美璇装饰工程有限公司实践，去真正感悟这一种美。原来家居装饰只是我们生活中的装饰的一小个方面，除此以外，别墅公寓的设计、办公空间的设计、餐馆空间的设计、商业空间的设计以及娱乐会场的设计也是装饰工程的一部分。XX市美璇装饰工程有限公司在广州各地也进行过不少装饰工程，广尝科技楼、家居等数不胜数。

在暑假短短的两月内，作为一个实习生，我都只是在公司里做一些比较基本的工作，例如编辑标书、招待客人等，但公司工作的基本流程我已经大概了解。凡事都要有计划，装饰也不例外。

跟岗实践报告【篇5】

社会实践是学生在教师指导下，以社会为课堂，在动手动脑中进行体验和探究的综合学习过程。明天中学依据《普通高中课程方案（实验）》，制定《明天中学社会实践活动课程实施方案》。

一、社会实践的目的

通过社会实践活动，对学生进行科技、国防、劳动、法制、环保、历史等多方面教育，使学生关心社会和科技进步、关心地球和生存环境，获得直接感受和问题解决的经验；通过社会实践活动，增强学生的组织纪律性；通过社会实践活动，培养学生认识社会、探究社会问题的基本能力，形成综合思考问题的能力；通过社会实践活动，养成良好的劳动观念，形成一般劳动技能；通过社会实践活动，培养学生人际交往能力、协作能力、组织能力和操作能力以及适应环境的能力。更重要的是，通过社会实践，培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神，不断提升学生精神境界、道德意识和能力，完善学生人格，最终指向于学习者个性健全发展。

二、社会实践的内容

社会实践活动包括校外实践和校内实践，其内容包括：

军训。这是一个必修项目，主要进行军事知识教育、军事技能训练和纪律的养成教育。

参观、访问和调查活动。可以以郊游或远足的形式，观赏当地田园风光、锦绣山河、人文景观等；可以到德育教育基地参观考察，接受思想教育（例如清明节祭扫革命烈士墓）；可以到科普教育基地参观考察，提高科学素养；可以抓住社区焦点、热点问题，进行环保、国情民情调查等；可以结合教学内容进行验证性的调查，或结合研究性学习进行探究性的调查。

社会生产劳动和社区建设活动。指参加工农业生产劳动（如农场社会实践活动）、社会公益劳动（如义务植树、列车服务、交通协理）等，还可以参加社区的政策调研、政策宣传甚至于政策制订，参与企业策划等。

科技性实践活动。如进行某项科技设计或制作，参与社区生产、生活设施的设计或改造等

校内实践活动。主要进行日常生活技能竞赛活动、校园环境整治活动。夏令营活动。指在校内或校外开展的主题鲜明的社会实践活动。

社会实践活动内容的确定是学校提供与学生自主选择的结合。学校为学生提供两个、三个或多个选修模块供学生选择。鼓励学生根据自己的兴趣与特长，充分利用社会资源，创造性地选题和开展实践活动。

三、课程配置与时间安排

军训是全体学生的必修项目，安排在高一第一学期开学之初，共一周时间，完成者得2个学分；学校设置一个“社会实践周”，根据实际需要安排一次主题活动，一般安排在高二第一学期，完成者得2个学分；其他2个学分由学生根据个人的主客观条件和兴趣爱好，利用双休日、节假日或假期时间自主安排活动得到，可集中安排进行某一主题活动，时间不得少于10日，也可分散安排多项活动，时间累计也不得少于10日。分散进行的活动要尽可能多样化，以获得多方面的感受和收获。这2个学分的认定时间为高二第二学期末，特殊情况可将评价时间延迟至高三第一学期期末。

四、活动实施的过程

1．活动前教育。学校在活动前都安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护；教育学生必须遵守法制，遵守实践

基地和社区的规章制度；教育学生礼貌待人，体现中学生良好的精神风貌。

2．内容选择与活动规划。除军训项目外，学生根据自己的兴趣和已有的知识水平,从生活世界出发，从熟悉和关注的社会实际中选取活动主题和内容，并形成社会实践小组，聘请指导老师，联系好将要前去实践的地点或单位，制定小组活动计划，并在小组活动计划的基础上制订个人活动计划。将小组活动计划和个人活动计划报告班主任和指导教师并征得他们的同意。

3．活动实施。学生必须按计划进行活动，接受实践地负责人领导，班主任和指导老师要随时关注活动的正常开展。在活动中组长要协调好小组成员及各方面的关系，各成员发挥团队精神，相互协作，确保活动的顺利进行。要记录活动过程和活动心得。

4．总结交流。活动结束后，小组完成社会实践的报告，个人写出活动小结及活动过程中的体会、感受等，先在小组内交流，然后组织小组间的交流。学校每学年安排一次社会实践的总结交流，形式由班级自定，可以是主题班会、墙报展览等。

5．评价考核。小组和个人提供相应的材料，由班主任或指导老师进行初步的学分认定，然后由学校综合实践课程领导小组进行学分确认，教务处完成学分登记。

五、课程评价与学分认定

1、评价原则

贯彻三结合评价原则：过程评价和结果评价相结合，自评和他评相结合，定性评价和定量评价相结合。

2、评价内容

（1）参加社会实践活动的课时量和态度；

（2）活动的选择与活动设计评价；

（3）活动过程中的体验和收获：认识社会、研究社会问题的基本能力和人际交往、协作、适应环境等能力的发展情况；

（4）活动的成果和社会效益评价；

（5）活动过程中的创新性和实践性的体现情况。

3 评价方法

实施档案袋评价。学生建立个人社会实践活动档案袋，里面应装有能反映小组和个人活动过程的种种记录和其他证明材料，并提供核实方法或途径（如实践单位的地址和电话，相关人员的姓名和联系电话等）。在进行考评价时，活动小组和学生个人提供如下考评依据：

军训评价。军训评价由出勤情况、学习或训练态度、军事知识和军事技能考核情况、个人军训日记或小结等方面构成。

主题活动评价。详细的小组活动方案和个人活动计划，小组社会实践报告与个人活动小结，活动记录与活动证明，主题活动的成果，相关单位的评价和学友的评价材料。

分散组合活动评价。相关的证明材料，如各项活动的单位证明、各项活动的计划，各项活动的过程记录与小结等。

4．评价程序

学生个人或小组整理参评材料——小组交流及互评——班级交流及互评——导师（或班主任）进行初评、学分认定和等级认定——学校综合实践领导小组进行最终的定性评价，学分认定和等级认定。得分90分以上的为A等，75分——89分为B等，60分——74分为C等，60分以下为D等。

5、奖励与重修

对于那些参与意识和创新意识强，有勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神的学生个人或小组，他们付出了努力且有了丰硕的收获，单项等级认定为A者，德育处给予表彰；对于三项活动评价均获A等的学生，学校给表彰；如果社会实践成果经专家认定为具有一定的社会效益、科学价值或实用价值，学校给予特殊奖励。

凡在考评中等级认定为D等者，要求重修。军训的重修与下一届学生一起进行，其他活动的重修可自主掌握时间，也可另选活动项目。