净水方案收藏

强大的信念会使坚强的人成功，并使他们更加坚定，以应对不可控因素的干扰。在开始任何活动之前，我们应该制定一个方案，这个方案需要收集各种资料和理论政策作为依据，并进行质量和数量的分析，进行可行性研究。您也可以考虑如何撰写一份出色的工作方案吗？栏目小编提供了大量关于“净水方案”的相关信息，如果您觉得这篇文章对您的生活有所启示，请将其保存起来以供参考！此外，您还可以浏览范文大全栏目的机关支部工作计划。

净水方案 篇1

随着城市化的不断发展，水污染问题愈来愈突出，饮用水质量难以保障。为了解决饮用水质量问题，越来越多的家庭开始使用净水器。但是市面上的净水器种类繁多，如何选择一款适合自己的净水器方案呢？在此，本文将会提供一些关于净水器方案的建议，并介绍一些常见净水器方案的特点。

首先，我们需要考虑的是家庭的实际需求。不同的家庭可能有不同的用水需求，因此需要选择适合自己家庭的净水器方案。例如，对于空间较小的家庭，可以选择轻便易搬的桶装式净水器或者直饮机；对于做饭用水更多的家庭，建议选择反渗透净水器或者大流量的超滤净水器。在选择净水器时，也需要根据当地的水质情况进行选择，以便更好地满足家庭的饮水需求。

接下来，我们需要考虑的是净水器方案的净水效果。净水器的主要作用是去除水中的污染物，让家庭饮水更加安全，因此净水效果直接影响家庭饮用水的质量。根据净水器的不同工作原理，净水器方案分为活性炭净水器、超滤净水器、反渗透净水器等几种常见的类型 。其中，活性炭净水器可以去除水中异味和有机物质等污染物；超滤净水器可以去除水中大分子物质和细菌等；反渗透净水器则可以彻底去除水中的溶解性物质，包括微小颗粒和离子等。因此，家庭在选择净水器时需要根据自己的实际需求来选择不同类型的净水器方案，以便达到最好的净水效果。

除此之外，我们还需要考虑的是净水器方案的维护和耗材的问题。不同的净水器方案会对应不同的维护和更换耗材的频率，家庭在选择净水器方案时也需要考虑这些因素。例如，反渗透净水器的使用寿命会受到水质和温度等因素的影响，需要定期更换膜元件和滤芯等耗材；而超滤净水器相对简单，只需要定期清洗滤芯就可以了。因此，在选择净水器方案时，家庭需要考虑整体维护成本和更换耗材的便捷程度，选择更为经济且方便的净水器方案。

综上所述，净水器方案的选择需要综合考虑家庭的实际需求、净水效果、维护和耗材等多个方面。在市场上选择适合自己的净水器方案前，我们也可以通过对当地水质情况的了解，对应自己家庭使用水的情况，做出正确的选择。

净水方案 篇2

新飞净水小镇**活动策划方案（1）

抽红包活动

一活动概况

活动主题：新飞净水健康饮水

活动地点：各乡镇超市门口，集市点，村民活动中心等人员密集处。

活动时间：

（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:30-17:30(乡镇早市)

（２）特殊时间段为逢集

活动形式：预售卡、现场红包**、样机演示、现场互动。有效利用互动游戏开展门店活动。

活动流程：活动计划（计划和细节）-预宣传（2-3天）-事件爆发（2天）

二所需物料：

备注：（1）准备扬声器、红包、帐篷材料

（1）横幅内容：新飞净水，给您健康饮用水

（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-2000份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次**活动的信息介绍和售点介绍）

三人员支持（3-5名）：

四活动流程：

(1)，前期宣传

一开始就要把海报横幅等宣传物料铺贴出去，然手由2-3个人利用两三天的时间把整个**范围内的业主都地毯式的做宣传和产品讲解。

（2），活动现场布置

在活动开始前，材料应提前安排到位（充分准备，确保安全）。最好用拱门和两顶帐篷营造现场气氛。的热烈一点

（3）活动正式开始

1主持人与现场人员有互动的氛围，游戏规则如下：

（a）反购买有vip卡者均有一次抽红包机会：

红包内奖品均不落空，各种奖品都有

（b） 购买新净水器的客户可以获得两个额外的机会

2、产品演示：

专业的讲解员做产品演示和讲解，让顾客能清楚地了解产品的特点，有购买的欲望。

现场互动：寿麦手应注意以下几点：

（a）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如

“大家好，这里新飞净水器组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了xx店的大力支持，今天凡购买新飞净水器的顾客均送一个前置过滤器，另外送一份精美水壶一个”

（b） 调动现场气氛，达到最基本的娱乐效果。让大家知道，这就是新飞度净水器带给你的快乐。

（c） 当参与者较多时，暂停片刻，讲解新飞净水器的活动内容、游戏规则和奖品。

（4.）、现场拦截销售演示：

由抽红包活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。

(5)最后的抽大奖环节

从下订单的客户那里获得现场奖励

徐水***

河南新飞净水器总**

净水方案 篇3

永宸净水器销售方案

目前市场上的净水器,同质化非常严重,并且大多都是以一套工艺包打天下,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品,如:市场上既能保留对人体有益的矿物质元素,又能去降低硬度的产品很少,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的厂家没有自己的技术和研发实力，营销服务意识淡薄，营销模式单一化。

一、产品定位：为家庭用户和商业用户提供净水方案，把品牌定位为“生活净水专家”，给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档，满足了不同收入的消费群体，让各个阶层的消费者都可以享受到净水器带来的便捷。秉着用良“芯”，造好水的态度，发展净水器市场。

二、产品优势：1）全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。

2）节能：净水器不用电，经济节能环保。

3）节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。

4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。

5）杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染

6）水通容量大，抗污染性能较高，0.01微米纯物理高精度过滤技术。

7）产品多元化，适合各类用水人群

8）自动冲洗结构，易排污，楚云方便，豪华精致。

三、净水器的销售特点：

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器 似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很 多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉 就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一 般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康 对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

四、净水器的销售模式：

1、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由 经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净 水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至 包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

2、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。

95、96年 无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销 售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

3、租赁

还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向 用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

4、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办

公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几 千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能 净水器„„

5、小区促销法

“零距离”上门服务和组团家装服务的形式，是一项深受消费者欢迎的服务形式，因为它会给消费者带来方便，所以，此种服务形式正越来越多的被商家采用。俗话说：做事如要胜人一筹，就必须做到：人无我有，人有我优，人优我精。在此种服务形式尚处在“粗糙”阶段之时，我们应以最

快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。

首先选择入住率高的小区社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上7点半是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。

经过了解，我们选择下午5点到晚上7点半这个时间段作为活动的时间。在小区内选择人流比较聚集的地方，放上我们的宣传牌和桌子、净水器以及赠品等。在业主吃过饭出来散步时向他们宣传，讲解、示范我们净水器的用途等。

找到小区物业 组织团购与小区物业合作，让他们组织团购。承诺物业组织二十户以上，他们的净水器免费。

进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平台，这是小区销量突破的基础。

可供选择的小区：水岸名城、水榭花都、阳光花园、高级中学教师新村、浅水湾别墅、瓯龙小区、北岸公馆、美麟朗润园、东生花园、康乐园、花园小区„„人民广场和绿苑广场

净水方案 篇4

净水器方案的实现一直是人们关注的热点，毕竟水是人体必需的物质，但是不少地方的自来水水质问题不容忽视，很多人因此感到担忧，使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。

一、净水器的原理

净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念，通过一系列的过滤处理，可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来，达到净化水质的目的。

二、净水器的分类

1.超滤型净水器

超滤型净水器是一种新型的水处理设备，它的结构和用途基本类似于纯水机，但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。

2. RO反渗透型净水器

RO反渗透型净水器是利用反渗透技术，将水通过半透膜，实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。

3.石墨烯过滤器

石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性，在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应，这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。

4. 光解水净化器

光解水净化器，可以通过人工模拟光合作用原理，使用的是紫外线技术，把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉，把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉，能够有效改善自来水中的气味和口感。

三、选购净水器的注意事项

1.看质量：选购净水器需要看产品的材质是否好，是否达到国家的环保标准，是否经过国家检测合格；

2.看过滤效果：看清所选择的净水器的过滤效果是否好，例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度，以及滤芯的寿命等方面的指标；

3.看维护费用：选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理，包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。

4.看水质状况：需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况，以确定所选净水器是否适合。

4.看售后服务：在选购净水器时，需要注意售后服务，包括以下内容：商品依据，在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。

总之，选择好的净水器方案，有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买，选择适合自己家的净水器，可以保证饮用水品质安全壮健，同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用，也是一项经济实惠的选择。

净水方案 篇5

篇一：有关净水器营销策划案

益锐家用净水器营销策划类：连锁2类

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组员：刘长刚、王静丽、肖金欢、沈俏、郑晓雪、钦楚天

一、策划背景和目的3

（一）策划背景3

（二）推广目的3

二、推广环境分析4

（一）市场概况4

（二）产品分析5

（三）消费者分析5

（四）竞争对手分析7

(五)swot(:净水机优惠活动计划方案怎么写)分析8

三、目标市场定位10

（一）目标市场定位10

（二）目标市场行为特征10

（3） 目标市场引导消费主题10

四、推广战略11

五、推广策略11

（一）前期市场调查11

（二）产品策略112/20

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术3/20

很多企业开始涉足净水器的研发和制造，但始终没有形成气候。

只有认真分析市场，制定正确的策略和策略，并实施有效的营销组合，我们才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析

（一）市场概况

根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.

9%的家用净水器主要用于饮用，11.4%的净水器主要用于洗澡

2.3%的家用净水器主要用于美容，2.3%的家用净水器用于其他方面

为了看到消费者购买家用净水器的用途不止于此。

净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。

（三）消费者分析

武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。20xx年gdp实现

根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。

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篇二：净水器策划方案

学期《营销策划理论实务》课程期末大型作业

题目：美淼净水系统营销方案

指导教师：

院别：学号：

班级：姓名：

成绩：经贸管理学院***营策111万宝绪

目录产品介绍3）

stp策略及环境分析5）

**策划7）

销售渠道策划7）

销售促进策划9）

结束语11）

一、产品介绍

1.策划背景

随着经济的不断发展，环境污染，特别是水污染已成为不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水污染的最佳选择，市场潜力巨大。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。

家用净水器从上世纪80年代末出现在我市，早期产品结构过于简单。过滤有害物质不彻底等问题。因此，净水器很快就会衰落，饮用水的深度净化逐渐被瓶装水所取代。

经过多年的改进和发展，我市家用净水器逐渐受到消费者的喜爱。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生活和健康的环保产品。但净水器产品良莠不齐，掌握核心技术的企业寥寥无几，企业实力也大相径庭。

只有认真的分析市场。只有制定正确的战略规划，实施有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。树立清晰的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。

2.市场分析：

净水器国家标准不完善。

消费者对净水系统缺乏了解。

产品质量参数不全，销售管理不规范。

其他类似产品：饮水机、瓶装水等是制约净水器发展的主要因素。

三。产品特点：全球主流卡扣工艺，简单易更换，安全简单。采用先进的双水源结构。两个水龙头可分别处理弱碱性水和纯水，适合青少年和儿童使用，使用方便。

根据用户的水质，采用多种滤芯，使水质更好，功能更稳定。

采用先进的彩色屏幕显示，自动控制制水、充水、冲洗。

4.产品组合：

①对于婴幼儿，ro机可以去除铅和镉等重金属。

②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型ro机。

③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型ro机，全面呵护家人的身体健康。

④对于生活用水，引入了* *预过滤器以过滤沉积物和铁锈。保护家用电器。

**净水器、反渗透机、**软化机等七大产品将全程为您的饮用水安全保驾护航。

5.产品

logo

（摘自美淼公司图标）

6.产品包装策略

①核心产品：美淼净水系统

②形式产品：品牌：美淼

包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节省设计和印刷成本，有利于新产品的推广。

③附加产品：

提供上门安装服务，全年提供上门维修服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。

二.stp战略分析及环境分析

1.市场细分：

① 地理分区：城市污染比农村严重，水质较差，城市对净水系统的要求更高，需求更大。

② 由于老年人对水质和矿物质的要求较高，需要补充。强健身体。

收益因素：净水系统属于中高档产品。高收入人群会选择购买净水产品，以保持健康。

③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等

新市场细分：可以扩大在农村地区的应用范围。

2.目标市场的选择

近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。

篇三：净水器**方案

净水器**方案打印参考发布时间：20xx-06-22

主题：水与健康

内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动

时间：奖励：现场购买公司产品，免费奖品，免费上门送货安装服务

1.市场确立：

1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。

为了唤起人们对生活用水的关注。3） 通过示范实验和当地水质tds值分析生活用水水质。

2.**目标的定位：

1） 主要目标是通过**活动制定目标市场销售目标，逐步提高目标市场意识，扩大销售队伍。

2） 通过各种礼品，加深对我们公司的了解。

3.**信息确定：

**主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。

4.**手段：

1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的**展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成**的良好氛围。2） 消费者在**活动中购买**产品后，将额外赠送产品（奖品）和上门安装服务。

3） 针对区域特点，在主要区域进行反复的示范实验，分析该区域水污染的程度和实质。

例北京地区的**方案

一、活动背景：

随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。人民群众的安全用水已逐步上升到重要地位。我们应该如何利用这个机会做好净水器产品呢？

二、活动主题：

目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。

三、活动内容：

1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。

2.购买我公司**产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。

3.购买***产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。

四、**产品：

注：（1）我的产品与其他现有产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）

五、**地点：

如果公司人力资源紧张，目前活动范围有限，应选择公司所属的成熟社区开展**活动。

目前选定的**通州市场位置（仅供参考）

1.西路苑小区（水质较差）

2富河园社区（水质不清楚，属于成熟社区）

3.中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）

4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）

六、**产品的销售**定位：

1**产品**的销量应低于市场上同类产品的销量**

2明码标价的礼品和奖励**以确保其价值

三。应该说明的是，我们的产品质量与市场上同类产品的质量是一样的，或者是其他产品的性能。

7、 活动预算：（印刷费，*员工费，**活动费）

试用**方法

确定实施和控制计划

确定每个项目的实施和控制计划

八、**手段：

个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决客户的问题，而不是销售产品。

九、再次确保****方案

10、 评估**绩效执行和效果经验与不足

净水方案 篇6

1、活动背景

各大品牌净水器竞争激烈，拓展产品市场迫在眉睫。

2、活动主题

庆十一，大放“价”；碧水源净水器，与国同庆！

3、**目的

提高销量，扩大市场占有率；**促进和提高品牌影响力

（1）活动对象

广大居民

（2）时间、地点

时间：9.28-10.7

地点：各大碧水源专卖店

（3）活动准备

店内布置：

店外布置：

宣传方式：

1当地主流报纸（至少占四分之一版面，越来越不强大）；两次比较好，把握好时间段。2电视台字幕广告（屏幕下的静态或动台字幕）3。公共汽车站张贴着最新的活动海报

4、宣传车（雇小型微货或面包车四周捆扎宣传牌）游街5、社区广告，在社区里特别刚交付的楼盘投放广告，例大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，社区广告第一时间实现对业主的现场拦截和信息输出，抢占了消费者的心智。

（4）活动内容

活动一：激情回馈**优惠七折

只要购买以下任意**，均享受七折优惠

活动二：特惠庆国庆

**机型

活动三：进场八折优惠

（5）意外防范

店门口人太多，阻塞交通

由于天气突变，户外**无法继续。sit和ha应采取紧急措施防止消费者投诉，并安排专人处理客户的疑问

儿童导致的意外及其安全问题，安排专人维持秩序物资准备不足，应提前囤货

（6）费用

礼仪小姐

礼花音响

条幅宣传车

花篮盆花

地毯礼炮

保安饮用水

吊顶拍海报

广告费应急费用

5、效果评估

活动结束后，对活动进行清算评估，对销量、盈利、费用等事项进行整理首先，在老顾客中留下碧水源品质好、售后好、品位高印象，保持老客户的忠诚

其次，通过宣传效应引起潜在客户的关注，让他们认知碧水源进而产生对碧水源的需要，成为碧水源的主要利润增长点

最后，进一步提高绿色水源地的声誉和荣誉。

净水方案 篇7

一、产品问题（根据网络整理）

1、净水器真的有用吗?

答:康佰旋磁超滤净水器用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染问题，它能有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物和大分子有机物等有害物质，同时保留水中的有益矿物质和微量元素，经过滤后的自来水不但可以直接饮用，而且能全方位解决家庭日常生活的用水健康问题。

2、你们产品过滤后是什么水?

答:我们的产品过滤后是净化水，类似矿泉水。净水器采用超滤膜分离技术，超滤可有效过滤掉水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时可保留对人体有益的微量元素和矿物质，经过八层过滤后的自来水可以直接饮用。目前市面上大部分矿泉水均是通过超滤膜过滤净化制成的。

3、净化出来的水质达到什么标准?

答:净化水质优于国家《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),其中微生物、浊度等指标可达到《饮用净水水质标准》(CJ94-1999),并且保留了水中的有益微量元素。

4、净水器过滤后的水能直接喝吗? 答:完全没有问题，可以直接生饮。我们产品采用的是八层过滤，并且超滤膜分离技术，把水中的细菌、铁锈、大分子有机物等有害物质都去除掉了，只保留了水分子和对人体有益的矿物质和微量元素。像矿泉水也是使用超滤膜过滤而成的。

5、怎么知道水能不能喝?如何证明可以直饮? 答:产品能不能喝，也就是看水里的有害的如细菌等物质是否都已经去除。我们使用的过滤材料与我们喝的矿泉水制水设备使用的超滤膜过滤材料--样的，是21世纪高新技术之一，0.01微米的孔径完全可以去除水里细菌等有害物质，比如大肠杆菌的直径为0.2微米。另外我们的HUDF银复合微晶炭也能清除水中的细菌、色素等有害物质，多层完全可以放心使用。

6、当净水器流量小时，水质能否达到净化标准? 答:净水器采用的是物理过滤原理的超滤膜分离技术，是纯物理的筛分过程。净化水质与产水量没有关系。当净水器的出水量很小时，净化水的质量依然合格，可以放心使用。

7、产品这么简单，能达到净化效果吗? 答:产品简约却不简单哦，科技含量高是我们产品的一大优点。净水产品关键要看它使用了什么过滤材料，净化效果好不好，我们使用的是八层净化： 高品质PP纤维过滤棉芯、美国原装纳米KDF、精制活性炭滤芯 离子交换树脂滤芯、MFS天然麦饭石滤芯、BIO负电位高能滤芯、UF中空纤维超滤膜、HUDF银复合微晶炭、能去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时又能保留水中有益的矿物质微量元素，经过滤后的自来水完全可以直接饮用。(当客户有兴趣的话，接着介绍产品的旋磁特性....)

8、质量是如何保证?保修几年? 答:我们的产品质保二年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话:*****, 我们将根据您的要求上门服务，而且我们产品都有专门的售后专员定期回访你的，您可以放心使用。

9、检测报告花钱就能买到，怎么证明你们的产品达标? 答:我们的产品完全是达标的，产品获得了国家卫生部批件和检测报告，这是国家政府对我们产品能的一种认可。国家对这些产品的控制是非常严格的，很多净水器都没有国家卫生部批件和检测报告，这些证件就算是有钱也是买不到的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有说有问题的。现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有这么多老客户介绍吗?您完全没必要担心，放心使用吧。

10、如果过滤后的水，拿去检测不合格，能否退货? 答:行，只要您按照正确的检测方法百分百没有问题。如果有问题，我们承担全部检测费用，但如果合格的话，则需要您自己承担检测费用。我们产品已经通过国家相关权威部门认可，您看这是我们的检测报告，这是国家卫生部批件。我们康佰19年的企业，不会也没有必要销售一款严重问题的产品，如果产品不合格，毁的是我们多年的品牌。到目前我们的产品已经走进多少家庭，有这么多顾客在使用我们产品，还没有一个客户反映检测不合格的哦。

11、产品过滤出来的水与纯净水有什么区别? 答:我们产品过滤出来的水类似于矿泉水，在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物质和微量元素，适合长期饮用。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它将自来水中有益的矿物质和微量元素全部过滤掉了，只剩下水分子，不适宜人体健康。纯净水在制作的过程中需要加压加电，而且产生大量的废水，产水量小，通常只用来喝。而我们产品不需要加电节能环保，仅依靠自来水的压力就能过滤，制水过程中不产生废水，产水量大，可方便地解决家庭全方位生活用水喝水问题。

12、你们的产品能去除水垢吗? 答:水垢是水中钙、镁离子含量高，经加热形成的炭酸钙、炭酸镁等难溶性沉淀与水中的悬浮物、胶体结合在一起的集合体。净水器的UF中空纤维超滤膜，能有效去除水中的胶体和悬浮物，离子交换树脂能有效去除钙、镁离子，因此自来水经过净水器过滤后，它不会形成顽固性结垢。（MFS天然麦饭石矿化后，加热会出现微微散状粉末，不会形成顽固性结垢）

13、产品要不要用电? 答:我们产品要用电，用电主要是提高磁化效率，让磁钢旋转。八层滤芯是不用电的。

14、如果不用电，怎么起到杀菌作用? 答：是纯物理化的超滤膜分离技术，超滤膜过滤精度是0.01微米，而细菌、病毒的直径是0.02-0.40微米，所以细菌、病毒会被阻止在超滤膜丝内，不会进入净水当中，同时为了保障有变异细菌，我们在最后加入HUDF银复合微晶炭可以完全去除遗留细菌，层层把关，最后被截留的细菌、病毒会随着排污口排出，从而完全彻底的去除水中的细菌、病毒。是截留加去除细菌，比简单的杀菌好得多。

15、如果喝了过滤的水，身体出现不适应怎么办?或者顾客这么问:污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出来的，如果购买你们的产品，达不到过滤效果，使用两三年后出现危害饮用健康的问题，怎么找你们?

答:我们公司一直从事健康家居产品的研发和生产，我们使用的所有材料全部为国家统一规定的安全合格材料，我们公司的产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品都是自己研发的，产品也都有保险公司承保，19年的企业根本不用担心，尽管放心使用吧。

16、价格不是问题，关键有没有你说的那么好? 答:您说得对，产品好不好不能只是说。这样，我们让您亲眼看看我们产品的过滤效果吧(做产品过滤墨水的产品演示，引起顾客兴趣，再解释为什么能过滤的原理)。很多人在没使用过我们产品之前也都有些担心，其实用了之后您就会发现是多么值得。您看这么多顾客使用了我们的产品，而且现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的。(或者请顾客坦率谈一.下具体有哪些顾虑?再进行针对性介绍)

17、直接喝净化过的水，会不会拉肚子腹泻? 答:不会。腹泻主要是由于自来水受污染后滋生的各种细菌引起的症状，经八层滤芯过滤后的净化水，过滤精度达到0.01um，而各种致病细菌中直径最小的也在0.2um以上，可全部被超滤膜滤除，所以饮用我们产品的净化水是绝对安全的，而一般市场上销售的活性炭+PP的净水器由于无法滤除细菌，直饮会腹泻的。

18、产品对水压有要求吗? 答:我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。但是如果高于3公斤水压，为保证滤芯的过滤效果，可以调节净水器前面安装一个减压阀。

19、安装净水器可以连接使用热水器吗? 答:不可以的，我们的旋磁超滤净水机是专业设计厨房用水及直饮用水。所以如果想在热水器前使用净水器，可以选购我们全屋前置型净水器....三、价格问题

1、顾客在刚开始时，就说产品贵了? 答:首先，消费者买产品看的是它能给家庭的生活改善所能带来的具体效果，旋磁超滤净水机也就4980元，但它却给家庭厨房用水及家庭成员饮用水带来了革命性的改变，让整个家庭实现了用水终端净化，让家庭的生活有了质的飞跃，这样的产品能叫贵吗?

2、充分了解完产品后，还是说贵了? 答:某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求，拆分计算，2年730天，5.5元/天，差不多150元/月，你个人电话费都不止这个数，这可是全家老小饮用健康的价格。注意：150元/月对接租凭业务

4、公司有没有折扣或赠品? 答:折扣或赠 品只是一一种促销手段，提高价格后再让利，表面上是客户得利，其实不然，我们更注于服务。(如果有就告诉顾客，但要强调折扣时间;如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求)。

四、服务问题

1、你们的二年维护以后怎么办?

答:二年是我们的推广产品服务，实际产品的使用寿命是跟水质、每天的用水量、是否有进行正常维护有直接关系的。如果二年后产品需要全面维护，我第一时间会告诉你的，因为我们提供半年一次维护及免费检测水质服务，来监护我们产品的使用情况，您尽管放心。

2、这个产品怎么安装?是否上门免费安装? 答:安装非常简单，一个进口、两个出水口接好就可以了，我们产品的一个优点就是安装方便快捷，龙头和相关管件是______元/套，我们是赠送给您的，并且上门]免费安装。(可以结合宣传资料讲解)

3、换滤芯多少钱? 答:八支滤芯价格分别是1号60元……….价格表拿出来告诉顾客，告诉他一次性购买维护包更实惠。

4、产品安装包括配件吗? 答:我们产品包括安装的基本配件，大概是价值____元的水龙头及其它配件。(可以指着宣传资料给顾客讲清楚是哪些配件)。

5、能不能先安装再付钱?或试用一段时间再付钱? 答;完全可以，这说明您是一个理智，谨慎的人。我敢保证，最多三天您会付款给我们，同时您一定会介绍您的亲戚朋友使用我们的产品。

6、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦? 答:我们公司自1999年成立以来一直从事健康家居产品的研发和生产，是做品牌的上市企业，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，我们怎么会放弃不做呢?您主要是对我们的售后服务不放心，目前我们在全国设立了2000多个销售服务点（最近的专卖店地址告诉他），还在继续扩展。您就放心吧!

7、我的公司要安装多个，你们能不能去设计一下? 答:可以呀，我们有专业设计师和服务队伍，这是**先生的电话，或者您留下电话，我请**先生和您联系。

五、固有观念问题

1、能不能用电解仪测试一下水质，是否合格?市面上很多纯净水过滤都做这个实验!答: :我想请教您一个问题，电解仪是检测什么合格的仪器。电解仪.上面是两根铁棒和两根铝棒，插上电源后，把铁棒上的铁离子分解成三价铁和四价铁，呈现出不同的颜色，但是如果把铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化。天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗?电解仪测试的目的是检验水中的矿物离子存不存在，同水质合格与否无关，相反，电解后的水变色正说明了我们净化出来的水含有对人体有益的矿物质离子。

2、我们喝了那么多年的自来水，也没有什么问题啊? 答:水质污染对人体的危害是一个漫长的过程，并不是说您现在不用立刻就会有什么问题。就象抽烟一-样，当时是看不到问题，但以后由于抽烟引起的危害有多大?世界卫生组织研究表明，人类80%的疾病都与饮用水质不良有关。我们平时看到的相关报道也不少，您看这些报道(拿出一些媒体见证，相关水污染的简报)...您肯定承认污染，也能想到自来水受到的污染及二次污染，这不是您根本的问题。

3、我们的自来水是井水很干净（我们城市、社区非常好等等），不需要净化? 答:水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相当严重，而井水必须经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二:次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象-些人看起来是健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更应该引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢!

4、桶装水很便宜，我们用得起，为什么要换净水器? 答:您知道桶装水的QS吗?“流水不腐、户枢不蠢”您应该听过。桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果。我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，更重要的是解决您家里健康养生的喝水问题。

7、看看再说吧!我先拿一-份资料了解一下!答:可以的，您先看一下资料，150元钱让健康安全的净化水呵护家人是很值得的，方便的话留下您的电话，有什么需要可以打电话咨询，谢谢光临。(如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是有兴趣研究的，赠送半价体验券一张)。

8、不需要，以后再说吧!

答:没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，不光自己家庭会使用，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客很多都是别人介绍来的，自来水污染引起的危害太严重了。(赠送半价体验券一张)

9、产品知名度不高，我好象第一次听说?

答:首先肯定地告诉您，在健康行业康佰是著名名牌了，我们的代言人是：郎平，可能您原来很少接触健康养生类产品。我们在全国各地都有销售，全国有2000多个销售服务点，并且还出口到美国、欧洲，东南亚等国家。我们是国内旋磁净水器生产第一家，并且拥有自己的核心技术---旋磁超滤制造技术。

二、公司问题

1、康佰这个牌子怎么样?

2、相比其他牌子，我们有什么优势?

净水方案 篇8

净水方案是指通过各种科技手段将原本含有杂质、细菌、有机物等有害成分的水源，处理成纯净安全的饮用和生产用水。在面对现代化人类社会日益严重的水污染和缺水问题时，净水方案成为了极为关键的环保手段。

净水方案的基本原则是选择合适的净水工艺，通过不同的工艺流程，去除水中的有机物、杂质、细菌、重金属等有害物质，使水质达到规定的标准。现代化的净水处理技术已经涵盖了多种工艺，包括过滤、沉淀、反渗透、离子交换、臭氧灭菌等。

其中，反渗透技术是目前应用范围最广的净水技术之一，其通过压力作用将水透过半透膜，将污染物质截留在膜外，从而达到净化水质的目的。与其他处理技术相比，反渗透技术适用范围广、净水效果好、稳定性高，具有成本低、易操作等优点。

在实际应用过程中，净水方案需要根据实际情况进行合理的方案设计。首先，需要对水源的污染情况进行全面的调查分析，了解水源的水质特征、污染物质类型、浓度及客观条件等，根据这些因素来选择净水器件和工艺流程。其次，还需要考虑到运行成本和人力维护，为此必须严格管理设备的使用和维护，对于始终处于该装置中的膜材料，必须进行良好的维护和定期更换，保证稳定的净水效果。

最后，净水方案还要考虑机构的可持续性，应该充分考虑重复利用和有效循环的问题，改善水资源利用情况，以及节约水源的基础。我们应该积极推广净水技术，加大对水资源的治理和保护力度，开发高效节水技术和装备，以解决人类在未来发展中面临的环境问题。

净水方案的出现和发展，给人们的生活带来了极大的改变，解决了人类在净化水质和保证用水质量方面的担忧。专业的净水方案快速、有效地解决了水资源短缺和污染问题，未来它将与人们紧密相连，它就是未来的发展方向。

净水方案 篇9

着力二、三线市场开发

净水器十大品牌泉露2014年继续着力二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向二、三线城市普及家用净水器

泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。

令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”

那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”

2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”

从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”

至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事

电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之

后，又能满足消费者的线下体验。

不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。

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节约用水的方案收藏15篇

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案，方案可以避免工作中的盲目性，有效完成工作指标，看一篇不错的文章吗看看“节约用水的方案”，希望这篇文章对您的工作和生活有所启发！

节约用水的方案 篇1

一、选题背景

经济频道推出的“全民节约，共同行动”大型主题宣传活动，获得了广泛的共识。建设节约型社会，每个公民都有不可推卸的责任。我们应该从自己做起，从我们自己的家里，从每一点做起。普及节能知识，推广节能技术，**严重的浪费现象，在全社会形成节约光荣、浪费可耻的社会风尚，把节约变成每一个人的自觉行动。

把建设节约型社会的宣传推向新的高潮。可见，经济将成为我们社会的一个重要主题。在这种背景下，小学生作为祖国的未来，我们应该抓住这个机会，培养学生的储蓄意识，养成储蓄的习惯。

当然，随着教育理论的发展，我们知道，培养学生的意识和习惯，不是靠宣传和灌输的方式来实现的。而必须要发挥学生的主体意识，让他们主动参与到节约的活动中来，让他们作为研究节约的主体，认识节约必要性，**节约的科学方法。必会起到事半功倍的效果。

同时利用小学生这个群体的特殊性的优势，让小学生作为的宣传的主体，向社会宣传，不仅能培养学生的社会活动能力，同时也能使节约的意识更深入人心。 “节约用水”比较贴近学生的生活，而且在人们生活中确确实实得普遍存在一些水资源浪费的事情。所以我选择这个点作为突破口，和学生一起去研究节水、宣传节水。

二、活动内容和目的

1通过查阅资料了解世界、全国、全市水资源现状；全面感知一些缺水地区人们的生活状况。

2．通过实践活动、社会调查等形式了解人们生活用水量的一般数据和科学节约用水量的数据，让大家感知节约用水的空间。

3．寻找生活中浪费水资源的案例，研究这些案例，并用录像、文字、图画、动画等形式记录这些案例并附上反面的节约用水的案例，形成一定的宣传资料。

4引导学生采用科学的方法节约用水。

5．宣传：

（1）小组向全校学生宣传：利用小组搜集的节约用水的资料、录像、图画的素材通过一定形式通过向全校学生宣传节约用水。并通过写作、漫画、节水创意等形式，组织全校学生参与这项活动。

（这种活动将摆脱教师对学生的宣传模式，而利用合作伙伴来宣传活动的模式相信更有利于学生的接受。）

（2） 全校学生向家庭宣传：集团将向全体学生发放宣传材料，让学生带回家向家庭宣传节水。并通过于父母签订“节水承诺书”、“做家庭节水监督员”等形式，让学生以主人公的形式促进家庭节约用水。

（3） 学校、团体向社会宣传：将集体活动中获得的材料制做成传单，让小学生以传单、海报的形式向社会宣传。以小学生的特殊身份去做这样的公益活动，效果会更加深入人心。

6在一定程度上，提高学生和村民的节水意识，养成一定的节水习惯。

三、研究步骤：

时间：两年4个学期。

第一学期：

收集文字材料，让小组成员清醒地认识理解节约用水的必要性和宣传节约用水能产生的效果。

文中以生活中浪费水资源为例，形成一系列典型案例。

第二学期：

学习节约用水的方法，把废水的案例拍成**，制作动画，表达成文字，创作绘画。并附上对比的案例。

初步设计宣传的方法和方式。有小组成员向班级宣传。

第三学期：

全校宣传，小组利用自己研究的材料向全校师生宣传，同时全校的学生不能作为首宣传的客体，同时通过作文比赛、漫画比赛等让大部分学生参与。

然后通过全校学生让学校的学生向他们的家庭宣传，先让学生把宣传资料带回家庭，再可以契约合同的形式，让小学生与爸妈、爷爷奶奶签合同。

第四学期：

扩大宣传，向社会宣传。可以通过小学海报、传单等形式。小学生在宣传上有着得天独厚的优势，相信小学生的海报一定会深入人心，事半功倍。

例如，在3路公共汽车站散发传单。

（具体的活动内容与学生一起讨论决定。）

四、活动形式：

周六兴趣小组

四年级1-3班每班4人

五年级1-3班每班4人

他们被分成6组，每组由两名四年级学生和两名五年级学生组成。

小协镇中心小学

2012年9月

节约用水的方案 篇2

水是生命之源，文明的摇篮，是珍贵而有限的资源。学校作为育人的重要场所，对学生开展节水宣传教育，既是有利于增强教育的针对性，普及性和时效性，又有利于通过学生节水行为和意识的形成，辐射家庭和全社会，从而带动整个社会节水意识和自觉节水行为的形成。为了更好地组织师生参与这项活动，特制订本方案。

一、 指导思想

为深入贯彻全国生态环境保护大会精神，落实生态环境部等五部门联合下发的《关于开展“美丽中国，我是行动者”主题实践活动的通知》要求，促进形成全社会共同关心、支持和参与生态环境保护的积极氛围，生态环境部宣教中心发起了“美丽中国，我是行动者——小河长小湖长青少年环境志愿行动”项目。该项目旨在通过开展水环境保护和水情知识教育实践活动，提高青少年的生态环境保护意识及环境实践与创新能力。

二、 活动目的

围绕本地区河湖水资源特色和环境问题，建立小河长小湖长青少年环境志愿团队，通过开展水质监测、沿河湖自然观察、发现与记录污染现象、科普宣传等活动，促进水环境保护工作，同时丰富学生的课余生活，体验亲近生命成长的过程，学会爱护植物、保护大自然，锻炼劳动能力，培养责任心。

通过宣传，让广大小学生了解节约用水的重要性，树立节约用水的观念和意识；掌握更多的节水知识和平时家庭用水的浪费程度；使同学们逐渐养成节约用水的好习惯，形成节约用水的良好校园风气，并通过同学们的宣传和倡导，推动家庭社会节约用水。

三、活动组织

组长：副组长：

组员：参与人员：全班学生

四、活动要求：

1.时间：

2019年9月-2020年8月

2. 参与者：

学生是活动的主体，全班参与率100%。设置三个小河长（或者小湖长）按时参与班级或年级活动，分成多个活动小组并附有小河长小湖长志愿者名单，定期安排学生到野外观察记录，以实际观察体验为主，并且要做好观察记载，让学生在观察记录过程中了解到水的重要性，树立节约用水的观念和意识，老师组织安排学生参与实践活动完成调查报告，可以帮学生梳理常规水资源，为节约用水支招，计算经济损失，制作手抄报、撰写心得体会等活动。

3.安全问题：

（1）正副班主任必须全程陪同所有活动。

（2）使用观察工具前必须向学生宣传使用方法和注意事项，不能把观察工具当玩具嬉闹，实践活动中必须有家长或教师在场监督。

4.文明教育：

教育学生不要践踏草坪，不要玩游戏，不要打班级牌，不要摘植物，不要伤害小动物，自己清理产生的垃圾。

5.劳动成果的处置：

从2019年9月的宣传教育开始，围绕自己活动步骤有序进行，活动全过程的**、**等痕迹资料最后形成系统成果汇编成册（年末汇编出一本交学校存档，一本自行保管，活动成果内容具体为封面+主编人员+目录+年级活动方案+班级每次活动方案，方案反映出志愿者分组机构名单+总体活动计划+8次活动文字及**的word文档，**反映出活动的每一环节），活动成果归本班集体所有。

五、具体活动安排

（1） 2019年9月活动安排

1开学第一个月（2019年9月），班主任、副班主任围绕班级主题制定了一个好的计划。成立一个自愿组织，选举河长（湖长）。

2.学生以组为单位，4人一组，每个小组都要有自己的名称，小组内成员要能够对自己的活动步骤或结果进行详细解说。

三。结合学校宣传课件，在课堂上组织知识讲座，让学生了解活动的主题、意义和操作方法。

4.学生发表自己对“小河长小湖长”志愿活动的见解。

5.志愿者组织名单。

（2） 2019年10月活动安排

对“小河长小湖长青少年环境志愿行动”活动宣传，并制定计划，成立活动小组,完善志愿者机构名单。

1.老师宣布了本月活动的主题。

2分组到不同的地方（教学楼、综合楼、食堂、草坪）检查不同的水龙头，记录水的浪费情况。

3.完成观察表，分析原因。

班节约用水活动记录表

（3） 2019年11月活动安排

观察家中每天的用水量，并做好记录。

1老师宣布本月活动的主题和注意事项。

2.每个学生在各自的家里检查本月每一天的用水量（可以邀请爸爸妈妈帮忙），月底以小组形式统计出本月的各自家庭的用水情况，记录浪费水的情况，并初步估算浪费的水约有多少。

三。完成观察表，分析原因，提出倡议，并建议每个家庭应该做什么

班节约用水活动记录表

（4） 2019年12月活动安排

根据调查报告，了解经济损失，节约用水，制作手抄报告。

1老师宣布本月活动的主题和注意事项。

2每个学生根据11月份自己对生活用水和水资源浪费情况的调查，形成自己的调查报告，了解家庭的经济损失

3.完成观察表，分析原因，为节约用水支招，制作一份关于浪费水资源和节约水资源的手抄报，并提出节约用水妙招，建议大家一定要节约通水。

班节约用水活动记录表

（5） 2020年3月活动安排

讨论水的重要性，根据调查情况以“节约用水”为主题，写一篇作文。

班节约用水活动记录表

（6） 2020年4月活动安排

收集雨水并讨论如何在我们的日常生活中使用它。

1老师宣布本月活动的主题和注意事项。

2每个学生收集雨水并了解雨水的使用。

三。填写观察表，分析雨水利用情况并记录。

班节约用水活动记录表

（7） 2020年5月活动

观察江河湖泊的污染现象，做好记录，生活中如何减少污染。

1老师宣布本月活动的主题和注意事项。

2每个学生都会观察河流和湖泊的污染情况并做个人笔记，

三。完成观察表并讨论如何减少河流河湖泊的污染。

班节约用水活动记录表

（8） 2020年6月活动安排

对某一区域的水进行水质监测。

1老师宣布本月活动的主题和注意事项。

2根据学校的安排，班上每个学生都要到一定区域进行水质检测。

3.完成观察表。

班节约用水活动记录表

班年月日

节约用水的方案 篇3

一、活动背景

“珍惜水、节约水、保护水”是第二十二届“世界水日”的主题活动速写，也是时代的呼唤。随着人口的增加，缺水的形势越来越明显。水是生命之源，人类的生存和发展离不开水。

近年来，以水资源短缺、水污染严重、旱涝灾害为特征的水危机已成为制约我国可持续发展的重要因素。保护水资源是每个人的责任。作为小学生，我们也应该为建设节水型社会做出贡献。

二、活动方案

1主题：珍惜水，热爱水，节约用水，从我做起

2、活动目标：

（1）知道“水资源的珍贵”，要从小处着手自觉节约水资源。

（2） 感受可利用水资源的稀缺性和珍贵性，产生关心周边水资源的环境意识。

（3） 让学生对浪费水现象产生强烈不满，懂得节约用水，保护水资源。

3、活动形式

调查采访小组合作，交流意见，深刻反思

4、活动安排（四个阶段）

（1）活动准备阶段。

（2）调查研究阶段。

（3）汇报交流阶段。

（4）宣传展示阶段。

三、实施过程

【活动准备】

（1）课题的确定

在我们的日常生活中，一旦我们打开水龙头，水就会源源不断地流出，我们可能根本不会感到缺水的烦恼。但是事实上，我们赖以生存的水，正日益短缺。目前，全世界有超过10亿人得不到清洁用水，每年有310万人因饮用不洁水而患病。

而目前，在我们小学生身上，没有强烈的爱水、惜水意识，因而开展以《惜水、爱水、节水，从我做起》的主题活动。

（2）分组制定计划

a、学生个人收集关于“节水“的资料，并结合平时观察到的人们“用水”情况撰写体会日记，在这一过程中体会到活动的意义和价值。

b、 学生志愿者组成4人小组，确定组长，合理分工，每组确定小组名称。

c、 小组成员讨论确定调查和收集有关资料时应注意的事项。（比如调查对象、调查地点等）

【活动过程】

（1） 了解“节水”

在班级里建立“节水大家谈”专题，由学生收集、展示观察情况，以及发表个人看法，形成一个关注“节水”的氛围

（2） 多方调查，搜集信息

a、 个人调查

组长安排队员调查自己的水价、月用水量和水龙头数量，并将调查结果记录在下表中。

b、 小组合作（完成调查表）

（3）汇报展示

据测算，一个没拧紧的水龙头，一小时就会漏掉180克水，一个月会漏掉4320克水，一年会漏掉129600克水。我们不能小看这一滴水，一滴滴的积累可以汇成一条小河。

a、 小组报告调查结果（调查结论、个人建议等）

b、 特别讨论：水是“取之不尽，用之不竭”的吗？说说你的“节水”金点子

c、 小组互评，评选“最佳表现小组”、“最有默契小组”等等。

虽然地球大部分地区被水覆盖，但其中96.5%是人类无法使用的咸水，只剩下3.5%的淡水。

这3.5%的淡水又多少可供人类使用？答案是很少很少的一部分。

相信经过今天的活动，我们对水有了不同的认识。让我们从小处做起，珍惜、爱护、节约用水。

节约用水的方案 篇4

泾川县东街小学四年级五班

一、活动目的

1.通过这些活动，让学生知道地球上几乎没有淡水资源，而中国是一个缺水的国家。进一步培养学生的节水意识，增强对家乡的了解。

2懂得在日常生活中节约用水，学会节约用水。增强节水意识，增强学生环保意识，让学生在体验中体会，在实践中求知。

二、活动过程

（一）说说水的用途

主持人1：同学们，水是我们生命的源泉，每一滴水来之不易

主持人2：水是我们的朋友。没有水我们就活不下去

合：请同学们说出水的用途，看谁说得多。

水能＿＿＿＿＿＿（水能喝、能洗菜、做饭、水能刷牙、洗头，水能浇花、水能养鱼、水能发电，水能灌溉农田，工业需要水，农业需要水，建筑业也需要水……）

他：水是一种宝贵的资源。我们应该珍惜它。

（二）**童话剧《缺水的一天》

主持人1：如果我们一天缺水，我们的动植物和人类会怎么样？请看童话剧《缺水的一天》。

童话剧:缺水的一天

同学：（抱着狗）妈妈告诉我今天家里没有水，所以我去了奶奶家。（回头看着那只黄狗）黄狗，你怎么能把舌头伸出来？你生病了吗？

黄狗：不，今天太热了。 太阳灼伤了我。 我很口渴。

同学：我也是又渴又热，实在是走不动了，先在树下凉快凉快吧，这树怎么不这样呢？树叶都是卷卷的。

树：我都快渴死了。这么热的天，早上应该给我浇水，但还没浇水呢！如果我不把树叶卷起，水就会蒸发得更快，我的生命也会消失。哪来的一股酸味？

同学：今天，我家没水了。我早上没有洗脸和洗衣服。我刚才出汗多了。

树：你怎么了？

同学：哎呦，怎么肚子疼上了。

树：哦，那边有很多黑烟，不是你奶奶的吗？

同学：哦，是的，我得看看。

主持人2：刚才同学们看过童话剧。你认为这部童话剧说明了什么？你是怎么理解的？学生纷纷说。

主持人1：通过这部童话剧《缺水的一天》，我们了解到人、动物和植物没有水是无法生存的

（三）介绍地球水资源现状

主持人2：地球上有多少水资源？请水专家介绍地球水资源的现状。

（引言：a.水资源有限。地球水资源总量达138.6亿立方米，其中976亿立方米

5%是咸水，剩下的2.5%淡水中，近69%在地球极地地区结冰，30%储存在地下含水层中。b、 可供人类使用的地表淡水只有100万亿立方米，可直接供人类利用的淡水资源却很少。

）主持人1：同学们，由于世界人口的增长和人们对自然资源的不合理开发利用，水资源已经遭受到了严重的破坏，清洁的水已经成了人们生死攸关的大问题。

主持人二：中国地下水居世界第六位。人均用水多少？（我国人口众多，耕地总面积较大，人均年用水量仅2710立方米。）

合：因此必须十分珍惜，十分爱护，合理开发利用，充分发挥水资源的作用。然而，缺水城市并不是少数，你知道吗？

（我国是一个缺水大国。全国600多座城市中，有300多个缺水，其中严重缺水的有108个，几百万人生活用水紧张。）

主持人1：在我们周围，比如家庭、学校、公共场所，都有浪费水的现象。如果水龙头不拧紧，水滴一滴一滴，会产生什么严重后果？

（10天就会漏掉1000千克水，这些水可供炼钢40千克，发电厂发电100度。）

（四）节水好点子

合：水是如此宝贵，它所面临的现状却如此严峻，我们每个人从小就要保护它，爱护它，节约每一滴水，谁来说说节水的好点子。

（a.洗衣节水，b.洗澡节水，c.洗餐具节水，d.厕所节水，e.一水多用节水，f.用节水器具节水，g.查漏塞流节水）

主持人2：请看节水公益广告

主持人1：让我们以节约用水为荣。请告诉我们节约用水的谚语

节约用水、保护水资源是全社会的共同责任。

惜水、爱水、节水，从我做起。

加强城市节水管理，保护城市水资源。

保护水资源，促进西部大开发；

节约每滴水，共同创建节水城。

节约用水是每个公民的责任和义务。

珍惜水就是珍惜您的生命。

请珍惜每一滴水。

浪费用水可耻，节约用水光荣。

世界、中国和城市缺水，请节约用水。

水是不可替代的宝贵资源。

节约用水的关键是合理、科学用水。

树立爱护节约用水的良好风尚。

世界上最后一滴水将是人类的眼泪。

（五）节水措施

主持人2：我们来看看一些简单的节水措施。

1.洗衣：用洗衣机洗少量衣服时，水位不要定得太高，衣服在高水里飘来飘去，衣服之间缺少摩擦，反而洗不干净，还浪费水；

2洗澡：不要让喷头里的水一直开着。尽量从头到脚淋湿。用肥皂擦全身，最后洗一次；

三。卫生间节水：如果卫生间水箱太大，可以在水箱里放一块砖或一个装满水的大可乐瓶，以减少每次冲水的量；

4一水多用：洗脸水后，可以洗脚；鱼水可以用来浇花；洗米水和煮面条水可以用来洗碗和筷子；

5废水收集：家庭应准备一个大桶，收集洗完衣服和蔬菜后的废水，冲洗厕所；

6餐具清洗：最好用纸擦去餐具上的油污，用热水冲洗，再多用温水或冷水冲洗；

7空调滴水：晚上从空调上滴下的水可以接在水桶上，可以变废为宝；

8生活习惯：刷牙、拿洗手液、擦肥皂时要及时关水龙头；不要用马桶冲掉烟头和细小的垃圾；洗土豆、萝卜等应先削皮后清洗；用水时，如需开门接水，应及时关水。

齐心协力：让我们共同向全体师生和全社会发起节水提案，共同了解世界节水日和节水标志，共同节水。

节约用水的方案 篇5

“环境保护，教育为本”，在3月22日世界水日到来之际，幼儿园各班通过开展集体主题教育活动，为了增添活动的延伸性和社会实践性，大班组将开展“节约用水、从我做起”的宣传月活动。通过系列活动，起到以一个孩子带动一个家庭、以一个家庭带动一个社区的推动作用，让每个孩子、每位教师、每个家庭牢固树立节水意识，并在日常生活中做到合理用水，节约水资源，为保护我们共有的家园做出自己的贡献。

一、活动目的：

1.通过宣传活动，让幼儿知道3月22日是“世界水日”，初步了解“世界水日”的宗旨是呼吁每个人都爱护水、珍惜水、节约用水。

2在收集数据的过程中，孩子们可以进一步了解水与自然的关系，了解水的重要性，明白人与自然离不开水。

3.幼儿和家长通过参与设计保护水资源的标志和宣传单等活动，带动每个幼儿及家庭积极行动，一起节约用水，促进家园共育。

二、活动时间：

1、2017.3.22——2017.4.30节约用水宣传月

22017年3月30日上午10:00大班社会实践活动

三、活动内容：

（一）节约用水，我知道

1.通过班级**和家园共育栏，宣传张贴“保护水资源”海报。父母，每个孩子和我们身边的每一个人都应该珍惜水资源，保护环境，珍惜我们共同的家园。

2组织家长和孩子收集相关节水**和文字资料，布置展板，集中展示。让所有孩子知道水资源的现状。

三。各班按主题授课，布置展示板。

第一节：世界水资源知识第二节：不同形式的水

大三班：水的用途大四班：干旱缺水的地方

大五班：节水秘诀大六：节水我

（2） 节约用水，我们在行动

1每班挑选10名节水标兵和家长带着自己的传单和横幅来到广场。

2主持人致辞，孩子们统一口号。

3、幼儿集体背诵儿歌。

4家长们谈论节约用水的意义和方法。

5、幼儿讲述《水故事》。

6幼儿向周围群众发放自制的宣传单，并讲述宣传单的内容。（发放时间：20分钟）

7、集合小结、合影留念。

（三）今天，你节水了吗

1、班级、家庭继续展开节水活动，收集节约用水**、**，评选“节水模范家庭”。

2继续收集节水小贴士，并在课堂上与孩子们分享。

四、组织机构：

1、领导小组：

组长：阮xx

副组长：朱xx

成员：洪xx、王xx等

主要职责：

（1） 组长：全面负责活动的总体安排。

（2） 副组长：负责活动的策划和实施。

（3） 组员：协助组长组织活动和处理事故，并随时报告。

2、活动策划组：

组长：郝xx

成员：夏xx等

主要职责：

（1） 郝xx负责活动的具体实施。

（2） 夏xx负责活动计划的制定。

（3） 王xx负责活动。

3、活动宣传组：

组长：韩xx

成员：柳xx

主要职责：

（1） 韩xx负责整个活动的宣传。

（2） 刘xx负责本次活动的摄影和摄像工作。

4、安全保卫组：

组长：叶xx

成员：田xx等人大班各班主任

主要职责：

（1）叶xx负责整个活动的安全保卫工作，对各个环节的安全防范措施做到层层落实责任到人，制定安全预案，排查各种安全隐患。

（2） 班主任是班级安全的第一责任人，对孩子出游的安全负全责。配班教师负责组织好幼儿活动维持好纪律。保育教师负责照顾好幼儿出游的护理工作。

每各班的家长、志愿者和行政人员将协助全班确保旅行安全，并负责检查场地和设施的安全。

5、卫生保健组：

组长：袁xx

成员：汤xx

主要职责：

（1） 袁xx负责整个活动的医疗卫生工作。

（2）汤xx负责设置一个临时的医疗点，准备幼儿突发事故的药品及相关的措施，准备好幼儿活动中可能用到的消毒毛巾、纸巾，提供好现场的医疗需求。

五、注意事项：

1所有领导和工作人员都要以高度的责任感，对每一个孩子的安全负责。加强儿童安全教育和安全管理。

2、加强管理和监督措施。对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人：班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿活动安全工作；后勤代课教师负责配合班主任组织幼儿活动，维护活动纪律；配班教师和保育教师负责照顾在园幼儿工作。

此外，行政、后勤、科室工作人员也要参加班级活动。大班集体要注意领导各负其责，安全部、保健室要分工负责，确保师生人身安全和活动顺利开展。

三。班主任应与每一位家长联络，并将自己的**告知家长。（一个幼儿一名家长，采取家长自愿参加。）

4孩子和老师统一着装，统一行动，听从指挥。准时出发，准时返校，班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

5注意文明言行，爱护公共财产，不乱扔垃圾。

6、各班做好**、**等资料的搜集，写2篇心得体会。

节约用水的方案 篇6

三一文库（其他范文/活动方案

活动背景：

水是人类生命的摇篮，但是在日常生活中，人们往往不经意间白白浪费了大量的水，本活动方案****于学生的生活世界，重在提醒他们认真观察生活，热爱自然。在活动中，力求做到兴趣与科学的统一，努力与各学科相结合，体现新课程改革理念。

活动目标：

1.知识目标

了解水的作用、水资源在地球上的分布和浪费现象，增强节约用水的意识，培养对自然的热爱。

2.过程与方法

通过各种活动，培养学生研究问题的能力，形成对自然负责的态度和行为习惯，培养学生的初步探索能力。

3.情感态度价值观

鼓励学生积极参加活动，做一个节水、节水的人。

适用年级：三年级

设计：晋江磁灶梅里中心小学吴冬梅

活动时长：本次活动共分三次进行。

活动过程：

第一次活动

(一)活动内容：布置观察任务，查阅资料。

(二)活动时间：xx、11、8-11、15

(三)活动步骤：

一、布置观察任务。

1、水有什么作用?

2地球上有多少淡水？

3、调查我国、我市缺水状况。

4、观察我们身边有哪些浪费水的现象?(见附表)

5、分发“浪费水现象”学生调查问卷(见附表)

二、确定研究活动的途径。

1、分组讨论：

你们准备通过哪些途径与方法来研究这些问题呢?

2、教师指导研究活动的途径：

(1)科学研究的方法很多，比如调查、采访、查阅图书、报刊或浏览相关的**，都可以找到对我们有帮助的资料。

(2)介绍相关的**：

中国水资源网

中国水资源**

三、分组开展活动。

第二次活动

(一)活动内容：汇报交流、确定主题。

(二)活动时间：xx、11、16-11、30

(三)活动步骤：

一、谈收获

总结第一次活动并交换收集到的相关**、文本、问卷等。

节约用水的方案 篇7

活动目标

1.萌发幼儿节约用水，保护水资源的意识。

2.培养幼儿的理解能力及大胆表达自己感受的能力。

3.帮助幼儿了解水的用途。知道水对人类、动物、植物的重要性。

教学重点、难点

重点：引导幼儿知道水的重要性。

难点：培养幼儿节约用水的意识。

活动准备

水的有关图片及玩具小狗和玩具娃娃各一;歌曲《水龙头不哭了》

每人一杯水

活动过程

(一) 随音乐《划船歌》边唱边做动作进入教室，通过提问引出儿歌。

(二)1、教师利用玩具“狗”和玩具“娃娃”以游戏的口吻请幼儿欣赏儿歌《好渴好渴想喝水》，让幼儿喂玩具狗和玩具娃娃喝水，培养爱心，并提问：小狗和小妹妹口渴时怎么样?喝了水以后怎么样了?引出对水的作用的谈论。

2、请幼儿结合生活经验，说说水的作用。

3、教师和幼儿共同观察“水的作用”的有关图片，讲讲水的作用，根据幼儿的发言，教师进行拓展，帮助幼儿进一步理解水对人类生活的关系，可用儿歌《水是宝》的形式将幼儿的发言进行整理，帮助幼儿理解儿歌内容。

4、提出情景假设：如果没有水……启发幼儿大胆发言。

5、引导幼儿进行讨论：水的作用很大，我们该怎么办?帮助幼儿进一步知道节约用水的重要性。

6、欣赏歌曲《水龙头不哭了》，并鼓励幼儿在儿歌的伴 奏下大胆表演，让幼儿对节约用水进行情感体验，然后划船回家。

【活动延伸】

请幼儿与家长讨论节约用水的好办法，回幼儿园后与大家一起交流。

节约用水的方案 篇8

寝室节约用赛活动策划

一、 活动名称

节约之星宿舍评比

二活动目的

通过这次活动，我们希望达到以下目标：

1让同学们了解自己平时用水用电的浪费程度

通过我们的宣传，让学生了解节水节电的重要性，树立节水节电的观念和意识

让学生更多地了解节水和节电

让学生逐步养成节约用水、用电的良好习惯，形成节约用水、用电的良好校园氛围

三、 活动背景

世界经济的持续高速发展世界经济的持续高速发展世界经济的持续高速发展世界经济的持续高速发展，带来了愈演愈烈的全球性资源危机，节约有限的资源成为世界性难题.水是生命的源泉，生命最早出现在水中，水是生命的摇篮，著名的河流和湖泊往往孕育着人类辉煌的文明。人类生活和生产离不开水，水是自然赋予最宝贵的财富之一。

地球上的水似乎是取之不尽。但实实上，只有淡水才是主要资源。目前，人类使用的淡水仅占世界总水量的十分之一。

在当今社会，水和电的浪费是非常严重的。不仅在社会上，在学校中浪费的想象也十分严重，值得我们关注与重视.虽然节约用水口号响亮，但现实生活付诸行动的情况却不尽人意，为此我自管会特意开展此次活动。

三活动口号

待定四活动对象

科文学院除大四外全体住宿生

五活动时间

2013年四月

六活动内容

（一）活动准备

1自管会全体成员设计一句节约用水用电的标语或口号,部长们选出优秀的标语或口号作为此次活动的口号张贴于宿舍楼,标语作为宣传部黑板报的内容.此次自管会成员的比赛作为干事考核内容,使其自管会各成员更加积极主动参与自管会的活动,培养主人翁意识.

2信息网络部、宣传部要宣传鼓励，自治委委员宿舍要积极参与，发挥带头作用

（二）活动实施

1选择本月用水和用电量最少的宿舍，并且每个建筑物的前5％

2 以寝室为单位献策生活节约用水小技巧（每条有创新，并且可实施的技巧加2分）

3 评比综合分值最高的前5%寝室颁发奖品

4.在教学楼，学生公寓，茶炉房和学校其他公共用水场所的厕所应设置节水标志。(标语从自管会成员的优秀标语口号中选择)

注：如果活动持续时间不足一个月，水表将由自治委员会成员解决，不能给管家阿姨带来不必要的麻烦

（三）奖项设置

1 一等奖前 2% 获得”最佳节约之星”的称号,卫生卷纸,洗衣液一瓶,抹布一块,洁厕灵及马桶刷一套

2 二等奖前3%名获得”节约之星”称号, 四个洗脸毛巾,卫生卷纸及洁厕灵

七活动意义

让大家参与到节水节电和环保活动中来，增强大学生的节水节电意识。让更多的学生反思自己为节水节能做出了多大的贡献。

八、活动物资

1、卫生卷纸，洗衣液，毛巾，洁厕灵，马桶刷

科文学院公寓自我管理委员会

策划部姜开

节约用水的方案 篇9

20XX年5月28日，河北省第XX届人民代表大会常务委员会第XX次会议通过了《河北省节约用水条例》（以下简称《条例》），于20XX年7月1日起施行。为营造宣传贯彻《条例》的良好氛围，全面提升全社会节水意识，经县水利局研究，定于7月1日至7月31日在全县开展《条例》学习宣传月活动，具体实施方案如下：

一、认真开展集中宣传

（一）开展“面对面”宣传。各取用水单位要充分发挥网络、户外广告等新媒体和传统媒体作用，利用主要媒体网站和平台、广场、公园、场馆、商场、户外广告宣传屏、社区宣传栏、村民（居民）事务公开栏等，通过标语、海报、微视频等形式，开展形式多样的节水《条例》公益宣传。

（二）开展“点对点”宣传。各取用水单位要积极组织志愿团队、宣讲小组等，开展节水《条例》进农村、社区、学校、宾馆、商场、景区、文化场馆、供水公司等“八进”活动，以开展讲座、赠送读本、现场宣传等多种形式，开展《条例》宣传活动。

二、组织做好《条例》宣传活动推广

为更好推进节水理念、引导社会公众转变用水观念、增强节水意识、树立良好文明风尚，真正让《条例》的内容措施进入千家万户，在全社会形成节水、惜水、爱水、护水的浓厚氛围，《条例》学习宣传月期间，同步开展“节水·惜水”宣传标语征集和《河北省节约用水条例》网络有奖答题活动，具体方案见附件1和附件2。

三、有关要求

（一）高度重视，迅速开展行动

各取用水单位要提高认识，全面部署，迅速行动，认真组织好《条例》集中宣传活动，动员每一位干部职工积极参加“节水·惜水”宣传标语征集活动和“河北省节约用水知识网络有奖答题”活动，确保参加人数，做到本单位人人参与、全社会广泛参加，形成学《条例》、用《条例》的浓厚氛围。

（二）做好总结，强化宣传效果

各取用水单位要充分认识《条例》颁布实施的现实意义，创新宣传方式，丰富宣传手段，营造学习宣传、贯彻落实《条例》的浓厚氛围，总结《条例》学习宣传月活动中好的做法和经验，留存图像、视频等资料，并于8月10日前将活动总结及相关资料报送至zdsXXXXXX@。活动开展情况将作为20XX年度节水宣传重要内容纳入有关考核。

节约用水的方案 篇10

人类一刻也离不开空气，同样也离不开水。因为水和空气一样，也是人类及自然界各种动物、植物生存的不可缺少的物质。

请结合下列问题阅读课本第44页—第47页：

⑴自然界中的水分布状况如何？淡水资源有多少？

⑵水在工农业生产中有哪些用途？

⑶水源污染的原因是什么？污染水源对人类有哪些危害？我们应该怎术防治和保护？

【小结】水在自然界的存在，首先是江河、湖泊、海洋，还有地下水，另外在大气中以及动、植物体内也都存在有大量的水。仅江河海就占了地球表面积的3/4。虽然地球上总水量很大，但能够饮用和使用的淡水仅为总水量的1%。

1．主要存在于江河、湖泊、海洋，约占了地球表面积的3/4。

2．在人体和动、植物体内也都存在有大量的水。

3．在地层和大气里也存在有许多的水。

【提问】根据同学们的地理知识，我国的水资源是怎样的？我国是缺水的国吗？

【讲述】我国的淡水资源是较为丰富的，但由于地理和气候的原因，分布不均，我国东南部地区湖河流较多，而西北部地区就较少。虽然我国陆地水资源总量为2.8万亿立方米，居世界第五位。但我国人口众多，人均水的占有量仅为世界人均占有量的25%，而且我国还是耗水量很大的农业大国，因此我国属于缺水国。

【提问】结合教材中的介绍和你对水在工业、农业、日常生活中方方面面的了解，说说水有哪些用途？

【小结】工业用水洗涤、溶解、加热、冷却，进行纺织、造纸、炼钢、发电、生产化肥及各种化工产品。农业用水灌溉，粮食、水果、蔬菜的丰收就有了保障。日常生活离不开水，洗衣、洗澡、各种饮料食品，生病了吃药、打针等。设想，如果缺了水，我们的'生活将会怎样？世界又会变成什么样？

A.淡水在自然界分布很方，约占地球表面积的3/4B.动植物体内及大气中的水，起着维持生理活动及气候的作用C.凡是无色透明的水都是可饮用水 D.水不是无穷无尽的，因此要节约用水

A.无色透明的液体都是水 B.工业三废中只有废水可造成水资源的污染C.有些地区流行甲状腺肿大病和龋齿病，原因是饮用水中缺少碘和氟元素D.热电厂和工业冷却水，不会造成水污染

A.无色透明的水都是纯净物B.冰、水共存物是混合物C.水资源是取之不尽用之不竭的D.工农业生产中常利用水来溶解物质

4．我国人口众多，人均占有水量仅为世界人均占有量的25%。世界人均占有量为10520立方米，我国则为______立方米。

5．水在自然界分布分很广，约占地球表面积的____，但地面淡水仅约占总水量的____。世界上用于农业的淡水占人类消耗淡水量的_____。

6．工业生产中______、______、______和生活______的任意排放，农业生产中施用的______、______随水流入河中，都会使水受到污染。

7．如果一个水龙头每秒滴水2滴，平均20滴水为1毫升，试计算一昼夜漏掉多少升水？

8．某工厂每天排出20吨水，其中30%未经处理。已知每吨废水可污染140吨清水，该工厂每天将造成多少吨清水被污染？

节约用水的方案 篇11

活动目的:

通过班会活动，使学生了解水与人类生活、生产的密切关系，认识到保护我国现有水资源的重要性，从而在自己的生活中，能够自觉地做到节约用水。

活动重难点:

介绍水在人类社会生活、生产中的重要作用，教育学生节约用水。

活动过程:

(一)视频引入。

(二)揭示活动主题。

1、出示图片，介绍的是我们中国的缺水情况，我国人口占世界的1/5，而可利用的水资源仅占世界的7%，人均水资源仅为世界人均占有量的1/4，居世界第88位。华北地区包括北京、天津是国家政治、经济、文化的中心，却面临着严重的水危机，缺水面积达58平方公里。据最新资料显示，全国666个城市中有400多个城市缺水，严重缺水的城市也有130多个。

2、水资源的浪费，学生自由说。

(三)设计环保标语。

1、保护水资源，生命真永远。

2、节约用水，从点滴开始。

3、节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。

4、努力创建节水型城市，实施可持续发展。

5、珍惜水就是珍惜您的生命。

6、浪费用水可耻，节约用水光荣。

7、水是不可替代的宝贵资源。

8、节约用水，重在合理用水，科学用水。+

(四)班主任总结

节水是一种文明素养，是一个公民的义务与责任。我希望大家能从点滴做起，从我做起，从小事做起，珍惜水资源，节约每一滴水，让我们大家都成为节水大军中的一员，为节水贡献我们的力量吧!让地球——人类的母亲，这个生命的摇篮，永远身裹那层美丽的蓝色的“纱衣”，永远可爱、壮观，永远和蔼可亲。

节约用水的方案 篇12

山盆镇高雄小学“世界水日”活动方案

一、活动背景

2018年3月22日是第26个世界节水日。水是人类生活和社会经济发展不可缺少的、不可替代的自然资源和环境因素。然而，现代社会人口增长、工农业生产活动和城市化的快速发展，对有限的水资源和水环境产生了巨大的影响。

在全球范围内，水质的污染、需水量的迅速增加以及部门间竞争性开发所导致的不合理利用，使水资源进一步短缺，水环境更加恶化，严重地影响了社会经济的发展，威胁着人类的福祉。如果我们不珍惜水资源，最后一滴水将是人类的眼泪。所以，我们要倡导节约观念，建设文明学校，围绕增强节水习惯，树立节水为荣、浪费可耻的正气，倡导广大同学从小事做起，从个人做起，努力把我校建成节水型高校。

节水行动从我做起，永不止步!

二、活动目的

以国家环境保护局所提出的“节约用水，珍惜生存环境”为题，将举办一次与节约用水有关的活动。响应国家号召，确保水资源可持续发展，逐步增强人民节约用水意识，深化人民珍惜水资源的观念。通过水日的宣传活动，唤起公众对水资源的危机感，加强公众对身边水体的关注程度，呼吁全民关注并参与到水资源保护事业中来。

同时，我们也呼吁大家不要浪费一滴水，从小事上节约用水。

3、活动主题

1.爱水、惜水、护水

四、活动时间

12015年3月26-30日

五、参与人员

高雄学小学全体在校师生

六、活动内容

1、节水教育和宣传。营造节约用水的氛围。倡议书等形式宣传节水爱水、爱惜水、节约用水的意识。

国旗下活动进行节水为主题的国旗下讲话，激发师生自觉保护水资源的热情，号召全体师生积极参与到节水活动中。

2、节水主题班会。各班级举行节水主题班会，通过班会活动，使学生了解水与人类生活的密切关系，认识到保护现有水资源的重要性，从而在自己的生活中能够自觉地做到节约用水。

3、利用学校小广播播报宣传。校广播站搜集与水有关的故事、成语、诗歌、新闻报道，中午进行诵读，让全体师生认识当前水问题的严峻形势，形成自觉关心水的意识。并要求学生当好传递员，把这种意识告知家长，渗透到自己的家庭中。

七、活动要求

1、高度重视，切实开展。各班班主任要正确认识“节约用水”活动的重大意义，提高认识，积极组织参与 “节约用水”活动。班主任要加强对活动的领导和指导。

2、密切配合，确保安全。各班班主任要做好上课与活动时间的协调工作，注重活动细节，达到活动目的，做到正常学习和活动“两不误”，确保活动顺利开展。

3、加强监督，及时总结。每位同学要积极以主人翁精神参与本次活动，每位同学要“从我做起，从身边的小事做起”。每位同学自觉克服形式主义，严格按照学校要求进行，加强监督、检查和情况上报、信息反馈，及时总结经验和不足。

高雄小学

2018年3月26日

节约用水的方案 篇13

水是人类赖以生存和发展的重要资源之一，是不可缺少、不可替代的特殊资源。然而随着人口膨胀和工农业的迅猛发展，因人类对淡水的需求量激增和水体污染而造成的水资源危机，因此节约用水是我们每个人义不容辞的责任。

为了加强同学们对水资源的认识，增强保护水资源的责任感、使命感，我们班全体同学决定开展“节约用水，我们在行动”的综合实践活动。让同学们在调查、讨论的过程中知道生活中水的污染、水浪费是多么严重，水资源是多么的匮乏，明白珍惜身边的每一滴水的重要性。

1、 通过调查，了解家庭用水和学校用水的情况，掌握水费的计算方法。

2、通过搜集资料、观察讨论、小组合作等多种活动方式，培养学生语言表达、调查能力、处理信息能力。

3、了解水在动植物的生长和人类社会发展中所起的重大作用，了解地球上水资源情况，增强节约用水的自觉性，培养同学们强烈的社会责任感和保护水资源意识。在日常生活中养成节约用水的良好习惯，并能劝说别人节约用水。初步形成节约用水的意识。

4、、教育同学们从我做起，从现在做起，宣传节约用水，养成节约用水的好习惯，研究设计节水方案，激发学生对水资源开发利用的兴趣，从而培养学生对科学知识的探究兴趣。

5、 培养学生的数感，让学生感知到生活中处处有数学。

3、形式：第一阶段：引导学生对水的利用作交流讨论，以激起探究的兴趣。第二阶段：学生自主结成小组，每组选出一个小组长，对家庭用水作调查，作好记录。第三阶段：课堂交流，问题探讨，成果展示，拓展研究。

1、老师讲清本次活动的目的和意义，介绍我国水资源的分布情况和水资源的受污染情况。

2、收集报刊、杂志或互联网上有关水资源匮乏和水污染的相关资料。

活动流程：

1、调查、上网查询资料，了解有关水对人类的重要性以及水资源危机的情况。

2、 设计了两份调查表，一份是“关于家乡水污染的调查。”另一份是“家庭用水情况调查。”调查表如下：

关于家乡水污染的调查。

调查人：

（2）水污染情况原因分析家庭中用水情况调查调查方式调查内容合计询问、计算： 妈妈一天烧饭、洗衣服的`用水量 约（ ）千克水一个月全家用水量约（ ）千克，交水费（ ）元在你身边有没有浪费水的现象？请你结合生活实际提出几条节水的建议。

活动流程：

1、通过调查、上网查询资料等途径，了解有关节约用水的方案。

2、从自己身边生活事做起，研究设计节水方案。

活动流程：

1、首先要求每位学生做好宣传工作，向家人、邻居、亲戚宣传保护水资源和节约用水的重要性。让人们了解节水的方法和措施；

2、设计一条自己喜欢的节水用水的宣传标语，呼吁人们节约用水，拒绝水污染，保护水资源；

活动流程：

1、围绕主题，出一次黑板报、人人动手编写一份《爱护水资源》的手抄报、节水的宣传画，以各种形式展示我们的调查研究成果。

2、评选“节约用水”小标兵。

3、制定倡议书，号召全校同学一起节约用水，珍惜宝贵的水资源。

4、写好这次综合实践活动的总结。

节约用水的方案 篇14

一、活动背景

水资源浪费是目前所有学校都存在的一个非常严重的问题。许多学校也不是不重视这个问题，只是一直没有很好的办法解决。学校里虽然想尽一切办法来节约用水但收效甚微。针对这一现象，我们结合本校实际情况准备开展“节约用水”活动，进一步增强学生的环境保护意识、节水意识，并举行小手拉大手，让“节水”通过孩子带进每家每户。

二、活动时间及地点

20XX年11月27日下午14：00~16：00在学校内开展。

三、活动对象

全校师生及家长、本区部分党校代表。

四、活动目的

1、对全校师生进行“节水”宣传活动，增强节水意识。

2、从我校为示范，向全区进行宣传，在全区起好“节水”示范作用。

3、培养学校学生科学探究能力，增强学生环境保护意识、节水意识。

五、活动的内容及过程

（一）活动前期的准备工作

为了使本活动进行得丰富多彩，达到预期效果，学校进行了周详的准备工作。

1、按活动计划做好各方面准备活动。

2、积极争取各方面支持，使活动顺利完成。

（二）活动内容及过程

1、进行“节水”知识宣传活动

A、各班开展一次“节水用水”主题班会。以本班级为单位，使全校同学了解更多的“水资源”知识和增强学生的“节水”意识。

B、利用图片资料、展版和黑板报等，广泛宣传“节水”知识，为了广泛宣传，营造浓烈的“节水”实践活动氛围，让学生真正体会到水资源匮乏的严重性和节水的重要性，使学生、家长及来宾随处可以了解到节水的知识，学校在每个可以利用的角落进行了知识宣传。如：在水池，有用水用具的地方粘贴悬挂大幅的宣传标语，各班也通过展版、手抄报和黑板报来宣传节水知识和重要型，使人无论走到哪里都能感受到节水用水从身边做起从小事做起。

C、向家长发宣传资料、家庭节约用水调查，使节水走到每家每户。

D、向来宾介绍并推广我校智能节水厕所冲水系统。

3、举行节水知识活动

A、14：00~16：00以班级为单位开展“节水”主题班会

B、以年级为单位，开展以“节水用水”为主题创新活动。暂定为：一、二年级观看有关水的知识片，知道什么是水，并进行节水绘画比赛。三、四年级搜集有关水污染、水资源浪费的资料，在班级中交流后用手抄报、演讲等形式反应水污染、水资源浪费的危害。五、六年级以“节水”为主题拟定方案，设计节水装置及方法，在15：00~16：00展示，全校轮流参观。

C、学生在教师和家长的指导下形成“节水”小方案，在家里用洗手、洗菜的水冲厕所，对“节水”前后的用水情况进行比较。

D、进行“节水用水”宣传签名活动。

六、预期效果

1、通过本次活动，增强学生的环保意识、节水意识、培养学生参与意识、动手能力、科学态度和合作精神。

2、通过此次活动，提高师生和家长的节水意识和重视程度。同时，通过全校节水用水、为学校节省经费。

3、使学生在主动参与活动中，正确认识自我，发展自我。

节约用水的方案 篇15

为持续落实《博罗县节水宣传活动工作方案》文件精神，进一步营造全社会参与节约用水的浓厚氛围，动员全镇人民关心水、珍惜水、节约水、保护水，普及节水知识，提高全镇人民的节水意识，结合龙华镇目前水资源短缺形势，特制定本方案。

一、开展节水宣传活动时间及主题

宣传活动时间：2022年1月10日至2月28日。

宣传活动主题：养成节水好习惯，树立绿色新风尚。

二、开展节水宣传活动重点

各村（社区）、有关部门单位紧紧围绕主题，立足基层，面向群众，精心组织各具特色、形式新颖的节水宣传活动。着重宣传节水政策、法律、法规；宣传应用节水技术、节水方法、节水器具、节水管理先进经验；宣传倡导科学用水，一水多用，循环用水的文明生产和消费方式，弘扬“崇尚节约、厉行节约”的社会风尚。通过大力开展宣传工作，进一步增强广大群众的节水意识。

三、开展节水宣传活动工作安排与分工

（一）中学、小学开展节水宣传。要充分发挥节水宣传教育的引领作用，在龙华中学、龙华中心小学、其他教学点及镇内各幼儿园广泛开展节水宣传教育，营造良好的爱水、护水、惜水氛围。通过讲述身边的节水小故事、上一堂节水课、参观节水设施、亲身体验节水小技巧、征文活动等方式，提高学生节水意识，带动家庭节约用水。（牵头单位：龙华中学、龙华中心小学，责任单位：龙华中学、龙华中心小学、其他教学点及镇内各幼儿园）

（二）各村（社区）开展节水宣传。各村（社区）要在公告栏张贴节水宣传标语（节水标语见附件2），通过宣传画、发放节水手册等方式推广节水措施，培养良好用水习惯，提高村（社区）居民节水意识，倡导节约每一滴水，消除水龙头上的浪费，培育绿色生活方式。（牵头单位：镇建设和道路事务中心，责任单位：各村（社区）、镇自来水厂）

（三）企业、工厂开展节水宣传。相关行业主管部门要搭建宣传交流平台，交流节水经验及技术。在用水量大或排污量较大的工业企业及服务企业，宣传推广低耗水、循环用水等方面的节水技术、设备、设施和管理经验，提高用水效率。督促各企业、工厂加强用水管理，主动开展节水宣传，提高企业员工节水意识。（牵头单位：镇经济和建设办，责任单位：各村（社区）、龙华市场监督管理所）

（四）公共建筑、工业企业建筑及民用建筑，开展节水宣传。在机关、企事业单位、医院、酒店、商场、广场公园等公共建筑，开展节水政策、法律、法规、节水知识、节水科学技术和用水习惯等方面的宣传，推广节水型器具和雨水利用、水循环利用等方面的技术。各牵头单位要发挥表率作用，带头创建节水型公共建筑。（牵头单位：镇建设和道路事务中心，责任单位：各村（社区）、镇公共服务办卫生健康组、镇党群综合服务中心文体旅游组）

（五）农村及田间地头开展节水宣传。农业农村是用水大户，各村要结合乡村振兴，新农村建设，推广喷灌、滴灌等节水灌溉设施，改变以露天沟渠为主的粗放型灌溉方式。推广水稻旱育稀植、抛秧、地膜覆盖、深耕松土、中耕除草、增施有机肥等措施，提高土壤对天然降水的蓄集能力和保埔能力。同时，要在农村及田间地头深入开展节水措施宣传，提高农民节水意识。（牵头单位：镇农业农村办，责任单位：各村）

（六）制作节水宣传横幅、标语宣传。制作节水宣传横幅、标语，重点在商场、超市、宾馆、饭店、小区、机关、学校、医院、广场、公园等场所广泛张贴。（牵头单位：镇农林水综合服务中心水利组，责任单位：各村（社区）、镇建设和道路事务中心、龙华中学、龙华中心小学、龙华市场监督管理所）

四、工作要求

（一）高度重视，形成声势。开展节水宣传周活动，是实施《博罗县节水宣传活动工作方案》的具体举措，也是节水型社会建设的重要内容。各村（社区）、有关单位要高度重视，切实围绕宣传主题来部署和安排活动，通过丰富多彩、形式多样的主题宣传活动，努力营造良好社会氛围和强大的舆论声势。

（二）措施得力，注重实效。要发挥各种宣传平台作用，坚持贴近群众、贴近实际、贴近生活，走进基层、走进先进典型、走进责任单位来做好相关新闻宣传，提高宣传报道水平。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)

我找到了一篇网络上非常适合大家阅读的“防溺水应急预案方案(收藏17篇)”文章，普及防灾减灾知识，保护人民生命安全， 为了提高复杂灾害处置能力，而加强多学科合作。应急预案需要做好社会应急知识教育和培训，敬请您阅读并收藏本文！

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇1】

预防溺水应急预案

溺水是指人在水中意外失去生命的现象，是一种具有突发性和危险性的事件。为了有效预防和应对溺水事故的发生，建立一套完善的“预防溺水应急预案”非常必要和重要。

一、预防措施：

1.教育宣传-家长、学校和社会应该向孩子们普及水上安全知识，以提高他们对水患的防范意识。孩子们应该知道危险的水域应该远离，不要在没人监管的地方单独潜水或游泳。此外，还应告诉孩子们如果遇到溺水事故的处理方法，遇到险情不要惊慌，尽可能采取有效措施。

2.合理规划-有一些社会单位要担负起确保社会公众能够在安全的环境下进行水上活动的责任。例如，市民游泳池应设有监控、安全绳和生命抢救器材等，安装规范的防护设备。在河流、湖泊等水域内设置必要的安全警示标识和消防设施，严禁在自然水域游泳，对水的深浅、流速等安全因素提供必要的安全指导和信息提示。

二、应急预案：

1.自救-如果出现在水中突然被卷入水中或淹没之类的情况，最重要的是保持冷静，制定应对方案。如果还能看到岸边，向岸边渐进，只有保持冷静才有可能活着回到岸边。当你的身体被卷到水底时，两手用力向上昂，腿蹬向水面，确保吸气获得更多的氧气。

2.施救-如果你看到他人溺水，第一时间应迅速向附近大声呼救，寻找救援设备和专业人士进行救援（如拯救船、救生绳、救生衣、生命救命器等）。救援人员应立即赶到现场，尽可能缩短现场的救援时间，疏散周边人群。合理安排相关人员进行救援，切勿盲目跳水救人。

三、注意细节：

1.不应在私人范围内或者没有相关救援措施的地方进行水上活动。

2.沐浴、游泳是否缺乏安全措施，需花钱购买和安式的救援装备（如生命救援器或者专业的救援设备）。

3.随时关注当地天气情况，如果遇到恶劣天气应尽早离开。

通过制定“预防溺水应急预案”，我们可以及时应对水上活动中可能发生的意外事故，有效减少溺水事故的发生率，让人们在享受水活动的同时，确保自己和家人的安全。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇2】

学生防溺水安全应急方案

夏季是游泳的好时节，然而，也是溺水的多发季节。溺亡是最可怕的一种意外事故，对于学生来说，防溺水应该是一项必备的安全知识。本文将为大家介绍学生防溺水安全应急方案。

一、提高学生对溺水的认知

首先，我们要提高学生对溺水的认知，让他们知道什么是溺水，以及溺水的危害。学生应该明白，溺水不仅是一种事故，还可能导致较致命的后果。同学们在游泳或者水上娱乐时，一定要保持警惕。

二、警惕水池等有水环境

许多学校或者社区都有自己的游泳池，尤其是一些较为发达的城市。为了防止溺水事故发生，我们应该使学生认识到危险，避免无人监管的情况，水池四周应该设置围墙安全区，以防止学生无人监管下擅自进入游泳池。除此之外，还应该设置一定的安全标志，以提醒学生遵循游泳规则和技巧。

三、防范弱势群体溺水

我们要特别关注那些弱势群体，如小孩、老人、残障人群和不会游泳的人。对于这些人，我们应该在家长或者监护人在场下开展游泳训练。在较为公共的游泳池，还需要设置专门的辅助管理人员，照顾他们的安全。

四、注意游泳器材的安全

游泳器材的安全一定要格外注意，尤其是潜水镜、浮板等辅助游泳器材。这些器材如果出现一点小的故障，就可能导致严重的后果，因此，我们要把游泳器材的评估放在第一位，确保所有器材都是符合正规标准的。

五、学习紧急救援措施

当我们的孩子或者同学出现溺水现象时，我们要如何才能给予他们最及时的救助呢？首先，我们要及时接近他们，排除水中因素，把他们迅速地拉到浅水区域，并进行确认是否已经清醒。其次，赶紧进行急救，进行人工呼吸，如果救援不及时，可能会对溺水者的生命造成永久性损伤。

在这个夏季，我们应该给予孩子足够的建议和指导，让他们遵循正规的游泳规则，学习适当的游泳技巧，并注意水中的安全和危险来源。当然，安全事先，责任在人，而如何遏制和控制危险，也是我们的重点应对方案。拥有正确的安全知识，会让我们变得更加无畏，也更有安全感。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇3】

防溺水实施方案

在夏季，水上活动既是高温下消夏的一种方式，也是能够挑战人们身体极限和心理素质的运动。但是，水上活动也是非常危险的活动，尤其是溺水事故随时可能发生。因此，防溺水措施尤为重要。

一、认真掌握自救技能

认真学习和掌握自救技能，是防溺水的首要措施。自救技能不光能够帮助我们及时解决危险，还能够减少救援人员的风险，降低救援成本。首先，我们需要保持冷静，利用身体的浮力，在水中尽可能地保持头部以上水面，口鼻不被水淹没。其次，我们需要控制呼吸，在水面上保持平静呼吸，尽可能减少体力消耗。然后，保持游泳姿势，保持手臂和腿的协调，根据水流的方向保持前进，尽可能减少消耗体力，等待救援的到来。在学习自救技能的同时，我们还需要掌握必要的水上安全知识和救生常识，了解不同水域的水流、水深、水温等情况，提高自查意识，防止潜在的安全隐患。

二、提醒家人朋友，不私自下水

为了防止溺水事故的发生，我们不能仅仅只是做好自己，还需要提醒家人和朋友共同参与防溺水宣传和监督工作。对于小孩子和老年人，我们需要特别关心和照顾，不要让他们单独下水，避免出现安全事故。在游泳的时候，要与人互相照应，尽量避免单独游泳，不要过度自信，不得模仿武打、绕圈等危险动作的行为，可以更加科学的训练方法，保证自己和他人的生命财产安全。

三、水上活动需选择正规场所

在进行水上活动的时候，一定要选择正规的游泳场所或者游泳馆。正规的游泳场所有专业的救生设备和工作人员，能够及时响应救援，减少危险线程，而且基本上实行闭塞管理，能够更好的保护游泳者的人身安全。此外，在具体选择场所的时候，要注意水流、水温、水深等情况，尽量选择适合自己的场所。

四、在游泳前进行必要的体检

在进行水上活动之前，我们要进行必要的健康检查，特别是对于老年人和患有某些疾病的人群来说，更要进行一系列的体检，确保身体健康状况适宜水上活动。此外，在水上活动之前，我们也需要做好热身和准备活动，避免在一开始就直接投入激烈的运动中。

五、强制实施安全督查

在保障水上活动安全的过程中，安全督查是必不可少的环节。对于游泳场所和游泳馆，有关部门要做好定期的安全督查和随时的抽查工作，对于违规经营的场所要及时予以制止，对于存在安全隐患的场所，更要进行及时整改和提醒，避免事故的发生。

综上所述，防溺水保障措施涉及各个方面，需要每个人共同参与和关注。希望我们在炎炎夏日中，享受水上活动的同时，也能够做好防范措施，保障自己和他人的生命财产安全。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇4】

一、指导思想

认真贯彻落实省、市、区相关文件精神，坚持“安全第一，预防为主”方针，加大学校安全管理工作，完善各项措施。利用防溺水安全活动月，开展一系列安全教育活动，确保学生生命安全。

二、工作目标

以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，以各学校周边水域为重点，全面清查、整改学校安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。

三、主要任务

各学校要开展以围绕“杜绝溺水事故”为主题的预防溺水教育活动，要以学校周边的水域为重点，切实做好以下几项工作：

（一）加强领导，把各项安全措施落到实处。各校要切实提高对做好防溺水事故重要性的认识，认真研究和分析本项工作面临的形势和存在的问题。要成立相应的防范小组，制定工作方案，签订安全责任状，明确具体工作责任。对因老师不重视，工作措施落实不到位而发生事故的，要追究其责任。

（二）突出重点，开展以“杜绝溺水事故”为主的各类安全隐患专项治理活动。各学校要认真开展对学生安全教育活动，消除各种隐患，以防溺水、防火、防电等一系列事故为主题。同时要结合其它安全工作，开展一次全面的安全大检查，消除校内或活动区域安全隐患和不安全因素。

（三）完善制度，逐步建立标本兼治的长效机制。各学校要结合实际情况，制定出具体的、切实可行的防范措施，对学生进行严格的管理。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇5】

防溺水应急预案是针对水上活动和水边游玩时出现意外的情况而制定的一种措施。针对不同的水域和人群，应实施相应的预案。

首先，对于游泳池和水上乐园，应当制定完善的安全管理制度。包含游泳池的使用规定、游泳救生员的配置、设施设备的安全检查等。必须严格按照规定进行操作，防止游客滑倒、跌落、颈部、腰部受伤等意外情况的发生。

其次，对于河流、湖泊和海滩等自然水域，应该根据水域的情况，成立相应的水上救援队伍，并配备专业的水上救援设备，随时待命。在游泳时，还应该在水域边界设置明显标志，以指示游泳区域的范围。同时，游泳救生员应该通过对游客进行筛选，留下熟练游泳的游客，避免因不慎而导致的意外事故发生。

最后，针对儿童和老年人，应该制定特殊的安全预案。对于儿童游泳池，应该配备专业救生员，并做好安全防护措施，保证儿童在水中的安全。对于老年人，在游泳前应进行体检，避免因身体原因导致的身体不适。同时，还要提醒老年人注意水温，不要过于嬉闹或做出危险的行为。

总之，防溺水应急预案是保障游泳者安全的最佳保障措施。通过合理的预案和安全管理措施，可以最大程度地预防溺水事故的发生，保证人们在享受水上活动和娱乐时的安全。因此，应该加强宣传教育，提高人们的安全意识，并在必要时引入一些新的技术手段和管制措施，使得防溺水工作更加科学、有效、全面。只有这样，才能真正保证人们的生命财产安全。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇6】

学校防溺水安全应急预案是学校确保学生安全的重要保障措施，是一份应对突发事件的预案，它的作用是保障学生的生命安全和身体健康。在夏季，因为游泳、潜水等活动增多，溺水事故也随之增加，为保障孩子们的安全，学校必须重视防溺水安全。这份预案是学校应急管理工作中必不可少的一环，其实施可有效的防止校园内的溺水事故的发生。

一、组织管理

学校应建立防溺水领导小组，并确定负责防溺水工作的责任人。每年开设防溺水宣传教育课程， 通常开展在入学大会等类似活动中进行，在这个过程中必须举办如何预防溺水及遇到突发状况时如何正确施救等的讲座，同时开展验收和实践操作。定期组织针对性强，实用性强的防溺水培训，包括如何避免溺水发生、如何进行水上自救等，对师生的安全意识进一步加强，提高其应对突发事件的能力。学校应将防溺水工作纳入日常工作考核中，并适时组织演练，检验预案的可行性。

二、保障措施

学校应制定防溺水安全保障措施，这些措施包括安全设备的配置、卫生管理、安全检查等。学校室内与室外深浅不一的水域，如游泳池、湖泊等，必须配备有专业的安全设备和急救设备。安全设备需要密切关注保养，确保设备使用完好，减少设备出现问题时对应对的麻烦。湖泊、池塘等需要设置相应的隔离栏杆及警告标志。水游教师需要严格掌握教学安全规范，遵从教学安全操作流程，在保证教学效果的同时，注意不要放过任何有可能导致意外的风险。（需要给出相应范例）

三、应急措施

出现意外的时候，学校还要制定应急处理措施，确保安全救援的实施，快速而有序地展开救援行动。在预案中，学校应明确应急响应程序和应急处置方案，包括班级组织避难和求救、呼叫急救措施和处理后续事宜等。学校学生干部和水上教师应及时确定事件性质、实际情况和紧急程度等，采取快速、有效、周全的救援措施。当有学生遇险时，学校要及时呼叫救援队伍，并配合组织救援，保障众人安全。在保持冷静的前提下，一边电话求救，一边进行现场施救。

四、总结反思

每一起溺水事件都需要学校进行总结，从而找到问题所在并加以解决，以确保以后不再发生同样的意外事件。防溺水工作的质量得到改善，学校要定期进行防溺水工作的总结反思，评价溺水安全工作的质量和效果，继续完善和优化学校的防溺水和应急预案，达到最好的工作效果。

总之，在学校防溺水安全应急预案实施的过程中，学校应通过加强管理、制定措施、实施应急，确保学生的生命安全和身体健康，保障每个师生在校园生活中的安全。同时，学校也应该加强引导和教育，通过多种方式提高师生的安全意识，这有助于学校形成一个更加安全、稳定的教育环境。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇7】

随着水上活动的增多，学生在暑期或者周末常常会参加游泳或者玩耍水上运动。但是，水上活动也存在一定的危险性，如果不注意安全，很容易发生意外情况。因此，对于学生溺水安全的应急预案显得尤为重要。

一、意识到溺水危险

首先，学生应该对水上活动的危险性有足够的认识和意识，避免进行过分冒险的行动。特别是对于没有游泳经验或游泳水平较低的学生，应该选择比较安全的水域进行游泳或玩耍水上运动，以及保持在组织活动范围内，不要过深的水域或偏离人群。

二、常规安全措施

在进行水上活动时，学生首先需要在安全区域更换专业的泳衣及救生设备。在组织的活动中，应该接受指导，不要离开集体，尤其是在没有专业的救生员或者有限的救生设备的情况下。如果需要单独进行水上活动，建议在有朋友或者教练的陪伴下进行。在进入水中前，还需要确认自己的身体状况，不要从高处或者疲劳的情况下跳入水中。

三、建立预案

除此之外，对于学生溺水安全，还需要建立应急预案，以便在发生意外情况时能及时、有效的进行救助。预案建立的重要性在于面对突发事件时能够有一个清晰的思路，避免在极度紧张和着急的情况下，做出不正确的决策。

预案中应该包含以下内容：

1. 救援组织

在发生意外情况时，首先需要通知救援组织或者专业的救援人员。可以通过电话、求救信号或者其他合适途径联系救援人员。同时，应该在现场寻找有经验的救生或者其他能协助救援的人员。

2. 拯救溺水者

在进行救援时，应该尽可能保护自己的生命安全。如果可以，应该使用专业设备（如浮动器材、救生圈、救生衣等）拯救溺水者。如果没有专业设备，也可以使用在水面上或周围寻找到的任何可用工具进行拯救，如衣物、绳索、木板等。

3. 具体救援操作

在进行拯救时，需要根据具体情况选择合适的救援操作，例如：将救援用具飘向溺水者，利用游泳技能进入水中救援、进行人工呼吸和胸外按压等。并且，要在进行救援的同时对周围的情况进行观察，避免其他人员受到伤害。

4. 送往医院

在成功拯救溺水者之后，应该立即将其送往最近的医院进行救治。在送往医院的过程中，应该保持溺水者的体温，并有专人进行观察，避免再次出现危险。在送往医院的过程中，应该查找溺水者是否有其他伤害，如头部、颈部、背部等伤害，及时进行相应的处理。

结语

总之，在进行水上活动时保持警觉，避免过多冒险，建立预案，这也是帮助学生避免溺水危险的有效措施。孩子们的安全需要家长的时刻关注，而学生应该时常向专业人士或参考相关资料获取安全知识，警醒自己的安全意识。同时也希望学校加强对学生的安全教育，将安全意识牢记于心，让学生们在安全的环境中茁壮成长。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇8】

防溺水安全工作方案

近年来，溺水事件时有发生，给社会带来严重的安全隐患，尤其是在夏季高温季节中，水上游泳、垂钓、漂流等活动更加频繁，加强安全教育提高人们的安全意识尤为重要。本文将从宣传教育、设施管理、救援体系和法律制度四个方面，为大家介绍如何做好防溺水安全工作。

一、宣传教育

1.广泛宣传，提高公众意识。针对不同人群，定期开展有关防溺水安全的宣传活动，特别是在学校、社区、农村、游泳池、公园等人员聚集的场所加强宣传力度，向公众普及溺水的危害以及预防措施，提高公众自我保护意识。

2.加强管理，维护社会秩序。在游泳池、河流、湖泊等水域附近建立明显标志、安装警示信息、发放预防溺水知识宣传资料，并在必要时进行现场提示和拉绳措施，提醒游客注意安全。加强对商业游泳池的监管，加强组织管理和门票管理，有针对性地开展安全宣传教育活动。

二、设施管理

1.加强安全措施，维护设施完善。对游泳池、河流、湖泊等水域进行安全评估，采用防溺水网、安全护栏和救援设施等措施保障安全。加强对游泳池、河流、湖泊等游泳场所的监管，保障游泳设施的质量和安全性。

2.规范管理制度并加强监管力度。针对游泳池、河流、湖泊等游泳场所制定安全管理制度，加强对营业场所和场地的日常监管，并挂出安全宣传标语、开设安全提示牌，防止溺水事故的发生。

三、救援体系

1.建立完善的急救机制和救援体系。针对各类水域设置救援站和救援队，加强培训和演练，提高技能水平和应急反应能力。建立溺水事故应急预案，明确救援责任、步骤和方法。

2.做好救援设施和应急工具的储备。加强救生设备的配置，及时更换老化设备并及时进行维修、保养。提供安全救生床、救生衣等救援工具，以保证救援人员有足够的设备和工具避免意外事故再次发生。

四、法律制度

1.完善法律法规，提高防范意识。完善相关法律、规章制度，实行事故责任追究制度，总结、公布和分享好的防溺水经验。加强对宣传教育和安全管理等关键环节的人力、物力、资金的投入，加大对防溺水事业的支持和宣传。

2.加强监督管理力度，确保条例执行。加强地方政府、公安等部门，对游泳池、河流、湖泊等游泳场所制定监管条例，加强对游泳设施管理、救援人员的培训监督，对不符合安全标准的场所进行深入整治，从源头上杜绝或降低溺水事故。

总之，防溺水工作离不开宣传教育、设施管理、救援体系、法律制度等多个方面的协同作用，在做好以上各方面的基础上，以全社会的努力，将悲剧发生的可能降到最低。每一个人都是生命守护者，我们要时刻提高安全意识，尤其是在水域游泳时，一定要自觉遵守相关规定和注意安全，小心呵护自己和别人的生命安全。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇9】

为了加强校园安全管理，防止溺水事故的发生，确保学生的生命和财产安全，按照以人为本，安全第一，预防为主的原则，依据上级有关文件精神和要求，结合校园实际制定本预案。

一、组织机构

1、应急领导小组

组 长：柳秀国校长

副组长：叶文辉副校长

成 员：安保老师、校中层领导及各班主任

职责：全面负责组织、协调防溺水工作。负责制定防溺水安全应急预案;督促检查防溺水安全教育和各项措施的落实。当溺水事故发生时，负责下达预案的启动和终止指令。全力维护师生的身体健康和生命安全;维护校园的安全和稳定。

2、 应急工作小组

(1)宣传教育组

组 长： 刘 敬 祥

成 员： 杨 子 华 顾 翠 张 凤 徐 晨

职责：负责学生防溺水安全教育;按照学校领导小组的指令，负责与有关单位联系与沟通，加强防溺水工作的综合管理。

(2)现场救护组

职责：依现场情况制定和落实施救措施，对伤病员进行紧急抢救，联系当地医院救治，或拨打120请求救助。

(3)事故调查组

职责：协助公安部门对学生溺水事故原因进行调查，和事故责任的认定。

(4)善后处置组

职责：负责师生及学生家长的思想工作，做好溺水师生的安抚慰问工作;协同有关部门调查，尽快恢复正常的教育教学秩序;联系保险公司，对溺水学生进行理赔，妥善处理各种善后事宜。

二、安全预防措施

1、加大宣传教育力度

(1)充分利用广播、电视、专题片等媒体开展防溺水安全专题教育活动，和防溺水等安全知识宣传，增强学生的防溺水安全意识。

(2)通过办防溺水专栏，出防溺水板报，张贴防溺水图片等形式，宣传防溺水知识，提高学生的自我保护能力。

(3)向家长发放“关爱生命，预防溺水——致全校家长的一封信”等宣传材料，让学生家长明确学校防溺水工作要求，了解学校作息时间，提高家长的安全防范意识，履行好监护人的职责，配合学校共同做好防溺水工作。

2、加大督促检查力度

(1)加大督促检查。学生在校期间决不允许随便出入校园。如有事有病必须持班主任签字的请假条，确保学生在校园期间的安全。

(2)学校应积极联系学校周边水域管理部门，排除水域周边安全隐患，在学校周边水域设立警示牌，提醒学生养成良好的防溺水安全意识。

(3)学校周边水域事故多发地点，学校安排专人不定期的进行巡查。发现存在隐患的水域，巡查人员应报告校应急领导小组，协调有关部门予以处理。

(4)如发现有在存在隐患或危险的水域周边戏水的孩子，应上前予以劝阻和制止。在学生当中形成互相提醒、互相监督，及时反馈的信息通道，如发现有玩水的同学要及时制止，立即向学校报告。

(5)让家长与学校密切配合，加强学生放学后、双休日、节假日的安全管理。如去有水的地方玩耍，必须要有家长的陪同，确保孩子的人身安全。

三、应急处置措施

1、学生一旦发生溺水事故，最早发现或知晓的教师应立即向学校应急领导小组报告。学校电话：0552-8731501 柳秀国校长电话：13965673677

2、学校应急领导小组视情况下达预案启动指令。指挥组织各工作小组，采取积极果断措施进行施救，并及时与学生家长联系，以最快的速度，送到医院进行救治，力争将损失降到最低。

3、一旦出现溺水伤亡事件，学校将及时、如实将有关情况上报万福镇镇中心小学应急领导小组。

4、做好溺水学生和家长的思想工作，出现伤亡情况，积极联系保险公司予以理赔，各种善后事宜。

5、协同有关部门，对事故原因进行调查，对责任进行认定，如属责任事故，将追究有关部门和个人的责任。

四、注意事项

1、认真总结经验教训，防止溺水事故再次发生。

2、实行严格的责任追究制度。本着“谁主管，谁负责”的原则，让人人将安全工作记在心上，讲在口头上，抓在手头上，落在行动上。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇10】

一、指导思想：

以“安全第一，预防为主”为出发点，以责任重于泰山为基本原则，特制定防溺水突发事件预案，能够统一指挥，有条不紊地进行紧急疏散全校师生，使安全事故损失限制降低到最低范围。

校长为事故应急处理临时指挥最高负责人；各主任为事故应急处理现场指挥负责人；全体教师负责第一现场抢救工作和疏散协调稳定工作；办公室负责与上级或有关部门紧急联系或求援事宜；体育、校医教师专门负责临时救护工作。

1、事故发生时要保持镇静，沉着应对，值班人员一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到办公室和防溺水领导小组。

2、防溺水领导小组人员要立即赶赴事故现场，听取事故情况汇报，召集领导小组应急处理会议，马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，协同有关部门抢险救灾，全力组织抢救，维持秩序，疏散师生到安全区域，对受伤人员展开救援救护。

组织施救及学生自救，努力将人员伤亡减少到最低程度。具体如下：

（1）全校用校园喇叭发出紧急集合信号。

（2）用校园喇叭进行现场指挥疏散。

（3）各班主任立即指挥学生按顺序疏散。

（4）疏散地点一般以学校操场或周边高地处为集结点，以遇紧急情况，直接疏散出校门。

（5）自救时根据事故性质向公安、交警、消防、卫生防疫、交通管理等部门紧急求援。

（6）保护现场，监控险情，关注事态发展。

1、班主任教师与家长联系、沟通尽量在学校门口或者以电话方式解决，必须来校解决的班主任要通过门卫将家长引进校门。

2、来访人员门卫要认真审查，进行登记，经学校领导或被访人员同意后方可进入校园。不履行登记手续，强行闯入，门卫加以阻止，不得放行。

3、学校配合有关部门调查取证，做好伤患人员的慰问工作，并及时与伤患人员家属取得联系，做好对家属的安抚解释工作。

4、校医室做好卫生防疫工作，防止疫情发生。

5、安全小组负责灾后的善后处置工作，及时调查灾情损失情况，伤亡人员情况，并形成书面材料上报，做好受伤人员的救治和灾后现场处理、恢复正常教学秩序及重建等工作。

1、每周值日教师要严格按照值勤制度值日。

2、各班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌谦让、爱护同学的教育，加强学生的自救自护的教育和训练。

3、学校每月开展一次防安全事故预演，提高自救能力。

4、学校要不定期的对学校设施，尤其是消防设施进行检查，发现问题，及时补救、整改。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇11】

防溺水应急预案

随着夏季的到来，游泳戏水或者在水边玩耍已经成为孩子们最喜爱的活动之一，然而水虽然是生命之源，但它同时也隐藏着许多危险。根据相关统计，每年因溺水意外导致的人员伤亡事件屡见不鲜，为了保障游泳爱好者的生命安全，有必要制定一份完善的防溺水应急预案。

应急预案准备

在应急预案的准备阶段，需明确几个重要问题：

1、掌握溺水的原因

2、整理溺水的应急处理流程

3、制定可行的应急方案

如图所示，制定溺水应急预案的关键流程非常重要。

掌握溺水原因

溺水原因种类繁多，但其中仍存在一些常见的原因，在准备阶段我们不妨先了解一下它们，以便可以临危不惧。

1、心理原因

有些人天生怕水，遇到水就会惊慌失措，加之游泳技术不够娴熟，极易发生溺水这类意外。

2、人为原因

滋生于游泳场所管理的不到位、安全设施缺乏、游泳场所没有设置分界线，随意深度等等因素带来的风险。

3、天气原因

例如下雨天泥泞的水路，过多的风浪等天气原因会导致游泳安全事故增加。

整理应急处理流程

应急处理流程即是指根据池塘或水域规模大小，对溺水者的逃生方法以及救援措施进行分类总结。在实际操作过程中，人们可以采取以下流程：

1、破窗或翻墙逃生

如果游泳池受到阻力难以离开水域，且水域较浅，可以通过关窗、翻墙逃离水域。

2、向沿岸游泳

这是一种比较常见的逃离办法，在水域较深、水流较快，甚至船被翻覆被冲散或被大浪淹没，溺水者应向沿岸游去。

3、浮桶协助救援

在若干深度比较浅水域，如河滩或海滩，有时可以用将各种浮球放入桶中，来辅助溺水者得以协助浮起来。

制订可行的应急方案

综合以上两方面，我们还需要制订出有效可行的救援方案。救援方案需要注重以下几点：

1、切实做好安全防范工作

在游泳场所实施岸、船、栈桥等防护措施，人员管理及技能培训等，及时处理有关游泳危险风险等。

2、配备必要的救援设备

如救生圈、救生衣、救漏桶等救援设备对于游泳危险很必要，在事故中起到非常关键的作用。

3、加强救援队伍建设

成立有经验、有技术、身体素质、业务娴熟、熟练掌握心肺复苏技术等能力的志愿队伍，缩短救援的响应时间，加速施救。

总之，溺水是非常危险的，因此我们应该带有预见性，时刻做好防范措施，严格按照防溺水应急预案进行操作，才能更好地保护游泳爱好者的生命安全。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇12】

为了加强校园安全管理，防止溺水事故的发生，确保师生的生命和财产安全，按照以人为本、安全第一、预防为主的原则，依据上级有关文件精神和要求，结合校(园)实际制定本预案。

一、组织机构

1、应急领导小组

职责：全面负责组织、协调防溺水工作。负责制定防溺水安全应急预案;督促检查防溺水安全教育和各项措施的落实。当溺水事故发生时，负责下达预案的启动和终止指令。全力维护师生的身体健康和生命安全;维护校园的安全和稳定。

2、应急工作小组

(1)宣传教育组

职责：负责学生防溺水安全教育;按照学校领导小组的指令，负责与有关单位联系与沟通，加强防溺水工作的综合管理。

(2)现场救护组

职责：依据现场情况制定和落实施救措施，对伤病人员进行紧急抢救，联系当地医院救治，或拨打120请求救助。

(3)事故调查组

职责：协助公安部门对学生溺水事故原因进行调查，认定事故责任。

(4)善后处置组

职责：负责师生及学生家长的思想工作，做好溺水师生的安抚慰问工作;协同有关部门调查事故原因，尽快恢复正常的教育教学秩序;联系保险公司，对溺水学生进行理赔，妥善处理各种善后事宜。

二、安全预防措施

1、加大宣传教育力度

(1)充分利用广播、电视、专题片等媒体开展防溺水安全专题教育和防溺水安全知识宣传，增强学生的防溺水安全意识。

(2)通过办防溺水专栏，出防溺水板报，张贴防溺水图片等形式，宣传防溺水知识，提高学生的.自我保护能力。

(3)向家长发放“关爱生命，预防溺水——致全校家长的一封信”等宣传材料，让学生家长明确学校防溺水工作要求，了解学校作息时间，提高家长的安全防范意识，履行好监护人的职责，配合学校共同做好防溺水工作。

2、加大督促检查力度

(1)加大督促检查。学生在校期间坚决不允许随便出入校园。如有事有病必须持班主任签字的请假条，确保学生在校(园)期间的安全。

(2)学校应积极联系周边水域管理部门，排除周边水域安全隐患，在学校周边水域设立警示牌，增强学生防溺水安全意识。

(3)校(园)周边水域事故多发地点，校(园)安排专人不定期的进行巡查。发现存在隐患的水域，巡查人员应报告校(园)应急领导小组，协调有关部门予以处理。

(4)如发现有孩子在存在隐患或危险的水域或其周边戏水，应上前予以劝阻和制止。在学生当中形成互相提醒、互相监督、及时反馈的信息通道，如发现有玩水的同学要及时制止，并立即向学校报告。

(5)促进家长与学校密切配合，加强学生放学后、双休日、节假日的安全管理。如去有水的地方玩耍，必须要有家长的陪同，确保孩子的人身安全。

三、应急处置措施

1、学生一旦发生溺水事故，最早发现或知晓的教师应立即向学校应急领导小组报告。

2、学校应急领导小组视情况下达预案启动指令。指挥组织各工作小组，采取积极果断措施进行施救，并及时与学生家长联系，以最快的速度送医院进行救治，力争将损失降到最低。

3、一旦出现溺水伤亡事件，学校应及时、如实将有关情况上报区教育局应急领导小组和区教育局安全稳定管理办公室。

4、做好溺水学生和家长的思想工作，出现伤亡情况，积极联系保险公司予以理赔，协调处理各种善后事宜。

5、协同有关部门，对事故原因进行调查，对责任进行认定，如属责任事故，将追究有关部门和个人的责任。

四、注意事项

1、认真总结经验教训，防止溺水事故再次发生。

2、实行严格的责任追究制度。本着“谁主管，谁负责”的原则，人人将安全工作记在心头上，讲在口头上，抓在手头上，落在行动上。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇13】

为了保障幼儿园儿童的生命安全，幼儿园应该定期举行防溺水应急演练，以确保孩子们的安全。本文将详细介绍幼儿园防溺水应急演练工作方案。

一、演练目的及重要性

1.花费10 - 15分钟的时间，让教师和学生了解如何正确和及时处理突发水上事件，培养孩子自救能力，有效提高应对水上事故的能力。

2.通过演练，让教师和家长认识到，溺水是一种常见的突发事件，如果不进行有效的应对，将会威胁到孩子们的安全。

3.加强幼儿园师生的防溺水常识教育，提升孩子们的自我保护能力和自救意识。

二、演练内容及流程

1.登记签到：教师和学生到位后，由负责人进行签到，以便于掌握出勤情况。

2. 防火安全知识宣讲：为了进一步提高幼儿园教师和学生的安全意识，可在演练前进行防火安全知识宣讲。

3.安全培训：教师应该向学生详细介绍如何在出现溺水事件时应该怎么做，以便于孩子们在出现水上意外时能够迅速反应和及时进行自救。

4.演练场地选择：为了使孩子们有一个更为真实的体验，并且让孩子们在演练中体验到生命所面临的危险，通常选择更加接近水体的场地进行演练。

5.演练流程：

(1)预备：指挥人员进行现场布置、设备检查、志愿者安排、以及户外应急装备的摆放。

(2)演练：教师、学生和安全人员进行演练。在现实场景中，教师应根据预设情况设置好学生遇险点，然后提出一种或多种解决方法。学生需要根据教师的措施进行自救，同时教师应该对学生的表现进行考察。

(3)结束：当演练完成后，应对学生的演练进行评估并及时反馈。

三、演练效果和收获

1.演练效果：演练可以让学生查漏补缺，提高防护意识，增强对突发事件的反应能力。

2.演练收获：通过演练，教师和学生能够掌握更多的生命安全技能和知识，提升自我保护和自救能力。同时，通过演练还可以提高幼儿园的综合实力，赢得省市的社会重视和关注。

四、针对问题和建议

1.针对常规演练未达到实际效果的问题，应该加强演练的质量，确保演练的真实性和实效性，让学生更加深刻地理解如何应对溺水事故。

2.针对防溺水演练中必要的沟通协作不足的问题，应该加强教师的专业性培训和队伍建设，建立好幼儿园应急沟通机制，提升沟通协作能力。

3.针对防范新型溺水事故手段不足的问题，应该加强幼儿园的防范新型溺水事故宣传，及时更新新型溺水事故的科技手段，让学生和教师掌握更科学的防范新型溺水事故的技能。

综上所述，幼儿园防溺水应急演练工作方案是非常重要的，尤其是在夏天，水上意外的发生率会更高，所以幼儿园要加强防范意识，以确保幼儿园儿童的生命安全。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇14】

近年来，由于游泳等水上活动的普及，溺水事故时有发生。作为学生，了解防溺水应急处置方案是非常必要的。下面就为大家详细阐述此方案。

一、预防措施

1.不要轻易尝试自己单独去游泳。这种行为风险过大，尤其对于不懂游泳或新手来说更是如此。

2.选择安全水域进行游泳。广阔平静、水流平缓的湖泊、水库、河段是最安全的游泳场所。

3.在游泳、戏水前必须了解水情，了解水的潜在隐患，特别是海滩或激流区域。

4.在游泳前不要食用过饱的食物和酒后游泳。因为过饱的食物会影响游泳技术，醉酒后会失去一些反应能力。

5.在水上活动前必须穿戴救生衣，特别是不会游泳的儿童和老人。

二、应急处理

1.要知道身边是否有救生员，如果有，请立即大声呼救。如果没有，应该立即进行自救。

2.进行自救时，应该尽量保持镇静。如果是深水区，应该迎向水面扑腾，以维持气息。如果是浅水区，应当向岸边努力爬行或者行走。

3.在危险情况下，对于落水者，应立即采取救助措施，以防不测。可以采取用救生器材捞取，或者运用简单的救生知识将其拖至岸边等方式，以保障落水者的生命安全。但要避免直接靠近落水者，以免造成意外伤害。

4.救援成功后，落水者应该以平躺为主，将手肘抬起，手臂张开，以便将水排除。在呼吸通畅后，可以逐渐改为仰卧或座姿。

以上是学生防溺水应急处置方案的详细介绍。大家一定要注意安全，避免水上风险。在享受水上活动的同时，也要保护自己的生命财产安全，远离溺水事故。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇15】

小学防溺水突发事件的应急预案

随着气温逐渐升高，夏季游泳成为了很多小学生的最爱。然而，水中存在着诸多危险，溺水事故再次成为了家庭和学校的头号难题。为了确保孩子们有一个安全的夏季，每个小学都应该建立一个严谨的防溺水应急预案，保障孩子们的生命安全。

1.建立防溺水预防意识

防范溺水事故首要的措施是建立防溺水预防意识。在开学前，学校应该通过各种形式进行防溺水知识普及，让孩子们了解水中危险的源头，并掌握预警和自救的基本技能。在学校设立防溺水宣传栏，户外挂上防溺水标语和安全提醒牌，每周至少进行一次防溺水安全教育，让孩子们掌握解决水中危险的知识和方法。

2.加强安全保障措施

为了确保孩子们的安全，学校应该加强安全保障措施，制定严格的人员管理制度。例如，学校应该定期检查教师和游泳教练的证件，不合格者立即解雇，保障每个教师和游泳教练的素质和技能符合要求。同时，学校应该在泳池附近设立安全设施，如防护栅栏和安全救生圈，防止孩子误入危险的区域。另外，在游泳期间，学校应该配备足够数量和质量的游泳救生员，对游泳场地进行严格监管，神经紧张地预防任何意外事故。

3.制定医疗应急方案

一旦孩子们出现溺水等不幸事件，我校应该委派专人负责现场应急，及时报警，并立即进行合适的救援活动。在学校以及泳场内显著地位置，设置医疗设施，准备急救器材和药品等，为孩子们的紧急连线提供基本保障。更为重要的是，校方应该应急培训专门队伍，为校内每个教师和游泳教练和相关工作人员提供消防、急救、卫生、心理等应急救援技能。针对小学生，学校应该安排首席教师或者班主任担任急救队长，建立全流程专业救援标准流程，尽可能提供更加精准的救援服务。

4.提高孩子们的自救能力

每个学生都应该掌握基本的自救技能，提高自救意识。例如，学生应该学会浮在水中，并可以用头顶着水面从水中呼吸。学生还应该学会换气，以免发生呼吸频率过快，呼吸窒息等不良情况。此外，学生们应该学会在发生意外事故时寻求附近的救援人员和专业人士协助自己。在这一过程中，由班主任或专业人士亲自指导，鼓励孩子勇敢自救，不断提高自我保护意识和自主能力。

总之，小学防溺水突发事件的应急预案应该从预防、保障、救援等多条线路进行，不断提高孩子们的自我保护能力和对危险景观的识别能力。只有这样，我们才可以在夏日安心的放心让孩子们去游泳，享受夏日的清风和蓝天。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇16】

防溺水应急预案

在夏季高温时期，孩子们喜欢到游泳池、河湖等水域中游泳嬉戏。为了确保孩子们的安全，防溺水应急预案是非常必要的。下面就为大家介绍一些防溺水的方法和重要事项。

一、提高儿童防溺水意识

开展防溺水宣传教育，让孩子们明白水的危险性。告诉孩子们游泳池、游泳馆等公共场所是需要家长陪同才能进去的。教育孩子们不要在没有家长或成年人的监督下单独在水域中玩耍，特别是河湖、江河等容易形成水流的地方。

另外还要教育孩子们不要触碰水流、不要游到下游、不要与其他游玩者打闹和抢夺游泳圈等安全方面的事项。提醒孩子们一旦发现危险，应及时呼救，争取救援。

二、健全防溺水要点

1. 加强学校防溺水教育，制定应急预案。

2. 确保游泳场所相关工作人员持证上岗，有一定的救生技能。

3. 在游泳场所密切关注泳客动向，及时发现可疑情况，采取及时措施。

4. 针对游泳池及河湖等水域，应当设置明显的警示标志，告诉游客水域的水深和波浪等情况。

5. 对于未成年人，在去游泳之前要先得到家长或成年人的同意，这可以避免给家长带来不必要的担忧。

6. 尽可能使用专业的浮具，以确保安全。如游泳圈、游泳板、救生衣等。

7.不要在酒后或身体疲劳时游泳。

8.不要用食物等物品作为游泳娱乐。容易引起意外。

9.坚持每次游泳前进行安全指导。教育儿童注意水的危险性以及游泳中发生意外时的处理方法。

三、应急预案

1.能够在第一时间发现落水者，并报警求助。

2.当目击者知道落水者的位置时，立即有人前去营救而不是等待救援队到来。

3.要根据水中的具体情况采取不同的救援手段。如救援绳、救生圈等。

4.如果发现落水者已经浑身泡水，不要直接拽住落水者的手臂而是可以让救援者在现场等待紧急救援队的到来。

总的来说，要保护好孩子们的生命安全，防溺水预案必不可少。所有的关键点和方法都需要不断提醒和宣传，保护好孩子们的安全。

防溺水应急预案方案(收藏17篇)【篇17】

为了认真作好防“溺水”教育宣传工作，避免事故的发生，确保师生的生命财产安全，留守儿童学校特制订防溺水事故应急预案如下。

一、组织机构：

组长：xxx副组长：xxx xxx成员：全体教师

二、措施与方法：

1、学校必须严格贯彻中小学生防溺水及其他安全工作会议的要求和学校安全工作制度，经常性地对学生进行防溺水安全教育，强调学生做到，不到水库、池塘、溪流中去洗澡、游泳。

2、双休日、暑假等节假日，须在家长的陪同或陪护下，方可到正规的游泳场所去游泳。

3、每节课任课教师都应负责查看学生数，发现可疑情况马上向学校、家长反馈，查其学生缺席的原因，采取各项措施防溺水事故的发生。

4、对学生做好正确的游泳教育工作：

（1）不去活动中禁止的水域游泳。

（2）饭后或激烈运动后，不立即下水游泳。

（3）下水游泳前要做准备运动。

（4）在冷水中游泳时，须慢慢入水，并有意控制呼吸，以减少冷水对身体的影响。

（5）游泳不可太疲劳，要注意不断上岸休息。

（6）激烈游泳后，应在水中放松，调节好呼吸后再出水。

（7）不在天然游泳场跳水，以免出现撞、碰伤。

（8）不在水中打闹、相互追逐，更不准做恶作剧。碰撞了别人后不要马上离开，要观察对方情况，肯定无事后才可离开。

（9）出现头晕、恶心、冷颤等异常情况时，应及时出水。

（10）游泳上岸后，应淋浴，并马上擦干身体、穿衣保暖。

5、做好校园周边环境调查，对学校附近的池塘，河、湖旁，竖立警示牌“禁止游泳”,“戏水”。

6、假如遇到有人溺水时的施救办法：

（1）当自己的同伴或其他人溺水时，必须马上呼救，向就近的人们求救，再向家长和学校报告。绝不许看到有人溺水，而自己害怕跑开，又不喊不叫不说，造成严重的后果。

（2）施救时应注意从其背部拉住腋窝托出，不要被溺水的人紧抱缠身。救上岸后，使其头部下垂，压其背部，将其口内或腹内水排出。至无水外溢为止。若溺水者休克，立即进行人工呼吸。

（3）对于过分紧张挣扎的溺者，应避免被其拖住，如被抓、抱，则应迅速、果断地解脱，再采取安全措施，然后拖带。对于已经沉没在水中的溺者，首先是快速寻找，寻找时，应尽量避免盲目性。可先在溺者落水的地点，或潜入场地的几个重点地方寻找，务求快速发现溺者。

（4）就地抢救。溺者出水后，立即排除呼吸道异物，水，进行人工呼吸等急救措施，千万不要因为远途运送或约请医师而错过急救时间。人工呼吸前，把溺者负送到平坦、松软和安静的地方安置后，不管溺者是真死或假死，都要尽一切可能抢救生命。人工呼吸前，应把溺者的口扳开，拉出舌头，必要时，可把拉出的舌头用绷带固定在口外，以免堵塞气管。

（5）人工呼吸的方法：

A口对口式：用手扳开下颌使其头向后仰（防止舌头后滑压住呼吸道），用另一只手捏住鼻孔，清除喉咙阻塞物，嘴对着嘴，不停地吹气和吸气。向溺者肺部吹气时注意胸部的扩张。当看到胸部自然回落时再进行一次深呼吸。尽可能快地重复六次，然后每分钟重复十二次，直至溺者恢复呼吸。

B、口对鼻式：如果溺者牙关紧锁，无法使其张开口，应采取口对鼻孔不停地吹气、吸气的方式，直至溺者恢复呼吸。

（6）在水中发生抽筋时，不要慌，先吸一口气，然后站在水底、用手揉捏腿肚子，并用力把脚掌向上翘，这样很快就会恢复.正常。以上方法若不见好，可以仰浮水面，用臂划水慢慢上岸。若无把握游上岸，应及早呼救。

最新净水器方案(精华十二篇)

净水器方案 篇1

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澳特弗公司将每年花在电视、网络、**上的广告费以产品赠送的形式直接反馈给消费者。以产品赢得市场，以口碑赢得客户是我们不断的宣言！我们始终坚持“净化水质服务全球”的理念！

我们一直相信金杯银杯不如客户口碑好！我们始终以实际行动履行诺言。

澳特弗科技公司本着“净化水质、服务全球”的企业使命，基于对中国市场多年的潜心研究，致力于为中国用户提供专业的一体化净水解决方案。依托雄厚的技术力量，澳特弗以科学的企业管理，先进的品质控制技术，为客户提供优质的产品和及时的售前售后服务。放眼未来，澳特弗将带给更多用户更方便、更时尚、更人性化的净水生活新体验，为客户打造一个低碳、节能、绿色、环保的健康饮用水环境。

作为“智能净水领跑者”，将引领净水行业进入全智能化新时代。

第二部分：“0元购机”实现形式

1、直接返还形式：

从安装完成后的第三个月开始退还购买款，每月返还200元，直至退款完成；

2、快速返还形式：

每介绍一个新的用户参加“0元购”活动，立刻返还购机款的35%，介绍3个新客户即返还完毕，被介绍的客户同样享受活动所有优惠；如果没有足够的介绍给三个用户，未归还的购买款将以直接返还的形式返还；

3、安全保障形式：

安装后，您可以在2个月内获得全额退款。

第三部分：“0元购机”活动机型简介

· 型号: wfd-109

· 活动**：4980

· 分类: 纯水机净水机

· 颜色分类: 蓝色

· 滤芯: 中空纤维 ro膜

· 使用位置: 市政自来水

· 功效: 直饮

卫生部批文及专利证书

安全性及功能性检测报告

第四部分：“0元购机”顾客疑问解答

第一条：

你们零元购机活动是什么意思

是厂家为了做市场推广做的一个**活动，

第二条：

具体是怎么个零元购机

澳特弗厂家为更好的做市场推广和品牌传播，推出限额抢购，全额返现的活动（具体内容参照返现三个要点：三次返完，逐月返完，无忧退货）

第三条：

你们这样做还怎么赚钱

这是厂家做的市场推广活动，目的是为了更好的推广品牌，为了更好更快的传播，把广告费以现金的形式返还给客户。反正电视上广告也要花钱，不如把广告费变成现金返还给客户，这样口碑传播比**传播效果更好，况且这样能真正和客户建立信赖感和品牌效应。

第四条：

你们万一不返还怎么办

您的疑虑我理解。现在是信息化时代，公司搞这么大力度的**活动，花费了大量的人力、财力和精力，再说公司是20多年的知名公司不会因为这个活动搬石头砸自己的脚。如果你不在网上发一个“公司是**”的帖子，几十年努力建立起来的品牌就会毁于一旦。我们如何在未来生存和发展。

第五条：

滤芯**及后期使用成本

我们所有的产品和配件都是按照国际标准制造的。质量可以保证。我们有所有的国家批准文件。后期使用费用为更换滤芯。我们的滤芯更换**是按照统一市场**制定的，没有**消耗。请放心。

咨询**：0371-55175069 138********

净水器方案 篇2

1. 简介

净水器是现代家庭必备的设备之一，可以有效地去除家庭水源中的杂质和污染物，确保饮用水的卫生安全。在当前水质日益变差的情况下，净水器的需求量正在不断上升，净水器市场潜力巨大。

然而，净水器市场竞争激烈，如何制定一份有效的营销方案，吸引更多的消费者购买我们的产品，成为每个净水器销售人员必须解决的难题。

2. 目标市场分析

首先，我们必须明确我们的目标市场。净水器市场的消费群体主要分为三类：

（1）家庭用净水器：主要面向家庭消费群体，家里有老人和儿童的家庭优先考虑购买净水器。

（2）商用净水器：主要面向酒店、饭店、公寓等商业场所。

（3）工业用净水器：主要面向水处理、食品饮料、制药等工业生产领域。

我们的产品主要针对家庭用净水器，因此，我们的营销策略应该主要面向家庭消费群体。

3. 营销策略

（1）产品质量保证

净水器是与家庭安全卫生密切相关的产品，因此，在营销中将产品质量置于第一位非常重要。我们可以通过向用户介绍产品的详细信息、性能指标和检测报告等方式来表明我们的产品具有良好的品质和性能。

（2）价格策略

定价是销售中最重要的一环。我们的净水器应该具有良好的性价比，使消费者能够轻松购买。通过营销策略，我们可以降低渠道成本或降低产品成本，使得我们的价格具有竞争优势。

（3）品牌推广

品牌推广在营销中也是非常重要的一环。一个好的品牌能够赢得消费者的信任和支持，在市场竞争中具有巨大的优势。我们应该通过各种推广渠道，比如电视广告、杂志广告、网络营销，等等，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

（4）售后服务

售后服务是一个公司赢得消费者信任和好感的关键环节。当消费者在购买过程中遇到问题，能够及时得到解决，对消费者来说是非常重要的体验。因此，我们应该加强售后服务，确保消费者有一个良好的购物体验和后续服务。

4. 营销实施

在制定好营销策略之后，我们需要将它们实施到实际的销售过程中。以下是营销实施的主要步骤：

（1）市场调研

我们需要对目标市场进行深入的调研，了解消费者需求和偏好，了解市场竞争状况和趋势，以便我们制定出更加针对性和有效的营销策略。

（2）销售人员培训

对于销售人员，我们应该加强其产品知识和销售技能培训，使他们能够更加熟练地向消费者介绍产品和解决疑问。

（3）营销推广

在营销推广方面，我们可以选择广泛的推广渠道，比如展览会、网络渠道、社交媒体等，以及使用广告、促销和优惠等好的策略，吸引更多的潜在客户。

（4）售后服务

在售后服务方面，我们应该建立健全的售后服务机制，包括及时处理用户投诉、提供保修和维修服务等，以便用户体验更好的服务。

5. 总结

通过上述营销策略及实施步骤，我们可以建立起一个有效的营销方案，增加我们产品的销量和品牌影响力。同时，我们应该不断调整和优化营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化，从而在市场竞争中占据更大的优势。

净水器方案 篇3

随着环境污染日益严重，人们更加关注饮用水的安全问题。为了解决这一问题，市面上出现了越来越多的净水器产品。那么净水器方案是什么？它的原理是什么？如何选择合适的净水器？这些问题都是我们需要了解的。

一、净水器方案的定义

净水器方案是一种用于过滤、净化自来水或井水的水处理方案。基本原理是利用不同的材料和技术，将水中的杂质、有害物质等去除，从而得到更加纯净、安全的饮用水。

二、净水器方案的原理

净水器方案的原理主要有三种：纯物理方式、物理化学方式、及生物降解方式。

1.纯物理方式：包括滤膜方法、超滤等，根据不同的压力、孔径大小等原理，将水中的杂质过滤掉，从而得到较为纯净的水源。

2.物理化学方式：主要是利用活性炭等吸附性材料，将水中的有机物质和重金属离子等去除。

3.生物降解方式：主要利用微生物进行降解，如生物滤池等方式。

以上三种方式可以单独使用，也可以组合使用，形成不同的净水器方案。

三、如何选择合适的净水器

从目前市面上的净水器产品来看，选择合适的净水器要考虑以下几点：

1.净水效率：区分纯净水和清洁水的标准是不同的，净水器产品常常会标注去除多少种污染物质，所以效率是考虑关键。

2.滤芯寿命：滤芯是否耐用是考虑该产品的另一点关键因素，通过长期使用的滤芯寿命来衡量净水器性价比。

3.维护：整个净水器系统是否易于维护，包括额外的费用和实际操作。

4.排放废水：净水器所排放的废水需要处置，要考虑该方案是否有污染环境的可能性，以及需要付出的经济成本。

5.价格：当然，价格也是决定一个净水器方案是否符合预算的一个重要因素。

综上，要根据目的、水质、消费能力等因素考虑选择一款合适的净水器产品。

四、净水器方案的优势

相对于瓶装水或桶装水，净水器方案的优势主要体现在以下几点：

1.成本效益：净水器一次投入，就能够长期使用，相对于频繁购买瓶装水或桶装水，具有更低的使用成本。

2.享受健康水源：净水器是一种自来水直接加工、去除杂质的方案，可以保证使用健康安全的水源。

3.环保意义：净水器系统只需要少量废水处理，能够大大减少废水对环境造成的污染。

4.方便快捷：净水器方案可以在家中或办公室就能实现纯净水的供应，避免了到外面买水的不便，也能够不间断地保证供水。

五、净水器方案的局限性

尽管净水器方案在提供安全、纯净水源方面具有巨大优势，但也存在一些局限性。

1.净水器方案需要不断更换滤芯：当滤芯工作过久后，便不可避免地会影响过滤效果，需要对滤芯进行更换才能保证好的效果。

2.净水器方案对各种水源的适用性不同：如根据不同的水源，可能需要选择不同的净水器滤芯和技术进行处理，不同的地区则有不同的水质。

3.净水器方案并不能完全去除所有的污染物：除去一部分污染物可以减少食品中毒、肠胃病、重金属中毒等问题， 但并不能完全去除所有的污染物质，是一个保护健康的辅助手段。

以上局限性是我们在选择、使用净水器方案中需要注意的点，但净水器方案对于缓解饮用水安全问题仍然有着重要的作用。

综上所述，随着我们环保意识的增强，净水器越来越受到人们的关注，也越来越广泛地应用在我们的生活中。在选择和使用净水器方案的同时，我们也需要注意它的局限性，并且及时维护、更新滤芯，以利于其提供一个稳定的、健康的水源。

净水器方案 篇4

***+ ***！

***x，***x

***活动方案

为深入推广“***”品牌，提升品牌知名度，逐步打造“***x”品牌购物节，认真贯彻落实集团、区域管理中心《*********》要求，

现结合本公司实际制定2020财年“***”活动方案。

一、 活动目的

随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧的情况下，家用净水器是解决水质污染的最佳选择,有着巨大的潜在市场。本次活动不仅为净水器打开了市场，树立了企业形象，而且增加了公司和员工的收入，培养了员工。

二、 ***活动内容

1、活动时间

xx月xx日全天

2、活动地点

海河社区、春和花园、天桥街道、森林庄园等居民小区

3、活动主题

******

4、宣传语

*********

如果你不想用肾做过滤器，请赶快行动，选择净水器

5、前期预热

***月***日——***月***日在举办地派发优惠券进行宣传

6、物料

帐篷2项、横幅2条、电水壶、样机两台、桌椅3套、绿色桌布、电解设备1套、tds笔1支、易拉宝2个、插线板1个，工牌6个，玻璃杯3个、客户资料登记表，活动海报、**贴、赠品、安装单、定金收条、音响、笔记本，净水**、效果演示所需色素、物资清单、物资出入库登记及负责人

必须有现场演示，包括自来水、开水、纯化水的电解实验，以及

制造实验。

三、 活动统筹执行小组

组长：***

执行组长：***

副组长：***、***

组员：***x、***、***、***、***、

四、 活动当天销售方案

***x品牌入住***，***净水器新品上市优惠任你挑

1、参与享好礼

豪礼一凭优惠劵签到有礼，名额有限，送完为止。

豪礼二**活动至朋友圈集满18个赞活动当天送精美礼品一份，名额有限，送完为止。

豪礼三厂直销**保证活动当天全年最低**。

2、购机享优惠（**）

3、好礼送不停

4、拼团更优惠

全场净水器八折优惠（**机除外）

三人拼，全场净水器享8.5折优惠（**机除外）

5、购买净水器时，凭借任意一款闲置饮水机或净水器可抵50—100元，购单台净水机可抵扣一次（**机除外）

承诺服务

免费安装及调试

产品终身维护（现场服务不收费，只收取更换配件或耗材的费用）

服务**回访

友情提示

净水器12.15当天销售的净水器，12月16日开始安装，越早交费越早安装

四、活动执行

1、目标分解（活动第二阶段）

2、活动开展进度推进表

3、活动现场人员分工

活动当天参与人员8点50到位9点开始准备物料(物料准备组8:00到公司准备所需物料），准备时间为30分钟，参与人员需着工装，佩戴工牌，活动期间所有人不得迟到、早退，违者扣除当月20%绩效。

五、考核激励

1收款数据以财务部收到的实际付款为准，在**活动完成后按月支付。

2、除公司销售提成外， 当天单人销售三台以上额外奖励（第4台奖励50元，第5台奖励100元，第6台奖励150元，第7台奖励200元）

3、宣传组人员优惠券分别有各自名字，每成交两单算销售一台奖励同上。

净水器方案 篇5

一、活动时间：

建议为周

5，周六，周日和重大假期。

二、活动地点：

待定活动主题：

待定四、宣传人员：

专业导购人员10人，必须熟悉净水设备的产品知识和企业文化，具有一定的产品推广技能和经验。

净水机市场推广活动方案

一、活动时间：

建议为周

5，周六，周日和重大假期。

二、活动地点：

待定3、活动主题：

待定四、宣传人员：

专业导购人员10人，必须熟悉净水设备的产品知识和企业文化，具有一定的产品推广技能和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。

活动规划

1、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引**后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、**力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：

产品越多越好，展示企业实力。

2、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约**，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机）

话术及产品销售要点

1行动：微笑着把宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看这个**净水器。你以前知道吗？

三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。

介绍活动目的

1您好，欢迎光临我们**净水设备健康饮用水宣传活动。

2根据世界卫生组织的数据，世界上大约五分之一的人口没有安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。

有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可以使用音频或类似的宣传**-水污染严重）

三。我们宣传的目的是让大家喝上干净卫生的水。

现场讲解

我们可以在这里做一个实验。

1自来水、白开水和纯净水电解的比较。

2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们**还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。用处理过的水煮米饭会使汤更美味。

3、算账：**净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水

根据不同类型的客户，分析宣传产品的核心利益

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“**的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们知道几个问题：

和自来水与桶装水的对比：从经济方面及健康方面入手：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。

接着现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：1、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：

三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:

80%的疾病与饮用脏水有关）

2、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

1我们平时在家喝的水比较少，而且是先煮后喝的，应该没有问题吗？

2我们有一个饮水机就行了，用的很好吗？

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了。

七、成交—临门一脚最重要；

销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。事实上，普通消费者都是。他们需要家人、朋友和销售人员的鼓励和鼓励。当销售人员在现场时，要对顾客现场购买提出合理的建议，并不断给予他们信心和建议。

此时，销售人员要有足够的勇气，不要害怕顾客的拒绝；有足够的经验，能观察文字和颜色，了解顾客的真实意图；善于给顾客留下深刻印象，不要让他们承受太大的压力。

8、活动流程

1、开场热舞

2、主持人介绍产品、销售政策及活动内容

3、产品****

4、男歌手演唱

5产品现场展示及功能演示介绍

6、互动游戏（有奖问答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上环节将根据现场情况重复进行，直至活动结束

九物料清单及演艺费用预算

由于会议次数尚未确定，具体总费用以实际费用为准

净水器方案 篇6

淼恋净水机市场营销方案

当今净水器市场营销方法

一、市场是净水器技术进步的原动力

净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。

九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。

生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。

二、销售必须和服务相结合

净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客

淼恋净水机市场营销方案

户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。

售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。

对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

三、净水器的销售特点

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。

四、常见的净水器销售模式

常见的净水器销售模式有下列几种：

淼恋净水机市场营销方案

1、经销商销售

经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。

2、直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。

直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。

3、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，淼恋净水机市场营销方案

讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

4、网销（网络销售）

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

5、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。

6、电视销售

有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。

7、广告销售

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广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。

8、租赁

还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。

9、外销出口

做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。

10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场

把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。

装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为： 1）受众目标明确

去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和

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家电连锁超市的投放比例约为7:3。2）定位准确

装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）净水器产品比较适合于装修前安装

这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。

家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。

品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。

12、批发市场（小商品市场）

很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。

13、为其他企业贴牌生产

净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装

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一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。

14、与房地产开发商或装璜公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。

与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。

与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！

与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。

15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。这些可都是钱多得化不完的单

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位呀！

对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！

16、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。

17、加盟连锁

加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加

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盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！

卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。

加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。

18、体验营销

体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财

净水器方案 篇7

新飞净水小镇**活动策划方案（1）

抽红包活动

一活动概况

活动主题：新飞净水健康饮水

活动地点：各乡镇超市门口，集市点，村民活动中心等人员密集处。

活动时间：

（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:30-17:30(乡镇早市)

（２）特殊时间段为逢集

活动形式：预售卡、现场红包**、样机演示、现场互动。有效利用互动游戏开展门店活动。

活动流程：活动计划（计划和细节）-预宣传（2-3天）-事件爆发（2天）

二所需物料：

备注：（1）准备扬声器、红包、帐篷材料

（1）横幅内容：新飞净水，给您健康饮用水

（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-2000份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次**活动的信息介绍和售点介绍）

三人员支持（3-5名）：

四活动流程：

(1)，前期宣传

一开始就要把海报横幅等宣传物料铺贴出去，然手由2-3个人利用两三天的时间把整个**范围内的业主都地毯式的做宣传和产品讲解。

（2），活动现场布置

在活动开始前，材料应提前安排到位（充分准备，确保安全）。最好用拱门和两顶帐篷营造现场气氛。的热烈一点

（3）活动正式开始

1主持人与现场人员有互动的氛围，游戏规则如下：

（a）反购买有vip卡者均有一次抽红包机会：

红包内奖品均不落空，各种奖品都有

（b） 购买新净水器的客户可以获得两个额外的机会

2、产品演示：

专业的讲解员做产品演示和讲解，让顾客能清楚地了解产品的特点，有购买的欲望。

现场互动：寿麦手应注意以下几点：

（a）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如

“大家好，这里新飞净水器组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了xx店的大力支持，今天凡购买新飞净水器的顾客均送一个前置过滤器，另外送一份精美水壶一个”

（b） 调动现场气氛，达到最基本的娱乐效果。让大家知道，这就是新飞度净水器带给你的快乐。

（c） 当参与者较多时，暂停片刻，讲解新飞净水器的活动内容、游戏规则和奖品。

（4.）、现场拦截销售演示：

由抽红包活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。

(5)最后的抽大奖环节

从下订单的客户那里获得现场奖励

徐水***

河南新飞净水器总**

净水器方案 篇8

[最新信息，word文档，可编辑]

一、策划背景和目的3

（一）策划背景3

（二）推广目的3

二、推广环境分析4

（一）市场概况4

（二）产品分析5

三）消费者分析5

四）竞争对手分析7

五)swot分析8

三、目标市场定位10

（一）目标市场定位10

（二）目标市场行为特征10

（3） 目标市场引导消费主题10

四、推广战略11

五、推广策略11

（一）前期市场调查11

（二）产品策略11

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

只有认真分析市场，制定正确的战略战术，实施有效的营销组合，才能在市场中占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析

（一）市场概况

根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.

9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.

3%的家用净水器用于其他方面。由此可见，消费者对家用净水器的购买有多方面的发展。

净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。

（三）消费者分析

武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。2009年gdp实现3566.12亿元，比增12.

根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。

4、相信产品的效果

76%的人认为净水器可以改善普通家庭用水，55%的人愿意购买。因此“益锐”净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。

5、认为净水器产品**偏高

66%的人认为家用净水器的设备应该适当便宜。但同时，他们对低**产品的质量也有顾虑，对净水器的上限了解甚少。45%的人认为净水器的**在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的**。

因此，益锐净水器的市场应该主要定位在这一地区，努力争取这些潜在客户。

夏季是净水设备的销售季节。目前，多种净水产品都推出了***格。如美的净水机30w功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8l每小时，原价2088元，现**1688元，备受消费者亲睐，安吉尔净水器原价1889元，现**989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮：

沁园简易净水器**328元，这款净水器采用mtr杀菌技术，水质香甜，可有效提高用水安全性。

（五）swot分析

1、优势分析

品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌，具有一定的亲和力，且专注于以净水器，具有专业的品牌优势。

渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区，“益锐”通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。

产品优势：产品开发周期短，启动成本低，可快速实现产品**。由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有一定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来，用在终端及返利上，在商品**上具有更大的弹性和竞争性。

3、机遇分析

市场机遇：直接饮用水代替自来水是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步提升，对于后来者具有较强的市场开发空间，尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，第三由于众多公司在一起运作，逐渐的把直饮水的观念向市民普及，先“趋势”再“造势”。

市场潜力巨大，前景广阔。

品牌机遇：“益锐”为武汉本土品牌，利用品牌亲和力优势加快市场推广

行业优势：近年来，放地产市场蓬勃发展，各地大项目的建设给净水器行业带来了发展机遇。

4、威胁分析

净水器第一波销售已过，部分企业利用品牌亲和力加快市场推广。开始“过河拆桥”打呀竞争对手，市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度。为了以最小的成本达到最大的效果，我们面临着北挤出北方市场的危险。

（三）引导目标市场消费的主题

① 完善的给水服务

② 提高生活质量

④ 制水比买瓶装水好，安全、卫生、方便

④ 社会时尚

4研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈问题。

（二）产品策略

● 目前“益锐”净水器主要有厨房净水机系列，管线净水机系列，管道净水机系列。对于选定目标市场，我们主推厨房净水机系列的ur-1、ro型产品，净水器本身**可以压价，售后再定期免费维护方面收取净水器滤芯更换费用。

（三）产品推广

广告方面

针对“益锐”净水器推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

海报宣传：街道的广告牌上贴着大大的海报，充满激情和活力，不新鲜**致。建议公司参与海报单的设计并自行制作，以达到公司宣传效果的最佳和最全面。

传单派发在**活动期间同时进行传单派发，推广知名度

展板位置经常更新，展板醒目，不受其他组织宣传影响。

产品展示会在**活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天是公司产品得到展示，吸引人来参观及过路人的目光，建议公司准备具有特色的音像制品现场**以求最佳效果。

现场介绍赞助商可派单位的人前来**活动场地，与推广人员合作表演节目，或者现场宣传，推广人员也会以游戏等形式宣传，这样的宣传效果也很好。

** 与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行**活动，活动采取打折**等多种形式，达到提高益锐净水器的知名度及销售额的效果。

事件营销

赞助有重大影响的活动

为相关群体免费提供净水器。

现金折扣。现金支付类似与优惠券，只是降价发生在购买之后，而不是购买时。顾客购物后将一张“购物证明”寄给生产企业，然后成产商用邮寄方式用邮寄方式向消费者退换购物货款。

赠奖（或礼物）。奖品是以种相对较低的**或免费提供某种商品作为购买特定产品的奖励。形式括

一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面：

2、 免费邮寄礼品是指当消费者来购买证据时，他们回寄回一种产品：

三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的****给消费者，或向消费者提供多种多样的印有企业名称的赠品。

竞赛（**、游戏）。竞争是指由于购买某种商品而提供赢得奖品、旅游、商品等的机会。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。

**是消费者购买商品并参与奖品。游戏是指购买时为参加有奖竞赛而提供的智力竞赛游戏。

3、净水器人员推销

人员推销是**组合中最传统也是最不可缺少的一种**方式，引起沟通方式直接性以及易于与顾客建立亲密的长期合作关系等特点，它在现代市场营销中仍具有很重要的地位。

个人销售是销售人员在现场宣传顾客，达到销售产品、赚取利润的目的的一种直接营销方式。具体而言，人员推销的任务包括在营业场所接受订单、上门征订、建立信誉、培养现有或潜在客户、充当技术顾问、运送产品等。人员推销是一种双向沟通，它是推销人员和顾客面对面进行交易商谈，具有交流充分、服务方式灵活、适应性强、弹性大、效果明显但推广费用高的特点。

人员推销的方式有：

单个推销员对单个客户。及一对一的推销活动

单个推销员对一群客户。

推销小组对顾客群体。

推销会议。

推销研讨会。即销售人员和技术人员一起为客户单位掌握相关产品技术

新闻**：处理好与新闻**的关系，经常与新闻界提供新闻稿，重大事件举行新闻发布会，向新闻界分发企业刊物，宣传下册子等，以求最迅速的将企业内部信息扩算到新闻界，利用新闻媒介形成有利于企业的社会**。

净水器方案 篇9

范本大全净水器代理合同范本【1】甲方(被代理人)_________乙方(代理人)_________甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代____区域乙方的代____区域为， 区域。二、代理产品乙方代理销售甲方的产品为，XXX所有系列产品。三、代理权限1、甲方授权乙方为 区域的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理和售后服务。2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他XXX品牌净水器的代理或经销商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任;除甲方另行书面授权或者书面确认外，乙方不得以甲方名义或者以其他形式代表甲方从事经营活动或者其他行为。四、代理期限1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前1个月向甲方提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约，(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;五、最低代理销售额1、乙方承诺每年向甲方的订货量为 .2、完成全年100%订货量，返点2%，超额完成部分，返点3%.返点以同等金额代理产品的形式支付。如果连续________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。六、推销、宣传与广告1、乙方是 市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)3、乙方应当执行有关法规对广告活动的要求，并遵守甲方对广告活动的有关要求，不得违反规定发布广告。4、乙方可自行策划并实施针对代____区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。6、为了保护所有经销商的利益，乙方不能在互联网上发布低于甲方在互联网上发布的相应产品价格的信息。违反此项规定的，甲方有权终止本代理合同，并由乙方承担全部责任。七、货款与物流乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单，并在提货前全额支付货款。(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物。(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。八、监督、培训及售后服务1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。2、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。3、甲方为乙方提供的产品质保期为________年，质保期内发生的质量售后问题，配件由甲方提供(滤芯除外)九、知识产权1、甲方许可乙方在经销本代理合同产品过程中使用甲方享有的、已应用于相应代理产品上的专利权、商标权，但乙方不得擅自将前述权利应用于非经销代理产品行为之外或者授权第三方使用。2、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的知识产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类维权费用。3、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。十、合同转让1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。十一、合同变更1、为适____市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前15天通知乙方。3、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。十二、合同终止1、除本合同已约定情形外，本合同因下列情况而终止，(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;(7)一方宣告破产或宣告解散;(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;2、乙方应在本合同终止之日起____日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。十三、合同解除1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效，(1)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的;(2)因产品质量问题引起大量投诉并被国家主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效，(1)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉;(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;(7)连续________年未能完成销售指标的;(8)受到甲方3次以上处罚，屡教不改的。十四、争议的处理1、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则提交广州仲裁委员会依照其仲裁规则仲裁解决，仲裁适用中华人民共和国法律。2、胜诉方参与仲裁或者诉讼活动所开支或者需要开支的律师费(风险代理律师费不超过胜诉标的的30%)差旅费以及其他仲裁开支，由败诉方承担。十五、不可抗力1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的`各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)动乱、罢工，政府行为或法律规定等。十六、合同的解释本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。十七、补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。十八、产品价格XXX净水器全国统一价格表的报价不含税金、不含运费、不含安装费，如乙方要求甲方提供发票，需要加收税金。十九、合同的效力本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字之日起生效。本合同正本一式2份，双方各执1份，具有同等法律效力。甲方(盖章)_______________________ 乙方(盖章)_________法定代表人(签字)_________ 法定代表人(签字)_________委托代理人(签字)_________ 委托代理人(签字)_________开户银行，_________ 开户银行，_________帐号，_________ 帐号，________年____月____日 ________年____月____日净水器代理合同书【2】甲方， 协议编号，乙方: 签订地点，北京总则甲、乙双方本着平等合作、共同发展的原则，依照民法典，就代理(经销)净水器、纯水机)市场推广和销售事宜，经友好协商，达成以下协议，甲方授权乙方代理经营区域，中国 行政辖区内。乙方经营期限，从________年____月____日至________年____月____日止。乙方应在协议期满10个工作日前以书面形式提出继续签订该区域总代理申请，乙方拥有签订该区域总代理(经销)的优先权。做为甲方的代理商。乙方需组织专业的推广人员，以更好的推广市场。乙方首批提货量为: 人民币 万元。(由甲方统一配货)乙方代理期间的年度销售任务为，人民币 万元。(注，因各个市场而定年度提货总额)乙方年完成年度销售任务。可享受甲方返还年度销售任务的 的年返利。超出部分可享受 的返利。并可享受年度销售任务总额的 的广告费。(凭发票及照片以现金或产品的形式返还)甲方权利与义务1a; 甲方专职区域经理负责乙方的业务及相关事宜，制定适合当地市场有效的销售方案和推广方案 。2a; 甲方配备专职市场经理，负责不定期对代理商的销售人员和服务人员举办业务培训，向乙方人员提供技术支持。3a; 甲方负责不定期推出新产品,以提高品牌市场竞争力。4a; 甲方支持乙方的品牌推广的庆典促销活动。但要提前向公司上报申请。5a; 甲方以各种展览会，媒体广告，平面广告，赞助等方式向全国做品牌推广和宣传。6a; 甲方给乙方提供 促销产品宣传资料(以当次提货额计)。7a; 甲方保证所供产品、质量与提供的相关技术资料、宣传品相符，如因甲方产品质量引起的退货等所产生的运费由甲方承担。乙方权利与义务1. 协议生效后，乙方拥有该区域的产品代理权利，享受甲方的市场区域保护，即该约定区域甲方不再另设代理，未通过乙方，甲方也不直接供货给该区域市场。1a; 乙方须有良好的商业信誉、销售策略及销售渠道;并熟练掌握产品知识、性能，必须给予下级经销商、分销商必要的指导和帮助，要有专职人员负责甲方产品销售和服务，维护甲方品牌形象和信誉。2a; 乙方须按照净水器市场指导价进行市场运作。3a; 乙方负责所经销区域内的广告宣传。乙方所作广告宣传不得虚假或抵毁甲方及其产品。4a; 乙方未经甲方同意，不得向签约辖区以外的地区销售甲方产品。如发现有串货情况，第一次发现予以警告，并处以窜货金额的3倍罚款。第二次发现窜货本合同自动终止。5a; 乙方接受甲方的统一管理，必须积极配合甲方对市场运作的监管和帮助。价格规定1.公司制定净水机全国统一出厂价格表下发各经销商，各经销商按此价格执行。2.各地经销商根据此零售价格可自由浮动，下浮最低浮动不低于20%，上浮不作规定。售后服务1a; 产品的售后服务,原则是由乙方负责, 若发现批量产品质量问题，由甲方负责换货。2a; 因甲方产品质量引起的所有费用由甲方承担，因乙方销售、售后服务引起的所有费用由乙方承担。守密义务1a; 法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书、价格表及其他有关有损甲方利益的情况。2a; 乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密、企业标准及有损甲方利益的资料。3a; 甲方提供给乙方的授权经营书、和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时归还甲方。终止合约以下几种情况，甲方有权终止与乙方的合作，1a; 协议签订后，乙方连续二个月内未确立和执行销售计划;2a; 乙方连续两个月提货额低于 万元。(注，协议签订后前二个月为市场开拓期，。)3a; 乙方不积极配合甲方展开的市场经营状况的调查，不提供相关的经营信息，不接受甲方的监管和帮助，经两次沟通无效的;4a; 乙方在当地区域乱价销售，不遵守甲方的价格管理规定，且拒不改正的;5a; 在当地的售后服务工作不到位，遭到顾客直接投诉并造成重大社会影响的6a; 乙方6个月内没能完成经销协议中所规定的年度提货总额的40%。(注，因各个市场而定年度提货总额)7a; 对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的;8a; 未经甲方同意，代理、销售与甲方产品相类似产品的;9a; 违反保密义务，导致公司重大损失的;10a; 其他严重违反公司规章制度或合同的行为。退换货规定:1a; 如属产品本身有质量问题，乙方应及时向甲方提出，或在接收产品之日起 7天内提出，甲方进行核实后给予乙方补货或换货并承担由此产生的费用。(注，有些产品在给客户装上之后才知道是否有质量问题，因而退换货时间因延长至收到产品之日起30天内可退换货。)结算及发货1a; 甲方实行现款现货,款到发货的原则。当甲方财务确认乙方货款到帐时,方可发货。2a; 订货，乙方应提前三天以书面订单形式向甲方订货.3a; 运输，甲方发货。并跟踪到把货品发到乙方所在____市离乙方最近的货运站点。运费由乙方负担。其他约定1a; 本协议签订后，乙方须在7个工作日之内执行首批提货，否则本协议自动失效。2a; 乙方必须汇款到甲方指定的账号或卡号，否则造成的损失由乙方负责。本协议一式二份，双方各执一份。本协议未尽事宜经双方协商后，可另附合同补写清楚，补写内容与本协议具同等效力。3a; 纠纷的解决方式，因本协议或本协议所指产品所引起的全部纠纷，由双方友好协商处理，如协商不成，则向甲方所在地法院提出上诉。变更和解除 若双方需要变更或解除合同，必须向对方以书面形式提出申请，双方友好协商解决。解决合同纠纷的方式 按民法典在合同签定地执行。合同生效 本合同经双方签字、盖章后生效。(传真件有效)推荐阅读，合同模板大全劳动合同范本大全租房合同范本大全门面租赁合同范本大全房屋租赁合同范本大全公司劳动合同范本大全

净水器方案 篇10

1，活动主题：好泉净水机一杯水，呵护您的健康！

（您的身体还能过滤多久的水？）

2、 活动时间：时间待定。在活动前一天准备活动。

活动前一天发放宣传活动传单，免费赠送自来水水质检测仪。

三、活动地点：

选择条件好、常驻人口多、消费能力强、健康意识强的社区。和小区物业洽谈好选址问题，合适的小区可在物业或门卫处安装体验机或免费送一台净水器，能够以更好的条件谈好物业选址为佳。

四、宣传人员：

2-3名专业导购员必须熟悉净水设备的产品知识和善之泉企业的运作模式，

五、宣传物料：

遮阳伞一把（善之泉牌子更好）、x展架两套、横幅一条（两元钱善之泉净水器领回家）、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机（善之泉净水龙头机，便携式净化水壶，台式单净水器，双子星管道超滤净水器，九级超滤机，十级ro纯水机，森林级空气净化器）、桌椅一套、水知识宣传海报5-10张、租赁海报，插线板一个、纸杯，宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（销售记录登记，登记送礼品）、赠品（）等。

现场布置

1、 场地布置：提前一天准备好所有资料，在社区内设立场地，发放宣传资料，免费赠送水质检测仪。并预约做活动时间，返回水质监测现场送小礼物。

活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

接受顾客返还的水质监测仪效果展示，赠送小礼品，引导顾客**净化效果，宣传水质危害，推广善之泉净水器。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：

二、客户讲解：

1行动：微笑着把宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看。这是善良之泉的纯净水。你以前明白吗？

三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。

三、介绍活动目的：

1您好，欢迎参加我们善之泉净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（x展架展示或海报展示）

水资源是人类生命之源，人的生存离不开水。但是饮用被污染的水会导致疾病甚至死亡。根据最准确的估计，世界大约是2

5亿人患有水传播疾病，其中约1000万人死亡——相当于每三年一个加拿大人口。（x展架展示或海报展示）

三。我们宣传的目的是让大家喝上干净卫生的水。

四、现场讲解：

我们可以在这里做一个实验。

1、自来水、超滤水对比。

2、算账，3天用一桶水，8元/桶。它只能是饮用水。你敢洗蔬菜、做饭、刷牙、用瓶装水洗脸吗？即使只是喝水，3天8元，8*10=80元一个月

一年80*12=960元，两年960*2=1920元。您用善之泉的净水器每天租金就2元，一个月才30*2=60元，一年才365*2=730元，两年才720*2=1460.您觉得哪个跟合适更便宜？

而且两年以后这个净水器就送给你了，以后你就可以免费喝上净化水了，都不用你出钱。您买桶装水这两年您花钱买了吃，两年以后您再喝桶装水您可以不用出钱吗？您还得照样的出钱。

而且您装了善之泉的净水器之后就连你家里淘米，洗菜，做饭，洗脸，刷牙都可以用上纯净水了，你觉得哪个更好？

5、 根据不同客户类型，推广善之泉产品的核心效益

介绍重点：

善之泉净水器与普通净水器比较：善之泉是中国十大净水器品牌之一。突出的是善之泉独特的净水技术

kdf、复合纤维软化树脂、超滤膜复合虑芯、ro反渗透膜、纳米钻晶椰壳活性碳棒、负离子活化球+远红外矿化球、硅藻膜虑芯、托玛琳电气石、麦饭石、弱碱性能量石。

加拿大士兵开发的kdf技术：去除重金属、余氯和病毒。

复合纤维软化树脂：去除余氯，降低水的硬度。

超滤膜复合虑芯：采用世界顶级改性pes亲水超滤膜技术，内外压式，过滤精度0.01微米，有效滤除自来水中99.99%致病细菌和有害物质

反渗透膜：有效过滤精度为0.00001μm

纳米钻晶椰壳活性碳棒：优质高分子膜材耶壳活性炭颗粒高温烘培技术，吸附，高效去除异色异味，重金属，细菌以及三氯甲烷等有害物质，过滤精度达0.2-0.5微米。

负离子活化球+远红外矿化球：吸收有害金属。

硅藻土膜虑芯：硅藻土在1200℃高温高压下烧制，过滤精度0.1μm，能有效去除自来水中的致病菌和有害物质

托玛琳电气石：能量活水

麦饭石：补充矿物质微量元素

弱碱性能量石：抗菌除臭弱碱性水

然后根据客户的不同阶段使用不同的推送技术

120-30岁：这个年龄段的消费者一般更注重时间和生活质量。面对产品时，他们会注意以下问题：

（1） 品牌：加上开能品牌的强大影响力，善之泉是中国十大净水器品牌之一。把“善之泉的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

（2）、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷。

（3）、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们知道几个问题：

a、和自来水与桶装水的对比；

b、 善之泉净水器净化后的水质与原自来水比较；

c、比算**优势；

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍善之泉现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们善之泉产品是对消费者负责的。家人的饮用健康：

“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。净水器对我们的健康和家庭的健康有很大的帮助。它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。

（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

6、 与客户沟通预期问题：

1.我们总是使用瓶装水。 这是个问题

2我们平时在家里喝的水比较少，而且再喝之前都是煮沸的，应该没问题

三。我们有一个饮水机就行，用的很好

4、净水设备的售后太麻烦了

5、这个费用太高了

净水器方案 篇11

净水器方案的实现一直是人们关注的热点，毕竟水是人体必需的物质，但是不少地方的自来水水质问题不容忽视，很多人因此感到担忧，使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。

一、净水器的原理

净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念，通过一系列的过滤处理，可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来，达到净化水质的目的。

二、净水器的分类

1.超滤型净水器

超滤型净水器是一种新型的水处理设备，它的结构和用途基本类似于纯水机，但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。

2. RO反渗透型净水器

RO反渗透型净水器是利用反渗透技术，将水通过半透膜，实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。

3.石墨烯过滤器

石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性，在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应，这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。

4. 光解水净化器

光解水净化器，可以通过人工模拟光合作用原理，使用的是紫外线技术，把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉，把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉，能够有效改善自来水中的气味和口感。

三、选购净水器的注意事项

1.看质量：选购净水器需要看产品的材质是否好，是否达到国家的环保标准，是否经过国家检测合格；

2.看过滤效果：看清所选择的净水器的过滤效果是否好，例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度，以及滤芯的寿命等方面的指标；

3.看维护费用：选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理，包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。

4.看水质状况：需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况，以确定所选净水器是否适合。

4.看售后服务：在选购净水器时，需要注意售后服务，包括以下内容：商品依据，在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。

总之，选择好的净水器方案，有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买，选择适合自己家的净水器，可以保证饮用水品质安全壮健，同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用，也是一项经济实惠的选择。

净水器方案 篇12

一、产品问题（根据网络整理）

1、净水器真的有用吗?

答:康佰旋磁超滤净水器用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染问题，它能有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物和大分子有机物等有害物质，同时保留水中的有益矿物质和微量元素，经过滤后的自来水不但可以直接饮用，而且能全方位解决家庭日常生活的用水健康问题。

2、你们产品过滤后是什么水?

答:我们的产品过滤后是净化水，类似矿泉水。净水器采用超滤膜分离技术，超滤可有效过滤掉水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时可保留对人体有益的微量元素和矿物质，经过八层过滤后的自来水可以直接饮用。目前市面上大部分矿泉水均是通过超滤膜过滤净化制成的。

3、净化出来的水质达到什么标准?

答:净化水质优于国家《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),其中微生物、浊度等指标可达到《饮用净水水质标准》(CJ94-1999),并且保留了水中的有益微量元素。

4、净水器过滤后的水能直接喝吗? 答:完全没有问题，可以直接生饮。我们产品采用的是八层过滤，并且超滤膜分离技术，把水中的细菌、铁锈、大分子有机物等有害物质都去除掉了，只保留了水分子和对人体有益的矿物质和微量元素。像矿泉水也是使用超滤膜过滤而成的。

5、怎么知道水能不能喝?如何证明可以直饮? 答:产品能不能喝，也就是看水里的有害的如细菌等物质是否都已经去除。我们使用的过滤材料与我们喝的矿泉水制水设备使用的超滤膜过滤材料--样的，是21世纪高新技术之一，0.01微米的孔径完全可以去除水里细菌等有害物质，比如大肠杆菌的直径为0.2微米。另外我们的HUDF银复合微晶炭也能清除水中的细菌、色素等有害物质，多层完全可以放心使用。

6、当净水器流量小时，水质能否达到净化标准? 答:净水器采用的是物理过滤原理的超滤膜分离技术，是纯物理的筛分过程。净化水质与产水量没有关系。当净水器的出水量很小时，净化水的质量依然合格，可以放心使用。

7、产品这么简单，能达到净化效果吗? 答:产品简约却不简单哦，科技含量高是我们产品的一大优点。净水产品关键要看它使用了什么过滤材料，净化效果好不好，我们使用的是八层净化： 高品质PP纤维过滤棉芯、美国原装纳米KDF、精制活性炭滤芯 离子交换树脂滤芯、MFS天然麦饭石滤芯、BIO负电位高能滤芯、UF中空纤维超滤膜、HUDF银复合微晶炭、能去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时又能保留水中有益的矿物质微量元素，经过滤后的自来水完全可以直接饮用。(当客户有兴趣的话，接着介绍产品的旋磁特性....)

8、质量是如何保证?保修几年? 答:我们的产品质保二年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话:*****, 我们将根据您的要求上门服务，而且我们产品都有专门的售后专员定期回访你的，您可以放心使用。

9、检测报告花钱就能买到，怎么证明你们的产品达标? 答:我们的产品完全是达标的，产品获得了国家卫生部批件和检测报告，这是国家政府对我们产品能的一种认可。国家对这些产品的控制是非常严格的，很多净水器都没有国家卫生部批件和检测报告，这些证件就算是有钱也是买不到的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有说有问题的。现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有这么多老客户介绍吗?您完全没必要担心，放心使用吧。

10、如果过滤后的水，拿去检测不合格，能否退货? 答:行，只要您按照正确的检测方法百分百没有问题。如果有问题，我们承担全部检测费用，但如果合格的话，则需要您自己承担检测费用。我们产品已经通过国家相关权威部门认可，您看这是我们的检测报告，这是国家卫生部批件。我们康佰19年的企业，不会也没有必要销售一款严重问题的产品，如果产品不合格，毁的是我们多年的品牌。到目前我们的产品已经走进多少家庭，有这么多顾客在使用我们产品，还没有一个客户反映检测不合格的哦。

11、产品过滤出来的水与纯净水有什么区别? 答:我们产品过滤出来的水类似于矿泉水，在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物质和微量元素，适合长期饮用。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它将自来水中有益的矿物质和微量元素全部过滤掉了，只剩下水分子，不适宜人体健康。纯净水在制作的过程中需要加压加电，而且产生大量的废水，产水量小，通常只用来喝。而我们产品不需要加电节能环保，仅依靠自来水的压力就能过滤，制水过程中不产生废水，产水量大，可方便地解决家庭全方位生活用水喝水问题。

12、你们的产品能去除水垢吗? 答:水垢是水中钙、镁离子含量高，经加热形成的炭酸钙、炭酸镁等难溶性沉淀与水中的悬浮物、胶体结合在一起的集合体。净水器的UF中空纤维超滤膜，能有效去除水中的胶体和悬浮物，离子交换树脂能有效去除钙、镁离子，因此自来水经过净水器过滤后，它不会形成顽固性结垢。（MFS天然麦饭石矿化后，加热会出现微微散状粉末，不会形成顽固性结垢）

13、产品要不要用电? 答:我们产品要用电，用电主要是提高磁化效率，让磁钢旋转。八层滤芯是不用电的。

14、如果不用电，怎么起到杀菌作用? 答：是纯物理化的超滤膜分离技术，超滤膜过滤精度是0.01微米，而细菌、病毒的直径是0.02-0.40微米，所以细菌、病毒会被阻止在超滤膜丝内，不会进入净水当中，同时为了保障有变异细菌，我们在最后加入HUDF银复合微晶炭可以完全去除遗留细菌，层层把关，最后被截留的细菌、病毒会随着排污口排出，从而完全彻底的去除水中的细菌、病毒。是截留加去除细菌，比简单的杀菌好得多。

15、如果喝了过滤的水，身体出现不适应怎么办?或者顾客这么问:污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出来的，如果购买你们的产品，达不到过滤效果，使用两三年后出现危害饮用健康的问题，怎么找你们?

答:我们公司一直从事健康家居产品的研发和生产，我们使用的所有材料全部为国家统一规定的安全合格材料，我们公司的产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品都是自己研发的，产品也都有保险公司承保，19年的企业根本不用担心，尽管放心使用吧。

16、价格不是问题，关键有没有你说的那么好? 答:您说得对，产品好不好不能只是说。这样，我们让您亲眼看看我们产品的过滤效果吧(做产品过滤墨水的产品演示，引起顾客兴趣，再解释为什么能过滤的原理)。很多人在没使用过我们产品之前也都有些担心，其实用了之后您就会发现是多么值得。您看这么多顾客使用了我们的产品，而且现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的。(或者请顾客坦率谈一.下具体有哪些顾虑?再进行针对性介绍)

17、直接喝净化过的水，会不会拉肚子腹泻? 答:不会。腹泻主要是由于自来水受污染后滋生的各种细菌引起的症状，经八层滤芯过滤后的净化水，过滤精度达到0.01um，而各种致病细菌中直径最小的也在0.2um以上，可全部被超滤膜滤除，所以饮用我们产品的净化水是绝对安全的，而一般市场上销售的活性炭+PP的净水器由于无法滤除细菌，直饮会腹泻的。

18、产品对水压有要求吗? 答:我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。但是如果高于3公斤水压，为保证滤芯的过滤效果，可以调节净水器前面安装一个减压阀。

19、安装净水器可以连接使用热水器吗? 答:不可以的，我们的旋磁超滤净水机是专业设计厨房用水及直饮用水。所以如果想在热水器前使用净水器，可以选购我们全屋前置型净水器....三、价格问题

1、顾客在刚开始时，就说产品贵了? 答:首先，消费者买产品看的是它能给家庭的生活改善所能带来的具体效果，旋磁超滤净水机也就4980元，但它却给家庭厨房用水及家庭成员饮用水带来了革命性的改变，让整个家庭实现了用水终端净化，让家庭的生活有了质的飞跃，这样的产品能叫贵吗?

2、充分了解完产品后，还是说贵了? 答:某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求，拆分计算，2年730天，5.5元/天，差不多150元/月，你个人电话费都不止这个数，这可是全家老小饮用健康的价格。注意：150元/月对接租凭业务

4、公司有没有折扣或赠品? 答:折扣或赠 品只是一一种促销手段，提高价格后再让利，表面上是客户得利，其实不然，我们更注于服务。(如果有就告诉顾客，但要强调折扣时间;如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求)。

四、服务问题

1、你们的二年维护以后怎么办?

答:二年是我们的推广产品服务，实际产品的使用寿命是跟水质、每天的用水量、是否有进行正常维护有直接关系的。如果二年后产品需要全面维护，我第一时间会告诉你的，因为我们提供半年一次维护及免费检测水质服务，来监护我们产品的使用情况，您尽管放心。

2、这个产品怎么安装?是否上门免费安装? 答:安装非常简单，一个进口、两个出水口接好就可以了，我们产品的一个优点就是安装方便快捷，龙头和相关管件是______元/套，我们是赠送给您的，并且上门]免费安装。(可以结合宣传资料讲解)

3、换滤芯多少钱? 答:八支滤芯价格分别是1号60元……….价格表拿出来告诉顾客，告诉他一次性购买维护包更实惠。

4、产品安装包括配件吗? 答:我们产品包括安装的基本配件，大概是价值____元的水龙头及其它配件。(可以指着宣传资料给顾客讲清楚是哪些配件)。

5、能不能先安装再付钱?或试用一段时间再付钱? 答;完全可以，这说明您是一个理智，谨慎的人。我敢保证，最多三天您会付款给我们，同时您一定会介绍您的亲戚朋友使用我们的产品。

6、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦? 答:我们公司自1999年成立以来一直从事健康家居产品的研发和生产，是做品牌的上市企业，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，我们怎么会放弃不做呢?您主要是对我们的售后服务不放心，目前我们在全国设立了2000多个销售服务点（最近的专卖店地址告诉他），还在继续扩展。您就放心吧!

7、我的公司要安装多个，你们能不能去设计一下? 答:可以呀，我们有专业设计师和服务队伍，这是**先生的电话，或者您留下电话，我请**先生和您联系。

五、固有观念问题

1、能不能用电解仪测试一下水质，是否合格?市面上很多纯净水过滤都做这个实验!答: :我想请教您一个问题，电解仪是检测什么合格的仪器。电解仪.上面是两根铁棒和两根铝棒，插上电源后，把铁棒上的铁离子分解成三价铁和四价铁，呈现出不同的颜色，但是如果把铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化。天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗?电解仪测试的目的是检验水中的矿物离子存不存在，同水质合格与否无关，相反，电解后的水变色正说明了我们净化出来的水含有对人体有益的矿物质离子。

2、我们喝了那么多年的自来水，也没有什么问题啊? 答:水质污染对人体的危害是一个漫长的过程，并不是说您现在不用立刻就会有什么问题。就象抽烟一-样，当时是看不到问题，但以后由于抽烟引起的危害有多大?世界卫生组织研究表明，人类80%的疾病都与饮用水质不良有关。我们平时看到的相关报道也不少，您看这些报道(拿出一些媒体见证，相关水污染的简报)...您肯定承认污染，也能想到自来水受到的污染及二次污染，这不是您根本的问题。

3、我们的自来水是井水很干净（我们城市、社区非常好等等），不需要净化? 答:水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相当严重，而井水必须经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二:次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象-些人看起来是健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更应该引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢!

4、桶装水很便宜，我们用得起，为什么要换净水器? 答:您知道桶装水的QS吗?“流水不腐、户枢不蠢”您应该听过。桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果。我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，更重要的是解决您家里健康养生的喝水问题。

7、看看再说吧!我先拿一-份资料了解一下!答:可以的，您先看一下资料，150元钱让健康安全的净化水呵护家人是很值得的，方便的话留下您的电话，有什么需要可以打电话咨询，谢谢光临。(如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是有兴趣研究的，赠送半价体验券一张)。

8、不需要，以后再说吧!

答:没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，不光自己家庭会使用，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客很多都是别人介绍来的，自来水污染引起的危害太严重了。(赠送半价体验券一张)

9、产品知名度不高，我好象第一次听说?

答:首先肯定地告诉您，在健康行业康佰是著名名牌了，我们的代言人是：郎平，可能您原来很少接触健康养生类产品。我们在全国各地都有销售，全国有2000多个销售服务点，并且还出口到美国、欧洲，东南亚等国家。我们是国内旋磁净水器生产第一家，并且拥有自己的核心技术---旋磁超滤制造技术。

二、公司问题

1、康佰这个牌子怎么样?

2、相比其他牌子，我们有什么优势?

创业方案收藏

新手如何去写好一份方案呢？为了方便自己有效完成工作。常常需要提前进行细致的工作方案准备工作。这是一篇小编用心制作的“创业方案”期待您的喜欢，愿我们的阅读之旅能够开启新的视野和想象力充满激情和幸福！

创业方案 篇1

大多数创业者都是手里资金有限,总是寻找一种低投入的创业方法和项目,如何使低成本创业也能制胜？

一、一边打工一边创业

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如Cye班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端。

现在A先生就经常接一些私活，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少则几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

【建议】

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度：客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间；不泄露任何公司的商业秘密。

二、依靠商品市场创业

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户(现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)，在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

【建议】

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉(例如熟悉该类商品的消费者喜好;熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)。

三、在大卖场租个场地创业

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

【建议】

1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)到卖场办理入场手续，否则不能进场。

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个简单的调查(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店、冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。

D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。

再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的.免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息。接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供Cye信息并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租20xx元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

【建议】

1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的无经验一样经营，全程营销辅导的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办了一家设计工作室。工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家生产即可。

他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后卖给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

【建议】

1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。

以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提高创业的成功几率。

创业方案 篇2

记者从权威人士处获悉，引人关注的央行“三定”方案日前终于获得决策层批准。

除了以往货币政策和金融稳定的相关职能外，这次新的“三定”方案或将赋予央行诸多重大金融问题的协调职能，比如：参与评估重大金融并购对国家金融安全的影响，并提交政策建议；完善汇率形成机制和监测跨境资本流动；会同有关部门制定金融控股监管规则；对使用央行再贷款的风险金融机构进行检查监督等。

与此同时，央行在区域层面的职能则逐渐淡出，区域货币政策和区域金融市场监测等职能交由央行分支机构负责。

三大职能层次提升

“这次‘三定’方案，预计将突出央行重大金融问题的协调职能，强化央行在维护国家金融安全中的重要作用。”有权威人士告诉记者。

分离出金融监管职能后，央行的职能一般被表述为三项内容：货币政策、金融稳定和金融服务。央行在这次的职责定位中可能更倾向于宏观职能，央行三大职能的层次定位有所提升。

具体表现在，央行的职责是进一步健全货币政策体系，完善人民币汇率形成机制，加强与金融监管部门的统筹协调，防范和化解金融风险，维护国家金融安全，同时加强综合协调并推进金融业改革和发展，研究、协调解决金融运行中重大问题。

上述人士透露，与上届政府中央行的14项职责相比，这次新方案给央行设定了更多职责，新增4项职责分别是关于金融改革与发展、金融控股公司、最后贷款人责任、金融信息化等方面。

预计央行要负责拟订金融业改革和发展战略规划，承担综合研究并协调解决金融运行中的重大问题、促进金融业协调健康发展的责任，参与评估重大金融并购活动对国家金融安全的影响并提出政策建议，促进金融业有序开放。

“央行新增了评估重大金融并购的职能，这意味着中资银行在引进战略投资者等事项要由央行出具金融安全评估报告，国家整体的金融安全或由央行负责。”上述人士指出。

金融信息安全可能也是央行新增的职责之一。央行将负责组织制定金融业信息化发展规划，负责金融标准化的组织管理协调工作，指导金融业信息安全工作。这个职能或由央行科技司负责承担。

央行一方面增加了宏观综合方面的职能，另一方面也将区域金融的有关职能交给分支机构行使。

按照“三定”方案，央行总行将区域金融形势研究、区域金融稳定评估和金融协调职责交给分行；将地方中小法人机构差别准备金率的实施、存贷款基准利率、浮动利率执行的监测以及地方国库集中收付代理银行资格的认定等职责交给央行分支机构。

货币政策职能更趋完善

记者注意到，央行职能中对货币政策的表述也有了变化。原先的职能是“央行将依法制定和执行货币政策”，这次则可能在上述职能之后，增加“制定和实施宏观信贷指导政策”。

“不少人以为货币政策就是信贷政策，其实这两者并不是同一种政策。”有权威人士认为，货币政策是运用利率、汇率等各种手段来调节货币供应量，进而影响社会经济的一种调控工具。货币政策的基本特征是通过对货币供应量的控制来调节社会总需求，使总需求与总供给实现动态平衡，以促使经济稳定地增长。

货币政策主要是一种总量控制、总量调节，而信贷政策则主要是根据产业政策或市场原则对信贷投向作出规定的一种政策行为，例如，国家对于中小企业和农业的信贷支持，对于某些产业的信贷限制，都是信贷政策的具体表现。很显然，信贷政策不是调节经济总量的工具，而是对经济结构进行调整的工具，这是货币政策和信贷政策最根本的区别。

上述权威人士指出，央行在这次职能定位中，“制定和实施宏观信贷指导政策”将被明确，这对央行货币政策的制定和实施极为有利。货币政策是宏观经济的调控手段，信贷政策是一种微观政策，宏观调控的有效性要依赖货币政策和信贷政策的共同作用。

此外，央行将负责制定和实施人民币汇率政策，不断完善汇率形成机制，维护国际收支平衡，实施外汇管理，负责对国际金融市场的跟踪监测和风险预警，监测和管理跨境资本流动。

而新设的汇率司也有了明确的职责：拟定人民币汇率政策并组织实施，研究制定外汇市场调控方案，调控境内外汇市场供求，根据人民币国际化的进程发展人民币离岸市场，协助有关方面提出资本项目兑换政策建议，跟踪监测全球金融市场汇率变化；研究监测国际资本流动，并提出政策建议。

协调机制确定

以前的央行“三定”方案中，相关部委的协调问题一直没有明确，而在新的“三定”方案中，决策层已明确指示要建立两个层面的协调机制。

第一个层次是国家发改委、财政部、中国人民银行等部门建立健全协调机制，各司其职，互相配合，发挥国家发展规划、计划、产业政策在宏观调控中的导向作用，综合运用财税、货币政策，形成更加完善的宏观调控体系，提高宏观调控水平。

第二个层次是金融相关部委建立的金融监管协调机制，在国务院领导下，央行会同银监会、证监会、保监会建立金融监管协调机制，以部际联席会议制度的形式，加强货币政策与监管政策之间以及监管政策、法规之间的协调，建立金融信息共享制度，防范、化解金融风险，维护国家金融安全，重大问题提交国务院决定。

在此次“三定”方案中，部委的职责边界将被划分。在金融控股公司的监管中，央行会同金融监管部门制定金融控股公司的监管规则和交叉性金融业务的标准、规范，负责金融控股公司和交叉性金融工具的监测。除此之外，央行还有一定的监管权，即在承担最后贷款人责任时，负责对因化解金融风险而使用中央银行资金机构的行为进行检查监督。

同样，央行与证监会有关职能的交叉之处也在这次“三定”方案中得以明确，央行负责监管银行间同业拆借市场、银行间债券市场、银行间票据市场、银行间外汇市场和黄金市场。

创业方案 篇3

如今，随着高校毕业生的逐年增加，大学生创业成了一个被广泛关注和讨论的话题，杭州力推利好政策助力大学生创业。对于大学生来说，要想成功创业，仅仅靠激情是不够的。资金困难、人才缺失等问题，都是他们创业之路上的拦路石。

如何才能帮助正在创业道路上的大学生们？杭州市政府和大学生创业联盟推出了一系列政策为他们保驾护航。

A方案

小额担保贷款 解决大学生创业资金难

对一个初创的企业来说，资金是最重要的。现在杭州乃至全国的大学生创业企业大都面临着同一个问题，那就是融资比较困难，这也是目前制约初创企业发展的瓶颈。

杭州大学生创业联盟秘书长武长虹告诉记者，大学生创业联盟和杭州市政府也一起推出了相关优惠政策来解决这一问题。

据了解，针对在行大学生创业“资金难”问题，杭州市大学生创业联盟探索出了一套操作性强、成效显著的杭州服务模式。推出了杭州市区小额担保贷款、杭州大学生创业企业融资“风险池”等一系列措施得力、效果明显的特色服务。

杭州市区小额担保贷款项目：符合条件的杭州六城区户籍人员，申请大创企业小额担保贷款可享受全额贴息。已在六城区地域范围内领取营业证照，稳定创业并连续缴纳社会保险费6个月以上，非六城区户籍人员可享受50%的贴息。小额担保贷款额度一般不超过10万元，其中科技成果转化、研发项目或文化创意项目，最高额度可提高到20万元。

“风险池”项目：一期规模设计为3500万元，由政府出资400万元，杭州大学生创业联盟通过向企业、创业导师募集的大学生创业天使基金捐赠100万元，银行放大7倍形成，利率不超过基准利率上浮10%，担保费低于或等于年1%。授信额度原则上不超过50万元，最高不超过200万元。目前已经有9家大学生创业企业成功申请500万元“风险池”基金。

武长虹表示，截至目前，已为48家企业累计提供资金1767万元。积极为创业项目找资金，成功举办五届杭州大学生创业项目交易会和创投对接会，得到风险投资1.1亿元。

而对于大学生创业最头痛的“钱从哪里来”问题，杭州市政府则采取“该给则给、能免则免”的办法，对符合条件的大学生创业企业给予2万至20万元不等的无偿资助，或最高2万元的商业贷款贴息，租赁经营场地则提供房租补贴。免除大学生创办企业时的工商注册、验资、银行开户等费用，并试行工商注册资本零首付，实行减免税收、3年免费人事代理服务等。

B方案

“导师带徒” 传授大学生创业经验

“去年以来获得杭州市创业资助的大学生企业，基本上已落实每家一名创业导师进行结对指导，以帮助大学生企业解决经营发展中的问题。”杭州大学生创业联盟秘书长武长虹说，“导师带徒”解决了大学生创业“缺经验怎么办”的问题。

从20xx年开始，杭州就已经出现了一批企业家作为导师带领大学生创业的模式。大学生创业者和企业家进行双向选择，结成对子。

钱迅雷是杭州市大学生创业俱乐部聘请的导师之一，他的另一重身份是杭州盛海威通信技术有限公司的董事长，他带过两个徒弟，“能传授给他们的，我总结了一下只有12个字：社会阅历，立德修身，技术壁垒”。

毕业后选择在杭创业，目前是杭州易亚科技有限公司创始人的王火标就是钱迅雷的学生之一。王火标对记者说，“从钱老师那里，学到最多的就是经验，而这也是我们这些初创业者最需要的。”

导师带给大学生创业者的，不仅是经验，还有资本、客户，就业政策《杭州力推利好政策助力大学生创业》。

“之前一个大学生的物联网创业项目就得到了温州一位企业家的青睐，这位企业家不仅帮助制定企业发展战略，还投资了100万元。”武长虹说。

同时，深化“导师带徒”活动机制，定期举办各种类型的“导师坐诊”“导师接待日”“创业沙龙”等活动，为近1000人次的创业青年提供面对面答疑解惑的平台，帮助他们解决创业中的问题。

武长虹介绍，杭州市还制订了创业型人才培养计划，推出了一系列免费培训班，“优创班每年举办四期，每期60人。搭建起创业大学生和成功企业家、投融资机构及相关政府职能部门之间的交流平台”。

C方案

建见习员工基地 每月提供生活补贴917元

为了推进大学生创业，解决大学生创业企业普遍反映的招人难、留人难、用人成本高等问题。杭州大学生创业联盟为这些初创企业搭起了平台。

“今后，需要招募见习员工的大学生创业企业可以通过大创联盟统一申报。”武长虹告诉记者，大创联盟可以为找见习工作的大学生提供岗位，为初创企业提供员工。

据了解，根据大学生创业企业的规模大小，杭州市建立大学生见习练习基地。为杭州的一些规模较小的初创型大学生创业企业提供见习人员，并为见习人员提供生活补贴，减少初创型企业的运营成本。“见习基地为见习人员提供具有一定技术含量的培训，和一定生活的补贴(不低于400元每月)。购买综合商业保险，出具见习鉴定，优先录用。见习时间一般为3-6个月。”武长虹说。

武长虹透露，大学生创业企业经申报认定为大创联盟见习点后，可享受杭州市就业创业见习基地政策扶持。在企业见习、实习的人员可享受每人每月917元的生活补贴、每人每年100元的综合商业保险补贴以及见习基地训练费补贴。见习时间一般为3-6个月。

D方案

杭州9家创业园为创业提供环境

为解决大学生就业难问题，杭州市政府也建立了诸多创业基地和创业园。

在杭州有9家创业园，几乎是每个区都有一个大学生创业园。目的就是给大学生创业提供更舒适的环境和土壤，最直接的效果就是解决大学生创业场地难问题。

杭州市大学生创业园(拱墅园)就是9家创业园之一，于20xx年4月正式揭牌。目前，拱墅区已建设成立274家大学生企业，开具大学生创业证明290余家。大学生创业园发挥的最大作用，就是为大学生创业提供办公场地、住宿场所、物业管理，此外，还协助大学生创业企业工商注册、财税服务、法律咨询、创业资金、招商引资等全方位的创业服务。

杭州师范大学钱江学院大约于20xx、20xx年开始倡导学生创业，学校也为创业的学生提供了尽可能的帮助。“在紧张的学校用地中，学校给创业的学生免费提供了一层走廊上的5个办公室作为创业场地，并起了一个有意义的名字：孵化园。”钱江学院就业指导中心主任忻红斌说。

忻红斌表示，孵化园是学校给予创业学生的一个固定场地，当然学校还另有一些特殊时段提供场地供学生办“创意集市”，通俗地说就是“摆地摊”，也称为“草根创业”。每个星期的星期三下午可以开放特定空地给有创业需要的学生使用。去年草根创业的数量达到了540余家。

创业方案 篇4

记者从权威人士处获悉,引人关注的央行“三定”方案日前终于获得决策层批准.

除了以往货币政策和金融稳定的相关职能外,这次新的“三定”方案或将赋予央行诸多重大金融问题的协调职能,比如:参与评估重大金融并购对国家金融安全的影响,并提交政策建议;完善汇率形成机制和监测跨境资本流动;会同有关部门制定金融控股监管规则;对使用央行再贷款的风险金融机构进行检查监督等.

与此同时,央行在区域层面的`职能则逐渐淡出,区域货币政策和区域金融市场监测等职能交由央行分支机构负责.

三大职能层次提升

“这次‘三定’方案,预计将突出央行重大金融问题的协调职能,强化央行在维护国家金融安全中的重要作用.”有权威人士告诉记者.

分离出金融监管职能后,央行的职能一般被表述为三项内容:货币政策、金融稳定和金融服务.央行在这次的职责定位中可能更倾向于宏观职能,央行三大职能的层次定位有所提升.

具体表现在,央行的职责是进一步健全货币政策体系,完善人民币汇率形成机制,加强与金融监管部门的统筹协调,防范和化解金融风险,维护国家金融安全,同时加强综合协调并推进金融业改革和发展,研究、协调解决金融运行中重大问题.

上述人士透露,与上届政府中央行的14项职责相比,这次新方案给央行设定了更多职责,新增4项职责分别是关于金融改革与发展、金融控股公司、最后贷款人责任、金融信息化等方面.

预计央行要负责拟订金融业改革和发展战略规划,承担综合研究并协调解决金融运行中的重大问题、促进金融业协调健康发展的责任,参与评估重大金融并购活动对国家金融安全的影响并提出政策建议,促进金融业有序开放.

“央行新增了评估重大金融并购的职能,这意味着中资银行在引进战略投资者等事项要由央行出具金融安全评估报告,国家整体的金融安全或由央行负责.”上述人士指出.

金融信息安全可能也是央行新增的职责之一.央行将负责组织制定金融业信息化发展规划,负责金融标准化的组织管理协调工作,指导金融业信息安全工作.这个职能或由央行科技司负责承担.

央行一方面增加了宏观综合方面的职能,另一方面也将区域金融的有关职能交给分支机构行使.

按照“三定”方案,央行总行将区域金融形势研究、区域金融稳定评估和金融协调职责交给分行;将地方中小法人机构差别准备金率的实施、存贷款基准利率、浮动利率执行的监测以及地方国库集中收付代理银行资格的认定等职责交给央行分支机构.

货币政策职能更趋完善

记者注意到,央行职能中对货币政策的表述也有了变化.原先的职能是“央行将依法制定和执行货币政策”,这次则可能在上述职能之后,增加“制定和实施宏观信贷指导政策”.

“不少人以为货币政策就是信贷政策,其实这两者并不是同一种政策.”有权威人士认为,货币政策是运用利率、汇率等各种手段来调节货币供应量,进而影响社会经济的一种调控工具.货币政策的基本特征是通过对货币供应量的控制来调节社会总需求,使总需求与总供给实现动态平衡,以促使经济稳定地增长.

货币政策主要是一种总量控制、总量调节,而信贷政策则主要是根据产业政策或市场原则对信贷投向作出规定的一种政策行为,例如,国家对于中小企业和农业的信贷支持,对于某些产业的信贷限制,都是信贷政策的具体表现.很显然,信贷政策不是调节经济总量的工具,而是对经济结构进行调整的工具,这是货币政策和信贷政策最根本的区别.

上述权威人士指出,央行在这次职能定位中,“制定和实施宏观信贷指导政策”将被明确,这对央行货币政策的制定和实施极为有利.货币政策是宏观经济的调控手段,信贷政策是一种微观政策,宏观调控的有效性要依赖货币政策和信贷政策的共同作用.

此外,央行将负责制定和实施人民币汇率政策,不断完善汇率形成机制,维护国际收支平衡,实施外汇管理,负责对国际金融市场的跟踪监测和风险预警,监测和管理跨境资本流动.

而新设的汇率司也有了明确的职责:拟定人民币汇率政策并组织实施,研究制定外汇市场调控方案,调控境内外汇市场供求,根据人民币国际化的进程发展人民币离岸市场,协助有关方面提出资本项目兑换政策建议,跟踪监测全球金融市场汇率变化;研究监测国际资本流动,并提出政策建议.

协调机制确定

以前的央行“三定”方案中,相关部委的协调问题一直没有明确,而在新的“三定”方案中,决策层已明确指示要建立两个层面的协调机制.

第一个层次是国家发改委、财政部、中国人民银行等部门建立健全协调机制,各司其职,互相配合,发挥国家发展规划、计划、产业政策在宏观调控中的导向作用,综合运用财税、货币政策,形成更加完善的宏观调控体系,提高宏观调控水平.

第二个层次是金融相关部委建立的金融监管协调机制,在国务院领导下,央行会同银监会、证监会、保监会建立金融监管协调机制,以部际联席会议制度的形式,加强货币政策与监管政策之间以及监管政策、法规之间的协调,建立金融信息共享制度,防范、化解金融风险,维护国家金融安全,重大问题提交国务院决定.

在此次“三定”方案中,部委的职责边界将被划分.在金融控股公司的监管中,央行会同金融监管部门制定金融控股公司的监管规则和交叉性金融业务的标准、规范,负责金融控股公司和交叉性金融工具的监测.除此之外,央行还有一定的监管权,即在承担最后贷款人责任时,负责对因化解金融风险而使用中央银行资金机构的行为进行检查监督.

同样,央行与证监会有关职能的交叉之处也在这次“三定”方案中得以明确,央行负责监管银行间同业拆借市场、银行间债券市场、银行间票据市场、银行间外汇市场和黄金市场.

创业方案 篇5

创业开公司、做生意都需要一个完整的投资创业方案，无论你是开一个厂子还是开一个小店，都需要给企业做一个完整的设计。便利店投资创业方案内容包括评估市场，营销计划，对市场进行分析，对现金流量进行控制等等。如下是便利店投资创业方案的具体内容。

便利店最早的定义就是：“一种运用超级市场运营管理技术和销售方式的食品杂货店”。它是一种既有食品杂货店供给的便利，又运用超级市场的销售方式和运营管理技术的批发商业组织，是以“便利”作为吸引顾客的主要手腕，来满足顾客复杂购物和应急之需的一种批发业态。如今的便利店则是指以专门出售便利性商品和服务的商店。超级市场的多种业态形式的阶段性发展促进了现代便利店的产生。

便利店投资创业方案一、选址：

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离零到二百米内，超过二百米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平米。一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助别人的商圈）以此来达到自己的经营利益。

便利店投资创业方案二、经营理念：

符合目标消费者需求——便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转快。为消费者提供方便——就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

便利店投资创业方案三、库存管理：

因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。

便利店投资创业方案四、风险规避：

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后三个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过一些方式来执行降耗从而实现降低风险的.目的，且能提高员工的工作积极性。

创业方案 篇6

第一部分 公司概况

（一）公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1、主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2、团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3、组织结构

4、员工情况

（二）经营财务历史

（三）外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略

近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

（一）日用品产品、服务介绍

（二）日用品核心竞争力或技术优势

（三）日用品产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

（一）行业情况

日用品行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

（二）市场潜力

对日用品市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

（三）行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

（四）收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

（五）市场规划

公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分 营销策略

（一）日用品目标市场分析

（二）日用品客户行为分析

（三）日用品营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

（四）日用品服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3—5年日用品项目资产负债表

未来3—5年日用品项目现金流量表

未来3—5年损益表

第六部分 融资计划

（一）融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

（二）资金用途

（三）退出方式

第七部分 风险控制

说明该日用品项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

一、项目简介

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格生活用品创业计划书生活用品创业计划书。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。

二、服务简介

乐活淘创意生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。然后将最好最具有创意的东西发给消费者。

三、市场分析

1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军——年轻人的消费需求。

生活用品创业计划书工作计划。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

创业方案 篇7

名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店

长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。

提纲与摘要

一、现状分析

二、竞业分析

三、书店定位

四、核心竞争力

五、投资预算

六、促销策略

七、风险规避

八、远景规划

一、图书零售市场的现状：

xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。

（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道—神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。

该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。

二、目前图书音像零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）

优势：

1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；

2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；

3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1）运行成本高，不具备价格优势；

2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略

1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；

2）着力降低经营成本，让利于读者；

3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）优势：

1）在当地已有一定数量的读者群；

2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；

3）较为重视服务工作。

劣势：

1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；

2）店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；

3）门店日常工作缺乏成熟的'管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1）在市场区域和经营种类上形成差异；

2）加强特色化、个性化服务；

3）提高新书上架与读者订书到位的速度。

3、本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）

优势：

1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；

3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；

2）缺乏经营管理意识，得过且过；

对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

三、商业机会

xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。

书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合—专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”

（一）小型“小而精”

根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）

2、亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）

（二）特色：

同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）

2、“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）

3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。

当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。

五、投资产出预算

（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。

1、图书音像商品的采购：

7。5万计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5—6万元，首付3万，其余批发商垫资。计划经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用4。5万元。

2、设备采购与装修：

3。2万根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

装修费用：地板8000元；吊顶20xx元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌20xx元；17000元

设备：书架20组×600=12000元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）

3、店面租金：4万/年

（二）收益预测：

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以8。5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10—30本，则营业额可达150—450元，保守平均250元；

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6—8元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为20—40张，则营业额可达120—240元，保守平均150元；

3、外延其他商品销售：

咖啡100元；其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元

书店每月的固定费用=房租（含水电）税费人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预计总额=3000x800 1800=5600。

那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元

损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0。4=14000元

即：每月营业额达到14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等。

保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；

正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。

则：月毛利额=18000x0。35=6300元，年为75600，

即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。

乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。

则：月毛利额=24000x0。35=14400元，年为172800，

即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。

六、促销策略

在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。

1、集团客户拓展：

可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。

2、积分奖励计划：

每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯；累计满10分，免费参加1期培训；累计满20分，免费参加1期培训；

3、延伸服务：

销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：开办职业技能培训：

七、风险规避

任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：

1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。

3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。

4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。

5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

八、远景规划书店定位

在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。

书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。

发展的方式可以从以下两方面考虑：

1、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。

2、开设分店有了xx市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

有以下两种方向可以考虑：

1、横向（在xx市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。

2、纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。

创业方案 篇8

对于女性来说，逛商场就是一种享受，但是，也有不少女性，因为身材太胖的'缘故，逛商场却有一种痛苦的感受。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事情。更恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。为此，如果能有专门给胖人服务的服装创业店，一定会受到极大的欢迎。

虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就一定会有收获。根据这个创意，你还可以以此类推，推出“瘦人”服装店或者特殊体型服装店等等。

2、店面的装修：店面作一个简单装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。

5、市场定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得注意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

创业方案 篇9

创业第一步：做好心态管理

这是一个产生神话的时代。

但是神话绝对不会发生在那些永远都不了解自己的人身上，如果你愿意发现，假如你一直非常关注创业成功人士的普遍规律，而且你确信自己善于总结，你就会发现：那些善于使用自己的天赋才能，善于控制自己情绪的人才真正能够控制自己为之奋斗事业。

你其实并不是缺乏才华，知道吗？你相对于他们并没有缺乏太多的东西，但是，你缺乏一种气质，这种气质你会在一个普通人与成功者相比较的过程中非常明显地感觉到，这种气质无论走到哪里，都是会让一个人非常清晰地判断出你是一个怎样的人。

对于一个刚刚创业的人，最忌讳漫天撒网，思路混乱、目光短浅；所谓“以剑伤人者，器也；以气伤人者，神也。”要真正在创业的过程中获得游刃有余、纵横捭阖的能力，你必须先过自己这一招。

我们在前面的创业解答问题的过程中明显感觉到一些问题，当然这些问题在任何行业都带有一定的普遍性，虽然我们今天主要是怎对动漫精品专卖店的创业而设置的栏目，但是对一些普遍的问题，我们还是希望引起所有创业同仁们的注意：

首先，看一下目前我们创业过程中普遍存在的几个大的问题：

一、缺乏自信

有人曾经说过：所有心态问题都出发于自信心的不足。本人比较赞同这种看法。

一个在创业中没有自信心的人，就会让人感觉无法安定深入地考虑一些问题，无法对他人产生足够地信任，同样，也无法对自己产生足够的信任。表现症状为：

a、犹疑不决，不停地打电话咨询质问，到处问一些对自己的创业没有多少用处的人的意见；

b、不清楚自己的规划和步骤，经常被繁琐的一个个问题忙得团团转；

c、对装修和布置找不到自己的特色，人云亦云或者草草了事；

d、在经营过程中无法招架不同的顾客群刁钻的问题或者清晰有力地回答各种问题；

e、无法合理管束好自己的雇员，不知道是应该宽容一些还是应该苛刻一些；

二、缺乏灵活性

灵活性更注重地是一个人的做事方法。我们经常听说评价某人头脑灵活，应该是指该人视野开阔，思考问题能够从很多角度入手，自然在处理各种各样的问题的时候，也不会只认死理，而是“条条大道通罗马”，甚至能够从中找到最为便捷的那条道路。

我们许多创业的朋友就会经常被一些问题难倒，当然某些程度上的确客观原因能够非常大地影响我们的一些行为，比如盗版问题，比如与客户商的联系问题，但是如果你发现在同等条件下有人可以比你做得更好，那就要反思一下自己的做事方法了。

接下来的一些部分我们会告诉你怎样介入盗版，怎样与有关部门不发生冲突。

三、缺乏勇敢果断性

勇敢果断是一个人的做事态度。想赚钱却又无法下定决心，想成功却又左右为难，犹疑不决，这种状态是创业者的大忌；虽然并不是所有非常有决心的人都可以成功，但真正的成功的人绝对都是非常果敢的人。

也许有些朋友觉得所谓果敢非常空洞，其实不然。举个例子：我们经常说一个成功的人应该守时、守信、守诺言，如果做得到就说明这个人是一个意志力非常强的人，也就是果敢——敢给出承诺是勇敢，能够遵守就是果断。

一个平时不断训练自己果断勇敢的人，在做任何事情的时候都能够很好地把握事情的进度，控制好自己的情绪，内敛而沉静，张扬而节制，思路清晰，游刃有余。

实际上，这也是我们真诚希望参与我们青年动漫的同仁们真正具备的成功创业人士的目标，而且我们一直在为此努力！

下面我们总结了一些开一个动漫精品店可能会遇到的问题及其解答：

1、青年动漫的动漫策划方案可以在哪些方面为创业者提供方便？

青年动漫的动漫策划方案基点仍然立足于实用性与可作性两个方面。

动漫方案具备的知识结构包括：

目前国内最为精细的动漫相关知识介绍；

国内动漫市场分析；

几种较典型的经营模式；

大量的一手货源信息及进货目录表；

此外，我们还考察了港台以及新加坡等国家的动漫专卖店经营模式，总结出了一些非常有代表性的经营特色和竞争方式。

2、要是我们新开的动漫店竞争不过老店怎么办？

因为老店已经做出了市场，所以难免会对新的开业者造成压力；但是如果仔细分析，一个店的得失成败并不是由时间来决定的，从古到今做生意的有无数的人，但到今天还不是全部都败落了？！

当然这种说法有点极端，实际上我们想提醒各位的是创业成功的'关键的因素并不在于谁开店更加早一点，而是谁更适合在这个行业中发展。那么谁最适合在这个行业中发展呢？当然是那些能够及时把握行业动态，善于经营管理，能够最后经营出特色的店家才是最适合的。

实际上大家不要过分相信我们的顾客对一个店的忠诚度，说白了，所有人更加忠诚于对自身更加有利有益的店家。所以，在这个层面上来讲，要真正对付一家老店也并不是一件多么困难的事情。一般来讲，我们可以从下面这几个角度来很好得招揽到顾客：

价格优势：只要找得到更加一手的货源商家，可以把进价相对压下来，那么在价格上哪怕只是少一块钱都会成为一种很好的优势，至少会在玩家心理上认为你的货品齐全而且价低。我们有体会就是经常问到一家书店打折的时候，如果是8折或者7.5折就绝对是两种不同的效果，实际上两者之间差多少钱呢，一本20元的书也不过是1元钱。还是那句老话：“让利不让市场”。

装修优势：目前很多动漫店的装修非常简单，有点类似于普通的玩具店，实际上动漫的消费群体对装修的标准是很高的，一个很聪明的店家可以引导顾客的这种审美需求。假如你的店相对于老店有我们向你推荐的那几款装修的特色，可以毫不含糊地说，就凭这点优势，你都可以留住很多到你的店里来观看的顾客。

管理优势：很简单的一个道理，我们很多朋友都在论坛中提到了的，一个对顾客冷冰冰的专卖店是没有什么可能性让顾客产生再次光临的；当然，并不是一味地对顾客很热情就是很好的经营方式，在一些相对经济文化较发达的地区，已经有了“零打扰”概念。所以我们在经营理念里面提出了很多不同的经营技巧，如果你认为合适你们当地的情况，不妨一试。

售后服务：关注你卖出的货品会非常容易地获得你的顾客的信任，无论它只是一个很小的钥匙扣，如果在相应的时间内（比如一周）出现了问题，就不妨给他换掉，看似一个很小的事件，但是对顾客的认知来讲，就会不由自主将你的经营定位到一个非常有品位的状态，而这种认知是未来店铺必须经营的一个方向。

4、我们动漫店不赚钱怎么办？

动漫店不赚钱是所有老板最为担忧的事情？有没有问一下自己为什么不赚钱？是市场没有做到位还是管理上除了问题？是货源没有找到还是其他的细节干扰了正常的经营？

我们在设计方案时实际上已经设想了很多可能会干扰正常经营的情况，所以除了正常中开店需要的一些基本资料之外，还特意准备了一整套统一模式的管理手册，这种手册虽然是站在一个店长的角度上来规范店员的，但实际上也是为了时时提醒我们的店长们，不要以为你的店就是一块自留地，可以任意涂改，你也需要遵守经营的基本规则，不要随意地改变自己的经营思路和管理的严谨性。

5、我们店应该怎样在开业时把人气做起来？

新店做人气是件比较需要耐心的事情，而且这个周期甚至可能延长至几个月到半年之久。如果能够在开业的时候选择较好的宣传方式，也许会在比较短的时间内达到较为理想的效果。

通常情况下做人气仍然不外乎宣传、经营、管理、装修、售后服务等等之类，但是具体的做法还是要具体问题具体分析：

选对时间

派送礼品

做好DM单，并针对目标群体进行散发

做好开业铺面装修，营造欢庆气氛

做好开业的一切准备，比如节目单之类，使得顾客到来能够享受到成熟店面的服务

开动漫店创业，联系青年动漫。青年动漫是为动漫店创业者提供专业服务的咨询管理机构。

创业方案 篇10

冰淇淋是属于分子美食的一种，是使用实验的方法搞清楚各种烹饪秘籍的真假，然后找出它们背后的物理、化学以及生物学的机理。

冰淇淋属于分子美食的一种，分子美食（leularGastrn）一词，于1988年由匈牙利物理学家Nihlasurti及法籍化学家HerveThis提出。缘起故事——两个学者的狂想。xx冰淇淋加盟

美食流派名为分子美食学（leularGastrn），是世界最先锋的料理方式。所谓的分子美食学就是用科学的方式去理解食材分子的物理或化学变化和原理，然后运用所得的经验和数据，把食物进行再创造。就如同原非物理学家的爱因斯坦创造出物理界的新理论，分子美食学最开始的启动者也非职业厨师，是而由一个物理学学者Nihlasurti和一个化学学者所创立HerveThis。

这种以科学研究为基础的创作观念，最大的价值或者就是它让我们更好了理解传统菜式，改进传统手段，它更挖掘出美食的无限可能。例如它也带了新颖的烹调手段和工具，这启发了英国公司研发出一种二氧化碳烹饪器“Gastrva”。这种工具的特点在于它能透过真空处理将食物与所需调味以低温烹调，如此便使食物免受高温破坏，保持食物的原汁原味；分子美食学除了改进食物的物理和化学变化以外还引出另一领域的研究：每一种感官如何影响我们对食物的鉴赏。比如HestnBluenthal就是这样的一位实践前驱者，他认为应把美食分解到分子水平，研究食物的分子如何刺激味蕾和影响心理，从而导致欣赏食物的最高境界。他研究如何更完美地做英式传统炸鱼，目的在于让在吃的时候，耳朵能更清晰的听到咬到外面那层炸浆时那脆脆的声音，从听觉上就让人接收到美味新鲜的信息。

冰淇淋加盟优势：

1、市场优势：

现代社会的高速运转，快节奏的生活方式，时间就是金钱，所以大家留给餐饮的时间少了，对餐饮的需求多了。据不完全统计数据表明，中国的餐饮盈利在2011年已经达980亿，且正在以216%的速度井喷！这一市场空间潜力巨大。

2、产品优势：xx冰淇淋加盟

总部800平方培训基地，组建了庞大的产品研发队伍，潜心研究产品品开发。持续不断的新品更新，确保了强大的产品竞争力；配方的质量配改造，使得生产过程流程化，仅需简单操作，即可保证质量完全统一。

3、标准化优势：

实现了中式餐饮标准化，用颠覆性思维创造了简单的傻瓜式操作原料采购、后勤生产、员工操作、加工标准五位一体的标准化体系，整套体系的应用，实现了简化管理、缩短生产周期、提升产品质量、降低人力与资金的消耗、提高经济效益等各种标准化管理手册。

冰淇淋加盟流程：

1、初步了解

了解xx冰淇淋运作的模式，了解当地的市场情况，通过电话，网上填表或电子邮箱等方式向总部索取招商加盟手册，以了解行业状况及总部加盟政策。

2、实地考察

与总部预约时间进行面谈，考察一下总部的实力以及各项服务是否满意。

3、总部审核

加盟店提供个人的详细资料，填写加盟申请，并由xx冰淇淋审核。

4、签订合同

双方达成共识，加盟商与xx冰淇淋总部就可以正式签订加盟合同，同时加盟商需要向总部交纳一些费用。

5、确认商圈及店铺地址

总部协助合作商确认商圈及选址，以保证加盟店后期的运营。

6、店面装修

总部提供装修图纸，要求店铺必须统一的门面以及统一的风格，加盟商配合公司提供物料，一些装修材料即可。

7、人员培训

开业前公司对店面工作人员进行系统、专业的培训。

8、开业筹备

开始筹备营业，办理营业执照以及处理相关手续。

9、吉日开业

选择吉日盛大开业，开业后期运营过程中，如有问题总部督导团队负责全方面负责指导和支持。

冰淇淋加盟条：

1、年满18周岁以上，具有合法的加盟资格。

2、认同总部的发展理念和经营规范，并愿意配合公司的一切有利决策。

3、具备项目开办资金和一定周转资金。

4、特许加盟人在当地自备营业场所，商业面积符合总部的低标准。

5、投资者可以接受xx冰淇淋品牌的经营商业模式，认可和接受xx冰淇淋的理念和使命。

6、加盟商必须有能力拓展及管理下级加盟店的能力。

7、具有创业热情、开放的意识、敏感的眼光、健康的心态。

方案策划收藏

方案对于我们的行动有着指导意义，根据最新的工作任务安排。我们都需要做好万全的方案计划，你知道好的方案应该怎么写吗？栏目小编为您整理了关于“方案策划”的详细介绍，不要犹豫相信这篇文章会让您受益匪浅！

方案策划 篇1

为了贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，进一步加强施工现场安全生产和文明施工管理，努力做到安全管理制度化、安全设施标准化、现场管理布置条理化、现场作业行为规范化、现场污染环境影响最小化，确保该工程实现“市级文明工地”，争创“省级文明工地”目标，特制定本方案。（一）现场围档现场围档按新野一高新校区建筑总平面图和该工程施工现场平面布置图所示位置，设立砖砌式围墙。围墙统一采用24厚砖墙，高2.5M，顶部为简易仿古压顶。围墙内外用砂浆抹平。刷白色防水涂料。距地30CM，距顶20CM刷标准蓝色油漆带，压顶刷暗红色油漆。外墙刷白部分按照中建总公司《施工现场CI手册》规定，书写“中建总公司标志+中国建筑+辅助图形”。从而达到围墙坚固、稳定、整洁、美观的标准。（二）封闭管理

1、大门：按施工现场实际及总平面布置图，面向西设置两个大门，以南大门为主大门，北大门为次大门。大门门体采用四开门形式，总宽度为8米；颜色为白色（油漆），门扇正腰薄铁皮上涂为中建蓝色（油漆）；上面书写“中国建筑”字样四个白色隶书字；门柱为砖砌柱外粉水泥沙浆，门柱截面尺寸为1*1米，从地面起2米高为蓝色，2-5米处为白色，门楣高度为1.5米，宽度为10米，门楣为蓝色，中建标志反白，字为白色，文字内容为两排，上排为“中国建筑第七工程局”，下排为“承建新野一中新校区社会化服务项目工程”。

2、门卫室：大门内设门卫室。门卫室外悬挂门卫制度，室内摆放桌椅、值班人员交接班记录及来访人员登记记录。门卫工作人员着装整洁、统一标准并有明显标志。

3、工作卡：进入施工现场的所有人员必须佩带工作卡，卡上注明姓名、职务、工种、编号等内容。（三）施工场地

1、现场场地硬化：进出现场的主要临时道路（自大门口到砂石料场）用15CM厚C20混凝土硬化，表面压光后拉毛，道路宽度不小于4M，向北边坡水，坡度为3‰。砂石料场用10CM厚C10混凝土硬化，砂场与石子场隔墙及砂石料场东、西、北三面砌1M高24挡墙，挡墙内外抹灰。砂石料场向南坡水，排入临时沉淀池，排入路面排水沟。搅拌机场地用10CM厚C10混凝土硬化并作3‰坡度，排向沉淀池。钢筋原材料堆放场地用10CM厚C10混凝土硬化，砌30CM高砖墙摆放直条钢筋。钢筋机械摆放场地、钢筋制作加工场地及钢筋半成品堆放场地用水泥砖铺地，粗砂灌逢。

2、场设有统一排水设施，集中排水，作到现场无积水。分支排水沟与主排水沟交接处、主排水沟末端、排水管中间及末端均设沉淀池，沉淀池尺寸不小于1M×1M，深度不小于1.5M，防止污水、泥浆不经沉淀处理直接外排污染环境。

3、现场设有专门吸烟室，既方便作业工人吸烟又防止火灾发生。吸烟室以外严禁吸烟。

4、绿化：办公区、生活区设置绿化带、花池，道路两旁载植冬季不落叶树苗。空地种植小麦、油菜代替草坪，起到绿化作用。(四)材料管理与堆放

1、现场材料、构件、料具堆放位置应与总平面布置相一致，不得随意堆放。

2、堆放材料应有标志牌，标明材料名称、规格型号、批量、产地、质量等、复试状态等内容。

3、材料经验收合格后方可进场，并按要求堆码整齐。①钢管：底部垫高30CM，按长度规格分类堆码，朝外侧一头齐。②钢模：底部垫高30CM，按长度宽度分类堆码，一坚一丁成方扣放，严禁仰放。③钢筋：底部垫高30CM，按型号规格分类堆码，朝外侧一头齐。④木方：底部垫高30CM，按长度宽度分类堆码，朝外侧一头齐。⑤竹胶板：底部垫高30CM，按长度宽度分类堆码，朝外侧一头齐。⑥费旧材料：集中堆放并按类别分别堆码。堆放场地用密目安全网封闭并挂标识牌。

4、机械设备、机具应先检查合格后方可进场。经过维修保养后方可使用。使用过程中应进行定期常规保养和维护，如有故障应及时进行维修。

5、施工现场应作到工完料尽场清。建筑垃圾应及时堆放在指定位置，并定时清运。

6、易燃易爆物品应分类存放在专门仓库，有专人负责管理，发放使用，并悬挂禁火标志。（五）现场临设为创建舒适的工作环境，养成良好的文明施工作风，保证广大职工身体健康，发扬部队光荣传统，实施军事化管理。施工区域与办公、生活区有明显的划分，环境卫生设专人管理，并保持经常化、制度化，达到环境整洁优美。

1、办办区①外观形象：根据该工程实际情况，按照该工程施工平面图的布置，项目管理人员办公室为一层彩板房。各办公室均设有门牌，本工程设项目经理室、会议室、综合办、治安组、技术组、材料组等；项目经理办公室外墙处悬挂“项目经理部铭牌”，办公区前设国旗一面，中建司旗两面，旗杆材料为以普通钢管为骨架外套不锈钢管，中间旗杆高为10.8米，两边旗杆高为10.0米，分别配置升降绳。②内部形象：墙面、顶棚均为乳白色；地面铺设地板砖；经理办公室配备高档桌椅、沙发、茶几，其他办公室配备中档桌椅、铁皮资料柜等，会议室配备大型会议桌，并覆盖蓝色桌布，摆设桌旗、鲜花。各办公室均设置蓝色窗帘布。办公室张贴项目部管理人员岗位责任制及有关图表，办公用品摆设整齐有序，室内无杂物。

2、生活区①外观形象：工地宿舍分布在本工程施工平面布置图规定的位置，材质为砖砌式单层瓦房。外墙为水泥砂浆抹面，钢化涂料罩面，门窗玻璃明亮；宿舍周围设有排水沟，排水沟有坡度，排水流畅，不积水，尤其不积污水。职工生活垃圾倾倒在垃圾箱内，定期外运；宿舍门前用红砖铺设人行道，道边种植冬青树苗，各施工队宿舍区设有“宿舍区导向牌”。②内部形象：宿舍区墙为白色，地面为水泥砂浆，现场工人床铺为高低床，生活用品放置整齐；挂巾铁丝统一位置规划，保持平直。设有明确的卫生管理制度，并实行室长负责制。职工宿舍夏季要设电扇，冬季有保温取暖和防煤气中毒设施。（六）现场防火为了认真贯彻“消防为主、防消结合”的消防工作方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，项目部建立防火领导小组，落实防火责任制。现场做好防火标志和宣传，建立健全安全防火管理制度。

1、施工现场平面布置必须符合消防安全要求，现场办公区、职工生活区、施工区、配电房、木工房、仓库等重点防火区需配置相应种类数量的消防器材、设备设施。

2、现场焊工必须持证上岗，严格执行“十不准”规定，乙炔、氧气瓶要设专人保管、发放、使用，严禁暴晒。

3、施工现场用火必须严格明火作业审批，许可后方可作业，并应有防火监护人。生活区禁止使用电炉及大容量灯具烘烤，不准随意乱拉，乱接电源等。

4、火警电话：119(七)施工现场标牌

1、大门口外要挂七牌（中建CI图牌、社会主义荣辱观牌、工程概况牌、安全纪律牌、防火须知牌、安全无大事故记时牌、安全生产、文明施工牌）三图（施工总平面图、安全设施示意图、项目经理部组织结构及主要管理人员名单位图）。七牌三图要挂在大门入口处，位置要醒目；标牌的几何尺寸要和中建总公司《企业形象视觉识别规范手册》规定的CI形象一致。标牌材料结实，文字整齐、美观、醒目；标牌高低一致，排列整齐。

2、施工现场除设置安全标志、挂七牌三图外，还要张贴安全标语牌，安全标语牌宜用硬质材料制作，经久耐用。安全标语既要符合国家安全政策又要注意实用性，在适当的位置悬挂或张贴，起警示作用。

3、宣传栏、读报栏和黑板报宜在学习和娱乐室附近。“两栏一报”外形美观，内容新颖，定期更换。（八）生活设施

1、施工现场的临时厕所，应设水冲式男、女厕所。厕所内墙刷白，地面硬化，设大便蹲位和小便池。蹲位边墙及小便池贴不低于1.8m高的瓷砖。粪便排泄设有化粪池。确定专人打扫厕所卫生，定期打药消毒，杜绝蛆蝇繁衍并建立厕所卫生管理制度。

2、禁止在施工现场或未竣工验收的在建工程的厕所内大小便。

3、食堂内墙、顶棚应刷白，内墙贴不低于1.8m高的瓷砖，地面硬化不积水，有排水沟并设隔油池，食堂排出油污水必须经隔油过滤后排出。消毒碗橱洁净。食堂吃饭桌干净，排列整齐。食堂人员应经当地卫生防疫站体验，持健康证上岗。食堂人员上岗时系白围裙、戴工作帽。食堂应有排烟设施。饭热菜香，不得买剩饭剩菜，食堂应落实消灭蚊蝇措施。

4、施工现场生活区含宿舍、食堂、浴室和厕所，要统一制定卫生责任制。（九）其他

1、项目部设一名管理人员负责治安综合治理工作，经常教育职工注意个人卫生、公共环境卫生，做到不聚众打架斗殴、酗酒、，不看黄色杂志、录象等，杜绝行事、治安案件发生（报警电话：110）。

2、项目部按照“保健急救”要求，现场设置保健急救箱，配备简单的急救器材，夏季配备人丹、藿香正气水等防中暑药品，同时做好经常性卫生防病宣传教育工作。并配备一名经培训过的急救专业人员，管理此项工作，以防万一（急救电话：120）。

3、项目部加强社区服务工作，制定不扰民措施、防尘防噪措施、严禁焚烧有毒有害废弃物质，保护好周围环境，遵守环保规定，自觉接受群众监督。

4、其它未尽适宜，详见本工程“安全施工组织设计”。

5、本方案适应于新野一中社会化服务项目工程，是中建七局四公司内部资料，不得翻印。

6、本方案编制：中建七局四公司新野一中项目部文明工地领导小组。

方案策划 篇2

时间：

20xx年4月22日

地点：

市内某酒店大堂

现场背景：

在喜庆祥和的气氛中，各路来宾欢聚一堂现场布置以中西婚礼结合的布置为主题设舞台一座。舞台上设大型蛋糕一座，设新人出场通道。主控台设舞台前面。

婚礼流程

一、前奏：

1、17：15时，开始滚动播放（宏壮的中国古典宫庭音乐）迎宾

音乐曲目建议：

《今夜，庆祝我的爱》、《当我坠入爱河》、《无尽的爱》、《一个新的世界》、《宝贝我需要你》、《特别给你》、《不朽的爱》、《爱的一切》、《爱在天》、《宝贝，到我这儿来》、《我们应该爱》、《一生的朋友》

2、17：58时在婚典开始前，司仪开场白：

各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们：

大家好！

3、介绍参加婚宴的重要嘉宾

现在请大家用掌声有请新娘、新郎入场。

二、第一部分

18：08隆重盛大的婚典开始

1、序言

（前景音乐；鞭炮声祝福声-）

2、入场式（伴随着音乐与后面四队男女伴郎伴娘（左手拿蜡烛，右手拿气球）鱼贯而出。彩花飞舞，人声沸腾。伴郎伴娘的蜡烛点响了手中的汽球，一路向舞台走来。）

场景：

（01）、请全体来宾掌声响起，花童撒花引路，新郎、新娘身着西服、西式婚纱，在宾相的陪同下缓缓步入殿堂；

（02）、一群少男少女随后举着一顶大型金黄色皇帝伞，相拥喷出五颜六色的飘带，向空中抛出纷纷的玫瑰花瓣。

（03）、通过投影冷光灯来营造婚礼庆典的热闹与浪漫的氛围。

3、主婚人证婚称呼：姓名：（前景音乐）

4、交换信物（戒指）

5、婚礼蛋糕入刀式（或香槟塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；

由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕

上菜：第一道菜“鸿运乳猪”（音乐响起场灯亮）

八名身穿统一皇宫制服的壮汉，抬一大型猪架，随着音响走入婚宴大厅。

开始第一道菜。

婚宴开始……

6、交杯酒仪式

7、家长代表致词称呼：（前景音乐）

8、来宾代表致词称呼：姓名：（前景音乐）

10、三拜仪式

11、全场干杯开宴（前景音乐）

（大约要18分20秒）

三、第二部分

1、18：30许，宴食、欢谈。（前景音乐）

2、18：45分许，新人退席，换夜礼服。

新娘进场时，司仪营造气氛，使全场来宾关注这一美妙的时刻。

3、19：00许，会场灯光渐暗，美妙的音乐响起，大门徐徐打开，在大家热烈掌声中，二位新人款款进场。

4、19：05二位新人在优美乐曲的伴奏下，二位新人向各位长辈、领导、来宾敬酒。司仪帮助做好准备工作。（前景音乐）

5、此时，司仪为配合二位新人敬酒，察言观色，把握机遇，渲染气氛。

四，第三部分

1、19：38新娘在新郎的陪同下，离席换轻便衣服。

2、二位新人继续敬酒

3、大约在20：00时许，司仪精心策划，组织一台向两位新人祝贺的节目。继续弘扬龙凤新人新婚致贺的主旋律，使气氛保持恒温，并再起波澜。

4、视“敬酒”进度，根据二位新人的指示，最好由司仪收场。（前景音乐）

5、21：00时，在欢快的音乐中，婚宴结束。（背景音乐）

方案策划 篇3

策划方案 活动策划方案格式范本

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1、主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理咨询上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。）

2、切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的.协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

3、最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

方案策划 篇4

为保证上海市中小学校舍安全工程（以下简称“校舍安全工程”）顺利实施，保障师生生命安全，根据国务院办公厅、全国中小学校舍安全工程领导小组办公室有关文件要求，结合上海市抗震安全工程的实际情况，特制定本实施方案。

一、背景和目的

近年来，本市各级政府及教育行政部门高度重视中小学校舍安全工作，通过中小学布局调整建设以及校舍日常维修工作的保障落实，本市中小学校舍安全状况总体良好。但由于早期建造的校舍执行抗震标准相对较低，抗震设防要求及施工工艺水平不高等原因，不少校舍尚不符合本市现行的抗震设防要求。根据全国中小学校舍安全工程实施方案提出的任务和要求，本市各级政府及有关部门要明确职责，建立健全各项工作机制，认真做好本市校舍安全工程的各项工作。

二、目标和要求

在本市中小学开展校舍抗震检测、加固工作，提高综合防灾能力，使学校校舍达到重点设防类抗震设防标准，并符合洪水、台风、火灾、雷击等灾害的防灾避险安全要求。

从20xx年开始，用三年时间，重点对全市中小学存在安全隐患的校舍进行抗震加固、迁移避险，消除安全隐患，提高综合防灾能力。

三、工程实施范围和主要步骤

校舍安全工程覆盖本市城市和农村、公办和民办、教育系统和非教育系统的所有中小学。

（一）对中小学校舍进行全面排查鉴定。各区县政府组织对本行政区域内中小学校舍（不含在建项目）进行逐栋排查，按照抗震设防和有关防灾要求，形成对每一座建筑的鉴定报告，建立校舍安全信息档案。对20xx年5月后已排查并形成鉴定报告的校舍，可不再重新鉴定。

（二）科学制定校舍安全工程实施规划和方案。根据排查、鉴定结果，结合本市中小学布局结构调整和区县教育设施建设发展规划，科学制定校舍安全工作总体规划和具体的实施计划与方案。

（三）区别情况，分类、分步实施校舍安全工程。对通过维修加固可以达到抗震设防要求的校舍，按照重点设防类抗震设防标准要求加固改造；对经鉴定不符合要求、不具备维修加固条件的校舍，应当按照高于本市房屋建筑的抗震设防要求和建设工程强制性标准重建；对列入区县学校布局发展规划确应废弃的危房校舍，不再进行改造，但必须确保拆除，不再使用；对具有历史保护价值的校舍建筑，应会同相关部门组织论证制定加固改造方案。同时完善校舍的防火、防雷等综合防灾标准，并严格执行。

新建校舍必须按照高于本市房屋建筑的抗震设防要求进行建设，校址选择应符合工程建设强制性标准和国家有关部门发布的相关规定。

方案策划 篇5

活动目标：

1.体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，萌生对小学生活的向往之情。

2.表达离别老师和同伴的情感，增强与同伴之间、与老师之间的迷恋之情。

3.积极参与毕业汇报演出活动，享受集体表演的乐趣，英勇展现自己，汇报自己这三年的本领。

活动时间：

20xx年6月27日(星期五)下午14:30——17:00

活动地点：

幼儿园三楼功能厅

活动对象：

大四班全体幼儿、家长、所有带过班的老师和园长

活动预备：

1、主持人、家长代表做好预备。

2、音响、麦克风4个、音乐及三年的幼儿园生活ppt(韵妈妈负责)。

3、现场的布置、幼儿毕业礼物摆放。(桌椅摆放、义工家长负责)。

4、摄影摄像(郭爸爸负责)。

5、幼儿表演服装、舞台道具预备和摆放(夏妈妈和义工负责)

6、红围巾40条、礼炮

当天活动流程：

主持人贺辞

1、园领导讲话

2、集体《毕业诗》

3、家长代表讲话

1、全体女孩子舞蹈：我要上学了

2、爸爸节目

表演者：

3、故事表演《老鼠嫁女》

表演者：

小老鼠：

风：

云：

墙：

老鼠先生：

猫：

爸爸妈妈配合：请帮助孩子熟记自己的台词和动作!老师已排练好了!

4、幼童谣曲连唱

表演者：—《蜗牛与黄鹂鸟》

——《小乌鸦爱妈妈》

——《娃哈哈》

——《小白船》

合唱《种太阳》

爸爸妈妈配合：歌曲已上传班级QQ请让孩子们在家练习。

5、幼儿诗歌表演

表演者：

爸爸妈妈配合：请帮助孩子熟记自己诗歌的内容。

6、妈妈节目

表演者：

7、全体男孩子舞蹈：中国工夫

8、幼儿乐器表演

表演者：

9、跆拳道表演

表演者：

方案策划 篇6

第三届客家围屋文化旅游节大型明星演唱会得到了赣州市社会各界热切关注、龙南县县委县政 府的大力支持，在策划上倡导“客家原乡、和谐旅游、互动精彩”理念，力求达到政府搭台、商家唱戏、传播客家文化、彰显围屋旅游、丰富群众生活的目的。

一、演唱会定位

颠覆传统晚会模式，会聚强大明星阵容；采取震撼宣传攻势，谋取多方惊喜回报。为企业的品牌提升带来全新的美妙感受，让商家的品牌在明星的歌声中、精舞的激情中、歌迷的尖叫中、绚烂的舞台灯光中一起感动，一起回味！

二、演唱会卖点

卖点一：俊男靓女、名人主持。

天赋和实力派帅哥、中央电视台《同一首歌》节目主持人、凤凰卫视《音乐无限》主持人―― 梁永斌担纲全程主持晚会。

温柔亮丽型美女、江西电视台观众最喜爱的十佳播音员主持人――黄海特邀全程主持晚会。

卖点二：巨资倾注、群星荟萃。

亚洲情歌王子――郑源

玫瑰王子――邰正宵

藏歌之王――容中尔甲 歌坛的亮丽风景――旺姆

想你想疯了DD亚洲美声天后柯以敏

中国乃至亚洲最年轻的青春偶像派组合――青春美少女

插科打诨笑死人――东北二人转

诙谐幽默乐死人――赵本山模仿秀

精彩万分 舞艺高强 华语舞学新境界――精舞门

心有多大，舞台就有多大――舞蹈队

卖点三：精英策划、专业运作。

聘请广州精英策划机构策划整场晚会，并由富有经验的专业文化演出执行机构运作，确保演出前期和演出晚会现场吸引千万眼球、营造轰动效应，确保演唱会卓越的市场表现和商业价值，使合作商家取得良好的广告效果。

卖点四：立体宣传、招商共赢。

1、确保冠名企业与赞助商长达1个月的立体宣传，贯穿整个晚会前中后期。

2、启动所有强势媒体、自印传单、海报、超大型路牌覆盖龙南、定南、全南、信封四县。

3、龙翔广场场地围栏大型广告提前半个月发布。

4、提前10天启动大型宣传车、威风鼓队、模特队深入四县走街宣传。

5、龙翔广场、滨江广场、定南县城、全南县城提前10天设立大型宣传票务中心。

6、龙南电视台全方位宣传报道。

三、 晚会的组织

1、冠名单位

A类赞助商1个。正在招商中。

2、承办单位

B类赞助商2个。正在招商中。

3、协办单位

C类赞助商5个。正在招商中。

4、赞助单位

D类赞助商若干个。正在招商中。

四、 晚会的推广

为了确保这次演唱会的举办取得圆满成功，将通过电视、广播、户外、网络等宣传载体，对本次晚会进行全方位、多角度地宣传，不断向受众告知本次晚会的时间、地点、演员阵容、赞助企业等相关信息，扩大本次演唱会的影响度。

1、 电视

制作演唱会的演出相关信息和冠名单位、承办单位、协办单位的企业或产品信息，在龙南、定南、全南、信丰四县电视台进行播报；在演唱会前15天，通过各种新闻报道、明星艺照、声像广告、图文广告、ABC类赞助商广告等方式，详细介绍这次演唱会演出节目预告、演员阅历、赞助商品牌等相关资讯，展示晚会主体、吸引观众的注意力。

2、传单

（1）、制作演唱会A3彩印宣传单，通过报纸加送、扫楼洗街发送等方式，在演出前20天地毯式宣传覆盖。此外，在晚会票务现场，向观众和路人发送，引起各方人士的关注。

（2）、制作邀请函，连同A3彩印宣传单，通过信函方式邮寄至定南、全南、信丰和赣州市各部门领导，赣州部门中层干部也可寄送。均填列实名亲收。

3、户外

（1）、选择龙翔大道高炮、金水大道彩虹门、宏昌桥彩虹门、渥江双桥大型广告牌，在滨江广场、龙翔广场竖立100平米左右的大型广告牌，发布演唱会和ABC三类赞助商信息；哄造浓烈的广告气氛。

（2）、在龙南县滨江广场、龙翔广场自制大型广告牌前搭建舞台、安装音响灯光设备、设立明星照立人广告、设立票务站，组织模特现场秀、威风锣鼓秀、舞蹈表演秀等秀场活动，吸引公众眼球，强化演唱会和赞助商品牌的促销宣传。在定南、全南设立喷绘广告和票务站。

（3）、在龙南主要街道组织模特走街秀和锣鼓走街秀，队伍后面组织人员扛起演唱会主题广告牌、手持赞助商品牌广告牌，最后缓缓紧跟一部广告花车。强化公众关注度。

4、网络

与《龙南热线》网站联系，建立合作关系，在网站设立专题活动演出公告网页，链接有关本次演唱会的各种信息、歌手档案及赞助商广告等相关信息，并对此次晚会进行网上播报及存档工作。

5、报刊

在《赣南日报》开辟整版《第三届客家围屋文化旅游节大型明星演唱会》专版，发布演唱会明星阵容和赞助商名单。

6、现场

（1）、在晚会现场――龙翔广场竖立每块高3米、宽5米的广告围栏，面向D类赞助商招商。广告发布时间为10天。

（2）、在演唱会现场主题背景上显示A/B/C三类赞助商名称，在主持人开场和结束串词中提及A/B类赞助商名称。

（3）、在晚会开始前半个小时，A/B/C三类赞助商可提供音像广告资料播放。

五、 举行地点

龙南县龙翔广场

六、 举行时间

20xx年11月13日晚上8：00－9：30

七、 晚会策划阶段安排

1、陆续利用各种信息媒体发布系列信息广告。

2、演唱会的预热阶段：主要组织冠名、赞助企业并做好初步沟通、接洽；小范围告知演唱会的 相关事宜。

3、落实冠名、赞助企业并确定书面合作协议。

4、在四县（主要龙南）繁华地段、居民区、学校张贴演唱会的宣传海报。

5、邀请新闻媒体以及冠名、赞助企业领导参加此次演唱会，并就相关问题做全面、细致的说明。

6、演唱会的演员及工作人员陆续抵达，与赞助企业做简短交流，准备演唱会相关事宜。

7、组织客家流行音乐演唱会的主创人员及赞助企业领导与媒体见面。

8、进行会前大排练，各演唱歌手及工作人员要及时到场。

9、演唱会现场实况的后期剪辑与赞助企业广告混合制作；光盘赠送；以及后期新闻的媒体的 跟踪采访报道。

八、 现场及后期宣传计划

1、 现场：为了突出此次演唱会的现场氛围，布置气球、布幔、灯光、彩带等宣传物品，烘托 会场气氛；突出冠名、赞助企业的形象及广告；派送荧光棒等小礼品，渲染现场氛围；通过以上宣传方式传播赞助企业的文化及晚会的内容；晚会中场主持人与观众互动；

2、后期：剪辑晚会的录像并刻录企业相关信息及演出光盘，赠送给赞助企业珍藏版光盘多套，以及进行相应的媒体网络宣传。

方案策划 篇7

一、花海

将你的婚礼变成花的海洋不，运用各种美丽的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，轻盈的飞舞在花丛中。不管是热情洋溢充满爱的玫瑰，还是高洁寓意百年好合的百合，亦或者谦卑温婉的康乃馨，又或者色彩缤纷热烈活泼的郁金香，还是清秀脱俗的蝴蝶兰，这些美丽的花朵不仅装饰了你的婚礼，还在用自身特殊的寓意祝福着新人。

二、气球的世界

每个人都有一个飞向蓝天的梦，可惜我们的却不像鸟儿拥有翅膀，借着飞天气球，将我们的爱带到蓝天中，告诉天空，我很幸福，今天是我最幸福的时刻，因为我要和最爱的人手牵手度过每一天了。婚礼上被气球装点，每一个气球中都带着新人最深切的爱，那是向往自由向往美好明天的深切希望。

三、沙滩海边

蓝天，碧海，沙滩。当赤着脚走在细细的沙滩上时，看着身后的大海，听着海浪的拍打声，远处的海鸥传来声音，对于热爱浪漫的女人而言，这个就是最能打动人心的梦想中的婚礼。此时的婚礼更像一场热闹的Party，大家欢聚一堂，共同为新人举杯庆祝。

四、特殊场合

也许我们没有那么多时间和精力去策划一场浪漫又精致的婚礼，可是你的新娘却不会因为这个不嫁你。只要有心，浪漫的婚礼总会成功。无论是自行车婚礼，还是公交车婚礼，亦或者军营里面的婚礼，又或者病房中的婚礼。将特殊进行到底，铁汉变成绕指柔，发誓我们共进退，再特殊的场合都在婚礼当天变成浪漫所在之地，只是因为有你在，我心安处是我家。