产品分享心得 篇1
银保产品营销心得体会
作为一名银行保险产品销售人员，我深深体会到了银保产品在市场中的重要性和潜力。通过多年的工作经验，我积累了一些成功的心得体会，现在就和大家分享一下。
首先，了解客户需求是银保产品营销的关键。每个客户都有不同的需求和目标，因此我们需要耐心地与客户沟通，仔细了解他们的经济状况、家庭情况以及风险承受能力。只有真正了解客户的需求，我们才能提供合适的银保产品。
其次，产品知识的充实是销售的基础。销售人员需要深入学习和了解各种银保产品。只有掌握了产品特点、优势和风险，才能在销售过程中给客户提供准确的信息和专业的建议。以保险产品为例，我们需要了解保额、保险期限、理赔方式等重要信息，才能更好地回答客户的问题并进行销售。
另外，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。客户通常更愿意购买来自他们熟悉和信任的销售人员推荐的产品。所以，销售人员是要不断努力与客户建立深入的交流，了解他们的兴趣爱好，向他们提供有价值的信息和建议。通过建立良好的关系，我们可以赢得客户的尊重和信任，从而提高销售的成功率。
此外，树立良好的形象和口碑也是银保产品营销的关键。作为银行销售人员，我们代表着银行的形象和信誉。所以，我们需要时刻注意自己的形象和言行举止，保持专业和亲切的态度。同时，我们也需要通过提供优质的服务和帮助客户解决问题来树立良好的口碑。只有客户对我们的形象有信心，才会选择我们的银保产品。
最后，持续学习和提升是银保产品销售人员不断成长的重要途径。市场变化迅速，新产品层出不穷，我们需要不断学习和更新知识，不断提升自己的销售技巧和能力。可以通过参加培训班、学习资料或与其他销售人员的交流来不断学习新知识和经验，从而更好地适应市场的变化，提高自己的销售水平。
总而言之，银保产品的营销需要我们深入了解客户需求，充实产品知识，建立良好的客户关系，树立良好的形象和口碑，同时持续学习和提升自己。只有在这些方面做到了，我们才能更好地推销银保产品，实现销售目标。
通过多年的销售工作，我深刻体会到这些心得的重要性和有效性。只有不断总结经验并将其付诸实践，我们才能更好地在银保产品销售中取得成功。相信只要坚持不懈地努力，我们一定能够成为优秀的银行保险产品销售人员。
产品分享心得 篇2
经过了三天的地推工作，我们都收获了很多，地推工作让我们体会到了一线人员工作的不易，也让我们懂得了服务对于地推工作的重要性。
早上前往公司开总结会议，首先，各组组长对三天的地推工作做了总结，然后各组成员对地推过程中碰到的问题及地推工作的体会做了叙述。在会议过程中，张经理对服务进行了重点的强调，并对我们提出的问题做出回答。宋总强调了:绿叶衬托红花，宣传要具有艺术。并提出了地推上门的目的，表明了服务的重要性。在以后得地推工作中，要对工作中碰到的问题进行分类总结，根据问题进行解决。
下午我们前往世纪花苑进行地推前的准备工作，跟着组长去小区物业进行沟通，一开始物业人员说在小区地推需要每天交100元的费用，在组长的耐心沟通下，说通了物业让我们地推。首先，我们选择好地推地点。把地点定在小区居民进出要道——世纪花苑南大门。然后，进入小区张贴通知，在小区的各个醒目的位置张贴上我们的宣传单，并在小区内给经过的居民发放咱们得宣传单页。随着时间的推移，很快到了4点，组长见小区内准备工作差不多了，带领我们
去周边的村子里进行宣传，我们的组员在村子的主要路口进行宣传，给村民发放单页，给村民耐心的讲解套餐和业务，并告诉村民我们的地推地点。有些队员敲开用户的家门对咱们的业务进行介绍和推销。
给村民介绍套餐和业务
上门地推
经过了三天的地推工作，我们收获很多。第四天，我们又怀着满满的期待来到了新的地方，在这里，我们将通过自己的努力，给自己一份满意的答卷。
产品分享心得 篇3
beijing talent choice tech. co., ltd 张亚雄
写在产品之前
－－有感于《人人都是产品经理》对于一个没有过任何互联网产品开发经验的人，当下流行的互联网产品的开发过程非常容易被视为一个神奇的魔盒。魔术盒充满了新颖的设计，先进的网络技术，丰富的算法，巨大的后台支持等。我们在这个强大的盒子里放了一些新鲜的想法，然后盒子里会发生一系列复杂的化学反应。
如果反应方向是正的，我们就能得到满意的产物。相反，产物在反应中分解或死亡。然而，当《人人都是产品经理》为我们打开这个魔盒，盒子里面的内容却远比我们想象中的简单。
我们面前是一个以用户为中心的拼图。这个谜题主要由以下几个部分组成：战略、需求、项目、团队、产品经理的自我修养。
**用户
对于任何产品，用户都是不可动摇的核心。产品开发的全过程以用户为中心。在战略层面，如产品的定位，公司的价值观以及产品的使命（mission）和愿景（vision），用户不断驱使着企业对自身价值的理解走向一个与用户需求趋同的方向。
在操作层面，如用户调研、需求收集、分析、筛选、用户心理和行为等都会影响开发商的使用手段。一个成功的产品经理的成功往往在于选择一个合适的用户并合理地满足他们的核心需求。正如书中所说：
“试图满足所有用户的需求是一个灾难，那会让产品变成一个臃肿不堪，谁都不满意的四不象。”在确定了产品的主要用户之后，我们便会确定产品在整个市场中的定位：如产品属于高端，中端还是低端；产品面向有或无性别和年龄特征的人群；产品对于所针对的用户有哪些潜在的吸引点等等。
有了对用户较为清晰的认识，我们便能够采取适当的方法对用户进行研究：定性研究/定量研究，研究目标和观点/研究行为。
明晰战略
正如书中所介绍，战略时关于“做不做，做什么”的问题。当我们从战略的角度看待一个产品时，我们常常需要跳出产品本身。比如该产品对于整个产品线是否起到了补充的作用？
会影响公司的其他产品吗？产品的拓展性怎么样？也许一件产品就其本身而言时非常出色的，但如果对于公司的长远战略发展并没有太大帮助甚至有负面影响的话，则应该果断舍弃。
认识需求
一个产品往往是从需求出发，纠结于需求，在需求中结束，在需求中升华。从本质上讲，这是因为产品的核心是用户，而对用户的进一步了解来自于对用户需求的掌握。当我们重新审视书中产品的定义时：
产品是用来解决问题的东西。在这里“解决某个问题”其实就是用户的需求。由于“某个问题”的出现，对用户的生活造成了困扰，使得他们产生了解决该问题的需要，这种需要就是一个新产品的起点。
然而，想要更加清晰地认知用户的需求就需要先对需求进行采集、分析，最后筛选出有价值的进行有针对性的开发。采集需求有多种方法。本书将需求采集方法分为：
定性地说：用户访谈；
定量地说：调查问卷；
定性地做：可用性测试；
定量地做：数据分析。
无论上述哪种方法，最终的目标都是真实地向开发人员反映用户的需求。但是，产品开发过程往往不是一帆风顺的，用户需求可能会发生变化，或者有些需求无法按照预先设计完成。这就是所谓的产品纠结于需求。
本书提到的最重要的要点之一是指出，满足需求的本质是通过需求分析将用户需求转化为产品需求。无论是改变现状，还是降低理想，亦或是转移需求，甚至是创造需求，产品开发者都一直在不断探索帮助用户跨越理想与现实之间的鸿沟的方法。最终，在我们筛选出了最具性价比的需求后，则应该将需求进行打包，然后制作商
beijing talent choice tech. co., ltd 张亚雄业需求文档（business requirement document）。
经过产品会议的讨论，我们终于把需求变成了一个实际的项目。
项目管理
产品的生命周期可以划分为多个项目，每个项目都有一个非常明确的目标。这个目标应该从开始就通过筛选需求来明确。对于每一个独立的项目而言，如同整个产品的开发过程开始时一样，会有一个需求阶段。
通过编写prd、评审、修改和评审这些阶段的周期，最终确定需求。需求验证是项目中的一个重要里程碑，从那时起，需要小心再次更改需求。
在项目管理的过程中，有很多手段可以采用以确保项目进度的顺利进行和项目目标的实现，如本书中提到的敏捷方法（项目看板，项目墙的引入使得沟通更加顺畅）。
团队建设
在产品经理的领导下，一个狭窄的产品团队包括产品规划师、产品设计师和需求分析师。这涉及到技术人员和业务人员。书中谈到一个宗旨对团队建设的总体把握非常关
键：“让业务人员冷静下来，让技术人员兴奋起来！”
本文是在新产品开发之前撰写的，基本上是对产品经理职责和产品开发过程的初步了解和简单体会。相信随着产品及相关项目的开发，我们会有更深刻的认识。但总而言之，产品的核心永远是用户，用户总是用来满足用户的需求。这将贯穿于任何产品开发过程。
产品分享心得 篇4
花了一整天时间，终于把苏杰的《人人都是产品经理》看完了。说真的，为互联网产品经理写的书很少，甚至写的不好，但这本书相当不错。正如书中所说，它非常适合1-3岁的产品经理。
本书从需求的收集开始，到项目管理、文档编写、团队管理，再到自我修养，层层解开产品经理的神秘面纱。这不是一个枯燥的理论，而是一个有指导意义的好作品。本书结构清晰明了，语言通俗易懂，彷佛是一个导师以自己的亲身经历在你面前生动有趣地给你简述什么是产品经理，产品经理是做什么的，应该怎么做。
他时而严肃，时而风趣，时而轻松机智，让你乐在其中，却受益匪浅。
本书列举了大量的例子来说明论点，而这些例子都是十分契合，恰到好处，而且就发生在我们身边，读起来很好理解，甚至感觉十分有趣。感谢作者苏杰，把我们带离迷途。
以下为本人在阅读本书时收集的一些重点的，或带给我灵感的让我触动颇深的段落，供大家浏览，想进一步了解本书的精华，请看原著《人人都是产品经理》。
【关于产品经理的意识】
是谁？每次k歌都对着点歌面板评头论足。
是谁？逛超市时总在想“这个商品能解决什么需求？”
是谁？会给自己的个人发展做战略规划。
是谁？一定要在自己的婚礼中讲一个***。
是谁？会拿用户调研的方法与亲朋好友交流。
是谁？装修房子的时候抢着当项目经理。
是谁？看电视广告总想在几十秒中内获得三个卖点。
是谁？会给自己的孩子设计各种“功能点”。
是谁？访问任何**都可以一次找出几个漏洞。
……这个人就是产品经理。我已经做了三年了，我意识到这种做事和思考的方式非常有用。我忍不住用它来解决任何问题。我想告诉大家，试着从产品经理的角度看世界。你可以看得更清楚，走得更顺利。
sns中的抢车位游戏曾经非常流行。也许你的问题是：怎么玩才能赚更多的钱？怎样最快地买到想要的车？
怎么玩最爽？... 产品经理的观点是：为什么每人有四个停车位？
如果车位多了会怎么样？不同档次的车为什么停车费是一样的？如果高档车停车费高了，会有什么优缺点？
原来，这些都是和商业目标有关的，车位多了，停车费高了，对好友数量的需求就会降低，这意味着用户互动的减少，与商业目标矛盾；而反过来，如果简单粗暴地试图增加互动，用户又会不高兴，也不行。
【关于用户访谈】
在用户访谈的时候，我们可能会遇到用户“说”和“做”不一致的问题。用户经常会骗我们，先看一个经典的索尼游戏机的故事。
索尼询问了一些用户是否喜欢黄色或黑色的游戏机。它发现更多的用户喜欢黄色。后来，索尼告诉用户，为了感谢他们的合作，它会给他们送一台游戏机，颜色可以随意选择，而同一组用户则选择黑色游戏机带回家更多。很明显，有些用户说他们喜欢黄色，但不喜欢黑色。
用户倒不是想故意欺骗我们，而可能是：他们被问了自己也没仔细想过的问题，又不想回答不知道，就在现场编造了一个看似有理有据的理由，或者他们有讨好访谈者的心理，会回答他们觉得你希望听到的答案，而不是自己真正的想法。
对我们来说，防止被骗的方法恐怕像索尼一样，尽量在用户可以和产品发生交互的场合下进行，让用户在“说”的同时也“做”。
[传统行业产品经理与互联网产品经理的区别]
互联网上的产品经理不同于传统的产品经理。传统的产品经理关注的是现有产品的管理和营销。互联网上的产品经理专注于产品规划、需求分析、用户研究、功能设计和项目管理。
【关于改版】
____年底，豆瓣为了庆祝百度贴吧的改版和100多万注册用户的改版，由于用户的强烈反对，豆瓣不得不道歉回去。我们真的很幸运。
对于改版，对于升级，我们要把“暴力革命”变成温柔和谐的“和平演变”。在改版的时候，我们可以先从部分次级页面改起，或新旧版本并存一段时间，或者做小面积试验。
【关于处理用户的需求】
听用户的但不要照着做。
在我们开始需求分析之前，让我们回到2015年7月——我写了一篇里程碑式的博客文章，
是《产品设计体会》的第一篇，也可以看作是为这本书写的第一笔。____2008年6月28日**2.0版上线，这是我的第一款付费产品。在接下来的三周里，我每天都会花很多时间在**论坛上。最大的经验是：
要听用户的意见，但不要照着做。
有的用户很“危险”，在提意见的同时还说你们应该做成什么样子，这时候产品经理一定要头脑清醒了，用户提的解决方案往往是站在自己的立场上的考虑的。比如对快递单打印”的功能，用户提出要添加一个他经常用的小快递公司的快递单模板，而我们会发现，这家快递公司可能只是一个区域性的快递，最终的解决方案是做了一个“自定义快递单”的功能。
有时候，用户给出的做法存在明显的逻辑矛盾，就算他给出的解决方案合理，也要再深挖用户内心根本的需求，比如用户描述“新建非支付宝交易订单的时候必须要选择用户不合理，希望能自己填写客户”。这里更深层次的需求是他需要管理线下客户，所以我们可能更多的时新线下的新客户，而不是支付宝的新名字。
我们是产品经理、产品设计师，最终该怎么做由我们自己决定。
【关于需求分析】
用户向福特要一匹更快的马，但福特给了用户一辆车。
对于同一问题，两种解决方案的区别在于一种是用户需求，另一种是产品需求。而中间的转型过程是本节的主题——需求分析。
小明又出现了。这次，他说要吃猪骨火锅（用户要求），80元，但没想到又遇到毛。
“真的想吃？”
“想吃！”
“为什么？”
“我饿了……”（找到了本质！）
“哦，这里是两个馒头（产品需求），请你吃，才1块钱 。”
“……”
小明无比不爽，但没办法，真的饿，还是吃了。
大毛是这样分析的，想吃猪骨头火锅，这个用户需求无非两个原因——饿了或者馋了。如果他真的很贪吃，就吃吧，但如果他饿了，我可以用一种低成本的解决方案——馒头。虽然小明眉头紧锁，但现在经济不景气，毕竟节省了98.
75%的成本啊！
产品分享心得 篇5
一家著名的国际贸易公司高薪招聘业务人员，应征者络绎不绝。在众多的应聘者中，有一位年轻人条件最好，毕业于名牌大学，又有在市外贸公司工作三年的经验，所以他坐在主考官面前时，非常自信。
“你在外贸具体做什么？”主考官开始发问。
“做山野菜。”
“哦，做山野菜。那你说说，对业务人员来说，是产品重要，还是客户重要？”
年轻人想了想，说：“客户重要。”
主考官看了看他，又问：“你做山野菜应该知道，山野菜中，蕨菜出口主要是日本，以前销路非常好，有多少收多少，可是最近几年，国外客商却不要了，你说说为什么。”
“因为菜不好。”
“那你说说，为什么不好？”
“嗯，”年轻人停顿了一下，“就是质量不好。”
主考官看了看他，说：“我敢断定，你没有去过产地。”
年轻人看着主考官，沉默了30秒钟，没有说是，也没有说不是，却反问：“你说说怎么能看出来我去没去过？”
“如果你去过，就应该知道为什么菜不好。采集蕨菜的最佳时间只有十天左右，这期间的蕨菜鲜嫩好吃，早了不成，晚了就老了。采好后，要摊开放在地里晾晒一天，第二天翻个过，再晾晒一天，把水分蒸发干，然后再成把相好，装箱。等食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采多卖，把蕨菜采到家，来不及放在地上晾晒，而是放在热炕上烘，这样只用两个小时就烘干了。这样加工处理的蕨菜，从外表上看都一样，可是食用时，不管放在水里怎么泡，都像老树根一样，又老又硬，根本咬不动。国外客商发现后，对此提出警告，一次，两次，还是如此。结果，商家干脆封杀，再不进货了！”
年轻人听了，不好意思地低下头说： “我是没有去过产地，所以不知道你说的这些事。”
年轻人带着遗憾走出公司的大楼。这位最有希望入选的年轻人，最终没有被录取。
【感悟】
我们得到的回报，总是和我们的服务价值成正比的，服务得越多，我们得到的回报也会越多；相反，服务得少，回报也就越少。如果我们没有对自己的产品进行周到的服务，那么我们的产品也就不会为我们服务。
产品分享心得 篇6
调查时间：2009年5月
调查用户：学生一族
产品简介
设计产品的用途：
****器
pmp是英文“portable media player”，即“便携式****器”。
pmp在功能上并没有具体界定，虽然不少厂商都将其定义为多****器，但这类产品在功能集成方面具有很大的灵活性，除了**影片的基本功能外还能够****、浏览**，甚至部分产品也兼具**录制、上网以及数码相机功能。pmp可以通过usb或总线传输资料，快速**影音文档到设备中进行**，并具备液晶屏幕，以满足移动用户随时**流**影音的需求。
设计的原因：
pmp的设计是因为，虽然今天的手机提供了*****功能，但手机未必提供更大的存储量、更大的显示屏和更好的**性能。pmp将更适合于便携式数字录像机和个人录像机的发展。外形尺寸(屏幕大小)、成本(硬盘和更大的lcd屏)以及电池工作时间等问题将使我们需要一个独立的pmp设备。
同时，人们希望听**和看电影，这使得消费者希望将pmp和手机作为独立产品。
设计的作品的介绍：
结构的特征是：大约两厘米厚度，机身大约15厘米左右，机身正面金属内外框以及镶嵌lcd屏的框架，有两个到三个usb接口。
选用材料的介绍：
采用铝合金外壳，表面金属拉丝工艺。在产品设计中，要追求整体感，产品的设计要符合世界上绝大多数玩家的审美理念。表面金属拉拔工艺将使产品看起来更加精细光滑，产品外壳将变得更加耐磨，不会留下难看的指纹。
金属外壳比塑料外壳更耐磨，使用寿命更长。此外，采用金属机身还具有更利于散热的优点，从而使工作更加稳定。
设计理念：
我想应该是“****** but new”【简单而新颖】。产品的外观设计应该尽可能简单，让消费者一眼就知道如何操作，而且很容易上手。因为在当今社会，我们需要学习的东西太多，我们接触的东西越来越复杂；我们需要努力学习和学习如何使用它。既然是娱乐，我们应该让大家快乐地享受。
设计的不足：
从目前市场上的pmp**设备来看，其炫目的功能和高**也让消费者目瞪口呆。数字影音内容尚未充裕、使用上未必如*****机、***随身听方便等不利因素影响下，pmp的普及之路可能会相当漫长。
在设计中，应在不影响产品功能和性能的前提下，尽量控制产品体积小而薄。很难在很小的空间和体积内实现紧凑的结构。
设计的巅峰是个像花园般的梦，我们都在为这样的一个梦义无反顾的奋斗，尽管有挫折，但是我们的热情永远会激励着我们前进，因为，年轻无极限！
姓名：徐淑慧
班级：0701造型设计
指导老师：左春丽
日期：2008.9.30
产品分享心得 篇7
近日在换工作，先后面试了百度云和百度安全的相关岗位，最后因为非常可惜的原因，跟百度安全失之交臂。经过总结，自己认为主要的原因就在于 "技术型产品"和"前端型产品"的认知，特写出来跟互联网的各位产品经理做一下分享。
一、个人介绍：
a、 四年互联网工作经验，五年以上。
b、 客户服务、技术支持、市场、服务器采购及运维、产品、项目负责人等
c、就产品经理的岗位而言，基本素质和能力没问题，但是没经过专业的训练和磨练（比如写文档，虽然能写，但是不一定有大公司的那种规范）...
二、面试经验：
最开始跟百度安全的项目a接触比较多，沟通也比较多，持续时间也比较长，这是一款技术型的产品，一切都在有序进行；在这个过程中，百度安全的某pm，感觉我不错，将我进行了内推，然后百度安全的项目b的pm负责人约了我进行面试。
用b项目负责人的话说，面试的结果是，此人经验相对单一，不适合他们。
个人的总结：
1、对方极有可能在未见我之前，看我的简历，以及体验我之前的产品，就对我有了一个评价或者定论。
2、对方招的产品经理，偏向于基础的工作，如：prd文档及其规范，原型完善，以及跟ui、ue等相关部门人员的沟通经验和能力。（通过对方询问我的问题，我能判断出对方对于目标人选的关注点），.
例如：对方问我：“我看过你的产品，我的感觉是你没有一个专业的艺术团队来做这些？”？"
个人分析：大公司，讲究的是ue\ue\美工\产品等岗位分工比较明确，我原来所在的公司可以认为是小公司，没有这么明确的岗位划分，所以一人多岗比较明显，有好多交互和美工，其实都是我自己做的...
我的回答：
一。我们真的美有专职的艺术家负责产品界面的美化；
2、我们的美工本身只有一个人，他负责者公司多款产品的美工工作（足以见得美工对于其他产品来说重要性有多低）；
3、日常经常在需要的时候，对方的排期我等不及（谁让很多时候是副总的项目要求比较急那，而自身的产品不能因为美工就推迟上线吧？），所以不少美工工作，都是我在原有**的ps文件基础上，自己做的修改....
面试影响：
当时面试很被动，我连这个人做什么产品的都不知道，连那个产品缺人都不知道，毕竟一切都源自"神秘"...事后，各种渠道知道了谁面试的我，当然我也的确不太喜欢这款产品。
结果...结果悲剧了，由于我面试了项目b，该pm负责人给我有一个评价录入了百度的内部系统中，然后项目a本身进展非常顺利，各方面也不错，都到了百度安全事业部的二把手（一把手姓郑，大家都知道吧？）面试我，结果没有给我。
想想，项目a是我喜欢的一款产品（具体产品不方便透漏哈，嘿嘿，其实我也不知道是什么，就是有一种感觉，我喜欢...），就是因为百度的项目b的负责人的评价，我无缘项目a的进一步面试了。
三、个人反思与总结
个人反思 ：
一。我是不适真的喜欢百度安全项目b的负责人来评价，经验比较简单，不适合他们那里？
2、是否还有其它层面的原因？
个人总结：
项目b，我真的觉得不合适，因为负责人关心的是前端的互动。我觉的前端的东西，比如交互，界面的视觉效果等等。
而我自己的经验，更适合一个，技术型的产品。只可惜，尚若入职的话，跟项目b面试我的人是一个部门的，鉴于百度制度，b否决了我，评价不好，a也就直接没戏了。
四、知识总结
知识总结一（技术型产品）：
这种产品，站在用户层面来说，体验和交互都比较少，用户操作也比较简单，但是要想确保智能化、易用性等，背后需要做大量的技术工作，也许前端的一个小小的交互或者功能，就需要研发在背后做好几个月的工作。
这类产品重点：
这类产品， 产品质量的关键点是背后的一些工作，前端的东西再好看，尚若背后的东西做不好，用户根本就不用这类产品，尚若背后的东西做好了，前端再难看，交互再差，用户都会非常喜欢。
产品举例：
在我看来，迅雷**是一款技术产品。
用户对迅雷的期望：**任何资源都可以以自己的带宽速度运行**。
用户体验要点：迅雷和**各种资源使用速度；
其它要求：不仅要速度快，而且要做到：
a、 资源必须准确，这是最基本的。我想**m，结果后台有问题，让我**了一个n，我非骂娘不可；
b、**速度必须稳定。一分钟是全带宽运行，10分钟0kb/s，谁能承受？
c、**要稳定。不要因为服务器停机、网络波动等原因而停止**
d、...
关于360：
大家都感觉360好用，周鸿祎天天也在说用户需求、用户体验等等，大家在听周鸿祎讲的那些东西的同时，是否分析过360产品背后的一些东西，以及实现机制和算法等等？
知识总结二（前端型产品）：
它更关注用户所看到的，如界面的美观、相关界面之间的交互、按钮设计的细节等。大家是否还记得猎豹浏览器刚出来的时候，相关人对猎豹与其它浏览器做的差异化的定位“炫...界面...
” ？这类产品重点：
让用户直接操作，感觉更好。。。动画效果，界面颜色匹配，那个小按钮。。。那一页。。。及时的细节
产品举例：
猎豹浏览器算吗？
我不太熟悉浏览器的技术细节，所以不太清楚他背后是否需要大量的技术来实现，我认为他需要的少...这个产品的一些东西，我就不多说了吧？
五、我的抉择与矛盾：
如何抉择？
目前市面上的互联网产品，超过80%都比较重视前端的东西，这也就是很多大公司的负责人，直呼"产品经理不需要懂技术，只要懂用户，懂需求即可"，看到这样言论的人，其实不知道，他说的话，针对他们的产品而言的，也就是：前端型产品，的确不太需要产品经理都技术的了解。
而对于技术型产品而言，拿我个人举例，除了不会写**，别的都能很ok的胜任，操作系统的很多东西要懂，服务器端（linux+windows）的东西也要懂，网络层面的东西更要懂....
当然，这里有一定程度的理解，这里不讨论这个程度的深度。
下一步我要找的是技术产品还是前端产品？
矛盾分析：
前端型产品：自己虽然懂交互，界面设计，沟通，文档等相关东西，但是自己毕竟没有大公司的工作经验，日常的好多东西，都是自己自学，以及跟同行交流的结果，未来的领导能接受吗？
技术型产品：每一款产品都有其特定的技术背景， 自己原来的产品，更多的是偏向于网络层的东西，如果未来的领导但从知识面上去考察自己，拿他们的产品的技术去考察自己，自己可供选择的机会将会非常少...
后记：各位pm大牛，站在你们的角度，我接下来该做什么样的抉择？你们有什么好的建议吗？我是否继续寻找技术pm职位或积累前端产品方面的经验？
产品分享心得 篇8
园林建筑具有满足人们生活活动、感官愉悦的价值，即园林建筑的功用价值。
园林建筑是与园林环境及自然景致充分结合的建筑，它可以最大限度地利用自然地形及环境的有利条件。任何建筑设计时都应考虑环境，而园林建筑更甚，建筑在环境中的比重及分量应按环境构图要求权衡确定，环境是建筑创作的出发点。使用和造景，观赏和被观赏的双重性，园林建筑既要满足各种园林活动和使用上的要求，又是园林景物之一;既是物质产品，也是艺术作品。但园林建筑给人精神上的感受更多。因此，艺术性要求更高，除要求具有观赏价值外，还要求富有诗情画意。
园林建筑作为造园四要素之一，是一种独具特色的建筑，既要满足建筑的使用功能要求，又要满足园林景观的造景要求，并与园林环境密切结合，与自然融为一体的建筑类型。
一、功能：
1、满足功能要求：园林是改善、美化人们生活环境的设施，也是工人们休息、游览、文化娱乐的`场所，随着园林活动的日益增多，园林建筑类型也日益丰富起来，主要由茶室、餐厅、展览馆、体育场所等等，以满足人们的需要。
2、园林景观要求：
(1)点景：点景要与自然风景融会结合，园林建筑常成为园林景观的构图中心主体，或易于近观的局部小景或成为主景，控制全园布局，园林建筑在园林景观构图中常有画龙点睛的作用。
(2)赏景：赏景作为观赏园内外景物的场所，一栋建筑常成为画面的管点，而一组建筑物与游廊相连成为动观全景的观赏线。因此，建筑朝向、门窗位置大小要考虑赏景的要求。
(3)引导游览路线：园林建筑常常具有起乘转合的作用，当人们的视线触及某处优美的园林建筑时，游览路线就会自然而然的延伸，建筑常成为视线引导的主要目标。人们常说的步移景异就是这个意思。
(4)组织园林空间：园林设计空间组合和布局是重要内容，园林常以一系列的空间的变化巧妙安排给人以艺术享受，以建筑构成的各种形式的庭院及游廊、花墙、圆洞门等恰是组织空间、划分空间的最好手段。
二、特点：
1、布局：园林建筑布局上要因地制宜，巧于因借，建筑规划选址除考虑功能要求外，要善于利用地形，结合自然环境，与自然融为一体。
2、情景交融：园林建筑应结合情景，抒发情趣，尤其在古典园林建筑中，常与诗画结合，加强感染力，达到情景交融的境界。
3、空间处理：在园林建筑的空间处理上，尽量避免轴线对成，整形布局，力求曲折变化，参差错落，空间布置要灵活通过空间划分，形成大小空间的对比，增加层次感，扩大空间感。
4、造型：园林建筑在造型上更重视美观的要求，建筑体型、轮廓要有表现力，增加园林画面美，建筑体量、体态都应与园林景观协调统一，造型要表现园林特色，环境特色、地方特色。一般而言，在造型上，体量宜轻盈，形式宜活泼，力求简洁明快，通透有度，达到功能与景观的有机统一。
5、装修：在细节装饰上，应有精巧的装饰，增加本身的美观，又以之用来组织空间画面。如常用的挂落、栏杆、漏窗、花格等。
三、园林建筑的分类按使用功能分为：
1：游憩性建筑：有休息、游赏使用功能，具有优美造型，如亭、廊、花架、榭、舫、园桥等。
2：园林建筑小品：以装饰园林环境为主，注重外观形象的艺术效果，兼有一定使用功能，如园灯、园椅、展览牌、景墙、栏杆等。
3：服务性建筑：为游人在旅途中提供生活上服务的设施，如小卖部、茶室、小吃部、餐厅、小型旅馆、厕所等。
4：文化娱乐设施开展活动用的设施：如游船码头、游艺室、俱乐部、演出厅、露天剧场、展览厅等
5：办公管理用设施：主要由公园大门、办公室、实验室、栽培温室，动物园还应有动物兽室。
四：园林建筑设计的方法与技巧：
建筑要适用、经济、坚固、美观。
要符合艺术均衡法则：可居、可游、可观。
1：立意：设计目的巧密于精细，神仪在心，寓情于景，情景交融。
2：选址：南方欲就亭台，低凹可开城池。
3：布局：自然式：(1)中国古典，山水为骨架，建筑为眉目，山水为主，建筑配合。(2)统一中求变化，对成中求差异。
4：借景：
种类：(1)借形：借建筑，山石。(2)借色：借月色、植物、颜色。(3)借声：借溪谷泉、鸟、幕鼓、晨钟。(4)借香：如广州兰圃、荷风四面亭。
方法：远借、仰借、邻借、俯借，应时而借，借景有因。
5：尺度与比列
6：大小与质感：园林建筑外在特征：南方，淡雅、轻盈。北方，造型浑厚。
东西方园林之中，建筑都是重要的组成部分，因为他是满足人们生活享受和观赏风景所必须的。西方园林中，如法国的古典主意园林，意大利的庄园、府邸和宫殿往往集中式布置，层数一般两到三层，可以居高临下俯瞰全国景色。在中国园林中为满足可行、可观、可居、可游的要求，需配置相应的廊、亭、堂、榭、阁等建筑。从我国发展史来看，园林中建筑密度越来越高，生活居住气息越来越浓。当然建筑也不纯粹作为居游的生活需要来设置，它本身也是供人欣赏的景物之组成部分，融合在园林的自然景色中。自然景色若有人工建筑做适当的点缀，可现出神采而富有魅力，为景观添色。
五、中国古典园林建筑的特点：
我国古典园林一般以自然山水作为景观构图的主题，建筑只为观赏风景和点缀风景而设置。园林建筑是人工因素，它与自然因素之间似有对立的一面，但如果处理得当，也可统一起来，可以在自然环境中增添情趣，增添生活气息。园林建筑只是整体环境中的一个协调、有机的组成部分，它的责任只能是突出自然的美，增添自然环境的美。这种自然美和人工美的高度统一，正是中国人在园林艺术上不断追求的境界。
建筑与环境的结合首先是要因地制宜，力求与基址的地形、地势、地貌结合，作到总体布局上依形就势，并充分利用自然地形、地貌。
其次是建筑体体量是宁小勿大。因为自然山水中，山水为主，建筑是从。与大自然相比，建筑物的相对体量和绝对尺度以及景物构成上所占的比重都是很小的。
另一要求园林建筑在平面布局与空间处理上都力求活泼，富于变化。设计中推敲园林建筑的空间序列和组织好观景路线格外突出。建筑的内外空间交汇地带，常常是最能吸引人的地方，也常是人感情转移的地方。虚与实、明与暗、人工与自然的相互转移都常在这个部位展开。依次过度空间就显得非常重要。中国园林建筑常用落地长窗、空廊、敞轩的形式作为这种交融的纽带。这种半室内、半室外的空间过渡都是渐变的，是自然和谐的变化，是柔和的、交融的。
解决与自然环境相结合的问题，中国园林建筑还应考虑自然气候、季节的因素。因此中国南北园林各有特点。比如江南园林中有一种鸳鸯厅是结合自然气候、季节最好的离子，其建筑一分为二，一面向北，一面向南，分别适应冬夏两季活动。
总之，园林建筑设计要把建筑作为一种风景要素来考虑，使之和周围的山水、岩石、树木等融为一体，共同构成优美景色。而且风景是主体，建筑是其中一部分。
六、中国古典园林中的单体建筑类型
园林中单体建筑的使用功能，古人常用：堂以宴、亭以憩、阁以眺、廊以吟概言之。他们可以单独构成景点和用做实用建筑物。
园林建筑都采用木构架结构方式，运用屋顶、柱廊、台基三个部位组合而成，其单体建筑类型十分丰富，略述如次：
1、厅堂。用长方形木料(即扁作)做梁架称厅;用圆木料做梁架的称堂。厅者，取以听事也，用来会客、宴会、行礼、观赏花木。以外观分，有大厅、四面厅、鸳鸯厅、荷花厅、花篮厅、花厅等类型。
2、轩馆。《园冶〃屋宇》云：轩式类车，取轩轩欲举之意，宜置高敞，以助胜则称。轩的样式，类似古代的车子，取其空敞而又居高之意。适宜建于高旷之处，对于景观有利，便为相称。这是南方园林建筑的特有方式，三面敞开，精致轻巧，产生轩昂的高爽之感。如溜园的闻木樨香轩，网师园的小山丛桂轩等。
3、斋台。《园冶〃屋宇》云：斋较堂，惟气藏而致敛，有使人肃然斋敬之意。盖藏修密处之地，故式不宜敞显。斋不同于堂之处，在于斋要位于园林僻静之地，不应敞显，便于人们聚气敛神。斋，也称山房、台。
4、楼阁。《园冶〃屋宇》云：《说文》云：‘重屋曰楼。’《尔雅》云：‘狭而修曲为楼。’用做登高望远，多役于园的四周或半山半水之间，一般做两层。如拙政园的见山楼、溜园的冠云楼、沧浪亭的看山楼豫园的观涛楼等。阁，《园冶〃屋宇》云：四阶开四。即四坡顶而四面皆开窗的建筑物，造型比楼轻盈，可登临以望远。如拙政园的浮翠阁、虎丘的冷香阁、溜园的远翠阁、狮子林的问梅阁等。颐和园万寿山的佛香阁，连台基高达41米，是全国现存最高的楼阁。
5、榭舫。《园冶〃屋宇》云：《释名》云：‘榭者，藉也。’藉景而成者也。或水边，成花畔，制亦随态。形式灵活多边，在谁边称水榭，建筑基部半在水肿，半在池岸，也称水阁，临水立面开敞，设有栏杆。如溜园的活泼泼地，拙政园的小沧浪、芙蓉榭、网师园的濯婴水阁、藕园的山水间等。舫，古称两舟相并为舫，外观似旧时官船，俗称旱船，又名不系舟，多建于水际，供人在内游玩宴饮，观赏水景。
6、廊桥。《园冶〃屋宇》云;廊者，庑出一步也，宜曲宜长则胜……随形而弯，依势而曲。或蟠山腰，或穷水际，通花渡壑，蜿蜒山尽。变化多端地将房屋山池联成统一的整体。它是建筑群间独立有顶的通道，炎热的夏天可有浓阴，雨天可以遮蔽，只有分景障景作用，又是组织动观、静观的重要手段。
7、亭，《圆冶〃屋宇》：《释名》：‘亭者，停也。人所停集也。’是供人停下集合的地方。随意合宜则制，是为园林缀锦点翠的开敞的小型建筑。亭还有半亭和独立亭之分，半亭一般附建于两边长廊或靠墙垣的一面。
8、佛塔。随着佛教传入中国以后才出现，几乎成为寺庙的标志性建筑。中国寺庙园林中的塔，开始时是移借模仿印度佛教建筑中的塔的形制，原朴意味十分浓烈。上细下粗，开始是非中空的生殖器的形石坊，后来才分出外壳和核心，变成了塔。
园林建筑蕴涵丰富的文化意义，建筑与山水艺术结合，创造出千姿百态的园林景观，陶冶人们的身心，激发人们的粗名才智，凡此均属于内在价值，也即精神功能，。园林山水园部分的建筑，更注重它的内在价值。中国传统建筑的审美价值是和中华民族的传统礼乐文化紧密相关的。礼乐相辅，情理相依。理和礼属于伦理政治规范，是统治性的;乐和情则属于审美情趣，是自愿性的，即皈依性的。
总之，建筑作为园林的四大要素之一，对我们的经济、文化、科学等都有着很深远的影响。21世纪中国社会将进入城市化大发展时期，在大力重视城市规划、努力提高建筑质量的同时，也要十分警惕的问题是：城市建设为房地产开发浪潮所牵引，不受制约的商业化正在成为主宰城市命运的决定性力量。在经济全球化的大背景下，保持不同民族、国家城市建筑风格的任务更为复杂艰巨。当然保护好不同地域、不同风格的我国古典建筑更是我们每个青年人意不容辞的责任!
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产品分享心得 篇9
除了操作的便宜和稳定之外，我认为设备制造商在展会上最明显的特点就是产品的外观处理。一个抓人眼球的外形能够使得自家的反应器从众多的厂商中脱颖而出，让人愿意去进一步**其背后的设计理念。与此相对的，面对一个看起来脏兮兮的反应器，或者看起来十分陈旧的反应器，就完全不会有进一步**的意愿。
影响外观的最重要因素是储罐和管道的设置。东方10l不锈钢反应器外表面处理后，非常抢眼。我不知道我们的反应堆是否也可以尝试使用这种处理方法。而背面桥架的位于罐体中心位置，所有的气动阀门气管在桥架出口处较为均匀的分布，使得这个系统给人以非常整齐的感觉。
采样口的采样瓶盖用316l管道焊接，看起来很干净。阀门在取样位置的焊接充分考虑了三维因素。冷凝蒸汽排出阀和取样瓶连接阀的焊接点十分接近，通过高超的焊接水平，使得无需采购较贵的特制阀门也能满足3d要求，减少了设备的整体成本。
另一个让我印象深刻的是奇瑞的反应堆。它的工艺非常精细，尤其是坦刻的焊接。东富龙瑞牌反应堆也在展出，但反应堆罐盖表面有一层灰。给人准备不够充分的感觉。
产品分享心得 篇10
最近给某银行客户经理进行培训时，又听到他们在抱怨“银行产品同质化严重，市场开拓难度大”，这已经不是第一次听到银行客户经理这样抱怨了，以前给银行培训时屡次听到这样的论调。实试上，各行各业都存在这样的问题，似乎是不争的实试。然而细想一下，又不尽然。
就拿银行系统来说吧，虽然各家银行都有信用卡业务，但是各家信用卡的申请条件、使用规则（比如年费等）就有不同；再比如虽然各家银行现在都有网银，但是网银的使用是否更方便、更快捷、网络的稳定程度以及资费、服务等方面也存在着很大的差别；例如，中国有一些高速公路与一些银行合作开办快递业务，但在开卡条件和服务方面有所不同
其实差异本身就是存在的，关键就是看你是否时刻研究并关注这些差异（这是作为一名营销人员的职责之一），并善于把“相同的产品”（我们姑且这样说，因为这就是一些客户经理的论调，他们经常说我们现在各家银行的产品基本都是相同的）卖出不同来。基于这一观点，提出一下建议仅供参考：
一。树立正确的营销思想，正视差异的存在，在自己的心理模式中树立差异化的观念。因此在客户开拓过程当中不要一味的围绕某一项服务能够提供给客户什么帮助展开，还要在更深的层面上给客户传递一个重要信息就是我们和其他竞争对手有什么不同。比如说不要一味的介绍网银能够给客户带来什么便利等（因为竞争对手的网银也能实现），更要给客户一个选择我们的理由（和竞争对手比我们的优势在**）
2、基于以上的思想在平时针对差异化要做好功课，仔细研究竞争对手的产品与动态，作为一名出色的营销人员应该一只眼睛盯着客户,另一只眼睛盯着竞争对手的动态。在与一些客户经理沟通的过程中，一些客户经理似乎对竞争对手没有透彻的了解
3、正视产品的概念。我曾经问过一些客户经理，我们的产品是什么？回答可谓五花八门，有的说是服务、有的说是帮客户赚钱、有的说是业务……但是今天我要提出的是经典营销理论中的产品概念。
在经典营销理论中把产品分为了5个层次，分别是：核心产品层（也就是我们能够给客户提供的核心利益，比如我们能帮客户带来更多的收益、我们能帮客户减少等多的风险等）；形成产品层（核心产品层必须附着的载体，包括：特征、风格、质量、品牌等）；期望产品层（顾客期望的一组属性和条件）；附加产品层（保证、服务等）；预期产品层（未来可能开发的产品）。
很显然在这种经典理论下我们不难看出我们和竞争对手的竞争是多层面的，我们可以在多个层面上寻找我们的竞争优势，比如：我们的网点分布是否对于客户来说能够更加便利、我们的服务体系能够帮助客户减少更多的不便、我们的品牌能否给客户带来更多的安全感、我们的产品研发能力/产品的更新速度会不断的给客户带来更多的收益……还有一个差异化的核心就是我们的客户经理本人，是否比竞争对手更能获得客户的认同（需要客户经理明确我们本人也是产品的一部分，因此要好好打造我们的专业化素质和能力，为产品加分）
4、基于以上观点合理规划自己的营销手段，比如在某些金融产品推广过程中营销渠道（目标客户）的选择可以从自己身边着手，或者以自己所在行为圆心寻找目标客户（因为很多客户在选择金融服务机构时，便利是很重要的一个选择条件）
当然要想真正的做到差异化还有很多方面可以考虑，因为时间的因素在此不做累述，此文仅为抛砖引玉，希望能够引起更多的客户经理的思考，为推动我国金融事业的发展尽一点微薄之力。
本文作者：方南老师
高绩效管理/领导模式研究专家
实战派营销专家高级讲师
亚洲开放大学（澳门）工商管理硕士特别讲师
清华大学研修班特约讲师
世界商业规划师联合会注册商业规划师
注册国际高级职业培训师
国际连锁企业管理协会专家组成员
**点管理培训研究网高级培训师
多家管理咨询机构签约讲师
多家大型企业管理顾问
被众多客户称为“真正具备极强实践性与实用性的实力派讲师”
产品分享心得 篇11
大行长头疼，小行长头疼，我自己也头疼，月月从头愁到尾。
我是绝对认可并关注保险产品的，只是，不太认可银保产品。
原因有三：作为保险，它的保障不够；作为理财，它的收益不大；作为中间业务，挣的是小利，流失的是大益。
但是，从4月份开始，我的保险业绩一路飙升，堪比小宇宙爆发。二季度，销售上了百万。
改变的原因也有三：
一，因为工作，换位思考。
为什么总行一直把银保产品的销售作为重点项目来抓？为什么要设置这样的产品？我应该相信有它的生存理由。总行一定谋的是高瞻远瞩的战略规划，谋的是公司长远的竞争力和市场的吸引力。所以，我应该助力，尽力，出力，及早地看到这个三方共赢的蛋糕有多大多好吃。换言之，服从命令，是职场的天职。
二，因为环境，顺势而为。
我一直以为凭自己的敬业奉献进取就能给客户带来好的收益。但，市场不给面子，股市很打脸，基金很卑鄙，倾泻而下的指数每个月都给我几个当头之棒，巨受伤，进而深刻反思：不是每一只早起的鸟儿都有虫子吃，不是每一头勤劳的蜜蜂都可以采到蜜。逆流而上，船翻人亡。
一个客户亲口给我说：这一年，我看了，在你给我配置的这些产品中，只有保险没有赔钱。
三，因为观念，规范振业。
我不卖银保产品，不代表这些客户就没有地方买。
经常有我的客户拿着从别家银行购买的保单找我解释，一问，怎么想起买这个？不清楚，不明白，不知道！销售人员说“好的很”“收益高”“时间短”“保本”“比存款划算”，糊里糊涂就买上了。为什么投？用来做什么？你需要吗？一问三不知！
其实产品本身没错，有它适合的人群，这些客户的资产状况也不是不能接受，或许能放够规定的时间得到超过银行的收益。就是这种销售的手段太龌龊太具有欺骗性，长此以往会毁了保险业和银行业的声誉。
我就想，既然有那么多的人还在购买，那说明它还是有它的市场，有存在的合理性。我们不能只是一味地去指责不规范销售的人有昧良心，能不能从我做起？从现在做起，老老实实规规矩矩地营销，讲透讲细这个产品，让买的人觉得真正物有所值，是自己需要的？让保险真正能起到保险的作用而不是骗人的工具？
于是我开口讲了。
讲的原则还是有三：
一，不夸大其词。
任何一款产品，不会十全十美。有它立足的优点，就一定也有弊处。给客户讲解的时候，不能避短就长，捡好听的说。一定先告诉他，这就是一款保险，不叫存款，不叫银行理财产品，也不叫基金，它的功能自然不能和别的产品重合。做这个产品的钱，一忌老想着快速致富，二忌是最近五年要用的钱，三忌不能持之以恒。
二，因人而异。
我们网点代理的是太平公司两款产品，一款期缴，缴费十年，满期十五年；一款趸缴，一万起保，满期十年。个人认为，期缴产品适合三岁到十岁的孩子或者三十八岁到五十岁的中年人，前者可以做教育金规划，后者可做养老规划。趸缴的，适合中年有钱的，家里没负担的，夫妻感情不是特别好女方对家里付出多的，自己有实体经营良好每年能沉淀盈余留给家里的，等等。
不建议五十五岁以上的老人买，他们的不确定性太大，买买银行的理财产品就很好了。
还有，保险产品的年限都很长，要提醒客户购买前跟家里人商量商量，毕竟钱是共有财产，不好一个人做主。别怕他回家后杳无音信，只要配置对了，他会回来的。
三，维护银行的利益。
时刻不忘，这只是我们的代理产品，客户是我们工行的客户，客户的利益是要靠我们维护的，而不是保险公司。
所以，不必海量开口，先了解客户家庭资产状况，心中有数，合适的，再开口。
收益都是不确定的，因此，一定不能误导客户，断章取义地报收益。比如期缴产品每年有个10%的数字，有些人销售的时候就会给客户说：“这个产品每年给你返10%的红利”。可天上哪有随便掉馅饼的事？真的10%，那全国的基金公司现在都可以改成保险公司了。要给客户说明：“这个10%，只是你第一次交的保费的10%，不是全部保费的，你最重要的收益，是十五年的累积分红可以翻十倍。”
说实话一点都不可怕，有需求的客户他自然会权衡利弊，怕的就是不讲真话地瞎说，骗得了一时骗不了明年，少不得让人戳脊梁骨毁了名声。
我们银行现在是代理保险，不代表我们今后就没有自己的保险公司，所以销售中，我都是在办公室里面谈，保护好客户信息。说了产品，成不成没关系，不死缠烂打讨人嫌，让他对银行有厌恶之心。
购买了的，算作重点客户，做重点维护。提醒他续期缴费，中途有事请拨打客服或我的手机，满期后先来银行咨询，别流失成别人的vip。
对做期缴的客户，我都在手机上做了提示，如果他姓黄，5月18号保的，就在名片夹上注明：黄先生518。每年的518，我会准时提醒他交续期保费。
就这样边学习边摸索边总结做到了今天的业绩。
扩展阅读
产品合同(分享4篇)
随着公众对法律意识的提高，能够熟练起草一份合同变得至关重要。通过签订合同，能有效阻止侵权事件的产生，那么，合同编写的核心是什么呢？感谢您的支持，我们期待您的再次光临，并请持续关注我们的网站。
产品合同 篇1
合同编号：
签订地点：
供方：
需方：
第一条名称、型号、厂家、数量、金额、供货时间
签订时间：年月日
第三条交（提）货地点、方式：供货方仓库或煤场；
第四条运输方式及费用承担：由购货方自行联系运输单位，自行承担运输费用；第五条合理损耗及计算方法：数量以供货方地磅数为准；
第六条包装标准、包装物的供应与回收：无；
第七条验收标准、方法：由购货方检验人员根据煤质情况安排装车；
第八条结算方式、时间及地点：每月结算一次；供货方需全额提供增值税专用发票（原煤，税率17%，含税单价元/吨）
第九条如需提供担保，可立合同担保书，作为合同附件：无；第十条违约责任：参照《合同法》的相关规定执行；
第十一条解决合同纠纷方式：因履行本合同发生的纠纷，由当事人协商解决。协商不成的，依法向人民法院起诉；
第十二条如市场价格发生变化，双方协商后，可重新确定价格；
第十三条其他事项：
1、质量检测为到场验货；以购货方检测为准，双方人员监督检查。当事双方共同取样分析，每月为一至二批次加权平均计算固定碳、硫含量、水分进行考核。矸石、顶板夹层必须捡干除净。
2、除不可抗拒因素外，供方不得无故终止合同，如终止应提前1个月通知购货方，购货方亦应遵守合同，如终止合同应提前1周通知供货；
3、如供方所供原煤不符合本合同第1、2、12条要求，购货方有权按合同执行，供货方不得表示任何异议，双方在平等互利的基础上共同遵守；
4、本合同传真件生效；
第十四条本合同双方签字盖章生效，该合同长期有效。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
产品合同 篇2
甲方：
地址：
联系电话：
乙方：
身份证号码：
地址：
联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》等国家有关法律法规之规定，经甲、乙双方协商同意，乙方同意作为甲方之代理商，代理甲方产品之相关业务。具体约定如下：
一、代理产品名称及对外销售价格
第一条甲方委托乙方代理的产品为：
1、 ；2、 ；3、本合同有效期内甲方新增加的产品。
第二条产品对外销售价格按照甲方的规定执行。
第三条遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面方式及时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。
二、代理权限
第四条甲方委托乙方对甲方产品代理以下事项：
1、代理销售产品；
2、代理收取货款；
3、代理向甲方固定顾客送货；
4、代理管理甲方顾客；
5、代理甲方市场维护；
6、甲方视业务发展状况以书面形式授权乙方代理的其它业务。
第五条乙方代理甲方的产品业务，其代理地域范围不得超过甲方指定的代理区域范围（具体指定代理区域范围详见乙方所出货营业所的区域划分图）。
第六条遇甲方业务运作要求，需要对乙方代理区域范围进行调整的，由甲方对区域划分图进行修改并及时通知乙方，若乙方对调整后的代理区域范围有异议，须于收到通知之日起三日内书面向甲方提出，否则，按照调整后的代理区域范围执行。
第七条未经授权，乙方不得对购买产品的顾客作出任何有关产品价格优惠、产品功能等方面的承诺（经甲方书面授权确认者除外）。
三、代理期限
第八条代理期限自本合同签字生效之日起至 年十二月三十一日。若乙方第一次代理甲方产品，则本合同前三个月为试合作期，试合作期内双方均可要求解除本合同。
四、合同双方的权利及义务
第九条甲方有义务对乙方进行必要的业务培训。
第十条甲方向乙方提供销售工具（自行车、保险箱、辅助箱子、服装等）、业务单证、宣传资料和与业务相关的其它材料。对于甲方提供的销售工具，乙方须按甲方要求进行使用并不时进行清洁、整理；乙方应向甲方支付象征性的保证金人民币（大写） 元整，保证金在本合同终止（解除或合同到期不续签）时，乙方与甲方交接无误后三个月内返还给乙方（仅为本金，无利息）。
乙方在代理甲方产品时，必须使用甲方提供的销售工具，不得采用其它相关工具予以替代，并须本着维护产品质量、维护甲方形象等有利于代理行为的精神进行使用，否则，因此而造成的损失由乙方自行承担，同时，甲方有权对乙方的此类违约行为予以处罚。
第十一条鉴于乙方每天出货时对甲方品牌的宣传效果，甲方按乙方实际出货的天数每月向乙方支付市场开发补贴费用人民币（大写） 元整（试合作期内的市场开发补贴费用为人民币（大写） 元整）；因乙方不出货则会降低对甲方品牌的宣传效果，甲方有权按照乙方未出货的天数扣减相应金额的市场开发补贴费用。
市场开发补贴费用实际为品牌宣传补贴。
第十二条乙方因经营甲方产品需办理相关证照，但甲方应尽力给予配合，并协助乙方办理。
第十三条甲方有权监督、检查乙方代理业务情况。乙方应协助甲方进行监督检查业务，积极主动的提供有关单证、资料等。
第十四条乙方须按照甲方的具体要求建立相关顾客档案。
第十五条未经甲方同意，乙方不得将其代理的业务委托他人代理；乙方未经甲方授权，超越代理授权范围和代理区域范围进行代理，甲方有权对其予以处罚，乙方因此而给第三方造成的损害，由乙方自行承担，若因此给甲方造成损害的，甲方有权要求乙方予以赔偿。
第十六条乙方有违反本合同及相关规定，甲方给予罚款处罚的，甲方有权自乙方当月代理费中扣除。
第十七条甲方将不时举办促销活动，乙方应给予配合并积极参与。
第十八条乙方在代理过程中收集的顾客信息（含顾客资料、顾客对甲方产品的评价和意见等）须及时反馈给甲方。
第十九条代理过程中遇有顾客对甲方产品质量提出异议时，乙方应先行积极处理，并立即通知甲方，将甲方损失及不良影响降到最低。
第二十条乙方应按有关规定，按时与甲方营业及财务部门结算，并保持帐货清楚。不得出现赊账情况。如因乙方出现帐货不清或赊账情况，造成的后果由乙方承担，若因此给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方予以赔偿。
第二十一条乙方对甲方提供的业务单证应妥善管理、使用，不得转借其它单位和个人，若出现业务单证丢失等情形，乙方须立即采取有效的补救措施并告知甲方，若因保管不善而致甲方遭受损失的，乙方应赔偿因此造成的损失。
第二十二条乙方在代理过程中应保护甲方及甲方产品的利益。顾客对乙方的服务提出投诉，甲方将进行核实。确系乙方责任的，甲方将根据所造成不良影响的程度给予相应的处罚。
五、货款的交付、代理费的支付及其期限
第二十三条对当天代收入的货款，乙方最迟应于第二日中午前如数交付给其所属的甲方营业所出纳。如乙方拖欠、截留、挪用货款，甲方有权立即终止本合同并要求乙方赔偿由此造成的损失，同时，甲方将视情节的轻重而决定追究乙方的刑事责任。
第二十四条甲方按乙方实际销售 金额的 %支付代理费（试合作期内的代理费按照乙方实际销售额的 %支付），按照乙方实际销售 金额的%支付代理费。每月度结束之日由乙方与甲方财务部门对帐后，甲方于次月20日前以转账方式支付。按相关规定，甲方将为乙方代为扣缴相关税费。
第二十五条甲方通过如下帐户将代理费支付给乙方：
开户名称：
开户行：
账号：
甲方将代理费存入（汇入）上述账号内，则视为甲方已履行支付义务。乙方须保证上述账号的长期有效（致保证金返还后），若合同终止，甲方亦通过上述账号返还保证金。
第二十六条甲方有权根据业务发展需要对代理费提取比例进行调整，但应提前一个月通知乙方。
六、合同的变更和终止
第二十七条有下列情况之一的守约方可终止本合同，但需提前一个月通知对方：
1、甲方不能按合同约定向乙方支付代理费。
2、甲方的产品、市场不符合乙方要求，无法打开市场。
3、乙方对甲方调整代理区域及代理费比例不同意，且双方无法达成一致。
4、乙方经常违反甲方的要求或多次被顾客投诉。
5、财务帐目混乱、钱货不清，多次提出不能改正。
6、乙方在甲方规定的期限内不能完成代理业务计划，且无正当理由。
7、乙方部分或全部丧失民事行为能力，不能正常完成甲方代理工作。
8、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更合同达成一致。
第二十八条下列情况出现时，本合同立即终止，过错方应承担无过错方的损失：
1、本合同期满，双方无意继续合作。
2、甲方长期拖欠乙方代理费，给乙方造成重大损失。
3、乙方有欺诈、恶意隐瞒等不良行为。
4、严重违反诚实信用原则，且给甲方造成重大不良影响，或经甲方要求后拒不改正。
5、乙方有违法犯罪或违反治安管理处罚法的行为，影响甲方形象。
6、出现不可抗力，致使本合同无法继续履行。
第二十九条本合同终止，乙方应及时与甲方指定人员办理交接手续，除双方货款结清外，乙方应退回相关的销售工具、资料、文件、手册等。
第三十条合同终止后，乙方不得再以甲方代理人名义从事任何有关活动，否则，因此造成的后果由乙方自行承担，若因此而给甲方造成的损失，甲方有权要求乙方予以赔偿，若触犯刑律，甲方将追究乙方的刑事责任。
七、争议处理
第三十一条在合同履行过程中，如双方发生争议，应友好协商解决。双方不能达成一致时，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。
八、附则
第三十二条本合同如有未尽事宜，经双方协商后可随时以书面方式修改或补充，并作为本合同组成部分。
第三十三条《乙方须知》作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
第三十四条本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等效力。
甲方： 乙方：
产品合同 篇3
购买方(甲方)：_____________________通讯地址：____________________________身份证号码：_________________________固定电话手机：_______________________
代理方(乙方)：_____________________通讯地址：____________________________身份证号码：_________________________固定电话手机号码：___________________
经过甲乙双方协商自愿达成如下协议：
1.甲方对______________________笔记本电脑的详细考察，确定购买该笔记本电脑，并全权委托乙方代理购买该型号笔记本事宜。
2.乙方代理甲方购买的笔记本单价为____________元件，共计_____件，总价款共计______元(大写)_____万______仟______佰______拾______元。
3.付款方式：一次性付款：本合同签订的同时，甲方向乙方支付定金人民币__________元，并于甲方在收到货物的同时一次性付清乙方购货款共计人民币________________。
甲方可以选择付款方式如下：
现金支付，银行转帐。如果甲方在货物送达时没有付清余款的情况下，又没有经过乙方同意，乙方有权要求甲方承担在货物在从订货期间至送达甲方期间的所有费用和损失，乙方并有权取得甲方所有定金。
4.货物送达方式：可以要求乙方送达至甲方指定的合理地点，乙方有权收取合理的费用(______元内)。甲方也可以去乙方指定处取得该物品。
5.乙方单方面对代理甲方所购买物品的承诺：
(1)保证所有货物是原厂，原装，保证全新。但除特别情况和说明外，例如赠品等。否则甲方可以要求乙方返还所有款项。
(2)包换：自购买之日起____日内，所购商品出现非人为损坏的性能故障，甲方可以选择同型号同规格进行商品更换。在此期间的所有更换费用，由乙方承担。在____日之后____日之内，乙方能尽最大可能帮助甲方进行调换货物，但是乙方不保证能调换，如果能够调换情况下，以____日______收取折旧费用，____日之后概不调换。
6.乙方单方面对于售后的承诺：
(1)保修________年。在此期间甲方不需要承担保修的任何费用，但必须备份好自己硬盘里的数据，乙方对于文件的丢失概不负责。在第________年和第________年的情况下，除人为原因外，甲方需要承担笔记本电脑送到厂家售后部门的费用，一般为________________元。
(2)特殊情况除外。但以上保修都是在所购买笔记本电脑的厂家的保修范围之内，如果厂家的保修范围之外的损害，请甲方自行向厂家进行协商，乙方会尽最大努力保证甲方的利益。
(3)乙方只负责有质量问题的机器的售后服务。
(4)甲方自行升级b请自己承担风险，即不负责对甲方自行升级b所导致的机器任何非质量问题提供相对应的售后服务，升级b请勿更改机器序列号等信息，否则导致的得不到售后服务，也不负责保修。
(5)个人更换配件的机器，只对机器上的原配部件负责保修，如果因为更换的配件导致原配件损坏的不负责保修。
(6)所购笔记本官方拒绝保修的机器不负责保修(官方会给出书面恢复，说明是人为引起的非机器质量问题)。而且此种情况送达于售后的费用需要由甲方承担。
(7)坏点保修请参考生产厂家关于坏点的保修规定。
甲方:_____________
乙方：_____________
日期：_____________
产品合同 篇4
订货单位：XXX个休户（简称甲方）生产单位：XXXX工厂（简称乙方）
根据双方商定，同意签订如下合同条款，共同遵照执行。
1.产品名称、规格、数量、价格、交货日期，按合同附表规定执行。
2.交货验收与结算办法：
①乙方负责送货。甲方按合同规定交货日期通知乙方将货送到指定地点验收。乙方凭验收回报单向甲方进行结算。
②甲方于工厂内进行验收后结算货款的，应于付款后X日内将货提完。如甲方在限期内不能将货提完，应按仓储部门规定向乙方支付保管费用。在此期间产品质量、数量仍由乙方负责。但甲方提取时间最多不得超过7天。如甲方在提运中发生商品数量缺少，质量不符或无货时，乙方除负担甲方空驰费用外，并负担此阶段银行利息。
3.质量与验收
①根据双方议定之产品质量实样，或双方共同承认之图纸及国家规定的有关技术标准作为质量验收依据
②验收质量时的具体规定（略）
③质量标准具体规定（略）
4.产品包装根据产品性能和体积采用牢固包装，否则甲方有权拒绝验收包装具体要求（略）
5.原材料（略）
6.罚则（略）
7.本合同在执行中非经双方同意，任何一方不得擅自修改或废除如因特殊事故影响生产或收购时，须在事先提出证明和有关领导部门证件，经双方同意修改，可不受罚则限制但因一方擅自修改或不严肃执行合同，致使对方遭受损失的，由违反合同的一方负责赔偿损失。
8.本合同正本两份，双方各执一份。副本各两份。
9.附则（略）
10.本合同从双方签字之日起生效。合同有效期为：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日
甲方：xxx
乙方：xxx
xxx年xx月xx日
合同附表：
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品牌分享会心得十一篇
该如何记录这些心得和体会呢？当我们从一些事情中获得新的感悟时，最好将自己心中的收获记录下来。记录心得和体会可以提高我们的独立思考能力，并不断积累我们所学到的经验。而趣祝福编辑精心制作的品牌分享会心得一定能够让您满意，在我们的网站上您还可以获取更多的信息！
品牌分享会心得 篇1
1.清源正本，奏响红色主音
学校党支部加强“红色引领”、推进“红色覆盖”、建设“红色阵地”、开设“红色讲坛”、激活“红色细胞”、亮出“红色身份”、开展“红色服务”、推出“红色先锋”、记录“红色瞬间”、弘扬“红色文化”等10项举措，推动党支部自觉传承红色基因，响亮发出党的声音，积极传递党的能量，激发师生表达对祖国与党的热爱，激励广大党员教师在一线敢担当、有作为。一是严格落实主题教育学习要求，坚持认认真真学原著、悟原理，通过组织“三会一课”、“书记上党课”、主题党日活动等专题学习，坚定理想信念。二是通过参观纪念馆、党史陈列馆，设立党员示范岗、成立先锋模范队，追寻红色足迹，践行红色精神，让党员教师凝聚干事创业的豪情、激情。三是组织了形式多样的党建文化创建活动，如新中国七十华诞之际，组织师生共同唱响“我和我的祖国”红色赞歌;组织党员教师开展“党员故事田”活动，参与乡村阅读公益性计划，为农村孩子孵化阅读习惯，培养阅读兴趣。四是党员班主任积极开展“红领巾心向党”活动，创新少先队工作形式，引领队旗跟着党旗走。
2.清身正心，奏响教海重音
清英外国语学校基于核心素养背景下的教育生态，关注“教”与“学”方式的变革，推动个性化学习的普及，推动自主化学习进程，倡导全体教师和党员同志潜心教育教学，回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想，努力创建一所“本土化”的国际学校。首先，加强德性修炼。学校党支部坚持党员教育与学校师德建设相结合，发放了《给家长朋友的一封信》，公布了学校师德师风建设的承诺与监督电话，自觉接受社会监督;制订了《清英教师礼》，从教师的着装、课堂语言、与家长沟通等多个方面对全体教师提出了明确而又具体的细节要求;开展了“学为人师、行为示范”“抵制有偿家教”“道德讲堂”等专题教育活动;签订了 “忠诚教育事业，远离有偿家教”公开承诺书。这些系列活动把党性、党风、教风、家风等教育融入师德师风建设，把党员队伍建设融入教师队伍建设，把党员作用发挥融入教育教学工作，全面推动教师队伍建设，着力提高党员教师师德师能综合素质。其次，提升师能水平。学校倡导每位教师全身心投入到教育教学工作中来，努力打破教师专业成长的困局，以分类指导为中心，提供“四大教学比武平台”：“新秀露台”扬激情、“能手擂台”展风采、“骨干展台”汇标杆、“名师讲台”引风骚，为青年教师、成熟教师、骨干教师和名师搭建成长平台，提升教师专业技能。第三，引领精神共舞。学校高度关注教师生命发展，创生了高度自由融合的管理机制，激发党员与教师的责任意识和自管理意识，以共同的文化引领和启迪每个人不断向上、向善。
3. 清风正气，奏响奋进强音
党支部在党建文化建设过程中发挥价值引领、榜样带动、课程推动、制度保障的作用，突出党建核心，树立党建思维，强化党建统领，做好党建融合，把党建融入学校教育教学全过程，实现党建与教育教学一体化布置、一体化落实、一体化发展，真正实现立德树人的根本任务。首先，成立“青年党校”。倡导青年教师在三尺讲台上，以理论的清醒筑牢政治的坚定，并扎实开展了清英党支部“师德讲堂”系列活动。其次，做好教师发展 “329工程”。引领青年教师从政治上把方向、带队伍、抓核心，从专业上做到成长、成人、成才螺旋上升式的发展;第三，建好教师成长“种子营”。让每个党员都能够在种子营中找到“生根之地”，创新认领“建章立制”项目机制，引导阵地建设标准化。第四，开展党员教师“先锋行动”。按照“四个一”标准，即一套完善的组织体系、一个规范的活动阵地、一套台账资料、一套实景展示，建构起清英党员道德讲堂的样态、样板党小组的形态和党员廉洁自律的情态。这种无形的党性文化成为全体清英人的核心价值追求，让学校和党支部成为尺码相同的生命成长共同体。
品牌分享会心得 篇2
品牌需具备感召力
品牌大师戴维阿克(david aakers)曾经说过：“为了获得胜利，你必须拥有强大的品牌资产。”这句话的准确含义是什么呢？
首先，我们必须具有强大的品牌意识。第二，我们必须有一个强大的品牌联想。第三，消费者可以清楚地了解产品的感知质量。
第四，要获得高水平的品牌忠诚度。品牌知名度是很重要的！品牌联想是很重要的！
感知品质是很重要的！品牌忠诚是很重要的！
然而，在金星上，光有上述任何一个都是不够的！现在，当地球变成金星，我们需要添加一个元素，使你成为赢家。这个元素就是品牌感召力。
当任何游戏参与者都能够通过**的广告活动获得很高的品牌知名度和强大的品牌联想时，当每个企业品牌都能凭借其高质量和优秀的产品被消费者认知为很好的品牌时，当行业内的每个品牌都关注并擅长客户关系管理而拥有很高的品牌忠诚度时，上面提到的那些优势就变得没有意义。一旦竞争中所有的参与者都处在相同的起跑线上，他们所售卖的仅仅是“同质商品”。作为一种商品，在消费者眼中，你的产品和别人的一样，唯一的区别是**。
创造能够制胜的差异化是避免“商品化”陷阱的唯一办法！如果你想成功，你必须超越行业平均水平。你必须保持高水平的品牌资产，这样才能在竞争中脱颖而出。
当你的竞争者做了所有你能做的事情，你怎样创造这种差异化？答案是品牌感召力。
一个具有感召力的品牌不仅仅是提供情感的、理智的和功能的价值，而且是提供精神的价值，成为消费者与品牌之间“精神连接”的基础。因此，消费者不再是购买一个产品或者品牌，因为当他们购买的时候，似乎加入了一种“信仰”、一个“宗教”，在这里他们愿意做任何事情以确保品牌感召力。一旦你能够与消费者建立“精神连接”，成果将非常显著。
消费者会格外的忠诚！消费者对你会格外的信任！消费者在这种关系中将作为“传教士”，来传播品牌的卓越和感召力。
具有感召力的人许多电影明星、政治领袖、学者和宗教领袖常常被认为具有特别的感召力广个人怎样才会被认为具有感召力？我相信主要有以下几个因素： 首先，毋庸罗疑这个人必须拥有非凡的成就，他的突出成就将会随着时间流逝持续闪耀着光芒，并且不会被磨灭。
其次，这个人必须有吸引人的能力。他们每走一步，都会被簇拥。再次，他们具有很高的信誉度，并且被他们的追随者高度崇拜。
最后，他们有能力激励和影响他的追随者。《牛津英语辅导字典》上说感召力包括三方面：“用热爱和激情激励追随者朗能力”，“具有吸引力的光环和强烈的魅力”，“有像神一样授予他人力量和才干的能力”甘地(gandhi)领导印度人民进行不屈不挠的斗争，最终摆脱殖民统治，取得独立。
因此，他形成了强大的感召力。这场斗争的基础是他对人道主义价值观的领导。甘地主义的主要特点是非暴力，即无暴力的斗争。抵制英国商品运动，相信自己的能力；我们应该坚持自己的原则和真理。
甘地不仅把这些原则传授给他的人民，而且一生都在实践。他的学说极大地影响了世界上的殖民主义、种族主义和暴力观念。作为殖民者，英国没有能力战胜甘地教义，因为甘地教义已经深入印度的民心。
甘地教会人们广泛地思考，不仅限于家庭和国家，而是思考发展世界。他还建议，世界各国**应承认其他国家和民族的自由和平等。
艾伯特爱因斯坦因为成功地解释了自然现象而变得具有感召力，而他之前的物理学家，包括牛顿和他的合作伙伴都给不出解释。他的狭义相对论推翻了自牛顿时代就存在的时间是绝对的假设。爱因斯坦证明了所有的时间实际上都是相对的。
在广义相对论中，他证
理解宇宙中的引力、空间和时间是相关的。这个理论，用恒等式表示为e=mc2，是原子能发展的基础。因为这个发现，爱因斯坦在1921年获得了诺贝尔物理学奖。
他反对战争，但具有讽刺意味的是，他的理论被用来发展一种核力量，一种会摧毁大多数人类生命的力量。2000年，他被《时代》评选为“世纪伟人”。
那么，关于品牌呢？什么样的品牌可以称为鼓舞人心的品牌？主要有三个基本：
则：第一，一个品牌只有长期完美的表现才能称其具有感召力。吉姆柯林斯(jamesgollins)和杰瑞波拉斯(jerry porras)直认为这样的企业是“梦想中的企业”吉姆柯林斯和杰瑞波拉斯：
《基业长青》。。里德赫斯(arie de geus)则把这样的企业称为“现实中的企业”阿里德赫斯：《长寿公司》。。
可口可乐、迪斯尼(dis-ney)、通用电气(ge)和麦当劳都是符合第一准则的候选品牌。一个品牌在经济或者行业不景气的时候跌到低谷，甚至倒下，但是随后通过快速的学习、快速的适应，最终重新崛起是有可能的。这就是10年前全球计算机产业开始饱和时，老m所经历的。
英特尔(ln tel)也经历过这样的时期，那是在1 9世纪80年代，来自日本的廉价存储芯片像洪水一样涌向市场，从而破坏了英特尔的品牌竞争优势。哈雷戴维森(harley davidson)在1 9世纪70年代末期，本田大举入侵北美大型摩托车市场的时候也经历了这样的遭遇，幸好，哈雷戴维森凭着更好的产品质量而未被挤垮。
第二，品牌必须得到高度的尊重和赞扬，有这样一种氛围，涵盖了品牌的方方面面。通用电气是为数不多的几家受到客户和员工高度赞扬和尊重的公司之一。
澳洲航空公司澳航的故事
树立品牌吸引力，需要树立品牌和消费者的精神价值。拥有持续优秀的表现、良好的声誉和鼓舞消费者的强大力量都是建立品牌感召力的途径。为了实现未来的目标，qant8s很认真地建立品牌感召力，它的目标是在确保安全运营和世界级的产品标准的同时，在长线航空领域占据有竞争力的地位。
qantas，世界长线航空的领导者，澳大利亚最强大的品牌，因为它的国际飞行零事故率而赢得了广为人知的声誉。澳航继续为客户提供优质服务，走在国际民航业的前列。2000年，澳航推出电视广告，喚醒澳大利亚人与澳航之间的精神联系。
这个电视活动的场景是来自澳大利亚国家男子唱诗班和女子唱诗班的孩子们唱诵彼得亚伦(pe-t er allen)的代表性歌曲《我仍然把澳大利亚叫做家》，背景是一些世界上壮观的地标。这首歌，是除waltzing ma圳da之外的以澳大利亚非正式国歌著称的歌曲。澳大利亚官方国歌只在非常正式的场合演奏。
因此，在2004年8月，qantas发布了一个新的电视活动，作为2000年“我仍然把澳大利亚叫做家”的活动的延续。
和以前一样，这个活动是在很多地方拍摄的，从澳大利亚的每个州到一些世界上著名的景点，如新西兰的皇后镇、希腊的海神庙、美国华盛顿特区的林肯纪念墙。
一。营造您的品牌氛围，让品牌焕发魅力！坚持实施情感品牌，因为建立个人魅力不是一朝一夕的事，耐心和可持续性是必要的。
2。为了建立一个坚实的吸引力，你必须确保你充分理解和理解企业的品牌意义。
三。制作具有吸引力的纪念品和带有企业品牌标志的商品，并在各地展示。纪念品和商品是向消费者传达吸引力的一种手段。
茅台酒强大的民族品牌感召力，号称“中国国酒”的茅台酒是国际三大蒸馏名酒之一，也是贵州目前国内白酒市场上唯一集“绿色食品”、 “有机食品”和“地理标志产品”称号于一身的优质白酒。多年来，茅台酒的生产效‘率和经济效益不断提升，而且茅台品牌也得到了有效延伸。典型的品牌形象就是“酿造高品位生活”，其强大的品牌感召力和美誉度直接为其系列子品牌带来了先天的市场效应，凡是／舅台股份公司出品的白酒均呈现出良好的销售势头。
茅台酒具有奢侈品牌的所有特征。一是沉淀的历史。大多数奢侈品牌都有以百年的历史。茅台酒甚至可以追溯到汉代，在巴拿马世博会上已经名扬四海近百年。：
帚独特的品质。绝对伏特加是用原产地小镇的深井天然水酿造的，以确保每一滴葡萄酒的质量。然而，茅台酒只能在赤水河畔的茅台镇生产，甚至那里的空气也成为茅台酒只量的重要组成部分。
三是传奇人物的力量。已故周恩来总理将茅台酒作为毕生的最爱，使茅台酒的品质卓著。四是有限的数量。
许多奢侈品被商业化运作以后，虽然售价不菲，但却依然是有钱就能买得到。于是，就有了限量版商品。茅台酒成功推出，其中1980年汉代茅台酒以28888元的**销售。
五是神秘的传统工艺。大多数有历史的奢侈品都保留传统的工艺，像茅台酒这“两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸馏、五年储存”，因而耗时巨大，**昂贵不足为奇。此外，茅台酒在市场上溢价较高，定价能力较强。
有理由相信，在不久的将来，茅台酒会与法国干邑、绝对伏特加等顶级酒类奢侈品牌在国际市场上共舞，那时，外国消费者会饒我们现在接受人头马、轩尼诗一样接受中国白酒，而茅台酒会再一次成为中国民族品牌的骄傲。
品牌分享会心得 篇3
无烟校园
通过这次品牌团日活动的举行，不仅配合了我校无烟校园的宗旨，也令我们大家学到了关于烟草方面的知识，更加了解到烟草对我们的危害，从而使我们可以及时的远离烟草，营造一个文明洁净的校园。
在这次品牌团日活动中，通过问卷调查、****、辩论赛的形式，我知道了吸烟对人类危害很多，吸烟会导致哮喘、肺炎、肺癌、高血压、心脏病等各种疾病。其中，二手烟对我们孩子的危害尤为严重。并且由调查显示，在我国，被动吸烟的主要受害者是妇女和儿童，尽管她们自己并不吸烟，但经常在家庭、公共场所吸入他人的二手烟，这不仅会导致很多疾病，还会影响骨骼生长发育。
因为我们少年儿童正处于身体迅速成长发育的阶段，身体的各器官系统还没有发育成熟，对各种有毒物质的抵抗力不强，受烟雾的毒害也就更深，会损害我们的大脑，使思维变得迟钝，记忆力减退，影响学习和工作，使学生们的学习成绩下降。因此，为了我们，为了我们的家人、朋友，我们应该对我们身边的人进行劝告，给他们讲吸烟的种种危害，让他们了解到吸烟对自己产生的伤害，从而使他们戒烟。
如今，禁烟已不再只是我们个人的意识，它不仅是我们学院的宗旨，也已是全社会的共识，虽然这无疑是一项艰巨的社会工程，不能奢望一夜成功，但只有靠我们大家齐心协力，让吸烟者感受到来自法律、**、社区、周边环境等方方面面的压力，一定能逐渐改变吸烟的坏习惯，使我们在一片清净的空气中畅游。
健康随烟而灭！有多少生命可以从来？建设无烟校园，从你我做起，从现在开始。
姓名：***
xx系院xx班
***x年xx月xx日
品牌分享会心得 篇4
姚修平班主任是学生精神家园的守护者、人生道路上的指引者，是用一个生命去牵引另一个生命，用一个灵魂去涵养另一个灵魂的一项极具挑战性的工作。
班主任工作繁杂琐碎，官小却事多，时常会碰到“突发性”事件或者“偶发性”事件，这当然可以用相关兵法、技巧去解决，但技巧性的东西大都是局限于具体情境、具体个人，只是解决了当下事件，对于整个班级学生的成长来说，还是治标没治本。如果所带的班级经常出现这类事件，班主任经常当救火兵，一定会花去班主任老师很多的精力，因为这次你把“火”灭了，不知道什么时候又会起“火”。从长远来看，班主任的工作效率和幸福感将大打降低。
所以我们必须改变我们的想法和方式。
“变，痛苦一阵子，不变，痛苦一辈子。”杨春林老师编著的《变出班级品牌》是个智慧的宣言。杨老师是如何从一个普通的班主任转变为一个品牌班主任的？
仔细阅读杨老师的专著，仿佛找到了杨老师成长为品牌班主任的密码。
一、变通
在面对学生对于班主任与生俱来的畏惧，以及认为班主任独断专行与时代脱节的惯性认知面前。杨先生没有选择针锋相对，而是选择了灵活性。在《变出品牌班级的》的第二章中，他采以搭建立体化沟通平台为契机，转变了班主任与学生之间原有的生硬的且高高在上的沟通模式，让学生内心的情感真实得到排解。
杨老师以“向老杨开炮”这样看似“惨烈”的方式，让处在青春期的孩子们，在活动体验中感受到班主任释放出来的教育情怀。……
二、务实
杨老师很务实。他不仅关注学生的成长，也关注家长的成长。他组织的活动不仅注重学生能力和素质的提高，而且注重实用性和实效性。
于是，我们看到杨老师为了开出能让家长期待的家长会而煞费苦心。于是，我们看到杨老师带着学生走进家长的专业场景。于是，我们看到杨老师带领着班上的孩子一起创建学习共同体，一起办《扬翼报》。
我们需要杨先生务实创新的精神。我们要坚守课堂，和孩子们一起工作，让我们的感情扎根。
三、悦纳
学无止境。杨老师是一个爱学习的人。同时，他对别人的意见总是保持愉快的态度。正是因为这种接受，才使他与众不同！
杨老师的“悦纳”不仅仅体现在自身的学习和发展层面。从其带班历程中，我们可以看到他对于学生的“悦纳”、对于家长的“悦纳”，看到了他对于自身工作本位的“悦纳”。20年坚守！
没有这份“悦纳”的心态，或许真的不行。
“任何一种美丽，都需要付出努力，甚至是经历痛苦，一如蝴蝶破茧。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了这位智慧班主任的真实笑颜，在一群快乐的孩子中如花绽放。
热爱+梦想+行动=成功！当我们选择教育和班主任时，我们会选择一种态度。教育不是结果，而是师生共同发展、共同成长的过程。
为了学生的成长，让我们一起用“心”去追求教育的理想境界：接纳每一人，悦纳每颗心，容纳每件事，用爱心和智慧构建和谐教育，紧紧拉着每个学生的手在阳光路上执著前行……
品牌分享会心得 篇5
一选派第一书记工作
自20xx年起，我省开展选派第一书记工作，坚持省直单位带头，连续选派4轮、3342名第一书记，带动全省各级共选派5万余名第一书记到农村一线抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴。近两年来，全省第四轮1.4万名第一书记共帮助帮包村调整选配村党组织书记2033名、新发展党员12840名，健全完善制度2.5万个，成为决战决胜脱贫攻坚的“尖兵”、推动乡村振兴的“先锋”。
二“灯塔-党建在线”网络平台
“灯塔-党建在线”网络平台自2017年8月开通以来，紧紧围绕党建宣传引领、党务工作在线、网上学习培训、党员精准管理、服务科学决策五项功能，以服务党员群众、基层党组织、各级党委和组织部门为目标任务，同步建成移动客户端和微信公众号，成为“党的建设新动能、党员干部新家园”。目前注册开通党支部32.3万个，实名注册党员673.5万名，日均访问量150.6万人次，“灯塔”已成为山东党员教育工作品牌，在全国党建信息化平台影响力排名前3位，成为全国党建信息化工作典型案例。
三“齐鲁红色物业”建设
2020年，省委组织部会同省住房城乡建设厅在全省域部署推进“齐鲁红色物业”建设。全省16市、136个区(市、县)全部成立物业服务行业党组织，领导和指导1000余家规模以上物业企业党组织。
四党支部评星定级管理
2021年3月，印发《关于在全省推行党支部评星定级管理的指导意见》，在全省全面推行党支部评星定级管理，坚持定性与定量相结合，综合评价、划分等次、强化奖惩，全领域全要素推动党支部对标提升、晋位升级，不断提升党支部建设整体质量。
五党员量化积分管理
2020年10月，印发《关于在全省农村、社区、非公有制经济组织和社会组织中推行党员量化积分管理的指导意见》，在全省推行党员量化积分管理制度。聚焦政治过硬、纪律过硬、品德过硬、能力过硬确定积分内容，由党支部结合党员队伍实际和年度工作任务，将党员履行义务、行使权利、发挥作用等情况量化为百分制，“一月度一登记、一季度一亮分、一年度一总评”。
六党组织领办合作社
2019年在全省部署开展村党组织领办合作社，由村党组织代表村集体领办合作社，村党组织书记依法担任合作社主要负责人，引导党员干部带头参加，示范带动群众共同致富。截至目前，全省累计发展村党组织领办合作社4万余家，覆盖4万余个行政村，入社成员301万户，全省平均每个合作社为村集体增收1.8万元，社员户均增收1700多元。
七“发现榜样”活动
2019年在全国率先组织开展“发现榜样”活动，以基层党支部为单位，组织全体党员参与。2020年组织开展“发现榜样•在抗击疫情一线”“发现榜样•为社区工作者点赞”和“发现榜样•致敬第一书记”3个专题活动，全省各级累计确定身边榜样2.4万人，省级榜样458人。
八机关企事业单位党组织和在职党员到社区报到
2016年开始探索实践，2019年省委组织部印发《关于推进机关企事业单位党组织、在职党员到社区报到工作实施方案》进行全面部署。推行“三张清单”制度。每个单位至少组建1支党员志愿服务队，每月至少到社区开展1次活动。全省共有1.9万个机关企事业单位党组织、111.4万名在职党员到社区报到服务。
九“我来讲党课”活动
2020年以来，在全省各级党组织中开展“我来讲党课”活动，组织各级党组织书记、党员领导干部、党员专家学者、优秀共产党员、优秀党校教师、老党员等讲党课，全省累计讲党课30余万堂。
十两新组织党建“百千万提升工程”
2020年，省委组织部印发《全省非公有制经济组织和社会组织党建“百千万提升工程”实施方案》，研究确定100家省级培育对象，指导16市遴选确定1113家市级、9589家县级培育对象，以点上突破带动整体提高，以高质量党建引领推动全省两新组织高质量发展。
品牌分享会心得 篇6
品牌，顾名思义即是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。瑞丰品质努力打造区域性零售银行，应该在长三角地区推出自己的品牌。
在不断提高我行服务质量、增强服务效率、满足不同客户差异性需求的同时，采取多种途径强化品牌认知度和忠诚度，丰富品牌内涵、建立品牌文化成为我行保持差异性竞争优势的一种重要手段。如花旗银行的“客户至上、用心服务”的品牌形象、汇丰银行的“环球金融，地方智慧”，享誉全球。我行可以借鉴美国泽西联合银行，在塑造品牌个性特征时突出“快速”概念，努力将自身打造为“办事快速的银行”，在同业的业务竞争中脱颖而出,使瑞丰在绍兴的品牌形象和业务规模都有了大幅度的提升。
我认为我们要灵活运用深入人心的原则：先进入潜在用户，胜于先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
我们的服务我们的产品一旦流行就很难改变。在市场营销中，最徒劳无功的事情就是试图改变人们的想法。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。我们必须以暴风雨的方式进入人们的头脑。特别是在绍兴市场，要建立一定的影响力，提高在银行业的地位。
观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争我认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品。像百事可乐代表的是年青人，更符合年青人的心态，所以在年青人中赢得了斗志的概念。沃尔沃用“安全”来竞争，在认为安全最重要的人群当中，它赢得了观念之争。
而我行便在绍兴市场中打造***理这个理念，使客户一想到要去银行办业务，脑海中立马映现瑞丰银行这四个字。
这个品牌不是一两个月就能建立起来的，但需要一年甚至几年的时间。品牌不是建立之后就可以一劳永逸的，而是要根市场反馈状况持续维护与调整的，我行致力于打造百年瑞丰，在读完《品牌22定律》这本书的时，我觉行最可能利用便是深入入心法与观念集中竞争法这两条。在人们的头脑中先入为主要比试图说服人们你能提供比产品创造者更好的产品容易得多。
提高理论水平，有助于我们更好地看到事物的本质，摆脱迷雾。在实际工作中，要牢牢记住这些规律，把理论运用到自己的岗位上，为瑞丰的发展尽最大努力。
杨汛桥支行胡媛媛
品牌分享会心得 篇7
1、品牌策略：以品牌推动品牌的建立和品牌的形成。
2、渠道策略：品牌战略是一个系略体系的综合战略体系，是指在一定阶段内，通过调整、优化营销策略来实现品牌的价值化战略。
3、市场策略：市场营销策略是一个体系系，是指在一定阶段内，通过调整、优化、专业化来实现市场营销战略。
4、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系。
5、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。
6、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。
7、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略系统。
8、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。
9、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。产品的品质要求，是市场营销战略的核心要素，是产品的价值化战略。
10、市场营销战略：产品的价值要求，是产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。市场营销战略是一个系略，是指一个系统的综合战略体系。
11、市场营销战略：产品是一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，对产品价值化战略的实施提供保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，实施市场营销战略实施的保证。市场营销战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战
品牌分享会心得 篇8
我们需要杨先生务实创新的精神。我们要坚守课堂，和孩子们一起工作，让我们的感情扎根。
三、悦纳
学无止境。杨老师是一个爱学习的人。同时，他对别人的意见总是保持愉快的态度。正是因为这种接受，才使他与众不同！
杨老师的“悦纳”不仅仅体现在自身的学习和发展层面。从其带班历程中，我们可以看到他对于学生的“悦纳”、对于家长的“悦纳”，看到了他对于自身工作本位的“悦纳”。20年坚守！
没有这份“悦纳”的心态，或许真的不行。
“任何一种美丽，都需要付出努力，甚至是经历痛苦，一如蝴蝶破茧。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了这位智慧班主任的真实笑颜，在一群快乐的孩子中如花绽放。
热爱+梦想+行动=成功！当我们选择教育和班主任时，我们会选择一种态度。教育不是结果，而是师生共同发展、共同成长的过程。
为了学生的成长，让我们一起用“心”去追求教育的理想境界：接纳每一人，悦纳每颗心，容纳每件事，用爱心和智慧构建和谐教育，紧紧拉着每个学生的手在阳光路上执著前行……
品牌分享会心得 篇9
多媒体会议
系统品牌建设
多媒体会议：
21世纪的时代，一方面，人们不仅要对传播知识有所了解，同时也要对信息、经验、技术等方面做出有益探索。
1、多媒体会议的基本流程
首先，由于传统的会议流程是以会议室为单位的，所以，多媒体会议是一种新型会议流程，主要是在会议室内，由各部门主要负责人和专业人员，根据会议内容，就各个部门的工作、活动、要注意的问题进行协调和处理。
其次，各部门主办的会议，都是以各部门的主办人进行，所以，多媒体会议也是以各部门主办的为主，也就是由各部门主办的。
最后，由于多年的电子传媒工作，多媒体会议的主要流程就是由各部门主办的，所以，多媒体会议是一种传统的会议流程。
22世纪的电子传媒
23世纪的电子传媒在多媒体会议中越来越多，其中的大部分内容是由多媒体会议所形成的。它是指各部门主办的。
品牌分享会心得 篇10
一、标识含义
图案左、右侧红、桔色个体方便示意为党员班组、党员以及全部班组、群众班组，并由象征着党的领导的党徽将党群双结对的四方面个人或是组织紧密联系起来，寓意在党组织搭建的平台上，基层党员、群众广泛团结、联手自治，更有效地“围绕中心、服务大局”。
二、经验做法
两个形式：一是“党、组”结对，即党员(管理人员)与所有班组结成对子，根据实际，一个党员与两或三个班组结对。二是“党、群”结对，即“党员班组”与“群众班组”结成对子，根据实际，有的是一个“党员班组”与一个“群众班组”结对，有的是两个“党员班组”联手与一个“群众班组”结对。
三个环节：一是结对签约，结对双方签署《结对共建责任书》，对双方的责任、义务及活动内容、主题等作了具体明确。二是共建共享，结对双方围绕班组建设开展共建共享活动。三是健全机制，党支部制定相关制度，持续推进结对的开展，使“党群双结对”长效化、常态化。
四大成效：一是营造了党群和谐氛围。二是推进了基层班组建设。三是弘扬了团队合作精神。四是更大发挥了党员先进作用。
三、价值成果
通过“党群双结对”，党员作用发挥明显，党员形象得到提升，党群共享更加密切，群众对党员的满意度测评达到最高值，“党员班组”显现出新的活力。近五年里，党支部和党员获得多项上级授予的先进党组织、优秀党员等称号，成为整个团队的表率。
品牌分享会心得 篇11
瓷片一线品牌-百和陶瓷
受邀参加一线品牌瓷片新品推介会。主办方瓷片一线品牌之一的百和陶瓷给与会代表介绍了瓷片一线品牌的生产技术、装备、产品效果、以及产品经济的分析。**评论全抛釉瓷片新品集釉下彩、喷墨印花及镜面效果于一身，颠覆了传统瓷片的生产技术与装饰效果。
一线全新瓷片给我的直接印象是晶莹剔透的玉石。在推介会上，笔者应邀致辞，谈了对新型瓷砖全釉的以下几点思考。
第一，新品制胜。百和陶瓷的发展就是一个个新产品不断涌现更新的过程，在过去30年我国建陶发展历史上，无论是金花米黄、洞石、微晶玻璃陶瓷复合砖、微粉砖、大理石瓷砖等新品的涌现，都在市场上掀起了一股股的风暴，建陶行业一种新产品使多家陶企盘满钵满，甚至使一些陶企起死回生，这样的产品、这样的案例可以说是比比皆是，每隔两三年就会涌现一些。其中，由于陶瓷产品的特殊性，相对革命性和颠覆性的新产品寥寥无几，而防渗（补土）陶瓷芯片也在前几年出现。
这次瓷片一线品牌新品的研制成功，是瓷片向全抛釉瓷质砖、微晶石学习，釉面技术革新的结果。一线品牌的新瓷器在装饰方面已经达到了全釉瓷砖和微晶石的效果，但它们更经济。在新型陶瓷行业中，一线品牌不仅可以促进行业的进步，还可以提高产品的市场竞争力。
第二，侵城掠地。曾几何时（1980年之前），我国的百和陶瓷产品几乎是以瓷片为主，占了陶瓷墙地砖70～80%的份额，整个行业仅有少量的防潮砖与陶瓷马赛克作为地砖，所有的建陶厂都是以瓷片产品为主。随着地砖（耐磨砖、抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石等)的快速发展，各种地砖的比例不断上升，使瓷片的领地一步步地被蚕食。
根据2011年12月份公布的《2011全国瓷砖产能报告》，瓷片的份额仅24.3%，而抛光砖还保持着35.99%的份额。
一方面地砖的产量不断增加，品种、花色不断涌现，另一方面各种建陶产品直接上墙，典型有仿古砖的“地爬墙”系列，全抛釉瓷质砖、微晶石、甚至抛光砖等产品直接上墙，直接减少了瓷片的用量。使瓷片的份额大幅下降。瓷片一线品牌新品的出现，是瓷片收复失地的时候到了，更有胜者，瓷片一线品牌新品还要向外拓展，侵城掠地，凭借晶莹剔透的玉石感，争夺部分石材市场。
第三，与时俱进。现在，一线品牌瓷片的出现，可以说是适时出现了一款合适的新产品。近年，喷墨印花的成熟，使十年前已经出现的微晶石产品出现了井喷，目前，瓷片一线品牌新品直接借鉴了全抛釉瓷质砖、喷墨印花、微晶石等的技术优点，彻底颠覆了传统的瓷片产品的装饰性，不仅色彩鲜艳、自然、逼真，而且釉下效果晶莹剔透，保持长久。
陶瓷芯片的一线品牌将使陶瓷产品进入一个新的时代。
第四，边缘突破。现在所有的釉料、喷墨印刷甚至微晶石都属于这种情况。多种产品的边缘组合，相互渗透，突破创新。微晶的**与喷墨打印的广泛应用密切相关。
避开微晶石技术上含有多少微晶不论，就谈它晶莹剔透的感觉就足够了，而全抛釉瓷片就是走晶莹剔
透这种装饰路线，相信这款产品与全抛釉瓷质砖及微晶石有很多边缘交叉，发展将会不断取舍，突出优点，规避缺陷，最终出现更多突破。
这些是我对一线品牌瓷片新品推介会的直接思考。我希望看到一个时代的到来，瓷屑线**帮派。与过去两三年类似，我相信陶瓷芯片线品牌的时代离我们不远了。
检讨书产品(分享7篇)
栏目小编为您整理了一些有用的信息：“检讨书产品”，希望我的回答能够对你有所启发请别忘了收藏下来。当我们因某件事出现差错时，会有人要求我们写检讨书，他可以让我们的规范更加严明。
检讨书产品(篇1)
20xx年是深入贯彻落实科学发展观，全力保障上海世博会成功举办的一年。按照国家质检总局和市委、市政府的统一部署和有关要求，以服务和保障世博为主线，以质量提升活动为抓手进一步夯实基础，创新工作理念，强化监管措施，积极探索和建立产品质量安全监管长效机制，提升质量监管效能，为确保世博产品质量安全和促进上海经济又好又快发展发挥了积极的作用。现将全年产品质量监督的主要工作汇报如下：
一、聚焦监管重点，不断提升监督抽查在保障产品质量安全中的作用
今年以来，着重围绕服务世博、服务民生、保障安全的工作要求，做好产品质量监督工作。截止11月底，围绕涉及健康安全、节能环保、消费热点等重点产品，共部署市级各项监督抽查171种产品，已完成检验150种产品涉及4261家企业生产的5335批次产品。已完成检验的产品中，合格4679批次，产品质量平均抽样合格率为87.7%，其中涉及本市生产企业2922家，产品3672批次，合格3283批次，产品质量平均抽样合格率为89.4%。日用消费品4024批次，平均抽样合格率为86.2%，比xx提高了0.5个百分点，工业生产资料类产品1250批次，平均抽样合格率为91.8%，比xx提高了2.6个百分点，农业生产资料类产品平均抽样合格率为100.0%，继续保持较好的质量水平。
开展世博会特许产品专项监督抽查。共组织对512家次企业生产的食品、家用纺织品、玩具、贵金属饰品等39种735批次世博会特许产品进行了监督抽查，合格648批次，平均抽样合格率为88.2%，实物质量合格率为92.7%，特别是食品类特许产品，平均抽样合格率达98.8%。在这些产品中，本市企业的产品有691批次，合格624批次，平均抽样合格率为90.3%，实物质量合格率为93.8%。
截止目前，20xx年国家监督抽查涉及本市359家企业生产的57类395批次产品，产品实物质量抽样合格率94.7%。
20xx年我市监督抽查工作主要有以下几个特点：
1、突出工作重点，提高监督抽查的针对性。
科学部署世博会特许产品的专项抽查。世博会特许产品不同其他产品，往往是一家企业获得多种产品的特许授权，为了能够快速全面地开展对世博特许产品的抽查，我局进行了科学部署，首先发挥质检机构的合力。为避免重复排摸企业产品情况，将抽查的企业进行分配，由一家质检机构在抽查的同时，了解企业的其他产品及质量标准信息，并反馈至其他相关机构;其次，以本市企业生产的特许产品为抽查重点，兼顾外省市特许产品，做到生产领域不留空白点，为了完成任务，质检机构组织抽样人员，跑遍了所有企业和大型世博特许经销商;再次，突出抽查的时效。在保证检验所必须周期的同时，改变工作方式，缩短抽查时间，将检验结果的报送从常规的完成一种产品报送一种改为完成一批次产品就报送一批次，确保了及时发现和处理产品质量问题。监督抽查工作的科学部署为特许产品质量监管工作的最后胜利奠定了坚实基础。
加大民生类产品的抽查力度。把与人民群众生活密切相关产品作为监督抽查重点。全年共抽查直接与民生相关的产品129种，占到抽查产品总类别的75%，比20xx年提高五个百分点。其中抽查家用电气类产品38种，抽查装饰装修家居产品15种，抽查纺织服装鞋类产品18种，抽查妇女儿童学生用品15种，抽查交通工具、燃油燃气、信息通信及其他日用消费品62种。
紧密结合节能减排工作。紧密结合国家节能减排政策，加大对节能减排相关产品的抽查，共部署对冷水机组、高压钠灯、电热水器(贮水式)、电饭锅、空调器等33种节能减排相关产品开展监督抽查，已完成检验32种产品，涉及923家企业生产的1014批次产品，平均抽样合格率为85.2%，其中，本市生产企业665家，产品697批次，平均抽样合格率为89.5%。在这33种节能减排相关产品中，实施能效标识的产品有15种，共抽查350批次产品，超过抽查总量的三分之一。从抽查结果看，实施能效标识产品的产品质量状况较好，平均抽样合格率为87.7%，高于平均水平，特别是本市生产企业，产品质量平均抽样合格率达91.8%。
2、结合节日时令，突出监督抽查的时效性。
为了更好地引导消费，将计划与节令有机结合，根据一年不同时令和不同节日的消费热点，开展监督抽查。如结合春耕开展复混肥的监督抽查，结合妇女节开展女性内衣、卫生巾(含护垫)产品监督抽查;结合儿童节开展儿童家具、玩具、童装等产品监督抽查;结合夏令开展T恤衫、家用空调、电风扇、电蚊香等产品的监督抽查和公告;结合学校开学开展学生校服、学生用品、中小学教学辅导读物等产品监督抽查和公告，扩大了监督抽查工作的影响力和威慑力。
3、多种方式结合，发挥监督抽查的有效性。
为更好发挥监督抽查的有效性，多种方式结合开展监督抽查。第一，与质量档案建档、证后监管相结合。全面扩大对本市重点产品的抽查覆盖面，特别是列入工业产品生产许可证和强制性认证目录的产品，做到本市获证企业全抽查，对于个别产品，由于产业政策，注册地与生产地分离，生产在外地，难以有效开展证后监管的产品，为了摸清情况，我局还组织进行了跨省市抽查。通过全面抽查，摸清企业情况，为监管工作奠定基础;第二，与执法检查相结合。配合双打行动，将对汽配产品的监督抽查和执法检查相结合，对汽配市场和4S店进行联合抽检。做到三个坚持，即坚持检测机构与区县局联手整治，提高检查的效能;坚持监督与执法科室间的联动，强化监督的作用;坚持从流通领域溯源到生产企业，加强源头把关力度，取得了一定的成效;第三，加强机构间的合作抽查。选取部分产品开展机构联合抽查，对于单一机构无法覆盖全项目的产品，采取多机构互补抽查方式，实现标准项目全覆盖;对于企业数较多的产品，采取一家机构牵头，多机构共同开展的方式，实现又快又好地完成任务。
4、加大公开力度，增强监督抽查的透明度。
为了更好地引导消费，提高产品质量监督抽查的有效性和影响力，我局不断加大监督抽查公告和通报力度。第一，抽查结果全公告。对全年开展抽查的产品抽查结果全部予以公告，截止11月底，对已完成抽查的117种产品全部进行了公告;第二，完善后处理公告制度。为促进企业整改，对广大消费者起到提醒与警示作用，我局自20xx年以来，坚持对后处理逾期未改正企业进行公告，今年进一步完善该项制度，在以往对逾期不改正、复查不合格的企业进行公告的基础上，对承诺停产、停业企业及其产品统一公告。全年共发布4期公告，对44家因停业、停产、复查不合格等原因而未进行整改或整改未达到要求的企业进行了公告;第三，推进通报制度。一方面，定期做好监督抽查情况通报，对20xx年上半年及三季度市级监督抽查情况及1-3季度国家监督抽查上海市产品质量情况进行了通报，另一方面，扩大通报覆盖面，丰富通报内容。将抽查情况通报至市政府、市政协、市人大、市经信委、市旅游委、市财政局、区政府等各相关部门，同时，在通报中加强对产品质量抽查状况的分析，以引起相关部门重视，突出监督的针对性;第四，拓展公告的内容。在公告监督抽查结果的同时，对抽查的覆盖面、强制性认证产品发证机构、因停产等原因无法抽查到的企业等情况进行公告，不断增加抽查透明度，充分发挥社会监督作用。
5、严格后续处理，提升监督抽查的有效性
全年共对国抽、市抽和外省市移送的674家次生产、销售企业开展后处理，已完成635家次，均按期完成，完成率94.2%，特别是对27家出现不合格的世博会特许产品生产企业，做到100%及时完成后处理工作。与去年的92.1%的按期完成率相比，有了明显提高，这和我局加大后处理工作力度密不可分，首先，严格后处理制度的落实，加强对区县局后处理工作的指导。指导各区县局严格工作程序、统一处理措施，有效完成各级监督抽查后处理工作;其次，优化了后处理工作行政执法移送程序，确保后处理过程中执法工作有效落实以及执法信息的及时反馈;再次，加大监督考核力度。在原有基础上，进一步深化后处理工作的评估指标，重点突出了本市生产企业整改有效性的评价，督促后处理实施部门加强后处理工作闭环。同时，定期对各区县局后处理工作的完成情况进行考核，并对后处理及考核情况进行通报。通过加大对不合格产品企业的后续处理，进一步提升了监督抽查的有效性。
6、迅速调动力量，保质完成全国联动抽查
根据国家质检总局部署，组织开展本区域内细木工板、家用燃气灶具、电动助力车用密封铅酸蓄电池、室内加热器产品联动抽查、企业调查和专项检查工作。对名单里的全部40家企业实施了调查，对29家企业的29批次产品进行了抽样。其中，细木工板共抽查2批次产品，全部合格;家用燃气灶具共抽查14批次产品，合格12种，不合格2种;电动助力车用密封铅酸蓄电池共抽查7批次产品，全部合格;室内加热器共抽查6批次产品，全部合格。及时完成后续处理工作，现2家生产企业已完成了整改，复查合格。
二、严把准入门槛，全面履好生产许可证发证监管职责
截止目前，本市共有2584家企业获证，其中省级发证1498张。20xx年全年换/发证受理602家，其中省局审查322家，不合格51家。办理许可证名称变更51家，补领许可证证书8家，更正许可证证书22家，新发证322家，其中省局发证148家。共对88家企业做出不予许可决定，其中涉及省局发证的52家，注销了385家企业的生产许可证，受理268家企业的委托加工备案。为严格审查发证，提高对许可证企业的监管水平，采取了以下措施：
1、筑牢源头堤坝，把好四大关口
一是严把受理关。加大政务公开透明力度，实行阳光行政，严格受理条件，特别是对热轧带肋钢筋、水泥、铝型材等涉及产业政策规定的、必须淘汰的落后生产设备和生产工艺，严把受理关;二是严把审查关。严格审查标准，建立岗位责任制，实行过错责任追究，落实生产许可工作机构和人员的责任，特别是对电线电缆、电焊条、砂轮等涉及产业政策不得新上、不得重复建设和扩大规模的项目，严把审查关;三是严把检验关。落实检验机构和检验人员的责任，确保检验数据的客观公正，并加强许可证检验;机构的监督管理，提高检验报告的质量;四是严把审批发证关。加强发证前的质量抽查，严格发证条件、程序和发证时限。
2、强化证后监管，实现四个一批
落实区县局证后监管责任，明确监管任务，落实监管职责，通过年审、定期检查、专项检查、产品质量抽查等手段，及时发现问题，履行好证后监管职责。
一是开展专项检查和督查。下发了《集中开展工业产品生产许可证获证企业监督检查工作的通知》，组织区县局对本市许可证获证企业集中开展为期8个月的产品质量安全监督检查，并组织许可证专家和管理人员深入区县局和部分企业进行督查和抽查，确保工作落到实处。对全市近2500家生产许可证企业进行了地毯式的证后监督检查，向企业提出整改建议近8000条，并与每一家获证企业签订了产品质量安全承诺书。通过检查，掌握企业质量安全状况，提高企业产品质量安全水平，有力保障了世博期间工业产品质量安全。
二是加强企业审查和产品抽查。共对1610家工业产品生产许可证企业开展了年审，合格1516家，合格率为94.%;共抽查内燃机、制冷设备、防爆电气、农药、地板、眼镜、空气压缩机、水泵等18类许可证产品，涉及563家生产许可证企业生产的648批次产品，合格593批次，合格率为91.5%。
三是做好证后监管和抽查不合格企业的后处理。通过质量分析会、质量专家企业行、通报、公告、限期整改、吊证等强有力的措施，强化了许可证后处理工作。如对人造板、水泵、内燃机、特种劳防用品等许可证产品行业，组织有关专家深入青浦工业园区为企业开展现场质量咨询服务，受到了园区领导和企业的欢迎和好评。
四是加强社会监督。组织行风监督员到许可证企业进行行风调查，对许可证工作遵守纪律情况进行暗查。还通过12365、12315、网络、新闻媒介要、质量热线收集有关许可证产品的信息，并进行分析，及时掌握情况不，捕捉监管重点。
通过证后监管，力争做到四个一批：巩固一批质量管理规范，产品质量长期稳定的企业;帮助一批有条件做好，但因管理、技术等原因，出现一些问题的企业;查处一批存在严重质量问题和质量管理水平差的企业;取缔一批无证生产和不具有必备生产条件的企业，不断探索证后监管规律，提高证后监管工作有效性。
3、开展宣传培训，提高四个水平
为全面增强生产许可证工作人员的政策水平、业务知识和企业法制观念，提高发证审查和证后监管队伍的综合素质和依法行政能力。我局加大了业务培训力度。
一是加强企业的培训，提高企业质量法制水平。在企业到期换证、新细则出台、法律法规政策变动等情况时，均对企业进行培训。为保障上海世博期间产品质量安全，又对危化、危包等产品生产许可证企业举办了三期培训班，培训了近600多人次。
二是加强审查员的培训，提高审查质量水平。对全市200多名工业产品生产许可证审查员进行审查业务培训，又对全市50多名审查组长和审查员骨干进行了专门的审查方法、技巧及有关法律法规政策培训，邀请优秀审查组长现场讲解如何当好审查组长，如何解决现场核查的难点等问题。培训由审查员现身说法，相互交流，取得了良好的效果，获得了审查员的好评。
三是举办区县许可证工作人员的政策法规和监管业务培训，提高基层证后监管人员依法行政水平。全年共培训区县局证后监管人员100多人次，通过学习班、研讨会的形式提升工作能力，增强责任意识，重点落实《许可证管理条例》精神，认真学习《行政许可法》、《行政处罚法》的规定。
四是落实企业质量安全责任，提高产品质量安全水平。组织各区县局落实所有获证企业产品质量安全主体责任，由每家企业主动承诺，签订《工业产品生产许可证产品质量安全承诺书》，要求企业组织内部层层落实和分解责任，并在企业的车间、公告栏上进行张贴，使企业员工了解企业主动承诺内容，确保将质量安全责任落到实处。
检讨书产品(篇2)
尊敬的XXX：
我犯了一个在读书时常犯，但在工作中不应该犯的错误!小小的一个小数点，造成五张线路板报废!这个教训是深刻的，他给我的人生成长道路纠正了一个看似很小实际很大的错误，我在此作深刻的反省，保证不再犯同样的错误!我要将我所犯的错误和因犯这个错误得到的经验教训和同事们交流，提醒大家少犯或不犯类似的错误，而且愿意承担由此带来的负面影响及造成的经济损失。并且诚恳地接受厂部和同事们的批评!
检讨人***
年月日
检讨书产品(篇3)
尊敬的单位领导：
近期在我所辖的流水线上发生多次次品流出事情，给公司产品生产效率造成极大负面影响，更加让公司领导为此感到忧伤困惑，我对此感到深深的自责与懊悔。
面对错误，我觉得第一是我没有做好相关工作，第二也暴露出我粗心马虎大意等问题，第三可能是我这一段时间的工作积极性受到了削弱。总的来说，我既然做错了，我一定是要好好改正错误的。在此，我郑重地向领导说一句：对不起，非常抱歉，我今后一定整改!
在下阶段工作当中，我必须深刻清醒意识到自身产品检测员工作的重要意义，我肩负着确保公司产品品质过关的重要职责使命，工作当中切不可马虎大意。
感悟：可能是我前一段时间因为个人问题导致了我工作精力有些下降，我家庭出现了一些纷争，搞得我心烦意乱，已经无心工作。目前工作任在继续，我有点考虑暂且停工处理一些家庭矛盾问题。先跟领导将情况说明一下，希望领导理解。
产品质量检讨书范文5
____建筑质量、安全生产监督站：
今天我怀着愧疚和懊悔的心情给市站领导写下这份检讨书，向市站表示我作为__公司质量安全处负责人，对__项目工程质量、安全管理失职一事，深刻认识和今后对工程质量严格把关，认真负责的决心。
本工程于今年3月份动工，我作为公司质量安全处负责人无条件的履行工程管理这一重任。但是由于工作忙，特别是责任心不强，工程关键阶段没有亲赴现场去检查质量，造成了该工程质量安全不合格的问题，对我区建筑行业各项目落实造成了极坏的影响，给各级部门和各位领导的工作造成了比较严重的麻烦。
百年工程、质量第一，安全生产、预防为主。但一开始，我就相信项目部他们能把好工程质量关，做好安全生产，所以在工程关键流程，没有严格把关，以致造成的问题无法弥补，如果不是上级领导发现及时，差点留下质量安全隐患。经过深刻反思，归结个人主观方面的原因如下：
1、作为一个工程质量人员，责任心不强，没有树立安全第一的思想意识。在工程施工过程中，我总以工作忙为由，不能及时到现场，到现场也不能及时指出问题，也没有及时联系__工程质量监督部门及时对工程质量安全进行检查，麻痹大意，对项目部过度轻信，过分依赖项目质检、安保人员。
2、思想觉悟不高，原则性不强，没有很好的树立时时处处以国家利益为重的责任意识。在实际工作和生活中，对敷衍塞责的现场看的多了，也就麻痹了。总这样想：凡事过得去就行了，人家都能过得去，我何必较真呢?这样的工程质量再不好，总比乡下老百姓修的房屋好多了。
3、平时工作作风漂浮，不踏实，不严谨，凡事不能做到一丝不苟，工程过
程中，到现场的次数太少，即使到了现场也不注意找问题，以至于留下了诸多问题。
工作还没进行到一半，以后的事情还很多。今后，无论在工程管理方面，还是平时的其他工作，都要认真做好，做出成效：
1、改进工作作风，提高思想认识，严把工程质量关。牢固树立责任第一、安全第一的思想。作为一名质量安全部门的负责人，不论有多忙，不论有多少事缠身，都应该把职工的生命安全放在第一位，把工程的质量放在第一位。今后要多看、多想、多问，现场管理力求做到精、细、严，确保工程质量，保证安全生产。
2、学习工程管理方面的经验，做一个内行的工程管理人员。既维护国家利益，有不伤工队感情，既注意工程质量，又保证工程进度。
总之，我的失职给我们上级领导的工作带来不必要的麻烦，觉得对不起上级部门和各位领导。“人非圣贤，孰能无过，”“亡羊补牢，犹未为晚，”我真心感谢领导的教诲，决心做好今后的工作。希望在今后的工作中，各位领导经常批评和指导。我将配合项目部在很短时间内采取有效措施，保质保量做好以后的所有工程，以一个高质量的工程向党和人民交代，向政府和领导交代。
检讨人：___
检讨书产品(篇4)
尊敬的公司领导：
近段时间公司的产品质量总出现问题我深感不安，也在一直反思为什么质量会出现这么多的问题，不管是什么原因我的工作还是有问题的，通过近段时间的反思发现自己对质量的认识还不够深。
这一次柴油机和皮带轮轴事件，可以从以下几点分析存在的问题：第一点：在采购方面，对经销商的选择虽然是统一招标的，但是对经销商的质量控制还需加大力度，并且在以后的合同中注明质量事故的处理办法，同时以后所有采购的配件都需厂家提供检验报告并且要求我公司质检严格检验。虽然这次柴油机事件是在我任前维修的，但是对于大问题我不应该在入库时不去亲自去检查，确实存在侥幸心理，这也是对质量不负责任的表现;关于这一次事件的原因已符说明给了公司领导。第二点：在生产方面对各个工序的质量控制不到位，虽然对每个工序都制定工序质量转移单，但是在每个工位自检的控制上根本不到位，并且为了赶工期确实存在有的工位先用配件后补单据的现象，同时在车间有的工序不按照图纸施工，根据自己的经验进行生产;虽然车间施工有考核规定但是存在考核不严的问题，这在生产上很容易出现质量故。经过这一次事件我会严格要求车间杜绝此类事件的发生，并且会加大考核力度首先是车间的(包括我在内)，对于这一次传动轴事件可以看出在使用半成品配件时，应该对半成品配件进行一次全面的检查(因为仓库里有一些配件是收购前使用的)，这在管理方面我是有责任的，上次因为丁强粉罐问题，于董事长安排对半成品仓库配件进行检查，我自己去检查的，这是不对的，应该与质检部门、技术部门联合检查，这是工作方法不对;同时我检查完没有向领导回报，这是工作程序不对。所以从这次事件可以看出在生产过程中没有对各个工序质量进行监督、检验，并且对成品存在惰性心理;同时要改变自己的工作方法，使之更合理更有效。
通过这次产品质量事故，我必须要对自己的管理工作制定一个更高的发展目标，同时加大对员工进行产品质量安全教育、培训力度。对各个岗位制定详细的岗位工作指导书，做到“制定上墙，责任到人”，努力把产品质量、职工素质提到一个更高，更稳定的发展方向。使产品质量有一个更高、更稳定的目标要求。在此感谢公司对我的信任与关怀，请公司领导看我以后的工作行动吧!
此致
敬礼
检讨人：___
20__年__月__日
检讨书产品(篇5)
流通领域商品质量抽检工作，是目前我们工商部门所遇到的一项全新工作。但是，在基层抽检实践中，我们通过调查发现当前流通领域商品质量抽检还存在着一些不容忽视的问题，概括起来主要有四难，需要引起广大基层执法人员的高度重视。
一、存在问题
1、抽检功能难发挥。主要表现在没有把抽检作为监管流通领域商品质量的重要手段和措施，而是变相利用抽检功能，达到其他目的。比如，有些执法人员针对某些管理对象规费难上缴的情况，便利用抽检作为督促监管对象按时足额上缴有关规费的手段，声称如不配合，将上门对某些商品进行抽检，导致经营者对工商部门抽检工作的不配合和认识上的误区。
2、抽检工作难开展。由于省、市局每年组织抽检的批次在不断增加，但抽检的品种又大致相同，如食品、农资、装饰装潢材料、建筑材料等，而这些经营户在某一辖区内对象又相对稳定，一些经营户年年要被抽查，加之受质监部门抽检要收费的影响，造成了他们对抽检工作的不理解，甚至反感。尤其是在被抽检的商品价值较高或者有一定有效期的情况下，即使检测不是破坏性的，由于缺乏强制送检手段，被检测商品很难被执法人员带走。
3、抽检证据难固定。目前流通领域商品质量的抽检周期一般较长，从抽检到送达，再到调查处理，一般先后要一个多月时间。对这类案件的证据，办案人员往往很难采集。一方面，如果经营者在进货时没有发票，销售时又不开销售凭证，那么执法人员事先就需要盘清现有库存的数量，如果是规模大的超市、商场就更加麻烦。另一方面，被抽查商品有可能在抽检期间已经销售结束，还有的业主怕被处理便将货隐匿，有的谎称早已退回，相关的证据难以取用。
4、案件形成处理难。一是由于抽检的过程较长，有关证据可能早已灭失，加之抽查时的材料不具备办案的时效性，比如证据不全、不准、不及时、不规范，法制部门审核难通过;二是较高的抽检费用提高了办案成本。直观检测的结果不能作为处理问题的依据，商品质量的好坏只有通过法定机关依照法定程序通过检验才能得出结论。三是案件难执行。商品质量如果查出问题，一般罚则较重，特别是涉及人身安全的商品质量案件，因处罚较重，被处理对象一般难以承受，按规定的幅度处理难执行。
二、解决途经
作为基层工商部门和执法人员如何正确履行好流通领域商品质量监管的职能，担负起国家赋予的重任，针对当前存在的问题，有必要从以下几个方面加倍努力。
1、进一步增强工作责任感使命感。基层执法机构和执法人员是具体承担流通领域商品质量监管的主力军，这项工作开展要取得成效，关键取决于广大基层执法人员的工作责任感和使命感，充分认识到流通领域商品质量监管是我们工商部门的重要职责，是每一个工商执法人员义不容辞的重大责任，是履行部门职能、树立执法权威、赢得群众满意的迫切需要，自觉把监管执法的重心转移到流通领域商品质量监管上。
2、进一步加大内外宣传培训力度。流通领域的商品质量管理工作原是由质监部门负责的，抽检对工商部门相对来说是一个新领域。因此，一方面，广大基层执法人员要加强业务学习和技能培训，掌握抽检工作的要领，增强识假辨假的能力，避免盲目抽检，提高抽检的针对性和权威性;另一方面，要加强对监管对象的宣传教育，让其了解工商部门开展抽检工作的目的和意义，积极引导他们主动配合抽检，不断提高商品质量意识和守法经营意识。
3、进一步制定具体适用的抽检规范。造成基层抽检工作四难境地，一方面由于基层执法人员认识上的不到位、业务技能的相对缺乏，另一方面则由于目前规范流通领域商品质量抽检工作的法律法规还不够健全，工商部门如何规范有效地开展抽检工作，有关程序还未出台，在具体工作中难以实现规范操作。因此，目前要有针对性地制定出台一套具有较强操作性、较为规范和相对稳定统一的抽检制度和工作程序，保证广大基层执法人员在组织抽检时有章可循。
4、进一步加强抽检工作的组织领导。抽检工作作为强化流通领域商品质量监管的重要手段和措施，上级部门应加强对这项工作的组织和领导，不断完善抽检制度，规范抽检行为，加强对抽检所需资金的投入，协调解决好与质监部门的重复抽检，不断提高抽检工作的效率和效果，推动流通领域商品质量监管工作的深入开展。
检讨书产品(篇6)
做事情一定要严格要求自己，做到认真负责，勤学多问能真正领会领导安排工作的意图，不能偏差千里，对领导安排的各项工作有始有终。做好自己的本职工作，能从工作中、业务中学更多的智慧，自己要不断提高业务及其他综合水平。
因此我接受公司处罚，同时感谢公司给我再改进的机会。在今后的工作中，我会更加努力。此时，我知道无论怎样都无法再挽回过去所犯下的错误。因此，我将以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以认真负责的态度来为我公司的工作做出积极的贡献，请领导相信我。
检讨人：
20xx年xx月xx日
检讨书产品(篇7)
尊敬的XXX：
最近由于本人工作不仔细、不认真，导致做出了不良品，在此首先对自己工作的失职深表歉意，由于自己的疏忽、不认真导致产品质量问题对公司的造成的损失表示遗憾，通过这些不良品，我也深刻的'认识到自己工作的不严谨，查找出了自己的问题，在以后的工作中我将尽心尽责工作，避免类似事情的再次发生，同时我也提醒身边的工友引以为戒，由于个人的失职，将会对公司造成极大的不利，其后果不堪设想，这样的责任使我们个体承担不起的，我也深深地认识到干好自己的工作，就得用心、用脑。
XXX
xx年x月x日
矿产品合同(分享8篇)
矿产品合同(篇1)
供方：(以下简称甲方)
需方：(以下简称乙方)
签订时间：年月日
一、质量要求，技术标注，按GB1499—98标准执行。
二、本合同标的物为含税单价订立的合同双方商订的价格，合同必履行期间，如遇市场价格变化，价格可进行调整，本合同以实际交货金额为准。
三、提货地点：供方仓库交货。
四、包装标注：包装物件的供应的供应与回收;以钢厂出厂标准为准。
五、运输方式。费用负担：汽车运输，供方可代办运输。需方可自提。
六、验收方式及计量方式：以供方过磅单，及出库单为准，需方可到供方监装监磅。
七、合理损耗标注及计算方法：+3%。
八、价格确定：按万顺发每日报价。
九、交货期：按需方计划发货。如遇市场变化保证每天供给100吨。
十、付款方式：按实际提货数量现款结算。
十一、解决本合同纠纷的方式：未尽事项双方友好协商。
十二、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
十三、合同有效期：本合同执行完。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
_________年____月____日
矿产品合同(篇2)
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十、如需提供担保，另立合同担保书、作为本合同附件。
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矿产品合同(篇3)
供方：_______________
需方：_______________
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
____________________________________
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限
____________________________________
三、交(提)货的方式
____________________________________
四、运输方式及到达地(港)费用的负担
____________________________________
五、合理损耗及其计算方法
____________________________________
六、包装标准、包装物的供应和回收
____________________________________
七、验收标准、方法及提出异议的期限
____________________________________
八、随机备品、配件工具数量及供应方法
____________________________________
九、结算方式及期限
____________________________________
十、担保
____________________________________
十一、违约责任
____________________________________
十二、解决合同纠纷的方式
____________________________________
十三、其他约定的事项
____________________________________
供方需方鉴(公)证意见
单位名称(章)：单位名称(章)：
单位地址：单位地址：经办人：
法定代表人：法定代表人：鉴(公)证机关
委托代理人：委托代理人：(章)
电话：电话： 年 月 日
电报挂号：电报挂号：
开户银行：开户银行：
邮政编码：邮政编码：
签订时间： 年 月 日
矿产品合同(篇4)
ＧＦ－９０－０１０１ 全文
供方：＿＿＿＿＿＿＿＿ 合同编号：
需方：＿＿＿＿＿＿＿＿ 签订地点：
签订时间： 年 月 日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
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｜产品｜牌号｜规格｜生产｜计量｜ ｜ ｜总金｜ 交（提）货时间及数量 ｜
｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜数量｜单价｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜
｜名称｜商标｜型号｜厂家｜单位｜ ｜ ｜额 ｜合计｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜
｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜－｜
｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
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｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
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｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜
｜ 合计人民币金额（大写） ｜
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（注：空格如不够用，可以另接。）
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限
三、交（提）货地点、方式
四、运输方式及到达站港和费用负担
五、合理损耗及计算方法
六、包装标准、包装物的供应与回收
七、验收标准、方法及提出异议期限
八、随机备品、配件工具数量及供应办法
九、结算方式及期限
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。
十一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成
矿产品合同(篇5)
工矿产品购销合同，是特殊类型的买卖合同。在经济合同中占有重大比例和重要地位。我国经济合同法在列举的经济合同时，将购销合同列在首位。1984年1月23日国务院又发布了《工矿产品购销合同条例》，并对工矿产品购销合同的订立、履行、变更、解除、违约责任等问题分别作了具体规定。
工矿产品购销合同范本
供方：_______________
需方：_______________
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量____________________________________
(上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述)
____________________________________
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限
____________________________________
三、交(提)货的方式
____________________________________
四、运输方式及到达地(港)费用的负担
____________________________________
五、合理损耗及其计算方法
____________________________________
六、包装标准、包装物的供应和回收
____________________________________
七、验收标准、方法及提出异议的期限
____________________________________
八、随机备品、配件工具数量及供应方法
____________________________________
九、结算方式及期限
____________________________________
十、担保
____________________________________
十一、违约责任
____________________________________
十二、解决合同纠纷的方式
____________________________________
十三、其他约定的事项
____________________________________
供方需方鉴(公)证意见
单位名称(章)：单位名称(章)：
单位地址：单位地址：经办人：
法定代表人：法定代表人：鉴(公)证机关
委托代理人：委托代理人：(章)
电话：电话：年月日
电报挂号：电报挂号：〔注：除国家另有规定
开户银行：开户银行：外，鉴(公)证实行自
帐号：帐号：愿原则〕
邮政编码：邮政编码：
签订时间：年月日
矿产品合同(篇6)
供方：
需方：
为保护供需双方的合法权益，根据国家有关法律法规，本着互惠互利共同发展的原则，经供需双方多次协商，________矿业有限公司所经营的矿山、选厂所出产品的矿产品(铁精矿)在行市价格上，优先将供方所出产品提供给需方;且不得低于供六年产量的70%，另需方需在每次供方出货时，必须提前一星期给供方单次40%的预付款，特订立此合同。
一、铁精矿数量：月供5000吨，月供>5000吨，可协商加价处理。
矿山正常生产下合同期内不得低于6万吨。
二、交货地点：
三、铁矿石质量标准：
四、计量和取样化验
1、计量：磅房计量依据，双方可安排人员进行计量监督。
总磅单双方经办人员同时签字作依据。
2、取样：按化验室化验单为准，双方同时安排人员在供方矿山选厂取样，及送样，其化验结果作为双方结算依据。
五、铁矿石价格
1、结算价格表
(含税、干基、货场交货价格)1080元吨(以63%为基准)注：价格如有波动需方需提前15天通知供方，另签调价协议。
2、扣款规定：
(1)符合质量标准不扣款，当05%1%为残值废品。
(化验结果的尾数保留两位小数，按同档价差比例计算)。
残值废品退货、拒收或协商解决。
含硫指标在哪个区间就按该区间标准扣款，不分段扣款。
(2)符合质量标准不扣款，当7%9%时：为残值废品。
(3)符合质量标准不扣款，当030%时：为残值废品。
(4)符合质量标准不扣款，当>020%时，每增加010%，扣款4元干吨;当>04%时，为残值废品。
(5)符合质量标准不扣款，当>004%时，每增加001%，扣款10元干吨。
当>005%时：为残值废品。
(6)符合质量标准不扣款，当>003%时，每增加001%，扣款2元干吨。
当>005%时：为残值废品。
六、结算与付款：
供方将货场完毕，需方必须在24小时内再付30%的货款，余款等货到需方货场10个工作日内与供方结算完毕。
如需增值税发票双方另行协商。
七、其他约定事项：
1、在买卖铁精矿过程中，供方只能提供本矿山所出产品不得有弄虚作假现象，一旦发现作假现象，立即终止合同的履行。
2、供方所销售的矿产品必须保证产品的本质黑色色度，矿产品内不得有其他杂质、杂物，发现一件(样)扣款100元(直接从结算货款中扣除)。
3、本合同有效期为年月日至年月日。
八、其他未尽事宜由双方协商处理。
九、本协议一式两份，供、需方各执一份。
自签订之日起生效。
供方：需方：
单位名称：单位名称：
单位地址：单位地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
邮政编号：邮政编号：
联系电话：联系电话：
年月日
矿产品合同(篇7)
合同编号：
甲方（买方）： 法定住址： 法定代表人： 职务： 委托代理人： 身份证号码： 通讯地址： 编码： 联系人： 电话： 传真： 帐号： 电子信箱：
乙方（卖方）： 法定住址： 法定代表人： 职务： 委托代理人： 身份证号码： 通讯地址： 编码： 联系人： 电话： 传真： 帐号： 电子信箱：
鉴于甲方（买方）为需要同意购买，乙方（卖方）同意出售下列货物，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
第一条 买卖标的
1.产品的名称、品种、规格： （注明产品的牌号或商标）。
2.产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（）项执行：
（1）按国家标准执行；
（2）按部颁标准执行；
（3）按企业标准执行；
（4）有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
第二条 产品的数量和计量单位、计量方法
1.产品的数量： 。
2.计量单位、计量方法： 按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。
3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法： 。
第三条 包装
1.产品包装应符合现行包装标准规定执行并具备良好的防潮抗震能力，以保证商品的存放和运输安全为前提，以符合运输规定要求为准绳。
2.由于包装不当而引起的产品损伤或由于防护措施不善而引起产品锈蚀，乙方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装完整，原件数量短少或规格品种不符，经甲方查询乙方应给予解决。
4.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条 交货方式
1.交货方式： 按下列第（）项执行：
（1）实行送货的，乙方应按合同规定的时间送往（接收地点），交货日期以发运时运输部门的戳记为准；
（2）实行代运的，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运（如果需要）。交货日期以发运时运输部门的戳记为准；
（3）实行提货的，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间。
2.保险： 由负责投保，投保金额： 投保险种： 。
3.与买卖相关的单证的转移： 。
3.产品的交（提）货期限： 规定送货或代运的产品的交货日期，以乙方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
第五条 运输
1.运输方式： 按下列第（）项执行：
（1）铁路运输；
（2）公路运输；
（3）水路运输。
2.运输线路及费用负担： 乙方应按双方商定的合理运输路线、工具、到达站（港），委托承运单位发运货物，力求装足容量或吨位，从节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站（港）时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运。协商达成一致意见前，仍然按原合同执行。甲方提出改变运输路线、工具、到达站（港），因此增加的费用由甲方负担，如确有特殊情况由双方协商解决。乙方改变运输路线、工具、到达站（港），未经甲方同意的，因此增加的费用应由乙方负担。
3.接货单位（或接货人）： 。甲方如要求变更接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对货物的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。
第六条 产品的价格与货款的结算
1.产品的价格： 按下列第X项执行：
（1）按物价主管部门的批准价执行，对于副品、次品、以及低于标准的，本着合情合理、以质论价解决。
（2）按甲乙双方的商定价执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。
2.产品货款的结算： 产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照X银行结算办法的规定办理。用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。
第七条 产品验收
1.验收时间： 甲方应在收到产品之日起____日内组织有关人员会同乙方人员进行验收。
2.验收标准： 以双方约定的质量为准，允许产品颜色有一定误差，重量允许有％误差，允许含水分为％。
3.验收方法： 采用抽样检验，写出抽验记录并由双方检验人员签字备案。
4.异议：
（1）甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应妥为保管，并在天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。
（2）如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
（3）甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
（4）乙方在接到需方书面异议后，应在天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期；说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。
第八条 乙方的违约责任
1.乙方应积极寻求货源，并保证依时提供足够的货物提供给甲方。乙方不能及时按双方确定的数额和时间供货，应承担逾期交货部分或不能交货部分货款的％的违约金。（产品的幅度为1％～5％，专用产品的幅度为10％～30％）。
2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3.乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成产品损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。
4.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。
5.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
6.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
第九条 甲方的违约责任
1.甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款％（产品的幅度为1％～5％，专用产品的幅度为15％～30％）的违约金。
2.甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金；如果不能提供的，按中途退货处理。
3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
4.甲方逾期付款的，应自交货之日起按日万分之支付延期付款滞纳金。
5.甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。
6.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。
7.甲方无正当理由拒绝接货，除应继续履行合同外，应承担拒绝接货货款部分％的违约金；甲方延迟接货，应承担延迟接货货款部分的％的违约金，并赔偿因此造成的损失。
第十条 合同的解除本合同在下列任一情形下解除：
1.合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；
2.甲乙双方通过书面协议解除本合同；
3.因不可抗力致使合同目的不能实现的；
4.在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；
5.当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；
6.当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；
7.。
第十一条 声明及保证甲方：
1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.甲方签署和履行本合同所需的一切手续（）均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。乙方：
1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.乙方签署和履行本合同所需的一切手续（）均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第十二条 保密甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何
第三方泄露该商业秘密的'全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为________年。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）： 法定代表人（签字）：
法定代表人（签字）： 委托代理人（签字）：
委托代理人（签字）： 签订地点：
签订地点： ________年____月____日
________年____月____日
矿产品合同(篇8)
供方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿需方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
合同编号：
产品名称 牌号商标 规格型号 生产厂家 计量单位 数量 单价 总
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限────────────────────
三、交（提）货地点、方式────────────────────────────────
四、运输方式及到达站港和费用负担────────────────────────────
五、合理损耗及计算方法─────────────────────────────────
六、包装标准、包装物的供应与回收────────────────────────────
七、验收标准、方法及提出异议期限────────────────────────────
八、随机备品、配件工具数量及供应办法──────────────────────────
九、结算方式及期限───────────────────────────────────
十、如需提供担保，另立合同担保书、作为本合同附件，
────────────────────────────────────────────
十一、违约责任─────────────────────────────────────
十二、解决合同纠纷的方式────────────────────────────────
十三、其它约定事项───────────────────────────────────
单位名称（章） 单位名称（章） 鉴（公）证意见：
