家纺方案 篇1
家纺营销方案
作为一个家居品类中重要的细分市场，家纺产品在家居市场中占有较大的份额。家纺产品包括床上用品、窗帘、地毯、沙发套等多种品类，而这些品类有着相同的特点，即与人们的日常生活紧密相关，而且因为其有着相对较快的更新换代速度，所以对于家纺品牌商而言，营销策略的制定和实行非常重要。
一、品牌定位
首先是品牌定位。家纺品牌在制定营销方案的时候，需要对自身进行定位，明确自己的品牌特点、目标消费群体、价值观念和竞争优势等方面的内容。家纺品牌可以从自身的产品特性、品牌形象、服务质量和用户口碑等方面考虑自己的定位，从而在市场中脱颖而出。
二、渠道建设
其次是渠道建设。在制定家纺营销方案的过程中，品牌商需要充分优化和完善自身的渠道建设。家纺品牌可以通过直营店、加盟连锁、电商平台等多种方式拓展自己的销售渠道，并充分利用线上、线下等多种渠道，提高自身的销售额和市场份额。同时，家纺品牌要注重与各个环节的合作方的合作，建立渠道合作伙伴关系，共同推进品牌的快速发展。
三、市场推广
除了渠道建设之外，市场推广是家纺营销方案中不可或缺的一部分。家纺品牌可以通过品牌广告、促销活动、公关活动、新品发布会等多种方式，提高自身的品牌知名度和认知度，吸引更多的目标顾客群体。同时，可以结合国内外市场趋势，布局相关产品和技术，提高自身的品牌竞争力。
四、品牌服务
不仅要在产品质量上不断提升，在品牌服务上也应该更加注重。家纺品牌应该加强售前、售中、售后服务，提高售后质量，多借助电商平台进行产品质量维护、售后服务等，留住消费者，保持消费者忠诚度。
五、创新策略
创新是家纺品牌发展的基础。家纺品牌不仅要注重产品的设计，更要注重创新。可以结合市场流行趋势推出独特产品，或加强与养生保健、环保等相关领域的深度合作，不断提升品牌的附加值。
家纺产品是一个与人们日常息息相关的细分市场，在制定家纺营销方案时，品牌商需要重视品牌定位、渠道建设、市场推广、品牌服务和创新策略等多个方面的内容，全方位提升品牌的品牌价值和品牌形象，从而取得更好的市场竞争优势。
家纺方案 篇2
1、活动背景
五月是太阳的季节，五月五日是端午节，五月上旬仍然是中国传统的女儿节。为谢谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，并且体现******对客户的人性化关心，******特别为女性客户预备了一份小礼物。
2、活动时刻
20xx年6月19日至20xx年6月23日
3、动地方
全国所有******品牌店;
4、活动目的
⑴提升******品牌形象;
（2） 体现对顾客的人性化关怀；
⑶淡季提升销量。
5、活动目标
******(专卖店自己设置)
6、活动主题
关爱周围的百变小女的
祝天下女的女儿节欢乐
7、活动策略
品牌店一家接一家店气氛装修采取终端拦截！
8、**方案
⑴百变随心任搭配：
购买任意一款沙发，即送同系列沙发套一套(**款除外);
并且赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;
⑵舒适睡眠养娇颜：
购买任意一套******软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);
并且赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;
⑶谢谢有你：
所有购买过产品的老客户都可以在活动现场购买任意一套沙发套，即送一双竹纤维拖鞋作为女儿节礼物；
购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;
⑷持家有道：
凡在活动期间(6。19-6。23)缴纳定金￥500元，并在6。30日前补足货款的客户凭收据可获得1000元的货款。
超过6。30日仍未补齐货款者，别享受本次活动优惠，同时定金别予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。
(公司支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，公司与经销商各承担50%;下单时刻截止2012年06月30日。如果发牌人拦截了沙发套，则虚假的一张将被罚款十。)
注：凡下单产品需注明顾客姓名及****。
9、活动宣传
⑴公司层面
提供一篇专题软文章，刊登在￥家具新闻、×××家具报、公司站等。
⑵专卖店层面
①专卖店内现场布置(详情请见13)
②专卖店外现场布置(详情请见14)
③ 给老客户打**，进行信息宣传；
④电视字幕;
⑤当地有妨碍力报纸;
⑥ 新交钥匙社区购买业主信息，发送信息，点击**，电梯广告，样板房，扫地；
⑦装饰公司、设计师合作;
⑧公交车广告;
⑨大型户外**;
⑩ 大型路口、国美、苏宁门公示牌；
⑾品牌联盟;
注：以上宣传方式可根据实际资源选择。
10、物料预备(略)
11、人员安排
所有人员分工明确，以**化体现，做到人人有事做，事事有人做，活动期间专卖店店长(或加盟商本人)负责活动总协调，随时随地检查、抽查，及时处理突发状况;
⑴各专卖店人员负责本店;
⑵聘请6-10名临促，端午三天发单页、举牌;
（三）被特许人应当提前一周召开筹备协调会议，明确各方的职责；
（4） 活动期间，经销商每天都会举办聚会，总结经验。
12、店内布置
⑴吊旗，挂在通道，1。5米一具;
⑵店内空白处和橱窗张贴pop;
⑶地贴，从门口开始贴，1。5米一具;
⑷门两边橱窗贴窗贴，要求做成kt板形式，宽至少1。2米，要大，要醒目;
⑸花柱，大门两旁;
⑹糖果、糕点、茶水;
⑺导购员统一服装;
⑻销售资料展示：差不多订购产品资料展示，目的是增加新顾客信心，如：xx小区李先生 ml-866一套;注意，别要写顾客真实姓名、**和具体住址;
备注：店内布置一定要做，如此才干起到终端拦截的效果。
13、店外布置
⑴商场大门口摆放立柱、拱门;
（2） 在商场、停车场外的道路上悬挂彩旗或刀旗；
⑶商场外搭桁架背景;
⑷商场外设立宣传柱;
⑸大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假3天)
⑹也可在端午放假3天期间摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动，临促随着举牌宣传，并且用液晶电视********宣传片。
备注：店外宣传部分经销商依照实际事情与资源来做，公司别做强制要求。
14、目标设置
⑴6。15日前设置本次活动销售目标，分解到每个人、每一天，别断跟踪整体目标和分解目标的完成状况，针对完成状况采取完善和补救措施;
⑵6。18日晚，召开动员大会。经理、店长、员工代表上台发言、宣誓，激发大家的热情；
⑶培训本次活动方案，现场解答店员疑咨询，做到每一位参与人员耳熟能详;
⑷经销商现场宣布任务与即时激励措施(具体请参考下一条)，并说解本次活动的目的和意义，让每一位职员充分参与到活动中来;
15、晚会机制
（1） 活动期间，聚会时间每天至少30分钟。全体人员在会上充分沟通总结，发现咨询问题，及时调整；
（2） 经销商和经理应鼓励员工每天提高工作积极性；
16、即时激励
⑴按门店销售金额
第一名奖励现金600元;
第二名奖励现金400元;
⑵个人销售排名
第一名奖励现金300元;
第二名奖励现金200元;
第三名奖励现金100元;
最后一种是负激励现金100元；
倒数第二名负激励现金50元;
（3） 为了完成整个任务，奖励一次旅游或晚宴。
注：以上即时激励以一线都市为模板，仅供参考，即时激励目的是激发销售人员积极性，促进大伙儿多接单，而别是罚款，治理者应适度掌握，幸免适得其反。
17、确认问
如果您对上述计划有任何疑问，请及时咨询相关区域经理、区域经理或区域总监。
20xx年度副镇长述职述廉报告
我叫**，现在是查溪镇党委委员、副镇长。20xx年，按照党委的安排，分管农技、林业、经济管理、统计和新农村建设。一年来，在县委县**、镇党委镇**的正确领导下，在各村、各站办所的支持和帮助下，取得了一定的成绩，现将一年来的工作事情汇报如下：
1、 加强学习，不停地提高自身素质。
一年来，我认真学习了党的十七大精神和科学进步观。我不仅提高了自身素质，而且提高了政策理论和工作水平。坚持对自己的严格要求，谦虚，时间上做到自尊、自省、自律。思想上别断完善，政治上别断求强，工作上别断求精，使自身综合素养别断提高，更好地习惯基层工作需要。
2、 努力为人民服务，做好分管工作。
三、廉洁自律，当好人民公仆。
可以仔细遵守党风廉政建设责任制的有关要求，严格按照职责权限和工作程序履行职责，在工作中做到清正廉洁、克已奉公，别以权谋私，别贪赃枉法。我们应该虚心同意别人的意见和建议。我们不应该停止改进自己。我们要始终用党的宗旨和廉洁自律的要求来检验自己的行为。增强公务员观念，以人为本，为民造福。
要做到权为民所用、情为民所系、利为民所系。
一年来，本人尽管在廉洁自律和日常工作中取得了一些成效，但还存在不少别脚，要紧表如今：一是政管理论学习深度还别够，缺乏全面的、系统的钻研精神。二是工作创新还存在薄弱环节。他们忙于具体事务，缺乏深层次的考虑。
三是工作作风别够扎实。在工作中尽管对一些具体工作敢抓敢管、敢于监督、勇于负责，但是在深入调查研究上没有下功夫，工作中沉别下去。对上级交待的工作，只满脚于普通的完成，只求过得去，别求过得硬，没有动脑想方法怎么样将其做的更好。
所有这些问题将来都会被克服。将来，我将别断增强廉洁奉公、执政为民的意识，以党风廉政建设和个人廉洁自律的实绩赢得领导、同事和广阔群众的理解、信任与支持。我始终抱着一颗纯洁的心，勤政敬业，廉洁为民。
做到常思贪婪之祸、常除非份之想、常修为官为德、常怀公仆本色。从严要求自已，虚心向各位学习，别断提高自身素养，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，为茶恩寺镇的工作作出自己最大的贡献。
家纺方案 篇3
家纺是所有房屋必备的物品之一，而家纺营销方案则成为了所有家纺企业竞争的重要手段之一。一个成功的家纺营销方案将决定着企业在市场中的成功与否。在如今的市场竞争之下，如何制定一个高效的家纺营销方案成为了每一个企业必须要面对的问题。
在制定家纺营销方案之前，首先要了解自己的目标人群是谁。不同的家居需求对于家纺的需求也是不同的。例如，对于年轻人和情侣来说，他们更喜欢时尚、新颖、个性化的家纺产品；而对于中老年人来说，则更偏向于传统的、稳重的家纺产品。所以，要针对不同的消费人群，制定不同的家纺营销方案。
其次，企业要根据自己的产品特点制定不同的推广策略。一些特殊的推广策略可以使企业在市场竞争中脱颖而出。例如，结合企业产品特点，采用一些独特的包装、设计，或者推出一些有特色的促销活动，都可以吸引消费者的关注，提高品牌知名度。
第三，企业要做好客户服务。良好的客户服务可以提高消费者对企业的信任度，加强品牌粘性。如果企业能够通过进一步了解消费者的需求，提供个性化服务、精心制作自己的产品文案，那么企业将会得到更多消费者的关注和信任。在客户服务方面，企业可以采取在线客服、售后服务等方式，进行交流和沟通。
最后，企业要注重品质和价值。在市场中，只有拥有高品质和高价值的家纺产品，才能够得到消费者的肯定。反之，如果生产出来的家纺产品质量不好，那么即使是再好的营销方案也难以保住消费者的信任。企业应该制定出行之有效的质量控制体系，并注重产品的品质改进和不断创新，为消费者提供高品质的产品和服务。
总而言之，家纺营销方案的制定，要充分考虑到消费者的需求和心理，根据品牌特点和产品特点制定推广策略，并注重消费者的体验。家纺企业只有真正把消费者放在心上，才能在过度竞争的市场环境下生存、发展，并拥有一个更加光明的未来。
家纺方案 篇4
三一文库（其他范文/活动方案
家纺端午节活动方案
就快要到端午节了，很多商家又开始寻思怎样利用节日做相关的**了!以下是小编最新整理的一份家纺端午节活动方案，仅供参考!
家纺端午节活动方案
1、活动背景
五月是太阳的季节，五月五日是端午节，五月一日至五月五日是中国传统的女儿节。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现******对客户的人性化关怀，******特别为女性客户准备了一份小礼物。
2、活动时间
20xx年6月19日至20xx年6月23日
3、动地点
全国所有******品牌店;
4、活动目的
⑴提升******品牌形象;
（2） 体现对顾客的人性化关怀；
⑶淡季提升销量。
5、活动目标
******(专卖店自己设置)
6、活动主题
关爱身边的百变小女人
祝天下女人女儿节快乐
7、活动策略
品牌店采用终端拦截，通过店面氛围装修！
8、**方案
⑴百变随心任搭配：
购买任意一款沙发，即送同系列沙发套一套(**款除外);
同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;
⑵舒适睡眠养娇颜：
购买任意一套******软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);
同时，还赠送丝绸睡衣作为女儿节的礼物；
⑶感谢有你：
所有购买过产品的老客户都可以在活动现场购买任意一套沙发套，即送一双竹纤维拖鞋作为女儿节礼物；
购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;
⑷持家有道：
凡在活动期间(6。19-6。23)缴纳定金￥500元，并在6。30日前补足货款的客户凭收据可获得1000元的货款。
超过6。30日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。
家纺方案 篇5
【第一部分：如何看待五一家纺**活动】
如何看待五一家纺**活动
一、家纺品牌，**还是促死？
家纺作为一类耐用消费品，50％以上的销售额是在**期间完成的，而**旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺**成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定**政策，加上过高的营运费用和账期，**变成了促死。
因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机，合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对**旺季时段进行有效整合，每一次**活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说，比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”等主题陈列出来，而不仅仅是床品和其他产品分开来陈列，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动，如果受到面积所限，可以通过画册展示，或者现场组合体现出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。
二、找到家纺**的关键点
1、形象关键点：让店面形象靓起来
商品60％的价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况，进行优化。作为经销商是大有可为的，比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位，但是终端的形象，和其他家纺比起来大同小异，也没有突出情感的内涵和意境， 作为经销商就可以把一些象征爱情的道具，作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境。
如湖南某家纺品牌的经销商根据品牌以婚庆家纺为主，在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及红烛和红酒、千纸鹤，投入虽然不高，配合温柔的烛影和浪漫的**，获得了特别的视觉效果，很多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具**有卖，产品的销量也获得了显著的提升，因此作为经销商可以借鉴化妆品和其他婚庆产品的陈列形式，突出品牌的形象和产品的特色，是行之有效的**手段（推荐：羊毛被,被子,保养）。
2产品重点：细分产品线，区别对待
在做产品**的时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品的**、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品，如真丝提花类产品， 吸引喜新厌旧的高端消费者的注意，拉动人气的产品，而且根据以往的各种产品的销售比重，制定主打产品作为**的主要对象，如一些低端的印花产品，拉动日常更换消费者。
对于盈利产品，关注产品标签，并告知消费者它们是有限的
在售的独家产品让消费者觉得他们想拥有它们。**制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有**，现价多少，而且**不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，如果竞争对手采取同样的策略，可以进行浮动的****策略，如非节假日**期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货，当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些**值、高关注度的**品，如某家纺企业选择红酒和巧克力作为礼品，送给购买婚庆产品的消费者，获得了很好的**效果，赢得了消费者的好感。
三。人员重点：为客户提供装修方案
4、广告**：区域投放选重点
很多家纺企业都在央视和卫视投放品牌形象广告，实际上主要为了招商而做的，作为经销商，一定要根据当地的实际情况，进行有效的**组合和**创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告往往对**没有直接拉动作用。比如选择途径专卖店的公交车上，投放车身广告，往往具有提示消费和引导消费的作用，也是提升名牌知名度的有效途径。另外可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、**进行**信息的传播，这里值得警惕的是，一些二三线城市的家纺经销商，选择手机****广告的方式，并不见得是一个好的传播方式，因为没有找到有效的目标消费群，而把信息大量的传播给无关的消费群，实际上是一种浪费，有效的做法是可以从婚纱影楼那边收集到准目标客户的信息，找对人群说对话，进行深度的传播和沟通。
5、公关**：以情动人，发动群众
结合公关活动的**，家纺企业往往很少使用，作为经销商，有必要结合当地的风土人情，文化习俗进行**的创新，可能会出现很好的效果。比如评选城中最美丽的新娘等公关活动，积极发动任命群众，将**性的信息变成社会性的话题，不断引起目标消费者的关注，而且会受到广泛的关注，迅速提升品牌的知名度和美誉度，进而提升终端的人气和销量。经销商可以通过当地的组织和婚介所传播。成本很低，但事实上，这可能比做大量广告更有效。
经销商不要认为这样做比较麻烦，就不作为，回想一下，某某酸乳，虽然没有什么技术含量和营养成分，但靠超女超男的炒作，带动了所有产品线的提升，并且让品牌家喻户晓，妇孺皆知，这是一般方式所无法达到的，在你的对手还在考虑如何用低价吸引消费者的时候，你率先点起公关的火炬，引爆区域市场的销量提升。
6联盟**：让合作者带来他的客户
家纺经销商在做**活动的时候，可以寻找众多的策略联盟，为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发，当然不仅如此，可以与家具卖场、家具经销商、家居经销商进行联合**，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的**度。更深度的话，双方达成合作**的协议，在购买一方产品的消费者，如果购买另外一方的产品，可以向受到特别的优惠，或者服务，这样可以充分利用相关的资源，将**进行到底，值得注意的是，这是一个为了销售提升，长期必须建设和维护的工作，不能因为一次**就结束合作关系，被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，这样可以利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。
总之，结合上述**的多种方式，有机的整合和创新，不但能够超越竞争对手，而且或受到消费者的关注和青睐，为今后的**工作奠定坚实的基础，将一次**战斗演变成为一场**战役，最大化的提升市场占有率，甩开竞争对手，获得竞争优势。
三、家纺**就是做星级服务
家纺**就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是半数以上新进入家纺领域的经销商，铩羽而归的一个重要原因，事实上，一家家纺专卖店能够达到持续盈利、收支平衡，为之较低的库存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在这一年，也是一个开发和培育客户的过程。很多业务都是通过反复购买和特别介绍这些客户来实现的。而能够让老顾客不流失，并乐意还介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。
因此，对于经销商自身来说，要做好家纺业务，就必须把服务作为提升竞争力的必要手段，加以培育和塑造。在服务模式上有所创新，现在的家纺服务主要体现在收钱、 售中，而售后服务却很少关注，事实上，可以通过**和短信的方式，定期提供给顾客家纺产品的流行趋势和保养知识，甚至是增进顾客家庭和个人成长的短语，费用不高，却能获得一份关注，获得顾客的好感，成为主动传播的素材。值得注意的是，千万不要传播过多的**信息，这样往往“商业性”太强，引起消费者的反感，反而得不偿失。
简而言之，家纺**，尤其是从事家纺**的经销商朋友而言，不能被厂家和竞争对手牵着鼻子走，利用手中掌握的资源，结合其它方面的平台，创造性进行**活动，通过形象、产品、人员、公关以及服务的整合，开辟一条自己的发展竞争之路。
相关链接：/hot/51/
【第二部分：黎园情家纺5月1日**活动策划方案】
黎园情家纺5月1日**活动策划方案
第二小组
组长：罗前京
组员：孙家欣
杨英英朱燕 董晶晶目录
一、活动背景分析3
二、活动目的3
三、活动时间3
四、活动地点3
五、活动对象4
六、活动主题4
七、活动内容4
1、黎园情温情服务4
（1）婚礼特别服务4
家纺方案 篇6
家纺营销方案是指通过各种营销手段和方法来推动家纺产品的销售和市场份额的提高，从而达到促进企业和行业的发展的目的。作为一名专业的家纺行业人士，我将结合现实市场情况和商业理念，提出以下家纺营销方案。
一、提升品牌知名度
品牌知名度是消费者选择和信任品牌的重要基础，因此，提升品牌知名度是推广家纺产品的第一步。营销方案可以采用互联网广告、户外广告、电视广告等多种广告媒介，将公司品牌形象推向更广泛的消费者群体中。同时，也可以联合其他知名品牌进行合作推广，让消费者形成品牌联想，提高品牌影响力和知名度。
二、加强产品研发和设计
产品研发和设计是家纺行业的核心竞争力，是否能够满足消费者需求，决定了市场反响。因此，营销方案可以加强产品研发和设计，提高产品品质和设计新颖性，让消费者更愿意购买和使用。同时，可以通过推广新产品和经典产品系列，提高消费者的品牌忠诚度和口碑。
三、强化渠道拓展和管理
渠道拓展和管理是保障销售顺利进行的重要手段，可以通过与各大家居卖场、电商平台等建立合作关系，拓展产品销售渠道，也可建立自有或加盟专卖店，提高品牌形象和产品知名度，同时也有利于进一步了解和满足消费者的需求。营销方案可以加强渠道管理，强化终端推广，制定奖励措施、选派促销员等方式，达到销售和市场推广的双重效应。
四、加强售后服务和品牌维护
售后服务和品牌维护的质量和效果，是决定消费者是否再次购买的关键要素之一。营销方案可以针对售后服务和品牌维护，建立专门的部门和人员进行管理和实施，建立售后服务热线、客服中心等多种服务方式，积极处理和解决消费者的问题和投诉，提高品牌形象和维护消费者信任。
综上所述，家纺营销方案需要提升品牌知名度、加强产品研发和设计、强化渠道拓展和管理、加强售后服务和品牌维护等多种手段和策略的综合运用，才能在激烈的市场竞争中取胜，实现企业和行业的可持续发展。
家纺方案 篇7
家纺营销方案
导语：
随着人们生活水平的不断提高，对家居生活的需求也在逐渐增长。而作为家居生活的重要组成部分，家纺产品的市场需求也得到了极大的关注。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，家纺企业需要制定一套科学且实用的营销方案，以加强产品竞争力并提高品牌知名度。
一、目标市场分析
在制定家纺营销方案之前，首先需要对目标市场进行充分的分析。考虑到家纺产品主要面向的是家庭消费者，可将目标市场定位为中高收入家庭和追求高品质生活的消费者群体。在确定目标市场后，应进一步分析客户需求、购买习惯和消费心理等因素，以便更好地制定营销策略。
二、产品定位与特色
在家纺市场中，产品的定位非常重要。为了与竞争对手区分开来，家纺企业可以从产品的品质、创新以及服务等方面进行定位。在品质方面，家纺企业应注重选择优质的原材料、精湛的工艺以及环保和舒适的设计理念。在创新方面，可以通过引入高科技产品或采用独特的设计风格来提高产品的独特性。此外，家纺企业还应提供优质的售后服务，从而增强客户的购买信心。
三、渠道建设与推广策略
在渠道建设方面，家纺企业应该选择合适的销售渠道以确保产品的推广和销售。首先，可以与大型家居商场或专业家纺连锁店合作，将产品放置在合适的位置展示和销售。其次，可以通过线上渠道如电商平台进行销售，并注重网络宣传和广告。此外，还可以与家居装饰公司进行合作，将产品与其室内设计项目结合销售。
在推广策略方面，家纺企业可以采取以下几种途径。首先，可以举办家纺展览会或参加相关行业的展览活动，以展示产品并与潜在客户建立联系。其次，可以通过家纺杂志、报纸或网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。再次，可以通过赞助家庭主题电视节目或网上直播等方式，与目标消费者建立情感联结。最后，可以通过促销活动如满减、折扣或赠品等，吸引客户的购买欲望。
四、建立品牌形象
在家纺市场中，品牌形象的建立是至关重要的。通过传达高品质、创新和服务等特点，家纺企业可以树立良好的品牌形象。首先，家纺企业应注重产品质量和设计风格，以提供给消费者高品质的家居生活体验。其次，可以通过开展慈善活动或与公益组织合作，为社会做出一份贡献，从而提高企业的社会形象。最后，可以通过与明星或时尚界合作，进行跨界合作，吸引更多的目标消费者。
五、市场调研和数据分析
在制定家纺营销方案后，家纺企业应定期进行市场调研和数据分析，以了解市场变化和消费者需求的变化趋势。通过市场调研，可以对竞争对手的动态有所了解，并及时调整销售策略。通过数据分析，可以评估推广活动的效果，并改进营销策略，提高销售业绩。
结语：
家纺行业虽然竞争激烈，但也意味着巨大的市场机遇。通过科学合理地制定营销方案，并注重产品品质和独特性的打造，家纺企业可以赢得更多消费者的青睐。同时，通过优质的渠道建设、有效的推广策略以及良好的品牌形象的建立，家纺企业可以提升市场竞争力，取得长期发展。
家纺方案 篇8
家纺营销方案
一、市场分析
在当下家纺市场中，国内市场需求日益增长。随着人们生活水平的提高，对舒适、高品质的家居生活的追求也日益增多。同时，随着家居装修风格的多样化，消费者对于家纺产品的款式、设计和材质也提出了更高的要求。因此，在家纺市场中，有一个广阔的发展空间和宽大的消费群体。
二、目标定位
1. 树立品牌形象：以品质为基础，塑造专业、可信赖的品牌形象。
2. 满足消费者需求：提供舒适、时尚、环保的家纺产品，满足不同年龄和层次消费者的需求。
3. 建立稳定客户群：通过与客户的有效互动和关系维护，建立忠诚度高的稳定客户群体。
三、产品定位
1. 高品质：严格把控原材料选用，确保产品的品质可靠、耐久耐用。
2. 时尚设计：跟踪国内外时尚潮流，推出符合市场需求的独特设计款式。
3. 环保材料：优先选用环保材料制作产品，关注消费者对产品的健康与环保需求。
4. 多样选择：提供不同风格、不同频道、不同材质和不同价位的家纺产品，满足不同消费者的需求。
四、渠道建设
1. 线上渠道：
- 官方网站和电商平台：建立自己的官方网站和在知名电商平台上设立专区，提供全面的产品信息、快捷的购买方式。
- 社交媒体平台：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广。
- 互联网直播：利用互联网直播平台进行产品展示和销售，提供实时互动和购买服务。
2. 线下渠道：
- 实体店面：在商场、家居卖场等人流较多的地方开设实体店面，提供产品展示和销售服务。
- 经销商渠道：与家居装饰公司、家居建材市场等建立合作关系，将产品引入更多销售渠道。
五、促销策略
1. 打折促销：定期进行特价促销活动，吸引消费者关注和购买。
2. 限时抢购：设立限时抢购活动，提供限量产品，增加消费者购买的紧迫感。
3. 会员制度：建立会员体系，对会员提供更多的折扣和优惠，提高顾客忠诚度。
4. 联合营销：与家电、家具等相关行业进行合作，进行联合推广活动，共同促进产业发展。
六、售后服务
1. 保修：对于质量问题的产品提供免费保修服务，以提高消费者对产品的信任度。
2. 退换货政策：建立明确的退换货政策，保障消费者的合法权益。
3. 快速响应：建立完善的客服体系，快速响应消费者的咨询和投诉，提供解决方案。
4. 售后回访：对购买产品的消费者进行售后回访，了解消费者的反馈和需求，提供更好的产品和服务。
综上所述，家纺营销方案需要以市场分析为基础，通过准确的目标定位和产品定位来满足消费者需求。在渠道建设、促销策略和售后服务方面，需要寻找切入点，结合创新的营销手段，打造专业、可信赖的品牌形象，提升产品竞争力，并与消费者建立良好的互动关系。通过持续的市场调研和销售数据分析，及时调整和改进营销策略，以适应市场的变化和消费者需求的变化，实现家纺行业的可持续发展。
家纺方案 篇9
家纺营销方案
家纺作为家居生活中重要的一环，近年来越来越受到人们的重视。家纺品牌也越来越多，市场竞争激烈。这时，制定一个行之有效的家纺营销方案就显得尤为重要。本文将从品牌定位、目标客户、促销方式等方面，给出一个全面的家纺营销方案。
一、品牌定位
要想在竞争激烈的市场生存下来，品牌定位是非常关键的。对于家纺品牌，我们可以从以下几方面进行定位:
1. 产品定位:确定家纺产品的特点和卖点，例如独特的设计，高品质的材料，舒适的使用体验等。
2. 价格定位:根据目标客户的消费能力和市场价格水平，选择合适的产品价格定位。可以根据不同的产品线设置不同的价格区间，以覆盖尽可能广泛的客户群体。
3. 品牌形象定位:制定符合品牌个性的品牌形象，包括品牌名称、logo、广告语等。树立家纺品牌的高端、时尚形象，与其他家纺品牌区分开来。
二、目标客户
针对家纺产品，我们的目标客户群体可以分为以下三类:
1. 年轻的消费者:这是家纺市场的主要消费群体，他们有着一定的购买能力和消费意愿，在追求高品质的同时，也更注重产品的设计感和时尚性。
2. 成熟的家庭消费者:这个群体更需要的是安全、耐用和易清洗的产品。适合针对家具厂商、酒店、宾馆等机构的家纺产品。
3. 高端消费者:这是一些拥有高收入的客户，他们更倾向于购买高品质、高档次的家纺产品。
三、促销方式
1.线下促销：借助门店把握目标客源，对消费者提供一站式的购物体验。可以通过开展大型促销活动、专属VIP折扣等方式，提高消费者购买欲望。
2.线上促销：加大品牌在各大电商平台的投入，通过平台推送、APP推广等形式，强化品牌营销效果，推动产品销售量的提升。
3.品牌活动：通过组织品牌活动以及参加各类家居展览，提升品牌知名度，增加客户的关注度，并提高消费者对品牌的信任感。
4.社交媒体：社交媒体已经成为了目前年轻消费者最为喜欢的信息交流和获取平台。可以在微博、微信公众号等平台增加曝光率，制作有互动感和时效性的热门话题和广告，提升品牌在年轻消费者圈中的影响力和知名度。
四、后续方案
促销完成之后，如何保持品牌满意度与客户交流？本企业提供以下促销方案：品牌直邮服务、线上和线下满意度调查、限时优惠精准推送。
总之，制定一个行之有效的家纺营销方案，需要从品牌定位、目标客户、促销方式等方面进行考虑，才能更好地在市场中站稳脚跟。
家纺方案 篇10
1，营销计划是企业对产品或服务进行**的一种营销促进计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
如此强大的品牌优势和销售渠道对于梦洁系列产品的销售无疑是极其有利的。下面笔者就梦洁核心产品的市场推广做了简单的分析，并提出了自己的见解和方案。
二、市场调研
1、市场性1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
从以上几点可以看出，核心产品仍然是一个潜在的市场，可以大力发展。
2、商业机会1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2)梦洁产品优异的质量保证。3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了**优势。
3、市场成长1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1)梦洁的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究
1、目标对象1)“0—10岁”：
这个年龄段没有购买力，但正处于家庭照顾阶段，最需要健康成长。2)“11—24岁”：
这个年龄段的人一般没有购买力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与人格共存。3)“25—50岁”：
此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。4)“50岁”以上：
这个年龄段的人有购买力，老年时需要子女照顾。
2、市场预估1)导入期市场：
以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2)成长期市场：
以“25—50岁”的消费者为目标群。3)饱和期市场：
以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。
3、竞争环境1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2)梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。
4、广告力量1)三者均在电视、电台、纸质**上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱-惑力。2)可考虑在非传统**投放广告，如网络社区广告。
4、 营销推广的利弊
1、不利点1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。因此，无论在营销策略上，广告表现都应采用超高风格，并采用高密度预算策略来约束竞争对手。2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。
3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。4)梦洁产品**相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。
2、有利点1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2)规模销售，易产生市场连锁反应。
五、营销推广途径
1、导入期途径1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，核心产品只作为核心产品销售，没有赋予其科技附加值和企业文化内涵的延伸。2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。
核心产品分为幼儿核心产品、青少年核心产品、**核心产品和老年核心产品。3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。
天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。
5)具体操作：
在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。
”2、成长期的途径1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。
这时，孟杰应该开始大量的电视、报纸**广告。3)梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。201x年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。
旧广告，新创意。这必将给全国消费者带来新一轮冲击。具体操作如：
梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。4)还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。
《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。5)与全国较为知名的纸质**合作，如《女友·家园版》。
除了常规的广告，你也可以考虑与它合作组织活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6)这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙樱如“梦洁床上用品，品质生活保证”。
附送：家纺**策划案
家纺**策划案
忠诚的客户。
1、 电子商务**分析电子商务时代的到来改变了传统的商务形式，使商务超越了时间和空间的限制。**它已成为企业开展电子商务的一种方式，为企业更好地进行宣传和营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是一个新事物。
让我们通过对两者的分析来了解网络购物的过程**。1.雅马逊书店。
amazon的首页很简洁，采用“国”字型布局，主要由gift ideas,international,new releases,top sellers,today’s deals,sell your stuff组成，中间那一大空间都用商品的**与相关信息装点，但其内部技术关联引擎特别丰富。根据alexa排名来看，amazon排名14位，其日访问量12165000 ip，98536500 pv。amazone在每本书的介绍页面都有最近2天的sales rank，这个一直是图书选择的重要参考指标，能给顾客一个明确的了解。
amazone开设客户喜好的排行磅，从某种意义上来说，客户喜欢流行的东西，所以排行磅可以对消费者进行引导消费。amazon的产品大多和精神生活用品密切相关，他们都对看书的人有了解，所以在文学，艺术上的东西下的工夫比较多。因此，大部分产品组合都在这个范围内，提供的数码产品仅包括电脑和mp
3、mp4等这些艺术附带产品。amazon重视的是搜索，其只将一些引导性的产品大类，以及热门产品的排名放在主页上，主要是依靠消费者自己寻找其想要的东西。amazon虽然在中国有卓越做基地，但是其物流依然还是依靠以前的卓越的网络。
因此，亚马逊要想在中国占据更多的市场份额，就必须深化，拓展在华物流网络，强化物流质量。2.当当书屋。
当当网成立于1999年11月，是全球最大的中文网络书店。当当由美国idg集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(softbank)和中国科文公司共同投资，其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验。在网络结构外观上，和大多数**一样，当当网的网页最上层是分类区，包括店铺名称和专题查询等，方便用户根据自己的要求查询。
左边是商品分类，包括书籍、电影、**、游戏、杂志等。中间是主要的广告内容。
右边是一些最近的新产品和排名。就广告而言，在网页上刊登的广告种类繁多当当，包括横幅广告、按钮广告、插页广告、手机广告等。总体而言，当当网的广告版面设计较为合理，体现了内容丰富、可视性强、声音和情感强烈的特点。
而且，当当网上也有不少公益广告，也可以展现**人性化的一面，提高**的人气。在栏目设计上包括：
家纺方案 篇11
导语：一、活动意义：
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季到临的标记，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司发起五一节的促销不但不能错过，且要珍视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消耗者消耗欲望的复苏。跟着春深夏至，季候性消耗、换季消耗入手下手抬头。我们综合多年的经验及数据分析觉得，五一节的主力消耗群体集结在以下几个方面。
1、婚庆消耗（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假观光消耗（箱包观光包、拍照东西、观光用品）3、近郊春游消耗（饮料类、即食物类、休闲食物类、）（户外用品、活动用品、园艺用品）4、家庭换季消耗（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型打扮品入季）（夏凉家电入季、打扮保藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消耗（夏季消夏用品集体福利消耗）我们促销始终应环绕一个理念，“促销不可是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销逢迎了顾客的消操心理才华告成。基于此，我们要根据五一节紧张消耗群体的需求，开掘供给商潜力，公道构造响应的促销商品群。1、肯定促销期间
五一节相对别的大节来讲消耗范围较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们发起在8－12天之间。思虑到部分顾客五一出游，及信息传达至顾客所需的时候，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
2、肯定促销目标
虽然说促销便是为了增进销售，但精确的讲此中还是有必定的辨别。因为增进销售平常来讲紧张有两个路子，一是以现有顾客群体为根本，促销重客单价的提拔；二是以提拔客流量为目标，意在扩大超市感化力。再有别的的如和敌手竞争、积存库存变现、新品系列推行等。五一节干系到超市全年营销的感化力，所以我们发起应以扩大超市本地感化力为动身点，以此为目标构造此次促销，也便是说要以提拔客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的感化力和贬价的力度，并且要珍视宣扬面的广度要有所扩大。同时构造好换季商品及应季商品的备货和店面亮相，客单价响应会有所增加。固然因实际环境差别，还要细致的进行前期数据分析，发觉可提拔的空间。
3、肯定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引发顾客消操心理共识的紧张东西。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推行诉求；三是以促销活动的紧张式样为主题的促销诉求。将诉求目标标语化便构成了促销宣扬告白上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。
如：五一酬宾欣喜狂购（数十种名优商品的大幅贬价，以家庭消耗品为主）
工作光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅贬价，以家庭消耗品为主）
高兴度长假低价总策动（出游用品、饮品、休闲食物、即食物特价）
凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型打扮品、饮料）
欢欢乐喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、打扮品、饮料）
五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大范围的品味买赠活动）
4、肯定促销商品分类比重及促销价
根据商品构造环境或竞争环境要求肯定了促销主题及主力商品群后，要进一步筹划各种商品促销比重，发起以下：五一快讯各种促销品量食物类分类紧张品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒（本地婚庆经常使用型）23％－5％啤酒（单支、罐装）23％－5％饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％茶叶（散装、袋装）420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山查210％－15％五一期快讯各种促销品量非食物类分类紧张品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芬芳剂、防虫日化810％－15％洗干净、洗涤剂、和婉剂410％－15％香皂（润肤型）210％－15％护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳料理袋、衣架410％－15％居室干净器具210％－15％冰品建造模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％拍照东西（像机、菲林、电池）45％－10％家纺内衣、寝衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％床品（凉枕凉席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％活动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％体裁活动东西（羽拍类、球类）320％－30％户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％
5、肯定促销活动方法
为使促销活动更加充裕，在联合厂家供给的促销方法以外，还要有同超市促销主题精密相干的促销方法，或将某一厂家的促销活动方法作为紧张的促销方法，固然在dm海报上我们要尽大略多的摆列扫数的促销方法。如刮奖、买赠、试吃试用等。
发起活动方法尽大略大略：
1、买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、现场试吃试用（请厂家多供给）
5、演艺（请演艺队营建氛围）
6、小鬼当家
6、肯定促销投入
我们发起五一节促销费用投入不容易太大，必要的投入到赠品和宣扬海报上便可，有前提可在店头装潢上投入一些，最多不要超出促销期间预记销售总额的1.5%。
家纺方案 篇12
家纺营销方案
随着人们生活水平的提高，家纺已经不再是人们生活中不可或缺的基本生活用品，更成为彰显个人品位与生活质量的象征。现在的人们对于家居环境的要求越来越高，对于家纺产品的要求也在不断提高。在这个趋势下，家纺行业的竞争愈发激烈，如何通过市场营销来提高自己的品牌影响力和市场占有率已经成为一件必要的事情。
一、目标顾客
我们的家纺目标顾客为25岁-45岁之间的中产阶级，以家庭主妇和职业女性为主，他们注重生活质量，追求高品质家居生活，买家居用品更加注重品牌、品质、设计和功能等因素，并具有相应的购买能力。我们将以这部分消费者为主要顾客群体进行营销策划，突出产品品质、设计和品牌形象等核心优势。
二、产品定位
我们的家纺产品定位为高档、环保、时尚、人性化的家居生活用品，适合于所有注重生活品质和舒适度，需求高品质家居生活的消费者。
三、品牌建设
1.品牌核心价值
我们的品牌核心价值在于“用心为您创造舒适和品质生活”。优质的材质、科技的加持、舒适便捷的使用体验以及贴心专业的服务，是我们为客户矢志不移地价值所在。
2.品牌名称
品牌名称为“华爵家纺”，中文名寓意华丽、尊贵、奢华的生活。英文名为“Vogue Home Textile”，体现出时尚、高端、国际化的品牌风格。
3.品牌形象
华爵家纺将采用高雅典雅的皇家蓝和典型极简素雅的白色搭配为主色调，表达出品牌优雅、尊贵、大气的特性，传递品牌所要展现的品质生活和强大的信心。
4.品牌传播
华爵家纺将在各大互联网平台、电视、报刊、杂志等主要媒体进行品牌推广，并通过展会、礼品活动、会员福利等不同形式进行品牌营销推广以及建立意见领袖关系，不断拓展新的客户。
四、渠道拓展
除了线下专卖店和商场展厅的销售渠道外，华爵家纺将积极拓展线上平台的销售渠道，打造全渠道的销售模式，推出全网销售、江浙沪配送、加盟连锁等多种营销方式，为顾客提供多元化的在线下或线上选择。
五、销售策略
1.定价策略
鉴于华爵家纺的高品质、环保和人性化定位，产品的定价将以市场高档中等价位为标准，根据市场需求不断调整。
2.促销策略
华爵家纺将根据节假日、季节或商品到货等原因，注重策划促销活动，采用推出特价商品、折扣销售、赠品等促销手段，增强顾客的购买欲望。
3.售后服务策略
华爵家纺将实行“客户至上”的服务理念，为顾客提供贴心、专业、快捷的售后服务，如品质保修、安装维修、上门服务等。
综上所述，为了更好地发展家纺行业，华爵家纺将以顾客为中心，强化品牌建设和形象传播，全渠道拓展销售渠道，注重产品质量和售后服务，以优质的家纺产品和专业的营销服务，为广大消费者带来更好的生活品质和用户体验。
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家访方案
世界会向那些有目标和远见的人让路，方案是一种计划性公文，这篇文章将综合分析和探讨“家访方案”的多个方面，欢迎你参考，希望对你有所助益！
家访方案 篇1
为落实《xx市教育系统“强作风，树形象，优服务“主题活动方案》要求，加强家校沟通，形成育人合力，促进学生健康成长，以校风引领家风、以师德影响家德，帮助学生家庭形成良好的家风，推进《“童扬”家风》省品格提升工程。共创xx市文明校园标兵校。经研究，决定组织开展xx实验小学“大家访”活动。
1.全面了解学生家庭情况、成长环境、在家思想动态、学习表现和生活习惯等；
2．向家长反馈学生在校思想、学习、交往情况和综合表现等；
3．与家长共同探讨促进学生身心健康成长的有效方法及途径，宣传科学的家庭教育理念和方法；
4．向家长介绍学校办学理念、办学特色及教育政策（创建星级红领巾小书房、推进“童扬”家风品格提升项目等）
5．征求家长对学校工作、教育发展的意见和建议，对家长关注的热点难点问题及时做好解释、宣传、记录、答复工作。
本次家访对象是全体学生。（尤其关注六类学生：心理健康发展有困难的学生，家庭经济有困难的学生，学业发展有困难的学生，留守学生及单亲家庭学生，流动人员随迁子女，身体有残障的学生。）
1、走出去：班主任与本班学科教师合理搭配。广大教师要利用课余时间，结合家长需求，通过教师走进学生家庭、与学生家长有效沟通。其中，教师走进学生家庭开展家访比率不低于50％。指导“星级红领巾小书房”的创建等“童扬”家风品格提升项目落实。
2、请进来：邀请家长到学校开展座谈、家长讲堂等，以“共话好家风，共育好孩子》家长讲堂活动来推进《“童扬”家风》省品格提升工程。
3、通过电话、书信、网络等多种形式，与学生家长有效沟通。
从20xx年11月开始,至20xx年6月结束。整个活动分为三个阶段:
(1)积极发动。成立工作领导小组,公布活动方案,召开相关会议,周密部署,提出工作要求,落实责任。
(2)开展培训。对家访教师进行培训和动员,培训内容主要是家访活动的目的、意义、内容、方法以及应该达到的效果和注意事项等,对教师提出纪律和安全要求。印制《家访活动记录表》。
(3)制定计划。班主任和任课教师要确定家访对象,制定家访计划,确定家访时间和内容。对全班学生,采取上门走访、电话访、书信访、短信访等形式的家访。其中,上门走访的学生数每班不少于50%,每名教师走访不少于8名学生。每位老师每月需要提交一份家访活动记录。
(1)预约安排。教师按照计划,对家访对象提前预约,合理安排时间。在家访中要树立服务意识、主动意识和平等意识,做到态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真,尤其要以介绍学生优点为主,鼓励学生全面发展。
(2)做好记录。教师要对每个家访对象做好记录,认真撰写家访活动记录表,并做好访后分析。对家访中发现的问题要分门别类地加以梳理,并在日常工作中调整教育教学方法。
(3)反馈交流。教师对了解到的情况，要认真分析总结，必要时可在班组教师间开展案例会诊。针对学生在心理健康、能力结构等方面出现的困难，制定科学合理的解困策略，有计划、有步骤、有针对性地跟进帮扶。将活动中搜集到的家长意见和建议，要进行整理、分类，能解决的及时解决，一时难以解决的要向学生和家长说明情况，并制定推进方案。
集中家访结束后,各班级、各年级要认真总结“大家访”活动中采取的创新实践和好方法、取得的好经验。特别要总结家访活动对于促进提高学校教育水平、强化家校合作共同育人和有效落实因材施教等方面的作用和成效等,形成信息或简讯及时上报政教处,由政教处提炼上报。参加家访的老师每人以简洁生动的案例或情景描述等文体,写一篇家访总结。
家访方案 篇2
一、指导思想
立足“以人为本、面向全体、注重实效”的指导思想，通过开展教师家访活动，大力宣传党的教育方针政策和我县教育工作取得的巨大成绩；及时了解学生生活、学习和思想等各方面情况；详细掌握家长对学生的家庭教育情况；广泛征集家长对学校和教育工作的意见与建议，切实破解学校教育教学工作难题，促进教育政风行风建设，办好人民满意的学校。
二、活动时间
20xx年12月1日-20xx年1月30日，学校认真制订活动方案，集中开展一轮家访活动。
三、活动形式
组织全体教师通过上门走访、电话访、书信访、短信访、网络访等多种形式，与学生及其家庭“零距离”沟通，进一步接触学生家长，增进彼此情感，凝聚家校合力，提高教育实效。
四、家访内容
（一）宣传育人理念。广大教师在家访过程中要有意识地向家长宣传学校的办学理念、办学特色、教育教学目标、日常管理要求等，努力使家长理解并产生认同，从而支持学校的教育教学工作，达成教育的合力，发挥出综合效应。
（二）突出安全教育。要将学校法制安全教育的基本要求和防灾抗灾的有关常识详细向家长、学生作介绍，切实增强家长和学生的防灾抗灾意识和能力，争取家长对学校安全法制教育的积极配合，有效保障学生生命安全。
（三）加强心理辅导。对心理存在问题的学生要通过家访，了解学生的成长环境，通过与学生和家长零距离地接触沟通，消除心理距离，增强学生对教师的信任感，有针对性地对学生进行多种方式的心理辅导，争取解决影响学生健康成长的心理问题。
（四）进行学习指导。要做好对学生学习方面的指导，重点关注学困生、贫困生、单亲生、偏科生，针对学生的学习行为、习惯的特点，制定针对性强的指导预案，以导学为主，改进学习方法、提高学习效率。要引导家长转变教育观念，与家长共商促进学生发展的教育措施和方法。
（五）开展家庭调研。要深入了解学生家庭经济、生活现状、父母文化背景等，全面掌握家庭教育中的教育元素。了解学生在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯，以便于针对学生家庭成长环境进行因材施教。（六）促进家校沟通。要积极宣传教育法律、法规和教育政策，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作。认真征求家长对学校及教育部门的意见和建议，及时予以研究、采纳，不断改进学校教育教学工作。
五、家访任务及重点
学校根据学生人数、分布区域等因素，确定家访任务。总的要求是:对全班学生，采取上门走访、电话访、书信访、短信访等形式的家访率要达到100%以上。对下列重点对象应做到必访，并建立师生一对一的联系帮扶机制：
（一）特殊家庭（特困、孤儿、单亲、留守、外工、再婚、家长对孩子读书漠不关心或丧失信心等）；
（二）人际适应困难的学生家庭（人际关系协调差、心理情绪不稳定、言行异常、性格特殊等）；
（三）在学习等方面存在障碍的学生家庭（学困生、待优生、偏科生、谈恋爱、痴迷网络、进入游戏厅等场所）
（四）各班主任对本班前10名学生进行家访（与家长沟通，让家长放心其子女在我校读书，并时时向家长汇报其子女在我校的各方面的情况）。
注：家访时间在星期一至星期五，必须要求有班主任、任课教师、挂包行政人员参加。家访期间可以在教导处调课。调课不是家访的教师作旷课处理。六、活动要求（一）高度重视，精心组织。学校将家访活动做为转变工作作风、强化师德建设、构建和谐社会的重要举措抓好抓实。要科学规划，认真组织，精心安排，真正把家访活动落到实处。要对教师进行全员培训，让全体教师都明确家访活动的目的、意义、内容、方法以及应该达到的效果等。
家访方案 篇3
一、活动目的
进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。结合本校期初“周末无作业亲情来陪伴”活动的实施方案，制定具特色、针对性强、切实可行的家访活动实施方案。
二、活动时间安排
活动时间为20xx年5月4日开始，为期一月。
5月为集中家访月，请各班的班主任、班辅导以及学科老师一起参与，家访比例不低于班级人数的25%。（不少于10人）
三、活动形式：
1.主要采取登门走访的形式。
2.有特殊情况的允许邀请家长来校约见或进行网络交流。
四、家访活动的要求：
（一）重点内容
教师与家长就学校“一日常规·十一个习惯”实施情况进行交流
1、“一日常规·十一个习惯”具体要求传达给家长。
2、“一日常规·十一个习惯”这项活动开展以来，对家庭生活有何促进作用。
3、这项活动开展以来，学生在校的进步表现。
4、这项活动开展以来，还需家长配合的事项。
（二）常规内容
1、在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。
2、各班级家访学生比例不得少于25%，尽量扩大家访面。
3、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
4、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
5、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、个性特点、以及学生在家表现、学习习惯和生活习惯等。
6、教师在家访活动中要特别注意安全。
7、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。
8、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。
五、活动准备：
前期准备：班主任和任课教师确定家访学生名单，并填写简单的表格，分析家访的原因，家访的目的，需要解决的问题。
家访方案 篇4
为了落实县教育局下发的关于做好假期家访工作的文件要求，我校特成立了假期家访领导小组，对假期家访工作做了安排和部署。
一、领导小组
组长：郇义军学区办主任、中学校长
副组长：库尔班江中学党支部书记
组员：郭欣中学副校长
杨洪波中学支部副书记
徐斌中学德育主任
覃峰中学综治办主任
黄鹏程中学教务处主任
米吉提中学教务处主任
田杰中学教科室主任
章思蜀中学工会主席
全体班主任及任课教师
二、具体分工
郇义军、库尔班江负责监督、指挥假期的家访工作。
郭欣、杨洪波负责组织上阿山于子的家访工作。
徐斌、覃峰负责组织下阿山于子的家访工作。
黄鹏程、米吉提负责负责组织阿同、英塔木的家访工作。
田杰、章思蜀负责组织克西拉克塔木、维玉村、英阿亚提村的家访工作。
三、家访的主要内容
1、调查、了解学生假期的学习情况。
2、调查、了解学生假期的外出情况。
3、做好家长严格要求子女不信教、不入教、不参加不法组织的集会和游行。
4、向家长宣传民族团结教育工作。
家访方案 篇5
一、领导小组
组长：王新洲
副组长：赵发营王鹏辉
组员：全年级教师
二、家访时间：
20xx年3月27-28日（两天）
三、准备阶段：
（一）3月24日各班主任整理学生住址、联系电话。
（二）3月25日年级部根据学生住址进行分片、分组。
（三）3月26日各科任老师准备好27、28两天的自习课练习；召开家访专题会议，安排各项事宜。
（四）班主任安排各项事宜，通知学生打电话回家，告知父母有老师来家访。
（五）各家访小组到班主任处了解学生情况、计划路线。
（六）各家访教师准备交谈材料。
1、向家长宣传学校办学理念、办学特色等内容，赢得家长对学校工作的理解和支持。
2、向家长宣传学校取得的成绩，听取和收集家长对学校工作的意见和建议。
3、向家长汇报其孩子在校表现，在校学习和生活的能力，与人相处、学业等情况；向家长了解学生在家的表现情况如：生活习惯、兴趣、爱好、个性、成长的故事、生活环境、孩子身边的朋友、与家人的相处等方面。
4、了解学生家庭基本情况。如经济状况、文化教养、家庭对学生的影响等。
5、普及家庭教育知识，帮助家长提高家庭教育水平，以达到配合、支持学校教育工作。
6、向家长介绍学业水平考试的重要性，学业水平考试所需资料和费用。
四、家访阶段（3月27日—28日）
（一）家访要求
1、要按照分组按时家访、确保任务胜利完成。
2、家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳。
3、对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，家访不向家长告状，多报喜少不报忧；不在家长面前用分数压学生，使家长对学生丧失信心；避免使用让家长失望的语言或结论；不对学生的隐秘性心理在家长面前夸大渲染。
4、虚心、认真听取家长的各种意见和建议。
5、出发前各组组长召开碰头会议，3月27日晚上全体老师在办公室召开碰头会议。
6、不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等，严禁吃饭是喝酒。
（二）注意事项：
1、出发前检查摩托、电动车（轮胎是否有气、刹车是否灵敏、大灯、转向灯是否正常、油量、电量是否充足等）。
2、出发前带好家访情况登记卡、笔记本和笔，建议带好电动车充电器、照相机，并且多带一块手机电池。
3、注意交通安全，入户前注意有无养狗。
（三）留守事项：
1、留守人员：
2、召开班长、学习委员、纪律委员会议。
3、制定各班“堂堂查”检查登记表，做到每堂课至少检查三次，并做好登记。
4、要求全天候关注学生动态，及时处理各项事件，确保各项工作秩序稳定。
五、总结阶段
（一）家访后，要把家长反应的问题、建议及时汇总向学校汇报。
（二）家访后，要认真做好家访学生情况记录。
（三）家访后要及时把了解到的学生情况，与班主任和其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。对部分特殊学生，返校后与之交流。
（四）教师家访结束后，要总结经验、找出不足，每位教师写一篇家访心得上交年级部，年级部组织评优。并建议在自己的博客上发表。
（五）整理本次活动的各种文档资料，归类存档。
家访方案 篇6
为进一步落实《温州市瓯海区教育局关于进一步加强学校家庭教育工作的意见》(温瓯教学〔20xx〕76号)精神,推进家校合作,深入贯彻区教育局学生安全教育工作的部署,学校决定今年寒、暑假期间继续开展家访活动。特制定方案如下:
一、领导小组
组长:z
副组长:z
成员:z各班班主任
二、家访目的
通过家访,切实加强学校和家庭,教师和家长的联系,使家长了解学生在校表现,教师了解学生的家庭状况和成长环境;通过家访进一步增强学生的安全意识,推进师德师风建设,强化教师服务意识,提高教师育人水平,树立教育优良形象。
三、家访时间:
寒暑假期间
四、家访内容
1.讲解有关学生安全教育知识,督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识,特别是防溺水、放烟花注意事项、交通安全、食品安全、汛期安全教育;(重中之重)
2.了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯等;
3.向家长反馈学生的学习情况及在校表现,指导家长转变教育观念,用科学的方法教育孩子,与家长共商促进学生发展的教育措施和方法,帮助家长树立正确的人才观、质量观和价值观;
4.宣传教育法律、法规和教育政策,对群众关心的热点问题做好宣传解释工作;
5.了解掌握特殊家庭学生(贫困生、单亲生、留守子女等)、学困生和有不良行为习惯学生的情况,有针对性地采取帮扶、辅导(含心理辅导和学习辅导)和其他助学措施,帮助他们克服困难,鼓励他们积极上进、健康成长;
6.征求家长对学校及教育部门的意见和建议等。
五、家访形式及要求
(一)家访形式
建立以班级为单位,以班主任为主、任课教师为辅、学校行政干部参与的全员家访制度,要求做到参与对象覆盖全体教职工,党员干部率先垂范。以实地家访为主;对父母均在外地的学生,可采用“电话家访”的形式;对工作较忙的家长,可采用电话预约的形式,由家长确定恰当的时间、地点,进行家访。
(二)家访要求
1.对家访工作要有充分的思想认识,充分体会家访的意义,将家访当成是加强学生思想道德教育、增强学生安全意识、充分了解学生、提升家校共育的重要保障。
2.各位班主任要以强烈的责任感和主人翁意识积极参与,科任教师配合班主任随访,根据教导处的随访分工,充分做好访前准备,深入了解学生的家庭情况和思想状况。
3.树立服务、主动、平等意识,态度要谦虚诚恳、介绍要全面客观,切实排解学生及家长的思想负担和心理压力,帮其克服困难。
4.家访中进一步加强溺水安全教育和汛期安全防范及其他安全的教育,对每个家访对象要作好记录,认真填写《20xx年家访活动记录表》,特别是要填写好具体家访、电访的时间、电话号码、被访人及家访主要内容,有条件的老师在家访时要留一部分影像资料;事后要做好访后分析,为今后工作中调整教育教学方法提供第一手的材料。
5.注意家访期间教师的个人安全,家访期间如发现学生的特殊情况,也要向学校及时汇报。
6.家访结束后,参加家访活动的教师要梳理好家长对学校的建议和意见,学校将在下学期开学初组织开展交流。并由学校德育处汇总整理装订好家访活动材料,德育处组织优秀家访日记(随笔或心得)评选。
7.班主任做好家访统计,特别做好贫困生、单亲生、留守子女、学困生和有不良行为习惯学生的家访工作,家访要有针对性、要有重点,继上学期的基础上,班主任和随访教师的家访面要达到本班学生数的80%。
家访方案 篇7
为深入开展师德“百千万”工程建设，进一步密切家校联系，加强双向沟通，形成家庭教师教育与学校教育共同促进的良好局面，区教育局决定在全区范围内开展“千师进万家”家访月活动。根据我校情况，制定实验初中“家访月”活动方案如下：
1、深入了解学生的家庭状况和行为习惯等情况，如实反馈学生的学习情况和在校表现，与家长共商促进学生成长的个性化教育措施和方法；
2、宣传教育法律、法规、政策，讲解科学家庭教育方法和未成年人心理发展特点，帮助家长树立正确的人才观、升学观和就业观；
3、宣传我校近几年教育教学改革发展情况，通报学校教育教学工作取得的成绩和班级管理工作的举措，进一步争取家长的理解和支持；
4、征求家长对学校、教师、班级的意见和建议，对家长关心的热点问题做好解释宣传工作，进一步提高社会、家长和学生对我校教育的满意度；
5、对行为有偏差、家庭关爱有缺失等特殊类型的学生要重点关注，与家长进行充分沟通，共商教育措施。
家访主要采用登门走访以及与学生和家长面对面交流的形式，对家在外县市或路途遥远的学生可根据实际情况，采用电话、邮件或书信联系的方式。
1、高度重视，精心组织。确保新生家访率达到百分之百，其他在校生家访率在百分之八十以上；
2、全员参与，建立机制。以班级为单位，班主任为主、任课教师为辅的全员参与。
3、讲究方法，注重实效。对家访中收集到的意见和建议进行专门研究，制定切实可行的改进措施，提高家访工作实效；
4、加强督查，确保落实。将家访工作情况作为教师师德考评、绩效考核、评优晋级的重要内容之一。
家访方案 篇8
一、家访的目的：
通过家访，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现。及时通报学生在校表现情况，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法；征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程度。明确毕业前的形势，家校共同督促孩子有效学习，争取顺利进入理想的学校。
家访前，对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。
家访时间选择在寒假期间，最好是春节后。
家访前，与学生家长提前约定好家访的时间。
家访学生的家庭情况、问题学生，家庭困难的学生有困难。采取谈话方法，
三、家访时注意的问题：
1、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
2、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
3、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。
学生要有代表性，有一定的覆盖面，以学困生、单亲家庭的学生或留守儿童为主，包括特长生、优等生、潜力生等。
正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。
教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议。
家访方案 篇9
一、指导思想
以科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨，以改善小学生成长环境，构建和谐家校关系、师生关系为总要求，切实加强学校和家庭、教师和家长的联系和沟通，了解学生成长环境、思想动态，向社会宣传教育改革与发展的成效和学校办学理念及特色，向家长宣传科学的家庭教育理念，营造全社会共同关爱学生、教育学生的良好氛围。广泛征集家长对学校和教育工作的意见与建议，切实破解学校教育和家庭教育难题，让每一位学生在家长和教师的关心爱护下健康成长。
二、活动主题：沟通、理解、支持、携手育人
三、活动目标：
通过家访，与家长、学生进行真心沟通和交流，了解学生的家庭生活及教育情况，切实加强家校联系，宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人生观、质量观，宣传并帮助家长掌握科学的教育方法；征求家长的意见和建议，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，提高社会对学校教育的满意度，树立教育的良好形象。
四、家访工作领导小组：
组长：xxx
副组长：xxx
组员：全体教师
五、活动内容：
1、活动时间：20xx年9月--20xx年1月
2、家访对象：
建档立卡学生确保一月一次家访，全学期家访次数为5次；特殊学生、留守儿童全学期家访次数不少于3次（分别安排为开学初、学期中、学期末）；其他学生全学期两次家访（分别安排为学期中和学期末）。
3、活动内容：家访活动以登门走访为主。
⑴了解学生家庭状况，成长环境及在家变现、学习习惯和生活习惯等，并与家长共同探讨促进学生健康成长的有效方法与途径。
⑵向家长宣传教育政策法规、宣传教育改革与发展的成效、新的教育理念等；介绍近几年教育的发展情况和学校教育教学工作取得的成绩，赢得家长对学校工作的理解和支持，与家长共商提高学生学习能力和养成良好行为习惯的方法及措施。
⑶征求家长对学校、对老师以及教育部门的意见和建议，并及时向学校及有关部门反馈，进一步提高社会及家长、学生对学校教育的满意度。
⑷开展重点帮扶、辅导（包括心理辅导和学习辅导）及其他助学活动。
⑸向家长通报学校及班级有关工作举措，反映学生的学习情况和在校表现；与家长共商促进学生发展的教育措施和方法，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，树立正确的人才观、质量观和价值观；争取家长的理解和支持，指导家长做好学生的家庭教育工作。
4、活动形式：登门走访，教师全员参与。
六、家访工作要求
1、预约安排。教师按照计划，对家访对象提前预约，合理安排时间。家访中要树立服务意识、主动意识和平等意识，做到态度谦虚谨慎、介绍客观全面、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。对贫困生、学困生等特殊学生家庭家访，要及时排解学生思想负担和心理压力，帮助他们克服困难、积极上进、健康成长。
2、讲究方法。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。
3、做好记录。教师要对每个家访对象做好记录，认真填写《家访记录表》，并在学校例会上做好访后分析。对家访中发现的问题要分门别类地加以梳理，并在日常工作中调整教育教学方法。
4、反馈交流。家访结束后，要把家长的意见和建议及时向学校反馈，根据家访情况对学校工作提出有合理的建议，将家访结果与其他任课教师进行交流，共同制定促进学生发展的具体措施。同时，教师要跟踪了解学生在家访后各方面的变化、反应，并及时给予相应的教育。
5、注意事项。家访过程中注意维护自身形象和学校形象，言行得体，举止文明；不允许接受家长的宴请和礼物等；家访期间注意自身安全，可以邀请任课老师、学校领导班子成员结伴家访。
七、家访后要求：
1、家访结束后，要认真做好家访情况记录，力求形成学生个性化家访档案，主动参与学校德育探讨，及时交流家访艺术、家访经验，以提高家访工作的水平和实效。
2、要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育；对特困生、学困生、后进生要积极地组织结对帮扶措施；并跟踪了解学生在家访后各方面的变化，及时给予相应的教育。
3、要把家长反映的问题、建议及时向学校领导汇报，以便学校完善相关管理制度、及时修订管理措施；及时反馈困难家庭的情况，便于学校帮扶助学。
4、在征得家长同意后，可以采取拍照或录像的方式作为家访记录材料。
5、教师家访结束后，要及时整理本次活动的文档资料、影像资料等。
我校将精心组织，积极谋划，一如既往地做好家访工作，为学校整体工作再上一个新台阶而加倍努力。
xx小学
20xx年xx月xx日
家访方案 篇10
为了进一步促进幼儿园教育与家庭教育的有机结合，密切教师、幼儿、家长之间关系，创建和谐、健康的园内外育人环境，充分发挥“家访”对幼儿进行思想教育工作的重要作用，进一步提高德育实效性，促进幼儿全面健康成长，我园从以下几方面开展好家访工作：
1、高度重视，提高认识，把家访工作纳入幼儿园的常规工作。进一步提高对家访工作的认识，把家访工作作为师德建设的重要内容，纳入幼儿园常规工作，制定工作制度和考核措施，确保家访工作的实效性。定期检查家访情况，对教师家访工作的开展情况，采用临时抽查和定时检查的方式进行及时督促，确保家访工作的顺利、有效开展。
2、明确家访任务，切实做好家访工作。园长及中层干部每学期家访次数不少于5名幼儿，班主任每学期原则上应达到所带班级幼儿的一半，做到一年内对全班幼儿家访一边。任课教师每学期对所教学班级幼儿家访不少于10人次。主要采取登门访问、书信、电话联系、召开家长会、电子邮箱、网上QQ等方式进行。
3、提出家访要求。每次家访前做好充分准备，抓住重点，明白通过家访了解那些情况，解决什么问题，达到什么目标。家访要做好详细记录，对家访中提出的好意见、建议要及时反馈园领导。
4、对教师的家访情况要给与及时的总结与反馈。每学期对照家访量化考核细则检查并考核教师的家访工作，帮助教师在以后的工作中进一步提高。
5、建立组织机构，巩固家访成果。建立园长为组长，班主任、任课教师为组员的组织机构，定期召开家访工作研讨会和座谈会，总结交流家访工作经验。
纺织报告
俗话说，看一次胜过听百次。在生活和工作中，我们通常都需要写报告。那么如何写出一篇优秀的报告呢？如果您希望更全面地了解这个话题，建议您阅读一下“纺织报告”，欢迎您收藏！
纺织报告(篇1)
实习地点：
实习目的：
了解纺织机械生产的现况及重工机械生产的基本工艺流程；通过工程实习，使自己巩固、印证、加深、扩大已学过的基础理论和部分专业知识；了解和掌握本专业基本的生产实际知识，为后续专业课程的学习打下基础。同时也了解工厂的组织情况，管理方法及生产车间和有关科室的关系，使学生对工厂组织管理机构有一初步认识。
工厂简介：
xx纺织机械厂座落在中国河南省省会xx市北城市主要交通干道上，全厂占地70余万平方米，航空、铁路、公路交通运输均十分便利，厂区有直达铁路专用线。
xx纺织机械厂建于19xx年，是中国纺织机械（集团）有限公司最大的直属骨干企业和出口基地之一，国家"863"高技术计划CIMS（计算机集成制造系统）技术应用工厂，企业信誉等级为AAA级（特一级）。现有职工7000余人，其中工程技术人员10%，具有大中专以上学历的职工约占20%。固定资产原值3.77亿元人民币，拥有各类设备2700多台，其中金属切削机床近700台，锻压设备120多台。具有世界先进水平的多功能机械加工及测试手段，初步建立起了以机械加工FMS柔性加工系统，加工中心等构成的数控机床加工体系，以钣金FMS生产线为中心构成的数控钣金加工体系等五大硬件体系。还有CAD、CAPP、CAM、MRP-2等广泛用于辅助生产、技术、经营管理的计算机体系。
xx纺织机械厂先后引进日本东洋纺、瑞士布塞公司、美国杜邦公司以及德国特吕茨勒公司和日本金丸公司的先进技术，合作生产出了年产1.5万吨涤纶短纤维后处理设备、HM5V型平网印花机、GA系列浆纱机、高档清梳联设备、干法腈纶设备等具有世界先进水平的纺织机械。除此之外我们还自行研制开发了一批新型纺机产品，主导产品有清梳联、浆纱、印染、化纤、烘燥、非织造布等六大类纺织机械设备。用户遍布全国及世界42个国家和地区。
xx纺织机械厂充分利用雄厚的技术力量和先进的加工设备，广泛开拓非纺机市场，为交通、电子、石油化工、邮电、军工等行业生产了优良的配套设备。
实习内容：
xx纺织机械厂给人的感觉是比较古老陈旧的感觉，但是它还是散发着工厂应有的气息。我们进入数控加工中心看到一些进口设备，比如说柔性加工中心，它由横竖刀头组成，拥有许多道具孔，围成一圈，这样就组成一个刀具库，计算机可以根据程序从刀具库自动调用所需刀具，方便换刀。而且工件在加工中心上经一次装夹后，数字控制系统能控制机床按不同工序，自动选择和更换刀具，自动改变机床主轴转速、进给量和刀具相对工件的运动轨迹及其他辅助机能，依次加工中心完成工件几个面上多工序的加工。并且有多种换刀或选刀功能，从而使生产效率大大提高。
龙门式加工中心由机械臂左右移动往复式加工来完成加工任务。貌似是仿制德国的产品，而且还是经过改进的。钣金柔性制造系统拥有立体仓库，里面放了许多原材料，设备根据程序要求自动取料。而且它拥有两个机械臂，这是为了方便将流程分段。数控直角剪板机改变了陈旧的先剪切后冲孔的落后的生产方式，并以全新的先冲孔后剪切的加工，从而引发了板材加工工艺上的一场革新，实现板材加工自动化，使与其配套的数控冲床的生产量成倍的增长。校正钢板压机是压制五金产品、胶合板、刨花板等生产中的重要设备之一，其工作循环一般为：快进→加压→快退，有的增加了保压环节，为了提高生产效率，实现空行程时的快速移动，加压时的慢速稳定加压，在快进时需要的流量很大，加压时需要的流量很小，不仅液压机，许多诸如机床类的液压系统也是基于上述工作循环，为实现这一工作循环，在设计液压系统时，通常需要用到调速回路。激光切割机是主要用于将板材切割成所需形状工件的激光加工机床，是利用激光束的热能实现切割的设备。所谓激光切割就是将激光束照射到工件表面时释放的能量来使工件融化并蒸发，以达到切割和雕刻的目的，具有精度高，切割快速，不局限于切割图案限制，自动排版节省材料，切口平滑，加工成本低等特点，将逐渐改进或取代于传统的切割工艺设备。在冷作分厂中厚板加工中心，我们还看到了大型激光切割机。在冷作分厂钣金加工中心，我们参观了美国复合冲，三点折边机，这些设备都是小批量生产设备，人为操控。
实习总结：
在没有实习之前我对纺织机械产品的生产不是很了解，当我进入xx纺织机械厂参观后，我学到了许多。这次实习让我从很多方面了解了纺织机械的产品和生产方式和一些设备。我亲眼看到了生产出来的真实的产品，而不再是网上所泛泛的照片或模型之类的东西，这样就加深了我对产品的认识。而且我也看到了了解了一些纺织机械设备的信息，这样对自己以后走进工作岗位打好了基础，给了自己小小的铺垫。为期一个半小时的实习时短暂的，但是有时收获颇多发人深思的一次实习。我明白了企业的基层工作的基本情况，原来要做的一切是那么的实际具体。要想进入企业的高层，就得从企业的.基层做起。总之，这次实习我受益匪浅，十分感谢学校给我这次实习的机会。
工作的时间越长，学习的东西就越多，我们开始做的事情也越多，由于面料陆续到货，我们办公室的跟单员们也陆续到加工商那里。
真正接触到工作才能了解其中的零碎，面料到后要裁一花型循环送检，然后验布，拉布，裁剪，缝制，但是要做的又不止如此，从出去的跟单员的情况来看，我们了解的产品跟单经验太少了，很多问题都不敢做主，打电话向朱总询问确认后才敢实行。比如最后一步的封箱，一般紫罗兰的封箱规矩是“工”字形。但是跟单员觉得“十”字形更保险些，毕竟她们家的产品要经过长途运输才能达到。像这种问题初出茅庐的我们真的没有一个衡量的标准。什么重要什么不重要，什么能改什么不能改。
我负责的单子面料还没有到货，所以有时也跟着其他人到他们的加工商那儿。我去的是叫雅韵的一个加工商，他们应该是新成立的小厂，家庭作坊式，人员也不固定，所以老板不允许我们接近员工，我们想看他们的做工，就让老板去拿，有问题告诉老板，老板娘帮她们修。因为老板担心让员工返工会把不稳定的他们给吓走。但是他们的做工实在不能让人恭维，六角长短不一，商标位置错乱，卷边宽窄不一。有时候真替他们担心，现在做的少的返工还来不及，但是成千件的产品做成，退货再返修也就浪费多了，但是他们又不听我们的说辞，一意按照他们自己的标准生产，有点无奈。
纺织报告(篇2)
纺织厂实践报告
一、前言
本次实习在纺织厂进行，以纺纱、织布为主要工艺，目的是为了加深对纺织品加工工艺和生产流程的了解，从而进一步提高实践能力和专业素养。
二、实践环节
1.入职培训
在进入纺织厂之后，首先进行的是入职培训，主要内容包括公司规章制度、安全操作流程、岗位职责等。工厂非常重视员工的安全，加强了安全生产教育，使我对工厂安全生产管理体系有了更加深入的了解。
2.纺纱操作
纺纱是纺织品加工的核心工艺，纱线品质对最终的织成品有着直接的影响。在此次实践中，我主要在纺纱车间进行操作。首先需要按照操作规程进行设备开机检查，然后通过调整主要参数，如张力、旋转速度、卷管强度等，完成纱线的加工。
在操作过程中，需要持续观察设备运转状况，及时处理设备故障，同时注意纱线的质量变化，避免批次变异。通过不断的实践和总结，我逐渐掌握了纺纱的基本操作技能，并且对不同细度的纱线品质要求也有了更加清晰的认识。
3.织布操作
织布是将纱线质量转化为织物质量的关键环节。在实践中，我主要在织布车间进行操作。与纺纱相比，织布操作更加复杂，需要全面考虑织物的工艺要求、设备的状态、辅助装置的配合等因素。需要根据织物工艺要求，选择适当的设备参数，以及适合的纱线材质，才能获得高质量的织物。同时，在操作过程中，还需要充分考虑设备安全和操作人员的人身安全，避免出现安全事故。
通过在织布车间的实践，我不仅学到了织物工艺的基本原理和操作技能，还深入了解了生产流程的整体规划和协调。在日常工作中，我将不断应用所学的知识和技能，提高综合素质和专业能力。
4.质检环节
作为纺纱、织布加工的末道环节，质检是保证产品质量的最后一道把关。在此次实践中，我也有机会进行了质检的相关操作。主要包括根据产品工艺要求选择合适的检测仪器、进行物理指标测量、观察织物表面的缺陷和瑕疵、评估织物外观质量等。
通过对质检原理和流程的了解，我更深入地认识到了产品质量对企业的重要性。目前，所在的企业正在积极推进质量管理体系建设，我也将在今后的工作中积极参与，提供建设性意见，为企业提高质量管理水平贡献力量。
三、结语
通过此次纺织厂实习，我不仅对纺织品加工的工艺和流程有了更深入的了解，还学到了如何把握生产经营规律，更好地提升业务水平和职业素质。在今后的工作和学习中，我将更加努力，积极培养实践能力，更好地服务于企业的发展和社会进步。
纺织报告(篇3)
为改善条子的均匀度，将6～8根条子并合喂入并条机，经罗拉牵伸获得1根条子。 四、粗纱
给牵伸后的纱条加上一定的捻度，使之具有一定的强力、弹性和光泽。
并合在一起纱，加上一定捻度，加工成股线。 环锭加捻、倍捻。
通过之前的理论学习我们知道，只要是在这看起来简单的工艺流程中下功夫，哪怕是一点点的优化提升，也会对最终纺纱效果产生很大的影响。这也是我们应该注意学习思考的方向。
三、实习体会：
这次实习让我知道，纺织工程专业中任何课程之间都是有紧密的联系性的，就比如纺织材料和纺纱学，通过学习与实践发现，很多在纺织材料学当中学习到的知识都成为解决纺纱学疑问的基础，两个课程之间的原理是共通的。所以，平日学习时只死记硬背是不行的，多动脑，思考问题的原因，联系以前学过的知识，这样就会容易很多。
另外，在参观工厂之前，我就产生了这样一个疑问，申孚棉纺厂规模如此之小，又地处上海这样物价高昂的地区，它怎么可能占有市场的一席之地?随着近年来纺织技术与电子技术的不断发展，纺纱流程越来越趋于自动化，在这样的大趋势下，纺纱厂所需要的人力会越来越少，但产量却是逐年增加的，所以，小型的纺织企业市场占有率似乎只会越来越小。
但实际情况并非如此，随着市场需求的变动，类似于申孚这样的小型企业开始被越来越多的需要了，因为并不是每一笔订单都要求产量巨大，许多小型纺织企业一次购买的量都不多，而这些小型订单大企业则不会接收，原因在于，过高速的机械化无法适应小批量的生产，反而会造成能源的浪费。就是在这种情况下，小型纺纱企业有了他们的立足之地。
尽管如此，要想使企业有更好的发展，创造更高的利润，仅仅这样是不行的，企业需要自己创造出更广阔的市场。近年来，差别化、功能化纤维的不断问世极大地丰富了纱线家族的成员。优质纯澳毛和羊毛、黏胶、涤纶、尼龙等混纺梭织纱线，优质超细纯澳毛、丝光防缩羊毛、巴素兰羊毛、易护理羊毛纱线，天丝、莫代尔、黏胶、尼龙、涤纶、醋酯纤维、大豆蛋白、蛹蛋白、竹纤维、玉米纤维、甲克素纤维等多种纤维混纺纱线，各种抗菌、除臭、防霉、抗静电、抗紫外线等功能性纱线频频亮相，对纱线的高附加值，高科技含量的不断追求，已形成国际纱线发展的一种潮流，势不可挡。像申孚不仅自己能生产丝光化纤复合纱线、欧佛华纱线、倍克尼线、莫涤克拉纱线、斯凯脱纱线、齐勃拉彩纹纱、芙拉特纱线、舒夫脱纱线等一系列功能型纱线，更是创造出了自己的一套色纺技术，这样便在市场中形成了绝对优势。
当今新型纱线的发展主要在“色纺纱”、“新型纤维混纺纱线”等方面。色纺纱本身就具有不同的色彩，色纺纱很受女装面料企业的欢迎。随着生活水平的提高，人们对纺织品提出了个性化、多元化、功能化等多种要求，对纱线品种的多样性也提出了更高的要求。当前各种纺织新原料大量涌现，各种纺织新技术层出不穷，多组分复合纱线就是众多纺织新产品中具有发展前景的一类。复合纺纱技术的出现，既有利于纺纱技术水平和设备水平的提高，又为改变纱线及其织物结构、风格和品质提供了新途径。
据我查资料了解纺制新型纱线的方法主要有：
2、采用新型纺纱技术纺制的新结构纱线，除了环锭、翼锭、帽锭、转杯纺外，还有紧密纺技术、赛络纺技术、包芯纺技术、平行纺技术等。
3、复合纺丝化纤长丝纺织技术，如海岛型复合纺。
我国的新型纱线多用于毛纺、棉纺及色织行业。新型纱线与其性能色彩不同的原料、多变化的纱线结构、鲜明多彩的染色效应和风格各异的织物相结合，从而使面料更具立体形态、流行色彩。目前，有些服装设计人员苦于找不到合适的服装面料来完成创意，而用新型纱线面料加工的服装将更易满足现代服装设计的色彩、造型和款式的需要。相信新型纱线面料必将以多变的造型能力、强烈的视觉效果代替一般面料呆板的外观，从而丰富服装品种。
通过这次生产实习，我明白了纺织业最关键的发展力还是科技创新，只有依托于先进的技术，生产出更适应市场需求，价值更高的纱线，才能使纺纱企业持续发展。一个真正盈利的纺纱厂不在于它规模的大小，只要拥有领先技术，就拥有强大地竞争力。目前，纺织机械方面发展最先进的还是德国、瑞士、日本等制造业领先的国家，掌握纺纱机械的领先技术，就等于掌握了纺织行业的发展方向。我国虽然是纺纱大国，但在不掌握关键领先技术的情势下，纺纱行业的发展是被动的。我们要想突破目前的困境，唯一方法就是学习先进技术，并自主研发，能够生产世界领先的纺纱机械。我想这也是我们纺织工程专业学生发展的重要方向之一。
纺织报告(篇4)
实习时光：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
实习地点：XXX有限公司
实习资料:生产技术实践
前言：
不知不觉就在某某某公司已工作了三个多月，对本厂的一些基本状况也有了些了解。下方是我的实习报告，也是一个。在报告中我将对本厂所做的产品及其工艺以及成品检测方法等做详细描述，另外我还谈一谈我的个人看法与体会。
生产品种及其工艺流程：
主要工作程序是：
客户留样——化验室打样——客户确认——工厂开单投胚——前处理——染色(印花)——后整理——成品包装
我厂生产加工品种：
主要产品是具有弹力的高质量流行服饰锦纶、涤纶面料，广泛用于泳衣、内衣、婚纱礼服、运动服装、时装、鞋材、玩具等。产品立足国内，海外，行销欧美、澳洲、中北美洲、东南亚及港澳台等地区。
实习目的：
实习是学生在校期间的最后一次实习活动，是进行工程训练的重要实践教学环节，是理论联系实际的现场学习，是进一步的理解、、掌握课堂上所学习的专业基础知识的重要步骤，通过毕业实习，能够开阔眼界，了解本行业的生产现状，并要求
1、通过实习，使学生了解相关课题的实际生产和应用状况，进而培养学生从实践中发现问题的潜力，为进一步的设计工作打下基础;
2、通过实习，使学生掌握做同类课题的实践;
3、加强理论和实践的联系，学习分析和解决生产实际问题的方法，培养和学生获取知识的潜力;
4、通过深入生产现场，学习工人阶级的优秀品质和先进思想，提高学习的自觉性，做到德、智、体全面发展;
5、了解同类课题的发展动态，为今后参加工作积累经验。
实习资料：
为了全方面的了解公司的生产及工作状况，在前一个多月，我们分别在经编车间，纬编车间，定型车间，染色车间，印花车间，生管处，研法中心，开发部，质检部及qa部进行了轮岗学习。后两个月就正式定岗位。我被安排在了染色小样式。小样室的主要工作是：染一小块布即打小样，让客户确定颜色，手感，色牢度等还要为做大货带给原始方，另外还要做一些测试及实验。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗碱牢度等等测试。染色小样室的主要染色设备是利用红外线染色机及甘油水浴锅。由于我厂的主要产品是涤纶和锦纶织物，我厂用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助剂有匀染剂，硫酸氨及硫酸。小样室的工作主要分为两部分，即打复板和打新样。打新样是争对客户新来样，客户带给样版，我们要选用相同批号，布种，规格的布来打样以确定一个处方，等客户确认了后再进行打复板。同一个处方不一样的人，细微的条件变化都会有不一样色差。每打一个样都要在客户指定的灯箱下对色。有个性要求的要对色。通常状况下我们都是人工对色，每个人对色的敏感度都是不一样的，这就存在着必须的误差，只要我们控制在客户理解的范围内就能够。由于刚来，我们暂时只负责打板，对色调方由主管或领班指导。小样室的对色灯箱主
要有：s灯箱，v灯箱以及g灯箱。最常用的是d65，tl84。当客户样与小样色差控制在客户理解范围内，对于中深色我们还要进行固色及检测其各项牢度，各项指标合格了我们才确定用这个处方生产大货。
实习心得：
经过三个月的学习，对我个人来说有一个很大的提升和认识。一个社会的复杂程度不是一本本书就能描述的完的，只有身在其中才能一点一滴地感受。而一个企业的内涵也不是我们通过一个简单的实习过程就能够到达的一个高度认知程度。也许这天我看到的在内心里感到不正确的事情，那也许是因为我只是站在一个工人的角度，当我对一个的认知度在不断加深时，或者我站在一个管理者的角度的时，一切就又改变了。同时感觉自我在动手实践方面还亟待加强。我务必加强专业知识和实践的结合，以使自我能尽快的适应公司，适应社会。
个人看法：
1、在工作期间最大的感觉就是找板很麻烦，因为几个部门有可能同时使用一个原板，例如：染色车间生产时的大货单色卡和小样室打板用的色卡会相同，如果同时使用此卡时就会产生麻烦，推荐多开几个色卡，分部门使用。
2、本厂没有培训，一般新员工进厂后直接上岗或让老员工带，新员工的安全意识较少，质量意识也不强，这会带来安全隐患。
纺织厂实习报告8
第二周才算是正式踏入紫罗兰家纺的大门，我们正式进驻公司，在公司安顿下来，心里又很多的忐忑不安，不知道迎接我们的将是一种什么样的生活，我们班还有3个人，以及校友等18个人一起参加培训。我们是第二十四期新员工，为期六天。
我们的课程安排以陈列为主，因为这期新员工除了我们四个是工艺方向，其他大都是从事销售督导。第一天纪律宣传，看了一些企业宣传片，行业简介及市场规划，以及分组。我和卢慧等5人分一组，组名为梦之队。口号为：放飞梦想，破茧而出。后来的几天主要进行产品知识的培训，实物鉴别。陈列基础手法学习，陈列分区学习，生产工艺流程等项目。最后一天是考核，分为理论考核和陈列考核，考核总成绩在90分以上才通过培训，有机会留在公司。
之前在校期间的专业就是家纺工艺，所以对家纺产品的熟悉程度比其他同事多一些。在学习产品知识还有生产工艺流程时相对比较容易理解，但是对在陈列知识学习中。对艺术素质要求比较高，色彩搭配、轻重感觉都能应用到家纺产品陈列中，陈列又要做到三个层次，“切题中和谐，和谐中出色彩。”在这次的培训中，我觉得最难的也是陈列，它对我们的专业素质，艺术素养要求都比较高，而我对于艺术方面很少涉猎。
家访方案八篇
学问赐人智慧，行动赋予人魅力，方案制定需依据理论和数据，您或许会从阅读“家访方案”中获得启示，我们将持续改进并提升，期待您对我们的网站多加关注！
家访方案【篇1】
1.活动时间：从20XX年暑假开始全面启动，并以学年为单位，每年九月对上一学年的家访工作进行活动总结。
（1）20XX--20XX学年大家访时间：20XX年7月2日-7月8日
（2）今后的大家访以学年为单位。每学年的9月至次年的8月底，高三的大家访应于次年的5月完成。
2.家访范围和形式：面向全校学生，以班主任为主，科任教师全员参与。
（1）以年级为单位，以小组的形式进行家访。各年级将年级所有教师分成若干小组，编排小组时可以打破班级界限，每组3~4人，班主任任组长。年级主任或副主任要参加1班的家访小组。
（2）由校长、书记带头，学校主管年级领导全部跟随各个小组进行家访。
（3）家访必须是通过上门走访的形式，与学生及其家庭“零距离”沟通。进一步接触学生、家长，增进彼此情感，凝聚家校合力，提高教育实效，对于学生家庭不在克拉玛依的借读生要充分利用电话、信函和网络等多种形式加强学校与家庭的联系和沟通。
3.家访的主要工作内容
（1）了解学生家庭情况、学生信息核对，包括电话联系方式、家庭住址、父母工作单位。
（2）了解学生成长环境、在家表现、学习情况、生活习惯等。
（3）向家长反馈学生在校思想、学习、综合素质考核等情况。
（4）积极向家长宣传学校办学理念、办学特色和教育政策以及家庭教育理念和科学的方式方法，对家长关注的热点、难点问题做好解释宣传工作，硬的家长对学校工作的理解和支持。
（5）开展帮扶、辅导（包括心理辅导、学习辅导）及其他助学活动。
（6）征求家长对学校工作的意见和建议，并与家长共同探讨做好未成年人思想教育的有效方法和途径。
家访方案【篇2】
1、各科任教师都要积极参与此项活动，要以此次家访为契机，和家长进行充分沟通，商讨一些具体可行的措施帮助孩子改正问题健康成长。
2、每位科任教师最少家访五名学生，要按要求有针对性家访，要到学生家里去看看实际情况，了解查找学生出现问题的真实原因，认真填写好家访表，并同时拍好照，要用手机横拍，画面里最好有老师、家长、学生在一起沟通交流的情景，照片要命好名，如XX班XX学生，照片一个老师一个文件夹，标清上老师的名字，内含五张家访照片，活动结束后要上交政教电脑桌面相应的文件夹里。
3、家访过程中，要注意方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通，决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访，不得以电话联系等其他方式代替家访。
4、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。同时向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
5、家访不是一次式的，要有一种长期进行沟通交流帮扶的思想，要时刻关注孩子的变化，多和家长进行沟通，及时调整措施方法，本着一切为了孩子健康成长。
6、王旭灿老师负责家访表上交检查登记公布，史海潮老师负责家访电子照片上交检查登记公布。
家访方案【篇3】
1、组织“家校连心桥”电话家访活动，充分利用学校统一配置的年段电话，进行电话家访；或建立班级家长qq群、微信群等家校联系的其他形式。
2、电话家访内容：以介绍学生在校情况、了解学生在校外和家庭的情况，共同制定培养学生发展计划。同时向家长宣传我校的教育法规、学校办学理念、办学特色、特色德育、优质服务及其他有关教育教学等方面的内容，征求家长对学校发展的.建议和意见，赢得家长对学校工作的理解和支持，构建家长满意工程。
3、通过“家校连心桥”电话家访活动，对特殊生进行教育调研工作，重点做好对学困生、问题生、单亲家庭、特异体质、心理障碍等学生的调研工作，通过电话家访了解相关情况并制定出切实可行的教育帮扶计划，帮助他们克服困难，树立积极、乐观、向上的人生观，是他们能得到健康、快乐成长。
4、建立健全的电话家访档案。教师在电话家访中要做到“三个一”：即拟定一份电话家访工作安排表，一份家访记录，一份家校联系反馈表。要求每位班主任认真填写并按时按要求上交。
5、完善“家校连心桥”沟通平台的构建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的沟通方式是关键，要将传统与现代相结合，方式要灵活多样。
家访方案【篇4】
1、向家长宣传教育法规、课改理念、教育教学思想等，赢得家长对学校工作的理解和支持;
2、了解学生的思想状况、成长环境、行为习惯、个性特点等； 3、听取家长对学校办学、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。 五、家访要求
1、在家访前，各领导小组的组长要与班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。各班主任把被家访学生名单报给学校。
2、各小组尽量做到全部家访。
3、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
4、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣传自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
5、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。 6、教师在家访活动中要特别注意安全。
7、被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是贫困生、学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、学优生、潜力生等要特别重视。
8、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。
9、教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议，填写好家访信息反馈表。
家访方案【篇5】
一、活动目的
1、关爱留守儿童。为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境。
2做好预防辍学工作，确保每一个孩子不输、不辍学。
3、进一步加强学校和家庭、教师和家长的与联系，及时和家长进行沟通、联系，了解家长对教育教学的意见和建议，
4、了解学生的思想动态，生活环境，争取家长的配合，共同教育学生，切实提高教育教学质量，建立和谐的家校关系。
二、活动主题
走进学生家庭关爱学生成长
三、活动时间
2014年2——7月
四、活动内容和形式
（一）、成立学校家访工作领导小组
组长： 胡尚学陈顺发
成员：王冬生宋新海彭春普王贵元陈金洲宋晓红
领导小组职责
1负责指导各年级落实家访工作计划，进行全程指导和监督；
三。及时总结家访中反映的各种现象和问题，并上报学校；
4协调处理家访工作中的突发事件。
（二）、实施办法
1家访主要采取上门访问的形式；
2家访人员主要是班主任和教师。年级组分管领导采取年度小组、班级负责制的方式，由领导小组统一安排和安排参加家访。
年组负责领导和责任人
（3） 确定家访对象，做好家访计划
1、确定家访学生名单。家庭走访的第一批学生要有代表性，重点关注家庭贫困学生、单亲家庭学生、学习困难学生和有辍学倾向的学生。
2、根据计划，组织实施家访。根据学生家庭情况，采取灵活多样的方式开展家访活动。（形式包括家访、******、网络沟通等。）并及时作好家访记录。
（四）家访内容
1宣传教育法律法规和教育政策，宣传解释群众关心的热点问题，形成家庭和学校的合力；
2、了解学生（特别是贫困生、学困生、单亲生）的家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯等，探求有效的助学方式；
3、向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商共同促进学生发展的教育措施、方法和手段，帮助家长树立正确的人才观、质量观和价值观
4向学校和教育部门征求家长的意见和建议。
五、活动要求
1、加强本活动的组织领导。活动主要由学校家访领导小组组织领导，政治教育部负责实施。
2、活动将根据教师自行填写的家访记录为证，结合家长的意见，由学校家访领导小组进行考评，并纳入学期教育教学考核范畴。
三。这项活动与师德建设紧密结合。教师要明确活动的目的和意义，从加强师风建设、提高师德素质的角度出发，以积极的态度参与这项活动。
4这项活动与提高教育教学质量紧密结合。各教师要以关爱学生、服务学生为出发点，通过家访，了解学生的思想动态、生活环境，提出合理的学习要求，寻求更有针对性的教育教学方法，更好地促进学生的成长。
5、要遵循两个原则。一是“文明、友好”原则。要体现教师的文明素质，注重沟通的方式和方法。
必须明白，家访不是投诉，也不是训斥和指责。家长应该认识到老师的爱和责任。二是“因人而异”原则。要有针对性地选择家访对象，根据学生的不同特点，落实好家访内容，切实解决一些实际问题，并考虑家长的不同情况，采取相应的家访形式，力争取得最佳效果。
2013-2-10
家校联系情况记载表
家校联系情况记载表
“千名教师访万家，不让一个孩子辍学”
宋寨小学家访活动分配表
年级分管领导： 责任人
家访方案【篇6】
2014·春
结合上级“访万家”相关文件要求，也为将学校家访活动常态化，经学校研究决定开学初开展一次教师走访活动，特制定如下具体的家访活动方案。
活动目的：
1了解学生寒假期间在家学习情况，包括家庭作业、阅读活动和学生完成情况。寻找典型学生，教育孩子家庭的典型事迹。
2再次通知学生新学期的报名时间和开学时间。
三。通过家访，体现学校对学生的关爱，加强教师与家长的沟通，进一步实现相互了解。
时间：2014年2月13日起
参加人员：班主任和全体教师
家访活动说明：
1按照学校规定，班主任老师应组织教师进入学生家庭与家长沟通，进行家访。
2.如需用车，学校统筹安排。
活动注意事项：
1掌握与家长沟通的方式，注重教师的外在形象。
2宣传国家教育政策，提高家长对学校的了解。
三。及时做好家访记录。这次家访的重点是典型的学生事迹和家长典型的家教故事。并请参与家访活动的教师填写好家访记录。
4．活动过程中注意交通安全。
凤凰山学校
2014年2月12日
家访方案【篇7】
1、20xx年12月，家访活动发动准备阶段
（1）成立领导小组和家访小组 组长：郑江涛
组员：杨德军 李协山 吕文美 张建民 赵建霞 杨黎明 李雪飞
家访小组一：刘 蕊 李汉涛 张红英 李义忠 家访小组二：李 宁 吕丽华 杨黎明 刘盈盈 家访小组三：刘晓亮 魏福芹 杨德军 家访小组四：董春霞 高素芳 吕文美 邵贝贝 家访小组五：甘卫华 胡金英 程小花 周 芳 家访小组六：孙勇强 王凤玉 赵建霞 刘双庆 家访小组七：王 珏 朱秀美 张建民 王东霞 家访小组八：张 颖 崔晓凤 李协山 南桂美
家访小组九：刘 冰 孙淑青 董建华 颜 春 王圆圆 李镇镇 李雪飞 （2）班主任老师为各家访小组组长，具体负责各小组家访实施。 （3）建立学生情况档案
（4）设立校长热线电话和班主任热线电话。校长：3231481、3975577 （5）设计教师家访活动记载表和家访信息反馈表。 2、2010年3月（第一二周）家访活动实施阶段
学校集中时间，实行全员家访。家访过程中，要严格做到“四要四不得”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭和在家表现情况；要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。不得在家长面前指责学生；不得随意把家长叫到学校进行责怪训斥；不得接受家长的宴请和赠礼；
不得以电话联系等其他方式代替家访。学校要建立家访活动记录表，记录教师家访简要内容、学生家庭和个人情况以及家长对学校教育的意见和建议等。
3、2010年3月（第三周）家访活动总结阶段
学校教务处、德育处负责收集教师家访活动记载表和家访信息反馈表。 总结家访信息反馈情况。提出整改措施，及时调整学校办学思路，改进工作方法。并制定下一步活动安排。
家访方案【篇8】
为了进一步加强学校、教师与家长的联系，宣传好党的教育资助政策，做好教育扶贫资助，根据本园实际制定活动实施方案。
一、家访内容
受访者都是学生。要走访以下重点对象，建立师生一对一的联系帮扶机制：
1. 经济困难家庭；
2. 学习困难的学生家庭；
三。留守儿童和单亲儿童家庭；
4. 进城务工随迁子女家庭；
5. 残疾学生家庭。
二、活动形式
家访主要采取采用实地家访，在学校服务区以外居住的学生，利用**、短信、信函等形式进行家访，以进一步接触学生家长，增进彼此情感，凝聚家校合力，提高教育实效。
三、实施安排
1.预约安排。按照计划，老师要提前预约，合理安排时间。
在家访中要树立服务意识、主动意识和平等意识，做到态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。对贫困生、学困生等重点学生家庭要进行经常性家访，及时排解学生思想负担和心理压力，帮助他们克服困难、积极上进、健康成长。
2.做好记录。教师应做好每个回访对象的记录，认真记录回访活动的记录表，做好回访分析。对家访中发现的问题进行分类整理，在日常工作中调整教学方法。
3.反馈交流。家访结束后，要把家长的意见和建议及时向学校反馈，根据家访情况对教育工作提出有见地的建议，班主任要组织任课教师将家访结果进行交流，共同制定促进学生发展的具体措施。
同时，教师要跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，及时给予相应的教育。
四、活动要求
1.讲究方法，注重实效。家访前，学生们将充分准备，全面了解学生们的情况，明确谈话的主题。
注重保护学生的自尊和积极性，注重沟通的方式方法，多鼓励、多欣赏、多倾听，营造和谐氛围。从关心、关心、鼓励学生的角度出发，家长能真正了解学生在学校的表现，老师也能及时了解学生在家的表现。与家长讨论解决方案，并与家长进一步合作。
2.尊重家长，树立形象。对家长态度诚恳，加强与家长的感情联系，虚心接受家长的正确意见，及时向学校领导反馈家长对学校教育教学工作的意见和建议。
对于家长因不了解情况而提出的不正确甚至极端的意见，要耐心、真诚地加以解释，争取家长对学校工作的理解和支持。走访中，不接受家长吃请或馈赠的礼物，树立和维护人民教师的良好形象。
3.做好记录，认真改进。进行家访时，每位教师认真填写《家访记录表》，记录学生家庭和个人情况，认真分析家庭教育对学生成长的影响。
学校对教师收集到的意见和建议进行专门研究，拿出改进意见，采取切实可行的改进措施，取信于学生，取信于家长。
4.加强督查，确保成效。为全面掌握“大家访”活动的进展情况，学校建立“大家访”活动指导组，由校长担任组长，对本次活动进行监督指导。
5、 教师家访前，应做好以下准备工作：
1做好近年来各方面家访学生情况的了解。
2根据学生的情况，为家访的目的和内容做好准备。
三。家访教师必须遵守以下要求：
（1） 教师应按照与家长约定的时间按时探亲。
（2）教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳。家访客观反映学生在校表现，以鼓励为主，反对投诉家访。
（3） 教师应根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学教育方法。老师不允许只讲问题不讲方法。
（4） 教师积极向家长宣传学校的发展和成绩，通过与家长的沟通，让家长理解和支持学校教育。
（5）教师要虚心、认真听取家长的各种意见和建议，能当时解答的要及时解答，不能当时解答的要在家访结束后择日给家长进行答复，绝不允许不答复。
（6）教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。年月日
小学家访方案
小学家访方案 篇1
一、活动目的
通过大家访活动，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，对于建档立卡学生重点进行，使家长了解学生在校表现，教师了解学生的家庭状况和成长环境，对学生进行教育资助政策宣传、心理健康进行辅导。通过大家访，争取家长的密切配合，督促家长切实履行监护人的职责，共同做好建档立卡学生及其他学生的安全教育与防范工作，杜绝与遏制学生意外**事故和案件，并及时的把党的惠民政策让家长知道，确保学生安全、愉快、健康成长。结合县局有关文件精神，学校决定开展家访。
二、组织机构及职责
成立北城小学教育探亲活动领导小组
组长：张新玲
副组长：王海燕、柴英利、马鑫、刘宁
成员：各班主任、科任教师
主要工作职责：
1组长负责教师家访的组织、领导、安排和部署；引导教师按要求积极开展家访。
2、副组长做好学生大家访活动的过程性资料的收集及总结工作。
三。会员负责宣传建档学生、残疾儿童、留守儿童等教育扶贫政策，
二、家访时间
第一阶段：部署部署阶段（2018年4月2日-4日）
我校根据实际，按照县局部署，在4月2日召开全体教师大会，安排我校教师大家访活动，确保家访活动全面展开，有序进行。对教育脱贫、控辍保学相关政策、制度、措施等内容进行了学习，使全体教师对所有相关政策了如指掌、熟记于心。
第二阶段：集中家访（2018年4月4日-8月20日）
在4月2日下午，全干会上校长安排了大家访活动，要求教师对家庭经济困难学生、残疾儿童、留守儿童家庭基本情况进行家访，填写家访记录表，并留下影像资料。同时对我校所有学生进行入户家访，同时也留有影像资料。
这次家访活动分为三次。4月和5月，对建档、建卡的学生进行家访，宣传教育扶贫政策。6、7月份，对特殊家庭学生（贫困生、单亲学生、农民工子女、留守儿童、行为偏差学生）进行了走访。8月15日至8月20日，对其他学生进行了家庭探访。
第三阶段：总结评议阶段（2018年8月20日-8月30日）
家访教师将家坊情况和家长意见家访结束后，向学校汇报，学校安排专人进行汇集整理，总结出我校教师大家访总结。在8月25日之前上报县局。
3、 人员安排：（见附件1、2）
四、家访内容：
1、向建档立卡学生家长详细介绍教育脱贫政策、资助的范围、标准和程序。了解建档立卡学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯，对学困生采取教育帮扶措施。
2、向家长反映学生在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商促进学生发展的教育措施和方法，帮助家长树立正确的人才观、质量观和价值观；宣传义务教育阶段控辍保学“七长”责任制，学校和家长做好控辍保学学生劝返思想工作。并对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，听取家长对学校工作的意见和建议，赢得家长对学校工作的理解和支持。
3、了解掌握特殊家庭学生（贫困生、单亲生、农民工子女、留守子女、行为偏差生）以及家住清河边家庭的情况，有针对性地采取帮扶、辅导和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积极上进，健康成长；
4、重点宣传有关学生安全知识教育，重点是“防火、防骗、防汛、防溺水、防交通事故、防暴雨地质灾害事故、注意饮食卫生、远离不健康场所”等为主要内容的安全宣传教育，督促家长认真履行监护人职责，切实负起对子女的教育、管理、保护责任。让每一位家长明白：（1）督促、监护学生，家长要全面了解掌握子女每日的行踪和基本情况，做到“四个知道”即知道自己的子女到**去、去干什么、和谁结伴去、什么时候回来；（2） 督促注意交通安全。你出去的时候，一定要有监护人。不要乘坐无证、无证、超载的车船。
（3） 督促学生防范夏季汛期暴雨、雷电等灾害性天气，防止雷击，不得擅自离家出走，不得冒险穿越江河溪流；（4）督促学生不到“三室两厅”、酒吧、网吧等活动场所，自觉远离不健康环境；（5） 督促学生注意饮食卫生，防止食物中毒。签好家访表，收存备查。
五、工作要求
高度重视，精心组织。责任老师要提高思想认识，要认识到师生安全工作的重要性，以及这次全员家访工作的重要意义，要牢固树立“以人为本、安全第一”的思想，加强班级管理和家校联系，狠抓安全教育和防范管理工作，务必将工作抓紧、抓细、抓实、抓出成效，切不可有丝毫的疏忽和侥幸心理。我校成立活动领导小组，召开全体教师会议，把上级精神传达到每一位教师、每一位学生，部署安排家访，确保高质量完成任务，家访率达100%
1、家访形式要求上门家访，并着重对精准扶贫、防溺水、交通等进行宣传，并适当结合学生平时学习情况，向家长建议或商讨促进学生发展的方式方法；积极向家长宣传学校的发展和成绩。通过与家长的沟通，了解和支持学校教育；
2、教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，注意方式方法；
3.做好记录，反馈交流。各班对每个家访对象做好记录，要有家访具体时间、地点、对象、内容、家访的效果，以及行政、教师、家长或监护人的签名意见等，家访记录要实事求是，采用手写，禁止打印记录，并做好访后分析。
对家访中发现的问题要进行梳理，在今后的工作中调整教学方法。家访结束后，要把家长的意见和建议及时向学校反馈，跟踪了解学生在家访后各方面的变化、反应，并及时给予相应的教育。
4.学校将对此项工作进行检查、督查。家访记录应在8月15日前提交。
学校： 北城小学
小学家访方案 篇2
唐庙实验小学教师家访实施方案
一、指导思想
开展“教师大家访”活动是践行“坚持党的群众路线，办好人民满意教育”的具体体现，是家校双向沟通联系的重要环节，是学校教育教学工作的重要补充和延伸，是教师热爱学生、关心学生、了解学生的重要体现，也是增强群众观念，改进工作作风，严格执教行为，提升教育教学质量的有效举措。目的加强社会与学校，教师与学生家庭之间的联系，构建家庭、社会、学校“三位一体”的教育网络，形成教育合力，促进学生全面发展，努力创办人民满意的教育，使今后的教育教学更具针对性和实效性，特拟定本次教师家访活动。
二、活动目的
通过家访活动，进一步加强教师与家长的沟通，密切学校与家庭、社会的联系，增强广大教师“了解学生、尊重学生、关心关爱学生”的责任感，宣传正确的家庭教育思想，
宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，进一步形成唐庙镇中心小学和谐、优质的育人环境。指导家长对学生的教育与管理；征求学生及家长对教师和学校的工作意见和建议，改进教师和学校的教育管理方式，以促进学生全面、健康协调发展。
三、组织领导
为确保教师家访工作的落实，成立了领导小组。
组长：魏作星
副组长：李军朋
成员：各班班主任老师
四、活动安排
1家访时间：2018年3月至2018年6月
2家访地点：我校教学区内的村庄。
三。家访对象：全校学生，以留守、孤儿、单亲、残疾人、学习困难、贫困等六类学生家庭为重点。
4参加人员：全班分为14各小组，由班主任担任小组负责人。
五、工作要求
1、全体教师必须明确家访的目的、意义、内容和要求，增强服务意识、主动意识、研究意识、沟通意识、平等意识和责任意识。
2这次家访必须在家里进行。每各家访团队的负责人可以提前预约，安排家访名单和行程，确定学生向导。
三。教师在家访时应明确以下内容：
结合家访活动，加强与社会合家长的沟通。围绕中心开展“三个一”活动（进行一次社会访问或家访、与学生家长能一次**、给学生家长发一个短信）；坚持“四个关心”（关心思想、关心学习、关心生活、关心身体）；确保“五个掌握”（掌握家庭经济状况、掌握家庭思想动态、掌握学生学业成绩、掌握日常行为习惯、掌握困难求助和需求）；做到“六个重点访问”（留守学生、残疾学生、孤儿、单亲家庭学生、家庭经济困难学生和患有心理疾病的学生）。
4、尊重家长、树立自身形象。学生的情况应该分为两部分，鼓励为主，避免使用令家长失望的语言和结论。避免在家长面前谈论其他老师的缺点，在家长面前夸大和夸大家长的秘密心理。
5、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的馈赠礼物等。
6、认真填写《唐庙镇中心小学教师家访情况记录表》，各小组长撰写，内容包括：家访过程、家访效果以及家访后记，目的是最终掌握了哪些教师、学生、家长好的典型，发现了哪些我校工作中存在的什么问题，家长、学生对学校、教师的意见和建议，家访教师的感想、意见和建议），返校后及时上报教导处。
唐庙镇实验小学
2018年3月
小学家访方案 篇3
立化小学“倾听家长心声，走进学生心灵”大家访活动实施方案
根据县教育局《关于开展“倾听家长心声，走进学生心灵”全县教师大家访活动的通知》(荔教普发【2012】49号)的精神，构建和谐稳定的社会环境，迎接党的“十八大”召开，营造学校家庭社会共同关注学生健康成长的良好氛围，不断完善以家庭教育为基础、以学校教育为中心、以社会教育为依托的三位一体的教育网络，结合本校实际，决定利用暑期（具体活动时间为 7月28日至8月3日），开展好“教师大家访”活动。为加强对本次活动的组织领导，确保活动取得实效，特制定实施方案。
1，活动主题：倾听父母的心声，进入学生的心灵
二、活动宗旨：走进每个家庭
关爱每位学生
构建家校和谐
三、参与对象：全校在职教师
4、 时间：2012年7月28日-8月3日
五、组织机构
为确保暑期大家访活动顺利开展，特成立“大家访”活动领导小组。
组长：罗绍建
副组长：梁启肆
组员：秦梅君、何周昌、何锦迪、尤乃娟
六、分组情况：
因我校学生居住地比较分散，为达到家访面每班力争百分之百的要求，根据教师对学生以及学生家长的了解程度，进行了以下分组：
七、具体活动安排：
7月28日：学校制定了活动实施方案。
7月29日：召开全体教师会议，学习文件，使全体教师明确大家访活动的目的、意义、家访内容、家访方法以及应该达到的效果等，同时采取各组长进行监督、班主任采取包区域的办法进行大家。
7月30日至8月3日，各小组进行了一次全面的家访。
8月3日：家访交流总结会召开。各组整理《荔波县中小学家访记录表》，交流家长对学校的建议和意见，撰写家访手记，并上交教务处。
8月4日：教务处将此次活动情况进行总结、分析，针对家长提出的需解决的问题进行汇总，制订切实可行的改进措施。
八、家访内容：
1.了解学生的家庭情况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯等，向家长反馈学生的学习情况及在校表现，引导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子。
2.向家长宣传教育法律、法规和教育政策，讲解教育思想、理论，帮助家长树立正确的人才观、教育观、升学观和就业观，掌握正确有效的教育方法，指导家长配合做好学生的家庭教育工作。
3.介绍近年来我县教育发展情况、学校教育教学工作取得的成绩和班级管理工作的举措，进一步争取家长的理解和支持。
4.征求家长对学校、老师以及教育部门的意见和建议，对家长关心的热点问题做好解释宣传工作，进一步提高社会与家长、学生对学校教育的满意度。
5.要求家长暑期必须对孩子进行以防溺水为重点，兼顾防交通事故、防食品卫生事故、防传染病、防火、防盗、防人身伤害等方面教育与监管，提高学生防险、避险意识和能力，确保学生安全。
九、活动要求：
1对远道而来的广西，可以采取**的形式进行家访，其余的村都可以通过走访的形式进行家访。
2．要求各组组长（成员）每走访一家都要认真与家长交谈，切实了解学生及家长对学校的意见及建议，并做好相关记录，真正把大家访活动落到实处。
三。要求每组教师对家访对象进行深入细致的教育，并与家长建立长期联系机制。
4家访期间，不要给村民或家庭增加不必要的负担。
立化小学
2012年7月28日
小学家访方案 篇4
学校“万名教师大家访”活动方案
坪城乡中心小学
2014年4月
中心小学“万名教师大家访”活动方案
为进一步密切学校与家庭、社会的联系，促进学校教育和家庭教育的有效衔接，形成家校教育合力，深入开展党的群众路线教育实践活动，切实改进我校教师的工作作风，提升良好职业形象，提高师德修养和教育水平，根据县教育局与坪城乡中心校《“万名教师大家访”活动实施方案》的通知文件，结合我校实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，全面落实科学发展观，以党的群众路线教育实践活动为契机，增强广大教师“了解学生、尊重学生、关心关爱学生”的责任感，转变作风，以办好人民满意的教育为目标，努力办好人民满意的教育。
二、组织领导
1、活动领导小组
组长：惠永平
副组长：童永军
成员：全体教师
领导小组职责：贯彻执行上级文件精神，制定活动方案，安排部署工作，组织、指导、督促 “万名教师大家访”活动的实施。
3、 实施阶段：（3月31日-4月10日）宣传阶段；参观研究阶段（4月16日-6月30日）；反馈与沟通阶段（7月1日-7月10日）；总结改进阶段（7月11日-7月14日）。
四、工作要求
(一)家访形式和内容
1、宣传教育方针。向家长宣传教育法规政策、学校办学理念、办学特色及课改实验等内容，认真听取家长或监护人对学校和教育的意见与建议，加强学校、教师与家庭、社会的沟通和联系，争取社会、家长对教育的认同和支持。
2、突出安全教育。重点了解学生暑期的安全监管情况，了解家长及其监护人对学生开展防溺水、防交通事故、防火灾、防雷电、防传染病、防食物中毒、防盗、防不法分子侵害等方面的教育情况，敦促学生家长或其他监护人落实安全管理责任。向学生家长或监护人发放《致学生家长一封信》。
3、共商育人方法。了解家庭、社区育人环境，督促家长或监护人重视孩子的教育，对学生在家庭和社区的学习、生活和社会交往提出指导性意见和建议。向家长通报孩子在学校的表现，了解学生在家庭中的表现，如生活习惯、学习习惯、思想表达、个性特征等。
与家长一起帮助学生成长和进步。
4、进行学习指导。教师家访中要做好对学生学习方面的指导，帮助学生解决假期作业中的难点、重点，针对学生的学习行为、习惯特点，制定针对性强的指导预案，以导学为主，提高学生自学的效率、效果。
5、关注特殊群体。家访活动要特别关注家庭贫困学生、单亲及父母双亡家庭学生、进城务工人员子女、留守儿童、学习困难学生、有心理问题的学生等六类特殊学生群体，将其作为开展“教师大家访”活动的重中之重，研究提出具有针对性的举措，促进特殊学生健康成长。
(二)活动要求
1、注重家访的重点。家访中应有所侧重，尤其应关注单亲家庭学生、家庭经济困难学生、学习困难学生、以及思想行为有偏差学生，努力为这些学生及其家庭排忧解难。
2、注重家访的实效。学校领导要率先垂范，带头深入家访，广泛宣传教育方针政策，听取学生家长对学校教育教学的工作意见，引导家长树立正确的家庭教育观念，帮助家长掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。教师要做好家访工作和家访内容的准备。
三。重视家访信息的收集、整理和反馈。
此次活动，应认真做好记录，做好小结，做好分析，建立档案。学校要对教师进行家访情况进行统计汇总，收集整理相关资料。学校领导小组对教师家访过程中反映的问题、建议和意见及时进行梳理、排查、整改和应用，促进学校提高办学水平和办学效益。
五、纪律要求
1教师在探亲活动中要严格遵守工作纪律，不得随意请假或无故请矿工。
2在活动中，要善待家长和学生，认真填写活动登记表。
坪城乡中心小学
2014年4月1日
致家长的一封信
尊敬的各位家长：
为深入推进师德师风建设年活动，促进学校教育和家庭教育的有效衔接，形成教育合力，提高教育教学水平，县教育局决定在全县中小学开展“万名教师大家访”活动。
本次活动以实地走访为主要形式，同时充分利用**、信函等辅助方式，通过家访，进一步互通信息，互相交流，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，达到促进学生成长、提升教师素质、提高教育教学水平的目标。
恳请各位家长、各个家庭积极配合，家校携手，关爱孩子，共同育人。
衷心感谢！
坪城乡中心小学
2014年4月
小学家访方案 篇5
大营小学教育扶贫
“大家访”活动实施方案
接上级教育主管部门下发的《关于开展教育扶贫 “大家访”活动的通知》文件精神，我校领导高度重视，为了更好地发挥广大教师在精准扶贫中的重要作用，确保教育精准扶贫工作落到实处，特制订本次精准扶贫大家访活动实施方案。
一、活动目标
活动与假期学生教育紧密结合，帮助暑期贫困学生解决学习难题，为家长解除后顾之忧。在开展教师大家访的基础上，落实好精准扶贫工作，引导广大教师通过对贫困学生在学习上、思想上、心理上的疏导帮扶解决学生在成长中的实际困难。通过实地走访学生家庭，特别是贫困学生家庭，进步搭建家校交流平台，切实转变教育工作作风，树立教育良好形象，全力助推精准扶贫深入开展
二、活动内容
1、宣传政策、听取群众意见。宣传讲解教育系统精准扶贫工作相关政策及工作开展情况，认真听取家长对当前精准扶贫工作的意见和建议，广泛征求家长对学校教育工作的意见和建议，对家长关注的各类问题做好回复工作，赢得家长对教育、对学校工作的理解和支持。
2、了解家情、分享育人经验。要通过家访了解学生家庭的具体困难和原因，掌握学生的成长环境、在家表现、学习生活习惯等；向家长反馈学生的思想、学习情况和综合表现；分享学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长用科学方法教育孩子。
3、创新载体、丰富活动内容。采取“大手拉小手”、“心心相连”、“一对一帮扶”等多种活动，确保在大家访的基础上落实落细精准扶贫工作。
三、活动要求
1、提高思想认识。开展大家访活动是转变教育工作作风的具体实践，也是助推精准扶贫工作深入开展的有力举措要统一思想提高认识，班子成员要率先垂范，自觉增强开展活动的主动性
2、精心组织实施。学校要严格按照通知要求，结合实际制定具体实施方案，分层次安排家访。要认真填写大家访活动调查表家访表册，加强思想引导，落实组织关爱，明确家访分工和责任人，保证家访人员安全。
确保大家访谈话全覆盖、无遗漏。
3、注重工作实效。学校开展家访活动，要切实走进学生家庭，避免流于形式。对家访过程中征求到的意见建议要及时进行理上报，力所能及地帮助家访对象协调解决家庭实际困难注重與论宣传。
学校要结合本次活动，充分利用班级微信群等宣传，广泛开展宣传，形成浓厚的活动氛围。
四、确保活动取得实效
（1） 细化具体任务要求，确保活动全面开展，明确分管贫困生班级工作。
（2） 7月9日至10日，每位班主任进行了家访。提前预约，合理安排家访时间，认真填写家访活动调查表，做到不漏户、不丢人，实现建档户、建卡户全覆盖。
（三）7月11－7月12日及时汇总家访情况，迅速整改家访中发现的问题及群众反馈的意见建议，进行问题线素分门别类梳理，做好教育扶贫和脱贫攻坚战的工作数据依据工作。
大营小学教育扶贫
“大家访”活动实施方案
小学家访方案 篇6
小营小学开展“万师进万家”家访活动方案
按照市教育局的要求，结合我校实际，为营造良好教育氛围，促进学校和家庭的有效衔接，构建教育与社会、学校与家庭、教师与学生和谐共建的育人格局，促进学生身心健康发展，提升办学水平，特制定“万师进万家”家访活动实施方案如下。
一、指导思想
以科学发展观为指导，进一步增强德育工作的针对性、实效性和主动性，走进家庭、了解学生、增进沟通、加强理解，切实增强学校为社会、为社区、为家庭、为学生服务意识，树立教育良好形象。
二、领导小组
组长：张向阳
副组长：何亚娟、张学营、张晓华、吕艳丽、赵钦华
成员：各班主任及任课老师
3、活动时间
2018年7月——8月
4、活动安排
（一）家访活动内容
1加强学校、家庭和社会的联系。了解学生的家庭状况、成长环境、思想动态、表现、学习习惯、生活习惯和校外人格特征。 制定和填写“三了解”调查表
2构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络。向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商促进学生发展的教育措施、方法和手段，帮助学生树立正确的世界观、人才观和价值观。
3、讲解假期安全要求
（二）家访活动形式
1、教师走进家庭。学校干部、班主任对一些家庭有困难、留守儿童、学困生、随迁子女等学生家庭首先进行走访，要特别关心贫困生、单亲生和行为失范的学生情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施。
2、**走进家庭。班主任和教师要与家长建立联系，及时向家长反映学生的学习、生活和思想状况。
五、几点要求
1.家访前，要做好充分准备，拟定好座谈的内容，熟悉教育法律法规及相关的政策知识，做到有的放矢，要提前预约。
2家访时注意外表形象，积极与家长沟通。尊重家长，以热情欢迎的态度对待家长的意见，及时反映家长对学校提出的意见和建议。不得接受学生家长的宴请。
3.家访后。要遵循学生身心发展规律，注意保护好学生的自尊心和积极性，既不放大他们的优点，也不缩小他们的缺点，切实达到沟通感情、教育学生，并取得成效的目的。
4.做好总结工作。为了做好这项工作，学校成立了领导小组
导这项活动。活动结束后，要认真总结成功经验，找出不足，提出今后的整改措施。
