内容方案汇编

趣祝福的编辑为了让您满意花费了很多心血制作了这份“内容方案”。制定好生活的计划，才有继续走下去的动力，为了确保⼯作或事情能⾼效地开展。我们应该提前写好相关的活动方案，方案的制定需要理论和数据的支撑。希望这篇文章对您的学习或工作有所帮助！此外，您还可以浏览范文大全栏目的重庆景点一日游导游词。

内容方案【篇1】

中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一.

当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌.

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.

一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.

近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.

餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:

1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象,增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额,增加利润;为20XX年更好的发展打下良好的基础.

2、本次店庆活动时间:20XX年12月13日至22日,共计10天.(圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.)

(1)“微笑服务”.在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值.

策划如下:

12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖;

(2)特价.

①每日推出一款特价菜,每日不重样.

②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

③打折,这是一个迅速提高销售额的'法宝,建议适当打折刺激消费.

(3)礼品、抽奖.有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面.公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放.

凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加.每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元.

内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销.这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段.

1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务.并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来.

要求:

(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等.

内容方案【篇2】

党性，是一个政党所固有的本性。不同阶级的政党有不同的党性。无产阶级政党的党性，是无产阶级阶级性最高、最集中的表现。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。我们党的性质以及它在长期的革命和建设的实践中所形成的区别于其他政党的特点，就是我们党的党性，也是每一个共产党员所应具有的党性，包括以下内容：(1)坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想为行动指南;(2)为实现共产主义远大目标奋斗终身;(3)把全心全意为人民服务作为根本宗旨;

(4)自觉遵守和维护党的团结统一和组织纪律;(5)始终同人民群众保持密切的联系;(6)勇于批评与自我批评，坚持真理，修正错误。由于党在各个阶段的历史任务不同，党性要求的侧重点有所不同。在新的历史时期，党性要求：坚定不移地贯彻执行党的基本路线，在思想上、政治上同党中央保持高度一致;清正廉洁，无私奉献，自觉抵制资本主义和封建主义思想的侵蚀，正确处理国家、集体、个人利益关系，同一切损害人民利益的行为作斗争;坚持把共产主义理想同党在现阶段任务结合起来，积极投身于建设中国特色社会主义的伟大实践中去，脚踏实地做好本职工作。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。作为这个先锋队的成员，共产党员应当具备不同于普通工人、普通群众的素质。共产党员的党性，不是与生俱来的，也不是一朝一夕可以形成的，需要通过后天的学习和实践，经过长时间艰苦的自我磨练、自我改造、自我修养才能获得。

党性修养，是指共产党员在政治、思想、道德品质和知识技能方面，按照党性原则进行的自我教育、自我锻炼、自我改造和自我完善。党性修养包括以下几个方面：理论修养、政治修养、思想道德修养、文化知识和业务能力修养、作风修养、组织纪律修养。

加强党性修养最根本的是要树立正确的世界观、人生观、价值观 。这是加强党性修养的实质。党性修养具有以下几个特性：一是阶级性;二是历史性。三是动态性。四是层次性。

增强搞好党性修养的自觉性和责任感，要切实克服当前存在的不利于搞好党性修养的模糊认识。一是要克服“修养无用论”。对每一个立志为共产主义事业而奋斗的共产党员来说，切实加强自身修养，是真正做一个合格党员、优秀党员的必由之路。二是要克服“修养过时论”。有的人认为，现在是靠法律、纪律来约束社会成员的时代;也有的人认为，物质利益是调节人们行为最有效的杠杆。他们据此认为，强调共产党员修养是过时的观念和做法。这种看法显然是不对的。时代的发展变化对党员修养提出了新的要求，决不意味着修养本身过时了。三是要克服“修养吃亏论”。共产党员的崇高、先进之处，在于他的人生目的不是为了谋取个人的私利，而是为广大人民群众谋利益。

我们党是由中国工人阶级的先进分子组成的有纪律的战斗部队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的这一性质，决定了它的每个成员应当具有崇高的理想追求，坚定的政治信念，先进的思想觉悟，坚强的组织观念，必备的科学文化知识和高尚的道德情操，应该成为社会的中坚，民族的脊梁，阶级的先锋和时代的楷模。要建设这样一支党性强、作风好、纪律严、团结紧、素质高的富有战斗力的党员队伍，需要做多方面的工作，其中最根本最关键的任务，是要坚持不懈地对党员进行党性教育，要求党员自觉实行党性锻炼和党性修养，不断强化先锋队意识，积极履行党员的义务，充分发挥先锋战士的作用。

一、牢牢把握一个“根本思想指针”

实践“三个代表”的自觉性和坚定性问题是党性修养的根本问题，是有无党性和党性强弱的根本标志，是加强党性修养的根本思想指针。学习掌握邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想，增强党员理论修养，应在全面、准确把握邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想的精神实质上下功夫，坚持理论联系实际的方法，在现代化建设的实际问题和正在做的事情中，学会运用邓小平理论、“三个代表”重要思想的立场、观点和方法，去研究新情况，解决新问题。

一是要严于解剖。党员经常对照党章、党内政治生活准则所规定的标准，剖析自己的言行，对自己作出实事求是的评价，发扬成绩，纠正错误，就能够不断进步。二是要自重、自省、自警、自励。做到“四自”，很重要的是随时警醒、告诫自己，对违反党的原则的思想、违反党纪国法的行为以及各种腐朽思想文化的影响警钟长鸣。三是要乐于“见贤思齐”。见到品质高尚的人或高尚的行为，就产生一种向他看齐的愿望，并付诸行动;看到品质低劣的人或不良的行为，就反省一下自己是否也是这样。谦虚谨慎，善于向他人学习。四是要善于调节需要,作为一种内驱力，它推动人们从事各种社会活动。共产党员在修养中应当坚持以社会整体利益为导向，使个人需要服从党和人民的需要。五是要慎独自律。它要求在个人独处、无人监督的情况下，不仅不能放松对自己的要求，还要更加注意坚守自己的理想信念，非常小心地按照道德规范去做，而不是当面一套，背后一套。六是要自觉实践、长期坚持。自觉性是党员修养内在的要求。共产党员有了修养的自觉性，就能主动约束和控制自己的言行，不断克服自身这样那样的不足，逐步实现更好的修养目标。

一是认真读书学习。共产党员进行党性修养的过程，也是用马克思主义理论和各种科学文化知识武装和提高自己的过程。党的十六大和十六届四中全会提出：要“形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。”共产党员要始终站在时代的前列，在错综复杂的环境中保持政治上的清醒和坚定，在解放和发展生产力、推动社会全面进步的实践中充分发挥先锋模范作用，必须坚持不懈地学习、学习、再学习。对共产党员来说，马克思主义理论是管总的东西，有了较高的理论素养，才能有正确的世界观、人生观、价值观，才能有坚定正确的政治方向。

二是参加社会实践。实践的观点是马克思主义认识论第一的和基本的观点。共产党员加强修养，需要从书本上吸取理论和知识的营养，更需要到实践中去经受锻炼。共产党员在工作实践中加强自身修养，要按照周恩来提出的“说真话，鼓真劲，做实事，收实效”的要求去努力，做到襟怀坦白，表里如一，不唯书、不唯上，坚持实事求是;要勇于负责，与时俱进，大胆创新，敢于和善于把党的路线方针政策同具体情况相结合，创造性地开展工作;要坚持从实际出发，深入实际，调查研究，切实帮助人民群众解决实际问题。

三是加强党内生活锻炼。党员在严格的党内生活中加强党性修养，要积极主动地参加党内生活，切实履行好自己的职责，接受党内外的监督;要积极主动地向党组织汇报自己的思想、工作和学习情况，向党组织讲真心话，自觉地接受党组织的指导和帮助;要积极开展批评和自我批评，在党内生活中同各种不良倾向作斗争。

1、理论修养：认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领

2、政治修养：共产党员是高纲领和最低纲领的统一论者，把实现共产主义社会的最终理想同近期目标结合起来，既不忘大目标，又立足现在，为党在现阶段的基本路线、基本纲领而奋斗。

3、思想道德修养：坚持高尚的精神追求、培养高尚的道德情操、养成良好的生活作风，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义侵蚀，自觉防腐倡廉，拒腐防变。

4、能力修养：面对知识经济时代和建立学习型社会要求，共产党员应该带头不断学习更新知识，不断加强自身知识和能力修养。

5、组织纪律性修养：共产党员必须要加强组织纪律性修养，必须要有很强的组织纪律观念，带头遵守国家法律法规、党纪党规以及单位的各项规章制度。

6、作风修养：中国共产党员加强作风修养，树立公仆意识，保持同人民群众的紧密联系，诚心诚意地为人民谋利益。

坚持用党的思想、理论武装头脑。坚持党的理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。

牢固树立全心全意为人民服务的宗旨。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，是共产党人一切行动的出发点和落脚点，在社会主义市场经济条件下更要坚持党的宗旨

加强科学文化知识和专业知识修养。努力提高科学文化知识和专业知识，提高执政水平是当代共产党人的历史责任。

1.认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。

2.贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。

3.坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。

4.自觉遵守党的纪律和国家的法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

5.维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。

6.切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。

7.密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

8.发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时候挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

1.参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。

2.在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。

3.对党的工作提出建议和倡议。

4.在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责的揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。

5.行使表决权、选举权，有被选举权。

6.在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。

7.对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。

8.向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。 如何以党员的标准衡量要求自己?

学习党的理论知识。全面正确地了解党员的标准，以高度的自觉性，正确认识自己，严于剖析自己，找出差距，并找出解决和克服办法，时刻以党员的标准要求自己。自觉接受党组织的教育，培养，主动向党组织汇报自己的思想学习生活有关情况，向优秀的中共党员学习，向身边的同学宣传党的有关知识。

内容方案【篇3】

熟语包括成语、习惯用语、歇后语三大类，本文就此作了简要分析，欢迎使用。

（一） 成语是一种相沿习用具有书面语色彩的固定短语。如：

四面楚歌  歌功颂德  德才兼备  首屈一指  首当其冲  虎头蛇尾

生活中运用的成语很多，这里不一一列举。

它是意义往往并非其构成的分意义的简单相加，而是在其构成成分的意义的基础上进一步概括出的整体意义。

如：“油头粉面”，表现意义是“抹了油的头和擦了粉的脸”，实际含义是“形容人打扮得妖艳轻浮”。

“破釜沈舟”表面意义是“砸破饭锅沉下船”，实际含义是“下定决心干到底”。（秘书工作网汉语知识栏目）

“虎头蛇尾”表面意义是“虎的头，蛇的尾”，实际含义是“做事有始有终，起初声势很大，后来劲头很小”。

针对这一特点，我们在运用成语的时候要注意，弄清成语的实际意义。

除了要弄清表面意义与内部含义的区别之外，有些成语是带有感情色彩的，还要弄清成语的褒、贬义。

前面的带有褒义，而后面的一组带有贬义。

成语的结构形式（字数、词序、成分） 是定型的、凝固的。一般必须沿用原型，不能随意变换和增减其中的成份。

“殃及池鱼”不能变换为“殃及塘鱼”

“战略部署”不能改为“战略和部署”

当然，成语有其确定的字形和读音，不能写错、读错，这我们在“纠正错别字”时也讲过。例：

言简意骇（gāi） 不能读作“hài”

呱呱坠（zhuì） 把不能读“duò”或“duì”

至于成语的来源，大家只要看书稍作了解即可。

惯用语是指人们口语中短小定型的习惯用语。

简明生动，通俗有趣，口语色彩浓，是惯用语的主要特征。并且惯用语大都是三字的动宾短语，也有其他格式的。例：

偏正式：铁公鸡、马后炮、过后计、空城计、铁饭碗、墙头草、下马威、耳边风、绊脚石

三、歇后语

是由近似于谜面，谜底的两部分组成的带有隐语性质的口头用语。

它的前部分是一个比喻，后部分是对前部分的解释。

①有的解释部分的意义是它的字面上的意义。例：

②有的解释部分的意义是它的转义。例：

它的后一部分是音同或音近现象表达意思，这是一种“言在此而意在彼”，妙语双关的现象。例：

恰当地运用歇后语，可使语言生动活泼，饶有趣味，给读者留下鲜明深刻的印象。

内容方案【篇4】

捐书活动方案内容

随着社会经济的发展、教育的普及，读书已经成为了现代人日常不可或缺的一部分。然而，对于有些人来说，由于种种原因，他们无法享受到这样的福利。这时候，一个捐书活动就可以起到积极的作用，帮助这些人重新发现阅读的价值。

本次捐书活动的目标是帮助那些需要帮助的学生，将书籍捐赠给学校，为学校和学生提供更多阅读材料，促进阅读氛围的扩展和培养学生的阅读习惯。本次捐书的主题是“传递知识，促进成长”，将希望通过这个主题来唤起大家对于教育的重视，形成集体的教育意识和社会责任感。

一、捐赠对象

本次捐赠的对象为本地的小学，中学以及一些需要帮助的公益团体，以提高他们对于图书的收集和利用能力，为帮助学校和学生提供更多的阅读资料。

二、捐书范围

1.图书捐赠范围：

① 经典名著类：文学、历史、语言、地理等；

② 参考书类：字典、百科全书、工具书等；

③ 科普教育类：科技、文化、自然、环保等；

④ 文化艺术类：美术、音乐、戏剧、书法、设计等。

2.书籍要求：

书籍应为全新或完好无损的实体书籍。对于捐书者本人的一些私人藏书，勿捐小说、连环画、漫画、艺文小品、彩图书、杂志报刊以及成人读物等。

三、捐书方式

1. 现场捐书。

在活动现场，我们将设有捐书专用箱，让大家即时将自己准备好的书籍捐献出来。

2. 在线捐书。

对于在线捐书者，可以在活动网站上提交捐书申请，我们将在活动结束后快递书籍到指定地点或学校。

四、捐书策划

1. 活动宣传

将本次活动宣传广告发布到公众平台、学校网站、社区论坛、微信群和各类社交媒体平台，让更多感兴趣的人了解本次活动的具体内容和目的。

2. 推广策略

① 借助社区和学校网络社交平台，动员社区居民和学生捐赠书籍；

② 通过组织名人义卖活动，在募集资金的同时，向大众推广捐书活动的理念；

③ 利用现场的实物活动，让参与者进行直接的现场捐赠，增进参与者的爱心感受。

五、捐书活动总结

此次活动不仅实现了社会的资源共享理念，更让受捐赠者获得实实在在的心理和实物上的支持。同时这也是一项互惠互利的工作，社会、征捐单位和受捐单位都从这种理念上受益了。在本次活动的总结中，我们将整理出这次活动的具体结果，分析问题和不足之处，以期不断提升捐书活动的效率和意义。

六、捐书活动长效机制

在本次活动之后，我们将建立一个捐书活动长效机制，不断收集社会的善意，借助教育系统和公益团体，为学生们提供更多的阅读材料和资源，推进学校的阅读推广，涵盖及覆盖更多受益人群，将捐书活动这样的实践理念逐渐发扬光大！

内容方案【篇5】

2．两要素标题。由发文缘由和文种名称（邀请函）组成，用介词“关于”引领，如《关于出席第四届xx贸易博览会的邀请函》；或由会议名称和文种（邀请函）两部分组成，如《第五届全国xx医学学术会议邀请函》。“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席xx会议的.函”。

为了表示对受邀者的尊重，会议邀请函标题之下要顶格书写被邀请的单位名称或个人的姓名。邀请函的邀请对象一般有三种：

1．发送到单位的邀请函，写明被邀请单位名称。由于邀请函是一种礼仪性文书，称呼中要用单称的写法，不宜统称，以示礼貌和尊重。

2．邀请函直接发给个人的，应当写个人姓名，前面加上“尊敬的”敬语词，后缀“先生”“女士”“同志”等。如果邀请的对象不确定，邀请函的称谓可以是 “尊敬的女士／先生”这一类词语。

3．网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象f确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。

会议邀请函正文包括前言、主体和结语三部分内容，应逐项载明具体内容。

1．前言。会议邀请函前言部分写明举办会议的缘由、背景和目的，用“特邀请您出席（列席）”照应称呼，再用过渡句转人下文。

2．主体。会议邀请函正文主体部分内容比较庞杂，可采用序号加小标题的形式写明具体事项。其内容大致划分为以下几项：

(1)会议简介。

(2)会议举办目的。

(3)会议主题。

(4)会议活动内容和形式。

(5)参加人员。

(6)主办单位和组织机构。

(7)会议时间和地点。

(8)会议联系方式。

(9)会议须知。

(10)其他需要说明的事项、如是否准备有关资料、是否需要在会议上发言、是否准备节目等。

以上各项内容可以根据实际情况来写。在许多会议邀请函中都会分别列出，并且作出详细说明。一些会议邀请函还会对会议内容做重点介绍，以说明本次会议的重要性。

3．结语。结尾处也可写“此致”，再换行顶格写“敬礼”，亦可省略。

1．主办单位名称。因邀请函的标题一般不标注主办单位名称，因此落款处应当署主办单位名称并盖章。

2．时间。另起一行写明发函的具体日期。

编辑推荐

电商方案汇编

电商方案【篇1】

在当今电商业的发展中，物流体系已经成为了不可或缺的一个环节。一个优质的物流方案可以为电商企业带来更多高质量、高效率的客户体验和更多利润。本文将会分析电商物流方案中的关键部分并提出最佳实践方案。

1.库存管理

库存管理是一个成功的电商物流方案的基础。企业需要在自己的仓库中建立一个合理的库存管理系统，以确保他们有足够的库存来满足客户的需求，同时不会导致浪费。

库存管理应包括以下内容：

- 定期周转库存，确保库存新鲜

- 对过期或损坏的物品进行及时处理

- 咨询供应商或客户以及研究市场需求来确定正确的库存

- 使用库存管理软件，实时管理和跟踪库存数量

2.物流供应链

物流供应链是电商物流方案的核心。企业需要建立一个高效的物流供应链，以确保商品能够及时送达客户手中。

物流供应链应包括以下内容：

- 选择合适的运输公司以提高配送效率

- 建立系统化的质量控制体系以确保商品质量

- 对新客户进行风险评估以规避潜在的欺诈风险

- 进行适当的物流保险以应对各种事件和意外

3.运输

优质的电商物流方案需要注重运输。除了使用可靠的运输公司外，运输方式也是非常重要的。因此，企业需要选择最合适的运输方式以获得最佳的运输效益。

选择正确的运输方式包括：

- 对物品进行分类以确定最适合的运输方式

- 研究不同运输方式的成本和运输时间，以确保选择最经济实用的方式

- 考虑各种因素，如货量、重量和目的地，确定最佳运输方案

4.派送及客户服务

派送及客户服务是电商物流方案的最后一道环节，同时也是最关键的环节。企业需要为客户提供优质的派送及客户服务，以保持客户满意度和忠诚度。

为确保顺利的派送和客户服务，企业应：

- 提供实时查询物流信息的服务

- 根据客户需求提供适当的送货时间和地点

- 向客户提供最新的商品信息和优惠活动

- 确保客户能够及时收到物品后，提供周到的售后服务和问题解决方案

总结

综上所述，一个成功的电商物流方案需要综合考虑库存管理、物流供应链、运输和派送及客户服务等多个方面。企业需要建立一个完善的物流管理体系，以确保商品能够在最短的时间内以最低的成本到达客户手中。该方案需要能够应对不断变化的市场，同时能够保持最高的客户满意度和忠诚度，从而推动企业在电商业的进一步发展。

电商方案【篇2】

农村电商方案

随着互联网技术的发展和普及，电子商务已经成为商业领域的重要组成部分。然而，由于农村地区存在交通不便、信息不对称、市场需求有限等问题，农村电商的发展一直面临着困境和挑战。因此，制定一套完善的农村电商方案是至关重要的。在本文中，我将提出一些适合农村地区的电商方案，以促进农村电商的发展和壮大。

首先，农村电商方案需要构建一个完善的物流体系。由于农村地区交通不便，物流配送一直是农村电商面临的主要问题之一。因此，建设和完善专业的农村物流配送网络至关重要。可以通过与物流公司合作，建立一个覆盖农村各地的物流配送体系，提供快捷可靠的物流服务。此外，还可以考虑引入物流技术，如无人机、无人驾驶车辆等，提高物流效率和服务质量。

其次，农村电商方案需要改善农民的信息化水平。由于农村地区信息不对称，很多农民缺乏电商操作和管理的相关知识和技能。因此，可以通过组织培训班、开设在线教育课程等方式，提高农民的电商意识和操作能力。此外，还可以建立农村电商服务中心，为农民提供一站式的电商服务，包括店铺建设、商品上架、订单处理等，帮助农民轻松开展电商业务。

第三，农村电商方案需要挖掘农村特色产品和需求。农村地区拥有丰富的农产品资源和独特的乡土文化，可以通过电商平台将这些特色产品推向市场。可以设立一个农产品品牌推广平台，整合农产品资源，打造具有品牌影响力的农产品，提高农产品的销售额和附加值。同时，还可以通过调研和市场分析，了解农村居民的消费需求，开发适合农村地区的产品和服务，满足农村居民的购物需求。

第四，农村电商方案需要加强政府支持和政策引导。政府可以制定相关政策，支持和鼓励农村电商的发展。可以提供财政补贴、税收优惠等经济支持措施，降低农村电商的运营成本。同时，还可以加大农村电商基础设施建设投入，改善农村地区的电力、网络等基础设施条件，提高农村电商的可行性和可持续发展性。

综上所述，农村电商方案的制定和实施涉及多个方面，需要综合考虑物流配送、信息化水平、产品特色和政府支持等因素。通过构建完善的物流体系、提高农民的信息化水平、挖掘农村特色产品和需求，以及加强政府支持和政策引导，农村电商的发展和壮大将得到有效推动。希望以上方案能对农村电商的发展提供一些参考和帮助。

电商方案【篇3】

电子商务物流方案是现代商业领域的一种重要的服务，它在促进电子商务发展、提高物流行业效率、降低成本等方面发挥着重要作用。本文将从电子商务物流方案的意义、优势、实际操作等方面进行分析，为电子商务从业者提供参考和指导。

一、 电商物流方案的意义

随着电子商务的快速发展，传统的线下销售已经无法满足人们的购物需求，越来越多的消费者转向了线上购物。而在线上购物过程中，电商物流方案所起的作用是至关重要的。电商物流方案的作用可以概括为以下几个方面：

首先，它可以提高电子商务的交易效率和顾客满意度。物流水平的提高可以保证商品及时送达，消费者得以第一时间获取商品，这对于快节奏的现代社会来说是非常重要的。在快节奏的生活中，时间非常珍贵，消费者对于时间的珍惜也要求在线购物的商品和服务更快捷、更方便。完善的物流系统可以保证商家将商品以最快的速度送达给消费者，提供更好的商品及服务体验，体现了电商平台的品牌价值。

其次，电商物流方案可以提高商家的效率并帮助降低成本。从仓库、配送到快递信息的整合，可以使企业更加高效地建立后台系统，让订单分配依据地域及需求类型来进行并集中管理，实现信息的高效传输，并对设备、人员进行科学、精细的管理来降低成本，提高运营效率。

最后，电商物流方案还可以提高物流行业的效益。随着电子商务的兴盛，物流需求也在不断的增加，高质量的物流服务可以让消费者享受到更好的体验，企业也可以提高市场竞争力。同时，它也可以对传统零售、物流企业带来更大的挑战，以求在市场中占据更大的份额。

二、 电商物流方案的优势

相比传统的零售，在线上购物更加灵活和便捷，然而，对于企业来说，物流系统的建设和管理也面临着许多挑战。因此，电商物流方案的优势是更加明显的。这些优点包括以下几个方面：

1. 高效。电商物流方案可以通过提高物流效率来满足顾客的需求，从而帮助企业提高竞争力。

2. 便捷。电商物流方案的自动化流程和快速响应，可以让企业和消费者享受到全程便捷的服务。

3. 精细化。电商物流方案可以实现数据和信息的高效管理，从而提高企业和消费者的满意度。

4. 环保。电子商务物流方案可以减少包装的无效重复和物流运营环节的浪费，从而更好的体现企业的社会责任感。

5. 全球网络。借助物流网络，电商平台可以在全球范围内迅速投放产品，使其市场覆盖范围更广。

三、 电商物流方案的实际操作

电商物流方案的实际操作必须精细和科学。在电商物流管理中，需要根据自身企业的情况进行合理的规划和实施。一般而言，包括以下几个方面：

1. 软硬件支持。企业需要建立自己的电子商务物流管理系统来支持物流的管理和流程监控，及时排查物流中的问题。

2. 建立现代化的仓储设施。仓库对于电商物流来说是一个非常重要的环节，建立较为现代化的仓储设施将使企业的仓储管理更加高效。

3. 打通信息平台。京东，阿里，拼多多等电商平台都有自己的物流系统，对于卖家来说，只要连接到这些电商物流平台，就能够享受到更好的服务。

4. 优化配送路径。企业需要对于物流的配送路径、方式进行精细的优化，在保证物流质量不受影响的情况下，尽可能地降低物流成本。

5. 建立完善的售后服务。售后服务是企业的重要组成部分，为顾客提供完善的售后服务保证了企业的忠实客户，同时可以保证企业在物流领域的口碑。

总之，随着电子商务的发展，电商物流方案越来越受到重视，建立有效的物流管理方案是企业提高竞争力和顾客满意度的关键，良好的物流管理方案不仅能提高企业的效益，同时也能提供更好的商品和服务体验，为顾客和企业共赢创造更多机会。

电商方案【篇4】

电商销售策划方案 5 5 篇

全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数，下面小编为大家收集整理了“电商销售方案”，欢迎阅读与借鉴!电商销售方案 1 每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。网店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给予顾客购物一个良好的购物环境。

1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。

2、店铺公告——这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。

3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少!4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的 HTML 代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。

5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些 HTML 代码做成的效果。

6、此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视!7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了;店铺包装是需要一定的资金投入，价格在几百到上千元不等。具体看设计的专业程度而定!关于引流方法 大概分类两种!一种是免费的人为推广，当然这方法比较累，而且必须长久坚持才会见效!①通过淘宝排行榜进行确定。选择标题关键字必须用的一个免费方法，所以还是要说一下。排行榜的网址为：___进入这个网址后，选择自己产品的类目查看最近一周的热门搜索关键词，这些对你标题的设置很有帮助，这是第一步。

②打开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的，这些就是当前同类中的热门搜索关键词，赶紧记录下来，接着第三步是非常关键的。

③打开百度指数的网址：___逐个输入刚才通过前两步锁定的关键字，查看搜索量，把搜索量好的留下来，继续记录下来。

④通过量子统计查看关键词，进入量子统计后台，点击淘宝搜索关键词查看来自己店铺的买家是通过哪些关键词过来的。

⑤首页对比精选关键字。宝贝标题通过上面的步骤已经具备了骨架，下面打开淘宝首页，搜索你同类的宝贝，看看前三页的标题进行比对参考，看看自己的有哪些不足，再进行完善。

二种是付费推广，利用淘宝站内各种营销工具，前提是你得对这些工具有一定的了解，不然就等于把钱扔进大海里了!关于流量转化率 客服的能力 ①礼貌先行。礼貌是淘宝卖家留住客户的第一把杀手锏，任何人都无法拒绝礼貌的语言。例如在淘宝时卖家称亲们。

②沉着冷静。对于一些新手卖家来说，有人询问价格，型号，材料等等的时候，往往很开心，总想着有生意了……其实很多买家是这家问问那家问问，最后才能决定买哪一家的东东，这种情况很普遍也很正常，所以有人问只是表明他对你的这件宝贝或者这一类的宝贝感兴趣，千万不要以为他问问就一定会买!满足客户。

③尽量的满足客户的需求

④客户回访。在店里买过东西的客户可以专门找一个本子记录下来，记下该客户的淘宝用户名，地址，喜好，还有聊天中捕捉到的特征性的东西，比如他的爱好，昵称，性别……正所谓知己知彼，百战不殆!产品的吸引力 产品吸引力主要从产品价格和性价方面体现。这方面还得有文总自己把资料搞起来啊!以下活动只是等销量稳定的后的大手笔，策划先不急。可以参加一些淘宝的官方活动，如：钻石展位，超级卖霸，聚划算等等一系列的活动...这些官方的活动带来的流量可是相当惊人的。

电商销售方案 2 一、策划方案名称 _网店活动策划方案 二、活动背景 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便_的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的_环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，_店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满 600元送 80 元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好 99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。

电商销售方案 3 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定 7 个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这 7 个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。

有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。

新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。

(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。

一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。

在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5 成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

电商销售方案 4 天猫一口气举行了两场双 11 启动会：天猫双 11 狂欢夜发布会和双 11 服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双 11 童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双 11 宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双 11 的 6 大重点。

明星+直播 双 11 晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级 IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双 11 狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC 头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双 11 狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉 IP。

同时，今年的双 11 晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。” 以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

据了解，去年双 11 晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升 3 倍，峰值提升 18 倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双 11 最终冲顶 912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年 5 月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了 IP 关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到 70%以上，表明电商_IP 具备强大的拉新能力，IP 有超强的吸粉能力，电商则对 IP 有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对 10 万商家的 IP 变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双 11 狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以 8000 万元拿下了 2016 年天猫双 11 晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐 千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双 11 的商品都报入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双 11 备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略 全渠道是今年双 11 销量的刷新阵地，扶持 60 多家，强调门店发货。

自去年双 11 部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双 11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了 30 多家，预计将打通 60 多家作为扶持商家，给予流量倾向。

业内人士分析，每年的双 11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天

猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双 11 的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化 推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

亿邦动力网了解到，今年双 11 的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双 11 购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买 N 免 1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

据了解，此前在淘宝 66 大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

备货主打秋冬新款、商场同款 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双 11 备货要求商家以 2016 年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在 2015 年双 11 中，秋冬服饰成交额占整体的 60%，Top 主推款占成交额的一半，而今年双 11 货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。

预热期间主推时尚 天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。

电商销售方案 5 一、开设网店的背景

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20_年 1 月 3 日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过 800 万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011 年，淘宝商城总体品牌数达 7 万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自 09 年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放 300 个 API 接口，合作独立软件开发者总数达 27.3 万。截至 2011 年 11 月 30 日，淘宝网帮助 246.3 万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2012 年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍 (一)经营方向 琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

(二)目标群体

小店主要面向的客户群为 17—30 岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路 三、营销目的 为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。

四、市场分析 在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争大小分析 实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

(二)市场需求分析 据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以 18 岁到 35 岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合 20 岁左右学生穿的时尚 T 恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。

(三)经营风险分析 店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。

五、营销具体策略 (一)定价策略 电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于

出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。

(二)产品策略 我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在 20 元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。

(三)网店推广策略 1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。

5、加入消费者保障协会，7 天退换货，提高店铺排名，搜索量。

6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午 3-5，晚上 7-9，增加搜索量。

结语：

在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和发展，希望各位与我一起见证小店的发展。店铺网址：

电商方案【篇5】

跨境电商营销推广方案

随着全球化的不断发展，跨境电商在近年来迅速崛起，成为了各国企业和消费者的新宠。然而，在面对激烈的市场竞争时，如何制定一个有效的跨境电商营销推广方案，成为了每个电商企业所面临的重要任务。

一、市场调研与定位

在进行跨境电商营销之前，首先需要进行充分的市场调研。了解目标市场的文化特点、消费习惯、法律法规等信息，对于制定准确的推广方案至关重要。同时，明确产品的定位，确定目标市场的消费者群体，可以帮助企业更好地推广产品。

二、建立全球化的品牌形象

品牌形象是产品成功推广的重要因素之一。在跨境电商中，建立全球化的品牌形象尤为重要。这不仅要求企业在产品设计、包装等方面注重细节，还需要打造具有国际竞争力的品牌网站和线上店铺。同时，积极参与国际展览和行业活动，提高品牌知名度和影响力。

三、多样化的市场推广渠道

跨境电商企业要利用各种市场推广渠道，扩大品牌曝光度。除了传统的线上广告、搜索引擎优化等方式外，还需要利用社交媒体、博客、视频与用户互动，提高用户粘性，并进行精准的邮件营销和定向广告推送。此外，与本地电商平台和物流公司合作，拓展新的销售渠道和物流配送方式，能够更好地满足消费者的需求。

四、本土化的服务和策略

针对不同国家和地区的消费者需求，跨境电商企业需要提供本土化的服务和策略。这包括语言翻译、多元化商品选择、区域性促销活动等。同时，根据目标市场的购买习惯和支付方式，灵活选择合适的支付渠道和物流方式，提供更便捷、安全的购物体验。

五、数据分析与持续优化

跨境电商营销推广方案不是一成不变的，需要不断根据市场反馈和数据分析进行优化。通过对用户行为和购买数据的分析，了解用户需求和购买偏好，及时调整产品的定位和市场推广策略，以期获得更好的销售效果。

总之，制定一个有效的跨境电商营销推广方案需要充分了解目标市场和消费者的需求，建立全球化的品牌形象，利用多样化的市场推广渠道，提供本土化的服务和策略，并不断进行数据分析和优化。只有全方位的考虑和努力，才能在激烈的跨境电商市场中获得竞争优势，取得长期的成功。

电商方案【篇6】

一 前期准备

注意事项 1、电话约访过程中，不益提及具体礼品

2、会议当天所有员工着正装

3、接待人员着装、发型统一、必须化妆

4、张贴公告要求周四完成

二 会议流程

13:50-_:00 _:00-_:05 _:05-_:20

_:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00

注意事项

1、周六下午1:30分要求全体工作人员到岗

2、讲课期间，工作人员分两列站在靠窗和靠门过道里，以便随时照应客户

3、工作人员在讲堂期间不得随意走动，扰乱会场秩序

4、自由服务过程中尽量将客户所持有基金、股票备案，以备后续服务

5、会议结束后，工作人员在送走客户、整理完会场之后方可离开

三 后续服务

1、户经理对参会人员进行后续跟踪服务，尽量约面谈

2、对有其他要求的客户(包括礼品等)，客户经理可与营销经理协商应对。

电商方案【篇7】

电

商

宣

传

方

案

项目管理中心：徐伟

前言

为了全面贯彻落实全民体育精神工作计划，培养良好的体育锻炼习惯，有针对性地提高全民身体素质和运动技术水平，展现其精神风貌，弘扬顽强拼搏、团结协作的精神，增强全民体质，展示全铜仁人民的精神风貌，仁都公司联合政府及各个企业，于2015年举办秋季运动会。

此次的运动会可以大大提高“万山区中小企业服务大厅”的知名度，加大与铜仁各大政企的合作力度，扩展影响范围。为铜仁政府，企业，乃至全民塑造一个良好的公众形象。所以此次的宣传效果尤为重要，其中的电商宣传也必不可少。

其中的电商宣传媒介包括：移动运营商，网络，即时通讯（QQ，微信，微博，公众账号），网络媒体（贴吧，论坛）等........只要充分利用电商资源，进行大力度，从点到面，展网铺开的形式，达到效果最大化。

电商宣传的方式

一、网站：各大政府部门网站，尤其是文体方面的部门机构网站，如铜仁文化体育局，发布或转载关于运动会的相关消息及文章。公司各个部门网站也要及时更新和相互转载有关运动会消息的实时报道。

二、贴吧及论坛：在有关铜仁为主题的贴吧及论坛发布运动会的相关消息及报道，包括文字，图片以及视频。发动网友进行吐槽爆料，找茬，掀起关于运动会的热点话题，提高点击和回复率。

三、QQ及微信：用QQ发送即时消息到企业客户，在QQ及微信的朋友圈内，通过公司内部员工自己发布消息，附加信息链接，以图片，小视频为主，进行发布，让身边朋友进行转发。

四、邮箱：把搜集起来的客户邮箱，无论QQ，139,126，进行邮件的编写，对运动会做一个包装，进行宣传和邀约。

五、微博：首先，在公司新浪，腾讯微博账号，发布运动会的实时消息。其次，搜罗出铜仁政府，企业。以及本土有关铜仁人气较高的官方账号，并关注其腾讯，新浪的微博账号，提前协调沟通，希望他们能在运动会的前期，中期以及后期，全程实时的转载发布我们报道的最新消息。

六、微信公众号：由公司内部对运动会的实时消息进行跟踪报道，并及时推送。运动会开始前期，万山区中小企业服务大厅的公众账号，在功能区专门设计一个运动会窗口，进行实时推送。把二维码粘贴在赛场、开闭幕式及一切与运动会相关的场所及地方，并标注，“扫描 并关注，即可一手获取赛事实况”等语句。

七、政府、运营商、企业短信群发平台：通过与各级政府单位，中国联通，中国电信，中国移动，以及保险行业，银行，及其他企业。具备有短信群发功能的，进行协商沟通，以他们的名义，温馨提示之类的口吻，关注运动会。群发短信到市民群众当中，提高此次运动会在全市的知名度和影响力。

八、电视：邀请铜仁广播电视台协商沟通，进行运动会的全程跟踪报道。做开幕，闭幕式的以及运动会全程的录播制作。并在电视台进行报道，宣传。

九、报纸：邀请铜仁日报记者对运动会进行文章撰写。前期做宣传铺垫，中期做实时报道，后期做总结，赞扬此次运动会的运动精神，以及侧面对仁都公司的宣传烘托，提高知名度。

电商方案【篇8】

春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。在我县大力发展电子商务的今天，我们要充分利用这一传统节日，制造网络购物节，逐步改变人们的消费观念，促进电商发展和农民增收。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的`县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，促使乡、村电商服务站、点发挥其作用，加快本地商业营销模式的转换步伐，为创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。

电商方案【篇9】

农资电商运营方案 农资电商运营方案 第一章 公司简介 1.1基本情况公司名称: 河北九州信息网络有限公司注册资本: 股东情况: 经营期限: 基本情况: 公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历;下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门;公司办公面积550平方米，农资电商运营方案。《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台

1.2公司发展历史? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银

12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代奖? 1998年 理单位? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通( )，开创河北报纸上网的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通()? 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”( )? 2017年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站(中文域名:太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台 1.2公司发展历史? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖? 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理单位? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通( )，开创河北报纸上网的先河。? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通()? 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”( )? 2017年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工 商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站(中文域名》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市常初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。

该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。2)项目独特性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市常b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。

c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。 d、网站在向纯粹电子

电商方案【篇10】

农村电商方案是一种通过互联网技术和电子商务平台，为农村地区提供商品销售、物流配送和支付服务的创新模式。它的出现为农村发展带来了新的机遇和挑战。本文将从问题背景、解决方案和实施过程三个方面，详细介绍农村电商方案的重要性和效果。

深入分析农村电商方案的重要性，不得不提到农村地区所面临的一系列问题。首先，农村商品信息传递渠道有限，导致农产品销售渠道狭窄，效益低下。其次，传统的农产品销售模式主要依赖于中间商，农民的利益被侵蚀，市场信息不透明。再者，农村地区物流配送能力相对较差，限制了农产品的销售范围和效率。最后，缺乏支付手段和金融支持也成为制约农村商品交易的重要因素。

针对以上问题，农村电商方案的出现给农村地区带来了新的发展机遇。首先，通过网络平台，农村商品的销售渠道得以拓宽，农产品可以更广泛地销往城市和其他地区，提高了农民的收入和生活品质。其次，农村电商方案打破了传统的中间商模式，直接将农产品与消费者相连，减少了中间环节，提高了农民的利益，并提供了更多的市场信息。再者，农村电商方案引入物流配送服务，利用现代物流技术和网络技术，解决了农产品运输难题，提高了物流效率，降低了运输成本。最后，农村电商方案通过与金融机构合作，提供在线支付、贷款等金融服务，解决了农民支付问题，促进了农产品交易的顺利进行。

实施农村电商方案需要经过一系列步骤和策略。首先，政府应加强对农村电商的政策支持，提供资金和技术支持，制定相关规范和法律法规，鼓励和引导企业参与农村电商方案。其次，电商平台企业要充分了解农村市场需求，提供个性化的解决方案，开展线上线下结合的营销活动，提高用户购买体验。再者，要加强农民电商培训，提高其电商运营和管理能力，增加其对电商的信任和使用频率。最后，建立完善的物流配送体系，整合现有的物流资源，提高物流效率和覆盖范围，为商品送达提供有力的支持。

综上所述，农村电商方案是一项具有重要意义的创新模式，可以有效解决农村商品销售和物流配送等问题。通过拓宽销售渠道，提高农民收入，加强农产品市场信息流通，提高物流效率和覆盖范围，为农村地区的发展注入了新的动力。然而，农村电商方案仍需政府、企业和农民等多方面的共同努力，方能取得更好的效果，促进农村地区经济的繁荣和社会的进步。

电商方案【篇11】

“0元购”活动策划方案

1、活动主题

word天，“0”妹妹驾到！

--0元买，你来买东西，我买单！

0元抢购|圣诞节遇购物节

——hi购全场，等你来抢！

2、活动时间

2016年-2017年

3、活动对象：

云尚大健康app所有注册会员

4、活动目的

1通过**挖掘潜在用户，提高潜在用户转化率；

2通过活动提高**产品的品牌知名度；

3、增加云尚大健康的注册量；

4提升云尚大健康现有用户的活跃度；

5扩大云尚大健康品牌的影响力；

5、活动产品

待定：****商提供活动涉及的货物及数量，经**审核后上传云尚**。

6、活动相关内容

1在app端显示独立活动页面，点击活动产品，输入**购买。

2、pc端独立活动页面？

三。活动产品**为：0元，购买需支付邮资。

4、购买产品是否获得等同邮费的积分？

5该活动不产生会员份额。

6一个账户可以多次购买吗？

7、分享手机端活动页面或者活动商品时，未注册的消费者必须注册后才能购买。

7、活动传播形式

1app活动区海报，可分享

2、app启动页面

3、app banner图

4贴士**可享受0元以上产品页面

8、活动传播渠道

1、自**微信软文

2、朋友圈****

3、社群分享

4、云尚大健康app系统消息

5、云尚大健康app广告页面

9、活动时间安排

活动征集期：*商业活动征集通知

活动预热期：微信软文、朋友圈****、社群**分享活动加温期：系统消息、pc端焦点图，app广告页面、活动海报（手机端）

活动时段：app活动、pc活动

电商方案【篇12】

电子商务（电商）是指利用互联网和电子技术进行商品交易、信息流转和资金流动的商业活动。在如今的互联网时代，电商已经成为许多企业发展的重要手段。然而，在激烈的市场竞争下，如何制定一套有效的电商运营方案成为了企业关注的重点。

一、电商定位：

电商定位是制定电商运营方案的第一步，它决定了企业的目标，明确了企业的定位和差异化。企业需要清楚自己的优势和特点，找到自己在市场中的定位。电商定位可以从多个方面考虑，如产品差异化、价格策略、渠道选择等。通过明确定位，才能更好地为潜在客户提供个性化的产品和服务，提升竞争力。

二、网站设计：

好的网站设计是电商运营的基础。网站的用户体验对于吸引用户、提升转化率非常重要。首先，网站应具备良好的页面设计，包括整体布局、颜色搭配、字体选择等，使用户能够直观地找到所需信息。其次，网站的导航和搜索功能应该简洁明了，方便用户浏览和搜索产品。同时，网站应该具备快速响应的速度，以保证用户的体验。另外，在移动互联网时代，网站的响应式设计也不容忽视，以适应不同设备的访问。

三、商品策略：

商品是电商运营的核心，企业需要制定合适的商品策略来吸引目标客户群体。首先，企业需要定位自己的核心产品，将资源聚焦在核心产品上。其次，企业可以选择与其他企业合作，进行跨界合作，提供更多样化的产品选项。另外，企业还可以通过私人定制、限时促销等手段提高用户购买意愿。通过不断优化商品策略，企业能够吸引更多用户、提升销售额。

四、营销推广：

电商营销推广是吸引用户、提升品牌知名度的重要手段。企业可以选择多种营销推广方式，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等。重要的是要选择适合自身情况的方式，并进行有效的监测和评估。此外，企业还可以利用合适的活动策划来吸引用户关注，如组织线上活动、提供优惠券等。通过精准的推广和有效的营销手段，企业能够快速扩大用户群体。

五、物流配送：

电商的核心是商品的销售和物流配送。企业需要建立快速高效的物流配送系统，以确保客户能够及时收到商品。物流配送包括仓储、包装、配送等环节，企业需要选择可靠的合作伙伴，建立完善的物流链。此外，为了提高用户体验，企业可以引入智能物流设备，提供可追踪的配送服务。通过优质的物流配送，企业能够提升用户满意度和忠诚度。

六、售后服务：

好的售后服务是留住用户的关键。企业需要建立完善的售后服务体系，包括客服热线、在线客服、退换货政策等。企业应及时回复用户的咨询和投诉，并根据用户反馈优化售后服务。另外，企业还可以通过定期提供优惠券、推荐产品等方式，与用户保持沟通和互动。通过完善的售后服务，企业能够建立良好的口碑，增加用户信任度。

综上所述，制定一套有效的电商运营方案是企业发展电商的关键。该方案需要包括电商定位、网站设计、商品策略、营销推广、物流配送和售后服务等内容。只有通过全面而科学的规划，企业才能在激烈的电商市场中立于不败之地。

室内方案

室内方案【篇1】

（8月28日-9月3日）

（a套：部分连队混用报告厅）

备注（各部门协助安排）：

1、以上所有教室配有多**设备 (控制间在a101，教育技术部夏欢负责，**：67703090)；除移动教室外，所有场馆均配备空调；

2物业将提前半小时开放教学楼和语言信息楼的相关教室和讲堂；

三。吴宝森先生提前半小时准备好语言信息楼报告厅的音响设备；

4同步直播时，教育技术部教师夏欢应提前1小时完成所需设备的调试；

5各连干部按规定时间将军训学员带到指定地点；

6以排为单位的，其位置以军事训练大纲的安排为准。

（b套：各连队有独立的活动教室）

备注（各部门协助安排）：

1、以上所有教室配有多**设备 (控制间在a101，教育技术部夏欢负责，**：3090)，除机动教室外所有场地配有空调；

2物业将提前半小时开放教学楼和语言信息楼的相关教室和讲堂；

三。吴宝森先生提前半小时准备好语言信息楼报告厅的音响设备；

4同步直播时，教育技术部教师夏欢应提前1小时完成所需设备的调试；

5各连干部要按规定时间将军训学员带到指定地点。

6以排为单位的，其位置以军事训练大纲的安排为准。

室内方案【篇2】

一、活动主题：

牵手新同学欢聚中秋节

二、活动概况

时间：******(星期一)晚上6：30(暂定)

地点：j17

主办：室内环艺(一)班

活动对象：室内环艺(一)班全体同学

主持人：***

三、节目流程

1、主持人开场白(2分钟)

2、各班委自我介绍并讲出本学期的工作计划(约30分钟)

三。向有问题的学生提问，尽可能地解决班委的问题，为今后班级和谐打下良好的基础。

4、游戏环节

a.抢凳子两轮约20分钟

b。 塑造英语单词约30分钟

c.传递成语约20分钟

d.牵牵结约30分钟

e.方寸空间约20分钟

f.踩气球两轮约30分钟

(注：班委讨论挑选游戏有其他游戏方案建议的班委经过讨论后进行添加或修改)

游戏内容：

1、(酌情送小礼品)

惩罚：最先退出游戏的同学含两根棒棒糖念出一段很雷人的话(提前准备展板)

2、(重在参与)

3、4、、不换人这个节就解得开(此游戏能增进同学之间的友谊)

5、方寸空间请10位同学上台分为两组(一组五人)一组成员站在一张报纸上坚持最久的组获胜

6、四、预算

1、杂物：气球：约10(根据游戏环节定)

2奖品：20本笔记本：1*20=20支笔：20*1=20

三。食物：60支棒棒糖：60*0.5=30个月饼：53*3=159

共计：240元

五、前期准备工作

1通知所有会员参加并自行准备垃圾袋

2、购买座谈会中所需要的物品

3、预定教室

4、提前布置教室

室内方案【篇3】

游戏目的：

1、学习持物走平衡木，提高平衡能力和灵活性。

2、乐意参加体育活动，敢于尝试新事物并能克服困难。

游戏准备：

1、高25厘米、宽35厘米的平衡木，x图片，扁担，竹筐，纸包。

2、场地中间布置一条平衡木作为小桥，起点处放置扁担和若干纸包做的茶叶，终点处挂有x的图片。

游戏玩法：

幼儿分两组，站在起点。游戏开始，教师用游戏的口吻说：“六堡茶是我们梧州的`特产，茶农采了很多茶，今天我们挑着茶叶把它送到北京城，好不好？”教师发出口令后，每组第一名幼儿把茶叶包放进筐里，用扁担挑着茶叶筐前行。幼儿走过小桥（平衡木），到终点后拿出茶叶包，放在x图片前，然后再沿着原路回到起点，把茶叶筐交给第二名幼儿。

第二名幼儿再把茶叶包放进筐内，接着挑起茶叶送到终点。

游戏规则：

1、每人每次只能挑两个茶叶包。

2、挑茶叶过桥时，可两手一前一后把线筐拉紧，下桥时不要跨得太大。

建议：

游戏可逐渐提高难度，如可换高20厘米、宽15厘米的平衡木；在平衡木上间隔摆放3块积木等。

室内方案【篇4】

室内装修方案是一个综合性的规划和设计过程，旨在为室内空间创造一个功能完善、美观舒适的居住或工作环境。作为一个专业人士，我将以详细、全面和专业的方式来讨论室内装修方案的各个方面，包括设计理念、空间规划、材料选择和装饰风格等。

首先，一个成功的室内装修方案必须有一个清晰的设计理念。这个理念可以源自于业主对空间的需求和期望，也可以是设计师的创作理念。设计理念在整个方案的过程中起着指导作用，从整体的布局到细微的装饰细节都要与理念相一致。例如，如果设计理念是“简约现代”，那么整个方案应该追求简洁的线条、简单的色彩和现代的家具。

其次，空间规划是室内装修方案中的一个重要环节。通过合理的规划可以最大程度地利用空间，满足用户的功能需求。在空间规划中，需要考虑到不同区域的功能需求和使用频率，合理确定每个区域的大小和位置。例如，在一个居住空间中，客厅通常是家庭活动的中心区域，因此应该被放置在房屋的中央位置，方便各个房间的互通。

第三，材料选择是室内装修方案中的一个关键要素。材料的质量、使用感和耐久性直接影响着居住环境的品质和舒适度。在材料的选择中，应该注重材料的环保性，避免使用有害物质对人体健康造成影响。同时，还要考虑到材料的美观和实用性，以及与整体设计风格的协调性。例如，在地板材料的选择中，可以选择环保的实木地板，其天然的木纹质感能够有效地增加空间的温暖感。

最后，装饰风格是室内装修方案中最直观的表现。装饰风格根据业主的喜好和需求选择，并与整体设计理念相一致。不同的装饰风格可以创造出不同的氛围和情境，例如，欧式风格可以营造出浪漫与典雅的氛围，而现代简约风格则追求简洁和功能性。在装饰风格选择时，需要考虑到空间的用途和家具等的选择，以确保整个空间的和谐和一致性。

综上所述，一个专业的室内装修方案需要注重设计理念、空间规划、材料选择和装饰风格等方面的考虑。通过综合考虑这些因素，我们可以为客户创造出一个功能完善、美观舒适的室内空间。作为一个专业人士，我将不断提升自己的专业知识和技能，为客户提供更好的室内装修方案。

室内方案【篇5】

室内拓展活动方案范文一：

活动要求：每个班级进行活动时，必须有两个人来做。 心理委员会成员是活动的主持人，另一人是助手。如请其他班级心理委员时要请其做自我介绍。

每次活动结束后，我们都要分享活动的感受。活动指南：大家好，今天我们利用（班会/体育）时间开展一项心智发展活动。

我是今天活动的主持人，这是我的搭档（介绍你的助手）。我希望你能全身心体会到活动带来的内心感受。接下来活动正式开始。

活动环节：第一次热身活动：全班同学站成一个大圆圈（可根据运动队形排成一排走动）。

1、 所有逃出虎口的学生，围成一圈，伸出双手。左手食指向上，右手掌心向下。把你的左手食指放在你旁边的人右手的手掌下。

当主持人说道一个字或词（自己决定）的时候，每个人的左右迅速逃离另一人的右手掌心，同时右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。主持人问：当我说这句话的时候，你的第一反应是什么？

第一动作是什么？指导：（得失关系，第一事件与第二事件的关系，存在与幻想的关系）

二、生命线每位同学拿出一张纸，在纸上画出一条线段，在起始端标注0，在结尾端标注自己的预计死亡年龄（学生自己决定），按照比例找见现在自己的年龄段，并标注出来，然后现在想几个问题，在你经历过的岁月中，也就是0到你现在的年龄中，最让你难忘的三件事。（写完后）在你未来的时间中，也就是现在年龄到你预计死亡年龄这一段时间，你最想做的三件事。然后与大家进行分享。

引导：（过去的是无法改变的，抓住现在的时间去实现自己的目标） 分享环节： 活动环节，到此结束，接下来我想请几位同学说一下，他在活动中的感受，与大家进行一下分享。

（先让同学自己主动说，然后再随机找几个学生进行表达） 最后感谢大家参与今天的活动，以后类似的活动，心理中心还会开展，希望我们的班级能在我们每个人的积极努力下，成为沁县中学最优秀，最团结的班集体。（大声问大家）你有信心吗？ 好的，今天活动到此结束，下来每个人写一份活动的感受，不限制字数，只要能把自己内心的感受表达出来就行。

室内方案【篇6】

室内装修方案

作为一个专业的室内装修设计师，我将从整体布局、材料选择、色彩搭配等方面为您详细介绍室内装修方案。通过合理的规划和创新的设计，打造一个美观、舒适、实用的室内环境。

首先，对于室内装修的整体布局，我建议根据空间功能和家居需求来规划。合理的布局能充分利用空间，并满足您的实用需求。如客厅可以与餐厅相连，打造一个开放式的空间，增加通透感；卧室与卫生间可以相连，方便日常生活。此外，我还考虑到家居的整体风格和主题，以确保整体装修风格的一致性。

其次，材料的选择是室内装修中相当重要的一环。我会推荐您选择环保、安全、耐用的材料。比如在地板选材上，我会推荐实木地板或复合地板，它们具有良好的环保特性，同时也容易清洁和维护。在墙面装修上，您可以选择环保涂料，避免使用有害物质。此外，对于家具和装饰品，我会选择高品质的产品，以确保长久使用和美观效果。

色彩搭配是室内装修中不可忽视的一个因素。色彩可以改变整个空间的氛围和感觉。我会根据您的喜好、空间功能和整体风格来选择适合的色彩方案。对于小空间，我会选择明亮和清淡的颜色，以增加空间感。对于较大空间，我会选择深沉和富有层次感的颜色，以营造温馨和舒适的氛围。此外，我还会根据不同房间的需求和风格，选择合适的色彩搭配，如在卧室使用柔和的浅色调，客厅可以采用明亮热情的暖色调。

除了整体布局、材料选择和色彩搭配之外，我还会注重细节设计。比如在照明方面，我会根据不同空间的需求选择适当的照明设备，如柔和的台灯、明亮的吊灯和照明带等，以提供舒适的光线效果。此外，我会根据家居的风格和个人爱好，添加一些装饰品和艺术品，以增添空间的美感和个性化。

总结一下，作为一名专业的室内装修设计师，我会通过整体布局、材料选择、色彩搭配和细节设计等方面，为您打造一个美观、舒适、实用的室内环境。同时，我会根据您的需求和喜好，量身定制独特的装修方案，以满足您的期望和要求。无论是公共空间还是私人住宅，我都将以专业的态度和创新的思维，为您打造一个理想的居住环境。

室内方案【篇7】

伴随着机器大生产，人类进入了工业文明时代，工业文明的价值观是以人为中心的一种价值观，是一种经济价值观，对任何事物都是以对人的欲望，特别是物质欲望的满足来判断其价值，并由此出发确定人的行动方式与方向。人们对于科技的推崇和迷信，导致人们普遍相信，科技的进步可以解决人类生存发展中的任何问题。在室内设计中亦曾一度普遍追求机械感觉的潮流，一时，处处洋溢着机器理性的光辉。帝国大厦、艾菲尔铁塔等一系列的标榜新建筑和工业化成就的建筑物就是在这样一种思潮下，率先在建筑领域中肇始发端的。

滥伐森林，土地、水资源过度利用和不合理的开发，土地荒漠化、酸雨、沙尘暴任意肆掠，地球的保护层臭氧层出现空洞，环境、气候变得越来越恶劣。人类财富大量积聚的代价却是向地球无情地掠夺，导致资源和能源的无节制消耗。人类现在一年所消耗的矿物燃料，相当于在自然历史中要花费100万年所积累的数量。在机器大工业这种经济模式、经济规模和巨额消耗物质形式资源和能量形式资源的现实中，如不能够有效地遏止这种汹涌增长的势头，人类无异于是在为自己挖掘坟墓。

“生态设计”的兴起

从上世纪50年代以来，随着生态危机的加深，人类在工业化进程中对生态的破坏进行了反思，世界各地兴起了“绿色运动”，逐渐形成了“绿色思想”。到了80年代初，西方设计界兴起了“绿色设计”潮流和对“生态设计”的研究，突出生态意识和以环境为本的理念，保护自然环境和人文环境，维护生态平衡，创造健康的居住环境。绿色设计意味着设计可以节约原材料、使用的材料可以回收、在使用过程中不会产生污染环境的废气、不会造成对水资源和自然生物的破坏，以及具有人类健康的安全性能等等。绿色设计具有安全性、节能性、生态性、社会性等基本特征，而生态设计是生态学思想在设计领域的具体应用，其理论基础是产业生态学中的工业代谢理论和生命周期评价，二者在内涵上有重大的关联。生态文明要求形成“人——自然”的整体价值观和生态经济价值观。人类的一切活动都要服从“人——自然”系统的整体利益，即有利于人与自然的和谐相处和协调发展，要同时能满足人的物质需求、精神需求和生态需求。生态文明理论认为，人的需求是多方面的，不但有物质和精神需求，还有满足自身生存发展、休养生息、享受自然美、安全、健康舒适愉快的生态需求。现在，对环境与室内设计的“优良设计”的标准也进行了新的定位，设计不再仅仅是美观、漂亮、豪华或雅致，更多的是考虑它的环保性、安全性。对于环境和室内设计的评价标准已经加入了健康、环保和道德等因素。许多国家现在已经把健康和环保纳入到室内设计的法规之中，都制定了严格的`政策来限制那些不符合环保的产品和材料用于室内和环境设计，同时也制定了严格的法规限制那些不符合人体健康的材料使用。

室内生态设计考虑的几个方面

建筑的主要作用是空间的围合，围合的空间与外界的交互也是室内设计的重要因素之一。空间、空气、阳光是交互的主要内容。随着技术的进步，这些已经不再单纯地依赖门和窗的手段，比如空调，比如大面积的天窗等等。对于室内设计而言，处理好建筑内小环境和建筑外大环境的关系是设计中的题中之义，并不令人惊讶。设计师在处理室内空间和建筑环境时，首先想到的往往是协调，尤其是风格的协调。事实上，室内设计潮流无论怎样变化，也脱不出装饰和空间的圈子，设计师需要满足空间的功能性分割要求，需要注意空间的舒适性分割要求，需要满足装饰的主题性要求，需要注意设计的成本要求，需要协调设计师与雇主之间的审美差异等等。而生态设计在室内设计领域的运用则是生态意识对装饰和空间的统领。在设计时从绿色、生态方面应考虑如下几个方面：

1.考虑材料的环保性。第一是材料自身的环保性（石材、人工合成的化学材料等），即材料不存在危害自然环境的成分；第二是材料的再生性（木材等），即材料能否循环使用。

2.考虑节能性。利用环保产品，如节能灯具、水具、光电板、集热器、吸热百叶和有效的遮阳织物，以及利用太阳能的太阳能集热器、双层隔热玻璃、太阳能发电设备等。太阳光二极管玻璃窗就是一种人工智能玻璃窗，使用这种玻璃窗可以保持室内冬暖夏凉，非常有效地节约能源。这种窗户有两种设置，设置在冬天档，百叶窗就会尽可能地吸收室外光线，并保持室内温度，通过产品本身的特性，只吸收光能，却不使之散发；设置在夏天档，则大量反射阳光，阻止热量进入室内，保持室内凉爽。生态设计既包括了与环境的共生，应用减轻环境负荷的节能新技术，又创造健康舒适的室内环境。

3.考虑可循环再生性。采用多层次的室内绿化，利用目前发展起来的腐植土生成技术、防水处理技术、无土栽培等现代绿化技术，用以吸收二氧化碳，清除甲醛、苯和空气中的细菌，形成健康的室内环境，具有生态美学方面的作用。一方面补充了地面绿化的不足；另一方面，往往与建筑自然通风、采光的处理相结合，大大改善了室内空间与自然的隔离状况，把自然生态延伸到了室内环境。保持设计的可循环再生性。

4.考虑“以人为本”的舒适性。首先把生活其中的人放在首位，设计出更符合人性化、更便利、更舒适、更体贴的生活环境和室内空间是设计师在新时代的重要目标。在技术不断发展的信息时代里，人的异化和物化已经成为哲学家们所担心的重要问题，尤其是在工作给人们带来越来越多的压力的今天，人们更希望能够在公共空间里得到更多的人性化关怀，人们渴望在一天繁忙的工作后在一个设计温馨的家里享受到放松感和安全感，在一把舒服体贴的椅子上得到身体的休息和心灵的慰藉。“以人为本”还要考虑到环境使用的特殊人群，如病人、残疾人、老年人和儿童，考虑使用者的心理需求和生活习惯，还要体现出对使用者的精神关怀。

5.考虑文化科技。与现代高技术的结合以计算机技术、网络技术、自动控制技术、电子技术和材料技术等为代表的现代高科技在室内设计中的应用，将对采光、通风、温度和湿度等室内环境因素产生巨大的影响，有可能使室内环境设计出现一次新飞跃，为室内生态化设计提供可靠的保证。

总之，在现代的室内设计中，虽然生态设计还只是一种美好的愿望，还处于试验阶段，真正的要实现生态设计还是要依赖进步的科技手段。但是生态设计思想和生态设计意识却是设计师们必须要思考的问题。

室内方案【篇8】

作为一个室内装修专业人士，我将为您提供一些关于室内装修方案的建议和指导。室内装修是将一个空白的房间转变为温馨舒适的家的过程。它涉及到选择材料、色彩搭配、家具摆放和装饰等方面的决策。下面是我为您准备的一个完整的室内装修方案：

首先，我们要考虑整体风格和主题。这些因素将决定您的家居风格，比如现代、经典、农村或者简约。选择一个适合您口味和生活方式的风格非常重要，因为它将成为您的家的基础。

接下来，我们要选择适合的材料。室内墙壁可以选择瓷砖、石材或者壁纸。地板可以选择木地板、瓷砖或者地毯。对于厨房和卫生间，选择耐水、易清洁的材料非常重要。当选择材料时，我们还要考虑它们的质量、耐久性和可持续性。

然后，我们要考虑色彩搭配。选择适合的颜色搭配可以营造出不同的氛围和效果。浅色可以使空间看起来更加开阔和通透，而深色则可以营造出温馨和舒适的氛围。此外，要注意不同房间的色彩搭配要协调统一，以保持整体风格的一致性。

家具摆放也是一个重要的装修环节。首先，我们要根据房间的大小和功能来选择合适的家具。对于小空间，可以选择多功能家具或者折叠家具，以节省空间。家具的布置也要考虑到流线型和舒适性。确保家具摆放合理，不仅能满足日常需求，还能提供足够的休息和活动空间。

最后，装饰是室内装修中不可忽视的一部分。装饰品可以是画作、壁饰、植物或者照片等。选择合适的装饰品可以使房间更加有个性和温馨。不过，在选择和放置装饰品时，要避免过度装饰，以免给空间带来杂乱感。

室内装修方案的关键在于整体规划和协调。在实施装修方案之前，建议与专业的室内设计师或者装修公司进行沟通和咨询。这样可以确保方案的可行性和实用性，并最大程度地满足您的需求和期望。

总结起来，一个成功的室内装修方案包括整体风格和主题的选择、合适的材料选取、色彩搭配、家具摆放和装饰。综合考虑这些因素，您将能够打造出一个令人愉悦和舒适的家居环境。

室内方案【篇9】

(一)二人三足跑

参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

游戏规则：一定要向前走，不要跳，中途绳子散开一定要回到起点重新开始。

(二)真爱永流传

每队所有人嘴叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：球员在转移过程中不应触摸吸管和配件。如果装饰品掉了，它们必须重新开始。

(三)快乐抱抱爆

比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

游戏规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

(四)袋鼠跳跳向前冲

比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位组员，以速度决定胜负。

游戏规则：参赛者不能向前跳，不能向前跳。

(五)动物大连蹲

各队派出三名队员，头戴动物头饰，剪刀石头布分哪组队员先喊 “猩猩蹲、猩猩蹲，猩猩蹲完大象蹲”，然后大象接着边做动作边喊，蹲错或者被叫到没反应的那对输，游戏进行3次，每胜一次100分。

(六)踩气球

当场一个组出2个人，一男一女搭配，左右脚**三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

(七)抛绣球

一局每队出2名选手，一人拿筐，一人投球。篮筐手试图接住球，接球较多的那一组获胜。

(八)叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人(一个小组)，每个小组派一个代表与对方猜拳(剪刀石头布)，输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面(所有的双脚都不许着地)，直到其中一方站不上去为止。

(九)三人抱成团

每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!

1、 目的：描述市场现状和活动目的。市场现状如何?

这次活动的目的是什么？是处理库存吗？是为了增加销售量？

是为了打击竞争对手吗？推出新产品？还是为了提高品牌知名度和美誉度？

只有目的明确，活动才能有针对性。

2、 活动对象：该活动是针对目标市场中的每个人还是针对某一特定群体？活动控制的范围是什么？

这次运动的主要目标是谁？次要目标是谁？这些选择的正确与否，将直接影响到选战的最终效果。

3、 主题：本部分主要解决两个问题

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?**折扣?赠品?

**?礼券?服务**?

演示、消费信贷或其它工具？

选择什么样的**工具和什么样的**主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境，以及**成本的预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价**行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这部分是**活动计划的核心部分。我们要努力创新，使活动具有震憾性和排他性。

4、 活动方式：本部分主要描述活动的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上**做后盾，还是挂上**的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?

或是与其它厂家联合**?和**或**合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2确定刺激程度：要使**成功，必须使活动具有刺激性，刺激目标对象参与。刺激程度越高，对**的反应就越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据**实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：**活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。我们应该尽量让消费者有空闲时间参与，也要让消费者方便到位。还要提前与城管、工商等部门沟通。

不仅发动**战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

6、 广告合作：一个成功的**活动需要全方位的广告合作。选择什么样的广告创意和表达方式？什么样的**炒作？这些都意味着不同的观众到达率和成本投资。

7、 前期准备：前期准备分为三个部分，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**和**的沟通，谁负责文案？

谁负责现场管理？谁负责分发礼物？客户投诉由谁负责？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断**工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验可以通过询问消费者、填写问卷或在特定区域试用方案来进行。

8、 中期运行：中期运行主要包括活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。

同时，在实施方案过程中，应及时对**范围、强度、额度和重点进行调整，保持对**方案的控制室内趣味活动方案。

九、后期延续

后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的**活动也会在**上炒得盛况空前。

10、 成本预算：没有利息，就没有存在的意义。应为**活动的成本投入和产出制定预算。

当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的主意对于一个好的竞选活动是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突然变化，都让户外活动无法继续。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：**这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、**时机、**媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是**活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

1.室内游戏活动策划方案

2.团队室内活动策划方案

3.室内活动策划方案

4.室内亲子活动策划方案

5.室内儿童乐园活动策划

年室内活动策划

7.房地产搞活动策划方案

8.公司开业活动策划方案

9.大型六一活动策划方案

10三八妇女节幼儿园大班亲子活动计划

室内方案【篇10】

5、接后语：学生坐在座位上，由第一行第一个学生随便说一个词汇，例如“今天”，接着第二个学生以第一个学生所说词汇的后一个字打头，又组成一个词汇，例如，“天气”依此法一直往下传，“气候”，“候补”，“补救”等，一直到某一学生组不成词汇为止，罚该学生表演一个节目后，又由该学生重新起头再做。

有趣的“传口令”

今天下午大课间活动的时候,老师和同学们玩了一个“传口令”的游戏。游戏听起来很简单：同学们坐在座位上，每个小组成１队，游戏开始时，每个小队的第一个人到教师那里悄悄地先跑到老师那儿听老师说秘密口令，然后，回到自己座位上坐好。

教师说开始以后，各队将口令一个接一个轻声地往后传，要注意不能让别人听见，不然就算输，最后一人听到口令后，立即用纸条写下来，跑到前面交给老师，哪个队先送到并且又没说错的队就是冠军。可是同学们在做游戏时却都不对，连很简单的“你吃饭了吗？”都会弄错加上吃“午饭”或是吃“早饭”老师说这是我们平时都不仔细听，没养成用“金耳朵”搜集信息造成的。

我想这个游戏不仅好玩，还教我们要听仔细，要不然会出错的。我喜欢这样的游戏。

说课方案汇编

设计方案确定后，为了更好地了解整个项目的情况，需要整理和收集大量的资料。对于某些工作任务，上级通常需要多份工作方案作为参考。那么如何书写方案呢？趣祝福的编辑以您的需求为中心，为您提供了这份实用的“说课方案”方案，请收藏本网页网址以免遗忘！

说课方案 篇1

一、指导思想

“说课”作为教师钻研教材、探讨教学方法、实践教学手段、不断提高教师业务素质及教学水平的一种好方法，对提高教师的教学技能和培训质量，适应未来培训工作发展的需要有着非常重要的'作用。此外，开展本次活动为教师提供一个锻炼和展示的舞台，从而更好地促进教师的专业成长。

二、组织机构

为了让本次活动得到顺利开展，经中心校专题会议研究决定，成立以中心校校长为组长、教研员为副组长的说课比赛活动领导小组，具体名单如下：

组 长：

副组长：

成 员

评 委：

三、参赛人员

1、各校、各年级段参赛人员名单

小学：

2、凡未安排到的教师，可自愿报名参加，报名时间在20xx年5月5日前。

四、说课题材

自选小学数学教材中的基本概念教学内容（1课时）。

五、比赛组织工作

（一）准备阶段

即日起至5月9日为准备阶段，各校抓紧时间组织本校参赛教师学习说课的相关材料，理解说课的内容、方法和比赛要求，精心选择说课课程内容，认真准备说课稿，并积极进行赛前演练。

参赛选手必须于5月9日前将说课稿，电子文档（格式：统一设置A4纸，左右上下边距2cm，标题：小三黑体，正文：小四宋体，1.5倍行间距，标准字符间距）发到xx邮箱。

（二）比赛阶段

1、比赛时间：初定于5月10日（星期四）下午13:30—16:30，

2、比赛地点：xx小学三楼会议室

3、比赛方式：参赛教师赛前通过抽签方式决定比赛顺序依次参赛。

4、比赛要求：

（1）说课严格按照《xx乡中心小学第一届教师说课评分标准》进行。

（2）每位选手说课时间限时15分钟，超时将酌情扣分。

（3）比赛进行时，xx小学无课的教师可以旁听，已经参赛完的老师场下观摩。

（4）参赛教师按照比赛时间提前20分钟到场，抽签决定比赛顺序。

（三）奖项设置

本次说课比赛活动共设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。中心校研究决定推荐2名选手参加县教研中心5月25日举行的小学数学教师说课比赛活动。

说课方案 篇2

教

材

分

析

教学目标

1、认识7个生字，知道多音字“差”的不同读音和含义，能正确流利地朗读课文。

2、了解从太空归来的种子为什么能培育优点多的蔬菜以及这些蔬菜的作用，知道说明文的常用的说明方法。

3、感受科学技术的神奇，激发热爱科学的情感。

重点难点

重点：了解太空蔬菜的变化原因和作用。

难点：初步明白说明文的一些说明方法和写作特点。

教学建议

1、教学前教师要了解太空育种等相关链接的知识。

2、根据课文体裁，让学生自主探究为主，做到充分发挥学生的主动性，让学生全员参与，并在讨论中了解一些说明方法及说明文的特点。

3、在讨论中注重激发热爱科学的热情，做到人文熏陶。

学

习

主

线

以“小小的植物种子经过一番太空旅行，可以有这么多美妙的变化和神奇的用途。这些变化和用途表现在哪里？”这个问题为主线进行学习理解。

板书设计

飞船上的特殊乘客

美妙的变化

神奇的用途（提高营养、有益健康、治病……）

预

设

教

学

流

程

字词教学

1、学生初读课文后出示：“差异”指名读，并给多音字“差”的另外两个读音组词。

2、出示：特殊乘客筛选辐射

例子遨游淘汰佳肴碱性糖尿病

指名读，有错误的让其他孩子正音说说有什么发现（第一行的每个词中都有个翘舌音）指名把第一行读一读指名说说像淘汰这种特点的词集体读词语

语言训练点1

文本内容：美妙的变化一：例如，搭乘过神舟一号无人飞船的的茄子种子，栽培后结出的果实有的比篮球还大，有的却比鸡蛋还小。

操作步骤：

1、让学生说说这变化美妙在哪里？看到过篮球那么大还鸡蛋那么小的茄子吗？指名读

2、回忆学过的说明方法，说说这几话中用了哪几种说明方法。

3、要求学生在课文中找找、划一划这些说明方法还体现在哪些句子中，而后交流。

4、太空蔬菜的变化还体现在哪？（其他句子学生说到即可，不需特别训练）

语言训练点2

文本内容：神奇的作用一：（第4——5自然段）

操作步骤：

1、太空蔬菜有哪些神奇的作用？（指名回答）

当学生是读课文的相关句子时，引导用几个字概括作用，教师随机板书

2、简单向学生介绍什么叫太空育种。

3、假如你是科学家，你会怎么发挥太空种子的用武之地？组织动笔写写

32飞船上的特殊乘客

一、给下列形近字组词

例(）筛（）辐（）碱（）遨（）

俐（）帅（）福（）喊（）傲（）

二、写出下面句子中使用的说明方法，并模仿写一个。

1、例如，搭乘过神舟一号无人飞船的的茄子种子，栽培后结出的果实有的比篮球还大，有的却比鸡蛋还小。（）

三、完成下列填空。

1、太空归来的特殊乘客有很多用武之地：

2、我如果是科学家，会让太空归来的种子有更多的用武之地：

说课方案 篇3

大班美术活动说课方案范文

一、教学目标

依据幼儿园美术教育大纲中对幼儿美术活动的内容要求，以及学前幼儿美术教育大班年龄段的培养目标，结合教材本身的要求，我将本次活动的目标定为以下二点。

1、在幼儿已初步掌握水墨画表现方法的基础上，启发幼儿用水墨画表现方法根据主题进行创作性绘画。

这条目标是根据纲要艺术领域内容中要求“提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆表现自己的情感、理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐”所设计的。

2、培养幼儿的想象力、创造力及讲述能力，使之萌发热爱秋天的情趣。

这是一条情感目标，我在教学中允许幼儿讲述自己在秋天里的有趣故事，可小组交流、个别交流，并请幼儿欣赏范画，激发他们对本次活动的兴趣及积极参与的期望。

二、预知幼儿情况

水墨画是幼儿平时接触较少的一种艺术形式，通过前阶段的接触，他们有着浓厚的兴趣，非常愿意参与活动，但在表现方法上还欠缺，本次活动将鼓励幼儿用水墨画的表现方法来创造，同时帮助幼儿解决画面的布局问题。

三、教材分析

根据季节变化及主题的确定，我选择了《我爱秋天》这个内容，在这之前，幼儿已经学习了有关秋天知识的音乐、语言、科学等教学活动，对秋天有着丰富的认识，为本次活动奠定了基础。活动的内容符合大班幼儿的能力水平。

四、活动的重、难点

本次活动的重点是幼儿用水墨画的.表现方法根据主题创作。水墨画不同于其它的艺术形式，除材料的不同，对幼儿用笔及水分掌握有着很高的要求，本次活动主要让幼儿控制好用笔的水分。

难点是幼儿对画面的安排。通过讲述、交流、欣赏，幼儿的脑海里有着许多有关于秋天的画面，很多很多，不会安排画面，会使画面出现乱、脏的现象，这里老师要引导幼儿选材、抓住主题。

五、教学方法及策略

1、突破重、难点的策略

重点策略：在教学过程中教师要多次提醒幼儿用笔水分，可以示范毛笔蘸墨的过程，帮助幼儿掌握水分，要求蘸墨后要在准备好的废报纸上试一试，调整好水墨量后才可在宣纸上作画，以免出现脏的现象。

难点策略：幼儿年龄较小，他们会认为画的越多越好，这恰恰是水墨画最忌讳的。在教学中老师不仅要开阔幼儿的思维，还要帮助他们归纳，找出最主要的、最贴近主题的内容。例：如果是丰收为主题的，以田地、农民伯伯为主；或是以果园为主。如果是表现秋天风景的美丽，可以抓住秋天的落叶做重点描绘。总之，画面有一两个主要表现的内容就可以了，多反而会乱。

2、引导幼儿主动学习的方法及策略

（1）通过谈话、欣赏，激发幼儿的学习动机。

兴趣是最好的老师。在活动中，我引导幼儿讲出秋天最喜欢去的地方，丰富幼儿关于秋天的知识，激发他们的创作期望。在谈话中，鼓励幼儿讨论、交流，并相互学习。通过观察、讲述、启发想象、配乐表演等，激发幼儿的参与期望。

（2）为幼儿提供自由表现的机会，尊重他们的想法和创造。

在活动中，我还有意给幼儿创设表现的机会，让他们通过自己的倾听、思考、来获得相关知识。如；在展示作品中，鼓励幼儿为自己的画

命名、讲述画面、和同伴共同欣赏别人的作品等，为他们提供相互交流、相互欣赏、共同提高的条件。

（3）灵活运用体态语言帮助幼儿树立自信心。

教师的体态语言在本次活动里使用较多。一方面，它能增强幼儿的自信心，另一方面，它又是教师与幼儿情感交流的重要手段。在教学活动中，老师鼓励的目光、赞扬的手势、认可的点头对幼儿都起着极大的激励作用，这也是纲要所提倡的。

六、教学环节设计

本次活动的教学环节主要有三大部分。

1、开始部分

教师启发性的谈话，引导幼儿说出自己对秋天的认识和感受，萌发幼儿进行“我爱秋天”主题画的创作愿望。

2、基本部分

首先是出示图片，让幼儿通过观察，掌握主题画的画面安排及色彩的运用方法，并能大胆用水墨画的手法进行创作。

接着，要求幼儿根据自己的生活经验，充分发挥自己的想象力、创造力进行主题绘画；对能力差的幼儿进行个别指导。

最后，启发幼儿根据自己的画面进行讲述，要求讲的有顺序，较完整。

3、结束部分

教师将幼儿的作品挂在教室四周，供幼儿欣赏，并请幼儿从画面安排、色彩运用、形象处理、想象力丰富等方面进行自我、相互讲评。

以上是本人对“水墨画‘我爱秋天’”活动的简单构想，不足之处还请老师、专家批评、指正。

说课方案 篇4

教学目的

1、体会诗歌形象鲜明、意境深邃的意趣和蕴涵的思想感情。

2、学习和借鉴诗歌精练、生动的语言。

3、通过想像和联想品位诗歌的意境和蕴涵。

重点难点

通过想像和联想品位诗歌的意境和蕴涵。

课时安排

一课时。

课前准备

1、收集有关郭沫若的材料。

2、课外阅读郭沫若的诗集

1、朗读本诗：（教师范读后学生仿读）

⑴这首诗意境优美，节奏舒缓，有着古典诗歌的韵味和意趣，朗读时要分清节奏，念准重音，读出感情，要把握这诗的美好、恬静、自在、清新而略带一丝忧郁的感情基调。

⑵读时节奏不宜强，声音不宜大，速度不宜快，要做到轻松、柔和、舒缓。

⑶下面对这首诗的节奏和重音进行了划分，可供朗读时参考：

天上的街市

郭沫若

远远的／街灯／明了，

好像／闪着／无数的／明星。

天上的／明星／现了，

好像／点着／无数的／街灯。

我想那／缥缈的／空中，

定然有／美丽的／街市。

街市上／陈列的／一些／物品，

定然是／世上／没有的／珍奇。

你看，／那浅浅的／天河，

定然是／不甚／宽广。

那／隔着河的／牛郎／织女，

定能够／骑着牛儿／来往。

我想／他们／此刻，

定然／在／天街／闲游。

不信，／请看／那朵流星，

是他们／提着／灯笼／在走。

2、思考回答：

⑴全诗共四节，每节写的是什么？

第一节，地上的街灯写到天上的明星，再由星星引出了对天上街市的描写。

第二节，联想到天上“定然有美丽的街市”，具体描绘天上街市的神奇景象。

第三节，第三、四节，由天上的街市想像到天上的生活。

⑵全诗共四个小节，哪些是写实的，哪些是写想像的？

第一节是写实的，第二～四节是写想像的。

⑶第一节诗中有两处运用了联想，请同学们找出来，并思考什么是联想及联想的特点？

①两处联想：远远的街灯明了，好像是闪着无数的明星；天上的明星现了，好像是点着无数的街灯。街灯＝明星（“街灯”和“明星”就具有发亮相似特点。）

②所谓联想：就是由一事物想到另一事物的心理过程，两事物之间或具有因果联系或具有相似关系。

③联想的特点：在空间或时间上相接近的事物形成接近联想；有相似特点的事物形成类似联想；有对立关系的事物形成对比联想；有因果关系的事物形成因果联想，等等。

⑷概括诗人想像的内容及想像的过程，并回答什么是想像及其特点？

①诗人想像了牛郎织女在天上幸福、美满的生活。

②想像过程：街灯→明星→天上的美丽街市→街市上陈列的珍奇物品→牛郎织女的幸福生活。一切想象都要有生活做基础或者做投影的，诗人想象中的世界，实际上是他“心造”的人间乐园。

③所谓想像：就是在原有感性形象的基础上创造出新形象的心理过程。

④想像的特点：人虽能想像出从未感知过的或实际上不存在的事物的形象，但是想像的内容总是来源于客观现实。

⑸聪明的你们，能够想像得出，牛郎织女还会做些什么呢？

⑹文中想像的牛郎织女的生活跟神话故事中的生活有什么不同？这种想像表现了诗人什么样的思想感情？

神话故事中牛郎织女被无情地分隔在天河两岸，而在诗歌中，他们在一起过着幸福美满的生活。“美丽的街市”、“世上没有的珍奇”表现了牛郎织女的生活很富足；“闲游”表现了牛郎织女生活的自在、舒适、幸福；“浅浅的”说明了牛郎织女可以自由地往来，已经不是神话传说中的每年七月七日才能相见一次。

他改写了神话，想像牛郎织女在天上过着幸福的生活，这样的幸福生活在诗人所处的那个时代，只是一个期待实现的梦想。诗人的意图是明显的：天上的街市比人间美好，他以天上的美好光明，反衬人间的丑恶黑暗；他以天上的恬静富饶，反衬出人间的污浊贫穷；他以天上的自由幸福，反衬出人间的冷酷痛苦。这也从侧面流露出他对人间现实的不满，表现了诗人向往光明，追求自由幸福的热情。

五、深入探究

1、可不可以删去第一小节的街灯和明星而直接想像天上的生活？为什么？

不可以。第一小节运用了联想的手法，这种联想既描绘出迷人的夜景，又暗示出了对现实的不满，对光明的追求，把内容由人间转到天上，为下文展开想像打下了基础。第二～四小节，是诗人想像出来的，描绘天上街市的美丽，街市上陈列物品的珍奇和牛郎织女的幸福生活，都是以在人间看到的街灯、明星为基础的。总之，联想要有一定的基础，要有可以产生联想的那个相接点，而想像则是以现实情景和现实生活为基础的。

2、诗中反复出现的“定然”“定”有什么作用？

诗中的“定然”、“定”表现的明明是想像的内容，却用断定的语气加以肯定，表明作者坚信，这样的理想世界是存在的，他对美好的未来充满信心，使读者受到感染和鼓舞。

3、第一节中的“闪着明星”和“点着街灯”中的“闪”和“点”字，能不能颠倒？

用“闪”字把明星一眨一眨的像人眨眼睛一样的特点写了出来；用“点”字把人们用火柴棒将灯燃亮的特点写了出来──中国历代的灯都是用油或气，而油或气总要有火“点”才燃。后来虽然引进了电灯，这个“点”字却仍没丢掉。“闪”的是“星”，“点”的是“灯”。

4、“不信，请看那朵流星。”一般说，星的量词为“颗”，这里为何用了“朵”呢？

因为流星是星际间分布的一些固体尘粒，它们飞进大气层，跟大气发生摩擦，发热爆裂而发光。由一固体爆裂成许多小颗粒，形成了上小下大的喇叭花状，像花，自然就可以用“朵”来形容了。这就写出了流星的特征，用一个“朵”字给流星描了一幅画。

本课小结：诗人运用联想与想像的手法，用优美而又亲切的语言，为我们描绘了美丽的天街，创造了牛郎织女自由幸福的生活图景。字里行间，充溢着诗人对自由幸福美好生活的向往与追求，体现了浪漫主义的创作特色。让我们再一次有感情地背诵一遍这首诗，感受诗人的美好情怀吧。

六、拓展延伸

1、阅读《星空》中《上海印象》一诗，比较与《天上的街市》的异同：

上海印象

我从梦中惊醒了！

Disillusion的悲哀哟！

游闲的尸，

淫嚣的肉，

长的男袍，

短的女袖，

满目都是骷髅，

满街都是灵柩，

乱闯，

乱走。

我的眼儿泪流，

我的心儿作呕。

我从梦中惊醒了。

Disillusion的悲哀哟！

2、发挥想像，将《天上的街市》改编成一个童话故事，要注意具体情节的描写。

说课方案 篇5

通过本课学习，让学生了解和掌握有关元谋人、北京人、山顶洞人的历史基础知识。过程与方法

通过“对比古猿、北京人和现代人的头部有什么区别”和“想象：北京人的一天是怎样生活的”，培养学生的观察和想象能力;通过思考、探究“山顶洞人的生活比北京人有哪些进步“，培养学生独立思考和进行比较的能力及阅读、识图和语言表达能力。情感、态度与价值观

通过本课的学习，使学生认识到中国是人类的发源地之一，激发学生的爱国主义情感和民族自豪感，培养学生珍视人类文化遗产的意识。

师：同学们，我们都知道人类是万物的主宰，是地球的主人，有人类才有人类社会的历史。那么最早的人是怎么来的?同学们知道哪些关于人类起源的神话传说呢?

学生积极踊跃的讲述人类起源的神话传说。(西方上帝造人传说、中国的女娲抟土造人、盘古开天辟地等等。)

师：关于人类起源，无论西方的上帝造人还是中国的女娲抟土造人都是神话传说，并不真实可靠，那么人类到底是怎样诞生的呢?今天我们就带着这些问题去学习第一课，中国早期人类代表-北京人。

问：元谋人作为我国境内已知的最早人类，已有多少年的历史?并要求识图《我国远古人类主要遗址的分布》图，指出：元谋人生活的地区。

师归纳：距今170万年的元谋人是我国境内已知的最早人类，它的发现揭开了祖国大地历史的新篇章，使我国成为一个历史悠久的世界文明古国。

问：请同学们据《我国远古人类主要遗址的分布》图指出，除元谋人外，我国境内还有哪些远古人类遗址?

问：北京人、山顶洞人又具有多少年的历史，生活在什么地区呢?(开展竞赛活动：迅速阅读看谁回答的即快又准)

生迅速回答：北京人/70万──20万年/北京西南周口店的山洞山顶洞人/3万年/北京西南周口店的山洞

师归纳：除元谋人、北京人、山顶洞人外，我国境内的远古人类遗址从南到北，分布很广。我国是世界上发现远古人类遗址最多的国家。

问：在远古时代，我们的祖先又是怎样生活的呢，下面让我们共同走近北京人和山顶洞人!

教师先介绍有关贾兰坡教授的故事和北京人头盖骨发现、失踪的经过,引起学生的兴趣,。同时引入一个考古学知识即只有发现了头盖骨才能复员古代人类的面貌。这就是为什么元谋人的相貌不能够复员而北京人可以。引起学生兴趣后，指导学生阅读教材。1、地点北京西南周口店龙骨山山洞里。2、距今年代约70万年至20万年。3、北京人的体质特征

让学生观察北京人头部复原像,并试着说一说北京人的的体质特征。学生可能回答不全,教师补充。

⑵已经使用天然火。会使用天然火之后是人类进化过程中的一大进步。(北京人用火烧烤食物，还用火照明，防寒、吓跑野兽。用火烧烤食物，吃到了熟食，缩短了消化的过程，减少了疾病，促进了体质的发展。北京人使用火，就增强了征服自然的能力。)

⑶过着群居生活。让学生阅读北京人的群居生活的段落，讨论:北京人为什么过群居生活?北京人群居生活的情况怎样?学生结合课文和一些相关知识，应较容易地回答出答案。(北京人生活的环境险恶，工具简单粗糙，只靠个人力量，无法生活下去。所以北京人为了生存，不得不几十个人在一起，依靠集体的力量打野兽，采集植物果实、根茎，过着群居生活。)(北京人共同劳动,分享劳动果实,生活艰苦。)

通过北京人的生活情况的分析,使学生明白艰难险恶的自然环境逼迫类人猿为生存而斗争,制造简单粗糙的工具去获取食物,这个过程就是劳动。劳动促进了人的发展。如果不是环境险恶,类人猿不需劳动即能获得食物,人类也就不会出现了。所以说:劳动创造了人。

投放“山顶洞人头部复原像”、“山顶洞人的骨针和装饰品”、“山顶洞人的生活”图片，要求学生结合图片自读课文，回答下列问题，指出：山顶洞人的生活比北京人有哪些进步?

1.结合山顶洞人头部复原像指出，山顶洞人在体质特征方面有什么变化?(模样同现代人基本相同)

2.识“山顶洞人的骨针和装饰品”图，说明山顶洞人在制造工具方面掌握了哪些先进技术?并举例说明(掌握磨光和钻孔技术，例骨针)

3.在用火方面，山顶洞人获取火种的方法同北京人有什么不同?(会人工取火)4.识“山顶洞人的生活”图，说明山顶洞人生活的集体是怎样形成的?(按血缘关系结合的氏族)

学生阅读课文自由回答，然后师生共同订正归纳总结，填写图表。

1、结合下列有关材料和图片，思考北京人为何要过群居生活?

“上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽虫蛇”。―――《韩非子》

2、北京人已学会使用天然火，火的使用对北京人来说有什么作用?在人类历史发展中有什么意义?想像一下，北京人是怎么样取得天然火的?

大家的想象很丰富，既然我们知道了北京人已经会制造简单的工具，过着群居生活，会使用自然火。那么，我们再想象一下，北京人的一天是怎样生活的?

3、山顶洞人的生活比北京人有明显的进步、表现在哪些方面?同学们应该从体质特征、制造工具的技术、人工取火、社会组织等方面进行比较。

同学们，大家通过今天的学习，了解到我国历史悠久，是世界文明古国之一，也是人

A.用火烧烤食物B.使用打制石器C.过群居生活D.会使用骨针2、人和动物的根本区别在于()

A.会不会制造工具B.是否使用打制石器C.能否使用天然火D.懂不懂磨制石器3、韩非子描述远古社会自然环境时写道：“上古之世，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽虫蛇。”因此，古人最需要的是()

A.学会制造工具B.住在山洞里C.懂得用火D.过着群居生活4、材料解析题

上古之世??民食果爪蚌蛤，腥臊恶臭，民多疾病。有圣人作，钻燧取火，以化腥臊，而民悦之，使王天下，号之曰燧人氏。

请回答：(1)上述材料反映了原始社会生活中的一个什么现象?

(2)火的使用对原始人类的生产生活产生了什么影响?

知识与能力目标：

1、了解我国原始农耕经济的主要情况，包括河姆渡原始居民、半坡原始居民以及大汶口原始居民的农耕生活。

2、了解中华文明处于起源阶段时原始农耕经济的发展水平，进而认识其发展对中国远古时代社会进步的重要意义。过程与方法目标：

初步培养自己观察历史文物图，寻找图中较为明显的、主要的历史信息，结合已有知识，初步分析、解释图中历史信息，做出简单的或主要的历史结论的能力情感态度与价值观目标：

认同创造出我国原始农耕文化的先民们在自己劳动成果中体现出的智慧与淳朴的情感，以及他们对人类社会物质与精神进步做出的特有贡献;进而促发或增强我们对祖国历史和文化的认同之心，对中华民族祖先的尊敬之情。

师：同学们，假如你是一个生活在原始社会的人，如果仅靠在野外采集、捕捉食物为生，会有哪些不便之处?

学生回答明确：受季节变化和天灾影响大，食物来源不充足、不稳定，需要经常迁徙。那么我国古代劳动人民是如何解决这些问题的。你了解我国古代那些关于农耕的传说，谈一谈。

学生回答：伏羲氏：结网捕鱼，创立八卦。神农氏：教民播种，尝遍百草。师：今天我们就带着这些问题去学习第2课，原始农耕生活

结合课文内容及图画归纳出河姆渡原始居民生产生活情况学生讨论归纳知道以下知识

7、原始手工业：陶器、简单的玉器、原始乐器(二)半坡原始居民的生活

结合课文内容及图画归纳出半坡原始居民生产生活情况学生讨论归纳知道以下知识半坡原始居民的生活

大汶口出现贫富分化，进入父系氏族公社阶段。

1、人类走出洞穴盖房定居有什么重大意义?2、河姆渡原始居民为什么要建造干栏式房屋呢?

3、河姆渡原始居民比北京人、山顶洞人在生产生活上有哪些进步呢?学生小组之间合作探究交流解决上述问题，加深对课文的认识。

同学们，大家通过今天的学习，了解到我国原始的农耕生活的相关内容，我们一起列表比较总结一下本文所学内容。

1、我国是世界上最早种植和的国家。

2、河姆渡原始居民生活在流域，已经是使用的石器，在世界上最早种植了，住着的房子，能挖掘水井，饲养家畜。制作陶器，玉器和原始。

3、生活在流域省西安附近的半坡原始居民，已经普遍使用的石器，用石刀收割庄稼。他们在世界上最早种植了，住着的房子，用箭头、渔钩打猎捕食。事实证明我国还是世界上最早种植的国家。他们能够烧制，会纺线____

4、大汶口居民距今时间是____;地点____;出现___陶和____陶;在后期，出现了_____，原因是：_______。

5、下边是河姆渡原始居民制作的陶器，你能说出它的用途吗?

说课方案 篇6

为提高我校教师的教学水平，提高教师的教学基本功，为教师搭设展示教学才华、提升专业能力的平台，提高全体教师业务水平和业务能力，深化课程改革，提高教育质量，现决定举办教师说课展示活动。

一、组织机构：

成立“说课”评选活动委员会，下设语文、数学、英语、科任三个组。

“说课”评选活动委员会成员：

窦桂梅张平余永红胡兰王杰红辛峰苗育春张红石俊华安华姜国明傅雪松毕可纫王凯吴军潮马艳红

二、活动安排：

1、前期准备（2月22日～3月14日）参赛教师确定说课课题，撰写说课方案，制作说课课件。

2、校级评选（3月15日～3月18日）。

（1）数学教师说课：3月15日——3月17日每天上午第三、四节10:20-11:50

（2）科任教师说课：3月15——3月17日每天上午第一、二节和第七节；

（3）语文教师说课：3月15——3月17日每天下午开始。

（4）英语教师说课：3月17日上午。

三、活动要求：

1、参加对象：45岁以下（不含45周岁）教师。

2、说课内容：双册一节课内容。

3、说课时间：说课15分钟，答辩2-3分钟。

4、说课形式：运用多媒体课件进行说课。

5、说课课案：请于说课当天7：55之前，上挂校园网-教科室-说课课案-xx学科文件夹中（文件名为说课教师的姓名）

四、评价原则：

1、科学性原则。

2、创新性原则。

3、理论与实际相结合原则。

4、可操作性原则。

5、合理使用现代教育技术原则。

说课方案 篇7

小学数学说课比赛实施方案

一、指导思想：

1.进一步推动我校小学数学课堂教学改革，加强教师对课标、教材的研究，提高教师教学理论水平和教学基本功。

2.提供交流、学习与研讨的平台，共同探讨高效课堂的建构。

二、参赛教师：

1——6年级数学教师

三、说课课例：

说课的课例均为人民教育出版社出版的《义务教育课程标准实验教科书·数学》1~6年级的教学内容。

四、比赛方法：

（1）自选课题说课。

①说课课题为人教版教材1-6年级内容。

②采取课前说课模式，说课时间为12～15分钟，少时或超时将酌情扣分。

③说课的内容不能抄袭，尽可能反映教师及区域实践新课程的成果。④说课的过程既要有教材的简要分析又要有合适的理论阐述，更要有可操作性强的教学过程介绍，同时还要有教师的板书、语言、教学设备操作等的真实反映。

（2）成绩计算：

评分时采用百分制。

五、比赛结果：

本次比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干名

说课方案 篇8

学习目标

1、通过多样的语文实践活动，使学生快乐地学习，发展学生的语言，培养学生的合作能力、创新能力。

2、有感情地朗读课文，在读中感悟，体会夏夜之美；体验助人为乐的精神更美。

3、学写生字“时、让”。

课前准备

1、结合美术课或手工课，老师学生一齐动手，制作“睡莲叶、睡莲花、蜻蜓、小蚂蚁、萤火虫、草丛、星星、月儿……”。

2、每个学生在蜻蜓、小蚂蚁、萤火虫、青蛙、小鱼……选一个最喜爱的动物制作一个饰物。

3、课件、录音带。

教学过程

课前音乐响起（音量放小）《仲夏小夜曲》。

一、激趣导入

小伙伴们，你们喜欢画画、帖图吗？那就让我们一齐动手来装扮这个美丽的夏夜，好吗？

二、创设情境

1、师生一起贴图。

2、完成贴图后，引发进入情境啊：

多美的夏夜呀？我真想变成朵朵美丽的睡莲，变成水里的小鱼儿……你们想吗？你们想变成──

（学生不受约束、自由说，一边说一边带上头饰）就让我们一起进入这个美丽的童话世界吧。

3、欣赏夏夜之美：

学生一边听音乐一边欣赏夏夜。独白：小伙伴们，你们知道吗？在这美丽的夜晚，在池塘里发生了一个动人的故事。请大伙儿打开课本。

三、朗读感悟

1、进入情境：

⑴情境中导读：

师扮演睡莲姑姑。

夜深了，公园里静悄悄的。

水池里，睡莲刚闭上眼睛──（传来“呜呜”的哭声）。

师：呀，谁在哭呢？

──是小蚂蚁哭了。

师：“小蚂蚁，你怎么啦？”

小蚂蚁：“我不小心掉进池塘，上不了岸啦！”

──说话时，声音沙哑，带有哭腔。

⑵情境中表演读：

请两对扮演“睡莲”和“小蚂蚁”表演读。

2、体会情感：

（紧接着）师：“快上来吧！”

（小蚂蚁顺势爬了上来。说：谢谢您，睡莲姑姑）

师：这只小蚂蚁表演得怎样，哪只小蚂蚁也来试试。

再走到另一只小蚂蚁前说：“小蚂蚁，快上来吧！”

（激起学生的情感，能站起来，紧握睡莲姑姑的手连声说：“谢谢您，谢谢您，睡莲姑姑。”）

师紧接着──“今晚就在这儿住下吧！你瞧，夏夜多美啊！”

小蚂蚁摇摇头：“我得回家。要不，爸爸妈妈会着急的。”

小组练习：

分角色读。

（注意“非常感激”、“连声”从动作、表情上表现出来。）

四人小组再互相指导读。

所有扮演“睡莲”和“小蚂蚁”站起来读。

（师独白）师给孩子鼓鼓劲，评一评。

3、讨论领悟：

师：是啊，小蚂蚁回不了家，爸爸妈妈会着急，这可怎么办呢？小蚂蚁和睡莲的对话谁听见了？

──蜻蜓（面对一只蜻蜓，示意他站起来。说：“让我来送小蚂蚁吧！”）

（“不行不行，天很黑，蜻蜓看不见路的，怎么能送小蚂蚁回家呢？”）

师：是呀，天这么黑，你能行吗？这时候，谁来帮助他们呢？

──萤火虫，萤火虫可以带路，他说：“我来给你们照亮。”

（──那，萤火虫为什么能给他们照亮呢？）

因为在萤火虫的尾部有个发光器，能分泌出荧光素，在光酶和氧的作用下，就能发出光来了。

你怎么知道？

（交流课外查找的资料）

出示“萤火虫”模型（尾部发出光来）──贴上黑板。

4、体验练说：

演示课件：

师过渡：有萤火虫的照亮，小蚂蚁可以回家啦，他多么高兴啊！小伙伴们，你们想对他说什么？

（睡莲：小蚂蚁，路上小心，欢迎你再来玩啊！）

（鱼儿：小蚂蚁，下次再来的时候，我一定载着你欣赏池塘的风光。）

（青蛙：“呱，呱，呱，小蚂蚁再—见！”）

（蟋蟀：“小蚂蚁，欢迎你带你们一家来听我的演奏会。再见！）

（荷叶：“小蚂蚁，下次来玩时，别忘了上我这个大摇篮呀，一定保证你的安全。”）

……这时候，小蚂蚁想对大伙儿说什么？

（“再见了，伙伴们，我要回家啦！”）

（“谢谢您，睡莲姑姑，再见了！”）

（“睡莲姑姑，您的救命之恩我永远难忘，再见！”）

（“噢，我可以回家啦，回家啦，美丽的池塘，再见！”）

（“睡莲姑姑，这里的夜色真美，回去后，我和爸爸妈妈说一声，明天再来欣赏欣赏。”）

……

5、真切感悟：

音乐响起课件演示。

师引读：小蚂蚁告别了小伙伴们，他爬上了“飞机”。

──蜻蜓起飞了。萤火虫在前面点起了亮晶晶的小灯笼。

音乐声渐小。

师边领读边表演：

蜻蜓飞呀飞，飞过青青的假山，飞过绿绿的草坪，飞到一座花台前，小蚂蚁到家了。

（这里学生可以跟读并和老师一起表演，跑上台来也行）

──“耶”──小蚂蚁到家啦！到家啦！”

（齐欢呼音乐声渐大）

师：是啊，夏夜多美呀，你们看（青青的）假山，还可以（青青的）什么？（绿绿的）草坪，还可以（绿绿的）什么？看，小路是弯弯的，多美啊！弯弯的（）。

师：夏夜这么美谁来读读呢？

（指导朗读：高兴的、像是在讲童话故事）一边播放课件学生一边朗读（个别读、小组读、齐读──可表演）

师生共同评议。

师：星星看见了，高兴地眨着眼。

（你们知道吗？星星为什么高兴呢？）

──板书：睡莲、蜻蜓、萤火虫（贴图）。

星星看见了这个动人的情景，他在赞美、赞美──夏夜多美。

赞美──睡莲、赞美──蜻蜓、赞美──萤火虫。

因为他们是今夜──最美的。

（板书：最美）

师：是啊，这夏夜太美了，让我们来赞美夏夜吧！

四、拓展思维，深化主题

（说说夏夜美）

1、各小组准备：

师：请大伙儿仔细观察这两个画面，说说夏夜美在哪里呢？

注意：说话时要用“夏夜多美啊！”开头，或者以“啊，夏夜多美呀！”结尾。

先在四人小组说，汇报时，四个人都上台指着画面说。哪一组说得最美，就能得到“星星奖”。

师：各小组开始活动吧。

（学生分组活动，教师巡视、参与、指导）

2、小组汇报：

（夏夜，天格外的蓝，弯弯的月儿挂在天空中，满天的星星高兴地眨着亮晶晶的眼睛，像一个个淘气的娃娃。啊，夏夜多美！）

──（啊，夏夜多美！池塘里，一朵朵粉红粉红的睡莲真美，花坛里的花儿红的、黄的、紫的五颜六色美极了，她们为夏夜增添了光彩。）

──（夏夜多美啊，那蓝蓝的夜空、青青的假山、绿绿的草坪、弯弯的小路、圆圆的睡莲叶、清清的池水，你们说美吗？）

──（夏夜多美啊，池塘边传来了蟋蟀美妙的琴声、还有青蛙的演唱呢！──呱，呱，呱。）

──（夏夜多美啊，瞧，小蜻蜓立在碧绿的睡莲叶上，展开透明的翅膀，就要起飞了，正要送小蚂蚁回家呢！正在这时候，萤火虫打着灯笼来帮忙。睡莲、蜻蜓、萤火虫最美，因为他们一起帮助小蚂蚁回家。）

歌曲《小星星》响起。

师：是呀，夏夜真美啊！我们应该把“星星奖”给谁？

因为他们是今夜最美的！──大家唱起来跳起来。

师颁奖──挂上“小星星”。（掌声）

五、指导书写

师：你们把夏夜说得真美，我们不仅要会说还要会写，来比一比，写字会是谁最美呢？

出示──时、让（注意这两个字都是翘舌音）。

师：来，先看睡莲姑姑写一个“时”，“哎呀！”谁能告诉我，写“时”要注意什么？

（左窄右宽、日字旁要写得瘦、矮，寸字要写得胖一点高一点。）

师范写“时”。

（学生认真写字，教师巡视、指导、随时纠正坐姿）

师：嗬，大伙儿“时”字写得真美啊！请小朋友们再接着写一个“让”字。

（学生描红、临写，教师巡视）

师：请大家停一停。我看了几个小朋友写的言字旁写得不够好，请看看睡莲姑姑怎么写。

（示范书写）

写好言字旁关键是：言字旁上的“点”要和横折提的“折”对齐，折笔要写直。

（投影展示学生写的字）

六、课堂延伸

师：你们真行啊，笔下的字写得美，你们把夏夜说得更美。回家后把这个美丽的童话故事讲给爸爸妈妈的听，去打动他们的心，让他们在一个满天星星的夜里同你一起走进大自然，走进绿绿的草坪、金黄的沙滩……那时，你们再告诉我一个个有趣的童话故事，好吗？

教学设计意图

《夏夜多美》是一个童话故事，讲述的是在一个夏天的夜晚，一只小蚂蚁掉进池塘，是朋友们帮助它回到了家。

如何让学生感受到夏夜的景色美，助人为乐的精神更美呢？

《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”本课采用个性化教学，充分运用现代化教学手段：课前播放音乐《小夜曲》渲染，让学生聆听美的音乐；以鸟叫声、蟋蟀声引入，用大幅背景图展示夏夜公园池塘美丽的景色，让学生欣赏美的画面；演示蜻蜓、萤火虫送蚂蚁回家的过程，让学生感受童话里睡莲、蜻蜓、萤火虫助人为乐的精神美，以激发学生的表现欲，以鼓励学生个性化的体验和表达方式，使课文教学成为赏心悦目的享受，以求达到让学生“喜欢阅读，感受阅读的乐趣。”（《语文课程标准》第一学段阅读目标）。

一、创设情境，调动情感

通过导语的激趣引入，通过师生动手共同创设的童话般的世界──“美丽的夏夜”，教学伊始，就让课堂充满诗情画意，调动了学生的情感。让学生带着对夏夜的美好感觉，进入课文《夏夜多美》所构筑的情感世界。──创造美

二、以读为本，自读自悟

在整个教学过程中，教师以合作者、促进者的角色出现，不断地调动、激发学生的阅读兴趣，采用自由读、个别读、摹仿读、表演读、评析读等多种形式，让学生在读中感悟，在读中想像，使每一个学生能进入课文所表述的情境中，充分感受夏夜池塘边发生的美丽动人的故事。在教学中，教师主要用语感联结学生的感觉、感受和情感，加深学生对课文语言文字的品味。──品味美

三、借助课件，真切感悟

对“蜻蜓、萤火虫送蚂蚁回家过程”部分的教学，播放课件，以音乐烘托，以画面渲染，配以表演，促使学生沉醉在夏夜美的意境中。──赞赏美

四、开放实践，合作交流

《语文课程标准》倡导语文课要利用现实生活中的语文教育资源，构建课内外联系，学科间融合的语文教育体系，拓展学生的学习空间，增加语文实践的机会。课文学完后，让学生仔细观察画面，用“夏夜多美啊！”开头或“啊，夏夜多美”结尾说话。学生在合作学习，交流讨论中，对夏夜之美的认识得以升华。不仅感受到夏夜池塘的美丽景色，而且体验到睡莲、蜻蜓、萤火虫助人为乐的精神更美。──讨论美

教学设计以尊重学生独特的感受、体验和理解，让学生自己对课文内容的领悟取代教材的讲解分析，让学生自己的独立思考取代统一答案，让学生自己的感性体验取代整齐划一的理解指导，整个过程为张扬学生个性，激发学生灵性服务。

说课方案 篇9

校于20xx年6月15日在行政楼五楼会议室举办了第一届教师说课比赛。参赛的7位选手分别来自我校4个专业系部。比赛邀请了学校领导担任评委。本次竞赛旨在提高我校教师教学能力和教学水平，进一步提升人才培养质量，为学校培养人才打好基础。

竞赛中，7位参赛选手分别从学情分析、课程设计、内容选取、教材、教学设计、教学方法选择、教学手段应用、教学条件利用等方面对说课的课程进行了深入解析，他们充分的准备和精彩的`讲述，展示出了我校教师良好专业素养。

各位参赛选手说课结束后，专家评委分别对各位的说课作了点评。他们认为，参赛老师对课程内容把握较好，教学设计符合要求，对课程的表述也非常到位，条理清晰，逻辑严密，PPT制作精美，说课水平较高。同时也指出了说课中应重视学情分析和课程教学成果展示，现场的各位参赛选手和专业老师听了以后都深受启发，感慨收获很大。

此类比赛是我校第一次举办，学校领导非常重视，各位选手准备充分，比赛过程精彩纷呈。希望通过此类的活动比赛，让教师们得到锻炼，为将来的每一堂课更添精彩。

管理方案汇编

写方案最重要的是为了下一阶段的工作顺利进行。我们通常需要准备好一份方案，以确保工作的高效性和顺利完成。趣祝福小编经过精心挑选，为您推荐了一篇文章，标题是“管理方案”，希望您能将这篇文章分享给您的朋友，共同学习进步！

管理方案【篇1】

预算管理方案

导言：

在当今日益竞争激烈的商业环境下，预算管理对于企业的成功与否至关重要。一项科学有效的预算管理方案既能帮助企业实现财务目标，又能提高经营绩效，增强市场竞争力。本文将详细介绍一种具体可行的预算管理方案，并强调其重要性和实际应用。

一、背景分析

预算管理是企业经营管理中重要的一环，其目的在于合理分配资源，合理规划经营活动。只有通过科学的预算管理，企业才能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、预算制定

1.明确目标：企业预算管理应始终以实现企业战略目标为导向。在制定预算之前，企业需对其长期、中期以及短期目标进行清晰确定，并将其纳入预算管理方案。

2.制定计划：预算管理方案应包括年度预算、部门预算和项目预算等，并根据企业实际情况进行细化和拆解。各级预算之间应相互协调，相互依赖，确保整体预算的合理性和可行性。

3.参与式预算：鼓励员工主动参与预算制定过程中。通过设立预算小组，邀请各部门主管和员工参与预算讨论和决策，确保预算制定过程的透明度和公平性。

三、预算执行

1.预算责任制：明确各级预算的责任人和责任范围，落实责任到人。同时，建立绩效考核制度，将预算完成情况作为考核的重要指标，并与工资和奖励挂钩。引入激励机制，增加员工对预算的执行力度和积极性。

2.管控预算执行：监督预算执行情况，确保各部门在预算范围内进行活动，并及时采取措施纠正偏差。建立预算执行的反馈机制，定期进行预算执行情况分析和评估，为下一阶段的预算管理提供依据。

四、预算控制

1.成本控制：通过制定成本控制策略和措施，有效遏制成本膨胀，确保预算的最大利用率。建立成本分析和核算体系，及时了解企业各项成本的构成和变动情况，及时采取控制措施。

2.风险控制：预算管理方案中应强调风险管理的重要性。通过综合考虑各个环节和因素，建立风险识别、评估和防范机制，在预算过程中对潜在风险进行有效管控，提高企业经营的稳定性和可持续发展能力。

五、预算评估

1.绩效评估：制定科学合理的绩效评估体系，根据预算管理的目标，建立相应的绩效指标和评估方法。定期对绩效进行评估和反馈，及时发现问题，及时调整预算管理措施。

2.修订改进：预算管理方案应是一个动态的过程，需要根据实际情况进行修订和改进。根据预算执行情况和市场变化，定期对预算进行修正和调整，确保预算管理方案的实效性和适应性。

结语：

预算管理方案是企业经营管理的重要工具，对于企业的发展和竞争力至关重要。合理的预算管理方案能够帮助企业实现财务目标，并提高经营绩效。因此，企业应将预算管理纳入战略规划中，并不断完善和改进预算管理方案，以适应不断变化的市场环境。只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现持续稳定的发展。

管理方案【篇2】

班级是学校实施教育的基本单元，是学生学习、生活、活动、管理的组织，更是培养学生良好的平台。每个班主任都把本班的工作管理好了，学校就能顺理成章地办好。但小小的班级，班级管理工作具有复杂性、长期性等特点。班主任承担着全面育人的重任，要全方位开展工作：如常规教育（纪律、卫生、仪表、品德、学习、两操、安全等）教室布置、培养班干部、分小组安排座位、召开主题班会、培优辅差、家校联系、制定班规、组织学生进行校内外的活动、比赛……班级工作真是千头万绪，班主任如何做到轻舟已过万重山，让班级工作井然有序，工作着并快乐着呢？我校行政会决定试推行班级自主管理模式。

一、我的岗位我负责

一个班级几十人，其实就是一个小社会，有各种各样的“小人才”，每个人又有各种各样的能力。如果把每个“小人才”的能力都发挥出来，把每个人的能力都利用起来，做到人尽其才，各负其责，那么班级自主管理就能实现。

“把班级还给学生”、“有问题，找学生”的生本理念要求让学生成为班级活动的主人，让学生在工作中增长才干，增强责任感。因此要求班主任把班级的大大小小的事务都还交给学生管理，实施“班级管理，人人有职”，让学生选择适合自己的岗位来做，让每位同学都有事可做，有事可管，让学生在岗位中得到锻炼和成长，乐做班级的小主人。

班长

1、提醒和督促全班学生认真完成自己岗位工作，重大问题向班主任汇报。

2、每天在黑板左上角公布当日值日班长，协助值日班长积极主动地开展工作，每天提醒和查阅《班级情况日志》，及时向班主任汇报。

3、每周召开一次班委会，分析班级情况，确定班级工作重点。

学习委员

1、提醒各科课代表收齐作业及时上交老师。

2、组织学习互助小组，帮助学习上暂时落后的同学。

3、课间及时提醒做好下节课的准备工作。

4、预备铃响后提醒学生静息候课。

卫生委员

1、每天早晨督促值日生迅速干净打扫好教室和保洁区。

2、每天负责检查每位学生的个人卫生（常洗澡、头发、脖子、手指甲、座位抽屉等），及时向班主任和值日班长汇报。

3、检查学生不乱扔杂物，见纸就弯腰的卫生习惯，及时表扬和批评。

纪律委员

1、课间巡视，教育和记录追逐和打闹的同学，预防安全事故的发生。

2、检查学生向老师主动问好，不说脏话。

3、及时向班主任汇报班内违反纪律、不文明的行为。

宣传委员

1、负责黑板报、学习园地、队角的布置。

2、策划好本班文娱活动。（视班级情况而定）

3、每天提醒和检查红领巾佩戴情况。

体育委员

1、负责带好两操一课（体育课），到专用教室上课及其他集体活动的整队工作，要求：快、静、齐。班主任或任课教师站在队伍的前面进行管理和指导，使学生快速有序分别从教室前、后门出来整队。

读书委员

1、经常向学生推荐有益读物。

2、建立和管理班级图书角，每人每学期带一本课外书，做好借记工作。

课代表

1、传达本学科的课堂、家庭作业内容及要求。

2、每天上午第一节课前收齐家庭作业，做好登记，及时交给任课教师。

职务职责每周工作评价

小组长

1、每天及时收发作业本和检查作业。

2、杜绝本组学生抄袭作业。

3、关注课堂纪律，记下本组不认真上课的学生。课后及时告知班主任，并记录在《班级情况日志》

讲台管理员

1、每天把讲台内外打扫干净。

2、及时清理粉笔盒内粉笔头、杂物。

3、课间及时整理讲台、教师办公桌上的物品。

黑板管理员

1、下课及时擦黑板，经常清理黑板擦、黑板下沿的粉笔头。

2、每天用干净湿抹布擦洗黑板。

电器管理员

1、负责各种电器（灯、风扇、饮水机、多媒体等）的开关，人走即关。

2、及时关闭投影，升起屏幕。

饮水机管理员

1、负责每天有水供应。

2、保持饮水机的外观干净。

门窗管理员

1、每天负责开、关好门窗。

2、保持门窗干净。

3、下课及时拉起窗帘，打开窗户，保持室内空气清新。

橱柜管理员

1、保持教室橱柜内物品（作业本、劳动工具等）摆放有序，不放其他杂物。

2、及时更换垃圾袋，每天打扫干净橱柜。

保洁区管理员

1、课间、中午巡视保洁区，举报乱扔垃圾的同学，主动带领同学拾捡垃圾。

2、保持保洁区干净整洁。

教室管理员

1、课间巡视教室，提醒和教育乱扔垃圾的同学。

2、学生离开教室时，要求桌面无杂物，椅子放入桌肚。（到专用教室上课，桌面无物品。）

3、小黑板摆放有序，保持教室整洁干净。

路队管理员

1、整队是做到快、静、齐。

2、管理好放学路队。安全、安静、整齐到达指定地点。

同时，为了提高同学们的参与意识，满足同学们的成就意识，唤醒同学们的责任意识，增强同学们的集体意识，提高班级各项活动的质量，实行“值日班长制度”，全班学生轮流担当值日班长，形成全体参与管理，人人爱管理，自觉受管理的良好班级氛围。

管理方案【篇3】

创业管理方案

一、引言

在现代社会中，创业已经成为许多人实现个人梦想与财富积累的途径之一。然而，创业面临着众多风险和挑战。为了能够成功地进行创业，创业者需要制定一份完善的创业管理方案。本文将详细探讨创业管理方案的重要性以及如何制定一个有效的方案。

二、创业管理方案的重要性

1. 指引行动：创业者需要明确企业的发展方向和目标，以便制定相关的战略和计划。创业管理方案能够梳理思路，为创业者提供一个清晰的行动指南。

2. 规避风险：创业过程中存在着各种风险，如市场风险、技术风险和竞争风险等。一个良好的创业管理方案可以帮助创业者预见和规避这些风险，减少损失。

3. 管理资源：创业者通常面临资源有限的情况，如资金、人力和时间等。创业管理方案可以帮助创业者合理管理这些有限的资源，提高效率和资源利用率。

4. 掌控进展：创业是一个持续不断的过程，创业者需要及时掌握企业的发展情况，及时进行调整和优化。创业管理方案可以提供一套科学的管理方法和工具，帮助创业者监控企业的进展情况。

三、制定创业管理方案的步骤

1. 定义愿景和目标：创业者需要明确自己的创业愿景以及希望实现的目标。只有明确目标，才能制定相应的战略和计划。

2. 市场调研和竞争分析：创业者需要了解市场的需求和发展趋势，以及竞争对手的情况。通过市场调研和竞争分析，可以更好地把握市场机遇和优势。

3. 制定战略和计划：根据市场调研和竞争分析的结果，创业者需要制定相应的战略和计划。战略包括产品定位、目标市场选择以及市场推广策略等。计划包括资金规划、人力资源配置以及项目时间表等。

4. 管理团队和人力资源：团队是创业成功的重要因素之一。创业者需要建立一个高效的管理团队，并合理配置人力资源。团队成员需要具备专业知识和良好的团队协作能力。

5. 监控和改进：创业管理方案需要建立一套科学的监控和改进机制。创业者需要及时收集和分析企业的各项指标，及时发现问题并采取措施进行调整和改进。

四、创业管理方案的实施

1. 落实责任：创业管理方案需要明确各个部门和人员的具体责任和任务。创业者需要明确自己的角色和职责，以及每个团队成员的责任和目标。

2. 建立沟通机制：创业过程中需要进行大量的信息沟通和协调工作。创业者需要建立一套有效的沟通机制，确保各个部门之间的信息畅通和协作顺利。

3. 培养团队：创业者需要注重团队文化的建设和团队成员的培养。通过培训和激励，提高团队成员的专业能力和工作积极性，增强团队的凝聚力和创造力。

4. 调整和优化：创业是一个不断探索和试错的过程。创业者需要不断调整和优化创业管理方案，根据实际情况进行灵活变动。

五、结语

创业管理方案是创业成功的重要保障。制定一个完善的创业管理方案，能够指导创业者在创业过程中明确目标、规避风险、合理管理资源，并及时掌握企业的进展情况。同时，创业者需要将创业管理方案付诸实施，并不断进行调整和优化。只有如此，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

管理方案【篇4】

分销管理方案

一、引言

随着市场经济的不断发展，分销管理在企业中扮演着越来越重要的角色。随着市场竞争的加剧，企业需要寻找新的方式来提高销售和收益，并满足消费者需求。因此，制定一个有效的分销管理方案是至关重要的。本文将详细介绍一个针对分销管理的方案，旨在帮助企业实现更高的销售和更大的利润。

二、市场调研

在制定分销管理方案之前，企业需要进行彻底的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。通过调查目标市场的消费者购买行为、购买习惯和偏好，企业可以准确把握市场需求，并制定相应的分销策略。此外，对竞争对手的分销策略和市场占有率的调查也是必不可少的。

三、渠道选择

选择合适的分销渠道对于企业的销售和分销管理来说至关重要。主要的分销渠道包括：经销商、代理商、零售商、电子商务等。根据市场调研的结果，企业可以选择最适合自己产品的渠道。不同渠道有不同的优势和劣势，需要根据产品的特性和市场需求进行综合考虑。

四、建立分销网络

建立一个稳定可靠的分销网络是分销管理方案的关键。企业需要与合适的渠道伙伴建立合作关系，并制定明确的分销政策和合同条款。与渠道伙伴进行有效的沟通和培训，帮助他们更好地推广和销售产品。与此同时，企业应建立起一套完善的监控和管理机制，确保渠道伙伴按照规定的政策进行销售和分销。

五、定价策略

制定合理的定价策略是分销管理方案中不可或缺的一部分。企业需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素，制定出最适合的定价方案。同时，企业还可以考虑采取差异化定价策略，根据不同的市场、不同的渠道伙伴和不同的消费者制定不同的价格。

六、产品推广

产品推广是促进销售和提高分销管理效果的重要手段。企业可以通过广告宣传、促销活动、互联网营销等方式来推广产品。此外，与渠道伙伴进行合作，在产品包装设计、陈列和销售培训等方面提供支持，共同促进产品销售。

七、销售数据分析

分析销售数据是优化分销管理的重要步骤。企业应建立起完善的销售数据收集和分析系统，及时了解产品的销售情况和市场反馈。通过对销售数据的分析，企业可以发现潜在的问题和机会，并采取相应的措施进行调整和改进。

八、改进与调整

分销管理策略是一个动态的过程，需要不断地改进和调整。企业应密切关注市场和消费者的变化，时刻调整自己的分销策略。此外，企业还可以定期与渠道伙伴进行反馈，了解他们的意见和建议，共同推动分销管理方案的优化。

九、结语

一个有效的分销管理方案可以帮助企业提高销售和利润，满足市场需求。通过市场调研、渠道选择、建立分销网络、定价策略、产品推广、销售数据分析等一系列措施，企业可以制定出适合自己产品和市场的分销管理方案。但需要注意的是，市场和消费者的需求是不断变化的，因此分销管理策略需要不断改进和调整，以适应市场的变化。通过有效的分销管理，企业可以实现可持续的发展和竞争优势。

管理方案【篇5】

车库管理方案

引言：

如今，车辆数量的急剧增加给城市交通管理带来了许多挑战。每个城市都需要一个有效的系统来管理车辆停放，以提高交通流动性和避免交通拥堵。因此，一个高效的车库管理方案在现代城市中变得至关重要。本文将详细介绍车库管理方案的重要性和如何实施一个成功的方案。

一、车库管理方案的重要性

1. 提高交通流动性：一个良好的车库管理方案可以提高交通流动性，减少拥堵。通过有效规划车库的位置和容量，我们可以确保车辆能够顺畅地进入和离开车库，避免停车位的浪费。此外，通过合理的停车位置分配，可以减少车辆在公共道路上的停车，提高道路的通行能力。

2. 减少空气污染：车辆进出车库的时间越长，车辆的尾气排放就越高。一个高效的车库管理方案可以减少车辆在车库内的停留时间，从而减少了尾气的排放。此外，通过合理规划车库位置和容量，减少寻找停车位的时间，可以减少车辆在街道上盲目行驶的情况，从而减少了空气污染。

3. 提高停车收益：车库管理的一个重要目标就是提高停车收益。通过合理定价和管理车库停车位的使用，可以最大化停车收益。此外，通过引入先进的支付方式和预订系统，可以提高停车位的利用率，增加停车收益。

二、车库管理方案的实施步骤

1. 车库规划：首先，需要进行车库的规划。确定车库的位置和容量是一个重要的决策。车库的位置应该方便居民和办公区域的通行，并考虑到周边设施的配套。车库的容量应该符合周边需求，同时要考虑到未来的增长。

2. 技术设备的安装：为了方便车库管理，需要安装一些技术设备，如自动收费系统、车牌识别系统、停车指引系统等。这些技术设备可以提高车库管理的效率和准确性，减少人工操作的错误。

3. 车位管理系统：一个高效的车位管理系统可以帮助我们更好地管理车库。通过车位预订系统和车位计数系统，我们可以实时了解车位的占用情况，并提供给用户可用车位的信息。此外，车位计费系统可以方便用户进行车费的支付。

4. 安全措施的实施：车库管理的另一个重要方面是安全问题。通过安装监控摄像头、安全警报系统和消防设备，可以提高车库的安全性，有效防范车辆被盗或发生火灾等意外情况。

5. 政策与宣传：除了技术设备和安全措施，政策与宣传也是车库管理的重要环节。制定合理的停车收费政策，鼓励居民使用车库停车，减少街边停车。同时，通过宣传车库的优势和便利性，提高市民对车库的认识和接受度。

三、成功的车库管理方案实例

以新加坡为例，他们是世界上车辆拥有率最高的国家之一，但同时也是一个交通拥堵挑战最大的城市之一。为了应对这个问题，新加坡政府制定了一系列车库管理方案。

首先，他们在城市的核心区域建立了许多多层立体停车场，这些停车场的位置都非常方便，靠近商业区和公共交通站点。

其次，新加坡引入了一套先进的车位管理系统。他们利用车位计数系统和车位预订系统，实时监控车位的占用情况，并通过APP向用户提供停车位的信息和预订服务。

此外，他们还采取了一些政策措施，如设立高价停车区，并提高固定停车费的价格，鼓励市民减少街边停车，使用停车车库。

总结：

一个高效的车库管理方案对现代城市的交通管理至关重要。它可以提高交通流动性，减少空气污染，并提高停车收益。通过合理规划车库、安装技术设备和实施安全措施，我们可以实现一个成功的车库管理方案。可以借鉴新加坡的经验，制定合理的政策和进行宣传，提高市民对车库的认知和接受度。只有这样，我们才能在城市交通管理中取得更好的效果。

管理方案【篇6】

营销管理方案引言：营销管理是企业运营中至关重要的一个环节，它涵盖了市场调研、目标制定、定价策略、渠道管理、品牌推广等多个方面。一个优秀的营销管理方案可以帮助企业实现市场份额的增长、产品销量的提升以及品牌价值的塑造。本文将详细介绍一套完整的营销管理方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。第一部分：市场调研和目标制定（300字）在制定营销管理方案之前，企业首先需要进行全面的市场调研，了解市场规模、竞争格局、消费者需求等关键信息。通过市场调研收集的数据和信息，企业可以更好地洞察市场变化，为制定目标提供依据。在目标制定过程中，企业需要明确自身的优势和劣势，设定合理的目标，并制定相关策略和措施。第二部分：产品策略和定价策略（300字）针对不同的市场需求和竞争环境，企业需要调整产品策略，包括产品定位、特色功能、包装设计等。通过不断创新和优化产品，企业可以提高产品的市场竞争力。同时，企业还需要制定合理的定价策略，基于产品成本、市场定位、消费者需求等因素，确定适当的产品售价。合理的定价可以提高产品的市场占有率，同时实现利润最大化。第三部分：渠道管理和分销策略（300字）渠道管理是营销管理方案中的一个重要环节，它涉及到产品的流通与销售。企业需要建立和维护多个销售渠道，包括直销、零售商、经销商等，以实现产品的广泛传播和销售覆盖。在渠道管理的同时，企业还需要制定适当的分销策略，包括分销渠道的选择、分销价格的制定、销售人员的培训等。通过有效的渠道管理和分销策略，企业可以提高产品的销售效率和市场覆盖度。第四部分：品牌推广和市场营销活动（300字）品牌推广是企业在市场中树立良好形象、提高品牌价值的重要手段。企业需要通过广告、公关活动、促销等多种渠道，宣传和推广自身品牌，提高产品的知名度和美誉度。同时，市场营销活动也是营销管理方案中的重要组成部分。企业可以通过举办产品展示、赞助活动、促销推广等方式，吸引更多消费者的关注和购买意愿。结论（200字）营销管理方案是企业成功的重要保证，它涉及到多个方面的策略和措施。通过市场调研和目标制定，企业可以更好地洞察市场需求，明确自身发展目标。在产品策略和定价策略上，企业需要关注产品创新和定价合理性，提升产品的市场竞争力。渠道管理和分销策略能够帮助企业实现产品的广泛传播和销售覆盖。品牌推广和市场营销活动能够提升企业品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买意愿。综上所述，通过科学合理的营销管理方案，企业可以在激烈的市场竞争中取得成功，实现可持续发展。

管理方案【篇7】

中职班主任的管理

就中职学校的现状而言，提高教育教学质量是学校生存的基础。而学生管理是影响教育教学质量的重要因素之一。如何做好学生管理工作，不仅是学校管理要思考的问题，也是班主任第一责任人要思考的问题。针对近两年学生管理的实际情况，就班主任如何做好班级管理提出一些简单的意见，希望尽自己的一份力量，为提高我校的教育教学质量而努力。中等职业学校。

首先，全面深入地了解学生

众所周知，中等职业学校的学生大多是中考或高考不及格，甚至有很多学生中考。初中辍学学生大多缺乏明确的学习目标和学习动机，没有养成良好的学习习惯，纪律意识和自控能力较差。 2010年7月29日，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020年）在职业教育第六章明确指出：职业教育要面向所有人，面向社会。我们正在与这样的学生打交道。面对这样的学生，中等职业学校教育教学质量的提升，归根结底应该体现在对学校最基层单位一级班级的管理上。因此，最终的重担落在了班主任身上。所以，中职班主任负担较重，责任较大，担任教师不易

第二，认真履行班主任主要职责

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1。加强学生思想品德教育。 教育引导学生树立科学的世界观、人生观、价值观和就业观，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律的高素质劳动者。

2.加强对学生的法制教育和纪律教育。 教育学生严格遵守国家法律和学校规章制度，有礼貌，诚实守信，自觉遵守社会公德和中学生行为准则。

3。加强班风学风建设。 引导学生增强集体荣誉感和责任感，尊师重教，团结同学，关爱集体，形成良好的班风。育人，勤奋学习，自强不息，注重职业能力的培养和职业素质的形成，提高学习效率，巩固和发扬良好的校风。

4.加强学生身心健康教育。 鼓励和组织学生参加有利于身心健康的体育、文艺和各种社会实践活动，培养学生自我教育、自我管理、自我服务的意识，引导学生提高心理素质，树立健康正确的自我形象，增强适应环境的能力，学会与人相处，引导学生进行职业生涯规划，树立适应社会发展的正确用人观念，付出注重培养学生的自立和安全意识。

三、认真履行班级管理职责

1．认真执行学校各项规章制度，切实加强学生日常管理。 经常深入教室、宿舍等场所对学生的学习、生活和活动进行加强检查和监督；按要求填写学生档案；认真组织实施学生思想品德考核评价；对绩效评价和就业推荐提出建议；制定并实施班级学期（学年）工作计划，做好班级总结；认真填写《班主任工作手册》，做好班级账号建设；会同有关部门做好新生报到工作。 、军训、毕业鉴定、毕业就业实践指导和毕业离校等工作。

2.全面了解和掌握学生的自然状态、思维、学习、生活、纪律等态度、学习方法等问题，开展思想教育，确保完成学习任务。

3.组织引导学生参加第二课堂，开展社会实践活动、社团活动、文体活动等有益于学生身心健康的课外活动，引导和培养学生发展自身兴趣，爱好和特长，促进学生的全面发展。

4。指导班委、团支部开展工作，做好班干部和青年干部的选拔、培养、考核和推荐工作。

5.关心学生，主动解决学生思想、学习、生活中的困难； 及时向学生部报告班内学生违纪行为，协助查处 制定帮教措施，做好学生思想转变工作。

6.组织学生参加公益劳动； 做好宿舍、教室、卫生区的卫生工作；督促学生坚持体育锻炼； “文明宿舍”和“文明课堂”等活动。

7.监督班委会管理班级费用，负责班级学生数据的统计、分析和上报，并督促学生按校规按时缴纳相关费用。

8、按时完成学生布置的各项任务。

4.班级管理的基本工作方法

不定”。对于中等职业学校的班主任来说，我认为在班级管理中树立威信，教学生做人，培养学生的人生观尤为重要。

1.树立班主任的威信。 要做一个好的班主任，首先要树立班主任的威信，因为威信是班主任和学生之间的纽带。它是班主任与学生之间情感传递的载体。没有这样的纽带和载体，班主任就无法做好班级集体的工作。班主任的声望应该具有三个内涵：权力声望、能力声望和情感声望。威风凛凛，让人不敢违抗；能力威望令人钦佩，让人无法不服；情感的威信让人平易近人，让人不愿违背。

2.教生活，帮助学生树立人生观。 在职业学校，学习知识更重要，学习技能更重要，学会做人最重要。班主任的主要工作是教导学生如何做人，帮助他们树立正确的人生观。正如陶行知所说：“先生不应该专攻教学，他的职责是教人做人。学生不应该专攻阅读，他的职责是学习生活方式。”

二是严格规范学生的日常行为。

苏诗日：“君子有义，知人之病；有病之时，知其身之病。”是学生进入中等职业学校的转折点。尽快了解并适应学校管理。除统一安排新生入学教育外，还应充分利用新生入学后1个月内的每周班会时间，认真学习中职学生的日常行为规范和学校的行为规范。各种管理制度。在学习的基础上：在讨论的基础上写下经验或保证，让学生充分了解学校的各项管理制度，减少违纪事件的发生。同时，要根据班级的具体工作，制定班规和奖惩制度，全班讨论达成共识并贯彻执行，培养良好的团队精神和良好的作风。良好的课堂风格。

3.以就业为导向，培养学生生存观。 人的一生有两大任务：第一，作为自然人，要恋爱、结婚、生育，承担繁衍人类的任务；第二，作为社会人，要择业、就业、发展事业，为人的发展承担责任。 ，发展社会的任务。学生来中等职业学校学习，目的是为了找工作。找到一份满意的工作的基础是什么？主要原因有三：一是用工机制和劳动力供求关系；二是个人因素；三是一些外部环境因素。个人因素是影响职业选择的首要因素。

个人因素是指知识、技能、态度等个人因素。因此，班主任基于就业导向引导学生了解“我是谁”，让学生了解自己的个人需求、长处和短处，从而知道自己引以为豪、能做什么、如何做去做吧。然后引导学生专注于如何提高自己的知识、能力和技能。就知识而言，它包括基础知识、专业知识和复合知识，其中基础知识和专业知识对高职学生尤为重要。基础知识：语言知识、常识知识、工具知识；专业知识：重要的专业基础课、专业课和实训课。同时，班主任指导学生应具备的专业素质，包括学生行为习惯的养成、良好的卫生习惯、热爱工作、诚实守信、吃苦耐劳等。在为之努力的过程中，学生们形成了良好的课风和学风，同时也为他们以后的独立生活，即生存创造了条件。

V.班主任工作的出发点

很多班主任在交流心得时，对班上个别“能力”的学生表示无奈。 .他们经常逃学、远离学校、上网、抽烟喝酒，有时甚至打架。这些行为严重违反了学校的相关规定。班主任为了处理这种问题，已经尽力了，也尽力了，但收效甚微。久而久之，不仅对他们的个人发展没有帮助，而且对班上的其他人也有负面影响。那么，对于这些学生来说，班主任如何才能尽可能的拯救他们、改造他们、尽可能的留住他们呢？我觉得可以从以下三个方面入手。

1.就业。 就业是谋生的手段，是实现人生价值的直接体现。中职学生的主要目标是找工作。如果说就业是立国之本，是安居民政，那么就业就是我们的造班方式。目前，大多数中等职业学校都制定了一系列学生就业推荐的规章制度，包括学生学业成绩、行为评价、技能等级证书等方面的规定。班主任把就业推荐作为班级管理的出发点之一。从学生入学开始，在师范教育中，就必须引导学生树立正确的就业观念，让学生从一开始就做好就业准备。 “同学们敲响了警钟，如果他们无动于衷，班主任将根据学校相关规定，给予推迟推荐就业或不推荐就业的待遇，并视其未来表现酌情处理。

2。学生身份文件。 学籍档案是记录学生个人主要经历、政治面貌、学业成绩、品行评价和班主任评价等的文件，尤其是在就业后起到证据、依据和参考的作用。学生登记档案必须用于成绩、养老保险等。档案作为个人身份的象征，随着人事服务的发展将发挥越来越重要的作用。因此，每一个获得正式学籍的学生，其在校经历都会被记录在案。而且，学生在录用时，用人单位也需要查阅个人档案，了解其在校表现，作为是否录用的铁证。对于在课堂上反复教学没有改变的学生，班主任的意见会反映在学生登记档案中，对他们以后在学校的表现起到激励和激励作用，他们的行为会受到约束甚至完全改变了。

3.纪律处分。 根据教育部《中等职业学校学生学籍管理办法》（交智成[2010]7号），学校可给予警告、严重警告、记过处分、留校察看、开除学籍等。学生一学期旷课超过90课时或连续两周以上擅自离校，学校可以退学。对于经常违纪教育不悔改的学生来说，向学校申请纪律处分是无奈之举，但也是一种教育方式，是班主任工作的最后一点。

六。结论

著名教育家魏书生说过：“当老师，不当班主任，是一种损失。”因为当班主任有三个好处：各类人才的第一次收获；真情的第二次收获；第三次收获创造性劳动成果。班主任的工作很有创意。在根据学生的实际情况和学生的不同，创造性地处理各种问题时，我看到有的学生已经从后进生转变为高进生。感觉班主任的工作真的很精彩。幸福和成就。 “宝剑锋来自磨刀，梅花香来自苦寒。”能解释中职班主任管理的真谛！

养殖方案汇编

方案实际上是一份计划类文书，旨在针对活动相关的因素制定，以满足上级领导的任务要求。制定一份详细的工作方案可能会让您感到十分困难。为了协助您，编辑收集了与“养殖方案”有关的资料，希望它能为您的学习和工作带来帮助！

养殖方案【篇1】

SFFD-2010-056

达州市人民政府文件达市府发〔2010〕43号

达州市人民政府

关于印发《达州市畜禽养殖业污染整治

实施方案》的通知

各县、市、区人民政府，市级各部门：

《达州市畜禽养殖业污染整治实施方案》已经市政府第150次常务会议审议通过，现予印发，请结合实际认真组织实施。

二○一○年十二月三十一日

果差、治理后仍然无法达标排放的企业由当地人民政府实施强制关闭。对限养区和适养区内的企业，养殖规模要严格控制在环境容量许可的范围内。

三是开展监督检查。各级环保、畜牧、农业等部门要采取联合监督、专项监督和日常性监督等多种检查方式，切实加大畜禽养殖业环保执法力度，对发现有偷排、漏排或擅自关停污染治理设施的违法行为责令限期改正，由环保部门依法予以处罚，对一年内累计发现两次以上的，符合法定情形的，由当地政府依法予以强制关闭。

（二）严格落实环评和“三同时”制度

一是严把新建关口。从2011年1月1日起，凡新建、改建、扩建的猪常年存栏量3000头以上、牛常年存栏量500头以上、羊常年存栏量5000只以上、禽类常年存栏量10万羽以上或涉及环境敏感区的畜禽养殖企业，须有相应环评资质的机构编制环境影响报告书，其余的养殖企业须编制环境影响报告表。对于家庭式散养户，可填报环境影响登记表，但应当在登记表中提出污染防治措施，其余的养殖企业须编制环境影响报告表。畜禽养殖项目在建设前，养殖企业或个人按有关规定报相关部门办理有关手续，其环评文件报具有审批权的环保部门审批。项目建成后，须向审批其环评文件的环保部门申请项目的竣工环境保护验收，验收合格后，方可正式投入运营。

二是补办环评手续。截止目前，已建成未办理环评手续的畜

禽养殖项目必须在2011年3月1日前到具有审批权的环保部门登记备案。其中，猪常年存栏量500头以下、肉牛常年存栏量200头以下、奶牛常年存栏量100头以下、羊常年存栏量500只以下、禽常年存栏量10000羽以下，以及采用零排放养殖技术的项目，可填报环境影响登记表。上述规模以上的规模化畜禽养殖项目，各地根据实际，可以乡（镇）为单位（或以片区为单位）打捆编制一本环境影响报告书，但在环评报告中应包含每个养殖项目的具体评价内容和环保管理要求，此项工作由各县（市、区）政府负责组织实施。补办环评项目的所有畜禽养殖企业必须严格落实审批通过的环评文件及批复要求，落实各项环保措施和建成各项环保设施，并于2011年12月31日前完成环评验收。同时，市财政和各县（市、区）财政部门当年要列出专项资金，用于支持畜禽养殖企业改造现有养殖场和配套建设污染防治设施，以切实解决畜禽养殖企业的负担。

三是降低环评收费。各相关部门要严格执行《国家发展改革委、国家环境保护总局关于降低畜牧业生产建设项目环评咨询收费加强环评管理促进畜牧业发展的通知》（发改价格〔2008〕8号），环评中介机构应在《国家计委、国家环保总局关于规范环境影响咨询收费有关问题的通知》（计价格〔2002〕125号）规定的收费标准基础上减半收取畜禽养殖项目的环评咨询费；环保部门在环评审批和验收审批中不得收取任何费用，同时要规范审批行为，简化审批程序，加快审批速度；物价部门要加强对环评

责人为成员的领导小组，切实抓好畜禽养殖业污染治理工作；要进一步建立健全工作机制和横向到边、纵向到底的目标责任考核体系，进一步明确各部门单位职责，一级抓一级，层层抓落实。

（二）加大宣传力度。畜禽养殖污染涉及人民群众的身体健康，事关全市经济、社会和环境保护的全面协调发展，各县（市、区）政府和有关部门要加强对畜禽养殖业污染整治工作的舆论宣传，唤起全社会对畜禽养殖业污染整治工作的参与和关注意识，充分发挥人民群众和新闻媒体的监督作用，为畜禽养殖业污染整治工作营造良好的社会氛围。

（三）严格监督检查。各县（市、区）政府要组织相关部门不定期开展对本辖区内的畜禽养殖企业整治工作的检查，每半年上报一次工作进展情况，每年12月25日前以书面形式上报各地畜禽养殖污染整治情况，并于2013年11月20日前将各地畜禽养殖企业的整治情况的自查报告报市政府，同时抄送市环保局。市政府对各县（市、区）畜禽养殖企业适时进行专项检查，对发现有工作不落实、整治不到位的单位和部门，将予以通报批评，构成环境污染事故的，将严格追究责任。

主题词：环保

畜禽养殖业△

污染整治△

通知

抄送：市委办公室，市人大常委会办公室，市政协办公室，市纪委，市中级法院，市检察院，达州军分区。

达州市人民政府办公室

2010年12月31日印

（共印30份）

养殖方案【篇2】

为进一步规范全县动物卫生监督工作，建立动物卫生监督长效工作机制，发挥动物卫生监督执法工作在重大动物疫病防控和兽医公共卫生工作中的关键作用，促进动物检疫监督工作跨上新台阶，决定在全县范围内开展动物卫生监督规范化示范创建活动。特制定如下实施方案：

一、指导思想

通过创建机构队伍合法化、装备正规化、防疫监督常态化、检疫监督规范化、动物及动物产品质量安全监管全程化、执法标准化的动物卫生监督体系，有效开展动物卫生监督工作规范化示范创建活动，全面提升动物卫生监督执法能力和水平，促进畜牧业健康发展，保障公共卫生安全。

二、目标任务

20xx年：创建市动物卫生监督工作规范化示范县；创建新城、池江、吉村3个乡镇示范动物卫生监督分所；

20xx年：创建4个乡镇示范动物卫生监督分所；

20xx年：全面完成乡镇动物卫生监督工作规范化建设。

三、创建内容

（一）机构队伍合法化

机构性质。县、乡两级成立动物卫生监督所和动物卫生监督分所，为全额拨款单位。

（二）装备正规化

1、硬件设施建设。有独立或相对独立的办公场所；有布局合理的办公室、会议室、档案室、库房等功能分区；有计算机、电话机、传真机、打印机、复印机等办公设备和照相机、摄像机、录音笔、执法车、速测仪器、采样箱等执法办案设施设备；办公场地要在醒目位置悬挂县动物卫生监督所（**乡动物卫生监督分所）标示牌。

2、软件信息建设。动物卫生监督相关管理制度建立健全，在办公场所醒目位置上上墙公示人员组成、办事指南、值班电话、县乡两级监督举报电话、农业部六条禁令等；动物检疫证章标志、耳标、识读器等物资实行专人、专帐和微机化管理；按规定及时上报各类监督报表。识读器使用率100%，平均每台上报信息150条（头）/每月以上。

（三）防疫监督常态化

1、以查处拒绝强制免疫、消毒、疫病监测和未按规定建立免疫档案、加施畜禽标识等为重点；

2、以查处屠宰、经营、加工、贮藏、运输等环节不符合动物防疫规定的动物和动物产品，藏匿、转移、盗掘已被依法隔离、封存、处理的动物和动物产品为重点；

3、以查处不按照国务院兽医主管部门的规定，对染疫动物及其排泄物、染疫动物产品，病死或者死因不明的动物尸体，运载工具中的动物排泄物以及垫料、包装物、容器等污染物未进行无害化处理为重点；

4、以查处瞒报、谎报、迟报、漏报动物疫情为重点；

5、以查处未按规定办理《动物防疫合格证》、《动物诊疗许可证》的场所为重点。

（四）检疫监督规范化

1、动物检疫申报点建设

科学合理设置申报点的数量和分布，每个乡镇设置3个以上动物检疫申报点，每个屠宰点必须设置申报点。申报点应具备面积不少于30平方米的独立办公场所、满足实际工作需要的检疫及办公设施设备、完整规范的信息公示和档案记录等；屠宰场内应设立与检疫有关的三室，即办公室（可与检疫申报点合设）、实验室和休息室，配备检疫工作所需设施设备和防护用品。

2、案件查处

（1）以查处未办理审批手续，从省外引进乳用、种用动物及其精液、胚胎、种蛋为重点；

（2）以查处销售、收购无检疫证明和畜禽标识的动物为重点；

（3）以查处转让、伪造、变造畜禽标识或者检疫证明、检疫标志为重点；

（4）以查处只收费不检疫、不检疫就出证、重复检疫收费等为重点。

（五）动物及动物产品质量安全监管全程化

1、监管职责落实。对兽药经营企业、诊疗机构、养殖场违禁投入品开展监管，有监管记录；督促生猪屠宰企业落实瘦肉精自检职责，严格按照每批次屠宰生猪10%比例进行监督检测。

2、案件查处。以查处生产、经营、使用假劣饲料、兽药、疫苗，生产、经营、使用违禁投入品为重点。

（六）执法标准化

1、案件办理程序和行为合法。规范案件查处行为，将规范性文件中的有关执法标准统一化、办案流程具体化、办案要求明细化，统一执法流程操作标准，操作标准要涵盖从执法办案的最初始环节到案件终结的执法办案全过程，处罚严格执行省农业行政执法自由裁量权标准。

2、文书制作规范。使用农业部统一的农业行政执法文书，案卷完整规范，案卷专人负责，定期归档，妥善保管。

四、工作要求

（一）加强组织领导。各地要高度重视，充分认识示范创建工作的重要性和必要性，成立创建工作组，切实落实责任和保障创建经费，确保创建工作顺利推进。

（二）周密安排部署。各乡镇要按照实施方案要求，认真研究，尽快制定具体创建方案。

（三）强化督促检查。县局将结合春、秋两防工作开展督查检查，对创建工作存在的问题进行及时通报，确保创建进度和质量。

（四）严格考核验收。各乡镇对照《县动物卫生监督工作规范化示范创建考核细则》，组织开展自查，形成自查验收报告，并于当年9月底前向县局提出书面验收申请。县局于当年10月初对申请验收单位进行验收，出具验收意见，于10月底对规范化示范创建情况进行通报。

养殖方案【篇3】

一、指导思想

深入贯彻落实国家和省加强食品安全监管和推进水产养殖业绿色发展有关工作部署要求，以提高水产品质量安全水平、保障消费者安全为核心，严格执行《渔业法》《农产品质量安全法》《兽药管理条例》《饲料和饲料添加剂管理条例》《农药管理条例》《水产养殖质量安全管理规定》等法律法规，围绕水产养殖用投入品生产、经营和使用环节，坚持问题导向、打防结合、标本兼治，落实监管责任，强化监管措施，推进水产养殖投入品规范生产、经营和使用，有效助力渔业高质量发展。

二、工作目标

结合我市农产品质量安全监管和推进渔业高质量发展任务要求，进一步明确水产养殖用投入品监管范围和内容，切实履行监管责任，通过加强宣传、依法审批、专项整治、严格执法等，全面提高从业者守法意识，规范水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂的生产、进口、经营和使用行为，有效提高产地水产品兽药残留监测合格率，保障水产品质量安全。

三、重点任务

（一）准确界定水产养殖用投入品含义。严格执行《兽药管理条例》《饲料和饲料添加剂管理条例》等有关规定，用于预防、治疗、诊断水产养殖动物疾病或者有目的地调节水产养殖动物生理机能的物质，主要包括：血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等，按照兽药监督管理。经工业化加工、制作的供水产养殖动物食用的产品，包括单一饲料、添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料和精料补充料，按照饲料监督管理；在水产养殖用饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或者微量物质，包括营养性饲料添加剂和一般饲料添加剂，按照饲料添加剂监督管理。市售所谓“水质改良剂”“底质改良剂”“微生态制剂”等产品中，用于预防、治疗、诊断水产养殖动物疾病或者有目的地调节水产养殖动物生理机能的，按照兽药监督管理。各地对无法界定的相关产品，应及时向上级主管部门请求明确。

（二）落实水产养殖用投入品白名单制度。按照省农业农村厅统一部署，在全市范围落实水产养殖用投入品白名单制度，指导养殖生产者合法使用白名单中的投入品，发现使用白名单以外的投入品养殖食用水产养殖动物的，依法查处并公开发布其养殖产品可能存在质量安全风险隐患的警示信息。

（三）加强宣传培训，指导从业者依法生产经营。开展法律普及和政策宣传工作，拓宽宣传渠道，创新宣传方式，通过印制宣传手册、宣传单、明白纸等，将相关政策宣传到生产、经营和使用一线，运用微信、QQ、直播平台等新媒体，积极宣传水产养殖用投入品管理要求及白名单制度，营造良好的社会氛围，引导兽药、饲料和饲料添加剂生产（进口）企业、经营门店依法经营，教育并指导水产养殖者规范使用水产养殖用投入品。

（四）开展水产养殖用投入品三年专项整治行动。加强对水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂等投入品生产、进口、经营和使用等环节的监管，严格按照《兽药管理条例》《饲料和饲料添加剂管理条例》《农药管理条例》等，规范水产养殖用兽药的研制、生产、进口、经营、发布广告和使用等行为，以及水产养殖用饲料和饲料添加剂的审定、登记、生产、经营和使用等行为，禁止在水产养殖中使用农药。20xx-20xx年，连续三年开展水产养殖用投入品专项整治行动，加大对生产、进口、经营和使用假、劣水产养殖用兽药，未取得许可证明文件的水产养殖用饲料、饲料添加剂，以及使用禁用药品及其他化合物、停用兽药、人用药、原料药和农药等违法行为的打击力度，重点查处故意以所谓“非药品”“动保产品”“水质改良剂”“底质改良剂”“微生态制剂”等名义经营和使用假兽药，逃避兽药监管的违法行为。涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（五）做好水产养殖用投入品和产地水产品检验、检测工作。结合农产品质量安全抽检计划，加强水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂及产地水产品质量检验监测，配合国家和省级组织开展的例行监测、专项监测、监督抽查和风险评估，为相关执法活动提供依据，对发现问题的产品依法进行跟踪处理、发布警示信息。

四、落实责任

落实兽药、饲料和饲料添加剂经营环节、使用环节监管，进一步压实工作责任，将责任落实到具体人员，充分发挥调动水产技术推广机构、农业综合执法（渔政）机构在投入品使用指导、执法及专项整治等方面的`优势和作用，对工作组织不到位，监管措施不落实，问题隐患不解决的，要严肃追究责任。

五、保障措施

（一）加强组织领导。市农业农村局高度重视水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂等投入品监管工作，将其列入年度重点工作计划，由主要领导负总责、分管领导具体抓。

（二）认真组织实施。组织开展宣传培训，规范开展兽药、饲料和饲料添加剂经营相关行政审批工作，加强对水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂的监管，试行水产养殖用投入品使用白名单制度，组织实施水产养殖用投入品专项整治行动，开展执法检查活动，严厉查处相关违法违规行为，公开曝光典型案例。

（三）设立举报电话。为提高水产养殖用投入品相关违法行为查处力度，畅通举报渠道，现设立举报电话：

养殖方案【篇4】

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项目名称：工商部门登记的名称

(省**县区**乡镇(办事处)**村**养殖场)(签字或盖章)

主管部门：

建设地点：(要详细)

编写日期：

一、项目建设依据

根据省、市发改委、市畜牧局《关于申报生猪良种繁育体系和生猪标准化规模养殖场(小区)建设项目的通知》精神和县区发改局、畜牧局要求编报实施方案。

二、养猪场基本情况

包括场名、场址、占地面积、职工人数、总资产、总负债情况，2018年6月底盈利情况、猪舍面积、存、出栏数量，其中能繁母猪数量，存在问题等。

三、项目建设内容及规模

四、投资估算

(一)建筑安装费用(明细)

(二)仪器设备购置费用(明细)

(三)其它费用

(四)投资规模，其中：申请补助资金、自筹资金

五、项目建设期限

项目建设截止2018年底

六、项目达到的规模及预期效益

七、项目建设单位电话、传真、邮箱等联系方式

八、附件

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养殖方案【篇5】

库 伦 镇 信 息

第211期

库伦镇党政综合办公室主办2011年12月7日 库伦镇后勿力布格獭兔养殖专业合作社显成效

走进库伦旗库伦镇后勿力布格村鸿源獭兔养殖专业合作社的獭兔兔舍里，可以看到2000余只獭兔个个膘肥体壮，兔毛浓密且有光泽。鸿源獭兔养殖专业合作社成立至今已发展有规模的养殖户5家，通过科学的规划，合理布局，目前合作社年可向养殖户提供幼兔10000余只，创收达10余万元。为确保獭兔养殖业的健康发展，该合作社在獭兔养殖资金扶持、獭兔良种引进和养殖技术指导等方面为有意于加入獭兔养殖的农户提供了全方位、系列化的服务。良好的獭兔养殖前景及合作社提供的便利服务，极大的调动了该村及邻村农户的养兔积极性。目前，已有20多户村民先后加入獭兔养殖专业合作社，养殖獭兔10000多只。合作社年存栏獭兔5000只，出栏近万只，每位养殖户收入过万元。

合作社的成立，不仅增加了养殖户的收入，同时辐射带动周围群众养殖致富，并通过专业合作社为养殖户提供优质的养殖技术、及时准确的獭兔养殖信息、广阔的獭兔营销市场。这一系列得当的措施，使养殖户之间，养殖户与獭兔销路之间透过专业合作社这个有力有利的平台得到了无缝衔接，充分发挥了合作社的沟通平台作用，达到了富民强社，社农“双赢”的目标，从而更好的促进了该镇獭兔养殖业的健康发展。

韩洋

养殖方案【篇6】

黄陂区畜禽养殖小区污染治理工作方案

区发改委 区财政局 区农业局 区环保局 区畜牧中心

（2009年7月25日）

为切实加强我区畜禽养殖小区（场，下同）污染治理工作，根据《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国水污染防治法》等规定和《市人民政府办公厅关于转发武汉市畜禽养殖小区污染防治工作方案的通知》（武政办[2009]79号）文件精神，结合我区实际，特制订本方案。

一、治理范围和工作目标

（一）治理范围。经区畜牧中心等部门联合调查，全区规模以上畜禽养殖小区（生猪年出栏3000头、牛年存栏300头、家禽年存笼30000只以上）48个，其中，3000头以上生猪小区25家、300头以上奶牛小区4家、300头以上的肉牛小区3家、3万只以上蛋鸡小区7家、3万只以上肉鸡小区3家、3万只以上种鸭小区4家、3万只以上的肉鸭小区2家。上述小区中采用垫料零排放模式的7家，各级财政给予治污政策扶持建有沼气治污设施的18家，采用三级沉淀处理污水但治污效果一般的23家。此次畜禽养殖小区污染治理范围主要包括：

1、整治禁养区外未经市审批的畜禽养殖场。

2、经市审批的畜禽养殖场，先由区环保部门进行监测，对不能达标排放的，下发限期治理通知书。整改到期后，再由区环保部门组织验收。对经验收达标的畜禽养殖小区颁发环保达标证书；对排放不达标的畜禽养殖小区依法处罚，直至关停。

（二）工作目标。用3年时间，至 2011年全面完成规模以上畜禽养殖小区污染治理工作。1、2009年完成市农业局等5部门确定的21个已享受治污政策扶持和2个未享受治污政策扶持的养殖小区污染治理工作。2、2010年完成9个享受治污政策扶持的畜禽养殖小区治理达标。3、2011年完成6个未享受治污政策扶持的畜禽养殖小区治理达标，全面完成规模以上畜禽养殖小区污染治理工作任务。

二、治理原则

（一）责任主体原则。坚持“谁污染、谁治理”的原则，畜禽养殖小区业主是养殖小区污染治理的第一责任主体，必须切实承担养殖小区污染治理的责任和义务；各街乡镇场作为第二责任主体，必须切实履行管理、检查、组织实施等职责，认真落实属地管理责任制，对排污不达标的畜禽养殖业主，要责令其限期整改，经整改仍不达标的要依法进行处理。

（二）因地制宜原则。针对畜禽养殖小区养殖品种、养殖规模、治污模式，可实行一区一策，一场一策，分类确定治理方案，实施科学治理。

（三）多元投入原则。畜禽养殖小区污染治理的资金实行业主自觉投入、政府鼓励引导、社会支持参与，多渠道筹措资金。

（四）资源利用原则。畜禽排泄物是资源，要通过科学治理，合理利用，既防止对环境造成污染，又提高资源有效利用率。

三、实施步骤

（一）制订工作方案。每年年初，由区畜牧中心会同区相关部门共同确定、分解年度治理目标和工作实施方案，进一步明确当年畜禽养殖小区污染治理工作的治理范围、时间要求、工作步骤和组织措施，并指导各区制订相应的细化方案。

（二）签订目标责任。确定治理目标后，先由区、街（乡镇场）两级签订目标责任书，并纳入区级目标管理;各街乡镇场再根据需要治理的畜禽养殖小区，与其业主签订畜禽养殖小区污染治理责任书，明确任务、时间和要求，落实整治责任。各街乡镇场要在每年5月31日之前，与养殖户签订限期整改协议书。

（三）清理公示监督。各街乡镇场要将本地区畜禽养殖场的名单、签订协议书的情况、限期整改的时间等项目，在村务公开栏上公布，接受群众监督。

（四）依法关闭拆除。对于不愿签订限期整改协议且超标排污的养殖户，区里审批的养殖小区，由区环保局责令限期治理，若限期治理仍不达标的，依法予以关闭或拆除相关设施；未经区里审批的养殖小区，责令其停止养殖活动，依法关闭或拆除相关设施。

（五）加强巡查整改。各街乡镇场要加强巡查，针对存在问题及时整改，每年在12月底以前将畜禽养殖小区治污工作进展情况上报区里。区环保局负责对畜禽养殖小区污染排放实施监督管理，对经验收达标的畜禽养殖小区颁发环保达标证书，对排放不达标的畜禽养殖小区及时下达整改通知书，并依法采取行政处罚措施。

四、工作措施

（一）加强领导。建立区畜禽养殖小区污染治理工作联席会议制度，区人民政府办公室分管副主任为召集人，区发改委、农业、畜牧、能源、财政、环保、科技等部门为成员单位，联席会议办公室设在区畜牧中心。联系会议原则上每月召开1次，会商畜禽养殖小区污染治理工作进展，协调解决有关重大问题，区财政每年安排专项工作经费。各街乡镇场也要成立相应的领导小组和工作专班，明确工作经费，为畜禽养殖污染治理工作提供组织保障。

（二）明确责任。各街乡镇场作为畜禽养殖小区污染治理管理工作的责任主体，要组织专班对辖区内的规模养殖小区逐一进行调查摸底、拍照、登记造册，做到“一场一册”，建立完善的档案。根据本地区小区数量及治污现状制订3年治污达标工作具体实施方案，按要求实现辖区所有畜禽养殖小区环保达标。

（三）强化执法。从2009年9月起，由环保部门向排污未达标的畜禽养殖小区送达环保整改通知书，对已享受治污政策扶持但排放未达标的畜禽养殖小区限定3个月的整改期限，经整改仍未达到排污标准的，依法实施处罚。其他未达标排放的畜禽养殖小区，也要与区里签订污染治理承诺书，确定治理期限。

（四）政策鼓励。根据各地的整治任务和实际情况，区里将整合农业基本建设、支农资金、沼气工程、科技三项经费、环境保护、土地流转、新农村建设以及中央、省有关畜禽养殖小区改扩建等相关涉农资金，在政策上给予支持，确保畜禽养殖小区治污专项扶持资金足额到位。原则上区农业局、能源办要整合农业相关项目资金，每年负责落实不少于6个规模化畜禽养殖小区治污扶持资金；区发改委要将畜禽养殖小区污染治理工作纳入预算内农村基本建设年度计划，积极争取和整合国家及省项目资金，每年安排落实不少于3个规模化畜禽养殖小区治污扶持资金；区环保局每年负责落实不少于1个规模化畜禽养殖小区治污扶持资金；区科技局要将畜禽养殖小区治污技术研究纳入年度科技计划，支持经济、实用、有效的技术成果推广应用；区财政局要将有关部门畜禽养殖小区治污扶持资金纳入年度预算和专项管理，在通过验收后及时予以拨付，并加强治污资金监管。

（五）加强管理。按照“分部门下达，同标准验收”的原则，由各相关部门按原有项目申报程序在区确定的畜禽养殖小区污染治理名单范围内安排治污鼓励资金，并将安排情况报区畜牧服务中心汇总。畜禽养殖小区污染治理达标后，由业主向主管部门提出验收申请，经区级预验收后，由区发改委、财政、农业、环保、畜牧、能源等部门组成综合验收小组实施验收，合格后由环保部门颁发环保达标证书并给予相应的鼓励资金。

（六）严格审批。按照畜禽养殖小区治污3年达标的要求，从2009年起，区畜牧中心对畜禽养殖小区污染治理实行“消号式”管理。凡排放不达标的畜禽养殖小区，一律取消除治污项目外任何项目的申报资格。对新建的畜禽养殖小区，治污设施必须与主体工程同步设计、同步施工、同步验收、同步使用，否则一律不予报批。

（七）推广模式。加强环保饲料、除臭剂、添加剂、分群饲养及阶段饲喂技术的推广应用，着力推广沼气配套土地消纳、沼气+环保设施、种养结合、生物床或垫料吸附配套、污水处理、有机肥厂等治理模式。各地要加强对畜禽养殖小区的土地流转给予支持，解决畜禽养殖小区排泄物消纳的配套土地，实施种养结合、渔牧结合等综合利用模式，发展以畜禽养殖小区为载体的循环农业。

（八）奖惩分明。对畜禽养殖小区污染治理工作实行过程与结果双重管理。凡当年未纳入计划但治污达标的畜禽养殖小区，一律在次年优先纳入计划并及时兑现奖补政策；对纳入当年治污计划未能按期实现达标排放的畜禽养殖小区，由环保部门依法进行处罚，并不再审批新的项目。

养殖方案【篇7】

为充分发挥龙头企业在产业扶贫中的作用，加快我镇肉牛养殖业的发展和打造清真牛肉品牌，带动更多的贫困村、贫困农户加快脱贫致富步伐，结合我县产业扶贫示范园区、示范村、示范户建设，特制定“大战场镇肉牛养殖产业示范基地建设实施方案”。

一、指导思想

以《中国农村扶贫开发刚要（20xx-20xx）》为指南，以贫困农户增收为目的，以村企合作为纽带，以加快我镇肉牛养殖业的发展、带动更多的贫困户加快脱贫致富步伐为目的，以我区肉牛养殖、加工、销售行业中最具优势的宁夏夏华清真肉食品有限公司（以下简称夏华公司）为龙头，在我镇选择有肉牛养殖基础的贫困村开展肉牛养殖产业扶贫示范基地建设，有效解决肉牛产业发展中存在的技术、资金、销售等瓶颈问题，探索贫困地区肉牛产业发展和产业扶贫新机制。

二、基本原则

1、科技先行，扶贫优先。大力推广良种冷配技术、秸秆青黄贮和饲草料科学调制技术、配方饲粮科学饲喂技术、添加剂及舔砖使用技术、圈舍（暖棚）标准化建设。支持贫困村、优先扶持两项制度衔接识别的有发展肉牛养殖愿望的扶贫对象，引导群众发展肉牛产业脱贫致富。

2、村企联合，互利共赢。贫困村与夏华公司联手，充分利用夏华公司发展高端优质肉牛产业的技术、经济实力和市场开拓能力，利用贫困村土地资源、饲草料资源、养殖传统优势、扶贫资源和农户发展肉牛产业的积极性，分散繁育，集中育肥科学化、标准化饲养，为夏华公司提供优质加工牛源，降低成本，提高效益，有效解决农户缺技术、缺资金、找市场、企业却牛源的矛盾，在农户与市场之间架起桥梁，实现磁性对接，形成稳定、共同发展的产业发展新机制。

3、先行试点，逐步推进。在3个贫困村先行试点，探索企业、合作社、大户带动、贫困户参与、扶贫效益到户、共同发展、加快发展的新机制，条件成熟后逐步扩大，全面推进。

三、试点步骤

1、示范村选择。以我镇11个行政村为范围，有自治区扶贫办组织，夏华公司于与县区扶贫办共同考察，镇党委、政府最终确定3个村为20xx年试点村。以后视条件成熟情况逐年扩大范围。

2、示范村的基本条件。

（1）具备肉牛养殖传统，肉牛收入占农民总收入的比重较大，基础母牛存栏500头以上，良种率50%以上，年育肥出栏500以上，有畜牧冷配点、改良站或能就近服务；具有充足的饲草料资源；整体肉牛生产水平相对高。

（2）有比较充足的饲草料条件和饮水条件，为扩大生产保证充足饲草料条件。

（3）有肉牛产业发展产业协会（合作社）或在试点中成立合作经济组织。

（4）村级两委班子较强，具有带领群众发展肉牛产业脱贫致富和实施产业扶贫项目的能力。群众有强烈的肉牛产业发展愿望，同时有较强的诚信意识。

3、明确工作职责

——县（区）扶贫办：

（1）以整村推进贫困村为重点，组织养牛合作社，整合整村推进、产业扶贫、双刀扶贫工程、互助资金支持农户发展肉牛产业。

（2）支持合作社发挥技术、销售辐射服务，使之成为带动合作社区域农户肉牛养殖业发展的核心，使用双到工程资金项目覆盖支持贫困户发展肉牛产业。

（3）支持养殖农户使用扶贫贷款贴息，协调合作社为农户贷款提供担保。

（4）协调有关部门承担技术服务责任，建立完善冷配点、改良站，确定养殖技术人员为合作社技术服务责任人，联系养殖农户，为合作社外农户提供技术服务，开展养殖技术培训。县区内示范村相对集中可形成园区的，选派技术负责人或技术服务小组。

（5）协调有关部门做好服务工作。督促合作社诚实守信，履行合同。

——夏华公司：

（1）经县区扶贫办推荐，在每个县区选择若干个贫困村肉牛养殖合作社，作为其稳定原料供应基地。协助购进架子牛和良种基础母牛，回购精品牛犊育肥。为合作社购买架子牛提供牛源信息，必要时提供贷款担保。

（2）在试点村培训技术骨干，为农户提供改良和科学饲养服务。开展良种良法培训，提供日粮配方。

（3）为贫困村和合作社提供销售服务。按协议价回收农户优质品种质育肥牛，按市场时价收购合作社达到标准的肉牛（毛重收购），标准为犊牛按高于市场价格5%收购；架子牛在300公斤以内按高于市场价格的5%收购；300公斤以上按高于市场价格的3%收购；育成牛若按毛重交售，按高于市场价格的2%收购；若屠宰后净肉交售，每公斤高于市场价格0.5元。

为支持合作社为社外养殖户提供销售服务，实行超售奖励，标准为每500头作为一个奖励基数，交售500头以内，每头奖励10元；每增加500头，每头追加10元，追加数量达到2500头时封顶，每头牛最高奖励50元。

（4）支持示范村、合作社建设标准化养殖场，方便农户收购站（点）。吸纳贫困户在标准化养殖基地及公司工作。示范村农户如果没有养殖能力，公司或基地可吸纳为成员，在工作中学习养殖技术，增加收入，为今后发展养殖业积累经验，夏华公司也可以利用在中卫市乐农生态移民小额贷款公司的股份为养殖户提供贷款担保，支持其创业。

（5）——示范村：建立完善肉牛养殖合作经济组织，带动农户特别是贫困户养殖基础母牛，进行肉牛育肥。支持合作社组织农户接受培训、了解掌握市场信息，与企业签订并履行销售合同。组织开展技术培训与各项服务，协调标准化养殖基地建设场地。协调解决群众资金困难，宣传、教育农户增强诚实守信意识，通过发展肉牛产业脱贫致富。

四、工作要求发展肉牛养殖是镇党委、政府的中心工作，要充分认识发展肉牛养殖的长期性、艰巨性和重大意义，举全镇之力，集思广益，合力攻坚，强力推进肉牛养殖产业重点项目建设，切实做到上手快、力度大、工作实、成效好。

1、加强组织领导。进一步完善镇领导包项目建设责任体系，项目实施由镇党委书记、乡镇长和相关负责人具体负责，共同强力推进实施，清河村由 负责，马莲梁村由 负责，东盛村由 负责。

2、广泛宣传发动。镇宣传干事要继续发挥主渠道作用，围绕肉牛养殖产业示范建设做文章，广泛宣传肉牛养殖产业示范建设的重要意义以及建设成果，大力营造有利于肉牛养殖产业示范建设的舆论氛围，切实提高广大干部群众的参与意识、创建热情，加快推进肉牛养殖产业示范带建设。

3、制定操作方案。各示范村要制定详细的工作方案，成立项目工作组，明确责任人，落实具体工作人员，细化工作分工，定时间，定目标，定责任，定措施，扎实有效地开展产业示范项目建设工作。

4、积极筹措资金。继续加大资金筹措力度，进一步完善项目资金、财政补贴、农民自筹的多元化资金投入机制。要整合项目资金，在不违规前提下，对上级项目资金捆绑使用，重点建设；积极协调农村金融机构，增加信贷资金投放。

养殖方案【篇8】

养殖项目策划方案范文

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一、个人简介

我2018年7月毕业于太原理工大学文法学院，2018年8月成为安徽省首届选聘生中的一员，任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。在校期间做过外联、宣传、班级管理等工作，对销售和管理有一定了解。

二、 市场分析

在近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用，动物机体微生态失调，畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步。这不仅有害于广大消费者的身体健康，更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要解决的大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望。蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出，在特种养殖中独树一帜，为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。蚯蚓投资小，易养殖，它不像其他特种动物产品那样昂贵，老百姓消费不起，到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。蚯蚓的消费市场是国内外农业，消费对象是从事农业生产的农民自已，产品应该不愁销路。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂，在国际贸易中具有较大的优势。在种植业中，大量实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，比施用其它肥料根系发达。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很强。通过微生物间的拮抗作用，防治了土传病害的发生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地温。此外利用其中所含的'大量有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，对过剩的养分也能长期保存，保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥，能促使植物生长，并节省大量农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品标准。

三、 蚯蚓的营养价值

蚯蚓干重约为鲜重的12～21%，水分占鲜重的79～88%。在蚯蚓干体的化学成分中，主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白质的含量约占风干重的53.5～65.1%，蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富，优于豆讲和玉米，接近于鱼粉和饲料料酵母相比，各有优缺点。蚯蚓的不足之处是，蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少，用来词喂单胃动吻时，最好补充一些含上两种氨基酸饲料或添加剂。

此外，蚯蚓体内还含有丰富的维生素a和维生素b族复合体。每100克蚓体(干)中含维生素b10.25毫克，维生素ba2.3毫克，铁的含量是豆饼的10倍多，是鱼粉的14倍，铜的含量是鱼粉的1倍，锰的含量是豆饼和鱼粉的4～6倍，锌的含量也高于豆讲、鱼粉的3倍以上。其它如钠、钾、镁等的含量都比豆饼高.钙、磷的含量低于鱼粉，但高于豆饼的2～3倍。

总之，蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料，而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健剂

实际证明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪，增重快，饲料报酬高;用来喂蛋鸡，可以提高产蛋率和蛋重，喂肉鸡不但增重快，而且可以降低生产成本。在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高饲料利用率和适口性。

养殖方案【篇9】

项目名称：工商部门登记的名称

(省**县区**乡镇(办事处)**村**养殖场)(签字或盖章)

主管部门：

建设地点：(要详细)

编写日期：

一、项目建设依据

根据省、市发改委、市畜牧局《关于申报生猪良种繁育体系和生猪标准化规模养殖场（小区）建设项目的通知》精神和县区发改局、畜牧局要求编报实施方案。

二、养猪场基本情况

包括场名、场址、占地面积、职工人数、总资产、总负债情况，2010年6月底盈利情况、猪舍面积、存、出栏数量，其中能繁母猪数量，存在问题等。

三、项目建设内容及规模

(一)改扩建内容：如栏圈、沼气池、污水沉淀池、饲料加工间、防疫消毒室、输排水管道等，写明建筑面积、结构及造价等。（含规划设计平面图）

(二)仪器设备购置：如防疫、消毒、配种及病死畜处理设备，饲料加工及运送设备，水、电、暖改造及配套设施等。

(三)建筑设计、安装等

(四)其他

四、投资估算

(一)建筑安装费用（明细）

(二)仪器设备购置费用（明细）

(三)其它费用

(四)投资规模，其中：申请补助资金、自筹资金

五、项目建设期限

项目建设截止20xx年底

六、项目达到的规模及预期效益

七、项目建设单位电话、传真、邮箱等联系方式

八、附件