健身器材营销方案。
健身器材营销方案。
健身器材营销方案
引言：
随着人们对健康意识的不断增强，健身成为了一种时尚和生活方式，推动了健身器材市场的快速发展。在如此竞争激烈的市场中，制定一个全面、创新且有针对性的健身器材营销方案至关重要。本文将详细介绍一个针对消费者需求和市场趋势的健身器材营销方案，以帮助企业提高品牌知名度和销售额。
1. 背景分析
首先，我们需要了解目标市场的人口统计信息、生活习惯和购买动机。在当前社会中，越来越多的人开始意识到健康的重要性，并愿意投入时间和金钱来达到一个良好的身体状态。这种意识的增强，促使了健身器材市场的发展。
2. 市场分析
在制定营销方案之前，我们需要详细分析市场竞争情况。通过调查研究，我们发现市场上存在多种类型的健身器材，包括跑步机、哑铃、健身车、钢板器材等。我们还注意到，需求最大的目标市场是年轻人和中年人群体，他们更加关注身体健康，愿意购买高质量、易于使用的健身器材。
3. 定位策略
基于市场分析结果，我们建议以中高价位的高品质健身器材作为我们的核心产品定位。通过与音乐APP合作，为用户提供个性化的背景音乐服务，以吸引更多年轻人群体的关注和购买。
4. 产品创新
在竞争激烈的市场中，产品创新是吸引消费者的一个关键要素。针对目标市场的需求，我们需要不断研发新产品，并将其与智能科技相结合。例如，开发一个智能跑步机，能够根据用户的健身目标和心率自动调整运动强度，并与智能手环、手机等设备实现互联互通。
5. 促销活动
通过促销活动可以有效推动销售和提高品牌知名度。我们可以与健身俱乐部合作，为他们提供优惠券，以换取他们为我们的品牌做广告。另外，我们可以举办免费的健身讲座和体验活动，吸引潜在消费者的参与，增加品牌曝光率。
6. 渠道拓展
将产品通过多种渠道销售可以最大程度地接触到潜在消费者。除了传统的实体店铺，我们还可以选择在线销售渠道，例如在电商平台上开设官方旗舰店，与健身博主合作进行产品推荐，引导消费者购买。
7. 售后服务
建立一个完善的售后服务体系可以提高用户满意度和品牌忠诚度。我们可以提供长时间的保修期和免费的维修服务，确保消费者在购买和使用过程中得到全方位的支持。
结语：
通过上述的健身器材营销方案，我们可以为企业带来更多的市场份额和销售额。但是，市场环境不断变化，我们需要时刻关注市场趋势和消费者反馈，不断优化和改进我们的营销策略，以保持竞争力并满足不断变化的消费者需求。
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建材营销方案推荐7篇
常常地，自发坚持均衡，实际上就是打算，好的方案，能让自己的发展加速，付出同样的努力，能得到更好的结果，想要更好地掌握“建材营销方案”的相关知识赶紧来看看这篇文章吧，相信这会对你有所启发！
建材营销方案【篇1】
建材金九银十营销方案
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，建筑行业迎来了快速发展的黄金时期。作为建筑行业的重要组成部分，建材行业也迎来了一个关键的销售季节——金九银十。这个时期被业内人士普遍视为年度重要的销售节点，因此如何制定一个具体、生动且有效的营销方案显得至关重要。
一、市场分析
在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行深入的分析。通过对建筑市场、建筑行业和消费者需求的调研，我们可以对市场的现状和趋势有更清晰的认识。
首先，新建房屋和房地产市场的发展一直是拉动建材市场需求的重要因素。根据数据显示，随着城市化进程的加快以及政府对住房市场的支持和刺激，房地产市场在金九银十销售季节常常保持活跃。因此，我们可以预测新房屋的建造将会是一个高需求的市场，建材的销售也将相应增长。
其次，人们的消费观念也在不断更新和改变，他们更加注重环保、质量和外观的综合要求。因此，在制定建材金九银十营销方案时，我们应该注重质量和环保属性，并注重打造有品牌和有文化内涵的商品。
二、产品定位
在金九银十销售季节，为了更好地抓住市场机遇，准确定位产品是至关重要的。根据市场调研的结果和客户需求，我们将建材产品定位为高端、环保、时尚和可定制化的产品。高端定位可以表明产品的品质和性能都非常出色；环保定位可以满足现代消费者对绿色和可持续发展的需求；时尚定位可以迎合年轻人的审美趋势；可定制化定位可以满足个性化需求。通过准确定位，我们能够更好地满足不同客户的需求，提高产品的市场竞争力。
三、渠道拓展
在营销方案中，渠道的拓展是决定产品销量的重要因素之一。建材行业的渠道主要包括经销商、卖场和电商平台。在设计渠道拓展方案时，我们应根据产品的特点和不同渠道的优势来选择合适的渠道，并适时调整。
首先，经销商是建材行业传统的销售渠道。他们有着丰富的销售经验和广泛的销售网络，能够将产品直接推销到终端客户。通过与经销商的合作，产品能够快速进入市场，迅速增加销量。
其次，卖场作为建材销售的重要环节，具有展示和宣传的功能。与卖场合作，可以通过产品陈列、样品派发等方式吸引潜在客户的注意力，提高产品知名度和销售额。
最后，电商平台在近年来迅速崛起，成为建材行业开拓市场的重要渠道之一。通过与电商平台合作，可以更好地触达到更广大的消费者群体，提升销售额。
四、营销活动
为确保整个营销方案的顺利进行，我们需要制定一系列有针对性的营销活动。以下是一些具体的营销活动计划：
1. 打折促销：通过降价和特价活动，吸引更多消费者购买产品。
2. 赠品活动：在购买产品时赠送小礼品或优惠券，增加消费者的购买兴趣。
3. 新品发布会：在金九银十时段发布新品，吸引媒体和客户的关注，提高品牌知名度。
4. 客户回馈活动：通过回馈现有客户，例如赠送折扣券或积分兑换等方式，增加客户粘性和忠诚度。
5. 联合推广活动：与相关行业合作，例如与装修公司、建筑设计师合作，进行双向宣传和推广。
五、店面陈列和品牌推广
除了营销活动，店面陈列和品牌推广也是提高销量的重要手段。我们将通过以下方式进行店面陈列和品牌推广：
1. 优化店面陈列：通过合理布局和展示建材产品，创造温馨的购物环境，吸引潜在客户的注意力。
2. 提供专业的顾问服务：在店面设置专业的顾问团队，为客户提供专业的建议和解答，增加客户对产品的信心。
3. 开展品牌推广活动：通过广告宣传、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 提供别具特色的产品体验：通过展示建材产品的使用效果，让客户亲身体验产品的质量和优势。
通过以上的详细市场分析、产品定位、渠道拓展、营销活动和店面陈列，我们可以制定一个具体、生动且有效的建材金九银十营销方案。在这个关键的销售季节，我们相信这样的方案可以帮助我们在市场中取得更好的成绩。
建材营销方案【篇2】
建材金九银十是每年的九月和十月，是建材行业销售旺季。因此，制定一个有效的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以下是一个建材金九银十营销策划方案的例子。
1. 营销目标：明确销售目标，例如提高销售额10%，增加新客户30%，提高客户忠诚度15%。
2. 目标市场：明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。例如，建筑商、装饰公司和个人消费者都可以是潜在客户。
3. 产品宣传：通过定期广告、电视、广播和社交媒体等渠道宣传推广产品特点和优势。可以利用演示视频、图片和文字来吸引目标客户的注意力。
4. 促销活动：充分利用金九银十的销售旺季，开展促销活动来吸引更多客户。例如推出特价产品、打折促销或购买一送一等活动，提高客户购买意愿。
5. 渠道合作：与建筑商、装饰公司和家居建材商等渠道合作，共同推广和销售产品。例如提供给合作伙伴一定的折扣和奖励政策，以鼓励他们增加销售。
6. 客户关怀：建立客户数据库，保持定期联系，并提供售后服务。可以通过短信、邮件和电话等方式发送节日祝福、新产品推荐和促销信息，增加客户忠诚度。
7. 参展交流：参加建筑、家居装饰和建材类展览会，展示产品和技术，与潜在客户建立业务关系。可以设立展位、举办演讲和论坛，以增加知名度和产品的市场覆盖率。
8. 数据分析：定期分析销售数据和市场趋势，及时调整营销策略。通过不断评估和改进营销方案，以实现更好的销售业绩和客户满意度。
总之，建材金九银十是一个关键的销售季节，制定一个周全的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以上的建材金九银十营销策划方案可以作为参考，但请根据实际情况进行调整和优化，以实现最佳的销售效果。
建材营销方案【篇3】
建材金九银十是中国建筑材料行业的一个传统销售季节，每年的9月和10月是建材行业销售的高峰期。为了有效提升品牌影响力、扩大市场份额，以下是一个建材金九银十的营销方案。
一、品牌宣传
1. 增加品牌知名度：通过新媒体宣传、广告投放、公众号内容等方式，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
2. 举办品牌活动：可以组织建材展览、演讲、培训等活动，吸引相关行业人士参加，增加品牌曝光度。
二、产品推广
1. 折扣促销：推出一些特价、打折的产品，吸引消费者前来购买，提高销量。
2. 捆绑销售：通过组合销售，降低产品成本，吸引消费者购买更多产品。
3. 新品推广：将新产品推向市场，通过样品展示、产品介绍等方式，让消费者了解到新产品的独特性和优势。
三、客户关系管理
1. 客户回馈：对于老客户可以通过发放购物券、积分等方式进行回馈，保持客户的忠诚度。
2. 客户收集：加强顾客数据的采集和管理，提高对目标客户的了解，为精准推销提供支持。
四、市场推广
1. 渠道拓展：与经销商合作，开拓新的销售渠道，提高产品销售覆盖面。
2. 合作推广：与相关行业企业进行合作推广，通过合作营销活动提升品牌知名度。
3. 地方化宣传：根据各地市场特点，设计适合当地市场的宣传策略，提高产品的接受度。
五、售后服务
1. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期拜访客户，了解客户需求，提供贴心服务。
2. 售后培训：提供产品使用培训和维护保养知识，增加客户对产品的信任感。
以上是一个建材金九银十的营销方案，通过品牌宣传、产品推广、客户关系管理、市场推广和售后服务，可以有效提升品牌知名度，吸引更多客户，达到销售增长的目标。同时，需要根据实际情况进行调整，灵活应对市场变化，做到持续优化和改进。
建材营销方案【篇4】
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的.市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。
任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。
购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。
市场营销的思路来源于购买者。
针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。
针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。
所以，本次市场营销的基本策划思路是——
上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。
浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。
市场上缺什么?
我们的产品能为市场带来什么?
任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。
所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。
资本启动是资本再生的唯一源泉。
资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。
城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。
上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。
建材营销方案【篇5】
建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。
当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。
品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。
通过像一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广。
与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22,000美元。
如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销（当然先要遵守相关管理条例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元~30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。
海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。
WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯。多尔曼认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。
库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。
大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给Green Tango,在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。
为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利和36岁的艾丽萨。莫平开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。
科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。
多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”.
莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。
多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到、和等网站上，”更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。“
在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在的编辑日程表。多尔曼说：”你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。“
当GreenTango进入一家本地报纸举办的”最佳沙拉“决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。
多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以”读者来信“的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。
海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。
科伯勒（Kobler）建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：”请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。“
营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特。库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的.成功，因为有数据分析的支持。
GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平说：”当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。“为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。
通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。
每当客户给翻译公司ChoiceTranslating Inc.带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔。曼娜德夫妇创立了这家公司，她说，客户会十分激动。每一件礼物不过5美元，但”客户会为此欣喜若狂",并会一直记住她的公司。
建材营销方案【篇6】
建材金九银十是指每年的9月和10月是建材市场销售旺季，因此需要制定有效的营销策划方案来推动销售，以下是一份建材金九银十营销策划方案：
1. 活动策划：积极策划各类促销活动，如建材展览会、厂家直销活动、购物节等，通过活动吸引消费者进店选购建材产品。
2. 价格优惠：以金九银十为契机，推出特别的价格优惠政策，包括打折、满减、赠品等，增加购买建材产品的诱惑力。
3. 产品推广：通过各类媒体，如电视、报纸、网络等，广泛宣传推广公司的建材产品，突出产品特点和优势，吸引消费者的注意力。
4. 客户服务：提供高质量的客户服务，包括预约安装、售后服务等，增强客户的满意度和忠诚度，为公司赢得更多的口碑和重复客户。
5. 合作推广：与建材相关的各类企业合作，如装修公司、设计公司等，共同推广建材产品，扩大市场份额。
6. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传，通过微博、微信公众号等方式，发布与建材相关的资讯和建议，吸引潜在客户的关注和参与。
7. 代言人推广：邀请知名设计师或装修达人担任建材产品的代言人，通过他们的影响力和号召力，提高品牌知名度和销售额。
8. 地方特色推广：根据不同地区的消费习惯和趋势，制定相应的营销策略，增加地方特色产品的推广力度，提高销售额。
9. CRM管理：建立客户关系管理系统，有效收集客户信息，为客户提供个性化服务，并对历史客户进行差异化营销，提高客户回购率。
10. 培训促销人员：加强对销售人员的培训，提高他们的产品知识和销售技巧，提升销售团队的整体素质。
通过以上策划方案的实施，可以提升公司在金九银十旺季的市场竞争力，增加销售额，并树立起公司的品牌形象。同时，方案中也强调了客户满意度的重要性，注重与客户的良好关系，为公司长期发展打下基础。
建材营销方案【篇7】
建材金九银十活动是中国建材行业最重要的促销季节之一，通常在九月到十月期间展开。在这个购物热潮中，建材市场上的各大品牌都希望能够通过巧妙的营销方案吸引消费者，提高销售额。下面是一份建材金九银十的营销方案，供各品牌参考。
1. 促销活动：品牌可以组织一系列促销活动，例如九折优惠、赠品活动、满额送礼等。这些活动可以吸引消费者进店购买，提高销售额。
2. 优惠大促销：参与活动的建材品牌可以在金九银十期间推出一些特惠商品，吸引消费者。比如降低产品价格、提供额外的购买优惠、推出限量款等方式，让消费者觉得购买是划算的。
3. 广告宣传：建材品牌可以在金九银十期间加大广告宣传力度，提高品牌曝光率。可以通过电视广告、网络广告、平面媒体广告等方式，让消费者了解品牌并激发他们的购买欲望。
4. 合作推广：品牌可以与其他建材品牌、家具品牌、装饰公司等合作推出联合促销活动。可以联合举办大型家居展览会，共同打造家居一站式购物体验，提高消费者的购买欲望。
5. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，品牌可以打造有趣的互动内容，吸引消费者的关注和参与。可以通过抽奖活动、投票活动等吸引更多的用户互动，提高品牌的曝光率和用户粘性。
6. 增值服务：品牌可以在金九银十期间增加一些增值服务，例如提供免费测量、设计、安装等服务，使消费者在购买建材产品时感受到品牌的专业和贴心。
7. 会员优惠：针对现有的会员，可以提供额外的优惠和福利。比如会员专属折扣、积分兑换礼品等，让会员觉得特别重要，增强他们的购买意愿。
8. 合理库存管理：为了满足节日期间的强大需求，品牌需要合理规划库存，并根据需求情况及时补货。防止出现断货的情况，以免错失销售机会。
总之，建材金九银十是建材市场最重要的促销季节，通过上述的营销方案，品牌可以提高品牌曝光率，吸引更多消费者购买，并提高销售额。同时，品牌还可以借助这个机会加强对现有消费者的关系维护，提高客户忠诚度。
营销方案
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营销方案 篇1
2014*** “群星演唱会”活动方案
1： 时间：2014年10月1日至2014年11月28日
2： 奖品：明星演唱会门票一张（每组两张）
3： 兑换时间：11月29日（提前满足条件可提前换票）
四：领票地址：***
5： 活动资格分为金环部分和交易环节
（一） 入金环节
1： 纯收入在5万-10万元之间，赠送价值188元的团体票，总价值376元
2： 现金净流入：10-20万元，赠送价值388元的团体票，总价值776元
3： 纯收入在20万-30万元之间，赠送价值588元的一组套票，总价值1176元
4： 净收入在30万-50万元之间，赠送价值888元的团体票，总价值1776元
5： 纯收入在50万元之60万元之间，赠送价值1288元的一组套票，总价值2576元
6： 如果纯收入在60万元以上，赠送价值1688元的一组套票，总价值3376元
（2） 交易环节（以手数和现货**为计算标准）
1： 总人数在50到100人之间，将赠送价值188元的团体票，总价值376元
2： 总手数在101到150人之间，赠送价值388元的团体票，总价值776元
3： 总人数在151人至200人之间，赠送价值588元的团体票，总价值1176元
4： 总人数在201人至250人之间，赠送价值888元的团体票，总价值1776元
5： 总人数在251到300人之间，赠送价值1288元的团体票，总价值2576元
6： 如果总人数超过300人，将赠送价值1688元的一套门票，总价值3376元
顾客在本次活动中获得的奖品不累计。每个客户只能有一个，投票数量也有限。先到先得！！
注：本活动最终解释权为***
***x
2014年10月1日
营销方案 篇2
外贸营销方案是指企业为推广和拓展国际市场而制定的一系列策略和计划。随着全球经济一体化的发展，外贸营销方案的重要性日益凸显。一个好的外贸营销方案不仅可以帮助企业扩大市场份额，还能提升企业的知名度和竞争力。本文将从市场调研、目标定位、产品策略、渠道拓展和推广活动等方面详细介绍如何制定一个成功的外贸营销方案。
首先，市场调研是制定外贸营销方案的第一步。通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争现状以及潜在机会。市场调研可以通过与客户、行业协会和相关市场报告的交流和研究来完成。通过市场调研，企业可以了解市场需求的变化趋势，以便制定相应的营销策略。
接下来，企业需要明确目标定位。目标定位是指企业在外贸市场中定位自己的目标客户群体和市场定位。确定目标客户群体后，企业可以更好地制定营销策略，针对性地进行市场推广。在目标定位过程中，还需要考虑与竞争对手的差异化定位，以获取竞争优势。
第三，产品策略是外贸营销方案中的关键一环。产品策略涉及产品定价、产品品质、产品包装和产品差异化等方面。企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况制定相应的产品策略。例如，如果目标市场对价格敏感，企业可以考虑采取价格竞争策略，降低产品价格以吸引客户。
此外，渠道拓展也是外贸营销方案中的重要环节。企业需要选择适合的销售渠道来将产品推向目标市场。现在，互联网的发展为企业拓展海外市场提供了新的机会。通过建立自己的外贸网站、在线市场和社交媒体平台，企业可以与潜在客户建立直接联系，并提供更好的产品和服务。
最后，推广活动是外贸营销方案中的关键一步。企业可以通过参加国际贸易展览会、进行广告宣传、组织推广活动等方式来提升产品的知名度和影响力。此外，企业还可以与当地经销商合作，通过他们的网络和资源来对产品进行推广。
综上所述，一个成功的外贸营销方案需要综合考虑市场调研、目标定位、产品策略、渠道拓展和推广活动等方面。制定一个好的外贸营销方案可以帮助企业更好地开拓国际市场，提升企业的竞争力。随着全球经济的发展和竞争的加剧，外贸营销方案的制定将变得越来越重要。通过精心策划和执行，企业可以实现海外市场的拓展和业务的增长。
营销方案 篇3
1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。
随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变化。从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。
目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等，企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度，选择不同方式的定制方式：
合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时，顾客一般以权衡，甚至有一种束手无策的感觉。他们不知道何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制。企业与顾客进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色；然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。适应型定制。如果企业的产品本身构造比较复杂，顾客的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式。顾客可以根据不同的场合，不同的需要对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客喜欢的式样设计，再按顾客对灯光颜色强度进行几种不同组合格配，满足顾客在不同氛围中的不同需求。
选择型定制。在这种定制营销中，产品对于顾客来说其用途是一致的，而且结构比较简单，顾客的参与程度很高，从而使产品具有不同的表现形式。例如许多文化衫，印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语，可以使消费者个性得以突出表现。现在很多商场设有电脑绘制艺术照，也订按顾客喜好选择设计自己的形象。
消费型定制。在这种情况下，顾客的参与程度很低，他们一般不愿意花费时间接受公司的调查，但他们的消费行为比较容易识别。这时公司可通过调查，掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以增加消费数量或次数。
营销方案 篇4
茶营销方案
茶，作为中国的传统饮品，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。如今，随着人们对健康饮食的追求和对传统文化的回归，茶又迎来了新的发展机遇。茶企业如何通过有效的营销方案引领市场潮流，推动茶文化的传播和茶产业的发展呢？本文将针对这一问题展开详细的讨论。
一、品牌定位与营销目标
品牌定位是茶企业制定营销方案的第一步。通过明确品牌的核心价值和目标消费群体，可以更好地定位产品和市场。例如，一些茶企业可以选择将品牌定位于高端市场，通过打造精致包装和独特的品牌形象来吸引有品位的消费者。而另一些茶企业则可以将品牌定位于大众市场，推出价格实惠、口感良好的产品，吸引更广泛的消费者。
营销目标是茶企业实现品牌定位的具体目标和指标。例如，通过一年内在全国范围内开设100家连锁店，实现品牌知名度的提升和销售额的增长。或者通过与知名茶文化专家合作，开设茶文化讲座和茶艺培训，提升品牌在茶文化领域的专业形象。
二、产品优势和市场分析
茶企业在制定营销方案时，需要充分了解自身产品的优势和市场竞争情况。通过分析市场需求和竞争对手的产品特点，确定自己产品的差异化竞争策略，并针对不同的市场细分人群推出相应的产品。例如，针对健康养生的消费者，可以推出具有抗氧化、降脂减肥等功效的茶品；针对青年消费群体，可以推出口感独特、时尚包装的茶饮料。
在市场分析方面，茶企业可以通过收集市场调研数据和分析市场趋势来了解消费者的需求和喜好，及时调整产品策略。例如，当前消费者对健康生活的追求不断增加，茶企业可以推出更多的有机茶、无添加剂茶等健康产品，满足市场需求。
三、渠道拓展和市场推广
渠道拓展是茶企业营销方案中至关重要的一环。茶企业可以选择线上和线下相结合的方式进行销售，如开设自有电商平台和线下实体店铺。此外，还可以通过与大型超市、百货商场等渠道合作，将产品覆盖更多的消费者。
市场推广是茶企业提升品牌知名度和拓展市场份额的重要手段。茶企业可以通过广告宣传、公众号、微博等社交媒体平台进行品牌推广，提升品牌的曝光度。同时，结合特定节日或活动，开展促销活动，吸引消费者的注意力和购买欲望。例如，“茶艺大师”比赛、茶文化节等活动都可以成为茶企业宣传自身品牌的重要机会。
四、营销团队建设和售后服务
营销团队的建设对于茶企业的销售和品牌形象提升至关重要。茶企业需要建立一个专业的、高效的销售团队，提供多元化的培训和奖励机制，激发团队的工作积极性和创造力。同时，注重售后服务，为消费者提供贴心的售后支持，增加消费者的满意度和忠诚度。例如，茶企业可以建立客服平台，为消费者解答疑问和提供购买指引；推出会员制度，为忠实消费者提供积分及专属优惠等福利。
总之，茶企业在制定营销方案时，应根据产品优势和市场需求，明确品牌定位和营销目标，通过渠道拓展和市场推广，提升品牌知名度和销售额。同时，建设专业团队，提供优质售后服务，为消费者带来全方位的满意体验。只有不断创新和改进，不断提升产品质量和服务水平，茶企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，引领茶文化的传播和茶产业的发展。
营销方案 篇5
营销活动方案
作为企业发展的重要一环，营销活动是企业吸引客户、促进销售和提升品牌知名度的关键手段。然而，随着市场竞争的不断激烈，如何制定一套创新、具体、生动的营销活动方案成为了每个企业都需要面对的挑战。本文将详细介绍一个营销活动方案，旨在为企业带来新的机遇和增长。
一、背景分析
1.1 市场环境分析
在当前互联网飞速发展、消费者需求不断升级的大环境下，企业面临着巨大的市场压力。竞争对手层出不穷，产品同质化严重，传统的推销模式已经无法满足现代消费者的需求。因此，创新的营销活动方案显得尤为重要。
1.2 目标客户分析
本次营销活动的目标客户主要是年轻人群体，他们具有较高的消费能力和消费意愿，喜欢尝试新鲜事物。我们希望通过新颖独特的活动吸引他们的关注，并激发他们购买我们的产品的欲望。
二、营销活动方案
2.1 活动名称：探寻未知世界，畅游奇幻之旅
2.2 活动时间：2022年1月1日至2022年2月28日
2.3 活动目标：
A. 增加品牌知名度，提升企业形象；
B. 拓展新客户群体，增加产品销量；
C. 培养客户忠诚度，持续促进回购率。
2.4 活动策划：
A. 线下活动：
① 主题展览：在主要商业区的购物中心设立主题展览，展示产品的创新设计和先进科技，吸引路过的顾客驻足观看。
② 体验互动区：在展览区设立体验互动区，通过互动游戏、VR体验等方式，让顾客亲身体验产品的优势和乐趣，同时增加其对产品的了解和兴趣。
③ 专业讲座：邀请行业专家在展览现场开展专业讲座，介绍产品的研发背景、技术创新点等信息，提高产品的专业知名度。
B. 线上活动：
① 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布关于活动的动态、互动话题等内容，吸引年轻人的关注和参与。
② 优惠折扣促销：在电商平台设立专属页面，推出限时优惠活动，吸引年轻人购买产品，并通过评论、分享等方式参与传播活动信息。
③ 线上抽奖活动：通过线上平台开展抽奖活动，赠送产品、优惠券等奖品，吸引年轻人参与互动并增加品牌曝光度。
C. 长期效应：
① 会员福利：建立会员制度，通过积分、生日礼物等福利吸引顾客注册会员并保持长期合作关系。
② 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供一对一定制、保修等优质服务，提高客户满意度和忠诚度。
2.5 预期效果：
A. 品牌知名度提升：通过展览、讲座等活动，让目标客户了解和熟悉品牌，增加品牌的曝光度和美誉度。
B. 销售增长：通过优惠折扣、线上抽奖等活动，刺激目标客户购买产品，提升销售额。
C. 客户忠诚度提升：通过会员福利、优质售后服务等方式，培养客户忠诚度，促进持续购买和回购行为。
三、预算与风险控制
3.1 预算：
本次营销活动的预算总额为100万元，其中包括场地租赁、布置、物料制作、讲座费用、抽奖奖品等各项费用。预计将通过提升销售额和品牌效应实现投入回报。
3.2 风险控制：
A. 市场风险：市场反应不如预期、竞争对手类似活动等情况，需及时调整策略、增加宣传力度以应对挑战。
B. 预算风险：预算超支、费用不合理等情况，需加强预算管控、审慎选择各项支出。
结语
通过本次营销活动方案的制定与实施，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度、拓展新客户群体，并实现销售增长和客户忠诚度提升。然而，营销活动的成功实施离不开全体员工的共同努力和执行力。因此，企业需要充分调动团队资源，加强内外部协作，确保活动的效果最大化，从而为企业的可持续发展创造更多的机会和挑战。
营销方案 篇6
车位营销方案
近年来，随着城市发展和人口增加，停车难成为了一个普遍存在的问题。无论是商业区、住宅小区还是办公楼，都面临着停车位不足的困扰。对于购车一族来说，车位问题成为了一个不容忽视的因素。因此，车位营销方案成为了一个备受关注的话题。
车位营销方案针对的是车位拥有者和需求者之间的问题，通过将车位资源充分利用，为双方提供一个共赢的解决方案。下面将从市场调研、定价策略、推广宣传等方面介绍一个高效的车位营销方案。
首先进行市场调研是车位营销方案的第一步。通过调研，可以了解市场上车位供需的现状和问题，明确目标人群以及其需求。比如，可以通过问卷调查、地面抽样调查等方式了解车辆拥有量、取车时间分布等信息。同时，还可以与物业公司、停车管理部门等相关机构沟通，获取更多的数据和信息。
在了解市场需求的基础上，制定合理的定价策略是车位营销方案的关键一环。首先，可以根据需求者对停车位的时间和地点需求，对车位进行分类定价。比如，对于常驻小区的业主，可以提供月租车位，并根据车位位置、停车时间长短等因素进行定价。对于商业区或繁忙的办公楼，可以提供临时停车位，并设置不同的计时定价，如每小时、每半小时或每15分钟等。此外，还可以根据供需平衡的原则，对繁忙时段和闲散时段的价格进行差异化调整，以促使车位资源的充分利用。
为了让车位营销方案更好地推广，我们需要制定一个全面有效的推广宣传策略。首先，可以通过线上平台，如微信公众号、APP等，建立一个车位预订系统。通过用户注册、车位搜索、在线支付等功能，方便车位供需双方的交流和安排。同时，可以在线下进行宣传活动，比如举办开放日，让车位供需双方亲身体验和了解系统的便捷性。此外，可以与物业公司、房地产开发商等合作，在售楼处或小区门口设置宣传展板，向潜在用户介绍车位营销方案的优势和服务。
最后，一个成功的车位营销方案也需要考虑到使用体验和售后服务。在车位的管理和维护方面，应提供24小时的客服热线，及时解答用户的疑问和投诉。同时，在车位的保洁和安全工作上，要定期巡检、维修和整改，保证车位的整洁和安全。除此之外，还可以针对会员用户提供额外的服务，比如包月洗车、紧急救援等福利，增加用户的黏性和满意度。
综上所述，一个高效的车位营销方案需要经过市场调研、定价策略、推广宣传和售后服务等多个环节的完善。通过合理的定价和有效的推广，可以实现车位资源的充分利用和双方的共赢。同时，在持续改进和服务提升中，车位营销方案也将不断完善和发展，为停车难问题提供更好的解决方案。
营销方案 篇7
事件营销方案是企业在推广产品或品牌时采用的一种营销策略。通过与特定活动或事件相结合，企业可以引起公众的关注和兴趣，进而提高品牌知名度和销售量。本文将详细讲解事件营销方案，从策划、执行到评估等多个方面进行分析，同时给出一些案例进行佐证。
一、策划阶段
在策划阶段，企业需要明确自己的目标以及所要达到的效果。要确定事件的主题和形式，以及能够吸引目标受众的关键元素。在策划过程中，还需要考虑预算、资源、合作伙伴和时间等因素。
例如，某健康食品企业希望推广其新产品，他们可以选择与健身俱乐部合作，举办一个健身挑战活动。通过此活动，参与者可以尝试新产品，并分享自己的体验，同时获得免费赠品。通过与健身俱乐部合作，企业可以吸引到与健康生活方式相关的目标受众。
二、执行阶段
在执行阶段，企业需要将策划的想法落地成实际的活动。这包括选择合适的场地、制定宣传计划、准备所需物品和培训工作人员等。
在选择场地时，企业需要考虑活动的规模和受众数量。如果是一个大型活动，可以选择会议中心或展览馆作为场地；如果是一个小型的体验活动，可以选择适合户外活动的公园或广场。
在宣传计划方面，可以通过社交媒体、电视广告、户外广告、公关活动等多种渠道来推广活动。此外，企业还可以通过合作伙伴的宣传渠道来扩大活动的影响力。
在准备物品方面，除了基本的活动装备外，还可以考虑提供一些纪念品或奖品，以激励参与者的积极性。此外，准备一个完善的注册系统，以便统计参与人数和获得用户信息。
在培训工作人员方面，需要确保工作人员对活动的目标、流程和规则有清晰的理解，并能够提供专业的服务和解答参与者的问题。
三、评估阶段
在活动结束后，企业需要对活动的效果进行评估。这可以通过参与人数、销售数据、社交媒体反馈和用户调查等来衡量。
参与人数可以反映活动的吸引力和影响力。销售数据可以衡量活动对销售量的影响。社交媒体反馈可以了解公众对活动的反应和评价。用户调查可以了解用户对产品或品牌的认知和满意度。
通过评估活动的效果，企业可以了解哪些方面是成功的，哪些方面需要改进。这有助于下一次活动的策划和执行。
案例一：Coca-Cola
Coca-Cola是一家非常成功的公司，他们经常采用事件营销方案来推广品牌。例如，在2012年伦敦奥运会期间，Coca-Cola举办了一系列活动，包括在伦敦市中心建立巨大的Coca-Cola博物馆，以及与奥运会相关的游戏和比赛。通过这些活动，Coca-Cola成功吸引了大量的参观者和游客，并提高了品牌的知名度和销售量。
案例二：Nike
Nike是一家以运动鞋和运动服装闻名的公司，他们也经常运用事件营销来推广自己的产品。例如，他们与跑步活动合作，在全球各地举办了很多马拉松比赛和跑步训练营。通过这些活动，Nike鼓励人们参与运动，并将其产品与健康生活方式联系在一起。
总结：
事件营销方案是一种创新的营销策略，通过与特定活动或事件相结合，企业可以提高品牌知名度和销售量。在策划阶段，企业需要明确目标、确定活动形式和关键元素。在执行阶段，企业需要选择合适的场地、制定宣传计划、准备物品和培训工作人员。在评估阶段，企业需要对活动的效果进行评估，以了解活动的成功之处和需要改进的地方。通过一些成功的案例，我们可以看到事件营销方案对企业的益处，并且可以为企业提供一些灵感和启示。
营销短信营销方案六篇
营销短信营销方案【篇1】
一、市场分析
对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
二、营销对象分析
推销对象：本市的广大生活居民
推销总人数：本市的居民总数
对象需求分析
（1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
（3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显
（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
（3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
四、宣传与推销：
宣传主题：享受绿色食品 共创美好生活
推销宗旨：合理经营 安全保障 一流服务
推销宗旨
（1） 人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销
售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
（2） 人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，
增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
五、推销准备工作：
（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
（2）协调各成员的关系，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
（3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
八、营销计划进行阶段
（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
（2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！
九﹑后期销售服务
可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品，。
营销短信营销方案【篇2】
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：
全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。
营销短信营销方案【篇3】
一、我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的'公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
一农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
二农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
三农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象
⒌做好名牌保护工作
四农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
五农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
六农产品营销渠道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
营销短信营销方案【篇4】
现在微信的流行不用再多说，茶企、茶媒体、茶人当然也不会错过，或者说微信在茶界更流行。
微信账号分为个人号与公众号，个人号一般都是个人兴趣的展示和即时通讯的工具，而公众号就成为了一种新的营销平台。公众号又分为订阅号与服务号，而作为营销平台的运用当然要选择订阅号。订阅号每天限制主动推送一条图文消息，这些公众号都用这一条消息做了什么呢?
以茶界微信号来说，所发布的内容大多是茶界资讯、事件报道和活动的通知和报名，而发布方集中在行业媒体、协会和各地方相关组织。而企业官方号，发布的内容当然就是企业资讯、产品信息和企业活动，基本形式与前者没有什么区别，只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江山。
比较少数的那一部分微信公众号，简单概括地说，文学作品、营销策划、社会热门、心灵鸡汤。前两者还与茶相关，比如一些茶文化书法、绘画、文学的展示微博，这种微信号一般都由一些社团组织开通建立，发布的内容也是围绕社团活动特点。而营销策划机构是利用微信传播一些销售理念，以期宣传品牌。后两者却已经并不着眼于茶界。以笔者个人眼光来看，不客气地说就是跟风、赚点击量，但它们确实还挂着茶的名头，给人类似于“茶余饭后”谈天说地的印象。
尽管茶行业的微信公众号很多，做得好的却不多。茶行业每天发生的值得说道的事并不多，资讯类的消息就是你转我转大家转，10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些全部是无用信息。产品介绍，大多数关注者眼中这就是广告，也是无用信息。
现今茶界的微信公众号最普遍的问题就是定位不明。你做公众号给谁看?微信营销的目标人群和实际企业产品的目标人群是否一致?
以茶行业媒体来说，现在的行业媒体，可以说是在写文章给行业内的人看，引导行业内的风向。那你做微信是否也如此?笔者认为，不要这样。茶媒体的微信要和企业一样定位为针对消费者。有了消费者的关注才有点击量，才有转发。并不用去看各公众微信的后台统计，只要看一看你自己所关注的微信，看一看这些微信中你又在看什么。每天二三十个订阅号每个号约5条的消息，让人有兴趣点开的很少，而点开让人认为值得推荐给朋友的更少。没有点击，没有转发，靠什么营销?在内容上，茶媒体微信在传播资讯和深度文章的同时，要增加趣味性和互动性。微信可以让媒体看起来更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，这在电脑网络或者纸媒平面上都是不容易塑造的，而互动的增加也更能展示媒体观念。
微信的应用看来简单，但要作为营销方式必须要有策划、有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系需要专业的团队来打造，期待看到茶行业真正的微信营销成功者。
营销短信营销方案【篇5】
一、 服务营销环境分析
1、消费习惯： 在你们要推广区域的居民首先要定位一些白领阶层，他们主张健康消费，时尚消费，方便消费，产品价格不再是决定他们消费的根本因素。由此可见，贵蔬菜配送中心提供的准时蔬菜品的配送服务应恰好可以满足他们的消费诉求。
2、竞争商分析：另外要调查，看看在该片小区附近有无中大型超市和蔬菜市场，如果居民购物很不方便，在该地区建议配送中心是有巨大市场潜力可开发的。在贵蔬菜配送中心建成后会与附近居民建立稳定的供应关系，为他们提供全方位的服务，赢得消费者的信任，在一定程度上市场可以进入该片区域。
3、网络轻松订购：配送服务的顺利完成需要有网路订购系统平台的支撑，网站订购建立起一个完善的客户信息传递渠道，在第一时间获得消费者的订单，真正的做到快速高效。另外可以设臵一些会员卡，按月消费量来列分：比如普通会员、白银会员卡、黄金会员等。
二、营销策略
1、产品策略
（1）无公害，新鲜健康蔬菜产品策略：
a、蔬菜配送中心每天应按照消费者的订单所列的蔬菜品种，数量从农户手中进行采购，做到当天所需蔬菜当天采购当天销售，不售隔夜菜，切实保证贵蔬菜配送中心的蔬菜是绝对新鲜的。
b、蔬菜配送中心重点向附近居民提供生活常用蔬菜，应该制定了详
细严格的标准。
（2）蔬菜礼品盒策略
a、蔬菜配送中心可以在已无公害，新鲜健康蔬菜配送的基础上开展一项送礼产品组合策略。消费者可以自由组合有关蔬菜的品种和数量，或由贵蔬菜配送中心为您组合一分营养均衡全面，品种丰富多样的蔬菜礼盒。
b、这样一份由您亲自搭配组合的蔬菜礼盒馈赠亲朋好友不仅仅是一份礼品，更是一份浓浓的关爱与呵护在蔬菜配送中心的推广下，蔬菜礼盒一定会成为打开市场的送礼形式。
2、促销策略 一个良好的产品促销策略对于刚刚进入区域市场是至关重要的，这对于迅速打开市场， 扩大影响，建立客户关系有着重要的意义。
（1）首期零配送费服务：在蔬菜配送中心推广的第一个月，蔬菜配送中心实行零配送费的促销服务。该项促销服务的目的在于先与一部分消费者建立供应关系，让消费者免费体验贵蔬菜配送中心的配送服务，使更多的消费者参与到这项活动中亲自体验周到的服务和优质的产品。为今后扩大市场奠定基础。
（2）成熟期的促销策略：贵蔬菜配送中心在建立固定客户后会开展一系列优惠促销活动。
a：在月末如果本月的消费额累加超过贵蔬菜配送中心的规定数额将会获得现金券或其他小礼品作为回馈消费者的支持与厚爱;
b:在季末、半年末、年末累积消费数额超过贵蔬菜配送中心规定数额
也将会得到贵蔬菜配送中心的精美礼品。如：免去当月配送费，免费提供一周的蔬菜供应或免费赠送相当价值的生活日 用品，提供vip服务，享受贵蔬菜配送中心更加周到细致的服务。
c：在蔬菜大量上市的季节贵蔬菜配送中心还会根据您的当月蔬菜订购较为集中的品种和数量，定期免费为您提供部分日常蔬菜。虽然其价值不高但通过这种促销手段然消费者切实地感受到贵蔬菜配送中心对其生活的关心，从而和顾客建立一种长期稳定的供应关系。
（3）预存购物款促销：为吸引更多的顾客，与消费者建立长期供应关系，贵蔬菜配送中心特别推出预存购物款赠送预存款的 10%作为对消费者的回馈。
3、 价格策略 制定一个好的价格策略对于增加销售，扩大市场份额在一定程度上又很大的帮助。但是低价格不一定就是一个好的策略， 随着经济的发展，居民生活水平的提高消费者在消费的过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。因此，价格不再是主导消费者消费的决定因素。
（1）价格浮动策略：蔬菜配送中心应该建立有较为完善的信息系统平台，每天会根据市场需求的变化对蔬菜的价格作出及时的调整，并把这一信息反馈给消费者，让消费者消费的明白、清楚、透明。价格浮动策略让每一位消费者及时地了解市场蔬菜的价格变动情况，让消费者真正掌握消费的主动权，这也是贵蔬菜配送中心诚信经营的体现。
（2） 中档价格运行策略：如今老百姓关心提供的蔬菜是无公害，新鲜健康的。因此，在价格上会略微高于市场同种蔬菜的价格，在调查中，发现大部分消费者是可以接受这样的价位的。中档的价位水平既可以保真蔬菜质量，又可以保证贵蔬菜配送中心的利润空间。
（3）节假日价格稳定策略：目前在节假日期间往往会出现蔬菜价格高涨的现象，据调查发现涨价部分是被由于中间商瓜分。配送中心如果直接从农户的手中采购可以避免不必要的中间环节，可以保持蔬菜在节假日以正常的价格供应，切实把实惠让给消费者，与消费者建立长期稳定的供应关系。
4、品牌策略 品牌的知名度是一个公司的无形资产，很多消费者在诸多同类商品中更容易把选择知名度高，信誉好的大品牌。
（1）质量打造品牌：贵蔬菜配送中心提供的各种蔬菜应该都是有质量保证的，绝对是质优价合理，让消费者可以放心使用。用质量打造诚信的金子招牌。
（2）服务打造品牌：贵蔬菜配送中心的配送服务是一大特色，配送应该倡导准时，安全的。每一位配送工作人员会为客户提供热情周到准时地的配送服务。而且中心制定一系列的员工配送服务手册，其中明确的规定了员工的配送行为，如，如何使用礼貌用语和客户沟通， 如何最大程度的满足客户的要求，员工的每一言每一行都有严格的规定。
（3） 公益打造品牌：一个好的公司都会有强烈的社会责任感，贵蔬菜配送中心可以计划会定期向区域市场的一些孤寡老人提供蔬菜
和生活日用品。通过这种社会公益行为提升公司的社会形象。一个注重质量、注重服务、注重公益的蔬菜配送公司必定会赢消费者的好评与青睐，这样的公司也必定会能打开市场。
营销短信营销方案【篇6】
一、指导思想和活动目标
指导思想：以在全国宣传思想工作会议上发表的重要讲话为指导，以“倡导读书学习风尚，让广大市民感受读书乐趣、让读书塑造完美人格”为目标，全面提高人民的文化内涵和文化品位。
活动目标：阅读是一个人精神成长的重要渠道。街道经过举行读书月活动，旨在激发广大市民读书的兴趣，提高我街道文化底蕴，规范城市居民言行。让广大市民在欢乐中学习，在学习中提升。经过活动提高市民文化素质水平，培养城市居民高尚的道德情操，养成高雅的生活情趣，以此推进和谐社会建设。
二、活动主题：
书香为伴，欢乐一生
三、活动时间：
20__年11月1日—11月30日
四、活动对象：
各社区、企业、学校
五、活动资料：
(一)“读书月”活动开幕式及赠书活动
地点：街道会堂，时间：11月6日上午街道各社区、各部门相关负责人及企业代表和学校学生代表参加。开幕式上，街道有关领导向各社区、各部门相关负责人及企业代表和学校学生代表赠书。目的是鼓励城市居民多读书、读好书，以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻，做一个有文化、有梦想的新市民。之后代表倡仪：广大城市居民以读书月活动为契机，进取行动起来，以书为友、以书为伴，“爱读书、读好书、善读书”，用阅读丰富生活，让知识充实人生。为建设“美丽街道”，实现“中国梦”而读书。
(二)举办读书讲座
邀请学者、作家，举行文学、书画、礼仪、心理等方面的专题讲座。同时，结合广大居民群众实际，邀请教育专家深入街道各社区、企业、学校进行应对面授课。(职责单位：组织部、宣传部、教育局)
(三)举办读书交流会
利用“读书月”活动，组织开展各种形式的读书讲座、座谈会、交流会，畅谈读书体会，交流学习心得，分享学习成果。(职责单位：各社区、有关单位)
(四)开展读书评书、好书推荐活动
邀请街道有关领导、优秀教师等各行业读书人士推荐优秀阅读书目并作简短评论。(职责单位：宣传部)
(五)举办读书演讲比赛
在学校开展“书香为伴欢乐一生”演讲比赛活动，展示人民良好形象，倡导良好学习风气。(职责单位：宣传部、学校)
六、工作要求
(一)明确职责，抓好落实。
各社区、有关单位要结合实际，在认真组织开展“读书月”活动同时，结合各自的特点，创造性地开展形式多样、生动活泼的读书活动。
(二)加大宣传，充分动员。
利用公开栏、宣传橱窗、黑板报等宣传阵地加大宣传力度，在显著位置悬挂读书节活动标语，营造浓郁的读书氛围，在街道内部开展读书活动的同时进取推动全街道基层群众读书活动的开展，扩大影响。
(三)加强领导，精心组织。
“读书月”活动是我街道精神礼貌建设的重要资料。各社区、有关单位要认真对待，加强领导，提高认识，联系实际，精心组织，确保读书活动有序开展。为加强组织协调工作，成立“读书月”活动组织办公室(设在宣传部办公室)，负责协调活动的组织和开展。
餐饮营销方案
餐饮行业是一个极其竞争激烈的行业，如何制定出一份有效的餐饮营销方案，将会决定餐饮企业的成败。成功的餐饮企业常常依靠线上营销和品牌宣传来提升知名度，推广产品和增加销量。以下是我对于如何制定出一份有效的餐饮营销方案所做出的总结。
一、制定详细的目标
在制定餐饮营销方案之前，品牌应该明确自己想要实现的目标和期望。明确的目标往往会让计划有具体的目标方向，同时也可以调整具体的策略和方法。餐饮企业可以考虑以下的目标内容：新客户吸引、销量提升、品牌知名度、忠实度提高、竞争优势增强等。
二、准确定位目标客户
制定出餐饮营销策略的同时，也需要准确的定位目标客户。确定目标客户群体时，首先应该了解他们对餐饮产品的需求和关注的特别点。具体体现在选择什么样的口味、食材、用餐时间和花费等方面，同时也可在目标客户的社交网络行为、消费记录来进行深入的分析。根据这些分析结果，我们可以选择哪些营销渠道可以与目标客户群体进行良好的互动，如门店、线上订餐、社交媒体、微信公众号等。
三、选择最佳的营销渠道
餐饮企业可以满足目标客户需求的同时，透过部分营销渠道来进行创新营销。企业可以选择多样化的营销渠道，如线上线下渠道的组合。推广的包括门口广告牌、折扣券、特定食品促销，同时线上平台打造自己独立的购物网站、微信公众号、新浪微博、市场营销的悬赏会员等；对于老客户，同样是可以找到代表性的平台，像老客户俱乐部等，为优质老顾客送出一定的礼品，维护良好的老客户关系。
四、关注口碑传播
尤其在如今日渐成熟的社交网络时代，口碑传播已经成为了企业的一个重要依赖。当然，餐饮企业要想成功的进行口碑营销必须保证其菜品的质量、卫生和环境等各个方面，同时在客服服务等细节方面做好服务质量，给客户营造良好的就餐体验。基于这些工作的出发点，餐饮企业可以采用活动、网上社区讨论、营销、定期评价等精准的方式来维持知名度和口碑，并且在准确评价口碑影响程度的前提下，增加获客媒介的积分。
五、定期评估计划效果
与传统的计划制定过程相似，餐饮企业制定出了具体的营销计划之后，需要细心分析和评估执行过程中的效果。通过对计划效果的评估和分析，可以发现实际情况和原计划的差距，进行效果调整或计划完善。借此制定出一个全面的计划评估时，通过工具或其它指标的收集，比如编制安排周报、月报等，可以更好地了解自己的服务质量、进店转化率、顾客掌握和转化将会如何影响企业利益，并可以进行基于模型的测试，进行不同的测试，发现改善上的可能性，从而建立有效的营销计划。在不断的评估中，餐饮企业可以在保证顾客就餐体验的同时，维持较高的整体知名度和盈利状态。
总的来说，制订餐饮营销方案时最需要的就是执行，通过对营销方案的详细设计与计划的精准执行，可实现更好的效果。企业要思考如何综合运用最佳地域资源和线上线下的优化策略，来满足消费者不断变化的需求，并进一步提高自身竞争优势，谋求更好的生产效益的提升。
