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领悟心得【篇1】
近一个月内，习近平总书记多次提到“政治判断力、政治领悟力、政治执行力”，每强调一次都对党员干部提高“政治三力”的要求更深一层，对其重视程度更多一分。习近平总书记关于“政治三力”的重要讲话，为党员干部提高政治能力指明了方向，为完善政治建设提供了路径，为率先增强政治“三力”树好了旗帜。
增强“任尔东西南北风”的政治判断力。新时代的浪潮奔涌而来，带来的是错综复杂的政治形势和政治局面，如何做出正确的判断，避免被错误的信息所导向？保持清醒的政治头脑和“不畏浮云遮望眼”的政治敏锐力是关键。政治判断力是分辨大是大非的“照妖镜”，是把握形势变化的“望远镜”，是透过现象看本质的“透视镜”。因此对于政治判断力的提高，要着眼于分析瞬息万变的国际形势，把握正确政治时局；要善于筛选鱼龙混杂的庞大信息，掌握重要实时资料；还要坚决站稳拥党护党的政治立场，保证政治方向不变。
增强“能于一唯间，顿悟冠三千”的政治领悟力。政治领悟力是贯彻执行中央部署决定的“指挥棒”，是帮助理解领会新思想新战略的“翻译机”，是方便传达上级指示精神的“传导器”。“善思善学善行”，是新形势下党员干部的标签，“学”得多才“悟”得深，“悟”得深才“行”得稳，理论“胖子”不能一口吃成，学习也不会一蹴而就、一劳永逸，只有坚持在学懂弄通做实上下苦功夫，才能准确把握上级意图、领悟政治意涵。要认识到，政治领悟不是突发奇想，也不是生搬硬套，而是政治理论知识和本职工作有机结合的“连通器”，只有将理论放到实践中去检验，在检验中不断调整工作思路、规范工作流程、明确工作职责，才算提高了政治领悟力。
增强“直挂云帆济沧海”的政治执行力。“见之不若知之，知之不若行之”，政治执行力是落实政治判断力和政治领悟力的关键能力，党员干部作为政策执行的“排头兵”，要积极响应党的号召，做到思想上不偏移，行动上不掉队，落实上不打折扣，要树立“高标准执行是本职、不执行是失职、执行不好是不称职”的观念。提高政治执行力关键在于提高为人民服务的能力，把人民放在心中最高位置，树立服务群众观念，把倾听群众心声、掌握群众意图、解决群众问题作为推动工作执行的有力途径，解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”的根本问题，要有“踏石留印、抓铁有痕”的决心和“仰不愧于‘党’，俯不怍于‘民’”的责任担当，用高度的政治执行力永葆党员干部的初心。
“行之力则知愈进，知之深则行愈达”，站在“两个一百年”的历史交汇点，面对世界百年未有之大变局，我们要携起手来乘风破浪，始终坚持做到强“政治三力”的要求，秉承“为人民服务，做人民公仆”的精神，做好“为人民谋幸福、为民族谋复兴”的大事。
领悟心得【篇2】
x月x日，风和日丽，阳光明媚，郸城县中小学“三项工程”总结表彰会在英博学校隆重召开，各乡镇中小学校长代表、各县直学校负责人等近xxx人参加会议，教体局局长xxx、副局长xxx参加会议并作重要讲话。
首先，与会人员自由观摩英博学校“全程质疑解疑”课堂教学、校园文化建设、大课间活动；查看教案、作业、教研活动、主题班会、团队活动记录等展台。xxx局长巡看了各班课堂教学，对学生良好的三姿、规范的课堂展示、教师简明扼要的点拨、师生振奋昂扬的精神风貌给予好评。并鼓励学校把好的教学经验和乡镇教师多交流，开展送教下乡活动。
随后，召开总结表彰会议。会上，通报了“三项工程”星级学校评定结果，xx一中等33所挂星、升级学校受到表彰，分别颁发奖匾；xxx小学等4所“三项工程”开展不力学校受到降星批评；对xx中心小学等12所“三项工程”巩固较好学校提出表扬。
会上，xxx局长强调，要有坚持的精神，把“三项工程”坚持下去，做实、做细、做小。就抓好阅读教学，创建书香校园提出创新使用学校图书室，把图书室搬进班级、走廊、办公室，随时供师生阅读的建议。xxx局长说，“三项工程”抓实抓好，对郸城学校发展、孩子发展功德无量。要加强基层学校教研工作，教研员每月要上报全乡目标检查、量化评比名次分数，用事实说话，求真务实。并对英博学校和全县各校分享“三项工程”成果，对郸城教育做出的贡献表示感谢。
聆听了x局长的讲话，使我精神鼓舞，明确了今后工作的思路，那就是，三项工程就是常规教学，在今后的工作中，我一定把刘局长讲话精神贯彻到实际工作中
来，改变思路，以“新，细，实”三字工作要求我们自己。以“深化改革，提高教学质量”“创新方式，改进方法，提高德育水平”“落实责任，严防死守，确保校园安全”“抓根本，破难题，管理上台阶”等文件精神为指导，扎扎实实搞好本学年的教育教学工作。以实际行动回报关心和支持我校发展的各级领导和学生家长。
领悟心得【篇3】
李白曾经说过：“夫天地者，万物之逆旅。光阴者，百代之过客。而浮生若梦，为欢几何？古人秉烛夜游，良有以也。”马雅可夫斯基也说过：“要痛饮人生的满杯。”瞧二人多潇洒，却只为“人生就像一场梦。”
有人说：“人生莫过于活一场。”但是大家有没有想过人生的意义在哪？吃、喝、玩、乐吗？不！君子不这么想。这一星期我们新学了一篇文言文《爱莲说》，“莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖。”生动形象地表现了君子鄙弃贪图富贵、追名逐利的世态的心理和自己追求洁身自好的美好情操。而喜欢牡丹的庸俗之人则受到作者的否定，唯独不同的则是菊花，虽然没有得到作者的全盘否认，但是它是一个隐逸者，它永远没有君子那样面对现实，正视现实，因此在人生态度上“君子”稍胜一筹。
在20世纪30年代的前苏联，在十月革命前后的日子，吃不饱，穿不暖，还饱受欺凌，但就有人能够站得起来，而且站的更高，站得更远。他就是伟大的布什维克主义。奥斯特洛夫斯基在生命接近尾声时，为世人留下了一个不折不挠的英雄形象。他就是平凡而又伟大的保尔柯察金。“钢铁是在熊熊大火和骤然冷却中炼成的只有这样他才能够成为坚硬的，什么都不惧怕，我们这一代人也是在这样的斗争中、在艰苦的考验中锻炼出来的，并且学会了在生活面前不颓废。”钢铁代表布什维克人，而熊熊大火和骤然冷却则是帝国主义的剥削者，正是在两者的相互作用下促进了布什维克的坚强，而正因为这样，保尔的一生才不会碌碌无为，相反，保尔却不因为虚度年华而悔恨，他的人生却很充实，他的一生都投入了壮丽的事业―为人类的解放和自由而奋斗！因此在人生行动上“保尔”无不令人佩服。
人生虽然要过得有意义，但总免不了悲惨。19世纪七八十年代俄国下层人民正是如此。在高尔基的《童年》中，记述阿廖沙周围所处的环境，向世人展现出了人生的低谷。相比之下，那些富人的生活让人羡慕，但是我认为那些穷人并不都那么天天苦恼，就好像阿廖沙在新搬的家时和小伙伴们得到劳动成果的愉快情形。因此，人生的意义上“阿廖沙”则显现出‘穷人也可以更开心”。
经典，世人皆颂。人生，世人皆有。在经典中感受人生，在人生中感受经典。
领悟心得【篇4】
《当幸福来敲门》中讲述的是美国一名男子在面对失业打击，妻子与其离婚，在失去妻子与住所后带着儿子一步步向前奋斗最终闯出一片蓝天的故事。
整个故事启示我们：只要坚持不懈的努力，幸福之神一定会眷顾我们。
而我想谈的是幸福究竟离我们有多远，电影中男主人公在做六个月无薪水的见习工作时还兼职了推销员和机械修理，尽管身兼三职，但他在每个宁静的夜晚都能看着儿子的睡脸，然后在一盏台灯下独自钻研机械，这对他来说是一种幸福，每天排着长龙般的队伍领取救济粮，晚上带着儿子睡教堂的临时房，早晨随着唱诗班一起颂读《圣经》，这都是单纯而美好的小幸福，其实当我们为生活奔波而感到疲惫不堪找不回当初的幸福感时，转身来，幸福一直都在，是我们把它看得太高，它渐行渐远了而已，也许我们还是能回到最初最晴朗最开阔的天空，没有浮华世界的地方还能找回最初最真挚的幸福。
电影还能让我感受到的是主人公对梦想重新燃起的追求，尽管遭受失业下妻离的双重打击，他也可以重新振作起来继续完成梦想，他在追求梦想的道路上遇上重重困难时都能理智面对。令我印象最深的是他去参加一家公司的考试，那个有很多人竞争的职位，如果考试胜出就能获得该职位六个月的试用期，若试用成功即可上岗，考完后，众多应征者一起坐电梯下楼，在电梯里，主人公问到“最后那个论述问题你们是怎么写的?”这时，电梯里的人面面相觑，有个人问道“有这道题吗?”，他大惊“你们没做吗?在试卷背面啊!”最终，只有他一人获得了六个月的试用期，这让我深刻感受到了一个细心的举动让他又把握了一个机会，也正是这个机会又前进了一步。我们离梦想从未远过，当生活的琐事缠绕着我们时，记起最初的信仰，继续带着理想前行吧!
生活是一颗长满可能的树，幸福会在不知不觉中敲响我们的大门，在幸福来敲门前，我们需要凤凰涅盘，浴火重生，人世间总有两难，难于命运，难于世间牵牵绊绊，但这都不事儿，努力过，幸福终将敲响我们的大门。
领悟心得【篇5】
在看完领导讲话学习材料汇编，深入学习公司领导讲话精神后，我倍受鼓舞，对公司20__年取得的成绩感到欣喜，对努力拼搏一年，全力完成生产经营目标充满信心。
20__年x月x日，__董事长在__集团20__年度工作会议上作了题为《加快转变促发展调整结构上水平圆满实现500强企业的战略目标》的，全面分析20__年集团公司各项工作任务完成情况；调整结构以及节奏，强化管理，增强效益，在集团员工奋力拼搏，攻坚克难，经营业绩，再创历史新高；此外，__董事长对20__年工作进行了部署，确保完成500强企业的目标和任务。通过学习，我深受启发和鼓舞，作为一名普通员工，我深感责任重大，同时感受颇多，主要如下几点：
一、要有全局观念和大局意识，必须把思想统一到建设既强又大的新__的总体奋斗上来。
在实际工作中，要认清形势，尊重规则，以公司的发展为大局，树立全公司一盘棋的思想，把全部身上放在公司发展上，一定要把公司的形象摆在第一位。把公司的持续发展和健康发展，当作我们的生命线，当作现在工作的头等大事和第一责任。以此为中心来思考和安排各项工作。
二、加强团结。
团结是公司发展的基础，只有团结才能实现发展，团结是一个企业无形的，但最具有价值的核心竞争力。作为公司的一员，应该找准自己的位置，自觉树立团结合作意识，严于律己，宽以待人，形成团结凝聚力量。一切不利于发展的话不说，不利于发展的事不做，自觉维护公司形象。
三、注重学习。
学习者智，学习者强，学习者胜，学习工作化，工作学习化已经成为一种新的工作业态。在工作中要向领导学习，向同事学习，向书本学习，想工人学习，深入现场，了解有关的每项环节运行过程，要彻底地摒弃畏难情绪，要勤学多问，在工作中耐心、细心、不急不躁，保证工作质量和效率，勤于锻炼，因为业精于勤荒于嬉，行成于思，毁于随。
四、端正工作态度，坚决克服不思进取，得过且过的心态。
把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真，尽心尽力，不折不扣地履行自己的职责，决不消极应付，敷衍塞责，推卸责任，养成认真负责，追求卓越的良好习惯。不折不扣保质保量完成领导交办的各项工作任务。
五、要有责任意识，责任是一种义务，更是一种使命。
要有高度的责任感和使命责任感、爱岗敬业，恪尽职守，兢兢业业做事，踏踏实实工作，勇于进取，擅于创新，不仅对自己的工作切实负起责任，而且能结合工作实际发挥自己的'潜能，在遇到困难时不推诿，不退缩，知难而进，以坚忍不拔的信心和勇气去攻坚克服，努力把工作做到尽善尽美。
总之，我要以求真务实的进取精神和脚踏实地的工作态度，找准公司和自身岗位的结合点，开拓进取，全力以赴，为公司的持续稳定健康发展做出自己应有的贡献。
领悟心得【篇6】
x月x日，风和日丽，阳光明媚，xx县中小学“三项工程”总结表彰会在英博学校隆重召开，各乡镇中小学校长代表、各县直学校负责人等近300人参加会议，教体局局长xx、副局长xx参加会议并作重要讲话。
首先，与会人员自由观摩英博学校“全程质疑解疑”课堂教学、校园文化建设、大课间活动；查看教案、作业、教研活动、主题班会、团队活动记录等展台。xx局长巡看了各班课堂教学，对学生良好的三姿、规范的课堂展示、教师简明扼要的点拨、师生振奋昂扬的精神风貌给予好评。并鼓励学校把好的教学经验和乡镇教师多交流，开展送教下乡活动。
随后，召开总结表彰会议。会上，通报了“三项工程”星级学校评定结果，宜路一中等33所挂星、升级学校受到表彰，分别颁发奖匾；宁平陈堂小学等4所“三项工程”开展不力学校受到降星批评；对巴集中心小学等12所“三项工程”巩固较好学校提出表扬。
会上，xx局长强调，要有坚持的精神，把“三项工程”坚持下去，做实、做细、做小。就抓好阅读教学，创建书香校园提出创新使用学校图书室，把图书室搬进班级、走廊、办公室，随时供师生阅读的建议。xx局长说，“三项工程”抓实抓好，对xx学校发展、孩子发展功德无量。要加强基层学校教研工作，教研员每月要上报全乡目标检查、量化评比名次分数，用事实说话，求真务实。并对英博学校和全县各校分享“三项工程”成果，对xx教育做出的贡献表示感谢。
聆听了x局长的讲话，使我精神鼓舞，明确了今后工作的思路，那就是，三项工程就是常规教学，在今后的工作中，我一定把x局长讲话精神贯彻到实际工作中来，改变思路，以“新，细，实”三字工作要求我们自己。以“深化改革，提高教学质量”“创新方式，改进方法，提高德育水平”“落实责任，严防死守，确保校园安全”“抓根本，破难题，管理上台阶”等文件精神为指导，扎扎实实搞好本学年的教育教学工作。以实际行动回报关心和支持我校发展的.各级领导和学生家长。
领悟心得【篇7】
得与失是我们每个人最常遇到的一对矛盾，能否处理好这一对矛盾，严重影响着每个人的爱情、婚姻、家庭、事业、健康、幸福、成就，即严重影响着每个人生命的质量与数量、人生的成功与失败。
那么，这一对矛盾具体的辩证关系如何呢？请看下面的简要论述：
没有纯粹的得，也没有纯粹的失，得中有失，失中有得。当你正在得到时，同时也正在失去。有付出才能有回报，有失去才能有得到。任何得到都是以失去为代价的。得到的越多，往往失去的也越多。
你要想得到一般人不能得到的，你就必须失去一般人不愿失去的。什么都想抓住，什么也抓不住；什么都想得到，什么也得不到。我们只有两只手，两只手只有十个指头，只有抓少量的东西，才能抓的住，抓得紧；我们只有一个大脑，一个大脑只有两个半球，只有专心于少量的事，才能干得成，干得好。
你很想得到的，也可能是你最不该得到的；你很想失去的，也可能是你最不该失去的。当你很想得到时，一定要多想一想你必须同时失去什么；当你很想失去时，一定要多想一想你必须同时得到什么。千万不能得不偿失！得不偿失时，无论得有多么多大的诱惑力，你千万不敢去得。
把芝麻看成西瓜的人，永远也得不到西瓜。大聪明之人得大失小，小聪明之人得小失大。聪明反被聪明误中的聪明，指的就是那小聪明。不要被芝麻挡住我们眼睛的瞳孔，不要被小得缠绕我们大脑的神经。
强大失易得，弱小得易失。勉强进易退，勉强得易失。拥有要配，不配受罪。真正稳固的得到和拥有，是有资格和条件的。资格不具备、条件不成熟，若硬要勉强去得是很难得到的。就是得到了也很易失去，即使不失去，拥有的只会是烫手的山芋。
得之要惜之，拥之要护之。收获不珍白流汗，江山不保白流血。收获是粒粒皆辛苦，汗滴禾下土；江山是英雄的鲜血，烈士的生命。若得之不惜，拥之不护，情何以堪，理何以容！
劳有所得是光荣，不劳而获是可耻；人给拿之是馈赠，偷偷拿之是盗窃。得之要有道，得之无道，要么是不道德，要么就是违法或犯罪。贪杯损肝肾，贪食伤脾胃，贪得伤身心。得之要有度，贪得必有大失。
不怕失去就怕失得不值。该失之失为得，不该之得为失。不该之得，得到的只能是沉重的负担和无尽的悔恨。请神容易送神难，易得不一定易失。不该之得，有时会变成缠着你的幽灵和魔鬼。
天上不会掉馅饼，若真的会掉，那馅饼里包的，不是蒙汗药就是害人药。不要吃免费的午餐，所谓的免费就是更加昂贵。不劳而轻易之大得，得到的往往是上大当、受大骗、犯大罪。
欲捞海底针尖是呆子，欲要天上星星是疯子。想不能之得白伤神，干不成之事白费力。成日痴想着不可能得到之得，苦干着不可能成功之事，到头来，得到的只能是自我折磨、他人嘲讽。
有难知无难，无难知有烦。失有失的痛苦，得有得的忧愁。都说旁观者清，我却说旁观者也很浑。饭只有吃了才知是否可口，衣只有穿了才知是否合身，人只有跟了才知是否合己。有许多得失，其哀乐苦福只有在得失后才能知晓。
人最怕缺的是德，最怕失的是信。人最应该拥有的是社会责任心，最应该失去的是个人自私心。思想是行为的方向盘，品德是人生的掌舵者。无德无信之人，本事越大、地位越高，干的坏事越大，对社会的危害越大。
胜败不在一时，得失不在一事。一时之得失要服从一世，一事之得失要服从全局，个人
之得失要服从社会，小家之得失要服从国家。
因为大河干了，小河必然无水；大树倒了，枝叶必然枯萎；社会乱了，个人必然不安；国家亡了，小家必然破灭。
领悟心得【篇8】
全面深入抓好安全教育工作，并结合学校实际，积极、主动、科学、有效地开展丰富多彩的交通安全宣传教育。动员全校师生共同参与交通安全活动，为构建“平安校园”、“和谐校园”提供了安全保障。现就活动情况总结如下：
一、领导重视，狠抓活动落实
本着对学校安全工作高度负责的态度，认真负起学校安全教育的领导责任，切实把安全教育摆上学校议事日程，学校成立了交通安全活动领导小组，由李淑美校长任组长。按泉州市委市政府批示精神，为了增强小学生的交通安全防范意识，提高自我保护能力，11月21日在学校校内、校外醒目位置张贴《关于开展学生交通安全集中整治专项行动的通告》，并利用星期一的教师全会组织全体教师学习，同时完善了安全工作相关的各项规章制度，各项活动都做到了定时间、定内容、定责任人。
今年“122”全国交通安全日，我校围绕“社会协同治理、安全文明出行”这一主题，加大宣传教育力度，进一步加强了对学生安全出行的教育，坚持“以人为本、安全第一”的原则，以“安全乘车、安全走路”的养成教育为主线，开展了一系列丰富多彩的教育活动，提高了学生安全意识和自我防护能力，保障和促进学生的健康成长。
二、加强宣传，营造活动氛围
充分发挥宣传阵地的作用，我校通过在校门口、校园内LED滚动安全警示标语，组织学生进行自我宣传、广播、黑板报、交通安全教育主题班会等活动，生动形象地对学生进行了宣传教育，在学生之间开展以“安全乘车、安全走路”为主题的深入学习活动。校园内处处洋溢安全教育的浓郁氛围。
以班级为单位组织了安全自警主题班会，教师学生积极参与，起到了很好的教育效果，安全教育活动举办得非常成功。
三、科学组织，活动丰富多彩
我校把11月28日～12月4日定为交通安全活动周。结合《泉州市教育局、市公安局关于开展全市中小学“守法出行安全自护”交通安全宣传教育活动的通知精神，检查、落实以“守法出行安全自护”为主题的校园交通安全宣传活动。
多渠道、多形式地传播交通安全常识和教育活动，使交通安全教育真正进校园、进课堂、进学生头脑。结合学校实际，进一步丰富活动内容，创新活动形式，提高全校师生交通安全意识和应对突发事件、自救互救、疏散救援的能力，保障广大师生的生命安全，为创建“平安校园”、“和谐校园”提供强有力的安全保障。
领悟心得【篇9】
在2020年12月24日至25日中共中央政治局召开的***上，习近平总书记要求广大党员干部要不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，不断增强政治意识。旗帜鲜明讲政治，既是马克思主义政党的鲜明特征，也是我们党一以贯之的政治优势。作为新时代的一名基层干部，我们一定要把提高“三力”当做自觉行动，落实到日常工作生活中，争当时代先锋，不负青春韶华。
提高政治判断力，就是要求我们做到立场坚定，明辨是非。“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”。当今国际国内形势复杂多变，境外敌对势力对我进行渗透、颠覆、分裂、破坏和情报活动从未停止；
境内敌对分子和民族分裂主义分子顽固地进行分裂祖国的活动从未停息；
敌对势力妄图通过思想文化渗透，炮制政治谣言、煽动对立情绪，企图搞乱人心的阴谋从未间断。对此，我们一定要保持清醒头脑，提高政治站位，增强政治判断力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，用政治慧眼洞察世情，用政治素养充盈自身，用政治能力改造世界，始终做到政治清醒、立场坚定、明辨是非、明察秋毫，做一个政治上的明白人。
提高政治领悟力，就是要求我们做到勤学善思，学以致用。“学者非必为仕，而仕者必为学”。作为一名普通党员，深化学习是我们的首要任务。党员干部是党的意志的贯彻者，只有深刻领会党中央的决策部署，吃透上级的指示精神，才能更好地校正自己的行动指南，将本职工作和组织期望有机结合。要坚持读原著、学原文、悟原理，深刻把握系列重要讲话的重大政治意义、理论意义、实践意义。要坚持把学到的理论知识用于实践，进一步明确自己的工作职责，肩负的历史使命，经常对自己进行“政治体检”，不断强化按党纪国法办事、按程序办事、按规则办事的意识，在坚定政治信仰过程中，不断提高政治领悟力。
提高政治执行力，就是要求我们做到雷厉风行，敢作敢为。“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”。习近平总书记曾说：“一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。”前进的道路不会一帆风顺，往往千难万险、充满坎坷。我们广大党员干部要走好我们这代人的长征，一定要敢于拼搏，勇立潮头，乘风破浪，披荆斩棘。要提高抓落实的政治自觉，对党组织赋予的任务高质量高标准完成；
要提高抓落实的责任意识，用实力、实绩、实效体现使命担当；
要提高抓落实的能力水平，在执行中做到大刀阔斧，高效无误，开拓创新，掷地有声。
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工作感悟心得(范本10篇)
工作感悟心得(篇1)
1.没有活动，生活等于昏睡;没有思考，生活即是盲从;没有控制，生活等于覆灭;没有快乐，生活等于凝固。
2.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
3.一个人，真正能做出些东西的地方其实是很有限的，他或许不必看许多书，但是对一些相关重要的知识或者经典文献要沉思潜玩，吟咏默存。真正的工作经验一定是长时间一点一点积累出来的。通过媒体炒作和舆-论引导推出的职场明星，不论他有怎样的名声和地位，他的做事能力和事业成就都值得打折扣。工作的时候不需要张扬，甚至不需要赶着向人展示自己，它有自己自足的价值。
5.低调做人，你会一次比一次稳健;高调做事，你会一次比一次优秀。
6.低调做人，你会一次比一次持重;高调做事，你会一次比一次优良。
7.人的价值，在遭受诱-惑的一瞬间被决定。
8.我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自己。
9.没有天生的信心，只有不断培养的信心。
10.只有一条路不能选择――那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝――那就是成长的路。
11.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
12.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
13.人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而开脱，其实，世上无难事，只怕有心人，积极的思想几乎能够战胜世间的一切障碍。
14.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
15.我们都愿意相信，只要去努力，会有好前程。有许多人都在忙碌着，有的就是明明白白地为着那个美好的前程。就他们对自己的活动有自觉的认识、对自己的未来有明确的规划而言，他们是值得钦佩的。因为，各人有各人寻找快乐的方法，有自己享受快乐的形式。我学会了在一个更加宽泛的意义上理解生活，并且尊重别人对快乐的理解和选择。他们，和我一样，在用自己的方式体悟生活的真谛。
16.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
17.青春一典当即永不再赎。
18.干不完的工作，停一停，放松心情;挣不够的钱财，看一看，身外之物;看不惯的世俗，静一静，顺其自然;生不完的闷气，说一说，心境宽广;接不完的应酬，辞一辞，有利健康;尽不完的孝心，走一走，回家看看;还不完的人情，掂一掂，量力而行;走不完的前程，缓一缓，漫步人生!
19.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
20.我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才是工作的最高境界。
21.你可以用爱得到全球，你也能够用恨失去全球。
22.运动使人充满生机活力，音乐使人充满浪漫快乐，思考使人充满智慧理智。
23.人生中最艰难的是选择;工作中最困难的是创新;生活中最痛苦的`是自扰;做人中最苦恼的是委屈。
24.当所有人都低调的时候，你能够高调，但不能跑调。
25.一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。
26.贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
27.没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
28.在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。
29.运动使人充满活力活气，音乐使人充斥浪漫快乐，思考使人布满智慧理智。
30.抹布，工作平凡的无人问津，但默默无闻地给人以美的清净。只要思想是有出息的，任何工作都有崇高的意义。
31.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
32.一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。
33.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
工作感悟心得(篇2)
基层工会如何开展工作，才能既促进企业发展，同时又维护员工的合法权益，达到员工与企业的双赢局面？这是新时期基层工会共同面对的问题，同时也是破解基层工会工作难题的基本方法。外资企业诺维信公司工会以实际行动生动地解读了这个问题。
诺维信工会深深认识到，只有和谐才能实现企业和员工利益的最大化。为了避免员工与企业出现不和谐现象，工会把以维护员工的合法权益作为自己的第一职责。在辞退员工方面，工会与公司有一个铁打不动的规定：如果公司要辞退员工，工会必须介入，只有工会签字盖章同意，公司才能辞退员工。另外，工会要求公司在辞退员工之前，必须做一系列工作：口头警告、书面警告；拿出有针对性的整改方案、整改期限、整改效果。如果员工通过整改达到了公司的要求，员工应该继续被聘用；如果员工暂时没有达到公司的要求，公司要提出新的整改方案；如果员工因为自身原因实在不能达到公司的要求，工会才会同意辞退这名员工；如果没有具体原因或者因为员工与领导关系不和而被辞退，工会是不会同意的。
维修部一名员工突发脑溢血，治疗一年多，虽然生活能够自理，但已经不能正常工作。这名员工患病期间，在医疗期过后还不能上班的情况下，在公司行政和工会的关怀照顾下，公司没有马上与他终止合同，而是在这名员工的合同到期以后，公司鉴于他的具体情况，没有续聘，按照相关法规规定，公司只需付给这名员工5000元医疗费即可。为了给这名员工争取最大的利益，工会与公司展开协商，建议公司考虑员工爱人下岗孩子上学的实际处境，希望公司为这名员工提供自谋生计的创业资金。公司听取了工会的意见，在给予这名员工5000元医疗费的基础上，又增加了几倍的经济资助。同时工会和部门还为这名员工组织了3次捐款。
诺维信公司管理层与员工的沟通有两个渠道：一个是每两年进行一次的工作环境调查。具体做法是员工给管理人员打分。内容涉及管理层面、工作层面、文化层面。工作环境指实际工作环境和人文工作环境，实际工作环境包括噪音、污染、休息条件、办公条件等；人文工作环境包括经理对员工的成长、生活是否关怀，对企业文化是否认同等；例如在办公条件方面，有的员工认为奔腾3电脑运行速度太慢，显示屏存在辐射。公司立即将主机全部更换为奔腾4，显示屏换成液晶的。有的员工提出对公司远景目标不清楚，公司就定期召开会员大会，总经理或中国区总裁为员工讲公司现状、发展规划以及战略方针。员工都非常关心自身的发展问题，为此，公司针对每个成员的具体情况，鼓励各部门制定几年的员工个人发展计划。
这项工作一般在网络中进行，人事部利用电脑软件对员工的问答进行归纳、分析，找出每个部门存在的问题和值得发扬的优点。然后召开部门员工会议，共同协商，制定整改方案。然后，对整改结果进行定期回顾检查，并由全体员工监督。
另一个沟通渠道是丹麦总部的督导，即集团总部派高层来与员工一对一对话和交流。通过督导活动，公司了解员工的真实想法以及公司的真实情况，发现问题及时解决。谈话对象包括操作工和管理干部等，几乎覆盖公司所有部门。为了能听到员工和管理干部的真话，外国管理者通常从社会上聘请翻译，而不用公司的翻译。通过沟通，实现了员工与公司的和谐。
诺维信工会非常重视员工的福利待遇问题，凡是国家和开发区规定的福利，公司员工都有，而且很多方面要超过这些标准。如员工每年享受15个工作日的带薪休假，员工每工作满五年就增加1天；除了所有的法定假日外，员工假日还要多3天：春节多2天，圣诞节多1天。
在上保险方面，除了社保规定的必上以外，公司还给员工上额外5~10的补充养老保险以及90的门诊保险。这样，员工在门诊看病后，除了到社保报销医疗费，自负部分还可以得到90的补偿。
女职工福利方面，女职工可以享受4个月的带薪产假。开发区的政策是开发区财政给女工补助一定的生活费，公司可以不再给钱，而诺维信则在开发区财政补助的基础上再补齐原工资。使女工在产假期间的待遇与上班时一样。
男员工有5天的陪护产假。每个员工每年还可以享受20天的病假。两天以上的要求开具病假条，一天病假，只须电话告知公司即可。员工还可以分配到公司的股票期权，期权的多少因职务、工作年限的不同而不同。
另外，工会工作还包括“三八”妇女节组织参加活动和赠送礼物，夏季发放防暑降温饮料，慰问困难职工，直系亲属去世
补助等，会员结婚、生小孩，工会还赠送价值600元的祝贺礼物。
诺维信工会非常重视在员工中开展文体活动，通过活动放松员工的身心，为企业发展养精蓄锐，同时培养企业文化。工会与公司达成协议，由工会与公司共同出资建设文体设施。公司出大头，工会出小头。文体设施建成以后，由工会负责管理。小设备的维修由工会出资，大设备维修由公司出资。公司现已有铺设草皮的足球场、标准篮球场等体育设施。公司每周末都在市区、塘沽区、开发区包场地让员工开展健身运动。
为了培养员工同甘共苦、共创辉煌的团队精神，工会每年都聘请一些培训公司，带领员工在野外做拓展训练。
组织的力量是无穷的。诺维信工会认为，要全面维护员工的合法权益，就要让员工全部加入工会。公司为每个员工配备了内部网络专用邮箱。对于新到公司的员工，工会都不定期给他们发去邀请他们加入工会的邮件，同时将开发区保税区工会联合会的网站链接给他们，让他们随时了解工会联合会的相关信息。如果区内或者公司内部举办一些文体活动、大龄青年联谊会、征文比赛等活动，工会就会通过邮箱立即告诉员工，培养员工的会员意识和参与意识，提高他们的基本素质。
诺维信公司成立工会，工会干部全部兼职。多年来，工会工作围绕着促进和谐这个中心，在和谐中求得企业发展，在和谐中让员工获得更多的实惠，员工为能够在这样的企业工作而自豪。诺维信公司在和谐中实现了效益最大化。20__年，诺维信公司获得了“中国十佳雇主”称号。
工作感悟心得(篇3)
微笑服务，合谐发展是我行的主题。一听到微笑这两个字，有人一定会想：人人都有一张脸，每张脸都会笑，这有什么值得你好讲的呢?我相信，每个人都有过遭遇蹙眉冷脸的经历，在那一时刻，您的心里不曾渴望过灿若阳光的笑颜吗? 其实，微笑是世间最美的花朵，微笑是人际间永远的春天，它的力量是如此之大，以至于当你面对它的时候，你无法愤怒，无法吼叫，无法责备，更无法拒绝。
现在许多行业都在提倡微笑服务，于是许多人煞费苦心的对镜练习，企图练出一副蒙娜丽莎般的微笑，可是直到练到腮帮子发胀才认识到，微笑并不像点钞或者打算盘那样可以练得出来，微笑不是一种职业化的笑脸，而是一种情绪，也可以说是一种气质的流露，是微笑者积极的人生态度的表现，是他们充盈的内心世界真实、自然的流露。
我有一位同事入行三年，连年被评为文明服务标兵，并且轻轻松松、自自然然，每天只要一进入工作状态，她的脸上就荡漾着甜甜的微笑。她和风细雨，善待每一位客户，认真对待每一件事情，她几年如一日的笑容，绝不是练出来的，而是源自她积极的人生观和充分的自信，试想一个对生活悲 观失望的人，一个愤世嫉俗的人，怎么会总有微笑的心情，一个连对客户提出的问题。对工作的压力都没有信心承受的人，又怎么能笑得出来?
曾经有一位脾气暴燥的顾客。用恶毒的不堪入耳的语言羞辱她，年轻气盛的男同事气得握紧了拳头，如果不是为了工作纪律，他们真的会冲出去与这位不讲理的顾客理论一番，而我这位同事，只见她那双美丽的大眼睛蓄满了夺眶欲出的泪水，可是脸上那灿烂的微笑却丝毫没有褪色，她依然那么温柔而又不卑不亢地说：“请您回去再核实一下好吗?”这件事的结果不用我说，大家也能猜得出来，从此客户赞许地称她为“微笑天使”，她的微笑不仅感动了客户，更感染了周围的同事们，大家都说，只要进了这个营业大厅就好象到了亲人家里。
一则印度谚语说：播种一种思想，收获一种行为;播种一种行为，收获一种习惯;播种一种习惯，收获一种品格;播种一种品格，收获一种命运。所以我们提倡的令人信赖的服务质量，令人赞许的服务效率，令人满意的服务态度，绝不是一种表面的东西，它应该是我们播种的思想所收获的行为，并成为我们每一个信合人所应具备的习惯和品格，这种思想就是“社兴我荣，社衰我耻”的集体荣誉感，爱岗敬业，勇挑重担的责任感和积极生活，乐观助人的优良品格，这不仅是我们的服务理念，更应该成为我们的生活准则，只有这样，我们才能从容地绽放出发自内心的微笑。
我从20xx年工作至20，已经有几年的工作经验了，我知道银行的服务工作需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。
其实客户，就是我们每天都要面对的“考官”。如果我们银行员工每天上岗懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬，那换位想一下，你会对柜台里的工作人员付出应有的尊重吗? 有问必答，笑容可掬，彬彬有礼，和蔼可亲，高贵典雅，端庄大方，沉着冷静做到无可挑剔。
这些是我们的服务规范，扪心自问这些规范我们做到了多少?客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。
作为前柜业务人员，我就曾主任提出的几点不足做了反思，由于工作年限和年龄的关系，我很珍惜目前的工作岗位，在工作中自认为业务能力还算精通，能够快速熟练处理日常业务，能够做到细心和耐心，塌实肯干，努力与客户沟通，化解各类矛盾，有时难免遇到蛮不讲理的客户，能做到包容和理解他，最终也能得到客户的理解和尊重。
不足的地方就是，站姿可能不够标准，今后工作中会时刻提醒自己加以改正。 还有就是做为一名老员工怀着对建行的感情提一点有效建议。现在分理处客户排队的现象较严重，一进门给人的感觉就是纷杂和混乱，我建议应设置大堂引导员来主动解答客户疑问，引导客户快速办理各项手续。设立综合柜台，将对公业务和对私业务合理的联系和统一，这样就能提高柜员办理业务的效率，也能在一定程度上缓解客户排队带来的压力。
我会在今后的工作中自觉加强理论学习，专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己特别是对公业务知识，全面提高综合业务知识水平。在领导和同事的指导帮助中发扬长处，弥补不足。提高自己的履岗能力，严格要求把自己培养成一个业务全面的银行员工。
工作感悟心得(篇4)
今天，单位组织观看了一部安全教育片，是关于一个煤矿透水后救援的故事，很感动，会场里很静，大家的心都纠的紧紧的，忐忑的心盼着救援顺利进展，盼望着赶紧把69个矿工兄弟们救上来，其间，看见几个女同胞流了眼泪，熟悉的矿井，朴实可亲的矿工兄弟，都让我们感觉仿佛就在身边一样。最后，历尽千辛万苦，终于救出了最后一个矿工兄弟。我真的很想不明白，安全关乎一个人的生命，关乎一个家庭的幸福，国家、省市、煤矿都高度重视，为什么还经常会有重伤以至于死亡事故的发生，最近，辖区又发生了几起死亡事故，安全的形势很严峻，气氛很紧张。每次看到领导在会上苦口婆心的讲安全，对事故进行深刻分析的时候，我都在想，到底是谁对生命不负责任，自己要珍爱自己的生命啊，煤矿的安全投入到位了，职工的安全素质达到了，遵章守纪，一个个鲜活的生命怎么会被夺去生命，我很痛心，我有时会问我的同事们，你说，怎么还会出事故呢，熟悉生产安全的他们会说，抱着侥幸的心态违章，我就会想，遵章就真的不能干活了吗，为什么要违章呢，拿着生命做代价，一个个血的教训还不足以引起警醒，真是让人很痛心。
工作感悟心得(篇5)
未接触到柜员实习时，以为柜员工作只是简单的数钱，盖章，核算而已没想到实际工作中有很多我不懂的地方，也明白了柜员工作面临的挑战，这几天的实习使我收获了许多有益的知识，以下是我的心得体会：
此次实习的目的在于通过在校内的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程。
实习重要的是要理论联系实际，这次实习，更使我深深的认识到了作为一名柜员的主要职责：
1。对外办理存取款、计息业务，包括输入电脑记帐、打印凭证、存折、存单，收付现金等;
2。办理营业用现金的领解、保管，登记柜员现金登记簿;
3。办理营业用存单、存折等重要空白凭证和有价单证的领用与保管，登记重要空白凭证和有价单证登记簿;
4。掌管本柜台各种业务用章和个人名章;
5。办理柜台轧帐，打印轧帐单，清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证，收检业务用章，在综合柜员的监督下，共同封箱，办理交接-班手续，凭证等会计资料交综合柜员。
这学期我们主要学习的业务包括个人储蓄业务，贷款业务，银行卡业务，教育储蓄业务，中间业务，本票，汇票业务，储蓄业务比较简单，开销户，存取现金，需要清楚各种活期、定期储蓄产品。银行的储蓄业务是银行的基础业务，它主要是针对个人而言。储蓄主要是个人的存款和取款业务。储蓄种类分活期储蓄、定期储蓄两大类。在开户时，需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后，发给客户存折;若要求凭密码或印鉴支取，要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。
教育储蓄是指个人按国家有关规定在指定银行开户、存入规定数额资金、用于教育目的的专项储蓄，是一种专门为学生支付非义务教育所需教育金的专项储蓄。教育储蓄采用实名制，开户时，储户要持本人(学生)户口簿或身份证，到银行以储户本人(学生)的姓名开立存款账户。到期支取时，储户需凭存折及有关证明一次支取本息。教育储蓄提前支取时必须全额支取。提前支取时，客户能提供证明的，按实际存期和开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计付利息，并免征储蓄存款利息所得税;客户未能提供证明的，按实际存期和支取日活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。逾期支取：教育储蓄超过原定存期部分(逾期部分)，按支取日活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。
时代在变、环境在变，银行的工作也在时刻着，每天都出现新的事物、发生新的状况，这都需要我们紧跟形势，努力改变并完善自己，更好地规划自己的职业生涯，学习新的知识，掌握新的技巧，以适应环境的变化。现在x银行为进一步加强全行柜面服务管理，提升柜面服务质量，塑造x银行国有商业银行良好的企业形象，推动和促进全行各项改革和现代金融企业建设上下了很大的工夫，又制定了全行柜面服务管理办法和柜面服务标准。
看到建行发展的巨大潜力，增加了我们对自身业务发展的压力。银行的服务工作需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更需要我们有一颗追求完美的心。
每天的客户，就是“考官”，他检验着我们的工作。如果我们银行员工每天上岗漫不经心，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬，那换位思考一下，你会对柜台工作人员应有的尊重吗?
有问必答，笑容可掬，彬彬有礼，和蔼可亲，高贵典雅，端庄大方，沉着冷静，做事无可挑剔，这是我们的服务规范，扪心自问这些规范我们到底有多少做到位了??客户对你的态度，实际就是反映你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不是，而应更多地反省镜子里的那个人哪里不完美，哪里需要改善。
临柜工作是一个平凡的岗位，曾有许多人问“选择临柜工作我不后悔吗?”而我总会毫不犹豫地说：”不后悔”。都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了临柜工作，就要脚踏实地、一丝不苟、认认真真地干好它，争取做一名优秀的临柜人员。
作为临柜人员，我懂得临柜工作的重要性，它是客户直接了解我行的窗口、平台，是沟通顾客与银行的桥梁。因此，我产生了强烈的职业荣誉感。在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热忱对等客户。在银行业竞争日严峻的形态下，我强烈地意识到：只有更周到、更贴心、更快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象口碑，吸纳更多的存款。
客户总是形形色色的，以客户为中心是每个工作人员的职责，努力满足客户的合理需求是工作人员的工作任务。在维护银行利润的前提下，我们更多是为客户谋取最大利益。比如办理定期存款时，我会特别留意存单的期限，及时提醒客户来办理相关手续，客户存单利息损失降到最低点
临柜人员的一份耐心，换来顾客的满足，这是我工作的最大的成就。文秘部落原创下班后客户来存取款是常有的事，而我总是认真接待，不敷衍、怠慢客户，耐心仔细地办好每一笔业务。有一次，已过了下班时间，最后一扇大门即将拉上，我正准备轧帐。这时，一位客户急匆匆地走进来，询问是否可以存款，我忙起身招呼，并请他填好存款凭条，他向我们诉苦，他已经拿着现金跑了几家银行，对方都说已下班不能存，无奈之下，他想还是好拿着现金回家，但始终觉得不妥，于是抱着试试看的心态又跑到x银行，没想到竟然还可以存。我从客户手里接过现金，快速地办理了存款业务，临走前，他由衷地说了一句：“这下我总算无后顾之忧，真是谢谢你们了”。我听了也感到很高兴，其实，我只是做了一个临柜人员应该做的工作。
然而，在临柜工作中不仅需要一份耐心，而且还需要一份热忱，急客户之急，想客户所想，竭力地为客户排忧解难。记得有一回下午班，我早早地去了营业所，趁午间空闲整理早上刚开出的银行承兑汇票，正当埋头整理时，忽然感觉有声音从柜台外传来，我忙惊觉地从座位上站起来，发现柜台外站着一位面容憔悴的大妈，正惆怅地望着我，可当时上班时间未到，我的尾箱还未到场，我只好请大妈到另外几个全天班的储蓄柜台去办理，而当时恰逢业务高峰期，那几个柜台客户排了长队。大妈仍然站在我的柜台外，双手驾在柜台上，有气无力地告诉我她身体很不舒服，急需取钱去医院看病，望着大妈苍白的脸色，我不忍心再拒绝她，再看看两个坐班的同事忙得不可开交，正当我感到束手无策时，突然想起自己口袋里的钱还是可垫付大妈的款项，便赶紧为大妈办理了取款手续。大妈含着泪连说：“谢谢，谢谢……”。其实，在临柜工作中，像这样意想不到的事是时有发生。还记得有一回上午班，办理业务后，我发现柜台上有些乱，便随手整理了一下，突然发现柜台外放着一叠用纸带捆轧好的佰元人民币，我立即将此事报告营业经理，营业经理表示让先我暂时代为保管。大概过了一个多小时，来了一位中年顾客，满脸焦急地柜台外转悠，当我招呼他时，方知他刚才是丢钱了。于是我就叫来了营业经理，经过一番仔细地核实之后，确认失主就是他，便将钱如数交还给他，并请他当面点清收妥，那位顾客拿着钱激动地说：“你们x银行真好!真是太感谢你们了”。总算物归原主，我也松了一口气。
临柜工作看似简单，可真正要干好却是一件不易的事。好的服务态度固然很重要，但过硬的业务素质也是必不可少的。平时不但要多练业务技能，还要多学相关业务知识。在支行营业部这个大家庭中，有许多业务水平高，业务全面的同事，在这里我虚心请教，孜孜不倦，从他们那里我学到了很多东西，同时也丰富了自身的临柜经验。随着业务种类的增多，营业中心的业务量也越来越大，几乎每天的工作都很繁忙，但我跟同事之间主动协作，相互沟通。虽然时常加班加点，也颇感辛苦和劳累，但我们总是毫无怨言。
工作感悟心得(篇6)
每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。
(5)借助外力
很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会，一个发现自己问题(性格缺点、知识盲点)的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以，需要学会借助外力PUSH自己。
(6)不足
经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通;另一个是自己的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。
回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自己怎么那么傻;对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。
总结：一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。
工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样?用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。
世界如一个山坡，只要你没有站在点，就永远有人比你高，当你仰望久了，要适时向下看看，我们都是平凡人，不必有太多的卑微;当别人疏忽或者遗忘你的时候，无须悲观难过，大家都在一门心思向着自己的目标攀爬，没有人一直陪着你走，也没有人永远盯着你走向何方。
生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛下爱情。你不可能什么都得到，生活中应该学会放弃。放弃会使你显得豁达豪爽。放弃会使你冷静主动，放弃会让你变得更聪明和更有气力。
工作感悟心得(篇7)
在心理素质方面。在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素质是很难胜任的，这里的心理素质不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本领，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，非常重要，这就要求客服具备敏锐的洞察分析能力，从而引导交易成功，比如说：讨价还价，其实这是任何一个正常的人都会想到的，买卖当然可以还价!这已经是买家的一种习贯，不要理解为别人难缠，这时候可以用委婉一点的语气让买家接受，而不是一句“我们的商品都不讲价的”了之!
在服务态度方面。态度可以决定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，态度是非常重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字交流来进行，其中客服的态度会给买家最直接的印象，是决定买家是否愿意购买的关健因素，不管什么情况，都要记得“买家是上帝”，不要冷落任何一名买家，对于自己的过失，应该主动向买家道谦，对于买家的过错，应该积极引导。
工作感悟心得(篇8)
1. 人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
2. 人只要不失去方向，就不会失去自己。
3. 人生最大的錯误是不断担心会犯错。
4. 人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
5. 你不能左右天气，但你能转变你的心情。
6. 明天是世上增值最快的一塊土地，因它充满了希望。
7. 美好的生命应该充满期待惊喜和感激。
8. 漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。
9. 理想的路总是为有信心的人预备着。
10. 乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。
11. 成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。
12. 当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
13. 低调做人，你会一次比一次稳健;高调做事，你会一次比一次优秀。
14. 干不完的工作，停一停，放松心情;挣不够的钱财，看一看，身外之物;看不惯的世俗，静一静，顺其自然;生不完的闷气，说一说，心境宽广;接不完的应酬，辞一辞，有利健康;尽不完的孝心，走一走，回家看看;还不完的人情，掂一掂，量力而行;走不完的前程，缓一缓，漫步人生!
15. 那一瞬，我飞升成仙，不为长生，只为找一份工作。
16. 你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止。
17. 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
18. 如果我不在家，就是在招聘会上，如果我不在招聘会上，那就是在去招聘会的路上。
19. 生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻,毕竟不是所有的是非都能条列清楚,甚至可能根本没有真正的是与非.那么,不想说话,就不说吧,在多说无益的时候,也许沉默就是最好的解释。
20. 生命中终将会错过一些人，我们应该感谢那些错过的人，他们让我们明白了幸福的珍贵。不要相信该是自己的终该是自己的，不去争取不去把握的话，永远都不会有机会。缘分是什么，缘分就是给了你一次遇到的机会，幸福全靠去争取。
21. 世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。
22. 我等待面试通过的时间总是很长，长得我忘记了那家公司的存在。
23. 我在酒店所从事的是网络订房业主订房及协调协助本部门销售员的订房及订餐的工作。这个工作并不复杂，但要小心谨慎仔细，跟每个销售员做好沟通工作，并跟各个部门协调好，对于有些有误解的业主要做好解释工作，稍有差池就会给酒店带来影响和损失，最重要的一点就是要有一颗强烈的责任心。
24. 我总认为，在这个集体还有很多让我学习的地方。我相信，在这样一个和谐的环境中，自己一定会加倍努力，虽然我没有经历酒店创业初时的艰难，但我必将见证酒店辉煌的未来。
25. 相当的纠结，那一夜，我听了一宿梵唱，不为参悟，只为找一份工作。那一月我转过所有经筒不为超度，只为找一份工作，那一年我磕长头拥抱尘埃不为朝佛，只为找一份工作，那一世我翻遍十万大山，不为修来世，只为找一份工作。
26. 有时候,你被人误解,你不想争辩,所以选择沉默.本来就不是所有的人都得了解你,因此你认为不必对全世界喊话.却也有时候,你被最爱的人误解,你难过到不想争辩,也只有选择沉默.全世界都可以不懂你,但他应该懂,若他竟然不能懂,还有什么话可说?
27. 再苦，也别忘坚持;再累，也要爱自己。
28. 找工作好有意思耶!尤其是看着别人找工作。
29. 快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
30. 肯承认错误则错已改了一半。
31. 经验是由痛苦中粹取出来的。
32. 好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
33. 孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫窮。
34. 第一个青春是上帝给的;第二个的青春是自己努力的。
35. 一个人应尽自己最大的努力，发掘自己所有的潜力来实现自己的幻想，努力可能会失败，但废弃则象征着你基本不可能成功。
36. 一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。这两者都是生财之道。
37. 一个人要一直晋升本人的境界，从而看得更高更远，做事也更有效力，这请求人学会自发地学习跟踊跃的思考，只要才能进步，对环境变更的适应性增强，人必定可以在人群中居于上风位置。
38. 一个人假如下决心要成为什么样的人，或者下信心要做成什么样的事，那么，意志或者说念头的驱能源会使他心想事成，如愿以偿。
39. 很多人觉得身材支撑不住，往往关键在于心理上。坚持高兴的情感对身体的健康是十分有辅助的。“不怕才有盼望”，凑合艰苦是这样，应付疾病也是这样。
40. 为了不被社会遗弃，不被工作所下岗，必须要不断滴学习，不断滴努力的工作……
工作感悟心得(篇9)
xx公司工会认真贯彻开发区保税区工会联合会全委扩大会议精神，全心全意维护员工的合法权益，促进企业全面发展，以爱心为员工铺就了一条幸福路，受到公司和员工的欢迎。
为了降低劳动力成本，增强产品的市场竞争力，自20xx年xx公司开始使用外地劳务工。劳务工主要来自于河北盐山和山东德州。在降低劳动力成本的同时，公司尤其注意保护外地劳务工的合法权益，积极为他们在原籍缴纳保险金。
按照政策规定，公司为外地劳务工缴纳了四种保险，包括养老、医疗、失业、工伤保险。但由于外地劳务工的人事档案等各种关系不在本地，如果员工离职或到开发区以外的单位工作时则无法续接、带走，劳务工的养老等保险只能在劳务工的家乡缴纳才能享受。为此，工会及公司行政积极与劳务工派出单位谈判，争取在劳务工原籍为其缴纳保险。这样做保护了员工的合法权益，但是增加了工会和公司行政的工作难度。因为当地社保机构从未受理过类似的投保情况，当地社保机构在工伤认定及医疗机构、员工病情认定等诸多环节存在困难，于是，工会与公司人事部门与盐山劳动服务公司共同找到当地社保机构的主管部门------河北省盐山劳动局寻求解决方法。由于盐山劳动服务公司与盐山社保机构同为盐山劳动局的下属单位，所以xx公司找到盐山劳动局，由劳动局、劳动服务公司与xx公司、工会四方一起与盐山社保机构进行协调。对于盐山社保与盐山劳动服务公司提出的问题作为特例予以解决。
由于德州是相对发达地区，对于xx公司提出的各项要求协调的难度较大，但是经过艰苦的谈判，最终使问题得到解决。
xx公司工会要求两个劳务公司在收到划拨到当地社保公司的保费以后传真给xx公司予以确认。工会与公司人事部还不定期地到盐山、德州去核查其传真件的真实性。到目前为止，xx公司共有盐山和德州的劳务工104人，从20xx年1月份始，xx公司每月为其缴纳保费约1.7万元。从20xx年11月开始，工会与公司人事部联合到当地检查了四次，没有发现问题。
xx公司有女工400多人，占总人数的70以上，其中外来务工人员也比较多，自身素质较弱，为此，工会通过各种途径，全面提高女工及其外来劳务工的素质。
工会女工组织从培训活动入手，一方面组织各部门对女工进行专门的技能培训，一方面组织女工学习有关政策和法律法规，为每一个女工发放普法小册子，利用业余时间学习有关法律法规。实践证明女工的学习兴致很高，她们经常在业余时间进行讨论，加强对培训内容的认识和理解，增强自我保护能力。
在企业迅速发展的过程中，广大员工都以极大的热情投入到公司的各项工作中，在做好本职工作的同时，大家还开动脑筋，针对身边存在的问题，提合理化建议。去年全年全体员工共提出合理化建议近200项，为企业创造价值数万元。由于员工的优异表现，在去年公司的晋升评定中，从工人岗位晋升到管理岗位的员工达69人，从管理岗位晋升到高级岗位的达4人。
开展文体活动是xx工会工作的拿手做法。每年在原有基础上都有所改善和提高。“三八”妇女节，工会一般都组织“三八健康杯”体育竞赛活动，并为女工发放纪念品，为女工放假半天。组织一线女工参加工会联合会举办的“妇女生理卫生健康知识讲座”，增强女工的生理保健和保护意识。“六一”节之际，工会为员工家的小朋友准备了节日礼物，组织员工全国十位“让你感动的中**亲”前来公司为员工做报告。六月，组织员工到海滨城市旅游，让大家在紧张的工作之余放松身心，开拓视野。在高温酷暑期间，工会为员工发放防暑降温补助。在国庆节，工会为大家购买电影票，让大家在节日里享受国际化五星级影院的温馨。金秋时节，工会为大家购买文体用品，如羽毛球拍、毽球等，让大家在休息的时候锻炼身体。十月，工会组织女工进行妇科检查。所有这些文体活动，都是在充分调查研究的基础上进行的，符合广大员工的意愿，充分显示出工会对广大员工深厚的感情。
工作感悟心得(篇10)
摘要：信息经济时代是一个崇尚知识的时代，知识员工成为企业的主要资源，知识型员工具有独立自主性、创新性等特征，管理知识型员工应采取充分发挥员工独立自主性，创造良好的软环境等措施。
关键词：知识型员工；管理经济管理中各种要素的管理归根到底是对高素质人员的管理――知识型员工的管理，知识型员工管理是企业成败的关键因素。
美国著名的管理学家彼得・德鲁克对知识员工的定义是：一方面能充分利用现代科学技术知识提高工作的效率，另一方面知识型员工本身具备较强的学习知识和创新知识的能力。笔者认为，知识型员工是指在一个企业组织之中用智慧所创造的价值高于其动手所创造的价值的员工。
1、独立性：知识型员工拥有较强的独立自主性，表现在工作场所、工作时间方面的灵活性要求以及宽松的组织气氛，知识型员工不仅不愿意受制于物，甚至无法忍受远处上司的遥控指挥，而更强调工作中的自我引导。
2、创新性：创新是知识型员工最重要的特征。知识型员工从事的不是简单重复性工作，而是在易变和不完全确定的系统中充分发挥个人的资质和灵感，应对各种可能发生的情况，推动着技术的进步，不断使产品和服务得以更新。
3、骄傲性：知识型员工由于具有某种特殊技能，往往可以对其上司、同僚和下属产生影响。也由于自己在某一方面的特长和知识本身的不完善性使得知识型员工并不崇尚任何权威，如果有的话。那就是他自己。
国家与企业之间竞争的焦点表现在技术的竞争上，技术的竞争实际上是人才的竞争，特别是知识型员工的竞争，这一大环境为知识型员工的流动提供了宏观需求。
5、成就性：与一般员工相比，知识型员工更在意实现自身价值，并强烈期望得到社会的承认与尊重，并不满足于被动地完成一般性事务，而是尽力追求完美的结果。
因此，这种员工更热衷于具有挑战性的工作，把攻克难关看作一种乐趣，一种体现自我价值的方式。
6、复杂性：复杂性主要指的是劳动的复杂性。首先，劳动过程复杂。知识型员工的工作主要是思维性活动。依靠大脑而不是体力，劳动过程以无形的为主。其次，劳动考核复杂。在知识型企业，员工独立自主性并不等同于员工之间不需要配合，员工的工作由于科技的发展一般并不独立，他们的工作一般以工作团队出现，通过跨越组织界限以便获得知识综合优势。
1、充分发挥员工独立自主性。由于知识型员工具有独立自主性特征，企业应更加重视发挥员工工作的自主性和创新性。通过授权为团队提供其创新活动所需要的资源，包括资金、物质上的支持，也包括对人员调用，并利用信息技术来制定他们认为是最好的工作方法，建立自我管理正式组织及非正式组织。
2、鼓励员工参与企业管理。与一般性人才不同。知识型员工一般来说不习惯于受指挥、操纵和控制，他们往往追求较强自主性，所以在企业的人力资源管理中要根据这一特点，给予知识型员工以一定的权力，参与企业的发展决策和各级管理工作的研究和讨论。
3、创造一个良好的软环境。良好的软环境即注重人情味和感情投入，给予员工家庭式的情感抚慰。目前，许多企
业都定期举办各种宴会、联欢会、生日庆祝会、舞会等。
4、正确的激励。激励活动是由谁激励、激励谁和怎样激励这三个主要要素构成。正确的激励是人力资源管理的关键之所在，激励是一种特殊的社会活动，它自身是有规可循的。具有普遍意义的激励活动规律主要表现在以下几个方面：第一，激励必须考虑人的需求。第二，激励必须制度化、规则化，且具有相对稳定性。第三，激励具有全员性，即必须针对全体员工，这样才能起示范作用。第四、激励应当公开、公平、公正。
5、加强员工的培训与教育。由于科技发展高速化、多元化，大部分知识型员工发现，知识与财富成正比例增长、知识很快过时，需要不断地学习新知识，只有不断更新自己的知识才可能获得预期的收入。而企业举办的各类培训。则能在一定程度上满足知识员工的这一需求。
研学心得感悟(范本8篇)
感言常常用来表达我们内心深处的情感和心情，在我们参加非常重要的场合时，如果我们获得了与众不同的感想和体会，我们可以写一篇感言。这些感言能够让我们的情感更加真挚，给予心灵抚慰。经过趣祝福的编辑的精心打造，“研学心得感悟”这篇文章能够让您满意。非常感谢您的阅读，我们希望这篇文章能够给您带来一些新的思考和启示！
研学心得感悟【篇1】
在研学五日行的五天中。让我真正的意识到了什么才是努力，什么才是团结还让我们体验到了游戏的趣乐。在第一天和第二天里，如果我们吃饭讲话太多了，老师就会让我们全体受罚。而晚上讲话太多的人也会被全体受罚。这冤枉了多少无辜的人呀。但是我们是一个集体，犯了错要一起承担。
在第二天的晚上，教官们告诉我们，我们现在相当于被一群海盗关在一间屋子里，我们必须必须穿越这个封锁线，这才能求生。后来我们这么多人都踩在那，踩在那三个人的肩上和背上，他们的肩上和背上背那么多人，但他们才不会放弃，因为他们知道只要努力，我们就能通过受封锁线。我们都哭了，是为了三个人在哭，如果不是他们，我们就不能过封锁线了。
在在第三天，第四天和第五天的时候，我们分别去了季华园和乐和乐都玩耍。我们在季华园体验了各种各样好玩的游戏。临走前，凡是有三个奖章以上的人都可以有一个纪念品。而在乐和乐都，我们和动物非常亲近的相互看了看，还更了解了动物的种类。后来我们又去看了皇家马戏团和海豚表演，他们的表演可真精彩呀！这让我感受到了游戏的趣乐。
这次研学旅行可真有意义呀！我真希望学校以后还能有这样的活动。
研学心得感悟【篇2】
星期四，赵老师告诉我们一个好消息，说去研学，大家纷纷报名，23个名额一眨眼就报满了。
大家在周六早上6时40分就已经在校园里整好队，等待着大巴车的到来。上车后，大家有的在做笔记，有的在聊天，有的在玩游戏，还有的在不停地吃东西……
我们先去了太原的“防空防灾体验馆”，我们领略了1~10级地震，1级地震只是轻微摆动，而10级地震却是能房倒屋塌。
再看了一场与地震有关的4D电影，讲了一位老爷爷在给他的孙女讲故事讲在她出生以前发生地震的故事。
后来，我们又去了“老西醋博园”参观。
我们去参观“醋湖”那味道扑鼻而来，大家勇于尝试喝”姜醋”喝完之后大家都说不好喝，由其是“辣"！
参观完醋湖，我们就回到了宿舍，”大家的睡姿"千姿百态”，有的趴着，有的仰面，还有……
大家在室内举行了联欢晚会，有逆战的歌舞组合，有手语，有歌唱团。
大家可是玩开心了，在这两天的研学中，我们收获了许多，在玩中获得知识。
研学心得感悟【篇3】
今天学校组织我们四年级学生去研学，我们一共去了四个地方。其中让我印象最深刻的是洛阳民俗博物馆。
这个博物馆主要展览的是古时候人们生活的生活器具、婚俗、寿俗、绣花等等……我们去的第一个展览厅是刺绣厅，进门首先看到的是古代女子的衣饰，古代女子的衣服非常繁琐，大大小小一共有十几件。比较有代表性的有：云肩、飘带、衣裙、还有《红楼梦》里面贾母头上常戴的的丝带，那是成年女性的代表，原名：幄头。在刺绣厅我们看到了古代女子穿的鞋子，古时候人们以小脚为美。因此他们讲究“三寸金莲”。女子七到八岁时就开始裹脚。裹脚时要把除大脚趾外其他的脚趾全部折在脚下面，想想都很疼。
最后，我们又来到了生活器具厅，里面展览的全是古时候人们生活的必须器材。我先看到了古时候的饭盒，饭盒上有精致的浮雕，中间有一个饭盒我认为是最好看的，上面有一朵美丽的菊花，纤细的花瓣栩栩如生，仿佛真的一样，展现在我们的眼前。可见那位工匠在制作时的一丝不苟。除了这些还有很多美丽的饭盒。古时候人们发明的这些器具都很方便，完全不亚于现代的高科技。
民俗博物馆让我了解了很多关于古时候的知识，也让我见识了古人的智慧和才华。我要好好学习，长大把家乡洛阳建设得更加美好！
研学心得感悟【篇4】
这是一次收获颇丰的旅行，这是一段如诗如画的回忆。在距离家乡五百多公里外的贵州，与同学一起享受了出行的快乐，感受到了大美中国不一样的风土文化，学习了革命先辈们永载史册的拼搏历程。
这四天，是要用一生去咀嚼的。
初次踏上贵州的土地，我的内心是不安的。嘈杂的车站，街旁略显陈旧的建筑，令人没有安全感的方言。我的内心不禁产生了一个疑问，这个地方，真的比昆明发达，真的有值得学习的东西吗？
但仅仅是参观的第一站，就改变了我的看法。涌流的数据，错综复杂的代码，小到个人信息，大至国家安全，都成了一条条数字与字母呈现于屏幕之上，而贵阳——中国的“数谷”，正是汇集与保卫这些数据之地。先前对贵州还一直停留在“多山多雨，充满民族风情”的印象中，而眼前如此科幻的贵州，真是大大出乎了意料。
于此同时我也意识到，当今时代需要的是真正的高精尖人才。我们应该更加刻苦努力地学习，求真知，做真学问，努力成为一个能够贡献于祖国与社会的人。
红色文化作为研学旅行的重要内容，也给了我颇多的收获。在娄山关景区里，在遵义会址前，面对着刻有《忆秦娥·娄山关》和《七律·长征》的巨型石碑，听到自己和同学们高声朗诵这两首诗词时，我的内心都是心潮澎湃的。红军将士在长征道路上展现出的惊人毅力与魄力，激励了一代又一代的后人，而我也成为了其中的一员。
回头想想在日常学习生活中碰到的挫折与困难，又会有什么是无法克服与战胜的呢？在那金戈铁马、战火漫天、四有敌困的艰难岁月，红军将士却能做到出奇制胜，书写了人类战争史和人文史上的奇迹。那种惊人的顽强，我恐怕得要用一生去学习。
令人印象最为深刻的，恐怕是息烽集中营革命历史纪念馆了。刺眼的标语，被保留在了四周的围墙上。幽暗的牢房，四处横生的苔藓，锈迹斑驳的铁铐，刺痛着人的神经。贵州今日气温骤降，寒气逼人，但一股热流却在胸腔中流淌，那是恐惧，是愤怒，是敬仰。
很巧的是，当我站在昏暗狭窄的走廊上，参观完了那幽闭的牢房时，一种难以描述的苦涩在心头涌起，但回首望去，一面团旗恰好被放在了最亮堂的前堂，那一刹那，泪水险些从我的眼中奔涌而出。也许所有的鲜花，都不如这一面小小的红旗美丽。
“如果置身于昏暗狭小的楼房中，戒备森严的高墙里，惨叫声都无法传出的溶洞中，我们又会做出怎样的选择？我想，一定会同无数先辈们是一样的。因为自强的内心绝不会让我们向这样的羞辱与磨难低头，追求真理的决心绝不允许我们在谬误和黑暗前叩首。正因一代又一代坚忍不拔的中华儿女的不懈奋斗，有着勤劳勇敢自强不息的民族气节，中华，不会亡。”我在班级的新闻稿中这样写道。
历史需要被铭记，未来也需要被开创。短短七十多个小时内，有多少欢笑，有多少收获，有多少不舍。繁重的学习压力又将来临，而我也会将本次活动中的见闻与感悟，化为自己前行动力，力争上流，勇创佳绩。别了，这终生难忘的一场美梦。
研学心得感悟【篇5】
手捧一卷《论语》伴随着习习的微风迈进孔府、孔林、孔庙一起去探寻孔子的故乡，去学习儒家文化，感受中国文化的无限魅力，让每一位学生置身于历史长河之中。
我们的第一站是“孔子学院”，接着参观了三孔。
孔庙始建于孔子死后的第二年，距今已经有约有2497年的历史，当时鲁哀公将孔子生前所居之堂改作“寿堂”，房屋三间，里面陈列着孔子使用过的。孔庙仿皇宫建筑之制，规模宏大，与北京故宫、承德避暑山庄并称为中国的三大古建筑群。孔庙又称作圣庙，主要祭祀孔子及其夫人亓官氏和弟子们的地方，现在看到的孔庙为文明代弘治年间的规模。
孔府，俗称“衍圣公府”又称圣府，是孔子嫡系长子长孙处理府务和居住的地方。而孔府的建筑达到了与皇家建筑同样的等级，可见孔府的地位之高了，因此，孔府成为了我国现存的最大的最豪华的封建官撩贵族府第，号称“天下第一家”孔府的第一道门，始建于明代中叶。门前有一对雌雄石狮，前后有上马石，下马石。大门上方挂着蓝府金字的竖匾，上书“圣府”两字。大门两侧有对联一副，”人称天下第一联”上联是“与国咸休安徨尊荣公存地，”下联是“同天并老文意道德圣人家”。
孔林，是孔子及其家庭的专用墓地，也是世界上延时最久，规模最大的家庭墓地，位于曲阜城北泗水之上，占地三千余亩。在这里即可考春秋之葬，正秦汉之墓，又可研究我国历代政治，经济，文化的发展和丧葬风俗的演变历史。孔林也是目前我国最大的人造园林。相传孔子死后，弟子各以四方奇木来值，故多异树。林内有各种树木十万多株，数百种植物。在万木掩映之中，碑石林立，石像成群，除一批著名的汉碑移入孔庙保护外，林内尚有唐，宋，元，金明清明代石碑3000多块，又称得上名副其实的碑林。
春秋时候的书，主要实在以竹子做的竹简上写字，没跟竹简上写字，每根竹简多则几十个字，少则九八个字。一部书要用很多的竹简，通过牢固的绳子之类的东西按次序编连起来才最后成书，便于阅读。通常，用丝线编连的叫“丝编”用麻绳编连起来的“绳编，”用熟牛皮编连起来的叫“韦编。”这便是韦编三绝。
六艺指礼、乐、射、御、书、数礼指吉礼、凶礼、军礼、宾礼、嘉礼，乐指音乐、诗歌、舞蹈等射射箭等，御指马车技术。书就指书法（书写、识字、写字）而数就指算法计数。
这只是其中一部分，还有拜师礼等。如果你不去，根本体会不到里面的乐趣。在里面还会穿汉服，虽然有点丑，因为如果不去就感受不到孔子为什么会这么有名。而孔子的一生并没有大家想象的那么顺利，相反而是磕磕绊绊。他去了很多国家想发扬光大他的文化，求遭到了一顿打，或是国家太小，或是这个国家的君王喜好美色，这都是他在路中的坎坷。所以如果你对儒家文化或孔子感兴趣你就不要错过啦！
我们也要学习孔子，一直坚持想要把儒家文化给发扬光大，孔子坚持有好几年，我们为什么不能坚持学习呢？况且父母给了我们这么好的资源，为什么不好好学呢？孔子一样遭到了一顿打，孔子还坚持了，为什么我们不能坚持呢？
“国无德不兴，人无德不立。”你一定要去那里感受中国文化的博大精深！
我真的从那里学到了很多东西，比如说孝道，有一句话是这样说的“百善孝为先”为什么呢？因为父母把我们养到大学毕业，而母亲把我生出来的时候，要感受到同十根肋骨同时折断的痛苦，我们一定要好好地对待自己的父母呀！
研学心得感悟【篇6】
3月31日，我们开展了期待已久的研学活动。
在军训活动中，我被选为三连的连长，每天站在队伍前面，带头向教官、老师问好，每天开饭前喊一遍“三问三答”。虽然嗓子都喊哑了，但我很有成就感。
我们参观了许多场馆，有红十字馆、多米诺馆、古文化馆、创客空间、沙画馆、天文地理馆……其中我最喜欢的是创客空间，在里面我学习到了3D打印技术，用打印笔打印出了各种美丽的物品。
我们还参加了许多有趣的活动，如不倒森林、盲人和天使、雪地滑行等。这些活动考验了我们团结协作的精神，让我们学会相互合作。
在园博园的大河生命馆和长江文明馆里，我看到了高大的恐龙化石、七八米长的硅化木、龙的足迹三件珍宝和渡渡鸟、双角犀鸟、白化虎、黑化虎等珍稀动物标本。
最后一天，我们通过一场大会，学会感恩父母、老师，荧幕上的画面使在场的人都落下眼泪，我也不例外。
这次研学活动，让我懂得感恩，学习了很多学校里学不到的知识。
研学心得感悟【篇7】
在迷人的五月，我参加了四年级的研学课程，这次研学活动的主题是“手拉手同唱团结歌，游西域传承爱国情”。
我们16日从库尔勒出发，先后去了皮山农场、喀什、阿克苏等地，前后历时7天。这次旅行，是我第一次独自乘火车，第一次在火车上睡觉、吃饭，我心里是又紧张、又兴奋。当夜幕来临时，我静静地躺在卧铺上，闭着眼睛，耳畔是飞驰的列车声，我盼着明天早点到来。
17号早上8点钟，我们到达了这次旅途的终点—皮山。我们来到皮山农场中学，在这里，我结交了新的小伙伴，一名维吾尔族同学—伊木热，下午还同他一起上了课。我们互赠了礼物，我送他一本书，他送我了一个特别的文具盒，我很喜欢。接下来的几天，我们去沙漠徒步、参加了篝火晚会，每一天都过得非常开心。离别的时刻到了，20号早上，我们和这里的伙伴依依道别，伊木然又送给我他亲手制作的小卡片，当时心里好难过呀。
20日晚上，我们到达了喀什市，这里位于新疆西南方，是一座历史悠久、风景迷人的城市。在喀什美食广场，我吃了烤肉，喝了石榴汁，心里美滋滋的。21日白天，我们又游览了喀什古城，真是一个文化悠远的地方。
22号，我们前往阿克苏地区，参观了“三五九旅纪念馆”。听了讲解员的介绍，我眼前浮现出一幅幅当时的画面，对这些英雄肃然起敬，他们为了新中国的成立，不畏艰难，勇于奉献，是伟大的英雄，我向他们致敬！
我们还参观了湿地公园，这里风景优美，树木茂盛，映衬着蓝天白云，就像是人间天堂！
22号晚上9点，我们踏上了回家的旅程。凌晨3点半，我们乘坐的大班车驶入了校园，我透过车窗看到家长们挥动着五彩的荧光棒迎接我们的归来，我的倦意立刻就消失了。
这次研学我收获很大，我的自理能力又一次得到了锻炼，结识了新的朋友，更加懂得了民族团结一家亲的含义，我们要像石榴籽一样紧紧地抱在一起，56个民族，谁也离不开谁！
研学心得感悟【篇8】
今年是我在小学的最后一个年头了，我们的学校为我们组织了一次研学旅行，听到了这个消息，我们都十分激动。
我们早早的背起书包来到了学校。开营式上校长的讲话让我倍感亲切的同时也告诉自己一定要时刻牢记自己是民主小学的一员，一定要带着满满的收获回来。
开营式结束后，我们排成两列，向巴士走去，在汽车行驶的过程中，我们有说有笑，这时解说员为我们讲解镜泊湖，镜泊湖是世界第二，中国第一大高山堰塞湖。
我们坐着巴士很快就来到了博物馆，里面有很多文物，内部不仅有铁，铜，锡制品，还有古老的书籍。下午我们去插秧了，真累呀，这回可体会到农民伯伯的辛苦了。我们还做了拓展游戏，通过游戏，我体会到了团结配合的重要性。
第二天，我们去镜泊湖，参观了游船码头，毛公山，红罗女文化园和跳水罗瀑布。下午我们去了VR体验馆，见识到了最先进的科技。
这两天的旅行，让我知道了有着悠久历史的渤海国，明白了团结的重要。通晓了农民的辛苦，同时也让我清楚的明白，没有科技就没有未来，我一定好好学习，长大后报效祖国。
讲座心得感悟(范本十二篇)
讲座心得感悟(篇1)
通过学习《银行业金融机构从业人员职业操守指引》我体会到了《指引》中的精神，它告诉我们如何能够更好的遵守我行的《员工行为守则》，如何能做一名合格的银行人。诚然，唯有从思想上加深对银行人职业操守的理解和认识，用更高的道德标准严格要求自己，不仅仅要做一名有道德的人，更要成为一名有道德、高素质的银行人，才能适应现今社会对银行业的要求，才能使我行在行业竞争中脱颖而出。
随着我国银行业竞争的日趋激烈，员工的素质已经成为了竞争的关键。高素质的员工是企业的一笔财富，是企业前进的动力，是企业成功的基石。拥有一批高素质的员工不仅可以为客户提供高质量的服务，更可以成为一个企业的旗帜，通过这面旗帜客户可以清楚地认识到我们与其他银行的区别。
那么，我们要如何成为高素质的员工呢？
?指引》为我们指出了方向：
（1）知法守法，维护国家利益和金融安全，保守国家机密和商业机密，实事求是拒绝弄虚作假。这正是每一个中国公民应尽的义务，也是我们每一个人最低的道德标准。
（2）规范操作，熟练掌握业务技能，认真执行上级指令。作为一名员工，我行要求我们做到的并不多，而业务熟练更是每名员工入职的基本要求。
（3）公平竞争，拒绝使用不正当的竞争手段。
（4）客户至上，优质服务，尊重客户隐私及身份、信仰等，不歧视每一名客户。银行已从单纯的金融机构慢慢转变为服务机构，拥有优质的服务就拥有了强大的竞争力。因此，在市场竞争激烈的今天，服务已经成为我行发展过程中的重中之重。在我们的网点，不论是网点标杆导入，还是标准化服务用语的学习，无论是服务评价器的使用，还是对大堂经理、个人客户经理的培训，这些点点滴滴的小细节无一不是源于我们对服务的重视，对客户的重视。作为大堂经理的我，更是深深感受到了优质的服务带给我们的不仅仅是客户的感谢与笑脸，还有我们日益增长的效益，我们的口碑，客户对我们的信任与感激等等。这一切都离不开我们客户至上的工作原则，离不开首问负责制的执行，离不开标准化服务，离不开我们每一名员工重视服务之心。
（5）在遇到利益冲突时应主动回避，在涉及关系人时应主动回避。我们每一名员工都应以银行利益为重，以个人利益为轻，在遇到利益冲突时主动回避。
（6）公证廉洁，拒绝内幕交易，不得利用内幕消息谋取暴利，不得接受任何形式的贿赂。我们应以客户为本，将为客户服务作为自己应尽的本分，不可作损人利己之事，危害客户的利益。遵守法律法规的要求，做一名知法、守法的合格员工。
以上为我个人对《银行业金融机构从业人员职业操守指引》的理解和认识。通过学习《指引》可以切实起到提高我行员工职业道德和业务素质的作用，相信在学习结束后，我行的工作氛围及工作风气均能为之一振。也相信不久后的将来，我行定能涌现出一大批高素质的优秀员工！
讲座心得感悟(篇2)
听了曹利娟老师的讲座后，使我深刻地认识到：“教育的成功与失败，我是决定性因素，我个人采用的方法和每天的情绪，是造成学习气氛和情绪的主因。身为教师，我具有极大的力量——能够让孩子们活得愉快或悲惨”。
课堂教学是一门艺术，是一种创造性的劳动。一名教师要真正做到“有知识、有能力、有文化的教师”，课堂教学就会产生事半功倍的效果，让学生在轻松、愉快的氛围中掌握知识。从而尽可能充分提高课堂教学的质量。曹老师重点讲了有能力，我这样理解：1、有效地交流沟通能力。
2、更新和提高自己的专业知识和技能。
3、计教学方法和教学内容能力。
(4)选择合适的教学方法、策略和呈现技巧。
(5)设计或个性课程内容、教师手册、评估工具和支持材料。(6)根据需要创建或修改基于技术的资源。
通过学习我还知道了，在学生眼中的好老师是这样的。平等对待学生，一视同仁;和蔼可亲，尊重学生，与学生做朋友;不讽刺挖苦学生，不出口伤人;不体罚或变相体罚学生;教学方法独到新颖，语言幽默生动，课堂气氛活跃;有渊博的知识;能虚心听取学生的意见;不拖堂;布置作业要适当;不随便找家长来学校;不向家长打小报告。
讲座心得感悟(篇3)
很荣幸，我参加了由管城区教师进修学校主办的“20XX年管城区区培计划——德育专题培训活动”。其间，有幸聆听了韩玲老师所作的《直面教育新问题，智慧化解寻对策》讲座。受益匪浅。
韩玲老师是北京市平谷区教委教研中心高中教科室主任，北京市骨干教师，优秀班主任，国家新课改课题组核心成员，中央教科所“整体构建和谐德育体系”总课组高中学段负责人。全国各地讲座近300场，代表作有《我的班级管理之道》、《名校之门向你敞开》。其演讲风格幽默，思想深刻。如：班级稳定了，学校也就办好了。班主任的管理水平上去了，学校的品牌也就打造出来了。学校办得好不好，关键在于班主任。班主任一定要注重培养学生良好的心理素质和健康人格。管理班级工作的前题是学生服你。第一次在全体学生面前亮相要打动学生的心。第一次上课要牵引学生的魂。不到万不得已不请家长到校。在学生面前赞扬科任老师。班主任是苦干、巧干干出来的。等等会让我们耳目一新。
教师，有人把它喻为太阳底下最光辉的职业；学校，有人把它喻为生活中一片净土。从走上教师岗位的那天起，我们就为自己的选择而骄傲。对自己的选择情有独钟，一如既往。正是对教育事业的挚爱，使我们在日常生活中的每一个细节里，努力实践着身教重于言教的教学原则。用自己良好的言行举止来影响学生，做到教书育人完美统一。师德之魂在于“爱”，爱是师生交往中的“黏合剂”。作为班主任，要懂得热爱学生，因为爱生之心是教育的前提，是教育力量之所在。教师对学生的爱和理解，可以使学生感到温暖，可以沟通师生之间的感情，教师的爱应播撒在集体中，播撒在学生的心坎上。苏联著名教育家马卡连柯曾说：“没有爱就没有教育。”教师是天底下最崇高的职业，它不但需要丰富的知识，更需要一颗慈爱的心。教师对学生的爱不仅要表现在言语上，更要身体力行的融入到全部教育教学活动中，要让每一个学生都感受到爱的阳光。
班集体是培养学生成长的一方沃土。在班级管理中，我们要创设优质的管理情境，把学生从受教育者变成一个自我教育者，使学生在“自我管理、自我培养、自我教育、自我发展”过程中，主体意识得到加强，创建一个文明守纪、团结互助、勤学上进、有较强凝聚力的班集体。工作中，我们会发现学校有的班，虽然班内学风很浓，凝聚力强，学生都有较远大的理想，可是“傲”气很重，都看重“大事”，不注重自己身边发生的小事，且不屑于做小事。比如，放学后窗户没关就走了，大白天教室里灯全亮着却不以为然等等。针对这种情况，我们要及时组织召开主题班会，宣传“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”理念，对“小事该不该管”进行了辩论，最后得出结论：千里之行，始于足下；千里之堤，溃于蚁穴；一屋不扫，何以扫天下。同时，我们还可以组织同学们成立一个志愿团，定期为学校、社会做好事，以实际行动感化、感染周围的同学。在以正确的舆论和良好的班风支配集体成员的行为和生活，这是一种潜移默化的教育力量。
同时，为培养学生自我管理能力，发挥学生主体作用，还可以通过民主化组织，实施了“班干部竞选制”，为学生提供自我教育情境。通过自主体验，每个人都更加自信，高昂的群体士气使班集体具有强大的凝聚力，学生的决策能力、组织协调能力也不断提高。
讲座心得感悟(篇4)
最近，我参加了一场精彩的艺术表演讲座，这场讲座给了我深深的触动和心灵上的启迪。在这场讲座中，我学到了许多关于艺术表演的知识和技巧，也收获了一些思考和领悟。在这篇文章中，我将分享我对这次讲座的个人体会和心得。
第二段：对表演的理解和认识。
在讲座中，演讲者向我们介绍了艺术表演的起源和发展，分析了不同类型的表演艺术形式，并深入探讨了艺术表演的内涵和价值。通过他的讲解，我意识到表演是一种艺术形式，是演员通过表情、动作和语言来传递情感和思想的一种宣泄方式。表演艺术能够激发人们的情感共鸣，引发观众的共鸣。
除了理解表演的本质，讲座还向我们介绍了一些关于艺术表演的技巧和要素。演讲者强调了角色的塑造和表演技巧的重要性，他说一个出色的演员需要通过观察和研究人物的经历，理解人物的内心世界，才能真正地将角色演绎出来。此外，他还提到了演员需要有自信和掌控力，通过身体语言、声音和情绪的把控来打动观众。这些技巧和要素的学习让我对艺术表演的复杂性和挑战性有了更深入的认识。
第四段：启发与领悟。
这场讲座不仅让我学到了许多关于艺术表演的知识和技巧，更给我带来了一些启发和领悟。讲座中提到，艺术表演是一种传递情感和思想的方式，艺术家需要用心去感受和体验生活，才能将表演变成真正的艺术。这让我意识到，作为观众，我们在欣赏艺术表演时，也需要用心去感受和理解，才能真正理解和欣赏表演艺术所传递的思想和情感。
第五段：对未来的思考。
参加这次艺术表演讲座让我对自己的未来有了新的思考。我意识到，艺术表演不仅仅是演员的事情，观众同样扮演着重要的角色。作为观众，我们应该尊重和欣赏艺术家的付出，并积极参与到表演中去。同时，我也意识到，作为一名年轻人，我有责任去推动艺术的发展和传承，通过自己的努力和热爱，为艺术事业做出贡献。
总结：
通过这次艺术表演讲座，我对艺术表演有了更深入的理解和认识。我学到了关于艺术表演的知识和技巧，同时也收获了一些思考和领悟。这场讲座的影响让我对未来有了新的思考和规划。我相信，只要用心去感受和理解艺术，我们就能够享受到艺术带来的美好。
讲座心得感悟(篇5)
12月8日至9日，我有幸参加了在城北小学举行的新课程标准下美术教学“疑难问题”研讨会，并听取了西湖小学教育集团章献明校长的讲座。
在历时两天的学习中，我认真地听了讲座，并做了详细记录。章献明校长的讲座让我感觉受益匪浅。在这章献明校长几个小时的讲座里，没有感觉到疲劳，反而如沐春风。章校长的幽默、乐观、豁达，令会场不时爆发出阵阵笑声与掌声，让我真正领略了一个特级教师的人格魅力，感触颇多。听章献明校长的讲座，我更折服于他的语言艺术，章校长很少看演讲稿，但却旁征博引，侃侃而谈。那诙谐的话语，让人觉得亲切轻松;章校长从美术教师“备课、课堂教学、评课”几个角度出发，阐述了自己的观点并与老师们进行了交流。
在得知章献明校长开完讲座后还要立刻奔赴杭州开会时，我感受最深的还是作为一名教师的敬业精神。章校长用精彩的授课方式为我们讲解、指导，表现出了极强的事业心和责任感，他从不同角度、不同层面就教师的观念、新课程、教学设计等方面进行分析，让我获得进步的同时，也感受到事业心和责任感的重要性。
这次听讲座学习使我获得的了一笔丰厚的精神财富，也对今后的美术教学工作充满了信心。
讲座心得感悟(篇6)
昨天，天津的滨海广播里播了程社明的职业生涯计划讲座，记了笔记，而且还买了书，感觉确切不错，而且对我很有启示。
虽然很不满公司的现状，就目前看来好像好像也改变不了什么现状，但是就个人的职业生涯怎么又应当怎么计划呢？在这给自己画了一个庞大的问号，等读了这本书后自己再去回答这个问题。
但是昨天听了那个节目后对自己的启示颇深，第一，自己终于发觉其实一直生活在一个思想的误区内生活工作。总是感觉公司的整体环境就不愿意多去思想，仅去应对一些事物性的工作，其实这样的做法大错特错。在程博士的讲座中，将职业生涯发展归为四个阶段：学习-进步-掌控-熟悉这四个阶段，其实在掌控阶段已经开始了主动工作—在这应当是主动提出意见和建议，而在熟悉阶段，则应当多些创新的工作。
细想自己这一年多的工作状态，对于现在这个工作内容，其实自己早就是熟悉了，但是却缺少了主动和创新，可以说基本没有，即便偶然有了主动和创新的想法，也很快会被自己的'负面思维给击退了不会付诸于行动。现在回想一下，一年自己的工作做了些什么，除了一些事物性的工作外，好像得不到什么更好的结论了。事实证明，这样的结果真的是自毁前程，对自身的业务真的没有提高，反而是在退步。
其次，缺少主动改正毛病的毅力和勇气。在讲座里程博士总结了一句话，我有些记的不是很清楚了，大体意思是这样的，“对于自己，不承认毛病就是自毁前程；对于部门经理，不承认毛病就是毁掉一个部门；对于公司总裁，不承认毛病就是毁掉一个公司，而对于一个国家的领导，不承认毛病就是在毁灭一个国家”这句话我记忆的不是很清楚，但是意思我确体会深入。
其实自己平时对自己的要求还算严格，也愿意多去改进自己的缺点，但是最近好像变得怠惰了许多。做事情马马虎虎—这个是我目前的缺点之一，但好像好像不愿意承认我这个毛病。每当发觉了自己的毛病，好像总是想找些理由掩盖过去，或者认为并不是什么很大的问题，大致差不多就可以了，但是毛主席也说过一句话“做事最怕认真二字”，而我最近把认真二字好像拿出了我的字典。尽管是一个简单的表格，也应当去检查，养成良好的习惯需要一辈子的坚持。
这些是我最深入的体会，写在这里面时刻的去提示自己，完善自己！还有重要的一点，路都是自己走出来的，在抱怨自己没有得到应有的结果的时候，应当好好的去反思自己的行动，后果是前因所造成的，怨不得别人。失败固然痛楚，在痛楚中学会总结我想才是最重要的。
讲座心得感悟(篇7)
最近，我有幸听取了北京师范大学教育管理学院教授、教育部小学校长培训中心赵德成博士为我们作“有效教学和考试评价”讲座，使我受益匪浅，从教授的报告中使我明白了很多。
赵教授渊博的理论功底，诙谐幽默的语言表达，贴近生活的实例讲述，让老师们在轻松愉悦的氛围中认识了研究的含义，明确了研究的过程和方法。赵教授以自己母亲烙饼这件小事类比教师教育研究，让教师们真切感受到，“研究”就在就在我们身边，只要我们想研究，我们就可以成为研究者，同时也进一步地认识到：在今后的工作中，只有不断在行动中研究，在研究中反思，在反思中改进，才能在改进中成长，才能不断促进自己专业发展，才能不断提高教育教学质量。
新课程背景下的课堂教学评价要体现新课程的理念与要求，要在评价内容上全面关注新课程目标的落实，尤其是学习能力、合作能力、创新能力、情感态度与价值观等方面课程目标的落实。因此，我们在教学中，要重视师生交往互动的过程，重视课堂教学中的情感体验。因为我们不仅仅是教书，更重要的是育人。只有把教学理念落实到实处，体现我们教师个体的教学风格，才不会使课堂教学演变成一种程序化、模式化的活动过程。
教师的成长是有规律的，要健康的成长就要遵循这几个规律。职业理想是成功的要素，要把个人的奉献与自身价值的`实现联系起来。教育理念是成长的关键，我们要与学生的发展为本。教师的知识水平是成长的基本要素，教育实施能力是成长的核心要素，环境是成长的外部要素。影响教师成长的主要因素有教师的工作态度，组织教育能力，和人际关系。作为教师要关心集体，团结合作，相互理解，相互关心，尊重前辈，诚恳待人，信守诺言。同时还要做一名反思型的教师。作为一名教师，我必须以良好的心态对待工作中的困难和挫折，努力学习充实自己，用一个教师的标准来要求自己。虽然我经验不够，但我有最大的耐心与热心，我有充足的信心，只要我肯努力，相信以后再大的困难我都能克服的，爱我的职业，爱我的学生，这是我最大的目标。
讲座心得感悟(篇8)
20xx年11月14日是第X个“联合国糖尿病日”。依据市卫生局和市疾病预防控制中心的要求，为切实做好糖尿病预防工作，提高人民群众对糖尿病的认识，维护人民群众身心健康，根据上级文件精神要求，结合实际，我院积极、主动、科学、有效地开展丰富多彩的糖尿病防治宣传活动。紧紧围绕定期到医疗机构测量血压、血糖”等核心知识。营造浓厚的宣传教育氛围，防保科工作人员在医院大厅前设立咨询台开展宣传教育活动，不断提高全镇人民群众糖尿病防治意识，最大限度地预防和减少各种疾病发生。现就活动情况总结如下：
在宣传活动日期间，我镇充分利用宣传单、横幅、健康教育讲座等方式，向广大人民群众进行糖尿病防治宣传教育。通过发放宣传资料、现场咨询、现场讲解教育等宣传糖尿病相关知识，营造全民抗击疾病、维护生命健康的氛围。本次宣传活动的主题是：应对糖尿病，立即行动”。紧密结合基本公共卫生服务内容发放糖尿病防治知识宣传单1000余份。通过本次宣传活动，对提高人民群众对糖尿病防治知识等相关疾病防治知识的认识起到了积极的作用。
20xx年3月24日是第XX个“世界防治结核病日”。为做好今年“世界防治结核病日”宣传活动，推进落实结核病防治规划，实现20xx年南岗区结核病防治知识知晓率达到85%的目标，区结防所结合本地实际，围绕今年的宣传主题，制定并落实20xx年了“3.24”宣传活动方案，并上报卫生局后下发给辖区医疗卫生机构、社区卫生服务中心(站)、乡村卫生所、大中专院校卫生院布置组织开展宣传活动，同时我所还印制了3万份宣传资料免费发放，确保宣传活动取得实效，并在《家报》上进行整版宣传。
讲座心得感悟(篇9)
听讲座后的心得体会
听讲座心得体会【一】
9月22、23日,我参加了区教研室举办的“农村骨干教师远程国培计划送培下乡活动”，在这次活动中，我共观课3节，听讲座2个。这次学习，让我感受颇深，也受益无穷，它给了我一个全新的语文视野，让我看到了专家对课程标准的深刻解读与实践。在专家的课堂示范与思想引领下，我只感到学习——提高——修炼教师基本功，是当今教师的必修课。现将这次学习感受表述如下：
通过这次学习，我才明晰地找到作为一名语文教师的责任，也是语文教学的真谛,那是“培养学生写出一手好字，练就一副好口才，能写一篇好文章。”这就需要识字与写字的有效结合，读说写的有效结合。语文教学是母语教育，在教学的过程中，我们要深入挖掘教材的人文内涵，把握教材的编排意图，在语文课中潜移默化，熏陶感染学生，涵养学生性情，陶冶健康个性和健康情操，而并非教两个生字，熟读课文，写两个千篇1律的作文。
读，让学生在教师、文本中进行对话;给学生创设良好的情景，让学生身临其境，引发共鸣，进行情感的碰撞，激发思维的火花;说，解放学生的口，营造一个宽松和谐的氛围，让学生说出内心的体验，开启表达的源泉;写，让学生将内心的感受与想象，倾注于笔尖，流淌在字里行间。这才是语文教学的真谛，是一名语文教师的职责。
课堂教学是一门艺术，需要我们不断的去追求、探索，我们当以专家们为榜样，加强学习，勇与实践，敢于创新，善于反思，做一个有心的读书人，做一个真正能与孩子分享成长快乐的好老师。窦桂梅老师这样说道：“一个教师在他自身的成长状态里可能他懂得了要学习，这就给他带来了好处和实惠。”“书籍是你的最好的，最美丽的容颜。”
我们教师本身从事的是教书育人的工作，天天在跟书本打交道，如果我们离开了书籍，不就成了“无源之水，无本之木”了吗?我想起了陆游在《观书有感》中写到的这句诗：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”书籍就是我们老师的源头活水。吸纳百家，才能自成一家。不管如何的忙碌，我们都应该在浮躁的现实中寻求一份属于自己的宁静心境，并置身其中朝着理想的目标默默地努力，静静地成长。
我们应该阅读各方面的书籍，来扩大我们的知识面，还应该阅读专业方面的书籍来提高我们的专业水平，更应该阅读学生这一本本无字的书，来让我们攀登上教学艺术的巓峰。我们要靠读书来学习知识、靠课堂来实践教学、靠反思来积累经验，在学习、实践和积累中不断的提升自己，一步步地向更高的目标迈进。
正如《师旷论学》中师旷说道：“少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;老而好学，如炳烛之明。炳烛之明，孰与昧行乎?”也就是说学习不分早晚，阅读也就更不分早晚。
让我们记住窦桂梅老师在《在阅读中经营生活》中写到的：“一滴墨水可以引发千万人的思考，一本好书可以改变无数人的命运。以书为友，学会在阅读中经营生活，迟一天，多一天平庸的困扰;早一天，就多平添一分人生的精彩。”让我们走进阅读，走进生活吧!总之,通过本次的观摩学习,专家的教学理念和教学风范在我的头脑中留下了深深的烙印。他们时时以学生为主体,与学生平等对话,以不同的方式激起学生对语文的学习兴趣,注重发掘引导学生的独特体验等等,都非常值得我学习,我将尽力吸取他们的精萃,运用到教学工作中去,提高工作效率,提升学生语文素养。
听专家讲座心得体会【二】
20XX年5月31日，我非常荣幸的在贺州学院聆听了广西师范初等教育学院的蓝卫红老师，以及广西师院外国语学院院长陆云教授的精彩讲座，她们的讲课条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心，我被深深的吸引了，长达两个小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。
通过学习，我领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水平得到了一定的提升,更使我感受颇多。
一、英语课堂要善于激发学生的学习兴趣。
兴趣是影响人本身获得知识、发展能力的一个重要因素。孔子早在两千多年前就说过“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”只有对英语产生学习兴趣，才能在轻松、愉快中学好英语。在课堂教学中，教师应根据学生的兴趣特点，合理组织课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们真正在快乐中学习英语。我认为首先老师要有良好的情绪。
课堂上，教师的情绪对学生的学习热情和兴趣有很大的影响。教师良好的情绪能够感染和引导学生。这不仅有利于激发学生的学习热情和自信心，有利于建立民主、平等、友好的师生关系;更有利于营造愉悦、和谐的学习氛围。其次，老师要组织丰富多彩的课堂活动，活跃课堂气氛，寓知识于娱乐中，进行愉快教学。
二、营造“真实的”、“生活化”的言语环境，让学生有话可说。
在这次讲座中，两位专家都提到英语课堂要贴近学生的生活，既要在英语课堂中设法营造“真实的”、“生活化”的言语环境。所谓“生活化”，不是要把英语课堂搬到社会，而是把生活中的某些要素“引入”课堂，从而实现课堂内与课堂外的沟通，变课堂为言语交际的场景和处所。“生活化”的实践活动有购物、采访、自我介绍、游戏(如猜谜、竞赛)、问路、新闻广播等等。
“生活化”的教学环境设计，使英语课堂教学具有了真实的言语交际性质，其效果不仅是激发学生的学习兴趣，活跃教学气氛，更主要的是它能够使学生产生真实的“言语体验”，这种“言语体验”是培养学生英语能力、塑造学生整体人格的切实途径。
三、英语教师要努力提高自身英语水平。
“要给学生一滴水，我们就要有一桶水。”这也是对教师的基本要求。作为一名小学英语教师，小学生刚刚开始学英语，所以教师英语的水平是非常关键的。如果自己的语音语调都说不好，那岂不是误人子弟?所以我必须努力提高自身的英语专业水平，坚持每天说英语，做到多读、多听、多写、多练。听完讲座，收获很多，感悟也很多，但我们要做的更多，那些渴望求知的孜孜学子们都在等待着我们给他们注入新鲜的血液，所以，我们要把学到的东西附注于行动，不断探索，刻苦钻研，在深刻理解教材的基础上，把教材教好，培养出适应改革开放，会使用英语的各种人材。
讲座心得感悟(篇10)
孩子：妈妈跟你说声对不起
2015年3月25日下午4:30，很多受教育的人来到实验学校远洋城校区：学生家长！
我作为其中的一员，挤在人群中进了一年级2班的教室里，因为以前孩子上幼儿园的时候讲座已经听过好多，说实话每次讲座也就是凑个热闹，甚至抱着凑个人数的心理，因为各种讲座水分太大，沥干了水没有多少干的。因此，今天来的时候我也是这种心理，可讲座刚开始五分钟我就被讲座内容深深的吸引住了，因为知心姐姐讲出来的一些问题确实存在我和孩子身上，也是我长期以来解决不了的困扰！
首先，知心姐姐说全国没有一个系统或教育机构去教怎样做父母，怎么当家长，往往家长在孩子的成长中扼杀了孩子的创造力，孩子缺失真善美、独立和坚强的品质。
知心姐姐讲的两大教育理念中，第一个是要遵循孩子的成长规律，不能拔苗助长，这一点我觉得我做的还可以，我没有强迫孩子去学习不是这个年龄段的知识，也没有给他报兴趣班，即使报班也是在他试课后有兴趣的情况下。我特别赞同知心姐姐说的“不能压缩孩子的童年，更不能剥夺孩子玩的权力”；“该把孩子当孩子的时候就当孩子一样的对待，**要让他独立的去解决问题”；爱因斯坦说过“走出校门还能记住的东西才是教育”，小学阶段家长能给孩子最好的就是“陪伴”和“尊重”，当好孩子的“教练”。你不能把你不能或不能做的事情强加给你的孩子。
第二个教育理念是“别把差异当差距”，这句话给了我当头一棒，因为我经常犯这样的错误，会把别的孩子跟自己的孩子比，在语文的听写大赛后看到孩子的错别字，我生气了就会说“孩子，这个字明明昨天晚上妈妈陪着你写了，为什么还会错？你们班有多少100分的？你同桌多少分？
谁谁有没有写错？”这样导致的结果是：总觉得自己的孩子不够完美，甚至于觉得他在某方面太差。
其实，我们应该真正看到孩子的优点，扬长避短，让孩子自由发展。我们看不到一两次测试结果。
知心姐姐谈到孩子应该具备的五项必备素质时，触动了我的心：
一是自信，自信是从成功的体验来，从父母与老师的评价中来，因为我们千万不能给孩子贴上“笨蛋”之类的副标签。这点我做的不好，当孩子在一个问题上不明白的时候，我给他讲两次，当他再次在同一问题上发生错误的时候，我有时会说“我不是给你讲过吗？怎么这么笨啊？
”其实每次说完我就后悔了，这给孩子心灵多大的刺激啊？我们应该给孩子们的是肯定，这是他们建立信心的基础。记得有一次在老家，家里来了客人，奶奶跟嘉泽说，嘉泽跟客人打招呼啊，嘉泽没说话，奶奶当着很多人的面就说这孩子特别不懂事，当时我注意到孩子的表情就不对了，我立马就说，“嘉泽平时很懂事，这次肯定是不知道跟客人怎么称呼才不说话的。
嘉泽，跟人叫姑姑”，嘉泽马上就说了“姑姑”好，以后家里再来人，他会先问，“妈妈，我跟他叫什么？”这就是孩子的成长。
第二，独立。孩子们需要独立学习、工作和思考。孩子独立的学习空间与学习能力需要去培养，这方面我还要去学习孩子的培养方法，因为我实在不知道怎么样能让孩子去主动的学习，遇到事情后去主动的思考解决方法，是不是我包办的事情太多了？孩子们总是需要我坐在旁边看他们的作业。我怎么能让他们主动做作业呢？
有时间我要给刘老师多沟通，有时间打知心姐姐的**，希望我能找出方法。
第三，感情用事，让孩子懂得感动和感恩，理解父母为他付出的代价。知心姐姐讲的那个小故事打动了我，当孩子把水递给妈妈的时候，却换来的是妈妈的怀疑，孩子的一句“妈妈怎么这么不在乎我的爱？”应该触动多少家长的心啊？
四是坚强，如果选择“坚持”就会收获“坚强”。
第五，乐观的孩子遇到问题时会考虑解决办法。
自信、独立、情感、坚定和乐观是儿童成长的内在动力。
父母要以身作则，做好孩子的好榜样，因为父母是原件，孩子只是我们的复印件，当出现了问题，肯定是先找原件的问题。父母应该是孩子的亲密朋友。如果一个孩子有话要对保护他的人说，父母应该走进孩子的心里。
听完讲座，我知道了作为妈妈,在教育孩子的方法上有很多做错的地方，需要改进，在这里我想跟嘉泽说：儿子，妈妈做错了，我以后会努力做个好妈妈！
讲座心得感悟(篇11)
今天下午第三节课，我们本该高高兴兴地回家的，可是学校无缘无故地加了一场讲座，可真让我们大伤脑筋啊！虽然心情由晴转阴，但我们终归要面对现实。我们还是怀着期待的心情走向讲台。
首先，副校长为我们讲了一番话，不久，讲座就开始了。今天为我们演讲的是柠檬姐姐。
柠檬姐姐一开口，我就感到她是一个口齿伶俐，和蔼可亲的人。她今天给我们讲的是创新作文，创新思维。她为我们介绍了写作文的严重模式化——千篇一律。她说：“所有的小朋友写人的作文都是写谁谁有一双大眼睛，有个小嘴巴……这都是作文严重的模式化，今天，我就来教教大家如何改掉这个坏毛病。”我一听，便对这讲座有了兴趣。
她告诉了我们三句话。第一句：真实的体验（细节）。细节来自于生活，我们不要只在于玩，要多多细心观察。体验又分为两种，直接体验和间接体验。我们要从这两种体验中去找到细节。
第二句：灵动的感悟（角度）我们写春天，都是千篇一律，都是些春天的绿色。我们可不能死脑筋，可以换一个角度来写。例如：菜桌上的春天、乡下的春天……角度不同，写出来的作文也是大不相同啊！柠檬姐姐还告诉我们最重要的四个字：融人与景。
第三句：新鲜的表达（个性）我们要把人物的个性淋漓尽致地体现出来，可以比较参照物，更好地显示出人物的个性。
最后，柠檬姐姐还告诉了我们一些写作的小秘诀，下次再告诉你啦。这场讲座这是令我受益匪浅啊！
讲座心得感悟(篇12)
进入大学后，渐渐褪去来时的一腔热血、踌躇满志。心绪开始慢慢沉淀，也开始认认真真的替自身的未来考虑了。那些不着边际的理想、空想也从我身上蒸发。我们所关心的不再是乌托邦，而是现实的世界。
大学，一个从理想世界到残酷社会的跳板，让我们有幸生在理想中，又可以目睹社会现实的残酷的一面。
我想，对我们这群没有见过世面，整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。但，我觉得，我们就更应该好好考虑就业这个问题，那样才不会被将来的就业打个措手不及。
听了《大学生就业指导》，很有感触。似有“与君一席话，胜读十年书”。原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的是新的观念，稳重了，踏实了，似有惊醒梦中之人。这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会别有洞天，让人痴迷、让人向往。
从这堂课中得到的最大收获不是理论部分，现在想想，理论知识，在脑海中的印象似乎荡然无存。但让人记住的是那些老师向我们讲的身边实际经历的事情，身边的事情总是最真实、最具震撼力、最让人有一种与社会接触的感觉。我觉得，读他人的故事，就像读历史一样，一页一页的翻开，一页一页品味，有一种使人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知已知彼。
随着经济的发展，社会各行业的分工也精细起来，对于招收员工的要求也逐渐高了，因此造成了现在社会人才市场竞争场面变得热火朝天起来 ，每到就业季度，这里就聚集了成千上万的择业者，就业者，这足以证明当前就业形式的严峻和紧张.因此作为快要走出大学校门的毕业生，将面临着很繁重的压力，而在我们认识了这一严峻的课题，我们就得做好迎接挑战的准备.只有正确地认知就业形式，分析就来形式，我们才能更好地为自身迈出第一步铺下平砖，只有正确地认识就业形式，我们才能更好地不断训练自身，提升自身和充实自身，为自身在迎接挑战前做好武装，只有正确地认识就业形式，我们才能趋利避害，排除我们前进的障碍，抓住机遇发展自身，因此，对当前就业形势的认识，对于我们每个在校大学生来说是尤为重要！
作为一名当代大学生，知识分子的象征，应该有解决问题的思维与能力，面临着就业危机，应当视危机为挑战，努力让自身脱颖而出。首先，从自身素质出发。如今全国高校林立，考上一间名牌大学已经不能代表未来道路一帆风顺了。每年毕业生众多，招骋会上黑压压一大片，在一个普通招骋会上就可能有几百人个大学生在竞争一个岗位。那，在如此激烈的竞争中，跻身于就业市场，如何让自身脱颖而出？
大学是一个学习知识的地方。这里说的知识又分专业知识与综合素质。之因此每个大学生都有自身所读的专业，正是要实现未来人才专业化水平高的目标。现今招骋市场仍然需要的是人才，一名大学生，首先应当学好自身的专业知识，以高水平的专业与他人竞争。要有“不可替代性”，你才能在众多的竞争对手中脱颖而出！
再者，综合素质也是非常重要的。综合素质包含综合知识水平及人的自身道德修养、心理健康素质及专业外的其他技能。
在招聘方为买方市场的前提下，招聘方自然会在递交求职申请的众多大学生选择最优秀的人才。此时，专业水平不高的必定成为淘汰的第一批，再者，人是社会性动物，道德水平低的必定处理不好团队合作中的人际关系，再淘汰。最终，在招聘岗位有限的前提下，招聘必会择优选择，故综合素质高的大学生，从主观上是拥有一定优势的。
综合素质，也包含了心理健康素质。在就业大军沉甸甸的形势之下，很多高校大学生承受不住就业压力，表现出自卑、自弃，甚至结束自身年轻的.生命等等悲剧道路。一个真正优秀的高校大学生，应该是拥有较高的综合素质的，应该能迎接困难的挑战，而非在挫折之下一蹶不振的。因此，在此严峻就业形势之下，提升自身心理素质，也是重要的一点。
此外，有很多大学生对自身未来就业职业及薪酬定位较高，而在金融危机之下招聘的岗位少之又少的的情况下，招聘方提供的岗位及薪酬远远不及大学生理想中的状况。就业市场已成买方市场，在此前提下，大学生不妨稍放低要求，选择先就业再择业，获得工作后积累经验，再慢慢向理想中的工作进军。做为拥有较高技能我们，再就业后又得到了不错的就业素质培养，这使我们更有把握去择业，就业给我们提供了丰富的经验，这对我们在择业中，就拥有了比别人多出的砝码。
在此就业形势之下，除提升自身，还有另外几条路可以选择。
首先是考研，暂时避开就业大军，开始深造，获得更高水平的知识，提升自身的竞争力。第二是自主创业。在这自主创业方面，各地区政府有不同的扶持政策，自身给自身提供就业岗位，也不失为一条好道路。
总的来说，做为当代大学生，认识到如此严峻的就业形势，应当认清自身的方向，坚定信心不动摇，以自信、自强、自立的形象迎接挑战，在金融危机之下的就业大军中脱颖而出、为建设人力资源强国做出实质性贡献！
大四就业讲座的心得体会面对当前大学生严峻的就业形势，我们学院开设了“就业指导课”这一门课程。老师首先让我们清晰地认识当前的就业形势讲解如何了解自身的兴趣爱好，以便我们更早地认识自身喜欢的就业方向。还有如何投写简历等等。在整个授课过程中，老师以专业而又较多地联系实际的方法，让我们从中了解关于就业的内容。下面我就简单谈谈我对这门课的一些心得。
大学生就业指导课的目的主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮助学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。同时，进行相关的职业知识、道德、素质教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，尤其是了解独立创业必须具备的素质和能力，使学生在毕业后能进行独立创业，为国家排忧解难。
现在的社会需求和毕业生的人数之间存在着较大的矛盾，使得就业非常的困难，这就要求我们必须以不错的心态去面对就业中的诸多问题，就这方面来说就业指导课是非常必要的，正所谓：正心，正行，方能正天下。在没有上就业指导课以前，我对将来毕业以后如何求职这一方面根本就是一无所知，比较迷惘。自从学院开展了就业指导课以来我对这门课程有了更深一步的了解，学院的指导老师从多方面对我们进行了就业指导课的培训。培养学生毕业时能根据社会需要与个体特点，正确选择职业的能力。在国家就业形势十分严峻的情况下，帮助学生转变就业观念，调整就业心态，掌握求职就业的方法和技巧，学会推销自身。总的来说，就业指导课给我们带来的作用主要以下几点：
1.就业指导有利于更准确地择业
一个人为社会贡献的大小、生活方式的选择以及发展与成才，在相当大的程度上取决于他的职业。一个人的职业，在相当大的程度决定了他对生活方式的选择，决定了他发展与成才以及对社会贡献的大小。择业是人生关键性的问题之一，它直接影响到个人的前途和发展，如果处理不好，将在人生的道路上出现波折。因此，职业的选择，是对未来发展成才道路的选择。人的一生绝大部分精力用在工作上，如果所从事的职业与自身的兴趣相投，与自身的能力相符，就会乐此不疲，不断努力，奋发成才，在职业实践中实现自身的价值；如果对自身所从事的职业不感兴趣，工作就不可能安心，更谈不上事业的发展和个人的成就。因此就业指导课中，首先是教我们了解自身的兴趣，对以后的择业起了较大的作用。
2.就业指导有对大学生的就业心理的调整
由于作为大学毕业生的我们，涉世不深，社会经验不足，对国情和社会缺乏深刻的了解和认识，对自身究竟适合什么工作缺乏客观、科学的分析和判断，以致在众多的职业岗位面前眼花缭乱、无所适从、朝三暮四.见异思迁。面临就业的选择，应该学会怎样分析主客观条件，怎样看待不同工作岗位的利弊得失。在市场竞争日益加剧的环境下，如何把握机会，找到一个比较满意的工作岗位，以便能心情愉快地走向社会。
3.有利于大学生今后的发展和成材
大学生就业指导还有利于大学生今后的发展和成材，因为求职的过程是与用人单位沟通的过程。这个过程中所得到的不但是用人单位录用和不录用的结果，而且得到的是用人单位对职业素质的要求。因此大学生就业的过程也是受教育的过程，大学生就业指导中的一些要求，如展示真实形象、锻炼表达能力、加强团队意识、遵守市场的规范等等，不但是对就业的具体指导，而且是对今后事业发展的长远指导。就业是迈开事业的第一步，不能只是为就业而就业，而是通过就业来成就事业，展示人生的价值。因此，大学生就业指导的意义在于大学生成才的全过程。
通过就业指导课的学习，我了解了目前就业市场的需求形势和国家、相关省市有关大学生就业的制度和政策，了解了大学生的就业程序，把握了一定的就业技巧，重新树立了择就业观念和就业取向。同时也重新树立了我的自信息心，使我对就业不再恐惧，不再担心，我相信我的前途会因为我的努力而变得美好而精彩！大学生就业指导课在完成就业前的教育教学任务的同时，也鼓励学生终身学习，并预祝我们走向成功。
2023学校心得感悟(范本10篇)
学校心得感悟【篇1】
步入高中生活的第一步——为期8天的军训为我的高中生活拉开了帷幕。
在此之前我没有军训过，由于比赛等原因。所以其实我一直很期待这次的军训。8天军训听起来很漫长，不过真正进入到了军训里，使我感觉每一天都过得很充实。在这里我先要感谢辛勤教导我们的教官，和顶着炎炎夏日鼓励我们的班主任，还有一起共同奋战了8天的全体同学，是你们的那份信任、期待与热情使我圆满的完成了这8天的军训，我会用这份信任与热情一直鞭策着我。
天气的闷热，皮肤会晒黑，腿会站酸，衣服会湿透，对于我们这些温室的花朵都是严峻的考验。但军训真正结束时，我才深刻的认识到这8天是如此的短暂，能磨炼我们的意志，让我们变得坚强并懂得团结的军训又是多么的宝贵。
这八天虽然很累，却也带给了我很多财富。与其他人不同的是，军训教给我最重要的一点是珍惜时间。记得军训第一天，所有同学都期盼着赶快结束，也都抱怨着八天才刚开始，可转眼间，军训却已经结束。老师的讲座也有提到，三年如三天，稍纵即逝。所以我在国际部的高中三年一定会珍惜时间，充实好自己的每一天，努力学习，不负众望。其次，便是坚持。军训期间站军姿便是最常见的了，而长期的站立使人肩膀和膝盖酸痛，有一部分人坚持不住打了报告，而我也确实有过那样的想法，可最后坚持下来才发现，自己真的可以做到。而坚持下来和半途而废的结果是不同的，往往前者，更让人自豪。在这未来三年里，我在学习方面也一定会坚持不懈的努力，不被小困难所击垮，认真做好每一件事，最终收到令自己满意的结果。
时光匆匆，八天的军训时光就这样悄悄地过去了。这八天，有苦有累，也有欢笑与令我终生难忘的回忆。二十四号刚步入西安中学的校门时，我们还带着一些尚未褪去的稚气。但在历经八天烈日的洗礼与教官和老师们的教导后，我们仿佛依然成为了拥有坚韧品质和独立生活能力的高中生。烈日汗雨令我难忘，老师们的尊尊教诲令我难忘，最令我难忘的，是教官们对我们的无私奉献与付出。这八天，我们收获了很多，成长了很多。我由衷地感谢，感谢每一位陪我度过这八天的同学、老师和教官们，谢谢你们!
学校心得感悟【篇2】
开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课——电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉。
在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比较具有危险性的，如果使用不当会对自我或别人造成伤害。所以我们务必严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，避免烙伤事故的发生。
当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便能够开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。
短短的一周过去了，在这一周里，如果没有老师的指导，我们的实训将会有很大的败笔，实训课无法得以完成，其次，在这一次实训中，使我明白，与同伴的合作交流是很重要的。团队精神要劳记在心里。与同性分享成功的喜悦难道不是一种很完美的事么?
实训课已渐入尾声，透过这一次，我们又收获到了很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的。在此，我和全体同学对老师说一声谢谢!老师您辛苦了!
学校心得感悟【篇3】
当代社会已经进入到信息时代的社会，21世纪的竞争归根结底就是人才的竞争，而计算机人才的竞争才是最激烈的。当前社会，计算机已经渗透到社会阶段的各个阶层了，计算机的先进性和优越性就体现的方方面面上，计算机人才才是最需要的人才。我从事计算机教学这么多年以来，教出很多学生，都取得了不错的成绩，我对自己说，还要继续努力下去！
在计算机教学过程中，特别是针对职业学校学生，结合自己在计算机教学上某些方面的理解，我简单地谈谈针对职业学校学生计算机教学中的几点体会。
一、尽量让学生多上机，多实践
人们常说“百闻不如一见”，对计算机知识的掌握都是“百看不如一练”。当教师通过对知识的理解、演示而使学生对这一知识已经有了一个初步理解的时候，能不能让学生将这一还比较模糊的概念转变成自己思维体系中固有的，较清晰的认识；能不能使学生对这一比较陌生的知识逐渐熟悉起来，关键的一步就是能否让学生自己去动手、去实践，从实践把握真知、在实践中创造成果。有部分学生当老师讲解时像雾里看花，怎么想也不清楚，但是自己一上机一操作，问题就迎刃而解了。鉴于这种情况，我在上课时，把教学内容尽量概括得简明、精要，再把上机要掌握的内容列在讲义上，尽量多花一些时间让学生上机，而我在学生上机时，起引导作用，在学生上机时帮助学生解决问题，同时让学生有足够的机会自己去探索、去交流，从而起到事半功倍的作用。只有这样，才能真正让学生归纳和掌握各个知识点，真正把理论与实践相互联系起来。
二、上好第一堂课
①计算机学习的重要性，对于刚进校的职业学校学生，他们还不能很清晰地了解计算机的真正概念及应用。他们只是无意识地感觉到现实生活中接触计算机的机会多了，认为计算机是一种既实在又新奇的事物，还不能真正明白计算机的应用在现实生活中的重要性，还不能真正明白随着计算机学科对其他各学科不断渗透之后，在学习其他学科过程中，计算机这个辅助工具所占有越来越重要的地位，不熟练计算机或者说不精通计算机。这门学科在现代科学研究中所起的作用是其他任何学科所无法替代的。
②计算机学习的目的性，很多学生开始对计算机课都怀着神密兴奋的心情，非常想着学计算机，认为学电脑可打游戏、好玩，但随着计算机教学内容的深入，有的内容需要大量去记忆或机械重复地训练，内容枯燥无味，难度也增大，而学习的内容与社会上的计算机应用又有一定距离，这样一来，学生的学习兴趣慢慢降下来，因此，我提前给学生打预防针，让他们了解计算机学习的目的性，提早做好心理准备，有利于他们有始有终地学习。
三、计算机备课的特殊性
课前备课是一门学科教学过程中必不可少的第一步。计算机学科教学也一样，教师必须在课前作出详尽、周密的备课。所不同的是，教师不但要对教材上的知识进行探索、归纳、总结，更重要的是他们还得在计算机上对这些知识点逐一进行推敲、验证、演练，以使得这些空洞的知识具有可操作性，从而加强学生对知识理解的准确性和完善性。因此，我要让学生理解一个知识点，就必须构造一个小实例，并由此实例在计算机上的推演过程和结果来得出与之相关的结论，最后用一个大实例把很多个知识点归纳进行推演，我认为掌握了这一点，就可以消除学生产生一种似是而非的感性认识。另外，在对知识点进行实例构造时，我还特别强调对学生认知水平的全面考虑。在备课过程中尽可能多地考虑到学生对某个知识点可能出现的各种理解、各个击破，以加强教学环节的严密性。总结起来，可以说计算机学科教学的备课，我是对人、书、机三者有机结合的备课，是使书本知识向操作知识转化的基石。
四、重视计算机教学方法
为了激发学生的学习兴趣，让学生自始自终愉快地学习，尽力满足学生的求知欲，不断提高教学效率和质量，我在教学过程中，具体实施的是以下几种教学方法：
①悬念法：
上课时，我先提出一些与教学内容有关的实际问题，让学生想想如何解决。如在教word文字处理时，我先给每人一份跟教学内容有关的稿子，然后让学生想办法如何实现稿中的格式。如果想改动稿子中的某种格式，又该如何操作？然后有针对性地讲述稿子的实现方法和步骤，这样可以激发学生的兴趣和求知欲望，完成教学内容的学习。
②比喻法：
计算机学科中有些教学内容比较抽象，不容易被学生接受和理解，在教学中，如果有方法化繁为简，将深奥的理论讲得通俗易懂，这就比较理想。于是，我就想到了一个比喻法，但首先必须深入理解教学内容，对教学内容中适宜用比喻的地方做到心中有数，然后，设法在生活中找到相应的实例，也可从学生学过的知识中找到实例。形象的比喻的方法最容易为学生接受，如我在讲解系统软件（windows98和xp）与应用软件（wordXX或xp， excelXX或xp等）之间的关系时，我就把系统软件，如操作系统windows98和xp比喻为一个舞台，而把应用软件比作一个个演员，他们是在舞台上进行表演；又如用外国人的名字来比喻文件名与扩展名。学生会感到所学的内容与生活是接近的，理解起来就相对容易，这种方法我是贯穿整个教学过程。
以后的道路还有很长，不过我相信自己可以走的更远的，只要自己坚持自己的教学方法，教出更好的计算机人才并不困难。按照我之前教出学生之后，他们取得的成绩都很好。我更是坚定了自己的教学思路。计算机技术在日新月异的变化着，我相信在今后的工作中，我可以做的更好！
学校心得感悟【篇4】
一眨眼，我现已在这个校园实习将近一星期了，好像现已逐渐习惯了这儿辛苦而又有意义的实习日子了，下面我来说一下这几天阅历的作业及感触。
与其他同学不同的是，咱们这批实习生来到校园后直接就要上岗，担起这个艰巨的使命，在咱们上课前校园要求咱们每人都要试讲一次，尽管我也知道这是为了查验下咱们的才干，可是仍是很不快乐，由于我早就把物理忘了一尘不染了，就这么短短的时刻我怎样可以快速的回想起来，还要给学生们讲课，这不是朴实尴尬我吗?可是这是要求又不能不完结，所以一下午我就在为明日的试讲预备着，期望不要在课堂上丢人，第二天我早早的就等候在我预备试讲的教师门口了，说实话其时挺严重的，不过当我走进教室的时分通过与学生们交流交流，我发现底子没有我想的那么难，上课也没有感到严重，更令我快乐的是学生们都很协作我，并且觉得自己讲的还可以，所以说试讲的这一天我仍是很快乐的，感觉给孩子们上课也不是一件多么困难的事啊。
其实并没我想的那么简略，由于我试讲的那个班级是个好班，我讲课他们会很协作我，而我要带的俩班根底并不是很好，尤其是物理这一科，让我感觉压力很大，由于我很惧怕我担不起这个重担，我怕耽误了这群孩子们，我想好好的教他们，我想把我会的全教给我的学生，可是他们并不一定了解你的苦心，有一次或许是我心境欠好或许是由于我感冒了身体不舒服，我发火了，我真的气愤了，还被气哭了，其时觉得自己为什么这么倒运，来了不能教自己的计算机专业还要带这样的班级。不过说实话假如让我脱离这两个班级我仍是很舍不得的，毕竟在我心里仍是很喜欢这两个班级的学生的，学生们知道惹我气愤了会和我说教师你辛苦了，咱们不懂事老惹您气愤。其时听了很感动，也很内疚我不能由于自己心境欠好就把气撒在学生身上。
现在和学生们现已知道一星期了，也逐渐的了解了，这一星期有过欢喜有过绝望，不过仍是很高兴的，更重要的是我很喜欢我带的这两个班级，感觉这俩班级学生很心爱很亲热。
学校心得感悟【篇5】
20xx年xx月，我们终于迎来了大二第一次的实训，一月四日到一月十四日就是我们的实训的时间，而在这将近两个星期的实训则分为两大部分，前七天是由方老师来负责我们的实训而后四天则是由张老师来负责。实训的日子很丰富而且也很精彩的，为我们的大学生涯留下珍贵的回忆。以下则是我们实训的主要内容及本人的一些感受：
一、情景拍摄模拟拍摄一月四日，第一天的实训，方老师就给我们讲解了这次实训的内容以及在未来的六天半中我们将要完成的任务。接着我们各小组就根据各自抽到的任务一一进行讨论。在这七天中，我学到了许多，知道了如何使用DV机进行情景拍摄，如何对所拍的影片进行编辑和剪切，如何收集、 整理与任务有关的资料并学习如何在秘书情景视频中找出对与错。从实训的内容就可以看出这次实训的操作性很强，是根据秘书实务书上的理论知识来进行一系列的模拟练习。在这些主要内容中，最让我感到兴奋的就是学习DV机的拍摄，这个部分的知识让我觉得很新鲜，对于谢老师的课程，我是打着十二分的精神来听，而谢国伟老师对DV机的一些知识讲解的很详细，也确实是让我学到了许多，在拍摄和编辑与剪切时，我们小组的情绪一直都很高涨，虽然在拍摄过程中天气冷了一些、时间也紧迫了一些，但我们还是很高兴也很认真的完成它。最后，在这一部分实训内容中，我们小组虽然有些不足之处但也取得了不错的成绩，是小组的第三名，可是在最后我们还是根据老师和同学的点评下对视频进行修改。
二、信息的收集和整理这一部分的实训，我们做的不是很满意，这个内容是与DV拍摄同时进行的，这一部分的实训操作不仅是因为在这段时间我们有些小组成员已经断网，减少了可以进行信息收集的途径，而且也可能因为我们的思维被固定化了，使得收集的资料的深度和广度都不够，所以，最后做出来的效果不是很好，远不如其他小姐的作品，但我们小组在经过PPT演示中不断的借鉴其他小组的成果并根据老师和同学的指点做出了修改。
三、训练四、五级秘书视频的情景模拟训练四、这个环节，进行秘书考级时必定会涉及到的内容，而老师则想让我们提前对这个环节有所了解，而且这也是为了可以给我们进行DV拍摄提供例子。我认识到这个环节并不是像想象中的那么简单，观察者只有对秘书实务的知识有足够的的认识、了解，有足够的细心、耐心，有敏锐的观察力才能真正的做好对这些视频的判断。
四、总案与细案的策划第八天，张老师回来了，她刚陪同师姐参加了第二届秘书技能大赛，她将给我们带回有关这次大赛的最新信息，我们也将从这信息中进行第二大部分的实训。一月十日，张老师就安排了这几天将要完成的任务：一份模拟我校举办第二届秘书技能大赛的策划的总案，一份细案。而我们重组后的第四小组将负责闭幕式的细案。一开始，我对于这个总案不是很在意，毕竟方案谁都写过，但在小组讨论中才发现，这个总案不是普通的复杂，它所需要考虑的内容和细节很多，要收集的资料也很多，而且有些内容对于我们来说是比较陌生的，所以有时候都会觉得无从下手或感到力不从心，但人多力量大，点子也多，在激烈的讨论和时光悄悄的流逝中，我们小组成员终于都安排好了工作并陆续开始进行了，而我与其他三个成员则负责总案中的后勤工作部分的编写。在这两天中，我们小组在曲曲折折中最终完成了总案。而对于细案，虽说叫细案，可是在其中要考虑的内容也不少，我们分成两部分，一部分主要负责写细案，一部分则进行第二天演示的人物分配以及所需要的物品，期间意见的不合是一定会有的，但磨合磨合就行了，激烈的气氛也是必然会发生的，但也总可以有讨论中渐渐缓和。在这次的任务中，我了解了对于不同的方案，应该用怎么样的方式来写，也较清楚的明白在不同的方案中应该注意哪些方面，又有哪些方面的细节是需要考虑到的。
五、总结出自身的不足之处
1。在处理事务过程中太过于急性，容易忽视小节部分。 2。不太主动的去完成任务而且在做任务时没有耐心，不太注重细节部分，导致小错误不断的出现。 3。思想容易被固定化使思考的范围不够周全，不能够开放自身的思想。 4。自身的立场不坚定，容易跟随别人的意志行走，没有主见。
六、进步与改进
1。进步：初步了解了有关DV机拍摄与对影片编辑和剪切的一些知识；稍微有些明白如何观看四、五级秘书模拟情景视频；认识到在收集有关资料的时候要避免思想的固定化，要扩展思维，从不同的收索渠道去收集，要更合理的对收集的资料进行整理；对于策划案中，有多少的内容和细节需要考虑到并考虑到哪些程度。
2。根据地对自我不足的探讨结果就对自身进行修正：处理事务不应太过急性，要有步骤的进行，不能因为时间的紧急或其他的一些原因而忽视了小节部分，这需要长期的培养；在处理大局的过程中也要注意到细节，培养自己的全局观念；开化思维，不要将思维只固定在一个侧面；坚定自身的立场，认为自身的想法正确就要坚定下来，态度强硬一些。
实训是为了让以前学过的秘书理论知识得到巩固和升华，是为了让同学更清楚的了解到秘书这个职务的重要性，是为了让同学更明白秘书应具备的写作技能，实训中的竞争与成就带来了紧张与欢乐的气氛，是值得我们回味的，而在实训中学到的知识和技能则是值得我们好好的运用，为我们未来的秘书道路而努力！
得体会
学校心得感悟【篇6】
接到校领导通知，于11月6日下午前往吴江特殊教育学校参观学习，在去特殊学校之前，我并没有真正接触过聋哑或智障的儿童，我也并不知道原来在我们吴江区还有这样一所特殊的学校，在跟随大部队前去的路上我怀着强烈的好奇心，心想着那里到底会有怎样的学生怎样的老师，和我们不一样吗？但是回来后，这种好奇心被深深的反思代替了。
刚到那所学校，校领导给我们介绍了学校的基本情况以及学生状况，更多的告诉我们办学目标以及学生的培养目标。从校领导的介绍中，我知道了这是一所规模越来越强大的学校，但是学生却越来越糟糕，从一开始纯粹的聋哑学生到现在中重度智障学生，学生的变化可想而知，校领导告知我们有的学生生活自理能力有问题，有的学生自制能力不行，有的学生还会有怪异行为，有个别的甚至会有攻击性行为，但是这些并不是他们能控制的，因为这是一群特殊人群，这到底要怎么教育呢？同时又有一个问题跑进我的脑海里，智障学生怎么学习呢？想想自己现在在正常的学校中碰到的正常的学生都没办法好好管理。
这次的参观，最让我印象深刻的就是在这个校园里，没有追逐吵闹，没有欢声笑语，没有朗朗书声，甚至连正常的语言交流都没有。在这样一所特殊的学校，在这样一种特殊的环境下，老师们到底怎么管理的呀？老师们要有怎样的仁爱之心呢？用心做教师这个职业的人都能体会到教师的责任和辛苦，那么他们呢？需要付出比我们更多的责任和辛苦，一个数字1有可能要教一两年甚至更多年、一个简单的弯腰动作有可能要做上千万遍、一首简单的儿歌或许怎么都教不会。老师们毫无成就感，如果是我，我真的不会选择放弃这个职业吗？所以不禁佩服起这里的老师，跟他们比起来我们的埋怨到底算什么？
随后，我们跟着校领导参观了教室，一个教室就几个人，但是我被这些有缺陷的学生积极努力的精神感动了，一路上，还能听见他们在喊“老师好，阿姨好”，多礼貌的孩子啊，自己班级的学生见了我，有的还不会主动过来说句“老师好”呢，我想他们是想要在我们面前好好表现一番，让我们看到他们的闪光点。虽然他们身体残缺，但是心灵却很纯净。有的人智力残障，却比谁都清楚地理解这个世界；可有的人智力健全，却被这个世界玩弄着；有的人双耳失聪，却比谁都听得懂我们的内心；可有的人双耳完好，却怎么都听不懂对的声音。
短暂的特殊学校之行，让我们学到了很多，感悟了很多，同时也非常感谢校领导能给我们这次学习的机会，让我们知道在这个世界里还有更多这样的特殊人群等着我们去献爱心！让他们感受到社会给他们的真爱。
学校心得感悟【篇7】
在生活方面：从小，我们就培养陈阳轩的独立性。因为，孩子不可能一辈子生活在父母的羽翼下。家长要放手，在可控的范围下尽量放手。比如：陈阳轩有一次突然对我说：“你们大人每个月都有工资自我支配，为什么我没有呢”当时，我就在想，作为一个孩子来说，你一些基本的需要，我们大人基本上都会满足，你还要钱干什么呢于是我就问他，你要钱干什么呢他说想自我支配：如买个笔、过个节买个什么礼物送你们呀！请同学来家玩买点零食呀！还有买个自我喜欢的玩具呀！我一听，当时就觉得，一个二年级的小朋友居然有这么多的想法，顿时我就觉得我的儿子长大了，同时也我意识到不能再把他当三岁小孩哄了，他已经有自我的思想了，可是这也不错呀，我就顺水推舟尊重孩子的想法，于是我就说，那行，每到爸爸妈妈发工资的时候，也给你发5元工资，这个钱由你自我支配，那不管要买什么东西（除了学习上的东西），都要从这“工资”里攒着买，他就很高兴的答应了，一次在小超市。他看到一个喜欢的玩具（小陀螺）标着8元，可是第一月给他发的5元工资不够呀，怎样办呢他岂求的眼神看着我，想我给他买，我就说了，那不行，你的工资不够，爸爸妈妈的工资也是有预算的，要一些生活开销，所以你只好等下个月工资咯，然后我儿子也没
办法，无奈地说：“那就自我攒着吧”。但之后，看样貌我儿子是真喜欢那玩具，等第二个月发了他5元，他还惦记着他的小陀螺，最终他就去把那8元的玩具给买回来了，当然，（因为8元的玩具也不是什么好玩具）所以没多久就坏了，可是经过自我攒钱买的玩具他格外的珍惜，坏了，也在那里琢磨怎样把它修好，宝贝得很。经过这件事，我只想说：尊重孩子的想法，试着让他们自我去尝试一下，这远比父母给他买一个一百多的玩具要有意义的很。孩子仅有在一次次的实践、思考中，不断长大，独立，然后超越父母。
比做一件事，孩子去做，可能只能打30分，你不满意，骂他，甚至代替他做了，当时事情的效果能够打90分。但请家长注意，这90分，永远是你的90分，孩子仍然是0分。所以，在生活上，一些基本的家务活我们都让陈阳轩做，例如：会把鞋柜边散乱的鞋子放整齐、早上起来会把开水烧好、晾洗衣机里洗好的衣服、到楼下的超市帮父母买一些油盐酱醋等等，时间长了，他也觉得做这些事情是理所应当的事了。
在学习方面：在对待学习方面，我们始终坚持“重过程轻结果”。对孩子每一天的作业完成情景，我们是很关心的，该检查的检查，该签名的签名。可是对于考试成绩，我们是抱有一颗平常心的。我相信，程序正确，结果也必须正确。考试毕竟有各种偶然性，平时养成良好的学习习惯，认真完成教师布置的各项任务才是最重要的。我们也不鼓励孩子与别的同学去比较，只要自我平时该做的做好了就够了。在那里再多说一句，在教育孩子方面，很多家长容易走走入一个误区。不注意赏识孩子的优点，而过份强调孩子的错误，最错误的方式是，在公众面前训斥孩子，丢孩子的脸。家长们，请呵护孩子脆弱的自尊！
孩子是我们的期望，也是祖国的未来。相信我们的孩子，今日，他们只是家中一棵小小的盆景；明天，在广阔的天地里，他们必须会长成一棵棵参天大树。
学校心得感悟【篇8】
五星红旗迎风飘扬，随着阵阵悦耳的歌声传来。各班陆续走到了自己的位置上升旗仪式就此开始。
首先，那老师站在主席台上整队。后面跟上来的是我们的小小主持人，主持人简单的话语便开始了升旗仪式：“请全体少先队员进队礼其他同学行注目礼”。随着主持人的一声令下。少先队员有力而坚定地举起了他们的右手。突然发出一只响声，是什么声音呢？那是少先队员一起举起手时发出清脆而又明亮的响声。每一次升旗仪式的敬队礼，都令我期待，同时也令我震撼。这一次，也不例外。
接着国歌缓缓奏起。少先队员们瞻仰着国旗，竖立在国旗下，眼神中透露出的是一种尊敬与庄重。一个小女孩露出一抹微笑，那笑容透露的是对国旗的自豪与骄傲。她的眼神是如此的坚定，她的目光是那样的有神、真挚。那是对国旗的炽爱，她的心中有国，有着对国的深爱。随着国旗班的一个同学有力的甩出国旗，国旗伴随着国歌冉冉升上天空。如那初升的太阳照耀着我们大家照耀着整个大地在校园里随风飘动像一个舞者那样，优雅而又不失风采。我们的目光不约而同地紧随国旗，头也缓缓的昂起，随着国歌的旋律而逐渐热血沸腾。放眼望去，竟无一人随意摆动，站直了身躯，仿佛定格了一般。
然后等国旗身上旗杆顶端。中老师讲完话后。我们便按照次序一一退场。
每周一的升旗仪式结束了。但每一次都让我心生对祖国的敬佩和骄傲。
学校心得感悟【篇9】
在信息技术作为一门独立的课程开设已经十几年了，作为一位和信息技术课程同步成长起来的信息技术教师，我目睹了这十几年来，信息技术这门课的发展并逐步走上正轨，心里感到无比的欣喜和自豪。
今天领导安排我坐在这儿做经验介绍，内心感到非常惭愧，因为无论理论方面还是实际教学经验，需要我学习的东西还很多，今天我只是结合十多年的信息技术课堂教学经历，和一些零散的个人看法和心得，来向大家汇报交流，不当之处望批评指正
一、课堂教学模式的探索
课堂作为教学的主阵地，更是学生获取知识做人求真的主战场。对于课堂教学模式我们要好好进行研究，如何减少教师的多余灌输性讲解，增加学生的自主合作性学习，完善课堂教学，创造优质高效的课堂，是需要我们不断探索的课题。
新课程理念要求在课堂教学中教师应是学生学习的组织者、引导者和促进者；学生是课堂教学的主体，课堂学习活动的主人；教学过程必须是师生双方平等、积极、探索的互动过程；教学质量的高低直接取决于课堂教学的水平和质量。
我校的信息技术教学在上级教研部门，自主互助学习型，课堂教学模式框学模式学生的学习状态，如参与程度、交往环境、思维状态、情绪反映、生成状态等评价的形式有语言表述、文字表达等；评价过程又有过程和终结两种。评价不能仅满足于学生外部学习动机的激励评价，而是细心地、耐心地观察、发现、赏识学生的优点和长处，坚持不懈的鼓励学生进步，不断地为学生的每一个微小进步加油，在学生学习的内在动机激发上下功夫。评价要做到：一是评价要适时。有时一句适时的轻声激励，可以帮助学生战胜困难，尝试到胜利的欢乐；二是评价要客观，避免使用言过其实的语言,应具有启发性和鼓励性；三是不能打压、责备、挖苦、简单行事。
在我们听课时，时常觉得我们的教学正在被一种形式化的东西扭曲着。时不时听到有节奏的“啪、啪、啪”鼓掌声和“你真棒！”“你真聪明！”等的赞扬声，一节课，往往掌声不断，赞声不绝。刚开始，觉得很新鲜，时间长了，令人生厌。看看学生，被表扬者，无动于衷，有时觉得表扬来得实在太容易，有时感到莫名其妙；赞美的同学有口无心，鼓掌也随心所欲。得到的小奖品不珍惜随处乱扔。这样的奖品太廉价。
不错，好孩子是“夸”出来的，但赏识孩子是赏识孩子的优点、长处和进步，而不是忽视孩子的缺点和弱点。对学生一味的盲目肯定，不严格要求，姑息迁就，甚至回避缺点，回避问题，使学生形成不恰当的自我评价。造成学生的是非观念模糊。降低和歪曲了事实的标准性，使被评价者获取错误信息，同时也混淆了其他学生的视听。
恰当的评价可以激发学生自主学习的积极性；适时的评价可以给学生合作学习加温；恰到好处的评价，可以使学生探究学习走得更远，走向更高。所以，评价到位、适时、恰当，可以引导学生更好地自主合作、探究学习，提高学生学习质量。课上学生各抒己见，加上教师精当的评点，就能把学生的思维引向深入，就有利于学生创新意识和实践能力的培养。适当地，评，才是认真地，学，的先机。化。在新课堂的构建过程中，我们一直进行着，自主互助学习型课堂，的研究，在这方面应该说已经取得了不少的成果，在我们的课堂上，学生的自主学习、合作学习、探究学习以及成果展示都形成了一定的程式和规范，取得了较好的效果。在我们现在的课堂上，从学生针对导学案进行提前自学到在课堂上针对教师设计的问题进行自主学习，再到针对个人解决不了的问题通过小组集体合作探究，直至获得成果进行有序展示，这些都形成了一定的学习规范，作为教师，我们在这一环节所要研究的是怎样采取更有效的、更适合的学习方法能够真正激发学生学习的内驱力，使课堂教学达到比较理想的状态，使课堂真正成为学习的学堂，并尽量缩小两极分化，使每个学生都优收获这是我们现在要研究的重点。
我们南学，洋思，，北学，杜郎口，， 人们几乎都都谈，讲，色变，教学不能走极端，要从教育规律和学生身心发展规律出发，好好研究“讲”，正确把握“讲”的作用。叶圣陶先生说过这样一段话：“讲当然是必要的……，问题可能在如何看待，讲，和，怎样讲，……。” 由此可见，叶老并不是一概的反对老师讲，相反，倒主张“精要的讲”，有利于培养学生学习的主动性、创造性的讲。新课程需要老师怎样“讲”呢？首先我们要将功夫放在对教材和学生的研究上，在吃透“两头”的基础上，真正把握“要不要讲”、“讲什么”和“怎么讲”这三个问题。教材无非是个例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练成熟练技巧，因此教师就要朝着促使学生“反三”这个目的精要的“点”，务必启发学生的能动性，引导他们尽可能自己去探索。把课堂讲解变为课堂点拨，是教师教学方式转变的重要标志。教师不再独占课堂，把话语权还给学生，只是对课堂教学中的知识点、能力点、学生的学习过程进行指点。缩短了教师的讲话时间，这便要求教师的，点，要做到，六要，：①要少 ②要精 ③要适时 ④要到位 ⑤要有激励性 ⑥要有指导性。
不能当讲的不讲，该挖掘体会的没有挖掘体会，该掌握的没有掌握，这样的教学势必缺少深度和广度，缺少课堂教学应有的文化底蕴和人文内涵。 ，讲，自然是课堂上在教师的点拨引导下学生的讲解和反馈。这里的讲解应做到，在形式上：①有始有终，②声盖全堂；在内容上：①少讲过程，多讲方法 ②少讲这么做，多讲为什么这么做？ ③少讲题面，多讲寓意、引深、变式等。努力提高学生讲的时效性。防止形式主义，浪费时间。
新模式下的教学原则：
1、压缩教师讲课时间、变讲课为点拨的原则。
2、所有学生都参与课堂、变听为讲的原则。
3、立即落实、反复落实的原则。
4、科学评价贯穿整个教学过程的原则。
5、学习形式科学、多样、有效原则
新模式课堂教学步骤：
1、创设情景、预备知识回忆、明确任务等
2、任务引导，自主、合作、展示、点拨等形式学习新知识。
3、练习、学生讲解、教师点拨等形式跟踪落实。
4、巩固检测、师生总结
当然，我校的，以评导学，以点导讲，的课堂教学模式，关键还是在以教师的评价、教师的点拨下的学生充分展示和自主学习。教师这种，导，的作用特别是在初中阶段是课堂教学改革成功与否的重要保证。
在教学中，我们针对每种课型总结提出具体的教学流程：
新授课教学流程：创设情景，明确任务，任务引导，激趣引思，学情反馈，展示交流，点拨提升，巩固检测，课堂总结
复习课课堂教学流程：知识梳理，精讲点拨，测评达标，质疑反馈
作品讲评课教学流程：作品展示，小组讨论，师生点评，完善改进，鉴赏总结
二、分层次教学
早在2500年前我们的先圣孔子就提出了，因材施教，的教育思想，分层次教学，是依据素质教育的需求，面向全体学生，承认学生差异，改变大一统的教学模式，是实施因材施教的一种重要手段，是促进全体学生发展的有效措施。
我们龙源学校学生的来源遍布全市的城区和各个乡镇，接近90%的学生来自农村，我们一位副校长曾笑称我们学校是，建在城里的农村学校，，学生家庭文化、生活阅历、知识水平尤其是计算机技术掌握的程度千差万别，并且每学期伊始在每个班级中都会有来自全市各个地方的不少新生加入，其中有一些新生来自于硬件设施相对落后的山区乡镇，导致他们的信息技术知识水平相对较弱，这样就会出现一个班级里面既存在着能做动画、编程的电脑高手，也存在着连键盘指法、鼠标使用都成问题的困难学生。
在教学中要让每位学生进行积极地自主学习，让每一个学生真正溶入课堂体验到学习的快乐及其意义，我们必须根据学生的认知基础不同进行合理分组，分层教学
（一）深入了解，科学分组
针对我校的实际，为了提高课堂教学效果，了解学生具体差异情况，以便进行合理的合作小组划分，我在开学第一节课发了一份调查表，对学生进行问卷调查，如：在调查表中设计下列问题：
1．你在原学校是否开设过信息技术课程？都学过哪些知识？
2、你家里是否有电脑？
3、你是否觉得信息技术课应该讲解一些课本之外的知识？
4、在以前是否接触过课本知识内容以外的计算机知识？
5、除了以前在课堂中学到的知识，你还掌握哪些知识？
6、你以前参加过信息学奥竞赛、机器人大赛、电脑绘画之类的活动吗？ 另外还可以通过个别谈话，调查班主任等方法把学生的底子摸清楚，然后根据学生基础及爱好进行动态编组，首先把学生按照通常方法分组，把那些计算机技术掌握的程度较高的学生分到8个小组去担任学习小组长，同时他们共同成立小组组成奥赛组、电脑绘画组和机器人组。
（二）细化任务，分层教学
从信息技术教学目的出发，针对每一节课的教学要求，设计一项学生的作业，作为学生自我学习并完成的任务。这是目前信息技术课程的主要教学方式。这一教学方法充分体现了学生的主体地位，调动了学生积极主动的思考、训练与接受信息，形成自己的知识、技能结构。如：学习，认识Windows及附件，的那一课，设计一个自己完成的图画作品的任务；学习文字输入和Windows"写字板"时，设计写作自我简介的文章的任务等等。
针对学生知识、技能水平的差异，采用分层次教学。对每组组员（大多数的学生）的教学任务提出基本的要求；对每组的学习组长（技能水平高的少数学生）的教学任务提出较高的要求。例如：在学习《文字处理》部分内容时，普通层次的大多数学生只要掌握一般文字处理就可以了，但可以让高层次的学生利用WORD 20xx自主创作一份电子板报，主题自拟，内容要求健康、积极向上。
（三）互助交流，合作探究
每组知识水平相对接近的同学在层次较高学生的带领下，采用相互合作的方式来完成作业任务，让有不同特长的学生相互配搭，互相帮助，彼此模仿、示范，分享学习成果，从而产生更强的学习动机，从而进一步促进学生掌握知识技能。同时，教师也要照顾到高层次学生的知识需求，要设计多个高层次的知识目标让其来完成。
例如，在幻灯片制作中利用超级链接做古诗集，我让各小组自由制作，然后课后在她们的相互合作中每位同学把古诗集上传到了教师机，来集中对比反馈，展开竞赛，这样，他们有的组制作李白诗集、有的组制作杜甫诗集……忙得不亦乐乎，各个小组，各个层次的学生都得到充分的锻炼。通过这样的小组合作，使每一个小组都有互相学习的榜样，课堂学习氛围既活跃又充满竞争性。结果形成了全班比，小组比的热闹景象。
再如：对于Word文字处理部分的学习，在设计好自己动手制作"板报"的作业任务之后。要求学生两人一组合作完成（分组时一是要求自愿，这样可以保证协作的效果好；另一方面要求不同水平的组尽量搭配协作，这样可以促进能力较差学生的进步。）。
在此阶段，教师主要做好引导工作，把握好任务的内容、进度和方向，学生通过小组协同合作完成任务。同时，教师应尽量抓住学生的闪光点，尤其是那些原来基础较差的学生，更好适时的鼓励，激发其兴趣，提高水平。
（四）全员参与，体验成功。
学生在小组内探索、交流、达成共识后，接下来由各组汇报学习的结果，教师可对学生的方案提出适当的建议。教师也可以要求不同层次的学生把完成的各种作品上传到教师服务器中。学生通过学生机的浏览器或者电子教室进行集体交流，让每个学生都亲历过程，体验成功。
三、多元化评价
（今天谈的评价，仅仅是指在课堂我们对学生的评价方式和评价手段） 课堂评价是制约课堂教学改革的关键因素，新型的课堂需要我们采用多元化的评价标准，改变过去单一的评价模式。以课堂教学中学生的自主学习，小组合作学习，探究学习为主题，从学生的参与面、活动状态、活动形式、达标程度等内容入手，制定出课堂教学评价标准。
评价标准应是以学生已有的发展基础为评价标准，并突出学习过程的体验、情感、态度、价值观、综合能力。
针对每节课的具体教学目标：（1、知识与技能；2、过程与方法；3、情感态度与价值观）相应制订出适合每节课的评价方案。
学校心得感悟【篇10】
新时代对教师这一职业提出了新的要求。教师虽是个平凡的职业，却肩负培育祖国花朵的任务，责任重大。教师应跟紧时代的步伐，调整自己，才能在自己的工作岗位上有所成就。
教师是引领人的灵魂走向光明，使灵魂得到升华，所以，她不仅伟大，而且更神圣，更高尚。所以，在对教师的比喻、称赞中我最欣赏教师是人类灵魂工程师这一称号。作为教师本人，他应是一名高尚的人。《教师法》就是教师的监督员和守护神。
同其他法律一样，《教师法》为教师明确了享有的权利和应尽的义务，《教师法》为保障教师的合法权益，建设良好思想品德修养和业务素质的教师队伍，促进社会主义教育事业的发展，提供了坚实、强大的后盾和法律依据。
通过学习《教师法》，我不仅更新了自己对法律的认识，更清楚的了解到自己的法律地位，以前的我认为教师就是为社会，为学生服务的，吃点亏是可以吞下去，现在我不会再这么认为了，因为，每个人都享有一定的权利，“平等”的口号不应是嘴上说说而已，落实到实处才拥有意义，否则有法也等于无法了。同时我也认识到作为一名教育前线的教师所应尽的责任和义务，教育类的法不仅帮助教师得到她们的所得，也让教师有了行为上的准则，只有学习好它才能保证教师享有自己的权利。
通过学习，我还感悟到，在享受权利和应尽义务中，教师应把应尽的义务作为首要的行为准则。因为，教师之所以有这些权益，是因为我们拥有教师这一职业称号，是教师，法律才赋予你得到法律规定的相应权益的权利，而这些权益必须教师在履行义务后才能得到，所以，教师应以履行职责为先，争取权益在后。也有人认为，在享有权益为先的基础上，才体现教师这一行业的特殊，那么，你首先失去了作为一名教师的最基本的资格，你不是一个高尚的人，你就是一般的社会人了。
《教师法》赋予教师崇高的使命，作为教师，是在社会人这一身份上再作了提升的另一种身份，所以，我们应以国家教育部颁发的《中小学教师职业道德规范》为准则，真正做到：依法治教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教。在平时的社会活动中要时时注意自己的形象，依据江苏省教委颁发的《中小学教师日常行为规范》，做到：热爱祖国，献身教育;钻研业务，教书育人;热爱学生，诲人不倦;遵纪守法，团结协作;以身立教，为人师表。
教师面对的教育对象是未成年人，除了教书还要育人，所以，我们还要认真学习《义务教育法》和《未成年人保护法》。我们的学生像一朵朵稚嫩的小花苗儿，更需要我们用爱心去浇灌和呵护。我们必须用法律法规来规范和鞭策自己，在传授科学文化知识的同时，保护学生的身心健康，保障学生的合法的权益，促进学生在品德、智力、体质等各方面全面发展。这样，才能使我们的教育对象健康成长。少年智则中国智，少年强则中国强，我们教师才不辱使命，我们的教育事业肯定能走向辉煌，人类灵魂工程师是太阳光下最伟大的称号。
当然，教师在享有权利的同时，也应履行一定的义务。在学习后，让我进一步明确了作为一名人民教师应该履行的义务和应该遵守的行为规范。在工作中，严格规范自己的思想和行为，全心全意为学生服务，做到让学生满意，家长放心，社会认可，不体罚和变相体罚学生，不讽刺、挖苦、不威胁、责难家长。时刻以教师的道德行为规范要求自己，处处身为正范。在教育教学过程中，严格执行《中华人民共和国义务教育法》的规程，有高度的事业心，责任心，真正做到爱岗敬业，坚持一切为了学生，为了学生一切的原则，树立正确的人生观，价值观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生。
教书的学习生活，使我感悟到：教师的人生，还应有不断学习、不断创新的精神。师者，传道、授业、解惑也，为人师首先要加强自身素质的培养。有人说，你要教学生一滴水，你就应有一桶水;如果要传授一条江，那么你的胸中就应容纳百川，就是告诉我们教育教学要教中学吧。有句话说的好：一个教师，不在于他读了多少书和教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教、创新教与重复教的效果有天渊之别。教书和学习的生活，使我感悟到：教师的人生，还应该有创新精神。年年春草绿，年年草不同。我们的学生也是如此，因为人与人之间存在差异，所以教育既要面向全体学生，又要尊重每个学生的个性特点。在组织教学中把整体教学、分组教学与个别教学结合起来;在教育过程中，贯彻个别对待的原则，讲求一把钥匙开一把锁。学生们像一朵朵稚嫩的小花苗儿，但每一颗都有与众不同的可人之处。因此便更需要我们用不同的方法用爱心去浇灌、呵护。用《教师法》来规范和鞭策自己，在传授科学文化知识的同时，还要保护学生的身心健康，保障学生合法权益，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展。
孔子曰：三人行，必有我师焉。在教学过程中，向其他同行虚心请教也不失为一种途径。在教学中，用《教师法》《义务教育法》和《未成年人保护法》来规范和鞭策自己，在传授科学文化的同时，还要保护学生的身心健康，保障学生的合法权益，促进学生在德智体等方面全面发展，这样才能使我们的事业走向辉煌，使我们祖国的花朵更加健康的成长!
销售心得总结(范本9篇)
本文主要介绍了一下“销售心得总结”希望大家能够喜欢，写一篇符合自己的范文需要怎么做？如果我们能够很好的处理文档就可以提高信息管理能力，我们不能低估了学习优秀范文的重要性。背诵范文可激发创作灵感，我们会不断地分享该领域的知识和经验供大家参考！
销售心得总结【篇1】
销售顾问车展心得总结一
一、汽车销售情况
xx公司。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。软文报花电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xx*为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20**年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
销售顾问车展心得总结二
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。
从xx年xx月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。
现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的.20**年，上海大众以72。9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从xx年xx月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
销售心得总结【篇2】
通过昨天市场开发进展，KH医院G科Z主任听了我对产品的介绍后，虽然没有表示出浓厚的兴趣，但最后他听说我可以提供试用品先帮助他们解决目前他们病人出现的难治愈的症状时，他同意我先放一支给他们试用，如果效果好再进一批来用，听到这个消息，我很开心。我觉得至少他没有拒我于门外，而且是可以接受这个产品的。他让我把产品拿给陈医生的病人先试用。
今天是我开始做医药代表的第三日，现在我带上“DML”试用品兴致勃勃的来到KH医院直接找到陈医生，我要求观察下病人创口的情况，再根据病情指导用药。他叫我穿上白大卦，跟随他一起进病房去换药，这是我第一次穿上神圣的白大卦以一个天使的身份走近病人身边，近距离的探查病情，内心一直在砰砰的跳，手脚都有点置无可处的感觉。
来到病房，看到那一张憔悴的面容和面部略带痛苦的表情，让我不敢再抬头去正视病人的脸。当陈医生掀开被子时，眼前的一幕让我差点昏玄过去，虽然在进病房时我心里一直在叮嘱自己不要紧张不要害怕不要颤抖，做好充分的心理准备，但眼前的一切还是超乎我的想象情形：整个女人的裸体爆露在我的面前，枯瘦如柴，下半身左右大腿全是刚植皮后恢复过程中的紫红色和焦碳色，左腿上打着坚固的钢钉和钢支架给我的感觉想象是混凝土里浇灌的钢筋和梁柱。阴道口插着一根长长的引流管往外排体内的屎尿，由于受肛门和阴道口细菌的感染，腹股沟里粘绸状的胧液黄黄的粘连着枯黄的阴毛向外渗着液体，看起来真的让人恶心。当在家属的配合下掀起他的左半身看到臀部更加让人颤栗，屁股平贴着骨架，大面积的血红色和几排针缝线，有一处缝线处形成一蚕豆大的窦孔，向外渗着脓液，看得我心里酥麻酥麻的。
而我带来的产品就是为了解决创口的问题，查看完病人的情况，我现场告诉陈医生应该怎么使用时，说话还在打着哆嗦，平时擅长言谈的我在面对医生时，深怕自己有些班门弄斧，所以不敢言之过多，干脆叫医生照着说明书使用，最后只强调我们要来跟踪服务。陈医生接受了我拉产品准备开始用药，我退出了病房，还没来得及脱下白大卦，迫不及待的就给领导打电话汇报这一好消息。心想只要试用成功，产品打进医院只是时间的问题，我好象看到了希望。领导也很开心的说我们的产品只要医生愿意试用，那就非常OK了，他会很快见到疗效的，只能用“神奇”二字来形容它的好，最后领导说要我去叮嘱医生，一定要用纱布包扎，不能让创口像我见到时的那样裸露。当我正准备进入病房时，陈医生出来了，他很遗憾的告诉我说，病人拒绝使用该产品，她说她不愿意做医院的试验品，感觉好象是在拿她的身体做试验。所以我只好带走样品。所谓的可怜之人必有可恨之处，我以为我的产品可以帮助她解决这样的痛苦，让她早点恢复健康，她却认为我在拿产品在她身上做试验。所以这样的雷锋我想做也做不了。我承认我做产品肯定也是要赚钱的，但是这并不影响产品给你带来的疗效，更何况这是你不用花钱试用的，已经是经过无数次的试验证明过它的效果了。就这样我带着我的样品离开了G科室，虽然我有点灰心，更为病人感到遗憾!
出来已经是午饭时间，我坐在医院的来宾就餐区，并没有一点食欲。呆呆的坐了半个钟，有点茫茫然，不知道下午又将何去何从，找谁去谈才是关键。我拿出笔记本开始翻看昨天走访时记录的情况，重新摸排第二轮的拜访对象。突然想到趁着医院午休时间，不会引起别人的注意，四处转转，再次熟悉各科室的具体位置和主要负责人，并看看各住院区的入住人数。后来发现这个想法很好，这一个小时的工作效率特高，我跑遍了几个住院区。把每区的入院人数都从小黑板上悄悄的统计过来了，并了解到一般主任查房的时间段。做完这些工作，已经到了两点的上班时间了，虽然这些达不到我的主要目的，但作为一个刚从事医药工作的门外汉来说，我感觉是实实在在的，只有做好点滴的积累，才会有日后的突破，为下次的拜访节约了时间和走弯路的过程。
下午，我有目标性的去找几位科室主任介绍我的产品，可时间不巧，不是在做手术就是下午不在办公室，这是最常见的事情。当我准备打道回府时，我在下电梯的过程中再一次的告诉自己，再去多见一个主任，也许就多一次机会，如果他不在，我再回。就这样，我来到了ZXMR科，看到墙面上挂的主任介绍照片和名字，哇!竟然和我同一个姓，我姓祁。心中窃喜，护士长却微笑着告诉我说，我要找的人已经调离本院了。我只能找G主任，情绪即刻低落，而老天有时真不负有心人，说曹操曹操到，G主任刚好走过，听到在提他的名字，就顺便问了句什么事，我屁溜屁溜的跟在他的身后来到他的办公室，拿出资料直入主题的介绍起产品，没想到他人还蛮好接触的，没有像其他医生那样摆着高姿态的恩啊应付，而是很详细的看了一遍资料，然后说了下目前医院已经有类似产品的一些记不住的名字，最后才说肯定有难度。不过他给了我一个很好的提议，让我去找谁比较有效，如果产品进了医院，他会考虑使用。我感觉像上帝给我开了一扇窗，让我看到了希望。我谢过之后喜气洋洋的离开了，开始坐在休息区记录刚才的情况，突然想起忘记留一电话，以便日后沟通，于是再次返回找到G主任，很礼貌的希望他留个电话给我，他犹豫了一下，但还是报给我他的手机号码。临走时，我说改天跟领导一起再过去拜访他，并提前给他打电话。
就这样，我长长的舒了口气，走出医院的大门，一股热浪扑面而来，才想起这是广州的七月，如同我心中的希望，酷热似火。一天的工作就这样结束了，坐在回来的公交车上，我舒舒服服的睡了一觉，到点了司机过来叫我才知道醒来，幸好东莞的治安已经很好。
销售心得总结【篇3】
1、接待客户时，一定要以120%的心态去接待，把每一个客户当做“O”级客户来接待，这样才能不放走一个潜在客户。
2、熟悉各个竞品车型知识优缺点，在客户谈论某个竞品车型是，一定要有技巧性的说出其缺点(先夸后贬)
3、客户分析：需求分析，决策者分析，购买时间分析等在对客户分析后，有针对性的去引导客户，在交谈过程中一定要占有主动权。
4、在与顾客交谈中，每回答一句要在脑子里思考几秒钟，确认无误才说出口，以避免不必要的麻烦，用FBA话术。
5、在销售过程中，多站在客户的角度上想，让客户觉得你是他的朋友，而不是纯粹的销售员。
6、若交流冷场中邀请客户试乘试驾，增加话题。
7、任何客户都有一攻就垮的弱点，看你对他的了解，并抓住其弱点。
8、一个好的销售同时就必须是一个好演员，看你总共能让客户融入到你的表演中，其关键能让客户相信多少。
9、当客户坐下来和你寻价时，绝对不能轻易让他走，一定要报着不签不让走的原则。
10、在让利幅度到底时，一定要咬定一句是最低价，没有让利空间，给经理留下促单的原则码。
11、在签单过程中客户犹豫不决时，可以使用促单逼单的手段，帮客户做决定。
12、遇到难缠的客户，可与其他销售共同分析，团队的力量是最大的
13 、AT卡记录需准确，这是日后谈判的重要依据。
14、在和客户谈到僵局时，可以搬救兵，请领导帮忙、不要一个人硬撑
15、客户走后十分钟左右一定要发短信
销售心得总结【篇4】
建材销售每天心得总结1
自XX年方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20**年更好的`发展。
建材销售每天心得总结2
庆幸自己能够有机会加入xxx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京xxx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20**年6月10日加入xxx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：xxx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xxx团队的拼搏与努力！
销售心得总结【篇5】
分公司共设食盐经销点85个（报市局盐政支队统一打印食盐零售许可证80份、5份申请待办。），分了三个区域，设置片区经理一名，客户经理三名。当前分公司引入客户经理制面临的有利条件和难点如下。
（一）有利条件
（二）难点
1、员工队伍整体素质与客户经理的要求存在一定差距。客户经理的职责要求其不仅要熟悉单纯的盐的业务知识，还必须具有一定的企业经营、市场营销、法律等方面知识，对综合素质的要求比较高。而从目前公司营销人员的整体素质来看，离应有标准都有一定的差距。
3、就目前人员配置而言，公司的人员编制要满足现行的营销模式和保障一个单位日常工作的正常开展仍然显得远远不够，影响了客户经理制的有效实施。
销售心得总结【篇6】
销售人员读书心得
作为一名销售人员，我认为销售是非常重要的。在销售过程中，我们需要掌握一些技巧，这些技巧能够帮助我们更好地与客户沟通，更好地了解客户的需求，更好地推销产品。在阅读《销售圣经》这本书之后，我对销售有了更深的理解。
首先，作者在书中强调了沟通的重要性。他认为，沟通是销售过程中最重要的一环，只有通过良好的沟通才能更好地了解客户的需求，更好地推销产品。这一点我非常赞同。在销售过程中，我们需要认真听取客户的需求，了解客户的需求之后，再针对性地向客户推销产品。
其次，作者在书中还提到了一些销售技巧。例如，在与客户沟通时，我们需要掌握一些话术，这些话术能够帮助我们更好地与客户沟通，更好地了解客户的需求。同时，我们还需要掌握一些成交技巧，这些技巧能够帮助我们更好地推销产品。这些技巧非常实用，我将在销售过程中加以应用。
最后，作者在书中还提到了一些销售心态。在销售过程中，我们需要保持积极的心态，不断调整自己的情绪，让自己始终处于兴奋状态。同时，我们还需要不断学习，不断提高自己的销售技能，这样才能更好地与客户沟通，更好地推销产品。
总之，我认为《销售圣经》这本书非常实用，它能够帮助我们更好地与客户沟通，更好地推销产品。在未来的销售工作中，我将不断学习，不断提高自己的销售技能，让自己成为一名更优秀的销售人员。
销售心得总结【篇7】
《疯狂动物城》是20__年迪斯尼的又一新作! 《冰雪奇缘》的原班人马，以前在法国已经上映，豆瓣评分率高达9分。当时看到预告片后，一直期盼赶紧上映，好一饱眼福。这不托朋友的福，我今天提前观影了一下。
电影的大概剧情就是，疯狂动物城是一座独一无二的现代动物都市。每种动物在这里都有自己的居所，比如富丽堂皇的撒哈拉广场，或者常年严寒的冰川镇。它就像一座大熔炉，动物们在这里和平共处——无论是大象还是小老鼠，只要你努力，都能在此闯出一番名堂。不过乐观的警官兔朱迪却发现，作为史上第一任兔子警官，要和一群强硬的大块头动物JC合作可不是件容易事。为了证明自己，她决心侦破一桩神秘案件;追寻真相的路上她被迫与口若悬河、谎技高超的狐尼克联手，却发现这桩案件背后隐藏着一个意欲颠覆动物城的巨大阴谋…
影片的动画效果各个方便都非常的棒，真不愧于是迪斯尼出品的。剧情也非常丰富。一个接一个的反转，一波又一波的悬疑，让你惊喜不断.还有很重要的就是非常有教育意义，用动物来暗喻人类。
销售心得总结【篇8】
中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料、果汁、瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝、乐百氏渐渐退出了市场。菲利普·科特勒曾说：“在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。”企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。
一、康师傅公司概况
康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，在中国饮料市场占有显著的市场地位，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。顶津是康师傅控股下的饮品制造公司，主要生产康师傅系列饮品，其生产的康师傅绿茶、冰红茶市场占有率居于国内茶饮料的第一位。
二、顶津渠道管理策略
顶津从成立到现在，一直不断根据市场变化及时进行渠道策略调整以保证公司快速发展。最初市场环境需求旺盛，可选产品少，企业外部竞争不是很激烈，顶津未建立完善的销售体系，很依赖经销商的渠道，所以这阶段顶津主要采用独家经销制，一个区域一家经营，给予渠道充分的利润，阶段性进货激励，鼓励经销商做大，使得康师傅饮料在开拓市场之初迅速打开了市场。以现在的眼光看顶津这一早期渠道管理的特点：管理粗放、物流简单，市场空间大，基本属于“断货”销售，区域之间不会出现“窜货”情况，这样一个完善的行销方案正是同期其他企业缺乏的。
1997年是饮料业兴旺的一年，各路诸侯纷纷崛起，一夜之间各品牌饮料如雨后春笋出现在人们面前，而且包装、成本基本上没有差异，顶津更敏锐觉察到渠道的重要性，一个以分销提升铺货率为目的的变革开始了。由于品种的增多，不同的产品有不同的消费群，顶津对分销渠道有了更高的要求，顶津开始分产品分渠道由至少两家经销商来经营，开发经销商。这一时期顶津渠道管理的特点主要有：不再依靠经销商的网络，而是将分销渠道逐步掌握在自己手里;由于有了竞争，经销商互相开始有了比较，开始重视自身的业绩发展;积极开拓空白市场，取得更大的市场份额;开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立完善的客户档案，如记录经销商的交易客户张卡，经销商渠道管理卡，进销存管理等等;增加新品，康师傅纯净水、八宝粥等，拓宽了渠道。顶津的这场变革思路非常明显：掌握渠道，开始真正意义上的渠道管理，使公司销售的触角扎实的渗入到渠道的核心中去。顶津在这一年取得了巨大成功，第一次甩开了对手。
1998年，饮品市场的竞争加剧，弱势品牌为争夺市场份额，不惜降低饮料品质来获取较低成本，引发行业动荡，形势严峻。顶津面临两个急待解决的问题：为完成全国品牌战略的需要，如何顺利开拓新的区域业务;如何在这恶劣的环境中保证市场的递增。顶津1997年到1998年期间的渠道中，产品从经销商到消费者手中至少需要三个环节。中间商的“坐商”的经营方式直接导致了销售渠道效率低，流通费用加大，同时也对厂家掌握货流增加难度，渠道间乱价、窜货的恶性竞争频繁发生，为了减少渠道的销售环节，直接渗透到渠道中间去，顶津如今实行“渠道精耕细作”。渠道精耕是康师傅公司企业文化的精髓，到目前为止已经有10多年的历史，渠道精耕细作也叫深度分销，是通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的渠道经营模式，对流通渠道中主要销售网点实现到位和高效的客户关系管理，达到对渠道客户的全面掌控，提高产品在流通渠道的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。康师傅的“渠道精耕细作”主要从三方面入手：
1.压缩渠道的层次。营销渠道环节过多将使渠道效率低下，很难控制营销过程和市场信息，并导致流通费用加大，产品竞争力降低。顶津尽可能的减少使用中间商，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的成为“邮差”，意喻能够主动配送的人。少了一道中间环节，减少了渠道的盘剥，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者手中。
2.合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。
3.与渠道客户(终端客户、批发客户、经销商)结成“利益共同体”。顶津为流通渠道客户提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，为他们提供销售支持，帮助其拓展市场。
“渠道精耕细作”使顶津公司更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，对于新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅达到区域内的各个零售点。而经销商在稳定的区域内获得丰厚的利润同时也提升自身的商誉，典型的双赢模式。
三、康师傅渠道管理中出现了一些问题：
1.断货问题
为保证和巩固在茶饮料市场的绝对地位，增强市场竞争力，康师傅茶饮料开展“再来一瓶”的促销活动，康师傅强大的品牌影响力以及康师傅茶饮料优秀的品质加上如此高的中奖率，大大提升了康师傅系列产品的销量。但随着气温的上升，康师傅一些畅销饮料断货情况时有发生，一些大中城市出现了“一茶难求”“一盖难兑”、批发商捧着千百只盖无人给兑的严重断货情况，并且随之会导致一系列的问题出现，如经销商和批发商早在之前的订货会就打款给公司了，如今是付了款却没有收到货，零售商更无货销售，营业人员经常接到催货的电话，甚至是不敢接客户打过来的电话了，经销商和批发商表现出极大的抱怨，这样的话就不利于客情的建立了。在冰红茶、绿茶这两个老产品断货的情况下，其它一些新品或推出不久的产品的销量增长却不大，如康师傅果汁饮料业绩平平，增长不大，有些客户甚至从来都是不进果汁饮料来卖的，这些都不利于康师傅整体业绩提升。
2.窜货问题
窜货已经是整个市场的通病，主要是由于分销网络中的各级经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成乱价，使部分经销商利益受损。康师傅除了这种经销商跨区域窜货外，还有就是跨级窜货，因为康师傅的渠道成员是分成三阶、二阶、一阶的，还有KA卖场，公司对他们执行的进货价也是按级别对待的，三阶的经销商拿到的进货价最低，他们有时为了各自的利益及销售目标就直接以低价向本属于二阶批发负责配送的零售商进行售卖，致使一些零售商不向公司的业务人员要货。康师傅渠道还出现跨部门窜货现象，有些负责KA卖场的公司直营业务员自行操作的窜货，他为了自己达成业绩任务，就利用公司给大卖场优惠价和补贴的进货优势，向级别低的业务员负责的零售商窜货，这不单打乱了市场的价格，降低了品牌形象，也打击了其它业务人员的积极性。
3.假货问题
在康师傅业绩蒸蒸日上，品牌知名度越来越好的时候，近年也出现了不法分子假借康师傅品牌，制造假货出售谋取利益，开始是广州地区较多，现在在某些二三级城市也相继出现了，特别是“再来一瓶”的回馈消费者的活动，出现了不少的假瓶盖，致使公司利益受损，也影响了消费者兑奖，进而使康师傅形象受损，使部分消费者对公司产品失去了信心，影响甚大。
4.自有冰箱陈列资源被占用
随着康师傅饮料市场的不断壮大，公司给零售终端投放的冰箱越来越多，公司要求自己的冰箱只能放自家的产品进行冰冻售卖，但目前这些冰箱的使用管理达不到公司的要求，不少得到冰箱的零售商不按照公司的要求去执行，而是利用康师傅公司的冰箱摆放了不少其他竞争品牌的产品，这对公司的资源利用造成损失，也不利于产品形象的建设。
四、康师傅营销渠道管理对策与建议
1.产销要协调好，避免再次断货
因为康师傅的营业部和厂务部是分开操作的，在产销上存在一定的脱节，致使今年销量好的品项又有断货情况出现，因此应在产销的问题上做更好的沟通，产销的信息紧密结合，避免不应有的断货情况出现。另外，各业务组还要务必要求经销商将二批客户所定的货，100%送到批发客户，防止经销商因担心公司缺货而囤货，从而提价销售，谋取暴利，失去二批客户经营的信心。
2.对促销策略体系的规范与完善
完善的促销策略应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。首先，价格策略考虑不周将导致窜货问题出现。价格策略不仅要考虑出厂价，而且要考虑一级出手价、二级出手价、三级出手价，每一级的利润设置不可过高，也不能过低，过高会导致窜货，过低则无法调动经销商积极性。制定价格后，还应监控价格体系的执行情况，制定违反价格政策现象的处理方法。其次，制定良好的促销策略。为缓解经销商与区域销售人员的销售压力，促进产品的快速回转，康师傅开展的促销策略形式多样，有直接让利、赠品、返利、提供市场促销费用等形式，良好的促销策略对促进经销商积极性和销量的提升作用非常巨大，良好的促销策略应该防范：价格直接让利过大导，区域价格不平衡导致经销商向外区供货;赠品过多、促销力度过大导致一段时间内价格波动幅度大，经销商库存增多会折成价格进行甩货。
3.建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突
在渠道冲突方面，营业部门要对渠道成员做好监督，并建立较好的机制去应对和控制渠道的冲突问题。如针对窜货问题，应该首先通过组织文化影响渠道成员并改善相互间关系，来有效管理渠道，我们首先应对分销商给予信任，保持双方良好的互惠互信状态，并为其它分销商做出榜样，使整个渠道系统朝着良性方向发展，防范恶性冲货的发生。当然在这方面更是要对自身内部的营业人员做好教育，使他们时刻心存规则，而不侵害其它人的利益;在建立规则机制的同时也要结合权威机制，通过组织权威性的树立，有效控制其它成员，一旦发现冲货行为，视其性质及情节轻重予以及时处理，可根据其冲货数量加倍处罚，严重者可中断合同，而要是内部人员操作的冲货轻则警告记过，重则直接解雇，并根据其冲货数量在经济上做出处罚。
4.建立监督管理体系
成立监督小组专门调查公司内部如窜货、政策执行情况、赠品发放情况，调查外部市场如市场假货泛滥、自有公司资源被竞品占用情况。由专人明察暗访，在各个区域市场进行产品监察。
总结
在现代企业竞争过程中，营销渠道越来越突出了其的重要性，因为其能给公司带来竞争对手在短时间内难以模仿的优势，抢占终端，在渠道上做好管理，并提供标准化营销服务，则其就能决胜在终端。以饮品为代表的快消品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要，而康师傅在营销策略方面目前是中国公认的稳健派，也是不少其他企业追随的榜样，是具有其独到之处的。康师傅渠道服务的标准化建设也使“服务创造销售”这句话逐步更好的落实，标准化逐步完善。康师傅的有效资金流、信息流也大大的增强了其渠道的竞争力。康师傅也同样存在着一些企业产品销售的毛病，如断货、产销协调不好、假货问题、自有冰箱陈列不到位等，这些对公司效益的影响是可大可小的，因此希望公司加以重视，并以多年的销售经验作出更好更完善的应对策略进行对待，使自身在日趋激烈的市场竞争中站得更稳，创造更多更大的效益。
销售心得总结【篇9】
政治处在局党委的正确领导下，在上级政治部门的具体指导下，坚持以“三个代表”重要思想为指针，深入贯彻落实党的xx届四中全会精神，结合保持共产党员先进性教育活动，积极开拓思路，拼搏创新，扎实努力，不断提高干警的整体素质，通过全处同志的共同努力，较圆满完成了局党委交办的各项工作任务。在先进性教育活动、干警业务素质培训、精神文明建设、党团建设、文化学习及文娱生活等方面都取得了一定成绩，充分发挥了党委参谋助手作用。
一、深入开展保持共产党员先进性教育活动
一是提高思想认识，增强搞好学习教育活动的责任感。在局党委的指导下，政治处高度重视先进性教育活动，从x月x日开始，积极收集转发各种学习资料，切实把此次活动作为统揽工作全局的重要工作，使我局成为政法系统最早开始先进性教育活动的单位。
二是健全组织机构，为搞好先进性教育活动提供强有力的组织保证。在局党委安排下，及时成立了先进性教育活动办公室，为确保教育活动顺利开展奠定了组织基础。
三是宣传发动到位，大力营造活动氛围。主要通过制作悬挂先进性活动横幅标语，在办公区和大队开辟“保持共产党员先进性教育活动专栏”、组织学习心得交流等活动，营造了良好的先进性教育活动氛围。
四是组织学习到位，确保学习效果。制定了详细的学习计划，科学分解了学习内容，合理解决了工学矛盾，确保了学习时间、内容、效果三落实;采取集中学习与个人自学、研读原著与理论辅导，交流体会与主题实践等多种学习方式，充分调动了全局党员的学习热情，达到了人人参与学习、人人参与讲解、人人参与讨论的目的，起到了共同进步、共同提高的作用。
五是结合“规范执法行为，促进执法公正”活动，通过组织“六项专题活动”(“规范警容风纪，提高党员素质”活动;“体验部队一日生活”;“重温入党誓词，缅怀革命先烈”;“理论引路、典型育人”;“重温红色经典，激励昂扬斗志”;“观改革成就、赞党的政策”)，不断增强全局党员的宗旨意识、责任意识、奉献意识和服务意识。
六是把握关键，制定党员先进性标准。在围绕“立足本职岗位、树好执法形象”开展讨论的基础上，整理归纳出了符合我局工作实际、具有时代特征的保持共产党员先进性的10条具体标准，为全局党员查找不足提供了对照依据。
七是严格按照先进性教育活动的总体安排和具体时间表操作，掌握进度、把握质量，通过督导检查，做到了及时发现问题，及时研究解决，并将一些部门好的做法和经验在全局范围内予以推广，有力促进了活动的开展。
八是建立群众监督机制，充分发挥政治工作的疏导作用，耐心细致的做好全局民警职工思想的疏导工作，通过谈心交心等方法，解除思想顾虑，并时刻教育引导群众克服与己无关的思想，让群众全程参与，并充分依靠群众，相信群众，发动群众对党员、对支部、对局党委的工作提出具体意见，进行满意度测评，使得整个活动贴近实际，贴近群众，富有实效。
九是结合我局党建工作和党员队伍现状，建立和完善了包括党员学习机制、管理监督机制、参与机制、激励惩处机制、党员发展机制、联系群众机制等6项科学、系统、有效的保持共产党员先进性长效机制，为实现党员管理的规范化、制度化、长期化提供了可靠的保障和依据。
十是针对自身存在的主要问题和工作中的薄弱环节，结合“机关效能建设”活动，从加强支部自身建设，转变工作作风入手，以“保质提速”为目标，带头开展“增强服务意识、提高工作效率”活动，树好形象，创优服务。如：在下发文件时，由以往的打电话叫各部门来取文件，变成了主动送文件到基层，方便了基层的工作，受到了基层的欢迎。
二、认真扎实地做好党务工作
一是新党员的发展和转正工作。结合我局民警队伍年轻化，思想积极向上等实际，选派x名入党培养对象到省委党校参加党务知识学习，发展x名入党积极分子加入了党组织，为x名党员办理了转正手续。至此在我局x名民警中，有党员x名，为我局各项工作的开展奠定了良好的政治基础。二是为促进党务工作的开展，结合我局实际，成功举办了“党支部书记培训班”，通过培训学习提高了党支部书记的理论水平和工作水平，增强了支部书记的政治意识、廉洁意识、责任意识和大局意识，进一步加强了党支部的凝聚力和战斗力。三是通过开展“一名党员一件好事”活动， “我是一名党员，请向我看齐”等主题实践活动，极大激发了全局党员的工作积极性，增强了全局党员的荣誉感和使命感，使共产党员的先锋模范作用进一步发挥，党支部战斗堡垒作用进一步加强，提高了党组织在民警心目中的影响。四是通过丰富组织生活会内容，改进组织生活会方式，使批评与自我批评的良好作风逐步形成，进一步促进了集中制作用的发挥，不仅让全局党员受到了深刻的党性锻炼，还进一步扩大了党员领导干部和普通党员之间的交流，加深了感情、促进了团结，为持续推动我局各项工作的稳步前进打下了坚实的思想基础,提供了有力的组织保障。
五是不断加强对党员个人和党支部的绩效考评工作，并制定了具体的考核标准和考核办法，在考评的主体上，将领导考评、干部职工考评与群众考评相结合，并以群众考评为主，以群众的满意度为基本依据，进一步增强了每个党员贯彻执行党的路线方针政策、履行党员义务、行使党员权利的自觉性和主动性。有效改进了党员的工作作风，思想作风、纪律作风，极大推进了基层党建工作。六是进一步做好团务工作，积极申请筹建团委，不断加强对团员民警的教育，组织团员代表参加省厅举办的座谈联谊会，使团员民警在工作中的生力军作用和党的助手作用得以充分发挥。
三、深入系统地开展了组织宣传工作
一是组织x名年轻民警参加了省厅警戒护卫培训班，并组织部分民警、职工观看了结业表演，极大的激发了民警锻炼身体、学习技能的兴趣。二是开展“民警体能训练”活动，通过为期4天的集中警体训练和观看社交礼仪录像，培养了我局民警良好的警容警姿和吃苦耐劳、勇于拼搏的工作精神，养成了服从命令，听从指挥的优良作风，树立了言行礼貌、举止文明、积极向上的精神风貌。三是通过组织开展“五一趣味运动会”“登山拉练”活动，既缓解了一线民警的工作压力和紧张情绪，锻炼了大家的体魄，又给全局民警提供了一个展示才华，相互交流的平台，进一步提高了全局民警的团队精神、协作意识和竞争意识，为各项工作的开展奠定了扎实的基础。四是组织全局民警开展“爱心助残募捐”活动，迅速发动并号召全局民警职工奉献爱心，助贫帮困，在这一号召下，全局民警职工慷慨解囊、踊跃捐款，共有x人向残疾事业捐款x元，充分体现了人民警察热心公益事业，关注弱势群体的助人为乐精神。五是通过组织全局民警参加“四五”普法知识竞赛，在全局民警中开展普法教育，进一步激发了全局民警学法、用法的积极性，促进了全局民警职工依法治局、依法行政观念的树立;改善了全局民警的法律知识结构，提高了全局民警的执法水平，有效促进了“规范执法行为，促进执法公正”活动的深入开展。
六是于“八一”建军节之际，组织召开了以“忆往昔峥嵘岁月，看今朝再立新功”为主题的复转军人座谈会，不仅表达了对全局复转军人的关心与问候，而且还从思想作风、管教工作、场局精神等方面认真听取了大家的意见和建议，更加坚定了这些同志做好工作的信心和决心。七是按照厅党委的要求，在时间紧、任务重的条件下，组建了“广播体操队”，并代表省厅参加了省直第二届运动会该项目的比赛。由于计划周密，纪律严格，训练刻苦，备战积极，全体参赛队员发扬顽强拼搏，敢于胜利的精神，取得了第x名的好成绩，为省厅争得了荣誉。八是为进一步展现人民警察良好的精神风貌，无私奉献的崇高精神，组织我局x人、两个节目参加了省厅机关党委举办的“庆三八联欢会”;完成了由省厅举办的“我心中的事业”主题演讲活动的选手选拔工作;完成了由省厅组织的文艺汇演的节目推荐工作。
九是积极开展学历教育，鼓励并组织民警参加法律、心理学、教育学等相关专业的自学考试和函授教育，并为我局不具有法律专业学历的民警(15人)，到省委党校接受法律专业本科的学习做了大量工作，受到了这些同志的好评。十是充分利用政工简报和“综合宣传栏”这两大宣传阵地，大力宣传和弘扬广大民警中的好人好事和先进事迹，并教育和影响广大民警，使其学有榜样，赶有目标。达到了用身边事教育身边人，用身过人推动身边事的目的。截止目前，共编发政工简报x期，更换“综合宣传栏”x期，其中省厅政工通讯和简报采用信息x篇，省法制日报采用x篇，在全局营造了健康向上的工作氛围。十一是与xx处共同起草了我局“规范执法行为，促进执法公正”岗位标准和考核办法，组织全局民警参加了省厅组织的“规范执法行为，促进执法公正”专项整改活动培训考试工作，有力规范了全局民警的执法行为，提高了全局民警“依法、严格、科学、文明”管理的水平。
十二是按照省厅《关于在全省开展培训工作的通知》精神和有关深入学习xx届五中全会会议精神的要求，采取集中辅导和个人自学相结合，教师讲座与多媒体光盘辅导相结合，培训学习与考试考核相结合等形式，有计划、分步骤地对全局民警进行了系统的《公务员法》培训和对xx届五中全会议文件汇编的学习，使全局民警既准确理解了法律条文，切实把握了精神实质，为公务员法的贯彻实施打下了坚实的基础，又进一步增强了全局民警对我国国情的认识，和“规划”的理解，坚定了为推动经济发展，全面构建和谐社会积极工作的信心和决心。十三是采取“走出去”的办法，积极组织部分民警到省xx单位和xx单位进行参观学习，通过交流、观摩，不断吸收其他单位工作中的好经验、好做法，进一步开拓了民警的工作思路，提高了民警规范、文明执法的意识，增强了民警努力做好工作的动力。
四、严谨细致地完成了人事警务工作
一是完成并上报了事业单位机构编制信息表，x年机关事业单位工作人员工资统计表，机关事业单位工作人员信息统计表;建立了全国人才资源统计信息管理系统，并上报了x年机关党政人才资源统计表，填写并上报了x年度干警定期统计系统报表及软件，二是完成了警衔软件相关数据的录入，为实现警衔管理工作的现代化打下了基础。三是为x名同志整理并申报了个人记功材料，为x个支部和x名党员整理并申报了厅直属机关优秀党支部和优秀党员的事迹材料。四是及时完成了军转干部的工资、套改工作;完成了正常晋升警衔人员的培训考核及申报工作和xx年xx名社招人员的警衔报批工作及x名民警警官证办理手续。五是完成了x名两年考核称职人员晋升职务工资及名民警正常晋升级别工资。六是接收了x名军转干部并进行了岗前培训。七是完成了x名同志任正科级干部的考察工作;完成了部分人员的非领导职务晋升及xx年x名大学生转正定级的申报工作。八是完成了半年考核工作、全年考核工作和年终政法系统数据统计工作的准备工作。九是积极落民警职工年休假制度，维护民警职工的合法权益，保障民警职工的身体健康。十是完善档案管理制度，做好全局民警职工的档案整理、归纳工作，实现了档案管理工作的制度化、规范化和科学化，为档案工作达部标奠定了基础。十一是深入贯彻省厅《警务督察工作实施办法》，进一步完善了督察制度,充实了专门人员，明确了岗位职责。十二是针对《至XX年人民警察队伍建设规划纲要》的贯彻落实情况，完成了我局民警队伍状况的调研，并向省厅提供了经验材料。
五、 其它工作
一是积极与民政部门联系，解决了我局女民警职工的计划生育审批问题。二是妥善解决了由外地调入我局工作的x名同志的户口问题。三是完成我局x篇作品向第x届“金剑文化工程”优秀作品的推荐工作。四是结合我局实际，制定了考勤管理办法的补充规定。
六、存在不足
一是个别同志学习的主动性、自觉性还不够强，特别是坚持理论联系实际的学风，在真学、真懂、真信、真用上下功夫不够，没有起到更好的带头作用，还有待进一步加强学习，提高理论水平，不断增强做好政治工作的知识和本领。二是对本单位各个岗位涌现出来的先进事迹和先进典型挖掘不深，宣传不够，还有待于进一步深入挖掘，扩大宣传，弘扬先进，不断激发全局民警工作的积极性和主动性。三是由于政治处人员紧张，而且平时事务性工作较多，因此，深入基层进行调查研究，了解社情民意的意识不够，机会不多，还有待于进一步加强与基层大队、科室的沟通协调，并切实帮助基层部门解决一些实际问题。
总之，在本年度，政治处全体民警大力弘扬“团结、敬业、务实、超越”的精神，紧密围绕安全稳定工作，充分发挥自身的职能作用，与其他部门密切协作，共同努力，基本实出了预期目标，做到了想民警之局想，急民警之局急，解除了民警的后顾之忧，使政治处成为了真正的民警之家、职工之家，为全局各项工作的顺利完成起到了积极的作用。在今后的工作中，我们将发扬成绩，克服不足，与时俱进，开拓创新，争取使各项工作再上一个新台阶。
