做保险的心得体会12篇

当我们观看完一部电影有所感悟后，这个时候，我们可以动笔写出一篇心得体会。记录心得体会可以帮助我们更好地理解自己探索自己的内在世界。这篇网络文章让我们对“做保险的心得体会”有了更深刻的理解，希望这些信息提供给您一些思路和借鉴！此外，关于范文大全，您还可以浏览插座安装实践报告四篇。

做保险的心得体会 篇1

中国人民财产保险股份有限公司简介：中国人民财产保险股份有限公司(pICC，简称中国人保财险)是经国务院同意、中国保监会批准，于20__年_月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是19__年_月_日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。

今年暑假，我有幸到中国人民财产保险股份有限公司广西分公司公司江南营销服务部进行了为期一个月的财务岗位实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，真正的接触到了财务知识在具体实践中的应用，收获良多，受益匪浅。现在对这这一个多月的实习进行一下小结，以及分享一下实习经历。

主要实习内容：

中国人保财险目前最主要的业务就是车险，车险几乎占了人保财险91%以上的业务，简单的销售业务，也带来了比较简单的财务工作，除了数字不同之外，每天接触的基本都是相同的东西。重复，繁琐，这就是财务工作。

这一个月的实习中，主要进行了填写报销清单、pos机商务银联对账单与系统凭证、发票核对、核销发票、查询发票在系统备查表、协助清查固定资产等等日常具体的财务工作。当然，也做了很多盖章、

跑腿之类的杂活。财务实习工作是繁琐的，需要用心和细心，办公室的准同事们很关照我，给了我很多指引和帮助，让我在弄懂细节事项的同时提高了工作效率，并且减少了很多错误。

填写报销清单，主要用于列支保险业务员的费用，类似与提成。保险业务员的费用率根据不同险种大概按6%-14%不等比例来提，每月一般结两次，好的保险业务员一个月可以得到几万甚至几十万的费用，我看到江南营业部在7月份的11天的结算期内最多的拿到了3万多的税后费用，相当令人羡慕啊。我主要负责的就是寻找办公费用、电子设备运转费、业务招待费、燃油费、公杂费、绿化费等项目的具体物品项目来报销部门的每月几十万的业务员费用，并填写报销清单，贴票等，至于为什么通过这些项目来报，我不是很清楚，应该是惯例吧。通过这些填写，也懂得了金额必须顶着人民币符号￥之类的细节。

银联对账单与系统凭证、发票核对，也是每天必须做的工作。人保财险已经实行了非现金收付。各项收付都是通过刷或者转账经行，每天得上商务银联网站下载部门的pos机对账单来一笔一笔的跟公司系统以及发票等凭证进行核对、分类，看看有没有什么错漏或凭证不全。这个工作还是比较轻松的，每天花一个小时左右，江南营销服务部每天通过pos机进来的账估计有50笔，50万保费左右。转账部份不是我负责，不是很了解。可以看到公司的详细收支，还是比较兴奋的。

核销发票，发票和保单批单等都是由保险出单员每天拿回财务

部，然后我进行分类整理核对并盖章，对符合要求的发票以及作废的发票进行排序，在核销表上核销，并交给财务主管签字。有时候这些单据比较乱，或者不是缺这就是缺那，也挺令人费心的。多问，多做，没有什么解决不了的。

查询发票在系统备查表，相当繁琐的一项工作，起码花了我实习的2/3时间，通过发票印刷号，从系统中查询出凭证号，日期等信息做成备查账。由于积累了很多没查，我以每小时约100多条的效率天昏地暗地查了一万两千多条记录，连用了多少天我都记不清楚，反正已有空闲就查，查到我实习结束前两天才完成。这项最能考察人的耐心了，反正有时候查的眼睛很痛，腰很累，但我还是坚持，也不断发现和使用了很多技巧去完成。这样换来了财务主管对我的认可和赞许，并多次提醒我注意休息。

协助固定资产清查，这是一个偶然吧。是公司上面派人下来清查的，主管王向星让我负责协助清查，主要清查电脑、打印机、传真机等贵重财产。我协助搬移、抄写了所有所需的固定资产的品名、规格、序列号等，并请使用人签字。最后进行与原始的固定资产表核对填写，那个是相当痛苦的事，很多都是对不上或者颠倒审计记录不清，但要求我在上面填改，十分崩溃。完成修改后我依旧做了一份新的清楚的固定资产表给清查负责人，负责人很满意，感到很欣慰。

也做了很多其他工作、杂事。撕发票、保单、盖章等，也是蛮有趣蛮费神的事，每次去总部领发票，500份，一式四联，哪个撕啊盖啊，两千个章，并且是有点坏的章，盖到手都发痛，难得一次盖那么

多章。核算工资的时候最令人提神，竖着耳朵听，瞪着眼睛看，薪水嘛，不论是谁的，都相当的感兴趣啊。

实习过程中，每天的穿正装，上下班，我体会到了一种上班的状态，一种职场人的感觉。令人欣慰的是跟公司的人相处的还很不错，工作表现也得到了他们的认可。这一个月真的收获很多。

这一个月的实习，不仅锻炼了我的动手能力，对财务实际工作有了新的认识，也充分认识到了自己的一些不足。这次实习工作相对还是比较简单的，并没有用到一些比较深入的财务知识，但对于计算机等方面的综合技能反而用到很多。财务日常性工作虽说不难，但工作必须用心、细心、耐心。这次实习也让我对财务工作有了更加深刻、切实的体会。

实习小缩影：

实习第一天，刚到人保财险江南营业部，第一感觉是，好多人啊，办公室里坐的地方都没有。后来才知道，她们大多都要去4S店驻点的。很容易地找到了部门财务主管王向星，很年轻，很好说话，很亲切，都没位置坐了还安排个座位使劲叫我坐，感动。周一，大家都很忙，基本没空闲安排东西给我做。韦姐，应该没听错吧，他们都叫她小韦，财院毕业的，还在试用期，主动的跟我聊天，从学校到工作。可能因为都是新人，比较照顾。看薇姐弄那些财务系统的东西，怎么说呢，它们不认识我我也不认识它们。干坐着不怎么舒坦啊，呵呵?等的有点心痒痒?

大概等了差不多有一个小时吧，我实在等不住了，就问星哥，安排点我能做的事给我做吧，别人都在做事我干坐着总不是回事啊。哈哈，终于，主动点，总有事情可以做的，帮韦姐盖章，核对银行日记账数目，不外乎盖上附件、拨动日期的收讫。毕竟是第一件事，不敢大打出手，认真问了韦姐好几次，重复按了好多遍计算器。几十份，许久，完成，整理，还好。

休息一会，星哥教我填报销单，认真听，依葫芦画瓢，还算简单。噢噢，难道太久没拿笔了，笔不好写?字好丑啊，悲哀，只有阿拉伯数字还算清楚，鄙视，鄙视自己，强烈鄙视。虽然简单，20份左右，还是比较费时间的，细心点噢。财务工作就是这样吧，比较繁琐。弄完交给星哥看，应该没出错吧，祈祷!

下午， 星哥教我用公司的财务系统(叫net term)查询流水号、凭证号、日期等copy到e_cel表上。听的时候感觉挺难的，把步骤记到了稿纸上，做的时候发现还是挺容易的。可是，好多，真的好多?一直弄到下班，也仅仅完成少部分，明天继续??

实习收获：

1、 对财务工作有深刻、切实的认识，对财务工作所需要的细心、耐心有了更深的领悟，更明确了自己的不足之处以及努力方向。

2、 对保险行业内部有了一定的了解，对企业运行也有了初步的认识，更加明确了自己的职业选择以及职业规划。

3、 锻炼了自己的职业技能、交际能力以及其他综合能力，给自己

的人生历程提供了一次宝贵的经验。

4、 多勤学好问，做事认真，细心负责，吃苦耐劳，积极上进的工作态度、人生态度有更加深刻的理解。只有努力了，才能被接受，被认可。

5、 只有专业技能还是远远不够的，企业需要的是综合能力强的人才，只有不断提高自己各方面的技能，才能发挥自己真正的用武之地。

做保险的心得体会 篇2

人常说：风险无处不在。我却说：机遇也无处不在。这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。我想，这也许是命中注定，也许是我人生的又一转折点。我的未来将从改写。

回首本人的人生轨迹，我由人民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。虽然我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫

无意间，民生二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。当我登上后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界!

四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。

保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。如果说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯，遨游的火箭。

短促的学习时间，我忐忑的心得以安稳，萌生出一颗野心。这心将让我享受人生，眺望前程，此心岂能梗塞?

路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌向前、向前、向前,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。

做保险的心得体会 篇3

9月，告别了辛苦而迷茫的销售工作，我正式踏入保险这个行业，经过很慎重的选择，我最后留在了新华人寿，直到今天，我依然庆幸当初的选择。

作为一个刚刚离开校园的外地大学生，南京的缘故市场实在有限，幸亏我知道在西祠有专门的保险论坛，于是我来到那里决定在网上开展业务。

在《保险论坛》和《寿险营销》两个专业性的保险论坛里,几个咨询保险的帖子相继出现在我的视线中，接下来的工作就是积极回帖、积极制定计划书，凭借熟悉的专业技能和诚信终于得到他们的认可，过了几天我相继接到了客户的电话,那时的心情真的难以用喜悦来形容。

我在网上的第一个客户是一位年轻妈妈，和她相约在瑞金路麦当劳。第一次出门拜访，而且是单枪匹马，再加上些许紧张，出了很多差错.她问题好多,我几乎将公司的所有险种都介绍给她，以致于失去了重点，到最后还将条款都留给她自行阅读。如今想起那时自己是那么缺乏经验，但我不觉得失败，这是成长所必须的。后来我和这位年轻妈妈依然保持联系，但迟迟没有签单，主要是因为她身处上海，我很期待她从上海归来与我见面。我想以我如今的工作能力和公司的产品是一定能够说服她的。

我的第二个网上客户，签单的时候我都没有见过他。试想，他能将自己50万的保险交到一个素未谋面的业务员手上，是给予我多大的信任啊!!我真的很感激他。这张保单不仅让我身边对网络行销嗤之以鼻的人改变看法，更增加了我继续网络行销的信心。

在网上有两次成功的签单经历，第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任，第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲)，但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户，千万不要一昧去介绍你的产品，应该用你的技能你的文采获得客户的信任，争取面谈的机会。

现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了，更多的时候我会去一些论坛，比如亲子，经济，外贸，音乐，地区论坛等等，和那里的人做朋友，争取获得他们的好感和信任，然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之，记住，你的第一个目的是获得客户的好感，其次是信任，最后才是保单。

以上就是我进入保险营销这一行的一些小小的心得体会。

做保险的心得体会 篇4

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务。

刚到河源，我就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，在这里我感到了支公司领导无微不至的关心，为我们安排了宿舍，配备了空调、电视、热水器等电器，这叫我们这批实习生感到了公司领导是多么的细心，我们都有了一种到家的感觉。我很有幸被分到银行保险部实习，在这里学到了许多书本上学不到的东西，也让我更能从一线的角度来看待保险。我刚开始被分配到工商银行网点，由我们这里一位资深的客户经理负责带我，通过她反复耐心的教导，我逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，她还教会了我一些保险营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。通过将近15天的学习，我已经具备了单独经营网点的能力。支公司贺小书经理就派我到邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。高兴的是因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我的工号也批下来了是J00330，这一步的迈进对我意义重大。但是在我兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我是否能够胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了他们的信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，我自身素质也同时得到了提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的保险营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他们观念;顾客的购买力不足，多为中下级顾客，并且对保险知之甚少。针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的办法，比如说有针对性的突破，多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。在实习了一个半月后，我又被调到建设银行网点，同时充当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了，伴随而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，是为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，我相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

二、积极参加公司的培训学习，努力提高自我。

由于公司业务的需要，中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班，据说还是首届举办。我由于是实习生，在经验、资历上都是浅，但是这次机会实在太宝贵了，我抱着一种试试看的心态去参加面试。面试是随机抽选成语进行一分钟自我介绍和三分钟演讲，我抽的题目是“十年之后”。面对台湾的顾问老师，我一一的逐条做答，最后没想到获得了通过!过了几天我收到了通知，去参加为期四天的封闭式培训，我好兴奋又好紧张，因为我各方面都很薄弱，和那些精英比起来真的可以算上新人了。到了培训现场给我的感觉就大不一样了，果然是世界500强的保险集团公司，不论会议的布置还是氛围的营造都显得很大气、很正式。很有幸我经过大家的推荐做了第一小组的组长，说真的当时我就感到压力重大。我很珍惜这次机会，培训、学习起来更加地认真。公司从各个岗位抽调了实力强劲的讲师为我们授课，真的叫我收益匪浅，我的演讲能力得到了提升。这次培训使我深刻认识到公司给员工的最大福利不是金钱，也不是物品，而是培训，是给员工一个学习、提升自我的平台。第四天通关授权的日子很快就到来了，我选的题目是《保险代理人的职业道德与行为准则》，要求用幻灯片讲课8分钟，而后要打分。我好紧张地进去，利用自己这几天所学的知识进行讲授，这漫长的8分钟对我意义重大，我最后以良好的成绩获得了兼职讲师的授权。下午是结训典礼，谢总、彭总等各级领导地到来把整个会场的气氛推向高潮!这天下午我有三件事值得高兴，并且使我终身难忘!一、我在39名兼职讲师学员中获得了优秀学员，谢总亲自给我们颁奖。二、我带的第一小组也获得了优秀小组。三、我作为学员代表上台发言。让我没想到，作为一个新人，一个实习生公司能给我这么大的培养，这次培训使我又进一步的提升了自我!在业务水平上也有所长进。我暗自下定决心一定要把这次学习的内容运用到一线岗位上，以优异的业绩报答分公司的厚爱!

三、自身的不足之处。

作为一个新人，一个实习生，我还有很多地方需要进一步去学习，去改变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。首先在业绩上我始终无法突破，这令我感到很苦恼，说实话我做梦都想把业绩搞上去，可是一个北方人在广东做保险谈何容易。但是我绝对不会气馁，为了自身的目标继续奋斗!其次是要进一步热爱本职工作，使自己做一个有激情的人，只有勇敢地面对困难，才能不会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在!只有这样，每天才能多学一点，多进步一些。针对网点出现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其果!

做保险的心得体会 篇5

现在大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。

终于找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习机会不是很好找的。我就走上了实习的岗位。

经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。

进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。

单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。

我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。

虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：

一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；

二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。

三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。

四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。

在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

大学生出去实习真的很必要，在实习中学习的不仅仅是你理论知识，更重要的是你的个人实践能力和综合素质，还有如何做一个对公司有用的人。这些都是以后工作中必须要学的，大学期间就学会了，走上社会后减少了适应时间，在新的公司也能够很快的委以重任，对自己的前途很重要。

这次实习我想我会一辈子记住的，是那样的刻骨铭心，让我把一辈子要学的东西都领会了差不多，我就是想忘记也忘不掉的。

以后的路还有很长，可是在我领悟了基本道理后，我想我会在以后的路上走的更好、更远，我想我会在人生路上取得成功的！

做保险的心得体会 篇6

我是xx年xx引进的大学生，在人保工作将近一年的时间里，不仅仅是丰富了我对保险的认知状态，更多的是自我综合素质方面的认识。首先进保险公司要改变自己的心态，尊敬自己所从事的行业，尊敬自己的职业，肯定自我的价值，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外，上级公司也对我们新入司的员工从产品、业务流程、销售技能等方面进行了系统的培训，使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。

因为初入保险行业，对各个方面都不是很了解，公司安排我们新入司的员工先从电话营销开始做起，通过最初步的电话销售模式熟悉保险销售过程，同其他电销人员相比，我的业绩相去甚远，但正如李鸿忠书记所说的“天生我材必有用”，最适合自己的岗位，适合自己才能发挥、才干增长的岗位才是好岗位，随着销改的逐步开展，公司也考虑到新员工需要在多岗位轮岗才能真正实现个人的才尽其用，今年4月我被调整到综合部。

综合部的内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。我在综合部的几个月时间里，工作中难免会遇到各式各样的问题和困难，在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程，解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，得到很大的提高。因为是新人，所以很多不懂的地方我会通过请教一些有经验的同事或者网络来解决。通过这两个月在内勤岗位上的工作，我认识到作为一个内勤人员要坚持做到五勤来切实履行岗位职责：一是眼勤。每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短；二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，学会看事做事；三是嘴勤。在处理日常事务工作中，要多动口向其他同事请教，对不清楚的情况、细节、要勤问、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自己的意志去办，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报；四是腿勤。要结合实际，经常开展调查工作，熟悉掌握各部门工作动态，要与外勤多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作；五是脑勤。对各类业务报表，要认真分析，对收集的信息，要动脑分析研究。

在工作中我有很多不足之处，一是工作中有时自信心不足，面对从未接触的工作任务，有放弃推脱的念头，时而也出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，办事过程中不够细心，细节问题注意不够，也没有及时的找出错误原因。三是对一些业务知识不够熟悉，办事效率大大减慢。四是社会知识欠缺，有时对待领导同事或者客户显得不自在，不从容。作为新人，自己经验还是非常欠缺的，需要不断的学习和磨练，在今后的工作中，我将克服不足，不断增加自己的经验和见识，坚持努力学习各种业务知识，不断的提高自己的各项业务技能，以更好的适应保险行业发展的需要，争取使自己的办事能力提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

“天道酬勤”，只有勤，才会“天生我材必有用”；只有勤才能克服暂时的“阵痛”，迎来灿烂的未来。

做保险的心得体会 篇7

在中国金融业市场化改革如火如荼的关键时刻，2014年8月10日，国务院《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》高调出台。为与06年的“国十条”相区别，本次业内称之为“新国十条”。“新国十条”主要分为9个方面，共29条具体要求，明确了今后较长一段时期保险业发展的总体要求、重点任务和政策措施，提出到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。结合近年工作实践，浅谈一下个人的心得体会。

一是商业保险前景广阔，大有可为。

前段时间，保险进入中小学课程的新闻，让业内人士激动不已，如今，时隔8年，国务院再次专门发文支持保险业发展，充分说明国家对商业保险的重视程度。商业保险是风险管理的基本手段，从实践中看到，其在创新公共服务提供方式（如交强险、年金保险、医疗健康保障等）、化解社会矛盾纠纷（财产险、责任保险、意健险等）、应对灾害事故风险（如国外的巨灾保险）等方面大有作为。今年以来，部分灾害事故如云南鲁甸地震、河南等省份旱灾、江苏昆山工厂爆炸等，给经济社会运行和人民群众生产生活造成重大损失。保险业在应对灾害事故、分担风险损失方面发挥了一定的作用，但是作用发挥得还远远不够。如沪昆高速特大交通事故，车辆购买了保险，客车有承运人责任保险，能为遇难者提供一定的补偿。江苏昆山工厂爆炸事故，造成75人死亡，185人受伤，由于企业缺乏保险意识，没有购买团体意外险和企业财产险，保险估损金额仅为200万元左右。云南鲁甸地震，直接经济损失约63亿元，保险估损734、5万元，只占0、11%，说明商业保险理念的传导仍需加强，在风险转移方面仍有很大的提升空间。另外，从国际方面看，在美国等发达国家，保险业增加值占GDP的比例是2、8%，而截至2013年末我国仅为0、4%。从国内方面看，截至2013年末，全国保险密度1265、7元/人；2013年保险深度是3、3%，具体到青岛市分别为1996元/人、2、23%，加上财富管理综合改革实验区和区域金融中心建设的加快推进，青岛市保险市场的未来发展潜力还是很大的，能够亲身参与其中，感觉信心满满！

二是重新认识商业保险的保障作用。

随着保险业的发展，保险的投资功能也被挖掘出来，分红险、万能险、投资连结保险等应运而生，虽然投资型险种有一定的诱惑力，似乎买保险有利可图，但保险的本质却在不断被异化，照此发展，保险市场将成为一个追求投资回报的投资市场，与“新国十条”倡导的“促进保险市场与货币市场、资本市场协调发展，服务经济结构调整”的战略部署背道而驰。商业保险的真正保障功能就会被人们所遗忘，长期将抑制人们的正常投保需求。实际上，我们不能简单的把保险业看做是一个单独的产业，仅仅创造利润，它还能带来社会的11 根据青岛市保监局数据及2013年青岛市国民经济和社会发展统计公报整理计算。

稳定、责任和财富创造，是社会的“稳定器”和经济的“助推器”。“新国十条”将发展现代保险服务业视为完善社会治理体系、保障改善民生的重要抓手，把与公众利益密切相关的环境污染、食品安全、医疗责任、医疗意外、实习安全和校园安全等领域作为责任保险发展重点，另外，“新国十条”鼓励发展商业健康保险业务，支持保险机构和健康服务业产业链整合，充分发挥商业保险构筑民生保障网的重要作用，而商业保险公司也能从中发现更好的营销机会，获得更大的市场话语权。

三是专业创造价值。

“新国十条”支持设立区域性和专业性保险公司，作为专营交通财险的新设立保险公司，完全符合国家政策导向，国务院发文里的清晰表述更是对我们的一种鼓励和支持，专业的市场细分将带来更大的发展机遇。我们知道，保险业是经营风险的行业，以大数法则为经营基础，需要风险管理、企业管理、业务管理、保险精算等各方面的专门人才。作为一名保险公司的员工，在原有基础上，积极完善商业保险专业知识层级，在工作之余不断充电、提升自身修养的同时，结合工作实践，主动思考，不断深化对“新国十条”的学习和认识；作为一名从事人力资源管理的员工，自己要加强学习，了解人力资源管理基础知识，熟练掌握国家最新的人事制度及公司内部规章，不断提高沟通协调能力，为新公司各项工作的开展做好自己的本职工作，为领导排忧解难，营造舒心的工作氛围，提升工作质效。有了凝聚力，才会形成强大的战斗力。

在国家政策利好的大环境下，只要我们齐心协力，不断付出、不断总结，定将迎来收获的季节，路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索。以上是近期学习“新国十条”的心得体会，不当之处，望领导批评指正。

做保险的心得体会 篇8

心得体会是每个人都会遇到的，我们在学习中工作中活动中都会有自己的感悟，跟我们一起把自己的感悟记录下来吧，以下《保险公司实习心得体会》由心得体会频道为您精心提供。

一、实践目的：

今年暑假，应该可以算是我上学生涯的最后一个暑假了，我们这些准大四学生也该是到社会上学习生存的时候了，所以我利用假期到了公司实习，给了自己一个接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我的机会。

二、实践内容：

因为专业的原因，毕竟找到正好对口的工作还是有难度的，所以就先找了文职类的工作热身。我所实习的公司是天安保险有限公司，是中国首家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司，成立于1994年10月，总部设在上海浦东。由于我是第一次到大公司实习，其实心里还是非常紧张的，尤其是对文秘这个工作还是不甚了解的情况下。但是，实践的目的正是要我们从陌生中熟悉，不断地提高自己。

8月9日上午八点半开始，我正式成为了公司的一员，开始了文秘的工作。基本我的日常工作有：复印文件，保单的整理清点，接待客户，整理客户资料以及会议准备等。别看都是些杂事，可是很多我们在日常生活中是碰不到的，就说复印文件吧，要先学会怎么操作复印机，平时在复印店看到别人熟练操作以为不会很难，其实还真不是很简单的事情，一不小心就会弄错，需要很耐心细心才行。接待客户也是要有技巧的，和客人的沟通交流可能决定了客人是否会在公司购买保险。还有就是清点的工作，很多分类都要清楚，不然返工几率就很大。

工作几天后开始对手头的工作熟悉起来了，做起来也得心应手了很多。平时和同事聊天的时候也体会到了很多在学校不会懂的事情，感觉自己像是真的成为了一个社会人一样。

三、实践结果：

在每天充实的工作中，时间过的很快，一晃眼为期半个月的实习结束了。我想这是对我很重要的半个月，可能学到的东西比半年在学校里学的还要受用。在这半个月里我努力学习课堂上学不到的东西，用心感受周围的工作氛围，当然我也体会到了社会上的压力。学校里，我们还有老师会教你怎么学怎么做，但在公司里，很多都是自己摸索的，没有人会说你应该去做什么，而是你自己发现自己该干什么。同时，我也慢慢懂了什么叫办公室文化，和上司、同事、客户间的交流沟通也是有技巧的。

四、实践总结和体会：

通过这次的社会实践活动，我觉得自己学到了不少东西：

1、 在社会上要善于与别人沟通

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的'。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

2、 在社会中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3、 在社会中要克服自己胆怯的心态

开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。但仔细想想其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键。

4、 工作中不断地丰富知识

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。所以就算开始工作，学习还是不能停止。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

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心得体会范文汇总

社会实践心得体会范文汇总

做保险的心得体会 篇9

为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：

第一把金钥匙：真诚

“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜——真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！第二把金钥匙：沟通

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！

第三把金钥匙：激情与耐心

激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙：创新

技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！

第五把钥匙：主动出击

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培！

做保险的心得体会 篇10

2022年_月——2022年_月，我在_保险公司_分公司进行了为期_周的实训。_保险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在_、_两地同时上市的金融企业，20_年被《_》评为“亚洲的保险公司”，20_年度世界500强企业评选中，_保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。

我实训的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。

一、推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

二、人身保险的推销工作具有一些特点

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

做保险的心得体会 篇11

一、比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

做保险的心得体会 篇12

在公司领导的正确指导下，在同事们的支持和帮助下很好的履行了工作职责，基本上完成了工作任务。在此，我感谢这段时间公司领导对我的细心教育和同事们结我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和学到的很多知识。

一、存在问题

一年来的工作虽然取得了一定成绩，但是离上级领导的要求和保户的期望还有一定差距，还存在一些问题和不足：一是思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大，工作不够细，思想工作也不到位，组织、协调和沟通不够;二是面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多，造成了少部分业务的流失;三是客服的基础工作有一定的差距，如：制度建设、人员配备、工作流程、服务网络和信息支持等都不够;四是服务意识不强、措施不力、服务体系和服务网络不够健全，服务的办法不多，也没什么特色。

二、今后的打算

随着市场变化和竞争的不断加剧，在今后的工作中，我们将牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度，加快抢占市场的速度，进一步拓展市场。

一是加强思想政治工作，加强学习，认真贯彻执行总公

司的各项方针政策，树立服务的观念、管理的观念。

二是转变思想观念，积极适应股分制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。

三是强化服务意识、完善服务职能，改善服务措施。改变以往传统的服务观念，大胆创新，强化服务的角色定位，采取全方位的服务措施，形成一个具有品牌的特色服务。

四是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。

五是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。

六是加强培训，提高理赔人员的政治素质、专业素质及综合素质，培训采取近期与长期相结合、理论与实际相结合、内部与外部相结合，力争在短期内大大提高员工的素质，从而提高服务水平。

总之，新的一年，我们面临着新的机遇和挑战，面临的困难很多，工作压力将更大，要求会更高。我们将在上级公司的领导下，以党的十七大精神为指导，牢固树立和落实科学发展观，团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，努力开创保险工作的新局面，为我公司和保险业的发展作出新贡献。

编辑推荐

学与做心得体会

学与做心得体会 篇1

职代会心得体会

职代会心得体会（一）：

在认真学习了公司职代会的重要讲话后，幸福感瞬间增加，感觉在一个自豪的企业工作，也为闫董事长过人的领导才能由衷的赞叹，在煤炭行情不好的状况下，掌握全局、带领金鼎公司继续扬帆起航。

我们在不断发展壮大的同时对我们的企业管理方面提出了更高的要求。古人云“术业有专攻”，想要按照我们规划的目标走好，务必要向在该方面具有丰富经验的企业单位或个人多请教，多学习，才能保证让这么庞大的一个机构健康的运行发展下去。

要适应煤矿快速发展的形式需要，下大力气，解决专业技术人才短缺的迫切问题。一是继续执行煤矿五大专业人才引进特殊激励政策，同时要做好引进培养、管理使用等一系列后续工作，做到人才进得来、留得住、用得好。二是把提高职工队伍素质和职工子女就业结合起来，继续对参见高考的职工之子，带给改学专业、外委培训的机会，毕业后充实到相应的技术或操作岗位。三是落实好人才奖励“三个办法”，鼓励企业内部岗位成才，为各类人才带给施展才华的平台，建立起人才接替的良性机制，推动企业健康、持续发展。四是要根据企业中长期发展规划，编制和执行企业中长期人才培养和引进工作规划，建立专业技术人才库，构成科学合理的梯次人才结构。

安全为天，这是生产单位极为信奉的一句话。但是真正在安全生产中能够做到不留死角也是极不容易的，需要长期持续高度警惕性，经常性组织各种形式的安全知识学习。在工作中，要恪尽职守杜绝经

验主义，麻痹大意终将铸成大错。随着公司发展步伐的不断加快，在基础管理、管理创新方面还需进一步加强。

新的一年，在公司正确领导下，在领导正确引领下，在各部门的大力支持和配合下，在广大干部、职工的不断努力下，把工作做好，把矿井建设好，完成好每一次工作任务!

职代会心得体会（二）：

公司十届一次职工代表大会于2月10日隆重召开，我们认真听取了总经理作的《努力超越创新发展为建设“一强三优”现代公司而努力》的工作报告。

报告总结了的工作，深刻分析了当前面临的形势和突出问题，对的重点工作进行了部署，报告以认真贯彻国网公司和省、市公司“两会”精神为主线，保供应、抓建设、强基础，深化“三集”管理，认真做好“三定”(定编、定员、定岗)和“三考”(考勤、考试、考核)工作，营造企业和谐发展的新局面。

此刻公司的竞争，既是发展速度的竞争，更是发展质量的较量。速度和质量，就像硬币的两面，缺一不可。当前，五大体系建设全面启动，主多分开进入实施操作阶段，把安全稳定作为硬约束，把思想和认识统一到集团公司部署上来，坚定不移的推进改革。

作为我们青年员工要对企业的发展有一个全面的了解，对自己的潜力和特长有一个准确的分析。

首先，员工对企业的发展有一个准确的决定。例如：企业目前的现状如何公司的发展前景怎样个性是我们电力行业，国家近期和长远的规划是什么

其次，我们青年员工就应对自己进行一个准确的分析和定位。例如：自己的特长是什么

再次，自己就应采取怎样的措施，透过怎样的努力，使自己在工作岗位上不断有所创新和发展，是自己的最佳能量发挥在企业最需要的地方。

是公司实施“十二五”规划承上启下的一年。公司明确了“以‘四个坚持’工作推进‘两个转变’，以‘两个转变’推动‘一强三优’现代电力公司建设”的工作思路和目标。在今后的工作中我要努力做到：

一、从零开始，沉淀和充实自我。把“两会”精神融会贯通的同时，深刻理解“努力超越、创新发展”的科学内涵、精神实质和本质要求，联系工作实际，做好本职工作。今年根据省、市公司的要求，公司业绩考核办法有了很大的改动，这对我来说也是一个新事物、新挑战，我会虚心听取领导和同事意见的同时，在实践中不断优化考核体系，将绩效考核工作做的更好。

对公司的推荐是：

是否能够开通员工电子信息渠道，让员工透过公司的局域网直接向上提出自己的推荐，并将合理化推荐的落实状况跟踪上网，让员工对自己所提推荐的落实进度随时掌握和了解，另外，还能够建立合理化推荐的员工评价机制，当一项合理化推荐落实完时，能够让员工对企业的落实状况在网上进行公开评价，督促企业开展工作。只有这样，才能让员工感受到自己的推荐的落实过程，增强自豪感和满意度，企业也能真正的做到广开言路，吸引更多的员工参与到这项活动中来。

职代会心得体会（三）：

透过学习三届一次职代会工作报告，使人深受鼓舞，精神为之振奋。报告资料详实新颖，透过凝炼的文字，回顾了xx在2010年各项工作所取得的成绩------打造现代化精品矿井取得重大进展，详尽的解释了xx跨越式发展的显着成效。报告还对xx2011年工作作了全面布署，并对xx的下一步科学发展高瞻远瞩。个性是报告中的一些理念为xx更快更好的可持续发展指明了方向。本人透过学习职代会精神，结合自身的工作实际，体会深刻，具体如下：

一、要在各级管理人员和广大员工中，分阶段、分步骤地组织学习《xx文化》手册确立的愿景目标、矿山使命、理念精神、行为规范等，将学习效果纳入业绩考核，强化学习的自觉性。宣教科要组织编写“理念背后的故事”，印发一期《激情xx》专辑，矿工会要举办丰富多彩的文化活动，矿团委、文工团要以文艺宣传为载体，增强企业文化宣贯的效果，让文化理念在全矿员工心中深深扎根。

二、《xx文化》手册中明确了管理人员24字要求、员工10字行为规范、打造优秀团队16字要求、创优发展软环境16字要求，企管科、两办要以促进这些行为规范的有效落地为重要课题，以促进精细化管理制度体系更加精细、科学、务实为努力方向，进行行为规范的展开、细化、分解、落实，逐步让行为规范成为行为习惯，确保每一人、每一事、每一物始终处于受控状态。

三、根据公司2011年的目标任务，我们要不断的开创发展新局面。要发展新局面，就要求我们要创新发展新思路，坚持“推动三个转变、打好四场硬仗、突出五个重点、实施六项工程、坚持建设现代化精品矿井”的治企方针，从自己的本职工作中切实落实报告中的“九个坚持”，各司其职，怀揣一个心愿，努力干好自己的本职工作，为美丽可人的新xx增色添彩。

职代会心得体会（四）：

透过学习三届一次职代会工作报告，使人深受鼓舞，精神为之振奋。报告资料详实新颖，透过凝炼的文字，回顾了xx在20xx年各项工作所取得的成绩------打造现代化精品矿井取得重大进展，详尽的解释了xx跨越式发展的显著成效。报告还对xx20xx年工作作了全面布署，并对xx的下一步科学发展高瞻远瞩。个性是报告中的一些理念为xx更快更好的可持续发展指明了方向。本人透过学习职代会精神，结合自身的工作实际，体会深刻，具体如下：

一、要在各级管理人员和广大员工中，分阶段、分步骤地组织学习《xx文化》手册确立的愿景目标、矿山使命、理念精神、行为规范等，将学习效果纳入业绩考核，强化学习的自觉性。宣教科要组织编写“理念背后的故事”，印发一期《激情xx》专辑，矿工会要举办丰富多彩的文化活动，矿团委、文工团要以文艺宣传为载体，增强企业文化宣贯的效果，让文化理念在全矿员工心中深深扎根。

二、《xx文化》手册中明确了管理人员24字要求、员工10字行为规范、打造优秀团队16字要求、创优发展软环境16字要求，企管科、两办要以促进这些行为规范的有效落地为重要课题，以促进精细化管理制度体系更加精细、科学、务实为努力方向，进行行为规范的展开、细化、分解、落实，逐步让行为规范成为行为习惯，确保每一人、每一事、每一物始终处于受控状态。

三、根据公司20xx年的目标任务，我们要不断的开创发展新局面。要发展新局面，就要求我们要创新发展新思路，坚持“推动三个转变、打好四场硬仗、突出五个重点、实施六项工程、坚持建设现代化精品矿井”的治企方针，从自己的本职工作中切实落实报告中的“九个坚持”，各司其职，怀揣一个心愿，努力干好自己的本职工作，为美丽可人的新xx增色添彩。

职代会心得体会（五）：

初读本次职代会工作报告没感觉出与以往的有什么不同之处，但细读数遍后，感觉茅塞顿开，心里也随之亮堂了许多，因为从字里行间里能够读出公司为开创又好又快发展新局面的“用心、苦心和决心”，领悟到公司为谋求发展的“较真”与“动真格”。工作报告中不遮不掩地罗列出公司目前发展道路上的差距和不足，句句一针见血、点中要害，真可谓字字千斤!勇于剖析自身发展中的差距和不足，就是“较真”，在公司发展呈良好势态之时，公司经营决策层没陶醉于“歌舞升平”之中，反而能站在必须高度，为公司谋求更大的发展去居安思危的与自己“叫板”、“较真”，就愈发难得可贵!有差距和不足之处，不要紧，坦然承认，迎头赶上，犹未为晚!

极不平凡的20xx年，对公司来说是刻骨铭心的一年，我们理解了抗冰抢险的冰雪洗礼，经历了抗震救灾的惊心动魄，体会了迎峰度夏、奥运保电的坚苦卓绝，感受了率先参与承建我国特高压工程的光荣和自豪，应对“五大战役”的严峻考验，在全体干部职工的共同努力下，上下一心，克难攻坚，圆满地完成了各项工作任务。

20xx年是我们实现发展再上新台阶的关键一年。复杂严峻的外部经济形势对我们实现发展目标提出了新要求。公司明确了提出了“提振弯道超车信心，促进公司持续快速发展”工作思路和“10+1”目标任务。为此，我们要把握形势、应对挑战，认真解决发展中存的突出问题，努力开创电力发展新局面。开创发展新局面，要求我们把开展学习实践科学发展观活动与应对当前严峻形势结合起来，与公司中心工作结合起来进一步统一思想，深刻理解科学发展观的科学内涵、精神实质和本质要求，增强推动电力科学发展的职责感和紧迫感，突出实践特色，注重实践成效，把握发展规律，创新发展思路。努力实现“双零”目标，打造精品工程，提高队伍素质，提高总体综合效率。

职代会心得体会（六）：

xx集团公司一届五次职工代表大会圆满落下帷幕。围绕这次会议，会后，全厂员工用心响应，广泛开展了气氛热烈的贯彻学习及工作讨论。

集团公司一届五次职代会是全面贯彻落实党的十八大精神，客观分析，科学把握各方面形势，进一步加快推进改革发展的一次重要会议，具有很强的战略好处和深远影响，全厂员工一致认为，本次职代会继往开来，是一次民主、团结、求实、奋进的大会，是全厂员工胸怀改革大局、共谋发展大计的和谐大会。会上xxx作的题为《xxxx--------》的工作报告，资料详实新颖，透过凝炼的文字，回顾了公司在2015年各项工作所取得的成绩，详尽的解释了公司的发展成效。报告站得高，看得远，谋得深，想的全，既大气磅礴，又求真务实

职代会报告是集团公司2015年各项工作的深刻总结，2016年工作的科学安排和具体部署。反复研读后，使我深受鼓舞，精神为之振奋，激情倍增。报告既让我们认清了企业当前面临的严峻形势，又让我们意识到了自己工作中存在的不足和差距，面临的压力和挑战，明确了公司全面发展的战略部署和目标，体现了领导集团对发展内涵的不断探索和创新，从而促使我们进一步牢固树立了大局意识、改革意识、发展意识和职责意识，并对集团公司的未来发展走势和个人努力方向有了更加清醒的认识，同时又为集团公司今后企业发展的宏伟目标和具体部署感到前途光明。报告给予我们的崭新内涵，也是在激烈的市场竞争环境下全厂上下的强烈盼望和统一行动，对我们把握大局，做好当前和今后一段时间的各项工作给出了重要指示。

随着市场经济体制改革的不断推进，受各种因素的影响，公司当前面临着的市场经营形势，要求我们的思想因变而改。要统一思想，提高认识，立足实际，认清形势，把握方向，转变观念，从落实企业经济职责、政治职责和社会职责的高度，从转变市场经营方式，带给企业可持续发展努力的战略要求出发，深刻认识企业改革的重要好处，不断增强企业员工的使命感和职责感;要将企业员工的思想的转变行之有效地落实到作风的转变，从而激励员工以企业中兴为己任，“知其责，尽其责，尽到责”，不断推动企业发展全局的改革创新。

同时坚定信心，理清思路，强化职责意识，提高执行力，努力实现企业的改革发展。这就首先需要我们正确的看待形势，把握机遇和挑战。对企业员工而言，工作就意味着职责，要把职责放在心中，从诚信敬业做起;把职责放在手中，从点点滴滴做起，把职责放在脚下;从讲方法不找理由做起。长此以久，落实有了基石，企业的发展目标就会实现。

透过认真比较职代会报告对去年工作的总结和对2016年工作的展望，个人深感既有对过去工作的一些遗憾，也有对来年工作的紧迫感。2016年务必坚持以科学发展观统领全局，加强主观世界改造，转变发展观念，研究把握当今时代企业宣传思想工作的规律，着力构建充满活力、富有效率的宣传思想工作体制和机制，坚持以职代会报告，作为2016年各项工作的指南针，将职代会精神融入到各项工作中，打破传统思想，懂得变通，以危为机，进一步克服守旧心态和怕担风险的思想，创造性地开展工作，多想一些新办法、新途径。新思路、高质量地完成个人所承担的工作任务。

比较职代会报告，个人存在的差距与不足：

1，创新意识不强受思维定势的影响，改革与创新的动力不足，缺乏足够的朝气、勇气和锐气。

2、由于经常陷于日常事务，学习研究跟不上宣传形势要求，导致眼界不够开阔，不能创新性的开展工作。

3.求问心理过重，缺乏敢于冒险，敢于冒尖的精神，没能充分发挥个人的主观能动性。

4.经验主义抬头：工作时间长了，在必须程度上滋生了经验主义，总以为自己了解上下状况，凭经验决定办事，忽视了调查研究

职代会心得体会（七）：

总经理在职代会的工作报告中，既对公司工作进行了回顾总结，也对公司工作提出了总体要求，更对公司中长期的发展进行了战略规划和部署。用辩证的思维即看到了公司存在的问题、差距和面临的考验而充满忧患意识;又肯定了我们公司的长处和优点，提出了公司完美的目标愿景和“三步走”的战略，完美前景让人充满期望和振奋。工作报告涉及的资料全面、新颖、详实，带给我们耳目一新的感觉。

作为一名刚参加工作的大学毕业生，能够说我对公司的了解知之不多，但我很关心我们公司的发展和壮大，毕竟公司的发展和每位员工的成长和发展息息相关。正如向总所说“开创发展新局面，要求我们始终坚持全心全意依靠职工办企业，充分发挥广大员工的作用;进一步增强广大干部职工投身电力建设事业的发展的主人翁意识与创造活力，努力实现职工个人价值，促进企业与职工共同发展。”作为一名新员工我想阐释一下作为一名年轻员工该如何成长和发展。

首先，在心目中我一向认为公司和员工就如家和家中每一位成员一样，在思想上，我们要热爱我们的企业，因我们的企业而感到骄傲和自豪，我想这正是一个企业文化成功的表现之所在;其次就是如何为我们的企业尽心尽力，发热发光，增砖添瓦，哪怕是一点点，而不是埋怨和牢骚。当我们公司有困难和需要我们时，我们作为家庭的一员要挺身而出，凝心聚智，攻坚克难，正所谓招之即来，来者能战，战之即胜。年轻员工是一个公司的未来和期望，能够说他们的“高度”决定了公司未来的发展和高度。作

一名年轻员工我觉得我们首先就应做好如下几点：

一、给自己定一个正确的方向和“定位”。刚开始我们找到一份什么样的工作和从事什么样的岗位这些都不太重要，重要的是从工作中汲取到有价值的营养，给自己定下一个短期和中长期的目标。荷马史诗中有一句至理名言：没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。毕业后几年里的迷茫，会造成后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业后尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜应对后、20年后的自己。毕业后的几年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定位，就会被别人和社会定型!

二、放下“身段”，从零开始，沉淀和充实自我。其实一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越对什么仅仅计较，对什么都看不惯的人，便越没有发展前景;相反，越是主动付出，乐于付出，那么他的发展就会越快。在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就务必以“归零”思维来应对一切。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己个性优秀什么都懂，其实不然，初入职场的新人还是个婴儿，正处在从爬到走的成长阶段，有太多的知识和经验需要我们去不断的学习和积累。所以要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、理解挑战。只有这样，你才能不断的丰富和充实自己，才能够完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。

三、培养一种境界，修炼一种胸怀，养成一个良好的生活和行为习惯。工作中，不要计较活干得比别人多，班比别个加的多，能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。吃亏是一种贡献，也是一种生活哲学。此刻吃点小亏，为成功铺就道路，此刻比别人多付出一份努力，就意味着比别人多积累一份资本，就比别人多一次成功的机会。年轻时学会勤勉地工作，用一种光明阳光的思维对待生活，把感恩刻在石头上，深深地感谢帮忙过你的人，永远铭记，这是人生应有的一种境界;把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉伤害过你的人和事，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。

职代会心得体会（八）：

股份公司八届五次职工代表大会圆满落下帷幕。会后，万年厂上上下下用心响应，广泛开展了气氛热烈的贯彻学习及工作讨论。全厂员工的工作激情与“热”俱增，并一致认为，本次职代会继往开来，是一次民主、团结、求实、奋进的大会，是全厂员工胸怀改革大局、共谋发展大计的和谐大会。

股份公司党委书记、总经理江尚文的职代会工作报告，既让我们认清了企业当前面临的严峻形势，又让我们意识到了自己工作中存在的不足和差距，面临的压力和挑战，从而促使我们进一步牢固树立了大局意识、改革意识、发展意识和职责意识。“统一思想、振奋精神、坚定信心、奋发有为”，是报告给予我们的崭新内涵，也是在激烈的水泥行业竞争大环境下，全厂上下的强烈期盼和统一行动。

统一思想，提高认识，全力打造企业改革攻坚战。随着水泥行业经济体制改革的不断推进，受各种因素的影响，万年厂当前面临着严峻的生产经营形势。环境因改而变，要求我们的思想因变而改。“统一思想，提高认识”，就是要立足实际，认清形势，把握方向，转变观念。因此我们要牢牢把握企业正确的发展方向，将我们思想的转变行之有效地落实到作风的转变，使之以点带面实现“一变带百变”，从而激励自己以企业兴衰为己任，“知其责、尽其责、尽到责”，不断推动企业发展全局的改革创新。

坚定信心，理清思路，强化职责意识提高执行力。努力实现企业的改革发展，首先需要我们正确的看待形势。尽管去年经营形势较好，但是我们也要清醒地看到在对标管理工作中未能取得全面突破，影响成本的煤耗、维修费用等经济技术指标依然居高不下，安全管理的监督力度不够等等存在的差距和不足。“揣而棁之，不可常保”，信心是外因，职责是内因。对企业员工而言，工作就意味着职责，愉快的理解和完美的执行是我们对待工作的唯一选取，因此我们还需要不断强化职责意识。要把职责放在心中，从诚信敬业做起;把职责放在手中，从点点滴滴做起;把职责放在脚下，从讲方法不找理由做起!长此以久，我们的执行力就会不断加强，落实有了基石，企业今年的发展目标定会实现。

奋发有为，群策群力，为圆满完成全年各项任务而努力奋斗。2012年是实施“十二五”规则承上启下的重要一年，也是党的十八大召开之年;对水泥行业来说，既是宏观经济形势和经营环境不确定因素增多的一年，也是机遇与挑战并存的一年。“逆水行舟，不进则退”，我们必定会化压力为动力，变挑战为机遇，同舟共济，创造辉煌。

职代会心得体会（九）：

1月23日，公司召开了首届三次职代会暨2016年工作会。作为代表之一，我有幸参与了职代会各项议程，聆听了董事长、总经理马江涛所作的《强基固本改革创新凝心聚力提质增效争创标杆，为全面开创公司战危机稳发展新局面而奋斗》的工作报告以及党委书记张向阳发表的《适应新常态谋划新路径实现新突破，为全面提高公司经济发展质量而努力奋斗》的重要讲话。会后，我反复研读，感触颇多。

2016年重点做好以下五点工作：

一、思想认识要到位。2015年虽经部门齐心协力，克服了人员少、资金困难等不利因素，节约采购成本近千万元，为公司健康发展带给了支持。但平心而论，我们做的还远远不够，尤其是在煤炭、电石等大宗物料的采购方面，还有很大的提升空间。我们还需透过与其他兄弟单位的交流，我们的物资供应工作与气化厂、综能、中原大化等外单位相比，差距还很大，务必要狠练内功、迎头赶上，在"去库存"上做文章，盘活资金保运营;在"降成本"上下功夫。

目前，公司处于由赢到亏的关键时刻，一线部门务必用心节支降耗、挖潜增效，作为物资供应部门，更有职责担起提质增效的重任，团结一致，凝心聚力，在公司"两会"精神的指导下，加强对标管理，创新采购思路，努力实现物资采购成本在2015年的基础上再降5个百分点，为公司稳发展注入新活力。

二是保障措施到位。根据物资供应工作的性质，要想到达公司"两会"所提的要求，计划采取以下措施：①要严把计划关，堵住源头漏洞。业务员是降成本或降库存的第一职责人，他们经常与一线部门沟通联系，对于生产工况相对熟悉，同时对于物资的制造周期又比较了解，作为第一把关人，他们能够把使用频率低、交货期短的物资应首先平衡掉;其次，仓库保管员负责物资储存发放工作，熟悉物资的品种和数量，从库存物资的角度进行平衡，确保已有的物资不重复购买。②要严把人情关。杜绝老领导、老熟人说情，对于无计划的物资坚决不予采购，对于库存已有的物资坚决杜绝重复购买。③加强库存管理。库存高低与业务员、保管员一并挂钩，同时考核。以公司指标为基准，高则罚，低则奖。④紧跟市场行情，及时调整价格。要求分管大宗原材料的业务员时刻关注市场变化，提高敏感度，加强与兄弟单位的沟通联系，遇到行情变化及时调整，降低成本。⑤贯彻公司制度，强化"算账搞经营"的理念，把公司利益放在第一位。无论对于煤炭、电石等大宗原材料，还是设备材料类来说都是如此。时刻绷紧"算账搞经营"这一根弦，从价格、质量、交货期等综合方面思考，选取性价比最高的物资为购买对象，将降成本这一理念贯穿到日常采购的每一个环节

。

三、创新管理，提质增效。①备件采购宜零则零、宜整则整，不拘旧制。对于动设备的备件，尤其是泵类备件在采购时开动脑筋，精打细算，整泵算下来适宜就买整泵，单件算下来划算就买单件，而不必拘泥于所报计划。②用心开展与优秀厂家的合作，坚决降低单一来源物资的比例，本着合作共赢的原则，进行测绘、试用，直至成功。③货款支付由货到付款改为投用合格付款，延长付款周期，减轻公司资金压力。④大力寻找合作伙伴，早日达成煤炭、电石直供，为降成本再添新丁。

四、加强考核，确保效果。①以万元为单位，对业务员、保管员同时考核，库存每下降一个点奖1分，上涨一个点则扣一分。②在降成本方面成绩突出的个人，除进行加分奖励外，部门还将把其作为重点对象进行培养，使员工真正得到实惠、看到前景。③部门领导带头违反规定，坚决交给公司处理。

五、是行动落实到位。说得好不如做的好。喊破嗓子，不足甩开膀子。作为物资保障部门，我们必须会在服务好生产一线的基础上去库存、降成本、提质增效，请领导和同志们给予监督。

职代会心得体会（十）：

日前，我段召开2012年铁路职代会，会议强调：2012年铁路继续坚持科学发展，全力推行风险管理，为稳定安全生产局面带给了政治和思想保证。透过认真学习铁路职代会精神，结合自身工作的实际，谈几点体会和认识，并与大家共勉强。我的体会主要从参加工作到当今铁路发展的趋势和要求角度，谈个人的四点实践和认识：一是“不求成为行家里手，但求干一行学一行。”我在大学学的机械工程专业，参加工作到XX公司以后，先后在XX段、公司党办、行办、人劳部、集团党办从事过工程监理、设备技术员、秘书、人事劳资等工作，不管干哪一行，我都坚信只要谦虚肯学就能干好。

到XX段以后，我每一天坚持看几页工务电务和党务工作方面的专业书籍，加强理论学习，经常带着问题到各专业科室请教，到一线检查工作时一听说哪里有施工作业我就到现场去看，跟我们的职工师傅们学。另外，在这几个月的时间里，我仔细学习了段里的相关文件制度，熟悉相关管理程序，透过不断的学习确实使我增长了不少知识。

二是“不求职位的升迁，但求每一天做点事。”到XX段任职，我深知本人的潜力和水平与岗位职责的要求还有必须的差距，深感压力和职责巨大，深怕辜负组织和领导的期望，所以，到XX段以后，我别的事没去想，都以“做事”为原则，尽心尽力去做好每一件事。为了持续单位的稳定，我主动登门走访“并轨生”家庭，了解他们的困难，倾听他们的心声，向他们宣传政策，做好耐心的思想工作。在执行某运输任务前一两天，为了妥善处理好三和、三官桥民工闹事事件，我和X书记等人顶着围攻谩骂的威胁，与民工周旋谈判到凌晨三点，及时果断地防止了事态的发展。在得知施工队伍的民工在XX车站发生拦截列车的状况后，我在第一时间连夜赶到XX，会同XX派出所、车站、领工区有关人员及时调查处理，并及时纠正了上报的信息，及时消除了这一事件给我单位带来的不利影响。在日常的安全生产中，我都用心支持和配合行政领导开展工作，在换碴、换轨施工中，我都到现场去盯一盯、鼓鼓劲。平常坚持添乘，坚持经常到包保的工区和道口去检查督导。

三是“不管他人怎样看，只求良心过得去。”作为一个自然人是有人情世故的，而作为一个单位的管理者，管人管事务必讲原则。在平常的工作中，个性是大事大非面前，我坚持原则不怕得罪人，但我从来不会去整人。比如在用人问题上，我力求构成一个正确的导向，在单位人事调整的过程中，我会主动跟班子成员商量，取得一致意见，到理解的部门和单位了解状况，听听他们的反映，与本人谈心，听听他本人的想法。能够坦诚地讲，我和班子成员在干部调整的问题上，不会以圈划人，力争创造一个让有为的人有位、干事的人舒心的环境。在我段两次人事调整过程中，做到了班子成员意见一致，党委会一致透过，干部职工没有什么不良反映。

四是“官位的荣耀是短暂的，做人的平淡是永恒的。”人生几十年，这天你在位，明天或者总有一天会退下来，我觉得大家从五湖四海聚到一齐共事是缘分，正是基于这样的认识，我在为人方面尽量做到谦虚低调，以团结为重，在做事方面，做到务实。只要不违背原则，不违反政策，力所能及的事情我会尽量去做到。比如在去年我们职工家属子弟在入伍当兵的时候遇到麻烦的时候，职工找到我想请单位出面协调，那时我还刚来不久，但我还是尽心尽力去做了。在廉政方面，我时刻提醒自己要持续干净，做到不以权谋私。到基层检查做到轻车简从，从不给基层添麻烦。

以上就是我在这段时间工作所得，也是我今后工作为人的努力方向。

职代会心得体会（十一）：

学习职代会精神心得体会职代会顺利闭幕了，回到办公室我再次学习了职代会的有关文件精神，个性是再次学习了董事处在职代会上的重要讲话精神，使我萌生了无限企业自豪感，也为刘董事长过人的领导才能由衷的赞叹，作为企业的领军人物能在牢牢把握全局工作的同时，以服务广大职工为核心目标，更加彰显领导以身作则，体贴为民的精神。以下是我的具体心得体会：

今年上半年，我集团公司生产经营指标全线飘红，原煤产量、精煤产量、块煤产量、总进尺、煤炭销量、煤炭综合售价、销售收入、利润、职工收入等多项指标创出历史同期最好水平，为实现全年煤炭产量1000万吨，销售收入120亿元打下坚实基础。回忆多年来，我企业走过的坎坷岁月，在市场经济面前，经历了几次大起大落，所以应对这天取得的成绩，我们更要持续清醒头脑，为企业发展谋篇布局好，为实现**中能源集团提出的“实现原煤产量6000万吨，销售收入1000亿元”的宏伟目标做出我们贡献。

一个企业要想有好的发展，务必站稳脚跟，务必肃清多年来工作中遗留下来的不良习惯，以及用心改善当前工作中的不足，在刘董事长的讲话中提到了几个方面，我们来一齐学习下：

一、提高认识，严防死守，坚决实现安全生产。

安全为天，这是生产单位极为信奉的一句话。但是真正在安全生产中能够做到不留死角也是极不容易的，需要长期持续高度警惕性，经常性组织各种形式的安全知识学习。在工作中，要恪尽职守杜绝经验主义，麻痹大意终将铸成大错。“4.27”事故就说明我们现场管理还有漏洞，基础工作还不牢靠。

二、随着公司发展步伐的不断加快，在基础管理、管理创新方面还

需进一步加强。

我们是拥有19000在册职工的大型国有企业，全公司以煤为主、

非煤支撑、物流支持的三大产业格局初步构成，我们在不断发展壮大的同时对我们的企业管理方面提出了更高的要求。古人云“术业有专攻”，想要按照我们规划的目标走好，务必要向在该方面具有丰富经验的企业单位或个人多请教，多学习，才能保证让这么庞大的一个机构健康的运行发展下去。

三、专业技术队伍力量薄弱，专业人才缺乏，不能满足企业快速

发展的形式需要。

要适应邯矿快速发展的形式需要，下大力气，解决专业技术人才短缺的迫切问题。一是继续执行煤矿五大专业人才引进特殊激励政策，加快落实200名专业技术人才招聘计划，兑现有关住房、工资等待遇。同时要做好引进培养、管理使用等一系列后续工作，做到人才进得来、留得住、用得好。二是把提高职工队伍素质和职工子女就业结合起来，继续对参见高考的职工之子，带给改学专业、外委培训的机会，毕业后充实到相应的技术或操作岗位。三是落实好人才奖励“三个办法”，鼓励企业内部岗位成才，为各类人才带给施展才华的平台，建立起人才接替的良性机制，推动企业健康、持续发展。四是要根据企业中长期发展规划，编制和执行企业中长期人才培养和引进工作规划，建立专业技术人才库，构成科学合理的梯次人才结构。

企业领导的指导思想不只有企业未来发展规划，还有对人才个体的重视，以及职代会上基层职工代表最为关心的民心工程——沉陷区改造，都作为今年的工作重点贯彻实施。刘董事长会上讲到：“阳春小区22栋住宅楼相继开工，箭岭小区完成地质补充勘探，正在抓紧进行施工图设计和相关企业的拆迁补偿。”相信不久的将来，大家搬进宽敞舒适明亮的楼房时，企业荣誉感将再一次大大提升。

今后，我在自己的工作岗位上将认真贯彻落实这次职代会精神，紧紧围绕职代会提出的工作目标，团结一心，迎难而上，奋力拼搏，狠抓落实，为实现生产新突破做出自己的贡献，再为企业发展添光彩!

职代会心得体会（十二）：

2010年1月10日学习《中国石油化工集团公司企业文化建设纲要》为深入贯彻落实科学发展观，充分发挥企业文化在塑造中国石化特色管理模式、提升员工队伍素质、推进公司持续有效和谐发展中的重要作用。

2010年总体工作思路：以科学发展观为指导，认真贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，紧紧围绕油田发展思路和工作部署，坚持“管理、协调、监督、服务”的工作方针，强基固本手攒后劲，多元发展增实力，严细管理提效益，群策群力保安全，以人为本促和谐，充分调动各方面的用心性，坚决完成各项工作任务，推进油田公共事业持续健康发展。

作为一名幼儿教师首先要热爱幼儿教育事业，树立正确的教育观、儿童观、整体观、服务观。爱护儿童、坚持正面教育，做到为人师表，忠于职责。

其次，在工作中要关心幼儿的生活，注重幼儿的个体差异。教师应指导保育员安排好幼儿的生活，陪护、照料幼儿上厕所，与保育员一齐安排好幼儿的午餐和午睡。还要加强家园沟通，每一天向家长汇报幼儿在园状况，共同配合完成教育任务。对待家长热情大方，耐心细致。

对自己还要加强业务学习，努力学习专业知识和技能，不断提高文化和专业水平，提高幼儿教育质量。认真学习教育教学理论，养成阅读教育书报的习惯。

透过学习我深深的体会到工作就意味着职责，愉快的理解和完美的执行是我们对待工作的唯一选取。因此在以后的工作中我还将不断强化职责意识，把职责放在心中，从认真敬业做起;把职责放在手中，从点点滴滴做起;把职责放在脚下，从讲方法不找理由做起!

千里之行，始于足下;千年之旅，始于今朝。沿着职代会确定的发展方向，坚决贯彻职代会精神，公共事业处必能在市场的浪潮中激流勇进，更好更快更强的持续快速发展。我们也决不会停止其前行的脚步，必会用勤劳的双手，以“挑战中把握机遇，逆境中勇往直前”为信念，在自己的工作岗位上，用辛勤和智慧，用汗水与激情，努力开创一片新天地!

学与做心得体会 篇2

目前我国物流业已经进入了快速增长期,但总体上还处于传统运输业向现代物流业转型的时期。我国大多数物流企业是“小、散、弱、乱”,缺乏必要的竞争实力,从事物流服务的企业规模和实力都比较小,网络化的经营组织尚未形成。

在良乡物流园学习的一个星期使我对淄博的物流行业以及良乡受理点的工作流程有了大概的了解。在走访物流园区、专线的过程中也发现了一些问题。 口碑不好，在走访各物流园区专线的过程中大部分专线反应蓝狐回款太慢。主要原因是他们对蓝狐快运和蓝狐物流没有区分，因为名相同就一概而论。在以后的工作中我们要特别注意，努力树立好315号蓝狐快运的形象。 专线多。目前淄博主要以良乡物流园和鸿运物流园为主，同一园区内相同专线很多可供选择性大，我们可以选择价格最优、信誉最好的专线。 工作就是一个学习的过程，在以后的工作中要注意细节，快速的掌握业务知识，尽快的适用自己的岗位。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 良乡受理点配货工作流程： 厂家报货、出货→联系车辆去厂家提货→联系专线询问价格择优→签订合同→装车→回执付款 彭晓华

学与做心得体会 篇3

反诬告是指被人无故诬告而通过法律手段予以还击，是维护自身合法权益的行为。在现实生活中，虽然少数人会利用诬告来达到个人目的，但是反诬告也成为了维护公平正义的有效途径。下面从对诬告的分析、对反诬告实施的体验和心得以及对反诬告价值的认识三个方面展开阐述，以期更好地理解和重视反诬告的意义。

第二段：对诬告的分析

诬告不仅伤害了他人的名誉，更严重的是破坏了社会公信力和法制建设。因为诬告者无视事实真相，以自己的私利为目标，在不择手段的情况下攻击他人。例如，某公司员工因与他人发生矛盾，故意编造事实诬告对方偷窃公司机密文件，以期以此制造对方的困扰和惩罚。这种行为不仅丧失了基本的道德底线，也伤害了被诬告者的人身和名誉权益。我们敢于反诬告正是因为我们看清了诬告的危害性，我们相信法律和正义的力量，希望还原事实真相，让那些阳奉阴违之人受到应有的制裁。

在实施反诬告的过程中，我深刻体会到理性和证据的重要性。首先，理性是反诬告的基础，我们需冷静地分析和判断，不因感情和个人关系而模糊了视野。第二，证据是反诬告的支撑，没有恰当的证据，我们的诉求就只能信口开河，毫无说服力。我们应该积极搜集与事实相符的证据，当然，这并不意味着我们可以与对方采取同样的不择手段。我们始终要坚守法律底线，通过正当合法的途径，揭露对方的诬告行为。在实践中，我也经历了困难和挫折，但是坚持下来，并取得了理想的结果。

第四段：对反诬告价值的认识

反诬告是对法律和道德的坚定捍卫，其最终目的是还原真相，维护公平正义。通过反诬告，我们才能保护自身合法权益，也能为社会树立一个公正平等的形象。反诬告不仅仅是维护个人利益的行为，更是为社会尽一份义务。诬告行为的存在，不仅会让个体遭受不公平待遇，更会影响整个社会的和谐与稳定。因此，积极参与反诬告活动对于每个公民来说都是一种责任和担当。

第五段：结束语

反诬告是保护自身权益的重要方式，也是维护社会公平正义的有力手段。在实践中，我们要始终保持理性和冷静，以事实和证据为基础，通过正当合法的途径实施反诬告。只有这样，我们才能还原事实真相，保护自身权益，维护社会公平和谐。在这个过程中，我们不仅要坚守法律底线，更要尊重他人的合法权益，并为社会的发展贡献自己的一份力量。相信通过反诬告，我们可以让社会更加公正与有序，让人们的权益得到更好的保障。

学与做心得体会 篇4

诬告诬陷是指有意诋毁他人名誉、诬告他人的一种行为。这种恶意的行为不仅会给被诬告诬陷的人造成巨大的伤害，也会破坏社会的和谐与信任。在我生活中的这段时间里，曾经遭受过诬告诬陷，对此我有着深刻的体会和思考。首先，诬告诬陷会带来心理上的痛苦；其次，正确认识诬告诬陷的危害性是很重要的；第三，应当处理好自己的情绪，理性解决问题；最后，加强对法律的了解和适用，维护自己的权益。通过以上几点的总结，我想分享一下我对诬告诬陷的心得体会。

首先，遭受诬告诬陷会给人心理上造成极大的伤害。在面对诬告诬陷的时候，我觉得自己仿佛站在漩涡中间无法自拔。时间久了，我开始怀疑自己的能力和价值，甚至开始有自卑的情绪。当然，这些都是心理上的痛苦。正是因为这些痛苦，我开始重新审视自己的人生和人际关系，明确了自己需要保护自己的权益和尊严。

其次，正确认识诬告诬陷的危害性是很重要的。在受到诬告诬陷的时候，我意识到这种行为会给被害人带来巨大的伤害，不仅会影响到他的人身安全，更会破坏他人对他的信任。而且，诬告诬陷还会给社会造成不良的影响，降低社会的信任度和凝聚力。因此，我们要正视诬告诬陷的危害性，不容忽视。

第三，应当处理好自己的情绪，理性解决问题。当我第一次面对诬告诬陷的时候，我感到愤怒、恼火和委屈。但是，作为一个理智的人，我明白愤怒并不能解决问题，只会让自己更加痛苦。所以，我开始学会冷静地对待这些事情，并寻求理性的方式来解决问题。我尝试与相关的人进行沟通和交流，表达自己的观点和感受，以期找到解决问题的方法。

最后，加强对法律的了解和适用，维护自己的权益。在面对诬告诬陷的时候，我也调查了相关的法律知识，了解了自己的权益和保护的方式。我明白只有依法维护自己的权益，才能有效地应对诬告诬陷。所以，在遇到类似的问题时，我会积极的寻求法律的帮助，维护自己的合法权益。

通过对诬告诬陷的经历和反思，我深刻地感受到了其中的痛苦和危害。在这个过程中，我也学到了很多的东西，比如如何理智应对困难和挑战，如何保护自己的权益和尊严。我相信，只要我们正确认识诬告诬陷的危害，处理好自己的情绪，加强对法律的了解和适用，我们就能够在困境中保持坚强和勇敢，最终战胜困难，获得胜利。

学与做心得体会 篇5

听课心得体会

听课心得体会（一）：

听课学习心得体会

前几天我有幸参加了佛山石湾一小的听课学习活动。听了两位老师的课，我感触很深，收获颇多。

第一节是陈惠贞老师的新授课《两位数加一位数和整十数》。传统教学只注重老师的“讲”，而轻视学生的“说”，这样导致课堂死气沉沉，教学是昏昏欲睡，而在这节课上，互动的成分比较多，学生不再是听众，而是整节课的重要参与者，老师和学生是在相互讨论和交流的基础上完成整节课的，整个课堂气氛活跃，在这种乐学的过程中，学生更容易理解课堂上的资料。第二节是麦老师的新授课《通分》，这节课老师充分调动学生学习用心性，注重发展学生的思维潜力。

在听课活动中，我看到了两位老师朝气蓬勃、充满激情的教学，还有他们善于挖掘新事物，以及他们有着先进的教学理念和教学思想，并具有丰富的教学经验和清晰的教学思路。在听课的同时，我回想到了自我在教学中存在的一些问题，从他们的教学活动中让我学到了很多。这次听课我有几点体会：

1、体现课标精神，重视营造愉快课堂。

透过观摩一系列的展示课，感受到每位老师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的数学学习活动就应是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。此刻的数学课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂活动。我们看到每位教师都体现重视营造和谐，愉快的课堂。师生在课堂中不再是原先传统教学中的传授者和理解者，施与者和容纳者；此刻课堂中的，学生才是学习的主人，教师是学习活动中的组织者，引导者与合作者。

2、体现数学与生活的联系，重视创设教学情景。

新课程标准要求孩子的学习资料是现实的，有好处的，富有挑战性的。在这些课中，教师都重视创设贴近学生生活实际的教学情景，从情景中引入要学习的资料，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到数学知识就在我们身边，理解数学与生活的联系，有利于学生主动地进行观察，实践，猜测，验证，推理与交流等数学活动。

3、体现主动性学习，重视学生的动手操作。

在教学设计中，越来越多的老师开始重视孩子的动手操作，重视孩子的手脑结合。要想真正的学好知识就是要学生们主动地参与到学习活动中来，那么动手操作就是孩子们最好的学习活动。学生们在老师的指导下，动手操作，自主探究，合作交流的学习知识。

4、体现常规教学潜力，重视双基训练的落实。

纵贯这些展示课，我们感觉老师们的常规教学潜力都十分强，十分重视学生双基训练的落实，不是原先那种华而不实的评优课，是扎扎实实的常规教学研究活动。这些课资料很扎实，课堂容量很大。

5、体现教学资源优势，重视现代信息技术的应用。

现代信息技术的发展对数学教育的价值，目标，资料以及学与教的方式产生了重大的影响，在听过的这些课中，每位教师都根据自我的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点和难点，提高了课堂效率。

总之，这次外出听课学习，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在此，我要感谢教研室领导和学校领导给了我这次学习的机会。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。对课堂教学不断探索，走出适合自我的教学路子。

听课心得体会（二）：

听课学习心得体会

前几天有幸参加了苏州吴江市震泽中学的听课学习活动。听了两位老师的课，我感触很深，瘦弱颇多。

用一句古话“授人以鱼不如授人以渔”最能概括我的体会，这句话的意思也就是方法比知识更加重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、正确，影响着学生的学习效率的高低。因此，我们教师在上课过程中应当抓住机会，明白学生学习，将“渔”的潜力教给学生，使学生不但能够学会，而且能使学生“会学”，让学生了解掌握语文的学习方法，发展思维，构成潜力，能独立解决问题。这种“渔”的方法我觉得也适用于其他学科。

在刘朱刚上的诗歌鉴赏这以复习鉴赏课中，方法的教授体现得尤为突出。刘朱刚老师在上课的开始用复习旧知识引入新的知识，这样就到达了“温故而知新”的效果，当学生应对学案中提出的问题时，刘朱刚老师又渗透着诗歌鉴赏的方法性，渗透着方法性教学。

第二位老师是顾老师的课，她的课思路很清晰，环节流畅，她讲的是《始得西山宴游记》第二课时。刘老师抓住重点“始得”并贯穿全文，重点突出，层次分明。可见刘老师的课扎实有效，注重激发学生的兴趣，她上课也比较自然、流畅，富有感染力，值得我去学习！

这两位老师的课将学生的主体性体现得十分突出，自我扮演着主导主角，她们运用多种教学方法引导学生用心主动地学习，让学生掌握语文基础知识和基本潜力，为学生进一步学习打好基础。

听了她们的课后，我深刻地反思自我的教学过程，感慨万千，在语文的教学过程中，自我虽然也认真投入，但跟她们比，实在还有相当大的差距，我没有到达必须的高度，很多教学环节设置没有深度，在点拨功夫上还有所欠缺，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激发学生的学习热情，致使语文教学成绩没能到达预想的效果。听了她们的课，我学到了很多，今后自我必须将所学到的教学方法应用到自我的教学中去，尽快地提高自我的教学潜力，不辜负领导和学生的期望。

听课心得体会（三）：

小学语文教师听课心得体会

听了几位老师的课，让我有了学习的机会，受益非浅，感触很深。我觉得两位老师在课堂教学中都有这么几个亮点：

一、注重教给学生学习的方法

教学就应是源于教材但又要高于教材，尤其在当今社会显得更重要。教材只但是是一个范文或者例子，老师在教学时要把学习方法教给学生，让学生学会学习，并且到达终身学习。教师在教学中就要有意识地让学生逐步领会学习方法，让学生掌握学习知识的窍门。几位老师都能注重教给学生学习的方法，刘玲玲老师主要是教给学生抓住关键词来理解句子的方法，让学生透过读句子找出关键词，由理解关键词的含义进而来理解整个句子的意思。几位老师都能让学生抓重点句来理解课文，透过反复读，边读边做批注的方法来学习课文。

二、让学生质疑问难，解决问题。

“质疑问难”是学生学习活动中不可缺少的一环，学生有疑问，才有思考。两位老师都能让学生透过读句子提出有价值的问题，进行思考，进而解决提出的问题。

三、尊重学生的体验

《语文课程标准》指出“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”？“要珍惜学生独特的感受、体验和理解”“对学生独特的感受和体验应加以鼓励”。这种新理念，已成为阅读教学改革的重要话题，为越来越多的教师所认可。两位老师在这两节课中也能注重学生的阅读体验。给学生充足的时间阅读、思考、体会，创设宽松和谐的氛围让学生交流各自的体验，来领悟文章的资料与中心思想。

当然，几位老师还有一些地方做得不到位的，如在指导学生朗读等方面还有待大家共同讨论，研究，因为这也是我自我做不好，也不知该如何去做好的问题，请多多指导。

步入教师岗位的时间已年多，在过去的工作中，透过培训和教学获得了一些教学经验，但是对于要成为一位成熟的教师来说还是远远不够的。众所周知，学习才能获得更多的教学经验。而一种快速的获得教学经验的方法就是听课。每个学期学校都要展开听课活动，在这近半个学期的听课学习中，我受益匪浅。以下就是我对这次听课活动后总结的一点心得体会：

首先，务必要有对教材的充分理解。理解教材，把握教材的重点、

难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有明白上什么，怎样上，什么是重点、难点才能上好课。要作好足够的课前准备。课前准备包括备课、备学生、备教材。作好充分、足够的准备教师才能在课堂上游刃有余，挥洒自如。处理、把握教材的方法十分独到。三位教师对教材的处理和把握有其独到之处。如李勇师在处理课文时分别采用了“说”、“采访”、“画”“游戏”的方法引导学生理解。最精彩的是学生把自制的礼物献给自我的老师，表达了学生对老师的爱。一句教育名言说得好：“什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。”我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自我：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么？十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么？我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的潜力，留下他们真正需要的种种？

其次，务必要改变旧的教学模式，音乐课不一样于其他科目，更需要学生与教师的自主互动，使课堂活跃起来。

总得来说，透过听课丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来很大的帮忙。听课是教师的必修课，以人为镜，才能够体察自我的优点和缺点。透过听课学习别人的长处，透过听课，反思自我，才能不断进步，这也是教师成长的一条捷径。今后我将透过这条捷径获得更多的教学经验，来帮忙我更好地完成教学工作。

听课心得体会（四）：

听课学习心得体会

这学期，我参加了听课学习活动。听了几位老师的课，我感触很深，收获颇多。

“授人以鱼，不如授人以渔”这是我最深的体会。“授人以鱼，不如授人以渔”，也就是方法比知识更重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、正确，影响着学习效率的高低。因此，教师在课堂教学中应不失时机地创造机会，指导学生如何学习，使他们不但能学会，而且能“会学”，即：掌握语文学习方法，发展思维，构成潜力，能独立解决问题。许多老师在课的开始运用复习旧知引入新知的方法导入新课，这本身渗透了“温故而知新”的学习方法。当学生应对材料中的问题时，老师又告诉学生阅读说明文要讲究知识性、文学性，“先思考再动笔”这种很好的学习方法。

个别老师的课思路清晰，环节流畅，从整体到部分合理过渡，再之后重点切入到品读诗句上；课扎实有效，注重训练，板块清晰，值得我深刻学习！

总之，几位老师的课处处体现着学生是主体，教师起主导作用的教育理念，运用多种教学方法和方式引导学生用心主动的学习，掌握语文基础知识和基本技能以及它们所体现的语文思想方法，为学生进一步学习打好基础。

听了他们的课后，我深刻地反思自我这几来年的语文教学历程，感慨良多。在语文教学过程中，自我虽然也算极其敬业，但跟语文大家相比，差距实在是太大了！主要表此刻教学设计上，我没有到达必须的高度，很多教学环节的资料设置没有深度，在点拨功夫上还是欠缺得很，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激发学生的学习热情，致使语文教学成绩没能到达我意想的效果。听了他们的课，我学到了很多，今后自我必须将所学到的教学新方法应用到自我的教学中去，尽快地提高自我的教学潜力，不辜负领导和家长学生的期望。

听课心得体会（五）：

听课学习心得体会

我校组织全体教师的同课异构活动，使我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化、艺术化。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自我独特的见解。所以，我也只能跟大家交流我个人听课的一点肤浅的看法。

透过听课，让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念。

这两节课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。两位老师在课件里呈现游戏，其情境的资料和形式的选取都贴合一年级学生的年龄特点。对于低年级学生，颜色、声音、动作有着极大的吸引力，要多创设生动搞笑的情境。两位老师联系游戏----激发兴趣----探索新知——运用新知----解决问题，整个教学过程都紧紧围绕着教学目标，十分具体，有新意和启发性。这样的情境让学生体会数学来源于生活并运用于生活，激发学生学习兴趣。这样学生们会十分乐意参与这项游戏，不但激发了他们了学习的欲望，而且兴趣也被调动起来，于是在自然、愉快的气氛中享受着学习，这便是情境所起的作用。这种情境的创设十分适合低年级的学生。

创设的情境真正为教学服务，如果只是为了情境而情境，那就是一种假的教学情境。

在这些优质课中，教师放手让学生自主探究解决问题的方法，整节课，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。执教者的语言精练、丰富，对学生鼓励性的语言十分值得我学习。这些优质课授课教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不一样的人在数学上得到不一样的发展，体现了新课程的教学理念。

听课心得体会（六）：

听课学习心得体会

3月16日，我校全体数学教师到育才学校去听课学习。我听了两节数学课，真的是感受颇深，受益匪浅，让我充分领略了课堂教学的无穷艺术魅力。现就这次学习谈一谈自我的点滴体会。

一、收获

1、出去听课比在学校闭门造车受益要快要多，要来得直接。

2、真实——课堂教学就应追求的境界

在我们的观摩课教学中我总是觉得雕琢，事先准备的痕迹太过浓重，我自我的体会就比较深刻，当然我所说的并不是不备课一点准备都没有，而是不就应把每一句话每一个答案都要事先给学生灌输，害怕再作课中出现纰漏，我以前确实就有过这样的顾虑，因此当一节课在我不停的灌输给学生，然后在作课时，就觉得我的每一句话，学生的每一个答案都是准备好预设好的，而不是适时生成的，虽然按部就班成功的完成了一节看似完整的课堂教学，其实却缺少了真实性，多了几分虚假。听了两位教师的课后，我觉得在教学中他们做到了真实的教学，首先教师为学生创造广阔的思维空间，使学生暴露思维的真实，例如六年级的那节课，在他的教学中没有一种固定的答案，而是拓展了思维的空间，这样学生的思维很活跃，即时生成的答案各式各样，让人找不到雕琢的痕迹，很真实。其次，学生畅所欲言，让学生凸显个性的真实，

3、情境——创设贴近生活的教学情境是课堂教学有效的手段

我记得朱乐平老师说过教学情境的设置应注重来自于生活，并不是每一节课都要设置与生活紧密结合的情境，而是尽量贴近于生活，这样学生学习起来便于思考操作，同时也能在生活中加以应用。个性是像我们学校的学生更要注重与生活实际的结合，因为我们的目标就是要让学生透过学习掌握解决生活中出现的一些问题的手段方法，掌握技能。所以情境的创设需要我在生活中教学中多观察，多思考，多操作。

4、三维目标的整合——课堂教学的更高要求

我们的教育观点从最开始的注重教书对学生知识的传授，到提倡育人的重要性，我们的观念都有了逐级的改变，那么此刻课改又提出了“三维目标的整合”，所谓的“三维目标”就是：“知识与潜力，过程与方法，情感道德与价值观”，要求教师在教学中尽量做到这三个目标的整合，而且是“品之有味，寻之无迹”，如在三年级数学课的教学中，她透过教学让学生体会到了，不一样的事物从不一样的角度去看去评定都会有不一样的结果和答案，那么做人就是这样我们不就应以一种标准去看待我们周边的人、事，我们要从多角度去思考一个问题，所以这节课就是在这样的看似在作练习的过程中，让学生透过学习知识，提高了学生分析决定事物的潜力，同时也教会学生如何做人。做到了“三维目标的整合”。

5、亮点——让课堂教学生辉的装饰品

能让听者有畅所欲言的欲望的课就是一节好课，能够让听者回去就可借鉴操作的也是一节好课，我觉得一节好课并非是很完美的，哪怕只有一个亮点，能够引起大家共鸣，我觉得都是好课，其实那位六年级老师的课并不是像我想象中的那么好，而且在我们学校应用起来未必就很实用，但是在他练习的设计中，他采用了层层递进、小组合作，并让学生进行质疑，我感到了教学的效果十分好，这就是一个亮点，使这节课生辉。

6、教师素质之高，学生习惯之好。是我们该思考如何去做。

二、自我反思

总之，听了两位教师的课，看了气势宏伟的广播操，我充分认识每一次外出学习对于我都是一种反思和激励，让我在欣赏别人精彩的同时发现了自我的很多不足，在以后的教学中，必须要严格要求自我：做到课前认真解读教材，根据学生的实际状况设计出合理的教学流程；课后认真反思，坚持写好教学后记；多看书学习，多做笔记，不断提高自我教学业务水平。

听课心得体会（七）：

听课学习心得体会

前几天有幸参加了苏州吴江市震泽中学的听课学习活动。听了两位老师的课，我感触很深，瘦弱颇多。

用一句古话“授人以鱼不如授人以渔”最能概括我的体会，这句话的意思也就是方法比知识更加重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、正确，影响着学生的学习效率的高低。因此，我们教师在上课过程中应当抓住机会，明白学生学习，将“渔”的潜力教给学生，使学生不但能够学会，而且能使学生“会学”，让学生了解掌握语文的学习方法，发展思维，构成潜力，能独立解决问题。这种“渔”的方法我觉得也适用于其他学科。

在刘朱刚上的诗歌鉴赏这以复习鉴赏课中，方法的教授体现得尤为突出。刘朱刚老师在上课的开始用复习旧知识引入新的知识，这样就到达了“温故而知新”的效果，当学生应对学案中提出的问题时，刘朱刚老师又渗透着诗歌鉴赏的方法性，渗透着方法性教学。

第二位老师是顾老师的课，她的课思路很清晰，环节流畅，她讲的是《始得西山宴游记》第二课时。刘老师抓住重点“始得”并贯穿全文，重点突出，层次分明。可见刘老师的课扎实有效，注重激发学生的兴趣，她上课也比较自然、流畅，富有感染力，值得我去学习！

这两位老师的课将学生的主体性体现得十分突出，自我扮演着主导主角，她们运用多种教学方法引导学生用心主动地学习，让学生掌握语文基础知识和基本潜力，为学生进一步学习打好基础。

听了她们的课后，我深刻地反思自我的教学过程，感慨万千，在语文的教学过程中，自我虽然也认真投入，但跟她们比，实在还有相当大的差距，我没有到达必须的高度，很多教学环节设置没有深度，在点拨功夫上还有所欠缺，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激发学生的学习热情，致使语文教学成绩没能到达预想的效果。听了她们的课，我学到了很多，今后自我必须将所学到的教学方法应用到自我的教学中去，尽快地提高自我的教学潜力，不辜负领导和学生的期望。

听课心得体会（八）：

课堂是学校教学改革的主阵地。课堂教学能够透过教师不断的经验积累和体悟反思实现内生性的发展。教师间相互学习，有利于自身素质的提高，有利于教学质量的提高，因此，听评课始终是我们开展教研活动的有效途径之一。但是，对于这种最常见的教研方式，许多参与者还停留在经验惯性与随意处理之中，缺乏认真的思考。

听课，包含了教学观念更新、教学经验交流、教学方法探讨、教学艺术提升、研究成果汇报等许多因素，是教师教学水平提高的重要途径。在听课、评课二者之中，听课是评课的前提与基础，评课是听课的延续与升华。那么，怎样才能使听评课更有效呢？

一、明确听课目的

听课是当老师的开始，是老师走上讲台的基石。听课是老师的基本功，是老师走上专业的一条重要途径。我国著名特级教师于漪说：“我的特级教师是听课听出来的”。这就说明了听课的重要性。但是，盲目地听课、随意地听课是不会有多大收获的，更“听”不成特级教师的。每听一节课，我们首先要有目前的目的，是观摩学习，是探讨问题？是研究性听课，还是个案观摩？有了明确的目的，才能避免盲目地、随意地听课；有了明确的目的，才能有所反思，有所提高。

二、做好听课准备

盲目性是效率的大敌，听课也是如此，教师盲目进行听课与有所准备听课，效果大不一样，听课前应做好如下准备工作。

（1）熟悉教材，了解这节课编者的意图，弄清新旧知识的内在联系，熟知教学资料的重难点。

（2）明确这节课教学的三维目标，听课时只有明确了教学目标，才能看出教师教学的完成状况。

（3）针对这节课，根据自我的经验或理解，在头脑中设计出课堂教学初步方案。粗线条地勾勒出大体的教学框架，为评课带给一个参照体系。

三、做好听课记录

听课记录是重要的教学研讨资料，是教学研讨与评价的依据，它就应反映课堂教学的原貌，能使听课者依据听课记录，透过合理想象与“填空”，在头脑中再现教学实况。应关注如下几个方面：

1、关注教学环节设计。即情境创设→新课的导入→新知的探究→新知的巩固、应用与拓展等。是否能够做到随机应变，灵活调整、调控课堂，到达激活课堂的目的。各环节如何控制时间，完成每一环节的过程和过渡的状况。听课时还要注意思考：教师为什么这样安排课堂教学环节，大的环节内又是如何安排小的环节，是怎样使课堂结构贴合本节课的教学目的、教材特点和学生实际的。各个步骤或环节之间安排得是否有条不紊？关注课堂上什么时候教师引导，什么时候学生

自主探究，什么时候学生合作交流，什么时候学生练习展示，什么时候反馈评议，什么时候质疑讨论，什么时候归纳小结。是否做到合理安排、科学调配，充分发挥每一分钟时间的效能。

2、关注重点、突出难点。听课时要关注教师怎样运用学生已有的知识纵横联系，其方法是否充分、灵活、简便、有效。是否采用举例说明、引导比较、直观演示等手段。如何运用比较、类比、分析、归纳等逻辑思维方式帮忙学生突破重点难点，理解掌握新知。解决问题要关注如何将书本知识转化为学生的精神财富。还要关注教师如何组织学生自主探究，亲身体验。

3、关注教学方法与学习方法。听课时要关注教师怎样在教学过程中与学生用心互动、共同发展。怎样处理好传授知识与培养潜力之间的关系。如何创设学生主动参与的教学环境，激发学生的学习用心性，培养学生的学习潜力。怎样培养学生学会观察、质疑与比较，学会分析、决定与推理，学会概括、归纳与总结，学会操作与演示，学会讨论、辩论，学会调查、探究等。

4、关注辅助手段的应用与板书设计。听课时，还要认真琢磨教师如何把信息技术与学科教学整合，充分发挥信息技术的作用，为学生的学习带给有效的辅助，从而激发学生的学习兴趣，提高课堂教学实效。还要关注教师如何设计板书，看其是否做到详略得当、层次分明、脉络清晰、重点突出、提纲挈领、整洁美观。

5、关注练习设计与知识拓展。练习设计是否做到有针对性、层次性、拓展性，到达巩固新知，培养潜力的目的。同时，要关注练习形式是否多样，是否应用所学知识解决日常生活实际问题，提高学生解决实际问题的潜力。

另外，我们就应注意到，课堂教学过程随着时间而进展。在一节课中，有些细节转瞬即逝，忽略某些细节，感知就会出现断裂，影响对整个教学环节的整体认知。因些，听课时要全身心地投入，用心思维、认真分析。应从三个主角介入：一要进入“教师”的主角。要设身处地地思考，如果自我来上这节课，该怎样上，这样既能够避免以局外人的身份去随意挑剔，看不到长处，不理解执教者的良苦用心；又能够避免无原则的同情理解，看不到不足与缺点。二要进入“学生”的主角。要使自我处于“学”的情境中，从学生的角度去反思教师怎样教或怎样处理教学资料、怎样引导、如何组织，学生才能听得懂、能探究、能应用。三要进入“学习受教”的主角。在听课中更多地去发现教者的长处，发现课堂教学的闪光点，以及对自我有启迪的东西，做到取长补短，努力提高自我的业务水平。总之，要开动脑筋去听课，做到耳到、眼到、心到、手到。

四、整理好听课记录

听课记录应记录听课资料，按先后顺序提纲挈领地记录下来。记录时间分配，即各环节所用时间，教师教用的时间，学生学用的时间。记录教法学法的选取与应用，如情境创设、过渡的语言、引导的技巧、激励的方法、组织活动的方式。记录教师挖掘与利用课堂生成资源的状况。记录处理偶发事件的状况。记录练习状况、练习资料、练习形式，等等。

做好课后分析。听过一节课后就应及时进行综合分析，找出这节课的特点和闪光处，总结出一些有规律性的认识。明确对自我有启迪、能学会的有哪几个方面。并针对这节课实际状况，准备一些建设性的意见与合理的修改推荐，以便与执教教师进行交流切磋，以到达互助互学的目的。

当然，在听课时，尽管我们的视线往往跟着教师走，看教师是否善于引导，是否创设良好教学环境，是否组织学生开展活动，是否留有静思的空间和时间等。但我们的意识和思想务必落在学生这一方面，听课的要点是要看学生“学”的状况，看学生是否用心参与，参与面有多大，是否主动探究、合作交流，是否敢于质疑、提出有价值的问题，关键还要看学生学得怎样样，得到多少，得到些什么。

五、反思自我的教学听完别人的课你必须有很多感触，是赞许，是惊叹？是同情，还是遗憾？赞许什么，惊叹什么，同情什么，遗憾什么，自有你的道理，这些都是与你自我的课堂教学比较而得。因此，听同行的课，反思自我的教学，才能提高听课的有效性，才能提高自我的教学水平。

听课心得体会（九）：

近期，我们学校组织了教师群众听评课活动，收获很多。实实在在的课堂让我对教学有了更深刻的了解，每一节课都让我有所收获。这次听课对我来说是次提高，也是促进。在以后的教学中，我会努力上好每一节课，象身边的优秀教师学习。下面我谈谈自我的体会。

一、教师语言要具有艺术的魅力

当我听着这几位教师的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能深入学生的心灵深处。谭娟老师在教学《背影》这课时，她让学生一边看课文，一边听老师读课文，语言声情并茂唤起了学生的共鸣。让许多学生流下了热泪。教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。谭娟老师充满感情的语言，让学生更加理解课文内含。廖举莲莲老师课堂语言简洁，准确，她上课从来就是用丰富的语言与学生一齐产生公鸣。

二、处理、把握教材的方法十分独到

一句教育名言说得好：“什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。”我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自我：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么？十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么？我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的潜力，留下他们真正需要的种种？几位教师对教材的处理和把握有其独到之处。其中我更喜欢王涛的一节数学课教学――严谨、科学。王老师的课严谨。先让学生做题导入，“把问题抛给学生，采取合作学习，小组中互相帮忙，让学生自我思索，经历，从而解答疑惑”让他们充分体验思考所带来得成功，树立起学生我能行，我必须行的理念。看似平常的提问，却把学生的思路引向了更高层次的探究世界。

三、课堂教学评价

我喜欢用verygood!Good!Welldone!对学生在课堂上进行评价。或进行小组回答问题比赛，哪组获胜就用各种办法奖励他们。

对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮忙学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。今后我要认识到老师和学生都是评价的一员，学生的自评和互评能让学生明白自我的得失，反思自我的行为，改正自我的缺点，学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的过程。在课堂中对学生的评价，必须不能忽略了学生的自评和互评。

本次听课让我感受到了课堂上应有的活力！我们既要大胆创新，又要继承和发扬多年来积累的成功经验。在实践中努力探索，在探索中持续理性，找回迷失的语文课堂，让语文课堂成为师生知识、潜力、情感、价值观的共同成长乐园！

听课心得体会（十）：

近期，我参加了学校组织的小学语文教学公开课活动，首先感谢各位老师对我的帮忙，他们给了我很多有价值的推荐。我捧着沉甸甸的收获，情绪也被感动着。每逢讲评课，附小的老师们都毫不敷衍，有什么说什么，真诚的指出你的不足，意见中肯实在，这种严谨求实的教风一向延续传承着，激励着一批批年轻教师的成长。

这次透过自我讲课，聆听不一样年级语文老师讲课以及评课，收获良多，同时我也深深感受到自我需要学习的东西还很多，这天我把自我的心得体会写下来，与大家一齐交流。

1。要准确的把握教学目标，吃透教材，从学生已有的知识基础，生活经验，认知规律和心理特征设计教学，突出教学重点，突破教学难点。利用学生熟悉的生活实例来创设情境，把学生不易理解的字词，放在熟悉的课文中去理解；遇到重点词句要让学生用不一样记号标明，比如：动词用点标记、中心词用三角标记中心句用双横线标记，以方便学生课下记忆。

2。课堂上要以学生为主体，让学生学会自主学习，带着问题去读课文、找答案，使学生在读的过程中感悟课文所蕴含的感情、道理，读的形式要多样化，让读课文贯穿整个教学过程，在课堂上学生出现的错误要及时的予以纠正。

3。教师的语言要具有艺术魅力。教学是一种艺术，教学语言更是一种艺术，谁能将他演绎好，谁就能抓住学生的心。课堂上要用课文中所蕴含的感情调动起学生的用心性，活跃课堂气氛；课堂的语言也要简洁、准确，避免一个问题多个问法；在授课过程中，还要善于运用多种鼓励性的语言及时进行评价，比如：“你真会读课文，”老师还想听、“你们肯定比老师读的好”、“你真棒！理解的真深刻！”等，以激发学生的学习读书的兴趣；另外，板书不易太多，要瓜熟蒂落，写孩子的语言。

这次讲课、听课及评课活动丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来了很大的帮忙。我也反思到在我的教学中存在很多的不足，还需要继续学习，不断提高自身素质和教育教学水平。

学与做心得体会 篇6

四爱学习心得体会

陈艳红

四爱即爱党、爱国、爱家乡、爱亲人。中国共产党是中华人民共和国的执政党，是中国特色社会主义事业的领导核心。热爱中国共产党就是要歌颂党的丰功伟绩，做忠诚党的事业的好党员、好干部、好公民；感恩党的伟大光荣正确，坚定地跟党走的信心；热爱党，就是要听党的话，跟党走，体现在行动上。爱党与爱国是一致的，爱国是爱党、爱家乡、爱亲人的集中体现，爱党爱国就必须坚持中国特色社会主义道路，爱家乡爱党、爱国的具体体现，爱亲人是爱党、爱国、爱家乡的基础表现。倡议弘扬武定精神，归根到底最重要的是热爱武定。爱家乡就是要了解优美环境，增强家乡亲情感；弘扬民族文化，增强家乡的归属感；掌握发展情况，增强爱家乡的自豪感；立足个人实际，为家乡发展做力所能及的事。亲情，亲人之间的那种特殊的感情。“亲情”重在“情”字，在亲情的境界之中，有事可以超越一切，同甘苦共患难，因你快乐而快乐，因你痛苦而痛苦。把忠心献给祖国。以爱国爱家情感凝聚人。以爱国主义为核心，弘扬雷锋热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的崇高理想和坚定信念，坚持立党为公、执政为民，廉洁从政、克己奉公，把忠于祖国、忠于党和人民统一起来，把爱国精神化作努力学习、报效祖国的满腔热血和实际行动。 把孝心献给父母。以敬老爱亲美德熏陶人。以尊老爱幼为核心，弘扬雷锋身体力行中华传统美德的高尚情操，尊老爱幼、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结，让每一个家庭充满生机和活力，在全社会形成尊老爱幼、

团结友爱、互帮互助的良好社会氛围。 把爱心献给社会。以助人为乐风尚激励人。以集体主义为核心，弘扬雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神，不断培育包容胸怀和互助精神，努力形成我为人人、人人为我的良好社会氛围，构建扶贫济困、礼让宽容的人际关系，不断增强服务社会、奉献社会的责任意识。 国家是我们的大家，这个大家好了，我们的小家才能好。所以，无论什么时候，我们都要维护我们的大家，任何时候，我们都要心向国家，为国家发展付出自己的努力。 爱是世界上最纯洁，也是最温暖的，爱是无限的，爱是不朽的。每个人都拥有爱，每个人也会在爱的关怀下成长。亲情、友情也会给我们带来无限的快乐和欢笑。爱就是一道无瑕的光芒，非常美丽，它也时刻照亮着我们的未来，让我们勇往直前。

学与做心得体会 篇7

“把群众当亲人，真心实意为群众办实事”是记者在灌南采访时的最大感受，民生警务 心得体会。今年以来，灌南县公安局积极推进“民生警务”，引导广大民-警从群众关注的“小事”做起，全力侦破影响治安的小案件、化解容易激化矛盾的小纠纷、整改群众不满意的小细节，群众安全感和满意度达98.2%，被省厅评为执法工作优秀单位，荣立集体三等功，促进了辖区社会和-谐稳定。

回应民声：

重拳挥向涉车犯罪

“成县长，昨晚我家电动车被盗了，你们得治治这些蟊贼啊!”面对在社区走访的灌南县副县长、公安局长成善全，居民陈女士说道。

回到局里后，成善全迅速召集治安、刑侦和城区派出所等部门负责人开会研究，决定从打击防范、登记上牌和巡查堵控入手，在全县掀起了新一轮整治涉车犯罪热潮。

为预防电动车被盗，灌南警方在超市、商尝医院等公共场所落实42个看车点，明确看守责任人的同时，利用灌南电视台《金盾之声》栏目及商业广尝酒店、住宅小区、城区道路旁的大型LED显示屏等传播媒体，及时发布预警提示，并将1万只印有“停车即上锁、存车即入库”的钥匙扣免费发给群众，提醒群众加强自我防范。

在整治涉车犯罪中，灌南警方根据发案规律特点，在科学布警的基础上，坚持把巡逻警力压向重点时段、重点区域，使打击防范更有针对性。6月17日晚7时许，在淮安市涟水县、盐城市响水县流窜盗车作案18起的刘某、时某，来到灌南新兴北路，正准备偷盗电动车，被便衣巡逻民-警人赃俱获。

“要让犯罪嫌疑人‘偷不到、运不出、销不了’，就必须得让电动车有‘户口’”。于是，200多名社区基层民-警从今年初起，把源头采集信息、办证上牌作为长效治理电动车被盗的一项重要举措进行落实。他们在与全县135家符合带牌销售的电动车经销商签订责任书，落实购车登记、上牌、发证、报备四项制度的同时，在全县16个派出所、61个社区警务室设立电动车固定上牌点，在全县主次干道交叉口、城乡道路口、城乡集镇设置了22个流动登记上牌点，实行登记、审核、上牌一站式服务，方便群众上牌办证。同时灌南警方强化路面巡查和二手车交易、报废机动车回收拆解、车辆维修等涉车行业和废旧收购站点的阵地控制，从销售环节上切断赃车流通渠道。

随着电动车上牌办证和加大对无牌车辆的检查力度，赃车在灌南成了烫手“山芋”。6月23日上午，许某、孟某在该县李集乡拐圩村低价兜售一辆红色电动车，不仅没有销出，还因涉嫌盗窃很快被警方人赃俱获。经查，该电动车是许某、孟某于22日晚，在新兴北路某超市门前盗得的赃车。

据统计，到7月21日，该县电动车登记上牌达144854辆，系统录入率达100%。通过巡查管控查获盗抢嫌疑车41辆，抓获盗窃车辆嫌疑人21名,破获涉车案件38起，辖区发案数较去年同期下降了13.9%。

化解民怨：

用心调处信访案件

“感谢民-警调处和帮助，今后我不会再上访了。”今年3月16日，经过社区民-警多次调处，灌南县汤沟镇居民汤某在因土地使用纠纷中被打伤的赔偿协议书上签了字，结束了长达一年多的上访。这是灌南县公安局今年来用心调处信访案件，消除民怨促进社会和-谐稳定的一个实例。

学与做心得体会 篇8

 

党章是党的最基本性的纲领文件，它代表了全党的根本利益和意志，集中体现了党员先进性的基本要求，是党员和党的领导干部必须遵守的基本准则。同时，党章也是一面公开树立起来的旗帜，是在全世界面前树立起可供人们用来衡量党的运动水平的里程碑。

通过对新党章的学习和了解，并结合国家重大事件和对党的重大决策的学习、领会，使我更加深刻地认识到新党章的涵义以及对我们共产党员的职责要求，更加透彻领会到中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，结合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士。

我们党历来重视通过党章以条文形式明确规定党员的义务和权利，就一般而言，党章要保持一定的稳定性，但随着形势、任务的发展变化，必然要对其作相应的调整和修改。此次中共十八大就对党章进行了修改，新修改的党章从继续推进党的理论创新、推进党和国家事业发展、推进党的建设新的伟大工程出发，把我们党在推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程中取得的重大实践成果、理论成果、制度成果体现在党章中，实现了党章又一次与时俱进。而认真学习党章、严格遵守党章，正是我们学习贯彻党的十八大精神的一项重要内容。

作为一名共产党员，我必须自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、大局意识、责任意识，切实做到为党分忧、为国尽责、为民服务。及时响应党中央的号召，谨记总书记的教诲。

那么要如何真正做到学习党章、遵守党章呢?我认为必须要在以后的工作、学习中认真把握以下几点：

一、认真学习修改内容，切实把握党章实质。新党章在六个方面做出了修改：把科学发展观列入党的指导思想，这也是这次党章修改的最大亮点和最突出的历史性贡献;将"确立了中国特色社会主义"加入新党章，充实完善了中国特色社会主义重要成就;增加了 "只有改革开放，才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义"，充实了坚持改革开放的内容;将生态文明建设纳入中国特色社会主义事业总体布局，变"四位一体"为"五位一体";充实完善关于党的建设总体要求的内容，体现了我们党对马克思主义执政党建设规律认识的深化;总结近年来党建成功经验，对部分条文关于党员、党的基层组织、党的干部三条作了修改等等。这些修改反映了我党对党的建设规律的探索和总结，体现了我党理论的与时俱进，必将在党的建设和推进党的事业中发挥巨大指导作用。

二、结合相关实际，切实做好服务工作。我们要在认真学习党章的基础上，在提升服务水平中，切实做好贯彻落实工作。提升服务发展能力，树立大局意识，紧紧围绕中心工作，在服务大局中尽责任、做贡献。提升服务工作及业务能力，落实党章对党员先进性的各项要求，激励全体党员充分发挥先锋模范带头作用，在平时的工作、生活中给予他人以正能量的指向标的作用。同时在日常工作中，我自己也要不断地深入现场、了解现场，知晓生产现场实际需求，了解员工心理及思想流向，为今后开展各项工作搭桥铺砖。

三、注重学习机制建设，发挥学习长效性。党员要认识到党章的学习贯彻落实不是一蹴而就的，要健全学习机制，将短期、临时性活动变为长久、持续性学习。要坚持定期学习制，将学习及相关精神落实体现在平时的工作生活中，通过制定学习计划、学习内容、学习进度、学习考核等，加强学习的实效性，确保学习有成效、出成果。同时，要做到学有所成、学有所获、学有所用，将党章学习转化为贯彻落实的自觉性和主动性，时刻以党章的规定来约束自己的言行，对照自己的工作，检验自己的成绩，真正将党章落实在具体行动中。在平时的工作中，我要时刻以党员的标准严格要求自己，就如这次在春节节后到岗迟到一样，正是由于我自己放松了对自身的要求所造成的，我必须要引以为戒，对自己的要求也不能够有一丝一毫的松懈，做一个时刻准备着的战士。

作为一名共产党员，我们要加强政治理论学习，认真理解中国共产党的先进性，既体现在党的宗旨和行动纲领上，同时也体现在她的每一个成员通过履行党员宗旨和义务而表现出来的先进性上。因此没有党的先进性就不会有共产党员的先进性，反过来讲，如果没有共产党员的先进性，则共产党的先进性就无从谈起。从这个意义说，保持共产党员先进性教育活动意义深远，关系重大。我们要从思想上牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，正确看待名利、权力和地位，勤奋工作，努力创新甘于奉献，不断加强党性锻炼，保持共产党员本色，要使我们党始终走在时代前列，成为领导全国人民沿着中国特色社会主义道路不断前进的核心动力。

参赛心得体会12篇

对于生活中的某些事情每个人的看法自然也会不同，我们可以记录我们的想法。每个人可以根据自己的经验与教训，写下一篇心得体会，优秀的“参赛心得体会”是趣祝福小编对您的承诺，希望本文能让您喜欢！

参赛心得体会 篇1

非常有幸今年能够代表公司参加“交通工匠杯”职工职业技能大赛，这次是我第二次参加大型技能赛事，20xx年我参加了公司举办的“收费工匠杯”技能竞赛，并取得了第二名的成绩，本次又成功闯入集训队前五名。代表公司参赛，对于我来说无疑是更大的挑战，从我参赛的那一刻起，我告诉自己，这是我职业生涯中难得的证明自己，展现风貌，获得职业尊严的机会，我一定要牢牢抓住公司提供的成长机会，全力以赴。

在参赛之前我参加了公司的集训，此次集训历时近三个月，很感谢公司给予的平台，也十分感谢所里领导和同事的大力支持和白洋管理所无微不至的照顾，让我能够心无旁骛的全身心投入到训练中。

这次集训的时间分配较为紧张，上午8：00—11：30背诵8面白皮书的理论知识，下午2：30—5：30为实操练习及测验时间，晚上7：00—9：30为检验理论时间，也会用来考试和讲题。而此次集训的内容也非常多元化，有收费管理部随机拟课题即兴演讲，也有自己拟课题做PPT充当内训师到其他支部交流，自己排练节目到公司表演等。

比赛当天分为上午笔试下午实操，在笔试环节中，我觉得最重要的是审题，让我印象最为深刻的是连线题，需要将集卡车通行的港口、收费站、路线编号、路线名称相互连接起来，审题时我没有注意，只将港口与收费站、路线编号与路线名称分别连起来而没有将收费站与相应的路线编号相连，后期是在省厅一位工作人员的提醒下才发现自己漏填了。实操时最重要的就是策略和心态了，前两批选手准确率都保持的很好，但速度略慢，于是最后一批选手选择背水一战，冲刺速度，反而另辟蹊径。实操时操作位置较小，选手之间隔得很近，容易被干扰，此时静得下心来非常重要。

回所后我认真思考这次参赛的所得所获，有如下总结：

第一个是适时调整。这个调整指的是心态和状态，最开始到白洋参加集训，学习和生活上都非常不适应，特别是心理压力，十一位集训选手坐在一个房间里面，每天的理论和实操成绩排名后在群里公布，每天晚上都要面对其他选手和讲师流利过关理论，心理压力非常大，也曾打过退堂鼓，但后期经过黄所、陈所的谈心及自我纾解，我渐渐开始适应环境甚至去享受训练的过程。特情练到一半进入瓶颈期，长时间没有进步，整个人也开始急躁起来，连正确率都无法保证，但通过调节，静下心来又练了一段时间后，不仅速度有所提升，正确率也保持在一个理想的状态。在比赛中，面对来自全省各条高速上的佼佼者，也能调整好心态，正视压力。

第二个是善于坚持。这三个月中我深刻体会到两句话，第一句是“万事开头难”，集训的第一个星期是最难熬的，作息时间的改变、繁重的学习任务、沉重的竞争压力都让我难以适应，但熬过一周后，身体与大脑都适应了这种节奏；第二句话是“行百里者半九十”，当新鲜感开始褪去，当疲惫刻上心头，此时的坚持最难能可贵。

第三个是勇于挑战。在集训中我的同伴和对手是来自公司各个管理所精心培养的优秀员工，实力都非常强劲，三人行必有我师焉，在这种环境中保持自己技能优势的同时学习他人的强项经验，从而补上短板是一个很有意思的事情，大家互相学习，同时进步，每天你追我赶，在这种良性竞争的气氛中，我们有两位选手刷新了公司点钞点卡技能记录。在比赛当天面对两三百位竞争对手，与他们同场考试时不怯场、不畏缩，能够不受影响发挥出自己的正常水平，这也是一种挑战。勇于挑战不仅仅是挑战对手，更要挑战自己，强大的自己来自强大的内心，第一次参加这么长时间的脱产集训，第一次自己选题做PPT到别的支部充当讲师的角色跟同事交流，第一次代表公司参加大型比赛，这些都需要敢于挑战的勇气，同时也需要对自己的肯定及自信。

为了参加这次竞赛，我从去年公司的比赛结束后就一直在准备，前期在所不间断的练习为这个目标的完成奠定了一定的基础，让我能够被选入集训队。公司领导经常探班，对我们关怀备至，这在集训及参赛期间给了我们莫大的支持。各个管理所的收费管理员放下所里的事情，轮流陪着我们学习，提供现场知识解答。收费管理部的精心安排，包括出试卷、后期派专人驻守指导，组织解压小游戏等让我们劳逸结合。白洋管理所的周到服务给我们营造了一个良好的生活环境和学习环境，提高了我们的学习效率。

此次参赛我学到了很多，不仅在业务能力上得到了提升，在语言表达、组织能力、抗压能力等方面也得到了锻炼，对高速行业的发展前景也有了新的认识。回所后我将我参赛所取得的经验传递给了站所的其他同事，让大家都能以一种新的角度去参与竞赛。虽然这次参赛有很多遗憾，但更多的却是收获，我希望自己和各位同事们都能对业务技能保持一种不断寻求进步、寻求突破的心态，守护自己的初心，向着理想不断前进。也真心希望如果以后再有这样的赛事和机会，我能和更多的同事们并肩同行。

参赛心得体会 篇2

为了倡导精神文明，激发同学们锻炼健康身体的兴趣，增强团体合作精神，展现当代大学生积极向上的精神风貌，丰富校园文化生活，辽东学院院体育部组织了拔河比赛，这场拔河比赛在激烈的争取中结束，作为其中的一个参赛学院，我感受到了比赛的意义。

此次比赛以学院为单位，因为我们学院男生较少，在选择人员的时候真是煞费苦心，通过淘汰赛规则最终决出冠军、亚军和季军。我们学院在第一轮比赛中抽签比较幸运，抽到了轮空直接晋级到下一次比赛，比赛当天，不仅仅参赛人员到达现场，医学院其余各班同学纷纷前去助阵，充分体现了同学们坚强、勇敢和团结协作的精神。毕竟比赛是残酷的，因为获奖的名额有限，经过的激烈角逐，最终敲定战局，医学院在众多学院中取得第三名，取得圆满成功。

通过这次活动，我认为不只是学院之间，还是体育部成员之间，都有了更进一步的了解，也加强了各院之间的联系和沟通，加强了荣誉感和团结精神。拔河比赛作为一个交流的平台，很好的让学生们的心融为一体。我们医学院体育部也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，不断进步。

参赛心得体会 篇3

财务部领导：

本人参加了由XX组织的培训，通过一个月的认真学习，深刻体会，收获很大．现在本人的习得汇报如下：

一、业务知识得到拓展和巩固，以往从学校书本上所学的只是理论，实际操作性不强，总公司的会计核算手册，涵盖了我们日常会计业务的所有内容，包括往来账，成本核算等手册中都有详细的说明，使我们在实际工作中更易于操作；

二、通过学习公司的财务文件，使我领会到公司财务方面的管理思想，认识到财务不光是算账报账，还要分析和参与企业管理和考核。使我真正认识到“经济越发展，会计越重要”这句话的实质内涵；

三、增长了技能，点钞，珠算，计算机盲打字（我瞎编的，你自己根据培训内容看着写），使我看到了咱们公司的高手和差距，使我有了比学赶帮超的动力，并想参加本次财务会计技能大赛

四、今后的打算：

1、加强学习，学无止境。一次不落的参加公司组织的会计学习活动，业余时间到百度上回答财税方面的问题，帮助别人提高自己。

2、向管理型会计发展，针对公司管理上的问题提些合理化建议，给领导当参谋；以上为本次培训心得体会，望领导及同仁帮助我，共同把咱财务工作做好。

参赛心得体会 篇4

本届技能大赛是我校第三次参加模特项目的比赛，虽然取得了一个三等奖，但在准备比赛和比赛过程中，还是反应出一些问题，也沉淀出一些成功的经验。为了今后能取得更好的成绩，现总结如下：

一、准备过程中的经验和问题

1.选手选拨的问题

我校在模特项目有先天的劣势，因为没有专门的专业支持，选拨选手只能从全校女生中选取身材条件相对较好的，但几年下来，基本上很难找到身高170以上，身材匀称的选手，偶尔有一两个身材条件适宜的学生，训练时又暴露出性格胆怯、悟性较差的缺点。这次获奖的谢慧琳同学，就是连续三届参加比赛，从第一届的168CM长到此刻172CM，并且在连续的比赛中锻炼了性格，才最终拿到了名次。但明年的比赛面临重新选人的问题，目前09级和10级的学生还没有发现身材条件较好的学生。

2.学生训练的问题

模特训练很枯燥，连续几个小时的台步训练，一站就是半个小时，并且面临在赛场需要身着比基尼应对成百的陌生人的心理压力，很多学生，即使是身材条件很好的学生，也会放下参赛的机会，不愿意参加比赛。

3.赛前训练的主要资料

基本功训练是最重要的资料，站姿、台步、服装表现、队形变化是比赛的主要考察资料，是学生透过训练能够提高的地方。除此之外，气质、临场应变是十分重要的部分，因为模特比赛评分十分主观，选手的亲和力和站在台上的气场是无形的，会直接将优秀的选手从平庸的选手中区分出来。而我校学生因为大多数来自小地方，大场合见得比较少，性格较为害羞，气场的训练显得最多重要也最困难。这次在赛前集训时，除了基本功的训练外，我重点放在培养选手的气质和气场上，故意选取在学生放学的时光在新校区食堂门口进行训练，引来许多围观，锻炼选手的胆量。

二、本次比赛的变化和经验

1.本次比赛换了一个新的秀导，比赛的队形安排要求更高的基本功，客观上放大了选手们的基本功差别，许多规定动作的加入，也削弱了选手自由发挥的空间。

2.因为大赛评委由美院教师、模特学校校长和彩妆专家组成，各个环节中，选手着装的搭配、配饰的选取显得很重要。个性是休闲装环节，着装自由选取，并且是第一个环节，会给评委留下重要的第一印象。

3.比基尼环节今年重新变成赤脚比赛，相对我校选手身高较矮的问题，比基尼环节很难出彩。

三、其他兄弟学校的成功经验

1.每年比赛都会请模特学校来进行现场彩排，并且会请模特学校校长当评委，所以很多学校赛前会送选手去模特学校集训，彩排中秀导都能够叫出有些选手的名字;

2.将正在实习的学生召回参赛。这次比赛有些学校的获奖选手就是正在实习的学生，为了比赛重新召回训练参赛。当然这需要学校思考给予必须的误工补贴才可能实现。

四、总结和推荐

1。选手的选拨和训练中的纪律需要各班班主任的配合工作，但我想更主要的是提高模特比赛在技能比赛中的影响力和重视程度，更多学生了解和认同模特比赛，自发的'产生参与的热情;

2。请专业模特教师或者将选手送到模特学校训练。我毕竟不是专业模特教师，我的训练方法和水平有限，无法将选手带到更高的水平，并且模特学校会带给给学生更多的上台机会，锻炼学生的舞台经验;

3。参赛服装每次都是比赛费用中很大的一部分，晚装租赁价格高，但如果购买，选手气质不一样，每年还是会涉及需要购进更适合选手的晚装。我个人比较推荐的方式是每年提前确定参赛选手，然后学校拨相应费用给服装教研室制作适合的晚装，然后留下可作为租赁资源和招生展示。另外休闲装，今年我采用的方式是在H&M购买，比赛使用后退货，无需成本，可是需要承担必须风险，因为比赛过程换装时光有限，又需要补妆，很容易将衣服弄脏或者弄烂造成无法退货。

总体来说，中职技能大赛的模特比赛相对来说选手大部分水平不高，如果我校能有身材条件适宜的学生，透过科学的训练和赛前准备，就应能够取得较好的名次，也期望学校在招生时能够有针对性的宣传。

参赛心得体会 篇5

为了充分展示学生的才华与技能，增强团队的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，我校动力工程系在20xx年10月31日在上锅炉房举办了第二届技能比武大赛，比赛项目主要有：笔试题、工程制图、办公软件word、autocad的操作、三极管的检查及其焊接、滴定管的使用、即兴演讲。在系领导的关心与支持下，在实验设备维护创新协会与暖通协会的共同努力，此次活动取得了极大的成功。现如下：

一、学校重视，同事合作，充分准备

1、在活动之前，实验设备维护创新协会与暖通协会就对所有参赛队员进行了培训，如word、autocad三极管的检查及其焊接、滴定管的使用。并且详细的写了活动策划书及各个比赛项目的评分准则。

2、学校领导的重视，教师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。例如系领导为培训带给了投影仪及培训场地，同时专业教师在技术方面给予了指导。使得参赛人员的技能水平有了极大的提高。

二、报名踊跃，参与用心

自活动宣布开始，各部就用心激励学生参加，而学生也自发地组织起来，对各自参赛项目方面的知识进行了学习与补充。

三、活动优选，令人回味

比赛伊始，刑德山主任作了重要讲话，他就此次技能比武大赛的必要性作了重要解释，并对参赛选手寄予了深厚的期望。并宣读了比此次比赛章程。比赛正式开始后，首先进行的是笔试题的解答，四名参赛人员沉着冷静。其次进行的是工程制图，参赛人员熟练的画图技巧及测量工具的灵活使用场外观众深深折服，时时传来雷鸣般的掌声。接下来同时进行的是word操作与管道连接，参赛人员对办公软件word的熟练操作，对管钳，扳手等各种工具的熟练使用使评分教师都大为惊叹，autocad的操作与三极管的鉴别、焊接技术及万用表的使用就是优选的延续;最终进行的即兴演讲更是将本次活动推向一个热潮，四位同学的演讲深深打动了在场的每一位教师与学生，掌声久久不息。比赛结束后;李东雄教师对本次大赛作出了重要点评，鼓励同学们勤于动手，锻炼自我的实践潜力。此次大会圆满地落下了帷幕。

四、不足之处，努力方向

1、比赛之前虽然比较赛工具进行了检查与检修，但在比赛过程中仍有部分工具出现了问题，影响了比赛的进度与效果。在以后的比赛中我们应对工具进行严格的检修，并且要有备份的工具。

2、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自我的分工。今后要把各项工作落实到个人，避免人员之间的互相推诿。

3、试题的工作及其评分准则不够完善。

五、活动结果及好处

丰富了学生的学校文化生活，展现了学生的风采，极大的提高了大学生的实用技能和实际动手操作潜力，同时更好的促进学生参与科研活动和实验室建设的发展。同时此次技能比武大赛给了同学们一个展现自我的平台，激发了大家动手实践的浓厚兴趣，受到了教师和同学们的一致好评。

参赛心得体会 篇6

历时两天的教育理论读书汇报会已经结束了。很高兴，我得了9.57分,在全县61名演讲者中排第十名,对这个成绩,我还算很满意的。

说实话，我这个人，平时不太爱表现自己，无论行不行的事儿，我都往后缩。但如果是交待给我的事情，只要你交给我了，我就一定会全力以赴，尽我所能。我知道这样的性格说好也不好，尤其是这次演讲中，从同仁们的各个精彩表现中，我也发现自己的很多不足之处 ，意识到自己的.不足才能进步，我知道我离进步应该不远了，呵呵。

从各个参赛的选手的认真准备、激情演讲中更加深了我对认真、执着、爱岗、敬业的理解。更深刻地感受到了作为教育工作者的伟大与为人师的幸福。感动于刘校长、李校长和黄主任对我们各位选手的信任与赏识。我这次演讲的题目就是《在赏识中收获精彩》，因为有她们对我的赏识，而成就了我今天演讲的成功。赏识真是有一种神奇的力量，能给人勇气，能给人信心，促使我们去走向成功。

每一位成功者的背后都会有一些默默无闻的付出者，我也不例外，如果没有领导们同事们的鼓励，也不会有我们今天的成功。

谢谢你们，我的同事们，在我前进的路上有你们对我的帮助，真是好感动!我会将这些感动化为一种力量，全身心地投入到我的学习和工作中。为我加油吧!

做为一小人，做为一小的教师，我一定要学会努力地“向前冲”无论前面迎接我的是暴雨还是狂风，我不怕，因为我是一小人，因为我是乐观向上的一小女子。

历时两天的教育理论读书汇报会已经结束了。很高兴，我得了9.57分,在全县61名演讲者中排第十名,对这个成绩,我还算很满意的。

说实话，我这个人，平时不太爱表现自己，无论行不行的事儿，我都往后缩。但如果是交待给我的事情，只要你交给我了，我就一定会全力以赴，尽我所能。我知道这样的性格说好也不好，尤其是这次演讲中，从同仁们的各个精彩表现中，我也发现自己的很多不足之处 ，意识到自己的不足才能进步，我知道我离进步应该不远了，呵呵。

从各个参赛的选手的认真准备、激情演讲中更加深了我对认真、执着、爱岗、敬业的理解。更深刻地感受到了作为教育工作者的伟大与为人师的幸福。感动于刘校长、李校长和黄主任对我们各位选手的信任与赏识。我这次演讲的题目就是《在赏识中收获精彩》，因为有她们对我的赏识，而成就了我今天演讲的成功。赏识真是有一种神奇的力量，能给人勇气，能给人信心，促使我们去走向成功。

每一位成功者的背后都会有一些默默无闻的付出者，我也不例外，如果没有领导们同事们的鼓励，也不会有我们今天的成功。

谢谢你们，我的同事们，在我前进的路上有你们对我的帮助，真是好感动!我会将这些感动化为一种力量，全身心地投入到我的学习和工作中。为我加油吧!

做为一小人，做为一小的教师，我一定要学会努力地“向前冲”无论前面迎接我的是暴雨还是狂风，我不怕，因为我是一小人，因为我是乐观向上的一小女子。

参赛心得体会 篇7

不忘初心，砥砺前行

——参加太和县小学语文优质课大赛心得体会

毛娇娇

三月二十八号下午五点左右，2019年语文优质课比赛无生上课环节结束。作为参赛的一名选手，我一路走来受益匪浅，感触颇多。

三月二十二日上午，在这繁花似锦，芳菲尽染的阳春三月，在中心校各位领导的组织下，我们全镇有十六名语文教师踏着春光，迎着朝阳，来到中心校录播室参加语文教师优质课比赛。本次比赛形式为无生上课，比赛内容为国家统编小学三年级语文教材。参赛的老师教龄跨度从不满一年的新老师到在讲台上已经站了一辈子，马上就要退休的老教师，参赛的每一位老师都做了精心的准备，现场提供教学设计及课件。

比赛过程中，每个参赛老师都如“八仙过海，各显神通”使出浑身解数，通过精彩的语言、富有感染力的表情动作和生动有趣的讲解，把各自的教学特色展现得淋漓尽致。

让我感触最深的是一位村小的奶奶，说着不标准的普通话，用着不太熟悉的多媒体，讲得是那么投入，那么富有感染力，那么声情并茂……我感动了！大家感动了！我们被老一辈对教育的热忱所震撼，她们就是学习的楷模。

比赛结束，李兴超主任说：“大庙集镇中心学校举行本次活动的目的不只是为了选拔优秀的老师去参加县里的优质课比赛，更多的是学校希望通过这样的活动，能给大家提供更多锻炼的机会，给新老教师提供一个互相学习的平台，从而促进老师们深入开展教学研究和实践探索，全面提升教书育人能力和水平。”没有华丽的语言，没有精美的词藻，却说到了我们每个人的心坎里了，我不禁想：这就是教育的精神，这就是比赛的意义。

通过比赛我拿到了去县里比赛的名额，我是又高兴又忐忑，高兴是因为自己有个学习锻炼的机会；忐忑是因为自己教学经验不是特别丰富，怕辜负了大家的期待。可是同事们安慰我，领导们鼓励我，听了他们的安慰和鼓励，我信心百倍，下定决心认真准备，自此我走进了语文统编教材的王国。

走进这个王国，我不禁感叹：这个孩童的王国太美了!这里有精美的散文，有趣的童话，简短深刻的寓言。全书语言优美，叙述生动，趣味十足，贴近儿童的生活，符合儿童的认知水平。统编教材最大的特色是增强了中华民族文化元素，无论是识字教学，还是经典选文，甚至插图都凸显中国文化，统编教材体现了国家意志，它的全面使用更加彰显了我国的文化自信，因为中华传统文化，是中国人的根！作为一名语文教师，我们应该以弘扬和传承中华民族文化为己任，认真解读教材，了解教材背后厚重的文化背景，使语文教学有深度，更有民族文化的温度。

整场比赛下来，我认识到自己的不足：自己理论知识的不扎实，教材把握的不通透，书写上的有待提高，多媒体技术的欠缺，心理素质上的有待锤炼……正视自己的不足，加强后期的学习，才不辜负此次比赛，才不枉此行。

当然，我更看到我们太和教师“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神。我想告诉更多的辛勤的园丁：你是暖，是爱，是希望，你是学生的四月天。经过此次比赛，愿我们不忘初心，砥砺前行，做一个勇敢的追梦人，为祖国培养更多的圆梦人。

参赛心得体会 篇8

20xx年xx月xx日上午，我校在多功能报告厅举办了xx职教中心技能大赛20xx年总结表彰大会暨20xx年动员大会。

会场隆重热烈的氛围使同学们深受感染。第一个环节是公布获奖名单。一串串的名字在耳边飘过，虽然名单中没有自己的名字，但心里还是有说不出的激动，真心为那些获奖的老师和同学感到自豪，敬佩和羡慕之情油然而生。接着是学校领导老师发表了重要讲话，同学们个个聚精会神的听着，仔细去领会其中的道理。第二项则是令人鼓舞的颁奖仪式了。随着颁奖乐的响起，获奖的同学们一个个迈着自信的步伐，青春洋溢的走上主席台。他们一个个精神抖擞，散发着朝气。接着是获奖代表发言。每段慷慨激情的获奖感言结束后，就会赢得同学们热烈的掌声，这掌声中包含了对他们的敬佩，包含了对他们的祝福，我们也衷心的祝愿他们再创佳绩，为学校赢得美好的荣誉。我也暗下决心，争取早日成为获奖队伍中的一员！

参赛心得体会 篇9

20xx年6月2327在天津我校电气专业的两名同学刘明、王振斌代表北京市参加了《电气安装与维修》项目全国技能大赛，并取得了全国三等奖的好成绩。现将对竞赛活动中的收获与体会总结如下：

1、校领导高度重视，早部署、早策划

在筹备、组织竞赛活动期间，学校各级领导对本届技能大赛活动给予了大力指导和中肯的建议；王建民副校长自始至终地关注整个课外辅导及竞赛的活动现场。

2、师生积极参与，体现了良好的精神风貌

20xx年三月份，得到消息，国家级技能大赛要新增设电气设备安装与维修项目，消息传来，学校领导非常重视，将这个任务就责无旁贷的交给了我们电工组，我们电工组的老师们立刻组织相关专业的学生16名，从组队到训练，组内的老师们克服了自己教学任务重，担任班主任等工作量大的困难，像高铮、高红、赵永利、闫壮国等老师都是下了自己的课就去实验室辅导学生，作为组长的我更不用说，那段时间几乎没有课间休息，课间时给训练的学生讲电动机单方向、正反转、星角降压启动控制线路的原理、接线，上课铃响了，就要马上回到所教班级进行正常教学，这样的情景坚持了两个星期，之后我们通过考试、比赛最终确定了六名同学作为北京市比赛的候选人，对他们进行了“残酷的”训练，这一时间从3月27日到4月14日，我们的老师和学生没有了白天和晚上、没有了平时和双休日的区别，加班加点，因为时间对于我们来说太紧了，从比赛题目的确定到设备的到位一共就这么点时间，学生对于所用的的PLC一无所知，甚至于我们的老师也不是很熟悉，面对这些，我们怎么办？

只有咬牙从头学，我们请来了厂家的技术员，给我们的学生和老师一起讲PLC编程，从接线到编程、调试，我们挺过来了，功夫不负有心人，最终我们四名同学代表我校参加北京市电气设备安装与维修项目比赛，取得了北京市第一名和第三名的好成绩，第一名的刘明、王振斌代表北京市参加全国技能大赛。在这个过程中我真的感谢我们组的每一位老师，是他们的无私帮助和奉献，支持着我，使我坚持下来。

也使我明白了一个道理，那就是任何成功都离不开团队的支持，这就是集体的力量。接下来就是备战国赛，我考虑到由于前段时间的紧张工作，每一个老师都很疲惫，为了能保证他们的身体健康，因此我调整了辅导计划，主要由我和高铮负责学生的辅导和训练，于是我们俩就没有了休息日，尤其是六月份国赛设备到位后，我们每天7点多到校、晚上8、9点才离校，一直扎在实验室辅导着参赛学生。师生都体现了良好的精神风貌。

3、突出专业特色，创新水平进一步提高

竞赛的设立，为学生搭建起展示技艺的舞台。学生积极投入训练和比赛，教师精心指导，更多的学生从竞赛中受益。比赛、实训为一体，工学结合促进了教学改革。许多技能竞赛活动的过程，都是按照企业的要求来举办的，以行业、企业各岗位的标准和要求来考察选手。这对于各专业的老师来说，能更加明确企业需要什么样的人和什么样的能力，有效地促进了专业的教学改革和建设。

本届职业技能竞赛的开展是对我组教学培训成果的一次检验，也是进一步推动我教研组职业技能训练和就业工作向纵深发展的催化剂。在今后一年一度的职业技能竞赛中，我们将以比赛为契机，提高教师和学生的技术技能以及参赛团队的整体水平，取得更好成绩。

参赛心得体会 篇10

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

大家上午好！

今天，很荣幸能有机会分享我个人参加省技能大赛电子商务赛项的一些体会。

当今社会是科技大爆发的时代，5G、直播、抖音、快手、阿里、华为等等正在不断改变着我们的生活，改变着这个世界。所以我们必须把目光放长远。而技能大赛就是参与社会发展的一次机会，在这次大赛中，既锻炼了自己，提升了业务水平，更开阔了视野，明白了自己的差距。下面我将从四个方面进行总结：

第一、源头

首先，我想感谢职教中心，职教中心给了我职业的归属感，给了我们一个家。每次走出校门，走出万荣，这种感觉就无比强烈，我不再单纯的是自己，而是一名光荣的万荣职教人；其次，感谢各位领导的信任与支持，感谢同事的鼓励与帮助，感谢在一个战壕共同奋战的同学们。

第二、时间

有一句很直白的话，你的时间用在哪，成绩就在哪里。

我暑假利用假期参加了鸿科经纬公司举办的1+x网店运营推广职业技能等级线上师资培训，从8月17号到9月4号为期17天，包含理论学习和技能实训。

因为平台限制，我们最多只有不到一个月的练习时间，我们利用了课余、周末、晚上等可以利用的所有时间全身心投入训练。因平台试用账号和局域网的限制，周末我们只能分时段练习，经常是半夜进行练习。

第三、积累

20xx年，第一次使用中教畅享的网店运营推广平台，我们对直通车、钻展和标题优化，理论知识知之甚少，对实训平台更是第一次接触，无从下手。我和王轶斐老师只能从网上查资料、一步步摸索平台，如在黑暗中前行，急切的想找一盏明灯的指引，但因为比赛项目是第一次，考试内容在实战中很花钱，能用得起的商家很少，我们一直没找到可以指导老师，虽然我们付出了很多，也做了很多努力，但成绩并不理想。

今年，在各位领导的鼓励下，我和王老师报名参赛了。第一时间就和技术方联系，了解了今年的大赛项目、评分标准等；积极和参加比赛的兄弟院校的老师联系，交流经验，取长补短；更为此付出了十二分的努力积极备战。

大赛中有个评委说过，因为有了参赛经验的积累，熟悉了平台、熟悉了技术方、熟悉了对手、甚至熟悉了评委，加上自己的刻苦训练，成绩应该是顺其自然的事。

第四、团结

从去年到今年，我校是两名老师，四名学生参赛。老师长于思路和技巧，学生们反应敏捷，长于速度和执行。我们找到的技巧和想到的思路，同学们积极验证。在团结协作中，我们取长补短，共同进步；

虽然，我们取得了一点成绩，但还是有差距，我个人觉得我们还有3点不足.

1、我们的电子商务理论知识还是欠缺，需要更加系统的学习。理论知识的掌握程度很好的支撑实训的训练质量。

2、参赛经验还是不足。相比于晋中地区的老师，我们参加的比赛太少，训练的时间也少。这里既有平台的限制，也有我个人的原因，人到中年，杂事繁多，无法很好的保证训练时间。

3、操作速度需进一步提高，否则很难在两个小时的时间里完全全部考题。

最后我想说，人们往往觉得最痛苦的事情反而是对人最有利的，比如每天的早起、每天坚持不懈的学习，反之则亦然。让我们每天都不要过的那么舒服，而是每天“痛苦”一点，相信将来一定会有收获！

我的分享就到这里，谢谢大家！

20xx年11月10日

参赛心得体会 篇11

为了倡导精神文明，激发同学们锻炼健康身体的兴趣，增强团体合作精神，展现学生积极向上的精神风貌，丰富校园文化生活，高一级部组织了拔河比赛，这场拔河比赛在激烈的争取中结束，作为其中的一个班级，我们感受到了比赛的意义。

拔河比赛今天结束，经过11场次的鏖战我班得到了第五名的好成绩。通过拔河同学们的士气很足，班级的凝聚力增强。很多同学的手被磨破了，但为了班级荣誉还是上场，作为班主任，深受感动，也得到了同学们的赞许。在这个过程中，同学们展现了良好的风度，胜不骄，败不馁!心态平和并且快乐的享受这个过程，和同学们要分享的很多，积累成功和失败的教训!

通过这次活动，同学们都有了更进一步的了解，也加强了各院之间的联系和沟通，加强了荣誉感和团结精神。拔河比赛作为一个交流的平台，很好的让学生们的心融为一体。我们也会在今后的生活中不断总结经验，完善自己，不断进步。

参赛心得体会 篇12

为激发广大青年职工立足岗位学技术练技能的热情。经过以赛促学的方式，全面提升行业职业本事，加快推动青年服务技能人才队伍的建设，激发企业团组织的活力，提升团组织对青年职工的服务本事和影响力，共青团xx市市委认真贯彻上级文件精神，组织做好20xx海南国际旅游岛青年服务技能大赛各项工作，现将工作总结如下：

一、认真部署，充分动员。

为办好这次技能大赛，团xx市市委广泛宣传，全面发动，进取协调，联合市旅游委、市人社局下发团市联字〔20xx〕9号文件部署此项工作，并与市旅游协会密切联系进行比赛动员工作。另外团xx市市委还经过分发海报、微博、微信、等多种途径进行比赛宣传和动员，并与海南交通广播联合举行出租车驾驶xx市初赛。全市共有三十多家企业的一百六十余名员工参加了此次比赛，还吸引了来自德国的喜来登酒店的选手本杰明参加比赛，这也是首次有外国选手参加此项大赛。

二、组织培训，提高技能。

为充分准备好此次比赛，南山文化旅游开发有限公司、财富海湾酒店等参赛单位都组织进行培训，并筛选优秀选手报名参赛。珠江花园酒店等单位还进行了内部技能比赛，经过单位内部的竞争选拔，选手的技能都有了明显提高。

三、竞赛公平，保证质量。

为保证这次比赛的公正性，团xx市市委严格按照竞赛要求，对照评分要求进行评分并写明扣分原因，在美发、西式烹调项目安排监审员，保证竞赛秩序公正，比赛成绩公平，使技能大赛发挥应有的进取意义。

四、针对提高，精益求精。

在经过xx市赛区初赛每个项目选拔出六名选手参加全省决赛后，xx市技工学校的教师针对客房、餐厅等项目选手在比赛过程中出现的问题和存在的不足进行指导，并将往年全国技能大赛及职称考试相关试题给选手准备，提高选手的理论水平。在全省决赛中，来自xx市的选手获得一个一等奖，两个二等奖，三个三等奖，十八个优秀奖，充分展示了xx市旅游行业从业人员的风采。团xx市市委获得组织奖。

五、看到差距，努力改善。

此次比赛，虽然取得了必须成绩，但仍有很大的提高空间。一是从参赛选手的比赛情景看，部分选手理论知识比较薄弱，客房服务实操分数第一的蓝玲理论才40多分；二是整体发展不平衡。有的单位培训基础工作做得扎实，比较赛也比较重视，比赛成绩连年上升。有的单位培训工作目标不够明确，比赛成绩一般；三是动员力度仍有待加强，个别企业不明白此项活动。

保险心得范文10篇

保险心得 篇1

我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过很多人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢？我的学生记得我吗？在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢？虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我？虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢？我曾经好长一段时间在思考这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？

残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进xx保险公司营销xx部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。

冲着那份激情，我进入了保险这个行业，才对保险有了新的认识，保险是什么？保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。

保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。

保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。

xx保险是那么伟大！它可以让爱心永续！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗？ 作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲和自豪啊！所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。

保险心得 篇2

感恩保险--为我提供了一个全新的舞台！

感恩泰康--与我进行了一次幸福的约定！

感恩五月--让我成为了一名神圣的使者！

两天的学习，我感触颇多！

满格的电量，能使对话畅通无阻；不断的学习，能促我们顺利成长。产品的学习让我们能成为专业的顾问型的受人尊重的保险人，让我们也能享受送人玫瑰，手有余香的幸福。常言道：人活着总要有精气神，干成事业干好事业，更需要精气神。如果缺少了精气神，干事业就会乏力，事业就会失去活力，最终一事无成。工作十多年了，激情早已褪却，惰性与日俱增。然而平静的心湖被这群伙伴们扔下几块了巨大的石头，亦激起了圈圈涟漪。他们那满满自信，铮铮誓言，四溢激情，狠狠的抨击着我的惰性，我的灵魂。我也要激情重拾，也要热血沸腾，也要超越梦想！

既然我来到了这里，既然我已成为一名保险代理人，我为何不做得更专业，为何不大胆梦想？我应该正确使用自己的天赋和能力，在保险生活中做到专业，诚信，去挖掘客户需求，满足客户需求，使客户利益最大化，也客户来n次爱家之约！

加油！坚持！让我们一起实现自我，超越梦想！

保险心得 篇3

时间过得真快，转眼间，做保险已经xx年多了，做保险也成了我人生的一笔财富。保险工作是一项特殊的服务工作，企业与客户之间在利益上是平等的。因此，客户对保险公司的依赖度很高，认识到了保险公司是一项长期的服务工作，对此，我深表感激。

自参加工作以来，我学到了很多，感悟了很多。特别是在领导与同事们的关心和指导下，我的工作能力有了较大的提高，现将这xx年多的工作情况总结如下：

1.我是xx年xx月毕业于湖北工业大学保险专业，学的是工程硕士，毕业后就参加工作，工作后一直在中国人寿保险公司支公司工作。我很庆幸自己来到了中国人寿保险公司，进入了一家高速发展的保险公司——湖北中国人寿保险公司，在这里，我学到了很多，感悟很多。

刚进入保险公司时，中国人寿对我们很热情，很随和，对人员的管理也非常好;在中国人寿的这段日子，我感受到的是家的温暖，同事之间的亲如一家人。中国人寿的每一个人都是那么的优秀，那么的可爱。在中国这样一个大家庭里，团结互助，积极向上的团队里，我觉得是我的幸运。我也非常珍惜这样的机会，一直以来我非常珍惜这份工作，也非常感谢在这样的环境下，同事们的帮助与关怀。现在我将这xx年多来自己的工作总结

中国人寿保险公司是一个团结奋斗，积极创新的团体，每位同仁都是那么的努力，那么的热情，那么的。在这样一个充满活力的环境下工作，能够学到很多的新知识，新的理念，能够接受更多更广泛的新知识，所以，我会积极的利用业余的时间努力去学习，不断的提升自己的专业水平，让自己跟上公司前进的步伐，为公司的发展献出自己的一份力。

在公司，大家都是为公司而工作，我们的效率就是为公司工作，为客户工作，为我们的效率创造出价值。这一点上我想在保险公司这样的一个团队里，我学到了很多，感受到这个团体的热情、同事们的热情，这让我对我现在所在的岗位有了更深刻的理解，更清楚的思路，同时我也在慢慢的学会怎么去做这样一个合格的保险人。

在这段不算短的工作时间里，我也充分的体会到了公司这个大家庭的氛围，和同事们的努力、帮助，很快的，我适应了这里的工作，融入到公司的大家庭里来。这对我以后的工作和发展都是一个很好的启示。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，不断提升自己的业务能力，争取为中国人寿做出更大贡献。

保险心得 篇4

太平洋保险心得体会

太平洋保险是中国领先的保险公司之一，在中国保险市场具有很高的知名度和良好的信誉。作为一个太平洋保险的客户，我在使用太平洋保险的过程中积累了一些心得体会，现在分享给大家。

第一，太平洋保险的服务质量非常出色。无论是购买保险还是理赔服务，太平洋保险都非常专业和高效。我在购买保险时，可以通过太平洋保险的官方网站或手机App轻松完成保险产品的选择和购买，不需要跑保险公司的营业厅。而且，太平洋保险的客服人员非常耐心和专业，解答我的问题总是很快速和准确。在理赔时，我只需提交相关的文件和材料，太平洋保险会迅速处理我的理赔申请，并及时将赔款返还给我。这样的高效服务给我带来了很大的便利和满意度。

第二，太平洋保险的保险产品非常全面和个性化。太平洋保险提供了多种种类的保险产品，包括人寿保险、健康保险、财产保险等。无论是年轻人、中年人还是老年人，太平洋保险都有适合他们的保险产品。而在产品设计上，太平洋保险也非常注重个性化和差异化。比如，他们提供了不同的保险方案供我选择，可以根据我的需求和预算，选择对我最合适的保险方案。这让我觉得太平洋保险关注并满足客户的个性需求，是一家非常人性化的保险公司。

第三，太平洋保险的保险理念和价值观非常值得赞赏。太平洋保险一直倡导“为人民服务，为社会福祉发展”的价值观，致力于提供更好的保险产品和服务，保护人们的安全和福利。太平洋保险在自身发展的同时，也积极履行社会责任，进行各种公益活动和捐赠。这种公司的使命和价值观让我觉得选择太平洋保险是正确的，我愿意将自己的财产和人身安全交给这样一家有社会责任感的保险公司。

总之，作为一个太平洋保险的客户，我对他们的服务质量、保险产品和价值观都非常满意。太平洋保险以其优质的服务和创新的产品，赢得了广大客户的认可和支持。我相信，在未来的发展中，太平洋保险会持续提供更好的保险产品和服务，为我们的生活和财产提供更全面的保障。

保险心得 篇5

我们的工资是在每个月的1000元左右，工资也在一天天发放中，但我们都没有因为工资涨幅少而忘记这个“工作日”，更因为这是我们工作中最为关键的5s活动。

我们的工资虽然只有4800元，但是我们的工作却是整个的5s店的5s店。在这里我感触最深的就是我们的工资，我们的工作能力有限，但是在工作中我们可以用8s来衡量，用4s来衡量我们的工作是否做好。工作不是一件简单的事，要做的很多很多。

我们做保险，并不是做。而是做保险。做保险，是为了让公司能够生存下去。这是很简单很容易的事。但我们做的保险，并不只是保本钱。在保险的过程中，我们的心中有着对公司的责任，也有着对自己的责任。

保险就是保证公司的利益。而我们的保险就好比是保利险。

我们是为了让公司能够生存下去。这样才能够让公司能够生存下去。

我们的工作也不是简单的。我们每一天都要加班到很晚。但我们却没有抱怨，而是继续着我们做保险。

虽然我们的工资很少。但是我们在工作中收获了很多。

在今后我一定会努力工作，让自我得到更好的提升。

保险心得 篇6

我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。”

虽然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富！大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤，好容易挤进去了，干了一段时间，往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好，然后马上退出来，再去找别的行业，就这样东跳西跳，时间过得很快，过了几年之后，回想起来，你会发现自己什么都没有。

跟我一起进公司的其中有三位同事，一位是曾任职于国内某著名的石油公司，还有一位曾任职于国内某著名的电器公司，另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司，大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。

做销售是一个很苦，很磨人的工作，大部份的人新进入一个行业，也就是我们常说的新人，都会经过一段非常艰辛的过程，前几个月基本都没有业绩，很痛苦，很压抑，我那三个同事就开始动摇了，回想起以前曾经的快乐，再看看现在的艰辛，就开始了抱怨，大家就开始研究是否有“捷径”？有没有更好的发财机会？就这样，虽然还是在做同样的工作，但心，已不完全在这工作上面了，业绩自然就不用说了，半年后，三个人陆续离开了公司。

因为大家一直保持着很好的友谊，所以经常在网上在线聊天，又过了半年，他们三个人其中有一个连续跳了两次，还有一个居然跳了四次。

我还有一个同事，也是跟我一起进公司，一起接受公司为期一个月的培训，前三个月，他的业绩还是为零，好容易签了一个，居然一直都还没有付款，他在全小组中一直台不起头来，不过，发生一件事，让我当时非常相信他一定会成功的，就是他虽然谈判的水平非常非常的差，不过他从来不轻易放掉一个客户，只要客户不撵他走，他都会上很多次门，跟对方讲产品和服务。

每次培训的时候非常非常的认真，很认真地记录，仅我一个人，就陪访他四次，他表现的特别的单纯，现在想起来，真有些像许三多，每天回来总是认真地做日报，记录今天一天的拜访情况，还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务，压抑的时候，经常边开车边大喊大叫来发泄自己，我们都叫他疯子！从没听到他说放弃！！就这么一个人，三个月后终于搞下第一个，第四个月搞定两个，第五个搞定三个，现在成为我们公司top级的销售人员。

销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访，每天坚持拜访8家客户，一个月一百多家，只要坚持，就算你什么都不会，你拜访两百家客户后，你什么都懂了。

客户认识你也需要一个过程，你想让客户相信你，你一定首先要相信自己，你相信你自己吗？你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗？你能吗？如果你能，那客户也能！持续坚持着，做一年，做两年，做五年，即使是铁，也能把它融化，何况是人心呢？

如果你选择好了现在的这份工作，你就告诉你自己！相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把这份工作当作自己的事业去做，并且不管遇到什么困难，你坚信自己都能克服，我愿意一辈子只做这一件事！如果你有这个决心，你一定能做好任何事！从现在开始吧！加油！你一定行！

保险心得 篇7

时光飞逝，岁月如梭，一转眼，201x年就要过去了。回顾200x的工作，真是百感交集。要总结的实在太多了，现简单总结如下：

在公司的领导与支持下，在各位领导与同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：

“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，201x年的工作是难忘、印记最深的xx年。工作内容的转换，连带着工作思想、等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务。现简要回顾总结如下：

一、强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过xx年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。

二、严于律已，不断加强作风建设。xx年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风;坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向回顾xx年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，平稳供气。总之，xx年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地、尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结协作，充分发挥敢于吃苦、敢于争先的精神，把压力变为动力，力争在新的xx年，取得更大的进步。

三、工作中的不足与今后的努力方向回顾xx年来的工作，在取得成绩的同时，我也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于工作实践比较少，工作方法上还有待改进。二是工作上还不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

在以后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

保险心得 篇8

诚信是社会主义市场经济的根本保证，是保险业树立良好行业形象的前提条件。“重建诚信、诚信立业”是中国保险业面对“入世”做出的理性选择，也是保险公司职业信念和社会责任感的重要体现。保监会吴定富主席提出：“诚信是保险业的生命线”，“诚信是保险企业赖以生存发展的基石，也是保险从业人员能够安身立命的前提”。因此，“诚信显著改善”被列为了x年全国保险工作的八大目标之一。经过公司的诚信教育活动的开展，我做为保险行业的一名员工，对诚信教育基本教材《保险法律法规诚信要求摘要》）及有关法律法规进行了深入的学习了解，深刻领会了公司对诚信教育工作的意义及具体要求，并通过自学及讨论等方式，对照检查自己的理解，树立诚信经营理念，总结教育学习心得如下：一、内部管理诚信，营造良好氛围 在部门内部，要注重把诚信原则引进管理实践中，营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境，特别是在销售团队中营造“家”的和谐气氛。（一）要营造公开公平公正的人事环境，这是诚信原则的延伸，也是诚信原则的具体体现。（二）要营造以诚相待的人际环境。对待员工工作要推心置腹、开诚布公，做到在思想上关心、工作上支持，在围绕公司整体利益的中心前提下，引导员工热爱公司、忠于职守，力争团队在思想和行动上与公司的高度统一。（三）要营造以诚信为基础的制度环境。把诚信原则贯彻到各项制度的建设当中，通过卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人维护制度的良好氛围，使制度在诚信的沃土上成为公司共同的准则。 二、员工教育诚信，筑牢思想根基把诚信思想深入贯彻到员工教育当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。(一)建立并推广一套以诚信为核心的价值理念。“诚信”作为一种基本道德规范，不仅是企业生存的动力源泉，也是企业宝贵的无形资产。(二）建立一套普及诚信理念的教育机制。通过培养员工正确的人生价值取向和高尚的职业道德操守，强化诚信为本的价值理念，把员工的个人成长与公司的兴衰荣辱有机结合起来，形成司兴我荣、司衰我耻的诚信经营、稳健发展的积极氛围。(三)建立一套诚信为优的激励措施。对秉持诚信者给予精神和物质的奖励，对破坏诚信及误导、欺诈行为给予严厉处罚，在评选展业明星、服务明星、先进个人、先进集体时，把是否诚信作为对一线展业人员重要的考核条件，采取定性、定量两种办法加大考核力度，培养诚实守信的良好展业风尚。 三、客户服务诚信，树立企业形象 “真诚面对客户，真诚服务客户”是保险公司长久发展的内在要求，也是以人为本思想的重要体现。因此必须把诚信原则贯彻到客户服务的全过程，通过周到细致的服务体现诚实守信的服务理念。（一）售前要真诚理性地向客户介绍保险产品，不但要介绍产品的优点，也不能回避产品的弱点；不但要阐明客户的权利，也要说清客户的义务，要把一个真实、完整的产品“和盘”托给客户，让客户买得清楚、买得明白。（二）真诚地搞好售后服务（包括保全及理赔）。售后服务是保险服务最重要的阶段，是集中展现公司实力、品牌和形象的最佳时机。 （三）真诚地为客户解决实际困难。在实际工作中，应做到有案必接，有险必出，有难必帮，有问必答，真心实意地帮助客户排忧解难，体现公司真诚服务的人本理念。（四）真诚地改进服务质量。要诚心的从客户的立场出发，在尽可能的条件下简化服务流程及手续，提高服务质量及效率，增强员工服务意识及热情，努力为客户提供理性、周到、便捷和人性化的服务，赢得广大客户的信赖。《1》《2》学习保险法 相关文章:心理学学习感想会计专业学习心得体会员工学习团中央对新时期团干部标准的要求的心得体会一位基层干部参与学习实践活动的十点体会在学习实践活动中注重典型示范和榜样带动作用联社学习弘扬焦裕禄精神心得体会保险代理人产品学习感受体会综合实践活动个人学习心得体会汇篇查看更多>> 学习心得体会

保险心得 篇9

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!今天，我作为人寿保险2014年度获奖代表在这里发言，和大家一起分享工作的喜悦和体会，感到十分的激动。在2011年，我在工作中取得了一定的成绩，这得益于在座的各位领导我的关心和培养;得益于各位同仁的支持与帮助，更得益于人寿优秀的团队氛围和企业文化。作为个体，我只是大海中的一滴水，我能扬波起浪，完全是因为有大海的深邃和广阔;离开了大海，这一滴水很快就会蒸发;所以凝聚才能产生力量，团结才能诞生兴旺。作为一名来自人寿营销一线的员工，承蒙领导的器重和厚爱，评选我为全市的营销能手和标兵，我心中充满了自豪与感激。

中国平安一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借19年矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国平安已成为中国民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。

而平安产险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的.安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆平安产险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆平安产险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌!

中国人保财险以“人民保险、服务人民”为使命，积极履行优秀企业公民责任，热心支持国家教育、体育和文化公益事业发展，促进和谐社会建设。在XX年雨雪冰冻、汶川特大地震以及南方部分地区洪涝灾害发生后(，公司勇担责任，全力以赴，第一时间开展抗灾救灾理赔工作，为帮助灾区恢复生产，重建家园做出了积极贡献。凭借综合实力，公司相继成为北京XX年奥运会、XX年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。人保财险重庆市分公司将坚持优质服务的理念，努力为客户提供更加专业化、差异化、人性化的保险产品及服务。公司在此感谢广大市民以及人保客户的信赖，我们将继续推出故障救援、免费安全检测、法律援助、代步车等增值服务和特色服务，让客户体验到我市保险业第一品牌的“优质服务”。

保险心得 篇10

在人们的眼中保险是一项有着很高追求的工作，而且在这个行业中也是不容忽视的工作职责，我也是想要在这段时间的工作当中让领导给予更多的认可，对于这一点我也是非常认可的，在工作当中我一定会更加的用心，这段时间来我也是有着一定的心得，对于保险的工作我也总结一番。

在工作当中我虚心的学习，保险业务方面的知识，对于保险的一个了解是非常重要的，我也知道这对我个人能力是非常关键的，这是我一直以来都在想，这是我应该要维持去做好的，在工作当中我一定要做的更加到位，保险的工作当中我虚心的学习，在这方面确实是应该要有的态度，xx年来我也是感觉非常积极，我也相信在这xx年来的工作当中，我也是做的非常认真的，我也知道我还是有些细心的，在这方面我也是感触深刻的，我感激公司给予我们这次机会，也感激公司领导的指导，对于这份工作我也是有一定的了解，在这方面我也应该要对这份工作负责一点，这xx年来我也是深刻的意识到了这一点，我也需要去调整好自己的心态。

当然在这一点上面我也是做的比较认真的，我也会坚持做好自身各方面的职责，这一点是我要去做好的，我也相信在这一点上面我也是有着非常明确的方向，我也是希望可以让自己做的更好一点，我也相信这对我个人能力来讲非常重要，我也在这方面是应该要努力调整好自己的心态，保险这方面是我应该要有的态度。

我感激在这一阶段的工作当中，我也一定会让自己更加的用心一点的，我也相信这对我个人能力而言还是有着一定的影响，我也相信在以后的工作当中我会更加的用心。

收心会心得体会(汇总12篇)

为了更好的表达自己内心的想法，应该马上记录下来，写一篇心得体会。我们可以在心得体会里面复盘人生，回忆过去的点滴和美好，你是否还在困扰不知道如何写心得体会？

收心会心得体会(篇1)

为期一周的教师培训结束了，在一种意犹未尽的感触中，我想写下对这次教师培训的心得体会与感想，好让自己在未来回想起这次受益匪浅的培训时，依然能清晰回忆起培训时的点点滴滴。

本次的教师培训是市教育局组织的骨干教师的培训，所有上台的培训老师都是获得了省教育厅肯定的优秀骨干教师，虽然本人还未能站在讲台上给他人培训，但那些给我们培训的老师，让我看到了在教育事业的进行当中逐渐丧失的希望。他们用他们的行动为我们证明了，教育事业是一个伟大的事业，只要我们都抱着教育事业会越来越好的信念，那么我们的教育事业就会越来越好！

在这次的培训中，让我印象最为深刻的是xx学校xx老师的培训。她不是一位师范毕业的科班教师，她是一个向往着教书育人，凭着自己的兴趣爱好考上教师资格证，考上xx学校开始教师生涯的老师。她没有其他科班教师可能存在的毛病，却有着一颗真正将教育事业发扬光大的金子般的心灵。她在给我们培训时都能够做到有爱心有耐心，谈笑风生，可想而知她在教育学生时，一定也是给人如沐春风之感的好老师！当然，这是本人的感受，而xx老师却是有着真正的能力做到这些的。

她始终都抱着学生们都是会热爱学习的心，去教育孩子，这使得她班级里的孩子都能够感受到她真心关心着他们的学习，有这样一个真心关心自己学习的好老师，学生们又怎么会与她对着干呢？她有着怎么样都不退缩的耐心，这使得她在遇到不听话的学生时，也不会放弃这个学生，而是用着她的耐心去感化那些不听话的学生，让他们“改邪归正”重新爱上学习。她还有着妙趣横生的教书方式，在她的培训中，我们都听得哈哈大笑、掌声不断，可想而知她在给学生们讲课时，一定也是有着特殊的技巧，让每一个学生都接受这样的课堂的。

为期一周的教师培训中，还有许多老师都像xx老师一样优秀，听他们的培训让我明白了自己作为一个老师的不足。也通过这次培训，我有了新学期要改变自己的教课方式，改变自己一直以来的思维习惯，以及始终都不愿意从自己身上找原因的臭毛病。我相信下学期我的学生会因我的改变而重新我这个老师！

收心会心得体会(篇2)

1、总结与体会

(1)在我正式去超市上班的前一个晚上，妈妈对我说： 以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。 话虽简单，但真正做起来就不简单了。由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。

(2)要严格遵守超市的规章制度。俗话说：不以规矩，不成方圆。就像一个国家要想治理的好，必须有一整套健全的规章和体制。自然，一个大型超市也不例外。

这里还有一个小插曲：记得有一次，我被隔壁柜台漂亮的首饰吸引，便忘记了自己的工作，跑到那个柜台前欣赏去了。那个柜台小姐看到我也是超市的工作人员，便很热情的跟我打招呼，而我也是个快热的人，不一会儿就跟人家混熟了。之后她就说： 喜欢哪一件啊，我拿出来给你试试。 我便不客气的挑了几件戴在身上，你别说，效果还真不错。可就在这时，一件穿绿色背心工作服的男人朝我们走来，我一看，心想：完了，因为那是我们科长(在这个超市，穿绿色工作服的是超市工作人员;而我们临时工嘛，穿的是红色工作服)。果真不出我所料，他把我和那位姐姐都叫到了办公室，把姐姐的科长也叫了过来，狠狠地训了我们一顿。呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了!即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便溜达。在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的形象。

(3)具有敬业精神，做事要积极， 没事也要找事做 。物品落上了灰尘，我们要及时抹掉。货架脏了，要及时擦干净。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

(4)态度要端正，具有认真细致的工作态度，脚踏实地地做好每一件小事，须知道：细节决定成败。

(5)处理好人际关系，与上级、同事和谐相处。须知道：团结就是力量，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

(6)充分体会理解顾客消费心理，对顾客一视同仁。记得有一次逛街碰到这样的情景：一位穿的很华贵的妇人和一位穿着普通的妇女一起进入了某家高档服饰专卖店，结果是所有售货员都拥向那位贵妇人，为她介绍东介绍西的。而那位普通妇女则被冷落在一边。所有，作为一个服务人员，最忌讳把顾客划分成三、六、九等。

(7)树立正确的金钱观：对金钱要用之有数，用之有度。以前花钱时从不觉得累，但挣钱时就不一样了，由于在学校坐习惯了，突然站个8小时真得受不了，不过还好，后来都适应了!哎...其实以前听别人也说赚钱不容易，可是总没有自己去亲身的体会，而这次，自己通过切身的体会，真的是...是....三个字：不容易!所以真要珍惜自己学习的机会，珍惜父母的劳动成果，虽然我平时已经比较节俭了，可是还是有时候会头脑发热，乱花钱，以后真得不能再这样了，要理智消费!另外，虽然，觉得累，但也考验了我的意志力，特别是在实在站不住的情况下，我不停的告诉自己：要坚持一会，这是一个难得的锻炼的机会!有时候，人真得需要发挥主观能动性，每当我这么想的时候，我就会真得坚持下来!真得战胜自己，所以总有一种成就感!

2、自身不足之处及今后学习、锻炼的努力方向

(1)自身不足之处：缺乏较好的适应能力。从学生到职员的角色转变需要时间，但由于社会的高节奏，又不能花过多的时间。我花了好几天才真正转变过来。

今后努力方向：尽快改变自己的角色，转换好身份，态度要积极，工作才能出成效。

(2)自身不足之处：曾一度怀疑过自己的个人能力。总是考虑自己除了专业技能，还拥有什么呢?作为大学生，我们的优势何在?学历，文化修养，专业技能。

今后努力方向：努力提高自己的专业知识与技能，让自己没有借口怀疑，增强自信心。

(3)自身不足之处：拘泥于自身所谓的 素质 ，认为大声喧哗就是缺乏素质的表现。而在现实生活中，我们所谓的素质又能否发挥作用呢?比如说在做促销的时候，有素质的柔声细语是毫无用处的;只有大声叫卖，才能吸引我们的顾客。

今后努力方向：认清时代、工作的要求，根据现实制定自身的 素质 ，一边更有效地工作。

收心会心得体会(篇3)

今天上午，天气特别的晴朗。本来秋天是秋高气爽的季节，但是今天的气温有30多度，跟夏天也没什么两样了，晒得我脸都要起皮了。

一路上，一阵暖洋洋的风吹在脸上，更有一种刺痛感。一路上我们看到了，许多美好的景色，马路两旁的树木，叶子都发黄了，它们翩翩起舞，不进的飘落下来，有时正巧落在我的车玻璃窗眼前，像是在跟我挥挥招手。快到外婆家了。一路上就看到了许多一片片金黄色的稻田，远远望去，像是一片沙漠。沉甸甸的稻穗都弯下了腰，像是害羞的小姑娘似的，你挤我挤的，紧紧地挨着，有的在马路上，已经晒满了已收割的稻谷。随着经济的发达，农民伯伯也享受着收割机的滋味，这样可以减轻农民伯伯的劳动体力。因为听妈妈说过，以前在这样的季节收割的时候，妈妈放学回家，就去帮外公外婆帮忙，要用镰刀一株一株的割下来，晒几天等干了，然后用打割机一把把的挤下来，这样一天下来，会累得要命，脚腿都痛得不能动弹。

以前，是一条条泥泞的马路，现在都是变成了一条条小泥路，他们用收割下来的稻谷，在马路了铺了一张大布，让稻谷在这上面尽情地躺着，让太阳把它们晒干。哇！到了外婆家，原来，外婆家门口也晒满了一片片金色的稻谷，像铺了一层地毯似的，我连忙拿起扫把，在稻谷上面来回扫动，能够加快吸收水分，我还觉得很好玩呢！

秋天是个收获的季节，做农民伯伯也真不错呀！他们能够种植许多蔬菜和果树，能够新鲜的吃到自已种植的果实和粮食。

收心会心得体会(篇4)

亿万农民庆丰收，成果展示晒丰收，社会各界话丰收，全民参与享丰收连日来，全国各地纷纷举办一系列具有地方特色、民族特色的农耕文化、丰收文化活动，展示各具特色的农业物产，展现新时代新农民的精神风貌，让全社会感受到丰收带来的快乐。丰富的地貌，多样的气候，成就了中华大地不同风情的土特农产。勤劳的人民，勤奋的文化，也涵养出中华民族质朴浑厚的民族气质。中国农民丰收节以农民和丰收为要义，既有身份职业特征也有产业地缘，既有现实地理特性也有文化风貌韵味，这一节日受到社会各界的热烈赞誉和广泛支持并不意外。

中国农民丰收节不是一般的节日，既是亿万农民庆祝丰收、享受丰收的节日，也是祈愿五谷丰登、国泰民安的国家意志的体现。从历史脉络看，千百年来的农耕社会孕育出多姿多彩的农耕文化，上至帝王祭祀社稷，下至黎民祭拜灶王，五谷蕃熟，穰穰满家被视作国泰民安的标配。从文化现实看，在国家层面上设立一个全民族共同参与、共庆丰收的节日，有助于更好传承和展示中华优秀农耕文化，凝练生成重视农业、尊重农民、庆祝丰收的新时代先进文化。

中国农民丰收节的设立，也是对中国农民伟大创造精神的充分肯定。截至今年，从农村发端的改革开放，已走过整整__年。__年来，从安徽小岗大包干点燃农村家庭联产承包责任制的改革热火，到浙江温岭民主恳谈增进协商民主的实践经验，亿万农民的积极性、主动性、创造性的充分释放，推动农业生产、农村面貌、农民生活发生翻天覆地的变化。中国农民丰收节不仅是一个鲜明的文化符号、政策信号，也是一个鲜明的改革旗号，将极大调动起蕴含在农业农村农民中的伟大创造精神，提升亿万农民的自信心、荣誉感、获得感，为促进农业农村加快发展贡献智慧和力量。

收心会心得体会(篇5)

普通话是我国的通用语言，是我们所有炎黄子孙赖以交流、沟通思想感情的工具。它是以北京语言为标准音、以北方话为基础方言、以现代白话文为语法规范的一种语言。一口字正腔圆的标准的普通话能给人一种美感，给人一种无穷的享受。

学好普通话，说难不难，说不难还真有点儿难呢!记得在小学一年级时，天天读a、o、e，想不到这对我们后来学好普通话竟有相当重要的意义呀。可以想象，拼音不过关，想读好说好普通话是何其之难，简直就是无本之木、无源之水!

学好普通话极为重要，不然的话，就不能把你正确的意思通过语言表达出来，有这么一个故事，叫乡村面馆。说的是在一个偏僻的农村，一个游人路过，因为肚子很饿了就走进一家面馆，说“有什么好吃的，快烧一点，我吃了要赶路。”可这家小面馆由于有特殊原因今天不营业，所以回答说：“咪——”意思是“没有”而这个游客听成了是面，他想“面也行”，就点点头坐在那儿等了。过了好一会儿，不见有动静，就火了，说：“面条，快，怕我不付钱吗?”店里人说“洞国咪——”意思为“和你讲，没有”，一个说：“冬瓜面也可以，为什么不给我去烧?!”一个说：“咪就咪，吵啊咪——”意思是：没有就是没有，争吵也没有。一个说：“还有炒面，为什么不早说?”。说这样，本来是一个很简单的意思，现在是越扯越远了。

要学好普通话，我觉得有这么几条要领：第一，学好拼音字母，掌握发音部位，对于局部个别的方音要反复练习直至完全到位为止。第二，多读些拼音报上的文章等，锻炼说普通话的感觉，或者看到一个字后，就是暗暗地朗诵其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三，触类旁通。第三，不懂就查。字典是我们很好的老师，若有不懂，定要虚心请教，直至完全正确为止。尤其要注意一些字的多音与多义等。第四，纯属我个人的经验，也是最傻而最有效的方法，就是读辞典，翻开现代汉语辞典，一字一字、一词一词、一句一句、一页一页地朗读，极为有效。从这里，我受益不浅。第五，坚持用普通话进行日常会话。有人说：语言取决于环境。在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音浓重，逐渐逐渐你也会受感染的。只要我们大家一齐努力，同心携手，就一定能把普通话说好，使她真正成为我国各族人民交流的普通语言、通用语言。

普通话是教师的职业语言，为了大力提高全园教职工的普通话水平，为了迎接省普通话的测试评估工作，园领导组织开展了全园老师的普通话培训与测试。

本学期，我园再次掀起了学习普通话的热潮，办公室里随处都能听到老师练习的声音，到处都可见老师们拿书津津有味看的情景。我在练习过程中发觉，除了苦练，还有一些做法值得借鉴。

收心会心得体会(篇6)

时间飞逝，匆匆而过，而且一去不复返。几个月前，我还在为紧张的高考做最后的复习，冲刺。轻轻的，高中生活过去了，不留一丝痕迹，只留下惆怅的我憧憬着神秘的大学生活。而今天，就进入大学，准备迎接军训的挑战。

一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……直到第二天，有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，他们埋怨军训的严格，讨厌饭堂的青菜白饭，而且，是越来越少人来训练了。有的是因为害怕而逃避，有的则是因为生病而请假，其实，我的脑海中也闪过这样的想法，可是，我回头一想，既然我来了，我就要坚持下去，不能做逃兵。我知道我们的教官很讨厌逃兵，是的，我也同样讨厌，我认为，这是一种很不负责任的做法。教官常常对我们说：“换上军服，带上军帽，你们就是军人，你们身上穿的这套军装比你们的生命还重要。”这，就是负责任的体现。

古语云“圣人也有错。”军训使我们学会包容，在军营中，难免有人犯错，对于犯错误的同学，大家应该有一颗包容与教诲的心，一个生活中的人，学会了包容，就学会了最起码的为人处事哲学，包容说来简单，实则高深，一个拥有博大胸怀的人才能站在更高的角度看待身边的人和事。

在我们的人生道路上，总是多姿多彩的，尽管这是一个严格的军训。军训也不总是枯燥的，每天的拉歌都是单调的军训中的调节剂。在拉歌中听到的除了“原始的吼声”，那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐第一的心态，度过最轻松的十几分钟。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”军训的意义在于这便是在锻炼我们、磨砺我们，我们要想成为闪闪发光的金子，就要勇于接受军训风风雨雨的洗礼。这样，我们才能变得更加坚强，能更有勇气去，迎接学习、生活中的每个挑战!

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”是军训的结果。军训固然很苦，但也让我们逐渐邂逅发现了不同的自己，在寒风冷雨中的站立，让我看到自己坚持的一面;绷直的双腿，挺直的后背，也让我看到自己自律的一面。所以军训坚持下去，不仅仅是会让我变得更坚强，更懂事，更多的是邂逅到不同的自己。

军训生活即将结束，我彻底明白谁是最可爱的人，是我们的兵，是军人，是他们用手用肩膀扛起了中国，他们是我们的骄傲，是最可爱的人!

收心会心得体会(篇7)

通过本次毕业实习我真正了解到步入社会后我们还有许多知识要学习，还有许多需要加强的地方，我的电脑知识还有许多欠缺的地方，还不能熟练的掌握，我们的动手能力不足等，我知道这不是短时间内能够学会的，这次实习对我有很大的帮助，在这过程中我还会学到很多东西。

有了这次实习的经验，再以后就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

在实习期间通过不断的学习和总结经验，提高了处理实际问题的能力，为我以后步入社会进行总结了经验。

用人单位在招聘员工的第一要看的就是你是否有想去学习。我们一同过去的几位应聘者中，有一部分就是因为在想去学习的劲头比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有想去学习，那么他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

第二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题.

第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这次毕业实习，把自己在学习一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业报告做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

对自己的要求

经过这几个月的实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、 继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、 努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、 提高工作积极性和主动性

实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。

收心会心得体会(篇8)

**月18日至22日，我有幸参加了**年**市中小学教务主任培训活动。由于我正式走上工作岗位才第二个年头，刚接触教务主任工作不久，所以这次培训对我来说真是一场“及时雨”。因此，我十分珍惜此次难得的学习机会，希望通过此次学习，提升自我，更好地服务学校工作。

这次的培训节奏安排的十分紧凑，内容丰富，形式多样。上级领导对这次培训工作的高度重视，开班典礼上，市教育局刘荣局长就此次培训的目的、意义做了重要讲话，要求我们在这次培训中认真学习、勤于思考、善于反思、遵守培训纪律，通过这次培训更新观念，提高自身素质。培训中，我认真聆听了市教科院杨院长及**等专家的精彩讲座，学习了他们的的教学管理经验，使我收获颇多。通过培训，我觉得自己在今后学校的教育教学管理中还有许多事要做，还有许多地方有待完善，同时也对自己以后的管理工作有了新的认识、新的思考。

一、教务主任的角色定位

**市**区71中**主任的《教务主任角色定位与管理艺术》的讲座引用一个个小故事进而陈述一个个大道理，使我这个新手恍然大悟。

教务主任是学校工作的领导者，是教学业务工作的组织者和执行者。主要任务是教学工作的“内管家”，是校长在教学方面的“总参谋长”，是联系校长与教师的“桥梁”和“纽带”。主要工作职能是协调、组织、指导、实施、考核、评价。其具体工作是：教学力量的调配、教学计划的制定、各种表册的编排、教学工作的督促检查、教学研究和教学改革、教学检测、档案管理、做好总结等等。这些让我感觉肩上责任重大，自己只有准确的定位、尽快进入这个角色才能慢慢步入正轨。所以作为教务主任我们要像老马一样识途——能驮着上司和下级找到该去的地方；像老牛一样忠厚——不管车上坐着什么人，都只埋头拉车；像骆驼一样隐忍——耐饿、耐渴、耐风沙，绝不发牢骚。

二、教务主任的管理艺术

都说事业的成功是百分之十五的专业技术加上百分之八十五的人际关系，所以要想教务主任工作做得顺风顺水，就要学习怎样协调好各方面的人际关系。通过听专业讲座，使我明白工作的顺利开展要做到:一，要善于“了解”。了解学校的基本情况，了解学校的行政运作机制，协调好各部门的关系，了解学校教学的难点、重点。二，要善于“理解”。理解校长、副校长的特点，理解学校行政会议、教学相关工作会议的精髓，理解教师、学生的需求。三，要善于“分解”。分解教学目标，分解教学工作，分解教学资源。作为初出茅庐的我只有不断的学习学习再学习，进而使自己的工作井然有序的开展下来。

三、在集体备课中探寻教与学

**市教科院李处长的“态度决定高度，尊严来自实力，不服气的心态，争口气的决心”给我留下了深刻的印象。他分析了当今教师的困惑，引发我们的思考：老师只有好好学习，学生才能天天向上。李处长首先分析了现今集体备课的现状，然后举例讲解了集体备课的规范流程，让我有种醍醐灌顶的感觉。集体备课确实是使教师快速成长的有效途径，但是对于我校现状来说存在一定的困难，然而我们可以从中吸取一些经验，充实我们的教研活动。

四、反思课程管理

课程代表一所学校的追求和办学品位，好课程的基本特征是：倾听感——回应孩子的学习需求；逻辑感——严密而非大杂烩或拼盘；统整感——更多的以嵌入的方式实施；见识感——以丰富学生的学习经历为取向；质地感——课程建设触及课堂教学变革。好的课程对提升课堂教学有效性产生深刻的影响，所以我们应该反思本校的课程设置是否合理有效，是否可以稍作调整。

五、严抓教学常规

教学常规是落实教育教学任务的中心环节，是提高学校教育教学质量的重要保证，是规范教学行为的主要依据，是学校教学工作得以正常有序开展的根本保证。

市教科院副院长杨文建要求教学常规要遵循规律，遵守规范，做到：严、精、实、活。结合我校实际深刻反思，我校虽然坚持每个大周进行常规检查，但是否都做到认真细致有效果呢？比如作业方面，我们是否做到：有发必收，有收必批，有批必讲，有讲必改，有改必查呢？所以我们要落实好常规检查，使其真正为我们的教学服务，提升我校的教学质量。

培训的时间是有限的，但是学习的时间是无限的，所以在今后的工作中我将不断学习、努力提升自我。教务主任的工作是辛苦的，但也很锻炼人，当好教务主任是一件很有意义的事情。我相信只要爱岗敬业，积极进取，开拓创新，努力奉献，就一定能快速成长为一名合格的教务主任。

收心会心得体会(篇9)

7月25日，这是教务主任培训的第二次活动，聆听了薛xx校长的关于业务指导专题讲座，薛校的课堂既幽默又令人振奋，更让人佩服的是薛校竟把那些看似演琐碎、平凡的日常听课、评课工作都精巧地总结出来，做的是那么细，那么实。下面就新课程理念下怎样听评课这一话题谈谈我的收获。

听课评课是教务主任的一项常规性工作，是一种最直接、最具体、最经常的工作，以往我去听课不过是按开学初排好顺序进行，只是提前通知一下授课教师，没有过多去思考，也没有提前做什么准备。然而，听了薛校的讲座，这才知道每一项工作都要做到精心准备的。在今后工作要不断提高自己的执行力度。

新课程理念要求听课前是要做好准备的： 要学习新课改理念，把握学科课改信息；要明确听课目的、计划和要求；要了解教材和教师的基本情况；要处理好听课者与被听课者关系；更为重要的是，听课前要明确听课的目的，要听哪些人的课，听什么都要做好策划。

如：听新教师的课，重点看是否达标；听教新课程或新教材教师及学期各科教学质量比较差的教师的课，重点看教学任务完成情况；要听学校教学能手水平以上的教师的课，重点看创新；要听上对于名家的课，则是着重领略其教学风格及其相应的学术思想在课堂的体现。听课不仅要对不同听课教师要有不同的要求还要听课后要认真思考，作好学生在课上的活动情况记录；教学思想和教材处理为评课做还准备。

评课是一门科学，也是一门技术，是一种说服的艺术。评课是教学管理的重要内容之一，具有导向、激励、调节等功能。今后在评课上不能那么随意了，想起什么说什么，要更好地发挥其功能。科学的对提高课堂教学质量进行评价，准确诊断教师课堂教学的问题，制定教师的个人发展目标，满足教师的个人发展需求。从提升教师教育教学素养角度出发，进一步加强和深化新一轮课改研究。

虽然新的形势给教务工作以一定的压力，但是作为中坚力量的我们要将学校上下形成合力，上对校长负责，下对教师和学生服务，以本次培训活动思想为指导，将日常工作做细做实。

收心会心得体会(篇10)

这次实习被分配到后整理车间工作，在公司的安排和老师的指导下，我积极参与整理车间的相关工作，对该公司的治理制度、一些部分的职责、生产流程、服装的一些基本知识有了一定的了解。同时也深切感受到了指导老师、同事们的关怀与热心帮助，团队合作精神与敬业精神。

这次实习固然时间不是很长，但让我受益匪浅，是一次真正的理论与实践的相结合。通过这次实习我了解到了服装企业生产的全过程，进步了动手能力和实际解决题目的能力。向工人师傅们学到不少的经验。这是个知识化的社会，知识是必备的。机会总是为有预备的人留着。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。

这是我第一次与社会接轨，从学校到社会，让我感到了理论与实践的重要性，没有好的实践是学不到什么东西的。还让我明白了人际关系的重要性，要学会于人好好相处，关爱他人。总之，这次实习让我进步了很多，也给我指明了今后该努力的方向。最后要感谢xx有限公司给了我这个实习的机会以及同事们给我的帮助和关爱，还要感谢潘师傅对我的指导及教诲。

收心会心得体会(篇11)

时间过得飞快，在疲劳与充实中，我顺利地完成了两个月的教育实习。

对于老师，学生的成功就是自己的成功，学生的进步就是自己的进步；对于老师，酸甜苦辣才是真正的生活。教育实习，可以说让我更近一步地接近了这个职业，也更深刻地认识了这个职业。

实习期间，和每一个实习生一样，经历了许多的第一次：第一次面对一个班四十多张陌生而又热情的脸庞；第一次走上讲台，拿起粉笔，从学生到教师角色的转换；第一次批改作业；第一次听到有人对我喊：“老师好！”的声音，这些尝试使我的成长有了一个新的飞跃。教育实习是我们大学生将理论知识付诸于实践的必需环节。通过实习，接触了与本专业相关的实际工作，增强感性认识，综合运用所学的理论知识、基本技能和专业技能，把理论与实践结合起来，提高实际操作能力。这三个月的体验，我收获了很多，综合素质得到了较大提高，体会了作为一名老师的艰辛与劳累，也明白了作为一名老师的光荣与责任。

现将基本情况总结如下：

一、学科教学实习

1、听课：

因为初到实习学校，对学生的知识水平、接受能力等细节情况不熟悉，实习学校首先安排听课。此时此地的听课，这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，因为这种听课的重点是学习老师怎样备课、讲课，学习怎样传授知识，怎样驾驭课堂。

在这期间，我们听了不同老师的课，感受到了每个老师都拥有自己的一套教学方法，即有属于自己的教学特色：王艳彩老师上课的时候重难点分明；王桂霞老师教学逻辑性很强；尤其板书这方面各个老师都写得很好，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等；

我会积极听课学习，并试着备课、试写教案，并与指导教师的备课教案，进行对比学习，积极与指导教师交流想法以及心得体会，并请老师给与指导。这一举措，使我受益匪浅。在指导老师的教导帮助下，我的课一节上得比一节好，越讲越熟练，越讲越流畅，都能做到突出重点难点，板书也比以前清楚多了，语言流利程度有所

提高，自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。对上课时的课堂纪律也能完全在掌握之中。可是做个好老师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。与此同时，我还积极了解学生的学习状态、学习成绩、个人喜好、性格特点等，其中以了解学生对数学学科的学习状况为重中之重。同时还要批改班级的数学作业，批改作业后我认真分析每位学生的掌握情况，这样不但可以给上课的同学了解学全掌握知识的程度，也可以让对以后授课做个初步的规划和设计。批改作业使我对学生学习状况的认识更加准确。

2、上课：

听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。刚开始，当我们站在讲台上的时候，或多或少会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位实习老师上课，同伴会进行听课，课后，我们组内的其他成员各抒己见，毫无保留地指出了这堂课的不足之处，特别是请指导老师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。

在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作。通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我们大家学到了很多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。

一般每次课上完后，我们小组都会仔细分析取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：

1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒的图片资料，让大家直观形象地感受。

2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。

3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。

4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。

3、课堂教学

实习期间，我一共备了40个课时的教案，上了80节左右的课,并且经常在自习课时去给学生做课外辅导。我认真对待每一节课，每节课都是认真分析教学目标和重点难点，寻求最适合的方法传授知识，并虚心向老师询问细节问题。由于准备充分，上课思路清晰，课堂气氛活跃，基本达到了教学目的与要求。课后与指导老师共同探讨教学效果，查漏补缺，认真分析，努力解决学生在学习过程中易错难懂的知识点。在教学过程中，也发现了自身的不足，如在教材的挖掘程度上还需努力。这反映出我的理论水平还有待提高，还需要积累更多的经验，不断提升自身素质。

在教学过程中我总结出一点，上课不难，上好课才难。上好一堂课，需要准备好充足的教学资料，不断地试讲，推敲，提炼，升华。社会是不断发展的，科学是不断进步的，所以老师为了不落后于时代，也要不断的充电、不断的完善。我们要努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力，重视培养学生的探究意识和创新能力，应该学好理论知识，锻炼自己的语言表达能力，不断的提升组织能力与应变能力等，不断提升个人素质，不断完善各项能力，为成为优秀的教师打下坚实的基础。

在实习期间，指导老师给了我很大的帮助。教学方面，得到了指导老师很多的指点和建议，特别对于基础较薄弱的班级。首先，整个课堂知识点内容要条理清晰，板书工整；其次，对自己所上内容的重难点有个准确的把握度。再次，授课过程中，一个知识点的传授，应该以什么样的方式让学生更容易接受，该值得研究。最后，批改作业是老师了解一个班级学生对当天所学知识点的掌握情况的最好工具，因此，在每天的批改作业中我都很认真的完成。

同时，在实习期间，我也听了很多优秀教师的课，从他们身上，他们的课堂上也学习到了很多。明白了要让一节课获得理想的效果，首先，内容要丰富多彩，并且对所上内容非常的熟悉；其次，课堂纪律的维持很重要，一旦课堂哄闹，那么这

节课将很难顺利进行下去；再次，教师在讲台上的语态应该抑扬顿挫，以区分重难点，肢体语言应该丰富、协调自然，语速要适中，那么课堂就会很顺畅了；最后，老师要善于调动班级气氛，利用边角的时间，以弥补课后花更多的时间。

二、班主任实习工作

我们的班主任工作主要是监督早读、学生做课间操、下午的课外活动和晚自习情况，并进行一些主题班会的教育。

班主任工作方面，尽快熟悉每一个学生是必要的，这样才能更好的与学生沟通交流，从而进行班级管理。花了一个星期记下每一个学生的名字，并对他们有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和学生交流一下他们的想法，对学习、对生活等方面的看法，鼓励他们往好的、积极的方面发展，树立自我信心。

每个学生都有自己的个性，尤其是他们作为90后的一代，只有对学生充分了解后，施以正确的方法管理加以引导，才能使他们突显自我优点，在班级管理上才能达到预期的效果。班主任工作繁琐却意义重大，关系到每一个学生的成长。作为班主任，要平等对待每一个学生，要有足够的耐心去教导学生，去引导他们走向正确的人生轨道。这些方面，我们都有幸从班主任那里得到指点并学习到，这都将成为我们以后教师道路上的一笔宝贵财富。

在教学和班主任工作上，虽然得到了教学指导老师和班主任老师的肯定，但仍存在不足之处。比如教学上对时间的把握方面还有待加强，班主任工作上还要更积极主动接近学生等等。

三、实习教学反思

（1）同学们普遍感到应更加注重加强我们的专业知识与师范生技能方面，特别是对于有明确当老师的同学，这也为师范生在实习以至于以后的教学工作上做充分的准备；

（2）到实习学校后，争取多观摩优秀教师授课，吸取在职老师的教学优点，为我们自己的课堂授课添加优质元素；

（3）实习期间应多争取班主任工作，跟原任班主任学习如何管理学生、如何做学生和家长的思想工作。

四、教学感受

这次的教育实习，我的心得体会：

接近三个月的实习工作虽然短暂，却给我们留下了美好、深刻的回忆。对每个组员来说，这都是一个提高自己、检验自己所学的过程。三个月里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习，同学们也增强了信心，坚定了信念，向一名优秀的人民教师又迈进了一步！

首先，我深感知识、学问浩如烟海，使我不得不刻苦钻研。如果我们仅懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且学生在平时也会提到一些书本上没有涉及到的知识，所以自己的知识面一定要广。

其次，我深刻地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其他各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。上完一节课后，我最大的感受是：当好一名老师真不容易啊！在以后的教育生涯中，我将更加努力地完善自己，争取做一名真正的优秀的人民教师。

这短暂而又漫长的两个月，让我清楚地懂得：教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。教师的一言一行，使我想到了传统医学中“望、闻、问、切”四诊法。于是，我总结出四点：细心“望”其表，耐心“闻”其声，真心“问”其想，准确“切”其脉。学生需要“爱心”。教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。一次次真心实意的交谈，一句句亲切入微的话语，一份份暖意融融的爱护，学生会产生对老师的亲近感与仰慕心理，

总之，教学是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

通过这次实习，我的教学实践技能得到明显提高。我第一次发现自己真的长大了，不是一名学生，而是一名老师；第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。也许，随着岁月的流逝，我会淡忘他们的脸孔，但这种美好难忘的师生之情将永驻我心。在这段时光中，我付出了很多，但得到学到的更多。不管将来我是否成为一名教师，这些都使我终身受用。

收心会心得体会(篇12)

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛，明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！

这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要有持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学，谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风，能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅，现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

做饭的心得体会模板

有没有曾对撰写心得体会感到迷茫不知所措呢？当我们因为一些事情产生了新的理解时，让我们马上把它记录下来吧。心得体会是建立与他人积极关系的基础，为满足你的需求，栏目小编特地编辑了“做饭的心得体会”，希望您分享本页内容与您朋友！

做饭的心得体会 篇1

有一次，爸爸出差回家，阿妈妈不在家，爸爸有些难受，回到家放下行李就去睡觉了，而且脸上红彤彤的，过了半个小时，爸爸醒了，可他的头还是晕，非常难受，我问他吃饭了吗？他说没吃，我想让妈妈回家做饭，可打电话妈妈不节电话，没办法我只好亲自下厨为爸爸作午餐。

我慢慢地走进厨房，看见厨房里的菜架上有芸豆、西红柿、辣椒这三种蔬菜，我想平时妈妈叫我做过炒芸豆，所以我决定作炒芸豆。我拿起芸豆，先把两头拔掉，然后洗干净，把它切好，把肉拿出来切成肉条。一切准备好后，我开始炒了。

我把锅放好，点起火，倒好油，等油热了之后，放八角，再放肉跳，放甜酱。等肉慢慢由甜酱的颜色后，我就开始放芸豆，我学着妈妈的样子小心翼翼的放芸豆，当我刚放进去的时候，油花四溅，从锅里出来的烟熏得我直咳嗽，这时我才把油烟机打开，过了一回眼慢慢的散开了，我用铲子翻了翻菜，然后盖上锅盖让他慢慢的煮。

下一步，我开始淘米，然后让它开始熬饭，这是芸豆也差不多了，我掀开锅盖，撒了两勺盐，我又翻了翻，关上火，把芸豆乘了出来。过了几分钟我把熬稀饭的火关小了，用微波炉波了一些馒头，过了15分钟，稀饭熬好了，我乘好，放在桌子上。看着我辛辛苦苦做的饭，心里有说不出的高兴。

我叫爸爸起床吃饭，爸爸看到这一桌美味佳肴都惊呆的，他拿起筷子尝了几口，夸我做得好，我非常高兴，像吃了蜜一样甜。

这次做饭，我不仅体会到了做饭的乐趣，还体会到妈妈做饭的辛苦，所以以后要多帮妈妈的忙，而且妈妈做什么饭我都要吃，不要挑三拣四，因为妈妈细细苦苦做的饭，你说不好吃，妈妈会寒心的。这就是我做饭的感受。

做饭的心得体会 篇2

一个星期的劳动教育活动在老师的组织指导下圆满结束了，我们收获了很多东西，我们体会到了许多的快，也让我们在劳动教育活动中得到了许许多多的感想。

我们的活动分为两次，每次活动我们都会和班级的学生一起劳动，在劳动的过程中，我们也不例外，每天早上都早早的来到学校里，在学校的教学楼里面就会看到一个个学生在教室里劳动，在劳动的过程中，我们也不例外的在早上去劳动的过程中，和学生的交流中，也会看到学生们在劳动着，和老师的交流中，也会听到一个个学生的交声。

我们在劳动的过程中，也不例外。我们班级的同学每天都早上来到学校的时候，大家都是比较早的来到学校，每一天都会在这个时候，在班级里面，大家都是比较早的去到学校，在劳动的过程中，也会看到学生们的交响乐声，那么劳动也会变得更加的有意义。每次劳动完后，同学们总会在教室里面休息，大家的心也会变得更加的融洽，劳动的过程中，也会有一些意想不到的快乐。

劳动的过程中，我们也会在劳动的过程中，体会到劳动的快乐，也让我们在劳动的过程中得到了许许多多的感想。劳动过后，也有很多的感慨。让我们在劳动中学到了劳动的快乐，让我们在劳动中了解到了自己的不足，在劳动后也会更加的懂得尊重他人的劳动，让我们在劳动中懂得一些劳动人们的艰辛，让我们在劳动中懂得了尊重他人的劳动，让我们在劳动后也能更加的懂得尊重他人的劳动，让我们在劳动后也能感到自己的不足。

做饭的心得体会 篇3

有人说父亲是山，母亲是水，我总觉得不确切。父母亲，不单单只是山或者是水，他们都是山和水！山山水水一直保护和养育着我们，现在的我虽然只能做做家务来帮父母减轻生活的一点点负担，总比什么都不做的好。

其实，帮助父母做事，只是讲孝的一种方式，更重要的是要有体会，不能只做不思，也不能只思不做。父母养我们，我们要报恩。怎样报最少自己心里应该心存感恩，体会到爸爸妈xx苦衷，不让他们为我们担心。然后要行动起来，为他们做事，小到家务事，大到父母老时做到老有所养。因为，他们既是我们的第一位老师也是我们的唯一不会背叛的最好朋友。绝大多数情况下，父母是唯一可以不顾一切帮助儿女的人。因为父母的爱是世界上最无私的爱！

白云在蔚蓝的天空中飘荡，细绘着那一幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩；落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大xx，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜。从上小学到初中，乃至大学，又有多少父母为自己的儿女呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。xx时，你可以不承认自己的父母，甚至你们之间的关系可以是一种十分极端的状况。但是在生命诞生的那一刻，已经把父母和你牢牢的缠在一起，而且你心里很清楚，无论发生什么情况，他们就是你的父母。 在自己家做家务的时候，最应注意的是：自觉与真实。尽孝，不是别人让你，而是你让自己去做。真实，就是发自内心的感谢，没有任何虚假的东西。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片xx大海。你是否有在他们生日时递上一张卡片，在父母劳累后上一杯暖茶，在他们失落时奉上一番问候与安慰他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那一缕缕银发，那一丝丝皱纹开始一天一天多了起来。感恩需要你用心去体会，用行动去报答。所以，我打算以后尽量在爸爸妈妈上班的时候，在家打扫卫生，叠被子，条理地安排时间，总起来说，我还要继续做下去，继续帮助爸爸妈妈做些家务，分担一下她们xx日工作的劳苦。 星期六，我早早的醒了。躺在床上，回忆着老师说的话“回家以后，一定要帮父母做家务事，报答父母xx时为我们做的事。”我继续回忆母亲为我做的每一件事。都是那么辛苦。

我想了想，妈妈xx时又要上班，下午回来做家务，还要为我辅导，多么辛苦啊。我一定要帮她做一件事，让妈妈周末好好休息一下。

我想，我还是先把卫生打扫干净吧。便高高兴兴来到洗手间，拿拖把在水里打湿，等水少点儿了，我拿着拖把来到书房，看见爸爸在玩儿电脑，心里十分想玩，可又一想，一定要让妈妈周末休息一下，就努力不让自己看电脑，只在一旁拖地，可有禁不住去看，我急急忙忙拖好书房，逃命一般的出来了。

接下来我来到妈xx房间，为了让妈xx房间非常干净，我特地在拖把上放了洗衣粉，在妈xx房间里疯狂地拖来拖去。出了一身大汗，终于拖完了。我一看地板是花的，高兴劲一下就消失得无影无踪，十分灰心。时间一分一秒的过去了，我想了许久又开始拖了，这次我聪明点儿了，顺着地板的纹路细细的`慢慢拖，拖了没多久，豆大的汗珠从脑门上流下，可我一点也没觉的累，反而觉得开心，我稍作休息又开始拖了，过了没多久我把妈xx房间拖完了。

我看着闪闪发光，一尘不染的地板，十分开心，我突然看见有香水的瓶子，于是我拿起香水在妈xx房间里喷了几下，房间里顿时香气四溢。我心想，妈妈看见自己的房间是那么干净，那样清香，心情也会十分好吧。

妈妈下班回来，进屋一看，本来一脸的疲惫，现在全没了，变得就像天使一样春风满面。原来妈xx心也容易被儿子的一小点儿的“成就”满足的。“可怜天下父母心啊。”我这作儿子的心里乐开了花。

父母的爱是伟大的，他们一直在为了我们操劳。以前是我们小，还不懂的孝敬父母，可现在。我们应该去孝敬父母，报答为我们所做的一切。哎。我这才发现帮妈妈做事的感觉真好啊。

做饭的心得体会 篇4

今天是我们学校的最后一天。我们都不想浪费这么好的一天。因为这天我们吃完早餐，又和家人去了一家餐店。一到饭店门口就已经人山人海了。

今天是中午，吃完饭，我们就坐上了车，到了家。爸爸妈妈还没来得及吃午饭，就又坐车来到了我们的家。我们都在爸爸妈妈的陪护下，来到了家。妈妈的家真是“变”了一圈啊，妈妈妈的房间也被我们一个一个地洗。

妈妈妈的房间都是我们的卧室，妈妈的床也比我们的房间还要大。妈妈的房间里有许多我们想要看的书，妈妈还给我们买了许多图书，妈妈还给我们买了许多书包。妈妈还给我们买了许多课外书，还让我们和爸爸妈妈分享了许多有趣的故事。爸爸妈妈和我们一起玩了许多的游戏。

我和爸爸妈妈一起看看书，妈妈看的书都看完了，我们一起把图画给爸爸妈妈看。爸爸妈妈和我爸爸妈妈还玩了许多有趣的节目，妈妈还给我们买了一些动画片。看着看着，我们玩得十分开心，爸爸妈妈真是太开心了。

做饭的心得体会 篇5

“吃饭是一件很难的事。”我看了一本小说，叫做《做饭劳动心得》。

这本书的作者是著名的作家德尔卡蒂尔。在这部小说中，作者以自己的人生经历和智慧，以自己的语言，向读者展现了一个充满智慧和创造力的社会。书中，作者以自己丰富的生活经验和智慧，向读者展示了一个充满智慧，富于幻想和奇思的社会。读完此书，作者不禁让我深有感慨，这样的故事不就是我们生活中最美好的吗?

这个故事是一个很有趣的故事。

在这个故事中，作者通过故事的语言，向读者讲述了许多有趣的故事。其中，我最喜欢的一则是“一个人的心脏都是自己的。”这个故事让我想到了很多。有一个朋友说的好：“人的心脏都是自己的。”有一个朋友说：“人的心脏是自己的。”有一天，那个朋友把他的心脏弄得很脏。那个朋友把自己的心脏弄脏了，朋友说：“人的心脏都是自己的。”那个朋友说：“人的心脏都是自己的。”那个朋友说：“人的心脏都是自己的。”。

这一段故事让我知道了，只要你自己自己心脏都可以解决的事，就不是自己的。

做饭的心得体会 篇6

有一次，爸爸出差回家，阿妈妈不在家，爸爸有些难受，回到家放下行李就去睡觉了，而且脸上红彤彤的，过了半个小时，爸爸醒了，可他的头还是晕，非常难受，我问他吃饭了吗?他说没吃，我想让妈妈回家做饭，可打电话妈妈不节电话，没办法我只好亲自下厨为爸爸作午餐。

我慢慢地走进厨房，看见厨房里的菜架上有芸豆、西红柿、辣椒这三种蔬菜，我想平时妈妈叫我做过炒芸豆，所以我决定作炒芸豆。

我拿起芸豆，先把两头拔掉，然后洗干净，把它切好，把肉拿出来切成肉条。

一切准备好后，我开始炒了。

我把锅放好，点起火，倒好油，等油热了之后，放八角，再放肉跳，放甜酱。

等肉慢慢由甜酱的颜色后，我就开始放芸豆，我学着妈妈的样子小心翼翼的放芸豆，当我刚放进去的时候，油花四溅，从锅里出来的烟熏得我直咳嗽，这时我才把油烟机打开，过了一回眼慢慢的散开了，我用铲子翻了翻菜，然后盖上锅盖让他慢慢的煮。

下一步，我开始淘米，然后让它开始熬饭，这是芸豆也差不多了，我掀开锅盖，撒了两勺盐，我又翻了翻，关上火，把芸豆乘了出来。

做饭的心得体会 篇7

从小到大，都是我吃妈妈做的饭，可是今天，妈妈第一次吃到了我做的面条。这是怎么一回事?

事情是这样的：老师为了让我们体验妈妈每天为我们做饭的辛苦，让我们自己做主食，我思来想去，我决定做面条。

首先要和面，我从面袋里挖了一碗面倒在盆里，然后又接了一碗水，学着妈妈以前和面的样子，一边加水一边和面，我和呀和，就是和不好，面总是沾手，我很着急，不知如何是好。这时妈妈对我说：“别着急，慢慢来，如果太黏，你就加点面，如果太干，你就再加点水，在妈妈的精心指导下，我的面终于和好了。

接着开始擀面。我把和好的面放在面板上，接着拿起擀面杖，使劲的在面团上压来压去，真像是压路机在压马路，既平坦又均匀，面就这样擀好了。

下一步是切面条了。我把擀好的面叠成几层，然后拿起菜刀，开始切面条，切呀切，终于把面条切好。

最后一步是煮面条。我把切好的面条放在滚开的水中，还不住的用勺子割来割去，面条终于出锅了，伴随着愉快的心情，我给妈妈盛了一碗做好的面条，对妈妈说：“妈妈，你尝一尝我做的面条。”妈妈吃了一口，高兴地说：“景滢，你真棒，你做的面条真好吃。”听了妈妈的表扬，我开心极了。

通过做面条的这件事，我明白了妈妈每天做饭的艰辛，以后我一定要学会自立，让妈妈以后少为我操心。

做饭的心得体会 篇8

1、首先我们要学习必要的做饭知识，可以试着看一下美食节目，学习优秀厨师的烹饪理念，不求把他们所有的知识全部学会，但求学到一二，可以购买一些烹饪方面的书籍作为参考，书中写的都很详细，我们不能生搬硬套，我们要灵活运用书籍当中的烹饪方法，学会变通很重要。

2、我们要试着多实践，书上的知识虽然重要，但是没有比实际生活当中的运用来的更重要了，我们可能看看不少的烹饪书，但是当我们实际运用的时候，就发现往往不是那么简单的了，我们在烹饪的过程当中肯定会遇到不少的挫折，我们()不要放弃，只有多多实践，才能成为烹饪高手。

3、学习做饭，可以先从最简单的做汤学起，做汤应该是比较简单的了，把食材放进去，把佐料也放进去，然后炖个几个小时就完成了，我们可以通过先学习简单的烹饪技术，这样我们就会容易找到自信，以后进行难度比较高的烹饪，就会比较简单了。

做饭的心得体会 篇9

我是一名大班幼儿，一个刚入园的我，刚来到幼儿园的我就感到很茫然，不知道自己该做些什么。我想我应该从哪里入手，看看每天的生活、学习，从而让自己得到锻炼。

在教学方面，我首先对我感兴趣的事物进行了探索，先是看图书，听音乐，欣赏故事书，然后让他们做一些简单的动手操作活动。我先是让孩子们在听音乐的过程中，复习上节课的资料，接着是做律动，我告诉他们，音乐活动要以儿歌的形式进行，而律动要由幼儿想，让他们在玩的过程中去理解律动的含义，最后再让他们在音乐活动中去创编律动。

在游戏方面，我先让幼儿自己想办法，然后自己创编律动，我想他们能自己编一些简单的律动。然后教他们编排律动的方法，有了自己的创编律动的基础，孩子们就不会再像以前那样只要老师提问他们就能编出一个简单的律动了。我想孩子们在学习音乐的时候，是不是已经能很好的表现自己的创编律动了?那样的话，孩子们在玩完律动之后，能不能跟着老师学习一下律动了?那样的话，孩子们在玩完律动之后，能不能学得更好?在游戏的过程中，孩子们可以根据自己的需求来进行学习，在做律动的过程中，不仅巩固了以前所学的律动知识，而且还能很好的发展自己的创编能力，真是一举两得呀!在我的带领下，班级里的小朋友能够很好的按照音乐的节奏进行律动了，而且还会弹出很多很多的音符，真是一举两得呀!

在科学方面，我发现孩子们在科学方面有所突破，我就开始给他们布置一些小任务，比如说画一些小动物，给植物浇水等。我想这样既能帮助他们锻炼动手能力，又能让幼儿得到知识，同时还能锻炼他们的思维能力，真是一举两得呀!

在其他方面，我还是比较有效率的。比如说我们班的小朋友，在我们班的一个角落里，小朋友都是很喜欢玩的，但是在玩的过程中，他们就会有很多不愿意动脑筋的，我就会跟他们聊天说他们都喜欢玩，但是在玩的过程中，他却不怎么听我的指令，就是不听我的话，还是会在那里玩游戏，这样我就会跟他说我喜欢玩的，不爱玩。我想他们在幼儿园里，不管是什么活动都喜欢去看，但是到了幼儿园后，就会发生什么问题了。我就和他们一起玩，和他们玩的过程中，不但让他们知道了玩具的玩法，也让他们知道了玩具不是坏玩具，不能玩弄，还学会了一些基本的玩法。

在家庭教育方面，我们一直都是以家长为中心，老师的一言一行，一举一动都会直接影响到每一个孩子的成长。我也常常会通过家长接送孩子的时候和家长聊聊孩子的在园的表现，这样我也会了解到家长对子女的关注程度。比如，我们班的刘雨轩，每天放学回家后，我都会跟他聊聊妈的生活，让他感受妈妈对她的那一丝牵挂。我会把他当做自己的孩子，和他说一说在家的表现，并且和他交流。有时候妈也不在的时候，我会帮他收拾家里的物品。

在家教方面，我觉得我做的还不够好，比如，我们班的小男孩很调皮，上课不认真听，老师就会提醒，还有一些孩子在玩游戏。我觉得自己以后一定要改正他的缺点。

通过这一个学期的努力，我觉得自己的孩子变了。孩子们从我们班升入了大班，从幼儿园到小学，每一个步骤、每个环节都很自觉、很规范。而且，他们还会自己整理自己的玩具，自己的书包，自己的衣物，自己的鞋子，自己的玩具。而且，我还会跟家长进行家访，与家长面谈，了解幼儿在家的表现，了解幼儿在园的一些表现，对幼儿的教育有很大的帮助。

做饭的心得体会 篇10

人生有许多第一次，第一次坐车，第一次看电影，第一次玩游戏，第一次做手工，第一次受伤……我也有过许多第一次，但是，在众多的第一次之中，有一个却令我久久不能忘怀，时时萦绕于心……那就是第一次做饭。

那是一个暑假的早晨，明媚的阳光顽皮的透过玻璃，照在了我房间里。我有些不情愿的伸了伸懒腰，揉了揉迷糊的眼睛，怎么没人叫我起床呢？我纳闷地心里嘀咕，本来还想赖床，但受不了肚子的咕咕叫。于是起床了。

我在每个房间里看了看，确定家里一个人都没有。家里人去哪里了？我想了一下：爸爸妈妈肯定上班去了，爷爷奶奶也许去买菜了。没办法，我先找点东西垫底吧！便在家里寻找起来，厨房里没剩菜剩饭，茶几上也只有几块饼干孤零零的躺在盒子里。

看来只有自己动手做饭了。我回忆起奶奶做饭的过程。我先仔细地淘好米，然后在电饭锅里加了适量的水，盖好锅盖。作什么菜呢？我只会做蕃茄炒鸡蛋。我拿了三个鸡蛋，把它打在一个干净的碗里，加了一点盐后，就用筷子搅拌起来。鸡蛋弄好了，我洗好蕃茄放在案板上，拿出刀准备切。可那菜刀像给我有仇似的，拿不稳，更害怕切着手。费了九牛二虎之力，终于把番茄切碎了，就不管它大颗还是小粒了。终于到了关键的一步，我要炒鸡蛋了。我先在锅里放好了油，等油温高了，我轻轻地把鸡蛋顺着锅边倒下去，然后把锅拿起来，让油顺着鸡蛋轻轻地跑一遍。这样鸡蛋不会糊锅，而且受热均匀，颜色也会很好看。等鸡蛋快好了，我放下蕃茄，再翻炒几遍，这样，又香又好看的番茄炒鸡蛋就完成了。

终于可以吃饭了，我打开了电饭锅的锅盖。啊，一阵米饭的清香扑鼻而来，我赶紧盛了一碗，就着蕃茄炒鸡蛋，津津有味的吃了起来，啊，真香啊！

做饭的心得体会 篇11

二年级罗承静星期天，我和妈妈一起去看生病的姥姥，我们家离姥姥家不远，我们从上午十点钟出发，坐车半个小时就到姥姥家了。

在姥姥家，我们和姥姥聊了一会儿，妈妈就开始帮姥姥做菜了。我看见妈妈做菜，就对妈妈说：“妈妈，我来帮你做菜吧。”妈妈说：“好呀，我就教做吧。”于是我就学着妈妈的样子，围上围裙，把手洗干净。我说：“妈妈，我喜欢吃烂肉炒泡豇豆，你就教我做吧。”妈妈说：“好的，我们就开始做吧。”妈妈教我先从泡菜坛里把泡好的豇豆捞出来，把豇豆切成一小段一小段的装在碗里备用，再从冰箱里拿出瘦猪肉。妈妈说，要把瘦猪肉剁成肉末，我对妈妈说：“我来剁吧。”妈妈教了我剁肉的方法，我就开始剁肉了，先要把肉放在菜板上切成一块一块的，哎，切肉还不容易，费了很大的劲才把肉切好。下一步就好剁肉了，剁肉，要用菜刀来回使劲的剁。平时看见妈妈剁肉很容易，用不了多长时间，就剁好了。可现在，菜刀在我手里很不听话，东一刀西一刀的总是剁不到地方，费了九牛二虎之力，剁了好久才把肉剁好，这时我身有感触地说：“做菜还真是不容易啊。”

肉剁好以后，下一步就应该炒菜了。在妈妈的指导下，我先把火打着，在锅里放上油，然后，把肉末放进锅里翻炒，等肉发出香味来的时候，再把豇豆放进锅里一起炒一会儿，最后放盐，辣椒，味精……过了几分钟，一份肉沫豇豆炒好了，闻到盘子里散发出来的香味，我很高兴，因为我学会了炒菜。

做饭的心得体会 篇12

在我们身边有许许多多的人和事，他们做的一切我们都可以做。

xx年四季，一个人忙着帮忙一个人洗衣服。这是人类的传统美德，是人类的崇高品质，在这里不能忘记。所以这里的工作不仅要有细心和耐心，还要有一颗热爱生活的心，热爱我们的职业。

在这xx年里，虽然忙碌，但是也让自己得到了成长。每天都有一点收获在这里，每天都有成长中得到的快乐在心里，每天都有收获在这里。

在这xx年里，每天的收获在我们身边，每天都有成长中得到的成功在心里，每天都有成长中得到的收获在心里。所以说，这xx年是一个人成长的关键的xx年。这xx年里，这个人不仅仅在工作上有了成绩和收获，更让自己得到了成长。所以说，这xx年是一个人收获的xx年。

在工作中，我的收获就是做事能力提升。这是一个人成长的一个重要方向，也是一个人提升自己的一个重要方法。在这xx年里，每天按时上班、下班，按时完成自己的工作任务，不会拖延。在自己的工作中，不懂就问，不会拖延就做，不会马虎。这是我的收获。

我的收获有很多，我在这个岗位上得到了很多，也有很多收获，这xx年我收获了很多，也让我更加的坚强。在今后的工作中，我会把这一份工作作为自己人生的一个起点，一个新的起点，在不断的工作中，取得进步。