【#范文大全# #班队会方案模板15篇#】趣祝福今天为大家带来的是一篇与“班队会方案”相关的文章，跟你们分享一些有趣的内容吧。如果我们只活在自己的幻想中，那又是谁赋予了生活的美丽呢？为了确保工作的顺利进行和安全，通常我们需要提前准备好一份详细的方案。在我们的日常工作中，常常需要编写各类方案，比如实施方案、规划方案、解决方案等等。
班队会方案【篇1】
活动目的：
1、通过队会，让学生对我国的传统节日——清明节有更具体、详实的了解。
2、缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大青少年树立正确的世界观，人生观，价值观，促进我校精神文明建设。
活动过程：
《热爱祖国继承先烈遗志发奋学习》，五中队主题队会活动现在开始！
全体立正！出旗！奏乐（放录音）！敬礼！
[清明]
清明时节雨纷纷，
路上行人欲断魂。
借问酒家何处有？
1、清明：最开始是一个很重要的节气，含有天气晴朗、草木繁茂的意思。它在每年的4月4~6日间，正是春光明媚、草木吐绿的时节，也是人们春游的好时候。
2、清明节：清明不仅是一个极其重要的农事季节，也是24节气中唯一演变成民间节日的'节气，又称“清明节”。作为节日，它又包含了一定的风俗活动和某种纪念意义。
主持人：田雨萌 谁知道清明节的来源（还是让我们以热烈的掌声欢迎辅导员老师给我们讲一讲吧）
谈到清明节，自然会想到历史人物介子推。传说在两千多年以前的春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦。跟随他的介子推不惜从自己腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，做了国君（晋文公），大肆封赏所有跟随他流亡在外的随从。惟独介子推拒绝接受封赏，带了母亲隐居绵山。
晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲，一定会带着老母出来。谁知，大火烧了三天三夜，介子推母子抱着一棵烧焦的大柳树，死了。晋文公发现介子推脊梁堵着的柳树树洞里的衣襟上，题了这样一首血诗：
割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。
倘若主公心有我，忆我之时常自省。臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。
为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。寒食节在清明节的前一天，古人常把寒食节的活动延续到清明，久而久之，人们便将寒食与清明合而为一了。现在，清明节取代了寒食节。
1、考虑到老人和孩子耐不住寒冷，为了防止寒食冷餐伤身，于是就有了各项野外健身活动。
（1）放风筝，把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾。
（2）踏青，古时叫探春、寻春等。三月清明，春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，正是郊游的大好时光。我国民间长期保持着清明踏青的习惯。
（3）鞠是一种皮球，球皮用皮革做成，球内用毛塞紧。蹴鞠，就是用足去踢球。这是古代清明节时人们喜爱的一种游戏。相传是黄帝发明的，最初目的是用来训练武士。
（4）这是中国古代清明节习俗。秋千，意即揪着皮绳而迁移。它的历史很古老，最早叫千秋，后为了避忌讳，改为秋千。古时的秋千多用树桠枝为架，再栓上彩带做成。后来逐步发展为用两根绳索加上踏板的秋千。打秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿童所喜爱。
（5）插柳、戴柳，中国人以清明、七月半和十月朔为三大鬼节，人们为了防止鬼的侵扰迫害而插柳、戴柳，柳在人们心目中有辟邪的功用，观世音以柳枝沾水济度众生。杨柳有强大的生命力，俗话说：“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。”柳条插土就活，插到哪里，活到哪里，年年插柳，处处成阴。
2、清明节除了这些古老风俗外，它还是一个纪念祖先的节日，主要的纪念方式是扫墓。关于扫墓，你知道多少？
（1）让学生回忆以前跟长辈去扫墓的情形，用几句话说说扫墓的经过。
（2）扫墓，已随着社会的进步而逐渐简化，但同学们要明白，我们为了什么而扫墓？（缅怀英雄的崇高品质，珍惜现在的幸福生活。）
4、下周二就是清明节了，我们不会忘记那些英雄，更不会忘记那些屈辱。清明节成为了法定节假日，放假三天，同学们普遍感到高兴，但清明这个传统节日的文化内涵，又让人感到淡淡的哀愁。
主持人：万露 田雨萌 下面让们怀着对先烈们的崇高敬意——诗朗诵
清明时节雨纷纷，
路上行人欲断魂。
借问酒家何处有？
春城无处不飞花，
寒食东风御柳斜。
日暮汉宫传蜡烛，
轻烟散入五侯家。
我们缅怀先烈的崇高品质，虽然他们已长眠于地下，但他们的可贵品质却永远激励我们，所以，我们要珍惜今天的美好生活，努力学习，天天向上，以此来告慰长眠地下的英灵。
希望同学们在这个以纪念为主题的情绪节日中，过得开心，过得有意义！
班队会方案【篇2】
活动意义：
1、现代社会呼唤增强公民的法制意识依法治国，建设社会主义法治国家，是党的十五大确立的战略目标。
3、法制教育是小公民道德教育的重要组成部分因此，素质教育要求学生有健全的人格，那么从小没有法制意识，就不具备健全的素质。
活动目的：
通过教育与宣传活动，引导本班学生学习基本的法律知识，遵纪守法，努力学习，逐步培养法律素质，做懂法守法的小公民
活动内容：
一、举行“争做守法小公民”集体宣誓和签名活动（星期一）。
结合升旗仪式，组织学生参加“争做守法小公民”集体宣誓，中队选派一名学生代表领誓。誓词是：“我宣誓：认真学习法律知识，增强法制观念，提高法律素质，争做遵纪守法的合格小公民”。宣誓结束后，组织学生在横幅上签名。
紧密结合学生思想生活实际，选择发生在学生身边的典型案例，组织和引导学生进行深入讨论，特别是针对目前发现的部分学生在网吧流连的现象进行讨论，班主任在学生讨论后进行总结，教育学生远离网吧。除此之外，各位同学自查自纠自身存在的问题，最后，通过主题班会，对学生集中进行一次遵纪守法和预防违法犯罪的教育。各班自行组织时间开展。但必须在日前完成。
三、开展“争做守法小公民”手抄报评比。
每位学生出一期以“争做守法小公民”为主题的手抄报，班级进行评比。
要求：手抄报主题鲜明，内容丰富具教育性，无知识性错误和错别字。
四、开展多种形式的法制宣传活动。
活动周期间，班级悬挂法制宣传条幅，同时充分利用黑板报、宣传栏、校园网等形式进行法制宣传，营造浓厚的法制教育氛围。还可以选派小通讯员积极向学校德育处投稿，宣传本班的法制教育活动。
班队会方案【篇3】
一、主持人请求活动开始。
二、活动开始：
（一）、了解教师节
合：亲爱的老师同学们，大家下午好。
A：在这个金色的九月里，伴着徐徐秋风，我们又迎来一个教师节!这一节班队会的主题是"老师,我爱你!"
B：我想，我们首先祝老师们身体健康、工作顺利、心想事成、万事如意、天天开心！
A：教师节是一个神圣的节日。那么，你们知道教师节的由来吗？那么我们请王连杰同学来介绍一下。
B：请大家仔细听，说不定他们要出题考你们呢？
（二）献给老师的歌
A：回首过去的几年，是谁把我们从一年级不懂事的小弟弟、小妹妹们带上了五年级，引领我们成长？
B：是谁用那辛勤的汗水，换取了我们的进步？
A：又是谁，用那和蔼的目光，滋润了我们的心田呢？
B：不错，就是我们敬爱的老师们，是老师孜孜不倦的工作，给予了我们优秀的成绩，培育我们健康成长。
A：有多少文人墨客用手中的笔赞美老师，又有多少首诗来赞美老师，今天有几个同学也想来朗诵一番。掌声欢迎！（诗歌朗诵）
全班合唱
A：我们应该为老师们送上我们最真挚的祝福，下面请我们班的百灵鸟们带来的歌曲《每当我走过老师窗前》。
（三)、座谈会
A：在教师节，我们为老师应该做些什么呢？是送礼物，是给老师一个微笑，还是……现在，让我们一起来讨论一下，教师节让老师最欣慰的礼物是什么呢？（讨论开始，主持人请人回答）
B：是啊，但是，是不是只有9月10日这天才要尊敬老师。唱歌、鲜花，哇，享受明星一样的待遇，让老师开心得不得了。可节日一过，大家又是什么表现呢？（互扮老师、学生，设计不同的地点见到不同的老师该怎样问好？一、见到老师头一低，溜。二、还有教自己的就问好，不教自己的头一扬，好像不认得似的。
（四）、送礼物
A：在我们与老师相处的过程中，发生了许许多多的事，其中有欢乐，有感慨，有收获。
B：老师的一句赞美之言，是我们努力学习的动力，您让我们走向成功之路。
A：老师的批评指正，是我们改正错误的动力，是您使我们不会在人生的道路中迷失自己。
B：经过几年的相处，我们和老师之间的情感越来越浓了。不是吗？
A：千言万语道不尽我们的感谢之情，但老师说过要有一个没有礼物的教师节，我们只有把亲手做的小礼物送给我们敬爱的老师们，借此表达我们对老师的谢意吧！
合：五（2）班庆祝教师节主题班队会到此结束。
班队会方案【篇4】
活动目的：
通过活动，使学生认识到学习交通法规的重要性，增强交通安全意识，自觉遵守交通规则，做文明行人。
活动准备：
1、排练快板、小品、儿歌等节目。
2、活动用具：道路交通标志。
活动过程：
（一）主持读有关交通事故的新闻以引入主题。
1、一主持读新闻。
2、另一主持：大家听了这则新闻有什么感想呢？
3、同学们议论，各抒己见。
4、主持小结：
生命在你手中，交通安全不容忽视。所以今天我们就一起来学习交通规则，并要养成自觉遵守交通规则的好习惯。
（二）小品表演：
（人物：A、B。时间：放学路上。准备：皮球、书包、划分路界线。B走在前面，A走在后面）
A：哇，好漂亮的球，啥时候买的？
B：前天，是爸爸给我的生日礼物。
A：借给我跟踢吧，只要十分钟。
B：现在？
A：对呀，怎么样，舍不得你的“心肝宝贝”。
B：这可是在公路边，不行呀。
A：没关系，我只在这路边踢，不往路中间踢。
B：好吧！（A、B踢球两个来回）
A：看球！（球被踢到公路中间）
B：怎么办？我的球……
A：没关系，我去捡。
B：算了吧，那么多车，来来往往，我怕……
A：怕什么，你等着。（翻越栏杆，向公路冲去，恰好一辆车路过……）
主持人提问：
同学们，看了小品后你觉得他们做得对吗？错在哪里？（指名说）
主持人小结：看！这多危险啊！为了小小的足球，送上一条腿，落个终身遗憾，真可惜！交通安全，我们可得随时注意。
（三）快板表演《走路守“规矩”》
主持人：随着交通事业的发展，道路上来往的车辆越来越多，交通安全问题严峻地摆在每一个人面前，引起了大家的重视。请看甲、乙、丙、丁表演快板：《走路守“规矩”》。
马路是虎口，大意祸临头。
走路守“规矩”，大家须牢记:绿灯行，红灯停，
绿灯闪闪快快行。横穿马路危险大，千万不能行。
主持人：一点不错，了不起！你们懂得可真多呀！
（四）找朋友
主持人：为了我们不再付出血的代价，为了我们健康地成长，我们要给道路交通标志找朋友。
1、出示以下标志名称及标志图案。
禁止掉头标志禁止货车通行标志禁止非机动车通行标志
非机动车道标志人行横道标志停车场标志
步行标志地点识别标志方向、距离识别标志
交叉路口标志反向弯路标志注意危险标志
禁止行人通行标准事故易发路段标志慢行标志
2、活动方法：
选出30位同学，15人手拿标志名称，另15人手拿相应的标志图案，分别站在不同的位子，然后请同学给标志图案找朋友（标志名称）。
主持人：这些同学真棒！
（五）全班齐背儿歌《交通安全记心中》
经济繁荣车辆多，交通安全记心中，骑车走路靠右边，横穿公路莫慌忙，
行人须走人行道，机动车道勿来往，越过街道勿随意，斑马线上走安详，
行经十字马路口，绿灯为你导方向，列队过街应迅速，不与车辆把路抢，
候车有序分先后，先下后上互谦让。互、谦、让！
（六）辅导员讲话：
同学们，今天的中队活动很成功，有深刻的教育意义，内容丰富，形式多样，寓教于乐，增强了大家的安全意识。愿我们今后人人遵守交通规则，做文明行人，成为交通小卫士。
班队会方案【篇5】
活动目标：
1、让幼儿体验过新年的快乐，增添新年的快乐气氛。
2、通过创编放烟火、打鼓、放鞭炮的动作，培养幼儿的创造能力。
3、通过参加假面舞会的表演，增强幼儿的社会性。
活动准备：
1、蜡笔、鼓、面具。
2、《新年好》背景音乐。
活动过程：
一、激发幼儿参加“假面舞会”的兴趣
1、创设带上面具，向幼儿拜个早年。
2、我们今天要开个“假面舞会”，可好玩了，小朋友们想不想去？可是你们没有面具，怎么办？
二、引导幼儿制作面具
1、教师出示已裁剪好的面具（露出眼睛，并用绳子系好），引导幼儿给面具涂上自己喜欢的颜色或图案。
2、面具做好后，引导幼儿戴上自己的面具，开火车去参加“假面舞会”。
三、播放音乐，幼儿载歌载舞
1、教师出示鼓，引导幼儿模仿敲锣打鼓的动作，然后教师播放《新年好》的音乐，教师示范模仿敲锣打鼓的动作使劲敲鼓。
2、教师引导幼儿跟随音乐模仿敲锣打鼓，体验过新年的快乐。
3、教师引导幼儿创编放鞭炮、放烟火的动作，感受过新年的快乐气氛。
四、活动结束：
恭喜恭喜的节日歌，感受过年的气氛。
五、延伸活动：
在美工区，提供丰富的操作材料，供幼儿制作鞭炮、烟花等新年物品，增添过新年的气氛。
班队会方案【篇6】
三、活动准备：
（1）在教室内召开本次主题班会，黑板上写好主题：节能、环保，爱我
（2）同学们亲手绘制“节能、环保，爱我校园”主题海报，一块画了一
幅刊头画，写着本次主题班会的口号，留作倡议签名之用。
保，爱我校园”主题班会，祝愿在这个夏天的下午，我们共同度过一段美好的时
光！
女：我俩是同学们推选出来的主持人，今天的主题班会就由我俩主持，下面请大家一起来欣赏一组优美的图片。这些图片都是我们课前共同收集的,看
到这么秀丽的风光,大家有什么话想说吗?
女：说得真好,这些国家的环保工作都是做得比较成功的。
我们很多同学在课前都查找了许多这些国家的环保资料。
同学为我们讲述我们身边的故事。
男：听了这么多的介绍，同学们一定有了很多收获。
女：谢博远，你知道吗？我们班同学在课前都精心制作了环保购物袋。 男：真的吗？同学们让我们一睹为快，接下来请欣赏表演SHOW。
男主持：欣赏完了精彩的表演秀，接下来让我们穿越时空，看看未来的地球是个怎样的世界，或许也能引起我们的一些思考。
男：拍手是约定,现在就做起。说得真好呀!相信通过我们的实际行动,
我国的环保工作一定能越来越好,我们的明天也会更美好!
女：前段时间的5.12汶川大地震牵动了每个人的心, 面对突然降临的
天灾，我们的祖国，我们的党，我们的领导，我们五十六个民族的兄弟姐妹没有
旁观，没有沉默，而是以各自的方式与相同的爱开始了抗灾。
男：没有迈不过的槛，人定胜天，我们相信，在全国人民的一起努力下，
四川的人民一定能克服困难，你们的将来一定会更好。
女：最后，我们还有一个想法。“节能、环保、爱我校园”不仅仅是我们五（4）班主题班的口号，也应该内化成我们每个宝小人的实际行动。所以，
在此我们向全校师生发出倡议，让我们一起“节能、环保、爱我校园”。请支持
并响应我们这个倡议的同学和老师在这块特别准备的黑板上签上你们的姓名，我们将把这块黑板放在校门口，以呼吁全校师生“节能、环保、爱我校园”。会（音乐响起，大家纷纷签名）
女主持：五（4）中队“节能、环保、爱我校园”主题队会到此结束！ 男主持：谢谢各位听课老师和同学光临指导，谢谢！
特的体会，对于“节能、环保”这一话题也有了更深刻的理解。只要我们弯一弯腰，伸一伸手，随手捡起一片垃圾，随手拧紧水龙头，随手关上电灯，我们就在为环保献力，为我们的校园创造美丽。希望大家都能从身边的小事做起，献出自己的一份力量，为我们的校园，为我们的家园，重建一片绿色的天地。谢谢各位
听课老师和同学的光临和指导，谢谢！
通过歌颂祖国63周年生日的活动，增进队员对祖国的了解，在歌颂祖国的
氛围中培养学生爱国主义情感，从而激励学生勇敢地担负起世纪的重托，将自己的理想同祖国、同时代、同人类的命运紧密地结合起来，做一名合格的祖国建设者和革命接班人。
1、结合庆祝建国60周年的纪念活动，发动同学们了解、搜集介绍我国国
情、历史、风光的有关资料。准备好以朗诵、舞蹈、唱歌等表演节目。
2、搜集有关名人立志的事迹。
3、自制多媒体课件（课件中有祖国各地风光的片段；诗朗诵的配乐画面用
祖国风光图片；我了解美丽的祖国竞赛题若干）。
在雄壮的《中华人民共和国国歌》声中，一名少先队员高举鲜艳的五星红
主持人（齐）：仰天湖小学四丁班《颂祖国，树理想》主题中队会现在开始。
主持人（李）：时光如流水般逝去，我们伟大的祖国也点燃了她60岁的生日蜡
烛。
主持人（张）：这60年的风雨中走过的路，淌过的和，已不计其数。
主持人（张）：但面对60年的风雨沧桑，作为炎黄子孙，我们骄傲，我们自豪！ 主持人（齐）：让我们放声歌唱我们的祖国吧！
主持人（张）：是的，同学们这么踊跃地回答，肯定大家都去游览过祖国的大好河山。
主持人（张）：还有起伏的丘陵和一望无际的平原。让我们一起来欣赏祖国的大
好河山吧！
（课件显示祖国风光：长城，桂林山水，美丽的草原，黄山，黄土高原等）
主持人（张）：我们都有一个家，名字叫中国。兄弟姐妹都很多，景色也不错。让我们一起来歌颂我们美丽而可爱的祖国吧！
主持人（李）：当改革的春风吹遍中华神州每一寸土地的时候。
主持人（李）：当奥运健儿勇夺金牌，五星红旗在雄伟的国歌声中冉冉升起的时
候。
主持人（张）：当祖国60岁生日就要到来的时候，我的心啊，就象咚咚敲起的鼓点。此刻，千言万语汇成一句话：
主持人（李）：赞美祖国的话语说不完，歌颂祖国的歌唱不完。
主持人（齐）：让我们为中华之崛起而奋斗，让我们为伟大的祖国祝福！
活动目的：通过活动，培养同学们的观察能力、动手能力，激发同学们热爱科学
的兴趣，提高科研创新能力。
活动准备：1、查找资料，每位同学准备1个科学家的故事；
2、每位同学仔细观察，发现身边的高科技，准备1个自己观察到的生活中的小科技；
3、每位同学认真思考，想想自己有什么想发明的高科技产品，在班会上发言。
（合）：亲爱的同学们，延安路小学四（3）班上学期第八周“科技，让梦想放飞”主题班会
活动现在开始。
2、讲科学家的故事。
（陈）：同学们，你们知道吗？有许多平凡的人经过长期不懈的努力和不断的观察总结，
克服了重重困难，解开了一个又一个我们未知的谜团，使我们的生活不断进步，科技飞速发展，他们也成为了人人尊敬的科学家。下面我们就请几位同学来给我
们讲讲科学家的故事吧，请大家踊跃举手！首先请 同学，大家鼓掌欢迎！
（刘）：是啊！这些科学家的细心观察，艰难取证，才取得现在的荣耀，我们要向他们学习。
（陈）：现在请同学们一起来做一个好玩的小游戏，请大家全体起立，跟我们一起做，首
先将双手伸直举过头顶，….做好没有……然后将右手放下向前尽量伸直，….做
好没有……再请大家将左手放下向前并尽量伸直，….做好没有……最后请大家
注意观察，有什么发现？（等大家观察一点时间）对了，怎么两个手不一样长呢！为什么后放下来的手总是比先放下的手长呢？
（刘）：这个游戏就是要告诉我们人的潜力是无穷的，科学并非神奇莫测，它就在我们的
身边，在人们的日常生活中，只要我们留心观察，大胆尝试，就会有所发现，你们都注意到了吗？下面就请同学们上台来讲讲身边的高科技吧！我们首先请同学，大家鼓掌欢迎！
4、我是小小发明家。
（陈）：不听不知道，原来身边的科技给我们带来这么多的生活便利！同学们，二十一世纪是一个创新的时代，是科技腾飞的时代。我们要从小养成爱科学、学科学的好习惯，通过动手动脑、萌发奇思妙想，争当小小发明家！你们以后想发明什么高科技产品呢？我们还是请几位同学来给我们讲讲他们的想法吧，我们首先请同学，大家鼓掌欢迎！
（陈）：下面请同学们拿出一张白纸，用笔画出自己今后想发明什么和我们未来的学校会是什么样的？大家赶快行动吧！
6、活动总结。
（合）：大家的想法都很好，其实只要细心观察就能发现身边的科学知识和道理，同学们，让我们快快行动起来，一起为了心中美好的梦想努力吧！今天的主题班会到此结束，谢谢大家。
班队会方案【篇7】
为庆祝中国共产党成立90周年，培养少先队员对党和社会主义祖国的朴素感情，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，我班按照学校的统一部署，开展以“红领巾心向党”为主题的班队会活动，通过活动让全班少先队员重温党的光辉历程，歌颂党的伟大成就，珍惜幸福生活，激励少先队员在党的领导下健康成长，为实现新世纪社会主义现代化建设的宏伟目标而不懈奋斗。
二、活动过程：
甲：今年是中国共产党诞生90周年的日子。 乙：我们作为祖国未来的花朵，面对这场世纪盛会更是心潮澎湃，深受鼓舞。甲：迎风招展的红旗在诉说对美好生活的向往和憧憬。乙：无尽的欢乐和缤纷的礼花在欢庆党的'九十周岁生日。甲：作为中国人的我们怎能不高兴、激动。我们为我们祖国的繁荣富强而高兴，我们为国旗的再一次升起而激动。乙：可是过去的中国并不是像今天这么富强，让我们来看一组图片（旧中国） 。甲：看了这后，大家有什么想说的吗？
队员2：工人生活十分苦，从小当童工，上班时间很长，发的工资不多。
学生①：北伐战争时期，我们的名字叫劳动童子团。党领导的第一支少儿组织、第一把火炬在武汉、上海等地点燃！剪掉土豪劣绅的长袍，把剥削者、压迫者的轿子推翻！打倒列强！打倒军阀！贫穷儿从此有了最早的家园。
学生②：土地革命战争时期，我们的名字叫共产儿童团，不怕困难，不怕牺牲，苏维埃的红小鬼，个个勇敢，打土豪，斗恶霸。为红军送柴、送水、挥扇、擦汗，收集子弹壳，制造杀敌的子弹。红星闪闪放光彩，小小战土奔前方。
学生③：抗日战争时期，我们的名字叫抗日儿童团；宣传打日本，站岗、放哨、捉汉.......，不吃鬼子一颗糖，埋下地雷炸坏蛋，.......毛信送情报，王二小的英名无人不晓。
班队会方案【篇8】
一、开场
主持人甲：“雷锋乘车一千里，好事做了一车皮”这句话大家都说听过吗？
主持人乙：如果我们都学雷锋，每人每天做一件力所能及的的好事，那我们生活的这个地球村将会是怎样呢？
合：“学习雷锋好榜样”主题班会现在开始！
二、唱雷锋歌曲，说想法
甲：雷锋这个如雷贯耳的名字你知道吗？你对他了解多少呢？听了雷锋歌曲，大家一定能从歌曲中认识他，请听《学习雷锋那个好榜样》（已经学会这首歌的同学齐唱）
乙：还有谁会唱雷锋歌曲？自由举手唱已经学会的其他雷锋歌曲。
甲：刚才动听的、嘹亮的歌声已经告诉我们许多雷锋的事迹，请大家说说听歌后的感受吧。（指明发言）
三、讲故事，明道理
甲：听了同学们的发言，让我们对雷锋有了比较多的了解。现在请同学讲有关雷锋故事。（3-4人讲故事）
乙：，是呀，勿以善小而不为。雷锋做的好事都是一些身边小事，在他眼里小事不小，去做了给人以温暖，何乐而不为呢？
甲：做好事故不一定是惊天动地的大事，只要能给人带来方便、带来一丝温暖的都是号事。不知道同学能怎么认为。请大家畅所欲言，说说你的想法。（学生畅所欲言发言，认识做好事的这是含义）
四、读体会，升华认识
乙：一个个精彩的故事都在激励着我们，社会要想和谐美好，得有“我为人人，才有人人为我”的思想观念。我们身边就有许多的能为别人着想，能为别人做好事人，我手上这份清单就是我们班同学做过的好事记录单。（展示给大家看）
甲：许多同学在做了好事以后有许多心得体会，在这些体会中，大家觉得最大的感受是“帮助别人，快乐自己”。是啊“增人玫瑰，手留余香”，下面我就读几个体会给大家听。
五、交流学雷锋计划，互相促进
甲：学习雷锋不是一阵风的事情，非是一朝一夕的事，他是我们一生的追求，就像瑞恩为非洲人民挖井那样，这是我们终身的事业，是我们每个人对美好生活的永远追求。
甲：学雷锋主要靠我们自觉行动，下面我们就一起交流一下各小队的学雷锋计划，互相学习，互相激励。
（各小队小队长介绍本小队的学雷锋计划）
乙：最后让我们一起来读读这些雷锋名言吧：
1、把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。
2、骄傲的人，其实是无知的人。他不知道自己能吃几碗干饭，他不懂得自己只是沧海一粟??。
3、我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
六、教师总结，提出希望。
主持人宣布主题班会结束
班队会方案【篇9】
队课目的：
1. 以少先队员的十岁为成长起点，引导队员回顾成长历程，重温曾经的幸福瞬间；
2. 观看党的“十八大少年儿童版动漫宣传片”，在寻找、体验、交流等活动中，理解党的十八大精神，明白中国梦的内涵，引导学生确立正确的梦想；
3. 观看学校最近十年取得的成绩，感受家乡变化，培养学生自豪感；
4. 展望祖国美好未来，明确自己肩负的责任，树立远大的理想，从现在起为实现理想做好准备。
队课准备：
1. 指导队员收集自己成长幸福瞬间的照片、党的十八大相关信息、家乡、学校发展等资料，剪辑成“党的十八大少年儿童版动漫宣传片”。
2. 各小队创作的“我学十八大精神”手抄报、童谣等作品。
乙：今年十岁的我们，会以十岁为骄傲，以十岁为起点。
合：我们将培养自信、努力学习、独立自强，做让老师称心的好学生，让父母省心的好孩子。
我们将带着关心、梦想、感恩，尽情地飞翔。
（出示人名后，请照片上的主人说说照片上的故事或自己名字的含义） 甲：光阴似箭，日月如梭，从哇哇啼哭的婴儿成长为光荣的少先队员，我们长大了！在我们的成长路途中，少不了父母和他人的关怀，让我们在美好的记忆长河里，寻找一下那些幸福的瞬间！
（请队员出示体现幸福瞬间的照片，进行情境描述，体会快乐幸福。家庭里、在学校的活动、或社会实践活动）
乙：徜徉在幸福的长河里，我不由得想起一首歌《让我们荡起双桨》，让我们一起欢唱吧！
甲：同学们，刚才唱的歌词中有这样一句：“是谁给我们安排下幸福的生活？”你们知道是谁吗？（中国共产党）中国共产党是一心一意为人民服务的党，是为名造福的党。不知大家是否还记得去年召开的党的十八大？
（播放“党的十八大少年儿童版动漫宣传片”剪辑片一：党的十八大） 甲：还有的队员为此制作了精美的手抄报呢！
乙：还有队员根据自己学习十八大精神的体会，创作了不少童谣呢！
甲：：他们可真棒！我们要向他们学习，正如大学者顾宪成所说：“风声雨声读书声，声声入耳；国事家事天下事，事事关心。”
乙：过去十年，我们的变化大，祖国的变化更大。让我们一起来看看祖国的变化——
（播放“党的十八大少年儿童版动漫宣传片”剪辑片二：二十年创新路） 甲：在中国共产党的领导下，中国取得了辉煌的成就，我们的家乡也发生了巨大变化。
甲：有梦想的人是幸福的，有梦想的人生是充满希望的。每一个学生都应该
拥有自己的梦想，无论这个梦想是什么，这个梦想有多大。下面我们就来听听大家的梦想是什么。
（学生畅谈梦想：个人的梦想、关心张琪同学的视频、对学校、对家乡、对祖国的心愿并将这些写在心愿卡上）
乙：这是属于我们十岁的梦想！请辅导员老师帮我们收藏好。二十年后，我们将会再回母校，看这些梦想是否实现。
甲：梦想提供了创造和想象的动力，梦想提供了信念。有梦就有未来。每一个同学的梦想聚集起来，就汇成了明天的中国梦。
乙：实现梦想需要坚持，需要协作支撑，需要积极探索。对个人来是说，就是相信自己、相信生活、相信未来。
甲、乙：少年强，则国强；少年富，则国富；少年屹立于世界，则国屹立于世界。虽然今天的我们不需要经历战火的洗礼不需要担心国土的沦陷，但是，我们有责任去弘扬民族精神，为祖国的一切贡献出自己的力量。让我们携起手来共同努力，从我做起，从点滴做起，从自己做起，响应时代的召唤，让民族精神传统的火炬一代一代的传下去吧!
班队会方案【篇10】
活动目标：
1.通过雷锋的生平简介，使学生知道雷锋的一生是全心全意为人民服务的一生，从而激发学生自觉地向雷锋叔叔学习。
2.通过“学习雷锋好榜样”的主题班会活动，目的在于引导学生明白：雷锋精神永远不会过时。
3.通过活动，希望更多的“小雷锋”出现在我们的日常生活中。
活动准备：
1.收集一些雷锋故事、格言、诗歌和身边学雷锋好人好事。
2.排练情景剧，学唱歌曲《学习雷锋好榜样》。
活动形式：朗诵、情景剧、合唱、讨论等。
活动过程：
中队长：60年代，在祖国大地上，雷锋的名字是那么的响亮，雷锋的精神是家喻户晓、妇孺皆知的。但是，随着时间的推移，雷锋的名字和他的精神却被有些人给淡忘了。今天，我们在这里举行这次主题中队会，目的就是让更多的少先队员知晓雷锋，了解雷锋，让雷锋精神永放光芒!一年(2)班《学习雷锋好榜样》主题班会现在开始。下面请两位主持人上场。(ppt)
邓晚琴：尊敬的老师们，
尹竣帆：亲爱的同学们。
主持人(合)：大家下午好。
邓晚琴：一年(2)班主题班会“学习雷锋好榜样”
主持人(合)：现在开始。
邓晚琴：三月，阳光明媚。
尹竣帆：三月，万物复苏。
邓晚琴：三月，春风送暖。
尹竣帆：三月，大地换新颜。
主持人合：同学们，三月，是什么日子呢
全班答：学雷锋活动日。
邓晚琴：“学习雷锋好榜样”接过雷锋手中的抢，我们要做新时期共产主义接班人。
尹竣帆：全体起立，让我们齐唱《学习雷锋好榜样》。
1、齐唱《学习雷锋好榜样》。
邓晚琴：同学们，雷锋叔叔是我们永远学习的榜样，我们每年都学习雷锋叔叔做好事，可是我们并没有真正地了解雷锋叔叔。
尹竣帆：现在让我们一起来走近雷锋叔叔吧!请听《雷锋的生平》
2.雷锋简介《雷锋的生平》
邓晚琴：三月的鲜花芬芳了你的名字。
尹竣帆：三月的小雨大湿了那首歌。
邓晚琴：在缺少爱的荒原上，你是绿树一丝、春花一朵。
尹竣帆：在缺少爱的星空里，你是皓月一轮，明星一颗。
邓晚琴：在缺少爱的冬日里，你是一缕春风，一盆炭火。
尹竣帆：啊!雷锋!你是爱的丰碑，爱的旗帜，爱的楷模!
邓晚琴：雷锋叔叔的一生虽然短暂，但他的光辉形象却永远留在世人的心中。
尹竣帆：(请听雷锋的故事)
3.故事(一)人民的勤务员
雷锋自己十分节俭，一双袜子补了又补还舍不得更换，却用自己每月仅有的6元津贴为全班战友们购买了学习书籍。他不仅自己认真学习，而且带动战友们学习，帮助战友们提高思想觉悟。1960年，辽宁遭受重大水灾。雷锋悄悄给受灾的战友王大力家寄去了20元钱。在出发去灾区救灾时他又把100元钱以一名解放军战士的名义捐给抗洪救灾第一线。
故事(二)助人为乐
一天，雷锋因公出差，踏上了从抚顺开在沈阳的列车。上了车，他看到旅客很多，连忙把自己的座位让给了一位老人。他看到列车员很忙，就又动手帮着扫地板，擦玻璃，收拾小桌子，给旅客倒水，帮助妇女抱孩子，给老年人找座位，帮助中途下车的旅客拿乙西。一些旅客不住地招呼他：”同志，看你累得满头大汗，快过来歇歇吧!”“我不累。”雷锋叔叔是永远不知道累的。
故事(三)“我叫解放军，住在中国”
有一次，雷锋因公出差。他在火车上看到旅客很多，就把座位让给一位老人，自己主动去帮助列车员扫地、擦桌子，给旅客倒水，忙个不停。到沈阳换车的时候，雷锋看见一位从山乙来的大嫂，她急着要去吉林探亲，可是不小心把车票和钱都丢了。雷锋知道后，二话没说，就用自己的津贴费为大嫂买了一张票，送她上了车。
大嫂含着热泪问：“大兄弟，你叫什么名字，是哪个部队的?”雷锋笑了笑，说：“我叫解放军，住在中国。”
邓晚琴：雷锋叔叔的一生虽然短暂，但他的光辉形象却永远留在人们的心中。
尹竣帆:同学们，雷锋叔叔有许多经典的格言，你能说出几句吗?(请同学发言)
3.交流朗读雷锋格言。
①人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去……
②一滴水只有放进大海才永远不干，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候，才能有力量。
③一块好好的木板，钉子为什么能打进去因为钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种“钉子”精神。
④我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。
⑤青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
⑥对待同志要像春天般的.温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
⑦一个人做点好事并不难，难的是一辈子竟做好事，不做坏事。
邓晚琴：风里雨里，
尹竣帆：泥里水里，
邓晚琴：哪里有艰苦哪里就有他的身影。
尹竣帆：这就是雷锋叔叔!
邓晚琴：虽然他离开了我们，但他的精神却闪耀在祖国的大地上，闪耀在校园的每一个角落，闪耀在我们的班集体中。
邓晚琴：同学们，我们身边也有不少小雷锋，你能给大家说一说。夸一夸吗?(同学们自由交流)
邓晚琴：梁老师把我们身边的好人好事写成了一首快板三句半：《学习雷锋赞新风》。
尹竣帆：请听快板三句半：《学习雷锋赞新风》
5、三句半：《学习雷锋赞新风》
甲：锣鼓咚咚敲起来，乙：我们四人走上台，
丙：自编自演说一段，丁：三句半!
甲：三句半，四人说，乙：不知今天说什么?
丙：学习雷锋赞新风，丁：值得!
甲：雷锋牺牲几十年，乙：他的精神代代传，
丙：人人以他为榜样，丁：称赞!
甲：少先队员不落后，乙：新风好事多又多，
丙：今天代表说一个，丁：快说!
甲：放学下雨路又滑，乙：没有雨具难回家。
丙：同学撑伞一起走，丁：回家!
甲：有的同学数学差，乙：学起数学困难大，
丙：热心同学看眼里，丁：帮助他!
甲：余游没带橡皮擦，乙：正愁错题改不了，
丙：筱倩主动借给她。丁：谢谢啦!
甲：志山上学来的早，乙：室内卫生他打扫。
丙：同学回来心情好，丁：真好!
甲：好人好事实在多，乙：这里不再一一说，
丙：小事虽小精神在，丁：新风尚!
甲：新世纪，新少年，乙：雷锋精神记心间，
丙：学习雷锋好榜样，丁：雷锋精神代代传!
合：学习雷锋好榜样，雷锋精神代代传!
邓晚琴：他们是新时代的雷锋，是我们青少年学习的榜样!
尹竣帆：让我们永远记住你雷锋叔叔!您的精神将在我们心中发扬光大!
邓晚琴：请欣赏诗歌：《雷锋叔叔，你在哪里?》
6.诗歌配乐朗诵：《雷锋叔叔，你在哪里?》
沿着长长的小溪。
寻找雷锋的足迹。
雷锋叔叔，你在哪里。
你在哪里?
小溪说：
昨天，他曾路过这里。
抱着迷路的孩子。
冒着蒙蒙的细雨。
瞧，那泥泞路上的脚窝，
就是他留下的足迹。
顺着弯弯的小路，
寻找雷锋的足迹。
雷锋叔叔，你在哪里，
你在哪里?
小路说：
昨天，他曾路过这里。
背着年迈的大娘。
踏着路上的荆棘。
瞧，那花瓣上晶莹的露珠。
就是他洒下的汗滴。
乘着温暖的春风，
我们四处寻觅。
啊，终于找到了。
雷锋叔叔原来就和我们在一起。
他和诚实的孩子在一起，
他和勤劳的孩子在一起，
他和爱学习的孩子在一起，
他和关心别人的孩子在一起
邓晚琴：“雷锋精神”在我们心中永驻，“雷锋精神”已在我们心中生根。同学们，学习雷锋好榜样，是我们这个时代经久传唱的赞歌。
尹竣帆：雷锋精神犹如滚滚的长江之水，浩荡向前，犹如温暖的春风吹遍了祖国大地，它激励着我们每个人踏着雷锋的路，向前!向前!永远向前!
邓晚琴：无论在哪个年代，无论在任何地方，雷锋精神永远是中华民族传承美德，雷锋精神永远发扬光大!
尹竣帆：请班主任梁老师讲话
梁老师：同学们，雷锋是我们心中的偶像，雷锋是我们学习的楷模，雷锋精神又给我们指明了前进的方向。通过这次主题班会，我相信会有更多的“小雷锋”出现在我们的周围。同时，也希望同学们继承革命英雄的光荣传统，努力学习，做一个合格的共产主义事业接班人。我宣布：元岗小学一年2班《学习雷锋好榜样》主题班会到此结束!
班队会方案【篇11】
1. 教育学生遵守课堂纪律及遵守课间秩序、树立良好的学生形象；
教育学生遵守课堂纪律及遵守课间秩序、树立良好的学生形象；
识。这段时间通过一些表现，让同学们总结一下哪些方面没能遵守纪律，这堂班会我们该谈谈如何才能遵守纪律，维持秩序。
2．请同学介绍小学生守则和小学生规范的内容。
如：文明礼貌，见老师主动问好，同学之间谦让。 课间遵守纪律，不追跑打闹。
升国旗严肃，奏国歌时要肃立，行注目礼。
操。
3.学习儿歌《遵纪守法》。
小小学生守规范，爱家爱党爱祖国。遵纪守法有常规，勤思好问爱科学。
珍爱生命勤锻炼，自信自强爱生活。马路要走人行道，注意安全保健康。
班级是个大家庭，人人都要多关心。尊敬师长有礼貌，团结合作争第一。
花草树木有感情，请你别伤它的心。随地吐痰不文明，果皮纸屑不乱扔。
人人都来守规范，个个都会夸你棒！夸你棒！
问：下课后可以在教室或走廊上相互追逐打闹吗？答：不可以。
5.宣誓。
师：让我们的素质及文明展现在一言一行中。在校园里，我们是遵守规范的学生；在家庭中，我们是遵守规范的孩子；在社会上，我们更是自觉遵守规范的小公民，是遵守社会公德的小模范，是文明的小使者。
今天，我们年级全体同学在这里郑重宣誓：（全班学生起立，齐呼）学守则，守规范，做文明规范的好学生。
6.小结。
班主任发言：同学们，今天我们班召开了我谈守则和规范的主题班会，希望同学们要以规范和守则为标准，严格按要求去做，争当文明的小学生，以班级规范的内容为要求，为集体争光，争当文明行为小卫士示范生。
通过本次班会活动，同学们了解了遵守学校纪律的重要性，知道了平时自己的不足，同学们以前把自己成小孩子儿看，通过这次班会，我们让同学们知道，从现在做起，努力学习，遵守学校纪律，争取长大为祖国作出贡献。
班队会方案【篇12】
一、指导思想：
本学期班队工作紧紧围绕学校少先队工作计划，引领少先队员们争当四好少年，坚持以德育为首位，以爱国主义教育为核心，以“学会做人”为育人目标，不断探索教育方法，采取有效的措施，促进班级的教育教学的完善和发展，以“活动育人、艺术育人、环境育人”为宗旨，开展丰富多彩的班队活动。把“保持校园整洁，学校是我家，我爱我的家”的信念深入到每一个学生的心灵中，不仅如此，还更要重视体育教育，让学生学会体育的技术，技能，基本知识，提高学生的身体素质，增强学生的体质，把学生培养成有理想、有要道德、有文化、有纪律的一代新人，努力成长为德智体美全面发展的社会主义事业的合格建设者和接班人。现根据本班的实际情况特拟定如计划：
我班共有学生27人，其中男生15人，女生12人。在行为习惯方面，大多数学生能按照一日常规来要求自己，但由于孩子年龄小，因此自觉性还有待提高，特别是男孩子在这方面的养成习惯还不行，下课会有奔跑，打闹现象出现，经常要老师同学提醒。我班大部分学生较活泼，思维活跃，听以前这班班主任老师听，大部分同学作业能认真完成，有一定的竞争意识。大部分学生爱班级，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感，但由于班级男生较多，调皮的学生相对较多一些，管理起来还是有些辣手，可还是没问题的。该班学生的学风、班风有明显的较高，需要老师继续正确引导。
面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；向科任教师推荐本班学科尖子生，请科任教师加强辅导，善于发现优等生，在班中树立榜样。正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们的上进心。力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生的学习情况，做好协调工作。成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；又不会骄傲而马虎。
保持好班级卫生，做好个人卫生，爱护校园卫生。加强卫生管理，为学习创造良好的环境。
关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；同时，增加班级纪律委员，这样即既能加强班干部的能力，又使班级纪律能有所提高。
严格按照学校要求，加强学生的安全教育，使安全教育常抓不懈。教给学生基本的用电、防火、防水、交通、急救等方面的基本知识，增强学生的安全意识。健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
四、小干部培养任用。
四年级孩子已经有了很强的自我管理能力和管理别人的能力。()班级的很多事务放给孩子做效果更好。我主要指导他们如何管理班级。收发监督作业完全交给学习委员。班委包括小组长都非常负责，对于班级管理对他们要加强指导。
重点打造快乐幸福的教室，建设温馨和谐的班级文化，孩子们组成一个大家庭，大家互帮互助相互关爱，不放弃任何一个同学。老师可能离开大家，但是同学们一定是彼此在小学阶段的家人。
计划开展家长会工作，争取家长尽量的支持班级学校工作，组织一些利于孩子健康快乐成长的活动，倡导陪孩子读书，让健康的书籍陪伴孩子成长。
在平时加强孩子科学素养的培养，激发孩子发现问题解决问题的意识。注重孩子的个性发展，关注每个孩子发掘每个孩子的闪光点，开启学生的心灵。借机新教育与全体孩子共同成长过一种幸福完整的教育生活。
在学期中及时根据德育处工作计划细化到各个时间段，积极参加完成学校的各项活动。
开展“学常规、重落实、促行动”常规教育训练周活动。进一步规范路队、接送秩序、校内秩序（校内不跑，楼内不吵，教室干净有秩序，路队整齐静悄悄）。知行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》
根据德育处下发的“感恩教育月”活动方案开展“我们向雷锋学习什么”系列活动。开展庆三八系列感恩教育活动。开展第五届感动校园之星评选活动。“珍爱生命感恩生活”安全教育周活动。
结合清明节开展“民族精神代代传”系列教育活动。根据年级特点，利用社区、家长资源，开展“三接触”调查寻访活动。4月22日世界地球日开展感恩自然教育。
准备“六一儿童节”活动有关工作；“十佳少年”“优秀学生干部”等评选活动。开展庆祝“母亲节”系列活动。积极参加“劳动创造世界，秀秀我的小巧手”巧手大比拼活动。
组织庆六一班级活动及庆祝大会，开展6·26世界禁毒日宣传活动。做好各项班级工作总结，申报班级亮点。
班队会方案【篇13】
一、活动目的：
通过开展找快乐、分享快乐、给别人带来快乐等活动，帮助学生认识自己的快乐，并学会创造自己的快乐；懂得把快乐与大家分享，可以增进相互间的了解，加深彼此间的感情；体验到集体生活的快乐，增进学生对班集体的热爱。
二、活动准备：
1、让学生准备自己欢乐时的照片。
2、练习歌舞，准备小品，排练童话剧。
3、《健康歌》的音乐。
4、小兔、小熊、小老虎、小猴、蝴蝶的头饰各一个。
主持人甲：同学们，让我们跟着这个这欢快心动的音乐唱起来吧！
主持人乙：同学们，让我们和着这激烈灿烂的音乐跳起来吧！
甲：瞧！音乐声虽然停了，但是同学们的笑脸还是那么的灿烂！
乙：同学们，就让我们带着这灿烂的笑容走进我们的今天的主题队会——“快乐伴我成长”！（一起念）
甲：自从我们背上书包，蹦蹦跳跳地来到学校的那一天起，我们已经长大了。
乙：我们从此离开了无忧无虑的幼儿园生活，进入一个崭新的天地。
甲：每天早晨，我们踏着欢快的脚步走进校园，迎接我们的是敬爱的老师、亲爱的同学。在这里学习，我们无比快乐。
乙：回到家里，父母用爱把我们托起，我们无比幸福。
甲：请同学们尽情展示自己的照片，把你的快乐带给大家。
乙：由于时间关系，我们不能把大家的快乐一一展示给大家，所以我们决定，队会结束后办一个“欢乐留影展”，供大家欣赏，并进行交流。
甲：下面请出“快乐的小精灵”，帮助我们找找我们身边快乐的事。
小精灵1：自己开动脑筋解决了学习中的难题，学习成绩有了进步，心里多快乐呀！
小精灵2：在家里，我帮妈妈干了一些家务活，妈妈夸我是一个勤快的'好孩子，这是一件多么快乐的事。
小精灵3：同学之间团结友爱，互相关心，互相帮助，想想真开心呀！
小精灵4：平时学习好，得到老师的表扬，特别是期中考试得了好成绩，我觉得很快乐。
乙：把自己的快乐与大家分享，快乐就多了一份，那么，你是否也能分享别人的快乐呢？请欣赏小品《成绩公布之后》
（小明考试总是不及格，这次考试，他得了优秀，小刚又得了优加五角星。他们心里都非常高兴。小强对小明祝贺，并表示向小刚学习。而小丽却说：“有什么了不起？”）
同学1：小品中的小明有了进步，小刚又得了满分，我觉得应该为他们感到高兴才对，可是小丽却认为没什么了不起，表现出不高兴的样子。
同学2：同学取得了好成绩，我们应该祝贺他，并学习他的优点，自己也赶上去。我们应该向小品中的小强学习。
乙：是啊，我们每天都在进步，就像沐浴着阳光，呼吸着空气，补充着营养。我们应该学会为别人的进步而高兴，学会关心别人的进步，欣赏别人的进步。
甲：我们沐浴着阳光雨露，幸福地生活，快乐地成长，这些是谁给我们的呢？
乙：是爸爸妈妈，是老师同学，是我们伟大的祖国。
甲：我们相处已快三年，我们一起学习，一起玩耍，一起生活在温暖的大家庭中。
乙：同学们，集体生活多快乐，愿所有人都快乐无比！
甲：在美丽的大森林里，有一群活泼可爱的小动物。大家总是在一起快乐地游戏、玩耍，只有小兔不愿和大家玩。请看童话剧表演〈小兔菲菲〉
场景：一片草地，四周有鲜花和野草，蝴蝶在飞舞。小动物们在草地上高兴地玩老鹰捉小鸡。
小兔：小白兔，长白毛，长长的耳朵向上翘，今天来到草地上，晒晒太阳多舒服（向左右看看，伸个懒腰）。
小动物们：（小动物们围在小兔身边）小兔，小兔，和我们一起玩老鹰捉小****！
小老虎：还是一起踢足球吧！（学着踢足球的样子）多带劲呀！
小兔：（害怕）不行，不行！弄脏了衣服，回家妈妈要骂的。
小动物们：（七嘴八舌）唉，这也不会，那也不行，怎么办呢？（大家无可奈何地离去。）
小兔：唉！一个人玩真没意思！小朋友，你们能帮帮我吗？
乙：同学们，让我们一起来想想办法，帮助小兔找到快乐吧！
甲：刚才，小朋友想了好多的办法，相信小兔得到我们的帮助后，一定会很喜欢和大家在一起的。瞧！小兔兴冲冲地赶来了。
小兔：谢谢小朋友给我出了那么多点子，我这就叫小伙伴们来和我一起玩。
乙：你来笑，我来笑，相信下面的游戏“我做你猜”一定会让我们哈哈大笑。请根据纸条上的内容做动作，其他同学猜他做的是什么，猜对的同学有奖哦！（游戏）
甲：我们班的同学好厉害呀，表演的同学厉害，猜的同学更厉害。
四、辅导员讲话：
希望同学们在今后的日子里能够开心，时时拥有一份好心情，快快乐乐过好每一天。最后，我建议，让我们拉起手来，欢唱一曲歌声与微笑。让歌声与微笑永远陪伴我们。
班队会方案【篇14】
1、使学生能够正确的认识自己，明确自尊自信是一种积极的心理品质，培养积极的人生观。
2、初步学会克服自卑、树立自信的方法，在对自我正确评价的基础上塑造一个自信的“我”。
3、认识自信的重要作用，懂得在日常生活中培养自信，了解一个人要增强自信的基本途径和方法。
1、课前每位同学在校园中找一片自己喜欢的树叶（同一种树的叶子），并仔细观察它的样子，将树叶的轮廓画在纸上，最后将树叶集中收回。
师：今天，我们和树叶，来了次亲密接触。每位同学在校园中找到了一片自己喜欢的树叶，瞧，它们现在都在这呢，你能再从中找出属于你的那片叶子吗？
师：是的，世界上没有两片完全一样的树叶；同理，也没有两个一模一样的人。在场的每个人都是独特的，唯一的，宝贵的，同样也是不可替代的。所以，只要大家能正确的认识自己，尊重自己，相信自己，就能做最好的自己。实践证明：每个人都有自己的长处，也有自己的短处，学习成绩不理想、没有特长，并不能说明没有长处。我们每个人都应该有自尊自信的理由。
自尊有哪些表现呢？
请同学们完成下列句子：
l如果老师让我在大会上发言，我会在衣着上穿得______________。
在公共场所，我之所以会约束自己的不良习惯，是因为。
有人当众叫我的外号时，我会。
父母、老师当众批评我时，我会。
当受到别人的歧视或侮辱时，我会。
师归纳：人都有自己的尊严，并注重维护这一尊严。为了维护自己的良好形象，人们不仅需要在容貌和衣着上修饰自己，还要在言行上约束自己，同时不容许别人歧视与侮辱。这是自尊的第一个表现，自我尊重和自我爱护。
（2）自尊又包含有要求他人、集体和社会对自己尊重的期望心理。（板书）
***同学在考试中取得了好成绩或有了很大进步，
他希望爸爸妈妈。
他希望老师。
**同学穿了一件新衣服到学校，她希望同学们。
寒假里，六（2）班同学到福利院去慰问孤寡老人，受到了福利院领导和老人们的赞扬，这时，他们会觉得。
师归纳：人们做了好事、取得了好成绩，甚至穿了一件新衣服都希望受到他人的肯定或赞扬，这也是自尊的表现。这说明，人人都有要求他人、集体和社会对自己尊重的心理。而且，还觉得他人、集体、社会的承认往往比自我承认更重要。这是自尊的第二个表现。什么叫自尊呢？自尊也称自尊心，是一种自己尊重自己、爱护自己，并期望受到他人、集体和社会的尊重与爱护的心理。自尊心是人们前进的动力，是一种积极的心理品质。
什么叫自信呢？请同学位看下列图表，你对自己的哪些方面比较满意并有信心呢？在同意的项目前画“or;”，自己还可以在空格处补充内容。
师：自信又叫自信心，是一个自己相信自己的心理，是相信自己有能力实现自己愿望的心理，是对自己力量的充分肯定。
教师引导学生回答以下问题：
你在某方面的自信是怎样产生的？（请学生根据自己生活中的体验选择回答）
B、是在生活经验中产生的'
师归纳：同学们的体验是深刻的。的确，成功的生活经验能使人产生自信，他人的赞扬有助于我们确立自信。有自信心的人确信自己能够出色地完成任务，相信自己能获得成功。因此，自信心也是人们前进的动力，它能激励人们克服困难，在学习、工作、生活中自强不息，成为强者。
提问：我们学习了什么是自尊，什么是自信。自尊自信有关系吗？
师：自尊自信是密切联系的。自信心是自尊心的基础；自尊心的确立，能提高人的自信心。
4、教师总结：人的能力、优点不是天生就有的，别人对我们的赞扬和肯定也不是随意可以得到的。因此，要建立自信，一定要努力发展、提高自己的优点和能力，并从尽力做好每一件力所能及的事情开始锻炼、培养。
班队会方案【篇15】
1、让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验爱的圣洁，无私和伟大。
2、让学生学会理解父母，孝敬父母，以实际行动报答父母。
中队长：全体起立，稍息，各小队报告人数。
小队长：第x小队全体立正，向右看齐，向前看齐连续报数，稍息。
中队长：各小队报告人数。
小队长：第x小队全体立正，报告中队长我小队原有x人，实到多少人报告完毕——稍息。
中队长：（敬礼）报告辅导员老师，五二中队应到31人，实到31人，今天我们准备举行xx的中队活动，请求您的批准！（敬礼）
辅导员：（敬礼）接受你的报告。同意你们的请求。预祝活动取得圆满成功！
中队长：谢谢辅导员。
中队长：《感恩父母》主题中队会现在开始。
第一项：出旗敬礼，完毕。
第二项：唱队歌，请坐。
第三项：中队长讲话。
同学们，我们已经习惯了父母的关爱，接受父母的帮助，并且认为这都是理所当然的。因此，我们渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢，也渐渐淡忘幸福的感觉，所以，今天我们开展《感恩父母》主题中队会，希望通过今天的活动，让我们每个人都知道生活中有许多值得我们感谢的人，特别是我们的父母。
第四项：活动开始，请主持人上场。
女：是谁将我们带到了人间，让我们有了第一声啼哭。
男：是我们敬爱的父母。
女：是谁牵着我们的手，让我们迈出了人生的第一步。
男：是我们敬爱的父母。
女：父母赋予了我们生命。
男：父母给了我们温暖的家庭。
女：为了子女，父母什么苦都愿意吃。
男：为了子女，父母什么罪都愿与受。
女：当生死攸关的时候，父母总会义无反顾的舍弃自我，把生命的希望留给后代。
男：下面请欣赏真实故事：《壮举》《六旬老父捐肾救子》《母亲下岗》。
女：父母的爱是寒冬里的一把火，是黑暗中的艺术光明，我们为这样的父母感到骄傲，但同时我们也不希望再次受到这样的感动。因为那样的父母付出的代价太大了。
男：我们过着普普通通的生活，因此父母并不能每时每刻都在做令儿女感动的事，有的甚至没有过这种体验，难道父母在平凡的生活中并不爱我们吗？
女：其实天下的父母都是一样的，他们都是爱我们的，可能以前我们没有像今天这样静下心来感受。
男：哎！***你说我们的父母这样爱我们，我们该怎么做呢？
女：那我们还是先来欣赏歌曲《感恩的心》，以及歌曲背后感人的故事吧。
男：懂事的小女孩，虽然说不出话但是她明白了妈妈么心，她要好好的活下去，让妈妈放心的离去。
女：我看到大家眼里含着的泪花，我知道大家已经被这个故事深深地打动了，因为父母的爱，才让我们拥有了比海洋还要深的幸福。
男：同学们，我们同样不希望这样感动的事再次发生，因为这种感动让主人公也付出了太大的代价。
女：那么就让我们回到我们平凡的生活中，用自己的心思考，我们该怎么做才能《感恩父母》。
①了解父母各个方面（如：爸爸妈妈的工作是什么辛苦吗爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么，你了解爸爸妈妈的身体健康状况吗你爸爸妈妈的生日是哪一天）。
②尊敬父母，对父母有礼貌，听从父母的正确教导，不当面顶撞父母，不和父母发脾气。
③生活节俭，无浪费现象，不乱花钱，不向父母提过高要求。
④父母做力所能及的家务，减轻父母负担。
⑤有心事主动和父母说，经常与父母聊天（多和父母沟通）。
⑥碰到一些比较重大的事情，要和父母商量，征求和认真考虑父母的意见。
⑦外出时，在征得父母同意后，应把去向和时间告知父母（未成年人保护法）。
⑧努力学好各门功课，经常主动向父母汇报自己在学校的学习生活情况，不让父母操心。
⑨父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出（实话实说）。
女：同学们说得真好，那就让我们该说谢谢的时候，就大声地说出来，不要只把谢意埋在心里。
男：那就让我们该行动起来的时候，就大胆去做，不要把欲望的脚步停住。
女：行动起来。
男：行动起来。
合：用真诚的心回应真诚的心，用真挚的爱回报真挚的爱，《感恩父母》活动到此结束。
第五项：辅导员讲话。
听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的队会也让我们明白了，对于爱我们不能够不停的索取，还要懂得感谢回报。生活中那些平淡温馨的故事每天都在继续，只要我们用心去聆听，用心去感受，你就会发现生活充满了爱，因为我们学会了感恩！
第六项：呼号全体起立礼毕。
第七项：退旗敬礼礼毕。
第八项：《感恩父母》主题队会到此结束。
延伸阅读
团队方案(模板十五篇)
趣祝福已经为您挑选了以下有价值的资料供您参考：“团队方案”，这会对你的前途产生重要影响。成大事的人，不仅有宏伟的目标，还需要有计划，当我们想在项目中大显身手时。我们应该全身心投入到方案的准备中，方案可以提供给人们更多的参考和选择。
团队方案(篇1)
三台外国语学校小学数学小组活动计划
1、 目标：小学数学组来自全县所有学校，年龄在20-50岁之间。为了消除同事之间的陌生相互熟识，抱团发展，增强凝聚力，通过此次活动搭建一个沟通、交流的平台，通过游戏让让各位体会人与人交往的快乐，理解团体的力量。
2、 时间：2014年7月9日
三、活动地点：
四、参加人员：学校全体小学数学教师。
五、活动流程：
开场白：（景富春）
你好，我叫***。通过这段时间的团队建设活动，我们最深的期望就是让我们互相了解，互相关心。希望通过这次活动，通过我们的游戏，通过我们真诚的交流，让大家体会到人际交往的快乐，了解群体的力量。
在活动开始之前，我们来个口头约定：团队建设活动意义在于，真诚的沟通，无私的帮助，我们需要所有成员热情地参与。
此次活动重在体验与分享，为了使我们的活动取得圆满成功，需要大家全身心地投入，希望大家能做到以下几点并作出承诺：
1合作：根据我们的安排，我们相信团队的力量，不做与团队无关的事情。
2热情：以自己独特的热情，主动参与每一项活动。
三。倾听：当我们或同事谈话时，我们应该全心全意地倾听。没有倾听，就没有团队。
如果你同意，请伸出你的左手，左手平端，右手握紧，用你的右手，敲你的左手。谢谢，现在大家都在自己手上盖上了对这个约定“同意”的印章，那就请随我进入我们的活动吧。
活动一：熟识彼此
1.生日线。
（1） 所有同事按出生日期（不分公历，按自己的时间辨认）由大到小顺时针转一圈。
（2）请大家报一下生日，看看组内有没有同月同日出生的有缘人（可以请有缘人出来讲点感受）。分别和自己的左手与右手边的同事打个招呼，给一分钟时间做一个简单的交流。记住要微笑并握手！
（内容包括兴趣爱好、籍贯等）主持人可以进行抽查。
（3）报数
数字报完后可变通，报自己的姓名或报自己左边人的名字，报错的将给大家表演节目。
2.热身活动
（1）大树与松鼠
大家三人为一个小组，两个人面对面拉着手作为“大树”，另一个人站在他俩的中间为“松鼠”，再外面留一个或者两个“流浪松鼠”，当主持人喊“大树”，松鼠站着不动，大树立刻解散重新组合，“流浪松鼠”可做松鼠也可做大树，当10秒后主持人喊停，没加入组合的人将被小惩罚。主持人喊“松鼠”，大树不动，松鼠出去重新抢别人的大树，喊“**”时，松鼠与大树都重新组合。
（2）在大家逐渐开始进入状态时，可再进行最后一个热身“抱抱团”，主持人让大家集体向左转，然后听主持人口令，“走”、“快走”、以及一些数字如“3”、“4”等。大家按照主持人的口令，主持人喊哪个数字，大家就赶紧按照这个数字的人数抱成一团，落单者将受惩罚。
（4轮即可，最后喊全体人数，让大家抱成一团效果也好）
活动二：荣辱与共
1. 分组
可用扑克牌也可按“1”、“2”、“3”“1”、“2” “3”的报数方式来分。注意男女人数在各组的平衡。
团队负责人、团队名称和团队口号分配给每个小组。5分钟后，将进行团队介绍（团队名称**、团队展望等）
（一）同舟共济
道具：准备报纸10张。
游戏规则：1。将两份报纸并排放在地上，一组人站在上面，不准出界
2.出界的，倒下的小组淘汰
三。被淘汰的群体可以干扰其他群体，但不允许推挽，只允许语言
4.分组进行，计时算分，分出一二三名，计分5，3，2
（二）齐头并进
道具：红领巾若干条
游戏规则：1。每个队员都把腿绑在一起
2.分组进行，计时算分，分出一二三名，计分5，3，2
注：裁判应记录每队犯规次数，但不得中断比赛。记时员计时。完成时间最短的队将获胜。
（三）万重一心
游戏规则：每组挤在一起，一组脚落地少脚，坚持时间最长，小组获胜。
（四）盲人足球
盲人足球（时间约50分钟）
（1）准备三张赛事安排，如“a-b”“a-c”“b-c”，由教练抽签，按抽出的顺序进行比赛。每队6人参加比赛，组成3对，每队1人换眼，1人戴眼罩，为盲人。
（2）每对选手的一只脚要互相**住
（3） 足球规则：没有守门员，在15分钟内结束比赛，只能盲目打球，用眼睛引导，以得分取胜
（4）由裁判判罚，一次犯规扣一分，两次违例计一次犯规。
注：每场15分钟，手球、“眼睛”踢球、偷看为犯规，踢高球为违例。裁判只记录犯规次数，不中断比赛。出了边界对方在原地发球。
道具：排球a（足球太硬容易伤人）绑腿布条20条，护目镜（至少）6个。
活动三分享和总结
1. 分享
2. 颁奖---“快乐之星” “智多星” “最佳团队”
（奖品不需要太贵甚至一张奖状也行附：公章可以严肃也可用硬币画个圆然后写上“团队活动委员会”或者搞笑一点的也行）
前期准备工作：
道具：**
主持串词：邹红
团队方案(篇2)
一、活动目的
（1） 树立团队意识，增强团队凝聚力，发挥团队创造力，提高战斗力；
（2） 增强团队成员的责任感和幸福感，学会感恩；
（3） 培养战胜困难、超越自我的自信和勇气。
二、活动时间
2011年5月14日8时至时
三、活动地点
四、参加人员
五、活动项目
解手链、心心相印、十人九足、拔河、珠行万里、连接加速、（后备：齐眉棍、坐地起身）
六、奖项设置
七、活动流程
（一）分组
按照十人一组进行分组，由指定一名队员担任组长。
（二）（三）赛程安排
第一项：解手链；
第二项：心心相印；
第三项：十人九足；
第四项：拔河；
第五项：珠行万里；
第六项：连接加速。
（三）颁奖
由单位领导颁奖
（四）午餐（野餐）
（五）八、器材准备
（一）活动器材
足球，绳子，拔河绳，乒乓球，球槽，野餐布，横幅，彩旗
（二）活动奖品
九、活动预算
（一）器材预算
（二）餐费预算
（三）奖品预算
十、注意事项
（一）着装：运动服、运动裤；
（2） 就餐：爱护草坪，饭后清理垃圾并带走；
（3） 管理：服从组织管理，尊重裁判。
附件：游戏规则。
二〇一一年五月四日
附件：解手链
1、 游戏介绍：所有玩家手拉手组成一个网。队员们这时是亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。
我们现在需要的是一个圆，一个把我们连在一起，让我们朝着统一的方向前进的圆圈。如何在不松开手的情况下使网成圆？这是团队的严峻挑战。
二、游戏人数：10 人/组
三、场地要求：开阔的场地一块
四、游戏时间：15分钟左右
5、 目标：培训团队的沟通、执行力和领导能力。
心心相印（背夹球）
1、 项目类型：双人合作、户外游戏
2、 场地要求：大型露天场地，比赛距离：20米
4、 球员人数：球员人数：每队10人。
五、详细游戏方法及竞赛规则：
每组两人，背着一个球，齐心协力向前走，绕过拐点回到起点，下一组开始向前走。向前走时，双手不应碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。
按时间记名次，按名次计分。
（1） 如果比赛中有球落地，就要回到起点重新开始。
（2）途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒
（3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中，裁判应绝对服从裁判，裁判的决定为最终决定。
六、活动目的：
本次活动的目的适提高队友之间的默契，其中适度的发挥起着重要的作用。
十人九足
一、项目类型：团队协作型
二、场地要求：一片空旷的大场地
三、需要道具：
每组一条长约五米的绳子
四、详细游戏规则：
每队10人,排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组，抽签决定比赛顺序。
五、活动目的：
“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼每个人的团队合作和协调能力。
拔河一、项目类型：团队协作型
二、场地要求：一片空旷的大场地
三、需要道具：
拔河绳四、详细游戏规则：
每队10人，将对方拉出获胜一方的起跑线。分成五组，抽签决定比赛顺序。
五、活动目的：
锻炼每个人的团队合作和协调能力。
珠行万里
一、游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动（滚动）到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。
二、游戏人数：10人
三、场地要求：空旷的平地
四、需要器材：乒乓球、球槽
五、游戏时间：约40分钟
六、活动目标：感受团队间有效的配合，衔接以及自我控制能力，为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。
链接加速
一、项目类型：团队协作型
二、参赛人员：由10名队员参赛
三、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米
四、竞赛方法：后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名队员也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。
按时间记名次，按名次记分。
五、竞赛规则： （1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。不重新组织继续前进的，视为无效，记0分；（2） 每队最后一名队员应通过终点线；（3） 比赛过程中，各参赛队必须在规定的赛道上比赛，不得乱车道。一次犯规将被扣除2秒，并一次累积。
6、 目的：本次活动旨在培养团结协作的精神。
团队方案(篇3)
洋溢青春，共谱精彩
2017（13）班级活动策划方案
活动主题：洋溢青春，共谱未来
活动目的：我们13班的集体成立了已有一个学期，虽然我们每一个人不是最优秀的，缺点也很多，但是我们在一起也可以组成一个优秀的班集体。我们应该相信友谊可以产生力量，和谐可以创造辉煌，团结就是力量。
既然我们在青春时期相遇，就应该在青春里谱写属于我们的那份精彩乐曲。
参加人员：2017（13）班全体师生
活动时间和地点：
活动主持人：
活动准备：
零食，奖品，报纸，纸杯，水盆
全班35位同学，分成四个小组，每个小组想好自己组的名字，教室桌子摆成四组分布在教室的四个角落，中间空出地方作为舞台，分组自由组合。
活动流程：
一、 主持人宣布活动开始
我们于2017年9月见了面，注定在青年时代有我们共同的影子。
咖啡还续书签还新
秋天已经擦身而去
树叶还绿发丝还青
时光却从不曾逆行
时光易逝青春难再
在青春里没有回忆怎么祭奠？
让我们一起在青春中谱写我们的美好。
我宣布2017（13）班《洋溢青春，共谱未来》班级活动现在开始
二、 游戏环节：
共两场比赛，采用积分制，每场比赛第一名得8分，第二名得6分。第三名得4分，第四名得2分。所有比赛结束后，将颁发奖品。得分最高的获胜者将是冠军，以此类推。
1. 第一个游戏：《风雨同舟》20分钟，报纸
游戏规则：今天我们共同搭乘一艘船出游，突然船沉没了，我们总共有四艘救生艇，现在我们以小组为单位，将报纸看做本小组在落水时唯一的一艘救生艇，请想办法让更多的人站到报纸上获救，每个人都必须踩到报纸作为支点。看哪一组获救的人最多。
具体分为以下步骤：
a) 主持人宣布比赛开始后（并开始计时，以2分钟为时限，要在两分钟内站上报纸才算得救）。总共进行两次游戏。
在第一轮比赛开始时，每个小组都开始站在报纸上。站好后，他们举手看哪个组的人多。人多的那个赢了。（如果您在限定时间内站立不好，以站在报纸上的人数为准）
以此类推，进行第二轮比赛，在第二轮比赛中，报纸要对折，其余操作跟“第一轮”的相同；第三轮比赛再进行对折，其余的操作和“第二轮”一样。
b) 进行第二次游戏
c) 支持人采访同学，谈谈感受。
分享：小组成员分享感受，小组代表作总结发言，主持人对比赛进行总结，宣布下一场比赛
第二个游戏：《源远流长》，20分钟，纸杯，水
游戏规则：
a) 每组派出6个成员，共四组，每人发一个纸杯
b) 每组排成一组，并在第一组的第一个人的水杯里盛满水
c) 支持人喊：“开始”，各组就开始用嘴衔着水杯，不可以用手或身体的其他部位，看看哪个组最后剩下的水最多，用的时间最少。
这是一个需要同学们很好配合协作的游戏，如果在游戏过程中，协作得不是那么好，水就会毫不留情的洒掉，最后剩下的也不多了，任务完成的效果也就不理想。
分享环节：
1、 在用嘴衔着水杯传水的过程中，你们采用了哪些有用的技巧？
2在合作过程中还有哪些需要改进的地方？
3、 如果重新再来一次，你们会怎样进行该游戏？
第三个游戏：《争先恐后》 20分钟，七张凳子
游戏规则：每组派2人，共8人，取7张凳子，将凳子围成一圈，人也站成一圈。当主人开始时，人们把凳子朝同一个方向转。当噪音停止时，他们不得不坐在长凳上。
因为差一张凳子，所以会有一人没板凳，没抢到凳子者将被淘汰。当淘汰赛选手离场时，他也会移走凳子继续进行第二轮比赛。如此反复，直到两人争夺一张凳子，冠军才诞生。
（我们在游戏中采取积分制，所以，先淘汰的人得一分，第二个被淘汰的人得两分，依此类推，冠军得8分，最后算入本小组的积分里）
三、 统计得分，宣布名次，颁奖。
四、 班会总结和全班合影留念
一起来欣赏歌曲《恋恋风尘》
主持人总结：
快乐的时光总是过得特别快，我们13班的第一次，也是本学期最后一次班级活动接近尾声，大家都玩得开心和尽兴吗？
有人说：青春是用来挥霍的，要我说：“青春的底色永远是奋斗。
”既然我们还在青春里，就应该让青春因梦想而激扬。心中有阳光，脚下就有力量。不要让快乐和安全感在我们心中生根发芽。不要让一些不重要的事情影响我们的奋斗时间。
例如，在游戏中，如果我们想赢，我们应该尽力排除障碍，以赢得胜利。在我们生命力最旺盛的日子里，它应该像一棵爬山虎，在心中的梦想中攀登，为青春铺就绿色的绿程。
让我们一起充满青春，一起谱写我们的青春风采。最后，我们在热烈的掌声中结束了我们的班会。大家晚安。
团队方案(篇4)
雷锋小学骨干教师学习团队组织机构
组长：孟秀琴
副组长：韩金玲张艳韩晓辉
负责人：马冰玉于淑清
成员：23位骨干教师
（三）具体安排：
在学习和实践过程中，团队注重发挥自身学习和研究的主体作用，带领其他教师共同提高。学习过程体现“四个结合”：即理论学习与实践体验相结合；个案反思与课题研究相结合；团队学习与专家引领相结合；团队教研与广泛参与相结合；其活动的基本模式为：
确定主题—理论学习—行动研究—案例分析—反思总结。
1.确定主题
依据骨干教师课堂教学的实际情况，确定本年度学习主题是《转变学生学习方式的研究》，主要包括转变学生学习方式的意义、转变学生学习方式的方法策略、转变学生学习方式的实践尝试等三方面内容。
2.理论学习
学校为团队学习创造一切机会和条件。为保证学习效果，提高教师理论素养，学校决定采取以下措施：
学习时间：每周三15:00-17:00
学习内容：围绕研究主题的相关内容
参加人员：团队成员、青年教师
学习形式：专家讲座、专题讨论、学术沙龙、课题研究等
效果评估：学习笔记、经验、课堂反馈和**写作
3.行动研究
团队行动研究重点体现理论与实际的紧密联系，围绕主题内容，结合理论学习收获，针对教学中出现的疑难困惑进行实践、探索，研究。同时，根据骨干教师的发展需要和指导要求，采取以下行动：
结对引路
学校为骨干教师聘请教学专家、教研员或知名教师做引路人，定期请名师、名校长来校讲座、讲课、听课，以专题辅导、现场评课等形式指导团队教学实践中遇到的困惑问题。另外，在每月最后一周的周五，团队集中交流学习收获，负责人进行整理后，在校园《课改通讯》上发表，供全校教师学习。这样才能有效实践高水平的专业指导，快速提高团队教师的专业技能。
定尺压担
学校在对原有师徒合同重新修定后，将为每一位骨干教师重新认定一位徒弟，签订师徒学习合同，制定徒弟的成长目标与成长计划，把徒弟的成长情况作为考核骨干教师学习效果的重要指标。同时，明确要求每月的第一周为骨干教师教学开放周，第二周为青年教师教学开放周，教师需提前将上课内容呈报教导处，教导处将授课日程表公布在校园上，骨干与青年教师互听、互评，在集体备课时研讨交流，以此实现校内学科专业引领，互动提高。
搭台给果
学校注中安排时间，创造条件，为团队搭建展示学习效果的平台。7月份展示该阶段的学习成果，11月份展示年度学习成果。展示内容与展示形式由团队教师自行设计，如展示学习档案、团队专题论坛、教师代表的课堂教学、说课和评课、**宣讲、学习研究成果介绍等。
学校要依据相关制度及奖励措施对团队优秀教师进行表彰和奖励，以此激发教师持久的学习热情，促进教师养成主动学习的好习惯。
4.案例分析和反思总结
案例分析和反思性总结是每次行动研究之后的思维学习活动。，要求团队教师，紧密结合年度研究主题将每一次教学实践中的有价值的案例进行认真积累，团队负责人审阅后，选出有代表性的案例，组织集体分析与研究，并反思个人的发展情况，不断总结学习收获。本次学习活动结合工作实际，每月安排一次，并以此活动为载体，促进教师养成积极参与的意识和习惯。
三、活动保障
组织管理：
团队由总裁领导，分管副总裁，分管负责人实施。校长负责对团队进行宏观指导，确保团队学习任务的实施；副校长要经常研究解决学习过程中遇到的问题。负责人确定学习内容，组织学习，反馈问题、情况和意见。
档案管理：
建立团队教师的成长档案，将每位教师参加学习的内容与学时完成情况及时记录在案，便于查阅、分析、比较、评价，真实客观地反映教师的学习效果，增强教师学习的内驱力，以利总结规律性的经验。
团队方案(篇5)
一、基本任务：
1.进行课堂教学改革研究
（1）研究课题：
课题一：《学科课堂教学模式研究》
研究内容：
基本环节；每个环节的涵义；每个环节的操作方式；课型案例等；
课题二：《导学案编写研究》
研究内容：
研究导案、学案编写的规范要求：一是基本流程、内容要求；二是体现学科特点。在此基础上进行不断实践和完善。
课题三：《小组合作钻研研究》
研究内容：
研究小组合作钻研的任务、方式、评价、管理等。要注意体现学科和课型特点，也要考虑学生年龄和年级因素。要解决①什么时候运用小组合作钻研？②通过合作钻研解决什么问题？③个人自学与小组合作的关系；④如何使全组同学都参与？⑤如何实施激励评价等主要问题。
课题四：《课堂展示研究》
研究内容：
课堂展示的目的、内容、形式以及管理。重点解决①什么情况下展示？②展示什么？③谁来展示？④如何展示？⑤展示后的完善与评价管理等。
课题五：《新模式中教师活动的研究》
研究内容：
在新的课堂教学模式中教师活动的目的、内容、方式等。重点解决①在学生自学、交流、展示、练习时，教师的任务是什么？②教师什么时候讲？③教师讲什么？等。
（2）研究要求：
到本学期末，形成基本成型的研究成果。
2.打造学科名师
名师的基本要求：
①教学方法新颖；②教学理论独到；③教学成绩突出；④社会声望高。
每位团队成员都要有“成名”意识，围绕名师的要求，不懈努力。
二、活动要求：
1.每个团队成员要明确基本任务，每次团队活动只是起到一个促进作用，任务的完成主要在日常教学中，有目的地去完成既定目标。
2.教研员要严格考勤，规范记录，认真组织每次活动，要有强烈的任务意识、成果意识，要切实领导好各自的团队。
3.团队成员实行动态管理，教研室将根据每位团队成员的成长表现，适时进行人员删补。
4.学科研究团队的活动由教研室具体统筹，要保证每个团队每月都有活动。活动时间为下午。每次活动结束后，要及时整理活动资料，及时归档。
5.每次组织活动，教研员要督促团队成员注意出行安全。
xx.9.2
产品方案(模板15篇)
这份“产品方案”是作者用心之作，期待您能喜欢它，并希望能为您找到适合自己的优秀物品。制定方案就是为了应对可能发生的意外情况，并响应公司的安排。我们需要不断提升方案的质量，以更快、更好地完成工作。
产品方案 篇1
1、市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。
因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。
2、产品形势
康师傅盈利情况
康师傅20xx年盈利同比增长21%
20xx年业绩将于年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。
3、竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
4、分销情况
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
5、宏观环境趋势
我们充分利用了时间的优势（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。
产品方案 篇2
产品方案是指企业根据市场需求与竞争环境调研得出的产品发展方向和策略。一个成功的产品方案不仅能够满足消费者的需求，还能够使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。本文将详细介绍一个以智能手表为核心的产品方案，通过详细的市场调研、产品描述、定价策略、市场推广等方面的分析，为读者深入理解产品方案的制定和实施。
为了制定一个有竞争力的产品方案，企业需要对市场进行全面的调研。在智能手表市场中，需求种类繁多，产品功能也各不相同。因此，企业应该通过市场调研了解消费者对于智能手表的需求、偏好以及目前市场上已有的产品种类和优势。
基于市场调研结果，企业可以确定产品方案的核心特点和竞争优势。在本示例中，智能手表的核心特点是多功能性与健康监测。产品具备各种实用功能，如时间显示、通知提醒、运动监测、心率检测等，同时兼容多种智能手机操作系统，并能与手机实现无缝连接和数据同步。
在产品设计方面，企业还需考虑产品外观设计、材质选择、屏幕分辨率、电池寿命等因素。主要目的是确保产品的舒适性和质量。
确定了产品核心特点后，接下来是制定定价策略。根据市场调研及产品特点，企业可以了解到消费者对智能手表的价格敏感程度以及竞争对手的定价策略。基于这些信息，企业可以制定合理的定价策略，如市场占有率定价、高端定价等。
一个成功的产品方案还需结合市场推广策略。推广策略是将产品方案带给目标消费者的关键。可以采用线上和线下相结合的方式，包括广告宣传、社交媒体营销、商场展示等。企业还可以与手机厂商和运动品牌合作，通过联合营销和品牌合作，扩大产品知名度和市场占有率。
产品方案是企业根据市场需求和竞争环境调研得出的产品发展方向和策略。通过全面的市场调研、产品特点描述、定价策略和市场推广等方面的分析，企业可以制定一个成功的产品方案，并在市场中取得竞争优势。最重要的是，产品方案应该始终以满足消费者需求为中心，不断改进和优化，以保持竞争力和市场份额的增长。
产品方案 篇3
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如POP、X展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP；所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的POP；所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有X展架和POP（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；DM要在每个小卖部都进行散发。
产品方案 篇4
青岛旅游产品策划方案
一、背景介绍
青岛作为中国著名的滨海城市，拥有得天独厚的自然风光和独特的历史文化。近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始选择青岛作为旅游目的地。为了满足不同游客的需求，我们制定了一套全新的青岛旅游产品策划方案，旨在提供丰富多样、个性化的旅游体验，让游客能够更好地了解和感受这座美丽城市。
二、目标群体
我们的目标群体主要包括以下几类人群：
1. 自由行游客：这些游客一般独自或与朋友家人组团前往青岛旅游，他们更加注重个性化的旅游体验。
2. 青年游客：这部分游客年龄在20-35岁之间，他们热衷于寻找刺激和新鲜感，对于青岛的夜生活和娱乐场所非常感兴趣。
3. 文化追寻者：这类游客比较关注历史文化遗产，他们渴望通过旅游了解青岛丰富的历史和文化底蕴。
4. 自然爱好者：这些游客喜欢大自然，他们希望能够亲身体验青岛的美丽风景和独特的自然环境。
三、策划方案
基于以上目标群体的需求，我们制定了以下几个青岛旅游产品策划方案：
1. 个性化包车游：为自由行游客提供个性化的旅游路线和包车服务。游客可以根据自己的兴趣和时间自由选择要去的景点和游玩的时间。我们将提供专业的导游和舒适的交通工具，确保游客能够充分享受旅游的乐趣。
2. 深夜游览：为青年游客打造独特的夜游体验。我们将组织夜间游览，让游客可以欣赏到海滩上壮丽的夜景、感受到海风的清凉，还可以品味青岛的美食文化，享受街头艺人表演和夜生活。
3. 文化遗产之旅：为文化追寻者设计一系列的文化遗产之旅。游客将参观青岛的历史建筑、博物馆和文化遗址，了解青岛的悠久历史和丰富的文化。我们还将组织传统的文化活动，如书法展示和传统乐器演奏，让游客更深入地了解青岛的传统文化。
4. 自然探险之旅：为自然爱好者提供一系列的自然探险之旅。游客可以驾驶自行车或选择徒步方式，进入青岛的自然保护区，享受与大自然亲密接触的乐趣。我们还将提供专业的导游和安全设备，确保游客的安全。
四、推广方案
为了更好地推广青岛旅游产品，我们将采取以下几个推广方案：
1. 线上推广：通过各大旅游网站、社交媒体和在线旅游平台发布青岛旅游产品的宣传信息，并利用搜索引擎优化提高网站排名，增加在线曝光度。
2. 线下推广：组织旅游展览会和旅游推广活动，向目标群体展示青岛旅游产品的优势和特色。与旅行社合作，提供特别的旅游套餐和折扣，吸引更多游客选择青岛作为旅游目的地。
3. 口碑营销：通过游客的口碑传播，建立良好的品牌形象。与当地酒店、餐厅和景点合作，提供优质的服务和旅游体验，使游客愿意推荐给身边的朋友和家人。
五、总结
通过制定个性化、多样化的旅游产品策划方案，并采取有效的推广措施，相信青岛的旅游业将会迎来新的发展机遇。我们将以游客满意度为导向，持续改进和创新，为游客提供更好的旅游体验，同时也为青岛的经济发展和旅游业繁荣做出贡献。青岛，期待您的光临！
产品方案 篇5
产品推介会方案
引言
在现代商业领域，产品推介会是企业与消费者之间建立联系的关键活动之一。通过推介会，企业能够向潜在客户展示产品的特点和优势，增加品牌知名度，并最终促成销售。本文将详细介绍一种完善的产品推介会方案，以便企业能够充分利用这一机会来推广和销售产品。
一、筹备阶段
1. 定义推介会目标：首先，企业需要明确推介会的目标是什么。是为了增加品牌认知度，还是为了引起媒体关注，或者是直接增加产品销量？明确目标能够帮助企业制定合适的策略和衡量推介会的成效。
2. 确定推介会主题：推介会主题应与产品特点和目标受众相吻合。例如，假设企业推出一款环保家居产品，那么推介会的主题可以是“共建绿色家园，创造美好未来”。
3. 设立推介会时间和地点：根据目标受众的时间和地点喜好，以及相关行业的展会时间表，选择一个合适的时间和地点进行推介会。务必确保推介会地点拥有足够的场地和设施来展示产品。
4. 确定预算和资源：企业需要制定一个合理的预算用于推介会的筹备和执行。同时，确定所需的人力资源和物资，如工作人员、音响设备、舞台装置等。
二、策划和准备阶段
1. 市场调研：在策划阶段，进行市场调研十分重要。通过调查潜在客户和竞争对手的需求和偏好，企业可以更好地了解如何推广产品，并确定推介会的重点和关注点。
2. 确定嘉宾和演讲人：根据产品的特点和目标受众，邀请相关领域的专业人士或权威人士作为嘉宾和演讲人。他们的参与将增加推介会的可信度和影响力。
3. 制作推介会材料：准备宣传册、海报、商品样品等推介会材料，以便参与者可以详细了解产品的特点和优势。适当的视觉效果和吸引人的设计能够增加吸引力。
4. 确定推介会流程：设计推介会的流程，包括演讲、产品展示、问答环节等。保持流程简洁明了，并充分保证参与者的参与和互动。
三、推介会执行阶段
1. 制定宣传计划：推介会前，企业应该通过多种方式进行宣传，如媒体报道、社交媒体宣传、电子邮件邀请等。确保目标受众能够收到信息并参与推介会。
2. 确保场地准备：提前到场地进行布置和测试，确保所有设备运行正常。为参与者提供舒适的环境，如休息区、饮料和小吃等。
3. 管理参与者体验：推介会期间，工作人员应具备良好的服务态度和专业知识，为参与者提供满意的体验。确保与参与者保持良好的互动，回答他们的问题，并收集意见和建议。
4. 提供后续支持：一次成功的推介会并不止于当天的活动。企业应该保持与参与者的联系，提供后续支持和信息，以便他们了解产品的最新进展和购买方式。
结论
通过精心策划和准备，以及良好的执行，企业可以成功举办一场有效的产品推介会。这场推介会将使企业能够向目标受众展示产品的优势，并增加销售和品牌知名度。在今天这个信息爆炸的时代，一个精心设计的推介会能够帮助企业与消费者建立起良好的关系，并为未来的合作奠定基础。
产品方案 篇6
1.新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
2.核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
3.新品上市进度规划：
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
4.铺货进度规划：
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
产品方案 篇7
产品运输方案是指根据产品性质和运输需求制定的一套运输计划和方案，旨在确保产品在运输过程中安全、高效地到达目的地。不同的产品可能需要采用不同的运输方式和策略，因此在制定产品运输方案时需要考虑多种因素。本文将详细介绍如何制定一个详细具体且生动的产品运输方案。
首先，在制定产品运输方案之前，我们需要对产品的性质和特点进行仔细分析。产品的性质包括形状、质量、易损程度、保存条件等，这些因素将直接影响运输方式和包装选择。例如，易碎产品可能需要采用特殊的防震包装，而液态产品则需要密封包装以防止泄漏。
其次，我们需要考虑产品的运输距离和目的地要求。如果产品需要长途运输，那么我们可能需要选择铁路、公路或水路等大运量的运输方式，而对于近距离运输，可以选择快递或物流配送。另外，目的地的要求也需要考虑，例如是否需要在短时间内交付、是否需要特殊的操作措施等。
第三，我们需要考虑运输成本和效率。在制定产品运输方案时，需要综合考虑运输成本、时间、安全性和效率等因素。运输成本包括包装费用、运输费用、关税和保险费等，而运输效率则取决于货物的装载量、包装方式和运输工具的选择。
在制定产品运输方案时，我们还需要考虑运输合规性和环保问题。根据不同地区和国家的法规，某些产品可能需要特殊的运输许可证或证书。同时，我们也需要关注产品运输对环境的影响，选择环保的包装材料和低碳排放的运输方式。
另外，为了确保产品在运输过程中的安全性，我们还需要制定相应的风险控制措施。这包括选择可靠的运输供应商、进行产品质量把关、采取防盗措施和定期进行运输跟踪等。
最后，为了保证产品运输方案的执行，需要建立一个有效的监控和沟通体系。这包括与所有涉及到的供应商和物流公司建立良好的合作关系，并确保他们按照制定好的方案进行操作。同时，我们还需要及时获取运输过程中的数据和信息，及时调整和改进运输方案。
综上所述，制定一个详细具体且生动的产品运输方案需要考虑产品的性质、运输距离和目的地要求、运输成本和效率、运输合规性和环保问题、风险控制措施以及监控和沟通体系等多个方面。只有综合考虑这些因素，才能制定出一个符合实际情况和要求的优秀方案。
产品方案 篇8
新产品促销活动：
（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。
（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。
（三）时间：5月1日—20日
（四）地点：城市广场及小市
（五）主要目标：15岁—35岁的青年人
（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动
主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。
2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。
3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。
4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。
（七）具体流程：
进度准备：
（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；
（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；
（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；
（4）确定j具体的新产品，开发新产品；
（5）选择新产品上市时间；
（6）确定新产品上市区域；
（7）确定新产品的宣传促销活动
（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；
（9）确定新产品的广告设计及投放量
（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等
（11）做好新产品的售后服务及保障
（八）新产品上市时间活动进度及收益
（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。
（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！
产品方案 篇9
（一）、广告
表现策略
1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
投放策略
1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行：
先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行
讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。
3、报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。
（二）、促销活动策略
在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。
以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题
活动主题一：快美个性迎接红色时代
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：店中发廊
产品方案 篇10
1、目标市场
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
2、产品计划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：
菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。
柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。
新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。
3、定价计划
产品市场价格目标为：2.4元/瓶。
4、分销计划
对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?
优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务
进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量
（2）交货日期及交货数量
（3）交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
5、促销计划
品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。
1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：
①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。
②活动细则：
1、消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖
2、活动的产品：健绿系列绿茶
3、活动的中奖率为25%
4、活动的截止时间为20xx年8月1日
2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求
①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势
③派发宣传单等
产品方案 篇11
金融产品方案是指银行、保险公司及其他金融机构为满足客户需求而推出的各种金融产品。这些产品旨在帮助客户实现财务目标并提供风险保障，涵盖了从储蓄账户到贷款方案、投资计划和保险政策等一系列的金融产品。
首先，我们来讨论储蓄产品。银行为客户提供多种储蓄账户以满足不同需求。其中最受欢迎的是活期储蓄账户和定期存款账户。活期储蓄账户允许客户随时存取资金，从而为他们提供了灵活的资金管理方式。而定期存款账户则要求客户将资金存放在指定时间段内，通常会获得更高的利率回报。
其次，我们来看看贷款方案。贷款是为那些需要额外资金以实现生活或商业目标的人们提供的一种金融产品方案。银行通常提供房屋贷款、汽车贷款和个人贷款等各种类型的贷款方案。房屋贷款可帮助购房者实现房屋梦想，汽车贷款则使人们能够购买自己所需的交通工具。个人贷款则可用于个人消费、旅游等各种目的。贷款方案的特点是利率、还款期限和贷款额度等因素根据各种条件而异，以满足不同客户的需求。
第三，我们来谈一谈投资计划。投资是一种通过购买证券、基金或房地产等资产以获得回报的方式。金融机构为客户提供各种投资计划以帮助他们实现财务增长。其中最常见的是股票投资和基金投资。股票投资允许客户购买上市公司的股票，从而成为股东并分享公司的利润增长。基金投资则通过购买投资组合，由专业人士管理投资并分散风险。
最后，让我们来看看保险产品。保险是一种为客户提供风险保障的金融产品。保险公司为客户提供各种保险方案，如人寿保险、健康保险和车辆保险等。人寿保险为客户提供在他们去世后给予家人经济保障的保险方案。健康保险则帮助客户支付医疗费用，车辆保险则为客户的汽车提供保障。
综上所述，金融产品方案是银行、保险公司及其他金融机构为满足客户需求而推出的各种金融产品。从储蓄账户到贷款方案，再到投资计划和保险政策，金融产品方案提供了广泛的选择以满足个人和企业的不同需求。这些方案为客户提供了灵活的资金管理、额外的资金支持、财务增长的机会以及风险保障。随着金融行业的发展，我们可以期待更多创新和多样化的金融产品方案的出现，以满足不断变化的客户需求。
产品方案 篇12
产品推广营销活动策划方案
篇1：品牌推广策划方案实例
“TEAMENGLAND主题社区”
中国大陆市场项目推广计划书
2014年5月
目录
项目简介—————— 第一部分：项目推广— — —3.—4.—5.—6.—7.
2.终品经商市中端国
1.市消牌营机场
项目名称 场费定模界推
分分
析析位 式 定 广———第二部分：全国招商— —2.—
1.招
招
商商
方执
法行
广告招商执行方案
—————-- 会议营销招商执行方案 ——--
现有资源招商执行方案
——-- 目标招商城市—————-- POS系统设计—————--第三部分：连锁经营建立和管理—1.“TEAM ENGLAND主题社区”连锁经营规划流程———2.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织框架————3.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织职能 ————4.“TEAM ENGLAND主题社区”终端结构及其职能———5.“TEAM ENGLAND主题社区”相关手册支持 ————4 4 4 4 6 8 9 10 11 13 1315 17 19 20 21 22 23 23 24 25 26 27
加盟者清华大学培训方案及预算————---28
会议营销招商执行方案费用预算 ————29
展会招商及预算—————--30
市场调研及费用预算 ————-32
第四部分：招商政策————-35
“TEAM ENGLAND主题社区”总体项目预算
—————-38
项目简介
“TEAM ENGLAND”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品
品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国
国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范
围内影响的逐渐扩大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基础。
近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形
象进一步提升，TEAM ENGLAND快速的成长为一个世界性的品牌，
特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。
近几年，亚洲足球运动发展快速，足球相关市场进一步扩大，
并因为是开发初期，市场机会较大、利润率较高、操作难度相对
较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别
是中国巨大的市场，确立“TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位
和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。
第一部分：项目推广
1.项目名称
“TEAM ENGLAND主题社区”
“TEAM ENGLAND”本身就代表着一种足球精神；通过“主题社区”
的时尚概念来展现和突出“TEAM ENGLAND”及其产品的个性化及时尚
特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主题社区”中国大陆市场的事业中。
2.中国市场分析
?足球产业落后，发展空间巨大
中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大著名体育类
报纸《体坛周刊》、《足球》统计，中国现有足球爱好者达到1亿多人。潜在的巨大市场，是世界各大体育产业品牌，尤其是足球产业品牌梦
魅以求的市场。
?足球运动火爆，产业面临机遇
随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将
推出，足球产业市场即将面临一个大的发展机遇，市场逐步规范化。足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一，市场前景广阔。 ?全新的市场，品牌进入门槛低
篇2：产品营销推广方案
欧兰萱系列化妆品营销推广方案作者：王坤 时间：2011-3-29 字体：[大] [中] [小]目录
摘要
5
(四) 外部环境分析9
二、营销组合战略
(一) 营销目标的确定…1
3(二) 市场定位……1
42 产品策略……15
2 渠道策略……16
2 公关营销活动19
四、费用预算（略）20
五、效果预测………20
资料来源
附件一
摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等，欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。
本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。
一 市场分析
、企业目标和任务
杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。
1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业
实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。
2、企业任务
实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。
3、品牌展望
作为一个民族品牌，董事长侯军呈先生在新的一年，更加注重对产品影响力的投入，全国一线城市的商超启动，大S更加代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇旗呐喊。
、市场现状与策略
1、中国化妆品业发展状况
被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。
2、国内外化妆品推广策略比较
国内的化妆品公司非常热衷电视广告，原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但基本上又是一年一个新牌子，一年一个新公司。整个行业在传播上的落后，使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥，在沟通策略上盲目跟风，如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。
国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。例如：在文化传播方面，企业刊物的传播作用也不可小视。《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口，对消费者有着相当影响；而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场引导作用。企业内部刊物有着相对自由的传播空间，可以在深度与广度两个方面突破其他媒体的局限性，有效地传播品牌理念与企业文化，利于培养忠诚的消费群，这对于避开大众传播路线的美容品牌来说，尤其对路。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策。
理性推广应该说有很多可以做的工作，虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。
3、品牌多元化策略
品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团，无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次，满足不同层级的消费者的需求，避免使自己的经营链出现薄弱环节，有效的和竞争对手争夺市场。
4、网络营销
进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变
着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中，网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念，是认识上的误区。网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子化，网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作，是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企业应该有充分的认识。
5、化妆品应重视服务营销
、从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。
、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。
、从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。
.主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：
（一）DHC
简介
DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。
DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。
随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。销售模式
品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。
DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。
总结：其核心产品与欧兰萱有相似之处，并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似，但其市场地位高于欧兰萱很多，是欧兰萱未来的主要竞争对手。
（二）相宜本草
品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
总结：无论是其产品生产方法还是其品牌理念都无疑使其成为欧兰萱的竞争对手。.外部环境分析
1、管理法规的完善
2007年7月1日，中国实施了《化妆品卫生规范（2007年版）》。新版《化妆品卫生规范》的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。
2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析
随着中华人民共和国卫生部的要求，从2010年开始，所有化妆品都要标注其成分，这对于消费者绝对是一件负责任的事情。因此可以预见，在新的一年里，人们会更多地关注化妆品的成分和功效，化妆品领域也将经历一场科学的飞跃。消费者会慢慢从评论简单使用产品后的感觉，逐步进入到对产品成分的评价上。
3、竞争态势
中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。
化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。
4、越来越受到重视的天然环保化妆品
在很多情况下，人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切，似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害，或者对皮肤健康更为有利。现在全球都关注环境保护，化妆品领域更是环保概念比比皆是。然而，许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多处于市场利益，而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传，让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。
内部环境分析
1、欧兰萱产品分析
（1）优势
产品优势:
欧兰萱产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染，从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。法国欧兰萱精油添加 演绎芳香美肤新时尚；
店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调，最大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求;
自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务，加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的顾问式服务等等，处处体现人文的关怀，营造出最人性和谐的购物环境;
来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。
价格优势: 产品价格主体在60－130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。
推广优势: 杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。
（2）营销活动
2004年，通过大量的广告投，在运做周期短短半年多的时间里，珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端，旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。
2005年1月，荣获中国化妆品十大畅销品牌；4月，聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人；9月，旗下品牌珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”；11月 专业男士系列品牌绅宝上市；12月，专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。
2006年，预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。
《产品推广营销活动策划方案》出自：百味书屋
产品方案 篇13
促销方案：新产品面膜
导言：
随着人们对于外貌和健康意识的提高，面膜成为了现代社会中一种非常受欢迎的护肤产品。新产品面膜的推出，无疑是市场上的一次创新。本文将从产品特点、目标客户群体、促销策略和实施方案等方面，提出一份完整可行的促销方案，以帮助企业更好地推广新产品面膜。
一、产品特点：
1. 高品质：新产品面膜采用天然优质原料制成，经过严格质量检验，确保产品的安全性和有效性。
2. 多功能：新产品面膜集保湿、美白、紧致等多种功能于一体，满足不同人群多方面的需求。
3. 创新科技：新产品面膜融入了独特的生物活性成分和先进的微脂囊技术，可以更好地被皮肤吸收。
二、目标客户群体：
1. 女性消费者：女性客户群是面膜市场的主要消费群体，尤其是年轻女性和职业女性。
2. 男性消费者：男性对于护肤意识的增强，使得男性成为重要的潜在客户群体。
三、促销策略：
1. 品牌形象推广：通过提高品牌知名度，增强产品的品牌价值，吸引消费者的关注和兴趣。可以通过电视广告、杂志广告、社交媒体等渠道进行推广。
2. 产品展示与体验：在有关美容护肤的展会、商场等场所进行产品展示和推广活动，并提供产品的免费试用，让消费者亲自体验产品的效果。
3. 营销合作：与有关美容院、护肤店合作，将产品摆放在合作机构内，借助他们的影响力和消费者的信任，提高产品的曝光度和销售额。
4. 社交媒体推广：开设官方微博、微信公众号等平台，发布与面膜相关的护肤技巧、产品信息、用户使用心得等内容，增加与消费者的互动和粘性。
5. 价格优惠活动：定期或不定期进行价格优惠活动，如满减、买一送一等，吸引消费者的注意，提高促销效果。
四、实施方案：
1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求和喜好，提供建设性的意见和建议，为产品的改进和宣传提供参考。
2. 设计包装和宣传物料：设计符合产品特点和目标客户需求的产品包装和宣传页，提高产品的辨识度和消费欲望。
3. 宣传推广活动：扩大产品的宣传推广，开展多种形式的活动，增加产品曝光度和用户参与度。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的产品信息、使用指南、技术支持等，提高用户满意度和粘性。
5. 销售数据分析：定期进行销售数据分析，了解产品的市场反馈和销售情况，并根据分析结果对促销策略进行调整和优化。
结语：
通过以上促销方案的实施，相信新产品面膜能够吸引更多的目标客户群体，提高产品的销售额和市场份额。随着时间的推移，产品的知名度与品牌影响力也将逐渐提升，为企业带来更多的商业机会和发展空间。在实施过程中，需要密切关注市场的动态和消费者的需求变化，及时进行调整和优化，以确保促销方案的有效性和持续性。最终，通过持续努力和创新，新产品面膜能够在市场中建立起自己的核心竞争优势，并取得长期的商业成功。
产品方案 篇14
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
产品方案 篇15
(一)、客房
客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。
拟订方案：
“圣诞祝福”套房
1、时间：12月24日——26日
2、地点：二——九楼的客房
3、规模：25间
4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。
5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。
6、房价：588元/间
(二)、餐饮
餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
拟订方案：
烛光晚宴
1、时间：24日——26日 19：00——22：
2、地点：一楼星河厅
3、规模：80——100人
4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。
6、票价：情侣票 200元/张
家庭票 250元/张(两大一小)
(三)、娱乐
娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。
演练方案模板15篇
编辑为大家精选了一篇题为“演练方案”的阅读材料，希望能对大家有所帮助。如果需要更多帮助，请继续浏览我们的网站。当你拥有远大的抱负时，也需要制定计划，只有这样才能实现理想，紧跟领导的步伐。我们需要制定相应的方案，方案是书面计划，是具体的行动实施方法细则、步骤等。
演练方案 篇1
为创建平安矿区，保证矿井安全，加强事故应急管理工作，检验预案的实用性和可操作性以及救援机制和救援队伍的反应能力，进一步提高应急管理水平，经矿委会研究决定，组织开展一次矿井火灾事故应急演练，特制定本方案。
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，以强化安全生产应急管理为基础，按照“严格演练、加强战备、主动预防，积极抢救”的救援原则，通过开展应急预案演练，能够加强应急知识宣传、应急技能培训、普及应急知识、提高应急意识、提升应急救援处置能力，全面促进安全生产应急预案管理，应急体制机制和应急队伍建设等工作的落实，防止灾变时能够及时处置，有效防范。
二、演练目的及要求
1、演练目的
通过开展矿井火灾演练活动，旨在培养全矿职工的安全意识和遇到火灾时的自救和逃生能力，检验预案的科学性、实用性和可操作性，锻炼我矿救护队伍的实战能力和妥善处置事故的能力。通过实战演练，提高各部门的协调配合能力，进一步完善应急管理和应急处置技术，补充应急装备和物资及需要解决的问题，提高其实用性和可靠性。同时为灾变时期的风流调度积累宝贵经验。
2、演练要求
严密组织 以假当真 确保安全 达到目的
三、应急演练规模及时间
1、演练规模为单项演练
2、计划演练时间： 20xx年6月21日-6月28日，在本单位组织开展一次火灾事故模拟演练。
3、计划演练地点：地面工业场地（模拟井下工作面火灾）
四、指挥机构及参演人员的主要任务职责
1、成立演练指挥部
总 指 挥：矿 长：
副总指挥：总工程师：
安全矿长：
现场指挥：
通讯人员：
安检站2人、生技科2人、调度室2人、通风科4人、地测科2人、机电科3人、运输队10人、供应科2人、保卫科4人、工会1人、办公室1人、医疗人员2人，应急救援小分队一队11人，二队9人。
要求着装：蓝色工作服并佩戴能表明其身份的识别符，安全帽，矿灯，隔离式自救器。
准备工具：MF8公斤干粉灭火器、铁锹、镐、钩、斧、水管、砂、石粉、砖。
救治工具：两付担架、救护车2辆、工具车一辆。
应急救援指挥部办公室设在安全指挥中心。
地面电话： 4015609 井下电话： 8300
2、指挥部下设机构
⑴、抢险救援组
组 长：总工程师
副组长：生产副矿长
涉及部门：安检站、生技科、调度室、地测科、通风科、机电科、运输队、劳资科、救护队参加。
主要任务：尽可能、尽快地控制并消除火灾事故，营救受伤、受困人员。
⑵、技术保障组
组 长：通风矿长
涉及部门：通风科
主要任务：测定事故危害区域、范围，监测回风巷变化，为指挥部提供决策依据；监测受火灾影响区域的通风情况，必要时进行通风系统调整。
⑶、通讯保障组
组 长：机电总工
涉及部门：机电科
主要任务：负责地面及井下个地点的电话通讯设备畅通。
⑷、警戒保卫组
组 长：保卫科长
涉及部门：保卫科
主要任务：维护井口及矿区附近秩序，保证抢险救援人员、车辆、物资通行，阻止外部人员进入，指挥救护人员、车辆顺利通行。
⑸、医疗救护组
组 长；医疗室主任
涉及部门：医疗室、办公室
主要任务：设立现场医疗抢救站，对逃生或救出的伤员进行分类和急救处理。对重伤员及时转送医院治疗。同时对现场救援人员进行医学监护。
⑹、宣传信息组
组 长：工会主席
涉及部门：工会、培训中心
主要任务：宣传发动人员参与演练，负责演练（事故和救援）信息发布。
⑺、善后处理组
组 长：安监站长
涉及部门：安检站、调度室、生技科、通风科、机电科、运输队、劳资科、供应科。
主要任务：记录演练进展情况，演练过程中各类计划或意外事件发生情况，总结评价各部门演练效果。
五、演练前的准备工作
1、培训员工
由煤矿安全矿长贺鹏飞和技术负责人郭振荣对全员进行应急救援预案和应急救援知识培训。重点掌握灾害时期行动原则、应急处置方法、灾害路线、自救器使用、自救互救基础知识。
2、开展演练
由矿长温计锁部署假设井下某一地点发生火灾事故。参演人员根据应急预案及有关规定，讨论应采取的行动。在角色扮演式模拟演练中，由总指挥按照演练方案发出控制消息，参演人员接收到事件信息后，通过角色扮演，完成应急处置活动。
六、应急演练事故情景设计及演练流程：
（一）情景设计
假设20xx年6月x日x时许矿井5101工作面进风顺槽皮带发生火灾事故。要求受威胁区域内人员迅速撤离，矿通风部门合理调度风流，救护队员迅速到达指定位置进行人员搜救及救灾。
1、外景：道路清洁通畅，矿区公路旁边的绿化草地有几名工人在浇树，一切都在平静祥和的气氛中。
2、室内：会议室矿领导正组织学习、开会，讨论目前井下存在的问题，研究解决方案。
3、井下：x时x分左右，5101工作面运输顺槽烟雾传感器报警，皮带维护人员发现皮带着火，逐步形成燃烧的势态，如不及时控制，火势向工作面蔓延，直接威胁工作面人员的生命，还可能引起工作面放采空区瓦斯燃烧爆炸，扩大了事故范围。维修人员立即向当班组长报告并通过电话向地面报告。班组长接到报告后，立即组织安全员、瓦检员组成急救急小组，指挥受灾一侧人员立即佩带自救器，顺风撤退到下山轨道进风巷，并对火灾进行初期控制。
4、地面：值班班室调度员接到井下报告。
内容如下：
井下人员报：值班室吗？5101运输顺槽皮带着火了。调度员问：“有无人员受伤？”报告：“只是皮带着火了，目前无人员伤亡。”
5、地面：调度员立即到会议室通知温矿长：井下报告5101运输顺槽皮带着火。温矿长问：“有无人员受伤？”调度员说：“目前没有。”温矿长指示：“及时通知跟班矿长贺鹏飞马上到达现场组织人员灭火、自救，同时命令柳俊成、刘永明、王虹、郭建强召集各科、队人员准备下井施救，我马上汇报公司领导，启动火灾应急预案。通知各救灾小组迅速到副井口料场集中，做好施救准备。
6、井下：机电队长命令采区变电所切断5101工作面电源，消除火灾载荷。
机电部门：加强通讯设备的检查维护，保证电话、广播通讯畅通。
通风部门：瓦斯员加强对瓦斯、一氧化碳、二氧化碳等有害气体的检查，监测监控人员负责对监控设备维护，保证监控信息通畅准确，巷道维修人员积极准备材料，维护通风设施，保证有害气体从专用回风巷道排出。
采煤队：采煤队队员积极配合皮带队利用井下防尘管路水源及灭火器具对火源进行灭火。
运输部门：将砖、砂、石粉等材料及时运到现场。
7、地面：公司调度室、煤矿调度室，不断拨打电话，先后通知经理，副经理、安全总监，管理人员，组织抢险队伍进行急救。
8、地面：煤矿大门前各路车辆把领导送到现场后退出场外，按顺序排好，让出救急通道，救护车辆就地待命。
9、地面：井下用电话向温矿长汇报灭火情况，温矿长用电话指挥各抢险组尽最大能力，进行灭火。并向公司领导汇报井下急救情况。
10、井下：施救小组迅速到达现场，由跟班矿长指挥灭火。
11、地面：所有抢险人员在院内集合，原地待命，准备施救。9时25分井下跟班汇报，井下灭火成功。矿长命令全部人员升井。10时5分，井下人员全部升井。
温矿长主持会议，总工程师郭振荣讲解灭火常识，跟班矿长贺鹏飞指出了演练过程中发现的问题和不足，对应急救灾过程存在的问改进方面进行阐述。
12、温矿长宣布演习结束，全体人员返回。
七、演练流程
1、报警与响应
总指挥宣布演练开始。
调度室接到指示后，按照调度工作程序立即报告值班矿长、总工程师、安全矿长、公司调度室。同时向采煤队及各作业地点发出警报，通知人员撤离；通知矿辅助救护队、井口信息站等各部门。各部门人员接到通知，立即赶到各自岗位，组织救援。
2、成立抢险指挥机构
矿长接到事故报警，立即成立以矿长为总指挥，总工程师、安全矿长为副总指挥的抢险救援指挥部，立即启动矿井火灾应急预案，召集有关部门人员，分析事故特性及人员可能受阻、受困的地点。
3、人员撤离、抢救与警戒
采煤队接到调度通知，当班队长立即组织人员按《作业规程》规定的火灾避灾路线撤退。
矿辅助救护队接到调度室通知后立即集合，配备好救护设备、设施至井口待命。救援总指挥（副总指挥）根据灾情发展命令救护队员下井抢救；救护人员在抢救遇险人员时，应判定遇险人员的位置、浓烟流向、火势以及巷道破坏和通风情况；救护队在抢险救灾过程中，加强对有毒有害气体的检测，并注意顶板状况，防止冒顶发生。医疗保障组接到调度通知后，立即组织医护队员、救护车及急救器材、药品到井口待命，待遇险人员升井后，随时检查、救治、转移。抢险救灾过程中，劳资科、机电科及采煤队，要定时、认真核对参与演练人员的升、入井信息，认真核对人数。发现井下作业人员没有升井要立即报告抢险指挥部。
设计人员受困地点：假定5101工作面运输顺槽发生着火事故，运输顺槽一名维护员在避灾过程中被气体熏倒，处于昏迷状态。救护队员接到指挥部命令后立即赶到伤员受困地点，搜救受困伤员。
人员撤离路线：当接到调度通知或发现有烟流进入时，应迅速佩戴自救器，按照《作业规程》规定，本次演练范围内人员撤人路线为：
5101工作面 →运输顺槽 →南行人大巷 →西候大巷 →副斜井 →地面。
警戒保卫组负责安排地面警戒人员，维持好地面秩序，保证遇险人员撤离、救治、转移有序进行。为保证演练期间有序进行，警戒保卫组维持好地面秩序，对大门至井口区域进行管制，禁止演练无关人员、车辆进入。安检站组织人员对井下通往演练区域进行管制，禁止演练无关人员进入。
4、事故抢险与风流调度
发生着火事故后，现场人员应当迅速判断火情，根据《应急预案》规定的“火灾事故处理措施”进行紧急处理。
机电科、通风科、救护队值班人员接到矿调度通知后，分别立即安排专人做好风机反风的准备工作、救护队员携带必备的灭火器材在井口待命，具备随时入井灭火条件。
机电科接到矿调度通知，按照相关程序对可能受浓烟风流波及范围内的电气设备停电，以防造成全井下停电。
监测组接到调度通知，组织人员时刻注意下山专用回风巷以及进风流的温度、气体成分变化；通风救护队员赴井下事发地点，进行探险，察看火情，并随时向抢险指挥部或矿调度汇报；监测人员必须密切注意风向、风速、风量及空气成分变化，并根据变化作相应调风，同时向抢险指挥部或矿调度汇报。
演练过程中的风流调度：
演练过程中当无法控制火灾蔓延时，采用控制风流的方法使高温有害风流直接进入回风巷，当回风路线上确认没有受伤人员时，使浓烟风流沿回风大巷排出矿井。
5、灾变时期的人员控制
调度室负责灾变时期的人员控制，确保人员控制有序，数目清楚、正确。
调度室、机电科、通风科等单位及采煤队，在井口认真核对参与演练人员的升、入井信息，实现下井人数汇报，演练开始后每10分钟提取一次灾害涉及范围的单位人员入井数量、升井人数汇报给调度室。发现井下作业人员（演练人员）没有升井要立即报告抢险指挥部。
6、演练过程记录与评价
演练过程中，各抢险救援与人员撤退关键点均应有专人观察、记录演练过程，记录各类事件发生的时间、内容，并对其效果及不足进行分析评价。
八、演练结束与效果总结
1、以人员全部安全撤离，火灾被完全扑灭为标志，按预定计划完成各项演练项目或达到预定效果后，由演练总指挥宣布演练结束，参加人员撤回原单位（部门）进行经验总结。
2、演练救援行动完成后，进入恢复阶段，现场指挥部要组织现场清理，清点并撤出演练人员。
3、演练结束后，各部门要对演练效果及经验教训进行书面总结，分析演练中暴露出的矿《火灾事故应急预案》中的问题，报安检站汇总后，经矿长、总工程师、安全矿长审阅后存档。
4、邀请公司及有关专家成立专家评价组，专家组对演练进行现场观摩，对演练行动及过程，根据情况提出决策性建议，并做出评价。专家组的建议及评价应经矿长、总工程师、安全矿长及相关部门阅审后存档。
九、附表
附表一：井下消防材料库材料登记表
附表二：应急救援队伍人员名单及联系电话
附表三：同德煤矿井下电话号码表
附表四：应急救援指挥机构及人员配备示意图
附表五：矿井通风系统示意图
附表六：避灾路线示意图
演练方案 篇2
为确保学校的安全与稳定，有效处置突发事件，能够统一指挥，有条不紊地进行紧急疏散教师内的师生，使安全事故损失降低到最低范围，特制定本校安全事故应急处理预案。
一、实施对象和范围
当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故等需要紧急疏散教室、专用教室内的学生、老师时，启动本预案。
二、机构设置与职责
（一）应急疏散领导小组：
组 长：xx
成 员：xx xx
职责：全面负责指挥协调突发事件处置工作；根据实际情况，及时发布命令，启动预案。
在紧急疏散领导小组统一指挥下，下设五个小组，现场指挥组、紧急疏散组、伤员救护组、外围控制组，通信联络组。
（二）现场指挥组：
组 长：xx
成 员：xx
基本职责：负责指挥协调；掌握情况，及时报告；贯彻传达应急小组命令，组织有关人员按预案程序对现场进行果断处置，并配备必要通讯器材和安全防护设备。
（三）紧急疏散组：
组 长：xx
成 员：xx xx
基本职责：在现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。
（四）伤员救护组：
组 长：xx
成 员：xx xx
基本职责：负责将伤员运送到指定安全区域，并进行简单救治后，送往就近医院救治。
（五）外围控制组：
组 长：xx
基本职责：突发事件发生后，迅速赶到现场，设置警戒线，划定警戒区，设置隔离带，维护现场秩序，疏散现场人员及重要物资等，在公安机关等专业部门到来之前，对事件进行先期处置。
负责维护学校大门、出入口秩序，疏导师生有序撤离，引导专业部门人员进入现场进行处置。
（六）通信联络组：
组 长：xx
基本职责：根据事态发展，及时上报上级部门，并争取相关部门的支援；提供各种处置突发事件物资装备，通讯设备，编制广播词备用，负责平时的通信装备保养。
三、处置原则
（一）快速反应原则。处置突发事件要坚持一个“快”字，信息上报快，部署控制快，预案落实快。
（二）现场指挥原则。突发事件发生后，指挥人员要亲临现场，全面掌握情况，准确分析局势，果断做出正确指挥判断。
（三）设置警戒原则。突发事件一旦发生，要迅速疏散现场周边人员，设置警戒，保护现场，禁止无关人员进入。
（四）降低损失原则。处置方法要妥当，要以维护政治稳定、社会安全，确保师生员工人身、财产安全为工作重点，力求做到尽量减少社会影响，减少人员伤亡，降低危害。
（五）基本装备原则。学校为处置突发事件提供应急广播、安全头盔、警戒带、袖章标识、强光手电、电喇叭、消防器材等必要基本装备保障。
（六）协调配合原则。学校各部门及教职工要明确职责任务，按照预案分工，互相协调、通力配合，对突发事件进行妥善处置。
（七）追究责任原则。依据处置突发事件预案中职能任务分工，划清权限职责；在突发事件发生后，对因未能落实预案有关要求造成学校经济损失或人员伤亡的，依据相关规定追究相关人员的责任。
四、日常教育和防范
（一）为防止学生在课间、集会、做操等活动中出现拥挤等其他现象，搞好学生课间活动日常管理。从学生实际出发，分年级、分班级进出操场，不强调快速、整齐；当天值日领导和值日教师分工负责各路口，负责维持秩序，监督、疏导、管理学生。
（二）班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌礼让的教育，开展预防拥挤踩踏事故的专题演练，让学生充分认识发生拥挤踩踏事故的主要原因、严重后果及其防范措施，了解在教室、门前打闹、搞恶作剧的`危险性，告诫学生路上行走靠右行，加强学生的自救自护的教育和训练。
（三）学校要不定期的对学校校舍、围墙、用电线路等进行检查，发现问题，及时补救、整改。
（四）在醒目的位置设立紧急情况疏散平面示意图
五、紧急疏散程序
（一）当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故时：
1、事故现场的教师一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到应急领导小组。
2、指挥机构人员马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体如下：
（1）全校通过广播或以三次一长二短哨音发出紧急集合信号。
（2）用高音喇叭进行现场指挥疏散。
（3）紧急疏散小组结合年级组长、班主任教师立即到班级指挥学生按顺序疏散。
（4）脱离现场后，各班主任、年级主任迅速组织好本班、本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍；对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。
（5）对于受伤的学生，进行简单救治后，送往就近医院救治，并及时通知家长，有关人员做好学生和家长的安抚工作。
（6）其他工作参照消防预案或建筑物倒塌预案。
六、附 件
（一）预案启动后，各组人员在第一时间到位，做好各级工作，防止事态扩大。
（二）教学区人员密集，在疏散时，要保持现场秩序，切忌慌乱、学生人为起哄、拥挤，出现群死群伤事故。
（三）做好本预案的演练工作。
演练方案 篇3
为了进一步贯彻落实上级部门预防工作的精神，增强师生的安全意识，提高师生的紧急疏散能力，特别是减少不必要的伤害。同时，通过本次演练活动培养学生遵守纪律、团结协作的`精神，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。
学校拟定于20xx年11月26日下午第二节举行消防安全逃生演练，主要以人员疏散为内容的应急疏散演练。根据方案，演练分三个阶段：一是演练前进行相关的知识教育；二是组织安排；三是火灾发生时，组织逃生、自救、互救。
一、分工职责
（1）领导小组
组 长：
副组长：
组 员：各年级组长和班主任
（2） 分工小组
指 挥：
医疗急救：
摄 像：
音 响：
品文楼东侧1—4楼楼梯负责人依次为：
品文楼西侧1—4楼楼梯负责人依次为：
习文楼1号楼梯1—4楼负责人依次为：
习文楼2号楼梯1—4楼负责人依次为：
习文楼3号楼梯2—4楼负责人依次为：
尚文楼1——2楼为：
主席台前指挥：
（3）班主任负责组织本班学生安全、迅速到达指定地点――学校操场。
二、演练准备
1、演练前各班要提前做好本班的工作，使全班学生明确此次消防应急演练的任务和注意事项。
2、演练前各班主任利用班会课做好学生的动员工作，学习有关消防知识，熟悉消防疏散的正确方法，懂得在火灾发生时如何自我保护。同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的火灾应急和疏散。演练期间教育学生要做到：
（1）认真对待，不搞过场;（2）听从指挥，有序疏散;
（2）遇事不慌，头脑冷清;（4）动作规范，团结协作。
3、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。
4.、学生疏散时楼梯通道由两排疏通。
三、演练要求
1、安排演练小组的教师在相关楼层、转弯点维持纪律。做到没有无岗人，人人有责任。
2、各班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。注意班级门要畅通，不堵死后门；发挥班干部的作用，班内安排好逃生小组，组长要得力；逃生小组与座次安排要便于有秩序疏散，各班有本班逃生疏散思路。
3、不要惊慌，听从指挥，服从安排。
4、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。
5、按规定线路疏散，不得串线。
四、疏散路线安排
品文楼：以中间的办公室为线，西边的班级五（3）、五（4）、六（6）、六（7）、六（2）、六（3）、从西边的楼梯逃生。东边的班级五（5）、五（6）、五（1）、五（2）、六（4）、六（5）从东边的楼梯逃生。
习文楼：按从东往西将楼梯标记为一号楼梯、二号楼梯、三号楼梯。三（5）、三（6）、四（7）、四（8）、四（1）、四（2）从一号楼梯逃生。二（7）、二（1）、三（1）、三（2）、四（3）、四（4）从二号楼梯逃生。二（2）、三（3）、三（4）、四（5）、四（6）从三号楼梯逃生。二（3）、二（4）、二（5）从综合楼楼梯逃生。
演练开始，以下所有班级直接逃生到操场。按升旗的位置站好。这些班级有一（1）、一（2）、一（3）、一（4）、一（5）、一（6）、一（7）、一（8）、二（7）、五（7）、五（8）、六（1）。其余各班按楼层顺序从低到高依次疏散。学校在各楼层楼梯口安排有行政领导及老师现场指挥，各班要严格按照各楼层行政领导的现场指挥疏散。没有接到疏散指令，各班不得私自进行疏散。已经疏散到操场的班级要按照升旗的位置站好，点名报数。由各年级组长向吴珺副校长报告本年级疏散人数和疏散情况，各年级报告完毕后，再由吴珺副校长向学校陈亚初校长报告本次演练学生疏散情况。最后由陈亚初校长宣布演练圆满结束并有序退场。
演练方案 篇4
为认真贯彻落实制水公司的安全生产方针，强化变电所运行人员的安全防范意识，增强运行人员的应急操作技能和事故处理能力，确保厂里制定的安全生产目标，特进行此次事故预想消防演练。
变电所参加人员名单：张存玉李东升达德强华振文闫杰杨勇杜群萍蒲新春
此次演练分两步
一，制水一厂总降变电所1＃主变压器着火事故预想，应急预案演练
设1＃变压器重瓦斯或压力释放动作，变压器两侧开关以及母联开关跳闸，与此同时，发现变压器油温高报警并有着火的迹象，事故引起全厂停电。
下达“演练开始”的命令后，模拟人员启动警铃报警，值班人员发现报警后立即向值班工程师报告，在值班工程师的指挥下，启动应急预案。值班人员根据现场的实际情况断开所有可能引起事故变压器带电的开关,并迅速向调度汇报现场情况，值班人员恢复厂内动力用电，同时报火警，并根据现场情况用干粉灭火器灭火，从现场核实情况到报火警、断开事故变压器开关、恢复厂内动力用电。整个过程用时控制在3分钟。
消防人员到达现场后。值班人员立即向消防指挥人员报告变压器不带电、可以消防作业。
二，消防演练
举行用干粉灭火器扑灭初起火灾和电气着火的防火模拟演练。由厂安全员向全所人员讲解干粉灭火器的使用方法以及日常维护检查注意事项，电气设备着火时的处理原则步骤，并进行操作示范。组织所内人员利用废旧灭火器，进行防火演练的模拟操作。
通过演练，提高变电所全体人员的安全防火意识，以及扑灭初起火灾和电气火灾、自救逃生等知识和技能，锻炼运行人员的事故处理能力，使运行人员具备良好的心理素质，在事故状态下不慌乱、不紧张，能够沉着冷静的处理事故，保证安全生产。
演练方案 篇5
1、演习目的：
为认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，落实公司的应急预案管理制度，通过演习，检验各职能部门应急情况下的组织协调能力;提高全体员工安全逃生的意识和能力;提高义务消防员掌握公司消防器材性能及使用方法，能在火灾初起阶段有效控制及扑灭火灾，确保员工人身财产安全，公司财产安全，特组织本次灭火和应急疏散演习。
2、演习依据
《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》，公司内部《安全生产事故应急救援预案》。
3、演习范围：全厂
4、演习组织架构
公司成立生产事故应急领导小组，由各分管领导组成，选择一领导任总指挥。
5、应急领导小组的职责：
(1) 检查督促做好重大事故的预防措施和应急救援的各项准备工作。
(2) 组建应急救援队伍，并组织演练和实施，总结应急救援工作中的不足教训及成功经验。
(3) 负责预案的制定、修订。
(4) 组织指挥救援队伍实施救援活动，必要时向有关单位发出救援请求。
(5) 发生事故时由总指挥或副总指挥发布和解除应急救援命令、信号。
6、主要人员和各小组职责
应急总指挥职责
(1)评估事件的规模，决定是否存在或可能存在重大紧急事故，并决定实施厂外应急计划;
(2)对整体活动给予指导和命令，实施应急步骤;
(3)接收撤离人员报来的撤离结果，决定是否需要进一步寻找和采取营救措施;
(4)当紧急情况结束时，对事件进行讲评，发出“紧急解除”信号。
应急副总指挥职责
协助总指挥工作，并当总指挥不在时履行其职责。写作模板
现场指挥员职责
(1)检查和证实事故情况，将结果报告总指挥;
(2)当副总指挥不在时履行其职责;
(3)了解事故现场情况，迅速组织火情侦察，判明火场的主要方向，采取有效的扑救措施，根据救人和灭火的需要，布置和调整力量;
(4)向各组明确在下达救人、救物和灭火、供水命令，并检查执行情况;
(5)组织义务消防员以及员工协同作战，必要时划分战斗区(片、段)，分别进行火场上的各项工作;
(6)根据灭火战斗需要，决定破拆建(构)筑物，调用灭火急需的工具、物资，通知有关部门救护伤员、增加水压、切断电源、关闭油(气)管道等。
记录员职责
(1)按顺序记录所有重要事件，对紧急情况作记录，并获得文件和照片。
报警组职责
通知火警人员迅速准确、畅通有效地传达火情，可用“专线+对讲机+手机”方式进行。
后勤保障组职责(组长xxx 成员xxx、xxx、xxx)
(1)负责抢险物资、器材器具的供应及后勤保障。
(2)建立集合场地(见附录d)，维护安全区的秩序;
(3)从主管处接收人数检查结果，并报告给总指挥;
(4)通过主管将各种指示传达给员工。
演练方案 篇6
为加强我矿应急保障工作，进一步提高应对和处置各类突发事故的能力，维护职工的生命财产安全，结合我矿实际情况，特制定本方案。
一、应急演练可能发生的意外情况
1、演练地区发生意外情况；
2、矿井其他采区出现重大意外情况；
3、演练过程中有人员受到伤害；
4、演练过程中，预案本身出现重大纰漏。
二、应急处置的责任部门
总指挥：矿长
副总指挥：总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长，后勤矿长
成员：其他矿领导及各单位行政正职应急救援指挥部设在调度室，指挥部下设办公室。
办公室主任：调度室主任（兼）
副主任：兼职救护队队长
责任部门：安全部、技术部、地测科、调度室、通风区、机电队、机运区、运输区、皮带队、物管科、生活公司、财务科、矿办室、劳人部、工会、保卫部、后勤部、医院、救护队、各采掘生产单位。
职责：负责应急救援的全面工作，完善应急救援方案，发布应急救援命令。根据抢险需要合理配置人、财、物资资源，组织应急救援工作。核实遇险、遇难人员，汇报和通报事故有关情况，向上级救援机构发出救援请求。做好稳定社会秩序、伤亡人员的善后和安抚工作。接受上级有关部门的指导，配合有关部门进行事故调查处理工作。
三、应急处置的措施
1、信息报告与通知
（1）发生事故时，发现人必须利用附近的电话立即向矿调度室（58001、58002、59115、59116）汇报，汇报内容包括：
1）事故发生时间、地点、类别。
2）事故的伤亡情况、灾区人员情况。
3）事故的简要经过，直接原因的初步判断。
4）事故后的组织抢救、采取的安全措施，事故灾区的控制情况。
5）事故报告人，事故报告人的单位，报告时间。
（2）矿调度室接到汇报后，立即启动事故救援应急预案并向值班矿领导进行汇报。
（3）矿值班领导立即向事故应急处理指挥部总指挥、副总指挥汇报，并向矿调度室立即召集事故应急处理指挥部成员到调度室集合。
2、信息上报
生产安全事故发生后，事故单位和有关部门要按照《安全生产法》及有关规定，及时、准确地上报事故。生产安全事故报告的内容：（1）事故发生的单位、时间、地点、类别；
（2）事故的伤亡情况；
（3）事故的简要经过，直接原因的初步判断；
（4）组织事故抢救、采取的安全措施、事故灾区的控制情况；
（5）事故的报告单位、报告人、报告时间。
3、信息传递
1）事故发生后，应当以最快捷的方式向河北煤矿安全监察局冀中分局、邢台市安全生产监督管理局、矿业分局、市检察院、市总工会等有关部门报告事故情况，事故报告的最晚时限是：
一般死亡事故在事故发生后12小时内报至冀中分局、市安全生产监督管理局和集团公司。
较大伤亡事故在事故发生后8小时内报至冀中分局、市安全生产监督管理局和集团公司。
重大伤亡事故在事故发生后2小时内报至冀中分局、市安全生产监督管理局和集团公司。
特别重大伤亡事故在事故发生1小时内报冀中分局、市安全生产监督管理局和集团公司。
2）生产安全事故报告电话
河北煤矿安全监察局冀中分局值班电话：2066824
邢台市安全生产监督管理局值班电话：3609001
冀中能源股份有限公司安全部值班电话：2068333
四、应急演练意外情况中止条件与程序
1、应急演练中止条件：
（1）矿井发生实际灾害；
（2）演练过程中有人员受到伤害需要救治；
（3）预案本身出现重大纰漏，威胁到矿井安全。
当发生第（1）、（3）事件时中止全部演练。当发生第（2）事件时该小组退出演练并采取实际救援措施。对矿井安全构成威胁的根据矿井应急预案开展实际救援工作。
2、应急演练中止程序
（1）当发生上述第（1）事件时，发生事故地点的班组长或安监员用最近的电话向调度室汇报。值班调度员接到实际灾情汇报后，立即将事故情况通知值班矿领导、矿长、总工程师、安全矿长、其他领导及公司总调度室。应急救援总指挥发布应急演练中止命令。
（2）当发生上述第（2）事件时，该小组班组长或安监员用最近的电话向调度室汇报。值班调度员接到汇报后，立即将事故情况通知值班矿领导、矿长、总工程师、安全矿长、其他领导及公司总调度室。应急救援总指挥命令该小组退出演练并采取实际救援措施，其他小组继续进行演练。
（3）当发生上述第（3）事件时，应急救援总指挥、副总指挥及其成员经研究决定中止演练后，经调度室向应急演练现场发出中止命令，并要求相关职能部门重新对预案进行修订和审核。
演练方案 篇7
根据县委宣传部关于印发《县报道防震减灾综合实战演练宣传报道方案》的通知，为进一步贯彻落实好文件精神，广泛普及防灾避险知识，提高群众自救互救能力，营造党政高度重视、各方关心支持的浓厚氛围，特制定本方案：
1、充分利用防灾救灾综合实战演练活动，围绕防洪抗旱、地质灾害、农业生物灾害、突发动物疫情、森林火灾、公共卫生事件等突发事件和自然灾害等防灾避灾知识等主题，开展防震减灾知识讲座，组织各村、社区干部首先学习，并带领群众学习减灾、自救互救知识，讲述防灾救灾典型经验，让群众从身边鲜活事例学习灾害来临时的生存技能，对自然灾害、事故灾难、公共卫生及社会安全类突发事件中易发常见灾害、事故、疫病等的应急处置方法进行宣传和普及。
2、做好防灾减灾知识进学校、进企业、进村组（社区）工作。按照“广泛动员、人人知晓”的要求，利用公告栏、宣传栏、黑板报、墙报等多种形式，广泛宣传应急防灾避险科普知识，确保应急宣传真正落实在基层、落实到群众，努力营造共同关注和参与防灾救灾的氛围。
3、结合《突发事件应对法》、《防洪法》、《防震减灾法》、《安全生产法》、《消防法》、《传染病防治法》、《地质灾害防治条例》等法律法规编制印刷防震减灾知识宣传册和宣传单，在各村、社区主要区域张贴宣传单，发放宣传册。
4、利用撰写新闻素材向县媒体单位投稿，邀请记者采访等多种方式开展防震减灾宣传成果报道，努力营造良好宣传报道氛围，进一步提高政府依法开展应急管理工作、有效防范处置突发事件的能力，增强群众安全防范意识，支持和配合各类防灾救灾工作。
5、充分发挥手机报的优势，及时将重点稿件和重要宣传环节，发送至用户。
6、在乡场镇、乡政府等显要位置、主要道路路口悬挂宣传标语。
7、利用宣传车在全乡范围内进行流动宣传。
8、开展防灾避灾群众活动。由乡政府牵头，组织防灾减灾地质灾害避险自救演练活动。
总之，要利用好现有资源，通过多渠道，多种形式做好宣传工作，发挥基层组织作用，尽全力保障防震减灾综合实战演练宣传工作的有序开展，并取得圆满成功。
演练方案 篇8
各中小学、县直教育单位：
今年9月18日是“九一八事变”86周年纪念日。“牢记历史、勿忘国耻”!全面加强国防教育，增强全体师生忧患意识和爱国主义思想，提高师生防空、防灾、防火和应对突发事能力，按照县政府通知要求，经研究，决定于9月18日在全县中小学开展防空袭疏散演练活动。现将有关事项通知如下：
一、加强宣传，开展防空袭知识宣传。各校要通过国旗下讲话、主题班会、黑板报、校园网QQ群、微信群等形式，多种途径宣传防空、防震、防火、防洪、防有害气体、防拥挤踩踏、防突发事等，要结合学生的年龄特点和认知能力，开展丰富多彩的实践活动，让学生辨别灾害的类型，掌握自救自护的基本知识，提高学生的防灾自救能力。
二、精心准备，做好防空袭疏散演练。9月18日上午10点整，县人防办将根据省、市要求统一组织全县防空袭警报试鸣。防空袭警报分为预先警报、空袭警报和解除警报，届时，各中小学、幼儿园要根据警报鸣放程序组织全校师生进行以防空袭、防震、防火应急疏散演练，要制定应急疏散演练活动方案和应急预案，召开专题会议进行布置，加强对学生进行疏散演练的培训，让每位老师明确疏散时自己的位置和职责，让每位学生都熟悉疏散路线，提高应急疏散演练的效果。
三、创新机制，形成疏散演练常态化。按照教育部要求，学校每月应组织一次应急疏散演练应作为学校常规性工作常抓不懈，各校要不断创新演练形式，丰富演练内容，既要学会应对自然灾害，又要学会防范校园伤害；既要增强学生安全防范意识和自救自护能力，又要提升教职员工的应急处置能力；既要掌握避险逃生常识，又要掌握自救互救基本技能；既要演练教学楼的紧急疏散，又要演练食堂餐厅、宿舍楼、实验室、体育场馆及大型集会等活动时人员密集场所的紧急疏散。各校要做好应急疏散演练活动资料的收集整理工作，拍摄影像资料保存，总结经验，积极宣传，改革创新，不断提高演练的'实效性。
四、现场观摩，提高疏散演练效果。9月18日上午10时整，全县防空袭疏散演练在xx中等专业学校举行，届时，市民防局、县政府及相关部门领导将莅临指导，请各校要安排一名负责此项工作的教干参加观摩活动，并于9时40分前到警务室签到和领取《演练手册》，考勤结果计入年终考核。
各校活动结束后请将应急预案、疏散演练方案、演练总结、演练活动照片（张）纸质稿于9月20日前报送到教育局安保办09室。
xx县教育局xx县地震局xx县人防办
演练方案 篇9
校园平安、少先队员安全是学校工作的重点之一，创设平安校园环境、切实提高师生自身的安全防范意识与能力也就成了学校安全工作的重要内容。教学楼是人员高密度场所，空间相对狭小，且少先队员少不更事，面临危险处于弱势，有鉴于此，为使师生面临突发危险（火灾）而能做到忙而不乱，提高避害趋利的疏散自救能力和面对初起火灾的应对能力，迅速作出逃生的正确反应，特举行本次演练，希望能有效推动和促进“安全校园”“平安校园”的创建工作。
一、 活动设计和安排：
1、 时间：20xx年9月26日下午15：35 ~ 15：45
2、 指挥单位：xx市消防队五羊支队
3、人员：全体师生
4 活动地点：教学楼及操场
5 活动内容：火情警报，少先队员在教师带领下按预定路线 疏散
二、 组织机构
1、 领导小组
总指挥：李碧珊校长
成员：各班辅导员及副班主任
2、现场疏散指挥组
组长：陈凤莲
组员：黎国姬、叶颖
疏散组负责做好指引督导工作，告之各班少先队员听到信号后，各一队同时从教室的前后门有次序的走出，从规定的楼梯口撤离。少先队员站立在操场。教育少先队员必须听从班主任和现场疏散组老师的指挥，撤离时不要拥挤，下楼梯靠右走，不得争道抢行，严禁擅自改变疏散路线，杜绝事故的发生。
疏散a组：
撤离班级顺序：一二 三（1）
集中在小操场
疏散b组:
撤离班级顺序：三（2）四（1）四（2）
集中在大操场
疏散c组：
撤离班级顺序：五（1） 五（2） 六（1） 六（2）
集中在大操场
操场指挥：陈茜校长
三、 少先队员注意事项
1、树立高度的维护自身安全和珍爱生命的自觉意识，以严肃认真负责的态度，积极参加此次演练，以期在实战体验中掌握简单的逃生方法。在疏散过程中不允许推攘和喧哗，不允许急奔和慢行。
2、按统一号令行动，听从指挥，遵守纪律。按指定路线疏散，规定地点集合队列。撤离途中听从现场指挥，不得抢道拥堵，不得插队串班，安全第一。
3、疏散时严肃认真，不得讲话、喧哗，动作迅速。
四、 教师注意事项
1、各班班主任及副班主任必须认真对待此次消防安全应急疏散演练，并做好此次消防安全应急疏散演练的准备工作
2、各班班主任及副班主任提前到班级，听到警报马上组织少先队员排队用手帕或用手掩嘴的姿势小跑到操场。
3、各班班主任及副班主任必须一人在前带队一人押后并听从小组长的现场指挥。
五、 演练前的工作安排
所有的'布置和人员必须于9月26日下午15：30前就绪
1、9月23日校安全保卫处制订完善的疏散演练方案，送校长室审定。
2、9月24日校安全保卫处召集有关人员，召开协调筹备会，作具体的工作分工，落实到人。
3、安全保卫处进行一次晨会，布置少先队员做好思想上的准备工作，并细化落实疏散演练任务的各项分工。
4、医务室：准备药水、纱布、胶带等药用品。在疏散出口设医务站，摆放一张台子和一只药箱。
5、广播室：设备调试，准备无线话筒一只。
六、附消防安全应急疏散演练现场疏散路线图。
演练方案 篇10
一、演练目的
为认真贯彻百里杜鹃渝兴煤矿《关于开展应急演练活动的通知》文件精神，进一步增强员工的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握简单的火灾预防，熟悉逃生路线以及自救常识，深刻理解，防患于未然。特在全矿举办此次消防演练。
二、应急演练组织机构及职责、划分
组 长：张广平
副组长：孙守红
成 员：全体义务消防员
1、总指挥：张广平
职 责：负责应急演练期间总体工作的安排。
2、通讯组负责人：林天孩
成 员： 苏尔礼、罗丹
职 责：发生火灾时，负责通知矿消防安全工作组和上级相关部门，以快速得到指示。
3、灭火组负责人：徐安州
成 员：义务消防队成员
职 责：负责消防设备完善和消防用具的准备工作，火灾发生时立即 赶赴现场参加救火救灾工作。根据火情发展情况组织力量，制定火灾扑救方案，统一指挥灭火、疏散和救助工作，处理善后工作。
3、抢救组负责人：周 辉
成 员：消防队成员
职 责：负责火灾发生后对伤员进行救护和送往医院。
4、疏散组负责人：林 瀚
成 员：渝兴煤矿保安队成员
职 责：按制定紧急疏散方案，明确逃生路线，负责紧急疏散过程中的人员安全。
5、拍照：苏尔礼
三、需要准备物资
1、灭火器6个、铁质垃圾桶一个。
2、木材10Kg、柴油5Kg。
3、口罩10个、手套10双。
四、消防演练时间
5月18日调度会结束后
五、消防演练地点
煤矿区队办公楼及生活区内虚设一个着火点
六、应急演练实施步骤
1、5月18日上午有人发现矿区办公楼及生活区内某处起火，立即查看并报生产指挥中心，报警时应说清四点：着火地点、火势大 小、燃烧物质和报警人姓名（接报人员同时也有责任询问以上四点内容）。
2、生产指挥中心接到报警后，通知各应急领导小组组员，义务消防队在五分钟内赶到现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急总指挥统一指挥。
3、各单位负责人听到有人发出办公楼起火的声音后有秩序的快速组织本单位人员沿安全逃生路线疏散到办公楼前空旷地点。
4、总指挥视现场火势情况确定应急登级，当时生活区内某处火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员灭火。（区队办公楼火势较大，自行扑灭火灾较困难，立即拨打119报警电话,告诉消防部门起火的详细地址、火势情况，尽最大的努力实施火灾自救，并安排人员在矿门口等待，以最快速度引导119火灾救护人员到达准确目的地）。
5、生活区内某处由现场义务消防队员用事先准备好的灭火器打开进行灭火，综合办工作人员对现场进行照相，最后由灭火组成员负责清理现场。
6、演练结束后，安管办根据演练情况写出演练总结，根据实际情况对预案进行优化、补充完善。
七、评估记录
为了使本次演习结束后有一个完全的记录，共设4个评估组，每组1人，评估组由机关人员组成，记录演习当天报警、撤人、救援、安全检查的相关内容。
第一组：矿区办公楼门口 记录和评估消防演练开始后各组人员到达现场情况及各单位撤离情况。
第二组：矿区队办公楼内 记录和评估各单位负责人组织及应急处置、撤人情况。
第三组：调度室 记录和评估调度室接警、处警，应急指挥人员到位、应急指挥、协调情况。
第四组：生活区着火点 记录和评估现场人员灭火情况。
八、人员疏散安全保证措施
1、当火灾发生时，应始终保持冷静、清醒的头脑，仔细审视所处的环境，尽可能地调集、寻找所处位置的信息，在大脑中寻找到并制定出最佳逃生路线，切不可延误逃生良机。
2、逃生时经过充满烟雾的路线，为防止火场浓烟呛入，可采用毛巾、口罩等捂住口鼻、匍匐撤离，必要时可爬行。应特别注意的是，在穿越烟雾区时，即使感到呼吸困难，也不能将毛巾从口鼻上拿开，否则，有可能立即中毒。如果楼梯被烧断或被烈火封闭。另寻他法逃生。
3、人员在撤离过程中不得故意乱挤、超前，下楼时手应尽可能扶住栏杆或墙壁。
4、在火场中，不要把宝贵的逃生时间浪费在穿衣或寻找、携带贵重物品上。已经逃离险的人员，切莫重返险地。
5、当安全通道已被堵，救援人员不能及时赶到的情况下，可以迅速利用身边的绳索或床单、窗帘、衣服等自制简易救生绳，并用水打湿，从窗台或阳台沿绳缓滑到下面楼层或地面，安全逃生。
九、人员灭火安全注意事项
1、员工应穿好劳保用品，要放下衣袖，避免伤害；
2、灭火时注意选择上风向，随时注意风向、风速变化；
3、避开草高且宽大的山坡草塘、大载量可燃物地域和梯形可燃物分布地带；
4、注意使用灭火器，抓好喷射胶管后方可压射，禁止对向人员；
十、地面消防应急演练流程
5月18日上午调度会结束后准备开始消防应急演练。
9：30各组人员需将应急演练准备工作准备完毕，现场人员到位。
9：33由事先安排在矿区队办公楼人员发现办公楼2楼某处起火，同时发出火灾信号，各区队负责人在听到声音后组织本单位人员撤离火灾现场。
9：34向生产指挥中心汇报区队办公楼发现火灾事故并说明。
9：35生产指挥中心接到火警报告后，及时向演练总指挥报告火 险情况并请示是否启动消防应急预案。
9：36演练总指挥接到火险情况通报后，回复“立即启动消防应急预案”。义务消防队的各组人员在收到总指挥的指令（立即启动消防应急预案）后，迅速投入到消防应急预案的各项工作当中。
9：37区队办公楼人员撤离至安全地点，清点人数后汇报生产指挥中心。
9：38演练总指挥及义务消防组人员到达现场根据现场火情立即拨打119报警电话,告诉消防部门起火的详细地址、火势情况，并安排人员在矿门口等待。
9：39演练总指挥组织灭火组成员对现场进行自救（检查区队办公楼灭火器、消防栓等是否能够正常使用）。
9：58矿门口等待人员向演练总指挥汇报消防车进入矿区，现场疏散组疏导人群让车辆进入。
9：59向消防队指挥官汇报现场火势情况，由消防队组织指挥，义务消防队给予配合。
10：00在消防云梯水枪的强大攻势下，火势得到有效控制，并很快扑灭。
10：02安排消防车到矿办公楼门前净化站进行加水，并记录加水时间。
10：05由灭火组人员将准备好的物资放置在矿外着火点，并现场讲解灭火器正确使用方法及注意事项。
10：10将事先准备好的木材或棉纱放在垃圾桶内点燃。
10：11灭火组人员将灭火器铅封除掉，在距火焰二米的地方喷射干粉覆盖整改燃烧区域，并很快将火扑灭。
10：15灭火组人员清理现场。
10：20由演练总指挥发出地面消防应急演练结束指令。
演练方案 篇11
XX年3月30日是第二十个全国中小学生安全教育日。按照xx市教育局、市政府应急办、市安监局和市地震局联合下发的《xx市XX年中小学生安全教育日应急演练活动实施方案》（x教【XX】x号文件）精神，结合我校实际，为有序开展xx一中XX年中小学生安全教育日应急演练活动，确保演练活动取得良好效果，制定本方案。
一、演练目的
通过开展应急演练活动，向广大中小学生开展生命教育，教育学生了解地震、防空、消防等基本知识，掌握避险逃生常识，树立生命意识，应对和减小突发事件造成的灾害，确保生命安全。
二、演练范围
xx一中高一年级、高二年级、高三年级和国际部的全体学生。
各年级部和国际部要认真组织开展演练活动，并充分考虑本年级部学生及国际部学生实际，周密安排，注意把握方式和强度，加强安全防范，避免发生意外。
三、演练时间
XX年4月9日上午9：30（大课间）。
四、演练地点
xx一中教学区内各教学楼、教室和校田径运动场。
五、演练准备
（一）成立xx一中XX年疏散演练领导小组
组长：陈xx
副组长：范xx
成员：王xx
总指挥：陈xx
总协调：范xx
联络人：王xx
信号：薛xx
摄像：王xx
照像：曹xx
宣传报道：姜xx
（二）制定xx一中演练活动方案。学校成立演练活动领导小组和安全保卫、宣传教育、组织管理、紧急救治等小组，落实安全员、引导员、信号员等各岗位人员，对活动的演练对象、演练时间、演练内容和基本要求做出具体部署。
（三）确定应急避难场所。学校确定校田径运动场为本次演练的应急避难场所，各教学楼通往田径运动场的通道为本次演练的疏散通道，以上场所和线路符合上级文件规定的疏散线路要达到两条以上，宽度不小于三米的要求。
（四）设置应急避难场所标志。校田径运动场设置标志牌，基本要求为：长方形，面积原则上不小于1平方米，标注醒目的“应急避难场所”文字，配图案。标志牌牢固树立在应急避难场所内适当位置，高度适中，平时不得移动。
（五）制定疏散操作流程。学校制定疏散方案，明确疏散方法和注意事项，细化每位参加演练的教职工职责分工，确定每个班级疏散路径和集结场地。学校结合周一升旗仪式各班级位置，确定本次演练各年级、各班级合理的疏散线路、疏散集结位置，要求各班级按照确定的位置和班牌集合列队。
（六）准备临时急救物品。学校医务室准备适当数量的药品、器材、饮用水等物品，以备演练活动的临时需要。
（七）开展演练前宣传教育。学校召开本次演练活动校际协调会，各年级召开班主任和相关任课教师专题会具体布置落实；各年级、班级集中开展演练宣传教育，介绍本次演练活动的目的.和意义，让学生熟悉疏散方案，帮助学生消除不必要的心理恐慌，引导学生树立生命意识，珍爱生命，远离危险。
六、演练程序
（一）所有参与演练人员到达各自岗位。
（二）鸣放演练开始信号。校园广播播送“老师们、同学们请注意，现在是××应急演练，请大家在引导员的引导下，按各班级疏散线路，疏散到学校应急避难场所”。
（三）学生在引导员引导下有序疏散到应急避难场所。
（四）在应急避难场所（校田径运动场）集合列队，各班班主任清点并报告人数。
（五）鸣放演练结束信号。领导小组对演练活动进行点评，组织学生安全返回，恢复正常教育教学秩序。
七、有关要求
（一）提高认识，加强领导。开展应急演练是增强学校应急预案针对性、实用性的有效途径，是提升学校应对突发事件能力、保障学生生命安全、维护社会和谐稳定的重要手段。全体教职员工和学生要充分认识在全国中小学生安全教育日开展应急演练活动的重要意义，增强责任感，加强领导，把本次应急演练活动组织好、开展好，确保取得实效。
（二）周密部署，精心组织。各年级部、国际部及相关处室务必提前策划、周密部署、精心组织，确保演练活动顺利开展。要讲协同、重流程、抓节点，防止演练过程中发生拥挤踩踏。演练活动结束后要及时总结评估，有针对性地修订应急预案，切实提升学校应对突发事件的能力。
（三）加强督查，精心指导。各年级部、国际部及相关处室要加强对本次应急演练活动的督查和指导。本次演练市教育局等上级领导及各新闻媒体将来校现场督查指导演练活动开展情况。
演练活动结束后，各年级部、国际部要将演练活动小结和图片资料及时上报学生处、保卫科。学校也将演练活动总结在4月10日前报送市教育局（法规处）。
演练方案 篇12
一、活动目的
通过开展安全教育及安全应急疏散演练活动，增强师生安全意识，培养师生在遇到地震、火灾等突发事件时的应变能力，提高教师和各部门间的协同能力，提升学校对突发事件的处置能力。
二、应急疏散演练领导小组
组 长： 石贺龙
副组长： 吴 连
成 员： 贾学静 崔利凤 袁书芹 夏凤云 孙金英 王芳芳 周彩芹
三、演练时间安排
1、9月15日 下午分班演练(班主任自行安排时间作动员讲话和强调演练要求，并组织演练)。
2、9月16日 下午分年级演练，学校组织验收。
验收分组名单：
第一组(负责验收1、2、3年级)：石贺龙 吴连
第二组(负责验收4、5、6年级)： 贾学静
3、9月17日下午3：00——3：30全校正式演练。
四、演练地点
各班教室至学校大操场
五、演练对象
全体师生
六、演练操作程序
1、学校统一通过广播系统发布信号。广播发出讯息后各班主任老师立即通知本班学生，以最快速度有顺序有组织向操场规定位置疏散。在撤离过程中各班根据责任教师引导，按照预定疏散路线迅速撤离楼外。
2、从教室内撤离出的学生和教师以班级为单位，有组织的在大操场集合。在活动结束前，从教室内撤离出的学生和教师不能随意再次进入教室内。
3、学生全部撤离教室后，责任教师方可离开岗位;其他教师在撤离时要本着学生第一的原则，按照规定路线进行撤离。
4、演练结束后按集会返回程序及路线返回教室。
七、疏散线路及顺序
按早操(即集会)的线路到达操场。
八、分工安排及职责
(1)演练总指挥：石贺龙
(2)各班主任老师带本班学生撤离。
(3)其他岗位人员安排： 大操场引导老师： 集合指挥：袁书芹写作模板
人数汇总：贾学静(班主任到操场后负责清点本班人数，向校领导汇报应到人数和实到人数。校领导负责清点师生人数，向石校长汇报应到人数和实到人数。)
(4)医疗准备：学校医务箱
(5)广播、照相：崔利凤
(6)各年级协调员：
一年级：裴银环 二年级：夏凤云 三年级：张鹏超 四年级：孙金英 五年级：周彩芹 六年级：王芳芳
九、注意事项
(一)应急疏散演练基本要求：
1、保持镇静，做出正确的判断，行动迅速。
2、学会自护，撤离中严防绊倒、碰撞。
3、服从指挥，按预定顺序、线路撤离。
4、到达安全地带，以班为单位集中，由班主任清点人数，向校领导汇报，校领导逐级报告情况。
(二)教师注意事项：
1、班主任要对本班学生进行应急疏散演练活动的动员讲话，讲清活动的意义和要求，使学生在思想上重视此项活动，并积极参与活动。
2、听到撤离信号后，要迅速到位，各尽其责，紧密配合，师生共同疏散。
3、演练时，班主任要教育学生做到：听到信号后学生在老师指导下立即从前后门撤离出教室，并在教室外自行排成四列队形。班主任跟随学生一起疏散，注意观察、发现演练过程中存在的问题，以便更好地总结。
(三)学生注意事项：
1、有特殊疾病不能参加演练的同学，提前告知班主任，免于参加。演练时，留在教室里，伏在课桌上，不得随意走动。
2、参加演练的同学不得穿拖鞋、长裙等，以免摔倒。
3、听到疏散命令后，要沉着冷静，听从指挥，撤离时不许说话，动作要快，严禁争先恐后、推拉他人。遇到障碍，最前面的同学要设法快速排除障碍，保证后面同学顺利撤离。
4、如有学生跌倒，后面的一、二名学生应快速将其扶起后继续撤离，其他同学要绕行，不要围观、拥挤，更不准往上压。
5、在清查人数时，如果发现人数不齐，不要回原处寻找，应立即报告汇总人数老师，之后由领导小组处理。
演练方案 篇13
一、演练目的
为使广大师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力。并通过此项演练来纪念5.12汶川大地震。
二、演练原则
坚决做到：安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。
三、演练时间
5月9日8:00（暂定 ）
四、活动对象
营东小学全校师生
五、活动地点
营东小学校园
六、活动预案及职责分工
1、演练步骤
①让学生熟悉应急避震的方法。
②让学生熟悉震后疏散的集中地点和途径的路线。
③进行模拟发生地震的演练。
2、演练内容：
演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到集中地点集中，以防余震发生。
3、东校区具体安排：
（一）班主任、数学、语文老师跟班，
（二）班级撤离路线
五年级1、2班：从51、52中间的小门走，到运动场
5年级3班从中厅带到操场
5年级4班从对面的小门带到操场
6年级2-4班从62对面的楼梯下，带到操场
6年级5：从西楼梯下楼从一楼阅览室旁边的小门走，带到操场
61从58对面的小门走，到操场
55从接近五年级语文办公室的小门走，到运动场
56，57，58走中厅进运动场
66、67从最近的楼梯下楼，下到一楼从中厅进运动场
41、42、43走西楼梯，下到一楼走58对面的小门，到前院
44、45、46走东楼梯，下到一楼走接近四年级办公室的小门到运动场（如果人流多，走中厅到运动场）
47，48走西楼梯，下到一楼走58对面的小门，到前院小操场
演练方案 篇14
为切实加强安全管理，建设平安校园，确保我校师生生命安全，在紧急情况下，组织师生进行有序的安全撤离，按照我校制定的《防震安全紧急疏散应急预案》，在20xx年5月11日上午大课间时间举行全校师生防震安全紧急疏散演练。具体工作布置如下：
一、班主任老师职责。
1．跟学生讲清演练的重要意义，教育学生从思想上高度重视，不可当此为游戏。讲清学生的具体做法及各项注意事项，确保演练的安全。
2．听到信号立即指挥学生行动。
3．学生在校期间各班前后门不要锁上，要保持畅通。
4．指挥学生前一半从前门撤离，后一半从后门撤离，每班自然排成两队。
5．乐知楼（南）、思齐楼（北）楼：
东楼梯通过班级：一（6）、一（7）、三（2）、三（3）、五（1）、五（2）
四、六年级的1班、2班。
西楼梯通过班级：三（1）、一（8）、三（4）、三（5）、五（3）、五（4）
四、六年级的3班、4班。
一、二年级每班的.学生分别从教室的两个门出来后自然并成两队到大操场指定位置集合。（平时集会的地点）
6．二楼下楼的速度要快些,三层在抓紧时间的同时注意安全。到达操场后,各班站到指定的位置。（平时集合的地点）
7．在下楼的过程中，不许学生讲话、喊叫、拥挤。计时，但不比速度，各班级查找存在的问题。
8．班主任跟在班级后面下楼，到操场的指定位置后，站在班级的最前面。
二、为了保证演练的顺利实施，达到预期目的，除班主任作为各班直接负责人外，每个楼梯拐弯处及楼梯平台处各配置一名教师，协助班主任老师组织好学生安全撤离、人员分配如下：
乐知楼楼：东楼梯西楼梯思齐楼：东楼梯西楼梯
一楼
一二拐角
二三拐角
三四拐角
乐知楼楼前维护老师：（从东到西一字排开）
思齐楼楼前维护老师：（从东到西一字排开）
放置牛奶区维护老师：（确保学生过台阶时的安全）
南北走道维护老师：（三位老师从北至南三个通道口）
岗位职责：以最快的速度到达岗位，指挥学生有序疏散，不许学生推拉、拥挤，确保学生安全有序下楼。学生撤离后，跟随学生队伍到指定位置站好。所有班级学生撤往大操场全部按先后站在学生队伍的外围。
三、场地划分及要求。
平时集会指定位置。（面朝东）
维护老师：（一年级：）（每人负责一个年级，顺序：六年级至一年级（（1-4班）（5-8班））
四、老师负责计时（主席台），老师负责拍照片，负责摄像，老师负责信号，老师负责医护。
五、5月11日上午大课间时间，各班级听信号后开始演练，演练结束后，全校集中到后操场上，总结演练情况。
要求：各个岗位上的老师在演练结束后立刻将自己所在岗位发现的问题反馈到崔欣处，以便总结。
六、演练结束后，各班要在班主任老师的组织下，及时总结，进一步强化安全意识，深化演练效果。
演练方案 篇15
一、活动目的
为使学生了解地震的有关知识，学习地震发生时的应急避震常识，掌握地震发生时最大限度地减轻损害的方法，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、演练步骤
1、班主任组织学生学习与讨论防震避震有关内容，提高学生对这些方面的认识。
2、让学生熟悉应急避震的方法（教室内与教室外）。
3、让学生熟悉震后疏散的路线和集中地点。
4、演练前组织学生进行避震和疏散的训练。
5、进行模拟发生地震的演练。
三、演练安排
1、演练包括应急和疏散两个内容：当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
2、哨声信号
应急避震和疏散以哨声（或校园广播系统）为启动信号。
地震发生的信号：三响短促哨声，代表发生地震，同学们进行应急避震。
地震发生后，组织疏散的信号：一声长哨，代表主震结束，同学们进行疏散，距发生地震约2分钟后。
3、演练时间：20xx年6月18日下午3点。
四、组织领导
应急避震演练要有组织、有计划的开展。行政人员、班主任及其他教师在演练中要起到重要的作用，学校领导和班主任要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的自救互救能力，使学生得到锻炼，也要防止在演练中发生意外的事故。其他教师要明确自己的职责，准时到位组织学生安全撤离。
各负责人分工表：
1、全面负责：z
2、总指挥：z 副指挥：z
3、班主任：负责自己班级
第二节课任课教师协助该班班主任组织好学生：
4、各楼梯口负责教师：（详见演练图）
全体教职工应做到：
1、明确职责，负起责任，演练开始前在到达所负责的岗位，每层的楼梯口、疏散路线每个拐弯处，都要有人负责。
2、要严肃，要把这次防震演练当作是真的地震发生，而不是一种“游戏”。
3、及时纠正学生不正当的动作。
4、当意外事故发生时，要及时做出处理。
5、集合后及时清点人数。
五、地震发生时的应急避震
从你意识到发生地震，到地震结束，一般只有十几秒钟的时间，很少会持续一分钟以上。要把握好最早的几秒钟，尽快躲到最近的安全地方护好头部，躲避到地面停止摇动为止。
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到：
1、要保护镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生，应立即就近躲避（在自己的课桌旁），身体采用蹲下的方式，使身体尽量小，以书包或书保护住自己的后脑与项部，不要靠近窗口。
3、在室外活动的学生，要跑到操场中央等开阔地带，采用蹲下或坐下的姿式，用双手放在头上，进行防震。
4、在走廊的同学，也应立即选择有利的安全的地点，就近躲避，卧倒或蹲下，用双手保护头部，不要站在窗前。
5、在一楼或者平房的学生，在教师的组织下，用双手保护头部，快速有序的从前后门安全撤离。
6、老师按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
7、在安全演练的时候，各教室的课桌（除一楼外）由原来的六排，统一变成四排，（中间四排两两一并排），为学生的安全躲避留出空间。
8、在撤离时，师生要迅速关闭、切断输电、供水系统（应急照明系统除外）和各种明火，防止震后滋生其它灾害。
六、疏散的集中地点和路线（详见演练图）
等到主震结束后，为了防止有较大的余震发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震，疏散的集中地选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地，有秩序地进行疏散。
1、各班按学校规定的疏散路线进行撤离。
2、各班集合地点：足球场。
3、要有顺序地疏散，在楼梯下楼时，不准学生在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。
4、每层楼梯应有老师在把守，指挥学生有秩序疏散。
5、疏散过程中，单手护头，以防被砸，另一只手扶楼梯快速撤离。
6、疏散途中不能穿过建筑物，要尽量避开建筑物和电线。
7、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部，以班为单位集队，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
七、演练结束
当各班到达集中地点，经查实人数无误后，宣布演练结束，教师要及时总结经验，不断提高学生应急避震的效果。
