个人总结和心得 篇1
敬爱的党组织：
时光飞逝，岁月如梭，转眼间我在党组织的关心和培养下，已经走过了三个年头了。三年间，在党组织的帮助教育下，我感觉自己像是由一个愚昧无知的小孩逐渐成长，并渐渐成熟起来，并通过这几年的努力学习中，对党的理论知识有了更加深刻的理解和认识，并能用党的知识来武装自己，用党的纪律来约束自己，使自己的综合素质有了很大的提高。
自11月中旬到12月25日这中间，我们在忙忙碌碌，认认真真中圆满的完成了清粮本的工作，粮店杂粮，副食品种齐全，在很大程度上满足了广大村民的需求。并在元旦前夕，我和其他三名同事开始了新粮本的填写和检验盖章工作，由于新粮本有可能会出现多页或是缺页现象，本着对粮店和村民的共同利益的负责，这就需要我们将2700本粮本一本本，一页页的检查，并在质量完好的粮本上填写姓名，编号，最后加盖粮店的专用印章，然后认真的核对各个村民组的人数和名单上是否一致，虽然工作繁琐，枯燥，但我们仍能细心的对待，以认真的态度为新粮本的填写和检验努力辛苦了好几天，并为新粮本的发放提前做好了充分的准备。
新年期间，鞭炮齐鸣，而且天气干燥，很容易产生火灾，加上孩子们放假，大街上多了很多玩火放炮的孩子们，为了安全隐患，为了村民的安全，我曾多次在晚上临睡前在自家门前房后的大街上转一转，看一看，看到玩火的小孩就立刻制止他们，以免发生意外。
作为一名预备党员，我时刻以党员的身份默默无闻的为群众多做一点实事，一些好事，一些力所能及的事情，事情虽小，也是全心全意为人民服务，为群众做出一点点贡献，也是在发挥一名党员的光和热！
汇报人：XXX
日期
个人总结和心得 篇2
敬爱的党组织：
怀着无比激动的心情，我参加了由中国广西人才市场党支部举办的入党积极分子培训班。通过四天的系统学习，我对中国共产党有更加深刻的了解，同时也更加坚定了我入党的决心。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，这就要求作为一名共产党员、入党积极分子，必须首先在思想上有共产党*觉悟，也就是说，要做一名政治上的先进分子，必须牢固树立共产党*远大理想，确立共产党*的思想意识和道德情操，用共产党*的思想知道自己的行为，在为共产党*理想而奋斗的实践中，时刻提醒自己要有实干精神、献身精神、创新精神和开拓精神。
中国共产党代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表最广大人民的根本利益，这就要求共产党员不仅要有较高的专业素质、文化素质，更应全心全意为人民服务，共产党员永远是劳动人民的普通一员。目前，中国共产党已是一个拥有七千多万党员的大党，只有党员掌握了过硬的专业知识，才能在自己的岗位上推动社会的发展，进而推动我国生产力的发展；只有党员拥有较为丰富的文化知识，才能使我国的文化更加繁荣。共产党员既一般又非一般，他们是普通人，又是普通人中的先进分子，只有做到一切为人们群众利益出发，全心全意、诚心诚意为人民服务，才能不断增强我党的凝聚力，使我们的党焕发出更旺盛的生命力！
党的十八大报告强调，要坚定理想信念，坚守共产党人精神追求。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产党*的信念，是共产党人的政治灵魂、精神支柱。信仰是一个人对人生观、价值观和世界观的一种选择和持有。中国共产党员有着人类最崇高的信仰，那就是建设中国特色社会主义，最终实现共产党*。这种信仰是共产党人世界观在奋斗目标上的集中反映，是共产党人先进性的思想基础，是战胜艰难险阻的强大动力和精神支柱。
历史证明，我们党成立90多年，之所以能够带领和团结全国人民取得民主革命、新民主主义革命和社会主义革命和建设的伟大胜利，最根本的原因就在于共产党人有着为社会主义和共产党*奋斗终生的崇高理想和信念。这种信仰，是一种力量、一面旗帜、一个方向，激励着一代又一代的共产党人为之浴血奋战、艰苦奋斗、无私奉献。
时代发展，信仰不变。在新的历史条件下，共产党人更要把信仰作为一种传承、一种坚守，划作一种自觉行动，在平凡的岗位上为党的事业奉献到底。只要有坚定的理想信念，才能在大是大非面前把握住原则，辨得明方向；在物欲面前，守得住清贫，抗得住诱惑；在各种社会思潮面前，做到立场坚定，旗帜鲜明。
当前，大多数共产党员的信仰是坚定的，理想是崇高的，但是也有一些党员出现了信仰模糊、信仰缺失，甚至信仰倒退的现象。有的思想上左右摇摆，实践中徘徊犹豫，不能用党员标准来严格要求自己，关键时刻不敢挺身而出，冲锋陷。这样的党员，群众不服气，百姓看不起。一些党员干部理想动摇，信仰滑坡，丧失精神支柱和奋斗目标，对建设中国特色社会主义心存疑虑。一些党员干部道德失范，拜金主义、享乐主义和极端个人主义滋生和膨胀，世界观、人生观、价值观发生扭曲，甚至走上了违法犯罪的道路。这些现象是加强党员先进性和纯洁性建设要解决的问题，也是加强党的执政能力建设面对的挑战。
正因如此，十八大报告强调要抓好思想理论建设这个根本，教育引导党员、干部矢志不渝为中国特色社会主义共同理想而奋斗。抓好党性教育这个核心，弘扬党的优良传统和作风，教育引导党员、干部牢固树立正确的世界观、权力观、事业观，坚定政治立场，明辨大是大非。抓好道德建设这个基础，教育引导党员、干部模范践行社会主义荣辱观，做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，以实际行动彰显共产党人的人格力量。这些部署，就是要求各级党组织要教育和引导广大党员干部在改革开放和社会主义现代化建设的实践中，自觉加强思想政治修养，增强党性锻炼，保持高尚的道德情操，追求积极向上的生活情趣，始终把共产党*的坚定信念作为人生永恒的追求，矢志不移，振奋精神、克难前行。
人生如屋，信仰如柱。加强理想信念教育，是一门永不结业的必修课。共产党人只有始终不渝树立共产党*理想和共产党*必胜的信念，才能明确奋斗目标和方向，才能保持旺盛的生命意志和献身精神，才能自觉履行党员的义务，永远保持共产党人的进性和纯洁性。
作为一名入党积极分子，时刻必须以党员的标准来要求自己，坚持共产党*的伟大理想，坚定信念，努力创优，使自己真正符合一个入党积极分子的条件。这不仅需要不断提高思想觉悟，还要在实践中不断完善自我。相信通过自身的努力，我必定能够成为一名合格并逐渐优秀的入党积极分子。
此致
敬礼！
汇报人：XXX
20XX年XX月XX日
个人总结和心得 篇3
敬爱的党组织：
虽然现在已经毕业了，但我还是坚持对党的相关知识的学习，加强自己的党性修养和锻炼，坚持关注党的活动、大会、思想的发展状态，虽然只是短短的一些新闻信息，视频资料，但我也收获了许多，也成长了许多。
一是丰富了自己的理论知识储备。对于党性及党性修养的理解，之前，我认为党性就是党的性质，而党性修养就是加强党的理论知识学习，深刻理解党的性质，慢慢提升自己的理论修养。通过学习，我才清楚地认识到党性和党性修养的真正内涵，何谓党性，从广义上讲，是一个政党固有的本性，是阶级性最高和最集中的表现；从狭义上讲，是共产党员的党性，是党的性质在党员身上的体现。而党性修养则是共产党员通过自我教育、自我改造、自我完善把党的要求内化为自觉行为的过程。党性是共产党员的灵魂，是共产党员自身存在的价值，所以加强党性修养是共产党员的本质改造，是做合格党员的必由之路，是实现党所肩负的历史使命的现实需要。
二是坚定了自己的党员信念。回忆起那些为了共产党的事业而抛头颅洒热血的革命先烈们，他们用事实向我们证明为共产党的事业而奋斗终生。这一切的一切都使我坚定了共产党的信念，增强了对实现共产党事业的信心。
三是明确了自己的使命。作为当代大学生的我们，必须要努力学习、积极实践，树立青年领袖的目标和理想，肩负起接班人的历史使命。我们要珍惜机会、勇于实践。
四是找到了自身存在的一些不足。首先是理论水平还有待提高，通过学习我意识到理论学习是加强党性修养的重要途径，而我却对党的理论知识掌握的不扎实，理论修养方面还很欠缺。其次是不能灵活的将理论知识运用于实践，在实际生活中不能用理论来指导自己的行为。最后就是党性修养还有待加强。；五是明确了努力的方向。加强党性的修养，做一名合格的共产党员。首先是要重视理论学习，主动阅读理论文献，经常关注时事政治，做到积极思考，不断积累。当然我们的理论学习不能只是为了装点门面，不能只为了教育别人，而应该有意识地针对自己的思想作风方面存在的突出问题，看看是否符合党的要求。其次是努力提高理论联系实际的水平，积极参加社会实践，在实践中培养发现问题并解决问题的能力。密切联系身边的同学，倾听大家的心声，积累大家的智慧，尊重大家的意见，真正做到为大家服务。最后就是经常进行自我反思和自我批评，及时发现自身存在的问题，努力更正。
以上是我这段时间以来对党的知识的学习所总结出来的体会，我坚信我的理论和实践学习不会停止，我会一如既往，用党员的标准严格要求自己，努力争做一名合格的共产党员。
汇报人：XXX
20XX年X月X日
个人总结和心得 篇4
敬爱的党组织：
XX年XX月2日，经过党组织的批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。半年的时间，这一光荣称号不断的激励着我，成为我学习、工作、生活的新动力。在这期间，我不断提高自己，认识自己，使我对自身存在的缺点和不足、存在的与党员先进性不合拍的地方有了更清醒的认识，同时在思想、学习和作风上都取得了一定的进步，理论水平、党性修养得到了进一步的提高。现在半年的时光已经结束，回首过往，心中有无限的感慨，现在就从思想、学习、工作、生活四方面进行总结，向党组织汇报如下：
一、思想：明确使命，永葆先进
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。找范文纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我深知，要成为一名合格的共产党员，不仅要有正确的理论知识，更要勇于去实践。要活学活用，把先进的思想化做先进的生产力和先进的创造力，把党的思想融入到实际工作中去，把三个代表重要思想同自己的实际工作生活紧密联系起来。总之，无论是学习，生活，还是工作，我的思想时刻得到统一，始终以一句全心全意为人民服务为宗旨，约束自己，提高自己。
二、学习：正本清源、慎始敬终
古人云：玉不琢，不成器；人不学，不知道。浅显的比喻却很好地揭示了学习的重要性。XX同志也再三要求学习，学习，再学习。可见，学习文化知识是提高素质的重要途径之一。作为一名预备党员，我深知学习的重要性。因此，在平时的学习中，我一直遵循这个理念，做到上课认真听讲，认真完成作业，牢固掌握专业知识和技能。除了学好专业知识外，还注意扩大自己的知识面，在课余时间，关心时事政治，经常阅读有关党的知识的报刊和杂志，及时学习中央领导人讲话的重要精神，学习和体会三个代表重要思想，争取在思想上和党组织保持一致。值得自豪的是，通过自己一段时间的努力，学习成绩不断稳步提高。但是在这其中我也有很多不足，不能严格要求自己，对于自己不感兴趣的科目，实行放弃，不能做一名全面发展的好同志，这是绝对不应该的，所以改掉这个坏毛病是我今后应该努力的方向。总之，学生应该以学习为主，一切从学习出发，只有学习上优秀的学生，才能做好一名优秀的共产党员，报效我们的祖国，我们的国家。
三、工作：锻炼能力、注意技巧
在这期间，工作上，我不断的学习与锻炼自己，在党支部，因为是同届学生里较早被发展的一批学生，所以担任了发展更多更优秀的新党员的重要使命，我积极向同学们宣传党的知识，通过与他们不断的交流与学习，我们都有了更多的提高。XX年9月，我也很荣幸的以一名残奥会志愿者的身份，参与到了志愿者的工作当中，在处理各项事务的工程中，我锻炼了自己的组织协调、传达信息、沟通交流等能力，培养起责任意识，并在实际工作中实践了我党立党为公、执政为民的理念，切实为同学，为人民服务。我为此而感到很荣幸。当然，我也有很多需要注意以及改正的地方，例如，工作中做的还不够细致，没有把一些小事情落实到实处上去，总是认为自己能够做好，但是往往真正去着手办事的时候，才知道，有很多问题都被忽略了，这点，以后我一定会努力改正，做好一名合格的预备党员。
四、生活：崇俭去奢、奋发图强
由俭入奢易，由奢返俭难。作为党员，更应该时刻廉俭如一，居安思危。我在大学期间的生活虽然不是奢侈，但花费还是过多，没有真正做到艰苦朴素与勤俭节约。虽然自己平日的花销不是特别多，但是过度消费的作风仍是极其错误的，正如毛泽东同志所说生活太安逸了，工作就容易被生活所累。当然，花钱过多可能有种种原因导致，但不论怎样，一味追求物质生活的丰足绝对不是一名合格的共产党员应有的作风，艰苦奋斗从来都是我党的传家宝，是我们战胜困难、取得胜利的保障，因此在意识到自身不足后，我必须树立崇俭去奢、奋发图强的观念，在大学阶段培养起科学的消费习惯，在思想上时刻牢记两个务必，坚决克服攀比享乐思想、坚决改正不良生活习惯、坚决做到时时处处艰苦奋斗！在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处。在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时的解决他们的需要，同学思想上有疙瘩，我会主动给予开导；遇到个人与同学利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。
综合以上四方面的总结，我感到虽然身为共产党员，但只能算合格而不能成优秀。这半年的时光已经成为了历史，这段历史应该是一面镜子而不是一条绳子，镜子可以让我看到自己的做为，看到以前的教训，提醒自己不要犯同样的错误，而绳子是一种纠缠，让过去的冤孽影响到现在和今后的思考与行为。通过撰写半年总结，就是照镜子、找问题、谋改进的过程。
汇报人：***
20XX年XX月XX日
个人总结和心得 篇5
青春梦托起中国梦
“我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。历史告诉我们，每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连。国家好，民族好，大家才会好。” 2012年11月29日，总书记在新一届中央领导集体参观《复兴之路》展览时深情提出了“中国梦”，号召一代又一代中国人共同为实现民族复兴“中国梦”努力。2013年3月17日，第十二届全国人民代表大会第一次会议在北京人民大会堂举行闭幕会。中华人民共和国主席习近平发表重要讲话，对中国梦也进行了更为深入的阐述。“中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。”总书记的深情阐释，触动并点燃了每一个年轻人内心深处“中国梦”的畅想。
中国梦，一个带有及其浓厚的爱国色彩与伟大梦想的词语，涵盖了中华民族广大人民对祖国的美好期盼与憧憬，是十三亿中华儿女共同拥有的伟大梦想。
中华民族，历来就是一个勇敢追逐梦想的民族，历朝历代的仁人志士，怀抱伟大梦想，不断奋斗，创造了数千年的辉煌历史，创造了博大精深的灿烂文明。
放眼现在，历史的风吹开了中国崭新的一页，中国人挺直腰杆，发出豪迈的声音：“我们站起来了！”任何困难都阻挡不了我们前进的脚步。我们伟大的祖国犹如一条巨龙开始在世界腾飞：1997年7月1日，香港回归，中华人民共和国香港特别行政区正式成立。2003年我国首次载人航天飞行，“神舟”五号载人飞船安全着陆，我国首次载人航天飞行获得圆满成功！后来又发射了“神舟”六号、七号飞船。2008年5月12日汶川大地震的一幕幕感人事迹，还有2008年北京奥运会的成功举办„„以往的受列强欺负凌辱的中国已经不复存在了，现在的崛起是新时代中国作为立足世界的新起点。科技的进步，军事的强化，以及人民日益渐好的生活水平，着所有如今的一切难道不是以前人们的梦吗？
我们在欣喜于祖国高速发展的当下，也要具有深切的忧患意识，意识的当下祖国仍存在许许多多需要改进和完善的方面。雾霾肆虐，党内人员的党性修养，就业形势，住房、养老、生态„„无一不是亟待解决的民生国民大问题。我们既要看到我们进步的地方，更要意识到前进的阻力，才能更上一层楼。
如何在具有十三亿人口的中国大地上实现中国梦？历史证明，个人的前途与国家命运息息相关，而每一个人的奋斗努力，都是中国梦的组成部分。在实现民族复兴的关键阶段，最大程度吸纳人民群众参与改革发展，最大程度促进全面小康的共建共享，最大程度动员全体
个人总结和心得 篇6
很荣幸能够参加这次的党课培训，俞思念老师给我们上了一节意义深刻的党课，题为毫不动摇地坚持和发展中国特色社会主义。他主要从以下四个方面阐明了观点：中国特色社会主义是全党和全国各民族人民的旗帜和方向、国际金融危机下“中国模式”与世界评价、开创中国特色社会主义新局面。
路线已定，旗帜已举，但是一些人对党中央所举之旗并不赞赏，甚至有不少反对之声。一些人看到别国的发展方向和成果，就想以之套用到中国的头上，认为西方资本主义发达国家的发展经验我国也能同样有效甚至更加有效。这样的想法完全没有考虑到我国的国情。
扛什么样的旗、走什么样的路是在时代转折时困扰中国的一个重大历史问题。根据中国共 产 党八十多年的奋斗历史形成的经验总结，我党提出了中国特色社会主义是当代中国在世界面前的一面旗帜，是全党和全国各民族团结奋斗的共同意志和全党和全国各民族的强大精神动力。
记得***曾经说过“要解决十亿人的发展问题，如果搞资本主义，可能有少数人富起来，但大量的人会长期处于贫困状态，中国就会发生闹革命的问题。中国搞现代化，只能靠社会主义，不能靠资本主义。”
要发展，就要考虑中国的实际，中国最大最根本的实际是经过长时间的艰苦奋斗建立起新中国，并走上社会主义道路，并为走向现代化奠定了物质基础和群众基础。
作为中国共产党的一员，我们必须坚持高举中国特色社会主义旗帜，必须认识到当今世界和当代中国发展的大势。路线问题是影响我国发展的根本问题，是全党思想的核心表现，是每个**党员必须深思的问题。
总的来说，只有搞清楚了这一原则性问题，我国在处理像日本近日所遭受的各项灾难、利比亚的战争等各种国家大事的时候，天平才知道向哪倾斜。
个人总结和心得 篇7
预备党员思想汇报范文800字
预备党员思想汇报范文800字（一）
敬爱的党组织：
改革开放30多年来，我们党始终遵循着"保持党的先进性"的基本原则，坚持不懈地把从严治党、保持党的先进性的要求贯彻落实到党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设的全过程，积极推进党的建设新的伟大工程。但在如今市场经济的大潮流中，要进一步贯彻从严治党方针，始终保持党的先进性，需要从以下几点着手。
一、把思想建设摆在首位。
改革开放以来，引领全党与时俱进，这是党的建设不断取得成效的根本保证。实践表明，从严治党、保持党的先进性，必须把思想建设摆在首位，用党的基本理论武装全党。当前，全党正在开展深入学习实践科学发展观活动。
二、大力加强党内民主建设。
加强党内民主建设，坚持民主集中制，应着重处理好五个关系，即全委会与常委会的关系，常委会应在全委会领导下工作；全委会、常委会与代表大会的关系，常委会、全委会应执行代表大会的决议；党内民主与人民民主的关系，人民民主要在党的领导下进行，党要接受人民民主的监督；集体领导与分工负责的关系，坚持集体决定重大问题，不能搞少数人、个人说了算，党委成员要自觉维护集体领导，做好分工的工作。三、紧密围绕党的基本路线来进行。
在新的历史条件下，从严治党、保持党的先进性，必须继续把贯彻党的基本路线作为党建工作的出发点和落脚点，不断增强全党贯彻执行党的基本路线的自觉性和坚定性。在坚持改革开放、推动经济社会发展的过程中，一方面要同"左"的僵化思想作斗争，一方面要同否定四项基本原则的自由化思想作斗争，以保证中国特色社会主义的正确方向。
我决心在党组织的领导下认真学习，不断完善自我，成长为真正的党员，我经得起考验！
汇报人：
年月日
预备党员思想汇报范文800字（二）
尊敬的党组织：
科学发展观是我们最近讨论的热点问题，同时也是一名预备党员应当时时关注的问题。在党组织的鼓励和关怀下，我坚持每天学习最新的内容，认真思考，努力提高自身的理论水平。科学发展观，反映了我国发展的阶段性特征，适应了经济社会发展的新要求，是现阶段我们党制定大政方针、实现奋斗目标的根本遵循。科学发展观，是对党中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。中国特色社会主义的兴衰成败，关键在党；科学发展实践的成效大小，关键在党。实践证明，只有按照科学发展观的要求，切实加强和改进党的自身建设，才能把党的政治优势和组织优势转化为推动经济社会又好又快发展的强大力量，使我们党始终保持蓬勃生机和旺盛活力。
深入学习实践科学发展观，就是要不断提高党的执政能力。我们党历来高度重视提高领导水平和执政水平，特别是党的十六大以来，在加强党的执政能力建设上采取了一系列有力举措，取得明显成效。实践表明，各级党组织和领导干部有没有牢固树立科学发展的理念，是不是具备谋划和推动科学发展的能力，在很大程度上决定着本地区本部门本单位贯彻落实科学发展观的成效。
深入学习实践科学发展观，就是要不断提高各级党组织领导和推动科学发展的能力，造就一支自觉实践科学发展观、有能力推动科学发展的党员干部队伍，把科学发展观的要求切实转化为推动科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际能力、促进科学发展的政策措施。
深入学习实践科学发展观，就是要不断保持和发展党的先进性。加强先进性建设，是我们党深刻总结世界各类政党特别是马克思主义政党建设的经验教训，深刻总结自身建设正反两方面的经验，提出的时代性课题。今年以来，在抗击南方部分地区严重低温雨雪冰冻灾害、抗击四川汶川特大地震等几场重大斗争中，各级党组织和广大党员冲锋在前、勇挑重担，充分显示了我们党和党员干部队伍的凝聚力和战斗力。同时也必须看到，我们党面临的执政考验、改革开放考验、发展社会主义市场经济考验将是长期的、复杂的，管党治党的任务比过去任何时候都更为繁重。
深入学习实践科学发展观，就是要按照科学发展观的要求，全面推进党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，使各级党组织和广大党员干部始终做到立党为公、执政为民，始终做到求真务实、改革创新，始终做到艰苦奋斗、清正廉洁，始终做到富有活力、团结和谐，更好地团结带领广大人民群众为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。
虽然我目前还是一名预备党员，但我依然时刻关注我党的党政建设，并且努力思考党的理论政策，使自己在思想上和行动上始终以党员的标准严格要求自己，使自己始终和党员保持一致的步伐。希望在党组织的帮助下早日入党。
汇报人：
年月日
预备党员思想汇报范文800字（三）
敬爱的党组织：
在党组织的关心和培育下，经过对自身的认识学习和理论锻炼，特别是在老师们的指导下，我在思想上、工作上、学习上都有了一定的进步，为了使党组织对我进一步的调查，现将本人这几个月来的状况向党组织做个汇报：
一、努力控制政管理论学问，进步本身政治素质。
自称为预备党员以来，在组织的关心、培育、协助和教育下，我努力学习党政知识。为了尽快进步本人的理论程度，我还从网络、电视、报纸等途径中理解当今国际政治形势，社会动态及党中央的方针政策等。深入体会"三个代表"重要思想的意义。时刻关注党中央对我们党员的要求，做一个名符其实的共产党员。在报考的中国近代史中和马克思主义哲学学习中都让我对党的历史发展和党的性质有了进一步的了解。
二、爱岗敬业，恪失职守，认真做好本职工作
作为一名顶岗实习的大学生，我将每一天的实习都当作自己的不断学习的桥梁，把每一天的工作都当作自己不断进步的磨刀石。在岗工作期间，我本着"失职尽责尽心尽力"的目标，力争做好每一件事情，工作得到上级和周围同事的一致认可，在和同事相处的过程中，做到相互理解、真诚相待、互帮互学，建立了友谊，也取得了许多有益的启示同时也更深层次的提高了我与人交际、组织能力、语言能力等综合素质。
三、增强学习，与时俱进每天的生活围绕着工作和论文，下班之后埋头自己的实习心得与论文，每逢的休息的时候都会在网上查阅资料，充分利用各种空闲时间，不断提高自身的工作能力以及逐步完善自己的论文，只要有不懂的地方就去问老师与领导，这段段时间的坚持并未觉得辛苦，始终坚信"付出会有收获".工作和学习的合理安排时间，使工作不受影响，学习也正常进行。
我等待论文顺利答辩之后，将投入自己的自考学习中，因为觉得自己大专的文凭远远不能达到当今社会的需求，于是志愿就读本科自考，利用工作之余时间来充实自己。通过这段时间的学习我悟出：
一、要注重平时的知识积累，这样才能有效地推进最后质的飞跃；二、无论是什么时候，都必须抱着一种学海无涯的精神，只有不断地学习，才有可能成为学海众多的远航员之一。
三、要养成良好的学习习惯以及学习态度，比如听新闻，就是可以拓展我们视野、增强自己人文修养的一个重要渠道。
我从不放松本身素质的进步。我从本身找缘由，给自己加压力，进步工作效率，放弃文娱时间，挤出时间学习。在学习的过程中，我留意及时的与其他同事进行交流，互相促进，共同进步。
四、克制艰难，严厉自律，坚持正常的工作和学习。
在平常的生活中，我留意从一点一滴的小事做起，努力养成严厉自律的`工作、生活作风和良好的道德涵养。在日常工作中，我以身作则，团结四周同事。经过这些日常琐事，来加强自己的耐烦、毅力、容纳力以及凝聚力。
总的来说，这些时间的锻炼使我较好地实行了党员的义务，圆满地完成了党组织交办的任务，政治思想醒悟有了很大进步，较好地发挥了党员的先锋模范作用。在今后的学习、生活和工作中，我会愈加严格要求自己。工作上向高规范看齐，学先进、找差距；生活上向低规范看齐，艰辛朴素，勤俭节约。艰难面前不推不靠，勇挑重担；荣誉面前恬淡名利，甘于贡献。要有容人、容言、容事的襟怀，宽容大度。虚心向周围先进党员学习，争取在各方面取得更大的进步。恳请党组织继续检查和考验我。
20XX年月日
预备党员思想汇报范文800字（四）
尊敬的党组织：
当我还没从睡梦中醒来，两年的大学生活就这样不知不觉地结束。每个同学都在迷茫和忙碌中寻找工作，都希望能找到一份适合自己，符合自己专业的工作，我也不例外。整天埋头在电脑前，打开了一个有一个招聘网，时间一天一天的过去，接近离校是时间越来越近了。内心无比的着急，在学校的招聘结果略知一二后，很幸运的是，我被五家企业录用了，但最后，我选择了一家给我提供一份和我专业相关的岗位。我毅然选择了这家公司。
现在，我已经到这家公司上班一个多星期了。也正慢慢地在适应这里的生活。刚开始的时候，我很想离开，因为这里并不像我们想象中那么好，甚至更糟。差点，我忘记了当时是为何来这里的，当自己从迷茫中醒过来时，我才抛掉离开的念头。我不能因为这点小小的困难就想到逃跑，做为一个预备党员，我应该做好模范带头的作用。
如今，我只要是负责公司淘宝方面的网络推广和淘宝订单的相关工作，工作量很大，但是可以学到很多东西。党曾教导我们，从事一行爱一行，是的，竟然我从事网络推广这个工作，我就应该全心投入到这里面来，努力和向他人学习。不要有任何的抱怨和推卸。把公司的利益放到第一位，把个人的情绪放到第二位，甚至调好自己的心态。
我现在正慢慢地熟悉公司的相关法则和淘宝的相关知识，通过相关的渠道去学习淘宝的各种推广形式，为公司，为自己的今后的发展奠定好基础。在如今的社会上，没有经验，没有技能，没有能力，终有一天会被淘汰掉，我不想做这样的人，所以我需要不断的努力，加强自己的硬件。在这一年的实习里，我将努力的去学习，做一个对社会有用的人，不让党对我失望，不让爱我的人对我失望。
作为一名实习生，一名预备党员，我不曾忘记过自己的职责，不管是在实习期间，还是今后的工作中，我会尽自己的力量去帮助需要帮助的人，不会忘记自己还是一名志愿者，帮助他人是我的职责，也是我追求。因为帮助别人，也是帮助自己。因为有爱，才有温暖。帮助群众解决困难是我们义不容辞的工作，也是我们的义务。
我现在正慢慢地适应社会的生活，不会因为一点小小的困难就哭泣或者想到逃离。我会勇敢地去面对人生中的每个困难。相信我的未来会更美好。以上是我本月的一个思想转变，请组织考核我。
此致
敬礼！
汇报人：
预备党员思想汇报范文800字（五）
敬爱的党组织：
时光匆匆溜过，转眼间就大三下学期了，作为一名预备党员，我学习了"两会"的相关内容。
每年的两会都是我们关注的焦点，通过两会，我们就像回顾了过去一年我们国家的蓬勃发展，同时也看到了今后的发展方向和目标。在过去的一年中，是我国发展进程中极不平凡的一年：我们保持了经济平稳较快发展，载人航天、高速铁路等实现重大突破，第一艘航母"辽宁舰"入列等等，我们圆满完成了"十一五"规划，在社会主义经济、政治、文化、社会及生态文明建设方面取得了重大进展。今年我国仍会注重转变经济发展方式，改善民生，关注环境，促进发展农业等等，通过两会，我看到了中华民族伟大复兴的"中国梦",实现"中国梦"是每一个中华儿女共同的心愿，"中国梦"更让我进一步认识到如何结合两会设定自己的目标，确定努力的方向。
那么何为"中国梦"呢？
习近平总书记说："中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。全国各族人民一定要牢记使命，心往一处想，劲往一处使，用13亿人的智慧和力量汇集起不可战胜的磅礴力量。中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。"作为一名当代的大学生，尤其是一名预备党员，我们深刻的意识到我们不仅要在思想上学习两会精神，更要在行动上，切身体会两会精神，为中国梦贡献出自己的一份力量。
首先，在思想上，要不断加强政治思想学习。以前在平时的学习生活中，对政治、对国家发生的大事不是很关注，就算到了现在，我也不敢说自己有多么热心，多么有素养，只知道埋头苦学课本理论知识，但是我知道自己在慢慢改变，慢慢进步。在今后的学习生活中，一定要经常学习，提高自己的政治素养。
然后，在生活中，要将全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，以这个理念为学校、为学院、为班级多做些事情，学校正在快速的发展，作为安徽工程大学的一份子，作为一名预备党员，在平时的生活中，我们的一言一行都要以学校的利益作为出发点，起到一个先锋模范作用。
最后，在学习上，我会更加严格要求自己，学好自己的专业知识，此外，还要不断扩大自己的知识面，提高自己的各方面能力，及时的为自己充电，使自己不会在飞速发展的信息时代中落伍，以便更好地发挥潜能，更好的适应社会发展的需要。
实现全面建成小康社会、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福，既深深体现了今天中国人的理想，也深深反映了我们先人们不懈奋斗追求进步的光荣传统。因此，要实现"中国梦"还必须凝聚中国力量。而这种力量就是中国各族人民大团结的力量。对此每位公民都做到忠于祖国，忠于人民，恪尽职守，夙夜在公，为民服务，为国尽力。
而作为一名安工程学子，作为一名预备党员，关注两会，关注民生，为安工程的蓬勃发展贡献自己的一份力量，我们现在所能做到的就是努力学习，加强自身素养与能力，从身边的一点一滴做起，蓄力以望将来能够为建设更富强民主的国家尽一份力量，为安工程的发展尽一份力量！为"中国梦"的实现而努力奋斗！
汇报人：
年月日
个人总结和心得 篇8
敬爱的党组织：
作为一名刚被组织发展的预备党员第一次参加预备党员双联双学活动我深深感受到和其他预备党员的差距，我希望自己在以后的学习中积极向老师和其他通知学习，努力缩短自己和正式党员的距离。
本次的学习内容为核心价值观的相关内容。社会主义核心价值观是在社会主义革命、建设和改革开放历程中逐步形成和发展起来并指导社会主义健康发展的价值目标和价值观念，它为青少年的健康成长提供了坚强有力的指导，所以作为高举社会主义核心价值观旗帜的青年主力军，我们应当积极主动地把社会主义核心价值观教育贯穿于教育、生活的全过程。
在这次交流中，我们说到了学院教风，学风现状，以及老师和学生对彼此的期待。我们都希望在今后的学习和生活中能够贯彻平等、公正、敬业和诚信的价值观。平等是人类社会的终极理想状态，也是社会主义社会的重要准则。公正，是古往今来千百万人梦寐以求的社会理想，也是社会主义社会的内在要求。从“王侯将相，宁有种乎？”到“铲除特权”、“天下为公”;从“各尽其职就是正义”到“正义是一种主观的价值判断”，等等，这些都充分体现了人类对公正的认识和追求。所谓敬业，就是要对自己的单位负责、对自己的工作负责、对自己正在做的事情负责，要兢兢业业、有条不紊地做好自己的分内之事。诚信是人类的普遍道德要求，是中华民族的传统美德，诚信的要义是真实无欺不作假、真诚待人不说谎、饯行约定不食言。
贯彻社会主义核心价值观是我们的美好理想与共同奋斗的目标，相信在我们的努力之下，能让更多的人积极主动地去实践。
此致
敬礼！
汇报人：
个人总结和心得 篇9
学生打架检讨书是怎么样的呢?学生打架检讨书该怎么写呢?
经过近三天的深刻反省与面壁思过。我学习到，在校学生应该努力搞好学习，要将全部精力都运用在学习上，不应该去想其他的事情。
最最不应该的是因为一些口角冲突就跟同学发生肢体冲突，这样的打架事件影响恶劣，打架也是那种极坏的学生才有的事情，不应该发生在我身上。
这次事件让我痛苦万分，因为当时的一时冲动，我犯下了如此严重的错误，我觉得最最对不起的就是班主任老师，还有我的父母。
我今后要遵守学校铁的纪律，严格遵守学校各种规章制度。我要将这次在学校打架伤人的错误，牢牢印刻在心。谨记错误，努力进取，一心一意地学好各项科学文化知识。
关于这次在学校打架，首先一点就是我个人自律能力欠缺。其次也是不爱护同学的表现，各位同学都是爹妈生的，每个人都一样都应该得到一份尊重。而我却因为同学一时激怒了我就对他大打出手，实在是不应该，也是年轻幼稚的表现。我为我因为幼稚而犯下的错误感动悔恨。我知道我应该认真检讨自己的行动：第一，我为自己的脾气，性格做深刻的思考和检讨。我脾气真的不好，我不冷静，应该通过这次事件我清楚地了解了自己的错误，今后一定积极改正。第二，我也应该团结有爱。我今后不但不和同学打架，而且还应该与同学有爱互助。同学在其他方面若是有困难，我在自己力所能及的范围内加以帮助。
这次因好哥们的一些事情，我帮他去打了别人，我知道这在校园引起了不小的骚动，也给班级带来了不良的影响。对不起，老师!关于我此次在学校打架。我知道学校明文规定学生不准参与打架斗殴，我的老师对我此次犯错也很生气。我也知道，一个学生不应该违反校规、违反纪律，应该认真学习，做自己分内的事。这是一个基本的责任，也是最基本的义务。
但我不连最基本的也做不到。现在，我犯了大错，我才深深地感到后悔。我指的我应该以此次违纪事件作为镜子，好好地检点自己的错误。批评和教育自己，自觉接受监督。我要知道羞耻并唤醒我的警觉。我才能够锐意进取，纠正我这样那样的错误，我也要通过这次事件，努力提高我的思想觉悟，强化责任意识。
我决定今后再也不打架了。我会努力学习，力争改掉身上所有的坏习惯，成为一个好学生，我要不断反思自己，不断发现和纠正自己的缺点，下一阶段我会好好表现好的。希望老师与同学们监督我!
个人总结和心得 篇10
为了一个共同的信念，我们聚在一起;为了实现共产主义的梦想，我们共同用行动去为之不懈奋斗。共产主义是一种科学合理的思想体系，也是一种合理的社会制度。在共产主义社会，物质极大丰富，每个人都可以找到展示自己的舞台，劳动成为人们的必需。不再有剥削压迫，不再有战乱纷争，正是怀揣着共产主义必胜的信念，无数的共产党人抛头颅洒热血也在所不惜，他们前仆后继，英勇无畏，因为他们坚信：共产主义一定能取得胜利!
从建国到现在，每一个中国人都可以感受到党的温暖与关怀，感受到党在全心全意为人民服务，感受到党为国家的繁荣富强和人民的安居乐业所做的巨大努力。从基本解决温饱到小康社会，从东方红到神七，从闭关锁国到改革开放，共产党人不断的做出自己的努力。这是因为信念的力量，这是因为党始终把共产主义社会作为自己的奋斗目标，这是因为党始终把人民的利益放在第一位。
只有树立了共产主义信念，才有坚强的革命意志，这样即使是在艰难困苦的情况下，都能始终为了心中的理想信念坚持不懈的奋斗下去，才能产生一种巨大的、内在的精神力量，焕发出高度的积极性、主动性和创造性!
作为一名当代大学生，我们要主动向党靠近，而且要树立正确的入党动机。我们应当确立共产主义的坚定信仰，才能有巨大的精神动力、坚强的革命意志，才能为共产主义事业奋斗终身，才能经得起各种考验。
所以，我们入党应当为了早日实现共产主义而奋斗，为广大的人们服务，而不应当仅仅考虑个人利益。让我们以共产主义必胜的坚定信念来激发个人力量。凝聚集体力量，用自身的实际行动来证明和成就梦想!
个人总结和心得 篇11
敬爱的党支部：
作为大学生党员，我有幸参加党课的学习，感到自豪。在党课的大课堂中，我们不仅从理论上领略到伟大的、神圣的中国共产党的魅力,而且在活生生的故事以及演讲教员旁征博引之中触及到党的全心全意为人民鞠躬尽瘁的风采。在本次学习中，我们了解了党自成立之初到现在走过的90年光荣奋斗历史。
中国共产党，一个金灿灿的名字。自1949年建国以来，伟大的党熬过了一穷二白的烂摊子境况，顶住了帝国主义敌视和孤立，挺住了各种内乱分子的舞弄云雨，最终使我国以矫健的步伐、高壮的姿态挺立于世界强国之林，东方的巨龙傲视群雄。因为有了共产党，中国人民富起来了。中国共产党，一个相当当的名字历史的长河滔滔不绝，前进的车轮隆隆不止，中国共产党领导全国各民族将奏响新世纪的凯歌，响彻云霄，永不泯灭。因为有了中国共产党，中国人民腾飞起来了。
在这社会主义现代化建设持续发展的今天，我能做些什么呢?我该做些什么呢?金无足赤。我们拥有世界第二位的国民生产总值，但是我们的人均国民生产总值还远不足乐观;我们的航天科技位居世界前列，但是总体来说我们的科技势力与我国的地位仍不相称。作为大学生党员，我能做的，是翻开手中的书本，走进实验室，去学习，去研究，去创造，去贡献一份绵薄之力。
人无完人。我们大学生在自身思想政治素养和道德修养方面存在欠缺。我该做的，是用马克思主义世界观、人生观和价值观充实自己，提高自己，牢固树立为人民服务的思想，去承担革命先烈光荣而艰巨的历史重任。在党的领导下为实现国家繁荣昌盛、民族富强而奋斗终生。
此致
敬礼
汇报人：XXX
日期：
个人总结和心得 篇12
通过几堂课的学习,我增加了对党的进一步认识。通过对党章的学习，结合对党的路线、方针、政策的学习、领会，我更加深刻地认识到了中国共产党是中国工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，它由工人阶级的先进分子组成。共产党有着无穷智慧和理论创造精神第一次党课上，党校老师便详细讲解了入党要求和程序。发展党员工作是党的组织建设的重要组成部分。只有严格程序，认真履行入党手续，才能保证党员队伍的先进性和纯洁性，从整体上提高党组织的整体质量和战斗力。
在xx大的报告中提出：“全党同志特别是领导干部都要讲党性，重品行，做表率”。 党性是检验是否是一名真正共产党员的标准，它让我们方向明确，行为规范。通过党课的学习，我深刻的明白了党性修养对于一名共产党员的重要意义。
当今时代功利的思想泛滥,很多人的入党动机并不纯正, 另有一些人入党动机也并不是很明确,不知道入党要做什么。要端正入党动机，首先要清楚明白党的宗旨与原则，并坚定不移地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观来武装自己，明确自己奋斗的目标和方向;其次要理论联系实际，把学习到的理论知识运用到日常生活中，树立自己正确的世界观和人生观，用正确的理论来指导自己的前进方向，保持积极进取的学习和生活态度;最后还要不断修正自己的思想，通过接受党的教育，实践锻炼和自我改造等各种方式改正存在于思想中的错误，自觉克服私心杂念，发扬入党的积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。然后,还应该注意要加强自己的党性修养,学会用自己的头脑思考问题,学会以不变应万变,低档住不良诱惑以适应瞬息万变的世界.当然，
共产党员要祈祷先锋模范作用,就要有先进的思想,否则就会被淘汰..大学生党员，都必须抓紧时代的脉搏，应由较高的理论水平!不管是在学校里还是在社会上，大学生党员都应该自觉地为党旗增光添彩，做同龄人中的先锋模范。综上所述，我们作为当代的在校大学生党员发挥先锋模范作用，就要从自身抓起，从小事做起，刻苦学习，全心全意为同学服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。作为一名大学生党员，我应严格要求自己与党同步，按党的要求，积极投入到先进性教育活动之中，在学习教育中，提高思想认识，不断加强自己的党性修养，以实际行动发挥党员应发挥的先锋模范作用。
学生党员应该有两重身份：一是学生身份，必须学习成绩好，思想道德高尚;二是党员身份，无论在思想还是生活作风上，必须严格要求自己。生活在同学当中，就应该为同学提供真诚的服务，同时掌握身边同学的思想动态，及时向老师反映。保持思想上和行动上的先进性，既不能脱离同学，更不能凌驾于同学之上，要密切联系同学，关心同学，要有强烈的责任感和奉献精神!
共产党员应该是旗帜, 学生党员要牢记“三个代表”重要思想，并且认真学习，领会“三个代表”重要思想的精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树,作为党的代言人,大学生更应该有创新精神,注重思想的学习提高理论素养和党性修养,在不断的学习中完善自我,为人民服务,要有时代的使命感肩负起时代赋予的我们的重任
党课结束了，我受益匪浅，我深刻了解到如何做一名合格党员，一个党员在社会中所应扮演的角色,也懂得了如何在实践中锻炼自己,让自己更加优秀,我也一直在努力的提高自己各方面的素质,我会努力跟上党的步伐,与时俱进,开拓创新,努力成为新时代的合格接班人!
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个人转正心得总结怎么写范文九篇
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个人转正心得总结怎么写 篇1
1、预备党员转正申请书的写法主要包括：
2、支部委员会介绍对预备党员在预备期间的教育和考察情况，提出能否转为正式党员的意见。
3、申请人何时被批准入党的，何时预备期满（包括被延长预备期，到何时延长期满）。明确向党组织提出申请转正为正式党员。
4、第一由预备党员所在党支部组织党员大会，第二，由预备党员在大会上书面汇报自己一年来的学习工作情况并提出转正申请。
5、预备党员转正，必须召开党支部大会进行举手表决，有一半以上的人不通过就不能被通过
6、第三由预备党员的介绍人介绍对象这一年来生活。学习，工作情况。
7、不一定，要看你是否按时转正。
8、申请人在预备期中的表现情况。这一部分是转正申请的重点内容，要尽可能地写详细些。既要写入党后的工作学习情况，自己的收获和进步，取得的成绩，也要写存在的缺点和不足。
9、套话和空话，更不能说假话，要实事求是。
10、按照党章规定，预备党员转正必须经支部大会讨论通过。讨论预备党员转正问题的支部大会的主要程序是：
11、申请转正的预备党员汇报自己在预备期间的表现，肯定成绩和进步，找出缺点和不足，表明自己的态度和决心，向党组织说明有关问题。
12、不需要写那么多，有一份就可以了，写完交给党支部书记，到开党支部会议时，介绍人讲话，说你的工作表现和思想问题，你存在的不足之处，介绍人讲话结束，你就可以念你的预备党员思想汇报，念完，大家讨论，全部结束以后，你的预备党员转正思想汇报就进入档案。
13、最后不要忘了不管怎么样你一定要向党组织郑重承诺你会一直以正式党员的标准要求自己。
14、预备党员转正必须写入党转正申请书，交给党支部书记，主要写一年来的工作，学习，和思想汇报，党支部必须开会讨论，介绍人先发言，讲话对你一年来对党的认识，和工作，学习的表现发言，再由党员对你的工作，和思想，还有你的不足之处发表看法，最后举手表决。
15、没有限定。
16、今后努力的方向。针对存在的缺点和不足，提出改进的具体措施。如有在预备期中发生的应该向党组织说明的问题，也应该在转正申请中写清楚，以便党组织全面了解情况。如果没有此类事情，就不用写了。
17、预备党员思想汇报是至少写四份。
18、不需要太紧张，没有重大的犯错是不会延长转正时间的。你需要的范本就不打出来给你了，给你这些意见做参考吧……
19、预备党员一年期满前夕，需准备好书面汇报总结，同时提出申请改正的要求，向召开的支部全体党员进行宣读。
20、我将用我的一生来报答党的培养，人民的信任。谢谢大家！
21、预备期满的日期作为汇报总结落款时间。
22、一年来思想、学习、为人方面的主要成绩。
23、预备党员满一年，本人提出申请，在支部大会通过，本人表态
24、申请转正的预备党员可以对支部大会讨论的意见或表决结果表明态度
25、思想总结与转正申请，可合并写在一起。在满一年考察期的前提下，再提出申请，更显郑重与恰当。
26、入党对象成为预备党员后，一般情况要按照每季度至少撰写思想汇报一篇的频率向党支部汇报思想动态，工作和学习等情况，入党介绍人每季度考察一次，党支部没半年考察一次，对预备党员一阶段的表现作出综合评价。
27、党小组介绍预备党员在预备期间的表现情况和小组意见。
28、按规定，提交申请书后到成为正式党员之前每3个月要写一篇思想汇报，预备期一般为一年，所以在预备党员期间一般要写4篇。如果延期转正，就要按照时间来提交思想汇报。
29、党小组讨论预备党员转正时，首先要由该预备党员针对自己一年来工作学习及思想觉悟进步情况进行的汇报，然后要针对该预备党的汇报情况，首先要由该预备党员负责考察的同志进行发言，说明该预备党员在预备党员考察期，工作学习方面取得的成绩和相关亮点，同时还要将该预备党员的思想进步情况，是否已具备一个正式党员的标准进行发言表态，然后再由其他正式党员分别发言表态。
30、预备党员预备期满一年后，由本人向党支部递交书面申请转正材料，党支部经过考察认为符合党员条件后，召开党员大会通过並经上级党组织审批后转为正式党员
31、党小组讨论预备党员转为正式党员，首先听取预备党员的转正申请一年来的政治学习，工作任务的完成，党员的八项标准执行情况及需要向党说明的情况，介绍人对预备党员思想工作情况进行总结指出今后需要努力的目标，最后上报党支部，由党支部召开党员大会讨论通过。
32、实到会议人数，表决结果，通过决议的日期，支部书记签名等。
33、首先恭喜你，即将成为中共党员。转正大会上的发言不需要太长，主要的发言点是你预备期一年来的表现；从思想方面先入手，接下来是学习，工作，日常生活这几个方面的做得好的，和做得不足的。
34、各位尊敬的领导，大家好。我叫宋强，今年28岁，毕业于北京大学中文系汉语言专业。从上大学以来入党是我梦寐以求的大事，我在学习生活中严格要求自己，时刻以党员的标准衡量自己。
35、存在的问题和今后努力的方向；
36、需要自我介绍，在预备期考验你做岀那些突岀的工作表现，是否完全具备党员的条件，举例一两件突岀事例如你本职工作完成的情况，除此之外及岀做了那些突岀的事例，再有帮助别人做了那些好事如见义勇為或在疫情期间做志愿者，维护人民利益的事情等等，如实向党组织介绍汇报。
37、我有幸的在大三成为了预备党员。我时刻牢记着党员的使命，努力学习。毕业后我考上了本部的硕士研究生，在这三年的学习生活中不懈的努力向组织靠拢，经受了组织的考验审查，终于在今天我光荣的站在党旗前庄严的宣誓，我正式成为了一名党员。
38、第四由到会全体党员无记名投票选举，结果超过半数以上党员同意，就可以成为一名中国共产党正式党员了！
39、预备党员转正报告就是，转正申请加一年来的思想汇报，另外提供预备期里的前三个季度的小结，共4份。
40、学习及工作情况，结合实际撰写，一般写2000字，4页。
个人转正心得总结怎么写 篇2
敬爱的党组织:
原以为91年的时光可以淡忘很多事很多人，殊不知“五·四”的那场风霜并没有因为时间的流逝而被人日渐遗忘，那些精神，那些感动却在我们心灵深处愈益深刻，大学生转正思想汇报：弘扬五四精神，烙印红色篇章。那震耳欲聋的呐喊声至今还在我的耳边回响，久久不能平息。
时光飞逝，洞穿了历史厚重的土层，19的五月四日注定是被世人铭记的一天。巴黎和会的外交失败，胶州湾的无情割让，无一不让北京学生群情激愤，他们在中国带领下，纷纷走上街头，怒吼着，咆哮着，呼喊着“国家兴亡 匹夫有责”。他们的燎原之火燃遍了北京，燃遍了上海，燃遍了中国大地的每一片角落，永不停熄.
91年过去了，为了弘扬“五四”精神，发展全面人才，国家总理又一次来到未名湖畔，来到北大学子身边，共同探索新时期如何发扬五四精神。他说纪念五四运动，首先应该继承“五四”民主、科学的伟大精神，大家不仅要懂这几个字的含义，更要身心力行，将这些精神与实现爱国主义和奉献社会联系在一起，融入到实践中去。听到这些，不禁让我感慨
颇深，内心翻腾起无数的感触，的确，在这个经济建设现代化的时代，科学发展观已是我们今后发展经济，实现现代化的必走之路，而民主科学则是关注现实，改善民生，创造未来的思想武器。回顾过去的路程，城市地下管道网的建设，“马路拉链”的成功建成，无一不体现着民主与科学的伟大实践。记得那句话“任何困难都难不倒英勇的中国人民”。现在，我们有坚定的理由相信，只要团结各族人民，坚持党的领导，坚持民主与科学，坚决执行党的正确方针，就一定能战胜一切困难。
“五四运动”留给我们的，不只是历史扉页中的红色篇章，更是对真理的一种不懈追求。它不是盲目的论断，不是武断的决策，更不是一味的统治，而是以一种睿智的方式向我们诠释着历史发展的道路。将民主与科学完美的结合，因为没有民主，就不能实现科学的决策，没有科学，民主也不能发挥它应有的作用。那么，作为新时代的我们，更应正确的了解历史，认识历史，用科学的、辩证的、发展的眼光来指导我们自己的人生，树立正确的世界观、价值观、人生观，以及远大的理想目标，并为之奋斗，从而更好的实现自我的人生价值。
星星之火，可以燎原。我们相信，“五·四”这个红色的印记定会一直烙印在中国这片炽热的土地上。
个人转正心得总结怎么写 篇3
敬爱的党组织：
共产党有着悠久的历史，90年来，《共产党宣言》的真理之火在中华大地始终高高擎起，为彷徨无依的劳苦大众照亮了征途，指引中华民族从积贫积弱走向繁荣富强。当我们以历史的目光洞察90年风风雨雨，回顾中华民族顽强奋起的历程，必然发现一个坚强的民族脊梁——中国共产党;必然发现一个伟大的思想灯塔——《共产党宣言》。
《共产党宣言》洋溢着浓郁的革命主义情怀，高举了“与时俱进”的大旗，不局限于一时一地，在《共产党宣言》1872年德文版序言中更是强调：这部宣言的理论不是僵死不变的教条，而是不断发展的理论，它“随时随地都要以当时的历史条件为转移”。
“当时的历史条件”对于社会科学的重要性，相当于生态环境、技术条件对于自然科学的重要性。《共产党宣言》所揭示的基本原理和“随时随地都要以当时的历史条件为转移”的运用要求，赋予了她跨时代的生命力，实现了 “求是”与“实事”的完美结合，铸就了实事求是这一马克思主义的精髓。正如法国著名哲学家雅克·德里达所说：“我们应该阅读，而且要反复阅读马克思主义，同时这种阅读是要超越学者式的阅读和讨论，必须要跟现实结合起来，如果仅仅是书斋里的超越学者式的‘阅读’和‘讨论’，将永远是一个错误的。”事实证明脱离历史条件、脱离一国实际机械套用马克思主义，出现“本本主义”“教条主义”倾向，那么结果必定是走弯路，必定将会付出巨大代价，中国共产党历史上的“王明路线”、“大跃进”、“两个凡是”等错误一定程度上都是马克思主义脱离当时历史条件产生的惨痛教训。与时俱进正是马克思主义天生的理论品格。
“至今一切社会的历史都是阶级斗争的历史。”历史唯物主义揭示，每一历史时代的经济关系是整个社会的基础，生产力的发展是社会变革和进步的终极原因。《共产党宣言》的一个重要理论贡献就是强调：无产阶级夺取政权以后，要把发展生产力摆在首位。在现今社会生产力条件下，完全实行《共产党宣言》中提出的10条最先进的国家可采取的措施是不可行的，当今发展才是第一要务，不断发展生产力，促进人民生活水平提高。正如毛泽东在**七大曾指出的一样，中国一切政党的政策及其实践在中国人民中所表现的作用的好坏、大小，归根到底，看它对于中国人民的生产力的发展是否有帮助及其帮助之大小，看它是束缚生产力的，还是解放生产力的。
我们党不断更新观念，虽然有过曲折，走过弯路，但是始终坚持发展生产力的主张却未曾动摇，终于将旧中国留下的千疮百孔、一穷二白的烂摊子变成了现在繁荣昌盛的世界强国。旧貌换新颜，共产党建立了以生产资料公有制为基础的社会主义生产关系，人民群众成为生产的主人;日月换新天，通过改革初步建立起社会主义市场经济体制，调动广大人民群众的积极性和创造性，进一步解放生产力。
中国一跃而为世界第二大经济体;粮食、钢铁、水泥、原煤、有色金属等一大批重要工农业产品产量跃居世界首位;“两弹一星”、杂交水稻、载人航天等一批重大科技成果振奋人心;人民生活水平普遍提高;中国出口居世界第一;中国在世界金融危机中表现优异，人民币的坚挺更是显示了国家实力的雄厚，发展生产力的正确。除了指出发展生产力的重要性外，《共产党宣言》更是站在历史的高度上高屋建瓴地指出“至今一切社会的历史都是阶级斗争的历史”这一创见，点明资产阶级的灭亡和无产阶级的胜利的未来发展趋势，提出了共产党*运动已成为不可抗拒的历史潮流的伟大论断，虽然“现代资产阶级本身是一个长期发展过程的产物，是生产方式和交换方式一切变革的产物”但是资本主义自身的缺陷已显露，终将走向毁灭，而“代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级旧社会的，将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”正如美国学者弗兰兹·舒曼的话说，共产党“在重建一个伟大的国家，约束着她的人民，改善着人民的生活，打下了增长的基础。
共产党中国犹如一栋由不同的砖石砌成的大楼，她被糅合在一起，站立着，而把她糅合在一起的就是意识形态和组织。”但是。《共产党宣言》揭示的规律是人类历史发展的规律，认识这一规律，在时间尺度上也须用人类历史的时间尺度去把握。苏联解体、东欧巨变之后，西方学者曾多次宣称“某种版本的马克思主义已经寿终正寝”，但但是在历经挫折、风雨之后，中国特色社会主义取得世人瞩目的成就，“中国模式”又开始成为西方国家关注和发展中国家效仿的对象。
个人转正心得总结怎么写 篇4
时光飞逝，很快，一年的工作就又结束了。今年，是我参加会计财务工作的第三年。按照正常的规矩来说，每一年我们都会进步，我们都会对自己这一年的工作做一个总结，总结自己一年的优点和缺点。我也不例外，我也希望通过总结来勉励自己。首先在我的领导的带领下，在我的所有的同事的帮助下，我很好的完成了一年的任务。这些进步，即在工作方面，又在思想方面取得了进步，这些都是自己的一年的获得。为了总结经验，更好的发扬自己的成绩，现对一年的工作总结如下：
一、加强财务会计工作学习，注重提升个人修养。
一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体积极要求进步加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
二、爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
1、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于教育系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。
2、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据园内的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一起做好财务审核和监督工作。
3、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。
个人转正心得总结怎么写 篇5
随着新媒体的普及，越来越多的人开始涉足这个领域，因为它的发展前景和创造价值已经得到了广泛认同。而在新媒体的圈子里工作数年的我，最近成功转正，我想分享一下我关于新媒体转正的一些心得和总结。
新媒体是一个永远在变化的领域。我们需要不断学习新的技术和趋势，以保持和时代同步。作为一名新媒体人，我们应该经常参加各种行业会议和研讨会，了解最新的趋势和理念，并且要勇于尝试新的工具和方法，进行尝试和优化。在工作中，我们还需要有自我驱动力和主动学习的态度，不断提升自己，与同事和行业专家建立合作关系，提高自己的专业水平。
与此同时，我们需要有较高的市场敏感性和尽可能学习更广泛的业务知识，这样我们才能在行业中脱颖而出。特别在转正的过程中，我们需要学会适应公司惯例，遵守相关的规定和制度，确保能够顺利和公司一起成长，提高整个公司的凝聚力和实力。
良好的人际关系和团队合作也是非常重要的。新媒体是一个非常开放和合作的行业，需要与他人进行频繁的交流和协作。我们需要尊重同事和管理层，在工作中建立互信和敬业精神。在团队中工作时，我们需要迅速适应和应对团队中各种不同个性的人员，协调和沟通是首要要务。
此外，优秀的沟通技能也是新媒体从业者必备的能力之一。新媒体是信息传递的工具，因此我们需要非常清晰地表达自己的想法和观点。在与客户和同事的沟通中，我们不仅要理解对方的沟通风格和需求，还要善于倾听和解决问题。优秀的沟通技能不仅可以帮助我们更好地表达自己，而且也可以帮助我们更好地理解和反馈客户和整个团队。
最后，一个良好的工作态度也是在新媒体行业中的关键成功因素之一。转正之后，我们应该更加注重工作安排和时间管理，切实按时完成工作任务。同时，要对工作效率进行自我评估，分析并寻找自己的不足之处并进行改进。在工作中，我们还需要保持一种极端积极的态度，并且不断探索，并适应新的工作模式和挑战。
综上所述，转正是一个新的起点，而在新媒体行业中取得成功需要的不仅是技能和经验，更需要的是一种心态和态度，这不仅涉及到个人的成长，更涉及到整个公司在行业中的竞争力。我们需要在这样一个不断变化的领域中，不断学习和进化，在这样的一个大环境中去成就自己的职业梦想。
个人转正心得总结怎么写 篇6
敬爱的党组织：
自从被组织确定为预备党员之后，我在支部的带领和指导下，在同学们的关心和帮忙下，在教师的不断教育培养下，自我的思想、工作、学习等各方面都取得了较好的成绩，个人的综合素质也得到了提高，现将本人这段时间的思想，工作和学习状况作一简要的总结汇报。
能够成为一名预备党员，我感到无比的荣幸，也十分珍惜每一次宝贵的学习机会。在学习期间，我用心参加每一次学习讨论，认真聆听党校领导和教师的精彩报告，深入学习了党的梦想、目标、性质、党员的标准等重要思想。针对党最终目标实现的必然性、长期性问题我们曾展开讨论，对大学生入党的条件以及如何争取做合格党员这一问题我们也进行了深入的交流，这些都让我受益匪浅。
在行动中，强化和实践自我的入党动机。主动靠拢党组织，同党员交流思想，争取党组织。党员对自我的教育和帮忙。端正入党动机不只是入党前一时的事情，还包括人党后一辈子的事情。有的人组织上人了党，思想上并没有完全人党;有的人入党后放松政治理论学习和思想改造，革命意志衰退，甚至蜕化变质。所以，每个要求入党的用心分子都要有长期端正入党动机的思想准备，即使入党后也要继续努力，做到组织上、思想上人党，使自我成为一名名副其实的...员。
作为一名预备党员，我感到必须要时刻端正自我的入党动机，以一名党员的条件严格要求自我，在平时学习生活中时时处处体现出先锋模范作用，仅有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。请党支部继续培养和考察我，我将会以实际行动来理解党组织的挑选，用心主动地参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会提高做出贡献，争取早日成为一名正式合格的...员。
敬礼!
汇报人：
个人转正心得总结怎么写 篇7
敬爱的党组织：
201x年12月经党组织批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。一年来，我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中亲身感受到党组织的关怀和团结奋斗的快乐。在这一年中我认真按照党员的标准严格要求自己，在各方面有了较大的进步。按照党章第七条规定，我的预备期已满一年，现申请转为中共正式党员。我郑重相党组织提出入党转正申请书。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织做个汇报：
在党的帮助教育下， 我深深认识到要以党员的标准严格要求自己，还要继续深入的学习马列主义的理论知识和三个代表的先进思想。为了尽快提高自己的理论水平，我还从广播、报纸中了解当今的国际政治形势，社会动态及党中央的指导方针等。我深刻认识到邓小平同志的建设有中国特色社会主义理论中，经济发展才是硬道理。深刻领会三个代表重要思想的意义。
从互联网、报纸以及各种新闻媒体中，看到势力有所抬头，分子扰乱社会安定的活动仍在继续。这使我清楚地看到，在当前祖国经济发展、社会安定的一片大好形势下，仍有一部分人不断制造各种事件妄图破坏这来之不易稳定局面。但我坚信中国共产党对此类事件作出的英明决断是符合绝大多数人民的意愿的，无论党中央采取何种方法，都是为了祖国的统一，为了社会主义事业，为了全国人民的利益而做出的选择。我作为一名中共预备党员，全力支持和响应党中央的号召，现在我作为一名教师，先要完成自己的本职工作，在党和国家需要的时候，义无反顾的奉献自己的一切。
一年来，我在党组织、校领导的关心和帮助下取得了一定的成绩，但我知道还存在着一些缺点和不足，主要有实践能力偏低，有时候不能很好的将理论知识应用到实践中去。日常生活中，还要进一步注意自己的言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。在思想上，需要更深刻的学习和领会邓小平理论及三个代表的先进思想。更认真的学习党的xx大会议精神。
在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服自己的缺点和不足，争取早日在各个方面取得更大的进步。
以上是我一年来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。
个人转正心得总结怎么写 篇8
本人于20__年9月通过招考分配到十八连山镇任教。一转眼，三年过去了，三年的教学生活让我获益良多，也使我更加热爱教育工作。在思想上，我主动上进，热爱学生，时刻以一个教师标准来要求自己;在工作上，我努力工作，20__年在海南小学担任两个六年级班的语文教学，20__年进入白云中学直到现在一直担任教室领导及任教本班语文教学，三年以来我所任教的教室在年级中一直名列前茅;在纪律上，我严格遵守学校的规章制度，没有发生过违规现象。由于我一直很努力，各方面都得到了极大提高。现将具体工作总结如下：
一、德
我坚持学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论，提高自身的思想觉悟。在思想上严于律己，热爱教育事业，全面贯彻党的教育方针，时刻以一个共青团员的标准严格要求自己，鞭策自己。我主动参加学校组织的各项学习活动。三年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作和学习中，在领导和同事们的支持下，我会通过自己的努力，克服缺点，争取取得更大的进步。
二、实
作为一名年轻教师，我主动参加学校组织的教师培训活动，期间主动参加每次讲座活动，认真做好笔记，我参加了几次说课活动，通过这一系列的说课活动，对设计课程的能力得到了提高，更重要的是通过聆听其他老师的讲课，使我受益匪浅，同时也看到了自身在设计教案上存在着的许多不足之处，这为我今后的努力提供了明确的方向。
三、能
(一)教室领导工作
当了三年的教室领导，使我具备了一定的教室管理能力。也为我今后的教学工作打下了坚实的基础。
1、融洽师生关系。一个好老师，不仅要关心学生的学习情况，更要关心学生的思想和生活，关心他们的成长。我的学生在他们取得一点点进步的时候我就及时表扬鼓励他们，使他们重新树立信心，扬起前进的风帆。在生活上，我也尽一切所能帮助他们，对于远离父母独自生活的他们来说，如何洗衣服、如何整理床铺、生病时如何照顾自己等等都存在着困难，所以我经常在课间对他们嘘寒问暖。同时，我经常利用课间休息时间与学生交流，帮助他们排解在学业或情感上遇到的问题，让他们感受到老师对他们的关心。
2、培养班干部。一个好的班干团体对整个教室的影响是很大的。我亲自指定了班干，对于他们的工作我也给予了主动的鼓励和配合。这些班干在教室管理和比赛活动中发挥了重要的作用，各项比赛准备都在他们有条不紊的组织与安排中进行，并都获得了不错的成绩。这些活动不仅锻炼了他们的工作能力，同时也使他们在同学的心目中树立了威信，为以后工作的开展奠定了优良的基础。
3、加强与父母联系。大多数学生都是在校住宿的，父母对学生的学习、生活等方面都不太了解，因此我会及时将学生在校的表现情况反馈给父母，让父母与老师能够优良沟通，互动的解决彻底学生存在的各种问题。在担任教室领导工作的这三年以来，我的学生也或多或少出现过一些问题，我都在课后及时与父母和学生进行沟通、交流，化解学生的心结。遇到棘手的问题就及时向老教师请教。
(二)教学工作
学校每学期都会组织老师听课评课，并对我的教学活动提出宝贵的建议，为我解答教学中遇到的困惑。在一次次的批评和建议中，我取的了很大的进步。课余也经常与我校的范老师和张老师探讨一些学科问题。
四、绩
220__年9月我在小学六年级任教语文，因成绩优秀，20__年9月被调入白云中学担任初三177班教室领导并任教本班语文，年终考核被评为优秀。20__年9月至今任239教室领导并任教本班语文，年终所带教室被评为县级先进班集体，连续两年年终考核被评为优秀。三年来教学成绩一直名列前茅，深受领导、同事、学生及父母的一致好评。经过三年的教学实践，已具备了一定的教学能力和专业素养，当然我还存在的许多不足，在今后的工作中，我会更加努力，和我的学生一同进步。
五、勤
我主动参加学校举办的各项培训活动，不放过任何一次学习、提高的机会。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的规章制度，不迟到、不早退，有事主动请假。
三年的支教生活让我刻骨铭心，但三年的从教经历也使我更加热爱教育工作。我感激这里的一切，使我的人生飞速成长，让我品味到一步步走向成功的喜悦。所以工作一直很努力。三年来教学成绩一直名列前茅，深受领导、同事、学生及父母的一致好评。经过多年的知识学习和近四年的教学实践，已具备一定的教学能力和专业素养。当然我还存在的许多不足，在今后的工作中，我会更加努力，和我的学生一同进步。
我坚信只要有付出，就会有收获，我将会努力完善自己，去实现我的人生目标——成为一名有人格魅力的教师。
个人转正心得总结怎么写 篇9
思想汇报
敬爱的党组织：
从积极分子成为了一名预备党员，这是党对我一年来的肯定，我也倍感荣幸自己向党又迈进了一步。而现在从系党支部接纳我为预备党员起，到现在也已经将近一年的时间了，还有一个月就要步入正式党员的行列了，也遍有更多的机会接受党的教育与培养。每当我憧憬着在党旗下庄严宣誓成为一名真正的中国共产党员的那一刻时，我的心情都无比激动，我想我这一生将永远也不会忘记那不平凡的一刻的。
作为一名预备党员，自知与正式党员相差甚远，但我从写入党申请书的那天起，就一直牢记党对我的谆谆教诲，一直以一名党员的标准严格要求自己，在日常的生活工作中起模范带头作用。当然，我做的还远远不够，离党员的“八大标准”还有很大的差距，今后我会更加努力的。
作为一名预备党员，我深刻知道应该以自己的力量去影响更多的人，起到带头作用，但我们单个的党员也只是平凡的人，很少有机会能做一番轰轰烈烈的大事业，就算你有这个心思去带动他人，别人也不见得会因为你有所触动。既然如此，我们学生党员何不先做好自己，以自己的人格魅力去感化身边人。每个人都有自己的活动区域，也有自己的思想空间。你的所作所为，所思所想，无时不刻不被他人所影响，他人也同样如此。日常生活中，我们只需遵照党的要求，按自己的准则，踏实地去生活。这样，围绕在你身边的人会因为你对他们潜移默化的感化也逐渐开始做自己，然后由他们再去影响他们活动范围的人，渐渐地就形成了一种关系网，说实话就是你的力量形成的一个网，形散而神聚，既具有思想的活跃性，又有实践的可行性，这正是和谐社会所需要的。
作为一名预备党员，我们不能因为已经通过党的相关理论知识的考核而弃置学习党的理论知识。我们向党迈进了一步，就更应该懂得党的章程，关心党的最新动态，这样我们才不至于落伍，不至于背离党前进的方向。就我个人而言，在思想上和党建理论知识修养等方面与老党员相比有一定的差距，但我会积极参加党的组织生活，不断向老党员学习，按照党章规定来要求自己，在生活中做到一个真正党员应做到的事，决不给组织丢脸。在以后的学习、工作、生活中，我会不断汇报我的所思所想，希望组织不断教导、帮助我，使我早日成为一名真正的共产党。
任何一个政党都是代表一个阶级或阶层的政治组织，每一个组织在它成立的时候都会有其宗旨，即目的和意图，都会有一个为谁服务的问题。我之所以这样忠诚与中国共产党，就是因为中国共产党有着全心全意为人民服务的的根本宗旨。“全心全意为人民服务”，短短的几个字，却包含了很深的意义。
在共产党几十年的奋斗中，最终确立全心全意为人民服务是中国共产党的根本宗旨。这个宗旨是由党的根本性质和党的最终奋斗目标所决定的，是党的唯物史观的具体体现，它贯穿于党的全部活动之中，是党的事业永远立于不败之地的深厚根基。透过中国5000多年的历史我们可以总结出，人民群众是社会物质财富的创造者；是社会精神财富的创造者；是社会变革的决定力量。所以是否注重广大人民群众的最根本利益直接关系到社会的稳定，国家存亡。中国人民奋斗不息，并终于从千疮百孔的旧中国走向繁荣昌盛的新中国，这种翻天覆地的变化与无数优秀的党员全心全意为人民服务是紧密相连的。从党诞生至今涌现出了无数身先士卒，无私奉献的人民的好公仆。伟大的毛主席最早提出“为人民服务”，而他也忠实地履行为人民服务的宗旨。
作为我们这一代青年人是国家和民族未来的希望，更是党和人民事业的继承者和建设者，因此我们的思想道德培养和荣辱观的树立直接影响着国家和民族的未来，特别是我们年轻的特性决定我们更易受社会风气和各种思潮的影响，也更容易成为民族传统道德和社会主义道德的缺失者而背离国家和民族的希望。所以我时刻以一名正式党员的标准来要求自己，感染身边人始终坚持党的基本路线和方针政策。
汇
报人
汇报时间：2011年11月
2024个人总结和自我评价(范文七篇)
个人总结和自我评价 篇1
个人执行力心得体会1
12月20日、27日在公司四楼会议室观看了余世维博先生的《赢在执行力》培训讲座录象后，虽然没有从头到尾得全部看完，但是还是很受启发，以前总觉得一个部门的工作上不去是因为人的能力与素质所致，现在才知道人的素质以及能力不高只是其中小小的一个方面，这其中的主要因素是执行力的问题。
我认为，提高人的执行力，单单加强对管理队伍“执行力”的培训是不够的，还应该做好以下几个方面的工作：
一、要以身作则，如果自己做不好，还有什么可要求别人的呢。
二、要加强企业文化建设。
企业“执行力”的提高，不是一句话的事。“执行力”可以理解为一项系统工程，它既受企业管理机制影响，又与人的素质紧密关联。提高执行力，或说提高执行的效果，需要有一个良好的企业文化环境为基础。执行力作为企业文化的重要内容之一，其对于企业文化的关系，犹如舟与水的关系。执行力的提高，还得靠“水涨船高”。因此，加强企业文化建设，提高员工素质，提高企业综合管理水平，十分必要。
三、要健全、完善保障“执行力”高效运行的机制。
高效的执行行为，单靠“命令”、“自觉”还是不够的，还需要一套考核激励约束机制做保证。没有靠的考核激励约束机制，单凭主观自觉做好执行工作，很难做好并且也很难长久坚持下去。因此，量化执行的结果，实行奖优罚劣的机制，同样尤为重要。
个人执行力心得体会2
9月13日上午，我参加了公司聘请职业讲师吴湘洪老师给我们班组长以上管理人员上一堂“执行力”的课。他讲述了要我们如何面对生活、工作的很多方方面面，通过参加此次课程，让我受益匪浅，感触良多。执行力的定义很简单，就是按质按量按时完成自己的工作任务，把目标变成结果的行动。
这是执行力最简单也是最精辟的.解释。但是正是这么简单的执行力，却是很多个人、团队、企业所欠缺或者说是不完备的，以下是我自己的一些看法、及体会：
一、个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，没有任何借口保质保量完成任务的能力。团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度，它是一项系统工程，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。 一个优秀的员工从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力寻求办法解决问题，从而出色完成任务。要提升执行力，就必须学会在遇到阻碍时不找借口而是积极的寻求解决问题的方法。
二、我个人觉得要加强执行力度，首先要学会自我检讨、做到自我批评，对于工作任何事情不可以拖延、敷衍了事，不可以只做表面文章，对于每位员工要真真做到一视同仁，学会用心去聆听员工的心声，做为管理层要非常清楚明白，在什么场合什么话可以说，什么话不可以说，当要求你自己的员工时，这些要求自己是否可以达到标准，工作中要力求完美，对于其他部门及任何一个员工要坦诚，团队的凝聚力是非常重要的，不可以在自己的部门建造自己的王国，要合理的安排自己的时间，对于自己的时间要做管理，很清楚事情的轻重缓急，不可以没有重点和关键，不分先后顺须的去做，做事也要真到坚持到底，不可做到一半放弃。对于领导下达的任何指示、工作、企业思想要正确的传到，不可以添加个人的想法或者是对于领导的想法的不满。就好像老话说的好，听话要听音，不要只是肤浅的去了解表面意思，对于自己的领导、上级要完全的信任，在没有信任的前提，是无法更好的完成本职工作，做到真真的为员工着想，关心员工，不再只是企业的关心，主动放权让下属可以更好的给发挥，每位员工、管理层要明确自己的工作不是对任何人去做，要明确自己的目标，定位，才可以更好的发展，整个团队才会发挥最大的效益。
通过这次培训，我对执行力有了更深一层的理解，并将付诸行动，加强自己的执行力，也要将公司打造成一个具有高度执行力的小团队，相信公司也必将成为一个有高度执行力的团队，公司的明天会更加辉煌！
个人总结和自我评价 篇2
我们这个班有个学生，后进生的人数也相对多。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，不要刻意的给他们布置过多的作业，给他们留出足够休息的时间，因为他们真的更需要休息。多与家长联系，让这些孩子多读点书，努力争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。
个人总结和自我评价 篇3
我从事教育工作已有10多年了，回顾自己走过的经历，对师德认识有一个由浅到深，由片面到全面的过程。经过各种学习，可以说在师德认识上有了提高，更重要的是在理论上使我爱岗敬业有了具体内容和明确目标，我对自己所担负的教育工作有了新的认识，尤其作为教师应具备哪些师德，心中基本上也有个底。培养跨时代所需要的高素质人才，其基础就是从良好的教育开始，教师的一言一行及教育质量将直接影响到今后学习质量和综合素质能力的提高。
个人总结和自我评价 篇4
自开学以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待自己的工作，积极投身课改，认真学习，不断探索，在课堂实践中不断摸索“135”课堂模式，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。
1、尊重学生是以学生为主的关键。
在教学中，深刻体会到要以学生为主个人工作总结，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神个人工作总结，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。
自主、探究的学习模式必由之路。
学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索个人工作总结，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。
3、规范作业。
学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。
4、制定帮教方案。
对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”:一方面培养
好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。
5、提高课前准备工作有效性。
(1)提高备课的有效性。
我在备课时独立钻研，自主备课，自主备课时不但备教材、备学生、备资料、备重点难点训练点，备思路，备教学策略，切实提高备课的质量。
(2)提高学生预习的有效性。
一是教给学生一些预习的方法，并通过课堂训练提高预习质量的达成度；二是有针对性地提出某些预习题，以教促学；三是进一步重视预习的课堂检查，教学即可以从预习入手，以学定教。
6、对课后反思有效性的研究。
一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的交流与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。
个人总结和自我评价 篇5
每个孩子都有自己的思想，他们渴望被理解，被尊重。在新课改的背景下，教师更不能居高临下地逼视孩子，也不能粗暴冷硬地刺伤孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他们说话，平等地进行交流，倾听孩子的诉说，尊重孩子的选择，分享孩子的快乐。一位教育家曾指出，教育的奥秘就在于坚信孩子“行”。我首先对每个学生进行全面了解，经常同他们个别谈心，从学习、心理、家庭等处了解学生。班中有一个叫“王鼎豪”的同学，上课乱动，下课后经常攻击其他同学，顶撞任课老师。其父母不太懂教育的规律，父亲性格暴躁，动不动就喊叫，母亲特别溺爱孩子，这个孩子自从入学以来就不懂得该怎样上课，不守纪律，不尊重任课老师，是个让我们所有老师都感到头疼的孩子。刚开始，我也很无奈，可是后来根据我的观察和接触，发现这个孩子非常善良，而且乐于表现自己，经过我的多方面努力之后，该生在各方面都有了很的进步，期末考试的成绩在班中遥遥领先。
个人总结和自我评价 篇6
经过一学期的洗礼，让我深深感到当一名教师不简单，当一名班主任更是不简单。需要无限的爱心、耐心更要有如针般细的心才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境。班主任工作受理人的工作，我所面对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展；要有强烈的前瞻性；工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。作为一年级班主任，我针对我们班活泼好动的特点，做了如下的工作：
个人总结和自我评价 篇7
学高为师。做一位教师，如果仅有工作热情是远远不够的，还应具有广博的知识。在工作中，虚心向有老教师学习、请教，取长补短。大胆实践，勇于创新，认真钻研教材，探讨教法，选择灵活多样的教学方法进行教学，取得了较好的教学效果。知识无止境。在我的工作中，我注意从各个方面来充实自己。使自己能适应当今教育的发展，跟上课改的步伐。
师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。因此对于师德除了要深刻认识其重要性，更关键就是如何去提高自己的师德。本人结合自己的情况，从以下几方面提高了自身修养。
1．重视学习和实践
2．严以律己，注重言行
3．培养良好的内在素养
总而言之，通过师德学习，使我对今后的工作既充满了信心，又增添了危机感。只有不断地学习，不断追求，才能名符其实地对得起教师的称号，为有一个健全的灵魂而勤奋踏实地去工作，坚信一份耕耘，会有一份收获
xx
XXXX年x月x日
个人总结和自我评价(范文十二篇)
文档处理能力是职业道路上重要的里程碑，绝大多数人在写作前会看看类似的范文。 了解范文的结构和写作方法可以帮助我们更好地表达自己的思想和观点，关于写范文你有什么好建议呢？希望这份"个人总结和自我评价"能够解决您所遇到的困境，本文内容值得收藏！
个人总结和自我评价 篇1
本人热爱教育事业，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣的教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极讨厌语文的学生都乐于上课了。
三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，学习别人的优点，克服自己的不足，改进工作。
以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
个人总结和自我评价 篇2
我们这个班，后进生还是有几个。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级学习氛围。
个人总结和自我评价 篇3
当我怀揣大学录取通知书走进大学校门的那一刻起，我就成为一名大学生了。四年后，当我又要离开的时候，放眼望去，楼还是那楼，树还是那树，漫步于中的却不是了自己。即将离开大学，我有必要对自己这四年的大学学习生活进行自我鉴定。
在专业学习方面，我学习的是国际经济与贸易专业。本专业培养德、智、体全面发展的能够胜任外向型经济工作和适应国际竞争的专门人才。通过四年学习，我学习了微观经济学、宏观经济学、市场营销、国际贸易、国际金融、国际贸易实务、国际结算、外贸英语函电、电子商务、会计学、财政与税收等专业课程。其中四门学位课程以优异的成绩通过，同时顺利通过国家英语四级考试，学业平均成绩超过__分即将取得__大学学士学位证书。本人学习态度端正，由于大学的授课和高中时有很大区别，这就要求在课下巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。而我也非常喜欢去图书馆学习，迄今为止大学阶段已看课外书籍一百多本。大学以前，一般学生都是死读书的典范，老师教什么，学生学什么。进入大学后，随着年龄的增长，思想也在不断地成熟。毫不夸张地说，大学四年没有安心地在图书馆好好看基本书，那就绝对没有真正意义上读过大学。图书馆就是这样一个改变人思想的地方。本人还注重实践活动能力的培养，每逢假期，积极参加社会实践活动，认真完成实践报告。
在综合能力方面，本人大学四年来一直担任班级组织委员。尽管有时候会比其他同学付出更多，更累一些，但我自己对此很是满意。毕竟在这锻炼中提升了自己的各方面能力，包括思考问题解决问题的能力，理论和实际结合的能力，做人与处世的能力等等。另外组织协调能力，社会工作能力都得到了锻炼。我的爱好也比较广泛，对体育方面都比较感兴趣。曾代表班级参加校首届体育知识竞赛并获得了三等奖。课余生活积极参加体育锻炼，的爱好是踢足球。在去年的校首届足球联赛中，我作为主力参加了国贸专业队，并在六场比赛中打入了五球，其中包括联赛首球和决赛第一球，最终我们专业夺得了冠军。
在操行品德方面，各方面表现也很出色。在生活上，我崇尚简单质朴的生活，不铺张不浪费，并养成良好的生活习惯和正派的作风。我的时间观念也比较强，约好的时间总会提前到达。小时候的生活也锻炼了我的吃苦耐劳精神，自理自立的能力。我热心待人，诚实守信，具有创新和开拓意识，勇于挑战自我，有思想。良好的人际关系是建立在理解与沟通基础之上的，我与同学关系极其融洽。四年来，我不断的自我反省，努力使自己不断地进步。
四年的大学生活，我收获了了很多。以上就是在即将毕业之时，我对自己这四年来的一个自我鉴定。我自信凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中能够正确面对挑战，不断实现自我的梦想和人生价值。
个人总结和自我评价 篇4
本人在院织的正确领导和院科室主任的业务指导下，在各科室同事的支持帮助下，全面贯彻落实、省卫生厅和市、区卫生管理部门颁发的各项文件精神，结合我院实际，积极开展工作，坚持以病人为中心，以提高医疗服务质量为重点，狠抓医疗质量管理，全面落实医疗服务质量管理责任制。现将xx年来的工作做如下总结：
一、提高医疗服务质量和医疗服务水平
xx年来，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是加强理论学习。二是严格要求自己，加强业务知识学习。三是虚心向科室的老同志学习，努力掌握临床科室常用药品的剂量和用途，对不合理用药现象，能较好地完成采供方、用药、用药等的分析与控制工作，较好地配合了各科室的工作。四是加强医院医疗管理。认真履行门诊负责人职责，严格执行各种医疗制度和操作规程，积极为患者服好务，做到不怕脏、不怕累、不怕脏累，不怕苦累，为患者提供优质的医疗服务。
二、做好医疗服务工作
xx年来，在院领导的重视和正确领导下，在各科室的密切配合和支持下，经全院职工的共同努力，圆满完成了xx年的各项工作任务。
一)积极开展新技术、新项目。我科于xx年xx月开展了腹腔镜下巢肿瘤的临床诊疗工作，并取得良好成绩。
xx年我科在开展新技术、新项目方面做出了较大努力，取得了良好的效果。
二)认真执行各种医疗管理制度。一是严格执行“三查七对”制度，无一例医疗事故及差错事故发生。二是加强对新技术、新项目的学习，掌握新的诊疗流程，使病例快速提高。三是积极开展临床科研。
三)进一步规范了医疗行为，提高了医疗质量。
四)加强了对患者投诉的处理。
五)进一步完善了医疗事故防范措施，加大了医疗纠纷的防范力度。
三、加强基础设施及人才队伍建设
xx年全面完善了各种制度，如：危重病人抢救室、危重病人抢救室、病房等，并定期组织业务学习及相关知识学习，做到了理论联系实际，使临床工作更加得心应手。
在院领导及院科领导的大力支持下，使我科的各项工作得以有效的开展。
一)认真做好“两个确保”的工作。
1、确保“两个确保”的落实。“两个确保”，一是确保医疗安全，确保医疗安全，杜绝了医疗事故的发生;二是确保医疗安全，确保医疗安全，杜绝了医疗事故的发生。严格执行规章制度是确保医疗质量安全的前提，没有“两个确保”的`医疗质量事件发生。
2、确保医疗安全，确保医疗安全，确保医疗安全，确保医疗安全，确保医疗安全，确保医疗安全是医疗工作的生命线。在“安全第一，预防为主”的方针指导下，我科坚持预防为主、防治结合的原则，完善和落实各项安全规章制度。通过明确岗位职责，落实管理责任，使我科安全工作做到了层层有人抓、事事有人管，使全科安全形势达到了较好水平。
二)加大宣传力度，提高了医疗质量
我科坚持每周一次的医疗质量及安全讲座，不断提高医疗服务水平，使患者及家属对医院、对医生、对科内的满意度。定期不定期的进行医疗安全知识学习，定期组织全科医护人员进行医疗安全、院内会议及学术讲座，不定期的在科内进行医疗安全知识学习和教育，增强全科人员的质量意识，从而使医务人员提高了思想意识。
三)加强医疗质量管理，保障医疗安全
一是加强了医疗质量的管理工作，定期检查医疗安全，杜绝医疗事故及意外的发生。二是坚持了以病人为中心以临床为中心，以提高医疗服务质量为主线，以提高医疗服务质量为主要抓手，切实解决临床医疗安全方面的难点问题。通过采取各种措施加强了医疗安全，杜绝医疗事故及意外的发生。三是加强了对临床医生的管理，定期组织临床医师进行医疗安全教育，定期进行临床医疗安全隐患及事故的分析及讨论，提高医务人员的质量意识。四是加大了医疗服务质
个人总结和自我评价 篇5
积极进取的班级精神为班级创造了良好的学习环境。我们这学期会本着大家共同提高的目的，班委更好的为大家服务。学习仍然是学生义不容辞的责任。这学期，我们将致力于通过各种工作加强学习和交流。
1.我们加强与其他班级的合作与交流，学习他们良好的学习方法，互相学习，并积极采用对班级有利的学习方法。
2、定期进行学习经验交流会，让学习好的同学将自己的学习经验与大家分享，还可以请老师进行专业的学习指导。调动全班同学的积极性，积极参与创新工程。
3、今年大三的专业课比较多，督促大家要好好学习自己的专业课，重视班级同学在专业课上的表现，和老师反馈学习过程中同学遇到的问题。
4、英语四级我们班已通过一半以上，但是还有不少同学还没有通过，这学期要好好利用早晨这段时间，大家互帮互助，积极引导他们上自习，争取四级尽早通过。
这是我们班上学期的学习总结。
个人总结和自我评价 篇6
自20**年xx月成为积极分子以来，自己能时刻以一名正式的标准来要求自己，在工作、生活、学习等方面，做的模范作用，以的要求来指引自己。现将个人思想工作总结如下：
一、加强理论和党性修养，不断提高思想觉悟。
首先，自己在思想方面，能够积极参加组织的各项学习，关注国内国际形势，关心社会动态，并能够与保持高度一致。在业务知识上，通过积极参与织的各项活动，对党的认识更加深刻，现以优异成绩通过自己的努力，在20**年xx月xx日被织接收为预备，这使我对党的认识在以前的基础更加深刻。
其次，通过积极参与“争先创优”、“热爱党的教育事业”等一系列活动，对党的认识更加深刻，现以优异成绩通过自己的努力，在20**年xx月xx日被织接收为预备。
第三，在学习上，我认为自己还有以下几点需要提高。
一是自己还有一些浮躁，在学习态度和学习成绩上不太好，在今后我要加强这方面的学习。
二是在工作方面，工作态度和勤奋刻苦，有一定的自学能力，对工作的热情度和工作成绩，努力学习，向同志看齐，在生活上多关心同学们的学习，在工作上多指导他们，使他们能顺利完成党交给的任务。
三是做好自己的本职工作，不拖累集体。
四是做好其他方面的工作，不能有半点马虎。
二、积极完成党交给的任务和工作
今年我被织接收为预备，这使我对党有了更深刻的了解和感情。这使我更加深信不疑对工作有了更进一步的认识，也让我对自己的以后更加努力学习，努力工作。在工作中不断提高自己的水平，不断改进工作方法，努力为老同志们服好务，争取为老同志们服务，争取使织工作更加的完善，努力做到真正成为一名合格的优秀的。
三、严于律己，认真履行义务
党的纪律中有党内有党外纪律，这是维持党的团结统一的前提。我作为一名积极分子，要认真执行党的决定和纪律，积极向织靠拢，争取早日成为一名光荣的中国。在以后的学习、工作和生活中，我要以一名优秀的标准来严格要求自己，认真落实的义务，时刻牢记的职责和义务，严格遵守党的各项纪律，时刻用的标准严格要求自己，争取早日成为一名正式合格的。
四、不断提高学习成绩水平和工作能力，努力成为一名优秀的
在工作之余，我坚持学习，不断提高自己的综合素质，在上不断坚定自己的信念，努力向织靠拢，争取早日成为一名正式合格的。我要在平凡的岗位上做到兢兢业业，努力做好本职工作，在日常事物中充分体现出自己作为一名优秀的模范带头作用，为实现我人生的理想和目标不断拼搏奉献。
个人总结和自我评价 篇7
我叫x，现任委员，在的正确领导下，自今年x月份以来，本人在中心的领导下，认真学习，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党性锻炼方面有提高，现将本人xx年来的如下：
一、思想方面
xx年来，本人积极参加理论学习，始终以的标准严格要求自己。通过学习，提高了自己的思想水平，更加坚定了对主义的信念，坚持把的基本原理同中国特色社会主义的实践相结合，逐步形成了主义的基本原理同中国和建设的观点相统一的观点和论体系。通过对“”的理论知识的学习，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定主义理想和社会主义信念，并在此基础上，更加坚持正确的方向，坚定了对主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是上成熟的基础，上的清醒来源于稳固的理论基石。
一切从实际出发，模范地遵守党纪国法和国家的法律、法规，坚决依法办事实务。在平时的生活中，我总是以一个的标准来衡量自己言行，以一个的条件严格要求自己，处处起到先锋模范作用，敢于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。
在这xx年里，通过不断地学习党的基本知识和有关政策，我更加深刻地了解到作为一个所肩负的责任和义务。，作为普通人中的先进分子，将最广大的群众视为自己的价值主体，在为服务的过程中创造一名党人应有的价值。他们以建设有中国特色的社会主义的、经济、文化为基本纲领，以实现主义为最高纲领。他们以密切联系群众为荣，以脱离群众为耻，他们愿意为中国的进步奉献终生。他们使我明白了是为了将来更好地为服务，实现主义伟大理想。
二、业务学习方面
工作后认真对待每一件事，每当自己在工作上遇到困难的时候，我都积极动脑子想办法克服，积极参加组织的各项活动，同时主动为领导分忧，帮助同事排忧解难。积极参加了学院组织的“四个一”演讲大赛;“十大歌手大赛”。另外，我还认真积极参加学校、学院组织的各项活动，在思想上和行动上与保持一致，我曾参加系统学习并取得结业证书，积极主动地向织靠拢。
三、生活上
我严格要求自己，勤俭节约，遇事冷静思考，加以认真对待。还积极团结同事，自己帮助同事做一些力所能及的事，参加织的活动，能够尊敬领导，团结同事，维护党的形象。
通过xx年来的自己学习和同志们的帮助，我深深体会到作为一个的庄严和神圣，一名合格的中国党是要求有理想、有道德、有文化、有纪律的具有先进性的先进分子不只是其人生观、世界观的一种反映，还应该是在思想上的人。
个人总结和自我评价 篇8
时间飞逝，转眼间我的大四生涯就要结束了，感觉到时间好像还在学习，好像还在做着自己的工作，而我也在毕业之际才突然觉得时间就这么走过去了，我的大四是很不想让毕业的，在此，我对自己这大四的生活做自我鉴定。
在这xx年的时间里，我学到了很多知识，也懂得了很多道理，让我在大学学到了很多，这不仅仅是学习，更是在思想上面，我也在大学里面积累了很多，不管是在生活，还是在学习中，我都能够保持一个好的状态，这xx年，我从来没有过想过放弃过，也没有觉得有什么可以丢脸，我认为这是对自己一个极好的锻炼，这是我对自己的一个考验，也是对自己的一个挑战，在学习上面我一直都保持着积极的态度，认真的完成自己的学业，学习上面我认真的听老师的讲课，这让我在学习上面没有一丝懈怠，我认为这是对自己的一个考验，只有认真的学好，自己才有可能学好，在思想上面我一直都保持着积极乐观的性格，不管是生活当中的困难，还是学习上面的问题我都是能够积极的应对，我相信在以后的大学生活当中我一定会保持一个好的状态，在学习当中保持一个非常好的状态的。
大四这xx年，我认真的听取老师的教导，不管是在什么时候都要保持着一个好的状态，我知道这是对自己的一个锻炼，我也会保持一个好的状态，在学习当中保持一个好的态度，我认为这是对自己一个职责，我知道自己是学习的一种，所以在生活当中我也会保持一个好的状态，这对我而言也是非常重要的，现在回想起来的时候，我也是非常希望自己能够保持的优点是非常好的，作为一名学生，我也在不断的提高自己的学习成绩，我知道这是对自己能力的一个提高，我也会保持好的状态，大二阶段是一直都非常的紧张的，在学习当中我保持好的状态，不管是什么时候都能够保持一个好的态度，学习是非常的辛劳的，我认为这是对自己能力的一个提高，大学xx年是非常的珍贵的，这也是我的一个经历，大学xx年的时间很快，我也感觉很有意义，也很有意义，我也会保持一个好的状态，这对我而言确实还是很有意义的，作为一名大四学生，我认为这是我应该要去落实好的一个方向，在大四这xx年里，我还是比较认真的，这对我而言还是有着很大的提高的，在学习方面我一直都是在认真的思考自己怎么来搞好自己的学习，在这样的环境下面，这是很有意义的，在学习当中这是我应该要去做好的事情，大学xx年是我的一个转折点，我对自己非常的充满了信心。在这xx年的大学当中，我是积极的去搞好自己的学习，我知道自己在学习当中还是有一些非常不足的，我也是在不断地提高自己，在这xx年当中，我一直都在提高自己，我认为还是有很多地方值得继续去搞好，在学习当中我一直都是积极向上，我也一直都保持着好的状态，大四是我的一个转折点，我希望可以在以后的学习当中，把自己的本职工作做的更好，我也一定会认真的去维持好的心态，这对我而言是非常有意义的，我也一定会认真去搞好这些，大四是我应该做好的事情，在这一方面我也是保持着认真的状态，大四这xx年我还是有一个非常大的提高，我一定会让自己保持好的状态，我也一定会做出正确的判断，在未来的xx年当中，我会认真的去搞好自己分内的职责，保持一个好学习习惯，在学习上面我一定会认真的搞好这些。
个人总结和自我评价 篇9
在过往的一年多中，我一直以一名优秀党员的标准要求自己，求真务实。能够通过关注各种媒体报道自觉加强政治理论学习：通过学习“三个代表”重要思想、八荣八耻等，树立社会主义荣辱观，认真参与坚持科学发展、促进社会***主题教育活动，全面领会和把握省第十次党员代表大会、
在工作上，时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，踏实进取，认真谨慎，忠于职守，尽职尽责，能及时发现工作中出现的题目，并提出意见建议，努力发挥党员的先锋模范作用，吃苦在前、享受在后，努力把全心全意为人民服务的宗旨体现在每一项工作中，很好地完成了各项工作任务。一是按时正确地完本钱职工作，严格按医院各项规章制度工作，认真对待每一位病患者，急病人所急，善待每一位求诊者，积极协助其他同事完成任务，起到骨干模范作用。二是认真做好医技党小组长工作职责，及时正确传达上级党组织下达的指示，认真负责地向每一位小组成员传达上级的精神，工作要求，安排学习，积极配合上级的任务，并按时完成。
在学习生活中不断进步自身专业技术和文化修养的同时，还有效地 帮助和影响他人，共同学习、进步。在课余，积极参加院内外社团，取得了很好的成绩。
一年多来，固然取得了一定的进步，但仍存在很大不足之处，剖析如下：
一是学习不够深进认真。当前就业压力工作形势对我们的综合素质提出了更大挑战，学习是刻不容缓的事情。但是自己在政治理论学习和业务学习上都不够深进细致，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦专研的精神，学习还不够深进。在各项政治理论学习中，还存在有一定的走过场的做法。今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法，在理论深度上下工夫。
二是思想题目需要改进。
这是我的一些感想和对自身不足之处的看法，也是作为一个党员在***评议党员的一次自我剖析。当然，这些感想还比较粗浅，我身上存在的题目也不仅仅是自己总结的这几方面，还有很多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要各位领导和同志们给予批评指正。总之，今后我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态;和大家一起团结奋斗、发挥上风，使自己在今后的工作中进一步走向成熟!
个人总结和自我评价 篇10
经过一学期的洗礼，让我深深感到当一名教师不简单，当一名班主任更是不简单，工作总结与自我评价。需要无限的爱心、耐心，更要有如针般细的心，才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境。
班主任工作是管理人的工作，我所面对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来，给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展;还要有强烈的前瞻性;工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。作为一年级班主任，我针对我们班活泼好动的特点，做了如下的工作：
个人总结和自我评价 篇11
自我鉴定：本人热爱中国党，拥护党的方针政策。自觉遵守《教师法》与《教育法》等法律法规，自觉抵制不良思想侵蚀，开拓自己的视野，提高自身思想道德素质，理论水平、业务能力和综合素质。
教育是服务，管理更是服务。我牢记职责，努力工作。回顾xx年来的工作，我主要有三个方面：
1、努力学习，提高个人修养。为了更好地做好本职工作，不断提高自己的思想素质，本人系统地进行了学习，并坚持完成各项学习笔记。另外，我还进取参与各种教研活动，吸取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经过学习，使自己的思想业务素质不断提高，并与时俱进，对新课改理念有了更全面的认识，在教学中不断地进行反思，努力探求新的教学方法，并用心与班主任进行沟通，取得了他们的大力支持，在各方面都有不一样程度的提高。
2、关爱学生，做好孩子们的辅导者。在课堂上，对于一些预备的课程类型，我尽量争取机会为孩子们创设与教学内容相贴近的内容，提高他们的兴趣。当发现学生不一样程度的感受和想象不一样时，及时用不一样的语言给他们，以免伤害了学生，也便于自己的教学。
3、多学习，做好教后札记。这是很有必要的，我坚持每节课后写教学反思，及时记下自我上课时存在的不足，并进行及时的反思。如在课堂结构时，为了突出教学重难点，我多选取一些孩子们感兴趣的，易于学习的资料，并能很好的融入到其中，让学生感受到上课就是学习。在课堂上，我会尽量让学生有更多机会去参与，让他们在课上都能体验到学习的欢悦，也能更好的调动他们的学习的积极性。在生活方面，我也会关注孩子的健康发展，并为孩子们创设良好的教学环境，提供适宜的帮忙。
4、与家长进行交流，共同做好孩子们的教育工作。我始终觉得家园沟通是我们工作中最重要的一部分，我们要主动与家长沟通，仅有家园双方都做好了工作，才能更好的实现因材施教。我明白我的工作才刚刚开始，经验还需要不断积累，我明白仅有在平时不断地学习、实践，才能让我的工作更加完善。
在今后的工作中，我将努力提高教育教学质量，从各个方面提高自身素质和业务水平，以更好地适应现代化教育的需要，为孩子们做出更多的贡献。
个人总结和自我评价 篇12
xx年即将过去，新的xx年即将到来，本人在粗浅看法和工作鉴定。这xx年里，在公司各级领导和同事的关心支持下，本人能正确处理和履行办公室职责。紧紧围绕公司中心工作，不断改进工作作风，廉洁奉公、勤政为民，努力作好本职工作。下面，我就本年度个人的思想、学习、工作、生活情况进行简要回顾：
一、加强学习，不断提高思想素质和业务知识水平
xx年来，本人能认真学习理论和“”重要思想，认真学习党的五中全会精神，积极开展“创先争优”学习活动，在思想上与公司保持一致，紧密配合公司的各项工作。认真学习公司的各项规章制度，积极参加公司组织的各项活动，努力提高自身素质，增强工作能力，提高服务意识，积极为客户提供优质服务。
二、工作情况
xx年来，本人认真履行办公室职责，积极完成各项任务，较好地完成了各项工作任务。
1、做好文秘管理、综合服务工作。办公室是公司的综合办事机构，能认真贯彻执行公司的各项决定，严格按照集团公司的规定要求办事，做到上传下达、左右协调，保证了上传下达、政令畅通、信息公开、保障有力;
2、做好公司的宣传报道、信息发布工作。办公室的工作重点主要是报道公司重大经营和管理事项，为了提高公司在全国各地市的影响力，树立公司良好社会形象，在宣传报道方面积累了一定的经验和做法，同时，办公室还主动做好公司宣传栏的编写工作和公司信息、简报的编写工作，在公司网站上发布公司动态和简报5篇，较好的宣传了公司工作。
3、加强档案管理工作。在办公室档案管理工作方面，认真按照集团公司的整体工作部署，完成了档案收集和归档工作，完成档案室的装修工作、公司网站的维护和网络建设等工作。同时，积极配合完成公司的文字材料起草、公司信息化工作、劳动人事档案管理等工作。
4、加强办公室人员的思想、业务学习和素质培训工作。办公室人员思想比较活跃，能把思想认识和工作实际结合起来，较好的完成各项工作任务，但由于自身素质不够高，近xx年来由于工作任务重，对个人的思想意识、工作能力、心理素质、业务水平等因素，工作中还存在一定的差距和不足，还需要在下一阶段的工作中进一步完善和提高。
三、加强工作作风建设，提高工作效率和工作质量
xx年来，本人紧紧围绕公司的中心工作，努力作好自身的办公室的工作，在办公室人员的工作作风、办公室服务、协调方面做了不少努力，较好地完成了各项工作任务。
5、办公室工作。在办公室领导的指导和帮助下，在全体办公室人员的大力支持下，本人加强理论学习，提高自身素质，积极配合公司、部门作好各项工作，认真完成工作，努力提高工作效率和工作质量，积极、热情、诚、周到、优质、高效的完成各项工作。
6、办公室管理工作。在办公室领导的指导和帮助下，在相关部门的配合下，本人较好的完成办公室的各项工作任务，并做好相关的文稿、信息、档案的收集、整理工作，为公司领导决策提供了依据，为公司领导做好各种服务工作，为公司各部门和各项工作的开展提供了有效保证。
7、协助办公室其他同事完成相关工作。本人在工作中，积极配合办公室其他同事开展各项工作，并在工作中不断学习，努力提高，认真完成领导交办的各项任务，积极为领导决策作好参谋，保证了公司各项工作的顺利进行。
8、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的各种办公会务工作。
四、工作中存在的问题和不足
9、在本职工作上还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。
10、对工作程序掌握不充分，对自
个人销售心得(范文7篇)
个人销售心得【篇1】
今年暑假我参与了金桥建材公司的产品销售和市场推广的相关工作，在公司工作的时间里面学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实市场这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。以下就是我个人在个寒假中的实践心得：
营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。
对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析，西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境因素将在何时开始发生变化?发生的可能性多大?这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素?对企业会带来多大的影响?应该采取何种对策?这些对于公司的产品的销售和推广方面都有很大的影响力，我实习的公司他的主要产品是电动智能开窗器设备，也同时根据客户的要求制做做全套的门窗。这些门窗主要是用在大型的建筑上，比如：商业大厦的天窗或者高位上要开启的窗子，学校游泳馆，图书馆，国际会展中心等等。拥有智能消防系统和通风系统两个自主品牌，公司拥有的优势对于我们在销售的过程中面对相关的客户也多了很大的信心，开始的时候我们是比较多跑设计院和大型的施工单位以及施工工地。这样我们就比较容易的掌握不同的项目预计可能会用到的不同的产品，对于我们来说了解的多点我们面对这些货商(工程)就容易的多了，也为他们提供了很好的选材机会。
记得我和公司的销售经理去大学城跟进广工的体育馆的时候就遇到相关的事件：那天我们做了个准备，目标就是整个大学城的相关建筑项目的了解工作。出门前先准备了不少的公司资料在包包里面，来到大学城已经差不多快到中午了，我们就先找个最近的工地，找他们的负责人，一个叫洪工的负责人接待了我们，由于以前和他们有合作过这些项目所以说话的时候就比较随便点，了解的东西也大、细多了。同时我们给他公司最新产品的相关资料，工程的进度快，差不多下个月公司就可以和他们在做新的合作。下午两点多的时候，我们到达了我们今天主要目的地：广工。第一次到这里来，我们只好先找工地，看看相关的包工头在否，在的话可以介绍我们公司的产品给他们了解，同时也可以拿到他们的联系资料，这样的话我们下次来的时候就有目标。很幸运的事情，我们刚到工地就向工人打听到他们的其中一个管理员在这里，我们就跟着他说的地方找去，找到这个负责人，然后向他介绍我们做的这个产品和相关的使用工程案例给他了解。因为我们知道，他这个大工程用到我们这个产品的机会有85%，介绍完了这些以后他给我们相关的联系方式和给我们一个目标--就是驻地管理处的负责人梁工。跟着他给的信息，我们找到了梁工，向他介绍和给他相关的公司产品资料。同时根据工地的施工进程和设计图纸作了个比较详细方案给他，跟进的机会就留在以后的任何时候。
一天的工作差不多就这样结束，今天算是很幸运的。以前遇到跑了几次都见不到人的时候。公司的产品推广方案中，主要是参加会展搞的。今年的锦汉会展，就是一个类子。会展中，几乎所有的产品都展示在展地上。各地的销售人员也全部过来展会这里，参与公司的这个盛会。
这个就是我这个暑假的社会实践活动，对于我来说这个寒假过得相当的充实，也让我的知识面有了一个更大的发展空间：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性，对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在未来的发展。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施， 需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。
个人销售心得【篇2】
首先很感谢给我们带来的不断更新的分享，很精彩，让我也学到了很多东西。
听了主管的分享，让我对不断更新有了更深的了解，分享中讲到如何在四个基本生活面向(生理,社会/情感,精神及智力)中,不断更新自己，不断完善自己，这让我有更深的体会，俗话说的好，身体是革命的本钱，身体是产能的物理载体，身体垮了，会失去曾经拥有的一切。锻炼好身体，保持健康的体魄，维持自己的身体健康，才能更好的去工作。
有了健康身体，我们才能去更好的更新其他的三个方面，人际关心，待人处事方面，精神层面是人的本质、核心和对价值体系的坚持，是生活中非常私人而又至关重要的领域，个人的使命宣言至关重要。一旦深刻理解了生活的中心和目标，我们就可以不断反思，持之以恒，在更新精神层面的过程中，就可以抱着坚定的信念，构想并实践每一天的活动。智力层面的更新主要靠看书，借此不断学习知识，磨砺心智，开阔视野磨砺心智的另一种有效方式是写作。通过不断的记录自己的想法、经历、深刻见解和学习新的，我们的思路就会更加明晰、准确和连贯。
成长的三个层次：依赖、独立、互赖，依赖使个人失去价值；独立比依赖成熟得多；互赖才是圆满生活的终极目标。个人的成功一定先于人际关系的成功，光有技巧而没有良好的品德，不可能培养良好而长久的人际关系。
不断的去更新这些，持之以恒的去做，我们的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。
个人销售心得【篇3】
电子技术公司销售部实习心得
我叫xx，是来自北京xx大学xx学院公共事业管理专业大三的学生。面对金融风暴的寒流，为了能够顺利就业，我决定暑期不回家，留在北京实习。通过学校的模拟面试大赛，我获得了来北京xx电子技术有限责任公司实习的机会。
北京xx电子技术有限责任公司是一家专业从事微电子产品研发和生产的高新技术企业，主要从事视频图像传输、压缩、解码、视频抗干扰等方面的研究和生产。虽然这个公司与我的专业不太对口，但是我很珍惜这次的实习机会，想到能从事企业宣传方面的工作，并且可以更加深入企业，了解社会，对今后的就业能够起到很大的帮助，我就满怀充期待的来到xx，开始了我的实习生活。
2xx年的x月x日，是我实习的第一天，刚进公司，大家都对我很热情，好像我是他们很久不见的朋友一样，这种亲切的感觉让我很快融入了xx大家庭。如今已是7月22日了，在“xx”的日子，不知不觉已经过去两个星期了，在这里每天过的都很充实，不仅学到了很多在学校学不到的知识，而且让我从另一个侧面了解了社会，学着去处理各种复杂的人际关系。在工作中，我有以下收获：
1、坚持就是胜利：
xx是一家高新技术企业，很多技术性的东西我都不懂，看产品手册时，我第一次发现，我居然连中文都看不懂了，什么“小型复用”、“大型复用”、“抗干扰”的产品，除了认识这些字外，我对它们了解甚少，看着摆在我面前厚厚的宣传资料，我有想过这份工作我是否能胜任。但我告诉自己，没有人生下来就什么都会的，再难也要坚持下来，不断学习。有不懂的地方我就请教窦力禹大哥、程军大哥、杨闪大哥。他们都很细心的给我讲解，窦大哥还专门培训了我们一次，让我快速的了解一些产品的信息。我相信：坚持就是胜利!
2、没事就要找事做：
作为没有工作经验的大学生，公司一般不会放心的让我们独立的去做一些重要的工作，而且公司的同事有他们自己的工作，不可能专门来带实习生的。一开始我也不知道怎么办，后来王总就叫我到公司各个部门去看看，所以我就学会“没事找事做”了。没事的时候就到生产部帮忙，到其他部门学习。工作就像是一本实用的教科书，点点滴滴的知识都很宝贵，我明白了自己要有一双善于发现学习机会的眼睛。不怕吃苦，不怕受累，没事就要找事做。
3、要养成良好的工作习惯：
以前在学校，就要努力的做个好学生，上课认真记笔记。现在来实习，就要做个合格的实习生，工作以后认真写工作日志。养成良好的工作习惯才能不断的提高工作效率!
4、要不断的虚心学习：
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点皮毛就飘飘然。我很感谢王总为我指出人生要有明确的目标，我很感谢侯捷大哥教我调整心态积极面对工作，我很感谢程军大哥为我指出不足，让我有了提高自己的机会，在xx的实习工作让我懂得了要不断的虚心学习。
在以后的日子里，我会仔细考虑王总的话：要看目标!看全局!我会不断努力的，现在做一个合格的实习生，以后做个成功的职业人!我会踏踏实实、认认真真的做好每件事的。
销售部实习生：xx
个人销售心得【篇4】
成为一名销售员是我小时候的一个梦想，可是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师，梦想成为医生护士，就我一个人想要成为一名销售员。虽然我的爸妈们不太支持我，可是我任然坚定着自我的这个梦想，并且在很早之前我就有了自我的规划。所以在大学的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。
虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别，可是我总算也是来到了这个工作岗位。
尽管在这个试用期里，我遇到了很多困难，可是靠着我必须能成为一名出色的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来。为了证明自我，我不断的练习自我的口才本事，不断的提高自我的专业素养，不断的去虚心听取同事的意见。经过积极参加培训来获得更多的销售技巧；经过日夜加班的学习，来提升自我的销售知识；经过在大街上的宣传，来让更多的客户明白我们的产品。我用真诚打动客户，我用热情的态度服务客户，我用自我的专业知识来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里，我赢得了不少客户的信赖，实现了公司里为我们销售员定的销售目标。
虽然我此刻还不算优秀，可是在这个试用期里，我已经成为了一名专业的销售人员。所以我相信离我的梦想不会太远了，我也会一向努力下去，一向抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去，一向为青春为梦想奋斗下去。
个人销售心得【篇5】
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自我的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情景很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。
3、招商工作中没有自我的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
个人销售心得【篇6】
一、换位思考
咱们首先要从客户角度考虑为什么要买咱们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。咱们都知道“朋友间是无话不说的”。如果咱们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，咱们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
个人销售心得【篇7】
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、"坚持到底就是胜利"
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户"一看客户感觉这客户不会买房""这客户太刁，没诚意",导致一些客户流失，应...
管理心得范文12篇
当我们受到某件事情的启发，迸发出新的创意时，我们可以用文字记录下自己的想法。无论我们成功还是失败，设身处地地体会都会给予我们启示。您是否正在思考如何写出一篇优秀的心得体会呢？
管理心得(篇1)
财务管理讲座心得
最近我参加了一场精彩的财务管理讲座，对于我这个普通上班族来说，财务管理一直都是一个十分重要的话题。这次讲座，给了我很多新的启发和学习的机会，让我对财务管理有了更深入的认识。
财务管理讲座首先强调了个人财务规划的重要性。作为一个成年人，我们应该对自己的财务状况有清晰的认识，并做好相应的规划。讲座中，主讲人向我们介绍了如何制定个人理财目标，如何进行预算，如何分配个人收入等。这些内容让我认识到了充分了解自己的财务状况和制定长期目标的重要性。通过详细的规划和预算，我明确了自己每个月的开支，并将储蓄作为优先考虑的项目。这让我在理财过程中更加有底气，也更有目标感。
讲座还强调了投资的重要性。财务管理不仅仅是储蓄和预算，更包括了如何让自己的资产获得增值。在讲座中，主讲人向我们介绍了不同的投资方式，如股票、基金、房产等。她还强调了分散投资的重要性，以降低风险。这让我明白了只有依靠储蓄是无法实现财务自由的，投资是实现财富增值的关键。在讲座结束后，我积极寻找了相关的投资信息，并开始小额投资。虽然目前的收益不多，但至少我已经开始了自己的投资之路，并且希望通过持续学习和实践来提升自己的投资水平。
讲座还强调了风险管理对于财务管理的重要性。主讲人向我们介绍了保险和紧急备用金的概念和作用，并提醒我们在财务规划中要将风险考虑在内。这些内容让我意识到，人生充满了不确定性，财务安全也需要做好预防措施。在讲座结束后，我查看了自己的保险情况，并为自己购买了合适的保险产品。同时，我也开始了一个紧急备用金计划，将每个月的一部分收入用于储备。这样一来，即使出现了一些紧急情况，我也能够应对得当，不至于让自己的财务状况变得糟糕。
通过这次财务管理讲座，我对个人财务管理有了更加全面和深入的了解。这次讲座让我认识到，只有掌握了财务管理的核心概念和方法，才能够更好地管理自己的财务状况，并实现财务自由的目标。我将会将这次讲座中所学到的知识运用到自己的实际生活中，不断提升自己的财务管理能力，让自己的财富持续增值。同时，我也希望将这次讲座中所学到的知识分享给身边的朋友和家人，让更多的人受益于财务管理的智慧。财务管理不仅仅关乎个人经济状况，更关乎每个人的幸福和自由，我相信通过学习和实践，我们都能够成为优秀的财务管理者，过上富足而幸福的生活。
管理心得(篇2)
棉花制种，关键是纯度，目标是高产。如何在保证种子纯度的前提下实现高产，是棉花制种所要解决的关键问题。为此要有合理的棉株管理，正确的授粉管理，严格的工人管理。
一、棉株管理：
制种田宜采用单行，也可采用双行，单行行距去赘芽等要比一般棉田更细心；打顶尖一般在7月20日左右，每株留12~13个果技；打群尖在8月1日前后进行。人工授粉结束后，要把所有花蕾去除干净，严禁棉田再有开花现象。此项工作要有专人负责，直到确保再无花蕾为止。
二、人工授粉管理
1、 去雄
（l）去雄时间：一般在授粉前一天下午进行完毕，不提倡第二天早晨去雄，以免散粉自交结铃。
（2）去雄时不要损坏子房和花柱，对于“托盘”要尽量保护。子房受损伤，会影响棉花产量和质量；花柱细嫩易折，去雄时尽量不接触；“托盘”是棉桃天然保护伞，尽量不要损伤。
（3）如能保证第二天的授粉工作，阴雨天去雄工作可照常进行。
（4）去花：对于去雄漏下的花蕾，要全部去除，可在授粉前进行，一定要去得干净彻底，以防散粉和自交结铃。
2、授粉：有两种方法，一是采父本棉株的花朵，用其雄蕊在已去雄的雌蕊柱头上涂抹，直至确认柱头上已均匀沾满花粉为止；二是直接采集父本花的花药，待其开裂后，用毛笔等蘸粉抹在已去雄的雌花柱头上。前者俗称“对花”，后者俗称“采粉”，两法效果相同。后者可保证父本产量，更为经济合算。注意事项：
（1）授粉时间：可在上午8~12点进行，开始时的判断可采摘雄蕊的花药放在手上轻轻揉搓，观察是否有足够多的花粉出现。结束授粉的依据是观察花粉的颜色，如由原先的淡黄色变为深黄色，应停止授粉工作。
（2）无论采取哪种授粉方法，都要保证柱头上均匀沾满花粉，如授粉不均匀，会导致畸形桃出现，造成减产和种子质量降低。
（均匀，不要把花粉捏坏，延长其存活时间，尽量少带多余的花丝，以保证足量的花粉，发现花粉少或变陈旧时，要及时更换花粉。
（4）雨天不宜进行授粉工作，但授粉两小时后下雨，无大碍；如遇到雨天，授粉可推迟一天进行，但座桃率会大大降低。
三、工人管理：
工人是完成棉株管理和授粉的主体，因此工人管理在棉花制种中有举足轻重的地位。每个授粉工人都要经过培训和通过测试才能上岗。培训工作要由技术过硬的专业人员负责，并要确保每个工人都能掌握要点。测试合格的工人，便可分配给一定数量的棉田，以每人负责600株左右为宜，负担过多会造成盛花期忙不过来，不得不揪掉大量花蕾而造成减产。
制种质量的检查要有专人负责，一般每15人设1名组长，主要检查工人去雄是否干净，是否有丢落花粉现象，漏花是否摘除干净等。
为调动工人的积极性，工人工资宜按桃计算，一般可塑料布等，可防止清晨露水和保持雨天工作；如遇雨或田间积水难排，则要为工人准备雨鞋。
总之，棉花制种是一项高投入的工作，必须严格抓好每个环节，才能获得更好的效益。以上体会供参考。
管理心得(篇3)
团队管理心得报告
团队管理作为一项重要的管理技能，对于组织的成功发展起着至关重要的作用。在过去的几年里，我一直担任着一个团队的经理职责，与团队成员们共同努力，取得了一系列显著的成果。通过这段时间的经验积累和反思总结，我得出了一些团队管理心得与经验，愿在此分享给大家。
一、明确目标与角色
一个团队的成功与否，很大程度上取决于团队成员对于团队目标的理解和认同。因此，作为团队的领导者，首先要明确团队的目标，并及时与团队成员进行沟通和落实。同时，也要在明确团队目标的基础上，明确每位团队成员的角色和职责，确保每个人都清楚自己在团队中的具体定位和任务。只有这样，每个团队成员才能有明确的方向感和责任感，从而更好地投入到团队工作中。
二、建立积极的团队文化
团队文化是团队发展的灵魂所在，对于团队成员的凝聚力和动力起着至关重要的作用。因此，作为团队的领导者，我一直注重建立一种积极向上的团队文化。我鼓励团队成员们相互尊重、友善相处，营造一个和谐的工作氛围。我注重团队成员之间的相互学习和帮助，鼓励大家分享自己的经验和技能，共同提升团队整体能力。我还积极鼓励团队成员提出自己的意见和建议，让每个人都感受到自己的重要性和参与度。通过这些举措，我们的团队文化逐渐形成，成员们之间有了更好的合作和奋斗精神。
三、建立良好的沟通机制
有效的沟通是团队管理的关键。在我们的团队中，我注重建立一种良好的沟通机制，以确保信息的流动和问题的及时解决。我与团队成员们建立了一种开放的沟通氛围，鼓励大家倾听别人的意见和建议。我们建立了定期开展团队会议的制度，通过会议传达重要信息，解决问题，并促进团队成员之间的交流。我们还运用各种沟通工具，如邮件、即时通讯工具等，以满足不同成员之间的沟通需求。通过这些沟通机制的建立和运用，我们的团队成员之间更加紧密地连接在一起，工作效率也得到了明显提高。
四、激励与奖励成员
团队成员的激励与奖励是发展团队的重要手段。作为一个团队的领导者，我注重发现并充分利用团队成员的潜力。我常常通过赞许和鼓励来表彰团队成员的出色工作和优秀表现，让他们感受到自己的工作价值和成就感。同时，我也注重为团队成员们提供继续成长和发展的机会，如培训、晋升等，并给予相应的奖励和回报。通过这种激励与奖励机制，我们的团队成员们更加积极主动地参与到工作中，从而推动了整个团队的发展。
五、解决冲突与团结协作
在团队管理过程中，难免会遇到各种各样的冲突和问题。面对这些问题，作为团队的领导者，我注重采取积极的解决和处理方式。我鼓励团队成员们主动解决问题，倡导开放、坦诚的沟通方式，促进成员之间的理解与协助。我也重视调和和化解冲突的能力，注重团队内部的合作和协作。通过建立和谐的人际关系，我们的团队成员们能够更好地相互支持和帮助，共同克服各种困难和挑战。
结语
通过这段时间的团队管理实践与总结，我深刻体会到一个团队的成败取决于领导者的管理能力和整个团队的凝聚力。只有通过明确目标与角色，建立积极的团队文化，建立良好的沟通机制，激励与奖励成员，加强团结协作能力，我们的团队才能够更好地实现目标，并取得持续的成功。希望我在团队管理中的心得和经验能够对大家有所启发，与大家共同学习和进步，成就更加辉煌的未来。
管理心得(篇4)
感受了企业战略决策的课程，我深受启发：企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设立企业组织目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。
战略管理是一种崭新的管理思想和管理方式。
这种管理方式的特点是：指导企业全部活动的是企业战略，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略，而制定战略和实施战略的关键都在于对企业的内部条件和素质进行审核，对企业外部环境的变化进行分析，并依此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。战略管理的任务，就在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的前提下，实现企业的战略目标。
参加面授和网上学习，基本掌握了该门课程的知识点，现总结如下：企业战略管理是工商管理专业的核心课程，是企业为了长期的生存和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将其付诸实施而进行控制和评价的一个动态管理过程。
战略的类型、战略管理理论的演进与发展、战略管理的研究对象和主要研究方法； 企业外部环境分析——研究外部环境的分类与性质、宏观环境因素分析、行业概貌分析、行业结构分析、行业内部结构分析、竞争对手分析； 企业内部环境分析——研究组织资产的分类与性质、企业的核心能力、公司战略绩效评估与企业财务分析； 企业的使命与战略目标——研究企业的使命与战略目标的构成要素与制定方法；
(1)公司战略选择——研究公司战略的种类及其各自的优缺点与适用条件；
(公司国际化经营战略选择的影响因素、国际市场的进入方式和国际战略联盟；
(不同产业结构下的竞争战略的具体内容；
(4)战略评价方法与战略选择过程——研究战略评价的常见方法与战略选择过程；
(组织结构设计的原则、不同组织结构的优缺点及其适用条件；
(战略控制的常见方法。通过学习《企业战略管理》，知道了管理企业需要要丢掉“战略管理是大、中型企业董事会、总裁、总经理这些大人物的专利，小企业用不着战略管理”这种错误思想。
谋划必不可少。因此，《企业战略管理》是物流管理中非常重要的一门课程！
以上就是我学习《企业战略管理》的心得体会，希望今后能与实际工作相结合，真正做到学以致用。
管理心得(篇5)
所谓服务就是把员工当成自己的客户。管理者是为员工提供服务的供应商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。
企业管理者制定的目标、使命、文化要“接地气”，是企业管理者真正成为员工知心人的落地体现，是增强企业凝聚力和执行力的关键。“接地气”是找感觉的升华，就要将广大员工的感觉，通过提炼、升华，形成企业特有的文化，形成广大员工的共同意志和向往。按照姜博仁老师的观点，就是进行了“软家升级”，使广大员工产生了和企业同生存、共患难的使命感，从而达到个人追求和梦想与企业发展目标的有机结合，对增强企业凝聚力、执行力，推进企业快速发展起到了极大的促进作用。在参观“复兴之路”展览是发表的“中国梦”的描述，就是找到了中华民族的感觉，接上了生我养我中华民族50xx年的大地的“地气”，形成了中华民族为之奋斗的共同的“中国梦”，对提升中华儿女的自豪感、凝聚力产生了巨大的鼓舞作用；作为世界500强的中国航油，提出了“公司强大、员工幸福”的美好愿景，深刻体现了企业靠员工生存，员工靠企业发展的共存共荣的内在关系，找到了广大航油人的感觉，实施了一系列的“关爱工程”，做到了企业文化“接地气”，对企业的持续健康发展起到了不可估量的促进作用。反之，如果企业管理者指定的目标、使命、文化，不能和最广大员工的利益有机结合起来，花架子、假把式、好大喜功，不切实际，这样的管理者不会被广大员工所接纳，这样的企业终将被时代的`潮流所淘汰。
让我们共同努力，从现在开始，深入基层，密切联系一线员工队伍，不断寻找员工的感觉，不断完善“接地气”的目标、措施方法，做员工的知心人，促使我们的企业更加和谐、健康、持续发展，为中国航油实现“成为综合性的世界一流航油企业”这一宏伟目标而努力奋斗！
管理心得(篇6)
7月11日-12日，公司邀请资深咨询专家汤永先生对公司中层以上骨干人员进行为期两天的战略绩效管理知识方面的培训，通过这次管理知识的培训深有感触，概括来讲主要体会有两点：
（1）绩效管理的本质是人本管理。
（2）没有量化就谈不上管理。
项目发展部从20xx年8月成立将近三年了，在这三年时间里，大部分人员通过努力得到了提升和锻炼，也有部分人员因适应不了公司和中心的发展而被辞退或离职。
20xx年上半年项目部的工作总体上处于被动管理的局面，团队组织涣散，项目推动不力。今天召开项目发展部专题会议，在此向大家做个检讨。
中心和部门会议精神传达和贯彻，并要限期上交个人心得体会。目前人员从数量上不够，从素质上还不高，今后将根据项目建设需要，项目发展部人员实行动态进出机制。
质量、安全、信息沟通与基础管理等这些指标进一步量化。如何量化？就是在每周工作总结中围绕工程进度、成本控制、质量控制进行量化，总体进度要量化到天数，质量控制要严格执行工程变更签证和材料取样封样这两个制度要求。项目建设关键指标量化后，在今后工作中要不断纠正和纠偏，在项目施工管理上还要进行不断强化，这项工作从下周由综管信息员重新梳理编制出模板后开始执行，没有进行指标量化的周总结一律返回。
今年上半年新建项目不多，除两个新建项目外，下半年将有唐山众品项目、大学生公寓、油脂加工、驻马店生鲜物流等项目陆续开工建设。因此，围绕下半年项目建设，首先要求项目经理要带好自己的队伍，以往项目管理经验证明：哪个项目经理管理到位项目工程就会有好的结果，否则就会出现这样那样的问题。作为项目主管，一定要清晰工程进度，掌握关键工序，对问题快速反应，对内外现状了如指掌。项目经理一定要负起责任，项目经理责任书要重新修订，重新签订。人员自身观念要转变，下步要严格按照KPI指标每月进行考核，把制度切实落实下去。作为项目经理要在工程进度和质量保证、队伍管理上狠下功夫。
下半年要在人才储备上做好准备，首先认清自己，提高个人认知度，更新观念，要硬起手腕大胆管理。现在有些人员是有能力的，但是认知度不高，不能负起责任，从而导致工作拖沓，工作没有主动性，绩效不高，因此没有好的人本管理也就谈不上好的绩效管理。
总之项目发展部下半年的工作与上半年相比任务十分艰巨。近期天津项目和6万吨肉制品项目设备合同要尽快招投标和商务谈判，提前把合同定下来，占据主动，错过了时间就错过了一切。
管理心得(篇7)
运营管理角色实训心得
我在大学期间参加了一场关于运营管理的实训活动，通过这次实训，我对运营管理的重要性有了更深刻的理解，同时也学到了许多实用的技能和经验。在这篇文章中，我将详细地描述我在这次实训活动中的所见所闻以及我的心得体会。
首先，我对运营管理的概念有了更深入的认识。在实训活动中，我们被分为几个小组，每个小组都要管理一家模拟企业。我们需要制定企业的运营策略，包括生产计划、物资采购、人力资源管理等。我们还需要监控企业的运营状态，及时发现问题并采取措施解决。通过这个过程，我明白了运营管理是一个综合性的工作，需要全面考虑各方面的因素，并能够灵活地应对各种变化。
其次，我学会了如何合理分配资源。在实训活动中，我们需要根据企业的需求和现有资源来进行生产计划。我们不能盲目扩大生产规模，因为物资的采购和人力资源的调配都需要一定的成本。我们需要在保证产品质量的前提下，尽可能地降低成本，提高效益。这也是运营管理的一个重要目标。
另外，在实训活动中，我还学到了如何协调团队合作。每个小组都有不同的任务和职责，我们需要互相配合，共同完成企业的目标。只有团队的协作和合作，才能让企业的运营更加顺利。在实训的过程中，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的决策，并及时与团队成员进行沟通和协调。通过与团队成员的合作，我们能够更好地实现个人的价值，为企业的发展做出贡献。
此外，我还深刻认识到了客户需求的重要性。在实训活动中，我们需要根据市场需求来确定生产计划，并确保产品能够满足客户的期望。我们在与客户的互动中，不仅可以了解他们的需求，还可以获得他们的反馈和建议，以便我们做出相应的改进。通过这个过程，我明白了顾客的满意度是企业发展的关键因素之一。
最后，我还学会了如何做好运营管理的数据分析。在实训活动中，我们需要通过数据的收集和分析来评估企业的运营状况。我们可以根据数据的变化情况来调整企业的运营策略，以取得更好的效果。通过数据分析，我们能够更准确地把握市场的动态，预测客户的需求，进而制定合理的运营计划。
通过这次实训活动，我对运营管理角色有了更深入的理解，也学到了许多实用的技能和经验。我明白了运营管理是一个综合性的工作，需要全面考虑各方面的因素。合理分配资源、团队合作、客户需求和数据分析都是运营管理不可或缺的重要环节。
在未来的工作中，我将运用所学到的知识和经验，不断提升自己的运营管理能力，为企业的发展做出贡献。我相信通过不断学习和实践，我能够在运营管理领域有所建树。
管理心得(篇8)
我算是一名年轻的老师，工作5年了，班主任经验也只有三年而已，应该说我是没有资格在这里大谈什么班主任应该如何管理班级了，呵呵，一来是作为自己工作的总结吧，二来是交流一下，学习一下吧，来到实验中学，这是一个相对很好的学校了，我接了实验班的班主任，起初自己的压力挺大的，一方面相信自己有这个能力，另一方面不免对自己显得有些信心不足。也许这就是新手吧。不过，依然，我是自信的。班集体对学生的成长与发展，意义重大，从而也决定了班主任工作的重要意义
首先，“班”是学校教导工作的基层组织，教育和教学工作是以班级为单位进行的。班主任管理好班级、组织好班集体是学校教育工作得以开展的基础。其次，班集体对于培养学生的集体主义观念，在集体建设的过程中受教育，有重要意义。从这一方面看，班主任对学生的成长与发展起着直接的促进作用。刚接手一个新班级，第一件事情，当然是要了解学生，因为教育学生，必须从了解和研究学生开始。这是由教育活动的规律决定的。
了解和研究学生包括学生个人和学生集体两个方面。了解个人的内容很多，包括学生的思想品质、学习成绩、兴趣爱好、个性特征、健康状况、家庭情况以及个人环境等。并分别建立学生档案。
了解学生集体包括以下方面：
①班级基本情况。全部学生人数、性别比例；学生来源；年龄组成；团队员人数、姓名；学生中先进、中间和后进的分布状况等。
②班集体形成情况。班集体形成所处的阶段、特点；班级存在哪些团体，团体的核心人物是谁，团体对集体的影响；班级领导核心是否健全；同学关系包括男女学生关系怎样；班集体舆论倾向、班风班貌等。
③班级学生思想状况和精神面貌。
④班级原有的教育基础。如采取过的主要教育措施和取得的效果；班级曾受过的表扬和批评；等等。为此，我采取了这么几种方法，
第一，和学生们聊天，借以来了解他们的兴趣，爱好等；
第二，通过班集体的各种活动，如大扫除等，来了解学生平时的生活习惯，因为生活中的习惯会直接影响到该学生在学习中的表现；
第三，采取个人谈话来拉进和同学们的关系，以获得班级学生的信息，毕竟同学们在一起还是比较了解的。其次，就是要建立良好的班风和学风，这对于一个班级的凝聚力有着巨大的作用，具体的做法就是要确定班级目标和班级精神，要根据各个班级程度不同来确定具体可行的目标，而不是一句华而不实的言语。
我们班是实验班，根据班级的程度我定下了班级目标：净、敬、静、竞。班级精神：百舸争流、奋楫者先。定下这个班级目标和班级精神也是我管理班级以来一贯的态度。净、敬、静、竞，体现了学生的习惯，习惯在一个人学习和生活中有决定性的作用，培养良好的学习和生活习惯不仅仅对于学生在高中生涯，乃至整个人生都有促进作用。它也体现了一个学生素质的高低，我们不是一直都在宣传素质教育吗，我想素质不是什么新的做法，新的理念，而是我们中华民族一直以来都有的一种骨子里的一种修养吧。
百舸争流、奋楫者先，体现了一种强烈的竞争意识，当今社会，竞争何等激烈，如果不能培养有竞争意识的人才，而只是那些高分低能的普通人，那么学校的教育只能说是失败的。当然班级精神和班级目标的实现是一个漫长的过程，而不是一朝一夕就可完成的，这就需要班主任在日常的工作中注意引导和灌输。接下来就要培养骨干班干部，一个班集体必须有一个坚强的核心。班集体能否形成往往取决于能否形成一支为班集体成员所信服所拥护和团结在班干部周围的一批积极分子。
班干部的任免也不是那么容易的，只有班主任在对班上同学有了详细的了解的情况下才能选出得力的班干部，一般说来，这需要至少1-2周的时间来了解，所以选取班干部不要操之过急，否则会适得其反。一般情况下，可以先任命几个有能力的暂时管理班集体，这可能是大多数班主任都会做的，毕竟学校的事情还是比较多的，若要事必躬亲，那可要累煞班主任了。不过也可以随意指派，这样不仅可以观察学生的性格，也可以考察学生的能力，再者还可以调动学生的积极性，或许你可以因此而改变一个学生呢，呵呵，这样不错哦！
不过这样的话，班主任还是很累的，我想作为年轻的班主任来说这点应该不算什么吧。等到合适的班干部选定之后，班级的工作就会慢慢走入正轨啦。
管理心得(篇9)
加强沟通，是领导主体与组织内的上级、同级、下级或组织外的个人、组织、群体乃至社会，进行思想、观点、信念、意见、感情、愿望交流的过程，目的是形成相互理解、相互信任的和谐人际关系。高效协调，是领导主体为了更好地实现领导目标而采取不同的方法、手段，协同各方面的力量和步调，以达到相互配合，以形成合力和支持力的具体过程。沟通是协调的主要手段。
领导，就是指充分运用自己的影响力，在获得被的自觉追随和服从的前提下，引导、率领被实现共同目标的行为过程。加强沟通和协调，就是使自己成为受欢迎的人，提升与人合作的能力。在以往工作中，确实存在同上级、同级、下级的缺少相互沟通。通过此次培训使我认识到沟通在工作中的重要性和必要性，沟通可以加强相互之间的了解，减少误会和误解，统一认识，目标一致。彼此尊重，相互信任，密切合作，预防和避免工作中的失误。是减少内耗、增加效益的重要手段；是实现人员团结、组织巩固的有效途径；是调动各方面积极性的重要方法，因此加强沟通和组织高效协调非常重要，在团队中必须引起高度的重视。
管理心得(篇10)
安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。
电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。
我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。从以下三方面谈谈自己的感触：
一、安全生产，不是口号。
安全生产，这是我们电力工作者每时每刻都能听到或者看到的警句。但是这不仅仅是个口号，更是我们工作的第一准则，是我们人身安全保障的唯一措施，不能因为以前的安全就忽略了以后的危险，忘记了规范准则。
在我们电力建设行业逐步实现科学化管理、自动化操作、现代化生产的条件下，安全行为不仅是个体自我保护行为，而且是生产要素相互关联、相互影响、相互制约的总体行为。
要建立起总体的安全防范系统，离不开个人的自我安全保护，这就需要有一套能够把个人安全与总体安全密切联系起来的制度规范人的安全行为。这套制度要站在安全行为者的角度来编制和操作，由安全行为者从内因产生“我要安全”的行为。
二、服从指挥、听从调度。
如果没有各项安全保障措施，电力工作的危险程度要远远大于战争。因为战争并不是每个人都会牺牲，而电力生产如果没有安全生产措施的保障，任何人都躲不过安全事故的魔爪。打仗如果没有运筹帷幄、如果没有灵活指挥、没有各兵种、各单位协调配合，就要输掉战争。
电力工作也一样，如果没有安全生产措施为武器、如果没有严格的指挥，松松散散、各自为战、不服从指挥，就很有可能造成自伤、误伤事故，甚至发生群死群伤的恶性事故，同时造成不可估量的经济损失。绝不亚于输掉一场战争造成的后果。因此电力工作就要象军队那样，纪律严明，指挥到位。这几起事故就严重的存在组织不利、管理松散、现场混乱的情况，如此一来，怎能不吃败仗?
因些可以从安全心理的暗示出发，运用含蓄的、间接的办法，对员工的心理和行为产生潜移默化的影响，进行常规教育。不管采用哪种教育方法，只要密切联系实际，坚持从人的安全心理出发，牢牢抓住人的安全心理倾向，抓住不同时期人的安全心理状态，抓住不同类型人的安全心理活动，进行因时而异、因人而异的安全教育，就会使教育和心理形成共鸣，从而起到安全警示作用。
三、有法不依、执法不严。
随着安全生产法的.颁布，安全生产上升到法律的高度。是啊，你个人不遵守安全生产准则，后果可能是对别人造成伤害，这就是“谋杀”罪!也可能是造成国家经济损失，这就是“危害国家安全”罪!即使没有造成严重的后果，你也是“玩忽职守”罪。
我们工作中的安全措施，如“两票三制”，工作人员如果不能严格遵守，而是走走过场形式主义，就是“有法不依、执法不严”。就是威胁人身安全、国家财产，就是犯罪。常见安全事故中就存在超工作范围、工作票“代签名”、“未签名”现象、也没有严格执行工作间断、转移签名制度，就是没有把遵守工作安全保障制度上升到遵守“法律”的高度。
为了吸取此类事故的教训，学习会议纪要的精神，我以后要严格要求自己，认真遵守各项安全保障制度，履行安全生产职责，认真遵守“两票三制”等安全保障措施，决不麻痹大意，为了家庭的幸福、为了事业的繁荣，而珍惜自己和他人宝贵的生命。
管理心得(篇11)
现场“5S”管理是以整理、整顿、清扫、清洁、素养为主要内容的现代化管理方法，是企业做大做强、应对市场提高竞争力的需要。如果企业即使拥有最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效地管理，工作场地杂乱，材料备件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工越干越没劲，这样企业可能会出现这样那样的问题，5s现场管理可以有效地解决这个问题，它能使你企业的生产环境得到极大地改善，是你企业走上成功之路的重要手段。从长远来讲，现场“5S”管理给企业带来的效益是无价的。因此，企业开展现场“5S”管理是十分必要的。
现场“5S”管理是企业推行“标准化、信息化管理，挖潜降耗增效”的重要手段，是企业加快企业文化建设，提升企业形象的重要内容，是企业技术进步的需要，是进一步提升企业管理水平的需要，是培养、造就高素质职工队伍的需要，。因此，在我们公司开展“5S”管理，对于提升企业综合管理水平有着非常重要的作用和深远的意义。
管理心得(篇12)
人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正！
一、卖衣服就是卖形象
店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！
买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的.场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！
二、比较方可见优劣
对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！
三、不用怕，只要用心就会好
店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来
四、老板要从员工做起
连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！
整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！！
五、老板不妨对员工大方一点
做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了
六、让员工专心而后死心
与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。
让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了！！
七、不要只为员工的手和嘴发工资
成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊！！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，但是他们无能吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！
八、区别对待，造就强大企业
相同的一天，相同的24小时，老板可以赚1万，店长却只能赚100，而员工呢，不过区区三四十元。这个世界是有区别的，这个世界也不可能做到彻底的公平。我们必须承认这种“不公平”，就像面对“别人上重点高中，而我们却只能上普通中学”一样。在一个店铺，一个公司，如果一个老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科学的和明显违背人性的做法。杰克·韦儿奇曾说过一句话“区别对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区别对待呢？首先我们必须明白，在员工这个群体中，一定要有最好的，最差的、处在中间属于大部分的。其次，我们必须用不同的态度、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最后强调的一点是，我们必须把业绩最差的人从整个集体中排除出去。
区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样！！
九、吃喝玩乐后才有好生意
我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事！”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”
我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，如果请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧！工作确实很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣！让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；屁不臭人涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。
十、小河有水大河满
每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特别关心。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！！
“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了！如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有；您要成功，首先要确保您的员工的成功！
十一、竞争对手是狮子
上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我一直认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。
这次我跑的九个地方（除2个地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店铺），不仅看到竞争对手全部是最新形象，而且居然有七个地方竞争对手均比我们的口岸好，面积大，真是当头一棒啊！就连我们一直认为业绩很好的资阳（四川省的一个地级市）与富顺（四川省的一个普通县城），也免不了遭此厄运。资阳是因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的，但是我们的铺子只有50多平，而竞争对手呢，面积是我们的两倍，就连一个杂牌都开了两个铺子，两个面积均比以纯大。而富顺呢，是今年才整改开业的铺子啊！我们以为已经牢牢树立竞争优势的两个地方，原来如此，就更不用说其余的5个地方了。不看不知道，一看下一跳啊！现在看来，以1年之前的思想来看待今天已经变化的市场是多么地危险！同样，“我们工作的时候而竞争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕。这一趟下来，让我深刻的意识到，我们是在跟最精明的竞争对手在较量，我们不仅在比速度，同时我们还在比耐力。这一点必须时刻谨记，竞争对手是狮子，千万不可掉以轻心！！！
十二、立即行动，不让问题过夜
如果您与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了！！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、督促与跟进。
很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有些人却一生碌碌无为呢？原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。
十三、1：1：8适时销货
有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们惊奇的发现，一个不到50平的铺子，卖场款式居然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的店铺，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。
就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先，对20%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点，我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。
十四、只要做对了，富贵自然逼人来
就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样；我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来！今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。零售有一句英文：Retailisaboutdetail，零售是讲究细节的，我想把刘国权的话稍微改一改，“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”，可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影！！
十五、共赢的关系才会长久
我们的很多老板是习惯差公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不可取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表现，但是在您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧！！如果真是这样，我想就是有了其他的发展机会，公司恐怕也不会再考虑您了吧。想一想，公司一年在您店铺赚都赚不了几万，您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个，恐怕连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和发展了，这样的客户多不得！不说公司了，说说我们的店铺吧！！这几年以纯的店铺开得很多，随着“以纯”知名度和销售业绩的提升，以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随之发生变化，这是一种积极的、好的现象。但是，我们有的老板却理解不了这一点。我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后，认为只要少花一点，自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋老板闹得很僵，最后被迫分道扬镳失掉了这个口岸，真的是得不偿失啊！试想一下，如果您在房屋老板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，我看租金随行就市可以涨点，**元怎么样？您说，老板会是什么反应呢？肯定是感激不尽了，很可能他还会成为您抢口岸的好参谋和好帮手，在您的事业上助您一臂之力呢！！当别人已经意识到涨价,您再去续租,已经晚了!!
说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
十六、人为先，策为后
即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！！不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药，把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。
以上是我对店铺经营和客户管理的一点心得体会，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开始我们做事做人的修练，风雨兼程，一路共勉。
