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跑盘心得总结 篇1
敬爱的党组织：
时光飞逝，新的学期又开始了，我的思想始终没有懈怠，随着对党章学习的深入在不断追求思想进步的道路上探索着，并且特别关注了今年两会的召开。我们大学生要时时刻刻保持思想上的先进性，同时我们还要积极的参与讨论两会的热点问题，只有这样，我们才能承担起时代赋予我们的责任。今天的思想汇报我想谈一谈我对我国民主取得巨大进步的一点看法，希望得到党组织的批评和指正。
建国60周年来，伴随着经济社会的发展，人们的政治参与积极性不断提高。适应这一变化和要求，中国共产党在十七大上鲜明提出，必须坚持和完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度，不断推进社会主义政治制度自我完善和发展。
坚持和完善人民代表大会制度——今年，人大常委会组成人员候选名单的差额比例从上届的5％提高到7％，对候选人的酝酿由各代表团充分发表意见。3月2日，175人组成的全国人大常委会产生，平均年龄降低、知识结构更为优化，使人们看到了国家最高权力机关进一步改进工作的决心。首先同上届人大代表构成相比，新一届全国人大代表中增加农民工代表的同时，一线工人代表增加了一倍以上，基层农民代表增加了70％以上。这是建国60周年中国经济社会的巨变在政治层面的反映，也是进一步通过人大制度体现人民当家作主的具体实践报告。结构决定功能。新代表、新委员、新构成，基层代表委员的增加，私营企业主、律师等新阶层人士代表委员的增加，引起海内外的广泛关注。今年有更多的新阶层、新群体代表委员参加两会，不仅反映了中国社会结构的变化，更代表着广泛的民意，体现了中国民主政治的全面发展。
政协大会上，我们更是看到了人民政协生机和活力的迸发——来自各党派团体、各族各界的政协委员在这里畅所欲言，“解放表达”，共同推进协商民主的发展。在民主的氛围中，代表委员履行职责、参政议政积极性空前高涨。现在的两会不只是几千名代表委员的两会，越来越多的普通老百姓通过网络、手机等新媒体，建言献策，有序参与国家政治生活。互联网为民主政治的发展提供了新的方式和渠道。两会上民主开放的氛围，还体现在对境内外媒体的进一步开放。全国人大在前年开放团组审议允许中外记者旁听的基础上，今年又要求各代表团在开放团组审议后留出20分钟时间，供中外记者自由发问。
作为新时期大学生，应该积极的在思想，本领，作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年的两会都应该是我们关注的焦点，通过每年举行的两会，可以使我们能够在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，是我们及时调整，准确修正自身工作方向的正确指导。通过学习两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。在日常的生活工作学习中自觉践行两会精神，自觉履行学生干部应尽的义务，积极带动同学参与到两会精神的学习、讨论和实践中去。
作为一名大学生干部，尤其是一名入党积极分子，在思想上我要认真学习两会精神，紧跟中央文件。在行动上，要切身体会大会精神，以实际行动拥护党中央所作出的决定。请组织在实践中检验我。
此致
敬礼！
跑盘心得总结 篇2
平时注重学习，提高自己的综合素质和业务能力，对不懂的事情能通过学习、向别人请教等方法尽快的掌握。对本职工作，我力求严格按规章制度、按程序办事，努力提高办事效率和质量，争取较好地完成任务。为做好铁路的安全乘运工作，我经常加班加点，这一年来，我每周两天的正常休息时间大多是在火车加班度过的，但我从没叫苦叫累，因为做的是自己喜欢做的事情，并且我有着尽自己最大的力量为党的事业多做一些工作的强烈愿望。
在工作中，我时刻注意理论联系实际，“与时俱进”，用科学的发展观指导自己的工作学习，在实践中不断提高自己的理论水平。自XXXX年毕业分配到XX铁路局工作，先后做过乘务员、列车员等工作。20xx年参加列车长竞聘，被任命为列车长。每到一个新的工作岗位，都能爱岗敬业、认真钻研业务，在较短的时间内适应和胜任工作。部门的工作经历，拓宽了我的视野，丰富了经验，培养了我的工作能力。
跑盘心得总结 篇3
尊敬的党组织：
2018年5月上旬，我向党组织提交了入党申请报告，这意味着为期一年的预备考察即将结束。这一年，在这个和谐、务实、务实的群体中，我亲身感受到了团结合作的力量。我还认真遵循党员标准，履行党员义务，行使党员权利，加强政治思想学习，在工作学习上精益求精，积极响应老师和同学提出的一些意见和建议，努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中，要求他有上进心，在周围党员的帮助和自己的努力下不断完善自己。通过一年的筹备期，我充分感觉到自己的使命感更加强烈，思想更加深刻，工作更加有序。以下为本次12月筹备期的具体表现报告：
我。政治思想方面：首先，我认为作为新形势下的大学生，要不断掌握国际信息和事实动态，所以我每天都看报纸，环球时报基本上是必须的购买，并且不时使用互联网浏览中国MSN等信息网站，以扩大我的视野。其次，我也很荣幸担任班党章组组长，并参加了学校党章学习组组长的培训，进行了非常有规律的分层培训，不仅是室内教学，还有室外.在实践中，在室内教学中，我了解到我校对入党程序的严格要求，以及为什么中国必须坚持人民代表大会制度而不是“三权分立”。同时也投入到实践活动中，组织同学们参观了首届会议现场实习。在大家的帮助下，我也获得了优秀学生的荣誉称号。当然，我在这方面还有很多不足。比如，我没有认真学习过党章，对班级党务管理不是很认真，对党的纲领性文件的编写不够熟悉。
第二，个人风格。 应该说，我从入学开始就一直担任班长。我有来自学校、老师、同学、家长的约束，但更大程度上是自律。潜意识会自动支配我的思想和大脑的动态。做什么和不做什么、该说什么、不该说什么都有了更清晰的界限，而且对别人的想法的猜测也比现在更多。我自己的行为判断，因为需要灵活管理一个班级，所以要考虑很多因素。换句话说，我自己的复习判断可能还不够，但我始终相信自己的桌面逻辑思维能力和感知系统的通用性。能够应对问题并使自己处于进步的状态。我也很高兴我没有放松自己，尤其是精神上的放松，因为这是大学一般意义上的放松。可以负责任地说，自从上了大学以来，我没有无缘无故逃课，认真完成了老师布置的作业。当然，在处理班级内部事务和同学关系方面，我还是缺乏细心和耐心。希望在这方面得到大家的支持与合作。
三、学习与实践。 我在大学生活了一段时间，逐渐适应了大学看似闲散但充实的生活。可能很多人觉得大学很空旷，其实不然，因为每周只有20多个课时，其余时间基本都在宿舍。虽然有一些家庭作业和论文报告，但大部分时间是自由裁量的。我的个人时间基本上都分配给了工作和学习。虽然缺乏大学应有的活力，但我觉得这样的生活很有意义，可以从学习和工作中释放能量。从今年的学习效果来看，总体还可以，努力和回报并没有太失衡。在学生会的工作中，我一直和外联部的部长一起工作，学到了很多与人打交道的经验和态度，这也让我的心情随着上课的节奏开朗了很多。工作和学习。唯一的遗憾就是在课堂上投入的精力太少，没有很好地组织集体活动，没有像高中一样关心同学们的学习和生活。尽管这所大学在各方面都很大，但我希望能够融入一个更亲密的群体。也希望自己能在课堂上发挥更大的作用，也希望能得到同学们的帮助和帮助。以上是我12月筹备期的感想报告，如有不当之处，敬请见谅。
真诚的
致敬
记者：xxx
xx, xx, xx , xx
跑盘心得总结 篇4
题记：这是一个真实的事、真实的信，文中除隐晦了真实人物的姓名外，语言未作任何修改。我于一个偶然的机会收录于此，并就主人公的陈述很是了解。可以说，主人公忍受了很多常人难以忍受的屈辱，成就了常人不能成就的业绩。虽然有人骂这个干部傻，有人为他这么干而惋惜。但我深深的知道，一个从农村出发进入城市，一步一步凭能力干出来的他自有他个人的奋斗理想和工作原则。他是一个实在的人，求真的人。他常跟我们说的话就是“空谈误国、实干兴邦”。感叹于此，遂将其发表于网络，以求一种心安。同时，我郑重声名，发表这个文章没有任何指责任何组织、任何个人的目的，因此请见文者不必庸人自扰、对号入座。接下来的一段时间，我将继续挖掘和观注这个干部的情况和发展，逐渐推出新的文章来。我的个人情况汇报
----某县建设局副局长
尊敬的县委领导：
您好！
我是一个受党教育多年的党员干部，自参加工作以来，从没因为个人的事情向组织上提出过这样或那样的请求。2月28日上午，我在阅读县委文件时，发现一份2007年领导干部工作实绩考核情况通报。通报中，明确将我与另外两名受县纪委处分的干部一起列为未定档次干部，对我触动很大，感慨颇多。想起来，大抵是因为原**供热公司老板对我的三次诬告导致市纪委、市反贪机构对我进行了累计一年半初查的缘故，使得一年来组织上对我有许多误解。而从事过七年干部考核工作的我想事情也可能过于简单，只想我个人是清白无污的，况且组织上又没有主动找我调查了解情况，我个人有什么理由向组织汇报这些情况呢。今见误会至此，又恐口述凌乱兼不想在工作时间耽误领导的忙碌，故将有关情况书面汇报如下，敬请领导闲暇时间予以观注，以解心疑。
一、 个人成长过程简况及任建设局副局长缘由
2005年，市委市政府决定在2006年八、九月份，由我县承办全市小城镇工作现场会。因时间紧迫，城关镇内的硬件投入可望在2006年8月之前有个大的变化，而软件方面及城镇管理工作的长期落后不是一蹴而就的事情。时任县委县政府的主要领导为此事很着急，商议筹建城市管理局（亦称公共事业管理局），机构单列，局长兼任县政府办公室副主任。后，领导对初定的几个人选都分别进行了谈话。领导找我谈的时候，我表态服从组织需要。由于适值机构改革，请示市编制办答复说不允许增设机构。所以，县委常委会议上，为保证行政执法的主体合乎法律规定，第一次采取了全体常委票决的方式，直接派我任建设局副局长（正科级），相对独立负责城管、环卫、供热和园林这四个部门的人、财、物管理工作（但事实上，这几个单位都各有法人，我只是管人和事，财和物我不可能管得了）。
当时，很多领导和同志们都为我捏了一把冷汗，因为这些工作都是我县多年以来的老大难，特别是供需矛盾相当激化的镇内供热工作。在其他县，这几摊工作至少都是三个局三套人马在共同运作。不仅如此，社会上传言我是抱着炸弹去的，干好工作要炸，干不好工作更要炸。但我想，作为组织培养多年的干部，在组织需要的时候，轮到谁，谁都得义无反顾的挑起这副担子的。于是，在完成了我县一大型水泥公司投产仪式的承办任务后，我于2005年6月1日正式上任。
二、 治脏、治乱、治差的简要过程
初到任时，面对崭新的工作环境和比较陌生的工作领域，对于一个新兵来说，思想压力、工作压力、人际关系压力是相当大的。在作了简单的一点准备后，我开始了全面细致的调查研究工作，听取了所属单位负责同志的工作汇报，多次召开了所属各单位全体职工参加的座谈会，诚恳地征求了每个一线职工的工作意见和建议，同时还认真地进行了交互式的工作研究。另外，我还虚心地向街头巷尾的老干部和普通市民们征求意见，特别是一些熟知我县历史的老同志们提供的各方面信息对我后来的工作启发很大。
（一）治脏。熟悉城关镇历史的人都知道，多年以来，镇内主要街道的环境卫生脏的问题一直没有得到有效解决，除了县财政拮据在这方面的投入少的原因外，对人员摆布和机制管理上也缺乏有效措施。冬天垃圾成山，街道结冰；夏天污水横流，蚊蝇乱窜。这两大顽症不仅是主要街道如此，更是居民区的扰民大事。
我首先从改革人员管理为突破口，纠正了由临时工管理正式职工的错误行为，给正式职工分片、分段、分人，使工作精神面貌焕然一新，主要街道的情况明显改观。与此同时，我从书本中、从网络上、从实践中学习，利用业余时间钻研了30多部法律法规及其他有关方面的规范性文件，参考了北京、上海、呼市、包头、大连、赤峰、重庆、泰安、通化、抚顺等20多个大中城市的管理经验，同时实地考察了兄弟县在城市管理方面工作的方法、措施和效果，使我较快地掌握了驾驭分管工作的主动权。最终形成了切实可行的垃圾上门采集制、正式职工管理收费制、清运垃圾职工承包制、日常监督检查评分制、临时工奖勤罚懒末位淘汰制等一系列工作机制，使环境卫生管理工作走上正规化道路，从根本上彻底改变了脏的现实。
（二）治乱。前些年来，我县的城市建设有了一定的发展，但由于历史的、人文的、地理的等多方面因素影响，城市管理工作严重滞后。**镇是一个杂合型城关镇，镇内驴马牛羊猪各类农家牲畜样样都有，高低大小驴马车辆样样俱全，赶集住店、小商流贩、挎筐卖菜的，流氓阿飞、地痞无赖、喝酒闹事的，总之，脏乱差是这个城镇的孪生姊妹。2004年上半年，河南来的几个和尚问及此地的名称和级别时，曾感言，他们走遍中国各地，这是最乱、最破、最脏的县城。听这么说，作为这里的居民每个人都会感到非常惭愧的。
切实加强城市管理工作，需要公安、工商、商务、环保、卫生及建设等多个部门联动才能取得很好成效的。就我分管的城管而言，过去一直没有法定的标准和依据，对工作范围内的一些事情的管理也是盲目的、无效性的劳动。我县原制定的一些地方性管理办法和措施在法律适用上、责任划分上和主体的权利义务规定上以及对违规当事人的处理上都需要加强和完善。特别是面对法律知识越发普及的当今社会，更需要实现城市管理工作的依法进行。因此，我从增强管理方法的可操作性、内容的全面性、标准的适度超前性和执法依据的准确性、相对集中性及违法必究的严肃性和处理措施的强制性等方面内容，着手起草了《**城镇市容和环境卫生管理暂行办法》、《*县城市管理行政处罚权委托暂行规定（试行）》两个重要的规范性文件，对强化城市管理工作具有一定的根本性、长期性、稳定性的意义。
另外，我深知，授之以鱼不若授之以渔的道理，在抓班子带队伍方面也做了大量的工作，形成了一系列的管理制度，如周学习、月考核、季通报、年奖惩等，并健全了中队冲一线，大队抓管理，法制抓把关，督察抓风纪的工作机制，同时将城市管理向基层延伸，开创了在基层中心镇建立城管派出所的先河，基本上建设了一支讲规范、明法律的过得硬的城管队伍，全面杜绝了城管执法简单粗暴现象，注重加强思想教育工作，变围追堵截流摊商贩为疏堵结合引导安置，使管理与被管理者关系变对立为融洽了。经过两年多的努力，我个人被评为全市普法学法用法先进个人，单位被评为省级文明执法先进单位。
（三）治差。2004年，局里以招商引资形式确定由辽宁省抚顺市永发社区劳务站对我镇6个小区的供热集中经营，但由于供热经营者的管理能力、服务意识以及与用热户之间的文化理念上的差异等多方面原因，致使当年供热满意率不足3%，可以说集中供热工作运行比较艰难，再加上经营方经常采取打架斗殴的形式追缴用户的供热费，更加剧了供需双方的矛盾冲突。
2005年7月初，在我到任的一个月以后，由于经营方申请县人民法院执行被诉用热户欠款一事，引起了大多数用热户的极端不满，40多名用热户代表打着“**县领导当官不为民作主”的横幅集体上市政府上访，对县委县政府领导造成了很不好的负面影响。7月7日，时任县委书记紧急召见我，要求我立即着手调查了解，适当时候听取供热工作汇报。
在经过一系列暗查财务、外访新建楼网及找知情人询问等实际调查和客观分析的基础上，在8月15日县委县政府主要领导和人大、政协、政府的分管领导及有关部门召开的会议上，我作了关于供热工作情况的专题汇报，提出了关于重新核实供热经营者的实际能力和供热经营者来我县硬件投资为零应敦促其务实改造的意见。与会领导提出，2005年更换经营者的时间太仓促，作出了待2006年5月供热期结束以后再作取舍的决定。会上，同时还指示有关部门，一要严格监管，二要规范运作，三要控制供热工作建设资金的流失等几个方面的决定。同时，要求我们提出今年的管网改造意见，
跑盘心得总结 篇5
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。
上小学时，在老师的培养教育下，我懂得了今天的幸福生活是无数革命先烈用生命和鲜血换来的我们应该好好学习，天天向上。不久，我光荣加入了中国少年先锋队组织，在我幼小的心灵萌发了热爱党、热爱祖国的思想感情。
随着知识的增加和年龄的增长，我在思想上逐渐懂得了青年人要成才进步，必须靠近团组织，主动接受组织的教育和培养。通过组织的帮助和自己的努力，我在初中加入了中国共产主义青年团。升入高中，通过对中国革命史以及先进人物事迹的学习，我对党又有了进一步的认识。我逐渐明白了没有中国共产党，就没有社会主义的中国，只有中国共产党才能发展中国的道理。
进入大学，我向党组织递交了入党申请书，向党表示了自己的理想和愿望，愿意加入中国共产党，为共产主义事业而奋斗终身！在经过努力之后，我参加了学校入党积极分子培训班。党课的学习，使我进一步提高了对党的认识，增强了对党的信念，明确了党的宗旨，端正了入党动机。
人的一生或重于泰山，或轻如鸿毛，就如保尔所说：人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧；临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”这就是我为什么加入中国共产党，是因为中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，党的宗旨是全心全意为人民服务。
我们的国家是多么的不容易才走到今天这样繁荣富强，人民的经济物质生活好了，精神需求就更高了，被平等公平对待的要求也更高了，这些都我们党面临的新考验，被提出的新问题，而打造忠诚干净担当的干部队伍就是解决问题提出办法中的一种。相信在党的领导下，会有很好的成绩，人民群众的幸福获得感、安全感只会更高。
在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处，如工作上缺乏开拓精神，思路不开阔，积极主动性不够，在工作中对政策文件的理解把握有待提高。我会尽快改正，同时还请组织给与指导和帮助。今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日加入党组织，请党组织在实践中考验我。
如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党；如果党组织认为我还不完全具备党员条件，这次不能接纳我入党，我决不气馁，尽快克服自己的缺点和不足，继续以党员的标准严格要求自己，充实、提高自己，以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。
此致
敬礼！
汇报人：
20xx年x月x日
跑盘心得总结 篇6
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义而奋斗终生。
中国共产党，这个光荣、神圣的组织成立于1921年。它，是无产阶级的政党，是由工人阶级领导的，以中国农民为天然同盟军的政党。中国共产党以全心全意为人民服务为宗旨，它始终代表中国广大人民的利益，并以实现共产主义为最终目标，它是真正的民主的政党。是中国共产党拯救了中国，是中国共产党拯救了中国人民。中国共产党领导了中国新民主主义革命，中国共产党将黑暗从中国大地上驱逐，使中国焕然一新；是中国共产党赶走了外国侵略者，建立了独立、自主、崭新的中国；是中国共产党使中国人民摆脱了压在他们头上的三座大山，使中国人民从此站了起来，挺直了脊梁，使中国人民真真正正地当家作主，真真正正地成了国家的主人！是中国共产党领导人民，实行改革开放的政策，促进我国经济的发展，使我国人民的生活水平不断提高。
中国共产党，一个全心全意为祖国、全心全意为人民的政党，怎能不令人神往？我渴望加入这一神圣的组织，成为一名共产党员。而我的这种渴望却不是因为一时的激情，是刚开始由于从小对"党"这一称呼的一种神往。
人生价值分为两种，即自我价值与社会价值。自我价值即是索取，而社会价值则是贡献。我们知道这两种价值对人生有重大的影响力，然而社会价值才能衡量人生价值的标准。我渴望实现我的社会价值，我希望我能把自己的一生献给我们伟大的祖国，伟大的人民。然而个人的力量是有限的，个人的智慧是有限的，我需要一个始终以为人民服务为宗旨的政党来领导我，给我指引前进的方向，而这个政党，就是我们伟大的中国共产党。因此，我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察，批准我申请入党的这一请求。
我目前是一名普通的铁路工人，但我是个中国人，身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。做为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。毛主席曾讲过"因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。"人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切！我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
如果自己有幸成为一名共产党员，那将是我的荣幸，我将时刻牢记党员的责任，遵守党的纪律，严守党的秘密，认真履行党员的权力和义务，争做一名优秀的共产党员。
如果因为自己还存在某些不足暂时不能加入到党组织中来，我也不会气馁，我会更加严格要求自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织一员。希望党组织从严要求，敦促我更快进步。
此致
敬礼！
汇报人：xxx
时间：20XX年X月X日
跑盘心得总结 篇7
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。
中国的革命实践证明,没有中国共产党就没有新中国。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用她自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。特别是十一届三中全会以来，在中国共产党的领导和邓小平理论的指导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。在新时期，在"三个代表"以及科学发展观等重要思想指导下我国正向世界强国道路前进。我志愿加入中国共产党，，是要在党的组织内，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本路线，学习科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟。我要认真地用共产党员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，我有真心，要有本事，会有行动。
我自身品行端正，自觉遵守校纪校规，学习态度良好，上进心强，努力学习自己的专业知识，但也没有忘记积极参加班级活动，在日常生活当中，乐于助人，与每个同学都友好相处，但是，每个人都有自己的缺点，当然也包括我，我也一直在努力改正自己的一些缺点。
虽然我现在还只是一名大一的学生，但我会在发奋学习的同时时利用自己的特长来为周围的老师同学们服务，并努力学习党的相关理论政策，提高自己的政治素养。如果党组织批准我的申请，我会更加努力以党员的标准来要求自己。如果党组织不批准，那表明我还存在着一些缺点，我会积极改正，进一步向党组织靠拢。请党组织考验我!
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
跑盘心得总结 篇8
敬爱的党组织：
入党动机，是指一个人要求入党的内在原因。为什么要入党，是每个入党积极分子都要回答的问题。不同的人入党动机也不相同，但大体上可以分为两大类，即正确的入党动机和不正确的入党动机。
树立正确的入党动机，需要明确以下几点：
1、我党的宗旨是全心全意为人民服务，人民的利益高于一切。因此，入党意味着要比群众多吃亏，争取入党就是要为党和人民的利益不怕吃亏。当个人利益与党和人民的利益发生冲突，个人利益应毫不犹豫地服从党和人民的利益。
2、入党意味着比群众多挑重担，多做贡献。党员要时刻发挥模范带头作用，带动身边的人更好地做事和做人。
3、入党意味着要比群众作出更多的牺牲，争取入党就要富于革命的自我牺牲精神。
正确的入党动机是采取正确的入党行为的前提，正确的入党动机是经受党组织考验的基石，正确的入党动机是争当合格党员的起点。要有正确的入党动机必须要树立为共产主义奋斗终身的信念，有全心全意为人民服务的思想，在工作、学习和生活中努力表现，发挥先锋模范作用。
如何树立正确的入党动机呢？
第一、认真学习马克思主义理论，用科学理论武装自己头脑。只有先进的理论武装自己的头脑，才能更好的端正入党动机。只有不断学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，才能跟上时代的步伐，才能使自己的思想觉悟提到新的高度。
第二、要不断参与实践。实践是检验真理的唯一标准。只有在实践中才能体验到对党的认识，从而进一步端正入党动机。我们的正确认识，要经过“实践——认识——实践……”不断循环往复的过程，才能得到。作为预备党员仅有入党的迫切愿望还不够，还必须在实践中不断深化对党的认识，从而进一步端正入党动机。
第三、加强主观世界改造，克服不正确的入党动机。人的思想活动是复杂动态过程。在争取入党的过程中，一个人的入党动机既有正确的成分，有时也会出现一些不正确的杂念。在就要求入党的通知主动靠拢组织，加强主观世界的改造，不断提高思想觉悟。
第四、端正入党动机，不是一时的事。入党后更应该加强党性修养，不断提升自己，时刻学习，保持自己思想的先进性，活到老，学到老。
第五、作为一名幼儿教师，我们还要努力学习科学文化知识，了解现代教育、幼儿教育的新观念、新思想、新信息，结合我国幼儿教育改革中的新问题、新情况，将理论的阐述和幼儿教育实践中的问题结合起来，进行具体分析和指导，争取当一名优秀的优秀的幼儿教师，一名合格共产党员。
总之，我们要不断学习，提高自己的思想觉悟，只有思想上的觉悟提高，行动上才能做的更好，才能更早的加入党组织。
此致
敬礼！
汇报人：xxx
20xx年x月x日
跑盘心得总结 篇9
敬爱的党组织：
很荣幸，在教师的组织下参加了这一次的初级党校培训，一节课的党课学习，我真的是受益匪浅，我了解到了共产党的性质和指导思想，加入共产党是当代大学生实现历史使命和人生追求的正确选择。能够说，这是我人生中十分重要的一堂课，我更坚定了要入党的决心。
《党章》总纲中指出：“共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。”这个概括全面而深刻地揭示了共产党的本质属性，切合我们党的历史发展和现实状况，贴合时代要求。作为...员就意味着为共产主义事业奋斗终生，全心全意为人民服务。我入党是为了更直接地理解党的领导，奉献自我的力量，全身心投入实现共产主义的大潮中!要使我们的党和国家永远立于不败之地，需要增添更多的德才兼备的新鲜血液。作为年轻一代，我们更要肩负起时代赋予我们的历史使命。
经过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将““三个代表””作为指导思想的重要意义。共产党从建立至今，已走过九十二年的历程，这个历程实在是人类历史上的一个壮举。它是中国人民的正确选择，是中国革命历史发展的必然结果。经过风雨的磨砺，她已经牢固地在中国的大地上扎下根来，是任何力量都无法改变和动摇的。由此可见，没有共产党，就没有新中国，有了，中国的面貌就焕然一新。在这九十二年的风风雨雨中，我们党走过弯路，也经历了许多挫折，但她最终还是走过来了，且是走在时代的前沿，带领着我们齐步向前进，作为一名当代大学生，我们要与时俱进，所以，跟随党是最好的选择。
在新的历史条件下，学习党章，就是要更好地坚持党员先进性，树立党员意识，充分发挥党员的先锋模范作用，就是要加强党性锻炼，提高党性修养。在任何时候、任何情景下，都要确保在梦想信念上不犹疑、不含糊、不动摇，要把坚定的梦想信念化作建设社会主义的实际行动。要有大局观念、职责意识和奉献精神。思想上要有高度的政治觉悟，在行为上要有良好的道德修养，在工作上要有强烈的进取精神。总之，学习让我懂得：必须要全心全意为人民服务，要深刻理解...员是一个崇高的称号。
在新世纪，我们党面临着国际国内环境和党的队伍状况发生重大变化，我们党如何在新的历史条件下，经受住长期执政的考验、改革开放和发展社会主义市场经济的考验以及“西化”、“分化”的考验，给党风建设提出了很多新课题，这就要求全党同志必须强化执政意识、使命意识、职责意识和大局意识，自觉地认识和把握加强党的作风建设的重要性。党的作风关系到能否坚持党的先进性;党的作风关系到全心全意为人民服务的宗旨;党的作风关系到党的执政本事和领导水平;党的作风关系到中国特色社会主义事业的成败。
我想，我找到了人生的奋斗方向，也坚定了自我未来的路，那就是跟党走，为党的事业奋斗终身，在以后的日子里，我会践行自我的诺言的，期望党组织加强对我的培养和教育。
此致
敬礼
汇报人：
20xx年xx月xx日
跑盘心得总结 篇10
敬爱的党组织：
我是原机关的党员干部，合并到Xx镇机关后，只在住了两年多，从20xx年我即离开了原单位，先后在海口市、抚顺市及北京等地居住，一直跟随子女生活。在工作岗位三十多年来(指入党后)，在党的培养教育下，比较注意政治和业务的再学习，比较注重思想和世界观的改造。在工作岗位上能较好地发挥党员干部应有的作用。
在远离组织远离单位，还是发挥点党员干部的余热，为社会做点事情。我感谢组织上对我的关心同时也深刻感受到，作为一名共产党员时刻都不能放松对自己的严格要求，于是从学习上抓起，远离吵闹的环境，坚持经常性政治时事学习，按时收看电视新闻，专题节目，搜集各类报刊，诸如：海南日报、海口晚报、辽沈晚报、北京日报、新华每日电讯、新周报等，有必要时还做些笔记。通过不断地学习武装头脑，充实自己，扩大知识面，特别是通过典型人物事迹的学习，对自己触动很大，让我重新感受到，在何时何地都不能忘记共产党员的光荣称号，明确了一名党员的权力和义务及社会责任，要活到老学到老。
通过学习还使我联想起古之贤哲的爱国忧民的高尚情操：“位卑未敢忘忧国”，“居届堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”。近期，我们省又涌现出优秀共产党员郭明义同志，其先进事迹在全国范围内传扬，自己也常想：长期在外地居住，衣食无忧，应利用有生之年的有限时间，为党和社会做点有用的事情，以诠释一个党员应有的情怀。
我作为退休赋闲的党员干部，无论是思想上、行动上，都要同党组织上保持步调一致，对照先进找差距，远学雷锋，近学郭明义同志的先进事迹，经常三省吾身，努力做一名合格党员，在党和社会需要的时候，尽力多做些雪中送炭的好事实事。
此致
敬礼
汇报人
20xx年x月x日
跑盘心得总结 篇11
尊敬的党组织： 这个月感慨颇深的就是我们学院的大楼的建设。
白千层被移走了，秋千铁椅子、石桌也没了，三教后面的小树林不复存在，给即将开工建设的新闻人才培养基地大楼“让位”。很多同学惋惜，一个平时举行活动聚会的绝好场所没了，一片阴凉的小树林要被一栋大楼取代，更为现实的问题是工程本身的建设会给正常学习生活带来多大的影响。
清华大学原校长梅贻琦说：“大学者，非大楼之谓也，乃大师之谓也”。大学的基本作用是教与学，教书育人贯穿始终，而教师实在在这个过程中起着重要作用，一个大学最吸引人之处无非在于能接受良好的教育，而大师却是这种吸引的核心组成部分与保证。亲身聆听大师的教诲，会是每个人对大学的梦想与期冀。
在每个著名大学的招生简章上都可以对其教授人数的宣传，而广西大学常年为学术带头人、学术骨干提供优厚待遇，期待着能招贤纳才。一个大学对大师有多大的吸引力，除了个人情感因素以外，非常重要的就是对于教学、科研工作的支持，能否提供现代化的教学设施，进行正常的工作生活，使其才能可以得到发挥，会是每个尽职的教师考虑的问题。硬件环境缺失，即便是教授能克服困难埋头工作，那也是对其能力的限制，不能不说是一种浪费。
中国人民大学校长纪宝成在如何创建世界知名的一流大学的问题上提出了“大师、大楼、大气”的理念，大楼在于“筑巢引凤”，也在于培养人才的需要。新闻传播学院于2008年6月份成立，并同时成为新闻出版总署西南地区人才培养基地，一个学院一个学校教育的最终成效，要看其培养的学生的综合素质。而在现代教育中，教育应与现实需要相结合，面向现代化，掌握在现代社会中所使用的技能，不是一本书一个人就能做到的。
新大楼的建成需要大约五百天的时间，五百多天后，新闻大楼拔地而起，广西大学的硬件设施得到完善，相信很多东西都会变得不同，一栋大楼的建成不会给一个学校的发展带来质的飞跃，只是在建设高水平教学研究型大学的道路上迈出的一小步，但这一小步却会让以后步伐更稳健。
西大需要大师，需要刻苦学习的精神与氛围，需要良好的硬件设施，同样需要这栋大楼。
跑盘心得总结 篇12
尊敬的党组织：
您好!
本人于 20xx年X月X日，被XX大学XX学院研究生第二党支部接收为预备党员，现将预备期内的思想、学习、工作、生活等状态向党组织作个汇报。
回顾成为预备党员的整个过程，虽不能说是十分艰辛，但我也深深体会到了学院党委对发展研究生党员的重视及严格要求。由入党积极分子转为预备党员，首先要经过一年的入党积极分子考察。其次，考察即将结束时，要上党课，学习党的理论知识，顺利通过党课考试，提交入党志愿书，支部三分之二以上的正式党员表决通过，才有资格转为预备党员。再次，正式转为预备党员时，党组织(通常是学院党委书记)要和入党积极分子谈话，主要是由入党积极分子自我反省思想、学习、工作、生活中取得的成绩与存在的不足，党组织予以批评指正，防止入党积极分子转为预备党员之后，思想上放松，行动上懈怠，表现为骄傲自满，翘尾巴。
本人亲历了由入党积极分子转为预备党员的整个过程，同党组织谈话之后，进行了认真的反省，深刻认识到了自己存在的缺点与不足，并且下决心加以改正。可喜的是，经过自己的努力，党组织的关心与帮助，学院师生的教育与批评，截止目前，本人在思想、行动、学习、工作、生活、人际关系上都有了较大的进步。
第一，思想上本人严格要求自己，始终与党中央、党组织保持高度一致，经常进行自我反省。虽然和白求恩大夫“毫不利己、专门利人”的精神还有一定的差距，但是基本可以做到“全心全意为人民服务”，不断提高自己的思想境界，争取早日达到真正共产党员的标准。
第二，行动上积极参加学院各项活动，并动员周围同学共同参加。近一个月，共参加学院活动三项，分别是3.5学习雷锋精神日，去园参加义务劳动;3.12植树节，随毕业班师兄、师姐以及学院党委书记参加植树活动;4.3清明节前一天，响应学院号召，再次参加学校组织的毕业班同学水土保持园植树活动。思想是行动的先导，没有正确的思想就不会有积极的行动。对于活动，本人不是带着消极、被动的情绪去参加，而是把它看成一件有意义的事情去做。因此，本人在活动过程中，总能保持愉悦的心情，带动并活跃周围的气氛，使活动质量和效果得到一定程度的提高。活动过程中，同学们之间团结、协作的精神得到了一定程度的加强，消极、懒散的作风短时间内得到了抑制。
第三，学习上努力钻研《邓小平文选》等党的理论知识，反复阅读并认真体会精神，密切关注全国两会会议内容。读、写、学、思有机结合，学习有规律。克服了过去思维惰性造成的不良影响，积极思考、认真准备，能够理论联系实际解决一些思想上的困惑及学习中遇到的问题。主动与同学讨论话题，活跃寝室学术氛围，在寝室开展批评与自我批评，在讨论与批评的过程中，思想及思维能力得到了共同进步。开学一个月，完成近五万字的文字材料，并且尝试着发表论文一篇(已进入外审阶段，有望在山西农业大学学报发表)。校级学术报告听完之后，为提高听报告的质量，磨练克服惰性的意志，主动总结、思考，写有近两万字的学习心得，但由于内容散乱、尚未整理，所以还没有实质性的成果，待后期加以完善。
主席在全国两会闭幕式上九提“中国梦”，成为全国各地热议、广泛学习的重要话题。对此，本人也做了一些思考，并形成了一定的文字材料，同样需要整理、完善。学习方面，虽然已经到研究生学习下半段时期了，在常人看来，没课了，有很多可以自由支配的时间，做一些有意义的事，比如：旅游、工作等。但在我看来，剩下的这段时间尤其宝贵，研究生期间真正能不能学到知识，就看怎样利用剩下的时间，我自己感觉时间有点不够用，需要研究的问题还很多。大学生预备党员思想汇报大学生预备党员思想汇报。总之，接下来，我仍然会“以学习为中心”，努力提高自己的综合素质，为毕业后增强就业竞争力做好充分准备。
第四，工作上认真完成学院老师及导师交给我的任务，主动、积极地帮助研三师兄、师姐收集招聘信息，为我院毕业班研究生顺利就业提供便利。
第五，生活上勤俭节约。在保持好个人卫生的同时，节约水、电等公共资源。养成了良好的作息习惯，平时除了工作和睡觉，其余时间都会在学校图书馆自习。在学校提出“光盘行动”之前，我已养成了珍惜粮食的好习惯，并在与同学一起就餐时加以提醒，为建设勤俭校园、勤俭国家做贡献。
第六，在处理人际关系方面，表现也较为突出。具体是与学院老师及大多数同学都能保持良好的关系，主动关心、帮助他人解决实际困难。在和老师、同学交往时表现自然，不拘束、不怯场，初步具备了适应社会生活的能力。此外，在校外人际交往中，也建立了良好的关系，为毕业后顺利就业奠定了较好的人际关系基础及培养了较强的就业心理素质。
虽然本人在某些方面肯定还存在不足，但是一定会认真改正，不断完善。有不足之处，希望党组织给予批评指正。以上为本人作为预备党员的首次思想汇报，请党组织审阅。
X年XX月XX日
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2024保险总结心得(合集十四篇)
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保险总结心得【篇1】
怀着激动的心态和期待的心情，我有幸参加了中国xx保险股份有限公司xx分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为xx的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢！不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己； 你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以把握今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能选择容貌，但你可以展现笑容； 你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
由此，我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？
最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。
工作中，如何做到与客户有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。
以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！
保险总结心得【篇2】
我深深体会到在这个社会生存的不易。带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司，同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料王经理告诉我们问卷还是有很多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高；其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水平也承担不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头，好不容易完成的任务居然不能合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会就此罢手不干，我们聚在一起总结了一下经验，决定今天的调查群体是国货的流动人群。 有了前一天的经验，我们都老练了很多，应该是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显减少了很多，大部分人还是能配合我们完成调查，而且态度都很不错。
看来是我们选对了调查群体的缘故。这次的调查问卷质量明显高过上次，大概是完成任务一身轻松的缘故，回去的路上大家都相当的兴奋，互相传看着问卷，我觉得我们所有人都得到了很好的锻炼，大家似乎一下子成熟了不少。 有同学开玩笑：“调查这么难，下次有人发给我传单我一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我们每天都在拒绝别人，这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。 今天是实习的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很平静的等待最后一天的安排。贾经理很欣喜与我们的变化，最后一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算是最后一天的简单业务培训。 一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将浪费。贾经理想借此告诉我们，做事要谨慎，注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，贾经理自豪地告诉我们，因为保险业是最公平的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的，这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。 贾经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。
在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢？虽然保险业并不是我感兴趣的职业，但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。 为期五天的公司实习终于走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识，也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解，学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。 感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。 中国人寿保险公司的孟经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。
1949年10月20日，中国人民保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的发展，我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加，有竞争的市场格局形成；保险业务持续发展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强；保险体系完善，保险监管创新；保险市场对外开放，国际交流合作加强。在这黄金十年中，若想从保险业获得收益，可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。 孟经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。 从孟经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期，还有几位广阔的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。大学生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经历许多风浪，所以现在需要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权。
保险总结心得【篇3】
自20__年1月进入人寿参加工作至今，一年的时间即将过去。回溯这一年的工作过程，在分公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在各方面都取得了长足的进步。一年的时间弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，这一年充实的工作使我真正体会到一个车险查勘员辛苦、乐趣和责任。下面我将这一年的工作总结如下：
一、刚到分公司的前几个月非常难熬：
由于以前有工作经验，一进单位我就被安排连续几个月查勘市区和理赔中心片，由于工作量大、工作节奏快，电脑流程需要学习适应，经常自己晚上来加班做作业，要求自己按时完成作业，不拖拉，名字不上小黑板。这期间使我学会了快节奏的工作，承受工作高压下如何缓解自己，如何和同事交流学习。
二、查勘员我觉得除了查勘，定损这些技术外，如何与保户沟通才是最重要的。
这也是我今后工作学习需要更加努力的方向。不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠。我觉得这才是第一位的，所以我认为今后在工作中应该更好的学习语言艺术。
三、认识并学习公司的企业文化，增强自身素质，融进新的工作环境时，自己如何调整心态。
如果不能有一个归零的心态，不能把自己原有的杯子暂时倒空，很多事情往往会起到事倍功半的效果。加入人寿对我来说是一个全新的切入点，从零开始，我立志用新的观念走进新的人生及职业生涯，是我主要的工作目标和方向
四、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。
和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。做到不耻下问，认真请教。和大家成为生活中的朋友，工作上的“战友”。
五、加强团队合作。
查勘定损工作需要大家一起沟通并一起合作，无论是查勘现场、车辆定损速度上，还是结案率上，除了要求自己工作效率，还要和同事间的互相协作。公司给了我这么一个大的环境，自己去营造出其中的活力氛围。
六、学习更多的保险知识和业务，在今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个人的不足，会依然保持学无止境的精神，学习其他岗位的业务知识，以做保险业务尖子为目标。
保险总结心得【篇4】
为增强广大人民群众及生命人寿客户对洗钱犯罪的了解，获得群众对金融机构履行反洗钱义务、开展反洗钱相关工作的理解和支持，提高公司员工反洗钱工作意识，扩大我司的社会影响力，根据中国人民银行金华中心支行(人行金华中支)《关于开展20xx年金华市反洗钱宣传月活动的通知》(金银办2xx号)的文件精神，按照人行金华中支的统一部署，生命人寿金华中支于11月1日启动后，坚持持续在公司所辖营业网点和员工队伍中开展了“反洗钱宣传月”活动。
首先，公司内部加强对反洗钱知识的学习，有组织地开展业务培训，分阶段举办反洗钱知识培训班，对全体内勤员工(特别是涉及反洗钱工作的实际操作人员)及全体营销伙伴，进行了系统培训，期间重点解读了当今时期反洗钱的法律体系及其重要意义，使我司员工加深认识了《反洗钱法》和《刑法》对洗钱犯罪的相关规定，学习了“一个规定、三个办法”等有关法规，更明确反洗钱工作机制及金融机构的义务与职责，从而使全体员工从思想上认识到反洗钱工作的重要性。
实施过程周密，做到宣传活动形式与内容相统一。
一方面注重直观宣传。在金华中支及所辖各服务部职场悬挂“支持反洗钱工作，保护自身权益”的宣传横幅，在走廊张贴反洗钱宣传页和反洗钱宣传用语，并于柜面明显处摆放反洗钱宣传册展架，特设反洗钱咨询岗，直观地进行反洗钱知识宣传，增强客户的反洗钱意识，通过此次宣传活动，使不知道什么是“洗钱”的社会公众对反洗钱有了进一步的认识，更使他们认识了洗钱对社会的危害以及反洗钱的重要性和必要性。
另一方面注重实效宣传，鼓励和提倡公司员工和业务员在与客户的沟通交流过程中，主动向客户介绍反洗钱工作的重要性，并向客户提供反洗钱宣传材料等，向社会公众开展反洗钱、打击洗钱犯罪活动的法律法规宣传，解答疑问，同时通过公司的短信平台，向生命人寿金华中支的新老客户发送了“反洗钱宣传用语”和洗钱举报电话(010)8809，共计4008条，以此普及反洗钱知识，进一步提升了群众对反洗钱工作的认识。
通过此次主题宣传活动，使我司员工更加明确反洗钱工作机制及金融机构的义务和职责，力争把好这“这一道防线”，更重要的是使反洗钱工作得以有效推广，使群众认识到洗钱是经济领域一种常见的犯罪现象，提高了参与者的法律意识，达到了较好地宣传的效果。
保险总结心得【篇5】
1推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
2、推销保险，语言的技巧更为重要。
同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。
3推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要
当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。
4推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。
一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。
5推销保险，要有失败是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面对挫折，向着自己的理想目标奋发，这样才能获得成功。相信自己，决不放弃~
保险总结心得【篇6】
20__年即将过去，在过去的一年里，每一个员工都要做好工作总结。在这里为大家介绍一下保险公司内勤工作总结。
1、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作
计划落实早、措施实20__年初，我司经理室就针对__地区保险市场变化及20__年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和___部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对20__年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20__年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
__地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而__地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：
一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。
四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面
根据__当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与___、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。
5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长
今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
保险总结心得【篇7】
近日，本人参加了XXX学习培训。虽然培训学习现已划上圆满的句号，但回想起来仍然历历在目，给了我很大的启发。透过学习，我对集团的生态部署战略、“四位体”战略、“超体放量”，以及人员优化体系等都有了更加深刻的了解和宏观上的认识，现将学习收获汇报如下：
学习内容包括渠道管理及维护、费用管理及报销、投诉合规管理、银保基本法、终身寿产品、四位一体（战略）、超体放量（战略）。战略是泰康的第一生产力。十五年的创新之路，泰康人寿20xx年的优异市场表现就是对“长寿时代泰康方案”的最好证明。泰康把脉中国人口结构变化趋势和中产人群的崛起，致力于为客户提供从摇篮到天堂，持续人们一生的全方位、全生命周期的健康财富管理方案，并逐步形成了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”的四位一体战略。20xx年即开始养老社区投资试点，20xx年推出幸福有约计划，20xx年成立寿险高客部、推出“四位一体”战略，20xx年集团改组全面支持高客经营，随后集团成立高客部、持续投资“养康墓”实体，逐步锁定高客群体。
虽然生态模式对挖掘高客效果明显，但投资重、盈利回报周期长的难点也十分突出，中小企业和外资企业较难介入，这也构成了头部险企的防护壁垒。头部险企也在破局盈利困境，主要有几个方向：一是做大支付，从“保单+社区（期货）”销售模式延伸至“代理人+社区（现货）”销售模式，鼓励代理人直接销售社区资格函、折算保费/价值予以考核（泰康20xx年试点此模式），以此提高社区即期入住率。
学习内容包括高客服务、回访管理。泰康人寿高客服务体系。该服务体系涵盖了健康、财富、艺术、慈善、教育和礼遇六个方面，整合了泰康的核心资源，为客户提供高品质、专业、有温度的服务，全面关注客户、客户家庭乃至家族。高客服务体系的成功得益于泰康战略在全国的快速推进，基于24城27家养老社区的全国化布局，还有已运营的10家社区。到目前为止，泰康社区居民人数已接近6000人。同时，经过去十年的积累，高客数量由十年前的5000余人到现在泰康集团有超过14万人，泰康人寿有突破13万人。并且，泰康的高客数量已成为行业当中的第一梯队。
学习内容包括基本法；英才、内聘等涉及到的各种政策；精准增员、企划政策及梦工厂工具使用；讲师、主管、绩优、新人培训。超级体验式营销与泰康的绩优战略相辅相成。健康财富规划师正成为泰康绩优队伍转型的方向。他们跨健康、养老和财富管理三大领域，专业服务于高净值人群全生命周期和全财富周期，是泰康大健康的合伙人、未来金融的顶级标杆、面向未来的全新职业。
学习内容：业务学习（幸福有约确认函、保险信托、企业主的税务风险、20xx联动政策、拼单政策）；HWP基本架构，日常运行、培训、活动；BAC培训；跟精英团队学习团队经营。20xx年，泰康创新推出将虚拟保险与实体医养相结合的“幸福有约”计划，让保险脱虚向实，开创了中国健康养老生活的全新模式。泰康“幸福有约”保险产品和“泰康之家”医养实体结合，通过一份附加的养老社区保证入住函，将保险支付端和医养服务端连接起来，将保险和服务整合在一起，把保险产品实体化，成为行业的明星标杆。为了满足高净值人群对于幸福生活的多元化需求，20xx年“幸福有约”确认函体系全面升级，服务范围更宽、覆盖客群更全，全面呵护高净值人群的品质生活。雇主责任险作为为企业主量身打造的保险，在有了可税前扣除的政策加持后将更加如虎添翼，这既是对企业完善保险保障的一种鼓励，也将进一步促进责任险市场的发展。另一方面，这一政策的推出也将会对目前的团体意外险市场造成一定的挤压。
保险未来的发展之路仍然任重而道远，除了需要有关部门在政策上给予支持，还需各大险企能够满足企业的个性化需求，不断推动责任保险发展，为改善惠及民生做出积极贡献。“未来，我国的责任保险市场需求将会持续增大，我们也将积极拥抱市场，准确把握不同客户的需求，利用大数据等技术优势，打造定制化产品，并通过不断地优化与更新，提升服务能力。”
学习内容：营销思维逻辑：确保每个环节助力目标达成；营销各自板块运作及分工，营销推动思路；日常板块对接机构推动的方式及优秀做法借鉴。泰康“幸福有约计划”包括10余款产品，覆盖年金、终寿、重疾、医疗多元险种，其销售主要受关联养老社区资格带动。随着同类品牌的持续推出，泰康作为早期入局的险企，是品牌效应的最大受益者，目前泰康旗下的“泰康之家、幸福有约”品牌价值日益彰显。但是随着高客品牌增多，会产生两个效应：其一，品牌辨识度降低，其本身失去作为高客经营要素的生产力。其二，同类品牌的进入会强化市场对于头部品牌的印象，以养老社区为例，泰康之家的品牌优势开始凸显。我要学习其他公司成功的经验，打造自己的品牌。
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。
保险总结心得【篇8】
保险公司新人培训心得
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧、以上这篇是保险公司新人培训心得，就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。
保险总结心得【篇9】
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁进取领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，进取调动团险业务员和协保员的展业进取性。
2、制定贴合团险实际情景的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订X年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将X万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在X月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情景，上门拜访意外险保费在X万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情景下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情景下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
保险总结心得【篇10】
一年一度的年终总结季到了，无论是个人还是组织都该为自己一年的工作画上一个圆满的句号，这个完美收官之作就是工作总结，该如何写好工作总结?今天小编结合自己的经验跟您一起分享保险公司工作总结范文。
(1)保险公司内勤个人工作总结
20xx年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历史上重要的一年，xx营销区部认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，以下是保险公司内勤年度工作总结。
紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展。
截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元，提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾20xx年走过的历程，凝聚着xx区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏。
从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。
(2)年终总结大会心得体会
1月16日，天公作美，一改前几天既下雨又寒冷的天气，变得格外晴朗温暖，我们公司一年一度的年终总结大会于今日召开，此次的会议地点在清远佛冈的“森波拉温泉酒店”，会议主题为“20xx年年终总结暨20xx年工作计划大会”，在参加会议的过程中，深受其会议精神的启发，从而更加清晰自己20xx年的目标。
本次会议中感受最深刻的是学习文章《一位校长震撼人心的演讲》，文中的“天下兴亡，我的责任”原意是“天下兴亡，匹夫有责”，这句话表达了个人应以天下兴亡为己任的博大胸怀，高校长改成了“天下兴亡，我的责任”，例举发生在人们身边的小事为论据，深入浅出，充分阐释了“天下兴亡，我的责任”的道理，寓意深刻，发人深思。
那么我们是不是也可认为每个人在家庭中、工作中、社交中等等，认清自己找准自己的坐标，承担起自己应负的责任。曾经有位前辈说过“在这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”的确，责任不是个甜美的字眼，它就像一个时时需要你付出一切去呵护的孩子，而它给予你的却往往是劳力与劳神。人生在世，每个人都有自己应负的种种责任——做儿女的赡养父母是责任;做丈夫的做好一家之主是责任;做官员的造福一方百姓是责任;做职员的做好自己的本职工作是责任……总之，在社会这个大家庭里，每个人都有自己的责任。
作为公司的一名市场人员，如果要把“天下兴亡，我的责任”这一宏大的主题浓缩到我身上的话，那我就应该说：企业兴亡，我的责任!如果把企业比喻成一艘航行在大海里的船，那么，所有员工则是这艘船上的水手，假如这艘大船即将发生撞上冰山的危险，那么船上的每一个人都有拯救这艘船的责任。因为企业的发展不会一帆风顺，前进的过程中总会面临困难和挑战，如何让企业这艘航船乘风破浪驶向胜利的彼岸，每一个员工都有义不容辞的责任。企业的兴衰成败都和员工息息相关，一荣俱荣，一损俱损，所以，为了企业和自身的生存与发展，每个员工都必须振作精神，鼓足勇气，时刻牢记：企业兴亡，我的责任!
要承担起这一责任，不能只是夸夸其谈空讲大道理，更重要的是从爱岗敬业做起，从身边的小事做起，“勿以恶小而为之，物以善小而不为”，从一件一件的小事开始负责，以强烈的责任心和高度的责任感对待自己的工作，在岗一日就要尽责一天，认真工作，一丝不苟。企业的发展靠的是所有员工的团结协作、勇于承担责任，靠的是能与组织风雨同舟、荣辱与共的凝聚力，靠的是员工的事业心和责任感。
其次，要精通业务。一名优秀的员工，应当具备较强的工作能力，有较高的专业技术水平，严格遵守各项制度，确保工作无差错，圆满完成上级布置的每一项任务。更要坚持学习业务知识，提升解决疑难问题和排除故障的能力，立足本岗位，放眼全企业，为企业的发展做出应有的贡献。
此外，不仅要把自己的工作当成谋生的职业，还要当成一种理想的追求，克服浮躁的情绪，把工作标准、工作激情调整到最高，把精神状态调整到最佳，尽自己最大的能力完成每一项工作、每一项任务，努力做到不让工作在自己手里延误，不让差错在自己身上发生，不让企业形象在自己这里受损。努力做到精细管理，标准作业，优质高效，厉行节约。
在本次会议中，领导和同事们精彩的PPT演讲，风趣的演讲主题以及生动的演讲风格，留下了深刻的印象，听完大家的演讲，更清晰明确自己201X年的目标与步伐，让我们在找准自己目标的同时，勇于担当，携手并进。请大家都多份责任心，在公司新的发展旅程中劈波斩浪，奋勇前行!
保险总结心得【篇11】
转眼我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作，个人素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：
一、加强学习，提高素质。
首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的责任意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识。
此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训中，通过_经理和_经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。
二、踏实肯干，完成工作。
在公司工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我具体工作主要包括以下几个方面:
第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。
第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续问题耽误时间。
第三，_月份我开始负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早掌握工作方法，尽快适应工作岗位。
半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、知识水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：
1、自觉加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的知识水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自己的一份力量。
保险总结心得【篇12】
时间过的好快，转眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。在加入中银保险江西分公司的半年时间内，得到大家的帮助实在是太多，现在我将本年度的工作情况汇报一下：
理赔理算岗位是一个工作非常较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。是这是一项非常需要耐心和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。
一、理赔案件结案
从客户出现报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可拿给财务部转账汇款。截止_月份，已结_余件已决赔案。并且在通过年底理赔部全部门的努力，将已决案件结案率成功的从70%提升至85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。
二、通知客户及时理赔提高结案率
通知客户需要大量时间，在告诉客户一共赔付多少的情况下，多数都需要讲清楚具体的赔偿项目，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不同，每一个客户也不同，不同意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客户解释和客户做好沟通，避免不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只有及时安抚客户情绪，告知保险公司条款，如不计免赔，__元绝对免赔等等。
三、案件整理归档
在一个案件赔款完毕后，需要将车险理赔卷宗按照报案整理排序，填写好名称。每个案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的时间更是不同。每一个案子排完顺序后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。按要求把险种分类，然后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注清楚，然后归档档案橱内。以便以后的检查和档案查找。
总而言之，理赔岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的'形象。做到自己的，发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。再次，谢谢所有的新老同事，谢谢领导对我的宽容与教导，在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的合格员工。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对__保险公司的激情和热情，为我公司保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
保险总结心得【篇13】
非常荣幸能够有机会参加公司组织的此次系统培训，两个月来的培训学习，使学习到了更多的知识，开拓了更宽的视野，提升了更高的认识，这次培训将成为我奉献保险事业的加油站，更将成为激励我在保险事业征途中阔步前行的强大动力。总的来说，这次培训让我收获很多、感触很深，具体来讲，主要有如下收获。
1、深入浅出、循序渐进和精彩绝伦的讲解，让我对保险知识有了全面深入的把握和宏观的了解，真可谓是受益匪浅。
2、提高了本领。打铁还须自身硬，没有过硬的技术本领，是不可能做好保险工作的。本次培训充分考虑到了传授知识与提升技能的相结合，而且在课程设置上更是将提升技能与本领、传授经验与交流放在重中之重的位置。
3、是强化了责任。做任何一件工作，都必须时刻将责任二字放在心头、考虑在手上，可以说，责任是圆满出色地完成工作任务的重要保障，更是推动公司发展的根本依托。
作为保险公司的工作人员，人人都如同大海中的一滴水，只有融入到公司这个大集体中才能永不枯竭，只有不断地奉献自己的青春与智慧，时刻与公司同呼吸、共命运，为了公司的发展与壮大积极奉献力量，与公司的命运牢牢地捆绑在一起，公司才能发展，个人才能实现自我价值，与公司共享发展成果。
因此，通过这次培训使我懂得了责任心的重要性，更清楚了个人与公司的关系，只要人人都去努力，都去刻苦奋斗，公司与个人的前途才能永远充满希望。
保险总结心得【篇14】
20__年1月我加入平安，成为平安这个大家庭中的一员。在领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，此刻这份工作对于我来说，能够说是得心应手，也为今后的工作和生活打下了良好的基础。下头结合我的具体情景对20__年的工作做一下小结。
一、工作思想方面。
进取贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，进取认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自我的思想武器。作为一名内勤人员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自我，加强自我的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。
二、业务方面。
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就能够了，可是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。
剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。每一天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作资料虽然枯燥无味，可是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争十分激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。
2024值周心得
每个人对于同一件事情的观点和感受往往会有所差异，这是由于每个人的背景、经历和价值观等方面的差异所致。为了能够更好地记录下自己对于某个事物的思考和感受，通常可以通过写一篇心得体会来整理和表达。在写心得体会时，我们需要综合自己的主观感受和客观体验，既要全面展现自己的观点，又要通过客观事实来支持自己的观点。经过反复考虑，趣祝福认为“值周心得”是一篇非常值得推荐的文章，希望您能够继续往下阅读以获取更多相关的资讯和见解。
值周心得 篇1
细雨绵绵，迎春花在雨中飘舞，那朴实沉毅的红袖章点缀了我们美丽的郡园；冷风呼啸，木兰花瓣在风中起舞，却抵挡不住同学们坚定的步伐。
本周我们值周班的主题是“文明课间，我们共建！”我们倡议：1、上下楼梯时尽量靠右行走；2、上下楼梯时不要多人并排走；3、在楼梯和走廊间不要追逐、嬉戏、打闹；4、不要玩跳楼梯等危险游戏；5、户外课经过他人班级和上下楼梯时，不要大声喧哗。
在这一周里，C1608班的同学们值周工作总体表现良好。清晨，执勤的红袖章们走在郡园的路上，轻缈的薄雾笼罩着他们，唤醒他们一天工作的热情。正午，他们踏着绿荫小径，用他们坚定执着的工作态度维护了郡园的整洁和美丽。晚上，朦胧的路灯照耀在他们的脸庞，让他们感受到一天工作的辛劳和收获。他们到岗及时，工作认真，很好地维护了校园的秩序和安全。虽然本周持续下雨，但巡逻岗的同学仍然坚守岗位，有些同学甚至打着雨伞冒雨执勤，维护校园整洁和卫生；值晚岗的同学工作认真负责，提出表扬。
我们，有为同学服务的热情；我们，有积极奋进之胆魄；我们，有坚守人格的执着。通过本周值周工作，我们维护了校园的文明与和谐，为校园的美好贡献出了一份力量，也收获了劳动的喜悦。
值周心得 篇2
旖旎的春色，与郡园里的红袖章交织缠绵在一起，在迷离的甘霖里，还稍有些稚嫩的言语，便成了一道美丽的风景线。
为了好好地完成下学期学校指派的第一次值周，七班的红袖章们在每一个岗位里尽职尽责，虽然仍有到岗不及时和缺岗的现象，但经过老师的提醒后马上便改善了这一问题。清晨，可以发现他们的身影，朗朗的读书声在教学楼中回荡，唤醒了枝桠上未早起的鸟儿，它们清澈的眸子倒映着学生明媚的笑容。正午，鲜艳的红袖章在食堂里徘徊，正能量的气息在里面徜徉，他们有些维护着食堂的秩序，有些帮助某些同学没有放好的盘子和碗。傍晚，他们巡逻时，靓丽的红袖章为郡园增添了青春与活力。他们都为校园的美好贡献出了一份力量，与校园的感情更加深厚了。
这一周里，虽每一天都阴雨绵绵，但每一天都井然有序，本应坐在教室享受着其他同学服务的七班学子们，发现了学校常规管理的有序与细致，看到了校园里的文明与和谐，看到了把简单的事情坚持不懈下去所带来的不简单。他们学到了换位思考，从他人的角度上看待长梅，或从长梅的角度看待在这里学习和工作的人们，相信只要真正喜爱长梅，都会努力使得郡园变得更加美好。
值周心得 篇3
上周，我们初一（1）班迎来了初中生涯中第一次值周。这第一次的值周难免让我们有一些小激动，小期待。
每天早上，都在路灯还没黯淡时起床，仿佛要大战一场，生怕自己迟到，急急忙忙赶往学校，丝毫不敢怠慢，抓紧着每一分每一秒。
坐在教室里静候着，待班长点了名，我们便开始了一天中最繁忙的工作任务：打扫校园。想着前几周的值周班打扫得格外起劲，给我们呈现出校园的干净整洁，我们也卯足了劲儿，做好自己该做的任务。
我们领好各自需要的工具，开始忙碌。该扫的地方仔细扫，该拖的地方认真拖，连小角落，甚至灰尘也不放过。风，在耳畔轻轻拂过，使人不禁一颤。但尽管如此，我们还是一丝不苟地打扫着，虽然手冻僵了，但是热情的心却是滚烫的。
而这次的值周，不仅让我们懂得了劳动的快乐，还让我们同学之间的友谊更近了一步。许多动作快的小组打扫完，主动地，热心地去帮助其他的小组，一起快乐地劳动着。
而每天早上，一进校门，你会看见我们班礼仪队的同学齐刷刷地站成两排，见到老师，大声地说：老师好！不管老师是怎样的回应，他们仍旧面带微笑，亲切地问候
除此之外，我们班的跑操打分员，眼保健操检察员对待工作也是兢兢业业，一丝不苟，我们袖子上别着值周班三个鲜明的袖套，我们既然带上了它，就一定要对得起值周班这个称号，要尽职尽力尽心，去做好自己分内的工作。
值周心得 篇4
小作者：袁子涵
今天是我们的第一次值周，值周的过程十分艰苦，但是却让我们留下了深刻的回忆！星期四，大课间值周的时候，一阵阵大风吹来，冻得我直发抖，但是当我看到跑操时，同学们整齐的步伐，我心中充满了骄傲与自豪！当我第一次踏进别人班的教室，喊一声“老师您好”时，我心中紧张和惊讶夹杂在一起，走起了第二步、第三步……有些班的同学一见到我，便开始背诵千字文中的内容，而有些班更加自觉，不用我进来，就已经在大声背诵，这使我十分欣慰！
还有一次，发生了一次特别好笑的事，就是因为我肩膀上的袖章引起的，那时我正往教室里走，迎面来了两个五年级的男生，他们看到我，敬了个礼，齐声说道：“姐姐好！”当时我真想笑，可我硬憋着走到拐角处，才放声大笑，这未必也太不可思议了吧，我还比他们小一岁呢！这时，我心里又有一些兴奋，因为他们是第一个也是唯一一个不认识却又向我问好的人！
这次值周给了我许多快乐，也让我学习到了许多东西！
值周心得 篇5
“叮铃铃——”下课了。
这是第二节下课,第二节下课,就意味着我们这些包班值周生要进班检查同学们做室内操,佩戴红领巾胸卡情况;检查教室卫生和桌椅摆放。
“报告!”我站在门外,大声的喊着...没人应!我又喊了一遍,还是没人应。我正犹豫着要不要喊第三遍时,耳边突然响起了第一次值周时,语文老师叮嘱我们的话语——“如果你站在班门口,喊两遍‘报告’后,还没有听见老师说‘进来’,那就推开门,自己进去。因为可能老师说‘请进’了,你没有听见。”有了老师这句话,我推开门...
映入眼帘的是他们班的老师。她站在讲台上,滔滔不绝的讲话。我看这情形,便知道老师不让同学们做操了。但是不管怎样,检查时必须的!
我检查过卫生后,站在讲台上,开始检查“红卡”和桌椅摆放。我故意检查得很慢,目的就是希望老师能快点讲完,让同学们做室内操。我检查完了,可老师却丝毫没有停下的迹象。我无奈地摇摇头,向门口走去...
就在我拉开门的那一瞬间,坐在门口的小胖孩急忙叫住我,说道:“值周生!别走!我们马上就做操!”我听了这句话,我轻轻关上门,决定等一会,碰碰运气,看看他们到底做不做。
就在我关上门的时候,老师把小喇叭打开了,我站在底下,安静的看着同学们做操,我笑了,满意的在本子上记了个“很棒”。
值周,辛苦;值周,任务;但是,值周,开心!
值周心得 篇6
唉哟！这个星期有时我们值日，真辛苦丫，一大早的又要爬起来…
无奈的我只好听老师的咯，总不能反抗吧！一大早的我就起床刷牙洗脸了生怕等等来到学校又吃了老师的一个“粽子”那种滋味可不好受…早晨再也不像以前一样了有什么“虫鸣鸟叫”的声音了，天寒地冻的我一只手放在口袋里，一只手拿着扫把，嘴里吐着热气…来到学校时同学们已经在扫地了，当然来得是晚了一点不过也没关系，来个浑水摸鱼老师也不得而知。(*^__^*)嘻嘻……拿着扫把下来时，我跑到了人群中假装在认真的扫地其实我们是在讲话。当然也不止我一个人在讲话丫！瞧！那儿一堆，哪儿一团呵呵！同学们有的还是很认真的哦除了我们这些在家里从来没有搞过卫生的“小皇帝”来说跟摘天上的一颗星星下来一样这么难！（当然没这么夸张）我们累得要命。不过你瞧！我们班还是有人很认真的哦，看他们挥舞着扫把，像一位会魔法的天使一样，轻轻一摇就将这个学校变成的跟新的一样（当然不可能这么干净，只是夸张了点。）...下午放学肯定也要扫啦！这理所当然的啦……(*^__^*)我们这群“四方游荡”者，当然是老师给我们的称号.........(*^__^*)嘻嘻……之所以是“四方游荡”者这个称号是因为我们下午一上完第二节课后，我们这群扫地的人又去扫地了，为了躲开老师的目光，跟老师玩“躲猫猫”的游戏，老师没来时我们个个东走西游，老师一往这边走来时，我们的“通报员”已经告诉我们了，我们撒褪就跑。呵呵！……真是爽啊！老师不但没有发现我们还表扬我们全班同学工作十分卖力！(*^__^*)嘻嘻……浑水摸鱼成功了！不过有些人幸灾乐祸，结果被老师骂的一头“雾水”
值周，你快点fly吧！fly的越远越好！不要再来“骚扰”我们了.......
值周心得 篇7
在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。刚刚过去的一周，对于我来说是十分难忘的。
这是我第一次深入地了解我们的学校。从庄严的队礼中，我读到了礼仪：从整齐的路队中，我感受了校风，从教师的眼神里，我理解了职责，从整洁的教室里，我看到了习惯。更重要的是我体会到了教师的热情和同学们的勤奋。然而在秩序井然的大环境下我也看到了一些不和谐的画面，有的同学经常不佩戴红领巾，有个别同学做操不认真，还有同学上下楼道追跑，个别班级不注意开窗通风。上周的班级考核我已经张贴在公示栏里。我相信大家已经看到了。争创礼貌学校需要你我他的共同努力。期望获得流动红旗的班级再接再厉，再创辉煌，其他班级的同学们要查漏补缺，积极积极，争取让流动红旗早一日飘扬在自我的班级。
忙碌中，我们不知不觉度过了本学期的第14个周，过去的`一周，值周教师工作认真负责，全校师生齐心协力共同抵制流感的侵袭，坚持上班上课，保证了我们学校教育教学秩序正常运行，现将值周工作总结如下：
一、几处优点：
1、学习方面：每一天早晨，七点二十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的学习，教室里无追跑、打闹现象发生，学校里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。表现较好的班级是：五、六年级。这和教师们辛勤的工作是分不开的。各班应充分利用好早读时间。
2、纪律方面：上早操各班队列整齐、步伐一致，呼号响亮。课间在楼道内和学校内跑动的同学较多。我们应当始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，方能防患于未然。同学们在楼道内跑动容易撞到别人，使自我和别人受到伤害，期望班主任教师及时强调学生在楼内走路要轻声慢步，营造安静的学习环境。
3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。学校是我家，净化靠大家。期望各班主任教师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。
4、放学路队：本周没有出此刻放学路队上发生的安全事故。有个别学生有乱窜、并排走、勾肩搭背的现象。期望各班班主任必须要严格要求本班学生，时时处处叮嘱好自我的学生。防止放学路队上发生不必要的交通安全事故。
5、好人好事层出不穷：失物交公累计近30人次。望继续发扬拾金不昧的精神。
二、几点不足：
1、做操的质量不高，主要是动作不规范。期望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。
2、在学校、走廊内不要追逐打闹。走楼梯时不要拥挤，不要溜栏杆。不要在墙壁上乱写乱画，不要涂抹板报专栏。行走、做事要礼貌礼让，共建礼貌、平安学校。注意我们的言谈举止。
3.几乎是每一天的不一样时段，在学校的不一样场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。其实坚持重于打扫，学校里出现了字纸，作为一名学生，就应当主动捡起来，放到垃圾桶里。期望大家都为创造一个优美、和谐的学校的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服不整洁。
4.请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。
三、几个提议：
1.个别班级卫生死角要及时清理。
2.升旗仪式上学生的队礼还欠规范，需要加强。
3.要重视卫生保健工作。一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操。二是教室要经常开窗通风，做好流感的防控工作。三是要注意个人饮食卫生，加强体育锻炼，增强身体免疫力，防止病毒侵袭。
4.牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，防患于未然。
值周心得 篇8
这周，我激动不能再激动了。在前几周里真是感到度日如年，但在我值周这几天，却感到时光飞逝。因为这周，终于轮到我当了值周班长。
快乐
通过这次体验，当值周班长是一件考验自已能力的事，也是一件十分快乐的事。每每看到值周班长那一栏写着我的大名，虽然心头油然而生一种自豪感，伴随着更多的是压力。可一想那是一种荣誉的象征，一种能力的体现，一种成绩的肯定。值周期间我发现一位同学上课时左顾右盼、交头接耳，不仅自己没有听讲，而且影响了身旁认真听讲的同学，令我十分气愤。下课后我主动地找他谈心，语重心长的给他讲道理，他也一脸后悔的听着。他听了我的这一番话，郑重其事的向我保证：以后上课再也不讲话，让我给他一次改正的机会。当时我没有明确的给他答案，我要考验他。他确实言而有信、说到做到，之后的课都在认真听讲，积极回答问题。
我值周，我快乐!
纠结
虽然初当值周班长，有一种初生牛犊不怕虎的勇气，但始终提心吊胆的很怕没能替万老师分忧。就拿万老师让我做一张表，然后贴在讲台上，让各科老师监督13小组的纪律情况。表做好后贴在老师讲台右上角，可是很多老师上课时太过于专注讲课，而忽略了桌上那并不起眼的提示，真是让我十分无奈。解铃还须系铃人，万老师布置的任务还是万老师来验收。可万老师两天没动作，我是心急如焚啊!今天，万老师看了并没有批评我，我那颗悬着的心虽然落了地，而我是不是没有完成任务呢?
我值周，我纠结!
沮丧
因为这次当值周班长，上学的第一天晚上，我兴奋的一直没有睡好觉，脑海中一直想着：怎样才能当好值周班长?可总是无法理出头绪来。一周的值班最后的结果是：大错没有犯，小错却不断。每犯一次错误，我都感到离那大班长的宝座又远了一步，真是欲哭无泪啊!
我值周，我沮丧!
进步
想想值周的第一天早晨，我起了一个大早，便如往常一样去上学。到了教室，万老师把我叫了出去，我满头雾水地跟在后面。出去后万老师但开始教我如何当值周班长，一边教还一边鼓励我，让我有了足够的自信心。就是这次短暂而激励的谈话，让我放下包袱开动机器，才使工作有了头绪。从快乐纠结沮丧，走过了三级跳，最终我还是勇敢的完成了值周。
我值周，我进步!
在这次值周中我学到了很多，明白了作为一名班干部必须要德、智、体、美、劳、能等各方面取得全面发展，样样必须走在同学们的前面，时刻严格要求自已，以身作责，才是一名合格的好学生、好干部。这次，是老师的认可使我当上值周班长，在以后的日子里，我会更加努力得到老师和同学的认同!
值周心得 篇9
本周在学校我参加了不少有意义的活动，如年级合唱比赛、军情解码课上学做发报机等，但最令我印象深刻的是值周。
值周，之前在我看来并不难，小学时也没少干过，无非就是早点到校，在学校大门口值值勤、问问好、鞠鞠躬什么的，有什么难的呢？
可是，当我们班值周的那一天到来时，只是一天，我就已经很不适应了。平时我一般6：45进校吃早餐，现在由于要升旗，所以必须提前20分钟到校，就这还总感觉匆匆忙忙的。
作为值周生，还要负责午餐时食堂卫生的打扫工作。记得当时一下课，我就和几个同学直奔食堂，以最快的速度吃完饭，然后围上围裙、拿起抹布，开始在食堂里来回巡视。就餐的同学一吃完饭，我们就立即将饭桌擦干净，方便后面就餐的同学使用。如果发现地上有饭粒和垃圾，我们会马上进行清理，以防有人踩上滑倒摔伤。
一次，我发现地上洒了一碗汤，连忙去找拖把，很遗憾没找到。于是赶紧向巡视的老师求助，借来了一些报纸和抹布。我蹲下身来，仔细用报纸把地上的汤吸净，用抹布把溅到周围的汤一点一点清理干净，然后把报纸投到垃圾桶，到水池边把抹布反复清洗干净。
通过值周，我深深体会到维持干净卫生的就餐环境的辛苦与不易。以前的值周生和食堂的工作人员真的很辛苦。以后我一定要从自己做起，注重就餐文明，吃饭时尽量不把饭菜掉到桌上或地板上，争取吃完饭留下一个干净的餐桌和地板，为维护食堂卫生贡献一份力量。如果每个同学都能做到这样，相信我们的食堂、校园一定会更干净、更整洁、更舒适。推而广之，
值周心得 篇10
光荣，这周我值周
岁月的涟漪在时间的河面上荡漾，雾霭从土壤中升起，有一种蒙昧的香甜，我的眼神细致起来，回想起在小学不曾留意的点滴精彩。
最近的天气总是阴晴不定，忽的一场滂沱大雨，待天晴后又是炎热的烘烤。这正是值周的日子，带给我们许多欢乐与无奈。
这是我们第二次值周，对自己的岗位也了如指掌，带上小红帽，带上红袖章，自豪与骄傲之情油然而生，这是我们班的荣耀，任何事都格外的仔细与认真，因为我们都知道：这周我值周！
当我披上条幅，系上红领巾时，我便是604班的代表， 当我承担着站岗的值周任务时，我会感到欣慰，感到幸运，因为我能感觉到低年级孩子们羡慕的目光，每当这时，我总会回给他们一个灿烂的微笑，让他们感到温暖与亲和力，这样，他们一天的学习生活将会是快乐与愉快的，但面对不守纪律的同学，我们也要公平公正公开，不管是朋友还是同学，没带红领巾或是校帽一律扣分，即使是同班同学，也同样对待，这便成了我们每天所铭记的对象，就算再苦，再累，风再冷，雨再大，我们都有义务完成属于我们的工作，腿再酸，人再累，我们也不会放弃，因为我知道：这周我值周！
所以我想，任凭时光荏苒，值周的记忆将永远停留脑海中，沐浴着不会老去的时光。
值周心得 篇11
这周，是我们班值周，我非常高兴自己也是值周生。值周的这几天中有良多的快乐，也有不少的烦恼。
当上值周生吧，我非常快乐。值周生可以每天戴着红袖套，提醒各年级段的同学，“慢点走”、“请不要讲话”、“不要打闹”……这些是管理先生的规范性语言。有时候，值周生手里拿着笔，笔上还夹着单儿，这就都是值周生的标记性武器，别提有多神气了！
但是，自从当上了值周生，我又有些发愁。因为我管理的班级是五（4）班，大课间跑步时，他们班跑的是外道，我也得随着他们一起跑。第一天，才跑了两圈，我就气喘吁吁，吃不消了。心里还一个劲儿地抱怨自己运气不好，怎么被分到管五年级。可是后来又一想，这可是熬炼自己的好机会呀！随着他们多练习下，说不定下次我可以去加入运动会的800米赛跑项目了。这么一想，我就跑得有劲多了，摆布摆着手臂，脚下好像踩了一朵元，越跑越轻松，越跑越快乐，呵呵！
当然，当值周生可也不是那么好事多磨的，有时候还会受点小委屈。记得有一次，我让一个男同学不要在走廊上奔跑。可是他不单不听劝，反而不耐烦地说：“一边去，小屁孩，别管我！”害得我憋了一肚子火。我强压住心中的怒火，跟他讲了良多在走廊上奔跑的风险性。在我“晓之以理，动之以情”的劝告下，他终于羞愧地向我道了歉，并改正了自己的行为。哎，当个值周生还真费心思啊！
这就是当值周生的快乐与烦恼，我下次还想当值周生，体验不一样的风趣！
值周心得 篇12
值周感想
同学们，听好了，开学第一周由我们五（3）班值周......啊，不会吧!开学第一周是绝大多数同学的适应期，都刚从假期生活回到学习生活，我可不愿意早早告别我亲爱的被窝。可是五天里，我都做到了每天按时到校，向老师和同学敬礼、问好。
值岗也不是一帆风顺，第一天就遇见了一个麻烦。由于第一次站楼梯岗，有些紧张，出于羞涩而不愿大声向老师、同学问好，而有一位同学感动了我。他是一位一年级的小朋友，当我对他说：同学好时，他郑重其事的走过来，敬了一个还不太标准的队礼，对我说了一声：同学好。那稚嫩的声音犹如一股暖流，让我觉得心头一阵温暖，腰板直了许多，声音洪亮了许多，不再羞涩，自己也暗暗下定决心，要做好自己的工作！为班争光！
这几天虽然辛苦，但我学到了许多！
2024宣讲心得
宣讲心得 篇1
丁铁刚的“远见卓识”，让村干部们心服口服。他不仅帮助九里村解决眼前的扶贫问题，更注重长远，研究解决九里村的未来发展问题。
为了落实产业带动扶贫政策，解决贫困户的可持续发展问题，丁铁刚多次主动找到郑氏果蔬总经理郑晓智沟通情况。通过沟通协调，郑氏果蔬除了每年为贫困户分红外，还吸收20多位贫困户到企业打工，参与栽土豆、摘蔬菜、摘草莓等农活，日均收入达到60到80元左右。
在龙江镇九里村道南屯走访时，他了解到由于管路出现故障，这里居民每年都有几个月吃水困难。丁铁刚积极向水务局争取项目。2019年12月，经过两个月的紧张施工，项目完成，铺设管网6632米，入户安装水表水头龙各172个，总投资69.54万元，解决了436口人“吃水难问题”，其中贫困人口26人。
去年村里的“清化收”工作，丁铁刚负责督导和政策宣传，效果不错，多收回20多万元。但钱怎么花?大家一时没有主意。在村党委会上，丁铁刚提出：“秸秆离田是一项长期工作，建议村里购买设备，用于秸秆离田工作，可以为村里节省大量资金。”于是，村两委按照他的建议，花50多万元，购买了拖拉机和配套农机具，今年秸秆离田更派上了用场，全村19208亩地，现在已基本接近尾声，村两委班子没有一点压力。
由于连续奋战在疫情防控和精准扶贫工作的第一线，得不到很好的休息，丁铁刚身体多次出现异常。3月19日下午4时许，在九里村工作时，他再次感觉胸闷，心脏有些不舒服，嘴唇青紫。九里村党总支第一书记吴玉龙劝他到医院看一看。他说：“我这身体没问题，回家躺一会儿就好了。”吴玉龙开车把他送回家里。他在家里服用几粒速效救心丸后，便躺在了床上。晚间10点30分左右，他感觉心脏还是不舒服，被家人送到医院。在候诊期间突发心梗，经过2个多小时的抢救，医治无效，不幸去世。
苍山有情，不负英雄。如今，丁铁刚走了，九里村的沟沟坎坎家家户户，留下了他闪光的足迹。在九里村，他经历了多少个无眠的夜晚，有过多少撼动人心的画卷，已经不再重要，而九里村今天的全面发展和贫困群众满意的微笑，才是他最大的慰藉。
“为了母亲的微笑，为了大地的丰收，峥嵘岁月，何惧风流。”这是丁铁刚生前最喜欢的一句歌词，我们姑且再次奏响这一铿锵旋律，为他践行，送他远行。
宣讲心得 篇2
五月是花的季节，缤纷的鲜花开满五月;五月也是劳动者的季节，辛勤的劳动贯穿五月。在听了公司张晓军劳模先进事迹后，我心里久久难以平静，他那崇高的品质与奉献精神深深的打动了我，在五一劳动节来临之际，澄合矿业公司召开了劳动模范和澄合工匠的表彰大会，我公司张晓军同志作为销售战线的先进人物荣获“劳动模范”称号。在这次学习劳模精神的活动中，让我深有体会，对劳模精神有了更深一层的了解。对我有深深的触动。劳模就是一面鲜明的旗帜。劳模的模范事迹对广大职工群众是一种非常现实、非常直观的教育和引导，是形象、生动的学习教材。营造学劳模、赶劳模、当劳模的浓厚氛围，旗帜鲜明地鼓励和支持职工争当先进模范、争创优良业绩，要学习劳模艰苦奋斗，勇于奉献，淡泊名利，甘于奉献的劳模精神。我认为劳动模范是民族的精英、人民的楷模、时代的先锋。长期以来，广大劳模以平凡的劳动创造了不平凡的业绩，铸就了“爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献”的劳模精神，这种精神，就是我们每个澄合矿业人学习的精神。发挥只争朝夕的奋斗精神，共同投身于煤矿事业里。弘扬劳模精神，尊重劳动创造，不是一句口号，更不是纸上谈兵，它必须体现在每一天、认真完成每一项工作之中。
张晓军劳模的事迹让我深深明白自己学习的还不够，要想不断的进步，就要不断的学习，在学习中进步，千万不能有好高骛远的思想。张晓军同志作为销售战线上的一名老兵，从一线工作岗位做起，踏踏实实、勤勤恳恳，逐渐成为煤炭销售的行家。在他和团队的不懈努力下，他从二零一七年到现在连续三年完成澄煤入渝任务，取得了澄煤入渝保供战役的全面胜利。为了开拓省内外市场，他的足迹遍布重庆、四川、湖北、湖南等地，仅去年就新增用户八家，连续两年签订年度合同均超千万吨，为澄合煤炭市场的开疆拓土立下了汗马功劳，为矿区产能释放后的煤炭销售工作打下坚实基础。为煤炭销售事业贡献他的全部力量。在向劳模学习过程中，选择有代表性的典型事迹结合自身特点和工作实际开展学习，用劳模的精神激励自己，用劳模的事迹鼓舞自己，振奋精神，进一步强化工作事业心责任感，增强提高自身素质的紧迫感，真正在学习先进中有所启迪、有所收益。针对工作的具体情况，认真分析自己的优长和不足，对照劳模人物的先进事迹，查找差距和问题，确定学习榜样，制定学习计划和措施。本着“如何立足岗位学劳模、赶先进、讲奉献、见行动”学用结合。用劳模的事迹增添信心，用典型的经验提高素质，用典型的业绩振奋精神，把学习典型的过程转化为做好本职工作的具体行动，从而把学习与实践有机地统一起来。
宣讲心得 篇3
新年寒假，感谢石大能给我机会回到母校进行宣讲，下面是我的回校宣讲工作总结。
我的母校是济南历城二中，作为济南市数一数二的强校，每年为全国优秀高校提供了不少的优秀生源，更是成为多个高等学府的生源基地，在这里做宣讲，不仅为高考学生提供了方向和目标，还为石大提供了更多优秀学子。通过与学校联系，我们获得了在广场面向全校学生宣传的机会和席位，除此自外，小组成员都联系了班主任，进班宣传，让同学们更加深入了解石大。
活动前期，我们小组精心制作了幻灯片，展现了青岛之美丽，石大之魅力，将中国石油大学华东的各大教学楼，宏伟的图书馆，悠长的林荫小道，以及学校名人介绍都给学生们一一展示出来，同时也将宣传册发给同学，以达到更大的宣传力度，小组成员也用自己来到石大后的亲身体验，将石大介绍给学生们，让学生感受石大的人文、科学魅力。
本次宣传实践，着重面向学生宣传石大对于人才培养，科技创新，雄厚实力，优美环境等方面的优势，让广大优秀学子了解到石大的魅力，让芊芊学子知道，石大是一个实现人生理想目标的优秀大学。
一部分成员在广场为有意向的同学解答疑问，同时吸引学生来了解具体事项，另一部分同学则进入课堂，将石大带入到更多学生中去，这次宣传，不仅对高三学生，还面对高一高二的学子，争取将宣传力度做到最大，效果做到最好。
不过因为宣讲时间有限，实践活动还是存在了很多不足，我们只能将石大的部分优势展现给学生。不过，即使如此，我相信，会有很多学子高考过后会来到石大，实现梦想！
这次活动让我受益匪浅：知道了做每一件事的时候，要事先就有充分的准备，能够设想出对于突发状况的解决办法，并且要从容不迫；我们要在大学中多学本领，多长知识，充实的有效的度过大学四年的美好时光，等将来回忆的时候能够自豪的说一声，我是石大的学生，石大因我而骄傲！
宣讲心得 篇4
我所学的专业是电子商务，这是一个新生的热门专业。还有几个月的时间就要面临就业了，正值此时学校安排我们已经毕业的学姐来为我们作报告，换句话说也算是为我们谈谈她的工作后的经历，告诉我们一些为人处事的方法，让我们少走一些弯路吧！
首先为我们作报告的是杜亚楠学姐，她现在是北京时尚搜酷商贸有限公司的一名主管了，她为我们讲了刚到公司的情况，并且是如何一步一步走到主管的位置上来的。可以说她得到现在成绩是用汗水堆积起来的，一份付出一分收获，我真正明白了它所包含的含义，也明白了人的一生并不是我们所想的那样完美。90后的我们应该怎样置身于社会而不是被淘汰，也许90后的我们都没有想过这个问题吧，起初我也很迷茫，面对就业简直像天方夜谭。听完学姐的讲述后，才知道是我太单纯、太天真了。马上就要面临就业了，我们应该思考我们应该怎样去面对社会，以怎样的能力在社会上立足，并且在以后怎样过好美妙的人生。企业不会要吃闲饭的人，没有一定的专业知识和技能，是没人凭白无故给你钱花，给你富裕的生活的。
然后是梁霞学姐为我们做报告。一听到她是93年在学校毕业的我们大吃一惊，在场的学生大多都是90后，一般都是93年的，也相当于我们出生的年代。梁霞学姐也就从我们出生的年代为我们讲起。她是财会专业毕业的，现已有十几载。回想当时，她也有很多感触。当时她自己一人考自考大专，曾听就业处的何老师说过自学考试是最难得了，光凭这一点我就特别佩服她了。她曾换过许多工作，一直都为自己的梦想奋斗，她一心的梦想就是做她所学的专业，我为她的毅力所折服，历经磨难她最后凭自己的努力做到了河北建设集团财务主任的职位，不能光看她现在的样子很风光，但是一般人是体会不到她原来的生活艰难。梁霞学姐也为我们讲述了她是从刚刚毕业一步一步走到建设集团财务主任职位的。我不能不说她是一位女强人，她的毅力是一般人达不到的，我坚信，一个人只要认准信念，为之努力奋斗，就会成功。
听完两位学姐的报告后，我感觉很惭愧。我不得不佩服，这更给我以后的求职路上奠定了基础，为我漫漫人生路指明了方向。在今后的工作当中，我们应该从哪入手，该怎么做。
能吃苦耐劳、坚持、奋进、为人谦虚谨慎，是成功的基础。只有这样我们才有资格谈论明天。
毕业生回校演讲讲座心得体会2
我是一名来自财务与信息服务12班的学生，很高兴参加优秀毕业生座谈会，听了两位学姐的讲述，对我学习和以后上岗工作起了很大的作用。
两位学姐给我的第一印象是一位聪明，一位干练。我们满怀激动的听两位学姐的讲述之后，我对她们充满了敬佩、尊重和羡慕。她们的举动让我震惊，从学姐的讲述中，我知道了社会的激烈和工作的压力。如果想要在社会上永远立足，那就要一直学习、一直向前攀登，一直充实自己。我们要梁霞学姐学习，学习她的努力拼搏，学习她不甘落后的精神，学习她吃苦耐劳、认真付出的精神。听完梁霞学姐的讲述，再看一看自己和她的付出，差距太大了。
我们也在大润发超市实习了一个月，在这一个月中，我们抱怨过，我们退缩过。在着一个月中才发现自己有那么多的不足。害怕吃苦，没有担当的意识。总认为自己还是个学生，学习的时间还有很多，其实这一个月，我们学到了很多，我们不害怕和别人接触了，学会了不懂就问、虚心学习，还学到了课本上学不到的东西。
这次座谈会，让我感受最深的是：杜亚楠学姐对待工作认真的态度，还有他对自己的肯定。我记得最清楚地一句话是她说“我相信我能做到，和别人一比我付出的一点也不多”我欣赏的她自信，我是一个极不自信的人，我认为自己永远不如别人做的好，她的积极进去的精神会永远鼓励着我。
探索才会发现；要求才会得到；敲门门才会为你而开。这是我们走向社会必须具备的精神，我们要把学姐的经历当做前车之鉴。
宣讲心得 篇5
《南水北调工程总体规划》
(2003-03-29 10:46:05)
本报北京11月25日讯 记者江夏报道：刚刚获国家批准的《南水北调工程总体规划》，再次对工程总体布局进行了深入研究论证，推荐东线、中线和西线三条调水线路。通过三条调水线路与长江、黄河、淮河和海河四大江河的相互联通，可逐步构成以“四横三纵”为主体的总体布局，有利于实现我国水资源南北调配、东西互济的合理配置格局，具有重大的战略意义。要从根本上缓解黄淮海流域、胶东地区和西北内陆河部分地区的缺水
问题，三条调水线路都需要建设。
东线工程将利用江苏省已有的江水北调工程，逐步扩大调水规模并延长输水线路。东线工程从长江下游扬州江都抽引长江水，利用京杭大运河及与其平行的河道逐级提水北送，并连接起调蓄作用的洪泽湖、骆马湖、南四湖、东平湖。出东平湖后分两路输水：一路向北，在位山附近经隧洞穿过黄河；另一路向东，通过胶东地区输水干线经济南输水到烟台、威海。
规划分三期实施。
中线工程将从加坝扩容后的丹江口水库陶岔渠首闸引水，沿规划线路开挖渠道输水，沿唐白河流域西侧过长江流域与淮河流域的分水岭方城垭口后，经黄淮海平原西部边缘在郑州以西孤柏嘴处穿过黄河，继续沿京广铁路西侧北上，可基本自流到北京、天津。规划分两
期实施。
西线工程将在长江上游通天河、支流雅砻江和大渡河上游筑坝建库，开凿穿过长江与黄河的分水岭巴颜喀拉山的输水隧洞，调长江水入黄河上游。西线工程的供水目标主要是解决涉及青、甘、宁、内蒙古、陕、晋等6省（自治区）黄河上中游地区和渭河关中平原的缺水问题。结合兴建黄河干流上的骨干水利枢纽工程，还可以向邻近黄河流域的甘肃河西走廊
地区供水，必要时也可相机向黄河下游补水。规划分三期实施。
规划的东线、中线和西线到2050年调水总规模为448亿立方米，其中东线148亿立方米，中线130亿立方米，西线170亿立方米。整个工程将根据实际情况分期实施。
宣讲心得 篇6
党**、自治区党委将20xx年列为新疆维护稳定、反对**、打击暴恐的严打整治年，针对在严打整治中发现的问题以及维稳形势的需要又延长至20xx年， 充分说明了新疆当前的稳定形势极其严峻、极其复杂，“三期叠加”就是当前稳定形势的真实写照和科学论断。巴州境内的轮台“9.21”暴恐事件的发生，再次说明了“危险就在眼前，暴恐就在身边”，给我们敲响了警钟。
近几年来，在县委、**的高度重视下，尉犁县平安无事，未发生暴恐事件，致使一些干部出现了思想麻痹、盲目乐观的情绪，出现了对维稳工作思想不重视，措施不到位，工作不落实，工作流于形式的现象。这种现象非常危险，县委马文郁书记在县委常委第72次（扩大）会议上指出：当前尉犁维稳工作中最大的隐患就是主观思想意识的问题，我们一些干部没有牢固树立起强烈的忧患意识，这就是最大的隐患。
只有在思想上牢固树立起忧患意识，凝心聚力、查找薄弱、消除隐患、狠抓落实，才能在维稳工作中，实现尉犁县委确立的“大事不出，小事也不出”的工作目标。
1、 要牢固树立忧患意识，克服懈怠、麻痹思想。
思想决定行动，思想上的松懈麻痹必然导致工作上的不力，而在稳定工作中，特别是当前稳定形势极其严峻、极其复杂的情况下，工作不力必然会给暴恐分子提供实施犯罪的可乘之机。尉犁社会大局的和谐稳定来之不易，是广大各族群众和党员干部共同努力的结果，我们决不允许将当前尉犁的大好局面毁之一旦！做为一名基层的领导干部，我们应该牢固树立强烈的忧患意识、“危险就在眼前，暴恐就在身边”的意识和100－1＝0的意识，在思想上时刻不能放松，始终绷紧维稳这根弦。
在本乡维稳工作的安排部署中，带领全乡干部职工、村、社区班子和工作人员，多查找主观原因、多查找思想苗头，少强调客观因素；少强调工作困难，切实克服思想松懈麻痹的主观意识，真正把稳定工作记在脑中、放在心上、抓在手上、落实在具体的行动上。
2、 要牢固树立忧患意识，解决客观、片面、盲目、乐观的思维。
xx乡是以个以汉族为主体，少数民族只占少数民族的乡镇。在日常维稳工作安排部署和工作开展过程中，乡党委发现个别干部群众在维稳工作中存在客观片面、盲目乐观的的现象。比如一些干部群众说：
xx乡不需要采取一些维稳措施和安排；维护稳定的重点要放在少数民族聚居的边远村镇；少数民族是暴力恐怖的主要是施者，汉族村寨不可能有问题；汉族乡不会出问题等言论。xx乡党委及时对这些言论进行了批驳、制止和纠正，强调指出反恐维稳工作不是单指哪个民族、特定哪个民族，它是针对所有企图**祖国统一，反对党的领导，破坏新疆稳定的人，有这种思想和想法的人，不但客观片面而且还不利于工作开展，甚至还会造成不良影响和后果。对于持有盲目乐观思想的人来说，对各级党委“没有与稳定工作无关的单位、无关的人”这一论述，思想认识不到位，同时也是没有忧患意识的具体体现。
3、牢固树立忧患意识，切实夯实各项稳定维护工作的基础。
张春贤书记在20xx年1月7日自治区维稳工作会议讲话中列举出的“十大风险”，在工作普遍存在。这也给我们基层乡镇提出了具体的维稳工作要求，我们要结合本乡、本村、本社区的实际情况，认真查找本区域内维稳工作的薄弱环节、风险漏洞和维稳隐患，要找准、找实、找具体，只有这样我们才能制定有针对性的、具体的工作措施，才能扎实做好基础工作，及时堵塞风险漏洞，消灭消除维稳隐患。“基础不牢，地动山摇”，只有维稳的基础夯实打牢了，才能确保当前的稳定和谐的社会局面。
4、 要转变工作作风，狠抓维稳工作的落实。
20xx年是州委确立的“改变作风，狠抓落实”年，这就要求我们在工作中重点突出放在“狠抓落实”上。特别是在维稳工作中，工作落实是最终目标，也是检验维稳工作是否取得成效的主要标准。制定的各项工作措施，决不能挂在嘴边、写在纸上，而要落实到具体行动和实际工作中。
否则思想再重视，工作部署再详细，落不到实处，一切都是空谈。对于基层乡镇党委来说，除了思想高度重视，工作措施得力外，还要善于带领和引导村、社区工作的开展，使他们在维稳工作中形成共识、形成合力，坚决防止和避免出现“上热下冷”、“两张皮”的现象，让他们明白在维稳工作中不能“三心二意”、不能阳奉阴违，要激发他们工作的热情和创造力，从而积极主动推进反恐维稳各项措施的落实。
尉犁的稳定来之不易，尉犁的和谐不容破坏，在县委的正确领导下，全县各族干部群众齐心协力、万众一心，我们有信心、有决心打嬴反恐维稳的这一仗，我们有能力维护尉犁一方水土的和谐安宁！
宣讲心得 篇7
珠海刑侦队紧跟时代潮流，用卡通人物形象作为主人公，对当下诈骗较多的案例进行了趣味宣讲，题材新颖，容易记忆。
如今社会“利”字当头，百姓挣钱不容易，但是骗子却利益熏心，利用大家喜欢占小便宜的心理，对各年龄、各阶层的百姓用不同的手段进行诈骗，最后结果因小失大，赔了夫人又折兵。
2021年8月17日来广营地区共发生4起电信诈骗案件：
一、北苑三号院社区（北卫新园小区）一男子，被骗金额1万余元，手段为情色诈骗。
二、清苑路第一社区（润泽公馆小区）一男子，被骗金额4万余元，手段为虚假购物服务类。
三、黄金苑社区（旭辉奥都小区）一女子，被骗金额10万余元，手段为刷单返利类。
四、立城苑社区（奥北南区小区）一女子，被骗金额4万余元，手段为虚假购物服务类。
被骗案件屡禁不止，我们应该做到以下几点：
1、接到自称客服或者卖家电话，不要着急点击对方发送的链接和二维码填写个人信息，要登陆官方网站核实信息真假。购物后，客服不会通过发短信和二维码及链接形式，再次索取个人信息，退款肯定会按原渠道返回。
2、如遇到再次索取个人信息情况，请大家及时向公安部门报警，不可掉进圈套哦~
3、小编提醒大家：挣钱不要投机取巧，要脚踏实地，天下没有白掉馅饼的事情。
宣讲心得 篇8
连日来，我怀着崇敬的心情，走过****奋斗过的那片热土。一路走来，筑坝淤地的攻坚克难精神激励着我，敢为人先建设全省第一口沼气池的胆识鼓舞着我。一路走来的感悟颇多，我不禁想用的形式将它记录下来。
在梁家河，有乡亲介绍，当年****办事坚持原则，十分耿直。有一次，队里的需要拉到县城维修，维修时，村民梁玉忠买了3包两毛钱的烟，用于请人帮忙抬机器，回来后找报销，因为不符合队里规定，坚决不报销。不久后，梁玉忠的父亲病重，自掏腰包买了3斤肉去看望。在那个一年难得吃上一次肉的年代，这件事让梁玉忠一家十分感动。
从这些日常小事中，我们可以看出****既重情重义，又坚持原则，让我深受。一是坚守原则，要储足脚跟底气;二是坚守原则，要保持满腔锐气;三是坚守原则，要频吹暖心之气;四是坚守原则，要运足丹田真气。
其实在实际工作中，能不能报发票这样的小事，我们也经常会遇到。在村里工作，时常遇到群众诉求不一、意见分歧、利益分配、决策决断等需要我们去裁决。比如村里财务支出、农村低保评定、公益事业建设等工作，时常闹争执，公说公有理，婆说婆有理。没有规矩不成方圆，如果不讲原则，葫芦僧判葫芦案，那么什么都会变成一锅粥。这样，群众也看不起我们，我们在村里做工作也站不住脚，工作起来站在人前矮三分，说起话来低三度，较起真来怯三分。因此，我们一定要向****学习，坚持原则，依法依规办事。
当然，坚持原则，必定会伤及部分人的利益，至少会让个别人心中不舒服，会得罪人。但是，只要我们行得端、做得正，不能办的事情坚决不办，不能开的口子坚决不开，始终坚持原则，该坚持的坚持，该关爱的关爱，我们还是能取得群众的信任和拥护。
我决心以这次学习考察为新的起点，今后工作中以****重原则、重情义为榜样，做既当坚持原则的铁面包公，又当群众知冷知热的贴心人。
宣讲心得 篇9
虽然土生土长在这片土地上，但却很少去过。怀着一种敬仰而又神圣的心情，同家人一道来到了文安驿镇梁家河村进行参观学习。梁家河村位于陕西省延安市延川县文安驿镇东南方向5公里处，是延安市委、市政府确定的新农村建设试点村之一，是****挥洒了7年青春的第二故乡。虽然村名叫“梁家河”，但实际上这里并没有河，只有一条沟渠。黄土高原干燥少雨，难得有雨时，沟渠里才会积攒些泥水。沟渠两侧是陡峭的山坡，依山坡挖出的一孔孔窑洞，就是村民曾经的家。
但是当一批北京知情于1969年1月来到这之后，他们用真诚和实干来回报这片历经苦难而又无比多情的土地，使得在如今看来，这里的一草一木都焕发着勃勃生机，这里的破烂的窑洞，变成了一间间崭新的窑洞和平房。村里建起了展览馆，开设了许多的农家乐，供来往的游客参观、住宿和品尝美味的乡村美食。梁家河村从一个无人知道的小山村到现在几乎全中国都知道的旅游村。村里已通上了观光旅游车，土路变成了柏油路，家家都有自来水，沼气已进户。每一个进出梁家河的人，不管是公务人员还是行商的，每一个参观旅游的人，都在这里收获了一份不错的心情，对自己的人生进行了一次很好的洗礼。
作为一名大学生村官，这次参观给我最大的感受是，如何做好村上工作，如何打开局面带领村民建设更加美好的家园等，我一路学习、一路思考。
一是群众的信任建立在干部对群众充满深厚的感情上。****对梁家河人民感情深厚，他曾经说：“上山下乡的经历，使我增进了对基层群众的感情。对于我们共产党人来说，老百姓是我们的衣食父母，我们必须牢记全心全意为人民服务的宗旨。”在梁家河插队时，他一开始很怕村里人到他们知青的炕上来，后来却请村民到自己的炕上坐、谈天说地，和村民一块吃、一块住、一块上山下地，以此和梁家河的群众结下了深厚的感情，取得了群众的信任。我们作为80后的一代，更应该引以为鉴，发挥党员干部带头作用，同群众打成一片，更好地开展工作。
二是科学的工作有助于在困难面前打开局面。我认为凡事必须实事求是，只有结合实际，才能真正做到好心办好事。想当初梁家河缺柴少油，燃料、照明、用水是生产生活最大的问题，****就站在群众的角度，群众想什么，他就带头做什么，群众盼什么，他就带头干什么。于是他就带领村民打井，建了陕西省第一口沼气池、创办铁业社等，解决了群众生产生活用水、照明等问题。陕北耕地少、农业生产条件恶劣得多，看到当年****打坝淤地的地方，感觉****当年在解决这个困难的时候，就给我们树立了榜样，他通过因地制宜，从梁家河实际出发，带领群众通过打坝淤地，来增加耕地面积，减少水土流失，取得了很好的效果。我相信正是有了在梁家河的宝贵经验，让能够“居高位而知基层，揽全局更懂细节”。
三是坚定的信念使我们明确奋斗方向成就一番作为。在梁家河时，也面临一些客观困难，但是有着坚定的信念，那就是要为人民做实事，这一信念支撑着他走向最高政治舞台。作为一名大学生村官，我们应该有坚定的信念，有一颗扎根基层、不怕艰苦、敢于拼搏的心，沉下身子融入群众，在基层工作中坚定信念、扎实工作，成就一番事业。
跑市场心得体会
每个人的经历都是独一无二的，无论是快乐的还是痛苦的，它们都会给我们带来宝贵的收获。因此，最好将自己的一些顿悟和感受写下来，这样不仅可以记录下来，还可以反思和总结。
撰写心得体会对于形成批判性思维非常有帮助。当我们将自己的经历和体验转化为文字时，不仅要描述事件的经过，还需要思考、分析和评估。这样做可以加深对于所经历事物的理解，培养批判性思维，使我们能够更加客观地看待问题。
心得体会的规范格式一般包括以下几个要素。首先是事件的背景介绍，简述当时的情境和时间地点。接着是详细的经历描述，包括自己的感受、思考和行动。然后是对于经历的分析和总结，探讨其中的原因和影响。最后是对于收获和启示的陈述，表达自己对于经历的理解和所得到的启示。
在撰写心得体会时，要力求简洁明了，语言表达要清晰、连贯。另外，可以适当运用一些修辞手法，如比喻、排比、反问等，来突出文章的重点和情感。最重要的是要真实反映自己的想法和感受，不刻意迎合他人，保持真实性和独立性。
总之，通过撰写心得体会，我们可以更好地思考和总结自己的经验，形成批判性思维，提升自我认知和理解能力。规范的格式和真实的表达将使心得体会更有说服力和启发性。
跑市场心得体会(篇1)
转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。
我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。
跑市场心得体会(篇2)
班级：执笔者：
完成日期：
六月的骄阳下，我们迎来了又一次的实训，此次实训将成为下一学期毕业**最主要的资料**，其重要性可想而知。当汪老师给我们介绍实训的任务以及前一界学长们的实训资料时，更让我们认识到了此次实训任务的艰巨。
培训第一天，我们在鲍老师的指导下确定了培训的目标产品，即传承情侣礼品袜。第二天我们小组五名成员分工合作，搜集相关资料，整理，汇编 ，确认产品信息、目标市场、调研方案、调查对象等一系列的内容。第三天编制相关问卷，采用截取调查法进行调查。
第四天，编写调查报告。第五天，整理资料，制作报告材料。
这次训练时间紧，任务多，充分考验了团队的合作精神。团队合作精神充满了培训的每一步，没有任何人无法完成培训。这使我充分意识到团队在市场研究活动中的重要性。
“一花独放不是春，万紫千红春满园”本次实训中我们遇到了很多问题，但是我们时常交流，共同解决，及时处理，明确责任，分工合作，相互鼓励，最终才高效率的完成了这项共工作。也让我认识到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在这短短的时间里，我们遇到的种种困难，都无不说明，我们实践经验太少，可以说是缺乏基本生活常识和基本交流技巧。这让我觉得我必须抓紧时间参加社会时间和交流技巧。
大学三年，已匆匆走过了两年，还有半年我们就将走入社会，此次实训也将是我们他如是回迁的一次实践，一次演练，为我们他如是会打好了坚实的基础。让我们认清自己的缺点，给我们一个改进的机会。更让我知道“微笑”是最好的明信片，是与人沟通的桥梁，此次实训让我受益良多。
跑市场心得体会(篇3)
虽然说，做生意谁都会，但是，要做得好，做得精，这可又是一门学问，需要在实践中体味。
谈到做生意，便不得不脱口而出几句生意训：不怕不赚钱，就怕货不全，见人三分笑，客人跑不掉，算盘打得精，马褂改背心，不怕生意少，就怕客人少，坐商变行商，财源达三江；和气客自来，冷语客不买，消息抓不准，肯定要亏本，问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店，一样货，白样卖，嘴甜似蜜卖得快。
跳蚤市场在学校的开幕便是学校给我们在校学生一个难得的销售实践机会，有经济头脑的师兄弟姐妹们都懂得不失良机，放手好好做一次。
当天，都场地人声鼎沸，热闹非凡。同学们都争先恐后地布置自己的摊位，而摊位上的各种工艺品和日用品，美轮美奂，可谓别具一格。“校园秋风寒，摊位百货全”为其为大观。
我们墨阁社是学校一个别具特色的社团，所以，此次，在社长大人风的再三要求下，外联部长的奔波下，师弟师妹的打理下，我们也把自己社团的特色标榜了出来----**“笔墨纸砚”，大伙儿整装待发，准备迎接第一位顾客。说实话，当天，风一阵一阵地吹，但是，“秋‘风’萧瑟天气凉，草木摇落露为霜。”不得不叫人触景寒骨。
总的来说，很不错。感谢社长大人的策划，感谢进货的两位骨干，还有够义气的师弟师妹们，大家一起努力的，你们辛苦了！
在下于此发言，如有不妥之处请海纳！
跑市场心得体会(篇4)
在英语里，SALE和MARKETING是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。．
市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。
市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。而我们目前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性：
大量的客户信息堆积在业务员手上，使其很难短时间内进行及时的沟通，很多可能成为销售的信息被忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。
销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。
频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。
我们的`业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上资料跑市场，当在市场上遇到各种问题时，缺乏应对措施，因此常常导致跑单。所以，必须打造专业强势销售团队，在了解足够市场信息、竞争对手情况以后，知已知彼，方能百战百胜。
知己知彼百战不殆，如果我们不了解行业变化、闭门造车，只会被市场边缘化，密切把握市场动态，与时俱进才是保证企业发展之根本所在。
一、 市场部的工作职能：
1、 市场信息的收集及调研。包括：市场总体信息、竞争品牌信息、竞争趋势、客户需求，为公司决策提供必要的信息。
2、 市场宣传。通过一系列市场宣传手段来提升品牌及公司的影响力，树立良好的品牌形象及公司形象。
3、 市场开发。针对公司销售的薄弱区域进行攻坚，制定产品推广策略，细分并且灵活运作市场，增加市场份额。
二、 市场部在公司现阶段的工作重点：
1、 建立和完善市场信息的收集、处理、交流系统。通过深入市场第一线及电话沟通的方式，了解竞争品牌以及市场动态，完善市场信息收集与处理。对竞争品牌的性能、价格、商务政策等信息的收集、整理及分析。对竞争品牌市场策略、竞争手段的分析。为公司对各区域市场的商务活动、市场推广提供准确、详细的信息参考。
2、 电话营销系统。因目前公司销售人员数量有限，而每个销售人员每天时间有限，故
大量潜在客户被忽略。为全面掌握客户信息，及时发现意向客户，故建立电话营销模式。每一个市场专员应保证每天20个电话进行客户的全面拜访，并且将通过市场调研得来的客户信息第一时间进行回访，确保客户不流失，每次电话都应记录所有客户信息及内容，并且将信息及时反馈给销售部进行拜访。
3、 根据公司全年展示会及市场推广计较，组织并实施展示会及各种宣传活动。
4、 对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案、定期电话拜访，提升客户信任度，预防客户流失。
5、 根据收集整理的市场信息定期为销售部提供市场分析报告，并对销售人员进行有计划、有针对性的培训，打造专业销售团队。
一、 市场部的组织结构：
市场部属销售部下属部门，由销售经理统一进行管理。组织结构图如下：
二、 市场部各职位的岗位职责：
1）全面计划、安排、管理市场部工作。
2）指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
3）负责市场调研计划的制定及实施。建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
4）拟订并监督执行市场规划与预算。制定年、季、月度广告费用计划。
5）拟订并监督执行展会活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划，组织实施，并进行效果评估。
6）协助销售部对区域市场进行销量的分析统计及提出推进计划。
7）产品市场占有率及品牌推广计划。
1） 协助销售部及部门经理对展示会活动的策划和宣传、推广计划的实施。
2） 市场信息的收集及汇总，并为销售部提供准备信息。
3） 公司各项对外宣传资料的文案编写及制作。
4） 主持制定与执行市场活动计划并进行监督实施。
5） 设计、发放、管理各类活动及促销用品。
6） 客户信息的电话跟踪、记录及反馈，建立和维护客户档案库。
未来的一年或几年，我们将会看到越来越多具有“虎狼精神”的营销故事陆续上演，而这些故事的主角，将紧紧围绕市场部和销售部展开。这两个与生意好坏息息相关的关键部门，所以，市场部和销售部更加要合二为一。
市场部应该以销售部为核心开展工作，小组核心成员涵盖销售、物流、售后、法务、人事、行政、后勤等各职能部门核心领导，将作战指挥部直接下沉到一线，在各区域市场上进行流动办公，发现一个问题就解决一个，实现真正的团队作战。
跑市场心得体会(篇5)
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。
