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商场招商广告策划方案
祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿,在生活中许多不同场景都会用的上。商场招商广告策划方案专题给大家汇集了大量关于商场招商广告策划方案、商场招商广告策划方案精选等,希望丰富的商场招商广告策划方案内容能够对大家有所帮助!
计划是为了更好地去安排事情的发展和走向,为保证活动高起点、高质量、高水平开展。我们要用心写一份有关工作的方案了,方案可以表述为具有很强可操作性的计划。我们的文章可以让您更好地了解商场营销策划方案欢迎阅读,更多相关信息请继续关注本网站!
商场营销策划方案 篇1一、活动目的:
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
二、活动宣传计划:
1、海报:根据公司总体安排。
2、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。
3、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)
三、活动组织计划:
(1)分时间段的活动安排:
(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对___的印象,不断实施消费行为。)□□惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。活动内容:第二周:12月7日—13日
□□惊喜第二重:___积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:12月7日—11日 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周:12月14日—18日
□□奶粉文化周 活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品□□惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件! 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满58元加1元得___圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满11
阅读全文>>>常常有人说:凡事预则立,不预则废。为了能够迅速完成任务,我们通常会制定一个可以有效执行的解决方案。在这种情况下,“商场策划活动方案”是我为您挑选的精品文章,欢迎您收藏本网站并继续关注我们的更新!
商场策划活动方案【篇1】一、活动背景:
春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“五一”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。
二、活动主题:
家的感觉,价的乐趣
三、活动时间:
4月28日~5月10日
四、活动目的:
让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。
五、活动地点:
店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式:
买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容:
1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。
2.商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,78元2次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)
一等奖:价值300元礼品一份(总计5份)
二等奖:价值30元礼品一份(5份)
三等奖:价值10元礼品一份(20份)
四等奖:价值3元礼品一份(100份)
五等奖:价值1元礼品一份(500份)
注:1.当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计150个单品)
生鲜类:促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
惊爆价蔬菜每天1个单品,
活动主题:五一大促销
活动内容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共
阅读全文>>>情人节祝福 | 情人节告白 | 情人节幽默祝福语 | 情人节温馨祝福语
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情人节又要到了,找不到好的情人节活动策划方案吗?别着急!下面就为大家提供一篇商场情人节活动策划方案的内容,供大家参考一下!
商场情人节活动策划方案
一、 活动主题
激情绽放 时代有爱
二、 活动时间
2月13日2月14日
三、 活动内容:
(一)情歌对唱 真情表白
2月13日10:0020:00,在6楼儿童区一侧开辟出专门区域,现场麦克于商场广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月13日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元,加送精美巧克力一盒。
提示说明:消费金额不累计,单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力,超出部分不在重复赠送。
四、 媒体宣传
1、 媒体选择:《**晚报》
2、 版面规格:《**晚报》1/3版套红
3、 投放日期:2月14日
4、 费用支出:13920.00元
五、 费用支出
1、 展板2块:100.002,200.00元
2、 门楣2块:700.002,1400.00元
3、 平面广告:13920.00元
4、 礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责
5、 音响费用:400.00元
6、 其他杂项支出:1000.00元
合计:约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)
六、 提示
本档活动,vip卡可以使用折扣功能。
酒店七夕情人节活动方案 | 超市情人节活动策划书 | 情人节活动策划方案精品
阅读全文>>>时装中心各经营户:
时装中心自八月八日盛大开业以来,经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气,扩大时装中心知名度,市场决定于10月22日-28日举办“_中国(常熟)服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。
活动方案:
一、展销时间:_年10月22日~~28日七天 (每天上午8:00~下午4:00)
四、展销会邀请对象:时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。
五、邀请方式:
1、由时装中心统一印制邀请函,以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函,邀请你的新老客户届时光临,请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单(附详细地址、联系方式)。
2、通过广告宣传,吸引新老客商及零售商参与。
3、来宾由各参展商铺负责接待。
六、展销会主要活动内容:
1、展销会期间各门店务必要备足货源,文明待客。
2、在时装中心内进行t型台时装走秀表演,吸引人气.
3、礼品发放:各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部(1#自动扶手梯旁)领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。
4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。
5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。
七、全方位强势推广宣传方案:
3、发送手机区域短信(展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息,吸引其来参观、了解)
4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记,以品牌名义祝贺展销会。如:__x热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”,制作费用350元/个。
国服装网、商情网、展览网;常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。
6、届时在长途汽车站设立接待窗口,有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商,由时装中心派车统一送至市场。
时装中心的未来需要大家来开发,我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度,让广大进货客商了解时装中心,展现出中国最大时装交易中心的风采, 为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力!
丰富春节服装商品市场供应,营造欢乐、祥和的节日气氛,促进我县经济社会和谐健康发展,展示菜篮子工程建设成果,充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神,为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品。
二、展销时间:
1月17日至2
阅读全文>>>只有在工作上提前准备方案,才能顺利完成工作目标,优秀的方案更能吸引领导对我们的关注,以下是栏目小编为您整理的一些与您需要相关的资料《招商推广方案》,仅供你在工作和学习中参考!
招商推广方案(篇1)目前沿海发达地区产业结构发生重大调整,大批劳动密集型产业急需向内地进行转移。承接产业转移是欠发达地区经济发展的重要方式和有效途径,为了落实xx省人民政府《关于积极承接产业转移促进加工贸易发展的意见》等文件精神,主动快速承接产业转移,结合我县实际,特制定本工作方案。
一、工作目标
围绕产业梯度转移,用三年时间实施“三个一”工程:
(一)引进转移产业项目100个入园。
(二)实现新增产值10亿元。
(三)实现新增税收1亿元。
二、主攻方向
(一)根据我县的地理位置和工业经济发展的现状,我县承接产业转移的主攻区域为珠三角区域,辐射长三角、闽三角。重点为东莞、增城、佛山、深圳等城市。
(二)根据我县工业经济的产业结构状况,按照投资规模较小、转移方便、有一定技术含量、有一定利税空间和发展空间,并符合国家产业政策的要求,主动承接劳动密集型产业,重点放在电子加工业、建筑陶瓷业、家用五金制造业等产业。
三、承接模式
(一)在经济开发区的基础上筹建专业园区对接转移产业。在充分考虑社会影响力、投资亲合力、招商吸引力的前提下,有针对性的先后建设电子工业园、家用五金工业园、建筑陶瓷工业园,直接对接沿海城市的相关产业。
(二)在承接方式上采用直接投资入园、承租厂房入园、建设经营园区等。
四、园区建设
(一)在经济开发区二园区规划土地10000亩,用于承接产业转移的专业园区,并尽快合理规划布局。
(二)采用政府投入、金融信贷、社会筹资等多种渠道,尽快完善园区基础设施,包括拉通园区骨干道路、平整土地、架设水电干线等。
(三)完成20000平方米标准厂房及相应生活配套设施。
(四)完成园区环境评估,引进具有专业水平的投资商开发经营园内环保处理设施。
五、优惠政策
除享受经济开发区所有优惠政策外,还享有以下政策:
(一)土地奖励。凡投资5000万元以上,投资容积为100万元∕亩,并三年内实现年度税收1000万元以上的,其购置土地费奖励返还。
(二)税收奖励。企业竣工投产后,年纳税50万元以上的,连续五年奖励年度实现税收县级留成部分的50%。
(三)厂房租赁奖励。凡进入园区租赁经济开发区厂房投资的企业
阅读全文>>>一.活动背景:
以父亲节为契机,xx百货与笔杆子联合举行一系列活动。
二.市场分析:
xx作为附近唯一的一家大型超市,市场潜力很大。如果能在此区域内扩大其美誉度,在当地市场内收益极大,并可吸引临近区域的顾客。相反,如果xx百货没有充分挖掘这部分市场,将导致这部分市场流失。形成假期大家宁可去更远的沃尔玛、好又多、太古等地购物恶性循环。
三.可行性分析:
1.就当天的营业额而言。父亲节当天,市内很多大型超市都有许多促销、现场活动,以吸引人群、提升企业回馈社会的形象。对顾客而言,周末购物当然是选择购物气氛更好的地方。如果xx举行相应的活动,将有利于参与竞争、争取市场、扩大当天的人流量及其营业量。反之,当天的营业量流失应该很大。
2.就长远利益而言,有利于培养顾客忠诚度。在父亲节开展活动,在顾客心理建立xx百货关怀顾客、有人情味的形象,提升其文化性与美誉度,形成客户忠诚度,为以后的经营发展创造条件。顾客的忠诚就是发展的一切。
3.通过双方合作,举行形式多样的现场活动,既可扩大xx万货的影响力,为其树立同时在与xx联合活动中,笔杆子也达到宣传的目的;同时为两家以后的合作可能奠定基础。对于双方都是双赢状态。对于xx百货而言,笔杆子义务的为其做一定的宣传方案,提供支持。就笔杆子而言,在与xx的合作中扩大一定的知名度。
第二部分:活动策划
一.活动主题:父亲节
宣传条幅内容:xx百货与笔杆子提醒您****年父亲节只有一个。
超市内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报。
在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?""父亲的节日只有一天。"、"为父亲过过生日吗?"等等温馨话语的纸条。下面印上xx百货名称及logo。这种宣传方式从消费者的感情需要出发,可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xx百货形象有很好的作用。
二.活动日程安排
1.前期宣传周五、周六开始张贴海报,对"xx百货在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式,将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的,以增大活动当天的人流量。
如:父亲节父子一同来xx购物惊喜不断。
父亲节在xx购物,免费拿走(后面有相关的活动内容)
父亲节,xxx百货游园惊喜
本周
阅读全文>>>一、活动主体:
七夕情人节,中国人自己的情人节
二、活动时间:
xx年8月17日8月19日(农历七月八日至九日,星期五至星期天)
三、活动内容:
【活动一】:我的情人我做主
浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜蜜放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区),代您传达烈火浓情。
活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】:浓情七夕,浪漫送礼巧克力
活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票,到1f总服务台领取。)
【活动三】:七夕情意重,信物寄深情
1.珠宝类:足黄金180元/克,铂金pt950:385元/克。银饰全场75折,玉器专柜5折起,
香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。
2.名表类:
活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3.化妆品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场
85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑,亲情学生篇……
新学年开学助跑,新世纪为莘莘学子精心准备:箱包类全场8折,文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节,超市特价抢购风
散称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售,冰点热卖88元起!为爱情保暖,您还等什么?
四、广告宣传
1.彩虹门:浪漫七夕节,甜蜜大放送,8月17日19日
2. 16开彩页:10000张
3.电视台宣传
4.气象局宣传
5.城市信报
6.卖场活动看板
7.卖场活动氛围装饰
商场情人节促销活动策划7
一、促销口号浓情二月hold我所爱
二、促销时间20xx年2月8日——2月14日(情人节)
三、宣传档期20xx年2月8日——2月19日(14天)
四、促
阅读全文>>>社区广场舞大赛策划方案
为了丰富居民的文化生活,提高社区文化氛围,我们计划举办一场规模庞大、内容丰富的社区广场舞大赛。以下是本次活动的具体策划方案。
一、活动时间和地点
时间:计划在本月底进行,具体时间待定。
地点:社区内的公共广场或体育场地。
二、活动内容
本次社区广场舞大赛分为预赛和决赛两个环节。预赛根据年龄和舞种分为不同的比赛组别,每组选手表演2分钟,由评委打分,得分前三名晋级决赛。
决赛分为个人赛和团体赛,选手可以选择任意舞蹈种类表演。决赛环节设置两个奖项,一是最佳表现奖,由评委根据选手的表现和气质评定;另一是最佳人气奖,由现场观众现场投票决定。
此外,还将邀请一些有名的舞蹈家和大师前来指导,并举办一些特别环节,例如:开幕式表演、现场互动、亲睦交流等活动。
三、赞助商和宣传
赞助商:考虑到本次活动的规模和投入,我们将邀请社区内的一些企业和商家作为本次活动的赞助商,提供资金和物资的支持,同时他们的企业形象也能够借此得到更好的宣传和推广。
宣传:通过社区内的广告牌、社交媒体、微信群等多种途径宣传,以及利用现场活动和消息推广获得更多的收益。
四、策划组织
由社区内的工作人员和志愿者组成策划团队,分工明确,分别负责活动策划、执行和宣传、后勤保障等方面的工作。同时,吸取每个人经验,意见汇总,无缝对接,确保活动的顺利进行。
五、总结和展望
在活动结束后,我们将收集观众和选手的反馈意见,总结本次活动的优点和不足,以及对今后活动的有用经验和建议。
展望未来,我们计划每年都举办一次社区广场舞大赛,带动更多人加入文化体育运动,并且向社区的其他体育文化活动进行更好的协调。
阅读全文>>>我们是否能够借鉴一些可行的方案呢?为了确保计划的顺利实施,我们通常需要提前制定一个高效的方案。编辑为大家挑选了一篇题为“云招商方案”的优秀文章,供大家参考和借鉴,希望能够受到大家的欢迎和分享!
云招商方案 篇1一、项目招商条件
竹海湖是赤水竹海国家森林公园重要景点,由赤水市旅游开发投资公司于20xx年动工修建的人工湖,是竹海公园主要游览景段和游客集散地。竹海湖现已完成了一、二坝体建设,包含湖区外停车场、旅游公路、码头和移民街等设施建设,已投入资金1000多万元,长期以来,由于资金和竹海游客量稀少等原因,竹海湖水上项目一直未得到较好开发,致使公司资产闲臵达1000多万元,难以发挥经营效益。 竹海湖库容40.6万立方米,蓄水面积为8万平方米,是赤水仍至周边难得的高峡平湖,湖水清澈见底,湖区两岸修竹齐天,山水一体,景色如画。目前,竹海公园已是赤水较为成熟的旅游区,随着竹海公园大门、竹海湖码头、步道、公厕等竹海公园旅游基础设施的不断完善,以及赤水旅游大环境的不断发展和改善,竹海湖水上旅游项目开发经营有着较好收益的现实意义。
竹海湖水上旅游项目是竹海公园极其重要的衍生旅游产品,是竹海公园开展休闲度假的主要载体。除开发建设度假酒店(山庄)旅游产品,游客可在湖区泛舟赏竹、快艇冲浪、湖洲野炊、戏水垂钓、天然泳场、滑道漂流、水上餐厅等水上观光、水上餐饮、水上娱乐、水上运动旅游项目,充实公园的项目内容,增强竹海公园的可游性,改变单一的“门票经济”现状,使其获得较好的利润增长,实施好了,可能成为景区收入的主要来源。项目的实施同时也是促进当地村民就业增收的有效途径。
二、项目招商宗旨
通过招商项目,整合竹海公园旅游资源,合理开发利用,增加景区经济效益,促进就业,打造环境幽静秀美、具有现代特色的国际高端生态休闲度假旅游区,繁荣赤水市的旅游市场。
三、项目招商模式
以国有土地出让金优惠形式进行招商,即以土地臵项目。一方面满足投资商地产开发或某些经营性项目的合理回报,另一方面改善景区基础设施条件,解决景区建设资金投入困难。国土部门提供该项目所需的土地,投资方依照景区规划和相关要求对项目进行策划,经审批后进行建设和运营管理,自负盈亏,负责全额支付本项目建设所涉及到的地上物赔偿,土地出让金优惠按照市政府先缴后返方式进行返还。
四、招商项目内容
招商项目内容应按照规划和景区发展需求进行设计建设
阅读全文>>>在这个商业化发展极快的时代,商场招商工作已经成为商场运营的关键。为了让商场更加繁荣,我参与了商场招商工作月,也收获了一些经验。本文将从招商的步骤和策略方面,谈谈我对商场招商工作的观察和心得。
一、招商的步骤
商场招商在步骤上通常可以概括为:策略制定、目标选择、资源整合、招商执行、跟进维护五个方面。
策略制定:商场招商必须从整体战略出发,构建商场产品和品牌战略,明确商场定位、目标客户群体和市场覆盖面。策略的正确与否将直接关系到招商的成功与否。
目标选择:根据商场的定位和战略,选择与商场定位和面向受众相符的品牌和商家。选择品牌时,要通过市场调查分析等手段,了解品牌的市场形势、品牌开店需求和优势劣势。
资源整合:商场需要整合自身固有资源,如人、财、物等,与品牌或标的方的资源进行优化组合,达到互补和优势的最大化。如商场的流量和品牌的知名度、技术等资源互相提升。
招商执行:细化实施计划,深挖市场需求,从品类、品牌和商业运营等多方位思考和多维度宣传,通过各种形式的洽谈、接触、布局,实现商职下单和成交。
跟进维护:将得到的店铺和品牌进行有效的跟进维护,为其提供全面、贴心的服务和支持,包括营销、物流、信誉等。
二、招商的策略
商场招商有很多策略可供选择,然而每个商场在选择策略时一定要结合自身的实际情况,具体分析具体情况,制定相应的招商策略。下面列出几种常见的招商策略供参考。
1.以商场本身的优势为基础。(拓展渠道、充分利用现有渠道、突出与其他商场的差异、吸纳民间资本)
2.面向产业升级和协作发展的招商模式。(区域产业联动、工业园区、科技园区)
3.大型商场内部专项招商。(积极拓展复合类地下综合体、户外广场)
4.地图谋划搜寻优秀合作伙伴或项目。(区域行业中优秀企业、商圈内的知名餐饮摊主、商业租户)
5.有针对性地引进外籍品牌。(引进美妆品牌、轻奢品牌等)
6.围绕主力品类建立招商战略。(细分儿童、家装、运动、餐饮等)
三、招商的经验
商场招商的成功经验不仅是招到合适的商家,而且还要涵盖在招商过程中的方方面面。下面是我在招商工作中得到的一些经验。
1.了解品牌背景和市场性质:在招商之前,要对品牌的背景和市场性质进行全面的了解,包括品牌入驻商场的情况、市场前景和市场定位等。这样有助于我们更好地把握招商的全局。
2.始终坚守商场的基本原则:无论在什么情况下,商场都必须始终坚守自己的基本
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