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导购试用期工作总结
祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。导购试用期工作总结专题给大家汇集了大量关于导购试用期工作总结、导购试用期工作总结精选等，希望丰富的导购试用期工作总结内容能够对大家有所帮助！
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导购试用期工作总结 篇1导购试用期工作总结
在过去的一个月中，我有幸成为一名导购员，并度过了试用期。这段经历对我而言是十分宝贵的，我学到了很多关于销售和客户服务的知识和技巧。在这篇文章中，我将详细描述我的工作总结，包括我所面对的挑战、我取得的成就以及我在未来改进的计划。
首先，作为一名导购员，我必须充分了解我们所销售的产品。我花了很多时间学习和熟悉每个产品的特点、用途和优势。这样做有助于我能够客观地向客户介绍产品，并回答他们的问题。在这个过程中，我发现了一些比较复杂的产品，需要我更深入地了解才能提供准确的信息。因此，我决定在未来通过与供应商和销售团队的合作来进一步增加我的产品知识。
其次，在销售过程中，与客户建立良好的沟通和关系是十分重要的。我努力练习主动倾听并适时提问，以了解客户的需求和意见。我会主动与客户交流，并尽力解答他们的问题。通过诚实和友好的态度，我成功地与很多客户建立了良好的关系，并最终促成了销售。
然而，我也面临了一些挑战。有时，我遇到了一些困难客户，他们对产品持有负面态度或对价格不满意。面对这样的情况，我学会了保持冷静，并尝试寻找共同点来进行沟通。我会解释产品的优势，并尝试提供其他解决方案来满足他们的需求。通过坚持和耐心，我成功地改变了一些困难客户的看法，并将他们转变为满意的顾客。
在过去的一个月中，我取得了一些令人自豪的成就。例如，我在一个周末的促销活动中成功地推销了大量的产品，并为店铺创造了一笔可观的销售额。我的销售额在团队中名列前茅，我也得到了同事们的肯定和领导的赞扬。我对于自己的表现感到非常满意。
然而，我也意识到自己还有很大的提升空间。在未来，我计划进一步提升自己的沟通和销售技巧。我将继续加强我的产品知识，并学习更多的销售策略和技巧。我还计划通过参加相关的培训课程和工作坊来提高自己的职业素养。我相信这些努力将使我在未来的导购工作中更加出色。
总的来说，我的导购试用期工作经历是一次非常有意义和充实的体验。我学到了许多关于销售和客户服务的知识和技巧。我面对了各种挑战，但也取得了一些令人骄傲的成就。通过反
阅读全文>>>栏目小编在网络上找到了一篇很好的“导购试用期对工作的总结”文章，建议你可以借鉴它来做出更好的决策。在处理文档时，我们需要按照合理的工作流程和时间表来完成任务，如果没有范文指导，我们很容易感到困惑。通过学习优秀的范文，我们可以提高自己的自信心和自尊心。
导购试用期对工作的总结【篇1】导购员试用期工作总结
我在一家知名百货公司作为导购员，成功通过了三个月的试用期。在这段时间里，我不断地学习和成长，通过自身的努力，得到了公司的认可和客户的信赖。下面是我的试用期工作总结。
一、工作内容
1. 接待顾客。导购员的工作是向顾客推荐商品，让顾客感受到专业的购物体验。我会主动和顾客打招呼，了解他们的需求，耐心地介绍商品的功能和特点，并帮助他们解决问题。
2. 维护商品陈列。导购员还要负责维护商品陈列的整洁和美观，及时补充货品，确保商品的备货充足。我不断观察顾客的购物习惯和流量走向，精心策划和调整商品的陈列，提升销售和顾客满意度。
3. 建立客户关系。导购员需要通过个人魅力和专业技能吸引顾客，建立良好的客户关系。我在顾客购物的过程中，注重与他们的交流和沟通，留下电话和微信等联系方式，建立客户名单，为下一次的跟进奠定基础。
二、学习与成长
1. 了解产品知识。良好的导购员需要掌握商品的品牌、性能、用途和市场信息，以便能够提供专业、全面的购物建议。我在入职前，积极学习产品的信息和销售技巧，通过实践不断提高自己的专业水平。
2. 领悟销售技巧。导购员的工作不仅仅是推销产品，更需要与顾客进行有效沟通和引导。我在工作过程中，不断模仿和学习其他优秀导购员的销售技巧，如语言表达、行为举止、应变能力等，逐渐拥有了自己的一套成功的销售技巧。
3. 沟通和解决问题的能力。每位顾客在购买商品时，都会遇到不同的困难和问题。导购员需要在顾客多次提问和质疑之中，深入了解顾客的需求和心理，才能够给予适当的建议和解决方案。我在工作中逐渐拥有了较好的沟通和解决问题的能力，提升了自己的服务水平。
三、取得成绩
1. 销售业绩。在试用期的三个月中，我不断努力，积极推销商品，成功达成了自己的销售业绩目标，获得了公司的荣誉证书和奖金。
2. 顾客满意度。我注重对顾客的细节关注和服务质量，并逐步赢得了顾客的信赖和满意度。在试用期中，我在工作满意度调查中获得了较高的评价。
3. 团队合作。成功的导购员需要具备优秀的团队合作
阅读全文>>>来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。
我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司
阅读全文>>>写范文需要注意哪些格式要求？文档写作任务让很多人感到吃力甚至心力憔悴，人们对范文的需求越来越大，这篇文章是我从网络上认真搜寻到的“试用期采购工作总结”。
试用期采购工作总结【篇1】又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢命运，让我认识，花开花落我一样会珍惜!感恩的心，感谢，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购助理，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，201x年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。
201x年是个进
阅读全文>>>x月x日，我以纯专卖店导购员终于踏出了真正的社会的第一步。这次不同于之前的社会实践是在于它是我靠自己的能力争取来的。通过层层面试而脱颖而出的我，更加珍惜这个来之不易的实践机会。现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。在以纯店的一个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班，中班和晚班，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。以纯店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，节假日几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。暑假实践这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当我们店这个月15万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
一个月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在以纯店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在以纯店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，以纯店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。社会实践的时间虽然并不长，可它让我认识到：人的一生中，校园
阅读全文>>>采购试用期月工作总结
随着市场经济的发展，采购这一行业也在不断地壮大和发展。作为新入职的采购员，在试用期的这一个月里，我深深地感受到了采购这份工作的艰辛和重要性，也发现了自己的不足之处，同时也有了一些收获和经验。下面就结合我的实际工作情况，在这里做一次详细的月度工作总结。
第一部分：工作内容
1. 采购计划制定
在试用期的这一个月里，我主要负责制定公司的采购计划。首先是通过对公司销售情况和市场需求的分析，确定采购的种类和数量。然后和供应商取得联系，根据行情进行深入的洽谈和谈判，从而达成价格、质量和交货期等方面的协议。最终将采购方案上报给领导。
2. 采购管理
在采购过程中，我要做好采购单的编制、报批和管理，保证采购的物资种类与数量等信息准确无误。同时，对各个供应商进行更加详尽的了解，包括了解其生产能力、技术水平、产品质量等方面的情况，并且及时地跟进物资的采购情况，协调各个部门之间的关系，以保证采购的顺利进行。
3. 物资验收
当采购物资送货到公司后，我会及时进行物资验收，并且按照公司的规章制度进行合格或不合格判定。对于不合格的物资，我会及时通知供应商进行处理，并且做好相关记录。
第二部分：不足之处
1. 专业知识不足
在采购的过程中，我发现自己的专业知识并不够扎实，尤其是对于一些细节方面的掌握还有不足之处。对于价格等方面的谈判也缺乏一定的经验和技巧。
2. 沟通能力不足
在采购的过程中，与供应商之间的沟通也存在着不足之处。我发现我有时候会因为自己的语言表达不清而导致沟通效果不佳，使得合作关系产生了一些小问题。
第三部分：总结与收获
1. 聚焦重点
通过这个月的工作，我发现采购工作的关键在于把握好质量、价格、交货期、服务等关键点，通过不断的洽谈和协商，最终达成双方都认可的协议。
2. 学习与进步
我深刻认识到自己在采购方面的不足之处，通过在工作中的总结与反思，我对采购工作的专业知识、沟通技巧等方面都有了更加深入的了解，并且付诸实践，不断在实践中克服不足，不断成长。
3. 团队与协作
通过这一个月的工作，我发现团队的协作是至关重要的。在采购的整个过程中，各个部门之间都存在着互相依赖，团队和协作就是推动采购工作进展的重要因素。
总之，通过这一个月的采购试用期工作，我深刻认识到了采购工作的重要性和复杂
阅读全文>>>人们逐渐意识到范文在提高学生写作能力方面的重要影响。通过学习范文，我们可以更深入地探究文学知识和传统文化。在编辑范文时，我们需要特别注意哪些方面呢？这里趣祝福编辑向大家推荐了“采购试用期工作总结”网站，相信它可以提供一些有用的工具！
采购试用期工作总结 篇12020采购试用期转正工作总结由范文网会员“蓉蓉”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。
2020采购试用期转正工作总结范文(一)
我于2020年——月——日正式开始到公司采购部上班。由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月的工作情况总结如下：
1、现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。
2、排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。
3、年未统计电子版供货商信息——个。
4、接手日常采购费用工作。掌握了公司采购费用报销流程。
5、协助经理完成市场调研、日常采购——次。
6、对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数——份，为以后的工作提供便利。
7、通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身ppt的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。
后期工作：
1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。
2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。
3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。
4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。
这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心
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采购试用期工作总结【篇1】每一季的采购工作完成后，要对这一季的采购工作进行总结，重新核算每一款成衣的成本，并对采购过程中出现的问题进行探讨，避免今后出现类似的问题。
以上是我在适用期期间对自己所处岗位的业务技能的理解，我认为这些都是业务上的根本要求，是必须达到的。除了以上的要求外，我认为还有两点更为重要，一是有责任心；二是要诚信。做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力并细心地完成好它；而作为采购经理这样一个工作岗位，我认为诚信同样是最重要的，因为有了诚信，才不会作出一些违背职业道德的事情。今后我会一直将责任心和诚信作为自己职业生涯的行为准则。
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
采购试用期工作总结【篇2】在毕业后，我经过积极的参加面试，终于收到了现在的这家公司的面试通过通知，经过了几个月的试用期工作后，我已经能够顺利的完成公司的采购任务，不辜负我的带教__的名誉，成为了独当一面的采购员！这几个月我的工作生活过的非常充实，每天的学习都有不同的体会，在我遇上困难的时候，带教和同事们的援手一直是我坚强的后盾，我也因此和他们都互相认识，了解了许多这份工作的技巧和心得。现将几个月的试用期工作总结如下：
1.初入采购部
在进入采购部的第一天，我的带教就和我说：“我们采购部是公司成功运转的关键，要是原材料都不好，那之后生产的产品才是“上梁不正下梁歪”。通过他的话，我也清楚的认识到采购部是多么重要的部门，我也将这份重要的工作作为一份荣耀挂在心头。
2.工作开始
我们的工作主要是负责公司的产品原材料采购，在这段时间里，我先是学着认识我们公司的产品所需要的原料，虽然一开始看着那些名字有些生涩难懂，但是我还是都先记到了脑海
阅读全文>>>趣祝福编辑希望您能阅读一下采购工作试用期总结相信它会给您带来不少启示，一篇优秀的范文究竟该怎么写呢？在处理各种工作的过程中文档写作是不可避免的，范文的用途也体现在了各个方面。
采购工作试用期总结 篇1时间在公司忙碌的采购工作中悄悄地溜走了，两个月的采购试用期马上就要迎来结束，苦尽甘来，我马上就要转正为正式员工了。回顾这几个月的采购工作，真是短暂而又丰富，忙碌而又有趣。这两个月我的工作就是跟着采购部的经历四处奔波，往来于各个城市之间，交际于不同的厂家里面。采购的试用期考核虽然短暂而又忙碌，但同时又给了我许多的工作经验，让我掌握了跟采购有关的工作技巧，我知道这些都会给我以后的采购工作提供非常大的帮助，所以为了以后的工作能够开展地更加顺利、更好地配合部门经理的工作，我加我这两个月的采购工作做一下总结，整理自己学习到的以及还有待进步的。
一、这段时间参与的主要工作
我们公司主要是做马达的装配于生产的，但由于不是一整条的生产线都具备，所以我们的生产配件都是从别的厂家采购的——这就是我们采购部门的主要工作，当然还有就是我们公司所有员工的工作物资、下面生产工厂员工所需的防护品等，这些采购都比较驳杂，所以我们也是分组采购不同产品的，而我试用期工作的组是专门采购装配马达所需的线圈。因为之前合作的线圈厂家前段时间因为过多员工跳槽导致产能跟不上，所以我们采购经理就准备换一家工厂合作，我这两个月就是在跟着经理在各个城市跑这个。在签好合作的协议之后，我们还在不停地跟供应厂家了解线圈产品的调配问题，随时了解我们的物资发货、运输情况，还要及时将我们的需求跟供应商说好，保证货品满足我们马达装配的需求。
二、这几个月学习到的东西
1、采购不像买菜，自己满意了就直接付钱了，而是要货比三家，宁可多跑几个城市多看几家厂家，重要的是保证采购产品的质量，还要考虑产品的价格、供应商的生产能力、企业信誉等等，最后在综合考虑选出评价最好的一家。
2、采购是一大笔的资金支出，很可能受到很多的利益诱惑，我们必须要有很强的自制力，保持高度的廉洁自律之心，维护好公司的利益，坚守自己的本心。
3、采购不是一锤子的买卖，不能交易达成以后就不管了，我们要随时保持对供应物资的监督，保证自己采购的产品的质量、供应量等等。
虽然公司对我的试用期时间很短暂，但是我要对自己有长期的考验，不断加强自己的学习，保证进步。
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导购试用期的总结(篇1)这次能够在导购员工作中得以转正自然与平时的努力分不开，毕竟我在入职以后便能够认识到做好自身工作的重要性并付出了不少的努力，因为自身的怠惰导致自己在工作中让领导感到失望则是得不偿失的，因此要努力完成导购工作从而促进商场的发展才是我应该做的，现根据转正前在导购员工作中的表现进行以下总结。
积极引导顾客前来商场购买商品并分析对方的需求，当顾客前来商场的时候便应当认真做好接待工作，至少我能够主动咨询顾客的需求并将对方带至相应的商品区，在这之中履行好导购员的职责从而销售更多的商品，随着时间的积累也能够很好地促进商场效益的提升，能够在工作中做到这种程度自然是秉承着认真负责的态度，而且我也有在反思自己是否在导购工作中存在不足之处，对于当时尚处于试用期的自己来说唯有在工作中有所成就才能够尽快转正，而且对我来说商场工作中也存在着竞争的压力从而需要谨慎对待才行。
认真做好商场的各项工作并严格要求自身，对我来说并非是商场顾客数量较少便无事可做，事实上作为导购员的自己有时候也会兼任其他方面的工作，即在不影响自身工作的情况下对各个货架进行查看，若是有商品缺货的现象则会及时进行补充以便于顾客进行购买，对我来说这方面工作的完成极大地提升了自身的潜力且拓展了职业晋升的方向，另外我也有认真遵守商场的规定并通过这种方式来提升对自身的要求，毕竟秉承着对工作的重视也要积极表现自己才行，我也希望自己能够尽快融入职场之中并成为合格的导购员。
注重服务水平的提升并懂得运用销售方面的技巧，对于导购工作的完成来说需要具备良好的服务和优秀的口才，毕竟想要引导顾客多购买商品也不是件简单的事情，需要分析对方的潜在需求以及搭配顾客已经购买的商品来进行推荐，推荐顾客完全用不到的商品无疑是种极其愚蠢的做法，我在引导顾客消费的时候能够理智地分析对方的需求并给予合适的推荐，对我来说这方面的努力也意味着自己能够主动为了商场的发展着想，
转正后有着更多的挑战在今后的工作中等待着自己，但我不会因为些许的困难便在导购员工作中产生退缩的心理，毕竟我在以往的工作中付出那么多努力又怎能轻
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