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单位工会工作总结
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工程单位招标工作总结
一、背景
随着经济的发展和技术的进步，工程单位在项目建设中愈加注重招标工作的重要性，有效的招标工作，不仅是项目数量、金额和层次的提升，也是提高企业的管理水平和竞争力的必由之路。本文清晰描述了工程单位的招标工作总结。
二、招标工作总结
1. 工作流程
招标工作是一项相对复杂的工作，它涉及到多个部门之间的协调和配合，如计划部门、财务部门、技术部门、采购部门、合同管理部门等等。在招标工作中，典型的工作流程通常包括以下步骤：
①确定招标工作内容和范围；
②编制招标文件；
③招标公告和技术交底；
④供应商论证和筛选；
⑤开标评标；
⑥中标并签订合同。
在工程单位中，招标工作应当达到科学化、规范化和机制化，按照各个环节及时严格的工作要求，对各个部门的工作进行管理和监督，同时加强沟通、协调工作，确保招标流程的高效性和规范性。
2. 工作中的问题和改进
在招标工作中，常会出现一些问题和改进点，需要及时应对，加以解决。一些问题包括但不限于：
① 招标人员专业能力不足，招标文件存在漏洞和瑕疵，需要进一步提高招标专业技能；
② 招标公告发布不到位，容易使得一些潜在供应商错过招标机会，需要加强对招标公告发布渠道和宣传力度；
③ 小型工程招标繁琐，需要建立针对小型工程的简化流程，推广网络招标系统等技术手段，提高小型工程招标效率；
④ 中标质量问题严重，需要采取严密的评定程序和审核规则，确保中标企业真实、可靠、质量到位。
总之，在日常工作中，我们需要反思工作中出现的问题，并逐步治理改进，保证招标工作的稳定性和持续性。
三、结论
招标工作可以说是工程单位竞争力的重要体现，通过持续加强和优化招标工作，必将有助于工程单位的长期发展。在本文中，我们对工程单位招标工作的关键实践进行了分析和总结，认为在招标工作中，需要及时加强协调、提高专业水平、加强招标公告宣传等方面，才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，实现更好的发展与创新。
单位工作总结(篇2)近年来，单位新闻拍摄工作逐渐成为了组织宣传工作的重中之重，经过各级领导的共同努力和全体工作人员的密切配合，我们不断深化改革、创新方式方法，全面提升了工作水平，并取得了一系列的显著成绩。
一、组织管理上的改进
针对以往新闻拍摄过程中因组织管理不当等原因导致的拍摄效率低
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单位工会活动总结(篇1)百度最近发表了一篇名为《移动公司工会活动总结》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。
篇一：移动公司工会工作总结移动公司工会走比看活动情况简介齐齐哈尔移动通信分公司工会以贴近企业改革、贴近基层工会、贴近员工思想为立足点，完善服务机制，构筑和谐企业，开展班组建设工作。
公司多次荣获国家、省、市荣誉。
该公司于年开展班组建设工作，现有班组个，围绕四精理念形成了党政工团齐抓共管、通力合作的**联动工作格局。
以文化为引领。
利用企业文化电子期刊《同行》传承企业文化，传播内部新闻，凝聚员工向心力。
通过企业微信、飞信等**记录企业发展历程，分享经验，展示成果，传播企业理念，传承团队文化。
以创新为动力。
以团队活动为载体，加强团队发展能力建设，年，公司共注册了多家集团并取得了一定的成绩。
其中《提升齐齐哈尔地区数据**速率》课题获得全省二等奖，成为除省公司和哈尔滨分公司外首个进入二等奖的地市。
以培训为抓手。
通过四化培训提高员工素质，提高团队精益管理水平。
年开展了《流量经营》、《消费心理学》等培训次，最全面的范文写作**开展了涉及计划建设、市场、集团劳动竞赛个。
以活动为载体。
通过开展特色文化活动，增强员工活力，促进员工沟通，培养良好的团队精神，同时增强企业的正能量。
篇二：年移动通信公司工会工作总结年移动通信公司工会工作总结一年来，在党委和上级工会的领导下，在行政的支持下，按着各项职责范围，紧紧围绕公司的总体目标任务，组织全体员工为完成公司的各项任务开展了大型的业务宣传，全员营销和劳动竞赛活动，为提高员工素质进行了各种技术业务学习、培训等。
为活跃员工生活组织了演讲、野游等各种游艺活动，使员工紧紧地凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，精神面貌大增，各项工作都取得好成绩。
现将一年来的工作总结如下：
1、 围绕公司中心工作开展各项竞赛活动。
为确保今年公司各项任务的完成，首先与行政配合一起在全市范围内开展了以市场经营为重点，深入宣传促发展的百日竞赛活动，面对越来越激烈的市场竞争，员工寻找发展出路，在活动中，充分利用各方面的社会关系发展客户，
阅读全文>>>范文的创作可以有以下几个方面：从写作结构入手，合理安排段落和章节，使文章逻辑清晰；在语言运用上，用词准确，表达方式多样，让读者感受到作者的严谨和深思熟虑；通过举例分析，引用权威观点或数据支持，增加文章的可信度和说服力。范文因为这些优势而受到越来越多人的喜爱和追捧。通过阅读范文，我们可以更好地理解人类文明的发展和未来的趋势，进一步提升自己的思辨能力和写作水平。如果你对"单位行政工作总结"感兴趣，趣祝福的编辑已经为您整理了一篇相关文章，快来阅读并收藏，以便下次查看！
单位行政工作总结 篇1时光荏苒，回首过去的在xx公司近三个月的日子，内心不禁有些许感慨和叹息，感慨的是时间如白驹过隙，叹息的是没能早点加入公司，转眼间已毕业，走入职场，遗憾没能在求学期间内取得什么轰轰烈烈的战果，现下只期望能在职场获得价值认可，也算是经历与从前不一样的考验和磨砺。十分感激xx公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能，近三个月以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。
回望过去的日子，用心工作是我秉承的信条，因为我相信仅有付出才会有收获的可能。从经历了十多年的求学生涯，初出学校尚不曾知悉“职场”的滋味，这使我更珍惜此次见习的机会，坚定的相信团队的力量。众所周知，一个人的努力往往是渺小的，仅有团结才是力量，个人与企业这个大家庭是共存共荣的，这一点我充分地在xx公司体会到了，xx是成长中的新企业，虽然员工不多，可是都很团结，这正是我所期望的工作氛围，我觉得我很幸运!
现对见习期间的工作做一个总结：
文员工作不一样于招商专员工作能够量化，文员的工作驳杂而繁琐，比较被动。除本职工作外，又经常有计划之外的事情需要临时处理，并且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，所以有时会有些匆忙。回头想想，时常忙忙碌碌的一天下来，写工作日志的时候又回想不起今日究竟做了哪些重要的事情，似乎都显得无足轻重。
工作计划性和主动性有待加强，对一些月度计划工作督促的不够。我时刻牢记自己是公司的品质检查小组成员，首先应积极的监督和自查本部门的月度工作进展情景，但有时会因为其他工作而耽误了品质监督事宜，并且看到大家都那么忙，我也不好常常打扰他们，问他们工作进展情景，毕竟我只是文员，大家的工作压力都很大，再
阅读全文>>>在公司以及部门领导直接关怀和指导下，通过食堂全体员工勤辛的努力，食堂饭菜质量、花色品种、卫生状况、设备的正常使用效率有了根本性的改变。职工的观念有所变化、工作效率有所提高、团结和工作气氛有所改善。杜绝食堂浪费现象的存在。以下从几个方面进行总结：
明确了职责和分工，在日常工作中充分发挥他们的特长，加强各环节管理，达到管理由点到面，责任到人，工作有序开展。
保证进入食堂的食品到销售出的饭菜达到食品卫生要求，食堂环境卫生有所突破，从根本上改变食堂脏乱差现象。
增加了花色品种，特别是推出豆浆、豆腐脑等品种得到广大职工的好评。蛋糕质量和味道有所改善，经常推出职工比较欢迎的菜肴，使职工能够在食堂吃到比较满意的饭菜。
从各个环节减少和杜绝浪费，加强采购管理，从源头上降低直接生产成本。
食堂设备达到了基本正常使用，对食堂设备定人管理、定时保养、委外及时维修，改变了过去无人管理、无人保养、故障设备不及时维修的状况，从而提高设备使用效率、减少设备的故障率。
食堂开展了一系列行之有效工作。比如，到基层生产一线走访客户，了解他们需要服务的内容和要求，掌握了一线员工对供应的饭菜质量和品种的基本要求，每星期x下午召开班组会，解决遗留问题、提出新的要求、找问题想办法提高服务水平和饭菜质量，营造一种力争上游的管理氛围。
用人性化方式实施五常法，要求人人参与和动手做“五常”。每个人从整理自己更衣柜、工作场所需用物品开始，搞一次工作环境清洁卫生，自己动手贴物品等的标签，先有一个感性认识。推行“五常法”先进的管理技术和方法，强化自律机制，通过推行“五常法”管理，增加食品卫生安全度，造就安全、明朗、舒适的工作环境，激发员工的团队意识，提高职工满意度，从而塑造食堂良好的形象，对实现高标准运作的管理模式，并能持之以恒。
过去的一年里，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，我们在新的一年里，一定认真面对存在的问题，克难奋进，团结一心，仔细探索，努力办好食堂，为食堂贡献一份力。
单位食堂工作总结 篇2食堂工作是学校后勤服务工作的重要组成部分。直接为全校师生的饮食卫生安全负责，所以不仅全校师生非常关注，家长社会也非常关注，所以食堂也是学校的一个窗口，作为学校的一个“窗口”单位，其工作质量的好坏，直接关系到学校的对外形象和广大师生员工的切身利益。因此，我们坚持做好以下几个方面的工作：
阅读全文>>>20__年，市水务局按照市委市政府精准扶贫工作部署，结合我市贫困地区实际，采取有力措施，扎实推进水利精准扶贫，取得明显成效。
一、20__年目标任务
根据《__市脱贫攻坚三年行动计划》和《__市“十三五”农村精准扶贫规划》及《__市精准扶贫工作方案》要求，调整并重新制定了(__-20-)水利精准扶贫实施方案。__年水利精准扶贫建设计划投入1.57亿元，具体实施并完成以下项目内容：
(一)__年目标建设任务
1、建设灌溉渠道591公里。
2、建设灌溉塘(堰、井)447口。
3、建设水窖57个。
4、建设小型提灌站93个。
5、加固防洪堤98.5公里。
6、完成堤坝护坡98公里。
(二)__年1-6月份完成情况
截止今年6月底，共完成投资6988.74万元。具体已完成以下建设任务：加固防洪堤45.7公里，完成投资1795.4万元;堤坝护坡47.4公里，完成投资1958.43万元;建设灌溉渠道245.25公里，完成投资xx.7万元;建设灌溉塘(堰、井)230口，完成投资849.9万元;建设水窖11个，完成投资17万元;建设小型提灌站38个，完成投资365.3万元。
二、下阶段工作打算
(一)切实加大扶贫工作力度。根据《__市脱贫攻坚三年行动计划(__-20-年)水利精准扶贫实施方案》，进一步压实扶贫工作目标责任，强化措施，确保20-年全面完成水利精准扶贫目标总任务。
(二)全面落实水利精准扶贫各项工作。根据《__市脱贫攻坚三年行动计划》和《__市“十三五”农村精准扶贫规划》及《__市精准扶贫工作方案》及调整并重新制定的(__-20-)实施方案的要求，(__-20-年)水利扶贫建设计划仍将投入3.17亿元，实施贫困村饮水安全工程项目、水利灌溉建设项目、防洪避灾基础设施项目。__-20-年具体实施并完成以下项目内容：
1、建设灌溉渠道1593公里。
2、建设灌溉塘(堰、井)1395口。
3、建设水窖234个。
4、建设小型提灌站289个。
5、加固防洪堤221.25公里。
6、完成堤坝护坡227.48公里。
(三)进一步强化贫困地区水利设施建设。尽管这些年大力加强水利基础设施建设，但因水受困、因水受灾、因水受贫现象仍然不同程度存在。特别是山丘区部分地区群众饮水安全问题还未全面完全解决，距离保障全面脱贫要求还存在一定差距。对以上问题，我局将根据《_
阅读全文>>>单位会计个人年度工作总结（一）
xx年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。现将全年的工作情况向全行职工作以汇报：
一、重视业务核算质量，贯彻市行各项制度
今年是我们商业银行具有转折意义的一年，经过六年的打拼和积累，我行的羽翼已经逐渐丰满，准备更名挂牌，开始新的征程。然而，如果要使我们景星支行真正走在全行的前列，我们首先要做的是提高我们的业务能力。我行会计出纳部经常组织员工进行理论学习、岗位练兵。对市行传达的每一个文件、通知都认真贯彻。让员工树立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。在核算上无重大差错事故。
二、加强日常工作管理，做好安全防范工作
我部的内部制度是比较健全的，各项工作都有明确分工，员工并事假都严格按照规定及时请假。
在安全防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用，都有专人负责;明确柜员的权限，不得擅自授权;对于市行要求上报的反洗钱可疑业务及时上报;随时提高警惕，杜绝诈骗。总之，我们要将一切防忠于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋发展。
三、培训员工操作能力，顺利通过柜员考试
今年是对全行职工个人业务考核要求最严格的一年，综合柜员上岗考试，直接关系到了每个员工的切身利益。行里不想让任何一个职工掉队，我会计出纳部，为了使每个员工顺利的通过考试，带领员工们利用工作之外一切所能利用的时间，积极准备考试。其间，我们组织了员工点钞，打字的基本技能考试。组织员工去培训中心进行业务上机打操作的练习。
有些员工工作、家庭的各方面负担都很重，考试给其带来了很大的心理压力，思想包袱很重。为帮助这样的同志，我部各个员工在考试期间，经常互相交流思想，一起钻研考试的命题，接受能力快的同志，耐心的给其他同志讲解。体现出了团结同志的精神，更让员工们感受到了行内大家庭的温暖。考试临近期间，大家都想争分夺秒的看书，但行里的各项工作是不可以停滞的。时间是自己的生命，因为这关系到自己是否有资格上岗;时间更是全行的生命，因为有那么多的客
阅读全文>>>作为一名财务主管，一年多来在公司领导和各部门的支持下，经过财务全体成员的共同努力，我们全体财务人员严于律己，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，参与经营决策，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果。
履行职务情况：
一、作为财务部总监的工作目的是组织公司财务人员认真贯策执行国家财经法规、政策，组织做好日常财务核算、财务监督工作，按时完成上级下达的各项财务指标和工作任务。我的工作职责是
1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。
2、组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度。
3、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全，负责税务检查、各种审计协调工作。
4、对月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的：一月份，正值财务决算期间，我认真总结去年的财务工作，并为xx年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类归档。督促下属财务人员完成了20xx年第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用电脑进行了全面的维护、管理，对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。
5、经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行了严格把关。
二、下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下
1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。
2、对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。
3、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。
三、协调工作情况方面，我认为基本做到了这点
①、我认真遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。
②、认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。
③、在平时工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。
以上就是本人一年多来所获得的一点成绩和经验，是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同配合支持的结果。在这里我对多年来一直重用和支持我工作的公司领导和职工表示衷心的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的发展和繁荣做出一点贡献。
单位会计年终工作总结 篇2作为一名
阅读全文>>>我于今年x月入职xx这个大家庭，近两个月来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，使我很快地适应了自己的本职工作。回顾这段时间工作中的成败得失，使我无论在工作效率、思想、学习上都取得了很大的进步，成长了很多，现将行政人力的主要工作内容总结如下：
一、成本管理
xx月份行政费开支共计7508元，其中采购480元，电话费300元，快递费280元，电费2000元，水费240元，差旅费3908元。
根据这一个月的费用开支，加上房租、网费等估计年支出在30万左右，这也是一笔不小的开支。
针对这段时间的工作内容，希望在以下项进行管理整改措施：
1、办公成本控制
建立办公室管理制度，通过规范的管理有效控制办公成本。建立电话管理制度，杜绝拨打与工作无关的电话；规范用电管理，避免办公过程中的浪费用电现象；促成员工形成节约用水的好习惯。
2、设备维修成本控制
设立设备的规范使用，建立科学的保养方法，注意保持清洁，尽可能地减少维修次数，尤其是大修次数是进行维修费控制的重点。通过规范体系的建立，以期延长设备的使用寿命，延缓设备折旧。
3、采购管理
（1）建立完善的出、入库管理制度，完善公司物料领用制度，并做好整理及备份。每月进行物料盘点，以方便做物品采购计划和资金使用计划，避免因仓库管理不到位而造成的物品长期积压和急需物品时临时加急采购；
（2）加强仓库管理，避免因管理不善而造成物品损失。
（3）物尽其用。办公用品要物尽其用，杜绝浪费使用，使用、领取办公用品一定要登记，打印纸、复印纸尽可能正反面都充分使用，换种颜色的笔还可以继续使用；离开所在场所（如自己座位、会议室、公司无其他人）十分钟以上要关电脑显示屏、关灯，避免办公过程中不必要的开支。
二、企业管理
1、公司新址选定
计划x月底x月初，在公司全体员工的努力下，公司可以顺利完成新址搬迁。搬迁前，要重新选用新的保洁人员，同时组织好员工对各自的物品进行打包，并且制定详细的办公室布局方案，提前协调各方作好搬迁后的工作，比如电话、网络布线等。一定要保证整个搬迁过程有条不紊。
2、员工形象管理
为提升公司形象，希望新的一年行政部可以出台相关的着装管理制度及处罚条例，生气航然的着装，可以在提高员工形象的同时，激发工作热情，也会提升公司的企业文化。
3、团队凝聚力管理
进入公司以来，发现每个员工都能很认真的工作，有问题
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单位统计员工作总结 篇120xx年，在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格作了改进，并对统计数字的准确性进行了加强。但也存在着不少问题，尤为突出的是“食堂就餐人数的统计”问题。由于如今在厂职工按部门划分，人员变动情况很难在同一时间最准确地掌握，给每日的上报带来很大的麻烦。为此经过一系列的改进与调整，我们将专属部门专职人员上报签字认可，希望能够起到更准确更及时的统计。12月份最多统计人数相差了8人，为此我也做了检讨。有人反映人数统计方面存在问题，那是否职工产量也是如此。关于这个问题是我统计中的疏忽，但产量我可以大胆地说，不是百分之百的正确，却有99%的准确!工作中经常会出现这样那样的问题，我们要勇于正视错误，并且解决错误。有则改之，无则加勉!
回顾过去，20xx年是个不平凡的一年，是我职业生涯的一个重要转折点。宝光给了我锻炼的舞台，使我取得了不少的收益。这些成绩是离不开领导的信任和支持，离不开车间各道质检的共同努力。在此我要感谢各位对本人工作的支持!过去的成绩只能说明过去，未来的日子还是要靠我们共同的努力去实现。一份耕耘，一份收获，我相信宝光的未来会更加辉煌!
单位统计员工作总结 篇2时光荏苒，很快就要过去一年了，回首过去一年来的统计工作，内心不禁感慨万千，在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，工作上有了进步，总结过去、取长补短、挖掘潜力，为明年的工作做好充分的准备和规划。
一、一年来的工作表现
(一)仔细认真，提高自身素质。为做好统计工作，我坚持严格要求自己，统计工作最大地要求就是“仔细认真”，因此，我正确认识自身的工作价值，提高自己的耐心，增强自己的细心，时刻提醒自己，要以高效率，高质量的报表数据上报给各位领导。同时细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己有所提高。
(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为
阅读全文>>>趣祝福编辑特意为大家收集整理了“单位上半年工作总结”，为了让你更好地理解这些资料可做参考和使用祝你学习愉快。硝烟弥漫的半年战役即将结束新的挑战即将开始，你在职场中的成绩受到高度赞扬。我们来准备写一份自己岗位的半年工作总结。
单位上半年工作总结 篇1按照公司党委的安排和部署，提前做好“保持共产党员先进性教育”活动的准备，增强党组织的凝聚力和战斗力。学习《两个条例》，通过学习增强广大党员的宗旨意识、纪律观念和责任意识。二是中坚持重大问题按照“集体领导、民主决策、个别酝酿、会议决定”的十六字方针要求，公司重要事项通过党政工联席会议集体讨论，上半年共召开党政工团联席会议共次，主要研究确定中层和基层干部、年度先进个人和优秀党员、参与公司行政的决策、安排“劳动竞赛”活动、确定××年的福利、奖励等事项。三是严把新党员发展关，按照中国共产党发展党员的程序，对写入党申请书同志的情况进行了摸底排队，确定了入党积极分子和重点培养对象，确定了培养人。支部将利用纪念建党周年的时候，党支部将组织党员举行纪念活动，对优秀党员进行表彰，新老党员进行入党宣誓。四是坚持“三会一课”制度，按照公司的安排召开支部会、支部大会和党小组会，每季度至少一次党课，收看党课教材。同时按季度召开民主生活会，开展批评与自我批评。五是坚持按机械公司党委的要求，做好每季度的党务目标管理的自查，做好开展党务活动的原始记录。六是建立和完善了《党支部职责》、《党支部成员和党小组长职责》、《三会一课制度》、《民主生活会制度》。
单位上半年工作总结 篇21、经营方面
1)、完善销售管理制度。
修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售激励办法及货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目标责任书，并按月进行绩效考核。
2)、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现
上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务，当前紧紧跟踪的大的项目有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架项目;完成初
步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架项目等。
后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现2—3个项目，完成全年销售目标。
3)、立足
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