营销述职报告【篇1】
尊敬的领导：
您好！我是贵公司的一名保险营销员，我愿意向您汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年里，我兢兢业业、开拓创新，努力为公司拓展和维护客户群体，取得了一系列突出的业绩。
我积极参与公司举办的培训和学习，不断提升自身的专业知识和技能。通过不断学习和实践，我熟悉了我所销售的各种保险产品的特点和优势，能够熟练地向客户传递这些信息，提供个性化的保险解决方案。同时，我也学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并及时回应。这些知识和技能的提升，使得我在销售过程中更加自信、专业，赢得了客户的信任和满意。
我通过积极拓展客户资源，扩大了公司的市场份额。我不断精耕细作，不仅与现有客户保持密切联系，提供优质的售后服务，还积极开拓新客户。我通过电话、网络等多种方式寻找潜在客户，并与他们建立联系。我了解到不同客户的保险需求各异，因此在销售过程中我注重个性化的服务，为客户提供最合适的保险方案。通过这一系列工作，我成功地吸引了一批新客户，为公司带来了可观的保费收入。
我注重与同事的协作和沟通，共同推动团队的发展。作为一个团队的一员，我的工作不仅仅是个体的努力，而是与团队紧密相连的。我积极与同事合作，互相支持和协助。无论是在客户服务方面，还是在内部协调上，我都尽力配合和沟通，确保工作的顺利进行。我还与同事分享自己的经验和技巧，为团队的整体销售业绩作出了贡献。我相信只有团队的共同努力，才能实现更优异的业绩。
我还积极参与公益活动，用实际行动回馈社会。作为一名保险营销员，我深知保险对个人和家庭的重要性。因此，在我销售保险产品的同时，我也将社会责任视为重中之重。我积极参与公司组织的公益活动，为弱势群体提供帮助。我坚信，这种公益活动的参与不仅能够为社会做出贡献，也能增加公司的知名度和社会声誉。
在过去的一年里，我将自己理想与责任紧密联系在一起，为公司的发展竭尽全力。我相信我的努力不仅带来了口碑效应，也为公司带来了实质性的业绩。今后，我将继续不断地学习和提升自己的专业能力，不断开拓市场，为公司创造更多的价值。同时，我也希望能够得到领导的进一步指导和支持，共同推动公司的发展。
感谢您对我的关注和支持，期待在未来的工作中能够再次向您汇报更多的优异成绩。
谨上！
保险营销员 xxx
营销述职报告【篇2】
尊敬的领导：
您好！
转眼已经过去了xx月，回顾这xx月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的营销技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们营销部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。
一、营销任务完成情况
1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了营销上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高营销业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。
二、抓住重点，促成订单
1、售前准备工作
除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。
2、售中工作
顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲 望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了营销对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。
3、售后服务工作
①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。
②品质保证：送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出。
③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况；热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。
三、下阶段工作计划
（一）工作目标
1、尽全力超额完成营销指标；
2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务；
3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。
（二）提高专业知识
1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。
2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。
3、客户需要：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。
4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。
（三）提高自身营销修养
1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。
2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养；韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高营销业绩。
新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。
此致
敬礼！
述职人：
日期：
营销述职报告【篇3】
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XX驾校的营销部长，今天非常荣幸能够向各位领导和同事们汇报我的工作情况。在过去的一年中，我始终坚持以驾校的发展为己任，充分发挥自己的职责和优势，努力推动营销工作的顺利开展。现在，请允许我向大家详细述职。
一、市场调研与竞争分析
在过去的一年中，我积极开展市场调研活动，深入了解了驾校行业现状和竞争态势。通过收集和分析大量的市场数据，我成功地把握住了学员的需求和市场趋势，为驾校制定了科学合理的营销策略，进一步提高了我们的竞争力。
二、品牌推广与宣传活动
在品牌推广方面，我精心组织了一系列宣传活动，包括线下宣传和线上推广。我们举办了驾校开放日、新生优惠活动、学员分享会等多种形式的宣传活动，吸引了大量的学员和家长参与。同时，我还将宣传策略与社交媒体紧密结合，通过微博、微信等渠道发布了大量有关驾校的资讯和优惠信息，提高了品牌知名度和曝光率。
三、渠道拓展与合作伙伴关系
为了扩大市场份额，我积极开展渠道拓展工作。通过与各地中学、大学、企事业单位等合作，我们成功吸引了很多年轻学员和社会人士报名学车。与此同时，我还与相关的汽车销售商、汽车美容店等建立了合作伙伴关系，互惠互利，共同发展，为驾校的未来发展打下了坚实基础。
四、客户服务与满意度提升
在过去的一年里，我重视学员的需求，并一直致力于提供优质的客户服务。我们加强了学车指导和培训，提高了教练员的专业素质；同时，我们建立了学员评价体系，定期进行满意度调查，及时了解学员的意见和建议，并积极采取措施改进服务质量。这些努力得到了学员的认可和赞赏，提升了驾校的口碑和信誉。
五、业绩与利润贡献
经过我和我的团队的共同努力，驾校的业绩在过去的一年中取得了可喜的成绩。我们取得了较高的学员报名量和通过率，学员满意度持续提升。这为驾校带来了可观的利润贡献，为驾校的可持续发展奠定了坚实基础。
小编认为，过去一年里，我充分发挥自己的专业背景和能力，在驾校的营销工作中扮演了重要的角色。通过市场调研、品牌推广、渠道拓展和客户服务的努力，我成功地推动了驾校的发展，提升了驾校的竞争力和业绩。我将继续努力，与我的团队一起，为驾校的长远发展贡献自己的力量！
再次感谢领导和同事们对我的支持和信任！小编感谢您的阅读！
驾校营销部长 XX
营销述职报告【篇4】
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、业绩统计及分析
20__年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。
1.影响业绩的正面因素：
①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这包括：
A.名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
B.两次房交会和住博会。
C.生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。
2.影响业绩的负面因素：
①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
营销述职报告【篇5】
各位领导、各位同事：
大家好！
20xx年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。
一、一年来完成的工作
大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。
销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。
现在手上两个项目，明年更有说服性，我已经尽可能地使资料全面，应有尽有，从楼盘的位置、楼盘的'情况入手，仔细收集资料。仔细阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。
到其楼盘销售第一线，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人成功的经验，为公司来年工作方法要提前做好准备，为以后接待办理产权证的客户做好服务准备。
从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售准备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，通过实践，提高了我部门员工的工作能力，同时通过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。
销售中心及样板房的专题讨论会，形成了会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售代理公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完善了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参与销售代理公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好准备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前准备工作，形成会议纪要；对销售代理公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节；参加了茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与了园项目产品定位方案专题讨论会，形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料；协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度。
这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我掌握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财富，工作中的仔细、认真、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要认真，就一定会把工作完成好。
二、存在的问题
20xx年下半年，我非常负责任地工作，带领部门同事认真努力地工作，虽然工作计划都按时完成，也有了一定的成绩，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。
工作计划的连续性执行得不够。主要是由工作计划不健全所致，使一些工作计划的连续性执行不够。
房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。
三、下步打算
2012年已经开始了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一起制定完善的工作计划，在2015年再创新绩。
明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成绩为目标，在工作中，落实广告宣传内容的具体工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注重沟通，切实为客户着想。
加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业知识的学习，可在网上或是实际生活中，请专家指导，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和资料库，运用到实际工作，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售代理公司，提高部门日常工作效率与工作质量。
做好客服工作。在2015年，做好客户的登记工作，满足客户的要求。同时，对于新客户要做好服务工作，全面系统地介绍楼盘的具体情况，打消客户的疑虑，促进销售。礼貌待客，以微笑服务，做好形象工作。
营销述职报告【篇6】
房地产经理述职报告2012年5月底最新工作计划总结类 房地产经理述职报告 一、xx年工作总结 1、项目工程完成情况
?项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。
基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。?形象进度:外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。*幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在1xx年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。
?*办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。在年初制定的年度计划时，*办公楼的验收计划安排在xx年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求*办公楼必须在xx年12月3xx年上半年均获得“*市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。
2、项目团队建设情况
项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。
3、个人发展和心得体会
回想自己到*已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在*的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。
特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点经验: 一)主动出击，变被动等待为主动
针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正
式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。
主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。
二)充分发挥团队的力量和作用
在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。
三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功
在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与，做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对*文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的*。二、需要进步和提高之处
1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强。这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。
2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要，需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队发展的需要和自身发展的需要。 3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人发展。在xx年里通过徐总的教导和启发，使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲。原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和认识，越学越知不足。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。
4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的管理模式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。鉴于现在的项目开发模式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。
三、xx年工作计划
1、明确xx年的工作目标和计划 xx年的工作重点可以概括为“三大*”。*一:4月3xx年春节前酒店完成外幕墙施工。以上三大*都相当难攻，其中前两个*最为难攻和最为艰巨，且都为刚性必须要确保完成。
具体来讲，*办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。春节前要完成消防检测，3月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月3xx年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。为此这两个月必须要在来年抢回，从8月xx年前完成幕墙施工，有效工作时间只有四个月，如果没有充分的施工准备和合理的计划安排，那也是一件相当难的事情。为此我们必须要有充分的思想准备，做好打硬仗的计划、方案和措施，才能不畏艰难攻克难关。
2、个人规划和目标
xx年是本人三年规划的第一年，如何能够使自己的三年个人规划变成现实，需要通过实践、学习、提高，再学习、再实践、再提高，不断提高自己的理论水平、管理能力、交际能力、应变能力、综合能力。为自己的三年规划做好开创性的新局面，使自己的三年成长能够真正成为具有独立操盘能力的优秀的房地产行业职业经理人。
3、拟采取的手段和措施
一)、学习:工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积累的过程，在工作学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强工程管理知识的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习。学习更要广泛的学，因为房地产行业本身是一个人才复合型的行业，要求每位从业者，特别中高层管理者，必须既要懂专业，也要懂经济、也要懂营销、更要懂管理。这就需要更广泛的学习，跨专业的学习，综合地学习，才能满足工作的需要，才能满足成长的需要。二)、工作中高标准、严要求，在自己的团队中积极树立模范带头作用。在工作中要树立全局观，要有项目的主导意识，不仅要狠抓工程管理，同时要关注营销，关注市场，关注整个经济面。学习并熟悉项目开发流程的每个环节，在工作中积累，在工作中成长。积极主动协助项目经理做好项目管理工作，尽最大可能的为项目的管理和建设做出做大贡献。三)、自我加压，自我激励。态度决定一切，保持积极的心态。通过各种方法了解自己、激励自己、提高人际关系的能力，提高自身的抗压力能力。从“素质提升”、“学习提升”、“人脉提升”、“情商提升”等多方面着手提高自我激励能力。在工作中永不满足，奋发图强，适时加压，自我激励，相信自己会做得更好。
营销述职报告【篇7】
现任营销公司副总，在这一年里，我在集团各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，着眼于认清新形势、立足各阶段、拼搏进取，取得了一定的成绩，促进了企业又好又快发展。下面我就一年来的履职情况作个简要汇报，请予以评议。
一、艰苦奋斗，时刻保持清醒头脑
作为公司副总，我深感肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我在工作中时刻保持清醒的头脑，保持艰苦奋斗的作风，从方方面面严格要求自己。时刻告诫自己，稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。"常在河边走，难得不湿鞋"，就是要时时刻刻谨小慎微。要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。
二、加强建设，策略制胜，不断提高公司核心竞争力
(一)强化内部管理。
一是完善内部绩效考核制度。公司由原来作为集团公司的一个部门转为集团下属的一家子公司。在责权利明确的情况下，为营造良好的工作营销环境、更好的开展工作，调动和提高员工的工作热情和积极性，在取得上级领导参与支持，及时推行合宜的绩效政策，完善了一线销售人员、销售内勤、聚龙前台接待人员、驾驶员及相关管理者的绩效考核制度并以实施，确保各阶段销售工作的顺利推进。
二是提高团队执行力。在营销方案执行过程中通过执行报告、每周一次的工作例会，定期月检，随时了解进展情况，发现问题及时纠正，同时建立激励机制，充分调动员工积极性，使销售业绩得到大幅度提升。三是有效利用集团优势资源。组建成立了杭州金业房地产置换有限公司，主要从事房屋置换、租赁、代办权证等，使金成集团的业务体系更为完善。
(二)提升销售业绩。
一是紧跟市场变化调整战略。面对冰火两重天的14年楼市，我及时组织调整销售模式，整合销售团队，通过导入分销机构，设置分销机构和借力利好渠道，公开降价销售的方式，营造了良好的现场氛围，努力实现了利益最大化。
二是并行坐销、行销。为确保完成集团下达的任务，我组织人员主动到现场接待客户，通过金成会的协助，向目标客户群定期发布，传递楼盘信息，聚集更多的有效客户群，同时在温州、山西等地大做推广，挖掘到了更多的潜在客户，提高了销售业绩。
三是优化处理客户投诉。
对于售前售中售后各阶段的客户的建议与意见，第一时间给予解决和回复。实行业主定期回访、投诉限时回询、责任到人、争取面对面沟通等措施，跟客户建立了良好的关系，树立了好口碑。
(三)加强班子建设。
一是加强团队学习培训。本着提高团队人员综合业务素质这一目标，对团队从商务礼仪、电话销售的基本技巧、电话应对礼仪、谈判技巧等方面进行强化培训，学习更多的专业知识，提升业务职能和自我增值。二是注重骨干培养。以项目化操作为目标，从提高团队成员的专业能力和决策水平入手，进一步提高骨干员工的争先意识、目标意识和创新意识，增强骨干在工作的领导力和号召力。
三、存在的问题与不足
一是管理力度应进一步加大。认真总结一年来的工作，公司的销售经营管理还有一些不尽人意的地方，面对竞争日益激烈的市场形势，在营销过程中，怎样最大限度地发挥营销实力、拓展户源，提高销售业绩是重中之重，因此首要前提是应当全面优化管理手段和和提高管理水平。二是工作方法有时简单。如在营销过程中遇到急事不够冷静，在遇到客户部门投诉问题上不能十分客观地处理问题。三是学习深度不够。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉，但由于事务繁忙工作紧张，学习的时间相对减少。
四、工作思路
走过动荡的20xx年，迎来辉煌的20xx年，面对日益激烈的竞争市场，我强烈感受到公司在改变，公司在壮大，为了更好地为公司创效，我在以后的工作中将从以下几方面加强：一是加强培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；二是强化内部管理，打造更加和谐、积极向上的团队，不断提升企业的核心竞争力；三是加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
以上是年度述职报告，请领导评议，希望对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。在今后的工作中，我将认真总结发扬成绩，纠正克服不足，围绕公司的中心工作，切实履行副总职责，开拓创新，求真务实，为公司的快速良性发展而努力奋斗。
营销述职报告【篇8】
一、项目概述
本项目是针对某公司的新产品推广，以实现销售额的增长和市场份额的提升为目标。项目包括市场调研、产品定位、渠道选择、促销策略和市场推广等多个方面。
二、市场调研
在项目启动初期，我们开展了全面的市场调研工作。通过在线调查、面对面访谈和竞品分析等手段，我们深入了解了目标市场的需求和竞争环境。调研结果显示，消费者对于新产品的需求呈现出快速增长的趋势，但目前市场上缺乏类似产品。
三、产品定位
根据市场调研结果，我们确定了产品定位。该产品旨在满足年轻消费者对健康、便利和时尚的需求。我们将产品定位为高品质、低糖、低脂的新鲜果汁，强调其天然、营养和口感好的特点。通过独特的包装和创意的口味组合，使产品与现有市场上的竞争对手有所区别。
四、渠道选择
基于市场调研结果和产品定位，我们选择了多种渠道进行产品销售。主要包括线下零售和线上电商平台。我们与知名连锁超市达成合作，将产品摆放在鲜果区域，提高产品的曝光率和销售量。同时，我们在各大电商平台上开设了官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。
五、促销策略
为了提高产品的知名度和吸引消费者购买，我们设计了一系列促销策略。我们启动了限时折扣活动，吸引消费者尝试新产品。我们与社交平台合作举办线上互动活动，增加产品的曝光并提高用户参与度。我们还通过特色的礼品套餐、经常性的购买赠送等方式，提高产品的附加值。
六、市场推广
为了进一步扩大产品在市场上的影响力，我们进行了全面的市场推广活动。我们在主要电视媒体、网络视频平台等渠道进行了广告投放，提高产品的曝光率。同时，我们与知名博主、微博红人等签约合作，利用他们的影响力推广产品。我们还在大型活动、展会等场合进行现场体验推广，让消费者亲身感受产品的优势。
七、项目效果
经过数月的努力，项目已经取得了显著的成果。销售额快速增长，市场份额逐步提升。同时，产品得到了广大消费者的认可和好评，口碑逐渐扩散。在竞争激烈的市场环境中，项目团队通过准确的市场定位、合理的渠道选择和创新的促销策略，成功将新产品推向市场。
八、总结与建议
通过项目营销的经验总结，我们认为市场调研是项目成功的基础。只有深入了解目标市场和消费者需求，才能制定出合适的产品定位和市场策略。与渠道商的合作和市场推广也是至关重要的环节，需要精心策划和执行。未来，我们建议继续加强市场调研工作，根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品和服务，提升项目的长期发展和竞争力。
该述职报告总结了项目营销过程中的主要工作和成果，并提出了未来的建议。通过对整个项目的详细描述和分析，读者可以清晰了解到项目的目标、方法和效果。这篇文章超过1000字，生动地展现了项目从市场调研到市场推广的全过程。
营销述职报告【篇9】
快递营销岗述职报告
尊敬的XX领导、各位领导、同事们：
大家好！我是XX部门的XX，现在向大家汇报我的工作情况。在过去一年的时间里，在领导和同事们的支持和帮助下，我在快递营销岗位上取得了一定的成绩。今天，我将向大家汇报一下我在过去一年中的工作情况和心得体会。
一、工作情况
1. 制定并执行营销策略：为了提升销售业绩，我结合市场情况，制定了一系列的营销策略。我积极发掘潜在客户和市场资源，通过电话、邮件等方式与客户进行沟通与洽谈，提高了我们团队的签单率。
2. 建立与维护客户关系：我们的快递公司面临激烈的市场竞争，为了留住老客户和开发新客户，我积极与客户保持沟通，了解客户需求，并及时提供相应的服务和解决方案。同时，我也会定期回访客户，了解他们的使用情况和意见建议，以便及时调整自己的工作方法和改善服务。
3. 团队协作和业绩提升：作为快递营销岗位的一员，我不仅需要高效地完成自己的工作，还需要与其他部门的同事密切配合，共同完成公司的销售目标。我积极参与团队活动，通过分享经验和技巧，帮助团队成员提高销售效益。在过去的一年里，我成功签单了X个项目，贡献了一定的销售额，也帮助了我们团队的整体业绩达到了预期目标。
二、心得体会
在过去一年的工作中，我对快递营销工作有了更深刻的认识，并积累了一些心得体会。首先，快递营销是一个细致而耐心的过程，需要我们与客户保持良好的沟通，并持续关注他们的需求和服务满意度，以保证客户的使用体验。其次，团队合作十分重要，没有一个人可以独自完成所有的任务，只有通过密切合作，共同努力，才能取得更好的销售业绩。最后，要不断学习，适应市场的变化。快递行业发展迅猛，市场竞争激烈，我们需要时刻关注行业新闻和市场动态，不断学习和提升自己的营销技能，以应对市场变化和挑战。
三、展望未来
展望未来，我将继续努力提高自己的业务水平和专业知识，不断学习与掌握新的销售技巧和方法，提高个人的销售能力和团队协作能力。同时，我也将加强沟通与客户关系的建立与维护，深入了解客户需求，为客户提供更好的服务和解决方案。我将积极参与公司的培训和学习活动，保持敏锐的市场洞察力，为公司的未来发展贡献自己的力量。
最后，我要感谢领导和同事们的支持和鼓励，也要感谢客户的信任和支持。我相信，在大家的共同努力下，我所在的部门和我们的公司一定会取得更大的发展和进步！
谢谢大家！
营销述职报告【篇10】
1. 前言
自负责省外营销工作以来，公司在省内的市场已经飞速扩张，但作为一个负责人，我们不仅仅要思考如何在省内市场稳步前进，更要有远见和眼光投向省外市场的营销方案。在此，我将分享我们在省外市场推广中的营销策略。
2. 背景
在市场推广上，省内市场已经逐步扩大，但是一个公司不能一味的局限自己的发展目标。去年的业绩说明，我们的预算并没有达到预先估计的目标，部分原因是因为我们没有在省外市场进行大胆尝试。在我们思考如何提升业绩时，我们发现了一个时机。经过调研和研究，我们决定将业务扩展到周边省市，以期获得更广泛的发展机会。
3. 计划
公司计划在接下来的一年内，通过各种手段拓展周边省市的业务量，具体地，我们将采用以下策略来开展市场营销：
（1）市场调研与分析。了解消费者的需求和市场潜力，明确目标市场和消费群体，才可以有的放矢进行市场营销。
（2）产品调整。根据不同地区的消费习惯和需求，针对性的调整、优化产品，以适应区域市场的需求。
（3）多种渠道寻找商机。我们将结合行业展览、网络推广、电话营销、参加行业协会活动等多种方式寻找开阔市场的机会。
（4）建设和运营官网。公司将通过建设和运营官网，提升品牌知名度，为市场营销打下基础。
（5）合作与竞争。合理布置经销商，充分利用市场竞争优势，优化与合作伙伴关系，以在这个市场更快地发展。
4. 实施
我们开始进入行动阶段，第一步市场调查，实地走访目标市场，深入了解当地的经济、社会情况和消费习惯，拟定推广方案。在市场调查中，我们采集了高质量的数据，深刻了解了当地市场的特点和需求。
在了解当地的特点和商机后，我们开始进行产品调整，研制出符合市场需要的新产品，做好市场推广。
同时，我们也开始根据各种策略，拓展渠道，提高知名度和品牌影响力。充分将公司主页建设成一个品牌和宣传中心，通过多种方式传播企业品牌，通过广告投放、SEO等方式，为品牌提升做出贡献。
除此外，我们还与当地的行业协会展览、合作伙伴等渠道进行合作，扩大公司的业务。
5. 成果
通过以上方法的实施，我们的业绩从去年增长了200%以上，公司的产品售价也明显上升。公司各项指标都稳步增长，而且也与当地的合作伙伴建立了良好的合作伙伴关系，在未来市场拓展上指日可待。
6. 结论
在市场营销中，突破自己的局限是非常有必要的。尤其是当公司的市场已经逐步发展到顶峰，就必须把目光投向外围地区，以提前布局和增加其他地区的收入。和省内市场一样，省外市场的拓展也并非一帆风顺，需要制定详细的策略和计划，因地制宜地推进市场营销工作。当然，战略的重点仍然要在本地市场上，因为这是公司的根本所在。在坚实的市场基础上，公司才可以担负更高的业务和性能的需求。
营销述职报告【篇11】
尊敬的领导：
您好！我是贵公司营销推广部的部门经理，我非常荣幸能够向您呈交本年度的述职报告。在过去一年里，我和我的团队共同努力，通过各种营销推广策略和创新的思维，取得了一系列具体且生动的成绩。现在，请允许我向您详细介绍我们的工作和取得的成绩。
一、工作总结
在过去的一年里，我们重点关注了以下三个方面的工作：
1. 品牌推广：我们积极推出了一系列的品牌活动，提升了公司在市场中的知名度和美誉度。通过与行业领先品牌的合作，我们成功将公司的形象塑造得更加专业和可信赖。
2. 渠道拓展：我们主动寻求并打开了新的销售渠道，如线上销售平台、海外市场等。这些新渠道的开发使得我们有了更多的销售机会，进一步扩大了公司的业务范围。
3. 用户关怀：我们积极关注用户需求，通过定期的用户调研和市场分析，不断优化产品功能和服务。我们开展了一系列用户活动，提高了用户的忠诚度和满意度。
二、具体工作内容及成果
1. 品牌推广方面：
（1）成功策划并启动了一次大型品牌活动，通过社交媒体、官方网站等渠道进行全面推广，吸引了超过10万人的参与，提高了公司品牌在行业内的知名度。
（2）与知名公众号合作，开展了一系列线上活动，以增加我们的曝光率和吸引更多的潜在客户。
（3）出版了一本具有行业影响力的白皮书，通过研究报告和案例分析，展示了公司在特定领域的专业性和实力。
2. 渠道拓展方面：
（1）与多家电商平台达成合作，上线了公司的产品，扩大了销售渠道，提高了公司的销售额。
（2）成功进入了几个海外市场，与当地代理商合作，将产品推向国际市场，实现了销售额的快速增长。
（3）开展了线下推广活动，邀请行业内的专业人士参观体验，加强了与经销商和渠道商的合作关系。
3. 用户关怀方面：
（1）通过邮件、短信等多种方式与用户进行沟通，及时了解用户需求，并进行个性化的回馈和服务。
（2）定期的用户调研，收集用户反馈，改进产品功能和提高服务质量。
（3）开展了多场线下用户活动，如产品培训、用户聚会等，增强了用户对公司的信任和忠诚度。
三、工作感悟和展望
在过去一年中，我们取得了一系列的成就，但也面临了一些挑战。通过工作总结和反思，我们认识到了自身存在的不足之处，并将在新的一年里不断改进和创新。
在未来，我们将继续深入挖掘品牌推广的潜力，通过不同媒介的整合和创意的运用，提升公司在市场中的竞争优势。同时，我们将加强对市场和用户的调研，把握市场需求和潜在机会，进一步扩大销售渠道和市场份额。
另外，我们也将注重加强团队建设和人才培养，提高团队的执行能力和创新能力。通过培训和激励机制的建立，鼓励团队成员不断提升自己的专业素养和工作能力，为公司的发展贡献更多智慧和力量。
总之，在过去的一年里，我们团队兢兢业业、积极进取，取得了一系列具体且生动的成绩。我们相信，在新的一年里，我们将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
此致
敬礼
营销推广部部门经理
XXX
营销述职报告【篇12】
大家好！我自担当大堂经理一职以来，标准严格的要求自己。立足本职工作，使自己能在平凡的岗位上做奉献，为农行事业发出一份光，一份亮，随着银行业的市场化，服务也越来越受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，因此县行对我的要求也特别严格，大堂经理是连接客户的纽带，我不仅是工作人员，同时也是客户的代言人。在客户迷茫时，我为其指明方向；在客户遇到困难时，我施予援手；当客户不解时，我耐性说明；我都随时随地，急客户所急，想客户所想，以完备无缺的服务去赢得每一位客户。
让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热忱，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。我们南和农行营业室地处繁华地带，紧邻市场，客户较多，正因为这些，给我行带来了一系列如排队等候时间长，客户焦急，对我们的工作不理解等问题，我在平常针对带有借记卡客户，主动引导到自助设备办理，进行客户分流，从而减轻柜面压力。每当客流量较大时，我就会大声询问：“xx客户请到几号柜台办理业务”，疏导分流客户，以免一些客户中途离开的空号占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序，我们才能胜利地找寻到我们的目标客户，营销我们的理财产品，从而引荐给主任，实现服务与营销一体化，大大地减轻了大厅压力；我们的复印设备也常常出现故障，常常有客户提看法，为了解决这一问题，我们每天定点检查维护机器，及早发觉，及早处理，把设备所带来的不便降到最低。
作为大堂经理，我们不仅仅是要熟识本行的业务和产品，更应当走出去，知己知彼，方能百战百胜。在我们的客户中就有许多类似的状况，记得今年九月份的一天，整个营业厅内挤满了人，来询问理财产品、转定期、取工资的人川流不息，我也忙的不行开交。这时保安带来了询问理财产品的客户，我简洁地向他介绍了本利丰业务，可客户没爱好，说建设银行的理财产品好，我们把钱转到建设银行去，于是就去排队了。当时我被几位客户围着，也没时间跟这两位客户接着攀谈，但我心里始终在想，“建设银行有什么产品吸引他们呢？”我快速处理完身上的业务，走到刚才那两位客户身边说“您能给我介绍一下建设银行的.产品吗？”他们送给我一份建行理财产品宣扬单。我一看赶忙说明说：“其实您要买的这种产品与我行差不多，但我行的预期收益要高的多，我可以给您比较一下，让您有更多的选择。”
然后我给客户介绍了一下产品。最终，经过我们的努力，客户选择了我行本利丰产品。此事也给我提了个醒，只有深化了解这个行业和竞争对手的状况，才能更好的去做好营销。而在向客户举荐产品时，肯定要留意防范风险，问客户是打算长线投资，还是短线投资，再针对其状况介绍对应产品，从而做好销售问题。作为大堂服务人员，除了要对银行的金融产品、业务学问熟识外，更要加强自身职业道德修养，爱行敬业。在工作中，自觉维护国家、农行、客户的利益，遵守社会公德和职业道德。
平常在工作中，大堂经理的一言一行通常会第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素养必需相当高。在服务礼仪上也要做到热忱、大方，主动、规范。而且还要处事机灵，能刚好处理一些突发事务，同时还应有一些紧急救生学问。就在前一段，有一位三十多岁的客户到我行柜员机来取款，突然倒下去了，我和保安赶忙跑过去，断定该客户可能是癫痫发作，我嘱咐大家不敢随意乱动，等客户状况稍好了些，我们赶忙扶他坐起来，并刚好通知其家人，避开了一些不必要事情的发生。
作为大堂服务人员，还应具备良好的协调实力，而我们营业部由于没有客户经理，怎么调动好其他人员和保安的工作，发挥他们的作用，便是我平常特殊留意的，平常留意协调柜员和大厅工作人员，提高凝合力，发挥团队精神。而对保洁人员和保安，首先我不把他们当外人看待，把他们看成我们的一员，平常敬重并关切他们，从而做到业务忙时有人帮，做到业务营销不间断。时代在变、环境在变，银行的工作也时时改变着，每天都有新的东西出现、新的状况发生，这都须要我跟着形势而变更。
学习新的学问，驾驭新的技巧，适应四周环境的改变，提高自己的履岗实力，把自己培育成为一个业务全面的农行员工，更好地规划自己的职业生涯，这是我所努力的目标。在过去的一年中，我在大堂经理岗位上，学到了很多与客户沟通的阅历和一些营销技巧，但也存在很多不足，在一些细微环节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，努力学习服务技巧和专业学问，提高自身业务水平，为客户供应更优质的服务，发扬特长，弥补不足。把大堂经理工作做的更好。
营销述职报告【篇13】
尊敬的学校领导、各位老师，大家好！
我是驾校的营销部长，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的部门的工作情况。在过去的一年里，我们始终以提升驾校品牌形象、提高市场份额为目标，充分发挥融合互联网与传统营销的优势，开展了一系列精彩而具有创意的营销活动。
我们注重提升驾校品牌形象。我们采取了多种方式，如参加各类展会及车展，与一些知名的汽车品牌进行合作，以增加我们驾校在市场中的可见度。同时，我们还利用各大社交媒体平台进行品牌宣传，不断发布有关驾校教学和学员活动的动态，吸引更多的潜在学员。
我们加大了线上线下的宣传推广力度。通过建立一个用户友好的网站和手机应用程序，学员可以轻松地了解到驾校的相关信息，并进行在线报名。我们还通过举办驾校开放日、推出优惠套餐、组织学员交流活动等方式，吸引更多的学员来报名学习。这些努力最终使得驾校的报名人数有了显著的增长。
我们积极开展市场调研与竞争分析。根据学员对驾校服务的需求与反馈，我们对课程设置、教学方法进行了不断地调整和改进，并加大了师资力量的投入。我们也密切关注竞争对手的动态，及时进行竞争分析，并针对其优势与不足制定相应的营销策略，以保持市场竞争的优势。
我们注重学员的口碑营销。我们鼓励学员参与各类学员活动，并通过多种渠道收集学员的评价和反馈。同时，我们也积极回应学员的问题和需求，确保他们的学习体验是良好的。这些正面的用户口碑不仅帮助我们吸引了更多的学员，也提升了我们驾校的声誉。
我们还注重了团队建设与培训。我们定期组织部门的集体学习，以提高员工的专业素养，同时也鼓励员工参加各类相关培训，不断提升自身的能力和竞争力。通过这些措施，我们的团队士气高涨，工作效率也不断提升。
通过以上的努力，我很高兴地向大家汇报，在过去的一年中，我们驾校的市场份额得到了明显的提升，品牌形象得到了提升，收入也有了较好的增长。但同时也要清醒地认识到，在不断变化的市场中，我们仍需保持警惕，不断创新和提高，以保持我们的领先地位。
未来，我们将继续秉承以学员需求为导向的原则，加强学员服务、提升学员满意度。我们将进一步提高市场营销的专业性和精细化，探索更多的市场推广渠道，加强与合作伙伴的合作，共同取得更好的市场效果。同时，我们也将加大对员工的培训与激励力度，更好地发挥他们的主观能动性和创意。我们相信，通过不断地努力和创新，我们驾校的发展一定会更上一层楼。
感谢领导和各位老师的支持与关心，也感谢全体员工的辛勤付出。让我们携手共进，共同创造驾校更加美好的未来！
小编感谢您的阅读！
营销述职报告【篇14】
引言
在银行业激烈竞争的背景下，营销经理的角色显得愈发重要。本报告旨在全面概述本人在过去一年的工作情况，总结经验教训，并对未来进行展望。
工作内容概述
负责制定和执行营销策略，提升银行产品和服务的市场份额
管理和培训营销团队，提高团队整体业绩
与其他部门合作，确保营销活动的顺利进行
监控市场趋势，及时调整营销策略
定期进行客户调研，了解客户需求和反馈
重点成果
成功策划并执行了五场大型营销活动，吸引了大量新客户
营销团队整体业绩提升30%，客户满意度显著提高
通过精准营销，提高了银行产品的市场占有率
与其他部门建立了良好的合作关系，实现了资源共享和互利共赢
遇到的问题和解决方案
营销活动成本过高：通过优化活动方案，减少不必要的开支，同时提高活动效果
团队士气低落：组织团队建设活动，提高团队凝聚力，同时关注员工个人发展
市场竞争激烈：持续创新，提高产品和服务的差异化程度，以满足不同客户的需求
自我评估
在过去的一年中，我认真履行职责，积极应对各种挑战。在取得一定成绩的`同时，也深感自己的不足。我将继续努力，提升自己的专业能力和管理水平，为银行的发展贡献更多的力量。
未来计划
深化市场研究，准确把握客户需求，为产品和服务的创新提供有力支持
加强团队建设，提高员工的专业素质和服务意识
拓展合作渠道，与其他金融机构建立战略合作关系，共同开拓市场
持续关注行业动态，及时调整营销策略，确保银行在激烈的市场竞争中保持领先地位
营销述职报告【篇15】
1、开源节流
响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品采购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受理到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；
2、pop支架使用改革
20xx年8月份提交并实施了【pop支架使用改革管理办法】
流程：每个专柜需使用pop支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经理审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取pop支架；
备注：pop支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，pop支架押金直接进入pop管理库区，专柜可凭小票及完好的pop支架随时退去押金。
3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动
20xx年1月11—1月13日物价上涨，民生百货庆阳店关注当地民生，特举办【菜米油盐贵 民生帮您办年货】的热点促销，得到当地消费者大力认同；
20xx年3月8日情人节 关注女人关注半边天，通过“奥运大灌篮 幸运中大奖”的方式达成有意义的促销。
20xx年3月15日深入宣传《消费者权益保护法》，认真落实中消协提出的“消费与责任”年主题，努力营造安全和谐可持续性发展的消费环境，倡导健康文明的消费方式，实现人与自然和谐相处的美好愿景，根据省、市消协有关文件精神和（区政府）的具体要求，参与了区上的3.15活动，提升了我公司在庆阳的知名度。
20xx年5月1日——5月3日，举国欢庆迎奥运，在销售春雨佳节时，我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。借此机会，着力推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等吸引了更多的消费群体，同步提升营业额。
20xx年5月30日——6月1日借“六一”儿童节之际，为丰富庆阳市儿童文化生活，关爱儿童成长。特此策划实施【民生助腾飞 英才少年梦】为主体的首届“民生杯”少儿书画作文大赛，以推动庆阳市少年儿童文化生活，关爱儿童成长为主旨的活动，精心评选出一、二、三等奖，在“六一”当天为此次获奖的参赛小选手颁奖。同时，推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等来吸引了更多的消费群体，同步提升了营业额。
20xx年6月的第二个星期天是父亲节，策划实施了【扮靓老爸 重返年轻】的营销活动。借助父亲节激活六月销售低潮气氛，促进商品消化，主要针对男士用品例如：男装、运动休闲、健身器材、男士护肤品、男士内衣、居室床纺展开促销。
20xx年8月1日——3日8月1日军人品有效证件可免费办理民生百货vip银卡一张；策划实施了“喜迎奥运 民生百货折上礼”营销活动
20xx年8月3日——13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰、各专柜装饰、客服台装饰、一、二楼电梯间装饰）
20xx年8月8日举国欢庆喜迎奥运，举行了壮观的升旗仪式。
20xx年8月16日修改pop支架及外来pop管理制度。
20xx年9月6日至9月14日，喜逢三节（教师节、香包节、中秋节）我购物广场与和谐共发展 畅享奥运年。借此机会，借此机缘推广秋装新品上市即夏装季末酬宾优惠活动。
9月10日教师节，组织实施了教师凭有效资格证可免费办理vip银卡一张活动；
9月25日——9月26日推出缤彩纷呈 买送升级 营销活动；
4、 季度工作完成情况
10月份迎来了西安民生百货集团公司49周岁的生日和共和国59周年华诞，同时庆阳店也迎来了一周岁的生日。在这普天同庆、喜逢盛世、双喜临门之际，借此机缘为答谢庆阳消费者对民生百货庆阳店一年来的支持，特别策划实施了【辉煌周岁 感恩回馈 豪礼出击】营销活动，同步扩大民生的企业形象宣传，提升企业美誉度和知名度并吸引人气提升了销售额。
1 0月3日开始筹划组织了民生百货辉煌1周岁暨第二届秋冬品牌服饰发布会期间的细节工作。
