收获心得。
不断学习才能成就非凡的人生，这是我多年来的体会。我一直坚信，每一个人都有着无限的潜力，只要我们愿意不断努力学习和汲取心得体会，去追求更好的自己，就能够创造出一段精彩而非凡的人生。
在我生活的过程中，我始终保持着对知识的渴望和热爱。我相信，知识是改变命运的重要工具，也是我不断提升自己的阶梯。我喜欢阅读各种类型的书籍，无论是文学作品、历史传记还是科学研究，每本书都给我带来新的启迪和心得。通过不断地汲取知识，我变得更加丰富多彩，思维也更加开阔。
在工作中，学习也是我不断成长的关键。我时刻保持着谦逊和求知的心态，从每一个工作岗位上不断吸收经验和教训。无论是成功还是失败，我都会深思熟虑，总结经验教训。我相信，每一个机会和挑战都是一次宝贵的学习机会，只有通过不断的学习和实践，我们才能不断提高自己的能力，迈向成功的道路。
另外，心得体会不仅仅局限于知识和工作方面，它也涵盖了对生活、人际关系、情感等方方面面的品味和领悟。我认为，只有心灵的丰富和感情的细腻，才能让我们更好地理解他人、爱护他人，并在人生的旅途中感受更多的美好。
最后，我希望您会喜欢我推荐的“分享收获心得”。这是一本情感细腻、充满智慧和温暖的好书。它通过作者独特的视角和才华横溢的笔触，向读者展现了生活的真实与美好。我相信，它能够给您的心灵带来一些温暖和启发，帮助您在人生的道路上汲取更多的心得体会。
感谢您的光临，我们期待您的阅读和收藏！
分享收获心得 篇1
2.锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦! —— 李绅
6.艰苦的劳动会迎来战斗的喜悦，辛勤的汗珠换来连年的丰收。——柯尔克孜族
9.劳动光荣，怕劳动可耻;劳动使人坚强，所以我们应正确对待。——夏 明
10.劳动可以锻炼人们的劳动能力，可以锻炼人的意志，只要你付出了劳动与汗水，就会有意想不到的收获。 ——唐红霞
11.劳动可以使人民锻炼身体，有益身心，使人勤奋，只要劳动就会有收获，劳动是光荣的，是可敬的，只要有劳动的存在就会有成功的收获。——谭天贵
12.劳动你我受益大家，不劳动就不会有收获，不会有食物。——张 华
13.劳动却是产生一切力量一切道德和一切幸福的威力无比的源泉。 —— 拉·乔乃尼奥里
16.劳动是光荣的，劳动可以磨炼自己的意志，也可以锻炼自己，使自己能感受劳动的快乐，我们大家加入其中来吧。——唐林
17.劳动是每个人应该做的事，不劳动就不会有食物，因此人人都应劳动。——张 华
18.劳动是人类存在的基础和手段，是一个人在体格智慧和道德上臻于完善的源泉。 —— 乌申斯基[小学作文网 www.zwb5.cOm]
21.劳动是生命的来源，劳动是财力的宝库，劳动是生产的钥匙。——唐荣珉
23.劳动是一种强身健体的事，他能够让我们发挥自己身体所藏的力量，劳动是成功的来源，不劳动就无食。——文新祥
24.劳动是致富的关键，只有辛勤劳动的人家庭才会富有，劳动是光荣的，懒惰是可耻的，不劳动会图劳而获丧失劳动意识。——陈易成
25.劳动永远是人类生活的基础，是创造人类文化幸福的基础。 —— 马卡连柯
26.热爱劳动吧。没有一种力量能象劳动，既集体友爱自由的劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。 —— 高尔基
27.人的成功需要付出劳动，付出辛勤的汗水，只有劳动过，才会有收获，实现所追求的人生价值。——蒋艳霞
29.如果你能成功地选择劳动，并把自己的全部精神灌注到它里面去，那麽幸福本身就会找到你。 —— 乌申斯基
31.谁肯认真地工作，谁就能做出许多成绩，就能超群出众。——恩格斯
34.我们世界上最美好的东西，都是由劳动由人的聪明的手创造出来的。——高尔基
35.我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。——高尔基
36.我知道什麽是劳动劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 —— 高尔基
37.我只相信一条灵感是在劳动时候产生的。……劳动，这是一切钝感的最好的医生。 —— 奥斯特洛夫斯基
分享收获心得 篇2
感悟收获
秋天到了，每一个人的田地里的作物有熟透了，散发这有人的香味，大家都有自己的收获。我已经迫不及待的想看看我的农田里的收获。 题记
朋友快乐
和朋友在一起无非是最快乐的事情。
我在初一的时候还是单打独斗，现在结识了不少伙伴。大家总是聚集在一块，吵吵闹闹，好不高兴。其实无非是一些鸡毛蒜皮的小事罢了。也就是大家一起出去吃饭啊，一起学习啊。可我们在y=1+2+14+x(x5)的公式里边找到了属于大家一起放松的新天地。（公式Y（作业总量）=2（数学）+3（英语）+11（副科）+x（语文））
亲情解脱
我们拖着疲劳的心，好似中日甲午战争中的清政府，避战求和，希望睡一觉再写作业。当然，堆积如山的负负得正的作业不允许∵10y0可以睡觉。但是当x7时，10y0不允许。只好闭门苦干，这时父母送上来的水，是鼓励，鼓励你加速完成作业。作业写完，父母帮你按摩，擦擦背，是对你的支持。是帮助你从学习的繁重压力中解脱的上帝之手。
自己活着
活着这是最快乐的是，我每天都想感谢上帝把我从无尽的题海解救出来。我父母给予了我生命，朋友给我快乐这就是最幸福的事情。兄弟姐妹们，however don't abandon yourself。
这是我的人生田地，可能技术不成熟，也可能忘记收割。可是，我的时间还多，我有时间去整理我的人生田地。同学们记得去除草，不要让杂草荒废了你的田地！
这篇文章来源范文站，分享收获心得 篇3
1、诚信是为人的基点，诚信是事业的支点，诚信是成功的起点。
2、诚信就是从我做起，将心比心、以心换心、心心相印。
3、天下有大勇者，猝然临之而不惊，不故加之而不怒。
4、诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好!
5、一个人的信用和其钱柜里的钞票是成正比的。
6、如果要别人诚信，首先要自己要诚信。
7、讲真话有人不喜欢，但还是要讲。
8、正直虽不是行善，却是缺乏罪恶的证据。
9、诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。
10、一言之美，贵于千多。
11、信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。
12、不讲诚信者必被社会所弃，以身试法者必受国法严惩。
13、生活是需要诚信的，有了诚信才会有愉悦可言。
14、诚信是友谊的必备条件。
15、诚信犹如一颗青涩的果，你咬一口，虽然很苦，却回味无穷，倘若你将它丢弃，便会终身遗憾!
16、海纳百川，以诚为先纳天下之才;有容乃大，以信为重领潮流之首。
17、人要正直，因为在其中有雄辩和德行的，有道德的影响力。
18、一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。
19、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。
20、欺人只能一时，而诚信才是长久之策。
21、宁做诚信的傻子，不做虚伪的智者。
22、诚信是最明亮的灯塔，诚信是最娇美的鲜花，诚信是最无瑕的珍珠。但是没有了诚信一切皆空诚信为本。
23、人而无信，不知其可也。
24、你必须以诚待人，别人才会以诚相报。
25、我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。
26、人类最不道德处，是不诚实与怯懦。
27、最大限度的诚实是最好的处事之道。
28、宁失万贯，不失诚信。
29、立足于诚实，其乐可无比。
30、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。
31、真诚才是人生最高的美德。
32、诚开金石，信步天下。
33、金钱无法弥补道德缺陷，诚信能够提升人生品位。
34、始终不渝地忠实于自己和别人，就能具备最伟大才华的最高贵品质。
35、诚实守信是面明镜，不诚实的人在他面前，都会露出真相。
36、诚取天地正气问人间暖凉，法引规矩方圆律世间万象。
37、经济社会法是根，规范经营诚为本;不欺不诈得民心，诚实守信才会赢。
38、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。
39、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。
40、坦白真爽最得人心。
分享收获心得 篇4
春天，耕耘播种的季节;青春，激情满怀的年华。愿你抓紧这季节，播种希望，收获成功!
白雪下覆盖着的是青枝绿叶，是万紫千红，是鸟语花香……愿你用优秀的成绩迎接春天!
一段录像定格我们青春的记忆，一桌聚会沿袭我们不变的友谊，一声珍重道尽我们彼此的祝福，一汪泪水饱含我们的恋恋不舍。毕业了，我最爱的人们，未来的日子我们都要记得努力加油。
成绩和劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分成绩。日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来!
昨天的相聚还在眼前，今日的分别迫在眉睫。深情的拥抱胜过言语万千，抛洒的泪水将深情厚谊上演。难忘的时光留在脑海，朋友的容颜记在心间。六月是毕业的季节，愿你前程似锦，拥有美好明天!
“去日不可追，来日犹可期。”在人生的道路上，你要哭就哭吧，要笑就笑吧，千万别忘了赶路!
“天地轮回，光阴转，一百年太久，只争朝夕。”长叮咛短嘱咐，千言万语化作一句话：“为了更好地拥有明天，让我们努力地开拓今天吧!
多抽一点时间学习，少玩一点电脑游戏。
凡事多想一点他人。只有你心中有比他人时，他人心中才会有你。
今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。 不要太计较个人得失。
一个人的衣着举止和精神状态是很重要的，任何情况下，尽量不要穿拖鞋出门，
愿你是雄鹰，经得起生活中狂风暴雨的考验。
今后的学习就像山路一样坎坷，你不要被困难打倒，要用自己的力量战胜困难!相信自己，你一定是最棒的!
三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。
生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞……
从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
秋天的硕果不属于春天的赏花人，而是属于春天的耕耘者，你在生命的春天播下创造的种子，必将迎来金色的生命的秋天。
如果你面对汹涌的波涛，不必惊怕，更不用自认渺校一旦你有了博大的胸怀，你的人生将会像大海一般壮阔。
要平凡，但不平庸;要大胆，但不大意;要敢说，但不空说;要多思，但不乱思;要大干，但不蛮干;要谦让，但不迁就;要虚心，但不虚荣;要勇敢，但不横蛮。
当你选择好最高的.顶峰，选择好攀登上去的道路以后，这就需要有坚定不移的决心，百折不挠的勇气。因为只有这样，你才不会为半途中的坎坷不平的道路所难倒; 你才不会在悬崖峭壁之间摇头叹气;你才不会被丛生的荆棘挡住去路;你才会毫不犹豫毫不动摇地勇往直前，直接奔向那光辉的顶峰。
如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为星光。
青春的梦幻，在没有尽头的远方，有一个微笑的答案。
在知识海洋的底层，与生活海洋的底层一样，是一片无比神奇的世界。愿你勇敢地潜到那儿去，去探求这神秘世界的无穷奥秘!
让时间在知识的枝条上智慧的绿叶上成熟的果实上留下它勤奋的印痕!
抓住今天吧!紧紧地把它抓住吧!今天的分分秒秒，我们都要有所作为，有所进步，有所登攀!
昨天，已经是历史;明天，还是个未知数;把昨天和明天连接在一起的是今天。同学愿我们紧紧地把今天攥在手心里!
世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天;愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。
如果明天是一幢摩天大厦，今天就是决定那大厦寿命的基石。同学，让我们珍惜今天这一分一秒，把这大厦的基石打得无比坚实。
这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得!
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收获心得(汇编15篇)
对于某个问题或经历，我个人有着相当深入的领悟。为了将这些体会记录下来，我可以尽心地撰写一篇心得体会。但是，我想知道如何才能让我的心得体会写得更加精彩呢？如果您也想了解“收获心得”的原理或相关技巧，强烈推荐您阅读本文。希望这篇文章能够给您打开一扇新的大门，拓展您的视野！
收获心得【篇1】
《中国共产党党章》(以下简称：党章)明确规定：中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义思想觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，为实现共产主义奋斗终身。
党章是规范和制约全党行为的总章程，是把握党的正确政治方向的根本准则，是坚持从严治党的根本依据，是党员加强党性修养的根本标准。党员只有学习好、遵守好、贯彻好、维护好党章，才能有效地加强党性修养，严格遵守党员标准，充分发挥先锋模范作用和示范带头作用。认真学习党章是提高党的执政能力和领导水平的需要，是提高科学执政，民主执政，依法执政的需要，是提高推进党风廉政建设，提高拒腐防变，抵御风险能力的需要，全面建设小康社会的需要，是提高党员素质的需要。作为一名共产党员，要增强党章意识和责任意识，深刻理解党员和普通群众的区别。学习党章就是要领会和掌握精神实质。认真学习党章是遵守党章、贯彻党章、维护党章的基础和前提。用党章指导实践，才能真正做到学好党章。承认并遵守党章是党员的基本条件，是共产党员入党誓词中的郑重承诺，也是党员的一种天职。党章对党员的思想、工作、作风提出了明确要求，只有自觉遵守党章的要求，才能成为合格的共产党员，才能把党章明确的原则和任务贯彻到实践中。每个党员同志不但要在工作中肯于吃苦，而且要“吃苦在前，享受在后”。自觉遵守党章是每个党员党性修养的必然要求和终身课题。贯彻落实党章要切实。坚持从实际出发解决问题，加强制度建设，要勇于自律，深刻剖析自己，从我做起，自觉接受群众的监督。维护党章要坚决。要对党员加强教育，使全体党员充分认识到党章的科学性和权威性，增强维护党章的自觉性。党组织在发现党员有犯错误的苗头时要早提醒，严肃批评，责令改正，做到防微杜渐。
记得我的第一节党课---关于加强道德修养建设时反复强调，要引导林直机关干部的广大干部群众，特别是林直机关作为林区的核心，要努力引导林区职工树立社会主义荣辱观。我们共产党员就是要带头树立社会主义荣辱观，牢记“不知荣辱乃不能成人”、“宁可穷而有志，不可富而失节”等这一民族珍贵的思想财富，着眼于时刻惊醒自己，自觉做党的形象代表，不能停留在口头上，要实实在在地干点事情，为群众排忧解难。
在开展党员“一员双责”的活动中，以党章为座右铭，用党章中党员的权利义务约束规范自己和全体党员的言行，真正起到示范作用。在学习党章时，首先要解决一个认识问题，把学习党章、贯彻党章、遵守党章、维护党章作为自己的自觉行动和长期任务、永恒的课题。学习中重点解决理想信念问题，在权利义务方面下功夫;解决好保持先进性发挥先锋模范作用问题;还要解决好树立人生观、价值观、世界观问题;树立正确的权利观、利益观、地位观以及党章在党员心目中的权威性问题。通过学习，强化党员的党性修养，牢记：常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。认真学习党章，还要强化自我教育，增强政治理论、科学文化、及业务知识的学习意识和自觉性，强化为民服务的理念，自觉做党的形象代表。
今年是建党94周年，我们党之所以能够从小到大，由弱到强，领导人民取得革命、建设和改革的一个又一个伟大胜利，一个很重要的原因就是广大党员具有坚定的理想信念，人民群众无私的支持，从而使我党产生了强大的凝聚力和战斗力。森工集团正在积极努力打造全国生态文明建设先行林区，还同时开展深化作风建设和效率效能提升年活动，我想应该从我做起，从身边能够办到的具体事情做起，一步一个脚印地、扎扎实实地工作，在工作、学习和社会生活中真正起到先锋模范作用，争创一流业绩，以《党章》为座右铭，为增强党组织的凝聚力和战斗力，为林区的改革发展作出自己应有的贡献。
收获心得【篇2】
1、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。
2、成功并非重要的事，重要的是努力。
3、春荒不要懒，防荒多生产。
4、春天多一锄一遍，秋天多打一面。
5、锲而不舍，金石可镂。
6、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
7、成功最终属于耐心等待得人。
8、行船防滩，作田防旱。
9、不付出劳动就不会有收获。
10、只问耕耘，不问收获。
11、忍耐和坚持是痛苦的，但它会逐给你好处。
12、产生信念是要付出很高的代价的。
13、我们能做到的，比想象的更多。
14、三分在于种，七分在于管。
15、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。
16、有收无收在于种，多收少收在于管。
17、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。
18、智者一切求自己，愚者一切求他人。
19、只要功夫深铁杵磨成针。
20、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
收获心得【篇3】
1 . 等待，不是因为那个人会回来，是因为还有爱。
2 . 战士怕放松，军官怕集中
3 . 失恋平常心，你要是还大哭大闹，酗酒闹事，那真得很可悲。
4 . 一辈子，真短，别为一些无关事伤感，好好疼爱你自己，你好，家人才好；一辈子，真长，别为匆匆而去的一些事遗憾，错过的还会再来，快乐需要慢慢品尝；一辈子，真慢，真诚待人，公平对事，有错也能慢慢理解；一辈子，真快，要珍惜，懂爱关怀。
5 . 一个强者，必须是困难越大，拼搏的劲头越大，并且他总是能够战胜困难，总是胜利者。
6 . 食不语，寝不言。——《论语·乡党》
7 . 昂首挺胸齐步走，浑身是武雄纠纠，保家卫国手牵手，我留守。
8 . 发愤忘食，乐以忘忧不知老之将至…。
9 . 人之所以能，是相信能。
10 . 愿我三世累积的一切善根都回向与您，惟愿您速疾成就无上菩提!愿我生生世世都能作您菩提路上的助伴!恭祝新春吉祥如意!
收获心得【篇4】
1、十八载春华秋实，十八年含辛茹苦。草长莺飞，变化的是你的成长与进步，不变的是我们浓的化不开的爱。
2、亲爱的孩子，爸爸妈妈生养了你，给了你一个健康的身体、一个聪明的大脑，一个舒适的家、一个良好的学习环境。作为父母，我们会尽最大的努力为你创造更好的条件。但你的学习我们替代不了，你的努力我们替代不了，你的未来更不是我们可以创造的。这些都是需要你自己去完成、去实现。
3、十八载雨雪风霜，十八年寒署更迭。岁月风尘，涤荡你幼稚的幻想，磨砺你坚强的意志。
4、在你岁生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有个美丽的日子，衷心地祝福你，岁就意味着长大成人，爸爸希望你能快快长大！
5、生命的小舟驶过载，从前它只是游荡在妈妈的湖中，而今要换乘青春的小船，插上憧憬的风帆，在朝阳的沐浴下，驶向波澜壮阔的大海。祝你生日快乐！
6、十八岁，花一般的年龄，梦一样的岁月，愿你好好地把握，好好地珍惜，给自己创造一个无悔的青春，给祖国添一份迷人的春色。祝你生日快乐！
7、儿子！爸爸希望你永远乐观，永远自信！不仅因为你是个男子汉，还因为你也会成为爸爸。不管将来怎样，只要你有责任、爱和勇气，一切终将会变得美好！
8、温馨的蜡烛闪烁光芒，绚丽的鲜花飘散芬芳，欢快的话语笑声爽朗，浪漫的礼物情谊悠长，生日的祝福满含吉祥。祝：生日快乐，幸福飞扬！
9、孩子你已经是一名小小少年了！少年时期是充满生机、充满希望的时光。在这个时期，你应该有自己的目标，有自己的理想。花有重开日，人无再少年。有了梦想就要大胆的去实现。你的目标里有你的童真，有你的希望，有我们共同的期盼。这是世界上最美妙的东西，祝你梦想成真。
10、十八岁，无论成功与失败，都是对我们成长的帮助，珍惜十八，珍惜阳光，珍惜岁月。
11、亲爱的儿子，是你让我们学会了宽容、乐观、奉献；是你让我们感悟到生命美好，亲情温暖和可贵！儿子，爸爸妈妈永远爱你！
12、孩子，今天，你十八岁了，看着你一点点长成大个子，爸爸和妈妈心里说不尽欣慰，十八了，也是大人了，从现在开始，你要学会用心，从生活，学习，朋友，社会，家庭，这些都需要你用心去呵护，要学会自立，长大了，爸爸妈妈也不能像你小时候那样对你了，错了，要自己发现，在社会，没有人会为你指出错误，要自己懂得改，凡是设身处地，多想多看多思考，你的路很长，现在便是你展翅的时候了，爸爸妈妈，等你成功。
13、孩子，祝你幸福与快乐是我们对你的永远祝福辞！今年在你已走上大学时，我还要说：孩子，努力与奉献定会造就你的幸福与快乐！
14、十八岁，无论成功与失败，都是对我们成长的帮助，珍惜十八，珍惜阳光，珍惜岁月生日快乐！
15、十八岁要学会相信，相信青春，相信奋斗，相信朴素，相信奉献，相信执着。“相信”？也许你认为妈妈刚刚说的那些“相信”是一些老掉牙的词儿，但是孩子还是相信你们的父辈，以及你们父辈的父辈都一直相信的事儿吧。那是先辈用智慧和汗水换来的经验和财富。
16、十八岁，是太阳初生的年龄，朝阳里的每一缕阳光，都将热能溶进我们的生命，哪里有我们，哪里就有火红的青春！生日快乐！
17、宝贝，你就是爸爸妈妈心中最美丽的童话。你的童话还刚开始，以后的故事由你自己创造。童话里，会有乌云有狂风，但一定也会有灿烂的阳光，也会有美丽的彩虹！只要你健康快乐、聪明善良，你的童话肯定会非常精彩。你幸福所以我们幸福！
18、今天是你的18岁生日，当你打开手机的第一瞬间，我送给你今天的第一个祝福。
19、十八岁，旭日初升，其道大光，青年们伴着朝霞带着热血走向人生的中天；十八岁，河出伏流，一泻千里，你们伴着四季的花开拾捡一路的风景浩浩荡荡地汇成一条生命长河；十八岁，潜龙腾渊，鳞爪飞扬，你们如蛟龙出海一样正舞出多姿多彩的青春模样！
20、孩子，你是上天赐给我们最好的礼物，我们对你寄予了种。种厚望。我们也曾想把自己未曾实现的愿望寄予你，希望你成为一个优秀的人才。但是我们更希望你快乐成长每一天，享受你童年的快乐和烦恼，享受你童年的无邪和天真。这是爸爸妈妈对你最真心的祝福和祈愿。
收获心得【篇5】
十七大党章关于党员的条文规定：中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士;必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身;永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。这是自十二大以来就固化于党章中的严格规定，是不可动摇和发生改变的。
十二大以来党章关于党员的基本标准从未降低、改变。而党员的义务，随着党面临的形势和任务的变化，不断有所补充和完善。十七大党章在党员义务部分，增写了党员要学习科学发展观和学习法律知识、带头实践社会主义荣辱观的内容。这体现了十七大党章的时代特色，体现了我们党一如既往地坚持和发展党的先进性，严格要求党员遵守党员的基本标准，努力加强党性修养。
关于党的各级领导干部必须具备的基本条件，十七大党章作了三点重要增补：带头贯彻落实科学发展观;树立正确政绩观，做出经得起实践、人民、历史检验的实绩;加强道德修养。增补这些内容，具有很强的现实针对性，有利于树立正确的用人导向，促使各级领导干部增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，加强党性修养和道德修养，脚踏实地地为党和人民建功立业。
胡锦涛同志在十七大报告中强调，要加强党员、干部理想信念教育和思想道德建设，使广大党员、干部成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。十七大党章正是本着这个精神，对党员和党的干部的思想与行动作出了新的规范。
历史证明，以马克思主义中国化最新成果为基础而制定和完善的十七大党章，是充满活力、富有成效的党章。随着十七大精神和十七大党章的深入学习贯彻，党章的法规力量必将化为巨大的现实力量，对党领导的中国特色社会主义事业和党的自身建设产生积极而深远的影响。
党章对于建设什么样的党的正式规范，主要是通过对党的性质、指导思想、理想信念、奋斗目标的各项规定体现出来的。总纲部分开宗明义地规定了党的性质：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”。与原来党章对党的性质的规定相比，这样以“两个先锋队”、“一个核心”、“三个代表”对党的性质做出规定，并不是根本原则的不同，而是中国共产党一贯坚持、始终如一的党的性质规定的逻辑发展。十六大关于党章修正案的决议指出：“这样表述党的性质，切合我们党的历史发展和现实状况，符合时代要求，有利于最广泛地调动广大党员的积极性、主动性和创造性，团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义”。当年，刘少奇同志曾经说过：七大党章是“保证中华民族与中国人民获得胜利与解放的党章”。今天，我们同样有充分理由坚信，十六大党章必将是一个保证中国人民和中华民族获得胜利和振兴的党章。党的实际生活证明，党章不是“纸上的手段”，不是无足轻重的东西，而是在很大程度上关系着党的前进与后退、壮大与缩小、胜利与挫折。在党执掌政权之后，它还关系着整个国家政治制度和法律制度的创立、实施及其不断自我完善。任何一部经过党的全国代表大会确认并对党内生活产生效力的党章，都将对构筑党的组织，实施党的政治主张，维持党内生活、工作秩序，并对整个国家社会生活产生重大影响。
加强党的执政能力建设的任务，要求各级党委和领导干部不断提高科学判断形势的能力，驾驭市场经济的能力，应对复杂局面的能力，依法执政的能力和总揽全局的能力。新党章还规定要“加强对党的领导机关和党员领导干部的监督，不断完善党内监督制度”，并赋予党的纪律检查机关以经常性的“对党员领导干部行使权力进行监督”的职权，这在我们党内法规史上是第一次。显然，所有这些规定，对于进一步加强和改进党的建设，都是十分必要和重要的。正如十六大关于党章修正案决议指出，适应新形势新任务的要求，吸取这些年我们党自身建设取得的新经验，在党章中对党的建设和党的领导等一系列问题提出更加明确的要求，对于全面推进党的建设新的伟大工程，具有十分重大的作用。
x--在谈到坚持党要管党、把从严治党方针贯彻到党的建设各项工作中去时，第一条强调的就是：“严格按党章办事，按党的制度和规定办事”。经验证明，按照党章办事，关键在于党内普遍增强党章意识，首先是党的各级干部增强党章意识，把自觉遵守和维护党章作为自己的神圣职责。这就是说，要对党章的实质、内容、规定及效力有科学的理解;对执行党章有高度责任心，坚持以党章为指导，规范自己的行动，评价党内功过是非;自觉地将党章应用于党的生活，对一切违反党章的行为进行坚决斗争，把“有章必依，违章必究”看作天经地义的事情;在全党同志的集体努力中，不断充实、完善党章以及党章为主体的党内法规制度建设。现在有些党组织软弱涣散，其具体表现之一，就是对党章重视不够、执行不力。而党内存在的一些消极腐败现象之所以屡禁不止，有的情况还日趋严重，很重要的原因就是包括党章在内的党内法规制度未能得到遵守，甚至严重违反党章的行为也没有受到应有惩处，这是极不正常的，也是很危险的。“徒法不足以自行”。党章不会自然而然地产生效力。只有通过千千万万的党员和干部自觉遵守和实践党章，我们的党才能永葆生机活力，才能永远立于不败之地。
收获心得【篇6】
不知不觉间，新课程标准远程培训即将结束，虽然时间很短暂，但我获益匪浅，感触颇深。专家们精辟独到的分析使我对语文教学有了重新的认识，对于一些以前无暇思考也无从思考的问题，也有了更深刻的理解，而那一个个生动活泼的教学案例更是使我深切地感受到了课堂的艺术。我要把这些科学的理论与方法应用于我的教学生活中，将新的课程标准理念融入到自己的教学血液中去。
一、语文课程标准实际上就两句话：“语文素养的课程观和语文实践与养成的教学观”
作为一个语文老师我们需要关注的不是怎样教？而是学生怎样学？如何让学生学得更有效，更轻松，更快乐！看上去这一个两句话的解读，看上去这是一个语文老师简简单单就能探索的问题，但是对于很多一线的老师而言，我们能在这个方面进行思考的人是少之又少的。我们常常关注的是我们如何把这节课上好，如何上得出彩，而不去思考如何上得有效，上得让学生有所收益，现在有了新课程的指引，我们更加深切地知道了这一点就会在自己的教学中投入更多关于学生学习效率和学习兴趣的思考。
二、加强写字和课外阅读教学的指导，是每一个语文教师的责任
我没有教过低年段，也几乎不知道低年段的老师是如何把懵懵懂懂的小孩子教会写出端端正正的字来的。虽然开展课外阅读，也没有十分仔细和深入地研究过提高课外阅读教学的有效策略，仅仅是通过活动、评比去激励学生的课外阅读。但是专家对于这两点的解读让我们更加深刻的意识到，语文教师对于一个学生的影响是一辈子的，尤其是在做人根本的素养方面，读书和写字是基础中的基础。如果一个人连自己的名字都写不好，如果一个人连小时候都不喜欢读书，让他长大了再去热爱读书，这种可能性是很小很小的。我们，小学语文老师，有责任，有义务，做好我们的本分的工作，为孩子热爱读书，写出一手漂亮的字打下坚实的基础。尽管有些家长是浮躁的，有些声音是浮躁的，但是我们语文老师的心要静下来，做和语文有关的事情，别被家长、社会的不良风气牵着走。
3、一个诺贝尔奖获得者说：“是我的母亲帮助我获得了诺贝尔奖。”
原来阅读、质疑、成长之间的关系是这样的，我们自己的教学中是不是也有这样的问题：“对于这一课的学习，大家还有什么问题吗？”沉默一片，摇头表示没有问题，但是这却是实实在在最最要命的问题。从明天开始，我需要在我的课堂上设计一个质疑的环节，真真实实的质疑的环节，从一开始就打开学生质疑的思路，让质疑、解疑、深疑成为学生学习语文的主旋律之一。不能指望我的毕业班学生能在未来的三个月时间里改变多少，但是能改变一个是一个，在理念上、行为上、学习上有触动，有改变总比继续沉默下去要好得多。
总而言之，我要感谢这次的培训，它给了我们同行之间互相学习交流的机会，让我深深地体会到作为教师，只有加强学习才能够适应社会的发展，才能跟上时代的步伐。这将成为我今后一段时间需要不断温习和感悟的资料，我也会“将新课程标准融入在自己的教学血液里”。
收获心得【篇7】
1、只有勤奋才有收获，少说空话多做工作，扎扎实实埋头苦干。——湛敦泓
2、我这一刻感到你的眼光正落在我的心上，象那早晨阳光中的沉默落在已收获的孤寂的田野上一样。——泰戈尔
3、辛苦劳动几十年，幸福生活一辈子。——易珍明
4、理想是指路明星。没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。——列夫·托尔斯泰
5、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。——吴玉章
6、让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。——俞敏洪
7、非澹泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
8、劳动是财富之父，土地是财富之母。——威廉·配第
9、人的成功需要付出劳动，付出辛勤的汗水，只有劳动过，才会有收获，实现所追求的人生价值。——蒋艳霞
10、付出不同，收获也各不相同。最重要还是要脚踏实地，稳当走好每一步，别错过沿途的风景。——朱丹
11、劳动是未来的钥匙，是成功的基础。——唐振勇
12、劳动却是产生一切力量、一切道德和一切幸福的威力无比的源泉。——拉·乔乃尼奥里
13、劳动是每个人应该做的事，不劳动就不会有食物，因此人人都应劳动。——张华
14、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌
15、播种一个行动，你会收获一个习惯;播种一个习惯，你会收获一个个性;播种一个个性，你会收获一个命运。——菩德吉
16、热爱劳动吧。没有一种力量能象劳动，既集体、友爱、自由的劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。——高尔基
17、九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢。——陈毅
18、我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。——马克思
19、如果你能成功地选择劳动，并把自己的全部精神灌注到它里面去，那麽幸福本身就会找到你。——乌申斯基
20、劳动是生命的来源，劳动是财力的宝库，劳动是生产的钥匙。——唐荣珉
收获心得【篇8】
1 . 周国平还认为，读书不但能让人内心丰富，而且能让人心静。能够养心，能够养生，能够养颜，而且能够惠及子女。
2 . 牺牲我一个，幸福十亿人(对越自卫反击战语
3 . 军人是一块石，一面刻着那忠诚，一面刻着奉献。
4 . 佛言：人系于妻子舍宅，甚于牢狱。牢狱有散释之期，妻子无远离之念。情爱于色，岂惮驱驰。虽有虎口之患，心存甘伏。投泥自溺，故曰凡夫。透得此门，出尘罗汉。
5 . 别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么?我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。
6 . 懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗体身体，
7 . 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
8 . 在人生的路上，有一条路每一个人非走不可，那就是年轻时候的弯路。
9 . 走自己的路，让能说得人说去吧，你只要做就行了。
10 . 吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
收获心得【篇9】
作为大四上学期的师范生，很快就要步入真正的教学课堂了，为了让我们能更好地掌握教学技能，更快地从学生角色转换到未来教师的角色中，本学期老师同时给我们安排了见习学校，让我们去听指导老师的课，去感受优秀教师的上课风采，并从中学习如何去上好一节课，如何去引导学生学习。
我们的实习小组被安排在华清中学，张涛老师作为我的指导老师。张涛老师对我们的实习非常热心，他给我们发了他们班同学的名单以及化学课程同步训练的辅导书，让我们帮她改作业、改试卷，让我们下班辅导学生，她让我们像个老师一样去参与教学工作，感觉我们不仅仅是在见习，而是得到了实习的权利了。特别是在下班辅导时，与学生近距离接触、交流，学生真正的把我当一名教师来看待，真的让我很开心。不过与此同时，我也发现了自己的不足，也终于明白了为什么有些师范生在实习时不敢下班辅导学生。下班辅导对于现在的我们来说的确是一个挑战，因为你不知道学生会问你什么问题，问了之后你能不能快速的讲解给学生听，不仅是你自己明白了，更重要的是你能让学生理解。我很幸运的没被问到不懂的问题，不过在思考的时候，若时间久一点，也会很尴尬的。所以，不说教学技能怎样，作为一名教师，首先自己的专业知识一定要扎实。
除了辅导学生，帮老师改作业、改试卷，听老师上课还是我们的主要目的。由于华清中学的学生基础是不怎么好的，所以张涛老师上课的速度是比较慢的，知识点讲解得比较详细，善于引导学生思考问题，让学生比较轻松的学习。
因为我们小组每天只听一两节课，而且我也想多去听听其他学校老师的课，所以我就争取机会跟着其他实习老师去听课，感受不同老师的上课方式，了解不同学校学生间的'差异。
其中刘洪超老师的课让我感受很深，他的导课特别，通过精心设计的习题，让学生既复习巩固了所学知识，又让学生感到自己所学知识不能解决所有该类知识，产生求新知欲望，从而顺利进入新知识的学习中。他的课堂氛围很活跃，与学生的互动很多，充分调动了学生的积极性，而且他幽默风趣、引导学生思考方式独特，让学生快乐地学习。
老师们上课各有风采，课堂氛围各有差异，学生的反应也各不相同，从中我总结出一节好的化学课应该有以下几点：
1.新课的引入要能充分调动学生的积极性，让学生能尽快融入课堂的学习中。
2.要善于引导学生思考，让学生自己学会学习，乐于去学习，而不是只是老师讲，学生被动的接受。
3.要善于帮助学生总结，构建知识体系，所以一堂课的小结是非常重要的。
我知道自己要成为一名合格的教师还有一定的距离，但我会努力的，争取在实习的时候，能够展现出一名合格教师的风采。
收获心得【篇10】
善有好多种好处。《道德经》第八章说“上善若水，水利万物而不争”那里德善是好人意思，那里要求我们助人为乐，与人为善，要做到己所不欲勿施于人，要还我们天真纯洁之本色，显我们君子坦荡之气度!《道德经》第二十七章说“故善人不善人之师，不善人善人之资”意思是说好人施不好人的老师，不好人是好人的借鉴，因此光独善其身是不够的。还要去影响，领导别人，同时也要从别人身上得到借鉴。做到“日三省尔而乎己”。善还要做到宽容不争。《道德经》第八章说“居、善地;心、善渊;与、善仁;言、善信;政、善治;事、善能;动、善时;夫唯不争，故无尤”，意思是说处在大家都不愿一去的地方，所以与大道的特性接近。停居喜爱卑下之地，心灵喜欢深渊宁静。与人交往能够仁爱，说话能够讲信用。正物能够安治，做事能够贤能，行动能够适时。正是因为与世不争，所以就没有怨恨!这说明上善之人与世无争和普利万物的特性!《道德经》第十六章“归根曰静，静曰复命。复命曰常，知常曰明。不知常妄，妄作凶。知常容，容乃公。公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，没身不殆”，意思是说返归到本源叫做静，静下来叫做回到了性命，回到了性命叫做守常，明白守常叫做明。不明白守常就会盲动，盲动就会招致凶祸，明白守常才能包容，能包容才能公道，公道才合王道，王道才是天道，天道才是大道，大道才能永恒，终身不会出现困阻!这教育我们要静心，要宽容!
前面讲的都是指善要对别人好，其实善也要对自己好。道德经第十三章“故贵以身为天下，则能够寄于天下，爱以身为天下，乃可托于天下”意思是说把自己的生命看得比获得天下还重要的人，才能够把天下交给他;对自己的生命比对获得天下还爱惜的人，才能够把天下交给他。老子的意思用此刻比较流行的话解释是“身体是革命的本钱”他要求我们学会一种养生之道!因此只有“心存善念才能领悟到什么是大道!善是贯穿于整部《道德经》的。里面关于善的句子还有很多。比如第二章“天下皆知美之为美，斯恶已，皆知善之为善，斯不善已”又如第二十七章“善行无辙迹，善言无瑕谪，善数不用筹策，善闭无关楗而不可开;善结，无绳约而不可解。是以圣人恒善救人，故无弃人;恒善救物，故无弃物。”再如地四十九章“圣人恒无心，以百姓之心为心。善者善之，不善者亦善之，德善。”第八十一章“信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知”等等。
我对《道德经》德第二点领悟是“处下无为成大德”。《道德经》第三十九章说“故贵必以贱为本，高以下为基。是以侯王自谓孤、寡、不谷。是其以贱为本也?”意思是说贵要以贱为根本，高要以低为基础，因此王候自称“孤、寡、不谷”，这不正是以贱为本吗?孤的含义是孤立无助。寡的含义是寡德，道德不足，不称职。不谷是不善不好的意思。《道德经》第六十六章还说“江海所以为百谷王者，以其善下之故能为百谷王。”意思是说江海所以能成为百川归附的汇聚之所，是因为他们能处在百川的下位。所以能成为百川!这也是在要求我们要学会处下!《道德经》第七十一章“知不知，上;不知知，病。”意思是说已经有了知识，还以为没有知识，只是上等的有知。没有只是，还以为有了知识，这是有知的弊病。这也是在教我们要处下，要谦虚!
但处下并不是懦弱而是要做到外化内不化。所谓外化就是要与他人友好和睦相处，对他人谦和礼让，时时以比较低的姿态去应对生活。体此刻你能够为他人为社会改变和放下多少外在的东西!这就是外化。那什么是内不化呢?所谓的内不化就是指在如今纷繁复杂多变而又充满诸多诱惑的社会，你能持续多少内心的世界不变!能够始终坚持自己的做人原则，价值观和人生理念，持续自己的本色永不变，从而到达内心的宁静与闲和，使自己能够遇事不忧，处变不惊，临危不乱，无故加之而不怒!进而使自己的内心将不会受外在事物的影响、触动和改变!这就是内不化!只有真正做到了内不化才能做到处下!
老子的另一个重要思想无为又该怎样理解呢?我认为老子的无为是“以无为之心处有为之事”。所谓的无为之心就是指对待事物不能看得太重，要淡泊名利不要被功名利禄所羁绊。以这样一种简单心态去做一些有所作为的大事!古之圣贤就是如此，他们都是以一种无为的心态去处事，但谁又能说老子、庄子、孔子无所作为呢?
老子第三章说“为无为，则无不为”意思是说用自然无为的方法去处事，就能无所不成。“无为”指的是不要去个性地提倡什么、鼓励什么，不去干任何能勾起欲望地事情。不是什么也不干，还是要“实其腹”，“强其骨”满足人们地要求，让人好好活着。做到物尽其用，人尽其需，这些是还是要做的。古人云“能闲世之所忙者，能忙世人之所闲!”能够把世人所忙禄的事情节省下来，才能有时间去忙世人所清闲放下的事情!无为是有为的根，只有无为才会有有为。老子第十一章中说到“故有之以为利，无之以为用”，杯子是空的，空才能载物，你才可能有水，有果汁，有蜜水。我们常人是常常只能看到有为，为了各种欲望不停地追逐，为名利不停去行有为之事。殊不知万物“以其终不自大，故能成其大”，大丈夫以有为为器，行无为之大道。有为就是名，是直接看的见的，而无为是道，好象是看不见的，但它却是确实客观存在的，而且深深的影响着、决定着我们的生活里的一切。
读《道德经》给我的感悟颇深，读之前我时常感慨“学业未成，事业未定;名不远扬，家不成立;待吾处者，烦劳甚忧。君子存，必，誉响四方，功成名就，流传千古!”那里表达的更是一种壮志未酬，追名逐利，重利轻别离的情怀!读完《道德经》之后，我的感慨有所改变“求学在外，忆往事南寻，虽为堂堂君子，难免痛苦流泪，欲拭无巾;久居在外，怎不叫人坏乡!忆亲人之语，无一不催人泪下;怀乡之山水，无一不触动心弦;念友人之助，无一不深为感动.”那里更多表现的是回到人最本质的“情”上去了!去感受那亲情，友情和大自然当中的情趣所带给人的简单与感动。体味亲情的滋润，去欣赏久违的风景，去呼吸阔别已久的空气!
收获心得【篇11】
第一章：个人活动体验、感悟、收获、个人收获与体验，社会实践的帷幕正在逐渐落下。
回忆起从开始到现在，我最大的感受就是我成熟了很多。
年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指思想上,行为上的成长。
每个人都不可能以同样的方式成长，但同样的是，我们都意识到成长的快乐。
在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。
就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正认识到人生的丰富。
我渴望丰富的人生阅历，渴望品味成长的幸福！通过这二十多天来的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很的实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是一个人去做**，或者家教），而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种各样的人。每个人都有自己的思想和个性。处理他或她的关系需要很多技巧。
这种技能通常来自社会经验和经验。
在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间，我养成了一种不被任何困难所吓倒，永不轻易放弃的性格。
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。
这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
自我经历简介人文学院吴兴虎今年暑假，响应教育部和学校的青春励志奉献，共创和谐社会，我与张庚，宫萍三人一起参加了社会实践活动。
收获心得【篇12】
浅谈学习《备课实务与新技能》的感受与收获 老师是一份纯洁而又高尚的工作，她关于心灵的净化和灵魂的塑造。不过，我们生活在一个世俗的环境中，这就要求我们找到保持纯洁的方法。
自从我们踏上教师这个岗位，就背负着神圣的使命和光荣的职责。作为教师，运用系统的方法对人的因素和物的因素进行具体计划，从而预设教学的系统或程序，其根本目的是促进学生学习的有效生成。教师上课面对的是一个个鲜活的生命，如何把他们和教学目标、教学内容、教学方法以及教学环境有机结合起来，发挥出系统的整体作用，我们每一个教师必须进行深刻的思考。每一节课都应有其独特的任务和要实现的目标，教师必须对自己的教学目标有十分恰当和清晰的认识。
我通过在全国中小学教师继续教育网上学习了《备课实务与新技能》，在这里我有了自己的认识，并且心中感慨颇多！
（一）备课是教学过程的精心预设，包含着教师对课程教学内容的理解水平，也包含教师的创造性劳动。
（二）备课是知识的内化、具体化与课堂物化的预案
每一节课的内容，首先对老师来说应是丰满的灵动的富有丰富情感的，然后，才会对学生构成新奇的富有情感成分的，只有这样，才能做到对课程教学内容的再创造，才能实现师生的生成。
（三）备课是对教学资源开发、整合与利用的过程
（四）备课是对学生的研究与关注
（五）备课是教师再学习的过程
一成不变的教学和“一本教案教一年，教案十年都不变一变”的时代已经一去不复返了，教师只有想方设法地不断学习，才能跟得上时代发展的步伐。教师再学习，要时刻关注理论专家、学者的研究成果，运用成熟的理论来指导自己的教学实践，同时要借鉴其他教学工作者的教学实践经验。备课过程中，教师要跳出书本的局限，追求先进的理念和方法，转换角度，更新内容，以更好地促进课堂教学，为学生的全面发展服务。
古人云：“凡事预则立，不预则废。”正所谓“有备而来，有备无患”，“只有课前的精心预设，才有可能在课堂上实现精彩的生成”。
课堂教学作为整个教学过程的中心环节，具有很强的科学性和连续性，事前必须作充分的准备，否则就不能取得理想的效果。
收获心得【篇13】
良好的行为习惯是体现一个人素质重要方面，所以帮助孩子养成一个良好的行为习惯是我们家长不可推卸的责任，也是我们家长所面临的首要问题。九月十五日上午，我有幸参加了我女儿王上学校即三师附小所举办的以“家校联手为孩子的幸福奠基”为主题的专家讲座。对于我们家长来说是一堂受益终生的课。非常感谢学校给我们搭建了平台，让我们有机会聆听周慧玲老师的讲座。听了此次讲座让我受益匪浅，从中让我获得很多启发。
播种是一种行为，收获是一种习惯，家长是孩子的镜子，孩子是父母的复印件，我们家长都希望培养一个有道德、有教养的孩子，所以我们要为孩子播种好的行为，才能收获好的习惯。我们要为孩子的成长负责，首先建立和谐的家庭，和谐家庭的秘诀就是“责任往自己身上拦”，在家里每当想唠叨的时候都会想起周老师讲的“和谐”，听了报告以后慢慢的我变得不爱唠叨了，也不爱发火了，孩子有了错误也能心平气和的和孩子交流了，因为我掌握了和谐的秘诀。
有了和谐的家园还要让孩子感受到爱，让他在爱中成长，让他学会做人，并教会孩子对老师批评态度的理解和认识。在以前孩子说被老师批评了，我就会想问：“为什么”。现在我不会问为什么了，我会告诉孩子：“那是因为老师爱你、关心你、在乎你，所以，你有了错误老师才会发现，才会为你纠正我们应该感到高兴。如果你犯了错误，老师不管不问那才难过呢。”
在听讲座这天，我来到教室见到马老师想了解孩子在校情况，当时和马老师交谈后，发现我的孩子上课回答问题不够积极。听了周老师的讲座回家后我改变了说法。我告诉孩子：“王上老师说‘你刚升入四年级时不太爱举手，现在好多了’以后我们继续加油好吗?”孩子高兴的点点头。这样孩子不是接受了问题吗?又过了一天，我问：“以前你为什么不举手回答问题呢!”孩子的回答是：“我怕回答错误。”这样我知道了孩子存在的问题，我便告诉孩子：“回答错误不要紧，你回答了，老师知道你的想法，有时一个问题会有几种解法或答案，你回答正确了会更好，错误了就会更加认真的听正确的答案，这样不是一举两得吗?”孩子认真地点点头说：“我记住了。”
听了此次讲座，我认为学校与家长有了更好的合作，为家庭教育实用性架起了沟通新桥梁，家校共育的好办法，希望在今后的时间里，学校能更多的建立家长和老师与专家交流的平台，提高家长自身素质，能更好的配合老师教学，使孩子的学习有更大的进步。
收获心得【篇14】
1、我们所收获的，就是我们自己所播的种。
2、一分耕耘，一分收获，要想收获得好，必须耕耘得好。
3、锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦!
4、收获是什么?收获是美好的，是辛勤的，是愉快的，是自尊心的维护。
5、播种行为，可以收获习惯;播种习惯，可以收获性格;播种性格，可以收获命运。
6、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。
7、伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。
8、“一分耕耘，一分收获。”以前在小学，老师经常给我们说这句话。因为老师想让我们知道：“要想收获就要付出努力。”
9、收获其实可以有不同的含义，它只是等着我们慢慢去领悟它的深意。最重要的是我们是不是懂得如何放下，如何有理得投资生命。
10、一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。
11、尊重他人是我们中华民族的美德，我们应该尊重他人的收获。尊重人人可能会有意识不到的收获，最起码自己获得他人尊重的机会。
12、每个人都渴望得到收获,却很少有怀着播种的心态,做出播下的行为.但是,只有播下种子才会有丰收的时候.所谓"一分耕耘,一分收获"啊!
13、给树苗一块土地，秋天便可收获满树果实;给鱼儿一汪清水，鱼儿便可收获自己的天地;给鸟儿一片天空，它们便可收获自己的快乐……
14、相信在不同的季节收获不同的果实，面对成功，学会了平和;面对失败，学会了淡然处之。内心因为丰盈而宽容，这是人生最大的收获。
15、有耕耘就有收获，有泥土就会有绿荫，有艳阳也会有阴雨。一个耕耘者只要认认真真地劳动，定会有果实可收，也定能得到人们的爱戴。
16、在人生的道路上，只有播种才会有收获，只有付出才会有好结果.请做一个播种者吧!即使不会有收获，但播下的种子却带着希望的光芒.
17、或许付出与收获不一定会像速度与路程那样成正比，但也绝对不会成反比。我一直坚信并可以肯定地说：“没有付出过的人就注定会一无所得!”
18、只要你努力了，哪怕只收到干瘪的谷粒，也会认为这是自己劳动所得。如果你没有努力，只靠别人，即使你收获，也不是你自己的收获，不是你自己的成绩。
19、上帝也是公平的，只有你付出过，他才会让你有所收获。那颗小种子在寻找水源时也曾折断过自己的根，可是它并没有选择放弃，正是这样，才会有后来那颗茂盛的植物啊!
20、生活是一方沃土，你播下什么，你就收获什么：播下一种心态，收获一种思想;播下一种思想，收获一种行动;播下一种行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种命运。
收获心得【篇15】
如果你还留恋网络版的CS和CF，那你就落后了，最近已经开始流行真人版的CS游戏，刺激程度不是宅男们能理解的，当然哦，更不用担心安全问题，这种玩法在国外已经流行了很多年了，在网络游戏里面你总是孤军奋战，很少能顾忌到队友，而在这里，你将有自己的团队，如果幸运，你将带领你的队员，一起进行刺激的真人游戏。
真人CS将强调团队协作能力和队长的领导能力，可以让大家体验到久违大汗淋漓的感觉。团体根据自己兴趣爱好可以选择不同的游戏方案，例如在项目开始的时候，可以选择烧烤或者火锅：玩CS的时间一般是半天，还有半天就用来精心准备大家的午餐和小游戏，在餐桌上每个人都能根据喜好，选择爱吃的食物，我选择的全部都是自己爱吃的，最爱蔬菜，从小时候就爱吃各种蔬菜，其他的美味不言而喻，尤其是放到火锅里面的时候，其次是活鱼，最爱的就是清蒸的味道，其次是啤酒鱼，可惜那天没有买到酒，清蒸鱼暂且还在学习阶段哦。烧烤食物，我最爱的就是脆骨，脆骨的味道我们每个人都想去尝尝，但是在自己考的时候，总是烤糊或者味道与想象中的总是有差别，不过依旧很开心就是，因为这是我第一次自己烧烤哦!
在吃晚饭我们就准时进行了野战CS游戏，进行了多场战役，从常规的阵地战到斩首战，大家都玩的斗志激昂，不肯散去……想过不如去追求过，所以无论是喜欢玩CS还是CF的同学们，都要去好好体验，这才是我们该喜欢。小伙伴们，你们还在等什么呢?还不一起加入吗?
2023收获心得汇总
收获心得 篇1
去年，是我坐拥书房，行走大地双丰收的一年。参加了几次旅游团旅游。许多景点和表演节目，听了不同文化传统的音乐，还有导游对当地风土人情和社会政治状况的介绍。收获极为丰富，非常满意。现在把旅游的感受归纳一下。
旅游的目的到底是为了花钱花得值，还是花钱找快乐?是在旅游中做钱的奴隶，还是做钱的主人?少数几个人，出来的目的就是为了使自己所花的钱物有所值。并且努力在每一个旅游环节上为自己争取能够多得一些，更值一些。是利益在驱使着他们，不是寻求快乐在引导着他们。旅游安排是一个很复杂的工作，有无穷的细节可以讨价还价。参观节目的长短，旅馆的档次，饭店的饮食，甚至于细到一碗菜里有几片肉，都有可能成为讨价还价的题目。于是观光之旅变成了讨价还价之旅。每当争取到多得一点的时候，他们感觉欣欣然，认为实现了自己人生的目标。他们的神态，在我的记忆中，只有第二次世界大战成为胜利者的盟军，志高气昂地穿过凯旋门时可以相比。
旅途过多充满了讨价还价的插曲，有时候还有尖锐的交锋。这就改变了全团的气氛，当然是煞风景的事。我以为，出来旅游就是花钱买快乐，如果一路都是争吵，这样的旅游还有什么意思。
一个团体，要一致行动是困难的。每次集合总有先来后到的人，这一点也不奇怪。起先大家对这种现象早有思想准备，并不以为怪。但是后来发现晚来的人总是那几位。早到的也总是那几位。这就说明早晚不是偶然的，而有其必然性。这种必然性是和人的习惯，甚至于因此而形成的人生观有关。
这就使人想起曹操的那句名言，是使天下人负我，还是我负天下人。意思是做事情是常使我对不起天下人，还是让天下人对不起我;是我不做对不起别人的事，还是宁可让别人对不起我，我自己绝不吃亏。经常迟到的那些人就是宁可让我对不起别人，也不让我自己吃亏。所以每次都是叫别人多等自己一会儿，而不让自己去等别人。
奉行这种哲学的人，一辈子下来的确可以多占许多便宜，但是是牺牲了别人的方便为代价的。而且从总体上看，损失是大于得益的。用什么态度对待喜欢损人利己的人是一个十分困难的问题。如果用针锋相对的办法，一报还一报，这个世界就很难安宁;如果用宽容的办法，岂不是鼓励这种行为，这样的人越来越多，世界就更坏了。前一种方法称之为以怨报怨，后一种方法称之为以德报怨。两种方法各有其道理，可是又截然相反。
这是长期困扰伦理学的一个基本问题。我们的孔子两千多年前就提出了答案，就是以直报怨，意思是用符合道德的办法来处理。我的理解是既不失原则，又有宽容。对这样的人要有适当的惩罚，又有善意的批评和帮助。道理是很对的，但是真正实施起来，不是偏于过严，就是失之过宽。对这样的游客一方面要多等几分钟，但也不必发怒，不过每次都应该提醒他，大家为你的迟到而等待，损失了大家的时间，你是有责任的。做到以直报怨需要相当高的修养，是锻炼人的一个机会。
收获心得 篇2
《中国共产党党章》(以下简称：党章)明确规定：中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义思想觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，为实现共产主义奋斗终身。
党章是规范和制约全党行为的总章程，是把握党的正确政治方向的根本准则，是坚持从严治党的根本依据，是党员加强党性修养的根本标准。党员只有学习好、遵守好、贯彻好、维护好党章，才能有效地加强党性修养，严格遵守党员标准，充分发挥先锋模范作用和示范带头作用。认真学习党章是提高党的执政能力和领导水平的需要，是提高科学执政，民主执政，依法执政的需要，是提高推进党风廉政建设，提高拒腐防变，抵御风险能力的需要，全面建设小康社会的需要，是提高党员素质的需要。作为一名共产党员，要增强党章意识和责任意识，深刻理解党员和普通群众的区别。学习党章就是要领会和掌握精神实质。认真学习党章是遵守党章、贯彻党章、维护党章的基础和前提。用党章指导实践，才能真正做到学好党章。承认并遵守党章是党员的基本条件，是共产党员入党誓词中的郑重承诺，也是党员的一种天职。党章对党员的思想、工作、作风提出了明确要求，只有自觉遵守党章的要求，才能成为合格的共产党员，才能把党章明确的原则和任务贯彻到实践中。每个党员同志不但要在工作中肯于吃苦，而且要“吃苦在前，享受在后”。自觉遵守党章是每个党员党性修养的必然要求和终身课题。贯彻落实党章要切实。坚持从实际出发解决问题，加强制度建设，要勇于自律，深刻剖析自己，从我做起，自觉接受群众的监督。维护党章要坚决。要对党员加强教育，使全体党员充分认识到党章的科学性和权威性，增强维护党章的自觉性。党组织在发现党员有犯错误的苗头时要早提醒，严肃批评，责令改正，做到防微杜渐。
记得我的第一节党课---关于加强道德修养建设时反复强调，要引导林直机关干部的广大干部群众，特别是林直机关作为林区的核心，要努力引导林区职工树立社会主义荣辱观。我们共产党员就是要带头树立社会主义荣辱观，牢记“不知荣辱乃不能成人”、“宁可穷而有志，不可富而失节”等这一民族珍贵的思想财富，着眼于时刻惊醒自己，自觉做党的形象代表，不能停留在口头上，要实实在在地干点事情，为群众排忧解难。
在开展党员“一员双责”的活动中，以党章为座右铭，用党章中党员的权利义务约束规范自己和全体党员的言行，真正起到示范作用。在学习党章时，首先要解决一个认识问题，把学习党章、贯彻党章、遵守党章、维护党章作为自己的自觉行动和长期任务、永恒的课题。学习中重点解决理想信念问题，在权利义务方面下功夫;解决好保持先进性发挥先锋模范作用问题;还要解决好树立人生观、价值观、世界观问题;树立正确的权利观、利益观、地位观以及党章在党员心目中的权威性问题。通过学习，强化党员的党性修养，牢记：常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。认真学习党章，还要强化自我教育，增强政治理论、科学文化、及业务知识的学习意识和自觉性，强化为民服务的理念，自觉做党的形象代表。
今年是建党94周年，我们党之所以能够从小到大，由弱到强，领导人民取得革命、建设和改革的一个又一个伟大胜利，一个很重要的原因就是广大党员具有坚定的理想信念，人民群众无私的支持，从而使我党产生了强大的凝聚力和战斗力。森工集团正在积极努力打造全国生态文明建设先行林区，还同时开展深化作风建设和效率效能提升年活动，我想应该从我做起，从身边能够办到的具体事情做起，一步一个脚印地、扎扎实实地工作，在工作、学习和社会生活中真正起到先锋模范作用，争创一流业绩，以《党章》为座右铭，为增强党组织的凝聚力和战斗力，为林区的改革发展作出自己应有的贡献。
收获心得 篇3
1、青春是有限的，智慧是无穷的，趁短的青春，去学习无穷的智慧。！
2、人生无常，不要错过，别听信错过的才是美好的鬼话，那是自己安慰自己玩的把戏，你错过了留给别人好了。除非你能力不到，否则你别选择错过。自己骗自己最不好玩！
3、青春的寂寞是生命的点缀，没有寂寞的青春是悲哀的，然寂寞的青春不是没有幸福，而是我们不懂幸福！
4、看的是书，读的却是世界。沏的是茶，泡的却是生活。斟的是酒，品的却是滋味。喝的是酒，醉的却是红尘！
5、单身的典型标志就是一个月流量套餐早没了，通话套餐还剩一大半！
6、凡事不以恶意揣度别人，不以私利给他人添堵，不妄自菲薄，也不诋毁他人，这是对自己最基本的要求！
7、好的感情，不是只有走到最后的那种。只要回忆起来，没有觉得自己当初瞎了眼，也没有老死不相往来的愤怒憎恨，哪怕没有感激，但无怨无悔，就都值得！
8、事事计较，活得太细，就容易疲惫不堪。待物大大咧咧一些，待人随和包容一些。遇事处世大气大度一些。何必要求，样样精致？事事细致？粗放一点，粗糙一些，有何不好？如同多吃些杂粮糙米一样，只会对生命有好处！
9、回忆，真的能让一个人变成神经病，前一秒，还是嘴角微扬，这一秒，却湿润了眼眶！
10、能一针见血指出你缺点且没有嘲笑你的人都是好人，我们无须反感，因为他没有想过对你不利。如果是坏人，会看到你的缺点后，一言不发的默默潜伏，然后找准机会，一个大招玩死你！
11、不要因为路途遥远，而忘记了当初为什么出发。时光不会被辜负，勿忘初心！
12、人生有时如走进山谷，既迷失了方向，也失去了希望。其实，山谷的最低点是山的起点，走进山谷的人之所以走不出来，因为停住了双脚，而蹲在山谷哭泣的缘故。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。人生总有走山谷或谷底的时候，不要丧失希望，仍然能够坚持自己的理想，不要停下双脚，前途就在双脚的前方！
13、一头热的心，谁也伤不起；没有回馈的情，谁都得放弃。就算失去后再挽回，再弥补，再后悔，都已来不及了。因为他们没明白一个道理：不懂珍惜，不配拥有！永远记住了，走不进的世界就不要硬挤，难为了别人作践了自己；得不到的感情就不要强求，丢掉了尊严得到了慢怠！
14、女人应该明白，男人心目中最好的女人，永远都是未知的下一位。千万别误认为敢于为你离婚的男人，就是值得托付终生的男人！
15、人性中本来也就包孕着那利他性，而利他性又是反馈于自我，这样才构成一个良性的人际链条。你付出了爱，别人会感激你，你也会感激别人接受你的爱，这样，你永远都会生活在快乐之中！
16、人的一生就像四季：有春的希望，有夏的浪漫，有秋的成熟，有冬的安享！
17、有些路很远，走下去会很累，可是不走会后悔。有些话说了会打击你，可是不说我过意不去！
18、要承认，人生总是充满缺憾的，天底下没有绝对完美的人，自然做不到百分百完美的事。不要过多苛求自己，凡事尽自己最大的努力，做到无愧于心，其实已经在成就最好的自己！
19、当你幸福的时候，时间过的是那么的快，当你悲痛的时候，时间过的却那么慢！
20、走自己的道路，看自己的风景。花开不喜，坦荡为人；叶落不悲，尊重他人！
21、我渴望默默无闻，因默默无闻而享有宁静，因宁静而成为我自己让这些填满我的日子，我的渴望不会比这个更多！
22、每个人的心里都有很多感慨与感悟喜怒哀乐亦相依相随真的不必太在意人生本如梦要学会看淡一切包括曾经的伤痛！
23、女人要学会丰厚自己的内涵，你可以不高贵，但质地要高雅；你可以不富裕，但精神要富有；你可以依靠谁，但不要依附谁；你可以很前卫，但要守底线；你可以学识少，但一定要读些书；你可以寡人际，但一定要结交些益友；你可以柔软些，但见人遇事一定要有自己的立场和见解，如此方不易迷失！
24、一个人，一辈子，一条路，随着年龄的增长，观点，心态也随之改变。不一样的环境酝酿不一样的人，不一样的风景影响不一样的心情，不一样的态度就会有不一样的结局！
25、不辜负每一场花开，善待每一次花落，收藏每一寸清风朗月。用一颗素然的心，爱着每个清晨的今天，憧憬着每一个想要的明天。！
26、只要心是晴的，人生就没有雨天。最困难的选择无非只有两个选项，你敢，或不敢。时间会咬人，你不走，会满身伤痕。一个输不起的人，往往也是一个赢不了人。雪崩时，没有一片雪花觉得自己有责任。人生没有完美，幸福没有满分，当执着成为负累，放手就是解脱！
27、不要相信天生丽质，特别是随着年龄的增长，世上所有的美丽闻起来都有金钱和汗水的味道。！
28、你啊，一定要明白，这是你生命中最好的年纪，身体健康，亲人安在，现世安稳，不要总因为一点小事心情就一团糟，有些情绪真的没必要，纯属庸人自扰，反正我们谁也别想活着从这个世界离开，所以笑一笑，只要死不了，其他又有什么大不了！
29、不要太虚荣，不要过于追求面子，那样很累，而且最终不会有好的效果。要坦坦荡荡，光明正大，内心才会舒服。可以虚构小说，不可以虚构人格！
30、很多时候，当我们把自身变得更优秀时，那些困扰你的问题自然而然就解决了，所以，不要把情绪集中在那些无用又暂时无法解决的事情上，把心思集中在如何把自身变得更优秀的角度上，把眼光放长一点，你强大了，一切自然会改变！
31、你要搞清楚自己人生的剧本不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外篇！
32、带着微笑面对生活，面对遇到的一切意想不到的事情，慧眼看世界，用心做好事。经历中难免不遇到不开心事，不愉快事，清醒自己，笑笑就过，淡然面对生活。所有不快在个体的身上算是负面，但不一定是别人所关注关心的东西，也没理由让周围的人和事都来替你分担！
33、我没有惊天动地的大事情可以做，只想做一个小人物，给一个可爱的小孩做父母，给一对老人做孝顺的子女，给我未来的另一半一个简单而幸福的人生。！
34、一段好的持久的关系，不能随心所欲，我们要懂得分寸并且学会节制与自我排解，要探求自己内心深处的想法，且要明白，有些伤害人的话，不说出口才是意义！
35、当一个人感到很知足，心不烦，身不疲，无所求，心能安的时候，快乐就在其中。当一个人感到吃得下，玩得动，睡得好，没牵挂，很满足的时候，幸福就在其中！
36、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。！
收获心得 篇4
1 . 等待，不是因为那个人会回来，是因为还有爱。
2 . 战士怕放松，军官怕集中
3 . 失恋平常心，你要是还大哭大闹，酗酒闹事，那真得很可悲。
4 . 一辈子，真短，别为一些无关事伤感，好好疼爱你自己，你好，家人才好；一辈子，真长，别为匆匆而去的一些事遗憾，错过的还会再来，快乐需要慢慢品尝；一辈子，真慢，真诚待人，公平对事，有错也能慢慢理解；一辈子，真快，要珍惜，懂爱关怀。
5 . 一个强者，必须是困难越大，拼搏的劲头越大，并且他总是能够战胜困难，总是胜利者。
6 . 食不语，寝不言。——《论语·乡党》
7 . 昂首挺胸齐步走，浑身是武雄纠纠，保家卫国手牵手，我留守。
8 . 发愤忘食，乐以忘忧不知老之将至…。
9 . 人之所以能，是相信能。
10 . 愿我三世累积的一切善根都回向与您，惟愿您速疾成就无上菩提!愿我生生世世都能作您菩提路上的助伴!恭祝新春吉祥如意!
收获心得 篇5
十七大党章关于党员的条文规定：中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士;必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身;永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。这是自十二大以来就固化于党章中的严格规定，是不可动摇和发生改变的。
十二大以来党章关于党员的基本标准从未降低、改变。而党员的义务，随着党面临的形势和任务的变化，不断有所补充和完善。十七大党章在党员义务部分，增写了党员要学习科学发展观和学习法律知识、带头实践社会主义荣辱观的内容。这体现了十七大党章的时代特色，体现了我们党一如既往地坚持和发展党的先进性，严格要求党员遵守党员的基本标准，努力加强党性修养。
关于党的各级领导干部必须具备的基本条件，十七大党章作了三点重要增补：带头贯彻落实科学发展观;树立正确政绩观，做出经得起实践、人民、历史检验的实绩;加强道德修养。增补这些内容，具有很强的现实针对性，有利于树立正确的用人导向，促使各级领导干部增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，加强党性修养和道德修养，脚踏实地地为党和人民建功立业。
胡锦涛同志在十七大报告中强调，要加强党员、干部理想信念教育和思想道德建设，使广大党员、干部成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。十七大党章正是本着这个精神，对党员和党的干部的思想与行动作出了新的规范。
历史证明，以马克思主义中国化最新成果为基础而制定和完善的十七大党章，是充满活力、富有成效的党章。随着十七大精神和十七大党章的深入学习贯彻，党章的法规力量必将化为巨大的现实力量，对党领导的中国特色社会主义事业和党的自身建设产生积极而深远的影响。
党章对于建设什么样的党的正式规范，主要是通过对党的性质、指导思想、理想信念、奋斗目标的各项规定体现出来的。总纲部分开宗明义地规定了党的性质：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”。与原来党章对党的性质的规定相比，这样以“两个先锋队”、“一个核心”、“三个代表”对党的性质做出规定，并不是根本原则的不同，而是中国共产党一贯坚持、始终如一的党的性质规定的逻辑发展。十六大关于党章修正案的决议指出：“这样表述党的性质，切合我们党的历史发展和现实状况，符合时代要求，有利于最广泛地调动广大党员的积极性、主动性和创造性，团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义”。当年，刘少奇同志曾经说过：七大党章是“保证中华民族与中国人民获得胜利与解放的党章”。今天，我们同样有充分理由坚信，十六大党章必将是一个保证中国人民和中华民族获得胜利和振兴的党章。党的实际生活证明，党章不是“纸上的手段”，不是无足轻重的东西，而是在很大程度上关系着党的前进与后退、壮大与缩小、胜利与挫折。在党执掌政权之后，它还关系着整个国家政治制度和法律制度的创立、实施及其不断自我完善。任何一部经过党的全国代表大会确认并对党内生活产生效力的党章，都将对构筑党的组织，实施党的政治主张，维持党内生活、工作秩序，并对整个国家社会生活产生重大影响。
加强党的执政能力建设的任务，要求各级党委和领导干部不断提高科学判断形势的能力，驾驭市场经济的能力，应对复杂局面的能力，依法执政的能力和总揽全局的能力。新党章还规定要“加强对党的领导机关和党员领导干部的监督，不断完善党内监督制度”，并赋予党的纪律检查机关以经常性的“对党员领导干部行使权力进行监督”的职权，这在我们党内法规史上是第一次。显然，所有这些规定，对于进一步加强和改进党的建设，都是十分必要和重要的。正如十六大关于党章修正案决议指出，适应新形势新任务的要求，吸取这些年我们党自身建设取得的新经验，在党章中对党的建设和党的领导等一系列问题提出更加明确的要求，对于全面推进党的建设新的伟大工程，具有十分重大的作用。
x--在谈到坚持党要管党、把从严治党方针贯彻到党的建设各项工作中去时，第一条强调的就是：“严格按党章办事，按党的制度和规定办事”。经验证明，按照党章办事，关键在于党内普遍增强党章意识，首先是党的各级干部增强党章意识，把自觉遵守和维护党章作为自己的神圣职责。这就是说，要对党章的实质、内容、规定及效力有科学的理解;对执行党章有高度责任心，坚持以党章为指导，规范自己的行动，评价党内功过是非;自觉地将党章应用于党的生活，对一切违反党章的行为进行坚决斗争，把“有章必依，违章必究”看作天经地义的事情;在全党同志的集体努力中，不断充实、完善党章以及党章为主体的党内法规制度建设。现在有些党组织软弱涣散，其具体表现之一，就是对党章重视不够、执行不力。而党内存在的一些消极腐败现象之所以屡禁不止，有的情况还日趋严重，很重要的原因就是包括党章在内的党内法规制度未能得到遵守，甚至严重违反党章的行为也没有受到应有惩处，这是极不正常的，也是很危险的。“徒法不足以自行”。党章不会自然而然地产生效力。只有通过千千万万的党员和干部自觉遵守和实践党章，我们的党才能永葆生机活力，才能永远立于不败之地。
收获心得 篇6
1 . 落叶知秋，友情似酒，风渐冷时酒暖人肠；走过的风雨，有过的悲喜，在一声声问候中醇甜如蜜不论多久未曾相见，我的祝福请你含笑接过，战友节日快乐！
2 . 军人能经得起血与火生与死的考验，是因为他心中有一个大于一切的概念——祖国。
3 . 只要你还活着，你就没有理由逃避问题，你也有机会找到解决问题的方法。
4 . 为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
5 . 拥有一颗无私的`爱心，便拥有了一切。
6 . 一切帝国主义和反动派都是纸老虎(毛泽东
7 . 八一建军节到，乘上好运飞机，驶着平安舰艇，开起快乐坦克，高举幸福红旗，发出短信祝福，送给可爱军人，立正行个军礼，祝你万事如意，家庭美满幸福，拥有健康身体。
8 . 当我老了，曾经只是一份追忆，当我想了，当初只是一种离别的开始，而当下的泪，是认真的情。每一个感动，每一个沧桑，每一个再见，是生命的挽回，也是人生的感动。
9 . 我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基
10 . 迷时师度，悟时自度，只合自性自度。听法顿中渐，悟法渐中顿，修行顿中渐，证果渐中顿。
2024个人销售工作心得分享
笔者今日精挑细选了一篇与“个人销售工作心得”相关的文章，诚愿您在学习与工作中日益感到满足与成就。为了更准确地表达个人思想，常常会写下一篇心得体会。若欲塑造成熟且有逻辑性的思维模式，不妨试试撰写心得体会。
个人销售工作心得【篇1】
销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧张忙碌的20xx年房地产销售工作即将过去，20xx年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时，又必须重新认识新阶段工作。现在就来就20xx年房地产销售工作做点总结：
今年，在公司领导的英明带领、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践，学习了很多理论知识，同时也可以发现自身存在的一些不足之处。
首先，销售统计和分析：
(一)绩效统计：在20xx年6月开业，商品房预售5套，销售总面积600平方米，销售总房款额1636040元。
(二)业绩分析：客户签单18单，其中9签订完成交易。
其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家分享几点：
(一)与顾客成为朋友，彼此信任，那么你就是最成功的销售人员。
(二)要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，因为大家都喜欢与知己沟通。
(三)不要回避产品缺点，在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。
(四)增加销售，专注于重要客户，老顾客。
(五)注重帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮助客户挑选到的产品。
个人销售工作心得【篇2】
活在世俗的世界里，只要我们付出了什么，我们总是希望得到回报。我们说，我们有一份辛劳，一份收获。在社会生活的许多方面，这一普遍原则保持不变。口粮，为智慧买单，获得肯定，为时间买单，获得智慧。我们也说：投它而桃，回报它与李，人与人之间，你给予真诚获得信任，给予帮助获得感恩等；在此前提下，收支基本保持平衡。
在参加销售技能培训时，销售培训导师说，世界往往比人们想象的要复杂多变，不同的人对事物的敏感度不同，心态也会受到影响。然后我们滑入了不平衡的深渊并遭受了痛苦。人的无助和渺小，使我们无法改变世界。唯一能改变的是我们自己。当我们的态度改变，我们改变，我们改变，我们眼中的世界和事物也随之改变。
比如你的客户，你每三天给他打个电话，在过年和节假日发短信问候他，把计划中该做和不该做的事情都做完，但你的委托人还是没和你签单，你痛得不知所措，以为他骗了你，但其实他没有问你，你是心甘情愿为他做的。当你为他做每一件事时，你是快乐的，你为赢得他的认可而感到满足。这是奖励。他高兴你高兴，这是收支平衡。如果有一天他真的不配合，你心态的失衡在所难免，但你必须学会??自己承担这个责任，尽快找到失去的平衡。然而，大多数人很难做到这一点。痛苦和仇恨是由此产生的。
最近两个月，由于人事变动，有幸接触到了以前不专业的东西。事实上，在我个人看来，我相信一个人不是天生就有责任的。范围，一个公司没有规定你的职责范围，你无法掌握其他的工作技能，杜拉拉的宣传书中有一句话：“这样的事情，我们等不及下一次了，到抓住一切机会积极参与，甚至组织领导。”很多时候，每一次积累量，当我们实现质的飞跃时，我们需要的只是一个机会。机会来了，你抓住了吗？未来是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，而现实是残酷的，但我有幸在公司领导的明确领导下，在各部门同事的大力支持下，在销售部同事的辛勤努力下，已经两个多月了。
是的，很多时候，我们在付出的时候，期望得到一些回报，却很少去想：你期望的回报是什么？是直接换成人民币现金，还是经验和你在工作中获得的幸福吗？每一种物质存在都有其特定的价值，在不同的条件下，不能平等地转换。如果你给别人一个痴情，那个人不一定会回报你同样的痴情；工作肯定会有回报ed，只是这个奖励是直接兑换成钱还是什么？无论是今天转化给你，还是未来某个时间转化给你，我始终坚信，你得到的回报肯定大于或等于你的贡献。
不抱怨，不抱怨，努力工作；不放弃，不气馁，努力！
让我们把所有的努力都投入到一定会得到回报的工作中！
个人销售工作心得【篇3】
我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20xx年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20xx年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点；
第一点：信息资料的收集
其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。
第二点；发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类；一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的'关系。取得双方相互信赖。
第三点；销售计划
计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。
个人销售工作心得【篇4】
服装销售工作心得体会
作为一名服装销售员多年来，我积累了丰富的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望对同行们有所帮助。
作为一名优秀的服装销售员，必须具备良好的沟通能力。与顾客的交流是销售工作中最重要的一环。每个顾客都有不同的需求和喜好，需要通过与他们的对话来了解他们的需求和喜好。只有当真正理解他们的需求，才能提供正确的建议和推荐。因此，细致入微的倾听、灵活应变的沟通能力尤为重要。
良好的产品知识是成为一名优秀销售员的基础。需要了解每个款式的特点、材质、适用场合等，并能够清晰地传递给顾客。顾客在决策前通常会有一系列的问题，作为销售员，必须深入了解产品并回答这些问题，以增加顾客的信任和满意度。不断学习和积累知识，不仅会提升的专业水平，还会给顾客留下良好的印象。
除了沟通能力和产品知识外，我还发现关注细节对于提高销售业绩非常重要。当顾客试穿时，可以观察他们的反应并及时提供建议。例如，如果顾客试穿的衣服尺寸不合适，可以主动为他们找到合适尺码的衣服，以便他们可以更好地体验产品。拥有细致入微的服务，会让顾客感受到的关心，并增加购买欲望。
了解时尚潮流也是销售工作中不可忽视的一部分。时尚界变化迅速，不同的风格和趋势不断涌现。作为销售员，要时刻关注时尚资讯并了解市场趋势。只有了解顾客所追求的时尚，才能更好地为他们提供合适的服装选择。除了了解潮流，还可以通过搭配不同款式的服装展示出更多的可能性，吸引顾客的眼球并增加销售量。
我认为积极的心态和团队合作也是成功销售的关键。销售工作可能会遇到很多挑战和压力，但不能因此而消极对待。要保持积极乐观的心态，对待每个顾客和每个销售机会都抱着热情和专注的态度。与同事们互相支持和合作也是非常重要的。在团队中分享经验和知识，可以帮助共同进步，同时也提高了整个团队的销售业绩。
{网站}小编认为，作为一名服装销售员，良好的沟通能力、产品知识、关注细节、了解时尚潮流、积极的心态和团队合作是取得销售成功的关键要素。通过不断学习和总结经验，在销售工作中不断提升自己，将更好地满足顾客的需求，提高销售业绩，并获得更多的成功和成就感。
个人销售工作心得【篇5】
在服饰上班到现在为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。
1.现场工作方面
来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。
2.业务熟悉方面
这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的`并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。
个人销售工作心得【篇6】
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。
“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。
个人销售工作心得【篇7】
在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的7月让我担任主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意!”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的.压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
20__年_月_日，我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20__这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。
我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。
在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：
第一，在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自己客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了麻烦;
第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。
针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。
其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在58同城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
个人销售工作心得【篇8】
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂与偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，与个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统与营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下与当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息与数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等。
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！
个人销售工作心得【篇9】
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个第三者的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好第三者，关心得当。让他、她先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。
降价不是万能的
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是太贵了，用不起，比预算高，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出太贵了通常一般卖场会有一种错误的方式：这样子还嫌贵呀、我们是最低的价格、多少钱你才肯买，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决太贵了的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
个人销售工作心得【篇10】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。
我是营销部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为营销部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的营销人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成营销工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以营销为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的营销高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的营销。经过之前营销部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在营销部，我担任营销内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及营销工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此营销过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。营销部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他营销部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
个人销售工作心得【篇11】
20__年共销售LL：227336盒，比去年销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20__年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。20__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：新开发了，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：20__年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。
一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的'情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。
四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。
销售主管工作心得范文4
一、__年__月工作情况：主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、____市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、____区少年宫工程、____省审计厅、____省质量技术监督局办公大楼工程、____烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积__0平方米，具体分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去____成功开发代理商1家，当月代理商就在____跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：____丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。
另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关于20__年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于20__年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、____省审计厅、____省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在20__年____亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在20__年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。
二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。
