【#范文大全# #一年总结感悟发朋友圈汇集54条#】“你没有权利说放弃，精彩的人生不只是为自己。”我们经常会分享一些经典的句子。短小的语言里，蕴含的意思却可以很多，你能说说你时常喜欢记录的字句是哪些吗？趣祝福精心整理为大家奉上《一年总结感悟发朋友圈》，阅读这些句子之后你会在某些方面有更加全面的认知！
一年总结感悟发朋友圈(篇1)
1、细雨会歌唱，滴答滴答；细雨将尽情地舞蹈，轻轻盈盈；细雨将呢喃，婆婆婆娑；细雨会传祝福，绵绵密。愿你的生活像细雨一样愉快幸福。
2、辉煌的2016，一点也不敢放松；痛苦的2016，绝望的想要前进。成功或失败都已成为过去，新年给你胜利的凯旋！祝你2017年愉快！
3、当你真正踏入社会，咬紧牙关、携带所有试图摧毁你的人和事，你会明白青春小姐不是真的那么好，这是你的父母帮助你抵御一切困难在生活中，帮助您构建一个无忧无虑的象牙塔。
4、一个人喜爱的同然放不下，不喜爱的也放不下。为了一个人、一件事，心里别扭、放不下；为了一句话、一样东西，耿耿于怀、放不下。
5、一个没有责任感的人就像一艘没有舵的船，总是随波逐流，只能到达失望、失败和挫折的海岸。
6、习惯在每个安静的地方自言自语，终于等到外面下雨的日子。
7、走的人走，来的人来。爱很容易，但要保重。
8、你在床上，他在锻炼，所以他比你更健康。你应付工作，他努力工作，所以他成了你的领导；你为今天做计划，他为明年做计划，所以他比你有更好的开始。你在找借口，他在解决问题，所以他比你更成功；你花钱，他理财，所以他比你有钱。你在算计自己的利益，他在考虑对方的利益，所以他比你联系得更紧密。可以打印法师。
9、让我们花点时间来审视一下自己，我们是否在忙于一些有价值的、有意义的或有目的的事情，我们是否迷失在我们的忙碌中。如果我们只是为了忙碌而忙碌，让自己从忙碌的生活中解脱出来，花点时间去享受它。
10、当你进入社会后，你会怀念在学校的美好时光吗。
11、说在一起的时间以后还有很多时间，但说分开的时间我们还有几天。马上踏入社会，害怕，兴奋。
12、走自己的路，看自己的风景，这就是生活。如果你的生活处于低潮，去争取吧，因为你总是在向上。一个人，如果不自由，那是因为他不想自由；一个人，如果不走，那是因为他不愿意走；一个人，给你找了太多借口，那只是因为他不想在乎。放开自己，对自己好一点，你还有你的生活，你的骄傲。
13、所有的困难和磨难都将成为翅膀成长的养料。毕业不仅意味着进入社会，也意味着成长为一个能够保护家庭的强者。
14、才八年，进入社会八年，平凡的我，从青涩到成熟，上天给了我一个又一个挫折打击我，我不知道我还能撑多久。
15、虽然我是个成年人，但我仍然觉得自己像个孩子。毕业后，我走进了社会，逐渐接触到了成人的世界。
16、人生是真与假之间的混合，不必太高兴而失去太悲伤，撤退时同心成败。无论是好是坏，只要未来继续奔跑，不停歇，便掸去灰尘，向着终点前进；笑和哭不害怕，阳光总是在风雨中，灿烂是投进来的，泪水就像吞进肚里，用勤奋编织成进攻。不要幻想未来，它是你当前努力拼凑的结局。
17、20xx年手扎，今年的年终总结有点早，充满动荡不安的一年，这一年里失也有得，也不知道是经历得多还是期待新的开始。默默叹了口气，陵谷沧桑啊这个社会谁都过的不好，给予的安全感太少，总是需要判断别人的话是真是假，也好怕去验证，时间久了，目的和心态逐渐会变得扭曲，这里年很忙碌，可是学到的东西不多，想背着背包行走四方，以去过自己想要的诗和远方，生活的个中滋味自己体会，努力把日子过成自己想要，愿新的一年特别美丽，特别平静，特别凶狠，也特别温柔。
18、孩子在阅读阶段，会经历大大小小的考试无数次，以后步入社会，独立生活，经历的挫折也会很多，不苛求孩子每次考试都可以先考，偶尔的失败，挫折，对他的成长有利无害。
一年总结感悟发朋友圈(篇2)
19、秋雨仿佛把我孤立了，空空如也只有这烟雨蒙蒙的天里彻底迷失了自己。
20、一年到头，工作辛苦。虽然忙碌，快乐无数。心愿倾诉，送来祝福。烦恼抛开，没有痛苦。吉星高照，幸福永驻。
21、我在雷雨的屋檐下，你在下午一点打来电话。
22、年龄越大，害怕也变得越来越具体。害怕失去自己拥有并擅长的能力、害怕亲密的人逐渐离开、害怕再也负担不起任性和孤独、害怕再没有什么能令自己心动。所以，还是要梳理总结，每一年，每当面对心中的痛与怕时，我们是如何看待、如何化解、又如何超越？这一切经验，正是活着的收获。
23、毕业是另一种折磨的开始。现在不那么容易了。
24、一生的青春，目的只是听一朵花的声音，看一朵花落了沉默，然后分手，有些话不说就是伤。有些人留下，有些人不留下。没有人比任何人的生活更轻松。但有些人正在呼救。但有些人，却默默咬紧牙关，逼着自己学会坚强。
25、秋雨沙沙作响。细细的雨丝在天地间编织了一道灰色的帘幕。
26、在我们周围，可能有一群人在工作和抱怨。他们哀叹艰苦的工作和低工资。事实上，抱怨只会增加他们的负担。每个人都可以在工作中寻找快乐，享受快乐。请相信工作是美丽的。但这份工作不仅仅是谋生的手段。它更多的是展示你的价值，获得乐趣，增强你的归属感和荣誉感。
27、如果这不是你的工作，你做了，这是一个机会，但机会总是伪装成麻烦，人们不能抓住它。当麻烦来临时，一般人的第一反应是逃跑，因此机会就错过了。
28、除了你自己，没有人能书写你的命运。我们生活在一个人人都想要幸福的世界。然而，在大多数情况下，幸福似乎与工作无关。当然，幸福需要钱，为了钱你必须工作，而工作的价值似乎是为工作之外的幸福买单。
29、要把茶叶芦笋给毁了，月底renchen凉了。三十夜观秋窗雨夜。每年的月初都如春夜。
30、下雨的时候，我喜欢毛茸茸的。它给我更多的氛围。
31、一个时髦的面孔是给别人看的，而聪明的思维是锻炼自己的。
32、只有勇敢的人才能创造自己的时代。看时间的人是傻瓜。
33、烦恼是一扇门，就像一条鱼要跃过龙门才能撩起云雾，越过去越俗在水里。人也是如此。过了烦恼之门，就会逍遥自在，成为智者。更好的一个法师。
34、四年前的今天，我结束了我的学生生涯，真正踏入了社会。我开始了我生命中的第一份工作。我对生活和工作充满了热情。
35、雨天里，是否有你的祝福在短信里快乐-轻轻祝福你，祝你快乐。
36、停下来不是停止，是为了走的更远，修行就是修证错误的行为，从而提高工作效率，而很多人不注重学习，也不懂得休息，不断的忙碌，一直工作到累死。就像爱因斯坦说的精神不正常的定律，就是一次一次的重复同样的动作，却想得到不同的结果，一年两年不行，三年五年还不行，那就该总结问题出现在哪里了。改变命运唯一的方法就是不断的学习，提升自己。
一年总结感悟发朋友圈(篇3)
37、一个人越关心的地方，最让他感到自卑的地方。
38、你没有权利说放弃，精彩的人生不只是为自己。
39、毕业后，你将很快成为一个社交的孩子！我希望自己进入社会后，活得有一点良知，有一点善良，再努力一点工作，宽容，宽容，有道德，有诚信，对人有好处！我希望多年后我还能看到这一幕，而且还能开心！永远不要忘记你的初衷。
40、步入社会，体会越来越多的是成年人没有容易的两个字，早晚出来混回去。
41、下雨时，整个城市在雾中变得模糊不清。那些爱，亲情，一时，在雨里翻了下来。事实证明，一切看起来都很简单。那些种子，还是开悲哀的花。终于明白，最大的悲哀不是得到，而是舍不得放弃。
42、我的棱角也被打磨得锃亮，即使刚踏入社会时的那份冲动也不知道该往哪里去。
43、一直想为她写篇文字，可我一直没有动笔。不是没有灵感，而是担心写不出她真正的内涵。因为，我需要思想的沉淀，我需要足够的时间来酝酿，我需要用心灵来细细品味这朵古典而又浪漫的飞花。
44、梦的梦在梦中，我的你在哪里？我思念的美神啊，你何时进入我梦的家园，成就我一生的梦。有时候真想去那个传说中的地方望一望，和内心的自己打个招呼。
45、一个字怎么能总结我跌宕的一年，上半年整修教室，天天睡到8.30去上课，而且课还很少，下半年满课，天天早起，还有一大堆证要考，心累。
46、我们有食物，有饮料，有朋友，没有疾病，没有痛苦，没有悲伤。我们收获了亲情、友情和爱情。愿2017年带给我们更多的幸福，更多的幸福，更多的和平，幸福的生活。
47、刚踏入社会。觉得这个世界不太好。生活是真实的。
48、余生，希望我们都能做个靠谱的人，在这繁花似锦的世界，活得美好而热烈。
49、天空很好，但却无缘无故地在下雨。风景很好，但没人喜欢。心情好了，只有几行眼泪莫名其妙地流。
50、年底总结之际，忙碌一年或业绩显著的人，常感觉没时间或不好意思为自己歌功颂德；终日无所事事或混了一年的人，空有大把时光并搜肠刮肚也感觉无甚可写。两类人都焦虑。这就是现实。
51、工作不是为了生存，而是为了赋予生命以意义，给生命以光彩，用这样的态度去工作，从什么样的工作中才能得到乐趣。
52、一场感冒会要了我的命。身体真的比以前大了，发烧多了想到第二天的加班，生活的艰辛，进入社会后才知道。
53、细雨冲走了心中的尘埃，让幸福到来；雨滋润了桃花的美丽，让心情灿烂；细雨伴着悠远的青山，让好运继续；细雨唱着问候的旋律，让祝福继续。祝你幸福，与家人团聚。
54、听雨声的体验会因生活环境的不同而有所不同。然而，倾听雨声就是倾听灵魂的对话，倾听真理的奔流，倾听生命的汩汩流淌。淅淅沥沥的雨声，除了岁月的回响，还有对过去难以言表的遗憾和休憩的惆怅。似乎只有在这盏灯下的砖瓦房子里，灵魂才能呼吸，生命才能延续。
扩展阅读
研修总结与感悟合集
研修总结与感悟(篇1)
通过这一段的学习，我对新课程有了全新的认识，浅谈一下自己的一点儿心得：
实施现代远程教育的教师不仅是照亮别人的“蜡烛”，更是不断充电的“长明灯”。在新课程改革的今天，我们利用现代教育资源，摆正了新课程背景下的教师形象，教师不再只是课程的执行者，而且还是课程的建设者、开发者、创造者，改变了传统的授业、解惑的角色。
教师要给学生一碗水，不能满足于自己的一桶水，更要成为“长流水”，长流常新，永无止境，教师教书育人的过程是一个不断追求新知的过程。因此，我们要认清自己肩负的历史使命，树立崇高的职业道德信念，为祖国培养出全面素质的创新人材，
心得体会。
通过学习，首先使我认识到了自己的教学水平距离名优教师还有很大差别。我虽然教过不同的年级，对所教教材有了一个初步的了解，但体会尚浅。因此在以后执教的过程中着重加强了教材的分析，利用所学理论去备课、备学生，去认真讲课，去研究课型，逐步在课堂教学中取得好的效果，使学生在课堂四十分钟能充分接收新的信息，减少课业负担，多一些时间去体会，多一些时间发展其他方面的素质。
有句古话说得好：“学而无友，孤陋寡闻”。在学习过程中多方交流，互通有无也是一种很好的学习方式。远程网络教育为学生提供了多种网上交流的方式，除了自学之外，尽可以与同学、教师之间沟通，获得关心、支持和鼓励。多与同学交流学习心得和体会，互相鼓舞学习信心，学习他人的成功经验，消除不良心理影响，有助于激发学习动机，增强学习信心。
通过远程教育的培训使我如沐春风，受益匪浅。在这里，我得到的不仅仅是知识，更重要的是一种理念，一种带着现代技术投身于教育事业的信念，它会永远指引着我们去探索，前进。远程研修不是敷衍、搪塞他人的被动学习。我将以饱满的激情，积极参与到本次的远程研修活动中！
研修总结与感悟(篇2)
信息技术网络研修心得体会总结
信息技术的广泛应用极大地拓展了教育的时空界限，拉近了我们同外界的联系，空前地提高了教育资源的传播速度和教育的效能。传统的一只粉笔、几本书的教学模式正酝酿着重大的突破，特别是实施新课程以来，农村教育正面临着有史以来最为深刻的变革。我们的教研方式也发生了显著的变化。网络教研犹如清风活水，给教育注入了新的活力，也让我们教师看到了提高教育教学质量的契机，为我们教师的成长提供了一条新路径。
一、网络研修使教育生活更加丰富多彩
网络研修从无到有，从少到多，对农村教育的发展起到了极大的推动作用。随着教改的深入和网络教研的蓬勃开展，网络教研项目已成为推动教改，推进素质教育的强大动力，成为提高教育教学质量的重要手段。
网络研修是借助于积累了巨量课程资源的网络平台，与不特定的教师就彼此感兴趣的教育教学问题进行分析与探讨的过程。如果我们把没有参与教研的教师比喻成 “徒步者”，把使用传统教研的教师比喻成“骑马者”，那完全可以将使用网络教研的教师比喻成“驾乘者”。“希望能有更多的机会参加一些高质量的教研活动，学习更多的知识"，是众多一线教师的心里话。他们已开始意识到自己专业发展的重要性，专业发展的自主意识正在形成。
二、网络研修使教学和研究充盈着成功的喜悦
网络研修跨时空交流的特性，突破了专家、教研员与教师，教师与教师之间小范围、短时间互动的局限性，使普通教师与异地的同行、专家们一路同行。专家与教师之间的互动，使一线教师的理论与一线教师的实践相互促进;教师与教师之间的互动，使一线教师之间的'经验和优势能得到互补。
(一)发挥网络教研资源优势，帮助教师教学
网络教研实现了教育资源的整合，农村教师可以充分利用其优质资源，发挥现有设备的最大潜力，实现高质量和高效率的教学。首先，农村教师可以借助网络教研资源备课，可以提高备课质量和效率，教师可以从中学习先进的教学理念和方法，以提高学生学习的兴趣，促进学生全面发展。其次，农村教师可以利用网络教研资源进行授课，例如利用光盘中教师的讲课实录，有目的、有计划、创造性地讲课等，来提高自己的课堂教学质量和效率。最后，提高了教师和学生的信息素养，利用网络教研资源，不仅仅是指先进的讲课实录、科学的教学设计和美观的教学课件。
(二) 发挥网络教研交互优势，通过网络构建学习共同体
网络研修模式中的学习，一改传统的、呆板的传授模式，科学遵循动静结合的原则。一方面为教师提供高质量的静态资源，另一方面坚持以教师为主体，利用电子邮件、在线答疑、讨论板、教学叙事等多种交互媒体提供动态助学，通过案例学习、问题探索、交流研讨、自我评价等方式帮助教师构建自主学习的环境，促进自主学习的文化，最终形成学习共同体。
如在网络平台交流板块，是教师在学习过程中的主要交流场所;又如许多教师在平台上发表自己的案例，教师们不但能够互相借鉴，还可以发表自己的评价。
培养学生学会收集信息，包括图片中的信息，同样学会收集文字信息。低年级的孩子对文字不敏感，可是在高年级段你会发现学生对图片中的信息不敏感，只关注文字信息比较多。这就需要我们教师在教学中经常渗透两种收集信息的方法。
网络研修为教师打开一个敞开、明亮的世界，让教师畅谈教育的心得体会，议论教学中存在的问题，思考让教学更有效的对策。
信息技术网络研修心得体会总结
随着科技的飞速发展，信息技术已经成为科技革命的主流。传统的教学方法已不能适应新的发展，信息技术的多媒体化就成为教学过程中不可缺少的工具。
从信息技术在中小学教学中的应用，以及与各学科的整合变化来看，我作为一名实践者，谈一点自己的体会，希望各位同仁提出宝贵意见和建议。
第一、信息技术的普及。以我校为例，这几年变化很大，最初是开设信息技术课程;到网络化应用，主要是教师利用多媒体教室进行教学;再到现在远程教育的有效利用。充分说明了教师对信息技术从排斥到主动应用的过程。例如：我是一名英语老师，在担任七年级历史教学中，我参加了市里的新课改培训，当时那位老师使用的是多媒体教学课件，而我却感到很陌生，同时又有一种很新颖的感觉，脑子里边反应的是“英语课居然能上的这样轻松和有创新。”从那时起我就在想，什么时候我也能上这样一节课。回来后，我就开始慢慢接触电脑，从幻灯片的制作到声音的加入;从资源的下载到制作简单的flash课件。我用了3年的时间，使自己从一个对电脑一无所知到现在的熟练操作与应用，我觉得自己的业务水平得到了提高，同时让学生也喜欢上了英语课，让过去死的知识不再那么单调。
第二、信息技术在各学科中的不可替代性。
文字、图画、视频融为一体。例如：我在讲授时，就将教学内容和资料制成了课件，让学生很直观的对所学知识有所了解，取得了很好的教学效果。
2、教学信息的超文本形式，主要说的是超级链接的有效应用，这样可以增加教学容量。
3、教学信息的交互性。
4、教学信息的再现性。
第三、信息技术的实施方式。我校在这方面改革很明显，首先从教师培训入手，在以前是个别培训，到现在全校性的基础性培训，并大力提倡教师上网查阅资料和制作教学课件。从学生入手变化更大，以前学生每周只有一节信息技术课，而现在每天都可以上网班主任和广大教师留言、提问题等等，这样更加有利于学生去了解课堂以外的知识。
总之，不管是教师的教学，还是学生的学习，他们对信息技术资源的有效利用，都从另一个侧面对其提出了更高的要求，那就是熟练的应用电脑，其次是转变自己的理念。只有这样，我们才能真正的将信息技术与自己的学科或学习整合起来，让其发挥更大的作用，而不是变成一种形式。
信息技术网络研修心得体会总结
这次的网络远程研修课程学习，给我们提供一个新式的学习的平台，是对教育观念的不断更新，也是对教育教学方法的改进和提高。课程学习中，充实的教学内容、丰富的教学形式、真实的课堂实录、精彩纷呈的专家解读等等，让我感触最深，受益匪浅。通过理论学习和与同事们的研讨、交流、思维的交换及对自己在教育过程中的反思，我有了新的感想。
现在我的教学中信息技术的应用能力相对落后，以至于不能从理论的层面来解释自己教育教学工作中遇到的一些现象和困惑，不能放手学生，不敢把课堂还给学生。今天我终于从喧嚣的班主任和教育教学工作中走出来了，利用研修时间，我静静的聆听专家的讲座，与同事进行热烈的讨论，认认真真的作业和反思，虚心学习到了许多先进的教学理念，更新了自己的教学观念，了解了更多地关于高效课堂和教学设计的技巧和方法，提高了自己的专业技术水平。此次课程学习中，我体会到了信息技术选修模块既要注重技术深度和广度的把握、技术方和技术思想的挖掘，又关注技术文化与信息文化理念的表达。要将理解、选择、使用技术作为我们的教学目标，这种技术包括“操作”层面上的技术、“方法”层面上的技术、“思想”层面上的技术，要包括技术工具、技术方法、技术思想以及技术文化(即技术及技术产品影人的行为、习惯、价值观念等)诸多方面，要引导学生在动手操作、自主探究和解决问题的过程中把“学技术”与“用技术”融合在一起。
明天我必须要树立先进的教学理念。学生是课堂的主人，课堂应是学生精彩展示的舞台，必须改变过去以教师为中心的陈旧教育观念，尝试让学生自主学习，在此基础上展示交流，在交流中获得能力提升，情感得到升华;明天我必须养成终生学习的习惯，重新认识学习的重要性，在学习的自觉性上发生改变，以便能开阔自己的思维和认识，提高了自己的知识与教学能力;不断的丰富自己，充实自己，使自己的思考得到提升，对问题的看法有更深的认识，课后经常撰写教学反思，提高教学实效。
研修总结与感悟(篇3)
教师研修的总结与感悟
教师研修是教师职业发展的重要环节，它不仅能够丰富教师的专业知识和能力，还能够提高教师的教学品质和素质。在过去的几年里，我参加了多次教师研修活动，从中获得了许多宝贵的经验和教训。下面我将结合自己的亲身经历，对教师研修进行总结与感悟。
教师研修扩宽了我的学术视野。在这些研修活动中，我有机会接触到许多新的教学理念和方法，了解到最新的教育研究成果。这些知识和观点的融入，为我的教学提供了新的思路和方法。例如，在一次研修中，我学习到了“探究学习”的概念和实施方法，通过学生的自主探究和合作学习，能够更好地培养学生的创新能力和解决问题的能力。通过将这一理念引入我的教学实践中，我发现学生的学习积极性和参与度明显提高了。
教师研修帮助我提高了教学能力。在研修活动中，我有机会观摩一些优秀教师的课堂，学习他们的教学技巧和方法。我还参加了一些实践培训，通过实际操作来提高自己的教学能力。例如，我曾参加过一次关于课堂管理的研修活动，学习了一些有效的课堂管理策略，如积极激励学生、建立良好的师生关系等。通过将这些策略运用到我的教学中，我发现学生的课堂纪律明显改善，课堂氛围更加活跃。
教师研修使我更加重视个人的专业发展。通过与其他教师交流和互动，我不仅对自己的教学进行了反思和提升，还积极参与教学研究和教学团队合作。例如，我曾参与一个小组的教学研究项目，团队成员共同研究和探索了一种新的教学方法，并将其应用于实际教学中。这种合作和研究的经历让我更加明确了自己未来的发展方向，并进一步激发了我对教育事业的热情。
教师研修是我职业发展的重要途径。通过参加研修活动，我不仅扩宽了教育视野，提高了教学能力，还加深了对教育事业的理解和热爱。我相信，在未来的工作中，我会不断学习和成长，为孩子们的教育事业贡献自己的力量。
研修总结与感悟(篇4)
万老师从高考评价体系和核心素养培养提出了培养学生：“自主、合作、探究”能力的重要性，指导教师如何走出课堂模式的误区——一言堂教学模式和完全式自主合作探究，应该结合学情和知识点，引导学生进行接受性学习和发现性学习，结合精讲和探究活动开展课堂。她从对学生的调查分析数据也可以看出，学生更偏向于教师应导下的自主合作探究模式，新课堂模式的探索势在必行。
在复习阶段，万老师的合作探究式讲评课模式，刚好是目前高三阶段本人在摸索中的课堂模式，在这高三第二学期为了更精准的培优辅差，在班级上设立8个讲评小组，每两周进行一次组长讲评活动，每次的讲评课后结合讲评课出现的问题改进讲评模式，万老师提出的“六环节”模式，给了我很大的鼓励和改进的方向指导，让我更加的坚定在教育路上，需要有勇于尝试新理念，在实践中才能发现问题，享受解决问题过程中成长的喜悦。
以上是网小编精心帮大家整理的教师网络研修总结与感悟精选8篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
研修总结与感悟(篇5)
本学期在课堂教学中，也常常会遇到这样一些问题：学生精力不集中、对一些难以理解的数学知识不愿多做思考、提问时只有少数同学举手或是得到一问一答式的回答等等。面对这个现实，我觉得在课堂教学中，教师应创设愉快的学习气氛，遵循学生认知规律，挖掘他们潜在的能力，发挥他们的主体作用，让学生成为学习数学的主人。我有以下的几点认识：
1、学生思维与表达有差异。
应该允许思维慢的学生有更多思考的空间，允许表达不清晰不流畅的学生有重复和改过的时间，更重要的是允许学生有失误和纠正的机会。使学生处在民主、平等、宽容的教学环境中，确保他们拥有自由支配的时间和主动探究的心态，常常品尝到成功的喜悦，从而产生他们创新的欲望。勇于创新，善于创新。
2、要尊重学生的意愿，挖掘学生潜力。
把学生从知识为中心的传统教学的体系中解放出来，让学生参与生活实践，在课堂上将数学知识与学生生活中的认知结合起来，不妨讲讲一些课外知识，比如历史、时事、自然、科学等等方面的知识，与学生共同讨论分享，增长学生的知识。
3、教学过程可以由指令性操作活动向自主性探索实践转化。
《新课程标准》指出：学生的数学学习活动应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。动手实验、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。课堂教〖〗学应当走过这样的过程，学什么？为什么学？怎么学？用在哪？学生要学习新事物，除了自身对新事物的兴趣外，体会到学习的必要性，学习的价值。
如教学《探索规律》这一课时，传统的教法是直接给出规律，然后应用这些规律来进行相应的练习，而新的教学方法却安排了比较充实的实践、探究和交流的活动。首先提出了一个问题：日历的套色方框中的9个数之和与该方框正中间的'数有什么关系？这个关系对其他这样的方框成立吗？这样可以激发学习动机。
问题提出后，鼓励学生通过观察、比较、交流，在由特殊到一般的过程中逐步探索出最后的结论。在这个过程中，学生不仅得到了日历中的规律，同时体会了分析问题的一种方法，积累了数学活动的经验，感受到学习的成功，体会了学习的功效，整个过程让学生动口，又动手，适时地进行动手操作活动，而教师只从一个组织者、引导者、参与者的身份出现，而学生学习主人的姿态、使其主动参与操作、讨论、汇报交流、提问、质疑、争论的全过程，提高其分析问题，辨别问题，创新发展的能力。
这次的培训学习让我认识到：教师的成长离不开学习，离不开广博的知识，离不开把握、驾驭课堂的能力，离不开探索、研究的精神；只有通过学习培训才能不断完善自身的素养，提升自己的专业素养。通过这次的上课技能培训学习后，我学到了很多知识，也为我的教学成长道路提供了学习的舞台，不断地走向成功！！
研修总结与感悟(篇6)
夯实教学基本功，落实学科素养培养，促进教师专业发展小学英语青年教师跟岗培训，完美收官。
20__年10月17日，由呼市教研室组织的小学英语青年教师跟岗培训圆满结束。市四区近60名英语教师们参加了此次培训，玉泉区石头巷小学的吴迪老师也参加了这次培训。为期五天的培训不仅给老师们带来专业上的急速成长，更为今后的高效教学工作指明了方向。
Day1：10月15日，小学英语名师工作室赵静红老师主持开班仪式，赵老师向大家介绍了本次培训活动的目的以及一周的学习内容。还殷切要求所有年轻教师认真参加培训学习，做好记录。希望通过本次培训，能够助力各位青年教师们创建高效课堂，走向卓越。
接下来由来自市名师工作室第一轮成员金桥小学邢玉芳老师和第二轮成员贝尔路小学的闫杰老师分别和
紧接着，呼市小学英语资深
下午场，李老师又做了“如何专业听评课”的讲座，让我们明白，“对于教师，听课时应该重点关注什么问题”，“对于学生，听课时应该关注他们些什么”。
Day2:10月16日，在大家充满期待的热烈氛围中，大学路小学滨河校区的培训现场，迎来了第二天的培训。上午培训一开始，赵静红老师便隆重地向大家介绍了来自呼哈路小学的邢颖老师。
邢颖老师为青年教师们带来了一堂详细生动的讲座一一如何上好词汇课。讲座主要从词汇课的课时顺序变化及把握、英语课程标准变化及要求、词汇教学的意义、词汇教学遵循的原则、词汇教学方法等方面展开讲解，并通过具体的课题分析与老师们进行了互动。
下午一开始，来自呼和浩特市名师工作室的路一博老师就
Day3：10月17日上午，为了使教师们进一步熟悉课程标准，引导和促进教师整体把握教材、驾驭教材和挖掘教材，赵静红老师指导教师们以组为单位就选取的对话或词汇课进行了
下午，每个小组相继上台进行
Day4：10月18日，上午在教研室赵静红老师的主持下，在大学路小学滨河校区举办了"呼和浩特市小学英语优秀青年教师说课展示暨外研课代表计划呼和浩特市启动仪式"的活动。
下午由玉泉区巧尔齐召小学教师贾小倩教师为此次培训的教师们作"如何说课"的讲座。贾老师从什么是说课，怎样去说课，说课需注意什么三方面详细地作了介绍和分析。
Day5：10月19日上午，来自回民区太平街小学的刘倩老师以《如何上好语音课》为题，向全市小学青年英语教师讲授语音课课型策略。讲座紧紧围绕英语学科标准，贴合学生实际，从课程准备、拓展素材、教学层次、教学模式和教学手段上，细致入微地和青年教师们做了分享。
接着，来自玉泉区小召小学的斯琴老师以《如何上好阅读课》为题，通过分析全市小学英语阅读课现状，向青年教师讲授了英语阅读课的主要目的、各年级语
虽然短短的一周跟岗培训已经结束，但留给教师的思考还在继续。这次活动让全体青年教师在
研修总结与感悟(篇7)
国培远程教育的培训学习中，让我受益匪浅。课程中教育专家们对教材和对每一个案例的精彩分析，以及优秀教师精彩的课例，帮助我解决了在教学方面存在的问题和困惑。再通过与学校教师之间相互交流、讨论，我的收获很大，同时在思想上有了观念的更新，了解到新课程的基本理念，以后将会更加积极主动地投身于新课程改革的具体实践中。以下是我个人的一些。
一、钻研新课程，加强学习，不断提高
我个人觉得，作为一名老师，就是只有不断的更新自己的知识和观念，不断提高自身素质，才能上好课、教好学生。要提高我们的自身素质，这要求我们年轻教师多学习新课程的教学理念和多听取老教师的各种，不断开辟新教法，摒弃旧的，把先进的教学模式引入课堂。通过培训学习，我知道“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式将为课堂注入了生机与活力。它我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；学生的学习热情高涨；师生关系融洽，才能充分体现素质教育的根本目标。
一切为了学生，全面促进学生的发展是我们教师的责任。实现这些新的观念，就需要教师和学生的积极互动，共同发展，转变学习的方式，提倡自主、合作、探究的'学习方式，倡导学生要富有个性学习。教师不能单纯的讲授，应重视学生的和学习习惯的养成。学习能力的培养，重视学生全面素质的提高，培养学生的语文意识，合作交流和创新能力。同时，在课堂上我重视德育的渗透工作，让学生在学习中陶冶他们爱祖国、爱劳动、爱科学的思想情操，树立关心生态环境等的思想，促进学生全面发展和个性培养。
二、立足课堂，在实践中提升自身价值
教师体现自身价值的主阵地是课堂，在课堂教学中，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。在今后的教学中，我将努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，灵活运用新老教材，实践新课程理念。
通过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以教师为主导、学生为主体的理念，把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃同时也提高了自身的素养。学生的学习热情高涨；师生关系融洽。才能充分体现素质教育的根本目标。
三．兢兢业业、诚诚恳恳认真对待教学工作
（1）热爱教育事业
热爱教育事业，就要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新，尽心尽责地完成每一项教学任务。
（2）充分热爱、关心和尊重学生
每一位学生都渴望得到老师的理解、关心、爱护和尊重。我们要把学生当作亲人看待，当作朋友来看待。只要我们能尊重学生，学生才会尊重老师，愿意学习老师所教授的知识。所谓“亲其师，信其道”就是这个道理。
（3）要有强烈的责任心
作为一个人民教师，有强烈的责任心是最基本的，教师教书育人应是面对全体学生，对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。
（4）身正为范，以身作则
教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，起到模范带头的作用。凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。
四、不断反思自己的教学工作，不断进取
在教学中不断反思自己在工作中的不足之处，时刻提醒自己要不断进取。我要努力提高自己的业务水平，向同行请教，虚心学习专业理论，提升自己的整体素养。
实习感悟总结
实习感悟总结(篇1)
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。
刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。
在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是__年的，他们均已工作一年；而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
实习感悟总结(篇2)
见习一星期了，今天是周六，但我还是得上班，因为记者的关系总是有那么多的不确定，包括上班时间的不确定，不过总的来说我还是学到了很多。
一、上班不管是坐着还是站着，一样累
像我这样的见习生到报社，平时没事就是坐在位置上看报纸，天整整坐了一天，没事干。当时就郁闷得慌，不会三星期就这样度过吧，那不是太无聊了，还好后来就有出去跟着指导老师采访了。报社报纸最 多，而且报纸还算是时间发到每个人的手上，这个是最 享受的了。一星期下来，坐在办公桌旁的时间实在很多，想想也轻松的啊。可是等到下班，借着两辆公交车的美魅力回到家，就浑身不想动，就只想睡觉，还有点身心疲惫。看来上班还是累的啊，想想爸妈工作该有多辛苦啊！
二、真到了战场就忘了怎么拿枪
第二天有出去采访，看着老师怎么做，觉得挺有意思，想想也挺容易。因为新闻不算很大，感觉也挺好写的。于是按照老师的思路写了一篇，拿去给老师看的时候，却连性质都没对上号，标题写得也不符合新闻的要求，整篇东西都是自己主观的看法，并没有用客观的词和客观的语句去呈现这个新闻事实。于是我拿回去改，改了之后可能稍微好了点，只是#实习报告# 导语部分不够好。在写这篇新闻前，在网上找了新闻的定义、写法以及语言的运用，而且还翻看报纸想看看范本再下手，把学校里所学的都忘了，或者不知该如何去使用所学的，真所谓的到了战场就忘了怎么拿枪。
三、采访累，但是收获最 大
记者采访是天经地义的事，可能是日报的关系或者记者采访涉及的对象不同，这几天下来，我没有感受到那种“辛苦”，应该说还是舒服的。日报政治性东西比较多，而且和政府等组织联系比较密切，所以新闻中有很多都是参加会议啊、做专题采访等，都是在室内。如果是重大的新闻或者政府的新闻，一般都会有专车接送。像星期四、五进行的专版的采访就有，虽然一整天都在外面跑。小新闻如果要自己跑的话，公交车和出租车也挺方便。
还有很多是有收获的，不仅仅是针对记者方面，在做人和做事方面也从那些“大人”里学到了很多。
四、既然是见习，习惯要好
见习啊，又不是正式职工，很多事情都要做得热情一点、努力一点、勤奋一点。比如说上班时间是八点半，指导老师是九点到，那么做为见习生的我八点半之前就一定要到了，就算坐着没事干也要早点到。回到家，天天写着见习日志，希望可以把这个难得的事记录下来，这样既有利于一星期一次的见习报告，也有利于自己总结自己这些天都干了啥。
实习感悟总结(篇3)
“今天晚上吃什么呢？”，“吃臊子拌面”，“可是怎么做啊？”，“等着吃吧！”。
不管一天吃的多么好，我总会想起兰州牛肉面和__的臊子拌面。自己亲自动手了，哈哈，x老师的肉肉又不见了。原以为只有我们__家园的老师们，可是没有想到会有这么多的师傅们。
自从来到这里，我就没有想过我的生活会变得如此的美好，如此的温暖，来到这里的“第一次”实在是太多啦！第一次面对那么多实实在在的学生上课，第一次讲英语公开课，第一次看见这么多年轻有为的教师，第一次给老师家挖洋芋，第一次和学生打篮球、跳绳，第一次亲手做包子吃，第一次做红烧鱼。
在这__个月的实习时间里，不管是在和学生相处的问题上，还是在教案的备写，课堂的布置，师生的互动上，我都长进不少。经过这次的实习，相信在以后的工作中我能争取更大的进步，相信今后无论何时回想起这段实习经历，我都会觉得快乐，也会永远铭记于心。
实习感悟总结(篇4)
回顾这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。经过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手本事，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习感悟总结(篇5)
通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。通过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。
实习感悟总结(篇6)
从走出校园到步入社会，初出茅庐的我经历了一个改变的过程，由学校那个充满幻想的我，到靠近现实、逐渐成熟，融入社会竞争。下面，我就结合我的实际工作对本次实习做一个总结。
1、勤奋努力，精益求精。
要得到用人单位的信任，是需要一段时间的。所以在工作中养成吃苦耐劳、不怕困难、不怕挫折、踏踏实实、不遗余力的工作态度很重要。要敢于实践，勇于创新。在工作中改进方式，讲究方法。
2、豁达开朗，宽以待人的气度，建立良好的人际关系。
在人事工作当中，与各层次的人打交道很重要。如企业的员工、管理人员、特殊人员、求职者。在初次接触人事工作时，我也产生过诸多的不适应，也会出错。有时，自己认为已经把工作做好了，在上级眼里，也会有很多的不足之处，所以要虚心接受上级的建议，在工作中改进自己。
在一个企业当中，建立良好的人际关系更重要。我也曾认为社会那么现实，人与人之间为了小小的利益，斤斤计较，害怕面对。但要了解社会，必须经历这个过程。企业在运行，各部门与部门之间的工作联系很关键，所以要学会做人，与各部门的工作人员建立良好的人际关系，在工作中相互沟通，接触与自己性格志向不同的人，“异中求同”，不在背后讲别人的坏话，不计较一时一事的得失。
3、拥有良好的心态，学会自信。
虽然我是成教生，但我们同样能打造出属于自己的天空。法国哲学家卢俊曾经说过：“自信心对于事业简直就是奇迹，有了他，你的才智才可以取之不尽，用之不竭。一个没有自信心的人，无论他有多大的才能，也不会有成功的机会。”社会是个大舞台，其中融入了不同的角色，只要我们有自己扎实的专业知识，有自己的一技之长，立足之本，同样能得到用人单位的肯定。另外，无论工作单位是在城市或郊区。我们都应该拥有积极向上、乐观的心理状态，要拥有一双发现美的眼睛，能够通过自己的努力去改变、去适应周围的生活环境。之前，我也十分向往市区的那种生活，但工作中经历的两个月来，我觉得不管在哪里，适合自己的发展前途才是最重要的因素。
实习感悟总结(篇7)
生产实习已经结束了，蓦然回首，在为期并不太久的几天实践中，我们收获了数不尽的财富，或许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的机会了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束，它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
这几天的生产实习虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋，但回想起来才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜——这次生产实习是有趣的、丰富的、快乐的。我亲身经历了从一块钢板到半成品，成品的伟大转变，我想这是没有去过的同学所难以体会到的。这次实践经历所带给我的是一次能力的全面提升，我也认识到自己的很多不足，长期的学习使我远离了生产实习，动手能力特别弱，对压力的承受能力也不足。
虽然实习只有短短的一个星期，但是通过这段日子使我学习到的知识与技能将会令我受益匪浅……并且将会对我以后的学习或者是工作产生重大的积极影响……以上就是我在这次实习中的感受。通过这次的实习，可以说我是得到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的帮助自己学习到知识，为将来的就业积累到一定的经验。
实习感悟总结(篇8)
为期五天的实习结束了，在这期间我们总共在8个单位进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到和学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。
在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们对知识的运用能力。
通过本次生产实习感想很多，体会也很深，没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。
销售培训感悟总结锦集
销售培训感悟总结 篇1
营销实训刚开始进行了不到一周的时间，尽管前期还都是在教室里进行的，但我们还是学到了很多在平时的课堂上学不到的实践经验。如电话营销方法、了解t1产品、客户拜访模拟，这为我们接下来的实战阶段有很大的帮助。
电话营销，必须要很快地调整好心态，被拒绝的情况时有发生，但是不能因此而情绪低迷，影响接下去的工作心情。常遇到的几种情况，陈经理也为我们整理出来了，并且提出了相应的极具针对性的应对方法，这将会很大程度上帮助我们的电话营销成功率。电话营销的技巧的掌握对于在最短的时间内取得会面机会是非常重要的。
在拜访客户模拟中，应变能力很重要。我有参与这个模拟环节，在与“客户”周旋的过程中，感触颇深。首先，要求对产品本身有足够了解，能够针对顾客各种提问，准确地提出对策，给顾客留下比较好的印象。而交谈过程，措辞要让顾客感觉到我们是在为他们考虑的，有助于拉近距离，促成签单。
到目前为止，我体会最深的就是团队精神。在整个培训过程中，都是以团队的形式进行的，按组计分，为了团队的荣誉，组员都必须齐心协力、踊跃答题。在团队中，组员可以有效地分工，成分发挥每个人的优势。同时，还要学会信任组员，在信任岛的游戏中，站在之间的那个人必须完全相信队友可以保护好ta；而站在外围的组员，必须有很强的责任感，你的组员信任你，你就有义务保护ta，给ta安全感。相互信任，才能让团队的凝聚力更强，从而取得更优秀的成果。激情也是相当重要的。我们队员在发言时，周经理反复把“我希望”纠正为“我一定要”，强调的就是一种激情、必胜的信念。一个优秀的营销人员，是必须满怀激情的。
而对我个人，实训让我克服了怯场。之前站在台上总是不自觉地发抖，而且会因为紧张而忘了要讲的内容。在电话模拟时，台下的人都听出了我的声音都在颤抖，下台后紧张感扔持续了一段时间。而在现场拜访模拟时，我相对来说会像之前那么怯场，也很快地进入状态，与客户周旋开来。这是个人的一个突破。在接下来的实习中，我们一不定要做到最棒！
销售培训感悟总结 篇2
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
销售培训感悟总结 篇3
一、销售计划
销售工作的基本是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
销售培训感悟总结 篇4
12月29号杨总组织我们销售部进行顾问式销售的培训课程,通过这次学习，对我的帮助很大，同时也总结了自己的不足之处。生活工作中处处都是销售，每个人对于销售的理解也是不同的，所以销售的方法也是不一样的，现将本次学习的心得做以总结.
一. 在培训中我学到了什么:顾问式销售过程中(我们的行业)的技巧和方法.
当我们有了潜在客户的时候我们的准备是什么,
(1)对客户的背景进行详细的了解和分析,客户公司是什么 地点 企业性质 经营的产品类型 公司内部组织架构等,有了这些信息之后,当我们和客户第一次见面的时候可以聊得话题就更多,相处的时间就会更长所带来的效益就会不一样,感觉上回会更亲近.
(2)了解客户的内部组织架构,清晰的了解整个架构里面的人员职位,人员相互的关系等等,谁是采购 谁是系统使用者 谁是项目主导者 谁是项目决策者 谁是项目建议者分析者 谁是外聘专业顾问 谁是影响决策人的角色等这些我们在做项目销售的过程中都必须清楚的知道.
(3)项目的截止时间 项目的初步预算(有利于我们的后续系统报价) 我们的潜在竞争对手(有必要很好的了解竞争对手的背景和优缺点)在后期的竞争过程中可以在不诋毁对手的情况下,更好的显示我们系统的优点特色和带来的效益等
(4)了解分析项目主导者决策者的人格类型,因此不同的人格类型我们要采取不同的针对方法,技术方面 专业方面 商务角度等,因人而异.
(5)在拜访接触客户的时候,我们销售代表要做到的是:不管是介绍我们自己 我们公司 我们的产品 我们的团队的时候,都务必让客户觉得你是很专业的,至少在客户的行业里面,要凸显出我们的专业专长,取得初步的信任,有了基本的技术产品方案等信任的前提下,才有后续的商务信任,我觉得初步信任是非常重要的一部分.所以我们作为公司的销售代表一员的时候,当我们与客户见面时我们着装谈吐言行举止都要很得体,这是最基本的第一步.
二 .个人对销售产品形式的看法:
快速消费品的销售
2.工业品的销售
3.知识型技术型产品的销售 他们的不通之处是:
快速消费品,日常所需消耗量比较大技术含量比较低,金额比较小,某一个人就可以决定购买权
2.工业品销售,项目周期较长,金额比较大,技术含量相对于快速消费品是比较高的,决策购买建议者是一个群体,
3,知识型技术型产品销售,单项金额比较大 技术含量高 知识面广而前卫,决策购买时群体(销售者需要具备的专业的行业知识,专业的技术基础),因此，针对以上的几种不同的产品，我需要采取不同的销售方法和技巧，还在学习摸索中!
三.作为销售人员自身必须自备基本的2个条件：
1 心态，
2 目标 所谓心态，不论是面对面销售还是电话销售中都可能出现复杂的情况，在任何情况下都必须保持平和的心态,积极向上永不言弃的心态.所谓目标，每个人都有大大小小的目标，那在销售中的目标是什么呢?遵循客户的意愿，目标呢要对自己，对客户，有价值，对于客户来说价值就是如何能帮自己解决问题，客户的问题解决了就会反馈给我们相应的价值。
四.通过学习总结自身的不足之处:
在我们这个行业我们的专业知识面还很欠缺(IT技术 工业工程管理方面 生产制造的管理等)
2.自己的表达能力还不足,需要在加强学习 3.处世沟通相处的技巧方法还不够
4.专业的销售方法和步骤更应加强
5.公司的产品完整的了解还不够深入,所以在介绍的过程中会有很多瑕疵,客户听不懂不完全明白你讲的是什么
五.我需要了解的顾问式销售中，我们必须先对销售的的定义有详细的了解。销售是客户在买，并非我们在卖。客户与我们都一样，是利益的共同体，我们卖出产品的同时实现了自身的价值或者公司的利益，同时客户通过购买我们的产品来解决自己的问题或者得到自己想要的利益。各求所需。所以销售中，我们在客户面前没有必要放低了自己的身份与尊严。立场要坚定，态度要热情诚恳。
六.我作为销售我需要做的,在销售过程中，我们必须取得客户的信任，从而去接近客户并发掘客户的需求。在了解客户的需求时需要自备三个基本功，
1、倾听
2记录
3反问。聆听作为最重要的因素之一，听客户想说的，站在客户的角度，去考虑客户想要什么从中辨识重要的信息。然后给客户正确的反馈，在充分了解客户的内心想法之后，占据主动权，以专业的产品知识和行业知识去分析问题，解决问题，让客户的利益最大化。如果出现异议，先处理心情，再处理事情。因为客户想看的不是我们在说什么，而是我们在做什么。
学习是知识的一个增长过程，当然不能光说不练，其实在日常生活中我们必须去学习如何沟通，如何说话，让别人想听你说的，付出就一定有收获，但不付出一定不会有收获.行动起来吧!
销售培训感悟总结 篇5
短短的几天训练时间结束了，立刻就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个十分有好处的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通DD主动出击！
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一齐，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。
在最短的时间内适应一切，融入群众，融入你的团队。
我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。
有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就必须行！如果连尝试都没尝试怎样就明白自己不行呢
4、人的潜力是无限的。
人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在必须的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮忙你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销DD自己，售DD价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用适宜的应对方式。
6、要学会换位思考。
这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的职责和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们就应相互理解，作为员工就应站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；
我们要把个人的理想上升到公司的理想；
销售技巧培训心得体会5篇心得体会，学习心得
我们要把个人的价值上升到公司的价值；
我们要把个人的好处上升到公司的好处！
7、思想汇报目标要明确。
为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。
执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后；结果第一，理由第二；
速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；
决定第一，成败第二；锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。
说到那里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以必须要珍惜时光，做一些有好处的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要用心乐观的应对困难，勇于挑战！
把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放下梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。期望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！
销售培训感悟总结 篇6
转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4pS”
感悟心得怎么写(汇总十一篇)
生活不仅充满了欢乐和悲伤，还有许多感言，在我们参加非常重要的场合比如毕业典礼时。我们都会发自肺腑地去说一些感言，感言让每一分钟更加宝贵。以下是关于“感悟心得怎么写”的一篇文章希望大家能够喜欢，欢迎您访问我们的网站我们为您提供丰富的内容！
感悟心得怎么写【篇1】
直至今日，“革命路程还没有走完” ！这句话表明了中华人民共和国的发展方向，许多中国领导人都引用了这句话。然而，我想这个“革命路程”已经不仅仅是在让我们去回忆那个**无数的战争年代了；虽然现在的人们不需要流血，但仍然要为国家的繁荣昌盛而一代代奋斗。
此时，长征精神凝聚成了民族精神和奋斗精神！它不应该随着战争的结束而过去，也不应该被我们的记忆遗忘。
处于和平年代的我们更应该着眼于祖国的现在和未来，着眼于祖国的前途发展。今天的中国是强大的，屹立在世界民族之林；我们的生活很丰富，我们可以感到幸福的时光。那是因为我们有了“长征”，有了继承下来的长征精神，我们要感谢先辈们留下的这笔资产。
但是，在感谢的同时我们不能把它忘记，而是要去继承——理由就像一位外交领导人所说的“在和平年代，国际上仍然存在着许多不稳定因素，恐怖主义、霸权主义分子仍在跃跃欲试；只是大战刚过，还不敢轻取妄动”。冷静仔细想想，谁敢说这不合理！像中国这样一个拥有13亿人口的大国一旦日渐强大起来，任谁都会畏惧三分。
因此，我们自然要牢记长征精神，擦亮眼睛，审视世界；同时唤起人们共同去携手创造未来的意识，振奋起人们的民族精神，使我们的心永远朝向民族的共同利益，捍卫祖国的利益；同样，它也鼓舞着一代又一代后来者的意志，激励着后人坚持完成建设国家的重任，摒弃享乐主义，提醒着人们切不可安于现状，战争胜利并不等于革命已经结束，持续稳定地发展才是正确的路。
长征精神蕴涵着丰富的内容，要靠个人的理解来发现、挖掘，而理解它的真正目的在于我们应该如何去创建祖国的未来，应当持有怎样的价值观，如何去树立自己的人生观，还有我们要如何去把握现在、实现理想。对于我们大学生来说，在为祖国做贡献的时候，我们应该要求在思想和行动上有所进步；要在努力用知识武装头脑的同时，做一个明事理、明世局，思想先进的人，做一个勤奋、务实、吃得起劳苦、受得住考验的人，做一个敢于践行、勇于创新、积极奋进的人；在参与各种活动的过程中，我们要实现自己的社会价值，为推动我国又快又稳的发展向更高的目标贡献微薄的力量。
感悟心得怎么写【篇2】
尊敬的外国语学院英语第三方分院
时间飞快，转眼之间，我已经体验了将近3个月的大学生活，参加了外国语学院的党校学习，同时也有幸参加了各项党支部组织的趣味活动。
最近，我参加了学校支路第三学生党支部组织的专业英语词汇大赛。
在此之前，我与班内的同学也有幸参加了这次活动的书签制作，很久没有劳技课了，久违了的手工制作，这实在让我有些不知所措，一番努力，作品总算是出来了，虽然简单，但也略表了对组织的心意。
活动当天，我仔细阅读了各张贴纸，结果发现贴纸上的各种专业表达都十分陌生，有大量的单词不知道其中文意思，而对于一些较熟悉的单词，又不能完全明白它在这些专有表达中的意思。
的确，英语是一门知识量极大的学科，涉及了一个英语国家的全部范围，在全球化的今天，我们已不用强调英语的重要性，我们要强调的是对英语的掌握程度。作为一个英语专业的学生，无疑我们要不断增强英语运用的能力，尽可能的提高自己的专业水平，努力将自己培养成一个合格的英语专业人才。
正如何帆教授所言“中国缺少的是高端的复合型人才。”中国缺少复合型的——既有高端英语技能，又有高端其他技能的人才。国家的现代化和国家在国际舞台上的辉煌表现，不能缺少这样的人才。
深感任重道远。现在，我作为一个英语专业学生，我能有如此优越的外语学习条件，应该珍惜时间尽量的多学习知识，为祖国的繁荣昌盛贡献微薄之力。
y 0705 俞婷/
感悟心得怎么写【篇3】
三一图书馆（党团工会/入党思想报告）
9月入党思想汇报《学习党史知识有感》
敬爱的党组织：
通过学习党章和最近在网上看到的一些关于党的文章，我进一步了解了工人阶级先锋队的含义。党章的第一句话"中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。"它阐述了党是由工人阶级中有****觉悟的先进分子所组成，以马克思列宁主义、毛泽东思想、***理论为指南，按照民主集中制原则组织起来的统一体。
在中国，真正的工人阶级很少，决大多数中国人是农民。同样在旧社会跟着中国***，扛着枪南征北战，为建立新中国流过血，甚至献出宝贵生命的人大部分也都是农民，那么中国***为什么还是工人阶级的政党呢?
通过学习使我了解到工人阶级政党产生于资产阶级政党之后，它是资本主义进入大生产，工人阶级反对资产阶级的斗争发展到自觉阶段，马克思主义同工人运动相结合的产物，而中国***是马克思列宁主义同中国工人运动相结合的产物。在旧中国，我国工人阶级同世界其他国家一样，没有生产资料。它在同资产阶级作斗争中锤炼了高度的团结互助精神和严格的组织纪律性，是历史上最先进、最革命和具有远大前途的阶级。
中华人民共和国成立前，由于中国工人阶级产生的历史条件和社会环境，有其特殊性。
首先中国工人阶级深受帝国主义、封建主义和官僚主义三座大山的压迫，它处于社会的最地层，所受的压迫和剥削比中国其他任何阶层都要沉重，这在世界上也是罕见的。其次，中国工人阶级的分布比较集中。这一优势弥补了中国工人数量少，便于组织，形成了中要的社会力量。
第三中国工人阶级与农民有着天然的联系，便于同广大农民结成紧密的联盟，使中国工人阶级领导中国革命具有极其广泛的社会基础。中国工人阶级的这些特点和优势，决定了它是中国革命的领导力量，是近代中国最进步的阶级。
正是工人阶级在毛泽东思想的指引下带领占中国决大多数人口的农民群众经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主**的中华人民共和国。因此，中国共产党是工人阶级的政党。
因为中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，所以我周围的许委员不是工人阶级。通过学习和谈话是我认识到，中国***由工人阶级中的先进分子所组成，并不是说其他阶级出身的人不能入党，也不是说那些人入党就改变了党的工人阶级先锋队的性质。党员出身不是决定党的性质的决定性因素。
列宁指出"确定一个党是不是真正工人的政党，不仅要看它是不是由工人组成的，而且要看它是由什么人领导以及它的行动和政治策略的内容如何。只有在后者的基础上，才能确定党是否是真正的无产阶级政党。"也就是说只要以马克思主义为指导思想，坚持工人阶级的立场，一切从工人阶级和最广大人民群众的根本利益出发，坚持符合工人阶级和最广大人民群众的根本利益的纲领和路线，即使党内的工人成分不占多数，也可以建设成为工人阶级的先锋队。
中国***正是这样，在党员中农民出身的党员较多，但党的指导思想、纲领和路线，都是忠实地代表了工人阶级和全国各族人民利益的，所以党始终保持了工人阶级先锋队的性质。同时党在民主革命时期和社会主义建设中，发展了不少非工人阶级出身的同志入党，由于他们接受了马克思主义的世界观，抛弃了原来的阶级立场，拥护党的纲领和路线，具备了工人阶级先进分子的条件，并且经过了严格的考察和考验，所以党并没有改变它的先进性。
由此得出不论工人、农民、军人、知识分子，还是其他想要入党的人，包括本人在内都必须认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、***理论，注意思想改造，坚持不懈地同非无产阶级思想作斗争，树立起无产阶级地世界观和人生观，才能具备工人阶级先进分子的条件，同时还要经的起党组织严格的考察和考验。只有这样，才能逐步锻炼出名副其实的共产党。
汇报人：党团
xx年8月29日
感悟心得怎么写【篇4】
两会有感
三月下旬，我在学校认真**了本次“两会”的新闻专题报道，我深信，随着新一届国家领导人的选举产生和开展工作，我们的国家和社会发展将更上一层楼，中华民族的未来也更加充满希望。
在本届会议上，选举产生了新的国家领导人，顺利地实现了新老交替，国家领导层变得更加年轻、知识与活力，使得中国特色社会主义事业后继有人，这令全国人民感到欢欣鼓舞和振奋人心。我坚信，在以***同志为总书记的党**领导下，我们一定会把握重要的历史机遇，继承和发扬优良传统，解决思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，中国必定能赢得宝贵的发展时间，全面建设小康社会宏伟蓝图必将变为现实。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”作为一名在校就读的新时期大学生，我深为自己所处的盛世感到自豪和兴奋，建设有中国特色的社会主义宏伟大业为我们每个青年知识分子施展自己的抱负，展现自己的才华提供了广阔的发展平台，我十分感谢国家、社会和母校为培养我们这些学子所付出的财力、物力和精力，比如最近的肉食补助就十分温馨，我将竭尽自己所能，把自己学到的专业知识用于日常工作和社会实践，时时刻刻牢记自己的职责和使命，决不辜负学校师长和家人朋友的期望和嘱托。为此，我将从以下几个方面严格要求自己：
首先，在思想方面，我会继续加强思想政治训练。我们将继续加强对党的路线方针政策的认识。使学习有更大的精神动力，使学习得到应用，而不是盲目的；使他们在大发展大开放的大潮中树立正确的人生观、价值观和世界观。
其次，在学习上，我认为我们应该做一个广泛的爱好。当今社会正处于一个以信息为重要生产力的时代。谁掌握了知识，谁就有进步的一步。因此，我觉得我们需要扩大知识面，提高某一领域的深度，努力做到独立。
以上是我在两会召开之后的感想，我将落实自己的决定，把学习抓好，以饱满的精神面貌进行下阶段的学习和生活。
感悟心得怎么写【篇5】
尊敬的外语学院第三学生党支部
最近，我无意中发现了一本书——《墨迹》，该书为凤凰卫视著名主持人曾子墨的自传，首次见证了曾子墨从北京市优秀学生到留学美国名校、从美国华尔街到凤凰卫视的经历，让人清楚地感受到一个女孩脚踏实地与自己的理想接轨的奋斗轨迹。她的奋斗轨迹也清晰地展现了一个女孩梦想成真的道路，励志传奇，令人激动。她不是作家，但她在书中写的每一个字都深深地吸引着我，也许是因为它们的真诚。
我仅用4个小时就把它全部读完了，虽然有点囫囵吞枣的感觉，但我内心所深受的震撼却是那样的真真切切。
她的同学正为高考焦头烂额时，她已因“总分永远第一”获得了保送中国人民大学的资格；当梦想在美国留学的本科生和硕士生冲刺到托福600分时，18岁的她以660分的成绩夺得北京第一名；当同窗们还在忍受着枯燥的课程，她已持全额奖学金踏入美国常春藤名校；当哈佛女生刘亦婷在大学门口徘徊时，她不愧是华尔街的明星；当她在摩根士丹利的事业似乎达到顶峰时，她毅然投身凤凰卫视，追求梦想中的真实生活
这一切的一切就都这样发生在一个当时还是那样得柔弱的小女孩身上，一个美丽的，坚定的，有着巨大能量的女孩身上。
合上书，仰望深邃的天空，我想我是多么平凡，又是那么渺小。曾经有人羡慕我，羡慕我的成熟稳重，赞叹我的为人处事，学习我的自学能力......但真正的我又是什么样子的呢？
有时候，我自己也说不出答案。但有一点，我很清楚，曾子墨是我的榜样，学习她那种不屈，那种努力，那种干劲。同样，在我身边也有很多值得我学习的人，应该说每个人都有值得我学习的地方，我在观察，我在学习，但我很焦急，因为留给我的时间并不多了。
但我不会被吓倒，我会一步一步走向我的伊甸园。
那天下午，我感觉阳光特别温暖，前几天的寒意已断然无存，困扰我的烦心事也似乎一扫而光，整个人都感觉非常轻松。俗话说，读书使人富足，讨论机智，写作准确。
我再一次感受到了读书的魔力。我喜欢读书。
此致敬礼！
感悟心得怎么写【篇6】
通过团校的学习,我不仅对团学工作有了更加深刻的认识和理解,与各个团学工作岗位的同事及老师们彼此了解熟悉,还使得我自身素质在整个学习的过程中得到了提升,思想得到了进一步升华。我深刻体会到做作为一名共青团干部应加强对自身素质的修养，做为一名团干部，更应该不断追求政治上的进步，积极向党组织靠拢。在小组学习的过程中，我更好地完成了大学生活的过渡，也有了更好的适应和规划大学生活的方式。
同时，我也知道了如何分配大学里的空余时间，如何规划自己的大学生涯，以及如何更好的面对和解决大学生所面对的心理问题。
作为一名共青团员，我们要明确指导思想，共产主义青年团是中国共产党的助手与后备军，是党联系青年的桥梁和纽带，是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，团的建设是党的重要组成部分，共青团组织贯彻落实“****”重要精神，就要统一思想，抓住机遇，切实加强自身建设努力提高服务水平，服务大局服务青年的能力与水平，增强团组织的吸引力凝聚力和战斗力，把广大团员青年紧密团结在党的周围，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础。然而这些是我在上团校前所认识不到的，曾经我对共青团的概念很模糊，身为团员，却不能明确自己的的工作，自己的责任。
做一个好的团员首先应该做些什么？是做人，要做事先做人。做人，做好人，做大家都尊敬的信服的人，做有益于他人，有益于国家与社会的人。
这次，团员干部的培养让我认识到做人的重要性。我怎么能成为一个有魅力的人？我现在认为：
首先，你要有耐心，耐心是做好人和做好团的基本素质。有耐性的人就会无任在什么时候，在什么情况下都会将自己牢牢的克制，他会让自己始终保持在冷静的状态下，处事不惊，见奇不奇。拥有了耐性，拥有了冷静的头脑，你就会让人感觉到你的睿智与随和，别人不只是喜欢来与你交往，而且会需要与你交往。
你的耐心，你的随和，你的冷静，你的智慧将使你闪耀光彩。
第二，要有宽广的胸怀，非凡的气场。有胸怀和气度，不光会使你得到良好的人际关系，会让你更加得到别人的认可，而且也会有助于你个人的身体健康。古今中外，成大事者往往具有宽大的胸怀和非凡的气度，当然，往往因为小肚鸡肠，嫉妒多疑而身败名裂，成为历史的一声叹息的也不在少数。
有头脑、有精神，对一个基层团员干部，特别是对一个有责任心、有上进心的干部特别重要。
第三，要有丰富的知识、智慧和果断的判断力。凡要做成一件事情，没有知识做基础那是不可能成功的，拥有了知识是不是就一定会把事办成了？答案也是否定的。
要有知识、有知慧，做好团组织的基层工作。没有一定的智慧是做不好的。有了知识和智慧之后，我们就要有决断力和决策权。所有这些能力都是必需的，因为我们的工作有其独特性。因为我们做的是基层工作，也是基层团员工作。
团员——大多数的青年，特别是在大学，在充满着自由开放思想的地方，要做好他们的工作，那是相当需要有艺术与技巧的。
另外，还要具有上进心。如果一个人没有心去做，我们可以想象他没有激情和热情去做他的工作。这样的人怎么能做好事？怎么能和其他的同事共同工作，共同进步？
通过对小组学校的学习，我也意识到：第一，我们应该与同学建立平等的关系。学生干部与普通学生一样，是平等的，但分工不同，具有学习和工作的双重任务。
学生干部不要做学生“官”，而应脚踏实地的置身于同学之中。尊重他们，信任他们，了解他们的想法，倾听他们的声音，和他们讨论问题，及时听取他们的意见和建议。
二要关心、关心学生，注意工作方法。学生干部要充满热情去关心，关心和帮助学生。要待人宽厚，尽力为同学们排忧解难，在工作中要注意发扬民主，坚持做好耐心细致的思想工作，讲究工作方法，切勿简单粗暴。
三要以身作则，严于律己，坚持真理，改正错误。学生干部时时处处严于要求自己，并虚心向同学学习，同时以身作则，在各方面起表率作用，做同学的榜样，坚持对的，改正错的．这样的学生干部才会在同学中有感召力
第四，坚持原则，灵活机动。坚持原则是指学生在大是大非中必须坚持则，勇于同一切不良行为做斗争，对错误的东西决不妥协，决不让步，决不能任其泛滥。
加强学习，丰富知识是我们大学生的基本工作。特别是在现在这知识高度繁荣的时代，我们尤其要有这样的认识，我们也尤其要把学习当作我们生存和发展的资本。加强学习，丰富知识，提高自己，应该是我们的一个基本认识。
做为一名青年大学生，在学习中不断地筛选，勤于思考，有分析、有比较、有鉴别地学习，不断地筛选和积累思想的**。从认知层面、认识层面的素质到自觉再实践层面的素质，并努力将之转化为自己的素质，即深层素质，才能学以致用。而且，在学习中要注意形式的多样化，走出去接受和学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
开展团员工作培训，掌握团组织工作，无疑是我们做好团员工作的一项重要活动。在这次培训中，我深深感受到把握队员方向的重要性。通过学习，我充分认识到，一切从实际出发，把握存在着的共青团青年群体的变化、个体意识显著增强的状况和实际，以研究带动工作，更加务实和开放地开展青年工作。
共青团活动应当是青年体验和释放青年激情的舞台，是青年实现和确立人生信念的平台。服务青年是共青团的基础。我们的共作必须从青年的特点出发，为青年服务，为社会服务。团员工作不是简单的工作，需要我们不断地思考和实践。
作为一名团员应该知道自己肩上的责任有多重，我们要做忠于职守认真履行自己的义务与权利，要有历史责任感，目光远大行为坚韧，做到吃苦在前享乐在后，全心全意为同学们和身边的每一个人服务，要全面发展个人素质选择正确的目标和方向，加强对世界观，价值观的认识。
在今后的日子里，我要致力做一个高尚的人，有道德的人，做一个理想远大热爱祖国和学校的人，做一名勤于学习勇于创新的人，做一名脚踏实地的人做一名知行统一的人，心胸博大乐于奉献的人，要做到这些我要先做到加强政治修养，认识团学骨干所起的作用，在思想认识上将等价交换的原则进行理论在找，在政治生活中在造平等利益，公平原则，这样才能对社会对学校有更多的奉献，个人价值就越高了。
机遇有利于有准备的人。每一次运动，每一次收获，都将为我们未来的基累打下坚实的基础。作为一名学干部，能够参加这次的学习，既是对我的肯定，也是挑战，让我在以后的工作和学习中时刻提醒自己，完善自身。同时在复杂的社会形势面前，我会始终树立“服务同学，锻炼自我、科学管理”的意识，加强学习和交流，吸取精华，去除糟粕，保持思想的坚定性，保持工作的高效性，保证工作的热情!
将本次培训的诸多心得运用到实际工作中去，争取思想上有新风貌，学习上有新突破，工作上上新台阶，一切追求更好！争取更大的进步！
学员：钟家发
2011.05.11
感悟心得怎么写【篇7】
敬爱的党组织：
在党校培训中，我们**为牛玉儒同志的伟大事迹**流下了眼泪，感慨良多！
牛玉儒是内蒙古通辽人，1970年参加工作，从公社党委书记到内蒙古自治区副主席，34年里的他就如一个毫无知疲倦的铁人，无论风雨始终坚持工作着。2004年8月14日，年仅51岁的呼和浩特市委书记牛玉儒因病去世。
牛玉儒是人民的贴心人。他有一种勤劳、忠于人民的感觉。牛玉儒常说，“我们手里有点权，就得想着给老百姓办点事。”他经常深入到企业、街道、社区等基层一线，深入到下岗职工、困难居民、贫困农牧民之中，体察民情，了解民意，竭尽全力为群众多办事、办实事、办好事，做人民群众的贴心人。
病重住院期间，仍时刻关注群众生产生活;弥留之际，牵挂的仍是他正在奋斗的未竟事业。他把一生献给党和人民，直到生命的最后一口气。
牛玉儒一生之所以能做到勤政为民、鞠躬尽瘁，源于他不忘本色，奋发进取，虚心学习，始终保持着人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。他自觉地、坚定地树立了正确的世界观、人生观和价值观，经受住了各种危机乃至生死考验。在任何情况下，都以党的事业、人民的利益为重，真正把“****”重要思想体现在自己的全部工作实践中，把有限的生命投入到无限的为党和人民事业的奋斗之中，在人民群众心中树立了不朽的丰碑。
“金杯银杯不如百姓的口碑，金奖银奖不如群众的夸奖”这是他人生的感悟；“血管里淌的是劳动人民的血，不为他们办事或损害他们的利益就是背叛”，这是他做人为官的信条。牛玉儒，有大海一样宽广的仁慈胸怀，心系百姓的利益，人民的冷暖，他虽身居高位，却静止如水，象一鸿波平如静的湖，不为私利而动念，理万财而分文不贪，是对他生平的概括！学习优秀共产党员牛玉儒的先进事迹，为官为民，造福一方。他给我们留下了燃烧的记忆，使这棵精神树常青。
他向我们讲了什么是真正为人民服务，使我对如何为人民服务、使人民满意有了新的认识。
我们党的根本宗旨是为人民服务，这是我们党对全体党员的要求。而不少的国家干部，真正的做到了“为人民服务”，为我们党的光荣榜上添上重重的一笔！央视推荐委员会评价道：
牛玉儒为共产党执政为民的旗帜增添了耀眼的色彩。不禁让我想起了毛主席的《为人民服务》这篇著作，可能环境不同了，时代不同了，但我们的宗旨却始终没变过。书本教育和**了解到牛玉儒的感人事迹后才真正的体会到如何去做好为人民服务，如何去践行“****”重要思想。
“为人民利益而死，就比泰山还重；替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人去死，就比鸿毛还轻”“因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出”“我们的同志在困难的时候，要看到光明，要看到党风，要提高我们的勇气”。这不仅是对我们共产党的解释，也是对我们所有共产党员的要求。 这也表明我们党一直以来
一、孜孜追求的高风亮节、一身正气、开阔胸襟。
自从党的十一届三中全会以来，我们党总结了历史的教训,在邓小平理论和党的基本路线的指引下,坚持解放思想,实事求是,认真总结历史经验,不断深化改革,扩大开放,发展社会主义市场经济,成功地走出了一条有中国特色社会主义的正确道路.经过20多年的改革和发展,我国的综合国力、社会生产力、人民生活水平都上了一个大台阶，社会主义精神文明建设，民主法制建设也取得了长足的进步，为世界所瞩目。这是我们党的荣誉，是中华民族的骄傲，是人民的满意。
正确的道路，伟大的事业，极大地激发了人民群众的创造力，也为我们党的千百万干部施展才干提供了广阔的舞台，一大批党员干部在改革开放和社会主义现代化建设中大显身手，建功立业，成为国家的栋梁，事业的骨干。
全党将通过学习贯彻党的十六届四中全会精神，加强党的执政能力建设，加快全面建设小康社会进程。各级党组织和广大党员特别是广大党员领导干部，要以牛玉儒为榜样，牢记党的宗旨，坚持勤政为民，争做党的好干部、人民的贴心人，以实际行动加强党的执政能力建设，团结带领广大群众，把改革开放和现代化建设不断推向前进。
在社会主义建设的新时期时，邓小平反复强调过：“按照历史唯物主义的观点来讲，正确的政治领导成果，归根到底要表现在社会生产力的发展上，人民物质文化生活的改善上”。又说：
“在社会主义国家，一个真正的马克思主义政党在执政以后，一定要致力于发展生产力，并在这个基础上逐步提高人民生活水平”。正因为我们党是代表先进社会生产力的，归根到底是为解放和发展生产力，党的一切方针政策都是要最终促进社会生产力不断发展，促进国家经济实力的不断增强。党的十一届三中全会以来，我们党经过拨乱反正，将党和国家的工作重点转移到以经济建设为中心的社会主义现代化建设上来，制定了党在整个社会主义初级阶段的基本路线，强调坚持党的基本路线不动摇，关键是坚持以经济建设为中心不动摇，这不仅为我国社会生产力的发展开辟了广阔的道路，使我们的改革开放和社会主义现代化建设取得了举世瞩目的伟大成就，这充分证明了我们党是社会先进生产力的忠实代表。
希望党组织加强对我的培训教育！
汇报人：**
2012年5月14日
感悟心得怎么写【篇8】
三一文库（入党材料/思想汇报
20xx年预备党员思想报告：党校的学习意识
尊敬的党组织：
20xx年4月7日，我有幸参加了华中师范大学第41期入党积极分子培训班。课堂上对党的信仰和理论的学习，使我在加深了对党的认识的同时，也促进了我对党的热爱即对现实问题的思考与忧虑。
自十一届三中全会以来，市场化的浪潮席卷了整个中国，以往被人们所津津乐道的“免费医疗”也渐渐退出了历史舞台。于是越来越多的老百姓开始感慨看不起病，越来越多的报道出现了“穷人”因看不起病而惨死医院的悲剧。于此相对的是，保留了资本主义制度的香港特别行政区，百姓们吃住公立医院再加做手术，每日开销却比在外面吃一餐饭还便宜。
如此强烈的反差，迫使我们不得不扪心自问，作为公共服务的医疗制度到底是不是一个惠及中国十三亿百姓的医疗制度？
党的十六大以来,以***同志为总书记的党**,明确提出“坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,促进经济社会和人的全面发展”,为发展医疗卫生事业进一步指明了前进方向,相继作出一系列有关医疗卫生事业的重大决策,党的十六届六中全会通过的《中共**关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》更加高度
[1]地重视医疗卫生服务在构建社会主义和谐社会中的重要地位和作用,还专门用一节篇幅论述了“加强医疗卫生服务,提高人民健康水平”的问题,提出了深化卫生体制改革、建设基本卫生保健制度的目标和任务。
20xx年6月，国务院决定成立深化医药卫生体制改革部际协调工作小组，“人人享有基本医疗卫生服务”的改革正式破冰。今天，《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《20xx-20xx年深化医药卫生体制改革实施方案》已经发布,承载着百姓希望、社会厚望的医改航船,继续前行。我们有理由相信，始终坚持“****”的中国共产党有能力、有魄力为我们开创一个更高水平的小康社会、过多人民安居乐业的和谐社会。
作为中国共产党的一名积极分子，我衷心希望在建设祖国的道路上作出自己的努力。
感悟心得怎么写【篇9】
2018年2月入党思想报告
敬爱的党组织：
自1840年西方列强用大炮野蛮地轰开中国的大门之后，这个屹立于东方的文明古国便开始了她一个多世纪的斗争和探索。从最初的义和团运动、太平天国运动，到由资产阶级改良派发起的百日维新、戊戌变法，再到资产阶级革命派领导的辛亥革命，中国人民一直在进行着不屈不挠的斗争，积极地探索着“救亡图存”的之路。
但遗憾的是，由于当时中国的国情和领导人自身的种种缺点，这些道路最终走不下去。1918年，五四运动爆发，加之**的十月革命又在此时给中国送来了马克思主义，两者的结合便孕育了中国共产党。中国共产党的诞生是中国历史上前所未有的大事。辛亥革命后，她将继续带领中国人民寻求自由和民主！
今天，我们可以坚定地说，她做到了，而且做了更多。她的成就就是目标。中国人民不仅自由民主，而且富强！
回顾中国共产党90年的风风雨雨，我们可以看到一个不怕苦、积极探索、勇于创新的党。中国共产党的路线在探索中不断变化。党成立之初，面对的国情是中国被西方列强瓜分殆尽，中国人民在“三座大山”的压迫下苟活着，所以党在新民主主义时期，将党的路线确定为“领导中国人民**帝国主义，封建主义和官僚资本主义的反动统治，实现民族独立和人民解放”。
建国初期，中国是一个贫穷的农业国家。虽然人民获得了自由，但他们总是面临着挨饿的命运。我们党在正确分析国情后指出，“当前的主要任务是建立一个比较完整的工业体系和国民经济体系，努力把中国建设成一个民主而富强的国家”。
1956年，社会主义三大改造完成以后，中国步入社会主义初级阶段，这个阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾，为了解决这种矛盾，党再一次修改了基本路线，明确指出这一阶段的目标是“领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗”。党的路线在这种积极的思考和探索中不断完善和发展。
中国共产党的理论经过积极探索不断完善和发展。从一开始的照搬马克思主义，到后来毛泽东同志穿创造性的把马克思主义同中国具体实际相结合，从而提出毛泽东思想，再到后来经过不断完善和补充而诞生的共产党理论，“****”重要思想以及在十七大上被写入党纲的科学发展观，我们可以感受的到，我们的党一直在积极地思考和探索怎样把马克思主义中国化，怎样创新性的运用马克思主义使其更好的服务于中国实际。
中国共产党是一个通过不断积极思考和探索保持先进性的政党。改革开放的提出，“一国两制”的设想，“南水北调，西气东输”的创新性举措都是这种积极探索后的产物。但是我们说，中国共产党还有很长的路要走，中国还有很多问题亟待解决，比如“三农”问题，**腐败问题，食品安全问题以及农民工和大学生就业难的问题等等，都需要我们党员不断地进行思考和探索，提出创新性的解决方法。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”让我们所有的共产党员、预备党员以及入党积极分子们，以屈老的这句话共勉!
汇报人：***
感悟心得怎么写【篇10】
每年的3月5日，各个地方都会组织学雷锋活动，但不知道从什么时候开始，这种值得弘扬的行为却慢慢变成了一个形式。在今天的社会主义市场经济中，我们不应该向雷锋学习。雷锋精神是否有必要成为人们关注的焦点。有些人认为雷锋精神已经过时；但他们大多认为，雷锋精神是新时期永垂不朽的精神财富。
向雷锋学习活动开展了近40年。在取得巨大成就的同时，人们在认识和行为上也存在许多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因此，更需要在新时期弘扬雷锋精神。
学雷锋关键是要抓住实质 。
雷锋精神的精髓是热爱祖国，处处把国家和人民的利益放在首位，为实现共产主义而奋斗；是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神；是服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。向雷锋学习必须把握这一本质，当然也必须有一定的方式，但活动方式必须有助于体现雷锋精神的本质。
雷锋精神是我们生命中重要的精神支柱
任何时代的人都离不开精神的支持。雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。正因为如此，雷锋精神深深植根于我们伟大的祖国，在国外产生了巨大的影响。
我相信雷锋永远是人们心目中的英雄，雷锋精神永远是人类的共同财富。人总要有点精神寄托，不能成为金钱、享受的奴隶，美国西点陆军学校尚且以雷锋为榜样进行品德教育，在进入我国社会主义市场经济的今天，我们更应倡导雷锋精神，倡导脚踏实地、埋头苦干、百折不挠、自强不息的时代精神。
雷锋精神对社会环境的净化有着潜移默化的影响
有人说，社会风气不仅仅是一种普遍现象，我们不能改变它。这种看法是片面
的，要净化社会环境更要从小环境入手，坚持学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。学雷锋要长久坚持，坚决不能出现“三月来，四月走”的情况。
向雷锋学习，要充分发挥党和团员的领导作用。
我们不仅要自学，还要带动和影响身边的人学习，共同弘扬雷锋精神，把智慧和智慧奉献给平凡的工作。雷锋是一面镜子，我们每个人都应在思想、学习、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。要进一步加强党性锻炼，强化宗旨观念，以党和国家的事业为重，坚持党和国家的利益高于一切，**需要，就到**去工作，**有困难，就到**排忧解难。
雷锋精神对于新世纪的中国共产党人不断提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，建立与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律体系相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系，不仅具有道德实践精神的生命力，而且其崇高的价值内涵和时代走向与实践“****”是完全一致的。
首先，雷锋勇于克服困难，自觉为国分忧、勤俭节约、爱岗敬业、奋发进取、乐于奉献的精神，不仅是适应社会主义建设的道德精神动力源泉，也代表先进生产力的发展要求。雷锋时时想着别人，处处为人民服务的无私奉献的精神，这些都是实践“****”的精神财富。其次，雷锋精神作为社会主义思想道德文化的优秀结晶，一方面是由社会主义的经济基础决定的，是为社会主义服务的；另一方面，雷锋精神是属于社会主义道德思想文化体系，它的意义和影响不仅早已被历史定格为代表社会主义道德价值取向的一面旗帜，也是代表社会主义先进文化要求的道德体系。
社会的发展呼唤雷锋精神。人民生活需要雷锋精神，特别是在新世纪。只有我们树立长期学雷锋的思想，制定切实可行的措施，采取多种有效形式常抓不懈，雷锋精神才能在各行各业不断发扬光大，在祖国
社会主义现代化建设的强大生命力
2008年3月学习雷锋思想报告
感悟心得怎么写【篇11】
思想汇报
读《回家吃饭的智慧》一书有感
敬爱的党组织：
近些日子我读了《回家吃饭的智慧》一书，对其中讲解的一些观点和理念颇有些感触，或许我所理解的东西有些肤浅与片面，但终究是有所收获，对生活，对党和国家也有了一个更为深入的理解和认识。
《回家吃饭的智慧》一书所讲的是饮食与健康，简而言之就是如何通过正确的食物搭配来达到食疗的目的，从而解决一些日常疾病，起到调理身体的作用。书中大多都是从中医的角度来阐述一些食物的作用以及如何实现**疾病的原理，即食物的阴阳属性，补与泄等等。但是，这本书同时也给了我一些启发，使我又想了一些更为深入的东西，结合最近党课所学的知识，我发现，其实通过这些食物调理身体的道理却是与党和国家的治理在一定层面上而言是相通的。
所谓重病须用急药医，乱世方用重典平，而如今我国正是蓬勃发展之时，虽然多有问题但却正如一个正常人日常所得的一些小病一般，倘若用急药医之，不免杀鸡用牛刀，同时也可能起到适得其反的效果，最终引起国家的动荡，人心的不安。这时，我们应该采取更温和的饮食**，在不知不觉中做出改变，最终达到祛病的效果。
注重平衡，和谐发展。治大国如烹小鲜，或许这么说有些夸张，但想要把一个国家治理好，就像做一道菜一样，必须各种调料搭配使用，讲究的是一种和谐和平衡，而最重要的也就是这种各方面的平衡，而内部的失衡就会引发各式各样的问题，而如何调节这种平衡才是问题的关键。就如同一个人身体生病，按照中医的角度而言就是身体内部的阴阳失衡了，只有通过药物的阴阳来调节这种失衡才能起到**疾病的作用。
倘若头痛医头，脚痛医脚未免这表不治本，有时候更是可能起到相反的效果，使得这种失衡加剧。因此，调整内部均衡是维护一个国家或执政党稳定发展的重要环节，是解决问题的根本手段。
剖析根源，对症下药。任何问题的产生都有其根源，同一种问题其根源可能是完全不同的，就像同样是感冒，可能是风寒，也可能是热邪，但他们的症状却十分接近，倘若随意吃药，其结果就可能使病情加重。国家的治理也同样符合这个道理，一种问题的产生其原因可能是不同的，只有剖析其根源，然后对症下药，采取正确的方式处理，才能顺利解决问题，倘若采取了错误的措施，反而会适得其反，加剧问题的发展。
“现在人人都在吃饭，但真正懂得家常便饭养生智慧的人，恐怕少之又少，所以吃饭也是有讲究的，吃什么，怎么吃，吃多少，什么时候吃，这都有说头。吃对了，身体舒服了，百病不生，吃对了，各种问题都会上门来。” 《回家吃饭的智慧》一书不仅仅是告诉了我们如何吃好饭，怎么吃饭，更是告诉了我们做事情，解决问题的办法。
正如其前言所说的那样，吃饭也是有讲究的，只有适合自己的身体，才能保证自己的身体健康百病不生。而对于一个国家，一个政党，做出某种决定，实行某种政策也必须符合国家的国情，对症下药，只有如此，国家才能长治久安稳定发展，执政党才能内部平衡，减少摩擦，稳定健康的发展和进步。
感悟心得怎么写【篇12】
向雷锋学习活动开展了近40年。在取得巨大成就的同时，人们在认识和行为上也存在许多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因此，有必要在新时期弘扬雷锋精神。
在今天的社会主义市场经济中，我们不应该向雷锋学习。雷锋精神是否有必要成为人们关注的焦点。有些人认为雷锋精神已经过时；但他们大多认为，雷锋精神是新时期永垂不朽的精神财富。任何时代的人都离不开精神的支持。
雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。正因为如此，雷锋精神深深植根于我们伟大的祖国，在国外产生了巨大的影响。我相信雷锋永远是人们心目中的英雄，雷锋精神永远是人类的共同财富。
人总要有点精神寄托，不能成为金钱、享受的奴隶，美国西点陆军学校尚且以雷锋为榜样进行品德教育，在进入我国社会主义市场经济的今天，我们更应倡导雷锋精神，倡导脚踏实地、埋头苦干、百折不挠、自强不息的时代精神。
有人说，社会风气不仅仅是一种普遍现象，我们不能改变它。这种看法是片面的，要净化社会环境更要从小环境入手，坚持岗位学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。在“岗位学雷锋，行业树新风”的活动中，培养爱岗敬业、无私奉献的高尚情操，从而形成“奉献在本职”的良好风气，使那些动不动搞花架子、搞形式主义的人们失去市场。
这样学雷锋才可以坚持长久，而不会出现“三月来，四月走”的情况。
学习雷锋要充分发挥党团员的模范带头作用 ，不但自己要学，还要带动和影响身边群众去学，共同弘扬雷锋精神，在平凡的工作岗位上奉献自己的聪明才智。雷锋是一面镜子，我们每个人都应在思想、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。要进一步加强党性锻炼，强化宗旨观念，以党和国家的事业为重，坚持党和国家的利益高于一切，**需要，就到**去工作，**有困难，就到**排忧解难。
雷锋精神对于新世纪的中国共产党人不断提高全民族的思想道德素质和科学文化素质，建立与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律体系相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系，不仅具有道德实践精神的生命力，而且其崇高的价值内涵和时代走向与实践“****”是完全一致的。
首先，雷锋勇于克服困难，自觉为国分忧、勤俭节约、爱岗敬业、奋发进取、乐于奉献的精神，不仅是适应社会主义建设的道德精神动力源泉，也代表先进生产力的发展要求。雷锋时时想着别人，处处为人民服务的无私奉献的精神，这些都是实践“****”的精神财富。其次，雷锋精神作为社会主义思想道德文化的优秀结晶，一方面是由社会主义的经济基础决定的，是为社会主义服务的；另一方面，雷锋精神是属于社会主义道德思想文化体系，它的意义和影响不仅早已被历史定格为代表社会主义道德价值取向的一面旗帜，也是代表社会主义先进文化要求的道德体系。
社会的发展呼唤雷锋精神。人民生活需要雷锋精神，特别是在新世纪。只有我们树立长期学雷锋的思想，制定切实可行的措施，采取多种有效形式常抓不懈，雷锋精神才能在各行各业不断发扬光大，在祖国的社会主义现代化建设中显示出强大的生命力。
