渠道方案(范本十四篇)

趣祝福范文大全（编辑 笑面虎）不必等待机遇，应当主动创造机遇。所以，方案便成为了一项周密安排的有计划性文件。我特别挑选了这篇名为“渠道方案”的文章，衷心感谢您访问本网站，我们将继续提供更多优质内容！

渠道方案【篇1】

1、食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：

（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。

（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。

（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。

2、与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。

3、目前销售渠道中存在的问题：

（1）企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等；而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。

（2）经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。

（3）要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。

渠道方案【篇2】

全渠道解决方案是一种能够将线上和线下渠道相互结合的营销策略，旨在为企业创造更广阔的销售和营收机会。随着互联网的快速发展和消费者的购物习惯的改变，全渠道解决方案已被企业广泛采用。本文将详细介绍全渠道解决方案的定义、优势以及成功实施该方案所需的关键要素。

全渠道解决方案是指企业整合线上和线下渠道，提供一致且高度个性化的购物体验。它旨在满足消费者的多样化需求，同时提高企业的销售额和市场份额。全渠道解决方案包括线上购物、移动购物、实体店购物以及社交媒体购物等多个渠道的结合。消费者可以通过不同的渠道获取产品信息、购买和退换货等服务，从而提高了购物的便利性和效率。

全渠道解决方案的优势是显而易见的。首先，它给企业带来了更多的销售机会。通过线上渠道，企业可以覆盖更广泛的消费者群体，不再受限于地域和时间的限制。消费者可以随时随地浏览产品信息，并进行购买，极大地提高了销售量。其次，线下实体店的存在可以为消费者提供实体体验和更好的售后服务。消费者可以亲自体验产品，进行试穿、试用等，从而更好地了解产品的特点和优势。此外，全渠道解决方案还可以帮助企业了解消费者的购物习惯和偏好，进而提供个性化的推荐和营销活动，增加回头客的数量。

然而，要成功实施全渠道解决方案，并取得良好的效果，企业需要具备一些关键要素。首先，企业需要有一个完善的信息系统和技术支持。这些系统可以帮助企业实现订单管理、库存管理、物流配送等重要环节的协调和优化。另外，企业需要进行组织架构和流程的调整，以实现线上线下渠道的无缝衔接。例如，企业需要建立统一的CRM系统，将线上和线下的顾客数据整合，实现全方位的顾客服务。此外，培训员工，提升其对全渠道解决方案的理解和执行能力也是至关重要的。

除此之外，企业还需要制定适合自身的全渠道营销策略。例如，可以通过线上促销活动吸引消费者到线下实体店购物，并提供额外的福利和优惠。又或者可以通过线下实体店的扩展网络，提供更快速和灵活的送货服务。在制定营销策略时，企业需要考虑到消费者的需求和购物习惯，提供有吸引力的购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，全渠道解决方案是企业在互联网时代必须采用的营销策略之一。通过整合线上线下渠道，企业可以为消费者提供更多元且高度个性化的购物体验，从而提高销售额和市场份额。然而，要成功实施全渠道解决方案，企业需要具备完善的信息系统和技术支持，合理调整组织架构和流程，并制定适合自身的营销策略。只有做到这些，企业才能从全渠道解决方案中获益，并与竞争对手保持竞争优势。

渠道方案【篇3】

(1)、前期组建渠道部各个组织构架。

(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体;

(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员);

(6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;

(2)、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;进行一对一拜访。

1、客户团购优惠:

1)客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。

(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位行摸底、评估工作;

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;

(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的`摆放、了解该单位的集会时间等;

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;

(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2)、 收集大客户单位团购数量;

(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;

(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

(2)、具体工作分工：

a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

1)一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元

2)补充费用将以报告的形式申请。

2、 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员)

渠道方案【篇4】

尊敬的销售部:

为加大碧生源常润茶和碧减**茶的出货，以及迎接8月份碧生源的销售高峰，保证各渠道和药店的安全库存，现粤东申请渠道、终端实施以下推广方案，具体如下：

一、活动方案：

所有零售终端店进碧生源产品：碧生源常润茶或碧生源**茶进货量1件，送1.8升油1瓶（27元/瓶）以此类推！

2、 时间：2008年8月1日止2008年8月31日。

三、活动对象：

1汕头市场所有零售终端

四、核销方法：

连同经销商流程图和客户礼物收据一起与公司核销。

五，合作对象：诺信药业

六，费用情况：预计油110件*27（元）=2970（元）

七、预估效果：提升各级渠道特别是终端店的产品库存量，同时提高终端店员对我司产品的首推率，促进产品销售，并能进一步做好客情工作，使各项终端基础工作更全面有效地开展，预计31天出货量为15.6万，（预计出货110件）费用比1.

9%汕头办：王桂林

2008-7-25

汕头碧生源真情回馈

为了回馈零售终端长期以来对我司产品销售的支持，我司特别推出了年终购车送礼活动。具体活动计划如下：

一、买赠方式：

2、 时间：2008年8月1日至2008年8月31日

三、活动对象：汕头所有终端。（由业务员直接配送）

四、合作对象：诺信医药公司。

5、 核销方式：终端店购货凭证、客户赠品收据及购货礼券与公司核对。

本活动计划的最终解释权为北京澳特舒尔保健品的开发。

北京澳特舒尔保健品的开发****

2008-7-25

渠道方案【篇5】

市场部绩效考核方案

根据岗位性质以及工作特点，市场部活动推广渠道市场人员2015年11月1日——2016年1月31日期间的绩效考核方案如下：

1、 月度绩效核算范围：以日工作量和绩效任务完成率为考核指标，直接返回医院的绩效作为附加奖励；

2、 业绩任务：11月：1万元；12月： 2万元；2016年1月： 4 万元。

三． 绩效核算：

1基本业绩指标：1500元；

2．个人绩效=基本绩效*（日常工作量完成情况评分/100*0.7+实际回院业绩/业务任务量*0.3）+回院患者消费额*5%（生长激素用药除外）；

四． 关于日常工作量以及回院患者消费额的相关解释

1． 日常工作量是指由市场人员联络、组织的讲座、义诊、身高体重测评等指各种形式的宣传推广，具体指标如下：

2．除生长激素用药部分外，其余回院患者消费额按5%提成，生长激素检查部分按5%提成，成功用药100天按300元/例奖励；

3.回院患者需至少提前1天将患者相关信息发短信报备；除过敏源检测外，一般门诊绩效（感冒、发热、头痛、呕吐等）纳入绩效任务完成，但不含提成；

4医院签发的文件中有其他规定或者与文件条款相抵触的，以签发文件的条款为准；

5．“一票否决制”扣发全部绩效的项目：根据医院文件，如果有特别重大事件，按规定应扣发全部绩效者，按医院文件执行，实行一票否决制。

5、 本方案为试行方案，在新方案发布前实施；

六． 不得将本人的考核方案及数额等告诉任何人、或打听他人收入，否则给予严惩。

市场人员签字

市场部主管签字

渠道方案【篇6】

2019xx生活·精英成长高尔夫亲子体验营（半天）

1、营地简介：

“精英成长”（创建于1995年，英文简称：是国家商标总局依法注册的知名商标）致力于国内k12（3---18岁）青少年高尔夫、帆船、皮划艇、击剑、棒垒球、橄榄球等体育培训及情商（eq）、逆商（aq）、健商（hq）、灵商（sq）、财商（fq）、美商（bq）、德商（mq）等素质教育，是国内率先实施“美式”国际营地教育理念，融“体育+素质”为一体的研学游学、体育培训、协同教育、营地活动、赛事运营 、**教学、家长社群（华夏精英汇）、企业团建的西北五省最具国际化、专业化、规模化户外体育活动营地。

营地位于西安浐灞生态区世博园内，占地面积500余亩，其中水上运动占地90亩，湖岸体育、帐篷营地占地110亩，森林教育（秦岭园、长安塔、自然馆、萌宠馆）占地160亩，配套服务（西安灞柳驿酒店）区域占地140亩；营地内各类乔灌木、花卉及水生植物180余种，野生鸟类及珍稀动物（大熊猫、金丝猴、羚牛、朱鹮、孔雀等）120余种；旅游巴士、地铁（3号线）、三环路、高速周边。

风雨兼程，不忘初心，春华秋实承前启后。“精英成长”作为『中国青少年国际营地教育引领者』，23年来，一直秉持『为国内中、高考加分助力、给海外游、留学保驾护航』的价值，『让每一位孩子都能掌握二项国际化体育运动技能』的使命，『全力打造孩子们最具有归属感的第三个家』的愿景，先后为100000余家庭提供了国际化营地教育服务，正在为品格世界城幼儿园、白桦林间幼儿园、西京幼儿园、浐灞二小、曲江南湖小学、西安欧亚学院等近100家知名幼儿园及学校提供校内协同教育（特色体育课程）服务，现已成为中国西部青少年及高净值家庭最值得信赖的体育培训与素质教育领袖品牌。

2018年5月，被中国儿童示业工作委员会授予“中国儿童示范教育营”；2018年7月，被西安市临潼区、浐灞生态区扶贫领导小组授予『西安市青少年素质教育精准扶贫营地』2018年8月，被西安市体育局、民政局首家正式批准为『西安市青少年户外体育活动营地』；2019年1月，陕西省教育厅正式申报“陕西省中小学生科研实践教育基地”；2019年3月，向国家体育总局积极申报『全国青少年户外体育活动营地』。

2、项目介绍：

近日，体育总局、教育部、**文明办、共青团**等七部门联合印发《青少年体育活动促进计划》，鼓励青少年积极参与运动，旨在提高青少年体质健康。高尔夫作为一项高雅、绿色、健康的运动，非常适合年轻人。

1、身体更健康

高尔夫原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活。”这从golf的英文单词就能看出来：g-绿色，o-氧气，l-阳光，f-友谊。

让孩子们在这个最接近自然的环境中锻炼，这样可以让孩子们的心灵得到更多的释放空间。而且，可以让青少年充分沐浴在阳光下，从而强身健体，让孩子健康成长，少生病。

2、头脑更聪明

高尔夫蕴含着深刻的哲学和智慧，每一个球都需要处理。打高尔夫球可以增强孩子的记忆力，使大脑更灵敏。

3、行为更自律

高尔夫比赛场地，多数是没有裁判监督的，靠的是选手的诚信和相互信任，众多规则需要选手去了解、学习、遵守。规则的运用也会让玩家更加注重分析、判断和专注。所以高尔夫也是一种能“上瘾”的运动，可以有效预防和拯救青少年的"网瘾“

4、气质更优雅

高尔夫是绅士的运动。 课程中的玩家会表现出谦卑，并会随时考虑其他人。这种环境氛围有利于培养孩子礼貌谦逊的良好习惯，有利于培养孩子高雅、尊重他人的高尚品德。

5、心态更积极

在学习高尔夫的过程中，孩子们可以认识更多的同龄人，成为朋友。从传播学的角度来看，高尔夫是一个很好的角流平台；同时，还可以塑造孩子开朗的性格和积极的态度，对孩子今后的成长具有深远的意义。

6、见识更广泛

让孩子在学习之余到高尔夫球场打球，既能开阔孩子视野，又能让孩子增长见识，让孩子对自己和社会有更多的了解，将所学内容与现实结合，真正做到打球学习两不误。

7、心理更平和

一个18洞的高尔夫球场需要4个小时来充分考验球员的耐力和耐心。高尔夫球手不在乎某一洞的得失，不急不燥，以稳定的心态方可发挥更加出色，所以长期打高尔夫的青少年，比同龄人更具平和的心理。

8、社交更成功

高尔夫的最后一个字母是友谊。通过高尔夫动动，在球场上建立友谊，伙伴一起玩耍，一起成长，风雨同舟，朋友圈越来越大，有着共同的话题与眼光，分享经验，促进自己获得更多的成功。

3、开营流程：

第一项：嘉宾签到仪式（09:30-10:00）

1客人（顾客）子女领取辅助设备（高尔夫服、背心、帽子、手套）

2企业领导和嘉宾代表致开幕词

三。助教（讲师或公司主持人）宣读营地规章制度和安全警示

4助教介绍的专业教练基本情况，台上教练自我介绍，课前指导

第二项：精英文化成长的礼仪（10:00-11:20）

1、高尔夫基本文化与礼仪

2、高尔夫规则、装备与术语

3、破冰热身，编班分组

4教练员实战姿势、挥杆技术及专业动作示范

5挥杆、推杆实战、教练一对一指导

第三项：亲子竞赛结束（11:20-11:50）

1嘉宾与精英7号铁积分比赛（前3名）

2小精英个人模拟绿推杆挑战赛（前3名）

三。教练宣布亲子友谊赛的结果，并向每一位精英颁发夏令营书籍

4企业领导为获奖家庭和小精英颁奖

5、合影留念，安全返程

渠道方案【篇7】

镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案

为承接公司五月份营销工作，现制定镇湘分行5月份渠道网络容量提升方案如下：

1时间：5月1日-5月31日

2、预算目标

二、营销政策

1主推星机礼包，单品1290红包，1290融合双机礼包；

一句话，卖点是：换个全网机，一机在手，三网用

2990集成了双机红包和单产品1290红包。

一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

3、宽带0元超速包。从5月1日起，大厅内的老用户可免费申请0元超速**，4m以下可提速至4m，光网社区可提速至8m。由电网大厅承接宽带提速订单，免费提速1个月。

4、活动期间老用户宽带续费。老用户单品宽带续费，赠送一个月。

58m单品宽带每年1200元，3岁以上网络用户直降240元。

6活动期间，新安装189台融合双机礼包（adsl用户），并有**商家赠送价值50元的礼品。

三、渠道适配政策

四、宣传布置：

1以上公示要求将于4月30日前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。

2、要求各渠道网点在五月**主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店内陈列，应有**专柜陈列，通过**指定型号，来**。

五、营销组织

1、五月份几大主题活动（五

一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题**活动，**活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。

2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。

三。选择有资质的渠道网点与团队一起参与光网社区营销，有效促进业务发展。

六、 奖励与考核

为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。

一）渠道目标奖

1完成移动预算基准值的门店将根据移动完成量进行奖励。

说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则，坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数量为准）

2、**值**：发展89档及以上机卡配比**值**按15元/户给予奖励（由市分公司核发），另分档设立达量奖。

“89及以上**值**的统计口径以公司分局上报的量和采集数据为准，开发用户必须属于蒸湘分局。

（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上**比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖励（奖励由公司统一发放）。

明星机机型如下：

（三）评选优秀渠道经销商

1、以**值**预算目标为基数，完成**值**预算目标且**值**发展占比达65%以上的，按**值**预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按**值**占移动比率高低为依据评选）。

附件二5月**方案

一、 活动时间

第一阶段：4月30日至5月4日

第二阶段：5月15日至5月18日

其它时间：本月每个周末商店都会自己组织起来，必须把商店炸开

二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！

三、活动政策：

1、宽带融合：一句话，卖点是：交**费，光速宽带是免费的。

2、单机礼包

一言以蔽之，营销：明星手机0元，全系列优惠3折

四、活动组织安排：

（一）、重点参与pk店面：

1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个pk小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个pk小组。

2、pk网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。pk网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。

pk分组：

（二）活动预热

1提前三天预热短信外呼（目标客户群：宽带过期、补贴过期、门店收集新楼盘客户信息）

短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：

（***xx）；地点：xx，咨询**：******

2店面印刷传单5000份（提前两天在周边社区发放）（店内自行印制）

led电子屏显示内容：

（三）人员分工

1内部清晰短信**负责任，每日短信**不少于50条/人

2、内部分成宽带续费外呼小组n组：每个小组每天外呼不低于30个**（接通）

三。活动现场组员分工：1人出动；厅外拦截1人，活动期间拦截店内50-100米范围内用户进入；店面销售2人；周边扫街扫楼x人；

4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户

3g交付：（店面派专人负责）

（五）、激励与考核

1、激励：

1）、各pk网点，每完成一户归属蒸湘分局的**值**，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。

2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。

3）、每个pk小组评选2名业务发展明星，以189档融合**发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付）

4）、每个小组内部进行pk，按照完成率排名，小组pk落后者给优胜者奉献200元pk奖金。

2、考核：

**值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。

渠道方案【篇8】

饮料渠道建设方案

【篇一：饮料渠道分析】

饮料渠道分析

(最新版报告请登陆我司官方**联系)

公司**:

中国饮料市场分析错误！未定义书签。

饮料渠道分析2

第一节、销售渠道形式2

第二节、市场渠道格局2

第三节、销售渠道要素对比3

第四节，各区域市场的主要经营情况

1饮料渠道分析

第一节、销售渠道形式

中国饮料行业主要有四种营销渠道

1、传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。

这种模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；它适用于中小企业，在进入市场时，借助这种关系可以快速成长。缺点是追求自身利益最大化，整体效率降低；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。

2、垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模型的优点是库存管理合理，降低了配送成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。

缺点明显，系统维护成本高，经销商缺乏自主创新能力。

3、水平销售渠道。这种模式是指两个或两个以上的公司共同开发新的营销机会，形成新的渠道体系。充分利用其技术优势，开拓市场。

还可将该模式细分为公司式（所有权）、管理式、合约式三类分销模式。

4、多渠道销售。

以上4类为主要的行业销售模式，但企业在销售自身产品的时候并不会只使用单一的销售模式，而是多种销售模式结合起来，打造一个全方位的销售网络。

目前，我国饮料行业使用最传统的销售渠道，但随着电子商务的发展，出现了多渠道销售的趋势。

第二节、市场渠道格局

1一、二级市场的水平通道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空

分销商和下级分销商都需要有自己的利润率。渠道太长，目前的盈利空间无法支撑，因此分级渠道逐渐呈现扁平化趋势。同时，分销商深入渠道终端市场，通过加大市场拉动、降低渠道压力，从根本上理顺整个**链条。

2三四线仍有保留层级渠道的空间。**企业管理经验仍有优势，可以深度克隆到低端市场。

3、终端市场渠道多元化。

第三节、销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构和渠道控制。

图表- 1：销售渠道要素对比

杭州先略整理

传统销售渠道成员包括生产商、**商、**商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场**无法统一，很大程度上还要依靠供销商。

垂直销售模式成员同样是生产商、**商、**商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是**四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。

水平销售模式成员包括生产商、**商、**商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者**交予下层**或是**商销售，所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补，对渠道也有相当强的控制能力。

第四部分，各区域市场的主营业务情况

3[第二部分康师傅饮料营销渠道管理分析与对策]

东莞职业技术学院

毕业**

康师傅饮料营销渠道管理分析与对策

学生姓名：***

学号：2009***xx

年级专业：2009工商企业管理

指导老师：

系部：管理科学系

提交日期：2012年5月

摘要1.1前言2.2康师傅饮料营销渠道管理现状分析

2.1康师傅公司概况4

2.2康师傅饮料营销渠道管理现状swot分析

2.3康师傅饮料营销渠道管理的成功

3.1畅销品在旺季经常面临断货的问题7

3.2窜货问题依然存在7

3.3果汁品牌形象不清晰7

3.4假货问题8

3.5条。频繁更换助手不利于效率的提高

3.6消费者兑奖不方便，导致部分消费者投诉品牌

3.7如果批发商的装运**不统一，会造成市场**混乱

3.8自有冰箱的展示资源被竞争产品占用，影响销量9.4康师傅营销渠道管理对策建议

4.1继续回馈消费者，促进其它产品特别是新产品的销售9

4.2产销要协调好，避免再次短缺

4.3全年持续品牌传播，树立品牌知名度、偏好度，提高试用率10

4.4建立规则和权限机制来控制渠道冲突10

4.5提高防伪技术，并结合**部门对假货进行打击11

4.6关注新人，给他们更多的动励和归属感12

4.7奖励积分的分布广泛，加强零售终端的沟通教育和必要的物质刺激

4.8加强对批发商的控制，做好**管理工作13

4.9对自有冰箱的商品摆放绝不让步13 5 结束语14 参考文献14

康师傅饮料营销渠道管理分析与对策

作者：***

指导老师：

(东莞职业技术学院2009级工商企业管理，东莞 523808)

摘要：康师傅作为快消品行业中的佼佼者，其营销渠道自然会有自己的成功之处，但人无完人，再好的渠道管理也会有存在问题的。因此，本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况，学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道，并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。

关键词：康师傅饮品；营销渠道；管理；对策

1 前言

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益!

就4p而言，作为营销组合中的一个，渠道越来越显示出比其它3个要素（产品、**、**）更能够为公司带来持久的竞争优势。

技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年来出现的不同品牌的同类饮料越来越多，口味也越来越相近了，甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不同。任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。

渠道可以形成竞争对手在短时间内无法模仿的竞争优势。首先，渠道建设是一项长期的系统工程；其次，渠道通常需要一个包括组织和人员在内的组织来实施

短时间内很难获得的；最后，渠道是由一群在不同组织中共同工作的人来实现的，因此渠道关系不容易建立和维护。以上特征决定了渠道能够为企业带来持久的竞争优势，也是越来越多的企业越来越重视营销渠道的原因。因此康师傅董事长就有了“通路决定成败，人才决定发展”的饮料经营理念，公司是特别重视分销渠道的。

经济环境方面，过去五年处于经济起伏、原材料**异常波动及激烈的市场竞争等外围环境下，康师傅集团仍成功实现连续五年于营业额及ebitda达到双位数字增长的目标，更加体现了康师傅的经营绩效！

随着我国**经济剌激方案的有效实施，对积极消费的持续导引，展望2010年及今后一段时间，食品产业将延续近年稳步增长的发展态势。但中国庞大的消费市场，加上上海举行的世界博览会聚集了全球的目光，将更吸引国际食品大厂纷纷大幅度追加其在中国的投资，同业竞争势必越来越激烈；随着我国居民消费结构的不断调整和城乡差距的日益缩小，农村市场竞争已成为产业竞争的主要阵地。集团集中在方便食品及饮品产业的专业化和规模化经营，陆续对部分生产基地进行整合改造，加大对设备的投资，适度扩充生产能力；丰富产品品项，打造集团快速成长的新动力，同时调整产品结构，促使集团产品在高、中、低端全面发展，以满足消费者更多需求，并继续强化销售网络，积极提升康师傅产品在各级市场的占有率，进一步强化康师傅产品在中国市场的领导地位。

2010年本集团的资本金额约为5亿美元, 对于营业额及ebitda持续以达双位数字成长为经营目标 !

渠道方案【篇9】

1、提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。

2、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。

3、确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。

4、提高经销店的销售周转率——这是食品企业提高经营效率的重要目标。

5、确定物流成本服务质量目标——财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满足度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一项重要目标，例如配送的速度是食品营销成功的重要因素，为了满足各户迅速配送的要求，增加运输费用也是必要的。

6、确定食品企业及经销商保有存货的目标。

7、确定不同销售渠道的投资报酬目标。

8、确定流通信息化的建立目标。

渠道方案【篇10】

论渠道销售能力的提升

的通知各县、区分公司：

为深入贯彻落实省公司年中会相关会议精神，务实提升社会渠道销售服务能力，实现以能力提升促进业务跨越发展的目标，现拟通过开展“三大活动”迅速建立系统化、常态化、持续性的社会渠道营业员能力提升活动体系。

一、整体体系

社会渠道营业员能力提升活动体系主要由“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大板块组成。

二、活动目标

1、通过开展“营业员技能大赛”调动各目标社会渠道组队参与，通过业务测试和实操演练等形式，促进目标社会渠道前端营业员团队之间的业务比拼，营造你追我赶的前端业务学习氛围。

2、通过开展“销售之星评比”在各目标社会渠道内部形成良好的联通业务销售氛围，提高目标社会渠道内部营业员对我司业务的关注度、销售参与度，进而实现目标社会渠道整体业务发展水平的提升。

3、通过开展“销售资格认证”建立系统化、持续化的营业员技能培训与认证机制，利用软激励逐步实现目标渠道营业员的嵌入式管理，通过定期认证不断巩固营业员的联通业务技能。

通过“三大活动”的开展，在目标渠道营业员队伍中营造一种“人人学业务，人人争先进”的良好学习氛围，进而实现营业员对联通的认同感的提升、营业员销售能力的提升、营业员销售业绩的提升。

三、活动组织

1、整体组织流程

2、市分专项组情况

为确保活动顺利开展，市支部将成立四个专门小组，指导、推动和支持整体活动，具体如下：

四、相关要求

1、广泛动员，重点组织。要求各县分成立营业员能力提升活动专项组，筛选目标社会渠道，针对渠道经销商、营业员通过现场会等形式进行广泛动员，重在充分调动目标渠道经销商、营业员的参与积极性。

2、多元宣传，突出氛围。要求针对系列活动进行多元化宣传，出常规的横幅、布条、led等发布媒介外，还应通过县分微博、渠道微信群等进行信息发布；市分行将结合当地经济分系统建立专项活动支持网页进行宣传，各县将引导渠道进入系统，关注活动情况。

3、持续开展，确保实效。要求各县分针对“营业员技能大赛、销售能手大赛、销售资格认证”三大活动要系统化、常态化开展，并及时将开展情况反馈至市分移动网销售部***处。另外针对营业员技能大赛涉及县分初赛后再参与市分决赛，要求各县分应根据市分决赛时间进度安排完成初赛活动并及时上报参赛队伍名单。

5、 具体活动计划及相关进度要求

活动计划和进度要求详见附件。

附件1、“三大活动”活动方案

附件2、“三大活动”活动工作推进表

附件3、营业员能力提升专项《认证标准知识库》

渠道方案【篇11】

全渠道解决方案

随着科技的不断发展，各行各业都面临着数字化转型的挑战。在这个数字化时代，企业需要寻找一种全渠道解决方案来满足消费者的需求，提供更好的服务和体验。全渠道解决方案可以帮助企业实现无缝的沟通和互动，提高销售效益和客户满意度。

全渠道解决方案是一个综合的概念，包含了多种技术和策略的应用。它可以将线上和线下渠道整合在一起，通过多种渠道来吸引和接触客户，并提供一致的品牌体验。全渠道解决方案通常包括电子商务、移动应用、社交媒体、实体店铺等多个渠道，并利用数据分析和自动化技术来统一管理和优化营销活动。

首先，全渠道解决方案能够帮助企业实现精准的用户定位和个性化营销。通过数据分析和用户行为的跟踪，企业可以了解每个用户的偏好和需求，并针对性地提供个性化的推荐和优惠信息。这种个性化营销可以提高客户的购买意愿和忠诚度，并增加销售额。

其次，全渠道解决方案还可以提供多种线上和线下的购物体验。消费者可以通过电子商务平台浏览商品、下单购买，并选择快递或到店自提的方式来获取商品。他们还可以通过移动应用随时随地购物，并通过社交媒体分享和获取产品信息。同时，实体店铺还可以提供丰富的体验和个性化的服务，帮助消费者更好地了解和选择产品。

全渠道解决方案还可以提供更好的客户服务和沟通渠道。通过即时通讯工具和社交媒体，企业可以与消费者保持紧密的联系，并及时解答他们的问题和解决他们的需求。此外，通过数据分析和机器学习技术，企业可以进行客户画像，了解消费者需求的变化，从而更好地提供个性化的服务和推荐。

最后，全渠道解决方案还可以提供更准确的数据分析和预测，帮助企业进行决策和优化。通过收集和整合来自不同渠道的数据，企业可以了解市场趋势和用户行为，并根据这些数据来制定营销策略和改进产品。数据分析还可以帮助企业预测销售量、优化库存和供应链管理，提高运营效率和降低成本。

综上所述，全渠道解决方案是企业在数字化时代面临的一个重要挑战，并且是一个创造竞争优势的机会。通过全渠道解决方案，企业可以整合线上和线下的各种渠道，实现精准营销、个性化服务、多元购物体验和准确的数据分析。这将帮助企业提高销售效益、提升客户满意度，并保持在市场竞争中的领先地位。

渠道方案【篇12】

(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;

(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;

(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;

(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;

(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。

1、大客户团购优惠:

据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：

购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的.价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算

其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。

3)、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;

A、大客户关键人物界定：

等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，

必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

B、返点建议：

①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

②大客户关键人物的现金奖励如下：

房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;

大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进

行摸底、评估工作;

(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈;

(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数

量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位

情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;

(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购

买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，

并及时向管理人员反馈;

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办

产品说明会;

(5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

(2)、 收集大客户单位团购数量;

(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作;

(4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

(2)、具体工作分工：

a：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补

建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品

2)补充费用将以报告的形式申请。

渠道方案【篇13】

随着房地产市场的不断发展，房地产商越来越注重楼盘渠道营销的方案。楼盘渠道营销是指以推广楼盘销售为目的，通过各种渠道形式，将楼盘信息传递给潜在购房人群，从而提高销售效果。

楼盘渠道营销方案需要从以下几个方面进行考虑：

一、渠道选择

渠道选择是楼盘营销的重要一环，渠道的选择要根据目标人群及受众群体情况而定。常用渠道有线上渠道和线下渠道。线上渠道主要有房产门户网站、社交媒体、搜索引擎等，线下渠道主要有广告牌、地铁站广告、户外广告、新闻媒体、电视广告等。在渠道选择上需要结合品牌及产品的特性，寻找适合并能够有效传递品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是楼盘营销的核心，楼盘的成功营销必须建立在品牌策略的基础上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣传、品牌核心价值等。品牌定位应该围绕目标客户而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣传主要是通过各种形式表现出品牌的独特个性，增加品牌知名度和认知度。品牌核心价值主要是产品的卖点，代表产品的核心竞争力，是产品的市场基础。

三、宣传推广

宣传推广是楼盘营销的重要手段之一，宣传推广目的是让消费者了解产品，知道产品，信任产品，最终购买产品。宣传推广可以通过多种形式展开，如新闻媒体报道、户外广告、电视路演、公益活动等。在设计宣传推广时，需要考虑产品特点、目标群体和市场环境以及品牌策略。

四、销售团队

销售团队对于营销方案的成功实施非常关键。销售团队需要具备专业的销售经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通技巧。销售团队可以通过渠道寻找客户，通过精准的策略提高客户转化率。销售团队的管理也需要注意，最好能够为销售团队提供持续发展的机会和培训，不断提升销售团队能力，同时为销售团队制定激励机制，鼓励销售人员的积极性。

五、客户服务

客户服务也是楼盘营销方案非常重要的一环，通过优质的服务来提升客户满意度，将客户维系在产品线上，同时还可以获得良好的口碑和返客率。客户服务可以通过多种方式展开，例如售后客服、售前咨询、回访问卷、投诉处理等。在关注客户服务的同时，还应该根据客户反馈对楼盘产品进行持续的优化和改进。

楼盘渠道营销方案是一个长期性的过程，需要不断地进行优化和改进，结合市场环境及消费者需求不断地寻找新的渠道和手段，从而更好地推广产品，提高市场竞争力。

渠道方案【篇14】

为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。

乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。

随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市场占有率。

随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。

所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。

在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：

方案内容简介：

在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。

可行性分析：

优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。

A.较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息

传达给群众。

B.乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。

C.后期维护成本较少。

劣势：

A.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。

B.由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。

C.洽谈成本较大，需投入较大人力物力。

成本分析预测：

洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本， 其他成本

效果评估：

由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。

方案内容简介：

在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。

可行性分析：

优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。

劣势：

A.政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。

B.横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。

C.放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。

成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。

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建站方案范本十四篇

为了确保工作进展顺利，我们需要采取一系列细致周全的措施。您是否有兴趣学习编写方案呢？下面是栏目小编整理的“建站方案”文章，希望能够帮助您解答疑惑！

建站方案(篇1)

措施是一个汉语词语，读音为cuòshī，意思是针对某种情况而采取的处理办法。下面是我本站为大家带来的个人缺乏大局意识整改措施三篇，希望能帮助到大家!

个人缺乏大局意识整改措施 一篇

问题一、思想理解不到位，敷衍应付走过场。民主评估团成员工作的重要性和严肃性存在认知偏差，认为民主评估团成员无非是“画个圈，打个钩，一起坐老张老张”，没有必要太认真。在民主评价,无论评价工作的基本程序和要求,原来需要广泛听取党内的意见,认真开展批评和自我批评,但简单地发表声明,说两个字,填写评定表甚至过程,导致评估工作的质量大大降低。

措施一、教育先行搞好引导。要认真学习《党章》和基层党组织建设的有关规定，使其认清民主评议党员工作的重要性，从而进一步提高认识，端正态度。要针对批评与自我批评难开展的实际，从论述中寻找思想武器，从《党章》中查找理论依据，从正反典型事例中认识利弊，使其明白“严是爱，松是害”、“自己亮丑不是丑，遮遮掩掩才是羞”的道理，对组织敞开心扉讲实话。

问题二、批评制度不落实，评功摆好拉关系。不能正确看待批评与自我批评，在撰写自评材料时，说成绩长篇大论，讲问题遮遮掩掩，将原本找差距、查原因的党性剖析材料写成了评功摆好、自我表扬的“先进事迹材料”。在评议其他同志时，不讲缺点讲优点，不讲问题讲成绩，尽说一些有违良心的假话、不痛不

痒的废话、相互吹捧的客套话，特别是在评议干部党员时，更是

有意奉承、一味讨好，把民主评议当成了拉关系、卖人情的良机。还有的在评议中怕得罪人，影响进步;怕搞僵关系，影响工作，患

得患失。

措施二、健全机制抓好落实。要建立民主监督机制，通过开

设电子邮箱、群发短信，广泛征求和认真听取党外群众的意见。

同时，要将党性分析评议情况以适当方式向群众通报，接受党内

外监督。要建立责任追究机制，对开展民主评议党员工作思想不

端正、不坚持原则的基层党组织和党员，要予以纠正及处理。个

个人缺乏大局意识整改措施二篇

通过这次党的群众路线教育实践活动，我深刻认识到作为一

名党员肩负的使命和责任，自觉把参加教育实践活动的过程，变

成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。虽然思想

境界有明显提升，但在许多方面还存在许多不足。为解决工作和

学习中的问题，特制定如下整改措施。一、整改问题通过这次党

的群众路线教育实践活动，我认真梳理和排查，寻找自身存在的

问题和不足，主要有以下几点：(一)理想信念方面存在的问题

1、对党的群众路线认识不深，宗旨观念有所淡化，还没有真

正在思想上、行动上树立起全心全意为群众服务的公仆意识。

2、党员模范的带头作用不够，对于纪律观念意识较淡薄，自

己的思想行动与党的要求还有一定的距离。

3、在理论学习上不够自觉。没有把政治理论学习放在一个重

要的位置，对学习的重要性认识不足、感受不深、要求不严。

4、在提升思想觉悟上随大流，缺乏创新，理论联系实际不够，没有有效发挥理论的指导作用。(二)“四风”方面存在的问题

1、工作上有重视领导布置多、重视实际任务少的问题。在实

际工作中，把布置当执行，机械照搬照套上级、领导的精神和部署，结合单位实际不够。

2、业务能力有待提高。对常态化工作处于一种应付的状态，

没有精益求精的态度;知识透支，能力欠缺，放松了自我学习，忽

视了知识能力的培养再造。

3、业务知识学习不够。日常工作中常用的统战政策与理论较

为熟悉，最全最热最专业的文档类资源，文库一网打尽但是准确

性和系统性的把握还不足。

4、思想观念需要进一步更新。工作上有时放不开，循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性。

5、对我院发展方向等重大问题，思考不多，办法较少，有等

靠思想，没有积极主动地为领导分忧。

6、批评与自我批评搞的不好，对其他同志不愿意提出反对意见，自己的缺点更不乐意其他人正面点出。

7、勤俭节约意识不强，对日常事务性工作的费用控制不严，

存在浪费现象。如日常办公中存在浪费纸张的问题。

8、有时犯自由主义。看到社会上的少数不良现象，不分场合

乱发牢骚，放松了自我要求。二、整改目标

通过认真学习习讲话和党的群众路线教育相关资料，我深刻

地认识到自身在工作学习方面存在的不足，特制定整改目标如

下：

1、提高党性觉悟，坚定理想信念。牢固树立共产主义理想信念，自觉学习马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论，

并将学习贯穿始终。

2、增强宗旨观念，全心全意为群众服务。增强责任意识、服

务意识、奉献意识，提高工作标准，始终把群众满意不满意作为

工作的核心。

3、遵守党的章程，严守党的纪律，遵守我院的各项规章制度。时时处处严格约束自己，组织原则、纪律观念得到进一步强化。

4、模范执行政策，发挥带头作用。工作中，坚决执行党的决定，始终从政治上、思想上、言行上与党中央及各级党委保持高

度一致。

5、增强业务能力，提高办事效率。全面提高自身素质，熟练

掌握本行业、本部门有关的业务知识和工作程序、法律法规。

6、思想进一步解放，能够创造性地工作。增强服务意识和发

展的危机感、紧迫感，开拓创新、大胆工作，适应形势的发展变化。

7、增强节约意识，杜绝浪费现象。如在办公室节约用电，珍

惜纸张等。三、整改措施

针对自己存在的问题和不足，我将在以后的工作和学习中认

真反思，做到善于学习、敢于创新、勇于奉献，不抱怨、不计较、不拈轻怕重，整体提高自己综合素质。具体做到以下几点：

1、加强理论知识学习，不断提高自身的综合素质。制定系统

的学习计划，树立终身接受学习教育的思想观念，任何时候都不

放松学习，全面提高自身的整体素质。今后我不仅要学习各项新

的业务知识，更要认真学习党的科学理论知识，特别是学深学透

党的报告、中国特色社会主义理论体系、十八届三中全会精神，

提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。

2、加强思想改造，不断提高党的宗旨意识。时刻遵守党的章程，认真履行党员义务，积极参加党组织活动，自觉维护党的形象，做到思想上、言行上与党组织保持高度一致。时刻保持清醒

的头脑，严格自我约束，经常运用批评和自我批评的武器，查找

和解决自身存在的问题。注意维护党组织权威，认真执行党组织

的决定，积极完成党组织分配的工作任务，讲党性、顾大局、重

团结、谋工作。

3、积极开拓进取，强化求真务实意识。在今后的工作中要克

服得过且过、不思进取的思想，树立不进则退、谋求更大发展的

观念。热爱本职工作，深入钻研，爱岗敬业，勇于担当，见贤思齐，始终把工作放在首位，不管是教学科研工作、还是分配的辅

导员工作，都认真负责、积极努力地去圆满完成。在工作中勤于思考、善于总结，多发现问题、多想办法、多出路子，不断改进工作方法，推进本职工作不断向前发展。

4、切实解放思想，在工作、学习中开拓创新。把创新作为工作的重点，突破传统思维模式。在教学、科研工作等方面打破常规做法和惯性思维，以敢闯敢试、敢想敢干、敢为人先、敢于担当的勇气和胆略，不等不靠，主动出击，努力解决各个方面的问题，创新性、创造性、主动性地开展工作。

5、经常自我反省，保持良好的工作作风。在今后的工作生活中，充分发挥党员干部的模范带头作用，从具体问题改起，从一件事一件事抓起。坚持说了就做、马上就改，小有小改、大有大改，以实际行动取信领导和同事。

6、多学多练多思，不断增强教学能力。学习各项新的业务知识，丰富自己的知识储备;多听优秀教师的课程，反思自己的讲课方式;广泛阅读教学资料，学习新颖多样的教学方法。多措并举，大力提高自己教学上台讲课的能力。

7、提高科研能力，增强创新意识。多到阅览室和上期刊网阅览理论前沿，追踪学科前沿的最新突破，研究学科前沿的最新命题，积极开展科学理论研究，确定自己的研究方向和课题，提升科研上的造诣和水平，增强科研能力。总之，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，自觉接受监督，进一步提高思想认识，转

变工作作风，振奋精神，加倍努力，为我院的持续快速健康发展

贡献自己的微薄之力。

个人缺乏大局意识整改措施三篇

目前，一场师德师风整治的大幕正在我校轰轰烈烈地展开。

学校通过对我校教职工作风的大整顿，使全校教职员工爱岗敬业

意识增强，组织纪律更加严明，教育教学质量得到进一步提高，

使学校各项工作更上一个新台阶。作为一名教师，在作风整顿中

就要认真反思自已在思想上，工作态度等方面存在的突出的问题，我主要从以下几方面来自查自纠，对照检查。

一、组织纪律方面

作为一名是学生学习的榜样，就必须保证自己在学生心目中

的形象，那就务必有严格的组织纪律来约束自己，即“身正为范”。根据这些法规法纪，我有变相体罚学生的现象:比如对没完

成作业或未交作业的学生罚扫地，对听课不认真的学生罚站……

从这些现象可以根据出我对教师法规法纪的认识、理解还不深透，在整风过程中，应严格反省批评自己。

二、教育教学方面

教育教学地评价一名教师的确良重要准则。教师的职责是教

书育人。学生在学校是受教育的对象，教育质量的好坏是学生和

家长来评定，而家长的评价的标准是看学生考试成绩的分数。我

认为自己的教学效果不太理想。在本职工作之余，还应向优秀教

师取经。多用时间与精力，努力提高自己的教学水平。

综上所述，在本次整风运动中，我应从各个方面，各个层次

深刻反省，找出自己的不足之处，查其根源，对症下药，以提高

自身素质，让自己与“身正为范，学高为师”的标准靠齐，明确

今后的整改方向，以便更好地开展工作。

三、存在的主要问题:1、思想意识不够强。

不善于培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物

只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。在思

想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，

只从字面上理解毛泽东思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌

握邓--同志强有力的理论武器，没有发挥理论的指导作用，只是

为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、宗旨观念不够牢固。

我有时对待学生和自己的同事不能始终保持热情的态度，尤

其当手头工作稍多,稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，以至自己为学生服务、为同事服务的公仆意识淡化，没切实做到

为群众所想，为群众所急。总觉得自己是一个基层的老师也干不

了什么大事,没有深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨，以至

于为群众服务意识的淡薄，这是工作中缺乏耐心的根本原因。

“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿

出的热情对待每一个学生，每一位同事，做到树立党员一面旗的

良好形象。

经过学习，我深深地体会到“爱岗、敬业、奉献”的内在含义，也认识到自己的不足。“人无完人，金无足赤”。从职业道

德范畴来看，良好的师德师风对每一个教师都是一个永恒的要求，也是我所追求的目标。

建站方案(篇2)

通过学习文件和领导讲话精神，结合工作实际比较自我调查，我认真分析个人，深刻感受到自己在学习、工作、生活中存在很多问题和不足，现在对自己在思想、政治、工作等方面存在的缺点和不足提出了以下整改措施。

一、个人存在问题和不足。

1、对党的理论知识学习不够，不够深。理论学习有浮躁的感情，在学习内容上，认为没有业务知识更实用。在学习方式上，理论联系实际上还不够，不能融入真正的中学和学校。

2.思想上没有开拓创新意识。在思维方式上，有时习惯用经常的经验考虑问题，大胆探索的方法很少。

3、工作风格不牢固，不深入，处理问题，工作积极性、积极性、创造性不足。自我思想有时还存在。

二、根据以上不足，提出下一步整改措施

1.加强学习，不断提高思想境界，全面提高自己的素质。自己越来越注意到在当今这个与时俱进、知识与信息不断更新的社会里，学习是提高自身素质的第一要务，充分认识到，在当前形式和环境中，只有不断的学习，才能不被这个社会所淘汰，这不但要学习应具备的相关业务知识和政治理论知识，还要学习更多的知识，目的就是为了今后游刃有余的工作打好一个坚实的基础。在学习的过程中更重要的是要不断的提高自身的修养问题，还要强服务意识和责任意识，努力做一个有德有才的大家认可的机关人员，做一个高素质的人。

2、不断提高和改变工作思路，增强创新意识，提高工作水平。我现在从事的工作。

会面临许多新问题，新矛盾和新内容，这就要求我们要不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领的同时要善于在工作中开拓创新，提出新的思路和新见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来。只有这样才能在工作中争创一流。

3、要在工作中埋头苦干，求真务实，提高效率。在工作中脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个机关干部的职责。树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。在工作中克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，在工作中不讲条件，“埋头苦干、少说多做”，把每一项工作做实做细做好，全面提高素质。工作中还要深入实际，了解实际情况，做到心中有数;说实话，办实事，不做表面文章，不搞形式主义。把心思用在具体工作上，把精力放在具体干事上。经常反思自己，做到常学，常思，常用。总之要实实在在做人、高效率做事。

总之，今后我将在局领导和同事们的帮助支持下，进一步提高思想认识，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范。遇到问题多看多问多想，多向周围的同事请教;要用开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施来开展工作，处理问题，把工作能力提高到一个新的水平。

建站方案(篇3)

渑池县中医院开展

自进入学习“三治三促”活动以来，我院领导班子采取召开座谈会、发放征求意见表等方式，向本院职工广泛征求意见建议，激发全院职工继续为医院发展献计献策。共下发征集意见表50份，收回50份，从收回的征集意见表来看，对医院发展的意见和建议86条、对医院目前运行工作的意见建议70条。经过梳理汇总，对医院发展的意见和建议、对医院目前运行工作的意见建议比较集中于四个方面，对此，医院领导高度重视，专题召开办公会研究，对征集到的意见建议逐条逐项落实，作出整改。

一、加强医院管理方面的建议

1、科学管理，提高管理水平。

2加强学习，强化内在素质，塑造外在形象。

3、加强导医服务。

整改措施：要求医务人员每周四下午集中学习中医知识和操作；已指定所有临床科室轮流进入门诊大厅。

2、 关于引进和培养人才的建议

1加强人才培养，选派医务人员轮流到上级医院进修。

2引进人才，特别是中医人才，突出中医特色优势**，提高业务水平。

三。对于招聘人员，应该有更高的要求，实行岗前培训、试用期、正式上岗期。

整改措施：医务部已安排人员到上级医院学习。护理部已安排**室人员轮流到上级医院学习; 对于招聘人员医务科现已实行岗前培训,实行招聘人员在执业证拿到手后逐年工资增加和奖金增长的办法。

三、环境卫生方面的建议

1、改善医院卫生环境。

2注意保持病房清洁，改善病人的住院环境。

3、卫生间、走廊卫生差。

整改措施：结合四市持续创新活动，我院每周二、周五组织40余人上街清扫路段及医院周边环境；病房卫生、卫生间、走廊卫生、保洁公司已安排全天保洁。

4、 加强医院基础设施建设的内涵与建议

1积极开展新科室（如儿科、脑科）新技术。

2要引进新设备，有计划地更换陈旧设备，改善诊疗条件，大力宣传医院。

3、加快病房楼建设速度。

4卫生间应配备扶手和输液瓶。

5、解决各科医患人员夏季炎热问题。

6尽快改善**站和**室的工作环境。

7、妇产科应有专用换药室。

8建议医院根据情况在每各病房设置专门病房，满足不同人群的消费需求。

整改措施：应用新技术，开展腹腔镜手术20余例；下一步继续安排人员学习新技术;设备引进上半年已投资37200元为手术室添置了高频电刀、穿刺器、三通冲洗器、荷包钳等器械；投资44000元为检验科购置了血流变分析仪sa-5600设备，为患者就医提供了方便;投资40000元为内科购置了单道微量注射水泵、监护仪、心电图机等；投资10500元为放射科购置ups电源；投资14300元为中药库购置了冷藏柜; 病房楼建设已安排相关领导正在协调；卫生间已安装挂输液瓶等装置；夏季炎热问题医院也在各病区和医护值班室安装了空调，彻底解决夏季炎热问题，改善了**站和**室的工作环境。

渑池县中医院

2013年7月

建站方案(篇4)

措施可以分为非常措施、应变措施、预防措施、强制措施、安全措施，通常是指针对问题的解决办法。经济形势发生巨大变化时应及时采取应变措施。互信范文网今天为大家精心准备了2021支部问题清单整改措施，希望对大家有所帮助!

2021支部问题清单整改措施

本人严格按照区委部署安排，认真学习习近平总书记系列重要讲话精神、党章和《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》等党内法规，积极参加区委理论中心组开展的专题学习研讨和集中研讨，并紧密联系个人思想、工作和作风建设实际，以“四个意识”为标杆，深入查找自身存在的问题，深刻剖析问题产生的原因，有针对性地制定整改措施。同时，针对去年“三严三实”民主生活会查摆的5个问题，本人已按照制定的目标、措施及时进行了整改，取得了阶段性成果。现对照“两学一做”学习要求，对自身存在的问题及产生的原因剖析如下，不当之处请各位领导批评指正。

一、存在的问题

(一)在理想信念方面。

一是政治理论学习还需要进一步加强。一年来，本人努力在学习和理解党的最新理论成果上下功夫，特别加强了对党纪和纪检业务的学习，虽然感到收获很大，但对照“两学一做”要求，在理论学习上还存在时紧时松、系统性不强的问题，学习的主动性上也存在用时突击学、临时抱佛脚的问题，学习的效果上还存在看的多思考的少、用最新理论指导实践推进工作滞后的问题。

二是党的意识还需要进一步增强。近年来，随着全面从严治党的不断深入，自己在党员意识方面有了很大的提升，但对照中央的要求和革命先辈仍然有很大的差距。比如，工作中，争先进位的意识还不够强，有时还存在只求过得去不求过得硬的思想;生活中，以做个好人做个有修养的人来要求警醒自己的多，以做个优秀的共产党员、发挥党员先锋模范作用来要求自己的少，面对社会上的消极言论、小道消息，做到了管好自己不参与、不传播，旗帜鲜明站出来制止的力度还不够。

三是宗旨意识还需要进一步增强。在实际工作中，宗旨意识、群众观点挂在嘴皮上多、落在实处少，不能做到和群众打成一片，对照情为民所系、权为民所谋的标准还有差距。调查研究不深入，大多停留在镇街和部门的领导层面，走村入户到群众中间做的少，走村入户也存在来去匆匆蜻蜓点水的问题，坐下来、深进去倾听基层声音、了解群众诉求的功夫下的不够，对基层情况的了解掌握存在不深、不透、不全的问题。为群众排忧解难的热情和标准不高，走访慰问困难群众大多是“被安排”，有镇街和相关部门领导同志的陪同，真正到困难群众家里设身处地沉下心听听难处、合计合计对策少，实打实帮助解决实际困难方面还有较大空间。

(二)在政治纪律、政治规矩方面。从事纪检工作，促使本人能够严守政治纪律和政治规矩，更加严格地讲政治、守纪律，工作生活中做到了高标准执行中央八项规定精神，对党忠诚，对组织坦诚，按要求认真参加党的组织生活，按规定自觉足额缴纳党费，按规定如实报告个人有关事项，严格要求家人、亲属和身边的工作人员，自觉抵制特权思想和行为。但对照“两学一做”学习教育，对照党中央对党员干部的高要求，深查细找，以下方面仍需努力：

一是执行政治纪律和政治规矩的严格程度上还有差距。对成文的规矩，能够在思想上和行动上时刻提醒自己严格遵守，但对“不成文的规矩”有时不自觉地降低要求，标准不够高、不够严。

二是参与党内政治生活的积极上还有差距。党内政治生活停留在政治学习层面的多，其他党内活动重视不够、方法不多，以普通党员身份参加组织生活的质量不够高，所在单位支部的活动参加的少。对所在单位的组织生活抓得不紧，满足于完成必须的规定动作，通过组织活动发现问题方面还有差距。

三是落实民主集中制的效果上还有差距。所在单位的“三重一大”事项，尽管全部进行班子集体讨论进行集体决策，但也存在临时动议、仓促召开的现象，有时重程序超过了重实效，导致有的议题听取各个层面的意见建议不够充分。落实党内政治生活标准不够高，参加民主生活会自我批评和相互批评存在不彻底、避重就轻的问题。

(三)在作风方面。

一是勤俭节约的意识有所淡化。随着生活水平的提高，个人和家人在吃穿用度方面的节俭朴素意识有所淡化，对“入了党就意味着主动放弃一部分普通公民享有的权利和自由”的认识不深刻，行动上还有一定的差距。

二是拼搏精神有所减退。缺乏进一步吃大苦、出大力的想法，特别是从事纪检工作后，考虑我们区人口和党员数量都是最少的，工作目标上争一流出典型的要求有所放松。

三是廉洁自律还需要进一步严格要求。作为纪检干部，岗位的原因促使我在廉洁自律方面更加严格要求自己，坚决执行八项规定精神，但对照廉洁准则的高线要求，还有一定的差距，比如，在工作和生活中，虽然做到了自觉抵制请吃吃请等活动，但从内心深处，还不能做到内心坦然、理直气壮，有时心有顾虑，担心自己过于认真与社会实际“脱节”。

(四)在推进全面从严治党履行监督责任方面。一年来，能够团结带领全区纪检干部，时刻围绕主责主业，深入推动“三转”，认真落实监督责任，全面推进从严治党向基层延伸，不断强化监督执纪问责，敢于严查不廉洁，强力纠治“四风”突出问题。在全面从严治党方面虽然取得了较为显著的成绩，但工作中还存在一些问题，一是执纪审查工作还不够到位。信访举报量还比较大，执纪审查效率不高，对把纪律挺在前面，运用监督执纪“四种形态”把握运用的还不够好。二是对“四风”问题监督检查还不够深入，方法单一，措施不硬，发现变通变异问题的方法不多，严肃查处、铁面执纪力度离上级纪委的要求还有差距。三是警示教育力度不够大，缺乏整体规划，工作措施不连贯，针对共性问题作深度分析、指导建章立制超前预防的工作做的少，影响了警示作用的发挥。四是问责追究不够严，还没有做到失责必问、问责必严，对一些违规违纪问题的处理“失之于宽、失之于软”，与中央要求的“严紧硬”还有差距。

二、存在问题的原因剖析

(一)在政治合格方面，政治站位不够高，理想信念之弦绷的不紧。反思存在的问题，深感自己对牢固树立“四个意识”极端重要性的认识还不深，从政治和大局的高度履职的标准不高。没有用好理论武装这个武器，对党的基本理论、立场、观点研究不深不透，看在眼里却往往没有记在心里，在具体实践中没有形成理论联系实际、理论指导实践的良性互动。同时，随着党龄和工龄的不断增加，自己长期在基层工作，思想深处对“为了谁、依靠谁、我是谁”问题认识不彻底，宗旨意识、群众观点不牢固。

(二)在执行纪律合格方面，全面从严标准把握不够到位，监督执纪问责落实的不够严。中央出台的一系列拒腐防变的党规党纪，都能够认真学习，但对党规党纪内涵实质的深刻理解，对全面从严治党基础在全面、要害在从严的要求认识不深，距离真管真严、敢管敢严、长管长严要求还有一定差距。在执行过程中，思想层面还存有执纪、查处不廉洁过于严格会影响干部积极性发挥，影响经济发展等方面的顾虑，以党章党规党纪为尺子执纪监督还不够，存在偏宽偏软现象。对一些党员领导干部的轻微违规违纪行为，多以批评教育为主，严的标准还没有完全立起来。重视查处直接责任人，问责追究力度不够，执纪监督还存有一定盲区。

(三)在品德合格方面，道德境界还不够高，党性修养不过硬。反思自己勤俭节约意识有所下降、拼搏精神有所减退、廉洁自律意识还需严上加严等作风方面的问题，都是道德修养和道德境界不够的重要表现，特别是对照焦裕禄、孔繁森等革命先辈和先模人物，对照党中央全面从严治党形势下对领导干部的“高线”要求，还有不小差距。党性锻炼缺乏，党性要求不高、标准不严，以事务工作代替党性锻炼的问题依然存在，觉得自己多年在党委部门工作，组织上又把自己安排到纪委这个最讲政治和党性的岗位上工作，不自觉地忽视了党性锻炼，放松了党性要求。

(四)在发挥作用合格方面，责任意识还不够强，担当精神还不够足。对肩负的监督责任和抓班子带队伍主体责任的认识还不深刻，缺乏落实的高度自觉。面对落实全面从严治党的新部署新要求，迎难而上、攻坚克难、开拓奋进的锐气还需加强，对重点工作、重要案件用力多，对一些长线工作、基础性工作用力少。对纪委机关党建工作，交给分管的同志去落实的多，亲自抓的少，一般提要求多，具体抓得少，履行第一责任人意识还需进一步提高。

三、下步努力方向和整改措施

(一)狠抓理论学习，严把理想信念的“总开关”。把理论学习作为坚定理想信念的首要途径，除参加好集体学习外，每天拿出固定时间强化自学。深入学习十八大以来党的一系列路线方针政策和习近平总书记系列重要讲话精神，用政治理论武装头脑，自觉、持续强化党性修养，铸牢理想信念这个“总开关”，进一步增强“四个意识”，特别是核心意识、看齐意识，切实做到政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律，自觉同各种违反党的纪律和规矩的现象做斗争，以实际行动坚决维护以习近平同志为核心的党中央的。经常深入基层，了解群众所思所想所盼，掌握基层一线实际情况，虚心向群众学习，向实践学习，树牢群众观念，提升为民服务意识。

(二)严守党规党纪，抓住政治纪律和政治规矩这条“生命线”。认真学习并严格遵守中央出台的系列党规党纪，加强纪律和规矩教育，自觉按原则、按规矩办事，做到令行禁止，不违纪、不逾规，切实把党的纪律立在脑海里、心坎上、行为上，使守纪律、讲规矩成为自觉行为。对组织决定不做“选择性服从”，党内不搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派。贯彻落实好民主集中制，发挥好自己在区委决策中的参谋和监督作用，做到敢于谈观点、善于谈意见。认真学习借鉴这次专题民主生活会的经验，在区纪委班子中大力弘扬批评与自我批评的优良风气，把班子民主生活会变成剖析思想、触动灵魂的一次精神洗礼，切实增进班子的凝聚力和战斗力。

(三)加强作风建设，筑牢廉洁自律“防火墙”。充分利用理论中心组学习、网络平台，深入学习习近平总书记有关作风建设的重要讲话精神和省、市、区委廉洁自律的相关规定，观看反腐倡廉专题片等，在潜移默化中增强廉洁自律意识，自觉抵制不良风气，使遵章守纪固化在心里、落实在行动上。努力做到“三管”：管好“心”，常怀敬畏之心、感恩之心、律己之心，筑牢廉洁自律的思想防线;管好“手”，不以权谋私，不伸贪污受贿之手;管好“人”，严格约束亲属和身边工作人员，时刻保持警惕，带头遵纪守法。

(四)践行“四种形态”，念好全面从严治党“紧箍咒”。在市纪委和区委的领导下，保持政治定力，增强责任担当，深入推进党风廉洁建设和反不廉洁工作。建立健全抓早抓小工作机制，在加强和改进党内监督中履职尽责，把廉政谈话、巡察监督等制度用活用足，让咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。紧紧围绕遏制不廉洁蔓延势头，保持“零容忍”态度不变，惩治不廉洁力度不减，坚决不搞下不为例、情有可原、网开一面，坚决不搞以纪代法、高举轻放。持之以恒落实中央八项规定精神，坚决整治和查处侵害群众利益的不正之风和不廉洁问题，推动干部作风持续好转。加强自身建设，努力打造一支忠诚、干净、担当的纪检监察队伍。

2021支部问题清单整改措施

2021年，我深入学习了《党章》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》等规定的篇目章节，认真对照党章党规找差距，全面整体检视、深入查摆了本人在“思想、政治、作风、能力、”方面存在的突出问题，深刻剖析根源并制定了整改措施，现将检视问题清单及整改措施情况报告如下:

通过一段时期的学习，锤炼党性，坚定理想信念。温故知新，再次认真学习《党章》，自学了《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》等篇目章节，收获颇丰，党员的思想境界有所提高。

但是通过学习也发现自生的多个不足之处，把理论学习当做“硬任务”，理论学习过程也比较粗糙，没有较好地结合自身工作生活和学习实际，进行认真思考，深入剖析。政治意识有所减弱，工作满足于现状，主动性不强，缺少应有的进取精神。为人民服务的宗旨观念不够牢固，有时存在急于求成的情绪。在任务多、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成，而不是考虑怎样做到最好，导致工作中产生了一些急躁情绪，影响工作效果。

一、增强“四个意识”，坚定*四个自信”，做到两个维护方面的不足;主要问题及具体表现，一是政治学习意识不强。学习的自觉性不高。二是对业务知识的学习不精不专，存在“以干代学”、“先干后学”的情况。三是对党的政策理论学习重视程度、思考程度和借鉴程度不够，没能深刻地准确地把握马列主乂、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质。

二、在知敬畏、存戒惧、守底线方面存在的差距：规矩意识淡化，防微杜渐的警觉性不足。对《中国共产党纪律处分条例》《廉洁准则》和党的优良传统规矩学习理解不够深入。虽然没有利用职权为他人谋取利益，但也有在业务督查检查中对熟人单位放宽尺度的问题。随着生活条件越来越好，自己也不知不觉的开始追求“高质量”生活，有时出差、培训检查在食宿方面不再愿住小旅馆、有追求高标准、好条件、舒适安逸的想法，虽然没有超出开支标准，但艰苦奋斗的精神明显减退。

三、服务群众方面存在的差距：一是主动服务群众的自觉性还不高。主要是平时过多忙于具体的事务性工作，对投递人员的业务支撑问题缺少主动性。二是在解决投递业务破解难题上还有不足。对投递员最盼、最急、的问题还没有做到铭记于心，想问题、做决策有时还是从上级领导满不满意，对单位有什么影响出发，没有把实现、维护和发展群众利益作为根本出发点和落脚点，没有以群众、满意不满意、高兴不高兴为衡量标尺。

四、在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面存在的差距：一是只争朝夕、奋发有为的奋斗姿态不持久。满足于已有成绩，没有前有标兵、后有追兵的危机感，自满自足，满足现状，。三是创新意识不足。对新知识、新事物的学习上热情不够。工作作风有松懈现象，工作标准有时不够严格，只求达标，不求过得硬。

产生问题的原因分析(一)对理论学习没有经常化。在日常工作中，我对理论学习的重要性认识不够，尤其是对党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的学习紧迫感不强，单位学习制度没有很好的坚持，对理论学习不透彻，掌握不具体，存在“现学现用”和“学用结合”不紧密的问题。（二）践行宗旨意识有所弱化。习近平同志指出，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。我作为投递业务主管人员，日常忙于业务，没有与投递员打成一片、嘘寒问暖的时间少了，站在投递人员的立场上想问题也少了。在党组织生活中，批评与自我批评没有做到动真碰硬、触动灵魂，知多行少、知行脱节，难以实现自我教育、自我提高。

整改措施：我将把坚定理想信念作为党内政治生活的首要任务，牢固树立政治意识、大局意识、坚定不移拥护党中央权威和党中央集中统一领导。我将提高业务技能，对监督检查中发现的问题，及时解决问题，解决困难，增强责任意识带头意识做职工的表率，努力做一名让组织放心、让群众满意的党员。

总之，我将以这次组织生活会为契机，尊崇党章、遵守党规，以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己，履职尽责，踏实工作，为邮政工作做出自己的贡献。

以上发言，不妥之处，请各位领导同志们批评指正!

2021支部问题清单整改措施

根据《*****》以及群众党员提问反映的情况，现将有关问题提出如下：

一、存在问题

(一)党组织的地位和作用“弱化”。

一是对党建工作重视不够，存在重经营、轻党建的倾向，对党建工作责任制执行不力，党建工作“第一责任人”意识不强，“一岗双责”落实不到位。二是少数同志把主要精力集中抓经营指标及业务工作上，对党建工作只是应付、被动地去做，对党建工作组织不力，抓得不紧。

(二)组织教育活动不到位。

部分基层党组织生活、“三会一课”制度落实不够全面，存在重工作、轻学习的现象地区。支部的组织生活流于形式，甚至一年到头都没有开展组织生活，导致一些党员对政治学习兴趣不浓，思想观念陈旧落后，宗旨意识淡化，没有归宿感和荣誉感。

(三)党员先锋意识发挥不突出。

党支部不注重党员发挥先锋模范作用，有的党员党性淡簿，私心较重，只顾自身发展，帮扶作用没有有效发挥;有的党员纪律意识淡薄，特别是部分党员不参加支部生活。这些个问题的存在，严重影响了党的形象，影响工作的健康发展。

(四)党员干部教育管理松弛。

支部落实“三会一课”制度不到位，支部组织生活不健全，对党员的教育管理手段比较落后，缺乏力度，造成党员纪律散漫;支部书记没有领取额外工资待遇，不肯积极主动参与党支部管理工作。

二、存在上述问题的主要原因

(一)思想认识不到位。

一是学习培训不到位，造成部分党员干部理想信念动摇，甚至腐化堕落，不能发挥先锋模范作用。二是村小组支部书记没有待遇，很大程度上打击了其工作积极性。

(二)综合素质不到位。

有的村干部素质不高，对农村政策掌握不多，把握不准，断章取义，有时带来负面影响;个别村干部自律意识差，方法简单，作风粗暴，依法行政、依法办事能力差;有的村干部宗旨观念不强，服务意识淡泊，利己思想严重，甚至违法违纪，影响了村干部在群众心目中的形象。

(三)机制管理不到位。

一方面制度不健全，工作无章可循，随意性很大。有的虽有制度，但抓得不严，形同虚设。另一方面管理机制不配套，党组织对不履行职责和存在问题的成员大多是进行批评教育，缺乏有效的措施。

三、整改方法措施

1.支部书记要严把党员准入质量关，确保高标准严要求。制定相应的管理办法，严格日常管理、监督考核和奖惩工作，确保待得住、干得好。

2.加强党员干部教育培训工作。把支部委员培训纳入干部教育培训计划，每年举培训班，对村党支委轮训一遍。采取多种形式，加强对村干部进行党的纪律和规矩、法律法规及民主管理、服务群众等方面知识技能的培训，不断提高村干部的思想政治素质和发展经济、服务群众的能力。有计划地组织村党员到先进支部开展实地观摩、现场学习等活动，提高培训针对性。

3.精心培养村级后备干部。注重选好，强化培养，把优秀青年培养成党员。

4.抓好党员发展管理工作。一是严把党员发展关，发展高素质的年轻党员;二是组织农村党员学习党的理论和路线方针政策、法律法规、实用技术，不断强化党员意识和党性观念，提高带头致富、带领群众致富的本领。三是严格落实组织生活制度，切实把“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等基本制度落实好，规范党员管理。四是开展党员考评，定期与党员谈心谈话，对党员进行“党性体检、民主评议”，及时公布考评结果。五是规范农村流动党员的管理，引导流动党员为农村经济社会发展贡献力量。

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建站方案(篇5)

安全是一个汉语词语，拼音是ān quán，通常指人没有危险。人类的整体与生存环境资源的和谐相处，互相不伤害，不存在危险的隐患，是免除了使人感觉难受的损害风险的状态。本站为大家整理的相关的安全隐患存在问题及整改措施，供大家参考选择。

安全隐患存在问题及整改措施

一、指导思想

以《国务院办公厅关于进一步加强学校及周边建筑安全管理的通知》为指导，树立和落实科学的发展观、正确的政绩观和社会主义荣辱观，突出学校安全的整治工作的重要性和紧迫性，增强全校师生的安全意识，健全各项制度，确保学校工作顺利进行;正确处理好推进教育事业快速发展和维护学校稳定工作的相互联系，齐心协力，营造安全、文明、祥和的教育教学环境。

二、成立安全领导机构

组长：俞黄榕

副组长：朱静、陈学斌、邵晓明、林进东

成员：欧阳姮、陈敏、刘秀玲、黄世荣、黄敏伶

三、防范措施：

1、学校加强对师生的安全教育。

2、建立观察制度，并做好记载。

3、建立报告制度：各班班主任每周定期向德育处报告一次，本班教室的楼板、墙体及各班负责的楼梯、楼道安全情况。其他教师若发现墙体、楼板有裂缝，掉灰渣，有异样响动等现象，必须马上报告安全领导小组。

4、每个楼梯口上下楼道一律靠右慢行，严禁嬉闹、推搡、跑跳、拉扯、拥挤。

5、建立安全责任追究制，若不遵照以上规定造成事故者，追究相应责任。

四、应急措施：

1、应急处理现场指挥负责人：俞黄榕

职能：

(1)迅速到达现场，了解和掌握事故情况，控制局面，阻止事态发展，并研究事故处理的具体策略。

(2)在第一时间向教育局办公室报告情况。

(3)组织力量并全程指挥其他各职能人员投入工作。

(4)密切配合消防、医疗等机构对事故进行处理。

(5)认真执行上级教育行政部门和政府部门的有关指示。

(6)负责事故的调查、分析和处理，查找原因和责任。

2、师生疏散指挥负责人：欧阳姮、陈敏、刘秀玲、黄世荣、黄敏伶，

各班班主任

职能：

(1)控制现场，维护秩序，防止发生混乱局面。

(2)组织各班学生安全有序疏散。

(3)尽早向知情者、见证人调查事故起因，掌握好事故的第一手资料。

3、临时救护工作负责人：毛岚锋

职能：

(1)做好医疗救治、现场控制等工作的联络和后勤支援。

(2)做好上级来人和家长的接待，必要时为上级工作组现场办公做好后勤服务工作。

(3)若有伤亡，应由安全领导小组组长组织抢救，同时拨打120、110及时送往就近医院救治。

安全隐患存在问题及整改措施

XX年X月XX日，市安监执法人员对我司进行例行安全检查，发现如下安全隐患：

1、货物、车辆出入厂、出入库不完善;

2、甲类场所人体静电消除装置不足，洗眼器不足;

3、甲类仓库物料摆放不符合规范要求，杂物未及时清理;

4、灭火器材已过检测有效期，部分灭火器材软管已老化破裂;

5、甲类车间使用电子称、防爆区内部分电线管不符合防爆要求，起重吊无安全扣。操作规程未上墙。

现我司已针对检查发现的安全隐患于整改期限内进行如下整改。

1、重新设计公司的送/提货车辆进出登记表，登记内容包括：进/出车辆车牌号、车辆使用性质、车辆核载质量、车辆检验有效期、司机姓名、司机从业资格证件号、司机从业资格证有效期、押运员姓名、押运员从业资格证号、押运员从业资格证有效期、货物名称、送/提货数量、随车自带货物、离厂实载数量、进/出厂时间、当值保安;保安负责将进出的车辆按照新的登记表如实登记。

2、购买人体防静电装置8套，安装在甲类仓库和甲类车间各进出口。

3、购买洗眼器3套，安装在甲类车间和甲乙类仓库出口处。

4、甲类仓库物品按照“五距”(货物距顶50cm以上;货物与灯具距离不小于50cm;货物与墙距30cm;货物与仓库内柱的距离10~20cm;堆与堆的距离100cm)要求进行摆放，保持物料的摆放整齐和现场整洁，桶装堆垛时，层与层之间须加上卡板。

5、对全厂灭火器材进行检查，清查发现不合格的灭火器(共103台)重新充装，更换老化破损的器材附件(共75套)。

5、对车间、仓库的工具进行全面检查，将开桶工具全部换成铜铝合金的防爆型工具。

6、购买防爆型电子称显示器，因商家无足够现货，防爆电子称显示器现已更换两台，待商家货到即全部更换。

7、起重吊钩已加装防脱安全副钩。

8、车间东门金属棚不符合安全要求的电线已拆除。

9、已将各岗位安全作业指导书和设备安全操作规程张挂上墙。

安全隐患存在问题及整改措施

宿舍区域：

1. 学生(教职工)宿舍违规使用大功率电器造成跳闸(断电)。

2. 楼顶的有漏水现象，宿舍的墙壁上出现裂纹且有漏水现象，容易发生漏电，造成学生(教职工)触电状况。

3. 宿舍夜间熄灯休息后，学生在宿舍内、公共厕所、走廊、楼梯口聚伙吸烟，存在严重安全隐患问题。

4. 五号宿舍楼门口扶手损坏，顶端较为锋利容易造成学生手臂刮伤。

整改措施：

1. 出示相应宿舍用电管理条例，学生违反及触犯予以扣分记过警示处分，如若教职工违反触犯予以相应罚款处理警告。

2. 尽快联系相应施工方，催促其尽快处理问题

3. 宿管值班老师熄灯后尽快对每间学生宿舍进行查宿及每隔10~30分钟安全排查巡视。

4. 扶手损坏区域尽快联系工人师傅予以维修。尽早磨平。

教学区域：

1. 课间在教室里、走廊上、操场上疯赶打闹，易摔跤、撞倒他人、被桌凳、储物柜、窗扇、墙角碰伤。

2. 上下楼梯、进出教室和校门时，你追我赶、互不相让，不按规矩进行，易挤伤、摔伤和踩伤。

3. 在走读教室上课时，让学生自带凳子，过楼道时容易碰伤自己和他人。

4. 上下楼梯时，趴在楼梯的扶手上往下滑行，在栏杆边搭凳子、在凳子上四处张望。极易摔成重伤。

5. 在走廊、教室里跳皮筋、拍球、疯赶打闹、把垃圾从窗户里往外扔，极易让自己和过往行人受伤。

6. 学生回家与上学没有选择较为安全的交通方式，不注意遵守交通规则路上推搡打闹。

7. 有的学生随身携带较大数目的现金。有的学生离开宿舍、教室时忘记关窗、锁门。有的学生在操场随意丢放衣物。目前有校内施工人员出现在教学楼上或校园四处逛荡。

8. 学校附近设有一个网吧，学生防范意识薄弱，接触到社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆，容易造成侵权和伤害等不安全因素。

9. 学生之间处理问题不当，携带管制刀具，用暴力、打斗造成不安全因素。

10. 老师、家长教育方式的不当、处理问题有失公，学生学习、人际关系等出现心理压力造成学生心理失衡，引发孩子过激行为，出现偏激，造成意外等不安定因素。

整改措施：

1. 主题班会教育：用图片、事例的形式叫学生易于接受，叫学生自己说自己在校园内和别人追逐打闹时碰到的不愉快事情，包括自己的感受。

2. 把“走廊楼梯间，严禁追逐打闹，远离意外伤害”告示牌张贴在楼梯口处，班内利用安全监督员天天监督，天天反馈，天天处理，天天提醒。班主任、配班教师在维护秩序时时刻提醒，碰到有追逐打闹的现象马上严厉制止。

3. 班主任教育孩子，在教室中、走廊上、卫生间也坚决杜绝跑的现象，利用安全监督员及时督查，在班内进行评比。

4. 经常进行道路交通安全方面教育，可利用晨会课、班会课进行教育。也可收集相关的安全事故材料、出手抄报等形式教育。安全工作需要全体师生共同配合，做个有心人，做个有责任感的人，将安全工作做实,将安全隐患和安全事故消灭于萌芽状态，以保证正常的教育教学秩序。

5. 班主任在开张班会时要告诫学生不要携带较大数目的现金及贵重物品到学校，学生离开宿舍、教室时要牢记关窗、锁门。在室外不要随意丢放衣物。

6. 开展网络安全教育主题班会，列举相关案例，告诫教育学生禁止与校外社会人员接触，禁止进入“三吧一厅”，拒绝黄赌毒。

7. 在班内每天排查、收缴有一定危险性的玩具、刀具等

8. 班主任及宿管老师密切关注学生日常情绪波动，并予以谈心疏导;设立心理咨询室，相关负责人对日常前来咨询的学生提出的困惑，给予相对应的处理办法和心理教育。

除了上述隐患，学生发生意外伤害的原因与他们日常生活行为密切相关。交通安全意识淡薄、不健康的交往方式(拉帮结派、早恋、网聊等)、打架等危险行为是造成身体伤害的主要根源。此外，自杀倾向、易于冲动、情绪障碍等心理健康问题是导致中学生意外伤害的另一个根源。学生在校园内学习和生活，因为年龄特点，对很多危险因素不可预见，请老师们发现安全隐患，随时发现随时解决，并教育孩子可能存在的危险，对危险有预见意识。

总之，我们都要有高度的安全意识，若发现有安全隐患，要及时向学校、年级、老师汇报，防患于未然。一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!我们要努力营造出“人人讲安全，处处讲安全、时时讲安全、事事讲安全”的浓厚氛围。

建站方案(篇6)

作风建设是指在培养军队优良作风方面进行的工作，包括思想作风建设、工作作风建设、战斗作风建设等。以下是一路范文网分享的作风建设方面存在的问题整改措施，希望能帮助到大家!

作风建设方面存在的问题整改措施

“转变作风、提高效能、狠抓落实”活动整改措施根据党工委关于深入开展“转变作风、提高效能、狠抓落实”主题教育活动的安排，通过学习和自查自纠，认真分析了自己在责任意识、工作作风和纪律观念等方面存在的问题和不足，深受启发，受益匪浅，感触颇深。对这次“转变作风、求实求效”有了更加深刻的认识，进一步提高了政治素养和党性修养，坚定了理想信念，转变了工作作风，促进了本职工作，较好地达到了学习提高阶段的学习教育目的。结合本次活动，着力解决自身问题，查找工作中存在的问题，针对自身存在的问题和不足，制定以下整改措施：

一、存在的问题和不足

1、学习不够，理论水平有待提高。学习不够积极主动，刻苦钻研精神不强。一是缺乏“挤”劲和“韧”劲。二是理论联系实际不够，还不能很好地用理论去指导实际工作。

2、创新意识不强，工作方法简单。工作思路不宽、不活，很多时候还是循规蹈矩，安于表面，缺乏创新意识，不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。

3、作风不够扎实。工作不深入、不扎实。有些工作浮于表面和有应对的思想。工作标准不精益求精，处理问题有时还存在瞻前顾后、患得患失，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，降低了工作标准。

二、产生问题的原因分析

1、平时疏于学习。总认为，只要能把本职工作干好，其他学习都无关紧要，殊不知，学习与工作是相辅相成的。只有深入地、系统地、全面地学习，才能更好地胜任自己的工作。有时，对于自己所学的东西，也没有认真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所学贯彻到实践中去，落实到行动上来，致使在实际工作中政策水平有限。加之学习的主动性不强，对于学习制度坚持不够，致使学习收效不佳。

2、思维局限，进取意识不够强。认为工作上过得去就行，不求冒尖，但求稳而不乱，奉行多一事不如少一事的原则。按部就班，认为只要规规矩矩地按条款、按规章制度办事，工作不出错，不添乱子，也就问心无愧。没给自己树立起跨越的高标杆，让自己朝着目标坚定地走下去，反而缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。

三、整改措施和努力方向

针对自己在工作中存在的问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，从自身做起，从小事做起，扎实做好每项工作，提高自己综合素质。具体做到以下几点：

(一)加强理论学习，提高政治素质。今后我要认真学习领会党的方针政策，提高理论修养，树立正确的世界观、人生观、价值观。自觉地加强党性修养，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。要以高度的责任感、事业心，勤勤恳恳、扎

扎实实的工作作风，百折不挠、知难而进的勇气圆满完成领导交办的各项任务。

(二)积极开拓进取，提高工作水平。要提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，努力提高自己工作的能力。进一步增强大局意识、责任意识，干一行爱一行专一行。要勇于开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施，开展工作，把工作能力提高到一个新的水平。

(三)加强自身修炼，提高服务能力。通过学习，牢固树立科学的理想信念，紧跟发展变化的新形势，加强与同事间的思想交流，相互尊重，以诚相待。坚持以科学发展观为指导，进一步提高落实科学发展观的能力，立足本职，解决群众反映强烈的困难和问题，形成与科学发展观相适应的工作作风。

总之，在今后的工作中，我将进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范。

作风建设方面存在的问题整改措施

机关党建工作是党的组织建设的重要环节，是完成机关各项任务，促进机关全面建设的重要保证。按照新时期对党建工作提出的新要求,笔者根据本局基层党建工作的现状和存在的问题，就如何加强和改进机关党建工作进行了一些思考。

一、基层党建工作的现状

近年来，我局机关党组织坚持以*理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，以机关党建特色年为主题，以打造“五型”党组织和“四强”基层党组织创建活动为抓手，紧紧围绕全局工作大局，通过建立党建工作目标管理制度，创新党建工作载体，开展形式多样的组织活动等工作，狠抓了机关党员思想政治建设和基层党组织建设，促进了党支部各项建设水平的提升和党员先锋模范作用的发挥，形成了党建工作与业务工作相互促进、相互检验、相得益彰的良好局面，机关党建工作取得了较好成效，对全局工作的开展和全区经济发展起到了有力的保证和促进作用。

二、基层党建工作存在的问题

随着时代的发展，形势和任务的变化，我局基层党建工作在与时俱进，不断创新的同时，也存在一定问题。

一是思想认识不到位。基层党建工作不同程度地存在“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象;部分党员重业务轻党建的思想还较为根深蒂固，党建工作摆不上应有的位置，即使抓党建工作也是被动应付，缺乏搞好机关党建工作的责任和激情。

二是党建工作机制不完善。基层党建工作的考核奖惩办法、党员的教育管理制度和激励约束机制没有建立、健全和完善，机关党建工作缺乏必要的实施手段，号召力不强，推动力不够，工作难以开展。三是党建工作内容不丰富。基层党内组织生活缺少创新意识和手段，存在流于形式的倾向，吸引力和凝聚力不够;部分党组织对党员的思想教育缺乏针对性，教育内容枯燥，方式方法单一，缺乏生机和活力;党建工作的载体创新不够，基层党建工作无特色。

四是党内监督不健全。机关党内监督机制缺乏抓手，不够健全，渠道不太畅通;一些党员和党员领导干部对党内监督的重要性认识不够，接受监督自觉性不高，存在着不愿监督和不敢监督的现象，机关党组织的管理、监督职能难以充分发挥。

五是党建工作保障不力。机关党建工作经费、人员等保障措施不落实。一方面因缺少经费，造成基层党组织学习教育难、开展活动难，推进工作难;另一方面基层党组织的党务干部绝大部分都是兼职，本身承担较多的业务工作，造成无时间、无精力去抓党务工作，同时，党务干部参加培训少，部分党务干部缺乏必要的党务知识，对新形势、新任务下的党务工作难以适应。

三、解决问题的方法和措施

(一)提高认识，创新党建工作的思想观念。机关党建必须坚持以科学发展观为指导，以改革创新的精神全面推进。一是深刻认识基层党建工作服务中心的重要作用。要树立发展为第一要务的观念，要明确机关党建工作必须服从服务于发展经济建设这个中心，要围绕发展抓党建，抓好党建促发展，以作为求地位，以地位谋作为，把基层党建工作做到干部职工关心的热点上，做到工商工作的难点上，放到机关作风的改进上，体现在各项业务工作的落实上，形成与业务工作相互渗透、互相促进的局面，充分发挥好机关党建工作的保障和促进作用;二是深刻认识新形势、新任务对基层党建工作的新要求。要克服“基层党建工作任务较软,内容较虚、中心、业务工作为主，党建工作为辅”的思想，要充分认识基层党建工作的重要性和党务干部的重要职责，树立“理直气壮抓党建、尽心尽职抓党建”的思想，不断增强机关党组织的亲合力与感召力;要坚持“虚工实做”，以机关党建实效去推动业务工作的顺利完成。

(二)强化管理，健全党建工作机制。要坚持党建工作“两手抓、两手都要硬”的方针，进一步健全和落实机关党建工作机制。一是健全机关党建工作责任制。机关党组主要领导同志要负起机关党建第一责任人的责任人，把党建作为机关整体工作的重要组成部分，统筹安排，定期研究;其他党组领导同志也要按“一岗双责”的要求，积极支持和配合做好分管联系单位的党建工作，形成党建与业务工作齐抓共管的工作责任机制。二是建立机关党建工作绩效考核评价机制。机关基层党组织的管理及领导体制上的特殊性，决定只有通过建立绩效考核评价机制，才能引导机关党组织自觉地围绕中心任务开展工作，提高服务发展、服务基层、服务群众的能力。三是落实党员教育管理制度。基层党组织要认真落实“三会一课”制度，加强对党员的教育管理，进一步增强党员的先进性;要把对党员的管理与实行目标管理有机结合起来，努力提高党员的综合素质和能力水平;要继续实行党员示范窗口、党员示范岗、党员责任区等党建工作激励机制，更好地激发党员的参与热情和创造活力。

(三)立足本职，丰富党建工作内容。要围绕全党的中心工作，把促进地方经济发展和社会稳定，促进工商职能工作任务的完成，作为加强和改进机关党建工作的出发点和落脚点;要创新机关党建工作的载体，丰富党建工作内容，在工作方式上有所改进、突破;要结合机关业务和党员干部的思想实际开展党建活动，突出“政治性、针对性、有效性、渗透性”，不搞形式主义，要在化解矛盾、理顺关系，调动积极性等方面来体现党建工作的成效，推进党的建设。

(四)加强教育，落实党内监督机制。要用“三个代表”重要思想武装机关广大党员干部的头脑，提高机关党员干部实践“三个代表”重要思想和落实科学发展观的能力;要按照党章的总体要求和监督条例的具体规定，强化机关党的纪检机构的监督职能，大力推进党务公开，对党员干部实行全方位、宽领域的监督，并切实加大对违法违纪党员干部的处置力度，促进广大党员干部自觉地做到“为民、务实、清廉”，始终保持党员队伍的先进性和纯洁性。

(五)完善制度，为党建工作提供保障。一是党务干部队伍专业化。专业稳定的党务干部队伍是加强和改进机关党建工作的基础，要改变党务干部兼职的现状，使基层党建工作有人抓、有人管。二是建立党务干部的学习培训制度。要加大学习培训的力度，为党务干部提供学习、考察、参观的机会，拓宽知识面，使党务干部成为“专党务、懂业务”的复合型人才，增强搞好机关党建工作的主动性、自觉性，保证机关党建工作顺利开展。三是建立经费保障制度。根据党建工作需要，制定各基层党组织年度经费预算计划，纳入单位开支的预算之中，改变党建工作无钱开展的尴尬的局面，为保证党建工作的顺利推进提供经费保障。

作风建设方面存在的问题整改措施

开展机关思想作风整顿活动以来，本人按照办公室的总体部署，对自己的思想、学习、工作等方面存在的突出问题进行深刻的剖析，找出问题的根源，认真吸取教训，明确努力的方向，以达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点的目的。现将剖析的主要情况报告如下：

一、存在的主要问题和不足

到办公室工作以来，在领导和同事的指导帮助下，自身素质得到提高，认真地完成各项工作和任务，但与老同志相比、与办公室要求的独挡一面相比，还有较大的差距。

一是思想解放的力度还不够大。工作争强当先的意识不强，与时俱进、开拓创新、更新观念、大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点。工作中习惯用老办法、老经验处理问题，不能勇于打破老框框、老套路，工作缺乏主动性和创造性;开拓创新的精神不强，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量，认为自己工作能力弱，工作难度大，以致曾出现畏难情绪，过于依赖科长和主任，因此，工作上没有大的起色。

二是学习积极性不足。在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，对学习“走过场”，流于形式，学习的自觉性、主动性不强;学习中满足于“蜻蜒点水”，对有关政策、法规掌握不是十分全面，遇上处理具体事情，往往是凭主观

臆断和经验去分析情况、处理问题;在理论学习上搞实用主义，与工作有关的就学一点，与工作联系不紧的就不去学或者很少涉猎，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。由于理论功底不够深，知识掌握不够全面，了解大局不深不透，不能完全适应新形势发展的需要，贯彻落实工作任务上存在走样、偏差现象。

三是工作作风松懈、不够严谨。表现在：在工作标准上不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握，离办公室要求的“一点不差，差一点不行”的要求还有一定差距，文字校对工作中，有时出现错漏字现象，在卫生清扫方面有时不及时、不彻底;对待工作不够主动、积极，往往是领导安排什么就干什么，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细，等到问题的出现再想办法解决;主动考虑工作还有欠缺，对自己的工作缺乏系统地考虑和研究，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

二、整改措施和努力方向

通过这次思想作风整顿活动，我看清了自己在思想、学习、工作等方面存在的一些问题，但并不是查找了问题，分析了原因就行了，关键是今后怎样针对自身存在的问题和薄弱环节，拿出实际行动，扎扎实实地解决每一个具体问题。

一是进一步解放思想，在创新上下功夫。牢固树立奋发有为、争创一流的观念，强化质量意识和自我超越意识，紧紧围绕全市中心工作解放思想、大胆创新、扎实工作，勤勤恳恳、认认真真地做好每一项工作;把创新意识贯穿于工作的全过程，努力跳出以前的思路和框架，在保证质量的基础上不断求新、求活;针对新情况、新问题，大力开展调查研究，确保写出一批有深度、有份量的调研成果。

二是加强理论学习、不断提高自身素质。今后将全面、系统、准确地加强理论学习，努力打下坚实的政策理论功底，拓宽个人知识领域。按照通读与精研相结合、理论与实践相结合的原则，确定学习中心，制定合理的学习计划，确定学习中心议题，确保每天拿出一定的时间用于学习，坚持作读书笔记和心得体会，不断丰富自己的专业知识、理论知识和实践经验;针对自己文字驾驭能力不强、写作水平需要提高的实际情况，加强写作方法理论的学习研究。

三是进一步改进工作作风，在求真务实上狠下功夫。坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，时时处处严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做;始终保持雷厉风行的工作作风，高标准、快节奏的做好每一项工作，重视工作中的每一个细节和每一件小事，力争使每一项工作都不出纰漏，达到完美;进一步解放思想，求真务实，增强工作主

动性和科学性，工作想到前头，想细想全，克服盲目性，变被动为主动，做到“有的放矢”。

总之，我将以这次思想作风整顿教育活动为契机，振奋精神，扎实工作，严格要求自己，不断充实、提高和完善自己，争取早日达到办公室独当一面的要求。

建站方案(篇7)

党员干部要结合工作实际查摆问题清单，深入剖析原因，逐项加以解决。下面是小编在这里给大家带来的2021年支部问题清单整改措施，希望大家喜欢!

2021年支部问题清单整改措施

支部在第一阶段、第二阶段和“回头看”的活动中，充分征求党员、职工群众的意见，广泛地开展交心谈心活动，并对征求来的意见、存在的主要问题和原因进行了认真分析和剖析，针对存在的问题支部制定整改方案如下：

一、党支部存在的主要问题：

1、需多展示好党员的先进思想和先进事迹，在群众中树立起威信。

2、要继续调动入党积极分子的积极性，加快党员队伍壮大的速度，让更多的优秀教师早日投入到党组织的怀抱。

3、谈心活动开展不够，在了解群众真实思想，开展教师与党员的联谊活动，以及加强对于青年教师成长的教育、指导上还需加大力度。

4、需进一步加强师德教育，进一步增强教师的服务意识。

5、支部工作还需进一步高标准，高立意，高质量地抓好，要使这支队伍在原有基础上振作精神，真正成为江宁学校核心力量。

二、整改目标和措施：

(一)继续加强党员教育，同时以身边好党员事迹宣传，展示党员风采，教育广大党员群众。(长期目标)整改措施：

1、本学期支部将组织党员上三次“微型党课”，用“三个代表”重要思想武装广大党员头脑，使党员对“三个代表”重要思想的科学内涵、精神实质的理解更加深刻，实践“三个代表”重要思想的坚定性和主动性进一步增强，使广大党员进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想信念。

2、加强教育理论的学习，通过开展中心组学习和教师业务学习，提高实施课改的责任感和使命感。

3、加强载体建设，学校要进一步完善党建网建设，在校报上刊载“有这样一位党员教师”栏目，及时宣传报道党员教师的群体风貌。支部还将开展形式多样的组织生活，提高党员教育的时效性，增强党支部战斗力。

(二)进一步加强党组织建设，加快发展工作，吸纳更多优秀入党积极分子到组织里来。团结教育更多优秀青年。

(2014学年)整改措施：

1、本学期，按照党章规定的原则、程序，增补支部委员，调整分工，保证各项工作的落实。

2、加强对青年团支部的领导和关心，通过吸收党外教职工，特别是青年教师参加党课学习，积极引导他们向党组织靠拢，多关心，压担子，重点培养，使他们尽快成长起来，早日加入党组织。

3、今年计划发展两名党员教师，充实支部新鲜血液。

(三)继续开展凝聚力工程建设，争取在关心人、理解人和帮助人中凝聚人。(长期目标)整改措施：

1、进一步增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力，学校党支部将以责任区建设为抓手，开展“献一计、帮一把、搀一步”工程建设，每个党员要关心责任区和自己身边教师，在思想上、生活上、专业发展上帮助他们成长。

2、支部将开展以提高教师素质为目的的时事报告、理财讲座、体育锻炼、心理辅导和文体比赛、开设亲子英语沙龙、评选学习型教师之家等活动，进一步凝聚教师，努力实现党组织的堡垒作用和先锋作用，为我校再创市精神文明单位提供坚强的政治保证和组织保证。

(四)进一步加强师德建设，使我校教师师德满意度有明显提高。(长期目标)整改措施：

1、学校每年9月评选学校师德先进个人，每年2月评选校精神文明十佳好事，表扬先进，带动全体。

2、成立校师德督导团，旨在为努力提高教师师德修养而起到有力的指导、督促作用，进一步提升学校育人环境，提高教师的育人素养，使学校成为学生喜欢、家长放心、社会满意的育人场所，周边地区的优质教育资源。

(五)认真贯彻“党要管党、从严治党”的方针，进一步加强制度建设，严格党的组织纪律，加强对党员特别是党员领导干部的教育和监督，使党组织建设更加坚强有力，职能作用得到进一步发挥。整改措施：

1、继续实行党员承诺公示制度。

2、完善干部述职评议制度。

3、实行干部工作档案制度。

4、开展党组织与党员谈话制度。从而切实提高群众对党风的满意度。

2021年支部问题清单整改措施

2021年，我深入学习了《党章》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》等规定的篇目章节，认真对照党章党规找差距，全面整体检视、深入查摆了本人在“思想、政治、作风、能力、”方面存在的突出问题，深刻剖析根源并制定了整改措施，现将检视问题清单及整改措施情况报告如下:

通过一段时期的学习，锤炼党性，坚定理想信念。温故知新，再次认真学习《党章》，自学了《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》等篇目章节，收获颇丰，党员的思想境界有所提高。

但是通过学习也发现自生的多个不足之处，把理论学习当做“硬任务”，理论学习过程也比较粗糙，没有较好地结合自身工作生活和学习实际，进行认真思考，深入剖析。政治意识有所减弱，工作满足于现状，主动性不强，缺少应有的进取精神。为人民服务的宗旨观念不够牢固，有时存在急于求成的情绪。在任务多、压力大的时候，首先想到的是怎样尽快完成，而不是考虑怎样做到最好，导致工作中产生了一些急躁情绪，影响工作效果。

一、增强“四个意识”，坚定*四个自信”，做到两个维护方面的不足;主要问题及具体表现，一是政治学习意识不强。学习的自觉性不高。二是对业务知识的学习不精不专，存在“以干代学”、“先干后学”的情况。三是对党的政策理论学习重视程度、思考程度和借鉴程度不够，没能深刻地准确地把握马列主乂、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质。

二、在知敬畏、存戒惧、守底线方面存在的差距：规矩意识淡化，防微杜渐的警觉性不足。对《中国共产党纪律处分条例》《廉洁准则》和党的优良传统规矩学习理解不够深入。虽然没有利用职权为他人谋取利益，但也有在业务督查检查中对熟人单位放宽尺度的问题。随着生活条件越来越好，自己也不知不觉的开始追求“高质量”生活，有时出差、培训检查在食宿方面不再愿住小旅馆、有追求高标准、好条件、舒适安逸的想法，虽然没有超出开支标准，但艰苦奋斗的精神明显减退。

三、服务群众方面存在的差距：一是主动服务群众的自觉性还不高。主要是平时过多忙于具体的事务性工作，对投递人员的业务支撑问题缺少主动性。二是在解决投递业务破解难题上还有不足。对投递员最盼、最急、的问题还没有做到铭记于心，想问题、做决策有时还是从上级领导满不满意，对单位有什么影响出发，没有把实现、维护和发展群众利益作为根本出发点和落脚点，没有以群众、满意不满意、高兴不高兴为衡量标尺。

四、在思想觉悟、能力素质、道德修养、作风形象方面存在的差距：一是只争朝夕、奋发有为的奋斗姿态不持久。满足于已有成绩，没有前有标兵、后有追兵的危机感，自满自足，满足现状，。三是创新意识不足。对新知识、新事物的学习上热情不够。工作作风有松懈现象，工作标准有时不够严格，只求达标，不求过得硬。

产生问题的原因分析(一)对理论学习没有经常化。在日常工作中，我对理论学习的重要性认识不够，尤其是对党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的学习紧迫感不强，单位学习制度没有很好的坚持，对理论学习不透彻，掌握不具体，存在“现学现用”和“学用结合”不紧密的问题。(二)践行宗旨意识有所弱化。习近平同志指出，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。我作为投递业务主管人员，日常忙于业务，没有与投递员打成一片、嘘寒问暖的时间少了，站在投递人员的立场上想问题也少了。在党组织生活中，批评与自我批评没有做到动真碰硬、触动灵魂，知多行少、知行脱节，难以实现自我教育、自我提高。

整改措施：我将把坚定理想信念作为党内政治生活的首要任务，牢固树立政治意识、大局意识、坚定不移拥护党中央权威和党中央集中统一领导。我将提高业务技能，对监督检查中发现的问题，及时解决问题，解决困难，增强责任意识带头意识做职工的表率，努力做一名让组织放心、让群众满意的党员。

总之，我将以这次组织生活会为契机，尊崇党章、遵守党规，以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己，履职尽责，踏实工作，为邮政工作做出自己的贡献。

以上发言，不妥之处，请各位领导同志们批评指正!

2021年支部问题清单整改措施

近期，xx市在全市各级领导班子和广大干部中广泛开展“解放思想大讨论”活动，教育引导全市广大干部进一步解放思想、开拓创新、转变观念、真抓实干，以开放的思想观念、饱满的精神状态、清晰的发展思路和扎实的工作举措推动xx经济社会大发展。截至目前，全市各区县各部门各单位精心部署认真谋划，结合自身工作实际，制定具体实施方案，有力有序推进“解放思想”大讨论活动扎实开展。

据悉，xx市开展“解放思想大讨论”活动，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以贯彻落实省、市“转变作风改善发展环境建设年”活动动员大会精神为根本任务，全力聚焦“七破七立”要求，坚持问题导向，坚持严实标准，深入研究讨论，凝聚思想共识，重点破除省会标杆意识不强、争先进位意识不强、改革创新意识不强的“三个思想藩篱”。

此次活动中，全市各级领导班子和广大干部将坚持边学习、边讨论、边整改、边行动的总原则，扎实推进解放思想大讨论活动深入开展。坚持对标学习、正视差距，坚持联系实际、解决问题，坚持发扬民主、集思广益，确保“解放思想大讨论”活动落到实处、取得实效。

xx市开展“解放思想大讨论”活动，将紧密联系各级各部门以及广大干部的思想和工作实际，按照市委坚决打好“三大攻坚战”的要求，精准聚焦“解放思想、转变观念”主题，始终围绕“七破七立”认真讨论、深刻查摆，寻找差距、剖析根源，明确目标、制定措施，努力培育和树立与新时代xx经济社会高质量发展相适应的新思想、新观念、新模式，以思想观念大转变推动xx经济社会大发展。

其中，将重点围绕“破除因循守旧思想、树立开拓创新意识”开展讨论;围绕“破除消极等待思想、树立抢抓机遇意识”开展讨论;围绕“破除小进则满思想、树立创先争优意识”开展讨论;围绕“破除畏首畏尾思想、树立敢于担当意识”开展讨论;围绕“破除狭隘封闭思想、树立包容合作意识”开展讨论;围绕“破除急于求成思想、树立蹄疾步稳意识”开展讨论;围绕“破除坐而论道思想、树立真抓实干意识”开展讨论。

按照市委、市政府开展“转变作风改善发展环境建设年”活动统一部署，“解放思想大讨论”活动从今年7月下旬开始，到10月底基本结束，划分“学习动员、精准谋划”“深入调研、查摆问题”“对标研讨、深入整改”“跟踪考核、效果评议”四个环节，压茬进行，统筹推进。

在“学习动员、精准谋划”环节中，各区县各部门各单位对照“七破七立”要求，结合本区县本部门本单位实际，就如何迅速凝聚共识、转变观念、明确思路、完善措施、确保实效，精准谋划大讨论方式方法和推动路径，制定具体实施方案。

在“深入调研、查摆问题”环节中，坚持开门搞讨论，采取多种方式方法，广泛听取各方面意见，认真对标“七破七立”和“破除三个思想藩篱”要求找差距、摆问题。在此基础上，组织广大干部立足自身岗位实际，对照“七破七立”要求，认真撰写剖析材料，逐条逐项查摆思想观念方面存在的问题，深入剖析问题根源及原因，全面制定整改措施。

在“对标研讨、深入整改”环节中，组织党员干部群众围绕“问题找得准不准、根源刨得深不深、措施定得实不实”，采取民主生活会、干部论坛、群众座谈、专家讲座、微信互动、主题演讲等形式，畅所欲言、针锋相对、实事求是地深入讨论和交流。市四大班子及各区县、市直各部门(单位)领导班子要召开专题研讨会，邀请专家学者、“两代表一委员”、服务对象和党员群众代表把脉会诊、出谋划策。研讨工作结束后，各级领导班子要结合前期集中调研、征求意见、专题研讨中梳理出的问题，深入剖析问题产生的原因和根源，提出整改计划和落实措施，形成“解放思想大讨论”整改方案。每位干部要根据剖析内容，列出整改清单，明确整改时限。

在“跟踪考核、效果评议”环节中，按照《xx市贯彻落实“转变作风改善发展环境建设年”活动实施方案》统一安排部署，将“解放思想大讨论”中梳理的问题纳入“作风建设年”活动整改事项，制定整改落实台账，做到责任主体、整改措施和整改时限“三明确”。认真总结经验，汇集解放思想大讨论活动成果，建立健全长效机制，形成一批工作制度、工作流程和政策措施，助推发展环境持续优化。

建站方案(篇8)

廉是清廉，就是不贪取不应得的钱财；洁是洁白，就是指人生光明磊落的态度。素材范文网今天为大家精心准备了廉洁自律查摆问题及整改措施，希望对大家有所帮助!

廉洁自律查摆问题及整改措施

按照县委反腐倡廉警示教育活动的安排和部署，我在认真参与开展实践活动的同时，严格按照活动计划安排，认真学习有关文件资料，并深刻自我剖析了任职党委副书记以来在思想观念、工作决策、体制机制、服务发展以及营造环境等方面存在的主要问题，现报告如下：

一、存在的主要问题

（一）自身学习抓的不紧。一是学习理论不够深入。由于没有下决心挤时间学习，平时多满足于读读报纸、看看文件，学习理论缺乏深度。二是学习知识不够全面。在学习中有时存在实用主义的思想，用着就学，急用急学，先用先学，尤其对市场经济、管理等新知识掌握不够多，学习面还需拓宽。三是理论联系实际不够紧密。虽然在学习科学发展观、构建和谐社会等政治理论上也投入了必须精力，但在运用理论指导实际工作上还有必须差距。

（二）调查研究不够深入。调查研究工作开展得不够深入，不够细致，不够广泛，在办公室工作多、会议多，深入基层、深入实际、深入群众的时间少，对广大服务对象的所思、所想、所求了解的不够全面，在问计于民、切实帮忙基层解决热点、难点问题方面投入精力较少。有时下去调研，也是来去匆匆，赴基层调研的时间和效果还远远不够，调研的方式还有待改善。由于调查研究的基本功还不够扎实，致使一些工作落实的还不够到位，不够理想。

（三）思想认识不到位。我对反腐倡廉的思想认识不够到位。总认为自己做到抗腐防变、洁身自好就能够了，少数腐败分子左右不了大局。透过警示教育活动让我认识到，反腐倡廉工作是一项十分紧迫、十分重要的工作，反腐倡廉事关党的建设事业。

（四）履行职责不完全到位。任职副书记以来，我在基层调研、提升自我、开展党委工作等方面做了一些工作。但整体效果还与党委的要求有必须的差距，工作职责的履行有待进一步提高。

二、存在问题的原因

以上问题的存在，虽然有必须的客观原因，但主要是主观原因造成的。问题虽出此刻表面上，但却产生在思想中。从更深层次分析起来，主要有以下几个方面原因：

（一）对学习的重要性认识不足。分析自己在思想观念、工作决策、体制机制、服务发展以及营造环境等方面存在的主要问题，其根本原因在于对理论学习的重要性认识不足，没有从自己是党的先锋队一员，肩负着重要历史职责的高度去学习的重要性，没有从应对新形势、新任务的现实需要去认识学习的紧迫性。因而不能以高度的政治职责感对待学习，并在学习中不断解放思想、更新观念，改造好主观世界，进而运用科学的理论去很好地思考问题，有效地解决问题。

（二）宗旨意识不够强。党员干部全心全意为人民服务的宗旨不是一句口号，而是体此刻行动上，体此刻工作上，体此刻对事业的职责感上。自己在工作中尽管有服务群众之心，也做了一些工作，但是没有一心扑在其中，忽略了自己是一名党员领导干部，需要在“全心全意”上去履行自己的职责义务，造成深入基层不够，深入了解困难群众的疾苦不够，对群众反映的热点、难点问题，有些没能及时的给予解决。

（三）自我要求不够严。作为党委班子成员，就应高标准、严要求，时时处处走在前，干在前，为大家做表率，做榜样。自己虽然也努力做了，但做的还不够，有些问题如职责履行不到位问题，对一些问题思考不深入、不全面问题等，很大程度上是由于自我要求不严造成的，如果自己一向坚持高标准、严要求，这些问题都能够缓解，能够克服，能够避免。因此，务必始终以领导干部的标准管好自己、规范自己、约束自己、提高自己。

三、整改措施

（一）切实加强学习，努力提高自身素质。一是认真制定自己的理论和业务学习计划，除用心参加群众学习外，进一步加强自学，并结合学习，认真撰写心得笔记和理论文章，全面正确地领会党的xx精神，运用科学的理论来武装头脑，坚持正确的政治方向，树立正确的政治观点，增强政治敏锐性和政治鉴别力。二是突出学习重点，既加强政治理论学习，又加强业务等相关知识的学习，尤其是加强市场经济知识、法律知识及专业知识的学习。三是坚持理论联系实际的学风。在学习中务必坚持科学运用科学发展观、构建和谐社会理论指导自己的实践，不断解放思想，更新观念，创造性地解决新形势下面临的新状况、新矛盾、新问题，提高履行本职工作的潜力，提高为党和人民服务的本领。

（二）进一步转变作风，不断改善工作方法。一是多深入基层、深入企业、深入一线调查研究，掌握实情，为科学决策、解决问题掌握第一手材料。二是坚持真抓实干、求真务实、脚踏实地，埋头苦干，力戒形式主义和工作上的简单粗放，真正做到说实话、办实事、出实效。三是在重大问题上，善于听取其他人和社会上各方面的意见，大事讲原则、小事讲风格，不断提高科学决策、民主决策、依法决策水平。在班子中加强团结，相互信任，相互支持，自觉开展批评和自我批评，维护班子的团结统一。

（三）提高认识，增强反腐倡廉的自觉性。一要深刻认识党风廉政建设和反腐斗争的形势，增强反腐倡廉的职责感和紧迫感。二要深刻理解腐败问题产生的根源，树立坚定的理想信念。

（四）进一步增强事业心和职责感。作为一名基层干部，务必珍惜时间，珍惜机遇，以锻炼自身、提高觉悟、服务基层、献策献力为第一要务，忠实履行好自己的工作职责，不负组织的期望。

（五）严守党纪国法，做清正廉洁的表率。按照为民、务实、清廉的要求，遵守法律法规，严格执行和维护党的政治纪律、组织纪律、经济纪律和群众工作纪律，强化自我监督，诚心理解组织监督，虚心理解群众监督，严格理解制度监督。认真贯彻落实党风廉政建设职责制，自觉遵守廉洁从政的各项规定。勤俭节约，减少浪费，克已奉公，廉政勤政，持续一个党员干部的良好形象。

廉洁自律查摆问题及整改措施

按照区纪委的要求，现将本人在廉政建设上存在的不足和今后努力的方向自我剖析如下：

第一，要切实履行职责，真正负担起党风廉政建设和反腐败的重任。领导干部不仅仅要管好自己，解决好自身的问题，还要对管辖范围内的党内廉政建设负起领导职责。加强党风廉正建设，深入开展反腐败斗争。真正转变党风，树立正气，这是全党共同的任务，抓党风廉正建设是我们每个党的领导干部义不容辞的职责。要纠正那种，认为抓党风廉政建设是纪检监察机关的事，与己无关的片面思想。按照中央的要求，建立党委统一领导，党政齐抓共管纪委组织协调，部门各负其责依靠群众的支持和参与的领导体制和工作机制。突出抓好人大常委会及其机关的廉政建设。按照中央、国务院《关于实行党风廉正建设的职责制的规定》进一步细化领导班子和领导个人的职责，认真贯彻省、市关于党风廉政建设职责追究制的文件精神，从制度上遏制不廉现象的发生。

第二，对反腐倡廉的思想认识有待加强。原先，我总认为，自己只要做到拒腐防变，洁身自好就行了，少数腐败分子左右不了大局。透过集中警示教育学习，我认识到，反腐倡廉工作是当前一项十分紧迫、十分重要的工作，反腐倡廉事关党的建设事业，事关党的生死存亡，事关小康社会建设，事关国家的x久安。一个腐败分子，个性是一个腐败的领导干部，将遗误一个单位乃至一个地方的发展。因此，今后务必提高认识，增强反腐倡廉的自觉性。

第三，要深刻认识党风廉政建设和反腐败斗争的形势，增强反腐倡廉的职责感和紧迫感。反腐败斗争和党风廉政建设取得了新的进展，但是反腐败斗争的形势依然严峻，端正党风的任务依然繁重。目前，经过全党上下的共同努力，党风廉政建设和反腐败斗争取得了阶段性成果。但党风廉政建设和反腐败斗争面临的形势不容乐观。能够说，我们此刻是处于反腐败和腐败对立力量之间，遏制与反遏制的较量之中，而且两种较量有齐头并进的态势。一方面，反腐败的声势、措施、力度在加大；另一方面，腐败的抗拒性也在增强，它的具体资料、表现方式和手段也在发展。所以，我要切实自学增强反腐倡廉工作的职责感和紧迫感，下大力气投入到这一工作中去。第二，要深刻理解腐败问题产生的根源，树立坚定的理想信念。反腐败斗争是在错综复杂的背景下开展的。西方敌对势力加强实施“西化”、“分化”我国的战略图谋，企图用他们的那一套理论观点、意识形态和生活方式影响我们；改革和建设中，适应社会主义市场经济发展要求的体制、机制、法制及管理制度有待逐步建立和完善。但我认为更主要的原因在于：社会风气下降，监督制约机制失效，使腐败有必须的社会基础。党风不正、社会风气不正、道德滑坡，一部分人对反腐败失去了信心，心志开始变异。所以，邓小平同志指出：“经济建设这一年我们搞得相当有成绩，形势喜人，这是我们国家的成功，但风气如果坏下去，经济搞成功又有什么好处。”这就告诉我们，理想信念是精神支柱，是前进的动力，是一个人精神状态的基础，是领导干部的立身之本。没有远大的理想就不可能有博大的胸怀和崇高的思想境界；没有坚定的信念，就不可能有朝气蓬勃，奋发有为的精神状态。理想信念一旦发生动摇，必然会陷入歪风邪气的泥潭。

因此，解决理想信念问题，是一个根本问题、首要问题。作为一个党员领导干部，我要加强思想改造，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，时刻注意自身“三观”的改造，持续思想上的清醒和立场上的坚定，坚持马列主义的世界观、人生观和价值观，始终与党中央持续高度一致。要做到坚定社会主义的信念，提高政治敏感性和鉴别力；增强在复杂形势下抵御各种风险的意识和潜力；时刻想着群众，自觉维护人民的利益，一切从人民的利益出发；要个性警惕权钱交易等腐朽思想和行为的侵蚀，自觉抵制享乐主义、拜金主义和极端个人主义等几个方面的社会病；要过好名位关、权力关、金钱关和人情关，牢固树立拒腐防变的思想，做到活到老学到老，改造到老，始终持续开拓进取的革命斗志和奋力工作的精神面貌，说老实话，办老实事，做老实人。

廉洁自律查摆问题及整改措施

针对2021年度全省党风廉政社会评价工作反馈指出的“xx区工商、税务等行政执法和公、检、法等司法部门个别人员对企业公司等经营者采用非法手段叫人送钱送礼，不送就不办事”的有关问题，青云谱分局党委高度重视，将它列入队伍教育整顿活动查纠整改突出内容进行重点纠查，还专门召开了党委扩大会专题研究对策措施，召开中层干部会议进行动员部署，重点整治索取、接受或者以借为名占用管理和服务对象财物，向管理和服务对象摊派钱物、索要赞助，或要求接受有偿服务等行为，营造辖区公正执法、依法行政的法制环境和便民、利民的服务环境和营造为民、务实的廉政环境。

一、建立专项工作领导体制和责任机制。

      由分局分管领导担任组长，纪检监察室、政治处主要负责同志任副组长，抽调纪检监室和政治处各一名民警负责日常事务协调管理，所属各单位均成立相应的组织，指定一名联络员负责各类事项协调，形成统一协调、逐级负责、覆盖全体民警、协警及工勤人员。对分局可能存在的“吃、拿、卡、要”问题进行为期一个月的肃整，解决“不给好处不办事、给了好处乱办事”的不正之风。

二、结合专项活动平台强化集中治理。

     结合当前开展的队伍教育整顿活动和群众路线教育实践活动，开展针对性教育整治：一是进一步加强对民警的教育。加强思想、法制和警示教育，强化人民警察世界观和人生价值观的改造，强化民警的法纪意识，提高民警依法执法素质和遵纪守法的能力，确保警钟长鸣，长抓不懈。二是深入搞好“为何从警、如何做警、为谁用警”大讨论，切实回答从警的深层目的、做警的严格标准、用警的严肃规范，不断提升人民警察理想人生的思想境界。三是对执法办案单位重新组织一次针对性的自查自纠活动。通过召开座谈会、走访群众、问卷调查、发放征求意见表等形式，广泛征求群众、基层和企业特别是工作对象、服务对象对本单位及工作人员作风、效能建设方面的意见和建议；通过召开专题民主生活会、党员大会、典型案例剖析会等形式，组织干部互相评议，开展批评与自我批评，深入查找执法办案民警思想层面上的短板，行动上的差距，努力把问题找准、议透，把存在问题的原因分析到位；逐人逐项对照自查，形成部门和个人自查剖析报告，制订切实可行的整改措施。

三、与“红包”治理工作同频共振。

     在上级公安机关同步开展的科级以上干部进入常态化治理同时，在普通党员民警和干部职工中开展违反规定接受和赠送现金、有价证券、支付凭证问题专项治理活动，认真组织填写《“红包”专项治理自查自纠登记表》，加强督促对个人违反规定收受礼金或有价证券、支付凭证的折价款限时上交，将自查情况以基层所、队和机关党支部为单位公示3天。该层面“红包”治理工作自年度二月份进入常态化，大家倍感轻装上阵、精神振奋，全身心投入到各项工作中。

四、加强经常性检查督导。

      一是纪检、督察、法制部门联手经常性开展明察暗访活动，及时发现个别民警的违法、违纪苗头，力争使问题消灭在萌芽状态；二是分管领导、部门负责人与关键岗位民警或职工经常性开展个别谈话，特别对企业有反映的人员进行打招呼提醒或诫勉谈话，做好谈话记录备查；三是经常性组织开展警风、行风评议活动，自觉接受社会各界对民警工作作风、效能的监督，并及时通报结果。

五、加强教育宣传引导。

    充分利用公安内网平台专设“警钟长鸣”栏目，及时通报典型案例，让大家在触目惊心的事例警醒中，筑牢思想道德防线；充分利用电子显示屏、党务警务公开栏、板报、墙报等平台做好教育宣传；通过移动手机平台每周给党员干部和非党员民警发送一则治理索要好处的警示短信；将《廉政准则》、《纪律处分条例》以及中央、省、市党风廉政建设纲要措施和治理“红包”有关内容制作成“口袋书”，发给每个党员干部学习；向每个党员干部及其亲属发一封以遵守市局从严治警“十项规定”和“杜绝红包、廉洁从警”为内容的公开信，督促深刻认识贪腐的危害性，自觉做到廉洁奉公、清白做人。

六、落实承诺措施。

      人人写出抵制“吃、拿、卡、要”承诺书，一式两份，一份交各给分局队伍教育整顿办，一份交所在单位和部门留存；基层科所队、涉及行政审批许可的部门和办理证明的服务窗口作出“创优发展环境、抵制吃拿卡要”公开承诺，并在办公场所、办事大厅等醒目位置公示承诺内容。

七、严肃查处违规违纪行为。

      完善社会监督措施，充分利用互联网、报刊和电视媒体等载体，内外公布举报电话、电子邮箱和举报投诉信箱，做到及时收集民警违规违纪信息，经常性组织开展明查暗访活动，主动发现受理违规违纪线索，对顶风违纪的快查快结，严肃查处，绝不姑息，切实做好警示作用。

八、建立长效机制。

     结合简政放权部分实施项目完善软硬件之机，对全局的行政审批、许可和公共服务事项进行梳理盘点，登记造册，逐一研究提出办事流程优化、再造和固化的办法制定风险防控措施，进一步形成遏制“吃、拿、卡、要”和不作为、乱作为、慢作为等现象的长效机制。

根据市党风廉政建设责任制领导小组办公室的要求，为把我镇农村基层党风廉政建设工作抓得更紧更实更有针对性更有成效，特制定如下方案。

一、整改的突出问题

1、基层党风廉政建设有待进一步加强。

2、村级财务管理要进一步规范。

二、整改目标

广大镇村干部是贯彻落实党的农村政策的组织者、推动者和实践者，其行为直接关系到农村的稳定和发展。特别是广大村干部与群众面对面、朝夕相处，如果村干部作风不正、行为失范，必定给农民的生产生活带来不便和危害，必定破坏党和政府在群众中的地位和形象。通过加强基层党风廉政建设突出问题的针对性整改落实，进一步强化广大镇村干部的为民务实担当清廉精神，特别是强化镇级领导和村、部门主职抓农村基层党风廉政建设的责任感和担当精神，切实规范和制约镇村干部的行为，切实维护群众的合法权益，切实改善民生增进群众福祉，最大限度减少镇村干部腐败现象发生。

三、整改措施

重点完成以下10项工作。

1、抓实一岗双责。签订《新堰镇2014年村、镇直单位党风廉政建设目标责任书》，对2014年党风廉政建设工作任务进行责任分解，明确镇级领导班子成员“一岗双责”党风廉政建设责任，把全年党风廉政建设责任落实到人。完成时限：2月—3月。

2、抓实纠风正纪。加强作风督查，坚持反公款吃请送礼赶情、反作风粗暴、反奢侈浪费、反吃拿卡要、反暗箱操作等，对庸懒散软奢等违规违纪行为一律严肃问责追责。加强对镇党委政府决策部署安排落实情况的督查，严肃查处工作中以权谋私、弄虚作假的行为，严肃查处工作久推不动、进度缓慢的行为，严肃查处工作不力引发信访问题的行为。

完成时限：全年。

3、抓实案件查处。严肃查处党员干部损害群众利益、违反财经纪律、违反作风建设规定、滥用职权、贪污贿赂、失职渎职、违反社会管理秩序等行为。争取每季度至少查办一起案件，全年至少查办4起案件。扎实开展案件分区审理和审理助辩工作，全面提高案件审理质量。完成时限：全年。

4、抓实信访举报。用温暖接待群众，用激情服务群众。认真开展信访举报工作，坚持接访工作中倾听诉求、解释告知、政策宣传、思想疏导、行为教育、协调督办“六到位”，确保每个信访举报问题都查实查清，确保全部按法纪政策制度办理到位，确保群众满意。完成时限：全年。

5、抓实“三资”监管。采取自行清帐、纪委审查和财务公开相结合的办法，对全镇各村和“以钱养事”单位20**年度财务进行全面清理公开。完成时限：2—3月。

进一步严肃财经纪律，完善财务手续，健全财务制度，对“三资”及财务清理中暴露出的违纪人员进行严肃调查处理，着力压缩非生产性开支。根据有关规定及时开展干部离任“三资”及财务清理审计。严格执行招投标工作制度，对镇村工程建设、资产资源处置转让、固定资产采购等三类项目全部实行招投标，加大监管力度，确保最大限度降低成本。完成时限：全年。

6、抓实“五公开”。完善公开栏和公开墙建设。围绕加强民主政治建设，着眼于从源头上预防和治理腐败，扎实推进党务公开、政务公开、村务公开、校务公开、院务公开，切实保障群众的知情权、参与权、表达权和监督权，不断深化农村基层民主监督管理，密切党群干群关系，确保基层社会和谐稳定。针对基层干部可能存在的暗箱操作、以权谋私、侵占集体和群众利益的问题，坚持问题导向和群众需求导向相结合，突出解决党风廉政建设中存在的问题和积极回应群众需求，认真完善党政务公开和村务公开项目，最大限度压缩公职人员暗箱操作和以权谋私的空间。建立部门联动推进党政务和村务实行公开栏公开和网上公开“双公开”机制，在全面推进决策公开、管理公开、服务公开、结果公开“全公开”中，着力对准廉政风险点，重点协调督办公众最关心、最直接、最现实的行政审批项目和便民服务项目的法纪制度政策和办事结果公开，全力打造真正的公开、动态的公开、可持续的公开、不可逆的公开。完成时限：全年。

7、抓实便民服务。加强XX市电子政务平台政务服务业务应用系统的推广和使用。完善镇便民服务大厅和村便民服务室的硬件和软件建设。大力推行一线工作法和代办服务，切实为群众和企业人员提供优质服务。

完成时限：全年。

8、抓实宣传教育。以理想信念教育和党性党风党纪教育为重点，深入开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育。抓好《农村基层党员领导干部廉洁履行职责若干规定》的落实，教育引导基层党员干部增强服务群众的意识。扎实开展党风廉政建设宣教月活动。每月组织一次机关廉政勤政学习。完成时限：全年。

9、抓实风险防控。扎实做好党支部书记、村主任、“五大中心”主任和其他重要岗位人员的廉政风险预警防控工作。完成时限：全年。

10、抓实自身建设。以重要讲话、文件、法纪制度、外地先进经验为主，加强纪检干部业务知识学习。深入开展纪检干部走访村组农户、部门和企业活动，加强与困难群众、困难党员和种养大户的结对帮扶，促进熟悉掌握农村社情民意。拓宽和畅通群众参与和监督村级公共服务和公益事业建设的有序有效渠道，建立和完善以纪检小组牵头，村务监督委员会、村务公开监督小组、民主理财小组参加的村级监督主体，代表广大村民监管村级事务的长效机制。加强引导以纪检小组牵头的村级监督主体形成合力，着力强化监督主体在“三资”监管、公益事业建设、村务公开、便民服务“四项工作”中的监督责任，强化日常监督工作的开展，不断加强农村民主管理文化建设。完成时限：全年。

四、整改工作要求

1、坚持过程管理安排工作。要第一时间安排部署工作，在务实务虚相结合中坚决防止形式主义和应付主义，对各项工作坚决不搞年终考核时应付式的务虚材料准备，始终坚持解决实际问题和满足群众需求的“双导向”，努力把工作做在平时，不断增强平时工作解决实际问题的针对性和实效性。

2、坚持“五高”要求推进工作。要始终突出“创新、提质、竞进”，始终坚定进取方向、保持进取态势、弘扬进取精神，始终以一种激越向上、勇往直前的工作和干事的锐气，扎实贯彻落实上级精神和安排部署，始终坚持高目标、高要求、高质量、高标准、高效率“五高”态度，奋力推进各项工作取得新突破、新成效。

3、坚持制度建设提升工作。要坚持吃透上情、借鉴外情、把握内情“三情结合”，按照上级政策具体化、外地制度本地化、本地经验规范化“三化结合”，切实加强各项工作的制度建设，大力推进镇域治理的民主化和法治化。要坚持量质并重，围绕中心，突出重点工作导向不断推进具体制度建设工作，强化制度建设对促进公职人员依法纪政策制度规范、公开、公正、廉洁履职的作用，不断提升纪检监察工作的制度化、规范化和科学化水平。

建站方案(篇9)

初心就是情怀,使命就是担当。

以下是我能网小编为大家带来的关于不忘初心牢记使命个人清单和整改措施 不忘初心牢记使命个人问题清单及整改措施，以供大家参考!

不忘初心牢记使命个人清单和整改措施 不忘初心牢记使命个人问题清单及整改措施

按照全市主题教育活动领导工作小组的安排部署，自己在集中学习、会议研讨、调查研究、与同志们谈心、谈话的基础上，对照习近平新时代中国特色社会主义思想、对照党章党规、对照初心使命、对照榜样标杆，立足本职、立足岗位、立足自身，不断把思想上、认识上、观念上、行动上存在的问题一一找准，深刻检视反省、深刻剖析原因，列出了个人在主题教育中的收获清单、检视问题清单，整改问题清单。现将有关情况向大家予以汇报：

一、个人收获清单

在主题教育开展过程中，我有如下深刻体会和收获：一是基层党员干部要崇尚实干，狠抓制约地方改革发展稳定的重大问题，狠抓地方改革开放的大事、要事，事关群众切身利益的难事、好事，从群众反映最强烈、最盼望解决的问题进行整改，民有所呼，我有所应，化初心为恒心、化使命为担当，着力提高为民服务的能力和为民服务的质量。二是党员干部应向以习近平同志为核心的党中央自觉看齐、对标对表，灵活运用习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步解放思想，更新思想观念、强化作风建设，坚定理想信念，在“两个一百年”的历史交汇期抒写党员干部干事创业的新华章。

1、理论学习的力度不到位。仅仅满足上级安排部署的基本政治学习任务，没有考虑到政治理论学习的全面性、系统性和有机协调性;学习上存在一定程度的形式主义，重留痕，轻收获;重声势，轻效果，结果导致政治理论素养不高。

2、思想政治方面还存在政治站位不够高，认识问题深度不到位的问题。有时看问题，做事情，仅从小局出发，缺乏大局观念，谋定而后动的政治定力不足;思想认识有时僵化，不能将最新政治理论成果、最新工作方法用在实际工作中，一定程度上影响了工作的高效、便捷开展。

3、干事创业方面。对自己分管的工作敢于担当负责，抓好落实;但是对于其他领导同志分管的工作，往往有“事不关己，高高挂起”的意识，认为不是自己分管范围的事，管多了害怕影响同志们之间的团结，也给自己带来不必要的麻烦，这从一个侧面说明自己的大局意识不够强，条块意识严重，担当意识不够强的问题。

4、为民服务方面。党的宗旨就是全心全意为人民服务，主题教育一个重要方面，就是要将群众对美好生活的期待落到实处。由于自己在思想上缺乏足够的认识，作风建设在某些方面还不够扎实、成熟，加至自己性格比较急躁，导致出现了一些工作方式、方法简单、欠缺的现象，没有完全和群众打成一片，影响了和群众之间的深厚感情。

5、清正廉洁方面。在工作中虽能严格执行中央八项规定精神，保持健康的生活情趣，要求家人和身边人保持廉洁自律。但个人还一定程度存在“享受在前，吃苦在后”的错误思想认识;有时还不同程度存在“形式主义和官僚主义的问题”，工作中存在发号施令的多，深入基层调研解决实际问题的少;此外，勤俭节约意识不够强，存在浪费的现象。

二、问题整改清单

1、加强理论学习，增强政治鉴别力。今后要加强对习近平新时代中国特色社会主义理论的深入学习，《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》和党章党规党纪，以理论素质的提高促进理论功底和对事物判断能力的提高。同时在深化消化转化上下功夫，把理论学习的成效体现到增强党性修养、提高工作能力、改进工作作风、推动党的事业发展上。

2、提高政治站位，坚定政治立场。今后要进一步牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，在大是大非面前，始终保持政治上的敏锐性，始终保持坚定的政治立场，永葆共产党员的理想信仰。

3、牢记宗旨意识，全力为民服务。党的根本问题是党与人民群众的关系问题，要不断改造个人的世界观、人生观、价值观，摆正自身与群众的位置点。树立正确政绩观，把对上负责与对下负责统一起来，杜绝脱离群众的形式主义、官僚主义现象，牢固记住习近平总书记所说的“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”的话语，坚持结合工作实际，全心全意为人民群众服务，让人民群众在新时代的变革中获得更多的安全感、幸福感和满足感。

4、履行“一岗双责”，加强廉洁自律。今后将结合自己分管部门的有关工作，自觉把党风廉政建设工作融入到二级单位日常管理之中，坚持党风廉政建设工作与业务工作同研究、同落实、同检查。同时坚决反对“四风”问题，力诫形式主义、官僚主义，永葆共产党员的清正廉洁本色，无私奉献本色，全心为民服务本色。

5、增强担当意识，服务工作大局。今后在工作中要进一步增强担当意识，增强艰苦创业的事业心和强烈的责任感，要在 “忠诚、担当、廉洁、高效、务实”上狠下功夫，推动全局工作高质量开展。

不忘初心牢记使命个人清单和整改措施 不忘初心牢记使命个人问题清单及整改措施

按照全市主题教育活动领导工作小组的安排部署，自己在集中学习、会议研讨、调查研究、与同志们谈心、谈话的基础上，对照习近平新时代中国特色社会主义思想、对照党章党规、对照初心使命、对照榜样标杆，立足本职、立足岗位、立足自身，不断把思想上、认识上、观念上、行动上存在的问题一一找准，深刻检视反省、深刻剖析原因，列出了个人在主题教育中的收获清单、检视问题清单，整改问题清单。现将有关情况向大家予以汇报：

一、个人收获清单

在主题教育开展过程中，我有如下深刻体会和收获：一是基层党员干部要崇尚实干，狠抓制约地方改革发展稳定的重大问题，狠抓地方改革开放的大事、要事，事关群众切身利益的难事、好事，从群众反映最强烈、最盼望解决的问题进行整改，民有所呼，我有所应，化初心为恒心、化使命为担当，着力提高为民服务的能力和为民服务的质量。二是党员干部应向以习近平同志为核心的党中央自觉看齐、对标对表，灵活运用习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步解放思想，更新思想观念、强化作风建设，坚定理想信念，在“两个一百年”的历史交汇期抒写党员干部干事创业的新华章。

1、理论学习的力度不到位。仅仅满足上级安排部署的基本政治学习任务，没有考虑到政治理论学习的全面性、系统性和有机协调性;学习上存在一定程度的形式主义，重留痕，轻收获;重声势，轻效果，结果导致政治理论素养不高。

2、思想政治方面还存在政治站位不够高，认识问题深度不到位的问题。有时看问题，做事情，仅从小局出发，缺乏大局观念，谋定而后动的政治定力不足;思想认识有时僵化，不能将最新政治理论成果、最新工作方法用在实际工作中，一定程度上影响了工作的高效、便捷开展。

3、干事创业方面。对自己分管的工作敢于担当负责，抓好落实;但是对于其他领导同志分管的工作，往往有“事不关己，高高挂起”的意识，认为不是自己分管范围的事，管多了害怕影响同志们之间的团结，也给自己带来不必要的麻烦，这从一个侧面说明自己的大局意识不够强，条块意识严重，担当意识不够强的问题。

4、为民服务方面。党的宗旨就是全心全意为人民服务，主题教育一个重要方面，就是要将群众对美好生活的期待落到实处。由于自己在思想上缺乏足够的认识，作风建设在某些方面还不够扎实、成熟，加至自己性格比较急躁，导致出现了一些工作方式、方法简单、欠缺的现象，没有完全和群众打成一片，影响了和群众之间的深厚感情。

5、清正廉洁方面。在工作中虽能严格执行中央八项规定精神，保持健康的生活情趣，要求家人和身边人保持廉洁自律。但个人还一定程度存在“享受在前，吃苦在后”的错误思想认识;有时还不同程度存在“形式主义和官僚主义的问题”，工作中存在发号施令的多，深入基层调研解决实际问题的少;此外，勤俭节约意识不够强，存在浪费的现象。

二、问题整改清单

1、加强理论学习，增强政治鉴别力。今后要加强对习近平新时代中国特色社会主义理论的深入学习，《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》和党章党规党纪，以理论素质的提高促进理论功底和对事物判断能力的提高。同时在深化消化转化上下功夫，把理论学习的成效体现到增强党性修养、提高工作能力、改进工作作风、推动党的事业发展上。

2、提高政治站位，坚定政治立场。今后要进一步牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，在大是大非面前，始终保持政治上的敏锐性，始终保持坚定的政治立场，永葆共产党员的理想信仰。

3、牢记宗旨意识，全力为民服务。党的根本问题是党与人民群众的关系问题，要不断改造个人的世界观、人生观、价值观，摆正自身与群众的位置点。树立正确政绩观，把对上负责与对下负责统一起来，杜绝脱离群众的形式主义、官僚主义现象，牢固记住习近平总书记所说的“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”的话语，坚持结合工作实际，全心全意为人民群众服务，让人民群众在新时代的变革中获得更多的安全感、幸福感和满足感。

4、履行“一岗双责”，加强廉洁自律。今后将结合自己分管部门的有关工作，自觉把党风廉政建设工作融入到二级单位日常管理之中，坚持党风廉政建设工作与业务工作同研究、同落实、同检查。同时坚决反对“四风”问题，力诫形式主义、官僚主义，永葆共产党员的清正廉洁本色，无私奉献本色，全心为民服务本色。

5、增强担当意识，服务工作大局。今后在工作中要进一步增强担当意识，增强艰苦创业的事业心和强烈的责任感，要在 “忠诚、担当、廉洁、高效、务实”上狠下功夫，推动全局工作高质量开展。

不忘初心牢记使命个人清单和整改措施 不忘初心牢记使命个人问题清单及整改措施

在主题教育活动中，本人在理论学习、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为人民服务解难题和清正廉洁做表率方面主要存在以下突出问题。

一、 理论学习有收获方面

(一)对习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央大政方针的理解不够深透，没有做到完全融会贯通。

(二)学习方法、形式和手段单一，缺乏创新和吸引性。

(三)运用党的创新理论指导实践、推动工作的能力不高。

二、 思想政治受洗礼方面

(一)思想政治工作方式方法相对滞后，缺乏新思路、新观点，方式方法不够丰富，内容不够鲜活。

(二)思想政治工作存在表面化现象，时有就事论事现象，发现问题才去事后处理，头疼医头，脚疼医脚，欠缺针对性与预见性。

(三)思想政治工作模式缺乏渗透力和感召力，要求的多，疏导的少;管理的多，教育的少;检查的多，帮助的少;工作不够深入，责任尚未履行到位，效果欠佳。

三、 干事创业敢担当方面

(一)政治责任感和历史使命感不强，对新时代、新思想提出的新要求领会不够深刻，缺乏时不我待，勇立潮头的历史担当。

(二)奋发有为的工作姿态不够持久，“前有标兵，后有追兵”的危机感不强，被动完成上级安排的任务和布置的工作，缺乏主动性和争先意识。

(三)以钉钉子精神抓工作落实的劲头不坚韧，一些工作以开会、发文等形式落实，求真务实氛围不浓，导致部分工作推进不力，实施成效打了折扣。

四、 为人民服务解难题方面

(一)全心全意为人民群众服务的自觉性不高，没有真正扑下身子，投入全部精力，深入基层一线，走进群众，聆听群众心声。

(二)帮助人民群众解决烦心事操心事的力度不足，实实在在帮助群众解决他们最关心、最直接、最现实问题的举措和行动较少。

(三)新时代勇担当敢作为的意识有待加强，与新时代对党员干部“干一行爱一行，钻一行精一行，管一行像一行”的专业作风标准而言，专业精神尚存在差距;与贯彻落实中央新发展理念等重大战略部署的要求来看，存有知识弱项、能力短板和经验盲区。

五、清正廉洁做表率方面

(一)在保持为民务实清廉的政治本色上有差距，片面认为政治纪律是给上面的大领导说的，和自己关系不大，只要不贪不腐就没啥大问题，在遵守政治纪律和政治规矩方面做的还不够深入。

(二)在自觉同特权思想和特权现象作斗争上有差距，艰苦奋斗的思想有所淡化，享受思想有所抬头。以前为了解决患者的痛楚，一做手术或者看病都是一整天;随着年龄的增长，养尊处优的苗头时有显现。

(三)在坚决预防和反对腐败上有差距，在办公用房、公务用车、办公室配置、公务报销、婚丧嫁娶方面，均能严格要求自己，按制度办事，不敢有丝毫违法违纪行为，没有任何不廉行为;但在预防和反对腐败方面的认识和理解还不够全面，没有完全把自己摆进去;今后要同腐败现象、行为进行坚决斗争，助推形成清正廉洁的党风和政风。

建站方案(篇10)

干部职工存在的问题及整改措施篇一

根据县局和学校干部职工思想作风整顿的总体部署，通过深入学习，我深受教育，且收获很大，进一步了提高思想认识。结合工作要求，联系自己的思想、学习、工作等实际，制定干部职工思想作风整顿个人整改方案，对照落实。

一、存在的主要问题：

1、学习意识不浓，业务学习不能长期坚持，理论素养有所欠缺。在理论学习上存在应付思想，学习目的性、系统性、计划性不够明确，主要表现在对理论知识的学习不够认真，理解不够透彻，对业务知识学习不够经常，观念跟不上，教研教改没有新突破。

2、工作不够深入，工作热情不高。在日常工作中存在只管自己埋头苦干，没有有效发挥集体的作用。教学方法单一，工作不够细致，对待学生不够耐心，扶优帮差工作做的不扎实。

3、不善处理人际交往。由于自己学习不够，自身建设不够重视，遇到工作中困难和不顺心的事不是冷静理性地分析主观原因，如何正确对待，如何妥善处理，而是强调客观。

4、工作疲沓，积极性逐步减弱。客观上自己存在只求过得去，不求上进，没有事业心，与其他同志相比差距也是明显的。

二、存在问题的原因。

以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成的，问题出在表面上，根子还在思想上，其主要原因有以下几点：

1.放松了理论学习和思想改造，业务学习抓得不经常。从表面看来，我一直忙于工作，无暇顾及学习的事，但还是自己不会挤时间，学习也是走过场，学而不深、学而不透、学而不全、就学而学。理论学习与联系自己的思想、工作实际是不够的，因此在政治理论学习上缺乏全面性和系统性，在业务知识学习上缺乏深入研究，在思想改造过程中缺乏有效性和实践性，从而造成理论学习、思想改造与实际工作相脱节。

2.对待学生不善于细心辅导，缺乏和学生之间的亲和力。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强。在理论学习上还不够用心，理论素养还比较浅薄，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，在学习上搞实用主义，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。

3、是精神状态还不能很好的适应形势的要求，工作忙加之自命清高，导致孤独感较强。工作热情有所降低，精神状态不佳，安于现状，工作不够积极主动，不求有功，但求无过，还需要进一步增强事业心和责任感。

三、今后的整改方向

1、坚定共产主义理想和中国特色社会主义的信念。坚持和落实科学发展观，自觉实践“三个代表”重要思想，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，在思想上、政治上和行动上与党中央保持高度一致，树立正确的世界观、人生观和价值观，把个人的理想追求与构建社会主义和谐社会紧密结合起来，用先进的管理理念和发展目标来指导实际工作，牢固确立正确的世界观、人生观和价值观。

2.端正思想，提高认识，加强业务学习，认真落实好教研教改，提高自己的理论素养。在工作中，自觉用高的标准来要求自己，做到在思想认识上有高度，指导工作上有新思路，在抓落实上有新举措。带头增强责任意识与服务意识，改进工作作风，进一步树立全心全意为人民服务的思想。

3.深刻反省，认真整改，加强职业道德修养，严格按照中小学教师行为规范来要求自己，爱岗敬业，踏实工作，从自身做起，从小事做起。

4、以高度事业心和责任感，爱岗敬业、奋发进取、求真务实、恪尽职守，团结同事，充分体现团队合作精神，切实履行自己的职责，高标准、高质量地做好本职工作，努力提高自己的教育教学水平。

5.多与他人沟通，学会自我调节，劳逸结合，更多地参与团体活动，增进相互交流，调整好自己的工作心态，更好地服务于学生，服务于社会。

我将抓住这次干部职工思想工作作风集中整顿活动的契机，继续深入学习国家有关教育教学政策方针，提高自身的理论素养和专业素养。通过这次活动，使自已在思想作风、工作作风和纪律表现上都有明显进步。我将继续认真整改自己存在的问题和不足，努力改正和落实，为教育事业贡献出自己应有的力量。

干部职工存在的问题及整改措施篇二

本着进一步提高教师队伍的整体素质，切实解决教师思想作风纪律中存在的突出问题，发挥自身表率作用的目的，教育局统一部署，在全县教育系统开展以"树正气、讲师德、抓落实"为主要内容的思想作风纪律教育整顿活动。通过第一阶段的认真学习，我对开展思想作风纪律教育整顿活动的重要意义有了更深入的认识，下面就近期的学习和反思谈几点自己的认识和体会。

一、提高认识，统一思想

通过学习，我深刻地认识到，在中纪委第七次全体会议上的重要讲话，高瞻远瞩，内涵丰富，思想深刻，具有很强的政治性和指导性，为做好新形势下反腐倡廉工作和领导干部作风建设指明了方向。本次教师思想作风纪律教育整顿活动，是贯彻重要讲话精神的重要举措，对在社会主义建设的新时期，全面落实科学发展观，构建和谐学校具有重要意义。作为一名党员教师，我一定带头做到结合学校工作实际，把整顿作风与不断推进各项工作结合起来，教育整顿和当前工作两促进，两不误，真正做到"用心想事，用心谋事，用心干事"。

二、立干见影，从我做起

从现在起，从我做起，从小事做起，对自己的思想作风、学风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的作风、与时俱进的精神风貌为学校的发展添砖加瓦!始终牢记理想信念，保持政治上的清醒;始终牢记责任使命，努力推进各项工作;始终牢记教育宗旨，认真落实“双常规”;始终牢记党员形象，不断加强党性修养;始终牢记党纪国法，爱岗敬业干实事。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作热情，把心思凝集到教育事业上，把功夫下到提高教育质量上，释放出自己最大的能量，以追求一流的责任感，用自己最的努力去争取最好的业绩。

三、落实行动，求真务实

树立务实形象，勇于治“虚”治“假”，敢于治“漂”治“浮”。认真做到“五实”:安排工作重实际，检查工作查实情，对上对下说实话，解决问题想实招，评价工作求实效。崇尚实干，绝不空谈，扭住目标，锲而不舍;讲求实效，不图虚名，不搞浮夸，让事实说话。把精力和时间全部放到各项工作的落实上，充分发挥表率作用，要求别人做到的自己先做到。

四、加强学习，自我完善

学习，是增长才干,提高素质的重要途径，是作为一名教师终身的任务。宽广的视野、正确的决策，来自不懈的学习。我要通过学习，增强自身工作的预见性、洞察力和驾驭力。加强政治理论学习，用科学理论武装头脑，增强贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的主动性和自学性。加强教育政策法规学习，熟悉中央大政方针，正确分析宏观形势，善于捕捉发展机遇。向先进学习，学先进的理念，学成熟的经验，为我所用，助我发展。把学习的成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、创造业绩的行动。

五、顾全大局，畅通政令

畅通政令，是确保步调一致、夺取胜利的法宝。我要进一步增强大局观念、全局意识，树立“一盘棋”思想，自觉服从校委会的统一部署和重大决策。强化主体意识、责任意识和服务意识，坚持到位要履职，履职要到位，增强执行力，做到“说了算，定了干，干就干好”。带头维护班子团结，同班子其他成员多沟通、多尊重、多补位，少猜疑、少埋怨、少拆台，相互理解，相互支持，齐心协力树立学校领导班子威信。

六、改进方法，大胆创新

改进工作方法、完善工作机制、创新工作思路，是学校工作始终充满活力的关键，如果仅凭经验办事，按部就班，不愿创新，怕承担风险，就会被时代发展的车轮远远地抛在后面。我要通过思想作风纪律整顿活动，进一步解放思想，更新理念，与时俱进，用新理念、新思路、新举措推动学校各项工作超前发展。不断改进工作方式，讲究工作方法，特别是在新课程实施过程中，把新的教学思想、新的教学方法、运用新教学手段的能力放在更加突出的位置，不断增强自身的综合素质。善于运用新的教学理念改进教学方法，转变学生的学习方式，以此激发学生创新活力。在学习借鉴的基础上大胆创新，逐步形成自己的教学特色，不断提高课堂教学实效，为全面提高学校教育教学质量做出新贡献。

干部职工存在的问题及整改措施篇三

各位领导、同志们：

今年5月8日以来，我局深入开展了干部职工思想作风整顿教育活动，分为三个阶段，历时三个多月，能突出重点，抓住要害，采取有力措施，狠抓落实，主要针对学习氛围不够浓、创新意识不够强、工作效率不够高、协调配合不够畅、制度落实不够硬、遵章守纪不够严、服务基层不够实等问题。集中进行了干部职工思想、纪律、作风教育整顿，切实解决了一些干部队伍中存在的突出问题，不断增强干部职工的大局意识、责任意识和廉政意识，取得了明显成效。这次教育活动抓得及时，抓得扎实，干部职工受到了教育，促进了各项工作。

现在我将这项工作作个简要总结，不当之处，请批评指正。

一、领导重视,形成强有力的组织保障体系。

局党组对这次教育活动非常重视，成立了教育活动领导小组，组建了局教育活动领导小组办公室，具体负责整个教育活动的组织实施、综合协调等工作。做到了明确分工，责任到人，各司其职，为教育活动顺利开展提供了组织保障。

建立了牵头局领导负责制，领导干部以身作则，率先垂范，充分发挥示范带头作用，牵头局领导参加牵头单位全程的教育整顿活动，先后多次到联系点指导教育活动。通过他们的督查指导，各联系点教育活动得以紧张有序、积极顺利地进行。 领导干部带头抓好整改，要求职工做到的，领导干部首先做到，为下级党组织作表率，为下级作表率，为党员作表率，确保整改工作取得实效。

二、精心组织，狠抓各阶段工作措施的落实。

1、宣传动员气氛“浓”。为整个活动开好头，起好步。5月8日召开全局动员会议后，各单位马上进行了动员部署，做到了内容要求人人皆知。

2、征求意见取法“广”。为了找准单位存在的问题，本着“心诚面广”的原则和“不怕亮丑、敢于揭短”的精神，分层次采用多种方式广泛征求了意见。不仅在分局内部广泛征求意见，还分层次召开企业负责人座谈会，开门纳谏。、以支部、科室为单位认真收集职工意见。

3、开展谈心把握“诚”。领导班子把谈心活动作为进一步征求意见、找准问题的重要渠道，作为自我认识、自我提高的重要途经，作为交流思想、增进了解的难得契机，积极主动开展了谈心活动，实现了交流思想、消除误解、征求意见、查找问题、明确方向、帮助提高的目的。分局将班子整改意见整理后发给每一个职工，征求职工意见。

4、剖析材料注重“实”。结合我局的工作实际和本人个性特点，在“真(客观真实地评价自己)、准(找准自身存在的突出问题)、深(深刻分析问题产生的思想根源)、像(符合自己的个性和工作实际)”上下功夫，认真撰写了个人剖析材料。全面总结自己近年来的思想、工作和作风等方面的情况，重点检查存在的问题。亲自检查学习笔记、剖析材料，不认真的要求返工。

5、专题组织生活会突出“真”。开好领导班子专题民主生活会是教育活动的一个重点，会议真正达到了讲真话、实话、心里话的效果，消除了班子成员的隔阂，增进了团结，促进了民主生活会质量的提高，实现预期的目标和要求。监察支队严格按照要求认真举行了两次专题民主生活会，每次班子成员均能畅所欲言。

6、责任纪律要求“严”，这次整顿主体是局机关及局属各单位，各单位主要负责人是第一责任人，均按照局里的部署，把整顿作为当前的头等大事，亲自负责，具体组织，认真抓好本单位的作风整顿，努力实现整顿工作目标。各单位制定了详细的工作方案，成立相应的领导机构和工作机构，明确联络员，落实责任，教育整顿活动分阶段验收，经验收合格后转段，凡明查暗访发现问题或检查不合格者，不能转段，要进行补课，限期整改。

三、保证质量，确保教育活动取得实效。

1、明确学习内容。每个干部职工要认真学习在中纪委七次全会上的重要讲话、新《党章》、《行政机关公务员处分条例》、《党员干部反腐倡廉学习读本》、国家环保总局和省委有关思想作风建设的讲话精神等必学文件材料，并结合自身实际选学部分篇目，丰富学习内容。市局将组织两次专题辅导学习。同时每人人手一本笔记本，每人撰写了一篇学习心得，学习内容都有学习笔记。各单位集中学习不少于三个工作日，集中教育不少于两次，确保了学有所思、学有所悟、学有所得。特别增加了规范服务行为，提高服务意识的专题学习。

2、认真进行整改。市局开展明查暗访，征求行风评议员意见，发放作风整顿征求意见卡，启动行风举报热线，基层党组织采取召开座谈会、设置意见箱、发放征求意见表、开展谈心交心活动等形式主动征求意见。

在动员学习的基础上，认真查摆问题，所有干部职工结合各自的实际，认真回顾自身在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风方面的情况，特别是要对照提出的八个方面良好风气的要求联系思想和工作实际深入查找自身存在的不足和问题，认真检查自己是否存在“不思进取、得过且过，漠视群众、脱离实际，形式主义、官僚主义，弄虚作假、虚报浮夸，铺张浪费、贪图享受，阳奉阴违、我行我素，独断专行、软弱涣散，以权谋私、骄奢淫逸”等不良作风，并就存在的问题深刻剖析思想根源，提出整改措施。要求每人写出了一份书面剖析材料，剖析材料分级把关，分级审查，班子成员的材料由牵头局领导审查，并上交了整顿办公室，各单位召开领导班子专题民主生活会，逐人进行自查自纠，开展批评与自我批评，切实解决各自存在的突出问题。各单位结合实际，修订完善了有关制度，建立健全干部职工队伍管理的长效机制。制计了有针对性的具有较强可操作性的整改意见。进一步补充和完善了机关的各项规章制度，并落实到学习、工作和生活中去。分局针对职工提出的中餐问题、分局针对项目审批方面的问题都及时进行了研究解决。

3、效果明显。在干部职工思想作风教育整顿活动期间，各单位、各科室精心谋划，把整顿活动与落实全年的目标任务结合，做到 “两促进、两不误”。整顿过程中，每个人思想都有触动，上自由班的少了，反映在工作上，服务意识和态度有了明显提高，在市委两次抽查和明察暗访中，我局没有发现问题。作风呈现出了四个喜人的转变：一是玩耍的人少了，学习的人多了，办公秩序明显改善，据有一位领导讲，他到基层办事，该单位有一位女同志正好在上网玩游戏，发现后领导，急忙关掉电脑，紧张得不得了。不少干部一改以前上班时间高谈阔论“侃大山”、吹牛打牌玩游戏的不良风气，现在工作轻闲的时候，不是捧起业务书籍学习就是在补习电脑、练习打字。二是坐在办公室的人少了，下基层的人多了。以前个别干部那种坐在机关里“遥控指挥”的不良现象得到了根本遏制和纠正。三是“吃拿卡要”的人少了，“承诺服务”的人多了。四是“我行我素，有禁不止”的人少了，“听从命令，服从指挥”的人多了。全局上下政令畅通，领导与职工之间、职工与职工之间和衷共事，下级服从上级，上级帮助下级，真正形成了“心往一处想，劲往一处使”的良好机关工作氛围。。尤其是分局、支队、都严格了考勤制度，特别是分局的行风建设一跃成为天元区的前列。

通过大家的共同努力，我局教育活动的各项任务已基本完成，达到了预期目标。但也存在学习深度还不够、讨论质量不够高、做好“规定动作”的同时大胆创新不够、有的甚至连规定动作都没有完成等等问题，特别是发展不平衡，总的情况分局好于局机关大院，好于局机关大院各单位，机关最差。另外，扎扎实实走过场，有些班子成员的材料基本相同。尽管这次教育活动已基本结束，但思想作风建设是个永恒的课题，应该说，思想作风建设只有起点，没有终点，我们应该继续进行不懈的努力，通过不断学习和实践，不断加强自身的修养，不断提高思想觉悟。

为期三个月的思想作风教育整顿工作结束了，但在今后的工作中将继续通过强化教育、加强管理。结合市委作风建设的要求，今后我们努力的方向：

一是要进一步抓好全市会议精神的学习。迅速组织全体人员认真学习全市会议精神，做到人人皆知。按照会议要求，切实增强不断改进作风的意识，对照讲话中提出的问题，自觉查找自身工作中存在的不足。

二是对局系统作风建设情况进行阶段性总结。各单位要进行认真细致的讲评，全面回顾三个多月的教育整顿活动，结合贯彻全市会议精神，在前段抓作风建设的基础上，继续组织人员定期、不定期对各单位、各科室工作作风进行查访。对查摆出来的一些问题，有针对性地制定整改措施，制定切实可行的制度，并抓紧抓好。建立长效机制并常抓不懈。

三是严格遵守工作纪律。只有铁的纪律，才能顺利完成各项工作目标。因此，机关干部职工要自觉遵守纪律，用铁的纪律约束自己，要认真组织一次规章制度的学习，要求党员干部要带头遵守工作纪律，树立工作高标准，破除平庸，力求上进，努力提高机关执行力。将对违反工作纪律，出现问题，造成了不良影响的人和单位进行严肃处理。

建站方案(篇11)

自全市治理“慵懒散”以来，我认真比较自身实际，我深刻认识到治理“庸懒散”，切实转变干部工作作风，大力提高办事效率，务必从每个部门岗位每个人做起。深入查找不足，剖析原因，明确了整改方向。

一、提高认识，从自身做起

自古以来，庸政一向为世人诟病，庸政误国、误民，贻害无穷。庸，顾名思义即为平庸、碌碌无为。庸与懒、散是天然的孪生兄弟，庸是内在的，懒、散则是表象的。庸，首先存在于思想、意识形态，得过且过，图安逸、怕职责、怕担当，因而墨守成规、因循守旧;其次，庸，表此刻行为中，只顾眼前，不图长远，欣赏既得利益，不思进取，甚至不作为、乱作为。庸衍生出懒和散，懒和散又导致进一步的庸。作为一名普通的基层干部，我们是党和国家政策、法律的执行者，是执政最基础部分，庸必将导致政令不畅、民生不保，社会风气日下，社会道德沦丧。因此，主导社会正气，务必从党政机关做起，务必从我们每一位基层干部做起。

二、查找存在的问题

1.理论知识学习不够全面。在学习方面主要偏重于与工作需要和个人爱好，对于马克思列宁主义只是听说，没有真正的读过一本马列原著，对于毛泽东思想只是粗浅的从长辈的教导那里了解，没有全面地学习，对于邓小平理论只停留于以前在读书时代的学习，没有进一步持续学习，对于“三个代表”重要思想没有系统学习，对于科学发展观，认为统筹兼顾是领导的事，没有结合工作实际进行深入思考。

2.党员作用发挥不够充分。在工作中有意见不敢提，对发现的庸、懒、散现象不敢指出，对偏离为人民服务旨宗的状况不敢反映，没有充分发挥一名党员应有的斗争作用。

三、认真剖析，查找原因

1.是没有学习动力，认为本职工作需要的技能都没学好，还去一些与工作不直接相关的理论，对实际工作帮忙不大。

2.是怕讲实话得罪人，怕得罪领导，被给小鞋穿，怕得罪同志，在单位受排挤。

四、整改措施

经过分析找到了问题，查明了原因，今后工作中要从以下几个方面转变工作作风和工作态度，提升自身素质：

1、认真学习，深刻转变思想。加强政治理论学习和教学潜力的提升，努力提高自身素质。全面认真系统地学习党的方针政策，毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"的重要思想，认真学习国土资源管理相关理论和法律法规。

2、进一步改善工作作风。要努力做到克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，用心工作;对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性;从事物之间的种种联系去分析和解决问题;根据个人具体状况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地地投入到国土资源管理事业中去。

3、树立开拓创新思想，养成勤于思考的习惯，增强工作主动性，敢想敢干。在日常工作中创造性地开展工作。

4、求真务实、开拓创新。解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党的思想路线。坚持求真务实，是我们党的优良传统，是党和人民事业兴旺发达的关键所在。树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃生机和活力：

一是想问题、办事情，做决策都要坚持从实际出发，遵循客观规律，不要凭主观臆断行事。

二是要敢于讲实话、真话，敢于听实话、真话。重实际、办实事、求实效，不搞形式主义，不摆花架子。

三是创造性地工作，大胆地投身到工作实践中去，在工作中勇于开拓创新、不墨守陈规、不固步自封、从实际出发，不断探索真理、研究新问题、解决新问题，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。

建站方案(篇12)

发言(fāyán)，动词，义：评论，讲话。一般在会议，晚会上领导或特殊人物的讲话。今天为大家精心准备了2021支部组织生活会发言材料 ，希望对大家有所帮助!

2021支部组织生活会发言材料

在学习实践十九大活动中，通过不断学习、对照检查，思想认识有了新的提高，加强了努力做好自己工作的责任感和使命感。现将自己对学习十九大的认识、存在的主要不足和今后的努力方向总结如下，期望领导和同志们批评指正。

一、对四个意识的认识。

通过参加集中学习和个人在工作中不断学习，根据机关党委的配置，深入分析理想信念、宗旨意识等情况，找出原因，明确今后的整改方向，更好地开展工作。

二、个人存在的不足。

1.理论水平需要提高。平时重视学习，但理论学习不系统，不全面，不能学习新事物和新知识。一是用理论武装头脑，指导思想不够。我认为只要我们在政治和行动上与党中央保持一致，我们就可以用心做好我们的工作。我们没有联系我们的工作，也没有意识和系统地学习中国特色社会主义理论，导致我们的理论水平不够高。在学习实践活动中，经常停留在学习文件和集中学习中，不积极抽出时间开展自学，系统学习科学发展观理论。二是在政治思想上学习不够，对党和国家的一些重要精神和政策学习和领会不深、不透，政治敏锐性有待进一步加强，站在全局的角度思考问题、解决问题做得还不够。

2、创新工作有待加强。在开始参加工作时，就抱着要透过努力工作，以出色的工作实现自身的价值，把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务体现到工作中去，但是随着工作年限的增长，对工作的不断熟悉，思想上的惰性也随之增加了。工作中进取心不够强，只安于做好领导交代的任务和自己份内的工作，不注重用创新的思维去谋划工作，用创新的举措去推动工作，导致工作按部就班，缺少创新和特色。

3.工作。

有待改善。一是工作深入不够。存在畏难情绪和急躁思想，不能以平和的心态去做工作，还需要进一步增强事业心和职责感。二是沟通协调不够。由于平时忙于工作，加上本来性格有点内向，认为只要工作做好，就万事大吉了。所以在工作中与同志们交流不够，个性是与领导及部分同志的沟通不够，与社会的溶合度不高。

三、今后的努力方向

对存在的问题，我进行深入的剖析，其思想根源主要是：自认为自己资格比较老，放松了自身的改造，放松了学习，放松了对人生观、 价值观以及权力观的认识。通过这次学习活动让我从思想的深处来剖析自己，查找问题的根源，也重新对党的认识、党的理论进行了一次全面系统的学习，对党的有了新的认识。

四、整改措施

1.用心参加各种教育教学活动的交流和学习，向有经验的教师吸取经验。结合自身状况，本着以人为本的原则探索出适合与自身的教育科学发展观的理念和方式及时运用到教育教学活动中，并对新的教育教学效果和学生的发展状况结合是否贴合可持续发展进行研究，从而进一步确定改善的方向。

2.要以身作则，透过热爱生活，热爱祖国，珍爱生命的情感，提高自身人格魅力。性格开朗，胸襟开阔，精神饱满，人格健全，身心健康，成为的新时代新型的合格人材。

2021支部组织生活会发言材料

透过一年的学习与工作，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对学校党建工作的认识也有了进一步的提高。下方，我结合自我的思想状况、工作实际进行自我反思和批评：

一、存在问题

1、学习理论知识的意识不够强，理解还比较肤浅。作为一名学校支部书记，思想上还存在着一些被动学习的习惯，认为只要脚踏实地的完成好上级交办的任务和本职工作就行，别的工作不闻不问，在学习方面花的时光比较少，更没起到带头作用。【组织生活会发言稿4篇汇集】组织生活会发言稿4篇汇集。虽然对党员和教师的的要求较高，但是对他们平时的培训、业务潜力的提高以及日常关注这方面做的还不够。

2、宗旨观念不够牢固。

有时对待工作的热情态度不能够善始善终，尤其当手头工作稍多时，就有拖拉的思想，缺乏耐心，不愿意得罪人，老好人思想严重。

3、工作思路不够开阔，开拓创新的意识不强。

在很大程度上还局限于旧的思维定势和管理模式，因而在许多工作中效率不高。

4、学校党建管理比较粗糙，缺乏精细化

在学校党建管理工作中，我虽然想方设法的给师生创造一个和谐舒适的工作学习环境，但是在工作过程中过分注重人性化，缺乏精细化与制度化，管理制度不够健全不够规范，缺乏激励机制，不能有效调动党员和教师工作的用心性。

二、今后努力的方向

1、正确处理学习与工作的关系

不管平时工作有多么的忙，都要静下心来，挤出时光来学习、来提高自我的工作潜力和管理水平。

2、从“自我”做起，发挥党员先进性作用

在学校党建管理中要做到时刻关注每一个细节，做好每一件事情，力争做到管理精细化。

3、树立创新精神

要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识。

4、努力营造风清气正的和谐校园，提高人民群众对学校教育的满意程度

一是加强师德建设，杜绝教师中有体罚和变相体罚学生。二是转变工作作风，严格教师上下班纪律，提高工作效率。推行阳光校园，学校重大事项的决策、评优选先、财务支出、绩效工资发放等关系到教师切身利益的事项要及时公示，做到“公开透明、及时准确”，使教师心中有数。三是抓好“三风”建设，努力营造良好的育人环境。

总之，透过一年来的工作和学习，自我在思想深处进行了认真的反思，我决心以这一次组织生活会为契机，努力使自我成为一名优秀的基层党务工作者。

2021支部组织生活会发言材料

通过学习此次民主生活会的相关材料，针对群众提出的意见，紧紧围绕民主生活会主题，结合自身实际，认真总结了在思想、廉政、纪律和作风等方面存在的问题，深入剖析问题根源，开展自我批评，作以简要发言。请各位领导、同事给予批评、指正。

一、存在的问题

1、在思想学风方面。对工作当前的严峻形势认识不够全面，受习惯思维的影响，工作存有畏难情绪，缺乏创新思维。主要的根源是考虑工作时存在本位思想，担心造成干部职工意见，管理不够大胆。学习上缺少钻研精神，没有深层分析思考问题，不求甚解，不能较好地指导实际工作。特别是缺乏工作专业技术知识的学习，处理问题的能力需进一步提高。主要根源满足于现状，忙于事务，学习不够系统、持久。有时存在隋性心理，工作不能做到一以贯之。

2、在廉洁自律方面。多年来，始终警示自己要经受住权力地位的考验，遵守各项廉政规则和工作纪律，没有违反规定的问题，但实事求是地说，自己在廉洁自律的表率作用发挥的不够好，还存在对自己要求不够自觉、不够严格的问题，有时候也存在着朋友、同学、熟人之间人情往来拒而不坚的现象，自己作为领导，必须更加严格、更加自觉地要求自己，真正起到表率作用。

3、在工作作风方面。面对新形势下工会工作和组织人事工作的许多新知识、新问题、新情况掌握不够、研究不够，对新知识的学习缺乏自觉性，认识不到位，有满足于现状和现有水平的思想。在平时的工作中，主要精力放在各种任务指标的完成上，对职工的思想教育和与职工的思想沟通等方面，离科学发展观的要求还有差距。深入调研做得不够，缺乏同职工的交流沟通，职工的思想动态掌握不够及时全面，在替领导分忧方面还需进一步加强。对职工工作、生活当中存在的困难和思想上存在的问题关心的不够，所以工作起来盲目性较大，遇到问题往往缺少针对性较强的解决办法。在服务职工意识上还有待进一步提高，平时考虑弱势群体较多，从整体利益角度考虑相对较少。

二、存在的主要问题及原因分析

1、一是理论学习还不够。表现为学习上的零碎不系统，有蜻蜓点水、按需索取和临时抱佛脚现象，有盲目满足现状的心理，储存知识的意识不够，致使平时工作中存在重实践、轻学习的倾向，没有坚持积极主动系统学习分管业务的理论知识。理论学习在思想上未能引起高度重视，虽然有明确的学习目的，学习时缺乏认真思考，工务业务知识自从表面上进行学习，没有进一步的深刻理解学习的专业知识，缺乏“钻研”的刻苦精神，缺乏深学苦读的恒心韧劲。

2、深入一线了解职工生产生活情况的力度不够。更多时候陷于事务性工作，没有真正沉下去调查职工关心的热点、焦点问题。尤其是在关心职工疾苦、了解职工困难方面工作少，缺乏主动工作的意识。没有能够积极主动的深入到班组去了解职工的困难，下沿线指导检查工作单打一，不能随时随地的和职工家访谈心，了解职工在生产生活中的困难，做好工会干部深入基层大谈心大走访。

3、工作中主动创新意识不强。在工作上虽然有改革创新的意识，但实践的力度较小，还往往限于惯性思维和经验主义之中，处理问题的能力和工作的综合素质还有待进一步的加强。在工作上照搬照套原有工作的老办法、老路子，没有做到结合实际创造性的开展工作。

4、工作作风还不够扎实。有时在工作中遇事不够冷静，存在急躁思想，与群众交流、谈心还不够频繁，还需要进一步加强。工作中创新意识还不强，用创造性的思维去做创造性的工作还不够。

三、今后的努力方向和整改措施

1、加强学习，提高素质。一是加强对分管业务的领导能力，加强相关政策学习。进一步提高对当前形式了解，深刻领会其精神实质，明确自己自身优势，并自觉用于指导实际工作。二是加强专业知识的学习提高管理能力。通过学习，达到学以致用的目的。三是坚持天天学习，不断提升自身修养，做到勤学习、善思考、勇创新，克服畏难心理和本位主义，敢于放开手脚大胆工作。

2、转变作风，积极工作。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践践科学发展观，积极贯彻党的十八大精神，不断解放思想、转变观念、与时俱进，创造性地开展工作。同时还要加强工务业务知识学习，增强自己工作的能力，通过学习积累经验，不断提升自身应对新情况、新问题的临场应对处置能力。一是要以维护职工的利益为根本，真正从工作出发，克服好人思想、畏难情绪，坚持落实各项规章制度。二是向身边的同志学习好的管理方法，逐步形成一以贯之、狠抓落实的管理风格。宣传利用政策，调动职工自觉参与管理，养成良好习惯，促进工会管理工作工作，并让职工从中得到更多的实惠。思想政治工作无处不有、无处不在，要把工作的出发点和落脚点放在依靠群众、相信群众、认真解决群众的热点、难点问题上来，为群众办每件实事，引导职工参与工会管理，积极献计献策。三是要经常与职工交流，听取他们的意见和建议，想方设法解决他们思想问题和实际问题，做到知实情、出实招、干实事。尤其是涉及到职工工资、困难救助和职工利益等问题，要做好解释畅通、化解矛盾工作，积极协助党政做好思政工作，确保职工思想稳定。加强工会组织建设和工会工作的管理，充分发挥工会组织桥梁和纽带作用，围绕段中心工作，根据开展工会干部深入基层大谈心大走访活动，经常深入沿线进行职工家访谈心，了解职工群众关心的热点、焦点、难点问题，关心职工群众疾苦，提高为职工群众服务水平。

3、坚持廉洁奉公，提高自身修养。一要始终坚持用党员领导干部的标准严格要求自己。时常对照党章，对照党员和党员领导干部的标准，时刻反省自己，勇于正视错误，真正做到"理想常在，信念常驻，宗旨不变，本色不褪"；二要树立廉政就是政绩的观念，严格规范自己的行为。从小节做起，严于律己，自觉保持廉洁情操，做到干干净净办事，清清白白做人。自觉接受群众监督，时刻做到自重、自省、自警、自励。三要加强道德修养，将世界观的改造和自身的修养作为伴随一生的过程，不断提高自身素质，塑造新时期党员干部的良好形象。时刻保持清醒的头脑，经得起考验，以普通人的思想心态对待名和利，以《廉政准则》为准绳，自觉遵守国家的法律法规，牢固树立为人民服务的思想意识，把好政治关、权利关、金钱关。坚决不做违反规定和准则的事，时刻警钟长鸣。

我的发言完毕，不当之处请批评指正。谢谢大家！

 

建站方案(篇13)

交城县中医医院

在整顿作风大讨论后，我院整顿作风领导组及时将各项问题进行梳理汇总，并针对问题制定出详细的整改措施，确定整改责任人和整改时限，确保整改不走过场，取得实效。

一、针对值班不规范，医技人员短缺的问题，我院整顿作风领导组根据医院工作实际，实施科室联合值班制度，即医护人员划分一线和二线值班，一线人员值班时，二线人员为备班（做到通信畅通，医院有紧急事情，接通知后5——10分钟内迅速到院联合处置），即内科、外科、药房、护理、医技科人员各科分组，各抽出一人组成联合值班小组，统一在值班处置室共同协商处理就诊患者。10月28日，我院召开领导小组专题会议和全体职工大会，讨论部署科室联合值班制度。为方便患者随时就医需求，提高医护人员应对突发医疗事件的能力和处置水平，领导组决定从10月31日起在全院开展为期一个月的急救培训应急演练活动。

在此期间，各科室（包括行政、内科、外科、**、护理、医技、药学）的全体医务人员轮流值班，不分一线和二线。医技科因人员少，当天值班人员可在家待班，遇医院有病人病情需要时要随叫随到，保持通信畅通，接**后15分钟内到院处置。全体医务人员必须做好应急准备，以病人为中心，一旦病情需要，必须无条件接受医院调遣，接通知后必须在15分钟内到院参与联合医疗处置。

近期我院正在积极联系县**相关主要领导，争取尽快通过招聘考试的方式，为我院增加人员编制，解决医技人才严重短缺的问题。

二、针对医护人员急诊急救、影像阅片诊断知识缺乏的问题，我院近日已联系对口支援帮扶医院山西省中医院，协商请急诊科、放射科专家亲临我院，为我院医护人员系统讲解和指导急诊急救、影像阅片诊断方面的知识和技能，通过集中培训，不断提高我院医护人员急诊急救能力和影像阅片诊断水平。省中医院表示全力支持这项活动，已指派两名专家积极备课，将于10月31日来我院为全体医护人员进行系统指导培训。

3、 针对目前没有统一的值班**室和急救设备不足的情况，我院决定将外科门诊部设置为统一值班处置室。正在指派专人对外科门诊进行合理布置，正在积极联系准备购置悬挂急救挂图，配备氧气袋（瓶）、抢救推车（急救药品）、外伤处置器械包、听诊器、血压器、急救针灸包等应急器材。

四、针对医护人员着装不规范的问题，我院已责成专人，正在积极联系医卫用品厂家，近期为医护人员分类统一制作白衣，上班值班期间，一律统一着装，展示良好医疗形象。办公室要定期和不定期对医务人员佩戴胸卡、统一着装进行监督，树立白衣天使的良好形象。

二〇一一年十月二十八日

建站方案(篇14)

“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，本人坚持把主题教育同本职工作紧密结合起来，经过广泛学习教育、深入调查研究、认真检视反思、着力整改落实。

　一、问题清单

1.在做到“不忘初心、牢记使命”方面存在差距。在日常工作和生活中，本人能够“不忘初心、牢记使命”，把坚定梦想信念作为开展党内政治生活的首要任务。但对照党的初心和使命，结合自身实际发现，有时候个人把理论学习当作软指标，与实际工作结合不够紧密，存在重实践轻理论倾向，对习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神等缺乏系统学习和全面把握。同时放松了对主观世界的改造，在党的最高梦想和最终目标理解上不够透彻。

2.在“知敬畏、存戒惧、守底线”方面存在差距。本人坚决做到严于律己、清正廉洁，知行合一，务实求效。可是在严格执行和维护党的纪律方面还存在必须差距。

3.在“道德修养、作风形象”方面存在差距。本人能够牢记“全心全意为人民服务”的宗旨不动摇，可是和干部群众交心、谈心、交流少，了解干部群众学习和生活的工作不扎实、不全面，了解面上情景多，找深层次原因少，有担心给自我添麻烦的思想。

4.以“对照纪律、对照作风”为镜子逐条查摆。发现自我还存在理论联系实际结合的不够紧密；正确履行工作职责做的还不够到位；对工作的监督检查还不够彻底。

　二、产生问题的原因分析

1.在思想方面。深化学习不够，认识不足，从而放松了对自我进一步的严格要求。

2．在政治方面。弘扬革命传统，吸取斗争经验，传承红色基因，持续提高斗争本领做的不够。

3.在作风方面。对下属严抓细管还不到位，突击检查的力度不够，干部管理还没有完全到位。

4.在本事方面。直面风险挑战勇气不强，没有把困难想在前面、信心树在前面、职责挺在前面、工作做在前面。

三、整改措施及今后努力的方向

1.强核心意识，提高政治站位。坚决维护习近平总书记在党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导，坚持党的政治领导，不断增强拥护核心、跟随核心、捍卫核心的思想自觉政治自觉、行动自觉，始终同以习近平同志为核心的党中央坚持高度一致，做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做。

2.强化问题意识，坚决落实整改。应对新出现的“四风”、违反八项规定精神问题和各项风险挑战，要发扬刀刃向内的自我革命精神，针对各种弱化党的先进性、损害党的纯洁性的因素，各种违背初心和使命、动摇党的根基的危险，透过现象看本质，在思想深处找根源，深挖理论修养、梦想信念、宗旨意识、纪律规矩和作风操守等方面深层次原因，深入反思，见筋见骨，触及灵魂，找到问题产生的思想根源，坚持问题导向，真刀真枪解决问题。

3.强化大局意识，提升工作质量标准。在工作中严格执行党的路线、方针、政策，在任何时候都不含糊、不动摇，在任何情景下都绝对忠诚于党、忠诚于人民，遵守政治纪律和政治规矩；要善于把工作放到大局中去思考、定位、部署，正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局，不能片面强调局部利益，不能只顾眼前利益而不顾长远利益，在统一思想的基础上凝聚更大能量，实现整体的团结统一；要坚决维护以习近平同志为核心的党中央，做到贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神不跑偏、不走样，贯彻落实中央精神不搞变通、不打折扣；要向党中央看齐，向党的核心看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，确保各项工作再上一个新台阶。

策划方案书范本十四篇

在思考问题时，要牢记全局，并克服所有的困难，坚持始终具备毅力。务必避免出现任何可能发生的问题，以使方案尽善尽美。本文重点讨论与“策划方案书”相关的议题，希望能给您带来收获！

策划方案书 篇1

1、一刻千金法

一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。

优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。

2、价格临界法

价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。

优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。

3、超值一元法

超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。

优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。

4、双重实惠法

双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。

优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。

5、阶梯价格法

阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。

优势：这种方法是价格随时间推移而出现阶梯式的变化，优惠随时间推移出现减小的变化，优惠越来越少，一星期恢复原价，会刺激消费者占小便宜的心理，心理会滋生出买不到这个产品就会吃大亏的想法，会减少客户的犹豫时间，促进其购买欲，以此完成订单。

策划方案书 篇2

为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于20xx年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下：

一、活动目的

通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。

二、活动名称

20xx年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛

三、主办单位

四、协办单位（待定）

五、组织机构

大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。

组 长：

副组长：

凉州区博物馆馆员 办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。

五、组织实施

1、旅游商品的范围： 文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。 工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。 服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。 绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。 书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。 图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。

2、评奖办法： 本次旅游商品大赛设以下奖项： 特等奖1名，奖人民币1000元； 一等奖1名，奖人民币800元； 二等奖2名，奖人民币500元； 三等奖5名，奖人民币100元； 另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。

3、参赛要求：

（1）参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色；

（2）参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值；

（3）参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。

（4）凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。

策划方案书 篇3

活动目的：

介于很多家庭都是独生子女从小比较溺爱，造成很多学生对家务等必备生存技能比较欠缺。为了进一步提高学生动手能力和宣健康饮食文化，改善饮食环境，包括：卫生情况，饮食环境，服务态度，营养搭配等。举行一次校园厨艺大赛活动。

活动名称：

校园厨艺技能大赛

活动主办方和参与对象：

主办单位：xxx校园餐厅

参与对象：初中三年级全体学生

活动方案具体实施：

1.切黄瓜，第一天中午在食堂门口进行

材料:黄瓜10根，菜刀10把，菜板10个。（菜刀、菜板向食堂借用）

比赛方式:分小组进行比赛、事先准备好黄瓜、菜刀、菜板。在30秒之内所切片数最多、最均匀者为胜。

人员安排 :计时人员1名，准备人员1名。

2．切土豆丝，第一天中午在食堂门口进行。

材料：土豆若干，刀10把，菜板10个，盘子10个 。（盘子向食堂借用）

比赛方式：比赛分小组进行，每组一个土豆，切丝前要求组队成员自行削皮，然后切丝。

用时少、切丝均匀、切丝的细度综合评分（评分由其他群众）。

人员安排 :计时人员1名，准备人员1名。

3. 削水果，第二天中午在食堂门口进行。

材料:苹果10个，小刀10把。

比赛方式:分小组进行比赛，事先将苹果、小刀分给每个小组。水果皮不断（断则视为失败）且用时最少为胜（销的皮不能太宽太厚）。

人员安排：计时员一名

4．蒙眼辨物，第二天中午在食堂门口进行。

材料：蒜苗头若干，韭菜头若干，葱头若干，小白菜若干，莴笋叶若干，生菜若干，折耳根若干，计时器1个，纸箱5个。（纸箱向超市索要。）

比赛方式：分组进行比赛，事先准备5个纸箱，放一些不容易识别的蔬菜、水果等由参赛人员辨认，由每组分别进行，辨出所有物品且用时最短者为胜。

人员安排：计时员一名

5．水果拼盘

材料：苹果20个，菠萝10个，橙子20个，小番茄若干，香蕉10根，拼盘10个 。

（注：拼盘向食堂借用）

比赛方式：在20分钟内完成拼盘，然后阐述各组作品的营养价值、造型创意。由评委评选出优胜作品。

人员安排：计时员一名

活动经费预算：

活动所需物料：

苹果、橙子、菠萝、小番茄、香蕉、黄瓜、土豆、蒜苗、韭菜、葱头小白菜、小刀、计时器、桌子等等

预算：

水果、蔬菜费用预算：xxx元

其他物料费用预算：xxx元

颁奖礼品预算：xxx元

颁奖流程：

1．宣布切黄瓜获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

2．宣布切土豆丝获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

3．宣布削水果获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

4．宣布蒙眼辨物获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

5．宣布水果拼盘获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。

6．请所有参赛人员上台合照。

7.请学校食堂经理总结本次活动并宣布活动正式落幕。

【注意事项】

1.卫生：水果拼盘在制作过程中的卫生，例如切水果前的刀具，盘子的清洗消毒，菜制作前对菜品的清洗，选手清洗双手，穿戴围腰，比赛现场赛前的卫生处理。

2. 安全：刀具的使用，比赛由于使用了菜刀水果刀等工具所以应该以安全为主，对于参加切土豆丝和削水果皮等使用刀具的选手，工作人员在赛前应该着重提醒选手注意安全，并在比赛进行过程中密切关注，且在赛前应该做好应急工作，购买好创可贴等用品。

3. 现场的管理：由于比赛场地是在食堂所以现场人员的管理须给予相当的重视，每一个工作人员须划分各自的管理区域。

4. 原料及配料应杜绝浪费。

策划方案书 篇4

活动目的：

强健体魄、磨练意志，增强家庭凝聚力和亲子之间的感情。

活动时间：

20xx年5月22日上午

活动地点：

大蜀山

具体安排：

1、5月17日之前各班推荐参赛家庭至教导处；

2、5月20日下午召开登山赛服务教师会议分配任务；

3、5月22日上午8：30，所有参赛家庭在大蜀山山门（大铺头西南方向，雪霁山庄旁，原索道起点）集合，领取参赛号码，8：40分比赛开始，路线自选，终点为山顶电视发射塔门口。比赛中要求家庭成员之间团结协作，严禁使用交通工具；

4、所有参赛家庭前五名到达终点者颁发奖品，其它家庭给予纪念品一份；

5、比赛结束后各参赛家庭自行下山，不再集中；

注意事项：

1、安全第一，比赛第二。由于大蜀山山路崎岖，参赛家庭要注意选择安全稳妥的上山方式，不得进入无人行走的区域进行探险式登山活动，由此造成意外由参与家庭自己负责。

2、天气炎热，所有参赛人员要自带饮用水和相关防暑、防虫物品，一旦发生不适要立即停止登山，与负责的老师联系。

3、登山活动重在磨练意志，增进感情，要求所有报名者量力而行，不可逞强、勉强。参赛家庭之间要互相帮助，鼓励、协作。

4、在登山过程中发生意外及时拨打110、120求助，并与唐主任联系。

5、比赛开始后两小时后终点标志取消。

6、 如遇天气变化，活动立即中止。

7、未尽适宜以现场通知为准。

巢湖路小学首届亲子登山赛报名表

班 级

参赛学

生姓名

年 龄

参赛家

长姓名

父：

联系电话

有无不适宜登山的疾病

母：

交通方式

车牌号码

“交通方式”栏填自驾、打车、乘公交车等，如自驾则填写“车牌号码”，其它不需要填。

策划方案书 篇5

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

(一)国内红酒：(运用4P战略分析)

(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四、本人对销售进口红酒的手段：

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

策划方案书 篇6

〔出发前：

朋友们，今天，在这样一个阳光明媚、春花盛开的四月，我们组织这次踏青活动。这是我们公司贯彻以人为本思想，丰富员工生活的一个体现。活动的主题：踏着青春的节拍。

活动半天多时间，主要安排四个环节：一是游览刘口湖景区;二是到森林公园组织拓展训练和联欢活动，三是进行野炊;四是个人活动。

现在，开始我们的踏着青春节拍之旅。上车，出发！

〔到达刘口湖景区

这个地方和森林公园我们许多人都来过，但对这儿的叫法，这儿和黄河大故道的关系，和森林公园的关系等，常常说不太清楚，有时坐车时还会弄错。（适时进行现场提问）

现在，我就给大家介绍一下一些基本的情况。也算是商丘人了解商丘的一种常识。

我们目前所在的位置的全称是：商丘黄河故道国家森林公园的刘口湖游览区（或叫天泉湖景区）我们常说的森林公园属于商丘黄河故道国家森林公园的中心园区。

这儿和我们常说的森林公园一起，统称为商丘黄河故道国家森林公园。这是国家级旅游线路“黄河之旅——中华民族之魂”的一个组成部分。20xx年8月，商丘黄河故道国家森林公园被国家旅游局评为国家AAA级旅游景区。

说起黄河故道国家森林公园，首先我们先了解以下黄河故道。

黄河在今河道以前的河道统称为黄河故道。黄河故道不只是一条河道。黄河从下游自河南武陟、荥阳以下，河道时有变迁。见于历史记载的大小决徙粗略统计约达一千五六百次，极大多数集中在下游。下游故道略呈一折扇形，最北经由今河北霸州市、天津海河入海，最南经由安徽一带经颍水、涡水、淮河入海。提起黄河故道，第一个特征，它是一个扇形的故道群。关于黄河故道的形态，主要有三种，一种是荒芜的盐碱地，一种是水草丰美的湿地（湖泊），还有一种是尚存的河道。

黄河故道国家森林公园整体是商丘黄河故道的一部分，森林公园中心园区原属于荒芜的盐碱地，后人们在上面种植了树木，形成了人工林。刘口游览区，属于水草丰美的湿地。商丘黄河故道形成于清咸丰5年(1855年)6月，当时，黄河在今兰考县境内的铜瓦厢决口，穿运河经大清河入海。从此，商丘境内黄河成为故道。商丘市黄河故道西起民权县、东至虞城县，全长134公里。沿黄河故道，还留下了一条高10米，宽百米较为完好的黄河大堤。此堤始筑于明弘治8年(1495年)，明清历有增修，故称“明清黄河故道大堤”，距今已有500余年的历史。

刘口湖黄河故道水面游览区属于商丘黄河故道湿地的一部分，此外，故道内还有林七湖、吴屯湖、任庄湖、张阁湖、郑阁湖等水面。

刘口湖现有水面 1.2 万亩，长约 5000 米，平均宽约 1200 米，平均水深 1.8 米。据史料记载，该湖泊从未出现过干涸现象，也未受任何污染，水质良好，甘洌可口；湖面碧水荡漾，波光粼粼，湖水清澈见底，一望无际，水草丰美，百余种鸟雀欢唱。盛夏水光熠熠，碧波荡漾；蒲芦摇曳，荷花飘香，鱼虾追逐，水鸟欢唱。倘若驾扁舟，捞河螺，寻鸟蛋，摘蒲棒，采莲花，更令人心旷神怡，乐而忘返，真不愧是“北国水乡”。

〔进入森林公园中心园区

现在我们进入的是商丘黄河故道国家森林公园中心园区。

商丘黄河故道国家森林公园是在原梁园区国有林场的基础上建立起来的。梁园区国有林场始建于1958年，是以防风固沙为主要目的的生态型林场。

黄河改道北上后，历经苦难的豫东人民从此结束了黄河水患噩梦，但是随之而来的却是黄河改道后带来的风沙之灾。“白茫茫、野荒荒，三里无人，五里无村庄，端起碗来半是黄沙汤”和“大风一起，刮到犁底，大风一停，沟满壕平”这些广为流传的民谣形象地描述了当时的境况。1958年，为了锁住风沙，改良盐碱地，原商丘市国有林场（后改为梁园区国有林场）成立，开展了大规模植树造林活动。经过几十年的建设，现已建成防风固沙林17.7万亩，森林蓄积量1.8万立方米，森林覆盖率达85.1％。拥有杨树、刺槐、泡桐、椿、楝等大面积树种以及杜仲、银杏和苹果、梨、杏、柿等经济林。国有林场成了商丘一道天然绿色屏障，极大地改善了黄河故道周边的自然条件，根治了黄河故道区域的流动、半流动沙丘，提高了黄河故道区域的生态环境质量。

黄河故道区域上的万亩人工林成为人类改造自然、改善自然条件、改善生态环境的典范，成为人为干预自然、人与自然和谐共进的典范。

【开始组织拓展训练和联欢活动

刚才，我们欣赏了大自然的风光，现在，我们以大自然为背景，开始欣赏我们自己。让我们对自己说，我们自己，是世间最美的风景。

首先，我们进行拓展训练。对于拓展训练，许多朋友参与过，主要是通过体验和分享的方式，使我们领悟到工作、生活、做人的一些道理。

1、相互帮助（掺扶过关）

2、相互配合（一指之力）

3、相互支援（前方有难）

4、各显其能（A地到B地）

联欢：

1、拍七过，个人表演节目

2、诗朗诵《四月，我们因想像走在一起》

3、对歌

附：四月，我们因想像走在一起

――－写在想像力网络踏青活动之际

女：四月，我们因想像走在一起

我们的天空是如此高远

男：四月，我们因想像走在一起

我们的生活是如此美丽

女：四月，我们因想像走在一起

我们的心灵是如此年轻

男：四月，我们因想像走在一起

我们的距离是如此紧密

女：四月，我们因想像走在一起

我们的夏天会绽放美丽的雪花

男：四月，我们因想像走在一起

我们的太阳便会在暗夜里升起

女：四月，我们因想像走在一起

我们会驾着马车和嫦娥一起奔月

男：四月，我们因想像走在一起

我们会穿越时空和姜子牙共同下棋

女：四月，我们因想像走在一起

我们便是蓝色的天空设计的网站

丰富的内容整理得井然有条

男：四月，我们因想像走在一起

我们便是Andlen创意的LOGO

简约的画面蕴藏深刻的含义

女：四月，我们因想像走在一起

我们便是将军编写的后台程序

每行代码都会实现一个效果

男：四月，我们因想像走在一起

我们便是叶子填写的工资表格

每个数字都会牵出几分欣喜

女：四月，我们因想像走在一起

让我们都能象陈总一样身材魁梧

一起迈出我们娇健的步伐

男：四月，我们因想像走在一起

让我们都能拥有像杨玉梅一样的明眸

一起追逐我们心中的希冀

女：四月，我们因想像走在一起

让我们像吴老师那样严谨细致

干好我们的每一份工作

男：四月，我们因想像走在一起

让我们像马静那样雷厉风行

尽展我们青春的火力

女：四月，我们因想像走在一起

我们便是生长在四月

黄河故道上的一棵棵芦苇

一同开始实现我们又一次成长

男：四月，我们因想像走在一起

我们便是生长在四月

森林公园里的一片片草坪

一同开始泛起我们又一层新绿

女：四月，我们因想像走在一起

那就让打点行装

从这个充满希望的四月出发吧

男：让我们的思维与想像链接

让我们的生命与想像共舞

携手开拓，属于我们的－－

合：崭新天地

策划方案书 篇7

首先分析了一下现在保健品的市场，可以清晰的看出，脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位，那么现在我们必须要做的是，把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来。

脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品，他们的主要诉求点是把保健品当作礼品，送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个：

1、在价格上讲，我们比较占优势

2、我们把产品的定位放在给自己买，自己用，不讲求送礼，避免和其他保健品的诉求点发生冲突。

3、在产品的包装上，我们的包装比较方便。

4、在产品的成分上，我们属于中药成分，副作用比较少。

劣势上是：

1、产品的知名度比较小，市场占有率小

2、保健品毕竟关系到我们的健康，没有广告的品牌，大多数我们也不敢用。

3、如果不用这个产品，那么就不会知道产品好。

4、销售区域非原料产地

从以上的分析可以看出来，我们关键的是，让本产品有知名度，促使目标消费者去认识产品。达到一传十，十传百的效果。主要的产品定位定在保健品的成分上，就是中药成分，副作用小。

具体的营销方案：

1、广告是必不可少的环节，做广告是必须的，()但是电视广告的投放要用的资金比较多，所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告，拿黑龙江省为例，建议选择本土的报纸，如《黑龙江新晚报》，做半版的广告，因为这样诉求的内容多，也较容易吸引消费者。

2、网络广告，网络广告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建议在保健网刊登广告，增加邮购服务，这样不但能增加本土的销售，还能在国内增加知名度，为以后的销售情况也打下基础。

3、在公共汽车站做路牌广告，让看的人更多，这也是比较便宜的。

4、实行赠送，每一个出租车司机免费送两袋，造成交通堵塞，一定会被个媒体纷纷报道，等于给本产品做了一个相当大的.广告了。效果一定回相当突出的。

5、在目标消费群免费赠送几天，然后开始卖。

大概的预算在七万元左右，如果不做报纸广告的话，会更低一点。

策划方案书 篇8

一、活动背景：

奥运正逐渐向我们靠近，为迎合奥运会的顺利召开，体现环保精神及很好落实建设绿色温师，和谐温师的目标，顺着时代的脚步，人们的环保潮流逐渐朝着校园的全面深入，如何使环境保护进入文明校园建设管理体系，使学生在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源，我们有必要在校园建设绿色的、人与环境和谐共存的生存环境，普及学生的环保知识，提高学生的环保意识，建设绿色家园，让真正的环保走进校园，走进生活，校园环保策划方案。

二、活动目的：

1、通过深入校园，大力普及环保知识，提高在校学生的环保意识，培养学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。

2、学习掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识，保护环境，随手可做的身边小事。

3、在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。

4、建设绿色温师，和谐温师，建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，促进社会和谐发展。

三、活动倡议书：

同学们，你想当一名“绿色使者”吗？你想做一名环境保护的实践者吗？

让我们一起珍惜每一滴水、每一棵树、每一块土地，让我们彼此提醒，彼此教育，彼此鼓励，负起环保的责任，全面提高环保意识，使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收等等，关系到自己的，别人的，爱人的，朋友的健康和幸福。让我们时刻都记得，一股尾气、一粒沙尘、一只废电池，在不知不觉中就能改变世界，伤害到我们。

同学们，让我们携起手来，让我们一起都来学习环保知识，增强环保法律法规观念，积极参加环保活动，从点滴做起，从现在做起！保护环境，保护资源，共建绿色家园，规划方案《校园环保策划方案》。

同学们，美好的生活，绿色的家园，需要全社会的共同努力。做一名“绿色使者”，你准备好了吗？

四、活动时间：

XX年3月1日——3月31日

五、活动对象：

全校同学

六、活动主题：

争当绿色校园环保使者

七、活动地点：

校多功能厅

八、活动内容：

废弃物品的收集，环保知识竞赛，环保写作与演讲

让各班团支书组织本班班会，在班级、宿舍等宣传环保，增强同学们环保意识；

对食堂进行使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，废旧电池回收，垃圾分类放置……等环保主题宣传；在校园倡导环保型的生活和学习方式。

九、具体实施：

1、活动设想：

（1）活动内容的选择符合大学生现有的知识结构和认知水平。

（2）绿色校园环保宣传活动，邀请团委学生会成员一起参与，充分发挥学生的主体作用，有效调动学生的积极性和创造性，校园宣传效果将更加显著。

（3）校园环保教育活动是一项经常性工作，建立校园环保宣传示范点，打破传统的发传单、读材料的旧模式，开展有奖知识问答，环保知识调查、环保游戏，创设交流等新颖形式，让学生在宣传中自己也得到了学习和提高。

2、活动形式：

（1）宣读倡议书

（2）环保知识有奖问答，答对给予环保书签、环保小工艺品等奖品；

（3）问卷调查：用问卷调查的方式了解同学们对环保的认知程度和环保观念；

（4）环保游戏：以游戏的形式进行宣传，吸引人们注意；

（5）绿色学校选举活动，深入同学们，交流宿舍节能节水节电等措施，实施垃圾分类的做法，美化环境的设施等；

活动领导组及负责人安排：

（1）活动现场布置：政宣部

（2）环保知识有奖问答：团办

（3）环保游戏：文娱、文体部

（4）倡议书及活动方案书写：团办、学办

（5）联系环保局：实践部

（6）奖品采购和费用计划安排：生活部

九、相关事项

主办：共青团温岭师范学校委员会

协办：温岭师范团委学生会

特邀嘉宾：温岭市环保局

前期活动具体实施：主席团

编写绿色校园环保宣传活动方案：团办

编写环保问卷调查：团办、实践部

设计环保有奖问答试题：团办

活动前期宣传：宣传部、政宣部

策划环保游戏：文体、文娱部

活动总指挥：团委书记

活动现场协调：组织部

评委：团委、校各教研室主任

策划方案书 篇9

活动课题：巧猜趣题

活动内容：

1、巧猜成语；

2、巧猜字谜；

3、巧猜趣题

活动目的：

1、激发学生的兴趣培养丰富的想像力；

2、积累成语，拓宽知识面，开阔视野，培养想像力及动口、动手的能力。

活动准备：题板、水彩笔、醋、油、瓶子。

活动过程：

一、导语揭题：

同学们，现在我们来上一节活动课，这节课的内容是“巧猜趣题”，看哪一组的同学想得巧、猜得对，老师有奖品赠送。你们有没有信心拿奖？

二、活动开始

巧猜成语

1、这一题共有两小题请同学看题板一，分组讨论写出答案

下面每一小题都代表一个成语，你能猜出来吗？答案写在括号中。

①1 2 3 4 5 6 7

②5 6 7 8 9 1 0

③3 3 3 5 5 5

④1 2 4 5 7 8

⑤1000＝100×100×100

⑥1＝2×10

2、请每一组派一人读题板

3、谁来说说你是怎样巧妙猜出这些成语的？

4、老师小结：同学们说得很好，这些数字的组合形式蕴含着成语，如“三五成群”、“千方百计”、“以一当十”等。猜题时要巧想巧猜，同时也要有一定的成语积累。其实，像这种有趣的成语还有很多，希望同学们也能互相出题猜一猜，以便掌握更多的成语。

5、请看题板二

看图：请你先把图中的数字和图形翻译成相应的汉字，然后按线条把图分成六等分，使每个等份都成为一条成语。写出成语。

附图{图}

6、交题板，各组说答案：“七嘴八舌”、“五花八门”、“七手八脚”、“三头六臂”、“九牛一毛”、“一板一眼”

7、小结：说说你们是怎样巧妙猜出这些成语的。先猜出常用的一二个，再按相同等份一画其他就不猜自明了。

8、通过“巧猜成语”的活动，同学们有什么收获？

／巧看

巧猜成语—巧想—积累成语

＼巧记

巧猜字谜

1、刚才同学们猜成语表现得不错，现在我们一起来猜字谜，看哪一组同学表现得最好。请看题板三。

①四张嘴有头有尾，四张嘴没头没尾，四张嘴有头没尾，四张嘴没头有尾。

②一字十八口，一字口十八

十八中有口，口中有十八

2、

3、交题板、打分改错。

4、说说你们是怎样猜出的。

5、小结：从今天的猜字谜游戏中，归纳起来只有一个字“巧”

巧猜字谜→巧看谜面、巧想意思、巧猜谜底

巧猜趣题

1、请同学们看题板四：这两小题比前面的题略有难度，但只要大家真正开动脑筋，巧思、巧想，一定能解开谜底。

①星期天，两个爸爸和两个儿子一同到商店去买帽子，每人一顶，到家一数共三顶，这是怎么回事？

②五年级要去野炊，老师让小华带调味品，为了少拿些瓶子，小华把醋和油装在一个大瓶子里，野炊时，小华却能按各人的需要倒出醋和油，你们知道他是怎么倒的吗？

2、分组讨论，老师略作提示做，第二题时可让学生亲自倒一倒。

3、指名说一说解题思路。

4、小结：解第一小题要以“三顶帽子”为突破口，三顶帽子说明只有三个人，然后再想想三人的关系就明白了。解第二小题可让学生先倒一倒，再想想油醋的比重，怎样才能使醋流到瓶口就行了。

5、通过这节活动课，你们有什么体会？

三、总结

这节活动课同学们充分展现了自己的聪明才智，希望同学们再接再励，多积累知识，使自己变得更聪明。

策划方案书 篇10

一、活动目的

二、活动时间

三、活动地点

四、活动主题

通过促销活动，将康佳手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求，使目标消费者达到认知，为当日康佳手机的销售打下铺垫。 前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场，吸引当日客流量和关注人群，力求本活动成为康佳手机目标消费者议论的焦点话题。 大气的路演促销活动不仅成就一种声势，更是康佳手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。 ● 制造悬念，使消费者广泛关注，为康佳手机活动造势，利用康佳手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点，有效利用活动辅助，形成康佳手机销售高峰。

五、活动手段

运用整合营销传播手段,传播一种消费者购买康佳手机的理由,利用现场促销活动来带动销售．

六、活动实施原则

七、促销活动活动创意点

“康佳手机5·1黄金特卖周”

媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望,提高康佳手机在手机销售旺季的品牌提及度和暴光率.

意义：

为康佳手机5·1黄金周批量销售做好铺垫.

“悬念式广告宣传攻势”

利用报纸悬念式广告的宣传攻势,”距离康佳手机5·1黄金特卖周还有N天”道计时宣传,加深消费者对康佳手机5·1黄金周特卖活动的好奇心和参与度,加强本次促销活动在吉林省范围内的影响力

“卡通人送好礼”

活动现场由若干个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒，但盒中有礼物的不多，只有一张序号。在节目进行中主持人进行抽取序号，活动本着“大气不失细节，隆重而不浪费” 的务实原则。 活动力求细致缜密，杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。 营造现场火爆、热烈气氛，加强与消费者的互动性。

观众可以兑换奖项。并且商场提供现场观众和卡通人合影，并与几日后到商场领取照片。另外几名卡通人向活动现场延伸走，向行人发放传单。

意义：

可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看就走。提升活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。

“看手机、猜价格”

主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5款手机机模来，先拿红绸缎盖着.主持人宣布游戏开始，5人的次序安排好后，礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开..5人抢答（以举手先后决定抢答权利），猜猜手机的价格, 抢先答对的观众即获胜，获得礼品一份。

意义：

将手机的价格附于传单上，现场猜价的手机的价格也在其中，但不处于显眼处。

由于多数观众都不会注意传单的内容，造成资源浪费，而此举会使观众能够仔细地看传单中的手机及价格。

”康佳手机活动宣传车”

2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机本次促销活动信息.

意义:

使活动周边现场能够形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆和传播,有效吸引顾客潮.

“ 好礼两重送”

在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及相应的小礼品。 促销表演进行间穿插康佳手机相关信息，并且在每环节表演结束时，针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回答正确者便可获得一份礼品或购物优惠等。同时台下进行康佳手机本次活动宣传及发放传单。

意义：

聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。

“幸运名字”

凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。在活动当日购买康佳手机即可以优惠XXX元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天） 意义：

可以使消费者牢记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机的品牌忠诚度。

“幸运数字”

凡持人民币位尾数为51，在活动当日购买康佳手机即可等同于人民币200元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）

意义：

提升康佳手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份额，提升康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。

策划方案书 篇11

一、参赛对象：

各教学班中所有声乐专业的学生经过班级预选赛后，优秀者参加本次大赛。具体名额分配如下：

一年级：5人 二年级：7人 三年级：10人

26班：6人 27班：3人

二、报名时间：

20xx年10月30日班会后，各班主任将参赛选手、参赛曲目、伴奏形式等内容报教务处崔中西处。

三、抽签时间：

20xx年11月1日第三节课后，请各班选手到综合楼前集合抽签。

四：比赛时间：

20xx年11月3日（周四）晚7：00在后餐厅进行。

五、奖项设置：

本次大赛设一二三等奖，并设优秀辅导奖和组织奖。具体如下：

一等奖：1名

二等奖：3名

三等奖：6名

优秀辅导奖：1名

组织奖：1名

六、其它注意事项：

1、专业老师对学生的辅导要全面。除歌唱的技巧外，要注意到学生参赛时的服装，入退场等细节；要从如何提高学生歌唱的感染力上去考虑问题。

2、班主任要在学生的组织上下功夫。要广泛动员，积极开展班级预选赛；要教育学生注意维护比赛现场的秩序和卫生；从赛前学生入场到赛后学生退场，班主任要亲自到场并参与组织。

3、20xx年11月2日上午，各参赛选手要将本人所用伴奏磁带贴好标签（在正确的一面写上参赛序号、参赛曲目）送教务处汤会喜老师处试放。

4、20xx年11月3日晚6：30各班主任组织学生集合入场，所有参赛选手到双面楼一楼东楼梯口集合。晚7：00比赛正式开始。

策划方案书 篇12

一、运动会主要目的：

我们的童年生活，在家长与孩子间建起一座沟通的桥梁，让我们在比赛中感受运动的快乐；因为玩是儿童的天性，让孩子们在比赛中尽情的玩，让孩子们在玩的过程中增长知识，增进团结和友谊，培养他们挑战自我、超越自我的信念。

二、运动会主办单位：

一家人

五、运动会参赛对象：

人民家庭。

六、运动会参赛地点：

备选场地：本地区操场、实验小学校园操场、。希望诸位家长发动社会关系，各显神通联系场地。根据赞助情况，可适当给予回报。

对比赛场地提供者，在趣味运动会背景、条幅标语中为之做相应的宣传，在丹东电视台、鸭绿江晚报和时代丹东网等新闻媒体采访中，对之给予鸣谢。

七、运动会时间及日程安排：

1、9月9日：召开家长会，进行活动策划，组建组委会。

2、9月10日至30日：联系冠名单位、赞助单位，购置奖杯、证书和奖品等。

3、9月10日至20日：网上讨论运动会比赛项目。

4、9月20日：公布比赛项目讨论结果。

5、9月20日至10月上旬：比赛项目网上报名。

6、9月20日至30日：准备器材和道具，确定舞台、音响、摄影、摄像师等。

7、10月上旬某日上午5：00，布置舞台、背景、音响、空飘球、宣传条幅等；

8：00——12：00：举行运动会开幕式，比赛正式开始。当日下午举行闭幕式，对运动会表现突出的小组进行表奖。

八、运动会备选项目：（项目取舍由大家讨论决定）

（一）钓鱼比赛：

参赛方式：宝宝个人参赛

比赛规则：在比赛现场，所有愿意挑战的宝宝按月份分组进行打擂。在一分钟的挑战时间内，所钓鱼的数量超过本组擂主的数量，即为挑战成功，可得到一份奖品20xx商场开业策划方案20xx商场开业策划方案。挑战失败者，只能领取一份纪念品。每组的擂主成绩都是由挑战者自己创造并保持，直到新的挑战者挑战成功后，将其顶替。

器材准备：水池（水盆），塑料鱼若干，钩鱼杆若干。

（二）自行车比赛：

参赛方式：宝宝个人参赛。

比赛规则：比赛开始后，幼儿骑小自行车沿自己的车道前行，最快到达终点者为胜。

器材准备：小自行车6辆；

（三）造房子比赛

参赛方式：三口之家参赛。

比赛规则：跑道为10米。比赛开始后，家庭中的爸爸从起点推车到终点，等在那里的妈妈将大型积木装在车上（一次只能装三块），然后将积木推向起点，并卸下车，由等在那里的孩子用积木搭建房子，搭得又快又好者为胜。

器材准备：小独轮车6辆，大型积木若干。

（四）踩高跷比赛：

参赛方式：三口之家参赛。

比赛规则：宝宝与家长面对面，踩父（母）脚上，起点准备，听口令向终点走去。先到终点者为胜。游戏中宝宝与家长必须始终手拉手，宝宝脚不得踩地。

（五）送气球比赛

参赛方式：三口之家参赛。

比赛规则：孩子手拿气球，站在起点线上做准备，听到口令后，立即向前跑去。送到父母身边（父母背靠背侧身在终点处等孩子），把气球放到父母的背上，父母使劲把气球夹破。先夹破者为胜。

器材准备：气球筐6个，气球若干。

（六）收获果实比赛：

参赛方式：三口之家参赛

场地器材：在田径场直道上取1０米长的跑道6条。分别在４条跑道起点放置小草帽一顶，并在1０米终点处挂果实一枚。

比赛办法：由爸爸妈妈用双手抓腕盘起让孩子戴着草帽坐上，三个人协助跑到终点，由孩子取下水果后原样折回起点。速度最快者的为胜。

比赛规则：比赛时，小朋友必须要戴上草帽后才可以离开起点，水果必须要由小朋友采摘。

器材准备：小草帽6顶，果实6枚，支架两个，铁丝一条20xx商场开业策划方案策划书。

（七）并驾齐驱（三人四足）

参赛方式：三口之家参赛

场地器材：在田径场直道上取10米长的跑道４条，10厘米宽、30厘米长的布带子六条，在离起点线前方10米处放一折回标志物。

比赛方法：用布带子把三人相邻脚的踝关节绑在一起，相互搂腰向前走动，绕过标志物折回起点线，以先完成的队为胜。

比赛规则：两人同侧踝关节绑好后才能离开起点线；若在途中带子散开，要重新绑好后方可继续前进

注意宝宝的安全！

器材准备：10厘米宽、30厘米长的布带子6条，标志物6个。

（八）袋鼠之家比赛：

参赛方式：三口之家参赛

比赛规则：在原地孩子背对父母向后抛球，离３米远的父母用挂在腰间的篮子接球，在60秒中投接，接皮球最多者为胜。

比赛器材：皮球若干，接球篮6个。

（九）揪尾巴比赛

参赛方式：三口之家参赛

比赛规则：爸爸把孩子托在肩上或背在背上，孩子裤子后有一尾巴，在规定的圆圈内跑，妈妈们揪其它孩子的尾巴，看最后哪组家庭揪的“尾巴”最多为胜。

比赛器材：纸尾巴若干条（6条）。

（十）跳跳马比赛

策划方案书 篇13

（一） 活动背景：

为响应院系（部）开展“学生基础文明教育月“活动，为我系（部）增光添彩, 我们开展基础文明月的一系列活动。

（二）活动目的：

为了加强校风、学风建设、切实提高学生的基础文明素质，规范学生日常行为，促进学生健康成长，使他们树立大学生的文明形象，养成良好的行为习惯;为了展现当代大学生积极进取、奋发向上的良好的精神风貌；也为创造文明、和谐、优美的校园环境，使校园更具人文气息和良好的学习气氛。我们开展创建基础文明教育活动，是必要之举。

（三）活动时间： 3月11日-4月19日

（四）活动对象：

铁道工程系全体学生

（五）主办部门： 铁道工程系学生工作联合会。

（六）前期宣传： 3月11日将在校区工程楼门前悬挂《文明礼仪教育宣传之公共礼仪》 的海报、条幅、各班出黑板报等对我系即将进行基础文明活动进行宣传。

（七）活动内容：

（1）、维护校园和谐，建立文明监督队。

（2）、评选文明班级来促进激励各班学生。

（3）、举办拔河比赛。

（4）、做一次校园不文明现象问卷调查。

（5）、为倡导大家养成文明的好习惯，创建文明校园，宣传安全教育，各宿舍需制作一份手抄报。可以是文字表述或文字与图画的结合体现。内容要积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力。 活动结束后上交作品，将在我系参赛学生中评选出6个优秀作品，并进行相应的德育分及物质奖励。

1、活动要求：

①、各班班长、讲解并向各宿舍征集手抄报，由各班班长负责，要求每宿舍必须出一份手抄报。

②、手抄报内容积极向上，应涉及安全、文明建设等内容。手抄报以美观，大方，有特色为标准。

③、统一纸张为A3纸，手抄报背面要注上年级、班级和宿舍号及本宿舍成员名单。

④、3月25日中午将各班作品由班长上交到102办公室，具体时间另行通知。辅导员老师及学生会成员将根据手抄报的内容，对作品进行打分评比。（具体评分细则见附表）

⑤、评选后将把优秀作品在《铁工新园地报刊》及工程楼展板上进行展示。

2、活动意义： 让同学们亲自动手制作手抄报，能使校园文明的宣传深入人心、增强了宿舍之间的交流。同时也可以使我们的`校园生活更加规范，更加和谐。

（八）、后期工作策划简要 ：

1、举办系卡拉ok大赛。

2、进行一次全系放在演练活动

策划方案书 篇14

一、活动介绍：

尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的主要目标群锁定为教师群体。

二、活动目的：

通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

三、活动主题：

浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈

四、活动时间：

20xx年9月上旬（9月5日—12日）

五、活动地点：

风筝地一大道购物广场卖场内

六、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）887电台自9月1日至12日广播宣传

（5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传

（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日

（7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传

七、活动内容：

1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；

2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样）

3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；

4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。

八、活动流程：

序号时间内 容

19月1日根据前期宣传预定计划投放各媒体广告进行前期造势宣传，由学生和招商部人员每天到各大院校和小区发放5000张dm单，一直到9月10日

29月4日贺卡设计制作完成并到货

活动信息通知到业户

39月5日9:00所有人员到位

所有礼品摆放到位

9:30开始发放礼品和贺卡，一直持续到晚上9:30

12:00服务台工作人员换班吃饭，不能中断礼品发放

21:30活动结束，盘点礼品入库

47月5日同昨天的活动内容，一直持续到9月12日

九、活动预算：

序号名称数量单位单价总计备注

1dm单5000张0.15元750元

2礼品500份10元5000元

3贺卡500张3元1500元

4晚报广告1半版7500元7500元

5887广告10天6次/天390元3900元20秒广播稿

6户外围挡

合计：18650元

猪养殖方案范本十四篇

备好准备，就能应对突发情况，我们可以将方案的目标分成三种：大目标、中目标和小目标，以方便实时操作。针对您的要求，我们特意编辑了题为“猪养殖方案”的文章。非常感谢您的阅读，欢迎进一步查阅。

猪养殖方案【篇1】

随着水产养殖病害的种类越来越多，爆发的频率越来越快，给水产养殖业的发展带来巨大的冲击，使许多养殖企业和个人丧失信心。现将主要病害的预防及防治措施介绍如下。

一、鱼塘清整消毒

1.鱼塘清淤

鱼、虾、蟹等经1年的饲养后，池底往往沉积着大量的食物残渣和排泄物，这些有机废物经腐烂、分解后在池底形成淤泥，而淤泥是细菌很好的培养基。因此，当淤泥沉积到一定厚度时，必须及时清除。银鲫类的出血病及罗氏沼虾、青虾等细菌性病害的发病率的上升与池底淤泥不及时清理有一定的关系。按国外对虾养殖经验来看，高密度虾类养殖，最好每年将池底的1层浮泥予以清除，其目的也是去除细菌滋生所需的营养源。另外，淤泥中有大量的寄生虫卵及孢子等，挖除多余的淤泥亦可大大减低侵袭性病害的发生率。一般来讲，池底淤泥厚度只需15cm左右即可。这样既使水体有一定肥度培育浮游生物，满足水产养殖类对天然饵料的需求，又可减少致病菌的滋生场所和细菌密度。因此，每年对鱼池清整时，必须清除池底多余的淤泥。

2.药物清塘

生石灰清塘可有效地杀灭致病菌、寄生虫及孢子等，同时可改善池底土质。

3.池底曝晒与冰冻

池底每年需经15d左右的曝晒和冰冻，一是使池底淤泥中的致病菌和寄生虫卵及孢子的密度下降。池底经曝晒和冰冻的鱼池，养殖病害的发病率明显下降。但池底干枯时间过长则易引起草荒，二是改良池底的土质。

4.种苗放养前药浴

5.生物调水

采用生物调控水质，确保有一个良好的生态环境，从而提高鱼、虾、蟹等水产品的体质和抗病力。生物调控水质可采用种植水草、放养螺蛳、添加有益菌和培育浮游生物（如施肥）等。可根据养殖品种选择相应的生物调控法。浮游植物的光合作用能使水体富含氧气，减少氨氮、硫化氢等有毒物质的生成，创造良好的生态环境，抑制致病微生物的滋生。

二、常见病害类型

1.瓜虫病

瓜虫病是一种寄生虫性原虫病，是淡水鱼类中的一种常见病害。几乎在所有的淡水鱼类养殖中都出现过瓜虫病，导致大量的鱼种、鱼苗死亡。淡水小瓜虫病多是由多子小瓜虫引起的。随着水温的变化，小瓜虫生存的时间也发生着变化，在20～25℃或者1℃时，虫体最易感染宿主鱼;而当水温在30℃以上时，虫体不能发育，所以在炎热的夏天，瓜虫病不会发生。瓜虫病的病征表现是染病鱼体表面或鳃上出现白色小点，因此瓜虫病又称为白点病。

2. 细菌性败血症

对于细菌性败血症，不同地区的称呼也是不一样的，其发病原因是由温和气单胞菌、嗜水气单胞菌、河弧菌生物变种等多种革兰氏阴性杆菌感染引起的。主要分为以下几种：腹水病 出血性腹水病、溶血性腹水病、淡水养殖鱼类暴发性流行病等，是鱼类病害中常见的疾病。

3.亚硝酸盐

通过呼吸作用，亚硝酸盐经鱼的鳃丝进入血液，降低鱼的红细胞数量和血红蛋白数量，从而减弱了血液的载氧能力。导致鱼的摄食量有所减少，出现组织性缺氧，而且鳃组织出现病变而对呼吸产生严重的影响、缺乏平衡能力，这时鱼的血液为红褐色或者黑紫色，甚至于内脏器官皮膜的通透性也发生了改变，渗透条件能力降低，造成充血，其症状与出血病相似。

4.防治措施

4.2细菌性病害的防治措施：细菌性鱼病主要有出血病、烂鳃病、赤皮病、肠炎病以及细菌性败血症等，引起病变的细菌主要是水气单胞菌、黏球菌、弧菌、假单细胞菌等。当水质恶化，而且有适宜的温度调节，这些病菌通过鱼的呼吸经鳃到达鱼的体内，生成病灶。所以保证水的质量，控制好水温是完全可以避免此类鱼病的发生。

猪养殖方案【篇2】

畜禽养殖污染防治条例

第一章 总 则

第一条(立法目的)为了防治畜禽养殖污染，推进畜禽养殖废弃物的综合利用，保护和改善环境，保障人体健康，促进畜牧业持续健康发展，制定本条例。

第二条(适用范围)本条例适用于畜禽养殖场、养殖小区的养殖污染防治。

第三条(基本原则)畜禽养殖污染防治，实行预防为主、防治结合的原则，坚持统筹规划、合理布局、综合利用、以奖促治。

第四条(政府职责)各级人民政府应当加强对畜禽养殖污染防治工作的组织领导，采取有效措施，加大资金投入，加强污染防治设施建设，扶持畜禽养殖废弃物综合利用。

第五条(监管体制)县级以上人民政府环境保护主管部门负责畜禽养殖污染防治的统一监督管理。

县级以上人民政府农业行政主管部门负责畜禽养殖废弃物综合利用的指导和管理。

县级以上人民政府其他有关部门依照本条例规定和各自职责，做好畜禽养殖污染防治相关工作。

乡级人民政府应当做好畜禽养殖污染防治的组织实施工作。

第六条(技术支撑)国家鼓励和支持畜禽养殖污染防治以及畜禽养殖废弃物综合利用的科学研究。各级人民政府应当建立相应的科技推广指导和服务体系，推广先进适用的污染防治技术，促进畜禽养殖污染防治水平的提高。

第七条(举报受理和奖励)任何单位和个人有权向各级人民政府环境保护等有关主管部门举报畜禽养殖污染行为，接受举报的机关应当及时调查处理。

对在畜禽养殖污染防治中做出突出贡献的单位和个人，按照国家有关规定给予表彰和奖励。

第二章 预 防

第八条(畜牧业发展规划的污染防治要求)县级以上人民政府制定本行政区域的畜牧业发展规划，应当充分考虑环境承载能力以及畜禽养殖污染防治要求，合理布局，科学确定畜禽养殖品种、规模、总量。

第九条(畜禽养殖污染防治规划)县级以上人民政府环境保护主管部门会同农业行政主管部门拟订畜禽养殖污染防治规划，报本级人民政府或者其授权的部门批准实施。

制定畜禽养殖污染防治规划，应当充分考虑畜禽养殖生产布局，明确畜禽养殖污染防治目标、任务、重点区域，污染治理重点设施建设，废弃物综合利用和其他防治措施等。

第十条(禁养区)禁止在下列区域内建设畜禽养殖场、养殖小区：

(一)饮用水水源保护区，风景名胜区；

(二)自然保护区的核心区和缓冲区；

(三)城镇居民区、文化教育科学研究区等人口集中区域；

(四)法律、法规规定的其他禁养区域。

第十一条(限养区)县级以上地方人民政府可以根据本地区实际情况，划定限制养殖区域。

在限制养殖区域内进行畜禽养殖活动，应当符合县级以上地方人民政府规定的品种、规模、总量等要求。

第十二条(建设要求)新建、改建、扩建畜禽养殖场、养殖小区，应当符合畜牧业发展规划、畜禽养殖污染防治规划，满足卫生防护距离要求和动物防疫条件，并进行环境影响评价。畜禽养殖场、养殖小区的环境影响评价文件，应当包括畜禽养殖废弃物综合利用方案和措施。

需要进行环境影响评价的畜禽养殖场、养殖小区的范围和规模由国务院环境保护主管部门商国务院农业行政主管部门确定。

第十三条(配套环保设施)畜禽养殖场、养殖小区应当配套建设畜禽粪便、污水和其他废弃物的贮存设施，并根据污染防治需要配套建设无害化处理和综合利用设施；不自行建设无害化处理和综合利用设施的，应当书面委托有能力的单位代为处理畜禽养殖废弃物。

未建设贮存、无害化处理和综合利用等污染防治配套设施的，配套设施不合格的，或者不能提供委托他人代为无害化处理和综合利用畜禽养殖废弃物书面文件的，畜禽养殖场、养殖小区不得投入生产和使用。

第十四条(废弃物减排要求)从事畜禽养殖活动，应当采取科学饲养方式和废弃物清理工艺等有效措施，减少畜禽养殖废弃物向环境的排放量。第三章 综合利用与治理

第十五条(综合利用)国家鼓励和支持通过采取粪肥还田、生产沼气、制造有机肥等方法，对畜禽养殖废弃物进行综合利用。

第十六条(种养结合)国家鼓励和支持畜禽养殖场、养殖小区采取种植和养殖相结合的方式，通过种植业消纳利用畜禽养殖废弃物，实现畜禽粪便、污水等废弃物就地就近利用。

第十七条(还田利用)将畜禽粪便和污水用作肥料，应当采取堆沤以及其他措施去除病原微生物，防止污染环境和引发传染病。

将畜禽粪便、污水、沼渣、沼液用作肥料，应当充分考虑土地消纳能力，防止污染环境。

第十八条(综合利用配套设施设)国家鼓励和支持畜禽养殖场、养殖小区建设沼气、有机肥生产等废弃物综合利用以及沼渣、沼液输送和施用等相关配套设施。

第十九条(废弃物的收集贮存运输)从事畜禽养殖活动和畜禽养殖废弃物处理活动，应当对畜禽粪便、污水等进行及时收集、贮存、清运，不得随意堆放和排放，并采取防渗漏和防恶臭等措施，防止粪便和污水渗漏、外溢。

第二十条(排污要求)畜禽养殖废弃物未经无害化处理，不得直接向水体等环境排放。向环境直接排放经过处理的污水的，应当符合国家和地方规定的水污染物排放标准和总量控制要求。

违反前款规定，严重污染环境的，由所在地县级以上人民政府环境保护主管部门责令限期整改。作出限期整改决定的环境保护主管部门，应当会同同级人民政府农业行政主管部门对整改措施的落实情况及时进行核查，并向社会公布核查结果。

第二十一条(染疫废弃物处理)染疫畜禽及其排泄物、染疫畜禽产品、病死或者死因不明的畜禽尸体等病害畜禽养殖废弃物，应当按照有关法律、法规和国务院农业行政主管部门的规定进行无害化处理。

第二十二条(排污备案)畜禽养殖场、养殖小区应当定期将畜禽养殖品种、规模以及畜禽养殖废弃物的产生、排放和综合利用情况等，报县级人民政府环境保护主管部门备案。环境保护主管部门应当定期将备案情况抄送同级农业主管部门。

第二十三条(检查与监测)县级以上人民政府环境保护主管部门应当依据职责对畜禽养殖污染防治情况进行监督检查，并加强对畜禽养殖环境污染的监测。

第二十四条(散养密集区域整治)对污染严重的畜禽养殖散养密集区域，县级人民政府应当制定综合整治方案，采取组织建设畜禽养殖废弃物无害化处理和综合利用设施、有计划搬迁或者关闭等措施，对畜禽养殖污染进行治理。

第二十五条(补偿)因畜牧业发展规划、城乡规划调整以及划定禁止养殖区域、限制养殖区域，或者因畜禽散养密集区域整治，确需关闭或者搬迁现有畜禽养殖场所，致使畜禽养殖者遭受经济损失的，由地方人民政府予以补偿。

第四章 激励措施

第二十六条(污染治理设施建设的扶持措施)畜禽养殖场、养殖小区、畜禽散养密集区域建设和改造污染治理设施，可以按照国家规定，申请环境保护、清洁生产等相关资金支持以及污染治理贷款贴息补助。

第二十七条(税收政策)生产、销售、使用畜禽养殖废弃物生产有机肥产品，购置并实际使用畜禽养殖废弃物收集、处理和利用设备的，按照国家有关规定享受税收优惠政策。

第二十八条(价格政策)利用畜禽养殖废弃物生产有机肥的，享受不低于国家关于化肥的运输价格和运力安排的优惠政策；购买使用有机肥的，享受不低于国家关于化肥的使用补贴等优惠政策。

畜禽养殖污染防治设施运行用电享受农用电价格。

第二十九条(发电项目的扶持措施)利用畜禽养殖废弃物发电、制取沼气的，依法享受国家规定的上网电价等优惠政策。

第三十条(环评费补助)各级地方人民政府应当根据本地区实际，对标准化畜禽养殖场、养殖小区支出的建设项目环境影响评价咨询收费给予补助。

第三十一条(自愿减排的奖励措施)畜禽养殖场、养殖小区排放污染物达到国家或者地方环境保护标准和总量控制要求，并自愿进一步削减污染物排放量的，由县、乡级人民政府按照国家有关规定给予奖励，并优先列入国务院和县级以上地方人民政府安排的畜禽养殖发展相关财政资金扶持范围。

第五章 法律责任

第三十二条(渎职责任)各级人民政府环境保护主管部门、农业行政主管部门及其他有关部门未依照本条例规定履行职责的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分；直接负责的主管人员和其他直接责任人员构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十三条(违反禁限养规定)违反本条例规定，在划定的禁止养殖区域内擅自建设畜禽养殖场、养殖小区的，由县级以上地方人民政府环境保护主管部门责令停止违法行为；拒不停止违法行为的，处3万元以上10万元以下的罚款，并报县级以上人民政府责令拆除或者关闭。在饮用水水源保护区建设禽养殖场、养殖小区的，依照水污染防治有关法律的规定予以处罚。

在限制养殖区域内进行畜禽养殖活动不符合县级以上地方人民政府规定的，由县级以上地方人民政府环境保护主管部门责令改正；逾期不改正的，处1万元以上5万元以下的罚款。

第三十四条(未建配套设施)新建、改建、扩建畜禽养殖场、养殖小区未依照本条例规定建设污染防治配套设施，也未委托有能力的单位代为处理畜禽养殖废弃物的，依照环境保护有关法律、法规的规定予以处罚。

第三十五条(未防渗漏)违反本条例规定，未采取有效措施，导致粪便和污水渗漏、外溢的，由县级以上地方人民政府环境保护主管部门责令停止违法行为，限期改正；逾期不改正的，处1万元以上5万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章 附 则

第三十六条(生效日期)本条例自 年 月 日起施行。

猪养殖方案【篇3】

一、指导思想

深入贯彻落实国家和省加强食品安全监管和推进水产养殖业绿色发展有关工作部署要求，以提高水产品质量安全水平、保障消费者安全为核心，严格执行《渔业法》《农产品质量安全法》《兽药管理条例》《饲料和饲料添加剂管理条例》《农药管理条例》《水产养殖质量安全管理规定》等法律法规，围绕水产养殖用投入品生产、经营和使用环节，坚持问题导向、打防结合、标本兼治，落实监管责任，强化监管措施，推进水产养殖投入品规范生产、经营和使用，有效助力渔业高质量发展。

二、工作目标

结合我市农产品质量安全监管和推进渔业高质量发展任务要求，进一步明确水产养殖用投入品监管范围和内容，切实履行监管责任，通过加强宣传、依法审批、专项整治、严格执法等，全面提高从业者守法意识，规范水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂的生产、进口、经营和使用行为，有效提高产地水产品兽药残留监测合格率，保障水产品质量安全。

三、重点任务

（一）准确界定水产养殖用投入品含义。严格执行《兽药管理条例》《饲料和饲料添加剂管理条例》等有关规定，用于预防、治疗、诊断水产养殖动物疾病或者有目的地调节水产养殖动物生理机能的物质，主要包括：血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等，按照兽药监督管理。经工业化加工、制作的供水产养殖动物食用的产品，包括单一饲料、添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料和精料补充料，按照饲料监督管理；在水产养殖用饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或者微量物质，包括营养性饲料添加剂和一般饲料添加剂，按照饲料添加剂监督管理。市售所谓“水质改良剂”“底质改良剂”“微生态制剂”等产品中，用于预防、治疗、诊断水产养殖动物疾病或者有目的地调节水产养殖动物生理机能的，按照兽药监督管理。各地对无法界定的相关产品，应及时向上级主管部门请求明确。

（二）落实水产养殖用投入品白名单制度。按照省农业农村厅统一部署，在全市范围落实水产养殖用投入品白名单制度，指导养殖生产者合法使用白名单中的投入品，发现使用白名单以外的投入品养殖食用水产养殖动物的，依法查处并公开发布其养殖产品可能存在质量安全风险隐患的警示信息。

（三）加强宣传培训，指导从业者依法生产经营。开展法律普及和政策宣传工作，拓宽宣传渠道，创新宣传方式，通过印制宣传手册、宣传单、明白纸等，将相关政策宣传到生产、经营和使用一线，运用微信、QQ、直播平台等新媒体，积极宣传水产养殖用投入品管理要求及白名单制度，营造良好的社会氛围，引导兽药、饲料和饲料添加剂生产（进口）企业、经营门店依法经营，教育并指导水产养殖者规范使用水产养殖用投入品。

（四）开展水产养殖用投入品三年专项整治行动。加强对水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂等投入品生产、进口、经营和使用等环节的监管，严格按照《兽药管理条例》《饲料和饲料添加剂管理条例》《农药管理条例》等，规范水产养殖用兽药的研制、生产、进口、经营、发布广告和使用等行为，以及水产养殖用饲料和饲料添加剂的审定、登记、生产、经营和使用等行为，禁止在水产养殖中使用农药。20xx-20xx年，连续三年开展水产养殖用投入品专项整治行动，加大对生产、进口、经营和使用假、劣水产养殖用兽药，未取得许可证明文件的水产养殖用饲料、饲料添加剂，以及使用禁用药品及其他化合物、停用兽药、人用药、原料药和农药等违法行为的打击力度，重点查处故意以所谓“非药品”“动保产品”“水质改良剂”“底质改良剂”“微生态制剂”等名义经营和使用假兽药，逃避兽药监管的违法行为。涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（五）做好水产养殖用投入品和产地水产品检验、检测工作。结合农产品质量安全抽检计划，加强水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂及产地水产品质量检验监测，配合国家和省级组织开展的例行监测、专项监测、监督抽查和风险评估，为相关执法活动提供依据，对发现问题的产品依法进行跟踪处理、发布警示信息。

四、落实责任

落实兽药、饲料和饲料添加剂经营环节、使用环节监管，进一步压实工作责任，将责任落实到具体人员，充分发挥调动水产技术推广机构、农业综合执法（渔政）机构在投入品使用指导、执法及专项整治等方面的`优势和作用，对工作组织不到位，监管措施不落实，问题隐患不解决的，要严肃追究责任。

五、保障措施

（一）加强组织领导。市农业农村局高度重视水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂等投入品监管工作，将其列入年度重点工作计划，由主要领导负总责、分管领导具体抓。

（二）认真组织实施。组织开展宣传培训，规范开展兽药、饲料和饲料添加剂经营相关行政审批工作，加强对水产养殖用兽药、饲料和饲料添加剂的监管，试行水产养殖用投入品使用白名单制度，组织实施水产养殖用投入品专项整治行动，开展执法检查活动，严厉查处相关违法违规行为，公开曝光典型案例。

（三）设立举报电话。为提高水产养殖用投入品相关违法行为查处力度，畅通举报渠道，现设立举报电话：

猪养殖方案【篇4】

一、前言

首先，感谢各位领导给我们一个机会来到这个舞会展示我们不成熟的想法，同时也要感谢学生会给我们的大力支持，谢谢!

其次，我想谈谈我们为什么选择农村创业项目呢?在很多人眼中，一个大学生在求学十多年后不能在城市立足，而违背家人的期待，回家当农民是多么的丢脸，自己的学习投资是很失败的!

第一，xx大形势下，我们国家的经济将成为世界经济的火车头 ，人民生活水平将大大提高，人们追求更健康更色的饮食; 同时三农问题将会受到受到国家领导人的高度关注，农村经济水平在国民收入的比例会更高，民收入会越来越高，在这种形势下，农村创业将大有可图。

第二，大学生就业难的问题越来越来严重，很多的大学生毕业等于失业，与其不放下自己所谓的自尊面子，在城市依赖父母，做社会的负担，不如重拾大学生的时代使命感，回到农村去，回到基层去，到祖国人民需要的地方去，在利用自己的知识发展自己的事业同时带动农民致富，何乐而不为?

第三，随着农村公有经济发展，和产业现代化的要求，现代化的供销合作社的营运模式，现代管理方式，将在农村积极发展起来，理论学习过经济知识，懂得现代管理的大学生在农村将有广阔发展空间。

第四，今年来，大学生村官项目受到社会的高度评价，作为回乡创业的大学生，将得到越来越多的政府扶持和社会的帮助。

第五，农村建设成本低廉，农村市场广阔，有大量可利用但未开发的资源。

二、项目建设的必要性

据《本草纲目》记载：“乌鸡者有白毛乌骨、黑毛乌骨、斑毛乌骨、白皮乌骨，骨肉全黑者入药更良”。乌鸡全身乌黑，是一种药用珍禽，具有重要的滋补功能，且能治疗多种疾病。据调查，现今许多祖传中医认为，它对治疗宫颈炎、水肿、肝炎、十二指肠溃疡、关节炎、赤白带、血崩、骨髓炎、脑血栓、产后虚弱等症均有奇效。乌鸡体小骨细，肉质鲜美，皮薄肉嫩，含有丰富的营养成分，蛋白质含量高，氨基酸种类齐全，还富含维生素与微量元素，胆固醇含量特别低，是中老年人、产孕妇、久病 体虚者，特别有心血管病人的最佳营养补品。

良种乌鸡是蛋肉兼用鸡，具有鸡种抗病力强，适用性广，喜食青草菜叶和昆虫，耐粗饲耐粗放管理之特性，营养价值和药用价值高于一般鸡种，是著名“汇仁”牌乌鸡白凤丸所用乌鸡品种，是极具开发价值的绿色保健食品。

新建良种乌鸡繁育场，发展壮大市场对乌鸡这种具有特殊保健价值产品的需求，以提高当地群众生活质量水平，通过良种乌鸡繁育场辐射带动当地养殖业上质量、上水平，增加农民经济收入;项目地生态环境好，是政府鼓励发展的优势产业。

1.实施乌骨鸡养殖小区建设，促进农民增收。可以更多地吸纳农村富余劳动力，增加农民就业机会，可以更合理、更有效地配置农业资源，是新阶段农村经济发展和增加农民收入新的增长点。

2.实施乌骨鸡养殖小区建设，是畜牧业产业结构战略性调整的需要。畜牧业是农村经济的一大支柱产业，是农民增收致富的一条重要途径。要实现畜牧业产业结构战略性调整，必须突出优势，大力发展乌骨鸡产业，延长畜产品产业链，朝着规模化、规范化、标准化和无公害的方向发展，促进乌骨鸡产业上档升级。

3.实施乌骨鸡养殖小区建设，是规模化发展的需要。打破传统养殖模式，走出庭院，变零星散养为规模集中养殖，做大做强乌骨鸡这一优势产业，加快发展现代畜牧业。实施本项目，有利于提高乌骨鸡生产规模化、集约化和标准化水平，促进生产方式的转变，做大做强优势产业，提高产品竞争力，加快建设现代畜牧业。

4.通过乌鸡养殖，创造农贸品牌，并利用在农家乐，乡村旅游，可以最大限度的发展当地经济，带动第三产业发展。

三、市场预测

乌鸡是黑色食品，已是世界营养食品和功能食品新的开发目标，具有十分广阔的市场前景和巨大的市场潜力。乌鸡及其产品在国内外市场非常受欢迎。随着乌鸡养殖技术的推广和市场需求的增加，必将推动乌鸡从养殖到发展，应用研究日趋成熟。随着人们生活水平的提高，乌鸡在食用、滋补和药用、观赏等方面需求量也会逐渐增加。

乌鸡鸡肉营养价值极高，含有丰富的蛋白质和氨基酸，且含量远高于其他品种鸡。谷氨酸含量高达14.75%，赖氨酸8.08%，亮氨酸7.61%，粗蛋白52.72%，粗脂肪24.17%。乌骨鸡含有丰富的微量元素,尤其是含有丰富的黑色胶体物质和黑色素，很受市场的欢迎。随着人们对乌鸡研究、认识的深入和生活水平的提高，人们会越来越重视乌骨鸡的滋补和食用作用。

乌骨鸡的药用首载于《本草纲目》，但用药历史已超过千年。乌鸡入药能滋补强身、养阴退热、益气补血、祛风、生津止渴。用于一切虚损诸病，尤其以妇科应用更为广泛。近些年来，以乌鸡为主要原料的中成药不断出现，如乌鸡白凤丸等市场需求量不断增加。随着对乌鸡研究的深入，配合相应的化学、药理和临床实验研究，必定会在原有传统应用的基础上，开发出更为方便有效的现代中药制剂，从而将乌鸡的研究推向一个新高度。

乌鸡主要营养成分含量都高于其他普通鸡品种，属于高维生素、高微量元素、高氨基酸、低胆固醇、低脂肪的天然保健食品，经常食用能增强人体免疫功能，降低血压，软化血管功能，具有很高的营养价值和药用价值，是我国传统的'营养滋补类功能性食品，也是市场畅销的禽蛋产品。而目前乌鸡养殖量仅占鸡养殖量千分之一左右，极具开发价值，是山区最有希望参与市场竞争的绿色农产品。而且随着人民生活水平的提高，人民对乌鸡这种药食兼优食疗保健品的需求将大大增加，市场潜力巨大，养殖前景十分诱人。

5乌鸡市场的客户群广阔，不仅有老人和小孩还有病人和孕妇都对乌鸡的营养价值情有独钟，并且广大的妇女，居民对乌鸡的美容和口感价值也是非常青睐的，如果我们销售时能向消费者说明这些，并突出产品的健康和对自身的作用，再加上产品的高性价比，我们的优质服务，消费者一定会购买我们产品。

6,乌鸡产业链发展程度高，乌鸡不仅可以直接销售，在餐馆和酒店变成美味可口的美食;它的鸡毛还可以做成工艺品，还可加工成药品，补品，保健品，还可通过熟食加工技术变成快餐食品或根据各地口味加工成特色鸡爪，鸡腿等等;并且它的鸡毛还可以做成工艺品，鸡蛋可以销售也可以加工成熟食，制药;可以说乌鸡全身是宝，只要有技术，乌鸡将为我们创造高价值。

四、选址原则

4.1 场址选择

场地选择应遵循以下原则：

(1)要交通方便;

(2)场地宜高朗、避风向阳，以地势平坦的蔬林地、果园、草地为宜;

(3)环境安静，尤其应避免强烈无规则的噪音，以免影响鸡的生长发育和繁殖性能;

(4)鸡舍离交通要道、居民区、工厂、学校至少在500米开外。

4.2 鸡舍的修建

鸡舍的修建宜座北向南，牢固、干爽、通风。农户饲养应尽可能利用现有房舍改造，即使新建鸡舍，也要尽可能遵循节简实用的原则。鸡舍通常分育雏舍和成鸡舍两种。成鸡舍通常用竹条或木条修建，屋顶结构为人字式或单斜式简易鸡舍较为经济，经济条件好的可建永久性鸡舍。舍内用竹条或木条做成与鸡舍面积相宜的网架，网架距地面0.4―0.6米高，竹木条板宽为2.5―5厘米，间隙为2―2.5厘米，条板下可用砖石架设承接，舍内配套饲料槽，饮水器，产蛋窝等设备，鸡舍按每平方米12只修建，可在房前屋后钉立木柱、围栏网形成活动区。

育雏舍要求保温性能好，同时要配备相应的育雏设备。

五、工艺技术方案

1、孵化技术及工艺流程

孵化(1719天)

出雏(19-21天)

种蛋消毒

种蛋选择

2、蛋鸡生产工艺

育雏期(幼雏)

6周

育成期(中雏)

6-14周

育成期(大雏)

14-21周

产蛋期

21周-82周

淘汰期

82周以上

3、放养鸡饲养管理工艺流程

育雏期

42天

生长期

42-175天

出 栏

4、卫生管理及预防接种

卫生管理：鸡场内生活区和生产区隔离，人员、鸡和物质运转单一流向;采用国家畜牧部门认证的疫病和残留检测检测方案;实施消毒;设立专门蛋库;健全及保管好各项信息资料;鸡群出后须清洁、消毒、清群;生产区不饲养其他动物。

5、饲料生产技术

根据我国《鸡饲养标准》，结合本地区饲料资源状况，按照饲料营养成分表，科学设计饲料配方。

6 乌鸡放养技术

山地养鸡就是利用各种林带、果园、丘陵山窝放养鸡群，在饲养管理上抓好如下几点：

1、放牧场地要求宽阔、圈得住、无积水、有遮荫、有青草和砂粒。

2、林间简易鸡舍安全、牢固，能打开、能封闭，便于鸡只休息和管理。

3、控制放养密度。放养鸡群大小主要根据放养环境承载能力、补饲强弱状况而定，条件许可情况下最好采用分带轮牧的方式放养，可保证环境和养鸡生产协调发展。

4、分群。一般公鸡羽毛长得较慢，争斗性强，对蛋白质及其中的赖氨酸等物质利用率较高，饲料效率高。母鸡由于内分泌激素方面的差异，增重慢，饲料效率差。实行公母鸡和强弱分群饲养，有利于区别喂养、减少应激、提高饲料报酬和鸡群的整齐度。

5、中鸡初期给予足够的营养物质，尤其是蛋白质、矿物质和维生素。

6、由室内饲养转为林下放养和由小鸡饲料转为中鸡饲料必须有7―10天的过渡期，以免应激造成损失。补饲由全价饲料逐渐过渡到以农家原粮为主，每天早晚一次并针对实际情况投喂青饲料，让其自由采食。后期补饲以晚间补饲为主。

7、定期驱虫，一般放牧20―30天后，就要进行第1次驱虫，相隔20-30天再进行第2次驱虫。主要是驱除体内寄生虫，如蛔虫、绦虫等。可使用驱蛔灵，左旋咪唑或丙硫苯咪唑。第1次驱虫，每只鸡用驱蛔灵半片。第2次驱虫，每只鸡用驱蛔灵1片。可在晚上直接口服或把药片研成粉，再与饲料拌匀进行喂饲。一定要仔细将药物与饲料拌均匀，否则容易产生药物中毒。第2天早晨要检查鸡粪，看是否有虫体排出。并要把鸡粪清除干净，以防鸡只啄食虫体。如发现鸡粪里有成虫，次日晚上可以同等药量驱虫1次。

8、大鸡阶段的饲料应适当增加能量饲料的比例，使其有适度的脂肪沉积，达到育肥上市的目的。

9、育肥期的管理要求适当减少鸡的运动、适当遮光、保持安静、舍内温度控制在于20℃左右。

10、当然我们并不是农业大学科班出身，对农业技术掌握并不是很多，可我们可以通过与农技站，农业大学合作，寻求帮助，或者利用丰富的书籍，网络资料自学，并且去有养殖经验的养殖场学习，以此来掌握养殖技术。

六、环境影响评价及保护

本项目产生的污染物主要是来自鸡舍和孵化室，污染物为鸡粪，蛋壳和少量的毛蛋等固体污染物，鸡粪。蛋壳经堆肥发酵后做为有机饲料利用。少量的毛蛋和死鸡作深填埋处理。

项目对乌骨鸡养殖严格按照无公害鸡肉质量标准，就必须从原料的源头开始狠抓质量和安全性，就必须制定并执行一系列原料生产质量标准。这势必促进当地乌骨鸡养殖户自觉地规范饲养，必然会按照高标准的质量要求建设鸡舍，保护环境，防止对环境的污染，生产符合无公害食品要求的乌骨鸡。同时项目业主从自身需求出发，也会加大对项目带动区的农业生产基础设施改建的投资以及生产环境的改善力度，创造一个更好的生产环境。

本项目主要环境问题是鸡粪的处理。通过采取以下措施，可以很好解决环保问题。

1.就地直接为种植业供肥。将鸡粪进行堆肥、发酵后，就地用于粮食作物以及果树的施肥。

2.加工外销。鸡粪经烘干、晒干、发酵等工艺制成干鸡粪、有机肥等产品，外销市内外，盯紧绿色、有机农产品生产基地对有机肥料的特别需求，以求取得较好的经济效益。总体来说，鸡粪处理成本高效益低，又具有环保公益性质。

3.采用沼气池及生化池进行无害化处理。

七、社会效益分析

1、壮大高附加值农业，促进结构调整

本项目的实施，充分利用当地优势资源，一方面培育壮大了沈阳农村地区养殖产业，另一方面又促进了当地农村经济结构调整。带动了饲料经销、兽药及器械、疫苗等产业的发展，还可拉动饲料工业、种植业、运输业及相关工业的生产发展，对稳定和繁荣市场，帮助农村长富久安和促进农户增加等方面，都有着十分重要的作用。

2、完善产业链条，促进产业化发展

本项目通过养殖农民专业合作社牵头，组织管理乌骨鸡的养殖，合作社向养鸡大户提供乌骨鸡的仔鸡、饲料以及养殖技术指导和培训，对于养殖大户的成年鸡，合作社按照市场保护价格回收，充分发挥合作社作用，积极拓展销售渠道。逐步形成了一条完整的“繁殖仔鸡――养殖户养鸡――公司回收――深加工、销售”产业链。这种产业链式的发展思路保护了项目区内养鸡户的经济利益，解除了农户的后顾之忧，同时由于品牌效应，对旅游业的促进也是要高度评价的

3、 辐射带动能力分析

本项目实施建成后，可直接带动农户加入专业合作社，吸引农民参与养殖行业。辐射带动项目区多个镇乡。

4 、农民增收、农业增效评价

1. 农民增收

1、直接带动

在项目运行模式的下，由合作社提供仔鸡、饲料、兽药，农户提供场地、劳动力共同进行乌骨鸡饲养。合作社对养殖大户支付每只鸡4元钱的劳务费，每个养殖户年出栏乌骨鸡3000只，年纯收入为1x元。若养殖户已经加入合作社，还要根据入股比例进行分红。

2、间接带动

青养殖农民专业合作社以发展养殖大户为基础，首先吸纳400户养殖大户为合作社股东社员，再通过养殖大户带动广大养殖户加入到合作社的模式中来，从而提升他们的收入。

2.农业增收

本项目对农村经济结构的调整作用是比较明显的。通过该项目的带动作用，合作社带动发展的无公害优质乌骨鸡养殖户将不断增加，会有越来越多的农户加入到这一产业体系中。通过对养殖大户的扶持，在项目区将形成越来越多的乌骨鸡养殖大户，农民主要收入来源也将从原有的农作物自产自销转变为与合作社合作分红收入。同时随着规模化养殖户的不断增加，其生产规模和影响范围都将进一步扩大，这又带动另外一部分农户脱离传统的农耕作业，形成现代化农业生产。

3.项目区与非项目区比较分析

(1) 收入增加：如前所述，项目区与非项目区比较，体现增收。

(2) 投入降低：项目建设将通过合作社为农户免费提供仔鸡和饲料，将为农户降低投入。

(3)免费的技术服务

项目区与非项目区比较，将享受合作社免费提供的各种技术服务，可以为农户降低养殖成本。

5. 其它影响评价

近年，随着人民消费水平的提高，人民旅游方式的转变，农村旅游会受到城市居民热情投入，在这种形势下，农家乐大力发展起来，需要可靠和优质，吸引顾客的特色农业食品，而项目正解决了这个问题，同时在项目区内的高档酒店将得到一个可靠的供货商。

八、投资估算和资金筹措

1资金来源及筹措

项目局于国家重点扶持发展的绿色食品和丰富群众菜篮子工程产业项目，建设资金通过财政扶持，银行贷款和自筹途径解决，其中：自筹资金30万元，银行贷款2~5万元，申请国家扶持农业畜牧养殖补助资金0~5万元。

2项目建设投资估算设备：购置科裕cfg微电脑全自动孵化机2套，饲料加工设备1套，蛋鸡笼及育成笼5组，配套配电。兽医防疫供暖设施。

需要流动资金5万元，不列入总投资。

3.项目建设内容

在项目区建设规模化育雏舍，集中统一饲养雏鸡，向周边的乌骨鸡养殖大户提供仔鸡。鸡舍要求保温性能好、便于通风干燥、便于清洁和消毒、有利于防疫和操作。采用开放式，而不宜采用封闭式。按年育雏4批次，每平方米30只计算，需单个育雏舍建设面积250平方米，共建设1个育雏舍，建筑面积总计600平方米。每个育雏舍年育雏8000只

附属建筑：化验、办公、生活用房，饲料库房建筑面积60平方米

设备购置：笼具、育雏保温设备、喂料器具、饮水器、通风设备、料槽等。

4.项目总投资估算

1.固定资产投资

本项目固定资产投资估算为4~4.8万元，

各种设备2~2.3万元

鸡舍.房屋建设2~2.5万元

2.流动投入

人工2x4000x12=9600(熟练工人)

4x2500x12=1x( 普通工人)

鸡苗、饲料、药费、其余。19~24元/只xxx4=15x~19x

173600~213600

财务评价

收益表 单位：万元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

一.产品销售收入

40.00

56.00

78.40

109.76

153.664

减：产品销售成本

37.00

48.1

62.53

81.289

105.6757

产品销售费用

2.00

2.6

3.38

4.394

5.7122

二.产品销售利润

1.00

5.3

12.49

24.077

42.2761

减：管理费用

0.5

0.5

1.1

2.42

5.324

三.利润总额

0.50

4.8

11.39

21.657

36.9521

减：所得税

0.00

0.00

0.00

4.3314

7.39042

四.净利润

0.5

4.8

11.39

17.3256

29.56168

4.会计报表分析

重要报表数据提示：

猪养殖方案【篇5】

三亚市人民政府办公室关于印发《三亚市畜禽规模养殖污染防治工作方案》的通知（三府办〔2020〕94 号）

各区人民政府，育才生态区管委会，市各有关单位：

《三亚市畜禽规模养殖污染防治工作方案》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

三亚市人民政府办公室 2020 年 6 月 8 日

三亚市畜禽规模养殖污染防治工作方案

为贯彻落实《畜禽规模养殖污染防治条例》《水污染防治行动计划》《加快推进畜禽养殖废弃物资源化利用的意见》《畜禽粪污资源化利用行动方案（2017-2020 年）》，加强我市畜禽养殖污染防治工作，提高畜禽养殖废弃物资源化利用，实现生态环境保护与畜牧业协调发展。根据《三亚市畜禽养殖废弃物资源化利用实施方案》有关要求，结合我市实际，制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻落实习近平生态文明思想，牢固树立和全面践行绿水青山就是金山银山的发展理念，坚持畜禽养殖与污染防治统筹安排、突出重点、因地制宜、整体推进的方针，落实禁养区划定范围和环境影响评价管理，资源化利用畜禽养殖废弃物，以实现畜禽养殖废弃物减量化、无害化、资源化利用为重点，创新工作机制，优化扶持政策、加大科技推广、完善基础设施，积极推进畜禽养殖业绿色健康可持续发展。

二、工作目标

加强畜禽养殖废弃物综合利用指导，全市畜禽规模养殖场（小区）全部实施雨污分流、固液分离、粪便污水资源化利用，有效遏制畜禽养殖污染，提升生态保护水平。到 2020 年底，全部关停禁养区内规模养殖场及养殖专业户，规模养殖场及养殖专业户粪污治理率 100%，废弃物综合利用率 80%以上；畜禽规模养殖场粪污处理设施装备配套率达到 100%；病害畜禽无害化处理率达 100%。

畜禽养殖场是指达到省级人民政府确定的养殖规模标准的畜禽集中饲养场所，即：生猪≧500 头（出栏）、奶牛≧100 头（存栏）、肉牛≧200 头（出栏）、蛋鸡≧10000 羽（存栏）、肉鸡≧50000 羽（出栏）。

三、工作任务

（一）强化畜禽养殖污染源头控制

1.全面彻底排查禁养区划定范围。组织开展禁养区划定情况排查，全面查清辖区内禁养区划定情况，全面核实禁养区划定依据、范围、面积，关闭和搬迁规模养殖场等情况，建立工作台账。（牵头单位：市生态环境局、市农业农村局；配合单位：各区政府、育才生态区管委会）

2.进一步规范畜禽养殖禁养区划定。根据法律法规的有关要求，规范我市畜禽养殖禁养区划定工作，定期更新全市禁养区范围，印发实施三亚市畜禽养殖禁养区划定方案。（牵头单位：市生态环境局、市农业农村局；配合单位：市自然资源和规划局、各区政府、育才生态区管委会）

根据市政府印发的《三亚市畜禽养殖禁养区划定方案》，出台区级畜禽养殖禁养区划定方案。（牵头单位：各区政府、育才生态区管委会；配合单位：市生态环境局、市农业农村局、市自然资源和规划局）

3.绿色发展畜牧业。严格规范兽药饲料添加剂生产和使用，做好兽用药物包装物回收，防止过量使用，促进源头减量，减轻源头污染。（牵头单位：各区政府、育才生态区管委会；配合单位：市农业农村局、市自然资源和规划局、市发展改革委）

4.落实畜禽养殖污染防治。统筹资源环境承载能力、畜禽产品供给保障能力和养殖废弃物资源化利用能力，加强畜禽养殖场户环境管理，建立健全病死畜禽无害化处理机制，严禁病死动物随意乱抛，监督指导落实污染防治措施。（牵头单位：市农业农村局、市生态环境局；配合单位：各区政府、育才生态区管委会）

5.严格落实畜禽养殖企业环境准入。建立三亚市畜禽养殖禁养区矢量数据库，严格执行企业环境准入制度。所有“新建、改建、扩建”的规模化畜禽养殖场（小区）在项目建设前，必须按照三亚市畜禽养殖禁养区矢量数据库进行分析，对选址在禁养区内的项目，禁止建设。（牵头单位：市农业农村局；配合单位：市生态环境局、各区政府、育才生态区管委会）

选址不在禁养区内的建设项目，还需按照有关规定办理排污许可或环评手续，落实环保“三同时”及环境保护设施验收制度。（牵头单位：市生态环境局；配合单位：市农业农村局、各区政府、育才生态区管委会）

（二）做好养殖废弃物处理设施装备配套建设

6.推进畜禽养殖标准化示范创建。新建、改建、扩建规模畜禽养殖场（小区）

要实行雨污分流、固液分离、粪便污水资源化利用。现有规模化畜禽养殖场要根据养殖规模和污染防治需要，进行标准化升级改造，做好废弃物综合利用设施装备配套建设，对已实施标准化升级改造的养殖场加强跟踪服务，开展预警监测，开展“回头看”或定期巡查；2020 年底前，全面完成保留规模生猪养殖场的标准化升级改造，实施雨污分流，实现零排放或达标排放，从源头上遏制畜禽养殖污染，提升生态保护水平。（牵头单位：市农业农村局、市生态环境局；配合单位：各区政府、育才生态区管委会）

对粪污利用不规范、粪污处理设施装备不配套的规模养殖场，由各区生态环境部门出具限期整改通知，建立整改台账；市农业农村、生态环境部门应切实加强政策支持和技术指导，对于确定无法完成设施装备配套的，由各区农业农村部门会同生态环境部门报告区政府批准后，依法进行关停处罚。（牵头单位：各区政府、育才生态区管委会；配合单位：市农业农村局、市生态环境局、市综合执法局）

7.建设区域性粪污集中处理设施。积极推进畜禽养殖污染治理公共基础设施建设，在养殖小区等养殖密度较大的区域，通过完善污水集中收集管网、建设集中式大型沼气池、建设有机肥厂等公共基础设施，扩大废弃物收集范围，将养殖密集区、养殖小区的废弃物集中进行处理；建设大中型有机肥和沼气能源综合利用中心，年生产 2 万吨有机肥，提高畜禽粪污综合利用率。（牵头单位：市农业农村局；配合单位：各区政府、育才生态区管委会）

8.建设病死畜禽无害化集中处理场。建设病死畜禽无害化处理企业 1 家，应对应急和非应急状态病死畜禽处理，实现病死畜禽无害化处理。（牵头单位：市农业农村局，配合单位：市综合执法局、市生态环境局、各区政府、育才生态区管委

会）

（三）推进畜禽养殖废弃物综合利用

9.推进生态循环农业发展。进一步推广粪污全量收集利用、水肥一体化等技术，扶持养殖场户和第三方组织建设粪污收集运输处理和资源化利用设施，加快有机肥替代化肥和土壤深度改良，促进种养结合，农牧循环，转型升级和绿色发展畜牧业，保障畜禽产品供给稳定。（牵头单位：市农业农村局，配合单位：市生态环境局、各区政府、育才生态区管委会）

10.完善畜禽养殖废弃物无害化处置机制。以转变废弃物发展方向为重点，以畜禽良种化、养殖设施化、生产规模化、防疫制度化、粪污无害化为核心，引导养殖场（户）发展适度规模标准化养殖，在保障产品质量和数量的同时，努力提高畜禽养殖废弃物资源化利用水平，加强畜禽养殖废弃物、病死畜禽无害化处理，改善农业生态环境。（牵头单位：市农业农村局，配合单位：市生态环境局、各区政府、育才生态区管委会）

11.优化种养结构。调整畜禽养殖种类、养殖规模和总量控制，引导农村散养户向养殖小区集体养殖方式转变。结合农业产业结构调整和农村城镇化建设要求，建设一批与当地农作物消纳相配套的畜牧养殖小区，合理调整畜牧业产业布局。鼓励沼液和经无害化处理的畜禽养殖废水作为肥料科学还田利用。支持在田间地头配套建设管网和储粪（液）池等方式，解决粪肥还田“最后一公里”问题。（牵头单位：各区政府、育才生态区管委会，配合单位：市农业农村局、市发展改革委）

（四）加强畜禽养殖污染监管

12.推动部门间管理信息共享。加强部门协调配合，整合资源，共享信息，形

成合力。完善肥料登记管理制度，强化商品有机肥原料和质量的监管与认证。实施畜禽规模养殖场分类管理，对设有固定排污口的畜禽规模养殖场，依法核发排污许可证，依法严格监管。（牵头单位：市农业农村局、市生态环境局；配合单位：各区政府、育才生态区管委会）

13.建立属地管理责任制度。各区政府对本辖区内的畜禽养殖废弃物资源化利用工作负总责，要结合本地实际，依法明确部门职责，细化任务分工，健全工作机制，加大资金投入，完善政策措施，强化日常监管，确保各项任务落实到位。统筹畜产品供给和畜禽粪污治理，落实“菜篮子”工程。（牵头单位：各区政府、育才生态区管委会；配合单位：市农业农村局）

14.落实畜禽养殖企业主体责任。督促养殖业主严格把关动物防疫条件，落实《动物防疫法》《病死畜禽无害化处理制度》《饲料和饲料添加剂管理条例》《兽药管理条例》等养殖技术规范要求进行安全生产，严格投入品使用，规范养殖档案和疫病防控记录，实行可追溯制度。将畜禽养殖污染防治与我市的“河长制”相结合形成畜禽养殖网格化监管，建立重心下移、力量下沉的网格化监管格局，严防畜禽养殖污染向流域支流源头蔓延。（牵头单位：市农业农村局，配合单位：市综合执法局、市生态环境局、各区政府、育才生态区管委会）

15.加强环境监管执法。开展畜禽养殖行业污染防治巡查，不定期进行随机抽查暗访，加强污染治理排查力度，对粪污治理不达标的养殖场（户）出具限期整改通知书，责令限期整改，及时排除污染隐患。对拒不整改，违法偷排、漏排、粪污治理设施不运行的养殖场（户），责令限期改正，依法予以处罚。（牵头单位：各区政府、育才生态区管委会，配合单位：市综合执法局、市农业农村局、市生态环

境局）

四、保障措施

（一）加强组织领导

为确保畜禽养殖污染防治各项工作任务落实，成立三亚市畜禽养殖污染防治工作领导小组，落实属地管理主体责任，建立市、区、村、养殖企业（户）多级畜禽养殖污染防治体系，尽快制定实施计划，各部门要各司其职，明确分工，密切配合，合力推进我市畜禽养殖污染防治工作建设。

（二）加强考核监督

市农业农村局联合市生态环境局对本行政区域内畜禽养殖污染防治工作开展考核，定期通报工作进展，层层传导压力。强化考核结果应用，建立激励和责任追究机制，对成绩突出的进行表扬和重点支持，对工作不力的予以通报批评。

（三）加大政策保障力度

综合利用税收、金融、价格、补贴等措施，引导工商资本、金融机构采取质押贷款、抵押贷款、联合担保贷款、信用贷款及探索权属清晰的包括农业设施、农机具在内的动产和不动产抵押贷款业务等多种形式为畜牧业废弃物利用提供金融服务，创新贷款抵押和担保机制，完善小额信用贷款和农户联保贷款制度。各级财政部门要落实畜禽养殖污染防治资金，支持我市畜禽养殖污染防治各项工作按时完成。

（四）加强宣传教育

加强对畜禽养殖污染防治工作的宣传和教育，通过微信、报纸、广播、电视等媒体广泛宣传，建立畜禽养殖污染防治微信公众号，定期推送有关畜禽养殖污染防

治技术和法律法规知识，同时微信公众号向社会开放，并设置信息交流和违法行为举报渠道，形成全社会共同参与，推动我市畜禽养殖业与环境保护协调发展。

猪养殖方案【篇6】

龙固镇规模化畜禽养殖污染综合整治工作

实施方案

根据沛县人民政府《关于印发〈沛县畜禽养殖区域划分方案〉的通知》（沛政发[2011]30号）文件精神，为规范畜禽养殖，促进畜禽养殖业健康协调可持续发展，保护生态环境，保障群众健康，依据环境保护与污染防治的有关规定，结合我镇实际，特制龙固镇规模化畜禽养殖污染综合整治工作实施方案。

一、工作目标

按照县畜禽养殖业区域划分规划，对全镇辖区内的规模化畜禽养殖场进行规范化管理和整治，有效控制畜禽养殖业污染，优化畜禽养殖业的生态布局，促进畜牧业生产和生态环境保护全面协调发展。

二、工作要求

按照“重点推进、分步实施、先急后缓”的整治原则，集中精力对全镇辖区内的规模畜禽养殖场、小区、户进行专项整治。具体整治要求为：

（一）河道禁养区内，于2012年1月31日之前停止一切畜禽养殖，并完成河道内养殖废弃物和圈棚清理。

（二）河道以外的其他禁养区，于2012年4月30 日之前完成规模化畜禽养殖场、小区、户搬迁或关闭工作。

（三）限养区和适养区内已有的畜禽养殖场、小区、户。规模化畜禽养殖场，于2012年 4月 30日之前完成畜禽养殖污染防治和畜 1

禽排泄物综合利用，污染物排放不得超过国家和地方规定的达标排放标准以及实行总量控制。

三、组织及分工

按照“镇政府统一协调组织、村组以及镇置各单位具体组织实施、部门按职责指导督促、协助实施”的原则，成立龙固镇畜禽养殖业污染综合整治工作领导小组。由镇政府分管环境保护工作的副镇长任组长，镇环保、畜牧、水利三部门主要负责人任副组长，镇农技中心、镇国土分局、建设所、规划所、派出所、财政所、镇监察室、工商分局、卫生院等部门主要负责人和各村村主任为成员，负责全镇畜禽养殖业污染综合整治工作的统筹协调和组织工作。领导小组下设办公室，地点设在镇政府。具体分工如下：

（一）各村组

按照“属地原则”，各村是此次治理工作的责任主体，负责对各自辖区内畜禽养殖行为进行清理整治。本着“堵疏结合”的原则，各村要认真研究制定具体实施方案，组织和落实专门人员，加强辖区范围内禁养、限养政策的宣传，具体组织实施河道内畜禽养殖行为取缔工作和其他禁养区内规模化养殖场改造、提档、搬迁或关闭工作。对需要继续发展养殖的本地养殖场、小区、户，各村可按照《龙固镇规模化畜禽养殖业区域划分方案》，以“业主自愿”为原则，选择适当区域建设标准规模畜禽养殖场、小区。

（二）农技中心

负责全镇畜禽养殖业污染整治工作领导小组及其办公室日常工

作，协调督促有关部门、各村组按照《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国动物防疫法》等相关法律法规对全镇畜禽养殖业发展和布局进行引导和规范。结合《龙固镇畜禽养殖业区域划分规划》，指导和规范全市畜禽养殖业的发展和整体布局，推广先进的规模化畜禽养殖技术，发展种养结合的生态养殖方式，适时给予畜禽养殖场业主一定帮助与扶持，提高畜禽养殖业生态经济效益，促进农村经济可持续发展。

（三）镇环保

负责指导养殖场建立和完善污染治理设施，抓好新改扩建规模化畜禽养殖场、小区的环境影响评价的审批、排污申报登记工作，监督新建养殖场、小区“三同时”制度的执行,受理污染纠纷，处理污染事故，指导、帮助规模化畜禽养殖场、小区、户做好畜禽养殖污染防治工作。

（四）水利站

按照《中华人民共和国水法》等有关法律法规，切实加强我镇主要河道水环境综合整治。切实加强镇管河道堤防管理，按照“谁设障，谁清理”的原则，责成有关单位对河道影响防洪排涝的设施、设备依法予以清理拆除。

（五）国土分局

把好禁养区和限养区内的建设用地审批关，并以节约用地为原则规划适养区内养殖场、小区建设用地，对于非法占地建设的畜禽养殖

场予以依法清理拆除，规范和引导全市畜禽养殖业合理发展。

（六）派出所

配合各村组和有关部门进行综合整治，对在整治过程中妨碍公务人员执行公务的，进行依法查处，以保障整治工作顺利进行，维护社会稳定。

（七）财政所

保障镇畜禽养殖业污染综合整治经费，落实工作专项资金。

（八）监察室

负责督察各村组和有关部门开展综合整治工作的情况，定期对工作进度进行督察通报。

四、时间安排

第一阶段：摸底调查阶段（2011年12月1日至12月20日）由村组组织对辖区内河道及其他区域的畜禽养殖行为进行摸底调查，于12月20日前完成。

第二阶段：发布公告、动员宣传阶段（2011年12月21日至12月30日）

由镇政府发布关于龙固镇畜禽养殖业污染治理工作的通告，启动并推进关于规模化畜禽养殖业污染整治的宣传教育工作，各村委负责对不达标或不符合有关要求的规模化畜禽养殖场、小区进行限期整改；动员整治范围内畜禽养殖户改造、提档、搬迁，清理河道内养殖废弃物。对禁养或限养区内的规模畜禽养殖企业以后不再给予项目和优惠政策的支持。

第三阶段：河道禁养区内养殖业整治阶段（2012年1月1日至1月31日）

各村组和有关部门按照职责分工对河道禁养区内的养殖业进行整治，在2012年1月31日前，完成河道规模畜禽养殖整治。

第四阶段：河道以外禁养区畜禽养殖业整治阶段（2012年2月1日至2012年4月30日）

各村组根据第一阶段摸底调查的有关情况，对河道以外禁养区内应当搬迁、关闭或取缔的规模化畜禽养殖场、小区、户，要依法按期进行搬迁、关闭或取缔。对于限养区和适养区内，要求进行整改达标的规模化畜禽养殖场、小区、户，进行指导监督和帮助，并扶持推广先进的生态养殖技术。

第五阶段：检查验收阶段（2012年5月1日至5月31日）镇农技中心、环保部门组织对全镇范围内的规模化畜禽养殖场进行检查验收，按照相关法律、法规和标准，重点检查禁养区内的规模化畜禽养殖场、小区、户是否按时按规定搬迁或关闭，以及限养区和适养区内的规模化畜禽养殖场是否达标排放以及实行总量控制。

第六阶段： 总结巩固阶段（2012年5月31日至6月30日）总结整治工作经验和成果，对整治工作中出现的问题进行研究，建立长效机制，巩固提高整治效果，严格落实各项规定，确保整治工作取得实实在在效果，确保规模畜禽养殖污染得到有效治理，促进我镇经济和畜牧业可持续发展。

猪养殖方案【篇7】

一、项目建设资本金设想

主要来源和渠道

本项目建设资本金主要来源和渠道有三个方面：

1、县财政每年按照上级转移财政来的资金总额15%左右进行县级统筹，安排作项目建设资本金。预计1.5亿元/年。三年建设期间累计投入4―4.5亿元

2、县城拓展区土地储备后所取得的土地收益。按照每年出让土地200亩计划，均价60万元/亩，共1.2亿元/年。三年累计3.6亿元作为偿债基金来源。

3、计委向上级争取重大基础设施项目补助资金预计1亿元。

二、借款额度和期限

1、借款额7亿元

2、借款期限8年，其中建设期3年，偿还贷款期限5年。

三、贷款抵押物

1、抵押物名称：县城拓展区6平方公里部分土地

2、抵押方式：包括县城拓展区在内的县城总规调整获得批准后，由县政府授权城市建设资产经营有限公司统一储备，经过土地评估公司评估后，将该片土地的使用权定向挂牌给酉阳县城市建设资产经营有限公司，作为酉阳县城市建设资产经营有限公司的资本金，酉阳县城市建设资产经营有限公司以此土地使用权作抵押担保向金融机构借款。

四、偿还贷款本金和利息资金来源及支付计划安排

1、偿还贷款本金和利息资金来源

（1）县财政统筹资金

（2）经营拓展区土地使用权获取的收益

（3）争取上级部门的部分扶持资金

2、偿还计划初步安排

（1）借款利率设定为8%

（2）为便于计算简捷，借款本金设定为20xx年初一次性借入本金7亿元，在项目建成后分5年等额偿还，即每年偿还本金额为1.4亿元，假定年底一次性还本付息。

u.20xx―20xx年建设期间，年支付利息额为5600万元。三年共需要支付借款利息1.68亿元。

v.20xx年开始偿还首笔借款本金1.4亿元，年末借款额余额为5.6亿元。应支付利息5600万元。

w.20xx年偿还第二次借款本金1.4亿元，年末借款额余额为4.2亿元。应支付利息4480万元。

x.20xx年偿还第三次借款本金1.4亿元，年末借款额余额为2.8亿元。应支付利息3360万元。

y.20xx年偿还第四次借款本金1.4亿元，年末借款额余额为1.4亿元。应支付利息2240万元。

z.20xx年偿还第五次借款本金1.4亿元，年末借款额余额为0。应支付利息1120万元。

以上本金共7亿元，8年利息总额为3.36亿元（约占可研造价14.36亿元的23.4%）。

五、保障措施：出具县财政承诺和县人大决议

为了达到金融机构对本项目放款的安全性指标和要求，建议县财政和人大常委会作出书面承诺。

六、其他

（一）如果金融机构要求进行担保或反担保，建议按照金融机构要求，向市内担保机构申请担保，以减少金融机构疑虑。诚然还需要支付担保费用。

（二）业主或县财政部门应按照借款额度，在每年的土地收益中，提取一定数额的现金，定向存入设立在县财政的“钟渤快速通道项目偿债基金”专户，并实行“专户”管理，只进不出，以增强金融机构放款信心。

猪养殖方案【篇8】

第一章 项目概述

1.1 项目概况

1、项目名称：########县晖森炜宏养殖有限公司生猪标准化规模养殖场建设项目

2、项目建设性质：改建

3、项目建设地点：########县龙溪镇佛堂岭村 4、建设工期：########

5、项目单位：########县晖森炜宏养殖有限公司 6、项目单位法人及电话：################ 7、主要建设内容：

（1）粪污处理系统：修建500m3粪污处理池，修建排污渠500m；

（2）猪舍标准化改造：猪舍改造2000m2；

（3）配套设施：新建蓄水池一座600m3，道路硬化1000m2，场区绿化500m2，消毒水池10m3；

（4）其他：固液分离机一台，80KVA变压电设备一套，1t/h环保型锅炉一台。

8、项目总投资：157.4万元 1.2 项目单位基本情况

1.2.1企业简介

########县晖森炜宏养殖有限公司成立于2006年7月，注册资金30万元，主要经营范围：猪、羊、鸡养殖销售，开荒造林及农副产品开发。目前公司占地100亩，现有生产建筑、辅助生产建筑及生活管理建筑总建筑面积 4000m2，其中生产建筑 3000m2，辅助生产建筑 600m2，办公生活建筑 400m2。包括办公室、饲料加工室、库房、消毒室，养殖场房，配臵了部分自动饮水器、自动采食箱。现有基础母猪200头，公猪8头，年出栏生猪3000余头。

公司现有职工18人，其中技术人员7名，管理人员5名，生产工人6名。公司以养猪场为依托，雄厚的技术力量为动力，实行公司加农户的生产模式，围绕农业产业结构调整，以促进农民增收致富为目的，走出了一条“公司+农户”的农业产业化道路。

1.2.2 企业现状 1、企业生产经营情况

表1-1近两年企业经营情况

由表可以看出，近二年公司资产总额、销售收入及利润总额呈上升趋势，发展势头良好，财务状况运行良好。

2、企业基础设施 （1）基础设施

现有基础设施表

（2）供水、供暖及供电

供水：现有水源为龙溪镇佛堂岭村深水井，通过管道接入猪

场；

供暖：现无采暖设备；

供电：现有供电由龙溪镇佛堂岭村供给，猪场附近接入，未设变压器及相关变配电设施。

（3）现有设备

现有设备明细表

1.2.3 存在问题

1、随着养殖规模的不断扩大，粪便排污量增大，大量的粪

便不能及时清运和污水造成了资源浪费和环境污染，给生猪的生产、防疫、安全带来威胁，同时也影响与周边群众的和谐相处。

2、随着养殖规模的扩大和养殖技术的提高，原有简陋猪舍已经不再适应猪场的发展需要，必须对其进行改造。

3、基础设施有待于完善。场区内的大量空地和场区周围的主要道路至今仍未硬化，既影响环境卫生，又不利于车辆来往；现有供水设施由村内水井直接供给，场区内未建设蓄水设施，即影响场区内供水压力，又无法保证场区内消防需要。

3、现有供电设施不稳定，没有供配电设备。 4、猪场现无水池。

5、随着猪场养殖规模扩大，现有的一些设备已不能满足生产需要。

第二章 项目建设的目标及意义

2.1项目建设的有利条件

2.1.1 政策优势

近年来，中央和地方政府为大力发展畜牧业，制定了一系列的扶持政策，畜牧业是现代农业建设的重要内容，当前########省畜牧业产值已将近占到农业总产值的三分之一，畜牧业生产正处于生产方式逐步转变、畜产品质量稳步提高、综合生产能力不

猪养殖方案【篇9】

为推进畜牧产业转型升级，提升畜牧业现代化水平，根据《市20xx年生猪养殖标准化示范创建活动工作方案》的要求，结合我县实际,决定从今年起在全县开展生猪养殖标准化示范创建活动，特制定本方案。

一、创建目标

20xx年在全县开展生猪养殖标准化示范创建，力争保质保量完成创建生猪养殖标准化示范场2个，充分发挥标准化示范场的辐射带动作用，提升生猪养殖标准化生产技术水平。

二、创建内容

（一）必备条件

1、参与创建的规模养殖场所在乡镇制定了畜禽养殖三区规划；养殖场场址不得位于禁养区域,并符合相关法律法规及区域内土地使用规划。

2、具备县级畜牧兽医行政主管部门颁发的《动物防疫条件合格证》，两年内无重大疫病和产品质量安全事件发生。

3、在县级畜牧兽医行政主管部门已进行备案登记；按照农业部《畜禽标识和养殖档案管理办法》及《省畜禽养殖管理办法》要求，建立《省畜禽养殖场养殖档案》。

4、新建规模养殖场育肥栏舍必须采用高床养殖节水减污技术，清洁生产实现粪污治理减量化、无害化和资源化。未采用高床养殖节水减污技术的老养殖场必须具备配套的粪污处理设施，并做到了达标排放或全部实行综合利用。

5、养殖规模必须符合下列要求：实行自繁自养模式，能繁母猪存栏100头以上，且年出栏育肥猪1500头以上。

6、已获得部、省级生猪标准化示范场不列入此次创建范围。

（二）主要内容

品种良种化。因地制宜，选用高产优质高效生猪良种，品种来源清楚、检疫合格。

养殖设施化。养殖场圈舍、饲养和环境控制等生产设施设备满足标准化生产需要。新建规模养殖场育肥猪栏舍采用高床养殖节水栏舍设计，实行免冲洗工艺。

管理规范化。制定并实施科学规范的饲养管理规程，配备与饲养规模相适应的畜牧兽医技术人员，严格遵守饲料、饲料添加剂和兽药使用有关规定，生产过程实行信息化动态管理。建立标准化养殖档案，各类生产记录齐全（包括：生产记录、饲料和饲料添加剂购进记录、配合饲料使用记录、兽药购进记录、兽药使用记录、免疫记录、消毒记录、病死猪无害化处理记录、防疫监测记录、销售记录、种猪场还需填写重点疫病净化记录）。

防疫制度化。防疫设施及病死猪无害化处理设施完善，防疫制度健全，科学实施疫病综合防控措施，对病死猪实行无害化处理。

粪污无害化。养殖场必须具备配套的粪污处理设施，实行干清粪工艺，粪污处理方法得当，设施齐全且运转正常，实现粪污资源化利用或达到相关排放标准（需提供当年环保部门出具的废水监测报告）。

具体建设内容详见附件《20xx年生猪养殖标准化示范场验收评分标准》。

三、工作要求

（一）精心组织

县农业和粮食局将加强领导，认真组织生猪养殖标准化示范创建工作，至少推荐1家以上参加市级标准化示范场创建。各乡镇要结合每个养殖场建设的不同情况和粪污处理模式，有针对性地指导养殖场按照示范创建的基本要求和标准，制定每个场的改造方案，督促养殖场开展标准化改造，建立、完善养殖场各项管理制度。

（二）组织考评

县农业和粮食局将于10月份组织专家按照验收评分标准进行现场评比验收，80分以上为合格，评比结果将予以通报，并颁发生猪养殖标准化示范场标牌，取得县级标准化示范场资格才能推荐参加市级标准化示范场申报；同时，在申报生猪标准化规模养殖场建设项目或菜蓝子（畜牧业）生产项目中予以优先安排。

猪养殖方案【篇10】

篇一：獭兔养殖实施方案

2014年某某村獭兔场建设方案

第二，由于地处偏僻山区，各种基础性建设比较落后，獭兔场的建设又需要良好的场地条件，因此，防护围墙的建造尤为重要。

第三，除去以上两点，为了让獭兔场区取得更好的产业

效应，必须要积极响应绿色环保产业的号召，以达到环境和经济双赢的目的，进行场区绿化和大门建设至关重要。

篇二：思南县文家店镇移民安置区獭兔养殖示范点建设项目实施方案

项目类别： 养殖 类

思南县文家店镇移民安置区 獭兔养殖示范点建设项目申报书

（代实施方案）

项目名称： 思南县文家店镇移民安置区

獭兔养殖示范点建设 申报单位： 思南县水利水电工程移民局

申报时间： 二〇一二年三月五日

目 录

第一章

总论...................................................................................................................................1

一、项目基本情况...................................................................................................................1

二、项目主要技术经济指标...................................................................................................1

三、项目编制依据...................................................................................................................3 第二章

项目建设背景及可行性分析...........................................................................................4

一、建设背景...........................................................................................................................4

二、可行性分析.......................................................................................................................4 1.产品应用.......................................................................................................................4 2.市场前景.......................................................................................................................5 3.环境条件.......................................................................................................................7 4.施工条件.......................................................................................................................7 第三章 项目建规及投资估算.......................................................................................................9

一、建设任务和规模...............................................................................................................9

二、建设内容及投资...............................................................................................................9

三、资金筹措.........................................................................................................................10 第四章

项目技术方案.................................................................................................................11

一、总体布局.........................................................................................................................11 1.总体布局原则.............................................................................................................11 2.规划布局.....................................................................................................................11

二、技术路线及工艺流程.....................................................................................................12 1.技术路线.....................................................................................................................12 2.工艺流程图.................................................................................................................12

三、养殖技术规程.................................................................................................................12 第五章

项目组织与管理.............................................................................................................16

一、项目管理机构.................................................................................................................16

二、建设工程管理.................................................................................................................16

三、项目生产机构.................................................................................................................17

四、技术保障措施.................................................................................................................18 第六章

项目建设期及进度.........................................................................................................19

一、项目实施计划.................................................................................................................19

二、进度安排.........................................................................................................................19 第七章

效益分析.........................................................................................................................21

一、经济效益.........................................................................................................................21

二、社会效益.........................................................................................................................22

三、生态效益.........................................................................................................................22 第八章

项目结论.........................................................................................................................23 思南县文家店镇安家坨村 獭兔养殖小区建设项目实施方案

第一章 总论

一、项目基本情况 1.项目名称:思南县文家店镇毛坡坳村獭兔养殖小区建设 2.建设单位:贵州省思南县水利水电工程移民局 3.建设地点:贵州省思南县文家店镇安家坨村毛坡坳移民安置点

4.建设性质:新建 5.建设期:10个月，即2012年3月至12月 6.建设内容及规模：

7.投资估算及资金筹措：项目总投资65.64万元。

二、项目主要技术经济指标 表1-1 项目技术经济指标表

三、项目编制依据

1.中共中央、国务院《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》（中发〔2012〕1号）；

2.国务院《关于进一步促进贵州经济又好又快发展的若干意见》（国发〔2012〕2号）；

3.国务院《关于完善大中型水库移民后期扶持政策的意见》（国发〔2006〕17号）；

4.国家发改委等十四部委《关于促进库区和移民安置区经济社会发展的通知》(发改农经〔2010〕2978号)； 5.贵州省委《加强农业科技创新工作》(黔党发〔2012〕1号)； 6.思南县委、县政府《关于加快农业产业化发展的决定》（思党办发〔2009〕1号）；

篇三：农民专业合作社獭兔养殖建设项目

农民专业合作社獭兔养殖建设项目

实

施

方

案

二o一四年五月二十日

社獭兔养殖建设项目实施方案

一、基本情况

（一）、鸡场镇的概况：水城县鸡场镇属于半农业乡，距县城96公里，辖8个行政村,83个村民组,6534户,28454人。全镇有耕地18124亩,其中水田2500亩,旱地15624亩,人均耕地0.63亩。年平均气温13.8摄氏度,年降雨量1200毫米左右,无霜期285天。

（二）、合作社概况：专业合作社成立于2014年，成员都到相关的獭兔养殖点学习、参观、培训过。

（三）建设内容、生产路线图、繁育流程图：

1、建设内容：购买优种獭兔，修建兔舍，基础设施建设，养殖场布局，按照相关环境卫生要求，依照下坡和主风方向依此为：生产管理区→生产区→隔离及粪便尸体处理区。生产管理区因与社会联系频繁，安排在兔场的一角，并设围墙与生产区分开。生产区按主风方向建造种兔舍、幼兔舍及生长育肥兔舍等。

兽医及公共卫生的要求，与兔舍保持足够的距离。

2、生产路线图

3、繁育流程图

二、组织保障

（一）镇政府成立项目实施领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

（二）、职责分工

三、项目建设地点及建设规模

四、投资概算

五、建设期机构设臵及职责

成立由合作社主要负责人及相关技术人员组成的项目实施小组，负责项目的整体规划、各项工程的规划设计、人员协调等项工作，确保项目的顺利实施。

各部门的工作职责：

篇四：獭兔养殖场项目可行性研究报告

獭兔养殖场项目可行性研究报

告

獭兔是一种即可食用又能用于装饰的皮用动物。獭兔肉质以细嫩、高蛋白、高磷脂、高消化率、低脂肪、低胆固醇、低脲酸等特点而优于鸡、牛、羊等肉，在国际上被誉为美容长寿肉。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章 獭兔养殖场项目总论 1.1獭兔养殖场项目概况 1.1.1獭兔养殖场项目名称 1.1.2獭兔养殖场项目建设单位 1.1.3獭兔养殖场项目拟建设地点 1.1.4獭兔养殖场项目建设内容与规模 1.1.5獭兔养殖场项目性质

1.1.6獭兔养殖场项目总投资及资金筹措 1.1.7獭兔养殖场项目建设期 1.2獭兔养殖场项目编制依据和原则 1.2.1獭兔养殖场项目编辑依据 1.2.2獭兔养殖场项目编制原则

1.3獭兔养殖场项目主要技术经济指标 1.4獭兔养殖场项目可行性研究结论

第二章 獭兔养殖场项目背景及必要性分析 2.1獭兔养殖场项目背景 2.1.1獭兔养殖场项目产品背景 2.1.2獭兔养殖场项目提出理由

2.2獭兔养殖场项目必要性

2.2.1獭兔养殖场项目是国家战略意义的需要

2.2.2獭兔养殖场项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

2.2.3獭兔养殖场项目是当地人民脱贫致富和增加就业的需要 第三章 獭兔养殖场项目市场分析与预测 3.1项目市场现状 3.2项目市场形势分析预测

3.3项目行业未来发展前景分析

第四章 獭兔养殖场项目建设规模与产品方案 4.1獭兔养殖场项目建设规模 4.2獭兔养殖场项目产品方案 4.3獭兔养殖场项目设计产值预测

第五章 獭兔养殖场项目选址及建设条件 5.1獭兔养殖场项目选址 5.1.1獭兔养殖场项目建设地点

5.1.2獭兔养殖场项目用地性质及权属 5.1.3土地现状

5.1.4獭兔养殖场项目选址意见

5.2獭兔养殖场项目建设条件分析 5.2.1交通、能源供应条件 5.2.2政策及用工条件 5.2.3施工条件 5.2.4公用设施条件

第六章 工程方案 6.1工程方案

6.1.1工程设计原则

6.1.2项目主要建、构筑物工程方案 6.1.3建筑功能布局 6.1.4建筑结构

第七章 总图运输与公用辅助工程 7.1总图布置

7.1.1总平面布置原则 7.1.2总平面布置 7.1.3竖向布置 7.1.4规划用地规模与建设指标 7.2给排水系统 7.2.1给水情况

7.2.2排水情况 7.3供电系统 7.4空调采暖

7.5通风采光系统 7.6总图运输

第八章 资源利用与节能措施 8.1资源利用分析 8.1.1土地资源利用分析 8.1.2水资源利用分析 8.1.3电能源利用分析 8.2能耗指标及分析 8.3节能措施分析 8.3.1土地资源节约措施 8.3.2水资源节约措施 8.3.3电能源节约措施

第九章 生态与环境影响分析 9.1项目自然环境 9.1.1基本概况 9.1.2气候特点 篇五：养兔投资方案

种兔、商品兔投资可行性方案

一:兔 肉 营 养 价 值

近年来，畜禽业受到猪疫病、瘦肉精、禽流感、口蹄疫、疯牛病等传染病菌以及有害物

现代营养学家和医学家研究表明，兔肉与其它肉类相比，具有“四高三低”的特点，四高：即高蛋白、高赖氨酸、高卵磷脂、高消化率；四低：即低脂肪、低胆固醇、胝脲酸、低热量。被世界各国公认为保健肉。兔肉的蛋白质(高达70%)含量超过猪肉、牛肉和虾，而且含有人体不能合成的8种必需氨基酸；胆固醇低但卵磷脂多，可保护心血管，因此，兔肉是高血压、肥胖症、动脉硬化患者和老年人最理想的肉食品。

【功效】：兔肉含有丰富的卵磷脂，是儿童、少年、青年大脑和其他器官发育不可缺少的物质，有健益智的功效。兔肉质地细嫩，结缔组织和纤维少，比猪肉、牛肉、羊肉等肉类容易消化吸收，特别适合老年人食用。兔肉兼有动物性食物和植物性食物的优点，经常食用，既能增强体质，使肌肉丰满健壮、抗松驰衰老，又不至于使身体发胖。而且它能保护皮肤细胞活性、维护皮肤弹性，所以深受人们尤其是女青年的青睐。

【适合人群】：是可供所有人食用的肉食。老人、妇女更适合。

二：目前中国肉兔的养殖及消费情况

且极有开发价值的皮肉兼用兔。肉兔皮是珍贵毛皮制裘料，肉兔肉是高级营养健美肉，在国际国内市场都十分紧俏。特别是在欧洲、美洲和东南亚等地区，一直供不应求，需要持续大量进口。

随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，市场对兔产品（肉、毛、皮及其制品）的

需求量越来越大，促进了世界养兔业的快速发展，世界养兔国家已由1992年的106个，到2000年已增加到190多个，到现在更是只要适于肉免饲养的国家，都在规模养殖肉兔。世界家兔年饲养量已超过15亿只，其中肉兔约占94%，毛兔占5.8%，獭兔占0.2%左右。我国2006年家兔饲养量已达到5.96亿只（其中存栏兔2.18亿只，出栏兔3.78亿只），我国肉兔和毛兔、獭兔之比约为70：25：5。肉兔养殖业与獭兔和毛兔存在一定的关联关系，近几年因獭兔、毛兔养殖效益较高的冲击，肉兔养殖数量依然增长不快，造成肉兔市场求大于供，价格趋升。2007年上半年兔毛市场价格仍然较高，出口价仍能保持18美元/公斤(折合人民币144元/公斤)，内销价在130元/公斤上下浮动。

（二）目前在我国农村，各种养殖业纷纷兴起，其目的都是为了增加广大农民的收入，但从众多的养殖类型来看，比 发展养兔业特别是肉兔养殖潜力巨大，前景看好。

1、资源优势。我国是农业和人口大国，为发展养殖业提供了饲料资源和人力资源，西部大开发、退耕还林（草）也为发展养兔提供了良好的机遇。

3、价格优势。

4、饲养优势。

5、国内市场开发潜力大。我国有近13亿人口，蕴藏着巨大的兔产品消费潜力，随着我国人民生活水平的不断提高和膳食结构的调整，人们普遍崇尚对绿色食品的消费，兔产品是直接用于人们衣食的绿色产品，迎合了现代人们的消费需求。

三：养殖肉兔主要的注意事项

肉兔的生活习性(略)四：在玉林养兔的销路问题

第二条销路是自已销售，在玉林周边，南宁、广州、桂林是都肉兔的主销地，玉林的肉兔行情一直在8元至15元/市斤之间。其它几个城市的价格一直以来从来没有低过6元/市斤批发的。自已销售也不成问题。

第三条销路是自已销售,主销玉林市场.兔肉本身是一种高营养的、美味可口的肉产品，但由于玉林周边养兔的人太少，造成玉林很多的宾馆、酒楼及大排档都没有兔肉出售，在玉林菜市场中只有洞口市场有卖。

五：种兔、栏舍的建设及成本预算

2：青年兔栏若干个，分四层铁笼，每批可饲养5000只肉兔。

合计15。

六：饲料成本、药费成本：

1： 1000只种兔/年的饲料成本：

2：1只商品兔的饲料成本为：

料肉比为2.7-2.9：1，一般养殖80天可达5斤重。每斤饲料成本为1.3元。则每只兔子的饲料成本为：2.9*5*1.3=18.85元（全部吃料的情况下）。如果每天都供给青料吃则可减少约1/3的饲料成本。

4：药费成本按每只0.6元算，则41000只兔的药费成本为：41000*0.6=24600元。

七：收益

1：800只母兔一年的收益（可收益3年）：

按平均每只母兔每年产仔7窝，每窝有7只出栏率算，则：

800*7*7=39200只商品兔；

3：20000只商品兔的利润为：

4：按每月出栏4200只算，则每月的收入为：

4200*5*6。5：按平常一般最低的行价7.5元/斤算，则：

一次性投资19万元，可收获68。

七：说明

1：第一次投资4万元买种兔，可获得250只种兔，其中50只公兔，200

只母兔，而这一部份第一代子代母兔是可以留种的。用这一批母兔在头一年可产仔两次。

可产第一批兔子，可获得1400只。（其中700只母兔。）2009年父母代种兔可产5窝仔兔，共7000只。其中有3批可以出售。

6：2009年2月28日前进种的话，当年可出售商品兔3500+4900=8400 只。当年可获利润为：8400*17。

700*7*7=34300只。2010年上市的商品种至少可达42000只。

8：2011年的产仔数量和利润与2010年相似。

守利润）

结论：以事实说明事例，以上的所有数据均无夸大之说，事实证明，投资

养殖肉兔是明智之举。请 认真慎重考虑。

猪养殖方案【篇11】

为积极响应国家《关于加快推进残疾人小康进程的实施意见》（国发〔20XX〕7号），结合巴中市实际情况，以残疾人为核心，围绕积极做好残疾人的民生保障、提高残疾人整体素质水平、改善残疾人家庭及贫困残疾人家庭生活条件，特制定本方案。

一、培训背景

巴中市幅员面积12325平方公里，森林面积1015万亩，森林覆盖率55.4%。地势北高南低，由西北向东南倾斜，境内沟壑纵横、山丘众多、地貌多变，是天然的疫病防控屏障。全市四县（区）全部被列入全国畜牧业优势区域县、全国生猪调出大县、国家优质商品猪战略保障基地重点县，巴州区、南江县、平昌县被列入全国肉牛优势区域县。全市共有生猪规模养

殖场1040个、肉牛规模养殖场156个、肉羊规模养殖场58个、家禽规模养殖场153个、兔规模养殖场43个。以生猪为主的规模养殖比重达到56%。目前我市良种及杂交改良面，猪80%、牛70%、羊85%、禽82%、兔83%。巴中市现目前的养殖规模已经全面的建成，技术设备相对成熟，巴中市的养殖市场在这一行业也奠定了基础。让巴中市的残疾人及贫困家庭掌握相关的养殖技术，增加其就业机率，改善其生活水平从而脱贫致富。

二、培训对象

年龄在18一45周岁，巴中市各地区轻度肢残人士或贫困残疾人家庭中的健全人以及有培训愿望的社会人士。

三、培训目标

掌握养殖行业新技术，切实为建设社会主义新农村提供坚强的人才。从根本上改善残疾人及贫困残疾人家庭的经济现状，培养残疾人“自尊、自信、自强、自立”的优良品质。

四、招生培训计划

通过市残联系统向各县（区）残联综合服务中心下发招生简章，或媒体播出招生信息，由我方制定培训计划和教学大纲。使每一位有培训愿望的残疾人或残疾人家庭成员能够接受一次或多次有效的实用技能培训，并能独立操作。结合本市实际情况，今年前期预计开设十余个班次，第一期培训人数为80人，后期视巴中具体情况而定。

五、培训内容

结合巴中实际地理环境特点，尤其是以新时期养野猪、野鸡、野兔的新技术为培训重点，学习现阶段农村工作的政策、涉农法律法规等。主要内容如下：

（一）野猪养殖

1、断奶宰猪的饲养与管理

（1）抓好断奶、选择合适的'断奶年龄

（2）掌握断奶方法

（3）掌握断奶仔猪料配方

（4）降低环境应激

（5）合理并窝编群与防寒保温

（6）搞好环境卫生和疾病预防

2、育成母猪与空怀母猪的饲养管理

3、母猪的饲养管理与合理配种

（二）野鸡养殖

1、雏野鸡的饲养管理

（1）开食

（2）调控温湿度

（3）养分要求

（4）实时分群

（5）接种疫苗

2、青年野鸡的饲养管理

3、成年野鸡的饲养管理

（1）饲养与管理

（2）适当搭配公母比例

（3）产蛋期管理

猪养殖方案【篇12】

SFFD-2010-056

达州市人民政府文件达市府发〔2010〕43号

达州市人民政府

关于印发《达州市畜禽养殖业污染整治

实施方案》的通知

各县、市、区人民政府，市级各部门：

《达州市畜禽养殖业污染整治实施方案》已经市政府第150次常务会议审议通过，现予印发，请结合实际认真组织实施。

二○一○年十二月三十一日

果差、治理后仍然无法达标排放的企业由当地人民政府实施强制关闭。对限养区和适养区内的企业，养殖规模要严格控制在环境容量许可的范围内。

三是开展监督检查。各级环保、畜牧、农业等部门要采取联合监督、专项监督和日常性监督等多种检查方式，切实加大畜禽养殖业环保执法力度，对发现有偷排、漏排或擅自关停污染治理设施的违法行为责令限期改正，由环保部门依法予以处罚，对一年内累计发现两次以上的，符合法定情形的，由当地政府依法予以强制关闭。

（二）严格落实环评和“三同时”制度

一是严把新建关口。从2011年1月1日起，凡新建、改建、扩建的猪常年存栏量3000头以上、牛常年存栏量500头以上、羊常年存栏量5000只以上、禽类常年存栏量10万羽以上或涉及环境敏感区的畜禽养殖企业，须有相应环评资质的机构编制环境影响报告书，其余的养殖企业须编制环境影响报告表。对于家庭式散养户，可填报环境影响登记表，但应当在登记表中提出污染防治措施，其余的养殖企业须编制环境影响报告表。畜禽养殖项目在建设前，养殖企业或个人按有关规定报相关部门办理有关手续，其环评文件报具有审批权的环保部门审批。项目建成后，须向审批其环评文件的环保部门申请项目的竣工环境保护验收，验收合格后，方可正式投入运营。

二是补办环评手续。截止目前，已建成未办理环评手续的畜

禽养殖项目必须在2011年3月1日前到具有审批权的环保部门登记备案。其中，猪常年存栏量500头以下、肉牛常年存栏量200头以下、奶牛常年存栏量100头以下、羊常年存栏量500只以下、禽常年存栏量10000羽以下，以及采用零排放养殖技术的项目，可填报环境影响登记表。上述规模以上的规模化畜禽养殖项目，各地根据实际，可以乡（镇）为单位（或以片区为单位）打捆编制一本环境影响报告书，但在环评报告中应包含每个养殖项目的具体评价内容和环保管理要求，此项工作由各县（市、区）政府负责组织实施。补办环评项目的所有畜禽养殖企业必须严格落实审批通过的环评文件及批复要求，落实各项环保措施和建成各项环保设施，并于2011年12月31日前完成环评验收。同时，市财政和各县（市、区）财政部门当年要列出专项资金，用于支持畜禽养殖企业改造现有养殖场和配套建设污染防治设施，以切实解决畜禽养殖企业的负担。

三是降低环评收费。各相关部门要严格执行《国家发展改革委、国家环境保护总局关于降低畜牧业生产建设项目环评咨询收费加强环评管理促进畜牧业发展的通知》（发改价格〔2008〕8号），环评中介机构应在《国家计委、国家环保总局关于规范环境影响咨询收费有关问题的通知》（计价格〔2002〕125号）规定的收费标准基础上减半收取畜禽养殖项目的环评咨询费；环保部门在环评审批和验收审批中不得收取任何费用，同时要规范审批行为，简化审批程序，加快审批速度；物价部门要加强对环评

责人为成员的领导小组，切实抓好畜禽养殖业污染治理工作；要进一步建立健全工作机制和横向到边、纵向到底的目标责任考核体系，进一步明确各部门单位职责，一级抓一级，层层抓落实。

（二）加大宣传力度。畜禽养殖污染涉及人民群众的身体健康，事关全市经济、社会和环境保护的全面协调发展，各县（市、区）政府和有关部门要加强对畜禽养殖业污染整治工作的舆论宣传，唤起全社会对畜禽养殖业污染整治工作的参与和关注意识，充分发挥人民群众和新闻媒体的监督作用，为畜禽养殖业污染整治工作营造良好的社会氛围。

（三）严格监督检查。各县（市、区）政府要组织相关部门不定期开展对本辖区内的畜禽养殖企业整治工作的检查，每半年上报一次工作进展情况，每年12月25日前以书面形式上报各地畜禽养殖污染整治情况，并于2013年11月20日前将各地畜禽养殖企业的整治情况的自查报告报市政府，同时抄送市环保局。市政府对各县（市、区）畜禽养殖企业适时进行专项检查，对发现有工作不落实、整治不到位的单位和部门，将予以通报批评，构成环境污染事故的，将严格追究责任。

主题词：环保

畜禽养殖业△

污染整治△

通知

抄送：市委办公室，市人大常委会办公室，市政协办公室，市纪委，市中级法院，市检察院，达州军分区。

达州市人民政府办公室

2010年12月31日印

（共印30份）

猪养殖方案【篇13】

关单位要认真落实《农业部畜禽标准化示范场管理办法》和省农牧厅有关通知要求，加强对辖区已挂牌的部级、省级示范场的日常监管，对于确实起不到示范带动作用的部级、省级示范场，要及时上报省农牧厅，我厅审查后报农业部取消其部级示范场资格、审核后取消其省级示范场资格。

（五）努力扩大示范效应，加快推进产业化经营。在组织好今年示范创建工作的同时，要注重挂牌示范场辐射带动效应的发挥，进一步创新工作思路，积极调研、总结、探索行之有效的示范带动方式，切实使示范场标准化生产技术看得懂、学得会、有实效，带动更多的养殖场户在发展标准化生产中受益。要在畜禽标准化示范创建活动中积极推进产业化经营，鼓励支持标准化示范场打造自主品牌，与畜产品加工龙头企业、大中型批发市场和超市等进行合作，促进产销衔接。调研总结工作要深入细致，9月20日前，由各市州畜牧（农牧）部门负责，总结示范创建活动工作情况及取得的成效和经验，函报省农牧厅。

四、保障措施

（一）加强组织领导。省农牧厅成立畜禽养殖标准化示范创建工作领导小组，具体工作由畜牧处牵头，厅内有关处室和厅属单位参加。各地要健全组织机构，落实责任，跟踪进度，按省上要求及时完成示范创建工作。

（二）加大政策支持。农业部将整合有关项目，支持畜禽养殖标准化示范创建工作，今年，申报农业部相关项目优先支持省级以上标准化示范场。省级整合的资金项目（包括草食畜牧业发展资金项目）、现代农业畜牧业发展资金项目等，在养殖场建设上向标准化示范场倾斜。市县畜牧（农牧）主管部门要积极争取当地政府和有关部门的支持，加大项目资金和技术培训投入力度，提高活动的实施效果。

（三）加强宣传报道。各地要在媒体上公开畜禽养殖标准化示范创建活动的主要内容，引导广大养殖场户积极参与。有条件的地方，可在报刊上开辟专栏，报道当地在开展示范创建活动过程中取得的成功经验，引导养殖场因地制宜进行标准化改造提升，加快推进畜禽养殖标准化生产。

猪养殖方案【篇14】

三亚市2011—2012年

畜禽养殖污染整治工作实施方案

为进一步加强畜禽养殖污染治理，保护农村环境，加快现代畜牧业发展，根据《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《山东省畜禽养殖管理办法》等法律法规，按照《三亚市2011-2012年农村环境保护综合整治工作实施方案》，结合我市畜牧业现状，特制定本实施方案。

一、指导思想和基本原则

（一）指导思想

以科学发展观为指导，坚持发展与治理并重、生产与生态兼顾，通过推广标准化生产、加强畜禽养殖污染防治和规范管理，控制和削减畜禽养殖排污总量，推广清洁生产和生态养殖，实现畜禽养殖污染治理减量化、无害化、生态化和资源化，促进全市畜牧业健康发展。

（二）基本原则

（一）责任主体原则。坚持“谁污染，谁治理”的原则，畜禽养殖场户是污染治理的第一责任主体，必须切实承担治理的责任和义务。各市、区作为第二责任主体，必须切实履行管理、检查、组织实施等的职责，认真落实属地管理责任制，对排污不达标的畜禽养殖场户，要责令其限期整改，经整改仍不达标的要依法进行处理。

（二）因地制宜原则。针对不同畜禽养殖场户、养殖品种、养殖规模、治污模式，可分别确定不同类型、不同投资规模的治理方案，实施科学有效治理。

（三）多元投入原则。畜禽养殖小区污染治理的资金实行养殖场户自觉投入、政府鼓励引导、社会支持参与，多渠道筹措资金。

（四）资源利用原则。畜禽排泄物是资源，要通过科学治理，合理利用，既防止对环境造成污染，又提高资源有效利用率。

二、治理范围

（一）全市现有和备用的12个水源保护区和准保护区范围内畜禽养殖场户。

12个水源保护地为环翠区的崮山水库、所前泊水库、郭格庄水库、冶口水库，文登市的米山水库和坤龙水库，荣成的后龙河水库、逍遥水库、湾头水库和八河水库，乳山市的龙角山水库和台依水库。饮用水水源保护区分为一级、二级保护区和准保护区。（全市饮用水水源保护区划分情况表见附件1）

（二）全市规模化畜禽养殖场户。

规模标准为：生猪出栏500头以上，奶牛存栏100头以上，肉牛出栏200头以上，蛋鸡存栏20000只以上，肉鸡出栏50000只以上。以2010年各市、区畜牧部门上报数为基数进行治理，规模场户总数为531个，其中文登市132个、荣成市257个、乳山 市78个、环翠区24个、高区24个、经区9个、新区23个。（具体见附件2）

三、工作目标和主要任务

（一）工作目标

全市规模化畜禽养殖场（小区）污染治理工作两年完成，2011年要率先推进水源保护区、准保护区内畜禽养殖以及规模较大的规模化畜禽养殖场的污染治理，完成总任务的三分之一以上；2012年全面完成治理任务，全市所有的规模化畜禽养殖场（小区）配套完善的固体废物和污水贮存、处理设施，并保证设施正常运行。

（二）主要任务

1、科学规划布局畜禽养殖业发展，合理划定禁养区、限养区。

2、严禁在饮用水水源保护区、风景名胜区、自然保护区等环境敏感区新建、扩建规模化畜禽养殖场（小区）。

3、新建规模化畜禽养殖场（小区）必须严格执行环境影响评价和“三同时”制度，纳入排污申报，实施排污许可证管理。

4、已建成的规模化畜禽养殖场（小区）要加大污染治理力度，按照《畜禽养殖业污染防治技术规范（HJ/T 81-2001）》的要求，采取有效措施对产生的畜禽粪便、污水进行无害化处理，防止废水乱排、废渣渗漏、散落、溢流、雨水淋失、恶臭气体等对水体和周围环境造成污染和危害。

5、鼓励规模化畜禽养殖场（小区）建设有机肥生产利用工程和沼气工程，促进畜禽粪便资源化利用。

6、规模化畜禽养殖场（小区）畜禽粪便综合利用率要达到100%。

7、污水排放要达到《山东省半岛流域水污染综合排放标准》。

四、实施步骤

畜禽养殖污染整治工作分三个阶段实施，两年完成。

（一）动员部署阶段（2011年3月-4月5日）。各市区和各有关部门制定具体的实施方案，成立组织领导机构，对畜禽养殖污染工作进行全面动员部署。实施方案于4月5日前报市畜牧兽医局、市环保局和市农业局。

（二）调查摸底阶段（4月5—15日）。各市区和各有关部门对水源保护地一级保护区，风景名胜区、自然保护区的核心区和缓冲区内的所有养殖和全市范围内的畜禽规模养殖场户进行全面摸底调查，详实填写畜禽养殖场户污染治理情况调查表（见附件3），于4月15日前报市畜牧兽医局、市环保局和市农业局。

（三）集中整治阶段（2011年4月15日—2012年8月）。各市区和各有关部门按照方案要求，针对调查摸底的情况组织开展整治。要积极采用过程控制与末端治理相结合的方式，大力推广雨污、粪尿、净污“三分离”技术，采用干洁清粪工艺，实现粪尿干湿分离，完成畜禽废渣储存设施和场所的配套建设改造，防止污染物的渗漏、散落、溢流、雨淋、气味等对周围环境造成污染。

（四）治理提高阶段（2012年9月—10月）。严格督促没有 达标的畜禽规模养殖场户制定整改方案，建设完善的污染治理设施，确保达到标准化生态化养殖，全面提升规模化畜禽养殖场户建设水平。鼓励中小型养殖场户及一般养殖户配套建设与规模相符的沼气池，将产生的污水全部导入沼气池，通过厌氧发酵、沉淀等工艺进行处理，产生的沼气作燃料使用，沼渣、沼液还田利用，努力提高畜禽养殖场排泄物治理和资源化利用水平。鼓励利用发酵床技术，从源头达到治理的生态环保模式，鼓励较大规模养殖场户建立大型沼气、沼气发电以及生产有机肥，全面提高综合利用水平。自4月份开始至10月，每月25日前将工作进展情况和治理典型书面报市畜牧兽医局、市环保局和市农业局。市畜牧兽医局、市环保局和市农业局将组织有关人员进行督导检查。

（五）考核验收阶段（2012年11—12月）。各市区和各有关部门于2012年10月25日前将整治工作总结书面报市畜牧兽医局、市环保局和市农业局。市畜牧兽医局、市环保局和市农业局按照市综合整治工作领导小组的要求组织考核验收。（考核表见附件4、5）

五、扶持政策

市财政这两年每年安排500万元畜禽养殖污染整治专项资金，对以下六类项目给予重点扶持：

（一）生态养殖园区建设补助。对新建猪（牛）－沼－果（菜、树）等种养结合生态型零排放模式、“发酵床式”生态零排放养殖模式的规模养殖场，奶牛存栏50头以上的补助10-30万元，生猪 年出栏2000头以上的补助10-20万元，蛋禽存栏5000只以上、肉禽每批次出栏10000只以上的补助5-10万元。

（二）工程建设补助。养殖场新建污染治理设施（含沼气等其它）的，按投资总额给予一定的补偿，1万元以下(含1万元)的补偿40%，1-5万元（含5万元）的补偿30%，5-10万元（含10万）以下的25%，10-30万元（含30万）的补偿20%，30万元以上的补偿12%。每新建一个标准的有机肥厂，奖励20万元。

（三）畜禽粪便处理设施补助。对畜禽粪便处理所需的生产设备和沼液、粪便等装运专用车，列入农机具购置补贴目录，参照农机具购置政策进行补贴。

（四）施用有机肥补助。农户施用市区企业生产的有机肥，每吨补助300元。

（五）新技术引进和推广补助。对引进和推广的治污新技术，经有关部门审定后，每项补助5-10万元。

实行污染整治扶持政策与养殖业污染治理实际成效挂钩制度，达不到污染治理要求的养殖场（户），一律不得享受各类扶持政策。对不履行污染治理义务、造成环境污染的养殖场户，按照国家环保部《畜禽养殖业污染防治管理办法》有关规定进行处罚。

各市区可按上述政策进行配套扶持。

六、保障措施

（一）加强领导，精心组织。畜禽养殖污染整治工作时间紧、任务重，各级各有关部门要从全市大局出发，按照市委的统一部 署，加强对畜禽养殖污染治理工作的组织领导，层层明确目标任务，落实治理工作责任，确保治理工作取得实效。

（二）明确重点，细化措施。各市区和各有关部门要针对治理对象，确定治理重点，明确任务进度，细化工作措施，建立健全长效监管机制。畜牧部门要积极引导养殖场户建立标准化的畜禽养殖场、养殖小区，提供技术指导服务；要严格动物防疫条件，达标才能生产；环保部门要严格畜禽养殖场户的环保审批，提供污染治理技术指导；农业部门要指导好有机肥的规范生产和沼气建设利用；其他相关部门要充分发挥职能作用，密切配合，共同推进畜禽养殖污染整治工作的顺利开展。

（三）强化指导，做好服务。各市区和各有关部门要因地制宜，积极推广各类适合当地产业发展、符合生态化养殖要求的畜禽养殖污染防治技术和生态养殖模式。积极开展畜禽养殖污染防治示范工程建设，总结经验，以点带面，加快推广，鼓励和引导广大群众积极参与畜禽养殖污染防治和畜牧业生态化、标准化建设。

（四）加大宣传，营造氛围。要大力宣传国家环保有关法律法规，充分认识到加强畜禽养殖污染整治工作的重要意义，加强对畜禽养殖污染整治工作的宣传报道，宣传先进典型和经验，并适时曝光一批反面典型，为全市畜禽养殖污染整治工作营造浓厚舆论氛围。

最新厂房方案(范本十四篇)

为了将计划能够顺利地进行。常常需要预先制定一份周密的方案，如何写一份让需求方满意的方案？我们将为您介绍“厂房方案”的所有方面接下来请看，请继续访问我们的网站以获取更多项目细节！

厂房方案 篇1

一、工程概况

哈尔滨电机厂调速器厂厂房，主要大型单层工业厂房，宽度为51m,由两个18m跨和一个15m跨构成，其长度为240m，建筑面积为12240㎡。三跨屋架下弦标高为12.20m。

g~h轴间距15m，柱距6m，有一台5吨吊车，屋顶无天窗。f~g轴间的18m跨柱距为6m，设有三台吊车，其起重量分别为20吨、30吨、32吨，屋盖部位设有2.4m高的天窗。

由于跨度大、层高高，为了不耽误厂方正常的工作，所以特意安装的活动施工平台，并且严格做好了施工平台上的安全措施，确保施工过程中不会发生有大块东西下掉。活动平台也是为了方便屋面板的维修和屋架的水平支撑的安装，避免了每换一跨需要重新从下面搭设满堂红脚手架，为厂方节省大量的人力物力。移动移动施工平台时，我们只需使用工厂起重机将移动平台快速、方便、安全地移动到下一个工作区域。

二、编制依据

根据现有吊顶钢结构移动平台图：

1.《钢结构工程施工质量验收规范gb50205－2001）

2.《建筑钢结构焊接规程jgj81－2002）

3.《工程测量规范gb50026－93）

4.《涂装前钢材表面锈蚀等级和防锈等级》 （gb8923－88

5.《钢结构高强螺栓连接的设计、施工及验收规范》（jgj82－91）

三、施工部署

1.施工组织结构

2.劳动力组织及协作

（1） 钢结构制作安装劳动力需求计划：

（2） 劳动力分布情况：

四、施工准备工作

1.设备配置

5、 活动平台方钢框架制作安装

1.焊接材料及主要设备

（1） 焊条：按设计要求选用焊条型号，必须提供质量证明书。按要求施焊前经过烘焙。严禁使用涂层脱落、焊芯生锈的焊条。

（2） 主要设备：电焊机（交、直流）、焊丝、焊钳、面罩、小锤

焊条烘箱、焊条保温桶、钢丝刷、石布、温度计等。

2.作业条件

（1） 制定方钢活动框架的尺寸，绘制图纸，注明方钢的尺寸、尺寸和类型。

（2）焊接前，应检查焊工证书的有效期，以证明焊工可以进行的焊接

接工作。

（3） 现场电源应满足焊接电源的要求。

（4） 方钢移动平台现场制作要求在车间内进行。制作完成后，用手动葫芦将其从屋架上吊到吊车上。

3.工艺流程

活动平台现场测量放线→方钢骨架下料、刷漆→方钢骨架安装

及吊车上部支撑构件安装→框架接触点焊接钢筋，手动葫芦安装定位，

通过手动葫芦将活动平台吊顶并用吊装带加固固定→骨架上满铺木

跳板60厚→木跳板上铺设黑色15厚木模板→木模板上铺设彩布

铺防火布，用密目网保护内边缘。

1 活动平台现场测量放样：现场测量每空屋架之间距离，屋架下柱之间净剩距离，吊车尺寸大小，根据以上数据，计算出图中所示样式的活动平台。其中主龙骨架都是q235-b方钢200*100*6.

次龙骨为q235-b方钢100*100*6.主次龙骨采用高强度螺栓m20和焊接连接并外侧用钢板8mm厚做垫铁内侧方钢两边用角钢l75*5。

②方钢骨架下料并刷漆：方钢骨架按照如图所示计算尺寸下料，并按照不同跨度活动平台材料进行分区域摆放。然后用角磨机将方钢上生锈的地方磨掉，刷上防腐漆。

③方钢骨架安装及吊车上支撑构件安装：首先，先在厂房吊车平台上焊支架角钢，如图所示，上方水平角钢两端用钢丝绳固定在吊车上，所使用方钢皆为q235-b200*100*6。然后将活动平台的所有材料送至起重机进行活动平台的组装。

组装活动平台过程中要先进行活动平台主龙骨的组装，并用高强度螺栓垫角钢和钢板固定主龙骨，待主龙骨安装完毕后，在同上方式安装次龙骨。龙骨安装后，底板与龙骨方钢应满焊。焊后进行焊点检验，检验合格后进行下道工序。

④活动平台的吊装： 活动平台骨架安装完毕后，安装人员戴上安全带将手动葫芦安装至活动平台上方两边的屋架上弦上，每侧安装5个手动葫芦，将手动葫芦下方与活动平台绑扎固定。使用手动葫芦将活动平台平稳吊装至屋架下弦，吊装完毕后将活动平台四周用吊装带与屋架下弦相绑扎加固，待检查加固无误后使手动葫芦松至自然状态。

⑤ 骨架上满铺60厚木跳板：骨架上按满铺木跳板。木跳板铺完后，进行下一步铺设。

⑥ 木跳板上铺设黑色15厚木模板：木跳板铺完后，将黑色15mm厚优质木模板错铺在木跳板上。木模板也为满铺铺设。

⑦防火布铺设和四周安全防护：在优质木模板铺设完毕后，先铺一层五彩布也为满铺，在铺设完毕后再五彩布上面铺设一层防火布。一切准备就绪后，屋架四周用密目网进行维护，并固定在原厂房框架上。

以上手序完成后，现场安全员检查合格后，方可进入活动平台进行屋面板修补和屋架加固。

4.方钢骨架焊接工艺

a、 选择合适的焊接工艺、焊条直径、焊接电流、焊接速度、焊接长度等。

b、 清理焊接接头：施焊前应检查坡口及装配间隙是否符合要求，定位焊是否符合要求

牢固，焊缝周围无油污、锈蚀。

c、 焊接电流：根据焊件厚度、焊接等级、焊条类型、直径、焊工熟练程度等因素，选择合适的焊接电流。

5.钢支撑制作的注意事项

（1） 焊接完成后，不得敲击接头，不得将刚焊好的钢材浇水。

（2） 不允许在焊缝外的母材上引弧。

（3） 各种构件必须经校验后方可焊接，垫铁、夹具不得随意移动，以防构件尺寸偏差。焊缝的隐蔽部分必须完成隐蔽验收

手续后，方可进行下道隐蔽工序。

（4） 低温焊接不允许立即除渣，但应在焊缝冷却后进行。

（5）尺寸超出允许偏差：对焊缝长宽、宽度、厚度不足，中心线偏移，弯折等偏差，应严格控制焊接部位的相对位置尺寸，合格后方准焊接，焊接时精心操作。

（6） 焊缝裂纹：为防止裂纹的产生，应选择合适的焊接工艺参数和施工方法

焊接过程中，避免使用大电流，不要突然熄火，焊缝应为10~15mm，焊接

接中木允许搬动、敲击焊件。

（7） 表面气孔：焊条按规定的温度和时间烘烤，焊接区域必须

焊接时清理干净，选择合适的焊接电流，降低焊接速度，形成熔池

中的气体完全逸出。

（8） 焊缝夹渣：多层焊接时，应逐层清除焊渣，作业时应妥善运输焊条

确，弧长适当。注意渣的流向。使用碱性焊条时，必须将炉渣制成渣

留在熔渣后面。

六、活动平台的移动

1.移动前的准备工作

（1） 移动平台准备：由于工程的特殊性，屋顶施工平台需要厂房内的吊车。

（2）移动前的协调工作

①协调处在移动平台上的施工人员至安全区域，协调好厂家吊车的使用，和同一区域内吊车的交叉使用和移动平台下方人员安全。

② 检查活动平台方钢是否完好。

（3） 移动式施工平台管理及施工人员安排：

①现场人员配备：

技术负责人1名：

安全员1名：

技术工人2名：持证焊工

流动人员：根据移动施工平台的具体情况确定。

2.移动施工平台

1现在将起重机直接开到活动平台下方，如图所示。下钻后，检查移动平台结构的完整性和安全性。经检查合格后由上方施工人员使用手动葫芦先将活动平台向上升起至恰好能打开吊装带为准，拆开吊装带以后，活动平台上方人员同步将活动平台下降至厂房吊车预埋支件上，然后卸下手动葫芦。

如图所示：

2.卸下手动葫芦后，上方人员撤离将要挪动的活动施工平台，待人员全部安全撤离后，使用厂方吊车将活动平台送至下一将要施工区域屋架正下方。安装人员上至屋架安装手动葫芦，安装至屋架上弦，经检查手动葫芦安装合格后使用手动葫芦将活动施工平台吊装至屋架下弦，然后使用吊装带将活动施工平台与屋架下弦固定。

待固定完毕后，检查是否有需要更换的，如有不合格及时调整更换，检查完毕后，用手动葫芦放下活动平台，使吊装带完全受力后停止下方（吊装带固定示意图详见下图）。活动平台四周围上安全网完毕，将厂方吊车送至停车处，活动平台移动结束。

七、施工安全措施

1.参加活动平台安装的全体人员，都要熟悉并严格执行本工种的安全操作规程，按照活动平台安装工艺的要求，精心操作。

2.活动平台安装前，应对全体安装人员进行详细的安全交底，参加安装的人员要明确分工，利用班前会，小结会并结全现场具体情况，提出出保证安全施工的要求。

3.参加安装的各专业工种，必须服从现场统一指挥，技术负责人在现现违章作业时，要及时劝阻，对不听劝阻继续违章操作者，应立即停止其工作。

4高空作业人员应系安全带，地面作业人员应戴安全帽。高空作业人员的手工具应放在工具袋内，高空通过时不得抛掷。

5现场电焊有专人管理，配备专用消防器材。

6现场设专门的消防值班员，配备灭火器等消防器材。

厂房方案 篇2

厂房空调方案

随着现代工业的发展，厂房空调成为了一个重要的设施，能够为厂房提供舒适的温度和湿度环境，提高员工的工作效率和产品的质量。在选择和设计厂房空调方案时，需要考虑多个因素，包括厂房的结构、用途、面积、人员流动情况以及环境要求等。下面我将以一个专业人士的角度为大家介绍厂房空调方案。

首先，我们要考虑厂房的结构和用途。不同结构和用途的厂房对空调需求有所不同。例如，高层厂房由于光照和风向变化较大，需要安装多个分区空调系统以满足不同区域的需求。同时，一些需要精密环境的厂房，如电子、光学等制造厂房，需要更精细的空调系统来控制温度、湿度和过滤空气，以确保产品质量。而一些大型的仓储厂房则需要考虑货物存储和保鲜要求，如冷链仓储，需要具备低温空调系统。

其次，我们要考虑厂房的面积和人员流动情况。面积大的厂房通常需要更大容量的空调系统来满足要求，而且还需要考虑空调系统的分布和供排风系统的设计，以保证空气的流通和循环。另外，人员流动情况也会对空调系统的设计产生影响。例如，生产线上的工作人员流动频繁，需要考虑人员密集区域的散热和通风问题，以保证员工的舒适度和安全。

在选择厂房空调方案时，我们还要综合考虑环境要求。在不同的地区和季节，对空调系统的要求也会有所不同。例如，在寒冷地区，我们需要考虑加热系统的设计，以保证厂房在寒冷季节的温度不低于员工的舒适范围。而在炎热地区，我们需要考虑制冷系统的容量和效率，以保证厂房的温度在合适的范围内。

最后，为了保证厂房空调系统的正常运行和维护，我们还需要考虑一些附加的因素。例如，空调系统的能耗和运行成本，需要选择高效、节能的设备和系统，以降低能源消耗和运营成本；此外，还需要考虑空调系统的维护和保养，定期清洁和更换滤网、检查冷却剂、维修故障设备等，以延长系统的使用寿命和维持系统的运行效果。

总之，厂房空调方案的选择和设计需要综合考虑厂房的结构和用途、面积和人员流动情况以及环境要求等多个因素。作为一个专业人士，我们需要了解空调设备和系统的特性和技术，根据实际需求进行合理的选择和设计，以提供最佳的空调解决方案。同时，我们还需要考虑运行成本和维护要求，以确保空调系统的正常运行和维护，为厂房提供舒适的工作环境和优质的产品质量。

厂房方案 篇3

一、工作目标

以全县危旧厂房不发生有伤亡的倒房事件，以及群死群伤或影响恶劣的倒房事件为目标。8月25日前完成危旧厂房排查鉴定工作，12月底前完成危旧厂房整治工作,对经鉴定为C、D级的危旧厂房一律关停或者拆除，彻底改善我县危旧厂房现状。

二、整治时间

xx年8月1日-xx年12月30日。

三、职责分工

（一）县安委办负责牵头专项整治工作，负责组织开展专项督查工作。

（二）各乡镇负责组织对疑似危旧厂房进行鉴定和整治工作。针对前期排查出来的疑似危旧厂房，责令厂房所有权人和使用权人限期鉴定，鉴定为C、D级的危旧厂房一律责令关停，落实相应的治理措施（设置警示标识，停水、停电、封堵门窗），督促厂房业主限期修缮加固或腾空拆除。

（三）县住建部门负责指导开展危旧厂房的鉴定工作，指导各乡镇开展C、D级危旧厂房的治理改造工作。

（四）县“三改一拆”办负责对拒不鉴定和拒不腾空的危旧厂房实施强制拆除。县综合行政执法局和县国土资源局配合。

（五）县公安局负责做好WW工作，对整治过程中无理取闹、拒不执行、阻挠执法、寻衅滋事的违法人员依法进行处置。

（六）县市场监管局负责做好危旧厂房内生产经营单位的营业执照的变更、注销、吊销工作。

（七）县供电局、县综合行政执法局负责对危旧厂房内的生产经营单位统一断水断电。

（八）县经信局负责协助乡镇处理历史遗留建筑物，引导危旧厂房内的生产经营单位转型升级。

四、工作要求

（一）结合专项整治，推进安全防控长效机制建设。各乡镇、县有关单位要结合全县的一些重点工作，借力“危旧房整治”“三改一拆”“五水共治”“小城镇综合治理”等举措，把危旧厂房整治与各项工作紧密结合，同时利用全科网格中网格员的职责，充分发挥其在基层公共安全应急处置中的重要作用，实时动态掌握辖区内危旧厂房现状，一旦发现厂房情况危旧，立即上报相关部门，采取果断措施，迅速转移人员，确保不发生伤亡事故。

（二）强化监督检查，严格落实责任追究。县安委办将成立三个专项督查小组，分别由县住建局、县经信局和县安监局分管领导带队，邀请县纪委、县监委、县考绩办工作人员参与，实施常态化督查，对排查不到位，工作推进不力，整治不彻底的，严肃追究相关单位和人员的责任。

（三）广泛宣传动员，营造专项整治工作良好氛围。各乡镇、县有关单位要加强宣传动员，充分发挥宣传舆论正面引导，形成良好的排查整治工作氛围。同时在整治过程中，要认真细致做好群众工作，杜绝发生不稳定事件。

厂房方案 篇4

厂房空调方案

作为一个专业人士，对于厂房空调方案的制定和实施，需要考虑到多方面的因素，包括厂房的种类、大小、使用环境以及人员密度等等。以下是一个综合考虑各种因素的厂房空调方案。

首先，根据厂房的种类和大小，我们可以选择适合的空调系统类型。常见的空调系统类型包括中央空调、分体空调和多联机空调等。中央空调系统适用于大型厂房，可以通过冷却水或冷冻水来进行空调，具有稳定性高、能耗低等优点。对于中小型厂房，分体空调和多联机空调更为常见，可以根据具体需求选择合适的型号和数量。

其次，考虑到厂房的使用环境，我们需要选择适合的空调制冷剂。一般来说，制冷剂有氟利昂、氨等多种选择。氟利昂是一种常用制冷剂，具有稳定性好、安全性高等特点，适用于多数厂房空调需求。而对于一些特殊需求，比如在化学厂房或医药厂房中，为了确保安全性，可以考虑选择氨等低毒制冷剂。

此外，还需要考虑到厂房的人员密度和舒适度。在制定空调方案时，我们应该根据厂房内人员的数量和活动密度，合理安排空调设备的数量、布局和调温区域。高频度的人员活动区域，如会议室、办公室等，需要考虑到人员的舒适度，可以采用恒温空调方式。而一些生产车间等人员密集但活动频度较低的区域，可以采用定时或感应控制的空调方式，以节能降耗。

同时，对于特殊环境下的厂房，比如高温环境或含尘环境，我们需要选择适合的空调设备。对于高温环境，可以选择耐高温、高效制冷的空调设备，并加入一些降温措施，如安装喷淋冷却设备等。而对于含尘环境，应选择具有较好防尘功能的空调设备，并配备定期清洗和保养的措施，以确保设备正常运行。

最后，配备智能化的控制系统可以提高厂房空调的效率和便捷程度。通过安装传感器和控制设备，可以实现空调设备的自动控制和调节。在没有人员出入的场所，可以通过设置定时启停和温度范围等参数，实现智能化的节能控制。并且，可以通过远程监控系统实时了解厂房空调设备的运行状态，及时发现并处理异常情况。

综上所述，一个全面考虑各种因素的厂房空调方案需要结合厂房的种类、大小、使用环境、人员密度等多种因素。在制定方案时，我们需要选择适合的空调系统类型和制冷剂，合理安排设备的数量和布局，以及配备智能化的控制系统。通过科学合理的设计和操作，可以为厂房提供舒适的空调环境，提高生产效率和员工满意度，同时实现节能降耗的目标。

厂房方案 篇5

近年来，随着工业化的发展以及制造业的不断壮大，厂房空调已经成为了现代化厂房中极为重要的一环，它不仅能够帮助工人们改善工作环境，减轻工作压力，还能提高生产效率和制造精度。

那么在选择厂房空调方案时，我们应该注意哪些方面呢？

首先是需要根据工厂的类型和布局来选择空调系统，一般来说，生产车间和办公室的使用环境和温度要求不同，因此需要进行分类选型，生产车间可以采用中央空调或风机盘管等大型及高效空调系统，而办公室则可以选择壁挂式空调或柜式空调等小型便携式空调系统。

其次要考虑的是工厂的使用时间和空调使用需求，是否需要24小时连续工作、节能以及空调系统分区控制等多项功能，一般来说，连续工作时间较长的生产车间需要使用多层式空调系统，能够实现整个工厂的分区控制，达到节能效果。而办公室则更适合选择小型、便携式的壁挂空调，可以针对工作时间和人员数量进行较为精确的调节。

其次还要考虑工厂的面积和所处的气候环境，厂房面积大、导热系数高或是气候温度较高的区域，需要大功率的空调系统进行补充，同时根据不同季节进行自动调节。

最后，需要根据工厂的经济实力和空调投资规模进行合理投入，毕竟空调系统的投资和运营成本也是不可忽视的，一般来说，厂房空调系统的安装、调试和维护费用也相对较高，需要进行精确预算和合理规划，以确保可持续发展。

总之，选择一个适合的厂房空调方案不仅能够提高生产效率，改善工作环境，还能减轻工人们的工作压力，提高生产效率和产品质量。因此，在进行厂房空调设计时，需要结合工厂的实际情况和使用需求，综合考虑多项因素，以确保系统稳定可靠，具有较好的多功能性和优秀的节能性。

厂房方案 篇6

为进一步提升居民居住环境质量，改善老旧小区居住环境，完成老旧小区改造整治提升工作，为确保如期全面完成改造整治提升目标，特制定如下实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，着眼于加快推进城市建设，以改善民生为核心，以优化城市人居环境、提高居住品质为目标，坚持政府主导、社会参与、业主自治，着眼长远、标本兼治，属地负责，突出重点、分布实施的原则，着力解决老旧小区建设标准不高、设施设备陈旧、功能配套不全、日常管理制度不健全等群众反映强烈的问题。

二、主要目标

在完善老旧小区硬件配套设施的基础上，争取实现“八个有”，即有物管用房、有公共保洁、有秩序维护、有停车管理、有设施维保、有绿化养护、有道路保养、有维修管理。

三、基本原则

（一）分类实施、统筹推进。老旧小区综合治理分为基本型和提升性，在改造过程中优先进行基本型改造，结合实施条件和示范要求实施提升性。基本型小区整治是将影响居民生活的渗漏、危楼加固、下水道疏通、道路、消技防设施、维修、照明、绿化补植、停车场复建、物业管理等作为基本内容，有条件实施墙体出新、配套体育设施等；提升性整治是在满足基本型改造后，增加节能改造或“适老化”改造内容。

（二）综合整治、标本兼治。注重改造老旧小区的整体环境，改造水、电、排污等生活配套设施，既要对小区环境进行硬化、绿化、美化、亮化等，又要注重日常物业管理长效机制建立，实现建管并举、标本兼治。

（三）政府主导、居民参与。在综合整治和后期物业管理中，突出居民共同参与，确保居民的“知情权、参与权、选择权、监督权”，明确居民共同管理小区的义务与职责。

四、整治内容

（一）完善基础设施

1.清除违章搭建。小区内搭建的一切违章建筑要在项目施工前全部拆除，私占的用于种菜、养家禽等的公共用地要求居民在项目实施前自行恢复原状。

2.修整、翻建小区道路。小区道路达到城市居住区道路建设规范标准，做到道路畅通，路面平整无坑洼，路牙整齐无缺损，有条件的小区应符合无障碍通行要求。

渠道经理述职报告(精选十四篇)

渠道经理述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！我是某银行的渠道经理，非常荣幸向您呈交我近期的述职报告。

一、工作总体回顾

在过去的一个季度里，我和我的团队主要完成了以下工作：

1. 组织客户拓展活动，包括推广营销和宣传推广，以吸引更多的客户加入我们的服务体系；

2. 设计和实施了一些新的渠道合作方案，以加强我们的渠道资源和服务范围，例如和第三方支付服务公司合作，增加了很多切入点；

3. 参与制定了银行销售策略和计划，并负责跟进和执行；

4. 对银行其它业务领域进行市场调研和分析，以了解市场需求和趋势，为我们的业务创新和发展提供建议和方向。

二、工作成果总结

在这个季度中，我们取得了不少的业绩和成果，主要表现在以下几个方面：

1. 客户拓展数量明显增加。在我们的推广和营销活动中，我们成功吸引了一批新的客户加入我们的服务体系，其中客户总量增长了约20%。

2. 新的合作伙伴关系建立。我们和第三方支付服务公司的合作极为成功，我们在相互影响和互相促进下，取得了良好的业绩和成果，提升了我们在市场竞争中的地位。

3. 销售业绩达成预期目标。我们制定的银行销售战略和计划一定程度上提高了销售业绩，我们的销售额同比增长了10%以上。

4. 市场调研和分析报告的撰写。通过对市场对银行其它业务领域的了解和分析，我们对银行服务的优化和创新提出了许多建设性的建议和方向。

三、下一步工作计划

在接下来的时间里，我和我的团队将会继续研究和进行以下工作：

1. 加强客户关系的管理，提高客户满意度；

2. 多渠道推广，提高品牌形象和市场占有率；

3. 与更多的银行业务领域进行合作，增加信用卡、个人贷款、银行存款等业务的切入点，提高我们的业务范围和实力；

4. 优化和改进银行服务，提高银行的产品和服务竞争力。

四、述职总结和感谢

通过这次的述职报告和总结，我和我的团队对过去的工作进行了系统和全面的回顾和总结，在接下来的时间里，我们将会继续努力，为银行的发展和创新做出更大的贡献！

在此，我再次感谢领导能给我提供这个机会，也感谢你们一直以来对我们的支持和鼓励！

谢谢！

渠道经理述职报告 篇2

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好！

今天在台上向各位作xx年的工作总结和xx年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于xx年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台。

2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，xx年用明基，巴可，科视较多，xx年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。xx年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，xx年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，xx年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，xx年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，xx年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，xx年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：xx年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，xx年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。（商务经理招聘）

3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区xx年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、天津xx未来教学部：其在xx年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在xx年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，xx年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。

8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿xx年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

渠道经理述职报告 篇3

银行渠道经理述职报告

尊敬的领导和同事：

大家好！我是XX银行的渠道经理，我非常荣幸能够向大家做述职报告，回顾过去一年的工作，总结经验，为接下来的工作制定合理的计划和目标。

一、工作概况

过去一年，银行业务环境发生了巨大变化，竞争日益激烈。作为渠道经理，我带领团队积极应对变化，跟进市场动态，稳步推进各项工作。我们主要关注于以下几个方面的工作：

1. 客户关系管理

通过深入了解客户需求，我们改进了服务模式，提高了客户满意度。同时，我们积极开展客户维护工作，提升了客户黏性，增加了客户转化率。针对重要客户，我们建立了个性化服务团队，提供专业化的金融咨询和服务，取得了良好的效果。

2. 业务推广

我们积极宣传银行的产品和服务，扩大了市场份额。我们参加了各类金融博览会、业务拓展会，并与合作伙伴建立了紧密关系，扩大了业务渠道。同时，我们还开展了一系列促销活动，吸引了大量新客户，提升了业务量。我们推行了线上线下相结合的营销模式，有效地提高了业务的转化率。

3. 管理与培训

为提高团队的整体素质和素养，我定期组织员工培训，加强他们的专业能力和诚信意识。我着重培养团队的执行力，鼓励员工积极主动地参与项目，培养团队的合作意识和团队精神。

二、成绩与亮点

通过团队的共同努力，我们取得了以下几个方面的成绩和亮点：

1. 业绩增长

在充分了解市场需求的基础上，我们提供了一系列符合客户需求的产品和服务，取得了显著的业绩增长。我们的业务量同比去年增长了30%，营业额增长了20%。

2. 客户满意度提升

在过去一年，我们注重改善服务质量，加强和客户的沟通。我们举办了一系列客户活动，提升了客户满意度。我们的客户反馈显示，对我们的服务满意度超过80%。

3. 团队建设和发展

我们注重团队的建设和培养，提高了员工的整体素质和专业能力。我们加强了团队的协作意识，形成了团队凝聚力。同时，我们注重员工的个人发展，给予他们良好的职业发展机会，激励员工积极进取。

三、存在的问题和改进方案

虽然我们在过去的一年取得了一些成绩，但仍然存在一些问题需要改进：

1. 需要加强市场调研和与客户需求的沟通。我们需要更深入地了解客户，提供更符合他们需求的产品和服务。

2. 需要进一步加强团队的协作意识和团队凝聚力。我们将组织更多的团队建设活动，加强成员之间的沟通和协作。

3. 需要加强员工的培训和能力提升。我们将制定更全面的培训计划，培养员工的专业能力和团队意识。

四、工作计划和目标

在接下来的工作中，我们将从以下几个方面制定工作计划和目标：

1. 提高客户满意度。我们将进一步改善服务质量，加强与客户的沟通，提供更个性化、专业化的服务。

2. 拓展市场份额。我们将加大宣传力度，积极参与各类金融活动和业务拓展会，开拓新的业务渠道。

3. 加强团队建设。我们将组织更多的团队建设活动，提高团队的协作意识和团队凝聚力。

4. 培养员工能力。我们将制定更全面的培训计划，提高员工的专业能力和团队意识。

尊敬的领导和同事，我将带领团队一起努力，积极应对业务环境的变化，为银行的发展做出更大的贡献！谢谢大家。

以上是我的述职报告，望领导和同事们提出宝贵意见和建议。谢谢！

渠道经理述职报告 篇4

不知不觉，进电信公司工作已经8年了，11月从西大街营业厅调至东大街旗舰店任值班长工作，4月因东大街现任店长调至后台工作，故由我担任东大街代理店长一值，担任时长3个月，在这三个月中我尽职尽职，努力打造旗舰店，美化内外环境，提升服务质量，经过努力在分公司的检查中一度受到表扬;7月分公司对旗舰店店长一职进行公开招聘，我未能竞聘上岗，调至崆峒中路营业厅提任店长一职。在我代理店长和担任店长期间，所在的营业厅绩效成绩一直是全崆峒区自营业厅当中最高的。通过这多年的努力和领导的关怀，从一个懵懵懂懂的职员到现在的店长，感谢中国电信给了我学习和发展的空间，虽然我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，也感谢领导给我改过的机会。现将一年来主要工作和心得作如下总结：

一、工作小结

在这一年中，从自己的立场转变为整体观念、公司利益，时刻站在公司的立场上考虑问题，自己的一言一行都代表着公司的整体形象。工作的主要任务就是安排工作，协调员工，与顾客之间的沟通，解决突发事件等。在工作中我面对的顾客形形色色，我时刻告诫自己和同事诚信待人，诚实对事，只有这样才能让顾客满意。我时刻谨记电信营业厅是电信公司直接面向客户的一个窗口，在这里的工作就是公司的一员,直接与客户打交道，直接代表着电信的形象。在近一年的营业厅厅长岗位上，我不仅看到了前台人员工作的认真和生活的激情，更是感受到那种以公司为家的强烈的责任心。我们参加了公司营业岗位员工的各类培训,这些培训活动虽经历时间不长，但内容丰富、由此，只有电信的每一位员工发挥创新的主观能动性，并注意从我们身边的点滴做起，真正发挥自己，才能为公司做出贡献。我明白了团队战斗力是无所不摧的,只要战胜自己，就赢得了人生，只有从团队的角度考虑问题解决问题，提高团队的凝聚力，才能提高整体的销售业绩。

月份/项目新用户发展回流月租来显包年(元)终端销售无线固话销售

目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距

从营业员到店长，虽然工作环境并没有改变，但是工作职能却截然不同，因此作为店长，我要比普通的营业员更加理解公司的每项业务，每次活动的意义;更加清楚营业厅的运营状况;更加努力地寻求提高营业厅工作质量的方法，努力地发现解决问题。

营业员到店长很大的一个转变在于从执行到管理，所以在营业厅的管理方面我对自己提出了以下几点要求：

1.对于营业员的管理。首先要树立自己的威信，这种威信依靠公司的制度，但不完全是由公司制度决定的，它同样依靠于店长工作的方式;其次必须要有亲和力，有亲和力的店长可以提高营业员的工作积极性。如果说威信是刚，亲和力就可说是柔，刚柔相济事半功倍，只刚不柔空耗气力，只柔不刚一事无成。

2.重视对营业员的培养。将自己的工作经验教给有上升潜力的营业员，适当地将一些管理工作交给这样的营业员去做。这样既可以减轻店长的工作压力，让她们有更充足的时间去思考，也可以锻炼营业员，当公司需要开设新的营业厅的时候，就会有合适的人选使新营业厅完成运转。

3.如果把一个营业厅比作一台电脑的话，那么营业员则是软件，大家都知道软件要正常运行或者超频运行，必须要有强大的硬件来给予支持。那就需要由我来关注到营业厅的任何一项细节的事情上去，来支持软件的强力运行。

二、服务工作整体改进计划

1、每周一次服务分析会，对每周的服务工作做总结，集体分析前台一周来的投诉案例或前台的服务礼仪方面检查出的问题，并给出整改意见。针对好的做法给与激励。

2、每月一到两次服务礼仪培训，每月学习暗访标准并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及营业服务礼仪进行实践演练。

3、每个季度在营业厅内开展业务营销培训和竞赛，增强营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，使每个人都不落后。

三、工作展望

1.继续在市公司的领导下，团结调动全体员工的积极性，努力完成公司下达的各项指标。

2.将开发潜在市场为重中之重。进一步加强各项业务的发展，开发潜在市场是我们坚定的信心，把营业厅做为市场的发展中心，做好全方位服务，顺利完成各项任务。既要在把握好现有渠道、市场和客户的同时，还要充分发挥公司的政策、资源等优势作用。及时了解竞争对手的信息动态，快速反应，多部连动，要牢牢的把握住潜在市场，把主控权掌握在自己手中。

3.加强营销能力的培训和营销能力的提升，发展巩固现有市场，提高新业务收入占比。新业务的推广应抓住以下三点：从用户的感受出发寻求业务诉求点;通过亲身体验，传达给用户使用户对抽象的新业务产生鲜活感，可以看到且伸手可及;善于借势加强推广效果。以点带面，加大关系营销、亲情营销。

4.加强营业厅管理、服务和延伸工作，以及地方关系的维系工作，加强市场掌控力，争取在集团业务上有一个纵深的发展和新的突破，以应对即将到来的激烈竞争。加深与地方关系的沟通和交流，与各居委会，各企事业单位的关系进一步巩固和发展，倾力服务，利用集团v网和村级v网的优势。也为今后的发展打下良好的基础。

5.加强员工培训，加强服务意识、服务水平、业务能力的培训和应用，提高管理水平，积极探索求新，进一步提升各方面的能力，尤其是综合素质，工作能力。努力打造一流服务团队。

渠道经理述职报告 篇5

银行渠道经理述职报告：

尊敬的领导、各位同仁：

本着对工作负责的态度，我在此向您汇报我主持的银行渠道工作情况。在过去一年中，我充分发扬自己的工作优势，不断改进工作方法，着力打造银行渠道的优势，推动了渠道业务的快速发展。

一、营销效果显著

作为银行渠道经理，我认识到营销是件大事，因此在去年一年中，我们银行团队多次推出大量营销活动。这些活动从渠道宣传、招商引资、电销直至市场研究等全方位入手，都是稳步推进的。在这些活动中，我们帮助大量商家实现了业绩的提升。同时也在小微企业、MY生活助手等渠道上积极开展了多种活动，提高销售业绩。

二、提升了服务品质

我们在去年一年中还注重提高服务品质。团队中部分成员参加社团组织，结交广义社会，让我们为广大客户提供更细致周到地服务。

我们银行团队针对客户提出的疑问，积极应对，提供专业的服务和解决方案。同时我们还注重心态的沟通交流，为客户解决实际问题，还通过线上建立了丰富多彩的银行知识平台，为大众答疑解惑，打造了良好的银行口碑。

三、微创新完善了工作机制

通过思路开拓，我们在去年一年中还不断探索微创新营销策略，注重整个渠道环节的完善，推动渠道的创新发展。正如所言：改变你的思路，你将改变你的人生。通过多次实践，我们从理念、方案、执行到结构等层面，逐步建立了一系列满足市场的工作机制。其中不乏新奇的音乐节活动、新春购物活动等等，使得我们银行团队的宣传渠道不仅局限于传统的银行环节，更广阔了营销宣传的空间。

四、建立了渠道管理制度

去年一年中，我也注重正式的渠道管理制度的建立。银行团队不仅成立了渠道领导小组，建立了渠道管理的KPI考核体系，更建立了密切商务关系的部门合作机制和晋升机制，让银行团队的成员备受认可和鼓励。

五、工作成绩丰硕

经过全力拼搏和不断努力，我们在去年取得了显著的成绩和业绩。团队销售规模不断扩大，商业银行渠道利润虽然有涨有跌，但总的来看，业内口碑不错，银行渠道工作的同时也提高了银行收益，完善了人才战略和企业价值。此间，部分银行渠道员工还获得了最佳销售员、阳光服务员等诸多荣誉和奖励。

最后的表彰

我们的成绩和荣誉，资金来自于客户的支持与相信。是我们干部的智慧汇聚和凝聚，更是我们银行团队扎实的工作取得的。在这里，我要感谢所有的领导和同事，你们的辛勤付出，都是银行转型的一部分成果，希望我们可以更紧密，更坚强。

谢谢各位听我汇报。

渠道经理述职报告 篇6

尊敬的领导：

我是某银行的渠道经理，非常荣幸能够向您提交我的述职报告。通过一年来的努力工作，我在维护渠道稳定、提升业务发展、强化团队建设等方面取得了一定的成绩。以下是我今年工作的主要目标和完成情况的述职报告。

一、维护渠道稳定

作为渠道经理，我认为维护渠道稳定是保障银行业务可持续发展的重要基础。过去一年中，我主要针对以下方面进行了工作：

1. 加强渠道安全防范：通过建立完善的安全管理机制，持续监控渠道运行状况，及时发现并解决风险隐患，确保渠道安全稳定运行。

2. 优化服务体验：针对客户反馈的问题，我积极与相关部门协调沟通，推动解决渠道用户体验不佳的问题。此外，我还组织开展了一系列培训活动，提高了渠道服务人员的专业水平和服务质量。

通过以上工作，我成功维护了各个渠道的稳定运行，得到了客户的一致好评。

二、提升业务发展

在过去一年中，我注重渠道业务的创新开拓，推动了以下几个方面的工作：

1. 推广新产品：根据市场需求，我积极推广银行的新产品，提高了产品销售量和占有率。同时，我还建立了与销售团队的紧密合作机制，促进了渠道业务的快速发展。

2. 深化合作关系：我与合作伙伴保持密切的沟通与合作，共同开拓市场，提高了合作伙伴的积极性和业务量。通过制定合理的合作方案和服务方案，有效提升了合作伙伴的业务效益。

通过以上工作，我成功提升了渠道业务的发展水平，为银行的业绩增长做出了贡献。

三、强化团队建设

作为团队负责人，我积极推动团队建设，提高团队的素质和战斗力：

1. 制定培训计划：我根据团队成员的需求和实际情况，制定并组织了一系列培训计划，提高了团队成员的专业能力和业务水平。

2. 加强团队沟通：为了促进团队成员之间的交流和合作，我组织了定期的团队会议，加强了团队的凝聚力和战斗力。

通过以上工作，我成功提高了团队的整体素质和战斗力，为银行的长期发展奠定了基础。

尊敬的领导，以上是我在过去一年中的工作情况的简要报告。我会继续努力，以更高的标准要求自己，为银行的发展做出更大的贡献。衷心感谢您对我的支持和信任！

渠道经理述职报告 篇7

银行渠道经理述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是XX银行某分行渠道经理XXX。非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况和经验心得。在过去的一年里，我总结了一些关键主题，并在此向大家详细阐述。

一、推进数字化转型

随着科技的不断发展，传统的银行业务已经逐渐受到互联网金融的冲击。为了适应市场的变革，我的分行团队积极推进数字化转型，全面提升银行的服务品质和竞争力。我们引入了新的电子银行系统，并积极推广使用，以提高客户的便利性和满意度。通过推动数字化转型，我们的分行在过去一年中实现了可喜的成绩。

二、加强渠道管理

作为银行渠道经理，我深知渠道管理对整个分行的业务发展至关重要。在过去一年里，我积极创新和优化现有的渠道模式，提升了团队的服务水平和效率。与此同时，我也加强了对渠道团队的培训和绩效管理，通过内部竞赛等活动激励员工，不断提高团队整体能力。

三、拓展客户群体

在竞争激烈的市场环境中，拓展客户群体是银行分行业务持续发展的关键。在过去一年里，我积极与各类企业、机构建立联系，寻求合作机会，并取得了一定的成果。同时，我也加大了对个人客户的开发力度，通过精准营销和个性化服务，逐步提高了客户满意度和忠诚度。

四、加强风险控制

作为银行渠道经理，风险控制始终是我们工作中的重要任务。在过去一年里，我积极加强对渠道业务的风险控制，建立了完善的监管机制，并制定了相应的风险管理策略。通过与风险管理部门的紧密合作，我能够快速识别和应对风险，保障分行业务的安全和稳定。

五、加强团队建设

团队建设是银行分行全面发展的基础。在过去一年里，我注重团队的培训和发展，通过定期组织各类培训活动，提升了团队成员的专业技能和综合素质。同时，我也注重团队文化的建设，通过各类团队活动和沟通交流，加强了团队的凝聚力和战斗力。

总结起来，过去一年是XX分行渠道事业发展的关键之年。在公司的正确引导和各位领导、同事们的支持下，我及团队克服了种种困难，取得了一定的成绩。在未来的工作中，我将继续努力，以更加饱满的热情和创新的精神，推动分行渠道事业向更高水平迈进！

谢谢大家！

渠道经理述职报告 篇8

尊敬的领导：

我是某银行X分行的渠道经理XX，以下是我对渠道经理工作的述职报告。

一、工作概述：

自XX年月开始担任渠道经理以来，我一直致力于提升分行的银行渠道服务质量和效率，并在各方面取得了显著成绩。

二、工作取得的成绩：

1. 提高渠道服务质量：通过制定一系列的服务标准和流程，我成功指导员工提高了服务质量，客户投诉率明显下降。提高了客户满意度，并在年度评比中获得了优秀服务奖。

2. 提升渠道效率：通过引入新的智能化设备和优化流程，我成功提高了分行的渠道效率。例如，在推行自助服务的过程中，我组织培训员工使用智能设备，提高了客户自助办理业务的比例，减少了柜面排队时间，提升了整体效率。

3. 管理渠道风险：我认真贯彻执行银行的合规政策，严格执行渠道安全管理制度，并针对现有风险，完善并加强了风险预防与应对措施。分行渠道资金安全得到了较好保障。

4. 推广金融科技创新：我密切关注金融科技创新，积极引入了一些新技术和产品，如移动银行、电子支付等。这些创新有效地帮助分行吸引了年轻一代客户，并提升了分行的数字化水平。

5. 团队建设：我注重培养团队的凝聚力和执行力，通过组织培训、团队建设活动等方式，提升团队成员的综合素质和业务能力，增强了团队的战斗力。

三、存在的问题及改进计划：

1. 渠道升级需求：随着科技快速发展和客户需求的变化，分行的渠道设备和服务方式需要进一步升级。我计划在下一阶段进行新一轮渠道创新，引入更多智能化设备如自助终端机、人脸识别等，提升整体渠道服务水平。

2. 员工技能提升：尽管我们已经进行了一系列的培训和技能提升活动，但由于员工的素质和技能水平差异较大，仍然存在一定的提升空间。我计划在下一阶段加强员工的培训和技能提升，确保员工能够适应渠道创新和客户需求的变化。

3. 渠道安全风险：虽然我们取得了一定的成果，但由于渠道安全风险的不断变化和升级，我们仍然需要加强安全管理。我将继续完善风险预防与应对措施，加强渠道安全管理，确保客户和银行的资金安全。

四、工作展望：

1. 提升渠道服务水平：在新一轮渠道创新中，我们将加大力度提升渠道服务水平，提供更加便捷、高效和个性化的服务，满足客户不断升级的需求。

2. 强化渠道创新意识：我们将持续关注金融科技行业的发展动态，积极引入新技术和新产品，为分行带来更多渠道创新的机会。

3. 加强团队协作：继续加强团队建设，提高团队成员的整体素质和专业能力，增加团队的战斗力。

我相信，在公司领导的正确指导和支持下，我将能够更好地完成渠道经理的工作，带领分行渠道团队取得更加出色的业绩。

谢谢！

渠道经理述职报告 篇9

银行渠道经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是某银行某支行的渠道经理XX，今天我很荣幸能够向大家汇报我近期的工作情况。

一、渠道业务经营

作为渠道经理，我的主要职责是负责支行的各项业务渠道的管理与经营，包括ATM、POS、网银、电话银行、手机银行等各种渠道的发展与服务。

在过去的几个月里，我们支行团队积极响应银行总分行的发展战略，深入挖掘本地市场潜力，机智应对环境变化，不断推进各项业务开拓和鼓励创新，取得了诸多进展。具体工作如下：

1.活跃ATM业务发展。

我们认为银行渠道的“血脉”仍然是ATM，因此我们提出了一系列的ATM渠道活跃方案：渠道优化，包括提升ATM撤机效率、设置自助缴费、设置流量充值等；创新业务，包括ATM超市购物奖励、ATM促销活动等；数据维护，包括清理无效卡号、统计资产负债表等。

2.推进POS业务拓展。

通过与商户密切合作，我们的POS商户量和交易量都有了较大的提升。我们主要实行如下方案进行POS业务拓展：提供特色服务，包括开通储值卡、推广月结卡等；降低成本，包括减免一定比例的POS机费用、商户进件费用等。

3.网银、电话银行的活跃推广。

我们通过技术创新和营销活动，努力提高网银和电话银行的活跃度。具体方案如下：通过宣传发放网银、手机银行、电话银行优惠券，吸引更多的用户，让客户感受到银行创新产品的便捷和实惠；通过向客户发放流量包、赠送话费等方式，提高客户的使用频率和满意度。

二、普遍员工技能学习培训

在我任职岗位之前，支行员工们的基础技能培养有待加强，很多基础操作工作不熟练，对建立良好的客户关系、提高客户满意度和办理效率造成了一定的困难。

因此，我把纠正和完善员工的基础技能，列为了我当前的工作重点。在此期间，我们采取了一系列措施，如加强岗前培训、岗位技能测试、定期集中学习交流等；同时在内、外部学习和对比中不断提升人员的技能水平。

这些措施的实施一方面提升了员工的工作效率和服务水平，另一方面也增强了员工的信心和决心。

三、客户满意度提升

作为银行渠道经理，我积极推进客户中心建设，关注客户服务和满意度问题，着重提高从业人员在客户咨询和服务中的能力和水平，把“用户第一”之原则落到实处。

近期，我们支行大力提升客户满意度，不断围绕“员工服务质量、服务方式和服务内容”的这一核心理念展开工作。我们的主要工作有：

1. 客户投诉机制完善，建立“三级服务网络体系”，丰富涉诉理赔模式和范围，协调客户资金、业务纠纷；

2. 善于对各类热点、难点问题进行认真缜密、细致入微的研究工作，并且及时和总部进行沟通反馈；

3. 完善我们支行的服务流程，根据客户基本需求，研究和更新完善银行产品与服务品质。

四、营销方案优化

为了提高我行业务销售水平和提高渠道的收入水平，近期我们从以下几方面进行了优化：

1.将渠道定位转向从被动站点到主动的营销中心，建立新的创新产品的服务；

2.加强员工的对外客户交流及销售能力培训；

3.渠道智能化调整，通过进一步打造营销型渠道等措施，规范业务流程，完善后端管理，储备人才，提高业务拓展和收益贡献。

五、团队文化建设

团队的文化是团队的灵魂，因此我特别注重和运营团队文化建设，让团队文化在实践中落地实现。

我们在激励团队员工上注重现金激励和非现金激励的结合，让员工们感受到工作的价值和意义；同时注重团队的集体荣誉感和自豪感，推动团队员工之间相互借鉴和交流沟通，共同成长和创新。通过不断灌输和传播团队文化，增强了企业凝聚力和果断执行力。

六、总结与展望

回顾近期的工作，我感到自己的工作取得了一定的成绩，但是还存在着诸多的问题和困难。因此，我会进一步努力提高自己的业务水平，在未来的工作中，更好地推动业务发展，促进和实现渠道创新和客户满意度提升。同时，我也希望得到领导和同事们的支持和鼓励，为银行事业发展贡献出自己最大的力量。

以上就是我的述职报告。谢谢大家！

渠道经理述职报告 篇10

建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

渠道经理述职报告 篇11

尊敬的领导：

我是某银行的渠道经理，我在银行工作已有六年，一直致力于为客户提供优质的金融产品和服务。在之前的一年工作中，我主要承担了以下四个方面的工作：

第一，推进网点数字化转型。随着人们的生活方式逐渐变化，越来越多的客户选择了线上渠道来进行银行业务办理。为此，我带领网点团队积极推进数字化转型，建设了智能化的自助服务区，推广了手机银行和网银等线上渠道，极大地提升了客户体验和效率。

第二，加强风险管控。银行作为金融机构，在服务客户的同时也要合规经营，保证风险可控。我和团队成员通过不断学习和探索，建立了完善的风险管理制度和风险预警机制，加强了风险监测和管控，有效地防范了各类风险。

第三，提高员工素质。无论是客户服务还是风险管理，员工素质都是关键。我通过组织员工培训和学习交流，不断提升员工的专业技能和服务意识，使团队整体素质得到有效提升。同时，也注重员工的心理健康和职业发展，加强员工与企业的沟通和联系，增强员工的归属感和忠诚度。

第四，积极营销推广。银行的产品和服务需要不断推广和宣传，才能让更多的客户了解和使用。我和团队成员深入了解客户需求，针对性地研发和推广银行产品，同时也积极策划各种促销活动和社区活动，提高了客户黏性和口碑效应。

在这过去的一年，我和团队成员通过努力工作，圆满完成了各项任务，也在个人和团队素质上不断提升和进步。但我们也深知自身的不足和需要改进之处，将继续努力和学习，提高工作效率和服务质量，以为银行的发展贡献更大的力量。

谢谢您的用心阅读，期待您的指导和支持。

此致

敬礼，

某银行 渠道经理 XXX

20XX年X月X日

渠道经理述职报告 篇12

一、营销工作

1、20xx年1月10日:名门华府一期首批房源正式开盘

注:名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

2、20xx年1月25日:启动名门华府春节营销计划

注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2018元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

3、20xx年4月20日—20xx年五一期间:推出”首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注:将7号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清凉一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出”清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

5、20xx年9月10日—10月7日:推出”庆中秋，迎国庆”活动

注:期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。

6、20xx年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开

注:将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

7、20xx年12月27日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

注:因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售情况

1、名门华府多层住宅房源共4栋注:从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为㎡及㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。 

2、名门华府私家小院房源共2栋

注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。 

3、名门华府商铺房源150套

注:本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

四、自我评价

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

渠道经理述职报告 篇13

尊敬的领导：

我是某银行某支行的渠道经理，非常荣幸能在此向您汇报我的工作。在过去一年中，我和我的团队在银行渠道工作中取得了一系列优异的成绩。下面是我详细的述职报告：

一、工作总体情况

我在去年负责了该支行所有渠道工作，包括柜台、ATM、手机银行、网银、POS机等多个方面。在这些工作中，我和我的团队一直坚持客户导向的理念，为客户提供高质量的服务，在客户满意度、渠道使用量、渠道效益等方面均取得了积极的成效。

二、客户满意度提升

在客户满意度方面，我们凭借自身的服务质量和沟通能力，积极地与客户交流、沟通，尽可能地为客户提供个性化的服务。我们定期地收集和汇总客户对我们的反馈，及时处理客户的投诉和建议，使客户感受到了我们对其需求的关注和支持。这些工作的积极开展，有效地提升了客户满意度和忠诚度。

三、渠道使用量增加

我们提高了各项渠道的质量和服务水平，非常注重创新和变革，积极地引导客户从传统方式转向使用我们的新型渠道。在此基础上，我们通过全面地财富管理和金融规划服务、持续地营销活动、中信银行全国推广等措施，不断积累提升了渠道使用的客户数量和使用次数，使得银行多项业务均取得了令人满意的成绩。

四、渠道效益提升

在渠道效益方面，我们通过模拟分析每项业务对应的成本，构建了一整套渠道效益考核统计体系，每个员工都有明确的渠道效益考核目标。我们对每种渠道都制定了具体的效益方案，从而有效地提高了该支行渠道业务的效益。最终，我们的渠道效益实现了大幅度提升，并取得了非常良好的营收和利润贡献。

五、总结

在未来工作中，我们将更加专注于客户关系的维护和渠道质量的提升，力争进一步提高客户的满意度和便利性，增强银行强大的竞争优势和凝聚力，让银行充分地服务社会、服务客户。

感谢您的耐心阅读，如有不足之处，还请多指教！

渠道经理述职报告 篇14

银行渠道经理述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！我是XX银行的渠道经理XXX，非常荣幸能够在这里向大家汇报我过去一年的工作情况和成果。在过去的一年里，我全力以赴，努力为银行渠道的发展做出了自己的贡献。以下是我完成的工作和取得的成果的详细报告。

一、渠道管理工作

1. 加强渠道人员培训：我带领团队组织并参与了一系列关于渠道管理、销售技巧和服务质量提升的内部培训，提高了全体渠道人员的专业素质和工作水平。

2. 完善渠道管理制度：积极参与渠道管理制度的制定和完善，使其更加符合银行的经营策略和发展目标，提高渠道运营效率。

3. 强化渠道营销工作：组织并推动各渠道营销团队开展了一系列促销活动，提高了银行产品的推广力度，实现了销售目标。

二、客户服务工作

1. 提升服务质量：通过开展“关爱客户月”活动，加强了对客户的关注和服务，推出了一系列差异化的客户服务方案，全面提升了客户满意度。

2. 实施智能化服务：引进智能化自助设备，提供方便快捷的服务，降低了客户等待时间，得到了客户的一致好评。

3. 强化客户投诉管理：及时处理客户投诉，改进服务流程，提高客户投诉解决率，树立了良好的服务形象。

三、风险管理工作

1. 加强内部控制：加强了对渠道工作流程的管理和监督，建立完善了一套严密的内部控制机制，确保渠道风险的管控。

2. 完善反洗钱措施：积极配合银行总部的反洗钱工作，开展了一系列防范洗钱活动和培训，降低了洗钱风险。

3. 强化外部安全防范：与公安机关密切合作，加强对渠道系统的外部安全防范，及时掌握并有效应对安全风险。

四、数据分析和报告

1. 渠道业绩分析报告：定期对渠道业绩进行分析，撰写业绩报告，向上级汇报渠道工作情况，提出实施改进措施。

2. 客户数据分析报告：研究和分析客户数据，提供对产品推广和服务改进的有价值的意见和建议。

3. 渠道风险报告：收集和分析渠道风险数据，撰写风险报告，提供风险预警和应对措施。

总结：

通过我和我的团队的不懈努力，我相信我们已经为银行渠道的发展做出了可喜的贡献。虽然在过去的一年里我们取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和挑战，例如人员流动率较大、渠道竞争日益激烈等。我会继续努力，在未来的工作中积极改进和创新，为银行渠道的发展不断作出贡献。

最后，我要感谢各位领导对我的支持和鼓励，感谢各位同事的合作和努力。我相信，在大家的共同努力下，我们能够在未来取得更大的成绩。

谢谢！