工作计划一个月精华十篇

如何制定简单高效的工作计划？为了提高工作效率和生产力，我们需要书写工作计划了。能够制定完整的工作计划就说明已经完全掌握了工作，经过阅读我们对于“工作计划一个月”的了解更加深入了，读书是一种很好的习惯希望您在这里找到自己的阅读动力！此外，关于范文大全，您还可以浏览模拟法庭心得汇总。

工作计划一个月(篇1)

进入单位工作已经一年，现根据一年来本人的工作实际结合单位的规章制度，对一年的试用期工作学习情况总结如下：

一、政治思想方面

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平，深入领会执行中央、省和市局、市政府的一系列重大方针、政策、措施。学习了相关文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展保持党员先进性教育活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。

二、工作方面

本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

1、深入开展调查研究。

2、做好中长期规划的研究与编制工作。

3、积极申报国家资金支持的建设项目。

4、做好年度管理计划工作。

三、学习生活方面

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

作为一名机关工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人；工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。

一年来，我在组织、领导和同志们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己。

请组织和同志们考验。

工作计划一个月(篇2)

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

药品销售工作是招商部的首要任务工作。20xx年的销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展销售工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度药品销售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品销售工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品销售工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

工作计划一个月(篇3)

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作计划一个月(篇4)

自毕业以来，我有幸进入了xx医药公司这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。回顾这几年来的工作，感慨颇多。现将本人工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。

不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

工作计划一个月(篇5)

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20--年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过--年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的`客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20--年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20--年6月之前完成秘书工作营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据--年中支保费收入秘书工作-万元为依据，其中各险种的占比为:机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20--年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入秘书工作-万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，20--年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在--年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。--年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20--年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

工作计划一个月(篇6)

回首20xx年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。总体来说，我们这半年取得了长足进步，工作情况总结如下：

一、工作回顾门店情况

1、过我们店所有员工的共同努力下，我们店完成了公司下达的各项任务，销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高，现在xx店总体水平正在以稳定的形式发展着：

人员：整体素质有了很大的提高；

财务：账目清晰，出入明确，透明化，规范化；

事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。

2、完成的其他工作

（1）认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行交接会议，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，如有突发情况，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是公司的整体形象。

（3）在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二、工作中的不足及需要改进的地方

虽然有很大的进步但是仍然感到有不少不足之处：

1、经验不足沟通不够

我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和

工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。

2、心思不够细致缺乏创新

我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

三、工作计划

1、了解员工。

2、对现有的规章制度的执行情况了解。

3、完善规章制度听取员工意见和建议。

4、对员工的责任明确工作分配到位。

5、让员工了解我尊重我不是怕我。

6、了解消费群体和顾客沟通。

人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。

工作计划一个月(篇7)

回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2月分工作制定以下房产销售工作计划。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

工作计划一个月(篇8)

1。制定出每日的工作量。每天至少打30个电话，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

工作计划一个月(篇9)

九月份的工作中，我对待工作态度认真，能够以积极主动的态度投入到工作中去，不计较个人得失有一定的奉献精神。我熟悉本职工作的流程，且能够以高标准严格要求自己。客服工作的性质决定了它对其工作人员的综合素质要求相当高。既要了解卖场的布局，又要熟悉卖场销售的产品，以便应对顾客的咨询;既要有良好的语言表达能力，又要了解一定的工作运作和解决途径。我积极围绕客服台以下工作内容有针对性地展开自己的工作：

店内外引导及购物活动咨询,紧急事务处理,退换货办理,赠品发放,代客存包,发票开具，顾客意见处理,会员服务,礼品包装,急救药箱,收发信件,店内广播,发放DM,送货服务。每天的工作我认真对待。对待顾客的垂询礼貌应答，每日面对面接待顾客数量众多(不包括电话咨询)。对待顾客的需求做到动作快一点儿，让顾客感觉到受到重视，真正做到了“细心体察顾客需要”。

发票开具的工作量很大，一天要开出若是节假日每日发票达本。这其中还要向顾客解释，不能随顾客的心意内容、日期随意开。要做到既符合票据开启的规定，又能让顾客满意。

赠品发放，是我客服部门配合企划部或是卖场门店的工作。赠品的携入携出发放的工作都要做细致。每日认真核对赠品明细表，做到无疏漏。对顾客忘记领取礼品的，做到时时提醒。

此外，在工作中我积极配合上级主管的工作，贯彻执行部门经理的决议。同时我注意团结同事，脏活累活冲在最前面如礼品赠品的搬运，推找购物车，为顾客送货等等;关心同事，相互学习以求共同进步。

现今，我已熟悉且能够模范的遵守公司的规章制度，能够独立承担和完成上级领导交给的任务。在日常工作中，我能够处处留心踏实学习，注意收集和掌握与工作相关的知识经验。在工作中，我能够体现出公司作风和公司文化，为增强本部门的凝聚力和向心力起了一定推动作用在今后的工作中，我会继续努力为的明天贡献自己的力量。

工作计划一个月(篇10)

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

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大班月工作计划精华6篇

为了提高工作效率，我们必须重视工作结果和效益。为了达到下一个工作目标，我们需要事先制定工作计划。工作计划在我们的工作中主要起辅助作用，它能帮助我们更加顺利地完成工作。编写工作计划有以下几个要求：

1.明确目标：工作计划应该明确规定工作的具体目标和要求。我们需要明确知道我们希望通过这个计划达到什么样的结果。

2.合理安排：工作计划应该合理地安排工作的时间、顺序和优先级。我们要充分考虑工作的紧急程度和重要性，合理分配时间和资源。

3.具体详细：工作计划应该具体详细，包括具体的任务和行动步骤。我们要清楚地列出每个任务的具体内容和执行方法，让自己和他人都能清楚地知道应该如何进行工作。

4.可操作性：工作计划应该具有可操作性，即能够在实际操作中顺利执行。我们要充分考虑实际情况和工作条件，确保计划能够真正地落实到实际工作中。

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大班月工作计划【篇1】

--- 静就寝，老师为孩子们准备了睡前小故事。孩子们不仅自觉遵守生活常规，学习、活动常规也有了明显提高。

在幼儿的安全方面，关于幼儿的假期安全问题大班还召开了家长短会，天气火热，家长要做好幼儿防溺水及防血吸虫等安全工作。家园共育，让孩子健康快乐成长!

二、教育教学方面：

五月我们进行了《地球村》、《我要飞》两个主题的教学活动。培养幼儿乐于与同伴协作游戏，增强竞争意识，有初步的支持力和耐力;

引导幼儿勇于克服困难，遵守游戏规则，体验成功的快乐;引导幼儿大胆想象文学作品中没有表现的内容，激发幼儿结合经验创编新内容;引导幼儿对太阳、地球、月亮感兴趣;帮助幼儿感受并理解多种风格的音乐作品，鼓励幼儿运用多种形式进行创造性表现，并体验创造的快乐。

三、班级活动上：

2 --- 毫无怨言地为孩子选择服装、道具，周末时间积极地带孩子到园排练节目，并且进行相关的道具制作;“亲子故事比赛”活动上，家长丢开繁忙的工作带宝宝一起上台讲故事，鼓励孩子、锻炼孩子，这一切让我们着实感动。

另外，家长们积极配合幼儿园做好孩子的假期安全工作，让我班幼儿无安全意外发生，孩子们都能快乐地度过假期。

幼儿园5月份工作总结

随着热热闹闹的六一汇演落下帷幕，转眼又结束了这个忙碌而又充实的五月。六月初，幼儿园全体员工在行政园长的带领下，一起进行了五月份的工作小结。

会议分为六个部分：

一、五月各部门重要工作回顾

二、KPi各项数据分析

三、评选五月优秀员工和班级

四、视频分享

五、团队游戏：幸福之花永在心间

4 --- 爱人常伴、知己两三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我现在就很幸福“等等。简单的话语总是最有力量的。

最后是六月份的工作提示，看来大家还是得继续努力继续坚持，齐心协力的做好各项工作。

让我们一起期待六月的辉煌吧!

五月份班级工作总结

在月末我们幼儿园大班的四位老师进行了回顾并做了一下总结

一、在教育教学工作方面

本月我们开展了与动物做朋友的主题活动，在教学中让幼儿从熟悉喜爱的动物开始，利用故事、儿歌等不同的活动形式来满足幼儿探索动物的愿望，并利用图片让幼儿认识分辨动物的叫声等。从而培养幼儿爱护动物的情感。《水真好玩》是本月的另一主题，通过玩水来认识水是流动的、是无色无味的、是没有形状的等。在玩水的过程中知道了水的重要性，万物生长都离不开水。在《奇妙的声音》中，让小朋友在听一听，

6 --- 毛巾、有比例的用消毒液擦桌椅、水杯，每天消毒等。在天气好的情况下将幼儿的被褥拿到户外晾晒进行阳光消毒。让幼儿在干净的环境中生活是每天快乐的开始。卫生做到位就会保证幼儿的出勤率，同时我们也加强了夏季的卫生安全教育，告知幼儿夏天不贪吃冷饮，注意饮食卫生。

四、安全工作

五月我们加强了幼儿的一日生活管理，将幼儿的一日活动做好做实，同时教育幼儿友好相处，杜绝因小事出现抓伤、咬伤、打着玩等行为，我们会通过校信通让家长给孩子剪指甲。户外活动时间我们对孩子开展安全教育，时刻让孩子记住“安全在我心中”这句话。

五、家长工作

通过电话家访和家长接送幼儿的时间与家长交流沟通，主动向家长反馈幼儿在园的生活与学习情况，取得家长的配合与支持。

以上是我们班四位老师五月份的工

8 ----

9

大班月工作计划【篇2】

一、3月工作重点：

1.做好区域游戏环境创设，参加园部的评比。

2.配合园部组织孩子开展一次安全演练。

3.及时更新《家长联系栏》的内容。

二、3月开展以下主题：

主题活动一：《亲亲好妈妈》

语言：《帮妈妈》能初步理解画面表达的情感。愿意主动、积极地参与阅读活动。

艺术：《小乌鸦爱妈妈》感受歌曲的优美、抒情，体验小乌鸦爱妈妈的美好情感。

健康：《袋鼠妈妈接球》对抛、接球活动感兴趣，乐意与同伴分享快乐。在巩固自抛、自接球的基础上，尝试和同伴合作抛、接球。

科学：《妈妈的东西》能仔细观察，发现梯形与长方形的异同，知道梯形的特征，能准确辨认梯形。

社会：《说说好妈妈》喜欢自己的妈妈，乐于用连贯的语言，和同伴谈谈自己的妈妈，能注意倾听同伴的谈话，养成轮流交谈的习惯。

主题活动二：《图形宝宝》

社会：《快乐的小星星》知道保持好心情会给同伴和自己带来快乐，理解伙伴的心情，并愿意给予帮助。

科学：《各种各样的镜子》萌发探索各种镜子的兴趣，了解不同种类的镜子的特征、作用。

健康：《圈圈变变变》喜欢玩圈，乐意和同伴一起探索圈圈的多种玩法。

语言：《吹泡泡》理解作品内容并欣赏作品展现的优美画面，乐意结已有经验大胆想象，合作创编儿歌。

艺术：《会变的半圆》能根据生活经验，画出看过的半圆形物体以及想象的半圆形物体，能给图画添加适当的背景。

三、家长工作：

1.引导孩子主动关心家庭成员，鼓励孩子主动帮助家长做一些力所能及的事情。

2.家长有意识地让孩子多听录音故事，培养他们的倾听习惯。

3.家中有客来访，让孩子参与接待，让他们在具体的交往情景中学说礼貌用语，引导孩子形成正确的态度和交往能力。

四、环境创设：

1.创设一个自由宽松地表达交流的场所。

2.布置我会画信专栏，展示孩子的绘画作品。

3.布置现代通讯工具的图片展。

大班月工作计划【篇3】

王杰幼儿园工作马上接近尾声，为了更好的完成今后工作，及时查缺补漏，特作六月份工作小结：

一、六月份完成工作情况

1、6月11日接到教育局通知：学前教育宣传月(五月二十日至六月二十日)宣传月的主题是：“让科学育儿知识进入千家万户”，根据文件精神，完成了以下系列活动。

(1)根据教育局活动方案，制订了王杰七彩幼儿园学前教育宣传月活动方案。

(2)幼儿园教师利用业务学习和自学有进一步研读了《3~6岁儿童学习与发展指南》

(3)幼儿园教师写出研读体会

(4)对幼儿园教师进行了指南内容检测

(5)向家长发放了致家长一封信(科学育儿内容)

(丢沙包”活动展示

三字经、弟子规进行了验收，大班幼儿会背艺术突出，小二班健康、语言突出，大一班艺术、科学突出，大二班语言、艺术突出)

单韵母，听写复韵母和整体人读音节)。

4、安全教育常抓不懈，本月因为是夏季，天气特别热，又是租住个人家，老师通过校讯通和接送孩子时告知，让孩子一定睡午觉，严格早到校现象，发现一起制止一起，六月份杜绝了早到园现象。

大班月工作计划【篇4】

班级情况

跟班上的孩子们已接处了两年，我们对孩子们在身体、认知、社会性三方面有了相当的了解。

身体发展方面

在不断地提醒下，孩子们养成了良好的生活卫生习惯。

1.大肌肉动作：孩子能较协调地走，跑、跳，属于正常水平的约99%，学会了有组织有纪律，学做文明孩子的良好思维。

2.小肌肉动作：多数孩子小肌肉发展不够灵活，表现为画画时有的孩子握笔的姿势不正确等。

3.生活能力：一部分孩子的自我服务能力普遍一般，自制能力和整理 床上用品较为困难。

4.自我保健：游戏中，自我保护意识不强;季节变化，还不太懂得自行增减衣物

认知发展

1.智力能力：学习了按物体的大小、颜色、形状分类。学习了运用视觉、触觉感知物体的大小、多少等，学会区分早晨、晚上，学会听琴唱歌、听音乐节奏拍手。

2.语言能力：学会了用举手请教表达自己的感受，能听懂语意，能大胆地表达自己的愿望，但有些孩子发音不清，表达不完全或站立起来了不敢大声讲话。

3.自然概念：对身边的自然物感兴趣，在很多情况下会有顺序的观察他们的主要特征。

社会性发展

1.品德行为：使用礼貌用语、节约使用能源、不乱丢垃圾、不随地吐痰，懂得收放玩具、爱护玩具和公物，不是自己的东西不拿回家。

2.交往能力：多数孩子比较，不认生。但有个别孩子比较内向，爱独处，很少与小朋友一起玩。

3.个性特征：与逐渐形成遵守活动规则的意识;部分孩子依赖性较强，自制力较差，不能在短时间内专心做简单的事情。

工作目标

教学方面：

根据本班孩子的实际水平和兴趣，确立相应的目标和要求;在活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。

保育方面：

随时对幼儿进行思想和卫生常识，对个别孩子进行重点指导，有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手;能正确使用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭;保持桌、地面和的整洁，餐后会擦嘴和用水漱口;能安静入睡室，衣裤放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。

大班月工作计划【篇5】

一、指导思想

本学期，我园继续以“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子“为宗旨，坚持以游戏为依托开展各种活动，把培养幼儿良好的行为习惯做为目标，认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》和《3——6岁儿童学习与发展指南》。着眼一日活动中保教质量的提高，深化幼儿园课程改革，提升办园品质，并依托“园本教研”，提升教师专业水平。

二、具体工作和措施：

(一)继续加强理论学习，加大培训为度

1.深入学习《幼儿园教育指导纲要》和《3——6岁儿童学习与发展指南》，解读《3——6岁儿童学习与发展指南》，组织教师研读、分析新教材，认识区域活动在幼儿一日活动中的作用，让教师做到把新的理念运用到实际教学当中去。

2.每星期向教师推荐《幼儿教育》《学前教育》《幼教博览》等刊物中的相关文章让年段长组织教师学习，引导教师关注幼儿，关注自己的教育水平，关注自己的专业发展，提升教师的教学水平。

(二)保教并重，紧抓落实

1.以“教师节”、“国庆节”、“中秋节”“重阳节”“元旦”等节日，为契机开展各种活动，锻炼提升教师各方面的能力。

2.努力为幼儿创设良好的环境，营造宽松的学习环境，确保幼儿在宽松、和谐、自然的环境中健康成长。每个班则级根据自己的班级特点确定主题，引导幼儿共同进行班级环境布置，并定期更换主题墙饰。

3.把区域活动纳入到一日活动当中去。要使区域活动正常的开展，材料是基础，为鼓励老师制作出丰富的区域材料，为将___初举行的___镇幼儿园环境创境比赛做准备，并尽量挖掘老师的潜能。

4.严格执行备课制度，推行教学活动高效的开展，保证有目的、有计划、有组织、有步骤的开展教育教学活动。督促教师按时完成各种计划，并对教学活动及时进行反思，引导教师从实际出发，利用自身的优势和特点来高效率的完成教学活动，促进幼儿行为习惯的形成和发展。

5.把安全教育纳入到一日的活动中为，提高幼儿的自我保护意识。

6.坚持每天两小时的户外活动时间，做好卫生保建工作。

7.今年将推进“创造性游戏”的开展，设置角色室和结构室，各班设

置音乐表演区。

(三)加大教研力度，落实“园本教研”

1.以数学活动做为“园本教研”的主题，通过学习《数学活动的指导要点》来提高教师指导游戏的水平，真正做到在游戏中学习。2.坚持开展“周四教研日”，并做到“每听必评”，提高教师的教学技能。

2.创设外出观摩学习的机会，传达新信息，接受新经验，提高教师在教学形式上的灵活运用。

(四)充分利用家长和社区资源，促进各项工作的开展

1.每学期至少召开2次家长会，向家长宣传幼儿园的作用，同时对幼儿园的保教工作、管理工作提出意见和建议，促进幼儿园的发展。

2.举行“家长开放日”活动，通过听课评课让家长进一步了解幼儿园教育，提高教育幼儿的能力。密切家园与社区的联系与交流，充分调动家长的积极性，以促进社会各界人士对我园工作的大力支持和口碑相传。

3.利用“微信群”、“面访”或“电话”，加强和家长的联系与沟通。并在期末对全体幼儿进行家访。

大班月工作计划【篇6】

1、通过亲子活动，鼓励幼儿练习早操和律动，规范做操的动作。

2．师生互动，积极创设《金色的秋天》主题环境，感受季节特征，体验秋天的美丽

2、积极利用家园、社区资源开展主题活动“蔬果乐翻天”，通过家园互动的亲子活动，使幼儿知道10月7日是重阳节，培养幼儿尊重老人、关心老人的美好情感，并且感受秋天是一个丰收的季节，了解蔬菜和水果及蔬菜的好处。逐步养成爱吃蔬菜，不挑食的好习惯。

3、和幼儿共同讨论游戏主题、区域划分、材料提供等，通过家园配合，共同收集游戏材料，制作区域标志图等。提高幼儿参与环境布置的积极性。

4、开展学做值日生等活动，激发幼儿为他人做一些力所能及的事情的愿望。

5．能整理自己的服装，体质外表整洁，会梳理短发，在活动中能克服困难，有自信心。

6．初步掌奔跑间突然变向的躲闪动作，在匍匐爬行时，四肢动作协调。

7．初步掌握10以内各数的等差关系和顺序关系，会正确书写5~10.

8．能专心欣赏儿童文学作品，理解内容和主题，感受作品的情感，能边听故事边跟着翻阅图书。

9．体验四三拍旋律的节奏美，能大胆地运用色彩，表现熟悉的动物、建筑、风景。

采购个人工作计划精华十四篇

在主管确定的工作进度中，我们可以考虑一下下一阶段工作应该如何进行。制定工作计划是将任务拆解的重要步骤。不理解“采购个人工作计划”的话，我来给您介绍一下。如果您希望获取更详细的了解，请关注我们的网站！

采购个人工作计划【篇1】

采购经理工作计划是指针对采购部门的具体工作任务和目标进行规划和安排的计划。采购经理在制定工作计划时需要充分考虑企业的战略目标和采购业务的需求，以确保高效且经济地完成采购任务，为企业的发展提供支持。下面将详细介绍采购经理工作计划的内容和实施步骤。

一、确定战略目标

采购经理首先要了解企业的战略目标，包括业务发展、成本控制、供应链管理等方面的目标。根据企业的战略目标，制定相应的采购策略和目标，明确采购的主要任务和重点工作。

二、制定采购计划

采购经理根据企业的生产和销售计划，以及销售预测和库存情况等信息，制定采购计划。采购计划要考虑到供应商的稳定性、产品的可获得性和成本效益等因素，以实现优化的采购决策。

三、选择供应商

采购经理要根据企业的需求和采购计划，选择合适的供应商进行采购合作。在选择供应商时，需要考虑供应商的信誉度、技术能力、交货能力、价格竞争力等因素，以确保采购的质量和效益。

四、合同谈判和签订

采购经理应与供应商进行合同谈判，明确双方的权责和合作条件。在合同谈判中，采购经理要确保合同条款的合理性和可行性，以避免潜在的风险和纠纷。谈判结束后，采购经理与供应商签订正式的采购合同。

五、执行采购计划

采购经理要监督和协调采购计划的实施，确保按时、按量采购所需的物料和设备。在执行过程中，采购经理需要与供应商保持密切联系，及时了解供应状况和可能的问题，及时采取应对措施，以减少采购风险。

六、供应链管理

采购经理要关注供应链的管理和优化。他们需要与其他部门（如生产、物流、质量等部门）密切合作，确保供应链的流畅和高效。采购经理还要定期评估供应商的绩效，提出改进意见，以提升供应链的整体效能。

七、成本控制

采购经理要对采购成本进行有效控制。他们需要与供应商谈判价格，争取最低的采购成本；同时，还要监督采购过程中的费用支出，确保费用的合理性和经济性。采购经理还要定期分析和评估采购成本，并提出降低成本的方案和措施。

采购经理工作计划是采购经理管理采购工作的重要工具，通过合理的规划和安排，可以提高采购工作的效率和质量，为企业的可持续发展提供有力支持。采购经理在制定工作计划时要综合考虑企业的战略目标、供应商的选择和合同谈判、采购计划的执行和供应链管理等方面的因素，确保采购工作的顺利进行。

采购个人工作计划【篇2】

管理资源吧（.），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（.）资源吧（.），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（.）08年工作计划

（一）2008年总体工作思路

2008年，我中心总体工作思路是：以科学发展观为指导，以全面贯彻执行政府采购法律、法规为重点，围绕“扩规模、建机制、抓规范、强监督、提效率”，继续深化政府采购改革，提高财政资金使用效益，确保廉明、和谐、高效的“阳光采购”，努力实现“三个一流”（建一流业绩、带一流队伍、树一流形象）、“两个基本满意”（采购单位基本满意、投标单位基本满意）和“一个放心”（领导放心）。

（二）2008年工作打算

1、树立科学发展观，服务全区工作大局。在建设成都北部新城的伟大实践中，认真按照区委“大统筹”的设想，坚持人与自然和谐的理念，使采购工作始终服从、服务于全区实现城乡一体化，推进“三个集中”，建设社会主义新农村，加快产业发展的工作大局，始终把有效保障、厉行节约、促进发展作为采购工作的首要任务，积极为构建和谐青白江服好务。

2、打造有效的部门监督体制。要建立采购方式由财政部门审定，监察、审计及发改等其它部门共同配合的有效监督机制，在各个环节实现规范操作，以达到依法采购、严格执法的监督目的。

3、建立健全政府采购监督制约机制。建立有效的外部制约机制和社会监督体系，建立治理商业贿赂长效机制；加强与政府采购当事人的沟通，努力构建和谐采购。

4、进一步加强政府采购宣传学习。建立政府采购网络交流平台，定期召开区采购中心座谈会。尤其要向各级领导、部门、和社会各界宣传政府采购政策法规以及政府采购工作的新进展、新成果，争取领导的关心与重视，争取部门的支持与配合，争取社会个方面的理解与参与，营造良好的工作氛围。逐步探索政府采购区域联动。适时组织采购中心人员到其他地区交流学习，借鉴外地成功经验。

5、进一步规范政府采购运行机制。重点从管理制度化、程序规范化、文书标准化、工作“阳光化”、激励机制化等五个方面规范政府采购行为。努力促进采购单位计划申报、计划管理下达、采购单位验收等环节的制度化和规范化，示范带动全区采购活动的规范化。

6、加强政府采购队伍建设。加强队伍建没，是推进政府采购工作需要突破的瓶颈之一。08年我们将进一步加大采购中心工作人员的学习、培训力度，努力建设一流队伍，从思想到行动上重视政府采购工作人员建设工作，建立有效的外部监督机制和有序的内部制约机制，做到自律、慎行，警钟长鸣，提高采购人员拒腐防变的能力。完善评标专家队伍建设。

7、结合循环经济示范区建设，我们将积极推动绿色采购的开展。严格管理，加强监督检查。从政府采购目录的制定、采购限额标准的规定以及政府采购预算的编制、批准上，全面落实绿色产品采购政策，促进绿色产品采购向标准化、规范化、法制化发展。同时开展形式多样的宣传教育，提高全社会对采购绿色产品、建设环境友好型社会重大意义的认识，促进全社会构建生态价值观。

8、推进政府采购信息化、电子化建设。政府采购信息化是全面提升政府采购工作水平的必要手段。采购中心将继续在采购《四川政府采购网》和《青白江区政府网》发布采购公告,同时在《四川建设网》发布公开招标工程项目的招标公告，在《四川日报网站》发布招标代理机构比选公告。积极推进政府采购信息化建设，实现网络互动，规范采购行为，提高采购效率，增强工作的透明度，促进公平竞争。

9、强化服务工作。采购中心将在遵守政策、坚持原则的前提下，进一步优化工作程序，明确政府采购各环节是工作时限，提高工作效率。将按照“全程服务”的要求，延伸服务范围，健全服务项目，细化服务标准，构建和谐采购环境。

2008年区政府采购中心将着力推动政府采购事业稳步健康发展，为提高财政资金使用效益、维护国家和社会公共利益、保护政府采购当事人合法利益、促进党风廉政建设以及构建公开、公平、公正、和谐的政府采购环境作出积极的贡献！

采购个人工作计划【篇3】

2009年采购员工作计划

工本站发布2009年采购员工作计划，更多2009年采购员工作计划相关信息请访问工本站工作计划频道。

08年的脚步已在伴着收获与经验中迈过，面对着2009，我思绪万千。我们这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的2009年采购员工作计划：

从工作性质上讲，采购的工作计划过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

多年的采购工作让我更深刻的了解到，在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的'价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。

这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。

主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。

在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。

以上是我的个人工作计划，计划是我工作中的必须，我将带着几年的采购经验，继续向领导请教，与同事共同探讨，做好这份工作，不辜负领导和同事们的信任。

采购个人工作计划【篇4】

一、组织实施“将被动采购改成主动采购”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事：

20xx年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开寻价：

采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益：

实施公开透明的采购策略后，20xx年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D，每平方价格为3.45元，只要能达到出口标准即可，现提议使用D=H材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。

4、评估价格及品质要求：

做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需进行现场评估)，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在20xx年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、加强对材料、设备价格信息的管理

20xx年采购部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。涉及到需付模具费的，需签订《模具使用合同》。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20xx年采购部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。

六、20xx年预计增补人员

20xx年我司总的方向为现有生产的遥控车、圣诞礼品、万圣节产品及对讲机，到生产旺季时我部门预计需招聘1---2名，其中一个接替现有韩丽彬负责采购辅料、化工类、外加工类、零星采购的工作，另一个为专门负责纺织类、外加工成衣、搪胶等圣诞礼品及万圣节相关工作。

采购个人工作计划【篇5】

时光在流逝，从不停歇，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编收集整理的'商贸公司采购工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、采购工作管理

1、供应商开发方面，培育和开发一些在产品质量、产品价格、产品交期和服务上都较好的供应商并与之建立彼此信任的合作关系；同时在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求几家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本，力争20xx年采购成本降低1。5%，也保证供应商的服务配合能力。

2、储备供应商，收集相关器件供应商的信息，建立储备供应商数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

3、供应商的考核主要是从产品交货及时率和产品质量合格率两方面，20xx年开始，将对供应商的评比加入到采购员工作职责当中，并真正落实到工作步骤当中，总结出真正优质的供应商

4、继续完善和提高采购控制流程水平，对采购中的一些细节进行规范，使之采购水平能够逐步优化，促进公司拥有更好的竞争力。

5、继续完善个人采购台账的工作体系。

二、仓库管理方面：

1、继续完善细化仓库管理流程，使收入库及配料发料的作业更加规范，更加严谨。

2、加强对物资的管控，把仓库存货进行库龄分析加入到仓储管理员的工作中，降低库存资金占有率，降低一些标件库存不足对生产的影响；

3、每季度对仓库存货半年以上的物资进行统计分析，找滞库的原因，并对一些不在使用的资料进行申请处理。

三、部门建设

部门分工方面，相关各采购人员分类和分供应商相结合的管理方式，做到供应商管理集中，处理供应商事务及时、高效。

采购个人工作计划【篇6】

采购主管工作计划

一、

作为采购主管，工作计划是非常重要的。它可以帮助我们合理安排工作流程，确保工作的顺利进行。以下是一个具体、详细且生动的采购主管工作计划。

二、制定和审查采购策略

作为采购主管，我们需要制定和审查采购策略。这涉及到对公司的采购需求进行深入的了解，与各部门沟通，并确定优先级和战略目标。在制定采购策略时，我们需要考虑成本效益、供应商的可靠性和质量保证等因素。在审查采购策略时，我们需要评估策略的实施效果并及时进行调整。

三、寻找合适的供应商和建立供应商关系

我们需要寻找合适的供应商并建立稳定的供应商关系。我们可以通过互联网、参加贸易展览会、与其他企业进行交流等多种方式来找到潜在的供应商。在选择供应商时，我们需要综合考虑供应商的信誉、产品质量、价格、交货时间等因素。一旦我们选择了合适的供应商，我们就需要与他们建立良好的关系，包括签订合同、洽谈价格和支付方式等。

四、监督采购流程

我们需要监督采购流程，确保按照计划进行。这包括与供应商进行沟通、确认订单和交货日期，并跟踪订单的流转情况。如果出现任何问题或延误，我们需要及时采取措施解决，并与相关部门进行协调，以确保项目的顺利进行。

五、控制采购成本

控制采购成本是采购主管的重要职责之一。我们需要与供应商谈判，并争取最佳价格。同时，我们还需要审查合同条款，确保合同中的价格、数量和交货时间等信息无误。我们还可以通过采购一些标准化产品、优化供应链等方式来降低成本。

六、解决纠纷和问题

在采购过程中，有时会发生纠纷和问题。作为采购主管，我们需要快速而有效地解决这些问题，以确保项目的顺利进行。在解决纠纷时，我们需要与供应商进行沟通，并根据合同和公司政策进行处理。我们还需要与其他部门进行合作，共同解决问题。

七、定期评估和改进采购流程

我们还需要定期评估和改进采购流程。通过分析采购数据、收集反馈意见和参考最佳实践，我们可以发现问题并改进采购流程。我们还可以进行培训和学习，以提高采购团队的专业技能和知识水平。

八、总结

以上是一个具体、详细且生动的采购主管工作计划。通过制定和执行这个计划，我们可以更好地管理采购流程，确保采购的顺利进行，并为公司带来更大的经济效益。作为采购主管，我们应该时刻关注市场变化和公司需求，以及不断学习和提高自己的能力。只有这样，我们才能成为一名出色的采购主管。

采购个人工作计划【篇7】

食品采购工作计划

一、背景介绍

随着生活水平的提高和人们对食品安全的要求越来越高，食品采购成为了各个企事业单位不可或缺的一项工作。食品采购工作涉及到食品的选购、供应商的合作、食品质量的检验等一系列流程。为了更好地管理和组织食品采购工作，制定一份详细的食品采购工作计划显得尤为重要。

二、目标和目的

食品采购工作计划的目标是为了保证食品的品质和口感，确保供应商的合法合规，以及提高采购工作的效率和透明度。通过制定计划，企事业单位可以更好地安排时间和资源，减少采购成本，提高食品供应链的安全性和可追溯性。

三、计划内容

1. 食品类型和需求规划

需要确定所需要采购的食品类型和数量。根据企事业单位的实际需求，将食品分为生鲜食品、干货食品、饮料等各个大类，然后再进一步细分。比如，生鲜食品可以包括水果、蔬菜、肉类、海鲜等，干货食品可以包括大米、面粉、油等。根据历史数据和消费趋势，合理估计每个食品类别的需求量。

2. 供应商筛选和合作

为了确保食品的质量和供应的稳定性，需要进行供应商的筛选和评估工作。通过与供应商的沟通和实地考察，了解供应商的生产能力、质量控制体系以及售后服务等方面的情况。针对每个食品类别，至少选择两家供应商作为备选合作伙伴。与供应商签订合作合约，明确各方的权益和责任。

3. 食品质量检验与验收

采购前，要详细了解食品的生产流程和标准，确保采购的食品符合国家和地方的食品安全法规。在采购过程中，要对食品质量进行实时监控，严禁采购过期食品和假冒伪劣产品。采购后，要对食品进行严格的验收工作，确保食品的质量和数量与合同的约定一致。

4. 采购成本控制

通过与供应商的谈判和比价，争取最优的采购价格。与供应商建立长期稳定的合作关系，以获取更多的折扣和优惠。同时，要及时调整采购计划，根据市场行情和供应商的报价进行灵活的调整，确保采购成本的最小化。

5. 信息化管理

建立食品采购信息化管理系统，以提高采购工作的效率和透明度。采购信息化管理系统可以包括食品库存管理、供应商信息管理、采购订单管理等功能。员工可以通过系统实时了解食品的供应情况和采购工作进度，提高工作的协同性和追溯性。

四、计划执行与监控

食品采购工作计划的执行和监控是保证计划效果的关键。计划执行过程中，要及时更新采购进度和食品库存情况，分析和解决采购中的问题和难题。定期进行食品供应商和食品质量的评估，及时调整合作伙伴和改进采购流程。采购计划执行情况要进行详细记录和总结，为下一阶段的工作提供经验和参考。

五、总结

食品采购工作计划是企事业单位保证食品安全和提高采购效率的重要工具。通过详细规划和执行食品采购工作计划，可以确保食品的品质和合规性，降低采购成本，提高工作效率。

采购个人工作计划【篇8】

采购部个人工作计划（一）

一、组织实施“将被动采购改成主动采购”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督 2018年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事： 2017年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础。 2、公开公正透明，实现公开寻价： 采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。 3、采购效益： 实施公开透明的采购策略后，08年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D，每平方价格为3.45元，只要能达到出口标准即可，现提议使用D=H材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本；为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。 4、评估价格及品质要求： 做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。 二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作 2018年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调 2018年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析（注：对于厦门市内的需进行现场评估），合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在08年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。 四、加强对材料、设备价格信息的管理 2018年采购部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。涉及到需付模具费的，需签订《模具使用合同》。 五、提高部门工作员工的业务素质和责任感 2018年采购部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。 六、18年预计增补人员 18年我司总的方向为现有生产的遥控车、圣诞礼品、万圣节产品及对讲机，到生产旺季时我部门预计需招聘1---2名，其中一个接替现有韩丽彬负责采购辅料、化工类、外加工类、零星采购的工作，另一个为专门负责纺织类、外加工成衣、搪胶等圣诞礼品及万圣节相关工作。 18年将具体从以下几方面予以改进： 1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（采购管理程序书） ，企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。 2、制定采购预算与估计成本。 制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。 采购部个人工作计划（二） “双增双节”是增产节约、增收节支的简称。双增双节的重点在于全面提高社会经济效益。采购部作为酒店物资的采购供应部门，担负着酒店各部门的物资供给保障工作，同时也是确保降低酒店成本的第一个环节，采购物资的成本状况直接决定各部门的经营成本，影响着整个酒店成本和利润。因此，降低酒店经营成本就要从源头抓起，也就是采购部要在保证物资质量的前提下，降低采购物品价格，减少物品积压，加速物品和资金周转，节约采购费用。 采购部主要从以下几个方面开展“双增双节”工作： 一、严把采购计划关 严格各部门计划申报，严格控制各部门的采购成本率，按照酒店要求的采购成本率进行审核，对于那些不符合要求的物品不予采购。在各部门计划汇总后，交由总库进行逐项核实，如有库存，则此项物资不予采购。同时，要求各部门提高计划的周密性和准确性，减少临时采购计划，减少应急采购，减少餐饮成品菜的采购。 二、严格控制各部门办公用品和耗材的用量 按定额控制各部门的用量，对于能够维修使用的设施设备，则尽量去维修，在保证正常使用的情况下尽量延长使用寿命。 三、严格控制采购物品价格 1.干杂、调料、粮油等执行价格不得高于市场批发价格的6%。 2.低值易耗品的价格不得高于市场零售价的平均数。 3.零星物品的价格不得高于市场零售价的5%。 4.鱼类、肉类、鲜货价格不得高于市场批发价格的4%。 5.蔬菜平均在1元以上者，其定价不得高于市场批发价的10%。 四、价值较高的物资，实行质价评议后，再进行采购 对于单价超过元的物资，采取召开质价评议会的形式，先行市场调研，再召开质价评议会，从质量和价格两方面进行评比，选取性价比最高的物资。 五、及时挂账报账，提高资金流通效率 对供货商的货款做到当月核清，当月挂账，每月付款，采购员的借款欠款也要一月一清。同时，减少现金流量，金额较大的采购，采取转账的方式进行。 六、优化采购结构 对于一些日常经常使用的物品，可由供货商代送，以减少出去外购的次数，降低外购成本。部门内部合理分工，使用车辆不得执行与工作性质无关的任务，特殊情况需向主管领导汇报，努力减低采购费用。 七、降低水、电、纸张等办公成本 办公室电脑、空调、照明灯具在下班后，要及时关闭，办公室内和公共走廊内照明灯，白天应尽量关闭。注意节省纸张，打印文件要双面打印，尽量使用无纸化办公。 采购部个人工作计划（三） 本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对2016年的工作做出如下计划： 一、供应商的选择 首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。 二、账务的清理 采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，2016年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。 三、品质保证 本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录 四、成本控制 2016年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。 五、采购效率 2016年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。 六、异常情况的处理 因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。 七、部门之间的协调 独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

采购个人工作计划【篇9】

采购年度工作计划

作为采购专业人士，我有着多年的丰富工作经验。在这个竞争激烈的市场中，制定一份详细的采购年度工作计划是至关重要的。通过制定这份计划，可以确保公司在新的一年里取得稳定的供应链，并为公司的发展打下坚实的基础。以下是我根据多年工作经验撰写的一份采购年度工作计划。

1. 目标设定：

需要设定明确的目标以引导在新的一年中的工作。这些目标应该是具体、可衡量和有挑战性的，以激励采购团队做出最好的努力。比如，可以设定提高供应链效率、降低成本、提高供应商满意度等目标。

2. 供应商评估和筛选：

供应商是采购过程中的关键环节之一。需要对现有供应商进行评估，以确保他们能够满足公司的需求并提供高品质的产品和服务。同时，还可以通过筛选新的供应商来增加供应链的灵活性。

3. 采购策略制定：

在新的一年中，需要制定一份明确的采购策略，包括采购成本控制、供应链管理和风险管理等方面。采购成本控制是提高公司盈利能力的关键，供应链管理是保障物流畅通的保证，而风险管理则是防范潜在风险的重要手段。

4. 采购流程优化：

优化采购流程可以提高采购效率和降低采购成本。可以通过引入自动化系统、提高供应商合作和加强内外部合作关系等方式来优化采购流程。同时，建立有效的沟通机制和信息共享平台也是提高采购流程效率的重要手段。

5. 风险管理：

作为采购专业人士，必须时刻关注市场的风险因素。在新的一年中，需要制定相应的风险管理计划，以应对潜在的供应链中断、价格波动和质量变化等风险。这可以通过与供应商建立长期合作关系、多元化采购渠道和建立应急物流方案来实现。

6. 绩效评估：

为了确保采购工作的有效性和持续改进，需要建立一套绩效评估指标体系。通过定期评估和分析的采购绩效，可以发现问题并及时进行改进。同时，还可以根据绩效评估结果制定激励制度，激发采购团队的积极性和创造力。

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以上是我根据多年的采购工作经验撰写的一份采购年度工作计划。通过制定明确的目标、优化供应链、管理风险和评估绩效，可以为公司的稳定发展提供有力支撑。希望这份工作计划能够帮助公司在新的一年中取得更大的成功和突破。

采购个人工作计划【篇10】

1、采购成本控制及采购效率存在的主要问题：

(1)不考虑比价环节而直接下单，事先没有告知供应商按照签板OK的常规品质标准落单而发生扯皮的现象，甚至增加了正常成本采购;

(2)品保部异常《检验记录报告》比例较高的供应商仍然被批量下单：条件接受，而配合的供应商却没能续单，并且以往的品保《检验记录报告》均有据可查;

(3)采购交期和品质抵对，导致采购效率不高，影响生产上线进度。

2、解决方法：

根据原有供应商采购单价资料，进行性价比分析，从中找出价格差异，并比照之前的品保异常《检验记录报告》做好与筛选淘汰后的合格供应商进行价格优惠的洽谈和实施落实。采购周转率，是反映资金的使用效率，故而合理的采购数量和适当的采购时机，既能避免车间生产停工待料，又能降低物料库存，从而减少资金积压。

采购相关人员须经常前往车间了解相关物料的使用状况并进行跟踪，尽可能地减少采购周期，提高采购效率和及时性，并且对订单各种物料的采购周期进行统计，提供给各请购单位作为制定请购计划时的参考依据。

采购个人工作计划【篇11】

为贯彻落实区委区政府工作要求，结合实际，明确了本中心xxxx年度x项重点工作，并进行了责任分工，请抓好落实。

（一）完善相关规章制度

制定《区采购招标中心政府采购招标业务操作办法》，以及出台《区采购招标中心内部制度汇编》，规范政府采购行为。

（二）推进政府采购制度改革

按照区纪委要求，推进政府采购制度改革，参照市政府采购中心做法，实施“商场供货”模式，优化采购方式，提高采购效率。

（三）开展进一步优化我区政府采购修缮工程类项目招标流程的调研

探索进一步简化招标流程，减少中间环节，缩短采购时间，提高工作效率。

（四）开展合同备案工作

对纳入我区政府集中采购的项目和纳入政府集中采购范围的非政府集中采购项目进行合同备案，加强合同把关。

（五）加强政府采购标后监管

采取不定期方式组织特邀监督员、媒体记者以及行业专家组成检查小组对重大采购项目合同履约情况进行抽查，强化标后监管。

（六）开展树立优良作风教育活动，开展“双提升”活动。

开展群众路线教育活动，改进调研方法、精简会议、简报，严格控制“三公经费”增长、加强信息力度、健全制度，进一步深化党务公开、政务公开，发挥政务微博的作用。

采购个人工作计划【篇12】

采购主管工作计划

作为一名采购主管，工作计划是我日常工作中最重要的工具之一。一个周密的工作计划可以帮助我高效地组织、执行和监督采购项目，确保供应链的畅通和企业的利益最大化。在本文中，我将详细介绍我的采购主管工作计划，包括目标设定、时间管理、团队合作和风险管理等方面，以确保我能够胜任并成功完成我的工作职责。

一、目标设定：

作为采购主管，我首要任务是确保企业原材料和货物的供应充足，价格合理，质量可靠，以满足生产和销售的需要。基于此，我设定了以下目标：

1. 提高采购效率：通过优化采购流程、建立高效的供应商关系和合作伙伴关系，以及采用现代化的采购工具和技术，提高采购效率。

2. 降低采购成本：通过谈判、招标和竞争性采购等手段，争取最低的价格，并监督供应商的绩效，降低采购成本。

3. 提高采购质量：建立供应商审核和审查机制，确保供应商符合公司的质量标准和政策，并严格执行供应商合同，提高采购质量。

4. 风险管理：建立风险评估和管理体系，降低企业在采购过程中的风险，并灵活应对市场变化和供应链中的挑战。

二、时间管理：

作为采购主管，我在日常工作中需要高效地管理时间。以下是我的时间管理策略：

1. 我每天早晨开始工作前，花费10分钟审查、更新和调整我的工作计划，以确保它与最新的项目和需求保持一致。

2. 我将整个工作日分为几个部分，每个部分专注于不同的任务。例如，上午我会处理日常采购申请和询价，下午我会处理供应商谈判和合同审核。

3. 我合理地安排了每个任务的时间，给自己一定的缓冲时间，以应对可能的延迟和变化。

4. 我在完成任务之前会设定优先级，确保最重要、最紧急的任务首先完成。

三、团队合作：

作为采购主管，我需要与不同部门的员工合作，以确保项目的顺利进行。以下是我的团队合作策略和技巧：

1. 在项目开始前，我与相关部门的员工共同制定项目计划，明确每个人的责任和角色，确保团队各成员的互相配合和沟通无障碍。

2. 我鼓励团队成员主动提供意见和建议，并开展定期团队会议，以讨论项目进展、解决问题和分享经验。

3. 我与供应商建立了良好的合作伙伴关系，保持及时的沟通和信息交流，以确保供应链的稳定和可靠性。

4. 我会进行团队培训，提高员工的采购技能和知识水平，并激励团队成员积极参与到各个环节中。

四、风险管理：

采购过程中存在一些潜在的风险，例如供应商决策的不可预测性、市场价格波动和运输延误等。以下是我的风险管理策略：

1. 我严格执行供应商审核和审查机制，确保选择可靠、稳定的供应商，并与之签订合同，明确责任和义务，以降低风险。

2. 我与供应商保持持续的沟通，并进行供应链的监督和评估，及时发现和解决潜在的问题，确保采购过程的顺利进行。

3. 我定期与市场接触，了解行业变化和市场价格波动，以及可能带来的影响和挑战，及时作出调整和应对措施。

4. 我建立了备选供应商和备件库存，以应对可能的供应中断和紧急情况。

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作为一名采购主管，我的工作计划是我成功完成工作职责的关键。通过设定目标、合理管理时间、与团队合作和积极应对风险，我可以高效地组织、执行和监督采购项目，确保供应链的畅通和企业的利益最大化。我将继续努力不断完善我的工作计划，提高自己的专业素质和能力，为企业的发展做出积极的贡献。

采购个人工作计划【篇13】

时间：8月份-10月份

1、供应商管理存在的主要问题：

(1)缺少实力的一手供应商——直接生产厂商;

(2)没有比价环节，行政指令性下达;

(3)未签订《采购合同》及约束协议;

(4)采购被动，受供应商牵制。

2、解决方法：

(1考核评估工作。

对现有供应商进行综合评估，以满足公司现阶段的生产需求。对这些供应商进行筛选，符合评估标准的厂商可继续后续的合作和问题的改善，反之则淘汰不符合公司采购需求的不合格供应商。采购部门向着每种物料有3家以上的供应商努力，争取各种产品逐步达到此要求。为公司后期的大批量生产做好准备，以获得最理想的采购价格和品质。新开发供应商初次合作，根据实际情况须组织由总经理室、采购、品保和工程部等人员组成安排对确认样板OK的厂商进行验厂程序。

(2节后交总经理室核准确认，相同材质的物料返单，原则以初次比价表核准的单价为准向合作愉快的供应商进行采购，同时该采购物料的《检验记录报告》判定结果须交付总经理室并对应《供应商报价比价表》各备案一份。

(3)原有供应商须补签《采购合同》和相关约束协议，新供应商一律在初次合作时签订《采购合同》。重点培养主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议(合作方式的业务洽谈等，需要上级主管领导组织执行)。

(4)做好异常情况的妥善处理：因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，采购部第一时间知会相关部门并积极应对。同时，对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将采取法律程序进行公司利益的维护工作。

采购个人工作计划【篇14】

20xx的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督

我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、从以下几方面予以改进

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量;生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。

这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。

主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。

在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。

，例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。

当前，我市政府采购工作进入了全面深化的阶段，全市政府采购呈现良好趋势，采管分离更加明析，采购规模不断扩大，经济效益明显提升，社会关注度和影响力日益提高，政府采购在推动全市经济社会发展中发挥着越来越突出的作用。201x年，我中心始终围绕服务项目建设作为总抓手，认真履行法律法规赋予的职责，按照《政府采购法》、《招投标法》、《招投标法实施条例》以及区、市的有关规定，严格程序，严把环节，严肃纪律，突出发挥集中采购的优势，大胆创新、力破瓶颈，着力在规范采购行为和提高采购公信力、执行力上下功夫，扎实推进政府采购各项工作深入开展。协议供货采购2407个，定点采购511个;累计采购预算60.16亿元，累计实际采购金额48.64亿元，累计节约财政资金11.51亿元，资金节约率为19.14%。其中，货物类采购预算9.09亿元，实际采购金额8.05亿元，累计节约财政资金1.04亿元，资金节约率为11.44%;工程类采购预算45.42亿元，实际采购金额35.87亿元，累计节约财政资金9.55亿元，资金节约率为21.02%;服务类采购预算1.4亿元，实际采购金额1.16亿元，累计节约财政资金0.24亿元，资金节约率为17.14%。

201x年，我市政府采购取得了令人可喜的成效。然而，随着社会主义市场经济体制不断发展和完善，公共财政体制的逐步形成，政府采购将面临着更艰巨的任务、更严峻的考验和更复杂的挑战，做好下一步工作，我们仍然面临一些困难和问题：

一是采购质量有待提高。由于受市场、采购人、供应商、法律法规等因素的影响，采购过程出现的新情况越来越多，批量集中采购有待突破、BT项目采购有待完善、电梯项目采购流标多等，直接影响采购质量和采购效果，在客观上也影响了政府采购制度的贯彻执行。

二是供求矛盾相对突出。由于政府采购政策性强，采购内容涉及面广，面临的问题复杂多样，加上各项规章制度仍然不够健全，监督管理也不够严格到位，机构设置还需不断优化等，需要锻造一支高素质的采购队伍。以目前现有的人员知识结构、工作经验、专业能力而言，人员的供求矛盾较为突出，业务工作压力相对较大，还远不能满足政府采购的需要等等。在今后工作中，我们将不断探索研究，寻找新形式下政府采购工作的新方式、方法，不断总结、提高和改进，不断推进政府采购事业科学发展。

(一)继续推进机制体制改革创新。坚持科学发展，不断深化内部工作管理，加快健全政府采购运行机制，以规范操作为重点，以提高采购质量和效率为目的，切实抓好规章制度、岗位职责和工作流程修改完善，努力做到管理制度化、程序规范化、公文标准化、政务公开化、激励机制化。

(二)全面深化政府采购管理信息系统。在201x年系统运行的基础上，继续深化完善政府采购管理信息系统各功能模块，力争在20xx年底全面实现从项目委托-开评标-合同备案等采购流程一体化的电子操作，建立科学、合理，方便、快捷和规范、高效的政府采购交易平台，着力在提升科学化精细化规范化管理方面取得新突破。

(三)深入开展政府采购工作分析和调研。针对20xx年在政府采购过程中出现的突出问题和新工作领域，特别是多次流标的采购项目，如批量集中采购、BT项目采购、电梯采购等难点项目，加大调查研究，深入分析，查找问题原因，积极探索政府采购工作的新方式、方法，推动采购工作有效落实。

(四)继续加强政府采购业务知识和职业道德培训。围绕提高政府采购工作效率和工作质量，加强对采购人、供应商、专家评委和采购工作人员进行学习和培训，通过联合市财政局采购办，共同举办采购人专题培训班、专家评委业务知识培训班以及政府采购供应商业务培训班等，不断提高采购工作队伍的业务水平和工作能力。

(五)深化党的建设，进一步夯实党组织基础。认真学习贯彻落实党的xx大精神，进一步加强党组织建设，通过创新党建活动载体，激发广大党员干部的工作活力，切实发挥党组织和党员在政府采购中的战斗堡垒和先锋模范作用;加大中心发展新党员工作力度，深挖潜力，提高党员覆盖率。积极推进党内民主建设，保障和落实党员主体地位和民主权利，推进党务公开。加强党风廉政建设，增强防腐意识，促进廉洁从政。

社联工作计划精华十篇

为了提高公司的品牌价值，每个人都需要为了自己的工作去制订一份工作计划。制定有力的工作计划有助于顺利落实企业的战略计划，您所寻找的“社联工作计划”已经准备就绪，希望您能够收藏本文并分享给您的朋友们！

社联工作计划(篇1)

各基层团委、学生社团：

经校社团联合会主席团讨论研究，报校团委批准，现将校社团联合会20xx年下半年工作计划公布如下：

一、工作指导思想

郑州大学社团联合会自20xx年成立以来，在校党委的领导下，在校团委的直接指导下，为丰富校园文化生活，提升校园文化品位，引领校园文化时尚做出了积极而有富有成效的努力。新学期伊始，社团联合会将结合以往工作经验，踏实进取，勤勉不倦，创新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落实，争取为我校团学工作和和谐校园建设做出新的更大的贡献。

（一）继往开来，秉承传统，以品牌树形象

新的学期，社团联合会将继续秉承“诚信明礼、严谨求实、团结协作、开拓创新”的优良工作作风，始终坚持“服务于学生社团的健康发展，服务于广大学生的全面成才”的工作宗旨，始终坚持“以管理促建设，以团结固基础，以品牌树形象，以特色创声誉，以创新求发展”的工作思路，积极响应团中央“校园文化社团化”的号召，全面持续开展有深度、有内涵、有品位、有价值、有意义的社团活动。

（二）常项推进，重点突出，以创新求发展

社团联合会本学期将继续开展球迷嘉年华、社团文化周末广场，周末舞会，元旦游园会等重点工作，不断推进重点工作的精品性和创新性；紧跟时代潮流，把握时代气息，开展纪念建国六十周年的特色活动；同时发掘具有中心特色的社团品牌活动，进一步加强中心社团之间的相互合作力度。在开展原有常项工作和重点工作的基础上，发展创新型活动。

（三）培训考核，层层推进，扩大团组织覆盖

本学期，社团联合会团总支作为我校共青团基层组织建设试点单位，将继续扩大团组织的影响力和覆盖面，积极推进社团团建工作。上半年已集中发展了一批社团团支部，本学期，我们会在现有社团团组织建设的基础上，坚持“成熟一批，发展一批；以老带新，以强扶弱”的原则，完善社团团支部工作制度，明细责任分工，以社团联合会团总支为主体，层层推进我校社团建团工作。

（四）骨干培养，薪火相传，加强人才梯队建设

本学期社团联合会面临着新一轮的换届和招新，如何有效地做好人员的新旧更替，做好部门工作及文化的传承是重点；其次，把握委员选拔尺度，为社联迎接一批业务素质高、工作能力优、责任意识强的优秀人才，同时做好新委员的融合和适应工作，使工作不断层、不脱节，保持工作的延续性和高效率。第三，要培养社联骨干力量，使一批有责任心，有创新力，能担风险的骨干人才成为社联的支柱，搭建人才梯队。

二、常项工作

1、社联骨干竞聘。九月中下旬，面向全校20xx、20xx级全体同学公开招聘主要学生干部，保证社团联合会工作的连续性并顺利完成的新老交替工作。

2、社联、社团招新。10月中上旬，对招新工作的具体事宜（时间、地点、抽签、发票等）进行全面部署，并对招新过程中的注意事项（安全、卫生等状况）进行安排，确保招新工作的顺利完成，为组织输入新鲜的血液。

3、社联干部的培训。10月中下旬，完成全部招新和换届工作后，及时召开培训会，并召开成果分享交流会，使09级新委员尽快熟悉工作、融入集体，并以此为契机深入社团，了解社团，开始社联和社团生活。

4、社团评优、财务和维权工作。加强对社团财务和会员权益的监督和管理工作，切实保障会员合法权益不受侵犯，并且实行每月针对社团某一方面的专项工作，依据公平、公正、公开的原则，对各个社团进行有效综合评估，进行单项成绩排名，并把每月排名情况通过网站公告等形式及时向社团公布，为年终的总评打下坚实的基础。

5、社团宣传、文讯负责人联席会。新学期，要不定期召开文宣部门联席会，以促进社联社团沟通与交流，加强社联对社团宣传的规范指导，加大社团活动的宣传和报道力度，扩大社联、社团的影响力。

6、开展有针对性的，持续性的调研活动。围绕社团联合会和各个社团的大型活动，扩大调研层面和调研群体，也可对同一中心的相似性质社团的发展机制进行调研探究，从只对活动和参加同学的调研转向对社团与中心，中心与中心，乃至部门与部门之间的工作调研，坚持把培训和调研工作日常化。

7、社联内部联谊和感情交流活动。根据本学期的工作进度和安排，适时举办诸如趣味运动会等活动，增进社联内部人员的沟通和交流，增强组织的归属感和荣誉感。

8、圆形广场周末舞会。每周由各个部（室）、中心轮流承办，闪亮舞蹈协会协办，在原有基础上力争有进一步的创新和发展，增加教学成分，吸引更多同学的广泛参与。

9、周末文化广场。每月由四个中心依次承办，争取月月有创新，期期有主题，避免简单重复性、自娱性和分散化，以精品活动为先锋，但精品活动也要在继承的基础上不断探索新的元素和亮点。

10、部门文化和制度建设。在开展内部建设月的同时，各部门也要明确部门职责，提高自身素质，提升服务质量，形成自己部门的特色文化。

11、做好社联的宣传和归档工作。继续编写《辰阳》杂志，并完善社团联合会的网站，使网络成为郑州大学社团联合会对外的一个重要窗口。同时落实档案制度，对大型活动的相关资料进行归档和整理，做好资料的传承。

12、继续开展外联活动。与商家交流并保持感情，进一步积累外联资源，为大型活动提供稳定的外联支持。

三、重点工作

1、社联换届和社团招新。10月中上旬，顺利完成社联换届和社团招新，使社联、社团活动迅速驶进发展的快车道。

2、内部人才的梯队建设。这是一项需要常抓不懈、重点推进的工作，新学期在进行过一段时间的平行培养和观察之后及早地发现并培养锻炼出有大局意识、踏实肯干、有思想性的合适的骨干委员，将对委员的培训作为重点工作逐步推进落实，落实到日常生活中来。重视新委员上岗培训指导工作，不仅分享社联工作感受，传授大学生活经验，更要以身作则，给新生做好榜样，使其迅速适应环境、进入角色，高效地开展工作。

郑州大学社团联合会20xx年下半年工作计划书,

3、社团团建和团组织覆盖。继续推进社团团支部建设和覆盖，以已建立的社团团支部为试点，加强团支部在社团中的战斗堡垒和思想引领的作用。

4、社联、社团建国六十周年庆祝活动。在全国上下喜迎祖国六十华诞之际，集中策划、组织社团开展紧跟时代潮流、反映社团特色和爱国主题系列活动。

5、社团发展论坛。针对社团发展中存在的困难和不足，举办社团发展论坛，大家可以畅所欲言，探索社团发展的新方向和新思路，帮助我校社团更好更快的发展。

6、球迷嘉年华。在内容和形式上继续创新和包装，不断做大做强，使之成为一项校级精品活动，名副其实的成为我校阳光体育系列活动的一部分。

7、社团精品活动展评大赛暨社团板报大赛。在大赛结束后可做一个获奖展板的照片回顾摆放于宣传橱窗内并上传到社联网站。

8、元旦游园会。组织各个社团广泛参与到元旦游园会之中，进一步展示社团的风采。

四、创新工作

1、鼓励部、室、中心自主开展活动。各部门可以根据自己部门特色和工作特点，自主开展相应的活动，比如艺术爱好类社团发展中心的中心晚会。

2、社团团系统培训交流会。本学期根据社团建团情况，召开一次社团团系统的经验分享交流会。

3、改版社联网站，完善社团网站链接。围绕建国六十周年，调整社联网站主色调，同时对一些模块进行更新和调换。另外，做好社团网站建设的指导工作，尽快恢复社团网站链接的有效性。

4、举办“最受学生欢迎社团’评选活动。借助十佳社团的评选机制，同时借鉴校学生会”最受学生欢迎商家“评选活动的成功经验，进一步扩大社团活动的知名度，提高广大学生参与活动的积极性。

以上是社团联合会本学期的工作计划和设想，在新学期里，郑州大学社团联合会将紧紧围绕学校工作大局、围绕广大同学实际需求，在校党委的正确领导下，在校团委的悉心指导下，继续率领全校学生社团，继往开来，秉承传统，不断创新，为实现新学期的总体工作目标而努力奋斗！

社联工作计划(篇2)

前言

刚刚过去的一个学期里，在社联领导人物的正确指导下社联的各项工作稳步前进，都取得了一定的成绩。但工作中仍然存在许多不足有待改进。我很荣幸能够加入这个大家庭，在未来的工作中，我将踏踏实实做好自己的工作，为主席、干部、干事服务，真正的成为主席与成员的桥梁纽带。我将以我饱满的热情及充盈的精力加入到社联的各项工作中，竭尽全力，尽心尽职，为院社联建设出力。在新的一学期里我将理清工作思路，充实自己，武装自己，锻炼自己，力争使各项工作上一个新台阶。相信在不断的批评和自我批评中，在各级领导的关心下，我一定能完成主席交给的各项任务，为社联贡献自己的力量！

工作展望

作为14年这一届的主席助理，我对14年这一阶段自己的工作进行规划：

第一：根据实际情况协助主席对各部门的工作计划进行调整和修改，以务实、创新为重点，并协助主席根据社联的一些实际情况去拟定工作部署。在工作方法上和思想上与时俱进，并与社会实践相结合。

第二：全面了解各部门现在的工作情况和人员情况，及时的发现各部门中的工作问题，使整个社联的工作效率提高。同时与各部门的成员加强沟通多多听取他们的意见和建议。

第三：协助主席协调各部门之间的工作，营造团结协作的氛围，共同完成领导交代的任务并督促好各部门做好自己的本职工作，以身作责。

第四：督促各部门按时上交需要交的文件，并及时统计好，交给主席。

第五：全心全意为社联服务，工作，按时按量按质完成主席布置的各项工作。

第六：端正学习态度，政治思想上进，个人作风严谨，锻造优良品格。

第七：出席各种场合时，我会注意仪表、文明用语，不做出有损社联声誉的行为。

第八：团结同事，以礼待人，和同事和平相处，用以增强社联这个大家庭的凝聚力。

建议

建议新的一学期，我对社联提出以下几点建议：

完善制度建设，改进管理方法。制度建设是社联建设的基础性工作。完善的制度可以把社联的各项工作纳入到有章可循的框架之内，实现社联的规范化管理。

（一）分工负责制度

在社联主席团及各部部长全面负责的前提下，社联全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

（二）例会制度

社联例会是发现问题到提出问题的的关键环节，通过例会来总结之前的经验，改正之前的不足，不能敷衍了事。做到

1、认真执行例会到，秘书处人员做好会议记录。

2、各个部门做好会前准备文件，提出问题总结经验，做到小问题当次会议解决，大问题下周例会解决。

（三）内部考核制度

一、社联是由学生组成的组织，是院里工作的主要力量之一。奖罚分明的内部考核制度可以提高成员的工作热情，增强凝聚力。

二、全面发展，加强社联干部培训

新的学期，要在整个设立阿安开展思想素质的学习活动，建立一个拥有超强凝聚力的组织。

社联工作计划(篇3)

东北石油大学华瑞学院社团联合会

10—11学年上半学期

社团联合会

工

作

计

划

2010年9月7日

社团联合会

10—11学年上半学期

社团联合会工作计划

大庆石油学院华瑞学院学生社团联合会是在校团委指导下引导学生第二课堂活动，协调社团工作，服务学生社团的学生组织。近几年来，通过社团联合会全体成员的不断努力，以及各社团的团结协作，我们欣喜地看到社团联合会在不断摸索中成长与壮大。，活跃了校园生活，丰富了校园文化。特别是在各社团人事管理上实施“两个统一”的新方案，也就是“统一招新、统一换届”，取得了骄人的成绩。

一、明确社联的定位，重视多渠道服务社团

首先，明确服务社团的宗旨。时刻注意到部门的职能设置，制度建设等等都要围绕“如何更好地为社团服务”这个中心工作来做，要紧跟社团发展的要求，为社团创造一个良好的发展环境。

第一、完善管理、定期汇报、考核制度。在管理、考核制度上，进一步建立健全，形成统一。

第二、扩展社联各部门服务社团发展的外延职能，大力整合资源。社联的每个部门都有服务社团的的义务，可深入到社团内部进行“对口服务”，使服务职能落实到细微化，促进社联社团的交流，形成联系更紧密的联合实体。第三、引导和协助社团内部建设。我们可加强引导、协助社团完善规章制度、内部架构，引导社团重视文化沉淀，建立完善的归档系统和干部培训系统

等等。

第四、建立社联社团人才交流体制。我们要重视向社团吸收了部分优秀人才，充实了社联的干部队伍，把社联原来的理事也到社团去工作，以此促进社团互动性。

第五、优化社团结构，扶持创办特色社团，推广大众化社团，重点扶持理论研究型，学术科技型和社会公益类社团，加大明星社团，品牌活动的投入。第六、引导社联社团的工作重心与学校的工作重心结合，与学校各学生组织密切合作，建立兄弟式的关系，相互协助工作。

二、校大学生社团联合会的工作重点

第一、加强大学生社团联合会内部建设，完善组织机构，确立更切合实际的管理制度，提高社联各部门协调合作的能力，促进社联各部门进一步秩序化、规范化开展工作。

第二、以内部稳定为基础，力求新起点、新发展、新飞跃。以引导管理为手段，重点建设校级精品社团，支持院级社团发展，逐步形成精品社团有特色，社团活动吸引力强，学生参与面广，活动品味、层次相对较高的社团文化格局。特别是扩大晓庄社联的品牌效应。

第三、依托社团资源，发挥社团优势，积极推进校园社团文化，鼓励学生在社团活动中张扬自身个性，展现自身活力，挖掘自身潜力，把学生个性发展和自身成长成才有机结合起来。

三、改革创新大学生社团联合会内部建设

第一、狠抓组织建设。立足于我校社团实际情况及社联自身发展需要，本学期校大学生社团联合会积极调整、优化部门设置，解散了策划部，新组建了

社团活动部和档案管理部；修订《大庆石油学院华瑞学院大学生社团联合会章程》，完善相关管理制度；改进工作方式，积极探索科学高效的管理模式，努力开创校大学生社团联合会工作新局面、树立新形象。

第二、创新内部考核制度。将工作成效量化，在通过自我评定、上下级互评、综合评定等多种方式的基础上，积极听取广大社团会员的反馈意见，来确定大学生社团联合会内部成员的考评成绩，责任到人，推广先进，奖惩分明。第三、加强干部的能力建设。通过素质拓展训练、学生干部培训班考察调研等途径全面提高学生社团干部综合素质。同时推行工作反馈会制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反馈会上交流。

第四、全力加强宣传力度。宣传是窗口、是咽喉、是关键，正所谓任何工作、活动的开展中，得宣传者得天下。为此，必须在抓牢原有的宣传阵地不断完善的同时集思广益发掘新的宣传媒介。成分利用好各宣传媒体，合理利用宣传栏、流动展板等传统宣传载体进行宣传，做到新闻报道及时畅通，第五、建立大学生社团联合会成员档案库。为了更加规范、高效地进行人员管理，本学期将由档案管理部对所有成员的资料进行建档，并及时更新管理资料。

四、加大对社团管理委员会的扶持力度，完善分层管理模式

第一、加强对外交流。协调各社团之间的关系，加强社团的统一建设，并加强与其它社团之间的合作交流。加强所在社团与兄弟学院社团之间的交流。第二、健全社团管理委员会考核奖惩制度。定期做好考核工作，开展“优秀社管会”评选活动，奖励先进，激励后进。促进院（系）社团管理委员会为我校社团的发展积极献言献策，奉献自己的力量。

第三、做好档案管理工作。及时汇总社团的工作计划和总结、社团会员档案，并及时上报大学生社团联合会。

本学期校大学生社团联合会将秉承“加强自身建设、服务引导社团”的宗旨开展工作，相信在校党委的领导、校团委的指导下，通过晓庄社团人的共同奋斗，使本学期我校的社团工作在充满机遇和挑战的道路上不断前行。

2010年9月7日

东北石油大学华瑞学院

社团联合会

社联工作计划(篇4)

社联工作计划

我们本着“服务社团发展，共建和谐校园文化”的社联工作宗旨，依照“规范化、多样化、精品化”的社团发展思路，扎实工作，锐意进取，努力完成了校团委下达的各项工作，在这新学期开始之际特对社联的本学期工作计划如下：

一、 树立正确理念，提高工作觉悟。

本学年，社联继续加强内部思想建设，在全体社联干部中树立“管理并服务于社团”的工作理念——社团的健康发展离不开社联的监督、引导，但单纯依靠管理监督是行不通的，应注意服务与管理的并重；只有社联工作到位了，必要的服务做好了，社团才会更加依附于社联，社联对社团的管理工作才能真正落到实处。社团与社联共生共荣，学校社团的繁荣发展才是我社团联合会最大的成绩。

在日常工作中，社联要求全体干部树立踏实认真、身先士卒、积极主动的工作作风，主动关心社团、帮助社团，树立校园主人翁意识。

二、 加强工作关系，提高工作效率。

加强社团与社团、社团与部门之间的关系，多举行各种活动将部门与社团紧密联系。加强相互之间的工作关系，加强社团社员与部门人员的交流，有助于提高工作效率。

三、 加强组织建设，培养人才梯队。

为本学期各项活动做准备，培养大一干部的做事能力为换届作准备！是本学期社联工作的顺利开展的前提和基础，所以必须加强重视和提前做好一系列的工作，认真培养大一干部工作，为今后的社联工作和发展奠定基础。

四、 开展特色活动，明确工作理念。

集思广益，从多方面了解学生对校园活动的需求和意见，提供多方渠道使学生对当前学校文化生活进行了解，同时广泛听取学生意见，开展大家都喜闻乐见的特色活动。

明确服务校园，服务社团，服务学生的工作理念，同时做好和学校各个部门及团体的组织联系工作，协调发展。

总结：社团联合会是广大社团的学生组织，肩负着繁荣社团文化，丰富校园生活的重大使命；在日后的工作中，我们会继续努力，结合社团发展的需要和我社联自身的特点，通过“管理协调,优质服务,整合力量,争创特色”的手段，探索校园文化发展趋势，把握和引导社团活动方向，致力于创造良好文化氛围和培养新型人才等方面的工作，积极开创我学院社团发展新局面。

社团联合会 活动管理部

社联工作计划(篇5)

一．部门职能认识

交流部主要是针对社团与社团之间交流与合作展开工作的，反映问题与工作汇报，收集社团的相关问题，积极解决加强与强校，大校的联系和交流。

二． 内部管理理念，思路

1、积极引导、以更好地指导社团成员的学习和生活，努力引导他们成为“学习的典范，工作的模范”，实现成员“精英化”。

2、内部我不也提出了自己的方案，定期对每段时间部里工作表现好的部员提出表扬，予以荣誉，激励他们继续努力，不要因为一点点成就就满足，就不断进取，不断创新。定期对部里工作表现差的部员予以批评，累计三次的取消年度评优资格。

3、让部员与各个社团的主席团人员以及各个社团的部员充分接触，一是对部员能力的锻炼，二可以借助他们的关系对社团内部有一个深入的了解。

4、让部员发挥自己的主观能动性、让他们自己策划活动，从而组织社团做活动。

5、每周一次例会，对本周工作做个总结，及时发现问题并改正问题，从而提高我部的工作效率。

三． 本学年主要工作，任务及实施

1、在校团委老师与社联主席团的领导下，协助好社联内部的各项工作。

2、协助开展好各社团文化活动。充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用，努力适应不同层次学生的需求。

3、组织各社团的活动时要分类设计，争创特色。

4、努力从各方面提高社团活动的质量，展社团风采，亮社团品牌，树社团新风，使社团活动稳步发展、再创辉煌。

5、积极与外校社团，社联联系，加强合作。本着多组织校际活动的宗旨，加强与其他学校的交流。

社联工作计划(篇6)

对于未来的工作计划，我觉得首先应该调动各个社团的积极性，使每个社团的潜力得到最大的发挥。

社团是一个学生的团体组织，对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着非常重要的作用，如果能充分调动各个社团的积极性，就能最大限度的发挥各个社团的能量，使我们的社团活动提高一个档次。我们的社团联比较庞大，下属30个左右社团，采用何种办法调动各个社团的积极性就成了一个非常关键的问题，也是我们要解决好的一个问题。

现在我们的社团之间明显存在着一种诟病，那就是各个社团之间的联系不足，互相的合作做的还不够好，往往只是自己社做自己社的活动，没有太多和其他社团合作的机会，慢慢的社团联的凝聚力就会有所下降，积极性也就随之减少。在跟学姐交流的过程中我们才发现，不是有的协会不够优秀，而是大家都是单干，没有强强联合，发挥更大更多的效应。

为解决这个问题，我上任后会积极筹备一些活动，主要是各种可以使各个社团团结合作起来的活动，小的活动可以是2到3个社团的互相合作，如大型的活动，几个文艺类的协会就一起表演，还可以带动现场作用。大的活动可以参与的社团更多，只要善于发现各个社团的合作点，就可以让广大社团团结起来，一起搞好像xxx李阳疯狂英语xxx那样的超大型活动，这样不仅增加了社团联的凝聚力，而且还调动了广大社团的积极性。

其次，我上任后会积极努力搞好和校学生会以及各系级学生会的联系与友好合作，这样不仅可以使社团联的外联比以往更上一个台阶，而且可以使我们学校的各个学生团体比以往更有凝聚力，增加江苏牧院的对外影响力。

再次，我上任后会定立一系列相应的奖惩措施，俗话说xxx没有规矩，不成方圆xxx，只有定立完善的让大家信服的，让大家可以自觉遵守的制度才能使社团联向着健康的方向发展。

对于社团活动丰富多彩的，在学校之中形成比较好的影响力与号召力的，得到广大师生的认可的，社团联应当适时予以奖励，对于活动稀少，活动组织不利成绩不佳的，或活动效果差在广大师生间影响恶劣的，应当予以警告，并做好长期查看。各协会对xxx有或多或少的不同看法，既然有问题存在，就要面对并且尽快解决，各项事务应及时发现及时加以纠正改进。

最后，我将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。

社联工作计划(篇7)

随着进入大学以来第一个假期的结束，很快将迎来我们东方社团联合会宣传部新一学期工作的开始。

通过在刚入学的第一学期中对东方社联宣传部和整个东方社联的了解和学习，我慢慢体会到了学生组织工作的困难和繁忙，同时也找出了一些自己在工作中的不足和我们宣传部在工作中仍需提高的地方。

第一学期初我们新干事出海报的速度还保持在三四个小时才出一张大板或两张KT板，尽管随着熟练程度的提高，速度稍有加快，但仍然需要更多提高，在下学期里，我应该和大家一起努力，提高工作效率，争取在短时间内完成更多更好的海报。

在出海报前积极准备，积累素材，以减少时间浪费。

合理安排时间，尽快投入工作，避免有人忙有人闲的情况。

做每一次宣传都要精心设计，要计划的工作，不得敷衍塞责。

在下学期里，我应该和其他成员一样，坚持本着节约的原则，爱惜纸张和颜料，每次结束工作，要将工具清洗干净，将颜料盖好，摆放整齐，和学生会的工具分开摆放避免混用，并在工作结束之后将办公室打扫干净。

我作为一名新干事，在部长、副部长和其他新老干事之间要加强沟通与交流，营造更加和谐的内部气氛，建设更加团结的外部形象。

对于部长组长分配的任务要以积极热情的心态完成，对于部长组长提出的批评要以虚心的态度接受，并及时改正。

宣传部的工作任务在社联各部中是相对比较繁忙的，在下学期，我们将会和以前一样，在指定时间内完成社联及各部委托的任务。

做好各项活动的宣传工作，完善宣传部自身的建设，并把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。

宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质，并积极主动的工作，突破原有宣传形式以丰富宣传方式，在工作中推陈出新，不断提高自己。

做好宣传部工作反馈的收集、整理和总结工作，通过问卷或口头形式向主席和其他部门及时了解对宣传部工作的评价，有助于我们及时了解工作上的不足之处。

对于评价低的要吸取教训，及时改进;对于评价高的要积累经验，不可自满。

宣传部内部可以在时间等条件允许的情况下，适当增加活动，增强成员之间的感情，创造更和谐、团结的内部环境，以培养更高的工作热情。

东方社联宣传部干事汪泠

20__年2月3日

社联工作计划(篇8)

（1）纳新

纳新可以说是本学年的第一件大事，我们将从09届的新生中，招纳一批具有绘画、书写以及编辑才能的人，并对其进行一个月的考核，为社联的传承注入新的血液，培养多方面兼有的人才，社联宣传部工作计划。

（2）本职工作

1、海报制作

海报制作一直是宣传部必不可少的工作之一，因为海报是我们宣传活动最直接的方式。两大赛事——舞蹈大赛和模特大赛，以及每一期周末文化广场的举办都少不了海报宣传。我们会根据活动的日期提前将海报完成并张贴出去，做好前期宣传工作，工作计划《社联宣传部工作计划》。

2、编写报道

从今年开始，宣传部还有另一个工作内容，那就是报道社联及各个协会的最新动态。我们会按照社联以及各协会的活动安排，及时报道这些动态，以使广大师生了解我们的活动情况。

(3)加强部门之间的交流

每个活动的开展都需要各个部门之间做好沟通交流工作，这样才能使活动的流程顺畅，我们部门与其他部门的沟通历来较少，我们希望以后能够改善这一方面的不足，以使工作得到更好的开展。

(4)与协会的交流

宣传部与协会之间的交流，主要是海报这一方面，对各协会的海报进行监督管理，并对规范合格的海报进行盖章。除此之外，我们还将与各协会的宣传部进行交流制作海报的心得以提高工作效率和海报质量。

我们部门会服从主席团的安排，积极配合其他部门的工作，尽全力把工作做好。

社联工作计划(篇9)

我院xx届学生社团联合会成立以来，在学院党总支领导、分团委具体指导下，开展了丰富多彩的校园文化活动，20xx年我们将坚持自主，放活，务实，突破的大方针继续开展工作。

　(一)主要工作思路

20xx年我院学生社团联合会(以下简称院社联或社联)将坚持自主，放活，务实，突破的大方针开展工作。

自主即增强各学会、协会等(以下统称社团)工作自主性、主动性，当然，这里自主是相对的，即在社团管理上要谨防社联包办，抛开社联两种不良倾向;放活，包括院社联放权和各社团发挥主观能动性展示自身活力、特色，当前社团发展的主要矛盾在于统(即管理)得过死，只有社联把权利放下去各社团才能活起来;务实是本届社团成立以来一直提倡的工作原则，即要让参与社团工作和活动的同学确确实实能学到东西，能共同进步，决不搞形式主义，不作虚假宣传;突破即要敢于打破常规思路、不受思维定势约束，包括从制度层面上突破。

虽然上述方针没有具体提出创新，但却包含了创新。其中自主、放活是创新的基础，务实是创新的前提和根本，突破是创新的路径和结果。除该方针外，我们将继续坚持本届社联成立以来的主要工作思路。

1、明确学生社团定位与目标。我们认为，高校学生社团是青年大学生以共同的兴趣爱好为基础自发组建成立的、自主开展活动的群众性组织。我们可以从中提取出兴趣爱好和自主两个关键词。显然兴趣爱好是社团存在的基础，失去了这个基础，真正意义的社团将不复存在，也只有具备了这个基础社团才能够存在和发展下去。

当然这种兴趣爱好可以是长久性的，抑或暂时的;可以是理想信念性的，也可以是一般性的、娱乐性的;可以是主流的，也可以是非主流的自主涉及两个层面：一是自由空间问题，我们既然认定社团是群众性组织，就应该承认其地位的相对独立性，应该给予社团自主开展活动的空间。只要不是法律禁止的，只要是不损害集体正当利益的，只要是不侵犯他人合法权益的，我们就不应该采取措施予以干涉。这是以第二个层面为前提的，即社团和学生能够自我管理、自我约束、自我进步。我们相信但并不盲目过度自信地认为大学生具有、并且应该具有这种自我管理的能力。

这里的社团不仅包括各个社团，还有社团联合会本身。社团联合会作为社团的联合机构，承担着统筹、监督的职能。这种统筹和监督应该是不以违背一般意义上的社团的固有存在价值为前提的，也唯有如此，社团联合会对于社团的发展才能发挥正面效应，才能够社团的增强凝聚力和向心力，进而提高我院学生的自我管理能力，为同学们的自我发展与进步创造良好的氛围。只有明确定位，认清自身存在的价值，看到未来的愿景，社团才能最大限度的发挥其作用，成为校园文化的主力军。

2、坚持规范化与灵活性相统一的原则。任何组织要想获得长足的发展都要有自己的文化，我院作为学校较为年轻的学院之一，社团也相对比较年轻，无论是社联，还是各社团都还没有走出自己的路子来，因此很多东西还不是很规范。虽然学院里有相关规范，但这是远远不够的。我们的制度还需要进一步完善，不仅要有大方向的规划，也要有细节方面的指导;不仅社联要有统一的制度，各个社团也要有自己的规范。在规范化、制度化建设的同时，我们必须注意，社团的性质决定了其活的特质，把社团搞活很重要，我们不能为了制度建设而限制社团自主发展的空间，甚至使社团畸形发展，而应充分调动各个社团的积极性，使其自觉的以自身发展带动整个社团和校园文化的发展与繁荣。

3、品牌化、精品化与小型化、平民化社团相结合。树品牌，出精品，是我院社团发展的当务之急，我们将在保持各个社团发展的基础上，重点培养、支持精英管理者协会和新民学会等有特色、有实力的社团，使其发展成为在校内外有影响力的品牌化社团。同时，我们应该降低社团准入门槛，完善社团注册、注销机制，允许并支持小型社团、流星社团的存在和发展，鼓励大广大同学自发组建社团，自该制度实施以来，已有锐志践行社、翔翼羽毛球协会、兰馨文学社先后加入我院社团大家庭。这些举措将为实现超强并存，以超带强，以强促超，百花齐放，百家争鸣的社团新格局奠定了基础。

4、务实性与宣传性工作统筹协调开展。务实性主要是就社团本职性工作而言，社团作为超级兴趣小组，应该把更多的精力用到其内部成员的发展，尤其是专业性、理论学术性社团更应该注重这一点。我们将加大对新民学会、精英管理者协会等专业性、理论学术性社团的指导，着力提高广大青年学生的专业水平和综合素质。同时我们认为，宣传性工作也必不可少，这对于社团自身发展是十分必要的，只有宣传工作做好了，才能吸引更多志趣相同之人加入到这一集体中，进而促进集体和个人的发展，也为各项校园文化活动的开展创造良好的氛围。

综上，自主，放活，务实，突破的方针既是对上述工作思路和工作方针的概括，也是其补充和完善。

　(二)重点工作

在明确工作方针和工作思路的前提下，我院社联将本着抓大方下的原则，在社团整体工作进步的同时，把主要精力放到以下三个重点工作方面：

1、探索社团管理机制，完善社团制度建设。规章制度的存在应该具有规范性、积极性，应该是促进社团发展的，如果制度成为我们进一步发展的障碍，就要修订抑或取消，因此我们要敢于从制度层面上去突破，去创新，否则谈不上发展进步。

2、集中力量，重点扶持专业社团发展。在保证各社团工作均有进步的基础上，我们将集中力量，重点扶持专业社团发展。一是经费支持，建立社团发展基金，在基金使用分配过程中向新民学会、精英管理者协会等方面倾斜;二是专业支持，帮助上述社团配备专业指导教师;三是加强指导力度，帮助其搞好内部建设。通过以上措施促成超强并存，以超带强，以强促超，百花齐放，百家争鸣的社团发展新格局，促进校园文化大繁荣。

3、推进大文学社团发展，加强书香学院建设。

读书决定一个人的修养和品位，自XX年初，我院开始打造书香学院，目前取得了好的成果。20xx年社团工作中，我们将继续支持再读轩书友会、兰馨文学社等开展了读书活动月、优秀读书笔记评选活动、书香宿舍评比、读书笔记漂流等活动，努力营造好读书、多读书、读好书的学习氛围。指导再读轩书友会、兰馨文学社进一步加强交流与合作，在保持其各自特色和独立自主开展活动的前提下，探索大文学社团模式，推进大文学社团发展。

同时，我们将以新民学会梦想传递计划之青年马克思主义工程的实施为契机，引导青年大学生研读经典着作;以精英管理者协会专业社团建设为基础，提高同学专业理论学习兴趣。如此，在文学、经典、专业三方面，加强书香学院建设，做到既文，又红又专。

以上是我院学生社团20xx年的工作计划，接下来的重点在于落实，在开展工作的同时，将不断总结，使我院社团工作更上一个台阶，促进我院、我校校园文化大发展。

社联工作计划(篇10)

西安建筑科技大学东校区社团信网部共有14名成员，包括4名大二的和在纳新中招收的的10名大一新生。信网编辑部是一个具有时代气息的部门，它主要负责收集各种信息资源，做好影视、图片的制作，撰写大小活动的通讯稿，利用各种网络媒介来宣传社联和社团活动。相信只要我们团结一致，带着我们的激情与热情，就会将信网编辑部的工作做好。

一、信网编辑部的内部管理理念和思路

1、管理方面，由于部员对信网编辑部的工作还不是很熟悉，本身对一些应用软件不是很熟悉，所以我们会将根据部员的特长进行分组，让他们做一些简单的工作，并对他们进行相关的指导和督促。这样不仅会让大家尽快熟悉，也会集思广益提高工作的效率与质量。

2、纪律方面，我们实行每周例会制和活动考勤制。要求每次例会所有部员必须按时到会。有活动的时候要求部员能及时参加，并对他们的表现做相应的记录与指导。

二、主要工作及实施步骤

信网编辑部的工作主要分为信网和编辑两方面。在编辑方面，社联内部的各部与社团为编辑方面提供了很好的素材。所以我们将会和各个部门及社团密切联系，及时了解他们的动态，撰写好通讯稿和网络宣传工作。在信网发面，我部将充分利用网络媒介，利用qq、博客等及时来像广大同学宣传社联及社团的动态。同时我部将会集中部员熟悉几掌握word、excel、ppt、ps等应用软件，尽快的可以做一些简单的工作。譬如：社联宣传片的制作，表格的制作，宣传画的制作。

1、博客的完善：由于社联的博客刚刚开通，所以我部将投入大量的经历来搞好社联的博客。要求部员及时上传社联及社团的最新动态，包括活动的通讯稿及相关照片、视频等。同时我部计划和秘书处共同起草社联博客管理条例，增加博客的访问量和知名度。也将多多关注东校区及本部的博客，增强与他们的交流。

2、社联及社团的宣传：在社联方面，我部计划在接下来的工作中做社联的宣传片反映20xx—20xx届社联的新风貌。做一些视频或写一些文章来展现社联各部的风采。在社团方面，我部将准备以汉文化为模版，通过对汉文化社团的意义的宣传来让大家更加了解汉文化这个社团。并逐步推广之东校区40个社团。

3、信网技术方面：我们将组织部员多了解相关技术的掌握。让他们会做一些宣传板等。

三、对社联工作的意见

1、由于编辑工作比较累，也比较繁琐。所以我部希望加强和各部的合作，及时为我们提供相应的素材。

一．部门职能认识

交流部主要是针对社团与社团之间交流与合作展开工作的，反映问题与工作汇报，收集社团的相关问题，积极解决加强与强校，大校的联系和交流。

二． 内部管理理念，思路

1、积极引导、以更好地指导社团成员的学习和生活，努力引导他们成为“学习的典范，工作的模范”，实现成员“精英化”。

2、内部我不也提出了自己的方案，定期对每段时间部里工作表现好的部员提出表扬，予以荣誉，激励他们继续努力，不要因为一点点成就就满足，就不断进取，不断创新。定期对部里工作表现差的部员予以批评，累计三次的取消年度评优资格。

3、让部员与各个社团的主席团人员以及各个社团的部员充分接触，一是对部员能力的锻炼，二可以借助他们的关系对社团内部有一个深入的了解。

4、让部员发挥自己的主观能动性、让他们自己策划活动，从而组织社团做活动。

5、每周一次例会，对本周工作做个总结，及时发现问题并改正问题，从而提高我部的工作效率。

三． 本学年主要工作，任务及实施

1、在校团委老师与社联主席团的领导下，协助好社联内部的各项工作。

2、协助开展好各社团文化活动。充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用，努力适应不同层次学生的需求。

3、组织各社团的活动时要分类设计，争创特色。

4、努力从各方面提高社团活动的质量，展社团风采，亮社团品牌，树社团新风，使社团活动稳步发展、再创辉煌。

5、积极与外校社团，社联联系，加强合作。本着多组织校际活动的宗旨，加强与其他学校的交流。

新的学期已经开始，在刚刚过去的招员活动中，我们吸纳了14名新部员，为秘书处注入了新鲜血液。此刻，我们新老成员都正以饱满的热情对秘书处的工作有着强烈的期待，已做好了准备迎接新一轮的挑战。

西安建筑科技大学东校区社团联合会作为管理并服务于东校区社团的校级组织，在促进其下属40个社团的发展中，发挥着重要的作用。而秘书处作为社团联合会的枢纽部门，是社联面向社团的窗口。同时，也是主席团与社联下属部门之间、社联与社团之间联系的纽带，在协调各方关系方面发挥着不可替代的作用。

社联工作计划(篇11)

一．工作背景

外联部的主要工作是拉取赞助，解决社联工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个社联的工作会产生重大影响。故在新学期到来之际拟订该工作计划。

二．重点事项

1.xxx

2.春季运动会

3．六十年校庆

三．工作内容

1、多多的与其他部门沟通和联系，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。优化、完善人员内部机制招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好。

2、关于赞助的问题：这是外联部面临的严峻问题，这项工作相对而言于其它部门的工作来说比较特殊，所以要引起部内的高度重视。全体成员建立完整的赞助体系，积累经验，大胆创新，想商家之所想，尽我们之所及。以诚信为基础来取得商家的信任。尽量保证学生会的活动经费的充足。

3、严格要求部内的成员，强化管理。做好日常工作和学习，确认大小工作时间安排，分工合作，责任到人。

4.定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，并明确近期工作任务。

5.营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈。

6.跟社联其他部门搞好关系，让外联部向更好的方向发展。

四．干事工作安排

策划组：

1.负责相关活动信息及商家资料的网上搜集以及汇总备案工作。

2.为外联组的每次任务出行提供必备的背景资料（包括同类活动图片，资料，商家背景，文化等）支持。

外联组：

1．主要负责出行每项活动的外出招商任务，与商家进行主动必要的电话联系，和直接的商务谈判。

2．每次任务出行结束后，上交出行过程中所搜集的相关活动信息及商家资料。

五．工作细则

1.外联部全体成员要服从部门工作安排、部署，要有大局思想和主人翁意识。

2.对于部门和社联内部各种资料须妥善保管，绝对不能外泄。若有发现，必将严厉惩处。

3.外出联系商家时，须提前做好充分准备，并应及时向部长报告商家要求及商谈情况。

4.严格遵守外联部实务操作流程，任何人无权利擅自同商家签订或口头商定任何协议。

5.每次外出，不允许单独行动，需有两人及两人以上共同出行。

6.出访时，要时刻牢记自己代表着学校、大学生联合会，必须着装整洁、言谈得体，保持学校及大学生联合会的良好形象。

7.与人交谈时要注意所处环境，选择适当的方式方法，绝不可盛气凌人、妄言不知之事。

8.外联部的一切赞助物品及资金归大学生联合会所有，任何人不得擅自动用，须在合用签定后由团委同一支配。

9.部门人员有义务为部门收集各方面的消息情况，及商家资料并上报部门。

10.任何人不得做出有损学校及社联名誉、利益的行为。若查实，经内部讨论后给予警告处分，对于造成特别严重影响的将直接取消其职位。

11.本着“热情、主动、自信、诚恳、认真”的原则妥善处理工作中发生的问题。

六．总结

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信社联主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。

社联工作计划(篇12)

新的学期已经开始，在刚刚过去的招员活动中，我们吸纳了14名新部员，为秘书处注入了新鲜血液。此刻，我们新老成员都正以饱满的热情对秘书处的工作有着强烈的期待，已做好了准备迎接新一轮的挑战。

西安建筑科技大学东校区社团联合会作为管理并服务于东校区社团的校级组织，在促进其下属40个社团的发展中，发挥着重要的作用。而秘书处作为社团联合会的枢纽部门，是社联面向社团的窗口。同时，也是主席团与社联下属部门之间、社联与社团之间联系的纽带，在协调各方关系方面发挥着不可替代的作用。

对于秘书处的工作，我们坚持“尊重制度，尊重个性，注重细节，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各项工作。作为副秘书长，我们将会以身作则，树立踏实认真、积极主动的工作作风，在促进社联社团发展方面起带头作用。

以下是秘书处本学年的工作计划：

一.做好日常工作

1.日常值班工作：接待来访人员，并帮助解决其工作困难。

2.收集社联社团各项信息，并做好资料的整理与归档。

3.负责社联财务的管理。

4.上传下达各项决议，保证信息渠道的畅通。

5.在主席团的提议下起草社联的各项规章制度。

6.完成主席团分配的各项工作任务。

7.收集活动策划、申请，负责活动审批工作。

8.协调各方关系，为社联社团发展提供良好的人文环境。

二、加强内部建设

(一)制度建设：

1、例会制度：秘书处将每周召开一次部门会议，对上一周工作进行交流总结，并安排下周工作。例会时每位成员必须按时到会，不得无故旷会。

2奖惩制度：秘书处制定了“西安建筑科技大学东校区社团联合会会秘书处干事量化考核评优制度”，旨在激励部员，提高部员工作积极性，更好的做好社联工作。

(二)组织建设：

1、完善值班制度、例会制度等规章，多角度考核部员工作，以保证部员对日常工作的高度重视。

2、坚持按制度办事，针对成员中出现的问题及时在例会中讨论批评和自我批评，注重对部员的奖励和批评。

3、鼓励部员提高工作热情，对工作中出现的问题进行思考，加以总结，促进工作效率的提高。

4、注重内部管理的人性化，在处理上下级关系时，强调彼此尊重，真诚相待，平等团结，提高全体凝聚力。

三、对社联工作的建议

社联分为七个部门，虽然大家工作分工，工作任务也有所不同，但都以谋求社联社团发展作为共同的工作目标，所以在社联各部门间应加强交流，加强社联内部的团结协作。此外，我们可以实行“制度上墙，工作上墙”。“制度上墙”，以便大家照章办事，保证工作质量;“工作上墙”使各部门对彼此工作有清晰的认识，也对社联工作有全面的了解，提高工作效率。

“既来之，则为之”。我们聚集到这个集体，便会以的努力，以最认真的态度去迎接每一个挑战，用一种良好的态度尽力做好每一件事，在社联这个平台上提升自己，同时力求为社联社团谋求更大的发展。

月份个人工作计划二十篇

工作计划不仅可以提高我们的记忆能力，还可以帮助我们确定要完成的任务。但是，我们是否真的知道如何编写一个好的工作计划呢？现在，关于“月份个人工作计划”的相关内容将在我们的网站上持续更新，希望您能持续关注，了解更多关于这个话题的信息！

月份个人工作计划 篇1

后勤工作计划,八月份后勤工作计划

下面是由计划网整理的八月份后勤工作计划，欢迎阅读。

【八月份后勤工作计划一】

1 食堂工作人员要做好个人卫生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗换工作服。不得留长指甲、染指甲，工作时不戴戒指、手躅、耳环等。

2 工作时要穿戴白色工作服、工作帽,分菜员或食堂打菜人员要戴口罩,不得用工作服或围裙擦手、擦脸.

3 工作人员每半年进行一次健康检查，体检不合格者或患有公司认为不适宜在食堂工作的某种疾病，不能在食堂工作。

4 行政部对其人员建立健康档案,对从业人员的健康体检证明进行验证。

5 食堂餐具及环境卫生

6 对碗、盘、筷、汤勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及时清洗,擦洗干净放入消毒柜或消毒机中清毒,未经过消毒的餐具、工具不准再次使用。

7 食堂应认真执行食品卫生，做到厨房、餐厅环境卫生整洁、桌凳干净、地面干净、炊具摆放条理化

8 垃圾池和泔水桶每日要及时清理干净，及时清理卫生死角，坚持消灭鼠害、虫害和苍蝇等。

9 在保证每天清理的基础上,每周至少进行一次或二次(夏天可适当增加)的彻底大扫除，保持食堂清洁。

【八月份后勤工作计划二】

一、指导思想

后勤处坚持为集团服务的宗旨，加强后勤工作人员的队伍建设，在八月里要使全体职工的工作岗位进一步明确，责任清楚、共同提高、真抓实干、求实创新，

认真做好开源节流、艰苦创业，从而减轻学校的经济负担。要求总务工作人员在思想作风上要廉洁自律，进一步牢固树立“双服务”的观念，加强我校后勤管理，使我校的总务后勤管理有特色、上水平。

二、主要工作目标任务

1、积极配合校领导，以集团为中心，认真做好集团后勤的常规管理工作，确保集团的秩序正常进行，做到实际需要与可能要用相结合，克服铺张浪费现象。我们将加强对物资和设备的管理，做到物尽其用，一物多用，提高集团财物的利用率。

2、关心爱护全体集团职工，解决部分职工的实际困难，使后勤职工体会到集团领导对他们的关心、爱护和尊重，增强他们工作热情和责任心。

3、以人为本，加强集团管理，营造一个“以美促德，以美益智”的环境。加强对包干区的检查和督促，做到真正意义上的净化、美化、绿化，为全体集团员工营造一个绿色满园、鸟语花香、移步换景、清幽雅致的校园环境。

4、加强对食堂的管理，认真执行食品卫生法，对其卫生、个人卫生、食品卫生、零售价格和服务质量、服务态度加强督促检查，尽最大努力杜绝食品事故的发生。认真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蝇密度的监测工作，从根本上严把病从口入关。

5、财务开支方面严格执行上级的收费规定，不随意增加或减少收费项目，不擅自提高收费标准，杜绝乱收费和变相收费现象，坚持校长“一支笔”签批制度，严格采购进仓、出仓等一系列手续，健全规章制度，防止集团物资的浪费和流失。建立健全赔偿制度，做到用管相结合，严格财务管理，对大批物品的采购、工程、实行招标制度。

【八月份后勤工作计划三】

后勤保障是医院工作的一个十分重要环节，是一项复杂的系统工程，随着卫生改革的不断深入，社会主义市场经济的建立，后勤工作的改革势在必行，立足本职、改变观念意识，变医院要我服务为我要为医院服务，抓好以人为本的管理，是医院后勤保障的.工作关键。只有以人为本培养职工的主人翁意识，有效地发挥职工的主观能动性、创造性，树立“以病人为中心”的服务意识，才能全面提高后勤服务水平，促进后勤与医疗同步发展。现将XX医院后勤部八月份工作计划如下：

1、参加院里的政治思想学习，业务学习和院、外的各项活动，并组织本科人员进行多次有计划的政治学习和相关业务学习，提高自身思想认识和服务技能，认真完成院部下达的各项工作任务，热情服务于全院各个部门，在新的形势下，立足本职工作，提高认识、转变观念，牢记后勤围着临床转的原则，积极主动与我科相关人员到各科室做好服务工作。

2、为节省开支，物尽所能，依据每人的特长和技能，组织相关人员，自己动手制作病案架子、药品存放架、财务防盗栏、药库防盗栏、病人急救推车、电视架、检查床、诊疗床、医疗仪器车等;缝制手术衣、洗手衣、手术包布、被、褥、枕、单等床上用品。

3、在后勤管理工作中，将后勤各部门实行优化组合，减员增效。如：原锅炉房运行有xxxx，开水房xxxx，进行组合运行，设xxxx即可。洗衣房原有两人，实行下收、下送，在保证清洗质量的前提下，发现损坏不及时修补，增加服务项目，病案人网-互联网最大文秘资源网员兼管物品帐目、票据的管理，锅炉管理人员兼物品发放、供排水系统及机械等维修工作，门卫兼管医疗垃圾销毁及院内日常卫生等工作，小车驾驶员在不影响正常出车的情况下参与后勤维修等工作。

4、在平时的工作中，做到不计个人得失、任劳任怨、加班加点、随叫随到、爱院如家。

【八月份后勤工作计划四】

后勤部八月份工作重点及主要措施

一、改善员工住宿、洗浴环境：

1#、2#职工公寓及四合院住宿员工约800余人，住宿环境相对拥挤，虽然借万山煤矿关闭之际，整理房间10余间，但仍不能满足需要。3#公寓楼完工后将会有效改变现有职工住宿环境。我部力争使3#公寓楼达到现有公寓楼服务水平。

随着公司职工人数不断增多，相应配套设施不完善，职工澡堂容量已不能满足使用，我部计划申请对职工澡堂新增一层，两层共达到1300m2,人均达到1m2。

二、切实搞好员工生活、福利等后勤保障工作：

职工餐厅、班中餐继续增加饭菜花样，提高饭菜质量，切实做到让职工吃的满意、吃的放心。

三、改善矿区环境

进一步改善矿区环境,达到园林化标准:①进一步完善矿区绿化地带，保持矿区环境卫生整洁;②投入使用摩托车棚，改变矿区摩托乱停乱放问题;③污水处理在线监测的投运,确保污水的达标排放,同理新增污水利用水池,保障了矿井水处理后二次利用作为地面绿化等用水,达到了环保要求的污水零排放。

四、水井及工业广场给水管网

公司生产、生活用水方面做到水表计量，节约用水。在各用水管路安装水表，做到计量准确，杜绝跑水、漏水现象;并加大宣传力度，提高职工节约能源意识。

保障职工生活用水安全，①解决职工饮用水问题，随着深井水除铁和淡化脱盐处理工程的结束，明年深井水正常投运，保障了职工饮用水达标;②考虑生活用水及生产用水分池存放，确保生活用水安全，同时增加水池围护。

五、锅炉及场区供热

锅炉房达到安全质量标准化一级标准，确保矿区安全供暖、供气。具体计划有：①增加超温、超压、高低水位报警连锁装置;②加强从锅炉操作人员到管理人员的业务知识、责任心及安全意识的全面教育;③新增一台换热器，以满足3#公寓楼使用后水暖供热不足的问题;④对选煤厂供暖系统进行完善改造。

六、加大职工职业病防治工作

为了预防、控制和消除职业病危害，防治职业病，按照《职业病健康监护管理办法》规定对职工周期性进行健康检查，健全劳动者健康监护档案，并和相关部门共同成立职业卫生管理机构建立、健全职业卫生管理制度和操作规程。

七、工程建设管理

地面工程主要项目是：①继续完善3#单身宿舍楼;②职工澡堂维修改造;③工业广场管路维修(具体包括给排水及热力管网);④800m3生活水池围护工程;⑤地面建筑维修;⑥工业场区维修。

加强对今年出台的《工程项目建设管理规定》、《房屋建筑维修工程管理规定》的落实执行情况，从申请、批复、预算、施工、验收等环节必须按规定程序进行。

月份个人工作计划 篇2

幼儿园九月份工作计划篇一

一、上月情况分析：

1、八月份我们对幼儿进行了家访，了解了幼儿暑假在家的一些情况。

发现幼儿在家生活习惯不是很好，没有规律。晚睡晚起，早上九点了还在睡觉，晚上去是迟迟不是睡。而且是在电视或电脑前面度过的。

2、幼儿有参加外面的一些兴趣班的学习。

如美术、语言、舞蹈、溜冰等等。

二、九月月目标：

1、知道自己是哥哥姐姐，具有相应的角色意识，体验大班学习环境中的变化，提高对环境的适应能力。

积极参与以大带小的活动，体验做哥哥姐姐感受，增强责任意识。

2、初步获得有关祖国地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识，感受祖国的美好与伟大，产生“做一个中国人”的自豪感，萌发对祖国的热爱之情。

3、了解中国城市的是热闹、繁华、舒适、方便的地方，但也有不够完善的地方，知道要保护美丽的城市人人有责。

三、个别教育：

1、刚开学的第一月，对个别常规意识不好的幼儿进行个别教育，加强常规意识。

2、对来园迟到的幼儿进行个别教育，教育他们早睡早起，准时上幼儿园。

3、在教学活动和日常生活中出现的特殊情况要及时进行随机教育。

四、预设主题：

1、我是哥哥姐姐：通过认识我们的活动室，我们的幼儿园，体验大班学习环境中的变化，提高对环境的适应能力。

通过学习儿歌我是哥哥姐姐，我是礼仪小朋友，让幼儿体验做哥哥姐姐的感受，增强责任意识。

2、我是中国人(一)：通过学习中国的地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识，感受祖国的美好和伟大，萌发对祖国的热爱之情。

通过了解城市的各个情况，让幼儿知道要保护美丽的城市人人有责。

五、环境创设：

1、我是哥哥姐姐(开学的第一周)：陈列

幼儿假期的美工作品;投放彩带，供幼儿联系打蝴蝶结;用幼儿的自画像布置一块主题;提供废旧物品供幼儿自由操作。

2、我是中国人(一)：地球仪、中国地图、中国一些有名的建筑物的图片，让幼儿摆放和认识;

提供各民族服饰的图片;投放白纸和作画用具，让幼儿画脸谱;师幼一起收集祖国之最的图片和大街上的标志图片;提供旧纸盒子让幼儿制作“高楼大厦”。幼儿园九月份工作计划篇二

语言—表达 主题《练张巧嘴巴》

1、《看、想、说》

—引导幼儿认真看图，仔细思考，根据图画用简洁的语言把故事讲出来，培养表达能力。

2、《一起来唱歌》—教育幼儿要有同情心和爱护他人的情感。

朗诵诗歌，学习朗诵中的语言和表情。

3、《玩沙子》—培养幼儿发准字音、流畅地读出儿歌的能力，提高幼儿的听辨能力。

4、《鸡和机》—念准鸡、机、七、西，能够流畅、快速地说对绕口令，提高幼儿语言的准确性。

数学—操作 主题《有趣的符号》

1、《我为老师庆节日》—指导幼儿学习把图形四等分的方法，体会等分中的包含关系、等量关系。

2、《同老师一起做游戏》—幼儿理解什么是“单数”，掌握判断单、双数的方法。

3、《认识符号做加法》—每道算式都应先让幼儿说一说，老师应了解幼儿是否理解题意，再写出算式，理解“+”和“=”在算式中的作用。

4、《认识符号做减法》—从幼儿的学习中了解其对加减法的掌握情况，理解减号“—”在等式中的作用，同时帮助幼儿学习加、减法的互换互逆关系。

科学—探索 主题《奇妙的身体》

1、《我的身体》—培养幼儿对人体科学的兴趣，知道骨骼是身体的支架，身体各老师连接在一起、密不可分的，不断提高自我保护意识。

2、《食物有多少种营养》—让幼儿初步了解人体需要的各种各样的营养素，以及各种营养对人体健康起到的作用。

3、《灵巧的小手》—让幼儿通过自身观察、试验，了解手的结构和功能，知道手要多用才灵活;

知道人的生活、学习、劳动都离不开手。

4、《力在哪里》—让幼儿知道力是看不见、摸不着的，人的力只有在做事情的过程中，才能表现出来。

社会—交往 主题《幸福中国娃》

1、《都是中国娃》—对幼儿进行认识少数民族的教育，使他们知道我们的国家是多民族国家，56个民族的小朋友都是中国娃。

2、《祖国妈妈过生日》—组织幼儿互相介绍国庆节自己是怎样过的。

为什么全国人民要为祖国妈妈过生日。

3、《祖国的标志》—根据图片的内容向幼儿介绍祖国的标志，理解图案的意义，知道我们都要尊敬国旗、国徽，了解国歌歌词的内容，可以学唱国歌。

4、《祖国的首都—北京》—组织幼儿观看首都北京名胜古迹和现代化建筑的照片，或通过电视片进行介绍。

艺术?—创造 主题《我长大了》

1、《我爱家乡我爱祖国》—在教幼儿学唱歌曲前最好让幼儿认识中国的长江、黄河，可利用地图或地球仪，让幼儿知道我们中国土地辽阔壮丽。

知道自己的家乡叫什么名字。增进孩子爱祖国爱家乡的情感。

2、《我的自画像》—分小组，坐在面对镜子的地方，照着自己的模样把自己画下来。

引导幼儿学习观察人物五官的正确位置，学会边观察边画。

3、《大熊猫》—引导幼儿学习使用毛笔，能正确地运用中绛，能在一定范围内填图上应有的各种颜色。

4、《飞向太空》—大班幼儿具有较强的想象力，启发他们把想到的东西合理地构图，把画面装点丰富，要求尽可能把物体画细，然后，用油水分离的形式打上水粉底色。

健康—运动 主题《我有好习惯》

1、《坐姿歌》—良好的坐姿可以促进幼儿骨骼的正常发育，保持良好

的学习习惯，要注意塑造幼儿完善的外部形象。

2、《宝宝的故事》—让幼儿知道怎样吃饭是不挑食，什么样的食物给人提供热量、蛋白质、碳水化合物。

3、《圆圆历险记》—为幼儿创设愉快的进餐环境，保持幼儿良好的用餐情绪十分重要。

指导幼儿专心进餐，不要边吃边说或边吃边看。

4、《大脑告诉你》—引导幼儿认识人的大脑，知道大脑的作用，知道人要学习使用两只手，促进大脑两半球的共同发展。

幼儿安全小卫士—《家庭生活安全》

1、《食物中的》

2、《不靠近笼中的动物》

3、《不要随便模仿》

4、《怎样爱护眼睛》

幼儿礼仪教育—《幼儿园礼仪》

1、进餐

2、读书爱眼

3、团结友爱

快乐识字阅读

1、望月怀远

2、登山

3、猜一猜

4、得过且过

儿童英语

Unit1 Greeting问候

1、Let’s

talk 我们一起说

What’s your name? 你叫什么名字?

My name is Lili .我叫丽丽。

2、Let’s

talk 我们一起说

How do you do ! 你好!

How do you do! 你好!

3、Let’s

talk 我们一起说

Good-bye! 再见!See you tomorrow! 明天见!

4、Let’s

sing 我们一起唱

Good-bye 再见

Good-bye Fang-fang，good-bye Fang-fang，

Good-bye Ming-ming，good-bye Ming-ming，

See you tomorrow.

再见芳芳，再见明明 。明天见。

幼儿创意美术

1、秋天

2、冬天

3、梅花

4、我设计的台灯

跟我学数学

数字 0—3

跟我学拼音

韵母 a、o、e

幼儿园九月份工作计划篇三

本学期，我们将根据上级及幼儿园的工作要求以及孩子的情况，认真贯彻落实《纲要》精神。自我加压，提高自身业务能力和专业水平不断尝试、探索课程改革的研究，渗透新的教育理念，积极探索，不断提高保教质量。

一、班况分析

本学期我班插了5名新生，现在共有幼儿52名，其中有男孩28名、女孩24名。通过小班一年的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

二、保教工作：

以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

1、保育工作

督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的床铺。

细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。彭若晨、孙佳婧等幼儿体质较弱，易受凉感冒，发烧。还有肖国振、周泽宇小便次数较多，针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录。

积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

2、教育教学工作

尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。

继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色定为手工。通过一年的学习培养，幼儿已经对这个活动非常感兴趣。他们一有空就会自觉地拿手工纸折各种东西。本学期我们还将在折的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展示中真正成为班级特色。

结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。

本学期我们还将开“秋季家园运动会”。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质，又在比赛中取得好的成绩。

三、安全工作

我们始终都要把安全工作放在首要。 加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对上铺幼儿要加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

四、班级管理

1、每月定期召开班务会，总结上个月的工作情况，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。

布置好本月的工作内容。

2、认真制订好月、周、日计划。

严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

3、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。

4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好;

不让班级财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

五、家长工作

做好家长工作，提高家园共育的效果。

1、根据中班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。

2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。

3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。

4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，向家长推荐优秀的网站。

5、定期开好家长会，提倡优质服务。

尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。

6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。

寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。

总之，我班三位教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩!

工 作 安 排

九月份：

1、老生入托，开展安全、常规教育。

2、整理室内外环境布置。

3、班级召开家长会。

4、更新早操内容，训练幼儿早操。

5、结合教师节开展“老师：您辛苦了!”主题活动。

6、落实晨检发牌制度。

月份个人工作计划 篇3

人社局2021年1月份工作总结和2021年2月份工作计划

就 业

一、1月份工作

1、推荐石台县俊森板材有限公司参加安徽省农民工“返乡创业之星”评选；

2、实地检查全县就业扶贫车间安全生产工作, 组织就业扶贫车间申报第四季度贫困劳动者岗位补贴；

3、启动2021年石台县“春风送暖、稳岗留工”专项行动。

4、启动2021年度青年就业见习征集工作，目前征集岗位71个，已到岗人员14人；

5、开展“三支一扶”和基层特岗人员2021年新春慰问活动，目前“三支一扶”在岗12人，特岗在岗22人；

6、做好失业保险补助金发放工作，完成目标任务的101%，全市第一；

7、完成2021年人才工作重点项目、乡村振兴考核具体目标任务上报；

8、草拟石台县2021年度就业补助资金使用计划；

9、配合事业科做好面向优秀扶贫专干定向招聘相关工作；

10、网上办事录入133件；

11、完成领导交办的其他工作。

二、2月份工作安排

1、做好“春风送暖、稳岗留工”专项行动，开展网上招聘和直播招聘活动；

2、做好春节期间，就业政策宣传和就业岗位信息宣传，编印《石台县就业创业政策汇编》和《石台县2021年第一季度企业用工需求目录》，已分发到各乡镇；

3、做好“留池工作红包”材料申报及补贴发放工作，目前已申报2人；

4、做好中小微企业2021年度稳岗补贴发放工作，采取免报直发的方式发放，共186家，24.5万元，目前已发放165家，23.9万元；

5、继续做好职业技能培训需求摸底工作；

6、计划发布第一批青年就业见习岗位；

7、根据省市要求，组织开展春节后就业形势调查有关工作；

8、配合省厅做好人事档案管理系统、智慧就业核心业务系统测试工作；

9、完成退休职工2021年新春慰问工作；

10、完成领导交办的其他工作。

社 保

一、1月份工作

1、完成2020年度养老、工伤保险基金决算工作。

2、积极配合审计部门对养老保险基金开展审计工作,对审计发现的疑点数据进行逐条排查，能整改的及时整改，不能整改的说明情况。

3、养老保险的待遇发放及工伤保险费用结算等日常工作，1月份社会保险待遇支付情况：企业职工基本养老保险当月支付833万元，机关保当月支付687万元，工伤保险当月支付2.3万元。

4、1月份新增企业退休人员17人，完成领导交办的其它工作。

5、继续开展社会保障卡发放养老金待遇推广应用工作。

6、网上办事录入143件。

二、2月份工作安排

1、因春节期间放假，提前做好2月份养老保险待遇提前发放准备。

2、做好疫情防控、春节期间值班及信访维稳工作，完成领导交办的其它工作。

征缴中心

一、1月份工作

1、社会保险征收情况。1月份企业职工基本养老保险当月征收336万元；工伤保险当月征收13万元；机关保当月征收424万元,职业年金当月征收121万元;失业保险当月征收12万元。

2、完成退休人员医疗个人账户待遇调整和2021年大病救助征收工作。

3、根据市级有关文件要求完成2021年度工伤保险浮动费率调整。

4、完成第二批特岗教师社保费补缴和新招录特岗教师参保工作。

5、完成市级信息数据反馈退休人员有关问题修改及阶段性减免企业社会保险费疑似问题排查工作。

6、完成审计疑点数据反馈问题调查核实工作，对审计中发现缴费基数偏低的单位及时联系调整。

二、2月份工作安排

1、按照市县征缴任务做好社保费征收工作。

2、做好审计反馈有关问题整改工作。

3、根据省市要求，做好金保系统第三轮3000余数据信息整理。

4、完成领导交办的其它工作。

居 保

一、1月份工作小结

1、截至1月底，到龄领取人员1.9万人，当月发放287万元，发放养老金243万元，发放率100%。

2、被征地农民养老保险1月份发放养老金31万元，共有4953人纳入到参保范围，其中待遇领取人1686人。

3、完成离任村干部、民师等“老字号”群体补助调整和发放工作，共计2204人73万元。

4、做好社保卡启用工作，1月份通过社保卡发放城乡居保养老待遇1.3万人，占发放人数68%。

5、完成城乡居保基金决算工作。

6、配合审计局做好城乡居保基金审计和审计取证材料提供。

7、按要求做好每月录入网上办件等工作。

8、做好领导交办的其他工作。

9、网上办事录入75件。

二、2月份工作安排

1、做好被征地农民基本养老保险和城乡居保养老金发放工作。

2、做好离任村干部、原农村民办教师和其他六个“老字号”群体补助代发工作。

3、继续做好社保卡启用，推进通过社保卡缴纳城乡居保保费工作。

4、与相关部门对接开展被征地农民养老保险筹资标准测算工作。

5、做好基金审计反馈相关问题整改工作。

6、做好领导交办的其他工作。

劳动保障监察综合执法大队

一、1月份工作总结

1、1月接待投诉14起，涉及53人，涉及金额69.77万元，完成信访答复3件。

2、1月份，共缴纳农名工工资保障金7笔，其中免交1笔。 完成信访答复3件。

3、开展根治欠薪集中接访活动。

4、做好春节前农民工工资摸排、清欠工作。

5、常态化指导工地标准化建设。

6、领导交办的其他工作。

7、网上办事录入1件。

二、2月份工作计划

1、认真做好各类企业（项目）春节前工资支付情况的摸排、清欠工作。

2、继续做好欠薪投诉集中接访工作

3、继续做好《保障农民工工资支付条例》宣传贯彻工作。

4、加大在建工程标准化建设落实力度，确保农民工工资按月足额发放。

5、继续做好劳动监察日常接访和领导交办的其他工作任务。

工资股

一、1月份工作总结

1、办理退休5人，其中教育系统2人；

2、办理新入职工资58人,2017年特岗安置工资21人；遗属补助1人；

3、审核2020年绩效工资，41个单位，1865人；

4、审核2019年一次性奖励金。

二、2月份工作计划

1、继续审核2019年一次性奖励金；

2、做好2019年12月份人员的转正定级；

3、做好日常及领导交办的其他工作。

社保股

一、1月份工作小结

1、受理工伤认定4件，调查相关人员12人，今年累计认定工伤5件；

2、上报劳动能力鉴定申请5件。

3、市中院依法撤销县政府石政复决字[2020]07号《行政复议决定书》。

4、工龄认定1件。

5、网上办事应录入5件，实录入5件。

二、2月份工作安排

继续做好相关工作。

事业股

一、1月份完成的工作

1、汇总2020年事业单位人员统计；

2、协助市局做好职称评审通过人员信息完善工作；

3、岗位等级晋升6人、认定专业技术职务任职资格6人；

4、回复办理市长热线1件；

5、在政府网对事业单位脱贫攻坚拟嘉奖奖励集体（13个）、个人（40人）进行公示；

6、草拟关于洪晶晶同志调入我县工作的请示，并送至县编委；

7、2020年事业单位共选调16人，其中11人是系统内部选调，由主管部门办理相关手续，5人跨部门选调，由事业股办理手续。县内调动1人（由政府办到发改委）。

二、2月份工作安排

1、审核上报2020年事业单位人员统计；

2、统计2017至2020年认定专业技术职务任职资格人员信息；

3、对县医院、中医院进入周转池人员进行预审；

4、做好事业单位人员日常管理服务及领导交办的其他工作。

办公室

一、1月份工作小结

1、办会工作。1月共召开会议5次。做好局党组会议、党组中心组理论学习、局长办公会、工作例会等资料准备及会务安排工作。

2、办文工作。1月共发文13件、纸质收文24件、电子收文247件；汇总填报2020年事业单位人员统计工作，填报2021年度干部网络培训人员名单、事业单位领导信息等，做好各项表格、征求意见稿、热线答复等资料报送；梳理公示全局2020年网站信息采用情况表；撰写学习宣传县委全会精神报告、“十四五”时期工作规划报县委办，撰写人才工作述职报告、“包村包户”帮扶工作总结报组织部，撰写报送全市人社工作会议材料。

3、政务公开及政务服务。1月份，共发布政务公开信息55 条，根据政务公开反馈问题要求落实整改。

4、信息宣传工作。做好文明创建系统信息上报，先锋网、文明网、政府网、市人社局网站信息共采用7篇（其中局机关办公室4篇、劳动监察2篇、社保1篇）。

5、财务工作：完成1月份账系统录入及固定资产折旧、月报、债务情况表，个税，三公经费等报表工作，填报2020年部门整体支出绩效目标表。

6、疫情防控：负责联络县防指办，落实绿码通行、非绿码报告制度，做好物资保障，通知首批报名干部职工接种疫苗。

7、后勤保障：做好春节慰问保障工作，做好出差下乡、扶贫走访、车辆保养年审等后勤保障工作。

8、人事调整：做好我局新进职工和离职职工人事变动相关事宜。

9、做好党风廉政建设考核资料整理、补缺补差。

10、表彰工作：草拟请示文件，对上申报我县2021年表彰项目；与县发改委对接2020年度县级表彰项目启动事宜。

11、完成办公室日常性工作及领导安排的其他临时性工作。

二、2月份工作安排

1、局党组中心组理论学习、局长办公会、工作例会，主题教育专题会等会务准备工作。

2、筹备民主生活会、组织生活会所需材料。

3、持续落实好疫情防控相关要求和工作。

4、政务公开及政务服务。按照要求做好政务公开工作；继续做好政务服务一门一网一次工作。

5、做好党建考核、统战考核、双拥考核资料收集整理、补缺补差工作。

6、总结上报2020年文明创建工作。

7、督促全员注册、使用“学习强国”学习近平台。

8、做好扶贫、双拥、计划生育、文明创建等信息、报表报送工作。

9、拟定2021年度人社工作目标任务报政府（需会议研究）

10、完成领导安排的其他工作。

月份个人工作计划 篇4

一、指导思想。今年，本班在安全工作上，要以“十九大”精神为指导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家、集团公司、分厂、车间有关安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助车间和分厂建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。

二、工作目标。全年，本班将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”，为推动本单位安全工作作出新的贡献。

一个目标:保证本班全年不出任何安全事故。

三个重点:把安全学习、遵守安规、预防事故作为本班全年安全工作的重点。三大建设:一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强每个员工的安全意识;二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产;三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识,增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力，确保“三不伤害”。

三、工作措施:

(一)加强安全知识学习。利用安全学习时间和业余时间，组织全班员工认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程，积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。

(二)教育员工自觉遵守安全规定。要求每个员工在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害”。

(三)履行安全职责，强化安全责任。要结合本班、每个员工、每个岗位的安全工作职责，认真细化职责内容，明确安全管理责任，并通过扎实细致的安全管理和全班员工的共同努力，切实把各项安全工作落到实处。

以上就是关于20XX五月份工作计划的相关内容，希望大家通过阅读上述内容，能够了解计划对于我们生活的重要性。无论做什么事情，都不能脱离计划，都需要制定属于我们的专属计划。

月份个人工作计划 篇5

幼儿园三月份工作总结由范文网会员“yangtian”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

幼儿园三月份工作总结(一)

20__年正值元宵节期间我园迎来了新的一学期，幼儿园在门厅里张灯结彩，孩子们和家长一起在新年欢乐的氛围中赏花灯猜灯谜开始了新的生活了，很快开学的第一个月的工作已经接近尾声，现将本月年级组工作总结如下：

1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿适应幼儿园的学习环境，能较快的适应集体生活，高高兴兴的上幼儿园。

虽然小班孩子上了半个学期幼儿园，但经过一个寒假的生活，有的幼儿不想上幼儿园了，个别班级中还插了插班生，开学时我们首先稳定幼儿的情绪，抱抱、亲亲宝宝，让幼儿有一种亲近感。我们还与插班生家长交流和沟通，通过班上老师的呵护，孩子们很快适应了集体生活，每天都能高高兴兴的上幼儿园。

2、教育教学活动

(2) 教科研

这个月我们每个班着手制定了第一个童话剧主题活动计划。小一班《小蝌蚪找妈妈》小二班《小兔盖房子》小三班《有朋友真好》在准备中，每个班老师都能认真阅读读本，各抒己见分析教材准备4月份进行童话剧主题的实施与开展。

(3)学习新的模仿操，能进行早操活动。

早操是新学期的重点工作，孩子们对早操非常感兴趣。幼儿基本上知道早操的基本动作，开始练习时也有不足之处：因为没有点子孩子在大操场上不太能找到自己的位置，早操的动作还不到位，有的幼儿做操是不合节拍，我们就利用各种游戏的方法让幼儿积极的参与练习，如“小动物找家”练习找点子，“我像解放军”练习站姿和各种口令，“请你跟我这样做”练习节奏和动作，在本月早操比赛中，。

3、保育工作

二月份的天气变化无常，时冷时热，所以要加强班级的保育工作，提高本学期幼儿的出勤率。平时加强班级的消毒工作，做好午睡的值班工作，并与个别家长交流根据天气的冷暖及时给幼儿增减衣服及让幼儿参加户外锻炼来增强体质。

以上是我们小班年级组二、三月份的工作。

四月份工作安排：

1、各班开展童话剧主题活动 ，创设主题墙。

2、开展读书节活动。

3、交流成长册的制作方法，指导家长收集和保留相关材料。

4、进行家长半日开放活动。

5、管理和丰富自然角，让幼儿参与观察。

6、制作并增添晨间活动材料，以年级组为单位训练幼儿听音乐进行游戏间的交换。

7、各班开展童话剧主题教科研活动

9、预防春季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。

幼儿园三月份工作总结(二)

忙碌的三月，我们国际大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就三月份本班各方面的工作做一个总结。

(一)教务教学方面

提前备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，小朋友也很积极的配合老师。有__、__、__、__、__、__等幼儿上课表现突出。__、__、__等幼儿进步最大。

(二)日常生活方面

我和__老师 /__老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过__老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。

(三)幼儿常规方面

(1)每天我们对幼儿进行礼貌教育，__、__、__、__由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且__、__、__等小朋友特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。

(2)在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。

(3)为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢!

(4)为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，__、__、__、__表现要差一些，老生在这方面不用老师操大多的心。

(四)家园工作

本月共与家长联系了两次。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。这就是三月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步!

幼儿园三月份工作总结(三)

春回大地，阳光明媚，三月份都在阴雨绵绵终于过去了，我们迎来了花的季节，也正式迎来了阳光明媚的四月，心情也变得豁然开朗，回想起三月份的工作，我觉得还是比较满意的，特别是老师间的亲情浓了很多，能够互相帮助，这使我特别的高兴，在我的心里没有比这一点重要，只要我们有一个团结，和谐的大家庭，我们的幼儿园才会不断的进步。当然我们的工作也存在许多的不足，为了以后工作更好的开展，现将三月份的工作总结如下：

一、管理工作

三月份的工作基本上都已走向正轨，老师们都能紧随幼儿园的工作目标，严格的要求自己，不管是从思想素质还是业务水平上，老师们都在不断提高，能严格地遵守幼儿园的规章制度，串岗讲话等不良现象在平时的工作中还是比较少见，在管理上我们不断规范，把每周的工作计划安排在黑板上，老师们都能自觉的进行安排，特别是中班的朱老师，他能充分发挥自己的想象，及时地完成各项活动，其次就是大班的老师，他们总是走在工作的前面。

二、常规活动的管理

本月的幼儿常规活动在上个月的基础上强化了许多，基本上做得比较有序，作息时间能够严格的要求自己，特别是我们中班的几位老师他们的常规时间总是能走在前面，下午的课程安排的比较紧凑，其他班上的常规工作要常抓不懈，使幼儿园的工作更加规范化。

三、教育教学管理

三月份的课程主题《春》，各个班级在教学上紧紧围绕主题，从谈春、唱春，画春等几方面讲述了春天的多姿多彩，从春的乐曲，绘画作品等让孩子们感受到春天是一年中最美的季节，教师们能严格遵守备课要求，认真备课与实施，通过家长调查结果表明，家长对教育教学上还是比较满意的，但英语课程的口语能力还有待加强，中班的动手动脑能力和培养孩子活拨开朗的性格上还有待进一步的提高。

四、卫生保健工作

虽然已经是三月，天气依然比较的寒冷，在保育工作上老师们都在尽心尽力，认真做好晨检工作。门窗的通风，每天用消毒水拖地，擦桌子，通过黑板报想家长宣传卫生知识，手足口病的宣传知识，让家长及时了解和预防传染病的预防知识，在平时的工作中，给孩子们时刻的隔背，喝水，随时给幼儿们增减衣服但还是避免不了孩子们生病，特别是新生班的孩子出勤特别低，我们及时给没到园的幼儿打电话，了解幼儿情况

幼儿园是个群体生活春季是孩子们最喜欢生病的季节，为了预防孩子传染身体能健康地成长，本月全园的260名幼儿进行了全面的身体检查，孩子们都还是比较健康的只有部分幼儿的牙齿身高没有达标改进

五、目前幼儿园存在的问题

1、教职工的思想比较散乱，工作无目的，要加强的教育思想素质使教师们在纪律上严格的要求自己。

2、一日常规活动上部分教师没有按课表上课，特别是音乐艺术的课程上，培养孩子们动手绘画和能唱会跳的性格上要下功夫。

3、卫生保健工作还要加强，晨检工作有待提高。

4、在本月安排的活动上教师们还要有创新的意识，不要是以完成任务的形式来完成工作。

6、四月份的工作安排

1、继续加强教玩具在体育活动中的运用，全园轮流带孩子进行户外活动每天15分钟。

2、艺术课程工作在本月要规范的开展，要求各班以艺术课的内容为主上交部分作品。

3、早操的更改在本月开展，聘请专业的舞蹈教师对教师们进行舞蹈培训。

4、三月份的教育比笔记继续开展。

5、园本培训工作本月计划实施，请各位教师们自选课程，设计一篇符合幼儿特征的课程。

6、“六一”活动的初步安排，要求每个班级两个优秀节目。于五、一前上交节目名称。

七、目前幼儿园要强调的工作

1、现在正是手足口病的高峰期，要求老师们认真做好晨检工作，卫生保健工作，消毒工作。

2、天气晴好，坐车的时间推迟十分钟，离园时间为4、20放学时间为4、30

3、中午四楼睡房安排值班，值班老师不准睡觉。

幼儿园三月份工作总结(四)

三月，淅淅沥沥的雨一直不停，在时冷时热的天气里，我们的孩子们却依然热情奔放，教室里时常里洋溢着欢乐的笑声!现将本月工作总结如下：

一、教育教学工作

我们开展了《小小蛋儿把门开》和《好伙伴》两大主题教学活动。在《小小蛋儿把门开》这一主题活动中，通过这一主题教学活动，使小朋友们在感受、体验、理解、反思、领悟中走进了蛋的世界，打开了小小蛋儿的门，启迪了孩子的智慧，打开了孩子的心智之门。在科学《生蛋熟蛋大比拼》的活动中，小朋友们惊奇的发现熟蛋会竖着转动而生蛋不会的区别时，大家欢呼雀跃，就像发现了“新大陆”;在音乐《小小蛋儿把门开》的活动中，在情景化的氛围下，小朋友们自由的表现着小鸡出壳的憨态，那神情和可爱的动作，真的像一群可爱的小鸡。他们小手也很灵巧，你们看!他们奇思妙想的创作蛋壳画和七彩蛋，构成了一幅漂亮的主题墙饰。

在“好伙伴”这个主题中，小朋友们通过一系列的教学活动学会了简单的交往技能和解决伙伴之间彼此发生矛盾的方法，同时学会了在交往中去关注和观察自己的好伙伴。在语言活动《孤独的小熊》中教师又将孩子引进亲切、温馨的氛围，让他们感受没有朋友的孤独，从而体会微笑面对朋友是多么的重要。在乐于与同伴交往的同时，进而让小朋友学会和同伴一起分享食物、玩具、快乐和秘密，逐渐建构和谐的伙伴关系。

本月我们还结合“三八节”开展了“我爱妈妈——幼儿自我服务能力比赛”共有10名幼儿在比赛中表现突出，分别获得了一、二、三等奖。通过本次活动幼儿的自理能力得到了锻炼，也让孩子体验到了成功的愉悦。

另外，在本月的25日我们积极迎接中心领导对我班的半日调研活动，活动结束后虚心听取了她们评价和建议，并争取在今后中扬长避短，不断优化我班的保教质量。

二、卫生保健工作

做好呼吸道疾病和水痘的检查预防工作，本月我班发现一名幼儿疑似红眼病，我们及时上报园内领导和保健老师，并及时带到卫生院请专业医生帮助检查，还及时通知家长带幼儿就医，并按规定隔离。同时，我们对班内环境和各种用品进行彻底消毒，做到防患未然。对来园的每位幼儿进行细致的检查，做到早发现、早预防、早治疗，及时防止病毒的蔓延和扩散。做好午睡室的消毒通风工作，减少细菌的滋生，保证幼儿的出勤率。提醒幼儿合理的穿脱衣裤入睡、端正用餐坐姿，继续学习自己整理小床，以养成良好的午睡、用餐习惯。

同时，通过健康活动“小猪变干净了”和安全教育“玩滑梯”，让幼儿知道大家都喜欢爱干净的孩子，养成爱清洁、勤洗澡的好习惯，并了解正确使用滑梯的方法，避免因方法不当带来的伤害。

另外在本月我们班和园内其它班级一起举行了防震演练，通过演习让幼儿明白在灾难来临之时该做什么，提高幼儿抗震防灾的意识和知识。

三、家长工作

继续通过家长接送幼儿的时间和加校路路通两种渠道，主动向家长反馈幼儿在园生活、学习情况，取得家长的配合和支持。

充分利用家长资源，请家长帮助幼儿收集有关蛋的图片，携带蛋、蛋壳和蛋制品包装盒到幼儿园，并带幼儿去菜场观察各种各样的蛋。还让家长为幼儿准备一样最爱吃食品，让幼儿带到幼儿园来和好朋友一起共享，鼓励幼儿和其他小朋友多交往，利用休息日带孩子到小朋友家做客。通过家长园地让家长了解一些流感、水痘防治方面的常识。

最后，我们要感谢家长对我们工作的支持，积极配合主题及时收集各种活动材料，使我们的各项活动能得以顺利开展。

三月一晃而过，四月的脚步渐渐走近，期待着四月的来临。

幼儿园三月份工作总结(五)

时光匆匆，充满希望的三月在孩子们快乐的喧闹声中结束了。回顾这个月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是三月工作小结。

一、稳定幼儿情绪，让孩子喜欢上幼儿园。

我班是本学期开设新的班级。部分孩子是第一次上幼儿园，都有特别浓厚的依恋情绪。想着入园的头两天，孩子们倚在门口盼望亲人的情景，心里总是感慨万千。为了尽快让孩子渡过分离焦虑期。我班三位老师总会对孩子予以鼓励和表扬。抱抱他们、亲亲他们，给他们妈妈温暖的感觉。组织好玩的游戏，设计新颖的活动，让他们喜欢上幼儿园。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的孩子多了。孩子们入园情绪有了明显的进步。

二、开展活动，激励孩子自我表现

本月中，我班开展了《宝贝一家》的主题活动。幼儿通过有趣的游戏活动重视家庭生活，分享家庭生活中的点滴经验和乐趣。逐步体会家庭生活的形成过程;在与同伴沟通和交流之中，幼儿也可以更好的认识自己和家人，了解同伴飞家人及其家庭生活。借助这样的经验，我们帮助幼儿建立脱离自我中心，逐步走入群体的基础。开展了三八《爱妈妈》的活动，让孩子知道三八妇女节是所有妈妈，奶奶的节日。鼓励孩子给妈妈一句温暖的话“妈妈，我爱你。”做一件温暖的事“帮妈妈捶捶背”画一幅温暖的话“我的妈妈”从而让孩子懂得要爱妈妈，如何去表达自己的爱。在3月12日植树节活动，我班开展了“我为绿苗浇浇水”活动。孩子们亲手给植树浇水，懂得了该如何去照顾植物，爱惜植物。

三、做好保育保健工作，使孩子养成良好的生活习惯。

进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节。课时孩子由于刚入园，挑食现象严重。对此我们常用“小动物请客的形式来激发他们的食欲。以小动物的口吻介绍菜的名称。一个月下来，孩子们主动进餐的多了，掉米粒的现象得到了明显的改善。在午睡的管理中，孩子们睡前将自己的衣裤鞋叠放的非常整齐。入睡时听15分钟的故事，30分钟后大部分幼儿都能独自入睡了。

总之，在这个月中，我感悟了很多。也知道存在着一些不足的地方。这些都有但于在今后的工作，探索更好的方法来解决。

月份个人工作计划 篇6

2020销售11月份工作总结由范文网会员“我喜欢”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

2019销售11月份工作总结【一】

11月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

一、11月份工作总结

11月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

二、12月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__，__还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有__和__和我，__和__他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。

同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

2019销售11月份工作总结【二】

11月就快结束，回首11月份的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就11月份重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务

(一)我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制

(一)公司已制定了完善的规程及考勤制度，行政组织召开工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

三、主要经验和收获

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

(一)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

(二)总结下来：在11月的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

七、下步的打算

针对11月工作中存在的不足，为了做好12月份的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好!

2019销售11月份工作总结【三】

11月份整个__市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，12月份是一个极其重要的时间点，12月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的11月份工作总结：

一、11月份__市场销售情况汇总及总代理分析：

二、__省分销商十一促销销售分析

三、个人工作总结

九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。

(一)促销前期的广告准备

通过最近几个月对底下分销商的了解以及对__市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对___的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了___几个客户。___的销量对整个__总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个___目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对___、___的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。

目前__省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些__客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在__省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。

(二)专卖店的装修指导

目前__省在装修的专卖店有___。__专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。__专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。__专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。

四、12月份工作计划

11月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对__省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对12月的的工作做出如下的计划。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前__还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。

三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前__省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：__、__等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。

2019销售11月份工作总结【四】

经过11月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。

一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。

特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在__做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

11月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。

根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是：

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

2019销售11月份工作总结【五】

11月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来11月销售方面有以下几点

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。

一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如___，___店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

12月工作计划

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好9月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。

同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。

上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

月份个人工作计划 篇7

一、十一月份主要工作完成情况

1、秋收秋播工作进展有序。以水稻机械化收获、提升秋播质量、推进设施农业发展等工作为重点，通过现场推动、组织观摩、加强考核等方式，突出抓好种粮大户、家庭农场抢收抢种进度，为明年夏熟生产奠定坚实的基础。受近期连续阴雨天气影响，全市尚有7万亩水稻未收割，近9万亩小麦未播种到位。

2、农机服务工作深入有效。全力组织收割机、大中拖、条播机等农业机具投入秋收秋播工作，切实提高机具作业效率。组织开展农机安全生产大检查，提高农机保障水平。配合市纪委开展查处“农机骗补”问题专项行动，对全市16个乡镇（街道）20xx年以来农机购置补贴情况进行拉网式排查。

3、中国重要农业文化遗产发布活动在我市成功举办。11月16—17日，农业部在我市举行第三批中国重要农业文化遗产发布活动。农业部相关厅局领导、各有关省农业管理部门的主管领导、全国农业管理部门业务处和遗产地政府负责人参加。与会代表参观了我市古银杏森林公园，并参加了银杏江苏泰兴银杏栽培系统标志石揭幕仪式，对我市高标准的农业生产现场和会议组织工作给予了充分肯定。

4、全面完成无证屠宰点的关停工作。针对全市少数无证屠宰点未能按期关闭的情况，市委、市政府主要负责人亲自过问，多次召开协调会，明确关停时间，落实工作责任，严肃工作纪律，切实加大组织领导和推进力度。目前，黄桥镇溪桥、封庄、芦沟3个屠宰点已顺利关闭，所有经营人员分流到位，官方兽医、检疫设施全部撤出，生猪屠宰清理整顿工作取得了阶段性成效。

5、秋冬季重大动物疫病防控成效显著。组织人员对秋冬季重大动物防疫工作进行集中检查，重点检查责任体系、基础免疫、物资管理、防疫监管、抗体监测、产地和产品检疫“瘦肉精”监管等环节，全市畜禽应防密度达到了100%，免疫抗体合格率均超过国家和省定标准。

6、宣传推介活动圆满成功。组织农业龙头企业积极参加第二十二届中国杨凌农业高新科技成果博览会、第十三届中国国际农产品交易会和第十三届江苏优质农产品（上海）交易会，积极宣传推荐泰兴名特优农产品，加大品牌宣传力度，提高农业品牌效益。

7、农业执法监管不断加强。深入开展打击非法捕捞专项整治行动，查获电鱼行为起，清理拆除各类违规渔具13部。结合全年 水产品质量安全监测计划，开展省级产地水产品抽检和无公害水产品产地环境抽检，共抽检养殖场8家，样品14个。

二、十二月份工作计划

1、全力冲刺年度目标任务。紧紧围绕 “泰州争第一、全省争先进”目标，对照农业现代化、省和泰州市下交各项指标任务，认真排找差距，研究工作对策，落实推进措施，确保完成和超额完成各项目标任务。

2、考核兑现20xx年农业工作。根据市委、市政府《20xx全市现代农业有关专项工作扶持办法》等考核文件，做好现代高效农业、林业绿化、农机化、粮食生产、农产品质量安全监管、农民培训等考核验收工作，与乡镇兑现奖补资金。

3、加强农业生产田间管理。抢抓有利天时，迅速组织收播机械，加快家庭农场、种粮大户收割进度，并及时组织耕种。同时，立足于持续丰产丰收，抓好沟系配套，确保能灌能排。抢抓冬前气温高、墒情好的最佳时机，科学开展麦田杂草化除，确保防治效果和小麦生长安全。

4、大力推进冬春绿化造林。筹备召开冬春林业绿化工作现场会，研究出台20xx年林业绿化工作意见，全面启动冬春绿化造林工作。督促施工单位抓好新334省道绿色通道缺株补栽、死苗更换工作，提高绿化整体水平。

5、狠抓农产品质量安全监管。突出元旦、春节两节期间的食品安全，依法履行职责，全面加强监管，切实提高全市农产品质量监管工作水平。进一步健全工作机制，严控投入品使用，强化标准化生产，加强农产品例行检验和抽样检测，加大监管力度，确保不发生重大农产品质量安全事件。

月份个人工作计划 篇8

十月份工作计划书,十月份个人工作计划书范文

金秋十月，是收获的季节，我们要把工作计划做好了，按部就班来，一定能获得事业上的丰收的。下面是工作计划网给大家带来的十月份工作计划书，欢迎阅读。

【十月份工作计划书一】

1、对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。

2、车间协同班组将继续持之以恒的全面推行5S管理，整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意识，杜绝安全事故的发生。

3、本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。对各项成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进行细致分析，并针对性的控制。

4、合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管理人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强调生产计划的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出解决措施、查找改进不足，提高整体工作效率。

5、协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力，提高电感分级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量问题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉的发生。

6、本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因润滑不够造成的设备故障。

7、针对9月份的不足之处进行改善。

【十月份工作计划书二】

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的`销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点：

针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

四、十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

【十月份工作计划书三】

为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10月份计划完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。

2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食工作计划网园中跨2层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安装。

4、山西六建

①1#—7#农苑院墙主体结构(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。

③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。

5、锅炉安装单位：

①10T锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。

6、振东集团

①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

7、鸡舍施工单位：

①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。

②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。④1#-15#门窗安装完成。

8、江苏一建

①农林用房主体结构完成，仓库±0.00以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。

②博物馆±0.00以下地基与基础工程完成。

③沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。

④沼液池底板与剪力墙完成。

二、农业方面：

1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。

5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。

三、林业方面：

1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。

3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备釆摘园的整地工作。

月份个人工作计划 篇9

6月份街道办工作计划

以下《6月份街道办工作计划》由计划网社区工作计划频道为您提供，希望对您写工作计划有所帮助!

今年来，在街道党工委及办事处的正确领导下，根据上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社区中心工作，有序地开展各项工作，工作扎实有效，积极开展创建内涵丰富、环境优美、设施到位的新型社区，使各项工作都取得了优良的成绩。

一、 加强综治维稳调解工作，确保社区平安稳定

充分发挥社区维稳防范作用，建立矛盾纠纷排查机制和维稳信息员制度，及时调解各类矛盾。2018年上半年共调解各类纠纷4宗，成功4宗，成功率达100%，真正发挥了维稳第一道防线的`作用，确保了社区平安稳定。

切实维护妇女孩儿童合法权益，今年上半年共调解家庭纠纷2宗，调解成功率100%。2月26日会同办事处妇联在**口岸汽车站和火车站开展以防拐关爱为主题大型宣传活动，派发宣传资料10160份，省、市、区有关领导还到现场视察。

二、 加强社区城市环境管理，改善社区人居环境

今年是延续去年基层基础年和城市管理年，根据“双年”工作的要求，认真开展，一方面不断地改变社区环境和增加社区娱乐健身活动设施，营造优美舒适社区环境，另一方面是加强对社区环境卫生、乱摆卖、乱堆放清理整顿工作，重点抓好防“四害”基础设施的建设和安装，社区共安装了防蚊阐和毒鼠屋361个，消除了蚊鼠滋生地，上半年共派发防“四害”宣传资料2810份。

三、 加强消防安全管理工作，确保一方平安

社区消防安全管理工作是社区工作中重中这重，坚持“安全第一、预防为主”，为确保一方平安，工作站一方面积极开展消防安全宣传工作，4月26日在社区举办了消防安全知识培训讲座，邀请消防专业老师主讲，有8个单位共116人参加，制定消防监督巡查制度，重点对“六小”场所、“三合一”娱乐场所的检查，发现问题及时汇报处理，坚决取缔地下饮食加工窝点和房中房，上半年共派发消防知识宣传资料2619份，各类宣传画册210份，下发安全隐患整改通知书65份。

四、 加强计划生育综合治理力度，开展形式多样的宣传活动。

社区住宅楼有70%是出租屋，大量的外来人员居住，流动性大，给计划生育管理工作带来非常大的管理困难，为了更好地做好社区计划生育工作，发动广大群众人人参与协助管理社区计划生育工作，在社区成立了辖区居民群众计划生育志愿者服务队，成立了辖区单位计生协会，并组织了网络化管理工作，与社区民警、出租屋管理站紧密配合，在社区形成多层次，人人参与局面，及时采集信息，准确掌握居住育龄妇女的基本情况，采取喜闻乐见的形式，开展多样化计生宣传活动，进行图片展览，播放计生电影、录像宣传片，开展计生知识抽奖问答活动派发计生宣传资料420份，到辖区单位举行青春健康项目讲座共6场，组织20名已婚育龄妇女到区计生服务中心进行免费妇检，上半年本社区无违反计划生育超生现象。

五、 以人为本，服务于民，确保服务窗口工作质量

社区工作中社会劳动保障、民政事务、社区文体活动等服务性工作直接涉及到广大居民群众，工作人员全心全意地为居民群众服务，为居民群众办好事、做实事，得到他们好评，在地统计、工会组织、法律法规咨询等工作也与边区单位息息相关，她们的服务态度和服务质量直接关系到工作站在居民群众和单位声誉和印象。为此，工作站经常开展职业道德教育，要求文明礼貌对待每一位前来办事的人员，要耐心解释有关法律法规工作规定和要求，要创建“一流服务”水准，以一流服务质量争取居民群众的信赖。

六、 加强社区党建工作，发挥党支部核心领导作用

社区党支部以“全心全意为人民服务”为根本宗旨，关注社区建设，关心居民群众日常生活息息相关的事，为民解困，在社区党建工作中始终坚持以社区建设为核心，积极开展社区党建协调工作，发挥社区党建联度会的优势，发挥工会、共青团、妇联等组织作用，积极开展社区基层规模企业建党工作，不怕麻烦，耐心讲解，争取企业的支持，圆满完成了规模企业建党工作，积极探讨在两新组织中开展党建带工建、团建、妇建的作用，树立以人为本的思想，充分发挥党支部核心领导作用。

月份个人工作计划 篇10

农业农村局一月份重点工作安排

1.推进乡村振兴。开展市级乡村振兴示范村、先进村培育，出台《关于培育全县乡村振兴示范村、先进村的意见（试行）》；组织对镇（区、街道）乡村振兴工作考核。做好如东县“十四五”农业现代化规划编制招标采购工作。

2.做好稳产保供工作。加强小麦、蚕豆、油菜等在田作物冬季田间管理；实施蔬菜稳产保供提质增效项目，确保春节蔬菜能够满足市场供应。

3.强化农业项目建设。做好2020年省以上现代农业发展项目申报评审；开展2020年申报的县级示范家庭农场现场查验、市级农业园区调研、对镇（区、街道）智能温室的实地核查；推进新型合作农场和农民专业合作社规范建设；迎接省市重大农业项目评定。

4.落实强村工作。继续抓好镇（区、街道）村企联建项目的推进，跟踪南北对接项目的平台录入；继续推进洋口港加油站项目建设，完成经营权转让合同的签订。

5.恢复生猪生产。推进5万头规模猪场建设；抓实重点场所生猪运输车辆洗消中心和万头以上规模养殖场实验室建设；持续开展非洲猪瘟等重大动物疫病防控工作；开展冬季禽流感专项防控工作；做好生猪奖补、种猪场（大型生猪养殖场）贷款贴息项目资金审核发放工作；组织实施生猪良种补贴项目。

6.推进农机工作。对12月份购置机具进行核查、公示、结报；拨付夏季秸秆机械化还田资金；验收2019年度秸秆综合利用项目并拨付补助资金。

7.抓实渔业安全生产。做好“两节”期间海洋渔业安全生产检查工作；推进渔业和渔业船舶安全生产专项整治工作；修订洋口渔港应急救援预案，制定刘埠渔港临时应急救援预案；会同水务部门、南通外向型农业综合开发区明确刘埠渔港船闸管理范围。

8.高标准农田建设。推进2020年高标准农田建设项目建设、抓实安全生产工作；做好2021年度高标准农田建设项目初步设计编制工作。

9.巩固脱贫攻坚。对“阳光扶贫+”监管平台建档立卡户信息以及资金信息继续进行更新完善；完成2020年度扶贫总结工作，并按照要求完成档案整理工作；迎接市纪委、市扶贫办2020年四季度“阳光扶贫+”专项督查工作。

10.机关内部管理。按要求落实元旦春节期间疫情防控措施，加强节日期间党风廉政和作风建设督查，切实做好信访稳定工作。

月份个人工作计划 篇11

幼儿园十一月份工作总结范文一

不知不觉十一月又悄无声息地过去了，在这个月中，我们班的宝宝们就像七彩的世界，反射出七彩光，给大家带来美丽的七色花。

当小朋友在阳光下吹泡泡时，孩子们不禁会说，“好美呀!好漂亮呀!”使他们知道色彩来源于光的作用，是调皮的七彩光娃娃从天空来到地上“玩”出来的。植物有七彩颜色，身边的物品有七彩颜色，颜色让我们画画更美丽，打扮东西更漂亮，游戏起来更有乐趣。

俗话说：“没有规矩，不成方圆”。为了迎接优质幼儿园的验收，我们这个月重点抓好幼儿的一日常规教育。

1.在常规方面，给孩子以平等、公平、合理的教育环境，对孩子的要求在一个平等融洽的环境中提出与孩子们共同讨论。

我们班的幼儿有一个坏习惯，玩具玩了乱放，为了解决解决班级幼儿乱扔玩具的问题时，没有对孩子们机械地提出要求，而是创设情境，引导孩子们讨论。通过这种方法充分的调动了孩子们的自主性，使常规教育由传统的“要孩子们怎么做”转化成孩子们自主地“我要怎么做”。

2.礼貌教育。

有句话，“近朱着赤，近墨者黑”。首先老师与老师，老师与幼儿之间树立一个榜样示范作用。积极引导幼儿礼貌待人，从中学习了一些常用的礼貌用语，知道尊重他人。

3.卫生习惯：教会幼儿正确的洗手，通过洗手的儿歌，(手心搓搓……让幼儿知道洗手的正确方法，做到吃饭之前先洗手。

在吃饭时要求幼儿不挑食，尽量不剩饭菜，对个别肥胖者特别关照幼儿先喝汤，培养幼儿良好的行为习惯。

4.学习习惯：上课能养成安静地静听习惯，做到先举手后发言，大胆地在集体面前表演，养成良好的学习习惯。

孩子们不仅学到各种本领，而且安全方面也不放松，这个月我们进行了安全消防演习。

“唔!”警报声想起，孩子们捂着毛巾，弯着腰有序快速直奔操场。有的孩子天真地说：“老师怎么没有烟呢?”说明这次活动幼儿非常投入。通过此次活动不仅使幼儿掌握了自救逃生的方法，而且提高了孩子们的安全意识和自我保护能力。

十一月，充满了快乐，我们带着这份快乐一起走向新的一页。希望在接下来的一个月小朋友们能不畏天气的寒冷，坚持天天到园，迎接优质幼儿园的验收，宝宝们一起加油吧!

幼儿园十一月份工作总结范文二

时间过得真快，一眨眼，一个月又过去了，回顾一个月的工作，现总结如下：

一、积极组织教师进行学习活动

的召开，是我们全国人民政治生活中的一件大事，为了让全体教师能领会精神，12月26日，我们组织全体教师进行了的学习活动。首先,王园长向大家介绍了上级的有关文件精神,指出党的是我们党在我国进入全面建设小康社会的关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期召开的一次十分重要的会议，接着围绕中国共产党的四代领导核心、的三个重点、报告“新”在哪里等三个方面开展专题学习,教师们认真学,仔细记,对有关的知识点进行了回忆和讨论,气氛十分热烈。

通过学习,大家对的基本知识有了深入的了解,统一了思想，提高了认识.进一步坚定信念、振奋精神，对于幼儿园工作的顺利开展起了很大的推动作用。

二、抓教师的业务素质

本学期，根据中心的要求，我们加强对青年教师的基本功训练，以提高教师的业务能力。各教研组，能经常组织教师进行各种基本功的练习

1.中班组开展教师折纸练习

折纸是一项简便易行的传统手工活动,是幼儿教师必备的基本功之一。为了进一步提高教师的专业技能，12月24日中午，中班组全体教师进行了折纸活动。一张张简简单单的纸，在老师们的手中变成了蝙蝠、小闹钟、章鱼、小企鹅、牵牛花。。。。。。活动中充分体现出了老师们的心灵手巧。通过本次活动，教师不仅提高了自己的动手操作能力，提高了教师学习的热情，促进了幼儿教师的专业化成长，同时也为更好地服务于幼儿素质教育更上一个台阶。

2.进行制作教玩具竞赛

为了进一步丰富幼儿游戏内容,提高幼儿游戏的兴趣，为幼儿创造一个有丰富内涵的发展空间，同时提高教师自制教玩具的能力，2012年12月6日，中午12点半，我们组织开展了一次工作五年以内的青年教师基本功竞赛，此次竞赛的主要内容，就是自制教玩具。

本着“科学性、实用性、操作性”原则，按“安全卫生、取材便利、灵活轻巧、一物多玩、经久耐用”的要求，评比活动前一周，参赛教师已经利用空余时间，搜寻各种废旧材料，各自制作适合幼儿使用的丰富多样、安全实用、操作简便、富有艺术性且利于幼儿发展的教玩具器材。

评比当天，二楼会议室热闹非凡。会议室的环形桌面上陈列着青年教师奇思妙想后的作品。每个作品上都附有“自制教玩具名片”，配以文字说明，同时加以现场演示，让每一个评委老师都赞叹不已。

自制教玩具，也是幼儿园教师的一项必备基本功。相信通过此次竞赛评比活动，一定会带动全园教师共同参与到创意无极限的DIY活动中，并将各种新鲜有趣的自制教玩具进行全园性的推广，为孩子们创造一个更多姿多彩的游戏和学习环境。

三、积极开展好教育教学工作

1.继续开展听课日活动

根据开学初的安排，每个教研组都能正常地开展听课日的活动

大班听课日中，12月5日由荆晓轩老师组织了艺术活动《小猫咪别淘气》。荆老师以生动形象的音乐视频激发幼儿的学习兴趣，引出歌曲内容。在图谱和形象化语言引导下，幼儿很快就掌握了歌曲，对于倚音也掌握的很到位。歌曲中淘气的小猫咪给幼儿带来了快乐的情感体验。

总之，荆老师的教学活动，有效地将多媒体和图谱相结合，为幼儿学习歌曲搭建了良好的平台。

12月13日，黄建芬老师组织了数学活动《礼物大集合》。黄老师以小猪和小熊过生日为话题导入，引发幼儿一起来发现两组礼物中相同的礼物，并通过具体操作巩固认识，再以数字卡片引发幼儿观察、发现两组数字中相同的数字，从而产生了对数字集合中交集的初步认识。

黄老师的教学活动，过程清晰，层层递进，使幼儿学会了找出两组集合中相同的事物或者数字，为幼儿进一步的学习奠定了基础

中班听课日中，苹果班的彭老师给我们展示了一堂语言课《太阳起床喽》，《太阳起床喽》这个故事是切入主题的一个教学活动，目的是：通过角色对话，让幼儿了解即将开展的运动项目，萌发热爱运动的积极情感。故事为幼儿了提供了一个成熟的样本，趣味性强，供幼儿记忆并创造性地运用到幼儿的生活中去，符合幼儿的年龄特点。活动中我让幼儿发挥想象作为小朋友，你会怎样喊太阳起床，你会带太阳去玩什么游戏呢?很多幼儿都充分发挥了想象。

小班组闻静佳老师在听课日中开展了社会活动《收藏树叶》活动中教师积极引导幼儿互相介绍、分享自己收集的树叶，通过多感官感知各种树叶的特征，积极参与收藏树叶的活动，感受收藏的快乐。

2.进行大班半日活动调研

为了让教师对幼儿园的一日活动进行全面的评价，并进行针对性的调整，2012年12月5日，在副园长闵妍和陈英芳的组织和带领下，组织空课教师开始对大班组进行半日活动常规调研。

老师们分成了五个小组，每小组保证有两名教师，分别进到大班组五个班，进行一对一的跟踪调研。整个调研活动中老师们既看得认真，记得严肃，又听得仔细，说得恳切。被调研的老师们也都能够亲切自然，有条不紊地开展班级常规工作，真实而有效。

中午12点半，参与调研的老师们准时来到了二楼会议室，在闵妍的主持下开展了“半日活动常规调研情况反馈”。与会的每一个老师都能够积极发言，针对上午的调研情况，肯定了大家的亮点，提出了自己的疑问和困惑，并做出了改进措施的建议。被调研的老师们也能积极地参与互动，及时作出问题反馈。

通过此次调研，不只是被调研的大班组，整个浏家港幼儿园的老师们都深受启发。相信此次调研一定能让老师们以小见大，针对共性问题作出整改调整。相信在今后的工作中一定能把保教工作做得更好，保教质量得到更高的发展。

四、做好专题研究工作

12月21日上午，小班组开展了社会专题教学展示活动，空班教师一起观摩了张晨璐老师执教的小班社会活动《学穿衣》。针对小班幼儿自理能力比较差的特点，小班组开展了一系列帮助幼儿提高自理能力的社会活动，帮助幼儿形成自己的事情愿意自己做的意识，让幼儿在做事中树立自尊与自信。教师们围绕“适合小班幼儿的社会活动组织形式”进行了深入研讨，肯定了活动中情境表演导入活动的有效性，再通过实践—发现问题—再实践的组织形式开展活动，在发现亮点的同时，老师们也对活动中一些提问的有效性展开了热烈的讨论。

通过本次小班组社会专题展示活动，大家对适合小班幼儿的社会活动组织形式有了更加深入的理解。

五、开展丰富多彩的活动

为了加强幼儿园和家长的联系，给家长和小朋友之间搭建一个感情交流的平台，我们幼儿园组织了丰富多彩的节日活动和亲子活动。

1.小班开展亲子运动会

12月7日，小班操场上彩旗飘扬，人声鼎沸，小班亲子运动会隆重拉开帷幕。随着运动员进行曲的响起，宝宝们踏着步伐，举着班牌神气入场，王园长为本次亲子运动会作了精彩的致辞，随后小朋友为爸爸妈妈表演了韵律操。本次比赛共分五项，有：我会穿鞋、小手拉大手、小推车、乌龟旅行和拔河。家长们的踊跃参加给运动会增添了许多精彩，不断的加油喝彩，不断的助威鼓劲。比赛场上，高潮迭起、开心不断，到处都能听到老师、孩子的欢呼声，加油声，整个运动场变成了欢乐的海洋，最后的拔河比赛把运动会推向了高潮。

这次的“亲子运动会”，不仅为幼儿提供了一个充分展示自我、表现自我的舞台，培养了幼儿自信、勇敢、合作等优良品质，促进了幼儿在身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐的发展，而且为家长和自己的孩子进一步亲近提供了一个平台，也让我们的大朋友体会到久违的童真，为家园和谐描绘浓重的一笔。

1.大班开展迎元旦亲子活动

12月11 日中午，浏家港幼儿园大班组的全体教师齐聚一堂，对即将开展的“迎元旦，亲子馄饨包包乐”半日活动的具体实施方案展开了研讨。大家首先明确了半日活动的大致流程，确定相应的时间安排，再结合音乐专题设计《包馄饨》这个活动，大家围绕目标进行了交流，然后对活动中的具体环节进行了一一探讨，重点商量了图谱如何设计和呈现。总之，通过大家的群策群力，亲子活动的具体方案和活动教案都得以确定

12月31日，全体大班家长来园和孩子一起包馄饨，吃馄饨，在吃吃玩玩的操作过程中小朋友学习了《包馄饨》的歌曲，家长看到了自己孩子在活动中的表现，也感受到了幼儿园让孩子在玩中学的教学理念。

六、后勤工作

后勤工作繁琐，为了更好地做好幼儿园的各项工作，本月重点做了一下工作：

1.进行保育工作调研

幼儿一日生活的主要环节有：晨检、教学活动、早操、喝牛奶、进餐、睡眠、盥洗、入厕、户外活动等。在各环节中，保教人员只有做好保育工作，才能保证幼儿的身体健康，并培养幼儿良好的卫生习惯。为了将幼儿园一日活动中的保育工作流程化与规范化，浏家港幼儿园在2012年12月5日进行了大班保育工作调研，请中小班保育员进行观摩，对调研活动，浏家港幼儿园的领导进行了详细的安排，并向全体保育员进行了活动目的和观察方法的指导，要求每个观摩的保育员做好详细的记录。

11日，浏家港幼儿园又组织全体保育员进行调研活动的反馈，大家对每个班的保育员工作做了汇报，对调研中发现的好的工作方法加以表扬，并一起进行讨论、调整，化为浏家港幼儿园保育员工作的操作规范。对于不规范的操作，进行指正。大家相互督促，相互提高，起到了很好的效果。

2.进行健康讲座

近年来，各种慢性病的发病率日趋上升之势，引导全体教师增强保健意识、提高保健水平、生命质量和身体素质，提倡科学文明健康的生活方式和行为，已经成为一种迫切需要。浏家港幼儿园十分重视教师的身体保健。12月26日，邀请浏家港医院的徐冰医生来园进行开展健康知识的专题讲座。

在讲座中，徐医生就健康长寿的因素、肥胖、糖尿病等多种疾病的症状、危害和医疗保健知识进行了深入浅出的讲解，提出了疾病防治的许多对策，强调了要关注健康关爱生命。教师们和徐医生进行了多次的互动，学到了不少关于健康的知识，对解决教师当前存在的健康问题都感觉受益菲浅。

3.加强食堂的管理

天气越来越冷，教职工吃饭的时间有很大的差异，为了让教职工吃上可口的饭菜，我们深入食堂进行了研究，同时提出了要分批盛饭的要求，确保教师能吃上热饭。

幼儿作息时间调整后，下午的时间比较紧张，对于送点心的要求一定要在2:30到位，不能过早和过晚，经过几天的实际操作，基本上都能按要求进行。

总之，在这个月中，我们做了不少的事，但还有许多不足，特别是新作息时间调整后，教师在下午按时间组织活动有困难，在以后的工作中要进行木偶所，进一步调整，使各项工作更有序地开展。

幼儿园十一月份工作总结范文三

一、班况分析：

本班幼儿人数由原来的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。经过小班一学年的学习生活，幼儿们已能较好地遵守班级常规;礼貌和卫生习惯有所巩固;生活自理能力、口语表达能力、动手操作能力及学习积极性有所提高。但全班幼儿在各方面发展的差异还较明显，如：部分幼儿与同伴不能友好相处，常常发生纠纷;部分幼儿在园活动积极性、主动性较差;个别幼儿体质差，常感冒等。

二、总目标：

本学年将认真贯彻《新纲要》精神，根据中班幼儿的年龄特点，丰富幼儿园一日生活内容，丰富和完善各区角;合理安排幼儿一日生活，培养幼儿与同伴友爱相处、做事认真仔细的习惯;提高中下水平幼儿学习的积极性和自信心;对体质较弱的幼儿给予更多的关心。

坚持正面教育为主，建立良好的师生关系、同伴关系;培养幼儿良好的个性品质，合作技能和健康竞争意识;根据幼儿的个别差异引导幼儿在原有的基础上得到进一步提高。

三、各领域目标：

(一)健康领域：

1、学习控制、调整自己的情绪

2、知道必要的卫生保健知识，认识身体的主要器官及基本功能，学习对自己的身体进行适当的保护。

爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。注意生活环境卫生。

3、了解必要的安全常识，对陌生人和危险事物有警觉。

4、积极参加体育活动，提高身体承受气温变化的适应力，动作自然、协调。

5、继续培养幼儿独立进餐、盥洗，穿脱衣、裤、鞋，学习整理床铺，管理自己的物品。

不挑食，能主动整理桌面，保持“三净”。

(二)、语言领域：

1、学习注意倾听，理解日常用语。

2、学习用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。

3、学习欣赏文学作品，乐意表达自己的感受。

能口齿清楚地朗诵儿歌和学习复述故事。

4、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容。

喜欢看电视、听广播，并乐意将熟悉的内容与同伴进行交流。

(三)、社会领域：

1、关爱并尊敬父母、长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。

2、学习结伴、轮流、请求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果。

3、觉察他人的快乐、悲伤、生气等情绪表现，并尝试作出适应的反应。

学习简单评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。

4、初步辨别是非，遵守集体生活中的基本规则。

5、乐意接受成人的指令，完成力所能及的任务。

6、了解家乡著名的设施、景观，喜爱参与民间节日活动，萌发爱家乡的情感。

(四)、科学领域：

1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心。

2、喜欢同多种感官探索周围环境。

喜爱提问。愿意收集感星期的信息。

3、尝试同适当的方式表达自己的探索过程。

4、能从生活游戏中学习简单的数、形、时空等概念。

学习使用比较、分类、排序、测量等方法。

5、关心周围环境，爱护动、植物，萌发初步的环保意识。

(五)、艺术领域：

1、能发现和感受周物环境中的美。

喜欢欣赏美工作品及音乐作品，能感受它们的明显特征，能表达自己的感受。

2、学习表现物体的基本部分和主要特征，会选择颜色初步有目的地调色、配色，能围绕主题大胆安排画面。

尝试使用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。

3、学习用自然的声音较有表情地唱歌，能完整地唱几首歌曲。

喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和做游戏。喜欢用打击乐器和身体动作来表达音乐节奏，

4、学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。

四、完成计划的措施：

1、认真制定和实施教学计划，组织好幼儿的一日活动。

2、重视个别教育，晨间活动时间对个别幼儿进行辅导、帮助，周计划讨论中确定个别教育的对象、内容和方法。

3、逐步扩大幼儿的活动范围，鼓励幼儿多观察、探索、交流、讨论，教师要善于发现和利用幼儿感兴趣的事物和想要探索的问题，保护和培养幼儿的好奇心和探索欲。

4、开设区角活动，不断更换和丰富内容，给幼儿更多的自由时间，提高幼儿的自主性、独立性。

丰富环境创设的内容，尽量让幼儿主动参与，激发他们的操作欲望，在活动区增加活动材料的投放，并考虑不同层次和不同性质的材料，尊重幼儿在兴趣、需要和学习能力等方面的差异。

5、帮助幼儿掌握与同伴友好相处的方法，培养认真做事的好习惯。

6、针对节日和季节特征结合班级主题开展各项活动。

为每个幼儿能在集体面前表现自己创造的机会，发挥长处，增强他们的自信心。

7、班级两位老师经常联系班务工作，交流教育对策;

不断学习幼教理论和〈新纲要〉，更新观念。

8、与配班老师继续做好幼儿“成长档案”。

9、与保健医生、保育员和家长多联系，对体质弱的幼儿给予更多的关心。

10、家长工作：

1)召开家长会。对个别幼儿进行家访工作。

2)做好家园联系工作。利用家园联系栏，每周向家长公布教育教学计划，并定期向家长介绍科学育儿的知识经验。

3)有目的地与幼儿家长交谈，互换育儿经验。

4)提醒家长及时为幼儿换洗棉被。

幼儿园十一月份工作总结

月份个人工作计划 篇12

（一）继续推进重大国际赛事筹备工作。20xx年室内田径世锦赛：继续跟进世锦赛组委会组建工作；与电通公司对接，商谈并签署市场开发类别协议，启动市场开发代理商招标工作；启动官网招标程序，并开始开发设计。20__年篮球世界杯：做好新西兰、澳大利亚出访相关工作，与南京同曦会商有关篮球推广合作事宜，总结“迷你世界杯”阶段性工作、研究下一步工作等。20xx南京马拉松：落实比赛时间，做好国际田联铜标赛事申报工作。继续做好20xx年羽毛球世锦赛、国际排联U19世界沙滩排球青年锦标赛等比赛的服务指导工作。

（二）继续做好体育惠民实事。完成“宁体汇”新增瑜伽、射箭、台球三个项目签约工作，做好线上第二批场馆续约工作，对第五批新增场馆报名资料整理汇总和核查，继续开展会员日0元抢券优惠活动；策划制定南京市全民健身日活动方案；继续做好全市公共体育器材长效管理工作，召开工作研讨会，组织开展器材质量服务月活动，启动新农村健身工程器材招标工作；继续组织社会体育指导员技能培训；按计划推进“全民科学健身大讲堂”系列活动；完成市体育总会换届工作，继续做好市级单项体育协会专项资金审计工作，编制《南京市体育社会组织文件制度汇编》。

（三）继续推进足球改革发展。落实市领导批示，会同市相关部门有序推进校园体育设施向社会开放试点工作，配合市规划局做好“南京市足球场地建设规划设计和三年行动计划”的编制招标工作；组织20xx年南京市足球班级联赛、南京市足协少儿足球育才基地联赛；做好中冠联赛大区赛南京赛区的各项准备工作。

（四）以十九届省运会备战参赛为重点，抓好青少年业训和专业队建设。适时召开第十九届省运会南京市代表团成立大会，抓好第二阶段参赛工作（拳击，手球，乒乓球，武术套路，射箭，篮、排、足球部分组别），组织代表团服装发放工作；组织20xx年进校园教练员各区上报数据汇总，启动网上招聘工作，做好20xx年全市阳光体育学校考核成绩统计；协调省体育局落实“江苏省举重、摔跤、柔道运动管理中心”和“江苏省拳击、空手道运动管理中心”挂牌相关事宜。

（五）继续抓好体育产业扶持政策落实。完成《南京市高水平职业体育俱乐部资助奖励操作办法》报审、颁布实施和政策宣传；启动20__年度市级引导资金评审前期工作；启动20xx年度支持社会力量举办高端体育赛事项目评审工作；完成20__体育产业统计和城乡居民体育消费调查工作；对接省体育局职鉴中心，争取省局对我市体育职业鉴定工作给予指导和支持，协调我市增加有关项目的职鉴基地工作；加强与国家体育总局、省体育局沟通，争取对我市申报国家级、省级体育产业基地工作的支持。

（六）成立局“对标找差工作领导小组”，出台实施意见和考核办法。成立局对标找差创新实干推动高质量发展工作领导小组，明确我局对标找差工作的组织领导、责任体系和工作分工；出台《市体育局对标找差创新实干推动高质量发展工作实施方案》，明确我局对标找差工作的思路、原则、20xx年度重点工作任务和工作分工，以及相关保障措施等；出台《市体育局对标找差绩效考核实施办法》，明确我局的考核办法和程序，将对标找差完成情况作为评先评优的重要依据。

（七）持续不断抓好全系统党的建设。重点抓好各基层党组织开展“我是党课主讲人”万名党员赛党课、展风采活动，推荐优秀党课主讲人参加市级机关党建工作片所属单位的基层集中巡讲；组织局机关党员干部赴局结对帮扶的高淳区砖墙镇三和村开展大走访活动，沟通帮扶工作事项和下步计划，现场查看20xx年度帮扶项目进展情况。

月份个人工作计划 篇13

大班6月份工作计划范文

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考工作计划如何写了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？下面是小编收集整理的大班6月份工作计划范文，希望能够帮助到大家。

一、本月工作重点

1、欢庆六一节，举行“家园同乐亲子活动”。

2、各班继续加强一日活动常规管理，重视对幼儿良好学习习惯、行为习惯的培养。

3、大班幼小衔接活动。（大班毕业典礼、大班家长会）

4、做好学期结束工作。（写好幼儿汇报单、评选好孩子、写好各类总结、资料归档等）

二、本月开展以下活动

主题名称：《走进小学》

主题目标：

帮助幼儿了解幼儿园与小学的差异，在清楚认识、了解将面临的'“变化”同时建立应对的策略。引导幼儿领悟正确的行为要求，培养幼儿的坚持性、合作精神、规则意识、自我服务等能力，为幼儿将来走进小学奠定基础。

主题名称：《离园倒计时》

主题目标：

帮助幼儿回忆幼儿园三年的学习生活，引导幼儿表达对幼儿园的依恋和感激，增进幼儿对老师和幼儿园的感情，让幼儿体验合作与成长的喜悦，建构和谐的人格。

三、家长工作

1、为孩子准备书包、铅笔盒等学习用品，让幼儿学习整理。

2、告知家长为孩子入学准备所需培养的习惯，以便配合教育。

3、家长可有意识地布置孩子做一些力所能及的事，以培养孩子的任务意识。

4、家长准备几张孩子的照片，让孩子带到幼儿园，送给他们的好朋友。

5、准备一本通讯录，让孩子学会写自己的名字、电话号码、家庭住址等，带到幼儿园送给好朋友。

四、保育工作

1、天气转热，教育幼儿合理饮食，少吃冷饮。

2、提醒幼儿注意个人卫生，多喝水、勤洗澡。

3、知道热了要及时脱衣，用手帕擦汗。

月份个人工作计划 篇14

1、防寒保暖教育

冬季气候寒冷，各校要及时修复坏损的门窗。学生在户外活动中、上下学路上很容易冻伤，并引发感冒和其他呼吸道疾病，学校要加强对学生进行防寒保暖、预防疾病教育。

2、煤气中毒预防教育

冬季，在农村，使用煤炉取暖非常普遍。一些家庭常使用燃气热水器洗澡、液化气炉做饭，很容易引发煤气中毒事故，各地几乎每年都有这类事故发生。各校要切实加强对师生预防煤气中毒知识的宣传教育，增强广大师生的安全防范知识和自护自救技能，防止煤气中毒事故发生。

3、用电安全教育

冬季用到的取暖电器比较多，用电负荷大，容易发生触电、电火灾等事故。学校要对学生进行用电安全教育。

4、雪雾天气交通安全教育

冬季雾雪对人的安全也构成威胁。这里要强调的是：初冬重点防雾，深冬重点防雪。防雾，由于雾使人们的能见度降低，上学路上行走时，绝不要走到路_，同时还要注意迎面来的车辆，应比平时早让路、早躲避、早远离。同时要教育学生在路上走时不要玩雪仗，踩雪成_，以免害人又害己。在学校时，教育学生在玩雪时要保护好自己，防止摔跤后骨折。更不能在雪地上相互推搡，以免造成事故。

月份个人工作计划 篇15

遵照局长工作要求，下面我简要将5月份工作情况汇报如下：

1.首先保证了卫生办的日常工作正常运转及相关月报表的报送

2.参加了湖北省深化医药卫生体制改革工作会议暨省卫生系统xx年卫生办工作部署会议，认真领悟了会议精神。

3.按市卫生局工作要求，向市里上报了xx-xx年卫生办工作总结、xx年卫生办工作亮点。

4.全面督查了全区村卫生室标准化建设、一体化建设，重点在于摸清国家基本药物零差率的实施情况，发现了部分非基药依然在市场上流通。

5.认真核算了乡村医生第一季度补助情况。

6.对全区医疗机构公共卫生工作进行了全面的检查。

7.参与了“打击非法行医，净化医疗市场”的活动；

6月份的工作安排：

1.负责组织协调实施好卫生办的日常工作及相关月报表的报送。

2.按照xx年卫生办工作安排，准备制定下发咸安区卫生办工作安排。

3.尽快制定出咸安区医疗机构常用的基本药物目录及配送要求.

4.针对上月督查发现的问题，依然继续加大检查力度，保证医疗市场合理化运转、杜绝非基药在市场流通。

5.向省里上报咸安区基本药物贷款配送情况统计表。

6.服从上级安排，完成一些其他工作。

月份个人工作计划 篇16

现状分析：

高一年(12)班现有学生50人，其中男生23人，女生27人。高一(12)为平型班级，基础参差不齐，作为学校的一个班集体，面对学校、年段、家长，希望与困难同在，机遇与挑战共存的形势，我们力争做到：

工作目标：

认清形势，转变观念。理解、领会校长治学理念，贯彻落实学校办学方略。

1、认真学习领会学校校历安排，明确方向，振奋精神。

2、坚决贯彻学校的德育工作计划，落实光前先生的爱国爱乡精神。

具体举措：

一、全体学生要努力养成良好的文明习惯，培养高尚的道德情操，学会做事，学会做人，弘扬正气，硕优良班风。

1、班级倡导互相帮助，互相理解，互相宽容的宽松，和谐氛围;

2、积极参加学校组织的各项活动;

3、开展经常性的同学间，师生间沟通活动；

4、制定适之可行的班级公约。

二、努力进取，营造良好的学习氛围打好高一基础，做好初高中的衔接。

1、挖掘教学潜力，充分调动学生学习主动性，能动性，最大限度地提高学生学习的积极性，提高学习效率;

2、落实学校提出的新学期作业的“质”与“量”的要求，针对每个学生制定不同的计划。对林晋城，林映华2名同学虽学习基础较差，但是特长生，要常宣传、表扬、引导，发挥其长处，树立信心。对8名择校生也是要多鼓励，肯定他们成绩，催其上进，多分析其不足，细心帮助，培养他们学习的积极性。

3、拓宽知识面，增大练习难度，多与科任老师沟通，加强对学生的了解，清楚学生的发展动向，建立学生的发展成长档案，为高二年文理分班做准备。

三、遵守校规校纪，争创文明的班集体。

四、具体安排：

十二月:

1、组织参加学校科技文化艺术节活动。

2、安排2-3次家访。

3、举行一次“我的高中生活”为主题班会。

力争做到：

1、寝室准军事化管理。

2、二会一操严肃、认真、积极。

3、教室卫生，责任区卫生、值日班卫生达标。

4、就餐文明，礼貌。

5、班级检查要有记录，批评，表扬入档，弘扬正气。

月份个人工作计划 篇17

酒店五月份工作计划

随着天气渐渐转暖，五月份酒店工作计划已经提上日程。今年，我们酒店定下了许多旨在提升服务质量和客户体验的目标。下文中我们将详细描述我们的五月份工作计划。

第一项任务是升级我们的客房。我们计划对所有客房进行维护和更新。包括更换床上用品，更换浴室用品等。我们还将增加一些额外的服务，如咖啡机和小冰箱等，这些服务将让客人在入住期间感到更加舒适和便利。

第二项任务是改进我们的餐饮服务。我们将发布新的菜单并提供更多的选项。酒店将增加新的食材和菜色，以提高客人对餐饮的满意度。此外，我们还将改善服务流程和增加服务员数量，以提高服务质量。

第三项任务是改进我们的休闲设施。我们将提升游泳池的水质和环境，并加强维护。我们还将在健身房中添加一些新的器材和设施，以满足客人的需求。这些改进将让客人在酒店内度过更加轻松和愉快的时光。

第四项任务是改进我们的客户服务。我们将招聘一些新员工并为他们提供更完善的培训，以提高服务质量。同时，我们还将加强对客户反馈和意见的收集，并根据客户的需求来改善和优化我们的服务。我们认为，客户的满意度是我们工作的最终目标。

最后一项任务是提高酒店的环保意识。我们将增加回收箱和垃圾分类设施，同时在员工培训中加入环保知识和意识。我们相信，酒店的环保意识将会在客人中产生积极的反响，也将进一步提高酒店的声誉。

这是我们酒店五月份工作计划的详细内容。我们相信，这些改进将提高我们的服务质量和客户满意度，并让我们的酒店更受欢迎。我们会竭尽全力去完成这些目标，并倾听和尊重客人的反馈和建议。

月份个人工作计划 篇18

根据上个月的情况分析，新来的孩子情绪不稳定。对新环境、新设施不熟悉，有的孩子哭闹严重；大多数孩子不能自己吃饭。他们不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾，但他们很乐意从家里带衣服和玩具。许多孩子喜欢听故事，听**和玩新鲜的玩具。他们对* *有强烈的依恋，喜欢与正规的老师交往，不愿结识陌生人。

因为他们的情绪很容易受到环境的影响，他们很容易被有趣的事情吸引，注意力也很容易转移。月重点工作1．熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记，尝试着做自己喜欢做的事。2在轻松的生活环境中，培养孩子的快乐情绪，逐步摆脱焦虑。

3．开展主题活动：开心宝宝。4.结合教师结合国庆节，激发孩子们对老师的热爱，让他们感受到节日的快乐气氛。

5．能够在老师的指导下进入盥洗室，学习解小便、洗手，学习独立进餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地点，安静地就寝。月教育目标1．知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生亲切感和安全感，喜欢老师和小朋友，逐渐习惯和适应集体生活，会高高兴兴上幼儿园。2喜欢幼儿园、老师、同龄人等幼儿园工作人员。

3．能听懂并学说普通话。4喜欢听故事，看表演，看书，简单地理解所表达的意思。5．乐意参与集体游戏活动，感受集体活动的快乐，减轻入园焦虑，乐意上幼儿。

6学习相应的行为规则，逐步适应集体生活，增强与老师和同学的情感。月度工作准备和建议区域活动：开放区域：

生活区、娃娃家、语言区、美工区娃娃家：提供同类的布娃娃、毛绒玩具、塑料食物、婴儿用品等2-3份，模仿照顾娃娃、收拾屋子等。生活区：

1、喂携物：将纸板箱装饰成携物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆、玻璃珠等作为食物给携物喂食，锻炼手眼协调能力。2、扣纽扣：

可缝制各种纽扣小衣服，供儿童解开、纽扣。美工区：1、海绵画：

海绵被切成各种形状，蘸上颜料，拍打、挤压或摩擦在纸上。2、撕报纸：随意撕、粘。

三。橡皮泥：提供橡皮泥和模具，供儿童压印或揉捏。语言区：

月份个人工作计划 篇19

一月份幼儿园大班工作总结范文一

孩子们充满活力地迎接着新年的第一个月。

这个月我们参加了园部组织的幼儿拍皮球比赛。为了迎接此次活动，我们从前几个月开始就抓紧练习，不会拍球的孩子还有很多，在老师的鼓励下，最终我们班只有一位幼儿没有学会拍球，在比赛中我们班获得了团体优胜奖。在个人比赛中我们班的沈洋、夏思琪、金翌铭获得一等奖;孙一鸣、管梓烨获得二等奖。

教学方面，我们开展了 “做个好孩子并不难”以及“勇敢的我”主题活动，配合主题活动我们不断地更新、丰富主题墙饰，创设活动室环境，还适时的新增区角游戏内容。我们将幼儿与家长共同制作的调查报告展示在主题墙面上，将幼儿的作品也进行了展示，使主题墙面内容更丰富。

在与家长的互动方面，我们更新了“家长园地”及“班级网页”。我们利用多种渠道(如家校路路通、班级网页、面谈、家访等)与家长交流，了解幼儿各方面的发展情况。

本学期即将结束，我们综合孩子各方面的表现，评选出了爱学习宝宝：孙铎恺、沈洋;爱劳动宝宝：陆艺琳、翟依宁;讲文明宝宝：周杨武、夏思琪;守纪律宝宝：张楚嫣、管梓烨;擅表演宝宝：周沈芯、羊彦睿。为了肯定班级部分幼儿的良好表现，我们班自己评选出了班级的进步宝宝王沈悦、邓钧泽等8名幼儿。

同时，我们班夏思琪小朋友的妈妈钟杨娟女士非常支持幼儿园的工作，与教师密切配合，鼓励幼儿积极参与幼儿园的各项活动，使幼儿获了很大的进步，我们推选她成为我们班的“好家长”。

一月份幼儿园大班工作总结范文二

今年我园完成全园的人事调整，管理人员分工到位，全园各项工作开展顺利，一月份的工作已结束。下面我将一月的各项工作总结如下：

一、新老儿童很快适应幼儿园的生活

开学第一周，老师们精心准备环境，组织大量的户外活动及游戏活动吸引了孩子们，孩子们很快适应幼儿园生活，进入学习状态。尤其是小班、中班，新入园孩子没哭几天，就正常活动玩耍。看出老师付出爱心，用了心思，和孩子建立了感情，帮助孩子渡过难关。每天孩子们听着欢快的音乐，高高兴兴来到整洁干净的幼儿园，开始一天的生活和学习。我们老师们都做了大量的工作。

二、建立良好的生活秩序

良好的行为习惯对孩子一生的发展有至关重要的作用。建立有序的生活秩序，培养良好的生活习惯。老师们在较短的时间内，通过示范，形象化指导，培养孩子养成良好的行为习惯，效果明显。(小、中班的餐后擦嘴;大班午睡脱衣;秩序感建立很好)。良好的生活习惯需要一定的物质保证，生活老师，及时为各班配备齐各种必须的用品，并且自己帮助教师准备幼儿操作材料，和教师一起组织幼儿户外活动等等。保证教学上和生活上的需要。

三、教学观念不断更新，以适应儿童的发展

幼儿园教育质量的提高，取决于教师素质的提高。我们原来的教师队伍，在教学上，离当前新的教育观和教育发展需要，还有很大的差距。所以，努力提高教师的专业水平是我们当前很长一段时间内，需要重视和加强的主要工作。前一节段，我们主要组织了教师培训学习。老师们也在努力使自己的原有的做法有所转变，今后还要更加努力才行。有时候，观念转变要比行动更难。“不怕做不到就怕想不到”。老师们虚心学习，不懂就问。

四、卫生保健安全方面

1.严格把好入园体检关。

做好新生入园体检工作，新生入园体检率达100%。对于新来的教师、及到期体检的教师已根据要求做好各项体检工作。

2.开学初，保健老师按要求做好各项工作。

制订好幼儿园保健工作计划，发放有关卫生保健方面的表格，做好幼儿身高、体重的测量工作，做好新生预防接种卡的登记工作等。

五、把安全工作放在首位

1)开展安全排查工作：

本学期我们继续将安全工作做为重中之重来抓，开学初我们开展了一次全面深入的安全隐患大排查，对查出的安全隐患及时进行整改，平时我们定时定人对园内的园舍、水、电、大型玩具、桌椅、门窗、玩具等定期进行检查，发现问题及时维修;营造了良好的安全环境。

2)和各位教职工签订了安全责任书，提高安全意识;开学初我们全面部署幼儿园的各项安全防范工作，进一步加强教职工的安保意识。

3)进一步规范各项规章制度

继续严格落实门卫管理制度，校园实行封闭式管理，坚决阻止闲杂人员进入幼儿园;规范幼儿接送制度，要求家长接送孩子一律凭接送卡入幼儿园大门，安排好安全值班护导工作，每天安排教师及后勤人员在幼儿入园离园时段进行值班，确保幼儿安全。

六、家长工作方面

1.开学时向家长发放了告家长书，从孩子入园、离园、接送问题、卫生保健等方面向家长提出了各项要求，请家长配合幼儿园共同做好孩子的教育工作。

2.利用家长园地向家长宣传保教方面的知识。

3.召开家长会，从“幼儿园一日活动安排与常规”“家长配合幼儿园教育应注意的问题”“家长做好幼儿安全工作的要求”等三个方面向家长进行了宣传，并提出了一些具体要求。

七、1月19日迎接了区教育局和妇幼所的开园工作、安全工作检查，各项工作得到上级领导肯定及支持。

八、存在问题：

1、专业学习要加强

加强自学能力，善于吸纳多方面的信息和知识，不断提高文化和专业素质，丰富自己的内涵，促进自身的发展。把促进孩子的发展的观念放在重要位置。提供一切条件和机会，发展孩子智力。

工作的主动性自觉性要加强。区域材料的投放，习惯培养等，(习惯要天天讲，晓之以理，动之以情，练之以行，持之以恒。)

保证每个孩子的安全、健康是我们责无旁贷的。教师的安全意识是可不以放松。因为这是血的教训。如果一旦发生事故，在第一时间当班教师要通知园领导和家长，不能擅自处理或贻误治疗。户外活动时，教师要保证每个孩子的安全，杜绝危险苗头，既要放得开，让孩子玩的开心。又要收的住，避免事故发生。

2、服务意识更需加强

多与家长沟通，家长接送孩子时间，加强与家长的联系，取得家长的支持、理解，做好家长工作。卫生保健与家长工作、教学与家长工作，有待于加强交流。卫生保健宣传、传染病预防、儿童的生长检测等工作，要落到实处。

3、伙食质量还要提高，粗粮细作、主食花样还可再增加些。

一月份幼儿园大班工作总结范文三

时光飞逝,转眼我们的工作又接近了尾声。看着孩子们一天天长高,我知道我们的付出也是值得的,回顾这一学期来的工作与生活,每个孩子在幼儿园里都有了很大的进步,为了更好的完成以后的工作,提高保教质量..现将本学期工作总结如下:

一、班级概况

我班共有46名幼儿,这些孩子之间虽然存在着个体差异,但是本班幼儿在班级三位教师认真、细致地教育和护理下,逐渐熟悉并喜欢上了幼儿园和班级环境,喜欢上幼儿园,喜爱老师,学会了和小朋友们之间友好交往。

二、常规培养

幼儿入园后,一日的幼儿园生活与家庭的生活截然不同。对于小班幼儿来说,从家庭生活跨入集体生活是一个很大的转折,也是幼儿成长的关键期。小班的行为习惯培养的好,会为以后的生活、学习打下良好的基础。为了培养幼儿的规范意识,我们采用直观的标记给幼儿确定他们的专属物品,如毛巾、口杯等。经过一段时间的培养,幼儿已基本能自觉遵守游戏规则,并能按要求整理归放物品。为了尽快让孩子学会洗手、擦手,老师除了给孩子讲洗手的要领步骤外,还用说儿歌的方式带小朋友们一起洗,几天的时间小朋友们就学会了这一生活技能。在一日的学习、游戏、生活过程中,我们培养孩子倾听音乐的指令,根据听不同的音乐,知道现在应该做什么。

三、教育教学工作

教育教学工作是幼儿园重要的日常工作之一,它的优劣直接影响着幼儿园的声誉与生源,幼儿获得的各方面发展也依赖于它的实施情况。因此,有计划、有目的、科学地制定并实施教育教学计划是非常重要而关键的;教学中我们有意地采用智力游戏、动手制作等方式让他们学、玩、乐于一堂,在活动中开发幼儿的智力。对于小班的幼儿来说,游戏就是他们的学习和生活,让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合,游戏与知识相结合,调动幼儿的积极性;我们将游戏贯穿于一日活动中,充分发挥幼儿的主动性、积极性,让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识,掌握更多的技能。

四、安全德育工作

安全工作一直以来都是幼儿园工作的重中之重,它决定着一切工作能否顺利开展。我班也一直都绷紧了这根不容疏忽的弦。我们从新生入手着重培养幼儿的安全意识,引领幼儿建立科学稳固的自我保护意识,提高自我保护的能力;利用游戏化的集中教学活动让幼儿懂得“一个不小心就会成灾祸”和“不能做危险的事情”的道理。由于幼儿年龄较小,让幼儿懂得向周围的成人求救也是必不可少的安全意识,德育工作的开展是一个渐进的过程,我们以身作则的做好幼儿的榜样,利用游戏、故事、多媒体范例、比较等形式培养幼儿尊老爱幼、有礼貌、爱护公共财产、爱惜花草树木、具备环保意识—不乱丢垃圾、乐于助人的良好品质。通过户外活动选择器械,让幼儿加强合作意识。通过音乐活动让幼儿知道,团结力量大。通过一日活动中的各个环节,让幼儿知道不可以说脏话、学会说礼貌用语,见到老师要问好, 别人帮忙要说谢谢,不小心碰倒别人要说对不起,回家要说再见。

五、在“手足口”病流行期间,我们利用电话家访、发宣传单等形式,向家长宣传科学预防“手足口”的有关知识,受到家长的好评。同时,每天早上,每位老师还对班上的幼儿进行晨检。面对这些琐碎的工作,我们不厌其烦,认真做好。使家长放心孩子在园的每一天。小班家长比较惯孩子,每天总会有许多叮咛,我们都能耐心接待,热情向家长汇报孩子在园的一日生活情况,了解孩子在家的表现,这样加深了家长对幼儿园的了解,使家长对老师更加信任,尊敬,主动积极地配合我们的工作较出色的完成了教育教学任务。

五、家长工作

家庭是孩子成长的摇篮,家长就是孩子的启蒙老师,他们的言行是孩子模范的范本。因此,我们非常重视家长工作。我们开设家园联系栏,为家长提供各周教育教学内容、各类教育信息、保教知识等。举办家长会也是我们交流的一种方式,我们召开了家长会,会上对很多问题进行探讨、达成共识;另外还开展家长开放活动,邀请家长来园共同参与游戏,让家长在活动中观察和了解孩子动手动脑的情况,了解孩子在园的一些表现和活动状况,了解幼儿园的教育任务,积极配合幼儿园的教育工作。对一些特殊幼儿我们还注意跟踪观察,主动与家长交流做到家园同步,共同教育好孩子。

这个学期结束了,我班幼儿学会了许多生活技能,建立了一些良好的生活习惯、学习习惯,完成了他们走向社会的第一步,这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。教育幼儿是一项细致的工作,需要我们全身心地投入,只要我们至始至终做到对幼儿:爱心、耐心、细心,那幼儿一定会健康愉快地成长,我们要再接再厉、不断努力,让每个孩子身心健康成长。看吧,孩子们学会了穿衣、叠被,学会了唱歌跳舞,懂得了自己的事情自己做,也明白了做错事情要主动承认错误,把它改正 ```````作为教师的我们,心里有说不出的高兴。本学期中,我们一直按照师德标准严格要求自己。本着一颗为家长服务的心,认真完成每一项任务。

一月份幼儿园大班工作总结

月份个人工作计划 篇20

酒店后勤7月份工作计划

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编为大家整理的酒店后勤7月份工作计划，希望对大家有所帮助。

六月份走得很快，这一个月接着一个月的日子仿佛越来越快了。很快上半年就差不多已经结束了，面对即将而来的七月，我想自己也是该好好的做一次工作计划了。在此，我根据自己前半年的一些工作表现以及近段时间取得的一些进步做出了下个月的工作计划，七月份的工作计划如下：

一、注重细节，保持自我学习

后勤是一项繁复而需要耐心的工作，一开始进入这个行业的时候我确实有些反应不过来，也有些暂时性的抗拒心理。但是随着自己在这个岗位上的'时间越来越久，我对这份事业也多了很多的理解，也有了一些自己独特的见解。我认识到细节是后勤工作中避免问题的主要核心，也是任何工作任务中都要注重的部分。所以在我的工作中，掌握细节是一定要做的工作，保持学习也是必做的工作。七月份的工作，这两项也是必定要包含在内的。

二、提高效率，注重个人成长

我认为自己的工作效率还是有待改进和加强的。通过六月份的情况来看，我对自己并没有一个很好的认知，平时工作忙起来的时候，就总会忘记给自己做做总结，慢慢的自己也开始变得有些找不着方向了，紧接着自己的工作效率也低落了很多。这不仅阻碍了我的成长，更是让我在这个岗位上没有发挥好自己应有的水平，让很多的人感到失望了。面对这一点，我想在七月份作出改变，我想提高自己的效率，增强集体荣誉感，让自己可以在一个更好的集体环境中成长起来。

三、提升能力，增强业务能力

后勤这份工作虽然比较繁杂，但是如果能够顺着线路去捋一捋，抓紧时间去做事的话，还是可以提升自己的能力的，不仅能够锻炼出一个更加理性的自己，还能让自己在处理各种问题时更加的从容不迫。这是我希望能够达到的一个目标，同时，我也愿意在这样的道路上一直去努力，找寻一个方向，从而加倍去实现自己的价值，让这条道路更加的明亮而充满希望。我会在七月份好好的提升自己的业务能力，抓紧好任意一些时间，好好为自己接下来的日子做好打算，为过去的工作做好总结，做一个自己满意的人，也做一个能让其他人满意的工作者。我会为此而发奋往前，坚持学习、坚持努力。

学前班个人工作计划精华十四篇

工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环，怎么改善自己的工作计划？今天我们为大家带来了一篇关于“学前班个人工作计划”的文章，我们欢迎您来读这篇文章希望它能为您提供一些新的认识和经验！

学前班个人工作计划 篇1

学前班第一学期工作计划内容

学前班是孩子们正式踏入学校教育的第一步，对于孩子们的成长和发展具有至关重要的作用。为了提供一个良好的学习环境，培养孩子的社交能力和学习兴趣，学前班的工作计划应当从各个方面进行考虑和安排。下面，我们将详细介绍学前班第一学期的工作计划内容。

一、适应环境

学前班第一学期的首要任务是帮助孩子们适应新的学习环境。首先，我们将为每个孩子提供一个温馨的班级氛围，以增加他们的安全感和归属感。同时，我们也将提供各种适应环境的活动，如游戏、艺术和音乐，帮助孩子们更好地融入到新的学习环境中来。

二、语言表达能力

学前班是孩子们语言表达能力的重要时期，我们将在第一学期注重培养孩子们的口语表达能力。多听、多说将成为孩子们主要的学习内容。我们将通过各种游戏和角色扮演活动，鼓励孩子们主动与他人交流，培养他们的语言能力和表达能力。

三、社交能力

学前班是孩子们开始接触社交的重要时期。为了培养孩子们的社交能力，我们将开展各种团体活动和合作游戏，鼓励孩子们与同伴互动，学会分享、合作和互助。同时，我们还将组织一些社交技能的培训课程，如礼仪、沟通和合作技巧等，帮助孩子们建立积极健康的人际关系。

四、认知能力

学前班也是培养孩子认知能力的重要时期。我们将通过多元化的游戏和活动，培养孩子们的观察力、思维能力和解决问题的能力。同时，我们还将开展绘画、手工制作等艺术活动，激发孩子们的创造力和想象力。通过这些活动，孩子们可以更好地认识和理解周围的世界。

五、生活自理能力

学前班也是培养孩子们生活自理能力的重要时期。我们将教授孩子们基本的生活技能，如穿脱衣服、洗手等。同时，我们还将进行一些简单的家务劳动，如整理玩具、摆放餐具等，培养孩子们的责任感和自理能力。

六、观察眼力

学前班也是培养孩子们观察能力的重要时期。我们将进行各种观察活动，如观察季节变化、观察动物和植物等，锻炼孩子们的观察力和想象力。同时，我们还将开展一些科学实验和探索活动，培养孩子们的探索精神和科学思维。

学前班第一学期的工作计划内容涉及到各个方面的培养和发展，目的是为了全面提高孩子们的综合素质。通过这一系列的学习活动，我们相信孩子们能够在健康、快乐的环境中茁壮成长，为未来的学习奠定坚实的基础。

学前班个人工作计划 篇2

一年之际是春天当春天慢慢来临时，我们和我们的孩子一起迎来了一个新学期。这是学龄前儿童的最后一个学期，也是进入小学前最关键的一个学期。这学期，我们将继续认真工作，并对上学期工作中的不足做出调整，让每个孩子都能发展。

一、班级情况分析

本学期本班有80多名学生。经过上学期的学习，这个班的孩子们已经改善了他们的学习习惯。第二，自律得到改善，所有儿童的出勤率都很高。然而，由于儿童能力发展水平的不平衡，仍然存在一些问题：

1、孩子们的习惯是好是坏，好的习惯还没有形成。

2、儿童创造力和想象力不足，表达方式和手段单一。

3、孩子们的听力习惯很差。反常之处在于儿童语言的完整性、逻辑性和连贯性需要加强。

4、有些孩子性格内向，胆小，自我保护能力差。

针对上述不足，本学期在将儿童入学准备作为本学期重点的同时，要不断加强儿童读写前的训练，以及儿童良好行为和道德的训练。将学前准备与班级特色教学和各学科教学相结合，为儿童进入小学打下良好的基础。

二、班级日常作业

1、本学期，我们将继续根据孩子们的意愿开展主题活动，及时掌握孩子们的兴趣点，为下一步的活动提供依据。主题展示、活动设计和材料调整应适合学龄前儿童的特点，更能体现儿童的参与性和主体地位，培养儿童的主动学习和探究学习能力。

2、与团队合作开展音乐和体育方面的研究。从提高儿童音乐素质入手，提高活动组织的艺术性。通过与同事们的相互学习和反思，我们将使这两门学科在原有的基础上得到发展。

3、在活动区的组织和设置上向其他幼儿园学习，以适应学龄前儿童的年龄特点，根据本班儿童的发展水平及时更换区域工作材料，实现与主题的结合。

4、在展示课堂教育教学特色的同时，做好各项日常工作和大型活动：新学期新习题的排练与评价、音乐与体育的观察与评价、“三八妇女节”亲子活动组织班级儿童参加小学部组织的运动会，取得进步，准备五一活动和故事展示，庆祝“六个一”绩效工作。

三、医疗：

1、做好卫生消毒工作，预防传染病流行。

2、对儿童进行安全教育，掌握一些基本安全知识，避免安全事故。

3、做好日常保健工作，保障儿童健康成长，加强对个别弱势儿童的照顾。

四、本期教育教学目标和要求。

语言：

1、主动、自愿、礼貌地与人交谈，并能根据语言交际环境的变化调整自述信息。

2、能够仔细、礼貌地倾听他人，掌握并理解他们的口语材料。

3、能够用连贯和标准化的语言清楚地表达你想说的话。

学前班个人工作计划 篇3

1、我们将积极组织教师参加园内外的各项学习、培训活动，努力提高教师教育理论水平，明确学习的目的性，并且要求教师学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合。

2、要求教师多阅读和促进幼儿发展之间的桥梁和纽带，建设一支高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的重要保证，也是提高教育质量的关键。本学期我们将从教师发展需要出发，推行丰富多样的学习形式，把教科研与教研研究有机结合起来，切实提高教师的科研能力和业务水平，努力促进教师队伍的专业化成长。

本学期我们将继续开展每周推荐“一篇好文章”学习活动，每位教师认真阅读推荐文章，并做好学习笔记，在此基础上，以读书交流、主题研讨、专题评议、学术沙龙等多种形式加强理论学习。研究主题一方面根据当前的教育发展与改革的形势来确定，另一方面根据教师自身教研实践中的问题或困惑提出主题，集中研讨、探究解决的思路与方法，鼓励教师畅所欲言，发表见解，在思维的碰撞中产生创新的灵感和火花，将研讨的内容及时进行提升和总结，确保每次教研活动有质量、有效果。

一个优秀的幼儿教师必定是一个研究型、反思型的实践者。为了切实提高教师的实际教研活动，我们在学习新理论、新观念的同时，要加强对自我教研实践的反思。在研究理论、研究别人经验、研究自身教育行为的过程中，提高发现、分析研究和解决问题的能力。不同层次水平的教师应不断寻找自己的“最近发展区”，在研究中学习，在学习中成长。本学期，每位教师要积极参与理论学习与研讨，要深刻反思自己的教育行为，按照要求认真撰写每周的活动反思或教研活动反思或撰写教育叙事。

为了健全一支师德高尚、业务精湛、创新力强、富有活力、具有辐射作用的幼儿园中坚力量。本学期，我们将开展各类竞赛、评优活动，为教师的成长搭建平台，并鼓励教师主动申请上研讨课、课题实践课等，从各类活动中发现好苗头，在活动中锻炼培养教研骨干，形成各具个人特色风格的教师骨干队伍。

我园使用的教材是xx省教研室主编的的学习与理解。

4、科学地做好入园教育，系统地测查全体幼儿的发展状况、家庭状况，做好资料积累。

5、帮助教师制定好各科目的教育计划，选编教材，利用园务学习时间渗透科研知识，落实教研主题。

二月份：

1、制定落实各特色教育的计划，初步开展特色教育。

2、幼教科研知识讲座。内容包括：研究课题的确定、研究方法的确定、研究方案的设计等。（要求级组教研活动学习）

3、了解各特色教育的开展情况；检查常规工作的情况。

4、为各特色班提供交流机会一次。

（2）活动常规，如：游戏、上课、劳动、散步等。根据不同年龄、不同班级提出适当要求。

2、随时抽查教师的特色教育计划，随堂听课并提出改进意见。

3、为特色班提供交流机会一次。

四月份：

1、幼儿一天生活管理互相观摩，开展评选活动，向全园公开。

2、外出参观，请专家讲座，提高认识。

3、为特色班提供交流机会一次。

五月份：

1、各班做好教育、教学工作落实情况汇报前的准备工作。

2、各级（班）开展学期教育、教学汇报活动。（重点展示特色教育阶段性成果，全园开放日形式面向社会、面向家长）。

4、为特色班提供交流机会一次。

2、各教研组总结：对本级教研内容作出评价（目标要求是否达到，完成情况及存在问题，下期努力方向）

3、对教研工作组织开展情况进行总结。

4、整理资料、撰写教育教学论文或专题总结。

学前班个人工作计划 篇4

一、指导思想

各学科将继续坚持科学的教育理论为指导，认真实施基础教育课程改革，全面推进素质教育。从学校的现状出发，扎实有效地开展各项教育教学工作，努力提升我校的教育教学质量。

二、主要目标任务

1、认真组织全体教师学习市、县主管部门《课堂管理常规要求》及教育教学文件，力求取得成效。

2、进一步深化新课程改革。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，加大校本培训和校本教研的力度，组织教师进一步学习新课程，解读新课程，实践新课程，推进我校教育教学改革的深化。

3、强化教学常规管理。在实行校内教学常规调研的同时，加强平时教学的抽查力度，以此推动各科教学常规工作稳固、扎实地开展。注重学生学习常规的养成教育，促使学生养成良好的学习习惯，为他们的终身教育打下厚实的基础。

4、坚持“科研兴校”策略，扎实开展县级数学课题——《重视语言发展，提高数学课堂教学质量》的研究，强化行动研究和教学反思，以自主研修、同伴互助、专业引领三方面为主要的科研形式，扎扎实实开展课题研究等活动，提高教师的专业素养和科研水平。加强教师之间的深度对话和智慧碰撞，要让教师群体成为学习型组织。把自培、互动、共享作为校本教研的核心理念，把“开展自已的教研、发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西写出来”，亲身体验“研——做——思——写”这样一个循环往复、螺旋上升的过程。倡导教师撰写案例反思和教育随笔，使教育教学的反思、后记最后成为教师自觉的工作方式和生活方式。

5、加强师资队伍培训力度。扎实开展师徒结对活动，缩短转岗教师教师上岗适应期，定期有效的组织开展学科组教研活动，全面提升教师理论素养、

三、主要工作措施

（一）期初组织相关学科教师进行上学期教育教学反思大讨论活动，教师们畅所欲言，通过对上学期工作的全面总结，找出自己工作中的不足，与领导和其他教师一起沟通确定改进办法。同时教师也毫不保留的把好的经验介绍给大家，以共同提高教学质量。切实做好教师的思想工作，转变态度，以积极向上的状态全身心的投入到教育教学工作中。

（二）加强青年教师培养力度，提高师资教学业务能力

1、抓好常规培训。

本学期，将继续为青年教师分别安排了学科引领老师，要求师付在备课、上课、作业批改及课外辅导等方面给徒弟予悉心指导，以期缩短转岗教师的上岗适应期。重点加强对李宝华、王殿峰、刘立芬、刘磊、胡凤铃等青年教师的培养。

2、抓好专业培训

（1）大组教研活动。本学期数学、科学、学前班、体育、音乐将继续进行大组教研活动。每次活动成员要充分做好准备，力求使每一次活动成为促进教师业务能力提高的重要场所。

（2）学科备课组活动。学科备课组活动主要以课堂为主题，探讨教学过程中出现的一些问题和疑惑，力求使每一次活动成为促进教师教学能力的场所。主管领导将从第一周开始就深入课堂听课，及时查找不足并适时进行指导（要求本科教师积极参与听课活动，每位教师听课时都要写出自己对所听课的每个环节的评价）。

3、支持外出培训。在组织开展校本培训的基础上，为教师创造走出去学习的机会，积极组织教师参加各类业务培训活动。

（三）加大教学管理力度，提高课改实施水平

1、加强教研组建设。

加强教研组建设，对组长、教学骨干进行培训并创设平台，完善教学常规的检查与评价，教研组学期计划中必须有明确的教研计划内容，并切实落到实处。提倡组际之间的交流与磋商，努力营造浓厚的教研氛围。同时加强教研组工作的自主性、创新性、实效性，由教研组长负责，加强集体备课、说课、听课、评课等研讨，提高课堂教学的质量和效益。积极推进对各教研组教研活动的考核，学期结束评选出优秀教研组。

2、加强教学过程管理。

教学过程管理包括备课、上课、作业、辅导、考核等教学基本环节的常规管理工作。备课实行分层管理，因人而异，注重实效。教师一律写详案，备课量均要做到超前一周。备课不仅要分析学生的原有知识基础学习能力，更要吃透教材，提倡课前备、课后思，有话则长，无话则短，每节课必须写清导语、过渡语、和结束语，为自己的教学研究工作积累素材。在教学过程之前的一些环节上可以简写，但要做到心中有数。凡集体备课的教案要专门设本，需在旁着重注明自己上课后的感受和想法。幼儿教师的精品教案要设专用本。

上课倡导多样化的教学模式，优化课堂教学过程，有效利用现代教育技术，努力提高课堂教学的效率。课堂上要营造民主宽松的课堂氛围，为学生创设自主探究、交流合作的机会，尊重学生的见解，重视学生的经验，鼓励学生创新，指导学生关注生活、关注实践。作业需立足于减轻学生的课业负担，避免重复劳动，提倡少而精。引导学生完成一些感兴趣的探究性、实践性作业。力求使作业成为联系学生知识和生活实际的纽带，培养学生的应用意识。学习辅导体现因材施教的原则，对学习有困难的学生予以更多的关心和帮助。不得对学有困难的学生进行人身攻击和讽刺挖苦。要切实做到老师们自己反思的那样“多些耐心和爱心”。向李宝华老、王殿峰、付冬杰等老师学习精心、敬业精神，向张健美等老师学习乐学习、爱钻研的精神。

3、认真落实31345工作。

4、落实全面发展，抓好综合学科教学。音乐、体育学科及学前。本学期将继续狠抓音乐、体育学科的课堂教学，要在认真而创造性地完成学科教学任务外，还要坚持做好科学基地工作，加强舞蹈班的训练，全面提升学生的自身素质。积极准备各项活动，一定要出精品；抓好抓经体育运动队，力争在各级运动会上取得好成绩。认真组织学前班教育教学工作，重视幼儿智力的开发，并把安全工作放在首位。为合理衡量幼儿教师教学工作情况，考核教师工作实绩，建立有效激励机制，提高教育教学质量水平，根据我校实际情况，特对学前教师独立考核，并制定学前教师教学工作量化考核细则。

5、按学校要求落实好包班工作。

6、加大毕业班管理力度。落实学校关于毕业班的管理意见，注重过程管理。

（1）要求毕业班教师认真分析班情、分析学生、分析自我教学，写出合理的班级和教学工作计划。

（2）对学生进行合理的分层教学和辅导，提高教学的实效性。尤其是“边缘优生”和“边缘学困生”这两类，更要认真分析他们的情况，制定十分详细的辅导计划，力争使这两类学生能有较大提高。

（3）树立“质量第一”的意识，强化整体合作意识，坚决杜绝单打独斗的现象。毕业班应在教研组长和教导处的领导下开展工作，经常性地与教导处沟通。教研组长必须做到每天了解毕业班的学生情况，有问题和困难及时向教导处和学校反映。

（4）坚持教体局提出的“三清制度”和月考机制，及时检测学生掌握知识和教学教学情况，认真进行反思并整改。对一段时间内部分成绩上升不明显的学生，给予更多的关注，帮助提高。强化分层训练，给学困生希望，以提高其学习成绩。

（5）采取领导包班制的办法，加强毕业班学生的思想教育和管理。

（四）健全教学管理运行机制，确保学校教学工作稳妥有效展开

1、进一步抓好课堂常规。课前，每一位教师要认真做好课前准备，于上节课下课铃响后马上进入教室，学生要养成课前做好上课准备工作。课上，教师要注重培养学生的听课习惯，让学生学会倾听、学会发言、学会讨论。课后，班主任及任课教师有责任组织好学生的课间活动，避免课间互相追逐、打闹现象。

2、进一步落实随堂听课。进行不定期的随堂听课，采取推门听课的方法。对部分相关学科的教师要进行“跟踪式听课”，对听课进行课堂教学情况的测试反馈，及时进行针对性点评，努力提高课堂的质量。

学前班个人工作计划 篇5

一、指导思想

当今社会，大多数家庭都是独生子女，所以父母对孩子都是百依百顺，从而形成了孩子饭来张口，衣来伸手的习惯。那么，对于幼儿园的孩子来说，必须从小做起，养成他们良好的生活习惯，懂得自己的事情自己做，还要加强自我保健的能力，提高身心健康水平。教师为他们提供良好的保育和教育则有利于幼儿形成有益终身的健康行为方式。

二、计划安排

首先，在幼儿健康教育的过程中，必须丰富幼儿的健康知识，教给幼儿促进和保持健康的方法行为，从而使幼儿养成良好的生活习惯，卫生习惯和体育锻炼习惯。可以用丰富的知识、动作和行为练习、讲解示范、体育游戏，训练行为，培养习惯等方式进行。

其次，在幼儿健康教育的过程中，要发挥健康教育的各种功能。例如：结合日常生活进行并与其他学科结合进行

最后，在培养幼儿健康行为过程中，要集体与个别教育相结合。先针对群体进行教育，改变整个群体的行为卫生习惯，来影响个体行为的形成， 大家都这样，我也要这样 。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得较全面的健康教育。

三、具体措施：

1、动作与行为练习，让幼儿对已经学过的基本动作与基本技能，健康行为与生活技能等进行反复练习。

2、见解示范。具体而形象地向幼儿讲解粗浅的健康知识，并结合身体动作或实物、模型加以示范。

3、情境表演。就特定的生活情景加以表现，然后让幼儿思考分析情境中所涉及的健康教育问题。

学前班教学工作计划篇6

学前班班汉语拼音教学，主要拓展他们的视野，丰富小朋友们的知识，强调他们在学习中展开丰富的联想和想象，促进他们积极的思考和表达，实现小朋友们在素质上全面提升，鉴于大班张零予，孟凡越，常心怡三位小同学的年龄偏小，接受消化能力较差，现原则上计划用一个学期学完汉语拼音，汉语拼音是识字、阅读和学习普通话的有效工具。然而，拼音字母本身不表意义，只是抽象的表音符号，这对三位小同学来说，学习起来有一定困难。在学习过程中小朋友容易疲劳，注意力分散，坐立不安，做小动作甚至出现厌学现象，所以要在拼音教学中，融入听、说、画、唱、玩。

一、教学要求

1、学会单韵母：a、o、e、i、u、ü的发音要领，书写规则和四声的拼读练习(注单韵语已学完)

2、学会23个声母，区别鼻音n和边音l的发音方法和用法，区别平舌音

z、c、s和翘(卷)舌音zh、ch、sh、r的发音方法和写法。

3、学会韵母ai、ei、ui、ao、ou、iu、ie、üe、er、an、en、in、un、ün、ang、eng、ing、ong的发音方法和写法。

4、正确区分b、p、d、q

5、j、q、x、y与ü相拼的省写规则及发音和用法(注：已教过)

6、书写格式要正确规范

二、拼音课的教学重点

在拼音、识字、读儿歌中，拼音是重点。

三、教学进度

周次学习内容第一周学会单韵母：a、o、e(已学完)第二周学会单韵母：i、u、ü(已学完)第三周学习声母b、p、m、f第四周学习声母d、t、n、l第五周学习声母g、k、h第六周学习声母jqx第七周学习声母zcs第八周学习声母zh、ch、sh、r第九周学习声母y、w第十周学会韵母ai、ei、ui第十一周学会韵母ao、ou、iu第十二周学会韵母ie、üe、er第十三周学会韵母an、en、in、un、ün第十四周学会韵母ang、eng、ing、ong第十五周学习整体认读音节zhi、chi、shi、ri第十六周学习整体认读音节zi、ci、si、yi、wu第十七周学习整体认读音节yu、ye、yue、yuan第十八周学习整体认读音节yin、yun、ying第十九周总复习第二十周总复习

四、拼音课的教学关注

1、关注小同学，一个孩子都不能落下。

2、关注学生差异，要关注稍微学的慢一点的学生。

3、关注学习过程，眼睛要盯住学生的嘴巴、眼睛、手，不要放过任何小的细节。

4、关注教学评价，要善于鼓励学生多表扬。

5、关注家庭作业，拼音学习阶段尽量少布置抄写作业，要多布置一些口头作业，不要让小朋友感觉太苦太累。

学前班个人工作计划 篇6

十一月天气渐冷，本月的工作重心是：

1、培养幼儿能根据天气变化自主增添衣物的自理能力。

2、加强体育锻炼增强幼儿抵抗力。

3、举办第二届的亲子运动会，增进幼儿与教师、幼儿与家长以及家长与老师之间的感情。

4、继续培养幼儿良好的学习习惯，加强拼音及数学的学习。具体计划如下：

一、保育工作

(1)继续培养良好的卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，饭前便后洗手。

(2)秋冬季节天气干燥，提醒幼儿多喝水，适量参加户外活动。

(3)督促保育老师做好每日班级的卫生消毒工作，严格按照幼儿园的规章制度执行。

汉语拼音是识字、阅读和学习普通话的有效工具，拼音字母的本身不表义，只是抽象的表音符号，这对学前龄幼儿来说，学习起来有一定的困难。在学习过程中小朋友容易疲劳，注意力分散，坐不安定，做小动作甚至厌学现象。如不注意方法。

二、 教育教学工作

1、继续培养幼儿良好的学习习惯，如能在活动中始终保持正确的看书和写字，画画的姿势;爱护学习用具，能自己整理学习用具。

2、拼音方面

学习声母“j”“q”“x”“zh”“ch”“sh”“z”“c”“s”。

本课程通过大领域的教学来提高幼儿的全面发展的目标。"语言"通过本领域培养幼儿能自由阅读儿歌;认识儿歌中的重点字;发展幼儿的语言表达能力。"科学"培养幼儿爱护植物，亲近大自然珍惜自然资源，有初步的环保意识;"社会"培养幼儿爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国;学习互助、合作和分享，"健康"培养幼儿知道必要的安全保健常识，学习保护自己;生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。

3、语言方面

《猩猩介绍所》、《鼻子歌》、《我要看冬天》、《农村娃娃本领大》、《我们来添画》、《小椅子和小妮子》、《姥姥和宝宝》、《小灵通广播》、《洗澡》。

4、美工方面

《我的图画日记》、《祖国风光美》、《小水牛》、《快乐的农场》、《小狗，我的好伙伴》、《猫头鹰本领大》、《秋天的大树》、《丰收的果园》、《贴门神》、《新年礼物》、《美丽的小手套》。

三、家长工作

1、对接车的幼儿进行电访，及时了解并反映幼儿情况，真正做到 家园共育。

2、及时更新家园栏内容，让家长了解教学动态。

3、举办亲子运动会，并进行调查，接纳家长的建议并及时改正。