趣祝福范文大全：文档处理可以提高我们的工作效率和管理水平，近来越来越多的人借助模板式范文来完成写作任务。借鉴范文是提高写作能力的有效方式之一，栏目小编今天要为大家推荐一篇关于“述职总结”的文章，希望这对你有所帮助！
述职总结 篇1
今年以来，我局党风廉政建设和纪检监察工作在市纪委和市粮食局的指导下，在局党组的领导下，紧紧围绕政府中心工作，结合粮食部门的实际，本着“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，在更加注重预防和制度建设上下功夫，注重教育、规范权力、保障民生、突出重点、加快推进惩防体系建设，现将今年工作情况总结如下：
一、
围绕中心工作，服务大局，反腐倡廉工作常抓不懈。
（一）抓好反腐倡廉教育，筑牢思想防线。我局党组一是坚持党风廉政建设教育制度化、经常化。继续把加强党员干部的理论武装和思想教育作为反腐倡廉工作的首要任务，认真组织学习中央第xx届纪委第七次全会，深入推进市粮食系统反腐倡廉建设。在深入领会精神实质的基础上，促进反腐倡廉各项任务的贯彻落实。二是充分利用各种载体，不断创新教育方式，拓展教育平台。采取集中传达学习、以党支部、科室为单位学、个人自学、讨论交流，撰写心得体会等多种形式广泛地推动学习，引导干部职工树立廉洁从政观念，筑牢拒腐防变思想道德防线，营造浓厚的学廉讲廉氛围。三是广泛开展廉政文化创建活动。深入推进廉政文化进机关，增强廉政文化的影响力，探求多途径和方法推进廉政文化建设，在全市粮食系统营造守廉、尊廉、崇廉的浓厚氛围。
（二）抓好党风廉政建设责任制的落实，加强领导干部修养。坚持把党风廉政建设作为一项重要工作，与粮食事业的发展和确保粮食安全一同部署、一起考核，同步落实，搞好职责分解，完善责任考核，严格责任追究。按照党风廉政建设责任制的要求，层层签订责任状，明确了各单位和科室主要负责人为落实党风廉政建设责任制的第一责任人，对党风廉政建设负总责；实行了“一岗双责”，领导班子其它成员对其分管部门和工作的党风廉政建设负直接领导责任。局长、党组书记切实履行了“第一责任人”的职责，领导班子其它成员各负其责，互相配合，共同做好党风廉政建设工作。
（三）抓好制度建设，推进治本抓源头工作。（1）健全党风廉政建设制度体系。坚持制度创新，清理完善权力规范运行制度体系，做到用制度管权、管事、管人。（2）构建权力运行监控机制。认真落实民主生活会、述职述廉、诫勉谈话、函询和领导干部报告个人有关事项等制度。进一步健全领导班子议事规则和决策机制，（3）坚持和深化政务公开、党务公开。建立健全两公开的领导体制和工作机制，认真开展网上审批和行政处罚案件办理工作，（4）加强财务监督。加强对公务消费和财务开支的监督，加大对专项资金的使用、大额度资金的使用和重大资产的处置的监督力度，严肃查处奢侈浪费和违反财经纪律、财务制度的行为，（5）加强对粮食行政执法的监督。既要做到依法行政，文明执法，又要确保《粮食流通管理条例》实施到位，坚决查处执法犯法和有法不依、执法不严的现象。(6)是严格审批和监督检查，推进依法管粮。严格市场收购准入门槛，充分发挥国有粮食购销企业主渠道作用，积极引导多元主体入市收购。进一步加强粮食流通监督检查，大力开展了粮油收购专项检查、粮食流通统计检查、粮油食品安全检查等，确保了全市粮油市场平稳有序。
二、推进项目建设，实现“凤凰涅?，浴火重生”
如果企业改制是在机制建立上实现了建设新型企业的第一个飞跃，那么“退城进郊”就是在硬件配置上实现了第二个飞跃。企业改制后，经过短期休养生息和调整，随着市县城镇建设、工业园区建设的发展，客观上需要粮食加工企业“退城进郊”。这就给企业跨越发展带来天赐良机。我们—方面鼓励企业抓住机遇，加大投资，以求发展；另一方面帮助企业与有关部门联系沟通，依靠政府相关优惠政策，本着“压缩个数、膨胀个体、整合资源、盘活资产”的原则实施粮食企业的战略性重组，一是将城关粮站、饲料公司、面粉厂、二库四家企业整体出售方式筹集建库资金。二是将位于乡镇的徐庄、王海、小寨、吴吕、新庄五个库站以土地置换方式在冀州火车站旁新征土地100亩，建设总仓容设计为2亿斤，工程总投资规模5180万元，集低温保粮和机械通风、环流熏蒸、电子测温等科学保粮技术于一体的粮食物流中转库。其中包括散装平房仓十栋及办公楼、军供中心等附属设施，从而形成以冀州库和金良公司2家企业为龙头、以官道李、码头李、西王、柏芽、门庄、午村、李瓦、位屯8个库站为收购库点的粮食产业化布局。经过紧张运作此项目已于8月8日开工奠基，争取到年底完成四栋平房仓及办公楼主体工程。为此，这一做法被省粮局誉为“冀州模式”在全省推行，并先后被《河北经济日报》、《衡水日报》、《冀粮政策与信息》等报刊刊登发表。
在整合重组中，市粮食局站在全市粮食产业发展的战略高度统筹兼顾，坚持责权明确，权力制衡，清产核资、产权登记，明晰产权，确保了整合规范彻底，不留后患。这次整合重组，是市粮食产业发展模式的成功探索和创新之举：盘活了国有资产，提高了国有资产运营效益，实现了资源整合与企业
述职总结 篇2
时间过得很快，我已在公司工作近xx年了。这段时间里，在领导的关怀与同事的耐心帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极投身公司的各项工作！通过不懈努力，我在工作上取得了一点成绩，并得到公司领导的肯定，现将这阶段工作情况作简要总结汇报。
1、负责前期产品入库及出库的管理。入库及出库是物流部门的主要职责，在过去的1个月中，我主要负责发货和登记入库手续，由于以前未与物流部联系过。目前为止，我已熟悉到货物的入库流程。
2、负责公司仓库的日常保管，日常保管，出库保管和领出。
3、配合生产部对仓库进行盘点，并定期盘点，做到账实相符严格执行公司的管理制度，不合理的进行查找工作。发货过程中，严格按照公司物流流程执行，做到及时准确，严禁造成断货。发货过程中，严格按照公司物流程执行，做到以理想化库存管理，以理性货物控制。
4、负责公司各类物流发货的交期管理与跟进，确保出货物的及时、完好的运输。
5、配合生产部发货。
6、在仓库管理过程中，仓库人员的交接与仓库的监督与管理的作用相对较弱。应加强与各岗位人员的沟通，及时了解货物的入库流程，以利于更好的监督和管理。
7、仓库的收、发、存工作实实落实到实处，加强对公司各部门物流环节的监督，完善相关物流程序文件，有效地规范了物流管理。
8、为了使公司物流工作做的透明化，我们将仓库管理工作进行的更加系统化，制定了仓库日常保管，出入库的详细流程及考核标准。
以上是我的工作总结及下xx年的工作规划。我将积极响应公司领导的要求，结合公司实际，扬长避短，在工作中不断改进，不断提高!
述职总结 篇3
今天，我在会议室坐了一次的谈话，我想，要做一名好的员工，我想，我应该做的是努力的做好自己的本职工作，为自己的人生增添色彩，不辜负父母对我的期望，做好自己的工作。
我们要做好的工作就是努力的完成领导给予我们的任务，不仅仅是要完成工作任务，而且要完成工作时光。不管在哪一个部门，不管你做的是否优秀，最重要的是以你为荣，不仅仅是一个名利的获得者，也就是我们的公司，也就是我们这个集体的一员。因为只有你为了企业的利益，你的一滴水，那企业才会涌现出金子般的热情和人文关怀。也只有这样，才能做出让领导满意的结果。在工作中，也不能有丝毫的马虎和放松，更不能在工作的过程中将自己手头上的工作延期完成。我们要做的工作就是在自己的工作岗位上，做一个有意义的员工。
在这里，我想谈谈工作的过程中，我们应该注意的事项。
一、做好本职工作，做到有始有终。
这里的每一项工作都很重要，很重要的是我们需要在平时的工作中去不断的学习，不断的提高自己各方面的能力，才能够不断的进步。
二、做好自己的本职工作，做好领导交代的每一件任务。
这里，我想谈谈我们对领导的感觉。领导的一言一行，一举一动，都会影响到整体。因此，在工作中，我们要注意自己的一言一行，注意自己的一举一动，不能将自己的不良的一面带到工作中来。
三、做好自己的本职工作，做好自己的工作，做好领导交代的每一件任务。
这里，我想谈谈工作的过程中，我们应该注意的事项。
一、在工作当中，我们应该保持一个认真的态度，一个积极向上的心，这样才会有更多的收获。
二、在工作中，我们应该做到：
1、要积极的去完成自己的任务，把每一件事情都当成是自己的事情。在工作中我们要积极主动，多做多学。
2、要积极的对待自己的任务，不给工作带来负面的影响。
3、多听听同事的意见，虚心的向领导和同事学习他们的经验。
三、要做好本职工作，做有价值的人。
我们要做一名优秀的员工，就是要在不同的时间、不同的地点，不同的岗位上认真的做好自己的工作。我们要做到：
4、积极主动、认真地完成任务，积极主动地做好自己的工作，不能等待领导的检验。
5、努力学习，积极主动地发现工作中的问题，积极向同事学习他们的优点，提高自己的工作效率。
6、不断的加强自身的学习，不断的提高自己的知识和能力，以适应公司的发展。
以上是自己对于这次会议的总结和心得。在以后的工作和生活中，我们一定会不断的努力，不断的前进，我想，只有这样，才能在自己的工作岗位上发挥出更大的成绩，才能为国家的发展贡献一份力量。
篇三：会计工作总结
时光如逝，岁月如梭，又到了xx年的年底，回望这xx年来的工作和生活，感受颇多，收获颇丰，现将本年来各项工作总结如下，敬请各位领导和同事们给予批评指正。
一、认真学习，不断提高自身综合素质
我始终以提高自身的综合素质为目标，以自立厂房建筑工程施工管理为重点，坚持边学习边实践边总结，不断提高自己的专业水平。
在专业技术上，坚持一边工作一边学习，在不断的学习中，逐步提高了自己的专业理论水平。
二、恪尽职守，认真做好本职工作
我的主要工作就是负责工程项目的资金管理及现场签证工作，做为一个现场技术人员，我始终以公司和项目部的利益为最大化，尽职尽责，认真完成自己应该做的工作。
作为一个现场技术员，通过这xx年来的工作与学习，使我认识到一个现场工程的施工管理尤为重要，在这期间，我不仅要求自己要对现场的材料、构件等有足够的了解，而且更重要的是要将理论与实践相结合，在项目部领导的带领下，与各个相关部门和施工单位，通过这些天的学习和工作，使我对现场有了较深刻的认识，也丰富了自己的阅历。
在管理方面，我始终以一边学习一边实践的态度，不断提高自己
述职总结 篇4
我听姐姐说：军讯很是费力，在他们谁人时辰，光站军姿就要练七、八天，真正要做到站如松、坐如钟的地步。说真话，固然我的军训时刻较量短，我照旧认为像是妖怪实习营一样。不外，我也认为固然军训很苦，可是苦中有乐，本身也获得了熬炼。像不会洗衣服、睡懒觉等等，都在这里有所纠正，一贯较量懒、有喜好拖时刻的我在这里获得了极大的熬炼。这次军衙魅真的让我变了一小我私人，纠正了许多弱点，更重要的是让我知道相互辅佐、团交交情的重要性，从不熟悉到熟悉，短短的时刻让我结识了很多的伴侣，我很开心。
教官对我们很严酷，但也很体谅我们。立正稍息我们练了很长时刻，但也在无形中改掉了我喜好驼背的短处。以是当我认为很苦很累时，当教官对我严酷要求时，我振作起来，由于我知玄门官也是这么苦出来的，他们支付同样乃至更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我认为本身应该做得更好，固然我常会由于没有做好被品评，但只要是我全力做了，无论被品评照旧被表彰都是值得的。
军训不单作育人有受苦刻苦的精力，并且能考验人的坚定意志。苏轼有句话：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。这句话意思是乐成的大门从来都是向意志运坚定的人敞开的，乃至可以说是只向意志坚定的人敞开。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，克服自我，熬炼意志的最佳良机。内心虽有说不出的酸甜苦辣，在骄阳酷暑下的曝晒，皮肤酿成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生方针提高的勇气，更增加了一份完美自我的信念吗?
午时，同窗们肚子饿了，劲也不知上哪儿去了，叫苦连天，不由得双腿的酸痛，对军训有一点颓废丧气。有个此外同窗脚下被石头一绊，几乎栽了跟头，还好回响灵巧，手上只是擦破了一点皮肉，腿也有时间磕在石头上。唉，这才尝到军训的不易呀。苏息后，个个前俯后仰，双腿又软又酸，混身没劲，真想退归去，可又于心不忍，只仿佛一条条虫子一样在床上蠕动，各自诉说着酸楚史。但身上无数条血管里的血液似乎在急剧滴血，好像在奉劝不要委曲了本身。
着实在本身的人活路上，也应该印满一条本身脚步的路，纵然那路处处充满了波折，纵然那路每上步都是那样的泥泞、那样的崎岖，也得让本身去踩、去踏、去探索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点卖弄伪装之意。
我们是发展在新世纪的一代，我们是幸福的，怙恃把我们从灵活浪慢的童年期间警惕翼翼地扶我们走过来，在暖和煦无微不至的器量中，获得了严父的教训和慈母的垂爱。对付我们已踏入青年的队列，有了奇异的思想，完备的性格和较不变的人生观，正缺乏一种对意志的检验。英国作家狄更斯说过：固执的毅力可以征服天下上的任何一座岑岭。军训好坚苦，坚苦是锤炼坚定意志的一块磨刀石，坚定的意志老是在坚苦的磨砺中作育起来的。
有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。天主大概是不公正的，但他给了我们公正的时刻和大脑;他注定人必需从苦到乐，不支付哪来的收成?正如农夫耕田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，颠末一系列苦活、累活之后，秋日才会有收成。以是，我们必然要不怕苦不怕累，只要能已往就能让本身受益一辈子。你全力了，你收成了，别人不能沾什么光，但你没有收成，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，以是我们必然要全力支付，支付越多就会有越多的收成。以是军训虽苦，但收成是不行估计的，也能为我们在人生阶梯上打下精采的基本。
通过军训，我分明白廉价、自爱、自理和自强，而不必要靠怙恃扶着走，我认为我所走过的每条路，都留下本身的足迹。由于我们已经长大了，有须要去担当风雨的洗礼，在实其着实的糊口和进修中，熟悉本身，进步本身，完美本身。这样我们的路会愈走愈宽，面前才会揭示出壮美的将来，只有这样我们才会充分，才会感觉到幸福。不然，我们的前程是惨淡的，抱负是迢遥的。我信托终有一天，我们的这一代可以或许有前途，会有出人头地的那一天。
述职总结 篇5
八月十五日清晨，一群橄榄绿背着行囊，怀着激动和紧张的心情，来到了省军区教导大队。激动是因为我们师大附中高20**级新生有了一次锻炼自己的机会，紧张是因为我们早有耳闻，军训是要吃苦受累的。
军训动员结束后，我们就开始了训练。我们六连的教官姓杨，他首先教我们站军资。脚尖呈60度，膝盖后压，两手紧贴裤缝，四指并拢，大拇指贴食指，提臀，收腹，挺胸，两肩稍向后张，挺颈，抬头，身体微向前倾，完成这个动作，必需要感到难受。时间一分一秒地缓缓过去，骄阳也在考验我们，汗水毫无顾忌的流满脸颊，但我们心中只有四个字：纹丝不动。我们现在是军人，我们要严守纪律。什么是军魂?那就是绝对服从。陶潜曾吟：刑天舞干戚，猛志固常在。我们的信念就是百折不挠。操场上整齐的方正，一行行挺拔的橄榄绿，那就是我们附中军人的风采!大家很快掌握了立正与稍息的互换，转体和齐步走，我们进入了下面的训练。正步是我们训练的难点。踢腿生风，落地砸坑是要领。但我们普遍缺乏力度，步子太小，节奏太快。很多同学主动喊起了节奏，还在休息期间一个人练习。李璐、唐一熙和叶稚韵同学当起了学生连长，帮我们喊口号。即使脚踢肿，我们也要练习好，因为六连的每个同学都有一份神圣的集体荣誉感。我总有一些习惯性的低头，这样显得没有军人的气质，缺乏饱满的精神，杨教官帮我纠正了三次，通过一次次练习与领会，我做到了昂首挺胸。一条短短的水泥路，我们走了几十趟。走得不好，被罚俯卧撑、蛙跳、跑步，但我们不气馁。脸被晒伤，中暑了，肚子痛了，腿抽筋了，稍作休息，继续训练。
古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚忍不拔之之志。我倾心于橄榄绿，只要有军魂，再苦再累也不怕。我铭记着校长给我们的箴言：掉皮掉肉不掉队，流汗流血不流泪。渐渐地，排面整齐了，落地声响亮了，步子迈开了，节奏踩准了，威严的气势出来了，我们伸出了双手，为自己喝彩。
20日凌晨4:30，大家准时起床，进行了一个半小时拉练。长长的队伍蜿蜒在草地和黄土上，队伍前方，校旗迎风飘扬。黄校长、陈主任等校领导陪同我们一起走完了征程。下午的打靶是我最感兴趣的项目，但它远比我想像的难。靶子与人的距离大约有50米，后作力很大，枪声特别响，扣动扳机后甚至连是否打中都不知道，打完后右耳出现了耳鸣。但我总觉得意犹未尽，还想再多打几枪。
在21日的阅兵式和分列式中，我们喊着响亮的口号，迈着坚定的步伐，意气风发，斗志昂扬地走上了跑道。我们坚信，六连是最棒的，我们不会忘记，教官用喊得嘶哑的喉咙为我们讲解、纠正，不会忘记老师为了防止我们中暑和精力不足，送来的仁丹和盐水，不会忘记校领导全程陪同，不会忘记同学带病坚持，不会忘记烈日下、雨水中不变的信念，不会忘记操场上的军歌嘹亮，不会忘记同心协力走过的这五天颁奖仪式上，我们骄傲地捧到了阅兵仪式一等奖、分列式二等奖、文明连队、优秀集体和优秀寝室的奖状，彼此凝聚在了一起。在食堂吃饭时的一个小插曲让我再一次感到了军人严明的纪律。在教官下令前是不能坐下的，但因为看到临桌和我们桌的很多同学都坐下了，脚又比较痛，我动摇了，心想，就坐一坐吧。没想到被教官罚了站。教官对我们说，任何时候都要绝对服从，不要因为他人没有守纪，就放松了对自己的要求。我的心中有悔恨，但更多的是感谢。
以往在生活和学习上本可以做得更好，但总是因为他人，而放低了目标。严格要求自己，志存高远，这算是军训时我领悟的真理吧。
述职总结 篇6
本人于xx年xx月参加工作，先后在小学数学课和小学语文教研组工作，工作期间，我始终以“为了每一位学生的发展”这个目标来严格要求自己，勤恳敬业，不计较个人得失，在工作中，始终做到兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨；在生活中，关心爱护班级体，尊重学生人格，平等公正对待学生，有意识地培养学生良好的行为习惯和正确的人生观、价值观。
作为一名新教师，我深知自己在教学理念、业务能力等方面还很欠缺，因此，我积极向各位老师学习，努力使自己能够全面、深入地理解并掌握新教材，用以促进自己在教育工作中，能更加积极地创造性地开展工作。
一、坚持以德立教、爱岗敬业为核心
以提高教育教学质量为己任，认真履行“一切为了学生，为了学生的一切”的教师育人理念。做到了学校不让一个学生掉队，我决心以学校的发展规划为依据，以“学生为主体，以学生的发展为主线”开拓教育教学新思路，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，努力实施创新教育。在教育教学中不断探索前进，努力提高自身的业务水平。
1、坚持不懈地学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的学习和理论学习笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
2、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。
二、求实创新，认真搞好教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资料，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
三、任劳任怨，完成学校其他工作
我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。
四、加强反思，及时总结教学得失
反思本学年的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
3、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。
4、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
5、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。
6、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。五、继往开来，开创新的天地
鉴于自己在本学年的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是：
7、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
8、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
9、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅
延伸阅读
实习期满述职总结(汇总6篇)
通过仔细筛选，编辑认为“实习期满述职总结”是最有价值的文章。现在您准备好写范文了吗？借助文档处理工具，我们可以更好地协作和实现团队的目标。只有通过展示优秀范文，我们才能够有标准可借鉴。
实习期满述职总结 篇1
时光飞逝，转眼间我的工作实习已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮忙，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们用心乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。
在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步。记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了超多的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。
在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并用心自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。认真学习岗位职能，工作潜力得到了必须的提高。我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。
在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学习业务知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、提高自己解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情、细致地的对待每一项工作。
实习期满述职总结 篇2
时间过的真快，作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。
xx年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想。坚持以病人为中心的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了xx年度的工作任务。具体情况总结如下：
一、思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。
二、专业知识、工作能力方面：我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，医者父母心，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的xx年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到!
实习期满述职总结 篇3
三个月的试用期一眨眼就到了最后的时刻，我非常庆幸来到了xxx公司，对于我这种毕业没多久的学生来说，xxx公司真的是一个很好的发展平台，在这里我掌握了很多的东西，比起三个月前的我，我感觉我自己不管是思想上还是行为上都更加成熟了。
在这三个月里，的进步还是工作上的事情了，这三个月我也开始适应了这份工作，原本的我每天至少加班到九点才能完成任务走人，但现在我能够做到六点钟就下班了，这对我来说可是一个极大的进步。除了我的工作效率有了一定的提升外，我的工作质量也有一定的保证，在同期进来的人中，我的工作综合起来是做的的那个，多次得到了领导的表扬。
思想上也有了很大的转变，原先我是不擅长与人沟通，也不打算跟别人有很深的交流，但工作的时候我意识到了，有些事情只靠一个人是解决不了的，尤其是我的这些新员工，很多方面都需要那些老员工的指点，建立起一个有好的人际关系是非常有必要的。意识到这点后，我尽量多与公司的同事们交流，也正是通过与他们的交流，我才知道自己有很多不足的地方，我的工作在很多方面多走了弯路，因此我的效率才很低，通过同事们的指点，改进了我的工作方法，提升了我的工作效率。
有进步自然也有着不足的地方，虽然我得到了领导的表扬，但我并没有因此盲目自大，通过观察公司的老员工，看清自己与人家的差距。有很多地方我确实是比不上那些老员工，可能是我的心还没有完全放在工作上，每次下班时间一到，完成了工作任务后的我恨不得多长两条腿飞奔离开。但那些老员工就不会这样，就算是完成了任务，到了下班时间他们也不会立刻就走，有的给自己加了些工作，有的在检查自己有没有出错的地方，这样的工作态度是非常值得我去学习的。
我还有很多需要改进的地方，譬如上班偶尔会因为没把握好时间而迟到，譬如工作上不细心，有时候总有些我注意不到的错误，当然还是因为我有些粗心大意，这些都需要我自己一一改正。但总是来说，这三个月我对自己工作上的表现还算是满意，心里上也没有什么感到不适的地方，在以后的工作中，希望这样的心态可以继续保持下去。
实习期满述职总结 篇4
三个月的实习转眼就要过去了。于××年××月××日进入××公司，在货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下总结汇报：
1、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。
做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
2、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。
到货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。
3、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。
作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父某某的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。
总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
实习期满述职总结 篇5
我在公司作为电话客服一员工作的试用期即将要结束了。回顾这一阶段，我有很多进步的地方，也有很多不足的地方。现在我就以我在这段时间里的成长和工作经历来做一下工作总结。
一、进步的地方
我的试用期是三个月，在我刚来到公司的第一个月里，我还什么都不懂，主管教我怎么去与顾客交流的时候，我也不用心听，所以在接打电话的过程中，我老是出现用词不当，不知道怎么回答的错误。而且我也经常被主管指出来，我普通话也不够标准的问题。到了第二月，等我适应了公司的环境和对这份工作慢慢上手后，我就开始进入了工作状态，开始端正了我的工作态度。在主管对我们电话客服进行培训的时候，我就用心去听，用心的去把工作重点和工作要点记下来。并且在每一天里我都提早半个小时来到公司，把我当天的工作内容和工作计划都写好贴在我的办公桌上，每天督促着自己完成。另外，我还把我们电话客服需要背熟的几条术语，都深深的记在了脑海里，在接听和拨打电话的过程中我也十分的注意我的每一个用词。
所以在之后的两个月里，我开始慢慢的掌握了作为一名电话客服需要掌握的工作要领，开始能从容应对顾客们在电话里提出来的一些问题。也能及时的帮他们找到一些解决办法。
二、不足的地方
在这三个月里，我在普通话这方面做得还是不够好，因为这可能也跟我从小带的家乡口音有关，所以我的普通话不是什么很标准。但是为了让顾客能有更好的体验，为了让客户更够听得更清晰，我会努力的改正我这个缺点。我给自己在接下里的一阶段里定得目标就是把我的普通话练好。虽然我知道这个难度很大，但是我会在每天晚上回到宿舍之后，坚持练习普通话一个小时。我相信在我的努力之下，我的普通话一定会有所改善。
来到公司的这三个月里，虽然我不是我们这批试用员工里秀的一个，但是我每天也都按时完成了我作为电话客服的工作量。每天至少接听了x个售后服务电话，每天至少拨打了x个反馈电话，所以我对我自己在这三个月里的表现还是很满意的。但是我会在结下来的工作中，做到更加让自己满意，更加让领导满意。
实习期满述职总结 篇6
时光荏苒，转眼间我的试用期已接近尾声。来工厂工作已经快四个月了，在此期间，我参加了工厂组织的一系列培训教育，让我对工厂的生产运行及管理制度等方面有了一个初步的理解。我深知这是领导对我的信任与器重，为此，我也感受到很大的压力，担心自己辜负领导的期望，因此，我踏实认真的工作，期待着能得到领导的认可。下面，我将试用期个人工作总结如下：
一、戒骄戒躁，虚心学习，努力进步
通过这段时间的工作经历，让我清醒的认识到在大学时期学到的知识还远远不足以满足工作需求，因此要适应新的工作要求，必须加快更新和补充知识，在工作的同时，遇到不懂的问题，虚心请教老师傅，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。我深刻的认识到向领导和老师傅学习是我加快进步的捷径，为此，我遵循领导的教诲，观察老师傅的做事方法，争取不断进步，提高工作能力，使自己早日成为工厂的有用之人。
二、遵守工厂各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这近四个月的实习期内，我自觉遵守工厂的各项规章制度，积极认真的做好领导交给的每项任务。近四个月的时间里从未迟到早退，并坚持每天提前半小时到单位打扫公共卫生，平时工作中团结同事，使自己尽快融入到这个大家庭中，不断提升自己的团队合作意识。
三、脚踏实地，从小事做起
___是工厂的窗口式部门，平时的工作十分繁琐，作为一个新进厂的职工，我深知合抱之木，始于毫末、千里之行，始于足下的道理，在实习期内从点滴学起、做起、干起，事无巨细，不以事小而不为，并且在工作时认真细心，高度负责，工作中遇事多想、多总结，努力为自己以后的工作积累经验。在自己的能力范围内，尽可能的为同事分担一些工作，为营造和谐的工作氛围贡献自己的一份力。以脚踏实地的工作作风赢得领导和师傅们的认可与支持。
四、不足和需要改进的方面
虽然来了近四个月了，但是对工厂的了解还不够深入，对车间的一线工作了解也较少，人员熟悉程度也不够。随着对工厂和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习工作经验，通过多看、多问、多做来不断提高自己的综合素质。我也会坚持以高标准、高要求来严格要求自己，以更高的效率、更扎实的工作作风做好本职工作，为工厂的持续发展贡献自己的一份力量。
销售经理述职报告总结6篇
销售经理述职报告总结【篇1】
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
四、存在的主要问题：
1、销售管理无数据：
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到管理实效!
2、管理无层级：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：
(1)、为公司创造剩余价值;
(2)、为公司解决问题;
(3)、帮老板分解、承担责任。
所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!
而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状)。管理的扁
平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!
我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!
五、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!
2、责任不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!
3、做事有始无终的问题：
《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?
1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。
销售经理述职报告总结【篇2】
尊敬的各位领导、各位同事：大家好!
20xx年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工作，销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：
1、市场任务完成情况。
我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。
2、重新捋顺销售客户。
在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。
3、设备汇款情况。
做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。
虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。
2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。
结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。
2、健全营销网络。
完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。
3、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。
销售经理述职报告总结【篇3】
【范文一：销售经理述职报告】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
20XX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20XX年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20XX年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20XX年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20XX年1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20XX的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20XX年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20XX年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20XX年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。
【范文二：销售主管述职报告】
尊敬的各位领导、同事们：
自从2009年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。
至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
一、展厅经理职责与管理能力
（一）展厅经理的职责
1、管理销售活动，促使完成销售目标。
2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。
3、管理所有展厅环境及其活动。
4、要致力于销售部的盈利。
5、主要监督销售部全体职员。
（二）展厅经理的自我定位
1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
（三）展厅经理管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
（四）展厅经理的5S现场管理
1、整理：将不要的东西立即处理。
2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
5、素养：一定要培养成良好的工作环境。
（五）作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
谢谢大家！
【范文三：销售述职报告】
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年！
【范文四：销售内勤述职报告】
各位领导：
大家好！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实
针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算
随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理
各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）
5、做好返货产品的跟踪落实
返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改进计划
1、有些细节性的工作要加强
要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强
现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导，我的汇报完毕。
【范文五：销售经理述职报告】
自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
（一）秉承原则与目标
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行
（二）具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
（一）充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
（二）敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
（三）工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
（四）执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
（五）重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
6、与公司相关部门及领导沟通的太少
三、下步工作思路
随着××项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
（一）自我营销
这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
1、优化部门架构
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
2、加大市场投入
产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：
1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
（二）整合营销
这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：
1、成立××专业公司
吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化××的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
2、和国外××公司联营成立公司
引进先进的××设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外××市场，毕竟国外对××认识已公共化。
3、与××中知名公司联营成立公司
为适应××系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：××公司、××公司等，这样发展下去会在一定区域实现××产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
四、市场展望
接触××行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。
以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！
【范文六：销售述职报告】
尊敬的各位领导：
我是**事业部**店的****，现任**。现将2014年工作述职如下：
一、思想及学习
在**总、**总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。
二、履职情况
（一）销售
上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售**万元，情人节和元宵节一天最高销售**万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，最高一天销售**余元。
除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作，（二）商品管理
1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。
2、为了使超市布局更加合理，与**总、**总和**总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，积极与**后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在**总、**总、**总多次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。
3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。
4、新品的引进。针对超市针织品的品类一直不丰富的情况，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。
（三）团购开展。进入2014年，我们仍然非常重视联系团购，上半年合计团购金额近***万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。
（四）现场管理
1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。
2、卫生检查
根据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。
3、活跃职工生活
为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。
（五）安全管理
安全工作一直是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。
（六）节支降耗
1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。
2、针对超市初夏室温较低的情况，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。
三、工作不足
（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不理想
（二）各部门工作不能做到细致化
（三）工作创新力欠缺
四、下一年工作计划
（一）提升自身高度
律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。
（二）借力发力提销售
1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广大顾客重新认识重装后的**超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找方法。”
2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。
3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。
4、商品质量管理一直是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。
5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。
（三）细节管理争客源要效益
1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作积极性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。
2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。
3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。
以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。
销售经理述职报告总结【篇4】
啤酒销售经理的述职报告范文
自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：
一、加强业务学习，提高决策能力
由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。
二、爱岗敬业，努力工作
一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。
(一)分析市场，认清形势
目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的.情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作
作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）今年取得的成绩
为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。
一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：
一、加大产品宣传力度
目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。
二、进一步改进自己的工作作风
今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。
三、加强学习，提高自己的业务素质
平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。
以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家！
销售经理述职报告总结【篇5】
转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
XX年销售的初步设想
销售目标：
初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的'销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
某公司营销部年度工作总结
XX年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视
被过滤广告
1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
XX年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1．无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2．无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
3．无激励的待遇
给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。
4．无监控的账款
一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。
5．无充分的权力
在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。
5条建议仅供参考
部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能顺应这一历史的转折？
1．重塑营销部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。
2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。
4．货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。
5．改变待遇分配机制。
在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码！全球管理。
销售经理述职报告总结【篇6】
（一）秉承原则与目标
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的供应商’为目标来严律其行
（二）具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
定职述职报告(汇总6篇)
文档写作是向别人阐述自己观点的良好途径，范文正在越来越多地帮助我们。 阅读优秀范文可以提高我们的写作素质和质量，你知道一篇经典的范文有哪些部分组成吗？如果您想了解更多相关信息建议您阅读一下“定职述职报告”。
定职述职报告 篇1
各位领导、老师您们好！
我自从19xx年被聘为小学一级教师以来，长期担任两个班的语文教学工作，并一直担任班主任工作，下面我对自己在这17年以来的工作做一个简要的。
我对本职工作有强烈的事业心和责任感，听从校领导的工作安排，尽职尽责，教书育人，在课堂教育中，注重培养学生良好的思想品德，在业务上刻苦钻研，在教学上不断努力，同时和同事融洽相处，共同学习和探讨。因此在教育教学方面取得了一定成绩。
一、教学方面
我自从担任语文教学工作以来，努力探索，虚心请教，大胆尝试，结合学生实际，逐渐摸索出一套适合自己教学的方法:并组织生动而丰富的语言，调动学生上课参与的积极性，尽量发挥学生的主体地位，提高课堂教学效益。为了达到这一目的，我刻苦钻研教材，不断学习新知识，认真备课、上课，每次备一节课都需要很长时间。及时批改作业，讲评作业，做好课后辅导工作。对每一个学生都认真负责、严格要求，使学生学有所得，从而顺利完成教育教学任务。本人的工作效果，得到了学校领导的认可，也得到了家长的一致好评。
十几年来我积极主动参加县里或学校组织的教研活动，在学校的大力支持下，积极参加外出学习，做好记录，积累经验，勇于展。抓住机会努力提高自己，本人在xx年中学教师专业知识语文学科考试中获的优异成绩，xx年县语文教师说课比赛三等奖，我校举办的教师说课比赛连续两届第一名，并辅导学生在各级各类、诗词大赛中获奖。
二、班主任
作为一名班主任，我工作的主旨是让每一名学生都快乐地度过在学校的每一天，即教书又育人。在班主任工作中，我始终坚持把德育放在首位，真正做到关爱每一个学生，不歧视、不偏爱，公平、公正地对待学生。把安全工作作为重点，培养学生安全意识，随时注意保护好自己，让危险事故远离校园。我担任班主任工作近20年来，班上没发生过任何安全事故。同时，我把卫生和纪律作为贯穿全期工作的两条主线，要求学生搞好教室卫生、环境卫生和个人卫生，培养环保意识，树立卫生观念，重视养成教育。关注留守儿童，给留守儿童物质上的资助和心灵上的关爱，让他们在父母远离家门时还能感受到母爱一般的温暖。另外，在强化校园管理的同时，我还组织学生积极参加各种文体活动，培养他们各方面的能力，让他们在活动的全面发展，身心都能健康成长。当然，作为一个乡镇中学60多人的班级，基础差，学习兴趣不浓，有少数学生思想涣散，纪律观念淡薄，在工作中往往不能一步到位地取得明显效果，这些都有待于在今后的工作中进一步探索，进一步改进。
总的来说，我在应聘小学一级教师和中学二级教师这17年的工作压以来，所担任的语文教学工作和班主任工作，我尽到了一个教师应尽的责任，在党的领导下，在各级领导的指引和关怀下，取得了较好的成绩，本人保证戒骄戒躁，在今后的工作中加倍努力，不断进步，不断创新，去争取更好的成绩。
定职述职报告 篇2
本人任现职以来一直满工作量工作，在品德修养、师德表现等方面严格要求自己，积极参加各种业务学习与进修，努力提高自己的教育教学及管理水平，认真履行自己的教育教学及管理职责，在教育教学及管理等方面取得了一定的成绩，现将我的学习及工作情况总结如下：
一、品德修养、师德表现方面
作为一名共产党员，我处处以党员的标准严格要求自己，坚持四项基本原则，认真学习贯彻党的教育方针与政策，积极参加各种政治学习活动，以主人翁的姿态积极参与学校的民主管理与民主监督。
作为一名中层干部，注重发挥中层干部在老师中的模范带头作用，在师德表现等方面对自己提出了较高的要求，严格遵守各类师德规定，努力做教师和学生的知心朋友。
二、教育管理方面
自20xx年主持团工作以来，在共青团、少先队工作方面，能在上级团委的指导下，围绕学校中心工作，发挥自身特色，做好各项团的工作，如：思想教育、自身建设、特色活动、科研兴团、创新工作、以团带队等，取得了非常出色的成绩，多次受到上级团委的表彰。20xx年率领团委争创江苏省五四红旗团委，在经过三年的奋斗后我校被评为江苏省五四红旗团委。本人也被团市委授予“优秀团员”光荣称号，连续几年都被教育局团委评为“优秀团干部”，先后被评为xx市青年岗位能手、xx市新长征突击手、xx市优秀团员。
任教以来共担任6年班主任，在班主任工作方面，我积极履行班主任工作职责，注重班集体建设和学生行为习惯养成教育、思想品德教育、学习目的教育、学习态度教育和学习方法教育。在班集体建设上，积极推行班级自主管理的系统管理模式，有意识地培养学生的自主管理能力与意识。在创模范班级活动中，我担任班主任的6年中，每个学期所带班级都被评为校模范班级并在学校组织的各项活动中取得优异的成绩。由于本人在管理及学生思想教育工作中所取得的成绩，20xx年我被评为xx市中小学德育先进个人。
20xx年我被任命为德育处主任。在德育处的工作中，我主要从四个方面做了努力：一是根据学校实际进一步完善了学校德育管理体系；二是抓好了班主任工作管理；三是抓紧了学生管理；四举行有意义有实效的德育活动。正是因为有了明确的方向和坚持不懈的努力，我校德育工作取得了很大的进步，德育活动在局属学校中也有了一定的知名度。我校在20xx年生命教育活动中获得示范奖、20xx年民族精神教育月中获得创新奖，并获得了xx市德育特色学校和xx市心理健康合格学校的称号。
三、教学方面
在英语课的教学中，我一直满工作量工作（20xx年9月至20xx年6月一直担任两个班的英语教学工作，自20xx年担任中层后担任一个班的英语教学）。认真抓好教学工作中的各个环节，如：备课（含备教材、备教法、备学生、备学潮、备活动等）、上课、作业、反馈、测验等。能根据新课程要求组织好课堂教学，能关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，所带班级都取得了较好的成绩或在原有基础上有了进步，并且每学年都能开设校级公开课，20xx年被评为校骨干教师。任职以来所带的二届毕业班在中考中英语都取得了优异的成绩，所辅导的学生费莹琳、陈其其在全国英语竞赛中获得了三等奖，叶梦雅同学在“外国语学校怀”xx——南通英语口语电视比赛中获得了二等奖，20xx年组织同学参加首届xx市英语歌咏比赛获二等奖，朱泽、潘彦希同学在20xx年中国青少年英语能力大赛中获得xx赛区初中组一等奖，周亲同学在20xx年星星火炬英语风采大赛中获得演讲类三等奖。
在指导青年教师方面，我先后担任陈亚清、李婷婷两位青年教师的英语教学师傅和班主任师傅。我能严格按照师徒协议上的要求，积极指导青年教师，两位青年教师也积极要求上进，多次开设校级公开课，陈亚清、李婷婷两位老师先后被评为第四届、第五届教坛新秀。
四、教育科研方面
本人积极参与教育科学研究活动，如：参加国家级课题《初中学校网络德育的实践研究》、省级课题《让所有学生都能适应未来》、市级课题《以“三名”教育、优美的校园文化与和谐的教与学关系，提高学生美育素质的研究》的课题研究工作。在从事课题研究的基础上，积极撰写教育教学论文，其中在xx教育信息网上共发表文章35篇，《打造“三名教育”特色品牌，让每一位学生都得到更好的发展》在20xx年市德育特色学校创建活动上交流，《浅谈初中英语词汇教学》在国家级刊物《今日科苑》20xx年5月第8期发表，《积极开展班团队活动，大力推进和诣校园文化建设》在国家级刊物《今日科苑》20xx年3月第6期上发表，论文《如何让初中学生英语上也能妙笔生花》获“五四杯”教育教学论文竞赛三等奖《开创自我，完善自我，超越自我》获xx市青年教育学会论文二等奖，《让教育充满爱》在校师德育征文比赛中获得三等奖。
五、任职以来所获得的市级荣誉
20xx年4月xx市教育系统优秀团干部
20xx年4月xx市优秀团干部
20xx年5月考核优秀
20xx年3月xx市优秀工会积极分子
20xx年3月xx市教育系统“巾帼建功”先进个人
20xx年5月xx市青年岗位能手
20xx年5月xx市教育系统新长征突击手、xx市教育系统优秀团干部标兵
20xx年xx月江苏省优秀青少年科技辅导员
20xx年4月xx市优秀团干部
20xx年5月考核优秀市政府嘉奖
20xx年3月xx市优秀工会积极分子
20xx年7月xx市教育系统优秀共产党员
五、不足之处
诚然，本人还有很多不足之处和值得改进的地方，在今后的工作及学习生活中，我将一如即住地向各位领导、老师学习，以你之长，补我之短，争取使自己成长得更快、成长得更好。
定职述职报告 篇3
在本次执业医师定期考核期内，我作为一名xxxx科副主任医师、科室主持工作的副主任，在考核期内认真履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业，并且在管理岗位上也认真负责，做好科室管理工作。现述职如下：
一、职业道德方面：本人能树立正确的世界观、人生观、价值观，牢固树立为病员服务的思想，规范自己的言行，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。忠于社会主义医疗事业，以一名合格党员的要求来严格要求自己，遵守各项行医规范，不利用职务之便谋取私利。
二、业务水平方面：本人能够认真负责地做好医疗工作，在工作中能严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，能努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，参加继续教育，极大地开阔了视野，扩大了知识面。坚持用新的理论和技术指导业务工作，促进自己业务水平的不断提高，能够熟练进行各种常见急、危重症患者的抢救治疗。本人能够积极指导下级医师工作，发挥学科带头人作用，并且对科室严格管理，加强科室建设，本人及科室均从无医疗差错、事故发生。三、科研工作方面：本人积极开展新技术、新项目，注重科研工作，并及时总结经验，主持的科技项目"xxxx"获xx市科技奖二等奖，参加的科技项目“xxxx”、“xxxx”分别获xx市科技奖一、二等奖。在《xx杂志》发表《xxxx》论文一篇，在xx出版社正式出版的本专业技术专著《xxxx临床医学》中，本人为副主编，负责编写了《xxxx》部分。
综上所述，本人考核期内是一名合格称职的执业医师，在今后我将继续努力工作，更好的为广大患者服务！
定职述职报告 篇4
作为一名共产党员，本人始终坚持四项基本原则，拥护中国共产党的基本路线、方针和政策，认真学习“三个代表”重要思想、科学发展观和“八荣八耻”，切实贯彻党的教育方针。平时认真参加政治学习和教研活动，广泛阅读前苏联著名教育家苏霍姆林斯基、我国当代教育家魏书生等人的教育专著，以专家的思想引领自己的从教之路，树立远大的职业理想和追求，以此提高对教育事业的认识，提高自身师德素养和文化素养，作为校党委委员和教研会干事，我努力做到在政治思想合适的素养方面以身作责，严以律己。
业务能力
1、教学能力
作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表，为学生的一生发展奠基”作为已任，把成为学者型的名师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，我给自己制订了三年学习适应、六年磨砺成长、九年发展成熟的职业初步规划，始终要求自己不断学习，增强业务素养，深入钻研本专业的研究成果，以便加深对新课程背景下教材的理解，同时我也认真进行了教学研究，坚持系统性、启发性、研究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻实现课堂有效、高效的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望，积极落实每一节课的教学目标。力求让学生在轻松活泼的教学法环境中提高语文听说读写的能力，培养学生的审美素养和积极的生活态度，学会学习，幸福生活。
在——年——市中学课堂教学竞赛中，我教学的《琵琶行》获三等奖；在——年——县中小学课堂教学大比武活动中，我教学的《茶馆》（节选）获35岁以下组三等奖；——年4月在——一中举办的青年教师教学技能大赛中，荣获讲课比赛一等获奖、说课比赛一等奖；——年1月，因为教学成绩突出，荣获——年——县教育局颁发的普通高校招生考试文科语文教学成绩优秀奖。
2、班主任工作
从——年开始我一直担任班主任工作（休产假除外），在工作中，我做到了勤勤恳恳，用“心”耕耘，以责任心和仁爱心为基石，以细心和耐心求实效。班级建设方面，我主要抓行为规范和文明礼仪，从细节培养学生，教学生学会做人，形成良好班风，以此带动学生尽快适应高中学习生活，养成一套适合自己的学习方法；在毕业班，我主要指导学生调整心理状态，以谈心、写信，电话的方式帮助学生疏导心理问题使学生可以全身心投入学习，考出好成绩。班级管理方面，积极发掘人才，培养班干部同时因带学生树立自主意识，让全班同学共同参与班级管理、完成班级事务。与任课教师、家长密切联系，巧借任课教师和家长的力量，创造教育合力，两届学生高考成绩都非常优秀。——年、——年及——年，我被评为校“优秀班主任”。
3、学生竞赛和课外活动
在教学过程中，我注重对有朗诵和演讲特长学生的发现和培养，在学校领导的支持下，我发起成立了——一中栖山雨朗诵社，培训学习的过程中，我在由省语言文字工作委员会、省教育厅、省广播电影电视局主办，省广播电影电视总台和西北师范大学承办的全省“雅言经典·中华诗文诵读比赛”活动中荣获优秀奖；我和学生参加校级、县级演讲比赛，均获奖；我所指导的学生在全国性的作文竞赛中也获得过特等奖和二等奖。
4、教育科研
为了更好的教书育人，在不断的学习基础上，还进行一些教学研究，——年7月，我被教育部中小学幼儿教师奖励基金会评为“全国教育科研优秀教师”。
综上所述，我认为自己符合中学一级教师的任职资格。当然成绩只能代表过去，前面的路还很远，我将一如既往地努力工作，不断地从各方面提高自己，争取把工作做得更好，争做学者型名师。
定职述职报告 篇5
本人自20xx年12月被评聘为中学二级教师职务以来至今已有四年时刻了，此刻将本人自担任中学二级教师以来的各方面工作状况作如下的述职。
一、爱岗敬业，乐于无私贡献。
本人一贯以来思想上用心上进，政治上立场坚定。能认真学习马列主义、坚持党的四项基本原则，拥护改革开放，拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，忠诚党和人民的教育事业，注意加强师德修养，事事处处为人师表。做学生的表率，有强烈的事业心和高度的工作职责感，爱岗敬业，乐于为山区教育事业做出自己无私的奉献，并在教书育人中做出了颇为显着的成绩。
二、加强学习，提高业务水平。
我于1998年7月广东省韶州师范学校普师专业中师毕业，同年8月参加教育工作。为了更快的提高自己教育教学工作的潜质水平，以适应于当前教育形式飞速发展的要求，自己不满足于现状，坚持不懈的加强专业知识技能的学习。20xx年7月于广东广播电视大学文秘专业专科毕业，20xx年2月又参加了华南师范大学汉语言文学专业本科函授的学习。自己还用心参加各级各类的继续教育，如“计算机初级”、“计算机中级”、“专业技术人员权益保护”等的培训，以不断的充实自己的知识。
在用心参加各项继续教育学习的同时，我还以勇于开拓、大胆进取的精神，用心潜心钻研教学业务。长期订阅和购买了《广东教育》、《中学语文教学参考》等有关教育教学的报刊书籍，了解所教学科的教育教学的最新动态和科研信息，精心研读《新课程标准》，用心倡导自主、合作、探究的学习方式。多年来，自己用心投入到学校语文科组组织的教学研究活动中，苦练扎实的基本功，在新丰二中举行的全体教师基本功大赛(含粉笔字、钢笔字、毛笔字)中均获一等奖。主动、用心地承担学校及县、市组织的语文科公开课、示范观摩课，在20xx年韶关市中学语文教研会上，自己所承担的《“明月照古今”——关于“月”的积累》教改示范观摩课受到与会老师、领导的一致好评，撰写的教学案例《“明月照古今”——关于“月”的积累》在韶关市中学教育教学论文评选活动中获一等奖，被市教改课题组选送到省评奖，并于04年6月刊登在《韶关学院学报》上。个性是在20xx年11月，参加韶关市中青年初中语文教师阅读教学竞赛获一等奖，成为中学语文教学、教改中青年教师中的重点培养对象之一。
正是透过潜心钻研教学业务及用心参加继续教育“充电”，使自己的工作潜质和业务水平得以不断提高，因此自己不但能完全信任中学语文科的教学工作，而且在工作中能做到得心应手、应付自如，成为我校语文科教学骨干之一，同时也使自己的教学工作能有从量到质的飞跃。
三、勤奋工作，夺取双丰收。
我自1998年参加教育工作以来至今一向担任班主任工作，并且一向担任中学语文科教学工作任务。当班主任时，自己用心抓好班风建设，发奋地教育转变后进生，牢记“教书育人”之宗旨。作为一名班主任，我深深懂得:班主任是一个教学班的组织者和领导者，班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。每当新学年接过一个新班，我都根据本班学生的实际状况及学校对班级管理的要求，组织学生学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，从思想上、行为上规范和约束每一位学生，做到防范于未然。自己还坚持“勤”字开头，做到早操勤跟班，早读勤巡班，平时勤下班，使班风建设得到加强。自己在任班主任的工作中，除了注意抓好班风建设外，还十分注意加强后进生的教育转化工作，对那些思想纪律、学习较差的后进生从不歧视，而更加关心爱护他们，用心想方设法转变他们，经常找他们拉家常，谈人生、叙理想、讲前途，和风细雨地动之以情、晓之以理，以满腔热情去温暖他们的心田。因此，自己多年来所带的班班风正、学风浓，良好的班风构成，并不断的得到巩固和发展，所带的班级多次被学校评为“礼貌班”和“先进班群众”。
多年来，自己不但发奋做好班主任工作，而且还发奋搞好教学工作，用心实施素质教育，重视培养学生创新意识和动手潜质。每一个学年的开始，自己都愉快地服从学校领导的工作安排，从不讲半点价钱，而是一心扑在教学工作上。在教学中，我潜心研究教材教法，虚心学习，取长补短，精心备课、上课，向四十分钟要质量。勤下班辅导学生，细心批改作业，发现问题及时解决。同时充分调动学生的学习用心性，激发学生的学习兴趣，减轻学生过重的课业负担。正由于自己一向以来都能勤教、乐教、善教。因此，任职以来，自己所担任的班语文科教学都取得娇人的成绩，年年都位于全县前列。
四、扬长避短，更上一层楼。
回顾自己担任中学语文二级教师职务以来四年的工作，为教书育人所付出的心血和汗水得到了党和人民的丰厚回报。展望未来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心发奋克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。
综上所述，本人自认为完全贴合申请中学语文一级教师职务的条件和资格，请上级有关部门给予评审
在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，用心向每一位老师学习，发奋构成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮忙同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完美结合。在学校教研活动中，能够用心指导季冬老师的信息技术课和黄珍老师的数学课，就如何上好课经常和他们进行坦诚的交流。我始终坚信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。当然比赛结果不是我们的最终目标，而是要让比赛带动更多的学生来参与，提高他们的专业水平。
教师职称评定述职报告5 1995年8月，我从非师范学校毕业，凭着对教育事业的热爱，我毅然选取了教师行业，从此与学生结下了不解之缘。1995年9月，我在柏果镇清水小学担任一年级的语文、思品、艺术等的教学及班主任工作。这一年，经过师生的共同发奋，圆满完成了教学任务，并取得了优异的成绩。
1996年9月，由于工作需要，我被调到了珠东乡中心小学继续从事教学工作，至20xx年8月，我先后担任过三、四、五、六年级的语文、思品、自然等科目的教学工作以及班主任工作。由于在工作上兢兢业业，任劳任怨，成绩突出。深得珠东乡领导、教师和群众的信任。1998年9月，我被选为珠东中心小学的工会组长，兼管少先队工作。这期间，我协助学校领导进行了教师优化组合工作，调解了教师之间矛盾和纠纷多起，使教师之间能够和睦相处，全方位地调动了教职工的工作用心性。为了丰富学生生活，以前组织开展了多次丰富多彩的文艺活动。由于学校领导管理有方，教师相处融洽，常在一齐探讨、交流，总结出许多好的教学方法和教学经验，经过几年的发奋，彻底改变了珠东中心小学过去工作懒散，随意上课的不良风气。使珠东中心小学以一个崭新的面貌展此刻群众的面前。彻底改变了过去流失的不良现象，学生人数从原来的300多增加到700多。
随着社会的进步，知识的更新，为了提高自己的潜质，满足教学需求，适应教育制度的改革，适应社会发展的需要。
20xx年参加贵州省师范大学承办的高等教育小学教育专业(专科)自学考试，20xx年考试透过所有科目，于20xx年获得了毕业证书。
20xx年9月，我被调入盘县城关四小工作。第一学期，我被安排任学全班的数学、常识、音乐等科目的教学，由于工作认真，方法得当，成绩突出，得到了学校领导及老师们的认可。第二学期，学校安排我接任一年级的数学、思品、体育等学科的教学工作及班主任工作。期末考试评比，我班学生取得了全镇第三名的好成绩，从上学期的第六位上升到了第三位。20xx年9月，因教室不够用，需将一年级三个班合并成两个班。由于不了解状况，成绩差的学生全部并入我班，学生高达八十一人之多，学生多得教室几乎都容不下，这样，真不知怎样教学，怎样管理呢?何况学期结束还要按成绩进行量化考评，这种状况，真是束手无策，只要管理不当，稍有不慎，成绩就要下滑，别人将会怎样评价呢?思索良久，于是，我下定决心，硬着头皮，背水一战。但是由于学生基础太差，学期结束时，我班均分下降了许多。虽然没得到数，可与平行班相比，相差太远。我这时并没有气妥。“工夫不负有心人”，我国不是有句熟话笨鸟先飞吗?我就不坚信，这些别人认为是“笨”的孩子，就永远落在后面。在以后的教学中，我联合我班各科任教师共同教育，密切联系各位家长，请家长多帮忙辅导，精心选拔班干，协助管理，在班上进行了一帮一活动，常给“差生”开绿灯，进行个别辅导，经全体师生的共同发奋，三年级时，我班学生成绩赶上来了。期末考试时，又进入了前三名。
自调入城关四小以来，由于工作认真负责，从没排斥过“差生，”从没辱骂过学生。对违纪学生，进行耐心细致地说服教育。因此，深得人们的好评。有的插班生，还特意要求到我们班就读。致使我班学生不但没有流失，反而有所增加。
虽然，这几年来，我不是先进，也不是优秀，但我已经充分尽到了教师的职责，摸着自己的心窝，我敢大声说：我对得起学生，对得起家长，对得起所有的人，我问心无愧。
当然，与优秀老师相比，我还存在必须的差距，在今后的工作中，我会加倍发奋，迎头赶上。
定职述职报告 篇6
本人思想进步，忠诚于党的教育事业，拥护党的领导，积极向党组织靠拢。热爱学校，爱岗敬业，无私奉献，全身心投入教育教学工作，在广大师生中赢得了良好的声誉。具体表现如下：
一、教育工作讲究特色
本人在担任班主任期间积极营造宽容、理解、和谐的班级氛围，努力建立平等的师生关系，与学生一起共同学习，激发学生的创造渴望。在班级文化建设方面独树一帜的提出了“和而不同”的理念，既尊重每一位学生的个性特长，为学生特长的发挥积极创设条件，同时又把全班凝聚成一个团结上进的集体，班级学生具有强烈的集体荣誉感和奉献精神。因此所带的班级在各项大型活动中表现出色而受到表彰，班级成绩也处于年级前列。
二、教学科研追求创新
本人积极关注新课改，刻苦学习新理念，努力探索新教法，把提高教学效率当作首要的任务。在平时的教学中做到把教育心理学与历史教育两者结合起来，注重研究教学规律，大胆改革历史课的教学模式，实现授课、实践报告和活动等双向交流方式的多样化。同时运用现代化手段，增强了教学的直观性和趣味性，受到学生的普遍欢迎，所任班级的历史成绩优秀，特别是所任初三班级的历史会考合格率都接近100%。
本人还积极从事教育科研，注重对教学的反思和积累，成果斐然，所撰写的论文《新课程背景下的“历史规律”教学》在20xx年12月获得xx市优秀历史教学论文二等奖；论文《理解，开启历史之门的钥匙》在20xx年12月获得xx市中学历史教研论文二等奖；论文《再论前概念在历史教学中的意义》在20xx年1月获得xx市历史学科优秀教研论文二等奖。同时还多次在比赛中获奖：20xx年获xx市历史学科新课程新理念新方法说课比赛初中组二等奖；20xx年获xx中学历史教师说课比赛一等奖；20xx年获长泾中学“教育论坛”演讲二等奖。
三、课外辅导重视实效
本人具有一定的特长，在课外积极辅导学生开展综合实践活动，指导学生撰写实践报告、小论文等，组织学生进行历史故事演讲和历史短剧的排演等活动，同时还辅导学生学习多媒体技术，取得了良好的成绩。
所辅导的周同学在20xx年获得xx省中学生历史研究性学习设计大赛一等奖，本人也获得指导一等奖。
所辅导的陆同学在20xx年获得xx市青少年信息学（计算机）奥林匹克竞赛电脑动画初中组贰等奖，冯同学获得应用素质初中组三等奖。
陆同学还在20xx年获得第六届全国中小学电脑制作活动xx市预赛电脑动画比赛中获得初中组一等奖，吴同学获得初中组二等奖，冯同学获得第六届全国中小学电脑制作活动xx市预赛电子报刊比赛初中组一等奖。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
干部总结述职报告(范本6篇)
栏目小编为您精心制作了这份特别的“干部总结述职报告”希望您喜欢，处理文档可以优化获取来自不同渠道的信息的流程，大部分撰写文章的人，都离不开范文的帮助。掌握多种不同的写作框架能够帮助我们写出更有水平和内涵的文章。范文怎么写才好？
干部总结述职报告 篇1
新年的阳光普照大地，新的征程催人奋进。站在新的起点，自己有必要对过去一年来的思想工作及廉政建设情况进行深深地回味和思考……
走过年，自己对加强学习的重要性有了更深刻的认识。一年来，自己不断加强政治理论和业务知识的学习，把学习作为日常生活追求的乐趣。积极参加科学发展观活动的全过程以及组织部举办的十七届五中全会精神的培训，认真学习党的各项路线方针政策。在学习中，反复体会，掌握要领，提高政治洞察力和鉴别力。针对粮食工作的实际，系统学习了粮食流通监督检查有关理论知识，及时追踪掌握业务最新知识和最新动态，促使自己在指导工作时能够做到得心应手。虚心向班子成员学习，向老同志学习，向干部职工学习，不断丰富经验，拓宽视野，增强才干，提高组织协调和决策指挥能力。重点学习廉政建设方面的有关制度和规定，参观了党风廉政教育基地，观看了警示教育片，树立了正确的权力观、地位观、利益观，认识到廉政建设的重要性和必要性，增强了新形势下拒腐防变的能力。
走过年，自己对认真履职尽责有了更深刻的理解。一年来，根据工作分工，统筹兼顾，强化措施，确保了所分管工作的平衡发展和整体推进。行政审批窗口强化服务，简便程序，行政审批有条不紊进行。执法检查的宣传和培训力度加大，联合执法效果明显，区域调查摸底工作按时完成，粮油质量安全工作规范到位，资格年审顺利完成，执法培训全部合格，专项检查效果明显，处罚力度不断深化，粮食市场检查和整顿工作初见成效，“六动一体”工作方法得到肯定，粮食行政执法工作继续向前迈进。投资15余万元，使基层粮站的基础设施、办公条件及绿化美化得到改善，站容站貌更具新的起色。对全系统专业技术人才进行全面调查摸底，认真做好干部职工晋升、考评、工资变动及离退休人员办理等工作，各种社会保险按时上缴，认真接待解除关系人员的上访，对解除关系人员摸底工作落实到位，考试和自荐上岗工作顺利实施，各种人事资料信息上报、干部任职、退休人员年检、永济粮库人员关系理顺等人事工作如期完成。对内退、退养人员发放生活补贴、对退休职工进行体检、对基层领导班子进行考核、对解除关系人员进行困难救济等工作已经结束。安全生产规范性文件制定下发，市局同企业法人签订了安全生产责任书，对粮站电线老化进行了改造，制定了安全生产应急预案，对安全工作进行了安排和督查。坚持24小时值班制度和节假日“零报告”制度。办公室的公文处理、档案管理、打字文印、车辆调配、会议召集、来客接待、上级检查、组织学习等工作安排到位。迎接省卫生检查及各项社会工作成绩突出。向灾区和残疾人捐款工作受到表扬。完善了各种管理制度，机关人员工作纪律和工作作风明显改观。机关文体活动开展活跃，成功举办了新年联欢茶话会。机关的办公条件逐步完善，加强了对重要活动、重要文件、重要会议、重大事项以及上下左右、内外工作关系的协调。机关支部进行改选、吸收一名同志加入党组织、发展两名同志为入党积极分子、创先争优活动如火如荼、“一诺双述三评四规范”工作受到上级表扬。做好了机关人员钢笔字的练写、电脑的“无纸化”办公、口才演讲培训等工作。特别是机关卫生流动红旗的评比、黑板报的换写、大事记的编印、早操的坚持都书写下了机关工作历史诸多的第一。
走过年，自己对廉洁从政有了更深刻的思考。在工作中，把认真完成党风廉政责任制的工作目标作为一项大事来抓。在制度建设方面，从强化管理入手，继续健全和完善了机关内部多项规章管理制度和行政执法制度，做到有章可循，有法可依；在自己分管工作中，进一步推行政务公开，提高了工作透明度；不断加强支部廉政建设和党员教育工作，认真督查岗位职责履行；对于群众的举报、投诉，能够及时答复，及时处理；教育工作人员树立服务意识，做到勤政廉政。在行政执法过程中，能够教育执法人员坚持原则，秉公办事，不吃、拿、卡、要，不刁难群众。同时，认真执行各项规章制度，按责任分解收购资格审批的工作任务，狠抓落实，务求实效，进一步提高了依法行政的工作水平。在全年办理的收购资格审批手续中，工作人员做到态度和蔼，服务热情，办理快捷，受到了收购经营户的肯定和好评；在联合行政执法过程中，严格程序，文明执法，彰显了法律和《条例》的尊严。在机关的行政事务中，股室的工作人员处处精打细算，事事勤俭简朴。上级来人、业务来客，一律要求按标准接待，并尽量减少陪客人员；建立健全公务用车审批管理制度，规范了公务用车行为；杜绝了乱租车现象的发生。在机关办公设施的配备和购置上，能够做到公开透明，请示汇报，不搞暗箱操作，从不赶时髦，不配备购置高档用品；经常对身边工作人员进行廉政教育，并对执行党风廉政责任制的情况进行督促检查，身边工作人员无违法违纪的问题发生。同时，自己能够始终把组织赋予的职位当作是一种责任和奉献，不断强化廉洁自律意识，认真执行廉政准则，注重生活中的细节小事。不被名利所诱，不被钱财所惑，不被私情所累。认真落实“四大纪律，八项要求”，不利用职务上的便利谋取不正当的利益，抵制歪风邪气，弘扬新风正气，严于律己，廉洁从政，充分发挥领导干部的表率作用和共产党员的先锋模范作用。
走过年，自己对团结就是力量有了更深刻的感悟。一年来，在所分管的日常工作中，我十分注重摆正自己的位置，处理好方方面面的关系，当好配角，衬托主角，形成整体的工作合力。在班子内部，妥善处理好与班长、班子成员之间的`关系。研究重大问题或做出重大决策时，主动当参谋提建议，一旦形成决议，大胆承担任务，积极组织实施，遇到情况及时汇报，及时通气，争取协作和支持。对所分管的股室工作，做到支持不干预，参与不包办，确保不缺位、不越位、不错位，有效地推动了工作。此时此时，我为在自己的工作经历中，能和如此团结开明的班子成员共事而感到自豪；我也为在自己的人生旅途中，能结识下如此以诚相待的朋友而感到由衷的欣慰。
回望年，因为有大家与我并肩前行，才为自己注入了青春的活力和用之不竭的力量源泉。自己每一个进步、每一点成绩，都浸润着大家的智慧和汗水，都离不开大家的扶持和呵护。在此，我诚挚地感谢大家一直以来对我的关注、关心和关爱。
回望年，在工作中思考，在前进中反思，还有许多不足之处。工作不够细致，有时处以被动；学习不够条理，有时流于形式；工作急于求成，有时厌倦急躁；深入基层不够，掌握情况不全；了解形势不深，驾驭能力不高，如此等等，贻误事业，后患无穷，在今后的工作中，要正确对待，认真克服。
跨进年的门槛，我们又将开启新的征程。在新的一年里，让我们团结一心，努力拼搏，以积极的心态、平衡的心理、美好的心情，努力去谱写永济粮食事业更加光辉灿烂的篇章。
干部总结述职报告 篇2
转眼紧张、忙碌、充实的一年就要结束了，回首一年来的思想、学习和工作情况，我既感欣慰又有些遗憾，为了更好地总结过去迎接新学期，现在总结如下：
一、思想方面：
一年的时光就这样过去了，在这一年来，我认真学习党的基本理论和重要著作，特别是认真学习“三个代表”重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。作为年轻党员的我认识到自己还有很多不足，因此，我在日常工作中时刻注意向其他同志学习，遵守纪律，团结同志；并且教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；尤其是向身边老一辈的优秀党员学习。我平时注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的共产党员。
二、个人学习：
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学论文。
三、管理方面：
1.尝试在部分检查工作中采取了量化考评的方式，评价指导一目了
然。如：学困生辅导情况调研摸底、作业检查情况调研、学期听
课完成情况摸底。
2.将会议精减，在走动中管理，实行一对一式服务。如：教研组长的工作方法和导向，活动的指导意见都是利用课下点滴时间单独
交流的。
3.工作重心调整。由对老师的指导调整至对教研组长工作的指导，注重计划的落实和实效。如：指导组长进行质量分析的撰写，以
点带面辐射至全组。
4.注重了常规工作的细节到位。如：开学初制定并印发了教学工作
相关说明。学期中以此为标落实过程管理；各项工作三思而行、计划在前、指导到位、及时反馈。如：仅开学初，教导处就审核
了包括日托班特色课程教学计划等在内的7大类近百份计划，学
期中对各班成绩进行了跟踪调研，并就质量分析的撰写提出了更
高要求，学期末对复习方法、复习计划和要求进行了培训、学习
和实践指导，并组织检查。
5.深入课堂，加大常规听课的指导力度。本学期，我仅校内听课就
超过了《规程》规定的一学期节数，达到了近30节，并积极组织
全体教师听课、评课，做到每堂课听前认真准备，听时仔细记录，听后及时反馈，短则几分钟的交流，长则个把小时的攀谈。特别
是对教学经验欠丰富的老师教导处更是细致的从点滴教起。对新
进教师我们加强了跟踪听课。更难能可贵的是在学期末我们就语
文组提出的“习作教学”困难，安排了学科带头人亲自下到教学
一线为老师上引路课，发挥其辐射和引导作用。
6.注重了工作的整理，总结和前瞻性。本学期，我校顺利的通过了
市综合素质督导评估的检查，并获得了”素质教育特色学校”的称号。同时，教导处还制定了2011年的《绩效方案》和《“十二
五”教学规划草案》，这为下一步工作的开展奠定了良好的基础。
此外，教导处还对《走进中华传统文化读本》的使用进行了摸底
和整理工作，为今后各年级的教学衔接做好的铺垫。
一份春华，一份秋实，在管理的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的信任。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。回顾一年来的学习和工作，我在思想作风、政治素质、业务水平等方面都得到了进一步提高，工作上虽然取得了一些成绩，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还需要进一步提高，现代办公技能还不强，在工作方法上还需要进一步的改进，距党的要求还有一段距离，在今后的工作中，我会继续努力，发扬成绩，取长补短，尽职尽责地做好各项工作。
干部总结述职报告 篇3
20xx年2月我有幸作为第四批下派干部一员来到XX市竹峰街道瓦窑铺村担任第一书记，下派一年以来在街道党工委、办事处的直接领导下，在市委组织部亲切关怀下，在瓦窑铺村两委及广大党员群众的大力支持下，我严格按照村第一书记职责要求，始终牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，以“创先争优”活动为契机，自觉服从组织各项安排，开拓创新，扎实工作，努力做到不辜负领导的支持和信任，较好地完成了各项工作任务。现按照上级文件精神，就本人一年工作情景，向大家汇报如下：
一、主动加强学习，不断提高自身思想认识和各项素质。
(一)加强政治理论学习。
一年来，由于我是村总支第一书记，工作需要我认真学习了党和国家方针、路线、政策，尤其是十七大、十七届三中全会精神，深入领会了科学发展观的内涵。认真参加市委组织部举办的培训班及办事处党工委的各项学习任务。
(二)加强各项业务知识学习。
1、加强走访调研。到村后，首先开展调查走访工作，在村两委的陪同下对全村9个村民组的人口分布、地理条件、自然资源进行了细致了解。瓦窑铺村位于XX市西南部约13公里处，s215省道横穿全境，交通比较便利。全村35平方公里，9个村民组，542户，1790余人。村党总支下设3个党支部，9个党小组，61名党员。村民经济来源主要依靠毛竹板栗、畜禽养殖和劳务运输等，农民人均收入6600元。根据农村基层组织建设目标管理考核结果，瓦窑铺村连续两年被确定为“难点村”。在走访过程中我学习知识，增加了解，并明确了工作的主要落脚点。
2、加强向我村老党员、老干部、全村群众的学习讨教。学习了解我村的历史以及具体事务情景。
3、加强农村工作业务知识、在深入学习农村工作制度的基础上，我先后查阅了多本关于新农村建设及其“三农”问题的书籍;认真详细地学习了党内表决、民主选举、代表会议，民主理财等方面知识。此外，我还进取主动与上级领导沟通，学习他们处理农村事物的办法。不断丰富自我、完善自我、巩固自我、提高自我，这不仅仅提高了自身素质，并且提高了工作效率。
二、履行村第一书记职责，认真做好各项服务基层的工作。
(一)以党建工作为抓手，发挥村两委堡垒作用。
农村工作离不开广大党员的先锋带头作用，所以我十分注重党建工作，让党员们参政议政，为稳定瓦窑、发展瓦窑出谋划策。首先要解决困扰瓦窑多年的组织活动场所建设，今年我们村两委克服困难完成了组织活动室建设，使我村党员活动有了阵地。同时坚持“两手抓”的政策，一手抓老党员的培优工作，一手抓骨干分子的培训工作，极大地调动了党员和骨干分子协助村级工作的进取性。同时以创先争优活动为抓手进一步深化党建工作，一是加强领导，发动宣传。在6月8日召开瓦窑铺村深入开展创先争优活动动员大会，在会上传达市委创先争优活动动员部署会议精神，布置瓦窑铺村深入开展创先争优活动工作。二是紧抓要求，开展公开承诺。村两委及村组织承诺已经经过村务公开栏和村级网页进行公开，村党员承诺上墙公开。三是围绕活动主题，丰富载体。以落实“五个好，五带头”为主要任务。以“四大工程我带头，生态建设当先锋”为主题，在落实民生工程，加强基础设施建设方面;在转变经济发展方式，加快“千万工程”建设方面开展创先争优活动。
为增强村两委班子的凝聚力，增加两委成员的向心力，发挥支委的堡垒作用，坚持每周召开一次两委例会，不搞一言堂，所有事务都摆到桌面上，所有事情都坚持高度的透明度，所有决策都是团体决议。两委成员精诚团结，心往一处想，劲往一处使，有困难大家一齐想，要攻坚大家一齐上，职责大家共担，压力大家同分。一年来，两委成员充分发挥了各自的作用，顺利完成了各项任务。
(二)按照“十六字”方针，认真抓好党员发展工作。年初拟定党员发展计划，严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，进取将年轻有文化的致富能手及优秀分子吸收入党。20xx年我村预备党员转正2名，发展入党积极分子2名，为组织增添了新鲜血液。
(三)以日常工作为中心，较好地完成上级政府交给的各项工作任务。
1、阵地建设、长年来，我村的党员活动场所建设一向都是一个难题，在组织部门及上级领导的支持下在去年4月份我们启动了新办公楼的建设，6月份大楼主体工程顺利完工，在10月22日我们举行了搬迁仪式，并邀请了大市统计局局长、本市市委副书记、副市长及办事处等领导进行了剪彩仪式，活动十分成功。在12月份我们邀请了理财小组成员和村两委对大楼进行了工程决算，造价共计176100元，在10月份我们对进村委会道路进行了加宽、对操场进行了平整、对老村委会进行了翻新总计投入35000余元。
2、大力发展民生工程，改善村民生活设施，美化生活环境：
以“五化”为要求，致力于改善村庄形象，即“道路硬化、村庄绿化、路灯亮化、卫生洁化、水源净化”。严格按规划报批，依法建设，严肃土地管理政策，村庄布局合理，建筑美观。
(1)、在道路建设中，村相继投入四万余元对蒋坑坞及后坑坞两条路进行了拓宽，在11月份两条路顺利的经过了验收，交通局即将要对这两条路进行路面硬化。同时对我村方坑坞、上王两条道路投入3.7万余元进行了整改，到达了乡村示范道路标准。
(2)、村内安全引水工程建设，我村今年在已在原有工程基础上进行扩建改建等已经使我村九个村民组中大部分村民使用上了安全饮水。
(3)、完成了合作医疗室的建设，为村民就医供给了方便，我村的参合人口已到达98%以上，同时沼气和卫生厕所得到了顺利推广。
(4)、我村狠抓礼貌创立工作，进取落实村村通道路和我村镜内215省道长效机制，经常对重要地段和河道进行了突击清理。我村有一户获得五星级礼貌户称号。
(5)、在12月份，我村抓住冬修水利时机对稻草坞养殖小区及后坑坞良山塘，后坑坞竹园沟大塘共三处危塘进行了加固整修，为两处养殖户消除了安全隐患。同时对后坑坞灌溉近百亩的竹园沟大塘进行了整修，有效的解决了4个村民组安全饮水与灌溉不协调的问题。共计投入2.6万余元。
3、全村全程参与、做好第六次人口普查工作。
20xx年在村两委的争取下与办事处的支持下，完成农家书屋建设项目，共藏书2000余册，涵盖文化科技农家技术等类别。
4、切实做好社会治安综合治理和计划生育等工作，保障社会秩序和谐稳定：
20xx年全面完成竹峰街道办事处综治工作布置和要求，全面实施依法治村的基本方针，全面维护我村社会治安和谐稳定，努力完成我村综治工作全年工作目标，进一步深化严打整治工作，为创立和谐社会、建设社会主义新农村做出必须贡献。强化管理职责，为确保“平安礼貌村”打下基础，加强学习和宣传，对各村民组综治信息员进行培训，对人民调解员进行集中学习，让他们掌握必须的法律知识，在基层做好信息员和宣传员，争取把矛盾纠纷消灭在萌芽状态中。
另一方面，做好计划生育和社会保障工作。严格按照计划生育村为主要求，由计生专干付总责，做好本村全员人口信息核查登记工作，进行定期生殖保健环孕检查及时掌握流动人口的生育情景，并做好服务工作，计生贴合率全年都达100%，在今年办事处三次自查中，两次取得第一名，一次第二名，并在全市二季度计生检查中取得全市第一名，三季度全市检查也名列前茅。并获得20xx年度办事处计划生育工作专项奖。
(四)以完善制度为重点，着力提高村务工作效率。
加强制度建设是党支部工作以及村工作的有力保障，完善村级管理机制，建立村干部考勤制度，落实村务公开制度，深入推进“四议两公开”工作法。加强农村精神礼貌建设，做好教育和思想疏导工作，化解群众内部矛盾。加强社会治安综合治理，维护村正常生产生活秩序。农村工作，不光要靠规章制度来约束，如考勤等制度，还要靠村干部以身作则，树立榜样，建立良好风气。现今，我村干部上班能按时到岗，如果有事能向书记、主任请假，能明白具体去向。已经极大地改变村干部在村民心中的形象。四议两公开工作法也极大提高了我村组织的办事效率。
(五)以下派干部的各项优势，抓紧我村项目建设。
1、我村在市委组织部的大力支持下争取国家项目资金7.55万元，用于村组织活动场所的建设，而后又在组织部门帮忙下争取到市新农办的3万元项目资金。2、在XX市统计局和办事处领导的支持下在争取到省财政厅项目资金十万元。XX市统计系统共给予直接资金支持共计近3万元。3、向市科技局申报项目并取得一万元资金支持。除此外我村两委还根据本村实际，精心选择果蔬保鲜库项目作为第四批选派项目。
(六)廉洁自律方面，能够做到坚持原则，向社会争取的款物以及项目资金全部按照正规渠道进入村账户，并且自始自终做到不经手村钱物，个人不花村里一分钱，不拿村里一分钱。
三、存在的主要问题和今后的努力方向
回顾过去的一年的工作，有收获也有遗憾。成绩的取得是村两委共同辛勤工作的结果，不足的存在则是我个人努力不够的必然。同组织部对下派干部的各项要求相比，同广大村民群众的期望相比，还有很大的差距。今后将在实际的工作中。在办事处党工委的领导下，同全体村两委成员一道，发扬成绩，克服不足，发奋图强。为建设一个和谐完美的瓦窑铺村而努力工作。
最终感激在座的各位瓦窑铺村的乡亲们，一年来对我工作的支持以及对我生活上的照顾。并期望在今后的工作中继续给予支持。
干部总结述职报告 篇4
干部作风工作述职报告
尊敬的领导、同事们：
我是某企业的一名管理干部，今天，我向您汇报我们企业在干部作风工作方面的具体情况。
一、工作目标
我们企业的工作目标是，不断推进干部队伍建设，提升干部队伍素质和作风，进一步增强企业的活力和凝聚力，推动企业健康、稳定、快速发展。
二、实施方法
为了有效改进干部作风，我们采取了以下几个方面的措施：
1.制定制度，严格执行
我们制定了相关干部作风规范和制度，建立起工作考核与推优机制，加强对干部作风的监督和管理。一旦发现违规行为，我们将立即给予处理，并进行严肃的问责。
2.开展学习培训
我们注重开展干部素质提升和思想政治教育，开展多种形式的学习培训和交流，提升干部队伍的综合素质和管理能力，使其具备更好地为企业服务的能力。
3.实行制度创新
我们不断完善工作制度，建立起科学、公正、透明的干部选拔推荐机制，通过人才选拔、招聘、考核等途径，增加了企业管理队伍的素质和层次。
4.进行评估考核
我们开展年度评比及岗位考核，评估干部绩效和表现，根据评估结果进行培训和发展，调整和优化干部队伍结构和管理激励机制，按照能力、水平和业绩等方面的得失，激发干部的积极性和创造性。
三、工作成效
随着实施以上措施，我们的干部队伍建设取得了显著的成效，主要体现在以下几个方面：
1.干部素质提升
我们通过学习培训和经验交流，提升了干部的业务素质和管理能力，为企业的生产、经营和后勤保障提供了强有力的支持。
2.工作作风改变
通过规范干部的工作作风，采取管内作风大比武、争创好干部等活动，明显起到了促进干部团结、敢于担当和奋发向上的作用。
3.团队凝聚力增强
我们通过普及企业文化、心理疏导、沟通交流等手段，增强了干部成员的团队协作意识和归属感，形成了团队合力，为企业的发展注入了新的活力。
四、总结
干部作风建设是企业管理中不可或缺的重要一环，只有全体干部同心协力、全面改进干部作风，才能够增强企业凝聚力，提升企业核心竞争力，实现企业的持续发展。在今后的工作中，我们将不断创新管理思路，完善关键制度，更好地发挥干部作风对企业发展的积极推动作用。同时，也希望领导和同事们能够给予我们更多的支持和建议，共同促进企业的强大和繁荣。
干部总结述职报告 篇5
我于20----年x月通过竞争上岗成为副科长，协助科长主持科内工作。现考察期满，将一年来工作学习情况报告如下。
一、政治理论和税收业务学习情况。
政治理论方面，一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并以之指导自己的学习、工作和生活实践，积极响应和贯彻“十二五”发展规划，并以之指导税收实践。税收业务学习方面，坚持认真学习税法知识。结合自己工作特点，利用闲暇时间，学习了企业所得税法等法律法规，通过学习，进一步增强法制意识和依法治税的理念。，我积极学习小企业会计准则和企业所得税相关知识，并参加了市局组织的企业所得税全国抽考，通过考试和学习，对占纳税人大多数的中小型纳税人的财务会计制度和企业所得税业务有了更为充分的理解和掌握，为更好地服务本职工作奠定了基础。在贯彻执行党的路线方针政策、国家法律法规和各项税收政策方面，本人能认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义现代化建设认真做好本职工作，站好队，收好税。工作积极主动，尽职尽责，在服务纳税人的同时，做到依法办事，依法治税，力争在平凡的工作岗位上做出应有的贡献。
二、一年来工作绩效情况。
一年来，我始终坚持严格要求自己，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，认真做好本职工作。在职责分工中，我主要从事如下工作：一是认真收集信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结评估经验，及时向领导汇报，当好科长参谋。二是年内顺利完成了纳税评估、行业税源管理、部门内勤等诸多工作，包括行业管理手册编制，并参与了本地三大行业的国地税联合评估，力争成为评估人员的表率。全年我共着手评估户纳税人，评估户数和户均补税额分别超过全局及全市平均水平。三是做好工作衔接，与稽查局做好稽查台帐的核对，与税源管理部门做好数据交接和评估选案移交，同时做好与市局的沟通和报表上报。
三、认真执行廉洁自律方面各项规定。
在廉政自律方面，我能遵守机关效能建设规定，认真执行“四条禁令”。具体来说，在实施评估过程中，对发现的评估问题绝不姑息，不收人情税，不放过一个评估疑点，做到纳税人自查彻底，补税及时，力求评估工作的绩效最大化。在评估选案中，把评估指标异常的纳税人作为优先考虑对象，排除人为因素的干扰，保证选案准确率。不以善小而不为，不以恶小而为之，在评估过程中能做到拒礼却贿，不与纳税人套近乎、拉关系，自觉执行税务人员廉洁自律的各项要求。
四、自身不足及整改情况。
虽然一年来取得了不少成绩，但我也深刻认识到自身的不足。一是习惯于因循守旧，遇事喜欢用老办法、老思维去思考和解决问题，创新精神仍有欠缺。二是对人对事热情不足，与各业务部门和兄弟单位的联系沟通还有待加强。我想我的不足可能不止这两点，我也希望在今后的工作中同事们能批评...
干部总结述职报告 篇6
我是审计XX部的新员工XXX，于xx年X月X日荣幸地进入本公司，成为XXXX的一员。由于X月X至X月X请假回校办理毕业相关事宜，目前在公司工作时间为两个月，还处于试用期。两个月来，在领导的关怀和同事的帮助下，我快速的融入了XXXX这个大家庭中，对公司的基本状况、文化氛围和审计员的工作职责有了深刻的相识和了解。作为一个刚毕业的高校生，我自知自身的工作阅历和实践实力严峻不足，所以从踏入工作岗位起先，我时刻要求自己从实际动身、高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高，认着完成领导交给的各项工作任务，向着“做一名优秀员工”的目标迈出了自己坚实的一步。依据公司的文件精神，我比照考核指标体系，仔细对两个月的工作状况开展自查自评。下面，我就入职两个月以来工作的状况报告如下：
一．目前岗位的职责和工作内容作为审计监察部的审计员，主要职责是负责本部门详细审计工作的落实，协作部门负责人完成公司的审计监察工作。详细的工作职责如下：
1．负责审计监察的详细工作，审前调查和审计通知书的起草、送达。
2．负责审计工作底稿的编制。
3．负责审计工作底稿的汇总并撰写审计报告。
4．负责会同其他部门查处公司内部滥用职权、有章不循、违反财务制度、贪污挪用财务、泄密、贿赂等行为和经济犯罪的状况。
5．负责做好有关审计资料的原始调查的收集、整理、建档工作，按规定保守隐私和爱护当事人合法权益。
6．完成总经理和本部门领导临时交办的其他任务。
二．履职状况
入职以来在领导的细心培育和指导下，同事的关切帮助下，我通过自身的不断努力，无论从思想上、工作上还是学习上，都取得了长足的'发展和巨大的收获。 思想上，努力转变思想观念，从学生心态向员工心态转变，从单纯的学习理论学问向理论和工作实践相结合转变。独立解决问题，多听、多问、多视察，变更学生时期的懒散习惯。快速熟识和适应工作环境，跟同事和谐相处。工作上，本人能忠于职守，严于律己，工作勤恳，严格执行规章制度，主动响应有关号召，在本职范围内主动开展各项工作。主要工作内容如下：
1．入职初期，仔细翻阅了xxxx的记账凭证和账本，对建筑施工企业项目地的记账流程和基本状况有了初步的了解。
2．对集团公司各月的记账凭证进行审核，进一步了解了公司账务处理的详细流程，为审计工作打下基础；在同事XX的指导下对联营项目的管理费提取状况的分析复合方法进行了学习，将理论活用到实际工作中，提高了业务实力。
3．5月份对XXX公司xx年的财务收支进行了审计。审计过程中，发觉XXX公司内部限制制度不健全，财务人员对于新会计准则的运用不是特殊娴熟，公司的详细账务处理须要进一步完善。
4．5月份在同事的指导下协作同事完成了XX物业的税务登记和信息填报。对税务方面的业务有了初步的了解。
5．7月份对XX房地产进行审计。在xx年X月份去XX对XX房地产实施审计，通过对记账凭证及账簿进行审核，重点审计xx年度及xx年上半年的财务基本状况，工资发放状况、相关费用的明细状况及报销程序的合规性、完整性等。增加了房地产企业账务方面的学问。
6．完成领导临时交办的其他任务。学习上，自从参与工作以来，我从没有放弃学习理论学问和业务学问。工作之余，我没有满意于现状，接着学习书本学问，并向同事请教工作阅历，取得了肯定的成果。
三．工作中存在的问题及解决对策两个月以来，我也醒悟地相识到工作存在的不足，表现在：
1．与领导及同事的协作、沟通缺乏主动性，由此给相关工作的顺当开展带来肯定的影响。
2．工作时间短，工作阅历不足，没有建立有效的工作方法，一切都处于学习和摸索阶段。
3．个别工作做的不够细致，审计过程中间或会出现大意马虎造成的账务处理问题遗漏。
4．自己的理论水平和账务处理阅历还赶不上工作的要求，须亟待提高。
虽然我在工作中还存在一些不足，但自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司贡献自己应当贡献的力气。
我应当努力做到：
第一，加强学习，拓宽学问面。理论结合实际，提高综合素养和业务实力，为本职工作做出自己最大的贡献。其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；做好领导的助手。
第二，端正工作看法，仔细细心。
四．今后设想
在今后的工作当中，我要努力学习新的学问，驾驭新的技巧，适应四周环境的改变，提高自己履岗实力，把自己培育成一个业务全面的合格员工，更好地规划自己的职业生涯，是我所努力的目标。当然，在一些细微环节的处理上还存在肯定的欠缺，我会在以后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬特长，弥补不足。在以后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立实力、充溢朝气、富有志向的复合型人才。“人生的价值在于奉献”，在将来前进的道路上，我将靠着自己对审计和财务的激情和热忱，为我所酷爱的审计事业接着奉献我的热血、才智和青春。为本职工作做出自己最大的贡献。
