【#范文大全# #业务员实习工作计划精选#】为了更快地达成工作目标和任务，我们可以开始写个人工作计划了。您是否对写好工作计划感到一脸迷茫呢？您是否好奇“业务员实习工作计划”的故事 接下来请阅读，如果你觉得这篇文章有帮助不妨把它分享给需要的人让他们受益！
业务员实习工作计划 篇1
很庆幸自己能够有机会加入_，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为_添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年XX月XX日加入XX至今已有XX年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到_产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户XX家，其中a类店面XX家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为XX万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。XX家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：XX的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们_团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到20xx年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款_万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
业务员实习工作计划 篇2
20xx年x月x日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：
一、严格遵守公司各项规章制度
上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
二、主动学习
尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责
通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。
1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。
2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。
3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。
4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。
5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。
6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好充分的准备。
7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。
8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。
9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
四、存在问题及解决办法
1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。
2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。
总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。
业务员实习工作计划 篇3
从今年餐饮服务员，改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法;树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度;知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员。
我学会了服务宾客的原则;服务宾客的程序;服务中工作细则;宴会出菜程序;托盘的技巧及端托行走的步伐;铺台、摆台的注意事项;换烟灰缸的重点;点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识;处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧;餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。
在这次服务员工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。
一、热爱你的工作
当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。
二、迅速熟悉工作标准和方法
为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。
三、要有勤奋的精神
餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。
四、要有自信心
与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是秀的。
五、要学会做人
做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功
六、责任
就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。
七、平常心面对工作中的不公平
在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
八、团队
发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。
这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点:积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向;每天多做一点点，是在走向丰收;每天进步一点点是在走向成功。
业务员实习工作计划 篇4
公司各位同仁：
大家好！
xx年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。
一、物流费用。
物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是“总部集中制”，因此控制物流费用，总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制物流费用。第八年的物流费用相对往年来说比较合理，整体费用有所上升降。表现在以下：配送费用：随着公司销售量的增长，物流费用的绝对值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。
2、仓储费用：销售量的增加，仓库费用也在增加。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告，进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加，但是与销售额的比值十下降的。
二、物流配送物流配送是销售物流中的关键环节之一，配送时间的及时性，货物的安全性是物流配送作业质量的直接表现。在第八年，我部门狠抓到货及时性的考核，严格按照物流流程的有关规定做到及时、准确、高质量的配送。在这种严格的要求下，我部门从上到下都紧张起来，全力做好公司的物流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把跟踪信息及时反馈到物流经理。每月及时召开回顾会议，对上月出现的问题及时总结。第八年我部门的配送准时到达率99.37%，运输数据回传及时率99.62%、回单完备率99.74%，货物损失率为0。退货时间的及时性也比xx年有提高，大部分退货商品都能在一周内返回。
2、在货物配送中也遇到一些问题：
a、客户单据的签收盖章；
b、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题；
三、仓库管理xx年各仓库库存大量增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快，因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。
2、第八年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整洁干净，提高仓库面积的使用率。在有条件的情况下，对部分物品，如维修物料、小礼品、宣传单等推广使用货架管理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理，从10月份开始，每月宝供必须做库存分析。
四、信息系统管理
信息起到连接各物流环节的桥梁作用，如运输信息、配送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线运输，在xx年，经常与总部及jy物流公司电话联系货源信息，并把信息反馈到分公司，让分公司掌握货物在途情况，提前安排货物的销售，更有利于销售业务。配送信息，jy物流公司每日跟踪货物的配送在途情况，及时把真实的信息反馈到经营部和我这里，这样加强配送在途的跟踪，更能掌握货物配送情况，出现问题后能加快处理速度。库存信息，保证库存的准确性是根本，因此要求jy物流公司每日核对库存，使库存实物与电脑帐、手工帐务必一致。准时给分公司发送库存日报表。物流市场信息，这是了解物流市场动态的信息之一，经常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、物流公司状况、国家物流方面的政策法规等。有了这些信息更能使我们调整物流策略，制定物流工作计划.
业务员实习工作计划 篇5
一、遵守公司管理制度
在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。
二、业务技能学习
要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。
三、处理好人际关系
由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。
以上，是我对20xx年的工作计划，希望领导、多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，树立公司在客户心目中光辉形象。
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
业务员实习工作计划 篇6
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道。，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：
我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中A类店面8家，其余为B类客户。A类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：
***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的 承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：
截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
业务员实习工作计划 篇7
在银行的正确领导下，我立足自身岗位实际，发挥银行个人业务顾问的作用，积极服务客户，扩大银行营销业务，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得客户的满意。现将二月份工作情况具体总结如下：
一、认真学习，提高业务水平和工作技能
作为一名银行个人业务顾问，我意识到金融业不断发展和业务创新对银行个人业务顾问提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习银行业务操作流程、相关制度、资本市场知识、银行理财产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起营销产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进银行个人业务的发展。
二、细致入微，努力做好服务工作
作为一名银行个人业务顾问，要通过对客户的优质服务，扩大银行理财产品的销售。我做到在全面掌握银行业务和银行产品知识的基础上，充分了解客户的基本情况，针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作。由于掌握了客户的基本情况，了解客户的性格特点与爱好，在银行新产品推出的时候，我会按照产品的特点第一时间给可能对该产品感兴趣的客户打电XX话，在营销工作上做到有的放矢，给客户提供差别化，个性化的服务。我细致入微，努力做好服务工作，不仅效率高，为银行争取了一大批忠诚客户，创造了可观的经济效益，而且也赢得了客户由衷的赞许。
三、真诚服务，做好大堂管理工作
我真诚服务，努力做好大堂管理工作，一是经常提前上班，打扫和整理大堂的卫生，整理大堂的沙发、座椅，始终保持大堂的整洁，给客户一个文明高雅的感觉。二是对客户做到用心服务，微笑服务，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行为，让客户感到亲切、愉悦和满意。我在日常工作中服务好每一位客户，包括单项填写，各项咨询事宜，主动和客户建立良好的感情关系。存取款过程中，有些用户不会写凭单，我主动帮助，一项一项的教，一次不会就教几次，直到教会为止。
二月份过去了，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。在新的一个月里，我要更加努力学习，创新银行个人业务顾问的工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，为银行的发展作出努力与贡献。
业务员实习工作计划 篇8
转眼间，xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟
在这四个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从_月开始进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”
二、xxxx年工作设想
总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据这几个月销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
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财务实习计划精选
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财务实习计划 篇1
财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在xx年做了大量细致的工作：
一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责
组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作
用在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于1月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。
三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用
根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模
由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量
财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度，通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为
配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。
七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力
财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。
八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式
根据xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套
财务实习计划 篇2
财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在20_年做了大量细致的工作：
一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算
财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
二、以实施erp软件为契机，规范各项财务基础工作用
在经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。
三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用
根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模
由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量
财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动
为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20_年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对_年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。
七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力
财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。
八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式
根据20_年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20_年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20_年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过分散权力，集中监督来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。
财务实习计划 篇3
会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。
一、实践内容
会计学是一门实践性很强的学科，经过一学期的专业学习考取了会计从业资格证后，在坚信实践是检验真理的唯一标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，才能真正掌握这门知识。从而加强自己对所学专业知识的理解，培养实际操作的动手能力将理论与实践有机地结合起来提高运用会计财务管理的技能水平，为今后的会计工作做铺垫。
实践期间，我主要是了解公司正在使用的财务软件系统的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。在这学期的在校学习与参与会计从业资格证的备考过程中，我已经初步了解了手工账务处理程序和会计电算化。为了更好的了解实际工作中的会计电算化的全面流程，我充分利用为期一周的社会实践去体验理论与实践的差异。
公司采用的是金蝶财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。实践期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的记账工作。在这次实习中不仅让我深刻的感受到手工记账到会计电算化的使用对会计工作的重大意义还让我知道了会计电算化的必要性。以下是我的实践望老师予以指正错误之处。
二、实习体会
⒈会计电算化的定义及其特点
会计电算化是现代经济管理活动的一个重要组成部分，是会计发展的一个历史性的飞跃，是以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用的过程。它是管理现代化和会计自身改革以及发展的需要。近些年，会计电算化的推广与普及，大大减轻了财务人员的工作强度，提高了会计的工作效率与工作质量，但不容忽视的是它对传统的会计形式产生了巨大的影响。
⒉会计电算化的意义
由于会计电算化是以计算机以及数据传输和通讯设备作为数据处理系统的核心，完成从原始数据的搜集，以及经由记录、验证、分类、登记、计算、汇总、报告等一系列会计工作，因此，在此过程中，会计人员只进行一些辅助性的操作，即只需把会计数据以规定的要求输入处理系统，计算机即可按照事先编制好的程序，自动完成会计数据处理，并将最终结果——-财务报告打印出来。会计电算化是把系统工程、电子计算机技术等科学与会计理论和方法融为一体，通过货币计量信息和其他有关信息的输入、存储、运算和输出，以现代机器工作取代手工操作，实现会计工作方式的变革和人的解放，提供计划和控制经济过程需要的会计信息。
会计电算化系统使得会计人员从财务账册中解放出来，但并未从根本上提高财务信息质量另外，系统的信息处理一般都是对手工会计职能的自动化，系统的结构是面向任务和职能的，这对满足会计核算的要求来说已经足够，但在业务流程的监控和与其他系统的集成性上还需要加以完善。当企业发生危机时，它又总是首先反映在财务危机上，不是缺少现金，就是缺乏持续经营所需的资本。在这种情况下，产生于上个世纪90年代的ERP系统成了企业的一个新选择。
三、实践总结
通过本次实践，我深刻体会到会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，会计电算化后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理制度的变革。会计电算化促进着会计信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化。在本次的实践过程中，不仅培养了我实际的动手能力，增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。而且充分认识到了自己的不足。会计本来就是一项非常烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意、心浮气躁。本次实践已达到了预期目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学到了社会知识，对我今后的就业有极大的帮助。通过这次假期社会实践我对记账的会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了专业知识的漏洞，对好多基础性知识还不是很肯定，需要重新回顾学习。对会计岗位人员要求的细致、耐心有了切实的体会，明确自己需要努力的方向。在会计实务的操作过程中企业的财会人员均认真执行《会计法》进一步加强财务基础工作的指导，规范记帐凭证的编制，严格对原始凭证的合理性、合法性进行审核，强化会计档案的保管工作。社会实践是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义。这次会计实践工作中，我可谓受益匪浅，它为我步入社会奠定了基础，为我以后的就业找工作指明了方向。
卡耐基说：“成功毫无技巧可言，我一向只对工作尽力而为而已。巨大的成功也不会一蹴而就，我们需要一步一步地进步。”诚然，短暂而又充实的假期社会实践就这样结束了，其中汗水很多，知识技能很多，感慨充实的回忆也很多。
财务实习计划 篇4
财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益。
20xx年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知20xx年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20xx年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《xx县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，XX年5月份我们要组织人员对20xx年5月至20xx年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。
去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20xx年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。09年底投资股比例xxx%，还差xx个百分点，需在一季内达到比例。20xx年要大力开展增资扩股工作，虽然09年底县信用社的资本充足率已达到xxx%，但如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。
财务实习计划 篇5
首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作上的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加准确和快速。
其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、日常工作：
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
二、其他工作
1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查上可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作上，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。
2、完成领导交付的其他工作。
三、回顾检查自身存在的问题，我认为：
一、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。
二、对针对以上问题，今后的努力方向是：
加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。
综上所述。在过去的几个月里，我付出过努力，也得到过回报。人到了中年，就会用严肃认真的态度对待工作，在工作上一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作上掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的XX年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。
新业务员工作计划
新业务员工作计划(篇1)
食品业务员工作计划
在竞争激烈的市场环境中，食品行业已经成为一个非常重要且具有潜力的行业。作为一名食品业务员，要想在这个行业中取得成功，就需要制定一个详细、具体且生动的工作计划。下面就从销售策略、客户开发、市场分析以及团队合作几个方面，为大家详细介绍一下食品业务员的工作计划。
一、销售策略
在市场竞争激烈的食品行业中，成功的销售策略是获得成功的关键之一。因此，在制定工作计划的时候，首要任务是确定销售策略。这包括确定目标市场、制定产品定价策略、开展促销活动等。在确定目标市场的时候，我们需要对市场进行调研，了解消费者的需求以及竞争对手的情况，从而明确自己的产品定位。在制定产品定价策略的时候，要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的定价等因素，以确保价格具有竞争力。此外，还应该开展各种促销活动，如组织促销推广活动、提供特殊优惠等，以吸引更多顾客。
二、客户开发
在食品行业，客户开发是一项非常重要的工作。我们需要通过不同的渠道，积极开拓新客户，并与现有客户保持良好的关系。首先，我们可以通过广告、网络媒体等推广渠道，提高公司的知名度，并吸引新客户的注意。其次，我们可以参加食品展览会、行业论坛等活动，与潜在客户面对面交流，建立信任关系。此外，我们还可以通过建立客户数据库、定期拜访客户、提供优质售后服务等方式，保持与现有客户的紧密联系。
三、市场分析
市场分析是制定工作计划的重要环节。只有对市场有准确的了解，我们才能制定切实可行的工作计划。因此，我们需要对市场进行详细的分析。首先，我们应该对市场进行细分，了解每个细分市场的规模、增长趋势、竞争对手等情况。其次，我们需要了解消费者的需求和购买习惯，以及各种食品产品的销售情况。最后，我们还应该关注政策法规对市场的影响，以及市场上新产品的研发情况，以便及时作出调整。
四、团队合作
在食品行业，团队合作是成功的基础。一名食品业务员需要与市场部门、产品部门、售后服务部门等紧密合作，才能顺利完成工作任务。因此，在制定工作计划的时候，我们需要与团队成员充分沟通，明确各个部门的工作目标和任务分工。同时，我们还需要积极推动团队协作，加强成员之间的交流与合作。此外，我们还可以组织团队建设活动，提高团队的凝聚力和配合度。
综上所述，一份详细、具体且生动的食品业务员工作计划，是成功的关键之一。在制定工作计划的过程中，我们需要确定销售策略，积极开发客户，进行市场分析并与团队合作，以确保能够在竞争激烈的食品行业中取得成功。相信只要用心制定并认真执行工作计划，食品业务员一定能够实现自己的目标，取得优异的业绩。
新业务员工作计划(篇2)
业务员个人简历表格
学习个人简历的写作技巧，首先要做的就是全面了解个人简历，什么是个人简历?个人简历在求职中具体起到怎样的作用。每个求职者在求职期间都要写个人简历，但是很多人仅仅是写个人简历， 而不知道个人简历具有怎样的效果。当然，在全面了解个人简历上，还需要知道一份个人简历优秀的个人简历包括哪些内容，有目标性来写可以更加突出其作用。
人们为什么要追求优秀的个人简历呢?是因为人们知道优秀的个人简历在的简历的.筛选上，通过率更高。也即是说能够写出通过率高的个人简历，就算是优秀的个人简历。那么，在学习个人简历制作技巧上，也必然要了解关于个人简历的筛选方法。用人单位在招聘上，对个人简历的筛选，主要有种情况，HR的筛选、计算机系统筛选、部门经理筛选，不同筛选方式有不同的特点，在写个人简历之前了解筛选方法也便于写好简历。
要写好个人简历当然也要的熟悉个人简历的制作过程，要知道在求职的过程中，不仅是只要写一份简历，有时候还要在面试期间来临时写简历。要保证随时写出优秀的个人简历，掌握好个人简历的习作技巧还需要熟悉其制作过程。
新业务员工作计划(篇3)
车险业务员工作计划
一、前言
车险业务员是负责销售和提供车辆保险服务的专业人员。他们需要对各种车险产品和相关政策有深入的了解，并与客户建立良好的合作关系。为了提高车险业务员的工作效率和销售业绩，制定一个详细具体且生动的工作计划是非常必要的。本文将从四个方面来介绍车险业务员的工作计划。
二、市场调研
在制定车险业务员的工作计划之前，首先需要进行市场调研。通过市场调研，我们可以了解到目前车险市场的情况、竞争对手和潜在客户的需求等信息。市场调研可以通过大量的数据分析和市场调查来完成。通过市场调研的结果，我们可以制定出更准确的销售目标和策略，来提高整体的销售业绩。
三、制定销售目标
在市场调研的基础上，车险业务员需要制定个人的销售目标。销售目标应该是确定且具体的，同时也要有一定的挑战性。制定销售目标需要考虑到市场的需求、竞争对手的实力、个人的销售能力等因素。通过设定明确的销售目标，车险业务员可以更好地规划自己的销售活动，为实现目标而努力。
四、建立客户关系
建立良好的客户关系是车险业务员工作中非常重要的一部分。车险业务员需要通过积极主动的销售技巧和服务态度来与客户建立信任和合作关系。在与客户接触时，车险业务员需要了解客户的需求，并为其提供专业的建议和解决方案。通过与客户的深入沟通和持续的关怀，车险业务员可以建立起长期的合作伙伴关系，并获得客户的口碑宣传和业务推荐。
五、制定销售策略
为了实现销售目标，车险业务员需要制定相应的销售策略。销售策略包括各种销售手段、销售渠道、销售活动等。车险业务员可以通过电话销售、上门拜访、互联网推广等方式进行销售。同时，车险业务员还可以通过参与行业展会、举办讲座等销售活动来推广产品和建立品牌形象。制定销售策略需要考虑到目标客户的特点、竞争对手的策略以及市场的潜力等因素。
六、执行销售计划
制定好销售目标和策略后，车险业务员需要着手执行销售计划。执行销售计划需要高效的时间管理、销售技巧和良好的沟通能力。车险业务员需要合理安排自己的工作时间，制定详细的行动计划，并与团队成员和相关部门进行有效的协作。在销售过程中，车险业务员需要与客户保持良好的沟通，并根据客户的反馈及时调整销售策略和目标。
七、绩效评估与总结
在执行销售计划的过程中，车险业务员需要不断评估自己的销售绩效，并进行总结。绩效评估可以通过销售额、客户满意度等指标来衡量。根据绩效评估的结果，车险业务员可以得出自己的优势和不足，并做出相应的调整和改进。同时，业务员还可以通过与其他业务员进行交流和学习，来提高自己的销售能力和工作效率。
八、结语
车险业务员的工作计划是一个有挑战性和发展潜力的工作。通过制定详细具体且生动的工作计划，车险业务员可以更好地实现销售目标，提高销售业绩，并为客户提供更好的服务和保障。同时，车险业务员还应该关注市场的变化和客户的需求，不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。只有不断进步和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
新业务员工作计划(篇4)
根据上半年的销售情况来看，下半年里将按照此计划进行开展工作：
情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：攻心为上“感人心者”正如美国一位著名的企业家所说“现代商战的胜利。
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额__x万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作。
大约发生在岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合。
据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20--年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20--年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项。
⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；选择休息一天，或许工作效率会更高。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。首先列出你必须做的事，然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办__会，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，都很愿意参加这样的聚会。每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术，从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享，让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头，带动人员的积极性，起到表率作用。
新业务员工作计划(篇5)
目标客户群 化工，大豆蛋白，白炭黑行业
每月工作重心及主要任务
一月份
二月份
三月份 从各方面搜集客户信息，并进行电话拜访，寻找并确定有意向的客户逐步实施客户拜访，确定有效客户群 与客户沟通交流，达成合作意向
每周工作计划及安排
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五 搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话拜访，确定有效客户群 搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话拜访，确定有效客户群 把搜集到的有效客户资料进行整理并安排上门拜访时间 对有效客户群进行拜访并达成意向 对上周工作进行总结汇总并对本周工作进行安排，把有效客户资料进行分类汇总
月季度销售目标及愿景
计划实现销售额：20万
月份
一月份
二月份
销售目标
至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户两个
销售目标 至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户三到五个
三月至少与两家公司达成合作意向，并继续开发潜在客户五个以上 份
第一季度的工作期望：1：加强本行业进行深入学习，初步完成对客户资源的`整理；
2：逐步开发潜在客户，并达成处理好自己与客户之间的关系并从中积累经验，为以后更好的开展客户群打下坚实的基础。
新业务员工作计划(篇6)
目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。
功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。
产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。
维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。
目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。
多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。
部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。
为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种.种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。
另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。
情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。感人心者”正如美国一位著名的企业家所说“
部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。
大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。
据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20--年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20--年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20--年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。
从19--年~20--年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位;
长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革。
新业务员工作计划(篇7)
保险公司业务员工作计划
保险是一项重要的金融服务，为人们提供风险保障和财务保障。在保险公司中，业务员扮演着至关重要的角色，他们是公司与客户之间的重要纽带。业务员需要通过制定详细、具体和生动的工作计划来提高工作效率和业绩，本文将详细介绍保险公司业务员的工作计划。
一、明确目标：
作为保险公司的业务员，明确目标是工作计划的第一步。业务员需要明确自己的销售目标和服务目标。销售目标可以基于公司的销售计划和自身的能力来设定，例如每个月完成一定数量的新客户和保单销售量。服务目标可以包括提供优质的客户服务、定期跟进客户需求以及及时解决客户问题等。
二、制定行动计划：
根据明确的目标，业务员需要制定行动计划，包括拜访客户、销售产品、提供咨询和服务等。行动计划可以按照每天、每周或每月来划分，以确保工作有条不紊地进行。例如，每天拜访3个潜在客户，每周完成10个销售，每月进行一次客户满意度调查等。
三、寻找潜在客户：
业务员的关键任务之一是寻找潜在客户。为了提高效率，业务员可以利用多种渠道，如电话营销、网络营销和人际关系网络等。同时，业务员还可以参加行业展览会、社区活动和商业会议等活动，寻找与保险相关的潜在客户。
四、了解客户需求：
在与客户接触的过程中，业务员需要仔细了解客户的需求和期望，以便为其提供合适的保险产品和解决方案。通过主动沟通和问询，业务员可以获取到客户的详细信息，包括家庭状况、财务状况和风险承受能力等。这将有助于业务员提供专业的建议和定制的保险产品。
五、推荐适当的保险产品：
根据客户的需求，业务员需要向客户推荐适当的保险产品。这需要业务员具备扎实的保险产品知识和专业的销售技巧。业务员需要详细了解公司的产品特点、保险费用、保障范围等方面的信息，以便能够向客户提供准确、全面的产品介绍。
六、提供优质的客户服务：
优质的客户服务是保险公司业务员与客户保持良好关系的重要环节。业务员需要及时回应客户的咨询和问题，并提供专业的解决方案。业务员还可以定期跟进客户的保险需求和变化，并及时为客户提供更新的保险产品或服务。
七、监控销售业绩：
为了确保工作计划的有效执行，业务员需要定期监控自己的销售业绩。监控业绩可以根据公司的要求设定，例如每周汇报销售量、每月评估销售质量等。通过监控业绩，业务员可以及时发现问题并调整工作策略，以提高销售效率和达到销售目标。
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保险公司业务员的工作计划对于提高工作效率和业绩至关重要。业务员需要明确目标，制定行动计划，并通过寻找潜在客户、了解客户需求、推荐适当的保险产品和提供优质的客户服务来实现目标。监控销售业绩也是工作计划的重要组成部分。通过制定详细、具体和生动的工作计划，保险公司业务员可以更好地开展工作，满足客户需求，推动公司的业务发展。
业务员工作计划范例
业务员工作计划 篇1
一、背景
随着生活水平的提高和科技的不断发展，家电已成为人们生活中必不可少的物品。随着市场需求的不断增长，家电销售行业愈发竞争激烈。要想在行业中占据一席之地，家电业务员必须用心制定有效的工作计划，以提高自身的销售业绩。
二、目的
本文的目的是为了帮助家电业务员制定一份有效的工作计划，在日常工作中更好地做好销售和服务工作，以提高自身的销售业绩和职业素养。
三、内容
1、每日销售目标
家电业务员可以在每天开始之前制定一个销售目标，并结合自身情况制定相应的销售策略。这在一定程度上有助于促使自己更好地完成销售任务。
具体操作步骤：
（1）在每日工作计划中注明当天的销售目标。
（2）分析偏好和需求，结合不同的客户类型制定不同的销售方案。
（3）合理安排工作时间，把时间花在最有价值的事情上。
（4）开展精密的销售分析，跟踪销售情况，及时更新销售计划。
（5）分析销售过程中出现的问题并及时调整。
（6）定期进行销售业绩对比，找到提升自身销售业绩的潜在因素。
2、维护客户
一位高效的家电业务员需要一直与客户保持良好的关系。通过与客户的沟通和交流，建立稳定的客户关系，使客户在下次购买时优先考虑自己。
具体操作步骤：
（1）明确容易联系到的客户名单。
（2）定义客户访问频率，并进行稳定的维护。
（3）加强和客户的各种沟通渠道，包括电话、短信、社交应用程序等。
（4）制定个性化方案，帮助客户解决各种家电问题。
（5）及时处理客户投诉和反馈。对于涉及家电销售的投诉和反馈，遵循先收集并记录的原则，然后结合别人的反馈，慎重处理。
（6）在客户的生日、节假日等特殊场合送上小礼品或祝福。这样会让客户感觉到深刻的关怀。
3、个人素质提高
学习与成长是家电业务员不可忽视的一部分。在竞争日益加剧的奋斗中，不断提升自身能力才能更好地开展工作。
具体操作步骤：
（1）学习业内最新的销售技巧和产品知识。随着技术和生活方式的发展，家电市场也会不断地出现新的产品，家电业务员必须学习并了解新的产品知识和销售技巧，以便更好地推销产品。
（2）参加有关市场活动和展览会。这些是了解行业最新动态的好机会，可以接触到很多同行和专业人士，使自己获取更多的销售机会。
（3）不断提高自己的沟通技巧。沟通技巧是每位家电业务员必须掌握的技能。通过不断地学习和应用，可以更好地与客户沟通。
（4）参加相关的培训和学习，不断提高自己的组织能力和时间管理能力。提高组织能力和时间管理能力是每个人必须经历和提升的过程，这将在一定程度上提高家电业务员的工作效率和个人能力。
四、总结
对于家电销售行业而言，家电业务员的核心任务是提高产品销售业绩以及维护好客户关系。制定一份有效的工作计划是提高销售业绩的关键之一。通过执行此工作计划和上述步骤，可以更好地提高自身的销售能力和职业素养，也能够使客户对自己所提供的服务感到满意并长期信任。家电业务员既要提高销售技能，也要注重维护客户关系和个人素质的提高。在未来的工作中，通过不断地学习和提升自身能力，才能在市场中获得更好的发展和更好的竞争力。
业务员工作计划 篇2
保险公司业务员工作计划
一、前言
保险公司的业务员们是公司的销售代表，他们的工作任务主要是以达成公司的销售目标、提高公司的知名度和客户满意度为主要目标。在完成这个目标的过程中，业务员们需要做到规划有序、系统管理、宣传营销、跟进反馈等方面的工作。下面我将围绕这些方面为大家详细阐述一下保险公司业务员的工作计划。
二、规划有序
作为保险公司的业务员，首先需要一个合理的规划。具体而言，就是需要根据公司下发的销售目标和市场需求，制定出一份详细的工作计划。在制定计划的时候，要考虑到公司的推销策略和市场热点，制定出符合公司要求的销售计划。
三、系统管理
在规划有序的基础上，需要进行系统管理。在管理方面，首先需要简历生动的客户档案，因为很多时候客户档案是续保的历史记录，该记录中会显示出客户的保单数量、持续时间、年龄、经济状况等信息。这些信息是极其重要的，可以帮助我们更准确的了解客户的需求、偏好和习惯。在了解客户的基本需求后，需要制定一套完善的管理系统，将客户的信息分类整理，方便我们追踪跟进。
四、宣传营销
宣传营销是业务员日常工作的重要组成部分。宣传营销既有线下宣传，也有在线上宣传。线下宣传要靠业务员每天与客户的互动，如保险顾问、理财咨询师等职业的人员得到客户的信任，建立信誉。线上宣传则由业务员负责通过社交媒体和广告投放来推广公司产品和业务。
五、跟进反馈
作为一名优秀的保险公司业务员，必须注重与客户的关系维护、跟进和反馈。这是以客户为中心的服务理念的体现。业务员需要与客户保持频繁的联系，协助客户在保险领域做出最好的决策。在跟进中，如果出现客户的抱怨和不满意反馈，业务员需要及时回访并解决问题。这样的处理客户反馈的方式，可以提高客户的满意度和留存率。
六、结语
保险公司业务员是公司销售的推手，完成销售目标是他们的首要任务。但这不仅是他们的工作，更是一项对客户负责的服务和管理工作。在其中，规划有序、系统管理、宣传营销、跟进反馈都是业务员必须要进行的重要工作，希望这篇文章对保险公司业务员能起到一定的启发和帮助。
业务员工作计划 篇3
工作计划网发布广告业务员工作计划书怎么写，更多广告业务员工作计划书怎么写相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
一、制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的.广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
业务员工作计划 篇4
家电业务员是一种非常繁忙的工作，他们需要每天处理大量的订单、与客户联系、维护客户关系等等。为了使家电业务员工作更有条理和效率，制定一个详细的工作计划是非常必要的。
1.制定工作日程
家电业务员每天需要处理大量的任务，如回复客户咨询、订货、发货、售后服务等等。因此，首先需要制定一个详细的日程，以协助家电业务员安排自己的时间。
在日程中明确安排每个任务所需的时间和优先级，确保所有任务都能够得到充分的处理。这样能够提高工作效率、优化工作流程，并减少因忽视重要任务而导致的遗漏或延误。
2.加强与客户沟通
与客户的沟通是家电业务员工作中最重要的部分之一，因为他们必须确保客户对公司的产品和服务有足够的了解并作出正确的选择。因此，家电业务员需要定期与客户联系，以回答其疑问、提供建议、维护关系等。
为了加强与客户的沟通，家电业务员可以使用各种工具和渠道，如电话、电子邮件、即时通讯软件等。同时也需要根据客户的不同需求和喜好，为他们提供对应的服务方式和沟通渠道。
3.维护客户关系
家电业务员在处理客户订单时同时也要维护好客户关系，这有助于增强客户黏性和忠诚度，从而促进业务持续发展。因此，家电业务员需要主动与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并随时做好记录处理。
另外，家电业务员还需要在公司内部与其他部门协调，以提供最佳的客户体验和售后服务。这包括与物流、维修、质保等部门联系，以确保客户的需求得到满足。
4.持续学习和更新
家电业务员必须不断保持对产品和市场的了解，以便为客户提供最佳的服务。因此，他们需要持续不断地学习和更新，以跟随市场趋势和变化。
家电业务员可以通过阅读行业资讯、参加培训课程、与同行交流等方式更新自己的知识和技能。这样有助于提高工作效率和质量，同时为客户提供更全面和专业的服务。
总之，家电业务员的工作计划应该是详细、具体和动态的，以确保他们的工作能够有条不紊地进行。通过制定和执行计划，家电业务员能够更轻松地管理任务、提高工作效率并为客户提供更好的服务。
业务员工作计划 篇5
保险公司业务员工作计划
保险公司的业务员是公司与客户之间的桥梁，在公司的整个运营中起着至关重要的作用。业务员需要制定详细的工作计划，以确保完成公司的销售目标、满足客户需求、增加客户忠诚度和提高销售额。以下是一个典型的保险公司业务员工作计划。
一、了解公司产品和核心价值
首先，业务员需要彻底了解公司的产品和服务，以及它们所提供的核心价值。这包括对于不同类型的产品有清晰的理解，如人寿保险、财产保险、医疗保险和汽车保险等等。业务员必须能够准确地将产品的好处和特点传达给客户，同时能够回答客户的任何问题。
二、创建名单并制定联系计划
业务员需要创建一个名单，其中包含有潜在客户的相关信息。这个名单可以来自于公司提供的潜在客户名单，或者是业务员本人通过调查和市场研究获得的潜在客户名单。一旦有了名单，业务员就需要制定一个具体的联系计划，以确保每个潜在客户都得到适当的关注和跟进。
三、与客户建立联系
一旦有了名单和联系计划，业务员就需要开始与潜在客户建立联系。这可以通过电话、电子邮件、社交媒体或面对面接触等方式来实现。业务员需要定期跟进，了解客户的需求、担忧和要求，并为客户提供有价值的建议和服务，以增加客户的忠诚度。
四、了解客户需求并提供解决方案
业务员需要了解客户的需要和要求，并提供解决方案。他们需要了解客户所面临的风险和挑战，并提供具有创新性的解决方案。例如，如果客户将要买房，业务员可以为其提供详细的房价保险解决方案。
五、完成销售和服务客户
当客户表现出兴趣并同意购买产品时，业务员需要尽快完成销售过程。他们需要填写表格、完成文件、执行转账和准备保单。一旦该过程完成，业务员就需要确保在整个保险期间为客户提供最好的服务。
六、 满足销售目标
业务员需要了解公司的销售目标，并贡献自己的力量去实现这些目标。这些目标可以是短期或长期的，但它们都需要遵循公司的策略和方针。业务员可以通过不断完善自己的销售技能和客户服务来实现销售目标。
七、保持和改进客户关系
销售完成后，业务员不能忽视客户的存在。他们需要保持与客户的联系，了解他们的需求和要求。通过维护良好的客户关系，公司可以增加客户忠诚度，提高口碑和口碑，带来更多的商机和销售。
综上所述，保险公司的业务员需要能够承担多项任务和责任，以实现公司的目标和客户的要求。这些任务包括明确公司产品、制定联系计划、创建名单、与潜在客户建立联系、了解客户需求、完成销售、满足销售目标和保持和改进客户关系。通过遵循这些步骤，保险公司的业务员可以成功地赢得客户信任，增加销售额，并提高公司的客户满意度和口碑。
业务员工作计划 篇6
在同事及公司领导的关心下，我们贩卖工作的开展有了必然的成效，但也存在很多的问题与不够。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为贩卖负责人的我自当竭尽全力、尽心尽力、倾其所有地工作态度拼力把贩卖工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行论述，请公司领导给予修正。
可谓白酒行业的“新” 挑战
挑战一：中青年花费者的理性花费对白酒市场容量的致命袭击；
随着人们生活程度的进步，对康健与咀嚼的要求也越来越高。花费者在花费中斟酌更喝好点”成为真正的白酒花费趋势，也便是只存在必然的中高端市场份额。
挑战二：当局的可作为将进一步真正影响到宏看政策对白酒整个行业的成长偏向
在许多环境下，国家的宏看政策影响着可以或许抉择一个行业的成长命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应花费潮流以及斟酌到资源、环保方面，国家先后订定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏看政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的成长。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。花费者同样很丢脸到白酒行业的新面孔的呈现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让浩繁以模式复制，初级竞争的.“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也酿成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难呈现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是树立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
白酒行业成长“新”格局
受近年宏看政策以及白酒花费者花费行为的影响，海内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒花费税，纷繁紧缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必定会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍失落低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的鼓起铺就了一条必定之道。有竞争必定有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
综合以上所说，我们泸州老窖杰作头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有许多多少机会的状态。面对本年顺德的350万贩卖任务，感想感染到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队互助及公司的策略。有明确的成长战略，并依据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更枪垠竞争对手面前，也不会退出这场洗牌活动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多半花费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使花费者在零售店中观获得、买获得、愿意买、乐意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的贩卖，从而增加产品的贩卖，以杀青贩卖量的后果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的光阴，每月做好销量拆分，精确清楚本身的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月光阴，任务之大、光阴之短令到我们感想感染到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来共同能力完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的匆匆销运动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分应用好运动进货。令到客户感想感染到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，订定好工作偏向和内容；做好调价前的筹备鼓吹工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开拓出来，为旺季的销量做好筹备工作。增加业务人员2名，配备匆匆销下姐4个，以作为新开拓区域拉动新开拓场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好贩卖业务的良性成长。做好调价后的善后工作，了解客户的反映。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的贩卖机会都挖出来。开展黄、白金场所打造角逐，采纳未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，进步士气。增加场所的销量，袭击其他竞争对手，巩固重点终端的贩卖量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季筹备工作。一年工作下来，许多企业都用年底这个月的光阴去跟客户做拜访、报答等等，所以围餐的机会赓续增加。所拜访发热友和烟酒行匆匆销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节匆匆销做好充分的筹备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。勉励和刺激伙伴们的工作士气，进步他们的积极性。支配匆匆销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候赓续货，迅速规复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于平安线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还对照泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，树立有效的固定拜访客户表，为淡季做好壮实的根基工作；
4月清明时节雨纷繁，狠拿围餐。拜访发热友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引花费者，在市场率领其他竞争品牌，走在最火线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调剂状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，战无不胜。
6月总结全年，将一切有可能产生贩卖量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的贩卖目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体，请公司领导审批指导工作。希望在以后互助的日子里面有其他看法分歧跟还有提高空间的地多多指教。
为了完成以上的贩卖目标我们必须制订更多的奖励，刺激兄弟们的工作积极性，进步工作的效率，完成目标。
业务员工作计划 篇7
家电业务员工作计划
在如今日益激烈的市场竞争下，每一个行业都需要有熟练的业务员才能够保持市场份额的稳定和发展。在家电行业中，这一点同样不例外。作为家电企业的业务员，如何制定一个有效的工作计划来保证销售量的增长，是非常重要的。以下是一个家电业务员工作计划的详细说明。
第一步：建立销售目标
首先，业务员需要建立一个明确的销售目标，以确保公司的目标和个人的目标得到实现。这个目标需要明确的说明销售额的具体数字和期限。比如，一个月内需要销售达到一定的数量，同时需要考虑其他因素，比如销售额的增长率、消费者群体、市场环境和竞争对手等等。
第二步：深入了解市场和客户需求
第二步是通过了解市场并深入了解客户需求，找到潜在的销售机会。这主要通过研究市场分析、竞争对手的情况和客户的需求得出。业务员在这方面需要参加各种行业的展览、研讨会以及进行各种市场调研，以了解最新的市场动态和客户的购买偏好。这样可以更有针对性的推销产品以及更好地了解客户的需求。
第三步：通过广告推广和宣传，扩大产品的曝光度
第三步是通过各种媒体来宣传和推广公司的产品，包括网络广告、报纸广告、海报、电视、电台广告等。这样可以扩大产品的曝光度，增强消费者的购买意愿。同时通过社交媒体的推广，也可以更好地达到年轻人的消费市场。此外，业务员需要有定期联系其他媒体以保持公司的知名度，加强品牌形象。
第四步：通过市场营销提升客户体验
第四步是通过市场营销来提升客户的购买体验，例如购买过程的便捷性、售后服务等。在工作中，业务员需要根据客户的需求，及时为客户提供满意的售后服务并保证客户的问题得到妥善解决。这样可以增强客户的信任感和忠诚度，从而提高销售额。
第五步：不断提升自己的专业知识和技能
最后，业务员需要不断提升自己的专业知识和技能，以适应市场变化并更好地服务客户。这包括了解新产品的详细信息、学习竞争对手的销售技巧和了解市场最新趋势等。同时，业务员应该参加各种培训课程和研讨会来提高与客户的沟通能力和推销技巧。
综上所述，家电业务员需要制定一个详细的工作计划，经过一系列的步骤，从制定销售目标到深入了解市场和客户需求、通过广告推广和宣传扩大产品的曝光度、通过市场营销提升客户体验和不断提升自己的专业知识和技能。通过不懈的努力和提升，业务员可以更好地服务客户，增强品牌形象和提高销售额。
业务员工作计划 篇8
转眼间又要进入新的一年20xx了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《x省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《x省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
业务员工作计划 篇9
保险公司业务员工作计划
保险公司业务员的工作计划是非常具有挑战性的任务，需要他们不断地学习和实践，以满足客户的需求。这篇文章将详细探讨保险公司业务员如何制定和执行他们的工作计划。
1.了解客户需求
保险公司业务员巩固客户关系的第一步就是了解客户需求。需要了解客户的基本信息，例如年龄、职业和所在地区等。然后，他们需要了解客户的家庭组成和他们的所有保险方面的需求。这样，就能帮助业务员为客户提供正确的保险方案和最优惠的价格。
2.确定目标
在了解客户需求之后，业务员需要制定具体、明确的目标。他们需要考虑诸如销售保险产品、扩大客户群、提高保单回扣率等的目标。在制定目标后，需要建立起对这些目标的量化评估与测量。
3.分析市场
除去客户需求和目标的考虑，保险公司业务员还需要对市场因素和潜在客户做出深入的分析。这将包括对外部市场因素的评估，如整个市场保险产品价格和竞争对手的情况等。
4.制定销售策略
业务员需要制定适合他们的销售策略，以实现他们的目标。这将包括评估产品的有效性和适用性，确定市场和个人开发计划，以及确定如何推销保险产品等。在这些策略中，需要考虑到建立和保护客户关系的主要原则。
5.推销保险产品
推销保险产品是业务员通向目标的一道重要关口。在推销保险产品时，业务员需要考虑到精细的营销技巧和行业的专业知识。他们需要借助充分的讲解和坚实的解释，让客户知道保险方案的价格、好处和后续维护过程。
6.关注后续跟踪和服务
推销保险产品并不是一切的终结，保险公司业务员随时需要注意后续的跟踪和服务，以维护良好的客户关系。这包括客户的投保、保单变更和理赔等后续服务，需要让客户感到自己始终如一的存在。
总之，保险公司业务员工作计划应该是以客户为中心，注意细节，并且具有量化评价的能力。他们需要不断学习和实践，把所有的因素结合起来，以获得良好的业绩和客户关系。
业务员工作计划 篇10
2019年家装装修业务员工作计划
工作计划网发布2019年家装装修业务员工作计划，更多2019年家装装修业务员工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的'我们来说，就显得更加重要了。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。
业务员工作计划 篇11
号 为的《借款合同》(以下简称“主合同”)，甲方经认真阅读并表示充分理解，为确保该合同的履行，甲方愿意向乙方提供不可撤销的连带责任保证。甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》、
《中华人民共和国物权法》及其他有关法律、法规、规章的规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。
第二条保证担保期限为自借款发放之日起至全部借款到期后两年止。
第三条保证担保范围为主债权、利息、违约金、赔偿金以及实现债权和担保权利的费用(包括公证、评估、鉴定、拍卖、诉讼或仲裁、送达、执行、律师代理、差旅费等全部费用)。
乙方依本合同行使担保债权所得的价款，有权根据需要选择不同顺序对以下各项进行清偿：
(1) 支付行使抵押权等担保物权所产生的公证、评估、鉴定、拍卖等全部费用;
(2) 支付乙方为实现债权和担保物权所发生的诉讼或仲裁、送达、执行、律师代理、差旅费等全部费用;
(3) 清偿债务人所欠乙方的利息;
(4) 清偿债务人所欠乙方的主债权、违约金、赔偿金等。
甲方保证有足够的能力承担保证责任，并不因甲方受到的任何指令、甲方财务状况的改变、甲方与其他单位签订的任何协议而免除其所承担的责任。
第五条甲方在保证期间不得向第三方提供超出其自身负担能力或可能影响其承担本合同向下担保责任能力的担保。
第六条本合同生效后，乙方有权对甲方的资金和财产情况进行调查了解，甲方应及时提供其财务报表等资料(甲方为自然人的，乙方还有权调查了解包括甲方重大健康状况、婚姻、工作、收入、住所、个人财产等信息和情况)。
乙方对甲方的债务、财务、生产经营情况应当保密(应法律法规要求依法披露、向中国人民银行和中国银行业监督管理委员会汇报及内部通报的除外)。
第七条在本合同有效期间，甲、乙任何一方均不得擅自变更或解除本合同。需变更时，须经双方协商同意，达成书面协议。
第八条在本合同有效期间，如果乙方与债务人协议变更主合同条款(包括变更还款方式、授权划款帐号、借款用途、还款计划、起息日、结息日、债务履行期限
第九条若债务人未能按时履行主合同项下(包括乙方宣布贷款提前到期的情形)还款或向乙方交付款项的义务，乙方在本合同有效期限内可以直接向甲方追索，要求其履行连带保证责任。
第十条本合同有效期内，发生下列情况之一，甲方应及时书面通知乙方：
(1) 甲方的经营方式或产权组织形式发生变更，如实行承包、租赁经营、联营、合并、兼并、分立、股份制改造、托管(接管)、对外投资、合作、与外商合资合作、重组、转赠、企业转(改)制或计划上市等行为;
(2) 甲方减少注册资本、或以出售、赠与、出租、出借、转移或以其他方式处分主要资产或者为第三人债务提供担保，或以其主要资产进行为自身或第三人债务设定抵押、质押担保等承担重大负债的活动;
(3) 甲方的经营状况和/或财务状况恶化、或借贷高利贷尚未清偿、或涉及重大经济纠纷;
(4) 甲方或甲方的法定代表人、实际控制人卷入或即将卷入重大的诉讼、仲裁、刑事及其他法律纠纷;
(5) 甲方被宣告破产、停产、歇业、解散、被停业整顿、被暂扣或吊销许可证、被吊销营业执照或被撤销，或发生其他足以影响其偿债能力或缺乏偿债诚意的情形(甲方为自然人的，还包括甲方丧失民事行为能力、被采取强制措施限制人身自由的等情形);
(6) 甲方的法人名称、住所地、通讯地址、经营范围、股东结构、联系电话、注册资本、法定代表人等发生变更(甲方为自然人的，还包括甲方发生重大健康状况、婚姻、工作、收入、住所、财产等发生的变化);
(7) 甲方终止营业或者发生解散、撤销或破产事件;
(8) 甲方重大资产被查封、扣押、冻结或强制执行，或因其他原因损毁、灭失;
(9) 甲方与他人签署有损乙方权益的合同或协议，或签署对甲方经营和财务状况有重大影响的合同或协议;
(10) 甲方再向第三方提供任何形式的担保;
(11) 甲方在任何金融机构的债务到期(含宣告提前到期)而未清偿或未及时清偿;
(12) 甲方违反本合同中关于当事人的权利义务的约定;
(13) 甲方在中国人民银行、中国银行业监督管理委员会或中国银行业协会设立或批准设立的信用数据库中出现不良信用记录;
(14) 甲方发生其他足以影响其清偿债务能力或可能丧失担保能力的情况。 甲方发生前款第(1)项、第(9)项、第(10)项的情形应提前七天通知乙方;发生前款其他情形应在事后七个工作日内通知乙方。
甲方发生前款第(1)项的情形，应由资产受益人或继承人继续履行合同。发生第(6)项中变更法人名称的情形，应由变更后的法人继续履行合同。
第十一条若甲方违反第六条第一款的约定，或发生第十条第一款第(2)项、第
第十二条对债务人的债务到期(含提前到期)无款支付或不足支付的，乙方有权将该未履行部分债务转入债务人的逾期贷款户，并按照有关规定计收违约金，甲方仍继续承担连带保证责任。
第十三条若被担保的债权还存在物的担保的，无论该担保物是否为债务人本人所提供，甲方的保证责任和担保范围均不受影响和变化。乙方有权选择合适自己的债权实现方式(包括放弃担保债权)，甲方承诺仍提供连带责任保证并就全部债务承担连带保证责任。
第十四条甲方未按本协议约定执行，给乙方造成经济损失的，甲方应向乙方予以全额赔偿。
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议时，双方应向杭州仲裁委员会申请仲裁解决。
第十六条本合同自甲、乙双方法定代表人(授权代理人)签章或加盖公章之日起生效。
第十七条本合同需签署四份或四份以上，每份均被视为正本，具有相同法律效力，其中：甲方、债务人各一份，乙方二份，公证机关(若有)一份。
一、未经乙方书面同意，甲方不得将本合同项下任何权利、义务转让予第三人。
二、除另有约定外，双方指定本合同载明的住所地为通讯及联系地址，任何书面通知只要发往该地址，均视为有效。甲方承诺在通讯及联系地址变更时，以书面形式及时通知乙方。
三、除非有可靠、确定的相反证据，乙方有关本金、利息、费用和还款记录等内容的内部帐务记载，乙方制作或保留的债务人办理提款、还款、支付利息等业务过程中发生的单据、凭证及乙方催收贷款的记录、凭证，均构成有效证明本合同项下债权债务关系的确定证据。甲方不能仅因为上述记录、记载、单据、凭证由乙方单方制作或保留，而提出异议。
一、甲方清楚的知悉乙方的经营范围、授权权限，并确认对债务人的资产、债务、经营、信用等情况、是否具备签订主合同的主体资格和权限已经充分了解。
二、甲方具备担当保证人的合法资格。
三、甲方已阅读本合同及主合同的所有条款。应甲方要求，乙方已经就本合同及主合同做了相应的条款说明。甲方对本合同及主合同条款的含义相应的法律后果已经全部知晓并充分了解。
业务员工作计划 篇12
年终总结报告
依稀记得是xx年2月份年终聚会的时候融入我陕西广汇担保有限公司这个大集体。那天晚上看到了很多以前从未接触到的快乐及氛围，也在我心头也留下了很深的念想。
很多时候人们都在不经意间错过了时间，就像我们每天的生活起居，无形中学会了很多很多。从起初的懵懂到现在的游刃有余，经历过很多坎坷，也是在这一次次碰壁中逐渐生辉，淡淡成长。一年过去了，虽没有什么大得成就，也算来得深刻，在此，我对一年以来的工作做以总结：一：电话通知客户包括向客户通知还款计划书已到；通知客户私家车行驶证、保单、税本、车牌等已经到我公司，需及时带走；通知客户保险到期，是否按时续保；通知逾期客户未按时还款，是否忘记还是蓄意拒还，并且随时做好记录，以第一时间做出应对，严防风险的发生。在通话中，不能意气用事，情绪跌宕，应始终以平常心应对，客户至上，灵活应对各种客户，切勿与发生争执。
二：提车
从第一次的盲目前行而且每次外出必须查西安地图，到现在的准备东西直接出公司，中间也有不少磕绊。回想起来，也吃了不少苦头，当然也尝了不少甜头。提车：也就是公司垫款一部分，客户交一部分款，从4s店把车提走。我们所做的不仅是交款，更是要灵活回答客户的问题，引导客户如何如何做，如何如何配合我们工作进行且方便客户。提车需要注意很多，比如避免4s店销售正面深入接触，因为很多4s店比较避讳外围担保公司，可能会有意妨碍我们工作正常进行。再就是临时突发问题，客户与销售的争执、对车辆的意见、对费用的追问等等，我们都应第一时间圆滑应对，避免问题出现。
三：做批单
四：送公证，取公证
银行抽公证，分编好之后我送到区公证处。公证处做好之后我再拿到银行。在送取中，一定要保管好所行资料，并且在银行加急的客户公证中，需要抓紧第一时间送至银行。
五：办理公司手续等
变更贷款卡、变更营业执照、基本户一般户开户、基本户一般户销户每一环节虽然只有
四、五个字。可是这每一项目，几个字足足够一个新手跑上
三、四次。在这些业务办理中，每次外出基本上都需要带公章、财务章、营业执照正本副本、组织机构代码证正本副本、国税证等一系列公司的重要文件。按照常理来说这沉重如千斤，做事一定要严谨认真，不能出现过任何纰漏。
六催收清收
我们之所以称担保公司，就是给客户做担保，为银行降低风险。当然，如果客户不按时还款的话，这些任务也当然由我们优先处理。催收较简单，只是根据银行出的逾期单对客户进行提示，必要情况时亦可变化语气，已达到更好的催款效果。在催收过程中，我着实学习到了很多东西，如何与人更好的洽谈，如何恰到其处的点到为止以及如何更好的跟一个人沟通。
清收，是个很沉重的话题，也就是上门收账。这个可没有黑社会收账那么严重。我们合法公正，只会针对恶意欠款或者制造虚假文件来欺瞒银行审批的客户。清收很难，也许你根本找不到地方，也许找到了地方也根本找不到人，也许找到人了你也根本收不到账。很多人都很强势，之所以没有还款肯定是钱不多，你再从他手里要出来那其实很难。所以我们要讲究方法，讲究谋略，讲究处理。可能会在一个地方守上一整天或者一整晚，可能很多人赶你走，围殴不是不可能发生，我们会合理、合法、公证的去。也可能会强势、有魄力、有气势的去。目的很简单，我们是银行的，我们来清收。这一年里，我学到了以前根本学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的外勤上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人伤愁，有多少次在压力中磨牙坚持；可是第二天又早早的打起精神，认真投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。把工作当成是一种生活。
就这样，这么一年过去了，如今的我已经变的相当老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决。在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了汽车信贷给我带来的乐趣。
在工作中，我总结了几点经验：
第一、要善于寻找业务市场机会。寻找业务市场机会有很多种方法,而最终只会有一种方法最有效,就是要去市场不停的跑、去市场不停的转，总有机会等着有准备的人。
第二、业务员绝对是勤快人做的业务，如果你很懒，不喜欢挑战自我，那你最好别选择业务员，业务是很锻炼人，却也是最辛苦的活，风光是汗水堆积出来的。第三、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个4s店，每一个销售顾问都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。
第四、要主动，业务是自己学好机会，不是坐等市场机会。你必须主动出击，主动找客户，去满大街的找，满市场的挑，总有客户等你去发现，总有机会让你去表现。
作为一个业务外勤人员,最基本的是要了解自己的流程。业务员应该清楚我们公司主要流程和分先管控，了解并熟知业务、费用政策,是推荐我公司担保的保证。客户选择我们来做分期要考虑多方面的因素,而价位和服务是企业主关注的重要的因素之一。相信自己公司的熟练度是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的公司没有信心，你的能力没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
没有拜访就没有业务,但不等于业务人员去拜访客户就一定能实现业务达成。业务人员每次拜访客户的任务包括五个方面：
１、推荐公司。这是拜访客户的主要任务。
２、售后承诺。没有维护的公司是昙花一现。业务人员要处理好汽车手续运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保车管所的稳定。
３、建设客情。业务人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
４、信息收集。业务人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
５、指导客户。业务人员分为两种类型：一是只会向客户要单子的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得单子的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
在进行拜访之前,准备工作和计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好自信心，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解客户抵抗心理而获得成功。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，各行业方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。记得有一次我去拜访客户的时候，很少谈及汽车性能，却谈了好多品茶、品酒的内容。
业务是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司售后部支持,内勤的保驾护航......工作中,不但学到了汽车上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:第一、很多企业主反映售后服务不及时。这令车主们很失望和气愤,以致有些车主对我们公司完全失去信心。这是我们需要改善的问题。
第二、他们购买了汽车，出险之后，银行不能及时开委托书，这是客户无法及时办好理赔。这就是我们系统化服务没有到位，售后服务要完善。
第三、一些企业主认为我们的担保费用和其他费用太高,其实汽车信贷这东西，都是因人而异，我们业务也是根据情况出单子算费用，所以我们销售员要给他们灌输我们的管理思路，并改变他们的观念。
第四、市场上竞争对手的航标的价位太低，服务不好，我们要随时了解竞争对手的动态，掌握他们促销手段和促销策略。
在工作的同时，我也在考虑如何改进工作,通过不断的观察和思考,我想到了几点建议:首先,作为业务人员要勤,要热情,要懂得坚持。勤快的人总是会得到更多的回报的,作为业务人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,有利于日常工作。销售人员要热情,无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人，伸手不打笑脸人。当然,业务人员会经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终是会成功的。其次,我们的服务种类多，业务员对所有系统化服务很难全部掌握，业务员必须随身携带其他手续办理的相关资料。在与客户洽谈,尤其是在承诺上,会更加形象生动,有利于谈判的成功。
此外,由于我们产品利润空间大,有些人随意出费用单。从规范业务的角度看,规范报价,规定最低销售价，减少恶性竞争报价,这样利润就会增加,对销售有很大的帮助。以前,就那样从学校出来了；现在，我工作的很快乐，留给我的是更多思考。在汽车信贷的路上，我一路走来，还很弱小，许多的知识和经验，我还没有像大我十几岁的人掌握的多。当然，在以后的路上，我会一直努力，更勤快的跑业务，争取早点出更大更多的业绩。提升自己的综合能力。篇二：小额贷款公司工作总结
小额贷款公司xx年
工作汇报
公司自*年*月*日公司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关怀下，在公司全体员工共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将xx年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下：
一、经营管理情况
（一）严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。截止xx年*月*日，公司严格按照服务“三农”的原则，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展，同一借款人最高限额控制在100万元以内；账面利率控制在基准利率09.—4倍之间；无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。
（二）积极营销，扩大市场份额，加快业务发展步伐。xx年以来，通过积极的营销，公司在信贷业务发展中取得了一定的突破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，在行业内取得了一定的知名度，为今后的业务发展打下了基础。
（三）以效益为核心,完善工作效率，提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时，注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养，逐步提高了工作人员工作质量和效率，建立了完整的客户信息档案，强化服务手段，改善服务效率。
二、业务经营指标情况
截止xx年末累计发生业务*笔，累计发放贷款*万元，累计实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元，到期贷款和利息收回率均为*%，信贷资金实现了良性循环，取得较好的经营效益。
三、贷款担保比例：
1、信用贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；
2、抵押贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；
四、存在的问题。
1、公司从正式运行以来，客户的培养取得了一定的成效，但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少，相比其他同业对手，客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。
2、公司融资难、融资能力有限。除股东资本金外，公司不能从金融机构或社会公众获得资金，无法满足中小企业、“三农”对资金的需求，制约了公司的发展。
3、公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理，无法对客户申请贷款和不良信息进行有效识别，对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用，增大了公司的经营风险。
4、内部管理力度不够。公司自正式营业以来，着重搭建了以业务发展为重心的经营方针，但在实际的运行当中，许多内部
管理问题逐渐显露，主要体现在信贷资产质量，贷后管理及人才培养机制等几个方面。
五、工作规划
针对今年经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：
（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。
