最新学年述职报告

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学年述职报告 篇1

“音乐教育不是培养音乐家，首先是培养人”。作为基础音乐教育的实施者，我们音乐老师的任务不仅仅在于教唱几首歌，而更重要的在于培养学生对音乐的兴趣爱好，提高他们的审美能力。这里最重要的是如何教的问题，不单是一两节课要上的如何精彩，而是要长远发展和整体去规划，小学音乐课课时并不多，我们更应该懂得根据我们学生的实际，运用科学的方法，让学生对音乐课保持渴望的激情，让音乐真正走进学生心里，启发学生感受音乐的美，进行想象和美的再创造，以达到育人的目的。

下面是我本人在这个学期进行音乐教学或参加教研活动后的一些感悟。

一、二三六年级教学抓重点“发现实效”。

1、结合校本培训中的“和美课堂”继续落实“评价美”、“追求美”。

每节课我们都要组织学生对课堂进行评价，好的评价不仅要求评价本身具有语言美、听觉美，更要注重评价是否建立在促进师生共同发展的基础上。特别是教师对学生及课堂的评价，非常重要！例如：二（2）班的ｘｘ；二（1）班的ｘｘ；二（3）班的ｘｘ等。这些学生上课都非常好动，个性很强！以前上课总觉得他们好想存心在捣乱似。你在学生面前批评他们只会起到反作用，我们老师首先要多关注他，每节课尽量安排他发言或帮忙做一些事情，不失时机地鼓励、表扬肯定一下他们。即使学生老毛病重犯，也不要在课堂上粗暴地训斥他们，而是婉转，上课还要注意那些问题，他们还是会有很大的改变的！最成功的案例是刘旭阳同学，在听音乐的时候上很有自己的思想和见解，当有些同学走路不安份的话，他也会适当评论几句“他们边走边跳还说话，既不安全，也不文明，不美！当然，老师同时尊重和体现学生个体的差异，教学设计要尽量满足学生的生活体验与需求，激发其主体精神，才能促进每个孩子最大可能的发展。

2、在知识能力的发展方面，由于我们的课时有限，不可能每一课都让学生背唱的得“滚瓜烂熟”。那我就抓知识点获一些重点，考虑到以后学生会学到曲式结构、五声民族调式、大小调式、唱谱和以后吹牧童笛做准备。我二年级要求他们背唱《小星星》《五声歌》曲谱；三年级背唱《左手右手》《捕鱼歌》的歌谱、编节奏；六年级牧童笛增加民族音乐的份量。主要是为下一步的学习做好铺垫，发现真的很有实效。

二、教研室下校调研课的多次试教打磨中“磨出实效”

本学期，为了迎接11周，区教研室员胡老师的下校听课课，我的那一节《野兔饿了》的研讨课，经过了长达一个多的精心准备，虽然离教研员的要求还有差距，但科组的多次集备、试教，反复的打磨最后也确实上出了成效。记得最后一次试叫教我拿了蔡老师的一年（1）班来上，虽然一年级不能像二年级一样一节完成全部教学设计的内容，但一节课下来一（1）班的学生也能掌握四分休止符的用法了。在此我还要感谢蔡老师他们那些听课老师给予我很多有效的教学建议，引起我本人对教学方式改变的一些思考。通过这次学期的教研，二年级的学生把四分休止符和旋律进行的方式这两个知识点牢牢掌握了，我就感觉很有“磨出实效”的感觉。

三、外出教研学习很有启发可以“借用实效”。

现场观摩学习是让我们提高更快捷径。只要能调到课，不管路途多远，我们也一定会去争取观摩学习的机会。第十六周周五，在昌乐小学听了两位老师”关于奥尔夫教学法在六年级欣赏课的运用”的结题报告与示范课。这次听课让我们得到了很好的启发，就是小学音乐欣赏中，特别高年级阶段如何让学生去参与课堂教学，更好达成教学目标，使之成为“有效参与”的问题。我们都感觉很有收获和提高，这对于我们今后上好高段的音乐欣赏课真的很有启发，通过学习可以“借用实效”。

四、听蔡老师的区研讨课“吸取实效”。

蔡老师13周在我们学校展的区欣赏研讨课《铜管乐器家族》。教研员为了让这次实地教研真正达到让大家共同提高的目的'，评课时：让听课老师分成小组先进行讨论，然后让每个小组派代表轮流上台发言。首先，每位听课的老师都给予了蔡老师很高的评价：如：教学目标明确，能有效达成；教学环节很完整，教师思路很清晰，有条理，能很好的调控课堂；多媒体做的很好，教学资源丰富；备课认真，准备了很多与该课堂有关的音频、视频，丰富了教学内容。然后，很多小组又对本节课的设计提出了很多可以改进和提升的建议，这些建议不单是给蔡老师所提，其实对我们每位听课的老师都很有参考作用。如：在欣赏中，能否把乐器的音色与动物相结合？还有老师提到：可以设计体态律动多让学生参与，展示所听到的音色，听到小号的演奏时，请你举起双手按节奏拍手，听到圆号的演奏时，请你扭扭你的腰肢等等。还有胡老师提到的，用人声来模仿小号的声音，小号：dadada；长号：dududu；大号：bengbengbeng；圆号wuwuwu，这些很实用的建议让我都把它记下来了，很有用！所以我称为“听取实效”。

这个学期快结束了，我感觉没有白忙！所有的辛苦和付出换来了上述的一些积累，可以说这些积累在今后的教育教学中都是非常实用、实效的。

小学音乐教师教学年度工作总结（三）

第一册音乐教学工作遵循了新课程标准，渗透音乐素质教育，用音乐陶冶孩子们的情操，启迪儿童心灵，让孩子们热爱音乐，感受音乐的美。在教学中注重挖掘教材内涵，用音乐的节奏、旋律打动孩子们的心。

一年级的孩子们热爱生活、热爱音乐，多数儿童有较强的乐感，有一定的审美能力，基本能跟着音乐的节奏边舞边唱，有较浓厚的学习兴趣。

一、完成的教学任务

第一册音乐教材内涵丰富。分为“聆听、表演、编创、活动”几部分。包括“好朋友”、“快乐的一天”、“祖国你好”、“可爱的动物”、“静静的夜”、“爱劳动”、“小精灵”等，共分十课。有名曲，有儿歌，有摇篮曲，歌唱快乐的校园，有歌唱美洲民俗民风的歌曲等，还有部分少数民族的音乐。选材上，有儿歌，有外国名曲，有校园歌曲。有欢快的、有优美的、有抒情的、有各种风格的歌曲符合儿童的情趣。本期按课程目标完成了全部教学内容。

1、好朋友，包括《玩具兵进行曲》《口哨与小狗》《你的名字叫什么》《拉勾勾》等，培养孩子们对校园的感情，对生活的情趣。在教学中演唱了歌曲，聆听了旋律，并用动作进行了表演。

2、快乐的一天，包括《快乐的一天》《其多列》《跳绳》《邮递马车》等，主要培养对校园的感，对生活的热爱。让孩子们从小爱家乡，爱校园，爱生活而努力学习。对这组教材，我采用了独唱与合唱的演唱形式，培养了兴趣，节奏准，旋律准。

3、祖国你好,包括中外许多著名作曲家的作品，如《中华人民共和国国歌》、《颂祖国》等，悠扬而动听。这组内容重在音乐中进行爱国主义教育，培养对祖国的感情．让孩子们了解了自己的祖国。

4、可爱的动物,包括《三只小猪》、《快乐的小熊猫》、《动物说话》等，充满了民族音乐的浓郁色彩。我让孩子们边舞边唱，在优美的音乐中陶冶情操，培养对动物的感情，人与自己和谐相处的情趣。

5、舞曲,这些音乐广为流传，旋律优美，喜闻乐见。如《火车波尔卡》《狮子舞会》等。

二、思想教育

教学中，注重对教材的运用，渗透素质教育和思想教育。教育学生学习热爱生活，热爱音乐，有高尚的情操。通过音乐教育，使孩子们享受美，热爱美，愉快生活、愉快学习，主动接受，爱学、乐学。

三、教学方法

进一步提高教学技巧，有良好的教学方法，积极渗透音乐思想，把现代教育的理论运用到教学中去，让课堂活跃起来，让孩子们跳起来，唱起来。在教学中，认真钻研课标，精心设计教案，科学上课，力求达到课标的要求。运用了独唱，表演唱，舞蹈，拍手等手段，让课堂活起来，让快乐充满整个课堂。

本期音乐每一周学习一课，复习一周。提前备课，有计划，有反思，认真准备了教具，课后有反思，期末有总结。

学年述职报告 篇2

一个学期又曩昔了，韶光太仓促。在这个学期我担任四年级的语文教育作业，在教育中，我根据新课程规范的教导思想，仔细执行课程规范，抓好教育惯例作业，圆满完结了教育使命，为了能从本学期的教育作业中总结阅历，吸取阅历，也为了使自己的教育水平有所进步，在此，特对本学期的语文教育作业做一个全面的、体系的回忆总结：

一、根本情况剖析：

这学期我担任四年级两个班语文教育作业，四（1）班的学生经过我四年的学习强化与教育教导，这个班的绝大部分同学各项行为习气已构成，大部分同学对语文学习有稠密的爱好，构成了学习语文的杰出氛围。而四（2）班我这个学期才承受，大部分的同学还没有习气我的教育办法，各种杰出的习气还没有养成，讲堂气氛都是暮气沉沉的，这个班有几个女同学的成果很优异但仍有大部分学生因根底差，与班级部队有必定的距离，这个班与四（1）班也有必定的距离，期望经过温习能尽量缩小距离，使两个班级全体成果上一个新台阶。

二、注重朗诵评论感悟，让讲堂教育“活”起来。

小学语文讲义中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描绘的美好，言语运用的精妙，见地论述的独特，都是引导学生感悟的重要内容。而因为讲堂教育时刻的有限，课文中的精彩之处没有或许引导学生逐个感悟。为了使这些精彩给学生留下全体形象，咱们能够在阅览中抓要点，引导学生对言语文字重复吟诵，以悟出言语丰厚的形象内在，含义内在，情感内在。一起，让学生在感悟的根底上，引导学生高高在上地对课文进行评论，在评论中深化了解，进步知道，填补空白。

三、重常识搬迁重课表里结合

以讲堂学习为中心，能动地向学生的校园日子、家庭日子、社会日子等各个日子范畴天然延伸和拓宽，使讲堂操练与课外行为操练构成有序、风趣、有力、有用的结合，获得语文教育的全体效益。有意让学生将课外学到的词语搬迁到讲堂学习中来，进行展现、沟通，这是激起学生课外阅览爱好的重要办法。也会大大激起学生在平常学习中养成随时堆集的好习气！让学生阅览很多的课外书；经过这些搜集与阅览，为深化了解课文内容奠定了根底。为此我还特意和学生上了一堂语文归纳实践活动课，让学生爱阅览、会阅览，在阅览中丰厚常识。

四、加大操练数量，进步作文水平

本学期，我一向比较注重操练学生的写作才能一般要求学生能把语句写得完好、通畅。尽或许用上学过的好词，以及用上比方或拟人的修辞手法。把文章写得比较形象生动。为了到达这一方针，本学期我组织学生每大周练笔两次，练笔形式多样，有时是仿写一个最初或结束，有时仿写几句话，有时补写课文，关于教材中要求写的作文，每一篇我都用心去教导，在学生写好后，我又仔细去修正。对孩子们文章中比较好的句段我都要画上波涛线。修正完作文后，我都使用一节课的时刻要点进行讲评。让学生站起来念自己作文中画波涛线部分，感触成功之高兴；关于作文中普遍存在的问题也仔细地进行解说，让孩子们能针对自己作文中的问题进行再修正，极力让他们自己改出好文章来。为此，学生在很多的操练中获得了不少阅历，不只需了写作的爱好，并且作文写得实在、生动起来。

五、本学期中使自己感到惋惜并决计改正的有以下几点。

1、少量单个学生的学习习气比较差，还有待进一步引导改正。如：不能自觉地完结作业，作业中笔迹马虎。

2、部分学生的阅览才能不行强。往后要多操练，加强阅览办法教导。

六、往后尽力的方向和计划

1、进一步加强理论学习，深化推动课程变革，在实践中不断探求、反思、总结。

2、进一步清晰阅览教育的中心位置，要切实在实夯实根底常识，增强现代信息技术为教育服务的手法。

3、教育中注重学习办法的教导，特别是写作办法的教导。在往后的教研活动中，进一步经过课题研讨，经过专题教导，注重对学生杰出学习习气的培育。在往后的作业中，我将勤奋学习，不断进步本身的本质，尽力研究教育教法，使教育作业迈上一个新的台阶。

学年述职报告 篇3

从学校生活到社会工作的转变，从在基层的锻炼到市局机关的具体工作，在党和各级领导的教育、培养下，以及同事的关心帮助下，我一路走来。自参加工作以来，我在思想上积极要求进步，认真学习了十六届三中全会精神在业务工作中，我主动学习相关业务知识，并将其运用到具体工作中，也使自己在工作中得到了成长。现将我在思想和业务工作中取得的成绩总结如下：

1、在政治思想上，我坚持社会主义道路，拥护^共******的^领`导，认真学习十六届三中全会精神，深入把握其精神实质。伴随行业改革的深入和不断规范，行业发展也越发引得烟草人的关注。

怎样领会和实践市局党组“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，做为烟草的一分子，我积极参加思想政治学习，积极关注行业发展动态，以期提高自己的政治理论水平和综合素质，积极参与和支持行业改革，并在实际工作，根据自身岗位特点，切实作好本职工作。

2、认清岗位职责，切实作好现金及银行出纳工作。作为企业经济活动的起点，货币资金的管理责任重大。自在市局从事出纳工作以来，我严格按照中国人民银行规定的现金管理办法和财政部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理市公司的日常费用报销业务。为作好现金的管理，并结合会计电算化工作，我坚持日清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对，确保帐实相符；月末现金日记帐余额与现金总帐余额相符。

作为银行出纳，我认真把握中国人民银行的《支付结算办法》和财政部关于货币资金的内部控制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务，对不符合制度的资金业务坚决不予办理。同时，我还注重与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点，单位银行户头达30多个，票据的购买、保管、领用及注销等环节我都要一一把关，确保不发生因票据引发的资金安全问题。每月结束后定期主动与银行对帐单核对，进行银行存款余额调节表的编制，确保了单位资金的安全与会计核算的准确。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投资的房地产公司从事出纳工作。在此期间，我严格按现金及银行结算制度和公司的资金使用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围内的三个项目的资金作到了专款专用。

3、深入学习《会计法》，积极参与会计基础规范工作。按照国家局规范会计基础工作的要求，针对市公司前期会计基础工作的不足，我配合处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本，并于20xx年12月试行。

在新的原始凭证粘贴规则实行后，我尽量做好宣传、解释工作。对于不熟悉的同志，我亲自示范，直到达到要求为止；尤其是离退人员报销医药费用时问题层出不穷，我都能细心讲解、热情帮助。在工作中既坚持原则，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的基础。通过近半年的不断摸索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头取得明显的进步。

学年述职报告 篇4

尊敬的领导、各位老师：

您好！我是某中学的音乐教师，我在此向大家汇报我本学年度的教学工作情况和成绩。

一、教学情况

本学年，我在教学中重点关注了以下几点：

1.音乐知识传授

针对不同年级学生的不同程度，我制定了相应的音乐知识传授计划，通过上课讲解、课下辅导、听力训练等方式，使学生对音乐知识有了更深刻的了解和掌握。

2.音乐技能培养

除了传授音乐知识，我还注重培养学生的音乐技能，通过合唱、器乐、舞蹈等多种形式，让学生在音乐中得到锻炼并提升技能。

3.树立正确的音乐观念

在教学过程中，我认为很重要的一点就是要树立正确的音乐观念，让学生从小正确地了解什么是好的音乐、怎样评价音乐，从而培养出品味高尚、能够欣赏高质量音乐的学生。

二、教学成果

在本学年的教学活动中，我取得了如下成果：

1.提高了学生的音乐素养

通过针对不同年级制定的音乐教学计划，让学生掌握了更多的音乐知识和技能，同时也使学生的音乐素养得到了进一步提升。

2.培养了学生的音乐兴趣

通过丰富多彩、富有趣味性的音乐教学活动，让学生在欣赏音乐、完成音乐任务中体验音乐的魅力，从而培养了学生的音乐兴趣。

3.促进了学生的个性发展

除了传授音乐知识和技能外，我还注重培养学生的个性发展，让每个学生在音乐中找到适合自己的发展方向，从而激发其潜力，更好地成长。

三、教学心得

在本学年的教学中，我体会到了许多教学心得：

1.多元教学

音乐教学中应该注重多元化，有多种形式的教学方式，让学生能够充分体验音乐的多样性。

2.注重实践

教学需要注重实践，让学生在实践中掌握知识和技能。

3.适度借鉴

借鉴别人的优点和经验是必要的。我们可以从其他优秀音乐教师的教学中汲取经验，来完善自己的教学方式。

最后，再次感谢领导和各位老师的关心和支持。在新的学年里，我将继续努力、开拓创新，为学生创造更优秀、更富有成效的音乐教学成果！

学年述职报告 篇5

一个学期又曩昔了，韶光太仓促。在这个学期我担任四年级的语文教育作业，在教育中，我根据新课程规范的教导思想，仔细执行课程规范，抓好教育惯例作业，圆满完结了教育使命，为了能从本学期的教育作业中总结阅历，吸取阅历，也为了使自己的教育水平有所进步，在此，特对本学期的语文教育作业做一个全面的、体系的回忆总结：

一、根本情况剖析：

这学期我担任四年级两个班语文教育作业，四（1）班的学生经过我四年的学习强化与教育教导，这个班的绝大部分同学各项行为习气已构成，大部分同学对语文学习有稠密的爱好，构成了学习语文的杰出氛围。而四（2）班我这个学期才承受，大部分的同学还没有习气我的教育办法，各种杰出的习气还没有养成，讲堂气氛都是暮气沉沉的，这个班有几个女同学的成果很优异但仍有大部分学生因根底差，与班级部队有必定的距离，这个班与四（1）班也有必定的距离，期望经过温习能尽量缩小距离，使两个班级全体成果上一个新台阶。

二、注重朗诵评论感悟，让讲堂教育“活”起来。

小学语文讲义中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描绘的美好，言语运用的精妙，见地论述的独特，都是引导学生感悟的重要内容。而因为讲堂教育时刻的有限，课文中的精彩之处没有或许引导学生逐个感悟。为了使这些精彩给学生留下全体形象，咱们能够在阅览中抓要点，引导学生对言语文字重复吟诵，以悟出言语丰厚的形象内在，含义内在，情感内在。一起，让学生在感悟的根底上，引导学生高高在上地对课文进行评论，在评论中深化了解，进步知道，填补空白。

三、重常识搬迁重课表里结合

以讲堂学习为中心，能动地向学生的校园日子、家庭日子、社会日子等各个日子范畴天然延伸和拓宽，使讲堂操练与课外行为操练构成有序、风趣、有力、有用的结合，获得语文教育的全体效益。有意让学生将课外学到的词语搬迁到讲堂学习中来，进行展现、沟通，这是激起学生课外阅览爱好的重要办法。也会大大激起学生在平常学习中养成随时堆集的好习气！让学生阅览很多的课外书；经过这些搜集与阅览，为深化了解课文内容奠定了根底。为此我还特意和学生上了一堂语文归纳实践活动课，让学生爱阅览、会阅览，在阅览中丰厚常识。

四、加大操练数量，进步作文水平

本学期，我一向比较注重操练学生的写作才能一般要求学生能把语句写得完好、通畅。尽或许用上学过的好词，以及用上比方或拟人的修辞手法。把文章写得比较形象生动。为了到达这一方针，本学期我组织学生每大周练笔两次，练笔形式多样，有时是仿写一个最初或结束，有时仿写几句话，有时补写课文，关于教材中要求写的作文，每一篇我都用心去教导，在学生写好后，我又仔细去修正。对孩子们文章中比较好的句段我都要画上波涛线。修正完作文后，我都使用一节课的时刻要点进行讲评。让学生站起来念自己作文中画波涛线部分，感触成功之高兴；关于作文中普遍存在的问题也仔细地进行解说，让孩子们能针对自己作文中的问题进行再修正，极力让他们自己改出好文章来。为此，学生在很多的操练中获得了不少阅历，不只需了写作的爱好，并且作文写得实在、生动起来。

五、本学期中使自己感到惋惜并决计改正的有以下几点。

1、少量单个学生的学习习气比较差，还有待进一步引导改正。如：不能自觉地完结作业，作业中笔迹马虎。

2、部分学生的阅览才能不行强。往后要多操练，加强阅览办法教导。

六、往后尽力的方向和计划

1、进一步加强理论学习，深化推动课程变革，在实践中不断探求、反思、总结。

2、进一步清晰阅览教育的中心位置，要切实在实夯实根底常识，增强现代信息技术为教育服务的手法。

3、教育中注重学习办法的教导，特别是写作办法的教导。在往后的教研活动中，进一步经过课题研讨，经过专题教导，注重对学生杰出学习习气的培育。在往后的作业中，我将勤奋学习，不断进步本身的本质，尽力研究教育教法，使教育作业迈上一个新的台阶。

学年述职报告 篇6

本着沟通师生、服务同学、锻炼自己的理念，我参加了院学生会文体部的招新报名，并通过了笔试、面试两个阶段，成为其中的一员。经过一年的锻炼，由当初懵懂的学生干事成长为现在的技术部副部长。成为一部之长后，就意味着多了一份义务与责任。本学年里我负责培养新一届技术部成员和带领他们进行技术部内部建设及承办院里交给我们的任务。现将本学年工作总结如下：

一、严格选拔成员，组建新的团体。

新学年伊始经过层层筛选之后，确立了新一届技术部成员，紧接着，我们召开了部门的第一次会议，会议上交待了学生会干事应该注意的有关问题：

1、仪容仪表

2、文明礼貌

3、寝室卫生及个人卫生

4、处理好与辅导员及任课老师的关系

5、换移动号，开通v网及飞信

6、会议要带记事本和笔

7、下次例会交课表然后进行统计。同时会上确定了每周例会时间及地点，还向他们介绍了我们资料室里的设备让他们回去后确定自己想学的设备，并在下次例会中统计出来。接下来一个月，我们让他们学习设备和写策划书，及熟悉技术部的一些日常工作。通过我们为期一个月的观察和了解，他们都通过审核成为技术部的正式成员。一个月的锻炼后，他们工作能力显著提升，我们在工作上对他们进行严格的培训和指导，在学习和生活上给与他们帮助，使他们很快适应了学生会工作。

二、健全内部建设，完善管理体制。

新一届技术部成员加入后，通过平时的谈话及工作上的表现，了解了90后存在的普遍特点：个性张狂，自我意识重等。我们就结合以前的管理制度和培养模式及90后的特点实施了新的管理制度和培养模式，由于处在探索阶段，刚开始时，出现了很多问题，比如他们主观能动性差，时间观念低，松散等，随着对他们了解的深入，新的管理制度和培养模式的完善，改变了以前他们松散的局面，使技术部的各项工作都制度化。在积极开展各项活动的同时，我们也对技术部内部建设进行了完善，确定了技术部部门制度包括学生资料室管理制度及升旗制度、例会制度、请假制度等。使技术部内部运作趋于制度化、系统化和规范化，制定了技术部工作细则和工作职能，并实行严格的例会制度，完善了活动申请、经费报销的财务制度，虽然这些制度都没有形成比较系统的书面资料，但“一份耕耘，一份收获”在我们不断的努力下，技术部在内部建设和部门制度上已日趋成熟。

三、积极开展课外活动，丰富同学课余生活。

学生会是学生的代言人，我们技术部成员在发挥纽带作用的同时，结合我院实际，开展承办了丰富多彩的课余文化活动，为促进广大同学全面成长成才发挥了积极作用，同时也活跃了校园气氛。我们坚持“自我管理、自我发展、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎立协助下，经过全体技术部成员的共同努力，不断拓展工作领域，创新工作模式，改进工作方法，基本上完成了本学年制定的工作计划，现将本学年部分活动总结如下：

（一）20xx年11月6日，武汉工业职业技术学院“第九届田径运动会”拉开帷幕，在运动会阶段，我技术部负责期间的灯光、音响、话筒、音乐等设备，此次运动会是我技术部成员参加组织的第一次大型活动，其意义也是非常巨大的，这次活动不仅检验了我技术部成员的凝聚力及工作效率，而且还让我认识到自己管理上的疏漏（比如运动会开幕式彩排阶段灯光、音响、音乐、话筒的准备）及确定了接下来培养他们的方向。

（二）20xx年11月，院学生会干事第二期培养“落雁岛”之行的完成，不仅增加了我和他们之间的友谊，而且让我看到了他们的团结意识及纪律性差等缺点。

（三）20xx年12月1日至3日，我院举行了第三届“社团嘉年华”，这一阶段的他们不仅工作效率、时间观念低，而且分工协作和主观能动性的意识薄弱。同时社团嘉年华之后，我技术部组织策划了“校园舞会”，因为他们没有组织策划过，所以第一次舞会由我们大二组织策划，第一次舞会由于考虑不周全出现了一些问题。接下来的几场舞会，我们全部交由他们来组织策划，随着舞会的一次次举行，他们操控设备的技术也越来越好，同时舞会的质量也在提高。舞会阶段，我技术部成员出现了流失的情况，曾经我为此困扰反思了一段时间，针对这一情况，我决定深入他们的内部，了解他们的思想状态，经过一段时间的了解，我采取了相应的办法，才使人员流失这一情况停止。

（四）20xx年12月27日至31日，我院除航空艺术系外，其他四个系部及教职工都举行了一次元旦晚会。元旦晚会期间，我让他们每次晚会结束后进行开会总结。第一次会议上由我们带着他们去进行总结及安排晚上守夜和第二天接班的人员，接下来的几次晚会结束后，我让他们自己去总结和安排，我们只负责听。五天元旦晚会的圆满成功，让我看到了他们的进步，不仅仅是操控设备技术方面，而且还有他们工作效率、纪律、团结性等，同时让我感受到了一个团队的形成。元旦晚会的结束，意味着本学年技术部所承担的活动基本上结束，同时宣告着新一届技术部成员已经成长起来了。

四、积极探索，不断进取

当然有喜悦亦有忧。我们以年轻的热情和信心努力工作，成功是我们工作的动力，不可否认，我们还有很多不足有待完善，需要总结出一些经验教训为下一任期工作之借鉴：

1、部门制度不够完善。虽然我们制订了部门制度，但仍有缺陷，奖罚制度不是很分明，例如：有些人例会迟到、缺席，工作积极性不能完全调动起来，责任心不强，对他们没有详细的惩罚标准，以后的工作有待加强。

2、各部门合作不够，沟通少。学生会作为一个有机整体，要求内部既要独立又要有机结合，每个部门有每个部门的职责，同时每个部门都要积极协作其他部门的工作，学生会的工作才能正常开展，所谓一枝花开不是春，百花齐放春满圆”，下学期我们将加强各部门之间的交流与合作，使学生会活动能够更加顺利地开展。

3、强化技术部成员的服务意识，建立干部培训体系。在下一任期我们将强化服务意识，真正贴近全院师生，使学生会的发展更有生命力。进一步加强内部组织建设，对学生会成员进行素质培训，包括管理交际和经验交流等，及时总结学生会的成功经验，吸收失败教训，培养一批优秀的学生干部，为学生会今后稳定发展提供充足的后备力量。同时，注意听取同学们的合理意见，贴近同学，团结同学，树立良好形象。

一份耕耘，一份收获，院学生会技术部在日益活跃的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的跨越式发展做出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使技术部的各项工作在稳定中创新，在创新中前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

学年述职报告 篇7

以深入实施素质教育为目标，以《ｘｘ区教育局20xx年工作计划要点》为依据，以促进师生发展为核心，以创新教育为抓手，继承并发展学校的创新特色，开创学校发展的新局面不断强化学校内部管理，着力推进教师队伍建设。进一步提高学校办学水平和教育教学质量，提升学校办学品位，促进学生自主、创新。现将一学期以来的工作总结如下：

一、精细管理，一支优质的领导、教师群体正在形成

（一）加强了干部队伍建设---建设一支善学习、精业务、会管理、讲团结的一流干部队伍。

（二）教师队伍整体素质有明显提高。

1.完善了管理机制，激发出队伍活力。

2.教师队伍师德高尚

3.专业发展促教师成长

4.班主任队伍日渐强大成熟

5.年部组长、教研组长发挥作用

（三）、党团、工会组织的作用充分发挥

二、精心育人，健康、文明、全面发展的阳光少年茁壮成长

1、加强教育功能在各个学科课堂教学中的渗透，继续打造了金二“德育无痕课”，继续采取了“教案中有呈现”、“教学中有体现”、“反思中有提炼”的做法，提高了教师的教育水平和学生的道德素养。

2、践行“爱心与责任并行”的师德承诺，继续签订《师德承诺书》，继续做好关爱“双困生”、“留守生”及“残疾生”的工作。

3、重点以“我有办法，帮学生养成良好习惯”为主的养成教育。

三、精雕细琢，提高教学质量

（一）抓教学常规，教学质量稳步提升

（二）提供各种平台，在活动中提高教师的教育教学质量

四、加强体育、卫生工作，切实提高学生的身心健康

加强学生卫生和健康教育，加大大课间工作力度，在一次性教学工作检查中学校大课间操受到检查领导的好评。学校积极做好传染病防控工作，指导做好新的《眼保健操》，学生的近视率稳定，学生的身心得到健康发展。

五、进一步加强财务管理，落实了各项措施

六、特色建设，提升学校知名度

1、构建“二小科技校本课程开发与实施体系”，打造了金二小学品牌科技课程。

2、发展艺术、体育特色，引进“大自然操”使创新教育特色建设促学生个性、教师专业、学校持续的发展。本学期学校“民乐队”在庆新年活动中演出。学校教师舞蹈团在迎新活动中演出。

3、扎实开展了开展“五个一”活动，学校开展各类比赛，以特长促进学生做人，为学生良好的人生奠基。

学年述职报告 篇8

20xx年，是全面深化改革第一年，展望新一年必须认真总结刚刚过去的20xx年。回顾一学期工作，我校认真落实区局若干会议要求，做到坚定信心，凝聚共识，历练责任意识，埋头教学工作，创新德育形式，全方面开展后勤服务工作。学校工作呈现崭新局面，现对各项工作总结如下：

一、注重效果显现，聚集科学发展正能量。

主题学习注重内容多元化，注重形式创新，随时而变，注重效果显现，是我校本学期以人为本、倾力放大正能量的主线脉路。学校按照本学期的工作谋划，组织了一系列的学习教育活动，以改革的精神、创新的态度和扎实的措施推进各项工作又好又快发展。

1、抬头看“天气”，全面解读中国梦。

我们坚持认为，因势而谋，应势而动，顺势而为，将有效发挥思想引领、舆论推动、精神激励和文化支撑的作用。本学期，我们特别关注其中第十二项“推进社会事业改革创新”板块。对于深化教育领域综合改革，落实立德树人的根本任务，努力办好人民满意的教育，都具有重要而深远的意义。学期中途，我们召开了支部会议。会上大家畅谈“重温入党誓词，争做优秀党员”的个人感受，六位青年同志谈感受，多位老党员谈感想，支部书记对入党誓词进行深度解读。我校组织领导成员进行专题学习，从中汲取强大能量，提振精气神。从而不断激发投身本职工作的热情，将来年工作推向崭新境界。

2、相信文化的力量，改变学校的发展模式。

制度是刚性外显的，而文化是柔性内敛的。宜兴市实验小学的办学经验告诉我们，文化的力量是塑造和谐校园不竭的动力。本学期，我校健全了制度文化，丰富了教科研文化，拓展了服务文化的精神内涵。以文化人，以文育人，使校园文化内化为教师的价值追求，表现在教师再也不提与“四风”相违背的福利要求，教师参会率、出勤率大幅攀升。每到下午第一节，各教研组便按时搞起集体备课等校本教研活动；除了积极参加区级教研活动外，还有15名教师主动申请参加大市级教学研讨活动，发展自我的意识在不断增强。

3、树立身边典型，放大正能量。

在师德师风建设方面，我校搭设“高压线”，构建新平台，力求放大正能量。党员干部作出表率就是鲜明的导向和最有说服力的教育。领导成员的签到最顶真，校长室同志到校时间早，值日的同志到校更早。余小峰同志孩子在江中就读，无人陪读，仍坚持做到早到晚归，无一天例外，连雾霾天气都能坚持如此。韩卫明、韩谷海等后勤分管同志利用节假日更新讲台，更换课桌椅，维修线路，放下身段做杂活，改变了班级面貌。徐爱林同志面对纷繁复杂的帐务报表，披星戴月，在冬季夜深人静时还坚守办公室埋头帐务，一个人做了几个人的事，将我校这个乡镇大校的帐务，清理得条目清晰，井然有序。

我校还在教师中推动形成奋发向上、崇德向善的舆论氛围，历练责任意识，着力增强所有教师的价值判断力和道德责任感。周红玲、陶有文、何艾、陈存定、姚丽萍等几位老同志年届退休年龄，依然坚守教学岗位，坚守毕业班，而且有很好的教学效果；刘志荣老师倡导构建了和谐乐进的毕业班团队，管理的班级也多次在会上得到表扬。体育组全体同志精心谋划，严密实施，推行了武术操，规范了跑操活动，加快了改薄工作，展现了师生昂扬向上的精神风貌。

二、扎实推进教科研工作，促进质量转型提升。

20xx年是扬州市教育科研提升年，也是江都“全面质量年”。对照上级高要求，我学校做到组织、制度、措施、效果“四落实”，着力打造教师团队，教科研工作呈现出蓬勃活动。

1、借助“六个一”工程，实现了课题主持人团队化。

学校共有大小10多个课题，主持人有20多名，实现了核心组成员全覆盖，其中一项全国性科学研究课题和省级规划课题顺利接受了中期评估，荣获省第三届教育科学优秀成果奖。高文峰、韩秀娟两同志主持的《数字化校园建设与运用典型案例研究》课题因科研角度新，挖掘深，常态化，由他们代表江都在扬州市精品科研项目交流会上作PPT展示。所有课题研讨基于草根研究、原创研究，改变了教师的行走方式。

2、出台优秀教研组评比方案，激活了校本教研工作。

学校倡导本色课堂、实效课堂，课堂上要显示“三气”，即大气、灵气、底气。凡出外听课教师回校后须上好汇报课，上传有质量的听课随想至学校网站，和大家共享。校本教研注重同课异构、同构异教，注重与课题研讨相结合，去空言废语、陈词滥调，倡求真务实、真知灼见，努力形成严谨、踏实、稳步发展的教研作风。学校充分发挥名师的引领和辐射功能，利用集体的力量、团体的智慧力推名师走出去。蒋艳主任执教的《青海高原一株柳》一课，教学风格清新大气，理念超前，吸引了全区300多位听课者。李慧老师外出听课，开阔眼界，回到校内多次试教，以独有的教学风格和深厚的教学功力在区“龙川之秋”大型教学展示活动中一展风采，受到听课者的好评。

3、制订个人成长规划，拓宽青年教师成长空间。

要努力构建充满活力、展现精彩、丰富生命的高效课堂，就要教师不断地发展自我，发挥自身的教学智慧。对于青年教师的成长，我校确立了一个核心，即“创意”。有创意的教育才能实现自身的超越。二是依托团体的力量。李慧老师成功上课，背后有一个英语组团队支撑，实现了共同提高，共同成长。三是促进自我目标的达成，完成“几个一”，即坚持记一本教育教学笔记，养成及时反思和勤于积累的习惯；认真参与好每一项教研活动，争做有思想的教师；认真对待每一个教师，帮助其他教师迅速成长；积极参加每一次培训，与志同道合的教师组成教学沙龙，互相学习，互相提高；积极参与一个课题研讨，争做核心成员。今年暑期，就有10多位教师成为大市级学科带头人，中青年教学骨干和教学能手。沈春梅、方益平、余小峰、陈茂兰、姚丽萍等10多位教师的论文在扬州市教育局组织的比赛中，获得一、二等奖，另外，有多位教师的论文在各类杂志上发表，还有部分教师的论文获得区局近1000元的奖励。

三、追求精致管理，提高管理工作美誉度。

我校连续两年被评为区综合督导评估A类学校，为我们开展各项工作增强了信心，同时也增加了前所未有的压力。扬州市第九次精致管理工作会议对学校精致管理提出了更高的要求，我校在工作中加强对照，大胆尝试，精心推进，做到了人人会管理，处处有管理，事事见管理。

1、发挥教导处职能，精致教学管理过程。

依据区局教导处管理工作评价细则开展工作，做到用心工作，爱心育人，真正服务，每月一例查，夹上纸条反馈整改意见。在检查中，我们发现倪海燕、张丽君、韩艳老师备课书写工整，在集体备课形成的教案的基础上能根据本班学生特点，加入自己的思想，设计学生喜闻乐见的游戏，以吸引学生的注意力，提高课堂效率。丁荣坤书记的教后记写得非常认真，能站在理论的高度分析教学得失。孙倩瑾老师每课都能结合班情、学情进行有效地反思。何艾老师的语文课堂作业题型多样，训练扎实有效。王桂霞老师的部分教学反思篇幅长，堪称教学论文。王春花、曹芳两位老师复备教案详实，体现个人的教学特色，每一课都有教后反思，其中有对亮点的思考，也有对不足的分析，真正体现了以思促教的要求。周红玲、陈茂兰两位老师每课都有教后反思，每课时都有作业，绝大多数学生作业书写认真，正确率高。技常科王丽丽老师教学反思数量足，杨彩华老师备课详细，没有副科的想法和做法。

2、实现项目推进，优化管理质态。

本学期，我校按照可行性、科学性、项目化、可考核的区局要求，坚持在工作中及时排查工作“短板”，切实整改提高。大课间活动是我校各项工作中的薄弱环节。体育组沈立爱、朱芳芳等教师大力推广武术操，按项目化管理要求层层推进，实现了改薄工程。临近冬季，学校组织教师观摩宜兴市实验小学艺术跑操录相片，拟订本校项目管理推进方案，解决了狭小操场有序跑操的难题，提振了精气神，展示了师生良好的精神风貌，强健了师生体魄。

本学期，学校创建项目多，任务重。按项目化要求责任分担后，效果立刻显现。教学口负责校本教研星级学校的创建，能依托全员力量生成多元资料，及时上传资料；德育口同志负责和谐校园创建和学校特色先进校复检工作，在学期结束前顺利通过了验收。后勤口同志负责扬州市依法治校先进校和省平安校园的创建，项目意识强，工作力度大，宣传工作立体化，达成了创建工作预期。嵇敏等负责关工委的同志以具体的工作、详实的材料通过了区局关心下一代常态校的验收。

3、办有品质的小学教育，贯彻落实“全面质量年”要求。

技能常识科的教学是课程计划的必要组成部分。学校教学一条线同志做到分工负责，每天专项督查，不允许随意调课。朱红华、张月华、周秀芳、沈立爱、朱芳芳、胡国芳、张丽君等大批同志上技能科认真负责，不遗余力。韩卫明副校长的体育课扎实有效，组织有力，形式多样，堪为表率。在党员座谈会上，深受老党员赞赏。二是坚持全覆盖和清场制度。坚持到功能教室上课，坚持到户外上课，班内不得留守。学校检查一丝不苟，反馈面向全体，坚持站在空港区学校的高度办学，体现“全面质量年”的真正要义，全面推进素质教育。

4、推进自主式管理，构建生态校园。

我校有一支精于管理、乐于奉献的班主任工作队伍。胡国芳、韩秀娟、王艳、汤海燕、韩玉霞、曹芳、陆丽萍、王彩燕、罗长权等同志是其中的优秀代表。依靠班主任这支力量，我校精致管理的质态不断优化。除值日同志每天摘取亮点和不足之处公示外，队部从四至六年级物色百名学生让其参与到自主管理模式中来。学生自主检查“两操”，不是巡视式，而是留守式，要求自始至终做好互查工作；学生自主进行课间秩序的督查，重点督查课间打闹和追逐现象，要求告别不雅行为，争做谦谦君子；学生自主参与班级环境量化打分活动，以学生的视角审视班级，以学生的语言来评价班级管理工作，最终以学生评定的成绩加以公示。这些举措弥补了班级管理中的不足，使班级管理质态呈现了生态效应。

四、注重多元呈现，促进校园文化品质提升。

回顾本学期德育口和少先队工作，大家都觉得各项活动顺应了时代要求，活动形式新颖，有着良好的效果呈现。

1、体现“中国梦”教育的引领功能，契合时代主题。

我们没有将“中国梦”教育停留于说教、停留于唱唱画画这一层面，而是从文化自信的高度加以认识，引导各班读经典诗作，读名家名篇，大力推进阅读工程，积极组织参加“二月明月”经典诵读工程，体现传统文化的无穷魅力，确立文化自信。期中过后，我们组织三至五年级学生到丁伙看花木名场，到机场和三阳风光带看家乡巨变，到敬老院传递释放爱心。在这样的社会实践活动中感知“中国梦”与家乡情，知晓两者相伴相随，共生共荣。

寓理想教育于多元活动中，体现了形式创新。10月11日，我校全体师生齐聚操场，隆重举行“红领巾相约中国梦”庆祝建队64周年大队主题活动。大队主题活动在庄严的出旗仪式和同学们嘹亮的队歌声中拉开帷幕。学校领导作了精彩的发言，热烈祝贺同学们自己的节日；一年级部分新队员举行了入队仪式，少先队员代表向中队辅导员老师敬献了红领巾，邀请辅导员老师共同庆祝建队64周年；活动中，通过集体诗朗诵、辅导员讲话、少先队员代表讲话，围绕红领巾相约中国梦、跟着梦的引领、走向伟大复兴作了精彩阐述和展示，使同学们深刻理解中国共产党领导新中国从贫穷走向富强，正在中国梦的引领下走向新的征程；最后，全体少先队员们重温了入队誓词，让我们共同努力实现：红领巾的中国梦！

2、以社团为支撑，加强特色文化建设。

恰逢特色文化复检年，我校特色文化建设遵循校本化、大面积、可持续、育人性和高质态的要求，着力打造精品项目，又注重面上普及，在校园文化建设中体现出高品位。韩粉琴、贺文艺、周秀芳等老师所带的校级社团正常活动，已形成精品。

期中过后，我们在各班开辟了“翰墨飘香”和“水墨丹青”园地，展示学生的书画作品，并做到及时更新，体现学生的成长轨迹。12月30日下午，在这辞旧迎新的日子里，学校开展了“庆元旦，才艺大比拼”暨第十届新年联欢会展示活动。演出在一曲《新年好》歌声中拉开了序幕。随着演出的展开，师生们纷纷走向舞台，载歌载舞，尽自己所能表演了各自拿手的节目，用深情的歌声和精彩的器乐表演展现自己的才艺。掌声，笑声，祝福声，40个节目一次次将活动推向高潮，全校师生尽情放飞着快乐！分享着欢乐！

3、合理利用阵地，彰显育人功效。

学校充分认识开设少先队活动课的重要意义，开齐、上好少先队活动课，努力把社会主义核心价值观融于队活动课程之中，充分掌握实施少先队活动课程的基本要求，努力体现课程活动性和队员主体性。学校充分利用集体晨会的宣传力度，升旗仪式除精心组织安排我校的部分教师作有关礼仪、诚信、法制、民族精神、心理健康等内容的国旗下讲话外，还及时向全校队员宣布近期在各类校级以上比赛中取得的荣誉。通过颁发证书奖品、合影留念等形式，在队员中间树立榜样，表彰先进、形成赶争超的良好学习态势。

五、做好自选动作，提升后勤服务水平。

本学期，后勤服务工作自选动作多，服务意识强，注重创建和常态并举，管理和服务并重，添置和维修并行，有计划、有步骤、有重点地完成各项工作，实现了自身工作的新跨越。

1、上接“天气”，加强资金管理。

学校认真学习上级关于作风建设的有关文件和要求。在资金使用上，严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，保证专款专用，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。在重大的资金使用上，学校通过校务会议讨论，并向全体教师公示，接受群众监督。代收费用管理上，严格按照收费公示规定的项目、标准、范围进行收费，严格实行“一费制”，做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好教育资产监管网的管理，做好财产记账和报损调整工作。本学期，我校争取下拨的资产有31张铁制多媒体讲台，添置了2台液晶投影仪。除了切实做好教学的物资供应外，我们还为教学提供了良好的设施，管好、用好这些设施，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育服务。吴明富老师是学校的“110”，一把门锁坏了、一颗螺丝掉了都能见他忙碌的身影；吴志平老师担任仪器管理员后，录音机、投影仪等教学仪器领用、收回手续齐全；曹云章老师接手油印室后，认真琢磨油印技术，提高了质量，减少了纸张油墨的消耗。这种认真负责的工作态度，得到广大教师赞扬。

2、细节着眼，加强后勤保障。

开学初，教学用品和学生的课本、薄册及卫生用品，都能按时无误地发到了每个班级师生手中，还能及时添补课本簿册，保证了教育教学工作顺利开展。

面对学校的公开课、评优课、期终考试、升学考试等各项活动，后勤同志都能全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。校园内需要小修小补的事情可以说天天都在发生，后勤同志都能力所能及地加以处理好。本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯等，并做到随叫随到。

3、着力创建，构建平安校园。

学校安全工作做得如何，将直接关系师生身心健康乃至生命安全的大事，关系到教育教学工作的正常开展。为此，我们牢固树立“学校安全重于泰山”的思想，增强大局意识，从打造“平安学校”的高度，把维护学校安全和稳定放到重要的位置。值班教师工作认真负责，遵纪守法，责任性强，能服从学校临时安排，不计较个人得失，坚持对校园内进行巡视和督查，派专人每天组织学生定点候车、安全乘车。三（4）、（5）教室走廊外瓷砖快要脱落，有很大的安全隐患，后勤接到报告后立即组织人员拆除并维修。西院墙旧车棚已弃用，年久失修，有垮塌的危险，经拆除后还在院墙上插上玻璃条防止攀爬。除此之外，我们还利用宣传栏、宣传戗牌、电子显示屏进行安全知识宣传。韩谷海主任坚持做好常见病的预防和宣传教育，利用广播媒体，向学生宣传卫生小知识和常见病的预防知识，经常亲自到相关班级进行卫生消毒。少先队大队部采用多种形式的宣传手段，坚持不懈地做好学生安全宣传教育工作。本学期，学校还邀请法制副校长沈平和宜陵交警中队队长戴震到校进行了消防灭火演练、交通安全知识讲座、自我防范和自我保护讲座、法律法规知识测试，全方位、立体式地做好安全防范工作，取得了很大的成效。学校也通过了省平安校园、扬州市依法治校示范校的验收。

4、强化护导，优化就餐管理。

学生就餐时间不一，速度不一，有吵杂声浪。对此，学校统一了师生就餐的菜谱，并分派护导同志和学生打成一片，坐在一起就餐，维护就餐秩序，反馈就餐状况。校长室要求食堂同志把握好菜源，提供可口饭菜，做到“五味调和”，提高烹饪技术。各班要做好学生就餐状况反馈工作。做到班级反馈与护导管理相结合，班级监督和食堂管理相对接，提升了服务水平，赢得了家长的赞誉。

20xx年，我校被评为江都区先进集体，丁沟镇先进集体，省“金钥匙”科技知识竞赛先进学校，区教育宣传信息工作先进集体，做了五大项目的创建。这为我校可持续发展、高品位发展夯实了基础。对照校情、教情和学情，我校工作中尚存在些“短板”。正视当前工作，可实现各项工作螺旋式上升：

1、我校申报了扬州市校本教研三星级学校创建方案，但教师上传资料意识尚未到位，上网江苏教育新时空浏览的主动性不够强，对此次创建的认识不够高，需在假期和春学期再提要求，形成激励机制，以求达成创建目标。

2、对照初教科提出的精致管理存在问题30条，我校也存在个别薄弱环节，我们将借鉴宜兴实小的办学经验，抓好校园文化建设的内涵和品质提升，相信文化的力量，达成有品质的管理。

3、参与今年的视导后，我们明确了“体艺2+1”中的“1”指绝大多数学生要有一项音乐技能，最好掌握一种乐器。面对农村小学的实际，我们要再做宣传，营造氛围，并大力推广口琴、竖笛这些短平快的项目，并借助升旗台、新年联欢会这些平台，展示学生技能，使这项工作成为项目化推进工程，让我校艺术特色更加鲜明。

20xx年是第二个改革元年，对照省厅提出的恪尽职守、严格自律、廉洁从教、争做表率的警示要求，对接区局新学期工作思路，以“队伍建设年”为主线，我们要及早谋划，全面优化管理质态，实现学校的高位发展，不断提升教育教学质量，努力达成综合督导评估第三个A类目标，满足群众日益增长的对优质教育的需求。

学年述职报告 篇9

本学期，忙忙碌碌，除了正常的上课、备课等教学工作外，还积极参加学校的各种学习、会议和其他工作，参加校备课组的集体备课活动、参加区、市、省、国家等各级教研活动。坚持出满勤。现将主要工作罗列如下：

1.本学期共带7个班生物专业课；兼任xx市中学生物学会理事、xx区中学生物教学专业研究会副理事长、xx区生物名师工作室成员、46中生物教研组长、心理素质拓展中心负责人、心理咨询师工作。

2.第一周，家长开放周接待课共10节

3.第二周，师徒结对工作，认领新进校王志明老师为徒弟，并帮助指导相关教育教学工作。

4.教学活动月，组织指导开展了一节示范课、一节研讨课和一节考评课。之前多次组织开展听评，进行磨课。

5.组织并参加编写我组三年来组织学生参加的三届xx区学生和教师的科学探究大赛获得作品集，制作8块学生活动展板和三项学生现场演示作品，参加在合肥工大附中进行的“xx市中学生生物科学探究活动展示”，共11项学生作品全部获优秀，其中本人指导的3篇学生作品，并获得优秀组织奖。

6.十月下旬组织指导王启金老师《生物的变异》课堂教学，参加xx区青年教师优质课评比并获二等奖

7.参加xx区期中、期末考试命题指导工作。

8.十月底，十一月初，代表xx区在全国课改十年经验交流会展示优秀教研组工作，并被颁发荣誉证书

9.参加为期5个月国家心理咨询师二级培训，并通过国家二级心理咨询师论文答辩、理论考试和技能考试等三项考试。

10.参加为期五天的xx省中小学心理指导专委会举办的“xx省中小学心理健康教育研讨会（第六期）”，论文《爱心责任陪伴孩子》获二等奖。

11.11月9日以来心理素质拓展中心工作启动和师生心理辅导，两月辅导38例，其中团体3例，共个别接待58人。接待从中央到各兄弟学校校长团各级各类大型视察、参观8次。整理案例并归档、参与素质拓展中心网站建设工作

12.指导工作。

13.指导我校生物兴趣小组活动共9个项目。

14.指导讲师的挂职锻炼工作并接受双方学校领导的视察。

15.申请参加省级重点课题《初中生化科学探究活动的实践与研究》的一系列工作。

16.参加xx市于38中举办的教研活动。

17.参加xx区名师工作室的各种工作。

18.组织参加xx区主题听课的设计和实践。

19.和一中老师互动：围绕“初高中生物课的衔接”主题的研讨及互上互听公开课，本人上了一节公开课，听一中老师3节公开课。

20.接待北京工业大学附属中学老师的调研并组织听评刘经智老师的《细胞分裂》公开课。

21.参加校七届一次教代会。

22.参加xx区教职工运动会并获奖：中年女子组200m第一名、100m第一名。为46中代表队多挣了14分。

23.暑期除参加7天的校本培训外，还被聘为xx市教师继续教育老师对全市参加继续教育的生物老师进行《有效观课议课》课程培训。

事情是无限的，时间和精力是有限的，所以工作的质和量是永远也不会满足的。下学期开学之前要好好计划，使工作在满足质的基础上再适当满足量的需要。

学年述职报告 篇10

在紧张的升级考试复习中，对本学期我们历史备课组的工作做一简要总结，历史备课组工作总结。本学期我们历史备课组成员团结一致，较好地完成了本学期的教学任务。教学中我们严格执行学期初的教学计划，在保证教学进度的前提下，重点放在提高每节课的教学质量上。

(一)集体备课：我们历史组老师每人都有自己的优势，在集体备课中，都发挥各自优势，集思广益，为备课组献计献策，使我们的集体备课能做到优质高效。除了组内备课以外，为了提高我们的历史教学水平，我们还主动参加各级各类历史课观摩活动。

(二)听课评课：这学期我们组的教师积极参加学校的听课活动，只要与自己上课不冲突，我们都尽量去听。除了积极参加学校组织的公开课观摩课以外，我们还互相听课，每次听完组内的课，都要相互讨论，提出自己的建议和意见，在互帮互学中我们全组的教学成绩整体都得到提高，工作总结《历史备课组工作总结》。

来源：-九年级历史备课组工作总结_宁静的夏天_新浪(三)自制课件：为了更好的调动学生的积极性，

利用多媒体课件上课，可以使抽象的历史更加鲜活，更加具体，我们还合理整合网上资源制成适合教学实际的教学课件，基本做到每节课都有课件，尽可能向学生展示丰富的文字、图片和视频资源，不仅开阔了学生的视野、加深了记忆，而且还提高了教师的教学水平，实现了教学相长。

(四)习题配备和批改：本学期学校没有订任何习题资料，我们就自制试题，随堂作随堂批，面批面改让学生的积极性大大提高。本学期全组分工合作共出配套练习题十多套，保证了巩固教学效果的需要。本学期我们共批了四次大型考试卷(三次月考、一次期中考试)，本学期我还积极参与学生教辅资料的编写。

(五)加强与市内的试题交流：为了更好地开拓学生视野，积极与市内进行试题交流。在试题交流中，我们取人之长补己之短，自身的教学水平也得到了提高。

期待我们在历史成绩方面会有一定的突破，期待在本次升级考试质量检测中，我们能够取得更好的成绩。

学年述职报告 篇11

一、努力提高全体教师的思想素质和业务素质，建设一支优秀的教师队伍。学校的首要工作是教育教学，培养跨世纪人才是学校的主要职责。

1.要提高学校教育教学水平就必须有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍，师德师风建设是提高教师队伍素质的重要工作，也是学校的灵魂所在。为了进一步加强和提高我校教师师德师风建设，结合市教育局有关文件精神，我校教育工会和教科处于8月21——24日举行了为期四天的师德培训。全校教职员工参加了此次专题培训。

8月21——24日全校教职工在学校多媒体教室听取了我校四位校长的专题报告，钱德匀校长从师德培训的目的、意义上强调了师德培训对我校发展的重要性，并指出师德培训是实施素质教育，配合新课程改革的需要;是树立教师形象，改进教师工作，提高教育质量的需要;是实现依法治校、文明执教的需要。陈素仙校长作了具体的师德培训布置，要求全校教职员工要统一认识，端正态度，排除困难，认真学习，通过此次培训认真反思自己的教育教学工作，争取在接下来的工作中能够有更突出的表现。杨俊江校长强调加强政治理论的学习，让教师树立正确的人生观、职业观。良好的品德、正确的价值观不是靠空泛的说教形成的，它缘于人对人生、对理想、对社会的正确认识，只有在提高教师政治理论水平的基础上，才能将师德工作落在实处。以及全校教师进行了“如何做好新世纪教师”的分组讨论，并撰写了师德学习心得，对自己的教育教学工作进行了深刻的反思，并利用小组集中培训的时间，进行了个人反思结果交流。

2.积极进行新课程教法学习，促进教学质量的提高。为了提高教师的业务素质，促进教学质量的提高，我们除了组织教师学习业务知识，提高业务水平外，还组织所有教师学习了新课程教法，举办校园公开课、多媒体教学、新课程教法学习及应用等一系列的活动，调动了广大教师的参与积极性和竞争意识，使一大批全能的教师脱颖而出，为我校素质教育打下了良好的基础，有力地促进教育教学质量的提高。

3.搞好教师队伍内部互帮互助工作，创建和谐队伍。结合学校的工作思路，平时积极做好教师之间、教师与学校间的沟通工作;维护教师内部的团结和统一，发扬友爱精神，搞好互助互济;平时做好教师“五必访”、育龄妇女计划生育登记、在职、离退休教师困难摸底、爱心工程募捐等具体工作;

二、搞好工会的建设，努力提高整体水平。

搞好工会自身建设，努力提高业务水平，是新形势对工会的要求，也是工会工作上新台阶的有力保障。

1.加强工会干部队伍的建设。为使我校工会工作更有活力，真正起到桥梁和纽带的作用，我们注意工会干部自身素质的提高，平时深入职工群众，和职工打成一片，倾听大家的呼声，并积极做好教职工的思想工作，真心实意为群众说话办事，在职工群众中树立了良好的威信。为了响应全体教师的要求;今年中秋节期间我们学校组织了全体教师赴溱潼湿地公园学习考察工作，通过这次活动加强了全校教师之间的相互沟通和了解;也增强了学校教师的合作精神;使我校教师群体更加和谐。在第29届校运会上，教师们一展风采，或跑，或跳，或投，既锻炼了教师的体质，又愉悦了教师的身心，提高了教师的工作热情，增强了教师的团结协作的意识。

2.调动女教职工的积极性，发挥女职工的半边天的作用。女职工在我校教职工中所占的比例很大，发挥女职工的作用，对我校各项工作来说都是至关重要的。今年工会利用中秋节节日时间开展了“溱湖郊游”，丰富了我校女教师的业余生活;校运会上，女教师的趣味跑等项目，极大地调动了我校女教师的工作热情。

3.男职工是我校的核心力量，平时积极组织男教师开展篮球比赛，以丰富男教师的课余生活，也为增强教师的身体素质。

三、心系群众，广泛开展扶贫帮困、送温暖活动。

我校工会时刻把群众的冷暖挂在心上，为教职工排忧解难，使他们没有后顾之忧，全身心地投入教学工作。我们坚持做好走访慰问工作，帮助困难职工和离退老职工解决一些实际问题。遇到我校的教职工生病住院，校领导必前去看望，并送去慰问品，这在学校已形成惯例。学校领导还非常重视教师的保健工作，定期组织女教师做体检，使部分教师能及时发现病情，及时得到了治疗，从而保证了教师的身体健康，增强了女教工的自我保健意识，使他们能够无后顾之忧，全身心地投入到教学工作中去。想职工之所想，急群众之所急，千方百计地为教职工排忧解难，使教职工保持旺盛的参赛干劲和激情。

四、工会xx年的工作思路

1.继续以教学为中心，教研教改为主题，思想政治教育为核心，进一步加强工会的制衡性，完成桥梁纽带，维护法制的支柱作用。

2.继续开展丰富多彩的校园文化娱乐活动，改善福利待遇，把关心职工生活放在首位。

3.继续深入开展对新的工会法和章程的学习。

4.进一步加强校际间的联谊活动。

总之，我校工会在学校党支部和上级工会的领导下，经其“端正思想、确立地位、履行职能、维护利益”的工作原则，经过一年的努力，取得了一定的成绩，但与上级工会的要求还有一定的差距，我们有决心，在今后的工作中，发扬成绩，克服不足，以开拓创新精神，不断提高工会工作水平，更好地发挥工会的积极职能作用，为我校工会工作再登新台阶做出更大的贡献。

延伸阅读

最新离职述职报告

趣祝福认真推荐“离职述职报告”这篇文章希望您会喜欢，请认真对待并参考本文。绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，每当我们的任务结束后。我们需要做好写报告的准备，编写报告能让我们养成反省自己的习惯。

离职述职报告 篇1

总经理离职述职报告

集团董事会：

根据集团部署，我们于________年__月__日起对集团财务总监____同志自________年__月至______年__月任期内的经济责任，依据相关单位提供的相关资料进行了就地审计。我们查阅了有关的财务报表和账册凭证，与集团部分高管进行了交流，对财务管理部和资金计划部部分人员进行了书面询问调查，采用询问和抽样调查相结合的必要的审计程序，并就本报告与____同志交换了意见，现将审计情况报告如下：

一、概况

____同志自________年__月起任ABC集团财务总监，并兼任集团财务管理部和资金计划部经理，全面负责集团财务和资金的规划、筹集、运作和管理。

二、考核指标完成情况

1、根据财务管理部和资金计划部的工作总结和我们收集的其他资料，集团融资目标经调整后为：万元。实际完成万元，其中________年万元，________年万元，与计划相比完成情况不是很令人满意;由于部分贷款归还后未能再获续贷，期间贷款规模缩减了万元。主要原因是宏观调控对房地产业的巨大影响、____公司项目融资条件不成熟以及集团可抵押资产规模。

2、预算执行情况，____所负责的财务管理和资金计划两部门的年度预算均没有突破，预算外支出万元，也事前经过审批。经对这两部门的费用报支情况抽查，未见越权和违规审批情况。

3、海外上市计划，目前已进行了拟上市企业的资产剥离、重组工作，并通过了合作方的尽职调查，实施拟上市企业股权调整，已完成____房产的改制工作。

4、集团预算管理已搭建了初步的框架，今年又开始将工程、营运费用等全面纳入预算体系，在预算管理方面已初见成效，并在对一些存在问题进行修订、完善。

5、制度建设，集团于______年__月试行的制度、流程已涵盖了相关财务管理制度，集团会计核算制度也已从________年__月__日起全面推行，集团上海、北京、南京、成都、深圳等已全面实行会计电算化，这将全面提升集团财务信息质量。

6、财务分析，我们注意到财务分析还是以零星建议、报告方式分散提交，目前尚未制度化、定期化地提交集团系统财务分析，对集团往来账的清理还有好多工作要做，目前仍存在较多子公司间往来不平现象。

7、________年__月至__月，集团财务管理部为员工先后提供了用友软件操作培训、税务筹划培训等提高财务人员素质的学习安排，财务人员队伍相对保持了数量稳定，但财务人员进出比较频繁：2004年有新进财务、融资人员10人，离职7人，05年1-4月，新进2人，离职1人。

三、任期内主要工作业绩

____同志在任期内工作认真负责，带领财务管理部、资金计划部员工为集团财务目标的完成付出了辛勤的劳动，主要管理业绩如下：

1、开拓融资渠道，新辟融资主体。

在房地产业面临金融、财税等宏观调控措施多管齐下的时候，集团融资工作难度加大，在____总监的努力下，集团仍融资万元，除了银行贷款外、银行承兑汇票融资也初次引入;房地产融资受限制，集团将AA、BB、CC等非房地产开发公司作为融资平台，争取到万元的融资，较好地满足资金需求。

2、强化基础管理，推进制度建设。

集团财务、融资相关制度和流程地制定和完善紧跟集团管理规程和流程建设的步伐，如期完成拟稿、审议和定稿工作，并制定集团统一的会计核算办法，同一集团会计政策，明确集团会计信息质量要求。

3、积极探索海外资本运作之路。

围绕集团海外资本运作计划，财务部和资金计划部对纳入此计划地子公司进行了资产清查重组，在________年__月通过尽职调查，并开始着手有关公司股权结构调整工作，已完成____房产的转制手续。

4、税务筹划得到高度重视。

________年增设专人负责税务事务，先后安排多次培训，并实施了多项税务筹划方案，有效地降低集团税负。如新公司注册地的选定、如关于业务招待费、广告费、人员工资等税前扣除事项采取了一些筹划措施、如对关联交易的运用等。

5、预算管理作用得到进一步发挥，拟推行工程费用估算和投资控制管理体系。

四、主要工作不足

1、财务总监首先要建立起一个有效地财务体系，能有效和迅速的生产会计信息。集团财务管理和会计核算制度的下发，正推动构建这一体系的努力，但财务人员的频繁变动，财务总监对会计信息质量缺乏更多的关注，目前提供的会计信息及其质量，还不能很好地服务于集团的决策。

2、集团财务会计和融资工作机构设置和人员配备还需进一步科学化，财务总监在这一方面需有更大的决定权，对财务人员工作、培训、考核需投入更大的精力。任期内财务人员业务指导、培训交流较少，流动频繁，财务组织体系不稳定。

3、融资平台建设未能满足集团发展需要，资金调度仍需更加科学、有效，对外协调工作存在差距。由于宏观调控等形势变化，使融资工作难度加大，任期内集团融资目标经调减，完成情况仍不理想，银企关系还需要进一步加强和改善。

五、____同志对集团财务工作的建议

经与____同志交换意见，____对任期内拟解决或正在进行但仍未完成的财务事项提出如下建议：

1、加强财务基础工作，建立财务基础工作考评体系，建立会计问题解答制度，不断提高会计信息相关性、及时性，更好地为集团战略决策服务。

2、推进税务筹划工作，目前也有些思路和操作，包括设立贸易公司和销售公司的做法，包括拟收购一家建筑公司的思路，通过与房地产相关的产业延伸，搭建税收筹划的平台，充分利用税法留给我们的操作空间，减少和降低税收成本，创造税收价值。

3、解决融资难题，拓展融资渠道。各地区融资环境不同，在项目投资决策时，要评估投资环境，并将融资环境纳入重要评估指标。海外上市的探索需继续深入，要充分评估需要与可能，从集团发展的实际情况出发，寻求海外融资的切实可行的路线。

4、完善预算管理体系，目前的预算仅占小部分，销售收入、营销费用、工程预算和投资控制都要纳入到预算管理体系，预算执行情况表要包含集团全部收支，准确监测集团现金流，切实发挥预算的作用。

5、加强财务团队建设，以前会计人员偏紧，相互之间沟通和交流不充分，今后要建设有凝聚力、战斗力、相对稳定的财务人员队伍，确保集团财务目标的实现。如多与财务人员交心、增加业务培训、增进财务人员交流、关心财务人员工作和生活、落实财务人员岗位责任制等。

为更好地做好集团高管(地区公司主要负责人)任期经济责任审计，建议集团完善高管定期述职制度，其述职报告应提供书面材料，并作为重要档案存档，审计时可供查询。

由于执行审计师曾经是财务管理部总经理，离开该部门尚不满一年，提请报告使用人注意本报告的独立性。

总经理离职述职报告

各位同事：

大家好!本人于2011年担任公司经理，至今有6年时间。在这几年时间里，我恪尽职守，从不懈怠，与大家一起为公司的发展而奋斗。按照组织安排，自2017年4月起，我不再担任经理职务。遵照组织原则和上级要求，现将本人任经理以来，公司的工作情况作简要汇报如下：

一、主要经营指标完成情况(略)

以上财务数据综合对比分析表明：我任期结束时，公司业务质量相对稳定，未决赔款准备金较充足，净现金流在增加，总体财务状况较好，盈利能力和抗风险能力较强，利润总额及利润率超全省系统平均水平，独占安庆产险市场鳌头(2017年，XX人保利润总额XXXX万元，XX产险公司(含人保)利润总额XX万元)，保费增长幅度与全省系统及XX产险市场的差距在缩小，业务发展也开始步入快车道。

二、主要工作情况

在分公司总经理任内，我主要从以下几个方面积极、主动、认真履行岗位职责。

(一)以身作则，发挥模范带头作用。古语说，上梁不正下梁歪，中梁不正垮下来，其身正不令而行，其身不正虽令不从。俗语说，村看村、户看户、社员看干部。以身作则做表率是一个领导者特别是主要负责人的基本要求，我在四年任内，力求以身作则发挥正面导向作用。一是注重个人品德、作风修炼，不断完善自己，努力增强人格影响力;我带头廉洁自律、遵纪守法、厉行节约、勤奋学习、加班工作、团结同志、求真务实、言行一致、公平公正、坦荡包容;四年来，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司发展与管理;二是大灾来临冲锋在前，与受灾客户及一线员工同甘共苦，努力增强行为感召力;三是注重团结和谐，包容五湖四海，努力增强领导公信力;我力求做到“严以律己、宽以待人、容人之短、用人之长、不偏听偏信、不带有色眼睛看人、不感情用事、不搞双重标准”，力求公平公正地对待每一位市公司班子成员、营业机构班子成员、本部中层干部及全体员工，与全系统员工一起追求“公平正义”的阳光;四是正确应对困难与问题，不畏浮云遮望眼，努力增强管理定力;我力求做到“困难面前不弯腰、问题面前不退缩、大灾面前不怨天、矛盾面前不尤人”;由于种种因素，2017年XX公司主动与被动调整的保费规模比较大，汛期大灾严重地影响了公司效益;为了增强公司上下完成各项经营指标的信心，我与班子一起分析了我们取得的成绩及面临的有利条件，提出了战胜各种困难的办法与措施，让全系统上下看到全面完成各项经营指标的希望，最终全面完成了各项经营指标。

(二)贯彻民主集中制，发挥班子的作用。要想火车跑得快，全靠车头带。市公司班子就是全市系统的火车头，只有火车头动力强劲又不偏离轨道，火车才能跑得快、跑得稳定。四年任内，我高度注重贯彻党的民主集中原则，实行班子集体领导与班子成员分工负责相结合的领导制度，涉及公司全局的大事、热点、焦点、敏感问题必须经过班子集体议决，具体事务由分管领导决策，充分发挥班子的集体领导作用。

(二) 超前思考、理清发展思路，发挥导向作用。作为公司主要负责人就应该先公司之忧而忧、后公司之乐而乐，居安思危、超前思考、超前谋划、理清发展思路、提出发展战略。上任伊始，我根据长期学习、思考和与同仁交流的积累，提出了XX公司2017年及今后一个时期的总体工作思路：一、二、三、四、五。“一”就是一个中心，以经济效益为中心;“二”就是立足两个基本点，科学发展与民主管理;“三”就是深化三项制度改革：用工制度改革、人事制度改革和分配制度改革; “四”就是统筹四个方面的利益：客户利益、员工利益、公司利益、社会利益;“五”是抓好五大建设：领导班子建设、员工队伍建设、规章制度建设、企业文化建设和信息化建设。

(三) 致力于大公关，发挥造势的作用。上任伊始，我提出了“树立三大服务理念(为客户服务、为政府服务、为社会服务)，统筹三大利益(客户利益、公司利益、社会利益)，抓好三个统一(公司的发展目标与地方经济社会发展目标统一、公司的经营管理工作与政府的社会管理工作统一、公司经济效益与社会效益统一)，发挥三大保险功能(经济补偿功能、资金融通功能、辅助社会管理功能)。”的指导思想，旨在拉开与其它保险公司的距离，争取政府和社会的广泛支持。2017市政府选定我司作为政策性农业保险独家经办机构，召开了全市政策性农业保险试点工作会议，各县(区)分管县(区)长参加了会议，市政府副秘书长主持会议，财政局长、农委主任布置工作，常务副市长发表讲话，我应邀作了大会发言，各大新闻媒体进行了持续报道，安庆公司成为全省人保系统承办种植业保险的三家公司之一。我连续四年，在全市金融工作会议上，代表保险业发言，“公司经营责任与履行社会责任相统一”的观点得到了市政府的肯定。2017年，市公司被市政府评为“支持地方经济发展先进单位”;我每年出席市级财政统保客户座谈会，与市财政局分管局长、六大班子办公室分管主任及小车班长保持了良好的沟通关系，连续中标市级财政车辆统一保险业务。我与市交警支队联系举办了“迎奥运道路安全”摄影赛，合作建立了 “XX市区道路交通事故理赔服务中心”，建立了保险参与交通事故调解制度。我们配合市保险行业协会举办了纪念改革开放三十年XX保险业高峰论坛，安庆报刊发了纪念专版。我编写了《与共和国同龄，沐浴改革开放春风成长》(中国人保财险安庆市分公司风雨兼程三十年)纪念专辑，在《XX日报》、《XX宣传》、《XX统计年鉴》等媒体上广为刊发。我与分管副、总助、部门及营业机构负责人一起公关，巩固和发展了与分管市长、秘书长、金融办、农委、法院、检察院、电信局、劳动局、卫生局、林业局、医保局、畜牧局、种植业管理局等政府首长、政府部门及大客户的关系，巩固了华茂集团、安庆石化、全力集团等大客户业务，努力扩大人保财险的影响力，为营业机构拓展业务创造一个良好的外部环境

(四) 总揽全局协调各方，发挥整合公司资源的作用。安庆公司下辖九部门、十三家营业机构，分工不同、职责各异，比较庞大的人、财、物资源，分散使用于各部门、各单位之中，只有有效地协调各方、充分地整合各种资源，才能形成整体合力，实现公司总体经营目标。我和分管副总、总助一起及时协调本部部门之间、本部与营业机构之间、不同营业机构之间的关系，使之相互理解、相互信任、相互支持、相互促进，自觉把部门目标、营业机构目标与公司总体目标统一起来，努力形成安庆人保的核心竞争力。

(五) 勇于承责任，发挥挡风墙的作用。公司党委书记、总经理是公司所有问题的主要负责人和最终负责人，问题出在下面、根子在上面。每当公司出现问题时，我不是简单地苛责下面、诿过于他人，而首先从自己身上找根源，主动承担领导责任，帮助分析原因，保护为了创造性地工作而出现失误的同志，批评处理为一己私利或工作敷衍塞责而出问题的人，积极寻找解决问题的治本之策。

(六) 用人不疑大胆授权，充分发挥公司的整体作用。一是力求最大限度地发挥班子成员、本部门各部门、各营业机构负责人的作用，从不越级指挥、插手他(她)们职权范围内的事情;二是对他(她)们的工作给予全力支持，及时协调解决提交的疑难问题，合理地配置必要的资源，承担最终责任;三是实时查询数据，适时地了解他(她)们的工作情况，进行必要的沟通、协调与指导。

(七) 突出重点，发挥战略性、全局性、长远性工作主抓手的作用。一是主持制订XX公司三年发展计划和实施“1018崛起工程”，规划安庆公司发展蓝图;二是不断宣导科学发展观：坚持依法合规经营不动摇、坚持效益第一经营理念不动摇、坚持求真务实作风不动摇、坚持构建和谐公司不动摇，并以此为标准来指导与检验公司的发展与管理工作;三是抓营业机构班子建设，夯实人保发展之基：根据公司发展与经营需要，先调整了五家县支公司、三家市区营业机构主要负责人，充实了十二家营业机构领导班子;四是主持召开《巩固与发展县域市场优势座谈会》，积极推进县域公司与农网建设，巩固与发展人保财险农村根据地;四年任内，安庆公司建设了三十一家标准化乡镇营销服务部，在全省人保系统名列第一;五是主持召开《恢复与重建市区市场优势座谈会》，大力推动市区营业机构专业化经营，整合市区销售资源，发挥本部及市区营业机构两个层面的公关与市场拓展作用，恢复与重建人保财险市区的强大市场优势;与全市三十余家四S店建立了良好的合作关系;与全市各大银行建立了良好的合作关系，银保业务收入名列全省人保系统前列;六是创新销售能力建设，增强公司业务拓展能力：与人保寿险、人保健康联合共建农网和销售团队，交叉销售保费收入名列全省人保系统前茅;全市十一家营业机构组建了综合销售团队;大力发展电销业务，电销保险收入完成率名列全省人保系统第一;六是继续加强基础管理，不断提高经营管理水平：每年签订依法合规经营责任状，出台了《市公司内控制度汇编》，牢守合规低线，任内合规水平不断提高;每年签订数据质量管理责任，按季考核实时监控;数据质量名列全省人保系统前茅;不断强化单证与承管理，出台了《单证管理制度》、《承保管理制度》，坚持持证上岗、定期培训检查、验险核保制度，任内承保质量不断提高，保费折扣率处全省较低水平;签订《依法合规用工责任书》、《薪酬管理责任书》，清理了部分超额用工，规范了薪酬发放，任内用工规范程度不断提高;加强财务管理，出台了系列财务管理制度，任内综合费用率、应收保费率处全省人保系统较低水平;强化理赔管理，出台了系列理赔管理制度，任内综合赔付大幅下降、案件处理率大幅上升;七是大力加强企业文化建设，不断增强公司凝聚力：市公司职工之家通过省公司检查验收;市全保会上举办了高质量的职工文艺会演;每年“三八”节女职工活动丰富多彩，召开安庆人保史上首次团员代表大会，编发团委简报，团的活动丰富多彩。

三、存在主要问题

四年任内，我虽然做了一些应该做的工作，但还有不少工作没有做成、没有做好、没有做到位，还存在不少问题与不足，主要表现在以下四个方面： 一是没有实现规模与效益的统一。201*年以来，我们扭亏增盈的力度比较大，措施有力成效显著，保费利润率超过全省人保系统平均水平，在XX产险业独占鳌头。但是，过于拘泥于“以效益为中心”，承保条件相对比较严格，手续费相对比较低，严格控制应收保费，致使发展速度相对较慢，增长幅度低于全省人保险系统和安庆产险市场，市场份额连年下降，没有实现规模与效益的平衡。二是没有实现严格要求自己与严格管理公司的统一。尽管我对自己要求比较严，但对部属管理比较宽，过于拘泥于“严于律己宽以待人”的古训，致使少数部属胆大妄为，影响市公司执行力。

没有实现公司和谐与大胆改革的统一。我上任伊始就提出了三项制度改革的思路，但由于种种原因一直未能彻底实施，影响公司发展动力。

没有实现埋头实干与上下沟通的统一。四年任内，我集中全部精力和时间用于公司经营管理，力图安庆公司崛起再创辉煌，忽视了上下沟通，致使前几任在特殊情况下购置的帐外车辆没能按上级要求在规定时间内清理人帐，遭到省公司处分，造成历史的误会，在省人保系统内，给我本人及安庆公司带来不良影响。

回顾四年多任期，我在百年不遇雪灾发生时就任安庆分公司总经理，在市场竞争空前激烈、市场秩序非常混乱、公司人心不稳、经营亏损的情况下开始总经理任期;四年来，我团结班子及全系统员工，战胜重重困难，在连年遭遇大灾的情况下，连续两年超额完成利润计划，实现了公司的有效发展，年平均增长10%以上，完成了自己的历史使命，我无愧、无憾、无怨、无悔。

我坚信在新任总经理的领导下，XX公司一定能够巩固效益基础，大胆深化三项制度改革，不断加快发展步伐，不断强化管理，不断优化服务，实现规模与效益的统一，完成安庆公司崛起的目标!

总经理离职述职报告

尊敬的各位领导：

一段时间工作实践使我深深体会到，作为一个审计干部，要作好工作就要首先清楚自我所处的位置;清楚自我所应具备的职责和应尽的职责;正确熟悉所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。因此，我在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自我作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职守的审计干部。

主办和具体实施是我的主要工作之一，工作中固然难度不小，在工作实践中，我善于总结经验教训，学习和选取较好的工作治理方法，不怕困难，踏实工作，讲求实效，勤勉尽责。

较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的进步。[由*整理]

值此机会，现扼要述职如下，请各位领导评议。

一、一年来主要工作扼要回顾

1、参与配合社会审计完成了2009年年报审计根据团体的要求，我用心参与本部分组织2009年度年报审计工作，较好地协调了“上审”、“万隆”、“光华”及其他社会审计机构与团体及所属公司在审计过程中方方面面的状况，为按时按质完成此项工作作出了努力。

2、参与实施团体18周年庆实事工程项目审计1月份我们对团体委托一物业实施的实事项目实行了专题审计，我们为了正确核定工程用度，对项目进行实地核对和丈量，对较技术性的业务，还主动请求总工室的帮忙和指导。又快又好地完成了该项工作。

3、参与实施一项目公司原总经理的离任经济职责审计于2010年4月上旬至2010年7月底对这一公司原总经理离任经济职责进行了审计。协助完成了审计审计协调、审计取证、报告撰写，意见征求等各项工作。

4、参与原团体公司总裁的离任经济职责审计。

今年5月中旬至6月30日，我作为审计小组成员，协助审计小组协助审计主审顺利完成了审计协调、审计取证的各项工作。

5、参与与实施一物业治理有限公司的投资审计。

7月下旬，审计部对团体所属一物业公司治理的另一物业治理有限公司进行一次投资专题审计调查。协助完成了审计取证、报告撰写等各项工作。

6、参与一公司的股东出资行为的专题审计9月初，完成对一公司的股东出资业务进行了专题审计，协助完成了审计取证、报告撰写等各项工作。

7、参与与实施了劳动工资专项调查审计11月初到12月中旬，参与了对团体及所属公司的劳动工资方面的专项调查工作，协助完成了审计取证、报告撰写等各项工作。

二、其他方面的述职汇报

三、应对不足，认清差距，不断进取

一年来，固然做了一些工作，取得了一些成绩，但和上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。

针对团体股份制改制，团体管控模式的转型、建设团体头脑总部等的战略调整，以及在国家紧缩货币政策、收紧房贷、打压投资需求的大背景，再加上明年是全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，做好明年的工作至关重要。我们内部审计的职能定位、服务功能、知识结构等也要紧跟这一变化。

应对明年的挑战，我们将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，把学习十七大精神与推进审计工作发展结合起来，牢固树立民本审计观，践行和总结“礼貌审计”，以创新的思路做好本职责内的所有工作，努力协助经理使审计工作再上新台阶。

回顾一年来的工作，我感到困难比预想多，审计力度比往年大，取得成绩也比往年好。

这主要得益于有一个坚强有力的领导群众，得益于团体所属的共同理解和支持，对上述题目和差距，本人将在今后的工作中认真对待，认真解决。

各位领导，我将以本次述职述廉作为一个重要契机，认真做好总结，遵照团体的布置和要求，规划今年工作思路，力争在来年的述职报告中再谱新篇章。同时，本人表示在今后的工作中充分发挥个人应有的作用，一如既往，一切从零开始，奋发向上，励精图治，克己奉公，埋头苦干，严格要求自我，进一步加强自身的建设，努力将自我培养造就成一个政治过硬、业务精湛、清正廉洁的审计职员。

以上报告，如有不当之处，敬请批评指正!多谢大家!

离职述职报告 篇2

尊敬的各位领导、同事：

大家好！我是XX行行长，今天我向大家汇报我在XX行工作期间的情况。

首先，我要感谢各位领导对我的关心和支持，是你们的信任和指导让我能够在这个岗位上奋勇前进。同时，也要感谢全体员工在工作中的辛勤付出和支持，在大家的共同努力下，XX行才能取得今天的成绩。

我担任行长的这段时间里，我牢记银行行长的职责和使命，始终以客户为中心，以有效的经营管理为目标，努力推动XX行的发展。在此期间，我重点做了以下几点工作：

一、强化风险管理，确保稳健经营

作为一家银行，风险管理是我们工作的核心。我在担任行长期间，加强了风险管理和监督制度的建设，推动了全员风险意识的提升。我们成立了专门的风险管理部门，并进行了全面的风险评估和监测，确保了XX行的风险控制在合理范围内，保障了存款者和投资者的权益。

二、优化服务体验，提升客户满意度

在当前竞争激烈的金融市场，提供优质的服务体验对于银行来说至关重要。我推动了XX行的服务品质提升项目，加强了员工培训，提升了服务意识和专业水平。我们开展了满意度调研，听取客户的反馈意见，并针对问题进行了改进和优化。通过这些努力，XX行的客户满意度得到了明显提升。

三、拓展业务渠道，增加收入来源

为了增加XX行的收入来源，我积极寻找新的业务渠道，并与其他金融机构建立了合作关系。我们开展了信贷业务的拓展，加大了对小微企业的金融支持力度，取得了良好的业绩。同时，我还推动了数字化转型项目，开发了线上金融服务平台，提供更加便捷的金融服务，进一步满足了客户的需求。

四、注重团队建设，培养人才

团队是一个组织的核心，只有建设一个高效、和谐的团队才能够推动整个机构的发展。我在担任行长的期间，注重团队建设，加强了员工培训和职业发展规划。我们建立了激励机制，激发员工的积极性和创造力。通过这些措施，我们培养了一批优秀的人才，为XX行的发展提供了强有力的支持。

综上所述，我在担任XX行长期间，始终以客户为中心，加强风险管理，提升服务品质，拓展业务渠道，注重团队建设。在这段时间里，XX行取得了显著的发展，取得了较好的经营业绩。但同时，我也清楚自己的不足之处，我将继续努力提升自己的管理水平，为XX行的进一步发展做出更大的贡献。

最后，再次感谢领导和全体员工的支持和配合。我相信，在大家的共同努力下，XX行的明天将会更加美好！

谢谢大家！

离职述职报告 篇3

同仁们：

刚才，省委组织部部务委员_同仁宣布了省委关于_同仁和我的任免决定。_部长代表省委作了重要讲话，提出了殷切的希望。_同仁也作了充满感情、充满希望的讲话。首先，我坚决拥护省委关于_市委主要领导同仁职务调整的决定。同时，对_同仁到_来任职表示热烈的欢迎和美好的祝福!

这次我到省人大工作，应该说这是中央和省委对_干部队伍的充分肯定，是对几年来_工作的充分肯定，这也充分体现了省委对_经济社会发展的高度重视、大力支持和关心厚爱。省委决定_同仁任_市委书记，我认为是完全合适的，是对_领导力量的加强。_同仁政治立场坚定，大局意识强，理论政策水平高，领导经验丰富，熟悉党务和经济工作，同时勤奋敬业，作风扎实，为人正派，严于律己，善抓大事谋全局，有较高的驾驭全局的能力。所以我深信在以_同仁为书记的中共_市委领导下，_一定会在新的起点上实现新的跨越，再创新_大_建设新辉煌。

物换星移又八载，龙山柴水总关情。_是我的第二故乡。我参加工作38年，先后在_就工作了_年。1992年到1994年我在_县工作近3年。_年3月我到_任市委书记，转眼已和同仁们朝夕相处近8年的时间。在即将离别之际，我想和大家、和全市人民说几句心里话，以表达我对辽北这片热土的深深眷恋和对_人民的真诚谢意，寄托我对_未来的衷心祝福。

8年来，_熟悉亲切的青山绿水、一草一木，可敬可爱的乡亲父老，同甘共苦的广大干部，披荆斩棘、攻坚克难的日日夜夜，时时在我眼前闪现，每一个画面都是那么的清晰，那么的难忘，那么的令我留恋!这8年，当我面临困难、需要帮助的时候，当我感到困惑、需要力量的时候，是_人民，老领导、老同仁，四大班子和广大干部给我以智慧、力量和勇气，给我以理解、鼓励和支持，大家像朋友、像亲人一样，帮助我、维护我，特别是能包容我，这让我终生难忘。

借此机会，我对8年来鼎力相助的市级领导班子成员，也包括先后离开_工作的大光同仁、竞强同仁、秉杰同仁、玉本同仁、福祥同仁等，对全力支持我工作的市里的老同仁，对埋头苦干的各级干部，对勤劳朴实的广大群众，对肝胆相照的各民主党派、工商联和无党派人士，对亲如一家的驻铁部队和武警部队全体官兵，表示深深的感谢和崇高的敬意!这种感激之情，将是我继续前行、不懈奋斗的力量源泉。

这8年，是我参加工作以来最有成就感的8年，是我人生最为充实、难以忘怀的8年。回首往事，我忘不了和同仁们一起推进思想解放，努力摆脱传统农业地区思维束缚，共同享受探索出欠发达地区赶超发展新路子带给我们的兴奋;忘不了和同仁们一起打造沈铁工业走廊，壮大工业园区，挺起_经济发展脊梁，共同体验实现农业地区向工业城市亮丽转身带给我们的喜悦;

忘不了和同仁们一起以水为魂，创造性地建设_新城，共同感受这座魅力水城、世界低碳城市范例带给我们的自豪;忘不了和同仁们一起坚持开放立市，打造发展载体，成功引进世界500强、中国500强企业，共同分享项目签约落地、开始与巨人同行带给我们的惬意与欣慰。可以说，在历届市委打下的基础上，我和大家共同描绘了新_大_建设的宏伟蓝图，并塑造、发扬自加压力、攻坚克难、追求卓越、永不言败的精神，实现了异想天开、无中生有、小题大做、化腐朽为神奇。

可以说，新_大_建设，我和在座的各位都是决策者、参与者、实践者、见证者、受益者。_能够取得今天的辉煌成就，实现几代人孜孜以求的富民强市升位的梦想，得益于省委、省政府的关怀和支持，得益于历届市委打下的良好基础，得益于市委一班人和市人大、市政府、市政协班子团结一致、攻坚克难，得益于全市广大干部群众戮力同心、激情拼搏。

在_工作的.这段岁月，注定将是我人生中无法替代的珍贵记忆，是我最为难忘的美好时光。这8年，最让我眷恋的是辽北这方培育我、锤炼我的热土，这片曾为辽宁的发展和东北老工业基地的全面振兴发挥巨大作用的富饶的黑土地。这8年，最让我感动的是吃苦耐劳、勇于奉献的_人民，你们始终以_的发展利益为重，舍小家、顾大家，坚韧不拔，万众一心，不断推动着_经济社会又好又快发展，不断创造着新的奇迹，我作为曾经是_人民的一员而感到无上的光荣与自豪!

这8年，最让我难以割舍的是顾全大局、甘于奉献的_广大干部，你们勤勉敬业，勇于开拓，忠于职守，严于律己，永远奋战在最艰苦的建设第一线，永远冲锋在新_大_建设的前沿阵地，是你们挺起了_发展和进步的坚强脊梁!我作为曾经是_干部队伍中的一分子感到无比骄傲。这8年，我与同仁们以诚相见、同甘共苦、并肩战斗、合力攻坚，在与同仁们共同追求一个又一个发展的梦想、实现一个又一个发展的目标、一个又一个发展难题的过程中，结下了深厚的战友深情、兄弟亲情。

记得我刚就任_市委书记之时，曾用一首诗作为我的座右铭，也是我向_人民立下誓言和大家共勉，那就是：宁静致远别无求，唯将心血向民酬;淡泊名利做实事，不兴_势不休!8年来，每当我看到外界对_投来的刮目相看的目光，听到各级领导对_发展成果的由衷赞许，感受到_人民发自内心的扬眉吐气和更加自豪，我就感到无比的欣喜和幸福，忘记了所有的疲惫，心中充满了奋斗的激情。无论何时，当我回首在_工作的这段时光，都可以欣慰地对自己说，在_的前后_年时间里我把全部精力都献给了我所热爱的_，无愧于组织上对我的培养和信任，无愧于_人民对我的支持、厚爱和期望!当然，常言说得好，瓜无溜圆，人无齐全，由于自身理论功底和工作能力有限，自己的性格过于直爽，在工作方式方法、处理问题等方面很难尽善尽美。特别在批评同仁的时候不讲究场合、方式，伤了一些同仁的心。在此，也向这些同仁表示由衷的歉意。

共同奋斗送走峥嵘岁月，今日话别留下真挚情谊。今天我在这里和同仁们深情道别，和_人民深情道别，和辽北热土深情道别，千言万语难表此刻心境。我将倍加珍惜与_人民结下的深情厚谊，无论走到哪里，_永远是我的第二故乡，我永远是_人民中的一分子;无论在哪里工作，我都将永远支持_，为_的发

展多做实事、献计献策;无论何时何地，我都将牵挂_，为_的每一点成就加油喝彩、欢呼自豪，为_更加灿烂的明天默默祝福、翘首企盼!

我衷心地感谢_人民!

我深深地眷恋这片黑土地!

我衷心希望_在_同仁为书记的市委领导下，再创佳绩、再铸辉煌，祝_人民幸福安康!

离职述职报告 篇4

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是该银行的前行长，在这次离职之时，我愿意向大家述职，以便给所有人留下一个清晰而具体的印象，同时也为我离开这间工作了10年之久的金融机构作一个总结。

职位变化这几年以来，我一直担任着行长的职务，我在任期间，不仅亲自参与和见证了中国银监会的整顿和监管进程，也亲身经历了这个金融最市场化、最不确定、最竞争的行业的变化和不断升华的过程，更将自己的思想和理念逐步归纳和完善进入到了该银行的班子建设和决策执行过程中，这都是我本人难以用言语来形容的职业高点。

谈起这10年来的工作经历，我感到特别的自豪，这也离不开银行各级领导、全体员工的支持和理解，以及外界各界的支持和配合。

在这期间，我主要的工作内容包括团队建设、业务推广和业务拓展。首先团队建设，是每个部门最重要的基础工作之一。在这期间，我组建了一个强大而且高效的团队，教育引领大家养成了良好的工作习惯和精神风貌，这也为我们银行在后续的业务拓展和评定当中赢得了很大的声誉，也为我们这个行业迎来了很多的客户和商业机会。

其次，在业务推广和业务拓展中，我大胆创新，不断推陈出新，在取得一定的业务增长的同时，也逐步提升了各种管理的质量和安全性，取得了一定的盈利。创新是推动银行业务发展和增长的关键，然而，创新，尤其是在银行行业中，也是带有很大的风险和挑战的，这就需要我们在开拓新业务的时候，保持敏锐的市场观察力和系统性的决策思维，以便更高效地把各项创新转化为实际效益。

最后，银行业务发展不仅仅是关注银行自身的业务，而是需要密切关注国家政策和经济发展，同时把握市场需求和客户需求，透过市场之眼，放眼客户之路，持之以恒，奋发力求，这才是我们银行业务发展的价值所在。

总之，我认为在这10年的工作经历中，我最大的收获不仅仅是成功推动和发展银行的各项业务，更是学会了如何与我们各级领导、客户、团队成员和商业伙伴相处和合作。在与大家一起工作的过程中，我深感银行业务不仅是谈判、交易，更是需要团队之间的经验互通和多元文化的协同，它需要我们互相信任、开放心态、尊重每一位同事和客户，这也影响和塑造了我现在的心态和情感，也成为我不断发展和学习的动力和动力源泉。

最后，我深感自豪，为能够在这里工作的故事，惟愿为银行的未来发展添一份力，也真诚地祝福这家银行未来能够走得更加稳健和美好！

离职述职报告 篇5

银行员工是各家银行的重要基石。他们不仅是银行的代表，还肩负着客户服务、金融产品销售、风险管理等多项重要职责。不过，银行员工的离职率一直较为高。在离职前，撰写一份述职报告是值得推荐的行为。以下是一份银行员工离职述职报告的例子。

尊敬的领导：

首先，我十分感激在这家银行所度过的时光。几年的工作经历，让我从一个毫无经验的职场新人，成长为一个知识渊博、技能娴熟、能力出色的银行员工。在这里，我不仅获得了物质财富，更重要的是获得了精神上的财富——团队精神、合作精神和责任心。

其次，我想谈谈我的工作成果。作为一名银行客户经理，我协助银行制定并推广了一系列优质的金融产品。其中，个人理财服务是我最突出的成果之一。我全程参与了产品的研发和推广，通过熟练运用市场调研和数据分析，我们成功地推广了该产品，并在市场上取得了良好的口碑和销售业绩。

另外，我积极参与了客户服务工作。我以客户为中心，始终将他们的利益放在第一位。通过多次深入交流，我帮助客户制定了详细的理财计划，并给予他们专业的建议。在我与客户的共同努力下，他们获得了可观的收益，同时也充分体现了银行的形象和品牌价值。

最后，我想说的是我在这里的感受和收获。在这家银行，我发现了团队合作的重要性。我珍视团队精神和协作意识，并与我的同事们建立了深厚的友谊。我不仅收获了职业提升，更重要的是收获了一批真诚可信、富有价值的朋友。

在离开这家银行的时候，我十分感激这个职场的历练。离开并非离别，我相信我们将会在未来的职场中再次相遇。

谢谢！

离职述职报告 篇6

总经理离职述职报告

本人自****年元月至****年4月担任xx分公司总经理期间，在省公司的正确领导下，在班子成员及全系统上下的理解、支持和帮助下，认真地履行主要负责人岗位职责，积极应对公司内外环境的变化，不断学习与思考，不断更新思想观念，不断调整工作重点，不断改进工作方法，不断维护公司团结和谐，大力推进公司有效发展与服务创新，使XX公司走出了连年亏损的困境，步入了持续、稳定、健康发展的轨道。

一、主要经营指标完成情况

以上财务数据综合对比分析表明：我任期结束时，公司业务质量相对稳定，未决赔款准备金较充足，净现金流在增加，总体财务状况较好，盈利能力和抗风险能力较强，利润总额及利润率超全省系统平均水平，独占安庆产险市场鳌头(****年，XX人保利润总额XXXX万元，XX产险公司(含人保)利润总额XX万元)，保费增长幅度与全省系统及XX产险市场的差距在缩小，业务发展也开始步入快车道。

二、主要工作情况

在分公司总经理任内，我主要从以下几个方面积极、主动、认真履行岗位职责。

(一)以身作则，发挥模范带头作用。古语说，上梁不正下梁歪，中梁不正垮下来，其身正不令而行，其身不正虽令不从。俗语说，村看村、户看户、社员看干部。以身作则做表率是一个领导者特别是主要负责人的基本要求，我在四年任内，力求以身作则发挥正面导向作用。一是注重个人品德、作风修炼，不断完善自己，努力增强人格影响力;我带头廉洁自律、遵纪守法、厉行节约、勤奋学习、加班工作、团结同志、求真务实、言行一致、公平公正、坦荡包容;四年来，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司发展与管理;二是大灾来临冲锋在前，与受灾客户及一线员工同甘共苦，努力增强行为感召力;三是注重团结和谐，包容五湖四海，努力增强领导公信力;我力求做到严以律己、宽以待人、容人之短、用人之长、不偏听偏信、不带有色眼睛看人、不感情用事、不搞双重标准，力求公平公正地对待每一位市公司班子成员、营业机构班子成员、本部中层干部及全体员工，与全系统员工一起追求公平正义的阳光;四是正确应对困难与问题，不畏浮云遮望眼，努力增强管理定力;我力求做到困难面前不弯腰、问题面前不退缩、大灾面前不怨天、矛盾面前不尤人;由于种种因素，****年XX公司主动与被动调整的保费规模比较大，汛期大灾严重地影响了公司效益;为了增强公司上下完成各项经营指标的信心，我与班子一起分析了我们取得的成绩及面临的有利条件，提出了战胜各种困难的办法与措施，让全系统上下看到全面完成各项经营指标的希望，最终全面完成了各项经营指标。

(二)贯彻民主集中制，发挥班子的作用。要想火车跑得快，全靠车头带。市公司班子就是全市系统的火车头，只有火车头动力强劲又不偏离轨道，火车才能跑得快、跑得稳定。四年任内，我高度注重贯彻党的民主集中原则，实行班子集体领导与班子成员分工负责相结合的领导制度，涉及公司全局的大事、热点、焦点、敏感问题必须经过班子集体议决，具体事务由分管领导决策，充分发挥班子的集体领导作用。

(二) 超前思考、理清发展思路，发挥导向作用。作为公司主要负责人就应该先公司之忧而忧、后公司之乐而乐，居安思危、超前思考、超前谋划、理清发展思路、提出发展战略。上任伊始，我根据长期学习、思考和与同仁交流的积累，提出了XX公司2017年及今后

一个时期的总体工作思路：一、二、三、四、五。一就是一个中心，以经济效益为中心;二就是立足两个基本点，科学发展与民主管理;三就是深化三项制度改革：用工制度改革、人事制度改革和分配制度改革;四就是统筹四个方面的利益：客户利益、员工利益、公司利益、社会利益;五是抓好五大建设：领导班子建设、员工队伍建设、规章制度建设、企业文化建设和信息化建设。

(三) 致力于大公关，发挥造势的作用。上任伊始，我提出了树立三大服务理念(为客户服务、为政府服务、为社会服务)，统筹三大利益(客户利益、公司利益、社会利益)，抓好三个统一(公司的发展目标与地方经济社会发展目标统一、公司的经营管理工作与政府的社会管理工作统一、公司经济效益与社会效益统一)，发挥三大保险功能(经济补偿功能、资金融通功能、辅助社会管理功能)。的指导思想，旨在拉开与其它保险公司的距离，争取政府和社会的广泛支持。****市政府选定我司作为政策性农业保险独家经办机构，召开了全市政策性农业保险试点工作会议，各县(区)分管县(区)长参加了会议，市政府副秘书长主持会议，财政局长、农委主任布置工作，常务副市长发表讲话，我应邀作了大会发言，各大新闻媒体进行了持续报道，安庆公司成为全省人保系统承办种植业保险的三家公司之一。我连续四年，在全市金融工作会议上，代表保险业发言，公司经营责任与履行社会责任相统一的观点得到了市政府的肯定。****年，市公司被市政府评为支持地方经济发展先进单位;我每年出席市级财政统保客户座谈会，与市财政局分管局长、六大班子办公室分管主任及小车班长保持了良好的沟通关系，连续中标市级财政车辆统一保险业务。我与市交-警支队联系举办了迎奥运道路安全摄影赛，合作建立了XX市区道路交通事故理赔服务中心，建立了保险参与交通事故调解制度。我们配合市保险行业协会举办了纪念改革开放三十年XX保险业高峰论坛，安庆报刊发了纪念专版。我编写了《与共和国同龄，沐浴改革开放春风成长》(中国人保财险安庆市分公司风雨兼程三十年)纪念专辑，在《XX日报》、《XX宣传》、《XX统计年鉴》等媒体上广为刊发。我与分管副、总助、部门及营业机构负责人一起公关，巩固和发展了与分管市长、秘书长、金融办、农委、法院、检-察-院、电信局、劳动局、卫生局、林业局、医保局、畜牧局、种植业管理局等政府首长、政府部门及大客户的关系，巩固了华茂集团、安庆石化、全力集团等大客户业务，努力扩大人保财险的影响力，为营业机构拓展业务创造一个良好的外部环境

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离职述职报告 篇7

尊敬的董事会成员：

大家好！我是XX银行的原行长，今天我将向大家汇报我在过去几年的工作情况和成绩，同时与大家分享我辞职的原因。

首先，我想回顾一下过去几年的工作情况。自我担任行长以来，我始终秉持着以客户为中心的原则，致力于提升银行的服务质量和竞争力。在我任内，我们加强了风险管理体系建设，完善了各项制度，确保了银行的资产安全。在这个过程中，我通过加强员工培训和提高工作效率，使得我们的办公场所不再局限于传统的银行网点，而是逐渐拓展到线上渠道，为客户提供更加便利的金融服务。

其次，我想分享一下我在岗位上取得的一些成绩。在过去的几年里，我们实现了较高水平的盈利增长，有效提升了银行的市场占有率。我推动了一系列创新性的金融产品和服务的推出，提高了客户黏性和满意度。作为行长，我还参与了多个社会公益项目，通过积极投身于社区事务，提高了银行的品牌价值和公众形象。

然而，我不得不在此向各位董事会成员和广大股东们表达我的辞职决定。这并非因为我对这个岗位不再热爱，而是经过深思熟虑后，我认为是时候给年轻一代的领导者机会了。银行业务的发展需要年轻人的活力和创新思维。我相信，我继任的行长将能够带领银行迈向更加繁荣的未来。

作为行长离职，我想衷心感谢各位董事会成员和全体员工们在过去几年里对我的支持和合作。是你们的认可和努力，让我有机会在银行这个大平台上施展拳脚。同时，我也要向所有的客户表达我的感谢，是你们的信任和支持，让我们银行能够取得这些成绩。

最后，我预祝我继任的行长能够带领银行继续取得更大的成就。我相信，在大家的共同努力下，XX银行一定会不断发展壮大，为客户带来更加优质的金融服务。

谢谢大家！我愿意接受任何批评和建议。

离职述职报告 篇8

尊敬的董事会成员、各位领导及全体员工：

大家好！时光荏苒，岁月如梭。站在这个离别的节点上，我感慨万分，同时也内心充满着不舍。今天，我站在这里向大家汇报工作，告别你们，也是对过去时光的一次回顾和总结。

正式担任行长职位已经五年有余，这五年来，是我人生中最充实、最挑战、也是最有意义的时光。我从一个年轻稚嫩的行长助理成长为现在的行长，这个过程中，有汗水，有坚持，也有苦涩和疲惫，但更多的是困难与机遇的交织。在这里，我想重点谈谈两方面的事情：首先是我们的成绩，其次是我在过去五年中的个人收获和感悟。

首先，谈谈我们的成绩。五年来，银行在我和全体员工的共同努力下，取得了可喜的成绩。在这段时间里，我们努力开拓业务市场，积极推进互联网金融创新，使银行迎来了创新的春天。我们开展了一系列的金融创新活动，推出了一些创新产品，如移动支付、区块链技术应用等，为客户提供了更加便捷高效的金融服务。在房地产贷款领域，我们从传统的审慎债权信贷转型为低风险、高收益的抵押信贷模式，使我们的盈利能力大大提高。

同时，在风控方面，我们坚持严格的风险管控措施，始终坚守风险可控的底线，保障了银行的健康持续发展。我们的不良贷款率始终保持在较低的水平，保持了较高的资本充足率和偿付能力比率。这些都是我们多年来积累所得的宝贵经验和丰厚果实。

另外，我们也注重企业文化的建设和员工的培养。通过举办各种培训班、团建活动，我们加强了员工之间的团队合作意识，提高了员工的综合素质和创新意识。我们还完善了绩效考核体系，通过激励机制，激发了员工的工作热情和积极性。这些工作的开展，为我们银行的发展打下了坚实的基础。

其次，说说我在过去五年中的个人收获和感悟。作为行长，我深刻地认识到，一个人的成长不能只靠单纯的经验和智慧，还需要不断学习和进步。在这五年中，我多次参加国内外金融论坛和研讨会，提升了自己的专业素养和视野。通过与各行各业的优秀人士交流，我深刻领悟到在当今竞争激烈的金融市场中，只有不断创新和进化，才能立于不败之地。

此外，作为行长，我也深深体会到团队协作的重要性。一个人的力量是有限的，只有凝聚各个团队的力量，才能更好地应对市场的挑战和风险。在这五年中，我与各部门的同事们紧密合作，形成了一个有凝聚力和战斗力的团队。我们互相信任，共同克服了一个个难题，共享了一个个胜利。这个团队给我留下了深刻的印象，也促使我更加看重优秀的团队合作和管理。

最后，我要感谢董事会和各位领导对我的信任和支持，也感谢全体员工为银行的发展做出的努力和贡献。正是因为你们的支持和配合，我才能在这五年中勇敢地担当起行长这一重任。

现在，我要告别你们了。离职对我来说是一个新的开始，我会将工作中的经验和教训带到我的新岗位上，努力做好新的工作。我相信，你们一定会继续传承并发扬银行的优良传统，开创更加美好的未来。

最后，再一次感谢大家的支持和关心！祝福大家工作顺利，一切顺利！

谢谢大家！

最新九年级述职报告

写报告要注意哪些方面呢？对于结束的一项工作任务，我们通常会使用到报告。写报告时要注意情况确凿，观点鲜明，为了使您更加满意我们特别编辑了“九年级述职报告”，希望这能够拓展你的学习和工作视野！

九年级述职报告(篇1)

本学期我继续担任初三班语文科教学工作，由于面临中考，所以本学期的主要工作是复习。开学一个月后我就完成了九年级下册的教学工作，然后就开始了繁忙的复习工作。中考复习，我以《中考说明》和《中考复习导引》为指南，以全面提高学生的语文素质与语文能力，强化基础知识和基本技能的训练。具体复习如下：

由于今年的考试内容有所变动，与往年的只考16篇不一样而变为除星号的文言文，所以，文言文的复习是重头戏，每一篇文章让学生自己具体罗列了各种文言现象（通假字、古今异义、一词多义、词类活用、以及特殊句式），并加以记忆巩固。这样一节复习两到三课（除第一课时我具了个例子外，然后其它的让学生课前自己把文章中的各种文言现象找出来，上课一起分享巩固），约一个月完成了六册文言文的复习。

第二轮复习：专题训练（基础知识、现代文阅读、作文板块） 专题训练的重点是阅读。对每个考点，我先给学生以理论上的指导，然后精选习题，使学生一一掌握。基础知识部分分重点字词（易写错读错的字词）、病句修改、综合训练以及地方教材的复习；阅读以说明文阅读、议论文阅读和文学作品的阅读为序进行复习，各类文体的复习分文体性阅读题的复习和非文体性的阅读习题进行复习，复习的时候紧紧联系中考要求。

九年级述职报告(篇2)

九年级历史老师述职报告

尊敬的校领导，各位家长和亲爱的同学们，我是九年级历史老师，今天很荣幸能够向大家述职。在过去一年里，我一直努力工作，不断提升自我，为了让学生们能够更好地学习历史，我做了以下几方面的努力工作。

一、课程设计

作为历史老师，我的第一任务就是让学生们喜欢历史。因此，在课程设计方面，我注重将历史知识与生活实际联系起来，注重生动有趣性。例如，当我们学习古代科技时，我会邀请一些专家到教室上，与学生们进行互动式学习，让学生们感受到“历史的背后是科技的发展”，这样学生们就会对科技和历史产生浓厚的兴趣。

二、教学方法

在教学方法方面，我采用了多种教学方法，如讲授法、讨论法、案例分析法等。注重启发式教学，鼓励学生们独立思考，互相探讨问题，学生们愿意积极参与，并在课堂上思考，探讨，分析问题，激发了学生们学习历史的热情。

三、教学管理

作为九年级的历史老师，我的工作不仅仅是讲课，还要做好教学管理工作。我认为教学管理就是对班级的人员管理，班级管理，家校沟通等方面进行管理。我注重对学生个性化的教学管理和关心，根据学生不同的能力与特长，对学生进行适当的引导和推荐。为了与家长有效沟通，我使用微信群，短信等多种方式与家长联系。

四、考试评价

为了帮助学生更好地掌握历史知识，我注重通过考试、作业和小测评价学生的学习情况。考试评价是促进学生学习的一个重要方法，我批改作业时，会注意每个学生的知识点掌握情况，及时与学生沟通，切实帮助学生识别知识点，并分析错题错误原因。同时，我也会鼓励优秀学生互相交流，共同进步，帮助差生抓住关键知识，提高薄弱环节，促进全员共同进步。

总之，我在课程设计、教学方法、教学管理、考试评价等方面均发挥了应有的作用，能够较好地完成工作任务。相信在接下来的工作中，我会持续不断地提升自己，不断学习，为学生们创造更好的学习环境和条件，让学生领略历史的魅力、感受历史的厚重，让学生们成为有文化、有信仰，有责任心的人才！

九年级述职报告(篇3)

尊敬的校领导、教务处领导、各位同事们：大家好！我是XX中学九年级化学教师，今天非常荣幸向大家做个人述职报告。在这个特殊的一年，化学学科在九年级的教学工作中起到了重要作用，我将结合自己的工作情况，向大家汇报我的工作内容和取得的成绩。首先，我在本学期的教学中注重提高学生的学习兴趣和学习成绩。为了增强学生学习化学的兴趣，我通过制定富有趣味性的教学内容和丰富多样的教学方法，激发学生学习的热情。比如，在讲解元素周期表的时候，我采用了PPT展示和互动游戏相结合的方式，让学生在游戏中轻松地记住各个元素的符号和周期。此外，我还通过请一些行业专业人士来讲解一些与化学相关的实际应用案例，让学生能够更好地了解化学知识的实际运用，增强学习的兴趣。其次，我注重培养学生的实践能力和创新思维。在化学实验方面，我积极开展各种实验操作，鼓励学生亲自动手操作，培养他们的观察、实验设计和问题解决的能力。我还组织学生参加了各种化学竞赛和科技创新比赛，在比赛中，学生们能够锻炼他们的创新思维和团队合作能力，并通过比赛取得了优异成绩。再次，我注重与家长的沟通和合作，加强家校合作。我定期与家长进行面谈，就学生的学习情况、成绩和行为进行详细交流，及时向家长反馈学生的表现和进步，共同协商解决学生在学习上的问题。同时，我还通过微信群和电子邮件等方式，及时向家长发送学生的学习资料和作业要求，与家长保持密切的联系，形成家校联动，共同促进学生的全面发展。最后，我积极参加教育培训和学科研讨活动，不断提升自己的教学水平和专业素养。本学期，我参加了学校组织的教师培训班，深入学习了最新的教育理论和教学方法，并将其运用到自己的教学实践中，取得了显著的效果。此外，我还参加了学科研讨会，与其他学科老师进行交流和探讨，进一步提高了自己的学科教学水平。通过我个人的努力和付出，九年级化学学科的教学成绩得到了很大的提升。学生的学习兴趣明显增强，学习成绩稳步上升。同时，学生的实践能力和创新思维也得到了充分的开发和培养。家长对我的教学工作给予了高度评价，并对我的个人能力和专业素养充满信心。但是，我也清醒地认识到自己的不足之处。在今后的工作中，我将继续努力，完善自己的教学方法和教学内容，提高教学质量和教学效果。我将继续加强与家长和同事们的沟通和合作，形成良好的教育氛围。同时，我还将积极参加教育培训和学科研讨会，不断提升自己的专业素养和教学水平。感谢大家对我的支持和信任！通过努力和奋斗，我相信我能以更好的精神状态和较高的教学水平，为学校的教学事业做出更大的贡献！谢谢大家！

九年级述职报告(篇4)

“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”，转眼XX年已经过去了。在XX年上半年，我顺利地通过了教师招聘考试，从九月份，开始了我梦寐已久的教师生涯。我很庆幸，有这样一个机会实现我当老师的梦想，在学校领导的关心下，在其他老师、同事的帮助下，在同学们的配合下，我完成了一学期的教学工作，现将工作情况总结如下：

虽然进行了本科阶段的汉语言文学的学习，但真正踏上工作岗位才发现大学里的知识还远远不够，想要出色胜任初中语文教师的工作必须不断学习，抓住每一节课的实践机会。对于教学的内容，从题目上来看觉得之前都有涉及过，但是细看具体的内容，却都那么陌生。对此，我没有退缩，我相信自己的自学能力，也很感谢集备组的老师们在专业的方面给予我的帮助。半年来，我每次备课都比写一篇毕业论文还要困难和仔细，大量的阅读相关的文献资料，并收集相关的文学作品或作者生平，希望把学生们眼中距离他们生活很远的文人墨客们讲得有血有肉，有助于学生理解文章，更重要的是培养他们对文学的兴趣。其实我看过的资料大部分都不能直接运用在教学中，却对我扩展背景知识，提升自己的理论素养非常有用。我的课时很少，目前只教一个班的语文，但是每天的听课学习，备课、思考却让我异常充实。这刚开始上课的一年我给自己的要求是一定要把基础打好。通过半年的努力，我觉得还是有一定的收获和提升。

在教学设计上，我从最初的单纯模仿到有了自己的理解与思路，明确了语文的板块教学，我知道要想跑先要走得稳，从板块教学开始打磨自己的教学，练好语文教学基本功。

在课堂临场表现上。初登讲台，为了缓解紧张情绪，总是不自觉地走来走去，教态不够稳重，经过领导和指导教师的指正和帮助，已经基本改正这一问题，合理规划课堂上站讲台时间、走动时间及站在学生中间与他们近距离交流的时间。在教学语言方面，注重环节之间的过渡，注重对学生的即时而有针对性的评价，变换评价语言，增加课堂的灵动性。除此之外，注重与学生们的眼神交流，从他们的眼睛里读出他们的赞许、疑惑或对某些问题的不认同，及时调整教学节奏。

在应考复习方面。在期中质量检测的复习中，我把重点放在了基础知识上，因为我认为尤其面对的是刚入初中的新生，学习习惯的培养是十分重要的，基础知识又是唯一能抓得住的部分，所以日常教学中就尽量锻炼学生当堂速背的能力，抓住课堂时间，好落实，效果好，并在一定程度上减轻了学生回家后的课业负担。在复习期间，每天一个任务，利用每节课的前十分钟进行随堂小测验，当天反馈，订正，再反馈，如此进行，收效不错。但班级阅读成绩整体不高，在经过反思后，期末质量检测中我加强了阅读的训练，注重答题规律的总结鼓励学生展示自己的思考过程，希望通过思维的训练使学生在阅读上有所提升，现在成绩还没有出来，但如果不尽如人意，我还是不会灰心，及时调整，不断学习。

在培养学生学习习惯方面。初一年级的学生，入校后，需要一段时间适应紧张的初中学习。首先，进行一到两课时的起始课明确初中与小学语文学习的差别及初中语文学习的要求是十分必要的。项项要求都要细致到位，及时检查落实才能有效。

当然我有着太多急需改进的地方。比较凸显的是我的教学语言不够精炼。我总是怕学生听不懂或是怕自己的引导不到位，不放心没耐心等待他们自己解决问题，看不得学生思考问题时绕弯子走弯路，其实暴露错误改正错误是一个多么重要的过程啊！除此之外，在教学中，应注重语文知识的讲授，使自己的课堂更有语文味，而不是讲成一堂政治课或历史课。对学生咬文嚼字的训练还不够。并且在分层教学方面领悟的不够透彻，不能掌握其精髓的有效运用在日常教学中，这是我正在思考并深受困扰的问题。

十分感谢学校对青年教师的培养，不仅有教学指导老师，在班级管理方面，学校也指定了指导老师。从建班最初的一系列常规工作开始，我就在指导教师的帮助下参与班规指定，指导学生工作，甚至学习如何与学生相处。半学期的工作学习使我受益匪浅。

虽然这一学期取得了不小的进步，但还是需要我们不断努力提高教学质量，为学生营造一个美好的未来。

九年级述职报告(篇5)

一学期的工作业已顺利结束，回顾这一学期的工作，有很多成功的喜悦，但也有很多的遗憾，为了更好地总结经验，取长补短，同时也是依此为契机更好地干好下一学期的工作，现在将本学期的工作情况总结如下：

一、本学期主要做了一下几项工作

1、做好教师常规业务材料的检查。

2、做好考勤、查课、调课、排课等常规工作。

3、利用好月考、单测、期中期末、中考模拟等各种考试做好质量监控。

4、做好培优转差工作，建立优生档案，做好优生辅导。

5、组织教师和学生积极参加上级部门组织的各项活动，并取得优异成绩。

本学期开展多项教学活动，开展月考，期中，期末，中考模拟等考试作为检测学生成绩的途径，召开教师、学生考试质量分析会，组织教师积极参加校内外各项教研活动，积极探讨课堂改革策略，组织翱翔计划学员参加县学科素养竞赛，组织参加实验技能、信息技术、体育等学业水平测试及成绩上报。做好学生综合素质评价及成绩上报工作。战中考百日宣誓活动，参加九年级毕业典礼，组织师生参加学业水平测试。

6、在年级中积极协助领导和其他同志做好各项活动。

7、九年级五班班主任工作，我平时能做到及时跟班，一学期以来，始终坚持每天早到校跟班，并能发现问题及时处理。班级多次荣获宿舍、卫生、纪律等管理先进班级。

8、面对问题学生多，班级不好管的情况不埋怨，不抱怨，从小事抓起，从和学生谈心做起，慢慢与学生建立良性并相互信任的师生关系，逐步转化学生，一学期以来没有安全事故和严重违纪发生。

9、及时和家长联系，利用家长会，课堂开放周与家长交流学生情况，让家长相信学校，相信老师。努力和家长建立良好的家校关系。

10组织学生积极参加学校级部安排的各项活动，并取得优异成绩。

11做好了控辍保学工作，本学期控辍保学100%，没有学生辍学现象发生。

二、工作中的不足

1、工作还缺乏足够的积极性和工作热情，面对安排工作做不到有创新。工作质量有待进一步提高。

2、工作中对待问题考虑不够细致给年级工作造成被动。

3、自己所任教学科成绩不够理想，平时对知识点的要求不够细致、明确，缺乏及时的检查反馈。

4、学生学习生活问题考虑不周全，对个别学生问题工作还不到位，出现一些违纪现象。

三、今后工作打算

1、不断加强学习，提高认识，对于安排工作不仅按时完成，还应注重创造性的开展工作。

2、及时与领导交流，把工作做到前面，预设工作中可能出现的问题，及时请教。

3、继续学习，加强对新的教育教学理论学习，积极探讨专研新的课堂改革方式。

总之，今后的工作任重而道远，我会更加努力，不断学习，改进自身的不足，在实践中总结经验，在不足中吸取教训，争取各项工作不断完善，在完善中不断进步。

九年级述职报告(篇6)

本学期我担任了九年级语文和六年级品德与社会的教育教学工作，现将我的工作情况向大家汇报如下：

一、敢于正视自己接任九年级语文教学所面临的严峻形势。

第一、八年级升九年级时学生整体成绩极差。当时的第一名牛豪楠同学，我亲自按照中招考试各科的分值进行折合，仅为480分，将体育考试、实验操作按40分估算，成绩仅为520分，距离今年一中公费线536分、去年一中公费线549分相差甚远。其他学生的成绩我也相应地进行了折合，第10名还不满400分。所以当学校领导组织九年级全体教师第一次开会时，我不无忧心忡忡，深感时间很短、任务很重、压力很大。因为我们深深地知道，毕业班学生的升学成绩直接影响到我们八中的社会声誉和社会美誉度，也关系到社会上对我们在坐的每一位教师的教育教学工作的评价和走出校门的脸气问题。拿不出成绩，没法向领导交代，也没法向大家交代。

第二、我们所教班级虽然学生人数少，仅有11人，但学生成长背景较为复杂，这也是制约他们成绩攀升的重要因素。有乡文教助理的孩子郭金涛，有校长家的公子、教师子弟谷笑雨，有爹死娘嫁的孤儿申旺永，有父母离异的孩子张梅芳，有父亲遭遇大病的孩子牛豪楠，还有家长过分溺爱的孩子马莉、高晓枫等等，这些成长背景各不相同的孩子在学习上的共同表现就是都不十分爱学习。他们学习的积极性不高，上进心不强，甚至学习无方法，上进无目标，表现好的也只不过是按照老师的要求例行公事地完成作业。所以面对校长要求我表态时，我总是吞吞吐吐，诚惶诚恐，因为我太了解他们了，也深深地知道哪怕他们的成绩提高1分，其背后也不知我们要付出多少艰辛。

第三、学生的语文成绩整体较差。所有的学生几乎都不会十分准确、流畅地写出一句完整的话，也就是学生的语言表达能力太差。书写章法也是一窍不通，乱七八糟、五花八门，甚至不懂得一段话的开头要空两格写，作文往往一逗到底。学习不认真，敷衍了事，草率应付。曾经有一道要求针对环境保护的内容写一条标语的综合性学习语文试题，一个学生竟然不假思索地写上了“我们这里有很多水”的答案，令人啼笑皆非，正确的答案应该是“环境保护靠大家，低碳生活你我他”之类。还有就是学生对日常生活中的生活常识知之甚少，在回答问题时驴头不对马嘴。曾经有一道题是“无可奈何花落去”写的是什么季节的语文试题，竟然有10个学生回答是“秋天”，根本没去想在通常情况下“花落去”就是春天将要结束之时，应该是“暮春”。所以当其他九年级教师信心百倍、信誓旦旦地表态决不让明年的中考成绩丢脸时，我是怎么也乐观不起来。

二、巧乘xx市教体局掀起的大力推进高效课堂的东风，化压力为动力，给力九年级的语文课堂。

去年春天到郑州去参加九年级中招考试研讨时，我有幸聆听了郑州实验中学语文教师张丽倩（亦之）的报告，使我茅塞顿开，多年来在语文教学方面的困惑顿时烟消云散，豁然开朗，我如释重负般的松了一口气。郑州听课回来后，在教学上我感到了从未有过的轻松和愉悦，立即着手编写《中考语文各类题型解答标准套路》，并且很快应用到了语文教学的课堂上，学生十分重视和喜欢，教学效果立竿见影。

今年杜郎口之行，使我得以再次重温了杜郎口高效课堂的魅力。感觉杜郎口学校的教学模式不再是上次见到的华而不实，花拳绣腿而中看不中用，而是更加注重实效和高效，学生参与、展示，积极、主动、充分，语文教学的各个知识点一个一个地落实在了教学的各个环节之中。我深有感触，一天多的时间里光听课笔记就写了27张，既有课堂实录，也有管理策略。回来之后，我又到读书室翻阅了介绍杜郎口教学模式的相关书籍，又借阅了郭相生老师购买的《高效课堂（徐立峰著）》、九年级语文教案影印本以及《杜郎口旋风（李炳亭著）》等介绍杜郎口教学的书籍，为我在语文教学中实践高效课堂奠定了理论基础。

按照学校给九年级任课教师下达的指令，本学期要基本完成上下两学期的教学任务。在教学时间不变的情况下，教学任务却要加倍，就算我教学经验再丰富，对教材把握再熟练，课堂教学再轻车熟路，但学生哪有那么多的时间和精力。为此我和郭老师商量，将教材大胆整合，同时将教辅读物整合，去粗取精，去伪存真，为学生精挑细选中考常考或必考的课文篇目，不惜时间和精力，少讲精练，让学生反复练习，以期达到举一反三、触类旁通的效果；而对那些绝对不考或考试概率很低的内容降低要求，略讲粗学，简单了解，不去占用学生的大量时间和精力。这样，彻彻底底改变了以往语文教学“少、慢、差、费”的现象，为学生节约了时间和精力，提高了学习效率。

为了更好地贯彻落实杜郎口教学模式，让杜郎口教学模式在我们的语文课堂上一枝独秀、艺压群芳，我将精选出的语文试题让语文科代表在课前进行认真分工，精心准备，确保语文课堂“人人参与，个个展示”。像性格内向、不爱发言的牛豪楠、申旺永、高晓枫等同学，我给他们每个同学选派了一名辅导同学，定标准，提要求，多督促，勤鼓励，终于使他们金口常开，展示效果往往一语中的，进步很快。学生在课堂上充分展示，踊跃发言，积极探究，我也是以学生的身份同大家一同补充，一同强调，一同质疑，一同对抗。每节课结束时，让学生自己总结本节课展示几次，补充几次，强调几次，质疑几次，对抗几次，合计几次，评出优劣，排出先后，让排名后两位的同学当场表态，剖析原因，制定措施，争取下次迎头赶上，决不落后。这样，在我的语文课堂上，真正实现了“人人参与，个个展示”的目标，并且每一个同学都能做到展示有理，探究有据，结合教材紧密，正确解答一语中的，还能够将所讲内容及时地整理到笔记本上，积累了知识，提升了能力。虽然学校工作很忙，但谷校长还是听过我的两次课，很是满意；张主任也听过我的两次课，谈了我的好多优点；学生家长李林瑞老师没有预约，没打招呼，专门一个人听了我的一次课，认为我的课有深度，有广度，既通俗易懂，又实在实用，对教材的把握精、细、准，对考点的分析全面、实在、准确，既夯实了学生的知识，也培养了学生的能力，我的课，作为一个家长，她放心了。

九年级述职报告(篇7)

大家好!本学期我担任了九年级语文和六年级品德与社会的教育教学工作，现将我的工作情况向大家汇报

一、敢于正视自己接任九年级语文教学所面临的严峻形势。

第一、八年级升九年级时学生整体成绩极差。

当时的第一名牛豪楠同学，我亲自按照中招考试各科的分值进行折合，仅为480分，将体育考试、实验操作按40分估算，成绩仅为520分，距离今年一中公费线536分、去年一中公费线549分相差甚远。其他学生的成绩我也相应地进行了折合，第10名还不满400分。所以当学校领导组织九年级全体教师第一次开会时，我不无忧心忡忡，深感时间很短、任务很重、压力很大。因为我们深深地知道，毕业班学生的升学成绩直接影响到我们八中的社会声誉和社会美誉度，也关系到社会上对我们在坐的每一位教师的教育教学工作的评价和走出校门的脸气问题。拿不出成绩，没法向领导交代，也没法向大家交代。

第二、我们所教班级虽然学生人数少，仅有11人，但学生成长背景较为复杂，这也是制约他们成绩攀升的重要因素。

有乡文教助理的孩子郭金涛，有校长家的公子、教师子弟谷笑雨，有爹死娘嫁的孤儿申旺永，有父母离异的孩子张梅芳，有父亲遭遇大病的孩子牛豪楠，还有家长过分溺爱的孩子马莉、高晓枫等等，这些成长背景各不相同的孩子在学习上的共同表现就是都不十分爱学习。他们学习的积极性不高，上进心不强，甚至学习无方法，上进无目标，表现好的也只不过是按照老师的要求例行公事地完成作业。所以面对校长要求我表态时，我总是吞吞吐吐，诚惶诚恐，因为我太了解他们了，也深深地知道哪怕他们的成绩提高1分，其背后也不知我们要付出多少艰辛。

第三、学生的语文成绩整体较差。

所有的学生几乎都不会十分准确、流畅地写出一句完整的话，也就是学生的语言表达能力太差。书写章法也是一窍不通，乱七八糟、五花八门，甚至不懂得一段话的开头要空两格写，作文往往一逗到底。学习不认真，敷衍了事，草率应付。曾经有一道要求针对环境保护的内容写一条标语的综合性学习语文试题，一个学生竟然不假思索地写上了“我们这里有很多水”的答案，令人啼笑皆非，正确的答案应该是“环境保护靠大家，低碳生活你我他”之类。还有就是学生对日常生活中的生活常识知之甚少，在回答问题时驴头不对马嘴。曾经有一道题是“无可奈何花落去”写的是什么季节的语文试题，竟然有10个学生回答是“秋天”，根本没去想在通常情况下“花落去”就是春天将要结束之时，应该是“暮春”。所以当其他九年级教师信心百倍、信誓旦旦地表态决不让明年的中考成绩丢脸时，我是怎么也乐观不起来。

二、巧乘xx市教体局掀起的大力推进高效课堂的东风，化压力为动力，给力九年级的语文课堂。

去年春天到郑州去参加九年级中招考试研讨时，我有幸聆听了郑州实验中学语文教师张丽倩(亦之)的报告，使我茅塞顿开，多年来在语文教学方面的困惑顿时烟消云散，豁然开朗，我如释重负般的松了一口气。郑州听课回来后，在教学上我感到了从未有过的轻松和愉悦，立即着手编写《中考语文各类题型解答标准套路》，并且很快应用到了语文教学的课堂上，学生十分重视和喜欢，教学效果立竿见影。

九年级述职报告(篇8)

班主任工作千丝万缕、繁杂罗嗦。而初三年级是初中阶段教育管理最关键的一年，也是班主任班级管理工作的重头戏。本学期我主要从以下几个方面进行了班级管理：

一、认真分析班级的实际情况。

我班共有学生48人，其中女生有30人，男生有18人。女生多了调皮的人少了，但是容易闹矛盾的人却多了；男生少了班上又缺少了一定的活力。而且我班学生成绩两极分化现象十分严重。面对如此复杂的情况，我觉得压力好大而责任更大。

二、紧抓常规管理不放松。

（1）利用每周三的第四节班会课对学生进行思想道德教育、安全卫生教育。本学期先后以“外在美与内在美”，“安全伴我行”，“我的未来不是梦”进行专题教育，用同学耳熟能详的事例感染他们。

（2）根据本班学生的特点，刚开学就从多方面做了较为仔细的调查工作，对相关学生的表现有了较为清晰的了解，在平时的工作中特别的对他们进行关注，有的放矢加强教育和管理；每天坚持个别做学生思想工作。

（3）对班级的卫生等各个方面的值日责任到人，保证了教室的窗明几净和各个值日区域的保洁到位，这方面，我班同学做得较好。

（4）各期板报分组负责，更换及时且内容广泛。

三、积极联系各科教师，努力维护科任教师威信。

学生的主要任务是学习，成绩是学校、老师和家长最关心，针对每次阶段检测，我跟科任老师进行分析和研究，帮助学生查找原因和错误细节，总结经验和教训，鼓励先进，鞭策落后，让每一个同学学有所获。

四、积极开展家校联系。

精心设计每一次家长会的内容，与学生家长互通有无，互相畅谈。同时经常性地与学生家长电话沟通、家访、把家长请进来，说心里话、说实在话，一切都为了孩子。本学期家校联系68人次。

五、积极组织班级活动。

为了减少学生的违纪行为，丰富学生的课外生活，开阔学生的视野，带领学生去学校图书室，指导学生阅读一些有益的报刊杂志；把班上学生分成四个小组，进行班内各类球赛、棋赛等竞赛活动。

六、取得成绩及存在问题

本学期以来，在学校领导及任课教师的共同努力下，我们班班级中的凝聚力较强，同学们的思想积极上进；班级卫生随时干净；在我校“五一”征文评比中一个同学获得一等奖，二个同学获得二等奖；中考中，我班2名同学被市高中提前录取，7名同学被市高中统招录取，4名同学达到市高中择校分数线。

但由于社会、学生、家庭等方面的影响，在加上本人能力有限，我们班还存在着一些问题，我的班级常规管理还有待于进一步精细，特殊学生管理也有待于进一步加强，这些我将在今后的工作中不断完善。

九年级述职报告(篇9)

在这里要耽误大家三、四分钟时间，就我过去一学年的工作向大家做个汇报。

过去的一学年，我担任初三（4）的班主任工作和初三（4）、初三（10）两个班的语文教学工作。说实话，今天的述职报告很让我头疼，在办公室忙乎了一中午，迟迟落不下笔。怎么说呢？个人能力怎样，还得年级和学校领导拍板才行，个人表现如何，还得同事们说了才算。思来想去，在这里还是结合自己的一点工作累赘一下这一年的工作体会吧！

体会一：热情，教育教学工作的立根之本；

一直以来，我都在思索一个问题：怎样让自己对日复一日年复一年、一届又一届一节又一节、一课又一课的教育教学工作保持永久的新鲜感？生计所迫？肯定是个原因，但是，好像又不仅仅如此，因为这个原因能迫使我去努力工作，但不能迫使我持久的、不断的去挑战工作、积极主动去优化工作艺术的动力；思考了好久，终于找到一个词语给出较为恰当的答案，原来，是对这份工作的热情，这份热情来源于对学生的热爱，于对“老师”这个称呼感到无比的光荣感和神圣感。所以，才会有这一年来对年级学校交代工作的积极参与，才会有对问题学生不厌其烦地教育以及对教育教学的不断反省和思考期望，当然，也是这份热情，让我尝到了过急过激地工作带来的酸楚与后悔，也是这份热情，让我在工作中品味到失败的狼狈。但是，恰是这份热情，成就了一个不断成长的我，丰富了我的人生体验，所以，我会热情依旧；

体会二：方法，永无止境的探索课题

有道是，热情能给学生、同事带来阳光，但是，只有方法正确，才会给人以温暖。这一年的工作经历，这点体会，特别深刻。魏书生老师说一件事情有不止一千种以上方法去处理，老师的作用在于帮助学生找到一个最适合的方法。这就是我们常说的教无定法，但是教有优法。一直以来，每当遇到领导交代我的工作、或者班主任与教学工作，我都努力去尝试找到最有效益的途径去完成它。因此，在很大程度上，我的工作就成为了一个探寻方法瑰宝的过程，在这个过程中，有过完美的表现，但是，也有过痛苦地失败，在这里，要谢谢学校年级领导，给我的失败以宽容，给我的成功以肯定。我也一定会继续探索下去，做一个讲究方法的教学工作者。

九年级述职报告(篇10)

结合初中物理的学科特点，在平时教学中渗透德育工作，是物理教师义不容辞的责任。一年的教学工作渗透德育总结如下：

一，在物理教学中找到有效而适当的德育渗透切入点。

中学物理教材中有许多课文不是给学生方法论、世界观的有向引导，就是给学生某种高尚情感的感化、积极思想的陶冶和人生观的启迪，因此对学生进行思想品德教育就成为渗透德育的方向，这些教育，在常规施教中应落实在三个方面。

1、爱国主义是德育的中心内容，向学生介绍我国在物理学方面对世界的杰出贡献，增强他们的民族自尊心和自豪感，宣传我国现代科学技术的伟大成就和科技工作者奋发图强的事迹，加深学生热爱社会主义祖国的崇高感情；把我国某些科技与世界先进水平的差距真实地亮给学生，激发他们树立为中华之崛起而献身的雄心壮志。

2、辩证唯物主义是人类哲学和科学发展的最高成果。大物理学家爱因斯坦认为哲学是全部科学研究之母，他坚持实践，成为近代物理学的巨人。如果教师能把教材中的科学内容与思想内容有机结合起来，运用辩证唯物主义点去分析、阐述物理现象和规律，用哲学思想把物理教学上升为观点和思想方法的教学，就不仅能使学生正确而深刻地理解近代物理知识，而且对科学世界观的形成，掌握方法论都有积极作用。

3、道德品质教育以向学生进行科学态度教育为主。介绍科学家发现定律和原理的过程，培养学生严谨求知、务实求是的态度，勇于探索、敢于革新的品质。例如，？焦耳在极困难条件下用30余年时间，除了400次实验，无可辩驳地证明了能量守恒定律，法拉第经历10多年研究，发现了电磁感应现象。以这些名人专家、伟人学者的事迹为楷模，引导学生自我解剖，解中贝新，剖中有生，净化心灵，优化素质。

二、针对学生实际，紧扣教材，做到有机渗透。

青少年善于憧憬，但对资产阶级的侵蚀缺少抵制力度，我们在德育因素比较突出和集中的教材中应集中渗透德育。如在说明火箭照片时介绍我国长征系列运载火箭以技术成熟、继承性好、可靠性高、适应性强、使用方便、价格低廉等特征已步入世界航空发射技术的先进行列。可见，爱国激情和对科学事业的执着追求是科技工作者成功的支柱，实践证明感情的陶冶往往要比其它德育方式牢固可靠，情感通融，学生的思想境界就能升华。

三、改进教法，提高艺术，做到灵活渗透。

不同教材，德育方法迥异，要灵活生动渗透德育，须讲求教学方法的艺术。

1、德育渗透应力求新。有些老素材要陈话新说。比如，旧中国发明的火药却填进了英帝国的炮膛，成了轰开我国南大门的帮凶；古人发明的造纸术，活字印刷却被用来与侵略者签订不平等条约，从新角度渗透四大发明，可消除学生的逆反心理，收效更佳。

2、德育渗透应做到灵活多样。物理竞赛、课外实验、参观访问也是进行德育的好阵地；教学中利用图表、挂图、录像、幻灯、专题讲座等能增强德育的趣味性、可接受性。

3、德育渗透应掌握分寸。不能过多引用哲学名词，把物理课上成政治课，例如，只说明电尝磁场是一种特殊物质，物质是以多种形式存在的，有的看得见摸得着，有的则看不见揣不到，寥寥数语却蕴含了世界物质性的思想。

最新学年组长述职报告范本

学年组长述职报告 篇1

举国上下，因为疫情，都在群策群力，医护人员冲锋在前，国家陷入最危难的时刻。

作为教师，干好自己的本职工作也是报效祖国。两个多星期以来的课前准备及网上直播教学工作，使我的心情犹如乘坐过山车似的，忽而紧张至极，忽而彻底放松，忽而欣喜若狂。

为了响应上级政府提出的停课不停学工作，学校领导开始接二连三地布置，要求教师在家利用网上备课，各个教研组利用网络讨论如何去备课?如何制作课件?如何录微课?甚至如何进行网上直播?

备课、制作课件操作起来相对容易，平时我们都是这样认真准备的。

如何录微课?让我作了难！英语组全体老师也不时地在微信群里热烈地讨论该怎么操作，刘盼盼老师几乎是一天一个会议，有时利用云视讯，有时利用微信，大家各抒己见。我试着先使用手机上的录视频功能，但是录出来的画面非常不清晰，而且手机在拿的过程中有抖动的现象，还只能够录五分钟以内，兆数太大没有办法分享到微信群里；后来又听朝霞、瑞霞说可以尝试着用录屏软件，我试着下载录屏软件，并用录屏软件去尝试着录课，画面非常清晰，但还是只能够录四分半钟，超过25兆的，必须压缩，还是儿子帮助我压缩文件，好不容易发到微信里并能顺利读出文件了。其间俊娜和其他英语老师，也都把自己录的微课传到微信群里，大家研究讨论，缺点是：讲解时间太短，孩子们不能很清晰地听懂老师讲的什么；教师不能很好地进行英语领读环节；教师更不能与学生进行课堂互动。大家一致感觉效果不理想，怎么办?同事们仍在寻找更好的网上教学方法。

我暗暗地告诉自己，不会也必须得学会，无论遇到多大的困难。于是开始尝试怎样利用钉钉直播，去进行网上直播，先是把所讲的课件不停地完善又完善，然后下载钉钉，不停地向巧歌、丹凤请教，与朝静沟通，慢慢熟悉钉钉的功能。班主任同时也在完善班级钉钉群，一直到2月8号下午，先在钉钉英语群里直播了一次，为了怕一紧张自己忘记具体操作步骤，我还把步骤一步一步地写在本子上，终于学会了如何用钉钉进行多群联播直播。这一瞬间悬着的心才放到肚子里，晚上可以睡个安稳觉了。

9号晚上又失眠了。为什么呢?因为想着开学第一天直播的事情。网速会不会慢呢?要上的课件一遍遍在脑子里过电影，还有哪儿不够完善?学生们的参与热情怎么样?他们会听懂老师讲的吗，会适应这种网上教学方式吗?

10号早早起床，洗漱完毕，吃罢早饭。就开始准备电脑、U盘、课件、课本、甚至茶杯等。打开书、打开电脑、打开课件，进入钉钉群。哎呀，群里热闹极了，聊什么的都有，大家都有点惶惶不安，不知所以。调好设备后，8点40我开始进入钉钉群，心中那个忐忑，犹如十五个吊桶打水----七上八下，不逊于当年为人师第一次上讲台时，也好像要上教研课或全市观摩课似的，小心脏砰砰地跳不停......8点50打开直播并进行四年级全级联播，直播过程还算流畅，心情也慢慢放松下来。直播进行近20分钟，布置完提前准备好的作业，与孩子们互道再见，顺利结束了生平第一次直播。

11号我们开始同步收看河南教育厅利用有线电视、网络电视、微信公众服务号、大象新闻等平台，进行中小学同步课堂名师直播课。每节课做到认真听讲、边听边记笔记，根据网上所讲的教学内容修改头天准备好的作业及练习题，并及时发到钉钉、优教信使、微信群里。下午4点半准时进行钉钉群四年级英语课文跟读、作业讲解、答疑解惑、难点知识点解读等。7点以后翻看学生背书作业、书写作业，及时纠错并进行作业完成统计。

学年组长述职报告 篇2

很快的一学期也即将结束，我们数学教研组在学校领导的正确部署下，在全体组员的共同努力、奋斗下，回顾本期来的教学工作，总的感受是辛苦而又快乐。下面我就数学教研组谈以下几个方面：

一、精诚团结，形成合力；相互学习，共同提高。

虽然我们数学组年龄层次不一样，但是同事之间是团结和睦的。每一次的教研组活动，都是在轻松、愉快的氛围下来研究教材、教参的重点、难点，探讨教育教研的方向，探究课堂教学的艺术，处理学生中的疑难问题，年轻教师虚心向老教师学习，老教师毫无保留的传授给年轻教师。记得在10月份我校为了迎接区里的常规示导，从下午二点，我们都聚集在一起研究教案，集体备课，一直到晚上九点多，学校行政贺书记、组内的黄智慧、熊爱武老师都提出了不同的建议和见解。回家后，几位上课的年轻老师又不顾疲劳又投入到紧张的修改教案、制作课件之中。在平时的教学时间，组内的老师之间更是经常交流互相学习，从而提高我们每一个人的业务水平。

二、注重课堂研究，积极构建高效课堂。

本期数学组教研活动的重心是围绕“新课程、新理念”，优化教学设计，改进教学方式和学生的学习方式，采取分年级段重点探索和把握不同的课堂内容，低段以计算教学为主，中段以解决问题为主，高段以空间图形为主。要求建设有效课堂和高效课堂，提高课堂教学效率。大力落实校教研室关于开展“构建有效课堂、高效课堂”研究活动的一系列实施意见，以“完整一课”活动为载体，积极探索，努力构建科学、实用、高效的新的课堂教学模式。曾春香(8和9的认识)、喻飞燕(可能性)、李俐（方程的意义）和汤艳（数学广角）四位老师执教“完整一课”可圈可点。

三、加强了校本培训与校本教研，向教师素质要质量。

1、进一步促进教师的专业成长，数学组内开展了“师徒结对”活动，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有了明显的提高。还发挥了骨干教师的作用，与青年教师师徒结对，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。新进教师汤艳老师第一次上教研课，就获得了区教研中心陈晓飞老师的好评，她的进步获得了大家的一致肯定。

2、开展走出去，请进来活动。

本学期，学校邀请了区教研员陈晓飞老师给组内教师的教学研讨进行专项指导。为我校的教改指明了方向。为了能让老师们更好的进行当前的数学改革，学校经常组织教师们到其他兄弟学校听课学习。学习别人先进的教学经验、教学方法，提高我们的教学水平。今年10月，曾春香、李俐、汤艳、朱灿红四位老师利用周末的时间，参加了“全国小数名师走进长沙”的观摩活动，受益匪浅。

此外，为进一步激发了学生学数学的兴趣，数学组还开展了《数学小报》竞赛，组内老师积极辅导学生参加了长沙市小学数学生活创新大赛。学生频频获奖。熊爱武老师为此荣获优秀辅导奖。

四、存在不足之处：

1、常规教学还不够规范，创新的力度还不够。

2、专题研究还需要进一步深入，进一步细致，还没有形成有高度的研究成果来。

3、对于优等和有潜力的学生，他们的数学综合素养仍旧有待提高，计算综合运用的能力还需要进一步挖掘培养。

五、今后努力方向

1、我们要从自身找原因，不怨天尤人，不抱怨环境，努力加强学习，教师是教育的关键提高工作的责任心和工作的艺术性，开展教研组之间更进一步地交流沟通，努力提高我们数学教研组老师的教育教学水平。

2、严格抓好平日的教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，力争以后在教科研、教学实践上做文章，争取早出成绩，出好成绩，把工作搞得更好、更扎实。

学年组长述职报告 篇3

随着20__年新年钟声的敲响，我们送走了繁忙而又充实的20__年，回顾这一学期来的工作，我们感慨颇多，但也甚感欣慰。因为我们在创建着一个团结、和谐、协作、共进的集体。为完成学校制订的教育教学）作计划，我们三年级组的所有老师群策群力，兢兢业业，全身心地为学生服务，脚踏实地地做好各项工作，提高了教育教学质量，同时也提高了自身的业务水平和各方面的能力。现就一下几方面做一总结。

一、创建团结、和谐的氛围，营造合作、共进的集体。

我们这个年级组是由22位老师组成的一个集体，平时大家分工明确，各司其职，但在整个年级组工作中，我们又是紧密合作，群策群力，这样既有了分工的优势，又产生了团结的力量。

1、九月份，在面临着冗杂繁忙的开学工作，年级组成员重组的情况下，我们忙而不乱，紧张有序地开展工作。教师之间，师生之间，虽然还不太熟悉，但工作都很有默契，正副班主任相互配合，做好开学初的收费工作、学生的报到注册工作、书籍簿本的发放工作，第一期黑板报的出刊、早自习、午休的管理，课后的辅导都定好人员，如期开展，使我们年级组的工作一开学就步入正轨。在第一期黑板报评比中，三（2）、三（3）、三（4）和三（8）班都荣获了一等奖，特别是三（8）班的黑板报在徐雯老师的精心指导下版面精美，内容丰富，获得了学校领导的表扬。

2、十月份的秋游，是学校每学期一次的大活动。三年级学生活泼、好动，特别是在这种郊游活动中，会什么都感兴趣，什么都想去碰一下，但又缺乏自控能力，这就需要我们有严密的组织，进行严格的教育管理。我们年级组老师遵循学校领导的指示，管理人员有明确的合理的分工配合，活动前进行文明秋游，确保安全的教育，活动中充分发挥了每位教师的高度责任感，充分发挥了学生小干部的监督作用，做到既让学生活动得开心，又能达到文明、守纪、安全的目的。活动结束后，各班及时进行总结、表扬。同样在十一月份学校组织的全校趣味运动会上，我们三年级组的全体教师同样是既有明确的分工，又有紧密的合作，正副班主任更是团结合作，共同管理，尽心尽力地为学生服务。

3、除了在各项较大的活动中体现出我们年级自己的团队精神，在平时的教育教学工作中也体现了我们22位老师之间相互关心，相互帮助的协作精神。如丁建华、孙亚斌、殷春娟、梁杏萍、黄晓雯、葛峰、谢信栋等老师作为副班主任，在班主任有事不在校时能主动承担起管理班级的任务。特别是黄晓雯老师在班主任请病假的情况下，几乎包揽了班主任的所有工作，且认真负责，毫无怨言。吴群、李爱珍老师由于身体原因无法到校正常工作，何红霞、徐雯老师在没有副班的情况下能克服困难，组织管理好学生，班级各项工作仍能开展得井井有条。钱元敏、高红华两位教导在处理好千头万绪的教导处工作之余，也能主动帮助她们，共同进行班级管理。

二、加强教学研究，提高教学质量。

教学改革的主阵地是课堂，教师传授知识、学生掌握知识的主渠道是课堂教学，学校的教学工作重点也在课堂教学，因此，我们年级组的每位老师都重视了课堂教学质量的提高。

1、我们狠抓了“一日常规”的贯彻执行，特别是课堂常规，新学期开始，老师们就根据学校的总体要求，严格规范“一日常规”，有布置，有检查，重教育，抓落实，持之以恒，养成习惯。这样一开学就正常率教学秩序，防范了各种事故的发生。

2、加强了教学研究。要提高课堂教学的质量，就得提高课堂教学40分钟的效率。为此，我们加强了平时的教学研究，全组老师精心备好每一堂课，组织好课堂教学，关注全体学生，想方设法调动每个孩子的学习积极性，创造良好的课堂气氛。我们充分发挥年级组集体的智慧，加强了集体备课，集思广益，教学资源上也互通有无。例如葛峰老师要参加区“数学运算”专题研讨活动，三年级全体数学老师为他献计献策，共同研究，体现了合作精神。钱元敏、魏旖老师带领三年级的语文老师认真备课、磨课，成功开展了三年级语文集体备课的展示活动。徐雯老师平时精心钻研教材，对班内学生因材施教，使班级学生的语文成绩整体提高明显，魏旖、薛一晖老师组织带领学生进行社会实践活动，认真写好新闻稿。

三、发扬敬业精神，提倡无私奉献。

我们三年级组的全体老师平时对待教学工作勤勤恳恳，敬业爱岗，相互之间都能互相关心，互相帮助，团结协作。使教育、教学工作有条不紊地开展，体现了较强的凝聚力，同时在互帮互学的过程中也提高了自身的素质。例如许莹老师身兼数职，备课组、班级管理工作千头万绪，但她接受任务爽快，工作质量高，总是尽心尽力地把各项工作安排得妥妥帖帖，井井有条。王颖老师主动承担开课任务，并一遍遍地试教、磨课，上了一堂精彩的习作指导课。黄晓雯、葛峰、梁杏萍、谢信栋等老师每次值勤总能早早到校，课间认真巡视。特别是谢信栋老师在周二值勤时，不仅早上在校门口值勤40分钟，下午的半小时还继续在校门口维持放学的秩序，一人承担了两人的执勤任务，尽心尽职，毫无怨言。

这些例子虽说都只是些微不足道的小事，但我们认为教育教学工作无小事，只有人人都认真做好这些小事，才能有一个安全文明的校园。，才能有一个勤奋好学的学风，才能有一个严谨务实的校风。

一学期来，我们三年级组的每个老师都取得了一定的成绩，但也不可否认，我们还存在着不同的问题，在新的一年里，我们将继续发扬成绩，克服缺点，我们将继续团结协作，和谐共进，让我们的年级组更为出色。

学年组长述职报告 篇4

一学期在不知不觉中又悄然而之。回顾这一学期以来，在学校领导的关心支持以及低年段各位老师的支持配合之下，低年段的各项工作有条不紊，顺利进行。

在学校这个大集体中，低年段工作只是其中微不足道的一部分而已，但是，从这微不足道的工作中，我学到了许多在课本上学不到的知识，也更加深刻地体会到了集体生活贵在团结的道理。团结、理解、支持、配合是年级工作顺利开展的坚实基础。 本学期根据学校德育处工作计划，制定了本年段的思想教育工作计划，并组织本年段班主任、科任教师贯彻实施。低年级组长负责本年段的工作，德育、教育两头抓。我结合本年段特点制定措施，贯彻落实，并协助学校德育处检查、督促班主任、科任教师完成学校的各项任务和工作要求。具体工作小结如下：

一、根据低年段学生特点，落实学生日常管理，促成好习惯的养成。

日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，也是组织和开展少先队活动的必要前提。因此，落实学生日常管理，促成良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成是关键。

由于低年级的学生年纪较小，自觉能力较差，需要老师们花更多的时间和精力来提醒他们、要求他们，使他们养成好的习惯。

而这也并非一朝一夕能够做到的，需要长抓不懈。因此开学伊始，便提醒班主任、科任老师能够时刻注意对学生的各项行为习惯严格要求，并与班主任积极配合，加强对各班学生的巡视、监督、检查，及时发现问题、反馈问题、解决问题，促成学生各项行为习惯的养成，着力于培养学生的良好道德行为规范。

二、增强服务意识，为年段老师营造良好的工作氛围。

在这一学期的时间里，整个低年段的教师队伍显示出了良好的精神风貌，焕发出强大的生命力。从学期的工作中，我体会到了，要当好管理者，就要先做好服务者。因此在本学期初，我将自己定位在“服务第一位”上，团结段内全体教师，认真听取段内教师的意见，关心每一位同事，协调各种关系，做好对年段老师的服务工作。

本年段的老师们在人际关系上和谐互助，气氛宽松祥和。教师之间互相理解，通力合作。班主任与科任教师的配合显得更加默契、愉悦了。在教学管理上，各班老师也更能互相取长补短，在教育学生时，也能互相交流经验，畅谈得与失。

三、做好回顾及反思，展望更加美好的未来。

回顾一个学期里，虽然年段的工作在大家的共同努力之下取得了一定的成绩，如低年级小朋友的良好学习习惯、生活习惯正在积极的养成，学生的学习积极性也在不断提高，老师的团结协作在不断加强，工作热情不断高涨等。但是，仍有许多地方需要以后的进一步改进。例如，在年段团结协作、为家长和学生服务的意识上仍然有待进一步提高，与家长沟通的`方式、方法也还有所欠缺，还需要进一步学习。

另外，在多组织、多开展学生、教师活动，增进班级间的良性竞争，创出年段特色，组建特色年级、班级方面还需进一步努力。希望本年段的全体老师能更加齐心协力，发挥团结协作的精神，创特色、创精品，把教学质量提高到一个新的台阶，同时能够促进学生的全面、健康发展。

总之，一个新的学期又是一个新的起点，一个充满希望的未来值得我们共同期待，我们将一如既往的踏实工作，奋发进取；我们将在创新中求实，在求实中创新；我们将积极前进，迎接挑战。

学年组长述职报告 篇5

作为小学年级组长，一年的工作已经悄然结束。回想起整个过程，经历了许多欢笑和泪水。在这里，我想分享一下今年的收获和经验，来自我多年的工作经验。

一.对教学的领悟

作为一个小学年级组长，我深刻地认识到，教学不同于单纯地进行知识的传授，更是关于如何教育学生。我坚信，教师的工作并不仅仅是授课，更应该关注学生的发展和成长。在教学中，我们不仅要注重课堂教学，也要注重每位学生的个性化发展。在我对学生严格要求后，发现学生能够逐渐养成一种良好的学习习惯，在学生的成长过程中，我深刻地体会到，良好的学习习惯是非常重要的。

二.关注个性化的教育

在教学过程中，我也发现了每个学生的不同需求。每个学生的差异化特点非常明显，他们来自不同的家庭背景，文化背景和年龄背景。因此，我们的教育应该注重个性化，不要强行将每个学生塞进一个相同的模板中。因为每个学生都是独一无二的，我们应该专注于发掘学生的优点，积极引导他们充分发挥自己的才能。

三.关注情感教育

我们应该关注学生的情感教育，在教育和传授知识的过程中，我们还需要注重他们的情感思维。这涉及到生活学科的整合和生活教育的实践，如何培养学生的社会化素质，健康情感的发展和保护，都是需要我们重视的方面。一个学生的情感与态度对于学生的整体发展影响很大，而学校教育更是对于学生情感培养的重要场所。

总结：

随着教育环境的改变，我们应该适应教育模式和模式的升级。作为一名小学年级组长，我们应该更加注重教育的个性化和全面性，注重学生的情感教育，更好的培养学生的各种能力。这是我们教育工作者的职责和任务，让我们继续学习，继续积极探索，不断进步，为学生们创造一个更美好的学习环境。

最新经理年终述职报告

光阴飞逝，这一年的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，要想加薪提职，通过年度述职报告充分展自己尤为必要，如何使你的年度述职报告看起来更有竞争力呢？“经理年终述职报告”是一个重要话题我们为您整理了相关资料，希望以下信息可以对您的工作学习有所帮助仅供参考！

经理年终述职报告【篇1】

化验经理年终述职报告

尊敬的领导、各位同仁：

大家好，我是化验部门的经理，今天我来为大家做一个年终述职报告。回望这一年，我们在公司的发展中扮演着至关重要的角色，为公司的运营和发展做出了很大的贡献。下面，我将从以下几个方面进行总结：

一、工作质量

在这一年中，我和我的团队始终坚持严谨、严格的工作作风，严格按照标准化的工作流程开展工作，按照公司的要求完成了各项化验任务，保证了产品质量和安全。

在仪器设备管理方面，我们采取了科学有效的管理制度，保障了设备的正常使用和维护，使仪器设备的使用寿命得到了有效拓展。

二、工作效益

我和我的团队在这一年的工作中，始终以客户为中心，紧密围绕公司的发展目标，不断调整工作计划，提高效率，开发新的化验产品，增强客户的投资意愿和信心。

在化验产品的研发和生产方面，我们按照市场需求进行分析和研究，不断拓展产品种类和规格，确保公司产品处于市场领先地位，取得了显著的销售业绩和客户满意度。

三、团队建设

在这一年中，我和我的团队积极参与公司组织的各项培训和交流活动，提升了专业技能和沟通能力，加强了团队协作和凝聚力。

同时，我们还推出了日报制度和全员质量意识培训，促进了沟通和信息共享，增强了部门的整体协作和团队精神。

四、安全生产

在这一年中，我和我的团队高度重视安全生产，在化验过程中严格遵守安全操作规程，加强了安全防范和隐患排查工作，努力营造了一个安全、可靠的工作环境。

总体来说，我和我的团队在这一年中的工作成果是显著的。我们始终以质量为本，顾客至上，积极探索创新，为公司的发展做出了积极的贡献。但同时，我们也发现了工作中的一些问题和不足，会不断加以改进和优化。

最后，再一次感谢领导和同事们对我们工作的支持和帮助！我相信，在大家共同努力的情况下，我们的化验部门一定会取得更加辉煌的成绩！

经理年终述职报告【篇2】

尊敬的各位领导、同事们：

感谢您们在过去一年里对我的支持和鼓励！我是城市经理，今天有幸向大家提交我的年终述职报告。

在过去的一年里，我和我的团队一直致力于推动城市经济、社会和环境的持续发展，取得了一定的成绩。

一、城市经济

在经济方面，我们深入贯彻落实了国家和地方的政策和战略，积极促进产业转型升级，支持新兴产业和优势产业的发展，加大对小微企业的扶持力度，优化营商环境，加强对企业的服务和帮扶，推动城市经济的快速发展。

例如，在支持新兴产业和优势产业发展方面，我们积极开展招商引资活动，吸引了众多优质企业入驻，带动了当地产业的转型升级。我们还与当地的大学和科研机构合作，共同研发高新技术产业，推动了城市经济的腾飞。

二、城市社会

在城市社会方面，我们一直致力于提高城市居民的生活质量和幸福感。我们加大了对公共设施的建设和维护，提高了居民的基本生活水平；加强了社会保障体系的建设，为困难群众提供更多的帮助和扶持；加强了文化和教育事业的发展，提高了城市居民的文化素质和知识水平。

例如，在提高居民基本生活水平方面，我们开展了“厕所革命”和“绿化美化”工作，提高了城市居民的居住环境和生活品质。我们还加大了对老年人和残障人士的帮扶力度，为社会弱势群体提供更多的服务和关爱。

三、城市环境

在城市环境方面，我们一直致力于保护和改善城市的生态环境和自然环境。我们积极推进生态文明建设，加强了对环保产业和生态旅游的发展，提高了城市环境的质量和可持续性。

例如，在推进生态文明建设方面，我们加强了对污染源的治理和整改，实现了环境质量的明显提升，得到了广大居民和企业的认可和赞扬。我们还积极推动绿色交通、低碳出行等环保活动，鼓励居民和企业积极参与，共同构建美好绿色城市。

总之，过去一年来，我们在城市经济、社会和环境的各个领域都取得了一定的进展和成就。但是我们也清醒地认识到，在面对新的挑战和机遇时，我们仍需继续努力和拼搏，为城市的未来发展贡献更多的力量。

谢谢！

经理年终述职报告【篇3】

供电公司经理年终述职报告

尊敬的领导、各位同事们：

大家好！我是XX公司的供电公司经理，今天非常荣幸能够站在这里向大家汇报我一年来的工作情况，回顾并总结过去，展望未来，感谢大家给予我的支持与帮助。

一、总体工作情况汇报

过去一年，面对复杂多变的经济形势，我们公司采取了一系列应对措施，取得了一定的成绩。在这个充满挑战的一年，供电公司始终坚持稳中求进的工作思路，全力推动公司的各项供电工作。

1.供电能力不断提升。我们加强了技术建设，提升了供电设备的质量和可靠性，全面推进智能化系统建设，实现了电力信息化，并在电网改造升级方面取得了阶段性的成果。

2.供电质量大幅提高。我们以供电质量为核心，持续加大了供电网的维护和改造力度，优化了供电负荷结构，有力地提升了电网稳定性和供电质量。

3.供电安全得到有效保障。我们加强了安全生产管理，组织开展了电网隐患大排查行动，并建立了完善的应急管理机制，确保了供电设备的正常运行和安全供电。

4.用户服务不断改善。我们积极开展用户需求调研，了解用户的实际需求，并针对用户反馈的问题，推出了一系列用户满意的服务举措，提供更加便捷、高效的电力服务。

5.团队建设取得良好成果。我们重视团队建设，着力培养员工的专业技能和团队合作精神，通过举办培训班、组织项目交流等活动，提高了整个供电团队的职业素养和工作效率。

二、工作亮点与成果

过去一年，供电公司在各项工作中取得了一些亮点和成绩，主要体现在以下几个方面：

1.提出了供应安全计划。在应对突发供电事故方面，我们制定了供应安全计划，明确了应急预案和各种突发情况下的处置措施，有效保障了客户的供电安全。

2.推进了电力系统升级改造项目。我们主导推进了电力系统升级改造项目，通过对老旧设备的更新和优化，提升了供电设备的性能和效率，并大幅降低了系统的故障率。

3.加强了用户宣传教育。我们积极开展了用户宣传教育活动，通过送电知识咨询、用电安全培训等方式，提高了用户的用电意识和用电技能，有效减少了因用电不当造成的电力事故。

4.推动了电力行业标准化建设。我们积极参与电力行业标准制订工作，提出了一系列标准化建设方案，推动了电力行业管理水平的提升，为电力行业的发展做出了积极贡献。

5.组织了部门技术交流活动。我们组织了一系列部门技术交流活动，促进了各个供电区域之间的技术合作与共享，提高了工作效率和工作质量。

三、存在的问题与改进措施

在工作中，我们也发现了一些问题，主要体现在以下几个方面：

1.供电设备老化程度较高，对供电负荷承载能力有一定影响。在接下来的一年，我将加大技术投入，加强设备更新与维护，提升供电设备的质量和可靠性。

2.业务流程存在一定的繁琐性，效率还有待提高。我们将继续优化业务流程，引入信息化系统，提高工作效率，给客户提供更加便捷的服务。

3.团队协作还有待加强。我们将加强团队建设，提高员工之间的沟通和合作能力，打造一个团结协作、共同进步的团队。

总之，过去一年是我们供电公司发展的重要一年。我感谢全体员工的辛勤付出和无私奉献，感谢领导的悉心指导和大力支持。我们将坚持以人民为中心，以提供优质电力服务为使命，努力提高供电能力和质量，为公司的发展做出新的贡献！

谢谢大家！

经理年终述职报告【篇4】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是供电公司的经理。今天，我很荣幸能够在这里向大家报告我们公司在过去一年的主要工作和业绩表现。

一、总体情况

在过去的一年中，公司着力推进“能源革命、数字化转型、智能化升级”的发展战略，深入贯彻落实国家能源政策，通过不断提高业务水平和服务质量，全力保障城市市民的用电需求。在这一年里，公司所面临的挑战和压力也是空前的，从疫情防控到自然灾害，从能源紧缺到用电量高峰，种种因素都给公司的运营带来了严峻的考验。但是，在公司全体员工的共同努力下，我们还是克服了所有的困难，圆满完成了各项任务。

二、主要工作

在过去的一年里，公司主要开展了以下几项工作：

（一）加强用电监管，保证用户用电安全

公司坚持进行例行的用电安全检查和巡视，对隐患立即处理，确保用电的安全稳定。与此同时，公司加强与公安机关和社区自治组织的联合作战，加强疫情期间消毒用电安全的诚信体系建设。另外，公司在供电服务方面也做了很多工作，例如优化电力服务业务，建设“以顾客为中心”的服务体系，提高用户服务满意度等。在上述工作的共同促进下，公司“经常发生”事故情况和用户满意度均出现了较大的改善。

（二）实施互联网+电网升级，推进能源革命

公司通过加强电力质量控制、升级配电装备、电力调度自动化等方式，为用户提供更加优质、可靠的电力服务。在推进能源革命的过程中，公司还大力推广电力节能技术和设施的普及，促进能源利用的可持续性和健康发展。

（三）加强科学管理，提高电网安全稳定性

通过建立完善的电网安全制度，加强巡查与维护，以及提高科技水平等措施，公司大幅提升了电力供应的稳定性和可靠性。同时，不断完善电网及发电机组等配备的技术标准和设施，化危为、提高应急管理能力，为能源安全保障贡献了力量。

三、主要业绩

在这一年中，公司主要取得了以下业绩表现：

（一）满足了全市居民的用电需求

公司在完全满足自身运行的基础上，还为全市居民提供了可以充分满足需求的电力供应。在市场竞争日益激烈的今天，公司得到了广大用户的肯定和支持。

（二）取得了安全用电的突出成果

公司在过去的一年中，严格执行各项安全制度和规范，实施了全方位用电质量和安全监管，取得了一系列突出成果，并得到了相关部门和用户的好评。

（三）全面推进了互联网+电网升级工程

公司通过全面加强互联网+电网升级工程，成功实现了电网上的智能化控制和优化运行，实现了从电源到用户全部连接的一体化体系，实现了从分散力量到集中控制的跨越性发展，为公司未来的可持续发展提供了强力支持。

四、展望未来

展望未来，我们将继续奋斗不止，为提升能源供应的质量，推进企业数字化转型和智能化升级，助力城市的经济和社会发展做出更大的贡献。同时，在人才孵化计划、绿色供电项目、国际化融合等多方面不断加强，力求始终保持行业领先位置，成为行业的中流砥柱。

最后，我在此感谢全体员工的鼎力支持和付出，感谢所有用户的信任和支持，也希望公司能够有更加辉煌的明天。

谢谢！

经理年终述职报告【篇5】

国企经理年终述职报告

在这个喧嚣的时代，企业经理们每天忙于各种日常工作，为企业的发展奋斗着。而每到年底，经理们都会撰写年终述职报告，总结一年来的工作，反思不足之处，分析成就，提出新的发展方向，以此为依据制定明年的发展计划。

今年的年终述职报告，我将从四个方面对去年的工作和明年的发展计划进行总结和分析：

一、业务拓展

今年我们主要聚焦于业务拓展，我们去年在市场处于领先地位，但我们仍然要保持着竞争优势。在去年，我们通过高附加值服务的优势赢得了市场的高声誉。我们在今年的市场份额又提高了两个百分点，并且我们已经与几家重要的客户建立了长期的关系。

由于市场的技术不断更新，我们需要不断提高我们的研发和设计能力，以此来适应市场需要。在2019年，我们将进一步扩大我们的技术和设计团队，以便为客户提供更加贴心、高附加值的服务。同时，我们还将通过组建360度营销、渠道和销售团队，继续扩大我们在行业内的影响力。

二、人力资源管理

为了赢得市场，我们需要拥有最好的人才。今年，在优化管理模式的同时，我们集中了一些最亮眼的青年才俊，他们为我们的战略发展提供了新鲜的和可寻求性的思路。在明年，我们将进一步提高人才引进、培养和激励的水平，同样地，我们还将优化我们的招聘、培训和提升管理的方式，以此来提升员工的绩效和工作满意度。

三、财务管理

今年我们的销售额实现了大幅度的增长，利润率和市场份额也提高了。在明年，我们将进一步巩固我们的财务管理，精细化管理财务流程，提高资金流动性的同时，优化我们的账户结构和利润分布。我们将进一步加强成本控制，优化费用结构，减少边角，确保下一年的合理的利润增长。

四、企业文化和品牌价值

企业文化是企业发展的基础，品牌是企业的外部形象。今年，我们通过不断加强企业文化和品牌价值的建设，提高了我们在行业中的 reconocimiento。在明年，我们将加强内部培训和创新，构建富有活力和创新性，也极具灵魂和魅力的企业文化，塑造我们的品牌形象，为客户提供更高品质的产品和服务，建立更加长久和有价値的企业品牌价值。

总之，去年是我们成长和奋斗的一年，我们在各个方面都取得了重大的进展。在明年，我们将继续努力，不断发扬我们的优势和特点，着眼于市场需求和未来发展趋势，不断推动我们的企业文化和品牌价值的建设，让我们成为这个产业领域的佼佼者。谢谢大家！

经理年终述职报告【篇6】

房产经理年终述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

大家好！我是房产经理XXX，今天非常荣幸能够在年终述职会上向大家汇报一下我的工作情况。

回顾过去一年，由于市场环境的不断变化，公司的经营形势也一直在发生着变化。在这样的情况下，作为房产经理，我始终保持着头脑清醒，坚定地完成了自己的使命，并为公司的发展进步作出了自己的贡献。

一、完成公司指定的年度销售任务

在过去的一年里，我不仅完成了公司规定的年度销售任务，而且还超额完成了任务。我认为这主要得益于我的几个方面：

1.低价促销策略的实施

在目前市场行情的情况下，我发现许多购房者都比较看中房价和优惠政策。因此，我在销售过程中，采用多种手段，将销售价格尽量控制在客户能够承受的范围内，同时针对不同客户制定了不同的优惠政策方案，从而开拓了更多的客源。

2.提高服务质量

我认为客户满意度是推动销售的最重要因素之一。因此，我时刻关注客户的需求，及时解决客户提出的问题，并及时跟进接下来的销售服务。通过提高服务质量，增强了客户的信任感和忠诚度，从而促进了销售进程的顺利推进。

二、拓展业务，推动业绩持续增长

在完成公司销售任务的同时，我还积极开拓了新的销售渠道。通过与多家房产中介公司合作，拓展了销售渠道，提高了销售额。我还发现新房销售市场日趋饱和，因此我开始涉足二手房市场，通过购买一些高性价比的二手房，再将这些二手房重新装修和推广，在获得较高投资回报率的前提下，加推大型开发商项目和楼盘。

三、提高客户满意度，增加客户量

在销售过程中，我始终强调客户体验，通过真诚的服务和贴心的加价服务，得到了众多客户的认可。同时，我还加入了企业社区服务组织，与社区居民一起开展各种活动和义务服务工作，让我们的品牌逐步走入社区生活中，提升企业形象和客户信任感。通过这些工作，大大提升了客户的满意度，吸引了更多的客户，持续增加了客户量。

四、精益求精，提高自身素质

作为一名优秀的房产经理，凭借勤奋刻苦、拼搏进取的精神，在过去的一年中，我不断精益求精、不断提高自身素质和能力，以更好地为公司和客户服务。具体体现在以下几点：

1. 不断学习专业知识，完成各项培训学习任务，积累了更为广泛的知识和专业技能。

2. 提高表达能力，增加沟通技巧，通过与客户进行有效沟通，处理各种各样的问题。

3. 不断反思工作，总结经验，尽可能避免错误，不断提高自身专业水平，推动了自己的职业发展。

感谢公司给予我的机会和支持，让我在过去的一年期间较好地完成了自己的工作任务和目标。今后我也会继续加强自身素质能力的提升，为公司的持续发展做出更大的贡献。谢谢大家！

经理年终述职报告【篇7】

房产经理年终述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是公司房产经理，感谢公司领导的信任和支持，今天我将为大家做一份年终述职报告，向大家汇报我这一年的工作成果与不足，并展望未来发展的方向。

一、工作成果

作为房产经理，在这一年里，我坚持以公司利益为第一要素，把握市场机遇，不断拓展市场，加强战略合作，大力提升公司品牌影响力和市场占有率。具体表现为以下三方面：

1、销售业绩稳步增加。根据公司调研数据，我所带领的团队，在这一年中销售业绩达到5000万元，同比增长30%，为公司财务增长做出了贡献。

2、职能协作得到肯定。在我与其他部门合作的过程中，深刻认识到团队协作的重要性，且在实际工作中扩大部门联结，提升综合素质，不断完善掌握市场的战略，获取更多价值。

3、客户满意度持续提升。为了加强客户服务，我加强了与客户的对接，同时也注重通过有效沟通，与客户建立了良好的合作关系。根据最新的客户满意调查数据，本公司的客户满意度得到了提升，达到了95%，让客户对公司的认知度更深刻。

二、不足之处

在我所做的工作中，也存在着一些不足之处：

1、在销售过程中，还需要注重跨界沟通。在开展销售工作的时候，我还需要注重跨越行业、跨界沟通，争取更多的战略合作伙伴，优化规模以提升公司的影响力。

2、在团队管理中，需提升工作效率和学习力。领导的嘱托，让我将以更加高标准和更智能的管理理念，立钻提升我团队的工作效率和学习力。

3、精细化管理需要加强。公司在消费分化时代必须跳动笔杆，提高操作技巧，加强营销方式，不断探索更加优质的居住体验和产品服务，在市场竞争中站稳脚跟。

三、未来展望

展望未来，我保持对行业的持续热忱，继续不断致力于推动公司的房产业务创新发展。以下几点展望：

1、加强市场扩展，寻找合适的战略合作伙伴，达成共赢的目标，挖掘更多潜在需求。

2、提高团队执行效率，深刻了解员工个性特点并进行有效激发，带领团队稳步增长，使团队成员更有活力、更具竞争力。

3、优化产品服务，让客户真正的享受房产服务品质，提升客户体验，使更多的客户认可和支持公司的房产业务，推动房产行业的良性发展。

四、结束语

在领导的关心和支持下，我始终谨记公司使命，不断加强职业学习和自我提升，不断的追求自我完善和创新发展。最后，再次感谢公司领导和各位同事的支持与帮助，也希望在未来的工作中，能够获得更大的挑战和更高的成就，并为公司的房产事业做出更大的贡献。谢谢！

经理年终述职报告【篇8】

一、行政人事部职能介绍

从以上职能就可以看出，行政人事部工作繁杂，既要求具有专业人力资源工作职能，又要求具有统管整个后勤工作的细致。这就更要求自己不管是人力资源专业知识、还是沟通协调的能力、服务一线部门的意识等都要同样出色。

二、对自身的评价

在工作一年多的时间里，我经常对自己开展“批评与自我批评”，作为公司的枢纽部门，却还未真正起到枢纽的作用，经总结本人有以下不足：

1、人力资源工作要求我原则性强，行政工作要求我平衡意识强，将这两项较好的结合，我还有所欠缺。

2、在工作中有时容易脾气急躁，心态不够端正，遇到问题，不够冷静。

3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。

4、和领导、同事沟通还不是很到位，影响工作效率。引用佟总半年总结的一句话：“效率不高的根本原因不在流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于沟通的渠道，而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确，而在于态度是否端正。”道出了沟通的关健环节，在今后工作我要时刻用这段话来提醒自己，加强沟通。

经理年终述职报告【篇9】

尊敬的领导：

时光荏苒，一年又将结束。在这过去的一年里，我作为贵公司的化验经理，深感责任重大，使命让我始终保持着高度的热情和认真的态度。现在，我将向您汇报过去一年的工作业绩和展望未来。

一、工作回顾

在过去的一年里，我和我的团队用心投入到公司的各项工作当中，积极响应公司委托，全心全意为公司服务。我们认真负责地完成了各项化验任务，确保化验结果的准确性和可靠性，为生产和研发提供了重要的数据支持。同时，我们也积极配合其他部门，实现化验数据的共享和流转，并及时向上级汇报工作的进展和困难。

在具体工作中，我和我的团队有以下几方面的亮点：

1. 提高了样品处理和化验效率

我们从样品的采集到化验结果的提交，整个过程中，都高度重视效率的提升。在样品的采集和处理方面，我们优化了工艺流程和仪器设备，提高了样品处理的速度和精度；在化验的过程中，我们严格按照操作规程操作，充分利用仪器设备的自动功能，缩短了化验周期，提高了化验效率。

2. 强化了质量管控

质量是我们工作的核心。我们始终保持高度警惕性和认真负责的态度，严格按照化验流程和要求执行，确保化验结果的准确性和可靠性。我们还加强了化验数据的查核和复核，及时发现问题并加以纠正，保证化验数据的真实性和可靠性。

3. 优化了数据管理

在化验数据的管理和交流方面，我们也做出了不少的努力。我们倡导一种开放、协作的氛围，促进各个部门之间的有效沟通和信息共享。我们也完善了数据管理系统，实现了数据的有效归档和检索，提高了工作效率。

二、未来展望

对于公司化验工作的未来，我和我的团队有以下几点展望：

1. 借鉴其他行业的先进经验

我们认为化验工作是与其他行业相似的，可以借鉴其他行业化验的先进经验和管理方式。我们将进一步了解相关行业的化验工作和管理模式，引入这些成功的经验和技术，不断提高我们的工作效率和质量。

2. 开展技术研究和革新

我们还会不断探索和应用新的化验技术和仪器设备，提高我们的实验室分析能力和实验结果的准确性。我们还将积极进行技术研究和实验改进，寻求更加科学化、高效化的解决方法。

3. 推进数字化化管理

我们将进一步发展数字化化管理，建立化验数据的数字化档案，实现数据的自动采集和处理，提高工作效率和质量。我们还将采用更加智能化的仪器设备，降低操作难度和时间成本，更好的服务于各方面工作。

总之，我和我的团队为公司的化验工作始终保持着高度的热情和敬业精神。在未来的工作中，我们将努力拓宽视野，创新思路，为公司提供更为精准、高效、可靠的服务，为公司发展贡献力量。

经理年终述职报告【篇10】

尊敬的领导：

我是一名城市经理，很荣幸能够在这里向您述职。在过去的一年里，我和我的团队一起努力工作，取得了一些显著的成绩。在这篇年终述职报告中，我将向您详细介绍我们的工作情况和取得的成果。

一、市场营销

作为城市经理，我和我的团队致力于在市场营销方面取得进展。在这一年中，我们完成了多项市场推广活动，其中包括：

1.与地方政府合作，在当地商业展览会上展示并销售我们的产品。

2.与当地高校合作，举办学术讲座和提供实习机会，以吸引更多的年轻人了解我们的品牌和产品。

3.发布一些创新的营销广告，例如与流行歌曲相关的视频广告，以吸引更多的年轻受众。

这些活动为我们带来了来自各地客户的积极反馈，并促进了我们品牌的快速扩散。

二、销售情况

作为城市经理，我的主要目标是促进销售和推广我们的产品。在这一年中，我们取得了一些令人振奋的成绩，包括：

1.我们的销售额同比增长了20%，达到了历史上的最高水平。

2.我们成功地推出了新产品，并在第一季度内实现了销售收入的增长。这些新产品受到客户的欢迎，并对我们公司的发展做出了重要的贡献。

3.我们加强了与各大合作伙伴的合作关系，并成功地在一些大型连锁店里推出了我们的产品。这些合作伙伴不仅增加了我们的销售额，还使我们的品牌更加广泛地传播开来。

三、人力资源

一个企业的成功在很多方面都取决于其员工的能力和勤奋程度。在这一年中，我和我的团队认为人力资源的最大价值在于调动和激励员工的积极性，包括：

1.组织每季度的团队建设活动，增进员工之间的合作和沟通。

2.制定绩效考核计划，激励优秀员工，并帮助那些表现不佳的员工改进。

3.提供广泛的培训机会，包括技能培训和领导力培训，帮助员工增进专业知识和个人成长。

这些努力的结果是，我们的员工更加努力工作，并取得了显著的业绩。

四、未来规划

作为城市经理，我和我的团队会在未来秉持创新、质量和效率的理念，积极推进公司的发展。我们计划开展以下工作：

1.推广我们现有的产品，同时研制和推出新产品。

2.优化市场战略和市场推广计划，继续增强品牌知名度。

3.制定人才发展计划，激励员工共同发展。

4.完善后续服务，满足客户的需求和意见。

总之，我和我的团队将继续为了公司的发展而努力工作，并深刻领悟和遵守公司的文化理念。我相信，在我们的共同努力下，我们公司的未来将更加明亮和辉煌。

谢谢!

最新超市年终述职报告

超市年终述职报告【篇1】

20xx年9月份以来，我一直从事专业招商工作，既没有参与七雄街道领导班子分工，也没有参加七雄的任何一项地方性工作，更没有向领导诉过苦、提过要求，完全把自己当作一名普通的招商人员。接到述职通知，仔细回顾一下招商以来所做的工作，准备接受组织的检阅！

在县委县政府的正确领导下，在县招商引资指挥部和七雄街道办领导的关心和支持下，招商工作取得了一些成绩。一投资3000万元的重点企业落户七雄工业区，北京宋庄王俊威（新西籍）来沭阳考察投资文化产业园，计划征地20xx亩左右，一直保持热线联系，王总将于7月份来沭阳作进一步考察，力争签订投资协议。无锡铸造厂陈培根老板5月28日来沭阳考察，计划投资6000万元建铸造厂。并邀请搞厨具的朋友一起来沭阳发展，苏州亚晟机械有限公司总经理吴卫明于6月29日约苏州邵总、陆总，温州江总一行来沭阳考察投资专业市场、机械、印刷和无土栽培高效设施农业。

09年9月参与专业招商以来，多次奔赴北京、上海、江苏的无锡、苏州、常州、镇江，浙江的宁波、温州、金华、台州的玉环、广东的广州、深圳、东莞、江西赣州等地，通过朋友介绍，结识许多搞实体经济的朋友，掌握了大量有价值信息，主要有：

一、新西北京宋庄王俊威（兰籍）来沭阳考察投资文化产业园，计划征地20xx亩左右，一直保持热线联系，王总将于7月份来沭阳作进一步考察，力争签订投资协议。

二、江西赣州弹簧厂老板李纯文联合企业界同行近期来沭阳考察，投资意向明确，计划投资6000万元左右。

三、东莞志鸿机械厂老板王国栋多次来沭阳考察，计划投资3000万元搞纸品加工，并打算回去联系东莞的朋友来沭阳开发区征地100亩左右兴办企业。

四、无锡铸造厂陈培根老板5月28日来沭阳考察，计划投资6000万元建铸造厂。并邀请搞厨具的朋友一起来沭阳发展。

五、苏州亚晟机械有限公司总经理吴卫明于6月29日约苏州邵总、陆总，温州江总一行来沭阳考察投资专业市场、机械、印刷和无土栽培高效设施业。

六、淮安老板周立伟多次来沭阳考察，计划投资5000万元兴办实木家具厂。将建成主厂房6000平方米、烘干房500平方米、办公楼及附属用房4000平方米左右。

七、常州老三集团曹沛来沭阳考察兴办服装厂，计划先期投资20xx万元试生产，如在沭阳发展比较理想再追加投资，其产品全部出口。

八、昆山客商汪劲东计划投资1亿元兴办颜料厂。

九、苏州老板蔡金门在七雄街道工业集中区兴办金门建筑材料有限公司，目前已建成厂房一栋3000平方米，第二栋厂房在建，加上办公楼及附属用房，建筑面积达平方米，项目总投资5000万元左右。

招商工作，是拿自己的热脸去碰老板的冷屁股，遭受冷遇在所难免。受苦受累受委屈都无所谓，只要能实现目标，自会云开见日出。总结上半年的招商工作，仍然存在许多不足。今后要加强学习，不断创新招商方法，及时取得后方单位的支持。做到出之能招，招之能来，来之能安，做大招商引资成果，为沭阳、为七雄地方经济的发展作出应有贡献。招商工作虽然取得了一点成绩，但尚无亿元项目签约，自感压力很大，但信心仍足。力争在20xx年7—8月份有大的突破。

超市年终述职报告【篇2】

去年九月份因工作的需要，我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

一、xx超市工作阶段

虽然自开业就加入了xx超市这个大家庭，对xx超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内，负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列。

超市主管负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的超市主管。

二、人员管理培训工作

作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作，xx超市通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

四、不足方面与下年工作思路

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

面对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的超市xx事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。了调整，经过超市员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，超市的进步得到了公司的认可。

超市年终述职报告【篇3】

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己20xx的工作总结如下：

一、积极主动学习业务知识

我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

二、端正态度认真工作，积极做好本职工作

今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报；从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。

日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

三、认真参加超市组织的各类活动

超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

20xx年，我将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成本职工作。

1、严格遵守新乐超市的各项管理制度。不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守新乐的管理制度，积极努力工作。

2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。

3、努力提高业务能力。进一步积极参加超市组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。

4、团结同事，互帮互助。我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献！

超市年终述职报告【篇4】

20XX年受新浦支行委派我到海昌南路路支行从事会计主管工作，上岗以来本人带领海昌南路支行路全体会计人员，加强内控核算，进行内部风险排查，开展员工培训，做好柜面服务工作，工作中坚持核算。服务和营销的有机结合，将上级行有关制度扎实落到实处，力保支行前台工作运行有序。现将本人20年在海昌南路支行的工作述职如下：

一、会计工作质量

1、根据会计核算的统一要求，坚持每日。每周。每旬。每月。半年的检查工作，按照检查计划和上级行的检查要求，认真履行会计基础规范常规检查职责，做好内控自查，对支行的重要物品管理。印章管理。查库情况。录音电话管理。会计档案管理。单位账户资料。个人开销户资料。查询查复。挂失业务。网银业务。托收业务。假币收缴。各类资料打印情况。个人存款证明。询证函。单位资信证明。代发业务。理财业务。大额款项支付核实制度执行。反洗钱工作进行了全面的检查和梳理，对检查出的问题坚决予以整改，督促柜员养成良好的柜面操作习惯。

2、提高会计核算质量。现前台柜面共有柜员5名，其中柜员吉安东10月底刚刚上岗。在工作中我采取前期抽出老柜员帮新柜员进行专职辅导，后期业务较熟悉后，新柜员之间互相查看传票，这样不仅降低了差错率，同时也从他人的传票中学习到了新业务。在第四季度核算中有3名柜员差错为0，大提高了柜员的核算质量，保障支行业务的健康发展。

二、员工管理及培训

1、在10月份，新浦支行对员工直行了一系列的调整对柜员的心理影响较大，情绪波动不稳定。针对这种情况，我及时与柜员逐个进行沟通，经过大家的共同努力，柜员已能熟练掌握所在岗位的技能，实现了业务的平稳过渡。

2、由于有几名柜员从业时间不长，他们的操作风险意识较淡薄，我利用班后时间举行业务培训，利用班前晨会和每周例会带领柜员采用领讲。讨论。提问等多种形式学习上级行行制定的各项会计结算制度，会计风险管理及相关操作流程要求，并重点学习《***********市行柜面操作风险管理工作指引》以及柜面操作风险题库等内容，对员工进行了操作风险防范的宣贯，使柜员的操作风险意识有了一个较大的提高。

3、在业务培训方面，我积极组织前台柜员开展业务知识学习，在内部举行业务练兵活动，积极调动大家的主观能动性，认真组织柜员进行新业务的演练，柜员能熟练的操作，使新的操作系统按时对外办理业务。其中4人取得了保险代理丛业资格证，1人取得了银行业丛业资格证，2人取得了反假资格证书。

三、反洗钱工作

1、加强反洗钱内控管理。从反洗钱内控制度建设。尽职调查。数据的上报质量。客户资料及交易记录保存。培训制度及宣传各个方面进行严格要求。

2、指定专人负责个人开户资料的保管整理工作，按时将个人批量开户风险等级评定单独专夹保管，作为反洗钱资料。做好临时身份证及即将到期身份证管理，编制临时身份证及即将到期身份证表格，及时联系客户，完善后续手续。

3、按时向支行反洗钱工作办公室报送20年度客户洗钱风险等级划分报告和非现场监管分析报告，识别对公新客户57家，对私新客户3579户。

四、其他主要工作

1、补充制定海昌南路路支行前台业务柜员绩效考核实施细则

2、按时准确报送支行各项报表

3、配合会计部门进行各季度会计检查，及时上报整改报告

4、组织召开支行季度风险分析会议并上报风险分析报告

5、配合上级行行各管理部门进行检查

五、存在的问题：

首先是管理水平有待进一步提高，要转换视角，以一个基层管理人员的角度看待问题和解决问题；再者业务水平需要进一步的提高，会计主管需要掌握更加全面更加细致的业务知识。

这些都需要我在以后的工作中多学。多问。多总结，认真加以改进和完善，按照上级行要求及委派会计主管的职权范围，严格履行岗位职责，努力做好分支行交办的各项工作任务。

六、下一步工作计划：

1、进一步梳理。规范会计基础管理工作，为支行会计管理打下坚实基础。

2、按时做好会计主管日常检查工作，对于工作中存在的问题要做到早发现。早整改。

3、加强人员管理，继续加强柜员培训，结合上级行各项规章制度。操作流程等对柜员开展会计基础培训，进一步提高柜员的工作效率和业务素养，积极为大家创造一个良好的工作氛围。

4、加强柜员的道德风险警示教育，使每一位柜员都紧绷风险这根弦，时刻不松懈，杜绝风险隐患。

超市年终述职报告【篇5】

尊敬的领导：

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的'责任。

一、积极主动学习业务知识

我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

二、端正态度认真工作，积极做好本职工作

今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发。一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报。我始终坚持：做事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

三、认真参加超市组织的各类活动

超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

20xx年的工作将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成本职工作：

一、严格遵守超市的各项管理制度

不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守的管理制度，积极努力工作。

二、进一步端正工作态度，认真完成本职工作

工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。

三、努力提高业务能力

进一步积极参加超市组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。

四、团结同事，互帮互助

我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献!

述职人：xxx

20xx年x月x日

超市年终述职报告【篇6】

校园超市年终述职报告

随着大学生活的逐渐步入轨道，校园超市作为我们日常生活中不可或缺的一部分，已经成为了我们大学生活不可或缺的场所。在去年的时间里，随着各种问题的不断浮现，我们的校园超市也在不断地进行自我反思和改进。今天，我来向大家详细地述职，解析我们去年所做的事情以及接下来该如何进行推进。

首先，我们去年主要面临的一个问题就是货源不够充足。我们在供应商的选择上更多依赖了当地的小商贩和批发商，导致在商品的更新和质量上仍存在不稳定因素。针对这个问题，我们积极联系了更多的供应商，保证了商品的质量和稳定性；并增加了新品牌的进驻，以满足同学们多样的消费需求。

其次，我们也意识到在顾客体验方面还存在一些问题。例如，清洁卫生问题、购物体验、支付方式等方面。我们采取了更多的措施以满足同学们的需求，比如增加了清洁卫生人员的数量，对超市进行深度清洁和消毒；优化了购物体验，增加了更多的人流导向，减少了拥堵；更多的支付方式也是我们关注的热点，为满足更加便捷的购物需求，我们推出了微信支付、支付宝等全新的支付方式。

最终，在为同学们提供高质量服务的同时，我们还积极回馈社会，承担了一些社会责任。例如，为当地贫困地区的学校捐赠了一些书籍和学习用品，为环保出一份力，我们推出了回收垃圾的服务，大大减少了环境污染。

为了进一步不断升级我们的服务质量，我们计划在接下来的时间里采取以下措施：

1. 通过优化服务流程，缩短前台结账时间，缓解人员拥堵状况，提高用户放置购物车的时间；

2. 加强保洁工作，深度清洁超市，让购物环境更加舒适、整洁、宜居；

3. 推出多种优惠方案，如跨品牌满减、读书卡充值、兑换券等，激发用户很好的消费潜力；

4. 优化商品库存管理，扩大燃爆期的储量，增加优质产品的种类。

总之，通过去年的自我反思和不断的改进，我们一直在团队协作中汇聚智慧，凝聚力量，致力于打造一家更加贴合同学们需求，服务优质、资源整合的校园超市，期待在接下来的时间里，更加紧密的与同学们互动，为大家提供更加优质的服务。

超市年终述职报告【篇7】

校园超市年终述职报告

近年来，随着全球经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费需求也在逐渐增加。校园超市作为学生日常生活中不可或缺的经济支持点，更需面对不断变化的市场环境和需求，加强服务和管理，满足广大学生消费的需求。为全面总结超市工作今年的进展和成绩，进行年度述职报告，进一步推动超市持续健康发展，以下为本年度校园超市年终述职报告。

一、销售额持续增长

今年超市着重通过优化物流、扩充商品种类、促销等多种手段提高销售额，进一步提升超市的知名度和影响力。同时，针对疫情的影响，超市加大了线上销售渠道的推广，积极开展网上订单、外送等服务，实现线上线下双重覆盖，大幅提高销售额。在此次推广中，不仅增加了线上订单量，同时也进一步提高了超市的管理和服务水平，得到了广大用户的认可和好评。

二、建立强大的团队

超市作为学生日常生活不可或缺的一部分，要为学生提供最优质的服务，需要一个充满活力、有激情、有责任心、紧密团结的团队。今年，超市着重培训了员工的专业技能和服务意识，增强了员工的服务能力和服务质量，提高了工作效率。同时，超市还建立了健全的制度，进一步加强员工的管理和激励，形成了一个朝气蓬勃、高效稳定的团队。

三、加强商品品质管控

超市强调商品质量，为广大用户提供高品质的消费品。今年超市优化了商品采购和物流管理，着重贯彻整个商品供应链的品质管控体系，及时发现和处理商品质量问题。超市针对学生的特点和需求，进一步了解学生的消费习惯和喜好，逐步改进商品结构，扩大品类，提高服务质量，提高用户的满意度。

四、加强创新和推广

今年，超市加大了宣传推广力度，针对学生提供符合学生需求的促销策略，并探索更多的销售和促销策略。超市积极开展各种趣味活动、线上线下购物券、积分兑换等活动，积极与校内外拓展合作，推进超市品牌的知名度和影响力。此外，超市还开展众筹、公益等活动，为学生提供更为便捷、优惠的购物环境和服务体验。

总之，今年校园超市在不断面对市场的复杂变化和需求的不断升级下，成功地实现了各项目标，不断创新和推广，为广大学生提供优质的服务。在新的一年中，超市将继续加强措施，提高服务水平和品质管理，积极推进新产品、新技术等的应用，以更加优质的服务、更加细致的管理，回馈广大学生。

超市年终述职报告【篇8】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__服装超市的一名员工我深切感到__服装超市的蓬勃发展的态势，__服装超市人的拼搏向上的精神。20__年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。

20__年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在__，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。现将一年来的工作总结如下：

努力做到无论顾客货比多少家，我们__服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20__年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了__的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20__年销售计划立下了汗马功劳。

20__年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。

柜组成员热情的服务给顾客留下了的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以__为家，牢固树立奉献在__，满意在__的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。

我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20__年我们柜组将继续本着＂以人为本＂的工作态度及＂顾客的高度满意是我们的最终目标＂的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。

根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。

羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在__的理念进一步得到拓展，让__美名誉满十堰，让更多的顾客再来__！

超市年终述职报告【篇9】

董事局各位董事：

盘点过去的20xx年，在董事局的正确领导和支持下，XX_超市基本完成了董事局下达的考核指标。并在以步步高、佳惠等各大零售企业的竞争中，XX_超市全执委与全体员工一道，群策群力，销售额比去年增长了（略去）。成绩是有，但是暴露出来的问题和不足也不少。现就20xx年工作总结如下，请各位董事予以审议：

一、工作内容和措施

(一)、XX_店的改造和靖州店的停业

XX_店自20xx年以来，一直备受灯光与鼠灾的困扰。鼠灾商品报损量日渐增大，卖场形象受到严重影响。20xx年4月，世纪店停业改造，改造后的卖场形象得到了提升，但由于对市场把握不准，在满足顾客需求方面做得不尽人意，造成改造总体效果不佳。

靖州店自20xx年开业以来，途中也进行了几次改造，但经营业绩受当地消费及市场的影响，长期处于亏损状态。20xx年11月，靖州店正式停业，该店员工及固定资产均做了妥善安置。目前全力进行2-4楼的招商工作，力争靖州项目能保本运营。

(二)、市场、外围的冲击

06年，从辰溪面临亿源超市的冲击，到佳惠太平桥店、步步高的开业，再到税务新政策的实施，税费负担加重等，都是不平静的一年。

辰溪店年初就面临亿源超市强有力的竞争，在硬件设施、卖场都优于自己的状况下，XX_超市总部与辰溪店员工一起，想办法，做促销，但是，销售额和利润较20xx年还是有所下滑；佳惠太平桥店的开业，使湖天一色店日均销售额下滑（略去）元左右；香洲购物广场、家家福便利店的开设，造成世纪店的营业额也较往年有大幅度下滑，这只能说明我们在抵御市场竞争方面的不足和稚嫩。

去年，税务方面也加大了规范力度，从供应商增值税的严格征收到销售收入的严格税控，仅此一项，较往年增加各种税费（略去）多万元，管理成本大幅度上升，商品进价上浮（略去）。

(三)、人员“瘦身”的实施

为落实06年把赢利作为第一要务的工作目标，XX_先后从上到下，各个部门实施了2次“瘦身”。在保证各部门正常运转的前提下，人力资源利用最大化，精简机构，一人多岗，累计共减员80余人，降低了人力成本。

(四)、数据分析的导入

数据分析的导入更好的指导采购和门店的营运工作。从新品的引进跟踪，到滞销商品的淘汰，到门店的陈列和库存等方面都有了提高，合理安排库存，减少资金压力。目前，该工作正在进一步完善中。

二、工作体会及存在的问题

(一)、赢利目标落实到位

06年基本完成了考核指标，主要依靠：1、继续重视通道费用。20xx年全年通道收入（略去）万元，20xx年实现（略去）万元，增长（略去）以上；2、定额费用的严格执行。从盘点流失到部门费用、门店报损、促销费等都按制度严格执行。辰溪店招待费用超标执行了个人赔偿，世纪店、湖天店盘点流失等也摊到个人，严格执行到位。3、考核到月，指标到人。事先有准备，事中有检查，事后找不足。

(二)、门店工作监督到位

06年加强了对门店的管理，门店的工作基本是在总部的监督下进行，总部每月进行门店例行检查，同时实行了员工监督机制。

(三)、企划促销开展到位

06年，制定并实施了《XX_超市POP广告管理规范》，统一POP字体、颜色，统一张贴、悬挂标准，做到了横成行、竖成列，并每月对门店进行检查。

三、总结过去的一年，取得了一些成绩，更多的还存在问题和不足，主要表现在：

(一)、员工管理培训不够

超市工作一直不尽如人意，除了超市管理是琐事，微观外。也确实因为自身还存在以下问题：1、管理精细化不够；2、有些部门执行不够；3、各部门沟通协调不够；4、员工主观能动性不强；5、人员培训效果不大等。使超市整体感觉管理欠规范，超市全执委会负有不可推卸的责任。管理跟不上发展的需要，不能让领导放心，没有尽到自己的职责。

(二)、制度完善落实不够

在营运、报损等方面的制度还不够完善，采购、门店的考核还没有具体、量化。尤其营运方面还没有系统的制度体系进行约束，毛利率控制相对松散。制度方面，检查虽然到位，但门店在落实和提高上还有待加强，处罚不是目的，关键是落实，思想意识的到位。

(三)、差异化商品组织不够

差异化商品的明显不足也是XX_在营运中突出的问题。促销虽然到位，但也出现了无好商品买的现象，使得促销有疲软迹象，留不住顾客。加上超市资金严重不足，造成20商品无法保证，季节性商品更换不及时，有些部门作用得不到发挥，采购渠道单一，商品无特色。

(四)、发展思路探索不够

06年，除主抓营运外，在结合市场形势，今后发展思路上的研讨也有明显不足。没有新的突破，在经营思路上显得懒惰，借鉴与学习、与时俱进不够，没有找到适合自身发展的路子，没有形成自身的市场竞争力。

四、20xx年度工作设想

(一)、着重练好内功，做好规范

07年，制度管理要更完善、精细、查漏补缺，保证营运工作的规范操作。另外，还要加强学习，营造学习氛围，多看别人的，取人之长，用在部门的实际管理上，夯实发展基础，做好流程规范。

(二)、着重建立和完善采购监督体系，加强财务监督职能

针对06年采购出现的问题，完善采购监督体系，加强财务的监控和不定期核查职能，保证超市经营工作健康、有序、规范的开展。并积极配合董事局进行股份改造工作。

(三)、着重人员培训，做好人才引进工作

结合06年营运，在继续做好员工培训，见实效的同时，着重团队精神的建设，并就营运，采购及门店的工作设立专人负责，引进“新鲜血液”，引进新的管理模式和管理理念，对我超市的发展起到推动作用。

(四)、着重商品结构调整，做好营销

重点放在差异化商品的组织上，开辟采购渠道，充分发挥异地办的作用，做特色，做差异。20xx年，差异化商品占比要在5-10。与此同时

，着重做好差异化商品的营销，切实提高差异化商品的效益和影响。

(五)、着重发展新思路，增强市场竞争力

今年，要进一步从市场分析入手，首先稳住目前所占有的县级市场份额，发展特色商品或项目，跳出生活超市的经营圈子，拓展农村市场，发展加工项目，走农村包围城市的发展路子，增强我超市的市场竞争力。

(六)、着重相互学习，探索综合性商业广场运作模式

07年，洪江项目的开设、冷水江店的改造、会同店的调整、辰溪店的扩建等，都是重点工作。目前，靠生活超市带动人流乃至整体楼盘已难达目的，只有发展综合性商业广场，才是时代所需，顾客所愿，因此，一方面要积极探索综合商业广场的操作模式，吸取经验；另一方面，要与XX_本土百货经营商，强强联手，共同发展。为今后的项目运作积累操作经验和资源。

过去的20xx年，XX_在经营上虽然取得了一定的成绩，但在营运管理和规范操作上还有待提高。

未来的20xx年，随着步步高、家润多等各大零售企业的进驻，XX_零售行业将面临一次新的洗牌。XX_超市要如何做，做什么，是我们要解决的首要问题。今年，要认清市场形势，知己知彼，继续坚持不懈的抓落实、抓规范，引进人才，引进先进的管理模式和理念，尤其要着重商品结构和发展思路的调整，走农村包围城市的路线，开辟自己的发展路子。我相信全体XX_人，一定会同心同德，心往一处想，把XX_的事业做好做扎实，做成具有自身特色的本地品牌。

谢谢大家!

超市年终述职报告【篇10】

一.业务能力

1、对公司和产品一定要很熟悉。

很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2、对市场的了解。

这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是＂变化＂，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3、业务技巧。

很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是＂顾问式销售技巧＂，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户，做业务其实可以简化为＂了解或激发需求，然后去满足要求＂。

二、个人素质能力

1、诚实

做生意，最怕＂奸商＂，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2、热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3、耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，制订好工作计划，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心

这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间

超市年终述职报告【篇11】

校园超市年终述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！我是校园超市的负责人，今天我非常高兴能够向大家介绍我们校园超市今年的述职报告。

今年，我们校园超市在各个方面都取得了长足的进步。首先，我们从进货质量入手，通过与大型商超建立合作关系，确保我们校园超市的商品质量和种类得到了大大提升，以满足师生的需求。同时，我们也积极开展了各种促销活动，不仅增加了客户量，而且在提高客户满意度的同时，也促使了商品销售额的提高。

其次，我们在管理方面也进行了大量的探索和实践。我们采用了专业的管理软件，搭建了完善的信息化管理平台，方便对商品、销售情况和库存状况进行管理和查询。我们还提出了“细节决定成败”的管理理念，注重细节管理，关注员工的日常表现，为员工提供更好的工作环境和更高的福利待遇，从而激发员工的工作热情和创造力，提高了员工的工作效率。

最后，我们还强调创新和发展。在新时代背景下，我们不仅要保持原有的优点，还要不断创新和发展，以适应和引领社会的发展潮流。为此，我们加强了互联网+的运营模式，拓展了线上销售渠道。通过电商平台、社交媒体等新型渠道开展营销活动，创新宣传方式，不断提升公司的知名度和美誉度。

综上所述，我们校园超市在今年的经营活动中，注重质量、管理和创新三大方面，取得了良好的业绩和社会效益，为师生提供了更优质的服务和更多样的选择。在未来，我们也将继续努力，更好地服务于师生，为学校的发展做出更大的贡献！

谢谢大家！