活动报告范本15篇

活动报告【篇1】

16日和17日，我们分别来到黔西县新仁乡化屋村和太来乡芭蕉村，在乡政府会议室开了一个简短的会议，会后我们队员在政府工作人员提前为我们搭建好的医疗站点挂起了横幅和旗子，看着那一面面飘舞的旗帜，我的心有一种难以言表的激动。我们的医疗队的旗子引来了很多乡民，看到乡民带着微笑满意的离开，我想这就是“三下乡”的目的！那乡亲的笑颜和话语，是对我们最好的回答。虽然我们在烈日下为乡民们义诊感觉到身体的疲惫，但心事轻松愉快的，我虽然没有做到十全十美，但我尽最大的努力，认真做好每一项工作。

坐在车上，我们队员们一大群说笑、虽然从镇上去村子里的山路总是那么陡峭惊险，我感受到更多的是围绕在我们每个人中间的融洽氛围。在前往芭蕉村的途中，碎石和沙堆挡住了我们的去路，队员们拿出十足的干劲，做起了从来没做过的体力活，大家拿起铁铲齐心协力，终于将挡在路中的碎石和沙堆铲倒路旁，汗水将衣服打湿了，但我们在劳动中体会到了无限的快乐。

16日，义诊完后我们参观了乌江源头，在如此封闭的环境下，我看到了道路两旁正在修建的房屋，想到了改革开放30年来我们的农村发生的巨大变化，还有乌江源头美丽的风景，这一幅幅画面清晰的印在我的脑海中，感受到社会主义新农村和谐美好的画面。

义诊的过程中，在专家们为老百姓诊断的同时，我们在一旁向专家们虚心学习，让我了解了许多疾病的症状和诊断标准，弥补了在学校理论学习的不足，帮助在今后的学习中找到不足且及时弥补。

作为一名当代大学生，参加这次暑期“三下乡”社会实践活动不仅是一次体验社会展现自我的舞台，更是一次回报社会回报祖国的机会。所以感谢团委老师给了我这次机会，让我能够锻炼自己，提高自己，能够亲身经历，体会这一切，能够收获如此之多，怀揣一颗谦卑的心去学习知识，学习经验，学习技能。相信通过这次“三下乡”活动，我会在以后的学习和生活中做的更好。

活动报告【篇2】

我校为了让老师们愉快、充实地度过这个教师节，培养学生养成尊敬师长的好习惯，开展了丰富多彩的庆祝活动。活动当天早上八点整，我们将两块装饰好的展板放置在教学楼的入口处，并且安排了礼仪人员，在老师进入教学楼的时候，礼仪人员向老师敬队礼齐声祝老师节日快乐，老师离开时，礼仪人员目送老师，并祝老师心情愉快。本次庆祝教师节活动算是完美落幕，这次活动的特色主要有以下几点：

1、主题鲜明，效果明显

教师节当天举行的活动目的就是祝全体老师教师节快乐，让老师在教师节当天能够感受到节日的气氛。我们这次举办的活动紧扣“祝老师节日快乐”的主题，并以“向老师致敬”的方式让效果更加明显，活动当天早上被祝福的老师们都非常开心的向我们询问活动的更多细节，并送给同学们很多的祝福，有的老师说：“这一大早上就收到来自同学们的节日祝福，真的是有开心有感动”这句话说出了许多接受祝福的老师的心声。

2、参与面广，认可度高

在这一天，_铁路局领导莅临_小学向老师们送上了节日的问候和温暖，也实现了多年来单位与单位之间的通力协作，保证了我们学校学生回家过铁路没有发生一起人身安全事故。随后，x市市领导在我校校长同志的陪同下，参观了x阳小学的教学楼、食堂。以及校园周边环境。下午，为了进一步加强交流，密切感情，我们x阳小学篮球代表队与x市铁路局篮球队举行了一场过程激励、氛围和谐的篮球友谊赛。x市铁路局领导和x小学全体老师躲过了一个愉快、祥和的第28个教师节。

本次教师节学校还号召了老师和家长参与到其中，家长写令自己感动的教师故事，老师们彼此送出祝福，并在全校分享。这不但带动了教师的工作热情，也让家长们更加了解我们工作的艰辛和目的。加大了家校合作的力度。

活动报告【篇3】

一、基本情况

某省某市是全党深入学习实践科学发展观活动试点单位。某市学习实践活动试点工作从XX年3月开始，XX年8月底结束。在学习实践活动中，某市坚持以建设科学发展示范区为主线，对上回答问题、对下解决问题，着力在深入上下功夫、在实效上求突破，学习实践活动涵盖了全市各级领导班子、领导干部和全体党员，并发动各界群众积极参与。全市上下共同努力，经过深化学习、分析检查、解决问题、完善制度、测评总结五个阶段，基本达到了党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的目的。

二、主要做法

深入调查研究精心做好准备

为增强学习实践活动的针对性、实效性，试点工作开始前，某市做了充分的准备。一是抓好“三个摸清”。通过深入调查研究，广泛征求意见，着力摸清群众对学习实践活动的新期待，摸清学习实践活动需要解决的重点问题，摸清领导干部和普通党员的思想状况。市领导带头深入基层，面对面听取群众呼声反映，收集意见建议510多条;采取发放征求意见表、开展群众性献计献策活动等形式，征求到意见建议6.2万多条。二是精心制定方案。市委先后5次召开常委会议，对试点工作的基本原则、主要任务、方法步骤和主要抓手反复研究，力求使试点工作方案既充分体现中央要求，又紧扣某建设科学发展示范区的实际。三是深入动员部署。全市动员大会采取电视直播的形式，一直开到村、企和社区党支部，全市300多万名干部群众收听收看，扩大了活动的知晓面和群众的参与度。

深入学习培训搞好理论武装

某市把用科学发展观武装党员干部作为学习实践活动的首要任务，开展了形式多样的学习活动。一是精心组织“三个五”活动。①邀请国内知名专家学者，采用电视直播方式举办了五场专题辅导报告;②县级以上领导班子开展了五场专题讨论;③以基层支部为单位开展了五场论坛活动，收到了良好效果。二是大规模培训干部。以市、县两级党校为平台，以学习实践科学发展观、建设科学发展示范区为主题，对县、乡、村三级6920名干部，分期分批进行了短期轮训。三是普及科学发展理论。组织编写了《科学发展100问》、《我身边的科学发展》两个通俗读本，向基层发放50多万册;在市电视台举办了科学发展百家论坛，38位专家学者、市直部门负责人和企业家登坛宣讲。一些单位还通过排演系列文艺节目、编写“口袋书”、组织知识竞赛和演讲 比赛等形式，宣传普及科学发展知识。

深入开展解放思想大讨论打开科学发展“总阀门”

学习实践活动中，某市把开展解放思想大讨论、打开“总阀门”作为学习实践活动的先导工程，引导党员干部按照科学发展观的要求，在思想观念上做到“六破六立”。一是破除单纯追求速度、不顾资源环境代价的思想，树立“好”字优先、又好又快的观念;二是破除片面追求经济增长、忽视政治建设、文化建设、社会建设的思想，树立统筹兼顾、全面协调的观念;三是破除小富即安、固步自封的思想，树立开放创新、敢为人先的观念;四是破除狭隘的地方主义、本位主义思想，树立区域发展“一盘棋”的大局观念;五是破除“管”字当头、重管理轻服务的思想，树立服务至上、效率至上的观念;六是破除追求个人政绩、忽视群众利益的思想，树立以人为本、以民为先的观念。通过“六破六立”，进一步打开了“总阀门”，想科学发展、抓科学发展成为广大党员干部的自觉追求。

活动报告【篇4】

结束了一年的大学新生生活，我迎来了我大学生涯的第一个暑假，在这个假期里，学校要求我们每个人都必须参加暑期社会实践。

就我个人认为，社会实践对于我们大学生来说是百利无一害的。既能增长我们的社会见识与阅历，又能提高我们各方面的能力，让我们在以后步入社会有更坚实的基础，能更好的适应社会上的风风雨雨。

积极响应学校的号召是我们民院学子应尽的义务，而且像如此有意义的活动，我必须抓住每一次机会参加。我本人成绩不是很好，但是这样的活动让可以让我在大学生活中不至于落后别人太多，也让我更快的适应社会上的节奏，也是我将来的一个筹码也是一笔财富。

因为我主要活动的地点是在我的家乡，所以没能组建一个好团队做一个很大的社会调查。对于这个我很遗憾，但是我依然坚持我原来的想法，但是也不得不精简了我原来的策划，让我可以集中力量办大事，不至于让很多的事情忙得不可开交。

这个假期我的实践目标除了锻炼我各项能力，学习更多的知识以外，还有就是要熟悉我们县城的主要地理、资源、未来规划、政策方针、发展定位。然后根据我自身对我们县的了解，自己对我们县做出一个大概的发展战略，以及发展目标。

实践过程

【城建局】

8月1日至8月10日，这段时间里我在我们县的住房和城乡建设局里面工作，因为这里的工作是最接近我的专业，而且很多我需要了解的资料和数据，所以我选择了这里。

由于早就已经来这里打过招呼，走好程序了。一号来来到这个单位里，就算是正式上班了。在党委办公室的余主任的指导下，我来到了单位的规划股里面工作。规划看起来很不错，很详细，很具体，虽然有些问题上还是没能根本性解决，但是还是让我对我们县的未来更有信心了。

由于是社会实践，新手在这里总是碍手碍脚的，并帮不上什么忙，所以我只是上半天的班。下午就不需要去了。

在这里我还去体验了一把测量的瘾。那天因为是新城区的一张图纸上好像有点问题，需要去实地再去测量一下，我们一个办公室的几个人一起去的。由于没有使用过测量仪，而且和学校的测量仪器不同，便完全没有搞懂是怎么测量的。不过经过这次我明白了城市规划这个专业并不是那么简单的，还需要大量的实地考察和精准的测量，才能做好这项工作。

来着总不能就闲着，我决定多学习点东西，为我将来做准备。我向办公室里的姐姐们讨教了一些工作经验和心得。她们说，CAD对于我们这个专业很重要，必须认真学习，做到融会贯通。我在我自己的电脑上下载了CAD教程，在空闲时间学习。

当然，我在这也遇到了很多的困难：

1.初次接触社会，进入单位工作。刚进入很生疏，需要一定的时间来适应这里的工作。

2.由于很多时间都是在学校，交际能力不强，所以很多时候与人交流有一定的阻碍，和那种自来熟还有一定的距离。

3.我的专业知识不够丰富，并不能很好的吸取这里接触到的很多方面的知识。

4.职场上的很多礼仪和行为习惯都不了解，容易失礼。

由于这里是专业性很强的单位，工作起来有些吃力，接下来的几天当中我觉得我并没有多大的提高了，感觉像是遇到了瓶颈。几天里我想了很多，我为什么会出现这样的状况，我在想是否适合在这里，在这里能锻炼一些什么能力，是否对我的未来有更大的帮助，是否有更多的实际意义。

最后我选择了离开。原因是这里毕竟要求专业知识很高，我在学校专业知识并没有接触太多，仅靠自己摸索和别人零星的指导是不能更快的提升自己的。一旦在这里工作对我的成长效率低了，那我这个暑假的预期目标可能就无法达成，而且我讲浪费很多的时间去为我的薄弱基础买单。

与其在这艰难的熬着，不如另想出路，我想这个不算逃避。

我这个假期的实践目地除了锻炼我各项能力和习更多的知识以及要熟悉我们县城的主要地理、资源、未来规划、政策方针、发展定位。于是我找到了另外一个单位可以让我完成我的计划，那就是我们县的发展和改革局。

【发改局】

8月11日至8月20日我便是在我们县里的发改局工作了。

周末单位放假了，我其实是13号开始上班。因为我的目的是为了了解我们县的情况，所以在这里我的主要工作就是帮办公室整理一些相关的资料，还有就是翻阅一些历史和现行的文件资料，还有上面下发的红头文件。

在这边的工作便不需要那么多的专业知识。在翻阅大量的资料通知也让我上班过得更加充实。相比在住建局，这里的工作我也更加容易接受，能很好的充分吸收这里的知识。我将要迎接新的一轮挑战。

有一段时间主要是看了一些新农合医改的相关资料。发现国家的一些体制和改革还是很好的，能很好的抑制现在很多卫生医疗上的一些不健康现象。只不过上有政策下有对策，好政策到了地方落实的时候很容易出现各种各样的问题。比如医疗机构的补偿机制由后付制转向预付制，到了基层就变成了各种负债累累。又比如在十二五期间很多不是硬性的指标，现在差不多收官了，数据就开始大量的注水。

在发改局这里，感觉这里职工和领导还是

活动报告【篇5】

9月20日是爱牙日，我校结合《高露洁》的《全国口腔教育活动》在校，特别是一年级开展了爱牙宣传活动，活动情况如下：

1、9月14日早晨，我们将促进口腔健康,提高生命质量的标语挂在最醒目的地方，利用晨会时间对全校师生进行了健康牙齿的教育宣传动员，如何开展口腔教育、口腔疾病造成的后果、如何保护好牙齿进行了宣传，卫生室及时张贴了国际爱牙日的宣传壁报。

2、我们还利用生命教育课的时间，进行爱牙健康教育。分别以认识牙病为开始，使学生认识牙病的种类—(蛀牙、黑牙、牙龈炎、牙周炎、牙齿排列不整齐)等，简单介绍症状。

3、然后通过小调查，调查本班牙病的情况，使同学们重视起来，并从中悟出保护牙齿的重要性。

4、在然后，是由生命教育老师利用牙模和牙刷做了正确刷牙方法的示范，让一年级学生实践并实施到生活中去，同时给学生提出三条预防牙病的建议(早晚刷牙，饭后漱口，要正确刷牙)。教给学生正确的刷牙方法,一年级学生学得认真、学得快乐，在此同时，为了让学生记住口腔卫生，还教了学生儿歌。

5、最后我们结合聪聪王子牙防历险记的播放进行教育，课堂教学效果良好，学生兴趣浓厚，积极性很高。

6、教育阶段完成以后，让学生动手做壁报或手抄报等，以提高认识和重视，并用到生活中去。

通过以上的活动，我观察到餐后漱口的孩子明显增加了，孩子的爱牙意识提高了，知晓率也提高了，护牙卫生习惯也有明显好转。

活动报告【篇6】

暑假，我同土木xx级路桥方向另5名同学获得了前往xx实习机会。自到达xx工地起实习40余日，所学所得颇多，应要求攒此实习报告。

实习项目：xx市xx立交桥。

一、实习工地概况及工程进度

1、工程设计资料

xx立交桥修建于xx市南环路（柳邕路：城市快速路）及G209国道（柳石路）交会处。采用完全苜蓿叶式立体交叉。立交桥主跨线桥为预应力混凝土连续箱梁桥，跨线桥全长180m（共两跨四联），立交桥匝道共有8条机动车道及4非机动车道，另沿柳石路两侧有两非机动车道的地下通道（此通道经当地交通部门研究有临时修改，实习结束地仅有听闻，未见修改图纸）。

2、工程实地情况

xx立交桥位于城郊结合部，又是两城市主干道交会，再加上周边的阳合大桥、长途客运站、公交车站、机场及旧机场开发区等，施工场地交通量极大。建桥处为峡长山谷，交通组织难度很大，仅实习其间周边就发和车祸十余起。场地内高压线、通信电缆、给排水管道繁多，并有房屋拆迁滞后等问题。

3、工程进度

由于工程经过转包等，各类内业资类缺失很多，加上上述交通、拆迁等特殊情况，工程进度十分缓慢。炎炎七月，民工数量不足，又由于匝道换填用素土取料因难也使得工程进度远远跟不上所谓的项目部制定的施工计划。

二、实习期间主要负责：测量内外业

实习期间，熟练掌握了水准测量及全站仪测量，能准确完成水准测量任务，能较好完成全站仪的放样及测设任务，对施工测量过程也有较全面的认识。

实习其间的主要测量项目：

1、路基铺筑的高程、横纵坡的控制

立交桥匝道标准设计路段（新建）为70cm换填素土，80cm级配碎石土，路面结构层分别为25cm级配碎石、30cm水稳碎石及7cm粗粒式沥青混凝土（AC-25）、6cm中粒式沥青混凝土（AC-20SBS改性）、4cm细粒式沥青混凝土（AC-13）。测量主要为路基施工放出道路边桩及坡脚桩并测量出桩的高程，为施工提供高程数据支持并控制道路的横纵坡。

2、关于桥梁的放样及桥支架、模板的高程测量

主体跨线桥，实习时桥墩己养护完毕，测量组对其标高进行了附合，放出支座位置并通气孔位置。主要施测的是梁桥支架，通过坐标地面高程及桥底设计标高反算出支架高度，并与支架搭设后测得的数据进行验证，精确控制箱梁底、翼板模线形。

3、顶管作业，通信、排水等检查井放样

顶管——应当是实习中遇到的书本上没有，也从没有听说过的课题，不过为顶管作业进行测量却也只是简单的放样，这算是实习过程中的一个见识吧。另外通信、给排水检查井的放样，匝道护栏灯架等的放样也是实习中的主要工作。

4、内业

主要是进行测量的内业工作，将以上三种测量所得的水准高程，坐标等等数据进行整理并归档。并通过部分测得数据与设计计算所得数据进行比较，从而指导施工员进行路基、支架、钢筋、模板、支座等等的施工。

三、测量具体内容及相关的资料

1、跨线桥

xx立交桥跨线桥位于R=20xx圆曲线上，局部有加宽，跨径布置采用墩台平行布置，各分孔线与道路设计中心线法线斜交角度均不相同。因此关于跨线桥测量的计算与放样进行得十分仔细。

a、 地基处理

防止支架沉陷，地基处理是关键。地基处理的设计数据为清除地表草皮或虚土32~45cm，在2cm平整度的控制指标下做以20cm厚的6%水泥碎石垫层，并设置2%横坡再在上面做10cm厚C20混凝土。在地基处理上有部分己做完地面但没有测量数据，内业时这部分数据完全采用“宏”通过Excel完成的，挖机清表也完全是凭司机的个人经验及现场施工员的随意指导。“造假”也算是实习中所见所得吧——算是了解现场施工的一部分吧。

b、支架搭设

跨线桥支架采用钢管脚手架构件搭设。箱梁标准堆面采用Φ48Ⅹ3.5mm钢管脚手架，纵横间距0.45*0.45m，横杆间距为1.2m。测量组主要放样出距道路中心线分别为1.15m、6.3m、7.2m、9.5m、12.4m及17.55m整5m桩位置，并测得地面高程，由地面高程推算至设计高程，通过调整支架高度达到控制桥底、翼板线形的作用。地面高程只是一个推算，将支架精确到设计标高所容许的范围内则通过桥面的水准测量得到。

c、支架预压

支架预压材料为袋装中沙，根据梁施工顺序的方向逐步进行，便于流水作业。然后根据预压测试结果，确定支架的施工预抛高值，以消除施工中因支架变形而造成的箱梁线形和标高误差。

沉降观测，加载前对所有点进行观测，每次加载完成后每隔2小时观测一次，最后一次加载完成后，观测到各点均不再沉降为止。观测点分别布设于1/4、1/2、3/4跨度截面处。由于测量的要求太高，为节省时间，沉降观测并没有按施工方案精确进行，虽然进行了预压但远没有达到规范要求。但是做内业时数据完全符合要求——这又是“宏”的功劳了。

卸载：沉降量稳定后，即可测出所有点的高程，然后分层卸载。全部卸载完成后，测量各点的高程，支架的非弹性变形己经消除，计算出支架和地基的弹性变形量，据此确定模板准确的立模高度和预拱度。

d、模板和钢筋

箱梁外侧模采用整体式定型钢模，端头采用拼装钢模，底模、内模采用18cm竹胶板。

钢筋绑扎主要放出横隔梁、腹板梁边缘线。钢筋都由钢筋工按尺寸做出，各种钢筋骨架做完后测量组只需进行一次高程复测。

e、 预应力管道

按《xx立交桥现浇箱梁施工方案》：预应力管道在充分熟悉图纸预应力钢束坐标的基础上，严格按坐标用架立钢筋对预应力管道定位，特别是拐弯点处一定要准确，形状圆滑，线形顺畅。

只是建筑行业的所谓“分包”让这一次实习与预应力的安装失之交臂，预应力安装这一倒工序被分包了出去，没有亲见预应力管道、预应力钢束的安装过程，也没有要我们进行测量。甚是遗憾！

f、 混凝土浇筑

xx立交桥工程箱梁混凝土采用商品砼，用汽车泵打入箱梁模板内，混凝土强度等级为C50。箱梁混凝土的浇筑采取两次浇筑成型，第一层至顶板下缘线——即箱室上倒角下边缘，悬臂一次浇筑成型。

实习结束时，刚刚浇完第一层混凝土，没能看到第二次浇筑、养护、拆内外模等工艺。

混凝土的浇筑过程中也看到了一些反面的教材，一向不怎么说话的监理对项目部的施工组织很是不满，说“振捣不够及时”，这部分细节，将在后面说明。

2、路基

路基的测量主要为路基施工提供高程数据，由测量数据与设计数据的差值及松铺系数（松铺系数教课书中没有）通过放样出来的边桩、中桩、坡脚桩为路基施工指示出相对应的相铺高度，并拉线以控制路基的纵、横坡。

路基测量的难点主要在于边坡及坡脚桩坐标的现场计算。不得不说，此次xx立交桥实习之行，又一次见识到了高科技的强大，看上去颇为麻烦的坐标计算，原来在测量专用计算器下是那么简单。

边桩及坡脚桩放样过程：a、选择适当的位置架设全站仪并整平；b、选择水准点，利用后方交会得到测站坐标及高程数据；c、使用计算器，跟据桩号及距中桩的偏距（路面宽度——为定值），得到边桩的坐标；d、放样出边桩并测得此桩的标高；e、由（设计标高-实测高程）*边坡坡度i+路面宽度=当前高程坡脚桩偏距，得到偏距，使用此偏距得到坡脚桩坐标，放样出坡脚桩。边桩数据可以指导路基填土的高度，坡脚桩可以指示出填土范围。

路基测量是一项超累计的工作，测量及计算单调且工作量较大，xx的太阳只用了三天时间就把我们几个实习生晒得黑不溜秋。由于原料的问题，有时一段匝道辗压后与辗压前的高差只有三四公分，但也不得不对辗压后的路基进行测量。路基最高处填土达五米高，只得反反复复对路基进行测量及放样，昨天NW匝道，今天WN匝道，翻来覆去——闲时在项目部看《施工员一本通》，上面有一句话：作为施工员，必须有具有一定的身体素质。这次实习，我觉得这上面还得加上一句：还必须有一定的心理素质，因为工程施工实在是太单调了。

四、实习中的反面教材

其次实习工地上施工员们都有着丰富的施工经验，无论是测量还是钢筋的绑扎，与那些老师傅们在一起，确实很学到许多的施工知识。便是最为简单的棱镜的扶直，老师傅们所教的方法也能让人耳目一新。

不过，实习中遇到的一些反面教材也不得不让人深以为戒，无论将来有用与否，这些都将是人生中的一笔材富。

反面教材1：总工闭门造车

项目部对xx立交桥项目有一个详细的项目施工计划，但是每周的例会上，施工员们总结当周的施工进度时，总是会置疑项目总工程师所制定的“施工计划”。举例：xx立交桥的的WS及NE匝道临近一加油站，在施工计划中，这两条匝道本是己进入路面铺筑沥青，但是此地的交通量大，加油站迟迟不能拆迁，再加上附近有金库等报密级别很高的特殊部门，地下有特殊的军用电缆无法动土，两条匝道自征地后一直处于荒废状态，连清表的工作都没有完成。像这样的无视特殊情况但己制定了所谓的计划的地方还有数处，每月的施工进度还不能完成计划的40%（施工员的原话），为此施工员们意见很大，觉得所谓的计划完全是闭门造车，根本行不通。

反面教材2：施工组织不利

浇筑混凝土箱梁结构是环节最多、最不易控制的一道工序，在施工中必须解决好施工组织、浇筑顺序、强度、坍落度控制、振捣及孔道保护等一系列问题才能保证浇筑质量以及下上工序的顺利完成。

然而，箱梁的第一次浇筑便出现了较大的问题，现场的监理负责人大发雷霆。由于翼板梁浇筑时，正值最热的中午，混凝土初凝时间缩短，现场指挥的项目经理等调配人力不及时，部分翼板及预应力的齿块振捣不及时，混凝土初凝后没法用插入式振动器进行振捣，而项目部也没有准备平板式振动器。用那位监理负责人的话说：“这翼板中间肯定会气泡，到时如果拆模的时候翼板出现裂缝，那么我们一个也跑不了。而且这些齿块肯定要不得，一定得凿掉！”。

可惜，浇完混凝土后实习结束，这些问题到底是怎么个除理法，不得而知。不过因施工组织不利，没能及时发现问题，更没能及时的做出反应，从而引发大问题这件事，值得我们深思。

五、实习总结

这次实习，虽只四十余日，也算不得完美，但实习所得却是实实在在。实习与在学校中学得，并与书本相验证，得以下几点实习总结。

1、书本中的重点（考验重点）可能在施工中毫无用武之地

在实习前，虽然有听闻过书中知识于施工作用不大这种说法，但自己真实感受了一次现场施工后才深深体会到书本知识与施工应用的出入。一座主跨线桥仅180米，工程主线全长仅3公里的立交桥，其各类设计图纸有数尺之厚。在设计图纸中，无论是道路中线控制点的坐标还是排水管道井口的坐标，凡是要精确得到的，设计图纸上都标出得清清楚楚。书本中关于竖曲线、横曲线的计算，在施工过程中压根就用不到。

2、书本中没有加以强调的部分不能忽视

由于这次实习本要的工作是测量，翻看测量的教科书发现，三百页的书本提到“后方交会”的仅仅四页。而在实习的测量中使用最多的却反而是“后方交会”。当然这部分理论性并不多，主要是动手能力，但这也从侧面反应了，书本中无有什么非重点，凡是施工中能够用到的，它们都将发挥作用。

像这样的例子有很多，《路基路面工程》中“沥青路面的设计”绝对是重点，但施工所要用到的，不是设计，而是不怎么受到重视的“用60KN~80KN压路机”部分。

3、一定要学会使用常见的办公软件

土木工程行业的CAD固然不必说，这是必需学会的。但以前一直认为只有房建才要用到的“天正”居然也能在内业时起到一定的作用。平时在学校，只需要用Word打打字，但工作中用得最多的还是Excel，这次实习发现关于excel的使用，自己完全只是刚入门级的。

另外还有像博奥软件、PS等等。

如果说实习仅仅是为了得到施工经验，那是远远不足的。这次xx之行，不止是给了一次与书本、课堂知识相验证的机会，我觉得更主要的是暴露了我们学识的不足。施工经验可以慢慢学，但知识却很有可能在以后的生活中将再没有像学校这么好的地方来让我们予以掌握。

活动报告【篇7】

9月14日下午，我们利用星期四下午课余时间进行了一次团组织活动。有34名同学参加。活动内容贯彻了“在校争做文明学生”这一主题，地点是在石化九村，活动分为3个版块。

1、为社区居民发放报纸，或许我们每天从信箱中拿到所订阅的报纸，不曾尝试过自己去发报纸的感觉，厚厚一叠的报纸，要一份一份的送到不同居民楼，每个信箱中去，虽然不是很难，但是真的做起来还是需要认真和耐心的，我们的同学很细心认真的完成了这项工作，证明了自己是一名优秀团员，不辱使命！

2、对社区进行一定范围内的打扫，分二组，一组负责清扫街道，清扫街道这样的任务当然难不到我们的同学，他们互相配合，在不怕苦，不怕累，不怕脏的精神作用下，他们很出色的完成了这项工作。经过同学们清扫过的街道，显得特别的干净，整洁！另外一组同学负责，清理社区草坪上有的垃圾、杂物。经过同学们的辛勤劳动，使社区草坪上的环境明显得到改善，一眼望去，一片绿色。

3、服务孤老，帮孤老人做家务，卖掉废报纸后买水果等等。

我认为这次团组织生活是我们同学团队精神和文明素质的体现，做为一名学生我们应该到培养自己的精神文明程度，这一点对于我们团员来说是更有必要的。通过这样一种活动的方式同学们的文明素质得到了很好的体现和发扬的机会。有了一个很好的开始我们一定会在以后的团组织活动中再接再厉，争取一个别一个做的更好，共创石化工业秀的团支部。这个荣誉是属于我们班级每个同学的，也是要靠大家一起努力所换来的！

希望从以后我们的同学能坚持不懈，继续努力，真正地能体会到作为团员该履行的义务和责任，真正地为他人服务，为社会多做贡献。

活动报告【篇8】

实践第二天了，正如所料，实践活动有序地开展起来了。

早上，队员们整装待发。在队长的一声令下，我们的早锻炼开始了。鲜红的队旗在空中飘扬，“情系永嘉山坑，服务新山村”响亮的口号在空中荡漾。跑步、打太极、伸展运动，很简单的项目，但却都很有趣。作为后勤组组员，锻炼后，我们早早地去菜场买菜了。

26个人的菜，同时考虑到资金问题，感觉买菜还是很有挑战性的。主要是难以估算买菜的数量。第一次买回来的菜量明显不够，我们之后去买了一些回来。虽然队长嘱咐说，一定要保证大家吃饱。可是我觉得作为实践队员，吃点苦，挨点饿，是很正常的。

下午，主要是招生，为明天辅导班开课做准备。队员们不惜冒雨出门，挨家挨户寻访。晚上还有学生过来探望，蛮有趣的。

今天买菜中也碰到了一些不太顺的事。菜场上的香肠竟然过期了，老板娘还理直气壮，让人伤心。当然，我们实践队到这里得到了广大民众的支持。我们顺利的借到了高压锅以及盛饭的容器。同时得到了食堂民工们的热情协助。

活动报告【篇9】

在如今的大学校园里，属于大学生们自由支配的时间越来越多了。于是，我不禁要问：大学生们在课余时间都在做些什么?他们是如何点缀和丰富自己的课余生活的?学习?工作?逛街?上网?……大学生是校园文化建设的主体，营造一个活跃、向上、丰富的文化气氛，有利于学生身心健康发展。然而，随着社会竞争的日益加剧，学生面临着来自校园内外的多重压力，课业负担繁重。如何充分利用自己四年的大学课余时间，发展自己的个性，培养技能，增长知识，修养身心，使自己的综合素质有所提高，圆满的度过自己的大学生活，这是我们必须思考的问题。

近日，针对大学生课余时间活动这个话题。了解我校同学的课余活动状况，我展开了对我校大一大二各专业的200名学生的调查(其中大一：110人，大二：90人)这次调查，我采取了任意抽样问卷调查，主要调查了大学生课余活动的内容。现在，结合一项专项调查结果，对我校学生课余活动情况进行对比分析。

一、课余活动内容取向概况

根据一项专项调查，从中可以看出大学生在参加课余活动方面存在内容上的不同取向。在给出课余活动的12个选项之后，大学生作出了如下的选择。

体育锻炼11%校系活动和工作13%聊天、社交19%课余学习21%阅读课外书刊报纸12.5%勤工助学5%上网、打游戏10%棋牌活动4%睡懒觉3%无所事事1%其他0.5%

从中可以看出，大学生课余活动取向表现出有主次之分和多元化的特点。“课余学习”、“聊天、社交”、“阅读课外书刊报纸”、“体育锻炼”和“上网玩游戏”五项是大学课余时间参加的主要活动。而我校学生课余活动取向是以“课余学习”、“聊天、社交”、“体育锻炼”为主要活动。由于大学学习方式和信息传递方式的改变，加之大学生活更加开放和丰富多彩，使得大学生的课余活动不再是传统的“三点一线”模式，呈现出多元化的取向。值得注意的是，与以往的调查结论相比，“聊天、社交”成为大学生课余活动取向的第二位。我校学生也普遍承认用在这方面的时间不少。这表明，大学生已经意识到建立和谐的人际关系，提高人际交往能力在现实生活中的重要作用，对社会性价值观的认可程度正在提高。

二、大学课余生活取向表现出年级和性别差异

各年级大学生由于心理发展水平、对大学生的适应性以及学习任务不同，在课余活动取向上存在一定的差异。专项调查表明，大学生课余活动取向的年级差异主要表现在三个方面：

一是各活动项目加权选择率的排序不同，“课余学习”被二、三年级学生排在第一位，被一年级学生排在第二位，而“聊天、社交”被一年级学生排在第一位，而在二、三年级学生那里却退居第三位;二是年级主导取向有差异，二、三年级的主导取向为“课业学习”，一年级的主导取向却是“聊天、社交”;三是各年级对“课业学习”、“聊天、社交”、“上网、打游戏”、“校系活动和工作”、“勤工助学”等五项的取向有明显的差异。而我校大一大二学生课余活动的主导取向普遍是“课业学习”，其次为“娱乐社交”。这反映了我校的学习气氛还是不错的。在与大一新生交谈中，我发现他们大部分对大学生活充满热情，积极参与各种社团、交际活动。在娱乐身心的同时，也紧紧抓住学习不放。反而大二学生经历了一年的大学生活后，感觉到那种当初汹涌澎湃的热情有所减弱。但许多学生称会更加抓紧学生称会更加抓紧学习，同时也会积极参与一些有利于培养能力又有意义的校内外活动。

从整体看，我校大一大二学生在课余时间还是十分重视学习，特别是大一新生。究其原因主要是，对于我校刚刚入学的新生们，不熟悉大学学习的方式加上还保留着高中学习的状态，使他们主要把时间用在学习上，不允许自己落下。

活动报告【篇10】

我们都怀着好奇、渴望的心情来到了沈阳市儿童福利院，一到门口迎来的是一位满脸笑容的教职工，在她的指引下我们把车上的捐赠物资送进了他们的办公室，我们一放下物资就迫不及待的走到了儿童活动区。

在活动区门前挤满三十多个十四岁以下的男女儿童，他们的眼神里充满的期待、兴奋。我们一进去，他们有的把我们的手拉得紧紧的，有的把我们的脚抱得动都不能动，有的在高兴地喊着“我要抱，我要抱”，有的反而有点怕就偷偷地躲在一边。这时候我的心酸酸的，我向教职工了解了这里的一些情况。大家都忙着回应孩子们的最基本的需求--抱一下、亲一下、哄一下，顿时，整个活动区里热热闹闹的，到处都充满的爱的空气。我们在那大概呆了一个小时才依依不舍的离开，这时有些同事的眼睛是通红的。

回来之后大家的感慨很深，他们都深深地认识到：自已太幸福了！自已挺满足现在的生活！自己比那些孩子幸福多了！有亲人的爱护多幸福！自己有健康的身体多幸运！要珍惜生命、珍惜健康、珍惜生活、珍惜学习、珍惜自己拥有的一切！以后要多关心亲人，朋友、同事、有困难的人、需要帮助的人等等。 以后，我们会再次组织到一起，去献爱心。从今往后，我们要用全身心的爱来迎接每一天，对一切都要满怀爱心，我们要爱所有的人，仇恨将从我们的血管中流走。我们没有时间去恨，只有时间去爱

院心理协会

活动报告【篇11】

尊老爱幼是中华民族的传统美德，为弘扬优秀传统，努力营造社会和谐的良好氛围的同时加强自己的道德修养，锻炼自己的社会实践能力。作为当代的青年，我们应该有为人民服务的理想，我决定，在大学的第一个五一假期中参加一次社会实践——参加服务老人的社会实践，去给予老人呵护和关怀，让自己的五一假期过得更加丰富和有意义。

五一期间我和几位同班同学费尽周折联系养老院，最后功夫不负有心人，我们联系上了一家养老院(把名字写上吧)，准备看望住在那里的老人。

老人们一看到一群看望他们的学生，立刻兴奋起来，拉着我们的手问寒问暖，十分关心我们各方面的情况。动作虽简单，但体现出了老一辈们对年轻一代的殷切期望和关怀。或许，在这里老人们很少见到年轻一代的身影出现，以至于我们的到来使他们兴奋异常……我询问了各位老人的生活起居情况后，便与老人们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，很快就融入其中。我们没有因为假期期间不能外出游玩而埋怨过一句，取而代之的是满腔的热情。因为这次看似普通的活动其中实际上蕴含了巨大的人性价值，它是一种美德，更是老人与大学生之间心与心的交流与沟通的桥梁，也是老一辈与年轻一辈缩小代沟的途径。

原本准备了节目和游戏，希望能愉悦老人们，但是，让我出乎意料的是，从我到达养老院，老人就拉着我的手不放，一直和我说话，谈他们以前的事迹，谈他们的儿女家庭……也许，他们所需要的不是外界的物质愉悦，而是来之内心的愉悦——交流。他们大都没有家人照顾，心里的话无处安放，后来就形成了精神上的孤单与寂寞……他们的心灵虽经历世事无数，当回首往事时，却没有亲近的人倾听，于是他们开始孤寂，渴望有人聆听他们……

后来，我放弃了表演节目这个计划，因为，他们需要的不是物质上的满足，而是精神与心灵上的寄托，我觉得场面越热闹，老人的内心反而越加凄凉，越容易引起他们的回忆，或甜蜜或苦涩……

老人中有好多都是因为没有家属照料或家属太忙顾不上老人而被送到了养老院，从此开始了他们孤单而乏味的最后旅程……他们说，自从送进养老院之后，就基本没见到过自己的子女，说到这里时，老人的眼角湿润了，声音也开始哽咽……这时任何安慰的话语都显得很苍白，我只好转移他们的话题，谈他们的光辉时代的事情。

当今社会，不知道孝敬老人的人不在少数，他们忘记了他们的父母含辛茹苦的把他们拉扯，在自己翅膀硬朗之后，有能力挣钱吃饭后，就忘却了年迈的父母，甚至把他们放在养老院里不管不问，全然不顾老人的心灵所承受的孤单，任由他们艰苦度日……

从我进入养老院，我就注意到有位***爷爷(把姓写上吧)一直望着窗外，也许他在回忆，也许他在期盼……当我走近他时，他一直对我微笑，然后拉着我的手，和我亲切的交谈，给我谈人生，谈价值观，谈学习，谈生活，谈亲情与爱情……他那么的热情，告诉我要好好学习，将来为祖国尽忠!也许这些话听起来俗不可耐，让年轻人听了肯定会笑掉大牙，但是我却认为这些话饱含了他们那个时代的年轻一代热爱祖国为国奉献的精神与价值观!

活动在惬意的聊天中很快变告一段落了，我离开时拥抱了那些心灵孤寂的老人们，看到他们依依不舍的眼神，与眼角里湿润的液体，我的声音也开始哽咽，我多想多陪陪他们啊……是不是将来有一我老了，迎接我的也是同样的生活呢?乌鸟私情，愿乞终养!我绝对不会让我的父母过这样的生活…… 此刻，我思绪万千。这些老人真的很可怜的，他们是社会上的弱势群体，却很少受到社会的关心与照顾。我还经常看到老人们自己挑水喝，还要去城里为了生活而去卖东西赚钱，这些我看了好是心疼和心痛。心疼的是那些老人，而为那些对这些漠不关心的人而感到心痛和可悲。最让人难过的是政府对这些也视而不见。虽然政府有说对老人的补贴，可是山高皇帝远，等到了老百姓这里就是可怜巴巴的一点点东西而已。物质上的资助没有也就算了可连精神上的安慰和关心也少之又少，子女未尽义务与责任。在这是实践活动中，我也充分的认识到我的渺小，一个人的力量是如此的微不足道。我多么希望我生活的社会能加强对老人的重视，重新弘扬中华传统美德呵!

在这实践过程中，我不仅为老人们做了些日常的事，也经常和他们了解他们的内心世界，以此进一步增进感情。通过与老人们的聊天，使我明白了很多，明白了他们过去的经历，明白了他们的辛劳，明白了他们对儿女的期盼，更明白了他们对我们后辈的希望…而我们，是否应该常回家看看呢?

在回来时大家都一致认为：来到这里，是一种教育，也是一种锻炼，老人需要社会的关心，社会也应该给予这些老人一定的关注。敬老爱老应该是社会主义精神文明常抓不懈的工作，我们当代大学生有必要而且需要和老人们多交流沟通，明白老人的苦处、难处，这有利于提高当代大学生的思想素质和道德素质。

老人，他们是社会的弱者，但曾经他们也是社会的创造者与奉献者，是祖国的栋梁啊!老人，是需要我们关心的一个弱群体，我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社会做出的贡献!也将我们中国的传统美德继续更好的传承下来!

到养老院做些力所能及的事，将自己的活力释放的同时，我也有一种充实感。我认为，这样的社会实践活动一方面不但能培养当代大学生关心他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，锻炼自己的机会，同时让我们认识到我们有责任、有义务去关心老人，去奉献自己的一份爱心。

xx年5月8号 这次社会实践之后，我掩卷深思，思绪万千。这些老人真的很可怜的。他们是社会上的弱势群体，却很少受到社会的关心与照顾。我还经常看到老人们自己挑水喝，还要去城里为了生活而去卖东西赚钱，这些我看了好是心疼和心痛。心疼的是那些老人，而为那些对这些漠不关心的人而感到心痛和可悲。最让人难过的是政府对者些也视而不见，以点都不重视这些。虽然中央有说对老人的补贴，可是天高皇帝远，等到了老百姓这里就是岌岌可危的一点点东西而已罢了。物质上的资助没有也就算了可连精神上的安慰和关心也很少。还有就是子女没有尽到义务与责任。这种风气真的非常的严重。在这是实践活动中，我也充分的认识到我的不足之处。我觉得我需要学的东西还很多，也明白了一个人的力量是多么的微不足道。只有大家齐心协力，团结合作，才能把事情做好。不管怎样，我会再接再厉，为自己而奋斗，对自己的人生负责。

活动报告【篇12】

调查目的：

了解幼儿园教师对游戏活动的认知现状，分析其影响因素

调查时间：

20xx年3月07日~10日

调查地点：

县幼儿园

调查对象：

小、中、大班各年级组的老师

调查方法：

问卷法

调查人：

xx

游戏是幼儿最基本的.活动方式，是获得发展的最佳途径，也是幼儿学习的基本方式。通过对幼儿园老师进行调查，了解到幼儿园游戏的现状和存在的一些问题。

一、幼儿最感兴趣的游戏：

角色游戏、建构游戏、体育游戏、音乐游戏等。

二、幼儿园游戏中存在的问题：

1、游戏形式比较单一，不够丰富；

2、材料投放不够多，不注重游戏环境的设定；

3、游戏时间少，有匆匆收场的感觉；

4、游戏的安排上过于死板，没有灵活安排的机会；

5、在游戏活动中重表演轻游戏，会定位在单纯的模仿练习动作上，而忽略幼儿本身的游戏的兴趣点；

三、组织游戏方面存在的困难：

1、在区域活动中，由于要关注整个班级幼儿参与的情况，所以对于在区域活动中要观察、倾听、有效指导等都不能较好的得到落实，以致区域活动中幼儿的参与游戏的目的性不强；

2、户外游戏活动时，幼儿的注意力很难集中、易分散；

3、要考虑游戏与主题的匹配，又要考虑所选游戏的年龄阶段的要求，有时就会顾此失彼。

四、幼儿在游戏中表现较好的方面：

1、游戏活动中，教师都表现出积极的态度，没有教师不喜欢组织游戏活动；

2、在游戏价值理解上大部分教师都能认识的游戏对幼儿发展的重要性；

3、大部分教师在游戏活动前都有计划有安排，不是随心所欲地安排游戏活动；

4、在活动上教师都能给幼儿在评价活动中的话语权，认识到幼儿有能力评价自己的活动。

环境会影响幼儿的游戏和发展，所以必须认真对待幼儿园游戏环境规划。针对现阶段幼儿园游戏环境存在的问题，根据室内外环境不同的特点，尽可能做到安全性、参与性、丰富性与多样性。

活动报告【篇13】

为增强广大师生消防安全意识，提高“四个能力”建设水平，抵御火灾事故发生，确保师生生命安全。近日，xx教育办以第27个“119”全国消防日为契机，多措并举开展以“关注消防，平安你我”为主题“六个一”形式多样的消防知识进校园活动。

一是通过“走出去”和“请进来”模式拓宽消防知识学习视野。各校（园）邀请消防中队官兵和市子安防火中心讲师到学校开展消防教育宣传活动。同时，组织广大师生走进市安全生产宣教培训基地和消防特勤中队观摩学习消防知识和急救、逃生技能。

二是医校携手开展急救技能公益培训进校园活动。各校（园）携手晋江市中医院急救科开展急救技能公益培训进校园活动，普及应急救护知识，提高应对突发事件和意外伤害的自救互救能力，助力平安校园建设。

三是上好一堂消防安全主题班会课。各校（园）充分发挥课堂教学在消防教育中的主渠道作用，师生共同设计活动形式，深化消防安全课的内容。

四是组织一场消防应急疏散演练活动。各校（园）制定了切实可行的“消防逃生演练预案”，积极开展消防应急疏散逃生演练，让师生人人都能牢记疏散通道、安全出口、要害部位的位置，牢记疏散程序和方法。

五是利用安全教育平台开展消防日专题教育活动。各校（园）通过平台提供的20xx年“119消防安全教育”视频等资源开展课堂教学，对学生进行消防安全教育。家长和学生通过学习平台上的20xx年“119消防安全教育”视频，开展家庭消防隐患自查，制作家庭火灾逃生路线图和实施消防疏散演练，同时参与网络调查问卷，目的是提高家长和孩子的消防安全意识和自救自护能力。

六是开展校园消防隐患专项排查整治活动。各校（园）全面开展安全隐患排查，对排查出来的各类隐患高度重视，明确责任人和整改时限，立即进行整改，确保校园及师生安全。

据悉，此次消防安全宣传教育周活动，不仅强化了师生的安全意识，使全体师生基本了解了灾害发生时的应对措施，还大大增强了广大师生的安全意识与自护自救技能，也切实加强了学校的安全教育工作，为创建“平安和谐校园”奠定了基础。

活动报告【篇14】

今年重阳节期间，市老龄系统以“弘扬敬老爱老传统美德、共享健康快乐和谐生活”为主题，周密安排，精心组织，广泛开展了一系列形式多样、丰富多彩的庆祝活动，让老年人度过了一个快乐、温馨的节日，在共享改革发展成果的同时，更加真切地感受到了文明祥和的尊老敬老氛围。

一、周密安排，积极争取领导重视

今年重阳节是全省第二十个敬老节，为了确保活动有序开展，8月初，市老龄办下发了《关于在重阳节期间开展敬老活动的通知》。达县、宣汉等县也及时下发了重阳节活动通知。市委常委、常务副市长、市老龄委主任何平多次听取重阳节活动汇报，提出了具体要求。9月24日上午，市政府副秘书长张远见组织宣传、财政、教育、文化、建设、公安等相关部门召开协调会，安排重阳节广场文化活动事宜，明确各单位职责。

各地老龄部门主动向当地党政领导作好汇报，争取重视支持，党政领导亲自参加活动，带头慰问老人，充分体现了对老年人的关爱。10月7日，市委、市政府通过《日报》发表了《致全市老年朋友的慰问信》。当天下午,何平常务副市长组织20多个部门负责人召开协调会，落实市委书记、市人大常委会主任李向志关于市政协《我市养老服务社会化工作的调查报告》的重要批示精神，专题研究养老服务社会化工作。何平常务副市长强调各单位务必认真贯彻落实老年人优待规定，议定了“将百岁以上老人长寿补贴标准由每人每月100元提高到每人每月200元、将70周岁以上老人乘坐公交车半价优待范围由城市公交拓展到城乡公交、在西外片区金兰小区划定1—2处老年活动场所”等惠老事项，这是市委、市政府为全市老年人献上的一份节日厚礼。

二、广泛宣传，努力营造敬老氛围

重阳节期间，各地通过会议、活动、媒体等多种渠道，广泛宣传老龄工作的方针政策和人口老龄化的形势，宣传《老年法》、老年人优待办法等涉老法律法规，宣传老年人对社会、对家庭的贡献和老有所为的先进典型，宣传孝亲敬老先进典型，提高全社会对人口老龄化的认识，努力营造敬老爱老助老的舆论氛围。自全市第三届敬老爱老助老主题教育活动评选表彰工作启动以来，掀起了学习宣传孝亲敬老先进典型的热潮。市老龄办在160多辆城市公交车上滚动播放敬老标语半个多月，重阳节这天，市老龄办在中心广场宣传了《老年法》、省、市老年人优待办法，接待老年人咨询500余人(次)，营造了浓浓的敬老氛围。

各地宣传广泛深入，大竹县电视台对敬老先进典型进行了专题报道，制作了一期《关注》专题节目，滚动播出敬老标语;该县司法局走上街头，广泛宣传《老年法》、《五保供养条例》等涉老法律法规和老年人优待政策，散发宣传资料1000余份，接受咨询500余人(次);该县各中、小学校加强对青少年的敬老教育，积极开展“读敬老书、写敬老文、做敬老事”活动，红星幼儿园的小朋友到夕阳红老年公寓与62名休养老人欢度重阳节，竹阳镇大众街小学组织学生到县光荣院表演了丰富多彩的文艺节目，石河中学的部分师生到敬老院参加义务劳动，陪老人度过了一个愉快的节日。

活动报告【篇15】

为了减少该项目部的安全事故，消除安全隐患，贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的`方针。按《安全月活动实施方案》预定内容、时间，在该项目部安全领导小组的带领下于20xx年4月16日-5月26日进行了“安全应急救援演练”活动。为了巩固演练工作成果，表扬先进，发扬成绩，改进不足，促进工作，进一步提升该项目部安全应急管理能力，安全管理小组全面总结了演练工作。

一、演练工作的基本情况和特点

这次演练是该项目部的一次重要活动。该项目部全体人员全部参演。从演练的效果来看，这次演练指导有方、准备有序、组织有力、扎实有效，基本达到了预期目标。整个演练工作体现了以下两个方面的特点：

（一）领导重视，组织健全，启动快速。

项目部对这项工作非常重视，为了保障演练工作的需要，项目部特批了演练专项经费。同时，为了加强演练组织领导，确保演练工作顺利进行，项目部成立了以项目部经理侯俊全为组长，安全专职负责人陈安洪为副组长，项目部全体人员为组员的演练筹备工作组，负责演练的策划、统筹、协调、保障等工作。

（二）体现特色，提前准备，重点推进。

为了增强演练效果，体现工作特色，这次演练着力在“创新、真实、安全”六个字上下功夫。“创新”就是在组织协调、参与程度、各指挥平台信息的互联互通、信息共享及应急队伍快速反应上有所突破；“真实”

就是从实际出发，按应急预案的程序实地、实操地真实演练；“安全”就是对所有环节认真分析其可能存在的危险性，采取有效措施，预防事故发生。

二、演练的实施

模拟机械伤害事故

1、20xx年5月23日上午11：00时，钢筋加工现场一名操作人员疏忽大意钢筋切割机伤及手臂，施工现场管理人员立即组织抢险救灾工作，并向北票市人民医院医疗救护中心提请医护救援（联系电话：120），同时向项目部综合办公室报告事故发生情况。该项目部接到事故报告后立刻向安全专职人员下达通知，即可赶到事故现场。项目部应急领导小组组长根据事故性质立即启动了《安全应急预案》。项目部应急领导小组相关人员10分钟内迅速赶赴事故现场，积极会同相关方展开抢险救助工作，采取有效措施防止事故扩大，保护事故现场。

1）安排现场其他人员停止切割作业；

2）技术保障组查看事情情况，拿出救援及防止事态扩大的方案。

3）应急领导小组同意实施救援方案；

4）开始营救。

2、伤员救护组及时对伤员进行临时包扎处理，伤员随即转移至救护车，送至北票市人民医院急救中心进行救治。

3、在侯俊全的带领下与抢险人员一道抢救受伤工人，并安排妥当。

4、安全小组查看事故现场，经初步分析事故原因，一方面是该工人疏忽大意，一方面是因为对切割机操作不当，现场指挥部的决定，项目部安排人员对现场进行机械操作流程的正缺方式，为今后最大限度地减小人员受伤与财物损失。

三、取得的具体成效

项目部演练评估组一致认为：这次演练具有很强的实战性和创新性，评估等级为优秀，演练取得圆满成功，达到预期效果。主要反映在：

（一）体现了以人为本、科学施训的演练理念这次演练贯彻实施了统一领导、综合协调、分级负责的应急处臵原则，参演人员齐全，内容丰富，场景逼真，对促进安全应急管理工作具有重要意义。

（二）实现了锻炼队伍、磨合机制的演练目标

这次演练指导思想明确，组织工作严密，准备工作充分，程序设臵合理，安全保证可靠，过程公开透明。通过演练检验了应急预案的实用性和可操作性；锻炼了队伍；增强了所有人员的忧患意识，普及了防灾减灾知识和自救互救技能，提高了指挥人员处臵重大事故的能力，圆满完成了预定的任务。

扩展阅读

活动情况报告范本

活动情况报告 篇1

***x(单位名称)

2012年1月13日

按照国家电网公司和集团公司统一部署要求，1月11日公司集中组织开展了“安全日”活动，认真组织学习党**、国务院近期关于加强安全工作的文件，以及国家电网公司安全稳定优质服务电视**会议精神和有关安全稳定、优质服务、依法治企等规章制度，并结合实际开展讨论，查找薄弱环节，制定工作方案，现将活动开展情况报告如下。

一、 基本情况

（组织形式、参加人员、人数、学习材料、讨论议题等。）

二、学习情况

（认真组织全体干部员工学习以下文件，对“安全日”活动学习情况进行总结。）

1．《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》

2．《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势

持续稳定好转的意见》

3．《生产安全事故报告和调查处理条例》

4．《电力安全事故应急处置和调查处理条例》

5刘总在公司第二届职工代表大会和2012年工作会议上的讲话，以及在公司安全、稳定、优质服务**上的讲话**

6关于深化创先争优活动实施95598光明服务工程的意见

7．《国家电网公司安全工作奖惩规定》

8．《国家电网公司2012年安全工作意见》

9．《关于开展“安全年”活动的通知》

三、讨论情况

（针对以下五个问题，结合本单位的实际情况，深入分析本单位存在的问题，并提出解决办法。）

1本单位安全生产和施工质量存在哪些薄弱环节和潜在风险？

2单位稳定队伍和依法治企存在哪些薄弱环节和潜在风险？

三。本单位在优质服务和品牌建设方面存在哪些薄弱环节和潜在风险？

4．结合刘总讲话要求，重点从思想认识、作风建设、领导责任落实方面，分析风险隐患和问题产生的根源，应该采取哪些有效措施，迅速加以彻底解决。

5．结合“安全年”活动部署和本单位、本部门年度工作实际，如何有效组织开展“安全年”活动，确保公司安全健康发展。

四、主要收获

活动情况报告 篇2

具体安排为：1、每天晨练1500m-xxm的长跑活动；2、

六、七年级：周

1、 星期三活动3班广播体操，校园集体舞，周

2、 星期四活动班合唱，8年级：周

二、周四活动课校园集体舞，周

一、周三活动课合唱

四、注重实效，落实督查机制

活动的重点是执行。如果只安排不检查，工作就很难落实，流于形式。我校对于每项活动的开展不仅注重形式，更注重结果，注重实效。在开展“四要”活动过程中，我们有步骤有计划地进行，并实行阶段性检查和小结，对训练教师的工作进行量化评估。

在实际工作中我们坚持做到四个“结合”：

1、 坚持晨练与体育课堂教学相结合。每天早上5:45，校园广播将**集合呼叫。响亮悦耳的号角飘过校园，响彻云夜。在嘹亮的号声中，学生们迅速起床，洗漱，6点钟，第二遍集结号吹响，同学们迅速到操作集合，并由值班领导及班主任带队开始长跑。

学生们每天就在这美妙的**声中坚持跑完1500米的距离，既锻练了身体，又愉悦了心情。在体育教学中，我们始终坚持身体素质与技能训练相结合，积极培养学生的长跑和短跑能力。通过晨练，学生的身体素质得到普遍提高。

二是坚持校园集体舞与体操训练相结合。六至八年级的学生在校园里广泛学习集体舞。两位老师，晏桂玲和邱丽芳，负责教授校园集体舞。学习时间为周一至周四课后活动。

针对学生做课间操拖沓、懒散的现象，我们专门拟定了于十一月下旬举行广播体操比赛的计划，其目的就是强化班主任管理意识，督促学生每天做好“两操”。

第三，坚持课前合唱与歌曲相结合。学期开始时，我们要求每各班组织一个合唱团，唱出所需的曲目。比赛时每班演唱三首歌，歌曲分必唱和选唱二类，必唱歌曲为国歌和校歌，选唱为《风云京山》里的歌曲。

活动开展以来，彻底改变了只看读书声不看唱歌的样子。学生们成了快乐的云雀。

四是坚持课堂教学与课外写生相结合。各班成立了绘画兴趣小组，课内由美术教师传授学生绘画技能，特别是临摩实物的方法，学生们经过反复练习，逐步掌握了技法。此外，教师还组织学生到野外写生，培养学生的观察能力和绘画技巧。

活动情况报告 篇3

按照上级要求，我县卫生系统积极组织开展活动

一、明确职责，积极行动。按照上级部署，我局将文件复印分发各医疗卫生单位，组织医护人员学习文件精神，明确卫生系统在防灾减灾工作中的职责，召开有关会议部署我县卫生系统防灾减灾活动，结合环境整治工作，组织相关单位进村入户宣讲防灾、减灾知识。各单位也相继行动起来，利用开设宣传栏、张贴标语、宣传画、悬挂横幅标语等多种形式，广泛宣传防灾减灾知识，促进卫生系统医务人员防灾减灾意识和卫生应急能力的提高，也提高了广大人民群众的防灾减灾认识。

二、摸排隐患，防微杜渐。一是跟踪排查危房处理情况，经过一年多的努力，我县基本完成县医院和县**医院及4所乡镇卫生院d危房拆除工作，县中医院门诊楼和妇幼保健院业务楼仍在争取条件拆除和新建。二是各单位在汛期来临前做好可能发生险情的山体、堤坝进行检查，及时掌握状况，并做好应急工作，确保险情不危及人民群众的生命财产安全。

三、积极准备，随时应对。一是根据我县地理位置和可能发生自然灾害的特点，制定了多种应急预案。二是在县委和**的领导下，进一步加强和完善组织机构建设，调整由县医院、县疾控中心、县中医院、县卫生监督所专家组成的专家组，对各类突发事件进行评估并提出处理意见；调整充实医疗组、疾病预防控治组、卫生监督组相关人员。

三是加强物质储备，特别是医疗救治药品、器械和卫生防疫药品、器械的准备，本系统无力完成储备的报送县经贸局给予储备。四是加强监测，保障信息畅通。各医疗卫生单位坚持24小时值班，保持传染病监测系统的敏感性，及时了解掌握灾害和疫情情况，随时报告灾情和重大传染病疫情、不明原因疾病和其他突发公共卫生事件。

五是及时组织防灾减灾卫生应急演练，提高卫生系统防灾减灾、医疗救治等应急能力。

活动情况报告 篇4

中国共产党胶南市供销合作社协会委员会

开展党员暑期集中培训活动的报告

市委办公室、市委宣传部：

根据市委南办发[2004]24号文件通知精神，市联社党委高度重视，在全系统认真组织开展了党员夏季集中培训教育活动，取得了比较好的效果。现将开展教育活动情况汇报如下：

一、基本情况

市政协党委下设12个党支部，党员440人，党员积极分子12人。参加暑期培训的党员和积极分子429人，党员参训率达到95%以上。

二、主要做法

（一）、加强领导，精心组织。市委关于党员夏训的通知下发后，市联社党委高度重视，专门召开了党委会，认真传达学习了市委南办发[2004]24号文件精神，结合供销社系统的实际，认真研究了夏训活动实施方案及学习计划安排，印发到所属支部组织实施。成立以党委书记为组长的暑期培训活动领导小组，负责全系统党员集中暑期培训活动。

专门召开支部书记会议，认真传达学习上级关于暑期培训活动的通知精神，对系统暑期培训工作进行重点部署。各支部还成立了相应的工作组织，做好支部党员暑期集中培训活动。

（二）、合理部署，统筹安排。我系统在职党员多数租赁承包店组，并且离退休党员多，不便于大集中，针对这种情况，由各支部集中组织培训，根据市联社党委的部署，各支部都做了统筹安排，除集中组织外，各支部利用班前班后、晚上时间组织辅导讨论，正确处理了工训矛盾，确保党员夏训和各项工作的顺利进行。同时，做好培训前的调查工作，摸清了党员的思想现实，找出了需要解决的关键问题。

在组织辅导讨论时，突出重点对象，确保受教育面，保证党员参训率不低于95%，对离退休老党员，在条件允许的情况下，尽量保证其参训。对因工作原因未参加集中辅导的人员进行补课。

（三）、联系实际，搞好结合。在夏训过程中，做到三个结合：一是与本单位当前的实际工作相结合，认真学习和把握张大勇书记在市委十届四次全委（扩大）会议上的讲话精神，牢固树立和认真落实全面、协调、可持续的科学发展观，进一步深化改革，拓宽经营思路，促进企业发展。

二是结合党支部日常党课学习和中心组理论学习，学习外贸、法律法规，取得了丰硕成果。三是与半年工作总结相结合，各支部认真回顾总结了半年来的工作，落实供销社系统半年工作总结会议精神，切实保证全年各项任务的完成。

（4） 学习内容丰富，教育形式多样。各支部认真学习了张大勇同志在中共胶南市十一届四次全委（扩大）会议上作的题为《提升执政能力，坚持科学发展，努力推进胶南经济社会的新跨越》的报告，进一步领会讲话精神实质；学习了科学发展观和党内法规知识，学习了“海尔精神”、“振超精神”和我市“小老板”先进事迹报告团成员集中体现的“三不一回报”精神。在研究过程中，我们主要从四个方面进行主题教育

要树立科学的发展观和提高执政能力教育，提高党的宗旨、党风党纪、求真务实教育和党的基层组织建设教育。在教育活动中，各单位根据各自的实际，采用班前会、读书会、报告会、演讲会等党员职工喜闻乐见的活动形式，对本支部党员干部职工进行集中辅导培训。党委成员深入到各支部，认真讲课，支部书记亲自抓，带头讲，带头学，组织好本单位的学习、辅导、讨论等各项工作。

三、主要收获

通过这次党员夏季集中培训教育学习，全系统党员干部进一步提高了认识，统一了思想，把学习到的精神贯彻到具体的工作中，学习效果明显。一是加深对科学发展观的理解，深刻领会和准确把握了科学发展观的精神实质、主要内涵和基本要求，坚持科学发展这一主题，不断破解发展难题增创发展优势，努力推进供销社经济发展的新跨越；二是紧密联系实际，解决突出问题。夏训中，各支部密切联系本系统和本单位的实际，根据市联社半年工作会议要求，认真查找了本单位存在的差距，突出存在着解放思想还不够，加快发展的观念还不够强，少数党员的先锋模范作用发挥不力等，对查找出的问题进行了认真剖析，按照“****”和科学发展观的要求，从思想上消除陈旧观念，认真解决查找出的突出问题；三是进一步明确当前工作重点，加快经济发展。

在这次党员夏训中，通过学习科学发展观和市委十届四次全委（扩大）会议精神，围绕加快经济发展和为“三农”服务这一重点进行认真学习讨论，实事求是地分析自身优势和对照先进所表现出的不足与差距，认真制定了加快发展的措施，保证了供销社经济快速发展。全系统认真落实为“三农”服务的宗旨，切实做好为“三农”服务工作，目前已组建了16处专业合作社，积极为农民社员提供种苗、物资、技术、信息、购销等全方位服务，共建立各类种植基地4500亩、收购推销蔬菜2200吨、水产品180吨、花生米1800吨、果品2000吨，实现商品购销额2800万元，为农民增收500万元。积极扩大了农资**工作。

截止到目前，全系统共**各种化肥78623吨、农药982吨、农地膜964吨、农业机械768台（套），汽柴油11250吨，农资**总值14055万元，同比增长6%。绿洲农资油业****党支部针对本公司实际，对下半年工作进行了重点研究，提出了下半年目标任务，大力开展以农资、油品和煤炭经营为主业的综合经营工作，开展送货下乡，为农民、用户提供优质服务。冷藏联合加工厂党支部积极发挥农产品龙头企业作用，及时与农民签订蔬菜种植协议，扩大蔬菜出口份额，为农民增收提供了保障。

市联社大酒店党支部针对自身设施陈旧、就餐人员减少的情况，制定了具体的改制方案，对餐厅进行改制，扩大市场占有份额；四是进一步加强基层党组织建设。各支部结合发现的问题，认真开展整改，加强党组织建设，进一步提高支部的凝聚力和战斗力。各分行高度重视维稳工作，及时处理信访案件，维护了整个系统的稳定。

总之，今年的党员夏训由于领导重视，组织得力，全体党员干部感到收获很大，对于今后企业的改革和发展必将起到有力的推动作用。

特此报告。

2004年8月24日

活动情况报告 篇5

xx乡开展领导干部读书学习竞赛活动情况汇报

为进一步提高个人能力、增强个体素质，加强干部队伍能力建设，根据市委组织部要求,我乡迅速行动,多措并举,扎实有效开展领导干部读书竞赛活动。

一、主要做法

（一）领导重视，行动积极

根据上级精神，乡党委迅速行动，制定方案和集中学习日程表，每个班子成员个人还结合各自实际，制定了自学计划。乡党委在财政十分紧张的情况下，为每个班子成员购书14套，140多本，每人发放学习记录本3个，不定期督促检查学习笔记记录情况，并在班子成员会上进行通报，以此督促机关干部的学习，保证了学习效果。同时要求各部门各单位把读书学习作为教育培养和考察干部的重要内容，摆上议事日程，在广大干部中大力倡导终身教育、终身学习的理念。

当前，以读书学习为荣，不读书不学的新导向，正在全乡干部中逐步形成。干部的应酬少了，读书多了；官场少，学术氛围足，读书活动参与率全面提高。

（二）多措并举，创设新机制

在学习形式上，我们除了集中学习外，还采取分散自学、外出参观学、网上学习交流等形式，还组织开展了学习心得交流会，学习经验总结会，优秀心得展评等，以此增强学习效果，达到共同学习，共同提高的目的。上半年，全乡共书写学习心得80余篇，记下学习笔记30余篇。二是把读书学习的行动纳入干部培训考核。

我们把干部读书学习活动作为工作的一部分，纳入干部考察的内容。进行干部考察时，我们会有一个认真的认识。三是建立奖惩机制，每年评出读书学习标兵，并给予一定奖励。四是选好书目，在全乡开展宣传学习，让更多的我受益。

五是制定成长规划。从我乡实际出发，制定乡机关干部能力素质、知识水平、理论素养、学历要求等方面的总体规划，把读书活动作为提升个体能力、实现规划目标的重要途径，立足长远，深度推进，不断促进读书活动的深入开展。

（3） 完善制度，实行规范化管理

一是定期抽查制。****每年都要对自己的读书学习活动进行一次抽查和监督检查，核实读书笔记和学习计划。二是建立定期述学制。

我们采取定期学习的方式，结合推进重点工作，组织参加学习的干部开展专题学习。该制度的实施，有效地解决了干部看什么书、学什么的问题。三是实施分类考试制。

我们定期对全体干部读书学习情况进行分类考试，即副科级以上领导干部、中层干部、公务员、一般同志、党员干部等不同层次，不同类别的人员依学习内容组织考试，统一命题。个人学习分数在70分以下的，进行强化补课，年终考核不评优秀；如果成绩低于60分，学生将被安排一周以上的补课。

总之，通过开展读书活动，全乡干部的精神面貌焕然一新，经济发展和社会大局稳定提供了坚强有力的人才保证和智力支持。各项工作和多项经济指标在全市名列前茅，得到了新密市委、市**的表扬和上级党委的充分肯定**。

二、存在问题

一是基层工作复杂，不能长期坚持；第二，有些书虽然读得及时，但记不好笔记；第三，学习笔记大多基于个人学习经历记录，无法统一。

三、下一步打算

一是做好督促检查工作；二是建立长效机制；三是完善考试考核制度。要用制度督促干部自觉读书学习，提高能力和素质，更好地开展工作，更好地为人民服务。

活动情况报告 篇6

5·12“防灾减灾日”活动情况报告

·12“防灾减灾日”活动情况报告

今年五月初，xx省减灾委接到国务院《关于设立“防灾减灾日”的批复》和国家减灾委员会《关于做好“防灾减灾日”有关工作的通知》后，立即向省委、省**主要领导进行了汇报。省委副书记、省长王君高度重视，责成省应急办会同省减灾委认真组织落实好各项工作任务，省委常委、常务副省长、省减灾委主任申联彬专门进行了批示，并从财力、人力上给予大力支持。现将xx省5月12日开展“防灾减灾日”活动的情况汇报如下：

1、 要加强组织领导，提高责任感，严格统筹安排，努力营造全社会关注和参与防灾减灾工作的浓厚氛围。

接到国家减灾委通知后，xx省减灾委从讲政治、讲大局、讲责任高度出发，充分认识做好“防灾减灾日”工作对全省“科学发展、安全发展、和谐发展”的重大意义，出台了一系列活动方案。省应急办会同省减灾委以晋政应急办明电[xx]3号发文《xx省防灾减灾宣传周活动方案》，下发全省各市、县人民**、省减灾委成员单位，对5·12“防灾减灾日”的活动目标、组织领导、活动重点、方法措施、工作要求进行安排部署，要求各地各单位广泛上街宣传，利用电视广播、报刊网络等宣传**和科普基地、专题展览、印发读物等形式，让防灾减灾理念和知识深入人心，同时广泛组织开展桌面推演、实战演习、技能练兵的演练活动，让防灾减灾知识和自救互救走进农村、学校、社区、街道、厂矿。

省**决定为进一步扩大宣传覆盖面，延长宣传周期，将5月7日至13日定为“防灾减灾日”宣传周，安排民政宣传、科技、国土、水利、农业、林业、**、气象、共青团、科协、红十字会等部门按照职责分工认真落实，结合“防灾减灾日”活动开展，深入查找灾害风险隐患排查和防灾减灾薄弱环节，制定落实整改方案，完善相关措施，切实站在保障人民群众生命财产安全的高度落实好这项工作。

月12日，xx省首个国家“防灾减灾日”大型专题活动在南宫广场拉开帷幕。省减灾委委员、太原市领导、武警官兵、中小学生和社会各界群众等1000余人参加了活动。活动在庄严的国歌声中拉开帷幕，所有与会人员向汶川大**遇难者默哀。

xx省副省长刘维佳代表省**讲话，省减灾委副主任、省民政厅厅长马景龙主持仪式，刘维佳指出：“各级**要高度重视对防灾减灾工作的领导，切实把防灾减灾工作列入议事日程，纳入当地社会发展总体规划。有关部门要树立责任感，齐心协力，密切配合，落实到位，共同把xx省防灾减灾工作提高到一个新的水平。

”xx省减灾委办公室，加班加点制作了十块主题展板，并组织各界群众开展了万人签名活动，并为群众发放了应急知识手册，尽最大努力，使防灾减灾工作深入人心。

2、 突出活动主题，丰富活动内容，努力贴近群众，努力编织横向到边缘、纵向向低处的宣传教育网络。

？12防灾减灾日活动开展以来，各部门、各单位在省减灾委、省应急办的组织、指挥下，形成了既统一归口，又分工协作的工作机制。太原市减灾委会同太原市应急办、民政局起草了活动方案，发布了宣传海报，制作了展板，取得了良好的效果。

太原市水务局组织市防办、河道站和局处室人员参加12日宣传活动，使干部职工受到深刻教育。太原市消防支队以“传播消防知识、减少火灾**”为主题，组织各大队对中小学生、外事务工人员进行宣传讲解，并针对老人、妇女、儿童等弱势群体进行减灾宣传，达到了画龙点睛的效果。太原市红十字会在普及卫生救助和疾病预防知识方面也做了大量工作。

既丰富多彩，又突出特色。运城市减灾委按照一队多用，专兼结合，军民结合，平展结合的原则，整合社会资源，别出心裁，建立了10支各50人的专业“**应急救援队”，5月12日运城市市长王安庞为救援队举行了授旗仪式。清徐县**于5月13日成功组织**应急演练，开创了xx省县级群众实施**演练的先例。

现场模拟清徐县“石峪乡”发生震级5.5级、震源15公里、裂度7.5度的**为背景，展开以应急响应、紧急处置、后期处置三部分的应急演练。

教育、消防、医疗、水利、电力、通信、交通、民政参演的八个部门分别进行了学生应急疏散、消防救助及灭火、医疗抢险救援、供水设施抢先修复、供电设施抢先修复、通信设施抢先修复、交通设施抢险、救灾物资发放及灾民疏散演练，参演人员达300余名，为全县群众上了一堂生动的防震减灾现场课。

群众是防灾减灾宣传的主体，是防震减灾工作的主力军。xx市作为全国重要的煤炭基地，针对大型厂矿、煤企较多的现状，组织矿工开展自救逃生演练，5月12日当天，在北山公园广场200多名群众自发进行“爱的奉献、感恩的心”手语表演和“激情广场大家唱”活动，充分表达了重建家园的美好祝福。xx十中xx多名中小学生在警报声中进行震后自救，逃生演练，在灾情发生1分钟后，由老师组织、带领全部撤离广场位置，这种生活得群众演练，赢得了大家的阵阵掌声。

长治医学院及时将防灾减灾材料下发到各年级、班主任和辅导员、学生会干部手中，各班级利用班会开展防灾减灾知识竞赛。学生会社团组织利用版面和小型讲座，参加人数达6000余人。后勤员工深入到学生公寓、食堂、实验室、教育和家属区对危房进行了彻底的排查，更进一步增强了师生防灾减灾的安全意识，真正掌握了在危险中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高了抵御和应对紧急突发事件的能力。

3、 坚持以人为本，努力科学发展，不断探索创新，努力推动xx防灾减灾工作再上新台阶。

通过这次5？12“防灾减灾日”的组织宣传活动，我们深刻认识到：做好防灾减灾工作，离不开党和**的正确领导，离不开科学发展观的有力指导，离不开人民群众的广泛参与、支持。

随着防灾减灾工作的深入开展，在今后的工作中，我们要不断向城乡群众普及防灾减灾知识，使防灾减灾宣传教育进课堂、进社区、进家庭，使防灾减灾科普教育真正入耳、入脑、动心，并内化为一种自觉的需要和行动。同时，不断深化减灾进社区、乡村工作，大批量创建全国减灾示范社区，总结和吸取自然灾害发生的特点，因地制宜，针对性制定符合实际，操作性强的防灾减灾规划，加强和省减灾委各成员单位的协调配合，加强综合减灾能力建设，不断增强应对和处置突发自然灾害、公共事件的能力。我们相信，在党**、国务院的正确领导下，xx省委、省**将大力弘扬伟大的抗洪精神、伟大的抗震救灾精神，凝聚全省3400万人民意志和力量，认真落实国家减灾委的指示精神，依靠全社会力量，切实提高全省防灾减灾能力，为xx经济、社会的和谐发展贡献力量，为共和国xx华诞献礼！

活动情况报告 篇7

大学精神是大学文化的最高表现，大学氛围是大学文化的集中反映。大学精神体现在长期形成的办学传统、办学理念和校风中。文化建设既是大学精神的构成因子，也是大学精神的具体体现，并且同求真、创新为主要内容的大学精神的本质特征和以人为本的办学理念一脉相承。

为繁荣校园文化，共创和谐校园，加强道德文明建设，全面提高广大同学的综合素质，展现我校大学生“健康文明、积极向上、安定有序、和谐相处”的精神风貌，进一步提高学生自我管理水平、促进学风建设，创建教室文化，营造良好的班级文化氛围，我班便举办以“营造良好教室文明，弘扬班级先进文化”为主题的主题班会。

班会总结如下：

一、活动主题

“营造良好教室文明，弘扬班级先进文化”

二、活动目的

1.了解加强校园文化。

2. 积极开展“创先争优”活动。

3. 加强优良班风学风建设。

4. 加强学生行为管理教育。

5. 加强班级文化建设。

6.加强教室文明建设。

7.注重考勤整改。

三、活动时间及人员

2012年5月24日市场开发与营销11年级全体学生

四、班会地点

a201教室

五、班会环节：三个环节

(一) 知识教育环节

(二) 知识游戏环节

(三) 会后小结环节

六、活动过程

1主持人应开展校园文化知识教育。

2.进行有关文化的知识学习。

1) 主持人组织同学们共同学习校园文化，加强思想教育。

2) 进行构建优良班级齐动手宣传。

3) 组织大家学习纪律安全制度，增强安全责任意识。

4) 加强学生卫生行为习惯管理。

3．游戏环节。

模仿大比拼

有两个回合：纪律行为和健康行为。

活动规则：以宿舍为单位，派一名学生上台模仿。模仿人员从工作人员处随机抽取一张指示纸进行模仿，下面同学进行猜测，猜测对了的还要说出整改方法，而对猜对且说出了整改方法的同学的宿舍累积加一分，评出积分前两名的宿舍并予以奖励。

4.进行会后小结

5.班会结束

七．班会活动效果

(一) 加强优良班级建设方面：

班级干部要发挥主导作用,加强优良班风建设;培养自己成为一支成绩优良,工作能力强,值得同学们信赖的班级干部队伍,充分发挥干部的模范带头作用;积极做好班级信息渠道建设,掌握同学动态;要加强对班,团活动的指导,通过丰富多彩的集体活动凝聚人心,增强集体荣誉感,为班风建设创造良好的环境。

(二) 在加强思想政治教育方面：

对于同学存在的困惑和实际问题,有针对性的采取不同形式,内容和措施开展思想教育;以理想信念为核心,深入进行世界观,人生观和价值观教育;以爱国主义教育为重点,深入进行弘扬和培育民族精神教育;以基本道德规范为基础,深入进行公民道德教育;以大学生全面发展为目标,深入进行素质教育，提高同学的品质。

(三) 在行为引导方面：

加强教育和引导,增强各位同学自我教育,自我管理和自我服务,进一步规范大家的言行,促进大家在交流之间文明习惯的养成;积极开展"争先创优"活动,鼓励先进,发挥示范作用,广泛调动各位同学创优的积极性。

(四) 加强学生课堂考勤方面：

由于我院广泛开展学风教育,进一步加强学生上课考勤管理,着力解决好学生学习动机问题,激发学生学习的源动力,变学生"被动学习"为"主动学习",培育学生良好学习习惯,塑造学生高尚的学习精神,为建设优良学风打下基础。

(五) 加强纪律教育方面：

营造重安全.守纪律的良好**氛围,提高全体同学的安全防范意识和遵章守纪意识;强化安全责任意识,切实履行职责,带头模范遵守校规校纪,提高突发事情的处理能力,全体通力合作,加强安全检查.消除安全隐患,要加强网络文化建设管理.

培育网络文明新风。

广东海洋大学寸金学院

经管系：11级市场开发与营销

二0一二年五月二十五日

活动情况报告 篇8

区经信委全民科学素质工作自查报告

在地委、行署和全民科学素质工作领导小组的领导下，地区经信委充分发挥部门职能作用，坚持“**推动，全民参与，提升素质，促进和谐”的方针，认真践行科学发展观，倡导建立资源节约型、环境友好型社会，形成科学、文明、健康的生活方式和工作方式，为提高全民环保意识、加强全民科学素质工作作出了积极贡献，促进了我市全民科学素质工作全面实施。现将开展全民科学素质行动各项工作总结如下：

1、 完善组织，制定规划，切实推进全民科学素质建设

为扎实推进全民科学素质各项工作，我局领导高度重视，紧紧围绕《全民科学素质行动计划纲要》的工作目标，研究部署工作计划、目标任务和措施，严格按照“全面推动公民科学素质建设，发展科学技术教育，使全民科学素质在整体上有大幅度提高”的长远目标，认真贯彻落实委领导班子统一领导、各科室各负其责的领导体制和工作机制。一是成立以局长为组长，分管副局长为副组长，各部门负责人为成员的全国科学素养行动领导小组。领导小组下设办公室，专门负责全国科普行动的日常事务。

要形成主要领导负总责、分管领导抓具体、抓一级、抓落实的工作格局。二是统筹规划、制定方案，确保各项工作有序开展。根据相关文件精神，我局结合工作实际，及时制定了相应的工作方案，明确了行动的主要任务、时间安排、具体内容、工作措施和总体目标，为顺利开展各项工作提供了明确的指导方针和操作指南。

三要统一思想，提高认识，进一步增强做好全民科学素养行动的责任感、使命感和紧迫感。我委结合实际，精心组织、周密部署，把全民科学素质行动工作列入重要议事日程，建立健全规章制度，狠抓工作落实，全力推进全民科学素质行动工作深入开展。

（1） 做好企业用工需求调查。截至3月底，各县市已完成就业调查。共调查了全地区200多家企业，2012年“两后生”企业用工需求总人数8032人，专业涉及72类。

其中，阿克苏市现有职工2710人，涉及23家企业、22个专业；库车现有职工802人，涉及45家企业的35个专业；拜城现有员工431人，涉及40家企业30多个专业；阿瓦提县劳动力需求686人，涉及19家企业20多个工种；温宿县现有职工2626人，涉及15家企业30多个工种；乌什县现有职工156人，涉及11家企业、30多个工种；新和县现有职工970人，涉及37家企业20多个工种；沙雅县现有职工178人，涉及8家企业10多个工种；柯坪县现有职工212人，涉及5家企业10多个工种。

（二）具体做法

1、加强组织领导。为抓好“两后生”校企对接落实就业去向工作组工作，地区经信委主要领导高度重视，在百忙抽出时间开会研究布置具体实施方案，安排部署具体工作。在手头紧、任务重的情况下，指排中小企业部负责这项工作。

同时，根据区内成立的县市领导小组，建立工作组的联系人和****。

2、加强宣传指导。地区经信委在3月份下基层调研的过程中，将开展“两后生”整建制培训工作做为一项重要内容进行宣传。每到一县市，在企业家座谈会上都要就“两后生”工作的重要意义及**为企业解决用工难所采取的四条腿走路的多项举措，并要求企业积极配合地区“两后生”用工需求调查。

通过深入基层调研，共公示企业领导56人。

3、制定工作方法。根据“两后生”工作组对本组第一阶段工作要求，一是根据企业用工需求调查的需要，从用工需求数量、标准、条件、专业（工种）等制做了《企业用工调查表》；二是根据“两后生”顶岗实习的专业、人数和企业用工环境、待遇等相关问题制做了《两后生》顶岗实习调查表》。为了统一调查方法，为今后的工作打下良好的基础。

4、深入摸底调查。各县市“两后生”工作组在各县经信委人员的配合下，深入工矿企业、商场、超市、银行、酒店等行业进行了细致的走访摸底，根据企业的要求逐项登记造册、汇总，并按时上报地区经信委。经信委组织专人负责汇总各县市上报的企业用工需求调查情况。

5、开展校企对接，帮助各类职业院校走访阿克苏市华孚纺织、益海粮油、瑞城钢结构、雪域电动车等公司，与企业座谈，充分了解企业对用工培训的要求，并共同**切实可行的培训模式。通过相互了解和对接，部分高校与企业签订了就业培训合同。

3、 扎实开展宣传教育活动加强全民科学素质建设

用理论武装起来，筑牢反腐倡廉的思想防线。我委始终坚持以中国特色社会主义理论武装干部职工头脑，认真贯彻落实好党的十七大、十七届四中全会、中纪委十七届五次全会精神。同时，结合工作实际，确定学习主题，认真组织学习交流，并根据实际需要，增加新的学习内容，丰富学习知识。

通过开展各种学习活动，全委党员干部特别是领导干部提高了认识，统一了思想，牢固了树立科学的世界观、人生观、价值观，筑牢了拒腐防变的思想道德防线，为全民科学素质的整体提高奠定基础。

四、存在问题

我委的全民科学素质行动工作，在地委、行署和全民科学素质工作领导小组的正确领导下，在委领导班子的高度重视下，两年来，全民科学素质行动工作取得较好的成效。但也存在不足：一是以重点人群科学素质行动带动全民科学素质的整体水平有待进一步提高;二是开展全民科学素质行动工作的创新意识和实践能力有待进一步增强；第三，企业技能型人才的调查范围不是很广。

一些县市的调查范围太狭窄，无法完全反映县市的劳动力需求。调查内容不统一。有的县市按企业统计，有的县市按专业统计，这给汇总带来困难。

专业定位不准。调查表中专业主要是根据企业的名称确定，同一工种在不同企业有不同的叫法，并且企业对工种的叫法和学校的专业设置也不统一，造成了汇总的工种过多，还需和专业院校近一步沟通合并部分专业。

阿克苏地区经信委

二○一二年七月二日

活动情况报告 篇9

***局政务公开

宣传活动情况报告

市政务公开办公室:

根据伊政市公共事务办公室发布的2号文件的通知要求，我局开展的政务宣传活动总结如下：

（1） 加强组织领导，落实活动责任

市政务公开办公室《关于开展政务公开宣传工作的通知》下发后，我局高度重视，及时组织政务公开领导小组成员及办公室工作人员传达学习，并就政务公开宣传活动有关事宜进行了细致研究。成立了以局分管领导为组长、各有关科室负责人为成员的政务公开宣传活动领导小组，领导小组下设办公室，由各科室站队指定一名同志为成员，负责宣传活动日常组织协调工作。

（2） 采取多种形式开展宣传活动

此次活动得到我局领导高度重视，在局办公大楼前悬挂了一幅“推行政务公开维护公众利益”的横幅；组织局各部门业务骨干到现场宣传解答群众对资源和森林管理的疑问。既营造了宣传氛围，又保证了宣传质量，受到广大群众的广泛关注和好评。

（3） 积极开展活动，确保取得实效

**信息公开工作开展以来，我局先后在局门户**和**信息公开网上公开了单位职能、单位领导及工作分工、内设机构及职责、资源林政管理法律法规等规范性文件，以及行政程序、受理时限、监督举报途径等信息，全局系统政务公开工作取得了明显成效。一是有效推进了廉政建设，资源林业管理部门形象明显提高。二是行业工作作风转变，依法行政意识增强。

三是融洽了干群关系。树立了用制度管人管事的思想，做到了制度面前人人平等，以公开促公正，以公正求公平，以公平树正气的良好风气蔚然形成。四是单位的凝聚力不断加强。

通过政务公开，增强了资源林政干部的集体主义精神，大家敬业爱岗、积极奉献，提高了工作热情。

通过这次政务公开宣传活动,明确了今后我局政务公开工作的重点，提高了大家的政策水平，使我局政务公开工作水平得到了进一步的提升。

二○一二年五月十七日

附：政务公开宣传**

自查报告总结(范本15篇)

我准备了这份“自查报告总结”并用心制作，希望您会感到满意。但是，如何才能更全面地写好一篇文档呢？范文的借鉴是一项非常关键的工作。通过学习一些好的范文，我们可以提高自己的判断力和决策能力。因此，本文可以作为您参考的一篇范文，也请您务必收藏！

自查报告总结(篇1)

**年，我们按照标准化生猪项目建设标准和原则，狠抓管理、资金和措施的到位，确保了进度和质量，养猪场年终工作总结。

1、严格按照项目要求组织施工。依照标准化生猪养殖场的建设要求布局牧场栏舍位置和场内的管理、生产、排污三大功能区，设计了科学的猪群结构，在建设生产设施、附属用房、附属工程、仪器设备中着重突出了养殖标准化化、排泄物处理生态利用化、防疫规范化，使得整个建设符合项目计划要求。

在项目实施过程中，我们根据生产需要扩大了猪舍建筑面积、排污管道、水电建设、养殖设备和公母猪引种等建设内容，因实际需要将干粪堆放场改为固液分离机械、将田间贮液池改为塑管灌溉，以满足项目整体的有效运作。

2、严格按照科学工艺组织生产。本项目完全采用三元杂交良种配套的自繁自养技术和全进全出的养殖生产工艺，选用全价饲料饲喂仔猪、配合饲料喂养商品猪，大量使用青绿饲料以提高产品品质；主要养殖设备选用定位、产仔、保育、肥育设施规格配套；污物处理选择雨污分流、固液分离、沼气净化与三沼综合利用、就地消纳的农牧结合利用型工艺；同时建设防疫消毒设施，按照规模化猪场免疫程序落实重大动物疫病的强制免疫和常规免疫，接受政府免疫监测、检疫监督和投入品监督管理，确保项目高标准运行。

3、切实抓好制度建设。本项目建设过程中，我场严格按照标准化生猪养殖场建设规定，建立了生产管理制度、财务制度、防疫消毒制度、档案管理等制度和操作规程，并做到制度上墙，落实了重大动物疫病的强制免疫、免疫抗体检测、疫情监测和瘦肉精抽样等管理制度，及时参加了项目、防疫、食品安全等方面的法规和技术培训，以提高知识、规范制度，项目建设至今未发现违反规定的行为，年终工作总结《养猪场年终工作总结》。

4、按规定做好项目管理。在发改、农业部门的统一领导下，我们依托市畜牧兽医局的技术支持，能按照项目的要求，努力做到项目管理措施到位：一是本项目有市发改、农业局组织管理和市畜牧兽医局具体指导，二是本项目及时接受了市财政、环保及当地政府监督指导，三是按照公司经营模式建立了财务制度和项目建设专账制度，四是认真接受发改、财政、农业等部门检查指导，规范了项目管理、推动了项目的进度、提升了工程质量。

主要成绩

在政府重视、领导关心下，我们经过近一年的努力，基本完成项目的建设任务，虽然去年以来猪价大幅度下跌直接影响了生猪生产的经济效益，但正因为有了此项目，才改善了生产条件、改变了生产方式、减少了疫病发生机会，产生明显的经济、社会、生态效益。

1、经济效益良好。我们采取边建设、边生产的方式，提早引进种猪组织生产，本项目实施期间本场已经出栏商品猪xxxx头，销售收入已达xxxx多万元，目前场内尚存栏生猪xxxx头（其中能繁母猪xx头、公猪x头、仔猪xxxx、肉猪xxxx头），估计年内还可上市生猪xxxx头以上，生猪出栏超过项目预定的出栏指标，在项目实施年猪价下跌的情况下，尚可取得近xx万元的生产利润，经济效益显著。

2、社会效益明显。对解决畜牧业发展缓慢、解决农村剩余就业人口、缓解发展生产与环境保护矛盾等问题有明显的社会效益，特别是实施标准化生产和设施先进的沼气资源综合循环利用型生态养殖模式，对推动畜牧业适养区标准化、生态化生猪发展，增加农民收入、保障猪肉供应有良好的示范作用。

3、生态效益显著。围绕标准化养殖组织建设与生产，采取农牧结合、资源循环利用的模式，在有效解决畜牧业生产排泄物污染问题的同时，利用沼气处理设施开展“三沼”综合利用，对发展农村生物能源、发展有机农业有着突显的生态效益，可助推本地水稻、蔬菜基地有机化生产发展。

自查报告总结(篇2)

防范打击电信网络诈骗工作自查报告

为进一步提升公众防范意识，保障人民群众财产安全，xx县公安局网安大队立足本职、发挥警种优势，以“深入宣传、广泛宣传、长效宣传”为指引，精心组织，周密部署，多措并举，做好防网络、电信诈骗宣传工作。

一、精心准备，有的放矢。为切实做好宣传活动，xx网安大队全面总结梳理常见典型网络、电信受骗案件，做好归纳，形成通俗易懂、脍炙人口的宣传标语及短文，内容涉及QQ好友诈骗、电子邮件诈骗、电信诈骗等方面。

二、掌控网络宣传阵地。依托微博、论坛等网络宣传阵地，充分发挥兼职情报信息员及各网络虚拟社会意见领袖作用，及时发布网络、电信诈骗警示宣传案例。同时做好网络舆情引导工作，引导网民不偏听偏信，不贪图小便宜，提升网民防骗能力。

三、积极拓宽宣传渠道。一是会同派出所开展防范网络、电信诈骗宣传活动，并现场接受群众咨询。活动现场，民警通过设立展板，发放防诈骗宣传册，讲解典型受骗案例等多种方式向群众宣传相关防范技巧，提醒居民不要轻信来历不明的电话、信息，不向陌生人汇款、转账等，教导群众辩识骗 局，提高人民群众防范意识，获得现场群众一致好评。二是通过网吧协会召开网吧业主会议，指导各网吧积极做好防骗宣传活动，现场发放各类宣传材料、标语，指导网吧业主在网吧醒目位置粘贴。

四、加强信息研判，建立长效机制。紧密围绕进一步深化打击整治网络违法犯罪专项行动，积极开展针对性研判预警工作，仔细梳理、串并各类网络、电信诈骗案件，建立重点管控人员信息库，不断提升宣传深度和精度。针对网络、电信类诈骗案件逐年多发的态势，建立网络、网吧、广场社区等多渠道宣传长效机制，重点加强岁末年初、重要节假日时期持续性宣传。

自查报告总结(篇3)

职工医院医疗安全自查报告

为了进一步加强医疗安全管理，防范医疗安全风险，切实维护好人民群众身体健康和生命安全，根据上级领导安排，我院开展了一次医疗安全隐患排查整治活动，现将自查情况报告如下：

一、严抓医疗质量，确保医疗安全

1、严格落实了各项医疗质量安全管理制度，严格按照专科疾病的诊治流程，开展临床工作，确保了医疗质量和医疗安全。

2、严格执行了三级医生查房制度，并在病情记录上进行详细的查房记录、病情分析、医疗处理和下一步的诊疗计划记录等。

3、严格落实了执业医师管理制度，无超范围行医现象，有效杜绝了非法行医现象。

4、严格执行医生值班制度，做好交接班工作，危重患者均做到床边交班。

5、落实会诊制度的执行，对疑难或重大疾病及时进行会诊，有效保障了医疗安全。

6、各科室质控医师加强质控力度，提高病案质量。

7、落实疑难病例会诊讨论制度，解决疑难病例诊疗的同时，提高医院整体学术水平并同时对下级医师进行培训和提高他们的临床业务能力和水平。

8、每周由业务院长带领医务、护理、药剂、院感等人员对全院的药事管理、院感管理及医疗文书和各核心制度的落实等情况进行检查，对发现的问题向全院通报并及时整改，不断的提高了医疗安全管理。

二、加强医患沟通，增进医患理解

1、注重对患者的人文关怀，健全医患沟通制度，完善医患沟通内容，如：入院时的沟通、住院时的沟通、出院前的沟通、门诊患者的沟通、医护之间的沟通。

2、认真落实知情同意书的签署。对于专科的有创检查和治疗，必须由经治医与家属和患者进行当面的沟通，把该诊治检查的必要性、适应症、可能出现的风险和并发症、医疗费用、医疗需要观察或者治疗的时间向患者家属说明，并签署知情同意书。

3、对于有创性或介入性操作和治疗，必须做好术前的准备。

4、对于存在安全隐患的患者，如病情危重、病情波动变化大、精神异常、不配合医疗操作、随便外出等患者，必须做好解释工作，并取得患者家属的配合和理解，并做好交接班工作。

5、对医患沟通中有关诊疗情况的重要内容及时、完整、准确的记入病历，并由患者或其家属签字确认。

6、加强医院投诉管理工作，实行"首诊负责制"，积极化解矛盾纠纷，维护医患双方合法权益，避免矛盾升级扩大化。

三、完善医疗安全报告制度，做到积极有效应对

1、及时、完整、准确报告医疗质量安全事件信息。

2、不断完善医疗安全事件的应急处理预案，做到积极有效应对，尽可能的消除医疗安全事件的不良影响。

四、存在的不足

通过此次自查，我们也发现了一些不足：

1、在医患沟通方面，个别医务人员的意识还不够，沟通准确度不到位。今后我们经进一步加强医患沟通知识的培训，提高医务人员的沟通技能。

2、在医疗文书书写方面，个别医师对患者病情变化及处理措施上记录不全，过于简单。

我们将针对不足积极整改，不断的加强监督，有效地规避医疗风险。

xx年3月6日

自查报告总结(篇4)

走 出 低 谷 再 创 辉 煌

各位领导、各位同志：

我院是一所具有xx多年光荣历史的x级x等综合医院，曾经为xxx医疗卫生事业的发展作出过积极的贡献。然而xxxx年以来，医院形象遭受了历史性重创，医院发展步入历史的低谷。众所周知，去年底在全市xx个参加行风民主测评的部门和单位中，我院得分xxxx，保持多年的“市文明单位”、“红旗医院”等多项荣誉被取消，医院声誉一落千丈。一时间人心涣散，管理混乱，业务严重滑坡，经济入不敷出，医院发展到了最困难的时候。事实再一次警示我们，卫生行风建设是关系医院兴衰存亡的大事，必须紧抓不放，任何时候都不能有丝毫的松懈！

我们一定痛定思痛，从头做起，从现在做起，扎实努力，走出低谷，重振雄风。

1、坚持正面思想教育，建立健全领导组织，切实加强对卫生行风建设工作的领导。

加强卫生行风建设是贯彻“三个代表”重要思想的具体体现，也是落实党的十六大精神的实际行动，更是医院联系群众、接受群众监督、维护和实现人民群众利益的有效形式。我们将更加自觉地把卫生行风建设列入重要的议事日程，进一步建立健全领导组织，明确专人负责，形成上下一条线、层层有人管、事事有人做的工作机制。通过定期召开各种会议，专题研究部署卫生行风建设工作，检查总结各阶段工作情况，发现问题及时加以解决，确保卫生行风建设工作有组织、有领导、有计划、有步骤地开展起来。继续抓好正面教育，开展卓有成效的思想政治工作，大力推进“四五”普法教育，使医德教育、普法教育、爱国主义教育有机结合起来，帮助职工树立正确的世界观、价值观、人生观，不断增强遵纪守法、依法办事、廉洁行医的自觉性，坚持与各种不正之风和消极腐败现象作斗争，使全心全意为人民服务变成每个职工的自觉行动。

2、依靠科技进步，坚持质量第一，加强业务技术建设，不断增强医院的综合实力。

特色是医院发展的源泉，质量是医院的生命。一个名医可以救活一个科室，一个名科可以救活一个医院，这是至理名言。我们将依靠科技进步，筑高竞争平台，把引进和开展高、精、尖技术作为发展的主攻方面，想方设法把xx医疗市场这块蛋糕做大，把被周边县市医院抢去的市场份额夺回来，而不是立足于和基层医院在一个层面上夺饭碗，避免大家在本来就很小的蛋糕上不择手段，争得头破血流。目前我院还没有几个南通市重点专科，更谈不上省级重点。从现在起，我们将继续实施“科教兴院”战略，大力发展专科特色，创立名医品牌，跟踪国际国内医疗新技术、新项目的发展动态，组织好重大技术攻关。依托南通，接轨上海，大胆引进和应用国内外比较成熟的临床新技术、新项目，抢占技术制高点，努力走在医学科学的前沿，切实把医院做强、做大、做精、做优。力争在心血管内科、消化内科、神经内科、急诊科及胸外、脑外、骨外及妇科不孕症等方面有所突破，打造高质量的品牌，形成自己的“拳头产品”。做到院有特色专科，科有特色专病，病有特色专药，人有特色专长，从而提高医院的竞争力，提高科室的知名度，以一流的技术，一流的质量，一流的环境，一流的设施，为病人提供一流的服务，树立医院一流的形象。

3、不断增强“一切以病人为中心”的服务理念，进一步落实便民利民措施，努力为人民群众提供全过程、全方位的优质服务。

继续大力开展“温馨科室”、“温馨病房”等温馨服务竞赛和评选“病人满意护士”的活动，不断完善病人选医生制度和门诊大厅值班主任制度。积极开辟“急救绿色通道”，凡急诊病人来院，一律给予优先就诊、检查、治疗，确保一路绿灯。对于极少数危重病人，即使身无分文、旁无亲人或者昏迷不醒又不明身份的，也保证做到先抢救治疗，后办理手续，并适当安排后勤人员做好全程护理照料工作。进一步整治医院环境，简化服务流程，完善配套设施，努力提供温馨舒适的就医环境，真正把病人当亲人，切实解决好就诊病员的开水、饭菜供应，洗澡、上厕所等问题，为他们提供通讯、交通方便，让他们有到院如到家的感觉。坚持社会效益第一不动摇，下决心整顿规范各项收费，新病房楼xx月xx日启用后，虽然病房内现代化设施一应齐全，住院条件十分优越，但我们承诺，坚持按物价部门的最低限价执行，普通病房仍按老病房标准收费，让实惠给患者，把医院真正办成人民满意的医院。

4、虚心听取病员的意见和建议，自觉接受社会各界的监督，形成立体式、多视角抓好卫生行风建设的格局。

患者是医院的主要服务对象，他们既是行风建设的受益者，也是行业不正之风的受害者和见证人，医院行风建设如何，他们最有发言权。我们将通过向社会公示“服务承诺”、“职工受申告待岗制度”、“文明职工评选办法”等形式，接受群众监督。医院将定期召开社会行风监督员座谈会、病员和家属座谈会，在门诊楼、医技楼和各病区广泛设立病员意见箱、举报箱，定期发放出院病人调查表。加强人民来信来访接待工作，医院将成立卫生行风调查小组，凡有病人或家属反映行风等方面的问题，由行风调查小组负责登门调查，有一起调查一起，决不放弃任何线索。通过上述措施，架起病员和社会与医院联系的桥梁，让病员的意见和举报能及时反馈到医院，内外结合，协调动作，形成合力，办实事，求实效，提高卫生行风建设的整体水平。

5、从整章建制入手，下猛药，出狠招，对“红包”、“回扣”等隐匿较深的热点、难点问题进行专项治理，切实纠正卫生行业的不正之风。

俗话说：没有规矩不成方圆。我们将通过建立健全各项规章制度来规范每个人的行为，做到有章必循，有法必依，违法必究。在法律和制度面前做到人人平等，不厚此薄彼，不有松有紧，在执行制度上敢于动真碰硬，决不手软。继续推行工作人员受申告待岗制度和院务公开制度，坚持药品、一次性医疗用品及各种医疗设备的集中采购、比价招标、集体决策制度，使之更公开、透明、可信，努力从根本上铲除收受索要“红包”、拿药品回扣、促销提成和暗箱操作的孳生地，对顶风违法者将严肃追究其责任。进一步规范医疗行为，严禁和杜绝各种检查“开单费”、各种药品“处方费”、新药“介绍费”、“宣传费”等不规范行为，教育医务人员严格按照病情，合理检查、合理用药，杜绝滥检查、大处方现象的发生，努力减轻病员的经济负担。

6、认真考核，强化管理，推进卫生行风建设工作不断深入发展。

加强卫生行风建设是一项系统的社会工程，又是一项长期艰苦的工作，当前，我们正处在行业不正之风的易发和多发时期，过去我们抓好的一些问题稍一放松就会出现反弹和反复，在新的形势和条件下老问题还会有新的表现，还会出现新的问题。我们依据市局文件讨论修订《xx医院关于加强卫生行风建设工作考核的实施意见》，明确规定各个岗位各级各类人员的服务规范和考核细则，定期组织全面的考核，加强长效管理，推动卫生行风建设工作不断向纵深发展。

各位领导、各位同志：

卫生行风建设，任重而道远，我院面临的任务更是十分艰巨，逆水行舟，不进则退，我们已经没有任何退路。今年xx月份，市委市政府采取果断措施，对我院党政领导班子进行了调整。调整后的医院领导班子，坚持与时俱进，不断开拓创新，使医院面貌发生了可喜变化，特别新病房楼启用后，业务量出现持续上升的良好态势，但这才是刚刚起步，我们将以深入贯彻“三个代表”重要思想为主线，在卫生主管部门的正确领导和市文明委、纠风办的精心指导下，在社会各界的关心、支持、监督下，坚定信心，振奋精神，团结实干，再创辉煌！力争通过2年左右时间的不懈努力，恢复xx市文明单位光荣称号，跨入省文明单位的行列，为我院早日建成基本现代化医院而努力奋斗，为保障全市人民的身体健康，促进全市卫生事业的跨越式发展作出我们应有的贡献！

自查报告总结(篇5)

按照县纪委《关于度党风廉政建设及反腐败工作考核的通知》的精神，根据本年度党风廉政建设及反腐败工作情况，对照党风廉政建设责任制的有关规定，就个党风廉政建设和廉洁自律情况进行认真查摆，并结合自身工作进行反思，对党性、党风及工作方面存在的问题，进行了深挖根源，深刻剖析。

一、以往的思想、工作回顾

我做为一名普通的领导干部，经常把学习作为修身、做人、为官的头等大事，加强政治理论学习，提高思想素养，坚定政治方向，牢固树立科学的人生观、价值观。在实际工作中，发挥好表率作用，对上，自觉接受和服从，把堂堂正正做人，规规矩矩用权，清清白白为政作为自己的行为准则，摆正个人与集体的关系，从大局出发，凡事的大局为重。从不自以为是，坚持做到按原则、按程序办事，不以权谋私。工作中奉行人人平等的原则，不拉帮结派，不搞亲亲疏疏，做到心口合一，秉公办事，切实通过自己的一言一行、一举一动，为党工作、为群众服务。

二、存在的问题

（一）在思想作风方面对理论学习不够深入，用理论指导工作实践，改造主观世界上有一定差距：

1、强调业务学习多，坚持政治理论学习少。我过去认为现在发展社会主义市场经济，政府部门的领导干部重要应把精力放到学习市场经济和政策法规知识方面，而政治学习对工作影响不大。因而出现了注重业务学习多，注重市场经济知识和政策、法律、条规学习多，对政治理论学习减少现象。

2、理论学习缺乏自觉性。我作为一把手，自身形象如何，对干部职工影响极大。平时，理论学习缺乏自觉性，总认为工作忙，没时间，不是千方百计挤时间进行学习、武装自己，客观理由多，主观不努力。

3、运用理论指导工作实践不够。具体表现在：一是对邓小平理论缺乏全面理解；二是有时理论的动用采取实用主义的态度，对符合自己主观愿望的，就断章取义，大讲特讲，用足用活，与自己想法不符的，就避而不谈，或只是谈而不落实，更不去思考，也不去探讨研究。

（二）在工作作风方面缺乏雷劢风行、紧扣死抓紧的作风

1、工作布置多，抓落实不够。有很多工作想到了，看到了，也安排布置了，但在抓落实上有所不足。一向重视解决具体问题，对领导班子和股、所长的工作强调不够，致使工作成效不明显。

2、协调处理问题多，业务应酬多，事务性工作多，影响了抓大事讲大事的时间和精力。整天忙忙碌碌，星期天几乎从未休息，把副职和中层干部拉的也不得安宁，缺乏纲举目张的工作方法。

3、工作有急于求成和保守留退路思想。自己虽然年轻，但是在领导岗位上担任重要职务已经近20年，无论什么时期，无论走到哪里，总想把事业干好，对得起组织，对得起同志，以不做亏心事、愧心事，强调对领导的指示和局里工作急于求成，缺乏开拓创新的思想。一直认为只要把外部环境协调好，内部凝聚力增强好，维持好原来好的基础，不求有功、但求无过。存在不贪不占、不超不退、按步就班的思想。

4、总体较务实，但也有形式主义。如在注重树立物价形象中，做了些表面文章，在迎接上级繁多的检查中，也有不实事求是的现象。

5、对执法人员教育管理力度不够，整体人员素质应进一步强化，特别是要警惕个别人在执法行政中少为吃、拿、卡、要行为，防微杜渐、警钟长鸣。

（三）生活作风方面随大流

在经济问题上虽然对自己要求很严，做到不贪、不占。但在其它一些地方却放松了对自己的要求，自律意识不是太强。具体表现在，有进有超标准接待和吃请现象，有时有公车私用现象。

三、产生问题的原因

综合以上思想作风、工作作风和生活作风中存在的问题，究其原因，重要存在于两个方面。

（一）就自身主观因素而言，重要是理论学习自觉意识不强，对上级的指示精神以致于落实不够雷劢风行。

（二）就客观因素而言。重要是一些制度还不够健全，已经形成的制度落实不够，有的形同虚设。

四、今后的努力方向

（一）加强学习，努力提高自身素质

深入学习邓小平理论，重新审视自己的思想，树立改革观念创新观念和服务观念。把学习当作作人、修身、为官的头等大事。学习政治，增强政治敏锐性；学习上级政策，把握好正确发展方向；学习业务知识，提高决策水平；学习外地经验，促进开展工作。

（二）要讲政治，始终保持政治头脑的清醒和坚定

首先，要始终与党中央保持高度一致，更加自觉、严格、认真地贯彻执行党的路线、方针和政策，决不上有政策下有对策。其二，要善于从讲政治的高度上看问题，增强政治敏锐性和政治鉴别力，始终保持正确的政治方向。要正确处理改革、发展、稳定三者之间的关系。其三，要不断增强大局意识和整体观念。自觉做到局部服从整体，下级服从上级，做决策、办事情要从大局着眼，从大局，服务大局。

自查报告总结(篇6)

关于违规收受礼金专项整治工作会议，诠释了相关政策规定，树导向划底线，晓以利害，通过深入学习会议精神，现将个人对专项整治的认识和自查情况报告如下：

一、对领导干部收受红包礼金问题的认识

在有些人眼里，一百两百的红包不算什么，收了就收了。但是小红包折射大问题。首先，长此以往，养成的必然是党员干部高高在上的优越感，对待来办事的群众会不会带上有色眼镜，分个三六九等出来，就像以前说的“自古衙门朝南开，有理无钱你莫进来”，而对待带着红包来的就像笑脸相迎；其次，党员干部代表的是国家形象，不管是明是暗，收受红包必将导致整个社会风气的恶化。现在社会上的一些老师、医生等大肆收受对照剖析红包，不能说没有依样画葫芦的嫌疑；最后，对于党员干部个人来说，一旦收送“红包”，权利职责就变了味。党员干部形象受损，久而久之，一些干部轻则违纪，重则身陷牢狱之灾，最终毁掉前途。

二、通过对照中央八项规定六项禁令

1、从未与相关上级业务单位公款相互走访、送礼、宴请等拜年活动。

2、从未向上级部门领导赠送土特产、提货券。

3、从未收送礼品、礼金、有价证券、等。

4、从未用婚丧嫁娶等事宜借机敛财。

三、本人承诺

按照中国共产党纪律处分条例等相关规定，本人向组织做出如下承诺

1、不收手可能影响公正执行公务的礼品、礼金、消费卡。

2、不收受其他明显超出正常礼尚往来的礼品、礼金、消费卡。

3、不向公务人员及其配偶子女赠送明显超出正常礼尚往来的礼品、礼金、消费卡。

自觉接受组织和群众的监督。

自查报告总结(篇7)

我们xx路社区新xx届居民委员会于xx年5月7日经海选产生以后，两委班子马上投入了紧张的日常工作，尽管两委班子成员几乎全是新手，但在街道工委的领导下，以及前任书记、主任的手把手的指导下，除了正常的工作外，决定在社区开展“创建绿色社区”活动。

我们社区是一个老城区中的棚户区，居民住房大部份是40-50年代的旧平房，小巷多，60岁以上的老年人占全体居民的20%以上，下岗失业人员多，低保户多，居民的素质相对较低，人们的生活习惯相对守旧，不文明的行为和不卫生的生活方式随处可见；与此相对的是，随着旧城的改造，高层楼房的兴建，以及xx美食街、xx路商业街的兴起，上级领导来我社区检查多，商户们来我社区投资置业的多，再加上xx中学高素质的住户多，这就形成了两种习惯、两种观念、两种对生活、居住环境要求的不同，要协调好这两种观念的关系，就必须提升社区居民的整体素质，改变老居民的生活习惯，加强对社区内的环境综合治理，使社区生活环境上一个新台阶。创建绿色社区就成了我们两委班子面前的必由之路。

一、领导高度重视，建立建全有效机制

1、在新班子刚刚成立之际，就在原任主任的帮助下，两委班子决定在我社区开展创建绿色社区的活动，并成立了以新xx届居委会主任xx为组长，书记为副组长、城管专干为常务副组长的创建领导小组，邀请街道相关领导及驻社区单位的相关负责人进入领导小组。在领导小组中又进行了明确的分工，划分了责任区。

2、领导小组经过协商商讨论，制订了详细的创建工作计划，明确了在每项工作中的记录和总结。

3、召开了三次小组成员和各居民小组长会议，号召广大居民积极参与到创建中来，并在会上通过了环境管理制度、各种环保公约和各监督制度。

二、加强宣传，强化绿色意识

要创绿色社区，美化社区居民生活环境，就必须提高居民的环保意识和绿色观念，必须告诉大家，什么是绿色，什么是环保。因此，宣传是一道必不可少的手段。社区于5月16日召开班子成员会议，在明确社区其它工作任务的同时，决定在社区开展创建绿色社区活动，5月17日召开有街道领导、驻社区单位有关负责人参加的会议，成立创建绿色社区的领导小组，并制定了相关的制度和责任分解，落实到人，5月18日，召开各居民小组长和居民代表会议，向全体社区居民发出倡议，进居民小组长进行动员，并作出了“百日决战”动员。共制作宣传板二块，宣传栏三期，《身边事》简报三期，电嗽叭每周一、周三、周六晚上宣传。暑假期间，中小学生成立环保小卫士志愿者服务队，向居民发放社区致居民群众的一封信、小卫士向居民发出的倡议书和环保宣传资料。6月5日是世界环境日，社区组织了居民群众参加的大型环保宣传活动，利用文艺形式宣传环保知识。

通过多渠道、多形式、多媒体的宣传，营造了一个人人讲环保、户户倡绿色的良好氛围。

三、抓绿化管理，大力加强环境整治

倡导绿色，首先就要保护好现有的绿化带。随着人们的观念更新，生活水平的提高，绿化意识的增强，居住环境就要求得到大幅度的美化和提高。社区筹集xx元自建绿化坛11个，绿化面积200平方米，居民自建绿化区35个，面积约1500平方米，园林部门所建绿化带约5000平方米，xx中学公共绿化面积（包括水面）约占总面积的40%，社区总绿化约占辖区的35%。绿化地有专人负责日常的浇水、除杂草、整理工作，并有社区小卫生清理杂物，责任到人，并行成制度化。古树、古井有专人负责保护，古建筑xx成为市级保护文物。

在保护绿色的同时，大力整治社区的内外环境。由于我社区是旧城区中的棚户区，房子比较破旧，居民的生活水平较低，外来人口租住户较多，这些人员的环保意识较低，如餐饮业的务工人员剩余饭菜随处扔，瓜皮果壳随手丢，农用车随便停，这些是我社区突出的问题，为此，我们加大力度进行整治，通过与房屋出租户，餐饮业老板交涉，结合城管手段，使我社区的外部环境得到彻底改观。

在整治外部环境后，就将重点转向内部。在向广大居民宣传环保的基础上，绝大多数家庭都能将内环境进行清理，但有极少数居民的年龄较大，旧习惯难以改变，加上受居住条件限制，卫生清理不到位，社区便组织志愿者上门集中清理，如湘江中路一段170号是70年代初兴建的单位宿舍，结构落后，居住条件差，外来人口多，一直是内环境差的重点，社区于8月25日组织人力重点清理，收到了预期效果。

四、倡导绿色消费，拒绝新的污染源

在人们的日常生活中，人们都抱怨环境污染带来的恶果，但人们又在不自觉地制造新的污染，如生活垃圾的处理、家用化学品的使用、一次性餐具的使用、能源、纸巾等，这些消费品是由于人们对节能、环保知识的不正确观念而形成的，要使人们对环保产品、环保消费有一个正确的认识，除了向居民群众作广泛的宣传外，还要有一个节能的措施。针对这些居民的日常生活习惯，要求居民垃圾袋装化，并由清扫员向居民做工作，拒绝桶装散垃圾，用桶装垃圾倾倒时产生的灰尘作示范，使居民亲身感受袋装化的好处；可回收垃圾分类投放，回收率达100%；垃圾袋装化达到85%以上，除餐饮业垃圾外，居民住户垃圾袋装率达100%，无乱扔乱倒现象，可回收垃圾回收率95%以上，医疗垃圾专项回收；除四害工作在市区检查中获得好评；公共场所无卫生死角，有专人负责，街面整洁；一次性餐具消费下降90%，如盒饭碟装化，不再使用泡沫塑料碗碟，不用一次性筷子；购买东西提倡菜蓝，少用或不用塑料袋。为此，居民还专门写诗赞颂社区工作。

五、共驻共建，净化环境

社区内有四家大、中型餐饮酒店，一所中学，一家停产集体企业。占地45亩的xx中学，一直是我社区的后盾单位，不管什么事，对社区的工作都对能密切配合，在环境治理上，绿化面积包括水面约40%，南院宿舍区成为我社区文明礼貌、环境美化、邻里和睦的一面旗帜。

在我社区内的四家大、中型酒家，即xxxx、xxx、xxxx和xxx，这些酒家的油烟是我社区的污染源，因为它们都是在去年以前落户我社区的，除好食上在基建同时解决了油烟排放外，其它三家均未进行油烟处理，居民群众对此意见很大。

xxx酒家过去在卫生、除四害、油烟治理上不太配合社区工作，在社区创绿色社区活动中，通过宣传和情感交流，终于得到了解决。

xxxx酒店的油烟一直是社区的老大难，自从去年落户我社区以来，居民苦不堪言，意见，媒体也曾多次曝光，社区曾多次找其负责人协商，xxxx就是不理睬，在这次创建活动中，通过我们反复做工作，使用多种手法，终于让其接受居民的意见，目前烟筒安装工作正在施工中。xxxx经过油烟净化，油烟排放降低80%，也在筹划安装排烟筒。居民对此翘首称道。

辖区内有一家歌厅，原来夜晚传出的歌声令居民很不高兴，经过社区对其进行绿色社区的宣传，经营户表示了理解，将音量调低，居民不再有意见了。

六、环保从小做起，争做环保小卫士

加强环保意识，美化环境，拒绝污染，需要我们从自我做起，从娃娃抓起，培养下一代的奉献精神。

7月24日，中小学生刚刚从紧张的学习中放松出来，就来社区参加小义工活动，在活动中，除了接受倡导绿色的教育外，还签定了倡导绿色的书，向广大居民发放创建绿色社区的倡议书，发放创建绿色社区的宣传资料。8月4日，小义工们成立环保小卫士志愿者服务队，在街头巡逻，护绿、保洁，给花坛清除杂物，8月24日，再次在街面巡逻和督查卫生。除了这些外，还出版宣传刊，用书法、漫画、作文等形式宣传环保，文艺活跃分子还在大型环保活动中表演了节目，对宣传环保的氛围起了促进作用，成为一支不可忽视的重要力量。

通过这次环保和综合治理的“百日决战”，解决了历年来积存下来的卫生死角、酒家的油烟污染等问题，取得了显著的效果，更重要的是，提高了居民群众的环保意识，文明礼貌素质，教育了下一代，美化了社区的居住生活环境，浓厚了社区的文化氛围，增进了社区居民凝聚力。但我们深知，随着社会改革的不断推进，人们生活水平的不断提高，社区居民与日俱增的对生活环境的要求也会不断更新与提高，因此，我们决不可能在此停滞不前，我们还要不断创新，与时俱进，为社区居民营造一个更好的生活环境，为我市建设成为生态城市和创建全国文明城市作出我们应有的贡献。

自查报告总结(篇8)

半年来，车间在厂领导班子、厂党委的正确领导下，紧紧围绕生产为中心，克服人员紧张、管理困难等诸多不利因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作逐步走向正轨。车间在工厂和上级职能部门的正确领导下，在车间广大干部职工的共同努力下，圆满完成了上班年的生产任务，现将半年来的工作总结如下：

一、完善制度建设，夯实基础管理

车间刚刚组建就及时组织人员制定了车间的各项管理制度，以“三标一体”标准体系的建立工作为契机，依照厂级文件的规定和要求，对车间制定的管理制度进行了认真梳理和进一步完善，制定了个车间管理制度。并在此基础上协助人事劳资科完成了车间的定员、定岗工作，编制了各岗位《工作标准》，明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作步入正轨，车间的综合管理水平明显提高。

二、加强教育培训，提高职工综合素质

上半年，车间在全新的组织架构下开展工作，对车间的安全教育、业务培训工作提出了更高要求。车间按照要求，制订了车间的年度培训计划，涵盖了车间质量管理、安全生产、设备保养、消防知识、体系管理等方方面面的内容。并结合车间实际，按照车间计划，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。

1、消防知识、安全生产培训

月份，车间组织全体职工在进行了安全知识培训，整个培训过程轻松有序，培训内容通俗易懂。通过此次培训活动的开展，进一步增强了机组人员的安全生产意识和安全消防知识。消防宣传挂图的张贴悬挂工作是提高职工消防安全意识的重要手段，车间将《中华人民共和国消防法》宣传挂图贴在了车间一进门最为醒目的地方。通过组织培训和挂图宣传的形式，使车间全体职工牢固树立了“安全第一”的意识，为今后车间的安全管理工作打下了坚实的基础。

2、加强内退返岗职工的培训

今年有新员工职工分配至车间工作，车间领导高度重视，采取了由班组长牵头，机长具体负责的方式，对新员工的工作业务技能、安全生产知识等进行实际岗位操作培训。在2012年月日起至月日期间的试用期内，新员工对待工作积极负责，认真向学习上岗操作技能，通过两个月的岗位实际操作，已经能胜任车间安排的岗位工作，得到了同事和上级领导的一致肯定和好评。

3、设备保养知识培训

为了保证生产的顺利进行，使生产的产品质量得到有效保障，让车间机台人员更好地了解改造后的设备，对生产设备进行切实有效的维护保养，在生产任务较为繁重的情况下，车间依然组织专人编写了相关培训材料，分班组、分时段由各班组长带领本班人员进行培训，为车间按计划顺利完成各品牌的生产任务打下了坚实的基础。

4、质量知识培训

质量是企业的生命，车间自成立之日起便将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了使机组人员的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品质量，车间组织生产管理员、修理工和电工等在开展了“质量体系”文件培训。通过车间的几次质量事故，结合体系文件的要求，向参会人员阐明了体系文件培训的必要性和重要性，要求车间全体员工，特别是机台人员要严格按照车间制定的质量方面的文件要求和质控方法对产品质量进行严格控制，使车间的质量管理水平再上一个台阶。

5、标准化知识培训

为了跟上工厂“三标一体”标准化体系管理工作的进度，在车间领导的高度重视下，组织人员完成了车间“质量/环境/职业健康安全”标准体系文件的建立工作。因此，车间各班组根据本班上班时间，组织本班员工在活动分别对质量/环境/职业健康安全管理体系文件进行了深入学习，就有关三标一体理论知识及相关体系文件要求等，向参会人员做了深刻详细的讲解，并针对在线产品的质量控制、安全和设备保养三方面围绕车间实际，对与车间生产息息相关的重要体系文件进行了认真的学习。

三、加强车间产品质量管理工作，确保品牌生产质量

为确保工厂改革顺利进行、车间正常运行，确保保质保量地完成生产计划，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量管理工作主要做了：

1、车间制定了质量管理和质控方法方面的规定和制度，并对品牌质量标准做了宣贯。

2、产品质量只有依靠全员质量管理才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学习加强全员在线产品质量控制，促进“人人都是质检员”得以逐步落实。

3、本着“设备是基础”的原则，加强设备维护保养，确保在用设备完好，以高效的设备保障在线产品质量。

4、实行质量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量控制存在的不足，提出整改措施，有效促进了全员质量管理。

5、开展“月纵向机组评比”、季度“学习型班组评比”等活动，促进质量管理工作稳定提高。

通过以上方面的工作，车间顺利完成了生产任务，质量指标达到考核要求。

四、加强车间安全管理工作，强化职工安全意识

根据“安全第一、预防为主”的安全方针，车间在搞好职工安全培训的基础上，组织修订完善了各项安全规章管理制度，并制订了车间的《环境/职业健康安全目标（指标）分解表》，将工厂下达给车间的环境/职业健康安全目标（指标）层层分解到各岗位，签订了《环境/职业健康安全承诺书》。

半年以来，车间始终把安全生产工作作为重点工作。车间确定了专职的人员对车间的安全工作进行管理，并完成了车间环境因素、危险源的识别工作；组织人员定期对车间安全消防设施进行检查，发现问题及时整改。同时，车间不断加强对设备安全操作的监督检查工作。

自查报告总结(篇9)

按照市局（xxxx）文件要求，对我局立即开展了安全生产自查。现将自查情况汇报如下：

一、安全生产管理机构、制度以及文件归档管理工作。，

我局20xx年初成立了安全生产大排查工作，制定了安全生产大检查方案的制度，及时修订和完善安全生产应急预案。我局及时调整安全生产领导机构，设立专职安全管理人员。对上级下发的文件进行存档。

二、安全工作部署。

我局年初对20xx年道路运输安全生产工作进行了安排部署，制定了切实可行工作计划。及时与职工、辖区道路运输企业签订了安全责任书，做到了目标清、责任明。

三、安全生产会议。

我局每月至少召开一次安全例会，每季度召开一次安全生产事故分析会，对本季度安全工作进行总结，针对存在的问题认真进行分析，防止类似事故在辖区发生。尤其春运、安全生产月、“五一”、期间更加高度重视，提高思想认识，加大道路客运交通安全教育，开展安全隐患排查工作，确保辖区道路运输安全。

四、规范行政执法和行政审批工作情况

我局下属4个职能部门，担负着全旗道路运输行业管理的重任，我局运政执法共25人、海事3人、路政6人并全部持有内蒙古交通厅颁发的行政执法证件，持证率达100%。执法流程清楚、要求具体，期限明确。

五、对客运站的安全管理。

认真履行“三关一监督”，做好安全生产监督工作。监督客运局严格执行《汽车客运局安全生产规定》，坚持“安全第一、预防为主”的方针，把安全放在首位，认真落实各项规章制度和安全责任，切实履行局务管理职责，加强局内秩序管理，实行封闭式管理，对进出汽车客运局的人员、车辆进行严格检查，严格按照《客运局进出局安检单》的内容把好车辆进出局门检关，严禁不符合条件的客车出局营运，确保“三不进局六不出局”，

六、对GPS监控平台的管理。

我局按照规定对辖区的客运企业GPS监控进行检查，对检查的问题下发整改通知书。

七、安全专项检查。

我局每月对辖区客运站、客运企业、危货企业、维修企业进行一次日常安全检查，对存在的问题能当场整改的，当场整改，不能整改的下发通知书，并安排专人负责，监督各企业完善和落实安全管理措施。春运、安全生产月、“五一”、期间以及节假日期间加大对道路客运交通安全教育和安全

检查力度，确保安全。

八、对上级安排的各类安全工作落实及上报情况。

我局对上级下发的安全生产工作文件能及时组织职工、辖区道路运输企业学习，安排部署落实，按要求完成各类安全生产工作。按时报送各类安全工作材料和安全工作报表。

九、安全值班和自身消防工作

全局工作人员能加班加点，放弃节假日、双休日进行值班，尤其是春运期间、节假日，工作期间大家轮流在客运站和运管站24小时值班工作，做好道路运输安全生产工作，接受和处理投诉案件，积极应对各种突发事件。大家非常辛苦，但没有一句怨言，克服人员少、工作任务重等多种困难，尽心尽责工作，确保了道路运输安全。

十、存在的问题以及整改措施。

1、安全管理制度不够健全。今后进一步完善安全生产管理制度。

2、档案管理还不够规范。安排专职人员管理档案，进一步规范档案管理，确保文件归档及时、有序、规范。

3、办公场所的安全消防器材不在有效期内、工作车辆没有配备灭火器。计划一周内为工作车辆配置灭火器，对办公场所的安全消防器材进行审验，确保消防器材能安全有效使用。

十一、对今后道路运输安全生产监管工作的建议和意见。

1、建议消防安全工作前置。运管工作人员对安全工作基本都是兼职，没有经过消防安全培训，建议有条件的地区消防工作由消防部门出具有专业性的消防人员进行培训。

2、加大对运管安全工作人员的培训力度，提高监管者自身的素质水平。

3、倡导安全文化，提高安全意识。安全大于天，责任重于泰山。安全生产的参与主体是人，人们对于安全生产的思想认识程度和主观努力是安全生产的决定因素。因此，倡导安全文化，提高安全意识是安全生产工作的治本之策。

自查报告总结(篇10)

20xx年8月7日，接区教文体中心义教股传达省厅《关于做好教材读物排查整改工作的通知》，新宇学校中小学课外读物排查小组再次对进校园的中小学课外读物开展全面排查。

精密部署

本次排查活动由教务处牵头，总务处协同，各班班主任大力配合，对学校的图书室以及班级的图书角再次进行了“地毯式”的整改排查，对陈旧教辅、破损书籍进行清理，并做好详细登记。

整改措施

所有问题图书全部下架清理，从记录中删除。

对于后期采购图书严格审核，在规范采购流程的基础上，加强对图书内容的审核，对不适合中小学生阅读的图书一律严禁购买。对现有图书将进一步开展详细排查，安排图书管理员不只排查封面插图，还要进一步排查图书内容是否适合，确保学校图书适合学生阅读。

此次排查活动净化了校园阅读环境，筑牢学生课外读物进校园的“防火墙”。今后我校将进一步加强对图书的清查和规范化管理，打造校园阅读一方净土，不断规范学生课外读物，为学生身心健康成长营造安全的文化环境。

自查报告总结(篇11)

我局根据埇办发**号文件的通知精神要求,对本单位文件管理工作进行了认真的自查，现汇报如下：

一、公文处理上做到及时、准确、安全、保密。在所收发的文件还有公文的处理、文书的起草上，坚持按原则办理、照章行事。对不符合要求和规定的文件、公文坚决予以驳回，对脱离事实、内容繁冗的文件或发文，在上报相关领导后，限令整改。及时的将收文进行归类，该传阅的传阅、该存档的存档、该上报的上报，同时，做好文件的收文登记，保证文件的及时性、准确性、安全和保密性。

二、对涉密公文的管理严密、规范。对上级下达的机密性文件，实行三级管理制度。即局主要负责人、分管负责人、本科室保密人员三重负责的管理制度。对需要查阅文件的相关人员，在上报主要负责人同意后，由本科室保密人员监督其查看，查阅完毕立即归档。努力做到机密文件管理的严密和规范。对20xx年度的密级文件按照要求进行密存，无外泄；一般性文件无缺失。

三、在文件的收发、登记、传阅、保存、归档和过期文件的销毁等工作上，严格按照《中国共产党机关公文处理条例》法律法规处理。及时对公文归档、立卷，根据其相互的联系、特征和保存价值分类整理，保证档案的齐全、完整。对超过保管期限的案卷，按照有关规定定期向档案部门移交，没有归档和存查价值的公文，经过鉴别和主要负责人批准，定期销毁，对销毁的公文，进行详细的登记，并保证二人监销，保证不丢失、不漏销。

四、文件制发按照国家统一规定的公文程式和行文规则起草发行。对所发文件的格式、体式、文种要求符合规定。注意公文的政治方向，实事求是;保证文件的观点明确、文字精炼、书写工整;保证文件涉及人、物、事件的准确性、真实性，规范用语。

五、在公文处理和相关文件的管理上，配备专人负责，要求该人员政治可靠、立场坚定、工作细心，具有一定的组织协调能力和相应的写作能力。尽最大可能的避免公文处理过程中可能出现的人为的纰漏。

自查报告总结(篇12)

平罗县荣泰煤业有限公司是经平罗县原经贸局多次论证，于20xx年3月19日批发了平经贸发［20xx］63号文件项目立项精神实施的。总投资为220万元，年产精洗煤10万吨，产值1200万元，利税128万元的计划项目。但在实际运行中我们多方调研市场情况，扩大了建设规模，在项目实施过程中严格按照环保“三同时”的要求组织施工。切实做好施工、生产等方面工作。同时在20xx年12月份也取得了平罗县环保局(20xx)123号环境保护立项的批复，在20xx年2月份就申报工商部门进行注册，更名为“平罗县荣泰煤业有限公司”。

一、煤炭经营合同签订和执行情况

在煤炭经营过程中，购销情况其本上采用签订合同的形式进行购销。在合同执行方面，我们相互信任，严格履行合同的条款，执行情况良好，从未出现任何形式的合同纠纷。我公司信誉良好，无掺杂使假、以次充好、数量短缺、垄断经营、哄抬价格或低价倾销等不良现象，从未发生过因合同方面投诉情况，也未受到任何部门的处罚。

二、煤源、销售方向及运输方式等情况

煤源的采购方面主要来源于石炭井二矿、乌海、甘肃的天祝矿等。通过这几年的经营，公司也积累了很多经验，特别在采购方面，采购不到质优价廉煤源，你的效益就很难保证，再加上市场的竞争力也非常激烈，价格时时在变换。特别是今年的金融危机，国家的宏观调控是压缩开采，合理化开采资源。特别是煤资源要有规模的深加工，科学化使用。所以在此情况下，关停一些煤矿，使公司今年的原材料比较紧缺。因此，公司配有一名专职购销员，调研行情，搜集信息。产品是根据用户需要的指标组织生产，主要销往内蒙电厂、乌海市焦化厂、宁夏吴忠冶金厂、石嘴山等地焦化厂和当地的焦化厂、小发电厂等。

通过几年的经营，公司在销售方面做了很全面的分析，在20xx年没有签定过多的稳定合同，因为销售市场也是变幻无常，大多是随市论价，随货论价，随行论价，基本上都是购货方自备运输---汽车运输。

公司自投产以来始终坚持“以质量求生存，以效益求发展”的经营宗旨。

三、企业经营设施、储煤场地情况

公司现有两套洗煤机，分别是6.0、2.8平方米跳汰洗煤机，办公室5间，职工宿舍、食堂、化验室6间，库房、磅房、车库、锅炉房等6间，占地面积约800平方米；装载机一台、循环澄清池五座，占地面积约300平方米；储煤大棚一座约20xx平米。小轿车2辆，机房7间占地面积300平米，自购电子汽车地磅一台。今年又增容一台100千伏安

变压器1台，深井1眼。储煤场地是公司立项时就征用11495平方米，使用期40年。同时在今年公司又扩征3000平米场地，这样公司的储煤场地约在1万平方米，现土地使用证、房产证等相关手续齐全。

四、煤炭计量和质量检验设备配置情况

计量、质量检验设备也是完全自备，计量设备是公司从银川旺源衡器厂购买的一台scs-100型汽车电子衡，年年由平罗县质量技术是监督局进行校验，均符合国家法律、法规的计量要求。在使用中从未出现与计量不一致而产生的纠纷。质量检验设备是公司一次性从河南省鹤壁市鑫科技术有限公司购买的全套化验设备。主要有：全自动一体定硫仪、箱型高温炉、粘结指数测定仪、电子天平、电热恒温鼓风干燥箱、制样机等其他配套设备。

今年我公司又增加一台粉碎机、箱型碾磨机。同时又配备一名专业从事煤炭行业的化验员。在日常工作中，公司要求定时中常规模化验，定期大常规化验。对洗出的精煤定时采样，两小时出一次化验结果分析，并报送有关领导和洗煤机操作人员。并定期对同一煤样交由市中心化验室化验，与公司的`化验结果进行对比，以提高化验数据的准确性。经过多次化验对比，数据基本一致，准确度良好。我公司对购进的原煤，先到煤矿取回煤样化验，再到市中心化验，也基本一致，才定购合同，再进货。通过我公司自查、计量、质检

都是良好的，能达到一定的规定和要求。

五、环保措施实施情况

公司在建设期就严格执行污染防治设施“三同时”的规定进行实施，即污染防治设施与主体工程同时设计，同时施工，同时投入运行。建造五座面积约300平方米的废水循环池，对废水进行循环澄清再利用，对生产过程中产生的粉尘主要环节均安装喷水装置，从而降低了粉尘的污染，对生产噪音最大的风机安装消声器，降低了噪音的污染。今年国家对环保治理抓的非常严，我公司也响应这一号召，在今年扩建的同时，特别对环保治理加大了投入，建造20xx平米的储煤大棚，投资67万元，加高了围墙，把生活区和生产区进行隔离。购进的原煤浇水后打堆并加盖沙网堆存。墙体统统进行穿衣戴帽，进行了粉刷。通过几年的实际应用，所采取的环保措施均起到了一定的效果。未对周围环境产生不良的影响，并通过平罗县环保局的多次抽查。今年石环保局、区环保局的重点检查，对我公司都给予了很好的评价。

六、煤炭购进量、销售量、期末库存量情况

今年的原煤购进在上半年情况比较好，基本上购销两旺，下半年的情况不容乐观，又受到金融危机的冲击。7-8月份原煤涨到800元左右，9-11月份原煤基本采购不上，精洗煤也是同样。7-8月份1000元左右，9-11月份一下降到500元左右。当然国际的大气候所变幻，国家的宏观调控，

但公司采取了其他措施，提高了销售和利税，搜集了周边煤场的煤矸石和洗精煤没有价值的次品原煤，再采购些质差价廉的风化煤给附近的几家小发电厂生产、加工配制电煤利润也是很可观的。总的今年共购进一切原煤28.7万吨，销售产成品煤19.40万吨，期末库存原煤2109吨，精煤500余吨。

七、煤炭分种类购进、销售价格情况

公司今年购进原材料主要以烟煤、精洗为主，主要有四种：(1)含硫低、灰分低、价格较高、回收率高；(2)含硫较高、灰分也较高，价格低、回收率低。生产这样两种煤进行配置，客户所需要的指标煤，主要用于工业、冶金用。(3)没有标号的风化煤和质差的煤种；(4)煤矸石、中煤加工配置，主要用于小发电厂用。工业用煤上半年均在400-500元，下半年从5月份就在800元、900元、1100元、1200元之间，电厂用煤销售价格在100元左右。

八、煤炭销售收入、实现利税情况

今年我公司虽然遇到很多对企业经营不利的因素，但公司的销售量、销售收入及利税还是非常的可观的。分别为：销售量19.4万吨、销售收入5649.4万元、利税623.3万元，说明公司老总通过几年的经营积累了很多经验，在金融危机的大冲击下，能够取得这样的成绩是非常不容易的。

九、依法纳税情况

公司主要负责人一贯对国家的税收非常重视，按照税

规、税法足额计提、足额上缴。从未有偷税、漏税现象发生。从财务角度按照税种、税率月月计提入帐，从未拖欠过税款。年年税务检查机关进行稽查，都比较满意。

十、接受过执法部门的检查、处罚情况

公司自投产以来，始终坚持“以质量求生存，以效益求发展”的经营宗旨，严格遵守国家在煤炭经营方面的相关法律、法规，并积极配合工商、税务、物价、质监、环保等部门的监督检查，全年未出现违犯相关法律、法规而受到处罚的情况。

回顾过去的一年，企业在不断壮大的发展，管理规范、设备齐全、规模到位，是一家遵纪守法的煤炭加工企业。但还存在着很多薄弱环节。信息撑握不及时，造成生产时有停产现象，职工技术操作水平和自身文化素质不高。公司要加强管理待向高层次发展。在资金方面时有资金短缺，流转迟缓现象。回顾过去，展望未来，公司要在这薄弱的环节上狠下功夫，力争在新的一年里取得更好的成绩。

平罗县荣泰业有限公司

二〇xx年十二月十二日

自查报告总结(篇13)

时间飞快，进入综合管理部专责岗位已经四个月的时间了，在这几个月的时间里，我从一个普通的岗位转型成为了一个专责管理岗位，在这期间由于综合管理部重新组合，我也曾经茫然着，但为了厂的大局意识，为了尽快适应新的机构设置，尽快适应新部门领导的工作方式，我一直在不断的奋斗着。

回想起来，在这个工作岗位上工作了也只有四个月时间（当中还休假了36天）。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心的投入到学习和实践中去，总的来讲，自己能胜任工作，还是称职的。虽然面对困难时曾经不知所措。尤其是当时机构设置完后正是年末、年初时间，部门人员休假的也多，综合部又是一个新的部门，新的人员，上报的薪酬类、人力资源管控类太多，公司要求又非常严格，说实话那时候想到过放弃，在家里默默的流泪，对以后的工作感觉一片茫然。但是这些念头也只是一闪而过，因为当初是自己来竞聘的这个岗位，困难总会过去的，而且我喜欢这个岗位，希望自己把工作做得越来越好。下面就将这几个月的主要工作情况概述如下：

1、完成了20xx年终的各项薪酬、福利、绩效、各项责任制考核奖励等的计算、发放工作。

在此工作中为了保证数据不出差错，数据在公司的核定范围内，查考勤、出发放方案等工作任务显得尤其繁重。但是，在主管领导的指导、部门主任的通力协作下，综合管理部针对不同情况变化及时进行相应的调整，根据我厂的实际情况制定了不同的发放方案，在核算、发放过程中没有出现一丝差错，职工对年终的各项年终奖励发放也没有异议。

2、上报了20xx年企业负责人和职工薪酬性收入情况。

20xx年综合岗工作忙碌而充实。全体组员紧紧围绕作业区工作思路和综合办服务宗旨，结合部门工作职责和工作计划，以服务站队为中心，努力发挥好办公室协调、服务职能，努力提高技能水平、服务水平，尽心尽职为站队做好服务工作。积极完成各项工作和领导交办的各项任务，为各项工作的顺利开展发挥了积极的作用。现简要总结如下：

一、完成的主要工作：

1、协助组织作业区各类节日活动以及各项会议准备工作。

2、完成作业区各类资料的打印、复印、刻字及统计工作以及作业区各类宣传板报18块、制作横幅36条。

3、及时完成作业区日生产信息、周工作总结、周生产分析、月度工作总结、经理办公会材料、月底特种车辆、值班车费用的统计。

4、统计完成每月生产异常及事件情况，领导现场办公会汇总。

5、按时完成周生产例会纪要及经理办公会纪要编写、审核工作。

6、完成每周一至周四阅览室开放工作，完成每周一、三、五班车物品接收、登记、发放工作。

7、完成每周六篮球联赛组织及积分统计工作。

8、完成作业区基建库工程资料的梳理、交接工作。

9、协助韩永强完成各站队打印设备维修工作。

10、协助联合站组织卡拉OK比赛。

11、按时完成领导交给的各项工作。

二、工作中存在的不足：

1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。

2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。综合工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我们必须细心，有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我们还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

三、下步工作打算：

1、进一步加强自身素质建设，不断增强责任感；加强办公室的管理，规范办事程序，确保工作无差错。

2、牢固树立服务意识，大局意识，严格履行各种规章制度，增强工作的向心力、凝聚力和责任感。

3、进一步改进工作方法，克服因工作繁琐而带来的急躁情绪，积极主动为各站队提供更多的优质服务。

4、办公室作为一个综合性部门，在处理日常事务时，往往要求团结协作。因此，在做好本职工作的基础上，服从领导，团结同志，完成好领导交办的每一项任务。

5、平时多看一些写作方面的书，提高文字写作能力。

6、提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。

总结一年来的工作，既有成绩，更有不足，为此，我们要坚定信心，要有计划的把今后的工作抓紧实施。我们坚信：20xx年，在作业区领导和各站队的大力支持下，在各岗同志的共同配合下，克服困难，进一步加强工作的责任心和事业心，牢固树立服务大局、服务站队的意识，求真务实，开拓进取，为作业区的发展做出更好更大的贡献。

自查报告总结(篇14)

按照教育局的工作安排，我校对学校收费、减负等方面的工作情况进行了认真的自查和自纠，现将情况汇报如下：

一、组织机构：

1、组长：

2、副组长：

3、成员：

二、收费及减负情况。

此项工作我们一直作为学校各项工作的重中之重，学校在收费方面实行公开制，并向学生及社会不乱收费，公布各项的'收费标准，严格地按照县物价部门核定的标准，在收取费用时一律打印下发收费卡，并要求家长签名。我校没有乱立收费项目、超标收费、搭车收费等现象，收取的各项费用及时上缴县财政局，无截留和私自挪用现象。学校经费的使用公开、透明，政务公开做到常规化、经常化，并接受教代会、职代会监督。

在减负方面，我们也是协调各方，制定相关的制度，尽力减轻学生的心理及经济负担，具体表现在：

1、政府“两免一补”及各项补助发放及时到位。

2、每学期只组织期中、期末两次考试，试卷不管是教育局统一制卷还是由学校制卷，学校不向学生收取任何费用，平时也尽量减少一些不必要的竞赛活动，尽可能地减轻学生的经济负担。

3、教学用书严格按照国家规定的种类订购，不额外订购学生参考用书、教辅资料等，不给学生摊派发放学习用具和书籍等。

4、没有利用假期及双休日乱办班搞成建制补课，没有给学生及家长造成经济上的负担。

三、师德师风建设

在加强师德师风建设方面，我们严格按照原国家教委颁布的《中小学教师职业道德规范》的要求，认真开展师德师风自查、互评活动，严禁教师体罚和变相体罚学生，严禁教师惹事生非，有事不按程序，越级上访等现象发生；与教职工签订协议书，禁止参加黄、毒、赌、封建迷信等违反教师职业道德，损害师表形象的活动。几年来，学校没有发生上述行为，在社会、群众中树立了较好的形象。

自查报告总结(篇15)

根据县纠风工作的要求，坚持完善纠风工作领导体制和工作机制，规范行业从业行为，着力在解决损害群众和企业利益的突出问题和防治不正之风上下功夫。不断铲除腐败现象，以实际成效取信于民进行动员部署，协会结合本部门实际对照开展检查，自查自纠汇报如下。

一是协会基本情况;

__县机关事业单离退休协会在__年10月成立，会长祝永堂，常务副会长张副会长余智能周兴元陈卫军万开军，协会专职三人，现在有八年了，这八年来，现有会员2318人，单位会员213个，个人每年收起会费标准100元，单位每年收起会费标准10000元。自成立协会起，主管部门与协会财务资产分开;__年会费收，__年开支会费收入开支，

二是开展活动情况

近年来在民政局和人社局的指导下，为老有所养，老有所乐，老有所为，促进协会组织科学发展，根据国务院《社会团体登记管理条例》和《民办非企业单位登记暂行条例》规定要求，积极协助人社部门探索创新社会化管理服务模式，努力维护离退休人员的合法权益，特别是在组织离退人员开展各种活动，促进社会和谐方面做出了积极贡献。如：如协会每年所组织的重阳节、春节坐谈会活动，外出参观学习。让全体协会会员齐聚一堂，感激和倍加珍惜协会我们搭建的这些“舞台。在硬件投资构制各种棋牌类、书刊，跑步机等健身器材。在协会近年来的发展进程中，有过光荣辉煌的时刻，曾经到过景冈山、麻城、黄梅五祖等地。

三是协会工作中的若干问题和不足

1、主管部门与协会组只人员分开不够;

2、主管部门与协会办公场地分开不够;

四是整改办法;

为了建立健全行业协会长效监管机制，进一步规范行业协会服务和收费行为，将在近期召开协会大会改选副会长，让非党政领导担任会长副会长，主管局领导不再任会长和副会长，真正做到协会和主管局四分开。何人不得私自占用、挪用。协会设立了账册及财务清单，由协会财务人员详细列载经费收支，并定期向协会负责人进行汇报，并接受协会民局政、财政局的监督。协会在经费使用上，协会经费必须用于协会的相关工作和活动，经费使用以高效和节约为原则。每次活动前由承办部门详列预算，活动过后提交正规、清单的收据或发票等凭据报帐。

营销述职报告(范本15篇)

营销述职报告【篇1】

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的一名保险营销员，我愿意向您汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年里，我兢兢业业、开拓创新，努力为公司拓展和维护客户群体，取得了一系列突出的业绩。

我积极参与公司举办的培训和学习，不断提升自身的专业知识和技能。通过不断学习和实践，我熟悉了我所销售的各种保险产品的特点和优势，能够熟练地向客户传递这些信息，提供个性化的保险解决方案。同时，我也学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并及时回应。这些知识和技能的提升，使得我在销售过程中更加自信、专业，赢得了客户的信任和满意。

我通过积极拓展客户资源，扩大了公司的市场份额。我不断精耕细作，不仅与现有客户保持密切联系，提供优质的售后服务，还积极开拓新客户。我通过电话、网络等多种方式寻找潜在客户，并与他们建立联系。我了解到不同客户的保险需求各异，因此在销售过程中我注重个性化的服务，为客户提供最合适的保险方案。通过这一系列工作，我成功地吸引了一批新客户，为公司带来了可观的保费收入。

我注重与同事的协作和沟通，共同推动团队的发展。作为一个团队的一员，我的工作不仅仅是个体的努力，而是与团队紧密相连的。我积极与同事合作，互相支持和协助。无论是在客户服务方面，还是在内部协调上，我都尽力配合和沟通，确保工作的顺利进行。我还与同事分享自己的经验和技巧，为团队的整体销售业绩作出了贡献。我相信只有团队的共同努力，才能实现更优异的业绩。

我还积极参与公益活动，用实际行动回馈社会。作为一名保险营销员，我深知保险对个人和家庭的重要性。因此，在我销售保险产品的同时，我也将社会责任视为重中之重。我积极参与公司组织的公益活动，为弱势群体提供帮助。我坚信，这种公益活动的参与不仅能够为社会做出贡献，也能增加公司的知名度和社会声誉。

在过去的一年里，我将自己理想与责任紧密联系在一起，为公司的发展竭尽全力。我相信我的努力不仅带来了口碑效应，也为公司带来了实质性的业绩。今后，我将继续不断地学习和提升自己的专业能力，不断开拓市场，为公司创造更多的价值。同时，我也希望能够得到领导的进一步指导和支持，共同推动公司的发展。

感谢您对我的关注和支持，期待在未来的工作中能够再次向您汇报更多的优异成绩。

谨上！

保险营销员 xxx

营销述职报告【篇2】

尊敬的领导：

您好！

转眼已经过去了xx月，回顾这xx月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的营销技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们营销部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。

一、营销任务完成情况

1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了营销上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高营销业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。

二、抓住重点，促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

2、售中工作

顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲 望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了营销对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后服务工作

①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。

②品质保证：送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出。

③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况；热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。

三、下阶段工作计划

（一）工作目标

1、尽全力超额完成营销指标；

2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务；

3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

（二）提高专业知识

1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。

3、客户需要：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

（三）提高自身营销修养

1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。

2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养；韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高营销业绩。

新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。

此致

敬礼！

述职人：

日期：

营销述职报告【篇3】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX驾校的营销部长，今天非常荣幸能够向各位领导和同事们汇报我的工作情况。在过去的一年中，我始终坚持以驾校的发展为己任，充分发挥自己的职责和优势，努力推动营销工作的顺利开展。现在，请允许我向大家详细述职。

一、市场调研与竞争分析

在过去的一年中，我积极开展市场调研活动，深入了解了驾校行业现状和竞争态势。通过收集和分析大量的市场数据，我成功地把握住了学员的需求和市场趋势，为驾校制定了科学合理的营销策略，进一步提高了我们的竞争力。

二、品牌推广与宣传活动

在品牌推广方面，我精心组织了一系列宣传活动，包括线下宣传和线上推广。我们举办了驾校开放日、新生优惠活动、学员分享会等多种形式的宣传活动，吸引了大量的学员和家长参与。同时，我还将宣传策略与社交媒体紧密结合，通过微博、微信等渠道发布了大量有关驾校的资讯和优惠信息，提高了品牌知名度和曝光率。

三、渠道拓展与合作伙伴关系

为了扩大市场份额，我积极开展渠道拓展工作。通过与各地中学、大学、企事业单位等合作，我们成功吸引了很多年轻学员和社会人士报名学车。与此同时，我还与相关的汽车销售商、汽车美容店等建立了合作伙伴关系，互惠互利，共同发展，为驾校的未来发展打下了坚实基础。

四、客户服务与满意度提升

在过去的一年里，我重视学员的需求，并一直致力于提供优质的客户服务。我们加强了学车指导和培训，提高了教练员的专业素质；同时，我们建立了学员评价体系，定期进行满意度调查，及时了解学员的意见和建议，并积极采取措施改进服务质量。这些努力得到了学员的认可和赞赏，提升了驾校的口碑和信誉。

五、业绩与利润贡献

经过我和我的团队的共同努力，驾校的业绩在过去的一年中取得了可喜的成绩。我们取得了较高的学员报名量和通过率，学员满意度持续提升。这为驾校带来了可观的利润贡献，为驾校的可持续发展奠定了坚实基础。

小编认为，过去一年里，我充分发挥自己的专业背景和能力，在驾校的营销工作中扮演了重要的角色。通过市场调研、品牌推广、渠道拓展和客户服务的努力，我成功地推动了驾校的发展，提升了驾校的竞争力和业绩。我将继续努力，与我的团队一起，为驾校的长远发展贡献自己的力量！

再次感谢领导和同事们对我的支持和信任！小编感谢您的阅读！

驾校营销部长 XX

营销述职报告【篇4】

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析

20__年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素：

①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括：

A.名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。

B.两次房交会和住博会。

C.生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2.影响业绩的负面因素：

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

营销述职报告【篇5】

各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。

一、一年来完成的工作

大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。

销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。

现在手上两个项目，明年更有说服性，我已经尽可能地使资料全面，应有尽有，从楼盘的位置、楼盘的'情况入手，仔细收集资料。仔细阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。

到其楼盘销售第一线，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人成功的经验，为公司来年工作方法要提前做好准备，为以后接待办理产权证的客户做好服务准备。

从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售准备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，通过实践，提高了我部门员工的工作能力，同时通过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。

销售中心及样板房的专题讨论会，形成了会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售代理公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完善了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参与销售代理公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好准备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前准备工作，形成会议纪要；对销售代理公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节；参加了茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与了园项目产品定位方案专题讨论会，形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料；协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度。

这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我掌握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财富，工作中的仔细、认真、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要认真，就一定会把工作完成好。

二、存在的问题

20xx年下半年，我非常负责任地工作，带领部门同事认真努力地工作，虽然工作计划都按时完成，也有了一定的成绩，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。

工作计划的连续性执行得不够。主要是由工作计划不健全所致，使一些工作计划的连续性执行不够。

房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。

三、下步打算

2012年已经开始了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一起制定完善的工作计划，在2015年再创新绩。

明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成绩为目标，在工作中，落实广告宣传内容的具体工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注重沟通，切实为客户着想。

加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业知识的学习，可在网上或是实际生活中，请专家指导，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和资料库，运用到实际工作，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售代理公司，提高部门日常工作效率与工作质量。

做好客服工作。在2015年，做好客户的登记工作，满足客户的要求。同时，对于新客户要做好服务工作，全面系统地介绍楼盘的具体情况，打消客户的疑虑，促进销售。礼貌待客，以微笑服务，做好形象工作。

营销述职报告【篇6】

房地产经理述职报告2012年5月底最新工作计划总结类 房地产经理述职报告 一、xx年工作总结 1、项目工程完成情况

?项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。

基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。?形象进度:外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。*幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在1xx年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。

?*办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。在年初制定的年度计划时，*办公楼的验收计划安排在xx年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求*办公楼必须在xx年12月3xx年上半年均获得“*市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。

2、项目团队建设情况

项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。

3、个人发展和心得体会

回想自己到*已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。在*的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。

特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高。由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共识。从整个实践中我可以总结以下三点经验: 一)主动出击，变被动等待为主动

针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正

式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。

主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。

二)充分发挥团队的力量和作用

在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。

三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功

在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与，做了大量的基础工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对*文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的*。二、需要进步和提高之处

1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强。这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。

2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要，需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队发展的需要和自身发展的需要。 3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人发展。在xx年里通过徐总的教导和启发，使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲。原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和认识，越学越知不足。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。

4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的管理模式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。鉴于现在的项目开发模式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。

三、xx年工作计划

1、明确xx年的工作目标和计划 xx年的工作重点可以概括为“三大*”。*一:4月3xx年春节前酒店完成外幕墙施工。以上三大*都相当难攻，其中前两个*最为难攻和最为艰巨，且都为刚性必须要确保完成。

具体来讲，*办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。春节前要完成消防检测，3月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月3xx年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。为此这两个月必须要在来年抢回，从8月xx年前完成幕墙施工，有效工作时间只有四个月，如果没有充分的施工准备和合理的计划安排，那也是一件相当难的事情。为此我们必须要有充分的思想准备，做好打硬仗的计划、方案和措施，才能不畏艰难攻克难关。

2、个人规划和目标

xx年是本人三年规划的第一年，如何能够使自己的三年个人规划变成现实，需要通过实践、学习、提高，再学习、再实践、再提高，不断提高自己的理论水平、管理能力、交际能力、应变能力、综合能力。为自己的三年规划做好开创性的新局面，使自己的三年成长能够真正成为具有独立操盘能力的优秀的房地产行业职业经理人。

3、拟采取的手段和措施

一)、学习:工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积累的过程，在工作学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强工程管理知识的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习。学习更要广泛的学，因为房地产行业本身是一个人才复合型的行业，要求每位从业者，特别中高层管理者，必须既要懂专业，也要懂经济、也要懂营销、更要懂管理。这就需要更广泛的学习，跨专业的学习，综合地学习，才能满足工作的需要，才能满足成长的需要。二)、工作中高标准、严要求，在自己的团队中积极树立模范带头作用。在工作中要树立全局观，要有项目的主导意识，不仅要狠抓工程管理，同时要关注营销，关注市场，关注整个经济面。学习并熟悉项目开发流程的每个环节，在工作中积累，在工作中成长。积极主动协助项目经理做好项目管理工作，尽最大可能的为项目的管理和建设做出做大贡献。三)、自我加压，自我激励。态度决定一切，保持积极的心态。通过各种方法了解自己、激励自己、提高人际关系的能力，提高自身的抗压力能力。从“素质提升”、“学习提升”、“人脉提升”、“情商提升”等多方面着手提高自我激励能力。在工作中永不满足，奋发图强，适时加压，自我激励，相信自己会做得更好。

营销述职报告【篇7】

现任营销公司副总，在这一年里，我在集团各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，着眼于认清新形势、立足各阶段、拼搏进取，取得了一定的成绩，促进了企业又好又快发展。下面我就一年来的履职情况作个简要汇报，请予以评议。

一、艰苦奋斗，时刻保持清醒头脑

作为公司副总，我深感肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，我在工作中时刻保持清醒的头脑，保持艰苦奋斗的作风，从方方面面严格要求自己。时刻告诫自己，稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。"常在河边走，难得不湿鞋"，就是要时时刻刻谨小慎微。要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

二、加强建设，策略制胜，不断提高公司核心竞争力

(一)强化内部管理。

一是完善内部绩效考核制度。公司由原来作为集团公司的一个部门转为集团下属的一家子公司。在责权利明确的情况下，为营造良好的工作营销环境、更好的开展工作，调动和提高员工的工作热情和积极性，在取得上级领导参与支持，及时推行合宜的绩效政策，完善了一线销售人员、销售内勤、聚龙前台接待人员、驾驶员及相关管理者的绩效考核制度并以实施，确保各阶段销售工作的顺利推进。

二是提高团队执行力。在营销方案执行过程中通过执行报告、每周一次的工作例会，定期月检，随时了解进展情况，发现问题及时纠正，同时建立激励机制，充分调动员工积极性，使销售业绩得到大幅度提升。三是有效利用集团优势资源。组建成立了杭州金业房地产置换有限公司，主要从事房屋置换、租赁、代办权证等，使金成集团的业务体系更为完善。

(二)提升销售业绩。

一是紧跟市场变化调整战略。面对冰火两重天的14年楼市，我及时组织调整销售模式，整合销售团队，通过导入分销机构，设置分销机构和借力利好渠道，公开降价销售的方式，营造了良好的现场氛围，努力实现了利益最大化。

二是并行坐销、行销。为确保完成集团下达的任务，我组织人员主动到现场接待客户，通过金成会的协助，向目标客户群定期发布，传递楼盘信息，聚集更多的有效客户群，同时在温州、山西等地大做推广，挖掘到了更多的潜在客户，提高了销售业绩。

三是优化处理客户投诉。

对于售前售中售后各阶段的客户的建议与意见，第一时间给予解决和回复。实行业主定期回访、投诉限时回询、责任到人、争取面对面沟通等措施，跟客户建立了良好的关系，树立了好口碑。

(三)加强班子建设。

一是加强团队学习培训。本着提高团队人员综合业务素质这一目标，对团队从商务礼仪、电话销售的基本技巧、电话应对礼仪、谈判技巧等方面进行强化培训，学习更多的专业知识，提升业务职能和自我增值。二是注重骨干培养。以项目化操作为目标，从提高团队成员的专业能力和决策水平入手，进一步提高骨干员工的争先意识、目标意识和创新意识，增强骨干在工作的领导力和号召力。

三、存在的问题与不足

一是管理力度应进一步加大。认真总结一年来的工作，公司的销售经营管理还有一些不尽人意的地方，面对竞争日益激烈的市场形势，在营销过程中，怎样最大限度地发挥营销实力、拓展户源，提高销售业绩是重中之重，因此首要前提是应当全面优化管理手段和和提高管理水平。二是工作方法有时简单。如在营销过程中遇到急事不够冷静，在遇到客户部门投诉问题上不能十分客观地处理问题。三是学习深度不够。学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的智慧源泉，但由于事务繁忙工作紧张，学习的时间相对减少。

四、工作思路

走过动荡的20xx年，迎来辉煌的20xx年，面对日益激烈的竞争市场，我强烈感受到公司在改变，公司在壮大，为了更好地为公司创效，我在以后的工作中将从以下几方面加强：一是加强培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；二是强化内部管理，打造更加和谐、积极向上的团队，不断提升企业的核心竞争力；三是加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。

以上是年度述职报告，请领导评议，希望对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。在今后的工作中，我将认真总结发扬成绩，纠正克服不足，围绕公司的中心工作，切实履行副总职责，开拓创新，求真务实，为公司的快速良性发展而努力奋斗。

营销述职报告【篇8】

一、项目概述

本项目是针对某公司的新产品推广，以实现销售额的增长和市场份额的提升为目标。项目包括市场调研、产品定位、渠道选择、促销策略和市场推广等多个方面。

二、市场调研

在项目启动初期，我们开展了全面的市场调研工作。通过在线调查、面对面访谈和竞品分析等手段，我们深入了解了目标市场的需求和竞争环境。调研结果显示，消费者对于新产品的需求呈现出快速增长的趋势，但目前市场上缺乏类似产品。

三、产品定位

根据市场调研结果，我们确定了产品定位。该产品旨在满足年轻消费者对健康、便利和时尚的需求。我们将产品定位为高品质、低糖、低脂的新鲜果汁，强调其天然、营养和口感好的特点。通过独特的包装和创意的口味组合，使产品与现有市场上的竞争对手有所区别。

四、渠道选择

基于市场调研结果和产品定位，我们选择了多种渠道进行产品销售。主要包括线下零售和线上电商平台。我们与知名连锁超市达成合作，将产品摆放在鲜果区域，提高产品的曝光率和销售量。同时，我们在各大电商平台上开设了官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。

五、促销策略

为了提高产品的知名度和吸引消费者购买，我们设计了一系列促销策略。我们启动了限时折扣活动，吸引消费者尝试新产品。我们与社交平台合作举办线上互动活动，增加产品的曝光并提高用户参与度。我们还通过特色的礼品套餐、经常性的购买赠送等方式，提高产品的附加值。

六、市场推广

为了进一步扩大产品在市场上的影响力，我们进行了全面的市场推广活动。我们在主要电视媒体、网络视频平台等渠道进行了广告投放，提高产品的曝光率。同时，我们与知名博主、微博红人等签约合作，利用他们的影响力推广产品。我们还在大型活动、展会等场合进行现场体验推广，让消费者亲身感受产品的优势。

七、项目效果

经过数月的努力，项目已经取得了显著的成果。销售额快速增长，市场份额逐步提升。同时，产品得到了广大消费者的认可和好评，口碑逐渐扩散。在竞争激烈的市场环境中，项目团队通过准确的市场定位、合理的渠道选择和创新的促销策略，成功将新产品推向市场。

八、总结与建议

通过项目营销的经验总结，我们认为市场调研是项目成功的基础。只有深入了解目标市场和消费者需求，才能制定出合适的产品定位和市场策略。与渠道商的合作和市场推广也是至关重要的环节，需要精心策划和执行。未来，我们建议继续加强市场调研工作，根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品和服务，提升项目的长期发展和竞争力。

该述职报告总结了项目营销过程中的主要工作和成果，并提出了未来的建议。通过对整个项目的详细描述和分析，读者可以清晰了解到项目的目标、方法和效果。这篇文章超过1000字，生动地展现了项目从市场调研到市场推广的全过程。

营销述职报告【篇9】

快递营销岗述职报告

尊敬的XX领导、各位领导、同事们：

大家好！我是XX部门的XX，现在向大家汇报我的工作情况。在过去一年的时间里，在领导和同事们的支持和帮助下，我在快递营销岗位上取得了一定的成绩。今天，我将向大家汇报一下我在过去一年中的工作情况和心得体会。

一、工作情况

1. 制定并执行营销策略：为了提升销售业绩，我结合市场情况，制定了一系列的营销策略。我积极发掘潜在客户和市场资源，通过电话、邮件等方式与客户进行沟通与洽谈，提高了我们团队的签单率。

2. 建立与维护客户关系：我们的快递公司面临激烈的市场竞争，为了留住老客户和开发新客户，我积极与客户保持沟通，了解客户需求，并及时提供相应的服务和解决方案。同时，我也会定期回访客户，了解他们的使用情况和意见建议，以便及时调整自己的工作方法和改善服务。

3. 团队协作和业绩提升：作为快递营销岗位的一员，我不仅需要高效地完成自己的工作，还需要与其他部门的同事密切配合，共同完成公司的销售目标。我积极参与团队活动，通过分享经验和技巧，帮助团队成员提高销售效益。在过去的一年里，我成功签单了X个项目，贡献了一定的销售额，也帮助了我们团队的整体业绩达到了预期目标。

二、心得体会

在过去一年的工作中，我对快递营销工作有了更深刻的认识，并积累了一些心得体会。首先，快递营销是一个细致而耐心的过程，需要我们与客户保持良好的沟通，并持续关注他们的需求和服务满意度，以保证客户的使用体验。其次，团队合作十分重要，没有一个人可以独自完成所有的任务，只有通过密切合作，共同努力，才能取得更好的销售业绩。最后，要不断学习，适应市场的变化。快递行业发展迅猛，市场竞争激烈，我们需要时刻关注行业新闻和市场动态，不断学习和提升自己的营销技能，以应对市场变化和挑战。

三、展望未来

展望未来，我将继续努力提高自己的业务水平和专业知识，不断学习与掌握新的销售技巧和方法，提高个人的销售能力和团队协作能力。同时，我也将加强沟通与客户关系的建立与维护，深入了解客户需求，为客户提供更好的服务和解决方案。我将积极参与公司的培训和学习活动，保持敏锐的市场洞察力，为公司的未来发展贡献自己的力量。

最后，我要感谢领导和同事们的支持和鼓励，也要感谢客户的信任和支持。我相信，在大家的共同努力下，我所在的部门和我们的公司一定会取得更大的发展和进步！

谢谢大家！

营销述职报告【篇10】

1. 前言

自负责省外营销工作以来，公司在省内的市场已经飞速扩张，但作为一个负责人，我们不仅仅要思考如何在省内市场稳步前进，更要有远见和眼光投向省外市场的营销方案。在此，我将分享我们在省外市场推广中的营销策略。

2. 背景

在市场推广上，省内市场已经逐步扩大，但是一个公司不能一味的局限自己的发展目标。去年的业绩说明，我们的预算并没有达到预先估计的目标，部分原因是因为我们没有在省外市场进行大胆尝试。在我们思考如何提升业绩时，我们发现了一个时机。经过调研和研究，我们决定将业务扩展到周边省市，以期获得更广泛的发展机会。

3. 计划

公司计划在接下来的一年内，通过各种手段拓展周边省市的业务量，具体地，我们将采用以下策略来开展市场营销：

（1）市场调研与分析。了解消费者的需求和市场潜力，明确目标市场和消费群体，才可以有的放矢进行市场营销。

（2）产品调整。根据不同地区的消费习惯和需求，针对性的调整、优化产品，以适应区域市场的需求。

（3）多种渠道寻找商机。我们将结合行业展览、网络推广、电话营销、参加行业协会活动等多种方式寻找开阔市场的机会。

（4）建设和运营官网。公司将通过建设和运营官网，提升品牌知名度，为市场营销打下基础。

（5）合作与竞争。合理布置经销商，充分利用市场竞争优势，优化与合作伙伴关系，以在这个市场更快地发展。

4. 实施

我们开始进入行动阶段，第一步市场调查，实地走访目标市场，深入了解当地的经济、社会情况和消费习惯，拟定推广方案。在市场调查中，我们采集了高质量的数据，深刻了解了当地市场的特点和需求。

在了解当地的特点和商机后，我们开始进行产品调整，研制出符合市场需要的新产品，做好市场推广。

同时，我们也开始根据各种策略，拓展渠道，提高知名度和品牌影响力。充分将公司主页建设成一个品牌和宣传中心，通过多种方式传播企业品牌，通过广告投放、SEO等方式，为品牌提升做出贡献。

除此外，我们还与当地的行业协会展览、合作伙伴等渠道进行合作，扩大公司的业务。

5. 成果

通过以上方法的实施，我们的业绩从去年增长了200%以上，公司的产品售价也明显上升。公司各项指标都稳步增长，而且也与当地的合作伙伴建立了良好的合作伙伴关系，在未来市场拓展上指日可待。

6. 结论

在市场营销中，突破自己的局限是非常有必要的。尤其是当公司的市场已经逐步发展到顶峰，就必须把目光投向外围地区，以提前布局和增加其他地区的收入。和省内市场一样，省外市场的拓展也并非一帆风顺，需要制定详细的策略和计划，因地制宜地推进市场营销工作。当然，战略的重点仍然要在本地市场上，因为这是公司的根本所在。在坚实的市场基础上，公司才可以担负更高的业务和性能的需求。

营销述职报告【篇11】

尊敬的领导：

您好！我是贵公司营销推广部的部门经理，我非常荣幸能够向您呈交本年度的述职报告。在过去一年里，我和我的团队共同努力，通过各种营销推广策略和创新的思维，取得了一系列具体且生动的成绩。现在，请允许我向您详细介绍我们的工作和取得的成绩。

一、工作总结

在过去的一年里，我们重点关注了以下三个方面的工作：

1. 品牌推广：我们积极推出了一系列的品牌活动，提升了公司在市场中的知名度和美誉度。通过与行业领先品牌的合作，我们成功将公司的形象塑造得更加专业和可信赖。

2. 渠道拓展：我们主动寻求并打开了新的销售渠道，如线上销售平台、海外市场等。这些新渠道的开发使得我们有了更多的销售机会，进一步扩大了公司的业务范围。

3. 用户关怀：我们积极关注用户需求，通过定期的用户调研和市场分析，不断优化产品功能和服务。我们开展了一系列用户活动，提高了用户的忠诚度和满意度。

二、具体工作内容及成果

1. 品牌推广方面：

（1）成功策划并启动了一次大型品牌活动，通过社交媒体、官方网站等渠道进行全面推广，吸引了超过10万人的参与，提高了公司品牌在行业内的知名度。

（2）与知名公众号合作，开展了一系列线上活动，以增加我们的曝光率和吸引更多的潜在客户。

（3）出版了一本具有行业影响力的白皮书，通过研究报告和案例分析，展示了公司在特定领域的专业性和实力。

2. 渠道拓展方面：

（1）与多家电商平台达成合作，上线了公司的产品，扩大了销售渠道，提高了公司的销售额。

（2）成功进入了几个海外市场，与当地代理商合作，将产品推向国际市场，实现了销售额的快速增长。

（3）开展了线下推广活动，邀请行业内的专业人士参观体验，加强了与经销商和渠道商的合作关系。

3. 用户关怀方面：

（1）通过邮件、短信等多种方式与用户进行沟通，及时了解用户需求，并进行个性化的回馈和服务。

（2）定期的用户调研，收集用户反馈，改进产品功能和提高服务质量。

（3）开展了多场线下用户活动，如产品培训、用户聚会等，增强了用户对公司的信任和忠诚度。

三、工作感悟和展望

在过去一年中，我们取得了一系列的成就，但也面临了一些挑战。通过工作总结和反思，我们认识到了自身存在的不足之处，并将在新的一年里不断改进和创新。

在未来，我们将继续深入挖掘品牌推广的潜力，通过不同媒介的整合和创意的运用，提升公司在市场中的竞争优势。同时，我们将加强对市场和用户的调研，把握市场需求和潜在机会，进一步扩大销售渠道和市场份额。

另外，我们也将注重加强团队建设和人才培养，提高团队的执行能力和创新能力。通过培训和激励机制的建立，鼓励团队成员不断提升自己的专业素养和工作能力，为公司的发展贡献更多智慧和力量。

总之，在过去的一年里，我们团队兢兢业业、积极进取，取得了一系列具体且生动的成绩。我们相信，在新的一年里，我们将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

此致

敬礼

营销推广部部门经理

XXX

营销述职报告【篇12】

大家好！我自担当大堂经理一职以来，标准严格的要求自己。立足本职工作，使自己能在平凡的岗位上做奉献，为农行事业发出一份光，一份亮，随着银行业的市场化，服务也越来越受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，因此县行对我的要求也特别严格，大堂经理是连接客户的纽带，我不仅是工作人员，同时也是客户的代言人。在客户迷茫时，我为其指明方向；在客户遇到困难时，我施予援手；当客户不解时，我耐性说明；我都随时随地，急客户所急，想客户所想，以完备无缺的服务去赢得每一位客户。

让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热忱，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。我们南和农行营业室地处繁华地带，紧邻市场，客户较多，正因为这些，给我行带来了一系列如排队等候时间长，客户焦急，对我们的工作不理解等问题，我在平常针对带有借记卡客户，主动引导到自助设备办理，进行客户分流，从而减轻柜面压力。每当客流量较大时，我就会大声询问：“xx客户请到几号柜台办理业务”，疏导分流客户，以免一些客户中途离开的空号占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序，我们才能胜利地找寻到我们的目标客户，营销我们的理财产品，从而引荐给主任，实现服务与营销一体化，大大地减轻了大厅压力；我们的复印设备也常常出现故障，常常有客户提看法，为了解决这一问题，我们每天定点检查维护机器，及早发觉，及早处理，把设备所带来的不便降到最低。

作为大堂经理，我们不仅仅是要熟识本行的业务和产品，更应当走出去，知己知彼，方能百战百胜。在我们的客户中就有许多类似的状况，记得今年九月份的一天，整个营业厅内挤满了人，来询问理财产品、转定期、取工资的人川流不息，我也忙的不行开交。这时保安带来了询问理财产品的客户，我简洁地向他介绍了本利丰业务，可客户没爱好，说建设银行的理财产品好，我们把钱转到建设银行去，于是就去排队了。当时我被几位客户围着，也没时间跟这两位客户接着攀谈，但我心里始终在想，“建设银行有什么产品吸引他们呢？”我快速处理完身上的业务，走到刚才那两位客户身边说“您能给我介绍一下建设银行的.产品吗？”他们送给我一份建行理财产品宣扬单。我一看赶忙说明说：“其实您要买的这种产品与我行差不多，但我行的预期收益要高的多，我可以给您比较一下，让您有更多的选择。”

然后我给客户介绍了一下产品。最终，经过我们的努力，客户选择了我行本利丰产品。此事也给我提了个醒，只有深化了解这个行业和竞争对手的状况，才能更好的去做好营销。而在向客户举荐产品时，肯定要留意防范风险，问客户是打算长线投资，还是短线投资，再针对其状况介绍对应产品，从而做好销售问题。作为大堂服务人员，除了要对银行的金融产品、业务学问熟识外，更要加强自身职业道德修养，爱行敬业。在工作中，自觉维护国家、农行、客户的利益，遵守社会公德和职业道德。

平常在工作中，大堂经理的一言一行通常会第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素养必需相当高。在服务礼仪上也要做到热忱、大方，主动、规范。而且还要处事机灵，能刚好处理一些突发事务，同时还应有一些紧急救生学问。就在前一段，有一位三十多岁的客户到我行柜员机来取款，突然倒下去了，我和保安赶忙跑过去，断定该客户可能是癫痫发作，我嘱咐大家不敢随意乱动，等客户状况稍好了些，我们赶忙扶他坐起来，并刚好通知其家人，避开了一些不必要事情的发生。

作为大堂服务人员，还应具备良好的协调实力，而我们营业部由于没有客户经理，怎么调动好其他人员和保安的工作，发挥他们的作用，便是我平常特殊留意的，平常留意协调柜员和大厅工作人员，提高凝合力，发挥团队精神。而对保洁人员和保安，首先我不把他们当外人看待，把他们看成我们的一员，平常敬重并关切他们，从而做到业务忙时有人帮，做到业务营销不间断。时代在变、环境在变，银行的工作也时时改变着，每天都有新的东西出现、新的状况发生，这都须要我跟着形势而变更。

学习新的学问，驾驭新的技巧，适应四周环境的改变，提高自己的履岗实力，把自己培育成为一个业务全面的农行员工，更好地规划自己的职业生涯，这是我所努力的目标。在过去的一年中，我在大堂经理岗位上，学到了很多与客户沟通的阅历和一些营销技巧，但也存在很多不足，在一些细微环节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，努力学习服务技巧和专业学问，提高自身业务水平，为客户供应更优质的服务，发扬特长，弥补不足。把大堂经理工作做的更好。

营销述职报告【篇13】

尊敬的学校领导、各位老师，大家好！

我是驾校的营销部长，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的部门的工作情况。在过去的一年里，我们始终以提升驾校品牌形象、提高市场份额为目标，充分发挥融合互联网与传统营销的优势，开展了一系列精彩而具有创意的营销活动。

我们注重提升驾校品牌形象。我们采取了多种方式，如参加各类展会及车展，与一些知名的汽车品牌进行合作，以增加我们驾校在市场中的可见度。同时，我们还利用各大社交媒体平台进行品牌宣传，不断发布有关驾校教学和学员活动的动态，吸引更多的潜在学员。

我们加大了线上线下的宣传推广力度。通过建立一个用户友好的网站和手机应用程序，学员可以轻松地了解到驾校的相关信息，并进行在线报名。我们还通过举办驾校开放日、推出优惠套餐、组织学员交流活动等方式，吸引更多的学员来报名学习。这些努力最终使得驾校的报名人数有了显著的增长。

我们积极开展市场调研与竞争分析。根据学员对驾校服务的需求与反馈，我们对课程设置、教学方法进行了不断地调整和改进，并加大了师资力量的投入。我们也密切关注竞争对手的动态，及时进行竞争分析，并针对其优势与不足制定相应的营销策略，以保持市场竞争的优势。

我们注重学员的口碑营销。我们鼓励学员参与各类学员活动，并通过多种渠道收集学员的评价和反馈。同时，我们也积极回应学员的问题和需求，确保他们的学习体验是良好的。这些正面的用户口碑不仅帮助我们吸引了更多的学员，也提升了我们驾校的声誉。

我们还注重了团队建设与培训。我们定期组织部门的集体学习，以提高员工的专业素养，同时也鼓励员工参加各类相关培训，不断提升自身的能力和竞争力。通过这些措施，我们的团队士气高涨，工作效率也不断提升。

通过以上的努力，我很高兴地向大家汇报，在过去的一年中，我们驾校的市场份额得到了明显的提升，品牌形象得到了提升，收入也有了较好的增长。但同时也要清醒地认识到，在不断变化的市场中，我们仍需保持警惕，不断创新和提高，以保持我们的领先地位。

未来，我们将继续秉承以学员需求为导向的原则，加强学员服务、提升学员满意度。我们将进一步提高市场营销的专业性和精细化，探索更多的市场推广渠道，加强与合作伙伴的合作，共同取得更好的市场效果。同时，我们也将加大对员工的培训与激励力度，更好地发挥他们的主观能动性和创意。我们相信，通过不断地努力和创新，我们驾校的发展一定会更上一层楼。

感谢领导和各位老师的支持与关心，也感谢全体员工的辛勤付出。让我们携手共进，共同创造驾校更加美好的未来！

小编感谢您的阅读！

营销述职报告【篇14】

引言

在银行业激烈竞争的背景下，营销经理的角色显得愈发重要。本报告旨在全面概述本人在过去一年的工作情况，总结经验教训，并对未来进行展望。

工作内容概述

负责制定和执行营销策略，提升银行产品和服务的市场份额

管理和培训营销团队，提高团队整体业绩

与其他部门合作，确保营销活动的顺利进行

监控市场趋势，及时调整营销策略

定期进行客户调研，了解客户需求和反馈

重点成果

成功策划并执行了五场大型营销活动，吸引了大量新客户

营销团队整体业绩提升30%，客户满意度显著提高

通过精准营销，提高了银行产品的市场占有率

与其他部门建立了良好的合作关系，实现了资源共享和互利共赢

遇到的问题和解决方案

营销活动成本过高：通过优化活动方案，减少不必要的开支，同时提高活动效果

团队士气低落：组织团队建设活动，提高团队凝聚力，同时关注员工个人发展

市场竞争激烈：持续创新，提高产品和服务的差异化程度，以满足不同客户的需求

自我评估

在过去的一年中，我认真履行职责，积极应对各种挑战。在取得一定成绩的`同时，也深感自己的不足。我将继续努力，提升自己的专业能力和管理水平，为银行的发展贡献更多的力量。

未来计划

深化市场研究，准确把握客户需求，为产品和服务的创新提供有力支持

加强团队建设，提高员工的专业素质和服务意识

拓展合作渠道，与其他金融机构建立战略合作关系，共同开拓市场

持续关注行业动态，及时调整营销策略，确保银行在激烈的市场竞争中保持领先地位

营销述职报告【篇15】

1、开源节流

响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品采购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受理到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；

2、pop支架使用改革

20xx年8月份提交并实施了【pop支架使用改革管理办法】

流程：每个专柜需使用pop支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经理审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取pop支架；

备注：pop支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，pop支架押金直接进入pop管理库区，专柜可凭小票及完好的pop支架随时退去押金。

3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动

20xx年1月11—1月13日物价上涨，民生百货庆阳店关注当地民生，特举办【菜米油盐贵 民生帮您办年货】的热点促销，得到当地消费者大力认同；

20xx年3月8日情人节 关注女人关注半边天，通过“奥运大灌篮 幸运中大奖”的方式达成有意义的促销。

20xx年3月15日深入宣传《消费者权益保护法》，认真落实中消协提出的“消费与责任”年主题，努力营造安全和谐可持续性发展的消费环境，倡导健康文明的消费方式，实现人与自然和谐相处的美好愿景，根据省、市消协有关文件精神和（区政府）的具体要求，参与了区上的3.15活动，提升了我公司在庆阳的知名度。

20xx年5月1日——5月3日，举国欢庆迎奥运，在销售春雨佳节时，我购物广场与和谐共发展畅享奥运年。借此机会，着力推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等吸引了更多的消费群体，同步提升营业额。

20xx年5月30日——6月1日借“六一”儿童节之际，为丰富庆阳市儿童文化生活，关爱儿童成长。特此策划实施【民生助腾飞 英才少年梦】为主体的首届“民生杯”少儿书画作文大赛，以推动庆阳市少年儿童文化生活，关爱儿童成长为主旨的活动，精心评选出一、二、三等奖，在“六一”当天为此次获奖的参赛小选手颁奖。同时，推广春装折扣，夏装新品优惠及灌输奥运精神等来吸引了更多的消费群体，同步提升了营业额。

20xx年6月的第二个星期天是父亲节，策划实施了【扮靓老爸 重返年轻】的营销活动。借助父亲节激活六月销售低潮气氛，促进商品消化，主要针对男士用品例如：男装、运动休闲、健身器材、男士护肤品、男士内衣、居室床纺展开促销。

20xx年8月1日——3日8月1日军人品有效证件可免费办理民生百货vip银卡一张；策划实施了“喜迎奥运 民生百货折上礼”营销活动

20xx年8月3日——13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰、各专柜装饰、客服台装饰、一、二楼电梯间装饰）

20xx年8月8日举国欢庆喜迎奥运，举行了壮观的升旗仪式。

20xx年8月16日修改pop支架及外来pop管理制度。

20xx年9月6日至9月14日，喜逢三节（教师节、香包节、中秋节）我购物广场与和谐共发展 畅享奥运年。借此机会，借此机缘推广秋装新品上市即夏装季末酬宾优惠活动。

9月10日教师节，组织实施了教师凭有效资格证可免费办理vip银卡一张活动；

9月25日——9月26日推出缤彩纷呈 买送升级 营销活动；

4、 季度工作完成情况

10月份迎来了西安民生百货集团公司49周岁的生日和共和国59周年华诞，同时庆阳店也迎来了一周岁的生日。在这普天同庆、喜逢盛世、双喜临门之际，借此机缘为答谢庆阳消费者对民生百货庆阳店一年来的支持，特别策划实施了【辉煌周岁 感恩回馈 豪礼出击】营销活动，同步扩大民生的企业形象宣传，提升企业美誉度和知名度并吸引人气提升了销售额。

1 0月3日开始筹划组织了民生百货辉煌1周岁暨第二届秋冬品牌服饰发布会期间的细节工作。

医生辞职报告(范本15篇)

那么，如何撰写符合规定的职位辞职申请书呢？辞职申请书是向工作单位、公司表达“我想离开”的意向书。如果您需要“医生辞职报告”相关的建议，请查看以下内容，这篇文章只是供参考，希望可以为大家提供点帮助！

医生辞职报告【篇1】

急救医生辞职报告

尊敬的XX医院领导：

您好！

我是急救科的一名医生，今天我写这封信给您，表达我的辞职意向。我经过深思熟虑，决定离开这个岗位，寻求新的挑战和发展。在此之前，我想向您说明一下我的辞职原因和心路历程。

作为一名急救医生，我一直以来都以救死扶伤为己任，尽力保护和拯救每一个生命。然而，近些年来，我逐渐感受到了工作压力的巨大，身心疲惫不堪。经常性的通宵值班，紧急状况下的高强度工作以及频繁的人际冲突让我感到了极大的困扰和疲惫。这种状况不仅对我的身体健康造成了威胁，也严重影响了我对医疗急救工作的投入和热情。

另外，作为一名急诊医生，我时常面对的外伤和重症病人，让我对生命的脆弱有了更加深刻的认识。经历过无数次的抢救、绝望、失败和挣扎，在我内心深处逐渐埋下了沉重的负担。我经历了亲人的离世、患者的绝望呼喊、无法通过急救拯救生命的失败，这些痛苦矛盾的经历在我心理上留下了深深的阴影。我开始反思我的职业选择，思考我的人生意义和价值。

经过反复思考和评估，我意识到我已经失去了对急救医生这个职业的热忱和激情。在我眼中，急救医生不再仅仅是一个“英雄”的称号，而是需要有足够的心理素质和坚韧意志来面对一切挑战和困难。作为一个普通人，我逐渐意识到我无法承受这种高压工作带来的心理和生理负担。同时，我也开始怀疑我是否能够真正满足患者的需求，给予他们最好的医疗服务和关怀。

因此，我认为辞去急救医生的工作岗位是一个正确的选择，这样不仅能够减轻自己的压力，而且也能为这个岗位留出机会让更加热爱救死扶伤事业的人来接替。虽然离开急救医生这个工作，我仍然对医疗事业怀有一份浓厚的兴趣和热情，我希望能够找到一个更适合我的发展方向，为社会做出更大的贡献。

最后，我想再次感谢您和XX医院为我提供这个机会，以及在我工作期间给予我的关怀和支持。我深刻理解离开对医院来说可能会带来一定的困扰和不便，请您理解我的选择，并协助办理我的离职手续。

谢谢您对我的支持！

祝愿XX医院事业蒸蒸日上！

此致

礼敬的XX医院领导

急诊科医生 XX

医生辞职报告【篇2】

尊敬的xx医院：

在此，我首先祝我们xx医院一切顺当，万事如意；其次我祝各位院领导身体安康，全家幸福，愉快，安康！

我感谢两年多来医院给我这个学习进步的时机，也特别感谢院长对我的关怀以及各科室同事们对我的工作、生活中的照看，在此我特别诚心肠感谢大家！

经过深思熟虑，我现在打算辞职，重要理由有以下几点：首先，我对我所做的工作以及在工作中所做的缺乏表现歉意，但我希望领导们在我们手下工作过程中赐予更多地懂得，在平常的`工作中，不要由于病人有什么一点点地不满去你那里告状，就不会青红皂白地在病人面前把我们痛骂一顿，由于虽然在病人看来你是大公无私的，但你知道吗？病人有许多时候也是无理取闹，而你呢？在没有任何调查的状况下就这样全盘否认地批判我们，大大损害了我们的自尊，也打击了我们的积极性

其次，由于现在物价上涨很快，但工作强度没有降落，风险日益加大，医患关系日益紧急，而工资仍是五百块钱，却没有上涨，而加班费，值班费等却被取消，我们的生活很艰难，连自己都难以赡养，我失去了积极性，假如我再这样上班，我怕难免会出医疗事故，或者是意外，给医院造成不必要的丢失，所以我申请辞职！

第三点，你以前曾经对我承诺，今年底你给我编制，但成果却让我深感意外，一个收费的来医院工作不够半年，却得到了编制，这让我心里很不爽，其实让医院每个人都很不爽，你这是大公无私吗？？我不知道你从中得到什么利益或是被什么权利所挟制，但你总得有个交待啊！！你这种说话都不算数的人，在大家面前没有什么威望可言，怎么会给医院带来进展，所以我深感危机，工作没动力，感到这个处所不再适宜我进展，所以我打算向您辞职！

就凭以上三点，我想我有足够的理由辞职，特下此决心，望体谅请赐予批准！

此致

敬礼！

辞职人：XXX

xxxx年x月x日

医生辞职报告【篇3】

尊敬的xx院长：

你好！

我是王xx，首先在此向你们致以最真诚的问候！祝你们工作顺心！生活开心！每天好心情！

特别愧疚！上次我都没有向你们道别就离开了医院————— 一个让我事业起步并深深培育过我的地方。对于我贸然离开离开医院的行为，我在此正式向你们致以最真诚的歉意！诚请你们谅解！

在深圳医院待过的九个月，是我生命中特别难忘而极具意义的一段时间，深圳医院的那种“家”的感觉给我留下了深刻的印象，这也必定是我今后常回“家”看看的的最重要缘由之一！

感谢医院全部关怀我、信任我的领导、教师们，无论今后我走到哪儿，我都会记住曾经赐予我支持和帮忙的人们，并用实际的行动予以回报，滴水之恩，当涌泉相报！

人生中有太多不行猜测的机遇，有时机遇降临的'突然及珍贵，会让每个面临它的人作出一些旁人难以理解的打算，甚至会引来一些非议或负面影响，但这个举动也必定会在一段时间后让全部关注它的人为之叹服。

一个人为什么会胜利？是由于他有一颗胜利的心，他时时刻刻为胜利找阅历、找方法；一个人为什么会失败？是由于他有一颗失败的心，他时时刻刻为失败找理由、找借口。胜利者历经挫折而热忱不减！胜利者永不放弃，放弃者永不胜利！ 为了抱负和现实的需要，我再次打算离开深圳医院。我很幸运地选择了能实现抱负和满意现实需要的事业。请你们放心，我在任何时候，都会堂堂正正地做人，光明磊落地做事，正正值当地挣钱。

今日，请允许我在此正式向深圳医院辞职，请领导们批准！

假如我的家人来向你们询问甚至求助什么，也请你们站在一个第三者的位子，保持一个中立的态度，一味地“帮”他们，很可能是在害他们，让他们徒添苦恼；更可能是在害我，让我徒添挫折。劝他们保持一个理性的思维和平和的心态，是真正地帮他们、关怀我。请你们理解、支持！感谢！

我完全能体会我的父母为我呕心沥血、无私付出的心情，所以我跟他们回来了一次，但我已经是成年人了，我有自己的思想和完全行为力量。我所做的一切打算

都是经过了成熟的独立思索后的结果，也是坚决而无怨无悔的。父母给成年子女充分的尊敬和一个自由的空间，会让他们的子女感谢不已，子女同样地也会用实际行动予以回报！我能自由的来去，说明白许多问题，也是对马上可能到来的一切荒唐传言的最有力还击，我坚信院领导们不会被这些负面影响蒙惑。

今年年底，我肯定会回深圳、回深圳医院访问你们！

最终，再次祝你们每天都拥有一个好的心情！

此致

敬礼！

申请人：xxx

申请时间：xxxx年x月x日

医生辞职报告【篇4】

我自_月份参加工作至今已经_年了，在医院、科室领导的关心及同事们的帮助下，较好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，主要有以下几个方面：

一、端正工作态度，热情为患者服务。

作为一名医生，为患者服务，既是责任，也是义务。我们医院对于内陆居民来说还是新生事物，要想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全能地为患者服务;耐心对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好解释和沟通，争取将两好一满意工作落实到实处。

二、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。

1、坚持业务学习不放松。参加工作后我仍然坚持每天学习，每天掌握一种疾病;同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，锻炼科研思维;

2、坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作常规进行，避免医疗事故及差错的发生;在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题勇于向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题能力;严密观察病情，及时准确记录病情，对患者的处理得当;作为一名新医生，戒骄戒躁，精神饱满，不断学习。

三、严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。

作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。

总结__年，在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同时与其它先进同事相比还有差距，在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

本人一年来勤勤恳恳的工作，在各种场合各种环境下，一直不敢忘记自己是个普通的共产党员，一直努力地按照党章的要求去开展业务工作，虽然并没有优秀的表现和突出的贡献，但是，也没有给社会留下污点，没有给医院科室集体丢过脸，也没有给我信仰的党组织丢脸。自己只是一介普通的临床医生，努力做着一个医生应该做的事情，尽着一个医生应该尽的责任与义务，在我的周围，体现着和谐的医患关系。我用这样的和谐感染跟着我的学生们。一直服从配合各级领导的工作。

以下为本年度的具体工作与收获：

1、病房工作：做为二线医生，指导年轻医生的临床诊疗，负责22张病床。个人共收住院治疗的有400余人次，大部分是安胎或不孕症，小部分是肿瘤或其它病种。主刀各种手术总共260多台，参与30余台。值夜班次数60次。

2、门诊工作：每周3个半天的专家门诊，停诊3次，总共出诊约140次，一年门诊量13421人次(医院统计数字)，平均单次门诊量95人次。每次门诊时间平均超过7小时。

3、支持产科建设，本年度共有267人(登记在案的)在本人的治疗下获得成功的妊娠，其中在本院产科分娩的有23位，均平安顺利。

4、写了6篇科普文章，宣扬中医药的优势。没有专业论文，主要是因为本人的观点并不能获得行内的认可，即使写了也是白费口舌。但是个人的经验教训并非深埋心底，而是毫无保留的献给学生们。没有申报课题，因为没有时间、科研水平是缺陷，同时也反感当今的科研现状。

5、通过网络等途径利用业余时间义务回答病人的问题总共3500多个。

6、强烈反感给医生送_和强烈反对医生接受_，及时杀灭病人或家属们送_苗头与动机共80人次，数额不详。因为没有收，所以上交_数为零。

7、获得病人的各种表扬(锦旗、表扬信之类)70多人次，带动病房同事的工作积极性，多人多次获得病人的好评。

8、以下为本年度接受病人的礼品清单：各种饮料30多瓶(基本上出门诊时喝了)、蛋糕点心饼干之类若干包、大米10斤、番薯20斤、青菜10斤、水果篮若干、零星水果若干、活鸡4只、红鸡蛋150个左右、姜醋猪脚约10碗、萝卜干3斤、菜干10扎等等，还有一些零星的零食。

以上为本人对过去一年的总结，希望自己发扬优点，改正缺点，在新的一年里保持健康的身体，更好的为人民服务，更好的为医院工作。

这一年来，在领导们的关心及同事们的帮助下，较好地完成了领导安排的各项工作任务，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，主要有以下几个方面：

一直以来，本人始终坚持把病人是否满意作为自己工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满意作为第一标准。

牢固树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周到的服务。本人经常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。在上岗行医工作当中，积极主动帮助病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员的关心和体贴。

高质量、高水平的医疗服务是病人、家属、社会评价医务工作者满意度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质量、提高专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提高群众满意度的一个重要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定期自查，找出问题，采取措施，加以改进。

作为一名医务人员，为患者服务，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者服务。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在此过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，培养了全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的工作实践我熟练掌握了大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。

本人在以后的工作过程中将不断努力进取，竭尽全力完善自己，同时真诚的希望医院领导和各位同事们给我提出宝贵的批评建议，纠正存在的错误，弥补自己的不足之处，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和_人。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作者，为全面构建和谐的医患关系做出自己的贡献!

我自3月份参加工作至今已经2年了，在医院、科室领导的关心及同事们的帮助下，较好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，主要有以下几个方面：

作为一名医生，为患者服务，既是责任，也是义务。我们医院对于内陆居民来说还是新生事物，要想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全能地为患者服务;耐心对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好解释和沟通，争取将两好一满意工作落实到实处。

1、坚持业务学习不放松。参加工作后我仍然坚持每天学习，每天掌握一种疾病;同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，锻炼科研思维。

2、坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作常规进行，避免医疗事故及差错的发生;在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题勇于向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题能力;严密观察病情，及时准确记录病情，对患者的处理得当;作为一名新医生，戒骄戒躁，精神饱满，不断学习。

作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。

总结__年，在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同时与其它先进同事相比还有差距，在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

这一年来，在领导们的关心及同事们的帮忙下，较好地完成了领导安排的各项工作任务，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的提高，主要有以下几个方面：

一向以来，本人始终坚持把病人是否满意作为自我工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选取，把病人的利益当作第一思考，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量为核心的服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满意作为第一标准。

牢固树立以病人为中心的意识，发奋为病人带给热情周到的服务。本人经常利用业余时刻进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。在上岗行医工作当中，用心主动帮忙病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员的关心和体贴。

高质量、高水平的医疗服务是病人、家属、社会评价医务工作者满意度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质量、提高专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提高群众满意度的一个重要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定期自查，找出问题，采取措施，加以改善。

作为一名医务人员，为患者服务，既是职责，也是义务。想在最短的时刻内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我发奋提高自我的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者服务。对病人细心照顾，和蔼可亲。发奋将理论知识结合实践经验，在此过程中我还不断总结学习方法和临床经验，发奋培养自我独立思考、独立解决问题、独立工作的潜质，培养了全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者务必具备的职业素养，经过将近一年的工作实践我熟练掌握了大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。

本人在以后的工作过程中将不断发奋进取，竭尽全力完善自我，同时真诚的期望医院领导和各位同事们给我提出宝贵的批评推荐，纠正存在的错误，弥补自我的不足之处，帮忙我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人。今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作者，为全面构建和谐的医患关联做出自我的贡献!

医生辞职报告【篇5】

牙科医生辞职报告范文4篇

篇一、牙科医生辞职报告范文

尊敬的领导：

您好!

非常感谢您这四年来对我的培养、信任和关照。

自20xx年入院以来，我已经在本院工作了4年，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。首先感谢医院给我来这工作的机会，在这工作是我的荣幸。这些年来我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高。更深深的体会到了作为一名医务工作者所赋予的神圣职责，在这四年的辛勤工作中，我感受到了医院这个大家庭的温暖，也深信在以后的成长中，永远不会忘记母院对我的培养，永远忘不了科主任对我的严格要求和谆谆教导，忘不了同事们对我的关心和帮助，我真的舍不得这个温暖的大家庭。可考虑到今后的自身发展和目前的家庭状况等原因，我不得不做出这个决定。对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。希望贵院领导给与理解和帮助，批准我这个请求。谢谢

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

篇二、牙科医生辞职报告范文

x县卫生局人事处：

我于**年从黔南民族医科大毕业后被分配到本县县医院牙科工作。我感谢两年多来医院给我学习进步的机会，也感谢院领导对我的.关心、帮助、教育以及同事们对我的工作、生活中的照顾，在此我非常衷心地感谢大家!因家中父母年老多病需人照料，又因我与爱人长期两地生活等实际困难，现向领导提出辞去现职，返回家乡工作的请求。

我的家乡在xx省xx县xx乡。父亲现年75岁，因长年辛劳，腰椎疼痛，衣食不能自理;母亲现年70岁，除了耕田种地外，还要照料我父亲和打理整个家屋，再加上她也已是年过半百的人了，身体不太好且行动不便。我于**年结婚，爱人在家务农，现又怀有身孕，由于我在外地工作，家中照顾两位老人和其它轻重家务劳动都由爱人一人来担负，而这个时候爱人恰好是最需要休息、关心和照顾的人，在长期的操劳中，每当看到爱人累得上气接不着下气，双方父母都强烈要求我返乡参加考试上岗。

这些年以来，祖国的经济建设风风火火、蒸蒸日上，作为一名党培养出来的医务人员，应该以救死扶伤为己任，在医疗这一宏伟事业中多做贡献，但由于家庭实际困难的羁绊，不免时时分散精力。为了妥善安排生活，解决困难，全力以赴地投入经济建设之中，我特请求领导批准我的辞职，选择就近工作。

最后，我衷心祝愿xx县卫生事业越办越好。

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

篇三、牙科医生辞职报告范文

敬爱的XX医院：

在此，我首先祝我们XX医院一切顺利，万事如意;其次我祝各位院领导身体健康，全家幸福，安康!

我感谢两年多来医院给我个学习进步的机会，也感谢院长对我的关心以及各科室同事们对我的工作、生活中的照顾，在此我非常衷心地感谢大家!

经过深思熟虑，我现在决定辞职，主要理由有以下几点：

首先，我对我所做的工作以及在工作中所做的不足表示歉意，但我希望领导们在我们手下工作过程中给予更多地理解，在平时的工作中，不要因为病人有什么一点点地不满去你那里告状，就不会青红皂白地在病人面前把我们痛骂一顿，因为虽然在病人看来你是大公无私的，但你知道吗?病人有很多时候也是无理取闹，而你呢?在没有任何调查的情况下就这样全盘否定地批评我们，大大伤害了我们的自尊，也打击了我们的积极性!

其次，由于现在物价上涨很快，但工作强度没有下降，风险日益加大，医患关系日益紧张，而工资仍是五百块钱，却没有上涨，而加班费，值班费等却被取消，我们的生活很艰难，连自己都难以养活，我失去了积极性，如果我再这样上班，我怕难免会出，或者是意外，给医院造成不必要的损失，所以我申请辞职!

第三点，你以前曾经对我承诺，今年底你给我编制，但结果却让我深感意外，一个收费的来医院工作不够半年，却得到了编制，这让我心里很不爽，其实让医院每个人都很不爽，你这是大公无私吗??我不知道你从中得到什么利益或是被什么权力所威胁，但你总得有个交待啊!!你这种说话都不算数的人，在大家面前没有什么威信可言，怎么会给医院带来发展，所以我深感危机，工作没动力，觉得这个地方不再适合我发展，所以我决定向您辞职!

就凭以上三点，我想我有足够的理由辞职，特下此决心，望谅解请给予批准!!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

篇四、牙科医生辞职报告范文

尊敬的医院领导：

本人XX名字，在医院XX部门担任XX职务，现因个人发展/身体/家庭原因，，于XX年X月X日提出辞职,请予以批准。

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

医生辞职报告【篇6】

尊敬的医院领导:

您好！

很遗憾此时向医院提交辞职请求。在这里，我也要向你表示深深的歉意和不情愿。也希望你能尊重我慎重考虑后的辞职决定。

在医院工作快三年了。在这里，我感受到了领导的精心培养和同事的友谊互助。在这里，我也经历了太多的汗水和泪水，成功和失败，努力和收获。是医院让我完成了从一个没有经验的大学生到社会人的成功转型。我必须说，我一生中最美好的时光就是在这里度过，这是我一生的荣幸。通过在医院三年的工作和学习，我变得更加坚定勇敢，更加负责，更加勇于承担重任，心理素质和人际关系也越来越好。不能不说医院给了我可以依靠的感觉，是我三年来的第二个家。

但是医院里高学历高能力的新医生太多，让我作为一个本科才毕业的人感到压力。我知道我的理论知识远不如他们。可以说，和这些高层次的人才一起工作，我可能会一直默默的走下去，直到被迫离开这个我爱的医院。所以，我开始深入思考。我知道我必须自救，采取一些措施。也许我应该回答那句老话，不冻得梅花香。我需要进一步提高自己。我可能会去大学进一步加强我的知识。我也可能会考虑稍微调整一下职业发展方向，努力工作。

除了我个人原因，还有一些客观因素。这家医院的工作节奏太快，让我这个天生追求安逸的人，不愿意做对。我真的无法适应如此忙碌的工作生活。父亲最近身体不好，更坚定了我的`决心。希望多花点时间照顾老人，陪伴亲人，找一份适合自己的工作，节奏慢一点。请领导理解。

等你批准我辞职，我就要离开医院，离开那么多同甘共苦的同事，离开这个我付出太多的医院。就算不放弃，也一定要砍。请体谅和包容我的困难，经过深思熟虑后批准我的决定。

最后，衷心祝愿医院事业蒸蒸日上，领导和同事们工作顺利，生活愉快。

此致

敬礼！

辞职人:xxx

20xx年xx月xx日

医生辞职报告【篇7】

各位领导:

您好！

在此，首先祝我们XX医院一切顺利。其次，祝我院领导身体健康，全家幸福安康。

感谢医院这两年给我一个学习进步的机会，也感谢院长对我的关心和各部门同事对我工作生活的照顾。我要非常真诚地感谢大家！

经过慎重考虑，我决定现在辞职，理由如下:

首先，我为我所做的一切和我在工作中所做的一切道歉，但我希望领导在我们的工作过程中给予我们更多的理解。在正常工作中，不要因为病人有点不满意而向你抱怨，这样他们就不会在病人面前乱骂我们，因为虽然你在病人眼里是无私的，你知道吗？病人往往不讲道理，那你呢？完全没有经过任何调查就批评我们，极大地伤害了我们的自尊心，打击了我们的热情！

其次，因为物价涨得快，但工作强度没有降低，风险增加，医患关系越来越紧张，虽然工资还是小学*美元，但没有涨，而加班费和值班费都取消了。我们的生活很艰难，很难养活自己。我失去了热情。如果再这样上班，恐怕必然会出现医疗事故或意外，给医院造成不必要的损失。

第三，你之前答应过我今年年底给我准备，结果却让我深感意外。一个领工资的人来医院工作不到半年，却得到了准备，让我很苦恼。事实上，这让医院里的每个人都很难过。你无私吗？我不知道你从中得到了什么好处，也不知道你受到了什么力量的威胁，但你一定要有一个解释！！你一个不守信用的人，在大家面前没有威信，怎么能给医院带来发展？所以我深感危机，没有工作动力，觉得这个地方已经不适合我发展了，所以我决定向你辞职！

有了以上三点，我觉得我有足够的理由辞职，我做出这个决定。希望大家认可！！

此敬

敬礼

xxx

20xx年xx月xx日

医生辞职报告【篇8】

各位领导:

您好!

非常感谢你这四年来对我的培养、信任和关心。

自从20__年住院以来，我在我们医院工作了4年。就是在这里，我开始踏上社会，完成了从学生到社会人的转变。首先感谢医院给我机会来这里工作。在这里工作是我的荣幸。这些年来，我学到了很多，我的专业技能和生活都有了很大的提高。我对做医务工作者所赋予的神圣职责有了更深的理解。在这四年的努力中，我感受到了医院大家庭的温暖，我深信在未来的成长中，我永远不会忘记母亲医院的培养，我的科主任的严格要求和谆谆教诲，以及同事们的关心和帮助。我真的受不了这个温暖的大家庭。

我要考虑到自己未来的发展和目前的家庭状况来做这个决定。我只能对此时此刻的离开表示深深的歉意。希望贵院领导给予理解和帮助，批准我的请求。谢谢

此致

敬礼!

辞职人：__

20__年__月__日

医生辞职报告【篇9】

尊敬的医院领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出时间，阅读我的这封辞职信。

本人怀着十分复杂的心情写的这封辞职信，自从本人参加医院工作以来，您们对我的关心、指导和信任，让我的工作能力有了很大的提升，在此再次表示感谢!

参加工作后，每天静心深思，自责多于责人，总怕工作有半点松懈，所以总是善意待人，诚心为事，不敢有一丝荒废。然而目前的状况，让我很迷茫，原因主要有两点：

1、本人虽未成家，来去自由，本不为世间俗事所羁，然家中二老岁数渐加，尚有弟妹需要照顾，以我目前的状况发展，难以为续。

2、本人虽诚心为事，但总感心有余而力不足，若无实学，纵使有豪情万丈，亦是寸步难行，不如退而求学，或有转机。

现医院正值轮科之际，为将影响降至最低，接下来的一段时间，我将听从安排，做好工作的交接。并请领导予以办理离职相关手续。

此致

敬礼!

辞职人：##X

20xx年X月X日

医生辞职报告【篇10】

尊敬的xx领导：

您好！

我是怀着十分复杂的心情写这封个人辞职报告的。

我于20xx年从医科大毕业后被分配到本县县医院骨伤科工作。我感谢两年多来医院给我个学习进步的机会，也感谢院长对我的关心以及各科室同事们对我的工作、生活中的照顾，在此我非常衷心地感谢大家！经过深思熟虑，我现在决定辞职。

医生是我从小的梦想，我希望我可以帮助别人解决苦痛，给别人带来更多健康和欢乐，然而从医的2年时间里，让我的梦想一点一点破灭，能力有限，前途渺茫，患者质疑，和对病人的无能为力，医生一个多么伟大的职业，救死扶伤，为什么那么多的痛苦我们无能为力，包括我们的挚亲。

我茫然！我不甘心，直到年初一个偶然的机会，让我了解了另一个事业机会，它太完美了，完美的不敢让人相信，它传递健康、美丽、快乐、自由，爱和财富，太多太多美好的东西。

上医治未病无病先防，是未来的发展方向，保健业是21世纪的明星产业，我决定从治疗疾病到预防疾病的转变，选择决定未来，付出决定收获。我愿意以传递健康、美丽、快乐、成功为使命。

能为医院效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好所有工作，尽力让医院做到平衡过渡。

离开这个医院，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

若您需要，我愿意随时待命，用我新鲜的知识为我们的团队继续出力回报医院对我的培育之情。最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对您说声对不起，感谢您对我的关怀和培育，并祝愿您和大家能开创更美好的未来。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

医生辞职报告【篇11】

尊敬的领导：

您好!

我来医院已经有一年多的时间了，感谢领导的信任与潜心栽培，同事们的支持与帮助。

在这一年的工作中，我确实学习到了不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我开始了思索，认真地思考。思考的结果连自己都感到惊讶——或许自己并不适合XX这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。因为当初连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂地来到了这里。一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同。而且我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。N多的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。

无论走到哪里，我都会为我曾经是本医院的一员感到自豪，在这工作的日子是我宝贵的'财富!最后祝医院的事业蒸蒸日上，业务高速上升。

此致

敬礼

xx

医生辞职报告【篇12】

尊敬的医院领导:

您好！

非常感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

很抱歉这个时候从医院辞职。首先，我深感抱歉。请原谅我冒昧打扰。这次我要回家很久，不是因为什么特殊原因，是因为很多个人原因。为了不因为个人原因影响医院正常运转，我提出辞职。我知道这个过程会给你带来一定程度的不便，对此我深感抱歉。

恳请医院接受我的请求！自从来到医院工作以来，在您、科室主任和同事们的热情指导和细心帮助下，我在工作、学习和生活的各个方面都学到了很多东西，让我受益匪浅。这将是我未来学习和工作中的宝贵财富。在这里，我非常感谢您和您的领导们在过去的工作和生活中给予我的关心和指导，在人生的道路上指引着我。感谢所有给予我关心和帮助的同事。由于个人能力有限，工作中如有失误和不足，请见谅。

最后，我不敢耽误你宝贵的时间。很遗憾我再也不能为医院的辉煌未来贡献自己微薄的力量了。只祝医院发展蒸蒸日上！医院领导和同事身体健康，工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人:xxx

20xx年x月x日

医生辞职报告【篇13】

尊敬的领导：

我是某医院的一名医生，医学专业人才，经历过无数次治疗患者的经验，却在近期做出了一个令人震惊的决定 —— 辞职！

或许您会问：为什么选择辞职？是医院上下有什么让我难以承受的事情？或者生活中出现了什么状况导致我不得不离开……

实际上，这一切都不是事实。

我辞职的原因，不是因为我不爱这个职业，更不是因为生活压力所致，而是因为我看到的这个行业的缺陷，让我深感忧虑，甚至觉得无能为力。

首先，医疗行业本身就存在很大的隐患。现在的医疗资源紧张、医患矛盾频发、医疗质量无法得到保证等问题比比皆是。而作为一名医生，我们却无法改变这样的局面，更难以发挥自己的专业知识和价值。

其次，我发现在医院的日常工作中，患者的利益仍然没有得到保证。医院的医疗服务、药品定价、收费标准仍然存在很大的问题，我曾经亲眼看到一些家庭因为高昂的医疗费用而不得不卖房卖车，打破自己的生活底线。这样的事件并非个案，而是散见于各大医院，从而让我开始重新思考医疗行业的价值。

最后，个人情感化参与的效应之下，我才完成了这一曲折的转变。我希望能够有一种更为公正、透明、高效的医疗方式，能够让患者第一时间得到以专业为主导的治疗方案，而非作为维护医院、政府的长期利益；希望能够给予医生更大的发挥空间，让他们能够发挥专业的优势，权威的判断，提高医学的水平。

这一系列的问题正是我辞职的原因，我当然不愿意看到这样的问题在医疗行业持续存在。如果没有我们这样的从业者的关注和呼吁，这些问题也原地踏步，无法得以解决。

辞职，不仅符合企业法的规范，同时也是我应该做出的正确决策。我希望您也能够理解并支持我的决定，感谢您长期以来对我工作的支持和信任。

在此，我也希望各位医护人员能够拥有更多的机会和场地，创造更为客观、权威的医疗行业平台，让我们能够继续为患者奉献出最专业和最真诚的服务。

祝愿医疗行业越来越好！

敬礼！

此致

敬礼！

XXX 医生

医生辞职报告【篇14】

尊敬的领导：

我是贵院的一名医生，已经在这里工作了多年。近日，我做出了一个艰难的决定，即辞去医生这个职位，转行做其他工作。

在这里，我想向您说明我辞职的原因。我一直觉得医生是一份非常伟大的职业，他们可以挽救一个人的生命，也可以缓解一个人的痛苦。而我，也一直认为自己是做这个职业的合适人选。然而，这几年以来，我对自己的职业不再那么热爱、不再那么投入。我感到疲惫、焦虑，并且压力越来越大，承受不住。

一方面，我意识到了自己的工作模式存在问题。我经常会面临紧张的工作环境，繁忙的工作节奏，长时间站立、跑来跑去，这些都极为耗费身体。而在面对大量的患者时，我自己的心理也往往承受不住。这种工作状态长时间下来，对我自己的身心状态产生了一定的负面影响。

另一方面，现如今，越来越多的招聘网站和企业聘用平台上都出现了接诊医生这样的职业。这些招聘信息让我想到了自己之前没有意识到的问题：医院的就业压力越来越大，做医生的人也越来越多，但是就业环境却越来越艰难。我作为一个刚毕业的即将步入职场的年轻人，肯定有发展道路上的顾虑，这也促使我考虑了我的职业方向。

尽管这些事情已经让我感到疲惫，但我仍然深深地爱着医生这个职业。因此，我决定不辞职离开医学领域，而是转行做一些其他的事情，以期寻找一条更加适合我的道路，以及更好地发挥我的优势和才华。

在我离开之前，我要向您表达我的深深感激。在这里，我度过了很多有趣的时光，遇到了很多优秀的同事和朋友，还有我那很多让我怀念的病人。感谢贵院对我的培养和帮助，让我成为了一个更加成熟和有经验的人。

最后，我要再一次感谢您对我的信任和支持，希望有机会能够再次与您共事。再次向您表示抱歉和感激。

祝好！

此致

敬礼！

医生 张XX

20XX年X月X日

医生辞职报告【篇15】

尊敬的领导：

您好！

我来到我们幼儿园也有段时间了，最近的工作着实让我感到越来越力不从心，承蒙您的关照，我才能在我们幼儿园工作，这点我很是感激，但是我的能力恐怕不允许我继续担任这份工作，本着对幼儿园孩子们的责任心，还有您对我的信任，我还是决定辞职，这样的结果无论是对幼儿园而言，还是对我个人而言，都是最好的结局，对于不适合自己的职业就不应该勉强，我对不起您，辜负了您对我的信任，同时我也相信会有更好的人来接替我的这份工作的。

我是医科大学的应届毕业生，拥有着营养师证、医师执业资格证、幼儿园保健医生上岗证，三证合一。虽说从简历上，还有资格证上我十分的适合这个岗位，但是真正被幼儿园录取工作起来，我才发现这里面的工作任务远没有我想的那样复杂，我本以为，我的这个岗位会十分的辛苦繁琐，可以很好的锻炼我的工作能力，但是并不是，我还得严格遵守时间安排，就像我还是个学生在学校上课一样，什么时间应该干嘛，上面写的一干二净，我十分讨厌这样被安排，我不希望离开了学校还要继续受这种东西的约束。在幼儿园这么久，我每天一早上的第一件事就是对孩子们进行晨检，检查每个孩子的身体健康，看有没有发烧的，感冒的。有的孩子感冒了，书包里带了药，在进学校前都得给我，我还得对药进行经查，然后中午吃完饭午睡之前，把药都喂他们吃了。您不要认为我的工作不认真，学生的身体安全记录，我都记了很厚一本了，还有孩子们的服药记录也是详细的的记录好了，每个孩子的入园健康档案我也整理好了……

但就是因为工作这么简单，我感觉自己有点大材小用了，再这样下去我自身的医疗能力都要退化了，我还是想要去服务于全市的人民，而不是继续在这“偷懒”，由于我觉得工作太简单的，我从来都是没有认真去做，所以很容易导致在关键时候失误，比如说前两个因为一个孩子突发性晕厥，孩子的家长来责怪我，说是我这个保健医生的工作没有做到位，也正好，我就趁这个机会向您提出辞职。我想去市里的大医院发展自己，而不是继续待在这埋没自己，还有就是我在幼儿园的工资实在是低的可怜，连供我基本的开支都做不到，仅仅够我交房租的，我这也是为我自己的前途着想，我希望您能理解。

这份辞职报告还望您能早点批准！谢谢！

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年x月x日

营销总结报告(范本15篇)

这篇“营销总结报告”文章被我们认为非常优秀，值得读一读。工作环境不同，文档处理软件的选择也不同。如果你在使用文档处理软件时感到困难，可以去互联网上寻找一些类似的范文来参考借鉴。 阅读优秀的范文是提高语言表达能力的一种有效途径。如何正确使用范文来辅助工作呢？

营销总结报告 篇1

一、 实习的目的

此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到锻炼。实践，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。摆摊后我们就能发现其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。如果我们没有坚定的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互衔接起来。

社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地。

二、 实习时间

20xx年6月15日～20xx年6月26日

三、实习地点

吉林工程技术师范学院

四、实习项目

衣架及袜子等生活用品的销售。

五、实习的内容

主要是衣架及袜子等生活用品的销售，向消费者介绍产品的金额和成分。产品的展示吸引消费者，是消费者产生兴趣并做出购买决策，从而进行购买。

六、实践过程

一、 市场调查及确定目标市场

6月15日，我们小组对接下来的实践活动展开讨论，并进行了整 体规划。首先，我们决定通过市场调查进行市场分析，在了解市场的基础上根据市场需求及其变化、消费者意见、营销环境的基本特征，科学的制定实践规划。

此次市场调查我们采用了面谈访问法，于学生公寓，图书馆，食堂等地对本校学生进行抽样访问。

6月16日，根据整理的信息和资料，同时考虑到安全以及天气原因，小组通过讨论决定此次实践活动的地点为吉林工师小市场，所以目标市场定位是工师在校学生以及附近居民，其中工师在校学生为主。学校是学生的主要聚集地，所以工师在校学生是我们这次营销活动的主要目标市场，而学生这一个消费群体，我们又将之分为时尚型、质量型、经济型三个部分，时尚型消费群体注重商品的时尚及个性，质量型消费

营销总结报告 篇2

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓两节资金回笼旺季，强力实施以伴你成长金钥匙春天行动为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止20--年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

强化领导，精心部署春天行动省分行作出实行春天行动的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行春天行动活动进行研究和布置。

一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对春天行动的组织领导银行营销活动总结银行营销活动总结。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，两节期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好两节期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对春天行动的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的伴你成长金钥匙春天行动综合营销领导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对春天行动各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对春天行动的组织领导。

二是细化营销方案。支行及时出台《某银行伴你成长金钥匙春天行动综合营销》，对春天行动的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

三是强势宣传发动银行营销活动在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行春天行动市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现春天行动首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行春天行动市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

营销总结报告 篇3

我是一名学习市场营销专业的20___届毕业生，在今年2月25日很有幸被__啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__啤酒销售总公司；于是我被派往__的__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20___年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的__啤酒，餐饮渠道的__啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们__也组织了大规模的铺货活动，比如把__旗下的新一代，__啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品__新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；__20带3，28元/箱；__10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们__买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的__部长和__部长，同时再次感谢营销部长__先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司__副总对我的关心，感谢主管__经理对我的培养，感谢__销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

营销总结报告 篇4

时光如梭，当我意气奋发地跨入二十一世纪的时候，不知不觉中参加工作已满十五个年头。回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将这些年的主要工作总结

政治上坚定，思想上成熟

一个人的信念是人的世界观在奋斗目标方面的集中反映，共产主义信念是我一生执著的追求目标和持久的精神激励力量。我把政治上追求与现实中工作结合起来，我把为共产主义奋斗终身的信念从朴素、直观认识在学习、工作中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上升到了理性认识。在工作中我焕发出了高度的积极性和创造性，脚踏实地、艰苦创业，捍卫自己的信仰和共产主义事业，努力完成党交给我的各项任务。年月我光荣地加入了中国共产党，我在进一步认真学习马列主义、毛泽东思想，学习_建设有中国特色社会主义理论。把理论联系实际，积极投身于建设有中国特色社会主义的实践中去。既胸怀共产主义远大目标，又脚踏实地做好本职工作，把理想与现实统一起来，在改造客观世界的实践中自觉地改造主观世界。在社会实践中正视现实、冷静分析、吸取教训、振作精神，自觉地、勇敢地经受锻炼与考验。

因为我有了始终不渝的政治信念，坚定不移的政治立场，所以，我才能在实际工作中保持锐意改革，勇于进取的革命气概，保持锲而不舍、顽强奋斗、拼搏到底的作风，保持我乐于奉献、不怕牺牲、全心全意为人民服务的精神。我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起、从现在做起、从身边的小事做起并持之以恒。伟大寓于平凡。我在本职工作中尽心尽力、孜孜不倦地做出成绩。鼓实劲、察实情、说实话、办实事、求实效。

我不断提高自己的业务本领，努力精通本职的业务知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。把远大目标与现实努力结合起来，把为人民谋利益的决心同过硬的本领有机地统一起来、把为人民谋利益的热情同实事求是的态度有机地统一起来、把全心全意为人民服务的良好愿望同本职工作有机地统一起来。把全心全意为人民服务的良好愿望同本职工作统一起来。我在实践中为群众办实事，把着眼点放在本职岗位和现实基础上。

营销总结报告 篇5

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

xx年月日到月日，我在化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于市区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

营销策划毕业实习报告总结四

一、实习目的

透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，透过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

20_年12月1日至20_年5月31日

三、实习公司简介

_市_x有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

四、实习资料和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。

但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售潜力，往往是服从调动，用心的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

透过与不同的顾客接触和交流，不仅仅对整个的销售过程也有必须的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料最好的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

五、实习心得与感想

透过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不同情绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努力，寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己必须不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会经验。

增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践增强工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。

5、要认真学习营销技能。

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，个性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。

六、实习总结

时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了_的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇!

营销总结报告 篇6

一实习目的及意义

通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走向工作岗位打好基础。

通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销广阔的发展前景，更加坚定了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业知识的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。

二实习企业概况

“湖南中粮可口可乐饮料有限公司”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资20__万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。

公司从事世界第一品牌“可口可乐”系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。

三实习基本情况

时间：20__年5月7日—8月7日

地点：_有限公司

四实习内容

a)实习的具体内容与工作

在实习开始的头两个星期里，我主要是熟悉公司的各种产品，订货的流程，参加企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有“心有余而力不足”的感觉。因此在以后的实践学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。

接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了很多，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最后几个礼拜的工作。虽说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品”10分V”，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，主任问我跑业务的情况，我无地自容，但也发誓一定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

b)实习中资料的收集与总结

在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了交流与探讨，小有收获。

“创建品牌”是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的情况下，如果一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节委托给其他人。

个人要想成功及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

此外，还有很多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的知识运用到实际中去，这样才能逐渐提高我的能力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争。

五实习感想

期待已久的实习很快就结束了，在这期间，我见到了很多在课本和学校见不到的东西，也思考了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。

我的大学生活已经过了多一半，我一直在思考我这两年究竟学到了什么，我现在究竟有多高的工作能力，毕业了我打算干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经验的欠缺，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。

同时我也感受到了实习也是一段快乐的的时光。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。我发现，通过这段时间的锻炼，自己都有了很大的进步。

一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握，这样才算是一位合格的营销人员。

六存在不足和建议

虽然这次实习我很满意，但是我仍然觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议：

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

3.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

营销总结报告 篇7

实习目的：

了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，通过社会调研了解小食品和美丽家园的各产品营销现状，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

20xx.06.25---- 20xx.06.29

实习地点：

小食品和美丽家园 实习

总结：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 实习基本过程： 第一天：通过网络调查市场小食品几类产品的各项资料。主要步骤：了解各种品牌名称，价格，材质，风格，促销方式，销售状况等。 第二天：通过网络调查市场美丽家园几类产品的各项资料。主要步骤：了解各种品牌名称，价格，材质，风格，促销方式，销售状况等。 第三天：市场具体调研。 第四天：市场具体调研。 第五天：总结实习过程，编写实习总结。

实习总结：

体会运营企业 自己一直对一个企业的运营程序很感兴趣，有时候也会想自己有机会要创业。但对于一个企业如何运营，自己还是知之甚少。一直只是听营销老师说这学期末的实习自己可以在网上模拟经营一个企业，还是很有意义的。从那时起我就在大脑里开始构思：自己应该创建一个什么样的公司呢？我最大的爱好是旅游，想过要创建一个旅游公司，设计自己喜欢的旅行路线，但是很可惜，在系统程序里没有旅游这个行业。在电视、手机、洗发水、果汁等行业里，最终我选择了果汁行业。我创建的公司名字叫绿源食品有限公司，我在最开始的时候就设计自己要做纯天然，原生态的果汁，所以取名为绿源，意思是绿色的源泉。我构想的公司是拥有自己的水果生产基地，而且采用无农药生产栽培，生产的果：汁不添加任何防腐剂，包装采用的是环保利乐包，每包有255ml。开始进行产品研发，产品生产，产品定价，渠道选择，进行促销。整个过程都是自己在构思，在设计。

营销总结报告 篇8

作为一名业务员，如何在推销产品的过程中，使顾客感受到愉快的气氛，如何顾客感受到公司文化，如何使自己的工作被顾客认同，如何很好的组织自己的团队都是很关键的问题，而重中之重则是怎样让自己的产品更有吸引力，顾客有意愿购买并根据实力购买。因此我选择作为销售员进行实习。通过在实际工作中接触客人，提高业务能力，积累销售经验，学习销售的技巧与语言表达的方式。

暑假提早到来，我的实习也开始了。终于等到了实习的时候了，很早以前就从学姐那里打听到了大三的下半学期有实习任务，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来。因为大家再也无法忍受当前这日复一日的填鸭式的教学，尽管从学姐们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。综合自己的总体计划，我决定选择一项有挑战性进行实习，进而选择了一家比较有前景且发展良好的电车制造行业，在这里我向不同的人和事，学到了许多书本以外的知识，受益良多。与同学一起在这家企业实习的过程中，销售部经理亲自带我们，从什么都不懂的新手，将我们带到能独当一面。经理在实习刚开始的时候就给了我很多很好的建议，这更加使我想好好了解一下这家生产厂家的经营情况——他们所做的营销工作流程和书上讲的是一致的吗?实际中的销售到底是怎样运作的呢?我甚至开始盘算起我能在这家企业学到什么?

一、成果，(营销要确定以顾客为本的服务理念)

首先，要懂得市场营销的观念的核心是：了解消费者的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义：第一、认清消费的需求。第二、激起和满足消费者的欲望。第三、制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。第四、以顾客为主体，一切为了满足消费者。市场营销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握者需求，开发产品满足需求，使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销管理，在增进整体利益的前提下积极配合营销计划，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业长远利益。为谁服务(消费者是谁)：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异(质量、功能)、形象差异(名牌、大公司)、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。

其次，营销要准确进行公司定位，公司应在进行产品定位时，通过一切言行表明自己选择的市司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。第二、定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。第三、定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时，就会使消费者产生一种无所适从的感觉，从而丧失其购买欲望。

然后，正确的市场分析确定目标客户，准确的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必须能够回答以下5个问题：第一、谁是消费者;第二、消费者买什么(样);第三、消费者何时购买;第四、消费者购买的目的是什么;第五、消费者如何购买;第六、产品组合与优化。

最后，促销策略，产品促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：一是广告。广告是促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。一般产品广告要求长期且实效方式，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。广告从内容上分有三种：其一是商誉广告。它强调树立生产产品的厂家的形象。其二是产品广告。它树立厂家信誉和产品质量。其三是单项产品广告。它是为某类型产品的推销而做的广告。二是参加产品展销会。这也是一种促销手段。它通过商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。此时销售人员的经验和服务就成为决定性因素。另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。

二、认识

第一是交际能力。善于与他人交往是销售专业服务人员应具备的首要能力，专业销售人员必须懂得怎样与顾客接触，建立和维持关系，学会倾听别人的意见，表达自己的想法，注重交往艺术，能够区别不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人应采取的 交往方式，有正确的服务意识和服务态度，才能为顾客提供优质的服务。

第二是合作能力。作为销售人员必须与上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作。专业服务人员应有全局的观念，较强的协调、沟通意识，学会与供应商协商，与同事合作，充分 发挥不同角色的作用，利用现有各种因素，为顾客提供满意的服务，真正发挥销售工作在公司的“前锋”。

第三是学习能力。销售人员为顾客提供服务的过程，也是一个学习的过程，必须根据顾客的具体需要确立服务方式。越了解顾客的期望，就越能在工作中体现个性化的工作特点，从而更好的抓住顾客心理。

第四是个人能力。这里我想说的个人能力既包括技术性的能力还包括管理能力。技术性能力是就无法为顾客提供优质的服务。技巧、功底都是必须经过努力、积累和总结得到的。只有具备这些，才能向客人提供优质的服务。管理能力不再是高层管理人员的“专利”。销售人员自己在服务过程中，需要与别人建立联系，管理自己、激励别人、处理冲突、控制情绪等等，这一切都与管理才能有关。

三、总结

人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

营销总结报告 篇9

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题―那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！

基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的'内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好？在后来的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所（因为晚上是不开的）。

营销总结报告 篇10

根据年初的工作认真的落实每一项，20xx年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。

20xx年9月份我到酒店担任营销部经理，20xx年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店。

同时在这一年里我们接待了多家摩托车公司等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

对外营销需加强，现在我们散客相对比较少。对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确。影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

在今后的工作中。要更加努力地工作。通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高！

营销总结报告 篇11

一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。

三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。

四、小组分工情况：

1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。

2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。

五、实训收获与体会：

通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的`收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。

我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。

第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。

接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。虽然我们没有正式参加工作进行实践，但是这次的机

房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。

六、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

营销总结报告 篇12

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5is、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理,全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《云南电网公司监控中心后期建设思路》、《云南电网公司营销监控中心运行管理制度》、《云南电网公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。

(二)县级公司“一体化”工作

作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。

(三)__局五华分局试点建设7_24小时数字化营业厅

参与《7_24小时数字化营业厅建设方案》的编写完善，协调__局、云电同方等相关单位在建设过程中出现的问题。目前7_24小时数字化营业厅土建部分已经完成，软件开发也已过半，很快将投入使用，届时用户可以24小时通过全自助方式，以现金或其他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务，让用户更加快捷的完成业务办理，省时灵活，同时也节约了供电成本。

(四)建设移动营销作业系统

参与《云南电网公司营销移动作业子系统方案》、《云南电网公司营销移动作业子系统技术协议》的编写完善。组织协调__局和云电同方结合云南电网的实际情况，在__供电局稽查大队率先进行移动试点应用，目前主要实现了：综合查询、查询供电通知书、用户档案信息、审核整改通知单、填写现场处理单、问题记事本等稽查常用功能。

(五)参与编写各种规范

参与编写完成《云南电网公司配电班组建设规范(共十六分册)》、《云南电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法(试行)》、《云南电网公司市级供电企业营销标准体系》、《云南电网公司县级供电企业营销标准体系》等规范。

(六)完成计量处日常工作

完成西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置、编制营销计量及营销项目计划并跟踪项目完成情况。

通过参与营销监控中心的建设，使我对营销各项工作流程有了全面的了解;通过县级“一体化”建设，使我对县公司的营销业务、流程、存在的问题有了一定的了解;通过数字化营业厅、移动营销作业系统的建设，使我认识到了信息化、自动化对一个企业发展的重要性;通过参与各种规范的编写，使我的文字水平有了一定的提高;通过计量处日常工作，使我对电能计量装置有了全面的认识，工作能力得到全面提高。

四、自身存在的不足

(一)面对新的岗位，业务面扩大了很多，对专业技术知识和业务能力提出了更高的要求;虽然经过一段时间的艰苦学习，基本掌握了有关专业知识和业务知识，可保证工作的开展;但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。

(二)沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。

五、今后的工作打算

在营销部一年多的时间里，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，经过自己不断努力，取得了一定的成绩，也学到了不少营销管理知识，对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认识。回到送变电后，面对新的岗位，我将加强理论学习，学以致用，不断完善自我，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为电力建设和发展做出自己新的、更大的贡献!

营销总结报告 篇13

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

营销总结报告 篇14

经过两个多月的学习，我对市场营销有了一个初步的了解，也改变了一些错误的想法，但是仍然存在着很大的问题---诸如应该如何应用之类，期待着以后进一步的学习来逐步解决，今天我先就自己的学习做一个总结，或许会有所益处！

首先，我端正了自己的学习态度，虽然我是第一志愿报进来的，但一开始对这专业并不了解，只是因为觉得它是文理交叉的学科才力排众异填报它的，由于在一所理工类学校读书，我们这类专业难免有点前途无望的感觉，这是一个不容否认的事实，所以有时和那些湖南老乡交谈时，总有一种挥之不去的自卑感，尽管自己的爱好和长处就在这里，却难免力不从心地感到失落。但是现在我知道了市场营销的价值，也看到了它的潜力所在，对它开始有了无限的憧憬和希望---随着中国市场经济的不断发展，社会生产力的不断提高，必将出现一个商品供过于求的时代，那时公司面临的不再是生产不出足够的商品，而是不能将它们很好地卖出去,此时市场营销就大有用武之地了!美国就是一个很好的例子,商品经济越发达,对营销人员的需求就越大,营销工作者的重要性就显得更加突出,我也就找到自己学的这专业的意义之所在了!知道了自己学习的专业的意义对我来说很重要,它给了我坚持下去的勇气,或许这将是两个多月中我最大的收获!

市场营销的光明的发展前途给了我学习的兴趣,但到底什么才是市场营销呢?我觉得首先要从本质上来认识它----它是一种哲学---一种教人对现有资源进行最有效配置的哲学,也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值!市场就是一个给人们互通有无的场所,让我们能够用自己多余的东西去换自己缺少的东西,实现互利互惠,既避免了资源的浪费,也容易实现专业化生产,从而提高劳动生产率,创造出更多的社会财富!而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置,将已有的东西再次创造出价值来!什么是营销?营销就是实现互利互惠,就是创造顾客价值并且有利益地去满足它,它不同于推销,推销只是一种不成功的营销,它学的是技术而非思想!可以说营销是一种战略而推销只能勉强算作一种战术,营销可以得到长远的发展,因为它是建立在共赢的基础之上的,而推销只是一种短期的获利手段,是不能长久的,故而说“小赢靠智，大赢靠德”，这是一个营销工作者必须牢记的，专业知识永远只能处于辅助地位！陈嘉庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做，那只能把生意做断做绝”,或许这才是营销的精髓所在!

营销的主要目的就是帮助公司卖出产品,帮助公司获得更多的利益!那么怎样才能实现这个目的呢?这就牵涉到营销的方式问题.海尔公司首席执行官张瑞敏有一句名言“营销就是先开市场，后开工厂”，这话特别有见地，因为它道出了营销的一个根本运作方式：市场---工厂确实如此，一个企业要发展，就首先得对市场进行调查，从中去寻找商机，再根据企业自己的实际情况，去选择出最有利于获得成功的方面去具体操作，集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品，并且将它进行专业化生产，树立起自己的品牌，从而在激烈的竞争中获得胜利！一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用，使效益实现最大化！而其中一个最关键的环节就是市场调查，而市场调查是营销的第一步，它帮助企业找准自己的发展方向，就好比船舵，它是决定着一个企业最终的发展程度的，意义十分重大，作为一个将来的营销工作者，就应该有敏锐的洞察力，及时迅速地把握到社会需求的变化，抓住商机，帮助企业制定决策，实现跨越式发展！如日本的柯达公司，敏锐地把握住市场需求，率先研制出数码相机，一举击败竞争对手，成为了一个颇为成功的大公司！不能不说没有营销人员的功劳！

营销无处不在，范围无穷广大。湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目，如《超级女声》之类，获得了极大的成功，这是娱乐文化营销；美国总统奥巴马选举时手下有一大批智囊出谋划策，帮助他赢得了竞选，其实就是人物营销；北京奥运会让我国人们欢欣鼓舞，并获得了巨大的经济利益和社会利益，其实就是事件营销；此外，张贤亮在宁夏营销荒凉，冯小刚在电影《甲方乙方》中营销体验；纽约在世界上营销说自己是一个大苹果；而像我们日常生活中见到的化妆品及服装一类的东西就更多了！总而言之，营销无处不在，我们要学会去社会中去发掘出那些潜在的市场，因为市场也无处不在----市场与营销是不可分割的有机整体，市场就是人们能够且愿意支付的需要，我们的任务就是发现并且有利益地去满足它！

什么东西最好吃？合口味的东西最好吃！那么什么东西合口味呢？这就牵涉到一个具体情况具体对待的哲学问题了！湖南人爱吃辣椒，江浙人爱吃甜食；南方人爱吃大米，北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异，我们在进行营销时必须得考虑这些问题，否则吃闭门羹是常有的事！试想，你跑到非洲去卖电热毯，跑到南极洲去卖冰棒，那不是自讨没趣吗？或许你会说曾经就有那么一个人卖给和尚一大批桃木梳，那不也成功了吗？其实这并不能否认我的观点，那卖出的桃木梳最终可给了和尚梳头用？没有！实际上，那推销员换了一种思路，那就是在香客们身上寻找突破口，他成功是因为他的敏锐洞察力，把握住了那些别人看不到的潜在商机，实现了“曲线救国战略”，而非真正把桃木梳卖给了和尚！我们作为一个营销工作者，绝对不能投机取巧，而要以一种踏实的态度去做好自己的工作！只有根据特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的选择，削足适履的方法不可取，这就是为什么要先开市场后开工厂的原因所在！我们首先就要知道顾客的需要是什么，然后再有利益有选择地去满足他们的需要，而不是自己凭借自己的主观意愿去生产人们并不需要的商品，再想方设法把它给推销出去，那是自掘坟墓！基于这个原因，营销必须贯穿与产品生产前后到卖出到售后服务的整个过程之中，确保买卖双方都能获得实质性的利益，那些挨家挨户挑着担子搞推销的人是不能保证其质量的，自然也就得不到长远的发展！而真正成功的企业就不同了，它们的成功是建立在共赢的基础上的，让顾客真正觉得物有所值，自觉地成为你的长久顾客！全球最大的零售业公司沃尔玛就是一个最佳例子，它以“天天低价”为自己的竞争口号，为普通百姓创造实惠的同时也使自己成了世界企业五百强之首，不能不值得我们深思！

营销要注意市场细分，把那宏观的杂乱的市场分成若干部分，再在其中选择出最适合自己企业的产品进行专业化生产，“弱水三千，我只取一瓢”，这也是一种智慧！一个企业的力量终究是有限的，必须学会把好钢用到刀刃上，集中精力干好一件事，“广则不专”说的就是这个道理。有多少企业由于资金过于分散，耐不住诱惑遍地开花地乱干，发现今天什么赚钱就生产什么，猴子掰苞谷似的忙活，最终一无所获！而另外一些明智的企业恰恰相反，如美国的宝洁公司一心一意干日化，十分成功地占领了世界上在该领域的很的分额，赚取了丰厚的利润。单就洗发水来说，它就针对不同人群的不同需要研发了多种品牌，如飘柔，潘婷，润妍等，自然也就能够从竞争中脱颖而出了，而对于那些不注意市场细分的企业来说，它们即使有意愿研发新产品也只能心有余而力不足了，最终被淘汰出局！

总之，营销是一门实用科学，它能指导我们管理好企业，使它能在竞争中发展壮大而非被淘汰，这就是我的一点学习体会！

营销总结报告 篇15

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在便利店这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的.教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自便利店这个大家庭，为便利店明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

一、积极主动学习业务知识

我今年工作调动后，更加认真熟悉每种商品的功能、价格，积极向向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真的参加便利店组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

二、端正态度认真工作，积极做好本职工作

今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报。从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。x年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx便利店感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。

三、认真参加便利店组织的各类活动

便利店工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，积极参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。

20xx年的工作将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成本职工作：

1、严格遵守新乐超市的各项管理制度。不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守新乐的管理制度，积极努力工作。

2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。

3、努力提高业务能力。进一步积极参加便利店组织的培训，认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。

4、团结同事，互帮互助。我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，便利店是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为便利店的发展做出应有的贡献！

在便利店的工作看起来非常简单，但对我这从未试过连续工作八个小时的新手来说却是耐力和体力的挑战。