趣祝福范文大全（编辑 蓝色幻想）不过，有时候我们在规划工作计划时会感到困难，毕竟需要考虑很多因素。但是，要顺利开展工作，一个详细的工作计划是必不可少的。工作计划要明确列出本周、本月或本年度应完成的任务，并具体描述这些工作的内容。在本文中，我们将从各个方面探讨“推广工作计划”，希望对大家有所帮助！
推广工作计划 篇1
第一阶段：准备工作
创设氛围，加强宣传
充分利用通过学校的宣传阵地，向学生宣传展示校园集体舞。我们将通过校园橱窗、广播等向学生宣传展示校园集体舞，让学生能了解此项活动的美妙与意义。具体办法：
（1）校园橱窗展示有关校园集体舞宣传材料。
（2）通过校园广播播放校园集体舞音乐。
（3）通过集体晨会、教师大会、班主任例会等形式向师生宣传校园集体舞。
2、辅导教师参加县级培训。
时间：XX-3-14至3-16（怀集实验小学参加培训）
参加培训的教师：毛回香、邓升华
3、健全机构、加强领导
为了保障校园集体舞普及工作的正常开展，切实增强学生体质，学校将成立了以校长为组长的`校园集体舞推广工作领导小组，以加强对校园集体推广普及工作的日常管理。成员包括：
组长：林海年
副组长：毛回香、邓升华
组员：全体教师
第二阶段：学习推广
教师培训?
时间：XX-4-16至4-18（下午放学后在操场进行）
负责人：毛回香、邓升华
人员：全体教师?
2、四、五年级学生学习培训（先在四、五年级进行推广，然后逐步向全校推广）
时间：XX-5-7至5-30（每周下午第三节活动课在操场进行）
指导教师：四、五年级班主任及其他科任老师?
第三阶段：检查评估
对各班级进行不定时检查评估，观看活动开展情况。
2、由毛回香、邓升华两位老师指导、规范舞蹈动作。
3、将校园集体舞当作日常体育锻炼、和活动课进行开展。
推广工作计划 篇2
淘宝推广专员工作计划
近年来，随着电子商务的迅速发展，淘宝成为了国内最具代表性和最流行的电商平台之一。而在这个平台上，淘宝推广成为了企业获取优质客户和提高品牌知名度的重要方式之一。作为淘宝推广专员，其工作内容多种多样，如何做好淘宝推广工作，成为一个合格的淘宝推广专员呢？本文将对淘宝推广专员的工作计划进行详细阐述，以期给予有需要的人启示。
一、深入了解产品和市场
淘宝推广专员的工作计划首先要进行产品和市场的深入了解。只有通过了解产品的特点、市场形势、竞争对手和目标客户等重要信息，才能制订出更加精准的推广计划。
具体来说，淘宝推广专员需要做以下几方面的工作：
1. 对产品进行细致的剖析，了解产品的优势和劣势，从而为推广工作提供良好的基础。
2. 研究市场形势，了解目标用户的购物习惯和需求特点。这样可以更好地针对目标人群制定策略。
3. 了解竞争对手的推广策略，分析其优点与劣势，从中吸收有益之处。
4. 确定目标客户，确定他们的特点，制定相应的推广方案。
二、针对目标用户选择合适的推广方式
淘宝推广专员需要根据目标用户的特点和购物习惯来选择合适的推广方式，从而使推广效果最大化。这包括但不限于如下几种模式：
1. 通过SEM推广：根据目标客户的搜索词推出相关的广告，吸引用户到自己的店铺；
2. 通过社交平台进行推广：比如在淘宝客服中心建立一个微信客服群，以便于用户的快速咨询；
3. 通过营销活动进行推广：换算成价格相对较低的促销或打折活动可以吸引更多的用户；
4. 发布优质内容：淘宝推广专员可以通过写文章、发布图片、制作视频等方式，为产品的推广做出贡献。如写优质文章得到阅读，制作优质视频得到转载，发布优质图片得到点赞等。
三、运营淘宝店铺
淘宝推广专员在工作计划中，除广告推广之外，还需要运营和维护淘宝店铺。具体工作包括：
1. 定期更新商品库存和价格，保持店铺的新鲜感和时效性；
2. 不断提高商品质量，根据用户反馈和需求不断的改进和升级现有的产品；
3. 着力提高服务品质，保证物流快捷，商家服务态度优美；
4. 运用各种工具分析与提高店铺的浏览量与转化率。
四、淘宝推广数据分析与决策
为了更好地提高企业的推广效益，淘宝推广专员需要具备一定的数据分析能力。通过数据分析，发现问题后，针对性地进行优化，从而不断地提高推广效果。
1. 定期跟踪并分析店铺的数据，根据数据和趋势做出合理的决策；
2. 利用数据发现问题，对可能产生的不利影响进行预测，积极制定应对措施，以保证推广效果的最大化；
3. 把数据结果结合进店铺营销战略，不断优化推广策略。
总结
淘宝推广专员的工作总体而言，需要深入研究产品和市场形态，针对目标人群选择合适的推广方式，进行淘宝店铺的运营管理，以及通过数据分析决策，不断提高推广效果。以上这些要点是淘宝推广专员从事推广的核心，希望这篇文章对于刚进入淘宝推广行业的人员有所帮助。
推广工作计划 篇3
1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：网上招聘---58同城、深圳装饰网、A963、中国招聘热线(有效期为一个月)、若邻网、前程无忧(试用一周权限)。现场招聘---罗湖人才市场、深圳人才大市场、龙岗区人才市场公益性现场招聘、学校招聘
3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩小招聘周期，满足公司人员需求
3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行处罚，抽检次数每周至少两次。
4、目前各项管理制度已基本建立起来，在制度的执行力方面做的还不到位。在后续的工作中，行政人事部将以“持续改善”为工作原则，来加大制度监督执行力度
1、制订对外具有竟争性，对内具有公平性的薪酬结构。
核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激 发关键员工的斗志，激励他们保持绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资，提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。
为了保障劳动者与单位的共同利益，减少和防止发生劳动争议。结合公司的实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度，并落实。
推广工作计划 篇4
段落一：工作概述
医疗器械市场推广主管负责指导和协调公司医疗器械产品的市场推广工作。他们需要在不同的层面与市场部门、客户服务部门以及研发部门进行合作，确保公司的医疗器械产品得以充分推广和销售。此外，他们还需要跟踪市场趋势和市场需求，并依据需要调整产品定位。本文将为您详细介绍医疗器械市场推广主管的工作计划，从选定目标市场、定位产品、制定推广策略等不同方面对其工作进行解析。
段落二：选定目标市场
医疗器械市场推广主管首先需要选定目标市场。在选定市场时，需要考虑市场容量、市场需求和竞争情况。针对不同目标市场的不同特点，制定相应的市场推广策略。具体而言，采用的市场推广策略应包括广告、促销、以及其他推广活动，从而吸引潜在客户对公司的医疗器械产品感兴趣。
段落三：定位产品
市场推广主管还需要对所推广产品进行定位。定位是指为产品确立一个与竞争对手存在差异的独特性并使之成为消费者心目中的一种类型。定位需要制定的是产品的独特卖点，并且需要考虑到目标市场的不同需求。只有针对不同市场的不同特点进行定位，才能更好地推广公司的医疗器械产品。此外，在制定推广策略时，也需要依据产品定位进行规划。例如，如果产品定位是高端市场，则应采取较高档次的营销方式；如果定位是中低端市场，则需要在价格上优势明显。
段落四：制定推广策略
市场推广主管还需要制定相应的推广策略，以确保产品能够在目标市场获得广泛关注和认可。制定推广策略的关键在于考虑市场的不同特点，以及针对潜在客户的需求，采取相应的市场活动和竞争对手分析。例如，在广告宣传方面可以采取海报广告、电视广告以及网络广告等多种方式；在促销方面可以采用价格优惠，赠品等方式；在其他推广活动方面，也可以组织专业讲座、举办展览会等方式，从而吸引潜在客户，并使其对公司的医疗器械产品产生兴趣。
段落五：实施与跟踪
市场推广主管的工作不仅仅涉及到制定市场推广策略，更需要实施和跟踪这些策略的效果。只有通过不断实施和跟踪推广策略的效果，才能知道推广策略到底有没有在市场上取得预期效果，从而对市场推广策略进行不断优化和调整。在跟踪推广策略的过程中，需要关注潜在客户的反馈和需求，并且回溯产品的定位和市场细分，以便在接下来的推广中作出有针对性的调整和优化。此外，市场推广主管还需要监督公司的营销团队，确保公司各项营销活动的顺利推进和发展。
推广工作计划 篇5
网站出台前，拥有一份完美的推广计划是非常重要的，要看做事核心部分来做，推广计划部仅仅是指明了推广的方向，也是用来衡量后期工作是否达到预期的标准，那么一分完美的网站推广计划应该具备哪些方面呢?下面我们来从10个方面概述：
1、网站发布运营的不同阶段所采取的网站推行方法，
有些网站推行方法能够临时有用，有些则仅合用于某个阶段，或许暂时性采用，各类网站推行方法往往是相联合运用的对网站推行打算的控制和评价是为了及时发现网络营销进程中的Issue题目)确保网络营销流动的顺利实行。
网站推行是网站正式发布之前就已然开端实行的尤其是针对搜索引擎(searchengin优化任务，网站设计阶段就应思考到推行的需求，并做必要的优化设计。制定网站推行打算自身也是一种网站推行战略，推行打算不只是推行的举动指南，一同也是检修推行效果能否到达预期目的权衡规范，因此，公道的网站推行打算也就成为网站推行战略中必不成少的内容。
下面以案例的方式来解释网站推行打算的重要内容。普通来说网站推行打算至多应包括下列重要内容：
网站推行打算是网络营销打算的构成局部。某公司消费和贩卖旅游留念品某公司消费和贩卖旅游留念品。为此树立一个网站来宣传公司产物，而且具有了网上下订单的功效。
网站推行的不同阶段需求采用不同的方法，也就是说网站推行方法具有阶段性的特征。网络营销打算包括的内容相比多，如网站的功效、内容、贸易形式和运营战略等，一份好的网络营销打算书应该在网站正式建立之前就完成，而且为实践支配提供总体指点。
3、网站推行不能自觉实行，需求实行效果跟踪和控制。
如在发布后1年内完成逐日独立造访玩家数量、与竞争者比较的绝对排名、重要搜索引擎展现、网站被链接的数量、注册玩家数量等。此外如在发布后1年内完成逐日独立造访玩家数量、与竞争者比较的绝对排名、重要搜索引擎展现、网站被链接的数量、注册玩家数量等。完好的网站推行打算书还包括更多具体的内容，如营销预算、阶段推行目的及其评价目标等。
4、网站推行的根本方法关于大局部网站都是合用的也就是所谓的通用网站推行方法，一个网站在建立阶段和发布初期通常都需求实行这些惯例的推行。
网站推行打算相比轻易，与完好的网络营销打算比较。但是更为具体。本文略去这些细节Issue题目)有关具体网站推行方法的施行打算，将在后续内容中适当交叉说明。
5、网站推行战略的控制和效果评价，
制定网站推行打算有助于在网站推行任务中有的放矢，而且有步骤有目的地展开任务，防止紧要的脱漏。
这个案例并不是一个完好的网站推行打算仅仅笼统地列出了局部紧要的推行内容，只是从这个轻易的网站推行打算中，依然能够得出几个根本结论：
对重要网站推行措施的效果实行跟踪，《活期实行网站流量统计剖析，必要时与专业网络顾问机构协作实行网络营销诊断，改良或许取消效果不佳的推行手腕，效果分明的推行战略方面加大介入比重。网站推行评价方法中，最为紧要的一项目标的网站的造访量，造访量的变化状况根本上反映了网站推行的效果，因而网站造访统计剖析讲演对网站推行的胜利具有至关紧要的作用。
6、网站进到稳固期之后，推行任务不应中止，但因为进一步提高造访量有较大难度，需求采用少许逾越惯例的推行战略，如上述案例中建立一个行业信息类网站的打算等。
案例中给出的网站推行总体打算，除此之外，针对每一种具体的网站推行措施制定具体的打算也是必要的例如关于搜索引擎推行打算、资源协作打算、网络广告打算等，这样能够愈加具体化，对更多的Issue题目提早实行准备，便于网站推行效果的控制。
7、网站料理建立阶段的推行：也就是从网站正式发布前就开端了推行的准备网站建立进程中从网站构造、内容等方面临googl百度等搜索引擎(searchengin实行优化设计，该网站制定的推行打算重要包括下列内容：
第一个推行年度分为7个阶段。每个阶段2个月左右：网站料理建立阶段、网站发布初期、网站增临时、网站稳固期。网站推行打算通常也是网站战略阶段就应该完成的乃至能够在网站建立阶段就开端网站的推行任务。
如阶段推行目的控制、推行效果评价目标等。实践任务中因为每个网站的状况不同并不一定要照搬这些方法和办法，不外做为一种参照。另外，配合公司其他营销流动，局部媒体和行业网站发布企业信息。
8、网站增临时的推行：当网站有一定造访量之后，《4网站增临时的推行：当网站有一定造访量之后。为继续坚持网站造访量的增长和品牌晋升，相干行业网站投放网络广告(包括打算投放广告的网站及栏目选择、广告方式等)若干相干专业电子刊物投放广告，与局部协作同伴实行资源互换;
9、网站发布初期的根本推行手腕：登录10个重要搜索引擎和分类目录购置23个网络实名/通用网址、与局部协作同伴树立网站链接。
如果能够最佳具体列出各个阶段的具体网站推行方法，如登录搜索引擎称号、网络广告的重要方式和媒体选择、需求介入的用度等。
10、网站推行是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，一同网站推行也不是孤立的需求与其他网络营销流动相联合来实行。网站稳固期的推行：联合公司新产物促销，不活期发送在线优惠卷;介入行业内的排行评比等流动，以期取得信息价值;要求幼稚的状况下，建立一个中立的与企业中央产物相干的行业信息类网站来实行津贴推行。版权申明：
推广工作计划 篇6
一、计划表
计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。
那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。
(1)整体目标
再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。
(2)量化目标
完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。
量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。
(3)执行标准
在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。
(4)培训计划
如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。
在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。
二、考核表
在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。
(1)奖罚分明
既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。
(2)质量管理
很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。
(3)竞赛活动
“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。
一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。
三、申请表
一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。
申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。
市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。
推广工作计划 篇7
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20__年的业绩目标做好质的服务工作。
20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
一、市场部年度工作计划：
1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。
3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5、制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;
6、对国际性大卖场进行实地考察。
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
5、制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织。
7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
一)前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验
1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.
货本25%费用12%货本25%费用13.5%
广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%
利息8%利息8%
2.口感好;
3.巧克力味纯;
4.味不太甜，味好;
5.买惯了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑润;
8.比较细腻;
9.含热量多;
2.太甜;
3.上火;
4.品种少，花样不多;
5.不容易保存;
6.块大，不方便;
7.量少;
8.口味腻。
三)竞争对手分析:
吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买_.这广告主要介绍该品牌的口感
2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或_正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.
45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女_吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
4.广告创意:
1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)广告主题，让你的梦成真.
有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块.
渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美`
新上市020%
第一期特卖3000030%
空档消化期100003.6%
第二期特卖5000025.1%
一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。
作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：
用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。
用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。
开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。
第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们合作。
第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。
第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。
第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有_，大家有干劲。公司才能永续发展。
第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。
了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。
此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。
透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：
1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。
2)业界、客户相关对市场的评价、看法。
做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。
目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.
以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。
表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。
推广工作计划 篇8
淘宝推广专员工作计划
作为一名淘宝推广专员，我的工作是让更多的人知道我们公司的产品并促进销售。为了达到这个目标，我需要制定一个详细并生动的工作计划。
第一步：分析市场
在淘宝推广中，我们需要了解目标市场的概况。因此，我将首先进行市场分析。我会收集有关目标客户的信息，例如他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯和购物喜好。这些信息将有助于我们确定我们可以在哪些地方推广我们的产品，并以什么样的方式进行营销。
第二步：寻找合适的推广渠道
要想成功推广我们的产品，我们需要找到最有效的渠道。首先，我将通过淘宝的数据分析工具了解哪些推广平台最受欢迎，并决定广告类型。其次，我会了解并比较我们的竞争对手的广告策略，找出那些能为我们公司带来最高收益的渠道。
第三步：制定广告内容
制作吸引人的广告内容至关重要。因此，我会利用我们的产品优势与特点，并了解我们的目标客户的需求和兴趣来制定广告内容。除此之外，我还会有针对性地制作不同类型、不同风格的广告，以更好地吸引和满足我们的潜在客户。
第四步：推广活动的评估和优化
在广告投放期间，我将通过不断收集数据来评估广告效果。我会使用淘宝推广平台提供的数据分析工具来审查广告收益和流量情况，判断哪些广告效果最好，并根据数据优化我们的营销策略，以最好的方式推出我们的产品。
总结：
在这个计划中，我将通过市场分析来确定目标客户，并了解他们的需求和兴趣。随后，我会确定最有效的渠道来跑广告，并制定有关我们的产品的吸引人的广告内容。最后，在广告运营期间，我将通过评估和优化不断改善我们的广告效果和宣传推广的策略。
在这个工作流程中，我会利用淘宝推广平台提供的一些工具和资源，来确保我们使用了最好的提高产品知名度和促进销售的方法。我相信，良好的计划和执行将有助于我们实现推广目标，并取得成功的销售成果。
推广工作计划 篇9
海外营销推广经理工作计划
随着全球化的发展，越来越多的企业开始重视海外市场的开拓，而海外营销推广经理就是在这个领域里扮演重要角色的人员之一。作为一名资深的海外营销推广经理，我深知成功的海外市场开拓需要一个长期的、系统化的计划，下面我就来分享我的工作计划。
一、分析市场
首先，了解目标市场是至关重要的。在目标市场中，我们需要了解地理、文化、经济、政治、法律等各个方面的情况，以及当地社会文化和商业环境的差异与转变。我们还需要了解当地的竞争对手和市场上的热点需求，以便我们在做出策略决策时有针对性地进行选择。
二、制定战略
基于对市场的深入了解，我们可以制定一个针对性的、个性化的海外营销战略，来达成我们的目标。这个战略应该考虑到各个方面如海外市场的文化和习俗、语言、政治和经济环境、法律和法规等要素。我们还需要合理地分配时间和资源，制定出有效的策略和计划，并确保我们的团队能够全面地执行这些计划。
三、建立品牌形象
建立品牌形象非常重要，这是一个长期而且日复一日的工作。我们可以制定一系列品牌推广活动，加强品牌曝光，让当地客户更加了解和信任我们。此外，我们还应该注重产品的品质和服务的质量，调整与本地文化的相互关系，以便让目标市场的客户更容易接受我们的产品和服务。
四、完善客户服务
客户服务可以建立品牌形象、促进销售和引领增长，为此，我们可以利用当地语言和本土文化进行个性化的沟通和服务，构建客户关系、扩大销售渠道、维护好与客户之间的良好关系。在这个过程中，我们需要跟踪消费者的反馈，并据此不断改进和调整我们的海外营销战略。
五、加强联络与合作
与当地的关键领导人、各界教育者、企业和组织进行合作，可以加强我们的品牌推广力和管理方式，提高市场的知名度和商业影响力。
六、制定KPI指标
在这个过程中，我们必须建立一套完整的KPI指标系统，并确保每一项都量化且需要实现。我们还需要监测和分析市场的情况，调整我们的推广策略，确保我们的工作落地且有成果。
以上是我的海外营销推广经理工作计划，无论是在市场分析，战略制定，品牌建立，客户服务，合作加强还是KPI指标制定，都希望能切实实施每一个环节，并严格执行计划，坚持不懈地推进，相信只有在这样的工作计划下，我们才能够成功地开拓海外市场。
推广工作计划 篇10
高校推广小组工作计划： 高校宣传推广经验总结： 安徽新华学院主要从高校间的沟通联络、活动方案创意上进行总结； 天津地区 南开大学集中在总结媒体资源利用经验上进行传授，以及高校间沟通联络； 天津外院集中总结与校方、学校社团以及社会人士在校方沟通方面、校内社团联合开展活动方面以及联系社会捐助人并进行捐助操作这块总结； 医科大以及其他天津高校由于具体情况不太了解，可以建议总结在本校开展活动的经验； 分工： 目前咱们已有的是人人网宣传平台，作为咱们高校推广活动小组的集中信息发布平台，这个需要统一专人管理，剩下的就是咱们的群组，目前还只是一个小群，我个人所想到的是建一个高校群组群管理员群组，然后再由各群管理员负责管理本地区（范围大的是地区，范围小的'是本校）管理群组。这样，统一规范！ 重点地区高校推广： 目前正在进行的是：前期已交活动方案的广东金融学院，由杨婷婷负责；南京理工大学与上海外国语大学目前处于活动意想阶段； 武汉地区，建议借助小皮老师已有的建立武汉工作站的想法，先前期由在汉的几所高校初次联络、沟通，然后摸索开展活动。 天津地区高校，天外已同医科大建有固定联系，需要联手联络更多高校参与进来 安徽地区还是要着力发挥新华学院的带头作用，借助已建有的格桑花高校工作站，联络和带动安徽地区高校开展新一轮的地区高校联合行动。 时间安排： 三月底，制作、收集高校推广活动中需要用到的相关资料（经验总结、宣传渠道及方式选择参考、宣传推广资料、） 四月中下旬，我们的工作成果是实现至少两所高校开展格桑花宣传推广活动； 五月――六月，至少有一个地区开展具备一定规模的高校联合行动； 六月底，格桑花高校推广群建立正式的骨干群组（兼职群管理员群组）、各地区高校联络群组；
编辑推荐
电梯工作计划分享
工作计划是我们为达成目标而制定的具体行动步骤，如何才能写出对自己的工作有用的工作计划呢？下面是我们为您搜集整理的“电梯工作计划”相关内容请您查看，我所提供的以下信息是我经验得出希望对你有所帮助！
电梯工作计划 篇1
电梯作为现代城市生活中不可或缺的交通工具，已经成为大型公共建筑和高层住宅的标配设施之一。在这个过程中，电梯安装工作就显得尤为重要，并需要有相关的个人工作计划。
一、前期准备阶段
在进行电梯安装之前，需要对电梯运行环境进行全面细致的调查。要到现场了解建筑结构、电梯轴承、激光对准、安全绳索和配备电梯房间等信息，深入了解施工要求，为后续的电梯安装工作做好充分准备。
二、制定安装计划
在成功完成前期准备工作之后，个人应根据所在企业的项目计划和时间节点制定电梯安装计划，整合资源和物资，为电梯安装做好稳定和精确的计划。
三、施工中间实施阶段
个人应严格执行施工计划，先行敦促相关人员深入贯彻执行安装流程，紧密协作，确保各项工作的顺利启动。个人必须要求技术的专业性和严肃性，提高技术能力和创建标准的施工质控流程。
四、完工验收和后期维修阶段
当电梯安装工作完成后，需要对电梯进行完工验收和交验。个人要按照规定程序严格执行验收和交接活动，必须要查验清楚电梯是否正常运行，并对任何发现的问题进行修复。同时，要对电梯进行建档存档，建立相关的维护保修常规程序，确保电梯的安全使用和维护。
五、总结反思
在电梯安装过程中，个人要反思并总结工作经验，找到问题的症结和优化方案。在今后的工作中不断提高自己的能力和品质，不断完善自身的素质。好的工作计划，是快速胜任电梯安装工作的关键前提。
电梯工作计划 篇2
为了保障电梯乘客在乘梯出现紧急情况时能够得到及时解救，帮助人们应对电梯紧急情况，避免因恐慌、非理性操作而导致伤亡事故，最大限度的保障乘客的人身安全以及设备安全，特制定如下电梯应急救援预案和应急处理措施，供电梯使用单位参考，各单位根据本单位实际情况，进行修改、制定。
一、电梯的应急管理
1、电梯使用管理单位应当根据《特种设备安全监察条例》及其他相关规定，加强对电梯运行的安全管理。
2、电梯使用管理单位应当根据本单位的实际情况，配备电梯管理人员，落实每台电梯的责任人，配置必备的专业救助工具及24小时不间断的通讯设备。
3、电梯使用管理单位应当制定电梯事故应急措施和救援预案。4、电梯使用管理单位应当与电梯维修保养单位签定维修保养合同，明确电梯维修保养单位的责任。
5、电梯发生异常情况，电梯使用管理单位应当立即通知电梯维修保养单位，同时由本单位专业人员实施力所能及的处理。
6、电梯使用管理单位应当每年进行至少一次电梯应急预案的演练，并通过在电梯轿厢内张贴宣传品和标明注意事项等方式，宣传电梯安全使用和应对紧急情况的常识。
二、电梯使用管理单位接报电梯紧急情况的处理程序：
①值班人员发现所管理的电梯发生紧急情况或接到求助信号后，应当立即通知本单位专业人员（持证）到现场进行处理，同时通知电梯维保单位。
②值班人员应用电梯配置的通讯设备或其它可行的方式，详细告知电梯轿厢内被困人员应注意的事项。
③值班人员应当了解电梯轿厢所停的位置、被困人数、是否有病人或其它危险因素等情况，如有紧急情况应当立即向有关部门和单位报告。
④电梯使用管理单位的专业人员（持证）到达现场后可先行实施救援程序，如自行救助有困难，应当配合电梯维保单位或电梯救援中心实施救援。
三、电梯应急救援
（一）电梯困人应急救援预案
1、乘客在遇到电梯紧急情况时，应当采取以下求救和自我保护措施：
①通过警铃、对讲系统、移动电话或电梯轿厢内的提示方式进行救援。
②与电梯轿厢门保持一定距离，以防轿厢门突然打开。③在救援人员达到现场前不得撬砸电梯轿厢门或攀爬安全窗，不得将身体任何部位伸出电梯轿厢外。
④保持镇静，可做抱头屈膝，以减轻电梯急停时对人体造成的伤害。2、到达现场的救援专业人员应当先判别电梯轿厢所处的位置在实施救援。
A、电梯轿厢高于或低于平层位置0.5米以上时，执行如下救援程序：
①至少需要3名专业人员（持证）迅速赶往机房。
②关闭电梯总电源（应保留照明电源），然后根据平层图的标示判断电梯轿厢所处楼层。
③由一人安装手动盘车轮，确认安装完毕后，由两人握持盘车轮，一人用松闸扳手缓慢松闸，再根据轿厢所在位置的就近楼层缓慢盘车至平层位置，松开松闸扳手。
④用层门开锁钥匙打开电梯层门、轿厢门。⑤疏导乘客离开轿厢，防止乘客因恐慌引发的骚乱。⑥重新关好电梯层门、轿厢门。
⑦在电梯没有排除故障前，应在各层门处设置禁用电梯的指示牌。
B、如电梯轿厢高于或低于平层位置0.5米以内时，执行如下救援程序：
①关闭电梯总电源（应保留照明电源）。②用层门开锁钥匙打开电梯层门、轿厢门。③疏导乘客离开轿厢，防止乘客因恐慌引发的骚乱。④重新关好电梯层门、轿厢门。
⑤在电梯没有排除故障前，应在各层门处设置禁用电梯的指示牌。
电梯工作计划 篇3
一、做好保养计划,做好日巡视,周,月,季的保养工作.
二、加强节假日前的保养检修工作
三、加强节假日的值班和巡视工作，针对各梯做到针对性的检修
四、真抓实干抓好安全生产，强弱电专业新人较多，树立安全生产意识，抓好安全生产至关重要。为此，我们反复多次进行培训，反复灌输安全生产思想。高空作业，电器火灾，电器用具使用等实例进行近似实战要求培训，做到安全第一思想不放松。取得了很好的效果，杜绝发生设备及人身安全事故。
五、发扬团队精神配合帮助其他部门。有着自己的项目特点，就是有着诸如会议服务小家电维修清扫卫生搬运杂物等工作，紧密配合帮助其他部门完成繁重的`相关工作。
六、掌握现代资讯培训提高维修人员技术素质
各级领导对工程技术人员的培训非常重视，中心领导亲自买来奥的斯电梯方面的培训教材，大家为此非常感动。领导的重视调动了人员学习热情，积极学习相关理论知识并应用到实际维修工作中。根据相关培训计划，强弱电专业组织了理论知识笔试，实际操作技能比赛，取得了很好的效果。
七、抓好员工“爱岗敬业”教育宣扬企业文化
组织新老员工学习公司各项规章制度，讲述具体维修，巡检方法，设备维修要求，员工手册，岗位职责，职业道德等方面的基本要求，组织学习考核。在工作中以老带新，生活上相互关心帮助，创造和谐氛围，增加团队凝聚力。组织学习企业报及优秀员工事迹，明确榜样的力量是无穷的，榜样的形象是光彩照人的。提高新员工对企业的认知，注重企业文化中软要素的作用，以人为中心，尊重人，依靠人，公正的待人，提高新老员工的自尊心，在工作中发挥各自的聪明才智，调动工作积极性。新老员工在企业文化认同方面上了一个台阶。
八、精心组织认真布置安排年终设备检修工作
临近年底，制定应急方案，组织安排人员对对电梯机房设备进行全面检查，保障设备设施安全运行。
九、工作中的经验教训及来年展望
奥的斯电梯维保专业人员新人较多，流动性大，技术素质参差不齐，在执行力，学习力方面存在差距，如何调动员工积极性，在工作中不断磨合，发挥每个人的工作效能存在不足之处。在新的一年里，相信在服务中心领导的有效管理下，工程经理的合理安排下，一定能克服不足之处，百尺竿头更进一步。
最后，自己作为电梯维保方主管，对电梯的专业维修保养工作，深感责任大，担子重，服务中心领导给予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水平的动力，自己必将认真高效，以身作则，配合工程经理的工作，在新的一年戒骄戒躁，开创崭新的工作局面。
电梯工作计划 篇4
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点
对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门个人工作总结报告
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为...个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在xxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以xx市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
电梯工作计划 篇5
一 、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位Z上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获
得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
******* ******* ******* *******
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
电梯工作计划 篇6
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。随着电梯生产能力增长迅速，技术发展潮流及产品结构日趋合理，电梯行业的“双高”产品(资金壁垒和技术壁垒的双重壁垒)使得整梯产品市场竞争加剧，行业标准进一步完善。同时也加深了电梯行业对其维护人员的素质要求。为了跟上时代步伐，三年里我始终严格要求自己，努力学习相关专业知识。
第一加强自身实践能力。__年七月至同年十二月，我参加了廊坊恒安电梯工程有限公司组织的实习活动，并在同年底圆满完成实习任务。为以后的学习实践工作积累了切实的工作流程经验。
第二工作中积累经验。正如，达尔文所说知识和经验都来源于常识。而我的工作就是不断的总结和回过工作中常见现象，加以细分提高判读的准确性。刚开始工作的第一年，我判读一次光幕故障需要两个小时现在判读一次光幕故障的时间缩减到了原来的四分之一。大大挺高了故障报修的完成时间。
第三事无巨细认真负责。电梯的故障虽然有上千种，但是主要分为两类。一类是电气故障，一类是机械故障。机械故障维修拆卸需要认真核实零件的位置工作面状况，听，声音变位置，看，变化运行过程，感，振动平稳度，闻，电气电弧击穿空气时散发的味道。虽然方法简单步骤繁琐但我时刻要求自己不能遗漏任何异常状况。
第四做好工作总结。三年的工作告诉我，做好工作总结是提高自己的业务能力的最有效方法之一。每次遇到疑难问题的时候，我都将解决方法一丝不苟的记录下来。三年间，工作总结上百篇。平常工作之余，我总是翻开看看，温故而知新，不断启发我自己创新优化工作流程。例如，利用地线串联测量导线通断的方法快速解决高楼层厅门安全回路短路问题。将两个小时解决的问题缩减到一个小时。
在我们全体同仁的努力下，我所管区域三年间没有发生任何一起事故。故障排除时间达到全廊坊市前列。故障率同比下降了百分之三十，全年无一起电梯维护投诉。在对县委等有关行政单位的电梯维护服务调查中受到主管领导一致好评。
在三年的工作中，我有的工作也会因为自身的局限性造成用户的不便。很多疑难的问题由于对新进机型的不了解导致无法发现及快速排出故障。时代在进步，电梯的科技技术应用不断变化。所以我今后一定多了解新的机型，深入的学习相关的书籍。“打铁还需自身硬”不断学习新技术新工艺，更好为用户服务。
在总结了以往的工作经验教训之后，我更加明确了今后的工作目标以及行动计划。
1、努力完成自己的本职工作，提高自身的服务质量，工作服务态度。及时处理突发事件。
2、协同好本单位人员的关系，发挥团队能动性，将工作安排情况及时向领导汇报。将维保方案及时向物业传达。高效完成日常维护工作，迅速对电梯故障事故作出反应。
3、开展好工作争优学习争优业务争优的工作。规划自身的学习计划，向高一级技术水平努力奋斗。
4、跟进改革开放的步伐，发挥自身的能动性，将自己的所学服务于社会。用自己微博的力量为全大厂县人民提供乘坐电梯上上下下的享受而努力。
在这三年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，探讨工程上的难点和要点及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，加强自身的`学习和素质的提高。
电梯工作计划 篇7
电梯年终工作总结及来年工作计划
一、年度工作总结
1. 工作目标完成情况
本年度，我们团队在电梯维保、故障处理、技术升级等方面取得了显著成绩。在工作目标上，我们实现了预定的各项指标，其中，电梯设备故障率较去年同期下降了15%，正常维保率提升了10%。
2. 工作质量评价
公司每月对我们的工作进行评估，本年度我们共接受了十二次评估，其中八次评估获得了优秀的评价。我们在维护电梯设备方面非常注重质量和安全性，确保每台电梯都能够安全可靠地运行。
3. 工作风险评估
通过我们的工作风险评估，我们发现，绝大多数故障是由于设备老化或使用频繁导致的。为此，我们制定了相应的维护计划，定期对设备进行保养和检修，以保证设备的长期稳定运行。
二、来年工作计划
1. 设备维护和检修
针对本年度的工作风险评估结果，我们明确了来年的设备维护和检修工作，定期检查和维护电梯设备，提前发现故障并加以处理，确保电梯设备运行的可靠性和安全性，保证电梯能够保持良好的使用状态。
2. 技术升级
为了提高电梯设备的安全性和便捷性，我们计划进行技术升级，如安装电梯监控系统、智能维保设备、智能调度系统等，为用户提供更高效更安全的服务。
3. 服务水平提升
我们将提升服务水平，增加响应速度，提升服务态度和质量，不断改善和优化服务流程，提高满意度，使用户满意度得到持续提高，并为企业为客户提供更优质的服务。
总之，我们将秉承“安全高效、服务至上”的原则，不断提升自身的技能、安全意识，手把手一步一步引导我们的用户使用电梯，从而为广大用户提供更好的服务，让用户享受真正安全舒适的电梯运输服务。
电梯工作计划 篇8
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有ＸＸＸＸＸＸＸ销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏ＸＸＸＸＸＸＸ行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教ＸＸＸＸＸ经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对ＸＸＸＸＸＸＸ市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于ＸＸＸＸＸＸＸ市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的`是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，ＸＸＸＸＸＸＸ产品品牌众多，ＸＸＸＸＸＸ天星由于比较早的进入河南市场，ＸＸＸＸＸＸＸ产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有ＸＸＸＸＸＸＸ个，加上没有记录的概括为ＸＸＸＸＸＸＸ个，八个月ＸＸＸＸＸＸＸ天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量ＸＸＸＸＸＸＸ个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南ＸＸＸＸＸＸＸ市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为ＸＸＸＸＸＸＸ市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南ＸＸＸＸＸＸＸ市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
销售人员年度个人总结、新年计划,
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
至礼
总结人：ＸＸＸＸＸＸＸ
20xx年12月29日
电梯工作计划 篇9
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做。
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
电梯工作计划 篇10
一 .本年度工作总结
个人工作总结
xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常Ji烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的.建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
此致
敬礼
本周工作计划分享
笔者觉得这篇"本周工作计划"的文章极其适合广大读者阅读，诚挚地欢迎你参考其中的内容，希望你能够从中获益。从中我们可以得出这样的结论，为了在工作中提高效率和质量，我们必须制定合理的工作计划。工作计划不仅展示了我们的管理能力，也展示了我们的工作水平。
本周工作计划 篇1
十一月捐助活动讲话稿为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
十一月捐助活动讲话稿1尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家上午好!
在这寒气逼人的隆冬时节，我们迎来了开发区管委会和万果园实业有限公司的各位领导。首先让我们以热烈的掌声向百忙中能抽出时间光临我校，关心关注我校留守儿童的各级领导表示热烈的欢迎。向长期以来关心我校发展的开发区管委会领导表示真诚的感谢，向常年关注社会慈善事业的万果园实业有限公司的领导表示崇高的敬意。
今天，开发区管委会和万果园实业有限公司的领导给我们留守儿童送来了棉衣，抵御严寒，让我们这个冬天不再寒冷，它犹如一缕缕和煦的阳光，照亮了我们的心灵，温暖了我们的心扉，我谨代表全体师生向所有的领导们道一声：谢谢你们!
帮助别人是幸福的, 得到别人帮助更是幸运的。希望同学们好好珍惜今天来之不易的学习机会 , 不断磨砺意志 , 敢于迎难而上 ,自立自强 , 坚定信念 ,乐观面对困难和挑战。希望你们刻苦学习、掌握本领 , 也希望全体同学要以学校主人翁的身份，积极服务他人 ,，传递爱心， 以己之力促进社会人与人之间的和-谐相处,努力营造一种充满着和-谐与温馨、充满着友爱与真情的良好的人际氛围，努力使自己成为一名德智体美劳全面发展的小学生。早日成为国家的栋梁之才，回报社会。
同时，我也代表高庄学校全体教职员工，保证在今后的工作中决不辜负各位领导和社会各届对我们的殷切期望，勤奋工作、精心育人，内强素质，外树形象，努力提高教育教学质量，我坚信在开发区管委会的正确领导下，在万果园等社会各界的关怀支持下，我们一定会把高庄学校打造成开发区东南的一所窗口学校!
授人玫瑰，手有余香;奉献爱心，收获希望。现在，让我们再一次以热烈的掌声向各位领导、表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!
最后，祝各位领导身体安康，工作顺利，家庭美满幸福;祝全体同学学习进步，健康成长，早日成为有用之材!
谢谢大家!
十一月捐助活动讲话稿2临近腊月，天气严寒。我们夏桥学校的全体师生带着爱心,带着真情,怀着无比激动的心情在此集会，为身患重病家庭困难的尹薇同学，献上我们一点点最真挚的关爱。在这里，我谨代表学生家长，对积极捐款、踊跃参加爱心捐助活动的师生们表示衷心的感谢!雨果说“人生是花，而爱是花蜜。”爱之花开放的地方，生命便能欣欣向荣。“扶危济困、乐善好施”是中华民族的优良传统，今天我们搞这个活动，目的就是通过献爱心，帮助身患重病家庭困难的同学在成长道路少一分坎坷，多一些阳光和欢笑，使他们感受到社会大家庭的温暖。尽管我们的捐助杯水车薪，但我们的爱心无价。古人说，“穷且益坚，不坠青云之志”。我们希望受助同学勇于正视困难，树雄心、立大志，努力把这一份关爱，化做立志成才、报效祖国的强大精神动力，在这所充满爱心，生机与活力的夏桥学校发奋学习，以自己的成长来回报家人，回报母校，回报社会。
本次爱心捐助活动，对我们每个人也是一次接受教育和学习的机会。作为参加献爱心活动的一员，我感到无限的光荣。我们学校在随后的日子里，将不断地把爱心尺度放大，要把爱心捐助活动持续地搞下去!让我们一起谨记：生命因有了爱而更为富有，生命因付出了爱而更有价值!
十一月捐助活动讲话稿3同志们、同学们：
今天，我们聚集一堂，在这里隆重举行由集团公司女工部组织的“献爱心捐资助学”仪式，我谨代表集团公司党委、总部向受到捐助的同学们表示慰问，向慷慨捐资的同志们表示感谢。同时，在“六一”儿童节来临之际，向所有同学们致以节日的问候!
同志们，国家要振兴，教育是根本。少年儿童是国家和民族的未来，也是我们党不断发展的希望。实施“春蕾计划”，帮助有困难的孩子完成学业，是关系国家前途和希望、关系社会进步和发展的大好事;是社会文明进步的体现，是社会友爱和温馨的体现，是协作互帮精神的体现。集团公司是一个有50年光荣历史的老企业，有着辉煌的过去，经历过改革开放的洗礼。现在，随着经营观念的进一步转变、企业改革的进一步深化，集团公司的各项工作都焕发了生机，经营业绩逐年连创新高。特别是2oo5年销售收入突破30亿大关。但是，不能不清醒地看到，在集团公司的员工家属中，由于伤残、病痛等种种原因，还存在生活比较困难的家庭，还有部分员工的子女，在继续学习的过程中出现了暂时的困难。社会上最值得关注的是孩子，而孩子中最值得关注的是困难孩子。在这种时候，他们更需要我们的帮助和关爱。因此，举办今天这种形式的捐助，就是把我们有限的资金，无偿地捐给经济拮据的家庭，帮助孩子们度过目前的困难。让他们安心完成未完的学业，感受组织的温暖，感受阳光下无忧的生活，这也是我们举办这次活动的意义所在。“捐资助学”不仅体现着集团公司各级组织对子弟教育事业的重视，而且也体现出对困难家庭的一片爱心。
同学们，这次“捐资助学”是集团公司工会女职工组织连续几年来举办的又一次捐助活动。助学金来源于集团公司的女职工、各级领导及部分员工。捐款的数额虽然绵薄，但代表的是组织的一片关心，员工的一份热情。希望同学们珍惜今天的大好时光，不要辜负关心和爱护你们的叔叔、阿姨们的期望，要勤奋学习，自勇自信，发奋图强，在学校做个好学生，在社会做个好少年，为将来作为中国特色社会主义事业的合格建设者和优秀接-班人而努力。我相信，通过你们不懈的努力，一定会作为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的一代新人，一定会作为社会未来的栋梁。
有困难，大家帮。这是中华民族固有的传统美德。因此，在今后的工作中，我希望各级组织，特别是工会的各级组织要继续给集团公司工会女工部大力支持，也希望各级女职工组织继续开展好、实施好“春蕾计划”，用拳拳真诚，尽倾情之力，用爱心向有困难的家庭和孩子伸出援助之手，为孩子们健康成长创造良好的条件和环境，为把孩子们培养作为德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接-班人做出我们应尽的努力。
同学们，明天就是你们的节日——“六一”国际儿童节，在 这个时刻，我真心祝愿同学们节日愉快，同时也祝与会同志们身体健康、工作顺利、和家幸福。
谢谢大家!
十一月捐助活动讲话稿4老师们、同学们：
在这充满生机与希望的季节里，我们隆重举行“园丁奖学金”捐助仪式。全校教职工以自己的实际行动捧出一份关怀，献上一片爱心，为这温暖的季节增添一份温馨。在此，我谨代表学校党委向参与捐助的全体教职工致以崇高的敬意和诚挚的谢意!
“扶危济困、乐善好施”是中华民族的优良传统，更是每一名一中人应尽的责任。教师是人类灵魂的工程师、中华美德的传承者和示范者。而我们一中的全体教职工率先垂范，为人师表，奉献爱心，以实际行动践行着“爱心、责任、敬业”三项核心师德。
自2004年以来，由校党委倡议全体教职工积极相应自发捐助设立了“园丁奖学金”，每年5月进行发放，主要用于奖励家庭贫困、品学兼优的学子，支持和资助他们完成学业。其目的在于进一步弘扬中华民族的优良传统，在校园内营造-爱心互助，和-谐共进的良好氛围，激发广大学生的学习热情，培养勇于进取、敢于胜利的拼搏精神，促使每一名学生努力践行“诚信、勤奋、自信、责任、感恩”五项核心品格，锻造成为充满责任、满怀感恩的真正一中人。截至目前，“园丁奖学金”共开展了五届捐助活动，捐助资金近8万元，受助学生达100余人。
今天的捐款活动中，全体教职工积极响应，人人参与，表现出了极高的热情。本次捐助金额共14520元。这些捐款将用于资助我校品学兼优的贫困学生，希望我们的帮助能使同学们的成长道路少一分坎坷，让同学们的生活多一些阳光和欢笑。
古人说，“穷且益坚，不坠青云之志”。希望广大同学敢于正视困难，树雄心，立大志，努力把老师们的关爱化做发奋学习、立志成才、报效祖国的强大精神动力。同时我们也希望每一名一中学子在我们充满爱的校园里，自觉历练五项“核心品格”，学会感恩，学会去爱。
老师们，同学们，一中是一个充满爱心的和-谐大家庭，在这个大家庭里，我们每一个人都无私地奉献着自己的爱，我们希望用我们的小爱孕育出一中的大爱。老师们、同学们，让我们谨记：生命因有了爱而更为富有，生命因付出了爱而更有价值!
最后祝同学们在新学期取得更大的进步!
十一月捐助活动讲话稿5尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
你们好!今天我很荣幸地站在这里，代表后王营小学的200多名同学向一贯关心支持我们学习、生活的领导表示热烈的欢迎;向民革的叔叔、阿姨再次向我校奉献爱心表示衷心的感谢!
小草的成长离不开阳光的呵护，花儿的开放离不开雨露的滋润。今天，在这激动人心的日子里，你们的到来，就像三月里的细雨，滋润了我们的心田。亲爱的领导们，在我们的办学条件简陋之时，是你们用爱心又一次点燃我们理想的火炬;是你们用爱心又一次鼓起了我们前进的风帆;是你们用爱心又一次给了我们战胜困难的勇气。你们带来的不仅仅是200套课桌的援助，更带来了水晶一般的爱心。你们给了同学们的帮助，也为同学们树立了做人的榜样，我们所有的同学将会对你们永远心存感激……
这份情比山还高，这份心比海还深。然而，我们又能拿什么回报你们呢?在此，请让我代表后王营小学的200多名学生向领导们郑重承诺：我们一定要刻苦学习，用优异的成绩来回报你们的爱心捐助，我们也一定要向你们学习，树立远大的理想，早日成为国家的栋梁，决不辜负你们的殷切期望。世界上最美丽的言辞也代表不了行动，请你们看我们的实际行动吧!。
最后，请允许我再一次代表全校的同学们向各位领导各位领导的光临表示热烈的欢迎，向民革的叔叔阿姨爱心捐赠表示衷心的感谢!
本周工作计划 篇2
班长周是我们班级的优秀学生，他一直以来都表现出色，在各项工作中都能够胜任自如。在这个大家都准备迎接新学期的时候，班长周制定了一个全新的工作计划，以带领我们实现更大的进步和成就。
班长周明确了他的责任和重任。作为班长，他要带头做好自己的学习，争取各科目的优秀成绩，以作为大家的榜样。同时，他还要积极参与班级活动的策划和组织工作，确保每个同学都能够充分参与其中，建立更紧密的班级关系。
班长周计划在学习方面注重提高。他决定每天抽出专门的时间来进行自习，复习之前学过的知识，并及时补充新知。他还决定每周上报一次学习计划，以监督自己的学习情况。班长周还计划组织学科竞赛活动，鼓励大家积极参与，提高学科素养。
在班级管理方面，班长周的工作计划也相当详尽。他计划每周召开一次班级会议，分享学习经验和收获，帮助大家解决学习中遇到的问题。他还计划建立班级网站，方便同学们及时获取学习资料和通知。班长周还打算定期进行班级活动，如户外拓展和文化参观，以增强班级凝聚力。
班长周还非常注重同学们的身心健康。他计划每周一次的体育锻炼活动，例如排球比赛和晨跑。他还计划鼓励同学们参加各种社团活动和社会实践，培养他们的兴趣爱好和社交能力。
班长周的工作计划充满活力和创造性，得到了全班同学的一致认可和支持。大家都对新学期的到来充满期待，相信有班长周的带领，我们的班级一定会成为一个更加团结、积极向上的集体。
在新学期的开始，班长周希望能够给大家树立一个好榜样，他决心全力以赴，不辜负大家对他的期望。他坚信只有通过共同努力，才能取得更好的成绩和进步。班长周鼓励大家积极参与其中，希望我们能够携手并进，共同创造美好的未来。
班长周的工作计划详细、具体又生动。他不仅为自己制定了明确的学习和管理目标，还将全力带领我们班级实现更大的进步和成就。相信在班长周的带领下，我们的班级一定会迎接一个更加美好的新学期。
本周工作计划 篇3
七年级第7周国旗下的讲话1
大家好!
我是七年级五班的---。今天我演讲的主题是：让太阳落入我的心里!
在这个世界上，没有人可以一直一帆风顺。在我们成长的过程中，我们将遇到困难和挫折。面对这些突如其来的挫折时，有些人会感到沮丧、担心和失望。
但我想，人类是不是应该在跌宕起伏中慢慢学会成长呢?当面对不满意的事情时，我们只能从不同的态度中受益，以便更好地获取知识。所以要不断的了解生命、完善自己。
例如，我和父亲母亲一起出门游玩的时候，在路上突然遇到了倾盆大雨。我们没有带伞，所以急忙在雨中寻找一个可以避雨的地方。最后，我躲在了一个小亭子里。妈妈说，哦，好累!怎么回家?
我站在小亭子下面，听着妈妈的话却不觉的焦急，反而觉得非常高兴，因为我可以看着这个美丽的雨景了。虽然这场突如其来的大雨阻碍了很多人的脚步，但它让炎热的夏天变得凉爽起来，也为我们一家三口有了不同的体验。
因此，在生活中，我们必须有一个阳光明媚的心态。这种是一种积极、满足、感恩和乐观的心理模式。它会让你快乐，提醒你前进，让你忘记疲劳和焦虑。
“生活是一面镜子，你嘲笑它，它也嘲笑你;你在它面前笑，它也会给你一个微笑。”每个人都渴望拥有一个美好的生活，但能真正过上美好生活的应该是一群以积极方式回应苦难的人。
那么，如何塑造一个阳光明媚的心态呢?可以给自己更多积极的提示，增强你的优势和信心，牢牢记住你有许多其他人没有的优势。
相信自己，相信你会成功。这也是一个积极的建议。慢慢地，你会发现你已经自信了。因此，有时候，对他人的评价不要太过于介意。
以前，我的数学成绩不是很理想。很多人说女孩不擅长数学和知识，没有什么关系了。随着时间的推移，我想不应该这么认输。
于是努力的改变这个状况，我的数学成绩有了很大提高。当我分析情况时，我想：我不擅长数学，但我只是不擅长数学的某一部分，如果我更努力，所有的不擅长都能得到解决。
所以你们看，如果我们每个人心中都有灿烂的阳光，每个人都可以拥有更多的正能量。然后我们就可以在明媚的阳光下沐浴，看到更多的生活色彩光彩!
七年级第7周国旗下的讲话2尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
你们好!我是七年级一班的胡一鼎。今天，我演讲的题目是《理想?信念》。
列夫·托尔斯泰曾说：“理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向，而没有方向就没有美好的生活。”所以，我们应该从小树理想，立宏志。
古往今来，有远大理想并为理想奋斗终生的人数不胜数。孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。”这是他求学前夕留给父亲的诗，表达了他的远大理想。他有理想，有宏志，并且不断为理想奋斗，最终成为一代英明领袖。伟人之所以成为伟人，是因为他们从小有理想，有抱负，并付出所有的努力来实现它。蒲松龄也说过“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，他的这幅自勉联激励了许多有志之士。
漫漫人生中，仅有理想是远远不够的，除了远大的理想外，我们还要有坚定的信念，信念是人生的支柱。身处逆境时，信念能帮你鼓起前进的风帆;遇到挫折时，信念能唤起你生活的勇气;遭遇不幸时，信念能使你保持坚强的意志。因为有了坚定的信念，才有了“绳锯木断”、“水滴石穿”的奇迹!因为有了坚定的信念，我们才有了迎难而上的决心和勇气!我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程!
有理想就有希望，有希望就不要放弃。让我们点燃智慧的光芒，放飞明天的希望，用信念的力量创造属于自己的辉煌。
七年级第7周国旗下的讲话3各位老师、各位同学：
大家好!今天我们初一年级全体师生参加升旗仪式，同学们精神饱满，状态良好，老师非常高兴。
时间过得很快，开学到现在，转眼就是一个多月。在这一个多月里，我们初一年级师生在学校的统一领导下，以全新的姿态投入新学期的学习和工作，大家团结协作，拼搏进取，年级工作打开了一个新的局面。同学们的法纪观念和安全意识进一步加强，学习和工作的积极性进一步提高，整个年级“创建文明班级、争当三好学生”的氛围越来越浓，各班涌现了一大批的好人好事。
同学们尊师守纪，文明礼貌，关心集体，乐于助人，勤奋好学，积极上进。最近，初一(3)班---、初一(5)班---、初一(6)班---、初一(7)班---等4位品学兼优的同学被推荐到学校进行表彰。
说到这里，要重新提一下的是，上个学期结束时，全年级共评出“三好学生”、“优秀学生干部”140多人，期末考试时，全年级获得学习成绩优秀奖或进步奖的学生共180多人，这些同学的名字都上了光荣榜并得到了奖励。最近，即将推荐兴宁市“三好学生”、“优秀学生干部”和“优秀共青团员”人选，希望大家都来积极争取。老师也希望这个学期有更多同学的名字能够上光荣榜。
大家都可以看到，我们初一年级绝大多数同学是表现好的，进步大的，成绩突出的。但是，我们也发现，初一年级有一小部分同学对自己要求不严格，不愿听从老师和家长的教导，法纪观念不强，安全意识淡薄，学习态度不端正。表现在上课讲话，搞小动作，不记笔记，不做作业，下课聚集玩耍，追逐打闹，串级串班，躲在洗手间抽烟。还有个别同学拉帮结派，惹是生非。有些同学受到学校的纪律处分，非常令人痛心!希望做得不好的同学改正缺点，努力争取做一名合格的中学生。
目前正值春天多雨季节，上学途中路况不好，不安全因素加大，容易发生道路交通事故。大家要特别注意遵守交通规则，安全第一，“宁慢三分，不抢一秒”。安全这根弦始终不能放松。包括做好用火、用电、用煤气的安全，做好校内外各项活动的安全，坚决杜绝意外事故的发生。
昨天我们进行了这个学期的第一次月考。同学们遵守考试纪律，做到不迟到，不作弊，不提前交卷，积极发挥自己的水平，努力考出自己的成绩。大家的分数和名次这个星期就可以知道。成绩出来以后，我们都要进行认真的总结反思。成绩好、进步大的同学要总结经验，戒骄戒躁，再创佳绩;成绩暂时不能令人满意的同学要检查原因，树立信心，急起直追。
月考过后要迅速掀起新一轮的学习竞赛高潮。我在这里给大家提出一个目标，就是成绩全班第一的同学你在下次的中段考试中继续保持第一，成绩排在第二以后的所有同学，你看看自己的分数比排在你前头的那个同学差距是多少，你的目标就是在下次的中段考试中多拿几分超过这个同学。我问大家一句，这样的目标你能不能达到?——老师相信大家都一定可以达到!
同学们，我们都从媒体的报道中知道，今年我国西南地区遭受百年一遇的干旱大灾。“一方有难，八方支援”，这是我们中华民族的优良传统。现在，团中央倡议全国的共青团员和少先队员每人捐出一瓶水，我们初一年级全体同学要在学校的组织下积极响应上级的号召，积极伸出援助之手，向灾区人们献上自己的一份爱心，
同学们，学校从这个星期开始开展“课前一歌”活动，每天上午第3节和下午第6节下课后，学校广播播放歌曲，学生按要求跟着唱。开展这项活动，能够调节我们的身心，陶冶我们的情操，振奋我们的精神，提高我们的素养。同学们要严肃认真对待。
老师们，同学们，初一年级的600多位同学都是十分可爱的，都是十分有希望的。我们有责任、有信心、也有能力让每一位同学都成人成才。只要大家共同努力，初一年级的工作一定能够不断跃上新的台阶，我们一定不会辜负学校、家长以及社会对我们的期望!
我的讲话到此结束。谢谢大家!
七年级第7周国旗下的讲话4尊敬的老师们，同学们：
早上好!今天，我演讲的题目是《有梦想，更要有行动》。
人不能没有梦想，梦想是美好的，但是如果梦想不付诸现实，都只能是一个美好的幻影。梦想的实现需要我们付出很多努力、艰辛。
古语云：“天行健，君子以自强不息”，它告诉我们人要有一种积极进取、永不放弃的精神，高中学习生活中，同学们可能会面临一些如学习竞争、纪律严格、知识更新、能力发展等新问题，会产生一些如生活环境、师生磨合、期望与现实的落差等新的。困惑。但是我希望同学们不论遇到多么痛苦的挫折，不论现实和理想有多大的距离，不论梦想的实现有多么艰辛，永远不要放弃，永远不要让父母、师长对你的殷切期望和你自己的美好理想落空。
你想成为什么样的学生，你想要什么样的人生，这是每个个体都无法回避的问题，理想和追求决定着我们行动的方向。记住，在这个世界上，你是独一无二的，我们虽然无法复制他人，但是我们可以借鉴。即便是自己存在弱势和不足，也可以试着扬长避短。当然，理想是离不开现实的，如果一意孤行，主观臆测，那只能算作空想。如果你能清醒地认识环境的变化，并且充分利用它所带来的机遇和挑战，那么你的梦想离现实会更近一步。
如果说拥有梦想是一种智力，那么实现梦想就是一种能力。只要你舍得付出，梦想与现实就是一步之遥。如果你想坐享其成，梦想与现实就相隔千里。雄心壮志固然重要，但更重要的还在于行动，在于行动中没有坚韧的毅力，有没有顽强的信念。因此，我们可以试着把目标定在每一天。在一个巨大的目标面前，我们常常会因目标的遥远和艰辛而感到气馁，甚至怀疑自己的能力。而在一个小目标面前，我们却往往会充满信心地去完成。所以我们要学会把手头的学习当作重要的事情去做，全身心的投入，你只有做好了眼前的这些事情你才有可能实现今天的目标，以至更长远的目标。追求梦想的道路上没有一蹴而就，只有脚踏实地。
在通往理想的道路上必然会遇到各种各样的障碍，面对挫折，我们要学会坚持。在坎坷中奔跑，在挫折中涅盘，累而不止歇，苦而不逃避。无论压力多大、困难多少，我们都要试着坚持自己最初的梦想。
我们改变不了环境，但可以改变自己;我们改变不了过去，但可以改变现在;我们不能预知明天，但可以把握今天。我要说，有梦想，更要有行动。努力吧!
七年级第7周国旗下的讲话5敬爱的的老师们，亲爱的同学们，大家早上好!今天我们带来的国旗下演讲是“敢于负责，勇于担当”。我们是来自初一(1)班的---。
自古以来中国传统文化中就有治国，平天下为准的责任意识与担当精神。木兰替父从征是儿女对父母，对家庭的责任。在“军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄”的情况下，木兰没有畏惧，没有害怕，而是学会了担当，学会了对家庭负责;精忠报国是南宋抗金名将岳飞对国家的责任，在即将国破家亡的情况下，他独挑大梁，勇于担当;先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。体现的是范仲淹对人民，对祖国的责任。古人云“金无足赤，人无完人”我们在日常的学习生活中，经常会犯下这样或者那样的错误。犯错误并不可怕，可怕的是不敢去负责，害怕去承担。
有这样一个故事，1920年，一个年仅11岁的男孩在踢足球时踢碎了邻居的玻璃，人家索赔12.5美元。当时，12.5美元可以买125只下蛋的母鸡，闯了祸的男孩向父亲承认错误，父亲没有责骂男孩，只是让男孩对自己说：“我要对过失负责。”可男孩并没有钱，父亲说：“钱我可以先借给你，但一年后还我。”从此，男孩开始了艰苦的打工生活。半年后，他终于还清了那12.5美元。他父亲的所作所为让他懂得：犯了错就该勇于承担后果，不逃避，也不推卸责任。一个有责任心的人就拥有了至高无上的的灵魂和坚不可摧的力量。责任是一种催人奋进的力量，是一种担当的情怀;人生是一种担当，敢于担当的人生，书写着伟大，镌刻着灿烂。而这个男孩，正是美国前任总统：罗纳德·威尔逊·里根。
门肯说过：人一旦受到责任感的驱使，就能传造出奇迹来。5.12四川地震发生时，一位高三学生在教学楼倒塌前幸运地逃了出来。但他想起了他的同学，他不能一个人独自逃生，他转回来奔向废墟，用自己的双手，为他们挖出了一条生命通道，挽救了三十三条生命，全然不顾自己身处危境。他带给人们的感动，每每让人想起都会经受心灵的震撼，这瞬间的举动源自内心的品质。据报道，教育部已决定保送他上大学，这样的人国家定会重用。
同学们，尽管我们每个人都是社会微小的一份子，但我们可以担当责任，做一个有益于社会的人。什么是责任心?“有一种力量是从你跳动的心中发出的，它会指引你去做你认为重要的事，并且一定会竭尽全力。”这就是责任心。
也许对于我们中学生来说担当的不是一个家庭，担当的不是生活的压力，但是担当的是自己的天空，自己的梦想，我们的未来。作为家庭的一员，我们也需担当一份责任，也许只是拿起扫帚承担一份家务，这也是一种担当。
有无担当精神，是衡量一个人素质高低，有无责任心的重要标尺。我们要从勤于担当、严于担当、善于担当和精于担当等方面做起。
俗话说，“大事难事看担当，顺境逆境看襟怀”。对于应负的责任，努力做到。实践担当的精神，提升担当能力，做到敢担当，能担当，会担当，善担当。
做人要敢于担当。人生无论贫穷还是富有，尊贵还是低贱，都有自己的那份担当。勇于担当，生命才会更有意义。成熟不是看你的年龄有多大，而是看你能担起多大的责任。敢于担当，才能赢得别人的敬重与关怀，赢得别人的认同与信赖。英雄因为担当而伟大，君
本周工作计划 篇4
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，提高学习能力，激发学生学习兴趣，培养学生主动学习，不断提高学习成绩。针对班级一部分同学平时对自己放松要求，须严格要求他们进一步端正学习态度，做到平时多学、多问、多看、多做，向优秀生学习，努力提高学习成绩。
2、进行礼仪教育，培养学生良好的行为习惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。看见教师能主动打招呼。在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。
3、班干部须做到公开、公正、公平，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力。班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动。本周主要工作：
1、进一步强化学生的课间活动常规。
2、根据学校的统一布置，安排好"十一"长假的学生活动，在放假前要加强对学生进行安全、遵纪守法等方面的教育。
3、强化晚自习纪律的教育。
4、帮助学生纠正学习态度。
5、组织好主题班会："青少年法制教育"。
本周工作计划 篇5
经管局重点工作完成情况及2019年工作计划
今年以来，区经管局坚持把学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，创新工作思路和工作方法，2018年重点工作进展顺利。
一、2018年工作进展情况
（一）农村集体产权制度改革工作
改革进展：截止目前，已完成农村集体产权制度改革试点村（居）127个，启动新试点村（居）120个，全区改革试点村（居）达到247个。已完成的127个改革试点村（居）确认配股人员19.75万人，量化资产3.52亿元，符合条件的农（居）民都获得了数量不等的股份，实现了集体经济组织成员对集体资产的占有权。全区股份合作社累计分红达1941.16万元。120个新试点村（居）已经按改革程序完成了成立组织机构、宣传动员培训、制定并民主通过实施方案、请示批复、清产核资等阶段任务，正在开展情人分类，界定集体经济组织成员。
全面清产核资工作：在2017年全面清产核资的基础上，按照农业部等9部委局及省、市关于开展农村集体资产清产核资工作的部署和要求，全面开展了农村集体资产清产核资工作回头看。区、镇街组建了专项工作组，聘请了会计师事务所等中介机构,按程序和要求进一步清理核查，摸清了集体家底。截止2017年12月31日，全区10个镇街273个农业行政村（居）、339个财务独立核算村，账面总资产52796.37万元，清查核实金额80528.19万元；账面总负债19534.04万元，清查核实金额19771.13万元；账面所有者权益33262.63万元，清查核实金额60757.06万元。其中清理核实资金9018.27万元，农业资产1869.72万元，固定资产62621.48万元，在建工程5887.55万元。农村集体资源总面积 133.57万亩，其中：农用地面积97.7万亩（其中耕地45.35万亩、园地10.84万亩、林地21.83万亩），四荒地18.63万亩，水面1.72万亩，宅基地7.97万亩，基本摸清了集体家底。
清理和规范农村集体经济合同工作：起草并通过区委两办出台了《关于开展清理和规范农村集体经济合同的意见》通过清理整改，摸清合同管理底细，彻底消除口头合同，重新发包到期合同，清理发包无偿占用集体资产资源，修正完善问题合同内容，废除违法违规合同，收缴拖欠承包款，加强承包合同的管理，建立承包合同规范管理的长效机制。目前正在开展清理。
（二）健全农村产权交易平台，完善交易规则，积极鼓励引导全部农村产权进场交易。目前，全区共建立10个镇街级农村产权交易所和1个区级农村产权交易中心。镇街农村产权交易所中桑村镇、西集镇属单独设立，其他是与镇街综合服务中心整合设立，通过几年来得不断升级改造，交易所设施、设备已经配备齐全。2018年农村产权进场交易11宗，交易额780万元，累计交易379宗，交易额6亿元。
（三）农村土地“三权分置”改革工作。在完成全区农村土地承包经营权确权登记颁证工作基础上，又完成了确权登记档案数字化扫描工作，稳定了农户土地承包权，为农村土地“三权分置”改革打下了坚实基础；围绕放活土地经营权：一是在全区统一使用规范“农村土地流转合同书”，且在镇街经管部门进行登记备案；登记备案土地流转27宗；累计登记备案达411宗。二是加强了对工商资本进入农业的项目审查、监管和风险防范；三是加快培育规范农业经营主体，新发展农民合作社70家，家庭农场31家，增加规模经营土地2.408万亩，分别达到1321家、355家和27.4万亩，申报省级家庭农场示范场2家。
（四）农村集体三资管理工作。开展了业务培训，就“三资”管理的内容、范围、程序，村集体“三资”台账，财务管理制度建设等进行了专题培训，进一步提高了三资管理人员业务水平；起草并通过区委两办出台《山亭区农村集体经济组织“三资”规范化管理办法》、《山亭区农村招投标实施办法》，进一步推进了集体三资规范管理。
二、2019年工作计划
坚持家庭经营基础性地位，以完善农村产权制度和要素市场化配置为重点，激活主体、激活要素、激活市场，释放和激发农村发展活力。
（一）巩固和完善农村基本经营制度，继续深化农村“三权分置”改革。在完善农村土地承包经营权确权登记颁证工作的基础上，落实好农村土地承包关系稳定并长久不变政策，巩固和完善农村集体土地所有权和农村土地承包经营权登记颁证成果，切实放活土地经营权，以解决好土地规范流转和散乱零碎土地为重点，依托农民合作社、家庭农场、农业企业和社会化服务组织等新型农业经营主体，促进农村土地流转，发展多种形式的适度规模经营。发展各类新型农业经营主体150家以上，新增规模经营土地面积2.5万亩，全区土地经营规模化率达到40%以上；
（二）健全农村产权交易市场体系。依托区镇（街）农经部门进一步促进城乡资源要素优化配置，结合农村集体资产清产核资工作，在摸清农村集体家底的基础上，把所有农村产权纳入农村“三资”管理信息化平台，切实做到农村集体资产保值增值，增加集体和农民收入。结合省“鲁担•惠农贷”业务，引导鼓励经营主体依法用经营权（使用权）抵押向金融机构融资，促其做大做强。
（三）加快推进农村集体产权制度改革。创新村级集体经济运行机制，全面推进集体产权制度改革，完成集体产权制度改革试点村（居）26个。全区273个农业行政村（居）改革试点完成率达100%。赋予村集体经济组织独立的法人地位。全面完成农村集体经济组织登记证书的发放工作，并赋予统一社会信用代码。发展新型集体经济，培植典型亮点。因村施策，立足优势，采取多种形式盘活集体资产、资源，壮大集体经济，积促进集体经济积累和增收，在消灭“空壳村”的基础上，逐步减少经济薄弱村。培植一批不同类型的改革试点典型，辐射带动全区改革工作，形成具有山亭特色的模式和做法。
2018年11月10日
班会工作计划分享
根据您的要求我整理了以下信息：“班会工作计划”。计划得当是一种效率，我们要提前写好这一份工作计划来进行规划。工作计划是指在一定时间内，制定近期需要做的工作，合理安排好。感谢您的关注我们期待着您的再次访问并请多多关注我们的网站！
班会工作计划 篇1
科长：本季度药械科重新制定了医院抗菌药物分级目录，再次明确了医师用药分级管理。规范了抗菌药物管理，对每月使用金额前十位的品种进行公示，对每月使用金额前十位的医生进行公示，对存在的问题及时进行纠正，提高了临床用药质量，避免了不良用药事件的发生。药库严格执行入库验收制度，每月对药品进行抽查，严把质量关，保障药品供给。同时，继续开展药品不良反应和医疗器械不良反应监测工作，我科派专人负责药品不良反应和医疗器械不良事件的收集、上报工作，了解药品的使用情况。此外，我科继续对处方质量进行检查，规范处方书写。但是，工作中也存在不足，如个别制定落实不够好，药品供应偶尔有脱节现象。
在以后的工作中我们会努力克服，及时解决，保证药事管理工作顺利完成。
副院长：药械科采取了一系列行之有效的管理措施，圆满完成了第一季度的各项工作。在第二季度，药械科应加强新品种的监测，加强毒麻药品的管理，加强药品品种的管理，进一步对处方点评工作方案、抗菌药物应用进行检查，检查落实情况，确保各项活动及时有效地开展。
会议通过以下决议：药房急救药品须经药事管理委员会审核批准后准许进入;药房急救药品应由正规、大型医药公司供应，以确保临床用药安全，保证药品的及时供应;会议通过30余种新药品临床试运行，品名规格见附表。
院长：各科室应科学控制药占比，同时，药库不允许大批借药，临时紧急情况下允许小量借药，但需及时归还。进一步加强合理用药，保障临床用药安全性、经济性、有效性，避免不良反应的.发生。
班会工作计划 篇2
本文部分内容来自网络，本公司不对其真实性负责。如有异议或侵权，请及时与我司联系，我司将予以删除！
==这篇文章是word格式的。**后可自由编辑修改！ ==
学生会是学生的最高领袖。学生会的工作是学校一程中非常重要的一部分。以下是编辑精心安排的关于学生会工作计划的讲话。欢迎阅读。更多学生会工作计划演讲稿相关内容请关注演讲稿栏目!
金秋送爽，丹桂飘香，又是一个秋高气爽的九月天，告别了沉静在奥运激情的喜悦之中，迎来的是我们一个崭新的开始，新的学期，新的起点，梦想在这里重新插上翅膀，因为上一学年的风风雨雨、分分秒秒，我们都一起见证，一起走过，心中有着太多的感慨!
***x学生会主席以服务全校的同学为宗旨，认真的做好每件事情，认真积极地配合学校做好各项工作，在上一学年的学习和工作中也都取得了不小的业绩。
学生会的一个部门如同生产的流水线，尽管每一学年都有更换新的成员，但对于部门工作的那一份热情却都未曾改变。上一学年由14级的新成员组成，同样以高涨的工作热情、积极负责的态度做好学生会的各项任务，把每件事情做得很细，成绩也都是显然得。上一学年我院经历了专家评估小组对我院教育教学水平的一次评估，全校的领导、师生，各级部门都认真对待这来之不易的挑战与机遇，我们秘书部也认真、负责地做好每件事情，做好各项活动及会议的宣传报道工作，最终也都很好的完成。
点点滴滴的努力、认认真真的负责，部门成员的团结与合作共同的拼搏才有了今天的成就与收获，我们没有骄傲只有更想前进的动力，因为那一切都并不属于我们每个人，以后的路还很长，还有许多事情需要继续做下去。回顾过去，这对部门的每个成员都是一种解脱。然而，成功的光环终将因为岁月的侵蚀而消失，一个成就只能是依个里程碑！
明天会怎样?后天又会怎样?无人可知，同样，我们的部门工作也不会因此而停滞不前，我们的工作还需要继续做下去，在原来的基础上继续努力做好各项事情，这是我们的工作，是作为学生干部的职责。
班会工作计划 篇3
一、工作职责：
1、负责餐饮工作的检查、考核、评比工作。
2、负责餐饮工作中发生的重大事故的调查、处理工作。
3、负责召集膳食管理委员会工作会议，研究学院餐饮服务工作。
二、考核办法：
1、由学院膳食管理工作办公室成员组织所在系的教师、学生，每月就《餐饮服务检查打分表》上的有关项目对每个餐饮窗口打分，分值分别为：60、70、80、90分。并将《餐饮服务检查打分表》于每月25日左右送到后管处。
2、由院工会负责组织相关行政职能部门的教职工每月就《餐饮服务检查打分表》上的有关项目对每个窗口打分，分值分别为：60、70、80、90分。并将《餐饮服务检查打分表》于每月25日左右送到后管处。
3、由后管处组织后服公司有关人员进行专项检查并根据结果对每个窗口打分。
4、后管处负责将打分结果进行统计，并将统计结果排序后分别在网上和宣传栏上公布并发整改通知书。
三、处罚措施：
在检查过程中发现下列情况之一时，膳食管理委员会应组织有关人员进行调查并作出罚款300-1000元、勒令停业整顿整改的处理：
有严重食品安全、卫生隐患；
多次通知整改而未能整改到位；
存在违反学院有关规定和要求的经营行为；
餐厅整体管理较差；
员工与学生发生争执、打架等行为；
连续三次评分都处于最后两名。
四、奖励办法：
在检查过程中连续三次排名为前两名，并经膳食管理委员会评议通过，给予200-500元奖励。
五、安全责任：
后勤服务公司餐饮中心是安全工作第一责任人。
六、例会制度：
1、膳食管理委员会每年召开一次例会。
2、膳食管理工作办公室成员每季召开一次例会。
拓展：膳食委员会及工作职责
膳食委员会是学生膳食自我管理、自我服务的组织。其服务宗旨是服务广大师生，发展膳食文化。日常工作主要配合学校加强对食堂的民主监督与管理，不断提高食堂饭菜质量和服务水平。
学生膳食委员会工作职责：
1、监督食堂的伙食质量、饭菜价格。
2、监督食堂工作人员的服务态度。
3、配合学校监督管理食堂卫生安全，协助学校做好公共卫生安全事故应急处理工作。
4、每月进行膳食情况的接访调研，收集广大师生对食堂的意见和建议，并进行反馈。
5、督察食堂工作人员在操作过程中是否规范，督察食堂贯彻落实经学校审定的各项规章制度的执行情况。
班会工作计划 篇4
为了进一步开展好学生会的各项工作，发挥我系学生会组织应有的服务功能和服务水平，根据校团委、校学生会的相关工作部署及文件精神，结合我系的实际情况，围绕系教学工作中心，为我系同学营造一个良好的学习生活氛围，经系学生会研究决定，特拟订了一下工作计划。
一、活动开展方面
1配合完成团委、学生会交办的学生活动和任务。如组织同学参加业余团校、业余党校的学习和培训，完成校系黑板报出刊,重点抓好春季运动会“挑战杯”,大学生创业设计赛,学习雷锋精神,增强团员意识教育等活动。
2做好日常工作时，要结合实际大胆创新。尽力丰富我系学生的业余生活、拓展学习视野，组建侗歌班、舞蹈队以班级为单位组织举办各种形式的晚会、舞会，以及学习交流会、辩论赛、演讲赛、毛笔字比赛等。
3、积极做好欢送老生系列活动，在校系两级领导的大力支持和指导下开展毕业杯篮球赛，足球赛的毕业晚会等大型活动。
4、认真学习和贯彻党的“十八大”精神和“****”重要思想，根据相关文件精神，开展五四主题教育活动，举办民族精神代代相传知识学习活动，读书比赛，爱国教育影视**，**展等。
5要加强学生会组织自身建设，提高学生会干部素质，结合本部门实际，做好学生干部管理工作。通过民主生活、各部门成员之间、各部门与班长之间的户外交流，同时关注本部门与其他部门之间的社会活动。
二、常规工作方面
1、抓好晚讲、黑板报、手抄报的质量与效益，争取做到保持好的成绩，弥补和改善所存在的问题。
2、做好我系各班过道，公共卫生区及学生寝室的清洁与保洁监督工作，具体由劳卫部负责分工，各学生干部带头维护。
3、以公平、公正、公开的态度就卫生、早操、课堂教学、晚自习、班级活动课等情况对各班进行量化考核，评选先进班级，文明寝室等，为共同创建文明校园而努力。
4、学生会现有部门要经常下到各班了解情况，及时收集课反馈信息，并采取有力的措施尽力去解决学生和各班级所存在的问题。
班会工作计划 篇5
参加人员：王成钢、李伟舵、王昌连、吴恺、向黎生、黄巍、严鹤群、彭金池、吴文胜、及本教研室其他教师
3月下旬，经贸系组织召开了美容美体专业建设指导委员会议，专题研究我院示范院校、精品专业建设及精品课程开发的各有关问题，所有委员以及外聘专家参加了会议。
会议主要研究议定了如下事项：
为了科学地制定美容美体专业建设发展规划，更好参与学院专业发展、修缮专业建设方案，指导专业建设和教学改革，监控专业教学质量，全面提升专业建设水平，力争创省级精品专业，培养满足行业需求的高素质职业技能型人才，经学院要求，系务会研究，决定调整美容美体专业建设指导委员会。经反复磋商，美容美体专业建设委员会提名王成钢、李伟舵、王昌连、吴恺、向黎生、黄巍等六人组成。
与会人员一致认为，这种调整优化了专业建设指导委员会的队伍结构。同时，对外聘专家的条件提出更高的要求，规定专业建设指导委员会的外聘专家必须对专业建设具有实质性的指导作用，不挂虚名。
专业建设指导委员会审定了美容美体专业建设方案，调整了专业教学计划，提出专业核心课程要按工作过程进行教学，专业教师必须规范理实一体专业课专业实践项目。根据美容美体专业的特点，专家建议，对于实践性很强的课程，学院要与时俱进，配备先进又必要的实际动手设备;要加强学生生产实习的指导;专业课老师要下工厂进行锻炼，熟悉和掌握工作流程，上课时结合实际操作流程开展针对性的教学。
专业建设指导委员会结合我院实际和长沙区域经济发展状况，围绕专业市场需求和职业岗位需求、专业人才规格、课程设置和理实一体工作室实践性教学模式等方面开展了认真热烈的研讨。王成纲教授亲自负责修订09级专业人才培养方案，使该专业在毕业生就业方向、知识结构和能力结构、实践性教学环节及课程设置等方面，更加贴近市场需求和社会需要。
经过充分讨论研究，专家们最后达成了共识：
金融危机的影响，美容美体专业的地位日益凸现。湖南地区目前的专业建设环境较为薄弱，学院以省级精品专业的创建带动专业整体建设是切实可行的。在建设内容上，按照《湖南省职业院校精品专业建设方案(试行)》的要求，重
点做好专业培养目标、人才培养模式、专业人才培养方案、专业教师队伍、专业教学资源、专业研究、专业管理、人才培养质量和专业特色等方面的建设工作。
美容美体专业建设规划得到了与会专家的一致好评，专业建设要抓好落实。专家提出了许多设想和建议，为保证专业建设的科学性，连续性，美容美体专业建设任重道远，专业建设措施要充分论证，经过论证后，切实可行的措施要重视落实，以免专业建设流于形式，纸上谈兵。希望根据专业规划书的内容，统筹规划，打造专业特色，做精品做品牌。
已经申报省级精品专业，必须在专业建设指导委员会的指导下，继续做好“产业+企业+专业”的建设步伐。要加大订单式培养力度，建议20xx级新生初步实行订单式培养，校企合作单位在应用技术的研究、推广与咨询方面加大工作力度，并且要注意实用性和前瞻性。
专业建设措施的论证和专业建设的落实，要充分调动和依靠教研室和专业教师的力量，以专业建设丰富教研活动，以教研活动推动专业建设。专家反复强调，当今企业相当重视毕业生的思想道德素质，教师不但要教给学生技能，更要教会学生如何做人。
班会工作计划 篇6
・学生会学习部工作美白产品排行榜 ・学生会下半年工作美白产品排行榜 ・学生会体育部工作美白产品排行榜 ・学生会女生部工作美白产品排行榜 文艺部的另一个构想是把游戏会和周末舞会相联合。第写作网一，可以提升舞会对大家的吸引力，进步门票收入；第二，这种新的运动情势，可以成为今后文艺部的惯例，固定节目，以每周一次或者每月一次的情势办下去。第三，这也可认为文艺部和学生会供给聚会的场合，可以加强部分之间的接洽和部员的融洽。当然，这个构想还需要和学生会以及团委老师进行协商。 以上是文艺部今年的工作美白产品排行榜。我愿望文艺部能够真正起到生动校园文化运动的作用，为同学们撑起一片快活的蓝天。 新的学年开端，学生会的工作也将一步步步入正轨，对于文艺部的组建，以及今年工作的开展，我提出以下几点美白产品排行榜。 对于文艺部的组建，我的目标是建立起一个快活的团队。在这个集体中，大家都能快活、团结、思维生动、不断提出新点子，积极的开展批评合自我批评，这样大家才干不断的进步。 今年的招新，艺术生很多。这个题目是我从前没有想到过的。这群人的总体特点是生动、勇敢、热爱文艺、富有豪情。我担心他们不会或不愿做实事。后来经过对于他们美白祛斑产品推荐的懂得，我创造他们都各有特点。很多人的文艺经验相当丰富，基础上是文艺专长与组织才干兼备。他们中的很多人，在口试的时候已经对我们的工作提出了很多值得参考的.建议。基于他们的这些特点，我愿望今年的文艺部能成为学生会中最生动的部分，最亮丽的风景线。 对于部分的管理，我感到最大的题目是部员之间能否相互融合。这对于我的工作来说，确实是一个寻衅。我会在条件容许的情况下经常办一些集体运动，让大家增进懂得，加强沟通。 对于校园已有的文艺运动，我感到有些已失去了应有的内涵，有些已成为一种习惯和任务，没有了朝气。我愿望能办一些新鲜的、合适校园的文艺运动。 由于今年有校庆，为了不耽误校庆的筹备工作，所以在校庆以前文艺部都没什么大型的运动。校庆之后，文艺部打算办一次综艺类的晚会。这是我们文艺部从来没有尝试过的运动。我认为校园缺乏质量较高的综艺节目。一台好的综艺晚会，不仅仅是精良节目标大拼盘，还需要有精良的主持人和一个适当的主题。晚会时间基础定于11月底，或者元旦。具体时间视客观情况而定。 ・学生会主席工作美白产品排行榜 ・学生会宣传部工作美白产品排行榜 ・学生会学期工作美白产品排行榜・学生会招新作文大全>美白产品排行榜 [原创]班主任工作计划2 []幼儿园全年教育教学工作计划
班会工作计划 篇7
时间像一个小怪物一样，你盼着它过的慢些的时候，它却匆匆如流水，时光已远。新学期如约而至，在秘书部的工作又有了新的挑战，以下是这期我们秘书部的工作计划：
一、认真完成本职工作。
1：负责上传下达系里各类通知事宜，实行责任到人制。
2、负责系学生会相关的档案管理、整理工作。
3、负责各部门活动及例会的考勤。
4、负责各项会议的记录工作，协调主席健全学生会各项规章制度。
5、做好团总支学生会各个部门的联系工作，协调学生会各部门工作。
二、具体工作安排
九月：协助主席团做好人员更替、干部重整工作;做好招新工作;更新学生会内部人员信息、新档案存档工作;制作办公室联系表等工作;总结上学期部门工作遗留下来的问题，制定新的学期工作计划，新的人才培养计划;制作会议签到本，会议记录本等。
十月：总结上个月部门的各项工作实施情况，并对不足之处以提出和改进，继续用半个月的时间来完成人才培养计划;做好所有本部门的常规工作;协调其他部门做好工作。培养新人才。积极参加10月29日30日的学校运动会
十一月：继续做好本职工作及配合其他部门工作;开展本部门活动。
十二月：做好所有本部门的常规工作，做好学生会学期末工作总结资料等工作;做好本学期的部门工作总结;协助做好学期期末总结等一系列工作。
三、内部建设
由于秘书部将会注入新的力量，所以要培养锻炼干事的能力，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：
1、培养秘书部同学对文字的把握和处理能力.
2、分配活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握
3、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。
4、组织与秘书部功能性质相对应的活动。
5、秘书部成员通过参与其他职能部门的活动积累了大量成功举办各类活动的经验，为了更加锻炼秘书处干事以及方便以后工作的开展，秘书处希望今年能举办与自己部门性质相对应的活动。
总之，秘书部必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和指导，使我们的工作更加完美。
一、纳新工作
1、做好迎新宣传稿的撰写,资料的预备。
2、在纳新前做好纳新工作的整体排班职员安排，口试也要排好班。
3、学生会纳新时要督促各部分提交年度工作计划、招新计划,收好存档。
4、我们要辅助宣传部做宣传,辅助组织部咨询、口试地点的申请,我们还要打印好相应的表格发放给会员,发放到班级。
5、照例要收集学生会成员的联系方式、课表,整理好,以便日后工作排班等。
6、收集各班班委的信息资料以及各班的课表，整理好存档。
二、完善规章制度
在纳新完毕后，鉴于上届的总结经验，制定出一份新的学生会规章制度，并制定出相应的赏罚细则，在以后的工作中按照制度实行治理，使学生会的工作能顺利无误的完成。
三、通知工作
这是秘书部最基本的工作,其中包括学生会内部活动、会议的通知和院校领导下达的全院性活动、会议的通知，无论什么活动、会议都要及时通知到位,确认收到，以保证各部成员能准时参与。
四、档案收集治理
1、每次的活动,都要提醒活动负责人一周内把活动策划书、总结交到秘书部存档.理事会所有上传的资料我们都要备份，总结有相应的模板填写.
2、会议记录及总结：做好学生会干部例会，全体学生会成员会议的会议记录，整理好并存档。
五、签到工作
每次学生会活动、会议都有我部负责签到工作，并收集整理出来，在学期末时回纳出出勤率，供评定“优秀干部”等奖励用。
六、通讯工作
学生会的大小活动都要及时的写出通讯稿，并附上照片，发到大院和团委的邮箱里，确保我院学生会活动能及时的发到校网上，让全校师生都能浏览到我院的活动，并提出建议和意见，这样我院的工作才会越办越出色。
七、工作总结
为使我院学生会能及时的把握日常工作的动态，我部月末、期末、年末都会做出工作总结，对学生会各部组织的活动进行总结，以便之后做出更出色的活动。
八、特色活动
在我校申请“精神文明校园”之际，统计学院学生会秘书部也积极响应我校号召，预备了一系列活动，在本学年，我部将会开展以下活动：
1、“创建文明校园”系列活动之三风建设材料评选
(1)活动目的: 为了让大家体验秘书日常资料整理、排版的细活，为了让大家把握基本办公技能，配合系首届秘书节的开展，配合学院的三风建设，让跟多的班级参与到三风建设和秘书节活动中来。
(2)活动主题：当好秘书，建好三风
(3)活动对象: 统计学院所有成员
(4)活动要求：与三风建设相关的文字资料集，包括班分建设、学风建设、寝室文明之风的建设。
活动时间：20xx年10月中旬
活动流程：
a、比赛策划
b、向各班征集
c、材料评定
d、颁布奖项
经济与管理学院作为XXX学院的人数最多的一个学院，秘书部在整理资料，汇总学生档案方面面临着十分艰巨的挑战。
秘书部的职责是协助院领导、老师，团总支、学生会各部门管理日常工作中的文件资料，全面细致的整理学生档案，做到日常文件资料的电子化，年度文件资料档案综合化，将各种资料分门别类整理清楚，提高各项工作效率。
