渠道述职报告13篇

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渠道述职报告(篇1)

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

4、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到**已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!

渠道述职报告(篇2)

根据省局《关于20xx年度道路运输业审验工作的通知》要求，结合汉中维修市场实际，按照精心组织、认真实施、逐项落实的方案，圆满完成了年审工作任务，现就年审工作汇报如下：

一、认真组织实施，年审工作取得实效

今年是全国开展维修市场整顿工作后的第一个年度审验，为了巩固整顿成果，我们在年审工作中突出重点，标本兼治，务求实效，严格按照开业条件，对一、二类维修企业经营行为，质量管理，服务质量和三类业户合法经营进行了重点审查，使

维修企业对加强企业管理，增加科技含量较高的维修设备，完善质量管理，增强服务意识有了新的认识。通过年审，维修企业的管理水平上了台阶，设备上了档次，立章建制进一步完善，服务意识显著增强，达到了年审工作的预期目的，取得了实效。

今年共审验维修企业1136户，其中一类维修企业4户，二类维修企业185户，三类维修业户947户，其中：受到降类处理3户，吊销经营许可证20户。审验汽车综合性能检测2户，合格率达100。

二、年审工作具体做法

根据年审工作通知精神，在汽车维修市场整顿的基础上，抓落实、求效果、促发展。具体做法是：

1、分析研究市场现状，确定年审工作重点。年审之初，处领导组织会议专题研究维修企业年审工作，认真分析维修市场整顿后存在的问题，要求进一步落实维修市场整顿中悬而未决的问题，确定了一、二类维修企业严格审查开业条件;规范经营行为;健全质量管理体系;增强服务意识和继续清理整顿规范三类业户为主要内容的年审工作重点。把一、二类维修企业公开工时定额及收费标准;制定业务流程服务规范;车辆报修制度的落实;车辆竣工出厂合格证和维修合同的使用;质量报表的报送和维修工上岗培训情况作为年审的具体内容。专门下发文件指导各县(区)维修企业年审工作，使全市维修企业年审工作有内容、有重点、有方法，为年审工作有序开展奠定了基础。

2、依托年审，严把市场准入关。不断完善维修企业经营条件适应市场需求是年审工作重点，年审工作中，重点审查一、

二类维修企业开业条件，对厂房场地、设备设施、安全措施、从业人员等资质条件，严格按照维修企业开业条件一一对照审查。对未办理合法经营手续的三类汽车维修业户及摩托车修理业户实地查看后，符合开业条件的办理《经营许可证》，不符合条件的坚决取缔。为了防止审验工作流于形式，制定了自查、实地检查、整改、验收四个审验程序，各县(区)运管所按照年审工作的具体要求和审验程序，发挥自身优势，加强部门协作，把审验工作责任落实到人使年审工作层层有负责，环环有签字，对达不到经营条件的维修企业坚决予以降级或吊销经营资格，有效的杜绝了审验工作走过场，提高了年审工作质量。市运管处对全市维修企业在年审中进行了一次“大手术”，对不符合经营条件的水电三局修理厂、陕建十公司修理厂、金豪汽车修理厂、汉江机床厂运输公司修理厂、鸿运汽车修理厂等20家维修企业吊销了《经营许可证》，对场地条件不符合要求的汉江制药厂修理厂，责令进行改造。市运管处、宁强运管所对达不到二类维修企业开业条件的朝阳机械厂汽车修理分厂、宁强县顺达汽车修理厂、宁强县社会福利厂汽车修理厂进行了降类处理。

3、落实责任，确保质量，完善维修企业质量管理。车辆维修竣工出厂合格证制度、车辆维修合同制度和车辆进厂报修制度既是维修行业质量管理的基本制度，也是进一步完善维修企业质量管理的一项重要措施。年审中，对维修企业落实“三项”质量管理制度情况，一是听汇报，了解维修企业对各项制度执行情况;二是现场检查，看维修企业执行制度有无错误操作;三是检查出问题现场纠正，提出整改意见;四是按照整改意见，对执行“三项”制度进行验收。市处、汉台区、略阳对执行质量管理制度不完善的荣坤工贸公司、汉台区公交公司汽修厂、略阳县运司汽修厂等15家维修企业要求写出书面整改措施，限期整改。对市直维修企业落实“三项”制度存在严重问题的华丰汽车修理厂、天龙汽车修理厂、汉唐汽修厂除写出书面整改措施外，还对这三家修理厂进行了经济处罚。通过对“三项”制度的检查落实，促进了维修企业质量管理，完善了维修企业质量管理体系，提高了维修企业的质量管理水平，规范了报修凭证的使用范围，纠正了《车辆维修竣工出厂合格证》只适用于营运车辆的错误认识。

4、规范经营行为，创优质服务。维修企业的经营行为和服务质量已成为社会的焦点。把“规范作业、合理收费、保证质量”的宗旨扎根在维修行业是引导维修企业诚信经营的良好载体。年审中，把维修企业公开工时定额及收费标准、制定业务流程和服务规范作为重点审验内容，要求二类以上维修企业必须公开工时定额及收费标准，把收费标准公告牌悬挂在明显位置，业务受理、维修作业必须制定出服务规范和业务流程，对个别维修企业不愿意公开收费标准，认为公开收费标准就是泄漏了商业机密的错误认识，结合市场整顿要求进行了解释和纠正。上海大众汽车汉中特约维修站、荣坤工贸公司汽车修理厂、亚飞汽车修理厂率先公开了工时定额及收费标准，将业务流程、服务规范公示在业务接待处，接受社会监督。亚飞公司汽车修理厂率先实行了整理、整顿、清扫、清洁、纪律“5S”内部管理规范，在全市维修行业起到了示范作用，促进了全市维修行业的健康发展。

5、加强车辆技术管理，提高综合性能检测水平，确保安全生产。不断提高汽车综合性能检测水平是确保车辆技术状况良

好，把好市场准入关和安全生产关的重要措施。年审中，一是严格审核汽车综合性能检测站开业条件，不断提高检测水平;二是加强综合性能检测站的管理，努力提高综合性能检测站检测质量;三是严格检测标准，按标准收费，规范检测经营行为。为了适应市场发展，提高检测设备的科技含量，先后对两个检测站控制系统进行了改造，由原来的集中控制和单机手动操作，改为分布式全自动控制，大大提高了检测效率和检测质量。特别是是自动检测系统中增加了检测车辆识别确认系统，可以对停在检测位置的被检车辆进行拍照并进行车牌识别，从而提高了全自动检测线的自动化流程，有效地杜绝不上线检测的行为，保证了车辆上线检测，为车辆检测管理提供了一种全新手段。年审期间两个检测站严格执行《营运车辆综合性能要求和检测方法》及《营运车辆技术等级评定标准》，热情接待，规范服务，按标准收费受到了专业运输公司和广大经营者的好评，树立了良好的行业形象。共检测营运车辆6643辆，其中一级5857辆，二级786辆。

三、存在的不足

通过年审，维修市场秩序进一步好转，服务意识进一步增强，维修质量进一步提高，达到了年审预期目的，但仍然存在许多不足，一是车辆技术的不断更新，而现行的开业标准显的滞后，操作性不强;二是受地方经济发展制约未能实现检测网络，二级维护竣工上线检测无法全面实行;三是部门管理人员缺乏专业知识，管理意图难以实现;四是利用计算机管理维修企业程度不够。

渠道述职报告(篇3)

尊敬的领导、同事们

大家好！忙忙碌碌已经进入20xx年的下半年了，本人进入公司工作已经快四年了，能成为电信公司的一员我感到很光荣很自豪，工作已经快四年了，对本人来说还是收获颇多的，当然这些离不开公司领导及各位同事的支持与帮助的。通过半年来的学习与工作，模式上有了新的突破，工作方式上有了较大的改变，本人将半年来的工作情况总结如下

一、渠道的日常管理工作。

做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，为网做为公司一名基层工作人员，立足本职工作，做好份内事，点分忧解难，这是一名渠道管理员应尽的责任。

回顾这半年来的工作，本人在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公本人在公司领导及各位同事的支持与帮助下，在公司领导及各位同事的支持与帮助下严格要求自己，严格要求自己，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。日常工作中，司的要求，较好地完成了自己的本职工作。日常工作中，每周我们都对区内合作网点进行巡检对于巡检中发现的问题及时指出，现场进对区内合作网点进行巡检。定期对网点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼点的活动礼品进行检查是否有缺漏遗失或非人为损坏的并核查齐礼品数量是否齐全，网点所下发的礼品使用情况与库管核对礼品实物制品数量是否齐全，定。每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等每月根据公司现行套餐资费，店容店貌，仪容仪表，沟通技巧等方面组织各网点进行有针对性的培训。将培训后的成效进行跟踪回方面组织各网点进行有针对性的培训。访。并严格落实上级领导交代的各项任务。

二、安全生产监督检查工作在安全生产工作中严格按照公司要求

我营销中心以及明珠对在安全生产工作中，工作严格按照公司要求，营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；营业厅、办公场所供电线路、电气设备进行管理检查；如营销中心或进行管理检查者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，者明珠营业厅、办公场所禁止乱拉临时电源线，必须使用临时线时，营业厅采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，采用双护套线，禁止临时线长期使用，废弃的供电线路及时断电拆除，电源开关、电源开关、插座和照明灯具等发热用电设备避免靠近可燃物。每天上午一上班首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座、空调、电脑、基站、首先对区里存在安全隐患的地方诸如插座、空调、电脑、基站、灭火器等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，等地方进行详细巡检，查看情况，掌握安全，发现隐患及时消除，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，每天对各个巡检地方详细记录，对各个地方安全情况做到胸中有数，发现问题及时上报。

每天下班时再次对各个地方安全情况进行检查并做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，做好记录。在节假日期间实行全天值班制度，制定人员值班表，值班人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，一旦发现安全人员按照值班表按时上下班，并做好详细的值班记录，一旦发现安全问题，及时上报。

三、礼品实物管理工作

本人一直还从事于礼品实物的管理工作，由于公司各类活动挺多，随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，也随之礼品实物也就多了起来，怎么做好礼品实物的管理工作，是值得探究的。

四、加强自身学习，提高业务水平加强自身学习

由于感到自己身的不足，一直不断的在学习，由于感到自己身的不足，的不足所以不敢掉以轻心，所以不敢掉以轻心，一直不断的在学习，在学习向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力、在地处理日常工作中出现的各类问题，渠道管理能力、管理能力安全隐患排查分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了一定的提高，分析能力和协调办事能力，经过半年的锻炼都有了一定的提高，一定的提高保证了本岗位各项工作的正常运行，了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任位各项工作的正常运行务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。

五、存在的问题和今后努力方向

虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，但是我的工作成虽然在过去的半年当中，本人学会了很多东西，绩还不是很理想，绩还不是很理想，所以在工作的同时，所以在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平。

作为一名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，作为一名渠道管理员，我深感到渠道管理员的责任，成绩属于过去，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，未来才属于自己，我要不断学习，因为我知道不进则退的道理，所以我会在今后的时间里勇于进取，断创新，加强自己的服务意识，我会在今后的时间里勇于进取，不断创新，加强自己的服务意识，才自己的服务意识能取得更好的成绩。

在接下来的半年中，第一点，在渠道工作中，把上半年里做的比接下来的半年中，第一点，在渠道工作中，工作中较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，加强与区内网点的较好的方面继续发扬，做的不好的地方加以改进，业务联系，掌握好第一手资料，从而做好渠道工作；第二点，业务联系，掌握好第一手资料，从而做好渠道工作；第二点，在安全生产工作方面，一如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，生产工作方面，一如既往的做好安全检查，遇到问题及时解决，发现隐患，立即排除；第三点，在礼品实物管理工作中，隐患，立即排除；第三点，在礼品实物管理工作中，更加规范的做好管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，管理工作，以更饱满的情绪去服务于大家。在做好本职工作的同时，学习其他的业务知识，做个“全能型”人才。

渠道述职报告(篇4)

尊敬的公司领导：

我是20xx年10月底应聘进入公司的，主要负责的是全公司的人员招聘与培训方面的工作。入职以来我始终以饱满的热情，积极主动的投入到工作和学习当中去，严谨细心、稳重忠诚，配合人事部长利用较短的时间整合了原有资源，逐步建立和完善了公司招聘、培训、奖惩等方面的制度，并初见成效。现将有关情况简要汇报如下：

一、了解公司人力资源现状，整合人事档案建立人事月报表制度

作为公司专职负责招聘工作的人员，对公司的人力资源情况不了解是很难较好的开展工作的。于是，入职初期，我便利用整理公司人事档案的机会熟悉公司各部门人员分布情况，及公司的人员结构情况。并对公司现有人员进行了分析，完善了人事档案，在人事档案中增加了人员异动情况。并建立了每月人事报表制，做到每月定期向公司高层领导报送人事月报表，以便公司领导能及时了解公司人员变动情况。

二、为公司各部门进行人员招募，规范招聘制度

20xx年底公司进行了比较大规模的人员整合，裁减了效益低的生产线，扩充高效益生产线及公司的技术力量。为了配合公司的人员调整，我一进入公司便投入到招聘工作当中。在招聘渠道上，针对不同部门不同岗位的用人需求开拓了张贴招聘启示、职业介绍、现场招聘、网上招聘、联系各大医药院校等多元化招聘渠道。半年来通过各种招聘渠道共为品质保证部、生产部、工程部、财务部、仓储部、药物研究所、行政人事部六个部门几十个岗位招聘了80多位新员工，及时补充了各部门的用人需求，保障了公司生产的正常运行。同时，在招聘的过程中逐步的建立起了由“各部门提出人力需求→主管审批→人力资源部门审核→收集人员资料→反馈用人部门→组织面试→用人部门面试→办理入职事宜”的招聘流程。

三、协助部长初步建立培训制度

由于人事变动等原因，去年年底，公司的人员培训工作几近瘫痪荒废状态。我入职后，在熟悉了公司状况和进行了招聘工作之后，利用新员工多的情况，逐步开展了新员工的入职培训工作，并在培训工作中逐步完善培训制度。

1、拟定培训协议。年初，根据公司的要求针对公司外派培训管理不到位，培训后人员无约束流失的情况，协助人事部长起草了《培训协议》，并于6月份组织的品质保证部集体请外教进公司培训时开始实施。

2、新员工入职培训制度的完善。我入职后很大一部分工作内容就在于新员工的培训工作上，从培训内容的设定，到确定培训讲师和培训方式等一系列的工作在实施中逐步完善。

3、制定全年培训计划，有计划的组织全员进行培训。根据公司领导和部门领导的批示，制作出了全年员工培训计划，有些计划已开始实施。

四、配合车间进行纪律整顿，完善员工奖惩制度

3—4月份生产部利用合成车间领导班组变动的契机对车间进行了一次大规模的纪律整顿，淘汰了一部份工作不认真，纪律观念不强的员工。我们人事部也配合了这次整改活动的进行：

1、对合成车间淘汰下来的员工及时做好思想工作和办理离职手续，同时及时补充新员工进入岗位。

2、对于不配合整改工作的员工做好思想工作，对违反纪律的员工及时做出处罚决定。在处理员工奖惩的过程中逐步形成了“部门申报→人事部调查（做出调查报告形成处理意见）→上报主管副总或总经理审批→公告”的处理流程，基本做到奖惩有据，处理及时，在一定程度支持和巩固了车间的整顿。

以上是我入职半年多的主要工作内容，总结这半年多的工作，也还存在很多不足之处需要在下半年的工作中进一步加强和改进：

一、继续完善招聘程序，严格把好人才选备关。

上半年的大量招聘，虽然公司人员编制已趋于饱和，但是技术及管理人才将还是下半年的一个工作重要内容。通过半年的紧张忙碌招聘工作暴露出了现有招聘制度的不完善的地方，如面试程序、审批程序和入职程序等都有许多漏洞，因此接下来的工作正好可以总结半年招聘的优劣，查漏补洞加以完善。

二、完善试用员工考核制度。

由于上半年的整改工作，新入职的员工比较多，现在公司的人员编制趋于饱和状态。因此接下来我的工作重点因从原来的招聘工作转到做好试用员工考核与筛选上来，为公司严把人事关。应建立起从用人部门到人事部门的一套严密的考核机制，把转正考核制度确立好。

三、做好全公司定员定岗编制表。

企业发展的最终目的是为了争取效益，获得利益化，而保证每个岗位人员到位，做到物尽其用，人尽其能，才是企业用人之道，也是我们人事部最基本的职能所在。因此根据公司各岗位基本情况制定人员编制表是人事部招聘、调配、考核员工的基本依据。上半年由于公司的整改，及人事部内部人员的动荡，编制表一直没有做出来，因此，下半年的一个工作重点因是尽快制做和完善人员编制表。

四、继续做好培训工作。

企业内部培训是一个公司培养内部人才，提高员工素质，提升企业文化的关键。年初虽做了全年的培训计划和草拟了公司培训制度，但由于人事部内部的人员变动频繁，致使很多都没有真正得到实施。全公司的培训也是彭部长来了以后才开始实施的，因此还需要在下半年工作继续实施和完善。

综上所述，我觉得自己虽还存在许多不足之处，如刚来公司不久对公司各岗位的情况还不能完全熟悉、在处理人事工作时有时还不够细心和耐心，但总的来说还是胜任本职工作的。以上是我对自己入职半年来工作的一个总结和展望，不足之处请公司领导指正。

渠道述职报告(篇5)

很庆幸自己能够有机会加入北京xxx，在这样一支充满活动，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京xxx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自20XX年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设

我所负责的销售区域为：xx、xx、xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要

xx的系列产品中，＂我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每个问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计

截止到20XX年x月x日，我所负责的区域累计销售回款xx余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京**大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

渠道述职报告(篇6)

20xx年参加 工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议 签署等工作。自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融 入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职 责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中，决心把 工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌 的业绩。

　一、对公司的认识

随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中 的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的 严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临 着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头 雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业 化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。

我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把 工作重点转移到全面推进 TD—SCDMA 发展、建设创新型企业上，通 过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。

二、主要开展的工作

自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：

1、多措 并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发 放宣传资料等形式，培训代理商xx人次，进一步提高了代理商 经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与代理商形成强大的合作联盟；

2、严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确 地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”“零差错”；

3、严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营 销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失；

4、高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等 岗位的任务目标。

三、工作经验

渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培 训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、 通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。

其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表， 也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想 代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手 为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团” 。

四、工作表现

自20XX年x月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃 苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。

五、工作能力

经过一年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售 公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任 务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失；

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对 移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全 面的了解；

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力；

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力；

5.具有较强的亲和力；

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承 受较强的工作压力；

7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

　六、个人存在的缺点

通过认真总结过来工作，反思自己，我认为主要有以下缺点：

一是学习不够经常，有时因为工作原因，放松了对自己的要求， 系统学习不够等；二是思想不够解放，特别是面对当前公司发展 的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深 入乡镇和代理商不够等。

七、改进的措施及方法

针对存在的问题和不足，今后，我要从四个方面加以改进和 提高。一是加强学习，提高业务素质。进一步强化对通信产品、 培训技能、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识， 更好地胜任工作。二是解放思想，开阔培训视野。采取进修、考 察等形式，大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职 工作奠定基础。三是沟通感情，加强与代理商的联系。四是创新 方法，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展、做大做 强贡献自己更大的力量。

渠道述职报告(篇7)

尊敬的公司领导和同事们

大家好!

我是×××渠道综合管理员×××，于04年进入公司，在××营业厅前台，做综合受理员，后因工作认真负责，05年被提升为前台值班经理。直至08年元月，因工作需求被调入×××区从事渠道管理员工作。我的述职报告分为以下三大部分：

一、xx年度我所做的工作：

1、渠道建设工作：08年公司开展了渠道大建设工作，配合渠道中心主任完成了13家新建网点的渠道寻址、装修、开业等工作。由于我们在渠道建设过程中不光建设渠道的数量，还注意建设渠道的质量，在重要路段新建了几家有质量的卖场，如双岗××、华联超市内的××等，因此在渠道年度评比时，××区光荣的被评为一等奖。

2、代理商日常系统维护，我区代收费网点，电脑维护情况良好，因出现问题均能及时处理好，保证代理商正常收费营业。由于CDMA的划分，代理商用CDMA1X收费已不在方便，及时要求代理商更换宽带上网，并提前向信息化部申请用户名和密码，上门为代理点安装新系统，率先完成了30家网点宽带改造工作。

3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公开原则执行，每次网点扣分项及时采取通报、短信、面谈多种方式，通知到各网点。督促其它网点不在犯同一错误。

4、代理商业务培训及公司政策贯彻。代理商对联通政策是否理解，直接关系到对公司文件的执行力度，所以公司每次下发新文件，我会提前认真阅读掌握、提取重点、做好培训准备工作。因代理商对公司文件理解层度不同。我会有针对性的做培训，不光在会议上进行培训，日常巡检到各网点时，不忘记采取一对一面对面的提问，在给予解答，很快提升他们的业务知识。

5、代理商销售任务的督促工作。公司为加快发展步伐，每季度都会下达不同的任务考核，因代理商人员素质层次不齐，对公司下达的任务考核不能理解，经常报有怨气，我利用巡查机会，上门挨家挨户进行解释说明，和他们谈心交朋友，用各种有效沟通的方法，调动网点销售积极性，让公司的各项工作得以顺利进行。

6、工号的管理。每次区里有新进员工进入或工作调动，我都及时走工单，调整他们的工号权限，以保证不影响他们的工作。为新开网点及时申请新界面和工号，做好网点各项工号需求反馈工作，全年光调整各项工号权限工单走了165个。

7、礼品管理及物资的工作。公司开展各项活动，都能及时到公司领取礼品，以保证活动的正常开展。做好礼品发放工作，对一些大件代理商不方便领取的，采取送货上门。礼品的保管更做到账实相符，即库存实物和资物系统相一致。今年开展的清()凉一夏活动送清凉套包、油、床上四件套等礼品5944个，校园活动送礼品清凉套包、U盘、自行车等礼品8609个，年未存费有礼活动送生活套包、床单、浴巾套包、拆叠自行车、油等礼品2398个。由于各种礼品准备充分，所有活动都正常有绪的得到开展。物资方面及时补充各种宣传单页、海报、入网单。

8、积分、中立渠道返利及其它报表工作。每月准时完成××区42家网点积分核算工作，全年积分发放了57.8万元。完成20xx年1月至11月中立渠道批发补贴报表;完成了每月网点渠道信息表，上报G网经营部;完成了09年渠道费用预提表;每月1日按网点代收费量分配任务，并把任务下发到网点;每周制做任务通报表，把任务完成情况，通报给各家网点，对完成量较低的网点，打电话沟通询问原因，督促尽快完成任务;每月制做办公室值班表; 每周制做礼品明细表上报稽核员;完成了渠道装修费用报表及报销工作。

9、渠道巡查工作。每周按时到各家网点巡检，对网点的卫生、服务态度、营业时间、三有四清做检查。发现问题能当场改正的，当场即更正，不能改正的以后做好督促工作，直至改正为止。记录网点反馈的市场信息，向领导反映市场情况。

10、合同的签署工作。公司今年开展了代理商押金存预存工作，××区29家老网点需重新签定合同，加13家新建网点的合同，共计完成网点合同42个;完成了××营业厅和××营业厅2个卖场的招竞和合同签署工作;完成了3家老公话商和2家新公话商的合同签署工作;完成了××××合同的签署工作;完成了××、××、××公话代购代扣合作协议的签署工作，并把这些合同全部录入电子系统。

11、完成了缴费站小代理人系统的开通维护工作，每日查询缴费站系统，有无待返销的号码，及时做好返销工作。对开通缴费到期的用户做好二次开通工作，另开通了11户缴费站C转G用户。

二、工作需要改进的地方

1、由于渠道管理员工作比较繁琐，同一个错误网点会多次发生，这时我的对网点态度不太好。

2、工作做的还不够细，区一直提倡的"三张明白纸"开展的不好，还有个别网点不能完全明白，自己家的每月返利有哪些明细账。

3、巡查工作做的还不仔细，经常会有些小问题看不见。

4、制做表格还不构细心，有时因为写错一位数，给其它同事工作代来不便。

三、xx年工作计划

1、督促网点完成09版团圆卡订购会上，所签定的团圆卡任务。并完成公司已后所安排的各项任务。

2、协助渠道主任完成四牌楼地区的新建网点寻址工作。

3、做好三张明白纸工作，不限于形式的对网点做解释分析，做到每家都知道，每月各项返利和积分如何计算。以便于公司开项的活动，能更快的了实到各网点。

4、巡查前写好巡查计划，到每个网点时按照计划，逐一做检查，不漏一项。对发现的问题及时更进，直至解决。

5、修身养性提高自身综合素质，对代理商反映的问题全力帮助解决。

6、制做各项表格时多检查几遍，减少于我对口工作同事的工作量。

以上是我的述职报告，不足的地方请领导给予指正，谢谢!

渠道述职报告(篇8)

时光流逝，转眼间我在光之翼这个大家庭度过了一个月的时间。回首走过的这一个月，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的经验。这一个月以来我心中最大的感受就是：做一名销售很难，做一名优秀的销售就更不容易了。我认为：一名好的销售不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我作为一名年轻的新加入这个销售行业的新人需要学习的东西还很多很多。

一、 思想修养

作为一名销售，要想完成工作的任务，首先必须具备虚心的素质，像曹倩姐说的把自己当作一块海绵在工作之前把水挤干以一个空的状态重新吸收销售的营养水。在这一个月中我认真的参加了各种学习培训和公司组织的活动。作为一名新人，我在工作中会有考虑不周显得毛毛糙糙的地方，处理事情不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是虚心接受，以做最优秀的销售为目标，来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些更好一些。

二、 素质提升

在学习产品知识的过程中我认真听取老销售的经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。如：在学习H3C MSR系列产品时分系列分产品的进行记忆找出相关产品的共同点进行记忆。

在公司工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长但是我能学，而且要学的东西还很多。如：在进行陌生电话拜访的时候，打电话常常会遇到各种各样的状况常常会卡壳通过向公司的老销售取经在电话陌生拜访上面取得了长足进步但还不够明年继续努力完善电话拜访的相关知识与技巧。

在空余时间，我会阅读一些公司订的杂志，去网上查询关于H3C 、普利驰、拓贸隆的相关资料，对比了解网络设备及综合布线方面的知识及在网络设备方面做的出色的公司及其相关品牌优势，建立横向的对比档案了解本公司代理产品的突出优势为将来发展客户奠定专业知识基础，争取做到更专业。

三、 工作内容

1、网上查找潜在客户信息 在从网上查找公司相关信息时，从潜在客户的公司信息、公司名称、业务、规模、商务或采购负责人姓名联系方式等方面下手详细分析掌握客户潜在需求。

2、打电话陌生拜访注意以下几点：

1、告诉客户我是谁/我代表那家公司？我打电话的目的是什么？我公司的服务对客户有什么好处？

2、打电话之前想想自己想要从客户那里得到什么信息？达到什么目的？

3、初次打电话时间保持在五分钟之内避免时间太长引起客户反感。

4、第一次打电话如果客户表现对公司产品感兴趣尽量争取面谈机会即使无法约时间面谈也要争取下一次电话联系机会。

5、打完一个电话尽量留下自己的联系方式方便下次联系。尽量取得负责人的电话号码以便下次联系。

3、 电话拜访可能遇到的状况及应对策略：

1、前台接电话

您好！请帮我找一下贵公司的商务或采购（负责系统集成的负责人），我是光之翼的武强和他谈一下合作问题！谢谢！

2、客户是同行

这样呀！那如果今后H3C 这方面有什么需要支持的可以联系我们，两家公司互惠互利嘛！争取双赢！方便记我一个电话吗？武强电话联系再见

3、公司老客户

那是一家人呀！我现在也负责这方面的业务。方便记我一个电话吗？今后如果他们忙您有什么需要我们的地方也可以找我的我们都是一家人嘛!再见！

4、客户转行做软件

没关系的我们是做网络设备的贵公司今后如果遇到这方面的需求可以给我打电话，方便既我一个吗？电话联系呀！再见

5、客户要报价

您知道现在的铜价特别的不稳定我们现在的报价只能是现在的价格没有什么参考价格这样吧，我给您留一个电话号码等您今后有项目需要报价的时候我再具体给您报价可以吗？

6、

四、 展望

通过这一个月的工作，我很幸运学到了不少东西，虽然业务上暂时还没有什么起色。但我将在未来的工作中继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。

明年的计划：

1、打电话

每天至少打八个电话 早日建立自己的客户档案筛选属于自己的潜在客户为上门拜 访客户积累客户资源。

2、上门拜访客户

一周上门拜访三到四个客户（根据电话约访客户数据灵活变动）挖掘属于自己的客户群争取早日成单做出效益为公司创造利润。

3、专业知识学习

通过网络和书籍深入学习H3C相关产品的专业知识做到根据客户需要独立完成网络设备的选配并做好报价单；对思科、华为等直接竞争厂商的产品进行学习了解（优缺点）为对比销售准备资料。

4、从公司老销售身上学习经验（说话技巧、办公流程、商务礼仪等）并协助其他部门完成公司各项工作

5、销售技巧的学习（网络、前辈经验）

① 第一次上门访问见面要准备的材料及语言的精练组织

② 如何让客户认可公司及公司产品并完成采购？

③ 如何让客户认可我推荐的产品？（对比销售法、举例论证法）

④ 如何开发我的客户寻找（有需求、有购买力、有购买决策权）的准客户？

⑤ 如何和自己的竞争对手抢客户？了解我的竞争对手！！！！

⑥ 和客户的沟通技巧

五、 总结

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所欠缺的。20xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去跑跑只有在不断的实践中，才能开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，对我自己的成长才更有帮助，有利于销售业绩的产生；更为重要的是能学会独立自主的处理各种事情的方法，早日成为一个合格的销售，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。象！

渠道述职报告(篇9)

不知不觉，进电信公司工作已经8年了，11月从西大街营业厅调至东大街旗舰店任值班长工作，4月因东大街现任店长调至后台工作，故由我担任东大街代理店长一值，担任时长3个月，在这三个月中我尽职尽职，努力打造旗舰店，美化内外环境，提升服务质量，经过努力在分公司的检查中一度受到表扬;7月分公司对旗舰店店长一职进行公开招聘，我未能竞聘上岗，调至崆峒中路营业厅提任店长一职。在我代理店长和担任店长期间，所在的营业厅绩效成绩一直是全崆峒区自营业厅当中最高的。通过这多年的努力和领导的关怀，从一个懵懵懂懂的职员到现在的店长，感谢中国电信给了我学习和发展的空间，虽然我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，也感谢领导给我改过的机会。现将一年来主要工作和心得作如下总结：

一、工作小结

在这一年中，从自己的立场转变为整体观念、公司利益，时刻站在公司的立场上考虑问题，自己的一言一行都代表着公司的整体形象。工作的主要任务就是安排工作，协调员工，与顾客之间的沟通，解决突发事件等。在工作中我面对的顾客形形色色，我时刻告诫自己和同事诚信待人，诚实对事，只有这样才能让顾客满意。我时刻谨记电信营业厅是电信公司直接面向客户的一个窗口，在这里的工作就是公司的一员,直接与客户打交道，直接代表着电信的形象。在近一年的营业厅厅长岗位上，我不仅看到了前台人员工作的认真和生活的激情，更是感受到那种以公司为家的强烈的责任心。我们参加了公司营业岗位员工的各类培训,这些培训活动虽经历时间不长，但内容丰富、由此，只有电信的每一位员工发挥创新的主观能动性，并注意从我们身边的点滴做起，真正发挥自己，才能为公司做出贡献。我明白了团队战斗力是无所不摧的,只要战胜自己，就赢得了人生，只有从团队的角度考虑问题解决问题，提高团队的凝聚力，才能提高整体的销售业绩。

月份/项目新用户发展回流月租来显包年(元)终端销售无线固话销售

目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距

从营业员到店长，虽然工作环境并没有改变，但是工作职能却截然不同，因此作为店长，我要比普通的营业员更加理解公司的每项业务，每次活动的意义;更加清楚营业厅的运营状况;更加努力地寻求提高营业厅工作质量的方法，努力地发现解决问题。

营业员到店长很大的一个转变在于从执行到管理，所以在营业厅的管理方面我对自己提出了以下几点要求：

1.对于营业员的管理。首先要树立自己的威信，这种威信依靠公司的制度，但不完全是由公司制度决定的，它同样依靠于店长工作的方式;其次必须要有亲和力，有亲和力的店长可以提高营业员的工作积极性。如果说威信是刚，亲和力就可说是柔，刚柔相济事半功倍，只刚不柔空耗气力，只柔不刚一事无成。

2.重视对营业员的培养。将自己的工作经验教给有上升潜力的营业员，适当地将一些管理工作交给这样的营业员去做。这样既可以减轻店长的工作压力，让她们有更充足的时间去思考，也可以锻炼营业员，当公司需要开设新的营业厅的时候，就会有合适的人选使新营业厅完成运转。

3.如果把一个营业厅比作一台电脑的话，那么营业员则是软件，大家都知道软件要正常运行或者超频运行，必须要有强大的硬件来给予支持。那就需要由我来关注到营业厅的任何一项细节的事情上去，来支持软件的强力运行。

二、服务工作整体改进计划

1、每周一次服务分析会，对每周的服务工作做总结，集体分析前台一周来的投诉案例或前台的服务礼仪方面检查出的问题，并给出整改意见。针对好的做法给与激励。

2、每月一到两次服务礼仪培训，每月学习暗访标准并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及营业服务礼仪进行实践演练。

3、每个季度在营业厅内开展业务营销培训和竞赛，增强营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，使每个人都不落后。

三、工作展望

1.继续在市公司的领导下，团结调动全体员工的积极性，努力完成公司下达的各项指标。

2.将开发潜在市场为重中之重。进一步加强各项业务的发展，开发潜在市场是我们坚定的信心，把营业厅做为市场的发展中心，做好全方位服务，顺利完成各项任务。既要在把握好现有渠道、市场和客户的同时，还要充分发挥公司的政策、资源等优势作用。及时了解竞争对手的信息动态，快速反应，多部连动，要牢牢的把握住潜在市场，把主控权掌握在自己手中。

3.加强营销能力的培训和营销能力的提升，发展巩固现有市场，提高新业务收入占比。新业务的推广应抓住以下三点：从用户的感受出发寻求业务诉求点;通过亲身体验，传达给用户使用户对抽象的新业务产生鲜活感，可以看到且伸手可及;善于借势加强推广效果。以点带面，加大关系营销、亲情营销。

4.加强营业厅管理、服务和延伸工作，以及地方关系的维系工作，加强市场掌控力，争取在集团业务上有一个纵深的发展和新的突破，以应对即将到来的激烈竞争。加深与地方关系的沟通和交流，与各居委会，各企事业单位的关系进一步巩固和发展，倾力服务，利用集团v网和村级v网的优势。也为今后的发展打下良好的基础。

5.加强员工培训，加强服务意识、服务水平、业务能力的培训和应用，提高管理水平，积极探索求新，进一步提升各方面的能力，尤其是综合素质，工作能力。努力打造一流服务团队。

渠道述职报告(篇10)

229号《对成本费用中列支的零星项目进行审计的规定》执行。为切实控制渠道建设造价，渠道建设项目一律不得签定全包干价格的施工合同，同时加强对项目的施工现场管理，在项目建设过程中，建设方不得对材料价格进行签证认价；积极配合审计，保证审计工作的顺利进行。

7、各分公司针对在渠道网点建设效能监察中发现的问题，尽快进行整改；对短期确实无法整改的问题，要求在今年内逐步解决，并把整改情况分别报省公司相关专业部门和监察室，年底前省公司将对整改情况进行抽查。

这次营销渠道网点建设专项效能监查工作，自始至终得到了各级领导的高度重视，确保了该项效能监察工作顺利开展并取得了明显成效。各级纪检监察人员参与全过程的监督检查，对防止违纪违法行为发挥了积极作用，建设过程中发现的一些问题得到了及时纠正。省公司要求要各相关专业部门对渠道网点建设效能监察工作中发现的问题，尽快拿出解决的方案指导各分公司；各市州分公司（中心）要针对存在的问题及时进行整改，按要求切实搞好渠道网点建设的后期工作，进一步规范渠道网点建设流程，让渠道网点发挥更好的效能，充分发挥自有渠道在贴近用户、发展客户和服务用户方面的重要功能，限度满足客户对服务的需求，真正体现中国移动通信“服务”优势，为四川经济发展和社会和谐、进步作出更大的贡献。

渠道述职报告(篇11)

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开，“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同，总体上说，成绩喜人。="background:yelloyle="background:yellorong>（一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。

1、项目完成情况：

xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积4xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600。00元；村委会+商店：2xx年任务的完成奠定了良好的基础。

xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000。00元。完成既有底店53%的预订任务。

（二）如期实现年初确定的任务目标。

1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。

“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。="background:yelloyle="background:yelloyle="background:yellorong>（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是：

1、施工材料计划提报不及时且不准确，进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少，有浪费现象发生。

例如：钢筋提出计划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

2、施工用材料计划不到位，后又补充计划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料计划不准确造成管头的浪费。

例如：如窗门，不锈钢管等。

3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织计划、设计水平有待提高。

例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要

渠道述职报告(篇12)

回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。

自20xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。

我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。

当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛!”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。

在20xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力，取得更大的成绩。

如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的20xx年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台**公司更加兴旺!谢谢!

渠道述职报告(篇13)

各位领导：

本人于X年X月X日交流到XXXXXXX公司企业信息化部计费结算处工作。在交流的半年期间，我主要负责XXXXX的维护，支撑集团公司市场前端营销(以家庭客户部为主)，负责领导交办的软课题的评审，对省分公司计费专业相关工作进行指导以及领导交办的其他任务等工作。在工作中，我严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，较好的完成了本职工作和领导交给的各项任务。

一、20xx年工作小结

(一)做好《XXXXX》文档维护工作

随着XXX对电信业务的承接，给计费专业工作带来了新的场景和挑战。在全程全网全业务运营的场景下，计费工作的外延和内涵都有了前所未有的丰富。主要表现为：在地域层面，传统的以省为基本单位的计费格局，随着电信业务漫游场景的出现和丰富，正在悄然发生变化，省与省之间，省与总部之间的联系得到了前所未有的加强，计费体系网络化的趋势日益明显;在业务层面，传统的以语音和数据业务为骨干的并驾齐驱的计费形态，随着增值业务的井喷式出现，而呈现三足鼎立的态势，由此对计费的实时性，结算的多样性，融合的灵活性以及客户感知，财务分摊等都提出全新的要求。

值此时机，总部启动了XXXXX的编写工程。XXX是在继承XXXXX优点的基础上，对现实以及未来的业务场景和支撑需求进行了高度的概括和抽象。在XXXXX中，模型的关注点已由过去的数据模型层面转移到能力结构层面，以计费网络化、系统产品化为基础，重点关注协议、网元以及各项能力的形成，目的是打造一个功能强大，结构灵活，响应迅速，全网联动的计费能力体系。

在该工程中，我主要负责XXXXX的文档维护，我在工作中认真阅读研究院的各种文档并且与自己在省里面的工作相结合，吃透模型的设计精神。同时对文档中写的不够详细或者全面的部分按照领导和专家们的意见进行补充和调整，通过此项工作，使我对计费专业的未来发展方向有了比较清晰的了解，为自己今后的工作打下了坚实的基础。

(二)完成软课题评审工作

软课题是总部计费专业针对现实的业务场景和未来可能的发展方向所作的技术业务方面的提前预研和技术储备工作。它的目的是形成技术和能力储备，以便为今后的工作打下坚实的技术业务基础。由于软课题没有现成的业务环境进行验证，因此对软课题的评审人员需要较高的综合素质，既要有对现实场景的深刻了解，也要有对未来方向的充分把握。总之，这是一项全新的，具有很大挑战性的工作。

在接受这项工作之初，我感到比较吃力，因为这毕竟是原来在省公司不曾遇到过的，但是在困难面前，我没有退缩，通过积极与软课题编写人员的沟通，了解了软课题的研究动机和研究的具体内容，认真阅读软课题的各种文档，结合自己在工作中的实际经验，形成对该课题的全面认知和把握。通过与软课题编写人员的全面沟通与交流，对课题中的描述不完整和不全面的部分形成一致的修改意见。通过和软课题编写人员的全面合作，终于形成了最终的定稿文件。在总部举行的软课题评审会上，我所负责的XXXX、XXXXX、XXXXXX和XXXXX四个软课题顺利的通过了评审。

(三)积极主动做好营销支撑工作

随着电信业务的承接，XXXX面临着更多的机遇和挑战。为了确保电信市场份额，实现有效益的市场扩张。市场前端部门推出了一系列的营销方案和新产品，给it支撑带来了很大的压力。在集团公司做营销支撑的最大特点就是必须站在全国的角度去思考问题，必须充分考虑到不同省份之间的建设水平和能力的差异，在将“市场语言“翻译成为“系统语言“的过程中，必须统筹考虑，综合权衡，才能形成最终的具备可落地性的方案。

经过短暂的磨合，在领导和同事们的帮助下，我逐渐掌握了在总部做营销支撑的工作方法，具备了独立完成营销支撑工作的能力。我主要负责对家庭客户部和3g重点产品的营销支撑工作。家庭客户部推出的营销方案一般融合性和复杂度都比较高，计费实现有较大的难度。在工作中，我一方面认真领会家庭客户部营销方案的精神，根据自身工作经验提出合理化建议，使方案更加完整，具备可落地性;另一方面加强和省分公司的沟通交流，充分了解省分公司的能力水平,根据营销方案的要求，提出对计费系统的改造意见，提升系统能力，确保方案能够按时平稳落地。

在交流期间，我主要完成了以下营销方案的支撑工作：

1、无线宽带营销方案支撑，通过对系统能力的挖掘，满足了市场前端部门提出的时长流量“双限“的需求。

2、统一认证营销方案支撑，通过新建事件的方式，满足了市场前端部门提出的单独区分统一认证场景下wlan接入话单的需求。

3、参与校园套餐方案讨论，提出通过省互设亲情号码方式实现互打免费的需求，解决了校园方案不成熟，实现难度大的问题。

四)参加计费组巡，加强对省分公司情况的了解

计费组巡是集团公司总部了解省分公司基础管理，运营管理，计费关键能力，人员综合素质的重要手段，特别是在电信业务承接之后，随着省分公司和集团公司的纵向业务交流的日益增多，该项手段的重要性日益突出。

20xx年总部计费结算处开始组织电信业务承接后的第一次计费组巡。我作为第一阶段组巡的第一组巡小组组长，参加了对山东、湖北和重庆三个省分公司的组巡。在组巡过程中，我严格按照总部制定的评分标准对被组巡省进行评分，充分调动参加组巡成员的积极性，尊重他们提出的意见和建议，在时间紧，任务重的情况下，科学合理的安排时间，比较好的完成了第一阶段组巡工作。

在第二阶段的组巡中，我主要负责对省分公司人员综合素质考试的出题工作。在工作中，我在第一阶段组巡中所了解的省分公司基本能力的基础上，参考集团下发的计费专业类各类文件，结合当前和今后的计费工作形式，编制了相应的题目，力求对省分公司人员的综合能力有一个比较客观全面的考核。另外，我还参加了对上海和北京的组巡工作，完成了领导交办的相关任务。

(五)学习新知识，了解新系统

随着3g牌照的发放，内容计费越来越受到运营商的重视。为了适应未来内容计费的需要，集团公司启动了ha/ccg建设项目，并且在江苏、湖北、广东、四川、福建进行了试验。我作为成员之一参加了该项目。在工作中，我认真学习了ccg的相关规范，积极和试验省分公司计费专业人员进行沟通，了解试验的进展以及和计费系统联调的情况。在领导和同事的指导帮助下，我对ccg与计费系统的关系有了一个比较清晰的了解，对于ccg商用之后如何与计费系统进行对接有了初步的规划并得到了领导的认可。目前该项目仍在进行中，我将继续加强对该系统的学习，进一步熟悉掌握该系统。

(六)完成领导交办的其他工作

在交流期间，我还完成了领导交办的以下工作：

1、编写长市漫一体价分析材料，为市场部门的营销政策的制定提供依据。

2、参加ocs四期推广方案和ocs网管系统建设方案评审。

3、参加XXXX电信计费全网运营专项会议，并作《20xx年计费专业滚动规划》报告。

4、参加ocs系统部署及推进会，听取厂家关于ocs产品化研发情况汇报。

5、组织厂家进行产品化、网络化和petri网出帐的研究并汇报。

6、收集省分公司计费大比武材料，准备全国计费大比武的策划。

二、工作感受和体会

总结自己交流期间在集团工作，有以下几点体会：

第一，集团计费专业的相关工作具有很强的全局性和前瞻性，对人员的综合素质有着较高的要求。一方面既要有深厚的技术业务基础，对现状有着全面而深刻了解，另一方面又要对新技术，新业务保持敏感，对计费专业的未来要有清晰的认识和明确的规划。要具备制定清晰的，具有可操作性的由现状向未来演进的路线图的能力。这对于我来说无疑是一个巨大的挑战。

由于自己长期在省公司负责具体事务的工作，因此往往在工作时容易形成事务主义的作风，屈服于现状的压力，不能认识到工作的重要意义和清晰的把握工作的脉络，从而对目标的达成带来消极的影响。今后在工作中，我要不断加强学习，克服自身事务主义的倾向。更好的完成各项工作。

第二，集团计费专业的相关工作具有很强的专业性，对人员的专业素质有很高的要求。特别是对于许多的新产品、新系统、新概念，要求能迅速形成对该产品、系统和概念的理解和准确把握，要求能迅速模拟出承接或实现上述元素的系统场景并能够最终形成具备可操作性的规范和方案。这需要有足够扎实的技术业务基础，也就是所谓的技术业务底蕴。只有具备了在技术业务上足够的底蕴，承接相关的工作才能得心应手，游刃有余，充分体现计费专业的神采。反之，在工作中就会左支右绌，顾此失彼，最后影响最终目标的达成。

虽然自己在技术业务上有一定的积累，但还是无法满足集团计费专业工作的要求，在工作中往往有进退失据，勉为其难之感。今后，自己一定要加强对专业技术业务知识的学习，丰厚自己的技术业务基础，争取在工作中能展现出计费专业的神采，为最终目标的达成尽自己的努力。

第三，集团计费专业的相关工作涉及部门多，情况比较复杂，对人员的沟通和协调能力提出了更高的要求。随着计费工作重要性的日益体现，需要计费专业支撑的部门也越来越多，不仅涉及市场前端，还包括运维、网发等部门以及各研究院、厂商等。因此，保持良好的沟通和协调能力，对于工作目标的达成至关重要。好的沟通和协调能增进对对方工作的理解，达成一致的目标解读，提高工作效率，化解工作矛盾。

由于自己长期在省公司工作，来到集团以后思想观念上没有很好的完成转型。因此在平时的工作中对于沟通和协调方面的能力重视不够，往往容易形成先入为主的观念，不能很好的与其他方面进行沟通，对其他方面的意见不能换位思考的去理解，导致在工作中增加了不必要的沟通成本，降低了工作效率。在今后的工作中，自己要加强这方面的锻炼。培养自己的沟通协调能力，为工作的顺利进行提供重要的保障条件。

第四，集团计费专业的相关工作对人员的作风有更高的要求。由于是在集团工作，与基层接触较少，时间一长就容易形成官僚主义的作风;由于工作涉及面多，责任重大，如不能正确对待就容易形成形式主义和粉饰太平的作风;由于在工作中难免会遇到与省分公司之间，与厂商之间人际关系上的往来，如不能保持清醒的头脑，就容易在工作中丧失原则立场，形成“庸俗的好人主义“的作风。

因此，自己要不断加强自身的思想作风建设，切实强化共产党员党性修养，严格要求，防微杜渐，保持清醒的头脑，保持共产党员的先进性，以好的思想作风指导自己的工作，争取在工作中为企业作出更大的贡献。

三、20xx年工作规划

1、强化对《XXXXXX》的学习，争取进一步吃透模型的设计思路，全面掌握模型架构，理清模型脉络，为XXXXXXXX的落地工作做准备。

2、加强对新产品、新系统和新概念的学习，重点加强对内容计费、云计算、电信支付等关键技术业务的学习，了解未来计费专业的工作方向，提升自身的综合素质。

3、做好对市场前端部门的营销支撑工作，加强和市场前端部门的沟通，对营销方案提出合理化建议，并配合前端部门完成方案的落地工作。

4、继续加强思想作风建设，提高党性修养，确保价值观念过关，确保得失观念过关，培养坚韧顽强，奋斗不息的作风，培养务实勤勉，谦虚谨慎的作风。

5、完成领导交办的其他工作。

延伸阅读

房地产渠道述职报告范文

文章创作可以成为表达个人观点的有效方式，处理写作瓶颈时可以借鉴样例文章。上心背诵样例文章可提升写作能力，但在写作过程中，需要关注哪些具体的格式要求呢？在专业精进方面，精益求精小编精心为大家整理出" 房地产渠道述职报告 "，热烈欢迎大家莅临参阅！

房地产渠道述职报告 篇1

房地产渠道专员述职报告

尊敬的领导：

您好！

我是**公司的房地产渠道专员，我受邀向您汇报我过去一年的工作情况。在此，我将回顾过去的一年，并列出我的一些成果、经验和教训供您参考。

一、总述

过去一年是一个充满挑战的时期，房地产行业经历了各种风险和变革。**公司对于房产销售的要求更加严格，渠道管理也日益重要。对于这种紧张的情况，我坚持以“以客户为中心”的原则，积极开拓新客户，加强与目标客户的合作，精准定位目标市场和维护老客户；同时，我还加强了渠道管理，提高了协同达成目标的能力，增强了团队的凝聚力。另外，我也积极学习和实践新的财务和市场管理方法，提高了自己的职业素质和服务能力。在目标实现中，我充满信心。下面是我去年的工作总结。

二、客户积极开拓和维护

去年，我全面评估了目标市场、目标客户和产品，在成本、品质、服务、流程、关系等方面分析客户的需求，并建立了一个有效、高效的行动计划。我通过市场调查、客户加入、合作开发、网络营销等方式积极开拓新客户，规划和维护既有客户，他们对我们公司的产品和服务非常满意，给了我们更高的业绩和口碑。同时，我不断加强与客户的沟通和合作，保持稳定和长期的良好关系，形成了客户信任、口碑和推荐的良好效果，我感到非常自豪。

三、有效渠道管理

通过对客户需求和市场变化的分析，我在去年制定了一个有效的渠道管理计划，从各方面加强渠道管控，并在跟踪奖励方面做了很大改进。 做到了在产品和服务质量、流程管理、工序管控等方面实施全方位监管，确保产品和服务在渠道上达到顾客满意度，提高了深度的协同合作能力，加强了渠道沟通和管理工具的市场协调性。这也为未来多元化战略的发展打下了坚实的基础。

四、学习和实践

过去的一年也让我意识到个人与行业实现突破和持续发展的重要性。因此，我积极参与学术交流、培训、实践和成果分享。在他人和了解其他国家的方法，我领略到了国内外行业的发展趋势和创新机会，发现和观察我的工作位面，掌握相应的知识和技能。我也常常利用网络、社交媒体和其他渠道进行学习和掌握行业信息，这些宝贵行业信息的收集和管理，帮助我保持市场敏锐度，提高个人服务水平。愉快地拥抱了每一个机会，从未停下学习的脚步。

五、展望未来

过去一年的经历让我深刻认识到客户的需求和市场变化是行业发展的驱动力。未来，我将继续坚持将客户需求和目标市场作为我的工作中心，开拓新的市场、创新出新的产品和服务、加强与客户的沟通、维护目标市场的长期稳定性。同时，我也将继续加强团队协作、提高个人素质和技能，不断优化渠道管理和协同合作的能力。在未来必将更加努力，持之以恒地实现公司与客户的价值传递和跟进。

以上就是我的述职报告，感谢您的聆听！

房地产渠道述职报告 篇2

房地产渠道专员述职报告

尊敬的公司领导：

我是您们公司的房地产渠道专员，我来向您们汇报我的工作情况和成绩。首先，感谢公司的信任和支持，有了公司的支持，我才能得到更好的发展。

一、工作概况

自从我来到公司开始，我就一直致力于寻找优秀的房地产项目、开发新客户以及维护老客户，取得了一定的成绩。在这一工作年度，我完成了以下工作：

1.寻找新房地产项目

我不断地通过参加行业会议、参观房地产展会，以及通过人脉关系等手段了解各种房地产项目的情况，并对其进行了详细的研究和分析。同时，我也与各大中介合作，拓展了公司的渠道类型和数量，贡献了大量的合作资源，为公司的销售和项目拓展提供了充足的支持。

2.客户维护

客户关系对于房地产销售业来说非常重要，对于公司的渠道专员来说更是如此。因此，我在这一方面也做了大量的工作。除了维护老客户和加强客户关系之外，我也不断地探索新的客户，建立并维护联络渠道，同时还帮助公司完成了大量的客户服务工作。

3.销售业绩

在这一工作年度，我促成的合同数及销售额均达到了公司所规定的标准，完成公司的销售业绩目标。在销售层面，我在鄂尔多斯西山国际业主方代理及其下属储蓄银行推广中取得了突破性的进展。为公司拓展了广阔的业务市场，为公司的销售做出了积极的贡献。

二、工作中的挑战

在这一过程中，我也遇到了一些困难和挑战。最主要的问题就是市场竞争日益激烈，不仅有同行业的竞争，还有房地产政策的影响。市场的变化非常快，我们的销售战略和资源配置都应该做出相应的调整。

三、对今后的期望

在未来的工作中，我还需要进一步发挥自己的优势，提升自我能力和业务水平，增强市场敏锐度。同时，我也更期望自己的工作能够为公司做出更大的贡献。因此，我将进一步拓展和整合公司的客户资源、维护好和发展新的销售渠道，仔细分析市场动态，为公司开拓新的市场份额。相信在公司的支持下，我一定能够超越以往，取得更出色的业绩。

最后，我要感谢公司对我的支持和信任，也要感谢你们一直以来对我工作的指导和帮助。我将铭记自己的职责、使命，以更好的状态服务于公司。

敬礼。

XXXXX

20XX年XX月XX日

房地产渠道述职报告 篇3

尊敬的领导：

我在房地产渠道部门已经工作了一年，我认为在过去这一年里，我遇到了很多困难和挑战，但我一直在努力学习和成长，以提高自己的技能和能力。现在，我来向领导们述职，向领导们详细介绍我过去一年的工作情况和工作成绩。

一、工作情况

1.销售业绩

在过去一年里，通过不断努力，我取得了一定的销售业绩，完成了部门规定的销售指标。我的销售业绩主要来自于与中介机构和经纪人的合作，以及通过网络渠道和实地勘探来促进房屋销售。在与中介机构和经纪人合作中，我以诚信、稳定和高效为原则，在实地勘探中，我以专业、负责和耐心的态度向客户介绍了房屋的各种信息以及相关政策。

2.团队管理

我所在的渠道部门是一个以团队为基础的工作模式，团队协作至关重要。在这个过程中，我认识到要成为一个优秀的渠道专员，除了自身的专业技能和能力之外，团队管理与协调也是必不可少的一个方面。因此，我通过与同事的沟通和协调、向团队成员提供支持和帮助来加强彼此之间的信任和合作，并最终实现了更有效的团队协作。

二、工作成绩

1.销售业绩

一年来，我成功地完成了部门销售指标，实现了团队和部门的目标。这些业绩不仅体现了我的积极工作态度和努力，同时也展示了我的专业知识和团队合作能力。在此基础上，我获得了较高的客户满意度和中介机构的肯定和信任。

2.团队管理

在团队管理方面，我与我的同事们签订了协作协议，并诚信地遵循条款和条件，确保团队合作的顺利进行。我也关注同事的能力、工作情况和意见，为我的同事提供了支持和帮助。在公司的内部交流中，我也积极导入和推广相关的团队管理经验和策略，以帮助其他部门和同事实现更高的工作效率。

三、未来计划

尽管过去的一年我已经取得了一定的业绩和成绩，但是我依然意识到我需要不断地努力和提高，以适应市场变化和房地产行业的发展。因此，我的未来计划是进一步提高自己的专业技能和能力，同时拓展和加强自己的人际关系和客户资源。

具体而言，我将：

1.注重专业技能和知识水平的规划和提高。

2.加强与中介机构和经纪人的关系，以拓展自己的客户资源。

3.关注公司组织的各种培训和学习机会，以提高自己在团队管理和协调方面的能力。

4.不断学习和了解市场和行业的变化，以及竞争对手和同行的策略和做法。

总之，我会努力保持一颗上进的心和稳健的态度，不断提高自己的能力和质量，以更好地完成我的工作任务和职责。

谢谢！

房地产渠道述职报告 篇4

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

大家好!

年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种别致的风光。鲁甸的街头、小巷，充满着不一样的风情。一段时间，放下了很多，觉得该轻松一下，不过回过头，发现那只是一个错误。因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的遗憾。最近很多人都写了“我拿流年乱了浮生",其意我也是刚弄明白，就是说“我用一世的忙碌打乱了一生的清闲”。或许这就是x后，特别是x后的迷茫吧。当”神马都是浮云”飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。很多时候，我们总是徘徊在清醒与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。

坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的x个月组成了我x岁的足迹。其实一直想很努力，可是更多的时候总是在逃避，逃避现实，逃避追求。清醒的时候，罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日子，却找不到一丝波纹。

关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通，但是基于各种原因，总的业绩效果是不尽人意的。

本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。

主要工作是外联方面，刚把过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一点，应该像x总说的那样，从我自己找原因吧。我够努力了吗?

在接下来的20xx年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多注意办理情况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。

关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣的时候，我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。

关于生活，总是有得有失吧。得到了经验，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。

到海边去走走、看看，是我一直以来的梦想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的xx应该是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉一定是非常惬意!想要响应公司的安排去旅游，但因囊中羞涩，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开开心心的去玩吧。

述职人：xxx

20XX年x月x日

房地产渠道述职报告 篇5

尊敬的领导、各位同事：

大家好，我是房地产渠道专员，今天我很荣幸地站在这里给大家述职。

一、工作职责

作为房地产渠道专员，我的主要工作职责是负责开拓、维护房地产销售渠道，达成销售目标并提高客户满意度。具体包括以下几点：

1. 开拓渠道资源。通过寻找潜在客户、维护老客户、加强与各大渠道商的合作，增加公司的销售机会和更广泛的市场份额。

2. 宣传推广。通过各种渠道推广公司的产品，如展会、路演、推销员宣传等，提升公司品牌知名度和产品口碑。

3. 销售与拓展。在渠道拓展的基础上，负责具体销售和业务拓展工作，将客户引导到购房环节，并完成签约和交易。

4. 维护客户关系。在销售完成后，负责客户服务工作，与客户沟通维护关系，防止客户退房或投诉不满。

二、工作成绩

在过去的一年里，我在工作中取得了以下成绩：

1. 开拓新渠道。通过拓展与一些房地产平台、中介机构等合作，成功开辟新的销售渠道，扩大了公司市场份额。

2. 拓展项目区域。合理利用自己的资源和经验，在中产阶级人口较多的地区拓展了项目，优化市场结构。

3. 推广宣传。运用展会、电视宣传、广告等方式，为公司产品营造了良好的口碑，提高了产品知名度。

4. 销售增长。在积极宣传、拓展渠道、提高售前、售后服务质量的基础上，成功签约多个项目，从而完成了公司的销售目标。

三、存在的问题及解决方案

1. 部分项目的销售进展缓慢。针对这一问题，我会调整销售策略和宣传力度，切换产品特点突出的市场推广，以期更好地推动进度。

2. 客户服务管理有待提高。在维护客户关系方面，我将注重建立专业的客户服务部门，提高售后服务质量。

3. 营销策略需要创新和优化。在推广产品的过程中，我将积极思考如何通过数码化、平台化、社交化等方式，更好地推广产品和进行目标人群营销。

四、未来的工作

在未来的工作中，我将继续保持敬业、专业的态度，认真完成工作职责，为公司带来更多的销售收益以及更高的客户满意度。同时，我也将在以下几个方面继续努力：

1. 积累更多的市场营销经验和技能，注重开创多元化的营销渠道。

2. 完善销售和客户服务流程，提升售前、售后服务和客户沟通效果。

3. 紧盯市场需求和竞争情况，不断创新营销模式，提高项目销售效率和管理水平。

以上就是我对过去一年工作的总结，在今后的工作中，我会不断努力，为公司的发展作出更大的贡献。

谢谢大家！

房地产渠道述职报告 篇6

房地产渠道专员述职报告

时间过得真快，一眨眼就要到公司工作一年了。在这一年以来，我作为房地产渠道专员，一直认真负责，积极配合团队工作，为公司做出了一定的贡献。

工作目标与成果

在我进入公司的第一天，我就知道了我的工作目标：提升公司的销量与市场份额。为了实现这个目标，我每天都会认真地了解市场动态和竞争对手情况，以及我们的产品和服务有哪些可以优势，然后对此进行总结和分析，找出不足和问题，对于需改进的地方及时进行商讨和解决。

针对市场需求，我参与了多个楼盘的营销方案制定。在制定营销方案的过程中，我充分考虑到楼盘的特点和市场的变化，增加了一些项目的活动和优惠，通过这些营销方案的实行，我们收获了很多客户和成交。在此，我向大家汇报一下我所做的一项工作：我针对某个楼盘提出了一个针对年轻人的营销方案，这个楼盘一直以来都是面向中老年人的，所以市场上的年轻人面对这个楼盘并不会产生太大的兴趣。在我的方案之下，我增加了更多吸引青年人的元素和服务，比如社区活动、线上互动和会员制度等。吸引了更多年轻人的关注，我们的销售数量增长了不少，并且市场份额也有了明显的提升。

工作能力提升

在这一年里，我深刻认识到：提高个人素质和能力对于工作的重要性。因此，在工作的同时，我也在积极地提升自己的个人能力。首先，我坚持不断学习和探索，阅读大量有价值的书籍和视频资料，学习有关销售、营销等相关的理论与知识，以此来提高自己的营销理论知识和技能。其次，我也积极参加公司的培训和外部的学习活动，以开阔视野、汲取更多的营销知识，并将其转化为实际的营销操作。

与此同时，我也不断强化自己的应变能力以及处理突发情况的能力。在工作中，难免会出现一些问题，胡闹的诉求、大量的订单分配、抱怨等等，都需要我快速地应对并解决。我会通过及时的沟通和协商，处理好各种复杂的情况，让客户、合作伙伴和老板对我有更高的评价。

工作改进

在这一年的工作中，虽然会算是进步和取得了一定的成绩，但我也意识到，还有很多该改进的地方。首先，在团队协作方面，我希望能够做到更多的沟通和交流。因为有时候两个人的协作，在思考方向和实际操作中会存在差异，如果有更多的沟通和交流，可以避免一些不必要的误会和错误。其次，我希望自己能够更加深入地了解产品和用户的需求，在营销策划和销售过程中，更多地考虑用户的意见和建议，提前预判市场的需求，以便为客户提供更加符合他们需求的产品和服务，也能够帮助公司提升品牌形象和市场份额。

总结

2019年，对于我来说无疑是充实而有意义的一年。虽然有时候会遇到各种各样的困难，但我始终保持着积极的心态和乐观的精神。在未来的日子里，我将继续努力，提高自己的水平，并积极配合团队工作，为公司做出更大的贡献。

渠道经理述职报告(精选十四篇)

渠道经理述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！我是某银行的渠道经理，非常荣幸向您呈交我近期的述职报告。

一、工作总体回顾

在过去的一个季度里，我和我的团队主要完成了以下工作：

1. 组织客户拓展活动，包括推广营销和宣传推广，以吸引更多的客户加入我们的服务体系；

2. 设计和实施了一些新的渠道合作方案，以加强我们的渠道资源和服务范围，例如和第三方支付服务公司合作，增加了很多切入点；

3. 参与制定了银行销售策略和计划，并负责跟进和执行；

4. 对银行其它业务领域进行市场调研和分析，以了解市场需求和趋势，为我们的业务创新和发展提供建议和方向。

二、工作成果总结

在这个季度中，我们取得了不少的业绩和成果，主要表现在以下几个方面：

1. 客户拓展数量明显增加。在我们的推广和营销活动中，我们成功吸引了一批新的客户加入我们的服务体系，其中客户总量增长了约20%。

2. 新的合作伙伴关系建立。我们和第三方支付服务公司的合作极为成功，我们在相互影响和互相促进下，取得了良好的业绩和成果，提升了我们在市场竞争中的地位。

3. 销售业绩达成预期目标。我们制定的银行销售战略和计划一定程度上提高了销售业绩，我们的销售额同比增长了10%以上。

4. 市场调研和分析报告的撰写。通过对市场对银行其它业务领域的了解和分析，我们对银行服务的优化和创新提出了许多建设性的建议和方向。

三、下一步工作计划

在接下来的时间里，我和我的团队将会继续研究和进行以下工作：

1. 加强客户关系的管理，提高客户满意度；

2. 多渠道推广，提高品牌形象和市场占有率；

3. 与更多的银行业务领域进行合作，增加信用卡、个人贷款、银行存款等业务的切入点，提高我们的业务范围和实力；

4. 优化和改进银行服务，提高银行的产品和服务竞争力。

四、述职总结和感谢

通过这次的述职报告和总结，我和我的团队对过去的工作进行了系统和全面的回顾和总结，在接下来的时间里，我们将会继续努力，为银行的发展和创新做出更大的贡献！

在此，我再次感谢领导能给我提供这个机会，也感谢你们一直以来对我们的支持和鼓励！

谢谢！

渠道经理述职报告 篇2

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好！

今天在台上向各位作xx年的工作总结和xx年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于xx年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台。

2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，xx年用明基，巴可，科视较多，xx年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。xx年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，xx年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，xx年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，xx年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，xx年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，xx年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：xx年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，xx年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。（商务经理招聘）

3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区xx年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、天津xx未来教学部：其在xx年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在xx年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，xx年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。

8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿xx年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

渠道经理述职报告 篇3

银行渠道经理述职报告

尊敬的领导和同事：

大家好！我是XX银行的渠道经理，我非常荣幸能够向大家做述职报告，回顾过去一年的工作，总结经验，为接下来的工作制定合理的计划和目标。

一、工作概况

过去一年，银行业务环境发生了巨大变化，竞争日益激烈。作为渠道经理，我带领团队积极应对变化，跟进市场动态，稳步推进各项工作。我们主要关注于以下几个方面的工作：

1. 客户关系管理

通过深入了解客户需求，我们改进了服务模式，提高了客户满意度。同时，我们积极开展客户维护工作，提升了客户黏性，增加了客户转化率。针对重要客户，我们建立了个性化服务团队，提供专业化的金融咨询和服务，取得了良好的效果。

2. 业务推广

我们积极宣传银行的产品和服务，扩大了市场份额。我们参加了各类金融博览会、业务拓展会，并与合作伙伴建立了紧密关系，扩大了业务渠道。同时，我们还开展了一系列促销活动，吸引了大量新客户，提升了业务量。我们推行了线上线下相结合的营销模式，有效地提高了业务的转化率。

3. 管理与培训

为提高团队的整体素质和素养，我定期组织员工培训，加强他们的专业能力和诚信意识。我着重培养团队的执行力，鼓励员工积极主动地参与项目，培养团队的合作意识和团队精神。

二、成绩与亮点

通过团队的共同努力，我们取得了以下几个方面的成绩和亮点：

1. 业绩增长

在充分了解市场需求的基础上，我们提供了一系列符合客户需求的产品和服务，取得了显著的业绩增长。我们的业务量同比去年增长了30%，营业额增长了20%。

2. 客户满意度提升

在过去一年，我们注重改善服务质量，加强和客户的沟通。我们举办了一系列客户活动，提升了客户满意度。我们的客户反馈显示，对我们的服务满意度超过80%。

3. 团队建设和发展

我们注重团队的建设和培养，提高了员工的整体素质和专业能力。我们加强了团队的协作意识，形成了团队凝聚力。同时，我们注重员工的个人发展，给予他们良好的职业发展机会，激励员工积极进取。

三、存在的问题和改进方案

虽然我们在过去的一年取得了一些成绩，但仍然存在一些问题需要改进：

1. 需要加强市场调研和与客户需求的沟通。我们需要更深入地了解客户，提供更符合他们需求的产品和服务。

2. 需要进一步加强团队的协作意识和团队凝聚力。我们将组织更多的团队建设活动，加强成员之间的沟通和协作。

3. 需要加强员工的培训和能力提升。我们将制定更全面的培训计划，培养员工的专业能力和团队意识。

四、工作计划和目标

在接下来的工作中，我们将从以下几个方面制定工作计划和目标：

1. 提高客户满意度。我们将进一步改善服务质量，加强与客户的沟通，提供更个性化、专业化的服务。

2. 拓展市场份额。我们将加大宣传力度，积极参与各类金融活动和业务拓展会，开拓新的业务渠道。

3. 加强团队建设。我们将组织更多的团队建设活动，提高团队的协作意识和团队凝聚力。

4. 培养员工能力。我们将制定更全面的培训计划，提高员工的专业能力和团队意识。

尊敬的领导和同事，我将带领团队一起努力，积极应对业务环境的变化，为银行的发展做出更大的贡献！谢谢大家。

以上是我的述职报告，望领导和同事们提出宝贵意见和建议。谢谢！

渠道经理述职报告 篇4

不知不觉，进电信公司工作已经8年了，11月从西大街营业厅调至东大街旗舰店任值班长工作，4月因东大街现任店长调至后台工作，故由我担任东大街代理店长一值，担任时长3个月，在这三个月中我尽职尽职，努力打造旗舰店，美化内外环境，提升服务质量，经过努力在分公司的检查中一度受到表扬;7月分公司对旗舰店店长一职进行公开招聘，我未能竞聘上岗，调至崆峒中路营业厅提任店长一职。在我代理店长和担任店长期间，所在的营业厅绩效成绩一直是全崆峒区自营业厅当中最高的。通过这多年的努力和领导的关怀，从一个懵懵懂懂的职员到现在的店长，感谢中国电信给了我学习和发展的空间，虽然我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，也感谢领导给我改过的机会。现将一年来主要工作和心得作如下总结：

一、工作小结

在这一年中，从自己的立场转变为整体观念、公司利益，时刻站在公司的立场上考虑问题，自己的一言一行都代表着公司的整体形象。工作的主要任务就是安排工作，协调员工，与顾客之间的沟通，解决突发事件等。在工作中我面对的顾客形形色色，我时刻告诫自己和同事诚信待人，诚实对事，只有这样才能让顾客满意。我时刻谨记电信营业厅是电信公司直接面向客户的一个窗口，在这里的工作就是公司的一员,直接与客户打交道，直接代表着电信的形象。在近一年的营业厅厅长岗位上，我不仅看到了前台人员工作的认真和生活的激情，更是感受到那种以公司为家的强烈的责任心。我们参加了公司营业岗位员工的各类培训,这些培训活动虽经历时间不长，但内容丰富、由此，只有电信的每一位员工发挥创新的主观能动性，并注意从我们身边的点滴做起，真正发挥自己，才能为公司做出贡献。我明白了团队战斗力是无所不摧的,只要战胜自己，就赢得了人生，只有从团队的角度考虑问题解决问题，提高团队的凝聚力，才能提高整体的销售业绩。

月份/项目新用户发展回流月租来显包年(元)终端销售无线固话销售

目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距

从营业员到店长，虽然工作环境并没有改变，但是工作职能却截然不同，因此作为店长，我要比普通的营业员更加理解公司的每项业务，每次活动的意义;更加清楚营业厅的运营状况;更加努力地寻求提高营业厅工作质量的方法，努力地发现解决问题。

营业员到店长很大的一个转变在于从执行到管理，所以在营业厅的管理方面我对自己提出了以下几点要求：

1.对于营业员的管理。首先要树立自己的威信，这种威信依靠公司的制度，但不完全是由公司制度决定的，它同样依靠于店长工作的方式;其次必须要有亲和力，有亲和力的店长可以提高营业员的工作积极性。如果说威信是刚，亲和力就可说是柔，刚柔相济事半功倍，只刚不柔空耗气力，只柔不刚一事无成。

2.重视对营业员的培养。将自己的工作经验教给有上升潜力的营业员，适当地将一些管理工作交给这样的营业员去做。这样既可以减轻店长的工作压力，让她们有更充足的时间去思考，也可以锻炼营业员，当公司需要开设新的营业厅的时候，就会有合适的人选使新营业厅完成运转。

3.如果把一个营业厅比作一台电脑的话，那么营业员则是软件，大家都知道软件要正常运行或者超频运行，必须要有强大的硬件来给予支持。那就需要由我来关注到营业厅的任何一项细节的事情上去，来支持软件的强力运行。

二、服务工作整体改进计划

1、每周一次服务分析会，对每周的服务工作做总结，集体分析前台一周来的投诉案例或前台的服务礼仪方面检查出的问题，并给出整改意见。针对好的做法给与激励。

2、每月一到两次服务礼仪培训，每月学习暗访标准并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及营业服务礼仪进行实践演练。

3、每个季度在营业厅内开展业务营销培训和竞赛，增强营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，使每个人都不落后。

三、工作展望

1.继续在市公司的领导下，团结调动全体员工的积极性，努力完成公司下达的各项指标。

2.将开发潜在市场为重中之重。进一步加强各项业务的发展，开发潜在市场是我们坚定的信心，把营业厅做为市场的发展中心，做好全方位服务，顺利完成各项任务。既要在把握好现有渠道、市场和客户的同时，还要充分发挥公司的政策、资源等优势作用。及时了解竞争对手的信息动态，快速反应，多部连动，要牢牢的把握住潜在市场，把主控权掌握在自己手中。

3.加强营销能力的培训和营销能力的提升，发展巩固现有市场，提高新业务收入占比。新业务的推广应抓住以下三点：从用户的感受出发寻求业务诉求点;通过亲身体验，传达给用户使用户对抽象的新业务产生鲜活感，可以看到且伸手可及;善于借势加强推广效果。以点带面，加大关系营销、亲情营销。

4.加强营业厅管理、服务和延伸工作，以及地方关系的维系工作，加强市场掌控力，争取在集团业务上有一个纵深的发展和新的突破，以应对即将到来的激烈竞争。加深与地方关系的沟通和交流，与各居委会，各企事业单位的关系进一步巩固和发展，倾力服务，利用集团v网和村级v网的优势。也为今后的发展打下良好的基础。

5.加强员工培训，加强服务意识、服务水平、业务能力的培训和应用，提高管理水平，积极探索求新，进一步提升各方面的能力，尤其是综合素质，工作能力。努力打造一流服务团队。

渠道经理述职报告 篇5

银行渠道经理述职报告：

尊敬的领导、各位同仁：

本着对工作负责的态度，我在此向您汇报我主持的银行渠道工作情况。在过去一年中，我充分发扬自己的工作优势，不断改进工作方法，着力打造银行渠道的优势，推动了渠道业务的快速发展。

一、营销效果显著

作为银行渠道经理，我认识到营销是件大事，因此在去年一年中，我们银行团队多次推出大量营销活动。这些活动从渠道宣传、招商引资、电销直至市场研究等全方位入手，都是稳步推进的。在这些活动中，我们帮助大量商家实现了业绩的提升。同时也在小微企业、MY生活助手等渠道上积极开展了多种活动，提高销售业绩。

二、提升了服务品质

我们在去年一年中还注重提高服务品质。团队中部分成员参加社团组织，结交广义社会，让我们为广大客户提供更细致周到地服务。

我们银行团队针对客户提出的疑问，积极应对，提供专业的服务和解决方案。同时我们还注重心态的沟通交流，为客户解决实际问题，还通过线上建立了丰富多彩的银行知识平台，为大众答疑解惑，打造了良好的银行口碑。

三、微创新完善了工作机制

通过思路开拓，我们在去年一年中还不断探索微创新营销策略，注重整个渠道环节的完善，推动渠道的创新发展。正如所言：改变你的思路，你将改变你的人生。通过多次实践，我们从理念、方案、执行到结构等层面，逐步建立了一系列满足市场的工作机制。其中不乏新奇的音乐节活动、新春购物活动等等，使得我们银行团队的宣传渠道不仅局限于传统的银行环节，更广阔了营销宣传的空间。

四、建立了渠道管理制度

去年一年中，我也注重正式的渠道管理制度的建立。银行团队不仅成立了渠道领导小组，建立了渠道管理的KPI考核体系，更建立了密切商务关系的部门合作机制和晋升机制，让银行团队的成员备受认可和鼓励。

五、工作成绩丰硕

经过全力拼搏和不断努力，我们在去年取得了显著的成绩和业绩。团队销售规模不断扩大，商业银行渠道利润虽然有涨有跌，但总的来看，业内口碑不错，银行渠道工作的同时也提高了银行收益，完善了人才战略和企业价值。此间，部分银行渠道员工还获得了最佳销售员、阳光服务员等诸多荣誉和奖励。

最后的表彰

我们的成绩和荣誉，资金来自于客户的支持与相信。是我们干部的智慧汇聚和凝聚，更是我们银行团队扎实的工作取得的。在这里，我要感谢所有的领导和同事，你们的辛勤付出，都是银行转型的一部分成果，希望我们可以更紧密，更坚强。

谢谢各位听我汇报。

渠道经理述职报告 篇6

尊敬的领导：

我是某银行的渠道经理，非常荣幸能够向您提交我的述职报告。通过一年来的努力工作，我在维护渠道稳定、提升业务发展、强化团队建设等方面取得了一定的成绩。以下是我今年工作的主要目标和完成情况的述职报告。

一、维护渠道稳定

作为渠道经理，我认为维护渠道稳定是保障银行业务可持续发展的重要基础。过去一年中，我主要针对以下方面进行了工作：

1. 加强渠道安全防范：通过建立完善的安全管理机制，持续监控渠道运行状况，及时发现并解决风险隐患，确保渠道安全稳定运行。

2. 优化服务体验：针对客户反馈的问题，我积极与相关部门协调沟通，推动解决渠道用户体验不佳的问题。此外，我还组织开展了一系列培训活动，提高了渠道服务人员的专业水平和服务质量。

通过以上工作，我成功维护了各个渠道的稳定运行，得到了客户的一致好评。

二、提升业务发展

在过去一年中，我注重渠道业务的创新开拓，推动了以下几个方面的工作：

1. 推广新产品：根据市场需求，我积极推广银行的新产品，提高了产品销售量和占有率。同时，我还建立了与销售团队的紧密合作机制，促进了渠道业务的快速发展。

2. 深化合作关系：我与合作伙伴保持密切的沟通与合作，共同开拓市场，提高了合作伙伴的积极性和业务量。通过制定合理的合作方案和服务方案，有效提升了合作伙伴的业务效益。

通过以上工作，我成功提升了渠道业务的发展水平，为银行的业绩增长做出了贡献。

三、强化团队建设

作为团队负责人，我积极推动团队建设，提高团队的素质和战斗力：

1. 制定培训计划：我根据团队成员的需求和实际情况，制定并组织了一系列培训计划，提高了团队成员的专业能力和业务水平。

2. 加强团队沟通：为了促进团队成员之间的交流和合作，我组织了定期的团队会议，加强了团队的凝聚力和战斗力。

通过以上工作，我成功提高了团队的整体素质和战斗力，为银行的长期发展奠定了基础。

尊敬的领导，以上是我在过去一年中的工作情况的简要报告。我会继续努力，以更高的标准要求自己，为银行的发展做出更大的贡献。衷心感谢您对我的支持和信任！

渠道经理述职报告 篇7

银行渠道经理述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是XX银行某分行渠道经理XXX。非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况和经验心得。在过去的一年里，我总结了一些关键主题，并在此向大家详细阐述。

一、推进数字化转型

随着科技的不断发展，传统的银行业务已经逐渐受到互联网金融的冲击。为了适应市场的变革，我的分行团队积极推进数字化转型，全面提升银行的服务品质和竞争力。我们引入了新的电子银行系统，并积极推广使用，以提高客户的便利性和满意度。通过推动数字化转型，我们的分行在过去一年中实现了可喜的成绩。

二、加强渠道管理

作为银行渠道经理，我深知渠道管理对整个分行的业务发展至关重要。在过去一年里，我积极创新和优化现有的渠道模式，提升了团队的服务水平和效率。与此同时，我也加强了对渠道团队的培训和绩效管理，通过内部竞赛等活动激励员工，不断提高团队整体能力。

三、拓展客户群体

在竞争激烈的市场环境中，拓展客户群体是银行分行业务持续发展的关键。在过去一年里，我积极与各类企业、机构建立联系，寻求合作机会，并取得了一定的成果。同时，我也加大了对个人客户的开发力度，通过精准营销和个性化服务，逐步提高了客户满意度和忠诚度。

四、加强风险控制

作为银行渠道经理，风险控制始终是我们工作中的重要任务。在过去一年里，我积极加强对渠道业务的风险控制，建立了完善的监管机制，并制定了相应的风险管理策略。通过与风险管理部门的紧密合作，我能够快速识别和应对风险，保障分行业务的安全和稳定。

五、加强团队建设

团队建设是银行分行全面发展的基础。在过去一年里，我注重团队的培训和发展，通过定期组织各类培训活动，提升了团队成员的专业技能和综合素质。同时，我也注重团队文化的建设，通过各类团队活动和沟通交流，加强了团队的凝聚力和战斗力。

总结起来，过去一年是XX分行渠道事业发展的关键之年。在公司的正确引导和各位领导、同事们的支持下，我及团队克服了种种困难，取得了一定的成绩。在未来的工作中，我将继续努力，以更加饱满的热情和创新的精神，推动分行渠道事业向更高水平迈进！

谢谢大家！

渠道经理述职报告 篇8

尊敬的领导：

我是某银行X分行的渠道经理XX，以下是我对渠道经理工作的述职报告。

一、工作概述：

自XX年月开始担任渠道经理以来，我一直致力于提升分行的银行渠道服务质量和效率，并在各方面取得了显著成绩。

二、工作取得的成绩：

1. 提高渠道服务质量：通过制定一系列的服务标准和流程，我成功指导员工提高了服务质量，客户投诉率明显下降。提高了客户满意度，并在年度评比中获得了优秀服务奖。

2. 提升渠道效率：通过引入新的智能化设备和优化流程，我成功提高了分行的渠道效率。例如，在推行自助服务的过程中，我组织培训员工使用智能设备，提高了客户自助办理业务的比例，减少了柜面排队时间，提升了整体效率。

3. 管理渠道风险：我认真贯彻执行银行的合规政策，严格执行渠道安全管理制度，并针对现有风险，完善并加强了风险预防与应对措施。分行渠道资金安全得到了较好保障。

4. 推广金融科技创新：我密切关注金融科技创新，积极引入了一些新技术和产品，如移动银行、电子支付等。这些创新有效地帮助分行吸引了年轻一代客户，并提升了分行的数字化水平。

5. 团队建设：我注重培养团队的凝聚力和执行力，通过组织培训、团队建设活动等方式，提升团队成员的综合素质和业务能力，增强了团队的战斗力。

三、存在的问题及改进计划：

1. 渠道升级需求：随着科技快速发展和客户需求的变化，分行的渠道设备和服务方式需要进一步升级。我计划在下一阶段进行新一轮渠道创新，引入更多智能化设备如自助终端机、人脸识别等，提升整体渠道服务水平。

2. 员工技能提升：尽管我们已经进行了一系列的培训和技能提升活动，但由于员工的素质和技能水平差异较大，仍然存在一定的提升空间。我计划在下一阶段加强员工的培训和技能提升，确保员工能够适应渠道创新和客户需求的变化。

3. 渠道安全风险：虽然我们取得了一定的成果，但由于渠道安全风险的不断变化和升级，我们仍然需要加强安全管理。我将继续完善风险预防与应对措施，加强渠道安全管理，确保客户和银行的资金安全。

四、工作展望：

1. 提升渠道服务水平：在新一轮渠道创新中，我们将加大力度提升渠道服务水平，提供更加便捷、高效和个性化的服务，满足客户不断升级的需求。

2. 强化渠道创新意识：我们将持续关注金融科技行业的发展动态，积极引入新技术和新产品，为分行带来更多渠道创新的机会。

3. 加强团队协作：继续加强团队建设，提高团队成员的整体素质和专业能力，增加团队的战斗力。

我相信，在公司领导的正确指导和支持下，我将能够更好地完成渠道经理的工作，带领分行渠道团队取得更加出色的业绩。

谢谢！

渠道经理述职报告 篇9

银行渠道经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是某银行某支行的渠道经理XX，今天我很荣幸能够向大家汇报我近期的工作情况。

一、渠道业务经营

作为渠道经理，我的主要职责是负责支行的各项业务渠道的管理与经营，包括ATM、POS、网银、电话银行、手机银行等各种渠道的发展与服务。

在过去的几个月里，我们支行团队积极响应银行总分行的发展战略，深入挖掘本地市场潜力，机智应对环境变化，不断推进各项业务开拓和鼓励创新，取得了诸多进展。具体工作如下：

1.活跃ATM业务发展。

我们认为银行渠道的“血脉”仍然是ATM，因此我们提出了一系列的ATM渠道活跃方案：渠道优化，包括提升ATM撤机效率、设置自助缴费、设置流量充值等；创新业务，包括ATM超市购物奖励、ATM促销活动等；数据维护，包括清理无效卡号、统计资产负债表等。

2.推进POS业务拓展。

通过与商户密切合作，我们的POS商户量和交易量都有了较大的提升。我们主要实行如下方案进行POS业务拓展：提供特色服务，包括开通储值卡、推广月结卡等；降低成本，包括减免一定比例的POS机费用、商户进件费用等。

3.网银、电话银行的活跃推广。

我们通过技术创新和营销活动，努力提高网银和电话银行的活跃度。具体方案如下：通过宣传发放网银、手机银行、电话银行优惠券，吸引更多的用户，让客户感受到银行创新产品的便捷和实惠；通过向客户发放流量包、赠送话费等方式，提高客户的使用频率和满意度。

二、普遍员工技能学习培训

在我任职岗位之前，支行员工们的基础技能培养有待加强，很多基础操作工作不熟练，对建立良好的客户关系、提高客户满意度和办理效率造成了一定的困难。

因此，我把纠正和完善员工的基础技能，列为了我当前的工作重点。在此期间，我们采取了一系列措施，如加强岗前培训、岗位技能测试、定期集中学习交流等；同时在内、外部学习和对比中不断提升人员的技能水平。

这些措施的实施一方面提升了员工的工作效率和服务水平，另一方面也增强了员工的信心和决心。

三、客户满意度提升

作为银行渠道经理，我积极推进客户中心建设，关注客户服务和满意度问题，着重提高从业人员在客户咨询和服务中的能力和水平，把“用户第一”之原则落到实处。

近期，我们支行大力提升客户满意度，不断围绕“员工服务质量、服务方式和服务内容”的这一核心理念展开工作。我们的主要工作有：

1. 客户投诉机制完善，建立“三级服务网络体系”，丰富涉诉理赔模式和范围，协调客户资金、业务纠纷；

2. 善于对各类热点、难点问题进行认真缜密、细致入微的研究工作，并且及时和总部进行沟通反馈；

3. 完善我们支行的服务流程，根据客户基本需求，研究和更新完善银行产品与服务品质。

四、营销方案优化

为了提高我行业务销售水平和提高渠道的收入水平，近期我们从以下几方面进行了优化：

1.将渠道定位转向从被动站点到主动的营销中心，建立新的创新产品的服务；

2.加强员工的对外客户交流及销售能力培训；

3.渠道智能化调整，通过进一步打造营销型渠道等措施，规范业务流程，完善后端管理，储备人才，提高业务拓展和收益贡献。

五、团队文化建设

团队的文化是团队的灵魂，因此我特别注重和运营团队文化建设，让团队文化在实践中落地实现。

我们在激励团队员工上注重现金激励和非现金激励的结合，让员工们感受到工作的价值和意义；同时注重团队的集体荣誉感和自豪感，推动团队员工之间相互借鉴和交流沟通，共同成长和创新。通过不断灌输和传播团队文化，增强了企业凝聚力和果断执行力。

六、总结与展望

回顾近期的工作，我感到自己的工作取得了一定的成绩，但是还存在着诸多的问题和困难。因此，我会进一步努力提高自己的业务水平，在未来的工作中，更好地推动业务发展，促进和实现渠道创新和客户满意度提升。同时，我也希望得到领导和同事们的支持和鼓励，为银行事业发展贡献出自己最大的力量。

以上就是我的述职报告。谢谢大家！

渠道经理述职报告 篇10

建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

通过在SK实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

渠道经理述职报告 篇11

尊敬的领导：

我是某银行的渠道经理，我在银行工作已有六年，一直致力于为客户提供优质的金融产品和服务。在之前的一年工作中，我主要承担了以下四个方面的工作：

第一，推进网点数字化转型。随着人们的生活方式逐渐变化，越来越多的客户选择了线上渠道来进行银行业务办理。为此，我带领网点团队积极推进数字化转型，建设了智能化的自助服务区，推广了手机银行和网银等线上渠道，极大地提升了客户体验和效率。

第二，加强风险管控。银行作为金融机构，在服务客户的同时也要合规经营，保证风险可控。我和团队成员通过不断学习和探索，建立了完善的风险管理制度和风险预警机制，加强了风险监测和管控，有效地防范了各类风险。

第三，提高员工素质。无论是客户服务还是风险管理，员工素质都是关键。我通过组织员工培训和学习交流，不断提升员工的专业技能和服务意识，使团队整体素质得到有效提升。同时，也注重员工的心理健康和职业发展，加强员工与企业的沟通和联系，增强员工的归属感和忠诚度。

第四，积极营销推广。银行的产品和服务需要不断推广和宣传，才能让更多的客户了解和使用。我和团队成员深入了解客户需求，针对性地研发和推广银行产品，同时也积极策划各种促销活动和社区活动，提高了客户黏性和口碑效应。

在这过去的一年，我和团队成员通过努力工作，圆满完成了各项任务，也在个人和团队素质上不断提升和进步。但我们也深知自身的不足和需要改进之处，将继续努力和学习，提高工作效率和服务质量，以为银行的发展贡献更大的力量。

谢谢您的用心阅读，期待您的指导和支持。

此致

敬礼，

某银行 渠道经理 XXX

20XX年X月X日

渠道经理述职报告 篇12

一、营销工作

1、20xx年1月10日:名门华府一期首批房源正式开盘

注:名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

2、20xx年1月25日:启动名门华府春节营销计划

注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2018元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

3、20xx年4月20日—20xx年五一期间:推出”首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注:将7号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

4、20xx年7月16日—8月30日:推出”清凉一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出”清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

5、20xx年9月10日—10月7日:推出”庆中秋，迎国庆”活动

注:期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。

6、20xx年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开

注:将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

7、20xx年12月27日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

注:因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

小结:名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售情况

1、名门华府多层住宅房源共4栋注:从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为㎡及㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。 

2、名门华府私家小院房源共2栋

注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。 

3、名门华府商铺房源150套

注:本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。

四、自我评价

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。

忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

渠道经理述职报告 篇13

尊敬的领导：

我是某银行某支行的渠道经理，非常荣幸能在此向您汇报我的工作。在过去一年中，我和我的团队在银行渠道工作中取得了一系列优异的成绩。下面是我详细的述职报告：

一、工作总体情况

我在去年负责了该支行所有渠道工作，包括柜台、ATM、手机银行、网银、POS机等多个方面。在这些工作中，我和我的团队一直坚持客户导向的理念，为客户提供高质量的服务，在客户满意度、渠道使用量、渠道效益等方面均取得了积极的成效。

二、客户满意度提升

在客户满意度方面，我们凭借自身的服务质量和沟通能力，积极地与客户交流、沟通，尽可能地为客户提供个性化的服务。我们定期地收集和汇总客户对我们的反馈，及时处理客户的投诉和建议，使客户感受到了我们对其需求的关注和支持。这些工作的积极开展，有效地提升了客户满意度和忠诚度。

三、渠道使用量增加

我们提高了各项渠道的质量和服务水平，非常注重创新和变革，积极地引导客户从传统方式转向使用我们的新型渠道。在此基础上，我们通过全面地财富管理和金融规划服务、持续地营销活动、中信银行全国推广等措施，不断积累提升了渠道使用的客户数量和使用次数，使得银行多项业务均取得了令人满意的成绩。

四、渠道效益提升

在渠道效益方面，我们通过模拟分析每项业务对应的成本，构建了一整套渠道效益考核统计体系，每个员工都有明确的渠道效益考核目标。我们对每种渠道都制定了具体的效益方案，从而有效地提高了该支行渠道业务的效益。最终，我们的渠道效益实现了大幅度提升，并取得了非常良好的营收和利润贡献。

五、总结

在未来工作中，我们将更加专注于客户关系的维护和渠道质量的提升，力争进一步提高客户的满意度和便利性，增强银行强大的竞争优势和凝聚力，让银行充分地服务社会、服务客户。

感谢您的耐心阅读，如有不足之处，还请多指教！

渠道经理述职报告 篇14

银行渠道经理述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！我是XX银行的渠道经理XXX，非常荣幸能够在这里向大家汇报我过去一年的工作情况和成果。在过去的一年里，我全力以赴，努力为银行渠道的发展做出了自己的贡献。以下是我完成的工作和取得的成果的详细报告。

一、渠道管理工作

1. 加强渠道人员培训：我带领团队组织并参与了一系列关于渠道管理、销售技巧和服务质量提升的内部培训，提高了全体渠道人员的专业素质和工作水平。

2. 完善渠道管理制度：积极参与渠道管理制度的制定和完善，使其更加符合银行的经营策略和发展目标，提高渠道运营效率。

3. 强化渠道营销工作：组织并推动各渠道营销团队开展了一系列促销活动，提高了银行产品的推广力度，实现了销售目标。

二、客户服务工作

1. 提升服务质量：通过开展“关爱客户月”活动，加强了对客户的关注和服务，推出了一系列差异化的客户服务方案，全面提升了客户满意度。

2. 实施智能化服务：引进智能化自助设备，提供方便快捷的服务，降低了客户等待时间，得到了客户的一致好评。

3. 强化客户投诉管理：及时处理客户投诉，改进服务流程，提高客户投诉解决率，树立了良好的服务形象。

三、风险管理工作

1. 加强内部控制：加强了对渠道工作流程的管理和监督，建立完善了一套严密的内部控制机制，确保渠道风险的管控。

2. 完善反洗钱措施：积极配合银行总部的反洗钱工作，开展了一系列防范洗钱活动和培训，降低了洗钱风险。

3. 强化外部安全防范：与公安机关密切合作，加强对渠道系统的外部安全防范，及时掌握并有效应对安全风险。

四、数据分析和报告

1. 渠道业绩分析报告：定期对渠道业绩进行分析，撰写业绩报告，向上级汇报渠道工作情况，提出实施改进措施。

2. 客户数据分析报告：研究和分析客户数据，提供对产品推广和服务改进的有价值的意见和建议。

3. 渠道风险报告：收集和分析渠道风险数据，撰写风险报告，提供风险预警和应对措施。

总结：

通过我和我的团队的不懈努力，我相信我们已经为银行渠道的发展做出了可喜的贡献。虽然在过去的一年里我们取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和挑战，例如人员流动率较大、渠道竞争日益激烈等。我会继续努力，在未来的工作中积极改进和创新，为银行渠道的发展不断作出贡献。

最后，我要感谢各位领导对我的支持和鼓励，感谢各位同事的合作和努力。我相信，在大家的共同努力下，我们能够在未来取得更大的成绩。

谢谢！

渠道报告精选7篇

古代先哲曾经智慧地说过，理论是实践的智慧之眼。在我们平日的学习和工作中，写报告成为了必不可少的任务。但是我们必须注意，在报告中不能出现错误，特别是那些与事实相违背的错误。那么，在撰写报告时，我们应该注意哪些方面呢？为了满足您的需求，趣祝福特意搜集了一些高质量的资讯“渠道报告”，希望能够帮助我们共同努力，成为更卓越的个体！

渠道报告 篇1

尊敬的领导：

我是某渠道的驻场人员，受您的委派负责该渠道在市场上的推广和销售工作。现就近期工作进行简要述职如下。

一、渠道推广工作

1.市场分析：根据该渠道产品的特点和市场需求，开展了市场需求分析和市场竞争分析，明确了产品的定位和优势。

2.营销策略：制定了针对该渠道推广的营销策略和方案，并通过与渠道合作方进行沟通确认，得到了合作方的支持和配合。同时，定期对市场环境和市场反馈进行调研，及时调整和完善推广计划和策略。

3.渠道资源整合：通过与合作伙伴的深入合作，整合了销售渠道资源和人力资源，扩大了该渠道产品的销售覆盖范围和销售渠道。

4.宣传推广：在渠道合作方的支持下，进行了针对该渠道产品的宣传推广活动，包括线上线下推广等多种方式，扩大了产品知名度和影响力。

二、渠道销售情况

1.业绩情况：经过近期的推广和销售工作，该渠道产品的销售业绩稳步上升，达到了预期目标。

2.销售提成：通过与渠道合作方的协商，建立了合理的销售提成机制，使得销售人员的积极性得到提高，同时也有助于巩固和扩大销售渠道。

3.客户反馈：根据客户反馈意见和建议，及时调整和优化销售策略和推广方案，提高了客户的满意度，有助于提升品牌忠诚度。

三、存在的问题和解决措施

1.销售渠道扩大仍有难度：目前该渠道的销售渠道虽有所扩大，但仍存在一些局限和难点。为此，我们计划继续加大推广力度，同时也会与合作方深入探讨，寻找更好的扩大销售渠道的方案。

2.市场竞争形势依旧严峻：随着市场竞争的加剧，该渠道面临着更强的竞争压力，以及更为严峻的市场环境。为应对这一形势，我们将进一步提高市场敏感度，加强市场研究和分析，及时调整和优化推广策略，以便更好地适应市场变化。

四、改进和提高措施

1.建立健全的管理机制：为提高该渠道的管理水平和效益，我们将建立健全的管控机制和销售管理制度，加强对销售工作的监督和管理，提高市场反应速度和灵活性。

2.扩大合作范围：将通过洽谈和拓展新的合作伙伴，拓宽渠道推广径路，进一步扩大产品销售渠道和终端覆盖面，达到更好的销售业绩和市场效益。

3.提高专业能力：为适应市场的快速变化，我们将进一步提高销售人员的素质和专业能力，进行系统性的销售培训和管理培训，提高销售人员的战斗力和执行力。

以上是我在渠道驻场工作中的简要述职报告，希望得到您的支持和指导，我将以更加积极、勤勉的态度，继续为公司的业务发展贡献我的力量。

谢谢！

渠道报告 篇2

在编写优秀的个人简历一般都是有针对性的来写，那么有关企业的信息自然是不可缺少，像是企业的招聘方式、企业的发展前景、企业文化、企业的职位招聘信息等等。

行业/职位： 物流/运输 仓库主管 期望月薪： 面议 工作性质： 全职

行业/职位： 销售 渠道分销专员 期望月薪： 面议 工作性质： 全职

学校名称： 河南理工大学 专业： 计算机应用 就读时间： 2004-11-09 至 2007-11-06 获得学历： 大专

本人工作以来，学习能力快,肯吃苦,交际能力强,服从安排,有集体意识.有很好的执行力，管理能力强。熟悉仓库管理，有良好的软件应用能力和与人沟通能力，会开叉车。

求职者对个人简历的看重主要是因为现代社会上，求职的难度太大，而个人简历在求职中所起到的作用非常大。能偶写出优秀的个人简历就能够提高通过率，在求职中要做到能力以及目标在个人简历需要完美的`展现出来，在写作的时候可以运用一些技巧来个更好的展现出来。

在个人简历的技巧运用上，也需要先了解关于个人简历中的一些要素：

个人信息在个人简历中是最基本的要素，求职用的个人简历本质上来说既是让对方认识你是谁，那么在个人简历的开端就是自我介绍。包括有姓名、性别、党派、家庭住址、通讯方式等等，个人信息的编写技巧不是很多，主要就是针对不同性质的企业单位，其内容上可以有所删减。

不管是什么类型的个人简历，也不管求职目标公司是什么性质的企业，在编写个人简历的是时候都需要有明确的求职意向。个人简历上的求职意向是核心，求职者可以利用的技巧，主要就是求职意向作为重点来有针对的写其内容。

在个人简历中教育背景是非常重要的的要素，其写作技巧上是关系到写教育背景顺序上，还有在教育背景中所透露出自身的展业技能，以及学习过程中所取到配的成就等等。

工作经历与社会实践本是两个方面的要素，不过两者有很大的现实指出，在编写个人简历的时候，也可以采用同样的技巧。比如说工作经历所写的数量，所重点写的对象等等。

渠道报告 篇3

一、进军“东方之珠”

1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。

在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。

这并非是信口雌黄。这种由贺兰迪斯上校在1939年以含有11种草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家乡鸡，由于工艺独特，香酥爽口，备受世界各地消费者的喜爱。到70年代，肯德基在世界各地区有快餐店数千家，形成了一个庞大的快餐店连锁网。于是，它又把目光瞄准了香港这颗“东方之珠”。

1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业。到1974年，数目已达到11家。

在肯德基家乡鸡店中，除了炸鸡之外，还供应其它杂类食品，包括菜丝沙拉、马铃薯条、面包，以及各种饮料。鸡分5件装、10件装、15件装和20件装出售。此外还有套餐，例如售价6.5元的套餐，包括2件鸡、马铃薯条和面包。

肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。电视广告迅速引起了消费者的注意。电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传口号：“好味到舔手指”。

声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方市场营销案例分析，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。看来肯德基在香港前景光明。

二、惨遭“滑铁卢”

肯德基在香港并没有风光多久。

1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业。到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。虽然家乡鸡公司的董事宣称，这是由于租金上困难而歇业的，

但其失败已成定局。失败原因也明显，它不仅是租金问题，而且主要是没吸引住顾客。

当时的香港评论家曾大肆讨论此事，最后认为导致肯德基全盘停业原因，是鸡的味道和宣传服务上出了问题。

为了适应香港人的口味，家乡快餐店采用了本地产的土鸡品种，但却仍采用以前的喂养方式，即用鱼肉饲养。这样，便破坏了中国鸡特有的口味，甚是令香港人失望。

在广告上，家乡鸡采用了“好味到舔手指”的广告词，这在观念上也很难被香港居民所接受。而且，当时的香港人认为家乡鸡价格太昂贵，因而抑制了需求量。

在服务上，家乡鸡采用了美国式服务，在欧美的快餐店一般是外店，驾车到快餐店，买了食物回家吃。因此，店内通常不设座位。而香港的情况则不同，人们在买的地方进餐，通常是一群人或三三两两买了食品后坐在店内边吃边聊。家乡鸡不设座位的做法市场营销案例分析，等于是赶走了一批有机会成为顾客的人。因此，家乡鸡虽然广告规模较大，吸引了许多人前往尝试，但是回头客就不多了。

家乡鸡首次进入香港的失败，败在未对香港的环境文化作深入的了解。正如英国市场营销专家史狄尔先生的评价：“当年家乡鸡进入香港市场，是采用与美国一样的方式。然而，当地的情况，要求它必须修改全球性的战略来适应当地的需求市场营销案例分析，产品的用

途和对产品的接受，受到当地的风土人情影响，食物和饮品类产品的选择亦取决于这一点。当年的鸡类产品不能满足香港人的需求，宣传的概念亦不适当。”

肯德基是大摇大摆地走进香港，又灰溜溜地离去。

一转眼8年过去了。

1985年，肯德基在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾已投资成功。这时，他们准备再度进军香港。

这次，家乡鸡重新进入香港，是由太古集团一家附属机构取得香港特许经营权，条件是不可分包合约，合约期满时可重新续约。特许经营协议内容包括购买特许的设备、食具和向家乡鸡特许供应商购买烹调用香料。

首家新一代的家乡鸡店耗资300万元，于1985年9月在佐教道开业，第二家于1986年在铜锣湾开业。

在1985年的时候，当时的香港快餐业已发生了许多新的变化，可以分成三大类——汉堡包，占据了整个快餐店市场的2成份额。长期以来，最大的市场是本地食品类，市场占有率接近7成。肯德基家乡鸡是新一类——“鸡专家”。

因此，随着竞争对手的增多，肯德基要想重新占据市场已比较困难。开业以前，公司的营销部门就进行了市场调查和预测，结果表现为前景乐观。

这一次肯德基开拓市场更为谨慎，在营销策略上按香港的情况进行了适当的变更。

首先，家乡鸡店进行了市场细分，明确了目标市场。新的家乡鸡店和旧的不同，现在它是一家高级“食堂”快餐厅，介于铺着白布的高级餐厅与自助快餐店之间。顾客对象介于16至39岁之间，主要是年轻的一群，包括写字楼职员和年轻的行政人员。

其次，在食品项目上，家乡鸡店进行一些革新。品种上，以鸡为主，有鸡件、鸡组合装、杂项甜品和饮品。杂项食品包括薯条、沙拉和玉米。所有鸡都是以贺兰迪斯上校的配方烹调，大多数原料和鸡都从美国进口。食品是新鲜烹制的。炸鸡若在45分钟仍未售出便不会再售，以保证所有鸡件都是新鲜的。

在价格上，公司将家乡鸡以较高的议价出售，而其它杂项商品如薯条、沙拉和玉米等以较低的竞争价格出售。这是因为，如果家乡鸡价格太低，香港人会把它看成是一种低档快餐食品。而其它杂项食品以低价格出售，则是因为家乡鸡分店周围有许多出售同类食品的快餐店与之竞争，降低杂项食品价格，能在竞争中取得一定的优势。

在广告上，家乡鸡把1973年的广告口号“好味到舔手指”改为“甘香鲜美好口味”。在地铁车站和报纸、杂志上都能看到新的广告词。很明显，新的广告词已带有浓厚的港味，因而很容易为香港人接受。

家乡鸡店第二次在香港登陆时，公司认为主攻方向是调整市场策略，以适应香港人的社会心理和需求。因而广告并不作为主攻方向。如：佐敦道分店一时颇为低调，只在店外拉了横幅和竖了一块广告牌。宣传方面也是采取低调的手法，只集中在店内和店外周围推广，广告宣传亦于开业数月后停止了。

家乡鸡店重新开业后数月，公司进行了一次调查。调查者选择了知道有肯德基家乡鸡店的人为调查对象，询问他们对家乡鸡的印象，以及肯德基与其它快餐店相比，有何不及的地方。64%尝试过家乡鸡的被访问者认为菜式的选择有限，21%的人认为食品价钱太贵，其它则觉得店铺位置不方便，大多数92%的补充访问者都知道香港以前有过家乡鸡店。但同时也有71%的人表示将会在日后再次光顾家乡鸡店。

公司的营销人员对此次调查作出的结论是：1973年公司在香港的失败仍然严重影响着消费者对家乡鸡的看法，但随着时间的流逝以及家乡鸡影响的扩大，消费者的这种印象会逐渐淡化。

家乡鸡连锁店针对调查结果，对营销策略又进行了一些改变，如增开新店时，尽量开设在人流较大的地方，以方便顾客，同时扩大营业面积，改变消费者拥护的状况，以及增加菜的种类等。

家乡鸡的营销策略的调整收到了良好的成效。香港成了肯德基的一个市场，分店数目占肯德基在世界各地总店数的1/10强，肯德基也成为与麦当劳、汉堡包和必胜客薄饼并立的香港四大快餐食品之一。

肯德基终于被香港人接受了。

评点：

任何一个跨国集团在进行异域扩张时，都不能漠视当地的文化背景，应该有所借鉴，有所结合。肯德基的第一次进军之所以会失利，就是因为置香港本土文化的特点于不顾。

企业的领导者在进行营销方面的决策时，应牢记一条，那就是只能以顾客为导向，失去了顾客的支持与认同，任何决定都只能以失败而告终。这正是营销与推销的区别所在：前者应强调生产能够满足消费者需求的产品，而后者只是将自己生产的产品卖出去。

“他山之石，可以攻玉”肯德基的案例，或许会给国内的商家一点启示。

渠道报告 篇4

分销渠道的实习报告参考,关键词是实习报告,分销渠道,

了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。

以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。

三、实习步骤

(1)分销渠道的特点：分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。

(2)分销渠道的作用：调节产销矛盾;减少交易次数，节省流通费用;搜集市场信息，指导生产。

十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的.明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。

两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。

如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使，这是发展的必然，曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏，不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是民族的脊梁。

高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人民奋发图强;淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限美好的畅想。在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!

1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。

2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利...

3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...

5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得

解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。

4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......

5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。

6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。

7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。

9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充;以得到更好的发展。

渠道报告 篇5

水利是农业的命脉，由于天气气象形势的复杂性，要做好抗旱的准备，得从思想上、组织上、物资上做好抗大旱、战胜旱灾的准备工作，更加适应农业种植产业结构的调整（村民意愿将原种植棉花改种水稻），故特要求水利部门将王文里水库下属灌区段的灌溉渠道损毁进行翻修加固改造，现情况报告如下：

一、基本情况

灌溉区段渠道全长3KM，有（6-10）5个村民小组，户数230户，人口1008人，灌溉面积998亩（水田），塘堰少，农田灌溉全依赖王文里水库的水。渠道始建于1975年下半年园田化大会中（土方工程，当时灌溉时用薄膜填铺过水），年政府投资，水泥浇铺而成，时隔20多年，现已多处破损渗水（塌方），以致渠道部分段崩溃；还有渠道长年淤寒，杂灌丛生，没有很好梳浚，严重影响了农业生产。

二、需达目标

经过翻修浇铸改造的渠道，将直接给抗旱工作带来经济效益，使之不漏、渗水。

1、解决我乡998亩水田的种植村民抗旱一大难题，使之有水能灌。

2、大旱之年不减收，以增加农民收入。

三、项目实施举措

1、原渠道破损处（坝体段）被水冲走土方，需人力担土填方（尚在进行中）。

2、旧渠道护砌水泥已老化（渗水），需破除重新立模加厚浇铸。

四、经费使用计划

1、石碴、砂：188车，价800元，折合人民币150400元。

2、水泥：210吨，价320元，折合人民币67200元。

3、力资（模板、土方）:约折合人民币84000元。

4、合计：301600元。

五、资金筹划

1、政府水利部门扶持（投资、投物）；

2、村民以劳代资。

渠道报告 篇6

渠道驻场述职报告

尊敬的领导：

您好！我是某公司在XX地区的渠道驻场。在过去的一年里，我与我的团队一起努力工作，不断拓展公司在该地区的市场份额。在这里，我向您述职。

一、市场情况

作为渠道驻场，我和我的团队主要负责公司在该地区的销售业务。在市场竞争激烈的环境下，我们通过多方面的努力，成功地开拓了新的销售渠道，拓宽了销售网络。同时，我们也与现有的合作伙伴保持了紧密联系，深化了合作伙伴关系，促进了销售业绩的提升。

据我所知，该地区行业竞争激烈，市场环境日益复杂。但是，我们依然克服了种种困难，在市场中获得了一定的份额，确保了公司在该地区的稳定发展。

二、销售业绩

在过去的一年里，我们创造了优异的销售业绩。具体来说，我们的销售额与去年同期相比，增长了20%以上，为公司的发展做出了重要贡献。同时，我们也不断地优化销售结构，提高销售效率和市场占有率，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

三、客户满意度

我们一直坚持以客户为中心，注重客户需求，精心设计服务方案，提供最佳的销售服务，赢得了客户的信任和支持。在客户满意度方面，我们不断进行问卷调研，并及时反馈和整改客户意见，不断提高服务质量，保障客户的利益。

四、团队管理

在团队管理方面，我们坚持以人为本，激发团队成员的潜能，使得团队成员的工作状态和团队氛围得到有效提升。同时，我们也注重招聘优秀人才，不断提升个人能力，形成了一支高效的销售精英团队。

五、总结和展望

总体来说，过去一年来，我们在市场拓展、销售业绩、客户满意度和团队建设方面都取得了较为显著的成绩。但是，我们也深知自身存在的不足之处，还需不断提高自身的素质和专业水平，为公司争取更多的发展机遇，创造更加优异的业绩。

展望未来，我们将进一步巩固现有业务，拓展新的销售渠道，以市场为导向，推动公司在该地区实现更加卓越的发展。同时，我们也会注重人才培养和团队建设，为公司长远发展打下坚实的基础。

谢谢领导的支持和关注！

渠道驻场：

XXX

20XX年X月X日

渠道报告 篇7

工作描述：

在金德公司我主要负责在市区本部寻找和开发经销商促成合作，让客户能深入了解公司的产品和销售模式，宣传公司品牌。在市区工作8个月后我被升为分公司的部门经理主要的职责是在县里进行开发经销商和对县里的销售人员进行工作监督和指导，形成一个四人的销售团队，每天和总部汇报县里所有人员的工作情况和工作内容，把总部的相关政策第一时间能通知和传达到位，帮助销售人员谈判促成合作。

工作描述：

在唐家电器先是负责建材市场的陌生拜访洽谈让客户上公司的样机，之后负责电器卖场的业务沟通，包括结款及开发票等工作和管理卖场的促销员!对促销员进行定期的培训与传达公司的优惠信息等

工作描述： 主要的工作是负责每天对客户的快件进行派送和收取!

一个人的工作能力取决的是他的工作态度，我对自己的'忠告是凡事于自身找问题和原因。而不是客观的先找问题和原因!想明白是不是自己那方面做的不足，这也是提高自身能力的方法。对于提高自己的工作能力也是很好的体现!我的工作能力和专长我认为都体现在我能清楚的认识和明白自身的位置，在销售的职业中只要自己不努力不学习面临的就是淘汰!只要自己能认真和用心的去对待人和事就一定能在其中得到收获!不断总结自身的不足和方法才能得到相应的提高和进步!(我有三年以上小车驾驶经验)

我从毕业到现在有6年的销售工作经历。在这6年的工作情况中有失败有成功，有开心有烦恼。不过在这几年的工作中，自己一直在不停的成长。从当时没办法选择了销售这个职业到后面在销售中找到那种在其他职业无法体会到的兴奋和困苦!当自己成功的和一个客户合作的时候发现自己在这社会上又多了一个人的认可，这种兴奋的心情难于形容因为这是自己付出后得到的回报，在销售产品当中也遇到很多的阻力，面临阻力的时候自己要克服这种困难去前进，因为只有前进才能生存。几年的销售经验告诉我，只要自己用心了，不惧怕困难愿意去寻找方法解决问题就能干好销售，同时只要锁定一个目标不破楼城终不还的决心，就没有做不好的事情!每个人心中都有一个大的目标和梦想，这些都是必须通过无数的小目标去实现。我最大的目标和梦想是我家人能过的日子好一点，能给他们任何人能给的东西，这就是我一直前进的动力和方向!当遇到困难的时候只有去强化这个目标我都要逆风而上。

街道主任述职报告(合集13篇)

随着经济的蓬勃发展，我们经常需要撰写各类报告。一份出色的报告不仅能展现出我们良好的工作态度，还能够提升我们的专业形象。那么，如何写好一份报告呢？在这里，趣祝福小编向您推荐名为“街道主任述职报告”的指南，请您认真学习以下内容！

街道主任述职报告 篇1

述职述廉报告

2012年,我到*****任副主任，分管城市建设、文明、卫生等工作。一年来，在办事处领导同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论及业务知识、严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。现将今年自己的思想、工作情况简要的总结如下：

一、在政治理论修养方面

一年来，本人始终将学习作为提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，只有不断学习，学而所用，才能适应不断变化的工作要求。积极参加中心组集中学习，认真学习科学发展观和党的十七届四中、五中全会精神，掌握精神实质，自觉拥护并认真贯彻执行党的路线、方针和政策，积极主动地参加组织活动和组织生活，遵守国家各项法律法规和区街各项规章制度，做到服从组织的安排、摆正自己的位置、执行党工委决定、履行自己的职责。工作中不讲条件，尊重领导、团结同志，在班子中努力营造团结协作、求真务实、顾全大局、勤政廉政的工作氛围。

二、在履行岗位职责方面

围绕本职工作，自觉地转变思想观念，增强奉献服务意识，经历了一个由不熟悉、不了解到基本熟悉和适应的过程。“双创”工作是今年城市管理工作的重头戏，作为城乡结合 1

点，我们的各项工作指标与国家卫生城市和国家园林城市的创建标准相比还有较大差距，针对乱搭乱建、背街小巷整治、垃圾处理等方面存在的突出问题和薄弱环节我们都出台了相应的措施。一是城管所、市场管理所、工商所联合成立了“双创”综合执法队，统一对辖区店外经营、占道经营、乱停乱放及小商小贩等进行集中整治，收到良好的效果；二是加大环境保洁力度。办事处专门对保洁人员进行培训，从思想上提高了他们的认识，还对他们定岗定责，做到了环境卫生的及时打扫与保持；三是加大卫生单位、园林单位创建力度。为切实搞好“双创”工作，在辖区各单位中开展了卫生、园林单位创建活动。目前，***已申报省级园林单位，***、***正在申报市级卫生先进单位。通过卫生园林单位的申报，大大提高了辖区单位参与双创工作的积极性；四是倒排工期，积极开展“五小”整治活动和“除四害”活动。目前，在辖区下放鼠药8000袋，喷洒灭蚊药160公斤，辖区整体环境卫生得到了极大改观；五是广泛开展形式多样、生动活泼的群众性创建活动，用活动引导、组织广大市民支持创建、参与创建，两社区分别成立了由60余人组成的“双创”志愿者队伍，对辖区环境卫生进行义务监督，如清理垃圾、日常保洁、去除“牛皮癣”等，有效保持了辖区环境卫生的清洁 。

三、廉洁自律情况

在工作和生活中，努力维护党员干部的良好形象，做清正廉洁的表率。注重党纪政纪条规学习，增强廉洁自律意识和纪律观念，树立良好的从政道德。平时能认真学习中央领导关于党风廉政建设的重要论述，中央、省、市、区纪委的全会精神，《廉政准则》、《党纪处分条例》等党内法规，经常翻阅有关领导干部违法违纪的剖析材料，作为反面教材，不断提高自己拒腐防变能力，时刻警示提醒自己，筑牢思想道德防线。积极参加各项法规、政纪教育，注意防微杜渐，自觉抵制各种消极腐朽思想的侵蚀，同时遵守办事处规章制度，严格坚持请销假制度，尊敬领导，加强组织纪律性，摆正位置，服从安排，愉快接受并尽力完成领导布置的各项任务。能从大局出发，团结同志，求同存异，严于律己，工作中不搞小圈子，珍惜集体荣誉。同时也能做到对发现的实际存在的问题及时指出，和同事一道研讨解决的办法，主动协助其他部门积极开展工作，能正确对待自己的得与失，勇于承担工作责任，不推诿。

四、存在的不足及努力方向

一是创造性地开展工作还有很大的欠缺，有时工作不够积极主动，对本职工作缺乏清晰的思路，不能提供有力的配合。

二是虽然积极参加办事处组织的学习，完成布置的学习

任务，但理论学习的系统性不够，认识的深度不够。同时业务方面的知识也待积累加强。

今后要加强对工作的深入研究，增强工作的预见性、创新性和有效性，以良好的工作姿态和饱满的工作热情投入到各项工作中去，推动各项工作再上新台阶。

2012年11月5日

街道主任述职报告 篇2

文章标题：街道任副主任的述职报告

我是1995年12月到___街道任副主任、副书记的，主管街道党建、计生、纪委、妇联、精神文明建设、宣传及档案，回顾2005年的，自己在区委、区政府的领导下，在班子的团结协作下，在街道机关各部门和各社区人员的鼎力支持配合下，按照职责，做了应该做的，圆满地完成了各项任务，各项均达到上级的要求。现在向各位领导和同事们做以汇报：一、努力学习，不断提高自己。“学习是人类永恒的主题”。我主抓全街党建、计生等重要，不加强学习就难以高水平完成任务。2005年，是街道党建任务繁重的一年，社区居委会换届之后，马上进入社区党组织换届，7月初，全街开展党员先进性教育活动，面对量大，情况复杂的实际，我认真学习了《辽宁省党的基层组织选举实施细则》、《中国共产党基层组织选举暂行条例》等有关规定，尽量做到先学一步，多学一点，不断充实和完善自己，特别是在先进性教育活动中，为使活动组织得扎实有序，自己先系统地学习了中央省市区委的有关要求，又学习了毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛等重要讲话。通过学习提高了自身素质和驾驭的能力，为适应今后奠定了良好的基础。二、勤奋，认真把握自己。爱岗敬业是我的追求，“诚信做人，认真做事”是我的人生准则。对于我来说，着就是快乐着。我铭记着一位名人说过的一句话：“一个人不能有野心，但不能没有事业心”。我觉得，做就要尽职尽责。由于我们街道社区多，驻街企事业单位多，这就决定了量较之其他街道要大。因此，在我分管的各项中，我能做到统筹兼顾，并各有侧重。2005年初，我与各路人员一起，对街道党建、计生、妇联、档案等的目标进行确定，一年来，我与大家一起紧紧围绕目标开展。经过努力，达到了街道党建保持省级先进，档案保持省二级先进，其他保持区一流水平的目标。特别是2005年上半年，社区换届后，社区党组织马上换届，面对时间紧，任务重的情况下，我和党办主任一起，认真分析街道基层党组织状况，并做好充分的资料准备，在6月8日社区换届后，从6月10日至6月24日全街16个社区的党组织全部顺利换届选举完成。在先进性教育活动中，我首先抓住街道机关、公安、工商等重点单位，以集中学习为主，在社区和私营企业支部以分散为主的方法，并树立和推广典型，在建章立制和建立长效机制上下功夫，使先进性教育活动扎实有效地推进，受到区督导组一致赞扬。与此同时，我还参加了全街11个社区的广场文化活动，在经费十分紧张的情况下，在全街各社区积极支持下，我们成功地举办了___街道社区广场文艺汇演，受到区有关部门的好评。三、团结同志，正确认识自己。我始终认为：我能在党工委副书记岗位上，并不是我个人的能力有多强，水平有多高，而是党组织的信任，群众的认可，更是我本人对街道的挚爱。因此，在实际中，我能够做到正确对待组织，正确对待同志，正确对待自己。无论是在，学习和生活中，我都以真心换真情，认真做事，诚信待人。我主要做到两点：一是十分注重班子成员之间的团结，配合。因为我觉得，一个班子是否有战斗力，班子的团结是至关重要的。因此，我时时处处把握好自己的心理定位，努力做好自己分管的，在班子中当好配角，在分管中当好带头人，而且在需要的时候，无论是份内还是份外，我都会尽职尽责去做。如去年区里的消夏晚会和街道的社区文艺汇演，我为把节目组织好，不分白天黑夜，最后圆满地完成了任务。二是十分注重和同志们以诚相待，我觉得，我和同志们之间只是上分工不同，所担的责任不同，没有高低和贵贱之分。因此，在上，我既能做到严格要求，又能做到与同志们友好相处。在生活上，我能真心关心同志。在同志们生活上遇到困难和挫折时，我会鼎力相助，我始终把同事当做朋友和兄弟姐妹看待，做到了真诚待人，公开、公平、公正办事。

四、廉结自律，严格要求自己。

古人说：“公生明，廉生威。”自己做为街道党工委副书记兼纪工委书记，能够时刻做到严以律己，宽以待人。在实际中坚持高标准，严要求，自觉做到廉洁自律，时刻保持清醒头脑和廉洁之心。基本上做到了吃请不到，送礼不要。

五、不足及今后努力方向。

一是要不断提高自己的认识水平，对中出现的新情况和新问题，要增强的预见性；二是要避免苛求于人，要因人因事因时区别对待，在中避免伤害同志们的积极性。在今后的中，我愿与同志们携手，共同把做得更好。

以上报告，请领导和同志们审议，并多提宝贵意见，借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导和同志们表示诚挚的谢意。

《街道任副主任的述职报告》来源

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街道主任述职报告 篇3

我叫**。xx年xx月xx日被聘任为街道办事员，xx年来，在各位领导的关心下，我在各个方面都取得了长足的进步，在此向大家汇报一下自己xx年来的工作：

一、认真学习党的路线、方针、政策，坚持学习理论与业务知识，提高业务水平

自己是一名，xx年来，我认真学习党的路线、方针、政策，认真学习党的和十六届四中、五中全会精神，积极参加各种学习培训，并注重自己思想水平的提高。通过学习，使我认识到自己在思想上和理论上都有了进一步的提高，更加坚定自己为服务的信念，更加热爱自己所从事的城市管理事业。在工作中，时刻牢记全心全意为服务的宗旨，做到勤学苦练，努力做到在工作中求创新，在求真务实中提高自己各项业务素质，在与群众打成一片的过程中，真正做到情为民所系、利为民所谋。

二、坚持严以律己，树立良好的作风

三、强化廉洁自律意识，努力营造一个良好的环境

我作为一名工作的普通，有时在思想上、学习上还有待进一步的进步，但我有清醒的认识，与新形势下的新情况新任务的要求还有一定差距，在理论学习上还需要进一步扎实，在工作繁忙的时候也要加强业务学习，进一步充实自己的业务知识。通过学习，进一步提高自己的思想觉悟，提高自己的敏锐性和鉴别能力，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性；进一步强化为服务的宗旨观念，把群众满意作为做好工作的出发点和落脚点；进一步加强业务知识学习，认真学习和掌握科各项业务知识，提高自己的工作能力，为更好地服务群众做出更大的贡献

在这xx年的工作中，虽然自己取得了一定的成绩，得到领导的肯定，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

一是工作开拓不够大胆。在工作中，存在眼高手低、懒于动手等问题。在今后的工作中，我将克服这些问题，努力做好工作，积极完成分管和本职工作，不辜负大家的厚望。

二是工作中有时存在急躁情绪，今后要冷静、耐心的对待每一件事情，不要急躁。

在这xx年的工作中，有成绩也有问题。但我认为这仅仅是个开始，今后我会更加努力，认真总结经验，吸取教训，改正缺点，开拓前进，争取在各方面取得进步。

街道主任述职报告 篇4

我分管民政、社区建设、残联、技术监督、科技、科协、“五小”行业整顿等工作，联系社区。每一项工作都与群众的生产生活息息相关，每项工作都是民心工程，工作任务重、压力大，但在区委、区政府正确领导和办事处党工委的指导和帮助下，我对自己高标准、严要求，注重工作实际，创新工作方法，争先创优，注重个人廉洁自律，团结带领各条战线同志们，兢兢业业，取得了本职工作的新业绩，实现了个人能力的新提升。现将今年的履职和廉洁自律情况报告如下：

一、重学习、强素质，不断提高理论水平和工作能力

学习是获得知识的基础，知识是丰富工作思路的营养。做为一名领导干部，只有注重学习，丰富知识，才能不断增强政治理论素养。提高实际工作能力，才能适应快速发展的市场经济、社会新形势，完成新任务，开拓新局面，迈出新步伐。一直以来我始终把学习放在突出位置，与工作同计划、同安排，着力在四个深入上下功夫。

一是深入学习理论知识。理论是实践的基础，只有扎实的理论做铺垫，工作起来才能得心应手，在基层工作，需要学习的政策、法律、法规很多，每一项都要深入细致的研究，通过学习马克思主义者、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，增强辩证思维和解决问题的能力。认真学习精神，为当前的工作指明了新方向。通过学习《村民自治法》、《环境保护法》、《道路交通法》、《行政执法》等法律法规知识，增强在解决实际工作中涉法问题的能力。学习《中共党员领导干部廉洁从政若干准则》，增强自身廉洁从政，拒腐防变的能力。通过各种理论学习，不断增强自身的理论水平。

二是深入学习业务知识，增强处理业务口重点、难点问题的能力。民政工作中的扶贫济困、救灾救难;环境保护工作中的保护和改善居民生活环境和生态环境，防治污染和其它公害;“五小”行业的正规营业标准等。都与群众生活利益息息相关，解决这些工作中的问题都需要大量的业务知识，广泛的知识、大量的第一手资料是决策的基础。为此，我在工作之余，和同志们一块学习业务，有不懂的地方请教上级业务领导，或是业务熟练的老同志，通过不断的学习，增强了我分析问题和解决问题的能力。

三是深入开展调查研究。调研的过程也是学习的过程，我以政协委员的身份先后以《社区建设中的热点、难点问题》为题深入社区和群众中进行调研。了解社区建设的现状，研究社区建设未来的发展方向和趋势，深入探讨社区建设中存在的热点、难点问题，在社区建设中，我办事处根据社区现状，结合我们研究的结果，解决了社区存在的办公基础条件差、工作人员少、社区服务落后等热点难点问题。与其它同志共同探讨将来社区的建设方向，把我们的社区建设成服务居民、方便居民的民心社区。

四是深入基层群众中学习。在工作之余，我还深入到群众中，了解群众的心声，特别是困难群众，需要帮助的群众，把它们的共性困难了解清楚，提炼出来，能解决的当即解决，不能解决的交由上级解决，有个性的问题，研究后马上解决。在深入群众的过程中，我学到了许多书本上学不到的东西。

在整个学习和工作的过程中，我始终坚持工作也是学习，学习也是为了工作的思想。我还积极参加了区里组织的各种业务培训和干部轮训班，巩固学习成果，交流思想，增强工作的预见性，增强驾驭工作的能力，提高了领导水平和服务基层的工作能力。

二、重实际、尽职责，努力做好各项工作

在工作中我始终坚持雷厉风行的作风，工作任务来了。不管有再大的困难，自己也要想办法去解决。今年的工作任务重，工作量大是有目共睹的，各项创建活动不断，例如创建残疾人工作示范城市、创建和谐社区、创建双拥模范城、创建卫生城市等，每一个创建活动，都要投入很大的精力去协调单位、整理档案资料。在各项创建活动中共协调单位160多家，整理档案资料1000多册，各项宣传板面、宣传栏1000多项内容。确保各项创建工作的顺利验收。

在民政工作中，我们高度重视困难弱势群体的基本生活保障问题。把低保工作当做“民心工程”、“德政工程”来抓。根据低保工作的政策法规、规章制度，遵循“动态管理下的应保尽保”原则，切实做好辖区低保对象的审核、认定、登记、审批、发证、建档等工作，把关口前移，做到社区、民政所两级逐户调查核实，必须经过民主评议、民主评审、集体审批三级民主决策，享受低保的户张榜公布，接受群众监督。

在具体管理工作中，我们真正建立随时进入，及时退出的动态管理机制，确保困难群众应保尽保。今年，我处共有886户2147人享受了分类施保的特殊救助，发放低保金427万元。住房困难户加大了廉租住房的申请力度，今年共有510户享受到廉租住房补贴，发放补贴资金10.5万余元，在一定程度上缓解了困难群众的生活问题。起到了扶贫济困的效果。

重视社区建设工作，我把和谐社区创建工作当作工作创新的亮点工程去抓。一抓硬件设施建设。二抓服务。经过完善社区硬件设施，8个社区都达到上级要求的标准。主要放在提高社区办公基础条件、配备足够的社区工作人员、增加服务项目、提高服务质量上。今年，办事处社区建设投资100多万元，对七个社区进行了装修、配备电脑、打印机、办公桌椅等。服务好群众方面，我们做了160多块为民服务栏悬挂到社区的显著位置，上面内容有社区书记、主任、工作人员、民警的照片及联系方式，以及社区的服务内容(包括民政、医疗、劳动保障、物业管理等)，并符有联系方式，方便居民，让居民不出社区就能享受到各项生活服务。另外我们实现了一站式办公，让居民办起事来更方便快捷。

完善社区的管理制度。从今年，按照上级安排部署，办事处为民承诺服务领导组织和办公室，并遵循《为民承诺服务工作规范》、《为民服务工作及时受理制度》、《为民服务回访制度》、《为民服务工作督查制度》等规章制度，对社区服务工作职责、程序和要求作出明确规定，建立了方便群众办事的服务网络，打通了便民利民“绿色通道”，真正体现了社区的工作中心是为民服务，真正引导居民依法按章履行职责，活跃居民自治活动，达到了创建和谐社区的目的。

在技术监督工作中，配合质量技术监督局把辖区有压锅炉全部改造成无压力锅炉，取缔一家无证经营锅炉的浴池，还居民一个安全的环境。

在区科协的指导下，我们认真配合，圆满完成了科普工作。完善科普阵地，科普画廊整修100多米，新建科普宣传栏40多个，配合市、区科协作好科普日、科普周的宣传活动，共做板面20多块，并邀请市食品公司进行现场讲解肉类食品安全知识和妇幼保健院的医生志愿者为居民义诊。经过科普活动的开展，大大提高了辖区居民参与科普活动的积极性，使科学知识真正得以普及，居民素质也有了大的提高。

三、重廉洁，勤从政，刷新工作实绩

一年来，我认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《关于实行党风廉政建设责任制的规定》等有关内容。认真学习贯彻落实党的会议精神，进一步增强了廉洁自律及党风廉政建设的责任感和自觉性。以身作则，正确行使手中的权力，始终做到清正廉洁，工作讲规矩。在工作开支上，以身作则，不以权谋私，特别在用车和用餐上，从严要求自己，不随便用车，不公车私用，不随便请吃签单，从无收受现金、有价证券、支付凭证等，我以一个优秀党员领导干部的标准来要求自己，做到自醒、自警、自律，也确保我分管的工作人员无违法违规等影响廉政工作规定的现象。我分管的工作连年在区里获得先进。

回顾一年来的工作，在各级领导和辖区单位及战线同志们的支持和努力下，虽也取得一些成绩，但与组织上的要求还有一定的差距，工作中还有一些不足之处，如经验不足，影响工作效果，在谋划发展上步伐有些滞后。下一步通过加强学习，深入研究，加强交流，力争在分管工作上再创新佳绩。

街道主任述职报告 篇5

街道新任主任述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX街道的新任主任，很荣幸在此向大家述职报告。自从接任街道主任职务以来，我深感责任重大，但同时也倍感兴奋和激动。在过去的一年里，我带领全体街道工作人员积极努力，取得了一定的工作成绩。我将详细地向大家汇报我所负责的工作，希望得到大家的支持和批评指正。

第一，我所负责的工作是推动街道社会经济的发展。我深入调研，分析农民工返乡创业的困难与机遇，因此组织开展了“返乡创业路演活动”，吸引了大量创业青年回流，带动了就业和经济的发展。我们还组织了一系列促进小微企业发展的培训和政策宣讲活动，为他们提供帮扶措施和发展机会。

第二，我重视社区建设和公共服务。为了提高居民的幸福感和生活质量，我们开展了“美丽乡村”建设行动，进行了环境卫生整治，提升了乡村的亮度和整体形象。同时，我们还积极推进社区公共服务设施的建设和改善，提供更多的公共娱乐设施和便利店，满足居民的多样化需求。

我注重基层党组织建设。我深入党员群众中，开展了一系列的党员活动，包括党课学习、理论研讨和主题党日等，增强了党员的凝聚力和战斗力。同时，我还注重发挥党员的模范带头作用，组织开展了“创建文明社区”活动，号召广大党员在居民中树立良好的榜样，促进社会风气的良好发展。

我加强了与上级部门和相关单位的沟通和协调。我经常与上级部门开展讨论和交流，及时了解政策导向和重点工作。同时，我也注重与相关单位的合作，共同推动街道工作的开展。例如，在城市环境整治中，我们与城建局密切配合，建立了联动机制，确保工作的顺利进行。

第五，我重视干部队伍建设。我注重选拔和培养年轻干部，组织开展了一系列的培训和交流活动，提升他们的综合素质和工作能力。同时，我也不忘关心老干部，组织开展了返聘退休干部的经验分享会和座谈会，在集体中充分发挥他们的作用。

总结一年来的工作，我能够感受到街道的发展势头日益增强。但同时，我也清楚我还有许多不足和需要改进的地方。我会更加努力工作，进一步加强学习，提高自身素质和能力。我将充分听取大家的意见和建议，密切关注社情民意，以更大的热情和奋斗精神，继续推动街道工作向更加良好的方向发展。

我要感谢全体街道工作人员的支持和配合，感谢大家在过去一年的辛勤努力。同时，我也要感谢上级部门和相关单位对我们工作的关心与支持。只有我们团结一心，共同努力，才能实现街道的繁荣与发展。

小编感谢您的阅读！

街道主任述职报告 篇6

尊敬的各位领导、各位同志：

我叫苗建和，男，汉族，平顺县人，1968年10月出生，大学本科学历，中共党员。1991年参加工作至今一直在常青办事处从事农业工作，现任常青街道办事处副主任，现主要分管农业、林业畜牧、水利、科普和统计工作。包点建华、华东。一年以来，在街道党工委和上级对口部门的.领导下，较好地完成了分管工作的各项任务指标。现就本人一年来的学习、工作、廉洁自律等方面的履职情况述职如下：

强化理论学习，加强党性修养，坚定政治信念是修身之策、做事之基。作为一名从事基层工作的干部，把握、运用好政策是开展农村工作的前提。在过去的一年中，我能够认真学习党在农村的各项路线方针政策、国家法律法规和党的理论内涵及精神实质，认真学习和践行科学发展观，努力提高为群众服务的工作水平。通过学习，进一步明确了新时期党在农村的路线、方针、政策、任务和目标，增强了全心全意为人民服务的自觉性和主动性，为树立科学的发展观和正确的政绩观奠定了坚实的理论基础。

随着城市化进程的加快，城中村改造及项目建设用地，我办事处耕地面积逐年减少，目前办事处尚有长子门、华东基本农田保护面积234.45亩，耕地2738亩， 日光大棚466个，目前正值扣棚期，全年农作物播种面积4641.1亩，其中粮食作物播种面积664.7亩，蔬菜播种面积3976.4亩。

今年办事处坚持乔、灌、花、草科学配置，以园林小区绿化为主，春季完成种植[街道办事处主任个人述职报告(共6篇)]杨树1291株、柳树8672株、大国槐335株，龙爪槐122株、桧柏3535株，其它各类花灌木50688株，草坪15286平方米，整理通道林带406.31亩（五针路南关、华东和西南关，东外环桃园和柏后），按照区绿化指挥部绿化方案折顶方法共完成40419株义务树，据统计，目前涉及绿化共投工2520个，投资55余万元。在绿化管护工作中，积极督促各村建立专业管护队伍和专职林木管护员，对抹芽、修剪、浇水、涮白、死树拔出等每个环节严格要求，从而保证了全办事处树木具备了较高的存活率。

在秋季绿化大行动中，办事处景家庄村完成了婴儿塔700平方米景观绿化任务；为配合市政府绿化行动，角沿、柏后、西南关和新民4个村（菜场）积极完成绿化征占地任务，目前摸底登记造册工作已经完成，等上级部门配套资金到位，即可征用。

3、“三防”工作。

（1）护林防火。俗话说：水火无情。为确保森林资源和人民生命财产安全，杜绝森林火灾的发生，我办事处与各村签订了护林防火责任书，特别在重大节日期间，如元旦、春节、惊蛰、清明、“五一”，均下发了防火紧急通知，要求各村高度重视、加大宣传力度、对重点路段、重点地方进行了巡查，组织专人看管，目前无火灾现象发生。

（2）夏季防汛。为确保人民生命财产万无一失，我们及早对各单位危房进行了排查，经摸底调查，危房和有安全隐患的有38户，共计169间房屋，分别对严重危房户下达了限期搬迁通知书。进入汛期后，我们及时召开了防汛专题会议，签订了以一把手负责制的防汛责任书，对各单位的值班情况进行了不定时的抽查，主汛期，实行零报告制度，确保全办事处安全度汛。

（3）疫病防疫。畜牧工作我们主要是为9个村的养殖户搞好春秋两季重大动物防疫工作。按照区农林委的安排部署，我办事处有养殖的各村为切实搞好免疫工作,采取各种措施保证免疫，秋季防疫工作目前正在进行，春季重大动物防疫免疫猪口蹄疫2687头、蓝耳病2587头、猪瘟2587头，鸡高致病性禽流感8900只、新城疫8900只，牛口蹄疫323头，羊口蹄疫344头，应免率均达到了100%。

今年的科普工作，一是开展了“科普（大篷车）进农村”活动和“送科技、送服务”活动，聘请市高级农艺师贾飞龙和有关农技专家深入长子门、邱村田间地头，讲解大棚蔬菜种植技术及病虫害的防治，还给菜农发放了各种科技资料，受到了广大菜农的好评。二是组织各村（菜场）种植能手和蔬菜专业合作社法人代表参加了陕西杨林农博会，引进了多个蔬菜稀有品种。三是三位一体网络平台上传科普信息共90余条，在全办事处营造了浓厚的科普氛围，促进我办事处形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好社会风尚。

过去的一年，统计科在街道党工委、办事处的正确领导和上级统计部门的指导下，本着“用数据说话，为决策服务”的宗旨，及时、准确、全面搜集、整理、汇总、上报各种定期报表，较好地完成。

虽然平时较为注重学习和积累关于党在农村的各种政策，着力提高应对复杂局面的能力，但有时工作中遇到一些难题，还是显得力不从心。二是虽然自己一直在注重强化依法行政意识，依法行政能力也在不断提高，但运用法律手段处理问题的领域还不够宽，依法处置无理上访等方面研究的还不够细致。对上述问题和不足，我将深刻反思，坚决从主观上去克服、去解决。以上述职，不妥之处，敬请各位领导和同志们提出宝贵意见。

街道主任述职报告 篇7

20__年以来,我街道领导班子在市委、市政府的正确领导下,以“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求,扎实推进创建“亲民、为民、富民”好班子活动,一年来,通过全体班子成员的团结协作和广大干部群众的艰苦努力,我街道经济实现稳步有序发展,各项事业得到了有效促进。现将20__以来的工作情况述职如下:

一、理清思路,确定目标,把思想和行动统一到市委、市政府的正确决策上来

根据市委、市政府提出的“建设和谐平安__”的主旋律,我们确立了班子工作的基本思路是“抓机关作风促进干群关系、比实干精神提高服务本领、强财政收入实现安居乐业”。具体做法是:

(一)狠抓班子自身队伍建设

一是加强政治理论学习,坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习,坚持全面落实科学发展观,提高班子成员的政策理论水平。二是健全完善《领导班子工作职责》、《廉政建设制度》、“两公开一监督”等制度,形成有章可循、有据可考的约束机制。三是坚持集体领导下的个人分工负责制,各司其职,各负其责,形成工作的整体合力,盘活班子成员的“能量”,把街道党工委建设成坚强的领导核心。四是加强党风廉政建设,重点抓好领导干部作风建设,积极完善领导干部联系点、干部挂居包干、群众评议等制度,用作风的转变带动突出问题的解决,积极为民办好事,做实事,进一步密切党群、干群关系。五是提高干部能力。注重对领导干部特别是新调入的年青领导干部独挡一面和处理复杂问题的能力及相互协作的意识的培养。班子成员间注重精诚合作,决不搞阳奉阴违。

(二)切实加强基层党组织建设

全面制定和完善《党建工作目标管理制度》、《党建工作述职制度》、《党务公开制度》、《党建工作联系点制度》、《党建工作调研制度》、《党建工作情况报告制度》等制度,重点解决支部负责人“在位不到位”的问题,进一步完善第一责任人的工作责任制,对第一责任人履行职责情况进行检查督促。解决干部“干好干坏一样”的问题,全面推行责任追究制。本着学以致用、解决实际问题的原则和目的,街道工委紧紧围绕影响和制约科学发展的突出问题,按照“沉下身与居民交朋友”的要求,认真开展“千名干部下基层服务社区”、“百千万”等活动。结合重点工作,如“光明.微笑”工程、计划生育信息核查、违章建筑监控、电厂幼儿院紫外线事件及城北汽车站拆迁信访对象稳控、鹰潭经济技术开发区招工、提升公众安全感等内容,与居民加强联系,做到互留电话号码,并做好走访日记,干群关系得到进一步优化,党建工作基础得到进一步巩固。

(三)强化招商引资促财政增收

我办事处地处__中心城区,地理位置优越,辖区内有__桥梁厂、__发电厂,中国十五冶等大型企业,以及雄石村历形成的蔬菜种植与农副产品加工、流通优势,第三产业发展潜力巨大,因此我们将主攻第三产业作为富民工作的核心,大搞劳务输出与商贸流通,借外力求发展。近年来,我们共为辖区企业输入劳动450余名,既有力地推动了经济发展,又为当地群众创造了众多就业机会,拓宽了就业渠道。根据市“异地办厂,原地纳税”政策,我们不断加大招商引资力度,不断优化经济发展环境,积极主动与相关部门协调,积极跟外商联系,09年引资企业江西路顺交通安全设施有限公司已和工业园签订了用地协议,做了环评、缴纳了30万元的土地款,但是没有注册,未得到招商局的确认,虽然年终评比没有得分,但也实现了我办事处在招商引资工作上的一次突破。20__年,我办完成财政总收入任务1730万元,地方财政收入890万元。

二、真抓实干、齐头并进,社会各项事业全面协调发展

(一)计划生育工作常抓不懈

坚持党政领导亲自抓,负总责的原则,认真搞好计划生育工作。我街道辖区内共有人口32800人,常住人口32679人,常住流动人口200余人,已婚育龄妇女6388人,采取各项节育措施5993人,综合节育率93.82%,计生率96.45%,全年性别比106.1:100,晚婚率94.8%,统计准确率100%,生殖健康服务率100%,优质服务群众满意率100%,生殖疾病查治率98.6%,农村独生子女保健费落实率100%,计划生育居民自治率100%,纯女户结扎7起,查处两非案件1起,征收社会抚养费15.7余万元。具体做好以下七项工作:一是严格落实生育政策,做到一孩登记发证;二是严格落实节育措施,大力推行知情选择;三是认真兑现奖励措施,按照法律法规规定的优惠奖励政策,逐条兑现落实;四是加大社会抚养费的征收力度,严格按照程序,依法下达告知书、通知书,执法公开、公平、公正,全年下达通知书55余起,非诉执行4起,无一例违法违纪现象发生。五是强化流动人口管理,对流出人口及时办理《流动人口婚育证明》,实行双重管理,对流入人口按属地管理原则,与常住人口同管理、同服务。六是认真做好性别比整治工作,与药监、卫生等部门建立联系制度,对辖区内B超进行了大排查;七是落实城区计生工作体制改革,按照四级管理模式,逐步理顺渠道,对原来的两不管人员全部录入微机进行规范管理。

(二)落实综治和信访责任制

街道认真召开综治会议,与社区支部书记、居委会主任、12个委托单位签定责任书;启动“四位一体”领导责任制,加强防控体系,对反邪教工作常抓不懈;建立长效机制,全力做好信访工作,主要领导带头抓总,分管领导抓落实,综治办负责具体工作,社区干部采取分片包干的办法,负责及时消除隐患,杜绝不稳定因素的发生,对重点对象孙多平夫妇采取工委书记、分管领导、居委会书记“三包一”方案,确保将问题有效解决;不断加强矛盾纠纷调处力度,全年我办共调解15起纠纷,调解率达到100%,做到“小事不出社区、大事不出办事处”;认真执行领导接待、下访等制度,明确工作日领导班子成员坐班接访,热情接待来访群众,及时办理各级交办件;针对因拆迁等因素引发的不稳定隐患,街道增强预见性,提前介入,做工作,摸情况,全力以赴做好稳定工作。认真开展提升公众安全感活动,抓好“五.五普法,促进依法治理;扎实开展铁路联防和“两劳”回籍人员的帮教工作,一年来,无一例“两劳”回籍人员重新犯罪。

(三)强化劳动保障事务

提供良好服务平台,扎实开展劳动保障各项服务。一举办就业和创业培训班各一期,参训人数60余人;二办理城镇居民医疗保险3800人,收取保险金30万元;三办理小额贷款98起,贷款额260万元;四提供再就业咨询、失业保险金发放登记等各项服务,五是广泛宣传,在近期开展的为企业用工服务等中心工作,我办采取领导带头冲、干部齐上阵的工作方法,较好完成了市下达任务。

(四)一如既往抓好武装民政

我办事处共有基干民兵86名,普通名兵260名,今年共组织基干名兵20人次参加森林灭火二起,打扫卫生二次,为输送优秀兵源29人,被评为市优秀征兵单位。民政主要是做好以下四项工作:1、双拥工作。加大宣传力度,营造良好氛围,“八一”期间,举办座谈会。2、基层政权建设。把社区建设作为办实事项目重点,在社区办公用房、居委会干部工资待遇及社区服务方面进行了大量实地调研,解决了部分老大难问题。3、优抚服务。做好重点优抚对象解“三难”的普查、建档及申报;做好优抚对象的换证、调级申报、经费发放及思想等。4、社会救助。我街道共有城市低保户679户,1292人,农村低保户37户,68人,五保户1户1人。全年发放城市低保金30余成万元,农村低保金67320元,发放救助金20余万元,无挤占、挪用、拖欠现象发生。

(五)做好住房保障工作

根据市房管部门的统一部署和工作要求,街道认真做好廉租房实物配租和经济适用房的宣传、登记、审核、报批工作,积极协助他们准备材料,办理相关手续,对不符合条件的,认真做好政策解释工作,严格按照要求做到“二审二榜”。全年,共报批廉租房实物配租申请245户,已批245户;报批经济适用房申请134份、已批133户。

(六)中心工作稳步推进

近年来,我们一直将将违章建房整治做为工作重点,从不放松。一加大巡逻力度,班子领导带队,办事处、居委会干部分片负责,并组织各类党员义务联系员,进行严密监控,违章建房势头得到有效控制;二配合有关部门,对顶风抢建者进行强制拆除22起,劝阻有违章建房动机70多起。大力开展联建共创,我街道领导高度重视,认真组织落实,取得良好效果。精心组织,广泛宣传,积极投入,做到居有领导包干负责,户有干部上门宣讲,并制定了激励和评比制度,20__年发放奖励4000余元奖励优秀保洁员。在北门、烧箕山修建垃圾池8个。全面完成市重点工程城北汽车站拆迁任务,干部不分昼夜,城北遗留拆迁5户,全部签订协议。

20__年以来,__街道领导班子在市委、市政府的正确领导下,认真履行职责,团结协作,较圆满地完成了各项工作任务,但离市委、市政府的要求与群众的期望以及先进单位还有一定的距离,我们将在以后的工作中,一方面总结好的经验,一方面吸取失败的教训,发挥班子整体战斗力,带领全体干部学习先进单位的工作思维、方法、机制等,通过与先进对比,使我们的干部人人感觉有差距,个个肩上有压力,教育广大干部树立“不比基础比拼搏,不比条件比干劲”的思想,坚信先进能做到的,我们一定能做到,以更加饱满的热情建设美好新__!

街道主任述职报告 篇8

xx年来，我始终坚持以高标准、严要求为指导，认真学习贯彻党的精神，严格按照街道工委和办事处的要求，认真履行职责，较好地完成了各项工作任务。

一、思想素质和理论水平方面

xx年来，我始终坚持学习中国党的领导思想、精神、新时代中国特色社会主义思想、会议精神和新时代中国特色社会主义思想，积极学习和领会党的精神和新时代中国特色社会主义思想，认真学习和贯彻落实精神，积极参加街道组织的学习培训。通过系统地学习，进一步提高了我的敏锐性和鉴别力，保持了定力和敏锐性。坚决贯彻落实精神，牢记嘱托和重要讲话，始终做到始终与以为核心的保持高度一致，始终把学习新时代中国特色社会主义思想摆在首位，坚持用党的创新理论武装头脑，用以新时代中国特色社会主义思想指导实践，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。

二、履行职能职责方面

一是认真履行本级岗位职责。在工作中，认真履行工作职责，严格遵守工作纪律;严格遵守本单位的各项管理制度，自觉维护班子整体利益，不计较个人得失;尊重领导，团结同志，尊重领导，虚心向领导、同志学习，团结协作，不断提高工作的效率;做好本职工作，坚信“一个不让、不让”，坚持做好各项工作。在领导下，积极协同办事处做好上传下达，及时反映问题，保证各项工作落到实处。积极主动的承担和配合办事处领导做好各项工作。

二是认真履行职责。认真做好办事处领导交办的其它各项工作任务，认真完成领导交办的其它临时性工作任务。认真完成领导交办和办事处领导交办的其它各项临时性工作任务等。严格遵守办公室的各项纪律和规定，积极主动的完成领导交办的其它临时性工作任务。

三、业务工作方面

xx年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记自己是一名，用自己的实际行动体现着党的宗旨。在工作上严格遵守各项，认真履行办事处领导安排的各项工作任务，做到腿勤，嘴勤，手勤，不畏苦。在生活中关心同事，热心帮助他们，在工作中认真负责，做到让领导放心。

xx年来，我能够紧紧的围绕办公室的总体工作，围绕办公室的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在工作中我能够认真学习各项政策规章制度，自觉与先进相比，不足是工作经验的积累，还需要更进一步的学习提高。今后我将加倍努力，不断学习，积累经验，不断创新工作方法，争取更大的成绩。

三、存在的问题及下一步工作打算

经过xx年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处：

一是学习深度不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

xx年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

总的来说，xx年以来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：

一是理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高。

二是在如何在岗位工作上发挥作用不够明显。

在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、学习、对事业高度负责的精神，脚踏

街道主任述职报告 篇9

2010年个人述职述廉报告

一年来，在学校党委、行政的正确领导下，在各级领导和同志们的关心支持下，党办校办全体同志共同努力，圆满完成了各项工作任务。在此过程中，本人也接受了教育，得到了锻炼，并在学习、工作、廉政建设和业务水平等方面取得了明显的进步。

一、认真学习，提高政治素养和管理能力

学习始终是人生列车的加油站。作为一名中层干部，更要时刻不放松学习。一年来，我首先加强了政治理论学习。我认真学习党的十七届五中全会精神，学习了《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010—2020年）》、《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二五年规划的建议》等文件，理论水平和政策水平得到了提高。其次，我强化了业务学习。注意学习掌握有关经济、政治、科技、法律、管理等最新知识，坚持每天阅读党刊党报、各类文章，努力培养自身宏观决策能力和驾驭全局的能力。11月份，我随学校学术管理考察团，赴英国胡弗汉顿、西苏格兰等大学进行学习、考察，开阔了视野，进一步拓宽了工作思路。

二、勤勉工作，不断提高工作水平和服务质量

2010年，办公室要按照精细化管理的要求，围绕“加快两建、深化两改、着力两基、推进两化、建设两型”重点工作，理顺各方面关系，刻苦钻研业务，大胆创新，我带领办公室完成了各项指标任务，取得了较好的成绩。

一是强化“到位”意识，积极抓好日常工作，努力做到“服

务到位”、“协调到位”、“督办到位”，发挥好内外沟通、协调和联系的枢纽作用。一年来，我与办公室同志们一道，在综合协调、参谋统筹、信息信访、会议管理、接待服务等方面一丝不苟、尽职尽责地开展工作，较好量地完成了各项目标任务。全年起草、办理学校工作要点、工作总结、党委和行政各类文件、通知等近500份；校领导及来宾的各类讲话、报告。请示等100多份；党委会、校务会、专题会纪要60余期；处理学校二级单位请示报告400多份，编辑《科大简报》8期，总字数超过110万字；共接待领导、专家等来访人员300多批次，处理信访51件，处理校长信箱来信200余份，基本做到了来信及时处理、结果及时回复；全年安全行车35万公里，收转、寄送机要700余件，盖印8万多次，办理介绍信100余份，印章、机要等均未出现失密、泄密等问题。二是强化“超前”意识，对学校重要公务活动提前思考，早做谋划，增强整体工作的超前性、预见性和创造性。完成学校务虚会、教代会、学科科研工作会议、教学工作会议、党风廉政建设会议等全校性工作会议中从方案起初、组织协调、工作落实等为领导当参谋、出主意、抓落实。三是强化“中心”意识，围绕学校中心工作，做好统筹工作。作为精细化办公室主任，在校领导大力支持下，我牵头制定了精细化工作方案和实施细则等工作，并从学校各部门抽调的精干力量，利用包括暑假和周末在内用大半年时间加班加点进行规章制度、岗位职责、工作流程、基础数据等修订和完善。目前，258个规章制度、561项岗位职责、211个工作流程、66个基础数据等已进入审稿阶段，预计本学期末可以编印成册。四是强化“责任”意识，高质量做好综合协调工作。对党委会、校务会决议决定，加强督查督办，确保会议决策落实到位；对多部门参加的活动、多项同时进行的活动，进行综合协调，通盘考虑。为提高学校办公室系统的业务水平和服务质量，党办校办主办了二级单位办公室主任（综合科长）培训班，努力实现办公室由经验型向学习研究型、粗放型管理向精细化管理、被动服务向主动服务的三大转变。

三、廉洁奉公，坚决落实党风廉政建设责任制

办公室主任是学校领导的管家，既管财，又管物，管理不到位就容易造成浪费，就会影响形象，约束不严就会犯错犯法。一年来，我从严要求自己，讲党性、讲原则、讲风格、讲奉献，能很好地团结同志一道工作，群众基础好。在廉政建设上，我严格按照党风廉政建设责任制和学校节约型、廉洁型校园建设的要求，时时处处严格要求自己，自重、自省、自警、自励，不公款私请，不公车私用，不行贿受贿，自觉抵制各种不良风气。

作为办公室负责人，我始终牢记领导的嘱托，始终把党风廉政建设当作办公室工作任务的重中之重，始终把党风廉政建设当作办公室队伍建设的重中之重，要求办公室全体人员做到账物清楚、清正廉洁，把党风廉政建设贯穿到对党员干部教育与管理中。在日常工作中切实负起责任，在接待经费、会议费和用车等办公经费的管理使用方面精打细算，严格管理，不铺张浪费，按规定合理开支。一是制定制度，责任到岗，责任到人；二是明确标准，原则上不超标准；三是精打细算，不铺张浪费。根据学校要求，办公室组织制定了学校招待用酒、统一招待标准等措施，既节省

学校的行政办公经费，又维护了学校、部门良好形象。

一年以来，我认真履行职责，工作取得了一定的成效。但与上级的要求和广大师生的期望还有差距，比如：

1、个人还需要继续努力学习，进一步提高理论水平和业务能力，争取更好的当好领导的参谋助手；

2、由于办公室工作人员严重不足，工作的主要精力多用于日常事务处理，主动咨询参谋、深入调查研究不够，进行全盘谋划、推进创新发展等方面还待加大力度。在以后的工作中，我将以做一个“想干事、能干事、干成事”的好干部，建设一个“学习型、务实型、创新型”的办公室为目标，围绕学校中心工作，进一步加强学习，提高自身素质；强化责任，确保工作落实；注重工作细节，提高服务水平；加强协作，提高工作效率，为学校事业的又好又快发展做出自己的更大贡献。

街道主任述职报告 篇10

街道主任述职述廉报告

近日，笔者有幸参加了我所属街道办事处主任的述职述廉报告会，并对他的工作成绩和廉政表现有了更加详细和深刻的了解。通过聆听他的报告，我深感他在过去的一年里以饱满的热情、扎实的工作作风和高度的责任感，为我街道的发展和群众的福祉做出了卓越的贡献。

首先，街道主任在报告中详细介绍了过去一年期间我街道的工作情况，并对各项工作进行了全面总结。他从社会治安、环境卫生、基础设施建设、民生福利等多个方面进行了详细的描述和分析，给与了我们一个全面了解和认识我街道发展状况和取得的成绩的机会。他指出，过去一年我街道注重加强了社区治理能力，提高了环境整治效果，并通过注重基础设施建设，改善了居民的生活条件。他的报告极具说服力，让人对他在过去一年的工作充满信心。

其次，街道主任在述职述廉报告中特别强调了廉政建设和廉洁自律。他以身作则，严格要求自己，提出了廉政承诺，并将其贯彻到了工作和生活的方方面面。他告诉我们，从任职之日起，他就立下庄严宣誓，努力做一个廉洁奉公、实事求是、廉洁自律的街道主任。在他的带领下，我所在街道办事处全面加强了廉政建设工作，不仅在日常工作中坚守廉洁底线，还积极引导居民们树立正确的价值观和道德观。他的廉政报告，让我感受到了一个为群众利益而奋斗、不谋私利的领导者的风采。

最后，街道主任在报告中提出了明确的工作目标和未来发展规划。他表示，未来一年将进一步加强基层党组织建设，推动全面从严治党，延伸党风廉政建设的触角，确保党的路线方针政策落地见效。此外，他还强调了加强与社区的互动，鼓励居民们积极参与社区管理和建设，努力创造一个和谐宜居的社区生活环境。他对于未来一年的工作充满信心，这也让我们对我街道的未来发展充满了期待和希望。

在近年来，老百姓对于廉洁政府的要求愈发迫切的当下，街道主任的述职述廉报告给了我们一个有力的回应。他的报告充分展示了他对于人民群众利益的高度关注和对于建设诚信政府的决心。他的努力和付出，得到了广大居民的认可和支持。作为一名普通居民，我为拥有这样一位优秀的街道主任而感到自豪和骄傲。

总结而言，我所属街道办事处主任在述职述廉报告中生动详实地展示了自己在过去一年里的工作成绩和廉政表现。他用实际行动证明了自己对于人民的高度责任感和对于廉洁政府的追求。在他的带领下，我所在街道办事处迎来了一年来的新变化和新气象。相信在他的带领下，我所在街道办事处将会继续做出更加卓越的成绩，为社区的和谐发展和居民的福祉做出更大的贡献。

街道主任述职报告 篇11

过去的xx年，按照街道班子分工，我分管劳动保障和计划生育两方面工作。一年来，在区委、区政府和街道党工委、办事处的正确领导下，坚持用科学发展观指导工作，全面贯彻党的路线、方针政策，紧紧围绕上级要求、结合本街道实际开展工作，在书记和主任的大力支持下，我分管的两方面工作取得了一定的成绩。现将今年的工作情况简要汇报如下：

一、主要工作情况

（一）注意学习政治理论力争与时俱进

一年来，我在政治理论学习方面收获很大，这得益于区委提供的“吉林市干部网上学习园”大量的学习资源，也得益于书记带领的街道党工委的指导帮助。在干部网上学习园里，我系统学习了党的路线、方针、政策，拓展了领导科学理念和管理经验，补充学习了百家讲坛、名家论坛、庄子心得、礼仪训练等基本技能训练。截止到目前，我在线学习时间已经达到65个小时，超额完成了区委组织部规定的学时，并撰写学习心得两篇。不断学习使我在转变领导角色、提高领导策略、增强反腐倡廉意识等方面都有所提高，使工作思路更加清晰。我发自内心的感谢党组织给我们基层干部提供这样规范的进修学习资源，并要自觉的继续坚持学习，不断提高综合素质和执政能力。

（二）自觉遵章守纪严格要求自己

一年来，通过学习相关的法律法规和调研等方式，充实、提高自己的政策理论水平，力争在分管的工作方面有所突破。在领导的支持和相关科室及社区工作人员的共同努力下，一年来，我分管的两项工作均取得一定进步。

作为班子中比较年长的成员，我注意向年轻干部们学习、交流，并把自己多年来积累的工作经验无私奉献、供同事们参考。在工作中，照章办事，不徇私情，注意严格要求自己，维护政府形象。我始终牢记党的为人民服务宗旨，团结广大同志一道工作。在资金和人员不足等情况下，克服困难，圆满地完成了领导交办的各项工作任务。

（三）分管工作常抓不懈力争再上新台阶

1、全面落实有关保险政策。第一，继续落实医保政策、巩固医保成果。在劳动保障服务中心的耐心细致工作下，充分调动社区干部、公益岗人员和楼长、单元长的积极性，各项工作井井有条。

2、重视社会化管理和再就业工作。第一，进行退休人员养老金领取资格认证。我街道退休人员x人，70岁以上的x人。其中，x人进行了指纹认证。第二，进行建国初期参军复原到企业退休人员普查。核实了x名老兵的生存情况并采集指纹；对不能到现场的老兵，进行人性化验证。采取手持当日当地报纸拍摄照片并传真指纹的形式完成验证工作。第三，再就业工作取得新进展。今年开发城镇就业岗位x个，完成下达指标的x%。新增就业人员x人，完成下达指标x%。失业人员再就业x人，使失业率控制在x%以下。为提高就业率，还进行了技能培训。参加培训x人，开办syb培训和创业大讲堂培训班，参加的x人中有x人获得了syb创业培训资格证书，更新创业项目x个。

3、开展干部下基层“一下四送”活动。截止到目前，共开发x个适应性岗位，组织四次现场岗位对接活动，动员x余人次参加活动，并对有意愿的x人进行了回访工作。为再保障人员提供就业机会、改善生活状况做出了努力。

4、认真落实计划生育工作。注意对街道育龄人员的宣传管理工作，完成了上级规定的计划生育工作指标。全街总人口数x人，已婚育龄妇女x人。今年新出生人口x人，皆为计划内出生，计划生育率达到x%，人口自然增长率x%（控制指标2.5）。计划生育家庭特别扶助制度、奖励扶助对象、确认准确率达到x%。

5、重视社区基本数据的补充工作。第一，及时对新建小区建立委组，更新新增人口入库率，组织大学生加班加点工作，完成了人口信息的更新。截止目前，新增人员x人，人口信息准确率至年底可达到x%以上。第二，确认独生子女的父母奖励对象x人，审查确认率和微机录入率均达到了x%。

6、在工作中树立全局观念，克服本位主义思想，注意与班子成员密切配合，既有分工、又有协作。比如：迎接党的十八大以来，社区上访人员的监控和管理工作量加大，在书记和主任的带领下，与班子成员一道，与住街派出所和机关、社区工作人员协调工作，为保证一方平安做出了应有的贡献。

二、存在问题

一年来，在区、街两级班子的正确领导和广大职工的辛勤努力下，我们的各项工作都有了一定的进步。但是，我个人工作还存在一些不足。比如：虽然注意学习党的路线、方针、政策，拓展学习管理理论和先进经验，但是，理论水平有待进一步提高，以便站在更高的层次上指导日常工作。

总之，我发自内心的感谢区委、区政府对我的关怀；衷心地感谢街道党工委和办事处领导，尤其是书记和主任的大力支持；感谢街机关和社区全体工作人员的团结一心、辛勤工作。有了领导和同志们的大力协助，才有了我分管工作的点滴进步。我会永远怀着一颗感恩的心，尽职尽责的工作，以报答党和政府及同志们的信任。

街道主任述职报告 篇12

街道办主任述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX街道办事处的主任，今天非常荣幸能够在这里向大家报告我们街道办2022年度的工作。在过去的一年里，我们全体街道办成员紧密团结，克服了许多困难和挑战，圆满完成了各项工作任务。接下来，请允许我详细地向大家汇报街道办2022年的工作情况。

首先，我要向大家简要介绍一下我们街道办的概况。 XX街道是一个充满活力和潜力的地区，下辖XX社区、XX社区等xx个社区，总人口达到xx万。由于街道地势低洼，存在排水问题，给我们的工作增加了许多困难。但在过去的一年里，我们紧跟中央和区委的决策部署，坚持以人民为中心的工作导向，全力以赴，推动街道办的发展。

一、经济发展方面，我们着重促进了街道经济的蓬勃发展。通过积极引进外来企业、招商引资等方式，吸引了一批有实力的企业入驻，推动了街道产业结构的升级。截至目前，街道经济总产值达到了xx亿人民币，同比增长了xx%。我们还加大了对中小企业的扶持力度，积极协调解决企业发展遇到的问题，确保了企业的稳定增长。

二、社会发展方面，我们注重提升了居民生活质量。首先，我们加强了社区建设，改善了社区环境。通过街道改造工程，我们重新规划了社区道路和公共空间，提升了社区的整体美观度。其次，我们积极推进社区服务设施建设，增加了社区医疗、教育、文化等公共设施，方便了居民的生活。此外，我们还组织了社区志愿者活动，加强了社区居民之间的互动和交流。

三、环境保护方面，我们加大了环境治理工作力度。针对街道排水问题，我们组织了专业团队进行调查研究，并制定了科学合理的排水方案。通过改建雨水管网、增建雨水花园等措施，有效解决了街道排水问题，并改善了街道环境质量。同时，我们还开展了垃圾分类宣传教育活动，倡导居民养成良好的环保习惯。

四、社会稳定方面，我们加强了社会治理和安全防范工作。通过与公安机关的紧密合作，加强了社区巡逻力度，提高了治安防范和矛盾调解能力，维护了良好的社会秩序。我们还加强了对辖区内刑满释放人员和社区矫正人员的关爱和帮助，促使他们重新融入社会。

总的来说，过去的一年里，我们街道办坚持“以人民为中心”的发展理念，紧紧围绕经济发展、社会发展、环境保护和社会稳定等方面开展各项工作，取得了一系列的阶段性成果。但也要清醒地认识到，仍然存在一些亟待解决的问题和困难，比如交通拥堵、人才流失等。在新的一年里，我们将继续二次创业，全力以赴，不负众望。希望大家一如既往地支持我们的工作，共同为街道办的发展贡献自己的力量！

最后，衷心感谢广大居民和各界人士对我们工作的关心和支持！也感谢全体街道办成员辛勤付出的努力！让我们携起手来，共同创造更加美好的明天！

谢谢大家！

街道主任述职报告 篇13

过去的xx年，按照街道班子分工，我分管劳动保障和计划生育两方面工作。一年来，在区委、区政府和街道党工委、办事处的正确领导下，坚持用科学发展观指导工作，全面贯彻党的路线、方针政策，紧紧围绕上级要求、结合本街道实际开展工作，在书记和主任的大力支持下，我分管的两方面工作取得了一定的成绩。现将今年的工作情况简要汇报如下：

一、主要工作情况

（一）注意学习政治理论 力争与时俱进

一年来，我在政治理论学习方面收获很大，这得益于区委提供的“吉林市干部网上学习园”大量的学习资源，也得益于书记带领的街道党工委的指导帮助。在干部网上学习园里，我系统学习了党的路线、方针、政策，拓展了领导科学理念和管理经验，补充学习了百家讲坛、名家论坛、庄子心得、礼仪训练等基本技能训练。截止到目前，我在线学习时间已经达到65个小时，超额完成了区委组织部规定的学时，并撰写学习心得两篇。不断学习使我在转变领导角色、提高领导策略、增强反腐倡廉意识等方面都有所提高，使工作思路更加清晰。我发自内心的感谢党组织给我们基层干部提供这样规范的进修学习资源，并要自觉的继续坚持学习，不断提高综合素质和执政能力。

（二）自觉遵章守纪 严格要求自己

一年来，通过学习相关的法律法规和调研等方式，充实、提高自己的政策理论水平，力争在分管的工作方面有所突破。在领导的支持和相关科室及社区工作人员的共同努力下，一年来，我分管的两项工作均取得一定进步。

作为班子中比较年长的成员，我注意向年轻干部们学习、交流，并把自己多年来积累的工作经验无私奉献、供同事们参考。在工作中，照章办事，不徇私情，注意严格要求自己，维护政府形象。我始终牢记党的为人民服务宗旨，团结广大同志一道工作。在资金和人员不足等情况下，克服困难，圆满地完成了领导交办的各项工作任务。

（三）分管工作常抓不懈 力争再上新台阶

1、全面落实有关保险政策。第一，继续落实医保政策、巩固医保成果。在劳动保障服务中心的耐心细致工作下，充分调动社区干部、公益岗人员和楼长、单元长的积极性，各项工作井井有条。我街道今年新参保x人次，续保x人。第二，城镇居民社会养老保险工作启动一年多以来，我街60岁以上参保人员x人，16-59岁参保人员x人，其中，低保户x人，残疾人x人。各项指标均超额完成了区里下达的任务。第三，按照市区文件要求，今年8月份以来，开展了“五七家属工”入社保工作，接待来访x余人，已办理x件。第四，社会保险补贴发放工作井井有条。接待受理申报补贴x余人次，发放补贴x个。在宣传党的相关政策和造福于民方面做出了一定的努力。

2、重视社会化管理和再就业工作。第一，进行退休人员养老金领取资格认证。我街道退休人员x人，70岁以上的x人。其中，x人进行了指纹认证。第二，进行建国初期参军复原到企业退休人员普查。核实了x名老兵的生存情况并采集指纹；对不能到现场的老兵，进行人性化验证。采取手持当日当地报纸拍摄照片并传真指纹的形式完成验证工作。第三，再就业工作取得新进展。今年开发城镇就业岗位x个，完成下达指标的x%。新增就业人员x人，完成下达指标x%。失业人员再就业x人，使失业率控制在x%以下。为提高就业率，还进行了技能培训。参加培训x人，开办syb培训和创业大讲堂培训班，参加的x人中有x人获得了syb创业培训资格证书，更新创业项目x个。

3、开展干部下基层“一下四送”活动。截止到目前，共开发x个适应性岗位，组织四次现场岗位对接活动，动员x余人次参加活动，并对有意愿的x人进行了回访工作。为再保障人员提供就业机会、改善生活状况做出了努力。

4、认真落实计划生育工作。注意对街道育龄人员的宣传管理工作，完成了上级规定的计划生育工作指标。全街总人口数x人，已婚育龄妇女x人。今年新出生人口x人，皆为计划内出生，计划生育率达到x%，人口自然增长率x%（控制指标2.5）。计划生育家庭特别扶助制度、奖励扶助对象、确认准确率达到x%。

5、重视社区基本数据的补充工作。第一，及时对新建小区建立委组，更新新增人口入库率，组织大学生加班加点工作，完成了人口信息的更新。截止目前，新增人员x人，人口信息准确率至年底可达到x%以上。第二，确认独生子女的父母奖励对象x人，审查确认率和微机录入率均达到了x%。

6、在工作中树立全局观念，克服本位主义思想，注意与班子成员密切配合，既有分工、又有协作。比如： 迎接党的十八大以来，社区上访人员的监控和管理工作量加大，在书记和主任的带领下，与班子成员一道，与住街派出所和机关、社区工作人员协调工作，为保证一方平安做出了应有的贡献。

二、存在问题

一年来，在区、街两级班子的正确领导和广大职工的辛勤努力下，我们的各项工作都有了一定的进步。但是，我个人工作还存在一些不足。比如：虽然注意学习党的路线、方针、政策，拓展学习管理理论和先进经验，但是，理论水平有待进一步提高，以便站在更高的层次上指导日常工作。

总之，我发自内心的感谢区委、区政府对我的关怀；衷心地感谢街道党工委和办事处领导，尤其是书记和主任的大力支持；感谢街机关和社区全体工作人员的团结一心、辛勤工作。有了领导和同志们的大力协助，才有了我分管工作的点滴进步。我会永远怀着一颗感恩的心，尽职尽责的工作，以报答党和政府及同志们的信任。

报道组述职报告9篇

常言道，根据实践能够获得真知，无论是在求学阶段亦或是工作中。通常我们会经常使用报告，报告可以涉及一项事务，也可以包括多项事务，那么报告的标准格式是什么呢？作为经验丰富的编辑，我特别向大家推荐这篇经典的“报道组述职报告”。我们希望这篇文章能够帮助您更好地适应工作和生活中的变化！

报道组述职报告 篇1

高校述职报告——助力学生发展

近年来，各大高校为确保教学质量和提高教学成果，都开展了一系列的述职报告活动。在这项活动中，老师们可以深入分析自己的教学工作、教育思想、教学成绩、改革创新等方面的情况，并进行总结和反思。而作为高校里的一名学生，你是否想过自己也可以进行一次述职报告呢？这不仅可以帮助你更好地了解自己的学习、思考和成长，还可以帮助你更加专注和自信地走向未来。

一、分析自己的学习工作

在报告中，我们可以简单地回顾自己的大学生活，认真梳理自己的学业任务和学科课程，找出自己的优势和不足。对于自己已经学过的科目，可以简述自己的学习状况、学科特点、自己的感悟和心得体会等。同时，也可以对自己还未学过的科目进行分析，考虑自己该如何扎实地学习和掌握课程内容。

二、思考自己的未来发展方向

在大学这个阶段，很多同学都会考虑未来的工作方向和职业规划。在述职报告中，我们也可以谈谈自己的就业观念、职业发展目标和计划，并讨论一些提高自身职业竞争力的方法。另外，我们还可以分享自己参加各种社会实践、实习、比赛等活动的体验和经验，这些都可以在今后的职业发展中发挥重要作用。

三、总结自己的思想和口才表达能力

作为大学生，我们不仅要注重学习成绩，还要培养自己的语言表达和听说能力。在自己的述职报告中，可以适当借鉴一些总结和反思教学经验的方法，整理自己的语言表达技巧，培养自己的演讲能力。

四、分享自己的心路历程

作为一名大学生，我们一定经历了许多潜移默化、感慨万千的经历。在述职报告中，我们可以分享自己的一些感悟和思考，展现自己的人生态度和价值观。

五、提高自己的思辨能力

在述职报告活动中，我们不仅可以展现自己的过去和未来，还可以借此锻炼自己的批判思维、分析能力和判断力。在讨论某些问题和话题时，可以注重对问题的审视和分析，结合自己的学习和生活经验谈出自己的看法和主张。

述职报告不仅是学校对老师和学生绩效的一种考核方式，更是提升教职工和学生成长的有效途径。作为学生，我们也可以通过此次活动去更好地反思自己、定位自己，在今后的成长过程中更加洞察自我，提高自我认知的能力，在求职路上更加游刃有余。

报道组述职报告 篇2

高校述职报告报道

尊敬的校长、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是××学院××系的××，今天我将向大家就我所参与的《高校述职报告》做一次全面的报道。这次述职报告是我们学院的一项重要活动，目的是通过同学们的述职报告，总结过去一年来的工作，分享经验，激励进取，并为新的一年制定目标，共同努力。

我院学生会是一个服务全体同学的组织，我担任的是学生会主席。在过去的一年里，我们学生会认真履行职责，努力为同学们提供一个良好的学习生活环境。在这次述职报告中，我主要从以下几个方面进行了总结：

第一，加强同学之间的交流与沟通。我们学生会致力于促进同学们之间的交流与沟通，希望大家能够相互了解、相互支持。我们举办了各类活动，如班级联谊、文艺晚会等，为同学们提供了一个展示自己才艺和增进感情的平台。同时，我们还加强了与学院和其他学生组织的沟通合作，共同举办了一系列的校园活动，如运动会、创新创业讲座等。

第二，关注同学的学习和生活。我们学生会深知同学们的学习是最重要的，因此我们提供了各类学习支持和辅导活动，如学习小组、学习讲座等。此外，我们还定期组织一些关于生活技能和心理健康的讲座，帮助同学们更好地面对学业和生活的压力。

第三，加强社会实践和志愿者服务。我们学生会鼓励同学们参与社会实践和志愿者服务活动，提高同学们的社会责任感和团队合作能力。我们与多个社会公益机构建立了合作关系，定期组织志愿者活动，如扶贫助学、环保行动等。通过这些活动，同学们不仅为社会作出了贡献，也在实践中收获了成长和锻炼的机会。

第四，创新学生会的工作方式。我们学生会积极探索和尝试新的工作方式，提高工作效率和质量。我们引入了一些互联网技术，如线上投票、线上活动报名等，方便同学们参与学生会的工作和活动。同时，我们还加强了学生会成员的培训和学习，提高他们的组织能力和领导力。

以上就是我在本次述职报告中所总结的工作内容和成果。我希望通过这次报告的分享，能够激励更多的同学们参与到学生会的工作中，为同学们提供更好的服务和帮助。同时，我也向各位老师和同学们提出了对新的一年的期待和目标，希望我们能够一起努力，共同创造更加美好的校园生活。

谢谢大家！

报道组述职报告 篇3

高校述职报告报道

为了提高教育质量，保证学生的学习效果以及更好地管理教育资源，高校管理人员需要向上级职能部门提交述职报告。在这个过程中，高校的各个部门都需要对自己的工作进行梳理和总结，以便更好地向上级、教师和学生展示自己的工作成果和管理方法。下面就是高校述职报告的主题范文，希望能为您提供灵感。

主题一：高校教育质量的提升

高校作为教育的重要场所，教育质量的高低直接影响着学生的未来发展。在这个主题下，可以从以下几个方面进行述职报告：

1.高校教师队伍建设情况。每个学期都需要定期评估教师的教学质量，并对教学方法进行改进和 Total Quality Management 管理。同时，需要对年轻教师进行职业培训，提高他们的教学能力和专业水平。

2.高校的校园文化建设。校园文化是高校的核心，良好的校园文化能够促进学生的学习效果和身心健康。在这个方面，学校需要关注学生的需求，建立多样化的文化活动和娱乐设施，以使学生在校期间能够充实而愉快。

3.高校信息化建设。信息化是现代高校管理的一个重要方面。在这个领域，学校需要积极推进信息化建设，建立数字校园系统，方便学生、教师和校方管理者之间的信息互通。

主题二：高校实践教学工作的开展

除了传统的理论教学之外，高校还需要为学生提供实践教学机会。这些机会能够让学生将自己学到的理论知识应用到实际操作中，并加深对许多理论知识的理解。以下是从实践教学的角度探讨高校述职报告：

1.实践教学计划的制定。学校需要根据学生的专业特点以及教学资源的分配情况，制定实践教学计划。同时，在制订计划的时候还需要注意实践教学的目标、教学内容和教学方式。

2.实践教学场地的建设。不同的专业需要不同的实践教学设施，学校需要针对不同专业，建设相应的实践教学场地，以提供更好的实践教学条件。

3.实践教学成果展示。为了鼓励学生参与实践教学项目，学校还需要定期组织实践成果展示，以展示学生的实践成果并为学生的未来求职和发展做准备。

主题三：高校学科建设的提升

高校学科建设是学校发展的重点之一。随着高校竞争的日益激烈，学校需要关注学科建设，以保证自己的竞争力。以下是从学科建设角度探讨高校述职报告：

1.学科建设规划和评估。学校需要制定学科建设规划，并定期对学科建设目标进行评估。同时，学科建设需要注意专业特点和前沿技术的应用，以提高学科的竞争力。

2.学科建设项目的开展。为了更好地发展学科，高校需要积极争取教育部和其他机构的支持，开展各类学科建设项目并积极参加科研项目。

3.学科建设带头人的培养。学科建设需要学科带头人的引领和带动。学校需要积极培养优秀的学科带头人，为学科建设和发展增加人才支持。

结语

以上是对高校述职报告的主题范文探讨。希望可以帮助大家更好地理解高校的工作内容和目标，并为您提供一些启示。高校的每个部门都需要认真对待述职报告工作，以更好地展示自己的工作成果和管理方法。

报道组述职报告 篇4

高校述职报告报道

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！我是××学院××系的××，今天我很荣幸能够站在这里向大家作述职报告。过去的一年，我们系在各位领导、老师们的关心和支持下，取得了一系列骄人的成绩。在此，我向大家汇报我所负责的一些工作，分享我们系的精彩表现和经验。

首先，我想向大家介绍一下我们系在人才培养方面的情况。今年，我们系共有××个专业，××名教师。我们坚持以培养应用型、创新型人才为目标，积极开展实践教学，推动教育教学改革。通过开设实践课程、参观实地、组织实习等方式，提高了学生的实践能力和综合素质。此外，我们还积极拓宽学生的学术视野，组织学术讲座、科研活动等，培养学生的科研能力和创新意识。

其次，我要向大家介绍我们系在科研方面的工作。过去的一年，我们系共发表论文××篇，其中××篇被SCI、EI等收录。我们还申请了××项科研项目，其中××项获得省级以上的科研成果奖励。这些成果的取得，离不开各位领导、老师们的支持与指导，也离不开全体师生的共同努力。在未来，我们将继续加强科研团队建设，提高科研能力，为学校提供更多更好的科研成果，为国家的科技发展做出更大的贡献。

另外，在社会服务方面，我们系也做出了积极的贡献。我们积极开展社会实践活动，参与社区建设、公益活动等，提升学生的社会责任感和服务意识。此外，我们还与企事业单位建立了广泛的合作关系，积极参与技术转移、科技咨询等工作，为地方经济的发展提供了有力支持。

最后，我要向大家介绍我们系在学科建设方面的工作。近年来，我们系积极推进学科建设，加强教师队伍建设，提升学科水平。我们加强了与国内外相关高校的合作与交流，引进了一批优秀的人才，提高了教师的学术水平和教学能力。此外，我们还加大了实验设备和科研平台的建设，为学生和教师的教学和科研提供了更好的条件。

以上就是我所负责的一些工作和我们系的相关情况的汇报，希望能够得到各位领导、老师们的认可和支持。同时，我也希望大家能够给予我们宝贵的意见和建议，共同促进我系的发展。

谢谢大家！

报道组述职报告 篇5

高校述职报告

近日，本校举行了一次由各位校领导和教师们参与的述职报告会议。在这次会议中，各位校领导和教师们向大家展示了自己在过去一年中所取得的成绩和所面临的困难，也分享了自己对教育教学改进及未来发展的思考与计划。

回忆一下过去一年，我们经历了很多挑战和机遇。全面贯彻落实国家教育方针，根据学校发展定位，我校积极推进教育教学改革。通过建设师生联合课程、开展综合素质评价、加强课外辅导等多项措施，不断改进教学质量，提高学生综合素质，扎实推进教育教学一体化。

在学校科研方面，取得了一定的成果。学校已经开展多项国际合作研究项目，并在国内外学术刊物上发表了60余篇高水平学术论文，多项研究成果获得国家自然科学基金、厅局级项目等省部级和以上各级科研基金资助。

在学生成长方面，学校一直秉持“立德树人”的教育理念，鼓励学生实践创新，为学生创造更多的机会和平台。过去一年，我们举办了多项校内外活动，鼓励学生积极参与，加强学生团队建设，提高学生的综合素质。

然而，在过去一年中，我们也面临了一些困难和挑战。由于新冠肺炎疫情的影响，我校部分线下课程未能如期开展，但我们积极应对，采取线上授课等多种教学方式，确保学生的学习不受影响。

在学校建设和管理方面，也存在着一些不足之处。如学校基础设施建设还存在一定的短板，学校管理理念和方式也需要不断创新改进。这些问题，我们将一一进行解决，为学校未来的发展做出更大的贡献。

展望未来，我们将坚定不移地推进教育教学改革，继续加强学科建设和课程开发，提高教师教学能力和学生创新能力，为培养高素质人才做出更大的贡献。

在学校管理和建设方面，我们将进一步完善学校管理制度，加强学校基础设施建设，向现代化、信息化、人性化、生态化的学校目标迈进。

总之，过去一年的工作虽然有不足，但我们取得了一些阶段性的成绩，为学校未来的发展奠定了基础。信心源于实力，我们相信，随着我们在未来工作中的不断努力和追求，我校一定会迎来更加美好的明天。

报道组述职报告 篇6

高校述职报告：挖掘校史文化、传承优秀传统

随着高等教育的蓬勃发展，每个高校都有着自己独特的校史文化和优秀传统。为了更好地传承和发扬这些传统，在学校中，我们不断探索新的途径，丰富传统内涵，开展形式多样的活动。

一、挖掘校史文化，解读优秀传统

校史文化是一个高校发展的精神气质，深刻影响着师生的思想、行为和价值观。我们组织了一些挖掘校史文化、解读优秀传统的活动，从不同侧面展现学校的历史和文化底蕴。

首先，我们从多个渠道收集有效的历史资料，如学校发展的各个阶段、主要历程以及先进代表等等。然后编写各类学术论文，介绍校史事件、优秀校友的故事以及学术思想的源头等等。同时，我们也采用新媒体平台，例如微信公众号和短视频，生动直观地展现了学校在各个方面的发展和成就。

这些活动的举办，不仅充分展现了学校的历史和文化传统，也激发了广大师生对学校发展的积极性和热情，激励他们为学校的未来付出更多的努力。

二、传承优秀传统，建立校园文化

一个高校的优秀传统是它历史长河中形成的一些良好行为、思想和价值观的归纳。为了传承这些优秀传统，在学校中，我们加强了对师生认知校园文化的教育，引导其遵循传统、树立文化自觉。

首先，我们在组织主题教育中，增强了师生对校园文化传统的了解和理解。我们将学校文化优秀传统贯穿进入主题教育之中，让全体师生了解校园文化，培养校园文化的认同感和归属感。

其次，通过开展各类文艺活动，提高学生的文化修养，增强对校园文化的认同和传承。学生和教师积极参与组织诗歌朗诵、书法比赛、音乐会等大型文艺活动，延伸校园文化内涵，给校园注入更多的文化生活气息。

这些活动的开展，不仅深化了师生对校园文化的认识，也营造了浓厚的校园文化氛围，提升了校园文化的影响力和传播力。

三、总结与展望

在高校历史的长河中，每一个时代都有自己的光彩和传承。作为当代的高校人，我们不仅要追求前人创造的优秀成果，更要在基础上融入自己的理念，赋予其新的内涵。

未来，我们将继续挖掘校史文化、传承优秀传统，发扬光大学校精神，促进师生之间相互敬仰和学习，在校园内建立起和谐、积极、向上、创新的校园文化氛围，让每位师生都能在这个优美的校园内感受到良好的学习和生活环境，为伟大的中华民族的振兴贡献一份力量。

报道组述职报告 篇7

高校述职报告

主题：高校教育的发展与创新

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX大学XX学院的XXX，本次述职报告的主题是高校教育的发展与创新。在过去的一年中，我在教学科研和学生工作方面进行了一系列的实践和探索，以期为高校教育的发展与创新做出贡献。在这里，我将结合我的具体工作内容和经验，提出三个方面的主题：教学改革与提升、科研成果与创新、学生工作与素质教育。

一、教学改革与提升

在去年的一个年度评教中，我着重关注学生对于课程设置、教学方法和教师教学态度方面的意见反馈，并在此基础上进行了一系列的教学改革工作。一方面，我调整了课程内容和教学方式，注重培养学生的实际操作能力和创新思维，通过案例教学、小组合作等方式提高学生的动手能力和团队协作能力；另一方面，我积极参加教师培训和学术交流会议，拓宽教育视野，提升自身的教学水平和素质。

二、科研成果与创新

作为一名教师，我认为科研是提高教学质量的重要手段。因此，我积极参与学校科研项目和课题研究，并在过去的一年中发表了多篇科研论文。同时，我还鼓励学生积极参与科研实践，并指导多位学生完成了毕业设计和科研项目。通过这些实践，不仅能够提升学生的科研能力，还与同行进行交流，从而促进了学术研究和教学工作的相互促进。

三、学生工作与素质教育

在学生工作方面，我担任了班主任工作。我始终把学生的全面发展作为工作的出发点和落脚点，注重培养学生的综合素质和创新精神。通过定期班会、心理辅导和就业指导等方式，关心学生的学习和生活，并帮助他们解决各种问题。同时，我也鼓励学生参加各类社团活动和实践项目，提高他们的综合能力和社会适应能力。

以上就是我在教学改革与提升、科研成果与创新、学生工作与素质教育方面的工作内容和经验。在未来的工作中，我将继续探索和改进，不断提高自身的业务水平和专业素质，为高校的发展与创新做出更大的贡献。

最后，感谢领导和同事们对我的支持与关心。谢谢大家！

这就是一篇关于高校教育的发展与创新的主题述职报告范文，希望能够对您有所帮助。谢谢！

报道组述职报告 篇8

临近岁末，开始我作为，针对各种活动的评比，在一些地方泛滥，干扰日常工作，加重基层和企业负担，助长不正之风，引起人民群众强烈不满。

金杯银杯，不如百姓口碑。企业经营怎么样，最终要看市场认可不认可。机关工作好不好，最终要看群众满意不满意;上级单位对下级单位的考察、行业协会对企业的管理，应该看群众反应、市场表现。年终检查评比泛滥，背离科学发展观的基本要求，既贻误了工作，又失去了民心，暴露出一些地方和部门以及行业协会花错了精力。

除直接经济损耗之外，评比泛滥对社会风气的污染不容小觑。有一些单位借评比表彰之机乱发财物，甚至向基层、企业和干部群众变相摊派评奖费用。一些单位对于上报的数字水分不加核实，而是照单全收。一些单位为了投上级所好，不切实际乱定指标，落实多少却漠不关心。评比泛滥，也给了一些投机取巧者可乘之机，个别人把年终考评当作评功摆好的机会，岂不知却助长了弄虚作假、欺上瞒下、铺张浪费甚至是吃拿卡要的歪风邪气，给基层添了多少负担、惹来多少民怨!

适时适度的评比，能够褒奖先进、鞭策后进、促进工作，而一旦评比泛滥，沦为牟利工具、形式主义，便走向了总结工作的反面。最近，全国各级党委、政协和法院、检察院、人大等系统对评比达标表彰活动项目进行了集中清理。据测算，单这一项，每年便可节约资金20多亿元。评比泛滥造成的浪费，可见一斑。

评比泛滥，也与一些地方和部门管理及服务方式陈旧落后、能力低下密切相关。建设服务型政府，要求寓管理于服务之中，在管理中体现服务。这就需要各级政府转变管理理念、创新管理方式，用科学适用、切实可行的方式考核下级单位的工作，而不能一味沿用简单化的评比。

当前我国经济社会处于快速发展的关键阶段，各种矛盾和问题交织，机遇和挑战并存。无论是行政机关还是行业协会，都应该把功夫下到察实情、办实事上，把精力用在解决问题、谋划发展上。花大量时间和精力去搞无谓的检查评比，必然影响日常工作，与加快行政管理体制改革、建设服务型政府的目标背道而驰。

遏制评比表彰过多过滥的势头，正确进行年终总结，有利于弘扬求真务实之风，有利于树立正确的政绩观，有利于让基层干部从繁忙的评比中解脱出来，把更多的心思用到干事业上，把更多的时间用于做工作上。避免闭门造车，让考评工作真正发挥良好的社会效应。

报道组述职报告 篇9

高校述职报告报道

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX高校的一名教师/管理人员，非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年所做的工作和达成的成就。我所负责的工作主要分为以下几个方面：

一、教学工作

作为一名教师/管理人员，我始终把教学工作放在首要位置，并严格按照学校的教学大纲和教学要求进行教学。过去一年，我承担了X门课程的教学任务，培养了X批优秀学生。我采用了多种教学方法，包括讲授、讨论、案例分析等，以激发学生的学习兴趣和积极性。同时，我注重与学生的互动和交流，关心学生的学习进展和生活情况，及时给予指导和帮助。

另外，我还参与了学校组织的教学改革项目，积极探索新的教学方法和手段，以提高教学效果。我参与了X个项目，研究了X个教学改革方案，并取得了一定的成果。这些成果包括提高学生的学习兴趣和参与度，提高教学效果等。

二、科研工作

作为一名高校教师/管理人员，科研是我工作的重要组成部分。过去一年，我积极参与学校科研项目的申报和执行工作。我申报了X个科研项目，并成功获得X个项目的资助。这些项目包括XXX，XXX等。同时，我还发表了X篇科研论文，其中有X篇收录到X级期刊上。

此外，我还参与了多个学术会议和研讨会，与同行进行了学术交流，并就相关领域的热点问题进行了探讨。这些交流和研讨对我个人的学术水平提高有很大帮助。

三、学生工作

作为一名高校教师/管理人员，我也积极参与了学生工作，关心学生的学习和成长。我担任了X个班级的班主任工作，负责班级管理和学生辅导工作。我与学生建立了良好的师生关系，关心他们的学习、生活、心理健康等方面的问题，并及时给予指导和帮助。

同时，在学生工作方面，我还参与了学校举办的各类活动和赛事的组织工作。比如XXX比赛、XXX活动等。这些活动丰富了学生的课余生活，提高了他们的综合能力和社会责任感。

四、自身专业和职业发展

作为一名高校教师/管理人员，我始终注重个人专业与职业发展。过去一年，我积极参加了各类培训和学习活动，提升自己的专业素养和能力。我参加了X个培训班和X个研讨会，学习了XXX，掌握了XXX技能。通过这些学习和培训，我提高了自己的专业水平和教学能力。

另外，在职业发展方面，我也做了一些努力。比如参与了学校的岗位晋升评审，取得了一定的职业发展，并申请了X个学术职称。我相信，通过不断的学习和努力，我会在未来的职业生涯中取得更好的发展。

以上就是我过去一年在XX高校所做的工作和取得的成绩的汇报。感谢各位领导和同事们一直以来对我的支持和关心。同时，我也意识到在工作中还存在一些不足之处，我将继续努力改进和提高自己，为学校的发展作出更大的贡献。谢谢大家！