目录
祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。营销自我评价专题给大家汇集了大量关于营销自我评价、营销自我评价精选等，希望丰富的营销自我评价内容能够对大家有所帮助！
我们经常需要书写一份自我鉴定，自我鉴定是一个阶段内对自己进行总体评价和分析成绩的总结的应用文写作。在写鉴定时，要真实反应出自己的内在，强调自己的长处时，不能表现出自负自大、思想不成熟的感觉，值得分享的“营销自我评价”我们为您整理了，为方便后续阅读，请你收藏本文。
营销自我评价 篇1为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心；会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信：人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！
本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平!本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人!凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情!
营销自我评价 篇2市场营销这个专业是我在大学录取之前自己思考了很久才做出的决定，首先做市场需要一定的胆魄，也需要一定的人际交往能力。为了培养自己这些能力，我义无反顾选择了这个专业。大学三年的学习过程中，理论知识居多，由于家庭的原因，我也极少进入社会进行实践。这给我的实践阅历造成了一定的缺陷，但我在进入实习之后，花上了双倍的力气进行学习。我也认识到原来理论和实际的距离相差甚远，这也就是为什么学习并不是只停留在纸面，还要践行在我们的平时生活中。只有自己通过亲身体会学习给我们带来的好处后，我们才会感谢那一段努力奋斗的时光，才会对过去不顾白昼默默努力的自己有一个交代。
在这次实习中，我是在一家装饰公司做市场营销工作，主要就是为公司拉客户，在这一行我们销售的提点比较高，同时对我们的锻炼也是非常的大。在这份实习工作上，一部分可以为我们谋取一定的生活经济来源，另一部分也是锻炼我们与人交往处理事情的个人能力。而短短四个月，便让我有了截然不同的感受和感慨。大家都说做销售难，说非常的锻炼人，这一点上我非常的赞同。因为作为一名销售如果没有一颗灵活的大脑，不会随机应变，那么这个销售工作一定是不成功的。只有当我们在这份工作上花费了心思，并且多处尝试不轻易言败之后，我们才有可能在这上面进行突破。
但是大家不
阅读全文>>>在写自我鉴定需要注意什么呢？经常会需要我们去写自我鉴定，自我鉴定，是我们对自己某一阶段的学习和工作进行客观分析的自我总结。自我鉴定不仅具有个人价值还具有集体和社会价值，如果您对此类话题感兴趣我们建议您阅读一下销售自我评价，相信你能找到对自己有用的内容。
销售自我评价 篇1我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更加高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更加长足的发展。
在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力。
三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更加好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为咱们的事业奉献、进取、创下美好明天。
销售自我评价 篇2本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。
在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少我努力过。
4年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识、能力。有很好的适应和抗压力能力！
销售自我评价 篇3在学校里，我学的是市场营销专业，想从事营销方面，尤其是策划方面的工作。但是，到目前为止，没有什么工作经验。另外，虽然在班级里的成绩还是可以的，但是我觉得自己的知识学习的不够好，不够深，不够扎实，能力方面也有待加强提高。不过，人无完人，每个人都有优缺点，重要的是有用心去面对和有行动来改变。我会用行动来改变的，努力弥补我的不足之处，努力的提高自己的!
本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过学校的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。 尤其热
阅读全文>>>当我们参加许多特殊活动的时候。我们会编辑一些祝福语送人。祝福语的真诚胜过所有的长篇大论。让祝福不间断地传播，如何写一条得体优雅有新意的祝福语？经过搜索整理，小编为你呈现“销售类自我评价”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
销售类自我评价 篇1本人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任；有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心；会用100%的热情与精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信：人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！
销售类自我评价 篇2为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!
网络客服，展会，销售自我评价：
具有良好的团队合作意识及组织协调能力。
乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。
责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作作风。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作， 稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。
2
为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题
阅读全文>>>自我鉴定应该从哪些方面来写呢？经常会需要我们去写自我鉴定，自我鉴定，是我们一段时间内对自己全面和客观的自我评价和总结。自我鉴定是人类进步的一个重要角落，这是一篇非常不错的“销售岗自我评价”网络文章值得推荐给大家，希望本文能让您喜欢。
销售岗自我评价【篇1】作为销售部中的一员，本人深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要顺着琴声轻声走去，声音是从一片礁石后面传来的，本人慢慢靠拢礁石，爬上去伸长脖子往下看提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。房地产市场的起伏动荡，于***年与***进行合资，共同完成销售。在这段时间，本人积极配合***的员工，以销售为目的，在领导的指导下，完成经营的制定，在春节前策划完成了广告宣顺着琴声轻声走去，声音是从一片礁石后面传来的，本人慢慢靠拢礁石，爬上去伸长脖子往下看传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。在员工的努力下,有啦新的突破,新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。本人今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，完善自己的综合能力，提高自顺着琴声轻声走去，声音是从一片礁石后面传来的，本人慢慢靠拢礁石，爬上去伸长脖子往下看己销售的水平，为带来更大的发展。
销售岗自我评价【篇2】我于20xx年3月14日进入公司，目前在上海大众成申店担任汽车销售顾问的职位。两个多月以来，我在这个团结求实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀和共同奋斗的激动。我也认真按照公司的相关标准和领导的要求去规范自己，努力学习相关知识，在实践中不断进步。
在想起应聘的那段经历还激动不已，也为自己能进入公司而万分骄傲。大学毕业后的三年工作，虽然跟所学的专业对口，待遇和环境都还比较好，但自己在工作中总是缺乏主动性和积极性。其主要原因就是对工作的兴趣不强，工作的性质与自己的性格也不是很吻合。所以我选择了改变，做一名汽车销售顾问，并认为这是最为适合我的工作，因为这是我一直以来的一个梦想。我从小就特别喜欢汽车，早在小学时就熟知了许多汽车的品牌，经常喜欢在马路边
阅读全文>>>自我鉴定，其实就是自我总结，主要是对自己在某一段时间内的表现和状态进行评价和分析。如果你想了解“销售自我评价”的内容，相信这篇文章能够为你提供很大的帮助。欢迎大家仔细阅读，希望能够对你有所帮助。
销售自我评价(篇1)一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的'态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工
阅读全文>>>自我评估是一种有效的方式来剖析和评价自己，也是一种客观总结的方式。写作自我评定要简洁明了，扼要概述结论明确。优秀的自我评估应该包含哪些内容呢？希望本篇“自我鉴定”的文章能够为您提供有价值的信息，同时也能够为您的工作和生活提供助力。
优秀销售自我评价【篇1】销售员求职个人的自我评价:
由销售基层成长的历练，积累了极强的行业市场拓展能力及市场洞察经验，具有丰富的谈判技巧，良好的沟通与协调能力。但不喜欢也不擅长套用高深的理论知识。反应力与自信心超强，敢作敢当，敢于挑战，能承受高强度的工作压力。但*格急，自我表现欲望强。勇于废除传统、敢于创新，敢想敢做，直言不讳，勇往直前。善用“棒子与苹果”管理，在销售团队的建设与管理上得心应手，但容易使团队充满个人管理**。
优秀销售自我评价【篇2】作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩 重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要 顺着琴声轻声走去，声音是从一片礁石后面传来的，我慢慢靠拢礁石，爬上去伸长脖子往下看 提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质 的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走 在市场的前沿。 房地产市场的起伏动荡，于***年与***进行 合资，共同完成销售。在这段时间，我积极配合 ***的员工，以销售为目的，在领导的指导下， 完成经营的制定，在春节前策划完成了广告宣 顺着琴声轻声走去，声音是从一片礁石后面传来的，我慢慢靠拢礁石，爬上去伸长脖子往下看 传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以** 个月完成合同额**万元的好成绩而告终。
经过这 次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识， 使自己各方面都所有提高。 在员工的努力下,有啦新的突破,新的气象， 能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习， 使自己不断进步，完善自己的综合能力，提高自 顺着琴声轻声走去，声音是从一片礁石后面传来的，我慢慢靠拢礁石，爬上去伸长脖子往下看 己销售的水平，为带来更大的发展。
优秀销售自我评价【篇3】我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更加高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的
阅读全文>>>优秀的自我鉴定是什么样子的？自我鉴定指的是在一段时间内、一定阶段内对自己的评价和总结。希望这份“销售岗自我评价”能够成为您喜欢的作品之一，请在阅读后，可以继续收藏本页。
销售岗自我评价 篇1一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这一年的时间里通过大家努力的工作，销售额从20xx年的1200万到20xx年的2500万，虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20xx年四月份到公司工作的，同时开始组建新的销售团队，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电子秤市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售管理工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的`成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在这一年中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的销售旺季打好了基础，做好了准备。
我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 若只是简单 画饼 ，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面 在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好 ，可以说是销售做的相当的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少 。可以说20xx年基本上就参加了两次展会，没有进行市场开拓，最主要是没有合理的销售制度签订， 就这一条就导致了销售业绩问题。
阅读全文>>>怎样才能写好一篇自我鉴定呢？自我鉴定指的是在一段时间内、一定阶段内对自己的评价和总结。我们为您准备的“销售自我评价怎么写”是一份特别精心打造的惊喜，但愿对你的学习工作带来帮助。
销售自我评价怎么写【篇1】前几天还在qq空间里大大咧咧的说我搞定了一个47寸的大彩电，随知还没有三天就退货了，原因很简单，不支持我家里的移动宽带网络，只支持电信宽带，让我纳闷连创维电视技术居然被电信网络技术控制，凭什么我家移动4兆光纤宽带就不能接入呢？
搬新家，一直打算买个冰箱和彩电及笔记本电脑，但在这一购买过程中并不顺利，很让人疲惫，究其原因还是这些奸商惹得祸，所有写下几点我的心得体会，仅供大家日后再购买家庭过程中参考参考，避免许多购买的纠纷和弯路。
五一前夕，父母大兴大发，说一辈子没有用上什么好家电，手脚也不灵活了，就像买一台彩电和洗衣机及冰箱。在一家家电商场，他们哪有识别能力，不像我们还可以再网上查查型号，看看消费者反馈的口碑，就稀里糊涂的被导购灌输一番买下这三台电器。出问题了，等送货拆封发现洗衣机到处有脏的印迹和刮痕，很明显是返修和样机，晕，就算是样机得有样机的价格。开始送货的时候说的好好的晚几天，仓库没货需要等几天调货来，还说的我们暖和和，至少这台洗衣机应该是很翘卖的，可等了几天还是个样机祸，家电商居然还承认，所自己管理导购人员不力，这话不说，样机至少得有样机的价格吧，怎么得实话说我们还心里舒服，心想花了4000多元买台一辈子享受下的高科技洗衣机，居然还是旧货，欺骗调新货了，这不是坑人，咱心里都不痛快。叫他们换机子，说这台机子已经下市不生产下市了，晕，怎么是这样呢？难道导购一开始就看中了老人家好欺骗就故意把下市的机子且是最后一台推销给他们吗？还扬扬自喜的说是俏货，嗨......
陷阱1 下市货说成新货 送货送样机 打掩护说晚几天送货调新货 转移消费者心里意识
后来因为自己搬家需要买几样像样的家电，就选购了一台创维47寸的3d网络电视，可在使用过程中就出现了开始这篇文章已开头出现的问题嗨.......
陷阱2 有些家电部支持网络技术居然说支持网络技术，或者搞技术垄断，以为销量出去就好了.........
买了台冰箱，同样的海尔品牌两个不同商场的还价彻底后的价格居然有1000，后来商家老板对比确实存在这样的问题，晕，为什么品牌家电的价格悬殊这么大，糊弄百姓..... 陷阱3 就
阅读全文>>>自我鉴定，是我们对自我进行剖析和评价的有效方式和客观总结。自我鉴定不仅有助于自我发展还可以促进社会进步，您是否对“销售自我评价”感兴趣呢请看下文介绍，相信您能从本文找到帮助。
销售自我评价【篇1】在学校里，我学的是市场营销专业，想从事营销方面，尤其是策划方面的工作。但是，到目前为止，没有什么工作经验。另外，虽然在班级里的成绩还是可以的，但是我觉得自己的知识学习的不够好，不够深，不够扎实，能力方面也有待加强提高。不过，人无完人，每个人都有优缺点，重要的是有用心去面对和有行动来改变。我会用行动来改变的，努力弥补我的不足之处，努力的提高自己的!
本人性格内外兼修。时而好动时而安静,生活中严格要求自己,思想上积极进取.通过学校的学习，掌握了基本的专业知识，学会了较好的与人相处。本人理解能力，动手能力强，好学上进，团队精神、组织纪律性强，对工作充满激情并对本职工作尽心尽责，能吃苦耐劳。 尤其热爱市场营销工作，有责任心、有条理;具有一定的通信专业知识及it专业知识，能熟练运用电脑，有良好的文字表达能力;熟练操作word、excel等;头脑灵活，有较强的语言表达能力和沟通能力、有亲和力、较好的学习能力、较高的诚信度和责任感、较好的团队合作精神、自律性以及吃苦耐劳精神等具有很强的亲和力，善于与客户建立良好的业务关系 ;有志于中国营销行业的销售及客户服务工作。
销售自我评价【篇2】本人热心、自信、上进心强，工作认真负责，具有良好的团队合作精神以及较好的个人亲和力;举止优雅，有亲和力，精力充沛，做事有条理，责任感强;具有优秀的思维、沟通和学习能力，热爱团队工作。对于网络文化有着浓厚兴趣,善于与人沟通,能够感受前卫文化、科技潮流带来的乐趣。同时对创意有着自我的分析和见解，愿意和大家一起分享思维的感受。
工作认真负责、细心、责任心强、能吃苦耐劳、工作经验丰富。能熟练使用auto cad、lightscape、3ds max、photoshop等设计软件用word、excel等办公软件。懂预、结算、主持过多个大形项目。持乙级项目经理资格证。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公
阅读全文>>>据我所知“销售转正自我评价”是众多文章中的代表作，岗位转正申请书的写法是怎么样的？转正申请书是客服经理申请转正的重要材料，希望本页内容能帮助到您！
销售转正自我评价 篇1按照总部要求我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。
与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会：
对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。
有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。
上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，
阅读全文>>>
相关栏目
