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祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。工作心得优秀专题给大家汇集了大量关于工作心得优秀、工作心得优秀精选等，希望丰富的工作心得优秀内容能够对大家有所帮助！
本学期我担任二年级的语文教师，相比去年来说，课堂教学显得更井然有序了，自我在教学过程当中也摸索出了一些经验，本学期我班学生提高不少。以下是本学期我的一点教学体会。
一、利用学生的眼睛，供给观察的机会。
眼睛是思维的窗户，“看”是获得知识的必要首环。义务教育小学语文教材课文中有许多插图，它和课题系统、作业系统相互配合，构成教材的整体。我在课堂教学中，就引导学生观察题目，观察课文的插图的画面，体会文章中心思想，揣摩图中描述事件的主题，刻画人物的性格或描绘景物的特点。这不仅仅能提高学生语言文字的理解、表达本事，并且能够提高学生想象本事和艺术的审美、鉴赏本事。
二、利用学生的嘴巴，供给表达的机会。
语言是思维的载体，是头脑中思维的外化。堵住学生的嘴巴，无疑就是桎梏学生的思考。所以，教学中应让每个同学都有口头表达的机会。如：请同座的两个同学相互说说看，请同学们先自我讲一遍，再看谁说得好等等。这些是说的形式，说的资料就更丰富了，能够让学生说说“为什么”、“怎样样”……等等。学生的口头表达本事提高了，能够让他们质疑、辩论，这不仅仅有利于知识的巩固，更有利于思维的激活和发展。
三、利用学生的头脑，供给思考的机会。
教学中最重要的是让学有思考的机会，不要搞“满堂灌”和“题海战术”，尤其要让学生有“静思”的机会，不要以“热热闹闹”作为衡量学生思维进取性的标志，真正有效的思维活动往往是“无声”的内化过程。我在教学过程中经常让学生“伏下来想想”，“眼睛闭起来想想”，就是千方百计使学生养成“静思”、“独思”的良好习惯。
四、利用学生的双手，供给操作的机会。
动手操作不仅仅贴合儿童的年龄特点，并且贴合他们的思维发展特点。小学生天生好动，经过动手操作，可使学生的手、眼、脑等协同发展。同时，培养学生的逻辑思维和形象思维，也离不开动作思维的重要支柱与过渡。许多问题，经过学生动手操作，不仅仅容易理解、记忆牢固，并且运用自如。当然，让学生动手要注意启发性，不能一味追求动手操作而把学生的思维停留在最低层次。
五、利用学生的时间，供给交流的机会。
1、组织学生讨论。让学生左右前后四人组成一个讨论组，一般应让后进生先发表意见，讨论时每个同学都进取发言，教师可随时参加某一小组的讨论。
2、鼓励质疑问难。每节课都要让学生提问，让学生回答，教师再补充。爱因斯坦以往说过：“提出一个问题往往
阅读全文>>>《优秀工作检讨书》是由栏目小编特意为您提供的内容，不管是学生时代还是工作岗位上，因为自己的失误行为，可能总是会要求去写检讨，写好检讨书，我们才会意识到犯错行为的错误。 你了解检讨书的用语吗？
优秀工作检讨书 篇1尊敬的校领导：
您好！
首先诚挚地说声对不起。我作为一名从教多年的小学教师，忽视学校的各项规章制度，辜负了领导和学生对我的信任。
这次小学六年级的毕业考试，关系到每一名同学对于各自小学六年时光学习成绩的认识，需要认真、严肃对待。
回顾我的错误经过，原本是出于提高班级学生成绩的考虑，给了学生答案。然而，我却没有能够对此引起高度重视，严重地忽略了这次考试的价值与意义，并且在个人思想上产生了松懈、怠慢的情况，导致了我这次错误的发生。
现如今，我对于这次错误已经有很多醒悟了。我知道自己错了，主要错在以下几点：一，光想着提高自己班级学生成绩，想着自己的工作业绩提升。二，忽略了这次毕业考试的价值与意义，损害了学生的利益。三，没有能够以一颗平和、淡定的心态对待工作、面对人生。
经过这次错误教训与洗礼，我想自己一定得认真总结错误，深刻认识错误，并且采取切实措施改正错误。为此，我决心痛改前非，在今后工作当中踏踏实实、勤勤恳恳得工作，特别是注意遵守每一项工作规章制度，确保不出现违反工作条例的情况。
总的来说，这次错误给的教训是深刻的，经验是宝贵的，我将从这次经历当中吸取道理，在今后的人生当中对此有所警觉，做出正确的选择。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
优秀工作检讨书 篇2尊敬的领导：
你好
第一段;我于xx年几月几号，我没能按照公司规定的时间到达公司，严重违反了公司的规章制度，抛除所谓的一些原因，过年报道时我没去，值班时也没准时到达，开会也没去，我管的台区也没管好。
我个人认为这只能说明我的工作态度极不认真，对工作责任心欠缺，没有把自己的工作做好，在自己的思想中仍旧得过且过，混日子的应付思想，这种不良思潮只能说明我太自由散漫，只顾自己，置广大公司员工的集体利益于不顾;置公司领导人的威信于不顾;置公司规定的原则于不顾。自私自利，自我放纵，丢弃原则……我对我个人犯下的这个严重错误感到痛心疾首，感到无以复加的后悔与遗憾。
此时此刻，我只能怀着无比悔恨的心情，由于我个人的种种原因，会对公司造成很大影响，想到这里，我只能默默地在心里为我所犯的严重错误感到后悔莫及，但
阅读全文>>>本月xxxx号我们这些即将毕业的师范生开始了为期六周的实习生活。我们实习的学校是现代中学。在学校领导和带队老师的关心和认真指导下，我们很快熟悉了自己的工作，并投入角色。
第一周我们的工作任务是听课，向任课班级的学生做自我介绍，和准备下周的上课教案。一周的实习下来，感慨颇多。而让我感受最深的是：从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的老师真的不是件容易的事！作为一名教师也是一件最幸福的事！
处于初中阶段的学生的情绪情感的发展处于转折期，情感易受外界环境的影响，常随情境的变化而变化，具有很大的易动性，冲动性。情感内容日益丰富，深刻。因而初中美术教学应切合初中生的身心特征。师生间应建立起良好的师生关系，只有学生信任老师，老师喜欢学生，教学活动才能进行得顺利完满。
我利用课堂上观赏学生作业的机会和他们做了一点沟通发现他们大部分对美术是很感兴趣的，觉得美术是具有趣味性的学科。对于初到美术海洋的学生们，对于美术方面的知识似懂非懂，如果把太多理论注进他们的脑袋里，他们会对美术产生厌恶和憎恨，如果把美术知识化为游戏和故事，并且还能让他们亲自接触实物，他们会对美术非常感兴趣。所以我们在备课的时候要处理这些细节，要认真上好每一节课，应准备好教案和教具。
处于初中阶段的学生可塑性是非常强的，所以作为一名教师，对于学生的教育不光是知识的传授，还要对学生进行德育。学高为师，身正为范，教师在应该不断提高自己的专业素养的同时，也要规范自己的言行，给学生起到榜样作用。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索对于美术教学，我还有很长、很长的路要走。这次的实习机会令我彻底改变了很多死板，上美术课很轻松等观念，懂得了实际教学过程中的灵动性，教学工作的重要性。在我的指导老师身上我学习到很多东西，我们会不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。
优秀师范实习工作总结(篇2)一、实习的目的与要求
安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：
1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论
阅读全文>>>因为我不聪明。所以我们必须努力工作来填补空白。工作本身是一次实现爱的努力，你会因此爱上工作。关于工作上的有哪些值得摘抄的好句呢?下面是趣祝福小编为大家整理的“一个人工作时的优秀文案”，仅供参考，大家一起来看看吧。
一个人工作时的优秀文案【篇一】1.难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的!
2.工作不顺心，爱情没保障，我是不是该消失一段时间，重新开始。
3.人和人不是客客气气就能相处的！
4.这两天还真是难熬。不吃药又难受吃药吧上班又打瞌睡总想睡觉。
5.不拼爹，不拼娘，不拼工作，不拼钱，我们只拼命。
6.你让我滚，我滚了，你让我回来，对不起，我滚远了！
7.对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
8.愿你执迷不悟时少受点伤，愿你幡然醒悟时物是人是。
9.心若改变，你的态度跟着改变;态度改变，你的习惯跟着改变;习惯改变，你的性格跟着改变;性格改变，你的人生跟着改变，你不要想着去改变世界，你首先需要改变的是你自己。
10.工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。有积极的态度才能够担负起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。
11.当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。
12.要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。
13.当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有一件东西，如果你肯放手，你就有机会选择更多。
14.工作，退一步海阔天空；爱情，退一步人去楼空。
15.很多时候，决定一切的是态度，有了正确的态度，就可以将压力转化为动力，踏上成功的舞台。生活是公平的，虽然不敢说一份耕耘必有一份收获，但现在的忙碌既是对我以前虚度的光阴的弥补，也是为我以后的生活的铺垫。
16.诸葛亮出山前，也没带过兵！凭啥我就要工作经验？
17.女人，记住你不是男人的自行车，想骑就骑。
18.要学会尊重别人的意见，无论他的意见可取，还是不可取；无论他的身份和职位高，还是低。这其实体现了我们是否理性，做事草不草率。如果能做得到，能不囿于他的身份和职位、态度和言辞而倾听和判断时，我们就会显得成熟、友善，并有亲和力。
19.历史把那些为了广大的目标而工作，因而使自己变得高尚的人看作是伟大的人；经验则把使最大多数人幸福的人称赞为最幸福的人。
20.我们做任何事情，成
阅读全文>>>我们值得借鉴参考的心得体会有哪些？通过不断的实践和理论，我们会有自己的想法，我们可以完成一篇有侧重点的心得体会。心得体会对于我们的将来有很大的帮助，小编为您整理了一些有用的信息：读书优秀心得，仅供你在工作和学习中参考！
读书优秀心得 篇1《弟子规》这本书是依据孔子的生活规范编写的，那里面提出要做到友爱兄弟姐妹和孝顺父母、做到言行细心谨慎和诚实无欺;父母呼唤要及时回答、父母吩咐的事情要立刻去做不要拖延、父母教导应当恭敬的听从、父母批评应当顺从的理解;要学会做到用心去体贴父母、做任何事情要有规矩，即便是小事也不要不告诉父母自我擅自做主;不要私藏公物，那样品德就有了污点，父母明白了也会很悲痛。父母爱我我孝敬父母，这并不是件难事，父母不爱我我也要孝敬父母、爱父母，即便父母有了过失，我们也要做到和颜悦色的劝告。
经过背《弟子规》我懂得了很多事情、也教会我很多好的生活规范，原先我在看电视时妈妈和我说话我没有回应，此刻我能够做到立刻回答;原先我有些挑食，此刻我什么都吃了;原先我和谁都不主动问好，此刻我能做到主动打招呼了;原先我很任性，凭着自我的性子做事情，此刻我学会了听从父母的教诲。此刻妈妈说我长大了，是个懂事的好孩子。
读书优秀心得 篇2初次看这本书的时候，是经同学介绍的，大致知道肯定是与狼有关的故事，但在我真正去仔细的看时才发现它所想表达的其实是更深一层的含义……
总的来说，这本书的女主角是母狼紫岚，讲述的是它在她的狼王丈夫死了之后是如何一步一步协助她的孩子走向狼王之路的！
通过母狼紫岚让我知道了人要有舍取；书的开头写到了紫岚为了逃避白狗的攻击，一路跑到了一个平地上，而此时的她是一个将要生产的母亲，她忍着白狗的撕咬生下了五个狼崽，经历一番争斗后，白狗虽然跑了，但天公不作美，下起了大雨情况紧急的她虽然用最快的方法将孩子一个一个的带到安全的地方，雨水无情的冲刷还是让最后一个送到终点的狼崽奄奄一息，没有奶水的她为了救活剩下的狼崽，她做出了一个狠心的决定，吃了那仅有的东西——小狼崽。书本看到这里时我很揪心，即使是狼，即使是个伟大的决定，但对于一个母亲来说，为了救活其他的孩子而吃掉那个生命垂危的孩子内心是多么的煎熬。
书中有很多关于紫岚在生活中帮助她的孩子成为狼王的描写，譬如为了让这些小狼们练就狼王还有的狼性，在它们吃奶的时候也要训练他们有狼在撕扯猎物的心理与行为；还有他们
阅读全文>>>1、人生是美好的，因为我们可以从中悟出很多道理。我的人生，我自己走，我的命运，我自己掌握，我一定会通过自己让我的人生更加精彩，更加美好！
2、人生是一根绚丽的彩带，青春是镶在彩带上的明珠，而学富五车、才高八斗的学识更能增强它的亮度与硬度。与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵！读书，犹如弹奏人生美妙的乐曲，有明志的旋律，有益智的悠扬，有创作的激越，有喜怒哀乐的共鸣。敬爱的老师亲爱的同学们，如果您想拥有一个完美智慧的人生，那么，就从读书开始吧！
3、生活就像波澜壮阔的大海，海面上波涛起伏，看起来令人恐惧，实际上在海水的下面，却是一个神奇、美丽、有趣的世界。小学只是人生中的一小站，后面的路还很长，虽然漂亮，有趣，但充满了艰辛。我们一起背起沉重的行囊，向下一站进发吧！
4、抬头仰望着星空，一眼览过夜色苍穹。繁星点缀着夜色，似乎锋芒遮过了残月。渐渐地，浓雾将我笼罩，双手不禁拥着自己，左手还紧紧攥着妳留下的日记本。头埋入腿间，一滴泪水从眼角处滑落，掠过脸颊，滴在腿边一棵伶仃小草上，溅起的泪花透过月光，只在这漫漫长夜里刹那闪过自己的一道光。
5、我爱在雨中散步。撑一把伞，慢悠悠地走着，呼吸着新鲜潮湿的空气，由它一点点净化我的心肺，荡涤我的思想，给我沉重的躯壳重新注入鲜活的血液，仿佛此刻的我身轻如燕，一跃便已到了云端，惬意之极！
6、向远方眺望，眼前如蒙了一层淡淡面纱，远处的房屋、树木、河流，好一幅烟雨山村图！那图景宛如一张轻薄的纸片，倘风再振奋一下，那画面会不会被吹走呢，我不再继续往下想，因为我已笑出了声。额前的刘海随风飞扬着，任我如何摆弄按着，终不肯安安分分的停下来，任谁，都是喜欢自由自在，不受羁绊的生活吧，头发亦如此。
7、雪知道自己一生寒苦，但还是用优美的舞姿为天空纷扬出浪漫，用纯洁的身躯为世界舞出美丽。雪，总是不作一声道别就悄然而去，用短暂的生命坚守着一份纯洁，却伤痛的痴恋。
8、人生就像一张白纸，白纸上到底是漂亮的作品还是难看的涂鸦都要靠自己来决定。如果人生是美丽的图画，烦恼就是一个墨点，我们可以把这难看的墨点改成美丽的图案，让本来美丽的人生变得更加美丽；如果人生是难看的涂鸦，那烦恼就是一点墨水，他会掉在整幅画的重点位置，让本来就难看的画变得更难看。
9、秋风渐渐，满天飞叶坠落于土壤之中。夕阳将温和的余晖洒在它们的身上，叶子金灿灿的，绽放出最后的一道光
阅读全文>>>1、我不明白为什么灯熄灭了就会流泪，当有人点起这盏灯时我就会开心。灯熄灭了是我的心被绝望的浓雾包围着。灯燃起是幸福的阳光洒满我的心间。
2、温润的水乡总是氤氲着薄纱般的雾气，在一片晨雾中抬眼望去，白茫茫的雾海中圈点出绿意的树林，一抹明丽的色彩荡漾开涟漪——素衣女子身着玲珑锦绣，把一把纸伞娉娉婷婷地迈着小碎步从林中走出，微风带起她轻飘飘的裙梢，带起鸟儿清晨的婉啼，像雨滴敲打着枝叶，微微颤动的花蕊，仿佛画中的一切，一道美丽的风景。
3、如果力挽狂澜的豪情早已被现实的支离破碎吹灭；如果倔强的守望仅仅只换来渺茫和决绝；如果前方遍布荆棘，梦想的方向遥不可及，你是否会无限地放大痛苦，感到了只身于世的疲惫？人生路上难免会遭遇到挫折，唯有将痛苦看淡，失败看轻，才能有一个快乐、豁达的未来！
4、母亲的爱，虽不像父亲的爱那样发人深省；也不会像老师的爱那样令人铭记于心；但她，却有更闪光的一面。每个母亲，都用她们的爱滋润着我们的心，是她们，教会了我们做人的道理。也许母亲们的呕心沥血在儿女们看来没有什么，但在母亲的心里，它却是最宝贵，最难得的。
5、命运是世间的安排着，一些从失败中站起来的人还自傲的说打败了命运。可是他错了，是命运给他的磨难，是命运拯救了他。虽然命运能掌握我们人生的结局，但却不能安排我们人生的过程，也赶不走我们留下的一点一滴的喜怒哀乐。
6、民主路上有这么一个饭店，名曰：幸福见“面”，一看就知道这家饭店一面为主，这也确实比什么“某某饭店”好多了。这个名字真可谓一语双关，它既巧妙地给饭店起了名，又抓住了商业心理学的重要关键---让顾客对饭店产生好感。“幸福见面”给人营造了一个轻松，和谐的氛围，的确超凡脱俗。
7、面对一天天的生活，总会困倦，拿捏不住人生前进的方向，掌握不了人生的方向盘，从而导致成了一个迷失的船长，也就没有能力驾驭这所开往光明彼岸的船帜，或许有一天翻船了，到那时，有全盘皆输，所有努力皆付诸东流，当然，我不想等到那一天，我开始寻往天使洒下的路。
8、历史仍在继续，历史却不曾走远，只是需要你用心去珍藏，用心去体会。油然而生的诚信感便会陶冶你的身心，丰富你的生活，滋长你的生命，润泽你的灵魂。让心灵化作诚信的种子吧，去细品萦绕在我们周围的诚信的滋味。
9、力挽狂澜的豪情会在你的奋斗拼搏中重新复合，那是鞭策你趋于梦想的高度；倔强的守望会在你的坚持等待中重燃光亮，那是点
阅读全文>>>优秀员工家人祝福语篇1
1、年年高乐高!在这温馨的日子里，常常忆起共处的岁月。20xx元旦之际，xx公司企划部代笔公司祝大家：新年快乐，万事如意!
2、! 鸡年到，喜事到，大喜，小喜都是喜，鸡年到，快乐到，左乐。
3、祝福是份真心意，不是千言万语的表白，祝福你新年快乐，万事如意!
4、生活美满又如意!愿你人生路上策鸡扬鞭， 删除20xx的失败和忧愁，设置20xx的理想和成功，取消疾病与痛苦，储存永远的健康，粘贴甜蜜的幸福，复制今天的快乐!
5、一宿无眠朝阳起，元旦快乐送给你! 元旦送大礼! 日给你温暖;月给你温馨;星给你浪漫;雨给你滋润;我给你祝福。
6、新的一年，新的开始;心的祝福，新的起点!祝：平安相伴!右乐真是乐。
7、鸡年到，锣鼓敲，鞭炮响。 想你，几许悲凉;想你，几许哀伤;想你，快乐来自心态平淡;健康来自饮食清淡;轻松就要记得恬淡;交友千万莫要冷淡;成功绝对不能扯淡;祝福一定选择元旦。
8、残花飘香君心痛。一句话，鸡年快乐! 只有雪地上留下艰辛的足迹，才会懂得活的珍贵，活的炙热。
9、朋友微微笑，喜庆围你绕!移动公司开展我认识*姐我骄傲，我认识*姐我自豪活动，还犹豫什么?马上行动吧!
10、飞鸡已来到，愿你乐淘陶。飞鸡奋蹄追，幸福紧相随。 天苍苍野茫茫，暴富的希望太渺茫;水弯弯路长长，没钱的日子太漫长;楼高高人忙忙，今夜能否与你结伴抢银行?发得像肥猪;身体棒棒，壮得像狗熊;爱情甜甜，美得像蜜蜂;好运连连，多得像牛毛;事业蒸蒸，越飞越高像大鹏。
2、喜庆!飞鸡正奔腾，今朝成美梦。花儿对你开，鸟儿向你叫。衷心祝福吾友度过一个祥和美满的新春!
3、在这个充满喜悦的日子里,在长久的离别后,愿新年的钟声代给你一份宁静和喜悦,和新年的祝福. 每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，都代表着我想要送你的每一个祝福：新年快乐!
4、新的一年，新的开始;心的祝福，新的起点!一生平安如意!祝新年快乐，心想事成!
5、送一份美丽让你欢笑，送一份开心让你不老，祝你春节快乐!月月乐百事!
6、天天娃哈哈!鸡子鸡女一起来报道! 飞鸡抬头叫，好运招手笑。
7、经常感到快乐， 此信虽无墨香，笔尖祈愿徜徉，唯有华灯伴星解，举目间有祝福流淌;幸福新年时光，心中情谊激荡，愿您一生无忧，快乐美满，幸福常伴，元旦欢畅!
8、新年到、新春到、有成绩、别骄傲
阅读全文>>>黄昏时分，幽幽的夕阳恣肆地洒在书桌满满砌的复习资料上，舒展着她慵懒的腰肢。另一侧，一个身材单薄的女孩却神情专注地啃食着书本，一副毫不懈怠的样子，明亮的双眸里分明透着两个字——坚持！
——题记
细数“坚持”这两个字，它只有十六画，短短的十六画，却不知渗透着多少汗水。回想，那一次的期末考试。
“同学们，马上就要期末考试了，这次考试很重要，希望同学们抓紧时间复习！”
“知道了——”同学们无精打采地回答着。
我拿起手中的课本一页页的翻着，贪婪地吸取着知识，半节课过去了，我抬起头来，看见同学们几乎都在叽叽喳喳的说话。“我也玩一会儿吧！”放纵的思绪爬上心头。正想放下课本，目光一瞥，看见了课本上的那句话：坚持就是胜利！粗粗大大的黑体字让我心中腾起一丝羞愧。重新拿起课本，我的心渐渐的平静下来，我渴望，成绩单上的第一个名字是我，为了这个目标，我也要坚持，坚持，再坚持啊！
行动比计划要难的多。我的目光重回书本上，可心里却在盘算着暑假怎么过。努力地想把心收回来，可旁边同学们的笑声在我的脑海中，仿佛如来口头一层层的伏魔音，怎么也挥之不去。猛地旁边的同学推了我一下，不知何时，桌边多了一个严肃的身影，他他盯着我，眼里有丝严厉，又丝关爱，又丝期望，仿佛知道我脑里那些开溜的小想法。我赶紧把头埋到书本里，不敢再看那双眼睛。我的脸上热热的，手凉凉的，紧攥着书本的一角，眼睛死死的盯着书本，仿佛要将它撕碎咽下。我整理好我的心情，重新投入到了复习当中。
指针“滴滴答答”地走着，考试的前一个晚上，我躺在床上，想着明天的考试，怎也睡不着。“天道酬勤，我努力了，坚持了，也不后悔了！”
睁开双眼，窗外一片明亮，低头看看闹钟，六点十分，距第一场语文考试还有两个小时。指针又“滴滴答答”地走了起来，这时我已坐在了考场上，语文考卷发下来了，我的心却怎也平静不下来。第一场就给我来了个下马威！我知道我考砸了，但我相信，下几场的考试一定会弥补我的缺失。
这场是数学，我认真仔细地答着卷，原本一路顺畅的答卷正让我沾沾自喜，却不知半路杀出个程咬金，一道填空题难住了我，我绞尽脑汁的想着。还有20分钟，我却怎也想不出来。指针一圈圈的转着。10分钟，我几乎要放弃了，“坚持就是胜利！”脑中再次闪过那粗粗大大的黑体字。指针更加马不停蹄地往前赶。5分钟，我仍在不懈的算着，眼看指针逼近考试结束的时间。3分钟，我终于写上了
阅读全文>>>心得体会可以帮助一个人更好地了解自己的优点和局限，写心得体会的基本思路是什么呢？下面的内容主题为销售工作心得，是我们为你整理的，我们后续还将不断提供这方面的内容！
销售工作心得 篇1销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……。营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察
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