转正工作总结【篇1】
两个月以来，我主要做了以下工作，现将个人工作总结如下：
一、工作方面。
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到并要求及时安排；
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题。
5、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
6、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
一、工作计划：
7、完善客户关系，每天我们都会和客户打交道，了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我们工作的对象是人。客户的关系非常重要，只有搞好关系，才能赢得客户的关系。如果关系不好，客户遇到什么问题都会找我们工作没做好时，就会失去信誉。
8、加强礼仪知识的学习，因为只有掌握了相关的知识，才能在与客户进行交流的时候，才更有把握讲究礼仪。在公司，每一个员工都是公司的形象代表，我们的言行举止都将公司的形象印在了客户心里。我们的形象就要代表我们公司的形象，所以，我们在工作中要时时刻刻注意自己的言行举止，为客户树立好最好良好的形象。
二、实际情况：
我们的工作主要是负责喷画公司的各项指标、利润的分配、采购的品种。
三、实际情况：
我们的采购工作主要是负责和采购、、生产三个部门的沟通，每个部门都要互相配合着工作，每个部门都是为了公司的利益，每个部门都是为了自己的利益。我们要保证产品质量，我们是一个优秀的采购部门，并不是一个容易保证满足质量要求的采购部门。我觉得在这一点上，我们要做好以下两点：一是优化产品的采购流程，改进采购方式。二是实施采购标准化，优化采购管理。为我们供给优质的服务，让我
转正工作总结【篇2】
作为一名维修技术员，我在公司工作了一年时间，在这一年的工作中，我经历了很多挑战和成长。在我即将转正之际，我想对自己的工作进行总结，同时也对未来工作提出一些规划和展望。
作为一名维修技术员，我深知自己的工作责任重大。每一次维修任务都要求我精益求精，绝不能有一丝马虎。在这一年的工作中，我严格按照公司的标准和流程进行工作，尽心尽力地为客户提供优质的维修服务。在这个过程中，我不断学习新知识，提升自己的技术水平，努力成为行业中的佼佼者。
作为一名维修技术员，我始终保持着积极的工作态度。无论遇到什么困难和挑战，我都能克服，保持乐观的心态。在公司同事的帮助和支持下，我不断成长，不断突破自己的极限。我相信，只要坚持努力，就一定能够取得成功。
作为一名维修技术员，我有很多不足之处需要改进。在今后的工作中，我会更加注重团队合作，提升自己的沟通和协调能力。我也会更加关注行业动态，不断提升自己的专业知识和技术水平。我相信，只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的行业中立于不败之地。
小编认为，作为一名维修技术员，我在公司工作了一年时间，经历了很多挑战和成长。在即将转正的这个时刻，我要对自己的工作进行总结，同时也对未来的工作做出规划和展望。我相信，只要坚持努力，就一定能够取得更大的成功。让我们一起加油，共同前行！
转正工作总结【篇3】
干部转正申请我于20xx年2月被推荐为副科级干部至20xx年2月试用期满，现正式提出转正申请。
回顾这一年，我在局领导的正确领导下，在各位同事们的帮助下，不断加强和提高自身政治理论修养和业务技能，做好本职工作。认真、规范的完成了领导交办的各项工作和水政管理工作，现将一年来思想、工作情况汇报如下，请给与批评指导：
一、勤奋学习，不断提高自身素质。作为一名年轻同志，我一直都以一名合格党员的标准要求自己，鞭策自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高。
热爱黄河管理事业，全面贯彻党的政策方针，坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观等重要思想武装自己，从实际工作出发，积极主动专研业务知识，加强自身水政工作基本理论的学习和研究，增强主动创新的意识和能力，不断提高自身素质和能力，使自己在思想上、政治上、理论上都有不同程度的提高。
二、踏实肯干，立足做好本职工作。作为一名年轻干部，年轻有激情是我们的优点，但我也感-1-到由于工作时间不长，工作经验不足，解决问题、处理问题的能力还有待于进一步学习和提高。在今后的工作中，我将努力做好以下几点：一是加强学习，不断提高自身综合素质。在书本上我可以学到理论知识，但是向领导和同事们学习，我可以学到更有价值的工作经验，避免多走弯路。
二是大胆实践，努力探索工作新途径。立足工作实际，践行科学发展观，在实践中解放思想，在解放思想中大胆实践。
在工作中要敢于勇挑重担，讲究方法，善于学习、借鉴、研究和总结，努力探索工作的新方法、新途径、新模式。
三是严格要求，进一步提升形象。
在工作中服从领导安排、团结同事、顾全大局，以过硬的政治素质、奋发有为的精神状态，履行好党和人民赋予的神圣职责。
四是充满激情，不断推动工作上台阶。工作激情应该是工作能力的前提和基础，它可以促进工作能力的提高，克服职业倦怠，今后我将以饱满的工作激情去面对每一项工作任务。
五是淡薄名利，正确看待得失。在工作中我将时刻以一名党员干部的标准要求自己，淡泊名利，克己奉公，做到有功劳时不伸手、有苦劳时不计较、有疲劳时不抱怨。
最后，衷心感谢组织对我的信任和关心，我一定以这次提拔为新的起点，再接再厉，努力工作，不辜负领导的期望和重托。
转正工作总结【篇4】
20xx年是我正式上任以来的第一年，一年来，在领导的正确领导、指挥下，我们努力拼搏、克服困难、无私奉献、全力以赴，杰出地完成了上级领导交给我们的各项任务。随着我的建章立制工作的进一步深化，人教科也相应完善了各项规章制度。在台领导的关怀下，在中心人教处的指导下，人教科顺当完成了人事制度改革工作、职称评定工作、文秘工作等，基建档案的整理工作已近尾声，等待验收。现将一年来的工作汇报如下：
1、人事制度改革工作人事制度改革是监测中心今年上半年的一项重大举措，我依据中心部署，自20xx年1月开头着手进行人事制度改革的筹备工作。人事训练科负责承办人事制度改革具体工作。为很好地完成这次人事制度改革，1月中旬，在的带领下，我们开头着手草拟各部门考核制度、岗位说明书、各岗位任职资格、机构人员设置方案、奖金安排方案等，并对原有的部分规章制度作了修改。从人事制度改革的程序操作上，我们遵照中心的要求，参照兄的改革方案，制定出切实可行的改革方案。为使干部职工正确认识人事制度改革的必要性和重要意义，人教科组织学习了人事制度改革的`相关文件，并对监测中心以及我的各项规章制度、奖金安排方法、百分制考核方法进行了具体地讲解。x消退了干部职工对改革的抵触心情，从思想上接受改革。为达到改革的目的，充分调动大家工作学习主动性，我们抓住改革的两个关键：一是实行全员聘用制，二是引入激励机制，制定合理的内部安排方案。人事制度改革主要是在中层干部的选拔任用上，实行竞聘上岗的方法，人教科严格根据竞聘程序推动竞聘工作。为充分体现民主，我们在竞聘前下发《人员状况调查表》和《个人应聘意向表》，对比应聘条件严格审查每名应聘人员。在竞聘演讲会上为每名职工下发《中层干部竞聘演讲民主评议表》，大家为每名参与竞聘人员打分，投出自己神圣的一票，使全体职工都参加到中层干部的选拔工作中来。在4月16日召开的签约大会上，我每名职工都与签订了为期两年的聘用合同。通过一系列的改革预备工作，到4月20日我人事制度改革工作圆满结束，我台实行全员聘用制。
2、健全制度。
3、完善管理根据年初制定的工作方案，连续完善/各项规章制度和岗位职责、完善各项考核制度，加大执行力度。20xx年，我大部分职工均已转正，这带来了一些新消失的问题。为与里的实际状况协调，我们参照中心、兄弟以及地方的政策、规定，准时制定出切合我台实际状况的规定、制度。围绕人事制度改革，制定完善一系列岗位人员职责40条、岗位职责15条、管理制度、规定13条、考核制度、奖惩制度11条、以及《职工请销假及假期盼遇的有关规定》、《考勤方法》等。
4、整理基建档案。
5、迎接总局验收为确保我台工程竣工验收工作的顺当完成，在机房有关人员的支持下，参照城建档案管理方法、建设工程文件归档整理规范和对工程建设档案管理暂行规定，对工程相关资料进行了分类、归档和造册，全部文档、资料分工程资料、技术资料两大部分，共计十九卷，107册，1007份。其中：工程资料共计16卷，71册，776份。包括建台的函件、请示、批复、可研、征地手续资料、工程建设审批手续、相关证书、勘察设计文件、报告；土建招标、装修及道路邀标资料；工程概预算、审计报告、财务决算报告；监理文件；施工资料；锅炉房、消防、空调、凿井等工程技术资料；电力工程资料；工程竣工文件资料；工程汇报等。技术资料共计3卷，36册，231份。包括天馈线工程技术资料；监测网络技术资料；电气设备资料等。
6、基础工作人教科完成了职工工资正常晋级调整工资标准等项工作，20xx年新招调职工6人，人教科为他们办理了招录手续和调入手续，为他们工资定级，并上报中心得到批复。为今年实习期满的单中专毕业生办理转正定级手续以及职称的评定工作。通过今年7月份的中心人事干部培训班、8月份中心文秘干部培训班的学习，对人事工作和文秘工作的一些具体问题有了深刻地了解，对提高工作效率和工作质量起到了很大的促进作用。学习班结束以后，人教科依据国家新的人事档案管理规范，统一整理了我职工个人档案。对文秘工作中的一些登记制度等也相应作了更趋合理的调整。x今年工作得以顺当完成，我们得到了领导的关怀、得到了全体干部职工的理解和支持。人教科的工作关系到每名职工的切身利益，这就要求我们工作中来不得半点马虎，为圆满完成工作任务，人教科将在现有基础上，努力提高业务水平、提高政治修养，做到使每名职工满足。
转正工作总结【篇5】
印刷工转正时工作总结
随着印刷技术的不断发展和应用，印刷工作已经成为现代化社会不可缺少的一环。作为一名印刷工，我在这个行业摸爬滚打多年，终于迎来了转正的机会。在这里，我将详细、具体且生动地总结我在印刷工作中的各项经验和成果，回顾过去的工作，并向未来提出改进和进步的目标。
我要感谢公司给我提供了一个成长和展示自己的平台。在进公司之初，我就明确了自己的职业规划，并且制定了相应的发展计划。我不仅学习了印刷工作的基本知识和技能，还努力提升自己的专业水平。通过参加培训班和独立学习，我逐渐掌握了不同类型的印刷机的操作方法和维护技巧。同时，我还积极主动地参与各种工作项目，提升自己的全局视野和团队合作能力。
在实际工作中，我一直以高度负责的态度对待每一个项目。我深知一份杰出的印刷品背后需要协调和配合的各个环节，所以我保持着与设计师、工程师和其他团队成员的密切沟通。我清楚地了解客户的需求，并且努力将其落实到每一张印刷品中。我准确地操作印刷机，合理利用印刷材料，确保每一张印刷品的质量达到行业标准甚至超越客户的期望。凭借着细心和耐心，在印刷过程中我总是如履薄冰，谨防一丝差错的出现。
我也深知自己的不足之处，比如在工作效率方面仍然有所欠缺。为此，我积极主动地向一些经验丰富的老前辈请教，在他们的指导下，我开始运用一些有效的时间管理和工作安排方法。逐渐地，我开展了自己的一套高效的工作流程，提升了工作效率。
随着环保理念的普及和人们对印刷品绿色环保的追求，我也开始关注减少印刷过程对环境的影响。我深入了解了相关的环保政策和技术，努力寻找使用环保材料和节能设备的方式。我与同事们一起思考和实践，相互交流和分享，共同推动公司印刷工艺的绿色发展。
对于未来，我有几个明确的目标。我希望进一步提升自己的技术水平，不断学习新的印刷技术和工艺。通过不断拓宽自己的知识面，我能够更好地应对和解决各种挑战和问题。我计划参加一些相关的学术交流和印刷行业的会议，与其他业内人士交流和学习。这样可以拓宽自己的视野，了解行业的最新动态和趋势。我会继续努力提升自己的团队合作和沟通能力，成为一名更好的团队成员。
在这篇总结中，我详细地总结了自己在印刷工作中的经验和成果，包括专业技能的提升、工作负责的态度、高效的工作流程以及对绿色印刷的关注。同时，我也提出了未来的改进和进步方向，包括技术水平的提升、学术交流的参与和团队合作能力的提高。我相信通过持续的努力和学习，我会在未来的工作中取得更大的成就，为公司和行业做出更大的贡献。
转正工作总结【篇6】
时间如水，岁月如歌，转瞬间，初为人师已几个月了。作为一名新老师，刚从学校出来又进学校，但身份却由同学转变为老师。期间，自己感受良多。
一年来，我主动参预学校组织的各种学习政治活动，坚决正确的信仰，不断提高思想觉悟，树立正确的人生观价值观。与同事关系和谐，并发扬团队协作精神，无私奉献，工作效率高。我以师德、师爱、师智、师能要求自己，以爱播撒，用爱耕耘，让孩子身心健康进展。我时常阅读教学和训练类的书籍，不断充实自己，提高自己。
教学上，我主动参预科组教研教改学习和听课评课活动，既学习继承传统教学的阅历，又学习新教材教法的新理念。
课前细心设计教案。上课时，留意开展以同学为主体的教学活动，培育和进展同学的英语实践力气和创新力气，师生互动，课堂气氛活跃。我还留意考虑同学的心理特点、情感取向和接受力气，营造课堂活跃气氛，留意跟同学的情感相互沟通。在具体操作中，大胆放手，主动放权，鼓舞他们动口动手动脑，重视培育主动猎取学问的力气。在探究学习和英语实践活动中，我留意指导同学进行单词和简洁句子的记忆，为他们升上五班级打基础课后，我急躁辅导，细心批改作业，尽量减轻同学的课业负担。我还利用外出学习的机会，认真学习他人阅历，取长补短，不断努力提高业务水平。 在学校领导和同事的.关怀指导下，我的教学水平提高较快，我的课受到同学和听课老师、家长的好评。教学效果也比较显著。如：我接手四（2）和四（3）两个班，成果水平不均，2班英语是班级里最差的，与3班差距很大。但经我一年的用心，两个班同学的成果都有了很大的进步。2班英语测验的平均分由原来的70多上升到80分，与班级的其他班拉近了差距。3班也在稳步前进。论文在东区英语教学论文评比中获二等奖。我校英语剧获得东区英语剧角逐一等奖。我作为一个主要的策划者，受到了练校长的确定和表扬。但我深知这离不开领导和同事的支持关怀。
我是四（2）班的副班主任，我主动关心班主任潘琼苑老师开展班级工作，时常下班指导同学出墙报、督促做两操等。我时刻留意对同学进行思想训练，培育他们良好的情感和健全心理。班上很多同学觉得我知心，很多心事都告知我。连一些比较俏皮的同学，在我的开导下，劣性行为也有所收敛，对其他同学的影响力也大大的减弱了。我时常用家校通或者电话与家长联系，了解同学状况或向家长汇报同学近况，坚持正面训练和激励引导。我和班主任一起去家访，尤其留意做好单亲（家庭）同学、下岗家庭同学的思想和心理训练工作。我时常和班主任、其他任课老师时常交换看法，工作协调，留意培优补差，为提高2班3班的整体素养付出了辛勤的努力。对学校值周、科组宣布传达栏的工作，我都热心付出，毫不计较。
半年的工作与学习，我自感收获颇丰。假如说有一点成果的话，首先要感谢领导和同事的关怀和支持，我的成长途中写满了他们悉心关怀和鼓舞的印记。我初涉教坛，工作中还存在很多不足，有待我努力改进。如：我的教学设计力气还有待提高。其次，在处理教学中有些事情有时还过于急躁，还需要有更多的急躁和处理的技巧。我认为正确而不怀疑在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，努力把自己培育成一个深受同学欢迎的优秀老师。
转正工作总结【篇7】
转眼间，从我来到公司工作已接近xx年，在这期间我深刻体会到了个工作的汗水与快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的机电事业上，倾注于每一个电气人的辛勤耕耘。
一、思想认识。
这xx年来，自己的思想认识都有了很大的进步，能够时刻以一个的标准来严格要求自己，认真学习党的路线、方针、政策，特别是深入学习精神，进一步树立正确的社会主义荣辱观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，热爱祖国、热爱中国党、热爱社会主义，坚定主义信念，与织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、专业学习。
我是一名电气工程师，我要学习的内容还有很多，不仅有理论知识，工作实践，还有很多实践经验，而这些都是我在校学习中不曾接触过的。刚走上工作岗位，我觉得很茫然，不知如何下手，从什么都不懂，看着师傅们做的每一件事情，都很茫然，我就虚心的认真的向师傅们学习，以他们的经验丰富让自己不断进步。这xx年，是我人生的一个转折点，使我逐渐明白做好每一件事的重要性和必要性。在平时的工作中，我注意扎实自己的理论基础，虚心向师傅们学习，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习工作相关的专业知识，不断积累自己的工作经验。
三、其他方面。
我积极配合各部门同事工作，在每次工作中，我都积极与同事交流，互相学习和提高。在这个过程中，我学到了很多以前没有学到的东西。在工作中也锻炼了自己的能力。这三个月，我从一个对环境空气产生恐惧的学生转变成了一个可以面对环境的人，这对我来说是一个巨大的考验也是一个难得的机会。
总之，经过三个月的试用期，我认为在工作和学习中逐步成长、成熟，但我清楚知道自身还有很多不足之处。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
转正工作总结【篇8】
xx年x月x日，我有幸来到北京朗迈控制系统工程有限公司工作。在这样一个优越舒适而又和谐的环境中，不觉两个月已经过去了。在这两个月的工作中我深切感受到的是无微不至的关怀、同事们团结奋发的干劲，这对我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这两个多月来的工作情况作一简单。
在上，在公司和同事的帮助下，我认真了解了公司的发展概况及组织构架，学习了公司日常流程及公司各项规章制度，熟悉了出纳岗位的业务流程。同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
两个多月来，在的指导下，我基本上保证了及时完成安排的各项工作，完成日常转帐报销业务。另外我也积极主动地完成了上级交办的其他事情
在这段时间里，我虽然做了一些工作，但也知道仍然存在不少问题，初到公司，对各项工作了解的不够深刻透彻，业务水平还有待提高，工作上还有很多需要学习的地方。所以在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高工作能力，勇于创新。虽然出纳的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我对两个多月来工作的，我认为最重要的是用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，同时感谢对我工作的肯定和认可，我会更加用心的对待我的工作，争取在今后的工作中做的更好!
转正工作总结【篇9】
一、心态方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
二、销售技巧方面
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
三、转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
销售员工作总结范文自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，19年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
3、确度，仔细审核；
4、物的及时处理；
5、的维系，并不断开发新的客户。
6、每一件事情，坚持再坚持！、
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、及派车问题。
7、产品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。
可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高！
转正工作总结【篇10】
转正工作总结方案
一、
转正对于每个员工来说都是一次重要的里程碑。在过去的几个月中，我在公司里取得了许多成就，不仅在专业知识和技能方面有所提升，同时也逐渐适应了公司文化和团队协作的环境。通过自我总结和反思，我制定了以下的转正工作总结方案，以提供更好的参考和指导。
二、工作成果总结
1. 专业知识和技能的增长：在过去的几个月中，我积极参与了培训和学习机会，提升了自身专业能力。通过与同事的合作和团队项目，我在项目管理、沟通技巧和问题解决能力等方面有了显著的进步。
2. 项目成果：我参与了X项目并担任主要角色，通过高效的时间管理和卓越的团队协作，成功地按时完成了项目目标，并赢得了客户的高度赞誉。我还参与了Y项目，在短时间内解决了一系列技术挑战，为公司节省了大量时间和资源。
3. 工作质量提升：在过去的几个月中，通过有效地学习和吸收工作经验，我对工作流程和方法有了更深入的理解。通过不断学习和反思，我能够更好地评估工作的优先级和重要性，从而提高了工作效率和质量。
三、职业发展计划
1. 学习计划：继续参与培训机会，取得相关证书以提升专业知识和技能；积极参与行业会议和研讨会，了解最新的行业动态和趋势。
2. 持续学习与实践：阅读相关专业书籍和文章，了解新技术和创新解决方案，将其应用到实际项目中，不断挑战自我，拓宽自己的职业发展领域。
3. 心理及情绪管理: 培养积极的心态，增强团队合作能力，灵活应对挑战和压力，提高自身的抗压能力。
四、个人提升及贡献
1. 主动学习和分享：积极主动参与团队讨论和项目会议，主动学习和分享知识和经验，为团队成员提供帮助和支持，提升团队整体的工作效率和质量。
2. 团队领导力：通过自我管理和团队协作，承担更多的责任和领导职责，带领团队向着目标前进，并协助团队解决问题和应对挑战。
3. 持续改进：不断审视并改进个人工作方法和流程，提出改进建议，并与团队共同实施，以提高工作效率和质量。
五、结语
通过这段时间的工作经历，我积极主动地适应了公司环境，不断提升自身专业能力和技能，为团队带来了一定的贡献。在转正后的工作中，我将继续努力学习和提升自身，不断适应工作需求，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也期待公司能够提供更多的培训和发展机会，以推动我个人和团队的进一步成长。
以此转正工作总结方案作为自我评估和规划的依据，我相信能够在未来的工作中继续取得成功。谢谢您对我的支持与指导，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
转正工作总结【篇11】
试用期转正工作总结
1、转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
2、总结的注意事项
3、试用期培训是针对员工岗位说明书要求，开展的相关培训，以使新员工能更好地掌握岗位技术及技能。因此，试用期培训总结应结合员工岗位职责，陈述培训内容对岗位工作能力的提高及今后职业生涯的促进作用。
4、同时，还要注意条理清晰，试用期的工作总结是自己当前对于工作的一个认知情况，也是单位对你当前工作的一个考量，能方便自己之后更好地开展工作。
5、试用期转正总结报告（范文）
6、此时******也已顺利交房，但交房后的集中整改工作也随即展开。报修的数量是前期的数倍，对于这种情况，为了控制这种现象的发展，就需要对这些整改原因进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发现误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得十分重要，同时也为我们的后期工作带来了方便，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的协助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常维修整改范围。例如：是否是业主的操作不当（主要是门窗铝合金五金配件），通过对业主的解释工作和指导正确操作的方法是完全可以避免业主的报修投诉，同时避免了施工单位进行整改，增加了维修成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对****满意度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避免施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？
7、对自己岗位的认识；
8、随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各式各样、五花八门，在这里我不一一阐述。
9、那试用期的工作总结可以包括自己对这份工作的未来规划来传达自己胜任的信心。也可以在总结中感谢团队对自己的帮助来表达你的团队精神等。
10、在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
11、带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。
12、在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
13、落款署名，日期
14、通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，******的集中整改工作得以顺利完成。但这不是三分钟热情，在后期的正常整改工作中还要继续实施下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。
15、表述对岗位的适应程度。
16、一段：一般都是概括性的话语。比方说来单位多久了，单位给你什么感觉，领导如何关心之类的。
17、总结的基本格式
18、三段：写下接下来的工作打算，可以是具体计划，也可以简单地表下决心。没时间写的话，可追问，或直接找。
19、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益；
20、时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己从学生慢慢转变为一个社会人，自身实践经验、工作能力得到提高;忧的是自己还有许多方面有待于提高。
21、对公司及公司企业文化的认识；
22、对公司的认识（公司的性质、文化、理念）
23、在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了**人“海纳百川”的胸襟，感受到了**人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为****的一份子而惊喜万分。
24、时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
25、为了****辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同****一道努力！努力！！再努力！！！
26、总结最好能结合工作具体实例，提出有一定专业水平的见解。
27、个人总结是必须写的！一般来说，事业单位试用期满后的考核个人总结可以冲着政治思想学习、工作情况、存在问题及下步打算这几个方面进行写作！
28、在这期间，协助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关注意事项。业主的咨询解释工作是多样性的，让我清楚的看到了自己对专业知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使业主满意，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。
29、就是总结在试用期间你做了哪些工作，做出了哪些成绩，当下还存在哪些问题和不足，下一步的工作打算是什么。
30、通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户部的权证办理工作、业主咨询解释工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。
试用期转正工作总结
31、下一步的工作计划（和公司方向一致的）
32、时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；对维修整改方面，感觉自己对有些知识溃缺，如专业知识和房产相关法律法规方面。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。
33、你都做了哪些事，简明扼要；
34、掌握的工作内容和存在的问题（必要含市场分析）
35、自己存在的不足；
36、总结的基本要求
37、对公司管理或其他方面的一些建议或意见。
38、通过的工作，你对岗位和工作的认识；
39、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了；
40、说下简单写法：
41、二、成长阶段（12月1日—12月31日）。
42、主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。
43、二段：写下在这个阶段里的工作情况，学了什么，做了什么，完成了什么，什么地方做的好，什么地方做的不好，什么地方又存在着问题。（主要就是表达出通过试用期的磨合、锻炼、学习，已经能够胜任该岗位）如此云云。
44、当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。
45、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
46、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
47、同时，这种精神也深入到工程的整改中，通过维修小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。一定要及时整改。因为这个问题容易影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严重的是会影响上帝的心态，破坏了新房给他带来的愉快心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了****的美誉度；其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与维修工程师一同深入到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要原因是窗密封胶和玻璃胶日久老化；门窗拼接不规范；窗墙结合处与土建部分衔接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成；空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增强了我的信心。
48、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
49、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
50、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
51、自己在试用期的取得的成绩；
52、工作总结就是对自己的工作进行汇总报告，包括自己做了什么，做的不好的，做的好的以及不足处如何补足等等。
53、表达愿望（最重要的，你要干啥？如：转正）
54、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
55、对工作岗位的理解（岗位职责）
56、开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
57、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
58、自我介绍：（新员工嘛）
59、调整的方向和建议（事实可行的）
60、通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
试用期转正工作总结
61、通过这三个月的学习和工作，我们熟悉了公司的基本情况和相关工作，了解了外联部门的重要工作内容和职责，对新公司的注册流程有了具体的了解。同时，也与公司进行了初步的年度检查。在领导人的协助下，在三个月内完成了对几家公司的注册和组织代码的年度检查。
62、三、成熟阶段（2007年1月1日—至今）
63、主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
64、在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——****。成为了******普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢****给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。
65、结尾：分析问题，明确方向。
66、试用期工作总结一般包括但不限于以下几方面内容：
67、我在工作中也有一些小的错误和问题，比如没有充分理解领导在工作中的意图，武断，忽视公司的工作流程等等。这些都是由于态度和细节的工作。我的领导能力足够慷慨地帮助我。
68、经过一个月试用期的工作，我受益很多，也学到了很多知识，在德努希工作的一个月里，我非常开心。在即将成为德努希正式员工之际。我非常荣幸能够成为德努希正式员工的一员。在经历了试用期的一段日子里，我已经熟练的掌握了本岗位的工作，在工作是用心去对待每份工作和用心去解决每个问题，在处理同事之间的关系中也学会了工作中很多共事的方法，在实际操作中应该注意什么问题，这是一个非常重要的问题。生产首先是安全第一，要时刻提醒自己和工作中的同事，有什么安全隐患应及时防范，在工作中注重效率，有时工作中并不是那么轻松和容易，有些工作要你去思考怎么去做而不是一味地机械操作，要知道事情的所以然，知道该怎样达到效益最大化。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，感谢贵公司领导对我的信任，我将更加努力工作，严格要求自己对待没一件事情，为德努希多创一份效益。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，学无止镜不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决问题的能力，并在工作过程中慢慢克服不足的地方，并且要积极、热情、细致地的对待这份工作。
69、在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉产权、国土的权证办理程序，业主的咨询解释工作，房屋的维修整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。
70、一、萌芽阶段（11月7日—11月31日）。
71、然后给你个范文看看，你根据你的情况修改一下
72、工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：
73、试用期的工作总结（内容包括对试用期工作的回顾、总结，对企业文化的理解：自己在工作中的表现及不足，如何改进存在的不足：及对今后工作的设想、建议；等等）
转正工作总结【篇12】
在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作。遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这x个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。
这x个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
