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职业教育个人工作总结(篇1)
一、加强学习，提高思想认识，树立新的理念
1、一学期来本人坚持学习，教书育人，学习《教师法》《中小学教师职业道德规范》等教育法规，通过廉洁文化进校园活动等不断提高素养。
2、坚持业务学习，提高业务素质。本学期，通过学习新的《课程标准》，认识到新课程既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程浪潮的“洗礼”。通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了教学的思想，构建了一种和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
本学期本人担任高二年3、4班数学科教学，经过探索与努力两班数学教学取得了较好的成绩，学生初步养成了高中数学学习习惯和基本的学习方法，但所授两班成绩出现了较的差异，感到很遗憾；现将一学期教学中一些做法总结如下：
1．转变教学观念
在课程中，教师守键，教师对新课程的理解与参与是推进课程的前提。认真学习数学课程标准，达到对课改有所了解的目的，以便能更快、更好地进入角色。课程标准是指导我们教学的主要的纲领性文件，它明确规定了教学的目的、教学目标、教学的指导思想以及教学内容的确定和安排。
2、合理运用教科书，提高课堂效益
从学科能力方面来说，课程标准是最低标准，是课堂教学的最低目标。教材是素材，教学时需要处理和加工，适当补充或降低难度是备课的中心议题。胆创新，灵活使用教材，才能使新课程在前进中少走弯路，全面提高教育教学质量。本学期完成了数学选修2-2、2-3以及选修4-2《矩阵与变换》、4-4《极坐标与参数方程》及选修4-5《不等式选讲》的教学任务，任务量，本认认真理解课标，对教材中不符合课标要求的题目要胆地删减；尤其是选修4系列更是作了幅度的调整，针对我省高考现状因材施教，取得了效果。同时对课标要求的重点内容要作适量的补充；对教材中不符合学生实际的题目要作适当的改编。此外，还应全面了解必修与选修内容的联系，要把握教材的“度”，不要想一步到位，如函数性质的教学，要多次接触，螺旋上升，实行分层教学。
3、通过变式训练提高学生的双基水平
高中数学课标指出：“我国的数学教学具有重视基础知识教学、基本技能训练和能力培养的传统，新世纪的高中数学课程应发扬这种传统”。“随着时代和数学的发展，高中数学的基础知识和基本技能也在发生变化，教学中要与时俱进地审视基础知识和基本技能”。高中数学课标对“双基”没有给出明确的界定，传统的听课理解、模仿记忆、练习作业等，仍然是当前数学学习的主要形式。教师应注意“双基”的发展变化，认识“双基”的新的内涵，围绕落实“双基”，设计教学过程，设计练习，提高教学质量。学生通过“双基”训练记忆数学概念、公式、法则中的每一个字词及记号，并理解其内在含义，在比较、辨析中形成知识网络。适当挖掘课本例习题深层次的隐含知识点，对教材中的例习题进行变式，纵横联系，多角度地考虑问题，使思维呈现辐射状展开，提出新假设、新论断，通过探求问题拓展学习的知识视野。有些例、习题还蕴含着解题思路或方法上的规律性，引导学生去分析、归纳、挖掘、提炼，有助于提高学生的解题能力。
4、改进学生的学习方式，强调问题意识
改进学生的学习方式，有必要从教学中好的问题开始，教会学生发现问题和提出问题的方法。以问题引导学生应成为数学教学的一条基本原则。通过恰时恰点的提出好问题，使学生领悟到发现和提出问题的艺术，引导他们更加主动、有兴趣的学，富有探索的学，培养问题意识，孕育创新精神。
5、现代教育技术与课堂教学的整合
在信息技术与课程整合的教学模式中，通过信息技术与课程整合采用“目标—任务”驱动式的教学过程。利用一套完整的教学监控系统(包括目标、任务、资源、评价方法等)，以各种各样的主题任务进行驱动教学，使学生置身于提出问题、思考问题、解决问题的动态过程中进行学习。
三、教学研究工作
本学期本人积极参加各类教研活动，认真学习教学理论、学习借鉴他人的先进经验。在教研活动中多次就教材处理作专题发言，积极听课，分别前往一中、二中等学校听课取经，吸取了很多宝贵的经验；同时还主动参加校本培训，自主学习等。
四、存在的问题与不足
本学期感觉在教材难度把握上还有欠缺，过高的估计了学生学业水平，今后将更加注意因材施教，有的放矢；其次本学期的单元考试安排不够理想，尤其是试卷难易程度上需要调整，突出重点知识重点考察；第三是时间紧张，导致双基训练不够充分，便是训练不够透彻。
职业教育个人工作总结(篇2)
一、个人主要工作经历： 我19岁高中毕业（68年7月），担当民办教师，70年11月份考入乾安师范学校，71年年底毕业。72年3月份正式调入乾安一中任教，任两个班语文课并担当班主任工作。82年10月调 入职业高中，任语文课、担当班主任。85年3月提升为教导处主任。89年3月份调入乾安县教委督学室。93年5月份调入松原教育学院。担任职业教育教研工作。 本人学历：79年—83年在白城地区教育学院函授学习中文专业，83年大专毕业。调入学院后，94年—在东北师范大学函授中文专业汉语言文学系。97年4月份本科毕业。
（一）师培工作： 93年以来为各级各类培训班讲授14门课程，共计680学时。具体课程有《现代汉语》、《中学语文教学法》、《外国文学0》、《古代汉语》、《中国现当代文学》、《小学思维发展心理学》、《职业技术教育心理学》、《幼儿教育心理学》、《写作与评改》、《实用文写作训练》、《创新教育》、《学习策略》、《科技讲座》等。
（二）科研工作： 承担两项国家级课题，两项省级课题研究。 1、国家教委“九五”课题：制定区域职业技术教育发展规划的个案研究，于结题. 2、面向21世纪小学生应具备的劳动技能，素质及相应的`落实对策研究。即将结题，（国家级课题研究） 3、省级“试行二、一合段、培养一专多能人才”课题，获二等将，
4、省级《“四自”教学模式探索》课题99年获二等奖。
（三）论著 1、撰写两篇论文：94年12月份在《职业技术教育》杂志发表《因地制宜，灵活施教》文章。99年2月在《松原教育》上发表《浅谈劳动技术课与并行学科的联系与衔接》文章。 2、参编11本书：《当代教育新视野》、《学习策略的理论与实践》， 《中小学教学管理基础》、《中学劳动技术》教材和教参，《小学劳动》教材和教参，《当代小学教师游记选萃》、《中学生职业指导》读本。
（四）教研工作：
1、组织开展市、省级优质课评选，教学基本功竞赛，教学能手平和教学新秀评选 活动，培养出省级新秀能手50多人。
2、协助省职教分院召开省级教研会3次。主持召开市级教研会8次。
3、深入基层搞业务讲座6次，内容为《改革教法，提高质量》、《专业课教学模式探索》
4、组织成立了松原市职业技术教育学会。
5、组织了松原市劳动技术课教师特殊能力竞赛活动。
6、组织了松原市职业高中专业课教师特殊能力竞赛活动。
1、93年、98年、均被省教育学院评为职业教育优秀教研员。
2、99年被评为综合化。
3、98年被国家教育部基础教育司评为全国劳动教育先进工作者。
4、98年、99年获省级职业中学教师技能竞赛优秀指导奖。
5、20被评为市级优秀党员和院级先进女教工。
三、拟职能设想：
（一）我市职业学校现状： 我市高职15所，专业课教师300多人，高职在校生800多人。 我市初职14所，专业课教师350多人，学生数1多人。
（二）职业学校存在向题 ：
职业教育个人工作总结(篇3)
一、完善学校和本班制度
制度是保障，除要求学生严格遵守校纪校规，还针对班级的实际情况，特制定了班级《卫生管理制度》和《考勤制度》。《卫生管理制度中》明确指出，保持教室和校园清洁卫生是每个学生的义务。《考勤制度》中规定学生要严格遵守学校的作息时间，并将学生迟到、早退、旷课及升旗仪式等折合成课时，计入学期总评，并规定病事假包括课间病假都必须履行请假手续，否则以早退论处，这项制度是保证学生按时到校上课和保持较高“三率”的重要保证。制度的落实离不开班干部和班主任的监督和表率。班干部首先带头做到、做好，作为班主任，我也注意以身作则，不随便乱扔杂物，打扫卫生时亲自带着做。升旗仪式和早读课从不迟到。
二、发挥班会课和专业动课的作用
正确应用班会，这是培养教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长;针对本专业特点和专业老师徐利国老师商量，就调酒技术进行定期比赛，以激发和保持学生的学习兴趣。
三、加强四种思想教育
一、行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行为及时指出，要求改正。一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。
二、集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮助三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、拔河等，增进集体的凝聚力。
三、爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料;二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事;唱红歌、参加德育比赛爱国主义教育活动，从中接受教育。
四、学习重要性教育。尽管职业中专学生基础差、学习意识差，有的学生甚至厌学，但我还是有意识地对引导学生好好学习，多学知识和技能。一是加强和任课老师联系，了解学生上课情况，对待学习自觉性差的学生，共同教育、帮助;二是指导班委会根据任课老师要求制订班级学习计划，定期组织学生读英语。三是安排好学生与成绩差的学生结对子，负责督促、检查学习任务完成情况。对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因为他们一般看似无所事事，没有目标但都比较自卑、敏感、方法不当，容易挫伤其自尊心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接受。我们班有下岗职工子女，也有父母离异的学生，对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，目前，他们思想上不存在着什么大问题。
班主任工作存在的问题：
一、有时因为其它工作忙而顾此失彼，放松了对班级的管理，出现亡羊补牢的情形。
二、学生学习热情不高，主动性较差，也讲了，也教育了，但成效不大，没有好的办法。
三、与家长联系不够，在教育过程中还应多和家长沟通，互相配合，共同教育。
职业教育个人工作总结(篇4)
一年来，我们在市教育局的正确领导下，以《幼儿园教育指导纲要》的精神为理论依据，按照年初制定的工作要点，本着求实、服务、开拓、创新的原则，抓住我市学前教育工作的重点，努力开拓我市学前教研工作的新局面。在全体同行们的共同努力下，较好地完成了工作任务。现将一年的工作总结如下：
学前教育迈向现代化这一目标已确定，关键要抓落实，从何入手?问题的着眼点和突破口是什么?学前教育的现代化关键是什么的现代化?我们选择了“园长、教师”这两支队伍。有一个好园长，就必定有一个好幼儿园;没有教师的现代化，就不可能有学前教育的现代化，因此，我们从培训园长、教师入手。
(一)外出培训、提高教育理念与技能。
为了学习贯彻实施《幼儿园教育指导纲要》推进我市幼儿园教育的发展，了解教育的新信息、新观念、新方法。我们多次组织园长、骨干教师参加省里组织的学习培训。
在20xx年三月底省教育厅组织的“业务园长、骨干教师研讨班”为期一个星期的学习和实地跟班的学习活动中，我们组织了五所“省一级幼儿园”的业务园长和骨干教师参加了;在四月份省教育厅组织到湖南参观学习的活动中，我们再次组织“省一级幼儿园”的园长们参加。
在20xx年里我们还先后大规模的组织了全市的园长与骨干教师们到省里参加讲座学习及参观。其中一次是去听取南京师范大学周兢教授的《多元智能整合课程》的学习讲座和上海、北京的优秀教师的课堂观摩活动与她们园长对活动的点评。另一次是到琼台师范学校去听取全省七所示范园实施《纲要》三年来的成果展示，以及到各示范园去实地参观学习。
这些学习机会对我们来说是非常宝贵的，我们的园长与老师们在每次的参观学习中都非常认真，能够针对问题发表自己的见意，能够针对问题提出自己的困惑，务实的学习态度受到了省领导与专家的好评。并且，在学习后能够把先进的教育理念、经验在园里展开实施，使自己的幼儿园得到良好的发展。
(二)深入学习，领会精神。
近年来，我们积极组织教师们参加省里组织的业务学习，参加省里组织的教学活动评比、撰写论文评比、基本功竞赛等活动，以及各园领导的努力培养，造就了一批积极、骨干、努力好学的幼儿教师队伍。为了更好地学习新《纲要》，领会新理念，我们在20xx年五月份组织了我市的园长、教研组长、骨干教师参加了业务学习，学习的内容我们充分结合了全市幼儿园的需求来选择。主讲者我们也选择了自己幼教群体的骨干教师，由市教育幼儿园的黄霞、何英、李前远老师和市机关幼儿园的冯静放老师分别对“现代幼儿教育对教师的要求”、“立足本园实际开展教研工作”、“新《纲要》下的活动设计”、“说课教师专业化成长的有效途径”这四个内容做了相关的学习，在学习活动中，她们精心准备材料、充分运用多媒体讲稿展示，以及印发了学习资料。相信园长与教师们在学习中都能够获得一些有益的信息与经验。
(三)发挥示范作用，开展共享活动。
20xx年11月省教育厅对全省的“省一级幼儿园”进行全面的评估定级为了迎接这个检查我市的各个省一级园所都做了大量的工作。如：改造幼儿园的室内外环境，幼儿园的课程改革，各类档案的归档等工作。她们充分的准备获得了省幼教专家组的好评，也使我市的幼教工作上了一个新台阶。
在十二月份里我们组织全市幼儿园园长、部分教师到市教育幼儿园、市豪华幼儿园两个《纲要》试点园参观学习，在这一天的现场会中，我们参观了幼儿园的教育教学环境，观摩了两位老师的教学活动和活动点评，还听取了两位有经验的园长介绍该园多年来的具体情况与做法。这两所幼儿园结合本园的特点与实际，进行了形式多样的开放，为全市幼儿教师起了很好的示范作用，促进了我市幼儿园办园水平的提高。
(四)提供展示平台，促进教师专业化成长。
教师是教育改革的实践者，是新《纲要》的实施者，是影响教育质量的关键因素，各园应本着以人为本的精神，关心爱护教师，理解和尊重教师。
为了总结交流，我市幼师学习《纲要》的经验，促进教师专业成长，提高教育技能，给教师提供展示自我的平台，今天早上我们举行了主题为“做个幸福的幼教工作者”的全市幼师演讲比赛。在演讲中，教师们均能倾入自己所有的感情，用诗一般的言语，向大家讲述自己对新《纲要》的所感所悟，或讲述自己对幼教职业的新理解，或反思自己的教育教学行为，或抒发自己对孩子的一片挚爱之心。她们用爱拨响了孩子们的.心弦，用真诚与智慧赢得了孩子们的信任和爱戴。相信在座的园长与老师们也能从中体会到做个幼教工作者的酸甜苦辣，从而更加热爱我们的幼教事业，不悔自己的选择。
为了深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》，促进我市幼儿教育质量的提高，我们根据《×××幼儿园等级评估标准》，全面开展了20xx年幼儿园年检工作。在年检中，我们高兴地看到各幼儿园以《幼儿园工作规程》、《幼儿园指导纲要》的精神为准则，在边学习、边思考、边实践、边改进的过程中，引领教师与幼儿共同成长。
(一)努力为幼儿创设良好的学习生活环境。
《幼儿园工作规程》明确指出：要为幼儿创设一个与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会条件。大部分幼儿园的教师们均能努力地为幼儿布置儿童化、情趣化、艺术化、美化的生活环境。能够根据《纲要》的理念在活动室内精心、合理的布置了语言角、美工区、娃娃家、表演区、操作区等活动区域，让幼儿的日常活动变得丰富多彩。其中开展得较好的幼儿园有：群星园、中英文实验园、群星了泉园、智星园、长坡新教育园、金童园等，她们在环境创设中能够充分利用废用材料;能够注重为幼儿提供丰富的、可操作的材料;注重创设情境化、生活化的活动区域。如中英文实验园的中班活动室里教师能够抓住幼儿的兴趣点，为幼儿创设了“肯德基快餐店”与“美发厅”两个生活化的活动区，群星园能够根据自己园舍、活动室的空间布局，合理的为幼儿创设了公共区域，孩子们在自己喜爱的小天地里自由活动，极大的发展了想象能力、创造能力、交往能力、动手操作能力。
(二)部分幼儿园的集中教学活动中，渗透《纲要》理念，教师授课能力得以提高。
在本次年检中，由于时间的关系我们只听取了能够申报市一级园与市二级园的幼儿园组织的教育活动。在观摩活动中从教师们活动的选材、活动目标的预设、活动过程的设计以及教师们的角色地位的体现中，不难看出在过去的一年中各幼儿园都在努力学习《纲要》并把《纲要》精神转变为教育行径。如加积一小幼儿园组织的语言活动《会想办法的鱼》，教师能够为幼儿创设一个想说、敢说、有机会说的环境，并应用多种教学方法引导幼儿帮助小鱼想个巧妙的办法吃到鱼饵又不被钩到，在发展幼儿的口语表达能力的同时丰富了想象力。中英文实验园组织的科学活动《人身上哪些部位会动》与群星园组织的科学活动《奇妙的水》，教师们的选材注重来源于幼儿的生活，并能为幼儿提供可操作的材料让幼儿去探索，培养了幼儿对科学现象的兴趣，蒙发幼儿初步的探索欲望。
(三)幼儿园的教育教学工作逐渐进入规范化。
在年检中，各幼儿园的教育教学工作能够有条不紊地进行着。如许多幼儿园能够合理地安排幼儿的一日生活环节;能够制定出园务工作计划、教研工作计划、学期教学计划、班务计划、周计划、日计划来规范管理教育教学工作。
(四)存在的不足方面与解决对策及加强的方面。
1、课程内容的安排与《纲要》的要求有超越或缺失现象，且教学内容不够系统。
《幼儿园教育指导纲要》是幼儿园教育指导性文件，我们在设置课程时，一定要以《纲要》所提出的课程目标为依据。但有的幼儿园制定的学习目标过高，如：学习20以内的加减运算，用汉字书面组词造句等，有的幼儿园在课程设计时没有考虑到各领域教学的平衡性，过于注重识字、计算的教学，有关音乐、舞蹈、体育游戏等方面的内容安排得就相对少一些。然而，幼儿园在选择教育内容时必须根据健康、社会、语言、科学和艺术等五大领域的要求选择内容，使课程内容做到基本平衡，以促进幼儿全面发展。
在年检中，发现有的幼儿园的教学内容不够系统、规范，教师的随意性很大。如在计算的教学只是一味的注重教分解组成、加减运算，忽略了一些有关方位、对称、归类等的教学，又如在汉语拼音的教学中教师的读音教法不够规范，汉字的书写也不够规范。在大班、学前班，为了做好幼小衔接的教学工作，我们可以适当的组织计算、拼音、识字的教学，但我们的教学必须规范、正确、全面、且游戏化。如有不解之处可以请教当地的小学教师，但我们更多的要注重对幼儿良好行为可惯的培养。
2、在集体活动中存在时间的隐性浪费。
在年检中，有的幼儿园组织的集体活动中存在着教师的物质材料的准备与知识经验的准备不充分;活动的导入环节过于冗长;活动过程中幼儿的等待现象严重;教学活动中幼儿存在“吃不饱”等这些现象造成了时间的隐性浪费，大大降低了幼儿学习的有效性。为了解决次一现象，首先教师们的观念要先行，要有“避免时间隐性浪费”的意识，从根本上认识到它对幼儿发展的危害性，从而从思想上重视幼儿的活动过程。只有这样，才能在预设活动中多方面思考问题，巧妙设计过渡环节，创设丰富多样、多层次、具有选择的教育环境;其次教师们也要重视提高自身的教育教学能力;再次，在平时的养成教育中应注意培养幼儿良好的学习习惯。
3、幼儿园的教玩具、教师的图书、资料相对匮乏。
在年检中，许多幼儿园的教玩具较少，幼儿在课间活动时无所事从。教师的图书，资料相对匮乏，无法丰富教师的知识，无法让教师获得最新的课改信息、拓宽教师视野、提高理论水平。因此幼儿园应逐步为幼儿添加必要的教玩具，或有计划的组织幼儿进行室内外的游戏。教师们也可以充分利用废旧材料、利用家长教育资源为幼儿制作教玩具，丰富幼儿的生活。幼儿园也应多为教师订阅必要的教育书刊，方便教师们的自我充电。
4、环境的创设应成为幼儿成长的足迹。
在评估中，许多幼儿园在环境创设中力求儿童化、美化，但缺乏科学化，由于这些美丽的装饰布置得过高，超越了幼儿的视线，或者都是由老师全全包办制作的，我们教师的观念应转变，在环境创设中应注重幼儿的参与意识，应与幼儿共同布置活动室，让环境成为幼儿的主人，让环境记录着幼儿成长的足迹。
5、各种计划的可操作性不强。
在评估中，有的幼儿园的各种计划的制定过大与实际不符，有的幼儿园虽然制定了各种计划表格，但教师的填写与表格设置的内容不符，或者填写不详与没有填写，出现这种情况我们的计划，我们的表格的作用何在，因此各幼儿园应该设立检查机构，对教师们有针对性的指导培训，加强检查力度，使我们的教育教学加快规范化。
6、加强区域教学的理论指导。
在评估中，许多幼儿园都建立起区域的教学模式，这是值得提倡与肯定的。但在区域的材料投放上，呈现年龄目标不强、阶段性目标不强、可操作性不强、领域目标不强、投放较零乱，进区常规培养不够、教师对区域活动的指导不够等现象。各幼儿园应组织教师对区域活动的问题有针对性的进行学习研讨，把区域活动做好。
基于对区域活动的理解，对于偏远的、条件较差的幼儿园，对区域空间的要求可以多样化，比如空间小的教室可以在架子上放材料，不一定将桌子围成区域，孩子拿取后在自由位置操作;又如乡镇、农村里广阔的环境都可以成为区域，如用泥巴做建构游戏，利用树叶作美术活动等;都可以利用户外一角成为天然的区域，要打破区域活动僵化“区域”界线，紧紧抓住区域活动的本质注孩子自主选择、自主建构，才能真正体现区域活动的价值。
7、加强家园、社会的互动，形成教育合力。
幼儿的学习和发展，仅靠幼儿园单方面的努力是不够的，必须得到家庭、社会的支持、理解和配合。在年检中，普遍存在着对家长工作薄弱、工作无针对性现象。要改变这样现象，我们首先要保持家园密切沟通。如利用园里的“宣传栏”、班级的“家长园地”、“家园联系本”、“期未评价”、家访、电话联系等形式与家长建立联系，并努力创设构建家园共育的平台，做好家长工作，实现家园教育同步，提高我们的教育质量。
以上是我市教研工作的一点总结，望领导和各园长们多提宝贵意见，使我们的工作在下阶段取得更大的进步。
职业教育个人工作总结(篇5)
职业教育销售工作总结
作为一名职业教育销售人员，我将在下面的文章中详细总结我在这个岗位上的工作经验和成就。这项工作需要具备出色的销售技巧和对职业教育领域的深入了解。
在销售过程中，我要确定目标受众并制定相应的销售策略。通过市场调研和数据分析，我能够准确地确定潜在客户的需求，从而制定个性化的销售方案。我采用了多种销售渠道，包括电话营销、邮件营销和社交媒体宣传等，以最大程度地触达潜在客户。
我注重建立和维护客户关系。在销售过程中，与客户建立良好的合作关系是至关重要的。我通过密切关注客户需求，提供解决方案并为其提供个性化的服务来赢得客户的信任和忠诚度。我把客户满意度放在首位，始终保持与客户的良好沟通，并及时回应他们的反馈和问题。
我注重团队合作。作为销售团队的一员，我与同事们紧密合作，共同实现销售目标。我积极参与销售团队的例会，分享销售经验，提供支持和帮助，并与他们共同解决困难和挑战。通过团队合作，我们能够更好地开拓市场和提高销售业绩。
在职业教育销售领域，面临的竞争激烈，市场变化快速。因此，我不断学习和提升自身能力，以适应市场的需求和变化。我参加行业内的培训和专业学习，及时掌握行业的最新动态和趋势。这样，我能够更好地为客户提供专业的咨询和服务，并找到满足他们需求的最佳解决方案。
小编认为，作为职业教育销售人员，我全力以赴地致力于为客户提供最优质的服务，并取得了一定的成绩。通过市场调研和销售策略的制定，我成功地拓展了客户群体，并达到了销售目标。与客户的良好关系以及与团队的紧密合作也为工作的顺利进行做出了重要贡献。我相信，在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自身的销售技巧和专业能力，为客户提供更加优质的职业教育服务。
职业教育个人工作总结(篇6)
为了实施科教兴市和人才强市战略，大力发展职业教育，加强技能培训，提高劳动者素质，加快农村劳动力转移步伐，增加劳动者收入，促进全面建设小康社会的早日实现，根据市人大常委会的工作部署，市人大常委会副主任王友忠带领教科文卫委员会成员于近日对市直及兰山、河东、费县、临沭4县区的职业教育工作情况进行了调研。调研组认为，近年来，在市委的领导下，市政府及有关部门认真贯彻实施职业教育法律法规及有关政策规定，加强领导，强化措施，加大投入，深化改革，职业教育工作得到了长足发展，职业教育规模进一步扩大，服务经济社会的能力明显增强，为全市经济建设和社会发展提供了人力和智力支持，发展势头良好。主要表现在：职业教育工作得到快速发展，初步建立了专业基本配套、结构大体合理、面向市场办学并与其他教育相沟通的职业教育体系；多元化投资兴办职业教育的格局初步形成，呈现出以公办学校为龙头、民办学校为主体、企事业单位办学为补充的市场化、多层次的职业教育格局；职业技能鉴定工作和高技能人才队伍建设取得新成就；农村劳动力培训转移成效明显，农业和农村经济得到较快发展；职业技能人才就业安置形势良好，收入明显提高，经济和社会效益显著。调研组在充分肯定成绩的同时，也指出了一些不容忽视的问题。主要是：有的地方对职业教育工作重视不够高，认识不到位，重普通教育、轻职业教育的现象仍然比较突出；个别地方对职业教育法律法规及有关政策贯彻落实不够好，投入不足，职业教育的体制不够健全；有的地方学校办学条件较差，办学模式单一，规模较小，实验实习设施落后，教学方法陈旧，质量不高，特色不突出，不适应经济社会发展的需要，造成了教育资源的浪费。
针对存在的问题，提出如下建议：
一要进一步提高认识，加强领导，营造职业教育发展的良好氛围。要从落实科学发展观、执政为民和全面建设小康社会目标的高度去认识，进一步增强紧迫感和使命感，认真贯彻落实全国职业教育工作会议精神和《国务院关于大力发展职业教育的决定》，加大宣传教育和引导力度，使全市广大党员干部和人民群众了解、支持职业教育，办好职业教育，提高职业学校在校生与普通高中学校在校生的比例，推动全市职业教育事业的'持续快速健康发展。二要坚持以市场需求为导向，深化职业教育教学改革，建立健全科学灵活的职业教育体制和机制。要按照“分级管理、地方为主、政府统筹、社会参与”的职业教育管理体制，认真落实市级政府对职业教育的统筹职责，建立健全评估考核体系，搞好“双元制”职业教育培训，大力实施“订单式”办学、“菜单式”教学的模式，积极推进教育教学改革，进一步完善现代职业教育体系。三要积极探索多元化投资办职业教育的路子，大力发展职业教育。要按照“政府主导、依靠企业、充分发挥行业作用、社会力量积极参与，公办与民办共同发展”的多元化办学的方针，制定发展职业教育事业的优惠政策，鼓励支持多渠道、多形式兴办职业技能教育学校；建立政府、企业、社会和个人多元化的投资机制；大力扶持龙头职业学校，扩大办学规模，改善办学条件和实验设施，增强职业教育发展活力。四要突出重点，加快农村劳动力的转移培训、下岗职工再就业和初高中后落榜学生职业技能培训工作的步伐。要进一步增强为“三农”工作和促进就业再就业工作的服务意识，加强农村劳动力的转移培训和下岗职工再就业的培训工作；继续做好技能扶贫工作，建立健全职业教育困难学生的资助制度，保证贫困家庭学生完成学业；注重加强对初、高中后落榜学生的职业技能培训工作，加快人力资源的开发，为全市经济发展和社会进步提供人力和智力的保障。
职业教育个人工作总结(篇7)
区职业教育情况工作报告范文参阅
各位领导:
首先,我代表xxx区人民政府对各位领导莅临指导表示热烈欢迎。下面，就我区职业教育开展情况作简要汇报，不当之处，请批评指正。
近年来，我区高度重视职业教育工作，尤其是去年全市职业教育工作会议召开以来，我们将学习贯彻会议精神与本区实际相结合，充分发挥市场机制作用，大力推进职业教育改革,职业教育工作成效显著。
我区现有职业中专学校1所，占地面积10万平方米，建筑面积4.8万平方米，现有专职教师146人，本科及以上学历占92%，“双师型”教师占53%，在校生1226人。该校2004年顺利晋升为国家级重点职业中专，2005与xx技术学院成功签署了联合办学意向合同书。共有镇（街）成人教育中心校12所，均达到省级规范化学校标准，年培训一年制学员近300人，短训学员2万余人。区职业训练中心建设不断加强，拥有配套设施齐全的就业实训基地一处，以“定单培养”、“校企联合”等多种方式全年培训各类人员1711人，培训合格率、就业率分别达到99%和98%以上。科学制定企业在职职工培训方案，认真开展职工教育和职业技能培训，全年培训企业在职职工5839人，678人取得初、中级职业资格证书，完成高级工培训85人，技师培训24人。截至目前，我区已建立了以区职业中专为龙头、区职业训练中心和各镇街成人教育中心校为主体、社会力量创办职业技术培训学校为补充的职业教育办学网络，对推动我区经济和社会发展起到越来越重要的作用。具体做法是：
一、找准切入点，坚持发展职业教育不动摇
我区是农业区，劳动力资源丰富，为实现农村劳动力的顺利转移，抓好职业教育至关重要。为此我们不断创新举措，大力推进职业教育改革。一是科学制定发展职业教育的相关文件。认真落实市职业教育工作会议精神，出台了《xxx区人民政府关于大力发展职业教育的实施意见》，确定了我区职业教育发展的目标、任务和政策措施。二是改革职业教育招生制度。把职业中专的招生从一考多取的中专中分离出来，实行春、秋两季招生，提前录取。这样既有效控制了初中学生辍学，又促进职业教育的发展。三是完善职业教育激励机制。把完成职业中专招生情况，列入各镇（街）、教委和各初中学校的年度督导评估内容，纳入升学人数综合考核指标，与年度工作目标挂钩，根据任务完成情况兑现奖惩。四是强化职业教育工作的组织领导。区、镇（街）两级都成立了职业教育工作领导小组，建立健全了职业教育联席会议制度和督导评价机制。区领导多次深入到职业教育教学现场办公，及时发现和解决办学中存在的问题。各镇街结合自身实际制定了农村劳动力转移工作方案，并定期召开会议，及时研究本镇（街）农村职业教育工作中出现的新情况、新问题，指导有关部门开展成人教育工作，为农村劳动力的培训和顺利转移提供了组织保障。
二、培育增长点，扩大职业教育办学规模
为切实提高受教育者的专业技术水平，提高他们的就业能力，我区不断加大职业教育投入力度，努力改善职业教育办学条件。一是加强区职业中专基地建设。区委、区政府高度重视、大力支持区职业中专的发展，在办学经费上给予全力支持，教师工资按时足额发放，不统筹职业教育杂费。同时，通过多种渠道共筹措资金800余万元，装修启用了7000平方米的综合楼，新建4口微机教室和3口多媒体教室，配置微机225台，实现了“两机一幕”进课堂。购买了汽车维修、机床、电焊等设备，充实各类实验室。汽车维修专业被市教育局确定为市级职业教育骨干专业，该校于2004年成为全市唯一通过国家级重点职业学校验收的区（市）级职业中专。二是加强镇（街）成人教育中心基地建设。各镇街将成教中心建设列入危房改造计划，先后投入资金20余万元，改造校舍200余间，并投资近5万元用于实验实习基地建设。三是加强职业考核培训学校建设。投资60多万元，在区劳动就业训练中心新建400多平方米的技能操作实习车间一处，完善了就业技能实训基地设施，形成每年可培训初、中级技术人员2000人、能同时满足300学员食宿的办学规模。积极鼓励社会力量创办职业技术培训学校，全区先后引进资金70余万元，建起了xx电脑学校、xx缝纫学校、xx职业技术培训学校等社会力量举办的职业技术培训机构18家，年培训各类专业技术人才1.5万人次，近60%的'学员被安置到发达地区工作。
三、站稳立足点，明确职业教育为经济建设服务
为使职业教育更好地为经济建设服务，我区鼓励职业教育学校以市场需求为导向，及时调整专业设置。目前全区职业技术教育开设了包括机电、微机、汽车维修与驾驶、服装、保安、文秘、旅游、财会、市场营销等近40个适应市场需求的专业，基本覆盖了我区经济建设和社会发展的各个领域。区职业中专在拓宽和改造原有专业的同时，不断开发和创建新专业，并将部分专业产业化运作，先后办起了汽车维修中心、服装厂、汽车驾驶学校、机电维修等5个校办产业。为配合搞好“农业结构调整万户示范工程”，又利用50亩实验基地，大搞养殖、种植和农产品开发，并与区农业局、区丝绸集团联合开设桑蚕专业，为农村产业结构调整培养技术人才。邳庄镇成教中心校结合当地“三水”农业的发展实际，开设水田藕种植、水稻无公害栽培和水产养殖专业，利用50亩基地建立了集观光、旅游和生产为一体的“三水”农业示范园，为全区“三水”农业的发展起到了典型示范作用。
四、抓住关键点，加大推介就业力度
就业是民生之本，我区将就业作为职业教育改革与发展的根本出发点和落脚点。一是积极探索面向社会、适应市场的办学模式。在职业教育工作中坚持走“校校联合、校企联合、长短结合”的办学之路，协调区职业中专先后与xx煤电集团、区xx集团、青岛海尔集团、上海达丰电脑有限公司、青岛黄海学院、蓬莱水产学校等10余家企业、学校开展了“订单式”培训，采取“请进来、走出去”的方式就业，为用人单位、学校、学生之间打造了“供、需、用”的三方交流平台。二是加强毕业生就业指导，以推荐就业拉动招生，形成“入口”与“出口”的良性循环。区政府指导职业中专专门成立了“生产实习与就业指导办公室”，先后邀请8家用人单位到校参观考察，签订了用工合同10余项。同时在上海、青岛等地设立了就业安置办事处，负责外地用工信息收集和安置学生的跟踪服务工作。目前，上海、青岛、深圳等到地一些企业纷纷来校“争聘”毕业生，学生就业呈现出了“学生未结业，花名册已进厂”的可喜局面。
五、正视薄弱点，强化职业教育的管理工作
为培养更多的合格技术人才，我区非常重视职业教育的管理工作。一是加强对教学全过程的监督检查，确保教学质量的提高。责成区教育主管部门对区职业中专教学全过程进行监督检查，配套出台了《八环节目标教学规程》及《实训教学规程》等制度，努力提高教育教学水平。同时，区政府还积极协调由该校承担我区部分机关、企事业单位的成人教育培训工作。区国税局等20多家单位先后在职业中专进行了国家公务员计算机培训，参训人员达1500多人次；区供电局等区属企业在岗职工在职业中专进行了礼仪、普通话、电工、焊工等技能培训。培训工作的有效开展，既提高了学校的办学效益，又提升了学校的社会声誉和办学品位。二是强化“名师工程”和“双师工程”建设，确保师资水平的提高。多次组织职业中专参加了非师范类大中专毕业生双选会，招聘学校急需人才，同时通过积极争取，该校正式被市人事局批准为市级大中专毕业生就业实践站，扩大了职业教师的选聘范围。同时注重对职业教育骨干教师的培养，认真实施“名师工程”和“双师工程”，先后安排30多名骨干教师到华东师大、山东理工大学、山东教育学院等高校进行短期培训，有30名专业教师取得了中级以上职业资格证书，成为“双师型”教师，为职教师资队伍注入了活力。
今后，我们将以《国务院关于大力发展职业教育的决定》为指针，认真听取各位领导提出的宝贵意见，针对存在的问题，加强领导，调整思路，强化措施，狠抓落实，进一步加快职业教育改革与发展步伐，全面提高职业教育工作水平，努力推进我区职业教育再上新台阶，再创新水平。
职业教育个人工作总结(篇8)
根据《xx省教育厅等六部门关于做好20xx年职业教育活动周相关工作的通知》和《xx市教育局等六部门关于做好20xx年职业教育活动周工作的通知》的要求，学校决定在20xx年5月7日至5月13日举办共筑职教梦为主题的职业教育活动周，制定了《xx财贸职业技术学校20xx年职业教育活动周实施方案》，成立了以校长为组长，其他校领导为副组长，各科室负责人为成员的活动周工作小组。开展了开放校园;展示教育教学改革成果;教室、实训室开放活动等一系列活动。整个活动期间，按照《方案》时间和内容围绕主题安排有序开展。现将活动情况总结如下：
1、按照活动方案的要求，我校实行了校园开放活动，聘请了请企业专家、学生、学生家长及社会各界人士进校参观交流，及时更新宣传栏及展板内容，展示学校校园文化和各专业育人过程，宣传学校特色和办学成绩，宣传优秀学生、优秀毕业生事迹。让社会了解了我校职业教育的发展成效，办学条件及社会服务能力，进一步凝练了学校的文化底蕴，扩大了学校办学知名度。
2、展示教育教学改革成果。教育部在《现代职业教育体系建设规划(20xx-20xx年)》中，将“全面推进现代学徒制试点”列为重要内容，现代学徒制已经成为职业教育创新发展的突破点。为适应时代发展创新人才培养模式，我校与厦门易优汇信息科技有限公司于20xx年开始试办电子商务专业“现代学徒制”金牌客服订单班至今已近一年。该班“顶岗上班、工学交替、师傅授课、略有报酬”，使学生摆脱枯燥的课堂教学，置身于真实的职业环境中学习，是一种培养电子商务人才的好形式。为了让学生、学生家长及社会各界人士及时了解这一新的人才培养模式，学校特地举行电子商务专业金牌客服订单班说明会，邀请各位家长朋友出席。厦门优优汇联信息科技有限公司副部经理李世峰先生详细介绍了“现代学徒制”电商人才培养校企合作共建方案，现代学徒制订单班的李湘同学和颜婉香同学谈了此订单班一年来的学习体会。会后反响热烈，许多家长朋友留下来了解客服班的细节，并到现场观看学生上班的情况，对这一新的培养人才模式大加称赞，有学生家长当场表示要让自己的孩子进入订单班学习。
3、教室、实训室开放活动。活动周期间，定为教室、实训室开放日。通过参观教室、实训室、观看教学现场及实训设备操作等活动，使全社会人士了解我校教学条件，加深对职业教育的全面了解，从而增强对职业教育、从事职业教育的正确认识，提高职业教育的社会影响力。
通过此次活动，进一步让社会了解了我校职业教育的发展成效，营造出全社会支持职业教育的氛围。一周来，通过精心策划、内外联动、多方参与进行职业教育活动周的开展，展示了我校职教成果、办学条件及社会服务能力，进一步凝练了学校的文化底蕴，扩大了学校办学知名度。我校将保持宣传力度，进一步扩大职业教育的影响力，为国家多培养实用型的职业人才。
职业教育个人工作总结(篇9)
自从由一名从事职工教育的企业中层干部考入教育部门以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以高标准规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,为了今后更好地开展工作，总结经验吸取教训，现将一学年的工作总结如下：
一、 热爱本职，积极上进
“以热爱祖国为荣，以服务人民为荣，以崇尚科学为荣，以辛勤劳动为荣，以团结互助为荣，以诚实守信为荣，以遵纪守法为荣，以艰苦奋斗为荣。”
言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。年初雪灾后，我带领全家积极参与扫除公路积冰活动;在今年全国冰灾和四川地震发生后，我时刻关注灾区人民，发动家人五次捐款，并时时以英雄教师事迹激励自己;
勤恳、高度负责地完成各项工作;上学期，教两个毕业班和五年级的英语外，我还新接手了仪器管理工作，数以千计的各类仪器重新编档、规范管理上柜，仪器清理核查上报等工作提前完成任务。下学期，我校又合并了黄坡田小学，再加上外来务工人员子弟，各班人数增至近六十人，我任教四个五六年级班级学生间个体差异更大了，任务越发艰巨了，我觉得更不能放松学习了，一年来，我坚持积极主动地区性参加市、区、校级的每一次教学观摩和专业培训，经常调课去兄弟学校听课学习，共听课共70余节，这一切的努力都只为使自己的教育教学工作更上一层台阶，最终让农村的孩子们受益。
二、 敬业爱岗，无私奉献
教师的教学态度对学生的学习风气起着重要作用。“民主治教，善待学生，因材施教，循循善诱”是我的教学思想。我每天早晨都提前到校，带领两个班进行早读，牺牲无数午间休息时间为学生补习英语;放学后经常走村串户深入学生家庭与家长共商培养大计。为国家培养合格的建设人才已经成为我生活中最重要那一部分。
三、 谦虚谨慎，团结互助
道德教育和心理健康教育融入到英语语言教学当中，逐渐形成了自己的教学风格。
2、 团结同事，严于律已，宽以待人。在彭帅这个温暧的集体中，我努力地做着一颗发光的“螺丝钉”。做好自己本职外，更热心帮助年轻教师成长，不仅经常认真听他们的上课，指导他们工作，而且在他们在工作和生活遇到难处时，主动为他们排忧解难。我自己全年没有请过一次事病假，只要别人有事，我就毫无条件地替他上课，为全体英语和艺体组教师做出表率。
四、严谨治教，锐意进取,
1、我认真钻研教材教法，不断完善教学行为，向课堂教学四十分钟要质量，每堂课都有精心准备，每次课后都有反复思索，每本作业都有认真批阅和阅后指导。
2、业余时间我坚持自学，广泛涉猎各种知识，不断提升自己。今年内利用寒暑假和晚上时间我读完了《教书育人》《英语新教法》《教师新视野》《边走边想》等十多本专业书，并撰写了教学论文数篇，其中一篇被《中国教育》杂志评为国家级一等奖，一篇市级一等奖。下半年参加全市首届教师业务考试，成绩为a。
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“英语园”、“寄宿部英语兴趣班”等应运而生并取得显著的成效。短短三年，英语组多次受到市、局级领导和市区教研室的表扬。年底，我领导的教研组又被评为“区优秀教研组”。
今年我校毕业生英语统考成绩优秀，达到及格率二等奖;今年十一月，区教研室抽考五年级英语，我校又出现满分成绩，这也是本次抽考全区八所学校考生中唯一的百分试卷。我校的英语特色已经成为农村教育的一束奇芭。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。尤其我是个资历尚浅的教师，在各方面还有很多的不足之处，在今后的工作和生活中，我还将继续向其他优秀教师，有经验的前辈学习，以不断提高自己。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
