工作总结及工作计划【篇1】
教师工作总结：新思路、新设想
xxxx年上学期即将过去，我认真执行学校教育教学工作计划，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，积极探索，大胆革新，收到很好的效果。同时我秉承终身学习的理念，坚持政治学习和专业学习，不断接受新的思想，不断完善自身的知识结构，为下学期的继续发展打下了较好的基础。
一、把新课程标准走的理念带进课堂。怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位物理教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，而有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶。
二、改革课堂教学，加强了师生互动，促进共同发展。
本学期我深知我们每位物理教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的无学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，在教研组长、集体备课组长的带领下，紧扣新课程标准，和我校“自主——创新”的教学模式。在有限的时间吃透教材，分工撰写教案，以组讨论定搞，每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评;积极利用各种教学资源，创造性地使用教材公开轮讲，反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。在集体备课中，这种分合协作的备课方式，既照顾到各班实际情况，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平，课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。较强的物理思想方法得于渗透。学生在观察、操作、实验、讨论、交流、猜测、分析和整理的过程中，公式的形成、获得、应用了然于心。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立，灌输的市场就大大削弱。九年级电路、图型连接、各种物理电学公式的计算、实验都体现学生自主探索、研究。突出的过程性，注重学习结果，更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。这样的探索实验让学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。教学活动兼顾到知识教育与人文教育的和谐统一，而这些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要每一位我不断学习、不断修炼，提高文化水平与做人境界，这将是一个长期而非常有价值的努力过程。研讨反思将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践我在总结自己教学的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践，把仍在困惑这我的许多问题，有个在认识。努力处理好物理教学与现实实践的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用物理的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展,进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。
三、创新评价，激励促进学生全面发展。
怎样提高学生成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生。坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。
四、加强竞赛辅导，培养对科学的兴趣。
本学期我们继续发扬我校科技示范校的传统优势，积极组建青少年电子制作竞赛小组，参加晋江市青少年电子制作竞赛。经过50多天的高强度集中训练，我们取得了骄人的成绩。其中，我指导的小拼装项目获得晋江市团体第一名。庄鸿彬同学获得个人创新电路第一名。蔡杭溪同学获指定电路第一名，吴超同学获理论比赛晋江市第一名。本人获晋江市优秀指导教师。
五、坚持学习，促进个人专业成长。
一年多来，我多次参加由市县邀请专家们举办的新课程教改理论的培训，在培训期间，我对在教学中出现的许多的困惑与专家举进行探讨、交流。在专家的指导下我解决教学过程中所遇到的许多问题。08年我还参加了20××年万名中小学班主任国家级远程培训。该班于10月14日开班，至11月29日圆满结束，为期一个半月。 本次培训，没有从抽象的概念、理论出发，也没有采用专家报告的讲座方式，而是采用了从情境出发的案例式培训。培训内容紧贴班主任日常工作的环节，紧紧围绕班主任工作经常遇到的疑难和困惑，通过“班主任的每一天”、“班主任的每一学年”、“班主任与每次活动”、“班主任与每个班级”、“班主任与每个学生”、“做一个专业的班主任”等6个模块，48组案例展开。班主任老师感到这些案例通过动漫或讲故事形式来呈现，新颖活泼，生动感人，既感到似曾相识，如在身边，其中的问题平时思之不深，因此感到很有震撼性和穿透力。通过学习，使自已向专业班主任的目标又迈进了一步。
六、自我反思，不断积累经验和材料。
反思如同前行路上的驿站，休整再出发才能精神百倍，方向正确。积极撰写反思型教学案例，不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料，有利于教学工作的深入进行，有利于不断提升自身的理论水平和教学能力。每教完一节课后，我都记下本课的创新“亮点”;找不足之处，写出改进之法;想应做之法，留下瞬间感悟，不断积累成功的经验。
总之，经过一学期来的教学，在上学校领导下，在同事们的帮助下我取得了一些进步，但仍存在一定的问题，在今后的工作中，我将加强扎实的教学，及时反思，认真总结，在课程教材改革的征途上做出自已的贡献。
工作总结及工作计划【篇2】
一、工作推进总体情况
（一）定量工作
1.48个脱贫村中2017年前已实现通水泥路的有27个，2017年需建设21个142.968公里水泥路。
2016年完成通畅的有：。
2.2017年需通畅的有21个脱贫村142.968公里。
其中：1、。
2、路基27.368公里，路面20.526公里，累计完成总工程的 75%。
3、年度内累计完成指标量的情况及年度目标反映完成目标的百分比。2017年需完48个贫困村通村通畅142.968公里，现完成目标136.126公里占95.21%。
（二）定性工作
1、通乡油路：目标任务50公里，截止目前卡娘乡通乡公路路基、挡墙、涵洞已全面完成，铺筑了水稳层50公里，油面层41公里，完成总工程量的82%。我局提前启动罗宗片区通乡公路建设，全长71.751公里，截至目前已完成一期工程（路基工程）71.751，二期工程完成了宗麦乡通乡公路二期工程（路面工程）水稳层30公里，油面层28公里。
2、通村公路：今年州局下达给我局的通村公路目标任务有新都镇新都村、查尔瓦村等59条，共计495公里，开工面达100%，已通畅45条，里程313.774公里。通达，村委会已通畅10条，里程123.855公里；在建4条，里程57.371公里。截止目前已完成路基492.951公里，路面457.228公里，完成目标任务的92.37%。
3、桥梁建设：2016年8月开工建设泥巴乡旺达桥（全长75米，3×20预应力t梁桥），投资261.2708万元，截至目前累计完成投资85%；雅德乡然柳桥（全长98米，4×20预应力t梁桥），投资204.4087万元，截至目前累计完成投资90%。
二、存在的问题
（一）资金投入不足。由于我县系高原、峡谷地区，地处鲜水河断裂带，平均海拔3500米，山河纵横、地形地质条件复杂、病害路段多，交通基础设施建设成本高、难度大、造价高，导致公路平均造价比平原地区高出数倍，再加之县财政拮据，难以兑现配套资金，导致农村公路建设投入严重不足。
（二）后期养护困难。按照“7351”的标准，县委政府每年预算了相应的养护经费，但我县农村公路点多、面广，养护难度大。尤其今年在汛期，我县遭受连续强降雨导致我县农村公路出现大面积塌方、水毁等严重灾情，需投入的人力、物力、财力与现有技术人员、养护机械、养护经费相差甚远，农村公路养护难。
（三）安全压力较大。“十一五”、“十二五”期间建设的农村公路，因投入不足，没有按照相关规定建设安保设施，加之近年来，随着农村公路建设的质量提升，安全隐患与日俱增。尽管近几年在省、州的关心和支持下，完成了部分路段的安全路侧护栏的建设，县委政府也投入了一定的资金进行安全整治，但由于我县农村公路病害路段多，弯多、坡陡，安全隐患多，责任压力大。
三、下一步打算
在下半年的工作中，我们将以科学发展观和十八届历次全会精神为指导，紧紧围绕精准扶贫和交通先行战略，以提升交通运输服务水平、建设人民群众满意交通为导向，以加快转变发展方式、提质增效升级为主线，着力推动行业转型升级，切实提升行业治理能力和水平，努力推进综合交通、智慧交通、绿色交通、平安交通等“四个交通”发展，为推进县精准脱贫提供强有力的交通支撑。
（一）加强工程质量管理。健全“政府监督、业主管理、监理控制、施工负责”的工程建设质量管理体系，强化工程质量的全过程、全方位管控和终身责任追究制。
（二）加强建设进度管理。健全“政府监督、业主负责、监理控制、施工执行”的工程建设进度管理体系，确定合理工期，下达进度计划，在确保工程质量的前提下严格监督计划执行。
(三)全面实施交通先行战略。以“补短板、兜底线、强管养、重服务”为着力点，全力攻坚农村公路建设，加快完善公路管养基础设施，进一步优化完善外联快捷、内联通畅，乡村联网的交通网络，努力实现交通发展再上新的台阶，为建设美丽生态、和谐幸福提供快捷安全畅通的交通保障。
工作总结及工作计划【篇3】
渠道工作总结及工作计划
渠道工作是企业营销中至关重要的一环，它关系到产品的销售和市场份额的提升。在过去的一年中，我全力以赴地负责公司的渠道工作，并取得了一定的成绩。接下来，我将对我的工作进行总结，并制定未来的工作计划。
在过去的一年中，我主要负责公司产品的分销渠道的管理和拓展。通过我的努力，我们成功地与多家零售商、分销商和经销商建立了合作关系，提高了产品的销售量和市场占有率。我在与渠道合作伙伴的沟通中注重建立互信和良好的合作关系，不仅使他们对我们的产品和品牌产生了兴趣，还取得了他们的全力支持和合作。此外，我还与销售团队密切合作，提供他们所需的市场支持和培训，使他们更好地推广和销售产品。
为了更好地管理和拓展渠道，我还开展了一系列市场调研和竞争对手分析工作。通过这些研究，我对市场需求和竞争态势有了更深入的了解，并制定了相应的销售策略和渠道布局。我积极参加行业展会和研讨会，与同行业的专业人士交流经验和观点，不断完善自己的专业知识和技能。
在工作过程中，我还始终注重团队合作和协作精神。我与销售团队、市场团队、生产团队等进行密切的沟通和合作，共同解决问题和实现目标。我积极参与公司举办的培训和会议，提高自己的管理能力和团队领导能力。
回顾过去的工作，我认为我的工作取得了一定的成绩。然而，也有一些需要改进的地方。首先，我需要更加深入地了解不同渠道的特点和需求，根据实际情况制定相应的销售策略和渠道计划。其次，我需要加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，及时解决问题，共同推动销售目标的实现。最后，我还需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应市场的快速变化和竞争的激烈程度。
基于对过去工作的总结和对未来的规划，我制定了以下工作计划：
1. 深入了解各个渠道的特点和需求：通过与渠道合作伙伴的沟通和调研，了解他们的经营状况、市场需求和竞争态势，为制定切实可行的销售策略和渠道计划提供参考。
2. 加强与渠道合作伙伴的合作和沟通：建立互信和良好的合作关系，及时了解他们的问题和需求，并提供相应的支持和帮助，共同推动销售目标的实现。
3. 持续进行市场调研和竞争对手分析：密切关注市场变化和竞争态势，不断优化销售策略和渠道布局，提升产品的市场竞争力。
4. 加强团队协作和合作：与销售团队、市场团队、生产团队等进行密切的沟通和合作，共同解决问题和实现目标。
5. 不断学习和提升自己的专业知识和技能：主动参加培训和学习，不断了解行业的最新动态和趋势，提高自己的管理能力和团队领导能力。
总之，渠道工作是一个充满挑战和机遇的领域。通过总结过去的工作经验和制定未来的工作计划，我相信我能够在未来的工作中取得更好的成绩，实现企业的销售目标和发展战略。
工作总结及工作计划【篇4】
销售工作总结与计划怎么写？由范文网会员“yiyang56789”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
销售工作总结与计划篇一
一、本年度工作总结
07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售工作总结与计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20_年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败，销售工作计划《销售工作总结与计划》。_x_品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三.市场分析
现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20_年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售工作总结与计划篇二
时光荏苒，20_年很快就要过去了，回首过去近半年的工作，我经历了从对陶瓷的一无所知到现在的渐渐熟悉，内心不禁感慨万千、错综复杂……我是八月份来公司，在这之前我从来没有进过陶瓷厂，对陶瓷一点都不了解，有的只能是对销售的热情。来到本公司之后，我自知又重新回到了地平线，一切还需从零开始。因此，我一边学习本公司的产品知识，并结合自身对销售的理解和技巧，在遇到销售和产品方面的困难和问题时，我经常向领导请教，汲取同事的经验和各方面知识。在不断进行产品知识学习和积累经验的同时，我觉得自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高和改进。在此，感谢公司提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
现将这半年以来的工作总结如下：
存在的缺点：
⑴、对于茶批市场了解得还不够深入，对产品的技术问题掌握的相对薄弱，导致有时不能十分清晰的向客户解释，而对于一些大的问题暂时还不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
⑵、由于入职时间不久，现在还相对处于被动状态，有时没能及时联系客户，推广公司产品。
⑶、联系客户方面大多都是在网络上，较少电联客户，导致在一些交流、讨论产品过程中不够充分。
⑷、还有就是售后方面做得还有些欠缺，客户的一些补破损等问题有时没能
及时处理，导致客户的不满和投诉。
⑸、另外有时客户发出去的货也未及时追踪。
⑹、公司产品库存存在大量不足，导致很多客户点货付款未能第一时间发货。 20_年计划：
一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，稳定、巩固与老客户的关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，开发新客户。对于展会回来的客户，要归类好，如茶批市场，订单客户，零售客户等，针对性的发公司资料及产品报价单。
三、要积极主动联系客户，多打电话跟客户沟通，必要时应该多与客户面对面接触，多了解客户的需求，销售情况，产品的反馈。以便能获得更好的信息反馈给公司，开发更多的产品。
四、售后工作极其重要，客户补破损，或者其它质量问题需及时处理，沟通好是马上补货还是后续发货再一起补上。
五、货发出去后应追踪物流，确保客户能第一时间收到货。
六、公司库存要备足，业务员要多查库存。一旦发现库存少的产品应及时反应，通知生产生产补货。
七、知识才是硬道理：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把业务水平与交流技能相结合。
八、加强团队精神：建立一支熟悉产品，并相对稳定的优秀销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，是建立一个具有合作精神的销售团队企业的根本。
九、阶段性小结：每周一小结，每月一大结，总结有哪些工作上的失误，及时改正，保证下次不要再犯。每天早上上班第一件事情就是要先整理出当天要做的重要事情，要分事情的轻重。
十、客户服务至上：客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的合作态度和工作实力，主客双方才能愉快合作。
十一、自信是工作的动力：要经常对自己说你是最好的，你是最棒的，以此来鼓励自己，让自己拥有健康乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成任务。
十二、学习是进步的源泉：不仅要和公司其他员工有良好的沟通和团队意识，同时还要和同事和团队多交流，多探讨，才能不断增长业务技能，俗话说：活到老学到老。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解，多谢指教。
销售工作总结与计划篇三
时光荏苒，__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼__即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失：
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。
有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。
门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。明年计划：
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于__，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
销售工作总结与计划篇四
一、
市场分析
目前__在深圳空调市场的占有率约为2.8_左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线,公司20_年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到_0个左右,年均淘汰率32_.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60_。20_年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
·销售主管工作计划
·销售部工作计划
·房产销售工作计划
·20_年销售工作计划
二、
工作规划
根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作:
1、
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、
k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
销售工作总结与计划篇五
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。全新模式网上销售计划书 一、计划概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20_元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案： ①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。三、总公司的运作 1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。 2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能;4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服服务; 6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库; 7、在全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运作成本总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。五、可能出现的问题 1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。
销售工作总结与计划怎么写？
工作总结及工作计划【篇5】
我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的：
1、技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2、工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3、销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。
4、过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5、自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：
1、在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2、现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3、控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4、加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
看了“电话营销工作总结”的人还看了
1.电话销售工作总结和工作计划
2.电话销售工作周总结范文
3.电话销售工作总结计划
4.网络电话销售工作总结和计划
5.2017年电话销售工作计划
工作总结及工作计划【篇6】
长胜街道骏马社区2019工作总结暨2020年工作计划
2019年社区党委在上级党组织和长胜街道党工委的领导下，按照党组织服务党员，党组织和党员服务群众的基本要求，总结成绩、找准问题，科学谋划和部署2020年工作，现将2019工作总结暨2020年重点工作安排如下：
一、2019年社区工作总结
（一）社区工作情况
1、着力健全居民基本公共服务体系，坚持共建共治共享理念，“互联网+网格”的运作模式，不断推进“智慧社区”的建设与创新。利用“社区E通”实现房、人、事、格“一图管理”，搭建起“可视化+信息化+智能化”一体的“三合一”平台，截止目前，完成辖区数据录入工作累计3868户，覆盖辖区群众8000余人。
2、骏马社区按照长胜街道部署打造了“党员中心户”新型服务，在党群沟通、党员学习、社会维稳等方面发挥先锋示范作用，便于管理和服务体态老弱的党员，而且可以扩大学习覆盖面，以物业、楼栋、网格为单位所成立“党员中心户”学习站点24个，覆盖党员和困难群众400余人。建立健全党员联群众服务机制。
3、骏马社区针对社区居民反映沐春园门口小商贩随意摆摊经营，占用小区出入门口道路问题进行走访，经走访发现沐春园老人孩子不在少数，小商贩在小区门口摆摊，住在靠门口那几栋的居民的人根本不能休息，而且这些摊位也影响市容，此外因为小商贩占道经营，上下班时间门口堵车很严重，各种喇叭声、叫卖声吵得人头疼。小区门口车流量也比较大，车辆堵在大门口会影响到交通，存在很大的安全隐患。社区联合城管执法大队对沐春园广场修建健身器材，防护栏等措施清理广场车辆和小商贩，整改后效果良好。
4、全力开展扫黑除恶专项斗争宣传和线索排摸工作，社区协同社区民警，每月在社区会议室对网格员、信息员及党员开展“扫黑除恶”进行专业的讲解。张贴扫黑除恶宣传横幅25条，喷绘6张，发放扫黑除恶专项斗争宣传资料1000余份。通过微信群宣传使居民知晓“扫黑除恶”专项斗争时间、内容，动员广大居民积极参与扫黑除恶斗争。开展以“扫黑除恶”为主题的专项活动，截止目前共举办各类活动10余场次，有效提升了宣传的覆盖面和群众的知晓率。在宣传发动的基础上，重点对辖区营业房等单位进行线索排摸工作。
（二）争取到的资金
今年骏马社区继续完善居家养老服务站，大武口区民政局特拨付5万元用于打造老年健康服务和精神文化生活方面。
（三）社区获得的荣誉
1、骏马社区荣获长胜街道2018年度综合考核一等奖。
2、骏马社区2019年3月被大武口区人民政府授予2018年全区民族团结进步创建活动示范单位。
3、骏马社区2019年6月被石嘴山市文化旅游广电局授予大武口庆祝新中国成立70周年群众合唱比赛优秀组织奖。
4、骏马社区2019年6月被石嘴山市文化旅游广电局授予“壮丽70年 奋斗新时代”石嘴山市第六届幸福舞步广场舞大赛大武口区初赛二等奖。
5、骏马社区2019年7月被石嘴山市文化旅游广电局授予“壮丽70年 奋斗新时代”石嘴山市第六届幸福舞步广场舞大赛优秀奖。
二、社区存在的困难
1、社区党委党员多，队伍大，年龄都偏大，部分党员党关系在社区而本人不在本社区居住，又不愿将党关系迁走，能来参加学习的党员参学率不高。
2、社区管辖人口多，网格少，有2个网格都超过了1000户，需要再增加两个网格。
三、2020年社区工作思路
2020年，社区将继续以党建为引领，在保证各项工作质量的前提下，创新工作思路，提高社区服务基层、服务居民的能力，切实做好社区建设、管理、服务工作，共同打造幸福社区。
（一）强化基层党建力量，打造“红色细胞”活动点。
在严格落实各项制度的基础上，结合社区党支部和党员实际，以党员中心户为中心，社工参与协助治理，打造3处党员活动点，开展党员学习、活动和帮扶，加强和拓展社区党委及党员中心户对每名党员和困难群众的关心、管理和指导，提高基层党组织的向心力、凝聚力。
（二）三社联动，建立“民事民议”工作机制。
做到有事好商量、有事齐商量，居民的事居民议，社区协助解决困难，共同维护社区和谐稳定。
1、社区牵头组织业主委员会，物业不定期召开协商议事会，了解小区的社情民意，急时协商如何解决居民反映的热点难点问题。
2、联合义工联合会，一起为残疾人，弱势群体开展手工制作等活动。
3、联合社工和居家养老服务组织社区老年人开展心里辅导，困难救助，娱乐活动等。
（三）加强辖区共建共治，设置“军警民”综合治理办公室。
结合辖区实际，联合长胜街道综合治理办公室、长胜派出所民警共同打造综合治理办公室，解决居民矛盾纠纷和退役军人所反映的问题。
（四）继续推进健康大武口创建工作
按月组织开展育龄妇女，新生儿，以及特服家庭的关爱健康活动，协助社区卫生站开展家庭签约活动。按时举办健康大课堂。让健康走进每个家庭。为家庭搭建培训，交流平台，引导广大群众为构建幸福家庭增光添彩，通过开展健康大武口创建工作，能够满足社区内多样儿化群体的需求，给居民带去欢乐，丰富他们的精神生活，消除他们的孤独感。真正使居民感受到幸福，健康每一天，为构建星级和谐社区奠定良好的基础。
（五）聚焦绿色发展，厚植生态优势。
坚决打好污染防治攻坚战，严格落实“河长制”，久久为功，守好发展和生态两条底线。推动垃圾减量化处理，深入开展建筑垃圾废弃物和餐厨废弃物治理。
（六）深入推进扫黑除恶专项斗争。
按照长胜街道的统一部署，通过讲习所、微信平台等宣传报道一批典型案件，加强舆论引导、法律政策的宣传，坚持标本兼治，从源头上遏制黑恶势力滋生蔓延，广泛发动人民群众积极投身“扫黑除恶”专项斗争。
（七）坚决防范维稳工作和安全生产风险。
健全落实安全生产责任制，树立安全发展理念，以网格为单位、党员为引导、社区工作人员和热心居民为主力，成立志愿者治安服务队和调解确服务队，做好社区的安全和信访工作，确保社区的安定。
（八）以文艺为抓手，激活居民“快乐因子”。
以舞为媒，为老年人激活文化的“快乐因子”，在原有文化
舞蹈队、合唱队、健身操队的基础上，再成立花鼓灯队和扩大秧歌队，开展形式多样化的活动内容，把喜欢文艺的居民都引出家门，参与到文化队伍中来，健身强体，丰富文化精神生活。
工作总结及工作计划【篇7】
坚持扶优做大龙头企业。对现有畜牧业生产、加工龙头企业实施持续扶持，主要在提升科技、创新模式、规范管理、融资方式等方面给予帮助和指导。对有实力、有能力等发展后劲强的畜牧企业鼓励进一步做大做强，主要在产业规划、壮大规模、项目支撑等方面给予支持和帮助。逐步形成亮点突出、特色鲜明、带动力强的畜牧龙头企业群。培育规范专合组织。按照“入社自愿、退出自由、民主管理、规范运行”的原则，坚持以农民为主体，实行自主、自愿联合，组建畜禽专业合作社，使专业合作社一头联结企业（市场），一头联结农户，真正提高农民在市场竞争中的话语权和博弈权。紧密利益联接机制。大力推行“公司+基地+农户”、“公司+专合组织+农户”、“龙头企业+家庭农场”的产业化经营模式，“六统一”（统一供种、技术、投入品、防疫、培训、销售统一），建立完善了龙头企业与养殖农户、家庭农场、养殖基地紧密联结、互利双赢的运行机制。
三、存在的主要问题（一）市场波动大，养殖业主信心不足。由于20xx年生猪养殖处于严重亏损状态，存栏量急剧减少，宰杀能繁母猪现象频繁发生，生猪养殖积极性受到空前冲击，很多生猪养殖企业都选择暂时不养或者少养，导致没有抓住今年的良好市场机遇。（二）龙头带动弱，产业效益低下。我县虽有永发、常飞、宝源、德康等畜禽养殖、加工龙头企业，但目前还没有形成较大的带动农民发展的能力，“公司+农户”、“公司+农户+专合组织”的利益联结机制还没有真正的建立起来。特别是畜禽加工还十分薄弱，缺乏系列的精深加工，导致产业链短，产、加、销脱节。养殖量增大，仅靠外调或鲜销带动本地市场，养殖效益就得不到稳定保障，甚至还会“鸭贱伤农”。（三）设施用地紧，做大养殖规模受阻。随着我县畜牧产业化发展进程加快，养殖规模不断扩大，由于受基本农田保护“红线”制约，养殖土地趋紧的问题日渐凸显。同时，部分村组协调不到位、农户配合不积极，土地流转租金过高等因素，造成养殖户选址建场扩大规模难度加大。（四）政策落实难，发展徘徊不前。20xx年以来，县委、县政府制定了《大力实施“221工程”加快推进现代农业发展工作意见》、《关于“4+1”模式发展水禽家庭农场的通知》等文件，并出台了奖励扶持办法。但到目前，全县20xx年实施的“221”工程的养殖户其奖励资金也没有完全兑现，20xx年“221”工程的养殖户和“4+1”家庭农场所有奖励资金还未直发到农户，导致今年的发展十分困难。同时受国家现行政策影响，招商引资的水禽产业综合开发项目的一系列优惠政策无法兑现落实，致使该项目停滞不前，推进乏力，难以实现预期目标。
工作总结及工作计划【篇8】
导诊工作总结:
在过去的一年里，我充分发挥自己的职业优势，扎实地开展了导诊工作。通过与患者和医务人员的紧密配合，我积极主动地为患者提供专业的导诊服务。在此过程中，我积累了宝贵的经验，取得了一定的成绩。
首先，我始终以患者为中心，注重提高导诊工作效率。针对患者需求的不同，我采取了多种导诊方式，提供全面、及时、准确的医疗信息。我利用电子导诊系统，将庞大的医疗资源转化为高效的导诊服务，使患者能够在最短的时间内找到合适的医疗资源，提高了就医的便利性和满意度。
其次，我注重团队合作，加强与医务人员的沟通与合作。在患者导诊过程中，及时与医务人员沟通，了解并反馈患者情况，确保信息的准确传递。我积极参与医疗团队的讨论和会议，为医务人员提供专业建议，促进医疗服务的协调与优化。通过与医务人员的密切合作，我提高了导诊工作的效率和质量，为患者提供了更好的服务。
最后，我积极参与继续教育和培训，不断提升自身素养和专业水平。我主动学习医疗知识和相关政策法规，了解疾病的诊疗进展，提高自己的专业能力。我参加了导诊技能培训班和导诊员职业素质提升培训，学习了导诊操作规范和沟通技巧，提升了自己的专业水平和工作能力。
在未来的工作中，我将进一步加强自身的专业能力，不断提高导诊工作的质量和效率。我将积极开展患者需求调查，了解患者就医过程中的困难和需求，通过优化导诊服务流程和提高导诊服务质量，为患者提供更加便捷和高效的导诊服务。我还将加强与医务人员的交流与合作，深化团队合作，共同推动医疗服务的提升和协调。同时，我还将积极参与学习和培训，不断提升自身的专业水平和工作能力，为导诊工作做出更大的贡献。
总结起来，我在导诊工作中注重以患者为中心，强调团队合作，努力提高自身的专业水平。在未来的工作中，我将继续努力，为患者提供更好的导诊服务，为医疗服务的优化和协调做出贡献。
导诊工作计划:
为了提高导诊工作的质量和效率，我制定了以下的工作计划：
1. 加强专业浸透：通过参加相关的培训和研讨会，进一步提高自身的医学知识和专业技能。了解最新的疾病诊断和治疗进展，熟悉医院内部的资源和科室安排，为患者提供准确的导诊服务。
2. 优化导诊服务流程：对导诊工作中存在的问题和不足进行分析和总结，针对不同的患者需求，制定不同的导诊服务计划，提供个性化的导诊服务。通过合理优化导诊服务流程，提高服务效能。
3. 制定患者需求调查计划：积极收集患者的反馈信息，了解患者就医过程中的困难和需求。制定相关问卷和调查计划，开展患者需求调查工作，为优化导诊服务提供依据。
4. 加强与医务人员的沟通与合作：与医务人员建立紧密的沟通渠道，及时了解患者情况和医疗资源的变动。加强对医疗服务的理解和把握，提供专业的建议和服务。
5. 积极参与团队协作: 参与医院内部的团队讨论和会议，与医务人员密切合作，共同推动医疗服务的协调与提升。通过团队协作，优化医疗资源的分配和利用，提高患者的就医体验。
6. 加强自身学习和培训计划：不断提升自身的专业素养和技能。参加相关的继续教育和培训，提高导诊员的专业水平和工作能力。
以上是我制定的导诊工作计划，我将牢记工作使命，努力提高自身的专业能力，为导诊工作做出贡献，为患者提供更好的导诊服务。
工作总结及工作计划【篇9】
街道，是中国行政区划之一，行政地位与镇、乡、民族乡、苏木、民族苏木、县辖区相同，属乡级行政区，由市辖区、县级市、县、自治县、旗、特区管辖或由地级市直接管辖。街道的管理机构为街道办事处，是市辖区、县级市、县、自治县、旗、特区或地级市人民政府的派出机关。本站为大家整理的相关的街道2021工作总结及2022工作打算，供大家参考选择。
街道2021工作总结及2022工作打算
2021年，十里铺街道在区委、区政府的坚强领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实各项决策部署，围绕“四个全面”战略布局，自觉服从国家中心城市战略定位，着力服务“品质灞桥，最美城区”发展目标，统筹推进地区经济、社会、城市、民生和生态环境建设等工作。现将2021年工作开展情况总结如下：
一、2021年工作总结
(一)提效重点项目建设，推进地区高质量发展。一是各项主要经济指标稳步向好。二是各项重点项目有序推进，长乐坡城改项目东区安置楼已全面建成，西区安置地拆迁工作已全部结束，将全力推进后续建设工作;黄家坡城改项目已基本完成安置楼建设;高楼村城改项目，目前正在有序推进尾留户拆除。
(二)落实落细惠民政策，提高群众幸福指数。一是做好城乡居民医疗、养老保险缴费工作，落实城乡低保和临时救助人员救助。二是加快推进失地农民养老保险办理，顺利完成农村劳动力转移和新增劳动力就业再就业任务。三是严格保障性住房资格审核，服务好辖区符合公共租赁住房实物配租资格群众做好公租房申请和入住手续办理。
(三)贯彻疫情防控要求，筑牢群众健康防线。一是严格落实常态化防疫措施，全方位开展疫情防控宣传，村社区对出入人员进行扫码登记测温，按要求做好相关人员集中隔离、居家隔离和健康服务。二是完成15个核酸检测应急点建设，有序完成全员核酸检测任务，保障辖区群众健康。三是超额完成疫苗接种任务，并进一步推进加强针接种工作。
(四)推进城市精细化管理，提升地区城市品质。一是以迎十四运环境卫生整治提升工作为契机，持续开展村庄清洁整治提升活动，有效改善辖区人居环境。二是协调浐灞完成华清东路到十里铺转盘沿街商户、人行道进行改造提升。三是加强日常保洁，落实一日两扫，及时清运生活垃圾做到“日产日清、随满随清、车走地净”。
(五)夯实平安建设基础，维护地区大局稳定。一是持续开展安全生产大检查大整改，全年集中开展安全检查5次，并落实好相关问题整改，及时消除安全隐患。二是切实抓好社会稳定工作。积极开展矛盾纠纷和不稳定因素排查，妥善推进遗留问题化解。三是积极开展地质灾害防治工作。联合浐灞管委会开展了地质灾害应急演练，做好汛期地质灾害点 24小时巡查值守，并及时疏散周边群众。四是积极完善社会综合网格治理模式，提升街道和示范社区综网中心建设，基本实现社会综合治理网格化服务管理覆盖。
(六)围绕党史学习教育，全面深化党的建设。一是顺利完成全街道9个农村、12个社区按期完成换届选举任务，实现了农村社区干部队伍学历年龄双优化;依法依规推进辖区党代表、人大代表和政协委员选举推选工作。二是推进党史学习教育不断深入。开展了“党员讲党史 入户解民忧”行动，推动“我为群众办实事”实践活动走深走实;用活辖区革命历史资源，打造了西安事变旧址--张学良将军向爱国学生讲话纪念碑党史学习教育体验点，提高党史学习教育的实效性和感染力;辖区张杨湾党总支和西安中医脑病医院党委被列为全区非公党支部和农村党支部党史教育先进党组织;开展形式多样的庆祝建党100周年活动。三是精神文明建设不断深化。推荐第三届灞桥区道德模范20人，开展好“服务十四运 奉献我的城”系列志愿服务活动，十里铺社区晨星困境家庭青少年成长关爱项目和李家堡社区入选陕西省学雷锋志愿服务先进典型候选名单。
二、2022年工作计划
2022年，十里铺街道将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，聚焦《西安市灞桥区国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五远景目标纲要》，为加快建设“品质灞桥 最美城区”贡献力量。
(一)加快地区经济发展。紧盯区委区政府下达的各项指标和安排部署，立足街道实际，以真抓实干的工作作风，服务地区经济发展，培育和助力企业发展，平稳高效推进长乐坡、高楼等城改项目建设，千方百计增加城乡居民收入，实现地区经济飞跃发展。
(二)高标准推进党的建设。深入学习贯彻十九届六中全会精神，持续提升党建工作水平，加强村社区党组织阵地建设，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争，坚持正确意识形态方向，坚持党对一切工作的领导。
(三)不断提升群众福祉。要立足十里铺街道实际，加快辖区失地农民养老保险办理进度，落实好低收入家庭帮扶、就业培训、文化健康等民生政策，提升和完善村社区居家养老设施，让群众在切身感受中不断提高幸福感和获得感。
(四)坚决维护社会平安。高度重视安全生产工作，发挥好综合治理网格化工作机制作用，夯实工作责任，做好消防安全、地质灾害点、社会矛盾纠纷等日常巡查，主动出击化解安全隐患，妥善解决部分城改项目遗留问题，确保地区大局稳定。
(五)严格保护生态环境。坚决落实好治污减霾等各项措施，加强监管督查，持续巩固整治成果。深入开展垃圾分类、城乡环境整治工作，实现辖区居民小区生活垃圾分类收集、清运的全覆盖，提升村组卫生环境，推动城乡环境有质的变化。
街道2021工作总结及2022工作打算
一、2021年工作总结
1、党建引领取得突破性进展。圆满完成村(社区)“两委”换届，产生391名村(社区)“两委”成员，53个行政村(社区)实现100%“一肩挑”。打造一流的街道党群服务中心、6个纯城市社区党群服务中心、56处“同心驿”和龙泉广场等活动场所，承担全省中小城市党建工作试点县建设任务和全市党建引领城市基层治理第二次推进会。成立红色物业15个，建立莒南县物流行业党建联盟，党支部创办合作社35家。
2、疫情防控阵地守稳筑牢。协调设置接种点6处，截至10月31日，十字路街道第二剂次总接种数63240剂次，第三剂次完成接种7284剂次。对接服务随访境外来人193人，重点地区来人6246，全部落实防控政策。
3、“生态美街”建设加速推进。累计完成林木育苗1500亩，水系绿化260亩，投资80万元增设6个防火小木屋。深入开展生态环境突出问题“整治月”行动，对发现的43家“散乱污”企业，予以清理取缔。
4、经济发展活力持续增强。街道28个县级以上重点项目总投资252.1亿元。新开工省外十强产业项目6个，引进市外新开工项目13个。共新签约“十强”产业项目5个，总投资11.7亿元，储备18个街道层面的重点建设项目，23家规模以上工业企业完成总产值39.67亿元。
5、党史学习教育逐步走向深入。组织开展“庆七一·颂党恩”“五个一”系列活动。目前，街道5项重点民生实事已完成2项，村级“实事”办理完结320余件。
6、民生事业持续加力。安装街道6处公墓及所有殡葬车辆监控设施，投资30万元硬化静安公墓道路，静安公墓第三期县级墓建设1760个双墓穴，青龙山建设双墓穴600个。
二、 2022年工作打算
(一)坚持“一核引领”。加快百年风华、百微治理项目建设;持续巩固推广党支部领办合作社经验成果，打造官坊村、猛虎崖、马蹄湖等南村村居党建示范片区。
(二)坚持“两翼齐飞”。扎实推进人居环境整治，进一步完善农村路网建设，提升农村人居环境。深入推动脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，建立健全贫困人口动态调整和即时帮扶工作机制。
(三)坚持“三极联动”。推动旧城焕新颜，建设魅力老城。加快十泉路北片区、铁路南片区拆迁进度，加快实现老城整体提升。推进新城扩规模，建设活力新城。有序推进大曲流河等城市片区开发，加快兰花墩安置区建设。完善开发区配套，建设动力强城。加快推进莒南新材料产业园拆迁清表进程。
(四)坚持“四路并进”。打造东部绿色食品产业集群，建设高品质的长三角农产品供应基地。打造西部新能源新材料产业集群，力争年内可以承担观摩。打造南部临港物流产业集群，加快莒南众创电商产业示范园、福达科技年产1万套保温集装箱等市县重点项目建设进度。打造北部全域旅游产业集群。全力推动禅意古镇项目调地赔青进程，加快北部山区道路提升改造，形成最佳“红色观光路线图”。zF133.cOM
(五)坚持“五线协同”。持续抓实疫情防控，坚持“外防输入、内防反弹”防控策略不放松。持续抓实双违治理，持续保持对违法违建的高压态势。持续抓实安全生产，巩固安全生产专项整治的成果。持续抓实社会稳定，确保小事不出村、大事不出街道、难事不出县。持续抓实生态环保。深入贯彻落实生态环保突出问题整治，加速处理中央、省环保督察案件。
(六)做到“六点相拥”。发挥群团作用做实民生实事，用好妇联“温暖之家”的作用，继续推进“美在农家”活动。坚定不移办好人民满意的教育。继续加强“双百工程”幼儿园建设和中小学建设力度。高标准推进公益性公墓建设，深入推进移风易俗，做好新建公益性公墓管理维护使用。深入开展新时代文明实践活动。全面推进“幸福驿站”建设，打造更多公益服务站点。全力推进“雪亮工程”加密增亮，力争实现113个自然村监控设备全覆盖。推动便民服务质效同升，提升“12345”政务热线办结率和满意度。
街道2021工作总结及2022工作打算
今年以来，贵城街道深入学习贯彻习近平总书记视察广西时重要讲话精神，紧紧围绕市委“实施四大战略、突出四大振兴”部署要求，凝聚广大党员干部群众力量，奋力拼搏，努力实现经济社会稳定发展。1-9月，完成财税入库5.31亿元;规模以上工业企业总产值141.74亿元，同比增长21.9%;全社会固定资产投资58.56亿元;城镇居民人均可支配收入19957元，增长12.1%;主要经济指标稳中有进。
一、2021年工作情况
(一)推动工业振兴，经济发展持续稳定向好。深入实施“工业振兴”“商贸振兴”，推动贵钢集团、广西农垦西江乳业有限公司、贵港市兴荷商品混凝土有限公司、荣强木业有限公司等骨干企业创新驱动发展。1-9月规上工业企业总产值同比增长21.9%;新增入库规模以上企业51家。推动贸易业加快发展，全街道25家批发业完成销售额130.44亿元，同比增长4.5%，46家零售业完成销售额25.55亿元，同比增长0.4%，12家住宿业完成营业额0.85亿元，同比增长21.3%，26家餐饮业完成营业额1.10亿万元，同比增长23.4%。吾悦广场、客世界商业文化广场等一批新的商住商业网点实现开业。
(二)推动项目建设，不断提升经济发展潜力。1-9月，我街道新建项目26个，总投资额64.15亿元，已完成投资14.78亿元，其中投资20亿元的贵港市棚户区改造(三期)白凹窝安置区、投资9.7亿元的盛世铂悦府、投资4.50亿元的北大新世纪附属贵港博雅公学、投资2.6亿元的1x100MW超高温亚临界煤气发电项目工程等项目已开工建设。续建项目101个，总投资额451.89亿元，累计完成投资43.64亿元，其中投资5000万元以上的堤路园棚户区改造项目(二)A标段、贵港市东湖小学、贵港市新华路(白凹窝)小学、120万吨/年球团技术改造等项目已开工建设。同时，根据国家和自治区的投资动向，抓好城市基础设施、城乡风貌改造等符合国家政策且效益好、质量高的新项目储备工作，今年1-10月提交入库材料项目35个，其中入库成功29个、总投68.43亿元，审核中6个、总投37.53亿元。
(三)推进乡村振兴，提升社会民生发展水平。积极开展“万名干部回故乡，带领群众建家乡”活动，累计258名贵城籍党员干部回故乡带头开展城乡风貌提升、文化振兴、城市治理、助民惠企业等帮带帮扶活动。截至目前，累计返乡报到739人次，深入社区、企业示范带动群众参与活动35次，举办农民工技能培训2次，街道、社区召开座谈会28次;成立志愿服务队18个，开展宣讲活动22次，清理垃圾4839吨，整治“三微”现象8处600平方米。帮助群众办实事133件，为11家企业申请稳岗留工补贴407万元，惠及企业员工5088人，为贵钢、群星电缆、广西桂升电力等36家企业招工846人。严格落实“四不摘”政策，开展常态化防贫监测和动态帮扶，巩固脱贫攻坚成果。
(四)推进交通振兴，不断完善城市交通网络。加快城市交通运输项目建设土地征收力度，全力保障项目用地。在统筹推进贵城片区69个项目土地房屋征收工作的同时，加快推进建设东路扩建、布山大道、城东大道及接线等7个项目建设。目前，贵城片区负责城北片区的7个重大交通设施建设(含“断头路”项目2个)，累计完成土地征收703.32亩，房屋征收11.83万平方米，坟山迁移150座。
(五)推进生态环境建设，城乡环境展现新面貌。统筹推进贵城片区69个征收项目，截至2021年9月1日，累计完成土地征收3635.12亩，房屋征收94.94万平方米，迁移坟山1360座，其中2021年完成房屋征收任务30735.37平方米，土地征收105.7828亩。联合区双违办依法拆除“双违”317宗355间，拆除违法用地面积7786平方米，违法建筑面积41678平方米。深入开展城市环境整治活动，全面实行“街长制”，打好污染防治攻坚战，扎实推进城市管理整治工作。今年6月，我街道获评市级“2018-2020年创建文明城市工作先进单位”称号。今年以来，累计出动9864人次、车辆1734台次，清理清运生活垃圾、建筑垃圾5798.60吨，清除“牛皮癣”87947条，整治乱摆乱卖、占道经营1900多处，拆除乱搭乱建6712平方米。扎实推进环保督察反馈问题整改工作，落实中央环保督察反馈问题整改4件，办结群众投诉环保问题43起，清理整治水面漂浮物和岸边垃圾16起，关停搬离墙体材料企业1家;修复破损路面2处;清理马草江河道淤泥约1500立方米;清理河湖水岸线垃圾淤泥共计1550吨;关停砂石厂7家;关停无资质混凝土搅拌站1家;关停腻子粉厂4家;拆除泸湾江二级饮用水源保护区内企业2家。
(六)强化民生政策保障，社会大局和谐稳定。坚持常态化开展疫情防控工作，18周岁以上完成新冠疫苗接种242745人，接种率达93.4%，12-17周岁完成新冠疫苗接种25698人，接种率达100%。落实各项惠民政策，提升人民群众幸福指数。2021年城乡居民养老保险参保人数22875人，完成率70.3%;城乡居民医疗保险参保131562人，参保率100.5%。累计救助低保17412户次，42589人次，发放低保金共1660.0483万元，按照城乡标识及相关文件精神要求，已于今年6月将全部农村低保转为城市低保，目前我街道无农村低保对象;累计救助特困供养1032人次，发放特困金共91.9641万元;发放残疾人两项补贴184.536万元，惠及残疾人1852人;发放临时救助金53人次，发放金额11.446万元。办理广西户籍农民工创业补贴453人次;就业援助33人;发布企业招聘信息4785条。办理5批次共303户的公共租赁住房业务。今年以来共排查矛盾纠纷108件，调结107件，结案率99%。接待群众来电来信来访467人次、办结71件，办结率100%。接到网上信访平台转来的信访件37件，已办结36件，1件正在办理中。辖区内无重特大安全事故发生，社会大局和谐稳定。
(七)全面加强党的建设，城市党建亮点纷呈。一是选好“领头雁”，筑牢基层战斗堡垒。圆满完成社区“两委”换届，18个社区全面实现“一肩挑”，选优配强“两委”班子，加强基层党组织建设，筑牢城市党建发展根基。荷城社区党委荣获“全国先进基层党组织”称号、凤凰社区党委荣获“全市先进基层党组织”称号。二是打造“新平台”，推动城市基层党建创新发展。贵城街道创新打造贵港市首个党员政治生活馆、首个商圈红色驿站，开辟党建引领、共享共治的党建新路径，人民日报、新华网、广西新闻频道、贵港日报等新闻媒体相继报道了贵城的创新做法，并突破100万人次浏览量。三是以“先锋集结号”、“红色一家”、“先锋物业”、“党建引领全周期基层治理体系”等党建品牌为抓手，充分发挥党建引领作用，全面破除城市社区治理难题。
二、2022年工作计划
2022年，我街道将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实习近平总书记视察广西时的重要讲话精神，践行市委实施“四大战略”、推进“四大振兴”工作部署和区委、区政府的各项工作决策部署，主动作为、奋勇向前，为港北建设成为现代化新兴产业城、宜居宜商宜学宜游秀美中心城区、全市经济社会发展核心增长极目标贡献贵城力量。
(一)深入实施“城市党建特色工程”。一是持续推进基层“减负增效”，筑牢基层“堡垒”，持续对标对表党支部标准化规范化8个方面要求找差距、补短板、抓整改，全面提升各级党组织建设质量，精简基层事务负担，建立健全社区工作事项准入制度，使基层党组织有时间有精力抓党建、抓治理、抓服务工作;二是持续破解城市小区治理难题，在所有城市小区重点实施“邻里党建”工程，完善小区治理的组织架构、队伍建设、议事机制、服务形式、共治共建等具体做法，建立起党组织引领下的社会协同、居民参与的城市小区治理共同体，争取明年打造示范小区不少于2个。三是深化党建品牌创建，激发“两新”组织活力 。坚持以党建为引领，深入开展“两新”组织品牌创建活动，不断强化“两新”组织作用发挥，成为助力跨越发展的“助推器”，促进企业和谐的“粘合剂”。打造商圈党建工作品牌，在万达广场打造城市商圈党员政治生活馆，充分发挥区域资源优势，满足党员群众的精神文化需求，注重效果导向、加强线上线下互动，形成有影响力的“两新”商圈党建品牌;打造“红色双创”孵化基地，紧靠风景秀丽的东湖公园，老街新城教会，人流密集，人文底蕴深厚，基地紧密围绕“服务企业，带动就业，产业集聚、科学引领”的宗旨，努力做好基地管理并为企业发展大胆创新，引进人才多方位帮扶和落实创业扶持政策。
(二)深入实施“‘维稳基石’创新工程”。深入实施“‘维稳基石’创新工程”。深入开展“平安港北”“平安贵城”创建活动，配齐配强“一社区一法律顾问”。依托区、街道、社区三级维稳平台，创新思路，实行“1+4+18+3”(1个综治中心+4大片区+18个社区+3级联动)工作机制，开展信访维稳矛盾纠纷“大排查、大扩面、大化解”行动;深入开展反邪教专项治理、社区戒毒、社区康复工作。落实“党政同责”、“双责双签”安全生产责任制，深化专项整治，坚决遏制重特大生产安全事故，确保社会和谐稳定。
(三)深入实施“城市治理创新工程”。构建“治理联抓、城市联管、活动联办、服务共享”的区域全周期基层社会治理体系，形成“全周期管理”城市基层社会治理新格局。积极探索“三无小区”(无物业管理、无主管部门、无人防物防)治理新模式，拟在5个“三无小区”推行“先锋物业、智慧小区”建设。通过党建引领、部门协同、资源整合、党员带头、群众参与，打造“自治、智治、法治、德治”四治小区，破解“三无”小区治安混乱、环境卫生差、居民诉求无业主牵头解决问题的短板体制。
(四)深入实施“宣传思想文化建设工程”。一是持续抓好党史学习教育，带领党员干部做到“两个维护”、坚定“四个自信”和“四个意识”。二是深入推进精神文明建设。深入开展创建文明城市、文明村镇、文明单位、文明家庭等评选活动。三是落实责任抓牢意识形态工作。加强宣传舆论引导、加强思想政治建设、加强宣传干部队伍建设，强化风险意识，加强网络安全管理，筑牢意识形态安全屏障。四是抓好宣传报道工作，把党“想说的”和人民群众“想听的”结合起来，用生动活泼的方式讲好贵城故事。
(五)深入实施“项目攻坚工程”。坚持创新发展理念、战略定力，主动作为，全力推动贵城经济社会科学高质量发展。通过挖掘整合包装项目，加快推进项目建设，加大项目入库力度，指导服务好企业，做到应统尽统，力争全年财政收入增长5%，固定资产投资增长10%，规上工业总产值增长10%。加强对企业走访服务力度，掌握企业生产经营情况，进一步挖掘企业潜力。推进101个续建项目全面开工建设，抓好城市基础设施、城乡风貌改造等新项目储备工作，全年上规入统20家以上企业。
(六)深入实施“工业振兴”战略。抓好贵钢集团、荣强木业等企业安全生产各项工作，确保工业经济平稳健康发展。密切关注企业生产经营状况和经济运行走势，做好对重点企业的监测，及时准确把握经济运行动态，帮助解决企业在生产经营中遇到的困难问题，对粤桂公司、西江集团、红旗纸业等增值低的企业，根据区委区政府的相关扶持措施，帮助企业扭转生产下滑的趋势，推进企业扭亏增盈，努力推进工业高质量发展。
(七)深入实施“乡村振兴”战略。实施“乡村振兴‘城市治理创新工程’”，一是构建党建引领全周期基层社会治理体系，实现系统治理、依法治理、源头治理、综合施策，形成“全周期管理”城市基层社会治理新格局。二是构建“五个融合”。致力于构建“乡村振兴+城镇化+工业企业+生态宜居+乡风文明+治理有效”五个融合。三是推进大力“五大行动”。实施人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴“五大行动”，号召和引领广大党员干部和群众积极参与和支持乡村振兴，实现“政府组织、部门负责、群众参与、齐抓共管”的良好局面。四是继续巩固脱贫攻坚成果。加大返贫风险排查，同时引导贫困人群就业。针对有劳动力、发展能力强的脱贫户，通过给予“免抵押免担保贴息”小额扶贫贷款，根据脱贫户自身特长帮助自主创业。通过落实政策兜底，增加政府投入和社会扶持力度帮助无劳动力、发展带动能力差的脱贫户，并组织社会力量共同参与帮扶工作。五是继续以港北区委区政府的各项任务部署为导向，提高服务意识，坚决完成区委区政府2021年下达的粮食生产任务。持续推进街道畜牧业有序发展。
(八)全力抓好民生事业发展。创新完善社会保障体系建设，全面构建城乡统筹、覆盖全民多层次社会保障体系。年内完成城镇新增就业2688人，农村劳动力转移就业新增72人，城镇登记失业率控制在4.3%以内。加强养老保险扩面，确保基本养老保险覆盖率达90.0%以上。做好城乡居民参保缴费工作，全街道城乡居民参保率达97.0%以上。抓好退役军人服务保障工作，全面落实优抚政策;加强社会救助保障，确保“应保尽保”。
(九)全力抓好城乡环境治理工作。深入开展城市环境整治活动，全面实行“街长制”，推进“智慧管理”，扎实开展创城活动，强化秸秆焚烧、餐饮业油烟排放管控;集中整治“散乱污”企业和水泥、板材等行业综合整治;持续抓好江河湖库“清四乱”，巩固提升主要江河考核断面水质达标率、饮用水水源地达标率，实现污染源精准治理。
工作总结及工作计划【篇10】
。今年以来，xx公司在采油厂的正确领导和支持下,以党的xx大和xx届五中全会精神为指针，深入学习实践科学发展观，紧紧围绕生产经营服务这一中心工作，始终坚持“保油上产”的经营理念，紧跟发展形势，紧扣时代脉搏，科学制定决策，全力推进落实，全体干部职工同心同德、务实创新、精细管理，狠抓生产，多措并举，实现了全年安全生产无事故，在生产经营服务总量和经营业绩上取得了显著成效。xx公司在2011年共完成地面工程施工340 项、电力安装施工203项、作业油水井176口、安装修理电机376台、修理变压器92台、修理螺杆泵85台、维修视频监控设备407台次、修理自动化设备158台次、修复抽油杆30万米、油管16万米，生产油田药剂12900吨，注汽量11000方，生产轻烃486吨，泥浆固化73井次，为采油厂的生产保障做出了积极贡献。
全年实现总收入9122万元，与去年同比增加721万元，实现利润1648万元。
其中，化工公司收入1874万元；工程1253万元；作业公司收入1463万元；机电公司收入1207万元；电安项目收入630万元；润滑油脂收入551万元；油管厂收入136万元；高青项目部收入493万元；新疆项目部收入576万元；资产租赁47万元，公司机关602万元，业务承包288万元。
2011年xx公司主要突出做好了以下六个方面工作：
一、突出以保油上产为中心，确保全年任务指标按时完成。
今年以来，xx公司紧紧围绕年初制定的“一个中心，两个目标”这一核心任务，坚持把保油上产作为一切工作的出发点和落脚点，先后组织开展了“保上产、促经营、争当排头兵”、“冒高温、斗酷暑，优质服务保生产”和“五十天保上产、促经营”活动，为采油厂的原油生产提供了优质高效服务，促进了各项生产经营任务的按期完成。公司成立了专项领导小组，下设生产运行、经营结算、后勤保障、宣传报道四个分组，每天组织生产运行例会，公司领导做到三到现场：即重点工程、站内施工、抢险施工都有公司领导在现场协调指挥，切实加强了生产运行效率和力度。各分公司、项目组根据生产任务超前协调关系，克服工期短、施工条件差、外部阻力大等困难，精心组织、强化运行、加班加点在规定的时间内圆满完成施工任务。
xx工程分公司、机电分公司坚持24小时保上产，只要接到抢险任务，无论是白天还是黑夜，不分时间，不讲条件，不计成本，优质高效的完成各类任务，目前累计完成工程抢险工作80次，其中夜间抢险41次，出色的完成了各项抢险任务。各单位在保证施工进度的同时，坚持以质量求信誉，以信誉求发展，以发展求开拓，克服工农关系复杂、施工面广、工程任务重等困难，精细施工，狠抓现场管理，强化质量监督，对每项工程都排出运行表，优化工序，合理安排工期，努力打造优秀油田地面工程。在今年管理局的第33次工程质量大检查中，电力工程抽检16个分项，合格率达100%，其中9项成绩优良，在油田各单位中名列前茅。
二、突出以安全环保管理为保障，实现全年安全生产无事故。
xx公司始终坚持“安全第一、预防为主”的原则，牢固树立“安全就是效益”的思想，扎实做好安全环保管理工作。
（一）健全安全环保管理体系，全面落实安全生产责任制。公司通过建立全方位、覆盖生产运行全过程的安全环保承包管理体系，与qhse体系内审、外审相结合，不断健全安全环保管理网络，明确职责分工，按照“谁主管谁负责”、“谁审批谁负责”、“谁安排谁负责”原则，无论是生产运行、材料购置、设备管理还是人员培训，都指定安全环保责任人，做到“安全生产、人人有责”。
（二）加强培训取证工作，努力提高全员安全意识。公司安全管理部针对各单位每一阶段的实际情况积极组织协调做好各工种的培训取证工作，今年以来注汽司炉、水处理、安全管理共计取证33个，作业司钻、井控、硫化氢取证78个。公司还多次组织开展中石化和胜利油田安全生产禁令学习，积极开展“我要安全”、“119”消防宣传日、事故应急演练等活动，在公司范围内形成了人人讲安全、人人重视安全的良好氛围，促进了职工安全意识的不断提高。
（三）狠抓重点、难点、危险点，强化现场安全监控。今年公司先后新增加了注汽、轻烃、油管修复项目，其中易燃易爆、高温高压、有毒有害作业普遍存在，针对这种情况，公司各级管理人员紧盯现场，不断深化现场安全监控，狠抓落实，做到“隐患心中清楚、防范措施到位、问题整改及时”，杜绝了各类事故的发生。采油厂2号注汽锅炉四次搬家，公司领导全部在现场监控督导，确保安全顺利搬运。
（四）扎实开展监督检查工作，不断提高排查事故隐患力度。公司每月召开一次安全生产会，组织一次安全大检查，并严格对照采油厂安全监督科查出的隐患进行整改，全年累计查出安全隐患82项，及时整改73项，对不能当时整改的列入2011年的隐患整改计划。今年以来，xx公司重点组织开展了防雷检查，着重做好了化工公司的接地整改工作。公司在每逢节假日前都会对所有施工单位和设备进行一次全面的安全检查，确保节假日期间的安全生产。
三、突出结算管理做到资金及时到位，确保公司正常运行。
xx公司把结算工作作为生产经营工作的重要环节，提前做好结算计划与相关手续，积极协调，做到结算准确、及时高效。
（一）细化任务，确保结算工作有序运行。xx公司每周召开一次经营例会，各分公司、项目组汇报本周经营结算工作进度，及时了解经营结算情况，协调经营结算工作中的每一个问题，强力推进经营结算工作。通过细化任务制定周计划、周目标，细分到每一项工程，每一份合同，每一个步骤，使经营结算节奏更加紧凑，不留经营结算缝隙，使结算工作阶梯性、批次性向前推进。到目前为止共结算5866万元，比去年同期多结算2352万元，确保了公司资金的正常运转。
（二）强化运行，促进结算工作稳步推进。总公司对每个分公司、项目部任务都制定了经营结算运行表，使所有单位结算进程一目了然，增强了工作的紧迫感。在周例会中对本周经营结算工作进行总结，制定下周经营计划，对完成任务好的进行表扬，对完不成的进行问责。并对每一名结算人员提出了具体工作任务、内容和要求，结算人员加班加点，主动和设计室、定额站联系，落实材料，落实价格，力求工作及时、准确、实事求是，较好的完成了结算任务。年初，通过总公司领导和采油厂积极协调，明确了必须先签合同后干活的原则，有效提高了结算速度，提前了结算日期， 2011年工程结算四月底已开始运行，比去年同期提前了近三个月，成为今年胜利油田进行工程结算的第一家单位。
（三）疏通入网资质管理难点，确保结算工作顺利开展。今年xx公司入网证新增零配件加工、抽油机修理、劳务输出、劳务派遣、运输队伍等项目，而且管理局增加了效能监察、安全管理两项审核内容，给入网资质复审工作增加了难度。公司经营管理部努力克服入网证件种类多、牵扯范围广，复审流程繁琐，周期长等不利因素，抽出专人负责，及时复审，多方联系上门进行催促，做到证件及时复审，没有因为入网资质影响公司的结算工作。
四、突出精细化管理，确保经济运行质量不断提升。
xx公司以管理局“创先争优”、“比学赶帮超暨精细管理年”活动为契机，努力强化服务意识、调整经营思路、深化精细管理，确保公司收入稳步提升。
（一）深化“精细成本管理”，各单位的经营潜力和活力得到有效激发调动。公司以“精细成本管理”活动为主线，采取多种形式，加强员工艰苦创业、勤俭节约优良传统教育，使“节约一元钱、花好每一元钱”的理念深入人心，
总结
《企业工作总结及明年工作打算》()。并结合qhse认证工作，制订完善了《材料采购管理规定》、《合同管理规定》《生产运行管理规定》等各类管理制度50多项，主动把好四道关：严格把好材料采购关、把好外包工程的分包和挂账关、把好资金使用关、把好固定资产购买和外雇工关系关。进一步规范了采购、合同和生产运行管理，提升了精细化管理水平。严格出入库房材料的管理，堵塞管理漏洞，防止材料流失和浪费。严格考核车辆燃油消耗，做到日清月结。同时，节约每度电、每一方水、每一张办公用纸，处处精打细算，各种材料费用及生产开支与往年相比呈下降趋势。实现了由重点关注收入向开源节流转变，提高了整体管理水平和经济效益。（二）全方位加强过程管理控制，确保年度经营目标的顺利完成。xx公司通过完善预算管理体系，细化预算项目，强化预算执行力，建立起了各单位具体运作、经营管理部全面参与、财务管理部总体控制的预算管理网络。按月编制经营预算，做到事前预算细、事中控制严、事后考核实。同时定期开展经营分析，适时监控指标运行情况，及时发现纠正存在问题，有效确保了各项经济指标按照年度计划的轨迹平稳运行。公司还组织人员不定期深入基层单位进行督导检查，了解生产经营过程中出现的问题、困难，及时采取经营预警、调控帮扶等措施，实现了经营工作的`全面掌控、动态管理。
（三）加强考核管理机制，促进精细化管理上水平。总公司对各分公司、项目组签订了内部经营责任书，对影响变动成本的材料费、油料费、修理费、运费、雇工费等进行单项管理，单项考核。并结合“争当排头兵”活动的开展，制定严格的经营指标、管理细则、结算考核标准，对各单位工作进行季度考核，并把考核兑现结果公布，通过考核完善了经营业绩考核制度，落实了经营责任，调动了管理者和员工的积极性，保障了公司全年任务的顺利完成。
（四）深化管理，加强外包、对外结算工作。xx公司特别注重对外工程承包及工程竣工结算活动的监督管理，制订了对外承包及结算管理办法，由分公司提出申请并填写申请单，由总公司生产管理部审核，经分管领导签署意见后，总经理审批，方可对外分包。规范公司工程结算行为，由总公司生产管理部和经营管理部预算人员现场审核，填写工程结算单，经分管领导签署意见后，经分管财务的领导同意，总经理审批方可结算。
五、 突出市场开发，为经营总量的不断提高储备能量。
新疆项目部在做好变电站和供电线路的维护巡检工作的同时，不断拓宽业务范围和领域，承揽了油井道路维修工程，十一月份又争取到了新勘排601区块35千伏变电站的投产值班和维护业务，总公司抽调精干力量、密切配合、变电站投产一次成功。
为了挖掘，增加创收，进一步为企业增效，机电分公司采取了“走出去的办法”即寻找电机修理任务及零部件加工任务。一是派有关人员到各采油矿、队调查、沟通，经过市场调研发现各采油厂每年自动化维修是一个不容忽视的环节，成为机电公司寻找的一个增效点。经过与采油厂有关领导协商，承揽了自动化维修项目，目前公司新开发的的自动化维修项目已经成熟，并在油井使用现场发挥了较好的优势，在采油厂各三级单位广泛使用，取得了较好的经济效益。二是机电公司根据现有的的加工能力及过硬技术能力寻找到零部件加工任务，如为作业大队设计生产了液压升降器和井下工具。三是在现有人员的基础上完善配套了螺杆泵修理，增加了离心泵修理。机电分公司在10月13日，中石化集团总公司组织的电动机生产综合考评中，机电公司产品加工制造的综合能力获胜利油田电机生产企业第二名，并在中石化机电产品招标十六个厂家中，永磁，y系列电机均获第二名的好成绩，为明年油田专用电机产品在中石化市场扩大销售奠定了基础。
六、突出公司大家庭创建，确保公司和谐稳定发展。
xx公司始终坚持“以人为本”的宗旨，努力把公司创建成一个“和谐温馨的大家庭”，促进了职工对公司的认同感和归属感的不断增强。
（一）以“群众论坛”活动为载体，架起了干群沟通的连心桥。公司根据采油厂党委《关于在全厂职工中开展“群众论坛”主题教育活动的通知》要求，在全公司范围内扎实开展 “群众论坛”主题教育活动，在认真客观分析当前公司生产经营形势的基础上，积极发动职工深挖队伍管理、生产经营、安全生产中存在的问题，集思广益，研究解决问题的建议和方案，引导广大干部职工讲优势、看前景，讲潜力、提素质，讲发展、担责任，讲效益、促管理，让职工踏踏实实干工作、全心全意保上产。（二）不断加大学习型组织创建，促进职工整体素质不断提高。今年以来xx公司继续加大职工培训考核力度，重点加强了初、中、高级工技能鉴定培训工作，根据采油厂技能鉴定工作要求，结合公司生产实际，认真组织，确保每个参加鉴定人员有充分的学习时间，保证了职工更好地参加技能培训。全年共有38名职工考试，21人通过了鉴定。靳宏雷和王泽华两名同志，在今年六月份采油厂第17届职工技术比赛中分别取得维修电工第二名和电焊工第三名的好成绩。同时，在岗位考核工作中，公司为确保岗位考核工作顺利进行，各办公室充分配合广泛宣传发动，制订严密考核计划，有效调动职工学技术、钻业务、练本领、强素质的热情。公司全年参加岗位考核人员共计128人，考核合格率达100%。
（三）完善厂务公开标准化建设，为公司发展创造政治条件。
面对多种经营企业发展的新任务和新要求，xx公司积极拓宽厂务公开民主管理渠道，坚持完善职工民主治理、民主监督制度，让职工知情、议事、监督。特别是职工关心的工资收入、奖金发放等敏感问题，督促各单位通过各种形式向员工公开。公司工会根据多种经营的特点把需要公开的内容一定要公开，主要采取经营分析会和专题会，尽量地扩大范围，让职工多参与、多了解，有效维护职工的知情权、参与权、管理权和监督权，为总公司的和谐发展创造了政治条件。
（四）着力做好帮扶救助送温暖长效机制建设，切实为员工群众排忧解难。xx公司工作中积极做到真困难真帮扶，突发困难及时帮扶，特殊困难特殊帮扶。截至到目前为止，公司领导和工会共先后走访慰问困难员工家庭11户，送去困难救助金10000多元，给3户困难员工家庭按时按月领取发放低保金，给9名残疾员工发放一次性残疾救急金2700多元，为重大疾病职工申请互助互济救助金XX元，多次到医院看望有病住院员工，帮助3名因病死亡员工家属办理丧葬事宜。
（五）以强化精神文明建设为抓手，推动群众文体活动上台阶。为满足职工群众日益增长的精神文化需求，公司在文明建设上下功夫，在和谐创建上做文章，以开展形式多样的文体活动，丰富职工群众的精神文化生活，按照采油厂要求及时组织安排7批职工外出疗养和35岁以上职工健康查体，积极参加了采油厂组织的正月“十五”扭秧歌、男子乒乓球、职工蓝球、跳绳、拔河、老年舞蹈、家庭亲情挑战赛等比赛及消夏晚会,并取得了可喜成绩。其中：正月“十五”扭秧歌、男子乒乓球比赛、家庭亲情挑战赛、职工篮球赛分别获得一等奖、第一名、第二名、第五名的好成绩。8月份全体干部职工参加表演的以“奋进中的xx”为主题的“消夏晚会”，获得了纯梁地区职工家属的广泛好评，通过一个侧面展现了xx人团结一心、昂扬向上的精神风貌。
2011年xx公司虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍然存在着一定的问题。其一，部分员工思想观念依然陈旧，工作主动性不强，缺乏进取精神和竞争意识；其二，部分工作量结算渠道不畅通。其三，油田地面工程工农关系的制约严重影响工程施工的计划安排和进度掌握。其四，xx公司人员老化、文化水平相对偏低，结构不合理的问题急待解决。 [1] [2] 下一页工作总结及工作计划【篇11】
实施乡村振兴战略,是党的十九大作出的重大决策部署,是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。下面是我的公文网为大家整理的乡村振兴工作总结下一步打算，供大家参考选择。乡村振兴工作总结下一步打算
一年来，全市**系统深入学习贯彻习近平总书记关于做好“三农”工作的重要论述，认真贯彻落实国家、省、市关于推进乡村振兴战略有关决策部署，着力加大农村**工作力度，助力乡村振兴。现将2020年有关工作总结如下。
一、主要工作及成效
（一）扩充学前**公益普惠资源。推进实施《2018-2022年城镇幼儿园和中小学校建设专项规划》，大力实施学前**“5080”攻坚工程，全市新增幼儿园学位超3.2万个，公办园和普惠民办园幼儿占比达到省定指标要求。
（二）促进义务**均衡发展。大力推进义务**学校标准化建设，新改扩建公办义务**学校12所，现已全部开工，有2所建成并投入使用；推进3所农村义务**寄宿制学校建设；落实好“农村地区不足100人的规模较小学校按100人核定公用经费”的政策，保障小规模学校设施设备满足**教学要求。
（三）推进普通高中优质特色发展。推进市**中学综合楼现完成项目方案设计和初步设计、监理招标评标工作，现正推进学校用地清表。市****实验学校新校区一期工程、**中学新校区二期工程已基本完工。**中学教学楼综合改造工程已完成1-4栋改造，5-8栋已完成拆除，准备动工建设。
（四）加快发展中职**。出台《**市进一步优化中等职业学校布局结构工作实施方案》，启动建设**市**卫生学校。推进“粤菜师傅”工程进校园，有3所中等职业学校开设粤菜烹饪类专业。推进市职校等5所职校部分专业实训功能室建设，加快推进**县中职学校创建省重点中职学校。认真落实职业院校实施学历**与培训并举的法定职责，积极协助配合人社部门开展社会青年、企业职工、退役士兵职业**、在岗转岗技能培训工作和做好职工**统计工作。
（五）加强城乡师资统筹。一是实施“县管校聘”。市**局等4部门联合印发了《**市关于推进全市中小学教师“县管校聘”管理改革的实施方案》，在方案的指导下，2018年以来全市共分流转岗教师近3000多人，进一步优化了城乡中小学教师结构，促进了城乡师资均衡。二是落实农村教师政策倾斜。认真落实农村教师生活补助，按省定标准人均每月1000元发放到教师手中；招聘教师优先保障乡村学校紧缺学科教师需求，积极引导师范院校生面向生源地农村学校就业，鼓励大学生到农村基层从事支教（三支一扶），落实“高校毕业生到农村从教上岗退费”政策；鼓励乡村教师在职学习深造，对乡村教师提升本科学历的，由市财政给予每人2000元补助；在教师职称评定时，有农村工作经历的优先，城市中小学教师晋升高级教师职称（职务），要求有在乡村学校或薄弱学校任教一年以上的经历；评优选先指标向农村学校倾斜，大力表彰农村优秀教师。三是加大农村教师培训力度。各级各类培训名额分配均向农村学校教师倾斜，在全市每年培训的教师中，农村教师占比达到75%，促进农村教师业务水平的不断提高。
（六）认真落实建档立卡学生资助工作。认真贯彻落实省市脱贫攻坚决策部署，联合财政与扶贫部门制定本市建档立卡学生资助工作实施细则，扎实做好我市**精准扶贫工作。2020年以来我市共核实并发放建档立卡学生生活费补助28007人，发放金额5796.87万元；免学费补助3651人，发放免学费补助金额为575.35万元。
二、存在的主要问题
在农村中小学**工作取得成绩的同时，我们也清醒的认识到困难和不足。农村教师结构性矛盾仍然突出，教师老龄化和音、体、美、信息技术教师结构性缺编现象严重；城市化快速推进，农村学校生源大量流到县城，农村原有的中小学布局失去均衡，有待进一步优化；一些学校管理水平和教学质量不高，校园脏乱差现象仍不同程度存在，有待今后采取有力措施逐步解决。
三、下一步工作思路
（一）强措施，着力破解农村**发展瓶颈。一是突破布局瓶颈。制订实施**布点规划，科学谋划未来我市农村中小学格局，积极稳妥地撤并一批生源较少的小学校，增加城镇义务**学位供给，逐步推进城乡义务**一体化发展。二是突破师资瓶颈。深入推进教师“县管校聘”，完善农村教师培训机制，调优配强农村师资。三是突破质量瓶颈。发挥县域内优质学校效应，扩大强弱结对、名校办分校和城乡学校一体化规模，扩充农村优质**资源；加强教学质量监测以及监测结果应用，引导学校重视教学工作，促进教师改进教学方法；推进教研重心下沉，加大对农村学校的科研力度，积极“请进来、走出去”，加强农村教师信息技术能力培训，提升信息化应用水平，探索基于信息技术支持的新型的教与学方式，推进信息技术与教学的深度融合，以此提高教学效果，促进教学质量的提升。
（二）促公平，切实保障农村学生受**权。一是着力改善农村学校办学条件。深入推进义务**学校标准化建设和“全面改薄”工程，改善农村学校办学条件，提升办学水平，为农村孩子提供更多的优质**资源。二是精准实施**扶贫工作。全面落实建档立卡贫困生、农村贫困家庭义务**寄宿生、高中学生、全日制本科及研究生等贫困学生资助政策，不让一个孩子因贫失学，不让一个家庭因学返贫。三是切实关爱农村弱势学生。加强对农村留守儿童的关爱和**，做好农村残疾儿童随班就读工作，着力构建关爱、帮扶农村弱势学生的服务体系。
（三）树品牌，全面提升农村中小学办学品质。一是打造一批老百姓家门口的好学校。扎实开展品牌创建活动，在农村学校中打造一批素质**示范校、新优质学校，让老百姓在家门口就能享受到优质的**。二是培育一批热爱农村**的好教师。加大正向激励，提高农村教师岗位津贴，加大农村优秀教师先进事迹宣传力度，引导优秀教师向农村流动，打造一批扎根农村的名教师。三是培养一批社会公认的好校长。通过培训与培养相结合的方式，造就一批具有先进办学理念、较高道德修养、政策水平和管理能力，在农村**改革、创新和发展方面做出突出成绩，社会公认的好校长。
乡村振兴工作总结下一步打算
十九大报告首次提出“实施乡村振兴战略”。这是我们党在农业农村发展理论和实践上的又一次重大飞跃，是新时代农业农村工作的总纲领和中心任务，也是解决“三农”问题、全面激发农村发展活力的重大行动，这必将引领新时代农村改革发展加速前行，也为全市的农村建设与发展提供了强有力的导向作用。
一、加强基础设施建设
1、道路工程建设。在以现有框架的基础上，细化建设微循环，打通最后一公里。建立管理养护机制，完善管理养护考核评价体系，确保道路持久使用。
2、农村饮用水工程建设。以解决农村饮水安全问题、改善农村水环境为重点，大力推进农村饮水巩固提升工程、水生态治理工程，继续加大农村饮用水监测频次，确保农村饮用水安全。
3、电力配套工程建设。随着我市旧村改造工程的持续发力，城市道路及电力配套将日趋完善，城市大社区的格局即将呈现。
二、人居环境持续改善
对未进行或正在进行旧村改造的农村垃圾污水治理。加快实施农村环境连片整治和农村清洁工程，开展清垃圾、清污泥、清乱搭乱建等集中专项整治，对现建立的村级保洁员制度进行常态化问效，形成“户分类、村收集、办事处集中运输处理”的城乡统筹垃圾处理机制。
三、乡村治理要见效
一要坚持以自治为基础。加强基层组织建设，重点是对此次新当选的村支书，充分发挥村党支部的战斗堡垒作用；完善基层民主制度，发展农村协商民主，强化村务公开；制定落实务实管用的村规民约，健全完善一事一议制度。二要坚持以法治为保障。坚持全面依法治理，持续开展普法教育；健全依法决策机制，构建决策科学、执行坚决、监督有力的村级治理工作机制；健全依法维权和化解矛盾纠纷机制，引导群众通过合法途径维护自身权益。三要坚持以德治为引领。坚持依法治村和以德治村相统一，以社会主义核心价值观为统领，全面加强农村思想道德建设，不断夯实乡村治理的思想道德基础，弘扬中国优秀传统文化。
四、繁荣社区文化
一要让孩子享有公平而有质量的教育，重视农村义务教育、办好学前教育、普及高中教育，推动农村义务教育均衡优质发展。二要鼓励农民积极参与农村文化活动，配套建好社区书屋、社区文化广场，培养社区文化艺人，丰富群众性文体活动。三要把医疗卫生工作重心下移、资源下沉，支持社区卫生服务中心建设，深化高新区社区医疗改革，实行城乡一体的医疗卫生服务。
五、巩固社区基层政权
必须坚持以人民为中心的根本原则，始终把农民群众置于农村建设和发展的主体地位。要创新党组织的管理制度，创新农村经济、政治、文化、生态和社会管理。要不断提升服务水平和管理能力，处理好各种复杂矛盾，协调好各方利益，维护好社会稳定。通过拓宽选人用人渠道，拓宽村干部后备力量的来源渠道。要切实加强基层民主政治建设，在农村实施好民主选举、民主决策、民主管理、民主监督等各个环节，为农村基层民主政权建设提供良好的政治环境与机制保障，推进基层政权治理能力和治理体系的现代化。
六、深化农村集体产权制度改革
必须坚持以“三变”改革为切入点，把推动农村土地流转、盘活集体资产、大力发展新型农村集体经济，与壮大规模经营、发展品牌效益农业、真正实现农民增收致富。对于集体资产应采取市场化运营方式，由改制后新的集体经济组织自主经营，也可以通过承包、租赁、拍卖、托管、联营、股份合作等多种方式由其他主体经营或与其他主体联合经营。无论哪种经营方式，都要保证集体资产安全完整，保值增值，并实现可持续利用。
我们要深刻领会习近平总书记对“三农”工作提出的一系列新理念新思想新战略，并深入贯彻到乡村振兴的具体实践中。在中国特色社会主义新时代，乡村作为一个可以大有作为的广阔天地，迎来了难得的发展机遇，乡村振兴的动员令已让各地积极行动起来。按照乡村振兴的“三步走”战略部署，坚定信心、咬定目标，苦干实干、久久为功，扎扎实实把乡村振兴战略向前推进。
乡村振兴工作总结下一步打算
202X年是实施乡村振兴战略的开局之年，区委区政府在2月底召开了实施乡村振兴战略的动员大会，历经这几个月的共同努力，相关工作在有序推进并取得了阶段性成效。
（一）宅基地改革方面
自2015年3月启动宅基地改革试点工作以来，全区上下齐心协力、锐意攻坚破难，取得了优异成绩。今年的工作重点是全面完成规划区内外试点任务，形成可复制、能推广、利修法的实践经验和制度成果。
目前，城镇规划外试点村908个，已验收890个，还剩下18个，其中春涛15个，杨溪2个，中童1个；城镇规划区内试点村41个，已验收3个，还剩下38个。全区宅改试点验收率为94%。
（二）村级集体经济方面
我区有113个行政村，1040个村小组，到目前为止村集体经济收入达5万元以上的有33个，达3—5万元的有8个，达1-3万元的有10个，空壳村62个。空壳村比率较2017年降低了17%。
在推进村级集体经济发展过程中，各乡镇一方面因地制宜挖掘各类资源，另一方面充分利用了现有政策，归纳起来，主要采取了四种模式：一是依托产业型，如杨溪、西坂、夏梓等村；二是资源利用型，如苏家、大塘、百子等村；三是物业购置型，如范家、九亭、徐张等村；四是混合经营型，如逄叶、高坊、仪凤等村。同时，贫困村发展情况好于非贫困村，各贫困村集体经济收入均可达5万元以上，有的村甚至可达20万左右。
（三）殡葬改革方面
一是基础设施建设有进展。全区应建公益性墓地763座，已落实选址652座，开工建设110座。二是市场整治有行动。开展了棺木市场整治，关停了全部23家棺木经销点，与经销业主签订了不再生产销售棺木承诺书；加强了丧葬用品市场和从业人员管理，对32家丧葬用品店进行了清理并宣传了殡改政策，部分乡镇组织了区域内风水先生座谈和培训，签订了承诺书。三是清理整顿有突破。邓埠镇、中童镇、平定乡在城镇建成区等重点区域沿线进行了绿化遮挡。邓埠镇、高公寨通过宣传引导，鼓励村民主动迁坟，目前已迁坟23座。
（四）乡村治理方面
1、试点工作有进展
按照试点先行、串点成线、以片带面的工作路径，选取了区、乡两级试点村17个。
一是进行了摸底，开展乡村问题大调查，梳理出当前存在的具体问题；二是外出学习，进行了培训；三是封闭讨论并初步制定了相关制度；四是开展了讲习活动，组建了区、乡两级讲习团，聘请老党员、老干部、身边的好人和致富能手等加入到讲习团师资队伍，开展了100多场次讲习活动。
2、全区范围有亮点
经过这几年来的农业农村综合改革工作后，各乡镇的乡风文明均得到了不同程度的扭转，涌现了一批有特色、有亮点的经验做法。如平定洪万村，发挥乡贤作用建立儿童之家，改善留守儿童无处可去的窘状；锦江镇退休老党员熊水祥，自2017年底个人投资近万元为塔前社区居民晚上放映老故事等传统教育影片，并在放映前播放敬老爱幼、家风家教等，当地群众获得很好的精神享受；画桥葛家店村20多年来都开展村民卫生大评比，解决村庄保洁问题。锦江范家通过妇代会组建了一支女子志愿服务队，负责范家村的卫生保洁。这些普通却不平凡的案例，鲜活了我区的乡村治理工作，明确了乡村治理的可行性。
（五）全域旅游方面
余江区紧紧围绕全市全域旅游示范区创建工作部署，全面提升旅游景点景区、加快推进旅游项目、不断唱响旅游品牌，旅游业的发展取得了较大的成效。仅2018年上半年，全区接待国内外游客145余万人次，旅游综合收入10.1亿元，旅游业正成为拉动我区经济发展的一项支柱产业。全区在建旅游项目13个，总投资41.7亿元，其中亿元以上项目8个。重点打造灵溪小镇、中国血防红旗博览区、韬奋公园、马鞍岭森林公园、眼镜小镇、雕刻小镇、韬奋小镇、锦江古镇等项目。
1.灵溪小镇
灵溪小镇为3A景区、4A乡村旅游点、5星级农家乐，目前正在全力创建5A乡村旅游点。建设总占地面积8800亩，建有水上乐园、果蔬采摘基地、特色养殖、儿童乐园等项目，能满足游客多样化需求的观光休闲度假旅游产品。以特色水果种植和休闲生态旅游为主要特色的现代生态乐园，以“营造绿色生态、复兴农村文化,提升生活品味、丰富百姓生活”为发展宗旨，以“绿色、活力、智慧”为发展理念，以互联网为平台，新兴群体为对象，开发智慧果篮、智慧手坏等多个智慧旅游项目。
2.中国血防红旗博览区
中国血防红旗博览区目前正在创建4A级景区，它包括同乐园、血防纪念馆、蓝田宋家三大景点。在毛泽东《送瘟神二首》发表六十周年之际，以筹办血防红旗干部学院为契机，进一步挖掘文化，全面提升血防纪念馆，同步提升同乐园和蓝田宋家游览景现，将中国血防红旗博览区建成一个集乡村旅游、红色教育、干部培训为一体旅游景区，在全省乃至全国打造余江血防文化旅游品牌。
蓝田宋家
蓝田宋家是中国血防红旗博览区的重要组成部分，也是血防干部精神学院的主要教学点之一，位于余江区平定乡蓝田村委会，具有浓厚的文化底蕴和优美的自然人文景观，历史上曾遭受严重血吸虫病危害。1955年冬，在党和政府的领导下，积极响应党中央和毛主席“-定要消灭血吸虫病”的号召，蓝田宋家村民开始“开新填旧、土埋灭螺”消灭血吸虫，在余江县委县政府的统一领导下，彻底消灭了祸害蓝田畈几十年的血吸虫病，铸就了“战天斗地、敢为人先、不达目的决不罢休”的余江血防精神。
宋家村具有得天独厚的资源优势：一是村庄布局合理。呈现“四横五纵”的村庄构架；二是生态环境优美。环村多棵千年古樟和成片茂密竹林；三是文化底蕴浓郁。拥有一大批高学历的人才和在校大学生，是闻名遐迩的“才子村”，创业能人积极为家乡建设鼎力相助，累计捐资300余万元；四是历史积淀深厚。村庄历史可以追溯到唐代，和谐的村风远近闻名并激励代代世人。
为稳步推进全县以宅基地制度改革试点工作为首的美丽乡村建设，该村在大力保持原有生态风貌的基础上，增植桂花树420余棵，打造具有“一乡一品”特色的“桂花村”。同时充分尊重历史，活跃群众文化，投资60余万建立全县一流的文化活动中心。
该村在山东威海从事眼镜批发生意的知名人士宋和红在原先支持村活动中心建设16万的基础上，又捐资120万元用于村口“感恩广场”建设。
为提高蓝田宋家村民增收，配合余江血防红旗精神干部学院建设，对宋家部分村民闲置房间进行民宿改造，采取个人筹资与政府帮扶相结合的方式，由农户出一半，政府免息贷款借给农户一半，目前已完成19户101间房屋改造。
另一方面大力发展现代农业，流转土地560亩稻虾共生基地，预计年收入140万，可带动宋家五户贫困户年增收2000余元。
3、特色小镇
着力推进眼镜小镇、雕刻小镇、韬奋小镇、锦江古镇等项目建设。目前眼镜小镇、雕刻小镇建设方案初步形成，开始筹备招募小镇运营管理商;锦江古镇总投资20个亿，完成了6.4895亿的融资和古遗址的修复、古镇内外的环境整治与基础设色改造，同时确定了古镇旅游开发规划的编制单位。韬奋小镇项目停车场已经建成，32栋古建筑主体工程已结束，目前正在进行铺装及绿化。
余江区成功创建1个4A乡村旅游点，2个3A景区，2个3A乡村旅游点，余江区被评为江西省旅游产业发展先进区”余江区旅游发展委员会被评为江西省旅游工作先进单位、江西省乡村旅游工作先进单位，在江西红博会中荣获“最佳组织奖”称号。灵溪小镇生态乐园成功创建4A级乡村旅游点。高公寨生态旅游区、灵溪小镇休闲度假区成功创建3A级旅游景区。狮子岩生态农庄、岩前倪家成功创建3A级乡村旅游点。
