【#演讲稿# #有关朋友圈的演讲稿集锦#】演讲稿怎样撰写才能让他具备可讲性呢？演讲稿的应用范围在不断扩大，一份演讲稿可以让我们更清晰地呈现主题和目的，一个有思想深度的演讲稿可以引发听众的思考和讨论，今天的主题是“有关朋友圈的演讲稿”请看我写的这篇文章，希望您能从本文中学到一些新的知识！
有关朋友圈的演讲稿 篇1
3、目的型
这种客户，给你推荐既不给荣誉也不给钱，他想要什么？这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的。他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。
4、单纯型
这类客户是最无忧的，也是推荐量最少的。他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。对待这种客户，你应该和他好好相处，不要把他当成客户，而是把他当成朋友。
对待上述四种类型的客户有一个共同点，就是经常关怀，不要让人感到是有事儿才想起对方，多给一些温暖一切迎刃而解。
三、索取转介绍的流程、原则
1、六步骤准客户开拓法
获得批准-提供名称或范围限定-确认-询问是否有其他人-准确锁定-重复上述步骤
2、三步骤促成法
描述你开发潜在客户的过程-试用-总结并强调转介的重要性
3、转介绍原则
要想通过老客户介绍新客户，必须做好老客户的维护工作，适时对老客户进行回访，这样才能提高转介绍的成功几率。
3.1规划老客户
要对手中的老客户进行详细规划，通常可以分为大客户、中等客户、一般客户，对老客户的信息资料进行详细整理后，便可以根据所整理的资料进行回访，并在适当的情况下提出让老客户为自己进行转介绍的要求。
3.2语言恰当
当老客户要求推荐时，他们不应该谦虚或专横。过分的赞美只会让顾客感到厌恶，认为我们的销售人员不真诚。
3.3尽量少谈交易
与老客户沟通时，可以简单地介绍一些新活动、课程，帮助对方了解最新动态，避免谈论交易，尽量让谈话变得轻松自然。通过长期的接触，与客户的关系就像老朋友一样。只要你有足够的耐心，转移老客户就不难了。
3.4确信自己的课程
想要老客户介绍新客户，首先要让老客户了解我们的产品，当对方信任我们的产品时，才会更好地介绍给朋友购买。如果老客户不信任我们的产品，他们就不会向朋友推荐。
3.5长期联系
无论是交易还是旧交易，老客户都必须长期联系，从而为客户的长期合作和引进新客户打下基础。突然间，向一个很久没有联系的老客户提出转介请求是非常鲁莽的，客户可能不愿意提供帮助。销售人员可以利用自己的业余时间给老客户一个**进行简单的沟通，长期坚持会有明显效果。
3.6转介绍多个客户
您可以请求向老客户介绍多个客户，这样更有可能成功。但是，如果老客户拒绝介绍或介绍新客户部门，不要表现出不满，而是礼貌地感谢客户。
4、 跟进介绍客户的步骤和技巧
1、跟踪被介绍客户的步骤
1.1做好**预约
**预约被转介绍客户时，首先要注意提及转介绍人的名字，进而提出见面的要求。
销售员：您好，您是xx宝宝的父母吗？
客户：对，我是。你是哪位？
售货员：你好，我是长风花园的佳佳，红、黄、蓝三色的亲子园。您的朋友然然是我们的会员，是她向我介绍了您，说您也想了解一些关于宝宝早教方面的问题，建议我给您打个**，不知您什么时候有时间，您看明天上午10点可以来园了解吗？
我们见面交流一下？
1.2营造沟通气氛
与转户客户交谈时，注意营造愉快的谈话氛围。顾问在初次接触这类客户时，交谈开始不要提及销售和产品等相关信息，而是先用合适的方式提及介绍人，并加以适当的赞许。另外，在带家长参观幼儿园的同时，还可以找一些其他的话题进行简单的交流，消除彼此的陌生感。
例如，可以这样说：
“然然曾经多次向我提到您，说您非常关注宝宝健康和教育，最近在给宝宝做什么特别的教育和互动呢？我非常感兴趣您在这方面是怎么做的？"
然后，可以围绕客户感兴趣的话题进行简单的沟通和**，在适当的时机介绍自己的公司和产品，并且争取在最短的时间内与客户建立信任关系。
1.3进入销售主题
在与转移客户的交谈形成了和谐的氛围，建立了更加信任的关系之后，有必要迅速过渡到我们的销售主题。当然，并不是马上就推销课程，而是先掌握客户要求，捕捉客户的相关信息，然后提出适当的建议来帮助客户，让对方感受到我们的真诚与友好。例如：
“宝宝妈妈想培养孩子哪方面的行为习惯，发展为怎样性格特点呢？宝宝现阶段最突出的优势是什么？哦，听了您的描述我基本清楚了，我建议……”
在这个阶段与客户谈话可以根据转介绍人的意见，采用平行对比的方式与客户进行沟通，要注意提前征得转介绍人的同意，且不要泄露介绍人的私人信息等。
1.4再次要求转介绍
与被转介绍客户的交易如果能成功，我们可以和对方继续保持交往，进行长期的维护，可以在合适的时间向对方要求转介绍。如果交易不成功，也可以与对方长期保持联系，要求对方进行转介。在这个环节上，不要存在畏惧心理，要大胆告诉对方我们的请求。
例如：“我今天所取得的良好销售成绩完全得益于客户不断转介绍，正是由于我们良好的教育课程和服务，才赢得更多家长的信任。您不能成为我们的会员没关系，但我非常喜欢宝宝，今后有关宝宝教育方面的问题需要我帮忙您就通知我，另外，冒昧地请您帮我介绍一些其他的朋友，我们会为他们提供最满意的早期教育咨询。”
2、跟踪被介绍客户的技巧
2.1平稳
邀约被介绍客户时，要做好准备，选择较为合适的时机，沟通中不要显出着急的样子，否则会让对方觉得我们只是为了达成交易，获取销售业绩。销售人员见面后需要注意的是，很少有一接触马上就能成功的情况，若客户没有明确成交信号，做好二次多次跟踪准备。
给被转介绍客户发资料，不必邮寄过多，因为邮寄资料只是销售过程中的一个小环节，是让客户了解我们公司产品与服务的一种途径，不是实现销售成交的最终方式。作为一种辅助跟踪手段，针对多次未上门的客户。
与被转介绍客户进行第一次沟通之前，先要想办法获取较多关于被转介绍的信息资料，这些资料包括：被转介绍客户的宝宝信息、工作信息、个人兴趣爱好、****、家庭成员等诸如此类的信息。看似不重要的信息对销售工作的顺利开展起着关键作用。
2.4安排三方谈话
可以通过老客户安排一次与被转介绍新客户的见面，见面时要邀请转介绍老客户一同来园，有转介绍人在场，谈话气氛会更融洽，而且能够更快地与被介绍客户建立信任关系。如果转介绍老客户没有时间与我们一起交流，可以拜托转介绍老客户提前**联系，这样更方便与被转介绍客户作进一步的交流。
2.5首次见面以建立信任为第一目标
通常，被转介绍客户因为有转介绍客户会更加信任我们，一旦让对方确认自己对我们的信任是正确的，那么销售工作的开展往往会很顺利。所以你不必在第一次见面时就匆忙向顾客推销课程，这会让对方感到厌恶。
2.6直言不讳谈交易
让老客户转介绍的目的是为了在满足对方需求基础上实现交易的成功，所以，在与被转介绍客户谈到报课时，要直言不讳，直接进入主题，不必拐弯抹角，以免客户对我们的印象大打折扣。
1、随机运用型话术
要求转介绍要勇于开口，而且要克服心理障碍，随时掌握时机提出，如此做完之后你也许就会发现，自己先前假想的拒绝理由大多不存在。
l.1让客户建立转介绍的意识
当首次与客户见面时，他们可以建立转诊意识，为以后的转诊打下基础。
“今天能有机会和您见面，真是非常荣幸。我提供给你的不仅是一种产品或服务，而且是一种你可以长期依赖的关系。”
也可以说“我个人的成功和事业的成功，完全得自于我的客户不断地提供我高品质的转介绍客户。我也，清楚，只有当我提供给您的服务品质和诚信，远远超过您过去习以为常的认知时，您才会把我介绍给您的朋友和家人们，这就是我对您的承诺。”
1.2勇敢地开口
有些行销人员总会在开口要求转介绍之前自我设限：“如果客户不愿意帮我介绍多没面子，下次怎样再去拜访他啊!”或“和我买了保单就要求他介绍，好像做交易似的，多伤感情!
”其实这些都是心理障碍。
“嗯!这是非常重要的事以理服人情哦(同时把纸张和笔推过去给客户)!您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户的，可不可以麻烦您写下一些朋友的名字，也许他们也可以从我的服务中受益呢!
” “您不需要担心他们的收入，或认为他们已实现了他们的保障目标而不需要保险了，我只是想打个**给他们，并且像我服务您一样来服务他们。”
“我也会和他们解释，买不买保险并不要紧，重要的是，如果他们和我见面后，觉得还不算浪费时间，也相信我的人格，并且从我的介绍中得到一些有用的资讯，把我的名字传播给其他亲朋好友，让他们也可以从我的服务中获益，那我就太感激了。”
1.3“曲线救国”
针对有些不是特别熟悉的客户，或者是十白直接开口太唐突，可以转弯抹角地把转介绍话题引出来，采取“曲线救国”的方式，先从提出问题着手：
“刚开始您会不会觉得我很烦?还是觉得我太急躁了?”
“我的商品说明够不够详细呢?”
“您觉得我们公司的产品如何?”
“您现在对保险还有没有什么，需要我为您说明的地方呢?”
……趁机让客户回顾你过去为他所做的服务，当然你要确信自己是个好的“服务人员”。
但是，并非所有的客户都会给你很好的答案，别气馁，只要有一两位客户认真思考过你所提出来的问题，就表示有希望。
因此，你可以接着问他：
“不知道您有没有认识的人可以介绍给我？让我也为他们服务。”
“不晓得您有没有其他和您一样关心自己或家人的朋友?我真的很想为他们尽一份心力。”
客户在欣赏您真诚的服务态度，会帮助您找到合适的客户。
1.4适时引导
有的客户朋友很多，可能一时想不起要把谁介绍给你，你试着提出一些特征来引导客户联想，往往会有不小的收获。
“王小姐，有件事想请您帮忙，能否请您提供一些名单，比如说您敬重或是您喜爱的人，让我有机会为他们服务。”
“嗯……让我想想……”客户面露难色。
“我不过是想给您的朋友(同事)一些保险建议罢了。我的服务您大可放心，绝对不会强人所难，您周围有人搬家、结婚、换工作或生小孩吗?”
“我想起来了……”客户说。
“是否可以给我他们的**，好让我过去拜访他们，因为我收集的一些资料对他们来说或许用得上。”
客户可能会说“我先跟他们打个招呼吧，看看意愿如何再和你联络，免得拒绝你不好意思。”
有关朋友圈的演讲稿 篇2
预防未成年人犯罪，从身边做起
最重要的还是需要我们自己积极学习《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》，警惕学习生活中的不良行为，加强自身修养，用科学知识武装自己的头脑，做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”
同学们，在加强自身修养的同时，也要注意不要伤害到别人。以下是一些对学生的建议：
1、珍惜学习机会。要坚持在校学习。自觉接受家庭和学校的教育管理。
2、提高鉴别能力。不要学习和模仿电视、电影、音像制品和文学作品中的犯罪行为。
3、谨慎交朋友。未成年人要注意交友，不要与社会上品性不良的闲散人员交往，特别是有前科的闲散人员。
4、切莫虚荣攀比。未成年人要克服虚荣、攀比心理，说话要谨慎，不要随意向外人透露和炫耀自己家庭的情况，以免给自己带来不必要的伤害。
5、增强防范意识。要保持必要的警惕性。独身回家的孩子进屋前要注意观察，不要给坏人以可乘之机；独自在家的孩子不应该随便开门；上学的路上不要和陌生人说话。
不要轻易相信他人的哄骗，遇事多留个心眼，警惕各种不良**，对陌生人给的玩具和食品等不要轻易接受。
6、掌握自救本领。首先，我们应该保护自己，然后求助于成年人。 我们不应该鲁act行事。 我们应该学会用警报，求助，抵抗等方法来抵制违法行为。
最后祝愿所有同学们都能够学法、懂法、守法，奋发向上、健康成长！
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有关朋友圈的演讲稿 篇3
为有理想多壮志敢叫人生换新貌
谈谈学生如何度过高三
主讲人：丁继锋
各位老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！作为一个参加过高考和曾经带领学生度过高三的人，很高兴能有这个机会和大家交流一下有关如何更好地度过高三的话题。有人说：
如果你想进天堂，请参加高考；如果你想下地狱，请参加高考。那么，高考真的像传说中那样可怕吗，我们该如何面对？
对于年轻且从未参与过世界的初中学生来说，这是一个难题。如何度过高三这一年将是高中的关键。我认为：
心理学是基础，目标是方向，方法是保证，坚持会有希望。有了良好的心理状态和明确的目标，加上顽强的意志和不懈的努力，再采用适当的复习方法，必将取得良好的复习效果，从而在高考中取得优异的成绩，实现自己的大学之梦。
一、要有积极健康的心态
正确认识高考
高考，它的本质是什么，对我们来说到底意味着什么，只有先弄清这个问题，我们的内心才不会那么疑惑迷茫，才会有更强大的精神动力。下面我谈一下个人的看法，如有雷同，实属正常。
一。高考是改变命运的机会，是一个家庭的希望和未来。
在很大程度上，教育是一个国家繁荣的基础。没有教育，就没有现代化。没有高等教育，一个国家就没有未来。明治维新以来，日本十分重视教育。他们认为，投资青年是投资国家的未来。在二战战败后更是确立了科教立国的战略，着眼于国民素质的提高，迅速实现了国家崛起，在相当长的时间里占据着世界第二经济强国的位置。
美国有着相当完善发达的大学教育体系和先进的教育理念，这种精英式的教育吸引了世界各地优秀的人才到美国留学，因而美国在科技领域也一直保持着世界领先的地位。这是教育特别是高等教育对一个国家发展的巨大推动作用。
在当今中国社会，在可以预见的未来（10—20年），高考制度不会发生根本性的变化，但会在不断的改革中渐趋完善。所以，只要上学，接受高中教育，高考就是我们绕不过去的一道门槛，是我们鲤鱼化龙的机会，不管我们如何的不情愿不满意。我们可以通过高考改变自己的命运，甚至可以改变整个家庭甚至整个家庭的面貌。一个人和一家人的例子数不胜数。
我个人认为，人们有两个重要的机会改变自己的命运：入学和就业（创业）。上什么样的学校，选择什么样的职业，直接决定一个人未来的发展空间。看看一些成功人士的足迹。
你可以看到，在今天的中国，绝大多数行政管理和成功的商人从来没有接受过高等教育。据有关部门统计，毕业于清华大学的省部级干部占相当比例，北大各领域的成功人士也众多。百度董事长兼首席执行官李彦宏、新东方教育集团董事长俞敏洪、新浪董事长王志东都是北大毕业生。
他们毕业的学校给他们提供了很好的发展平台，而他们经过个人的勤奋努力，抓住良好的机遇，最终取得了事业的成功。
在知识经济时代，要想有更好的发展，就必须上大学。一些学生说我可以不上大学就自己创业。同学们，我可爱的同学们，你们必须注意：
白手起家、白字英雄是在改革开放初期体制机制不太健全的特殊情况之下产生的，从某种意义上讲，他们属于那个时代。今天，这种情况很少见。而且，自创企业往往规模小、发展难、范围窄。可以这样说，以后的社会是知识和能力的社会，权势和财富的社会。
绝大多数社会资源已经被分割。我们要有更大更好的发展，就必须自己努力奋斗。
2、锻炼自我、证明自我的机会
人生是一段漫长的旅程，每个人都会经历不同的境遇。有许多不可**的事情和挑战，特别是在这样一个竞争激烈的时代。所以面对挑战，你会选择什么样的态度，会有什么样的结果。
而且，这种心理状态会伴随你很长一段时间。一件事的成功会使你自信。相反，你会气馁的。如何面对高三学习任务的挑战，如何迎接高考，是你今后做事的良好心理体验。
那些敢于面对生活风暴的人将失去解决问题的信心。
我个人认为，不上学的生活并不完美和有缺陷，不上高中和大学的生活也缺乏挑战。小树迎接了狂风暴雨、电闪雷鸣，才能将根深深地扎入地下，最终长成参天大树。只有通过烈火的燃烧和锤子的敲击，才能把铁铸成利剑。
人亦如此。
在高考过程中，高三学生将经历精神、心理、身体等方面的严峻考验，你将从中收益匪浅。学会忍受孤独，独立面对困难，平衡自我心态，敢于接受失败，学会寻找规律，学会坚持等等，这将是你以后做事的一笔财富。
二、 要有“舍我其谁”的信心和把握自我命运的豪迈精神
对于一个自信满满的人来说，他可以变小为大，变颓废为神奇。如果他有自信，他会感到体内力量的冲动。这内在力就像涌动的热泉，能够激发出勇往直前的拼搏精神，能够唤醒和激活人们潜在的心理机制，能够不断地给人强有力的鼓舞和触动，使人焕发出朝气蓬勃、乐观向上的精神。它会使用使你正确地、独立的看待自己和看待他人，会自觉地给自己一种超越他人、强于他人的心理力量，从而使你不惧怕任何困难和阻力，不会向任何阻碍自己发展的势力妥协，不会在挑战和考验面前颓唐退却，而在困难面前表现出坚韧不拔、勇往直前的精神。
高考并不可怕。是对高考的恐惧。高考前，我很害怕。其实，我们奋斗了十二年为的就是高考，而且到现在我们都不退却，肯定是要进行高考了，所以，恐惧我们也要考，不恐惧也要考，而且恐惧了还考不好，因此，我们为什么不坦坦然然的面对高考呢？
有这样一个令人尊敬的人，60岁时，还是四肢全被锯去，只有视力弱到0.1右眼，又患有心脏病、胃病、胆囊炎、肝炎等病症，可以说浑身都是病，身上还有七块弹片，更难的是他一天学都没上过, 只在部队“速成班”学了一点儿文化，就这样一个人，但是，人家凭着用舌头查字典、用嘴衔笔，臂上绑笔或抱笔，甚至腿臂配合的艰苦条件下硬是写出33万多字的长篇自传体**《极限人生》和《男儿无愧》。我们的高考对朱彦夫来说难写吗？
所以，我们一定要相信自己，只要自己付出努力一定能够成功。如果两军英勇作战，取得胜利，只要我们有必胜的心理高考，我们就将成功一半。相反，如果我们没有信心，高考一定会失败！因此，自信是我们高考胜利的法宝！
学习成功的人分三种，一是一路领先，志在必得的，这样的同学身上有一股霸气（自信的霸气）；二是快马加鞭，更上层楼的，这样的同学身上有一种志气（自信的志气）；三是力挽狂澜，异军突起的，这样的同学身上有一身的骨气（自信的骨气）。
面对失败，也有三种人，第一种是逃避失败，不敢面对，一直生活在失败的阴影里，这种人成为被失败一次性打垮的人；二是不屑失败，漠不关心，依然我行我素，这样的人麻木不仁，会重蹈覆辙；第三种人是勇于直面失败，在失败的阵痛后所做的第一件事就是爬起来，并采取积极的行动，去迎接下一次的挑战，因为他明白，生命遭受痛苦的时刻也是面临最大转机的时刻。
面对人生的重要抉择和高考的严峻挑战，每个学生都要克服对困难、自卑和消极思想的恐惧。都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心。都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。
有了这样的信心和雄心，在剩下的决战关键时期，我们将始终保持旺盛的精力和扎实的前进步伐。
三、要有坚忍不拔的顽强意志。
两军相遇强者胜。高考仍是千军万马过桥的激烈竞争。只有基础扎实，知识全面，能力过硬的强者才能捷足先登，抢占桥头堡。
而要成为这样的强者，就必须始终保持“爱拼才会赢”的精神状态，就要有不屈不挠坚忍不拔的顽强意志毅力，才能不断地夯实各科基础，填补各个知识缺漏，增强各种能力，提高综合实力和本领。
有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。看到总经理疑惑不解，年轻人用不太熟练的英语解释说，他碰巧路过这里，进来了。总经理觉得很新鲜。破例让他试试。
采访的结果出人意料，年轻人做得很差。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词**阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。
一周后，这位年轻人再次走进微软的大门。这次，他还是失败了。但是他的表现比第一次更好。总经理对他的回答和上次一样：
“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象!
也许，我们的脚步总是沉重而蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间才能找到光明；那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！” 再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！
在将来的10个月里，学习的要求将进一步提高，知识的容量密度将进一步增大，练习考试将更加频繁，因此同学们要有顽强的意志毅力来应对这段时间的磨炼和压力。要有“为了金榜题名，为了人生的长远发展，在这300天中脱他一层皮，掉他几斤肉又何妨”的思想观念。在这关键的300天中，不管遇到什么困难，不管遭受什么挫折，不管那次考试成绩优还是劣，我们都要以积极的态度正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。
高考没有结束，奋斗没有结束，永不放弃，永不言败。生活就像竞技体育一样呈现给我们，奇迹总是在最后时刻出现！
4、 激发自我潜能，相信上帝的奖赏
民间有句话：“即使是天上掉馅饼，也要起个早去捡捡。”《三字经》中讲道“勤有功，戏无益”。
这些都说明，做人要勤劳，唯有勤劳耕耘，才会结出甜蜜的果实，否则再好的良田，如果不勤劳耕种，也不会有什么收成？财富可以依靠继承，但是，学习知识只有靠自己的努力，靠自己的勤奋，我从来没有听到那个人不勤奋就会成为有知识的人，也从来没有听说过哪个高考取得好成绩的人不勤奋的，所以高考要想取得好的成绩唯有勤奋！
《哈佛女孩刘亦婷》一书中在350页中说道刘亦婷在申请美国哈佛大学期间，“婷儿能够在长大两个多月的时间里，经常每天只睡
3、 四个小时后，我以非凡的效率成功地完成了申请美国大学的复杂过程。很多认识和不认识的人，听说这一点后，都感到非常惊讶。”从中可以看出，刘亦婷的成功除科学的方法外，更主要是勤奋。
刘亦婷的才华和基础都需要勤奋。如果我们不勤奋，就不能取得好成绩吗？
高考是一种选择动机很强的考试，所以存在着激烈的竞争，成功的关键很大程度上取决于勤奋，正如古天文学家张衡所说：“人生在勤，不索何获”。因此在高三将近一年的时间里，同学们的学习任务相当繁重，每一节课，每一次作业，每一次测验，都必须认真地对待，做好笔记，订正错误，善于积累，归纳总结，每一次分析推理，每一次冥思苦想，我们解决问题的能力都会得到培养，自身素质都会得以提高。
没有人能只依天分成功。上帝赐予天赋，勤奋将天赋转化为天赋。
曾国藩是中国历史上最有影响力的人物之一，但他小时候的才华并不高。一天我在家看书。我不知道我重复了多少次一篇文章。我还在读，因为他没有背诵。这时，一个小偷来到他家，潜伏在屋檐下，希望在书生睡觉后得到一些好处。
可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！
贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大丈夫源的人。” “勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。
有关朋友圈的演讲稿 篇4
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家下午好：今天我演讲的题目是《让爱与快乐同行》
“我喜欢灿烂的星空，它使我心境如洗，留下点点的光明；我喜欢浩瀚的大海，它使我豁达、勇敢、坚强。当我面对活泼可爱的孩子时，我仿佛面对星空，一双明亮的眼睛，就像一颗闪烁的星星；每次我用爱拥抱我的孩子，就像置身于自己的海洋。”这不是一首诗歌，却表达了我一年以来在幼儿教育中由衷的感受。
2011年的秋天，带着青春的无限激情，满怀对幼儿教育事业的热爱，我踏入了……幼儿园的大集体中，成为一名光荣的幼儿教师，在这里，园领导对我的关心与鼓励，使我渐渐成长、成熟，在这里，有亲如姐妹的同事们对我的帮助与呵护，使我倍感温暖，借此机会，我想由衷地对你们说一声：“谢谢！”
我热爱我的事业，因为是她给了我发展的空间；我爱我的工作环境，因为它让我明白爱的真谛；我爱我的孩子，因为他们给了我生命中最纯洁的爱。
刚步入这个大家庭中，每天听着孩子们一声声稚嫩的问候，对着一张张可爱的笑脸，抚摸着孩子们的小脑袋，心中涌起千般感触。孩子们稚嫩的笑声感染了我，使我很快就融入其中……[, , , , ]
从前，当精灵们小睡时，我把目光转向了熟睡的孩子们。红扑扑的脸蛋，时而努起小嘴，时而呓呓梦语，带着几分天真，几分稚气。我亲热地抚摸着这个和那个，周围一片寂静，偶尔听到孩子们均匀而清晰的鼾声。
此时，望着进入甜美梦乡的孩子们，我总觉得自己跟孩子们已经产生了一种无法言语的情感，我越来越舍不得离开这些可爱的小家伙了。
下班后，有人会问我，你认为什么才是真正的幸福？我会毫不犹豫地回答，看到孩子们的微笑是我最大的幸福。[, , , , , , , , ]
听！孩子们一句句纯真的“老师好”，不正象缕缕春风，让你感到陶醉吗？
看！在硕果累累的秋天，孩子们频繁的报告不如水果的清香爽口。你满意吗？我沉浸在自己的幻想中，期待着这一天的到来。
有关朋友圈的演讲稿 篇5
首先，我要感谢xx教育管委会和xx中学的领导，给了我一个与同学们面对面的学习和交流的机会。
现在让我说为什么我们要上这门法律课？
当前我国的经济发展非常迅速，可以说日新月异，随着我国改革开放的进一步深化，对外开放的大门已基本完全敞开了，尤其随着电视和因特网的出现，依托便捷的交通，已大大拉近了各个国家的距离，世界已变的越来越小了。面对复杂多变的外部环境。由于你们年龄还小，世界观正在形成的阶段很容易受各种不良思想和观念的侵害，象崇拜金钱主义啊、享乐主义啊、崇尚暴力啊！
就在部分同学的头脑中占据很重要的地位。当前我们好多同学的家长由于生活和工作的压力大，无暇管孩子，更不懂教育孩子的方法，致使好多孩子染上了一些不良的恶习，像小偷小摸、打架斗殴、吸烟喝酒、赌博等。这些不良恶习在我们学校，在个别同学中也时有发生，如果任其发展下去，就会影响到我们学校安静的学习环境、就会影响到同学们的身心健康和学习的进步，就会使个别同学走向犯罪的道路，所以学校领导和老师对此也是忧心重重。
我国公安机关担负着保护人民、打击犯罪、普及法律知识的职责。今年6月，公安部、教育部还出台了8项措施，对学校周边环境进行治理。通过上法制课就是要使同学们知道哪些行为是合法的，哪些行为是违法的，哪些行为是要受到法律的制裁和打击的，以此达到警示和教育的目的，使同学们能够健康的成长。
现在我要对同学们经常出现的一些不良行为作一些分析，并说说法律是如何规定这些行为的。
一、偷窃公私财物行为
盗窃公私财物行为，是指行为人以非法占有为目的，秘密窃取公私财物，不构成刑事处罚的行为。
根据新的《治安管理处罚法》的规定：对盗窃少量公私财物，不构成刑事处罚的，可以处以五日以上十五日以下拘留并处一千元以下罚款，构成犯罪的要依法追究刑事责任。盗窃罪，是指以非法占有为目的，秘密或者多次盗窃大量公私财物的行为。
我们学校有些孩子，特别是男孩，在家娇生惯养，养成了唯我独尊我行我素的习惯，花钱如流水，毫不珍惜父母的血汗钱，心目中没有怜爱他人，善待他人的意识，教室里随便“拿”别人的东西，宿舍里任意搜敛别人的财物。这也是一种盗窃行为，受到法律制裁。
案例：略
二、故意损坏公私财物的行为
故意损害公私财物行为是指行为人处于泄私愤，报复等为动机故意损坏公私财物的完整性，故意使公私财物丧失部分乃至全部价值或使用价值，尚不构成刑事处罚的行为，故意损坏公私财物的可以处以5日以上，十五日以下拘留并处1000元以下罚款。
故意毁坏财物罪，是指故意大量毁坏、毁坏公私财物或者有其他严重情节的行为。
案例：略
三、敲诈勒索公私财物的行为
敲诈勒索公私财物的行为是指行为人以非法占有为目的，以威胁或者要挟的方法，强行夺取少量公私财物，尚不构成刑事处罚的行为。
个别同学以大欺小，甚至勾引校外闲散人员拉帮结派以多欺少，经常中午或晚上到校门口逗留，向小同学勒索钱财，搞得个别小同学人心惶惶，影响很坏。对此我们一旦查实要给予严厉打击。
根据《中华人民共和国治安管理处罚法》之规定可处以5日以上15日以下拘留，可以并处1000元以下罚款。
敲诈勒索罪是指以非法占有为目的，威胁、威胁他人，强行夺取大量公私财物的行为。
案例：略
四、侵犯通信自由的行为
宪法第四十条规定，中华人民共和国公民的通信自由和通信隐私受法律保护。通信自由是指通过信件、电报、电子邮件等与他人进行适当通信的自由。
通信秘密是指公民发给他人的信件，不经写信人或者收信人同意不得公开，不受任何组织或个人非法干涉和侵犯的权利。
在这里，我们主要表明我们采取，隐藏，销毁，打开或非法检查他人的邮件。
根据《中华人民共和国治安管理处罚法》之规定，由上述行为可以处以五日以下拘留，500元以下罚款。
5、 殴打或故意伤害他人的行为
根据《中华人民共和国治安管理处罚法》之规定殴打他人或者故意伤害他人身体的处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款，情节较重的处十日以上十五日以下拘留并处500元以上1000元以下罚款。构成轻伤或重伤的，以刑法处罚。
案例：略
六、结伙斗殴、寻衅滋事行为
结伙斗殴行为客观上表现为打群架，有结伙斗殴行为的，处五日以上10日以下拘留，可以并处500元以下罚款，情节严重的，处10日以上15日以下拘留，可以并处1000元以下罚款。
案例；略
寻衅滋事是指一人或者多人在公共场所或者其他场所无事生非、起哄捣乱、无理取闹、无故殴打他人，肆意挑衅、横行霸道、破坏公共秩序的行为。客观上表现为：1、追逐、拦截、辱骂他人，即出于取乐、寻求精神刺激耍威风等不健康目的，无理追赶、拦挡侮辱、谩骂他人；2。强取、任意损坏、占有公私财物。
三。在公共场所随意殴打他人、喧哗，造成公共场所秩序混乱。
有寻衅滋事行为的，处五日以上10日以下拘留，可以并处500元以下罚款，情节严重的，处10日以上15日以下拘留，可以并处1000元以下罚款。
7、 违反危险品管理规定
我们这里最常见的就是烟花爆竹，根据2001年5月15日最高人民法院公布的《关于审理非法制造、买卖、运输枪支、弹药、**物品刑事案件具体应用若干问题的解释》非法制造、买卖、运输、邮寄、储存炸药、发射药、黑火药1千克以上或者烟火药3千克以上，雷管30枚以上或者导火索、导爆索30米以上的即构成犯罪。
案例：略
八、关于邪教、会道门的活动情况
近年来，在我国消失已久的会道门和邪教组织在一些地方死灰复燃，其成员打着宗教或者练气功的幌子大肆传播封建迷信思想、煽动反动社会、***情绪、蛊惑人心、蒙骗群众、严重扰乱了社会秩序
并给人民群众的生命财产造成严重损害。为此，我国刑法规定了组织、利用行会、邪教组织、利用迷信致人死亡罪。1999年10月全国人大常委会通过了《关于取缔邪教组织严厉惩治邪教组织的各种犯罪活动决定》规定：
坚决依法取缔邪教组织，严惩邪教组织的犯罪活动。邪教组织冒用宗教气功或者其他名义采用各种手段扰乱社会秩序，危害人民群众生命财产安全和经济发展，必须依法取缔坚决惩治。
案例：略
九、《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十二条规定，有下列行为之一的处五日以下拘留或者五百元以下罚款，情节较重的，处五日以上十日以下拘留可以并处五百元以下罚款。
一。写恐吓信或者以其他方式威胁他人人身安全的；
2。公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的；
三。捏造事实诬告陷害他人，企图使他人受到刑事侦查或者治安管理处罚的；
4、对证人及近亲属进行威胁、侮辱、殴打或者打击报复的；
5个。多次发送淫秽、侮辱、恐吓等信息，干扰他人正常生活的；
6。盗窃、偷听、传播他人隐私的；
请想想我们周围是否发生过这种非法活动。
希望同学们远离违法、远离犯罪，在一个安定、祥和的环境，健康快乐的学习成长，成为一个对国家对社会有用的人。
好了，今天就讲这些，有不对的地方请老师和同学们多提宝贵意见。
谢谢大家。
有关朋友圈的演讲稿 篇6
大家好。今天，我就和大家分享一下我区流动人口的计划生育义务？育龄农民工可以在我区享受哪些免费优惠政策？在下面的介绍中，如果您有什么不明白或想咨询的地方，请等我说完后举手，我会一一回答。
首先，让我谈谈我区流动人口的计划生育义务？
1、18-49周岁成年男女，离开户籍所在地跨区外出经商、务工，应该在外出前持本人身份证、村（社区）出具的婚育状况证明、近期免冠**（夫妇合照或未婚单人照）、已婚育龄妇女孕环情检查单到户籍所在地的街道（乡镇）计生办或其他指定场所办理《流动人口婚育证明》。
2、成年流动人口应当在到达现居住地后的3日内向现居住地街道（乡镇）暂住人口管理办公室或村级暂住人口管理站，交验《流动人口婚育证明》。
3、自觉实行计划生育，遵守计划生育政策法规，积极配合现居住地村、社区或用工单位的计划生育管理和服务工作。
接着我再讲讲实行计划生育的外来育龄人员在我区可享受哪些免费和优惠政策？
1街道（镇）计划生育服务站、村（社区）计划生育服务室和各类免费避孕场所均可获得避孕药具。
2、实行计划生育的外来已婚育龄妇女，持有加盖现居住地查验章的《流动人口婚育证明》、《暂住证》，可享受一年两次孕环情检查（b超）、放环、取环、流产、结扎、皮下埋植术等国家规定的计划生育基本项目免费服务。 在这里，我要说一下身体检查，每次有国家提供的征对外来育龄妇女免费的身体检查，我在通知的过程中，就老是碰到有的育龄妇女排斥去检查，更可笑的是认为这个检查，如果检查出病来，难以承受。国家出钱让你们做检查的目的是什么，就是为了有病早发现，早诊断，早**，通过检查早点让你知道身体的状况，总比到时因为没有及时发现及时**延误了病情好。
不过，在这几年的计生工作中发现，现在外来育龄妇女的体检意识明显增强了，有时还主动向我咨询体检时间，好多的碰到工作时间难请假的，都尽量抽时间去参加体检，这就充分说明了人们已经逐步认识到健康体检的重要性了。
3、再说一下怀孕妇女的事，居住在我区的外来怀孕妇女，要办理好相关生育证件，居住在我区6个月以上的符合生育政策的外来人口孕产妇凭经查验的《流动人口婚育证明》、《身份证》、《暂住证》、《生育证件》的原件和复印件各一份、定点医院收据（原件），于产后二个月内向现居住地街道（乡镇）计生办申请领取400元救助金。但往往在排查过程中，好多明明符合生育政策的怀孕妇女，却什么证件都没有，连结婚证甚至，都没办齐，而且认为生好孩子再补办结婚证很正常，以前我一直在和她们开玩笑，为什么不先领结婚证再怀孕生子，是不是现在流行试婚，看看女同志是不是能生孩子才结婚，这虽是一句玩笑话，但其实也体现出了好多女性朋友没有自我保护意识，要走合法途径保障自己和未出生小孩的利益。
今天让我们简单地谈谈。如果你想得到计划生育和生殖保健方面的宣传、教育和咨询服务，你可以来找我。
有关朋友圈的演讲稿 篇7
亲爱的老师们，同学们：
大家好！我叫李沺田，今年十二岁了。
今天，我很荣幸站在这里，希望你喜欢我！我想竞选的是合唱团的团长。
首先，我以前是乐队的成员。我想你可能知道我因为唱歌赢得了很多奖项，唱歌已经成为我的一个基本爱好！虽然如此，但我会做一个“平民班长”，不会骄傲，也不会炫耀的!我在班里也做了多年的班委，核心能力还不错，我只是认为，团长和班委还是有一点相同的！
我跟同学相处不错，我应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。当然，要想让合唱团出类拔萃，一个老师的贡献是必不可少的，而学生的支持更重要！我保证做任何时候，任何情况下，都是第一个学生，老师！
我相信，凭着我在这方面的优势，和我工作的认真程度，凭着我与大家同舟共进的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演讲。
同学们，请相信我，投我一票，给我一个锻炼的机会！我坚信，在我们的共同努力下，我们可以充分发挥大家的智慧，我们的合唱团将做得很好！
我会带领你走上**得到路，在合唱中找到快乐，在合唱中享受快乐。
我的演讲到此结束！谢谢大家！
有关朋友圈的演讲稿 篇8
尊敬的老师、同学们：
大家好！我是4年级2班的邢舒汉。我在竞选青年先锋队宣传员的职位。
2016年起，我被选为学校少先队团委宣传委员，至今已有两年的工作经验。我喜欢我的职位。作为宣传委员，我活泼开朗，诚实善良。我是老师的好助手，学生的好搭档。我经常积极参加学校的少先队活动，积极为学生服务，具有自己的表现特点。
所有的成绩都离不开教师的鼓励和鼓励，离不开合作伙伴的信任和支持。谢谢你，我最敬爱的老师！谢谢你们，其最亲爱的伙伴。
我有一个理想，当我长大后，我可以像董卿阿姨一样站在舞台上，优雅地向每一位观众展示自己。我热爱生活，喜欢沟通和交流，懂得感恩和分享。我喜欢在知识的海洋中阅读和航行。
书籍给我无限的能量，丰富我的生活，丰富我的知识。很荣幸我能够站在少先队的大舞台，在这里我有机会能够成为知识的传播者，有机会和大家一起分享学习和阅读的快乐。在少先队员的工作中，我获得了信任，交了朋友，丰富了知识，锻炼了能力。
同学们的支持是我的动力。请投我一票。在今后的校园生活中，我将以良好的精神面貌，更加积极的工作热情投入到丰富多彩的校园生活中，微笑的走向明天，让锦绣伊河校园更加美丽。
请相信我，我是邢舒涵！
有关朋友圈的演讲稿 篇9
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好，我很荣幸站在这个舞台上参加今天的演讲比赛。我叫邵庆革，是来自二炼钢厂的一名安全员，我演讲的题目是《我要安全》。安全是一个神圣、庄严、永恒的话题，渗透在我们生活的每一刻，涉及到我们工作的方方面面。
安全是什么？安全是温暖的港湾，是快乐的休息花园；安全是家人的关心，也是恋人的期待；安全是阳光和五彩缤纷的花环；安全是美好的前途、辉煌的明天 。
朋友们，当您走近鑫华特钢大门时，两行醒目的大字就会映入你的眼帘“高高兴兴上班来、平平安安回家去”这两句话寄托鑫华特钢每一位员工的心声。安全是鑫华特钢每位员工的工作原则；这也是鑫华特钢安全工作逐步走向科学管理的标志。没有安全，就没有员工的幸福和幸福；没有安全，企业效率就没有提高；没有安全，就没有社会的进步和发展。
我从2007年步入鑫华特钢以来，一直以“安全第一”为宗旨，从一名普通的员工成长为一名安全员，我感到非常自豪和骄傲，同时也感到自己肩上的担子更重了。不接触安全管理，就不知道安全知识的缺乏，不接入安全管理，就不知道安全工作的艰辛和困难。面对各种违规行为，我该怎么办？
员工安全意识不强，该怎么办？在这里我以我的人格保证，在今后的工作中，我一定严格要求自己，努力学习搞好安全工作，对隐患和违章采取零容忍的态度，有隐患就排除。有违章就制止，绝不姑息迁就
。“我要安全”是一种严肃的生活态度，你为人儿女，父母养育之恩何以回报？也许你已为人父母，儿女抚养之职何以承担？
为了爱我们和我们爱的人，请记住安全，你的安全是他们心中最大的安慰。“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以致江海”，让我们从点滴做起，从每时每刻做起，搞好安全，为你、为我、为他。我想安全，因为我想过幸福的生活；我向要安全，因为我向要一个更好的未来；我想安全，因为我有责任感，敢于承担责任。
“我要安全”是一种严谨的工作态度。我们勤奋工作为了什么？令我感受最深的莫过于2013年6月13日12:
04点转炉氧枪坠落事故，多亏我们及时处理，多亏及时供水，才没有造成事故的进一步扩大。2013年6月15日12:00时35kv变电站一个熔断器烧坏导致二炼钢停电停产,煤气倒流遇高温燃烧，引燃转炉的控制电缆，从炼钢平台一直烧到六层平台，虽然经过各级单位的共同帮助于18日凌晨4:
50恢复生产。让我们认真思考一下：假如氧枪坠落造成炉内积水？
假如煤气倒流没有燃烧，假如四万多立方高浓度煤气扩散在整个厂区，会形成怎样严重的恶果啊？有一个活生生的例子，江西新余钢铁集团2号转炉在处理氧枪结瘤过程中漏水严重，造成炉内积水，主摇擅自摇炉，结果造成4死32伤的特大事故。2012年4月20日，张洪猛未经许可，擅自下入烘缸更换下料口滑板，导致煤气中毒抢救无效。
假如我们工作前办理作业票证-----，假如有专人监护并坚守岗位，假如有完善的后备防范措施----多少个假如都已无济于事----一张张鲜活的笑脸，一个个熟悉的身影，曾经是我们生活工作在一起的同事，在无情的事故中销声匿迹，留给我们的只有沉重的思考，惨痛的教训，无尽的悲伤和深深的遗憾。
安全管理的关键是提高员工的安全意识、安全技能和危险源辨识能力，从事后分析处罚向预防监控转变，从“要我安全”向“我要安全”转变。我们要敢于向“三违现象”说“no”，向“习惯性违章”喊“停”。集思广益查隐患，全民动员搞安全，团结一心促生产。
春去春会来，花谢花会再开。然而，生命对我们只有一次！让我们紧紧抓住安全的生命线，时刻沐浴在幸福中，演义精彩人生！
让我们大声呼唤 “我要安全！我要安全！我要安全！
”.二炼钢厂综合科
邵庆革2013年7月25日
有关朋友圈的演讲稿 篇10
2002年7月，我还在上海发表了演讲。今天，上海最令人惊讶的变化是有许多高层建筑。我思考的是我们所作的建筑创作，是涉及历史、环境和文化等各方面综合因素的，如果在设计中不考虑这些因素，不考虑为“人”去设计，那么这些高层再多也没有意义。
除了经济，建筑还有文化和功能元素。如果我们忽略了任何因素，它就不会是一座成功的建筑。我现在正从事上海国际设计中心项目，希望它能够成为一个引领世界各地设计潮流的中心，这是我参与此项目的目的。
我还在威尼斯贝纳通设计了一个项目，除了保留17世纪的传统建筑外，还要新建一座6万平方米的建筑。还有阿玛尼项目，它在**年前建造的部分得到了进一步的扩展。其实对一个城市来说，各种要素相互重叠、冲突，才形成一个整体的城市机理，所以在设计的时候要考虑各方面的因素。
安全、安全、美观是我们在建筑设计中必须考虑的三点，希望您能在这里学习。
这是100多年前日本中部的一个大公园。看到市中心有这么大的绿地，我很感动。
这是东京典型的**。通过这个**我们可以看到市中心没有绿化。
我们作为一个人，总是在考虑能够为社会做出什么样的贡献，但是我们在做规划的时候是否考虑到我们能为“人”做哪些贡献，所以，在我看来，如何的规划和如何做人其实是一回事情。
在我二十多岁的时候，我一直想知道我是否可以建造一些漂亮的建筑，房屋和环境。
当时我向大阪的相关部门提出，我们在城市设计住宅时是否能做一些相关的绿化，比如一些屋顶的绿化，改善具体的居住环境。当时，市****说我脑子里充满了幻想。为什么我要在屋顶上做绿化。
我当时还在想顶上不一定做住宅，可能做一些电影院、博物馆这些复合的设施，于是我第二次给市**提议，又被拒绝。
我当时的想法没有被接受，但随着时间的推移，逐渐被当局接受。
这是我年轻时的一个朋友。我想翻修这幢90平方米的房子。他们家族的构成是夫妇加一个小孩共三人。他们说他们想再生一个孩子，但后来又生了第三个孩子，所以他们改变了我原来的计划。
他们把责任推给我，说我不考虑可持续发展，让我承担责任。
那时，我想和动物一起生活，买了一条狗。当时，我真的很想叫它丹下健三，但我的下属都反对。当时丹下健三活得还挺好，万一把你踹开怎么办。
最后叫它corbusier，因为我觉得上面的斑点有点像corbusier设计的家具。
这是一座非常传统的建筑。业主建议设计一个大型场馆，里面有400或1300人。
为保留它的外观是因为我觉得它是一种城市记忆的东西，新和旧之间产生一种非常强烈的冲突，在冲突中产生立体感，空间的趣味性就产生，这是我在当时的一个体验，当然他们也没理我。
作为一个建筑师来说首先要考虑的是空间，空间在脑海中形成后不断地通过一些技术来实现，建筑师就是要不断的通过工作来增强对空间的认识。
这个是阪神大**时候的一张**，当时说肯定不会倒塌的一条高速公路居然也倒塌了，为此我们在建筑设计中首先是一个安全的问题，然后是一个安心的问题。安全与安宁是我们成功建设的基石。
如果你看过建筑展，这是六甲集体住宅，当时也在**区。
当时，主要考虑因素是如何在斜坡上建造建筑物。 我简直不敢相信我可以在这么陡峭的斜坡上盖房子。当时到了工地感到非常震惊，那么陡峭的坡壁，施工难度非常大。
这是造了一半的情况，呈台阶状，当时有个有名的建筑师菲力普·约翰逊告诉我你的房子是造不起来的，听了他的话我也有一丝担心。
这是最后造好以后的情景。在一期和二期的一侧有一些40年前建造的房子。我的想法是拆除这些房子并重建它们。当时边上的房子是神户铁路局的房子，他们领导听了非常生气，不同意，不过我那个地区的会长说领导以后是会换掉的，所以先让我把方案做出来。
大家总说没有活，到处在找活干，但是在脑子里的活是自由的，你想怎么做就怎么做，你先把自己的东西做出来再说。
你可以看到神户地区的树很少，但这里有很多树。当时我们正在谈这个项目的时候，我看了加拿大一个项目，有很多小庭院、绿化和非常惬意的休闲设施，觉得这些设计非常好，所以当时想在这个基地里能设计成这么一个项目。在这后面是一座大约100米高的山。当时的想法是重新开发这座山，形成一个新的城市景观，就像一个梯田。
比较早的时候，市**就有改造这座山的计划。现在我们的想法是建筑和绿化可以同时进行，这可能会随着一些原来的想法而改变。当时基地里没有树，所以我们想在这里种很多树来改善环境。
我们种了300万棵树，先进行景观的改造，等景观有了一定的规模再进行建筑的设计，所以，我们在树种了5年以后才开始正式的建筑设计。
我希望我们在中国的很多地方不要再破坏环境，因为环境一旦遭到破坏，要再复原的话，我们需要花费成倍的精力、人力和财力去培植它。
这是一个宾馆。在这个地方的水面下，我们都建立了一些非常宽敞的空间。在这一部分中，我们还制作了许多贝壳作为水面的基础。
对记忆的保存，需要对一些细小地方进行捕捉，让它们成为我们设计中的元素，这样的话，我们才能得到一些扩大。
在台阶上，我们还种了许多花草树木。在整个区域，我们也建立了许多设施来提高它的兴趣，包括酒店，这是一个非常重要的设施。这个宾馆贝克汉姆曾来住过，有他住过的话，那我们宾馆的名气就大了。
作为一个建筑师来说，他如果在其他艺术领域，比如**、文学、雕塑等没有广泛的了解，那他的眼界就不会变得非常得宽广。当李查德·隆德来到这个地方的时候，他看到那个白颜色的墙壁非常感兴趣，他当时就跟业主提出希望他能够设计一些有关于船的艺术作品。
当时我在这里设计了这样一堵白色的墙，希望能给艺术家们留下一个自由发挥的空间，结果，他们一无是处。
大家在考虑人生的时候要考虑很多的因素，人生是非常沉重的，人生和规划其实是一样的，规划也是一项非常沉重的工作。
这是最后一个项目，是重建东京元宿地区的一座老建筑。旧建筑的地上部分是住宅，地下部分是商业设施。在原始地形上有一些些坡。我们可以利用原始地形形成新的设计方案。
这个建筑物的屋顶我们全部设置绿化，使绿化和行道形成一种绿色的连续。商业设施在地下延伸约30米。
我想到刚才和大家说到过的，20多岁时要在屋顶上种植绿化的想法，在整整36年以后才得以实现，对建筑师来说，经常地突破一些传统的建筑思维是非常重要的。
这些旧建筑的传统符号和元素可以在新建筑中保留和借鉴。老房子留了一栋，中间有个内院，内院上有一个大的台阶，在边上那个房子通过一个缓坡来和屋顶进行联系。地下有30米深。这个地方很有趣。
地下的地铁是由日本非常有名的大林木来施工的，地下地铁的穿越不影响地下建筑物的这样一个施工方法和建造方法，我觉得是非常了不起的。
我们所设计的一些建筑项目，是要面临未来的时代，在未来，我们通过这些建筑物和很多人进行交流，使我们的生活品质得到更进一步地提高，所以在我看来，建筑师所给予的责任是非常大的。我希望我的项目能在更多的地方。如果我的设计让人们的生活更充实，我会感到非常幸福。
资料提供：文筑国际
有关朋友圈的演讲稿 篇11
鲁迅幼儿园中心四年级2010学年第一学期班级工作计划（2010.09）
一 .班况分析
本班共有幼儿30名，其中女小朋友13 名，男小朋友 17名，小部分幼儿参加过早教中心的活动或者亲子班，大部分幼儿由家中长辈一手带大，普遍身体素质好，爱运动。因为他们是第一次离开家来到陌生的环境，他们不得不独自面对一些陌生的人和事，所以他们不得不去学校学习一个星期
五、六个幼儿哭闹的现象特别严重，但也有适应能力特别强的幼儿，很快就适应了班级环境，觉得幼儿园非常好玩，和老师、小朋友一起游戏很开心，几个哭闹的孩子第二个礼拜也基本做到了开开心心来幼儿园。
经过这几天的观察，大部分孩子都能自己做裤子、鞋子。也有个别鞋子常常会穿反，他们已经习惯了学校的厕所，小便完会自己拉裤子，虽然常常歪歪扭扭地，但我们看到他们已经进步了。刚开始吃饭是最让我们头痛的事，大部分都等在那让我们去喂，吃完桌子地面一塌糊涂，不过这几天孩子们又给了我们一个惊喜，不光自己吃，还又快又好，只有个别幼儿还需努力。
幼儿通过学习懂得饭前便后要洗手的道理，而且小手也能洗干净，洗完手后能用自己的毛巾正确擦毛巾，但有个别幼儿爱玩水。我们一不注意，总会把衣服也给洗了。喝水也可以用自己的杯子，但有些孩子倒了很多水，最后不能偷偷喝，这是浪费。
其实，孩子们的生活自理能力还是比较强的，但他们还是靠思想。
许多幼儿有每天听故事的好习惯，个别幼儿先天素质非常好，通过家长一段时间的引导，已有了较好的阅读基础，喜欢看书、读古诗，对**有感兴趣。幼儿普遍爱结交朋友，有与同伴合作的愿望，但上幼儿园是他们第一次长时间离开家人，相对来说会减少活动的自由，在陌生的群体里，心理上会很难适应，情绪稳定需要一个过程，口语交流还没发展到一定程度，个别幼儿还存在言语不通的问题，会出现同伴之间争夺玩具，你推我攘的现象。大家都知道现在的孩子特幸福，几个大人围着他转，在家，没人跟他抢东西，但到学校不一样了，肯定会有孩子跟他抢同一件玩具，他们也鲜少碰到，不知道怎么处理的他们可能会因为着急就一口咬下去了。
班里还发生过几次幼儿咬人的事件，别说你们家长心疼着急，我们做老师的心情也一样的。但面对无辜的孩子，我们只能忍耐，慢慢引导培养他们合群，学会一起分享玩具，学习和别人商量，等待和轮流等良好的行为习惯。
所以在这里，如何让孩子们尽快适应新的环境，与老师和同龄人建立信任和感情，每天都来公园；让幼儿安定情绪、自如生活，每天吃好、喝好、睡好、玩好，争取少生病甚至不生病，顺利地从家庭过渡到幼儿园，了解并学习遵守一日生活常规，养成一些良好的生活卫生习惯；让家长放心，发现孩子喜欢幼儿园，入园后有明显进步，信任和支持幼儿园工作。这是三位老师的工作目标和共同心愿，也是我们第一学期工作的重点。
二、本学期教育教学目标：
促进儿童身体正常发育和功能协调发展，增强体质，养成良好的生活习惯和健康习惯，参加体育活动。
发展幼儿正确运用感官和语言进行交往的基本技能，增进其对环境的认识，培养有益的兴趣和动手能力，发展智力。
萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为、习惯以及活泼开朗的性格。
培养孩子对美的感受和表达的兴趣和能力。
三、教育内容与要求
（一）健康领域
四、教育手段和具体措施：
1、体育活动：
（1） 根据小班幼儿的活动能力、体质情况，组织体育活动时注意安排好活动量和活动密度，使幼儿能得到充分锻炼，注意培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。增强体质。
（2）坚持体育活动经常化、制度化，做到室内室外交替进行，保证幼儿每天两小时的户外活动，一小时的体育活动时间。（在这里，我们将充分利用早上和离开公园前的户外活动。）
（3）自制丰富多彩的体育玩具并适合小班幼儿的年龄特征，还要保证人手一件。
（4） 对于一些哮喘和过敏的孩子，我们应该注意控制他们的活动，给予更多的关心和关爱。活动期间，注意每个孩子的安全。
（5）在体育活动中，鼓励和引导儿童尝试独立和自我照顾。尊重并满足他们的独立要求。
2、教学活动：
（1）根据小班幼儿身心发展规律，从激发情感入手，以感性认识为基础，组织丰富有趣的教学活动，通过操作和游戏提高幼儿认识和表现的能力。
（2）用生动形象的教育，协助幼儿动手动脑、动口，从中获得学习的兴趣、经验，逐步培养幼儿主动学习的良好习惯。
（3） 要注意集体活动、个人活动和集体活动。既要注意教育的一致性，又要注意孩子的个体差异，因材施教。
3、游戏
（1）创设良好的游戏环境，提供合适的游戏场地和玩具材料，提供同一品种多数量的玩具材料，保证充足的游戏时间。
（2）鼓励和引导幼儿参加游戏，激发幼儿自由选择活动区和玩具材料的兴趣，注重集体游戏和自选、自发游戏相结合，学会遵守必要的游戏规则。
（3） 各种游戏轮流进行，有利于孩子们学习游戏技能和游戏规则，懂得爱护玩具，细心处理，把东西还回原处。
5、劳动
教会幼儿一些生活自理的技能，采用集体训练，个别辅导相结合的方法，教幼儿逐步学会自己上厕所、拉长裤，自己用勺子吃饭，用杯子喝水，自己漱口、擦嘴等。根据小班儿童的年龄特点，要把练习、游戏、比赛结合起来，主要以游戏的形式进行。
6、日常生活
（1）帮助幼儿逐步建立一日生活的常规，帮助幼儿认识自己的座位、茶杯、毛巾，通过各种手段让幼儿明确洗手、吃饭的常规，养成良好的午睡习惯，纠正不正确的坐姿。
（2）创设宽松的生活环境，使幼儿消除陌生感，保持情绪稳定、快乐，给予个别适应性较差的幼儿更多的关心与引导。
（3） 确保孩子积极参与各种活动，避免隐性浪费时间。
（4）根据小班儿童的年龄特点，要把练习、游戏、比赛结合起来，主要以游戏的形式进行。
7、环境
（1） 营造轻松、平等、和谐、优美的生活学习环境，关爱每一个孩子，让孩子对老使幼一种信任感。
（2）提供色彩鲜艳、多变、安全、便于取放的玩具材料，开辟适合小班幼儿的活动区域，使环境成为隐性教育手段。
（3） 为孩子们创造一个良好的环境，在小组中正确使用礼貌用语。
（4）为幼儿创设一个人与人交往的环境，使幼儿在我们这个集体中能互相帮助，互相爱护。
一日作息时间的安排
8： 00-8:30户外活动
8:30—— 早操
9:00第一节教学活动
五．保育工作
全力保证幼儿的安全，提供良好的饮食，起居条件，做好卫生保健，疾病预防工作，防止幼儿的烫伤，保持地面干燥，把好门口关，班内老师交接工作，药物登记，家长来园严格使用接送卡等。在此基础上培养幼儿的自理能力，发展他们集体活动能力，如晨间检查指甲，积木重复，人手一件，午睡起床小便，等待，喂饭时不离座，资料调查疾病预防等。
儿童茶杯每天消毒两次，毛巾每天消毒一次。
六、各月工作重点：
九月份：
1、重点进行常规教育。
2、完成晨间律动、模仿操的教授。
三。在教师节建立良好的师生关系。
十月份：
1、通过“庆国庆“活动，感受节日气氛，知道
国庆节是祖国妈妈的生日。
2。加强礼貌教育，逐步形成良好的生活学习习惯
和游戏规则。
11月：组织儿童秋游，感受大自然的季节变化。
十二月份：
一。加强冬季体育锻炼，作好防冻保暖工作。
2、开展迎新年韵律操活动。
3、圣诞化妆舞会。
一月份：
一。感受新年的喜悦，知道我长大了一年，更懂事了。
2。学好这学期：做好孩子的评估工作，认真填写报告单，写出各种总结。
七．家长工作
一。希望家长能用更多正面的话语激发孩子上幼儿园的积极性，不要说负面的话语。（如“你不听话要把你关到幼儿园去；不乖就告诉老师”）
2. 每天由固定的家人来接送，保管好接送卡，早上来园直接把孩子交到老师处才能走，并关照孩子不单独行动、随意离开老师，下午离园时务必和老师说再见。这会让我们老师担心。
傍晚最好在四点左右来接，因为我们上完课一般在三点五十分左右，有些爷爷奶奶会在三点半甚至三点就在门口等候。一来会影响幼儿正常上课，二来这门口人那么多人候着也不太多雅观，这些日子你们可以发现下午我们都把走廊边的窗帘拉起来，就是怕孩子分心。希望各位家长回去也和爷爷奶奶外公外婆们说一声，别太早了。
三。尽量每天放学后来公园，按时吃早餐，中途不无故参观，遇特殊情况提前与老师、阿姨联系。如果孩子有特殊体质或过敏史，请提前告诉老师。我们将对其保密并予以特别关注。
不来园必须先请假，以便我们了解缺勤情况。
四。为了安全起见，儿童不允许佩戴饰物或小玩具。尽早离开。 （如果孩子想玩一会儿，请照顾好他们。另外勤给孩子剪指甲，不光是为了卫生也可以避免抓伤。
5. 每位孩子带一套内衣裤来，放在各自的书包里，带来的所有物品都必须写上姓名（不要做记号），让孩子学会辨认自己的姓名和学号。外套也可以，特别是对于不喜欢玩水的孩子。
如果孩子需要吃药，请写下他们的名字、剂量、时间和次数。当他们来到幼儿园时，家长会把他们交给老师。
6。鼓励孩子在家里说完整、清晰、规范的话，积极向老师、阿姨求助。学会与同龄人沟通，表达自己的想法。如果你遇到问题，你会向老师求助而不去解决。
多与孩子聊幼儿园的话题。（如认识了哪些新朋友、玩了什么好玩的游戏、.吃了什么好东西，让孩子说说自己的学号、标记图案等。
）7. 有规律地作息，尽量与幼儿园的作息时间同步，能按时午睡，学习自己小便、按时大便。鼓励孩子自己吃饭，不吃“游戏饭”。多喝开水，少吃零食。
8. 及时留意门口“家园联系”栏和幼儿园**信息，**群。 我会把本学期的教学目标内容等都放到上面，还有通知什么的都放上面。
七．每月工作安排
九月份：
一。做好迎新工作，收集新生信息，帮助孩子冷静下来，适应新环境，做好家庭交流。
2。教师和阿姨要配合，分工合作，管理和组织开学第一天的亲子活动。
三。制定各种计划并按计划实施。
4. 开展“开心宝宝”主题活动。
5个。对儿童进行安全健康教育和定期培训，关注儿童个体。
十月份：
1. 安定假日后来园幼儿情绪。
2。继续巩固班级惯例，为确保和有效组织活动奠定良好基础。
三。做好家庭合作，提高孩子的管理能力，学会自己吃午饭和排便。
4. 《我自己》《我喜欢》主题教育。
5个。学习早操，开展户外运动。
十一月份：
一。预防秋季疾病和传染病。
2. 注重幼儿之间的交往，主题《一起玩》《乖宝宝》
三。学习引导儿童参与区域活动。
4. 初步感知秋天的美，主题《树叶落了》
十二月份：
一。加强午睡管理，注意儿童体温。
2. 继续开展体育活动，主题《晒太阳》《亲亲阳光做运动》，鼓励幼儿多喝水，注意幼儿活动量。
有关朋友圈的演讲稿 篇12
my name is nick vujicic and i give god the glory for how he has used my testimony to touch thousands of hearts around the world! i was born without limbs and doctors have no medical explanation for this birth "defect". as you can imagine, i was faced with many challenges and obstacles.
我的名字叫尼克，我要荣耀上帝，因为他用我的见证感动了世界上成千上万的人。我生来就没有手和脚。医生没有对这个天生的“缺陷”作出任何医学解释！你可以想象-我面对过很多挑战和障碍。
"consider it pure joy, my brothers, whenever you face trials of many kinds."
“我的弟兄们，你们遭遇各样的试炼，就必得大喜乐！" (雅各书1:2)
....to count our hurt, pain and struggle as nothing but pure joy? as my parents were christians, and my dad even a pastor of our church, they knew that verse very well.
however, on the morning of the 4th of december 1982 in melbourne (australia), the last two words on the minds of my parents was "praise god!". their firstborn son had been born without limbs!
there were no warnings or time to prepare themselves for it. the doctors we shocked and had no answers at all! there is still no medical reason why this had happened and nick now has a brother and sister who were born just like any other baby.
....将所有的伤痛与挣扎都视若无睹，而单单的喜乐吗？我的父母都是使徒，即使我的父亲是牧师，他们也知道圣经。
然而，在1982年12月4日澳洲墨尔本的一个早晨，从我父母亲心底流出的最后字眼竟是"赞美上帝"，他们的长子"没手没脚"地诞生在这个家庭！他们没有任何预警也没有时间来应对，医生们除了震惊外，也没有给任何解释，直到如今仍旧没有任何医学解释，而现在nick已有一对如同一般正常孩子的弟弟和妹妹。
the whole church mourned over my birth and my parents were absolutely devastated. everyone asked, "if god is a god of love, then why would god let something this bad happen to not just anyone, but dedicated christians?" my dad thought i wouldn't survive for very long, but tests proved that i was a healthy baby boy just with a few limbs missing.
当时全教会为我的出生和我父母的遭遇而伤痛的景况可以用举世震惊来形容，每个人都在问：「假如上帝真是一位爱人的神，为何让这样糟糕的事情发生呢？若发生在其他人就也算了，却竟然让它发生在一个为神摆上的**徒家庭之中」？
我父亲起初以为我可能活不了多久，但经过检查，他发现我是一个健康的男婴，但我的一些四肢却不见了！
understandably, my parents had strong concern and evident fears of what kind of life i'd be able to lead. god provided them strength, wisdom and courage through those early years and soon after that i was old enough to go to school.
可想而知的，我的父母对我将来所要面对的生活有着沉重且明显的忧虑与恐惧。上帝赐予他们力量、智慧和勇气，让他们度过我的童年。日子一天天过去，我长大到上学的年龄。
the law in australia didn't allow me to be integrated into a main-stream school because of my physical disability. god did miracles and gave my mom the strength to fight for the law to be changed. i was one of the first disabled students to be integrated into a main-stream school.
因我的肢体残障，澳洲法律无法让我进入主流的教育体系，而上帝行了神迹，给我妈妈力量去争取现行法律的改变。我成为澳大利亚最早进入主流教育体系的残疾学生之一。
i liked going to school, and just try to live life like everyone else, but it was in my early years of school where i encountered un***fortable times of feeling rejected, weird and bullied because of my physical difference. it was very hard for me to get used to, but with the support of my parents, i started to develop attitudes and values which helped me over***e these challenging times. i knew that i was different but on the inside i was just like everyone else.
there were many times when i felt so low that i wouldn't go to school just so i didn't have to face all the negative attention. i was encouraged by my parents to ignore them and to try start ****** friends by just talking with some kids. soon the students realized that i was just like them, and starting there god kept on blessing me with new friends.
因我的肢体残障，澳洲法律无法让我进入主流的教育体系，而上帝行了神迹，给我妈妈力量去争取现行法律的改变。我成为澳大利亚最早进入主流教育体系的残疾学生之一。我喜爱上学，并且尽力想过得像别人一样，但在我早期就学的时光中，我遭受到很不舒服的对待，像是被弃绝、作弄、欺凌，其原因仅仅是我生理上的差异！
我很难接受，但在父母的支持下，我找到了能够帮助我克服这些挑战的态度和价值观。我相信我和外界不同，但我不会输给别人。
许多次当我心情低落到不想上学，想藉此可以逃避那些负面的关注，爸妈就鼓励我不要去理会那些负面的东西，试着去与一些同学说话、结交朋友，很快的，同学们认知到我并非异类，从此上帝就不断地赐福加添给我新的朋友。
there were times when i felt depressed and angry because i couldn't change the way i was, or blame anyone for that matter. i went to sunday school and learnt that god loves us all and that he cares for you. i understood that love to a point as a child, but i didn't understand that if god loved me why did he make me like this?
is it because i did something wrong?
i thought i must have because out of all the kids at school, i'm the only weird one. i felt like i was a burden to those around me and the sooner i go, the better it'd be for everyone. i wanted to end my pain and end my life at a young age, but i am thankful once again, for my parents and family who were always there to ***fort me and give me strength.
很多时候，我会因着无法改变我的样子或罪疚那些与此事有关的人，而感到沮丧和愤怒。我在主日学校学到，上帝爱我们所有人，关心你和我。以一个正常小孩来讲，我了解这份爱，但我不了解既然上帝爱我，为什么又要如此造我？
是因为我做错了什么事吗？我想是的，因为我是学校里所有孩子中唯一的怪物！
我觉得对于周遭的人而言，我是一个包袱，越快离开对他们越好。我想结束这痛苦而年轻的生活，但每当我想到父母和家人总是安慰我，在我需要的时候给我力量，我就再次心存感激！
due to my emotional struggles i had experienced with bullying, self esteem and loneliness, god has implanted a passion of sharing my story and experiences to help others cope with whatever challenge they have in their life and let god turn it into a blessing. to encourage and inspire others to live to their fullest potential and not let anything get in the way of ac***plishing their hopes and dreams.
因着经历各种欺凌、自怜、孤寂的情绪争战，上帝在我里面深植了一份热情，让我可以分享故事与经历来帮助他人胜过生命中各样的挑战，并且上帝将他们一一化为祝福。要鼓舞激励人们活出最大的潜能，不让任何事物阻挡了梦想完成之路。
one of the first lessons that i have learnt was not to take things for granted.
