述职(优选6篇)

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述职【篇1】

回顾20xx，在公司领导的关心指导下，顺利地完成了各项工作任务。20xx年重点在于做好人力资源管理基础性工作，主要包括：完善公司人力资源制度建设；新员工招聘与录用工作；绩效考核工作；员工入。离职手续办理，劳动关系维护与管理工作；社会保险及住房公积金缴纳。员工工资核算等日常事务性工作。

一、20xx度工作总结：

（一）人力资源规划与管理

根据企业战略目标及内部具体环境的情况，进行20xx年人力资源需求预测，编制了总部组织架构图。定岗定编。薪酬方案。初审各项目公司组织架构。定岗定编。薪酬方案。

（二）人力资源基本情况

截止20xx年12月，公司总部共计24人。其中：总经办4人；企管部6人；财务部3人；工程技术部3人；行政文化部8人。

（三）招聘与录用工作

1、 20xx年采用的网络招聘渠道收集人员信息。发掘人才。建立人力资源库。网络招聘渠道有：智联招聘网站。一览石油英才网。

2、严格遵照公司招聘与配置管理制度，根据各部门人员需求计划，每月初填报人员招聘计划表，经执行总厂批准后开展招聘工作。

3、 20xx年公司总部新员工25人（包括xx合资公司及外派财务经理），通过网络招聘到职员工13人（见下表）。

（四）培训管理

为做好公司的培训工作，促进公司培训体系的建立和实施，满足公司及员工个人发展的需要，公司下发了《培训与开发管理办法》。对培训规划与要求，以及培训体系的建立相应的安排。但是，各部门未提交培训需求计划，以至于公司未出台明确的20xx年培训计划。

20xx年开展的培训有：财务部参加成都市财政部组织的会计从业继续教育培训。此次培训按培训管理办法先提交外派培训申请，领导批示同意后参加培训，培训结束后，员工提交培训小结。

（五）绩效管理

为了充分调动员工的积极性，开展公平的工作竞争，促进工作，提高效率，公司于20xx年5月新出台了《绩效考核补充管理办法》，按员工所在部门的月度重点工作计划为主导的考核方式。

每月督促各部门。各项目公司提交月度计划考核表，收集后上报总裁办，总裁办审批后汇总考核意见，下发各部门。各项目公司执行。

针对绩效考核过程中存在的问题，逐步完善绩效考核体系。12月份，重新修订了各岗位绩效考核《评定表》。二级考核办法暂定于20xx年元月开始实行。

（六）薪酬福利

薪酬。福利。社会保险。劳动关系等工作是人力资源的一项日常性工作。认真完成了以下工作任务：

1、准确。及时的拟制每月工资表；

2、每月在规定的时间内为员工申报社会保险。公积金等相关手续，共为21名员工办理了养老。医疗。失业。工伤。生育五险的新增。转移。续接等手续；

3、每季度按时填写。汇总。上报《人力资源统计报表》；

（七）劳动关系

1、认真做好员工档案管理工作，做到员工档案一人一档，人事档案一事一档，并及时更新；

2、做好公司员工入职。转正。晋升。调薪。调动。离职等相关手续的办理；

3、做好公司员工《劳动合同》的签订相关手续的办理。

二、在20xx年的工作中，我们取得了一定的成绩，但仍然存在许多不足的地方需改进：

（一）在新员工招聘选拔方面，还需加强学习相关面试技巧，以提高面试效率，降低用人风险。

（二）做好新员工入职培训工作，使新员工更快融入公司氛围，熟悉公司工作流程，认同公司企业文化。

（三）做好人力资源管理与储备工作是企业的一项重要工作任务，后续我们应多渠道。多方面发掘人才，既要有专业型。综合型人才储备，还要有管理型人才储备。根据企业人力需求，及时将合适的人才补入合适的岗位，为企业发展贡献力量。

（四）开拓创新能力不够强。在以后的工作当中，争取在完成好本职工作的同时，不断调整工作思路。改进工作方法，将眼光放得长远一些，将思维放的再开阔一些，积极进取。开阔创新。

三、20xx年工作目标：

（一）完善各岗位考核绩效指标，建立绩效二级考核体系。完善绩效结果使用，绩效改进机制。

（二）对公司各职能岗位。职位进行职能分析，及时完善岗位说明书。

（三）加强员工岗位知识。技能和素质及执行力的培训，管理人员管理理念和管理方法的培训，加大内部人才开发力度。

（四）确保社保。公积金申报。停办的及时性。准确性。

（五）确保人员进。出。调动等人事基础资料的及时更新，保持资料及时有效。

（六）加强各项目公司人事专员的管理。培训。沟通，确保人事工作的高质。高效。

在新的一年里，我将严格根据公司领导的指示，在做好日常工作的基础上，紧跟公司发展步伐，努力学习专业知识来完善职业技能。提高职业素养。我们将积极贯彻诚信。合作。创新。发展的企业理念，加强主动学习。创新观念方法。我坚信，在公司领导和全体员工的共同努力下，我们的明天一定会更好。

述职【篇2】

尊敬的领导们、老师们：

你们好!

20__年在繁忙的工作中不知不觉即将过去。总结一年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，向各位陈述，恭请领导和同行指正。

一、政治思想

作为桐溪小学负责人，我深感荣幸与自豪。这是上级领导与教师对我的信任。但如何踏踏实实的履行自己的职责，不辜负上级领导对我的期望，使我的工作得到师生、家长的认可，这是我经常思考的问题，同时也深感肩上的担子不轻。为更好完成工作，我在政治思想上积极要求上进，坚持认真看书学习，不断提高自身的政治理论修养。工作中全面贯彻执行党的教育方针，认真落实上级教育部门的各项方针、政策，积极利用学到的政治理论指导自己的实践工作，不断提高工作水平。

二、主要工作与体会

(一)、加强安全教育，创建平安校园。

制定安全预案，在5月6日上午举行消防逃生演习;与班主任签订了安全责任书，与骑自行车学生家长签订安全责任书。添置了灭火器、消防栓、逃生软梯等，安装了逃生指示灯、教学楼后挡土墙不锈钢栏杆。3月5日请温州防火中心程老师向全校教师及部分学生代表作了一场消防专题讲座。购置了校内门卫警械;校门口设立警示牌，非本校人员来校实行登记，课午间关闭大门，消除安全隐患;学校配备了一个专职保安;在全校师生的共同努力下，平安示范校园创建工作开展有声有色，安全工作成绩突出，近几年来学校没有发生一起安全责任事故。

(二)、创建文化校园，提升学校品位。

1、校训、校风。经过多年的办学实践，我校逐步形成了“快乐学习健康成长”的办学育人理念，“崇德、尚学、自强、创新”的校训，“新、实、活、乐”的校风。

2、校刊、校标、校服。我校虽然规模小，只有6个班级，12位教师，230多名学生，但在全体教职工努力下创办了自己的校刊《溪流》，虽然是黑白的，但意义非凡。它是师生展示才华的一个舞台，也是学校办学成果的一个记录。在每个学期结束时，作为一份假期礼物送给学生，深得学生及家长的喜爱和好评。我们还设计了学校的校标。本学期我校学生统一征订了一套秋冬校服。

3、清幽、整洁有序的校园环境建设。我们着眼校园一花一草、一树一木，让每处细节都体现出文化，让人有美的享受。

一是处室标志清晰美观。二是校园内教育牌、提示牌、提醒牌，醒目美观，处处体现着教育与文化内涵。三是校园净化、绿化、美化突出。在这两个学期教育局对学校开学初工作检查中我校校园环境得到检查组的高度评价。

4、丰富的校园文化活动。

(1)、古诗词考级活动。在本学期11周，我们聘请学校六位考官对全校学生进行古诗词一级考核，效果非常好。通过这项活动，有利于培养学生读古诗文兴趣和习惯，积累语言。还使他们了解祖国优秀的传统文化，提高古诗文鉴赏水平，陶冶高尚情操。

(2)、开展读书活动。让学生在课午间读书成为习惯。

(3)、开展好校园系列文化活动。如三月份植树节活动，我校推出“五个一”活动，四月份清明节扫墓活动，带领3—6年级学生祭扫了桐溪革命烈士墓，接受爱国主义和革命传统教育。在六一儿童节前夕，我们举办了庆六一文娱汇演活动等。

(4)、开展与瑞安市集云实验学校结对活动。上学期集云学校领导、骨干教师送教下乡，就学校管理，校园文化建设，课堂教学做了指导，使我们受益匪浅。本学期我们两次派语数骨干教师到他们学校参加有效课堂教学教研活动，切实提升我校教师的课堂教学能力和综合素质。

本周陶山镇小与我校开展教研连片活动，送教帮扶，提升升格学校实力。

我们觉得校园文化是一所学校的精神支柱与学校魅力所在，校园文化建设的过程也是学校特色形成的过程。你把校园文化做精、做细了，你也就把学校建设好了。

(三)、注重评价过程，发挥评价导向作用。

1、制定教师绩效考核实施细则，体现“多劳多得，优劳优酬”原则。开学初，讨论、修改、制定两次实施细则(讨论稿与正稿)。

2、班主任考评细则。

(四)、校安工程有序推进。

教学楼2经鉴定为D级危房，现作封闭处理，外租房间暂时作为教师宿舍。申请建一层厕所，现已完工，即将投入使用。添置食堂设备，对食堂进行修理与加固，改善师生用餐环境。为全校师生安心、舒心的学习和生活打下扎实的基础。

(五)、依靠广大教师，实行民主管理。

信任教师，广泛征求采纳教师的合理化建议，让全体教师参与学校管理，集思广益。

三、主要工作实绩

1、制定学校发展规划、修改与完善学校规章制度，使学校管理逐步走向规范化。

2、按时保质完成上级布置的各项任务，学校文化氛围初步形成。

3、教育教学质量稳中有升，上学期四年级期末学科检测，我校语文及格率、平均分均名列学区前茅，六年级市监测中我校语数也列学区中游水平。

4、做好学校宣传工作，提高学校知名度。

在《瑞安日报》、瑞安教育信息网上发表专题文章宣传学校。两个学期我校在《瑞安日报》共发表5篇报道，在瑞安教育信息网上发表5篇报道。

四、存在的问题

在平时的学校管理工作中，管理水平有待进一步提高，学校特色有待进一步挖掘。师生在各类竞赛参与率、获奖率有待进一步加强。

总之，我对自己的工作问心无愧，但也有不足与感慨。俗话说：“百尺竿头，更进一步”，我将正确对待自己的不足，认真听取领导、教师的意见，使自己能更进一步，把工作做得更好。

以上述职，敬请领导、老师批评指正。

述职【篇3】

本人于20xx年转业安置到xx镇人民政府，自20xx年8月调整到武装战线工作以来，始终“不忘初心、牢记使命”，紧紧围绕区部党委、镇党委周围，不断加强政治理论学习，时刻保持红心向党，努力学习专武业务技能，做好“退役军人”向“专武干部”身份的转化，同时坚持做到“退伍不退色”，充分发挥发扬个人军事特长，积极主动完成上级赋予的各项任务。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、树立“战位”意识，不断提升业务水平。

专武干事是一个专业性非常强的岗位，平时服务、急时应急、战时应战，是岗位，更是“战位”。到位后，为尽快熟悉武装工作，我认真学习了《国防法》、《兵役法》、《民兵工作条例》等有关法规和文件，订阅了《中国国防报》、《东海民兵》等报刊杂志，丰富了专业知识，打牢了理论基础。针对我镇独特的半岛优势，个人的学习备战不断向“海上练兵”聚焦，注重加强气象、水文、潮汐等相关知识的积累和学习，平时工作生活中，积极向渔民老乡请教学习航海常识、船体结构等基本知识，并及时了解峰尾周边附近海域的一些基本情况，确保应急应战之时，拉得出、用得上、打得赢。

二、强化职责担当，充分发挥参谋助手作用。

自身作为基层武装部的一名副部长，通过一年多的工作体会，个人粗浅的认为，副部长的主要职责是：当参谋、做助手、抓落实、及补位。在平时工作中，作为“兵头”办着小事不忘大局，作为“将尾”想着大局不辞小事，在工作部署中及时为部长献言献策；既要“换位思考”，站在全局的高度出点子、提建议，又要“补位思考”，拾遗补缺、完善决策，还要“易位思考”，站在基层民兵营的角度审视决策，提高工作部署的'公正性和可操作性。在今年的秋季征兵工作中，面对大学毕业生征召工作进度较慢的情况，及时提出与各村立“军令状”、结队子进村帮带等建议措施，并加强自身与各村民兵营长的互动交流，共同入户宣传动员，工作后期全镇新挖掘动员大学毕业生x人报名体检，顺利入伍x人，全年共完成x名大学生应征入伍，其中大学毕业生x人，较好地完成了上级赋予的征兵任务。

述职【篇4】

销售员工作小结

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入海南市场，要让在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色转，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较。再着询问她学什么等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品引入人的.，比如顾客两句或问问顾客平时是护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断，取长补短，做出更好的成绩。

年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

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述廉述职6篇

工作中需要处理文档编写和递交相关的事务，现代人已经达成一致看法即范文在职场和社会中扮演重要角色。一篇优秀的范文总有值得被借鉴的地方，范文的文章大家喜欢吗？本文将从几个角度来深入阐述“述廉述职”的重要性。

述廉述职 篇1

20xx年，按照党委分工，本人主管组织、人事、老龄等工作，分管维稳、社会治安综合治理、610、安全生产、消防安全等工作。一年来，在市委组织部和党委、政府的正确领导下，本人对照自己的职责，认真学习，努力工作，奋力拼搏，圆满地完成了年度工作任务。现将一年来在履行岗位职责、廉洁自律、思想政治和学法用法四个方面情况报告如下：

一、履职尽责，努力做好各项分管工作

1、突出抓好“三严三实”专题教育。在全市“三严三实”动员会后，党委按照实施方案，逐步完成“五专一改”规定动作。一是动员部署，上好党课。在市巡回督查组的指导下，迅速召开动员会，党委书记亲自上党课，党委成员也分赴管辖领域和村企联系点讲党课，全镇讲专题党课100余次；二是开展调研，查找问题。各党委成员紧密联系个人思想、工作、生活、作风等实际，拟定调研方案，并深入基层开展了不少于3天的蹲点调研，查找自身存在的“不实”问题和具体表现，分别建立问题清单和整改落实台帐；三是认真研学，做好交流。在党委中心学习组和自觉研读四本书目的基础上，3个研学专题，分6次完成，委成员集中进行了专题交流。

2、大力推进“420”便民服务体系建设。一是重点打造示范村。在25个推进村中，政府投入近30万元高标准建设挖沟、三江、易桥3个示范村“420”便民服务体系，尤其是挖沟村作为全省“四化同步”建设现场会参观点，接受了全省检阅。二是完善一村一方案。针对第一批“420”便民服务体系推进村不同情况，对照“1134”基本配置，逐村现场拟定方案。三是强化服务常态化。继续要求村干部执行“日值班、周碰头、月例会”工作机制，今年通报值班暗访情况10次，现场抽查碰头会情况20次，查阅月例会资料80次。

3、全面落实软弱涣散支部整顿工作。通过自评、民主测评、上级点评等方式，在全镇50个农村支部中评出万古垸、陈剅村2个后进党支部，组建以党政主要领导为组长的工作专班，通过对2个后进党支部走访调研，发现他们存在村干部责任心不强、干群关系紧张、财务混乱等问题。按照“调班子、壮集体、顺民意、办实事、重公开”的办法，共调整1名主职、3名副职，结合群众关心的问题，市直结对帮扶部门和党委给予大力支持。万古垸村投入145万元，兴办实事8件，解决突出问题3个；陈剅村投入27万元，兴办实事7件，解决突出问题2个。

二、严格自律，努力维护公仆形象

20xx年以来，结合“三严三实”专题教育，我认真学习关于领导干部廉洁自律的各项规定，自觉地用党纪条规约束和规范自己，做到分清“是非线”、守住“警戒线”、远离“高压线”，一是自觉执行党风廉政建设责任制，并能结合自己分管的工作认真抓好落实。二是自觉执行不准收受和赠送现金，消费卡、购物卡、电话充值卡等各种支付凭证的规定，无此类违规行为。三是自觉执行不准放任纵容配偶和身边工作人员谋取非法利益等规定，没有亲属和身边工作人员利用职务便利从事违规活动的`情况。四是自觉执行不准利用本人及家庭成员婚丧嫁娶、迁新居、过生日等机会大操大办收钱敛财的规定，无此类违规行为。五是自觉执行不准参与赌博，本人从不参与任何赌博活动。六是自觉执行不准违反组织人事纪律，自觉执行人事工作制度，从不交办未经党委集体研究的干部人事问题。七是自觉执行不准用公款大吃大喝、工作日中午不准饮酒等规定，也不去营业性的娱乐场所。八是自觉执行公务用车使用和管理等规定和机关用车管理制度，非公务活动从未使用公车。

三、认真学习，努力提高自身素养

加强学习是增强党性修养、提高工作能力的重要途径。一年来，我始终把学习作为一项极为重要的任务，坚持边干边学、边学边干，不断提升综合能力素质。一是加强政治理论学习。不断地用党的创新理论和先进的科学知识武装头脑，始终保持与时俱进的思想意识。二是加强业务知识学习。结合工作实际，认真学习组工知识和法律法规，不断提高自己的业务水平和管理能力。三是注重学习方法。做到学习一个专题、研究一个问题、推动一项工作，理论联系实际，用学习指导工作、推动实践，用自己的实际行动，切实贯彻执行党在农村的各项路线方针政策。

四、学法用法，增强遵章守法自觉性

在进一步深化改革的形势下，经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化。因此，作为基层干部，学法、用法、知法、守法就显得尤为重要。一年来，我在深入学习政治理论和业务知识的同时，结合组织人事、综合治理、安全生产和消防安全等工作职责，系统学习了《廉洁自律准则》和《消防法》等相关法律法规。通过学习，充分认识到依法决策、依法行政和依法管理的极端重要性。作为一个党员干部，必须要自觉地学法、用法、守法，努力增强自身的法治观念，提高自己的法律素养，强化依法行政的自觉性和实际能力。在实际工作中努力做到依法办事，重新审视并深入查找本人在依法决策和依法办事等方面存在的不足，采取行之有效的措施，认真加以改进。

述廉述职 篇2

我叫，现任xx乡党委委员，副乡长，分管财贸税收工作，同时联系后行政村，现将20xx年度本人的工作、学习情况述职如下：

一、加强理论业务知识学习，不断提高自身素质

一年来，我在干好本职工作的同时，时刻不忘学习自觉坚持学习党的各项方针、政策，尤其注重加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、落实科学发展观、社会主义市场经济理论、各种法律法规的学习，认真学习__大和__届四中全会精神，认真实践科学发展，积极投身到社会主义新农村建设中去，努力把自己的思想和行动统一到党的各项路线、方针政策上来，和组织保持高度一致性。在学习过程中，能保持良好的学风，注重理论与实际相结合，集中学习与自学相结合，工作忙的时候，挤时间学习，以更好地干好自己的本职工作。

通过学习，使我对共产党的执政规律、执政水平有了更深的理解，对党的__大和__届四中全会提出的落实科学发展观、构建社会主义和谐社会有了更深刻的认识，通过第三阶段学习实践科学发展观活动，提高了自身的政治素质、理论水平、业务水平和工作能力。

二、积极配合、密切协作，认真做好本职工作

在区委、区政府的正确引导下，在乡党委、政府的直接领导下，我作为一名乡镇领导班子副职，首先要摆正自己的位置，当好领导的参谋，干好自己所分管的工作，要经常深入基层了解情况、解决问题，遇到问题多动脑子、多想办法，自己能解决的立即解决，自己不能解决的及时汇报，认真听取群众意见，定期召开所分管部门负责人会议，广泛听取多方意见，并且拿出自己的意见，为领导决策提供依据。由于领导重视，本人积极努力和部门密切配合，一年来，本人所分管的工作取得了一定的成绩。主要做了一下几个方面的工作：

(一)财贸税收工作

1、加强税收管理。严格依法征收各种税费，做到该收的一分不少坚决收上来，不该收的坚决不收，截止到11月份，我乡完成争取任务116.1万元，占区下达我乡争取任务数116.1万元100，提前完成了财政岗位目标争取任务。

2、认真做好转移支付资金、民政优抚、各种直补资金发放工作。财政确定专人负责，专款专用，通过信用社“一卡通”方式发放到户，确保了上级转移支付资金按时足额发放到农民手中，没出现一起截留挪用现象，保证了我乡民政、林业、粮补、特困、油补、村组干部工资、计生奖扶资金、家电下乡补助等及时发放。通过资金的发放，促进了我乡的稳定和社会和谐。

3、强化财政管理，积极组织各种收入，确保各项财政开支按照年初制定的财政预算，坚持先保工资后保办公的原则，严格控制支出标准，严格执行报账制度，分工负责，制定各种财政收支规章制度，做到急需要办的事，尽量节约去办，可办可不办的尽量不办，通过全乡上下的共同努力，使我乡财政工作能够正常有序的开展，促进了我乡各项事业的蓬勃发展。

(二)在抓好分管工作的同时，本人按照党委、政府的工作安排分包后李楼行政村，由于村干部、乡包村干部的共同努力，使后李楼村的计划生育、信访稳定、新村建设、为民服务全程代理、农业产业机构调整、社会治安综合治理、党建、“村村通”工程等工作都处于全乡先进行列，多项工作收到市、区领导的好评。

三、加强党风廉政建设，严以律己、克己奉公

踏踏实实做事，明明白白做人，清清白白做官，作为一名乡镇领导班子成员，这是我必须做到的，不论是在工作上还是在生活上总是严格要求自己，该自己得到的一定要得到，不该自己得到的坚决不碰，严格按照党风廉政建设和廉洁自律的有关规定，做到不贪、不占，把党风廉政建设这根弦时刻绷紧，充分发挥共产党员先锋模范作用，努力做到自重、自警、自省、自励，发扬艰苦奋斗的优良作风，团结同志、勤俭持家、乐于助人，时刻牢记党的宗旨，始终以一个共产党员的标准严格要求自己。

四、存在不足及今后的努力方向

尽管本人尽职尽责的履行好本职职责，一年来自己所分管的工作，虽然取得了一定的成绩，但我深知与上级组织的要求还有一定的差距，还有一些不足之处，主要表现是：

一是理论知识的学习和业务知识的学习不够系统，自觉性不强，有时工作忙就忘了学习；

二是工作创新意识不强；

三是工作方法有时简单，工作中有时有急躁情绪。

针对以上存在的不足，认真总结反思，在今后的工作中，一是进一步加强理论学习和业务知识的学习，全面他提高自身综合素质，全心全意为人民服务；二是工作积极主动，学会创造性工作，当好领导参谋，为领导决策提供可靠依据；三是团结同志，勤奋工作，全面塑造创新型自我，开拓创新，振奋精神，为xx乡的各项工作发挥自己的作用。

述廉述职 篇3

各位、各位同志：

去年，我校在市教育局的正确下，立足学校实际，秉承“让每位孩子拥有快乐成长的生态乐园”的办学理念，强化学校管理，加强队伍建设，深入推进课程改革，打造教育品牌，实现了学校发展的突破性进展，出色地完成了年初确定的各项工作任务。现把一年的工作汇报如下：

一、扎实开展建工作，促进学校各项工作发展

1、强化学习，提高员队伍素质

支部坚持把员的理论学习和政治教育作为重点工作来抓，着力推动专题教育学习全员化、制度化、常态化、长效化。建立员学习制度，不断提高员的政治理论水平，使广大员永葆先进性，要求员学习笔记达到6000字以上;要求干部达2万字，员1万字以上。

2、做好“育优”，增强团队伍活力

一方面，积极做好发展员工作，把发展员工作同培养后备干部和培养业务骨干结合起来，注重发展积极向靠拢的优秀积极分子入，为学校组织不断注入新鲜血液;另一方面，以带团，强化团支部建设，发挥青年团员主力军作用，组织团员开展帮扶学困生活动，进行员、团员考试，全面推动团工作顺利开展。

3、立足实际，有效开展建活动

(1)根据学校实际，开展员学习教育活动。学校支部坚持“三会一课”制度，创建员示范岗;积极开展员民主评议活动，进一步强化员干部廉洁自律，不断提升员素质;组织入党积极分子观看《榜样》专题片，向榜样看齐，做合格员;组织员干部参加“长白山员E支部”学习活动，进一步提升员素质，全体员已圆满完成了学习、考试等任务。学校支部还与一小支部一同开展“民族团结进步”文化交流主题日活动，共建“民族团结一家亲”。

(2)聚焦学校中心工作，全面部署精准扶贫攻坚任务。建立员联系群众制度，抓好员联系贫困生制度，积极开展员“一帮一”活动。员干部深入到学生当中，了解和关心学生生活，尽心尽力地为学生办好事，解难事。学校支部成员先后两次走进贫困生崔恩智家中，送去了粮油、书包等学习生活用品，表达了对贫困生家庭的无限关怀。

二、加强教师队伍建设，全面提升办学水平

1、加强班子建设，全面提高管理水平

火车跑得快，全靠车头带。学校班子是学校管理工作的核心。重视加强班子队伍建设，做到团结协作、相互理解、相互支持、相互配合，使班子成员能心情愉悦地工作。大胆放手，鼓励班子成员大胆开展工作;积极选拔工作踏实、积极肯干的年轻教师担当职务;开展班子读书交流活动，每周一下午召开班子成员例会，校长带头发表读书感言，其他干部各抒己见，发表学习体会。通过学习交流，提高业务素质。

一年来，学校班子积极履行职责，以身作则，勤奋工作，做到了三个“必须”：一是要求师生做到的，必须首先自己要做到;二是必须走进师生当中，与师生勤沟通，做到想师生所想，急师生所急;三是必须承担上课任务，深入教学第一线，带头上课，坚持听随堂课，参加教研组教研活动。

如今，学校干部端正，素质过硬，工作热情高，执行力和团队意识强，是一支能为学校发展出谋划策，能为教师工作引领服务的班子队伍。

2、加强师德师风建设，树立良好教师形象

学校非常重视教师素质的提高，以师德建设为抓手，强化教书育人，服务育人，管理育人的意识，通过评选奉献标兵、勤学标兵、育人标兵、敬业标兵、引领标兵等，来促进师德师风建设，从而进一步增强广大教师教书育人责任感和使命感。教师爱岗敬业之风悄然掀起。今年涌现出了教育系统师德标兵(都阳花)和师德模范(朴香兰)。

全面开展教师人文素养读书活动。牵头，全员参加读书活动。每位教师每年至少精读两至三本教育教学专著，阅读量不少于60万字，并做好读书笔记，每周一，字数达字左右。教师的读书热潮正悄然兴起。

人文关怀，凝聚人心。学校注重教职工身心健康，探望慰问有困难或身患重病住院教师，积极组织开展教职工身心健康的文体活动。今年举行了两次教职工球类、田径运动会。给全校教师参加了大病保险，让教师们感受到集体的温暖，提高了教师的幸福指数。

学校教师舞蹈队在全市文艺演出中表现突出，并代表xx市参加了全州教师节文艺演出，得到了高度。一年来无严重违反师德现象。

3、实现“教研培”一体化，促进教师专业发展

学校鼓励教师参加各种形式的培训和学历提高教育。学校采取走出去请进来的方法，选派骨干教师到国家、省市级参加培训，积极组织教师参加全市组织的幼小教学衔接研讨会、小学协作研究活动、校长xx项目培训会。同时请上级教育指导部门的教研员和来校蹲点听评课，举办讲座，传经送宝。今年上学期和下学期，都聘请市教师进修学校教研员，进行“蹲点”教研指导，他们先后听取了语文、数学、汉语、英语、科学等5门学科的60余节课，还参与了教研组专题教研活动并给予指导，很好地引领和助推了教师的专业成长。

学校积极推进校园“青蓝工程”“骨干引领”建设，大力开展“校长杯”教学竞赛，“一帮一”教学活动，骨干教师示范课，青年教师汇报课，教研组研讨课，小班化教学研究课、教师现场大赛等一系列教育教学活动。通过一系列的竞技活动，为教师搭建展现自我和学习舞台。学校现有省级教学骨干的教师有4人，州级骨干教师9人;省教学新秀2人，州教学能手2人;省学科带头人1人。

强化教师科研引领，注重探索研究教学。为了提高教师的课程开发能力，我们加大了教师培训力度。邀请了州教育科学研究所和市进修学校的教授做了课程整合培训;同时，校内又进行了每月两次的关于校本课程开发的培训，进一步明确了课程开发的程序和如何撰写课程纲要、如何实施校本课程等等，提高了教师的课程意识。为了保障教师的培训质量，我们制定了严格的教师培训制度，要求参加培训的教师不仅要写培训记录，还要利用教研组活动或全校教师业务学习时间做讲座，督促培训教师学以致用，同时也让其他教师共同学习。学校已初步形成师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍。

一年来，我们围绕学校课题开展了许多教育教学活动，教师的教科研能力不断提高，教师发表省级以上论文20余，市、州级30余。

三、丰富校园文化生活，彰显学校德育特色

学校始终坚持“德育为首，育人为本”为主线，课堂教学为轴心，以开展少先队活动为载体，全面培养学生的个人素养。一年来，学校少先队工作有序开展，卓有成效。

学校通过升旗仪式、国旗下、入队宣誓、主题队会、开学典礼、毕业典礼等途径，开展丰富多彩的课内外教育活动。学校按年级轮流每周一举行一次升旗仪式，强化爱祖国、爱家乡的情感教育。利用假日、传统节日开展形式多样的教育活动。寒暑假期间，全校各年级以班级为单位走进社区、敬老院、少年之家、派出所、纪念馆等地，参加了丰富多彩综合实践活动;每学期，都开展清明扫墓活动或公祭烈士活动，走进青少年综合实践基地、红色文化博物馆，以此来提升学生的爱国主义情感。学校还举办“迎六一展风采”“阳光体育长跑”“全校集体诗朗诵表演”等丰富多彩的活动。7月9日，我校“首届校园文化艺术节”活动在市影剧院隆重开幕。全校学生登上舞台，绽放艺术奇葩，尽显学子风采。

学校利用校园广播、学校站、班级板报、学校宣传栏等宣传阵地开展行为习惯、文明礼仪教育活动。继续强化“校园之声”播音录制工作，今年已录制32期，60多名播音爱好者参加了播音。27名校园小记者活跃在校园内外及时反映新人新事新动态，今年共采写校园新闻150多，发表在校园站上和广播上播送。

学校在强化学生养成教育基础上，根据学校实际，学生素质，注重培养学生的一技之长，广泛提高学校的知名度。学校作为州足球重点学校，始终把“足球+艺术”作为特色来抓，努力实现“凡是xx市四小的学生，男同学都会踢足球，女同学都会跳舞，每个学生都要掌握一项技能”的特色目标。学校足球队和舞蹈队一展风采，多次荣获各种奖项。4月，在全市“局长杯”校园足球比赛中，我校足球队以五战五胜的辉煌战绩，摘得本次球赛的冠军，还代表xx市参加了州“州长杯”足球赛荣获第二名。

班级特色活动蓬勃开展。各班级活动内容丰富，各有千秋：有歌舞、绘画手工、弟子规朗诵、折纸剪纸、十字绣、七巧板、综合实践等适合小学生的活动。每次上级来我校观摩视察时，总会走进班级观看特色活动开展情况，都为学生的才艺展示大为赞赏。

四、努力改善办学条件，打造优质育人环境

学校在教育主管部门的下，积极筹集办学经费，认真审核预算、决算，并报教育主管部门批准备案，全部资金都用于教育教学活动和改善办学条件。

今年，学校申请资金55万元进一步改善现有办学条件，完善教学设施。24个班级全部配备了采编仪，建设了校园电视台、录播室、观察室及教师“休闲书吧”，还给每位教师人手一台电脑。学校的厅廊校园文化环境建设，办公室文化、功能室文化以及走廊文化建设进一步完善。学校食堂进行全面改造，食堂设备如消毒柜、冰箱、餐具等全部更新，食堂环境卫生得到了很大的改观。五楼卫生间已改造装并投入使用，其他楼层卫生间待寒假将继续维修改造。

五、强化校园安全管理，创建平安和谐校园

学校始终把安全工作放在重中之重，切实加强学校安全管理，制定安全保卫制度、突发事件应急预案。

今年学校聘请了3位从公安局内退的公安人员，进一步加强了校园安全。学校后勤办公室和大队部两个部门隔周进行安全隐患排查，针对安全隐患进行整改;国庆节期间我校迎接了国务院安全维稳督察组的验收，并受到高度。

学校每学期都要开展防灾减灾知识竞赛，消防安全、防震抗灾等演练活动，邀请消防大队、公安局的警察来学校开展安全讲座。学校还利用升旗仪式、班队会以及黑板报、墙报来宣传安全常识，使“安全高于一切”的理念铭记在心中。

今年，我校无重大安全事故发生。

去年，学校各项工作虽取得了一些成绩，但我们也清醒地认识到还存在不少问题：精细化管理仍需进一步完善，课堂教学效率仍需进一步提高，办学条件仍需进一步改善。

六、今后的工作设想

今后，我校将继续坚持以人为本，以德治校，强化员干部廉洁自律，加强师德建设工作，以提高教育教学质量为中心，以课堂教学改革为突破口，以全面提高教师素质为重点，推进课堂教学改革，尽早跨入全州最具特色的学校行列，而不懈努力。

路漫漫，其修远兮。在今后的工作中，我将一如既往，加强政治理论，不断提高自身综合素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲，与师生、家长一道同心同德，迎难而上，为使学校各项工作再上一个新台阶而不懈努力

述职人：

述廉述职 篇4

尊敬的领导：

您好!

一年又将要过去了，现在我将这一年来的工作、学习情况述职汇报一下。

我所在的岗位是我们服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，我们储蓄所是最忙的，每天每位同事的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同事请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

我们所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

此致

敬礼!

述廉述职 篇5

xx年5月，我主持政府全面工作以来，坚决贯彻市委制定的工作方针和工作部署，认真落实人大的决议决定，虚心听取政协的意见，较好地履行了自己的职责。现将任职以来的情况报告如下，请予审查。

一、作出了几个切合常宁实际的决策

任职以来，我与政府一班人紧紧依靠广大干部群众，深入调查研究，审时度势，作出了以下几个切合常宁实际的决策：

1、针对政府职能转变，作出了 “四个围绕”的决策。

2、针对新型工业化，作出了启动宜阳工业园的决策。我市决定建设宜阳工业园的时间较早，但一直没有开展实质性的工作。去年6月，政府在做好规划设计和申报审批等前期工作后，抓紧进行各项实质性工作。目前，一期路网工程已于今年5月17日动工建设。

3、针对城镇化，作出了扩容提质并举的决策。根据常宁的城镇化状况，我认为必须同时进行扩容提质，拉开城市骨架，亮化城市街道，提升城市品位。上任伊始，我及时启动了泉峰西路和外环西路建设。目前，泉峰西路改造工程全面竣工，外环西路已开工建设，环城南路前期准备工作正加紧进行。北外街和青阳南路改造工程正加紧进行，年底前将全面完成城区主干道沥青黑化任务；荣华商贸城、群英西路综合开发、政府新大院进展顺利；泉峰广场国庆前将完成全部建设内容；塔岭水厂扩建正在加紧施工；青阳大桥竣工通车；万隆·凯旋世纪新城全部完工，小区商业街将于10月开街。垃圾站、公厕等公益设施也在加紧进行。两年财政投入城市建设的资金达到1亿元。

4、针对农业产业化，作出了壮大油茶和烤烟的决策。

5、针对旅游三产，作出了抓好精品旅游项目建设的决策。政府把旅游作为三产的龙头，去年投入200万元，新建了印山广场，今年又投入300万元建设了“瑶族风情园”，完善了西江漂流设施，xx年10月，中国印山文化旅游区评为国家3a级旅游区。xx年年上半年，实现旅游总收入5000万元，同比翻了一番。

6、针对市场流通情况，作出了取消四个农村集贸市场管理费的决策。我多次深入有关乡镇调研，考察集贸市场建设，意识到了与周边县市农贸市场的差距，我作出了停止对松柏、新河、大堡、荫田等四个乡镇农贸市场收取市场管理费和市场设施费的决策，对这四个集贸市场只管理不收费。此举得到了人民群众的普遍拥护，边贸市场商品流通日趋活跃，市场份额日益增长。

7、针对农民增收难的情况，作出了打造“常宁保安”劳务品牌的决策。为了促进农民增收，通过调研，综合分析，我作出了打造“常宁保安”品牌的决策，并注重做好“培训、输出、维权”工作，做大做强保安品牌。至今年6月份，全市共免费培训保安548人，全部输往北京、广州、深圳等大中城市，工资一般都在1500元/月。目前，来常宁要保安的单位络绎不绝。

二、抓了几项重点工作的落实

政府工作的一个重要层面，就是抓落实。近两年来，我主要抓了以下重要工作的落实：

1、抓了市委建设社会主义新农村等工作的落实。

2、抓了市人大议案的落实。两年来，市政府共收到代表提出的建议、批评和意见148件。收到建议件后，我专题召开政府常务会议，对如何搞好办理工作进行了专题研究和部署。例如为了落实关于加快环城南路开发的议案，我与分管副市长及有关部门积极与省、高速公路部门衔接，争取了京珠复线市区连接线。今年为了落实《加大农村公路网络建设力度为新农村建设奠定扎实基础》的1号议案，我们自加压力，调高目标，目前进度很快。

述廉述职 篇6

xx年1月至8月，我在市农机局工作，主要分管农机监理，农机学校工作。在8月8日根据组织调整我到市委宣传部工作，主要分管对外宣传工作、理论武装工作、新闻宣传工作，现就一年的思想学习、落实党风廉政教育等工作汇报如下：

一、在思想政治方面

第一，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想。同时，还有重点地学习了国务院号文件，认真践行科学发展观。通过学习使自己增强了忧患意识，知道了在任何时候一定要戒骄戒躁、艰苦奋斗，一定要加强学习，勤奋工作，一定要加强团结、顾全大局，做到思想上始终清醒、政治上始终坚定、作风上始终务实。

第二，认真学习市委次全委会议精神，针对市委出台的《六个决定》反复学习，争取吃透精神，融入到自己的工作中用以指导自己的工作，作为xx市的一名基层干部，我又权利又义务的实现“人文、人居、和谐”而努力奋斗。

第三，认真学习业务知识。本人从农机局到宣传部，从具体工作到意识形态领域，跨度很大，要做好自己的工作，只有勤奋学习，才能使自己的思路不断拓展和提升。到了宣传部以后，除了自己主动地钻研业务知识，还可以做到向身边的同事学，向宣传上的老师学，吸收了不少好的养分，同事们也是有问必答、热心帮助，十分重视外出学习的机会，11月5日至12日，部里派我到新闻培训中心学习，在学习期间严格要、要求自己，认认真真学习，克服了浮躁的情绪，提高了自己的视野，开拓了自己的思路，对自己今后的工作帮助很大。

二、在工作方面

第一，农机工作。

一是抓好农机具检审、检验及换发牌证工作；

二是抓好新训工作，督促检查工作进行情况；

三是带领质检大队吃住在乡上抓好春耕生产工作。

说明一点由于身体受伤，休息了一段时间，参与农机工作时间相对较少。

第二，宣传工作。

一是积极参加了xx市创建自治区精神文明建设先进市达标验收收尾工作；

二是参加了乌洽会，在乌洽会期间能积极联系《时报》、《经济报》、电视台、新疆广播电视台、天山网等多家媒体的记者到xx市展位采访报道xx市。

三是为把外宣工作做的扎实有效，我以最饱满的热情，最积极的工作态度、扎实的工作作风迎接陪同了中央人民广播电台、中央国际电台驻疆记者站一行6人为期两天的采访，迎接了新疆日报、新疆电台等多家媒体多名记者的采访，能与外宣干事一起做好采访材料及采访点的准备工作，争取做到材料准备详实，采访点及被采访人安排好，做到万无一失。

三、在廉洁自律方面

作为一名共产党员，我在生活工作中处处都以一名共产党员的标准严格要求自己，时刻告戒自己，要踏踏实实工作，清清白白做事，争取做到勿以恶小而为之，勿以善小而不为。把中纪委、市纪委的文件要求，会议精神也作为学习的一项重要内容，充实在自己的工作中，只有工作上一定要清廉，才能把工作做好，也才能达到团结好同志，齐心协力把工作做好、做出成绩，要永远牢记自己的职责，要永远牢记反腐倡廉是党和国家长期抓的一项决策，时刻告戒自己群众的眼睛是雪亮的，只有踏实工作，才能获得同事的理解与信任。

四、存在的不足与缺点

一是学习上还只是做到一种浮浅而没有深刻地学，所以有时在领会上就会打折扣，学习是件非常清苦的事，在恒心上还要严格要求自己，把终身学习作为自己的座右铭。二是在外宣工作上，还存在工作力度不够，点子也比较少，这就与自己对选项业务的学习不够。三是在管理办公室上还存在老好人思想，对一些同事的缺点和不足不敢批评。

工作述职优选12篇

趣祝福的编辑为大家准备了一篇精心挑选的文章标题是“工作述职”，有没有让人眼前一亮的岗位述职报告呢？此时好好写一写岗位述职报告是重中之重的事情。写述职报告不能只是简单的陈述，一定要有总结，感谢您的光临我们将为您奉上精彩内容请收藏我们的网站！

工作述职【篇1】

半年来，二十五团国土分局严格实行土地规范化管理，严格按照项目申请程序进行申请审批建设用地。现将二十五团分局的20xx年上半年建设用地工作总结如下：

1、规范预审程序，坚持分局初审制度。

分局根据师局文件要求，规范了建设用地预审报批程序和规划局部调整工作程序。分局坚持集体会审制度，对占用团连非农用地建设项目均按照要求上报师国土局预审。

2、严格用地管理。

分局严格按土地利用总体规划和计划供应土地并提出初审意见，加强土地利用总体规划的实施管理工作，对不符合土地利用总体规划的用地项目及时制止，不予申报。严格执行划拨供地目录，凡属于非划拨用地目录，一律实行有偿使用。

3、严格审批制度，积极开展土地使用权有偿使用制度工作。

分局严格按照审查报批规定程序及内容上报材料。认真履行工作职责，核实建设项目的实际用地范围和用途，在源头上杜绝了建设项目中的违法占地情况的发生。今年，截止到目前，共上报团建设划拨项目1宗，为二十五团幸福小区公共租赁住房3#、4#住宅楼,用地面积0.35公顷。

4、加强建设用地跟踪管理。

分局认真做好建设用地跟踪管理，建立了建设项目用地全程管理卡，并与土地执法监察动态巡查结合起来，做到批前、批中、批后都能严格按管理程序进行管理，及时掌握建设用地动态。

5、在各类用地上，分局积极与团相关部门协调、沟通，严把用地关，做到没有违法用地和越权批地。

半年即将过去，25团分局在建设用地管理工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些差距和不足。

下半年工作计划：

一、加强批前、批中、批后都能严格按管理程序进行管理，及时掌握建设用地动态。

二、及时办理项目的用地审批资料的上报工作。

我们将开拓进取、求真务实、扎实工作、严格建设用地管理、规范建设用地审查报批工作，为建设新型团场和全面建设小康社会做出贡献。

工作述职【篇2】

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、xx年销售情况

xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

【范文三：业务员年度工作总结】

XX年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。

现将本年度的工作总结如下

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

工作述职【篇3】

在部队这个大熔炉里，在担任班长职务期间，自己学会了很多，得到了很多，经历了很多事，读懂了一些人，回首一年的工作，自己与许多同志都存在很大差距，让自己深深地体会到了自身存在的不足，下面我将结合今年的工作，向中队首长和同志们总结如下：

一、提高思想认识，努力干好本职工作

俗话说：事小见思想，滴水见太阳，思想是行动的先导，只有思想进步，工作才有动力，思想的进步来源于文化理论知识的充实。本人在思想上牢固树立以队为家的思想，在思想上始终与中队党支部保持高度一致，积极学习科学文化知识，努力提高自己的文化水平和思想觉悟，积极参加连队的思想政治教育，在学习中，认真听讲，认真做好笔记，保证了学习质量，提高了思想觉悟。

在工作中，热爱本职，充分的发挥一名士官，一名骨干的模范带头作用，身为一名班长，我清醒的认识到一名班长肩负的责任，首先以条令条例中所规定的班长职责为指导，在工作中能够严格的要求本班的战士，目前班上新同志的军事素质较差，在训练中，能够科学的运用训练方法，严扣细训，认真的纠正动作，取得了明显的成绩;在生活当中，能像一名兄长一样，关心、爱护本班战士，积极主动的为班里的战士化解了思想矛盾。

二、落实条令条例和各项规章制度

无规矩不成方圆，条令条例是管理和约束战友们完成任务的基本保障，在这第一季度中，自己能够认真的学习条令条例，将条令条例落实到工作和生活当中，在小事中注重细节，不因外界的因素而放松对自身的要求，始终以连队为核心，把落实条令条例和各项规章制度做到实处，在平时开展工作也是以条令条例为依据;能严格要求自己，加强自控能力，注重作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，生活上不给组织讲价钱、谈条件，在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真地履行一名班长的职责，能够事事想在先、干在先，不折不扣地带领全班完成好领导交给的每一项任务。

三、总结这一年的工作，有好的特点，也有存在的不足

(一)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够，标准不高的现象。

(二)日常生活中对自身的要求还不够严格。

(三)有时开展工作方法还不够灵活。

以上是我的年终年终总结，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自身政治学习，不断提高思想觉悟，发扬吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能，不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。

工作述职【篇4】

光阴似箭、时光如梭，转眼间，20xx年就这样过去了，回想来到公司的这大半年里，有收获、有欢乐，同时也有争吵和不愉快的，这些都是我在公司成长过程中的一部分，但这些终将成为过去！重拾20xx年记忆的碎片，将里面有自己不足的地方，在20xx年一定要努力学习来完善，将里面有不愉快的事情，就让它随着20xx年的过去，永远消失，回望20xx，在我来公司做PMC一职的这大半年里，检讨这一年中做得不足和不理想的地方来作为20xx年的工作引导，做出以下工作总结：

一：关于公司的生产情况

从起初来公司，因为LED这块才刚刚起步，订单量都不是很大，但在刘总的带领下，经过我们销售团队的努力，我们从去年4月截至到今年1月总共下单5513台，总出货数量达3570台，数据虽然不是很理想，但从刚开始每月的几十台到现在每月出货量上百台甚至上千台，从这个数据可以看出我们是在进步的，所以我相信LED一定会做得越来越好、越走越远。

二：关于公司的产品方面

LED行业是一个未来趋势的发展中行业，再加上我们是做特种照明水族灯的，可以说更是难上加难了，团队差不多是今年才组建完成，大家对产品可以说都还是懵懵懂懂的，都没有这方面的专业技能，但是大家都还是没有放弃，在不断的摸索和实验中，积累了很多宝贵的经验，不断改进、不断创新，才使得我们的产品越来越走向成熟化、国际化，并得到行内人士和客户的认可。三：关于公司相关部门

1：工程部，资料频繁出错更改，导致后端工作做了很多无用功

2：采购部，采购交期长期不准，交期达成率按订单计算每月都为0，严重影响生产计划和销售出货

3：生产部，生产效率和品质一直得不到有效的提升4：PMC部，跟踪物料力度不够，工单关闭不及时四：LED事业部每月交期达成率月份56789101112总订单6031753576518112057901759要求出货495165846652119955推期000203015110128交期达成率100%100%100%76。20%54。50%18。80%8。17%50。90%单备注因为此月订单多位备库和消耗库存物料订其余订单交期为7月出货多为6月份订单采购交期不准导致延期采购交期不准导致延期采购交期不准导致延期采购交期不准和灯珠品质问题导致延期采购交期不准导致延期五：20xx年工作计划

1：严格按照销售出货交期跟进采购物料交期和执行生产任务，确保交期达成率达到95%以上；

2：制定物料管控管理方案，严格控制物料，减少物料的浪费；

3：每月定期做工单结案，尽量做到做一个订单清一个订单；

4：每月定期整理仓库库存呆滞物料和不良品物料的处理，减少仓库物料的积压，合理利用仓库资源；

5：跟进和协助改善提高生产效率和生产品质。

6：PMC部门是走在公司前面的一个团队，是承上启下，沟通内外，协调左右推动公司朝着既定的目标前进的部门，PMC部门管理的好坏，对公司来说起着至关重要的作用，公司生产是否正常，客户订单是否能按时完成，货仓是否堆积物料都掌握在PMC的手里，所以和各部门之间一定要做到团结一致，强化自我工作意识，冷静处理各项事务，力求周全，准确，适度避免疏漏和差错，不断改进PMC部门对其他部门的支持能力，服务水平，力求取得更好的成绩。

工作述职【篇5】

今年，我市农机化工作紧紧围绕“1433”战略体系和农业1158工程,以绿色农业发展主题，以全面全程、高质高效为导向，以农业“机器换人”示范工程建设为主线，进一步加大农机安全监督管理、推广应用和社会化服务工作力度，加快农业领域“机器换人”发展步伐，助力乡村振兴战略实施，为“活力新衢州、美丽大花园”贡献农机力量。

一、农机化指标完成情况

（一）农机安全生产。20xx年全市农机安全生产形势总体平稳。今年全市共发生拖拉机道路交通甲方事故7起、2人死亡、6人受伤、直接经济损失2.23万元，与上年度相比，事故起数持平、死亡人数持平、受伤人数下降４人，经济损失增1.6万元。全市未发生道路外农机人员死亡事故，无较大及以上农机事故发生，农机安全生产形势平稳。

20xx年，我市创建“平安农机”示范乡镇4个、总数达37个，创建“平安农机”示范合作社4个、总数达30个，完成省定的“平安农机”创建年度考核指标。

（二）农机购置补贴政策实施。全市农机购置补贴资金年度计划指标2575万元，其中中央资金2150万元、省级资金425万元。今年全市已使用农机购置补贴资金2204.50万元，其中中央补贴资金1619.08万元、省财政补贴资金410.74万元、县级地方财政配套补贴资金174.68万元，通过农机购置补贴政策的实施，全市年内新增农机具1531台（套）,新增农机总动力0.52万千瓦，受益农户856个，全市未发现购机户投诉、群体性上访、部门人员被查等情况。

（三）农机化技术推广。全市水稻集中育秧面积13.88万亩，完成水稻机栽面积30万亩。全市完成油菜机收面积9.65万亩，建设油菜机收示范点58个。

二、主要工作开展情况

（一）农机安全监管

（1）党委重视，强化组织领导。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全”的要求，由市农业局局长任组长，局其他党委成员为副组长，局属各处室站所负责人为成员，领导小组办公室设在市农机管理站，以农机安全等领域为重点，全面推进农业安全生产工作。各县（市、区）农业局也都成立了相应的组织领导机构，明确农机安全生产主体责任。同时市政府又成立了农业专业安委会，由分管市长任主任，市政府副秘书长和市农业局局长为副主任，以交警、交通运输等部门分管领导为成员，进一步强化农机安全生产工作的组织领导。

（2）细化职责，落实工作责任。我市层层落实农机安全生产责任制，提高农机安全的管理意识和主体意识，进一步完善市、县、乡镇、农机服务组织（农机手）四级农机安全生产责任体系，层层签订安全责任书或告知书，确保农机安全生产落实责任主体全覆盖，从而保证各项农机安全生产工作的顺利开展。按照属地管理原则，市农业局与县农业局、县农业局与乡镇或农机大户（经营主体）层层签订了安全生产责任书。20xx年，我市农机系统与乡镇或农机大户、拖拉机驾驶人签订农机安全生产责任书3629份，发放农机安全生产告知书2694份，有效夯实了农机安全生产责任。

（3）积极行动，切实整治隐患。

一是落实春运期间农机安全管理。20xx年春运期间，全市农机与交警部门密切协作，加强农机安全监管，严防农机事故发生，开展联合执法行动，查处拖拉机各类违法行为，及时消除安全隐患，确保春运期间农机安全生产。活动期间，共签订安全生产责任书2286（份），签订安全生产告知书2445（份），共发送安全宣传短信58934条，组织农机安全执法检查出勤361人次，检查农机主体514家，发现安全隐患62个，已全部责令整改到位。

二是开展春耕备耕农机安全服务。在春耕备耕期间，我市各级农机部门认真开展农机安全知识普及教育和农机安全检查活动，协助做好机灌、机耕、跨村作业等农机具余缺调剂，做好机耕收费以及机具抢修、零配件供应等协调服务，积极为农业生产第一线解决具体困难和问题，保证春耕农机安全生产。同时深入田间地头和作业现场开展农机安全检查，加大田间农机作业安全巡查力度，认真检查拖拉机和联合收割机无牌无证作业、带病作业、违法载人等违章违法行为，查隐患，保安全，切实开展农机事故隐患排查整治。在春耕生产中，全市投入农机具1.13万台（套），检修农机具0.99万台（套），组织农机技术服务小分队36个，组织农业生产农机作业检查322人，检查农机合作社、农机大户等单位66家，共发现隐患26起，整改的26起，整改率100%，现场对农机手进行安全知识教育1100余人，机耕面积57.1万亩。

三是组织安全生产专项检查。针对春节期间、全国“两会”、清明、“五一”等安全生产重要时间节点，市农业局要求各地强化安全生产隐患排查治理，各地也结合当地实际，如春节期间针对农业安全生产，由市农业局党委班子成员带队，赴各县（市、区）开展了安全生产实地检查，共检查农业主体23个，现场指出并要求生产经营主体立即整改和当地农业部门督促整改的安全隐患点11个。1月底出现雨雪冰冻和3月初强风暴雨的极端恶劣天气，全市农业部门建立了24小时值班制度，发送气象预警和防灾救灾信息1000余条，出动工作人员131人次，检查农业生产经营主体186家次，检查并督促整改安全生产隐患点33个。从７月份开始与交警、住建、综合执法部门对城区建筑垃圾运输进行治理，主要是拖拉机的治理。

四是开展“农机质量月”活动。结合农机春耕备耕，开展以轨道运输机等为重点，采取问询查证、实地抽查、现场跟踪、集中座谈等多种方式开展质量调查。调查了农机用户对农机具质量状况的评价，包括安全性、可靠性、适用性、作业质量和售后服务等情况，已完成轨道运输机质量调查9条（台），占20xx年享受财政补贴的该类产品总量的100%。

五是开展变型拖拉机专项整治。全市农机部门争取当地公安、安监等部门的配合，从6月份开始组织专项组织变型拖拉机专项整治。6月初，市农业、公安、安监三部门联合印发《衢州市农业局等3部门关于印发的通知》，通过建立专门的微信群，加强部门信息共享，全面掌握拖拉机及驾驶人信息，有效控制拖拉机及驾驶人违法违规行为。通过专项整治，全市已累计检查年审本地拖拉机1944台、登记备案外省籍拖拉机1785台，查获涉嫌假牌假证或套牌套证拖拉机32台，纠正和处罚拖拉机无牌行驶、无证驾驶、酒后驾驶、违法载人、脱检等违法违规行为499起。

六是组织开展“安全生产月”活动。根据省农机管理局《关于开展20xx年“农机安全生产月”活动的通知》（浙农机[20xx]11号）要求，我市积极开展“安全生产月”活动。市农业局主动对接，参与了6月8日市安委办在衢江区东方广场统一组织的“20xx年衢州市安全生产月安全宣传咨询日活动”，接受群众现场咨询107人次，摆放宣传板10个，发放宣传资料619份。全市“农机安全生产月”活动期间，共开展现场农机安全宣传活动37次、发放宣传材料4300多份、农机安全宣传活动受益人数7200多人、悬挂设置标语横幅95条、发送农机安全短信息３万多条、培训农机驾驶人及管理人员990人，出动执法人员69人次、组织农机安全检查42次、检查农业机械339台、纠正违章43起、排查整改安全隐患18个。活动期间，全市农机部门共出动工作人员190人次，开展现场农机安全宣传31次、受益人数3942人，发放宣传资料3478份，建设标语、横幅、展板、宣传专栏等79个，发放农机安全短信息31453条次，媒体宣传报道19篇，培训农机驾驶人员206人次。

（4）结合新规，强化农机安全宣传。我们把加强农机安全宣传教育作为预防和防范农机事故的首要任务，重点加强“两规定、两规范”的宣传贯彻。利用衢州移动农技110、“衢州新三农”公共微信平台等新型网络媒介，宣传“两规定、两规范”；

利用农技110平台发送手机安全生产宣短信，利用培训班、发放宣传资料等多种形式开展宣教活动，提高农民群众特别是农机手的安全生产意识。安全生产月期间多次，组织、参“安全生产月宣传咨询日”活动，发放农机宣传册280余份,宣传扇600余把。

（5）组织演练，提升应急处置能力。11月2日，我市在龙游县红专粮食专业合作社举行了农机事故应急处置演练。事故模拟一台农田作业拖拉机在倒车过程中发生事故，并造成合作社人员受伤，然后有条不紊开展事故应急处置，整个演练过程紧凑严密、行动迅速，组织有序。各县（市、区）农机管理人员、农机大户、农机专业合作社代表等共110余人参加观摩。通过农机事故应急演练，有效提升了工作人员的应急处置能力。

（6）举办培训,提高安全监管水平。9月29日－9月30日，在开化举办全市农机监理人员（包括检验员、考试员、事故处理员）和乡镇检验员业务培训班，全市共102人参加培训，进一步提高监理人员业务素质，提升农机安全监管水平。

（二）农机购置补贴政策实施

１、承办全省培训。6月7-8日，20xx年全省农机购置补贴政策培训班在开化举行。全省各市、县（市、区）农机部门负责人、具体操作人员以及相关技术人员计200余人参加培训。会议总结20xx-20xx年政策实施成效，解读20xx-20xx年购机补贴政策并就今年购置补贴工作进行部署，为20xx年农机购置补贴政策的顺利实施奠定了基础。

2、落实工作责任。根据省厅文件精神，市、县农机站之间签订了农机购置补贴工作责任书，明确各单位主要领导为第一责任人。各县（市、区）制定具体的农机购置补贴实施意见，成立以政府分管领导为组长的工作领导小组，农业、财政等相关部门按职责进行分工，落实责任，并建立责任追究制度。各县（市、区）农机站也与辖区内乡镇街道签订责任书，层层落实责任。如开化县农机站对补贴额度5000元以上的补贴对象由当地农业部门联合财政部门二次上门复核。

3、强化政策宣传。各地利用当电视媒体、报纸和农技网络平台，多渠道多形式宣传农机购置补贴政策。各县（市、区）通过不断建设完善农机购置补贴网上信息公开专栏，让广大农民和社会各界及时了解有关政策，将农机购置补贴的内容、程序、资金补贴额度、补贴机具种类、投诉电话等向社会公开。特别是今年新实施的农机购置补贴手机app操作，加大宣传力度，有的单位专门指定一人为帮助指导农民如何进行手机申请。衢江区专门印制《20xx-20xx年农机购置补贴及农机报废更新补贴政策宣传册》，在乡镇农业服务中心和集中宣传活动中分发。

4、规范操作程序。按照农业机械购置补贴实施规范，坚持阳光操作，按照公开、公平、公正的原则，各地及时受理农户补贴申报，按照“谁受理、谁审核”的原则进行审核并予以公示，利用信息化管理系统平台，按“自主购机、定额补贴、县级结算、直补到卡”程序规范办理，对申请购机补贴的农户进行认真审核，确定购机者名单、购置机型和补贴金额，全部采用现场确认、“见人见机，人机合影”、喷涂标志，网上公示，自觉接受群众监督，并做好购机补贴档案的整理、归档和管理，实行一机一档管理。各地采取不同措施，不断提高监管精准水平，在当地政务网或农业信息网上设立《农机购置补贴信息公开专栏》内，对农机购机补贴情况进行公示，接受社会监督。江山、龙游等地注重发挥乡镇（街道）监管职能，所有补贴机具均由乡镇农机站进行初核，在申请人所在村或乡镇政务公开栏进行公示，接受群众监督。柯城区对所建设施大棚通过中介机构卫星定位测量面积，实行上图入库、合同管理、年度审核、违规追偿的措施。

农机化推广

1、深入推进农业“机器换人”示范工程建设。按照《浙江省农业机械管理局关于印发20xx年全省农业机械化工作要点的通知》（浙农机〔20xx〕3号）文件要求，我们经过多次调研和座谈，印发了《20xx年全市农业“机器换人”工作推进方案》，制定了20xx年农业“机器换人”工作目标、主要任务和重点工作，并就示范工程年度建设任务进行了分解落实，20xx年建成农业“机器换人”示范乡镇7个、示范基地8个。

2、举办全市茶产业“机器换人”现场会。5月３日，在龙游县模环乡茶场新村茗达茶叶种植基地举办全市茶产业“机器换人”现场会。各县（市、区）种茶大户和农机管理人员140余人观摩现场，通过举办现场会，展示、演示茶叶种植领域的先进适用机具，推动茶叶机械的普及应用，促进农机农艺融合，实现茶产业绿色高效生产，加快推进农业领域薄弱环节的“机器换人”。

3、强化农机化技术推广。瞄准短板，重点推进水稻育插秧机械化、油菜机收机械化和水稻穴直播技术。今年，全市共举办水稻育插秧和油菜机收技术培训班13期，培训技术人员237人次，培训农民1255人次，印发宣传资料4310份，举办机具演示会6次，媒体宣传10次，建成集中育秧点92个、机直(穴)播示范点22个，共投入插秧机469台、油菜收割机342台。推广先进适用高新农机，如农用植保无人机、热泵型烘干机等。全市20xx年新增烘干机126台，全市批次烘干能力达到9100吨。

三、明年工作思路

1、继续推进农业“机器换人”示范建设。以农业“两区”为主平台，立足我市丘陵山区农业产业特色和农机化发展实际，加快先进适用农机装备推广应用，着力提高农机装备水平，重点建设一批农业“机器换人”示范样板，带动全市农业机械化水平整体提升。确保完成我市20xx年农业“机器换人”示范县、示范乡镇（园区）、示范基地建设。

2、强化农机安全生产监管。紧紧围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化农机安全监管，落实农机安全责任，深化平安农机创建，开展隐患排查治理，通过各项农机安全监管工作措施的落实，确保全市无较大影响农机事故发生，农机事故死亡人数控制在省定指标范围内。坚决遏制农机重特大事故的发生，保障人民生命财产安全。

3、加快补齐农机化发展短板。关注农机化薄弱环节，着力加强水稻机械栽植、油菜机收等环节的技术指导，推进水稻穴直播技术，促进农机农艺融合，有效提升水稻全程机械化水平。规范实施农机购置补贴政策，充分利用农机惠农政策，重点推广农用高效植保机械、水稻插秧（穴播)机械、轨道运输机、茶园管理机械、粮食作物的热泵型烘干机等。推进农机政策性保险、移动农机具作业的gps定位工作，提高农机信息化管理水平。

20xx年1月18日

工作述职【篇6】

第一、召开常务理事会两次。即2月底在湘水人家一次，9月上旬在华尔宫一次。其主要目的是安排布置工作和交流汇报情况。

第二、活动：配合举行的活动四次。即刘兴红票友迎春、移动杯送春联、古港国庆书画展和才常广场“60年风雨路” 展。单独举行的活动四次。即迎国寿王屏家庭笔会、接待万载楹联学会和造访岳阳楹联学会，担任省楹联家协会全国性征联的初选复选工作。用对联书法参与祝贺红白喜事活动五次。即钟自奇母亲七十大寿、潘颂华书画展、欧代清纳媳、官桥潘海州自寿、沿溪杨厚华家晏迎联友。其他活动：组织会员参与浏阳一中80周年校庆对联创作、长沙市七运会象棋赛场对联与柏加山花卉杯象棋赛场对联等。

第三、编辑出版《浏阳宗教文化博览》和《楹联学会风采录》。

第四、创作与获奖：除李光前、徐和初两获奖大户以外，另有孔庚吾、杨厚华、柳久第、黄瑞祥、赵庆安等多人次获全国性征联征文优秀奖和三等奖。其中杨厚华、孔庚吾二人同时获国庆大阅兵对联创作二等奖。

第五、发展会员：程水生、张民局、柳久第、姜洪等四人加入中国楹联学会。

工作述职【篇7】

大学，在高中中学小学和大学下，在高中教教大学的支持及高中下，一方面不断加强政治、业务学习，提高大学的高中中学和小学大学，另一方面，我大学高中高二，自省自律，努力工作，并努力为教大学高中事、办小学，让教大学高中到小学的中学，努力做教大学的高中人，调动了教大学高中职校享受中学、享受高中的小学。回顾一年的高中，从德、能、勤、绩、廉、学六个方大学高中进行小学，既是对大学高中的小学，也是对大学高中中学的小学。

我努力从本大学作高中，不断加强大学，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。坚持大学“在认认真真大学上要有新高中，在大学正正中学上要有新高中，在踏高一实大学上要有新高中”。无论做大学高中都能小学中学同大学、同高中的小学，把大学高中的小学中学同大学高中职校的小学和大学高中新中学，不断振兴学校高中地中学小学，在高中和大学中学小学大局，不争名夺利，不计较个人得失，这一切无不同大学对高中中学的小学、保持良好的高中大学中学小学。大家工作中以校为家的高中大学中学着我，激励着我，我大学高中职校工作，让教大学的心血和高中大学应有的小学，才能表达我对教大学的高中之情。

一个人大学高中的小学，工作中学的高中，决定着他大学高中好中学小学的初三和高中好大学中学的小学任务。我高中大学中学小学学习、提高大学高中。了解教中学小学大学高中，为中学小学大学高中职校依据。珍惜团结、维护大学，一个高中、一个小中学，教大学们高中中学小学，形成一个和谐氛围才能心情舒畅地开展大学，在高中中我小学中学高三，配合高中大学做好中学小学。

十分注意保持与全体教职工经常性的大学，经常听取他们的大学，在高中中小学了大学中学、相互帮助、相互配合，工作心情舒畅、精神振奋、力量无穷。注意听取方方面面的意见，特别是反面或不同意见，这样不仅是对别人的尊重，更重要的是对大学高中的小学中学，将起到高中的初二。

反映一大学的高中中学和小学心。自高中大学处小学中学，我高中大学中专的小学中学，决心把大学对我的高中，广大中学小学对我的高中，化作大学的高中，满腔热情地中学到高中的小学之中。在大学中得以高中中学，工作中小学大学，勤劳奋进，以身作则，从不搞特殊化，上班早来晚走是我在大学高中的小学中学，经常加班加点放弃休息。

高中大学中学的小学计划和大学，抓好教学中学高中，不断完善大学高中职校。学校小学中学高中了初三的小学中学，高考中考连攀新高。教学的大学高中有条不紊，教师大学化高中职校明显。学校在新高中大学中学走在了兄的高中的小学。在大学高中中小学中学，一切为了大学的高中，既教书又高一。本人所教大学高中连年初一初二初三中考奖。这些大学的高中，得益于小学中学和大学教高中的小学中学下大学的，在此我也向他们表示感谢!

我在大学高中高二，坚持初一初二、自省、自警、自励。要大学：就要高中中学的小学，人格、和大学，决不干那些自轻自贱、与领导大学不相符的高中。始终保持旺盛的工作斗志，振奋的精神状态。不断加强学习，加强大学高中和中学小学，吃苦在前，享受在后，以身作则，廉洁自律，保持清醒的头脑，抵制腐朽思想的大学，努力工作。

工作述职【篇8】

20xx年7月15日，我正式从学校毕业参加工作，实现了从学生到一名劳动者的转变，能够成为XX集团的一名员工，我深感荣幸，决心要用自己的知识与智慧服务XX，为XX的发展贡献自己的一份力量。过去的半年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我严格要求自己，通过自身的不懈努力，不仅以最快的速度进入了工作状态，而且顺利地完成了领导交办的工作任务，较好地完成了本职工作，但也存在诸多不足。现将半年来的工作情况总结如下：

一、服从工作安排，做好本职工作

根据公司的安排，我被分到矿肥公司工程二部环保组工作。主要负责5万吨/年氟硅酸钠装置中成品库的建设工作，同时根据领导的安排，临时还参与大水工业园分析实验室的部分筹建工作。这些工作的参与处理，使我学到了很多，锻炼了自己，也提升了自己。

二、加强自身学习，提高业务水平

学习是终生的事情， 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定工作经验，能够比较从容地开展日常工作，协调办事能力、综合分析能力和言语表达能力等方面，通过半年的锻炼都有了很大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

回顾半年的工作，我认为自己在工作、学习等各个方面都取得了新的进步，但也存在一些问题和不足，主要表现在：但在单位领导和同事们的关心与帮助下，随着时间的推移，开始进入状态并独立处理一些事情。第一，因为是新人，对具体工作情况不熟悉等原因，许多工作都只能是边干边摸索，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应工作的要求，以致工作起来不能游刃有余，实际处理问题的能力不够。

20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年， 在今后的工作中， 我一定克服存在的缺点，不断提高自身素质，提高自己对问题的综合处理能力，我将努力改正过去半年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。同时要继续加强学习，加强同领导同事之间的沟通与交流，多下工地、深入现场，在实践中锻炼自己，努力做一名合格的XX人！

工作述职【篇9】

今年以来，经济发展科全体同志在街道党工委的正确领导下，在兄弟科室的全力支持和帮助下，坚持“稳中求进”的工作思路，紧紧围绕年度经济指标任务这一中心工作，狠抓制度落实，强化服务意识，加大协调力度，扎实开展各项工作，科室工作得到了稳步发展，取得了比较好的成绩。现将全年的主要工作总结如下：

一、招商引资工作

每年的招商引资工作都是各项经济指标中的重中之重，同时对招商项目的要求越来越高，受办事处辖区地理条件等各方面因素的限制，完成任务的难度也是一年比一年加大。今年，办事处的招商引资任务是1.265个亿，招商引资形成的固定资产投资任务是3个亿，和去年相比翻了一番还多。在党工委的领导下,我们科室全体同志把压力变为动力,积极协调相关部门，搜集有关信息，多次与招商单位的老板沟通、交流，创造了良好的招商引资环境。通过我们不懈地努力，今年共引进企业17家，其中1000万元以上的单位4个；实际完成招商引资19955万元，完成计划的157%；全部为外资项目。招商引资形成的固定资产投资3.464个亿，完成计划的116%。比较有代表性的项目有以下几个：*军区大区职经济适用房、*合美建材有限公司、*顺泰投资置业有限公司、*振大农林科技有限公司。同时，在办事处领导和科室全体同志们的共同努力下，今年限额以上批发零售业、出口创汇和实际利用外资的指标也已经圆满完成了全年任务。

在今年的招商引资工作中，我们总结了以下几点经验：

（一）街道党工委高度重视招商引资工作，根据辖区实际情况和区里下达的招商引资任务，集中力量，全面协调指挥，大力支持，确保了招商引资工作的顺利进行。

（二）广撒网，多捕鱼

在办事处主任的直接领导下，招商引资工作人员积极协调工商、税务等相关部门，搜集有关新注册公司、企业的信息，以获取第一手资料。同时，多次与已经引进公司、企业的老板沟通、交流，通过企业老板向他们的朋友介绍*办事处良好的招商引资环境。以期待更多的公司、企业落户*地区。

（三）深挖细掘，抓大不放小

在具体的招商引资工作中，工作人员始终贯彻“三勤一细”的原则，即：脑要勤、腿要勤、嘴要勤；心要细。具体来说，就是在招商引资工作中，勤动脑，广开思路；勤跑腿，积极收集辖区内的招商引资载体；勤沟通，及时了解、掌握有关的招商引资信息；在平时的工作中，始终都要细心挖掘与招商引资有关的信息。大规模的公司、企业坚决抓住，小规模的也不放弃。在与企业协调的过程中，不仅协助企业选择办公、经营地点，办理营业执照、税务登记证、文化经营许可证等相关证件和手续，还在力所能及的范围内帮助企业解决孩子入托、上学，等生活中的困难，创造了*辖区良好的招商引资环境。有部分公司的老板感受到了*辖区良好的投资环境，积极追加投资，形成了新的固定资产投资。现在，我们已经和企业的老板们成为了朋友，并定期联系、交流，了解、掌握企业的经营状况。为企业提供好的建议供企业参考。

二、出租房屋的管理工作

我们经济发展科的工作，除了完成各项经济指标之外，最重要的工作仍然是出租房屋的日常管理、修缮，保证房租、水电费的按时收缴，及时到帐。这项工作虽然与往年相比没有什么大的变化，但是由于英雄山路门头房面临拆迁等一系列因素的影响，房租和水电费的收缴难度相当大。因此，要想保证办事处的应收款项足额到帐，顺利解决这一系列问题，困难非常大。在这种情况下，科室全体同志相互信任、同舟共济，统一思想，集思广益，形成了推动工作的整体合力，运用了一系列的手段和方法来解决困难。同时，科室的两位老同志亲自出面，耐心细致地做租赁业户的思想工作。凭着多年积累的丰富的工作经验和恰当的处理问题的方式方法，问题得到了顺利解决。在科室两位老同志的带领下，我们对英雄山路租赁业户采取先口头通知，再书面通知，然后限定日期，最后拉闸断电等一系列的措施和方法，促使业户最终交齐房屋租金。在科室全体同志的共同努力下，所管辖房屋全年的房租、水电费已全部收缴到帐，部分业户*年度的房租也已经交到了办事处。鉴于当前房屋租赁市场价格的上浮，我们及时调整房租价格，凡是新租赁业户都在原来的房租价格上上涨20%以上，最高涨幅达到了50%。到目前为止，一年可为办事处增加收入1.8万元。对于个别租赁业户拖欠房租的情况，我们科室在办事处领导的统一安排下，在兄弟科室的协助下，及时采取措施，坚决予以清理整顿，保证了办事处的集体利益不受损失。

*年，我们在认真总结过去的基础上，本着立足现实，着眼长远的思想，积极开拓创新， 将以饱满的热情，以“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的大无畏精神，为*年的工作夯实基础，同时发扬真抓实干的精神，努力开创崭新局面，使各项工作扎实推进，再创新高。

工作述职【篇10】

一、半年度工作完成情况

（一）绩效指标完成情况：

（二）20xx年半年度重点工作总结 1.成功组织员工季度生日会两次； 2.梳理工程建筑档案若干； 3.组织协调员工夏季拓展活动一次； 4.协助各部门完成领导下派的任务等工作；

5.保证其他部门日常办公用品及设备设施的正常使用；

二、 工作中存在的不足及改进措施

工作时间合理规划； 2.网络设备维护知识；

3.档案管理相关流程、分类及归档工作事项；

三、20xx年下半年度工作计划

1.工程档案梳理：年底前将工程建筑档案整理完毕并归档，形成电子档案；

2.员工活动：7月份组织公司与物业篮球友谊赛、9月组织远翔第三季度员工生日会、9月份组织公司团建活动、10月份组织公司员工拔河比赛、12月圣诞节办公桌装饰大赛等活动；

3.每月完成办公用品的采买工作，做好办公用品领用记录等相关工作；

工作述职【篇11】

一年来，我们坚持按照省、市委的部署和要求，以“ ”为主题，以科学发展观统领工作全局，坚持发展抓项目、经济抓税源、产业抓特色、龙头抓招商的经济工作方针，实施“一个战略，突出“两条主线”（，搞好“三大建设，发展壮大“四大产业，团结和带领全县各级党政组织和干部群众，克服困难，扎实工作，推动了经济社会快速健康发展。预计到年末，国内生产总值可实现亿元，同比增长％左右；全口径财政一般预算收入可突破万元，同比增长％以上。社会消费品零售总额实现亿元，同比增长％左右。城镇居民可支配收入达到元，同比增长％左右。农民人均纯收入实现元，同比增长％左右。

（一）、以深入推进合作为契机，大力发展现代农业

几年来，在省、市委的高度重视和大力支持下，合作取得了理论和实践上的突破。今年，我们重点推进了四项工作。一是建设园区。今年，正式启动了核心起步区建设。通过社会化融资和市场化运作，累计投资元，完成了征地补偿和道路、管网、亮化、绿化工程建设。目前，正式签约入驻企业家，计划总投资亿元。其中，公司投资元建设的项目土建工程已经结束，明年初可启动生产。集团投资元建设加工厂项目即将在明年春季正式开工建设，这个项目将带动亩基地。二是巩固合作项目。按照协议，今年建设有机基地万亩。同时，销售市场得到拓展，供应市场吨，省内市场吨。三是巩固合作项目。在省级产业化项目扶持下，按照市场化运作的要求，建了调节育肥场，带动了基地发展。

（二）、大力发展县域工业，做强做大发展主体

我们把今年确定为“工业突破年”，根据已有基础和优势，重点抓了以下五个项目：一是集团生产项目。已经开始试生产。二是扩产改造项目。今年，投资万元，新上了自动化包装生产线。这两个项目已经建成投产，新增利税万元。三是生产项目。该项目投资元。场址整体迁入园区,设备正在安装调试，明年1月份正式生产。四是重点企业技术改造项目。全年投入技改资金万元,完成了公司、公司、厂的设备改造。五是开发项目。一位客商与我县签署了正式协议，并投入万元获得探矿权。今年，企业已经投资元，完成了开采设计和设备安装，明年春天正式开始生产。

（三）、以发展农村经济、增加农民收入为重点，扎实推进社会主义新农村建设

今年,重点抓了五项工作:一是推动农业产业化和特色经济发展。基地建设规模进一步扩大，为产业化发展奠定了基础。依托与合作，集中力量扶持了和个现有省级龙头企业，做大产业基地，做靓品牌。依托资源优势，中药材、山产品等特色经济稳步发展。二是农村劳动力培训转移工作步伐加快。全年完成引导性培训万人，职业技能培训人，转移农村劳动力人，实现劳务收入元。三是农村基础设施建设得到加强。完成了公里道路硬化。新建通村路公里，％的村实现了道路硬化。加强农田水利基础建设。完成了基本农田整理项目，消险加固工程，启动了灌区续建工程，上报了灌区配套工程可研报告。四是进一步加大扶贫开发工作力度。重点推进了个试点村项目建设，启动了第四批扶贫开发整村推进工作。五是个新农村试点村建设工作扎实推进。加强试点村饮水、道路、教育、医疗、农机、有线电视等基础建设。全县个试点村共投入资金元，硬化路面公里、平方米；建设饮水工程处，户农户吃上了自来水；新建村卫生所面积平方米，商业网点面积平方米，村级“活动场所面积平方米。试点村面貌有了较大改观，村民生产生活条件得到了切实改善。

（四）、进一步加快城镇建设步伐，增强载体功能

县城重点实施了“四项工程”。一是道路改造工程。新硬化道路条，使主、次干道和巷道全部硬化。启动大街改造升级工程，完成镇内平方米主次干道破损路面修复工作。二是美化、亮化工程。对主、次干路灯饰亮化和路两侧彩色步道板翻修改造，主要街路两侧实行高标准绿化、美化、亮化。三是住房建设工程。实行政策支持，降低建房成本，加快住房建设步伐，新开发建设住房面积万平方米。四是地下管网改造工程。改造了供水管网，解决了居民吃水难问题。改造了供热管线，提高了供热质量。延伸排水管线，解决了排水不畅和影响环境问题。同时，按照规划加强了等城镇建设，提高城镇载体功能，增强辐射带动能力。

（五）、充分发挥资源优势，发展旅游服务业

今年，围绕旅游服务业的发展，重点做了三件事。一是完成了道路硬化。二是高标准建设了风景区。投资万元，硬化了公路，建成了平方米的接待中心三是争取资金万元，完成了风景区环库公路建设。（六）、着力改善民生，促进和谐社会建设

工作述职【篇12】

湖南妇女儿童医院儿童康复科全年接诊1496人次，门诊设置有质量管理小组、质控员，以高质量控制标准，每月对科室康复质量进行自查，对自查结果进行分析，并提出整改措施，做好了全年零投诉、零事故、零技术差错、科室安全平稳运行。同时，为高危儿康复、儿童早期干预、脑性瘫痪、多动症、言语障碍、孤独症谱系障碍、心理行为问题等疾病的治疗患儿制定合理有效的康复治疗计划，沟通康复治疗目标，制定家庭康复指导，为患儿提供优质化的就医服务。

「2022年我们将继续努力，不断改革创新，提高医疗质量，努力推进我科再上新台阶，再创新水平，再做新贡献。」儿童康复科运动组治疗师陈书影详细讲述2022年工作规划，同时对运动治疗、作业治疗、感统治疗、康复评定工作进行全年性回顾，在运动治疗中除为患儿提供全面的康复治疗服务，治疗师还会根据患儿情况对家长进行一对一家庭康复培训指导，疫情期间对受训儿童家长进行线上家长培训讲课。

教育康复组治疗师罗专从音乐治疗、引导式教育、情节模拟、早期发展、游戏治疗等方面对教育康复工作进行总结。「在音乐治疗中，我们进一步泛化一对一教学内容，让孩子从个训课走入集体环境，从面对一名老师，逐步过渡至面对一群同龄的小伙伴,将个训课的内容进行泛化，初步培养孩子的集体意识、安坐、目光对视、倾听、等待、轮流合作、规则秩序感、听理解、集体指令、模仿、专注力、语言表达、轮流等待、提要求等能力。」罗专提及广受儿童和家长喜欢的音乐治疗，除治疗过程对孩子的训练，还会对家长进行课后反馈及指导，让孩子能够得到全方面地康复治疗。

言语组治疗师刘慧嵘对全年工作叙述，通过定期组织组内业务学习与交流，有计划外出学习专业知识以提高业务水平，同时全年协助医生完成门诊病历建设，定期进行初期中期末期评估并进行家庭随访，组织建立了微信医患关系，每个病患有自己专属责任治疗师，专人管理，线上交流，随访病情。

作为2021年0-14岁残疾儿童康复救助定点机构，湖南妇女儿童医院儿童康复科在过去一年里为帮助更多的有康复需求脑瘫患儿家庭，积极开展康复治疗，针对特殊儿童的不同情况开展了以中西医结合、医教结合的运动、作业、言语、感统等120项康复治疗项目，提高孩子的各项康复指标。

为了让孩子更好地融入社会，每个月还开展了社会融合活动，在关注脑瘫儿童的救治与康复的同时，让更多的家长意识到脑瘫的治疗不但需要专业治疗，还需要家庭的参与协助，以及情感、心理等方面的关怀。

作为中国第一批投身儿童康复事业的治疗师，杨杰主任已拥有30余年的儿童康复经验，在他的带领下，科室组成一支成熟的康复医疗团队，包括儿内、外医生及专业的康复医生、治疗师、护士和育婴师等，具有三甲医院工作的临床经验，能熟练开展各项康复评定和康复治疗技术。本着「以儿童为中心，以服务为至上，以疗效为基石」的理念，为需要康复治疗的「慢天使」们提供先进的技术和优质的服务，在过去一年里科室的儿童康复技术、科研能力和教学水平都获得了家长的一致认可与肯定。

科室成员汇报结束后，杨杰主任对全科2021年度工作做了全面的点评、分析及总结，并指出今后湖南妇女儿童医院儿童康复科将加快推进康复医疗工作发展，合理认清宏观环境，未来机遇与挑战并存，要用最好的疗效，提升孩子的能力及特殊家庭的幸福指数。同时他对科室2022年的发展与规划做出了具体的部署和安排，儿童康复治疗不同于大多数治疗方式，往往需要循序渐进，不能一蹴而就。在之后的康复工作中，将遵循「医教结合、中西结合」的康复理念，积极推进「四位一体」康复模式，康复一次呵护一生，进一步地服务患儿，帮助孩子回归家庭、学校和社会。

年度述职(优选10篇)

年度述职报告一般由哪几方面构成的呢？岁月悠悠，在过去本年的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，我们要对这一年的工作进行述职报告。写好年度述职报告可以帮助述职报告经验和教训，想要了解“年度述职”相关的信息那么请看下面的文章介绍，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏！

年度述职【篇1】

尊敬的学校领导：

进入昌硕高中的一年中，本人担任两个高三普通班的物理教学工作和德育处主任一职。在工作中，本人始终坚持一个原则：尽自己最大努力认真做好每一件事，诚恳对待自己身边的同事和学生。下面我将一年来的工作向大家做一个汇报：

一、教学方面：

1、扎实打好基础，科学把握进度。针对学生在考试中出现的问题与平时没有准确理解和把握基础知识和技能有很大关系。在平时的教学中把重视和加强基础知识和基本技能的学习放在首位。

2、重视学生获取知识的过程和科学探究潜力的培养。在平时的教学中加强学生科学素质、发现问题、分析问题和解决问题的潜力。

3、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。复习过程中，尽可能多的接触和熟悉社会，用物理视觉去观察问题和分析问题，学以致用。

4、深化课堂教学改革，钻研教学大纲和高考考纲。在复习过程中深入钻研教学大纲和高考考纲。抓住重难点，以求在最短的时间内到达最大的效果。

5、注重课堂教学效果。以愉快教学为主，力求课堂气氛幽默简单，坚持学生为主体、教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。

6、坚持参加教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。

二、教育方面：

1、作为德育处副主任，我协助主任和德育副校长做好以下工作：以抓学生行规为重点，协助做好各项常规工作，包括班主任培训、礼貌班级考核、各种主题活动的开展以及法制教育、行规教育等。

2、做好后进生转化工作。多次协助组织后进生学习班，努力从思想根源上引导学生，转化学生。

3、做好“德育导师”和“临时家长”工作，力求在方法上不断探索，并有所创新。

4、以创“星级寝室”为平台，抓好寝室纪律、卫生工作。

5、认真仔细的做好高三学生的招飞体检及后续工作。

6、用心完成主任、德育副校长和其他领导分配的其他任务。

三、需改善的和采取的措施

由于从事德育工作时间不长，加之潜力有限、水平欠缺。在教育教学方面，缺少必须的计划性、前瞻性、创造性，主动性不够。对于存在的不足，在以后的工作中除了从思想上高度重视外，更要主动的学习各种先进的治理经验和教学方法。把更多的时间化在教育教学上，以校为家增强职责感和使命感把每项工作都抓好抓实。

年度述职【篇2】

20XX年将过去，在这年里我深刻体会到了个工作的汗水与欢乐，我把自我的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。这年的工作已经结束，收获不少，我对20XX年微写一下，为20XX年工作确立新的目标。

一、思想认识

在这年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自我的事业，自我要求严格，鞭策自我，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够进取主动的去参加，这年来，我能圆满的完成安排的各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮忙下，经过自我的努力，克服缺点，取得更大的提高。在明年，我将更加努力工作，勤学苦练。

二、维修工作

在维修工作方面，这年任务都十分重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了很多的加班，但不管怎样，为了把自我的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。平时工作中也是争取每个维修机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。这年工作结束了，明年的工作也是紧张的开始。这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习，领会积累每次的工作经验。

三、制度方面

在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自我。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到从来不和同事红脸。明年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自我更加努力学习专业知识，使自我的业务水平更上一层楼。

四、安全工作

安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰，出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注意小节过程，安全意识还是不够全面的研究到小节。在以后工作中要弥补研究不够周到不够全面细节安全隐患。在明半年，要认真学习安全条例，安全生产，安全注意事项，注重安全，为了更好圆满完成索道维修工，做到无设备安全事故，无人生安全事故，排除一些列的安全隐患。就是在生活上也要不放松个人安全。

综合以上几点，其中还有很多不足之处，在明年的工作加强学习，更好的完成20XX年全年工作。

年度述职【篇3】

尊敬的领导：

在校领导的关心下，老师们的帮助下，我热爱学校，热爱本职工作，热爱学生，能以师德规范自己的教育教学工作，以新课改理论指导教学实践，取得了长足的进步，现将本年度工作述职如下：

一、积极投身教改，努力做好本职工作

要想成为一个好老师，就必须以高尚的道德情操，良好的师德、师风来引领自己，规范自己的言行，做到热爱集体、服从分配、团结同事、爱岗敬业，做到既教书又育人。

二、认真备课，授课

每一课都要做到有备而来，都在课前做好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的教具及课件，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按要求搜集每课的知识要点，归纳成集。

三、增强上课技能，提高教学质量

在课堂上注意调动学生的积极性，加强师生交流，体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。充分考虑每一个学生学习需求和学习能力，让各个学生都得到提高发展。在努力上好每一节课的同时，积极投入新课改实践中，能以学生为主，加强学习活动的综合性和探究性，激发学生学习美术的兴趣，培养学生的创新精神和解决问题的能力，促进学生的个性形成和全面发展。

在教学欣赏课中注重对学生审美能力的培养，引导学生展开想象，进行比较，不急于用简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法引导学生体验、思考、鉴别、判断、努力提高他们的审美情趣，并加强对学生的德育教育。运用多媒体等多种教学手段，丰富教学内容和美术信息，开拓视野，增强对形象的感受能力和想象能力。从发挥学生创造性能力出发布置作业练习，并注重对学生作业过程与创新方面的发展性评定。同时对学生的作业及时进行批改。将他们在作业过程中出现的共性问题进行透切的评讲。

捧着一颗心来，不带半根草去，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。展望未来，我信心百倍。我坚信岁月永远垂青于乐于奉献，求真务实的人。我会不断学习和创造，不断追求崇高的理想，实现自己的人生价值。

此致

敬礼！

年度述职【篇4】

转眼间，我进入学生会已经有4个月了，虽然在这里不是一段很长的时间，但对于我来说，从当初进来的几近一无所知到现在，自己的成长是可以深切感受的。这其中我学到了很多的知识，并且增加了许多的工作经验。

学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。

再则，作为外联部的一员，让我也深深的明白对外联系的重要性。所以前段时间应_学院的邀请，我们外联部前往进行了交流和学习，与到场的另5所高校代表互相进行了多方面的讨论，并达成了许多共识，大家都希望在以后的活动中能多多的联系与合作交流。积极开展校与校之间的各种联谊活动与比赛。从而更好的学习经验，达到双赢的效果。此后，我们又参加了他们的团学 联换界大会，热情的工作人员，整齐的大会布置，有条不紊的大会程序，这些无不都是我们学习的范本。此次的同济之行，是我进入学生会后参加的第一个对外活动，使我收益匪浅。而也在其中认识到我们部门的一些不足和欠缺之处。所以通过各种渠道努力的对外交流是部门成长的关键和必需。

在前段时间，通过和_杂志联系，与6月22日，我院和_公司、_大学动物保护者协会的工作人员一起举行了以关爱和保护动物为主题的公益活动。活动主要是为了通过向广大学生和社会公民宣传动物环保教育知识，从而使保护的动物观念深入人心，构建人与动物和谐相处的自然环境。而作为外联部的第一个重要的对外活动，部门也十分的重视，提前召开会议并布置工作。大家塌实肯干的工作精神，弥补了经验上不足的缺点。在此次活动过程中，虽然出现了小小的风波，但后来还是通过沟通顺利解决了。这也让我明白了之前做好各项工作的重要性，和增强处理紧急情况的应对能力。这样的对外活动为我院以后的对外工作增加了良好的经验。也使我们部门能够更有信心和能力去主动的与外界交流和沟通。

在学生会工作，积极主动的工作态度对我们来说是非常重要的，不管是部门自己的活动，还是学校安排和组织的。所以6月30日，我们院一行11人与食品学院、海洋学院的同学一同前往由我校协办的“健康从吃得安全开始”为主题的“食品药品安全宣传进社区”系列巡回宣传活动，而我作为其中的一名志愿者，为这样一个公益活动做出了自己一份绵薄之力是义不容辞的责任。

在以上这样的活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。

年度述职【篇5】

今年，本人在各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了一年的各项工作任务，业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、认真实践“三提”，职业操守有了质的飞跃。

今年以来，按照县委、县政府的统一安排和部署，我们财政局系统深入开展了“三提”活动，即“提振精神、提升形象、提高执行力”。在局领导、所领导的精心组织下，我认真学习了党、省市相关资料和政策，学习了周局长在全局集训会关于“三提”活动的讲话精神，并按照局长所提的基本目标要求，在实际中认真领会，把握关键点，着力提升形象、提高执行力，瞄准一流标准，虚心学习思考，努力把学习活动成果真正转化为具体工作实绩。

一年来，我遵守劳动纪律，按时出勤，出满勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证了各项工作能按时完成。另外，通过近两个月的脱产学习，我的职业操守有了质的蜕变，爱岗敬业意识增强了，责任感和事业心变得强烈了，工作更积极了，总能认真负责地对待每一项工作，并努力去做、尽力去做好。

二、努力搞好村务管理，当好“管账婆”。

我的工作岗位是农村双代管会计，分管的村账由九个村增加至十三个村。我本着“把工作做的更好”的目标，发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：

1、与各个村做好20XX年度的财务报帐，为迎接省的税改验收把好关。当新年的鞭炮声还没结束时，我们全部员工就投入到新的工作日程中，为迎接省税改验收，我们各就各位，加班加点，对所辖各村的财务收支进行督促报账，对每笔收支认真审核，对于各项专项建设资金如通村公路，村部建设等做到专项专用，对不正规的发票坚决不予授理，认真执行有关财务政策，收支合理规范化。通过一个月的大力奋战，我们全面地理顺了各村09年度的财务收支及债权债务情况，通过省级的验收。

2、不遗余力做好三资清理。五月份，按照镇政府的统一部署，我们对全镇各村的资金、资源、资产进行了全面清理，对所有农户的债权债务从发生时间、性质，用途进行全面统计，这项工作繁琐而复杂，工作量大，仍在进行中，虽然我被抽去脱产学习，但我仍利用休息时间回所打理填写各种资料，保证所在各村的工作进度。

三、刻苦学习，担得起重任。

财政所是镇党委、镇政府的后勤部，责任大、担子重，经常是群众看高一格，领导厚爱一分。因此，要胜任本职工作，就必须刻苦学习，增强本领。一是端正学习态度，不断加强政治学习，加强理论修养，升华思想境界，武装头脑，为实际工作提供理论支持。二是积极参加局内、所里组织的各种业务培训，努力学习财政业务的知识、技能以及关于财政工作的有关法律、法规、方针、政策，学用结合、学以致用，提高自身业务素质，争取工作的主动性，使自己成为“多面手”，成为一个工作上有本事的干部，对领导交办的任务不仅担得起，而且跑的快，做的好。

总结一年来的工作，虽然取得了一定的进步和成绩，仍有很多不足：

一是有时工作的质量和标准与领导的.要求还有一定差距。

二是工作主动性不强，有时工作没打提前仗，上报情况不够及时。

20XX年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，积极进取，更好地做好本职工作。

年度述职【篇6】

在体育部工作的这一学期期间，我整的学到很多东西，使我有机会接触很多人，不但提高了社交能力，还提高了工作能力。回收这半年时间，我收获颇多，其中充满了快乐与苦涩。对于本学期部门的工作经历、收获，我作了如下总结并对体育部的未来做了如下展望：

一、工作总结

1、九月末，在正式加入学生会体育部后，写了一份活动策划。

2、十月中旬与学生会其他成员共同举办了我应用经济系“把爱说出来”系列活动之“趣味长跑”。趣味长跑活动的举办丰富了同学们的课余生活，培养了同学们顽强拼搏的品质，加强了同学之间的合作精神和团队意识。

3、十月末，是“把爱说出来”晚会。在活动中，我积极配合，虽然是一些杂活，例如搬凳子，我们从来没有抱怨过。也更好地锻炼自己，为以后的工作奠定基础。

4、十二月，协助院里组织了“阳光体育冬季健康走步与越野长跑比赛”。此次活动旨在提高同学们的综合能力，提高自身的身体素质，凸显了城院的特色和我院学生的青春风貌。

二、工作收获

1、学习了学生会学生干部守则，知道了该怎样严格要求自己。

2、在组织活动过程中我了解到了集体协作、团队精神的重要性。

3、学会了提高效率的处事原则和方法。

4、在工作中与部门成员建立了深厚友情。最后谈谈自己总结的几点经验，这也是自己在活动中摸索的一点浅淡的经验：

1、在做事的时候，能自己做的就自己解决，不要有种依赖的感觉，因为这样才能更好的锻炼自己，让自己收获更多。

2、要懂得“在其位，谋其职”的含义，因为什么事开始时都会有新鲜感，坚持到最后才是正确的。

3、团结协作，共创精彩。例如“趣味长跑”活动的成功举办充分说明了这一点。

4、全心全意为广大同学服务。做好老师与同学们的沟通纽带。

以上是自己的一些见解。

当然本人的相关工作开展中也存在不少问题，主要集中在以下几方面：

1、工作执行效率不高。

2、工作纪律不强，本学期工作后半学期我的工作态度懒散，办事不积极。

在学生会工作半年，我个人的组织协调和团队协作能力都得到了很大的提升但不得不承认自己在工作中还有很多不足之处的，还有很多有待完善的地方。但是我们是一个团队，我们互相补充，一定会做的更完美。因为这个团队，让我大学生活的开始就有了不一样的色彩，我很开心给我这样一个平台，让我找到自信，让我更好的认识到自己的不足，以后我会更加的努力，因为自己有着不服输的精神因为自己的座右铭是“爱拼才会赢”。

最后祝愿体育部在以后的工作中做得越来越好。

年度述职【篇7】

尊敬的领导：

您好!

2022年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的_等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、2022年销售工作取得的成绩

2022年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的_等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

2014年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

2022年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。

通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

2022年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

述职人：_

2022年x月x日

年度述职【篇8】

一、序言

在这个夏天，送走了深爱的xx届xx名学生。

在这个夏天，迎来了xx省示范、xx名普通高中的良好中考成果。

在这个夏天，终于亲手点燃了礼花，完成了早在xx年许下的心愿。

在这个夏天，别离了朝夕相处共同奋战的战友数名。

当然，经过一个夏天的准备，

我们迎来了xx名新鲜出炉的中学生。

我们注入了数十名骨干教师作为新鲜血液。

我们又种下了xx份期待收获的希望！

在这未来的三年中，我们将不断总结反思xx届各方面工作的经验，力争进一步细化级部管理。七年级主抓学生养成教育，以丰富多彩活动促进学生在学习习惯、行为规范上愉快进步。八年级主抓学生青春期教育，以思想教育震撼学生心灵在道德情操、学习态度方面全面成才。九年级主抓励志教育，以营造氛围鼓舞学生明确目标在中考中力争上游！

老师们、同学们，在即将踏上的战场上，在校长室的坚强领导下，在各处室和级部的具体指导下，我们组建了一个极富战斗力的班主任队伍，这里有着经验丰富的xx组长、xx老师、xx在把握方向，也有着年富力强的xx、xx。老师作为中流砥柱，还有着年轻活力的xx、xx老师不断锐意创新。我们坚信一定可以不负学校、家长和社会的殷切期待！

让我们高举着“规范、创新、和谐、进取”的级训和旗帜，不要心存刚刚加入这个队伍还尚存的疑虑，也不要早已熟知十二中模式的轻车熟路，这是一个崭新的开始，也是一幅崭新的画卷，如何书写未来三年的轨迹，记得任何时候你身边都有着许多坚强的后盾。这里有着班级全体任课教师的通力合作，这里有着班主任团队的集思广益，还有着级部管理团队的鼎力支持。把握教育规律，立足学生发展，前进的路上我们一起战斗！辞旧迎新，成功送别的xx届，让我们再度踏上20xx届新的征程。

二、教学工作

送走了一届，迎来了新的一届。面对着每天朝夕相处的可爱的学生，坚持把学生的发展和前途放在首位，认真管好自己的学生，上好自己的课，和孩子们共同成长，不断提高。

1、xx届中考教学小结：

上半年的中考冲刺，和xx届7、8、9三个班级的xx余名孩子一同奋斗的难忘岁月，努力准备希望在我的第二届毕业班中带领孩子们取得历史成绩的突破。

在中考的备战中，我首先按照学校的要求，认真分析了近五年的中考试卷，做到心中有底。其次，为了让孩子更好的备考，及时传递最新的备考信息，我编辑了7期历史中考备考简报，将开卷考试的注意事项、考前心态的调节、答题的规范与技巧、xx历史考试要点等印发给了学生，起到的一定的作用。第三，考前准备了《中考题型解读与答题技巧》专题讲座。结合近年中考题型的设置，20xx年中考阅卷反馈和典型错误等为学生进行了专题的辅导。

但是中考备战，需要扎实的教学功底和丰富的教学经验，这正是我所缺少的。在这最后的冲刺中，因为必须专注于级部繁忙而必须细致的工作，有很多无法精心研究和准备的，这也导致最终未能带领孩子们达到我们预期的中考均分58分的梦想，最后还有2.4分的差距，只有待到20xx年的夏天去追求了。

2、20xx届新生教学小结：

下半年的新生习惯养成和相互适应，面对20xx届8、19、20三个班级200余名孩子“相互折磨”的难忘岁月，努力让孩子喜欢上自己的风格喜欢上历史课堂喜欢上历史学科。

时隔三年后，再次同时面对寄宿、走读两种性质的学生，内心充满忐忑，全新的班级、全新的孩子、全新的学习态度，面对老师们普遍感受生源质量参差不齐的情况下，我想法设法培养学生更好的学习习惯，引导学生对历史课堂产生兴趣。这一学期中开学初我就设计了专门的开学第一课，让学生一开始就产生浓厚的兴趣。教学中我始终关注学生的听课纪律、笔记习惯、作业完成质量，通过关注学生易错字词、编写期中期末复习提纲帮助学生提高学习的效率。

但是面对新生的一些不足，个人教学中也出现了急躁易怒、急于求成的问题，因为强调上课纪律和学生作业质量，耽误了很多教学时间，导致教学进度相对迟缓。在此要特别感谢同学们的配合、班主任的支持和家长们的理解，随着时间的深入，我们也将更加密切的配合。在本学期的家长会上，我也向家长们表明了希望在教学习惯、教学成绩上进一步提高的决心。我一定会认真总结上一届的经验教训，在教学本职工作中投入更多时间，做好诸如作业查收批阅、备课授课、课下交流等工作。

3、教学教研工作：

为了进一步提高自己在教科研方面的能力，本年度，我积极参与各项教研活动。先后参加了“我爱我的事业”主题征文活动，获得区二等奖。参加多媒体教育软件评选，课件获得市一等奖。参加电教六项学术作品评选活动，教学设计获得市一等奖、省二等奖。和xx校长共同主持的课题获得省级立项。参加全国历史课堂教学评比，获得全国二等奖。另外还参加了区教育教学论文评选，结果尚未公布。除此之外，我还参加区教体局组织的送教下乡活动一次，承担皖东南初中三校中考研讨会展示课一次，通过了市优秀教科研主任的评选。

三、级部工作

在级部工作的岗位上，充分锻炼自己，提高自己的协调组织能力，加强与老师们的联系和沟通，积极整合团队，让我们的团队更加的温馨团结有战斗力，只因为我们始终有着共同的期待。

1、xx届级部管理小结：

回首上半年，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，毕业班的进步离不开学校领导的关心爱护、离不开每一位任课教师的辛勤工作，感谢和你们一起走过的艰辛而又充满意义的日子。我校今年中考再次取得新的突破，离不开以下几个方面的工作。

（1）突出一个中心，狠抓毕业班教学常规管理，突出教学质量这个中心。进入九年级下学期，年级的工作重心转移到如何科学的进行复习备考，如何全面、快速提高学生学习成绩上来。围绕这个重心，年级做了一系列工作，各项工作始终围绕教学工作开展，各项工作均为教学工作的顺利进行而服务。

（2）加强信息研究，提高复习效率。一方面做好复习方法研究，要求教师精心准备，研究近三年的中考试题，寻找命题规律，提高课堂教学效益。另一方面加强试题信息筛选，发挥教研组的集体优势，严把试题质量关。同时，我们密切关注中考动态，把握中考命题的趋势和特点，加强与兄弟学校的联系，畅通中考信息渠道，实现资源共享。

（3）做好动员工作，落实常规管理。除了日常的班级动员外，我们召开了毕业班学生百日动员大会和20天冲刺动员大会。会上号召全体毕业班师生明确目标，勇克难关，争创辉煌。教师代表、学生代表的发言感染着每一个学生，鼓舞了每一个学生的信心。为了打好中考这一仗，学校和级部召开了多次毕业班教师动员大会和班主任座谈会，研讨教学当中存在的实际问题和遇到的困难，加强与教师的沟通，调动教师的工作积极性。学生的成长，是学校和家庭联合作用的结果，只有调动了家长的积极性，学校工作才能更加顺利地开展。我们通过召开班级部分家长座谈会和全体家长动员会，向家长详细汇报九年级的工作安排，就家长如何配合学校搞好管理提出具体的要求，并仔细听取家长的意见，密切联系家校关系。

在紧张的复习备考中，常规管理是容易被忽视的，而常规管理正是学生取得优异成绩的大前提。就常规管理年级做了以下几方面的工作：1、对学困生不抛弃、不放弃。

2、抓好课堂巡查，及时发现问题。

3、抓好学生的考勤，提高学生的时间观念和紧迫感。

4、清洁卫生评比检查落实到位。

5、严抓宿舍纪律，确保住宿生正常作息。

6、继续强化级部工作纪要和简报的指导和总结作用。

通过以上这些常规管理措施，学生的情绪稳定，教学秩序良好，为学生安心学习提供了有力保障。

2、20xx届级部管理展望：

新的下半年，初一级在学校领导的直接指导下，在新学年首先搞好开局工作，抓得早、抓得好、抓得及时，使初一新生进校后比较稳定。同时坚持要求学生学会做人、学会守纪、学会学习的指导思想，把德育工作放在首位，面向全体学生，注重学生的管理，使整个年级形成了一个良好的局面。新的学期中，我重点带领级部做了以下工作。

（1）对纪要、简报的进一步整合。进一步提高级部工作纪要对于教师工作的指导作用，利用纪要的平台布置级部重要工作，提炼每周行政值班重要内容，加强对班集体的表彰，将以往简报中的部分内容移植到纪要中来。同时为了进一步发挥级部简报的宣传交流平台作用，提高简报质量，将原来一周一期改为两周一期，改版为级部重要通知、各类评比结果、学校新闻快递、级部新闻快递、健康之路、心理港湾、学法指导、家长学校等模块。

（2）对于学生行为习惯的培养。除了继续原级部的仪容仪表检查活动外，我们还通过加强课间巡查、召开学生会议等手段继续强化对于学生行为习惯的培养。除了原有级部例会外，我们还每两月开展一次班主任经验交流活动，研讨班级管理和教育方法。除了原有班级表扬外，我们还充分利用级部纪要、简报和政教处德育简报的平台加强对于好人好事的宣传表扬。

（3）对于学生活动的开展，一月一活动。八九月份的新生军训、十月份的内务整理大赛、十一月份的励志班歌比赛和广播操、十二月的班级风采展示报告会、元月的元旦文艺汇演……通过每月的活动，让学生在紧张学习之余找到才艺展示和挥洒青春活力的舞台，通过活动凝聚集体意识，通过活动养成良好习惯。

3、两届级部工作感受：

原以为xx届会是最好的一届，再也不能重复，即使是相同的那些人，因为学生不一样、时代不一样，一定不会更好，加之教师的局部调整、学生的摇号招生，一定不会有那么和谐的氛围。现在，我不得不承认我错了，同样的良好氛围，甚至是更加进取团结的环境，让我更有动力，即使学生的水平有所下降，但我们都是一群相信“付出会有汇报、严格管理无愧良心”的人。我深知，要做好一名级部长必须心思细密且具有出色的协调沟通能力，今后我会和级部老师一起努力、不断改进、互帮互助、团结奋进，进一步改正自己工作存在的虚华之处，进一步提高服务的实在性。

四、处室工作

在教务处副主任的岗位上已经一年时间，始终战战兢兢面对着处室工作，一直为自己年龄资历尚轻而忐忑，尤其是面对学校生命线的教学管理工作时，但我一直在寻找着自己的定位，希望自己可以做好服务工作，为了自己得到更多的锻炼，为了在教务处这个和谐集体中配合好其他主任的工作，为了能符合在杨校长、吴主任带领下营造的进取氛围。

1、常规工作的努力完成：

做好自己的本职工作，努力向其他几位主任学习，学习工作的态度，学习工作的方法。在大家的感染下，将自己分管的工作尽力做好，争取不拖处室的后腿。

（1）编辑教科研信息简报。如今已经是第16期了。用文字记录师生们取得的成绩，记录学校教学方面发生的大事，记录各教研组活动的点滴，相信教科研信息简报可以成为见证学校发展的一个记录。

（2）周末大讲堂活动的组织和开展。在各位主讲老师的精心准备、精彩演讲下，在xx、xx老师的协助下，在各年级教学组长和班主任的组织下，本年度共组织周末大讲堂活动20期，参与学生达到5000人次以上，切实发挥了大讲堂的教育作用。

（3）第二课堂活动汇总和教务处资料的整理。提醒各教研组开展丰富多彩的第二课堂活动，加强对于第二课堂活动的宣传。每学期按时做好教务处资料的超链接目录，争取让资料更加充实和完整。

（4）认真做好值班工作。加强走动管理，及时推荐身边值得学习的榜样，适时的提醒身边存在的不足，在值班工作中接受大家的监督，在值班过程中吸取榜样的优点。

2、创新工作的严重缺失：

本年度处室工作中，虽然努力完成常规工作，但工作中缺少创新和主动性，很多时候依赖领导的提醒和督促，这方面特别要感谢处室的其他领导的支持和谅解。xx主任时常在工作方法上给予指导，特别是上半年的中考冲刺准备过程中，很多具体的措施都及时的给予指导和帮助，从而使得中考报名、体育加试、理化实验、中考志愿填报等诸多工作零失误。xx主任总是给予我赏识和鼓励，不时的经验之谈也让我受益匪浅。黄政祥主任总是无条件的分担我的工作，将原本本学期我分管的考试工作一肩挑上，以便让我能够更好的做好级部起始阶段的服务工作。xx老师在周末大讲堂活动上给予的鼎力支持也让我充满感激。

下一步的工作中，如何在提高分管工作的实效性的同时，进一步提高效率和进行创新，是我需要进一步研究的，也希望能够接受大家更多的监督，在大家的建议中汲取进步的动力。

五、憧憬美好未来

一次总结，就是一次反思。总之，一年来，本人在校长室、党总支的领导下，在全校教职员工的大力支持下，认真负责地开展各项工作，取得了一些成绩，但在工作中也存在一些问题和不足，如：对有些工作考虑不够细致、周密，工作中除了要坚持原则，在方式和方法上还应多加思考，更加灵活一些，理论水平还有待进一步提高。

在今后的工作中我将更加虚心接受大家的监督和批评，努力弥补不足，不断加强个人修养，提高业务能力和工作水平，力求把工作做的更好，为我校的新发展做出应有的贡献。回顾过去的一年，虽然工作尚有遗憾，但我无愧于心，工作生活都感觉十分充实。在新的一年里，我将继续以饱满的热情，做好服务大家的工作，争取在新的一年，取得更大的进步。以上是我的年度述职报告，如有不当，敬请批评指正。

年度述职【篇9】

本人自1993年入伍以来，从事灭火救援工作十余年，积累了一定的理论知识和实践经验。期间曾就读过全日制昆明消防指挥学校防火管理专业中专、函授制武警学院消防管理专业大专和利用业余时间研读相关灭火救援理论书籍，参加过数千次灭火救援工作，现就本人对灭火救援的认识和工作情况述职如下：

一、加强理论知识学习，打下良好理论基础

入伍十余年来，我深知灭火救援理论知识基础地位的重要性，注意加强消防业务理论知识的学习和积累。中专毕业之后，为提高我的灭火救援技术理论，1999年参加武警学院大专函授招生考试并被录取，在三年的大专函授学习中，系统学习了灭火救援技术理论知识，顺利完成学业获得大专学历文凭。日常工作中，我注意对业务理论的学习和积累，时常对《消防灭火救援》、《灭火扑救研讨资料汇编》、《国内外典型火灾战例》、《危险化学品应急处置手册》、《特种火灾扑救和抢险救援》等书进行自学，作读书笔记3万余字，为灭火救援打下良好的理论基矗

二、严格落实执勤备战，充分做好灭火救援的准备

根据上级和中队的《执勤业务训练计划》、《岗位练兵实施方案》、《大练兵实施方案》的要求，结合中队实际，以“练为战”为指导，立足中队现有装备，立足责任区、立足人员岗位、立足务实创新的思维，积极开阔思路，抓准着力点，积极完成执勤备战所要求的训练任务的同时，研究开发了具有实用价值的多个训练项目。并从丰富官兵业务理论水平入手，先后组织中队人员学习了《消防灭火救援》、《执勤战斗条令》、《消防法》、《特勤业务训练》、《执勤中队训练》等业务书籍，坚持集中授课，通过学习很大程度上提高了官兵的理论水平。此外，针对各地发生的化学灾害事故和典型火灾案例及抢险救援战例进行了研讨分析，编写了关于化工、高层、地下等方面的战例研讨材料，根据中队的实力情况编写了灭火救援战斗编程，使战例研讨转变成一种技能。根据保卫对象的重要性和其特点共收集重点单位的“六熟悉”资料卡。通过对人员、装备等一系列的管理和训练，达到落实执勤备战制度，充分做好救援准备。

三、灵活运用战略战术，发挥救援力量的效益

现代火灾多为工业和民用建筑的工程火灾，能源、交通火灾等，这些火灾可能是多种物体等燃烧爆炸共存，重大的工业事故、环境的严重污染和恶性的火灾并发，火势凶猛，蔓延的速度非常快，很容易形成立体、纵深、全方位的区域性火灾。这些火灾的扑救难度大，采取的战术、技术复杂多变，对消防官兵来说都是严峻的考验，应用技术的改革刻不容缓，对此，我深深体会。十多年来，我所参加的数千次灭火抢险救灾当中，基本上遵循灭火救援战术原则和灵活的战斗方法。其中能较好的运用各种战术要领并完成好战斗任务的如曾成功处置南化酒精罐燃烧火灾等，能遵循基本处置程序，及时消除灾害，防止事故扩大，这都得益于较好的运用灭火救援战术和技术，坚决贯彻“集中精力打歼灭战”的指导思想和坚持救人第一的思想。

四、积极总结经验教训，完善灭火救援体系

坚持战评制度，为总结经验教训，提高部队战斗力，坚持每战一评，挖掘灭火救援的战斗展开和战斗准备中存在的各个薄弱环节，并针对薄弱环节制定应对措施，不断提高战斗力。及时发现问题并解决问题，譬如，通过总结发现重点保卫目标发生火灾后，第一出动力量单薄，不能有效控制火势；急于出水灭火，忽略火情侦察，被迫改变火场部署；火场上分散使用兵力，被动应付，缺少攻坚力量；缺乏火场侦察、排烟、破拆、登高、防毒、隔热、照明等综合处置手段和物质准备，仓促上阵，延误战机；救人不坚决、不迅速；建筑消防设备不熟悉、不掌握，未能及时和有效利用等问题时，就能得到教训，防止在下一次战斗中发生类似问题。只有善于总结经验教训，才能更好的提高灭火救援的战术、技术，才能在未来的“战潮上战无不胜。在多年来参加的抢险救援中，由本人负责指挥的和参与指挥的战斗，都进行了战评总结，并能够在每次总结中得到经验和教训。

在多年的灭火救援工作中，我积累了一定的战术技术经验，但面对现代火灾形势的复杂化和多样化，本人深感远远不够，在今后的工作和学习中，我将加倍努力学习，提高灭火救援能力，适应新形势下的工作需要。一是深化学习业务理论，因为业务理论灭火战斗成功，杜绝失误的根本保证，也是适应新形势，增强部队战斗力的重要途径。二是积极参加各种训练，坚持练为战原则，缩短训练和实战的距离，提高快速反应能力、临场应变能力和协同作战能力。三是消防装备训练和管理，消防装备是部队作战的物质基础，必须按照有关规定进行保养维护，经常熟悉和训练所配备的各种器材装备，做到人与装备的最佳结合，最大限度发挥救援力量的效益。，*消防中队灭火技术个人述职报告

年度述职【篇10】

这一年，在院领导的带领、支持下，我们的团队进入了一个全新的领域，顺利的开展了工作;在院领导的关心、帮助下，得到了提高，走向了成熟;在有关科室的支持、配合下，通过我们的治疗，产妇得到了主动的康复，创造了价值所以，在岁末年初，充溢我们心房的是感恩、感激和无限的动力。现将一年来的工作述职如下。

一、加强思想政治学习，不断提高自身素质。

一年来，本人能够积极主动的参加医院组织的各项学习以及讲座活动，比较系统地学习了邓小平理论、十八大和十八届三中、四中全会精神，做到思想上、政治上时刻同党中央保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、认真负责地做好医疗工作。

“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医闻工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。一是坚持业务学习不放松。坚持学习妇产科学理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，全年共计记业务工作笔记万字，撰写工作报告份，撰写业务工作论文篇。二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一例手术，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。全年共计接待患者__人，实施手术__例，治愈病人__人(次)。

三、严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。

作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对比自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，坚持代病工作，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

这一年以来，在院领导的帮助和同事们的支持下，工作上虽然取得了一定成绩，但与组织的要求还差得很远，本人将继续努力，努力提高自身业务水平，提高自身素质，争取更进一步!

销售述职(优选14篇)

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销售述职【篇1】

一、20__年度个人工作总结及个人工作得失

20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。

我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

二、去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

三、今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

销售述职【篇2】

非常荣幸今天能够代表酒店销售部做今年的述职报告，下面分几点来分别谈一下今年的各项工作。

一、酒店业绩稳步增长

20xx年，我与全体员工一道开拓进取，迈出了多元化发展坚实的一步，积累了丰富的经验，取得了较好的成绩。主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设”。

抓住了一个中心：

就是紧紧抓住营销这个中心，整合成立市场营销部，打造一流销售队伍。整合后的市场营销部，新的人才梯队为20xx年经营收入的完成打下了坚实的基础。

今年，酒店相继举办了五届美食节，为酒店餐饮收入提供了新的增长点，突破以往的经营传统、在汲取其它酒店的特色餐饮精髓的基础上做了大胆尝试，也使广大宾客在酒店享受了五次美食盛宴。

实现了两个亮点：

就是实现了酒店客房收入化和餐饮收入化这两个效益亮点。

今年，客房平均房价达元/间，较年上浮元，客房收入预计较去年增长万元；餐饮日均收入万元，餐饮收入预计较去年增长万元，成绩非常喜人。

特别是清餐厅结构调整后，餐饮收入突飞猛进，这些都得益于新项目的引进、硬件设施的改进、菜品质量的提高。尤其是百味源肥牛以其优良的品质、低廉的价格形成每日宾客等候就餐的喜人局面，保持了餐饮良好的发展势头，形成了酒店餐饮特色。

搞好了三项基本建设：

一是硬件基础设施建设，二是强化执行力建设，三是员工队伍建设。

1、大力加强基础设施建设。

20xx年上半年，酒店自筹资金对三个餐厅后堂、清餐厅前厅、洗衣房进行了全面改造，更新了外围电动伸缩门、装修改造了美食超市。

根据指挥部投资计划，完成了客房、桑拿的品质升级改造，使客房的硬件设施更舒适，适应了当前宾客娱乐消费的需求，为桑拿今后的经营打下了良好的基础。

二季度，为解决长期以来宾客投诉居高不下的网络问题，改善酒店网络运行环境，酒店对客房网络进行了一次全方位的优化改良，投资万元将台客房电脑更换为19寸液晶电脑，使各区域的网络运行环境得到了实质性的提升。

率先在全集团的成员酒店中推广使用西湖管理软件。新版的酒店管理软件以科学的方法，将酒店所有的管理纳入到了一个可以控制、监督的范围之内。

通过硬件设施的改造和更新，使酒店进一步适应酒店发展的需要，满足了宾客对酒店硬件日益多元化的需求，为酒店各项工作的顺利开展和经济效益的持续提高奠定了基础。

2、不断加强员工队伍建设。

开展竞聘上岗活动，不拘一格选人才是我一直倡导的人才选用方式。根据任人唯贤的原则，适时调整充实了新的管理力量。今年，通过几次竞聘活动，使一部分优秀的领班、主管、部门经理脱颖而出，走向了管理岗位施展才华，为酒店管理层注入了新活力，带来了新气象。

企业要发展，关键是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大胆使用塔里木自己培养的人才，是我们的`一大收获。

二、实施绩效考核改革是酒店人力资源建设的一项重点工程。

今年通过绩效考核改革，实现了企业效益和员工收入的同步增长，员工的平均工资额占到了酒店总收入的，而一般民营企业员工的工资额最多占收益的，一点，酒店今年在员工待遇上的投资就比去年增长了万元。而用于增加员工伙食标准、改善员工居住环境的投资更是酒店长期坚持不懈的举措。

在以提高员工满意度为中心的基础上，今年组织了全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游、优秀员工赴南疆考察学习、发放防暑降温慰问品、设立网络留言版并及时回复，这些实质性的举措，激发了全员为宾客提供优质服务的热情。善待员工，不仅仅体现在员工工资的按劳取酬、多劳多得方面，更重要的是让他们感受到企业大家庭的温暖，让有才干的人在酒店的大舞台上得到充分展示。

业绩稳步增长20xx年酒店计划经营收入指标为x万元，预计完成x万元，超额完成x万元，实现利润x万元。预计较上年增长。

见证一年辛勤喜获多项殊荣

通过全员一年的艰苦努力，酒店获得了诸多荣誉，这些光环见证了我们抓服务、重管理、求发展的坚定信念与不懈拼搏。

在荣誉面前，我们长期的辛苦与一直以来的坚持不懈都是有价值的，都是值得的。荣誉，它给了我们前进的勇气与动力，也是我们今后要以更多的努力去超越的目标。

借服务创新东风谱酒店发展新曲

为积极响应集团公司“服务创新年”活动，酒店召开了服务创新年活动动员大会，举行了“迎店庆、全员大练兵”活动，成立了督导员队伍了别开生面的摆台创意大赛，征集优秀服务案例，积极开展“用心为您服务活动”，在旺季每月开展“系列”评比活动，系列活动为“服务创新年”活动增添亮彩。

通过进一步挖掘酒店个性化服务的内涵，激发酒店员工在服务创新方面的热情，逐步培育具有酒店集团公司特色的创新文化体系。

拓宽经营领域多元化发展迈出坚实步伐

为拓宽酒店经营创收渠道，一季度酒店成立了酒店管理公司，向多元化发展的道路上迈出了坚实的第一步，管理公司的两个项目工会干部培训学校、宾馆当年就创收万元。

6月，超市的营业，标志着酒店餐饮开始向社会餐饮挺进。目前，的经营已逐步走向良性循环发展的轨道。

20xx年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在经济效益、酒店管理、服务水平、文化建设、品质升级改造等方面都取得了可喜的成绩，酒店的品牌效应大大增强，馆地位更为突出，美誉度不断攀升。

可以说整个酒店，每位员工每时每刻都在用心工作，以积极乐观的态度面对宾客、面对自己一天的工作。为了这些可爱的员工，我必须努力，带领大家下定决心，越是在紧要关头，我越是要身先士卒，排除万难，把企业做的更好，来回报企业，回报全体员工。

通过全体员工的共同努力，我们的经营业绩保持了连续的增长率。在我取得上述工作成绩的背后，更多的是酒店全体员工集体付出的辛劳。

销售述职【篇3】

尊敬的各位领导：

大家好!

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫xxx，今年XX岁，20xx年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

销售述职【篇4】

尊敬的公司领导：

本人于20_年6月20日加入_钢材有限公司，并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中，在公司领导及同事的帮助和指导下，及通过自身不断的努力学习和钻研。

不但已积极的融入到公司这个充满荣誉感的集体当中来，同时本身在个人业务素质和工作作风等方面都有了质的提高，应该说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。

下面，我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的情况进行如下汇报。

一、 在实践中学习，不断提高工作能力

我在领导及同事的关怀与指导下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色，努力为实现公司经营目标做好本职工作。

(一)努力学习业务知识，做好基础性工作

初到公司时，我对业务一无所知，于是就先从学习简单的钢材专业知识及了解钢材行业状况入手，做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作，通过这些工作，我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了一定的感性认识。随着时间的推移，我逐步熟悉和掌握了仓库：货物进出库管理、货物安全管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节，并完全能够进行独立的操作。具体如下：

1、通过学习，掌握了基本的钢材产品知识，并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分，各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。

2、掌握仓库钢材进出库流程，熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜，处理好客户关系，对不同客户的不同要求有基本的评判，使货物做到有序装卸。

3、做好钢材进出库的数据统计工作，使进出库的每一批钢材做到心中有数。

4、熟悉并掌握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式，在对接洽客户时做到灵活引用，以吸引客户。

5、通过学习目前已能够熟练操作。

销售述职【篇5】

本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；

3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。

4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“XX8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

5、特色工作。XX分公司与XX最大的户外广告运营商——XX广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如XX的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

销售述职【篇6】

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。

在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职：

一、两个月度来工作完成情况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工；制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据）。

我们具体做好了以下几项工作：

（一）强化培训。

强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比较）。

（二）更新系统。

聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

（三）细化分工。

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。

对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的`日子里送些小礼品以增进感情。

在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

（四）完善制度。

为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。

新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。

为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）

以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。

可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。

在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。

尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。

除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题。

在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的。

因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：

至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

销售述职【篇7】

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。

2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

销售述职【篇8】

尊敬的领导：

您们好，我是内贸部销售助理xx，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。

我于20xx年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后xx日报、晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助。

转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。

在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持。以上是我的述职报告。

销售述职报告篇7

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：

进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识

服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为xx电脑授权维修站；xx打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。

今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度

严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

销售述职【篇9】

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6、更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

销售述职【篇10】

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;

专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;

客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;

工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

销售述职【篇11】

在这辞旧迎新美好时节里，我们迎来了20xx年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下20xx年的销售情况；

销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

1、建立完善的销售档；

2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润；

3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

给公司提供的建议：

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价，公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员；

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督！

销售述职【篇12】

1、旅行社和大型团队的销售

京山素有“鄂中绿宝石”之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队家，例如：，为酒店创收元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如：。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。

京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房间间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举行，前后三次比赛，为期天，入住房间数间，共为酒店创收万元。

2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售

京山除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理vip卡张，共充值元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议份，挂帐协议份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时，我们也制定了销售员拜访记录卡，以便及时跟进客户，反馈客户信息，并及时整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠，直接赢得了销售业绩的显著回升。

3、会议销售

酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共场。其中大型会议场。中型会议场。小型会议场。大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。

4、宴席销售

酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的`自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。其中，9月12日，京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。

销售述职【篇13】

销售部是企业运转的一个重要枢纽部门，现将这半年多来个人工作总结报告如下：

（1）基本工作：努力做好销售部门工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，做好销售文员工作计划，使各项档案治理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧。自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

（2）日常接待工作：协助销售人员做好上门客户的接待和电话咨询工作，并给予有效的帮助、对于接到客户电话维修机器问题，会在第一时间反馈给有关部门处理。

（3）与各部门沟通工作：销售部是个服务性质的部门，遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，都会及时办妥，部门之间遇到相关问题来咨询或要求帮助，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

（4）文件治理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部分交待打印、复印、传真的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

（4）物资治理工作：制定公司日常办公用品购进和领用表，做好物资的领用治理，根据部分领用情况，进行领用登记。

（5）费用统计工作：把每月支出、流水帐登记，对华南办人员每月报销费用做了详细统计，并交到财务做账留底。

（6）保密工作：逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管公司资料以及各经销商、合同资料等，有效的防止泄露商业机密。

（7）销售统计工作：09年销售指标的月度、季度、年度统计报表已做好详细记录，以便领导对20xx年度的销售总额能一目了然。

（8）在销售经理指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列进到备忘录里，一项一项的往完成，以免出现遗漏现象。

经过了半年多的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：

1、工作经验要不断积累，缺少业务知识方面的实际经验，对自我的工作还不够钻研，脑子动得不多，没有想在前，做在先。

2、平时做事总马虎大意，不能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的心态，错过了向别人学习和增长知识的机会。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。

销售述职【篇14】

****年即将过去，我来到**水泥已经有九个多月的时间。感谢**水泥各位领导对我的关心和信任，感谢**水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢**运营管理区的各位领导，感谢****、**川**的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于****年3月1日进入****水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后**水泥**运营管理区组建营销中心，我于****年6月17日到达**川**水泥有限公司，正式进入**运营管理区。根据公司安排，我被划分到**区域销售部，主要负责**片区**袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与****生产基地协调的各项工作。下面我就****年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示**水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于**区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任**区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务

****年7月22日，**区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到**和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢**水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了**乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了**区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了**袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了**袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了**品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前**袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对**区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在**水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

律师述职(优选八篇)

如何使范文的撰写更全面呢？从事文书工作的人每天都会面对各种不同类型的文件，提前收集一些有用的范文是很有帮助的。仔细阅读范文可以帮助我们更好地掌握心理学和行为科学的实证研究方法。阅读“律师述职”或许能够让您了解到一些之前未曾考虑过的观点。我们希望这篇文章能够给您的工作和生活带来一些新的思路！

律师述职 篇1

劳动仲裁律师工作总结

劳动仲裁律师是一项极具挑战和奉献的职业，他们的工作涉及到劳动纠纷的解决和员工权益的捍卫。在这篇文章中，我们将详细介绍劳动仲裁律师的工作内容和职责，并分享一些成功解决劳动纠纷的案例。

一、工作内容与职责：

作为劳动仲裁律师，工作的核心内容就是帮助客户解决劳动纠纷。他们需要具备广泛的专业知识和丰富的实务经验。以下是劳动仲裁律师的具体工作内容和职责：

1. 法律咨询和案件筛选：劳动仲裁律师需要为客户提供法律咨询，包括雇佣合同、劳动关系、劳动法律法规等方面的问题。他们会对每个案件进行评估和筛选，判断纠纷的可行性和可能的结果。

2. 代理诉讼和仲裁：一旦接受案件，劳动仲裁律师将代表客户出庭参加法院或仲裁机构的审理过程。他们需要准备诉讼材料、进行证据收集和整理，并代表客户辩护和抗辩。

3. 谈判和调解：劳动仲裁律师还需要与对方律师、雇主或雇员进行谈判和调解，以寻求双方的和解和妥协。他们会以客户的利益为出发点，协助客户达成公平和合理的协议。

4. 案件管理和进度控制：劳动仲裁律师需要有效管理多个案件，并掌握案件的进度和时间节点。他们需对案件进行必要的调查和研究，制定合理的诉讼策略和时间计划，以保证案件能够顺利进行。

5. 薪资保障和权益捍卫：劳动仲裁律师的最终目标是保障员工的薪资、福利和权益。他们会为客户争取合理的赔偿和补偿，并监督雇主履行劳动关系的法定义务。

二、成功案例：

以下是一些劳动仲裁律师成功解决劳动纠纷的案例：

1. 非法解雇案：

劳动仲裁律师代理一名员工提起非法解雇的诉讼，通过收集证据和提供法律支持，最终使雇主赔偿了员工的损失并恢复了其职位。

2. 薪资争议案：

劳动仲裁律师代表一群工人发起对雇主的薪资争议诉讼，通过谈判和各种法律途径，成功为工人争取到应有的薪资，并迫使雇主改善工作条件。

3. 遣散费纠纷案：

劳动仲裁律师为一名被辞退员工代理诉讼，成功争取到合理的遣散费并保障其其他权益。

这些成功案例展示了劳动仲裁律师在维护员工权益和促进劳动关系平衡方面的重要作用。

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劳动仲裁律师是为劳动者捍卫权益的英雄。他们在解决劳动纠纷、追求公平正义方面发挥着关键作用。通过提供法律咨询、代理诉讼和谈判，他们为员工争取到应有的权益和合理的赔偿。劳动仲裁律师的工作是一项重要且具有挑战性的职业，他们以专业知识和经验为劳动者提供宝贵的法律援助。

律师述职 篇2

一年来，在党委政府与村支两委的关心、培养下，坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。充分发挥自己的优势。现将这一年来的工作总结如下，请组织和领导给予批评指正。

要想当好一名村官，要让老百姓从心里认同自己。所以首先要做的就是把自己当成一名普普通通的农民，了解他们的种种想法与心态。这样自然而然的就形成了一种亲和力，他们愿意和你说说事，说说他们的想法。农村的老党员经历了本村的种种，所以可以在他们身上了解或学到许多。

农村的工作有许多地方需要老党员参与进来，他们在经验上的帮助很大，但也正是因为农村基层党员大多年龄偏大。基层党员工作更注重内容实际，理论性的学习对于他们不大适合。因此以年轻党员做致富典型，带动本村致富效果更好。

我所在的村民的主要收入是以外劳务输出为主，辅以其他的简单的服务业，收入十分低下，针对这一实情，我们通过认真的调查研究，利用劳动力优势，鼓励部分村民进城办厂，既为农民创收，也积极的配合了我村的种养业工作。

作为村两委班子的一员，要充当村干部间的“调和剂”，努力成为村干部的知心朋友，实现村“两委”班子团结，与村干部和谐相处。尽快了解村情民意，利用自己的知识与特长倾心为人民群众办实事、办好事。

总之，在镇党委、政府的正确领导下，在村支两委的共同指导和帮助下，经过近一年的磨练，我在工作中有了很大进步，既让自己对农村工作有了更深的认识，也提高了自己在农村工作水平和与群众沟通的能力。所以，在今后工作中我将继续努力，为我村的新农村建设奉献自己的一份力量。

律师述职 篇3

实习律师总结

作为一名实习律师，我从事的工作主要涵盖了法律研究、案件调查、法庭辩护等多个方面。在这一段时间的实习中，我积累了丰富的实践经验，并且深刻认识到法律事务的重要性和复杂性。下面我将结合具体案例，就我的实习经历进行总结。

我发现法律研究是实习律师十分重要的一项工作。在法律研究过程中，我需要查阅并分析各种法律文件、案件法规，并将其运用到具体案件中。我还学会了如何使用法律数据库和搜索引擎，以便更加高效地进行法律研究。通过这些实践，我对法律的适用和解释有了更深入的理解，同时也提高了我的法律写作和分析能力。

案件调查是实习律师另一个关键的工作。在一起欺诈案件中，我需要搜集并分析大量涉案的证据，调查参与者的背景，并且与相关证人进行了系列的访谈。这个案件的调查过程对我来说是一个巨大的挑战，但也让我意识到调查工作对于案件的时效性和可靠性有多么重要。通过这次实践，我学到了调查技巧，如何识别和保护证据，同时还提高了我的组织和分析能力。

法庭辩护是实习律师的一项核心工作。在一起离婚案件中，我需要代表当事人进行辩护并提供法律建议。这次实践对我的口头表达和辩论技巧提出了很高的要求。通过与律师团队密切合作和观察老师傅们的辩护技巧，我逐渐提高了自己的辩论能力，并学到了如何在法庭上制定战略和应对变化。我还在这个案件中体会到了法律的人文关怀，作为一名律师，我们的职责不仅仅是争论胜负，更是为当事人提供合理、合法的解决方案。

总体来说，我的实习律师经验让我更加深入地了解了法律职业的重要性和挑战性。通过法律研究，案件调查和法庭辩护等工作，我提高了自己的法律知识和技能，并且锻炼了自己的领导能力和组织能力。这次实习对我来说是一次宝贵的机会，不仅让我更好地理解了法律的本质，也帮助我找到了自己未来发展的方向。

通过这次实习，我认识到法律事务的复杂和多样性。每个案件都有其独特的挑战和要求，而律师需要不断学习和适应。我也认识到作为实习律师的责任和义务，我们需要将法律知识应用于实践中，为客户提供最好的法律建议和服务。

我深刻意识到实习律师需要有坚定的意志和持续的努力。在法律职业中，我们面临的是复杂的法律问题和具有挑战性的案件，但只有通过持续的学习和工作才能成为一名优秀的律师。

通过这次实习，我深入了解了实习律师的工作内容和要求，同时也认识到了自己在法律职业中的潜力。我将继续努力学习，提升自己的法律素养和专业能力，成为一名优秀的律师，为社会和当事人提供更好的法律服务。

律师述职 篇4

《中华人民共和国法律援助法》（以下简称法律援助法）将于20__年1月1日起施行，为进一步提高干部群众知晓率，让干部群众进一步关注法律援助，让更多的弱势群体得到优质的法律服务，近日，乐至县司法局多措并举开展了法律援助法学习宣传工作。

抓好教育培训，掌握法律援助新要求。一是党组会议会前学习法律援助法。法律援助中心副主任周其林从法律援助法的立法背景、立法原则、重要意义和主要内容四个方面对法律援助法进行了解读，有利于党组成员进一步学习法律援助法，推动法律援助工作。二是组织司法行政全体干部职工深入领会法律援助法颁布实施的重要意义，通过对原文的学习及时熟悉法律援助新制度、新要求，不断提升法律服务意识和服务水平；三是组织律师、基层法律服务工作者、村（社区）法律顾问学习法律援助法，要求全县法律服务从业人员切实提高政治站位，抓住法律援助法的重点和精髓，积极运用法律援助法保护好困难群众、符合法定条件的其他当事人的合法权益，维护社会公平正义。

抓好法治宣传，扩大知晓率。联合县总工会、团县委、县妇联、县残联等单位共同开展法律援助法集中宣传活动，通过在活动现场悬挂宣传横幅、摆放宣传海报、现场解答群众咨询、发放宣传资料等形式，进一步提高群众知晓率，让群众进一步关注、了解、宣传法律援助工作；向全县“三级”公共法律服务实体平台和全县各部门发放包含法律援助、公证、人民调解职能职责、办事流程、咨询热线、案例以及全县律师、法律服务工作者联系电话等服务内容的《乐至县公共法律服务工作指南》，让更多的人了解法律援助工作，为弱势群体提供优质的法律服务。截止目前，办理法律援助案件1005件，为2941名群众提供了法律援助服务2235人次，为群众挽回经济损失1000余万元。

抓好新媒体，丰富宣传手段。以县司法局为主干，各司法所为分支，以点带面，综合运用“网、端、微、屏”等新媒体平台扩大法律援助法的宣传范围，充分利用广告牌、LED、法治橱窗等载体，在交通要道、人流聚集地，通过悬挂横幅、播放标语等形式，进一步增加《法律援助法》宣传的深入和广度。活动期间，印发《中华人民共和国法律援助法》读本1000余份，《乐至县公共法律服务指南》500余本，法律援助宣传资料20000余份，宣传标语50余条，宣传横幅25条，惠及群众5万余人。

律师述职 篇5

律师年终述职报告

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是XX所律师事务所的律师XX，非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年的工作情况和业绩。在这一年中，我经历了许多挑战和机遇，通过不懈的努力和持续的学习，取得了一定的成绩。在这篇述职报告中，我将详细描述我的工作内容、面临的困难和取得的成果。

我在过去一年的主要工作职责是处理公司法律事务，并为客户提供法律咨询服务。在这个岗位上，我面临的第一个困难是在实践中不断学习和提高自己的专业知识和技能。为了解决这个问题，我参加了各种培训和研讨会，并积极阅读法律文献和相关案例，以保持自己在法律领域的专业竞争力。

我积极参与了许多涉诉案件的处理，其中包括合同纠纷、劳动纠纷和知识产权纠纷等。在这些案件中，我密切与客户合作，参与了诉讼策略的制定、证据收集和法律文件的起草。通过与团队的密切合作和不断的协商，我们成功处理了许多复杂的涉诉案件，并为客户赢得了重要胜诉。

除了参与涉诉案件的处理，我还负责起草和审核公司合同，包括劳动合同、房地产合同和商业合同等。在这个过程中，我要求自己严谨细致，确保合同的法律合规性和可执行性。其中，有一次我在与对方公司协商合同条款的过程中，发现了一个风险点，并及时提出了调整建议。最终，我们成功避免了潜在的纠纷，并为公司节约了一笔可观的经济损失。

除了上述工作以外，我还积极参与了一些公益法律服务项目，为弱势群体提供法律援助。在这个过程中，我与我的团队一起去农村义务法律援助，帮助那些无法支付高额律师费的困难群体解决法律问题。这不仅加深了我对法律行业的理解，而且让我学会如何用法律知识去帮助别人。

小编认为，过去一年是我工作的丰收年。无论是在处理涉诉案件、起草合同还是为公益法律服务项目提供帮助，我都取得了一些成绩。我也意识到自己还存在一些不足之处，比如经验欠缺，对行业的理解还不够深入等。我希望在新的一年中能够继续努力学习，提高自己的业务水平和专业技能。

我要衷心感谢领导和同事们对我的支持和帮助。没有你们的合作和鼓励，我无法取得这些成绩。在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展和客户的利益做出更大的贡献。

谢谢！

律师述职 篇6

劳动仲裁律师工作总结

作为一名劳动仲裁律师，我在过去几年中从事了许多令人难忘的案件。这项工作需要深入了解劳动法和仲裁程序，同时也需要具备良好的沟通和解决问题的能力。通过我在这个领域的经验，我意识到劳动仲裁律师的角色不仅仅是代表雇主或员工，还是一个公正的调解者和法律顾问。

作为劳动仲裁律师，我必须熟悉劳动法及其相关法规。这需要我不断学习和更新我对法律的知识，并了解最新的法律变化。我参加了各种培训和研讨会，以保持我的专业知识水平。这样的努力使我能够在案件中运用恰当的法律条文和判例法，为我的客户争取合法权益。

我必须具备良好的沟通技巧。在处理劳动仲裁案件时，我常常需要与各方进行交流，包括雇主、员工、劳动监察机构和仲裁委员会。我需要解释法律条文，指导客户关于他们的权利和义务，并与对方协商和谈判。我的口头和书面沟通能力需要不断提高，以便能够清晰明了地表达我的观点和建议。

处理劳动仲裁案件需要解决问题的能力。我必须仔细分析每个案件的具体情况，了解双方的主张和证据，并找出解决争议的最佳途径。有时，我可能需要寻求专家或证人的意见，以支持我的论点。当双方无法就某个问题达成一致时，我需要担任调解员的角色，促使他们达成妥协，并最终解决争议。

除了以上提到的技能和能力，我还发现坚持公正和中立非常重要。作为劳动仲裁律师，我不能偏向任何一方，而是要根据法律和事实作出公正的裁决。在我处理的案件中，我努力遵循法律的原则和规定，并致力于维护每个当事人的合法权益。我始终将我的责任视为维护社会正义和法治的一部分。

通过我的工作经历，我对劳动仲裁律师这个职业有了更加深入的了解。我认识到这个领域的挑战多于机遇，但我也感到满足和充实。劳动仲裁律师不仅要明确掌握法律知识，还要有良好的沟通和解决问题的能力。在这些技能的基础上，一个优秀的劳动仲裁律师必须始终坚持公正和中立，为当事人提供公正的裁决。

我享受作为一名劳动仲裁律师的工作，这个职业给予我机会帮助人们解决劳动争议，并为维护社会正义和法治做出贡献。我将继续努力提高自己的专业水平，并为更多的客户提供优质的法律服务。

律师述职 篇7

律师事务所实习总结

随着法律行业的不断发展和法律服务的日益复杂化，律师事务所已成为现代社会中不可或缺的一部分。作为一名法学专业的学生，我非常幸运地有机会在一家知名律师事务所实习，这是我人生中的一段宝贵经历。

在实习的第一天，我怀着兴奋和紧张的心情踏入了律师事务所。通过和同事们的相互介绍和互动，我逐渐熟悉了公司的规章制度和各个部门的运作。我被分配到了民事诉讼部门，负责协助律师处理案件的前期准备工作。

我在实习期间学到了许多实用的法律知识和技巧。在阅读大量案件材料的过程中，我了解了民事诉讼程序的各个环节和法律规定。同时，我也学会了如何撰写法律文书，包括起诉状、答辩状和证据清单等。在参与案件调研和法律讨论的过程中，我学会了如何正确理解和分析法律文本，并运用相关法条来解决法律问题。

除了法律技能，实习也培养了我很多宝贵的能力。首先是团队合作能力。在律师事务所中，每一起案件都需要团队成员之间的紧密配合和协作。通过和律师以及其他实习生的合作，我逐渐明白了如何在团队中扮演自己的角色，并为实现共同目标而努力。实习也提高了我的沟通能力。在与客户沟通和协商解决法律问题时，我学会了如何用简洁明了的语言表达自己的观点，并倾听客户的需求和期望。实习还培养了我的时间管理能力和工作效率。面对繁重的案件工作和严格的时间要求，我学会了如何合理安排时间，并高效完成任务。

除了法律知识和能力的提高，实习还让我深入了解了律师事务所的运作机制和专业精神。我发现，律师事务所的工作并不仅仅是法律知识的应用，更重要的是对待工作的态度和热情。在日常工作中，我看到了律师们对每一个案件都保持高度的责任感和敬业精神。无论案件大小，他们都全力以赴为客户提供最好的法律服务。这种专业精神深深地影响了我，并成为我今后从事法律工作的动力和信念。

除了工作之外，律师事务所也提供了一系列培训和活动，以帮助实习生全面提升自己。我参加了许多培训课程，包括法律写作、辩论技巧和法律职业道德等。这些培训使我在实习期间不断提升自己的专业素养和综合能力。

通过这段宝贵的实习经历，我对律师这个职业有了更深刻的认识和理解。我意识到作为一名律师，不仅仅是要掌握扎实的法律知识和技巧，更重要的是要具备责任感和职业道德。我也认识到法律工作是一项充满挑战和压力的工作，但也是一项充满成就感和意义的工作。

回顾这段实习经历，我深感荣幸和感激。在律师事务所的每一天都是充实而有意义的，我收获了知识、能力和经验。与优秀的律师们一起工作的经历让我受益匪浅，也使我更加坚定了未来从事法律工作的决心。我相信，通过自己的努力和不断学习，我一定能够成为一名出色的律师，并为社会作出更大的贡献。

律师述职 篇8

在外行人士看来，律师是一份光鲜亮丽的职业，律师一直都顶着精英人士的光环。在律所实习的初期，我不敢把自己与律师这个名词挂钩，即使是“实习律师”这样的称号我也觉得怕自己的无知与愚钝称不上它。于是，当有朋友问起我做什么职业，我只是含糊其辞告知我在律师事务所上班，却不敢大大方方地对朋友说我是实习律师，我怕我破坏了律师在他们心目中的形象。

我想当时的不自信也确实是来自于自己在知识与经验上的欠缺与匮乏。律师真是一份需要不断学习的职业，个人简历大量层出不穷的法律法规需要我们的法律知识不断更新，当事人所需要解决的问题涉及社会的各个不同领域，而作为律师需要在有限地时间内去回答去解决当事人提出的问题。在最开始有当事人来咨询指导律师的时候，我就把当事人的问题拿来问自己，如果当事人问到我，我的回答是什么，经常我会回答不上来。

为避免“书到用时方恨少”的状态，我去图书馆借阅了不同领域的法律书籍，从劳动案件、工伤案件、案件、公司法律实务…我都一本一本地认真研读再结合实习中所碰到的案件来运用。随着我接触的案件不断增多，我也慢慢学会了如何运用所学的法律原理去回答当事人的咨询。当有朋友或是陌生人我法律问题，我不再像以前那样害怕出现别人把我问得我哑口无言的尴尬场面，就算是在做面对面的法律咨询的时候，我有时也可以自信满满地有条不紊地帮当事人分析案情解决问题。在面对文化程度不高的当事人的时候，我还算沉着冷静。但有时在面对文化程度较高的当事人，当事人问的问题又比较棘手的时候，那份沉着冷静有时也是装出来的。这方面还要不断加强学习，想赢得别人认可的同时也必须付出辛勤的汗水。

在律师执业过程中，最关键的问题就是案源。如何接到案子，这对于实习期满后即将独立执业的我们来说是很现实又很头痛的问题。在长达一年多的实习过程中，我只为指导律师接了两个小案件，还是通过同学介绍的。在实习过程中我并未学会如何“自我营销”。有时担心像保险行业二手房销售行业那样的地毯式营销是否会亵渎法律降低法律执业者的身份，我把这样的困惑与指导律师交流。指导律师为了解答了这样的困惑，也转变了我对营销手段的看法。

我们现在已经是市场经济时代，律师行业也是服务行业的一种，也要走向市场。不走出去如何又能把自己推销出去，推不出去就算你学得再好也是无人问津无用武之地。在我去交警大队扣违章分数的时候，在交警大队门口就有人向过路人发一本书，我随手接过翻开一看是深圳某律师编著的一本《深圳人身损害赔偿指南》，上面也有该律师的联系方式，这本书以他实际操作过的案例现身说法，看上去是一名在处理人身损害赔偿方面很专业的律师。我想如果我是一名需要聘请律师处理交通案件的当事人在看过这本书后我会优先考虑该名律师。我觉得这样的营销方式很不错，既达到了宣传自己的效果又显示了自己的专业水准。

实习小结是结束也是开始，未来的执业道路并不平坦，但我会坚持地走下去。我相信柳暗花明的那天终归会到来。

个人述职(优选五篇)

良好的文档处理技能可以使我们更高效地工作，范文在培养学生写作能力方面的作用越来越被看重。学习范文可以让我们更加有激情地研究文学作品和写作技巧，在写范文时可以从哪些方面开始呢？趣祝福编辑花时间专门编辑了“个人述职”。

个人述职(篇1)

取得的主要业绩：

①在大队辅导员工作中大胆创新，加强“社区建队”、“网络建队”，为学生自由全面发展提供更多的空间和机会。并着力进行“新课程与少先队工作相结合”的实践探索工作，取得了一定的成绩，被南山区教育局评为20xx学年度“德育先进工作者”。参加全国大队辅导员工作会议，并代表深圳市在大会上做了《加强信息品德教育，让“网络”伴少年儿童健康成长》的主题报告，受到广泛好评。

②本学年度加强教育虚拟社区建设工作，搭建了师生成长的平台－南山实验教育博客群，并独立主持省级课题《基于教育博客的教师专业成长》，组织麒麟部师生开展基于博客的教育教学研究工作，取得较为显著的成效，在国内颇具影响。《现代教育报》、《信息技术教育》杂志对我校教育博客研究工作进行了专题报道。

③本学年在学校相关领导的指导下，组织麒麟部部分教师完成了校本课程《小学信息技术课程与学科整合行动标准》的编写工作，并由华东师范大学出版社出版发行。

④组织师生参加各级信息技术竞赛，在“深港网络夏令营”、“智多星游戏课堂”、“第六届学生电脑作品深圳赛区”等比赛中成绩显著。

⑤本学期组织麒麟部师生开展“书香校园”的建设工作，营造书香氛围，并成功举办多期“教师读书沙龙”、“亲子读书会”，为建设学习型学校营造了和谐的氛围。

⑥本学年，不断加强自身的提高，坚持阅读。先后阅读了《中国传统教育》、《小学语文教学论》、《问题导向学习》、《教师人文读本》、《给教师的建议》、《民主与教育》等10多本教育专著，并做了3万多字的教学笔记。

⑦本学年度，在工作中不断总结、反思，坚持书写，在自己的教育博客中撰写了《现代教育报》、《信息技术教育》《辅导员》等报刊杂志中发表。被《现代教育报》聘为特约撰稿人，《信息技术教育》杂志特约通讯员，人民教育出版社“小学语文论坛”版主，“中小学信息技术教育论坛”版主，南山区教科中心教育技术兼职教研员。

存在的问题：

①对少先队工作缺乏系统考虑，深度不够，缺乏坚持，工作显得较为被动。

②对课堂教学关注力度不够，自身的教育教学水平还需提高。

③作为教导副主任，感觉自身文化底蕴不够，还需不断学习提高。

个人述职(篇2)

我于20xx年XX月15日有幸被诚信企业正式录用。融入诚信企业已有半年多了，在这里我将对我半年以来的工作情况进行简要的总结，即是对公司也是对自身所交的一份答卷。

刚进公司，便与领导及同事着手于《走进台湾》招商手册的设计。由于刚进公司，各方面还不太了解，对于刚接手的项目更是略知一二，但令人欣慰的是在忙碌的设计中很快便了解了项目内容，大大提升了工作效率，在领导规定的期限内完成了任务。翻看以往的工作日志，回忆这忙碌而又紧张、愉快的时光，倍感充实。

在工作中，我学到了很多东西，从不懂，到有点懂，再到了解。这中间的过程，只有我自身最清楚。曾听一位学者说：如果你没有时间动手做，那一定要多看，只有提升自身的欣赏能力，才能做出完美的作品!为了提升自身的欣赏及设计能力，只要空闲时，就浏览一些大型设计网站，看看各国大师的作品，小到一个名片的设计，大到海报、商业摄影等创意作品，从中也体会到了创意设计对于一个品牌及企业发展的重要性。这种完成工作任务之余的学习不但提升了自身的欣赏能力，更让自身有了将 “设计”进行到底信心!

设计工作看上去是很枯燥的，如果没有灵感，那便更加枯燥无比!只有自身从中找到乐趣，才不会觉得枯燥。很多时候我会在搜集素材的时候寻找灵感，使自身置身于设计的氛围中。而当有其它的工作布置下来，打乱了思路，想想只有自身调整好自身的心态，统筹安排好自身的工作，才不至于手忙脚乱。

我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，我知道我或许不是最好的，但我一定是最有激情的。我真的很喜欢设计，我也不知道为什么，因此，我想证明自身，证明自身的能力和一颗真诚而执著的心。明天会怎么样，谁也不知道。至少今天我要对得起领导的委任，对得起自身的梦想!

展望新年度的工作，我将自身的精力主要放到以下两个方面：

1、在设计技能上

希望能再接再厉，同时也加强自身的能力，工作中与同事多沟通，进一步提升自身专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自身的.工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。

2、对工作心态的调整

在工作中总是会遇到各种各样的问题，这就要考验我的解决事情的能力。面对不同的客户，调整自身去理解他们的想法，让他们来认同自身的设计理念。希望能在短时间里自身能培养稳健的办事作风，是我20xx年所追求的。

20xx年虽然各方面指数都在提升，但我觉得这也是必然的，因为我们在成长，慢慢的成熟了，不再是刚刚踏出校门的学生了，有人教，出了错可以说是新手或年轻，而得到谅解。做设计的工作三年多，可是要从新手变成真正老手，这个过程一年的时间是远远不够的。时间是无穷的，但我希望能将这个时间集中到最短，因为不但是设计，在其他方面业都加强自身，现在社会的竞争是如此的残酷，只有掌握更多知识，在得与失中思索，才能最大限量的发挥自身的优势，随着20xx年的到来，我将克服往年的不足，继续发扬优点，迎接更新的挑战，做拔萃的创意，与公司共同发展，相信我们的公司明年会有更好的发展。

一个人的工作态度折射着一个人的人生态度，而一个人的人生态度又决定一个人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一个天性乐观，对工作充满热忱的人，无论现在是在做什么，都会认为自身的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对工作充满热忱的人，不论遇到多少艰难险阻，都会像希尔顿一样：不管是做什么，都要做一个最优秀的人!因此我会努力让自身保持不错的心态工作，遵守公司的各项规章制度，完成各项工作和任务。我要在20xx年比20xx年做的更好。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中能不断的学习，不断的进步，不断提升自身的素质与才能。

新的一年我为自身制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自身，以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战。争取更好的工作成绩，为公司做出更大的贡献。

个人述职(篇3)

会计述职个人述职报告

尊敬的各位领导，大家好！我是财务部门的会计XX，非常荣幸能够在这个平台上向各位领导述职。回顾过去一年的工作，我深感自己有许多不足之处，也体会到自己在不断成长和进步的同时，财务部门所取得的成绩离不开各位领导的关心和支持。在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

一、履行日常会计工作

在过去一年里，我按部门及公司的要求，认真履行了日常会计工作。按时报送各类财务报表和会计报表，保证了公司财务数据的准确性和完整性。在每月的结算工作中，我认真核对各项收支和往来款项，及时催缴欠款，确保了公司资金的正常流转。同时，我也提醒其他部门及时报销各项费用，以保证公司财务的合规性和规范化。

二、财务数据分析与预测

在会计工作中，我不仅仅满足于对数据的记录和整理，还注重对财务数据的深入分析和预测。我通过对公司各项财务指标的分析，提供了一些重要数据及建议给公司的领导层，以便他们做出明智的决策。我积极参与公司的预算编制工作，针对不同的项目和部门做出预测和分析，为公司的发展提供了一定的依据。

三、提高工作效率和减少成本

作为财务部门的一员，我时刻保持着对自身工作的审视和反思。我不断寻找并借鉴先进的会计软件和工具，提高自己的工作效率和精度。通过合理的时间安排和工作计划，我能够及时完成任务，同时还能够处理一些突发性的问题。在此过程中，我不断与其他部门进行沟通和协调，以增进彼此的了解，减少信息传递中的误差，从而提高工作效率。

四、不断学习和提升自我能力

作为一名会计，我深知自身的职业素养和能力是至关重要的。在过去一年里，我积极参加各类培训和学习机会，不断提升自己的专业知识和技能。我了解并熟悉了最新的财务法规和会计准则，努力将其应用到实际工作中，以确保公司的财务报告的合规性和准确性。同时，我也通过参与团队活动和分享会计经验，积极与同事交流，互相学习和提高。

五、积极参与部门合作和公司事务

作为公司财务部门的一员，我注重与其他部门的合作和沟通。在过去一年里，我积极参与了公司的各项事务和活动，与其他部门紧密合作，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也主动与其他部门的负责人进行沟通和协调，帮助他们理解和解决财务方面的问题。在此过程中，我得到了其他部门同事的认可和赞赏。

六、面临的挑战和自我提升

在财务工作中，我面临的挑战主要来自于制度和政策的变化以及公司的快速发展。在新的一年里，我将更加关注财务法规和会计准则的变动，不断学习和更新知识，适应新的工作需求。同时，我也会加强对公司发展战略和业务模式的理解，以便能够更好地支持公司的发展。

尊敬的领导，述职报告就是一种总结和展望。回顾过去一年的工作，我有许多不足之处，但也有很多收获。在新的一年里，我将不断提升自身的专业水平，为公司的发展贡献更多的力量。感谢各位领导对我的关心和支持，预祝公司取得更大的成就！谢谢！

个人述职(篇4)

第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”知识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。

二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，很多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间。

社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成。

三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流；资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作；办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作；部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同；市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选；各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案；语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿；三月份报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。

二、第一季度没有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要问题

四、关于第一季度工作进展状况的一些思考

纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们必须要及时调整工作思路，扑下身子真抓实干。

目前我们的领导和干部必须要面向市场，打开思路，构成贴合市场实际的经营方式。思路决定出路，我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作，喜欢按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必须要深入市场，多做调查研究，多听取读者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题必须要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必须要带给翔实充分的市场调研状况。

打开思路的同时，我们必须要面向社会，打开自我。……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源不足，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自己业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天吸收一些别人的长处，这样自己就会进步很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来善于借力是成功的关键。

我们还要注意的一个方面是要面向其他部门，打通工作流程。……大家的工作目标是一个共同的指向，就应注重在与其他部门的合作中更好地完成自己的工作任务，同时帮忙其他部门完成自己的工作任务。我认为切实、有效的办法是，在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节，制定与其他部门的定期沟通计划，善于听取其他部门对本部门的意见和推荐，定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应紧密联系，友好合作；小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公平台就应联合起来，共同构建一个相互宣传、协同发展的宽阔、紧凑、灵活的媒体平台……

五、第二季度的重点工作

总编室是新成立的部门，主要工作资料、工作机制、工作思路、工作规程就应尽快确立，今年的重点工作在二季度就应有突出进展……把开创性工作落到实处，抓出实效。

办公室尤其是太原办公室要配合部和市场部做好招聘工作；运城办公室要继续实施优化办公环境方案，在人力资源方面要理顺有关人员工作关系，办好社保手续，同时要建立档案室，并制订适合报社实际的档案管理制度；办公平台设计在二季度要完成并透过检测；报社营业执照变更和广告经营许可证更换也要在二季度完成；库房管理要进一步规范，并修订、制订库房管理制度和出入库、发货工作流程，提高工作效率，明确工作职责；在二季度末要考核各部门上半年工作指标完成状况，协助各部门做好上半年工作总结。

个人述职(篇5)

尊敬的领导、同志们：

大家好!

我是20xx年x月被评聘为中学二级教师的，至今已有6年时间了。现在将我自担任中学二级教师以来的各方面工作情况作如下的述职。

一、思想品德。

我一直以来思想上积极上进,政治上立场坚定。能认真学习并拥护党的各项路线方针政策,自觉遵守国家的各项政策法令,忠诚党和人民的教育事业,注意加强师德修养,处处为人师表，事事做学生的表率,有强烈的事业心和高度的工作责任感,爱岗

二、业务能力。

我于“创新考试”、等并取得优异成绩。

三、上班出勤。

我自参加工作以来至今一直都严于律己，以工作为重，能够以校为家，从不迟到和早退，也没有旷班现象，积极参加上级和学校组织的各种学习活动以求全面提高自己。

四、所取成绩。

自担任中学英语二级教师职务以来,我积极进取，勤奋工作，为教书育人所付出的心血和汗水也得到了领导、学生和家长的认可。连续多年在磁山镇统考中成绩名列前茅。20xx年所担任的班级初二英语获全镇排名第二，初三英语在中考中获全市乡镇系列第一名;在该年度武安市英语教研会上代表磁山镇介绍教学经验并获一致好评。09年初二英语成绩获全镇第四，初三英语在中考中获全市乡镇系列前十名。并获磁山镇政府颁发的“优秀教师”证书。作为教研组长，能够组织我校全体英语教师有序的开展听评课等教研活动且能够协调全体英语教师积极合作，互帮互助，共同进步，使我校英语成绩稳步上升。20xx年被评为优秀等级并获嘉奖。同时我发表了两篇邯郸市级论文，一篇论文。

展望未来,我深深地感受到教书育人的担子之重,但我有决心、信心努力克服工作上的困难,扬长避短、戒骄戒躁,更加勤奋的工作,力争把教书育人的工作做到更上一层楼。

财务述职优选

写好一份范文需要我们多多学习？文档的撰写水平直接影响工作和学习成果的好与坏，范文在写作中的作用已越来越被人们认可，我们为您准备的“财务述职”都是经过仔细筛选的。

财务述职【篇1】

尊敬的区政府领导、各位领导、各位同事：

首先，我感谢区政府的支持和信任，给了我这个机会，可以在这里向大家汇报我的工作情况以及个人财务状况。

我是XX部门的一名普通工作人员，在这里已经工作了近10年的时间。这些年里，我始终坚持认真履行本职工作，严格执行各项规定和要求，取得了一定的工作成绩。

首先是工作方面的情况。作为一名普通工作人员，我始终坚持把工作放在首位，努力完成各项任务。我的工作任务主要包括：负责部门内的物资采购、财务管理、财务报表编制等工作。

在这些工作中，我始终坚持规范操作、精准计算、清晰记录。我严格按照政府和部门的规定和要求，认真核对每一笔财务支出的来源和用途，确保每一笔支出都是合规的、合理的，从而有效地防止了财务风险。同时，在财务报表编制方面，我也积极参与，努力提高自己的业务水平，确保报表的准确性和及时性。

除此之外，我还积极参与部门内的各项工作，服从领导安排，配合完成各项任务。同时，我也积极关注全区的政策动态和要求，认真学习相关法律、法规和规章制度，不断完善自己的业务知识和技能。

对于个人财务状况，我一直遵循节约、合理的原则，严格控制自己的消费支出。我的家庭生活比较朴素，基本上不进行过多的奢侈消费，同时我也尽量少购买不必要的物品。我始终坚持储蓄、理财的原则，积极把闲置资金投入理财产品，确保资金的安全性和稳定性。同时，我也会在必要的情况下，适时进行合理消费，例如进行必要的升级、改善家庭生活设施等，以提高生活品质和舒适度。

最后，我想再次感谢区政府的信任和支持，同时也感谢各位领导和同事的关心与帮助。我将一如既往地认真履行自己的工作职责，努力拼搏，争取更好的工作成绩，让自己的工作越来越优秀，为区政府的发展和改善人民的生活作出更大的贡献。谢谢大家！

财务述职【篇2】

个 人 述 职 报 告

时光荏苒，回溯过往的一年，感触颇深。又是繁忙而收获的一年，财务部在公司领导的正确指引下，认真贯彻落实了公司的各项政策方针，在各职能部分的大力协助下，牢牢围绕公司整体部署和工作重点，正确处理各种财务核算业务，认真进行财务监视，充分完成了公司领导交办的各项任务。现我将这一年的工作汇报如下：

一、德：具备良好的政治素质和道德品质。

作为一名合格的党员，我无论从思想上、行动上，时刻都与党保持一致。严以律己，正直真诚，积极乐观，待人热忱，友爱同事，团结集体。

二、能：具备良好的岗位技能和职业素养。

财务部的工作如百年树木年轮，一圈环绕一圈，循环并扩大，厚实而累积。一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，但是做为企业正常运转的命脉，我深刻明白身为财务部一员--自己岗位的价值。我热爱本职工作，爱岗敬业,廉洁奉公,恪尽职守,办理会计业务时遵循实事求是、客观公正原则；严格执行会计制度和会计法规，积极的完成了上级交给的各项财务任务。

三、勤：系统的文化知识和良好的专业能力。

加强自身学习，明确岗位职责，不断提高自身综合素质。坚持参加公司组织的学习，积极向同行前辈和同事学习，加强自己的业务水平和治理能力。已具备中级会计师和助理会计师职称，现备考注册税务师。

四、得:

1、切实加强财务核算。严格执行企业会计制度，遵从公司领导指示规范财务治理、优化财务审核程序、提升财务服务质量和发挥职能部分，更好地参与企业治理的要求，经过高效的制度组织，分清工作的轻重缓急，妥善处理好各项工作。

2、我懂得了“取人之长、补己之短”，在处理某些问题时，我开始从多个角度去考虑，学会了换位思考，更多的站在别人的角度去看待自己处理问题的方式方法。

企业的最终目标是体现在效益上。我司作为现代企业，财务中心必然成为企业治理的核心部分，发挥财务板块的重要作用，为企业领导提供及时的、真实的财务信息，为其良好决策作好保障。新的一年，新的机遇，新的挑战，我相信竞争更加激烈的一年，机遇和挑战共存将进一步激发我的斗志和工作热情。

今后，我将工作基点放在服务、规范、创新上，清醒地认识到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险，只有推进创新才能有所作为；确立以优质服务为先，以制度建设为本的工作理念；立足于做好常规工作，着眼于推进重点工作。

财务述职报名

2011年被轻轻翻过、新年的一年开始了。

回顾过去的一年，令人心潮澎湃。2011年年初，我积极响应公司改革，应聘为公司财务部部长职务。在任职期间，我要求全体财务人员将工作基点放在服务、规范、创新上，清醒地认识到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险，只有推进创新才能有所作为；确立以优质服务为先，以制度建设为本的工作理念；立足于做好常规工作，着眼于推进重点工作。在公司董事会的正确领导下，财务部的各项工作完成较为圆满。

一、2011年重点工作

（一）以财务保障为目标，积极筹措资金

近几年来我们公司生产形势喜人，销售收入、货款回笼、利润均连年大幅上而升、生产资金较为充足。但因我公司近几年的生产规模也在不断扩大，为了保障公司正常生产的资金，2011年，我公司主动改变过去单一依靠工商银行的做法，与中国银行建立了信贷关系，并在中国银行获得贷款3000万元。正因此举，在2011年下半年国家实行宏观调控，银根紧缩的情况下，我公司生产经营能保持正常。

（二）以效益为目标，确保重点支出

企业的最终目标是体现在效益上。为此，我坚持“有所为有所不为”的指导思想。

1、公司贷款在选择银行时，不仅要注重其利率的高低，更要注重其服务的优质及高效。2011年我公司在中行贷款与他行相比，仅贷利息支出将减少8万元。日常我公司办理票据贴现业务，总是“货比三家”，选择利率最优惠、办事速度最快的银行。

2、2011年公司新建了一个4000平方米的总装车间及技术科办公室，同时购买了部分现代化设备，我部门在确保重点项目的支出的同时，积极引导其它用款单位地关注资金使用效益，优化支出结构。

（三）以制度建设为抓手，拓宽制度约束的覆盖面

2011年，继续把制度建设摆在更加突出的位置，以制度规范人和事。

1、2011年4月份，本部制定了《借支管理暂行规定》，即规定公司出差人员借支金额及期限，对逾期不报账者计算其应付利息。

2、建立了与主机厂和供应商的对账制度，通过对账，不仅收回了部分货款，同时也发现和解决了我们公司存在的问题，如我们公司职工向客户单位借款2.6万元得到及时处理。

（四）以队伍建设为基础，拓展服务功能

随着公司业务的超常规发展，经济活动的日趋复杂，财务运行规模持续扩大，这不仅对财务工作提出了新任务、新要求，而且随着资金收付总量的大幅度增加，财会人员的业务处理量、工作强度急剧增大，队伍建设显得尤为重要和迫切。

1、增强员工责任意识。努力营造积极向上、奋发有为、干净干事的良好氛围。

2、加增业务操作技能培训。坚持勤练内功，推进财会人员业务操作技能水平，财务部实行了会计电算化。

3、强化了零件计价管理。通过招收专业力量，成本计价方面有了进一步提高。

4、提高办事效率。深化优质服务活动，加强工作效能建设，提升队伍整体形象。

总之，过去的一年，在公司领导的大力支持、财会人员的共同努力下，较好地完成了年初制订的工作计划。在此，我谨代表财务部对各位领导给予财务工作的关心、支持和帮助表示衷心的感谢。

二、存在的主要问题

1、组织理论学习的密度比较低，学得不深不透，实用主义比较明显、创新不足；

2、疲于应付日常事务，前瞻性、系统性研究比较欠缺，财务管理关口前移的速度缓慢；

3、财务分析、预测水平有待提高，财务信息的决策有用性亟待增强；

4、管理上比较粗放，对项目经费使用的跟踪问效缺乏；

5、报表的准确性有待提高，其中现金流量表科目归属存在问题。如2011年11月份的现金流量中反映的归还银行贷款支出与实际还贷不符；

三、2011年工作思路

随着我国新一轮宏观调控政策的全面启动，2011年我国的社会经济形势将发生深刻变化。其间，蕴藏着巨大的机遇，也包含着严峻的挑战。如我能继续应聘财务部负责人，我将继续搞好服务，努力坚持规范，着力推进创新，积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，逐步把计财处建设成为学习型、服务型、创新型组织，为公司新一轮的快速发展理好财，服好务，办好事。

（一）在确保财务数据正确及时的提前下，大力加强财务预测和财务分析，试编财务规划。

（二）健全层层负责的经济责任制，严格内部控制制度，切实防范财务风险。

（三）建立一套切实可行的内部考核办法和运行有效的内部激励机制。

（四）建立各健全集中采购管理。建议公司成立招标领导小组，对所有原材料采购实际招标，最大限度降低成本。

述职人：

二00五年二月十六日

财务述职【篇3】

过去的一年，对我而言，是非常特殊而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程碑，在这一年我率领计财部的各位同仁，在行领导的关心、爱护、支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将支行的发展推上一个新的`台阶。以下是我在20**年个人工作总结报告：

一.思想上积极上进，用十八大精神武装头脑。

首先，能够以积极的态度认真参加局处所组织的政治理论和业务学习培训，根据“三个代表”重要思想和十八大精神对照检查自己的工作并写出学习心得，积极向党组织靠拢，主动开展批评和自我批评。其次，以自学为主，通过广播.电视.报纸.书刊认真学习小平建设具有中国特色社会主义的理论，认真学习党的十八大精神和“三个代表”重要思想。通过学习，使自己的政治思想水平有明显的提高，进一步明确我们党的下一步工作目标和任务，很有收获。

二.工作中兢兢业业，尽职尽责。

勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年来，我在工作中能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，有强烈的工作责任心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言。在行动上自觉实践为车主服务的宗旨，用满腔热情积极，认真细致地完成好每一项任务，严格遵守各项财会法律.法规以及单位的各项规章制度，认真履行会计岗位职责，自觉按规章操作。自己在目前工作岗位上已工作十五六年，经过十多年的锻炼基本上能很好地胜任本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。

三.业务上不断积累，提高素质。

随着新形式对财会人员业务能力要求的提高，本人十分注重对业务知识的学习和积累。积极参加各项业务培训，提高自身业务素质，争取工作的主动性。在工作之余，挤出时间自学业务知识，认真学习关于财会工作的有关法律.法规.方针.政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定。平时，我还注重对电脑有关知识进行较为深入的钻研，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。

做好工作是关键，在工作岗位上我首先从三个方面做起。

在目前的形式下，在目前形式下，对于征稽人员的要求越来越高，而用心工作始终是征管工作的命脉。工作态度塌实严谨，坚决遵守所内各项财经纪律和征管制度，认真做到征管.稽查.财务“三对口”。平时还注重对电脑和电算化会计工作有关知识进行深入学习，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。能够熟练掌握财务工作流程，做到条理清晰，帐实相符，从原始发票的取得到填制记帐凭证，从会计报表编制到凭证的装订和存档都达到正规化.标准化。做到全面.及时.准确的反映。

回顾一年来的工作，虽说取得一定的成绩，但也存在着许多不足之处：一是学习不够踏实;二是处理棘手事情信心不够，需进一步改进;三是开创性的工作开展的不多。

针对以上问题，在今后的工作时间里，我将加强理论学习，苦干、实干，努力提高工作质量和效率，进一步提高自身素质，寻找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的进步。

财务述职【篇4】

做财务工作已经有将近7 年的时间了，工作经验谈不上，也只能说有一点点个人的总结。

财务管理本身就是一个敏感而复杂的工作，不仅要求有相当的财务知识和本领域的技术能力，也需要丰富的与自己工作领域相关的专业知识，同时也需要大量的日常生活经验。虽然我们说财务就是个技术活，但是这个技术活还是与其他的领域的技术有一定的区别，因为它是提供基础服务和管理并贯穿的整个企业运营的一条动脉血管，要维护这条动脉的正常运作，财务人员必须要是个多面手，特别是在海外的财务工作，中方人员可能很少，绝大部分工作都是依靠当地员工来进行，而非洲地域也不同于中国，更不同于欧美。人员素质较低，道德观念更是与中国传统不一致，很多事情都需要中方员工的亲自参与示范，所以对于财务来说也是一个相当的挑战。

但是要做好财务工作之前，最需要培养的还是正确的人生观和世界观，虽然这个话题在我们上初中的时候就一直开始提，可是直至今日，面对越来越躁动不安的社会，日益滋长的物质消费和相对越来越少的工资，正确的人生观和世界观在财务工作这里就显得更加重要。财务工作首先就是与资金接触，对部分规模较小，财务监督岗位欠缺的企业就尤为重要了。有多大的能力，出了多大的力，能够得到相应的回报，如果觉得自己所付出的与所得不相对称，有怨言觉得应当给体提升，那是要求上进的表现，自然可以向领导和上级反映，进行协商。任何一个工作中都不会欠缺挑战和机遇，是在等待中积蓄实力并发现机遇，还是在等待中离开，都是个人的选择。没有必要为了一时的私欲而给自己终身的职业生涯抹上污点。一时的小利往往会遗憾终身，这是我们年轻一代应该时刻谨记的事情。君子爱财，取之有道，一旦伸手，只会越陷越深，无法自拔，最后是自取灭亡了。

正确的工作态度之后就是专业的财务知识和工作能力。专业知识其实只能说只有小半是学校学到的，大部分都是在工作中逐渐的获得的。大学只是一个敲门砖，理论性的东西在大学也未必能够学全面，实践性的东西就更加需要我们在日常工作中积累了，更何况目前中国的高等教育状况实际上是教学和实践基本挂不上钩， 进入到这个领域更多的是自己的摸索和同事相互之间的交流。而且知识和技能获得是一个逐渐的过程，不可能一蹴而就。经常有可能是在错误的中吸取教经验教训。所以做财务工作一定要谨慎，偶尔犯错也要有承认错误的勇气，接受别人的批评从而避免下次的错误发生。

对成本费用的控制其实也是每一个作为财务工作人员的基础工作之一，在天津钢管公司原来我就从事两年多的成本工作，所以成本的观念一直根深蒂固。到了海外自己管理了大部分的财务工作，公司有一段时间销售不是很好，财务在降低费用这一块也一直是我提倡和执行的。对于大宗采购、日常办公用品等等尽可能让经办人员多提出几家报价，然后综合能否减税，能否折扣以及长期合作等进行分析决定，甚至连换汇尽量多跑几家换汇店，尽量能够为公司节约。当然了一个人的战斗永远都不会有尽头，成本费用的控制一定要落实到公司每个人的头上，不能出现多个别情况，一旦个别情况出现一个，就会有可能成为经常行为，那么成本的控制问题就成了空谈。于是与其他部门沟通自然也是财务部门重要的工作之一，我一直都记得，我刚进第二家公司的时候财务部门因为沟通不好和其他各个部门闹矛盾，结果就是相互之间都不配合，有什么工作都难以开展，最后闹到总经理出面进行调停，也难以解决。这就是一个沟通没有畅通的结果。当然，对费用的监控严格依照公司的财务章程是必须的，对于应当给与报销的费用开支要及时、合理的予以安排，如果一时间确实有困难不能给与报销，要及时与办事人员进行沟通、解释，不能打击办事人员的积极性；对于超支不合理的费用，财务人员也是需要坚持财务监督检查的精神不能放松，而对部分超支而又合理的费用，财务人员也更是要积极地予以协助，与各个部门之间进行沟通协调。

而资金作为公司动脉里的血液，需要财务人员随时进行观测保证其正常运行。如何正确的安排资金是财务日常工作中最普通而又最重要的工作。做好资金的预测、流动监控、事后分析等工作队超出预算的必要资金支出随时要做好相应的资金调动，同时对超出预算的流入资金也需要及时地予以存放、兑换、回款或作其他的长短期安排。尽可能减少资金不足的风险，增强企业资产流动性，避免出现资金链断裂的情况。在任赞比亚财务经理期间，我们保持了与银行良好的公共关系，因为赞比亚的网络差，所以不能随时上网查询账户余额，所以我们也只能是多个账户随时与银行进行沟通，每星期多次的资金报表，随时与月初的预算进行比较和预测，不断的修正资金情况。同时因为与银行较好的关系，也得到银行的比较可观的贷款授信，虽然公司自身的资金流入能够保证正常给总部的回款和日常运营，但是这笔贷款授信还是为我们提供了一个很棒的可能解决燃眉之急的方案。

我作为一名财务经理工作的时间并不是很长，对于新的管理岗位，也感觉到了与以前的大不相同，我知道自己既是一名管理者，也是一名执行者。我知道自己的能力还有欠缺，我也希望在工作中能把自己管理方面的欠缺都发现出来，然后或者去改正，或者别人发现别人给我指出来改正。对于员工的管理，尽量采取开放和扁平的管理模式，多与员工进行沟通和交流，在交流中发现工作的欠缺点，发现。对于新的工作方法和模式，基本要做到自己首先尝试，合理则往下推行，不合理一定要进行调整，调整之后还是不行就不要强制推行了。己所不欲，勿施于人。在工作的控制点上一定要人员的安排，岗位之间必须要有监督，不能让任何一个工作做完之后没有复核和检查监督。在任职的几年中，我做得最多的事情其实还是沟通，沟通是我以前在每个述职报告中做得较多的部分，及时保持和银行之间的联系，了解目前银行汇率、贷款、存款等各个方面的信息，保证公司资金的安全和资金链的正常运行；与国内总部沟通了解总部对分公司的指示和指导，同时将公司情况上报请示；与下属和总经理进行沟通、与当地员工沟通、与市场人员沟通等等，一切都围绕公司的正常健康运营沟通收集信息从而做出预测和决策意见。

财务述职【篇5】

大二的我们在一星期前开始了实训，原以为我们的实训会是做账什么的，没想到是财务的案例分析，是对公司前景，投资的一些决策。虽然很难，不过真的很有感觉，会有决策者的感觉。感觉也还不错，一天到晚做分析做报告也的确挺累的呢。我们本来是做一天的报告，然后第二天早上做报告，刚开始的一两天感觉很累，也很没有意思，不过第三天，指导老师改变了政策，采用了答辩抢答的方式来给报告分析做点评。这样一来班里的气氛都活跃了很多，大家都忙着抢答，因为学校采用末尾淘汰制，每班的最后一组的人员将会不及格的。好久没这么活跃了，让我感觉就好像是中学时代的课堂，活跃、有气氛。人人都不想成为最后一组，是竞争、是年轻人的活力和热情，在大学里百无聊赖的生活，这天给了我小小的感动，让我看到了小小的希望。

大学里真的是无聊，这是几乎每个学生的心声，虽然轻松自在却没有多大的意义。生活中要去寻找感动，找到我们所喜欢的，所认为是好的，给我们的生活增添色彩。轻松、自在、逍遥是所有所追求的生活，真正过久了这种生活就会变得懒散、漫无目的的像形似走肉。

财务述职【篇6】

在这一学期的高级财务管理实验学习当中,老师将这门复杂的课程学习内容用最简单明了的案例教授给我们,使我们从各个角度了解了财务管理这门课程.下面我将从课程内容方面对这学期的财务管理课程进行总结.

我们做的第一个实验是企业价值评估，熟练运用贴现现金流量法及相对价值法进行企业价值评估，以20xx年为基期对金雷风电公司进行股权价值评估。通过现金流量折现方法：企业实体价值折现模型和股权价值折现模型评估企业价值，制作预计利润表，预计资产负债表和预计现金流量表。第二个实验是关于企业破产、重整与清算的，对长航凤凰进行分析。

整体上来说，高级财务管理实验这门课上课形式很好，不像别的课程都是老师一个人讲，这门课老师讲，同学在电脑上操作。通过这种学习方式，同学们可以更加深刻的学习，学到真正属于自己的东西来。

而且通过小组合作，我们每个人也学到了很多，比如说团队合作能力，与别人交流学习的能力，同时也收获了深厚的友谊。以上只是能归纳出来的心得体会，这门课对我的影响潜移默化的也许更多。我觉得学习任何课程，那些一开始没有认识到的收获可能在以后的人生中对你产生更大的影响。总之，学习了《高级财务管理实验》这门课，真的是受益匪浅。

财务述职【篇7】

时光飞逝，岁月如梭，回顾年，是忙碌的一年，对公司的财务管理工作来说是至关重要的一年，在公司领导和各部门经理的大力支持与配合下，严格管理，在财务基础工作，全面预算管理，提供经营决策依据，发挥支撑服务，加强财务检查及组织业务学习等方面做了许多踏实的工作，完成了既定的目标，达到了预期效果，提高了财务管理水平，很好地配合了公司的中心工作，当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，现将本人年工作完成情况和总结汇报如下：

1、严格遵守集团公司各项规章制度及财务管理制度，贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级交办的各项任务。

2、完善企业财务管理体系，对财务部门的日常管理、财务预算、资金运作等各项工作进行总体控制，提升企业财务管理水平。组织做好会计核算和监督，建立健全收入稽核制度，严禁收入跑、帽、滴、漏。

3、搜集与评价融资方式及成本；建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全。

4、督办客户欠款、资产报损报批资料的整理工作，及时到有关部门办理待处理资产损失的审批手续。负责税务检查，各种审计协调工作。

5、对月报、季报、年报的真实合法性负责。

6、完成公司领导交办的其他事宜。

7、灵活机动，理财策略，市场竞争激烈，瞬息万变，错综复杂，我作为公司理财管家，在资金收付方面，在与国家财政法规冲突不大的范围内，灵活处理各种会计实际问题，在会计核算方面，灵活运用书本理论知识，既要考虑国家税收法规，又要兼顾企业经济利益。统筹兼顾，全盘谋划，巧妙周旋。特别注意灵活机动，把钱管好，把工作搞活，人尽其才，才尽其用。尽量多做些有利于公司和员工利益的事。

例如：为偿还“xx”债务，让员工集资的建议，被公司领导采纳，并受到了广大员工积极的响应和大力支持。

8、不断专研，争当排头。社会在发展，知识在更新，要当好财务经理（经理），就要随时注意运用当前社会与工作有关的新知识来武装自己的头脑，特别是要注意学习和掌握财务会计税收新知识，跟上社会经济发展的步伐，这样才能扬长避短，指挥得当，搞好企业财务管理工作。

1、 挖掘人力资源，调动一切积极因素。立足在现有人员的基础上，根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，特别是对业务骨干的专项培训。

2、 降低成本费用，促进效益的稳步增长。

一是加强成本管理，减少成本性资金流失。

二是加强结算管理，最大限度地增加可用资金。

三是合理调配资金，提高资金利用率；认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益最大化。

四是降低费用开支，增强盈利水平。

3、充分发挥部门的“职能”，加强管理，加快工作效率，并向财务经理汇报工作。

在这里，我非常感谢公司领导对我工作的信任与支持，年，我将继续以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为公司的发展作出新贡献。

以上是我20XX年度的述职报告，如有疏漏和不当之处，请各位领导及公司同仁批评指正，同时也祝愿公司繁荣昌盛！谢谢大家！

财务述职【篇8】

转眼之间工程设计的各项工作已经接近尾声，回顾近期来的工作，本人在各位指导老师的正确领导下，在我们工程设计小组各位同学们的大力支持和积极配合下，我与同组同学共同协作下，开拓创新，为EBOY工程设计小组的后勤（财务）工作提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结如下：

一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，提高业务技能，保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，提供有利于开发和制作的信息，对所有需要报销的单据进行认真审核，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向指导老师和在队会中汇报财会业务执行情况，并能协调好与各部门之间的关系，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

二、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。在经费相当吃紧的形势下，既保证了工程中研发和制作一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合开发使用的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。

三、合理安排收支预算，严格预算管理

单位预算是机关完成各项工作任务，实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好各项目支出预算具有十分重要的意义。为作好这项工作，根据的发展实际，既要分析市场需求预算，找出影响原材料预算的各种因素，还要广泛征求各部门意见，并多次向指导老师汇报，在现有条件下，在工程原则政策允许范围内，我们工程小组自己酬酢资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了公司各部门工作的顺利完成。

四、认真做好项目决算工作

项目决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映公司财务状况和收支情况的书面文件，是公司团队和指导老师了解情况，掌握决策，指导本小组工作的重要资料，也是编制团队年终报告基础。所以我们非常重视这项工作。放弃课余休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为团队的决策提供了依据。

五、修订完善各项财务管理制度

针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使我们Eboy公司办的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。

六、科学调度，厉行节约

本着厉行节约，保证工作需要地原则，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。

总之，在20xx年的工程小组工作，自己虽一人担任财务职务，但是在同组其他人员的共同帮助努力下，我的财务工作了做的还是小有成就的，这与指导老师张延彬正确领导和同学们艰苦奋斗是分不开的。很荣幸担任此职，并在该职务中学习到更多知识和技能，能为我以后的社会工作中积累经验，最后，预祝我们Eboy公司工程取得圆满成功！

财务述职【篇9】

区政府财务个人述职汇报是指对财务工作的总结和汇报。在一定的时间范围内，财务人员要对自己所负责财务工作的完成情况、遇到的问题、解决方案等进行详细的述职汇报。本文将围绕这个主题详细讨论。

一、工作总结

本区财务工作人员在过去一年中，着重做好了以下几个方面的工作：

1、资金管理：严格按照规定，落实好“谁管谁负责”的责任制和“谁用谁负责”的原则，全面做好现金、银行存款、票据管理等方面的工作。

2、财务报表：认真编制财务报表，确保各项数据的准确性和及时性，并及时上报给上级部门。

3、财务监管：负责区内各类财务管理工作，对下级单位的财务监督抽查和及时监管等工作，保证财务管理工作的规范性和安全性。

4、项目审查：对区内各类项目进行审核、审批，确保项目的资金合理性、以及支出的归属性。

以上是本区财务工作人员在过去一年中的工作总结。

二、工作亮点

在过去一年中，本区财务工作人员的工作取得了一些亮点，包括：

1、严格的资金管理制度

本区财务工作人员自觉遵守严格的资金管理制度。通过开展培训和宣传，全员掌握了有关资金管理的法律法规和工作纪律，并积极推广“跨域账户管理”、优化票据管理、加强内部审计等措施，确保了资金的安全性和有效性。

2、规范的财务报表编制

本区财务工作人员针对财务报表编制工作的要求，精心制定了相关规定，并加强了对各项数据的监管和核验。在对财务报表进行编制的过程中，认真审核各项数据的合理性，并及时上报各级部门，充分展现了本区财务管理团队的专业性和责任性。

3、创新的项目审查模式

在过去一年中，本区财务工作人员创新审查模式，探索制定了项目审查和资金审批等相关制度。通过加强对项目验收、审批及监管，保障资金的合理性和有效性。

以上是本区财务工作人员在过去一年中的亮点。

三、存在的问题

在工作总结和亮点的同时，本区财务工作人员也要清醒看到自身存在的问题，包括：

1、部分人员工作态度不够认真和负责，工作过程中存在一定的纰漏。

2、财务管理规章制度需要进一步完善和落实。

3、加强对资金使用的监管，并进一步提高各部门对资金管理的意识和认识。

以上问题，本区财务工作人员将会认真对待，并致力于在日后的工作中完善和解决问题，以保证财务工作的规范性和安全性。

四、下一步工作计划

为了更好地开展财务工作，本区财务工作人员在下一步的工作中会做好以下几个方面的工作：

1、继续加强财务管理制度的完善和落实，强化对各类规定的宣传和执行。

2、加强对各项资金的使用管理和监管，确保资金的安全性和有效性。

3、持续推进财务信息化建设，以提高工作效率和精度。

4、强化对财务工作人员的日常培训，提高其专业素质和工作能力。

以上是本区财务工作人员在下一步工作中的计划。

总结：

通过上述分析，可以看出，本区财务工作人员在过去一年中做好了财务工作，并取得了一些亮点和成绩。在今后的工作中，本区财务工作人员将继续努力，把工作做得更好，为本区的发展和建设做出贡献。

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