网店方案推荐

趣祝福祝福语大全：应当如何制定活动方案呢？想要活动有序且顺利地开展。我们需要打造一份最优方案。请阅读以下趣祝福小编精心收集整理的网店方案，让我们都努力变得更加优秀吧！

网店方案【篇1】

>方案一：网店推广策划方案

一、前言

做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用几个不同的途径进行推广。

二、推广目的网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。

三、目标客户分析

目标客户群体主要为青少年；其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。

四、推广渠道

（一）淘宝网内部的免费渠道

包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

（二）店铺装修和店标的设计

店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。

店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。

五、推广手段

（一）网上推广方案

1、淘宝个人空间推广：

好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。

2、合作推广

（1）友情连接：

淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人气。

3、论坛推广

论坛昵称为“【女生宿舍】”，个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如”猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛“等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子

如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。

4、使用阿里旺旺推广

在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。

网店旺旺昵称为”女生宿舍“，个性签名为”【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺（如“其实我店里就有这个类型的衣服啊”），利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。

5、聊天工具推广

（1）聊天工具

如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。

（2）具体方案

A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。

B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上架的宝贝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！等，发给大家看，以吸引大家的目光。

6、电子邮件推广

（1）工具

我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。

（2）具体方案

我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的宝贝和最新的宝贝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期待得到好友的回访。如：

邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！

内容：凡任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上3~4件新商品的缩略图，图片付有链接。

若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。

7、博客推广

可以通过注册多个博客，博客名为“女生宿舍”，个性签名为“【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量，宣传我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。

但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上”希望大家多多光临本小店！“这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。

8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击

淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。

9、优惠促销、赠送活动

（1）折扣促销

根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。（不能同时享有两种活动的优惠）

A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。

B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜

C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。

如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得的。

（2）赠送活动

凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品（发圈）。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在3~5元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格的宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个宝贝就是40元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。

（二）网下推广方案

1、印发宣传单

A、自主印发宣传单

内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的鼓励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。

优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜

b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。

宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址

B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。

2、包裹推广

我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品（发圈），提高顾客回头率。

3、淘宝客户发送节日祝福

每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在XX节日前2~3天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送XX节日即将到来的温馨小提醒信息。信息内容为：母亲节就要到咯...亲们赶快想想送什么给您和蔼可亲的妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提醒您+淘宝网店地址），若下次有需要购物时，也许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。

4、淘帮派推广

现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广大卖家买家的关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣传也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。

5、加入淘宝团购

团购是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少3~5块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣传店铺的作用。

六、校园的推广方案

（一）利用我们学校的天天来店网站推广

在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生的关注。

学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康跳楼门等新闻来炒作，提高天天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。

（二）天天来店展销会

我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们的网店，提高天天来店网站的点击率。

1、可以在海报上面写上我们的网址

2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址

3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址

4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给朋友，叫朋友登陆我们网店浏览浏览

5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广

（三）在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动

1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣传我们的网店。凡在网上购买都可以享有参与优惠活动的机会！利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。

2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等

3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会，4、举办专题活动。

5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。

6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广

（四）印发宣传单

首先使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息数和据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研中采取了等比例分层抽样方法：

经管系的样本单位数目为：100X40%=40（人）

计算机系的样本单位数目为：100X30%=30（人）

电力系的样本单位数目为：100X15%=15（人）

水工系的样本单位数目为：100X15%=15（人）

然后 进行统计

最后，我们根据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避免资金浪费。

（五）制作宣传海报、横幅

1、海报

我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口的宣传版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避免我们的海报被其他的覆盖，我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色的海报，以吸引路人的关注。

2、横幅

我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅，分别每个地方挂一张；横幅标题为：【女生宿舍】——美女衣厨的发源地！+店铺网址+

活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜

b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。

（六）校园广播

我们可以利用校园广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到我们所要宣传的目的。

方案二：网店推广策划方案

1.市场背景分析。

⑴产品市场环境分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把”衣“放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

⑴产品市场机会分析

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。

⑶目标市场定位分析

吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。

2．经营现状分析：

本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。

3．推广目标

（1）提升网店流量，提高网站人气；

（2）提高网店知名度和点击率；

（3）全面提升网店信誉、形象及销售额；

（4）提升网站在所有店铺中的排名

4.推广方法

(1)搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。⑵电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

⑶资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

⑷信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

⑸病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。

⑹快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站”更换“一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

⑺网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

⑻综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段

5.效果评估。

对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。

方案三：网店推广策划方案

一、网站经营项目的选取及理由

1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定）

2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。

三、推广目标

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。

四、目标客户分析

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。

五、推广策略

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

六、推广实施

（1）网下推广方案

方案一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如”购买“、”便宜“、”价格“一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。

方案二：导购平台推广

1.在导购平台”阿里推"上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。

方案三：论坛推广：

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。

方案四：博客推广：

在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

方案五：间接网站推广：

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

方案六：小礼物推广：

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。

方案七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。

方案八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。

方案十一：直通车推广:

选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。

方案十二：淘宝客推广：

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

方案十三：邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信

（2）网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

交换链接推广

社区营销推广

邮件营销推广

网络广告推广

七、设计心得

在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易！

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是>申请淘宝账号，>申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。

回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！

其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的！

网店方案【篇2】

一、项目背景

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信为主，服务高质量。力保忠诚顾客，同时吸引新顾客。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的数量越来越多，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，最主要是售后满意度，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。这也是让自己网店立足的标准。

2、网店目标

由于资金不足，本网店主要面向在校大学生。先从虚拟商品—游戏卡，QQ增值，话费充钻做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的经验，同时树立一定的网店知名度和信誉度。

有了信用度、知名度的品牌形象后，网店的浏览量就会大幅度增加，进而就加大了顾客的购买量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，主要是收购毕业生的二手物品，在新学生中低价出售。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的`外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）宣传策略

第一各高校人人网宣传

第二通过校园QQ群宣传，这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快。

第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

第四朋友的宣传及介绍

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的策略。

（3）促销策略

开店初期可进行"包邮"、"打折"、"有买有赠"等促销活动，以吸引客户；

每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦、春节等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如"满就送"、"满就减"等，以增加成交量；

对忠实顾客赠送礼品

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如"冲钻包邮"、"冲钻打折"等。

（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

网店方案【篇3】

网店策划方案

我们的团队：崔为丹 姜敏 王系宇 李娟娟 谢晓曼

网店名称:衣云阁

服务宗旨：低价格，高品质，优服务，诚信经营，顾客至上 网店的经营模式：淘宝个人零售商

主营商品：时尚女装，休闲女装, 运动女装

客户定位

18-28岁的潮流女生，这部分顾客的特点：

1：追求时尚，个性，有一定的购买力

2:平时工作学习比较忙,帮助她们节约时间

3:可以买到当地买不到的新产品

商品价格定位:

高档商品定位:100-200元左右

中档商品定位:50-100元左右

低档商品定位:50元以下

团队分工协作

我们的团队暂时还没有运转起来,不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则作出如下分工:

采购,发货,跑宿舍有谢晓曼和姜敏负责.接订单和网页设置及产品更新动态有王系宇和李娟娟负责

财务管理及计划有崔为丹负责.分工可能不够具体,有待完善

旨在建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,有责任心的团队.经营方式:网上开店与网下开店相结合的方式,有订单

时就按订单发货,没订单时可以跑宿舍，摆地摊，或是拿到别人的实体店代卖.核心价值观:诚信经营,追求高质量,高品位衣物.网店宗旨:打造美丽女人,追求美丽时尚.网店精神:诚信经营,顾客至上.进货理念:时尚,新奇,个性.销售理念:高质量低价格，让顾客买的放心.售后理念:顾客至上原则,服务至上.宣传语:美丽女人淘出来.行业分析:在社会经济不断发展的今天,爱美,爱个性已经成为了大多数年轻女性追求的目标,而中国是一个人口众多的国家,年轻女性占很大一部分比例,一人买一件衣服就已经是一个庞大的市场了.然而爱美是女人的天性,冲动消费也占相当大一部分,所以市场前景很是可观.而网上购物随着教育水平的提高，大家对电脑的认识，知识的普及。学生将会是一个很大的市场。对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利。

淘宝市场前景

随着女装市场的不断扩大以及网络的大范围普及，网上销售女装是一个崭新的重要市场。根据调查发现，我国女装消费市场大致可分为三类市场：一个是富裕市场，对应高收入阶层，一个是中间层市场，对应广大城镇人口，另外一个是农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。对我们来说，弄清楚在什么地区销售哪些品牌，那些价位，那些类型的女装，才是有利于我们迅速有效打开市场的关键。

如何寻找货源

若能在阿里巴巴这种有着巨大交易的人气购物网站拥有一席之地那么收益肯定不同凡响。本团队主动联系供货商(衣联网，上海常熟等地的批发市场)可以以低廉的价格且不定量地购进该厂商货品，又能在第一时刻上传更新最新的女装品牌满足时尚一族的需求，更有利于团队开拓网上市场。

网上促销策略

1我们选择适当的时机降低价格，既可以吸引更多消费者，又可打击竞争者 2设特价区，可带旺铺人气，增加其它产品销售 3限期供应，具有诱惑性

4积分促销，结果可信度高，操作方便 5购买多件可包邮,送小饰品

营业管理

1店铺装修

2登陆商品，选择上网人次最多的时候登录商品，旺旺要保持在线

销售服务

1买家的评价引导

2平和心态处理诉讼

3客户管理销售服务，给客户提供沟通交流的平台，时常联系

售后分析：在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行展开，同时建立关于本店的相关论坛，经常更新，可以写一些小文章让大家能知道我们网店的最新动态和我们的创业故事，同时给大家一个交流的平台。

经营管理：

1.建立财务

设计好网店的销售报表,财务报表,客户管理,货品统计与分类表,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,每周小结一次,每月做一个认真的总结.2.分析与总结销售情况

仔细分析各种数据,包括一个月内登录商品的数量,成交率的情况等等.3.登记顾客评价录

记录顾客意见评价,如有差评,记录好差评原因和解决方案，进行周会月会等讨论并制定下期目标.风险评估：

货物堆积无法出售解决方案：每件衣服进货量保持在3-5件，保证不堆积。货物供不应求影响信誉解决方案：要及时更新网上信息，没有的货要及时换图片，如果还是有顾客要求定要保持信誉为先，想办法紧急进货。

货物以出，买家退货解决方案：在这一方面一定要问清缘由，保证不引起顾客反

感，力求下次不再有这种情况发生。

开店总结:

这次实训过程中,我们组通过分工和协作共同策划这次开网店的任务.这次任务使我们学会了很多东西.网上开店保证生意稳定的六个方面.对一个刚开张的网店来说,什么是最重要的呢?可能有人说是推广,有人说是网店的装修等等,其实这都是一些基本的东西,最重要就是网店要有稳定的生意,这样我们的网店才能正常经营下去.1.宣传才是硬道理:多逛社区,常发帖子,每天回贴20条以上,增加人气,签名设置加上你的地

址.2.学习:多逛大卖家的网店,学习为什么人家的淘宝店这么旺,也给自己鼓励下.3.更新产品:经常更新新款,下架旧款.4.在线:旺旺在线.5.服务:热情待客,服务至上.6.适当给买家优惠,相信买家会对你的店印象深,也会好评如潮.

网店方案【篇4】

一、网店介绍

因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

网店域名：

经营人：张xx

注册时间：20xx年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

二、形式分析

绿色食品网络店面市场现状：

绿色食品网络店面分布情况

1)淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）

2)其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

1)想要尝试新产品

2)因意外发现新奇产品

3)基于价格便宜

4)追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

1)对产品抱有怀疑态度

2)价格昂贵

3)其他不定因素

SWOT分析

S（优势）

1)价格优廉

2)对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度

3)品种的多样性、方便性

4)质量保障

5)说明详细

6)订购方便

7)送货快捷

8)服务周到

W(劣势)：

1)竞争激烈

2)普及困难

3)产品保质期时间较短，不容易储藏

O（机会）

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出

三、网络营销战略规划

市场分析

有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

1.目标市场分析

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长

竞争对手分析

1、土老帽竞争对手

（1）、土老帽主要竞争对手主要有：

a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产

b、绿色食品特产专卖店

c、北大荒利特连锁绿色产品店精益

网店方案【篇5】

服务宗旨：

低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品：时尚女装、休闲女装

网店定位：

在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。

客户定位：

18—28岁的潮流女生、20—40岁的公司白领。这部分顾客特点：

1．追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力；

2．平时工作较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间；

3．一些在当地买不到的新产品，很多人会选择网上购买。

在消费群体上，我们的目标消费者是：18—28岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。20—40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平时工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者提供了穿着舒适的休闲服装。

商品价格定位：

高档商品定位：100—200元左右中档商品定位：50—100元左右低档商品定位：5—30元左右

团队分工协作：

我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：

旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。

经营方式：

网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

我们采用的经营模式是兼职经营，对市场进行调查，经营一些自己熟悉并且感兴趣的商品，我们选择的是时尚女装、休闲女装。

网店特点：

核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一网店宗旨：打造独特品牌网店，宣扬个性优雅文化网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本进货理念：时尚、新奇、个性销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一宣传语：淘个性宝贝，做时尚达人

行业分析：

当前中国女装市场状况及市场前景中：

（1）休闲女装继续旺销

随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。

（2）女装个性化逐渐凸显

服装已经成为表达自己个性及自己追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。

（3）健康服装将成为消费亮点

日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向

休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料（如羊绒、纯棉、真丝、麻）为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。

（4）女装市场更加细分化

网店方案【篇6】

关于网店推广策划方案

推广是客户的引路人，店铺/宝贝形象是留住客户的风景，客服是客户的敲砖石。 网店的完善

现在的网店，觉得存在一些缺陷，首页整体风格不明显甚至没有；首页、宝贝列表页和宝贝描述页有些乱及缺乏购买的欲望。效果可参考梦芭莎。只有完善了这些，才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。当然前期的调整主要是风格定位、框架排版、店铺特色。首页、产品的不定时更新，对会员回头率、忠诚度及淘宝搜索排名有着重要效果。

 在网上的宣传推广

1． 与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主要形式的业务联系：全国各地的（市级）门户网站或当地较有影响力的本地网站，在网上很容易就能找到，由于它们起点一般不高，所以建立链接并不难谈成，一些需要费用的也不高，这样增大了极大的潜在顾客群。这项工作技术难度不高，难的是持之以恒；

2． 在全国各相关行业网站上推广：主要在女性网、礼品及服饰行业网站上推广，以精悍短文加链接的形式完成，尽量以免费为原则。这项工作技术难度也不高，难的也是持之以恒，当然也考文字功底；

3． 在各种微博、博客、旺旺群、QQ群、MSN群上交流推广；

4．利用好淘宝直通车及搜索引擎广告：如百度、SOSO等直通车；

5．网易精准电子邮件营销：这是“网易”推出的以其掌握的客户身份的电子邮箱为依据的精准广告推广模式，也是按量计费的，可以在上面自己找找，几十元起点就可尝试；标题、内容不宜广告口味，避免被删除甚至反感。

6.淘宝自身推广工具的有效利用：

第一：钻石展位（秋冬季适宜）

第二：淘宝客

第三：超级卖吧活动广告位

第四：淘代码

第五：阿里妈妈广告

第六：八个免费试用营销工具

7.硬性广告的策划与投放（旺季期间）

8.另推广策划26则：

第一：社区发帖回帖，最好是精华贴。

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（垃圾贴，根本没人看，如沉入大海）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第三：友情链接

第四：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！宝贝发布一般选择七天为期限，所以根据数据分析选择适合我们发布的时间

第五：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第六：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第七：利用好评价管理（已做）

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！

第八：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第九：用好宝贝描述模板（已做）

对某一件宝贝进行描述的时候，插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！

第十：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。只需十来分钟时间！定期（一个星期一次）更新提交，百度可不做，因为百度不会收录淘宝店铺。

第十一：加入旺旺群（客服工作）

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第十二：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第十三：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！

第十四：邮件广告

巧用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，附上我们的活动或产品信息，店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了 嘿嘿！

第十五：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了 呵呵！

第十六：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币，所以以参加其活动或闲时发精华帖、回帖赚银币，当然挂旺旺也可赚一定数量的银币。

第十七：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第十八：多搞促销活动

促销活动、节假日活动。

第十九：一元拍活动

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。

第二十：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速

有效！

第二十一：发红包，抵价卷，送小礼物

一留住会员，二可在各论坛、社区宣传吸引新会员。

第二十二：建立会员折扣制度（实行未在店铺宣传）

吸引新会员，更主要是回馈老顾客。

第二十三：访问老顾客（客服工作）

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第二十四：奖励买家秀（首页加以宣传）

嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到帮派、淘江湖、社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱！

第二十五：建立详细的客户资料（对客户的尊重）

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～ 这样一来，老客户才能长久的留住哦！

第二十六：寻找同行卖家的顾客（客服工作）

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

 线下经营体系的建立（首页宣传）

通过网上宣传推广的同时，可以尝试同时发布招商信息，推出线下实体店加盟代理的模式。一般以市级为单位操作，不能照搬现在流行的“连锁加盟”模式，因为我们的实力和规模不够。

如何组建营销团队，进行网络营销操作

总经理：监督指导淘宝工作

电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺运营、管理、策划工作

推广专员：两名

一名：负责淘宝站内、站外推广，如淘宝营销工具的策划、推广、使用，搜索引擎的优化更新等；

一名：负责写软文，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广。店铺设计师：负责店铺装修、图片设计处理

摄影设计师：负责产品拍摄，图片处理

文案客服（客服经理）：前期负责产品文字描述、产品发布，后期客服工作

客服专员：一至两名（目前状态）客户咨询、售后服务

以上是根据我们公司目前状况拟定的职位。

一般成长期阶段的电子商务团队构造：

总经理：监督指导淘宝工作

电子商务主管：熟悉电子商务工作流程，负责店铺策划、运营、管理、推广工作

文案推广（推广助理）：负责软文编写，并在各微博、博客、论坛、淘宝社区、帮派发软文推广；

网店设计师：负责网店装修设计、图片处理

摄影设计师：负责产品风格策划、拍摄、图片处理

客服文员：两至三名，负责产品发布，客服工作

陈敬浩

2011/6/4

网店方案【篇7】

一、淘宝内推广

1、关键词优化

买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。

2、阿里旺旺的推广

A、个性签名中加入店铺链接

B、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）

3、淘宝个人空间

多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。

4、泡论坛

泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接

5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。

6、淘宝活动推广

如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。

7、打造人气宝贝

A、店铺推荐宝贝

B、橱窗推荐宝贝

C、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）

D、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）

二、淘宝付费推广

1、淘宝直通车

2、淘客推广

淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。

3、购买淘宝旺铺

每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。

4、淘宝广告

一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。

三、淘宝外推广

1、聊天工具推广

QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。

2、论坛社区推广

论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等

3、登陆搜索引擎

用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。

以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：

百度：

Google：

中国雅虎：

微软：

网易-有道：

Google英文：

SOSO：

搜狗：

4、贴吧（百度贴吧百度知道），微博（新浪，腾讯），

5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息

6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）

网店方案【篇8】

策划书网发布双十二网店营销活动方案，更多双十二网店营销活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。

一、品牌集中促销加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者

的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起,超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够

省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是的。最后一方面全场的多少

折是参考了天猫主流的.五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。

网店方案【篇9】

关于第一期服装网店推广方案

作为一个一女装商城店铺，面对的竞争已经日益激烈，存在不进则退的当中，怎么样进退有据，不乱了阵脚，我们则需要一个运营的基础规划。通过昨天对店铺的了解，我认为有以下几个优劣，优势：我们有成熟的产品，有一定的价格优势，另外还有一个长时间合作的小团队，这个对计划的执行及实施免去了后顾之忧。劣势：缺少的专业技术分析及正确的经营指导思想。我觉得应该从以下几个方面着手去：

一，店铺优化：改变一下整个店铺的形象，让店铺显的更专业化，更具有女装特点，把现在这种杂乱无章的感觉先去掉。宝贝详情图片重新再整理一下，统一做一下图片，把不好的图片全部替换掉，另外增加一些产品详情说明，提高客户的购买体验

二，关键词优化：这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词，通过分析软件提供的分析数据，确定相关性高，有高流量的关键词，每个标题加满30个字符。另外就是类目属性优化，确保属性的完整性和准确性

三，促销优化：定期制定促销活动，利用好淘宝本身自带的一些促销工具，经常性的打折，减价，包邮等活动，增加客户转换率

四，推广优化：通过直通车，钻展，淘宝客以及尽量的上一些活动,还有外部网站联结，来提高店铺的人流量，增加产品的暴光率。

以上的几条都需要持续的完成，不能三天打鱼两天晒网，通过团队的合作，把所有的资源投入到几个主打产品上面，然后做关联销

售。这些是一个前期的大概优化方案，后续需要持续的进行优化让店铺的人气聚集起来.广告投入计划

每个月根据具体的情况，安排销售活动，投入费用根据实际情况增减，长期推广5-6个单品暴款，另外要每天看销售数据，并分析做好各方面的调整

一，直通车，预计费用在在20000-30000元/月，另外增加一些多推广以作辅助推广费用控制在5000-10000元/月，推广费用控制在利润的50%以内,推广每周做一次推广总结，并根据实际情制定下一周的推广计划

二，钻展，适合做形象宣传或是整店推广，这个需要做活动期内分段推广，一次活动预计费用在5000元左右。

三，淘宝客，一般根据实际情况，成交后费率预计10%效果最佳，需要长期推广。

四，其他的网站推广根据产品需要，一般适合形象或是促销活动期内投入，一般费用一次活动在5000元预计，根据实际情增减

五，每个月根据情况申请直通车活动，具有相当不确定情，只有申请下来做具体制资金安排

六，做好店里面普通免费流量的维护，每个月一次SEO排名优化，更改关键字及上架时间的优化

以上所有事项，一经制定，需所有部门人员全力配合，做好售后服务及客户的物流等方面的维护,另外根据实际情况做店内活动的

萱传美工等工作。以上是第一期的推广计划，以后的推广及运营根据第一期推广的实际效果做出调整，如果发展到第二期将增加其他的媒介以辅助销售。费用在第一期基础上进行增减。

以上为这前期的推广计划，其他的运营计划另做安排

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一书四方案推荐

博观而约取,厚积而薄发，为了落实工作项目的要求。我们需要按照要求准备好方案，养成编写方案的习惯，有助于我们在领导面前脱颖而出，方案要怎么制定呢？下面是趣祝福编辑精心收集整理，为你带来的一书四方案，希望本页面内容能帮助到您！

一书四方案 篇1

为加强党员干部学习，提高在职党员干部的整体素质，推动学习型党组织建设，根据我县和我局部署要求，结合工作与发展实际，现就党员学习教育活动提出如下实施方案。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕党的十七大和十七届四中、五中全会提出的“推进马克思主义学习型政党建设”的目标，着力加强中国特色社会主义理论体系、社会主义核心价值体系建设。深入开展以“强素质、做表率、促发展”为主题的系列学习活动，促进党员在党性意识、学习创新、品行修养、服务奉献等方面作出模范表率作用，为促进农业工作又好又快发展提供强大的精神动力和政治保障。

本次活动的学习内容是中国特色社会主义理论体系，党的十七大和十七届五中、六中全会、中央经济工作会议、中央一号文件，重点学习林西县两会报告的工作任务和目标、学习涉农法律法规和党风建设的一系列规定等，具体时间安排和专题内容详见通知，部分内容可依实际情况进行相应调整。

1、精心组织。各支部要结合全年的学习任务作出系统安排，及时根据学习计划，明确学习任务，精心组织，抓好落实。

2、加强学习。要采取个人自学和集中学习的方式。全年集中学习12次。学习中要严格考勤制度，建立健全学习档案，做到每一次学习活动有记录，学习有笔记。

3、注重实效。要坚持和发扬理论联系实际的优良学风，注重党员干部学习教育的针对性和实效性，努力在推动工作、争创一流上下功夫，切实解决党员思想问题、提高党员素质，确保学习教育取得实效。

为加强党员干部学习，提高在职党员干部的整体素质，推动学习型党组织建设，根据我县和我局部署要求，结合工作与发展实际，现就党员学习教育活动提出如下实施方案。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，围绕党的十七大和十七届四中、五中全会提出的“推进马克思主义学习型政党建设”的目标，着力加强中国特色社会主义理论体系、社会主义核心价值体系建设。深入开展以“强素质、做表率、促发展”为主题的系列学习活动，促进党员在党性意识、学习创新、品行修养、服务奉献等方面作出模范表率作用，为促进农业工作又好又快发展提供强大的精神动力和政治保障。

本次活动的学习内容是中国特色社会主义理论体系，党的十七大和十七届五中、六中全会、中央经济工作会议、中央一号文件，重点学习20林西县两会报告的工作任务和目标、学习涉农法律法规和党风建设的一系列规定等，具体时间安排和专题内容详见通知，部分内容可依实际情况进行相应调整。

1、精心组织。各支部要结合全年的学习任务作出系统安排，及时根据学习计划，明确学习任务，精心组织，抓好落实。

2、加强学习。要采取个人自学和集中学习的方式。全年集中学习12次。学习中要严格考勤制度，建立健全学习档案，做到每一次学习活动有记录，学习有笔记。

3、注重实效。要坚持和发扬理论联系实际的优良学风，注重党员干部学习教育的针对性和实效性，努力在推动工作、争创一流上下功夫，切实解决党员思想问题、提高党员素质，确保学习教育取得实效。

一书四方案 篇2

一、活动地点：市图书馆

二、活动宗旨：

通过故事妈妈讲绘本故事和开展亲子游戏--做信封、写感谢信，增强孩子的母爱、父爱情感体验，加强家长与子女之间的情感交流，以达到感恩父母、感恩家人的教育目的。

人总是在不足中慢慢学会成长的，从而让自己不断完善成熟起来。我们坚信通过自己的努力会做的更加完美的!

三、活动准备：

1.出通知。

2.准备游戏需要的材料：A4纸(彩色或白色)、铅笔、彩色画笔、剪刀、尺子。

3.布置活动场地。需要投影、笔记本电脑。

4.备课。

5.准备奖品。

做香布袋。用布做成小布袋，向药铺索要或买五味中药药面，装在小布袋里缝严。戴在小孩或老年妇女身上，驱邪避瘟。

四、具体活动方案：

活动流程：

(一)、图书馆领导致辞。

(二)、主持人讲注意事项。

(1)、请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。

为了迎接祖国母亲六十四岁的生日，幼教中国准备了国庆节的活动策划案供大家参考，通过活动的开展，促进家长和孩子之间的亲情关系，共同促进家园同步教育。

(2)、请在活动过程中遵守活动规则。

(3)、在活动中请勿拥挤。

(4)、在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的小礼品(三)、主持人介绍亲子活动项目。

(四)、活动流程活动一：讲故事1、讲绘本故事《宝莲灯》(适合中大童)《thekissinghand》(适合小童)。利用课件PPT。

活动二：制作信封，写感谢信导语一：有一个人：把你从小养育大，冷暖饿饱都牵挂。你有困难她忧虑，你有成绩她称夸。人人都说她最亲，世上不能没有她。每年五月十一日，送支康乃馨给她。请问他是谁?

导语二：今天是六一儿童节，小朋友们有没有收到礼物呀?你们开不开心?有没有谢谢妈妈(或者其他人)。请写一封信感谢他。

1、制作信封。

(1)分发工具：A4纸(彩色或白色)、铅笔、彩色画笔、剪刀、尺子。

(2)教师师范制作。

A画三个长方形。中间一个为15_8，上下两个都为13_7。

(1)个人设奖：1——4年级各年级各项比赛分别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名;5年级各项比赛分别设一等奖1名，二等奖3名，三等奖3名。

B连接三个长方形长的中点。

C在上面的长方形两边宽的中点画波浪边。中间画蝴蝶结。

D2、写感谢信。

(1)介绍写信的格式。

请小朋友说，老师补充。

(2)小朋友在家长的帮助下写信。

开始部分：家长和孩子一起看亲子采摘向日葵及花生时的影像片段，然后剥向日葵籽、松子和敲击核桃，准备苏式月饼的馅料。

幼儿可以画画。

一书四方案 篇3

一、晚会目的及意义

一年一度的“五一”国际劳动节又要来了。学院打算通过与公司联谊的方式举办庆“五一”文艺晚会，学生、老师与公司职工共聚一堂，这样不仅可以展现出我们法学院师生最热情活泼的一面，也为学生提供了展现自己才艺和个人魅力的舞台。

二、晚会主题

这台联谊晚会的主题是“庆‘五一’——江西财经大学法学院走进齐洛瓦”。本次晚会将用欢乐的节目及祝福的话语贯穿全场，旨在一个和谐的氛围中凸出“五一”的欢快气氛，让同学们可以感受到法学院这个大家庭的温暖与温馨。

三、晚会形式及内容

形式不限，有单人或团组表演，节目类型包括街舞、小合唱、独唱、三句半、小品、演奏等;节目题材力求新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思。

晚会开始前半个小时，齐洛瓦公司员工、法学院同学及嘉宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。晚会进行时，整台晚会从前至后都要拍摄DV记录。晚会后，凡参加表演的学生都将给予礼品以感谢其积极的参与。

四、晚会地点和时间

地点：__。

时间：20__年__月__日晚上7：00~9：30。

五、晚会节目表

__

六、晚会经费预算

舞台：__。

音响：__。

租服装：__。

彩虹门：__。

背景架和灯布：__。

灯光：__。

控制台：__。

荧光棒：__(__盒)。

彩炮：__(__个)。

矿泉水：__。

水果：__。

海报：__(__张)。

气球：__(__袋)。

横幅：__(__条)。

请柬：__。

绳子：__。

演员及工作人员奖品若干。

一书四方案 篇4

为深入学习贯彻党的十七大、十七届三中和四中全会精神，继续深化和巩固学习实践科学发展观活动成果，结合当前全区教育系统开展的以“贯彻《廉政准则》，争做勤廉表率”为主题的党风廉政宣传教育活动，认真抓好党员学习教育工作，进一步搞好党员领导干部反腐倡廉教育，特制定本活动方案。

为发挥优秀电影的育人功能，加强党员的党性党史教育，组织我校党员观看反映共产党人优秀事迹的电影。

1、 8月26日晚集体组织观看电影《女检察官》。

2、 个人利用业余时间观看反腐倡廉的相关电影。

党员写一份电影观后感，在党员生活会上交流。

这次组织学生观看电影《高考1977》的活动，通过看电影受教育，是我校学生深入学习实践科学发展观的一种方式创新。学习实践科学发展观，必须掌握科学发展观的内在逻辑，掌握我们党的思想理论的发展轨迹，因此，电影《高考1977》对于我们理解科学发展观也是十分必要的。从同学们观影过程中和观看以后经久不息的掌声可以体会到，同学们的心灵受到了强烈震撼，有的同学流了眼泪，说明影片中传达的一种精神、一种力量深入到了学生的心灵深处。

一书四方案 篇5

活动目的：

1、在游戏情境中学习整理书包里面的物品。

2、知道分类整齐地摆放物品才显得整洁。

3、培养幼儿自己的事情自己做。

活动准备：

1、书包、物品玩具若干。

2、小红旗若干面。

活动过程：

一、出示两个书包，与幼儿探讨哪个书包更整洁。

1、师：今天老师带来两个书包，小朋友看看，这两个书包你们喜欢哪一个？为什么？

2、幼儿自由回答。

3、教师小结：第一个书包里面的书放得很整齐，第二个书包里面的书是乱糟糟的。

二、教师示范后引导幼儿动手整理书包。

1、教师示范整理书包，并讲解应该如何整理，书包才会很整齐。

2、采取比赛的方式，请幼儿动手整理书包，教师观察幼儿整理的情况。

三、请你来评选

教师带领幼儿去观看比赛幼儿整理的书包，选出“最整洁的书包”，评选“礼仪小学童”，并奖励小红旗一面。

四、小结

刚才小朋友都很棒，都能把书包整理得很好。希望小朋友以后都能像今天整理书包一样，也能把自己其它的东西也整理好，知礼懂礼孩提聪，争当礼仪小学童！

活动延伸：利用区域活动时间，请幼儿整理班级的图书、玩具。

一书四方案 篇6

一、活动背景

在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式：

预热：时间：x月x日至x月x日。

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59。

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

1.收藏领卷。

2.关注有好礼。

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广：

1.直通车引流。2.店铺活动通告。3.宝贝描述通告。4.帮派社区宣传。5.旺旺签名活动预告。6.淘客联盟。7.钻展。

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

五、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有xx的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

一书四方案 篇7

一，活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二，活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

活动时间：20__.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“”当天10亿的成交，80%的'销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

一书四方案 篇8

一、活动目标

通过开展“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与zzz的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示zzz的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：阳光 快乐 成长。

2、宣传口号：xxx是孩子们快乐的天地，做快乐孩子，做快乐家长，做快乐老师!多一份细心，多一份关怀，多一声问候，多拥抱孩子，微笑每一天(解放孩子的思维，使孩子会学;解放孩子的嘴巴，使孩子会说;解放孩子的双手，使孩子会玩;解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。)

三、活动地点：xxx学大礼堂舞台

参加对象：全体师生

四、 节目形式

表演形式以歌舞为主，也可采用相声、小品、快板、独唱，也可以器乐演奏、时装表演、课本剧、情景剧等其它类型。

五、 节目要求

1、内容积极向上，能反映小学生朝气蓬勃的精神面貌和快乐的童年，形式自定，服装、道具、化妆自备。

2、一至六年级以班级为单位，每班报一个节目作为的表演。

3、学生集体歌舞要求统一服装。

六、工作安排

1、总指挥：xxx

2、副总指挥：xxx ccc

3、会场布置：sss

4、会场组织：ddd、ddd、xxq

5、主持人：ccc、aaa

七、活动要求

请各班老师认真排练学生，保证节目质量;按时按要求将节目报给陈夏芸老师，保证工作得以顺利开展。

1、上报节目时间：5月25日下午放学前

2、5月25日，所报上的节目交由陈夏芸老师进行编排，然后将编排好的打印成节目单。

双11活动方案推荐

活动方案应该怎么制定才合适呢？为了确保工作能无误进行。通过方案来规划发展路径。根据您的建议趣祝福编辑为您编写了一篇题为《双11活动方案》的文章，敬请浏览以下网页内容！

双11活动方案【篇1】

一、活动主题：

给单身的你找寻另一“半”的机会

二、活动口号：

但愿人长久/光棍不再有

三、活动目的：

稳步提升xx酒吧品牌

四、活动地点：

xx酒吧

五、活动时间：

20xx年11月11日

六、活动背景：

因“万圣节”的刚过，且“xx节”在xx这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心。

七、活动内容：

1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套；二等奖2名：啤酒4瓶；三等奖3名：啤酒2瓶。

但愿人长久，光棍不再有！

快快行动吧，在xx酒吧告别你的单身！

预订专线：xxxxxxxxxx

双11活动方案【篇2】

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

一、活动主题：双11大决战——东信百货开启中国购物节!

二、活动时间：11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、送礼处：三楼宝缦家纺旁

三、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：①凭“双11”短信领取;②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;

●“接券”或“不接券”专柜需明示;

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

【1F皮鞋箱包】百丽全场新款4.5折;达芙妮单鞋100元/双;意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款4.8折;木林森新品5折起;路标新款单鞋5.5折;骆驼新款5.5折起;梦特娇鞋/红豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米兰圣迪新款6折;皇妹特价50元/双;巨圣/古典风度全场80元起;德尼尔森特价4折;巨日新款99元起;梦特娇箱包新款5.8折起;BOSS/劳斯帅特全场5折;保罗雅伦莱全场3.3折

【1F男装】卡帝乐鳄鱼/花花公子5折;猫人全场新款6折;罗蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特价158元起;巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元;雅戈尔新款8.8折;

【1F玉器饰品】新疆和田玉全场3.8折;御匠坊手串8.8折;

【1F化妆品】佰草集/资生堂/泊美8.5折起;美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液;欧莱雅/玉兰油部分8.5折，买任意产品+50元送线膏或面膜;韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送;艾美庄园全场7.5折，面膜5送1;

【2F内衣】纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起;诗婷全场8折;依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一;美标睡衣全场6.8折;精雅/露蒂诗睡衣8.8折;

【2F女装】肯泰贵族/波司登全场3.5折起;拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款3.8折起;福太太全场5折;衣伴沁香全场5.8折;浅秋全场6折;歌塔希冬装7.5折;米娜秀全场7.8折;艾莱依羽绒服两件8.5折;风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起;贝那冬款8.5折;容悦/拍普儿冬装8折起;速购/芮冬款9.5折;迪赛尼斯部分买一送二;古木夕羊冬装两件以上8折;米拉格11月7-9日折后满388送礼;珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券;

【3F运动休闲】耐克全场5.5折起;阿迪达斯全场3折起;李宁全场4折起;新百伦全场7.5折;骆驼户外/花花公子户外全场5折起;喜得龙全场4.9折起;真维斯全场9折起，特价60元起;Crshiond全场8.8折;MAKU STORE 全场4.6折起，特价19元;

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

四、礼品设置

1.满xx送消费券

2.满xx送饮食券

3.满xx送精美小礼品一份

双11商场活动策划方案，电商热潮高涨，竞争想对也越大，马云创办的双十一购物节已经成为商业的一个重大促销节日，趁着年底好洗货，门店商场也要策划活动促进销售，下面的方案不妨看看。

双11活动方案【篇3】

低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

20xx年11月9日—20xx年11月11日

●活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

●活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 xx超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双11活动方案【篇4】

为赶上“双十一”血拼浪潮，传统商业银行也纷纷加入促销大军，广发银行另辟蹊径趁势推出多重营销活动。

广发银行慧理财平台半个月前开始推出双重大礼，为“双十一”预热。一重大礼派送2000万个集分宝，客户只需首次成功存入100元(含)以上货币基金，就可获赠2000个集分宝，共设1万个名额;二重大礼是每周前100名客户还可获得50元手机话费。据该行客服人员介绍，自活动开展以来客户响应热烈，更有不少客户参与其中。

每逢双十一，不少商户引导客户花钱，而广发银行在业内首家推出“您攒多少，银行送您多少”的重头回馈活动。据悉，广发银行另一款互联网创新产品“月光宝盒”，专门针对“双十一”血拼潮开展“你攒钱我送钱”限时秒杀活动。11月11日上午11点11分起至当日14点整，用广发银行“月光宝盒”APP单笔攒5000元(含)以内任意一个100的整数倍金额，即可参加对应金额等值集分宝的秒杀;单笔攒5000元(不含)以上的前5个客户，即可获得价值5000元集分宝大奖。据统计，该活动开秒后仅数分钟，客户攒钱总额便突破百万。

互联网金融的崛起，给商业银行带来挑战的同时，也开辟了新的渠道和发展机会。传统银行频频“放低姿态”，用互联网思维普惠大众。

双11活动方案【篇5】

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

20年11月1日—20xx年11月11日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

xxx

五、促销活动的对象：

1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的`主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

双11活动方案【篇6】

疯狂底价脱单狂欢

20xx年11月1日—20xx年11月20日

xx家具城

光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱单雄心进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!

2、脱单有奖进店有礼

添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

活动规则：

1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个仅限参与1次;

3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价脱单优惠

绝配券：预约量尺送500元绝配券。

脱单特惠：

全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券;

正价柜类满20000元或以上，再减20xx元;

正价柜类满30000元或以上，再减4000元;

正价柜类满40000元或以上，再减6000元;

正价柜类满50000元或以上，再减8000元;

脱单抄底折：

正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;

正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折;

正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;

正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折;

正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;

活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底;

凡活动当天到店，正价柜类满20000元以上，惊喜折后再享1%返点优惠。

双11活动方案【篇7】

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：2021年11月9日-2021年11月11日活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(2021年11月11日)

2021年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(2021年11月9日-11月11日)凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名__超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2013年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双11活动方案【篇8】

每年的双十一也就是所谓的光棍节都是商家大卖的焦点。特别是淘宝推出双十一之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明双十一的商机。那么，光棍节在美容行业，除了日化线，专业线应该如何利用？下面就与盛世名媛为你揭秘光棍节促销方案了解一下其中的商机吧。

活动对象：所有的新老单身女性顾客

活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，美容院推出“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，美容院可以借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

主题：遇1即发，寻佳丽

在活动期内，凡是100元人民币上有带“1”的编号，美容院都默认其实际价值为110元，也就是自动升值了100元；由于一个“1”字就能抵人民币10元，两个“1”字就是20元，以此类推，这就促使顾客去换带“1”字的人民币，甚至去银行换。这就势必会在人群中广为传播，成为一种趣谈，美容院寻找客源的活动目的就达到了。百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。

美容院每接受一张带“1”的百元人民币，就要为之付出10元的代价，以此类推，100张带“1”的人民币就是1000元；反过来看看美容院的收益，美容院收了顾客100张带“1”的人民币，不就是收入1万元吗？这个投入仅仅是产出的'1/10，这样的成本哪个美容院承受不起？况且，兴旺的人气谁都想要。

主题：“你看电影我买单”光棍节温馨奉献

用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票；

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主题：零开发方案

突出“11”元消费不计成本的体验价，突出“限时”体验的紧迫感；除了横幅、海报、DM单的宣传方式外，美容师的推介和顾客之间的口碑传播更重要。

1、活动当天所有持“11元抵扣券”的顾客均可支付11元钱享受美容院指定的护理项目；

2、凡来不及当天享受护理的顾客，可排队预约，并交付定金（有些准顾客可能会在美容师的引导下选择本次活动以外的、不提供优惠的护理）；

3、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的洗手液、餐巾纸等实用小礼品；注意留下顾客的详细资料；

4、为了使活动取得更好的效果，可提前电话邀约原有的会员和意向会员、陌生女性来参加活动；

5、活动当天，一定要派专人连续发放DM单；

6、活动当天可适当布置一下美容院门口，热闹一点，有条件的还可以准备“限时抢购”活动，准备一些低成本的日化用品，请在场的女性参加；这些顾客很可能产生不了消费，但可以为当天的活动营造气氛；因此，美容院可自行控制成本。

主题：搭配时装色彩，塑造魅力女人

仅看这个标题，就能让女性为之动容，当顾客奔这个主题前来参加活动的时候，关于时尚、色彩、魅力等新潮的话题可不能令她们失望，她们更愿意为美容院做正面的免费宣传方式，并且会期待下一次精彩的活动。

1、举办色彩搭配知识讲座，活动内容包括时装、生活妆等；

2、请美容院高端顾客中打扮入时、喜欢化妆的女性作为客座嘉宾与大家分享心得，她们会十分乐意配合的；

反恐方案推荐14篇

订目标，做计划，大量的行动起来，对于想达到自己人生目标的人来说。我们应该认真准备一份工作方案，方案是计划的升华版，依托于计划，但又比计划更具体完整，怎样写方案才更能起到其作用呢？栏目小编为您整理了一些与您需要的信息“反恐方案”，在阅读本文以后，相信您会有所收获！

反恐方案(篇1)

为维护国家安全和社会稳定，进一步增强大局意识、政治意识和忧患意识，及时掌握、彻底排查和有效化解学校不稳定因素，及时、果断正确处置各类突发恐怖事件和暴力伤害师生事件，确保师生生命财产安全，确保高新区教育系统工作安全稳定，根据市教育局的要求，我区教育系统积极响应上级号召，组织一系列活动，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则。并按上级要求，严格落实反恐防暴工作要求，现将有关情况总结如下：

一、领导重视措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，高新区教育系统成立反恐防工作领导小组，统筹全区教育系统反恐工作，各学校、幼儿园也按求成立本单位反恐防暴工作领导机构，把反恐防暴工作列入重要议事日程，确保工作落实到位，高新区教育系统平安

二、制度保证措施到位

1、建立反恐防暴工作领导责任制和责任追究制。将反恐防暴工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、以突发暴力伤害事件等为重点，组织开展应急疏散演练和紧急避险教育，切实提升中小学生和幼儿自我保护意识、防护和逃生自救能力；不断加强对教职工培训和实操演练，提升危急时刻保护学生的能力。

3.配合公安机关认真落实上下学时段“高峰勤务”和“护学岗”机制，确保重点时段学校门口“见警察、见警车、见警灯”；

4.协助做好涉校涉生矛盾纠纷排查化解、校园周边重点人员稳控工作，严防发生极端事件。

三、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是防暴恐大型活动等的安全教育。

1、开学第一课开展学习《反恐怖法》进校园活动，全区中小学师生共同学习相关法律法规。

2、各中小学严格按照重点目标达标情况统计表，重新评定单位的防暴恐的等级，严格落实重点目标达标情况统计表中制定相关防暴恐的工作制度、工作方案、应急预案。全区100家中小学每年防暴恐安全演练2次，累计200余次。

3、提倡学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，提倡家长文明安全出行，不扎堆步行拉开间距。上下学家长骑电动自行车必须一人一盔，保护自身生命安全。

4、全区中小学开展一系列的主题安全教育，邀请辖区公安部门携手共同进行安全防暴恐安全演练工作，公安部门入校进行指导工作，和对全区的保安人员进行安全应急的培训活动，当暴徒突发进入校园第一时间进行遏制。为全区的师生生命安全保驾护航。

四、加强“三防建设，保证设施设备到到位

管委会和社会事业局高度重视学校安保工作，每年安排资金860余万元用于学校保安建设。为各校(园)超标准配齐配足保安人员，目前全区校园保安人数达499人;进一步完善学校保安10件套，配备了钢叉、防割手套、电警棍、甩棍、头盔等;为部分重点地段学校配备抓捕叉、电击狼牙棒、声呐防盾牌；全区所有中小学校都安装了监控系统和一键报警系统，校门口设置防撞硬质隔栏、校门口监控全覆盖和110联网，保留记录达到90天，更有19家单位建成双重预防体系并投入使用。同时为外国语小学试点安装了安全防控体系，对陌生人实行人脸识别和驱离。通过人防、物防、和技防的建设，为防范恐怖袭击做好第一道屏障。

五、经常开展隐患排查，限时整改机制，提升学校整体防范水平

1.吸取教训，提升整体防范水平。

全区教育以今年校园恐怖暴力事件为戒，深入总结学校反恐反暴工作的经验得失，改进学校安保和防范工作，完善安保责任制度，建立了防暴长效机制。门卫值班人员配备了必要的防爆器材。

2.严格门卫安全管理，加强校园安保巡逻。加强学校外来人员管理，制作了外来人员出入证，进一步严格门卫制度，实行上课期间的全封闭管理。对可疑人员要进行严格登记盘查，加强校园巡逻，对重要的场点和目标进行全面防控。

3.认真做好校园值班和应急信息报送处理工作。严格落实领导带班和干部24小时值班制度，保证通信通畅。全面做好安全事故和其他紧急突发事件的信息报送及处理工作，确保事故信息及其他重要信息及时、准确上报相关部门

4.积极排查校园反恐防暴安全隐患，做到隐患早发现、早整改。

六、存在问题

1.确保重点时段学校门口“见警察、见警车、见警灯”；

尚不能全面落实到位，希望公安机关给予解决。

2.六员进校园工作中，公安民警不能常态化定期进校园开展“普法教育、以案说法”等活动，学校对此需求量很大。

今后，我们全区将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我区安全保卫工作水平。

反恐方案(篇2)

恒达中学反恐突发事件安全应急预案

为做好安全事故应急处理工作，保障生命财产安全，特制定以下应急预案。

一、指导思想

以十八大精神为指导，建立学校安全应急处理机制，迅速、及时、积极的开展各项处置工作，最大限度的降低损失，有效保障师生及学校生命财产安全，切实维护教育稳定和社会安定。

二、领导机构

（一）应急工作领导小组：

组 长：张瑞吉

副组长：冀中良 郭兰天

成 员：李晋洪 郁美玲 杨爱萍 杨昌根 郭 强 武茂芝 赵基虎 成栓虎 苏俊杰 郭林桃 范金刚 孟晓敏 韩建军 庞帆 杨石玉 车致玮 冀亚珍

各教研组长

（二）分工与职责

1、现场指挥组

组长：冀中良

组员：郁美玲杨爱萍

主要职责：负责指挥和组织安全事故的处置工作，对重大突发事件处置工作作出重大决策，督促各相关应急处置小组按应急预案及时有效地开展工作。

2、警戒疏散组

组长：郭兰天

组员：各年级主任、班主任

主要职责：负责疏散师生，维护秩序，保持现场，协调有关单位（如公安、消防、卫生等部门）负责救援和抢险。

3、救助医疗组

组长：郭强

成员：政教处教师

主要职责：全面组织救援抢险工作，及时抢救被困及重要物资，最大限度地降低人员伤亡和财产损失，确保师生人身安全和财产安全。在现场的最高领导即为现场抢救组临时指挥，每一个成员及学校全体教职工都要参与到现场救助工作中。

4、善后处理组

组长：李晋洪 

组员：各班班主任

负责对死难、受伤职工家属及学生家长的安抚、慰问工作，做好群众思想工作，妥善处理好善后事宜，消除各种不安全、不稳定因素。

5、通讯联络组

组长：杨爱萍

组员：信息处全体

负责对内对外的通讯联系、报告；收集信息，起草事件报告；做好新闻单位的接待、采访工作。

6、后勤保障组

组长：武茂芝

组员：成栓虎后勤处全体

负责处置安全事故过程中的车辆、接待、物质保障等工作和灾后恢复工作。

三、应急处置程序

(一)接警与通知

事故发生后，在场人员(包括行政、教师、职工、临工、学生)必须立即将所发生的事故情况报告校长。校长必须掌握的情况有：事故发生的时间与地点、种类、程度、危害；在基本掌握事故情况后，立即通知副组长和各工作组组长立即启动应急预案。

（二）施救与求助

突发事件发生后，领导小组负责人必须第一时间赶到事发现场指挥协调。在场最高负责人在抢救小组到达前应根据事态临时处置。在场人员(包括行政、教师、职工、临工、学生)应首先检查学生受伤情况。根据先重后轻的原则立即对受伤学生进行应急处置。

根据事件性质向公安交警、消防、卫生防疫、交通管理等部门紧急求援，使灾情较快得以控制，受伤人员及时得到救治。

（三）报告与通报

1、突发事件发生后，学校必须及时、准确、全面地向教育局办公室报告，报告的主要内容包括：事件发生的时间、地点、概况，以及采取措施情况、进展和下步打算等。

重特大突发事件发生后，事件发生学校或知情者在向110、119报警和通知120医疗救护的同时，必须在事发的第一时间报告教育局办公室（联系电话6228567）和当地政府、保险公司和相关监护人，并在2小时内将事件简要情况书面上报教育局。

通联组视情况通知班主任并由班主任通知家长。

事件情况由小组统一对外发布消息。未经同意，任何单位和个人不得接受采访，以避免报道失实。

（四）保护与维稳

1、保卫组应对事件现场实行严格的保护，防止与重特大事件有关的残骸、物品、文件等被随意挪动或丢失。因抢救人员、防止与事件扩大以及疏通交通等原因需要移动现场物件的，应当做出标志或绘制现场简图并写出书面记录，妥善保存现场重要痕迹、物证。

2、维持秩序，疏散师生，监控险情，关注事态发展。

3、作好安抚处理工作，稳定师生情绪，统一口径，将影影减小到最少。

4、保卫人员严格核查外来人员身份，不准非当事人家长和闲人进入校园，保证校园的治安秩序的稳定。受伤害学生的监护人、亲属或其他有关人员，在事件处理过程中无理取闹，扰乱学校正常教育教学秩序，或者侵犯学校教师或者其他工作人员的合法权益的，应立即报告公安机关依法处理。

（五）事故调查

1、配合上级部门进行事故处理及调查工作。调查事故原因，整理事故记录，形成书面报告。

2、总结经验教训，查找制度、政策、设施等存在的问题，制定防范措施。

（六）善后处理

1、做好受伤学生和受惊吓学生的慰问工作，并及时与受害者家长取得联系，做好伤亡学生家长的安抚解释工作。做好相关人员思想工作。

2、协同有关部门做好事故的善后抚恤及处理工作，并与保险公司等单位取得联系，依法处理、协调赔偿，努力维护学校和社会的稳定。

（七）责任追究

1、根据事实，分清责任，按有关法律和政策规定对责任人追究行政责任。有关责任人的行为触犯刑律的，移送司法机关依法追究刑事责任。

2、对违反本预案、不履行应急救援工作的、发布假消息的、不服从应急救援指挥的人员进行处分，构成犯罪的，移送司法机关依法追究刑事责任。

（学校紧急事态处理应急预案）

为了切实保障广大师生人身和国家财产的安全，及时处置侵害安全的恶性事件，维护学校的稳定，特制定本预案。

一、紧急事态的种类

 1、“紧急事态”是指校园暴力、校园恶性伤害、敲诈勒索案件、严重殴打突发事件等。

二、预防措施

1、加强对师生法制和安全教育，增强师生的法制意识和自我保护意识。

2、严格执行门卫登记管理制度，严控外来人员进入学校。

3、学校安装好红外线报警装置和紧急报警按钮。

4、加强对在校患有精神病史人的监控，加强对患有精神病史人的关心，并劝其在家休养治疗，经济待遇上给予照顾帮助。

5、对可能引起矛盾激化事件的当事人要逐一排摸登记，耐心接待，尽力做好化解工作。

6、学校要指定报警人员、信息员，建立防范学校暴力事件处理应急工作小组，做到各尽其责，协调合力。

三、处理程序

一旦发生学校暴力事件，一般应按下列程序处理。

1、知情人员要及时向班主任或学校报告，其他同学要采取积极措施进行制止或疏散。

2、班主任和学校接到报告后，立即组织人员进行制止，控制事态和相关人员并报警。

3、对伤者应及时送医院就诊，保护现场，保存物证。

4、及时上报教育部门。

5、迅速配合公安部门调查事故发生的原因，并做好有关材料的收集。

6、通知受伤者的家长或家属。

7、妥善处理事故。

四、善后处理

学校要切实做好死难、受伤学生家长的安抚、慰问工作，消除各种不安全因素，维护学校稳定。

对伤亡学生的赔偿要依据《民法通则》、《学生伤害事故处理办法》等法律、法规执行。

五、调查与结案

学校依据国家有关规定，按照属地为主、分级负责的原则和紧急事件的等级，对突发紧急情况及时展开调查，查清事实，查明原因，及时报告。

事故的调查处理必须坚持实事求是，尊重科学，依法处置的原则，任何人不得干涉事故的调查处理。

反恐方案(篇3)

为认真贯彻落实上级相关文件精神，确保学校教育教学工作顺利进行，维护学校安全稳定，结合县教育系统反恐怖防范工作实施方案，特制定我校反恐怖防范工作实施方案：

一、指导思想及工作目标

坚持以人为本、安全发展的理念和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入贯彻落实各级反恐工作的总体部署，切实落实安全监管主体责任，严密安全防范措施，消除安全隐患问题，以维护学校安全稳定工作为主线，以扼制影响教育教学顺利进行的犯罪活动为重点，深化学校安全监管，加强校园反恐怖防范、宣传教育和演练，广泛普及安全法规和应急自救知识，及时掌握、彻底排查和有效化解不稳定因素，切实提高师生员工应急反应能力，确保学校安全与稳定，促进社会和谐。

二、组织领导

我校成立反恐怖工作领导小组，组成人员如下：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：全体教师

三、工作任务

(一)组织排查，消除隐患

对可能成为恐怖源的可疑人员、可疑物品、可疑车辆，必须逐一检查过滤，彻底排除嫌疑;对重点目标、重点部位、重点区域的防护毫不放松，做到万无一失。主动加强与公安部门的联系、配合，收集涉及本单位的反恐情报信息;广泛发动教职工，形成群防群治态势。及时发现本单位面临的涉恐威胁和安全防范等工作存在的问题，采取有效措施消除隐患。

(二)落实措施，严密防范

1、强化防范力度，着重加强人车出入登记、安全检查、值班巡逻、重点区域重要设施设备管理、危险物品管理和校内大型活动安全管理等方面的制度建设。

(1)严格落实值班制度。学校对在编在岗人员排班值班，领导干部要轮流值班;要保证通讯畅通，保证人员随时待命，保证随时出动应对处置各种突发情况。

(2)严格执行门卫制度。对出入人员应实行证件管理制度，加强对非本单位、非公干人员的登记管理，要求会见人员在回执上签名反馈，对可疑人员应予以询问，对无正当理由者不允许进入。非公务外来车辆不得随意进入学校。

(3)建立健全反恐怖责任倒查追究制度。对出现反恐怖问题的，要倒查责任，追究相关责任人员的责任。

2、进一步完善校园安全基础设施建设。

完善校园周边道路交通标识。主动联系相关部门，在学校周边设置“学校路段”的提醒标志。

3、加强对重要目标和重点部位的防范。明确本单位的重点防护目标(学生上下学时段校门口等)，规范本单位水电、体育场地与器材等重要设施设备的使用和维护管理情况，规范易燃易爆、危险化学品等危险物品的存放与使用。

加强学生上下学管理。上下学前要有专人在学校周边巡视，及时发现可疑情况;值班教师在上下学时间段，要在校门外维护秩序，保证学生安全;每天上下学时段，学校门前要有带班领导、值周教师共同值班，严格出勤制度，发现问题，及时解决。

反恐防范宣传。学校通过晨会、主体班会、“安全教育日”和“安全教育周”活动、黑板报等形式或载体对学生进行反恐怖公共安全教育。

4、要做好反恐应急处置各项准备。研究制定、完善处置各类恐怖事件的应急预案;加强反恐装备、物资和通讯保障，加强值班备勤;开展以疏散逃生为主的反恐应急演练。

(1)制定反恐预案。结合实际，制定本单位《处置恐怖袭击事件应急预案》。

(2)开展逃生演练。每学期各校开展一次反恐逃生演练活动，保证所有学生都有逃生演练经历，提高学生安全自救防护能力。

(3)规范应急处理。发生突发性事件，应根据事件性质立即启动相关应急预案。发生恐怖袭击事件，应在迅速采取应急措施的同时，立即报告上级部门;根据上级部门的指示，采取相应的措施，如对事发现场进行实时监控、追踪，实施现场控制、封锁，配合有关部门进行现场处置和救援等，全力维护事发地的稳定，协助做好善后工作等。

反恐方案(篇4)

有效预防、及时控制和消除校园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教育教学秩序，全面提高应对恐怖和暴力能力，根据我校实际情况特制定本预案。

（一）组织机构及职责：

反恐防暴应急工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

学校发生或接到突发安全事故报告后，领导小组立即组织各工作小组到位，在事故现场指挥救援行动，并及时向公安、卫生等相关部门汇报和请求援助。本着“先控制，后处置，救人第一，减少损失”的原则，果断处理积极抢救指挥现场师生离开危险区域，保护好学校贵重物品，维护现场秩序做好事故现场保护工作，做好善后处理工作，并按规定及时向上级和主管部门汇报

领导小组下设：

1、通讯联络组：负责事故的报警、报告及各方面的联络沟通。通知相关

部门和人员立即赶赴现场，及时向上级报告事故处置情况。责任领导：

2、警戒保卫组：负责保卫师生安全，提供反恐防爆器材，组织人员有序

疏散，设置警戒区域，维护现场秩序，疏通道路交通，劝退围观人员。责任领导：

3、医疗救护组：负责对伤亡人员实施救治和处置。责任领导：

4、物资保障组：负责及时提供救援物资，做好后勤保障工作。责任领导：

5、善后处理组：负责事故伤亡人员亲属的安抚、慰问工作，妥善处理各种善后事宜，进行或配合进行事故调查，恢复正常的教学生活秩序。责任领导：

（二）报告（警）程序：

1、事故发生时，现场师生立即报告学校反恐防爆应急处置工作领导小组。

现场教师或负责人要根据事态尽可能的保护学生安全并立即组织学生有序疏散，维护现场秩序。

2、恐怖暴力伤害事故重大时，通讯联络组责任人立即拨打医疗救助报警

电话“110”和“120”，报警内容为：“职业院校（技工院校）发生恐怖暴力伤害事故，伤害情况是******，请迅速前来救助，地址是：温江区南熏大道四段355号”，待对方放下电话后再挂机。

3、应急处置工作领导小组立即向属地教育局安委办报告。

4、校园应急处置工作领导小组立即组织各工作小组到位，按照预案规定职

责开展处置救援工作。

5、通讯联络组立即与受到伤害的师生家长或家属联系。

（三）应急处置：

1、保卫疏散：警戒保卫组迅速到达现场，负责在警方未到时保卫师生安全，控制事态发展，按预案有计划地组织师生撤离受伤害地点和危险区域，各班班主任清点人数，上报学校应急处置工作领导组。

2、救助：校园应急处置领导组根据预案组织有关人员立即赶赴现场，指令各工作小组按职责分工立即到位投入医疗救助。

（1）医疗救护组立即组织学校校医和有关人员携带医疗器械赶赴现场进行救助。

（2）如有须要，医疗救护组要同时拨打医疗急救电话120，并根据伤者受伤情况，通知有关师生家长、家属到达现场或指定医院。

（3）警戒保卫组设置警戒区域，维护现场秩序，保护现场，疏通校园内的道路，保安员在指定路口等待引导120医疗救助车到达地点。

（4）物资保障组准备车辆和有关用品，协助抢救受伤学生。

3、善后：善后处理组做好受到伤害师生的亲属的安抚、安置工作，妥善处理相关善后事宜，进行或配合进行事故的调查、调解等工作，恢复正常教学秩序。

反恐方案(篇5)

学校本是培养人才的沃土。近年来、各种暴徒将罪恶的魔掌伸向学校师生。为了增强反恐防暴意识，提升反恐防暴能力，经学校研究，进行**年师生反恐防暴应急演练。为了保证本次演练的顺利进行，特制定反恐防暴应急演练方案及安全预案。

一、演练的目的

进一步增强全校师生和安保人员的反恐防暴意识，提高抗击校园暴力袭击紧急状态下的应变能力，能在暴力袭击事件发生时有组织、迅速地引导师生安全躲避，阻挡暴徒的闯入，制止暴徒的袭击，保护师生生命安全。

二、演练时间

**年6月26日上午9：00——9：40

三、演练现场

教室、楼道、楼梯、操场、门卫

四、演练对象全体师生

五、参演单位****

六、演练内容

以师生躲避自救、堵挡暴徒、紧急救护、制服暴徒等为主。具体内容为：

1、校园袭击事件报警演练。

2、校园袭击事件时的安保人员临时处置（与歹徒周旋和报告）演练。

3、校园袭击事件时的学生躲避、教师保护、警察制服歹徒演练。

4、学校红十字会和医院救护演练。

七、演练步骤

（一）演练前准备：由学校副总指挥作演练前布置

（二）演练开始

1、报警演练

场景1：一男子自称学生家长，在门卫登记后由保安带领进入学校，突然朝操场方向奔跑，拿出藏在包里的利器，冲向正在上体育课的学生。

安保人员根据规定陪同来访人员进入校园。

场景2：陪同保安发现情况不对，及时通知门卫保安（大喊：小顾，有坏人，快告诉值班组长），并制止歹徒冲向学生，期间受害倒地。

场景3：留在门卫的保安向值日组长汇报（报告老师，学校进来一名歹徒，请指示），值日组长向校长汇报（报告校长，校园发生暴徒袭击校园事件，危及师生安全，请指示。）同时拨打110（“110吗？**小学校有一名暴徒冲入学校，手里有凶器，请求警力支援）。

一名保安必须留在门卫，预防其他不测事件，同时向学校当天值班组长汇报情况，组长再向校长汇报。

2、反恐、防暴演练

场景4：校长指令（广播）：“老师们，同学们，学校发生暴徒袭击事件，请各任课老师把教室门关好，保护好学生。各防暴成员立即到达岗位，堵挡暴徒，制止暴徒。”

指令连续三遍，各防暴队员持警械迅速到达制定岗位，各班主任到达学生所在地方）各班关好门窗，学校防爆小组分头手拿警棍守住底楼楼梯口（教学楼底楼：丁祥龙、方国弟一组，曹中华、赵恩一组），防止歹徒进入教学区。

场景5：另一名保安赶来，手拿钢叉，与体育老师一起与歹徒周旋；老师指挥学生远离歹徒；其他在操场上课的学生在老师指挥下远离歹徒，进入教室。

场景6：歹徒冲向一名学生，学生与歹徒周旋，在躲避时摔倒受伤；

场景7：警笛声响起，110警察陆续到来，与歹徒展开搏斗，制服暴徒。

场景8：学校红十字会对受伤保安和学生进行简单处理。

3、搜救演练

场景9：120救护车赶到，对受伤的保安和学生进行救护。

场景10：校长（总指挥）：各班查看有无受伤人员？搜寻组搜寻校园各处，查看有无受伤人员。

搜救组组长（值班组长）报告搜救情况，请求指示：“报告校长，经过仔

细搜寻，有一名保安和一名学生受伤，学校红十字会已负责救护，120救护车也在赶来，其他师生无人受伤。”

4、演练总结

各班班主任在教室组织好学生，做好总结与心理辅导工作。

八、演练人员分工及工作任务

1、指挥部：

组长：*

副组长：*

组员：*

任务：演练第一时间到达主席台，接受报警电话并通过广播指挥演练。

2、报警组：

值日组长：*

任务：完成汇报和110报警任务。

3.防暴组：正在上课的老师负责保护好班级里的学生，办公室空课老师负责走廊和楼梯，防止暴徒进入教室。门卫安保人员联合警察负责制服暴徒，不让其逃走。

4.救护组：学校红十字会（邀请镇红十字会救护员）

5.搜寻组：

组长：值班行政（*）

组员：当天值日老师和学校行政人员。

九、器材准备

1、警棍8个；钢叉1个；

2、急救包1个；担架1个；骨折夹板1副；绑带一些。

反恐方案(篇6)

为修建良好安全的社会氛围，维护我园正常的教育教学秩序，保障师幼员工生命财产安全，保持社会政治稳定，全面进步应对恐怖和暴力能力，根据我园实际情况，特制定幼儿园反恐防暴预案。

一、幼儿园反恐防暴应急处置组织机构及职责：

幼儿园反恐防暴应急处置工作领导小组：

组长：

副组长：

安全xxx：

医务负责人：

保安职员：

成员：全体教职工

领导小组全面负责幼儿园恐怖暴力事故的应急指挥、调和、保卫、救济等处置工作。领导小组下设工作小组：

1.通讯联络组：负责事故的报警、报告及各方面的联络沟通。通知相干部分和职员立即赶赴现场，及时向上级报告事故处置情况。

2.警戒保卫组：()负责保卫师生安全，组织职员有序疏散，设置警戒区域，维护现场秩序，疏通道路交通，劝退围观职员。

3.医疗救护组：()负责对伤亡职员实施救治和处置。

4.物质保障组：()负责及时提供反恐防暴器材、物质，做好后勤保障工作。

5.善后处理组：()负责事故伤亡职员支属的抚慰、慰问工作，妥善处理各种善后事宜，进行或配合进行事故调查，恢复正常的教学秩序。

二、报告(警)程序：

1.事故发生时，现场教职员工立即报告幼儿园反恐防暴应急处置工作领导小组。现场教师或负责人要根据局势尽可能的保护幼儿安全并马上组织幼儿有序疏散，维护现场秩序。

2.恐怖暴力伤害事故重大时，责任人立即拨打医疗救助报警电话“110”和“120”

3.应急处置工作领导小组在第一时间内立即向区教育局报告，xx派出所片警：

4.幼儿园应急处置工作领导小组立即组织各工作小组到位，依照预案规定职责展开处置救济工作。

5.通讯联络组立即与遭到伤害的幼儿家长、教师家属联系。

反恐方案(篇7)

一、指导思想及工作目标以2017年全国“两会”精神为指导，深入贯彻落实各级反恐工作的总体部署，以维护学校安全稳定工作为主线，以扼制影响教育教学顺利进行的犯罪活动为重点，深化学校安全监管，加强校园反恐怖防范宣传教育和演练，切实提高师生员工应急反应能力，确保学校安全与稳定。二、组织领导我校成立反恐怖工作领导小组及学校护卫队。组长：XXXXXXXXXX副组长：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX成员：各班班主任三、工作内容

（一）组织排查，消除隐患对可能成为恐怖源的可疑人员、可疑物品、可疑车辆，必须逐一检查过滤，彻底排除嫌疑；对重点目标、重点区域的防护毫不放松，做到万无一失。主动加强与村治保委员、片区民警的联系、配合，收集涉及本单位的反恐情报信息；广泛发动教职工，形成群防群治态势。及时发现本单位面临的涉恐威胁和安全防范等工作存在的问题，采取有效措施消除隐患。（二）落实措施，严密防范

1、加强反恐工作制度建设。修订、完善现有工作制度，强化防范力度，着重加强人车出入登记、安全检查、值班巡逻、重点区域重要设施设备管理、危险物品管理和校内大型活动安全管理等方面的制度建设。（1）严格落实值班制度。在编在岗人员排班值班，领导干部要轮流值班；保证通讯畅通，保证人员随时待命，保证随时出动应对处置各种突发情况。（2）严格执行门卫制度。对出入人员应实行证件管理制度，加强对非本单位、非公干人员的登记管理，要求会见人员在回执上签名反馈，对可疑人员应予以询问，对无正当理由者不允许进入。非公务外来车辆不得随意进入学校。（3）建立健全反恐怖责任倒查追究制度。对出现反恐怖问题的，要倒查责任，追究相关责任人员的责任。2021/7/8小学的反恐防范工作实施方案

2、进一步完善校园安全基础设施建设。（1）完善校园监控设施设备建设。要对安装的视频监控、红外线报警装置和一键式报警装置进行检查，及时发现问题，更换损坏设备。（2）完善校园周边道路交通标识。主动联系相关部门，在学校周边设置“学校路段”的提醒标志。

3、加强对重要目标和重点部位的防范。尤其是学生上下学时段校门口、接送学生车辆，严格加强视频监控、内部防护、人员管理、隐患治理、应急管理等工作。规范本单位水电、体育场地与器材等重要设施设备的使用和维护管理情况，规范易燃易爆、危险化学品等危险物品的存放与使用。加强学生上下学管理。学校门口必须安装监控探头；上下学前由专人在学校周边巡视，及时发现可疑情况；保安在上下学时间段，要在校门外维护秩序，保证学生安全；每天上下学时段，学校门前要有带班领导、保安、值周学生共同值班，严格出勤制度，发现问题，及时解决

。4、开展反恐防范宣传教育和培训。切实加强对师生员工的反恐宣传教育，组织学校反恐工作人员参加反恐专业知识培训。（1）反恐防范宣传。学校通过晨会、主体班会、“安全教育日”和“安全教育周”活动、黑板报等形式或载体对学生进行反恐怖公共安全教育。（2）丰富培训内容。培训班增设反恐怖形势教育课程，增强教师的反恐意识，提高反恐工作能力。

6、要做好反恐应急处置各项准备。研究制定、完善处置各类恐怖事件的应急预案；加强反恐装备、物资和通讯保障，加强值班备勤；开展以疏散逃生为主的反恐应急演练。（1）制定反恐预案。结合实际，制定本单位《处置恐怖袭击事件应急预案》。（2）开展逃生演练。每学期开展一次反恐逃生演练活动，保证所有学生都有逃生演练经历，提高学生安全自救防护能力。（3）规范应急处理。发生突发性事件，应根据事件性质立即启动相关应急预案。发生恐怖袭击事件，应在迅速采取应急措施的同时，立即报告上级部门；根据上级部门的指示，采取相应的措施，如对事发现场进行实时监控、追踪，实施现场控制、封锁，配合有关部门进行现场处置和救援等，全力维护事发地的稳定，协助做好善后工作等。

四、工作原则和要求1.加强领导、完善机构。将反恐怖防范工作纳入学校议事日程，高度重视，明确工作目标和任务，扎实开展校园反恐怖防范宣传教育工作。2.加强督导，抓好落实。学校反恐领导小组要按工作职责亲自组织、参加反恐怖工作的检查和指导，及时发现和解决有关问题。3.建立机制，注重长效。要积极开展校园反恐怖防范宣传教育系列活动，落实各项工作规划，积累工作经验，形成校园反恐怖防范宣传教育的长效机制，促进校园反恐怖教育经常化、制度化。

反恐方案(篇8)

为了在发生恐怖和爆炸事故等突发事件的紧急情况下迅速反应，提高员工处置反恐防爆应急响应能力和其它突发事件，疏散顾客、紧急避险的能力。做好防范措施和处理工作，降低事故造成人员伤亡和财产损失、以及对环境的危害，结合本公司的实际情况制定实行本预案。

第一章概述

XXX中央商场位于大冶市新冶大道38号，南邻会展中心，周围小区林立，人流密集，日经人流量数六千人，本商城总建筑面积44000平米，是集百货、餐饮、娱乐、影院等为一体的综合购物广场。

第二章总则

公司贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，尽最大努力保护人员、设备、财产安全。公司成立《反恐防爆应急预案》领导小组和事故应急指挥部、应急小分队，负责应急状态下的指挥、组织、协调、救援、处理工作。抢险救灾，人人有责。

一、编制目的

为了有效防范商场内暴力事件的发生，切实保障广大业户和消费者的人身和国家财产的安全，及时处置侵害安全的恶性事件，维护商场的稳定，特制定本预案。

二、应急预案的任务和目标

为更好地展开各项工作，更好的适应法律和经济活动的要求，结合本公司的自身特点，加上人性化、科学化的管理，给员工和商场客户和市民营造一个良好安全的工作购物氛围，特制定本应急预案。

本预案的目标：保证各种应急反应资源处于良好的备战状态、各种预案计划有条不紊的进行、防止因应急反应行动组织不力或现场救援工作的无序和混乱而延误事故的应急救援、更有效地避免或降低人员伤亡和财产损失、充分体现应急救援的精神真谛。

三、适用范围

本预案适用于本商场反恐防爆事件的演习和发生反恐防爆事件的应急响应。

第三章反恐防爆应急指挥部机构职责

一、组织机构及职责任务

总指挥：曹金平总经理

副总指挥：蒋波、XXX、XXX、XXX、徐军

成员：XXX、XXX、马春雷、杨文晔、缪光辉、杨冬梅、夷飞、阳洪、贾潇、XXX、王欢、龙波、罗川、柯丹、余银婷、胡吉、黎方

现场应急责任主管部门：现场管理部

单位反恐工作联系人：XXX

职责任务：

1、负责反恐防爆应急预案的制定、修改和宣传贯彻工作；

2、督促各部门落实应急预案措施，做好应急救援准备工作；

3、制订应急预案演习方案，适时进行训练和演习，提高职工的反恐防爆意识和自防自救能力，以便事故发生时能及时得以控制；

4、当发生恐怖袭击或爆炸突发事件时，及时赶赴事故现场，组织排查、警戒、疏散、救护等应急指挥工作；

5、立即请求警方和当地政府相关部门给予救援和指导，并向相关政府报告确定；

6、负责统一指挥，确保人力、物力、财力资源及时到位，指令相关人员执行反恐防爆工作；

7、统一组织对事件进行调查处置，根据事件情况的特点，实施有效的应急措施，努力控制和防止事件扩大，将损失或不利因素降至最小程度；

8、确定事态的严重情况，确定是否需要及时组织人员疏散和离开；

9、事件结束后，安排专人负责写出《事件分析报告》，并组织相关人员评审原《应急预案》的适应性，部份条款不适应时则予以修订。

二、具体事件的处理办法

1、暴力

（1）如没有伤及人员的情况下应以教育为主，劝说其放弃伤害他人、及破坏正常秩序的行为。

（2）如已伤及他人，应予立即制止，以抢救伤员为主，如情况继续恶化应以武力制止。

（3）注意观察暴力组织者的行为、特征。条件许可的话，当即擒获；不具备条件，也要想办法接近、控制，等待公安、武警或其他队员到时再擒获。

（4）注意收集、保护证人。

2、爆炸物品

（1）如发现不明爆炸物，立即向领导小组报告，同时采取隔离措施，疏散人员集中至安全地带并保护好相关人员。

（2）严禁人员进出加强事故地点保卫、巡查工作。

（3）报告公安部门，请求派人排暴并协助其工作。

3、抢夺、抢劫、盗窃

（1）如发现罪犯嫌疑人没有离开园区，立即通报出口保安员监控，并在第一时间想领导小组汇报，同时组织围捕。

（2）如发现罪犯嫌疑人已离开市场，立即向领导汇报，然后检查公司的财产安全情况

（3）如犯罪嫌疑人已伤到人员，应立即通知医务室和保安机动分队，拨打120急救电话，并组织抢救。

（4）如罪犯嫌疑人在可监控的范围内，立即组织追捕，捉拿嫌疑犯。

（5）保护好现场、证人，在公安部门到来之前，严禁无关人员进出。

4、纵火

（1）立即启动放火、灭火预案进行扑救灭火，同时拨打“119”报警电话。

（2）保护好现场，引导消防车进入市场，严禁无关人员进出现场。

（3）如罪犯嫌疑人在现场，立即组织围捕。

（4）灭火后，注意保护好现场，统计损失。

5、绑架、挟持人质，勒索

（1）如罪犯嫌疑人在现场，应第一时间向领导小组汇报，同时采取围捕方式包围。

（2）正面宣传教育对话，“请不要伤人，有话好商量”以情感化，放下凶器。

（3）保护好现场，严禁无关人员进出现场。

（4）立即报警，请求支援。

（5）如罪犯嫌疑人已离开，应保护好现场痕迹等证物、证人等待公安部门前来侦破。

（6）如罪犯嫌疑人已逃离公司可视的范围内，应立即追捕，同时首要考虑人质的安全，等

待公安部门前来解决。

三、救援工作组

救援工作分设5个工作组，在指挥部领导下开展工作。

1、现场指挥组

组长：曹金平成员：各分管部门领导

职责任务：

（1）迅速确认信息的来源，并对信息来源进行分析准确性；

（2）迅速组织人员对所在地点进行排查，安排人员疏散和警戒工作；

（3）一旦确定有可疑物品，确定信息来源真实，必须立即拨打110报警；

（4）立即指挥疏散现场人员；

（5）待到专业人员赶赴现场后，在现场指挥员的统一指挥下，由排爆专业人员进行处置；

（6）当可疑物品发生爆炸，指挥组织抢救伤员并立即拨打120；

（7）爆炸起火，现场总指挥应宣布立即启用《消防安全应急预案》。

2、疏散组

组长：XXX成员：营业部、营业各部、企划部

（1）带领疏散人员对顾客向安全通道方向有序的进行疏散，避免顾客和职工因恐慌造成秩序混乱；

（2）带领顾客有秩序地撤离商场，并加强各出入口的控制，只准出，不准进，稳定顾客情绪；

（3）现场顾客全部疏散后，按照总指挥命令下达场内员工疏散命令，员工有序撤离商场。

3、安全保卫组

组长：XXX

成员：现场管理部人员

职责任务：

（1）联系播音室人员及时做好安全疏散广播宣传工作，必要时启动消防应急疏散流程；

（2）协助工作人员在警戒区外将救护物品运往现场指挥部，对一旦发生爆炸所产生的伤员进行抢救的各项准备工作；

（3）对现场周边进行巡逻检查，发现可疑情况，迅速向指挥部报告，同时防止破坏分子趁机进行破坏。

（4）为防止爆炸起火，内保人员迅速携带灭火器材到达现场，为防止爆炸起火做好充分的准备。

（5）人员撤离商场后警戒人员用警戒带将现场围护下来，设立隔离区；

（6）事件结束后，立即组织清理现场，恢复正常营业。

4、救护组

组长：蒋波成员：XXX、XXX、XXX

（1）当发生人员受伤事故时，迅速组织现场简单救助，制定救护方案抢救伤员，并立即拨打120报警；

（2）协调各大医院对事故现场中受伤的人员及时进行救治，并根据情况上报工伤管理部门；

（3）协调做好后勤保障工作；

（4）组织做好伤亡人员家属临时安置工作；

（5）组织协调有关治疗和善后处理等问题；

（6）保证抢险救助资金能及时到位。

5、事故综合调查组

组长：XXX副组长：XXX、XXX、XXX

职责任务：

（1）配合警方和有关部门，开展事故勘察、取证、分析等工作；

（2）配合警方分析事故原因及有关责任人员；

（3）配合警方，做好人员思想工作，加强商场业主的法制和安全教育、宣传工作；

（4）完成上级部门和领导交办的调查工作和《事件分析报告》；

（5）负责综合协调并与处置重特大突发性事故的外单位机构联络或上报。

四、工作程序

1、一旦发生商场恐怖袭击或爆炸可疑物品时，最早发现的员工应立即报告反恐防暴领导小组。领导小组成员视情况启动应急预案，并与犯罪嫌疑人周旋，劝其中止犯罪；

2、联络组立即通过拨打110报警电话或按紧急报警按钮报警，也可拨打内线电话3166798、3166799报警；

3、安全保卫组立即组织顾客疏散到安全地带，并维持秩序，等待警方前来支援处理；

4、指挥中心根据现场实际情况需要启用《消防安全应急预案》；

5、做好思想宣传工作，稳定商户、员工和消费者思想情绪，保护自身安全。

五、预防措施

1、加强对业户和消费者法制和安全教育、宣传，增强业户和消费者的法制意识和自我保护意识；

2、夜间严格执行出入登记管理制度，严控外来人员进入商场；

3、组织反恐防爆演习活动，使用好技防设施和紧急报警按钮；

4、对可能引起矛盾激化事件的当事人要耐心接待，尽力做好化解工作；

5、商场成立防范商场暴力事件处理应急工作领导小组。

六、防恐应急联系人及联系方式

（1）联系人：XXX

（2）联系电话：[1**********]3166828

四、反恐防爆工作流程图

单位反恐防范平面布局图

XXX管理有限公司

XXX年X月XX日

一、反恐防范重点部位

1、配电室

2、监控室

3、黄金珠宝名表经营区域

4、次主力店仓库

二、反恐防范重点设施及器材

1、监控设施：单位内配备监控摄像头270多具，其中重点部位布控占比达到50%以上，有效做到各个角度，各个视线的全天候监控。

2、红外报警器：重点部位安装CK报警器材4个，且各个专厅天花顶部安装手动报警器材，夜间重点部位安装红外报警器材点位共6个。

3、安防器材：配备安防警棍6支，安防强光手电筒7支，配备应急呼吸器1个，应急呼吸面具18个，

4、消防设备：单位配备消防系统含喷淋系统、消火栓系统等，有1300多具灭火器材，且防火分区、防烟分区布置合理。

三、隐患查出方式方法及目标

1、安全检查：每月开展安全检查2次，室内外、天台屋面等各个角落细节军仔细检查，并做好记录，未发现重大隐患情况发生。

2、安全巡查：每日安排现场安全巡查不低于10次，且公司24小时安排人员值班。

3、制定详细的突发事件应急预案，并积极组织开展了消防、防抢、抢盗、防滋事、防诈骗等应急演练活动，员工基本熟悉应急逃生及自救方法。

4、人员及设备布控

（1）监控室区域、配电室区域执行24小时值班制度；

（2）黄金名表区域实行专人专岗制度，营业期间专人值守黄金柜台，并携带警具、对讲机等物品，此区域配备大量报警器、摄像头等安防设备，确保防范无死角。

（3）收款室营业期间实行闭门制度，非财务员工及现场员工不得入内，同时收款时安装CK报警器、摄像头等设备，确保无死角；

四、单位反恐防范力量组成

各部室负责人为所在责任区域、楼层第一反恐责任人，所在楼层人员为第一反恐力量，第一时间发现隐患要及时通知各楼层负责人并报现场管理部检查，重大疑似恐怖行为需报110。XXX管理有限公司

反恐方案(篇9)

为有效预防和处置各类恶性伤害师生案件，提升师生安全意识和逃生自救能力，确保演练活动顺利进行，增强演练实效，特制定本方案。

一、指导思想

检验和提升对突发性暴力事件的反应和处置能力，确保校园和谐稳定。

二、参演人员

学校全体师生

三、演练时间

2018年5月8 日

四、演练地点：学校校园

五、组织机构

总指挥：刘校长

副总指挥：王xx

成员：学校全部教师及保安人员

领导小组职责：建立预防措施；加强应急教育；及时有效地解决突发事件；明确责任，通力协助。

六、演练目的

1、宣传和普及防暴应急知识和技能，增强广大师生员工应对暴力事件的危机意识，逐步提高应对暴力事件能力，减少暴力事件损失。

2、检验全校师生应对暴力事件应急机制的运作水平，进一步完善暴力事件应急体系。

3、检验学校应对暴力事件的组织协调能力、应急处置能力和安全自保能力。

4、针对应急演练中暴露出来的问题，加强应急预案的动态管理。改进和完善应急预案体系，提高应急管理工作水平。

七、演练准备

1、通过教师会议，使全体教职工明确此次防暴应急演练的任务和注意事项。

2、演练前由班主任认真组织学生学习本次演练方案，让学生熟悉应急的正确方法，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及注意事项，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的防暴应急和疏散，以免发生误解而引发暴力谣传。

3、演练前教师对学生安全疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

4、检查学校防暴工具器材是否完备。

八、演练要求

1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。

2、保持安静，动作敏捷、规范。严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、按规定线路疏散，不得串线。

4、各班级严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。

九、人员分工及职责

1、刘校长负总责。在第一时间赶赴现场，负责整个事件的处置指挥。

2、王花在第一时间赶到现场，负责疏散学生，拨打报警电话110和急救电话120。

3、曹志荣老师装扮成持刀行凶的歹徒；在六年级找一位被劫持的学生。

4、各班班主任负责维持正常的教育教学秩序，做好学生的思想工作，消除学生的恐惧心理。同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的防暴应急和疏散，以免发生误解而引发暴力谣传。

5、组织协调：陈延琴带领应急队员前往现场与保安人员控止暴力分子跑进校园。

6、教师到岗巡查：xx

7、医疗急救：xxx

8、拍照：xxx启动

9、警报器发信号：高xx

十、疏散演练路线

听到防暴警报信号后，各教师迅速组织学生，采取就近疏散的原则进行疏散，迅速沿楼梯通道口回教室避险。（按集合集会依次疏散方式进行）

十一、各楼道疏散护导人员安排：冯xx

反恐方案(篇10)

反恐应急预案

为了更好的贯彻落实公司及上级有关部门关于防恐防爆防破坏的要求，根据我公司的性质与特点，特制定反恐、防爆、防破坏应急预案： 

一、应急预案适用范围 

适用于涉及公司工作场所内引起的各类影响安全的各类纵火、爆炸、行凶、投毒等恐怖活动事件。 

二、处置突发事件遵循的原则： 

 1、加强领导、坚持法人代表负责制，充分认识到反恐工作的迫切性和重要性，坚持以人为体、做到外松内紧，严防纵火、爆炸、行凶、投毒等恐怖活动，重点确保人员与财产安全。 

2、提高警惕，加强盘查巡逻，特别是对危险化学品生产、储存、使用场所要害部门和要害部位要重点防范。 

3、坚持快速反应，科学应对的原则。建立预警和处置突发事件的快速反应机制，一旦出现突发事件，确保发现、报告、指挥、处置、控制环节的紧密衔接，及时应对。

 三、工作机构职责 

1、组织指挥机构 

公司反恐工作领导小组为处理各类影响本企业的突发性恐怖活动事件组织的指挥机构。 

组 长：总经理

 副组长：分管副总

组 员：各部门经理

反恐安全保卫办公室设在安保部，负责应对突发事件处置及相关协调工作。 

四、反恐安全保卫办公室主要职责如下： 

1 、针对各类影响本公司安全及影响社会安全的恐怖事件的性质、规模、事态、地域等采取相应的预警和处置措施 

2、负责应急预现场通信联络、对外联系、突发事件的统一协调 3、组织力量确保重点要害部位的安全保卫和正常的工作、生活秩序 

4、负责建立突发事件时的相应指挥平台，为领导提供信息、通信、预案、咨询等，保证正常运转。 

5、负责向领导及上级部门汇报事件情况，组织收集有关资料 五、应对突发恐怖事件的应急启动时机： 

公司内部及管辖场所出现或可能出现凝纵火、爆炸、行凶、投毒等突发恐怖活动时立即启动应急预案。 

六、应对突发事件处置程序： 

1、遇本预案突发事件，反恐安全员立即启动应急预案并向反恐安全办汇报。 

2、应急状态启动，反恐安全组成员立即赶赴现场，并从以下三个方面开展工作： 

（1）事态控制：立即向公司反恐工作领导小组汇报，制定现场应急方案，有效控制、保护现场和有利位置，保护重要和要害设施，

保护人员安全和财产安全。 

（2）配合公司反恐工作领导小组做好区域警戒和人员疏导撤离工作。 

（3）协调联络：确保通讯畅通。 

（4）对无法及时处理的反恐事件要立即向当地公安机关汇报，报警号码110. 

3、在突发事件消除前，反恐安保小组成员应坚守岗位，坚决维护好现场秩序，来防事态升级。 

七、工作要求 

1、加强各级人员的反恐斗争教育,提高对做好反恐工作重要性的认识和提高全体保安员的反恐斗争自我保护意识.建立队长负责制,各部门负责人为反恐工作第一责任人,做好本部门的反恐斗争工作.凡是涉及到反恐斗争工作，各班领班必须迅速作出反应；贯彻执行上级的工作要求。 

2、反恐安保小组成员（保安、安全员）做好排查工作,做好出入人员的登记管理工作,发现可凝人员或可凝物品应严格监控并及时上报指挥部. 

办公室卫生管理制度

一、主要内容与适用范围

1．本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。

2．此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理

二、定义

1．公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；

2．个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。

1. 公共区域环境卫生应做到以下几点：

1）  保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。

2）  保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

3）  保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4）  保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

5）  保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。

6）  保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。7）  垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。

2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点：

1）  办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。

2）  办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3）  办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。4）  电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5）  报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。

6）  饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7）  新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3. 个人卫生应注意以下几点：

1）  不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。

2）  下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。

3）  禁止在办公区域抽烟。4）  下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。

5）  办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。

4．总经理办公室卫生应做到以下几点：1）  保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。2）  保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

3）  保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4）  保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

三、检查及考核  每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚10元/次。

反恐方案(篇11)

为有效预防和处置各类恶性伤害师生案件，提升师生安全意识和逃生自救能力，学校开展应急防暴反恐演练。为保证演练顺利进行，增强演练实效，特制定本方案。

一、演练时间：2015年3月27日（星期一）下午2：30-3：30

二、参加演练人员：全校师生、学校保安

三、演练地点：校内

四、演练程序：

场景设置：课间休息时，四、五年级学生正在操场活动，其它年

级学生在教学楼前操场活动。学校遭遇持刀歹徒入

侵，威胁师生安全。

1、校长宣布演练开始（利用学校广播系统宣布：“安家庄小学2014年防暴恐疏散演练现在开始”）。

2、持刀歹徒从校外强行闯入校园，保安阻拦，学校保安与歹

徒周旋、劝告，发出警报，报告学校领导，报警。

3、发出疏散警报（小话筒警报声，持续5分钟后关闭）

4、校内师生听到警报后，迅速疏散到教室（其余年级）躲避，关严门窗，保持安静。利用身边能利用物品，做好自卫准备。

5、警察、保安、学校护校队员联手制服入侵歹徒。

6、进行总结、点评，并进行防暴恐逃生知识培训。

五、演练准备

1、班主任会对教师进行培训，明确演练目的、任务和注意事项。

2、各班班主任组织学生学习演练方案，让学生讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求、疏散演练到达的区域，强调演练是预防性的模拟联系，以免发生误解，引发谣传。

3、政教处对演练的疏散路线、必经之处和安全地带进行认真

检查，消除障碍和隐患，确保线路通畅和安全。

4、成立相关工作小组，明确职责。

六、相关要求：

1、不惊慌，听从指挥，服从安排。

2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、疏散时速度不能太快，确保安全。

4、按规定路线疏散，不串线。

5、各班认真对待，严密组织，避免危险情况发生。

七、组织机构

1、领导小组：

演练总指挥：侯文军（校长）

副总指挥：杜延田

成员：全体教师

职责：建立预防措施、加强应急教育、及时有效处置突发事件，

组织各年级安全疏散。

2、教室内指挥组：各班班主任及任课教师

职责：

（1）演练前对学生进行教育，讲清演练的要求，注意事项。

（2）防暴警报发出后，组织、带领学生疏散到教室避险

（3）组织指导学生关严门窗，在教室内保持寂静，避免引起歹

徒注意，就地获得防暴工具，做好防爆准备。

（4）做好学生心理疏导，教育学生沉着应对，团结互助，听从

指挥。

（5）组织并随班级学生疏散，密切关注演练现场，维护纪律，

防止意外。

（6）防暴信号解除后，组织学生到操场集中进行总结、点评。

反恐方案(篇12)

为保证学校教育教学秩序顺利进行，为有效预防、及时控制和消除校园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教育教学秩序，全面提高应对恐怖和暴力能力，根据我校实际情况特制定校园反恐防暴应急演练，现定于2018年4月23日，在学校进行师生反恐防暴应急演练。具体方案如下：

一、成立反恐防暴应急演练领导小组：

组长：杨xx

副组长：刘x

成员：党xx侯xx各班班主任及其他教师

二、反恐防暴应急演练准备：

1．安保器材准备：钢叉、盾牌、防割手套、防刺背心、头盔。

2．灭火培训组织人员分工：

⑴杨xx校长负责组织班主任参加应急演练。

⑵刘x负责组织学校值班人员参加应急演练。

⑶党xx，侯xx负责组织全体师生参加应急演练。

3．培训之前，由反恐防暴应急演练小组组长杨万明负责组织召开反恐防暴专题会议。布置演习任务，强调演习注意事项。

三、反恐防暴器材培训过程

1．参加反恐防暴应急演练的班级按指定位置集合。

2．由刘x讲解反恐防暴安全知识与器材使用技能。

3、反恐防暴演习：学校应急小组成员、值班人员对器材进行使用，掌握使用技巧

四、演练流程

（一）先期处置：值班人员发现持刀暴恐分子试图闯入校园，酌情进行先期处置，阻拦或关闭大门。

（二）值班人员发出警报：报告学校值班领导、学校分管安全工作的副校长，接到警报后第一时间触发“一键报警”装置或拨打“110”报警，同时报告应急领导小组。

（三）应急指挥到位：应急领导小组组长接警后，立即前往应急指挥室（监控室或广播室）统一协调指挥，并发出提示“老师们同学们，学校大门口发生了恐怖暴力袭击，请大家不要紧张，学校已经报警，并出动了应急防暴小分队，请老师们履行职责，坚守岗位，请室外的同学尽快返回教室，关闭门窗，听从老师指挥”。各小组长到指定位置待命。

（四）应急防暴组到位：所有防暴组成员持器械立刻到学校大门口，阻止暴恐分子进入校园。

（五）应急指挥小组调动各方力量，集中力量到暴恐分子突击的入口或暴恐分子聚集点，最终制服暴恐分子，或尽量拖延时间，等待警察到来。

(六)学生撤离路线

歹徒一出现，教师马上带领学生向校内教室撤离，学生工作组带领学生迅速撤离到教室，班主任和科任教师将门窗紧闭，教师在门窗处保护学生。

（七）演练结束：暴恐分子被全部制服后，校长宣布演练结束，并总结：“老师们、同学们，经过学校应急处置，暴恐分子已经被成功制服，希望全体师生以此次演练为契机，牢固树立‘安全第一’的意识，保护生命、珍惜生命、热爱生命，提高自己面对恐怖袭击时的应变能力和生存能力。宣布反恐防暴应急演练结束。请全体师生马上恢复正常教育教学秩序。”

五、反恐防暴应急演练的总结

对反恐防暴应急演练情况进行总结。

六、对易发事故的估计和应急措施

主要防止学生在撤离时发生拥挤出现踩踏事故，采取的措施是：

1．组织疏散的老师立即向学生喊话，并阻止周围或后面的学生继续向事发地点涌进。

2．如发生踩踏事件，老师对被踩伤、挤伤的学生进行紧急施救，及时送往医院检查治疗。

3．视情况决定是否停止演练活动。

反恐方案(篇13)

为了有效防范突发伤害事件，切实保障师生人身安全，及时处置侵害师生安全的恶性事件，维护我校安全稳定，增强面对真实情景的心理素质和反恐防暴意识，提高师生应对能力。学校组织全体师生开展反恐防暴安全模拟演练活动。为使本次活动顺利有序地开展特制订本方案。

一、指导思想

检验和提升全体师生对突发性暴力事件的反应和处置能力，确保校园和谐稳定。

二、参演人员

铁厂一小全体师生、全体安保人员。

三、演练时间

2021年5月6日课间操后

四、演练地点

铁厂一小教学楼前操场

五、组织机构

为确保本次应急疏散演练活动顺利有序的开展，铁厂一小成立了学校反恐防暴应急演练活动领导小组。

六、演练目的

1、宣传和普及防暴应急知识和技能，增强广大师生员工应对暴力事件危机意识，逐步提高应对暴力事件能力，减少暴力事件损失

2、检验全校师生应对暴力事件应急机制的运作水平，进一步完善暴力事件应急体系。

3、检验应急演练中暴露出来的问题，加强应急预案的动态管理。改进和完善应急预案体系，提高应急管理工作水平

七、演练流程

1、先期处置：门卫发现持刀暴恐分子试图闯入校园，酌情进行先期处置，阻拦或关闭大门

2、门卫发出警报：报告学校值班领导，接到警报后第一时间触发“一键报警”装置，同时报告学校反恐防爆应急演练活动领导小组。

3、应急指挥到位：学校反恐防暴应急演练活动领导小组组长接警后，立即前往广播室发出警报并统一协调指挥。

4、在操场活动的师生听到警报后班主任老师立即带领本班学生撤退到班级内，并关闭好班级门窗，以防暴徒闯入教室伤人。

学生撤离路线：

（1）一、二、三、四年级由正门撤入教学楼内，楼门口由宋海玲老师和苏微微老师负责，等学生撤退完毕，将楼门关好上锁。

（2）五年级由东侧后楼门撤入教学楼内，楼门口由王佳慧老师负责，等学生撤退完毕，将楼门关好上锁。

（3）六年级由西侧后楼门撤入教学楼内，楼门口由曹雪梅老师负责，等学生撤退完毕，将楼门关好上锁。

5、应急防暴小分队到位：李艳红老师和尤玉兰老师负责将教学楼内窗户在好上锁。所有男教师持器械立刻到学校大门口，阻止暴恐分子进入校园。

6、应急指挥小组调动各方力量，集中力量到暴恐分子突击的入口或暴恐分子聚焦点，最终制服暴恐分子，或尽理拖延时间，等待警察到来。

7、演练结束：暴恐分子被全部制服后，演练领导小组组长发出解除警报信号，宣布演练结束，全部参加演练人员重新回到学校操场集合进行演练情况总结。

反恐方案(篇14)

一、演练的目的

进一步增强全校师生和安保人员的反恐防暴意识，提高抗击校园暴力袭击紧急状态下的应变能力，能在暴力袭击事件发生时有组织、迅速地引导师生安全躲避，阻挡_的闯入，制止_的袭击，保护师生生命安全。

二、演练时间

__年6月26日上午9:00——9:40

三、演练现场

教室、楼道、楼梯、操场、门卫

四、演练对象全体师生

五、参演单位____

六、演练内容

以师生躲避自救、堵挡_、紧急救护、制服_等为主。具体内容为：

1、校园袭击事件报警演练。

2、校园袭击事件时的安保人员临时处置(与歹徒周旋和报告)演练。

3、校园袭击事件时的学生躲避、教师保护、警察制服歹徒演练。

4、学校红十字会和医院救护演练。

七、演练步骤

(一)演练前准备：由学校副总指挥作演练前布置

(二)演练开始

1、报警演练

场景1：一男子自称学生家长，在门卫登记后由保安带领进入学校，突然朝操场方向奔跑，拿出藏在包里的利器，冲向正在上体育课的学生。

安保人员根据规定陪同来访人员进入校园。

场景2：陪同保安发现情况不对，及时通知门卫保安(大喊：小顾，有坏人，快告诉值班组长)，并制止歹徒冲向学生，期间受害倒地。

场景3：留在门卫的保安向值日组长汇报(报告老师，学校进来一名歹徒，请指示)，值日组长向校长汇报(报告校长，校园发生_袭击校园事件，危及师生安全，请指示。)同时拨打110(“110吗?__小学校有一名_冲入学校，手里有凶器，请求警力支援)。

一名保安必须留在门卫，预防其他不测事件，同时向学校当天值班组长汇报情况，组长再向校长汇报。

2、反恐、防暴演练

场景4：校长指令(广播)：“老师们，同学们，学校发生_袭击事件，请各任课老师把教室门关好，保护好学生。各防暴成员立即到达岗位，堵挡_，制止_。”

指令连续三遍，各防暴队员持警械迅速到达制定岗位，各班主任到达学生所在地方)各班关好门窗，学校防爆小组分头手拿警棍守住底楼楼梯口(教学楼底楼：丁祥龙、方国弟一组，曹中华、赵恩一组)，防止歹徒进入教学区。

场景5：另一名保安赶来，手拿钢叉，与体育老师一起与歹徒周旋;老师指挥学生远离歹徒;其他在操场上课的学生在老师指挥下远离歹徒，进入教室。

场景6：歹徒冲向一名学生，学生与歹徒周旋，在躲避时摔倒受伤;

场景7：警笛声响起，110警察陆续到来，与歹徒展开搏斗，制服_。

场景8：学校红十字会对受伤保安和学生进行简单处理。

3、搜救演练

场景9：120救护车赶到，对受伤的保安和学生进行救护。

场景10：校长(总指挥)：各班查看有无受伤人员?搜寻组搜寻校园各处，查看有无受伤人员。

搜救组组长(值班组长)报告搜救情况，请求指示：“报告校长，经过仔

细搜寻，有一名保安和一名学生受伤，学校红十字会已负责救护，120救护车也在赶来，其他师生无人受伤。”

4、演练总结

各班班主任在教室组织好学生，做好总结与心理辅导工作。

八、演练人员分工及工作任务

1、指挥部：

组长：_

副组长：_

组员：_

任务：演练第一时间到达主席台，接受报警电话并通过广播指挥演练。

2、报警组：

值日组长：_

任务：完成汇报和110报警任务。

3.防暴组：正在上课的老师负责保护好班级里的学生，办公室空课老师负责走廊和楼梯，防止_进入教室。门卫安保人员联合警察负责制服_，不让其逃走。

4.救护组：学校红十字会(邀请镇红十字会救护员)

5.搜寻组：

组长：值班行政(_)

组员：当天值日老师和学校行政人员。

九、器材准备

1、警棍8个;钢叉1个;

2、急救包1个;担架1个;骨折夹板1副;绑带一些。

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1、华盛顿演讲局(wsb)美国最大的`演讲公司，成立于1979年，创始人为伯尼・斯万和哈里・罗兹，地点位于华盛顿。旗下有数千名有经验的演讲者，其中有160位世界级领袖，如美国前总统里根(生前)、英国前首相撒切尔夫人、前美联储主席格林斯潘、前美国国务卿奥尔布赖特、前美国国务卿鲍威尔、前世界行长沃尔芬森、前纽约市长朱利安尼、前西班牙总统阿兹纳尔、《谁动了我的奶酪》作者斯宾塞・约翰逊等。

2、哈里・沃克经纪公司 成立于1946年，创始人为哈里・沃克，位于波士顿郊区，旗下签约名人有：美国前总统福特、美国前国务卿基辛格等。

3、圣巴巴拉演讲局 成立于1991年，创始人为迈克尔・鲍米杰，主要代理文艺与体育界名星，如前nba球员、魔术师约翰逊、比尔・拉塞尔等。

4、国际演讲局 成立于1993年，创始人为米歇尔・莱蒙斯，旗下以娱乐和体育界名星为主。

欧洲有名人演讲公司100多家，最著名的是英国名人演讲协会(csa)，它是欧洲最大的演讲经纪公司，成立于1982年，创始人是alex krywald，位于伦敦，网络遍布全球15个国家，旗下有签约演讲人二千多人，包括英国前首相梅杰、菲律宾前总统拉莫斯、世界飞人、黑人田径运动员刘易斯、第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗等。

武汉大学名人演讲局是国内专门从事名人、演讲的研究和名人演讲策划、组织的知名机构，目前旗下有国内外名人名师近3000人，组织和参与组织了 wto北京国际论坛、亚洲教育论坛、国际中国哲学学会年会、东湖论坛、东楚文化讲坛等在国内外、省内外有影响的大型活动，组织国务院部委有关负责人、两院院士、著名的经济学家、企业家、文化学者、军事专家、大师的大型演讲和培训近千场。与世界著名的华盛顿演讲局、英国名人演讲协会等建立了信息、学术、业务的交流。近期举办的活动有：博鳌亚洲论坛秘书长龙永图在浙江的演讲，著名经济学家厉以宁在河南的演讲，百家讲坛易中天、纪连海在湖北的演讲，华中理工大学原校长杨叔子院士在武大的演讲，美国哈佛大学哲学博士、美国夏威夷大学教授、国际著名哲学家成中英在武大的演讲。演讲局创办的中国名人演讲网是国内最大、最专业的名人演讲网站。

论坛活动方案 篇2

3、活动背景：大学生由于其社会地位的特殊性，已成为社会上不可缺少的最活跃的群体之

一。尤其是在现今经济发展与大众文化需求出现极大不平衡，整个社会几近病态发展的现实下大学生由于特殊的生活学习环境拥有丰富的知识，独立的见解，相对成熟的想法， 以及饱满的社会活动积极性和热情，能够在社会生活的诸多领域体现其价值，尽管目前大学生能真正有效发挥的社会作用依然有限，但其未来的发展潜能不可小觑。因此，在社会公益这一领域大学生自然也应该并且有能力承担起义不容辞的责任，通过各种形式的公益活动体现当代大学生的个人价值及社会价值，呼吁更多的社会人勇于乐于向社会奉献爱心，承担责任。

4、活动目的：

(1)通过本次活动让更多的同学深入了解公益，亲身投入到公益活动中，爱心帮助他人，温暖他人，在整个活动中奉献爱心，感受快乐。

(2)推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传文明公德、倡导公益文化、帮助大家树立培养公益服务意识。

(3)增强当代大学生的文明观念，及公益服务意识。

(4)为了加强大学生思想政治教育，提升思想道德素质，宣扬公益精神，丰富校园生活。

7、活动对象：海南大学全体师生、海口市监狱、海南省贫困县小学 二、活动宣传 1、前期宣传

(1)平面宣传：制作两块宣传板，分别摆放在第一食堂和旅院食堂;在宿舍区及教学区，悬挂宣传条幅;制作宣传海报，张贴在每栋宿舍宣传处。

(2)网络宣传：利用校园网站、起点论坛、QQ空间、微博等网络宣传平台进行活动宣传

(3)媒体宣传：联系南国都市报、南海网等媒体，宣传此次活动 (4)校园广播宣传：与校园广播站合作，宣传此次活动 2、中期宣传

通过拍照、录像等方法记录本次活动全过程，并及时发布活动最新进展 3、后期宣传

活动后期进行活动总结及活动成果展示，进一步宣传此次活动 三、活动流程 1、校园活动

(1)“亲，净校园”——校园清洁活动(详见附录一) (2)校园爱心义卖募捐活动(详见附录二)

(3)大学生校外公益活动志愿者选拔活动(详见附录三) 2、校外活动

(2)传统文化进监狱——海口市监狱学习《弟子规》活动(详见附录五

(3)“大手拉小手”——关爱海南省贫困县小学活动(详见附录六) 四、活动预算

2、文具、图书等礼品：20_元 3、贫困小学捐款：20_元 4、矿泉水：270元 5、车费：1600元 6、抹布：100元 7、小水桶：100元

一、活动名称：“亲，净校园”——校园清洁活动 二、活动目的：

1、对校园进行整体清洁， 让我们的学校变得更加整洁与温馨; 2、起模范带头作用，鼓励同学们加入我们的公益清洁行列; 3、通过我们的行动，告诉大家好的学习环境要我们共同维护; 4、在清洁的同时，向全校同学展现我们政管学院的风采。 三、活动口号：我爱我家 四、活动时间：11月17号 五、活动地点：全校 六、活动宣传 1、前期宣传

(1)平面宣传：制作宣传海报，张贴在第一食堂、第五食堂和旅院食堂宣传栏。 (2)网络宣传：利用校园网站、起点论坛、QQ空间、微博等网络宣传平台进行活动宣传

通过拍照、录像等方法记录此次活动，同时及时发布活动最新进展 3、后期宣传 活动后期进行活动总结及活动成果展示，进一步宣传 七、活动流程：

1、上午8：30，全体政管学院学生会成员在上午8：30在社科群里集合 2、领导讲话，鼓舞士气

3、分配任务：院学负责一食堂宣传栏清理工作;公关负责五食堂宣传栏清理工作;土管负责田径场宣传栏清理工作;行管系负责旅院宣传栏清理工作。 4、分头行动，完成任务 八、任务分配：

1、宣传报道工作：五个单位各出2名宣传部人员负责宣传海报制作和报道工作 2、联系后勤：院学组织部 九、所需物品

1、小铲刀10个 5×10=50元 2、宣传海报制作 5×3=15元 共计：65元 十一、危机预案 如果出现下雨等天气问题，活动时间向后推迟

(1)平面宣传：制作宣传海报，张贴在第一食堂、第五食堂和旅院食堂宣传栏处

(2)网络宣传：利用校园网站、起点论坛、QQ空间、微博等网络宣传平台进行活动宣传

通过拍照、录像等方法记录此次活动，同时及时发布活动最新进展 3、后期宣传 活动后期进行活动总结及活动成果展示，进一步宣传

七、活动流程：通过面试选出合适志愿者参加校外公益活动 八、任务分配：

论坛活动方案 篇3

主办：共青团××大学委员会

承办：××大学学联秘书处

一、活动目的：为了让各位同学真正了解的生活和心态，让同学们能够透过的权利和能力下，看到身上的闪光点，真正从身上学到他们的各种优秀品质。同时及激励他们认真学习、努力工作，争取从稚嫩蜕变为干练，让们变成促使自己成长的精神支柱，最终实现自己的大学目标，为自己的职业人生规划奠基。

二、主办单位：××大学校团委

协办单位：××大学校秘书处

三、活动时间：11月25日

四、活动地点：××大学乙3-201

五、活动主题：BOSS大明星 非常静距离

六、活动流程：

（一）观众入场发放调查问卷（活动过程中工作人员适时收取）

（二）播放三位介绍视频

（三）主持人开场

（四）进入活动主体内容

1.BOSS大明星之华丽蜕变篇

三位分别谈谈自己从大一进入组织情况及以后的工作情况，尤其谈谈自己犯过的错误，和给自己影响最大的一件事情或让自己学到最多的一件工作。

2.BOSS大明星之工作管理篇

三位分别谈谈自己所带组织的情况，和自己是如何管理的。 三位谈谈自己对人才培养的见解与做法。

三位对管理能力的提升方法。

3.BOSS大明星之日常生活篇

Mr.Right大拷问：Mr.Right提问，每个在题板上写下简练答案，并解释答案由来，问题有关生活。（例，大学对爱情的看法；大学感情上的问题假设处理；对自己未来生活的规划；高中的时候怎样想自己的大学等）本环节气氛欢乐。

（五）互动环节

让随机抽取幸运观众，观众有机会问该一个问题，并得到精美奖品。每个抽取2名幸运观众。

（六）活动结束，并预告下次活动

七、活动准备

三位视频、抽奖箱1个、调查问卷240份、观众互动奖品3-6个、MR.RIGHT大拷问录音、MR.RIGHT大拷问环节答题纸20张、马克笔3支、矿泉水若干、现场圆桌、四个竹椅子、座麦、主持人手麦、各种电源线、多媒体钥匙

八、经费预算：

调查问卷—————————————————————16元 观众奖品————————————————————— 待定 矿泉水 ————————————————2元X10瓶=20元

A4白纸20张————————————————————2元 马克笔————————————————— 5元X 3支=15元其他打印材料————————————————————5元 合计 ———————————————————————54元

论坛活动方案 篇4

为了落实“立德树人”这一根本任务，提高班主任的管理水平和育人能力，发挥骨干班主任的引领示范作用，解决班主任工作中出现的疑难问题，努力探索德育教育的新方法、新策略，按照《XXX骨干教师工作室组建与管理方案》精神，决定举行以“主题引领，互动提高”为主题的班主任论坛活动。具体活动方案如下：

一、活动主题：

主题引领，互动提高

二、活动时间和地点：

时间：20xx年xx月xx日

地点：XXXX小学

参加人员：

1.XXX小学全体班主任；

2.XXXX小学部分班主任；

3.XXX班主任工作室全体成员；

三、活动形式：

1.主题班会展示。骨干班主任工作室成员XXX、XXX带来两节班队会观摩课。

2.班主任论坛。主题：培养良好习惯，建设完美班级

3.组长总结。

四、活动目的：

1.以主题育人。通过骨干教师的引领，构架“合情、宜理”，情景交融，寓理于情的班会模式，避免传统的呆板说教。

2.以论坛引领。通过班主任论坛，加强班主任师德建设，提升班主任的整体素养，提高班主任的育人能力。

3.以平台实践。通过研讨活动的举办发挥骨干班主任工作室的作用到达“专业引领、同伴互助、自我提升、服务学生”的目的。

时 间

科目

授课班级

授课教师

授课内容

地点

主持人

负责人

14:00

--

14:40

队会

六二班

XXX

《告别嫉妒携手健康》

四号楼

一楼教职工会议室

XXX

14:50

--

15:30

班会

四二班

XXX

《感恩英雄与爱同行》

四号楼

一楼教职工会议室

XXX

10;10—

11:50

班主任论坛

教师会议室

XXX

XXX

五、活动安排

六、任务分工：

1.主持：骨干班主任工作室 XXX

2.摄影：XXX XXX

3.简报制作：XXX XXX

4.活动宣传：骨干班主任工作室 XXX XXX

5.会场布置：骨干班主任工作室 XXX XXX

6.校园引导: 骨干班主任工作室 XXX XXX

7.资料打印与收集（签到表、观课记录、会议记录）：骨干班主任工作室 XXX XXX

8.电子屏幕宣传：XXX XXX

9.学生管理:XXX XXX

10.总结：XXX

七、活动要求：

1.与本次活动相关的教师务于6月4下午 1点40准时到达活动地点，13:40至13:55签到，提前5分钟进教室，自觉保持会场安静，不得随意走动，通讯工具调至静音状态。

2.参与学校做好活动准备工作，确定承担课堂教学和互动研讨交流的教师，积极组织教师按时参加活动。

3.XXX 小学做好活动前期的准备工作。

4.学校要高度重视此项活动，认真落实，按要求选派人员按时参加活动，积极妥善地组织好教师安全活动。

5.参加活动的教师要认真做好教学观测记录与会后心得体会。授课教师要上交班会设计、说课稿、课件。

XXX骨干班主任工作室

XXX年X月X日

班主任研讨活动签到表

序号

姓 名

单 位

电 话

论坛活动方案 篇5

一、活动宗旨

1、促进城市联动，推动长三角地区商业地产的发展

长三角必将成为未来中国投资热点，而地产投资也必将先行。本次活动，将促进长三角地区的以城市为单元的沟通和交流，并进一步整合城市资源，推动长三角地区商业地产的发展，为未来经营城市新思路作一些有意义的探索。

2、进行城市资源互补，全面推动长三角地区的商业发展

通过商业地产把房地产业和商业有机地联系起来，对长三角地区各城市的优势资源进行有效整合，以商业地产为基点，全面推动长三角地区的商业发展。同时，也希望通过本次活动，探讨商业对地产尤其是商业地产促进的新模式。

3、有效建立本项目与开发商的社会知名度与美誉度

知名度和美誉度是品牌建设的两个主要方面。本次高品格的峰会，通过成功的运作，必将会造成较大的社会影响，对塑造本项目和浙商集团在政府、业界和传媒中良性品牌形象具有很重要的作用。而且通过本次活动，浙商决策者的形象得以一定程度包装，这将会进一步促进浙商集团品牌的建立。

4、为商品城的成功开盘和销售造势并预热，从侧面促进项目的销售。

通过本次活动的媒体策划，在权威强势媒体增强项目的曝光广度与力度，进而扩大项目的影响，为成功实现销售奠定基础。

二、活动主题

促进城市经济联动 推动商业地产发展

三、活动时间

4月9日(周五)、4月10日(周六)、4月11日(周日)

四、举办单位(拟邀请)

(一)主办单位 CCTV-2

(二)承办单位

上海荒岛房产工作室南京分公司

(三)协办单位

中国房地产业协会

21世纪经济报道报社

(四)支持单位 南京浙商投资有限公司

江、浙、沪地区知名房地产开发企业

六、活动地点

南京希尔顿酒店

七、活动安排

(一)邀请人员

◆嘉宾

1、中共上海市委秘书长或副秘书长等政府官员。

2、中国房地产业协会秘书长顾云昌等房地产界要人。

3、复旦大学房地产研究中心主任尹伯成等学术界人物。

◆主持人

香港凤凰卫视当红主持--陈鲁豫

(二)活动安排

3月26日 上午 9：00

1、活动内容：开幕

演讲

2、演讲内容

1)中国商业地产发展现状与趋势

2)长三角商业地产发展现状与趋势

3月26日 下午 2：00

1、活动内容：主题讨论

2、讨论内容：全国商业资源如何落户南京？

长三角如何成为全国商业的旗帜？

3、演讲嘉宾：商业房地产专家

4、发言嘉宾：到场嘉宾

5、发言内容：发言内容根据本场主题而定，发言时间为5分钟左右。

3月26日 上午 9：00

1、活动内容：商业房地产发展回顾

主题讨论

2、讨论内容：如何实现商业与房地产之间最有价值的对接？

商业房地产是否存在泡沫？

如何使商业房地产良性发展？

3、演讲嘉宾：房地产研究专家

4、发言嘉宾：到场嘉宾

5、发言内容：发言内容根据本场主题而定，发言时间为5分钟左右。

3月27日 下午 2：00

1、活动内容：主题讨论

2、主题内容：商业企业的诚信问题

商铺的发展态势与经营方式

3、演讲嘉宾：商业房地产知名开发商

4、发言嘉宾：到场嘉宾

5、发言内容：发言内容根据本场主题而定，发言时间为5分钟左右。

3月28日 上午 9：00

1、活动内容：“长三角地区十大商业楼盘“颁奖

2、活动流程：获奖楼盘介绍

颁奖

3、颁奖嘉宾：待定

3月28日 下午 2：00

活动内容：浙商项目实地考察

八、活动配合

(一)媒体宣传配合

1、报纸广告(见开盘前广告计划)

2、 电视(上海东方电视台、江苏卫视、浙江卫视)

电视的推广主要分两类：

一类是上新闻栏目，另一类上各电视台有较大影响力的财经类专题栏目。

3、网络(南京房地产网)

网络推广的时间安排20XX年3、4两月，推广形式主要是专题图文宣传、网络直播、网页动态浮标等

4、户外

◆大牌

位置：新街口、珠江路、鼓楼主干道显着位置大牌

◆车身广告

1)车辆选择：33路、102路、南金线车身广告

◆备注

1)以上所有媒体内容可充分考虑互动。

2)以上广告可由大贺广告进行联系、制作、发布

(二)会刊

1、会刊内容的编写

主要内容包括与会人员介绍、主办单位广告、赞助商介绍与广告、会议议题、流程及安排等

2、会刊发布

与会者免费赠送，商业人士主要出入场所如写字楼、饭店、宾馆、机场等地免费赠阅。主要客户如长三角主要城市商会、各商业机构等免费赠阅，以后也可作为招商宣传资料的一部分。因此，可考虑较大批量印发(视赞助情况而定)。

3、会刊制作形式

杂志形式+光碟形式

视实际情况而定，建议做得较为精美。

4、制作单位

建议发包给广告公司制作

(三)资金辅助

1、本届论坛参与费用

2、楼盘评选

3、广告刊登

4、各商家活动赞助

九、前期工作安排

序号 准备内容 负责人员

1 活动方案的制定 南京荒岛

2 相关人员的邀请与参会安排 南京浙商 上海荒岛

3 相关场地的联系与落实 南京荒岛

4 相关文稿的书写 南京荒岛

5 现场布置方案制定 布展公司

6 楼盘评选工作联系与落实 扬子晚报

7 宣传道具落实 南京荒岛

8 现场工作人员安排 南京荒岛

9 会刊编辑 江苏大贺广告集团公司/江苏苏垦广告有限公司

10 相关物品采购 南京荒岛 南京浙商

十、投入产出分析

由于本活动计划具体各项费用还有待进一步比价和确认，所以本投入产出分析只是一个简单的、粗略的，与实际发生的可能有些出入。

(一)投入

本次活动估计累计费用约100万元，其中浙商集团出资90万元，上海荒岛房产工作室南京分公司出资10万元。

(二)收益

本次活动收益主要由以下几部分组成：

1、赞助商(赞助商免费登会刊广告、户外广告挂名称)

预计20家赞助商，每家收费2万元，计20×2万=40万

2、会员

所有参会的人员(邀请的专家、名人除外)交纳会费(含食宿、会务)2000元，预计有80人。计80×2000元=16万元

3、明星楼盘评选

10个明星楼盘评选，每个5万，计10×5万=50万

4、替代前期广告推广费用

本次活动可省去项目一部分前期推广费用，估计约10万

5、浙商公司、浙江商品城项目市场效应以及由此引起的各种潜在收益：不可量化

累计收益为：

货币：40+16+50+10=116(万)

附加值：不可量化

十一、活动难点说明

本次活动的成功举办存在着一定难点。

难点主要来源于两个方面：第一方面为邀请人员的到场；第二方面为各种媒体资源的有效整合与宣传。

若将上述两个方面得以全面解决，则本次活动必将成功举办。

论坛活动方案 篇6

一、指导思想

教育改革对班主任工作的要求,说到底就是师生关系的解放,因而班主任开始树立以人为本的学生观,开始注重师生之间人格的平等.然而长期的“师者传道、授业、解惑”师道尊严等传统思想束缚着教师，更定势了孩子。所以班主任首先必须解放学生，从人性的角度去了解学生，从人格的角度去理解学生，建立新型民主平等的师生关系。为了弘扬学校班主任工作中的典型事迹，结合学习全国优秀教师李镇西的《以心灵赢得心灵》的报告。给班主任创造更多的交流展示的平台，探索在新形势下班主任工作的新思路、新做法，介绍自己在班级管理过程中，如何处理与学生关系的先进经验。

二、论坛主题：

和谐师生关系大家谈

三、论坛要求：

1、以论文的撰写和现场交流的方式介绍自己的工作经验。

2、每位班主任以日常工作中体会最深的某一个方面为例，围绕学生，某一件事情展开交流，论述某一观点。

3、要求切入点小，事例具体，观点鲜明，可操作性强。

4、交流的时间不超过5分钟。

四、参加对象：

1、论坛人员：现任全体班主任

2、参与人员：报名参加班主任培训的教师（其他教师可自愿参加）

五、活动时间安排及评奖办法

1、论文字数：至少在1000字以上。

2、论文上交时间：20xx年12月9日

3、交流时间：20xx年12月18日上午9：30

4、评奖办法：本次论文根据材料和交流效果综合评分，第一等奖5名，二等奖5名，三等奖10名。

5、评奖标准：

（1）按时上交，字数符合要求（至少1000以上）。（2分）

（2）文章体现自己的观点，事例真实，不得抄袭。（2分）

（3）主题鲜明，重点突出，从小而实的角度入手展开论述，具有较强的指导价值和借鉴作用。（2分）

（4）文字材料观点积极正确，条理清晰，文笔流畅。（2分）

（5）交流时态度端正，感情真挚，语言精炼流畅，生动。（2分）

六、组织领导及分工

组 长：汤文江

副组长：季春丽（活动安排）

成 员：张厚波（活动宣传和会议记录）

鞠爱君（会议主持）

邹秀芹（交流材料基本条件审核，评分统计）

高晓峰（摄影）

周桂荣（分数统计）

论坛活动方案 篇7

一、活动前言

在校团委和社团联合会的积极领导下，我们文娱协会经过上学期的快速发展，取得了众多的成果，但在协会发展过程中不可避免的出现了许多亟待解决的问题，尤其在新的学期里，又出现了一些新的问题。为了在新的一年里，更好的迎接新的挑战，给协会带来新的发展，必须制定出新的解决方案，战胜和克服困难。

二、活动目的及意义

为了团结协会的所有成员，共同深思、探讨和解决协会在发展中的各种问题，以期协会能够达到更加的团结向上，使协会能够更好更快的发展。同时，确定协会各部门的建设工作，使各部门具有更高的独立运作能力和与其他部门的密切合作和协调能力。此外确定协会各种文化标志，打造属于文娱自己的品牌，为协会更好地走出去，打下坚实的基础。

三、活动主题

齐聚交流 共谋发展

四、活动举办

主办：共青团郑州大学委员会

郑州大学社团联合会

策划承办：郑州大学文化娱乐协会文讯部

五、活动时间

_年3月20日

六、活动地点

郑州大学数学系402教室

七、活动内容

本次论坛总共分为三项内容如下：

(1)协会部门建设。由各部门汇报其部门建设的情况，包括工作制度、会议制度、部门特色活动、文化建设等。

(2)讨论和解决协会发展中存在的若干问题。包括协会的制度问题、实施情况的问题、新学期出现的新问题等。

(3)确定协会文化标志。包括协会的宗旨、口号、会徽、会歌等。

八、活动前期准备

1、由会长助理指导协调各部门依据《文娱协会_年部门建设模板》，进行各部门的一个包括制度、特色活动、文化等建设，并在活动开始前，将各部门的建设方案收集齐全，并在会上作相关报告。

2、由文讯部到各部门收集协会发展中存在的各种问题或一些解决方案，统一起来整理分类。

3、由会长助理和文讯部提前向各部门征集一些会歌、协会口号等。

4协会各部长干事要与对接会员联系交流，让他们指出协会发展的若干问题，给协会提一些好的方案和建议。

九、活动预期效果

本次活动是以一次大讨论和交流的形式开展，因此，能够让更多的协会成员积极配合和参与进来，畅所欲言，能够在一定程度上促进协会的团结融合。

十、活动流程

1、由会长首先介绍本次论坛的主要目的，鼓励大家畅所欲言，带动起干事和会员的积极性。

2、由会长助理根据收集到的部门建设方案，向全体成员汇报各部门的建设情况，鼓励各部门在新的学期里，团结向上，共度难关。

3、有文讯部大体分析所收集到的协会发展中的不足之处和若干问题，让大家一一讨论想出措施，解决问题。

4、由各部门及成员补充协会发展中的不足之处和建议，让大家再次讨论交流。

5、随后由会长助理提出收集到的协会的文化标志，向大家公布，并作最终确定。

论坛活动方案 篇8

二、论坛目的：“你的困惑我来解”方法总比困难多。班主任队伍是一支工作压力相对较大的团队，各班主任在具体工作中总会碰到不少困惑。有困惑说出来，有妙招亮出来，才能在和谐的氛围中凝聚团队力量，促进团队均衡发展，提高团队管理实效。籍此论坛，旨在加强班主任队伍建设，提高班主任管理艺术，增强班主任职业幸福感，从而使学校的德育工作真正落到实处。

五、论坛要求：

（1）各班主任根据以下提供的案例与话题，任选一项内容（或自己选择内容），题目自定，查阅相关资料，做一些深入思考，结合平时做法与未来畅想，力求使论坛真实有效。

（2）论坛时间控制在10分钟以内，论坛结束后上交论坛稿件（a4打印），学校存档。

（3）论坛由校长主持，四位行政做评委，评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，鼓励奖12名，并发放纪念品。

附论坛案例：

1、如何处理好“5+2”的关系。

学生在校5天习惯养成较好，双休日2天又放松，在家校联系上是否有良好的策略。

2、如何采取有效的激励机制让学生保持学习的激情。

班级中总有几个学生做事磨磨蹭蹭，使劲催也无济于事，该如何引导学生。

3、怎样让学生静下心来学习。

学生浮躁，学习静不下心来，成绩总是上不去，怎样让学生静下心来学习。

4、丰富的活动与提高课业成绩如何来协调。

学生在校活动丰富，晨间、阳光、课外兴趣活动等，如何既促进学生健康，又能培养多种兴趣，提高课业成绩。

5、如何开展班级文化建设。

学校是校园文化建设示范学校，班级文化如何能体现学生年龄特点、班级特色。

6、对特殊学生的良策。

班级中总有德困、学困、贫困生以及特殊家庭的学生，班主任有何高招使其有所转变。

7、学校创“文明、示范班”活动之我见。

学校创文明示范班多年，但具体实施中出现了不少问题，如检查与反馈宽严，表彰与处罚的形式及力度，内容设置等。

8、如何加强班集体建设。

以新课程理念为行动指南，以全面推进素质教育为根本目的，以建设有品位加特色的“书香校园“为落脚点，树立大阅读观，拓宽学生学习知识的渠道，引领学生阅读经典、阅读思想、阅读文化、阅读精神，培养学生的.学习兴趣和自主学习能力，为学生的终身学习和健康发展奠定坚实基础。结合我校实际，特制定我校课外阅读活动计划。

一、活动目标：

1、通过活动的开展，培养学生的兴趣，在班级形成热爱读书的良好风气。

2、通过活动的开展，使学生养成良好的读书习惯。

3、通过读书活动，使学生学会读书，学会学习。

二、活动构想：

1、制定切实可行的读书计划；

2、营造良好的读书氛围。

五、具体措施：

1、时间落实。我校各段每周三下午开设社团的课外阅读指导活动，中午学员以组为单位20分钟配乐阅读，每天回家确保学员课外阅读的时间四十分钟。

2、保证阅读数量。要求三、四年级学生每周至少读2本书。

3、各班建立组织。以班级为单位建立班级读书会的组织机构，并将学生分成若干个书友队，设队长一人，要为书友队取个别致的名字，想一句读书口号。

4、充分利用学校现有资源及学生自带的图书，保证学生有书可读，有好书可读。

5、活动落实。“自信来自鼓励，习惯决定人生。”我们定期开展一些学生喜爱的活动，使阅读成为一种有组织的集体活动，尽可能多让学生乐在其中，尽情地展示自己的阅读才能。活动的形式多种多样，如举行读书故事会、读书心得交流会、优美片断朗诵赛，抢答辩论赛、 “小博士，考考你” 等活动。表扬表现好的学生，评出阅读之星，满足学生的荣誉感，激发其阅读的积极性。学生通过大量的阅读，会逐步学会自学，审美、想象、思维、表达等各方面能力也会得到不同程度的提高。

6、教给学生良好的读书习惯。

1）、快乐积累。提倡学生在看书时养成摘录好词佳句的好习惯。每位学生准备一本读书笔记，随时摘录好词、好句或精彩片段。

2）、做好学生的阅读方法的指导，对不同的读物能采用不同的方法，逐步培养学生的默读能力。

第一周 常规教育、按不同年级教师指导学生掌握几种阅读的技巧：一是精读法，包括比较阅读法、表达阅读法；二是略读法，包括浏览泛读法、提纲挈领法；三是快读法，包括无声视读法等，从而真正提高阅读的效率。

让幼儿参与社区活动，对幼儿的身心发展和与人交往的能力直到了一个极其重要的作用，更重要的是能扩大幼儿的视野和丰富幼儿的课余知识。以下就是本班的社区活动计划。

我们的社区活动，通常以班级为单位，我们小班级会与老师间相互讨论好到什么社区进行活动，或者会事先与有关部门询问商讨。我们老师在进行社区活动前，也会事先与幼儿进行安全方面的教育，甚至请家长尽可能与我们密切配合做好这一项工作。我们制定了以下的活动地点及有关目标：

1、到街道看绿化。让幼儿接触大自然，热爱大自然，从而培养幼儿保护大自然的意识；在街心公园，让幼儿观察植物的变化，培养幼儿的探索的精神；进一步促进师生之间的深厚情感；

2、超市。让幼儿认识、了解生活中常见的超市，超市是卖什么的？怎样买东西？怎样付款的？通过这次活动，加强幼儿的生活经验，加强与人交往的能力，培养幼儿购物的愉快情绪。

3、安全性强的工厂，让幼儿参见工厂，了解产品的主要流程，如：雪糕厂，让幼儿新身体验美味的雪糕是怎样制作出来的等。

4、做客。即幼儿到某一个幼儿家做客，让幼儿懂得做客的有关礼仪及如何去招待客人，通过活动可以加强幼儿大方地与人交往能力。

我们会不断发现幼儿的探索点，发现幼儿的好奇心，从而开展一系列的社区活动，来满足幼儿的好奇心求知欲，如：理发店、面包店等。我们开展一系列的社区活动，家长的配合是必不可少的。家长的职业，可能为我们提供不少方便。所以，社区活动是幼儿园活动中必不可少的一个环节。

3、“交通安全进北幼、安全维修你、我、他”校园家庭社区一体化活动

七月：

1、期末社区工作总结

论坛活动方案 篇9

一、指导思想：

班主任是班集体的组织者和指导者，是学校德育工作的骨干力量。为了弘扬学校班主任工作中的典型事迹，给班主任创造更多的交流展示的平台，探索在新形势下班主任工作的新思路、新做法，介绍自己在班级管理过程中的有益经验，同时发现班主任工作中的不足，探讨德育工作在新形势下的途径、方法和意义，开展“我的治班方略”首届班主任工作论坛。

二、论坛主题：

治班方略是班主任建设班集体的策略。具体地说，是班主任老师在班集体建设中逐步形成的建设班集体的方针、策略、方法的综合，是班主任为了实现育人的目标在工作中逐步形成的相对稳定、体现优势、富有个性、已见成效、师生认同的管理特色。

三、论坛要求：

论坛的选题内容要新颖，要有创新性、针对性、实效性，时间掌握在8分钟以内。可自己选题，也可参照如下内容选题：

1、好习惯益终生。

2、将师爱化为母爱。

3、无为而治润物无声。

4、善用“激励机制”促进学生健康成长。

5、细节成就完美。

6、用心架起家校沟通之桥。

7、培养责任意识，参与班级管理。

8、让“美”充满班级——谈班级文化建设。

9。提高班级管理效率之方略。

10。让学生在活动中健康成长。

四、时间安排：

1、三月份：班主任论坛启动会。

2、四月份：确定主题交流会。

3、五月份：实施调整阶段。

4、六月底：初赛。

5、七月初：决赛。

五、参加对象：

1、论坛人员：一年级至六年级班主任。

2、参与人员：全校教师

六、奖励办法：

1、学校将选出最具睿智奖，最具个性奖，最佳风采奖。

2、学校对获奖者给予物质奖励和精神鼓励。

七、其他安排：

1、会议主持：xx。

2、会场布置：xx。

3、会议地点：四楼多媒体。

论坛活动方案 篇10

一、活动时间：20XX年8月28日

二、规则与形式：

【情人节活动】日期—ID—第N帖(N为活动期间累积发帖数目)，举例——

【情人节活动】20XX-8-28—超昂草莓—第二帖

3、统一于凯恩之角山羊小丘酒馆发帖

4、帖子内容以提问问题为主，问题数目一般控制在1-3个之间，内容应涉及情人节或男女相关主题，可附图或视频。

5、原则上活动帖每天最多发1篇，活动期间最多发3篇，最后一篇帖子于2月13日发出。

6、女方应在发帖后24小时内指定前10名按规则回帖者中的1名为“Lady Killer”。

7、女方认为没有满意答案，也可以放弃选择此次指定，指定名额数不能累积下次。

8、若出现违规楼层，评选楼层顺延一层。

9、指定方式：在获选的楼层评分1金币，评分理由：“好一个Lady Killer”

10、尽量避免重复评选“Lady Killer”这种情况。

11、对不符合评选“Lady Killer”条件，但认为回答特别精彩的回复，可给与“特别点评”。

(二)男方(需勇士及以上级别会员)——

男方回帖要根据女方的问题，在最短的时间内一次性发帖进行答复，一人一贴，不可提前占楼，编辑的楼层视为无效，前10名按规则回帖者可获得参选“Lady

Killer资格。(男同胞们把这一条看明白就妥了)

(三)注意：以下情况的前十回帖楼层无“Lady Killer”评选资格：

1、出现违背版规内容的。

2、编辑过的。

3、明显答非所问或敷衍了事的。

4、已获得“Lady Killer”的。

5、勇士级别以下会员的回复楼层。

6、论坛管理者的回复楼层。

出现以上情况的，大家有责任在该回帖中点评“无效楼层”，从而提示女方，保证活动公平公正。

4、其他

(1)酒馆版主负责每天将前一天的“Lady Killer”评选情况公示(暂由实习版主卡风负责)。

(2)论坛管理者与已获得“Lady Killer”的会员若要参加，请主动于活动贴10楼以外回复。

(3)同一时间在不同的贴被多名女方指定成为“Lady Killer”的，将有几率被草莓临幸。

(4)表白帝自重。

四、奖励：

1、女方每发一次贴获1活跃度，3符文，其它按要求参与活动者每人发放1活跃度，1符文。

2、所有女方成员与被认定“Lady Killer”的男方成员额外可获得情人节绝版勋章

一枚;收到特别点评的，额外奖励2符文。

论坛活动方案 篇11

一、媒体选择：主选光明日报。理由：全国性大报，全国思想理论学术界的旗帜和标杆，纪念活动共同主办单位，适合刊发学术争鸣类文章。以光明日报为先导，国内其他媒体、网站适时跟进。

二、时间安排：20_年3月——20_年10月，包括前期预热、国际学术研讨会(20_年9月)以及会后宣传。

三、宣传策划：通过策划，设计系列新闻看点，形成连波宣传高潮，为国际学术研讨会预热造势。分外宣和内宣两个层面进行。

对外宣传

(一)启动阶段(20_年3月份)

主要活动：

1、做好赴京百度总部更改李渔词条的新闻发布会。3月中下旬，由光明日报浙江站牵头，在杭州邀请新华社浙江分社、中新社浙江分社、人民日报、浙江日报等10-15家媒体负责人或记者，以晚宴形式统一发布信息，作为启动由头。

2、配合光明日报刊发《李渔故里李渔研究新突破》综述文章，由学术界引发李渔争议。

3、光明网转载《李渔故里李渔研究新突破》，引发网上讨论;兰溪新闻网开辟专栏，交流讨论李渔文化;适时推出李渔文化专家学者新浪对话视频。

(二)升温阶段(20_年4月-20_年8月)

主要活动：

1、配合光明日报就李渔出生时间、出生地、作品、思想文化价值评价等有争议的观点开展讨论(具体内容附后)。

2、在刊登李渔文化活动信息同时，积极争取浙报、金报文化专版刊发李渔文化研究、交流、争鸣文章。

3、组织兰溪DV拍客，开展《发现李渔》比赛。

(三)高潮阶段(20_年9月份)

主要活动：

1、做好两个新闻发布会。一是8月底，李渔国际学术交流会前的新闻发布(发布内容主要为活动安排、参加专家、交流课题等)。二是9月4日的学术交流会期间，发布交流讨论的内容，研究新成果等信息。

2、结合兰溪产业特点，推出李渔特色品牌，做好外宣，把文化活动拓展到产业发展。

(四)第四阶段，年底做好总结，逐步把李渔文化外宣作为一个长期的工作内容。

市内宣传

市级媒体，包括兰溪广播电视台、兰江导报及兰溪新闻网，要开辟专栏专版，为李渔诞辰__周年纪念活动营造热烈的舆论氛围。具体可从以下几个层面来操作：

1、在《兰江导报》连载刊登《闲情偶寄》及李渔园林、养生、文学等专栏专文，扩大在市民中的影响，兰溪电视台恢复办好《芥子艺苑》栏目，宣传李渔。

2、市广播电视台和兰江导报，组织精干采访力量，沿着李渔足迹到福建、杭州、南京、如皋、杨州、甘肃武威等地开展寻访活动。

3、在兰溪新闻网开辟李渔研究版块，抛出李渔的五大争议，引起社会讨论;依托新浪网，制作有关李渔的视频动漫，借助有关专业网络力量开展炒作;由李渔研究专家开辟李渔文化研究微博，引起高校层面的讨论。

4、编印市本教材，撷选李渔生平、小故事、艺术成就、廉政建设等方面的内容编成乡土教材，发至全市机关干部、村干部、中小学生人手一册，亦可委托新华书店销售，扩大影响面，从而使市民尽快从内心知晓、认可这位兰溪历史文化名人。

5、兰溪婺剧团增挂“李渔剧团”牌子，所有兰溪剧团演出前必须以“李渔折子戏”闹台，每年演出节目中必须保证20%以上的李渔剧目节目，市财政给予适当补贴。

6、农村文化站要做好李渔文化宣传工作，配备相关宣传资料，市本教材及李渔书籍，供农村群众借阅。

7、结合“四城同创”，为提高城市品位，在选址定点基础上设立李渔主题雕塑，彰显名人地位。

8、加大公益广告力度。结合溪西防洪坝文化墙的开辟，可以适当增添李渔生平佚事的内容;沈村高速出口，建议制作有关李渔的大型广告牌一块，迎宾大道沿线的广告牌亦可增挂关于李渔的公益性广告，大张旗鼓地告诉外来客商，兰溪是李渔故里。

小学生活动方案推荐

当我们遇到聚会的时候，我们会跟朋友们互送祝福来表达心底的喜悦，祝福语会让被祝福的人感到安心和开心，相信大家都希望被祝福所包裹。那么怎样写才能将祝福语言写好呢？小编陆续为大家整理了小学生活动方案推荐，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

小学生活动方案【篇1】

一、活动主题：“学习雷锋好榜样”

二、指导思想：

雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。四十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是少年儿童健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。因此，我校大队部根据学校德育工作重点和思路，结合上级的有关精神，整合3月份的几个节日开展活动，制定了我校学雷锋活动方案。

三、活动要求：

全校每个班都要在三月份的学雷锋活动月中行动起来，积极学习雷锋精神，开展各种学雷锋活动。同学们要严格遵守《小学生日常行为规范》的要求，从身边的小事做起，争取向粗鲁告别，向陋习告别，向坏习惯告别;力争把礼貌带进校园，把微笑带给同学，把孝敬带给家长，把谦让带给他人。每班召开一次学习雷锋的主题队会。

四、活动内容：

1、3月5日：主题升旗仪式——学雷锋主题讲话，向全校师生发出向雷锋同志学习，开展学雷锋活动的倡议。

2、各班于3月5日下午第二节课召开“走进雷锋”主题队会。让同学们认识雷锋，了解雷锋。可以学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。(班主任搜集雷锋的相关资料，集体观看)每班上交活动图片5张。

3、学雷锋活动月贯穿三月份。各班以班级为单位组织学雷锋活动，各年级可以根据学生年龄特点开展学雷锋实践活动。一、二年级确定学习雷锋叔叔的“严于律己”精神，开展 “课间活动看谁最安全、最讲卫生”的活动;三至五年级学习雷锋热爱集体、助人为乐精神，可以在校园班级内开展清扫卫生死角、清洁墙壁脚印、保持校园和教室清洁卫生的美化校园活动。各中队可以组织学习互助小组，发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神，鼓励成绩好的、有特长的队干部或同学与班上学困生结成“手拉手学习互助小组”，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。

五、三月份其他活动安排：

1、三八妇女节

主题：我的好妈妈

内容：(1)一、二、三年级：画一画心中的好妈妈。通过可爱的漫画形式，画一画亲爱的妈妈，配上一句真挚的感人的话语，表达对妈妈的孝敬之心，感激之意。

(2)四、五年级：感恩好妈妈。用给妈妈写信的形式，和妈妈说说心里话，说说记忆中父母做出的最让自己感动的事情，表达对妈妈的爱。(同学们一律用稿纸进行书写，注意书信的格式。)

同学们将自己的作品做为一份礼物在3.8当天送给妈妈，妈妈在礼物上签名。每班挑选5份优秀作品上交学校，面向全校展览。上交时间：3月9日。

2、3.12植树节

主题：我为学校“添绿”

活动一：我为班级添绿。队员把养好的花苗，带到班级进行养护，为班级增添一份绿色。

活动二：我为校园护绿。爱护校园内的花草，不随意进入花园踩踏，不在校园内乱扔垃圾，见到垃圾主动拣拾，为校园守护一份绿色。

六、塑造身边学习典型，3月底每班评选1名“学雷锋标兵”，颁发奖状。

希望各中队以学雷锋活动月为契机，积极开展学雷锋活动，增加集体凝聚力，让学生学习雷锋精神，学会关爱他人、热爱集体，更好地成长。

小学生活动方案【篇2】

为了认真贯彻落实《学校体育工作条例》和教育部《关于落实保证中小学生体育活动时间的意见》精神，有效保证我校学生每天一小时的课外体育活动的落实，促进学校体育工作深入开展，全面推进素质教育，特制定《每天一小时课外体育活动计划》如下：

一、指导思想

以“健康第一”为指导，把学校体育运动作为全面推进素质教育的重要突破口和切入点，紧紧把握提高学生体能，增强体质，促进健康成长这个核心，充分发挥体育的育人功能，促进学生全面和谐发展。

二、组织领导

建立健全组织机构，切实加强对每天1小时阳光体育运动的领导。成立以校长为组长，各年级班主任为成员的阳光体育运动领导小组。

三、落实责任

明确工作责任制，确保每天1小时阳光体育运动不折不扣的施行。建立健全学校阳光体育活动工作责任制和保障机制，确保活动时间上课表、组织人明确、活动内容有安排、场地器材有保障、安全及医务监督有保证，确保每天1小时阳光体育运动不折不扣的施行。

责任到人。校长是落实每天1小时阳光体育运动的第一责任人，负责活动落实的统一领导、协调、保障。

各班主任是落实每天1小时阳光体育运动的直接责任人，负责活动的组织、规划、监督、落实。

体育教师、科任老师是落实每天1小时阳光体育运动的实施责任人。

四、活动时间

大课间20分钟，上下午眼睛保健操10分钟，下午活动30分钟。

五、活动项目

广播操、眼保健操、篮球、柔力球、田径、体质健康项目等。

六、组织实施

1、当天的值班领导为课外体育活动的值班领导。值班领导和值周老师要加强课外活动的巡查，及时妥当地处理活动中的突发事件。

2、广播操由班主任老师负责，眼操由当堂授课教师负责。

3、放学后的活动由班主任和科任老师负责值班， 4、冬季长跑活动期间，当天没有体育课的班级，课外活动必须组织学生长跑。

5、其他活动，值班老师要根据学生的兴趣爱好分成若干个活动小组，选好组长，由组长带领大家活动。

6、值班老师要严密关注学生活动的安全。遇到突发情况要及时妥当地处理，如果情况比较严重，要及时报请值班领导甚至报请校长妥善处理。

七、活动评价

1、每学期期末都要组织一次“一小时课外活动”专项评价活动，按比例（每个年级两个优秀班级）评选该项活动的合格、优秀班级。

2、将该项活动的评定成绩纳入优秀班集体的评价之中。

小学生活动方案【篇3】

活动目的：

1、通过这次班会，引导学生学习假期安全知识，进一步增强学生安全意识和自我保护的意识。

2、掌握一些自我保护的办法。

3、树立正确的人生观和是非观。

活动过程：

一年一度的寒假即将来临，为了让每位学生都能过一个有意义的、安全的长假，彻底杜绝一切非正常事故的发生，为了让健康安全离我们更近一些，为了让不幸离我们更远一些，在这漫长的寒假里，我们一定要注意安全。

一、注意交通安全

1、自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹、玩耍。

2、横穿公路要走斑马线、人行天桥等，不得随意横穿。

3、不得在马路上骑自行车。

4、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不拥挤。

5、文明乘车，乘车时要系好安全带或抓牢扶手。不坐破旧车辆。

二、注意水的安全

不要到河边、水库、池塘、水井等危险的地方玩耍、钓鱼等，到这些地方钓鱼、捉鱼等，必须有家长陪同。如果要游泳，必须有家长带领去卫生安全的游泳馆，初学者必须带上游泳圈。不要去人工湖或者河面滑冰。

三、电的安全

1、要在家长的指导下逐步学会使用家用电器。

2、不要乱动、乱接电线、灯头、插座等。

3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。

四、注意火的安全

1、不准玩火，不得携带火种，发现火灾不得逞能上前扑火，要及时报告大人或报警。

2、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。

五、注意燃放烟花的安全

1.注意到指定的销售点购买印有厂名、商标及燃放说明的正规烟花爆竹。

2.注意选择适当的地点燃放。燃放地点必须远离易燃易爆物品、仓库、露天货物堆场、加油站和人员集中的公共场所，也不能在窗口、阳台和房屋内燃放，不可向下燃放或投掷鞭炮。农村学生燃放烟花爆竹，要远离柴草垛及房前屋后。

3.注意观察落地情况。燃放烟花爆竹不能一放了事，燃放升空的烟花爆竹时，还要注意观察其落地情况，如果落在可燃物上，并仍有余火，应立即采取措施，将余火扑灭或将残片移走。

4.注意存放在安全地方。买回家的烟花爆竹不要靠近火源、热源、电源，并要防止鼠咬，以免烟花爆竹自行燃烧、爆炸。

同学们，安全事项涉及方方面面，只要我们时时注意、处处警惕，平安就一定会来到我们身边，健康就一定会常伴我们左右。同学们，希望大家从现在开始，树立安全意识，过一个平安、健康、快乐的寒假。

小学生活动方案【篇4】

一、活动宗旨：

近年来，随着我国工业化、城镇化进程的加快，因父母双方外出务工而形成的特殊少年儿童群体——“留守儿童”问题日益凸显，我校少先队组织根据本校实际情况，充分发挥少先队的优势，动员全体少先队员，一起来关注弱势群体，为迫切需要关爱的特殊少年儿童群体——“留守儿童”提供服务和帮助，激励更多留守儿童自强不息，学会自学、自理、自护、自强、自律，做生活的强者，使他们能与其他小伙伴一样，在同一片蓝天下，享受生活的幸福与快乐。

二、活动内容：

1、三月份各中队以“手拉手关爱留守少年儿童”为主题，开展内容丰富、形式多样的关爱留守学生主题队会活动。各中队通过精心设计队会活动内容，让留守学生在体验快乐的集体生活的同时，逐步明白做人的道理，逐渐成为懂事的孩子。同时通过班队会广泛宣传关爱“留守儿童”是少先队员团结友爱、互相帮助的具体体现，密切小伙伴之间的感情，让“留守儿童”在欢乐、和睦、关爱、向上的环境中学习和成长。

2、发挥少先队黑板报、广播站等宣传阵地的作用，宣传“留守儿童”中自强自立的典型。

3、组织“留守儿童”开展“两地书、亲子情”活动。

4、打开留守儿童心灵之窗(开设心理咨询课堂、心理，让学生说说自己的心里话)。

5、在全体辅导员中开展“每月一访”活动。少先队辅导员要充分发挥“教师家访”的优良传统，广泛开展“每月一访”活动。通过“每月一访”，摸清本中队“留守少年儿童”的具体数量、家庭情况以及面临的实际困难，与他们的监护人交流，及时向监护人反馈“留守少年儿童”在校相关情况，帮助监护人做好“留守儿童”的心理教育和辅导，帮助“留守儿童”从小培养独立自主的能力和乐观向上的生活态度。

6、建立“手拉手关爱留守儿童”行动的保障机制。建立“留守少年儿童”档案，做到一人一卡（档），收集他们成长的信息，进行动态跟踪。保护“留守儿童”的合法权利，防止意外伤害或人身侵犯，保障他们的安全和健康。

7、动员社会爱心人士积极参与到帮扶留守少年儿童的活动中，担任“爱心志愿辅导员”，签订“手拉手爱心结对卡”，开展长期持续的定向帮扶活动。并要做到“五个一”，即一年互访一次；每月通讯一次；每学期资助一批学习生活用品；帮助解决一项实际困难；资助或帮助结对留守少年儿童学习一样新本领。

8、少年儿童“手拉手”结对互助活动

按照“就近就便、重在实效”的“手拉手”互助活动原则，发动同乡、同村或同校的少年儿童和“留守少年儿童”结交成为“手拉手”小伙伴，通过共读一本好书、齐争一枚“雏鹰奖章”、互通一封书信、同过一次队日等活动，密切小伙伴之间的感情，使“留守少年儿童”感受到温暖与亲情。

一滴水能反射出太阳的光辉，一份爱足以体现社会的温暖，我们将用真心去倾听，用真爱去温暖，用真情去为留守儿童服务，为他们撑起一片爱的绿荫。

小学生活动方案【篇5】

活动目的：

1、了解食品卫生与饮食安全相关知识。

2、在学校注意一些食品方面的安全。

活动过程：

培养良好的饮食习惯，注意饮食卫生。食前便后应洗手，瓜果应用洗涤灵、清水冲洗干净后再吃。养成不偏食、不挑食、不吃零食的好习惯。

不购买路边饮食、零食，远离疾病。

三、不买包装不完整、标示不明的食品。

四、不吃隔餐鸡蛋、牛奶。

五、买回家中的食物，应分类分区存放;生、熟食分开。

六、够买食品时要进行选择，不购买“三无食品”。没有商标的食品不能买;没有生产日期的食品不能买;没有生产厂家的食品不能买。

七、进入秋季，饮食特别注意不要过于生冷，以免造成肠胃消化不良。应当多吃一些温性食物。蔬菜瓜果类的，如冬瓜、萝卜、西葫芦、茄子、绿叶菜、苹果、香蕉等。

八、你还知道哪些关于食品卫生安全方面的知识?

九、班主任活动总结

此次活动同学们积极参与，知道了不少关于食品安全的问题，那么在此之后，请同学们切实做起来，做一个有知识的健康人!

小学生活动方案【篇6】

为了使小学生自主地参与圣诞节活动之中，在圣诞节中获取乐趣，在培养能力，劳逸结合，放松身心，以更加充沛的精力投入到紧张的学习中去！我校特开展了小学生圣诞节活动。

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动地点

xx小学食堂前空地。

三、活动要求

组织学生时不能乱起哄，要按顺序排队参加各游园项目，听从指挥，遵守纪律。圣诞节活动开始时，要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物。圣诞节活动结束，各项目负责人清理场地！教育学生活动中注意安全，学会谦让，尤其在活动中和奖品发放处，高年级同学一定要谦让低年级同学。

四、游戏项目安排

1、英语神算高手

游戏规则：每人从箱子里抽出一个口算题，通过口算后用英语快速说出答案。答对者得到一张奖券。没有答对的，每人最多有三次机会。

2、比比谁的运气好

主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子（多抓不算），若抓中红色珠子，则中奖劵；反之，没有中奖

3、齐心协力

规则：每次参赛两人。球放在两根木棍的中间，两人必须始终面向前方，夹着球通过障碍。球掉在地上则退出比赛，障碍设三道。障碍可由主持人自己设置。如：两人同时跨过；从障碍中通过；两人分别从障碍两侧通过。

小学生活动方案【篇7】

一、活动背景

为了明确作为大一新生的我们，应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。在辅导员提出以“我的大学生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的精心策划和准备。于20xx年11月12日晚上，在A栋的A410教室里，举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。

二、活动目的

为了使同学们明确，大学生活的光阴不是用来虚度的，我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度，阐诉了我们应该抓紧每分每秒，合理安排好自己的大学时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。

三、活动之前的准备

１、根据老师的要求，班委干部对此次班会活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时号召全体同学积极参与此活动，这为此次班会成功开展提供了前提保证；

２、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品；

３、提前向全体同学通知活动的时间、地点。

四、活动基本情况

（一）活动分为三个环节

1、童年生活的美好憧憬；

2、中学时代的叛逆；

3、大学时代的彷徨。

（二）活动的过程：

1、独唱《遗失的美好》，街舞的表演；

2、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏

3、“我的大学生活”主题发言

五、活动的效果

（一）、表现开展的多样性，避免了班会活动中的冷场情况。

客观来讲，“我的大学生活”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。

（二）、以幻灯片形式展开，使主题深动形象。

将活动主题“我的大学生活”一直作为贯穿始终的一条主线。虽然三个模块看似毫不相连，但是都从不同侧面讲述了我们是如何过度到大学生活和我们的大学生活今后应该怎样的度过。以第一环节对童年生活的美好憧憬为例；向我们讲述了童年时代对我们记忆的绚烂，然后从不同角度诠释了属于我们的最美好年代。我们在开展活动的同时，利用幻灯片的文体动感形象，将童年这个经典主题演绎得更加完美，这样更直观的将同学们带入了儿时的纯真年代。如我想做什么？我想长大后去大学继续深造，我希望拥有一个什么样的家庭??透射出我们童年时期对大学的追求和向往。童年是一段值得回忆的美好往事，古人曾说：“时间如流水，一去不复返”。告诫我们应珍惜大学时间，从今做起，从而引出我们要在大学生活中把握光阴，努力学习，所以我们将其列为了第一个环节。因此，在大学这个为以后的人生打下基础的重要时期，我们班委一定会将学习工作列为重中之重，帮助我们的同学打下一个扎实的学习基础。

总之，这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对大学生活的理解，同时也增进了同学之间的友谊。同时也让大家深深的体会到大学生活的美好，同学们都表示要在这里播下理想的种子，争取在三年的大学学习生活中有所建树。

小学生活动方案【篇8】

一、活动目的

有针对性地开展安全宣传教育和疏散演练活动，并以安全教育日为契机，通过一系列内容丰富、形式多样的教育活动，进一步强化各项安全工作，全面促进安全知识进学校、进课堂、进家庭，不断增强师生的自救自护、安全意识和防范能力。

二、活动主题

强化安全意识，提升安全素养

三、活动时间

20xx年3月20日——4月1日。

四、活动安排

1、在校园悬挂横幅：“珍爱生命，安全第一，强化安全意识，提升安全素养”。

2、更新校园安全警示、校门口安全宣传标志牌、LED宣传等。

3、主题班会：重点加强防火、防溺水、防地质灾害、防交通事故、防食物中毒、防暴力伤害等防范"六灾"教育，确保安全教育活动真正做到安全知识入脑入心，进一步提高广大师生的安全意识和避险能力。

4、组织一次“我参与、我发现、我建议”的师生共同查找校园安全隐患的活动;向各班发放安全隐患排查表，将排查结果记录整改。

5、3月20日，利用课间操组织一次针对火灾、地震突发事故的全校性应急疏散演练，做好演练的总结分析，及时发现并解决演练中存在的问题，通过演练使每一名学生都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。

6、对学生宿舍、校园围墙、学校食堂、锅炉房、实验室、危化品保管室、煤气燃气设施、供电设备等重点要害部位进行全面排查，深入查找各种安全隐患，并按照"五定原则"(定人员、定时间、定责任、定标准、定措施)抓好隐患整改，严格实行隐患销案制度，堵塞安全管理漏洞。

7、少先队代表国旗下讲话：“珍爱生命，安全第一”。

8、组织一次饮食卫生安全检查，及教育活动。

9、组织全校师生参加安全知识网络竞赛活动。竞赛时间为20xx年3月31日-4月10日。政教处要充分发挥班主任作用，以班级为单位组织所有学生参加竞赛，并通过“小手牵大手”、“一个孩子带动一个家庭，一所学校带动一个社会”，让学生家长一起参加安全知识的学习竞赛活动。

五、活动要求

1、要充分利用校园内各种形式，大力开展“安全教育日”主题教育活动，形成人人讲讲安全、事事讲安全、处处讲安全的浓厚氛围。

2、要结合实际、结合此活动方案，认真做好落实工作，不走过场，确保活动取得成效。

3、各班要借此契机加强对本班的安全教育，不留安全盲点。

4、活动结束后，将开展第21个全国中小学生安全教育日活动的方案、总结(附图片)报教育局学校安全管理处。

小学生活动方案【篇9】

一、主办单位

海南省教育厅

二、承办单位

海南省校园足球基金会

三、活动安排

（一）活动项目

本次活动设小学男子组小学男子组人员由海口市秀峰实验学校选派运动员16名、随队教练员2名；

（二）活动时间和地点

1时间：小学男子组：20xx年12月17—26日。17日下午14:0—17:0前报到，12月26日上离营；

2地点：内蒙古自治区青少年足球海南训练基地（保亭黎族苗族自治县）。

（三）活动经费

参加活动人员的交通费由派出单位负责，其他费用由承办单位负责。

四、运动员资格

（一）原则上必须具有海南省全日制普通中小学学籍且在校正常上的中小学生。

（二）必须遵守中小学生日常行为规范，思想进步，作风正派。

（三）经县级以上医院检查证明身体健康者。健康问题由选派单位负责把关，如在活动中由于健康原因发生意外，则由选派单位负责。

（四）必须持有本人第二代《居民身份证》并购买人身意外伤害保险。

（五）参赛运动员年龄：小学：20xx年9月1日至20xx年8月1日出生；

五、相关要求

（一）各单位随队教练员为本单位被抽调学生在冬令营期间的第一监护人，负责对学生的管理、监护。具有从事校园足球教练工作年以上经历。

（二）被抽调人员的人身意外伤害保险由派出单位负责，报到时须提交运动员的学籍证明、县级以上医院出具的身体健康证明，教练员、运动员人身意外伤害保险证明以及身份证的原和复印。

（三）参加冬令营活动人员活动期间，除承办单位统一发放的装备（2套短服、1双球鞋）外，须自带备用如下装备：皮面软底胶钉鞋和护腿板，守门员需要带一套备用比赛装备。

（四）报名时间：小学男子组：20xx年12月10日截止；请各单位按照报名时间将报名表（附2）的纸质和电子版报省教育厅体育卫生与艺术教育处。联系人：王xx，电话：xx，邮箱：xx

营销方案班推荐8篇

做事之前学会计划、分清主次，才会事半功倍，方案对整个工作过程都具有指导意义，趣祝福编辑特意为您准备了“营销方案班”，希望能帮到您，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

营销方案班【篇1】

说明:我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,商家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。

那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢?对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案。

节日营销的“八大关键”

营销目标确定

任何营销活动,目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动,所以也不例外 首先,营销目标一定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。 其次,通过活动的开展,了解目标消费者的生活主张、习惯,为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

再次,借助节日消费集中,推出新产品,能够快速接触到消费者,起到快速入市的作用。 所以,要制定一个明确的营销目标:如销量、销售额、目标消费者到达人数。 营销主题选择

很多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动,最后成了看节目,做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么,最大的问题出在什么地方呢?最大的问题不是活动不精彩、不热烈,而是活动的主题不清晰,不能打动人。

主题是需要“策划”的,策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起共鸣。

行动方案构建

总的原则是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和规范是非常重要的,但一定要紧扣在活动的主题的目的之中,切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。营销活动要有价值的体现,一是目标消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值。 严格按照既定的流程进行,保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定,包括内容、形式,载体。互动性一定要高,提高消费者参与的积极性。

组织保障上,要成立专门的推广小组,一来可以做到活动执行的准确、及时;二来可以在资源保障上提供强大的支持。创意设计

设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。

产品组合

节日,产品组合要适合目标消费者的消费习惯、消费力、消费需求。包装的产品和附带赠品是不错的选择,因为贪图小便宜的消费者多。产品组合上,采用以新带老,突出新品的策略。

双向互动

单纯的自说自话当然引不起关注,在目前消费者日趋理性的情况下,一定要创造体验式的消费者氛围,融入趣味性和互动性活动。

人员培训

培训长期是为了提升员工素质;短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客提供更好的服务,这一个环节是必不可少的。第一可以引起重视,起到提醒和警示作用;其二是规范言行,做到万无一失。

突发事件处理

节庆人流量大,交易频繁,不可避免的会出现一些问题,如理解上的偏差、服务的不到位,甚至是销售政策上的一些不足等等。这就需要做好突发事件的应急处理,要有专人值班,负责处理。

评估改进

开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高3倍以上。所以,在活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访,听取消费者意见,并进行活动的评估个改进。

第一,既然是一种节庆的运作模式,就要体现规范性和可复制性。成立专门的推广专业小组负责活动的执行。

第二,配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式,并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。

第三,做好跟踪服务,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户,不如维护好1个老客

传播途径:电视广告等传统媒体、微信朋友圈、微信公众账号、QQ、论坛、贴吧

具体节日时间表:

5月重要节日 (5月1日 劳动节 5月4日 青年节 5月10日 母亲节5月12日 护士节) 6月重要节日 (6月1日 儿童节6月20日 端午节 6月21日 父亲节 6月26日 反毒日) 7月重要节日(7月1日 建党节)

8月重要节日(8月1日 建军节8月15日 日本投降日8月20日 七夕节)

9月重要节日(9月1日 开学季9月10日 教师节 9月26日 中秋节)

10月重要节日(10月1日 国庆节10月21日 重阳节10月31日 万圣节)

11月重要节日(双11年度促销及光棍节11月17日 大学生节11月26日 感恩节) 12月重要节日(12月13日 国家公祭日12月24 平安夜12月25 圣诞节)

营销方案班【篇2】

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于XX年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持 人无我有，人有我精的经营 理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的`定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步 ，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（1）茶叶商标与名称；

（2）茶叶产地：

（3）简要介绍该茶的品质特征：

（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

营销方案班【篇3】

一、活动背景:

3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

二、活动主题:

缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置:

1） 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在** 天天都是3.15）

3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。

4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

四、商品陈列：

1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2） 专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。

五、员工服务用语:

1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

2)其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语.

六、大宗团购及顾客回访:

1） 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.

2） 对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

七、活动宣传方式:

1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主

2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

营 销 活 动

妇女节活动背景:

在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。

活动一

活动主题：

缤纷女人猜猜猜

活动时间： 3月8日

活动范围：所有店

活动内容：

3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。

执行要点：

1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。

3） 对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。

4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。

5） 内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

6） 为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。

7） “猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计样式制作到位。

8） 三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

9） 猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各**公司据实自行结算。

10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。

费用小计：xxx

营销方案班【篇4】

简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个it吊丝的自白》爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很成功。“本身也充满了“吊丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，讲述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为it创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。

营销方案班【篇5】

一、目的

以研讨会为平台，以达到：

(1) 开发老客户价值，开发新客户。

(2) 强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。

(3) 提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;

(4) 拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

(1)70%客户现场注册;

三、主题

“保护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时间

研讨会由卓创公司在XXXXX举办

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

(1)卓创公司老客户;

(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;

(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;

(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数计划70-100左右

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。

一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

(2)发放邀请函时沟通主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;

3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金;

4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。

3、特邀嘉宾邀请

(1) 邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法;

1) 整个讲话时间控制在20分钟以内;

2) 具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，

(2)示范嘉宾邀请

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置

(1)横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单

1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会(6M)：

2)会场内左面横幅：(7M)

3)会场内右面横幅：(7M)

4)会场内后面横幅：(6M)

(2)主席台背景

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。

(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、 实现可持

续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您(宾馆提供)

(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条(7M)

(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

(1)中文域名彩页;(130份)

(2)手提袋(130个)

(3)销售宝彩页;(130份)

(4)卓创公司彩页;(130份)

(5)抽资箱(一个)

(6)抽奖卡(130张)

(7)宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷

(8)工作卡(30张)

(9)参会证(150张)

(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒

(13)客户签到本(二本)

(14)，音乐准备

(15)电脑准备二台，

八、会场布置与会议接待

10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销方案：

购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级

购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

具体抽奖奖品为：

一等奖XXXXX，价值XXX

二等奖XXXXX，价值XXX

三等奖价值XXXXX。价XX

十、会议流程

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟

1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)

2、总经理致欢迎辞;(3分钟)

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)

3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)

5、外包园领导讲课(15分钟)

6、示范嘉宾讲话;(10分钟)

7、现场抽取2个二等奖，

8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟) 9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，

十一、会后跟进

按会议营销相关文本的要求进行操作。

营销方案班【篇6】

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。

通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。

网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

营销方案班【篇7】

油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。

关键词：油电混合动力、环保、节能、安全

一、营销环境分析

（一）背景分析

随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。

（二）竞争形势

目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。

（三）分销情况

君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅

二、swot分析

（一）优势：

1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；

2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；

3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。

（二）劣势：

1、刚推入市场，知名度低；

2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；

3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。

（三）机会：

1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；

2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；

3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；

（四）威胁：

1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；

2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。

三、营销战略

（一）目标市场战略

1、市场细分

依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；

营销方案班【篇8】

活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙

活动地点：公司各网点

活动时间：20xx年x至x月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

实训基地建设方案推荐

以下是趣祝福小编为您整理的《实训基地建设方案》，希望能为你提供更多的参考。志向是前进的驱动力，计划是前进的路线图，为了确保工作有序有力开展。就需要我们事先制定工作方案，编写方案更有利于我们把控工作。

实训基地建设方案(篇1)

建设校内实训基地，需要为熬着酒店管理的教学目标和需求在校内开设的专业性实训室，比如说，酒吧实训室、餐厅实训室、大堂实训室、客房实训室等等。同时，还包括学校自己承办的多种产业，比如说，餐厅、酒店等等。在这个专业的教学过程中，校内实训成为了一个重要的、必不可少的重要环节，也成为了衡量学校或专业教学质量、教学水平的重要标志。根据不完全资料统计显示，全国有92%以上的酒店管理专业学校都建立了自己的实训基地。众所周知，酒店行业的发展是非常迅速的，各种新型的管理模式和酒店类型层出不穷，这就需要实训基地保持着“与时俱进”的发展，从而培养出更加适合社会需求的岗位人才。因此，对于实训基地的投资建设不是“一次性”的过程，是一个长期的、不断发展升级的过程。但是，很多院校没有抓住酒店行业自身的发展特点，对于实训基地的后期投资不足，在实际教学中造成了实训内容严重与社会需求脱节的现象，进一步影响到学生的全面发展。

酒店专业的实训基地这是一个非常复杂的项目，大部分校园的实训基地只是单纯的仿照酒店的某一个方面，比如说，一间餐厅、一间客房，缺乏相应的、完善的配套设施，无法真正的满足学生实践的需求。实践课的内容也只是简单的技能练习，比如说铺床、布置台面、托盘等等，很少或者基本不涉及部门系统管理、酒店规模性运作、综合能力需求、软件硬件设备等教学内容，在这样的教学环境中，学生们的服务意识、岗位意识、分析问题解决问题的能力以及突发事件应对的能力都大打折扣。

现阶段，酒店管理专业的老师团队一部分是从一线酒店行业转入的，这些老师虽然有着丰富的酒店管理实践经验，但是，比较缺乏系统、系统的酒店管理理论知识，教学能力和教学素质都有待提高；一部分老师是相关专业毕业的研究人员，这部分老师有着丰富、系统的理论知识，但是，缺乏一线的实际酒店管理工作经验，在授课过程中无法为学生们展示真实化的工作场景。整体上来说，酒店管理专业的师资队伍需要进一步提升。

成功建成实训基地之后，就可以在实训基地展开相关的实践教学，同时，部分理论课程也可以在实训基地展开。但是，现阶段的酒店专业教学中，实训教学一般是模块教学，比如说，酒吧实训、客房实训、餐厅实训等等，因此，进行一个模块的教学就会使其他模块的实训室闲置，造成严重的资源浪费，每学期都有大部分的时间实训室是空闲状态。

众所周知，职业教育本身是一项投资比较高的教育模式。比如说，洛桑酒店学院（瑞士）其教学楼完全按照酒店方式进行设计，全校约有7家特色餐厅、300多间客房，还有完善的健身房、游泳场、网球场、宴会、酒吧、厨房等配套设备。在校期间，学生的生活、学习以及衣着、谈吐需要全部按照酒店的相关规定。在我国现阶段的高职院校来说，由于受到经费等办学条件的限制，只能根据自己的实际情况，不断的完善、提升校内的实训基地和实训环境，通过更多校企合作的形式，让学生们尽可能的接收到更多的实训场景，得到更多的锻炼机会。在接下来的实训基地建设中，必要全面提高建设重要性的认识，加大投入力度，结合酒店行业的发展前景和发展趋势，对固有的实训基地进行全面打造，真正建立能够满足学生发展需求的实训室，真正实现教学过程“现场化”，全面提升教育设施的建设。学生们在实训室进行实践操作，犹如真正的迈进工作岗位，在校期间就可以真实的体验到酒店管理的各个操作流程和环节，从而扎实掌握酒店管理这个专业多需要的客服技巧和管理程序，全面提高学生们对酒店行业的了解和认识，从而全面提高自己的职业技能和综合素质，为真正步入工作岗位打下扫清障碍。

如何更好的完善实训基地的作用和功能，一方面需要积极的面向校内学生，进行相关的业务培训和实践教学，另一方面，还需要着眼于外面的世界，面向社会，积极开展多种形式的对外培训以及职业技能鉴定等活动，逐渐将校内实训基地“社会化”，充分发挥其各方面的功能，更多的面向社会开展综合素质培训，职业技能培训以及专业能力培训等多样化、多层次的教育培训。现阶段，这种形式的实训基地是酒店专业建设实训基地的新突破、新发展，不仅可以解决自己学校内部学生的实训问题，更多的促进学生们专业技能和综合素质的提升，还可以更好的为社会服务，达到多方面效益的综合统一。

师资力量是决定学生素质、能力的重要因素，进一步提升师资力量是做好实训教学的关键和保证，鉴于我国的教学现状应从以下几个方面入手，切实提高酒店管理专业的师资水平。第一，制定科学的引进师资力量的计划，将优秀的从业经验丰富、技能水平扎实的技能老师积极吸引过来，并且对这部分老师进行全面、系统的理论知识培训，使这部分老师不仅具有专业的技能水平，还具有综合的.能力素养，真正符合“教师”的要求。第二，有计划的组织本校老师的培训学习，加强学校老师的校外实习地点的轮训，近一步掌握和了解现代酒店管理的运作模式和经营理念，不断提高自身的专业技术水平，特别是对有青年教职工来说，更需要到一线工作岗位进行实习和锻炼，真正的感受和体验真实的工作环境，从而，更有针对性的展开教学工作。也就是说，真正优秀的老师不仅具备扎实、系统的理论知识，同时，还需要具备扎实的操作技能和一线工作经验，只有学历+技能的师资力量，才能够培养出真正符合社会岗位需求的复合型人才。

建立现代化的校内实训基地，一方面是让学生们掌握将来工作岗位上需要的专业技能和实践能力，一方面是让学生们进一步提升自己的职业道德和职业素养，进一步感受和领悟酒店的文化和风味，从而更出色的胜任将来的工作。因此，在实训课的训练过程中，为了更好的让学生们进入工作状态，老师和学生都应该进行统一着装，一律工装上阵。在正常的教学过程中，应该最大限度的向同学们开放实训基地，将实训基地真正的成为学生们课外生活和课外学习的主要阵地。学生们可以根据自己的实际情况，在课下灵活的安排自己的实训活动，这样的教学方式不仅可以满足学生们自主学习、探究学习的需要，而且还进一步提高了学生们的职业技能和实践水平，大大提升了实训基地的使用率。

综上所述，本文针对校内实训基地的重要作用和意义，以及现阶段酒店管理院系建设校内实训基地中的问题所在，从四个方面：加强建设实训基地的投入力度，建立健全实训基地的功能需求，进一步提升实训基地的使用效率及师资力量，详细论述了酒店院系校内实训基地的建设。

实训基地建设方案(篇2)

到目前，银川能源学院学前教育专业实训基地较少，从办园性质方面来分析现有实习基地情况:现有基地中，民办幼儿园占绝大部分，多年来合作过的公办幼儿园只有银川市第五幼儿园及宁夏大学幼儿园两所，学生的实践场所相对较少［1－2］。这主要是由于公办园教师基本处于比较稳定的状态，零时缺少教师的情况很少，所以一般情况下不需要顶岗实习的学生，所以学前教育专业实训基地较少，结构不合理。

当前学前教育专业实训基地建设中，存在很多的基本问题，例如公办园不提供实习生的住宿与吃饭，学生实习中最基本的吃住问题无法解决，这些原因共同造成了学院与公办幼儿园合作较少的现状。这些问题均对学前教育专业学生的发展产生了一定的消极影响，所以加强对学前教育专业实训基地建设的研究尤为重要［3－4］。

在当前时代背景下，学前教育专业实训基地的建设可以通过创建完整的实训条件，构建实训基地网;构建以考察学生专业能力为核心的实训考核评价体系等方式进行改善和创新，从而有效提升学前教育专业学生的`职业素养和综合实践能力。

当前专业学生实习期满后能够继续留在实习基地工作的学生人数很少，大多数学生选择离开，重新寻找新的幼儿园工作，也有部分学生选择不到幼儿园工作，直接改行。这主要是由于实习基地的教育理念、管理方法等学生接受不了，幼儿园提供给学生的环境不能满足学生需求;幼儿教师工作辛苦、压力过大、工资待遇低等方面原因造成［5－6］。针对这些问题，学前教育专业实训基地建设可以通过创建完整的实训条件，构建实训基地网等方式进行改革和创新。学院可以积极与幼儿园、早教机构等建立一定的合作关系，构建一直专兼结合的教师队伍。同时可以加强对校内实训条件的建设，整合各类现有的资源，优化管理模式，对舞蹈实训室、钢琴实训室以及微格实训室等等进行重点建设，提升学前教育专业学生的综合能力，从而更好的满足当前学前教育机构对人才的实际需求。

评价体系的建设对于学前教育专业学生的综合能力培养以及职业素养的提升十分重要。学院需要建设完整、科学的考核评价体系，落实各项教育目标和教育原则，从而提升学前教育专业实训基地建设的价值和意义。学院可以结合幼儿教师所应该具备的职业素养以及能力结构，对学生进行实训考核，通过基础课程考核、各项技能大赛以及作品展览、艺术展演等方式，全面考核学生的职业素养以及综合能力，将校园内的学习生活与学生校园外的实践活动相结合，注重对学生弹、唱、舞、美等多项综合技能的评价，为学生未来的工作和就业创建良好的条件，从而更好的适应未来的工作岗位。

学前教育专业实训基地的建设是学前教育专业发展和进步的重要表现，加强对学前教育专业实训基地建设的研究，能够有效改善当前学前教育专业中存在的实际问题，对于学前教育专业学生的学习以及实践能力、职业素养的提升具有重要的影响。学前教育专业实训基地建设中主要存在着学前教育专业实训基地较少，结构不合理，学前教育专业实训基地基本问题无法解决等方面的问题，抑制了学前教育专业学生的进步和发展。在当前时代背景下，学前教育专业实训基地的建设可以通过创建完整的实训条件，构建实训基地网;构建以考察学生专业能力为核心的实训考核评价体系等方式进行改善和创新，从而有效提升学前教育专业学生的职业素养和综合实践能力。

实训基地建设方案(篇3)

湖北省机械工业学校机械加工技术专业校内实训基地按照生产性实训基地的建设模式进行建设。基地除了作为学习领域课程教学实施的硬件支撑外，还成为技能培训与鉴定，双师素质教师培养基地，技术服务基地和教师从事科研工作的基地，即将校内实训基地建设成为集“生产、教学、科研、培训、服务”五位一体的生产性实训基地。在基地的管理和运行模式上，按照企业生产模式组织和实施一切实训活动，把企业真实的职业素质、质量要求和安全生产融入到实训基地的建设中。在基地环境布置上，按照生产车间的建构模式，将企业文化和环境植入校内实训基地中。

校内实训基地通过引入企业产品生产，在生产组织、生产计划、工艺制订、产品质量控制、生产流程等方面与企业合作共同实施企业产品制造，从而成为校企合作的坚实纽带。

校内实训基地最重要也是最主要的目标就是为工学结合人才培养模式改革和基于工作过程课程教学改革与实施提供硬件支持。因此，实训基地的建设依据就是专业人才培养模式和课程教学内容的具体需求。

数控实训基地，数控工艺与加工实训室的设备配置应该根据企业主流设备的配置情况来进行采购。校内实训基地的数控车床、数控铣床和加工中心等主干设备都以市场主流系统GSK、FANUC和HNC为主。

采用校、教研室两级管理的体制，设校、教研室两级专门领导机构，加强对实训基地运行与建设的直接领导。校级层面负责研究制定实训基地建设总体规划、运行办法和管理办法，指导、监督和推进实训基地建设与改革，检查和评估实训基地教学效果和人才培养质量；筹措实训基地建设经费并监督其使用情况和效果；解决实训基地建设中存在的问题。教研室级层面负责实训基地运行与建设的日常管理工作，项目方案的具体实施，实训基地管理制度的制定。

校内实训基地由数控实训室、机加工实训室、钳工实训室、 模具设计与制造实训室等组成。

以市场主流系统FANUC和SIEMENS为主的数控车床11台、数控铣床6台、加工中心3台、三坐标测量机1台并配备各种不同型号的刀具一批，可拆装车床裸机4台、铣床4台，主轴部件8套，刀架装置4套，电加工机床4台，慢走丝机床3台以及数控加工过程计算机模拟仿真软件CAXA建造师、Powermill、VERICUT 7.0等。

数控加工实训室承担机械设计与制造专业、数控加工技术专业等专业的数控编程与加工、数控加工工艺等课程实训任务，用于培养学生数控编程和数控机床实际操作技能。本实训室目前开设的实训项目有：《数控车、铣床编程技术》、《数控车、铣床操作实训》、《数控车、铣工技能鉴定》等。学生经过数控车、数控铣的基本技能训练、再经过强化实训能够掌握数控车床、铣床的'基本操作和编程技术，从而使我校学生可更好、更快体验企业生产过程与生产环节。

金工实训中心拥有普通车床（CDS6136）22台套、卧轴矩台平面磨床（M7130H）1台套、万能升降台铣床（X6132）3台套、牛头刨床（B665）1台套、金属带锯床（G4028）1台套、回转头立式铣床（X5221）1台套、立式铣床（X5036）1台套、型材切割机（J3GY-HX-400A）1台套。

金工实训室每年接纳学生近八百多人次，是学生步入社会之前首次体验机械工业生产过程重要手段和主要实践环节。目前该室开设的实训项目有《车床的调整》、《车刀和工件安装》、《车削加工基本操作》、《正确使用常用量具》等实训。通过对产品生产过程的认识、了解和实践，让学生很好地理解和掌握金工工艺综合实训加工工艺过程、熟悉普通机床基本操作步骤和方法、掌握常用工量具的使用方法，同时将几何量的误差、形位公差标准应用及测量方法密切地联系起来，使得学生能将所学理论知识和实践操作技能有机地结合在一起，形成自身的综合能力。

台式钻床（ZT512-W）16台套、砂轮机4台、钳工桌（1600*1200*800）80张、划线平板4台、台虎钳192台。

钳工实训室主要是为所有专业学生提供机械基础加工操作实训和技能训练的重要场所。通过钳工实习使学生掌握一定钳工操作技能，进一步熟悉机械零件加工工艺流程及相关设备的使用方法，培养学生进行传统机械加工、现代机械加工技术的能力，提高新技术、新方法、新仪器设备的应用水平，加强工程实践能力和创新能力的培养。

模具设计与制造实训室拥有高科注射成型机、强力粉碎机、冲压成型设备若干台；可供学生进行模具拆装实训不同种类模具50多套。

模具设计与制造实训室可开展塑料制件注塑成型和金属制件冲压成型实践、塑料模具和冲压模具拆装实训、复杂制件反求设计实践，让同学们进一步了解材料成型工艺过程；明确模具设计所具备的知识环节、模具的工作原理以及模具的安装过程、模具的结构组成。

三、结束语

机械加工技术专业校内实训基地是学校机械类相关专业重要的职业技能课程教学综合实训基地，拥有较为先进的实训仪器设备。主要承担着全校机电类专业学生的钳工、普车、普铣、数车等综合实训教学任务，同时支持院级的数车、普车、钳工等职业技能竞赛等活动，可面向社会提供相关职业（工种）的技能培训与鉴定服务。

参考文献：

柳峰，徐冬梅，刘琼琼，丛后罗.高职实训基地的建设与发展.实验室研究与探索，（2）

梁燕.我国高职院校校内生产性实训基地建设研究.河北科技师范学院，，（1）

作者简介：

明方胜（1965―），男，湖北黄石人，讲师，主要从事机械加工方面的教学和研究工作。

实训基地建设方案(篇4)

摘要：:实践教学是高职院校人才培养工作最重要、最关键的环节。由于会计行业的特殊性，学生实训实习往往接触不到实际工作的单证，难以涉足会计工作。鉴于此，许昌职业技术学院会计专业根据专业特点，充分挖掘校内实训资源，通过与校内财务、审计等职能部门合作，建设系处联动、“校内模拟+真账实操”实训基地，引入记账公司工作实际案例，搭建校内会计专业实际操作平台，让学生掌握真实的会计业务技能，创新人才培养新途径。

实践教学是高职院校人才培养工作最重要、最关键的环节。要想提升学生的动手能力、创新能力、就业能力以及适应未来工作岗位的职业素养，就需要通过模拟实践、虚拟仿真实践、生产性实训和顶岗实习等实践环节来实现。校内实训基地是实现这一培养目标的物质基础，是培养技术技能型人才的必要条件，是搞好专业建设的前提和第一要务。近年来，许昌职业技术学院会计专业根据专业特点，充分挖掘校内实训资源，通过与财务、审计等职能部门合作，建设“校内模拟+真账实操”实训基地，搭建实际会计操作平台，让学生足不出校就能掌握真实的会计业务技能，创新了育人途径，提高了会计专业学生的实践能力和职业素养。

会计专业系处联动校内实训基地建设，是以高技能人才培养为核心目标，采用系处结合的方式，将学校财务、审计职能部门作为实训基地的一部分纳入校内实训基地建设;是面向全体会计专业的学生，同时兼顾财务管理专业的学生，能提供会计技能训练、技能竞赛、师资培训、课程开发等服务的会计专业职业技能训练实训基地。系处联动、真账实操校内实训基地具有教学和服务的功能。定位于教学兼服务型实训基地，凸显教学性，辅助服务性，以学生学习未来职业中所需要的实际操作技能为建设目标。“教学服务型实训基地”有两个特点:一是教学功能，以基础性、规范性、通用性岗位技能训练作为基地建设的重点。在校内职能处室建立实训基地，最直接的目的是让学生亲自体会实际工作氛围，练习实际岗位技能，学习整个会计工作实际流程。二是辅助服务功能，引入代理记账公司，在校内设立分部，师生参与对外记账代理公司的小部分记账业务，对外提供记账服务。在系处联动实训基地，学生足不出校就能掌握书写、建账、记账、凭证审核、报表编制等专业技能和方法，使学生学习过程更加真实，增强了学习的挑战性、实效性，使学习和实践形成良性互动，在很大程度上解决了只学不练、学练脱节的难题。

会计专业第一类岗位是国内企事业单位和事务所中介机构的会计相关工作岗位。国内企事业单位对会计人才的需求量较大，也是目前会计专业毕业生的最大就业方向。国内大量的中小企业对会计岗位人员要求不高，会记账、会算账是基本要求，企业的财务监督和控制相对简单，一般职业类院校的学生就可胜任。会计专业第二类岗位是外资企业会计相关工作岗位。外资企业对会计人员的要求普遍较高，高学历、有工作经历是考核的基本内容。这类企业规模较大，财务监督和控制体系成熟，分工细致，责任明确，专业技能程度高。高职毕业生要想胜任这类企业的会计工作，就要全面掌握财务控制、财务分析等知识，并需要在财务岗位工作若干年，对会计知识和技能操作较为熟练。会计专业第三类岗位是理财咨询业务岗位。随着经济的发展，银行等金融机构对于个人理财越来越重视，会计人员应聘从事社会投资理财咨询服务的机构将是一个发展趋势。从上述会计专业就业的情况来看，高职毕业生一般在中小企事业单位和事务所中介机构工作的居多，这类单位要求学生掌握会计工作的流程，能够使用真实的账、表、凭证，并具备运用会计软件的能力，具有发现问题、分析问题和解决问题的能力。这就要求高职会计专业的学生必须到工作一线去实习、实训和实践，使学生到工作岗位就可以直接工作，实现学习和工作零距离对接。会计专业典型工作任务有:票据扫描、单据审核、业务制单、账簿登记、报表审核、纳税申报、凭证打印、资料归档等等。这些典型工作任务具有较强的实践性、基础性、规范性、通用性等特点。会计专业系处联动共建的实训基地具有丰富工作经验的一线会计教师，有真实的会计工作，有具体的工作情境，有符合实训教学条件的教、学、做一体化教室，能够满足典型工作项目实训需求。基础性、规范性、通用性岗位技能训练正是系处联动、真账实操校内实训基地实践教学的重点。

第一阶段，建立系处联动一体化实训室，实训内容以模拟仿真为主。按照会计工作流程，学生通过见习或跟岗学校财务的真实业务，模拟业务的记账、记录活动，从而对会计工作有一个比较全面的了解。此阶段实训内容为基础性、规范性训练，看似简单，但对学生却是相当重要的。案例的选取必须具有一定的'典型性，涵盖需要训练的每一个基础技能。要求实训教师有丰富的一线操作经验，必须指导到位、实训得当，能够深入浅出，对学生学习有积极促进作用。第二阶段，引入代理记账公司，成立校内分部，以真账实操为主开展实训。要做好学习动员，安排好训练内容，首先了解企业的基本情况，如企业性质、所属行业、发展历史、组织结构、规模情况、生产产品情况、销售分布等;其次要了解企业人员素质、会计人员素质、企业内部控制制度;第三，掌握会计岗位设置及其主要职责情况，掌握会计核算基础知识以及会计政策;第四，了解会计工作中的缺陷、存在的问题以及学生能否提出合理化建议等。把上述情况编辑成册下发给学生，要求在实际实习中注意观察、了解、学习，进而反映在实训报告中。系处联动校内实训基地要选好地址。根据系处的共同安排，选取能够近距离连接处室的区域，建设具有教、学、做一体化的实训教室，方便财务与审计部门的教师指导教学，同时方便安排轮训的学生到财务与审计部门现场见习或跟岗实训。配备有电脑、打印机等财务办公设备。另开辟若干间办公室，作为合作代理记账公司的校内分部。由财务处办公室、教学做一体化教室、代理记账公司校内分部构成具有真实工作环境的校内实训基地。点钞、翻打传票和会计职业道德教育这些课，在实际生活工作中很实用，财务部门教师通过自己的切身体会对此类工作任务介绍讲解，弥补了教学上的不足。总之，系处联动的目的就是最大限度地促使学生理论与实践相结合，学好会计理论知识，达到专业知识与实际工作零距离对接，从而能更好地服务于社会。

学生在基本会计知识学习之后，在大二下学期或大三上学期，学生到系处联动一体化实训基地实训，开始“模拟—仿真—全真”递进式实训教学。

学生顶岗实习前，在大二下学期转入记账公司实际案例教学。引入多家规模较大的代理公司的业务案例，满足大量实践教学的需要。教师要预先整理出一定时间单位(或按季度或月份)业务量的原始凭证，一般选择跨年度、包容性强的这段会计业务，加工成适应于学习训练的仿真案例，让学生分组完成账务处理工作。同学们按照财务分工各司其职，协作完成工作任务。一个时间周期的业务完成后，小组进入交流总结阶段，开展财务管理分析，甚至可以开展审计业务。这样的仿真实训，充分考虑到会计职业的特点和会计人才的成长规律，培养学生的综合业务处理能力。基于代理记账公司业务的仿真实训，也为从事会计教学的青年教师提供了学习的机会。

系处联动实训基地引代理记账公司入校，成立代理记账学校分部。实训时间安排在大三上学期或者最后一学期(安排到最后一学期，是为了照顾最后一学期参加专升本考试不能校外顶岗实践的学生)。学校免费提供场所、设备等办公条件，企业负责代理记账公司日常业务，为学校实践教学提供必要的案例，学校教师参与其日常的工作运营。可以借鉴现代学徒制的做法，让5～7名学生与1位指导教师结对，进行会计仿真实训。由公司职员作为实训教师，将实训分为两个阶段进行。第一阶段，根据财务工作的特点将学生编成学习小组，按岗位分别设置会计、出纳和会计主管，分别对实训老师交付的业务进行核算。学生在核算中对业务不熟练或者对财政、财务政策把握不准确的，一是要求学生小组讨论研究，在讨论、争论的过程中解决问题;二是翻阅有关的教材，有针对性地将相关知识再次熟悉、掌握、理清;三是向实训老师求证。核算业务完成以后，实训教师对实训进行总结，找问题、找不足，查漏补缺，使学生对会计实际工作有一个崭新的认识。学生可以轮岗实训，达到每个人对每一个岗位的业务都能熟练掌握。第二阶段，在学生完成了第一阶段实训工作以后，通过实训老师的指导，让学生进行实际的真账会计业务核算工作，也就是从事具体的记账、算账等核算工作。学生在做具体业务时可能会比较紧张，老师要注意适当引导，尽可能让学生能够参与账户开设、资金筹集、财务系统调试等工作，以全面了解和掌握会计实务。通过两个阶段的实践，学生跟着教师学会建账、企业经济流程、账务处理、税款计算、涉税账务、财务软件操作、云端(即网络)会计技术等技能。

许昌职业技术学院经过三年来对系处联动、真账实操校内实训基地教学工作的实践与探索，积累了一些成功的经验，也发现了一些不容忽视的问题。

一是系处联动、真账实操校内实训基地的教学方式充分利用了现有资源，最大限度地让学生接触到了会计的真实业务，去掉了会计的神秘面纱，激发了学生的兴趣与爱好。二是学生在校内进行真账实操的实训没有心理压力，学习中有什么问题便于沟通，实习中如果发现教学上有遗漏或不足，更容易查漏补缺、及时纠正。

一是实训内容不是很全面，学生毕竟不在企业，一些业务可能遇不到，实训内容稍显单薄。二是实训老师的实训教学水平还有待提高，财务部门及代理记账公司的工作人员绝大多数是专业会计人员兼实训辅导，在教学基本功等方面能力欠缺，在教学方法与技巧方面也不能达到相关要求。真账实操校内实训建设存在的问题，将在未来的工作中继续探索解决。值得肯定的是，系处联动、真账实操校内实训能够让学生接触到真正的会计业务，开发基于会计工作岗位的实训项目(单元)，根据校内实训的特点，对学生进行基础性、通用性、规范性的会计岗位技能训练，突破会计专业“纸上谈兵”的人才培养困境，达到适应快、上手快的要求，缩短学校学习与实际工作的距离。

参考文献:

［1］靳小玲，胡莉彬．我国高职院校实训基地主要类型及其存在价值［J］．职教论坛，(24):82－86．

［2］徐军，高秀杰．高职院校校内实训基地建设的探索［J］．教育与职业，(30):143－144．

［3］汪榜江．基于“双仿真”的代理记账实践教学模式探讨［J］．职业技术教育，(29):74－75，93．

［4］陈衍，郭珊，李阳．高职院校实训基地PPP模式建设研究［J］．黑龙江高教研究，(11):112－115．

实训基地建设方案(篇5)

现行高校建筑工程技术专业实践教学大部分都采用模拟施工工艺流程，先进行前半学期的理论教学，后半学期进行动手实践操作，而实训场地一般利用宽敞的实训中心进行。该动手实践操作内容主要针对施工工序活动，实践环节的教师容易把握课堂效果，但是实践活动仅限于理论课程内容以及施工工艺技术进行考核，与现实中的工作场景有所区别，对学生的职场的应变能力、专业技术的提升无法进行针对性的培养。因此，要培养这一类的应用技术型人才需要高校建立相关类型专业的实训基地，以此保证实践课程的开展。由于建筑类行业的技术发展更新快，从而对于新型高科技的设备、软件也是更新很快，从而校内实训基地建设主要存在有以下几个方面问题：一是专业设备的更新无法与社会接轨；二是实训基地场地有所限制；三是实训基地建设的费用来源途径少；四是实训基地的建立很少服务于社会，对社会的贡献不大。

对于建筑类行业的工作流程，建筑工程技术专业的实践教学环节为：基础理论学习（如力学、制图、房屋构造等）相关课程认识实习（房屋构造认识、建筑工地见识）专业课程学习相关专业课程动手实践训练社会实践顶岗实习。从流程中可知，建筑工程技术专业校内实训基地建设应该按照教学体系的要求，提供便于学生进一步动手实践能力的场所、相关仪器设备、相关专业技术教师。由此，学校建立相应的实训基地来满足教学要求。建筑工程技术专业校内实训基地应该配备足够大的实训场所（满足学生在场所内进行建筑流程工序的实训）、模型实验室、仿真实验室、创新实训实验室等，以此构建成开放管理、创新思维、可持续发展的人才培养模式。

建设校内实训基地在高校中培养出应用技术型毕业生有着举足轻重的地位。实训基地建设的资金投入除靠自身财力以及教育部拨款外，还需拓展其他渠道建立校内实训基地。如何建设且符合可持续发展作用的校内实训基地，仍需要积极探讨。

（一）“因企制宜”，加大引企进校，建立校内实训基地的力度。在建筑工程技术行业中，与高校进行较好的合作关系主要是技术服务型企业，“因企制宜”，共建基地比较容易操作。企业缺少的物资，高校可以提供，如较宽的场地、师资以及相关设备；而学校缺的社会先进的生产力或者说是生产技术，因而企业可以提供智力资源和先进的仪器没备、技术等。如此，根据企业所需要的资助来进行与高校合作，不仅能满足企业的需求，而且也为学校提供了给学生社会实践。企业通过与高校合作不仅可以增加公信度，增强对客户的吸引力，还可以借助学校的师资、科研、设备等优势，拓展经营范围，开拓新业务。因此，与学校合作共建校内实训基地的'产生的经济价值主要是以智力劳动为主，如工程质量检测报告、鉴定意见书、设计图纸、招投标书、施工合同、预算造价书等。高校除了给学生提供真实的职业环境，增强学生社会价值意识外，还可以将企业人员引入教学活动，将教师带入行业发展中，把行业发展对员工职业能力、核心技能的要求渗透到专业建设的方方面面，能够融会贯通甚至游刃有余地在不同时间组织基础不同的学生实施个性化的生产实训。

（二）校校合作，达到资源共享。由于建筑工程技术专业的实训设备费用较高，除了开展校企合作以外，还可以开展校校合作，与实训基地早已成规模的兄弟院校进行深度合作，相互利用对方的设备以提高设备的利用率。校内实训基地的设备基本上只是满足学生的实训条件为主，而设备真正的价值却随着设备的更新而折旧，因此，高校利用“校校合作”将在实训一线的教师队伍组织起来，共同探讨如何提高设备的经济价值，开拓“以训养训”的道路，从而将实训基地由消耗型转向为盈利型的运转形式。在校校合作开展的过程中，将实训基地的硬件设施、软件设施以及实训教师成为共有的资源，转变实训基地建设管理理念，在共用资源的基础上引出对教学实践的探讨，实现由本校实训场所的教育转向到进入其他高校不同教学基地的教学体验，从而促进实训基地的更好建设。如学生在开展相关课程实训环节，可以到有该设备的合作兄弟院校进行实训，而本校的资金可以使用在其他的实训设备购置，从而更有利的开展实训基地的建设。

（三）建设“双师型”教师队伍，提高学生实训质量。实训基地的建设除了硬件措施外，还要有一批精、强的教师队伍才能够将实践环节进入到学生的动手能力锻炼中。这样的队伍就是“双师型”教师，他们不仅具有丰富的理论知识，而且还要具备有在建设领域企业中深入一线工作的经验。组织建设这样一支“双师型”的教师队伍，不但要求教师在课堂上理论教学，还要求教师在寒暑假中进入到建设行业实践中去，将理论知识与企业经验相结合，做到授予学生的知识与行业的标准不脱轨，从而提高学生的实训质量。

校内实训基地的建设是顺应社会教育的发展，是为社会培养出高素质高技能的应用型人才的有效途径。对于建筑工程技术专业而言，更应该以实践工作内容为导向，加强学生的动手能力，深入开展校企合作与校校合作，不断创新实训基地的运行模式，完善人才培养方案，为地方性的建筑业发展作出贡献。

实训基地建设方案(篇6)

甲方：

乙方：

签订时间：

签订地点：

甲方为保障原料供应，推动生姜产业化经营。特委托(以下简称乙方)在 建设生姜生产基地。经甲、乙双方充分协商，本着互惠互利的原则，达成如下生姜购销协议：

一、乙方为甲方种植生姜基地 亩，按甲方提供的质量技术标准生产，所生产的生姜供应给甲方。乙方应保证提供足量的生姜产品。年供姜 吨(可上下浮动20%，不可抗拒自然灾害除外)。

二、验收标准及质量要求：乙方提供的生姜品种必须为肉色鲜黄的永康姜。要求新鲜无腐烂、无变质、无泥沙、无破损、无虫蛀、无农残、姜肉饱满、姜体表面光滑、去土风干后用网袋装运。

三、验收货方式：甲方派员协助乙方验收货物。

四、运输方式及费用：甲方委托乙方联系运输，运费由甲方负责。

五、收购价格：为了保护种植户的利益，提高种植生姜的积极性，符合甲方质量标准的要求，甲方以 元/公斤的最低保护价负责收购。等外级其他按质论价或拒收。如果市场价格超过保护价的按市场浮动价进行收购。甲方给予乙方每百斤 元的服务费。市场浮动价即分前、中、后三期在松阳及周边县市多点采样2-3次，地点最少3个，双方协商定价。

六、结款方式：货到甲方入库后，次日付清。

七、在双方履行本协议过程中，任何一方违约造成对方经济损失的，应按法律程序追究经济赔偿责任，并有权终止本协议。

八、本协议一式二份，甲、乙双方各执壹份。

甲方(签章)： 

法定代表人(签章)：

乙方(签章)： 

法定代表人(签章)：

年 月 日

实训基地建设方案(篇7)

根据全国职教会议精神和我省职业教育实训基地建设规划，根据国家教财司(2005)12号文件的要求，根据教财司函(2007)158号文件的要求，结合我省职业教育发展的需要，结合我地区经济结构调整的的具体要求，从我校的实际出发，拟申请“家具与木制品实训基地”建设项目，申请报告如下：

伊春林业学校是国家全日制普通中等专业学校，2000年晋升为省级重点中等职业学校，2004教育部2004(1)号文件批准首批晋升为国家级重点中等职业学校。是省级花园式单位，省教育厅信息化建设先进单位，伊春市教育工作实绩考核先进标兵单位。2004年，伊春林业学校被伊春市政府授予“伊春市就业培训先进单位”称号。2005年黑龙江省森工系统职业院校教育教学评估优秀单位。学校是国家CEAC认证考试定点单位。设有林业生产类技能鉴定站，是国家计算机水平与资格考试考点，伊春再就业教育培训中心。

学校坐落在风光秀美的小兴安岭红松故乡，国家级生态园林城市黑龙江省伊春市，始建于1958年8月，隶属于黑龙江省森工总局，由伊春林管局(市政府)进行管理，是我省森工系统目前仅有的唯一一所林业中等职业学校。建校近50年来，累计培养各类林业人才两万余名，为祖国的经济建设做出了巨大的贡献。

学校占地面积96200平方米，建筑面积41，229平方米。学校教学设备齐全，功能完善，有各专业实验室40个：多媒体电教类5个、林业及多种经营类10个、工艺类10个、基础类10个、机电类5个;实习工厂5个;有信息网络中心、产品研发中心、新产品生产实验中心、产品展销中心、装备维护中心;有光明集团、侨艺公司、郎乡林业局、北药集团、北山植物园、迴龙湾旅游度假村等校内外实训基地14个，有400米标准跑道运动场一处，300平方米花卉温室一处、实习林场一处，林地2,583公顷、木材蓄积近10万立方米、耕地面积200亩，并建有我校的药材花卉基地，与同类职业院校相比有得天独厚的条件。

学校现有在校生2388人，教职工156人，专任教师120人，占教职工总数的76.92%，具有高级职称80人，占教师总数的51.28%(教授1人，高级讲师66人，高级实验师10人，高级工程师3人，讲师20人，中级实验师13人)，双师型教师57人(高级实验师10人，注册会计师3人，会计师9人，经济师3人，律师4人，网络工程师3人，家具与木制工艺品设计与制做方面的高级技师8人，中级技师8人，高级营林工程师4人，园林规划设计师1人，高中级计算机程序员各2人)。省级学科带头人5名，省森工系统带头人7名，市级学科带头人4名，专任教师的学历结构：研究生5人(其中3人是经济类，1人是林学类，另有工程硕士园林方向1人在读)。本科学历117人，专科学历3人，教师队伍整体师德高尚、思想进步、业务过硬、技能熟练，在我省我市职业教育界享有盛名。学校党政班子成员9人，内设机构23个，中层干部32人。

学校现有13个专业。形成了适应东北老工业基地振兴、林业资源型城市经济转型、就业培训需要的，包括计算机及应用、电子商务、园林、数控技术、机电技术、财会、家具设计与制造、木制工艺品设计与制做、木工机械、工美装潢、森林资源与林政管理、森林生态旅游等专业为主体，重点突出、门类齐全、结构合理的专业体系。

学校以科学发展观为统领，以打造“四个一流”(建一流队伍、办一流学校、育一流人才、创一流业绩)为办学目标，坚持以就业为导向，以培养技能型人才为本，以服务经济为依托，抢抓机遇，深化改革，扩大办学渠道和功能。办学方式上，坚持四个结合：1、全日制学历教育与专业技能培养、技能鉴定相结合;2、短期技术培训快解决实际问题相结合;3、企业委培与市场潜在用工培训相结合;4、实用技术培训与解决实际问题相结合，充分发挥了中职学校学历教育和培训教育功能，为地方建设培训了大批生力军。2005年，由我校牵头，由企业和同类院校参加，组建了区域性职教集团。发挥辐射作用，与光明集团、朗乡林业局等开展校企合作，与友好、铁力、伊春职高等开展校际合作，资源共享，优势互补，辐射办学，为培养一线急需短缺人才做出贡献。

一是突出职教特色。学校始终坚持以就业为导向开发办学、突出职教特色和职业特点，采用订单式培养、定向培养、顶岗实习、强化技能训练等多种方式使学生在校期间获得岗位工作能力，毕业获得学历证书和职业技能证书，为就业奠定坚实的基础。二是加强就业指导和创业教育工作。有课时安排、有专职老师讲课、有成绩考核，并与职业生涯设计课紧密结合，把职业意识、职业道德和职业技能训练相融合，建立学生就业教育体系。三是加强就业服务。学校建立了就业服务中心，有主管领导、专职人员、专项经费和就业信息网络，组织招骋洽谈会等，保证为每名学生提供两个以上就业岗位，近年学生当年就业率达到96%以上，专业对口就业率达95%以上。

我校从1998年起进行以校长负责制、岗位责任制、结构工资制、教师聘任制为主要内容的人事制度改革，学校各方面的管理科学、规范、务实、高效， 2003年以来，在我市8所大中专院校历年综合工作业绩评比中，均获得优秀级别的好成绩。2004年被晋升为国家级重点校，市教育系统文明单位。

(1)学校实行校长负责制。

校长乔巨文，研究生学历，2005年获全国百名杰出职教校长提名奖、全省十佳职教校长称号，是学校的法人代表。党委保证监督校长独立行使职责，并坚持教代会和校务公开制度，学校的重大事项须经校务会议、校长办公会议、党政联席会议或教代会讨论通过。副校长协助校长做好分管工作。

(2)学校实行全员聘任制。在定编、定岗、定责、定员的前提下，引入竞争机制和激励机制，实行科室工作目标责任制和全员考核评价机制，考核结果与工资挂钩，搞活分配机制，对专业技术人员的职务实行评骋分开，人随岗定、薪随岗变，双向选择，竞争上岗，极大的调动了员工的积极性。学校的后勤实行了社会化改革，实习林场、校办公司、伙食科、浴池、托儿所实行了委托经营或租赁经营，学校负责监管，减轻了学校的经济负担。

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