初心心得体会(篇1)
国培心得体会
这是我任教以来的第一次以小学体育教师的身份进行培训，也是我任职2年来，最有意义的一次培训了。在培训前，我一直以为培训不就是专家们的“班门弄斧”吗？他们经验多，只是把系统的理论知识讲述给我们听而已。然而，我第一次听到毛振明教授的《如何上好体育课》时，我是这样的震惊。我在大学里看过毛振明教授的书，这次亲身体验，毛教授的传授知识，我既是看见“明星”一样的兴奋，也是像他学生一样的倾听。经验丰富的教授们，好像知道我们新老师会走弯路似得的，把我们工作中能遇见的困惑，是这样解释的透彻，好像知道现在体育教师状况，把各种情况和问题，阐述这样详细，没有一本书能胜任这样的面对面的教学，是这样的直接，是这样的平等。新课程的内容，我学的也挺多的，当然那是在大学的阅历而已，确实那时候听不懂的，只是想，“哦，就是这样啊”没想到，新课程下的任务是这样的重要。来农村任教，有很多的烦恼，我为场地愁、我为器材愁、我为一个学校就我一个体育老师要开展项目愁，辅导员的点评没错，只要我有心，相信我能想出、做的好，只要我“尽忠职守”吧。
培训后，我更要思考新教师的任务和学习的地方，多借鉴多学习、交流。学习后的我，变了很多的，尤其想法上和教法上，视频中精彩的片段，不仅有着新颖的教法和学法，还有那新颖的队形以及教师的语法很关键。比如视频里面的“打老鼠”活动，不仅可以锻炼到必要的技能技术，而且学生们也很有趣的学习，使学生爱学。通过学习新的教法，我在教投掷时，我设计了情景，采用了“打地雷”的游戏，这是一个投准的技术技能，我从近距离的打地雷到有难度的远距离进行逐渐的通过设计障碍和学生的努力，学生在技能学习的同时，也使学生的竞争性也增强了，新颖的教法，我也运用到实际中，这就是国培下我的成长吧。
通过这五周的学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对小学体育教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。
初心心得体会(篇2)
偶然，伸直腰，站在人生的地平线上，匆匆回眸流逝的岁月，顿感这人生很平凡，但也很美丽。
在时间的履历表里，涂抹着无穷尽的人生变迁。面对镜子，容颜的改变也仿佛在一夜之间。不觉察，脸上已刻满了岁月的蚀痕，冷峻的表情代替了那张洋溢天真微笑的娃娃脸；面对镜子，心头不觉有一丝惊诧，一丝震颤，曲折的人生磨钝了人的棱角，就连那沉甸甸的思想也如退潮时被海涛遗弃的一枚枚鹅卵石，变得世故而圆滑。
有时，面对人生的困惑和重负，常常想做隐者飘然世外，跋山涉水去流浪，把祖国的大好河山游遍。可反过来又一想，即使你逃得再远，躲得再不为人知，也逃避不掉生活的'现实，一时偷乐也避不开无处不在的人生烦恼，你仍旧要奔波劳碌，为事业而搏，为人生而战，而抓住这点悟性主动去变幻生活的甘与苦，才是人生的真谛。
其实，在人生季节的轮回更迭里，很多时候，你还没有来得及好好感受灿烂春天，夏日就瓢泼而来，一晃秋日的缠绵，冬日的萧索又让你猝不及防；你只能忙忙碌碌，脚步如上紧的发条，随时光之轮而飞快旋转。这样，有时确实觉得这人生很劳累，也很悲哀，但面对那点滴收获和自己不倦地为青春而奋起的锐气，安慰自己一番之后，尚感充实而微觉快乐。
经历几多无奈几多感慨，你便开始用心点染这世界：给苍白的空间以绮丽，给庸俗的日子以清新。于是，一番人生的风风雨雨之后，你才明白：若能化愁苦为欢乐；化乖戾为祥和；化疲惫为轻松，那才算是一种真正幸福的人生。
初心心得体会(篇3)
关于 创业培训的心得体会总结大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小编分享的 创业培训心得体会总结范文，一起来看一下吧。
创业培训心得体会总结篇一
创业培训是一次学习的机会，自从我任职以来，参加过好多次培训，每次都有不同的想法。今天参加的是有关创业的，但是内容却插入了很多其他的知识，最重要的就是对人生态度的启发。在有限的时间里，怎样才能活得更精彩。首先，得明白这辈子想干什么与能干什么，因为不是每个人都适合干任何一个行业。其次，有了目标以后，就得对当前的形势做出正确的分析，以便对下一步计划做出准确依据。再次，定出计划来指导以后的工作，并在做计划的时候，有时有必要拿出多套方案，用来面对复杂的情况，以便对工作快速作出调整。第四，严格按照预定方案施行，并且在工作的过程当中不断的做总结和学习。
前一阶段，我心中正处在矛盾之中，不知道自己该怎么面对下一步的工作，在听了几位领导和老师的讲课以后，我立刻明白，唯有积极的参与和迅速的行动才能证明自己的价值，要勇敢的面对生活，利用自身的优势做一个有作为的人。
当前，我正在努力学习知识、搜集信息、分析市场、结交朋友、筹集资金等等一系列工作，来为自己现阶段的创业和未来的事业打基础。恳求领导多多的关心我们的工作和成长，毕业后工作的第一站是农村。在哪都有积极的和消极的`思想，在这里也不例外，更重要的是，在我看来在农村，往往消极的思想更多一些，需要更多的培训和学习。而人的一生是充满着学习和实践的过程，如果，有学习没有实践那是资源的浪费，有实践没有学习那就不能使资源得到最优化利用，所以，在以后的工作中一定会做到学习和实践的结合，来提高自己。
创业培训心得体会总结篇二
我很荣幸参加了xx成功的举办的第六届的syb创业培训，共有29名有创业愿望的学员参加了本次培训，今天刚经历了初冬的第一场寒流。除了寒冷的天气之外，由美国金融危机而引发的全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想创业的青年，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。此次培训当中的很多人，或许自己、或许家人、或许朋友，已经感受到了这个不同寻常的冬天的艰涩。
这是一个艰难的时候，是一个考验智慧和毅力的时候，当遇到挫折的时候，或许这是从逆境之中开掘希望之石的时候；这是一个艰难的时候，但更是我们携手共渡难关的时候。不管现在的境遇如何，ybc时刻关心着我们， ybc大家庭的每个成员一直在路上左手温暖着右手！
在学习的过程中，我主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富，创业，不仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路，挖掘第一桶金。
在这次培训中我深深的体会到老师教的仔细，学员学的认真，决不带着疑问离开教室，有的人为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了自己那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会了如何去组织、计划、实施和做大做强等，更难得的是学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大提高。
通过此次培训我对我的美容院和培训项目有了更深刻的总结，我总结了“四要”
一、 要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极度困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。
二、 要学习。在危机中学习，提高抗风险的能力，利用这个时期有针对性地学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。
三、 要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化，利用有利的政策，随时调整企业策略。
四、 要总结。仔细总结过往的经验，并思索未来发展和经营模式。
最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗？我坚信通过此次的培训，对于实现我人生目标会越来越近。
初心心得体会(篇4)
20xx年5月28日下午，医院在防疫综合四楼会议室举行，全院职工(包括非卫技人员部分)进行医疗安全为主的安全生产教育培训， 院长为全院职工进行了医疗部分的第一堂培训课——《医疗安全积分管理办法》与《医疗核心制度》。院长第一阐明了医疗安全的重要性，警告各位新员工要增强自身医疗安全意识，减少医疗缺点、过失，杜绝医疗事故的产生，保护病人的合法权益。通过学习《医疗安全积分管理办法》，期望各位新员工能自觉依照管理办法要求，加强危机意识，进一步保证医疗安全，也能有效保护自身合法权益。
培训课上，院长详细解读了《医疗核心制度》，包括“首诊负责制”、“三级医师查房制度”、“知情谈话制度”等，使新员工尽快熟悉医院临床岗位各项规章制度，做到有章可循。分管医疗的林副院长，还为大家讲授了医保的相干规定。
为有效提高我院医务人员的.医疗安全意识，我院对新分配到我院的医务人员、与20xx年上半年医疗安全积分扣分较多的医生，务必参加此次医疗安全与医疗核心制度的培训，并期望广大医务人员充分认识、重视医疗安全，严格实行医疗核心制度，切实保护病人权益，杜绝医疗纠纷的产生，切实做到安全生产。
初心心得体会(篇5)
没想到刚进入高校的第一年就有实习了，为期五周的实践学期让我有些忐忑担心，由于这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。
6月11日，我怀着一颗既紧急有奇怪的心走进了我的实习单位-----上海__厂，开头我的实习生活!
我事先被单位支配在了人事部实习，单位的指导老师给我布置的任务就是打一些无关紧要的资料，有时也帮大家复印一些文件，还有就是要每天把办公室打扫洁净(包括扫地和整理过期的报纸和废纸张)。
刚踏进办公室的我真是紧急到不行，不知道该怎么办，幸好有指导老师的陪伴，临时同事们也都微笑着欢迎我的到来。对于我这个很少跟生人打交道的同学来说，这一幕着实让我感动!
跟同事们打过招呼后，我来到了指导老师的电脑前，正式开头工作，拿着厚厚一叠材料，我真有些担忧，由于我从来没有试过打这么多的东西!指导老师让我渐渐来，不要急。深呼吸后，我就埋头于键盘中了……
其实在四个礼拜的实习中，我的打字工作并没有很繁重，每天的工作都很适量，在此期间我还学会了传真机、复印机、打印机等一些办公用品的基本操作。
虽然这次实习我做的工作都比较简单，但我也有着深刻的体会……
首先，我的急躁得到了很好的培育，刚开头我很不能适应长时间坐在电脑前打字，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的，但是后来就渐渐习惯了!指导老师也告知我要在一个岗位有很精彩的成就，就必需要有很好的急躁!
其次，我的时间观念也有了肯定的提高，以往上课迟到一会儿或许老师不会说什么，但在单位里，每个员工都会打卡，所以在指导老师做考勤的时候我看了一下几乎没人迟到的!我虽然不用打卡，但从来没有迟到过，由于我知道每天在规定的时间上下班是一个员工最基本的工作。
另外，好的人际关系在工作中特别重要，这也是我这次实习最深的感悟!从学校走进社会这个大环境，我们身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。刚开头，我很不习惯四周的人从同学变成了同事，跟同事们好像也没什么共同的语言，所以一个人孤独的工作让我感觉很不舒适，还好四周的同事们都会很和气的和我打招呼，空闲的时候也会和我聊谈天，让我感觉办公室像一个大家庭一样，在这样一个氛围中，我也可以很轻松的工作了!其实见面时的一声你好会让彼此间的距离拉进，我又何必吝啬打个招呼呢?现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。
宏大的革命导师马克思曾经说过：人是各种社会关系的总和，每个人都不是孤立存在的，他必定存在于各种社会关系之中。同事间的关系会影响工作环境，环境往往会影响一个人的工作态度，工作态度又间接影响到了工作效率，这些都是环环相扣的!因此良好的（人际交往）力量以及良好的人际关系是生存和进展的必要条件，在竞争激烈的当今社会更是如此!
说实话，平常课堂上学的理论学问在这次实习中并没有什么用，但是我也很明白由于这是我第一次真正地走进企业，走进社会，我现在的力量不允许我在单位里做一些正式员工做的`事，而我所要做的就是熟悉一下这个我从没接触过的崭新社会。
或许我现在还没有在实习中遇到过什么挫折，最多只是打错一些字，对单位没有任何影响，但我常常看到同事们很认真、仔细地做了报表，可还得不停地修改，直到被领导认可为止。这也让我懂得了要把磨练自己放在第一位，要坚持不懈，有不达目标不罢休的精神，要有面对挫折的士气，悉心听取领导看法!
俗话说，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。信任我将来的职业生涯确定会遇到各种障碍，我肯定要学会树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的态度，要熟悉到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。
这次短暂的实习为我以后进一步走向社会打下了肯定的基础，也告知我，在社会这个高校堂里我还是一个学校生，还有很长的路要走，我要学会抱着虚心谨慎的态度仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。
初心心得体会(篇6)
校园安全触及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20多种：食品中毒、体育运动伤害、网络交友安全、交通事故、火灾火险、溺水等。在全国各类安全事故中，学校安全事故所占的比重很大。据了解，我国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡：中小学生因安全事故、食品中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，就是说几乎每天有一个班的学生在“消逝”。
当前，中小学生中相继显现了很多因思想、心理、行动上的偏差而引发的伤亡事件，暴露出了当前学生在思想上、心理上和行动上具有普遍性的安全隐患。一个个触目惊心、血泪交错的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。
“生命”，一个多么鲜活的词语;“安全”，一个多么古老的话题;“幸福”一个多么精妙的境域。同学们：一人安全，全家幸福;生命至上，安全为天;安全第一，预防为主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、谨慎在前，必须要警于思，合于规、慎于行;必须要建立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全;必须要筑起思想、行动和生命的安全长城。
也许很多同学会认为，安全只是指身体的安全乃至是肢体的硬朗和不受伤害;认为只要自己的'肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，糊里糊涂攀兄弟、结姐妹，既有拉帮结派之嫌，又有醉翁饮酒之意;如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且期望出点乱子;这表现出来的就是思想上的安全问题。就如上星期，有好几起同学打架事件，还有球场上产生的事件。篮球比赛本应赛出友谊，赛出风格，可有那么一些同学竟为输赢而大打出手，弄得同学之间关系紧张。不难想象，有了这样不安全的思想，要平平安安地一辈子做好人，那是很难的。再说，一个具有健全部格的人，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏中。乃至课堂上忍不住要走神，思之想之;深夜里忍不住要越墙泡网吧熬个通宵;如果他过早地迷恋于少男少女的缠绵悱恻，无故寻愁觅恨，乃至争风吃醋结恩怨，冲冠一怒为红颜。这表现出来的就是行动上的安全问题。有了这样不安全的行动，要踏踏实实地读好书，风平浪静地读到头，那也是很难的。不论是人身安全还是思想安全，亦或是行动安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残暴性。交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残暴的。可是思想道德的残缺、行动方式的越轨比体格不健全更可怕。
各位老师、同学们：我们都生活在一个由亲情、道德、责任、义务等等所交错的密切的关系当中。因此，个人就不仅只是个人。每一个人的现在都与未来相连，每一个人的自身都与家庭相连，每一个人的荣辱都与整体相连。为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱相伴的整体，让我们共同筑起思想、行动和生命的安全长城，做个好人。只有好人，一生才能平安;庆祝好人，一生平平安安。
初心心得体会(篇7)
物联网是近年来兴起的一种新兴技术，通过连接物理设备和互联网，实现信息的传输和交换。在我参与物联网项目的过程中，我深深感受到了物联网的巨大潜力和无限可能性。在这篇文章中，我将总结我在物联网项目中的心得体会，并分享一些具体的案例和经验。
物联网的应用范围非常广泛，涉及到各个领域，如智能家居、智慧城市、智能工厂等。在物联网项目中，我们曾经参与了一个智能仓库的建设，通过布设传感器和设备，实现对仓库内物品的实时监控和管理。这个项目让我深刻体会到了物联网技术在提高工作效率和管理水平方面的巨大作用，同时也让我意识到了物联网的发展对于传统行业的颠覆性影响。
物联网项目的实施过程中需要注重团队合作和沟通。在我们的团队中，每个人都有着不同的专业知识和技能，只有通过密切的合作和沟通，才能最大程度地发挥我们的优势，完成项目的目标。在实施智能仓库项目的过程中，我们团队成员之间的密切配合和协作让我深受启发，团队的力量是无穷的。
物联网项目的成功离不开不断的学习和创新。物联网技术日新月异，我们需要不断学习新知识，跟随技术的发展趋势，才能够在项目中取得成功。在参与物联网项目的过程中，我不断学习新技术、新理念，不断思考和探索，不断尝试新的方法和方案，从而不断提升自己的能力和创新能力。只有不断学习和创新，我们才能在物联网领域立于不败之地。
参与物联网项目是一次宝贵的经历，让我对物联网技术有了更深入的了解，也让我不断提升自己的技术能力和团队合作能力。我相信，在不断学习和创新的道路上，我会有更多的收获和成长，也会为物联网技术的发展贡献自己的力量。物联网领域的未来是充满希望和可能性的，让我们携手共进，共同创造一个更加美好的世界。
初心心得体会(篇8)
公司利用年前的这几天对我们进展了一次销售业务培训，这次少收业务培训给我的感受很深，又一次得到熬炼和成长。年轻人应当做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应当做的事。
下面我给大家共享一下我的感悟：
1、熟悉销售。
在原来的思想中，销售就是死气白赖的围绕各类人进展推销，总是让人厌烦。但是通过这几天的培训，让我重新对销售有了新的定义，也对销售员有了一种新的熟悉。销售是一种满意各方需求的行为，通过为客户解决需求，来解决自己的需求。
2、销售流程与技巧。
销售流程包括资料收集、电话约访、洽谈、签约、实施、效劳维系、二次开发。全部的销售都包含这几大局部，销售流程是死的`，但是其中包含了许多的销售技巧，这些销售技巧是活的，我们可以通过各种不同的技巧与不同的客户进展沟通，进而逐步的完成销售流程，也就完成了销售。
3、沟通。
做销售的首先要把自己推销出去，生疏的人从四周八方走到一起，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
4、适应环境。
在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不行能来适应你！把自己的共性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！
5、最大的敌人是自己。
有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，信任自己能行，你就肯定行！假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？
6、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！
把每一个困难都作为锻炼自己的好时机。假如我们每个人都能这样想，全部的问题都不是问题，自然就迎刃而
解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样对待困难：挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了许多，感悟到了许多，成长了许多。盼望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提示自己，鼓励自己！不断前进！
初心心得体会(篇9)
《交换人生》电影中，小谷家熟悉又温暖的烟火气，为观众带来了治愈与感动。换身后的雷佳音弄丢了家人，而张宥浩则收获了未曾体验过的家的温暖，让观众不禁感慨，“交换再好的人生，都比不上我的家人”。
张小斐饰演的金好和妈妈之间的感情，也打动了许多观众。有观众注意到，“就算刚刚争吵完，妈妈还是剥好虾满满地堆在女儿的碗里”，动人母女情让人心暖暖。
贯穿影片始终的萤火虫的光，让人印象深刻。有观众如此解读，“萤火虫的光，就像奶奶的`爱，守护在小谷身边，让人感动又心安。”
影片中，奶奶希望小谷不要被艰难复杂的世界改变，一句动情的“你在家人心里，永远是个孩子”，让许多观众动容。有观众感叹，“在纷繁复杂的世界，家人就是最坚硬的铠甲。”
还有观众表示，“看到影片中奶奶对家里人说的话，就想起了自己的爷爷奶奶，有他们在的地方就是最温暖的家”。
初心心得体会(篇10)
今日培训了一天，导师带着大家学习了如何进展电话销售，阐述了电话销售过程中的标准流程和留意事项等，让大家明白了电话销售行业的运作技巧和操作。
如今中行业务的进展步步为进，必需有具备专业技能的人才去充当排头尖兵，为中行进展添砖添瓦。网点不管对私对公都力求更大进展，这需要操作人员、销售人员、经理、行长的通力合作，才能使网点更加有分散力，更加有战斗力，来应付日益严峻的各大行竞争的局面。
销售的渠道有许多，足不出户的就包括今日所学的电话销售，所以学好电话销售对抓住客源、开展营销工作意义重大。
首先电话销售的前提是要有高效的电话销售队伍，这一点中行网点临时都是由大堂经理、账户经理、理财经理、行长去负责联系客户，将产品介绍给大客户，基层柜员手上并没有大客户的信息与材料，所以没方法进展沟通和电话销售。其次个是明确的销售流程，标准化的销售流程有助提高销售效率和办理精确度，尽量削减失误，胜利率相对较高。第三个是要有精确的目标客户定位，选择正确的对象进展销售是做成一单销售的前提。第四是要有良好的客户关系，这要求中行客户资料系统更加健全完善，便利联系与沟通。第五是要有广泛的广告宣传，基于客户对产品的了解，营销工作才更好的进展，不会产生对牛弹琴的现象。第六点是要有良好的软件和硬件设施，如便利的电话通讯设施、网络设施等，都是网点需要具备的。
一个合格的电话销售人员必需具备七大要素
第一是要有信念，只有对自己有信念，才能具备说服力去说服客户去信任自己。
其次是要具备专业学问，对产品不了解是没方法进展销售的。
第三点是要求一个电话销售人员有高的IQ和EQ，IQ高的才能知道如何去介绍产品，如何将适宜的产品介绍给需要它的人，EQ高的人才能建立稳定扎实的客户信任群体，有了客户的依靠，销售才能水到渠成。
第四是要积极主动，天下没有免费的午餐，只有自己去努力争取，才能先人一步抢占先机。
第五是锁定目标，反复专注，一个执着敬业的销售人员会锁定自己认可的客户。进展坚持不懈的努力，坚持到成功的那天。
第六是要求技巧娴熟，一个好的销售员懂得如何去与人沟通沟通，如何在适当的时机切入主题营销产品。第七是要有良好的习惯，一种好的习惯会给人带来好感，会渐渐消退对你的戒心，这样才能使彼此距离拉近。
导师提到了消费者的几种消费心理，我结合实际，有所感悟。
第1个消费心理是有用心理，每个人都不盼望买的东西不有用或用不到，他们对产品用途的追求很剧烈，这就要求我们银行员工擅长发觉客户的自身背景和经济状况，结合银行相应的产品去推举，而不是盲目的为了产品而推举，一切都要以客户为中心。
第2个消费心理是安全心理，现在信用危机下银行信用度急剧下降，老百姓对基金保险谈虎色变，知情的都对其望而怯步，甚至对银行员工的介绍产生厌恶心情，这些都是银行销售过程中只重业绩不顾老百姓利益的恶果，使得老百姓对银行的安全度产生了疑心。
第3个是便利心理，客户一般会选择就近原则，家住的近的网点选择的更多一些，那么如何抓住那些离我们网点远的'那些客户就需要大家去维护客户关系了，让客户觉得哪怕走远路也要找到家或朋友家的感觉，客户是我们的亲人是我们的朋友。
第4个是占有的心理，比方推销网银的时候，可以对客户宣传网上银行是我行对优质客户量身定做的网上交易工具，便利快捷安全性能高，而且是免费一年使用，使顾客觉得不占有这好东西是自己的一种损失，从而到达销售的目的。
第5个是从众心理，对一个产品，客户往往是生疏的，但是当你列举出许多胜利的例子时他们往往会心有所动，再加上你的宣传和介绍，渐渐消除客户的异议，便能促成交易。
第6个是攀比的心理，如办理贵宾卡，做为中行的优质客户享受相应的特权，必需对中行有出色的奉献或在中行有大笔的存款才能办理，可目前淮南行贵宾卡客户素养普遍低下，不光是资金缺少，更气人的是忠诚度极度缺乏，根本起不到稳定客源的作用。第7个是奇怪心的心理，对新产品的推出大局部客户表现出兴趣，但如何引导这些客户的兴趣是很关键的，正确的引导能使得他们的兴趣成为购置动机，再加上一些营销可以促成交易的胜利。
电话销售首先要提前做好电话前的种种预备，如心情预备，你必需有敢于与客户沟通沟通的士气，有遭受挫折却坚持的毅力，只有这样才能做好电话销售，其次你需要做好材料预备，对自己营销的对象的性格有了解，分析如何跟客户沟通才能拉近距离，才能营销胜利，再者要对自己营销的产品具有专业性了解，要能应对客户的提问和质疑，解决客户的异议的预备也是很必要的，这是促成交易胜利的前提。另外你要擅长获得提问权，电话沟通过程中可以主动询问客户自己能否提几个问题，这样比直接问客户问题好的多，而且客户也不会过于警觉而产生抵触心情，才能促成谈话的进展下去。
初心心得体会(篇11)
经过一个学期的舞蹈鉴赏课程学习，它让我从一个对舞蹈一无所知的人变成一个学会欣赏舞蹈，体会舞蹈，具备舞蹈鉴赏能力的人。刚开始，就对这门课很期待，果然，和我想象中的一样，老师热情奔放的讲解，在课堂中观看的世界各地具有特色的舞蹈以及在课堂中边看边学舞蹈动作，这是我在其它课上没有遇到过的授课形式。它们给我的心灵带来了一种前所未有的震撼，我也渐渐的被它吸引住。最后我被征服了。当我看到那些舞者在舞台上尽情的释放激情，无尽的展示自我的时候，我能深深体会到舞蹈艺术的伟大!特别是看到我国各民族特色鲜明的舞蹈的时候，我能深深体会到中华民族五千年文化的底蕴。
在欣赏舞蹈之前，习珍英老师给我们讲了舞蹈的导论和舞蹈的原理，我们也初略的意其感兴趣。我们欣赏的是美国艺术家的表演。王子拿着弓箭在池塘初遇白天鹅时，那个翩然的身影给我留下了深刻的印象。我本以为舞蹈只是肢体动作而已，演员是没有表情的，可是当镜头靠近，我才发现，白天鹅脸上对王子的期盼，那深情的眼神触动了我。这时我才明白，真正的舞者不是现实中的某某人，她已经完全融入了故事中，用自己的真情实感经历者这样感伤的故事。正是因为这样的真实感动了观众。你在视频前，镜头稍转就看不见演员的表情了，看不到他们的一颦一笑，能清晰辨认的只有躯干的伸展，跳跃，可这并不妨碍舞者真切地感受故事中的'爱与痛。整个舞剧表演得完美无暇，服装华丽，舞者的技巧动作功底深厚，几次课的功夫，才欣赏完整个舞剧。着实让我们经受了一次高雅的艺术熏陶。
舞蹈不但是艺术形式，它还反映生活，有历史背景。舞蹈作品，舞蹈形象的产生都是从生活中来的，特别是民间舞蹈，它是各族人民风俗习惯，生产劳动，宗教信仰的紧密结合的产物。我国自古就是一个多民族的国家，每个民族都有自己独特的生产，生活方式，从而也就形成了各自独特的舞蹈艺术。如汉族的《秧歌》《花鼓灯》，藏族的《锅庄》，蒙古族的《查玛》傣族的《孔雀舞》，朝鲜族的《长鼓舞》等，这些舞蹈形式千姿百态，异彩纷呈。千百年来深深根植于社会生活中的各族民间歌舞，一直伴随着人们的繁衍生息而传承发展。对于我们大学生而言，非舞蹈专业的学生，一般说学跳舞都是指街舞或是拉丁等现代流行舞蹈，一方面把跳舞当成一种兴趣，每周去上两个小时的舞蹈班，丰富课余生活，另一方面，跳舞能让女孩子更有气质，更优雅，那种影响是潜移默化，循序渐进的。有别于民族舞蹈，现代舞它们很贴近我们的生活和个性，代表一种时尚和青春，年轻和活力，所以才会在青年少女中流行起来。我个人就比较偏爱拉丁舞，虽然没学过，但是我对拉丁舞动感的节奏和独特的动作特别喜爱。每当我看电视上有人表演拉丁舞的时候，自己就想跟着跳起来。舞蹈这个东西太神奇!
经过这一个学期的学习，才知道之前对舞蹈的“欣赏”不是真正地欣赏。以往对舞蹈的欣赏只停留在对舞者的外貌和高难度动作的观赏，经过这十几节课的学习，渐渐能欣赏到一个舞蹈所要表现的故事情节，一个群舞所展示的队形变换，一个个舞者要传递的情感和整个舞蹈要表现的意境。就如同一个孩子在他不认识文字之时，他从图画书上读到的是画面上的字，当他认识字后，他从那本书上读到的是那些文字以及文字背后的故事。所以，当你问我，经过一学期的舞蹈鉴赏课你学到了什么，我想说，现在再去欣赏一部舞蹈作品的时候，开始对它所表现的内容以及感情做更多的思考。
初心心得体会(篇12)
张献文，男，1973年6月出生，汉族，2004年转业至安乡法院工作，2005年进入司法警察大队，现任司法警察大队大队长。在司法警察岗位上，他十二年如一日，恪尽职守、默默付出，因表现优异，先后三次荣记三等功，2017年被安乡县委政法委评为“全县人民满意政法干警”，2018年被最高人民法院评为“全国法院司法警察先进个人”。他带领的司法警察大队连续九年被安乡法院评为先进集体，2017年被湖南省高院评为“全省法院先进集体”，警队全面建设达“五星级警队”标准，司法警察大队党支部被安乡法院评为“两强支部”。
一、模范带头，身先士卒做表率
司法警察大队是人民法院唯一一支武装力量，肩负值庭押解、机关安保和协助执行等各项工作任务，张献文作为大队长深感责任重大。每次在案件庭审前，他都提前做好协调和准备工作，从警力部署、车辆安排、路线规划、应急措施等方面周详考虑，为审判工作不断上新台阶提供了优质保障，警务保障工作也多次受到上级法院的肯定。如审理杨某等贩卖毒品案、周某故意杀人案等具有重大影响的刑事案件时，张献文都是事先做好处置预案，制定应急措施，精心部署警力，明确责任分工，并参与押解和庭审。
自到司法警察大队工作以来，张献文坚守“做事先做人”的工作底线，为人处事作风正派、品行良好，自觉遵守组织纪律和党风廉政建设各项规定，八小时内外均能严格要求自己，不吃、不拿、不贪、不占，无任何不良反映。同时，他带头深入学习党的路线、方针、政策及警务制度规范，以此提高自身的政治素养和业务能力，为全队党员干警积极主动学习、锐意进取树立了标杆作用。司法警察大队人员“老龄化”问题严重，14名司法警察中有7人年龄在50岁以上。面对日益繁重的工作，他深感责任更加重大，总是党务、政务、警务“一肩挑”，机关值班、夜间巡逻、下乡扶贫、撰写材料等工作，都亲力亲为，从无任何怨言。
二、从严治警，规范管理强质能
张献文将抓管理、强技能作为提升警队素质能力的重点，牵头制定机关安保、警力调派、保安管理等制度，规范管理。每年年初，他都会根据实际情况制定司法警察训练计划，并带头克服工作、训练矛盾，每天至少组织“全警练兵”一小时，强化战斗力。2016年常德市法院司法警察技能比武中，安乡法院司法警察大队获“手枪实弹射击”第三名、“四百米技能接力”第二名、“擒敌拳”第三名。同年9月，在湖南省高院组织的技能比武活动中，司法警察大队两名成员分别获得理论一等奖、全能二等奖、射击二等奖。2017年6月，在省院晋授衔培训中，11名司法警察战酷暑、斗烈日，服从安排、扎实训练，所有人员全部通过考核。
三、履职尽责，敢于担当有作为
近三年来，张献文带领司法警察大队进行安全检查20000余人次，查获违禁物品100余件，值庭600余次，协助开展“春雷行动”、“夏季砺剑”、“决胜执行难”等涉民生案件执行700余次，处理突发事件200多起，无一起重大安全事故发生，为法院审判和执行工作的安全提供了坚强有力的警务保障。作为大队长，张献文能服从党组安排，扎实做好本职工作，遇有突发事件，他总能及时响应并在第一时间赶到现场。2016年，在拘留被执行人侯某某时，侯某某突然从其住房壁柜中抽出一把尖刀反抗执行，情况十分危急，但他丝毫没有胆怯，而是凭借娴熟的技巧、超强的本领和过人的胆识将侯某某制服，化解了危机。
张献文不论是在工作或是生活上都非常关心干警。在解决司法警察大队成员的切身利益问题上，他积极作为，主动向党组汇报，请求院领导给予协调、支持，在他的努力下，司法警察大队已有10人解决了副科级以上待遇。2017年，在强制执行一起雇员受害与人身损害赔偿纠纷案时，被执行人瓜果基地老板刘某拒不配合执行，甚至倚仗手下瓜农人多势众抗拒执行，并要其父拦截警车、其妻对警员和法官乱踢乱咬。对此，张献文要求警员在保护好自身的同时，尽量克制情绪，不要伤害群众，并果断采取措施，对刘某进行司法拘留。
四、谦虚礼让，无私奉献显风范
张献文认为，司法警察大队能从过去的“默默无闻”发展到今天的“全省先进”，离不开警队每位同志的辛勤付出，因此，每逢评先评优，他都优先考虑其他同志，他说，放弃也许是失去，但实际上他收获的更多。在工作中，他全心全意付出，从不索取回报。2016年，在处理一起女方为外地人(安徽)的离婚纠纷案件时，双方当事人矛盾非常激烈，男方甚至扬言要打人，为了保护当事人的人身安全，张献文主动用自己的私车将女方当事人送至距离安乡近一百公里外的南县乘车，避免了冲突发生。
“居安思危为国泰，殚精竭虑保民安”，这就是安乡法院司法警察大队大队长张献文，一个舍小家为大家的司法警察，一个扎根平凡岗位却又不平凡的忠诚卫士!
初心心得体会(篇13)
九月，太阳炙烤着大地，和着干燥的秋风，无情地扑向我们。就是在这样的九月，我们开始了维持十天的军训生活，这也是我们大学生活伊始的第一堂必修课。
我们每天都要按时作息，集合，进行紧张，有序的训练，时间表里排得满满的。教官们认真的教给我们每一个规范而严谨的动作，我们也非常虚心认真地学习。紧张严肃的训练，常使我们累得气喘吁吁，汗流浃背。但此时的我们却也是幸福的，我们能感觉得到体内那股新生的力量正在强大，我们在不断的收获，收获人生那份坚忍不屈，团结向上的美好品德。军训生活，苦中有甜。成功，总需要付出。冰心不是说过吗，“成功的花儿，人们总惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。”我们用汗水，浇灌成功的希望只花，教官们用自己的一言一行影响和教导我们，让我们深刻感受到部队顽强严谨，不怕吃苦，全心全意为人民服务的良好作风，我们以军人为荣，并立志要做一位勤勉，坚忍不屈，积极进取的好学生，好公民。
逝者如斯。八天，整整过去了八天，军训生活已接近尾声，我们在这段时间里也取得了很大进步，这样有意义的一课，也将会影响到我们以后的学习和生活。所以，我们要用心去对待，对待我们现在拥有的'每一刻幸福时光，有始有终的将军训进行到底，为多姿多彩的军训生活画上完美的句号。
还是同一个九月，可是此时，却是不一样的心情，我们已经坚强的长大，我们学会了顽强，学会了吃苦，学会了团结，学会了律己。被晒得黝黑的面庞上，绽放的是丰收后喜悦而甜美的笑容!明天的会操，我们会全力以赴，不管结果如何，最重要的是我们曾经努力过，拼搏过，所以，我们不后悔，也没有遗憾。展望未来，看：明天又是一个艳阳天!
虽然和教官们相处的时日不多，但那种亦师亦友的情感，却让我们难以割舍，我们对教官的感言无从说起，千言万语，化做一句：“亲爱的教官们，你们辛苦了，我们永远感谢您，想念您!愿你们永远健康平安!”
经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
初心心得体会(篇14)
语文人什么“味”
snail 昨天我们在嘉陵听了三节新教师见面课，那些教师都是在其他地方教了几年书今年考调到嘉陵小学的老师，一堂一年级数学课，一堂低年级音乐课，外加一堂高年级外语课，虽然这一切表面看去都与语文不沾边，然而虚心的我们还是把握住每一个难得的学习机会，而这每一堂课无不都是任课老师精心准备的杰作。三个不同的课堂让我见识到不同学科的精彩，数学老师睿智理性，音乐老师能歌善舞，英语老师热烈开放又几近疯狂，这些人身上都有着浓浓的学科气息。这又引起我的思考，在别人眼中，语文老师又具有怎样的学科气息呢？我的身上是否也具备这样的学科味？
我一直以为，语文一定是充满文学气息的殿堂，是很多个灵动的思想与巧舌如簧的双唇汇聚之处，是很多具有感染人心故事的交集地。我的理解很肤浅，但一直觉得有语文的地方就是神秘的伊甸园。每一个职业人都具有平常人的平凡、普通，“语文人”，也不例外。然而我的心中总有一个让我发自内心敬仰的与文人形象——他应该懂诗情画意的浪漫，有小桥流水的温柔，具江河奔腾的豪迈，存体贴入微的细腻，富当机立断的果敢，揣学富五车的修养??嗯，初出茅庐的我还要好好修炼。
2013年9月23日
