【#工作总结# #2024经理试用期工作总结13篇#】处理文档所需的能力包括熟练的文档撰写和编辑技巧，越来越多的人开始认可范文的价值。但如何将范文的精髓转化为自己所用呢？关于“经理试用期工作总结”，我们有什么可以进一步了解的呢？为了方便以后查看，请将本页添加到您的浏览器书签中！
经理试用期工作总结 篇1
从应聘成为前台员工到现在已经一个多月的时间了，能够成为xx物业的前台人员让我对此感到很庆幸，我也深知做好这份工作的重要性并牢记领导的训诲，平常能够兢兢业业地做好前台工作，而且即便是工作之余的时间也会加强这方面的学习，勤于思索并对不擅长的领域能够虚心向同事请教，我能够清楚地感觉到现阶段自己在工作实力方面得到了很大提升，现对这一个多月的物业前台工作简要总结如下。 仔细做好信息传达工作并做好相应的记录，我在收到传单或邮箱信息的时候会刚好通知相关部门人员，这样的话能够让物业在运营过程中不会出现疏忽之处，终归部分重要的信息对物业发展非常重要，即便我在非常劳碌的时候也会对这部分信息进行记录，而且我在下班前会将记录好的信息反馈给部门领导，依据领导的指示从而对后续的工作做好打算，这种谋定后动的工作方式让我在试用期间取得不少进展，而且我也会对工作效率的提升进行思索从而改进现有的工作方式。
注意服务水平的提升并接待好来访的业主或客户，对了维护物业形象导致我在平常工作中很重视自身的服务性，作为前台人员的我本就应当在工作中注意自身形象，通过良好服务的呈现让客户或业主感到满足，除了外在形象以外我还很注意内在品质的提升，即改善工作质量从而帮助业主或客户解决疑虑，每当接到投诉以后都会刚好进行处理并将进度告知给业主，这样的话也能让业主感受到被物业工作人员的关切，重视业主的看法并做好本职工作是我现阶段的努力方向。 虽然能较好地完成本职工作却也存在不少须要改正的坏习惯，主要是没有详细任务的时候会感到枯燥乏味，这种状况的出现说明我对前台工作的酷爱程度还不够，而且这样的工作看法很简单在以后出现不必要的'疏忽，所以我得强化自律性并了解如何调整自身状态，保持对前台工作的热忱从而主动做好相应的工作，对于前台工作中的疑虑应当刚好向同事请教从而将其解决，对我而言通过对前台工作的重视能够让我在xx物业取得更多进展。 职场上的奋斗对于自身的发展非常重要，我会接着牢记物业领导的训诲并做好前台工作，为xx物业的发展而努力是我在前台工作中须要做到的。
经理试用期工作总结 篇2
作为一名项目商务经理，近期我已经完成了试用期的工作。在这段时间里，我深刻体会到了作为一名商务经理所需要具备的各种能力和素质。以下是我个人的工作总结。
1. 项目组织能力
对于一个商务经理而言，项目组织能力是非常重要的。在我所参与的项目中，我通过对需求的分析和资源的合理配置，成功地把项目组织起来，确保各个环节顺利进行，最终完成项目目标。同时，我也发现了一些可以优化的方面，例如在项目的前期策划中，应该更加细致地考虑到各种细节，以充分减小项目风险。
2. 市场敏感度
商务经理需要具备敏锐的市场洞察力和适应能力。在我的工作中，通过对市场信息的收集和分析，我及时调整了项目策略，适应了市场的变化。这样不但能够更好地把握市场机会，还能够降低项目风险。
3. 团队领导能力
作为项目的负责人，我需要具备良好的团队领导能力，让团队成员有效协作，发挥各自的专业优势，共同完成项目目标。在我所负责的项目中，我通过定期组织会议和沟通，促进了团队成员之间的交流和合作，使得团队的凝聚力得到了提升。
4. 人际交往能力
商务经理需要具备良好的人际交往能力。在完成项目的过程中，我和各个相关方开展了有效的沟通和协商，解决了许多项目中出现的问题。同时，我也认识到，在工作中要善于倾听他人的意见和建议，更加专注于利益共赢的结果，这对于长期合作的维护也是非常重要的。
5. 自我学习和成长能力
在商务领域，技术和市场都在不断地变化，因此，作为商务经理要具备自我学习和成长的能力，以跟上这个行业的变化步伐。在我的工作中，我经常参加行业会议和培训，扩展自己的知识面，了解市场最新动态，不断地提高自己的专业素质。
以上是我试用期间的总结，虽然我对自己的工作还有很多改进的空间，但是我相信，在不断地修正和提高中，我会切实地提高自己的工作实力，做出更大的成绩。
经理试用期工作总结 篇3
导语：大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。
大家好，以下是我近来在一个公司的试用期的工作总结，请同志中人提提定见。
『有关公司如今市场局势和销售工作的总结』
本人进公司已有两个多月的时候，亦经过议定这么多时候的工作和进修，现对付如今公司所面对的市场局势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不当的地方，敬请包涵斧正。
自从8月份以来，我这段时候细致的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：
1) 公司的销售额从5月份的100万摆布到6月份的170万摆布到7月份的近300万摆布，从销售额上来看，销售事迹是有了一部分的增加，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；
2) 从经销商数量来看，深圳范畴以内的经销商公司亦都有过交易来往，东莞比较有气力的如创高、名利佳、盈东，也有交易来往，但综合经销商分析来看，以上经销商特别是比较大的经销商，从我司的拿货平常范围于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，别的的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或吃亏销售，毫无多少利润可言；
3) 从产品销售分析来看，公司前几个月紧张是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增加，紧张是当时以天力为主的原华创的比较有气力的客户企图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场代价而大量进货，而造成短时间增加的虚伪市场泡沫现象。
★ 从以上三点题目综合分析来看，我们公司所面对着以下策划题目：
第1、销售额和利润的题目
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的环境下，利润并异国进步或获得改进；本来这类销量和市场占有率的提拔，并异国实际太大的意义，乃至可以说是极其危机的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额吃亏？
从公司如今的式样来看，我们公司如今内部在办理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会愈来愈大，我们的销售额一旦做起来，最终会引发竞争同行的凝视，异国任何人承诺把碗里的饭无偿的分给他人，在这类环境下，竞争同行必定会调整销售计谋和产品代价，来抢占客户资本。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，冒死的低落售价或付出更大的销售本钱来篡夺客户，本身来讲，公司的产品售价已经异国任何可以再紧缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低代价和进步销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也能够说是吃亏愈来愈大。
第2、有关客户的办理和把握的题目
一流企业做法则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对付广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创以外的电镀材料企业来讲，如今还都在为做市场而竭力，特别是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而糊口生涯，他们的目标便是为了追逐长处的最大化。是以，异国任何虔诚相信可言。但是以如今的市场局势来看，他们又是我们公司的紧张针对客户，是以，我们公司异国方法完全撮合和把握这些小经销商，以我们公司如今的客户“天力”举例来讲：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的紧张进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品代价远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自负觉得有必定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不觉得然，并屡次报告我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/KG），而华创调整为含税价为16.00元/KG，华创的代价对付这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有勾引力的，更不要谈华创赐与这些开具发票的客户一个月期数。是以，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有必定气力的客户，在多量量进货时，特别是必要发票的环境下，仍然会以华创为主，不可是华创赐与他们一个月的期数，更紧张的是代价亦有必定的优势，而对别的的小型散户经销商觉得我们公司比较具有勾引力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票代价低于市场。可是，如今的这些小散户对付我们公司来讲，在扣除人造及各方面销售本钱，都可以说是在吃亏策划。
第3、有关产品线和优势产品的题目
纵观我们公司从开业以来的产品销售环境，可以看出，我们公司的产品主导销售一贯是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，别的只是小量销售，尽管以上主导产品也是紧张以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售环境来看，我们公司在产品策划存在：
1、货源互助不敷时的题目：小的经销商因为资金的限制，平常都不肯意做比较大的库存，是以，他们必要上游的供货商具有比较大的仓储本领，对他们来讲可以起到一个仓储的效用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一贯缺货，做代办或贸易关键的一环便是产品供给的巩固性和连续性。因为我们公司反复缺货，会在必定程度给经销商一种投机、气力不敷的不良记忆；
2、产品代价的不巩固性：化工类产品的市场代价在必定程度上，平常不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的代价一贯都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增加至15.7元/KG。在代价的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的记忆。
3、产品的题目：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到甚么样的货。没错！这句话是做贸易公司的根本道理，可是，反过来看，公司如今的近况，优势产品在那边？我们结果拿到了甚么样的关键产品？我们如今觉得好销的优势的，本来销售出去都是吃亏的。并且，如今有些产品《片碱》的代价一压再压，可以说远低于进货代价，销售仍然门可罗雀，这些又阐明白甚么呢？
★ 综合以上几个方面，我个人觉得，公司如今处于一个关键的期间，最终对内来讲，公司异国明了的成长筹划和阶段性的策划目标。同时在前期的成长进程中公司异国渐渐构成本身核心竞争力的趋势。对外来讲，如今的市场是举动维艰，坚苦重重。此两种现象如果不能办理，我们公司下一步的成长会存在着极大的困扰。明了的成长筹划和阶段性的策划目标不是说本日挣多少钱明天将来诰日挣多少钱的题目，而是企业如何糊口生涯，如何糊口生涯的更好的题目。所谓的核心竞争力是企业应对付市场和竞争敌手的优势地点，我们公司如今的优势在那边呢？贸易公司的本质决议了我们在竞争中应当抓住最根本的东西---产品和市场。如今我们所销售的产品也是在广东市场上比较有必定驰名度的，比如重庆铬酸，INKO产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过议定必定的时候渐渐做出来的驰名度，前期的市场推行期，他人付出了很大的价格，如今的成果期，必定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说如今在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获牟利润。因为这些都是他们的工作结果。不论是如今还是将来我们针对客户，用如今好销售的产品作为主打的话，我们都不会有甚么优势。并且因为如今的产品不存在营销技巧和市场推行的题目，因为几乎扫数的品牌都获得客户的必定认同，只不过是谁代价凹凸的题目。可是在代价上我们也异国甚么优势，举例来讲：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。罢了华创的如今市场报价是X元/KG。
更可不安的是，我们尽管如今异国获利产品售出去并在吃亏，可是还是要做。一方面是我们连续的从上游厂家拿不能获利的产品，另外一方面我们又对付卑鄙客户连续的销售，再加上必要付的销售费用和中间的大家为本，可以说我们是本身贴钱帮上卑鄙厂家打工，是以吃亏的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我如今还记忆犹新。
★ 经过议定这么长时候在公司的工作，针对如今的近况，我有几点不成熟的发起现发起来供公司参考：
1、建立公司的策划目标和市场定位
公司的目标和定位决议了公司后期的成长，公司的带领者大略对付公司的后期成长有了必定的目标和定位，可是目标可否兑现的关键是全部公司从上到下，都明白和履行。公司如今的状况是全部团队的大大都人对付目标的不明白，所以谈不上履行。同时我相信公司的目标必定不是本日挣多少钱和明天将来诰日挣多少钱的题目，而是公司在将来怎样长期连续巩固地成长的题目。比如说：在策划目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的敌手，还是撇开以上二者不谈，力图几年内把本身成长成料想中的目标。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技巧为主导。
2、 培养公司下一步的核心竞争力。
发起公司对华创和高力如今的产品目次进行细致的探讨，找出该公司的优势产品《总代办和总经销的》，看看哪些是异国被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是不是有机遇拿下代办和经销权。对付被华创和高力拿下的产品，我们公司构造人员对国表里市场进行观察，寻找一些同类别的，品牌在广东异国驰名度，大略还没进入广东市场的产品，可是在质量和代价具有必定优势的，我们进行会商拿下起代办和经销。一旦拿下代办或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售本领进行推行。在这个方面华创和高力实在做的比较好，不管是从下面经销商的反应还是我去他们总部的明白，都可以看出他们在策划的产品和计谋上的侧重点都不雷同，比如说；在鉻酸上，华创是以海内的产品为主，高力是以国外的产品为主，策划的方法都是总代办为主。而在客户的选择上华创致力于卑鄙经销商和代价战，而高力致力于直接高端厂家，竭力打造本身的品牌，避开代价战，走高端线路。是以在培养我们公司的核心竞争力的时候，我们可以鉴戒以上二者的策划计谋。
3、加强公司的技巧气力。
如今在广东市场上，不管是高力，还是华创大略其他大大小小的经销商，所走的策划线路都是以销售为主导，在如许的策划线路下，除了高力和华创如许比较成型的大型贸易公司外，别的的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的糊口生涯着，时候谨慎翼翼存眷他们两家公司的动静。如果我们公司还是走如许的线路的话，不管将来我们拿到甚么样的产品大略获得甚么样的优势，都不可禁止的获得华创和高力在市场上的紧逼，一方面是代价战的不可禁止，另外一方面是在和客户在财务题目上的渐渐迁就，比如说；月结、数期、欠帐。以上题目一旦呈现，随之而来的财务风险会愈来愈能以料想和把握。是以，发起我们公司的策划定位上避开这条线路，重点加强公司的技巧气力。采取以技巧促销售的方法，以销售技巧为主导，顺带销售产品为目标，短时间内涵终端客户心中竖起技巧的第一品牌，一旦在技巧上我们公司建立起势力巨子的话，那么对付产业产品罢了，销售天然是容易而举的事。我之所以如许发起，也是经过议定长期间以来的对付全部公司《包括总公司和别的分公司》深思熟虑的结果。
我个人觉得，以公司如今的近况；1、做市场，不能获得成长。因为如今的场面，董事长应当深有明白，深圳公司在这类市场状况下不大略冲破现有的市场场面，一方面是我们在短时间内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那边，不会拿到更有益的代价和产品数量。另外一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时候和环境。我们公司一旦在市场上真实的威胁到他们的时候，他们必定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦遭到他们二者的压力后，迫于压力会对付我们公司有所举动，到那种环境下，不但深圳公司难做，一样会因为深圳公司而破坏我们其他公司和上游供货商家的干系。2、做品牌，也不大略。因为品牌来历于市场，市场做不起来品牌天然无从谈起。一流公司做法则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我发起公司，在如今的状况下，抛开市场和品牌，直接做法则，在产业产操行业里，法则便是技巧。
4、加强公司的财务风险把握本领
公司在成长和成长的进程中，都会具有必定的财务风险。有的是来历于外部环境的，有的是来历于内部的，发起公司在财务的处理上，针对深圳公司如今成长和市场的近况，订定出切当可行的财务监督和办理轨制。让办事的人和管钱的人各司其责，禁止事与物的混乱，而呈现弊端。
以上是本人一些不成熟的发起，如有不当的地方，敬请包涵，我始终觉得深圳公司的成长，不可是深圳公司的题目，更干系到全部公司下一步成长题目，同时也干系到全部公司下一步和上游供货商家的题目。全部公司鄙人一步的策划调整中，能不能突破旧有的成长模式，而获得新的经济增加点，从必定意义上来讲深圳公司的成长告成与否，都将会对将来全部公司的成长产生深远的感化。
经理试用期工作总结 篇4
综合部经理试用期转正工作总结
我很荣幸能够在公司担任综合部经理，并度过了为期六个月的试用期。在这段时间里，我负责管理公司的各项综合事务，包括财务管理、行政管理、人力资源管理、项目管理等等。通过这段时间的工作实践，我不仅获得了宝贵的管理经验，而且认识到了自己的不足之处，也积累了一些宝贵的教训。
首先，我必须说一句感谢，感谢公司给予我充分的信任和支持，让我得以担任综合部经理这个充满挑战的工作职务。这个职位的工作非常多样化和复杂化，需要我具备多方面的能力和素养。我在这方面，也经历了一系列成长和进步。
其次，我认为自己的工作团队非常优秀和有能力。大家团结协作，相互配合，紧密协作，共同推进了公司的各项事业。在这段时间里，我们共同取得的一系列成绩，为公司的稳步发展奠定了坚实的基础。我们充分发挥互相之间的优势，互相补充差异，共同搭建了一座强大的事业平台。
总的来说，在这段试用期间，我也经历了很多的挑战和困难。其中既有技术上的问题，也有人际沟通方面的难题。例如，团队之间的合作沟通不畅，有时也会出现意见不合的情况。但是，我和全团队都一样显得非常沉着冷静，不急不躁，耐心解决问题。通过双方的理解和妥协，我们最终都能够达到一致的共识。
在这段试用期间，我也理解到了自己的一些不足之处。例如，我缺乏一些决策力和领导能力，在某些时候显得拖沓和犹豫。为此，我在工作中也不断意识到自己的不足和需要改进的地方，也不断学习和提升自己的素养和能力。
最后，我要再次感谢公司对我的信任和支持，能顺利度过试用期并取得一定成绩，这离不开公司的全力支持和鼓励。在未来的工作里，我也会继续为公司做出更大的贡献，以证明公司对我的信任不是盲目的，而是理所当然的。
经理试用期工作总结 篇5
xx年总经理助理工作总结
公司总经理：
我有幸参加了公司《20周年庆典》活动，感受了公司从起步到发展、拼搏xx历程的辉煌，听到了董事长和总经理在大会上的讲话，感到公司xx发展的不容易，那种持之以恒的创业精神和面对成绩不骄不躁的工作作风使我深受感动；董事长在公司20周年庆典上的完美交班，寄托了一个长者对晚辈的期待，一个创始人对继任者的信任和厚爱。我是xx年9月份进入公司任总经理助理一职的，至今已3月有余，在这三个多月的工作和实践中，我见证了华玉公司有情管理的仁者之治，也感受到了行业洗牌给公司发展带来的竞争危机，创业如逆水行舟不进则退。竞争意味着机会，挑战意味着成功，我坚信华玉公司年轻的团队一定能使这艘大船驶向更远。
辞旧迎新，回顾xx年在华玉公司这短短的3个月，在公司管理团队和各位同事的大力支持和配合下，我主要做了以下几方面的工作：
一、首先从领导决策过程看，总经理助理处在“协助者”和“执行者”， “代理者”三重角度；角色多元化决定了在实际工作中容易使职能部门产生误会或者越位现象，我在这3个多月的实际工作中，始终做到参谋到位但不越位：督促、督办、建议到位但不“拍板”；服务到位但不干预；从维护并协调部门和管理人员之间的团结，沟通员工思想，了解生产和管理上的核心问题入手，积极制定管理方案和生产改进措施。
二、在工作中尽职尽责，严格要求自己，认真履行督查、督办、巡查职责，做到了问题跟踪解决不分部门，协助工作不分你我，积极帮助需要的部门完善和
1改进工作。履行总经理助理岗位职责，为人诚恳、忠于公司，勤于职守、胜任职责。
三、针对初次接触板簧行业，专业知识不够的问题，一是通过学习专业书籍和查阅行业标准，掌握板簧内在质量标准判定和相关技术参数；二是深入生产现场，通过对过程的跟踪，对工艺和流程的分析增加自己的专业知识；三是在和同事探讨工艺和质量问题时虚心向同事请教，从而深入了解和发现生产和管理环节中出现的问题和薄弱环节，找出解决问题的办法，使自己在短时期内得以迅速提高专业知识。
四、协助并参与生产系统部分工作，和系统主管一起从规范和治理公司生产环节入手，培养公司员工的“5S现场”和安全意识，对生产现场进行整理整顿，保障了通道顺畅，堆垛整齐，作业区分类明确，标示准确，基本解决了地面脏乱和卫生死角，物品摆放整齐、得到一定程度的改善和提高。
五、和生产管理人员一起对员工和车间管理人员的劳动纪律进行规范，状况已明显改善，生产环节的吸烟现象基本得到遏制，生产管理人员巡视、巡查工作不再局限于白天，晚上生产加班管理缺失现象正在得到改善。
六、帮助生产系统建立和完善数据收集和分析体系，分别建立了车间生产信息跟踪数据反馈系统，为生产环节及时掌握生产状态，调节生产计划和合理安排起了积极的作用。
七、协助和指导相关部门开展ISO/TS16949质量管理体系贯标工作，通过贯标规范公司治理结构，完善数据采集和信息化管理。暂时挂钩供应、生产、行政等部门，负责基础资料建立和审核，这项工作目前进展顺利，部门配合良好。
八、结合ISO/TS16949体系的建立，草拟了绩效考核标准和实施办法，根据
公司实际合理制定考核指标，力求简单适用便于操作，宣传到位和条件成熟即可推行。
九、落实公司中层以上管理人员月度评议工作，从目前执行情况看，对公司部门和管理人员之间的协调和配合起到了相当的积极作用，以前那种推诿扯皮、互不买账的事少了许多，员工关系得到了一定程度的改善，大部分参与评议的对象都能本着客观公正，负责的态度参与评议和评价，抵触和不理解是个别现象。
十、存在的问题和不足
1、了解部门工作状况不够全面和深入，难以发现根本问题。
2、发现和针对需要解决的矛盾有时急躁。
3、缺少对技术和销售部门的调研和分析。
总结人：郑铧
二0一二年十二月二十七日
经理试用期工作总结 篇6
时光一晃而过，转眼之间我的三个月试用期已经结束，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了深刻的回忆。在这段时间里各位领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了他们“海纳百川”的胸襟，也感受到了自己的不足之处。不过我以后会更努力的学习，也会时常向前辈们请教的!下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。
一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力
始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这三个月的工作中给我最大的感触就是让我了解了手机应用软件的测试，虽然工作性质还是测试员但和我以前的工作还是有较大的区别，其中最明显的就是，手机应用软件加了计费测试和升级测试和一下打断测试。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过这三个月的试用期，认真学习深讯和的各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责
在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得不能在公司很好工作，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我关注相关行业的知识、和信息有了一个比较全面、系统的认识和了解。
三、以极大的热情投入到工作中
刚步入这个工作岗位我有点不适应转变，不能发现太多问题，我就有一点失望，开始的热情有点消退。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的技巧，明白自己该干什么，怎么来干，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。
四、存在的问题
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。
针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
一、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。
二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
经理试用期工作总结 篇7
总经理助理见习工作总结
最近发布了一个样本，题为《总经理助理见习工作总结》，不错的样本分享给大家，希望大家有所收获。总经理助理试用期工作总结
我于2014年12月15日加入公司，担任公司总经理助理。转眼间，我已经工作了三个月。由于我第一次来公司是年底，所以还有两件更重要的事情需要跟进。一是协助总经理筹备新店开业，二是年底召开年终总结会议。小试。在总经理的指导和公司其他同事的帮助下，我顺利完成了这两项重要的工作，这也让我在工作方法和工作能力上都有了一些进步，也很快融入了公司。文化氛围。感谢领导和同事对我的关心、管理、工作总结、工作计划文件、下载--
的关心和帮助。
现对这三个月的工作，做了如下整理总结，请领导检阅：
我。工作总结
1.积极、认真地熟悉公司架构、企业文化和当前工作的运作模式。 让自己快速进入角色，为工作打好基础；
2.文件修订工作：
1）协助总经理修订公司2015年提成计划
2）协助总经理修订公司2015年度目标及目标各部分的划分
3）修订当前季度思想报告主题，月度和半月度会议表格
3.会议组织与召开
1）从2015年2月开始，所有业务和采购将每月召开2次会议，半月和月度总结会议，至今已成功召开3次，效果满意，反响也不错；
2）上述部分管理者每月的总结会议如期举行。
4.协助新店开业
- 管理、工作总结、工作计划文件、下载--
1) 新店开业海报及宣传单的制作及印刷;
2）新店开业材料的准备和采购；
3) 协助总经理跟进及人员安排；
4) 协助总经理跟进与新店开业有关的各项事宜。
5.处理日常事务和总经理临时交办的工作。
二、工作分析及工作熟悉度
作为公司总经理的助理，配合总经理做做好一些工作的全面协调和处理好普通事务尤为重要。总经理的工作很忙。如何帮助总经理做好各项工作，完成公司年度销售目标，是工作的重点和核心。总经理熟悉以下几点：
1．作为总经理助理，要及时收集和了解各部分的工作动态，协助总经理协调各部分之间的业务工作，掌握公司主要活动 p>
2。协助总经理收集各部分的重要报告——管理、工作总结、工作计划文件、下载——
重要数据的表格和修改；
3。负责召集公司办公会议及其他相关会议，制作会议纪要，检查督促会议决议的落实；
4.负责公司行政文件档案的管理与归档及各类文件的收集归档管理。
三．摘要
短短三个月过去了。在领导和同事的指导和帮助下，我努力学习每一项工作，提高工作能力。但是在工作的过程中，我还存在一些问题和不足。好在总经理能及时给予指正。这些也是我在以后的工作中需要不断总结和回顾的。相信在今后的工作中，我会充分发挥自己的优势，积极、主动、高效地完成各项工作，为公司的发展贡献自己的力量。
--管理类、工作总结类、工作计划类文档、下载--
--、管理类、工作总结类、工作计划类文档、下载--
--管理类、工作总结类、工作计划类文档、下载--
- p>
-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
p>
经理试用期工作总结 篇8
一、人事方面
1、招聘工作
1)协助人事专员进行招聘工作，目前为止参加现场招聘会四次;
2)做好求职者来电登记，以便专人进行后续的跟进及人才储备。
2、资料整理工作
1)完善劳动合同管理资料。
2)对目前在职员工劳动合同的签订、续订、鉴证等工作;离职员工劳动合同进行封存管理;
3)对公司人事文件及资料的归档及整理。
3、社保、团体意外险模块工作
1)每月转正员工社保增员，离职员工社保减员;
2)4月份进行本地户口职工最低行政经理的能力。
【优缺点总结】
一、 优点
1、 为人正直，能坚持原则;
2、 对工作有激情，舍得付出;
3、 能吃苦耐劳;
4、 良好的沟通表达能力;
5、 有一定的人事工作经验及基础。
二、 缺点
1、 有点理想化，追求完美主义;
2、 有时太过于直率;
3、 性子急;
4、 缺少人力资源系统管理培训;
5、 对公司管理及经营模式了解的不太透彻。
以上是我试用期间的工作总结，领导的指导和同事的支持使我很快融入公司的文化氛围中，使我在不同的方面得到全面的发展，我的职业规划之路迈出了重要的步伐，我与xx共发展。
汇报完毕，谢谢!
汇报人
日期
就这两个月，对公司提出以下建议
1、 可在各办公点或打卡处设置通告栏，以便相关人事、行政、奖惩等通知通告的发布;
2、 对相关人事表单进行管理;(如对其进行编号，以便查看是否是最新版本);
3、 入职流程的规范化;(如制作入职跟进表，按跟进表流程办理入了职);
4、 各表单管理;(如对常用及重要表单编辑流程)。
经理试用期工作总结 篇9
在保安部的115天，我遵照黄经理的指示，围绕本部门的规章制度和工作重点，积极认真地开展了以下工作：
一、深入了解和掌握本部门的基本情况。参阅公司的资料文件，制定了保安员人事档案，对本部门员工的基本情况有了进一步的了解；通过与部门管理人员及基层员工的的沟通交流，了解了各岗位的基本职责；通过3个多月的工作学习，对本部的运行情况有了细致的了解，为下一步工作的开展奠定了良好基础。
二、认真学习保安部的工作职责，掌握相应的岗位技能。
1、安检是我的日常工作之一。经过理论知识的学习和实际操作，我已经熟练掌握了安检员所需要的职业技能，每日除了协助保安员做好安检工作外，还负责安检异常情况的登记。
2、熟练的使用监控设备，准确的找到常用监控的具体位置，对所需要的查询的内容进行查询备份。
3、学习对消防器材正常与否进行识别，参与车间的消防检查工作，会使用消防器材，例如水带、水枪等消防设施。
三、协助完成本部门制度的整理汇编。
自八月以来，在经理的指导下，结合园区的具体情况，基本完善了保安部的规章制度，让其形成了一套完整的体系。例如“对突发事件的处理程序” 、“打架斗殴案件应急措施” 、“盗窃和破坏事件处理流程”等治安制度的制定；“消防控制室处理程序” 、“消防安全管理制度” 、“火灾应急预案”等消防制度的制定；同时制定了“保安员应知应会” 、“保安员礼貌用语” 、“保安员岗位职责说明” 、“保安员奖惩制度”等，明确了保安员的岗位职责，规范了保安员的日常行为，为提高本部门员工工作效率起到了积极的促进作用。
四、协助部门领导做好部门的日常工作。
1、做好部门所需物品的申购、领取及使用监管。对员工的物品领用做好登记存档。杜绝公物私用、浪费等违规违纪行为。
2、协助经理完成每月排班表的审核，按时完成早操签到表、值班签到表、夜班补贴汇总表等表格的制定，并将其上交至指定部门。做好排班表、请假条、放行单、拜访单等文件的存档整理工作。做好电脑文档的保管和保密工作。
3、积极参与本部门的各种培训，做好会议记录（纪要）。
4、协助经理对本部门拟转正人员的考核，确保其按时签订劳动合同。保障期合理的权益。
5、协助科长完成机动车辆临时通行证的办理。
五、协助人力资源部完成对经理科长的绩效考核工作。
1、及时提醒经理科长与员工交流谈心，并做好相关的记录。
2、于经理科长积极沟通，确定下月的培训计划，并制定相应的培训签到表，做好培训记录。
3、对我部门的相关报表进行查询，督促保安员将“保安员值班日志” 、“人员（车辆）进出登记表” 、“安全检查记录”等表格填写完整，书写工整。同时做好科长每月查岗记录和消防巡查汇总的登记。
六、积极完成领导交代的其他任务，定时与经理进行沟通。完成各种临时文件的编辑打印，例如“加班申报” 、“晋升申报” 、“防火防盗提示”等。
七、积极发现本部门的新闻点，完成每月通讯员该完成的任务。 以上就是我4个多月主要完成的工作，我知道，由于我偏向内向的性格，让我在很多方面都做的不够好。我不够心细，对于岗位上存在的问题没有及时的纠正；我太感性化，常常会因为恻隐之心给工作带来不便，偶然会按自己的思想主观臆断，没有顾全大局；对自己的定位也不太清晰，没有顺利的完成角色的转变，身上没有一点儿管理者应有的气质；我太浮躁，有时候没有做到心平气和听取意见，当看到有较多的人辞职时，我的工作会偏向消极。
这些都是我该反思的，也是我该努力战胜的地方。这段时间我走过的弯路不少，其实每一件事儿都有他的积极面，每一个人都有他的优点，我不该太绝对的去否定某件事儿，讨厌一个人，以后我会冷静听取他人的意见、勇于接受别人的批评，吸取别人的长处。下面我将说说自己努力的方向，是计划，亦是对自己的期望。
一、按质按量完成本职工作，平时多思考总结，争取将每一件事儿做的更好。
二、积极做好沟通协调工作，胆气领导与员工沟通桥梁的重任。对照岗位职责说明，摆正自身的位置，充当好助理角色，这一点是我必须尽快做到的。紧紧围绕本部门的工作重点，通过岗上督促检查、沟通谈话、日常指导等形式，及时了解和掌握我部门工作落实情况及工作中的困难与问题，及时把问题向经理汇报，并商讨解决整改的方案，确保工作中的各种困难和问题得以妥善解决，促进和推动我部门向心力的形成，促使大家“心往一处想、劲往一处使”，从而更好的完成公司交付我们的任务。
三、强化保安部管理制度的执行和完善工作。一是认真熟悉和领悟保安部的各项规章制度，进一步修改其不完善之处；二是认真监督和督促保安员对我部门各项管理制度、规章制度的执行；三是及时指出和纠正在制度执行方面的不足。
四、多学习，提高工作的效率。学习会议记录、新闻通讯等的规范写作，学习监控设施的维护保养，学习为人处事的道理，以便更好的工作，更好的与领导同事相处。
五、认真的完成领导交代的各种任务。
我知道，现在的我，在很多方面都显得不够成熟，有很多的东西都需要学习，在未来的日子里，我会再接再厉，争取早日成为一名合格的助理，争取早日融入这个社会，让我的每一天都充满着意义，让每一天都学有所获，有所成长。我会以积极的心态去迎接明日的挑战。
经理试用期工作总结 篇10
项目副经理试用期工作总结
一、岗位职责
我在试用期的岗位是负责一个大型项目的副经理，主要负责项目的进展和沟通管理等工作。具体职责如下：
1. 协助项目经理完成项目可行性分析和进度计划；
2. 跟进并组织团队执行项目的运作计划，实现项目目标；
3. 统筹协调项目各个环节，提高项目运转效率；
4. 负责与客户沟通，处理客户投诉和问题，并维护良好的客户关系；
5. 考核和评估员工工作绩效，进行人员调配和培训管理；
6. 编制和定期更新项目执行计划，进行项目风险评估和预测，并及时采取相应的策略。
二、工作总结
在试用期期间，我深刻认识到项目副经理的职责非常重要，需要有扎实的项目管理知识、沟通能力和团队协调能力。这个职位不仅是一个领导者，更重要的是一个“指挥官”，需要有整体性思维和把握全面局势的能力。
1. 在项目可行性分析环节，我充分发挥自己在市场、技术和运作方面的特长，制定出了具有可行性和潜力的项目计划，并与项目经理建立了良好的合作关系。
2. 在项目计划执行期间，我全程跟进项目进度，对团队成员负责任亲力亲为，确保项目的顺利进行。我纵观全局，及时处理项目进度异常问题，并且在组织协调的过程中体现出了提高团队的组织能力。
3. 在日常的项目执行中，我不仅注重每个细节，而且能够把握每个问题的本质，采取有效的措施避免或者解决困难。我在项目中也注重沟通与协调能力的提升，增强了团队之间的交流与合作。
4. 在维护客户关系的方面，我始终要求自己做到专业、认真、阳光和务实，尽量解决和化解客户疑惑和不满。把客户的满意作为我的工作目标，并把客户的需求作为团队的最高指导原则。
5. 在人员管理方面，我通过有效地沟通和团队分析，运用各种方法成功达到了改进员工绩效和激发员工积极性的目的，使团队的整体能力得到不断提高。
6. 在预测和应对风险的过程中，我时刻关注项目进度和个别成员的表现，发现项目可能存在的问题和难点，并及早地采取措施，通过对风险的识别和分析，有效提高了项目的成功率和项目团队的凝聚力。
三、自我评价
在试用期间，我深刻认识到自己的优势和欠缺点，进一步提高了沟通和协调能力，扎实了项目管理知识。同时，还不断关注工作中可能出现的问题和困难，及时采取措施防范和化解风险。
在评价自己的工作时，我认为自己的领导能力得到了很大的提高，并且在项目管理能力上也有了明显的提升。我会继续努力，完善自己的管理技能和知识体系，为未来的岗位贡献更多的价值。
经理试用期工作总结 篇11
一、人事方面
1、招聘工作
1)协助人事专员进行招聘工作，目前为止参加现场招聘会四次;
2)做好求职者来电登记，以便专人进行后续的跟进及人才储备。
2、资料整理工作
1)完善劳动合同管理资料。
2)对目前在职员工劳动合同的签订、续订、鉴证等工作;离职员工劳动合同进行封存管理;
3)对公司人事文件及资料的归档及整理。
3、社保、团体意外险模块工作
1)每月转正员工社保增员，离职员工社保减员;
2)4月份进行本地户口职工最低行政经理的能力。
【优缺点总结】
一、优点
1、为人正直，能坚持原则;
2、对工作有激情，舍得付出;
3、能吃苦耐劳;
4、良好的沟通表达能力;
5、有一定的人事工作经验及基础。
二、缺点
1、有点理想化，追求完美主义;
2、有时太过于直率;
3、性子急;
4、缺少人力资源系统管理培训;
5、对公司管理及经营模式了解的不太透彻。
以上是我试用期间的工作总结，领导的指导和同事的支持使我很快融入公司的文化氛围中，使我在不同的方面得到全面的发展，我的职业规划之路迈出了重要的步伐，我与__共发展。
汇报完毕，谢谢!
汇报人
日期
经理试用期工作总结 篇12
本人xx业于xx高校，所学专业为xx，于20xx年xx月xx起先在xx物业工作，目前职位为客服专员。进入物业参与工作的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在这段的工作学习中，对物业有了一个比较完整的相识；对于物业的发展历程和管理以及个人岗位职责等都有了一个比较清楚的相识。在熟识工作的过程中，我也渐渐领悟了物业诚信、勤奋、求实、创新的核心价值观，为公司的稳步发展增加新的活力。下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作表现的总结。 工作上，我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在xx的打算期间协作数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据。在学习驾驭客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是靠着这样一种坚决的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺当开展打下了良好的基础。
在学习上，严格要求自己，端正工作看法，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的特长及思想文化素养，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充溢而有条理，有严谨的生活看法和良好的生活作风，为人热忱大方，诚恳守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和谐相处。
思想上，自觉遵守物业的的规章制度，坚持参与物业的每次的培训。要求主动上进，爱惜物业的一砖一瓦，始终严谨的看法和主动的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的'辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地相识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。 虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不行磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘如用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美妙明天。当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会接着努力工作学习，今后肯定尽力做到。工作中须要超越的精神，我信任经过努力，工作会越做越好。
在此，在对试用期的工作及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正恳求。希望公司领导能对我的工作看法、工作实力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为公司的蓬勃发展贡献我全部的力气。
经理试用期工作总结 篇13
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1） 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2） 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
★ 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14。8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15。3元/kg，8月1号至今增长至15。7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？
★ 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题
。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西———产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、 培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在？酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
3、加强公司的技术力量。
目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。
4、加强公司的财务风险控制能力
公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。
以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。
