【#工作总结# #个人年终工作总结汇报（热门七篇）#】想必许多人已经把写年度工作总结列入了工作日程，扩展我的工作经验也给了我更广阔的职业机会。现在是时候写年度工作总结了吗？今天我向大家推荐一篇与“个人年终工作总结汇报”相关的文章，非常不错。需要说明的是，所提供的数据仅供参考，不适用于数据分析等正式用途！
个人年终工作总结汇报(篇1)
年度工作总结开头
从2018年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
时间过得真快，2018年又即将历史，我也度过了27岁生日。 年总的来说高兴的事挺多，艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而“用心成就一切”的也使得我了主流客户的认可...
本年度我担任四年级一班的英语教学工作，在教学中我严格遵从教学的五个环节，课前认真备课，做到既备教材，又备学生，因材施教，努力实施课堂改革，积极探索小学英语快乐课堂，小学阶段英语教学的目的是：激发学生学习英语的兴趣，培养学生学习英语的积极性，使他们树立学习英语的自信心，同时培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，为进一步学习打下基础，四年级下册英语教学工作总结。在英语课堂教学中，怎样创设良好的学习氛围、激发学生的兴趣是搞好小学英语教学的重要一环。
一年来，本人能学习、和，十八大和十八届四中全会精神，“”，在按党员标准要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，地和各级安排的任务。为***尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
年度工作总结范文
这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
个人年终工作总结汇报(篇2)
年度工作总结就是将一年的工作进行一次全面的检查，分析自己的不足，也可以得到引以为戒的经验。对于我们来说，该怎么样才能够写好个人年度工作总结的相关内容呢？今天在这里给大家带来的就是有关于个人年度工作总结的范文，希望可以对大家能够有所帮助，欢迎大家阅读参考借鉴。
整体方面来说，今年的工作充实愉快，而且自己的工作能力也得到了很大的进步，从参加了国家开发银行贵州省分行的贷款项目评价工作，参考项目组下发的项目指令和分项，项目负责人以及有经验同事的相关经验，以较好的状态完成了分配给自己的任务。在这个项目之中，了解到项目贷款的相关知识和国家开发银行对于项目贷款的管理规模，模式也学习到了一些银监会对于金融行业的监管要求，算是丰富了一种不同的工作经历。
我主要做除了产业集团以外的单位公允价值的分摊这项工作的过程是比较痛苦的因为没有具体的准则和指南也没有相关的经验指导有些问题该怎么样处理也也会寻找以前的年度数据等等，现在来看，现在都这项工作是比较有意义的，因为能够让自己学习到很多的东西，也养成了自己学会从不同的角度去思考问题的习惯，更习惯了记录思考和解决问题的思路。开始工作的时候，很多的时候都需要自己能够独立沟通和处理问题的工作，还需要复核小组的其他同事的工作底稿，对于工作很繁忙也有很大的压力，但是整个预审时期，工作都非常有状态，充实而快乐，能够跟项目团队和客户沟通也越来越顺畅，合作也越来越愉快。
从年底最后一天客户结账完成开始，我们到总经理提交的初步工作，结果差不多二十多天的时间里面，项目组的其他同事都会在半夜之后才会离开办公室。我每天工作时间大多数都在十几个小时，利用休息几个小时的时间，这是在别人看来是非常恐怖的工作，但是我们当时还是感觉蛮好的，现在看来这应该是一种对于工作的负责，对自己负责的精神，能够让我们那样的坚持。还是年轻好，有心也有精力去做一些不可能做到的事情，对于这样的项目也有很大的收获，能够在短时间内处理比较繁杂的数据。
个人年终工作总结汇报(篇3)
时光飞逝，日月如梭。转眼间，我来到公司快一年了。自从来公司工作，一直在项目部做施工员。我已经按照公司和领导的要求完成了中心基础工程和部分主体施工的施工管理，能够独立有序地完成项目部交办的任务，所以我和项目部上下管理人员相处融洽。对今年建筑工人工作的回忆既繁忙又有益。回顾过去一年的工作经验和教训，有助于在今后的工作中扬长避短，做好技术管理工作。提起这支不起眼的笔，总结一下一年来的工作情况。无论收获多少，感受多少，都只是为自己以后的工作学习树立一个先导的标志。
一、今年的主要工作
作为一名施工员，在过去的一年里，施工质量、施工进度和施工现场管理给我带来了很大的压力，这不是个人问题，而是直接影响到我们项目部的声誉和未来发展。因此，在今年的施工中，我们必须认真学习施工图纸和施工规范，确保施工质量，同时记录施工要点、施工方法和处罚规定，以便在技术交底中不遗漏，提前预料，提前解决。对于一些关键问题，我们必须在施工的每个阶段开始时向施工组长提出具体要求，特别强调问题的严重性，并耐心地向他们解释规范中的要求。
个人认为，测量的关键工作是选择最佳的测量方案，重复测量，避免人为误差。施工前，我会详细了解人员准备情况，为下一步施工做好充分准备。在施工期间，我严格按照计划进行，在施工期间，我不断巡视施工现场，检查关键施工条件，控制施工质量，解决施工队伍之间的矛盾，解决现场施工过程中的问题，从而在管理上保证施工进度。
二、工作中存在的问题
管理方面：不听指挥，不按要求进行施工的班组，不从重处罚。久而久之，各个施工队都抱着侥幸的心态，使得后期管理工作中的安排工作并不顺利。在今后的管理工作中，首先要明确自己的定位，充分发挥项目管理人员在施工现场的主导作用，明确对施工队伍的奖惩，形成以项目部为中心的绝对领导方式。对于不听指挥的施工队伍，我们绝不手软，严打严抓，树立施工信誉。
另外，以技术交底工作为例，并不是简单的做完交底交给劳务施工队签字。相反，在书面交底完成后，有必要在实际施工过程中对工人进行跟踪检查，发现没有或d
总结一年来的工作，需要多读书，认真学习标准程序和相关文件资料，掌握专业知识，提高工作能力，增强工作责任感，及时做好个人工作。在今后的工作中，我会不断总结和反思，不断鞭策自己，充实自己的精力，提高自己的素质和业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步和成长。我对待工作和做人的态度就是一句话：“勤奋工作，脚踏实地做人”。
其实工作就像做人一样，是可以跟得上时代步伐的，才不会被时代淘汰。面对日益激烈的竞争形势，此时我们应该为自己树立一个好的方向，在思想上武装自己，丰富自己，为社会和公司做出更大的成绩。达到“努力成功，贡献人生，充实人生”。
以上是我参加工作以来的经历。由于本人水平有限，有些疏漏和不足。我会在以后的工作和学习过程中逐步完善自己，为以后的工作做更好的规划和总结。我坚信“天道酬勤”，我会用实际行动证明我的能力和价值。
终于，新年来了。祝各位同事新年快乐，工作顺利。祝我们公司所有的工程项目都能顺利超额完成任务。愿我们都能把握美好的明天！
个人年终工作总结汇报(篇4)
时光飞逝，转眼在柴幼的一学年过去了。回顾这一学期的工作，紧张而充实，在摸索的过程中比较圆满得完成了第一次带小班的工作任务。在各位同事和领导的帮助支持下，我能够认真做好班级工作，积极完成学校布置的各项任务，下面我把这学年的工作做简要汇报总结。
一、师德方面
严格遵守园内各项规章制度，积极参加园内各项活动和年级组教研活动，做好各项工作，要求上进。热爱集体，团结同事，服从分配，为身为柴幼的一员感到骄傲。尊重家长，尊重孩子，努力做到为人师表，既教书又育人。
二、教育教学方面：
1.认真工作，虚心向老教师学习。这是我第一次带小班，刚看到小班孩子的时候会有些手足无措，不知道小班的孩子喜欢什么，不知道小班孩子说话时候用什么样的方式孩子才可以理解……但是，慢慢的，在第一学期和老沃老师、胡老师的搭班过程中学到了很多带小班的'有用的方法。从不适应到适应，如今已经能够比较好的胜任小班的教育教学工作，保教结合，做一个让家长放心、让孩子喜欢的老师。
2.注重自身成长，积极应对各自公开展示活动。为检验三年学习成果，上学期全区进行了三年汇教活动。在汇教过程中，我认真准备教案和游戏活动，应该说比较好的完成了汇教的任务。另外，在上学期参加了全区游戏化课程的区域活动展示活动，向全区的老师较好地展示了柴幼区域活动特色。本学期，参加了区里组织的幼教论文评比活动，获得三等奖，还需要努力。另外，参加了师徒结对活动等等。
3.认真读书，写好读书笔记。响应单位“书香校园”的号召，在本学年度内认真阅读了《成长在路上》、《致青年教师》等优秀书籍并写好读书笔记。在略显浮躁的时候，捧起书本看看书，不仅让自己的心态平静下来，而且学到了别人很多优秀的经验。
三、班主任、配班工作方面：
1.作为班主任，能够全方位的对班级工作进行负责。上学期，我担任了小二班的班主任工作，在工作过程中细致做好各方面工作，注重安全工作，注重对幼儿的观察记录、和对家长的反馈，注重保育与教育工作的开展，班级工作开展顺利。班级工作中，能够和胡老师相互合作、相互沟通，共同致力于班级工作的有序、有效开展。
2.作为配班，能够协助班主任做好各项工作。本学期由于升级做了大肚子妈妈，单位领导和同事们都给了我很多的关注，尽可能地对我进行了照顾。作为配班，我能够做好力所能及的事情，为班级工作做出一点点小小的贡献。
四、家长工作：
一个班的工作能否得以顺利的开展，很重要的是要得到家长们的支持和配合。特别在小班，因小朋友年龄小，自理能力比较差，所以家长都会比较关心孩子在园的各方面情况，自然对我们老师的要求也比较高。为做好家长工作，我采取了一下措施：
1.主动亲切地与家长沟通。充份利用了早接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。
2.利用QQ群和论坛，及时发布幼儿在园动态。有了网络这样的沟通方式，家长通过图片等形式直观地看到了孩子在园表现，也可即时和教师进行沟通。
3.让家长参与到我们的工作中。在主题教学活动中，让家长和幼儿共同完成一些材料的收集。这活动不仅能促进我们与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作。
本学期工作在忙碌中走向了尾声。在工作中我享受到收获的喜悦，但也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好！
个人年终工作总结汇报(篇5)
桥梁个人年度工作总结
一年一度的工作总结又来了，过去的一年里，我在桥梁工程方面进行了不懈的努力和付出。在不断的实践和探索中，我取得了不少经验和成果。下面，就让我来一一总结一下吧。
一、工作任务完成情况
在过去的一年里，我主要负责了一座大桥的设计和建设。根据规划，这座大桥的主跨长度为1000米，桥面宽度为30米。在经过反复的论证和比较后，我和我的同事们最终确定了该桥的整体结构以及所有的细节问题。经过一系列的尝试和调整，我们最终顺利地完成了这座大桥的设计工作，获得了领导和客户的高度评价。
二、知识学习和技能提升情况
在这一年里，为了不断地提高自己的工作能力，我主动学习和研究了一些桥梁工程方面的科研成果和实用技术。通过翻阅大量的相关文献，我深入了解了一些独特的桥梁技术，并在实践中不断地尝试和探索，无论是在桥体的结构设计还是在建设中的协调管理，我都取得了不少的进展，收获了不少的经验。
三、工作过程中的困难和挑战
在设计和建设大桥的过程中，我也遇到了不少的困难和挑战。这些困难和挑战包括：资源配备不足、时间紧迫、设计过程中频繁变更等等。在这些困难和挑战中，我始终保持着积极向上的态度，调整自己的工作效率，突破难关，让自己在工作中更好地成长。
四、工作效果和成果
在一年的工作中，我所参与的大桥工程已经顺利竣工，通过验收，同时也获得了客户和领导的认可。除此之外，在工作中，我也不断积累和总结了一些实用的经验和技巧，让自己的工作更加得心应手。
总结：
过去的一年里，我在桥梁工程方面经历了不少的挑战和收获，我有着更深入地了解和认识了桥梁工程，并通过不断的努力，取得了不少的进展和成果。在未来的工作中，我将继续学习和总结，在不断提升自己的工作技能和能力的同时，为国家的经济发展和建设事业做出自己应有的贡献。
个人年终工作总结汇报(篇6)
武汉个人年度工作总结
一年的工作已经接近结束，回首过去，我不仅感慨万分，更领悟到了工作的重要性。在这一年里，我在武汉工作，细心记录下了我的工作经历与心得体会，给大家分享一下。
在这一年中，我所做的一切都是为了实现我的职业目标。除了定期参加公司的培训，我还积极参与各种内部分析、销售领域的学习和研究，不断丰富自己的知识和技能，以便更好地服务客户，也为自己职业生涯的发展打下坚实的基础。
作为一名销售经理，我一直专注于客户满意度。今年，我和我的团队分别与不同客户建立并维护了良好的合作关系。我们认真对待每一位客户，及时给予满意的答复，并为客户设计出更加合适的解决方案。这种用心打造精品的服务得到了客户的许多好评和赞誉，同时也为公司团队带来了更多的业绩、更高的回报。我深深地明白：客户满意率是销售工作的核心。
对于我的团队管理，我也有很多思考。团队管理本质就是人性管理。作为一名管理者，要想更好地发挥团队的集体智慧和推动团队发展，首要之务就是充分尊重并理解他们的个性与想法，激励他们充分发挥潜能，让每一个人在整合资源、创新专利和技术、提升服务等方面做出积极贡献。同时，我也经常通过集体活动、培训、交流等多种方式，不断激励团队成员，发挥其积极性，创造了良好的团队氛围和文化。
深入思考不断推动我们进步。在今年的工作中，我深入思考，从多个方面不断汲取营养。通过组织团队交流、做出反思和总结、挑战个人极限、实践技能技巧等，让我不断得到提升，将这些所学知识和技能应用到自己的工作中。后来，在代表公司参加国内外的业务会议、分享会议、讨论会议等场合，我也能不断向各个方面的专家学习，从他们身上学到一些有用的经验、理念、方法等。在不断总结和反思的基础上，我也发掘了更多提升自我能力和技巧的思路和方法，使自己领悟到职场的滋味和养分。
经过了一年的工作，我深刻体会到，在职场的每一个阶段和火车站上的列车一样，在巨大的推力下，都必须及时站好“板凳”，抓住一个又一个机会，才能不断向前进发。同样重要的是将自己的力量汇聚到我所在的团队当中，与同仁一起合力前进，共同走向成功的道路。
在未来，我会持续追逐自己的职业梦想，并在不断总结提高的基础上，为团队和客户创造更大价值。相信通过自己的努力和奋斗，终能实现理想和成功。
总之，在这一年里，我感悟到了工作的重要性和价值，收获很多，同时也面临着很多挑战，而不断的总结和追求，才是让我在未来取得更好的成果的根本。
个人年终工作总结汇报(篇7)
回眸今，在部门领导的指导下，我较好地履行了岗位职责，并在个人的工作和学习上，都有一定的进步和提高。现将基本情况汇报如下：
一、今年工作总结
作为市公司销售支持岗，其岗位职责是尽自己的能力，做好业务追踪和后援支持工作。今年，我主要工作内容为:
（一）做好日常追踪，炒作氛围，反馈情况。
1、通过下乡调研和电话追踪，了解基层运作情况，掌握方案执行进度，反馈基层出现的问题，尽可能为基层提供力所能及的帮助，并为领导决策提供参考。今年我主要挂点追踪安溪公司，安溪公司业绩人力均取得较快的发展，在运作日常化增员、营造竞赛氛围、构架追踪体系等方面均非常突出，对全市有借鉴意义。
2、通过短信、战报、报表的制作和下发，追踪业绩目标的达成，炒作竞赛氛围。每日的`短信追踪（业绩通报类、炒作类，经验介绍类，重要工作提醒类等），每周的战报下发（基本上每周两期，标产会期间一天一期），制式的报表制作（根据方案的要求，进行机构、区部、职场、精英追踪报表、年度星级营销服务部报表的设计和制作），有效地追踪业绩达成进度，炒作竞赛氛围。
3、通过与技术部沟通，将报表和客户资源管理系统实现网络化，进行实时数据追踪和查询。通过部门领导与技术部沟通，取得技术部的支持，我将个险渠道季度竞赛追踪报表设计成系统报表,经过技术部的开发后，实现各个层级可以通过系统直接查询到竞赛业绩。
（二）参与组织运作各种类型的会议项目，提升自己的综合能力。
在个险的经营运作中，会议经营具有非常重要的地位。市公司个险部组织了各竞赛阶段的业务启动会，现场评估会、视频评估会、组训例会、表彰大会、培训大会、高效产说会等会议及培训，我都积极参与其中，会议筹备、草拟通知、海报设计、会场布置、签到、现场运作、照相、主持、音控、后勤保障、数据统计、总结归档、财务报账等各个环节我都不同程度参与过。在一季度和三季度的高效产说会项目运作中，我主要负责后勤保障组，物品从采购、入库到出库、分发我都尽心尽责，为高效产说会的顺利运作提供后勤保障。通过参与各种类型的会议运作项目，在为会议的顺利进行作出自己的一份努力的同时，也提升了自己的综合能力。
（三）认真做好营销服务部相关工作。营销服务部是个险工作的基础单位，对营销服务部进行有效管理具有重要性的意义。在日常的工作中，我认认真真做好续租、新增租赁、变更地址、变更负责人、新设营销服务部等各项工作。
（四）认真做好奖励兑现。奖励兑现既包括机构附加佣金的下发，也包括管理层面绩效、营销员个人奖励的兑现。在我负责的每次的奖励兑现中，我都按照省市竞赛方案，在做好过程追踪的同时，及时准确兑现各种奖励。
（五）制作方案宣导和阶段分析幻灯。通过数据分析，及时评估阶段运作进度。
（六）按照省公司和部门领导的要求，完成领导交代的各项工作。
二、今年个人成长收获和学习体会
在市公司个险部，每一次会议，每一次培训，都是一种学习；每一次研讨，每一次评估，都是一种进步。在平时的工作中，我不断地总结经验，学习同事，学习领导，学习先进。今年我有幸参加了两个较大规模的培训班：6月24日-6月30日省公司组织的为期一周的统一运营推广培训班和10月11日-11月8日省公司组织的为期一个月的第十四期组训岗前班，每一次培训，我都全身心投入，积极参与。收获很多：
（一）明确职责，完善知识。
来培训班前，我们常常疲于应付大量的琐事，却很少坐下来好好的思考自己做的那些工作背后的意义，通过系统的培训，我进一步明确了岗位工作的职责，掌握了岗位需要具备的一些技能。通过学习我不仅丰富了我的知识结构，同时也了解了自己身上的一些不足，在今后的日子我将围绕着这些不足去改进，因为只有全面和专业的知识水平支撑，自己才能胜任销售支持岗这份工作。
（二）培养习惯，事半功倍。
习惯决定性格，而性格决定人生，一个良好的习惯，是一把成功的钥匙。培训班一开始我就体验到管理的严格，特别是组训班，从日常生活的一举一动，我们都受到了高标准的要求。刚开始时候觉得很不适应，但是随着时间的推移，我们渐渐的习惯了培训班的节奏，其实培训班不仅仅是教授了我们知识，更重要的一点是它对我们平时的一些生活习惯进行了强迫式的建立，这些习惯将让我们受益终生。
（三）培养抗压，坚持到底。
在培训班中，每天的精神都是保持高度的紧张状态，迎接一整天的课程，晚上课程结束后老师还会布置相应的作业。但是当我们闯过一关关的考验时，那种如释重负的成就感真的是妙不可言。其实每个人都需要有压力，就像我们铁人王进喜说过的“井无压力不出油、人无压力轻飘飘”，只有不断地给自己施加压力，我们的人生道路才会不断地前进。
（四）团队精神，坚不可摧。
培训班上，分小组和团队进行比赛和研讨发布，无不充斥着激烈的竞争。不管是个人的竞争还是小组乃至班级的对抗，都凝聚着每个人的心血，一个小组只要有一个人掉队都会对其他人产生影响。在团队精神中还有一个重要的词协作，每次的小组活动，单单依靠个人英雄主义是无法完成的，所以需要大家的配合，比如画海报、研讨发布等，每个人都有不同的分工，通过相互协作，达到目标。
三、不足之处
（一）对各种数据未能深入剖析，对很多问题的看法还停留在表面。这需要我在今后的工作中，不断学习，做好调研，探寻数据背后隐藏的真相。
（二）岗位技能还有待提高，特别是销售企划方面的内容。在今年工作中，我主要负责销售支持方面的工作，对于销售企划涉猎不多。
（三）与领导、同事、全省同仁需要进一步加强沟通与交流。科学家牛顿曾说过这么一句话“我们创造了太多的围墙，却没有建造足够的桥梁”。沟通和交流无疑是一道桥梁，通过沟通，可以不断学习和进步。
四、明年工作和学习计划
（一）培养良好的工作习惯，提高工作效率。好的习惯是成功的开始，严谨高效的工作习惯我想是每一个销售支持岗所必需的。我会认真做好行事历和工作总结，不断改进工作方法，养成良好工作习惯，提高工作效率。
（二）加强岗位技能方面的学习，提高履行岗位职责的能力。开展统一运营后，市公司作为组织运营中心，承担更多的责任和使命，对岗位的工作提出更高的要求。只有不断加强岗位技能方面的学习，向同事、兄弟公司同仁、领导学习，方能适应个险发展的需要。在明年的工作中，我将认真学习先进企划方案，加强调研，激发创意，点燃思考，在做好销售支持工作的同时，积极参与销售企划工作。
（三）强化语言沟通能力，锻炼胆识，提高主持和培训能力。个险渠道需要一专多能的综合性人才，我会争取机会，加强锻炼提高主持和讲课能力。
（四）及时做好奖励兑现。奖励兑现是营销伙伴和各层级管理人员都非常关注的，我将及时准确的做好奖励兑现。
五、对部门和工作的建议
（一）每次竞赛方案结束后，对方案进行评估，通过数据分析，基层调研，电话沟通等各种方式，对方案成效做分析评估，总结成败得失，为下次方案的企划提供参考。
（二）建议策划和制定管理人员和营销员奖励体系。每次的竞赛方案总推出很多奖项，前期宣导追踪时激情澎湃，兑现时却似乎有点平淡。个险渠道建立荣誉体系，奖项不要太多，形成聚焦点，每个月、每季度、每年所有人都关注这几个奖项花落谁家，形成常态化的荣誉奖励推动。
（三）对于县销售支持岗，建议每次组训例会或区部经理例会时，县公司销售支持岗人员均要参会。县公司销售支持岗直接面对营销员和组训，负责县公司的销售支持、业绩追踪、奖励核对等。如果县公司销售支持岗不了解方案，不了解当前的工作主题和工作部署，不利于竞赛方案的推进和跟踪。另外，如同人力发展岗例会、营销员管理岗例会，市个险部销可定期或根据业务需要，召开县销售支持岗例会，提升技能，并传达经营和追踪的重点，规范各县公司销售管理岗位的工作。
（四）个险部举办多种类型的团康活动，形成良好的团队文化。今年虽然已经结束了，但新的征程刚刚开始，我将以持之恒的精神、认真严谨的作风，在做好本职工作的基础上，创造性的开展工作，为销售单位提供专业后援支持。
