趣祝福工作总结（编辑 糖果公主）撰写总结是一个提升自我认知的优良方式，工作总结给予我们认识到自身仍有进步潜力的机会。为了避免自己的年度工作总结与众多雷同，编辑特别设计了“房产销售年终工作总结”，确保能令您满意。笔者相信这篇文章有助于提升您的学习效率！
房产销售年终工作总结【篇1】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。从广州回来后一次十分偶然的机会，在8月初加入盘古官邸营销部这个大团队，也从此跨入了之前觉得高深莫测的房地产行业。
回顾这半年的工作历程，经历了8月份的培训和9月份的开盘。从公司前期的蓄水推广到后期的成功销售、从客户对楼盘全新的认识定位与对自己的信任的眼神、从个人成交时的欣喜及退房时内心的复杂，在接待客户当中，不断提成自我销售能力，慢慢的对于销售这个概念有了新的认识。
因为油田市场的特殊性，从培训到开盘只有一个月多的时间，由于进入新的行业很多政策性的事物不了解而且自身的房地产专业知识也不够扎实，所以遇到专业性知识丰富的客户还是感觉有些棘手。
从8月份公司宣传推广，期间因为沙盘模型没有到位，很多客户看的都是图纸房。在油田这个市场，没有看到现房的时候，人们首先在内心对整个项目是否定的。从介绍项目到打消客户的疑虑，销售部和项目部都做了大量的准备。中南路拆迁，油田支持建设启动仪式，工地亮化美化都一定程度上增强了客户的购买信心。从那些已经购房的客户中他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。对人做事要有良好的心态，树立正思维、正能量。销售是没有定式的，灵活应对各种客户，各种问题。
学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
我不愿说自己在20xx年前半年是怎样怎样的，我只想说在20xx年的后半年，在xx官邸营销部的半年时间里是有意义、有价值、有收获的！
20xx年是一个新的开始，也是自己树立人生导向最成熟的时候。成立了自己的家庭，有了自己的孩子，身上的担子自然也就重了些。学会忍耐，学会付出。
1、重视基本楼房理论学习，坚定服务客户信念，明确售楼的服务宗旨。
认真学习基本楼房理论，对小户型，大户型，进行深入了解，挤出时间学习有关有关楼房知识，对客户心理进行分析、交流心得体会，进一步明确用最高的价格把房卖给最需要的人，时刻牢记全心全意，坚持原则，忠实地做好售楼的本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识。在实际工作中，把楼房理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
最重要的目标就是，我要做销售冠军，磨练自己、积累人脉和挣钱！
20xx年销售想法
★我们一定要抓好网络营销这条路子！
新一代的消费群体想了解一件事情，他最依赖的渠道是？网络！
外出人员靠什么详细了解我们的项目？网络！
买房的时候会通过什么途径增加购买信心？网络！20世纪是一个网络纵横的世界！
网络是人类不可或缺的东西，从生产工作、百事全科、休闲娱乐，都离不开网络。
★口碑营销
油田有多大？骑着自行车转下油田城又需要多久？
在油田，发展裙带关系是很容易的，兼职促销，口碑营销。
方案：
建立自己公司的网站，将有利于自己的东西植入进去。
消除网络负面新闻，组织水军马甲有步骤的树立正确良好的销售口碑。
对我们盘古官邸有兴趣或者想购买的人
一定会在网上百度一下盘古官邸，您信么？
网络营销，势在必行！
用老客户带新客户，加大给老客户的福利政策！口碑营销！
房产销售年终工作总结【篇2】
我局广大干部职工在区委、区政府的领导下，按照区委、区政府年初工作会议的要求，牢固树立和全面落实科学发展观，紧紧围绕经济建设这个中心，依法行政，认真履行管理职能，积极推进我区房管工作的健康发展，实现了常规性工作时间过半完成任务过半，重点工作取得突破性进展，行政管理水平进一步提高，为圆满完成年度计划奠定了基础。现将半年工作情况总结如下：
一、工作任务完成情况
(一)努力做好保障性住房建设、销售工作
在经济适用住房和廉租住房建设过程中，我们严格管理，要求各施工企业以安全生产为主线，在确保工程质量的前提下，保证工期。现康居小区已进入装饰工程施工阶段，工程建设接近尾声，预计7月中旬竣工交付使用;阳光丽景小区主体工程完工，预计8月末竣工交付使用。
经济适用住房销售情况良好，符合条件的申请家庭都购买到了理想的住房。共销售840套，预售房款4200万元。
对上一年度的廉租住房补贴发放工作进行整理、立卷、归档，并录入微机，使廉租住房档案整理工作井井有条。
同时，我们创新工作机制，定期到各社区设置“住房保障申请咨询点”，为符合申请条件的最低收入家庭办理申请手续提供及时服务。截至目前，共设立了两个“咨询点”。
(二)重视物业行业监管，规范物业企业服务行为
鄱阳县房管局始终把物业行业监管当作一项重点工作常抓不懈，充分发挥行业监管的职能作用，在物业企业资质年检、物业服务小区月检考评、监督指导业主委员会成立、加强弃管楼管理、协调物业企业与业主之间的关系等方面做了大量卓有成效的工作。经过几年的不懈努力，各物业企业的服务行为得到了进一步规范，服务质量和服务水平不断提高。
房产销售年终工作总结【篇3】
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的.优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
房产销售年终工作总结【篇4】
一年的工作已接近尾声，至年底我来巨匠房产公司已有九个月，这九个月以来，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
我于20xx年3月底进入项目，刚进入公司时我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快对本项目有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我基本能完成本职工作。
一、平常最主要的工作任务是：
1、负责接待客户，做好产品介绍工作；
2、负责做好客户登记，做好产品介绍工作；
3、正确签署认购协议和商品房买卖合同；
4、及时通知客户办理有关销售的各种手续，及时通知客户付款。
5、做好售后服务的协调处理工作及客户维护、管理及协调工作；
6、定时与客户联系，及时了解房产信息，定期完成市调表格；
7、办理有关客户退房、更名、换房等手续，并将相关资料交由内勤保管。
8、及时做好销售记录；看似简单的工作，更需要细心与耐心，随着工作的深入，在销售方面工作、电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
二、这一年度总共开盘两期期，一期是五月二号，共开了高层2#、5#、排屋2#、5#、7#；二期是八月二十号，共开了高层1#、9#，排屋1#、3#，这一年度总共接待客户数量为72组，分别进行了跟踪回访。销售业绩：7套高层2套排屋；销售额：15608008元，已交13888008元，1720140元贷款。从总体来说，在20xx年度本项目部的销售额并不理想。从年初开始，国家就实行调控政策，限购、限贷，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，而本项目做为地理位置优越的改善性需求住宅，在宏观金融政策冲击下，使得销售更加困难。从上面的销售业绩上看，我觉得很不满意，在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力，很多人都处于观望阶段也是主要原因。
三、从总体上来说，自己本身也存在很多不足，在未来会慢慢改进，
主要从以下这几方面：
1 、工作主动性还需进一步加强；
2 、沟通及表达能力仍欠缺，需提升；
3 、执行工作中应更多的关注细节；
4 、专业技能有待提升；
5 、时刻对销售的情况进行总结、分析。
房产销售年终工作总结【篇5】
尊敬的领导：
您好！
今年的销售任务已经从年初的xx万元的销售目标下下来了。我觉得这确实是一个沉重的负担。为了实现这个目标，我将全力以赴与公司的每一位销售人员合作。节点。我把自己的销售业绩放在一边，专注于整个销售团队的销售业绩。我们把每一天都当作开幕日。好在今年公司企划部给我们带来了强劲的销售业绩。宣传保证了??我们销售中心的人气每天都很旺。
这个时候，我的工作就是专注于总控，做好现场的销售气氛，今年真的没赚到钱。有时我真的感到不平衡，无法承受。当我得到钱时，有时我真的很想放弃这份工作。说实话，做销售只是一顿青春饭，高薪。其他同事也觉得我们今年的销量这么好，应该赚很多钱，但其实我根本没有。好在总经理和经理真的理解我、关心我、帮助了我，同事们配合我的工作非常好。我应该感谢他们。 20xx的主要工作内容如下：
1. 销售部日常管理
销售部是公司对外展示的形象窗口，代表着公司的外观和公司最重要的部分。赚钱的行业是先锋。销售部的工作也是最直接的，说到业绩。每天和形形色色的人打交道也是最难的，尤其是一些客户不讲理，缠着缠绵。面对这些任务，为了完成任务和目标，自我增强工作意识，提高工作效率，细化工作内容，从容应对客户问题，努力做到客户满意，创造良好客户口碑，力求准确每一项工作，都避免了遗漏和错误，到目前为止基本上做的还是比较完善的。
1.做好市场调研。掌握xx市场信息，详细分析竞争对手产品，做好每周调研记录，及时与团队分享，为公司产品定价提供依据，让你了解自己和你的敌人。
2.营造火爆的销售氛围，促进销售。配合策划部的活动进行相应的调整，做好销售现场的整体管控，密切关注销售领域的每一组客户进行调整，处理突发事件，检查房屋，价格、折扣等，以确保准确性，避免遗漏和错误。
3、做好客户问题的处理。顾客比较多的情况有很多，比如想结账的、想打折的、对合同条款不满意的等等。在确保公司利益不受侵犯的前提下，与客户打交道、谈判，不仅要完成合同，还要让客户满意，提高公司声誉，提高老客户的推荐率。
4.与其他部门协调工作。加强与公司各部门的沟通，向行政部申请办公设备、车辆使用计划等；做好与客户服务部的合同备案工作，及时了解贷款政策信息等相关信息；请工程部工程师为销售人员等解答专业知识，提高工作效率，掌握更全面的知识。
2、加强自我学习，提高自我素养
20xx年来，公司加大宣传力度，更新宣传方式。这一年，我不断加强自己的学习，不断地学习专业和非专业的知识。这一年，我读完了这本畅销书，给自己充电。向周围的领导和同事学习，特别是在xx老板和xx经理的指导和勤勉教导下，我觉得这一年有了一些进步。
经过不断的学习、充电、积累，我在销售案例领域的日常管理能力、问题客户处理能力、销售氛围营造能力等，今年都有了新的成就。部门的完善保证了部门各项工作的正常开展，能够以正确的态度对待各项工作，热爱自己的工作，认真努力地落实到实际工作中去。积极提高自身职业素质，争取工作主动权，具有强烈的事业心和责任感，努力提高工作效率和工作质量。
3.工作中存在的问题
这一年取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：一是脾气太不耐烦了，个人的心理承受能力不太好，对某些事情有强烈的个人感觉，对说话的尺度把握不足，对工作的尺度把握不完善。这种性格会引起本部门同事与其他部门的误会，亟待纠正；二是不细心，考虑的问题太少，不够细心，应该考虑的问题没有考虑，有的工作不够细，有的工作协调。它还没有到位；三是管理方式有些“粗糙”，不够精细，管理制度的严谨性和连续性监督不到位。
四、未来努力的方向
新的一年已经开始，又是一个新的时代。 20xx年xx万的任务目标也定下来了，又是一个挑战。一个新的开始。我立志认真提升业务和工作水平，为公司的跨越式发展贡献力量，贡献我该贡献的。我应该努力做到：
1.加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产专业知识和相关法律知识。加强对房地产发展脉络和趋势的认识，加强对周边环境和同行业发展的认识和研究，了解公司总体规划和现状。
2.注重部门作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，在部门内形成良好的工作氛围。
3、不断提高销售团队成员的工作积极性和团队凝聚力，做好部门任务分解工作，全力以赴完成年度任务指标。
4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，争取更大的工作成果。
“人生伟业的确立，不是知道，而是能做到。”
此致，
问候！
记者：xx
20xx年月日
房产销售年终工作总结【篇6】
1。 xxxx年度个人工作总结及个人工作得失
xxxx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
今年初春，有幸加入泰山公司，成为这个集团的一份子。基于对这份工作的热爱，我以积极、认真、学习的态度，专心做好每一项工作。这件事。
我去年8月成为泰山公司的销售副经理，负责金龙大厦项目的销售工作15个月。 15个月任期的具体情况总结如下：
从对银行的热情到实际工作，我一直在追求新的目标。刚开始公司安排我去其他楼盘学习和管理日常事务，但在这个过程中我还是学到了很多，明白要做一个负责任的人，做一个公司爱的员工。感谢那些在我沉闷的工作日里让我快乐并鼓励我的人。
去年10月，我很喜欢你的作品，很自信的完成了
这个月是我们的成长期。经过最后两个月的转折，本月由公司安排，转入金龙大厦项目与代理合作。虽然工作有点忙，但整个团队激情澎湃，工作开始了。从最初的市场调研，到对项目周边设施的了解，再到地产专业知识的培训、客户接待制度、对项目的熟悉程度等，我们都在积极学习，渴望上进。当然，这些都是为我们更好地接待客户和完成销售业绩做准备。最好的见证就是在以后的工作中进行检验。感谢领导多次培训和帮助我们，让我们在接待客户的过程中更有信心。也因为我们喜欢这份工作，我们会更加自信地去做。非常棒！！
去年10月，我们有幸参加了公司组织的拓展活动，分享了一些感悟。并将我们在拓展活动中的口号应用到目前的销售工作中，“超越自我，成为第一”。除了感恩和感动，我们也明白一个人的成就是微薄的，团队卓越是我们共同的目标。因此，在今后的销售工作中，我们将更加注重团队建设，注重集体，打造一支和谐、友谊、激情的优秀团队。
往年的七月，自觉、自发的工作是对能力的最好考验
这个月主要是接待客户，熟悉项目知识。我们逐渐熟悉环境和项目，每天接待新客户，把握和了解客户的需求。这是我们现阶段一直在做的开幕前的准备工作。当然，这也考验我们的销售能力，看我们能否抓住客户。很多客户只会在了解价格的基础上考虑购买，所以收定金特别困难。公司现阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前认购。下来，一方面可以抓到客户，另一方面可以减轻销售压力，让你知道该怎么做。销售刚刚开始，我们准备启航了！
7月份有上百位客户光顾，完成交易的客户还不到十户。虽然销售率不是很高，但是人气不错，各行业顾问的态度也比较乐观。新的销售挑战才刚刚开始。我们要完成公司下达的任务指标并超越它。这一切都需要我们整个团队的配合和努力，我们也坚信团队的实力是可以实现的。
8月，“剩”为王的坚持
前一年是我在房地产行业最具挑战的一年。这一年，我们都看到房地产市场已经到了历史拐点，高销售率的下滑趋势进一步明显，这也意味着这是机遇与挑战并存的开始。
本月中旬，公司陆续为该项目增加了大量人员。如此庞大的人员流动，给了每一个在销售岗位上的地产顾问莫大的鼓舞，更是一种对自己未来的思考。每当有新朋友问你在做什么的时候，知道了答案后，都会说往年的买房政策，估计卖的也不容易啊！这样的话让我们有一种失落的感觉，想必大部分房产顾问都经历过吧。这种感觉也有奋斗和放弃的动力。
然而，在我的童年教育经历中有一句话：“坚持就是胜利”。平日里我们听到很多，都只把它当成一个口号，但仔细想想，真的很有意义。非凡的。成功与失败的区别很可能就在最后一两步。面对不利于卖房的国家政策，不坚持就意味着放弃工作。如果你坚持下去，你可能会收获比你想象的更多。所谓“剩”为王，要持之以恒。
8月——适应瞬息万变的市场，让自己变得更强大
有一次和朋友交流，听到一个很真实的说法，他是房地产行业的。不健康的市场形势现在才表现得淋漓尽致。房地产行业作为最典型的周期性行业，与宏观经济周期呈正相关。我们说市场是千变万化的，千变万化的。如果你想在这个行业继续下去，那么你必须让自己变得更强大。
8月，8月的两个月，客户的观影情绪更加强烈。我们做了一个项目和个人的分析和总结。在与公司领导的多次交流中，在一定的可行性范围内，公司进行了价格调整。我们也在不断寻找适合当前市场的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，那就是提高销售率。经过这个月的努力，销售进度也有了一定的提升，所以说成者有道，败者有理！
玄月和十月（夜送我一双神秘的过去几个月销售业绩并不是很理想，2个月一共卖出了20套房子。充实自己，以适应这个市场。在技能方面，我在研究了一些书之后，个人总结了一套流程：
学习理论技能和知识→专注于接待客户→使用技能针对相似客户→分析总结客户特征→发现相似之处→针对性演讲→提高销售技巧→相互学习讨论→不断加强团队进步；
这样学习、思考、总结、讨论帮助我们改进销售技巧，当然，这个过程离不开领导和同事的帮助，个人的销售技巧也需要逐步提高。
在工作中，我始终相信态度就是一切。当市场受挫、不顺时，工作态度最能体现我们的价值观。积极乐观，我们将愿意不断的进步，朝着积极的方向发展，相信什么样的态度决定什么样的成就。
2. xxxx年个人学习成长与不足总结：
成长就是快乐，学习最大收获有3个：
< p> 1.深入了解“北岸怡景”项目及新津市场，包括其价格、区位、消费心理等。2.公司多次的培训，让我们在这条房地产路上更加坚定，也学到了很多销售技巧
三、自我治理能力的提升强>
四、销售工作靠毅力
检讨自己的不足及改善方法
检讨检讨自己的问题，我觉得主要是销售技巧还有待提高。个人控制销售言论是有一定逻辑的。欠缺的主要是丰富的言辞和销售技巧，这可能与缺乏销售经验有关；在接待过程中，有时过于热情，缺乏冷静沉着的态度。个人形象，以及气质等方面都需要帮助和提升。
针对以上不足，思考改进方法后：
提高销售技巧，可以多向领导学习；平时上网或看书学习专业知识；尽量参与市场调研，弥补竞争对手演讲的空缺，突出本项目的核心优势；增加客户接待，向客户学习，立即销售；接待客户后，尽可能对演讲进行分析、思考、总结；通过这几点，逐步提高现状销售能力，以期为公司带来更高的效益。
形象和气质是客户最看重的第一印象。怎样才能做一个气质型的房产顾问，给客户一种专业、愉悦的感觉。平时看一些女性气质提升方面的书籍，帮助改善她们的不足；也可以通过一些销售道具的使用、整齐的衣服等来体现自己的职业形象，从内到外的提升过程也需要从细节开始慢慢推进。
上面列举的不足，是我认为自己在工作中存在的问题，以及自我反省后需要改进的地方。解决这个问题。
三、对从事工作的个人行业发展前景的预测：
xxxx年遥遥无期，迎年20xx年，房地产市场更加xxxx年应该是理想的，房屋销售政策会给这个行业的从业人员带来迷雾和压力。在政策不利的情况下，企业更应该重视人才培养、素质培养等。
个人对该行业发展前景的预测如下
开发商自然是房地产市场低迷最直接的影响者。由于房地产是资本密集型行业，楼市销售低迷将直接影响开发商的收钱压力；二是存量房层出不穷，三是开发量减少，四是销量萎缩。个人认为，根据网上的一些分析判断：在房价高企的今天，房屋销售压力并没有得到缓解，房价也没有明显的下行趋势，房市的复苏之路异常艰难，市场发展至少需要两年时间。会完全康复。
作为一名房地产销售人员，我会乐观面对现状，用更多客观的例子，进行全面理性的分析，促进成交，相信房地产市场会逐渐走向好的趋势.
4. 20xx个人工作目标：
只有目标明确，才能有针对性地开展工作。 11年来，专心做好工作中的每一件事，有效地完成每一项工作，全面提升自己各方面的能力，为公司的发展贡献力量。
在新的一年工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还是需要提高才能达到我们团队的目标，拿到集体奖。
集体奖是每个渴望成功的人的梦想，而对于团队的每一位成员，我完全相信他们的能力，我相信他们的目标一定会实现。这个目标一方面是为了激励和鞭策自己，另一方面是希望通过自己的努力为公司创造收入。 p>
20xx年度工作计划
目标与计划一致：
1、全方位提升自己综合能力。主要是加强销售技巧的进步
2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3.每周或半个月进行一次市场调研月，知己知彼
4.积极完成公司各项工作
5.加强团队合作，共同进步
6.优秀执行能力
p>
7.不断更新的销售技巧
V.对公司的中肯意见和建议：
我心中对公司的印象一直很好，有这么多完善的治理体系，非常好的务实，还有每周或每月学习日培训等，给每一位员工精神食粮。但是，在专业知识方面，我们确实需要加强学习。在这里，希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等。知识一定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也是公司发展的财富。
房产销售年终工作总结【篇7】
【篇一】
在过去的一年里，经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金万，上客组，现将本公司进驻xx项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：
一、营销总结
1、20xx年10月3日：本公司进驻
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20xx年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
4、20xx年1月10日：一期首批房源正式开盘
注：正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为在xx地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20xx年1月25日：启动春节营销计划
注：此期间主要推出针对当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。
此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。
致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
9、20xx年11月2日：中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。
10、20xx年12月27日：正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将又推向另一个高度。
小结：整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、商铺房源150套
注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。
xx市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。
后期面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把在现有基础上再推向另一个高度。
四、个人总结
回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作.
通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴.
20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
【篇二】
不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在这段时间中，收获颇多、感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、共计销售套，销售面积平米，销售额xx元，回款额xx元；
2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额xx元，回款额为xx元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
房产销售年终工作总结【篇8】
时间飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中布满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。
转瞬间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简洁共享下我个人的历程。
会议中，医药公司xx总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作方案做了详细而布满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为宽阔的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训方案，大大地鼓舞了在座员工的乐观性。另外，医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作方案和重高校术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己成功的阅历，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作方案，来年再来拿奖！
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地倾听着获奖办事处经理的宝贵阅历，不时还在低声地争辩，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们确定有理由信任，来年，他们确定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结阅历和教训的基础上，利用手中有利的.资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！
会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售方案进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。
可以确定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析争辩，反复论证，确定了20xx年的工作方案和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓舞大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示20xx年确定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！
我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！
上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家确定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的进展做好充分的预备。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互沟通，相互学习，这样才能够共同进步，共同进展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特殊重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。
最终：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。
房产销售年终工作总结【篇9】
xx年，是房管局学习上水平、管理上水平、服务上水平、成效上水平”见成效的一年。房管工作在县委县政府领导的关怀下，在主管部门的正确领导下，以行风评议为契机，以效能建设为动力，坚持“关注民生、服务人民”的工作理念，发扬“团结进取、奋力拼搏”的房管精神，加大了保障性住房建设、房屋信息系统建设、公积金对帐查询、物业法规监管宣传、维修金归集使用等方面的工作力度，在推进管理创新、工作创新、效能创新、机制创新工作中，取得了明显的成效。
一、以廉租房项目建设为重点，加大住房保障工作力度
﹙一﹚廉租房项目建设高效快速
1、加快对开工建设的600套30000平方米廉租房的装饰和竣工验收。
今年以来，抓紧对开工的廉租房项目进行续建。九里廉租房在多方共同努力下，完成了内外装饰、管网安装、绿化、道路硬化，在通过各类单项验收的基础上，于8月8日彻底竣工并顺利通过了综合验收。郑家花园和楚星廉租房﹙福康二、三期﹚，目前正在抓紧管网、化粪池和排污沟、道路硬化、绿化、围墙等附属工程的施工，将在11月中旬全部竣工并验收。同时拟定出了廉租房分配方案、管理办法，并报送给了县人民政府，待审批发文后，做好廉租房分配，确保分配公开公正公平。
2、艰苦努力，启动xx年花园廉租房工程
该项目位于丹阳路，规划建设用地总面积24398平方米，建筑总面积为26600平方米，共建7幢房屋，提供房源556套。计划总投资2660万元，其中中央预算内投资补助1330万元，地方投资补助1330万元。在xx年政府工作报告中已被纳入县政府为民办理的“十件实事”之一。该项目在办理建设用地规划许可证，建设用地批准书，完成地勘及工程设计工作，招投标工作之后。到目前为止，的确经历了不平凡的工作。征地群众不理解不支持，青苗补偿;输通道路受阻且要赔偿;通过国防光缆受阻，赔偿损失;迁移高压输电线路，协调、迁移，并投入近40万元;场平滑坡抢险4次;开挖倾倒土石方外运受阻协调3次，人工档土培治理处米。目前正在进行人工控孔桩和挡土墙施工。预计11月中旬正式举行开工典礼建设，xx年8月竣工，年底完成项目主体工程施工。
3、创新思路，积极申报xx年廉租房建设项目。
为实现“人有所居、居有其屋”的工作目标，我局经县政府同意，与有关单位商议，积极向省、市申报了xx年廉租房和经济适用房建设项目3个。其中花园二期廉租房项目18744㎡，计划投资2156万元，392套;三峡物流园廉租房项目40355㎡，计划投资4641万元，840套;三峡物流园经济适用房项目90000㎡，计划投资1.35亿元，942套。上述建设项目的建成，将大大减轻城镇低收入无房户的住房困算。
4、拓展渠道，收购九里原工业技校校舍用房。为增加房源，满足城镇低收入无房户的住房需求，我们拓展思路，工作创新，投资800万元，收购九里原工业技校校舍用房4500㎡，用于改建廉租房。
﹙二﹚开展城镇居民低收入无房户调查和租赁补贴发放
1、开展城镇居民低收入无房户调查。城镇居民低收入无房户租赁补贴涉及面广，事关和谐稳定，党的方针政策的贯彻落实，我们请示县政府批准召开了相关单位、部门参加的低收入无房户调查工作会议，副县长梅常春对此项工作提出了具体要求，目前正在联合相关部门开展了一年一度地低收入无房户调查，为完成今年新增廉租补贴1607户、廉租房分配奠定基础。
2、继续做好城镇居民低收入无房户住房补贴工作。我县自开展住房保障工作以来，共累计争取廉租补助资金1459万元。截止xx年6月，全县累计发放补贴708户，补贴人数1645人，补贴金额172万元(补贴面积标准为建筑面积10m2/人，其中城区补贴标准为5元/人·月·m2，乡镇补贴标准为3元/人·月·m2。)现结存专项补助资金1287万元。
二、以房屋产权信息化系统建设为突破口，加大解决房屋权属遗留和产权产籍遗留问题的力度
﹙一﹚加快个人房屋信息系统的建设
我们把房屋信息系统的建设作为一项重要工作来抓，取得了阶段性成果。
1、提高认识、明确任务
加快个人住房信息系统建设是贯彻落实房地产市场调控政策的重要举措，是提高政府公共服务能力的具体体现，是提高政府市场监管能力的重要手段。个人住房信息系统建设涉及面广、任务艰巨、时间紧迫。根据要求必须建立部、省、市三级住房信息系统网络和基础数据库，为科学制定相关政策提供技术支持，为实施房地产市场宏观调控政策。个人住房信息系统建设，主要是加快完成系统资源的整合，建立统一的数据库，实现数据的集中统一和互联互通;加快推进房地产纸质档案数字化进程，完成已有数据的清理、录入、关联等工作;加快实现全市住房信息的全覆盖，推动解决各种原因不能登记的历史遗留房屋登记问题。
二、加强领导、专班主抓
为使住房信息系统建设早日完成，我局成立了个人住房信息系统建设领导小组和相应的协调机构。一是由分管局长挂帅，切实把信息系统建设作为一项重要工作来抓。坚持统一基础数据库、统一业务操作规范。二是科学组织实施。统筹规划，结合实际，制订工作计划，分解任务，倒排工期。加强数据安全管理，在进行系统完善、系统衔接以及数据采集和整理分析时，保证了数据安全。三是协合作战。针对我局人员少的实际，我们还10万元聘请了8名具有一定专业素质的人员，协助数据录入，到目前完成数据录入0份，整理产权档案盒，预计11月底可全部完成。1、加大投入、改善设备为保证系统采集的数据全面、及时、准确，提高市场监测分析能力。我局在资金十分紧张的情况下投入20多万元，新建档案室，添置更新设施设备和新系统。新建的档案室面积超过120平方米，更换档柜40组，专门用作存藏房屋产权档案，且按国家、省厅标准进行了装备，既能防火、防盗、防潮、防蛀，又能在近50年来不会淘汰，确保了房屋产权人的档案不受任何损失。添置电脑10台，保证住房信息系统的安全。为避免出现误差，我们在建数据库的同时，一边检测一边应用，发现问题及时整改，确保准确，万无一失，从目前情况来看效果是比较好的。为上一级系统提供了可靠数据支持，为提高服务能力做出了应有的贡献。
﹙二﹚“三服务”便捷便民
1、窗口服务实行“四制”。“四制”即分管局长坐班审批制、业务股长首问负责制、精简要件一次告知制、压缩时限快办便捷制。对乡镇来办理证件的，只要要件齐全，可当天发证。抵押贷款者由原需在服务中心至公积金中心之间跑四次现减少到两次，其余手续办理由工作人员自理，充分体现了实实在在的“一站式”服务，其服务窗口被评为“红旗窗口”。
2、落实县政府专纪文件精神。今年初，我局会同有关部门处理了茅坪港旅游客运有限公司站房权属遗留问题和房屋权属登记。处理了庙咀经济园区房屋权属遗留问题，正在协调有关部门彻底解决商业步行街房屋产权登记遗留问题。据统计，到目前为止，今年共办理各类登记2343件，登记面积659625.90平方米。其中产权初始登记277件，登记面积169219.60平方米;交易登记610件，登记面积111544.31平方米;商品房合同备案310件，备案面积37153.33平方米;商品房预告登记258件，登记面积49990.03平方米;商品房预抵押登记258件，登记面积49990.03平方米;现房抵押登记606件，登记面积213598.72平方米;更正登记1件，登记面积330.00平方米;变更登记6件，登记面积4603.98平方米;遗失补证9件，登记面积793.93平方米;查封登记8件，登记面积22401.97平方米。办理撤押手续650件，注销档案430份，移交产权登记档案730件抵押档案502件，档案查询1500余份。按时按质完成各项统计报表。建立完善产权登记信息系统，全年完成产权系统档案扫描录入数据库0份档案，整理盒。3、全力服务全县经济发展
我局在服务社会、服务企业、服务群众中，前移服务窗口，扩大服务半径。服务企业实行进工厂入企业，为企业排忧解难，先后进工厂入企业，特事特办35家次，减免费用达20余万元。下乡入户服务上门，办理房屋产权登记150人次，为残疾人、老年人上门服务达25人次。长期有8人被借调、抽调，为三峡物流园、九里工业园、三峡翻坝高速路、地质灾害滑坡，进行危房鉴定、评估1000余栋20万平方米，且派出3人长期为服务国家、地方经济建设进行房屋拆迁、实物调查。
三、以宣传政策法规、普及物业知识为先导，加大做好物业监管工作的力度
﹙一﹚加大对《业主大会和业主委员会指导规则》和物业权属管理的宣传力度。
1、印发资料。印发国家住房和城乡建设部制定的《业主大会和业主委员会指导规则》，申报县政府办公室转发到乡镇人民政府、社区、街道办事处及县直有关单位和部门。
2、多形式多渠道宣传《业主大会和业主委员会指导规则》，摄制专题片、宣传橱窗、展牌、召开业主大会等形式，宣传《业主大会和业主委员会指导规则》，使全社会知晓业主、业主大会和业主委员会的基本概念，业主大会的组成，业主委员会的产生、职责和义务等。为明确物业管理职责。物业权属管理应属乡镇人民政府、社区、街道办事处。房管部门只能应邀参加指导物业工作，但其本职是对物业公司资质的管理，督促做好物业服务。据统计，今年指导协调成立业主委员会4个，协调物业纠纷4起，召开业主大会5次。
3、积极开展“创文明城做文明人”主题活动。为贯彻落实县委、县政府关于创建省级文明县城迎检的工作部署，切实提高市民思想道德素质和城市文明程度，号召广大市民投身文明创建，形成“全民支持文明创建，人人参与文明创建”的浓厚氛围。我局根据住建系统自身工作职能和特点，承办了“创文明城做文明人”法规宣传活动。并与城区各学校联手开展物业知识进校园进课堂进社区的“三进”宣传活动。将物业管理知识编印成单行资料，分发给各学生手中，学校除利用社会实践课学习外，还带回家，组织家庭成员学习。通过“三进”宣传活动，让所有市民增强文明意识，共同为创建文明城做出努力。
4、科学准确，做好房屋安全鉴定工作。为全县地质灾害房屋安全鉴定、拆迁出具报告63份，54幢，鉴定面积22014.36㎡。完成翻坝高速路隧道炮损房屋鉴定、群访事件实物调查7户计㎡，为九里工业园房屋清查200余栋0㎡。
5、做好维修金收缴和监管使用。一是做好维修资金个人帐户缴交明细登记、对帐工作，及时和财政部门做好对帐工作，做到数据准确无误。准确填写维修资金证，及时录入计算机系统，对个人帐户进行电算化管理，为及时查询个人数据提供保障。二是及时办理维修资金归集手续。到11月房屋维修资金归385户，建筑面积4.69万平方米，归集金额304万元;房屋维修资金交易变更户数为17户，面积为1445.24平方米。三是完成了至的维修资金数据录入。录入户数为445户，缴交金额为183万元。四是搞好房屋维修资金支取工作。严格按照房屋维修资金支取管理办法做好支取工作，对原始凭证的合法、合理性进行审核，按工作程序及时拨付应支取的维修资金。支取单位9个，金额为12.22万元，填制维修资金证27本。6、积极做好白蚂蚁预防和治理工作。印发《白蚂蚁预防和治理知识》张贴于社区，通过媒体、橱窗等平台大力宣传白蚂蚁预防和治理知识，使广大市民都能充分认识白蚂蚁的危害性，形成群策群防氛围，早发现早报告;采取正确措施治理。一经发现白蚁群害，不要乱用药物喷洒或涂抹，应及时报告白蚂蚁防治部门，让专家按科学方法治理，以免影响治理时机。加强白蚂蚁防治人才的培养，力争有自己的专家、设施设备。据统计，白蚂蚁已预防新城华府4幢，50000平方米，金城世家2幢，11500平方米。金色阳光2幢，26000平方米，为遏制白蚂蚁灾害奠定基础。
四、以解决群众反映住房公积金查询问题，做好住房公积金收缴、放贷及帐户清理、信息化管理力度。
一是归集扩面稳步扩大。截止11份归集住房公积金额2173万元，超额完成了年初市中心下达的归集目标考核指标。全县行政事业单位的住房公积金制度覆盖面和资金归集率双双达到100%，实现行政事业单位住房公积金“应建尽建、应缴尽缴”的工作目标。
二是采取了三条措施积极整改住房公积金查询问题，在全市率先推行“凭借金龙卡查询住房公积金”。一是精心核账。公积金中心抽调业务能手组建工作专班深入到各单位，一方面提示单位与个人按时足额缴交公积金，另一方面与单位财务人员和账户本人精心核实数据、对清账目，确保数据精确、可靠。目前，己核实对账70多个单位4000多个账户，到12月底核实对账工作可全部结束。二是更新系统。针对“所涉资金达亿元，现行管理方式和系统已不能适应新要求”的实际，该局投入资金23万元，对硬件设备和电子管理系统进行了改造升级，为方便群众查询打下了基础。三是凭卡查询。在完成上述两项工作的同时，及时与县建行进行勾通协调，利用建行先进的技术设备和完善的网络自助平台，对两个部门的信息资源、科技资源和网络资源进行了有效整合，并向住户发放免收年费的金龙卡，使公积金的缴存、支取、查询更加方便灵活，受到社会好评。
三是提取使用规范操作。全县审批办理缴存人提取住房公积金985万元，其中退休支取472万元,购房支取424万元,解除劳动合同60.67万元,调动40万元,其它8.8万元。在办理个人购房支取时，实行贷委会体集审核。杜绝了人情关、面情关，有效规避风险。
四是贷款效应充分显现。到11月份共向147户缴存人家庭发放贷款3700万元，超额完成了全年市中心下达1000万元的工作目标任务。为了防范公积金贷款的风险。采取贷委会集体审核，在审核的过程中作到严谨、认真、仔细。审核贷款人购房的真实性、面积、购房金额、房屋评估价值、贷款人家庭财务状况等。严格执行资金划转审批制度、贷款四级审批制度、提取分类审批制度，确保资金使用规范进行。近几年来，公积金贷款工作未出现任何差错和违犯法律法规的现象，连年被宜昌市公积金中心评为“个贷先进单位”称号。
五、以政风行风评议为契机、政务公开为阵地，加大对人大、政协提案和信仿件调查、落实、回复的力度
一是民主评议政风行风工作。按照全县民主评议政风行风工作会议的部署，根据秭办发〔〕25号文件要求，结合我局实际，扎实开展民主评议政风行风工作。行评期间解决了一些实际问题，取得了的效果。1、有效解决住房公积金查询难，已在全市率先推行凭“金龙卡”查询住房公积金。2、召开听证会、解决维修基金监管理，请群众支招，己起草《房改房维修金使用补充规定》，报县政府决策。3、已建成600套廉租房，正在公开登记申请廉租房、补贴工作，将有4000户6000多人得实惠。4、宣传《业委会规则》，并与城区学校开展物业知识“三进”活动，协助成立5个业委会。5、已协调为经济园区168户、集体“三资”、商品房、私房5000户办理产权，正在办理商业步街、江峡综合厂200多户办产权证。二是认真做好政策法规和政务工作方面的宣传。把政务公开工作作为加强基层党组织建设、政风行风、党风廉政建设，促进依法行政，密切党、干群关系的重要措施来抓，按照公开、公正、规范、高效、便民、廉政、勤政的基本要求，依法公开、真实公开、全面公开、规范公开，强化高效快速、接受监督的原则，做到以公开增合力，以公开获理解，以公开促廉政，以公开正行风，以公开树形象，有力地推进了房管事业的发展。在电视台“今日视点”栏目制做专题片，加强项目资本金和预售许可、公积金、产权登记、住房保障、物业监管等政策法规宣传，多形式多渠道公开公示。
三是行风政风热线。投诉及咨询件9件(维修基金3，物业管理3，产权办证2，住房保障1)，办结率100%，满意率91%。群众工作部转办信访件10件(涉及到产权办证4件、维修基金1件、住房保障4件、危房签定1件、来人来访9起(中介收费1件，产权3件，住房保障2件，物业管理1件，开发企业2件)，参加了庙咀和公路段信访协调会，宜昌广播电台行风热线投诉1件。县长信箱答复一件，三个政协提案和一个人大建议的见面征求意见和回复
房产销售年终工作总结【篇10】
房产销售工作个人年度总结
时光荏苒，转眼间一年已经过去。在这一年的工作中，我又有了一些新的经验与体会。在此，我将做出个人的年度总结，以期和大家分享我在房产销售工作方面的心得与体验。
一、工作态度决定了一切
作为一名房产销售人员，我们的工作是要服务好每一位客户，了解客户的需求并尽可能满足他们的需求。这背后是需要我们付出很多的精力和时间的，需要具备良好的工作态度。在今年的工作中，我认识到一个重要的观点：工作态度决定了一切。不管是客户还是同事，都喜欢那些积极、热情、有责任感的人。因此，我一直保持着乐观、积极的心态，与客户建立了良好的信任关系，也与同事朝气蓬勃地合作着。
二、了解客户需求，洞悉市场走势
个人认为，了解客户的需求与市场走势是房产销售工作的两大核心。销售过程中，我们一定要充分了解客户的需求，向客户提供符合其需求的房屋信息，还要在市场上通过各种渠道收集和总结市场信息，洞悉市场走势，为客户提供更好的建议。这些都需要我们平时积极学习，并时刻关注相关信息，才能在销售中占据优势。
三、高效沟通，提升销售效率
高效的沟通是提升销售效率的重要因素。我们需要和客户进行交流，了解他们的需求，向他们介绍房源信息，解决一些疑惑和问题，以便更好地实现交易。在与客户交流时，我们需要思考如何做到沟通高效，如何能够更好地了解对方的需求，以便与他们进行更好的合作。 在我个人的经验中，与客户之间的高效沟通是增强销售效率的重要方法之一。
四、价格合理，利益共赢
在房产销售过程中，我们需要注意为客户购房的需求提供梯度式、个性化、详实的销售方案，满足客户的实际需求。然而，我们也需要考虑到自己的利益。个人认为，正确的价格能够带来双赢。与客户沟通的过程中，要根据市场行情和客户实际需求，制定一个合适的价格，以谋求双赢的目的。高价会导致客户不信任，导致流失，低价则会给出手的利润受损，而正确的价格能够保证客户满意，同时也能够保证我们的利润，达到了最佳的利益平衡。
总之，在房产销售工作中，需要有好的工作态度、对客户需求与市场走势的敏锐洞察力、高效的沟通能力以及合理的价格策略。这些因素的综合运用，能够有效地提升我们的销售效率，让我们更好地为客户提供服务。希望在新的一年里，我能够不断提升自己的技能，为客户提供更好的服务。
