总结汇报发言稿。
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总结汇报发言稿【篇1】
培训学习汇报材料
临江中心校 王祥芬在细雨绵绵的４月，我有幸到佳市参加了班主任暨心理健康培
训。在短短的一天半时间里，收获多多，感受多多。下面，我主要就
心理学博士刘视湘和《班主任》杂志主编佟德所做的讲座内容及本人的一些感受谈一谈。
先说《班主任》杂志主编佟德，他所做的讲座题为《怎样做好班
主任》。怎样做好班主任，这是一个离我们很近的话题。佟德老师结
合自己的经历，谈到了现在的教师工作现状是：工作多、压力大、难
度大、待遇低。面对这繁重的工作，他建议班主任要学会智慧地工作。
班主任要做的事情很多，要把工作分为轻重缓急，先做紧急而重要的，再做那些不重要但也紧急的，其次是重要但不紧急的，最后是不重要
也不紧急的。要学会像魏书生老师那样，学会管理：普通学生能做的，不让班委做；班委能做的，不让班长做；班长能做的，班主任不做；
学生做不了的，教师再做。这样，就极大地解放了班主任。那么，什
么工作是班主任必须做的呢？佟主编认为，主要有以下几项：
一是了解学生。除了我们常见的姓名、性别、出生日期、家庭情
况外，还要关注学生的性格、人际关系等情况。一句话，对学生了解的越多越细，对开展班主任工作越有利。
二是班级文化建设。佟德主编说，班级文化对学生的影响是不可
估量的。班级文化分显性文化和隐性文化。显性文化是外在的、能看
得见、摸得着的东西，如班级布置等；隐性文化则指那些能感染人的，属情的方面的东西。佟主编列举了许多生动的实例，说明了重视班级文化建设是多么重要。
三是要培养学生的规则意识、责任意识。现在的孩子缺乏责任感，这是大家深有同感的。缺少对自己负责的态度、对家庭负责的态度、对班级负责的态度、对社会负责的态度。他们对自己不喜欢做的事情不愿去做。班主任要努力培养他们的责任感，让他们对自己不喜欢做的事情能毫无怨言地承担，并把它做好。
佟主编还谈到，做为一名出色的班主任，要学会民主管理，要用“花苞心态”对待每一名学生。就像对花儿开放充满期待与憧憬的那种心态。做为班主任，要谨记：任何时候都不要把自己暴跳如雷的一面展示在学生面前，因为在学生的心目中，暴跳如雷就是老师的杀手锏了，他们认为：除此之外，老师再也没有办法了。
当然，想要当好班主任，还有许多方面，由于时间关系，有部分内容没有展开谈。他希望每名教师都能多积累案例，因为这是促进教师飞速成长的关键所在。
接下来说说北京心理学博士刘视湘的讲座。他的讲座题为《和谐心灵 积极人生》，副标题为“谈谈孩子的心理健康”。生活中有一些不良的东西，如天灾人祸，也有积极健康的东西，如爱、真诚、信仰等。随着时代的发展，心理健康教育正逐渐被摆上日程。那触目惊心的弑母案、自杀案，不得不让人正视心理健康与身体健康，同等重要。什么是心理健康呢？刘博士认为，这要取决于三个方面：一是适应良好，二是没有困扰，三是强复原力。想要让学生心理健康，最好的办
法是正面进行引导。于是积极心理学应运而生。积极心理学是九八年才提出的，由美国哈佛的赛里格曼提出。积极的心理学倡导多想自己的优点，多说积极的话语，如“我是最棒的！”“我是一个幸福的人，这点困难难不倒我！”等。还要多听愉快的音乐，多欣赏美妙的图画。这些做法都能给人积极的心理暗示，让人变得心情舒畅起来。做为一名普通教师，对刘博士提到的许多东西也深感陌生，这与我们的理论知识太少不无关系。像罗杰斯信念、瓦拉赫效应、罗森塔尔效应、霍桑效应、踢猫效应等，都让人感到陌生。今后还要深入学习理论知识，争取短时间内弥补这一空白。考虑到听课者的水平，刘博士讲了许多生动鲜活的案例进行诠释。印象最深的是他讲了一个日本孩子迟到的故事。
这是一节公开课，许多外国人都在听课。课上了大约一半的时候，有一学生姗姗而来。老师让其回座。该生回座后又拿出面包和香肠，用刀将香肠切成片后夹在面包中大吃起来，全然不把听课当回事。这让许多教师费解。课后问授课老师，回答出人意料：学生家中有事，可以选择来上课，也可以不来，他竟然来了，而且是饿着肚子来的，我为什么要批评他呢？老师的回答让我汗颜。曾经我对迟到的孩子疾言厉色，真是不应该。
刘博士说，要把成功归于孩子的努力和能力。是啊，孩子只有付出了努力后才会取得成功，而我，却常常将“你真聪明！”挂在嘴边。听了讲座才知道，自己的做法愚蠢极了！这无异于告诉学生，你是因为聪明才受夸奖的，而不是我付出了努力。所以无论是批评抑或表扬，都该给学生一种正确的导向。班主任身边的每一件小事，小至一句话、一个眼神，都包含着大学问，只要我们潜心研究，也一定会大有所获。
总之，经过这次培训的洗礼，我更加明确了班主任应该做什么，该怎么做。距离优秀班主任，我们还差得很远很远，愿此次培训促成我们长足的进步，也愿大家都能重新审视我们的职业。
2011年4月28日
总结汇报发言稿【篇2】
不知不觉中已经进公司三个月了，回想这段时间，我为自己选择xx公司而感到高兴，无论是工作环境还是工作氛围，都是我经历过的最理想的。领导的关怀、同事的教导和帮助，让我很快跳出自己以前的行业属性，融入到这个集体。
我的主要工作是负责公司平面宣传以及协助销售所需物料的设计，如画册、折页、展架、网站展示页面、平面广告、以及一些活动物料设计等，其次还有一些图片处理和产品的辅料设计工作等，所要达到的目的就是增加公司知名度、提高销售业绩。当然这些工作还需要在项目部其它同事的协助下进行，很高兴能处在这个优秀的团队中，让我每次的设计工作都进行的很顺畅，按时保质的完成任务。
接下来我从以下几个方面来谈一谈这三个月的工作心得。
公司给我的第一个印象就是这良好的工作环境。还专门为了设计工作配了台效率更高的电脑，每个员工都配备文件夹、笔记本、尺子、剪刀等办公用品，设施齐全。有了这良好的工作环境，工作热情自然而然就高涨起来。
我们的领导杜总、梓阳总、峥总，为了公司的发展每天都是勤勤肯肯、兢兢业业的工作。我们的杨总监每天的工作量都很大，经常加班还在写方案，不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。
公司同事年龄都相仿，所以自然而然在一起沟通交流都很顺畅。公司和部门经常组织的一些聚会活动也很好的促进了同事之间的感情。在这里没有勾心斗角、尔虞我诈，更多的是理解和关怀。
工作中少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到三个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们相互合作共同来完成。每个人的力量都是不可或缺的。一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，共同协助公司做大做强。
无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的喜欢上了这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们最大的快乐。
协助销售部门做好物料的设计工作。
做好公司的平面宣传工作。
整理好产品图片。
1、严把工作流程，有效的与销售部同事沟通，提高工作效率。
2、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。把握整体设计方向，处理好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。
3、学无止境，“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。
4、做事有计划性。要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉，避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。
5、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。接到项目之后，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套完整方案之后进行设计。
6、“态度决定一切”。作为金一投资的一名员工，严谨的工作态度，是我应尽的责任和义务。作为一名平面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。
由于加入公司时间还不长，无法给出具有建设性的建议。希望公司提供更多学习、交流的机会，然后集体活动能够丰富一点。
总结汇报发言稿【篇3】
培训学习汇报发言稿
各位校长、主任：大家上午好！
很高兴在这里向各位汇报我们这期校长培训的心得，芜湖市第十四期校长任职资格培训班，我们中心校共有三人参加，分别是孙校长、本部许校长和我，经过二个多月的紧张学习，我们都感觉到：这次学习不仅学习了知识、提高了认识，还开阔了眼界。下面我就谈谈个人的一点感受和认识
一、培训班学习的感受：
1、时间观念强。每天班主任提前半小时到教室，每位学员上、下午都要当班主任面签到，课间经常查到。授课教师一般提前15分钟到教室，上午8点准时上课，四个阶段集中培训没有一位教授迟到，为我们上课的有市局王亚平局长、市教科所张世顺书记、安师大教授等。任何学员不得旷课，请一天事假需县局领导批后才准假，请假达三天，不得结业，并安排在下期学习，同时还把相关情况反馈给县教育局。
2、工作认真细致。专家们每一节课都认真备课，上课时有理论、有案例。师大一位教授介绍今年国庆期间，由于长假调休，一位59岁的副教授记错了课表，有两节课没上，被学论为旷课，学校对章办事，对这位老师记过处分，扣除当年奖金，并且五年内不得参加职称晋升；师大教师考试监考，不安要求去做，巡视人员发现后，当天通过电子显视屏向全校通报。我们校长班的班主任比我们一些中小学的班主任都认真，她每天上、下午开课近30分钟才离开，有时名校长论坛，她会听上半天。
3、纪律严明。课堂上要保持安静，不得交谈；上课期间手机一些换为振动模式或关闭，不准在课堂上接打手机，发现一起，批评一次；上课要做笔记，结束时要上交并检查；特别是校长论坛，每位学员的论文都要求结合本校实际，有自己的思想和见解，专家当堂评点，肯定亮点，也指出不足，极个别学员从网上下载的论文，专家当堂批评并责令重写。
二、异地学习的感受
扬州市梅岭中学：去扬州梅岭中学参观时，进报告厅听报告时，乐文进校长就批评了他们学校的接待主任，说：虽然我们在报告厅门口安排了热水、茶叶、一次性杯子，但应放上一个塑料桶，这些来宾有的自带茶杯，他们倒去冷茶水或换茶叶，怎么办？为了培养学习的诚信度，他们设立了“荣誉考场”，这个考场实行无人监考，教务处给每班分配名额，学生自己报名参加，其他考生考试时，主动把书包有序地放在走廊里，只带必须的用品进考场。每学年开学初，一般花三到四周时间，狠抓新生入学教育，如学生按时到校、学生的着装、学生言谈举止、课堂要求、行进要求、卫生要求、出操要求等，四周后学校进行大比武，评比优胜班级，指出各班级的不足并要求及时改正。梅中还特别注重班主任的培训，每年暑假、新学期开学前，对班主任进行培训、提要求，七年级开学初，要求班主任上课时坐在班级后面，保证学生良好的课堂习惯。最终学生行为习惯由遵从到习惯。如学校有1500多人在食堂就餐，学生主动站队，无须教师维持秩序；各班级的卫生，学生主动打扫，并打扫到位。乐文进校长认为，办好学校一定要有好的机制，主要是用人机制、评价机制和奖励机制。他认为一所好的学校应从三个方面把握：氛围、姿态和质量。特别强调学生常规管理的重要性，他认为管理一半是意识，一半是方法。
扬州教院附中：他们的应爱民校长是位学者型校长，担任扬州大学兼职硕士生导师。教院附中前几年对学生提出八好教育：走好路、说好话、做好操、扫好地、写好字、读好书、上好课、考好试。现在对八好教育又进行了拓展：唱好歌、作好文、摆好物、穿好衣、管好钱、交好友、用好时、存好心。应校长强高：入口－规范、关键－细节、核心－善良、终极－习惯、困难－坚持。最终让学生的行为由遵从－自主－习惯。在校园中要求善于发现“不经意间的美德”，这种美更美。在教院附中的体育器材室里，他们的各种器材整体有序地放在一些自制的架子上，使用都有记录。卫生状况更是无话可说，在他们的报告厅里、特别是在教院附中的能容纳一千多人的室内篮球馆里，木地板上、座椅上一尘不染，无一处卫生死角。学校成立了一些小团体，主动参与这些活动来。附中应爱民校长提出的生涯教育理念，他讲，一个学生的一些行为习惯会影射到他以后的生活，如，一个学生与老师处不好，以后工作中他与领导就不易处好；一个学生与同学处不好，以后在工作中就不会跟同事处好；一个学生平时桌面不整理、书本零乱，那他以在工作和生活中也会零乱„„他们通过各种方式为学生的成长创造环境。
东庐中学：南京市溧水区的东庐中学是一所农村中学，他的教改搞得风生水起，在全国都有名，特别是讲学稿教案的编写，各学科都出了教辅书，教研工作做得扎实，他们在常规管理方面做很用心，每个教室的内外都有一些改进，教室外安了壁橱，教室内装有储物柜等。
芜湖县的陶辛中学，在每个教室门口都安一个塑料栏，各班把本班的学生到校情况公示在栏内，便于领导检查。校园内无一张纸屑，各办公室整洁舒心。
总之，这次培训，我不仅聆听专家的讲座，而且还亲眼目睹了全国一流学校的风貌，了解到名校的先进管理经验，领悟到科学化、精细化、人文化管理的内涵。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。我想，在中心校的正确领导下，在全镇教职工的共同努力下，我镇的教育明天一定会更加辉煌！
总结汇报发言稿【篇4】
学习汇报发言稿
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
首先，我要感谢校领导能给我这个外出学习的机会。我本次 参加的“洪泽湖之声”著名小学语文特级教师论坛暨课堂教学展示活动，是由扬州大学文学院、江苏省教育学会、江苏省语文课程与教学论研究中心、宿迁市教育局教学研究室主办，泗洪县实验小学承办的。活动时间是11月29日和30号上午。地点就在泗洪实验小学。一共听了九节课，分别由七名特级教师和两名泗洪实验小学的青年教师执教。30位特级教师现场评课、议课。还听了江苏教育学会叶水涛副会长、扬州大学文学院徐林祥教授的两场专题讲座。可以说参加这样的活动，对我们每一个一线的语文教师来说都是一次很难得的学习机会，真的是收获多多。下面我先说说所听的这九节课的几个共同点：
一、是课前善于利用相关的内容和孩子们聊天，在聊天中不经意的切入课文。如无锡市洛社中心小学特级教师李勤执教《寓言二则》的课前热身活动是：读寓言，续结尾。其目的是让学生能把自己融入故事，成为一个故事的创编者，思考者，而不仅仅是一个读者。从而使学生明白，只有这样读寓言，才能长智慧。然后再让学生进入课堂学习。最让我印象深刻的是丹阳正则小学特级教师在上《云雀的心愿》前的热身活动。她先让学生做自我介绍，在介绍的过程中幽默、机智地抓住学生的注意力，让学生明白，连贯、有条理，生动地说话才是会说话。这也恰是这一堂课的目标达成：通过读云雀妈妈的语言，学习连贯、有条理、生动地说话。
二、是在引领学生在读书的过程中，教师都善于声情并茂地以身示范。对于情感性的文章，一般采用指名读，其他同学听读的方式，这种听读的方式的确更容易使学生领悟文章的情感。而且教师为了让学生读出情，读出美，读出感悟，采用了各种方式，有的通过选择表情头像，有的通过激发学生想象，还有的让学生通过角色表演……
三、是让音乐走进课堂。或讲或读，每到情深处总会有音乐悠然响起，使教师的讲解或朗读充满了感染力。其实这也是我喜欢的一种教学情境，只是平时在教学中很少去用。
四、都有写话训练，并当堂点评。在所听的九节课中每一节课都出现拖堂现象，但尽管这样，教师都坚持让学生把想说的话写出来，然后去评议。我印象最深的是我们原东关实验小学王红梅校长执教的《记金华的双龙洞》。她这节课采用小组合作的方式，在讨论由外洞进入内洞所经过的孔隙是否属于作者看到的景物时，教师让孩子们展开辩论，就这一个教学环节就用了十分钟之多。当下课铃响起时，她这个“写”的环节才刚开始，本以为教师会匆匆做总结，把小练笔作为作业留给学生，但她还是让学生当堂完成并加以评议。当然对于拖堂是不值得提倡的，但我想教师既然这么做，起码是让我们明白了，“写”这个教学环节，在如今的语文教学中是必不可少的。如果我们能根据不同学段的特点去合理
安排，就不会出现时间不够用的问题。比如低学段要让孩子多说，在说的基础上去写。高学段的学生已经有基础了，是否把说话的训练适当减少，多给孩子时间去写。
五、把课外阅读挤进我们的课堂。比如盐城第一小学的特级教师雷燕上的《渔歌子》。本来我很担心就这么短短的几句词，容量太小，教师会中没的讲，学生没的做。然而一节课下来，不得不让你惊叹于特级教师那丰厚的文化底蕴和在课堂上收放自如的名家风范。她能够用一个语文老师的魅力去影响每一个孩子，让孩子们在语文学习中幸福快乐地成长。其中最出彩的地方就是教者设计了词作者张志和和他哥哥的对话。教师让学生在感悟了词意以后，让学生再次走进词人张志和，让学生了解他因不得志而隐居的社会背景，然后插入张志和的哥哥张松龄的词《和答弟志和渔父歌》让学生阅读，词的内容是：乐是**钓是闲，草堂松径已胜攀。太湖水，洞庭湖，狂风浪起且须归。大意是劝弟弟能放弃隐居生活，重新回到官场。教师先给学生讲了词的大意，然后老师伴兄，学生伴弟，让学生试着用词中的话，回答老师的劝说。老师说贤弟呀：“太湖水，洞庭湖，狂风浪起且须归。”学生说贤兄呀：“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。”老师说：“且须归。”学生说：“不须归。”让后老师问：“为什么不须归？”学生齐说：“西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。”从而一下子切入主题让学生体会张志和“不须归”的情感。最后让学生带着渔翁的那份悠然自得在优雅的古琴声中再次吟诵这首词。
上面所说的是教学环节上的共同点，那在教学方法上，他们的共同点则是先扶后放，抓重点，让学生在读中悟。
过去我总觉得名师的课，对于我们一线老师来说就像一幅油画，只能欣赏，回来却用不上，但这次学习让我感觉很受用。我的最大感触就是名家上课是老师跟着学生走，当一节课的目标确定好了，就放手让孩子们自己去读去感悟，老师就适当的时候进行一下点拨。他们的课如行云流水一般，看不出有任何刻意的安排，师生间的互动让人感觉感觉那么和谐。而且教师对孩子的表扬评议也让人感觉不生硬，不流于形式。而我们平时上课，是让学生跟着我们走。教学流程是那么清晰，先讲什么后讲什么都安排好好的。老师讲的多，学生悟的少。江苏教育学会叶水涛副会长在他的讲座中说，我们不要纠结教给学生多少知识，重要的是要引领学生学会学习。要抓文本中最有教学价值的东西，要有取舍。不能去力求面面俱到，不能把课讲完，讲满，要给学生留有空间。但保底目标要不折不扣地去完成（识字、写字、朗读、积累）。对于一节课来说，我们首先要搞清文本的主要思想，然后根据文本的形式采用不同的教学策略，最重要的一点，那就是要看目标达成的度。
此外，扬州大学文学院徐林祥教授进行的专题讲座，讲的是语文课程与其它学科有什么区别？还有进校语文和不进校语文有什么区别？由于时间关系我就不说了。
谢谢大家！
总结汇报发言稿【篇5】
非常感谢大家在百忙之中抽空来参加锦北街道“阳光假日”暑假班支教活动总结表彰大会。我是本次大会的主持人陆丹。在大会开始前，首先来介绍一下到场的领导他们分别是：
感谢你们的到来！教师是一个神圣的职业，通过让同学们参加这样的支教活动对提高同学自身能力是非常有帮助的，本次支教活动企业的领导和街道的领导都非常的重视，我们学校的青年志愿者们也都非常积极的参与，随着开学的临近，我们学校此次支教活动也已经全部结束了。虽然活动已经结束，但我们相信那些参加支教的同学们那一颗颗激情的心依旧绽放；虽谈不上硕果累累，但从中学到的却让他们受益匪浅!今天，我们的激情澎湃的小朋友们就将在这里与我们一同分享他们的`经历。
非常感谢领导的精彩发言，首先有请孔高敏为我们展示一下活动视频。非常感谢孔高敏的视展示，我想我们对这几天志愿者们的支教活动也有了个大致的了解。
接下去有请小朋友代表张雨晴与我们一起分享他们在支教过程中的收获和快乐。大家鼓掌欢迎。非常感谢张雨晴的精彩发言。
接下来是学生的作品展示，有请xxx等五位小朋友给大家展示，分别由xx给予点评。
欣赏完小朋友的优秀作品，接下来让我们一起来欣赏他们精彩的文艺汇演……大家鼓掌欢迎xx第一个节目是......
小朋友的表演非常的精彩，接下来我们将一起玩一个游戏，《击鼓传花》游戏（准备简易鼓一只，花束一捧，小学生紧密坐在前四排，听到支持人开始敲鼓时，立即将花束从前往后传递。鼓声停止时，看花束落在谁手里，谁就要进行才艺展示。此游戏由志愿者与小学生共同参加。）
大会最后一项是对本次支教活动中表现较好的同学颁发“先进个人”荣誉证书，同时请领导们给小朋友颁奖。获奖名单如下......
非常感谢各位领导、老师、同学们对我们这次支教总结表彰大会的支持，
大会到此结束，谢谢大家！
总结汇报发言稿【篇6】
各位领导、各位嘉宾、各位义工：下午好。
我首先代表虞山青年中心流水琴川义工服务团对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。感谢你们对常熟民间公益事业的鼓励、支持和投入。
XX年6月30日深夜在当代雷锋从飞事迹的感召下，流水琴川网站上的弱势关注版开版了,随后我们在网上凝聚了远风、宇红、大地、涓子、春去秋来、年华和我组成的一个创建民间志愿者团体的团队，我们来自各行各业，但都充满了对公益事业的热情，虞山青年中心流水琴川义工团在开版以后积极筹建,于XX年8月27日也就是去年的今天，我们47位网友在虞山镇团委的支持下正式成立了以“关注弱势群体、创导志愿服务”为宗旨的民间组织.转眼之间已经满了一年，到了要总结和回顾的时候了。
中国人喜欢总结和展望,我们义工团不例外,我也不例外,有这样一个爱好.这样做,有说得多做的少,好高鹜远,空谈务虚的嫌疑,但我始终认为,对于一些新的事物,是知难行易,我们先要知.我还始终坚持,在自己决定做之前,先大张旗鼓说出来,因为这样做的好处是,让别人来监督你,虽然有做不到以后的嘲笑,但只要你确确实实去做了,总比暗暗下决心,又暗暗放弃的好.做义工这个事业也是如此.
今天,我受流水琴川义工团理事会的委托，向大家做一年来的报告：
一、坚持以理事会建设和义工队伍建设为我们组织工作的重点
任何事业都是人的事业，都是人来推动的事业。琴川义工团成立之初就坚持两个创建. 第一是创建一个“开放民主活跃团结”的理事会，琴川义工团的理事就是义工活动的组织和宣传者，他们是义工背后的义工。开放是理事会的组织原则，任何自愿从事义务的义工活动组织者的义工，只要向理事会提出申请，就可以成为理事助理，组织工作出色就可以成为理事。我们欢迎任何人，我们深知每一个人都有他的想法，或者他们某一个想法就会给我们义工团带来进步和发展。民主是我们理事会的议事规则，也是理事会成员的产生规则。每一次重要的决定都有常务理事会讨论决定。我们每一个常务理事也不是长期任职，我们深知社会在变化，有一天或者我们的思想就跟不上时代的发展了.因此我们常务理事会的任期是两年，期满后将进行选举，由服务满一定时间的义工来投票产生。活跃是我们理事会的工作原则，我们的讨论活跃的，思想是创新的，只有这样才有活力和持久。团结就是理事会重视建立理事之间的友谊和协作。现在我们的理事会成员从创建时的7人已经发展到了17人。组织工作是卓有成效的。
第二是创建一个真正的核心的义工队伍，义工始终是我们义工团工作的立足点，是我们组织义工活动的依靠力量，真是他们才支撑起我们所有的义工活动。从一开始47名参加成立大会的义工到现在已经发展到了307名义工，经常参加义工活动的100多名，一共为社会义务服务了5000多小时。接下来我们的目标还将突出义务工作的专业性，准备组建老人陪护、心理咨询、医疗服务、法律服务、环境保护、演出宣传方面的专业专门的义工小组。我们真的为常熟有这样一大群热心的义工而自豪。
二、坚持用主题活动来吸引义工和用活动心得来感动义工
有了好的想法，没有好的活动，那么一切美好的设想都将是空中楼阁。因此在琴川义工团成立之日，我们理事会就郑重承诺，琴川义工团将坚持一月组织一次主题活动。从成立至今，我们按照我们的承诺已经组织了12次以上的主题活动和许多辅助的爱心活动。资助了孤儿小飞的学业，安徽天堂寨助学行捐助；探访了福利院的孩子，为福利院的老人提供义务的演出和服务；为身患再生障碍性贫血的小心怡进行广场募捐，通过感恩节卖花为白血病患者储雪琴筹款， 流水琴川圣诞义拍；在常熟市文化、科技、卫生“三下乡”大型集市活动中提供青少年法律咨询等服务；为虞山保洁，爱心林植树活动，参与保护母亲河----环保志愿专项服务活动，与中国银行进行人生与奉献的座谈会，为贵州贫困地区进行棉被的捐赠等等。我们这群志同道合的义工在\"弱势关注、时间银行、互助平台、爱心传递\"的理念下开展活动，感受了人间的美丽和哀愁，生活的可爱与艰辛。我们用志愿服务和义务工作的方式来激扬青春，无怨无悔。
同时我们在组织活动还非常强调义工活动以后的感受，我们主张的义务工作是要有心灵感悟和收获的，我们并不仅仅因为付出而快乐，我们义工还要因为心灵的触动而持久，因为受助者的感动而感动而快乐。惟有这样，义工才能坚持并成为我们生活的一部分。每一次活动以后，我们的义工总能写出感人至深的文章，也能写出启发深思的文章，义工春去秋来的“走访周院长 再悟义工团”“老吾老之人之老，”“幼吾幼之人之幼”的文章，义工蓝鸟的“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间——流水爱心之行”，义工吴妖小玉的 “挚爱感悟(敬老院内:第一次义工体验的点滴)”，义工回首是春天的“夕阳下的挚爱——流水义工走进敬老院”活动全程回顾，大地的“我所见，我所感！”，知遇的“怎么办?怎么办?----我们关心的小心怡走了”的等等文章都让我们有了新的感受，感动了自己也感动了别人。我们将坚持用这样方式来凝聚我们义工，让我们做一个思考着的义工。
三坚持财务公开以及社会捐赠和活动经费分开的原则
财务上的问题是一个民间团体非常重要的问题，我们必须要有严密的财务纪律和公开的原则。为此我们分别设立了爱心捐赠帐户和活动经费帐户，在网络上公开，随时接受任何查询。同时每一笔款项的支出必须有常务理事会讨论通过，由专门理事去核实情况。另外设立一个出纳和一个记帐，还成立一个财务监督的监事会，有纪律检查和财务方面的专业人士来担任,并定期检查和提出意见。我们要经得起时间的考验.
我在这里要向大家汇报一下一年来的财务情况。我们共接受社会各界和广大义工的捐赠48813.8元，分别捐助了储雪琴7000元，丁博600元，小心怡29102.8元，崔文洁1000元，徐益飞5200元，吴永飞2703元，尚余3208元。上述财务情况由大家来监督。
各位领导嘉宾，全体热心于公益的理事会成员和广大义工，我们的义工团才刚刚周岁,还是牙牙学语,姗姗学步的阶段，让我们在你们的支持和鼓励下，彼此珍惜来之不易的，经受了考验的战斗友谊，同心同德，互相协作，把我们流水琴川的弱势关注进行到底，把我们常熟的民间义工事业进行到底。
谢谢。
总结汇报发言稿【篇7】
尊敬的各位企业领导、朋友：
大家晚上好！很荣幸今天代表洪武大酒店跟大家做一个年终分享大会！
我们知道今年由于国家经济大气候的影响和反腐倡廉活动的继续深入，饮食行业环境相当严峻，如何搞好经营?是首要我们需解决的问题。在今年年中，经人介绍我参加了玖零互生的培训团队，虽然一开始我并不是抱着很大的希望来到这里，但经过一番学习和了解之后，最后我决定把玖零销售的理念贯彻到我酒店当中，实施几个月之后，酒店的业绩虽不说突飞猛进，但也可以说是大有改观！
在20__年上半年之前，由于我酒店的管理疏忽和培训力度不足及人员频繁流动的客观因素，导致酒店的效益可以说是很不乐观。后来经过学习了玖零销售系统之后，酒店就像注入了新鲜血液一般，即便说是脱胎换骨也不过分！若是酒店遇到一些难以解决的问题，我都会向玖零企业咨询，他们也都很有耐心的指引我们该如何去解决这一类的问题，可以说这是我们酒店业绩上升的关键！在这里就我们在工作中的方法与经验做个总结，希望能与在座的各位一同分享！也希望各位企业领导、高管也能够指出我们酒店工作的不足，取长补短，使我们共同发展，共同进步！
一、完善激励分配制度，调动员工的积极性。
为了更好地完善任务，各个部门都制定了内部经营方案和效益分配工资方案，按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度的不同，把经济指标分配到不同部门，核定各部门的营业额、出品额、费用额、毛利率，逐月核算，超额提成，节能加奖，相比去年而言，客房部上升了60%，餐饮部上升了19.8%，充分体现了任务与效益工资挂钩的原则，使他们发挥各自的优势，能想方设法搞好经营，调动了员工的积极主动性。
二、抓好规范整理。
强化协调关系，提高综合接待能力。
1.健全管理机构，由各个部门组成的质量管理小组，充分发挥了作用，小组既分工又协作。由上而下，层层落实管理制度，一级对一级负责，提高了领导的整体素质。
2.另外，完善酒店的会议制度。每周的例会，每日检讨会，班前班后会，每月经营分析会，由于制度的完善，酒店会议制度的质量也就有所提高。
3.酒店分工细，环节多，一项工作的完成，有赖于各部门之间的协调工作，每周例会上反复强调，出现问题，各部门不得相互责怪，推搪，要敢于承认错误，多发现对方的有点，搞好协调，今年下半年大大减少了过去存在一些脱节不协调的现象。
4，提高综合接待能力，全面抓好服务规范，出品质量，使接待能力大大提高，由于舒适环境，价格合理，味道可口，服务一流，使顾客满意而归。
三、根据市场消费的需要，每月定期推出新菜。
全员公关，争取回头客，在大小会议上，经常灌输公关意识和知识。营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通，点菜，以不同的形式征求他们的宝贵意见，逢年假日，向关系户打电话问候，如赠送月饼，贺卡，牵送挂历！通过大家一致的努力，下半年的回头客比以往明显增多！
自从参加了玖零销售系统，我们酒店全体员工统一使用微信服务平台，充分发挥党组织和工会组织的作用，关心员工，激发情感，增强凝聚力！在微信平台上，我们共同讨论问题、对于工作的认真态度进行夸奖或批评、共同分享大家每天日志，共同学习，共同进步！当然我们酒店还有许多需要完善的地方，比如出品质量有时不够稳定，上菜慢、厅面的服务质量还有待提高、酒店的管理层面还需加强调整！
我很感谢在玖零学到的一切，让我学会管理酒店的方法，如何定制机制，如何管理酒店，经营酒店，真是受益良多！我会秉着玖零销售系统理念，把我们的酒店做到更加完善，做的更加成功，谢谢！
总结汇报发言稿【篇8】
各位领导，各位同事：
作为一名刚工作不到三年的教师来说，一切都是新的，一切都必须从头做起，担任班主任以来，在学校领导和前辈们的帮助下，学到了不少东西，这些都是我以前所未接触过的，班主任工作是一件非常繁琐又是很重要的工作，下面就我所做的一些事情向大家汇报一下。
一、严格管理班级，培养良好的班风。
一个班级的好坏和风气的关系很大，好的班风影响着每一个同学，所以我认为班主任必须时刻注意良好班风的养成，而好的班风是靠点点滴滴，日积月累，在不知不觉中形成的。这就要求班主任特别要注意加强平时的工作，不能松懈，在工作中使班级逐渐形成团结协作、积极向上的好班风。为此我觉得班主任必须做好以下几个方面的工作：
第一，加强思想教育工作。班主任可以通过观察、谈心、访问等形式了解掌握学生的思想、性格、爱好，有针对性地做好思想工作，在这个过程中，特别要加强和家长和社会密切配合。要想教育好学生首先就要了解学生，因为每个学生都是一个完全特殊的独一无二的世界，只有全面了解每个学生的性格，脾气，爱好，需求与愿望才能对症下药，有针对性的开展工作，达到最佳的效果。平时，我采用细观察，勤谈心的方式，走进学生心灵，为一些处于迷茫，困惑之中的学生指点迷津。班上有一个同学，聪明学习底子厚，但自制力特别差，随心所欲。一次找其谈心，半个小时过去了，不见他有什么触动，于是我转了一个话题，说家事。原来他是独生子，父母均在外打工，他从小就远离父母，自己学习生活，他说完后，我停了一会儿，才站起来拍拍他的肩很郑重的说：记着，你的双肩是用来挑担子的，而不是让你甩着膀子走路的。我再也没说什么，我知道那一句话会使他有所改变，后来事实证明确实如此。
我们现在接触的学生在18岁左右，20世纪90年代后出生的青少年，就是所谓的“90后”，这部分学生争强好胜，个性张扬，标新立异，有“维权”意识，但自信又自私，懒散，自以为是，特别是死不肯认错，因此我提出并遵守了三条原则：1，知错就改，不告诉家长2， 不公开学生隐私，3只要讲实话，就要表扬。打消了学生的顾虑，能快速摸清班级情况。
第二，加强学生的行为习惯养成教育，从小事做起，从点滴做起，在一言一行、一举一动中教育学生培养好的生活、学习习惯；第三，在学习上从严要求，针对现在独生子女大多懒散、在学习上不肯下真功夫的毛病，班主任老师在学习管理上就要脚踏实地，从严要求，并且和科任老师密切配合；第四，严格要求学生遵守学校纪律，这是抓好学习的一个重要保证。要求学生一举一动、一言一行都要遵规守纪，遵守中学生守则，这也是良好班风形成的一个重要保证。
二、严格要求班级干部，努力使其做学生的表率。
在学习上，班级干部必须争做尖子生，这样才能做学习上的表率，带动全班同学努力学习。在班级活动上班级干部必须起模范带头作用，这样才能带动其他同学，在学校生活中班级干部必须严格要求自己，模范遵守纪律，并且能团结、帮助同学，这样才能形成一个良好的、团结的、有战斗力的班级核心，才能有利于班级建设。
三、严格要求，培养学生刻苦学习的坚强意志。
学生以学为主，在学校生活中学习是学生的主业，班主任在培养学生各种能力的同时，要特别注意培养学生刻苦学习的坚强意志。首先帮助学生树立正确的学习目标，只有确定了正确的目标，才能变为学习的动力。其次，要善于帮助学生总结学习特点和学习方法。第三，要注意帮助学生总结学习中的经验和教训，特别是要培养学生形成经常交流学习方法和经验，互相促进，共同进步的风气。
四、身教重于言教，用自己的言行感化学生，比如要求学生5：30到班，我5：25之前就到班管理，为学生树立榜样。
五、走自己的路请别人来说，作为一名新教师，缺乏经验，遇到棘手的问题，虚心向领导同事请教，这样可使我少走弯路，少付代价。
总之，关心热爱学生，严格要求学生，建立一个团结协作、蓬勃向上的班级集体。踏踏实实、勤勤恳恳、努力工作，在学校领导的指导下，努力把工作做好。
以上发言，如有不妥之处，敬请各位领导和同事给予指导和帮助。
谢谢大家！
总结汇报发言稿【篇9】
第四届课堂教学大赛 观摩汇报
2013年3月30日，全国苏教版（国标本）小学语文实验教科书第四届课堂教学大赛在南京市金陵中学和中华中学两个会场同时召开，我们一行6人在金陵中学会场听了19节课，就像经历了一场头脑风暴。
本次大赛的主题是识字写字和阅读教学的前30分钟，比我们常规的第一课时要短10分钟。纵观19节高手的课，可谓英雄所见略同，课堂的流程基本相似，以与课题或文本相关的字导入，接着学生认字并初读课文，在初读的过程中都强调读准字音，接下来就是指导朗读，最后是指导学生写字、评价再练写并展示学生的书写。
在识字写字教学中，很多老师都注意穿插一些汉字的演变过程，从甲骨文到隶书到小篆，遥远的古文字通过这种润物细无声的方式与学生拉近了距离，直观的字形也符合学生的年龄特点和认知特点，能激发学生的学习兴趣。
本次大赛中，令我印象最为深刻的便是老师们对写字的指导了，我觉得可以用细致入微来形容吧。仅是写字姿势和握笔姿势就能做出很大的文章来。每位老师在执教写字时都很注意学生的姿势，时不时地提醒学生，带领学生诵读写字歌，如“老大老二对对齐，老三垫在笔杆底，老四老五往里收，一笔一画写端正”，“上留天，下留地，大小匀，间距等”。在写字的环节中，老师让学生先认真观察、认读，熟记字形后再指导规范书写，一般都是遵循着从字形结构到笔画书写的顺序。老师们尤其注意提醒学生课文中一些难写的或重要的生字的关键笔画，然后老师会在黑板上或者是本子上认真地范写，并用投影仪展示给学生们看，让学生们又了更加直观的印象了。接着学生就描红、仿写、临写，当学生学会了这个方法后，就在课下练写其他的生字，因为课堂上的时间总是有限的，不可能每个字都细讲。在学生练习书写之后老师们还设计了认真的反馈环节，那就是展示并评价学生的字，不仅认真评价，评价完了还要再写，以此来达到提高的效果。
本次听课我们还有一个很大的收获，就是在课堂上如何进行随文识字，其实，我们身边很多老师也很想践行，可是不知道如何下手，这次比赛的很多老师给我们做出了很好的示范。有好几位老师都是通过学生自己的朗读引出要学的生字，顺势教学这个汉字，最后再放到文本中读，这样学生记得就更牢了。大家可以在自己的课堂上试一试。
除了识字写字教学外，阅读教学也是必不可少的，有分段朗读课文的，有师生表演的，还有分角色朗读的，通过各种形式的朗读以及老师的细致指导，学生们了了文章的主要内容，为下面第二课时的学习打下了基础。
下面我想为大家列举几位老师在上课过程中的亮点。合肥师范附小的李智慧老师在本次比赛中获得了很好的成绩，也博得了专家的一致好评。她执教的是二年级下的识字8，其实很多老师都有这种体会，感觉低年级的识字课特别不好教，怕枯燥乏味，而李智慧老师却让这节课变得生动有趣，她让学生看看月字的演变过程，说说月字旁能表示几个意思，再到几个与月有关的词语，并用上这几个词语进行说话训练，这几个环节一气呵成，毫无矫揉造作。李老师这节课还有一个亮点，就是课间操。李老师设计的是“做早操”（小朋友起得早，大家都来做早操，踢踢腿弯弯腰。。），其实形式很简单，就是学生们站起来弯弯腰踢踢腿，但是这简单的几个动作背后，我相信一定凝聚着李老师不简单的理念，既能通过简单的小幅度的动作缓解学生们的学习压力，集中学习注意力，又能在做动作的过程中熟记本课的三个生字：腰、腿、胸。我想，低年级的课堂是需要这样貌似无心插柳的设计的。
在这19场比赛中，有两场碰到了课题相同的情况，让我立马想到了我们学校的“同课异构”。江苏省苏州市吴江区盛泽实验小学沈玉芬老师和江苏省南京市六合区灵岩小学许乐老师同是执教了《鹬蚌相争》一课，听课时，很多老师就说了：“课堂的设计好像啊！但是又有些不一样！”是啊，他们的课堂都把握住了重点，都按照要求来做，都为了孩子在考虑，当然有着异曲同工之妙，可能就是方法有所侧重和不同。在处理鹬和蚌相争的这个重点环节时，沈老师带着孩子们读，变着法读，长时间的读。许老师也读，读得有声有色，鼓励孩子读，读语气，读感受，读心理。虽然方法不同，但是都读出了味，都读出了鹬和蚌想表达的思想，都能在读的过程中解决文章的难点，我很佩服这些老师，没有平时的潜心研究与及时的反思，何来此等功力？
在最后，杨再隋教授作了认真而又细致的点评，并且点明了今后教学改革的重点是重视语言文字的运用和训练，确立学生的主体地位以及提高教师的专业素养。杨教授认为，语文课堂应该是真实的、快乐的、创新的课堂，应该是学生自悟自得、自主实践的课堂，要建构课堂文化，提升语文教学的文化品位和文化价值，还要关注汉语言文字的特点对学生语言学习的影响，聚焦学生的语文活动。语文课堂要静静地读，默默地思考，老师也要写“下水文”。杨教授特别提出，课堂不是抑制，而是点燃，要宽容学生的错误，没有错误的课堂就是错误的，“完美”的课堂恰恰是不完美的，我想这句话很值得我们深思。
这2天半的19节课，岂是我在这的三言两语能说尽的？只希望这些对大家能有所启发有所收获有所帮助，最后，大家能有所行动！
总结汇报发言稿【篇10】
开场白：（袁浩峻 苏美谕 黄彬源 杨童茵） 袁：尊敬的各位家长，
合：晚上好！ 袁：我们是巧嘴巴口才班第四期的学员，我是...... 苏：我是......
黄: 这个夏季，我们刚刚送走了快乐的“六一”，
杨: 这个夏季，我们迎来了巧嘴巴口才班第四期的汇报演出。
袁: 学 好 口 才，早 日 成 才 ！巧嘴巴口才班，让 我 们 能 说 会 道 ，学 会 表 演 ，更让我们快乐成长！
苏: 经过一个学期的学习，我们学到了很多书本上没有知识，比如：主持、朗诵、讲故事。
黄: 我们从一个个紧张胆小的小学生，变成了舞台上耀眼的小明星。
杨:今天，我们自信满满，向您展现我们的实力与魅力。
合：希望我们精彩的演出，能让老师满意、家长满意！
袁：让我们荡起心中的双桨，欢聚在这美好的夜晚。 苏：让我们放飞心中的梦想，共同飞向语言的殿堂。
郑：叔叔阿姨，看到您孩子的进步了吗？我相信，在以后的学习中，我们会收获更多。
赖：但我们的确在进步与成长，请为所有的小朋友再次热烈地鼓掌。 冯:赶走胆小，增强自信；让孩子敢说话，也有话说。 郑：开启少年星光之路，就从巧嘴巴口才班开始！
合：巧嘴巴口才班第四期汇报演出到此结束。再见！
总结汇报发言稿【篇11】
xx公司领导、同行们：
大家好，我是山东省xx市高新区xx店店长常玉莲，也是现在xx地区的总代理，很高兴加入我们xx这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，我是XX年3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到现在营业9个月的时间，在xx我是第一家店，今天我想就一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，谈谈我自己的一些看法。
第一：我自己的店的经营情况介绍：
我现在开店正好是9个月时间，开店之初投入19万，我的房租是7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将近30万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推荐的，另外我还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在xx大家现在目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业1—3个月，就第二个店开业时间能长一点，开了7个月，但是大家对这个项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水平不能用我们xx行业的收入的平均水平来衡量的，如果明年的这个时候我们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店赚多少钱。在xxxx是一个新市场，在新市场的情况下都是新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知道我们xx行业发展非常迅速，我XX年3月份加盟的时候才300多家，现在9个月时间已经到了500家，所以更多的人加入到我们xx的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候您也就可以大谈特谈了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事项
这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分析一下，仅供大家参考。
1、开始学习阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己干不好，因为不懂。而且学习的时候也是比较犯糊涂，学的时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时候，心里有才不发怵。头一个月是学习积累阶段。
2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也不好意思。所以这个观念您今天在这学习了，您回去一开店一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治疗，就是去检查告诉您什么病，还没有告诉您怎么治疗，就要好几百，您有那个几百元在我们这就调理好了。还有就是很多颈椎腰椎的问题医院根本就没有好办法，这些都要告诉客户。这个时候您要做的，就是接待好每个进店的客户，他现在不办卡，但是后期可能会办，也可能他告诉了他朋友，朋友会来办。
3、办几张卡之后有一段时间不办卡
这个只要有客户办卡，您的信心就会有所增加，但是办了几张之后，中间保证会有几天不办卡的，这个不只是刚开业，就是后来也是一样的，我们这个行业就是这样，在开店之初不可能天天有办卡的客户。在这里告诉大家每个新加盟商都会经历这个过程的，这个心态要摆正，不要太焦虑。
4、信心的建立需要一个过程一个时间：您无论是在加盟店学习还是今天在大连培训学习，无论谁告诉您我们的床效果有多好，其实您自己心里还是没有底，除非您是患者，确实自己已经试验过，那么在刚开始开业的时候，无论您是在接待客户上还是在查体上、促进成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么时候您信心上来了呢，一般一个月之后，即使第一个月你收入很高，但是真正建立信心的时候是从第二个月开始，因为那个时候你自己亲自接待客户经过这一个月的梳理，有陆陆续续梳理好的，续卡的，您知道这是客户感觉有效果才续卡，这个床效果确实是好，这个时候您才更有信心了，以后随着时间的推移您的信心会越来越强，这个信心是客户给你的。
5、从治疗调理到保健意识的改变：这个我们刚开始开店的时候更多的是宣传我们这个床有什么样的治疗效果，希望通过我们梳理床的治疗把客户的病治疗好，让客户有这个类似医院的感觉，我能在这里治好病，然后才办卡，但是越干到最后，您说的话会越委婉，也会告诉大家更多的保健知识，把治疗引导到保健上来。而那些只要稍有保健意识的人，只要能上床体验了，懂的这个道理，基本都能办卡。所以您要多积累保健知识，包括一些穴位的了解，一些养生的知识，客户在你这了解的越多，他就越可能在你这办卡，因为他觉得你专业。（就像颈椎一个是颈椎保健操，另外玉枕穴、风池穴、风府穴、天柱穴、颈百劳穴、肩颈穴等）
6、对客户的好转反应（我们培训的时候叫疼痛期）很害怕：每个客户身体情况都不一样，越是那些病情严重的好转反应越多，而到底反应多长时间，是不是因为做床的反应，刚开始开店的时候心理都没有底，所以一旦客户说哪哪不舒服，尤其那些反应的厉害的就特别害怕，就怕给做坏了，其实这个您大可不必担心，做之前一定看好禁忌症，只要这些禁忌症没有那就没有问题，问问客户反应的这个地方以前有没有病史，一般颈椎反应出来的问题3—5天，一周之内基本消失，如果是腰椎的问题，一般反应时间长点，但是不会一直疼，所以自己不要害怕，放心大胆的告诉客户就好了。但是这些情况您自己要平时做总结，什么样的客户有什么样的反应，反应几天好的要进行追踪，为以后给客户解释做好平时总结积累工作。
7、办小卡促成高收入：有很多人感觉第一次能办个900元甚至更高的卡很高兴，我现在发现，其实第一次就办10次卡，一是容易促成成交，10次无效全额退款一定要大声告诉客户，另外梳理10次客户好坚持，梳理10次之后梳理出效果了更容易续大卡，而且10次收费还高。如果第一次客户办个30次以上的大卡，后期如果坚持的不好很难续卡。所以我还是建议加盟店先办小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保证以后续卡，这样梳理费收的更高。
8、宣传方式：刚开始开店，自己的经验还不多，先不建议马上搞很多的宣传，可以发发资料，到邻近的小区花很低的成本放个广告牌子，总之不要在广告上先投入太多，然后做好进店客户的接待工作就可以了。如果天气好的话，可以把床搬到小区门口或者是广场人多的地方现场宣传，是花费最低效果最好的宣传。在一个地方如果就一家两家店，先不建议做报纸电视等其他宣传，想办法推荐加盟，然后家数多了之后可以考虑这些宣传，大家一起承担广告费用，这样才能降低成本。另外如果搞优惠活动，不要赠送实物，赠次数，一是我们增加店的人气，另外我们花的就是电费和人工，不是实实在在往出拿钱，比较划算。
9、开业办卡送次数：刚开始开店，很多人的一个观念就是刚开店优惠，所以我们也要满足大家这个心理，促成办卡，另外也是为了增加店里的人气，我们都说让自己的家人朋友来捧场，其实每个人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是长久之计，当时我自己的店在人少的时候都想花钱雇人来做床，所以建议刚开始开店可以通过赠送次数优惠多些，记得价格不要降，就是赠次数。把人气做上来之后就可以减少赠送次数了。那有些人说我们现在都有同城协议，价格必须统一，我觉得这个应该给新加盟商一定的时间开发市场，当然这个时间长短公司可以统一订一个标准的。
10、提前做好应付淡季的心理准备：虽然很多人都说我们这个行业没有淡季旺季，但是我在经营的这9个月里，明显就感觉出来在夏季最热的时候和冬季最冷的时候就是人少，这个我也咨询过很多的加盟商，大家的情况基本相同。只有那些确实经营情况非常好的，老客户积累多的影响不是很大。所以在大家经营的第一年里都会碰到这样的情况，如果您是在上半年开店，到8—10月份最热的时候人会少，如果是下半年开店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我们应该提前做好心理准备，想好应对措施。如夏天的时候是不是可以考虑几个加盟店一起统一做做蒲扇，做做雨伞，发一些做些宣传，到冬天可以做点台历，给老客户或者是机关单位发一些，扩大宣传。因为这些都需要提前做，真正体会到淡季的时候再想着做就已经来不及了。
11、抓住市场空白期：对于新市场，有的人感觉很难做，但是对于我来说我感觉这是个机会，市场空白，可能市场认可有一个过程，还有就是人气不像成熟市场能马上旺起来，马上就赚钱，但是空白市场推荐加盟这块相对来说就容易的多，通过推荐加盟不只是自己有一定的利润，店越多，口碑宣传就越好，人气自然就旺起来，还有就是店多了之后，搞宣传活动成本会降低，而且效果会更好。所以我想对于空白市场大家先想办法多推荐加盟，然后到市场成熟，做的人多了之后，梳理人数自然会增多，这个时候推荐加盟的少了就要想办法怎么能提高店里梳理费和售床的数量。
12、如何提高办卡率：到店经营一段时间之后客户办卡率自然就会提高，但是对于刚开始开店的加盟店来说，除了消除那些确实不是准客户，怎么做工作也不办卡的人之外，一定提高第一次的办卡率。就是来体验当天一定要促成办卡。这个刚开始开店各个店情况都不一样，有的免费体验3次，有2次，1次还有收费体验的，我现在培训的人我都是建议大家收费体验，这只是我个人的建议啊，因为我刚开始的时候也做过3次免费体验，然后改为一次免费，后来改为优惠价20元体验一次。我在开我自己的第二个店的时候我直接收费体验，实践证明收费效果不错。第一次一般的客户梳理完之后都会感觉很舒服，如果这个时候促进办卡成功率是最大的，如果3次免费体验，第一次就不可能交钱，到客户第二次第三次体验之后，往往效果没有多大改变还有可能出现好转反应，客户希望效果是备增的好转，当你达不到客户预期的心理的时候，就很难促成办卡了，另外还有就是回家之后还有可能有家人的阻挠，所以一旦客户第一次体验完之后走出这个门，办卡的几率其实就已经降低了。另外还有就是因为顾客在第一次掏体验费的时候，已经产生了实质性的交易，如果这个时候促进成交可能性更大，我一般都说如果您今天办卡，今天这次体验就给您免费做，从下次开始算梳理费，很多客户基本都是当天体验就成交了，交了钱客户也就能坚持了，即使做到第三次做出好转反应，我们给客户解释客户也就能理解，如果客户没有交钱就不可能理解你的，你就流失了一个准客户。
13、如何促成续卡：这个就像我在前面说的，首先建议您办10次卡，然后这10次一般的客户是比较好坚持的，只要坚持客户的梳理效果就会不错，但是10次问题保证是解决不了，所以这个时候续卡就很容易。另外就是在做床的过程中尽快和客户维护好关系，不要把客户当成病人当成客户，而要当成朋友家人一样，客户来你的店感觉是一种享受感觉很舒服，客户自然就愿意来，如果感觉像进了医院一样很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很难让客户坚持。那么在第二次续卡的时候我一般都会建议客户续个大卡了，因为续了第二次卡之后除非确实是实质性病很重，还有对保健很重视的人才会一次一次的续卡，更多的人就续一次卡的比较多，所以第二次续卡建议续个稍大的卡比较合适。
14、盈利的方法
我们这个项目盈利可以通过介绍加盟、收梳理费、售床租床、售小件产品，这些相信大家都知道，但是真正在做的过程就不是那么容易，或者是说游刃有余，开店之初每个店应该对自己城市的市场做个综合的评估，您现在干的这个市场，是否是成熟市场，还有就是您启动的时候刚开始怎么样，刚开始做好接待梳理工作，做了几个月之后您自然就会销售于不经意间，这个不经意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能别让客户对你的推销产生反感，然后销售那些小件商品，或者是有意向购床的客户。总之做的时间越长您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成办卡，还是推荐加盟，还是卖产品。您可以看看我们很多优秀的加盟店，都是各有所长的，在做好基本的接待梳理工作基础上，做好你的专长。
15、持之以恒的热情：这个热情不只是对每个进店的客户，更是对我们xx这个行业，俗话说要耐得住寂寞，店里不会每天都兴兴隆隆的，在人少的时候经营碰到节点的时候，不要抱怨，不要人云亦云，不要总是找公司的缺点，找客观理由，尤其在新市场，有一个过渡期也是很正常的，要坚持住，要想办法解决。其实您想想公司就是给你提供了很好的产品的，有了这个好的产品，你要怎么用心去经营好，怎么发挥自己的聪明才智做好才是关键，抱怨不是解决问题的办法，只有那些积极努力想解决问题，而且乐观，目标远大的人才会干好，这个我们说态度决定一切，全国那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是别的原因。其实任何买卖都是一样的，要不怎么说买卖分人做呢，首先我们要用心。有目标有想法，才能有更大的成就，不能得过切过，成绝绝不属于偶然，只有你有了充分的准备，下了功夫，最后才有回报。
16、有目标有想法有赚钱的欲望，更要有慈善的心怀：首先我说说我自己开店的历程。最初我是以一个患者的身份了解到此项目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx开一个这样的梳理店，当时xx还是空白市场，培训完之后回xx几天我就开门营业了，在接待客户方面我感觉我是没有任何问题，毕竟干了10多年的房产销售管理工作，这点工作还是难不倒我，但是我感觉怎么能在一个新的市场里让人知道，怎么能让客户进门是关键，我就给咱们资料上写的开店好的老师去电话请教经验，也回长春到几家经营好的店去看去学习过，从开始开店虽然没有赚多少，但是好在每个月去掉费用都在盈利。从我开店第二个月就有加盟的，经营到第四个月的时候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店挣钱，就要先把xx的市场开发好，在xx把xx市场的面扩大，尽快形成口碑宣传，光靠我们单打独斗是不行的，就一定要先推荐加盟，所以我们在这方面就下了一番功夫，包括怎么向别人推荐这个项目，怎么措词，怎么能让大家心甘情愿在你这加盟，我自己就用文字组织了一些培训资料，也是方便大家在我这学习后后期开店做以参考。有的人会说，你自己都没有干好，怎么能让别人加盟的，其实不是这样，有很多有思想的人首先是看你的项目好不好，真正风险小投资小回本快，而且还可以做长久的项目并不是很多，所以我们xx也是给这些人提供了一个机会，这是好事。当时我们租的门头320平方，最开始的时候我和我老公就没有想在这个项目上就挣个10万20万的就算了，当时想一年怎么也要挣个50万以上吧。因为在这之前我俩的收入一直不低，所以就对咱这个xx也抱了很大的期望。也许当时定位有点太高了吧，真正干起来才知道真的并不容易。尤其到了夏天最热的时候是我们面临的第一个淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新开店的，还没有太多老客户积累的加盟店会深有体会吧。但是我越干越喜欢这个行业，尤其当有客户说哪哪梳理好了，很舒服的时候，那是一种成就，分担别人快乐的幸福，而且6月份到北京开会，我和我老公说你看咱们xx店的店长都很面善，所以我和老公有了更大的目标，xx总代，这个也许也是个人的缘分的问题，在我推荐了6家开店之后，我向公司申请了xx总代。我申请是我有这个信心能把xx的市场开发好管理好。我想成功是属于有想法的人，有想法还必须踏踏实实去干的人，而且还要有责任心，我想我具备这些条件。相信公司领导在和我签xx总代的时候也是综合评估了的。现在我的目标是山东省总代，这个我现在不会向领导去申请，申请的前提是我要做出来成绩，要看xx的市场管理情况，我会很努力的希望早日实现我的目标。我之所以说我的开店的心理历程，是想告诉大家，只有你自己有信心干好，能挣大钱，你才会更用心的去服务于人，才会去想办法去怎么经营，才能有更大的收益。不想做将军的士兵不是一个好士兵。
以上是如果您已经找好房子，打算开始经营的加盟商，对于还没有开店的加盟商来说，首先我想要考虑的问题就是地段的问题，华人首富李嘉诚说：地段、地段还是地段。如果您还没有找到房子，还有就是老加盟商介绍加盟，最主要的也是要帮新加盟商选好位置，第一不要贪图一时的房租便宜，而位置太偏，那时候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太贵，不一定是旺市区的。要人口密集的地方，可以是医院附近，市场集市附近，因为回收成本之后每年主要的费用就是房租，所以房租一定不要太贵；第三要看看这个区的消费水平，都说穷人富人一样有病需要治，但是经济收入高的地方，懂的保健的人多的地方办卡容易；第四看看居住人群，喜来健力可等针对的是老人，而我们这个的受众群体更多的以中年为主，所以看看周边小区的居住群体也很关键，总之要先选址！选好址。
以上是我的一点点个人的体会，我现在经营时间也不是很长，一定在以后的经营过程中多总结，多学习，和大家一起把我们xx的这个事业做好。
我下步打算做的：
1、开好自己的店：自己的店这是形象店，必须管理好，经营好，只有自己店经营好有盈利，才能给其他店起到带头的作用，才能有更多的人希望加入到这个行业里来。
2、管理好xx的市场：现在我是xx总代理，不只是自己店经营好，每个店的经营情况都关系到下步xx市场的发展，一个店经营的不好做不起来，对其他的店影响都很大，所以首先要给各个店一定的指导，然后让每个店都盈利，然后统一定一些管理办法，包括技术交流会、订货方式、售后服务办法等等都有个统一的规定，没有规矩就不成方圆。我现在已经把我自己的店交给我姐姐们去做，我会从大局上来考虑xx下步该做什么，然后提前做出策划，做好营销方案，另外还要轮流到加盟店指导工作，我现在主要的工作就是管理市场，通过规范管理让xx在xx这个新市场尽快的良性发展起来。
3、对每个我推荐的加盟店负责，指导到底：除了xx的市场，我推荐的其他城市的加盟店，还有到我店里学习的加盟商，都一直保持沟通交流，把最新的经验和大家分享，碰到问题给予合理的建议，希望每个经我这学习的加盟店都有一个好的起步好的发展。
4、和其他的加盟商多交流，多学习：技术在更新，经验不断在增值，所以不能固守自闭，要不断学习保健养生知识，不断和其他的加盟商多交流学习梳理经验，大家共同进步。
5、做好培训工作，对每个咨询的同行耐心解答交流经验：不断整理培训资料，对每个新加盟的加盟商培训更细致，讲解更到位，把好的经验方法渗透给加盟者，让新加盟者少走弯路，不走弯路，尽快进入状态。
6、整理一套学习资料：随着经营的时间越长，感觉可写的东西越多，不只是自己店的经营，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常细致的学习资料，这里面包括给加盟店培训的资料，成功的案例分析，营销方法等等。
本人才疏学浅，以上建议意见有写的不当不完善的地方还请领导指正。其实有很多比我有能力的人，这个我不否认，但是我一直以来有一个信念，就是态度决定一切，一个人只有有了精、气、神，真正喜欢自己从事的行业，才能真正在这个行业有所成就，那么本身我对我们的行业有信心，对我们的产品有信心，再加上我有干好这份事业的决心，我相信我会有所成就，也相信我在这个行善的行业里，能给他人送去健康的同时获得属于我的财富。
最后祝我们xx事业如日中天，以后的道路越走越长，越走越宽。也祝我们所有的xx行业的同行们，能发挥我们的聪明才智，能同谋同策，共同撑起xx行业的一片蓝天。
总结汇报发言稿【篇12】
各位老师，同学们：
大家下午好，今天下午，我们初三年级组全体师生相聚一起，盘点收获、表彰先进、交流心得，这既是一场形式多样的总结会，更是一场中考考前鼓荡人心的动员会！
三年弹指一挥间，不知不觉我们已走到初中这条巷子的尾部。回首过去，有太多太多的东西值得我们去收藏和品味；张望前景，有太多太多的梦想值得我们去拥抱和努力。三年时间在人生的长河中也许微不足道，但色彩斑斓，激情奔涌的初中时代确实是人一生中最难磨灭的记忆。让我们怀着对师长的感恩，对友情的珍惜，对校园的眷恋，还有对梦想的不舍，投入到新一轮的复习热潮中去吧！人生能有几回搏？惊天动地泣鬼神。
智者告诉我们，人生路漫漫，关键仅几步。中考是我们人生中第一个拐点，必须慎重对待，全力打拼。用我们活跃的思维，宽厚的学识，坚韧的意志，去叩开属于我们的，也必然应该属于我们的高一级学府的大门。泰戈尔说：“天空中没有鸟的足迹，但我已飞过”，没有汗水浸渍过的人生注定是黯淡的 。
长者告诉我们，大学梦是人生中最美丽的梦。从我们的家长把我们送进校园的那一刻起，他们就在我们的身上栽种着这种希望。他们含辛茹苦，“一意孤行”，他们想通过自己的付出改变着我们的人生。可以这样说，在座的每一个学生后背上都彩印着父母滚烫的目光。先上高中（包括职高），再上大学就是我们做孩子的对父母最大的尽孝。
时光匆匆，余日可数，不管怎么算，还有26天，也只有26天，我们就要奔赴考场。三年的付出将在那神圣的三天开花结果。真诚地祝愿每一枚果实都是那般的硕大喜人，香浓怡人，味美醉人！
作为你们的老师，我们会一如既往的守护在你们的身旁，竭诚地为你们服务，进一步做好点化和唤醒工作。永远和你们父母站在一起，身体力行地工作，胸无杂尘的祈盼。我们别无他求，只是希望让更多的学生能有所作为、出类拔萃。
中考在即，我们行色匆匆，请不要忘了带上这四样东西赶路：
1、不屈的斗志
2、合理的学法
3、灵动的思维
4、舍我其谁的自信
十年寒窗十年梦， 师生共画同心圆。
学在当下 ，梦醒六月，真诚地祝愿大家早日圆梦！
总结汇报发言稿【篇13】
尊敬的各位领导、老师，同学们：
大家下午好！很高兴能代表xx级物理的全体实习同学在此发言！一个月的实习只是时间长河中的一瞬间，但对于我们来说却是千金难买的宝贵光阴，我们十分珍惜这一难得的学习机会。30多个难忘的清晨，我们迎接地平线上的第一抹晨曦，30多个难忘的夜晚，我们寻觅书山学海中的每一道清泉，借着灯火阑珊的宁静，把知识的琼浆和激情倾注在自己的教案中，激动而又紧张的地强忍着兴奋的心跳，我们第一次走上神圣的讲台，抑制住心灵的颤抖，我们第一次听到了“老师”这一光荣的称谓。通过我们大家的共同努力，我们顺利地完成了实习任务。
下面我主要将我们实习的一些情况向大家作一简单的汇报:经纬高中实习：
经纬高中是一个静心求学的好地方，在这里我们收获了一段快乐而难忘的时光。9月27上午我们来到经纬高中，在我院指导教师林老师与经纬高中的协调安排下，我们很快做好实习前的生活准备。经纬高中为我们开了一个简短而又愉快的欢迎会，会后我们各实习生与各自的指导老师进行了解与沟通，接受实习任务。开始了为期五周的高中实习生活。
实习生活紧张而又忙碌，但却非常的充实而快乐。第一周我们是见习，主要听指导老师的课，学习指导老师的教学、教态、对教材的处理、对课堂的组织管理等；了解班级基本情况，熟悉学生，以便能更好地管理班级。同时，我们也抓紧时间准备教案，查阅大量的相关资料、组织教学内容、制备教具与课件、试讲、反思、修改等。在这段时间，我们无时无刻不在思考着，不断的修改教案，试教，怎样处理问题，怎样与学生交流，也曾因此而失眠过。其中的辛苦可想而知，但是我们却觉得很值得，因为我们在为自己的学生为自己的梦想在努力，在付出。第一次上课难免会紧张，随着上课的次数多了，我们也就越来越熟练，能够很顺利地完成教学任务，得到了指导老师的表扬，我们自己也感到十分的开心。在实习过程中，我们也参与了批改作业、试卷的工作，通过批改作业、试卷等，对我们知识的提升、学生学习情况的了解、掌握程度、重难点的把握等都具有很大的帮助。
在班主任工作方面，我们每天六点不到就起床，吃过早饭，就去各自实习的班级监督学生早读。晚自习监督学生学习，解答学生的疑问。虽然这样的安排很忙，但是我们并不觉得累。相反，我们有更多的时间去接触学生，去了解学生，和学生沟通，了解学生内心的真实想法，帮助学生解决问题，鼓励学生要好好学习。在平常的课外活动时间，我们和他们一起运动，和他们一起畅想自己的梦想。在此期间，我们根据学生的学习生活情况，我们精心准备了以“走进经典，拥有一颗感恩的心”和“命运在你手中”等主题班会，效果不错，学生们很喜欢，对他们有很大的触动。班主任的工作十分的细琐和繁累，而且需要有足够的耐心和爱心，我们也遇到了很多突发事件，例如打架，同学之间闹矛盾，当面顶撞老师，破坏公物等。遇到自己不能解决的，我们主动请教原班主任，这样下来我们积累了一定的经验，虽然很累，但是收获很大，更加坚定了自己的选择。
在实习过程中，指导老师悉心指导我们开展各项教育教学实习工作，无论在教案、试讲、上课、听课和教学反思等环节上，还是班主任工作的指导方面，都给予我们耐心细致的解答与指导。临走校长亲自与我们座谈，以其一生的教学管理生涯为我们现身说法，嘱咐我们：教师是一项很好的职业，并教育我们既然选择了远方，就要风雨兼程，最后送上他对我们真挚的祝福使我们深刻地体会了“为人师表”的涵义。
时间总是短暂的，实习已经结束，我们得到了难得的历练，实习中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。实习中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆！
在此，我代表08物理全体同学也代表我自己感谢学院安排了这次难得的实习的机会，也感谢校领导在百忙之中亲切看望我们实习的同学，谢谢各级领导、各位老师对我们的信任和激励，我们会更加努力地学习，为走上教师岗位而奋斗。谢谢！
总结汇报发言稿【篇14】
20xx年5月6日晚，以“放飞梦想、拥抱未来”为主题的师范教育学院省级特色专业建设汇报展演在平顶山学院2106大厅隆重举行。当晚到场的嘉宾有：平山学院院长文祯中、党委副书记窦效民、校团委副书记贺德稳
本次展演由师范教育学院党委书记奚青梅主持欢迎各位嘉宾的到来，然后由师范教育学院院长王彦斌致辞；在师范教育学院合唱团的精彩演唱中拉开序幕。
晚会节目有幽默搞怪的幼儿舞蹈情景剧、古典舞蹈、别具魅力彰显青春的现代街舞表演以及传统歌伴舞、新颖独特风格的歌曲演唱、中西乐器演奏等等有趣精彩的节目。多彩的展演吸引来了众多的老师和同学们来观看，展演尽情的欢歌，尽情的纵舞使得现场的气氛变得十分活跃。
本次展演的成功举办丰富了大学生的课余生活，体现了我们放飞梦想，拥抱未来的活动主题；更加体现了我们对生活和学习积极向上的精神风貌。就像展演最后歌伴舞《好运来》唱的那样，好运带来了喜和爱,好运来,我们好运来,迎着好运兴旺发达通四海。
总结汇报发言稿【篇15】
尊敬的各位领导、老师，同学们：大家下午好！
很高兴能代表08生化班的全体实习同学在此发言！
一个半月的实习只是时间长河中的一瞬间，但对于我们来说却是千金难买的宝贵光阴，我们十分珍惜这一难得的学习机会。40多个难忘的清晨，我们迎接地平线上的第一抹晨曦，40多个难忘的夜晚，我们寻觅书山学海中的每一道清泉，借着灯火阑珊的宁静，把知识的琼浆和激情倾注在自己的教案中，激动而又紧张的地强忍着兴奋的心跳，我们第一次走上神圣的讲台，抑制住心灵的颤抖，我们第一次听到了“老师”这一光荣的称谓。通过我们大家的共同努力，我们顺利地完成了实习任务。
基本情况：
我们班共40名同学，18名同学自主实习，21名同学学校统一安排在永康三中、永康民主小学实习，一位同学在金华新狮小学顶岗实习。
自主实习的18位同学于国庆节面授结束后就去各自的实习学校，进行为期六周的教育教学实习。21名集中实习的同学于10、10下午前往永康三中，前三周时间在三中实习初中内容，后三周时间在民主小学实习小学内容。
下面我主要将我们集中实习的一些情况向大家作一简单的汇报:
永康三中实习：
永康三中是一个静心求学的好地方，在这里我们收获了一段快乐而难忘的时光。10月10下午我们来到永康三中，在蒋老师与三中的协调安排下，我们很快安排好了寝室，整理好物品，做好实习前的生活准备。晚上六点，三中学校为我们开了一个简短而又愉快的欢迎会，会后我们各实习生与各自的指导老师进行了解与沟通，接受实习任务。开始了为期三周的初中实习生活。
三中的实习紧张而又忙碌，但却非常的充实而快乐。第一周我们是见习，主要听指导老师的课，学习指导老师的教学、教态、对教材的处理、对课堂的组织管理等；了解班级基本情况，熟悉学生，以便能更好地管理班级。同时，我们也抓紧时间准备教案，查阅大量的相关资料、组织教学内容、制备教具与课件、试讲、反思、修改等。指导老师沟通后，有的同学实习班级的教学进度与原来联系的时候有出入，因此，也抓紧时间准备新的内容。第二周开始，我们同学相互合作，开始走上讲台。两个搭班的同学一个先进行教学实习，另一个先进行班主任的实习。一个人一个实习班级的同学任务就更重些。在义乌四中实习的同学则教学实习与班主任实习同时开展，任务更重，他们常常是查完了学生的就寝后才能回去，但回到寝室又要忙于准备教案、第二天的上课等等，常常到深夜、到凌晨，第二天又要很早起床去班级管理学生的早自习。在这段时间，我们无时无刻不在思考着，不断的修改教案，试教，怎样处理问题，怎样与学生交流，也曾因此而失眠过。其中的辛苦可想而知，但是我们却觉得很值得，因为我们在为自己的学生为自己的梦想在努力，在付出。第一次上课难免会紧张，随着上课的次数多了，我们也就越来越熟练，能够很顺利地完成教学任务，得到了指导老师的表扬，我们自己也感到十分的开心。在实习过程中，我们也参与了批改作业、试卷的工作，通过批改作业、试卷等，对我们知识的提升、学生学习情况的了解、掌握程度、重难点的把握等都具有很大的帮助。
在班主任工作方面，我们每天六点不到就起床，吃过早饭，就去各自实习的班级监督学生早读。午自习监督学生学习，解答学生的疑问。晚自习到各自的班级坐班，协助班主任管理学生。虽然这样的安排很忙，但是我们并不觉得累。相反，我们有更多的时间去接触学生，去了解学生，和学生沟通，了解学生内心的真实想法，帮助学生解决问题，鼓励学生要好好学习。在平常的课外活动时间，我们和他们一起运动，和他们一起畅想自己的梦想。在此期间，我们根据学生的学习生活情况，我们精心准备了几次主题班会，效果不错，学生们很喜欢，对他们有很大的触动。班主任的工作十分的细琐和繁累，而且需要有足够的耐心和爱心，我们也遇到了很多突发事件，例如打架，同学之间闹矛盾，当面顶撞老师，破坏公物等。遇到自己不能解决的，我们主动请教原班主任，这样下来我们积累了一定的经验，虽然很累，但是收获很大，更加坚定了自己的选择。
在实习过程中，指导老师悉心指导我们开展各项教育教学实习工作，无论在教案、试讲、上课、听课和教学反思等环节上，还是班主任工作的指导方面，都给予我们耐心细致的解答与指导。我们也更深刻地体会了“为人师表”的涵义。
在实习过程中，我们学到了许多平时在学校课堂里不能学到的东西，同时也深深感觉到理论与实践之间存在的差距，如何运用我们所学的知识，如何将我们的理论知识化为实践教学中的有用知识，这需要我们去深深的体会与思考。
永康民主小学的实习：
11月1日开始，我们开始了为期三周的小学实习。
到民主小学的第一天早晨，民主小学为我们开了个简短的欢迎见面会。会后我们实习的同学各自到自己的实习班级开始了我们的小学实习。由于在小学，科学课不是主课，课时相对较少，这样我们就有很多的时间去尝试上一些其他的课程，包括语文、数学、美术、音乐、思想品德等等，这给了我们很多新的体验、新的挑战，也锻炼了我们综合能力。我们有的同学，如吴琛琛、胡畅等同学还主动向老师提出要课上——语文、数学等课，积极主动。多数同学一有空就去听老师们的课，在此期间我们也听了好几节公开课，收获很多。通过小学的实习，我们对小学的教学、管理也有了一些认识与了解。在小学的教学过程中，我们认为对知识深度要求不是很高，但对知识的广度要求较高，需要我们“博学”。在管理方面，由于小学生活泼可爱、好动、又调皮，加上科学课不是主课，学生听课的认真程度与主课也有不同，因此，与初中学生的管理存在较大的差异，我们大家感觉到小学课堂的管理是一个较大的难题，上课的一半时间花在维持课堂纪律上，同学普遍反映课堂纪律不知道怎么维持，怎样才能有效的管理学生。如果没有有效的课堂管理调控，一节课即使准备得再好也难以达到理想的效果。但我们也发现：我们上课的时候学生比较活泼，课堂纪律比较吵，但指导老师他们上课的时候，课堂纪律又是另一种景象：学生听课认真，师生互动井然有序，学生回答问题比较到位……。针对这一问题，我们许多同学请教了指导老师，也给我们提出了一些管理建议、管理方法。这是值得我们去研究、去实践的一个课题。
在整个实习过程中，我们大家都很认真，团结，相互帮助，遇到问题也互相讨论，有时为了一个问题、一个细节、一个引言而到深夜。同学生病了、同学的指导老师有事、班级里要开展一个活动……同学们都会相互鼓励、相互帮助。在实习中，我们所有人都始终抱定一个信念：身体不能垮，精神更不能垮，即使身体垮了，精神也不能垮。正是这个坚定的信念以及老师的鼓励与支持，使同学们勇敢地克服了实习中遇到的一个又一个的困难，以自己出色的行为顺利地完成了实习任务。
时间总是短暂的，实习已经结束，我们得到了难得的历练，实习中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。实习中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆！
感谢学院为我们创造这次难得的实习机会，让我们受益匪浅；感谢学院领导申屠院长、高副院长，教务处吕处长、理工分院叶院长在百忙中来实习学校看望我们，给我们带来了温暖、关心与鼓励，我们将铭记在心中；感谢我们的带队老师——蒋老师、马老师、楼老师、刘老师六周来的陪伴、指导、关心。谢谢你们！
在为人师的路上，我们迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我们都会以人为本，把实习中学到的一切融汇到今后的工作中去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们会不断努力！实习虽然已经结束，但更艰巨的任务——就业招考在等着我们，我们需要总结经验，吸取教训，学好知识，迎接新的挑战。
谢谢！
