净水方案集锦

计划的制定比计划本身更为重要，好的方案可以丰富我们的技能，以下“净水方案”一文是趣祝福为您准备，敬请您阅读并收藏本文！此外，您还可以浏览祝福语大全栏目的清明发朋友圈的句子(精选30句)。

净水方案 篇1

新疆伊犁新天年产20亿立方米煤制天然气项目公用工程装置净水处理厂变配电室受、送电 施工技术方案

版本

日期

发布原因

编制

审核

批准

EPC

目录 1 工程概况2 编制依据3 受电前的准备工作4 受、送电施工步骤4.1 0.4kV母线受电5 施工机具设备6 施工技术措施和质量保证措施7 安全保证措施8 变配电室管理规定及工作票模板8.1 变配电室管理规定8.2 工作票管理制度9 配变电室受、送电组织机构工程概况

工程名称：新疆新天年产20亿立方米煤制天然气项目公用工程装置 建设地点：新疆维吾尔自治区伊犁自治州

开竣工时间：2012年06月10日开工，2014年7月30日中交 建设单位：伊犁新天集团

监理单位：北京兴油工程项目管理有限公司 总承包单位：中国化学工程股份有限公司

施工范围：变配电室内共有低压柜27台、电容柜4面，其运行方式采用两个单母线分段运行方式。变配电室内设2台10/0.4KV、1250KVA干式变压器，电源取自气化循环水装置10KV系统，由两根3*70 10KV高压电缆引来。本装置正常时为单母线分段运行，其分段断路器可以手动投入又可自动投入，当一段母线失电时分段断路器投入满足用电负荷供电要求。受、送电时间： 编制依据

设计院设计图纸。

《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》GB50150-2006

《电气装置安装工程电力变压器、油浸电抗器、互感器施工及验收规范》GBJ148-90 《电气安装工程施工及验收规范》GB50303-2002 有关的电气计量表计检定规程 盘柜及变压器厂家技术文件资料 公司《质量保证手册》、《质量体系文件》及支撑性文件 受电前的准备工作

1）受送电前必须清理现场。清除一切障碍物，盖好盖板，打扫卫生。

2）所有的受电设备．均须做完各项单体试验且合格，并有正式试验报告供有关部门审查。3）受电系统应作模拟试验且符合设计图纸的功能要求，并取得甲方有关的技术负责部门的确认。

4）配电室的信号、直流系统项工作正常．以保证受送电成功。其直流系统的电源，送电前由可靠的临时电源供给，待受、送电完毕，倒至正式电源。5）所有母线的交接试验，执行国家有关规范的条款。

6）各开关均在试验位置，且能保证推拉灵活，各插头接触良好，接地刀闸位置正确。7）与上级变电所有可靠的通讯设施。

8）变压器电压分接开关置于Ⅲ档(10/0.4KV)位置上。9）受电区域内应具备有足够的消防器材。受、送电施工步骤

0.4kV母线受电

1）检查TR1、TR2、两台变压器具备受电条件，周围设置标志，并有专人管理。2）断开TR1变压器AA01柜接地刀，检查TR1变压器绝缘正常并有记录。3）断开TR2变压器AA02柜接地刀，检查TR2变压器绝缘正常并有记录。

4)检查1QF、2QF、3QF所有的低压开关断路器均在断开位置，AA01、AA02、AA03手车在断开位置。

5)检查直流系统正常，合上0.4kV盘控制电源，合闸电源，合上进线相关表计、控制电源。6)插上TR1变压器AA01柜二次插头，将手车推至工作位置，合上控制和合闸电源，就地/遥控操作方式开关投向“就地”位置。

7）插上TR2变压器AA02柜二次插头，将手车推至工作位置，合上控制和合闸电源，就地/遥控操作方式开关投向“就地”位置。

8）合上TR1变压器AA01柜开关，进行TR1变压器第一次冲击，变压器室要有人监视其冲击的情况，并检查电压、温度控制器等一切正常，运行10分钟后再进行第二次到第五次冲击变压器，每次间隔5分钟，观察每次冲击的激磁涌流，保护不应动作，第五次冲击后，变压器进入空载运行状态。

9）合上TR2变压器AA02柜开关，进行TR2变压器第一次冲击，变压器室要有人监视其冲击的情况，并检查电压、温度控制器等一切正常，运行10分钟后再进行第二次到第五次冲击变压器，每次间隔5分钟，观察每次冲击的激磁涌流，保护不应动作，第五次冲击后，变压器进入空载运行状态。

10）检查0.4kVⅠ段进线AA01柜、Ⅱ段进线AA02进线电源正常。11）用万用表测量各段低压母线进线三相电压，并做好记录。12）将0.4kV Ⅰ段进线AA01柜手车摇至工作位置。

13）合上0.4kVⅠ段进线AA01柜断路器，使0.4kVⅠ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。

14）将0.4kV母联AA01手车推至工作位置，合上断路器。15)检查0.4kVⅡ段低压母线电压、相序正确。（此时为Ⅰ段母线带两段母线运行）16）分0.4kV母联AA19柜断路器。

17)将0.4kVⅡ段进线AA02柜手车推至工作位置。

18)合上0.4kVⅡ段进线AA02柜断路器，使0.4kVⅡ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。

19)在0.4kV母联AA19柜进行核相。（此时为两段母线分列运行）

20)合上0.4kV母联AA19柜断路器，检查并列电流、电压正常后分闸。

21)在0.4kV母联AA19柜上进行倒闸操作测试（合母联跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳母联、合母联跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳母联）。

22)分别停TR1变压器AA01柜、TR2变压器AA02柜进行自动装置测试。23)恢复到分列运行状态，以便下一步工作。

24）将0.4kV Ⅰ段进线AA01柜手车摇至工作位置。

25）合上0.4kVⅠ段进线AA01柜断路器，使0.4kVⅠ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。

26）将0.4kV母联AA19手车推至工作位置，合上断路器。27)检查0.4kVⅡ段低压母线电压、相序正确。（此时为Ⅰ段母线带两段母线运行）28）分0.4kV母联AA19断路器。

29)将0.4kVⅡ段进线AA02柜手车推至工作位置。30)合上0.4kVⅡ段进线AA02柜断路器，使0.4kVⅡ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。

31)在0.4kV母联AA19柜进行核相。（此时为两段母线分列运行）

32)合上0.4kV母联AA19柜断路器，检查并列电流、电压正常后分闸。

33)在0.4kV母联AA19柜上进行倒闸操作测试（合母联跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳母联、合母联跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳母联）。

34)分别停TR1变压器AA01柜、TR2变压器AA02柜进行自动装置测试。35)恢复到分列运行状态，以便下一步工作。施工机具设备 序号

设备名称

设备规格

数量

备注

万用表

500型

1块

兆欧表

2500V，500V

各1块

相序表 1块

对讲机

2对 手电筒

1把

电气用灭火器

4个

绝缘靴

2付

绝缘手套

2付

高压6kV核相器

1付

施工技术措施和质量保证措施 工程施工前，工号工程师向全体参加该工程施工的人员进行全面细致的技术交底，交底记录要分发施工班组。

施工人员要全面详细的阅读施工图，结合现场实际把施工中可能出现的问题，及时提出并与有关部门协商解决，把问题解决在施工以前。

严格执行公司《质量保证手册》和《质量体系程序》等质量体系文件。按工程质量A、B、C三级控制进行全过程控制。在施工过程中的质量监控点做好每一阶段的质量管理工作。专职质检人员应及时检查施工质量，做好记录，对不合格项要及时提出并予以整改。安全保证措施

送电前要严格检查盘柜内是否留有异物，盘内螺栓要达到规定力矩要求，各项试验符合送电要求，接地系统良好可靠。

在各系统绝缘合格且正常后方能送电。要设有足够的警示牌。

与送电无关的人员一律撤离送电现场，可设立送电专区证，由安全保卫人员执行。要备有足够的灭火器和消防器材。操作人员必须穿绝缘靴和带绝缘手套。

在已送电及运行的场所工作时，须办理有关工作票，方能开展工作，同时做好围栏、警示牌监护、安全防护措施工作。

在已送电的设备上挂警示牌、设防护栏。现场配备值班汽车。

受电后，指定电气人员进行巡检，以监视设备运行状况与参数，对设备异常状态做到及时发现，认真分析，正确处理，并做好记录，向有关上级汇报。

值班人员巡视过程中，应仔细、认真，进行巡视后，应将巡视情况、巡视时间及时记入记录薄。

当设备负荷有明显增加、以及天气恶劣、事故跳闸和设备运行中有可疑的现象时增加巡视次数。

变配电室管理规定及工作票模板 变配电室管理规定

1）变配电间实行准入管理，进入变配电室必须办理工作票，经施工单位负责人到十三化建电仪队办公室由专业电气工程师负责办理票证后方可进入，无票证人员禁止进入配电室。2）各单位进入变电所施工人员原则上以施工技术、质量为主，无关人员严禁进入。

3）建立文明施工管理制度，保持卫生清洁，做到地面按时清扫，保持室内不起灰尘。各施工队的产生的垃圾必须做到当日施工后清理干净，施工区域干净整洁，经值班人员确认后方可离开，室内严禁堆放杂物。

4）变配电室内严禁吸烟和吃零食，一经发现严肃处理，变配电室实行24小时值班制度，防火防盗，加强管理，偷盗者直接送公安机关处理。

5）进入配电室施工的人员（电工）必须具备必要的电工知识，熟悉安全操作规程，并具备在异常情况下采取措施的能力。禁止非电工作业人员单独在配电室施工作业。不得随意触动与自己工作无关的开关设备，损坏设备，照价赔偿。

6）盘柜受电后，在回路测试、校验、试运行期间，无关人员不得随意操作电源开关、按钮。7）配电室房门的钥匙至少应有三把，第一把由配电室管理人员专用。第二把由调试或技术负责人使用。第三把由队领导（仪电安全经理或专职安全员）保管，专供紧急时使用。任何人进入配电室施工必须由配电室管理人员为其开门，并进行详细的进出签名登记。严禁施工人员自带钥匙开门进入施工。工作票管理制度 1）工作票办理

已受送电的高低压配电室的管理实行工作票（内部）制度。工作票见附表。工作票的申请人为作业负责人，工作票的签发人为工号工程师，工作票的执行人为配电室专职管理人员。工作票要用钢笔或圆珠笔填写一式两份，应正确清楚，不得任意涂改，如有个别错、漏字需要修改时，应字迹清楚。两份工作票中的一份保存在工作地点，由进入配电室施工的负责人收执，另一份由配电室管理人员收执，并将工作票号码、工作任务、许可工作时间及完工时间记入工作日志中。2）工作票的作业范围

一张工作票只能从事一项工作。工作票上所列的工作地点，以一个电气连接部分为限。如施工设备属于同一电压、位于同一楼层、同时停送电，且不会触及带电导体时，则允许在几个电气连接部分共用一张工作票。

3）开工前工作票内的全部安全措施应一次做完。工作票应在工作前一日交给配电室管理人员。临时工作可在工作开始以前直接交给配电室管理人员。

4）作业前需进行安全设施的设定

在需要全部停电或部分停电的电气设备上工作，必须完成下列措施：（1）设备停电

配电室管理人员根据工作票申请内容确认需停电设备，将设备停电，必须把各方面的电源完全断开(任何运行中的星形接线设备的中性点，必须视为带电设备)。禁止在只经断路器(开关)断开电源的设备上工作，必须拉开隔离开关(刀闸)，或将断路器手车退至试验位置，关闭控制电源，并锁好控制电源柜门。与停电设备有关的变压器和电压互感器，必须从高、低压两侧断开，防止向停电检修设备反送电。（2）停电后必须验电

配电室管理人员必须带绝缘手套，使用电压等级合适而且合格的验电器，在停电设备进出线两侧各相分别验电。验电前，应先在有电设备上进行试验，确证验电器良好。（3）设置安全措施

当验明设备确已无电压后，应用专用接地线立即将停电设备接地并三相短路（或合上设备接地刀闸）。对于可能送电至停电设备的各方面或停电设备可能产生感应电压的都要装设接地线，所装接地线与带电部分应符合安全距离的规定。装设接地线必须由两人进行。装设接地线必须先接接地端，后接导体端，且必须接触良好。拆接地线的顺序与此相反。装、拆接地线均应使用绝缘棒和戴绝缘手套。接地线应用多股软裸铜线，其截面应符合短路电流的要求，但不得小于25 mm2。接地线在每次装设以前应经过详细检查。损坏的接地线应及时修理或更换。禁止使用不符合规定的导线作接地或短路之用。接地线必须使用专用的线夹固定在导体上，严禁用缠绕的方法进行接地或短路。装、拆接地线，应做好记录。（4）悬挂标示牌和装设遮栏

在断路器(开关)和隔离开关(刀闸)的操作把手上，均应悬挂“禁止合闸，有人工作!”的标示牌。对于停电的设备周围或附近有带电设备时，应装设临时围栏或拉警戒线。并悬挂“止步，高压危险!”的标示牌。（5）停电、验电、设置安全措施和挂警示牌完成后，配电室管理人员须会同施工负责人（监护）现场检查确认无电，并交待附近带电设备位置和注意事项，方可开始工作。5）作业过程的管理规定

（1）没有办理工作票，或没有进行停电，验电，设置安全措施和挂警示牌等上述步骤的，施工负责人（监护人）和施工人员有权拒绝工作。

（2）施工负责人(监护人)应在作业前向施工作业组人员交待现场安全措施、带电部位和其他注意事项。施工负责人(监护人)必须始终在工作现场，对施工作业组人员的安全认真监护，及时纠正违反安全的动作。

（3）施工负责人(监护人)在全部停电时，可以参加施工作业组的工作。在部分停电时，只有在安全措施可靠，人员集中在一个工作地点，不致误碰导电部分的情况下，方能参加工作。（4）工作期间，施工负责人（监护人）若因故必须离开工作地点时，应指定能胜任的人员临时代替，离开前应将工作现场交待清楚，并告知作业组其他人员。原施工负责人（监护人）返回工作地点时，也应履行同样的交接手续。

（5）配电室管理人员如发现施工人员违反安全规程或任何危及工作人员安全的情况，应向工作负责人（监护人）提出改正意见，必要时可暂时停止其工作，并立即报告上级。

（6）工作未完成中间间断时，施工作业人员应从工作现场撤出，所有安全措施保持不动，工作票仍由工作负责人执存。间断后继续工作的，施工负责人（监护人）必须重新认真检查安全措施是否符合工作票的要求后，方可工作。若无工作负责人（监护人）带领，施工作业人员不得进入施工区域。6）工作票的撤销和恢复供电

（1）全部工作完毕后，施工作业组人员应清扫、整理现场。

（2）施工负责人（监护人）应仔细检查工作完成情况，待全体工作人员撤离工作地点后，向配电室管理人员报告工作完毕，并与配电室管理人员共同检查设备状况，有无遗留物件，是否清洁等，然后在工作票上填明工作终结时间，经双方签名后，工作票方告终结。

（3）只有在同一停电系统的所有工作票结束，配电室管理人员将拆除所有接地线、临时遮栏和标示牌，恢复常设遮栏，并根据运行和试车要求，告知相关受电部门负责人经同意后，方可恢复送电。附表：

变电所第二种工作票 编号：电-xxxx

1、工作负责人（监护人）： 班组： 工作班人员：

2、工作任务：

3、计划工作时间：自年月日时分 至年月日时分

4、工作条件（停电或不停电）：

5、注意事项（安全措施）：

工作票签发人签名：

6、许可开始工作时间年月日时分

工作许可人（值班员）签名：工作负责人签名：

7、工作结束时间：年月日时分

工作负责人签名：工作许可人（值班员）签名：

8、备注：

工作批准人：

总承包专业工程师：监理工程师： 日期：年月日日期：年月日 配变电室受、送电组织机构 总承包负责人

梁志坤

施工方负责人

褚旭

施工方技术负责人

任超凡

HSE负责人

李向东

操作人

郝琰

记录人 韩学清

组员

韩学清、马朋飞

净水方案 篇2

淼恋净水机市场营销方案

当今净水器市场营销方法

一、市场是净水器技术进步的原动力

净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。

九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。

生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。

二、销售必须和服务相结合

净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客

淼恋净水机市场营销方案

户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。

售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。

对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

三、净水器的销售特点

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。

四、常见的净水器销售模式

常见的净水器销售模式有下列几种：

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1、经销商销售

经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。

2、直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。

直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。

3、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，淼恋净水机市场营销方案

讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

4、网销（网络销售）

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

5、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。

6、电视销售

有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。

7、广告销售

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广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。

8、租赁

还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。

9、外销出口

做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。

10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场

把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。

装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为： 1）受众目标明确

去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和

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家电连锁超市的投放比例约为7:3。2）定位准确

装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）净水器产品比较适合于装修前安装

这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。

家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。

品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。

12、批发市场（小商品市场）

很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。

13、为其他企业贴牌生产

净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装

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一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。

14、与房地产开发商或装璜公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。

与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。

与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！

与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。

15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。这些可都是钱多得化不完的单

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位呀！

对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！

16、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。

17、加盟连锁

加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加

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盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！

卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。

加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。

18、体验营销

体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财

净水方案 篇3

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4、电话营销，客户以企业用户为主。

（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期准备： ①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题：

1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。

2014年中考冲刺综合复习指导

北京地区试题 广东地区试题 江苏地区试题

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区 销售方案：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

三、对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

四、与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

五、促销展示方式同上（商超方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小 区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最烦感这些了。

六、促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

七、总结评估

（三）、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商。开发一个陌生市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地的经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1、申请一部分产品进行铺货。

2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系。而是要定期对自己放置的 产品进行维护。比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费

品行业的维护做法。

3、引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约定好分成。饭店里服务员推酒都是 这样的。

净水方案 篇4

着力二、三线市场开发

净水器十大品牌泉露2014年继续着力二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向二、三线城市普及家用净水器

泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。

令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”

那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”

2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”

从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”

至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事

电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之

后，又能满足消费者的线下体验。

不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。

净水方案 篇5

永宸净水器销售方案

目前市场上的净水器,同质化非常严重,并且大多都是以一套工艺包打天下,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品,如:市场上既能保留对人体有益的矿物质元素,又能去降低硬度的产品很少,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的厂家没有自己的技术和研发实力，营销服务意识淡薄，营销模式单一化。

一、产品定位：为家庭用户和商业用户提供净水方案，把品牌定位为“生活净水专家”，给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档，满足了不同收入的消费群体，让各个阶层的消费者都可以享受到净水器带来的便捷。秉着用良“芯”，造好水的态度，发展净水器市场。

二、产品优势：1）全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。

2）节能：净水器不用电，经济节能环保。

3）节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。

4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。

5）杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染

6）水通容量大，抗污染性能较高，0.01微米纯物理高精度过滤技术。

7）产品多元化，适合各类用水人群

8）自动冲洗结构，易排污，楚云方便，豪华精致。

三、净水器的销售特点：

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器 似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很 多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉 就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一 般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康 对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

四、净水器的销售模式：

1、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由 经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净 水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至 包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

2、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。

95、96年 无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销 售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

3、租赁

还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向 用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

4、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办

公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几 千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能 净水器„„

5、小区促销法

“零距离”上门服务和组团家装服务的形式，是一项深受消费者欢迎的服务形式，因为它会给消费者带来方便，所以，此种服务形式正越来越多的被商家采用。俗话说：做事如要胜人一筹，就必须做到：人无我有，人有我优，人优我精。在此种服务形式尚处在“粗糙”阶段之时，我们应以最

快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。

首先选择入住率高的小区社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上7点半是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。

经过了解，我们选择下午5点到晚上7点半这个时间段作为活动的时间。在小区内选择人流比较聚集的地方，放上我们的宣传牌和桌子、净水器以及赠品等。在业主吃过饭出来散步时向他们宣传，讲解、示范我们净水器的用途等。

找到小区物业 组织团购与小区物业合作，让他们组织团购。承诺物业组织二十户以上，他们的净水器免费。

进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平台，这是小区销量突破的基础。

可供选择的小区：水岸名城、水榭花都、阳光花园、高级中学教师新村、浅水湾别墅、瓯龙小区、北岸公馆、美麟朗润园、东生花园、康乐园、花园小区„„人民广场和绿苑广场

净水方案 篇6

一、产品问题（根据网络整理）

1、净水器真的有用吗?

答:康佰旋磁超滤净水器用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染问题，它能有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物和大分子有机物等有害物质，同时保留水中的有益矿物质和微量元素，经过滤后的自来水不但可以直接饮用，而且能全方位解决家庭日常生活的用水健康问题。

2、你们产品过滤后是什么水?

答:我们的产品过滤后是净化水，类似矿泉水。净水器采用超滤膜分离技术，超滤可有效过滤掉水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时可保留对人体有益的微量元素和矿物质，经过八层过滤后的自来水可以直接饮用。目前市面上大部分矿泉水均是通过超滤膜过滤净化制成的。

3、净化出来的水质达到什么标准?

答:净化水质优于国家《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),其中微生物、浊度等指标可达到《饮用净水水质标准》(CJ94-1999),并且保留了水中的有益微量元素。

4、净水器过滤后的水能直接喝吗? 答:完全没有问题，可以直接生饮。我们产品采用的是八层过滤，并且超滤膜分离技术，把水中的细菌、铁锈、大分子有机物等有害物质都去除掉了，只保留了水分子和对人体有益的矿物质和微量元素。像矿泉水也是使用超滤膜过滤而成的。

5、怎么知道水能不能喝?如何证明可以直饮? 答:产品能不能喝，也就是看水里的有害的如细菌等物质是否都已经去除。我们使用的过滤材料与我们喝的矿泉水制水设备使用的超滤膜过滤材料--样的，是21世纪高新技术之一，0.01微米的孔径完全可以去除水里细菌等有害物质，比如大肠杆菌的直径为0.2微米。另外我们的HUDF银复合微晶炭也能清除水中的细菌、色素等有害物质，多层完全可以放心使用。

6、当净水器流量小时，水质能否达到净化标准? 答:净水器采用的是物理过滤原理的超滤膜分离技术，是纯物理的筛分过程。净化水质与产水量没有关系。当净水器的出水量很小时，净化水的质量依然合格，可以放心使用。

7、产品这么简单，能达到净化效果吗? 答:产品简约却不简单哦，科技含量高是我们产品的一大优点。净水产品关键要看它使用了什么过滤材料，净化效果好不好，我们使用的是八层净化： 高品质PP纤维过滤棉芯、美国原装纳米KDF、精制活性炭滤芯 离子交换树脂滤芯、MFS天然麦饭石滤芯、BIO负电位高能滤芯、UF中空纤维超滤膜、HUDF银复合微晶炭、能去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时又能保留水中有益的矿物质微量元素，经过滤后的自来水完全可以直接饮用。(当客户有兴趣的话，接着介绍产品的旋磁特性....)

8、质量是如何保证?保修几年? 答:我们的产品质保二年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话:*****, 我们将根据您的要求上门服务，而且我们产品都有专门的售后专员定期回访你的，您可以放心使用。

9、检测报告花钱就能买到，怎么证明你们的产品达标? 答:我们的产品完全是达标的，产品获得了国家卫生部批件和检测报告，这是国家政府对我们产品能的一种认可。国家对这些产品的控制是非常严格的，很多净水器都没有国家卫生部批件和检测报告，这些证件就算是有钱也是买不到的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有说有问题的。现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有这么多老客户介绍吗?您完全没必要担心，放心使用吧。

10、如果过滤后的水，拿去检测不合格，能否退货? 答:行，只要您按照正确的检测方法百分百没有问题。如果有问题，我们承担全部检测费用，但如果合格的话，则需要您自己承担检测费用。我们产品已经通过国家相关权威部门认可，您看这是我们的检测报告，这是国家卫生部批件。我们康佰19年的企业，不会也没有必要销售一款严重问题的产品，如果产品不合格，毁的是我们多年的品牌。到目前我们的产品已经走进多少家庭，有这么多顾客在使用我们产品，还没有一个客户反映检测不合格的哦。

11、产品过滤出来的水与纯净水有什么区别? 答:我们产品过滤出来的水类似于矿泉水，在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物质和微量元素，适合长期饮用。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它将自来水中有益的矿物质和微量元素全部过滤掉了，只剩下水分子，不适宜人体健康。纯净水在制作的过程中需要加压加电，而且产生大量的废水，产水量小，通常只用来喝。而我们产品不需要加电节能环保，仅依靠自来水的压力就能过滤，制水过程中不产生废水，产水量大，可方便地解决家庭全方位生活用水喝水问题。

12、你们的产品能去除水垢吗? 答:水垢是水中钙、镁离子含量高，经加热形成的炭酸钙、炭酸镁等难溶性沉淀与水中的悬浮物、胶体结合在一起的集合体。净水器的UF中空纤维超滤膜，能有效去除水中的胶体和悬浮物，离子交换树脂能有效去除钙、镁离子，因此自来水经过净水器过滤后，它不会形成顽固性结垢。（MFS天然麦饭石矿化后，加热会出现微微散状粉末，不会形成顽固性结垢）

13、产品要不要用电? 答:我们产品要用电，用电主要是提高磁化效率，让磁钢旋转。八层滤芯是不用电的。

14、如果不用电，怎么起到杀菌作用? 答：是纯物理化的超滤膜分离技术，超滤膜过滤精度是0.01微米，而细菌、病毒的直径是0.02-0.40微米，所以细菌、病毒会被阻止在超滤膜丝内，不会进入净水当中，同时为了保障有变异细菌，我们在最后加入HUDF银复合微晶炭可以完全去除遗留细菌，层层把关，最后被截留的细菌、病毒会随着排污口排出，从而完全彻底的去除水中的细菌、病毒。是截留加去除细菌，比简单的杀菌好得多。

15、如果喝了过滤的水，身体出现不适应怎么办?或者顾客这么问:污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出来的，如果购买你们的产品，达不到过滤效果，使用两三年后出现危害饮用健康的问题，怎么找你们?

答:我们公司一直从事健康家居产品的研发和生产，我们使用的所有材料全部为国家统一规定的安全合格材料，我们公司的产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品都是自己研发的，产品也都有保险公司承保，19年的企业根本不用担心，尽管放心使用吧。

16、价格不是问题，关键有没有你说的那么好? 答:您说得对，产品好不好不能只是说。这样，我们让您亲眼看看我们产品的过滤效果吧(做产品过滤墨水的产品演示，引起顾客兴趣，再解释为什么能过滤的原理)。很多人在没使用过我们产品之前也都有些担心，其实用了之后您就会发现是多么值得。您看这么多顾客使用了我们的产品，而且现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的。(或者请顾客坦率谈一.下具体有哪些顾虑?再进行针对性介绍)

17、直接喝净化过的水，会不会拉肚子腹泻? 答:不会。腹泻主要是由于自来水受污染后滋生的各种细菌引起的症状，经八层滤芯过滤后的净化水，过滤精度达到0.01um，而各种致病细菌中直径最小的也在0.2um以上，可全部被超滤膜滤除，所以饮用我们产品的净化水是绝对安全的，而一般市场上销售的活性炭+PP的净水器由于无法滤除细菌，直饮会腹泻的。

18、产品对水压有要求吗? 答:我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。但是如果高于3公斤水压，为保证滤芯的过滤效果，可以调节净水器前面安装一个减压阀。

19、安装净水器可以连接使用热水器吗? 答:不可以的，我们的旋磁超滤净水机是专业设计厨房用水及直饮用水。所以如果想在热水器前使用净水器，可以选购我们全屋前置型净水器....三、价格问题

1、顾客在刚开始时，就说产品贵了? 答:首先，消费者买产品看的是它能给家庭的生活改善所能带来的具体效果，旋磁超滤净水机也就4980元，但它却给家庭厨房用水及家庭成员饮用水带来了革命性的改变，让整个家庭实现了用水终端净化，让家庭的生活有了质的飞跃，这样的产品能叫贵吗?

2、充分了解完产品后，还是说贵了? 答:某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求，拆分计算，2年730天，5.5元/天，差不多150元/月，你个人电话费都不止这个数，这可是全家老小饮用健康的价格。注意：150元/月对接租凭业务

4、公司有没有折扣或赠品? 答:折扣或赠 品只是一一种促销手段，提高价格后再让利，表面上是客户得利，其实不然，我们更注于服务。(如果有就告诉顾客，但要强调折扣时间;如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求)。

四、服务问题

1、你们的二年维护以后怎么办?

答:二年是我们的推广产品服务，实际产品的使用寿命是跟水质、每天的用水量、是否有进行正常维护有直接关系的。如果二年后产品需要全面维护，我第一时间会告诉你的，因为我们提供半年一次维护及免费检测水质服务，来监护我们产品的使用情况，您尽管放心。

2、这个产品怎么安装?是否上门免费安装? 答:安装非常简单，一个进口、两个出水口接好就可以了，我们产品的一个优点就是安装方便快捷，龙头和相关管件是______元/套，我们是赠送给您的，并且上门]免费安装。(可以结合宣传资料讲解)

3、换滤芯多少钱? 答:八支滤芯价格分别是1号60元……….价格表拿出来告诉顾客，告诉他一次性购买维护包更实惠。

4、产品安装包括配件吗? 答:我们产品包括安装的基本配件，大概是价值____元的水龙头及其它配件。(可以指着宣传资料给顾客讲清楚是哪些配件)。

5、能不能先安装再付钱?或试用一段时间再付钱? 答;完全可以，这说明您是一个理智，谨慎的人。我敢保证，最多三天您会付款给我们，同时您一定会介绍您的亲戚朋友使用我们的产品。

6、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦? 答:我们公司自1999年成立以来一直从事健康家居产品的研发和生产，是做品牌的上市企业，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，我们怎么会放弃不做呢?您主要是对我们的售后服务不放心，目前我们在全国设立了2000多个销售服务点（最近的专卖店地址告诉他），还在继续扩展。您就放心吧!

7、我的公司要安装多个，你们能不能去设计一下? 答:可以呀，我们有专业设计师和服务队伍，这是**先生的电话，或者您留下电话，我请**先生和您联系。

五、固有观念问题

1、能不能用电解仪测试一下水质，是否合格?市面上很多纯净水过滤都做这个实验!答: :我想请教您一个问题，电解仪是检测什么合格的仪器。电解仪.上面是两根铁棒和两根铝棒，插上电源后，把铁棒上的铁离子分解成三价铁和四价铁，呈现出不同的颜色，但是如果把铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化。天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗?电解仪测试的目的是检验水中的矿物离子存不存在，同水质合格与否无关，相反，电解后的水变色正说明了我们净化出来的水含有对人体有益的矿物质离子。

2、我们喝了那么多年的自来水，也没有什么问题啊? 答:水质污染对人体的危害是一个漫长的过程，并不是说您现在不用立刻就会有什么问题。就象抽烟一-样，当时是看不到问题，但以后由于抽烟引起的危害有多大?世界卫生组织研究表明，人类80%的疾病都与饮用水质不良有关。我们平时看到的相关报道也不少，您看这些报道(拿出一些媒体见证，相关水污染的简报)...您肯定承认污染，也能想到自来水受到的污染及二次污染，这不是您根本的问题。

3、我们的自来水是井水很干净（我们城市、社区非常好等等），不需要净化? 答:水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相当严重，而井水必须经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二:次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象-些人看起来是健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更应该引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢!

4、桶装水很便宜，我们用得起，为什么要换净水器? 答:您知道桶装水的QS吗?“流水不腐、户枢不蠢”您应该听过。桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果。我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，更重要的是解决您家里健康养生的喝水问题。

7、看看再说吧!我先拿一-份资料了解一下!答:可以的，您先看一下资料，150元钱让健康安全的净化水呵护家人是很值得的，方便的话留下您的电话，有什么需要可以打电话咨询，谢谢光临。(如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是有兴趣研究的，赠送半价体验券一张)。

8、不需要，以后再说吧!

答:没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，不光自己家庭会使用，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客很多都是别人介绍来的，自来水污染引起的危害太严重了。(赠送半价体验券一张)

9、产品知名度不高，我好象第一次听说?

答:首先肯定地告诉您，在健康行业康佰是著名名牌了，我们的代言人是：郎平，可能您原来很少接触健康养生类产品。我们在全国各地都有销售，全国有2000多个销售服务点，并且还出口到美国、欧洲，东南亚等国家。我们是国内旋磁净水器生产第一家，并且拥有自己的核心技术---旋磁超滤制造技术。

二、公司问题

1、康佰这个牌子怎么样?

2、相比其他牌子，我们有什么优势?

净水方案 篇7

按照《__县总河长办公室关于深入开展20__年清河护岸净水保水四项行动的通知》文件要求，为深化推进我镇河（湖）长制各项工作，确保全镇河湖面貌和水环境质量持续改善，决定在全镇范围内深入开展清河、护岸、净水、保水四项行动，现结合我镇实际，制定本实施方案。

一、行动范围

此次清河、护岸、净水、保水四项行动范围为__镇辖区内设立镇级河长以上河流域、小二型水库等。

二、行动目标

按照一河一策管理保护方案，各相关河段责任单位要在问题清单、目标清单、任务清单、责任清单四张年度工作清单的基础上，进一步细化工作任务，明确工作措施，在区域内开展清河、护岸、净水、保水四项行动（以下简称四项行动），加强对乱占乱建、乱围乱堵、乱采乱挖、乱排乱倒、黑臭水体、水土流失等突出问题的整治，有效遏制危害河流健康的行为；建立健全巡河制度，对涉河违法违规行为做到早发现早制止早处理，防止新的危害河流健康的行为发生；通过宣传教育，形成社会各界和人民群众共同关心、支持、参与和监督河流管护的良好氛围。

三、行动任务

四项行动的主要任务是针对__镇四张年度工作清单中比较突出的问题汇总研究后分类提出，各村（社区）应结合实际情况，因地制宜制定本村（社区）具体行动任务。

（一）清河行动。通过对乱倒垃圾、侵占河道和非法采砂等突出问题清理整治，改善河流环境质量。

1.强力整治生活垃圾。加强对镇、村生活垃圾的收集和转运提高处理能力。建立城镇环卫一体化运行机制和工作体系，完善村庄保洁制度和保洁队伍，使生活垃圾得到有效处理。

2.加强河道日常监管。强化对农村基础设施建设工程项目的监督管理，防止弃渣进入河道，同时，严禁在河流水域修建构筑物、建筑物以及违法种植。

（二）护岸行动。加强河流水域岸线管理保护，清理整治侵占破坏岸线行为，恢复河流水域岸线生态功能。

1.严格水域岸线等水生态空间管控，依法开展划定防洪三线和河流管理范围工作。

2.落实规划岸线分区管理要求，强化岸线保护和节约集约利用。

3.明确管理河段内河堤工程管理范围和保护范围，健全管理制度和措施。

4.整治违法使用岸线岸滩修建堆场、汽车坡道、耕种等行为，打击霸河霸滩、乱堆乱放违法行为。

（三）净水行动。通过开展各种水体污染整治行动，综合整治水环境。

1.严格入河排污口管理。深入开展入河排污口专项检查工作，建立台账管理，逐步规范登记与设置同意制度，开展监督性监测及监督检查。

2.加强生活污水处理。加强场镇污水处理设施规划建设，争取达到域内河段等敏感地方的场镇污水处理达到入河排放标准，畜禽养殖污水处理率分别100%。

3.加强畜禽养殖场污染监管。根据现有规模化养殖场污染防治要求，一是加强对其贮存粪便配套设施的监管。二是提高废弃物处理利用率。三是对新禽畜养殖场，严把审批程序和入关口。

4.农业化学肥料、农药治理。严厉打击销售假冒伪劣农药和高毒、高残及违禁农药的行为，确保农业生产和环境安全；了解掌握本区域农业化学肥料、农药使用状况，开展科学普及、知识培训、新技术推广和形式多样的送科技下村和技术指导等活动，减少不合理化学肥料、农药用量，减少面源污染。

5.加快农村环境综合整治。实施农村环境治理，积极推进场镇污水处理设施和服务向农村延伸，以及污水处理设施和服务向农村延伸试点。积极落实国家以奖促治政策，完成国家下达建制村农村环境连片整治工程。

6.加强流域水污染防治。各相关河段责任单位、养殖场责任单位要建立流域水生态环境功能分区管理体系，划分流域重点控制单元，实行精细化、差别化管理；对影响人体健康的污染物采取针对性措施，加大整治力度。

（四）保水行动。开展保护河流的行动，保护水资源、水环境，保障饮用水源安全，提高用水效率，防止破坏水资源、水环境等行为发生。

1.推进河流生态修复和保护，禁止侵占自然河流等水源涵养空间。加强水生生物资源养护，提高水生生物多样性。

2.依据饮用水源地划定，加强水源地水质检测、监测工作，实施集中式饮用水源地名录管理，依法清理饮用水水源保护区内违法建筑和排污口，保障饮用水源安全。

3.加强渔业资源管理保护。教育群众依法捕捞、持证生产，保护资源环境，不使用非法渔具、不从事非法捕捞、不收购运输贩卖非法渔获物；依法清理取缔电捕网等非法渔具；依法打击在江河湖库电、毒、炸鱼等违法行为；查处禁渔期偷捕等非法捕捞行为和收购贩运非法渔获物的违法行为；依法禁止围河霸河捕鱼行为。

四、行动要求

全面推行河长制、加强河湖保护管理工作是一项长期而艰巨的任务，根据中央、省、市、县各种政策的部署与安排，按照县镇为责任主体、牵头单位主抓、相关责任单位协同配合的原则，各相关村级河段长应增强守土有责、守土负责、守土尽责的责任感，坚持问题导向，因地制宜，明确本辖区的目标任务，制定本区域河段巡河制度和四项行动实施方案，形成工作推进措施，明确各项任务的牵头单位和责任单位。

各村（社区）河段长须加强对四项行动的组织领导，明确工作责任和工作机制，加强督促指导和严格检查考核。各相关河段四项行动开展情况纳入全镇河长制工作考核内容一并考核。

具体时间要求是：

（一）6-12月，全面实施四项行动。

（二）11月-12月，总结当年四项行动经验，制定下一年度四项行动方案。

五、保障措施

（一）加强领导，形成合力。各相关段长要高度重视，把四项行动作为20__年河长制工作的主要任务，对本辖区的河道河段全程踏勘，摸清辖区内各河道河段环境现状，制定落实具体工作措施，层层压实责任，确保四项行动正常推进，取得实效。

（二）加强宣传，营造氛围。各村（社区）要抓好四项行动的宣传引导工作，开展多形式、多方位、持续深入的宣传动员活动，积极营造社会各界和人民群众共同关心、支持、参与和监督河湖管护的良好氛围，激发全社会爱河护河的热情。

（三）强化督查，严格考核。镇河长制办公室及相关责任单位要加强对四项行动推进情况的督查指导，对行动缓慢、措施不到位的，要及时督促整改，对整改落实不力的进行通报批评，严重的镇纪委将启动问责程序，并将四项行动开展情况纳入河长制工作考核内容一并考核，确保河长制顺利推进，收到实效。

（四）建立长效机制。要充分发挥村级河段长的作用，全面建立村级河段长巡河制度，明确职责分工、巡查频次、巡查内容、巡查记录和问题处理等，加强河湖水域日常保护管理与监督检查，建立问题台账，做到重要河段不留死角，违法违规现象得到有效遏制。

净水方案 篇8

一、工程概况

本方案适用于本区域内变电所、变配电室的受送电管理使用，主要是气化变电所加压气化（121C）、除氧站135B变电所,其中加压气化（121C）和除氧站（135B）变电所两路10kV电源引自气化35kV变电站。

二、编制依据

1.中国赛鼎工程有限公司所做伊犁新天煤制天然气工程电气施工图：

2.电气装置安装工程施工及验收规范《GBJ147-2010、GBJ148-2006、GBJ149-2010、GB50150-2006、GB50168-2006、GB50170-2006、GB50171-2012、GB50254-2006、GB50255-96、GB50256-96》

3.电气安全工作规程。

三、受送电系统及设备和范围介绍

气化变电所加压气化（121C）两路10kV电源，引自气化35kV变电站高压柜。两路电源互为备用，设自动投入装置。2台干式变压器分别为2段0.4kV低压配电柜供电（低压配电柜共23台），两端互为备用电源，设自动投入装置。主要为加压气化（121C）和气化排渣上的电气设备及不间断电源UPS供电，两端电源互为备用电源，设自动投入装置。

气化变电所除氧站（135B）两路10KV电源，引自气化35KV变电站高压柜。两路电源互为备用，设自动投入装置。2台干式变压器分别为2段0.4KV低压配电柜供电（低压配电柜共19台），两端互为备用电源，设自动投入装置。主要为除氧站（135B）和变换冷却（124B）上的电气设备以及压缩机厂房励磁设备供电，两端电源互为备用电源，设自动投入装置。

四、施工必备条件

1、资料准备

1.1本受送电方案已通过审查、批准。

1.2变电所调试计划已编制上报完毕。

2、条件确认

2.1内部电气设备调试合格，相应记录资料齐全。

2.2内部照明系统安装完成；

2.3与受送电相关的专用工具、安全用具已配齐；

2.4上级电网主管部门、监理单位、总承包项目部、施工承包单位对受送电设备联合复检合格；

2.5变电所受电前施工单位必须自检合格后再报检总承包及监理单位进行检查确认。（表A-2）

2.6变电所受电前3天，施工单位必须按照表A-4中要求进线自检，合格后报验总承包及监理单位、业主单位进线联合检查确认。

3.人员准备

3.1组织机构已建立上报；

3.2电气操作人员、受送电临时故障处理人员已组织到位，并持证上岗；

3.3受送电相关设备厂家人员已到现场。

五、受电方法及要求

1、受电前应完成的准备工作

1.1受电范围内的一次、二次设备已全部安装完毕，经验收合格，并已按电气设备交接试验标准试验完毕。

1.2受电设备的继电保护已整定完毕。

1.3检查进线柜与母联柜的联锁状况。

1.3.1通控制电源，检查1段进线、2段进线及母联的联锁，应确保1段、2段进线合闸后，母联柜联锁不能合闸。

1.3.2通控制电源，检查低压1#进线与2#进线及母联的联锁，应确保只能有两个断路器合闸。

1.3.3模拟动作试验，按电气控制原理对系统的控制、保护、信号回路进行试验，动作应正确可靠。

2受电措施

2.1断开低压柜进线断路器，一次对干式变压器进行额定电压下的冲击合闸试验，每台变压器冲击五次，每次间隔5分钟，且第一次受电后持续时间不应小于10分钟。变压器的励磁涌流不应起保护装置动作。

2.2变压器的冲击合闸后，应带电空载运行24小时，无异常情况。

2.3对低压柜母线充电，同时检验相序，两端母线间的相序应正确一致，且进线和母联的各项指示应正常。

六、受送电顺序

1.受送电程序

1.1接电力调度指令，认真填写操作票，严格按操作票内容操作；

2.受送电顺序

2.1变压器、低压进线、低压母线、用电设备送电

3.受送电内容

3.1受送电前准备：对将要受送电设备做最后遥测绝缘检查；

3.2变压器全电压冲击合闸试验

3.3低压系统送电

3.3.1低压母线受电

3.3.2低压系统定向

3.3.3低压系统核相

3.3.4低压系统双母线并列运行试验；

3.3.5低压系统备用电源自动投入试验；

3.3.6低压系统自动倒闸操作试验；

3.4运行观察及消缺

3.4.1空载运行24小时；

3.4.2受送电过程中问题处理；

3.4.3用电设备送电

七、安全措施

1、进入施工现场，劳保用品必须穿戴齐全，做好防电防护措施，所有施工、调试人员必须持证上岗。

2、操作人员学习《电业安全工作规程》。

3、在进行工频耐压前，必须将电流互感器二次侧端接地，耐压区域必须有专用围栏及安全标志；耐压、漏泄试验两端必须设有专人进行监护。

4、在带电试验时，必须有二人以上进行，并戴好绝缘手套。

5、倒闸操作须由二人执行，其中一人对设备较为熟悉者作监护。

6、试验电源必须有漏电保护。

7、设置受送电区域，在受送电区域内必须设置安全围栏，挂安装标志，作业人员实行挂牌准入制度，无关人员严禁进入该区域。

8、受送电操作人员必须听从统一指挥，受令人复诵无误后执行，发布命令应准确、清晰，使用正规操作术语和设备双重名称，即设备名称和编号。

9.在变电所设置足量的干粉灭火器。

10操作中发生疑问时，应立即停止操作并想值班调度报告，弄清问题后，再进行操作。

11、受电过程中使用无线对讲机，便于通讯联络。

八、受电领导小组成员

组长：苏洪臣

副组长：邢少勇

组员：刘纯东、刘安学、许丕操、刘小军

九、受电后的管理办法

1.受电后执行电工每天定期巡视检查制度，发现设备缺陷和运行不正常时，及时处理，并做好记录。

2.控制室内设专人夜间值班巡查。

3.加强施工管理，非工作人员禁止入内，确实工作需要时，需有电工陪同。

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水处理方案

在重大的日子里，大家在生活里经常会互相的送上祝福语，祝福语可以让我们感受到心里很温暖。愿我们都被祝福温暖的包围。祝福语应该怎么写？为满足你的需求，小编特地编辑了“水处理方案”，供你参考，希望能帮到你。

水处理方案 篇1

根据省委、省政府《关于加快推进美丽乡村建设的意见》（冀发〔xxxx〕3号）和省美丽乡村建设领导小组关于印发《xxxx年河北省美丽乡村建设实施方案》的通知(冀乡建〔xxxx〕1号，以下简称《实施方案》)安排部署，为圆满完成xxxx年美丽乡村建设“生活污水治理”工作任务，结合我省实际，制定本实施方案。

一、总体要求

按照省委、省政府全面建成小康社会要求，加快推进美丽乡村建设的工作部署，对照省美丽乡村建设领导小组确定的“精品村”、“达标村”等不同工作标准和要求，xxxx年美丽乡村建设“生活污水治理”工作，以推广应用治污新技术、新材料、新装备、新样式为路径，以因地制宜、分类指导、示范引领、注重实效为原则，结合各地实际，有计划的逐步推进农村生活污水治理工作，努力建设“环境美、产业美、精神美、生态美”的美丽宜居乡村。同时，鼓励推进和探索农村生活污水治理第三方或“3P”建设运营管理模式,促进建立农村环境治理长效机制。

二、任务目标

按照省美丽乡村建设领导小组工作安排，环保部门主要负责组织、指导美丽乡村“生活污水治理”专项行动试点建设工作。xxxx年美丽乡村建设“生活污水治理”工作任务、目标，按照《实施方案》确定的任务、目标实施。其中，省定重点片区、重点村庄的生活污水治理，达到“精品村”比例不低于15%，“精品村”应全部建设生活污水治理设施，达标村建立生活污水治理示范体系。

美丽乡村“生活污水治理”原则：根据村庄条件，采用适宜模式收集和处理农村生活污水。鼓励实施村庄“连片（线）”集中治污，扩大和提升规模治污成效。人口密集、污水排放量大、对污水处理标准要求较高的村庄，采用集中处理方式；城市、县城和乡（镇）近郊的村庄，生活污水就近纳入城市、县城和乡（镇）污水收集管网统一处理；居住分散、人口规模较小、地形条件复杂、污水不易集中收集的村庄，采用庭院式小型湿地、污水净化池、太阳能微动力和小型净化槽等分散式污水处理技术。污水治理项目，不得使用国家明令淘汰的材料、设备和技术。

三、污水治理标准

（一）“精品村”生活污水治理标准

根据村庄实际，采取集中或分散处理的方式，建设村庄生活污水处理设施，设施覆盖率不低于80%、运行率不低于90%，污水处理率不低于90%，经过处理后的水质应达到河北省《农村生活污水排放标准》（DB13/2171--xxxx）要求。同时，建立和完善农村环境管理长效机制，确保治污设施长效稳定运行。

（二）“达标村”生活污水治理标准

根据村庄实际及农民意愿，因地制宜，采取集中或分散相结合的方式，对村庄生活污水进行治理，街道、学校和集镇等公共场区，杜绝污水乱倾滥流现象。具备建设条件的农户都要纳入生活污水处理设施覆盖范围。

四、保障措施

(一)根据省相关规定、要求，美丽乡村生活污水处理设施建设及管理费用，由各县（市、区）统筹、专项安排。对纳入省定美丽乡村重点片区、重点村庄的生活污水治理，省财政厅已安排专项资金给予支持（冀财资环〔xxxx〕131号），省级支持资金使用，优先支持“精品村”生活污水处理设施建设。具体奖补村庄数量和金额，根据辖区情况，由设区市财政局、环保局研究确定。以往已获得中央和省农村环保专项资金支持的村庄污水治理项目，不再支持。

（二）各级环保部门加强与相关农村环保科研、治理公司沟通联系，及时做好重点村庄生活污水治理实用新技术、新材料、新装备的推广应用指导，为美丽乡村“生活污水治理”当好技术参谋，做好环保服务和工作指导、督导。

（三）各级财政部门做好省级环境污染治理专项资金的使用、管理和监督，专款专用，严禁挤占、截留、挪用，切实提高财政资金使用效益。

五、实施步骤

xxxx年美丽乡村建设“生活污水治理”工作，组织实施计划安排：

（一）制订方案。xxxx年3月底前，各市（含定州、辛集，下同）环保局、财政局结合本地实际，组织制定本辖区xxxx年美丽乡村建设“生活污水治理”工作实施方案，并由市环保局、财政局组织审查、论证后，连同审查意见，一并报省环保厅、财政厅备案。其中，使用省级支持资金的省定美丽乡村建设重点片区的污水治理实施方案，专项编制、单独报备。报备方案要说明省级支持资金分配使用计划、污水处理模式、处理规模、具体工艺技术、达标标准、污水排放去向等，以及设施建成后的运维管理方式、方法等。

（二）集中实施。4-10月，各市环保局、财政局认真组织指导项目实施，并建立项目实施进展情况管理台帐。每月25日前，各市环保局组织相关部门督查、汇总工作进度情况，及时向省环保厅反馈。

（三）督导验收。各市环保局、财政局组织对项目实施情况进行督导检查，11月底前，组织完成项目验收，并向省环保厅、财政厅文字报告，省级环境污染治理专项资金支持项目单独成册。12月份，省环保厅、财政厅对各市工作开展情况进行抽查，并向省美丽乡村建设领导小组报告。

水处理方案 篇2

为了加强医疗废物的安全管理，有效预防和控制诊所内感染， 确保医疗安全，防止因医疗废物导致传染病传播和环境污染事故发生，保障人体健康。根据《医疗废物管理条例》以及《医院消毒技术规范》，特制定本诊所医疗废物处理方案

一 、建立医疗废物管理组织，指定专人负责管理

成立了医疗废物处理领导小组：

组长：

副组长：

成员：

专职人：

负责医疗废物的处理工作。日常医疗废物回收处理的检查监督，进行医疗废物回收。

二、加强医疗废物回收处理贮存设施的配备和保障

配备收集医疗废物和生活垃圾带盖暂存箱，并有相适应的废物回收袋，医疗废物装黄色垃圾袋，生活垃圾装黑色袋。并标有明显的医疗废物警示标识，回收人员配备必要的防护设施，并进行了防护培训。

三、对医疗废物进行分类分袋收集处理

3.1 感染性医疗废物

①一次性输液器、注射器使用后把针头分离放置于损伤性废物内；

②使用后的棉签、棉球、纱布及其他各种敷料，使用后的其他一次性医疗用品、器械等；

③各种废弃的血标本；

3.2 损伤性废物

使用后的针头、头皮针、玻璃安瓿等收集在特制的锐器盒内。

3.3 药物性废物

过期、变质被污染的废弃的药品及废弃的疫苗等。

四、回收及焚烧管理

4.1在回收医疗废物时做好个人防护是极为重要的，必须穿工作服、戴帽子、口子罩、橡胶手套，在回收传染性废物时，戴双层手套、防护镜，防护用品用后不能存放在生活区，要及时消毒清洗。收集时，防止刺伤、擦伤， 保证安全。

4.2医疗废物的焚烧。做到日产、日清、日焚，时间最长不超过 48 小时。同时做好登记。

水处理方案 篇3

一、总体目标

深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，坚持属地主责、因地制宜、梯次推进、建管并重、市场运作的原则，分年度推进实施全县新一轮农村生活污水提升治理，为持续改善人居环境、助力乡村振兴提供重要基础支撑。

20xx年至20xx年，确定农村生活污水提升治理实施主体，完成优选或组建专业公司统一负责农村生活污水治理项目“投、建、管、运”，实行专业化建设企业化管理；分年度实施农村生活污水提升治理。按提升治理要求，采用纳厂或集中方式治理村庄，三格化粪池尾水、厨房废水、洗涤废水等三股污水须全收集处理；采用分散治理村庄，三格化粪池尾水须按要求排入林地农田消纳。完成提升治理的村庄，通过“纳厂、集中、分散”实现污水治理的总户数须占该村庄常住户数90%以上。

力争到20xx年，全县完成提升治理村庄167个，全县农村生活污水治理率达到80%以上，设施稳定运行率达95%以上。完成转型融合城郊类、集聚提升中心类、保护开发特色类村庄，优先治理环境问题突出、乡村振兴试点等七类重点村庄提升治理。

二、重点任务

（一）策划年度任务。充分应用《永春县农村生活污水治理专项规划（20xx-20xx年）》《永春县农村生活污水治理整县推进项目可行性研究报告》，合理制定各年度计划，策划生成年度项目清单整体打包立项，统一办理相关审批手续，依法优化项目审批事项，积极申报省级与中央资金项目储备库。重点针对大溪桥国控断面水质提升、试点乡镇项目建设等工作，推进试点乡镇及蓬壶镇、达埔镇等大溪桥上游区域农污项目建设工作。每年10月15日前生成下一年度的农村生活污水治理提升项目，每年3月15日前向县农污办报送年度项目清单。（县农污办牵头，县自然资源局、永春生态环境局、桃溪水利公司，各乡镇政府等按职责分工）

（二）实施精准治理。优先提升存量，对已建处理站或主干管的村庄，分批实施提升治理，整修处理设施，完善收集管网敷设，农户三格化粪池尾水、厨房废水、洗涤废水等三股污水全收集处理，提高接户率。稳步建设增量，因地制宜、合理选择“纳厂、集中、分散”等技术路线，优选经济适用、低能耗、易维护、高效率的技术工艺设备，防止设施规模脱离实际需求。强化资源化利用，鼓励集中式污水处理设施尾水回用于绿化、景观、灌溉等，实现农业农村水资源的良性循环。（县农污办、县农业农村局、永春生态环境局、桃溪水利公司，各乡镇政府等按职责分工）

（三）规范建设运维。做好项目前期，落实“一村一设计”，逐村逐户现场踏勘、合理设计，确定厂站选址，绘制勘测定界图。以县为单位，将治理项目整体打包、统一报批相关审批手续，支持采取容缺受理、告知承诺等措施，依法优化项目审批事项。坚持“一次建设、长久使用”，严格落实项目业主负责制，依法依规办理基建手续，强化施工过程各责任主体质量监管，污水处理设施及管网等主要建设材料由业主统一招标采购。严把工程验收，由县农污办牵头相关部门组成验收小组进行竣工验收，提升治理项目实行“一项目一档案”，存档备查。规范设施运维。承担日常运维的单位要成立专班、指派专人，对处理设施及管网进行日常养护、定期巡查，确保污水有效收集、设施正常运行、出水水质达标。（县农污办牵头，县自然资源局、发改局、住建局、城管局、永春生态环境局、桃溪水利公司，各乡镇政府等按职责分工）

（四）提升治理水平。坚持“规划、设计、建设、运维”统筹考虑，与农村道路、河道整治、环境治理等项目协同建设，与城镇（含乡镇）污水厂网建设、农村户厕及农村公厕改造协同推进。20xx年7月底前出台试点方案，加快农村生活污水提升治理机制体制探索实践，推进试点示范工程，及时总结可复制、可推广的治理经验和模式（县农污办牵头，县农业农村局、自然资源局、城管局，永春生态环境局，桃溪水利公司，各乡镇政府等按职责分工）

（五）推行共治共享。加强基层协管力量，将农村污水处理站及管网的日常巡查纳入乡镇综合执法、村级协管队伍、河道专管员的工作范畴，加强巡查力度。发挥村级组织力量，将农污工作纳入村规民约，加强对受益主体农户的宣传引导，引导农户配合接户管、房前屋后收集管道、检查井建设。发挥党代表、人大代表、政协委员、当地乡贤、农村“五老”等力量，监督项目建设和运营。充分发挥新闻媒体作用，加强政策解读、案例宣传和问题曝光。（县农污办牵头，永春生态环境局、县农业农村局、宣传部、各乡镇政府等配合）

（六）构建长效机制。加强长效机制建设，创新智慧监管模式，统筹建设全县农村生活污水治理智慧监管平台，实现任务在线调度管理、问题及时转办督办、整改限期落实反馈。建立第三方评估制度，常态化开展成效评估、明察暗访、企业信用评价。以污水收集率、出水达标率为重点，每季度或每半年开展成效考核，实行以效付费。（县农污办牵头，永春生态环境局、桃溪水利公司、各乡镇政府等配合）

（七）探索试点任务。根据《福建省农村生活污水治理规划（20xx-20xx年）要求，积极探索农村生活污水治理区域一体化、项目建管一体化、城乡水务一体化等机制，创新政策措施；积极探索尾水及污泥资源化利用、村庄人口潮汐现象治理适用模式、山区地区适用处理技术工艺。（县农污办牵头，永春生态环境局、桃溪水利公司、各乡镇政府等配合）

三、实施模式

（八）完善建管机制

确定实施主体。确定永春县桃溪水利建设发展有限责任公司为我县农村生活污水提升治理实施主体；积极与省内具有投融资能力、项目运营能力及相关经验的国有企业洽谈、合作；积极推进合资公司组建工作，推进全县农村生活污水治理（含厂站及管网）项目“投、建、管、运”。（县农污办牵头，永春生态环境局、发改局、财政局、城管局、水利局按职责分工）

稳步推进一体化。坚持建管一体化、供排水一体化、城乡一体化，统筹考虑区域协同搭配、收益平衡，鼓励将农村生活污水治理、城镇污水处理、城乡供水整体打包给专业公司统一负责建设运维。对接入城镇污水处理厂的村庄污水管网与城镇污水管网统一规划、统一建设，日常运维鼓励由城镇污水厂网运维单位统一负责，运维费用按相应渠道保障。（县农污办、永春生态环境局、财政局、城管局、水利局按职责分工）

推进资产整合。根据产权及经营权归属，依法依规、分类分步推进农村生活污水处理设施资产整合，逐步实现由同一公司负责。对产权及经营权属于集体或国有的，通过转让、租赁、作价入股、委托代管、兼并收购等方式整合；对其他情形的，鼓励通过作价入股、兼并收购等方式进行资产回购，或待特许经营期限到期后实施整合。在资产整合过程中要规范运作，防止国有资产流失。（县农污办牵头，县财政局、永春生态环境局、城管局、水利局、各乡镇人民政府按职责分工）

（九）强化资金保障

落实财政资金。县财政应按市行动方案下达的年度任务，审核县农污办提出县级农村生活污水提升治理资金需求，统筹安排资金拼盘。各有关部门按上级要求申报纳入上级项目储备库，积极争取中央农村环境整治资金、省级农村生活污水治理“以奖代补”资金支持。县财政优先使用好省、市农村生活污水提升治理资金；统筹安排和使用土地出让收益、晋江洛阳江流域补偿资金、乡村振兴试点示范专项资金等涉农、涉水资金，优先用于农村生活污水治理设施建设及运维。其中土地出让金不低于0.1%、流域补偿金不低于10%。（县财政局牵头，县农业农村局、永春生态环境局、自然资源局、水利局配合）

拓宽筹资渠道。采用政府直接投资和注入投资项目资本金相结合的方法筹集建设资金。实行投资项目资本金制度，项目资本金由上级补助、县财政安排、专业公司参与方出资、可用于项目资本金的专项债等构成，债务性资金通过符合规定的银行融资，申请政府性基金、专项债券等方式多渠道筹集。（县财政局、发改局、永春生态环境局、农业农村局、水利局等按职责分工负责）

推行使用者付费。综合考虑污水处理成本、使用者承受能力等因素，稳步推行使用者付费，引导和支持村级组织将付费事项纳入村规民约，逐步推进有条件的地区依托供水公司收取污水处理费。建立财政补贴与使用者付费的合理分担机制，污水处理费专项用于生活污水治理，对污水处理费未能达到运行维护成本期间，县财政给予一定补助。（县农污办牵头，县发改局、财政局、永春生态环境局、农业农村局、城管局、水利局、各乡镇人民政府配合）

（十）优化审批手续

将全县治理项目整体打包、统一报批相关审批手续，支持采取容缺受理、告知承诺等措施，依法优化项目审批事项。全县整合，逐村确定厂站选址，绘制勘测定界图，统一上报调整用地性质，成熟一批、上报一批。开辟用地审批绿色通道，支持单列审批。（县发改局、自然资源局、住建局、行政服务中心、永春生态环境局等按职责分工）

（十一）强化成效管理

创新智慧监管模式，完善农村生活污水治理智慧监管系统，依托福建省生态云平台“绿盈乡村”模块，统一建档落图，运用5G传输、大数据、物联网技术实现设施远程监控；实现在线及人工监测监控数据传输至省生态云平台。（县农污办牵头，永春生态环境局、城管局、各乡镇政府按职责分工）

四、保障措施

（十二）强化组织推进

落实属地责任。县政府是农村生活污水治理的责任主体，按照政府“一把手”工程要求，成立农村生活污水提升治理工作领导小组，分管副县长任组长，各相关部门负责同志为成员，切实加强组织领导；组建工作专班，由永春生态环境、城管、住建、农业农村、水利等部门和桃溪水利公司人员组成，负责协调方案实施、项目调度推进、组织抽查验收等工作，工作专班设在县河长办，办理工作专班日常业务，同时工作专班应做好协调项目审批、用地征地、施工建设等工作，协调解决实施过程中的各种问题，强化考核督促，加大行政推动力。

强化部门协同。统一报批相关手续，统一招标采购污水处理设施主体设备、管道等主要建设材料；由住建局负责工程质量监管；永春生态环境局负责设施运行达标排放监管。项目建成后，由县农污办组织联合验收。新建设的农村生活污水治理设施项目要合理选址，统一上报调整用地性质，自然资源局要开通用地审批绿色通道，支持单列审批。发改局、自然资源局、财政局、住建局等相关部门在报批相关手续时，要按照《泉州市工程建设项目审批制度改革领导小组办公室关于印发保留、取消、合并、豁免、技术服务、容缺预审、告知承诺制等七类事项清单的通知》相关规定优化项目审批事项。

（十三）完善配套政策

用地政策。农村生活污水治理项目依法使用国有建设用地或集体建设用地，新增建设用地计划指标由县自然资源局按规定分类统筹安排。在各乡镇国土空间规划和村庄规划中预留相应建设用地指标，用于农村公共公益设施等项目建设用地需求，并开辟用地审批绿色通道，支持单列审批。（县自然资源局牵头）

排污权政策。参照“城镇污水集中治理单位削减的污染物纳入可交易范围”的规定，将农村生活污水治理形成的“可监测、可统计、可考核”的主要污染物削减量纳入排污权交易范围。（永春生态环境局牵头）

（十四）严格考核奖惩。建立评先挂钩机制，将农村生活污水治理工作纳入乡村振兴实效考评和“绿盈乡村”、卫生乡镇、文明村镇等相关创先评优标准（体系），并适当增加分值权重比例。对治理成效显著、工作业绩特别突出的单位、个人给予通报表扬。（永春生态环境局、农业农村局、县委文明办、县卫健局按职责分工）

水处理方案 篇4

地下室渗水治理方案

中国****创意园项目

地 下 室 渗 水 治 理 方 案

编制单位：**建设集团有限公司

**建设集体有限公司 地下室渗水治理方案

一、工程概况

****地下室渗漏治理方案，该地下室深度***m，主体建筑完工后，由于施工过程中混凝土振捣不密实等诸多原因，促使墙体部位产生零星漏水现象，使下一步施工无法进行，因此尽快采取快速有效的防水堵漏措施，使建筑物地下室达到滴水不漏的施工要求，以满足下一步施工和使用的要求。

二、方案编制依据

1、国家标准GBJ108-87《地下工程防水技术规范》

2、国家标准GBJ208-83《地下工程防水施工及验收规范》

3、《防水工程图集》

三、施工准备

1、注浆堵漏机(注浆泵)

2、冲击钻(变速或二档速度)

3、电锤

4、嵌缝枪

5、切割机

6、五金小工具若干

7、配电设备

8、空压机

四、裂缝渗漏方案

根据工程实际情况，首先需要对裂缝渗漏部位进行防水注浆堵漏，然后进行双组份聚硫密封剂作柔性防水密封层，再次进行抗压密封剂刚性防水保护层施工。

防水堵漏施工程序如下：

1、先将施工缝处凿一条深70mm，宽60mm的“V”型缝，用水冲洗干净。

**建设集体有限公司 地下室渗水治理方案

2、固定注浆

用快速堵漏剂和32.5级以上普通硅酸盐水泥固定注浆通道PE泡沫条，在固定PE泡沫条时，每隔50cm左右埋设一根注浆管，注浆管采用10~13mm的耐压橡胶软管，该管已作为引水管又作为注浆管用。

3、注浆堵漏止水和聚硫柔性密封防水施工

从一侧开始注高分子注浆材料—注浆堵漏王，注浆压力控制在0.3~0.5MPa之间，待注浆的旁边一孔冒浆时可停止注浆，并关闭阀门后再从另一孔注浆堵漏，然后依次顺序进行，待全部注浆完毕后观察有无渗漏，如个别地方仍有渗漏可以从最近的一孔补充注浆直到不漏为止。割管后再做双组份聚硫密封剂施工。

4、刚性保护层施工

当防水堵漏注浆后，裂缝不会再产生漏水情况，但是结构的强度没有得到提高，必须采用抗压密封剂加上各种添加剂、活性剂、助剂制成一种高强度、低粘度的结构加固材料，当该材料固化及到令期后可产生大于C30的结构强度，使上下混凝土板连成一个整体，达到长期整体工作的目的。

五、点渗漏治理方法

1、堵漏法：用无机堵漏材料直接堵塞。遇到孔洞较小或孔洞较大但水压不大的慢渗漏水情况时，可采用无机防水堵漏材料直接堵塞。

操作程序为：根据渗漏水情况，查出漏水点，以渗漏点为圆心凿洞(直径为1~3cm，深为2~5cm)，孔洞壁尽量与基面垂直，并用清水冲洗干净，用堵漏材料捻成与孔洞形状相近的锥团形，待其开始凝固时，迅速压入洞内，并向孔洞壁四周挤压密实，使堵漏材料与孔洞壁紧密结合，堵漏完毕经检查无渗水现象时，即可用聚合物水泥砂浆抹压至与板或墙面平齐。

六、主要防水堵漏材料性能介绍

1、高分子注浆材料—注浆堵漏王

注浆堵漏王是由异氨酸酯与水溶性聚醚作为主要基料再加入化学添加剂进行高分子化学合成反应而成的一种新型高分子注浆防水材料，以形成端基含有过量游离异氰酸根基团的高分子化合物，用注浆堵漏王注入漏水部位后，以渗漏水为交联剂立即进行化学反应，放出CO2，逆水而上进行扩散，也可与周围的砂、石、泥土等固结成弹性的固结体，以水止水最终达到堵漏止水的目的。

2、快速堵漏剂

**建设集体有限公司 地下室渗水治理方案

本堵漏剂采用无机和有机多种化工原料经合成反应而成，产品归类于刚性防水材料，与水泥、细砂配制搅拌均匀后反应成坚硬的固体，具有固化速成度快(最快的时候只有1min左右就可固化)，早期强度高、渗透性好、适用范围广等特点。本堵漏剂主要适用于地下工程带水带压堵漏作封缝材料。

七、注意事项：

1、进场施工人员必须严格遵守各项操作规程，严禁违章作业。

2、作业现场必须加强通风，保持空气清晰，并配备充足的照明设施。

3、施工用电源必须配备漏电保护装置。

4、注浆作业必须严格控制压力，并保持务连接部件状况良好，严防高压喷浆伤人。

5、在施工时严禁吸烟及带入火种。

6、必须穿戴好工作服和手套和防护眼镜。

7、防水堵漏材料必须分类堆放整齐。

8、双组份材料必须搅拌均匀。

9、注浆设备每次用完后必须及时清洗。

**建设集体有限公司

水处理方案 篇5

为全面贯彻落实全省、全市关于农村面貌改造提升行动的总体安排部署，全面改善农村环境，切实解决当前农村生活垃圾乱堆乱倒、生活污水乱排乱放、治理滞后等突出问题，加快推进社会主义新农村建设，进一步改善农村群众生产生活条件，为我县与全国同步建成小康社会提供有力支撑，根据《中共x市委办公室x市人民政府办公室关于进一步抓好全市农村生活垃圾和生活污水处理工作的通知》(铜委办字〔xxxx〕xx号)精神，结合我县实际，特制定本方案。

一、总体要求

(一)指导思想。坚持以科学发展观为指导，以改善农村环境为目标，加强农村生活垃圾和生活污水治理，完善生活垃圾和生活污水处理体系，倡导文明卫生的生活习惯，建立农村环境卫生监管长效机制，逐步实现农村生活污水有序达标排放和生活垃圾减量化、资源化、无害化，提高农民生活质量，实现村庄净化、绿化、亮化、美化。

(二)基本原则。农村生活垃圾污染和生活污水治理是农村环境综合整治的基础性工作。坚持因地制宜，既要经济实用、操作简便，又要低成本运行、便于维护。严格按照“村收集、乡转运、县处理”的城乡生活垃圾一体化处置模式，实现生活垃圾收集处理体系运转正常。在人口集中的村庄探索建立生活污水统一收集、沉淀厌氧、人工湿地、多级净化的污水处理模式。对移民搬迁新村建设，统一规划村庄排污管网，实行雨污分流，污水集中处理。

二、工作目标

(一)农村生活垃圾处理。xxxx年底，全县所有行政村实现全覆盖，乡镇(街道)集镇启动建设垃圾中转站，行政村启动建设生活垃圾收集站(房)，村寨启动建设生活垃圾收集池。农村生活垃圾处理工作与精准扶贫相结合，聘请由民政兜底的贫困户参与环境卫生保洁，积极争取项目和资金，在中心乡镇(街道)修建一座生活垃圾无害化处理场，做到户分类、村收集、乡镇(街道)转运、县处理。

(二)农村生活污水处理。xxxx年x月前完成xx个行政村农村生活污水标准化处理。具体为：官舟镇黄龙村新农村建设示范点；思渠镇荷叶村，和平街道大溪村，新景镇白果村，后坪乡茶园村、下坝村，夹石镇闵子溪村，官舟镇木子岭村，板场镇洋溪村x个传统村落；沙子街道空心李示范园区；乌江画廊旅游景区(和平街道、团结街道、思渠镇、洪渡镇)。

三、组织领导

为切实加强对农村生活垃圾和生活污水处理，县委、县政府决定成立农村生活垃圾和生活污水处理工作领导小组。

四、工作步骤

(一)规划选址阶段(x月xx日)。农村生活垃圾处理由县城管局聘请有资质的编制单位进行规划，要因地制宜，科学合理选址，在布点和布局上要符合区域垃圾填埋场和集中收集转运站的基本要求。各乡镇(街道)要围绕村寨合理规划垃圾收集池，于x月底书面上报布点情况。官舟镇黄龙村新农村建设示范点、沙子街道空心李示范园区由县环保局结合农村环境整治规划，聘请有资质单位编制标准化处理方案；思渠镇荷叶村，和平街道大溪村，新景镇白果村，后坪乡茶园村、下坝村，夹石镇闵子溪村，官舟镇木子岭村，板场镇洋溪村x个传统村落由县住建局聘请有资质单位编制标准化处理方案；乌江画廊旅游景区(和平街道、团结街道、思渠镇、洪渡镇)由县旅产办聘请有资质单位编制标准化处理方案。所有方案须在x月xx日前完成编制，x月xx日前完成审查。

(二)主体建设阶段(x月xx日～xx月xx日)。县政府召开专题会议，对全县农村生活垃圾和生活污水处理工作进行安排部署，各项目乡镇(街道)各部门要严格实行一把手责任制，落实专人负责，确保项目快速推进，按时完成工程建设任务。

(三)验收投运阶段(xx月xx日前)。项目业主单位要对完工的农村生活垃圾和生活污水处理设施自行组织初步验收，将验收结果及时上报县政府，由县政府组织专业验收组对农村生活垃圾和生活污水处理设施功能、运行等进行县级验收，确保投入运行有保障。

五、保障措施

(一)加强组织领导。各乡镇(街道)及县直相关部门要成立由主要负责人任组长的农村生活垃圾和生活污水垃圾处理设施建设领导小组，下设专门工作机构，形成专人负责、上下联动、分工协作，一级抓一级、层层抓落实的工作机制。要研究制定本辖区内的农村生活垃圾和生活污水处理设施建设工作实施方案，明确工作任务、推进步骤和时间节点及保障措施。

(二)广泛宣传动员。要充分利用新闻媒体、公开栏等多种形式，广泛宣传推介文明、环保的生活方式，引导农民破除陋习，积极支持参与农村生活垃圾和生活污水处理设施建设工作。通过制定村规民约、签订责任状等形式，落实好村民的环境卫生责任义务，建立保障制度。积极组织多种形式的学习交流活动，宣传先进经验，调动村民创建美好家园的积极性、主动性。

(三)加大建设运营投入。多渠道筹集村镇生活垃圾和生活污水处理设施建设资金。按照渠道不乱、用途不变、统筹推进、各记其功的原则，有效整合旅游、发改、财政、住建、交通、农牧等相关部门项目资金，统筹支持农村生活垃圾和生活污水处理设施建设工作。发挥市场机制作用，放开村镇生活垃圾和生活污水处理设施建设和运营市场，采取合资、合作、PPP等多种方式，吸引社会各类资本投资建设和运营维护村镇生活垃圾和生活污水处理设施。指导各地探索建立与农村经济社会发展水平相适应的生活垃圾和生活污水处理收费制度，适时适当收取村镇生活垃圾和生活污水处理费用。鼓励农村集体经济收入补贴生活垃圾污水处理设施运行经费，采用“一事一议”政策解决部分资金问题。

(四)建立长效机制。以农村环境综合整治为契机，探索建立健全长效机制，完善相关制度，建立村庄清扫保洁、垃圾清运处置等环境卫生管理制度。结合精准扶贫建立健全清扫保洁队伍，聘请保洁员必须是精准扶贫系统内的贫困人员。实施村规约束机制，引导广大群众自觉维护生产生活环境，确保工作制度化、经常化、规范化。

(五)强化督办考核。细化量化工作目标，层层落实工作责任，倒排工期，有序推进。县督查办要把农村生活垃圾和生活污水处理设施建设纳入重点督查内容。并纳入年度工作绩效考核内容，对未如期完成建设任务的乡镇(街道)和部门将严格问责。

水处理方案 篇6

生活污水处理厂

见习报 告

目 录

一、见习目的

二、见习要求

三、见习经过

四、见习地点

五、见习形式

六、见习内容

1、污水处理厂概况

2、污水处理厂平面图

3、污水处理厂工艺

4、工艺流程图及介绍

七、见习中遇到的问题

八、见习总结

九、见习历程

一、见习目的

1、通过对污水处理厂的参观，了解理论知识与实际存在的差距提高观察问题、分析问题的能力。

2、通过见习，明确自身专业特点，深入掌握专业知识。

3、理解和掌握BAF曝气生物滤池这种城市污水的处理工艺。

4、通过见习，学到课本以外的专业知识，进一步了解环境保护工作的实际。为以后在将所学知识运用到实际、理论联系实际打下坚实的基础。

二、见习要求

1、见习注意安全，要有集体观念，遵守组织纪律，不得擅自离开队伍。

2、专心听取有关人士的讲解，不懂就问，见习结束之后仔细完成见习报告。

三、见习经过2013、11、16

7:40 西华师范大学正大门集合

8:00 上车前往污水处理厂

9:20 到达污水处理厂，集合之后厂长带着参观

10:30 参观完毕，集体回宾馆，然后安排住宿，自由活动

四、见习地点

阆中市金沙污水处理厂

五、见习形式

厂长带领同学们边参观边讲解，解答同学们问题的疑问，拍照。

六、见习内容

1、污水处理厂概况

阆中市金沙污水处理厂有限责任公司于2002年12月省发改委川计投资【2002】1045号文批准立项，2004年11月开工建设，2007年10月投入试运行，采用BAF曝气生物滤池法，处理阆中市城区的所有生活污水，设计日处理生活污水3万吨，出水水质达到国家一级B标标准，COD≤60 mg/L，BOD5≤20mg/L,SS≤20 mg/L。2009年7月由市人民政府将其收回，交市供排水公司经营管理，并成立国有独资的阆中市金沙污水处理有限责任公司。

2、污水处理厂平面图

3、污水处理厂工艺

工艺：曝气生物滤池（BAF）

曝气生物滤池是80年代末在欧美发展起来的一种新型生物膜法污水处理工艺。该工艺具有去除SS、COD、BOD、硝化、脱氮、除磷、去除AOX（有害物质）的作用。

优点：有机负荷高、占地面积小（是普通活性污泥法的1/3）、投资少（节约30%）、不会产生污泥膨胀、氧传输效率高、出水水质好。

缺点：对进水SS要求较严（一般要求SS≤100mg/L，最好SS≤60mg/L），因此对进水需要进行预处理。同时，它的反冲洗水量、水头损失都较大。

4、工艺流程图及介绍

①进（出）口在线监测

进口：监测城市生活污水水质状况 氨氮：18.77mg/l 出口：对出水水质进行监测 氨氮：6.42mg/l CODcr：29.6mg/l ②粗格栅

处理厂的第一个处理单元，通常设置在处理厂各处理构筑物之前。由一组平行的金属栅条制成，栅条间形成缝隙。截留效率取决于栅条缝隙。

作用：污水通过干管收集，流经粗格栅，去除污水中的粗大物质，保护处理厂的机械设备（特别是泵）并防止管道赌塞。③厂内加压提升泵站

提升泵房用以提高污水的水位，保证污水能在整个污水处理流程

过程中流过，从而达到污水的净化。④细格栅

将污水中的细小悬浮物、漂浮物等截留在格栅上出去，可除去2.0mm的污染物。⑤旋流沉砂池

旋流沉砂池是利用机械力控制水流流态与流速、加速沙粒的沉淀并使有机物随水流带走的沉砂装置。

特点：旋流式沉砂池(钟氏)具有占地省、除砂效率高、操作环境好、设备运行可靠等特点，但对水量的变化有较严格的适用范围，对细格栅的运行效果要求较高。⑥斜管沉淀池

加药反应区域（主要加铝盐）。加药分解污水中的大分子，污水一部分通过超细格栅（小的微粒进一步过滤），一部分进入浓缩池。优点：a、利用了层流原理，提高了沉淀池的处理能力；

b、缩短了颗粒沉降距离，从而缩短了沉淀时间； c、增加了沉淀池的沉淀面积，从而提高了处理效率。

⑦曝气生物滤池（采用的鼓风曝气）

一级曝气，泡多、磷过高（脱氮除磷效果差，达不到处理标准），经过反冲洗，把杂质再次冲散，回到沉淀池（不用格栅）再处理。每天冲洗一次，每次1小时左右。

二级曝气，含P高。供氧、细菌生活，吞噬有机物。反冲洗每两天一次。

曝气生物滤池构造图：

⑧二氧化氯生产车间(消毒车间)

使用二氧化氯消毒，使其产生氯气，杀灭某些细菌 ⑨浓缩池

初步降低废水污泥含水率的废水处理构筑物。浓缩的目的是减少污泥体积，便于后续处理 ⑩污泥脱水机房

浓缩污泥、脱水、加药、加压，进入垃圾填埋场。

现使用带式脱泥压滤机，只符合含水率在80%内，正在改建为版式污水脱泥机，含水率在60%以内。

七、见习中遇到的问题

在此次见习中，同学们虽然很积极的听取讲解，对自己不懂的方面提出疑问，但是，由于各方面原因，有的时候不能听见有关工艺的讲解，有的时候讲解不够详细，同学们似懂非懂。

八、见习总结

对阆中市生活污水处理厂的参观以及厂长讲解，让我对污水处理厂的流程以及有关BAF工艺流程有了一定的了解，同时也让我学习到了污水处理的一个完整的工艺流程，从中了解了更多关于污水处理工艺的知识。在厂长给我们讲解时，自己还有很多地方不能理解，明白了自己知识储备的不足，也意识到我们在学习中不能仅仅学习理论，也要注重实际，但是理论是实际的基础，只有掌握好了理论知识才能更好地与实际结合。

城市污水处理厂建设作为城市水污染防治的主要基础设施，所以作为城市污水处理厂建设前期筹备阶段的厂址选择非常关键，它关系着整个污水处理工程建设的方案合理性，选址时有必要综合考虑当地规划、环境保护、处理工艺以及总投资费用等影响因素，确定最优化厂址。

九、见习历程 格栅 反冲洗水池

曝气池

水处理方案 篇7

城市污水处理厂管理办法

为进一步加强对城市污水处理厂建设、运营的管理，发挥主管部门的应有作用，提高污水处理厂运行效率和出水达标率，改善水环境，制定如下管理办法。

一、管理依据

（一）相关法律法规

建设部《关于加强城镇污水处理厂运行监管的意见》(建城［2004］153号)、山东省《城市污水处理厂运行监督管理办法（试行）》等。

（二）相关技术标准及规程

《污水排入城市下水道标准》(CJ3082-1999)、《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB18918-2002)、《城市污水处理厂运行、维护及其安全技术规程》(CJJ60-94)等。

二、管理方法

（一）检查制度

定期或不定期对污水厂进行现场检查、督导，发现问题，立即下发整改通知单，要求企业迅速整改，并跟踪检查整改结果。

（二）委派现场监管员制度

落实一线管理法，实行关口前移。对各污水厂派遣现场监管员，24小时全程跟踪管理。坚决杜绝企业偷排、停运等 违法行为的发生。

（三）定期上报制度

要求污水处理厂每天将污水处理量、进出水水质、污泥产量及含水率、加药量等有关数据及时上报；每半年上报一次本厂的组织机构、职工总数、运营成本(运营成本构成及所占比例)、人员平均薪酬、污水处理费使用、设备维修、安全生产、固定资产投资等生产经营情况，我处将酌情将有关内容在当地媒体上发布，接受公众监督，并根据上报材料有针对性地展开管理。

（四）定期观摩学习制度

组织各厂管理、技术等负责人定期进行观摩学习，并对观摩活动进行点评。通过该方式达到“互相学习，取长补短，共同提高”的目的。

（五）定期通报制度

定期刊发《污水处理厂运行管理情况简报》，对各厂的运行管理情况，实行一月一通报、一季一点评，及时准确掌握并公布各厂的运行情况，形成比学赶帮超的氛围。

（六）定期检测制度

依托公用事业产品与服务质量检测中心这一平台，对各污水厂的进出水水质、污泥等指标定期进行检测，实现科学管理的目标。

（七）定期培训制度 定期组织各厂有关人员集中进行学习培训，学习建设部《关于加强城镇污水处理厂运行监管的意见》、山东省《城市污水处理厂运行监督管理办法（试行）》等法规及《城市污水处理厂运行、维护及其安全技术规程》，掌握污水处理的主要技术与质量指标控制；统计报表；污水处理厂的生产、运行与管理；安全生产与设备管理；成本分析及控制；中水回用技术；职业道德等方面的内容。

为了增加培训的实效性，除了采取专家授课的方式外，还安排一定时间的典型经验介绍，针对企业急需解决的共性困难和问题，组织专家解难、答疑、现场参观等。

（八）污水处理服务费核定制度

每月根据各污水处理厂生产经营情况，对其污水处理服务费进行审核，向财政部门出具是否扣减污水处理服务费及扣减数额的意见。

（九）经营绩效评价制度

结合监管情况，从工程质量目标、经济技术目标、环境效益目标考核入手，每半年对各污水处理厂的污水处理达标率、生产经营、安全生产、制度落实、处理成本、节能降耗等进行综合评估。

三、管理内容

（一）基础管理

1、企业经营许可：是否取得《山东省市政公用事业经营许可证》。

各污水厂必须按照《山东省城市市政公用事业经营许可管理办法》要求，取得《山东省城市市政公用事业经营许可证》后，方可从事城市污水处理厂的经营活动。

2、制度建设：企业各项规章制度是否健全并正式印发。

3、人员培训：加强对主要管理人员的培训。污水厂的管理人员、技术人员和实际操作人员必须经培训后上岗，并强化后续培训工作。

（二）水质水量管理

1、水质达标：按有关标准规定的内容，对污水处理厂的出水水质进行检测考核，在进水水质符合有关标准的前提下，出水水质必须达标。

2、处理水量：进、出水口安装的在线计量装置，是否正常运行，其数据是否按约定上传到省市有关部门。

（三）运行管理

1、生产计划：月度、生产计划、设备大修计划是否制定，制定是否合理，并得到有效执行。

2、操作规程：运行操作规程齐全，操作人员熟悉掌握并执行到位。

3、各项运行记录：生产运行调试指令、各项进出水水质检测情况、现场巡视(设备和生产)等记录要字迹清楚、按 时填写、记录真实。

（四）设施设备管理

1、设备：查看设备外观是否整洁，螺栓齐全牢固，无腐蚀、渗漏，润滑充分，电气设备符合安全等相关要求，附属设备工作正常，整机运行平稳可靠，仪器仪表准确灵敏，设备台帐及维护、检修记录齐全。

2、构筑物：查看构筑物有无渗漏、表面有无鼓起和脱落现象，油漆是否良好无锈蚀，堰口出水是否均匀，池面清洁。

（五）安全管理

1、机构制度建设：有无健全的安全管理机构、安全规章，是否建立了安全生产责任制，有无专职（兼职）安全员。

2、现场安全管理：安全生产器具配备是否齐全；安全警示牌悬挂是否醒目；有毒有害场所是否具备必要的安全防护仪器、仪表；危险品、易燃、易爆品是否按规定管理。

3、现场操作：工人是否熟悉掌握并执行安全操作规程。

4、安全培训：主管领导和安全负责人是否定期接受正规安全培训并有安全培训证书；是否对职工定期进行安全生产教育并有学习记录。

5、应急预案：有无编制火灾、触电、中毒、防汛、停电、水质水量突变、重要设备故障等7项预案；是否每年组织演练。

（六）污泥处置

污泥含水率是否小于80%；污泥运输过程中是否安全无撒漏。

水处理方案 篇8

今年9月江苏省建设厅对我厂20--年度运行管理工作进行了现场考核，在本次考核中，我们城北污水处理厂暴露了很多运行管理方面的问题，最终被专家组评定为不合格。检查过后，我们依据《考核标准》10个方面进行了逐一排查落实，现提出以下整改方案。

1、污水管理我厂设计规模1万立方米/日，20--年实际处理水量111万立方米(折合万立方米/日)，负荷率较低，实际进水水质远远高于设计进水水质，设施难以稳定达标，设施减排效率低下，针对这种情况，我们一直积极与开发区管委会、环保局等联系，要求保证进水水质，今后也会一如既往地与相关部门沟通。

2、污泥管理我厂污泥由政府指定地点填埋，我厂承担运输费用，我厂污泥处置较为规范。近期更是安排人员进行24小时不间断脱泥。

3、生产运行管理我厂存在问题：员工没有上岗证、生产计划不具体、工艺控制粗放等问题。针对以上存在问题，我们积极整改，在保障生产的前提下，准备分批送员工外出培训学习以取得上岗证;生产计划方面由于我厂进水水质极不稳定，只能制定一个大致的计划;同时加大了对工艺的控制，指定专人负责工艺调控。经过一段时间的运行，也取得了一定的成效。

4、台账管理：虽有生产运行台账，但管理较差。建设厅检查后我们已经自身存在的问题，对前期生产运行台账进行了整理，对今后的台账管理提出了严格的要求，设备和在线仪表台账要求完整、规范。对化验台账要求明细、可溯源。

5、污水处理能耗及成本：由于我厂进水水质超标严重，再加上设备选型等因素，造成我厂的能耗、成本过高，由于地方政府不能够及时足额支付污水处理费用，也影响了我厂的污水处理设施正常运行。我们一方面向集团总公司申请资金，进行设备保养维护、更新改造，一方面积极向政府索要拖欠水费。

6、水质与检验：我厂具备常规化验项目的检测能力，所有的化验分析方法均采用国家或行业标准检验方法，但监测频次不够，为此我们加大了水质监测频次，同时委托上级单位对我厂不能检测项目进行监测。加大了化验室的质量控制，同时筹措资金，进行仪器设备的检定校准。

7、设备与仪表：我厂虽然在工艺流程中安装了在线仪表，但由于水质腐蚀性太大，水费不到位等原因，造成了仪器设备的维护更新不到位。仪器设备带病工作，锈蚀严重。针对以上问题我们在现有的条件下，保证重要设备的正常运行，不影响生产，在资金到位的前提下，更换部分损坏仪器设备。

8、安全管理：我厂安全制度的落实情况较差，应急预案的针对性不强，为此我们对全厂职工进行了安全培训，加强了员工的安全生产意识，通过排查消除了潜在的安全隐患，还购置了保险柜用于存放剧毒物品，实行双人双锁保管，避免造成恶性中毒事件。

9、厂容厂貌：检查中发现问题构筑物池面有漂浮物、出水不均匀。主要原因为园区内有多家化工排污单位不经处理排出废渣水、我厂进水水质严重超标导致我厂无法正常连续进水，从而影响了出水水质达标。我们加大人手对构筑物内的漂浮物予以打捞，同时要求园区保证进水达标。

10、制度建设：我厂有一系列的操作管理制度和考核制度，在今后的工作中，我们应该从细节和点滴入手，变粗放管理为精细化管理，注重企业文化建设，提高员工的业务操作能力。

我们将依据检查中出现的问题，逐一进行整改，加大运行管理工作，加大对技术人才的引进，加大对仪器设备的维护、保养和更新，同时加强从业人员培训，优化工艺控制方案，规范台账管理，安全处置污泥，加大安全投入，强化制度建设，确保安全运行。

水处理方案 篇9

一、工程概况

1、xx号楼地下室。项目建筑面积xxxm2。结构类型为30层框架结构，设1层地下室。地下建筑面积xxm2。

2、本工程±0.000相当于绝对标高148.40m，基础板底相对标高分别为-5.05m，局部承台底标高为-7.9m，集水井处为-6.65m。底板厚350mm，局部承台处1600mm，外墙板300mm。

3、本基地对工程有影响的地下水为深层的潜水，其主要补给来源为山水，地处山脚水位常年水位高，一般为4.5～6m。

4、设计地下室防水等级为二

级，采用C35P6砼和防水材料两道设防，临空且有附图层的地下室顶板参照种植屋面。底板防水采用1.5单面反应粘高分子防水卷材。

二、方案编制依据

1、国家标准GBJ108-87《地下工程防水技术规范》

2、国家标准GBJ208-83《地下工程防水施工及验收规范》

3、防水堵漏工程费用计算

4、《防水工程图集》

5、现行全国防水工程定额汇编

6、中国工程建设标准化协会标准CECS117:2000《贮液物构筑物变形缝设计规程》

7、国家建材行业标准JC483-92《聚 硫密封膏》

8、甲方有关技术质量及施工要求

三、渗漏原因

(1)、地下工程变形过大，超过允许变形范围，主要是热胀冷缩及基础的不均匀沉降。

(2)、地下室加强带在施工过程中产生的快速位移，引起隔断网的损坏。(3)、支模钢筋造成底板渗漏水：为支设外墙板模板,在底板上埋设支模钢筋,施工后在底板上表面切割钢筋,由于钢筋没有保护层,形成化学腐蚀,造成严重渗水。

(4)、蜂窝、麻面、沟洞未处理或处理不彻底导致渗漏：由于振捣混凝土不密实,出现蜂窝、麻面、沟洞而处理时,未剔松散混凝土没用掺外加剂的同比例细石砼修补即抹砂浆,且砂浆又不密实,导致混凝土疏松产生渗漏。

(5)、地下室剪力墙反高200-300mm处的施工缝在浇筑振捣不密实，造成渗漏。

(6)、钢筋保护层厚度不够造成渗漏：外部地下水通过底板外侧面很薄的钢筋保护层进入底板钢筋周围,钢筋腐蚀使砼有缝隙，顺钢筋方向,向地下室内部渗水。因此建议设计地下室时,底板外侧、外墙外侧钢筋保护层应严格按规范规定设置保护层并适当加厚,施工翻样、加工、绑扎钢筋时应取负差,避免钢筋由于胀模造成几乎无保护层。(7)、施工工序安排不合理,后浇带未达到设计时间提前施工造成后浇带与主楼拉裂产生渗漏。

四、渗漏治理方案

一、顶板渗漏治理方案

1、顶板后浇带渗漏处理：由于xx号地下室是原施工单位施工，在主体结构未封顶的情况已经对后浇带进行浇筑。所以针对现场实际情况，要求对后浇带位置进行加固处理。顶板板面后浇带的接缝两边先高压注射HW/LW聚氨酯，待止水后沿后浇带的接缝开宽40mmx深30mm的槽，清理干净槽内垃圾，嵌填东方雨虹牌SPU-321聚氨酯建筑密封膏（如图一）。加固完成后再按原图纸顶板防水做法施工。

2、顶板板底裂缝渗漏按高压注射HW/LW聚氨酯方案处理。

3、顶板蜂窝渗漏按蜂窝渗漏治理方案处理。

4、顶板孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏按孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏方案处理。

二、底板渗漏治理方案

1、底板后浇带渗漏处理：由于xx号地下室是原施工单位施工，在主体结构未封顶的情况已经对后浇带进行浇筑。所以针对现场实际情况，要求对后浇带位置进行加固处理。底板板面后浇带的接缝两边先高压注射HW/LW聚氨酯，再沿后浇带的接缝开宽40mmx深30mm的槽，清理干净槽内垃圾，嵌填东方雨虹牌SPU-321聚氨酯建筑密封膏（注：比结构面底10mm），再用东方雨虹牌“水不漏”进行补平。（如图二）

2、底板裂缝渗漏按高压注射HW/LW聚氨酯方案处理。

3、底板蜂窝渗漏按蜂窝渗漏治理方案处理。

4、底板孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏按孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏方案处理。

三、地下室外剪力墙渗漏治理方案

1、外剪力墙后浇带渗漏处理：由于xx号地下室是原施工单位施工，在主体结构未封顶的情况已经对后浇带进行浇筑。所以针对现场实际情况，要求对后浇带位置进行加固处理。外剪力墙后浇带的接缝两边先高压注射HW/LW聚氨酯，再沿后浇带的接缝开宽40mmx深30mm的槽，清理干净槽内垃圾，用东方雨虹牌“水不漏”进行嵌填补平。（如图三）

2、外剪力墙裂缝渗漏按高压注射HW/LW聚氨酯方案处理。

3、外剪力墙蜂窝渗漏按蜂窝渗漏治理方案处理。

4、外剪力墙孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏按孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏方案处理。

四、集水井渗漏治理方案

首先将集水井内水全部排干净，排查出渗水位置，再按以下方法处理。

1、集水井裂缝渗漏按高压注射HW/LW聚氨酯方案处理。

2、集水井蜂窝渗漏按蜂窝渗漏治理方案处理。

3、集水井孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏按孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏方案处理。

五、具体施工方案如下：

(一)、高压注射HW/LW聚氨酯治理方案

1、施工工艺流程

渗漏水检查→渗漏表面处理→钻孔、清孔→埋设灌注针头→高压灌浆→拆除灌注针头→封堵灌注针头孔道→表面处理 灌浆头混凝土30~50MM混凝土裂缝遇水固化有机灌浆材料混凝土裂缝灌浆堵漏示意图

2、操作要点

（1）渗漏水检查

全面检查渗漏水构件的各个部位，在发现有渗漏水和潮湿的地方用棉纱吸擦干，寻找渗漏的缝（变形缝、施工缝、温度缝、应力缝、结构缝、后浇带缝等）、或漏水孔洞，砼表面蜂窝、麻面等漏水渗水部位，对漏水量大或比较明显的渗漏部位，一般可直接检查到；慢渗或不明显的渗漏，可将渗漏处擦干，立即撒上一层薄薄均匀的干水泥，待表面出现湿点或湿线处即为漏水处，找到渗漏水处后，要查清原因、漏水情况和水压大小，画出位置图并现场进行分类标示，以免处理过程中出现遗漏。

（2）渗漏表面处理 检查出来的漏水渗水部位，对于渗漏点不太清楚的，要在止漏处理前逐一进行渗漏表面处理，主要包扩剔凿和清理。主要是在渗漏部位或缝的四周进行剔凿，清除渗漏部位的松软砼，剔凿深度以能找到明显的渗漏点为度，一般以2～10mm为宜，剔凿完毕要进行认真的清洗和清理，把剔凿掉的砼残渣清除，并用干棉纱擦干净，不能留下粉砂和积水。（3）钻孔、清孔

对于裂缝造成的渗漏，在裂缝最低处左边或右边5～10cm处倾斜30～50度钻第一个孔，孔深约有结构体厚度的一半，依次由低往高，每隔25～30 cm钻一个孔，钻至裂缝最高处，倾斜钻孔的孔洞应与结构裂缝的破裂面交叉，以保证灌注效果；对于由蜂麻引起渗漏的，在蜂麻范围内，每隔25～30cm钻一个孔，钻孔深度为结构体厚度的2/3为宜，钻孔孔径根据埋设止水针头的直径决定，选用适当的钻孔冲击钻头。对于渗漏较严重或难以找到破裂面的可适当缩短钻孔孔距，以保证灌注止水效果。

钻孔完成后，埋设止水针头前，要进行清孔操作。清孔主要是清理孔内的砼渣子颗粒，采用毛刷清刷孔壁，清刷时毛刷在孔内抽拉转动，带出孔内钻孔时产生的砼渣子颗粒，也可用皮老虎进行清孔。（4）埋设止水针头

在钻好的孔位置（如图

四、图

五、图六）插入止水针头，用扳手拧入，使之插入孔底。止水针头埋设完一批后，再进行高压灌浆操作。

图四 施工缝布置 图五 龟裂缝的布置

图六 蜂窝的布置（5）高压灌浆

高压灌浆的注浆压力一般控制在25～40MPa或3600～5800Psi,不能超过砼结构设计强度等级。

①灌注疏水性（HW）单液型聚氨酯堵漏剂

注浆时，先将单液型疏水性（HW）单液型聚氨酯堵漏剂搅拌均匀倒入料杯中，盖上杯盖，将注浆机牛油嘴对准止水针头，用力插紧扶正，先打开灌注开关，再开电源开关，将药剂持续增压注入砼结构体内，直至药剂从表面溢出为止。灌浆顺序为由下向上，平面可从一端开始，单孔逐一进行。当相邻孔开始出浆后，保持压力3~5分钟，即可停止本孔灌浆，改注相邻孔灌浆。停机时，先关闭电源开关，再关闭灌注开关。

②灌注亲水性（LW）单液型聚氨酯堵漏剂

疏水性（HW）单液型聚氨酯堵漏剂灌注完一批后，将剩余药剂倒出，然后在注浆机料杯内倒入亲水性（LW）单液型聚氨酯堵漏剂，搅拌均匀，进行二次灌注。灌注完成后，待材料完全固化后即可拔除止水针头。灌注亲水性（LW）单液型聚氨酯堵漏剂的目的主要是为了使其与水反应后能更好地渗入被渗漏的水弄潮湿的砼结构体内，使堵漏更彻底、可靠。（6）拆除灌注针头

灌浆完成后，要拔出止水针头，止水针头拔除时，一边用老虎钳夹住，一边用扳手配合拧转针头，边拧边拔。拔出止水针头后，再进行封孔和钻孔部位的表面修复处理。

（7）封堵灌注针头孔道

灌注针头拔除后形成的孔道用东方雨虹版“水不漏”防水堵漏材料填塞，并进行封孔处理，封孔要保证孔内填塞物的密实，孔口要抹压平整。（8）表面处理 封堵孔道工序完成后，根据结构表面装饰需要进行表面处理。如果结构表面还要抹灰或进行其他装饰的，可不进行表面处理，直接抹灰或装饰即可，如果表面不抹灰，就需要对所有注浆孔进行表面处理，清除注浆时的流坠物，并对封孔抹压后的孔口和流坠物清理后的墙面进行适当打磨，以保证观感效果。

3、质量控制

(1)、防水堵漏工程质量应符合设计要求及合同规定要求。

(2)、施工中进行阶段性质量控制，每个工序做到事前交底，事中控制，事后检查，使每道工序处于受控状态。建立质量保证体系和质量管理制度，实施工程质量责任制，设专职质量员，严格检查，责任到人。(3)、施工过程要做到坚持“三检制”：班组要设自检员，施工队设专检人员，每道工序都要坚持自检、互检、交接检，否则不得进行下道工序。

(4)、防水堵漏工程质量应符合国家颁布的《地下工程防水技术规范》GBJ108-87中规定防水达到滴水不漏的质量标准进行堵漏工程质量验收。；(5)、防水堵漏工程所使用的化学灌浆材料、防水材料及其他材料应有产品合格证书及性能检测报告，材料的品种、规格、性能应符合现行国家产品标准和设计要求。

(6)、防水堵漏工程施工完成后，严禁渗漏水。(7)、施工中要及时做好隐蔽工程检查验收工作。

(8)、施工中高压灌浆机操作人员与灌浆人员要密切配合，确保注浆饱满，不渗不漏。

(二)、裂缝渗漏采用高压注射HW/LW聚氨酯方法处理。

(三)、(蜂窝)渗漏治理方案。

高压注浆法：

1、在蜂巢范围处，用高压注射HW/LW聚氨酯方法处理。

2、若蜂巢范围结构强度不足，则先以高压注射HW/LW聚氨酯，灌注完成后，即可去除止水针头，将孔洞以内松动的混凝土凿除清理干净后再用东方雨虹牌水不漏进行二次堵塞补平。

(四)、孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏治理方案

1、孔洞、点渗渗漏治理方法

(1)、当孔洞较小或孔洞较大但水压不大的慢渗漏水情况时，用高压注射HW/LW聚氨酯方法处理。

(2)、当孔洞漏水压很大时，可采用木楔等堵塞孔眼，将水止住，并用东方雨虹牌“水不漏”材料封堵。经检查无渗漏水后，用东方雨虹牌SPU-321聚氨酯建筑密封膏，最后用东方雨虹牌“水不漏”补平。（如图七）

2、预埋件、穿墙管道渗漏治理方案

(1)、当预埋件周边渗漏时，将其周边剔成环形沟槽，清除预埋件锈蚀，并用清水冲刷地沟后采用填塞堵漏止水材料、用高压注射HW/LW聚氨酯方法进行处理。

(2)、当常温穿墙(地)管道周围出现渗漏水时应沿管道周边剔成环形沟槽，用水冲刷干净后，采用高压注射HW/LW聚氨酯方法处理。

(3)、对于管道穿透内墙部位渗漏水，可将穿管孔剔凿扩大，然后埋设预制半圆套管，在管道与套管的空隙处用东方雨虹牌“水不漏”剂填满，套管外空隙处用东方雨虹牌“水不漏”堵塞。

六、施工组织及人员配备

1、施工组织

该项目工程应实行项目法管理，设项目负责人，做到人财物，责权利到位，精心组织、科学管理，及时协调，确保各项堵漏工艺程序按要求顺利进行。

2、人员配备

项目负责人1名，全面负责该工程的管理和与甲方联系，技术负责人兼现场工长 1名负责和现场管理、安排和领班作业。材料员及安全员各1名全方位负责现场安全和材料领发及临时购料，防水技工3名，负责防水堵漏施工。施工队伍人员共配备3名。

七、安全措施

1、进场施工人员必须严格遵守各项操作规程，严禁违章作业。

2、作业现场必须加强通风，保持空气清晰，并配备充足的照明设施。

3、施工用电源必须配备漏电保护装置。

4、注浆作业必须严格控制压力，并保持务连接部件状况良好，严防高压喷浆伤人。

八、堵漏工程质量标准

按国家颁布的《地下工程防水技术规范》GBJ108-87中规定防水达到滴水不漏的质量标准进行堵漏工程质量验收。

九、防水堵漏施工注意事项

1、在施工时严禁吸烟及带入火种。

2、必须穿戴好工作服和手套和防护眼镜。

3、防水堵漏材料必须分类堆放整齐。

4、双组份材料必须搅拌均匀。

5、注浆设备每次用完后必须及时清洗。

水处理方案 篇10

一、监测任务

20xx年全市实现城镇污水处理率83%，其中我市一类县市区的污水处理率为85%，均属中心城区，其污水处理厂管理不属各区，建议不划为各区监测考核指标。

二、监测指标任务分解

三、指标解释及计算方法

县以上城镇污水处理率：是指报告期内县以上城镇污水处理总量与污水排放总量的比率。计算公式：污水处理率=（污水处理总量/污水排放总量）×100%。

污水处理总量：等于污水处理厂和其他污水处理装置处理的污水量之和，其中其它污水处理装置是指在厂矿区设置的处理工业区工业废水并处理周边地区生活污水的小型集中处理设备，还包括在远离市政管网的居民小区、度假区等设置的小型污水处理装置。

污水排放总量：指生活污水、工业废水的排放总量，可按当地供水总量乘以污水排放系数确定。

四、主要工作重点

1、纳入全省城镇“两供两治”20xx年城镇污水处理设施建设项目按照时间节点达到建设进度要求，完成项目建设任务。

2、开展县以上中心城镇排污口截污工作，制定实施方案，完成普查工作和50%以上的截污口改造。

3、开展县以上中心城镇窨井盖防盗、防坠工作，制定实施方案，完成普查工作和50%以上的改造任务。

4、完成平江县城镇污泥处理处置厂建设，规模20吨/日。其他县城可根据实际开展污泥无害化处置项目的立项工作。

5、市中心城区启动污水再生利用项目的立项工作。

6、加强县以上中心城镇污水处理厂运营监管，确保运营负荷、处理水量和排水水质达到设计标准，提高污水处理设施的运营效益。

五、核查办法

对各县（市）区住房城乡建设系统采取月调度、半年检查、不定期督查、年终考核的方法。即各责任单位于每月5日前将上月任务完成情况报市污水处理管理处，并按时填报全国城镇污水处理设施运营信息平台；每半年对县（市）区完成工作任务情况进行检查，并不定期地进行专项督查督办；年终组织进行验收，并将验收结果报市为民办实事考核办、市统计局综合评估认定。

六、工作要求

1、高度重视，加强领导。全市住房城乡建设系统各相关部门要高度重视，按照省、市的统一部署，把为民办实事作为党的群众路线教育活动的践行点，进一步增强办实事的使命感和责任感，建立健全领导责任制，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并组建专门工作班子认真落实，把实事办好、好事办实。

2、明确任务，落实责任。各相关部门要明确工作责任，科学制定工作措施，狠抓落实。完成工作目标的数据由主要责任单位牵头统计汇总，相关单位负责提供，并由当地统计局评估认定。各相关责任单位要坚持分级负责，通力合作，加强协调，不断提高工作效率和水平，确保工作质量和全年目标任务完成。

3、强化管理，严格考核。我局除重点安排在年中和年底进行检查验收外，还将不定期到部分县（市）、区进行抽查督办。全市建设系统各有关部门要及时研究解决落实过程中的矛盾和问题，认真研究和完善推进项目后续管理的政策措施，真正把实事项目办成惠民工程、民心工程。

大赛活动方案集锦

当重要的一天到来时，在我们身边经常就有需要送上一些祝福，祝福是人们最纯洁的祝愿，愿每天在祝福中度过！你知道怎么写好一句祝福语吗？或许你正在查找类似"大赛活动方案集锦"这样的内容，希望能帮助到你的学习和工作！

大赛活动方案【篇1】

为了丰富文化节内容和广大同学的课余生活，提高同学们学习的积极性，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校团委决定举办“感恩之心”演讲比赛。

一、活动主题

感恩家乡,感恩父母,感恩学校,抒发内心真情

二、活动意义

"感恩之心"演讲比赛,为同学搭建抒发感恩之情,展现当代大学生的平台、

三、活动方式

在全系范围内征稿,主要面对大一新生,接受选手情怀的舞台,通过演讲把同学内心最纯净的情感抒发出来,同时可以丰富校园文化生活,推动校园文化建设、

四、活动前准备工作

1、活动时间及有关场地安排

(1)时间：9月28日中午12：00报名截止(逾期作弃权处理，通过电子邮件形式报名以收到确定邮件为准)

9月30日公布参加选拔赛名单

10月5日上午公布选拔赛前20名名单，同时，中午12：00进行演讲抽签，公布命题演讲题目(地点待定)

10月7日交演讲稿,电子版照片到联系人处

10月9日星期四下午4：00 (2)地点：经管系B栋415

2、参赛选手要求：

(1)在校学生，性别年龄不限

(2)主题由承办单位选定后，题目自选，要求内容积极、健康、向上。

(3)如有背景音乐，则自带光碟。

(4)自备服装和道具3主持人选定比赛选男女主持人各一名,主持人有学生会内部自愿者优秀者中选取4评委的邀请5现场工作人员

五、比赛流程

1、 10月9日下午3：30在B栋415集合

2、由主持人宣读赛事流程及评分标准

3、比赛开始

4、支持人宣布获奖名单并主持颁奖

5、有相关评委对本次活动给予点评,部长总结

6、比赛结束

六、奖励、

比赛共设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖待定

七、活动所需费用预算:

附表:

一、评分标准

(一)仪表形象：(15分)

1、着装整洁，大方得体;上下场致意，答谢。(5分)

2、仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌;动作适度。(10分)

(二)演讲内容：(50分)

1、主题鲜明、深刻，观点正确，见解独到，符合主题内容。(25分)

2、内容充实、新颖，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(15分)

3、行文流畅，用词精练，结构完整合理、层次分明，详略得当。(10分)

(三)语言艺术：(35分)

1、要求脱稿演讲，因不熟练，每停顿一次减0、1分。(5分)

2、发音标准，声音洪亮，口齿清晰，语速适当，表达流畅。(10分)

3、节奏处理得当，演讲技巧运用自如。(10分)

4、表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)

(四)时间：演讲时间为4——7分钟。不足时、超时，均以10秒为计时段，在总分中减0、1分，不足10秒按10秒计算(计时从“我演讲的题目是《xxxx》”开始，到“我演讲完毕”结束)。

二、评分规则：

评委根据每部分评分结果，明确给出总分，然后去掉一个最高分与一个最低分，取平均分为选手比赛成绩。

大赛活动方案【篇2】

一、活动宗旨

为隆重庆祝中华人民共和国成立65周年，充分展示建国65年来社会主义现代化建设的伟大成就，激发我系学生爱国、爱校的热情，增强民族自尊心、自信心和自豪感，勇于承担社会责任和历史使命。同时，也为了积极响应我系 “学生素质教育培养方案”的实施，为了加强对班级的管理，提高新生的集体意识，增强班级的凝聚力，也为大一新生提供一个锻炼自我与展现自我的机会。经学生办公室研究决定，将举办机械工程系第二届“班歌齐唱”大合唱比赛。现将具体事宜通知如下：

二、活动时间

20xx.9.22--20xx.10.14

三、活动对象

大一11个新生班级。要求全班每一个人必须参加！

四、活动流程

1. 上报班歌曲目

收到活动通知即日起到10.24日前上报学生工作办公室陈老师处。要求各班选报一首歌曲，歌曲力求积极向上，紧紧围绕本次活动的主题。歌词内容要有积极引导意义，可涉及爱国、青春、人生、奋斗、励志……等等。（详见附表1）

2. 比赛形式

各班可根据各种组合、领唱、队形变换、声部分工等形式一起合唱共同演绎班歌。

3. 比赛服装

各班可根据歌曲演绎需要自行安排服装。可租借，可统一，也可创新个性化穿着。整体要求协调、美观。

4. 比赛奖项设置

一等奖 1名 奖金500

二等奖 2名 奖金300

三等奖 3名 奖金200

鼓励奖 若干 奖金100

5.评比要求

评审组将参考以下方面的表现进行打分和最终整合，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖若干。

①歌曲选择（主题立意、歌词内容）

②表现形式（队形、服装、创新表现、整体风貌展示等）

③合唱效果（声音整齐度、协调度、欣赏度）

大赛活动方案【篇3】

一、背景及现状

构建高校文化育人体系是全面提高大学生综合素质的重要途径，丰富多彩的校园活动为大学生营造健康、向上的校园文化氛围，搭建提高能力、展现自我的舞台。同时，进一步丰富同学们的校园生活，提升校园文化品位。

二、目标人群

xx师范大学全体在校学生

三、项目目的

1、进一步提高语言文字规范意识和应用水平，推动普通话的推广工作；

2、发现人才，选拔新人，补充血液，把更好、更新、更精彩的节目献给广大同学。

四、项目策略

通过自我介绍、朗诵、现场模拟、才艺表演等环节，展示大学生积极向上的精神风貌。

五、项目主体

1、3月中旬，前期宣传和报名阶段；

2、3月下旬至4月上旬，进行初赛、决赛。

六、项目评估

在该项目的计划、准备、执行过程中对该项目进行充分的评估，分阶段包括项目的准备工作、组织进展、目标人群参与状况、媒体报道情况及社会影响力等进行考察，收集意见建议、总结经验教训，完善机制运作，争取更新的突破，更好的发展。

七、经费预算

六千元人民币

大赛活动方案【篇4】

一、活动 背景：

本次大赛为天津城市职业学院所有爱好设计的同学们提供一个自我展示的平台，培养同学们的创新意识和爱校情结，同时美化校园环境，促进校园文化建设。同学们可以发挥自身的特长、优势，用智慧与艺术彰显我院当代大学生的才能与活力，展现青春风采，发扬校园文化的精神。

二、活动主题：

“文明·和谐·创新” 校园文化设计大赛。

三、活动承办方及活动对象：

天津城市职业学院团委主办，实用美术系策划承办，面向全体高职在校生。

四、活动宣传：

10月30日，召开系负责人（各系主席和书记）会议，说明本次活动的要求并将班级宣传单发给各系主席，要求31日将宣传单发放到班级。

2. 10月30—11月2日，实用美术系宣传部负责出海报四张，分别张贴于校门口宣传栏、校内食堂门口、第五女生宿舍、幸福道校区，海报中注明活动时间、地点、规则等进行宣传。

3. 11月4日、5日由系学生会成员在校门口、食堂、宿舍等纷发传单作进一步宣传。制作条幅，内容为“文明·和谐·创新” 校园文化设计大赛，并跟随日后展出的作品悬挂。

五、参赛要求：

1.作品内容要求：传达大学校园文化特色，反映当代大学生的精神风貌，立意鲜明，具可操作性。

2.作品必须是自己的原创作品。

3.作品设计的内容范围：

（1）学院各场所文化布置方案（校园门口、图书阅览室、各楼内走廊、食堂、水房、各楼道洗手间等等）。

（2）学院各个主干道、广场的指示牌、招贴宣传画。

（3）学院绿化地带指示牌、招贴宣传画。

（4）学院其他需要文化布置的地方以及设计方案。

4. 作品规格要求：手绘作品尺寸不小于a4纸；电子版上交为.jpg格式文件。

5. 作品标明系别、班级、姓名，并附设计说明（作品设计意义，实用性，造价等。可另附a4纸，字数在200字以内）。

六、比赛流程：

1. 上交作品时间：10月30日—11月12日 以班为单位将作品交至所属系学生会主席，每班最少出2个作品。各系汇总后交至实用美术系学生会主席周盛君。

2. 初赛时间：11月14日 18:00-19:30 地点：实训407电子版及手绘作品由大赛评委进行初赛评选。

3.决赛时间及地点：11月17日-27日分两个阶段进行

（1）手绘作品将于11月17日-24日展出，并由全院师生投票。

具体展出时间为：

11月17、18日 学校门口宣传栏

11月19、20日 食堂门口

11月21、24日 教学楼2楼，楼梯口

（2）电子版作品：11月27日 18:00，地点：实训407，由大赛评委进行作品决赛评选。

4. 作品评分标准：创意25分 布局合理25分 画面整洁25分 作品可行性25分。

5. 作品最终成绩 = 评委成绩80% + 师生投票20%（票数最高作品为20分，其次19分，然后18分依此类推）

6. 要求：

（1）决赛时作者本人出席讲解，未到者视为弃权。

（2）各系至少出10名学生观众报名出席决赛活动（实用美术、机电、应用文科、经管、计算机）。

七、大赛评委：

孟村、史宝利、周盛君、苑静、王洋、各系主席和书记

八、比赛奖项设置及经费预算：

集体奖：

以班级为单位设优秀组织奖3个 ，颁发奖状。

单项奖：

一等奖1名：颁发证书及奖品

二等奖2名：颁发证书及奖品

三等奖3名：颁发证书及奖品

优秀作品奖20名奖励：颁发奖状

注：作品如被采纳者可申报单项奖学金

大赛活动方案【篇5】

一、活动目的：

为了丰富广大同学们的课余生活，加强同学们学习和交流，给同学们一个展现自我的机会和舞台。

二、活动意义：

为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展现我院新生的青春风采，增强同学们的自信心和荣誉感，我系特举办以“梦想，在这里起航”为主题的演讲展示活动。

三、活动主题：

“梦想，在这里起航”主题演讲比赛

四、活动时间：

20__年11月__日进行初赛，11月17日进行决赛

活动地点：基础教学楼101教室

五、活动对象：

榆林职业技术学院__级机电系大一新生

六、主办：

机电系学生会

活动流程安排：

(一)前期准备：

1、活动申请;

2、活动宣传：机电系学生会宣传部负责制作宣传海报;同时在__级机电系各班进行宣传活动;

3、场地及设施：榆林职业技术学院基础教学楼101教室，设备齐全;

4、确定选手名单以及出场顺序等相关事项;

5、确定主持人及赛场的相关负责人;(主持人与“青春飞扬”主持团联系)

6、对__级辅导员和比赛到场的其他嘉宾和评委发邀请函，确定当天到场嘉宾、评委名单。

(二)赛程安排：

1、初赛：

自备稿件朗诵3—5分钟(考察参赛选手的普通话标准程度，初步筛选出一批普通话较好，稿件较熟练、基本素质良好的选手进入决赛)

2、决赛：(自备ppt个人介绍)

a、自备稿件脱稿演讲3—5分钟

b、才艺展示2—3分钟(在短时间内，展示具有自己特色的才艺，形式可灵活多样，要求新颖，能吸引观众的眼球)

c、即兴演讲，冠亚军拉票环节。

(三)比赛程序：

(1)评委及嘉宾入场;

(2)主持人致辞;

(3)主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手;

(4)比赛环节：选手必须在演讲前介绍自己;

(5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分;

(6)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果「依次由优秀奖到一等奖」

(7)获奖人员上台领奖。

(8)主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。

(9)工作人员负责做好后期工作。

(四)注意事项：

1、活动通知要在活动举办前一周下达，同时宣传海报要在活动举办前俩天到位;

2、活动前一天，把参赛选手名单确定;活动前一天确定选手出场顺序;

3、务必使活动精神传达到相应各部，确保当天记录、摄影到位;

4、有相应的组织人员进行现场组织和秩序管理;

备注：

一、参赛须知：

1、各参赛选手必须遵守学生会的规定，按时参加开会、抽签、比赛。

2、参赛选手必须在赛前10分钟入场。

二、演讲要求：

1、比赛采取命题演讲方式进行，演讲稿内容必须围绕“梦想，在这里起航”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。

2、选手参赛必须使用普通话，采用站立式脱稿演讲。

3、比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到三分钟视为弃权。

4、每位选手比赛时间限定在3—5分钟内，时间严重超时或不足，酌情扣分。

5、各参赛选手必须遵守会场纪律，观众不起哄，不喝倒彩。

三、具体负责部门：

宣传部：负责活动宣传

生活部：负责会场布置

体育部：维持会场秩序

外联部：邀请嘉宾和评委老师，摄影及拍照

秘书部：ppt制作

学习部：打分及记录

文艺部：负责整场比赛的组织与策划以及决赛中穿插的文艺节目(如有突发事件，文艺部有权调动学生会全体成员)

大赛活动方案【篇6】

第一：活动名称

xx演讲比赛

第二：活动的目的和意义

1、给大家一个展示自我、提升自我的机会和舞台，丰富同学们的大学生活

2、提升大家的演讲能力，增强大家的口头表达能力、应变能力和抗压力

3、为社团成员提供一个互相了解、认识的平台，共同努力、共同进步，增强团队的向心力、凝聚力。

第三：活动参赛对象

测绘学院全体学生

第四：活动地点

测绘学院13教室（待定）

第五：活动流程

1、宣传并报名阶段：11月14日~16日

宣传部负责对本次活动进行各种形式的宣传，确保更多同学参加本次活动。

xx负责活动报名。

2、比赛前准备阶段：11月14日~16日

1、统计参赛人数，确定具体点评方法（一人一评/几人一评）

2、统计参赛人员空闲时间以确定比赛时间及地点

3、邀请评委并确定能够出席的评委名单

4、购买比赛所需物品

3、比赛阶段11月17日~19日

1、工作人员提前3分钟入场做活动前期准备工作

1、演讲比赛的参赛选手按照抽签的顺序上场

2、嘉宾及参赛选手入场，秘书组负责做好接待，签到，分组及各组抽签决定出场顺序工作

3、由活动主持人介绍此次活动的主要目的、出席嘉宾等事项，并邀请社长致词

4、社长致词后，比赛正式开始

5、第一组参赛者上台演讲，评委当场评分，每组选手的最后得分在下一组选手演讲结束后公布；

3、所有选手演讲结束后，请评委点评；

5、主持人公布比赛最后名次；

6、颁奖。

8、由主持人宣布演讲比赛结束。

9、活动结束后全体工作人员留下负责工作现场的清洁。

第六：工作人员安排

1、主持人

2、记分员

3、计时员

4、负责活动现场秩序维持和布场工作。

第七：评分标准

分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手进行评分。满分为1分。评委打分后去掉一个分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

1、演讲内容：4分。要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

2、语言表达：3分。要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

3、形象风度：2分。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。

4、综合印象：1分。由评委根据演讲选手的临场表现做出综合演讲素质的评价。

5、演讲时间最长不能超过6分钟，超时或时间过短者酌情扣分。

第八：奖项设置

一等奖：一名。

二等奖：两名。

三等奖：三名。

第九：经费预算

场地布置2元

海报宣传费1元

文件资料费5元

矿泉水7元

证书6元

大赛活动方案【篇7】

一、活动主题:数计学院第x届“数计杯”大学生演讲比赛

二、活动背景:

由于对所学专业性质与应用的不甚了解,我院部分学生有对专业失去信心的情况.也有许多同学的了解较多也较为全面.为了个大家一个更好展示自己专业特色,畅谈未来人生的机会,也为了更好地锻炼大家的演讲才能.数计学院新闻部特策划此次比赛.

三、活动目的:

使不了解专业性质,前途的同学对数学在未来的作用有一个更好的了解,让已有一定认识的同学有一个展示自我,锻炼口才的平台.增加同学们的信心,体现数学的魅力,展示数学的前景,提升同学们的能力.

四、活动主办方:数学与计算科学学院分团委

活动承办方:数计学院分团委学生会新闻部

五、活动宗旨:提升学生能力,畅谈专业未来

六、活动对象:数计学院全体学生

七、活动地点:xx楼xxxx室

八、活动时间:x年x月

九、指导老师:xx老师

十、资金预算:

1）活动宣传费用

2）活动奖品费用

十一、具体实施办法:

1）利用海报等方式在全院范围内进行宣传,新闻部成员深入到各班进行宣传.

2）比赛只进行一场,于xxxx教室进行.

3）比赛评分由指导老师,分团委主席团以及新闻部成员共同进行.将秉承公开,公正,公平的原则.

4）奖项设置:一等奖:一名

二等奖:二名

三等奖:三名

5）奖品设置:颁发证书及奖品

6）进程安排:

（1）由新闻部成员进行会场设置与活动组织

（2）由评分人员进行打分后评出名次,并及时公示.

十二、比赛规则:

1）选手在规定时间内进场.

2）每名选手演讲时间限定在十分钟内.

3）获奖选手将当场宣布,并以海报形式张贴在寝室楼及公告栏.

4）在他人演讲过程中不得大声喧哗或进行干扰,否则视为违规,选手取消比赛资格.

十三、参赛要求:

以个人对专业的认识,前景展望,个人发展方向,或对数学这一学科的性质和应用为主题,进行演讲.时间限定在十分钟之内.主题应当明确,态度认真,语言表达生动形象.

联系人:xx:11111111111

xxx:22222222222

本次演讲比赛最终解释权归数计学院分团委学生会新闻部所有.

数计学院分团委学生会新闻部

20xx年x月x日

大赛活动方案【篇8】

一、活动背景

为认真贯彻“创业带动就业”战略，激发大学生创业热情，营造校园创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形式地为有创新意识和创业能力的学生提供实践训练平台，举办本次大赛。大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。

二、活动主题：激情创业成就梦想

三、活动组织单位及人员任务分工

1、组委会组长：副组长：成员单位：大学生就业管理处，实验教学中心，团委学生处

2、人员任务分工：初选相关工作：预赛相关工作：决赛相关工作：

3、人员任务分工：

工作内容 责任人 时间 细节安排 总体安排

全程 制作工作方案、总体协调、邀请嘉宾评委等进行全程工作安排 报名

赛前 整理报名材料等 赛程事宜

全程 初选、培训、初赛、决赛和赛场秩序、流程等相关事宜安排 场地安排、布置

赛前 网络布线、赛场布置等 宣传、现场服务

全程 大赛宣传、咨询收发资料、其他后勤服务

四、活动时间和地点

9月15日—10月26日 赛程 时间 地点 报名

9月15日—9月30日 各学院/就业处 预选

9月15日—9月30日 实验中心 培训阶段

10月9日—12日 实验中心 初赛

10月19日 就业服务大厅 决赛

10月26日 就业服务大厅 颁奖仪式

10月26日 就业服务大厅

五、报名事宜

（一）报名对象：我校大学生（包括：本科生、研究生）均可报名参加。

（二）报名方式：

1、学院推荐：由学院组织推荐参赛队伍（每队4人），要求各学院选送不少于2支队伍。

2、自主报名：大学生可自由组队（每队4人），无专业限制，到学生活动中心三层327室（就业管理处办公室）现场报名。联系人：陈老师

（三）报名材料：

1、参赛队伍选手报名表。电子版，纸质版1份。

2、《创业计划书》（可参考评分标准制作），每队需提交纸质版一份，电子版1份。以上材料电子版发电子政务，纸质版交就业处办公室。材料可以通过我校就业信息网下载。

（四）报名时间：9月15日—9月30日

六、赛事安排

（一）初选：（9月15日—9月30日）

根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。

（二）培训：（10月9日—12日晚上6：30—9：30）

1、聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。9日晚上在SJ10教室举行。

2、分批对选手进行一次创业沙盘（电子）培训。时间根据报名先后顺序分别安排在10、11、12日晚上。

（三）预赛：（10月19日）

预赛包括两个环节：电子沙盘比赛、创业计划书评分。通过预赛选拔12支队伍进入决赛。

（四）决赛：（10月26日）决

赛包括三个环节：电梯30秒、陈述和答辩（5+15分钟）、创业资金获得数额。

七、奖项设置：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖6名。

八、经费安排：

1、组织经费。为每学院提供组织经费XX元，用于学院宣传组织、队伍选拔和指导等工作。

2、比赛资助金：进入决赛的12支队伍，入围后即可获得由大赛提供的比赛资助金500元，用于创业计划书的制作、市场调研等。

九、有关要求

1、组织有力，专人负责。做好大赛组织工作，制作工作计划，指定专人负责，保障大赛顺利举行。

2、宣传到位，选拔有据。做好学院宣传发动工作，充分挖掘学生创业人才，推荐有较高创新创业能力的队伍参加比赛。

3、认真指导，按时上报。做好队伍赛前指导工作，提高队员对参赛的'信心和对大赛意义的认识，按照要求及时上报参赛队伍相关材料。其他要求：报名参赛队伍自拟队名，要求队名能体现大学生积极向上的拼搏精神。每队至少指定一人加入“校园创业大赛”群，用于接收大赛相关通知。

大赛活动方案【篇9】

一、活动主题：展现自我风采 塑造精彩人生

二、活动目的为了让我校大学生了解面试流程，掌握面试技巧、面试礼仪等常识，提高快速表达自己优势的能力和技巧，体验面试pk赛带来的心理挑战，备战就业求职面试，促进顺利就业。

三、策划组织机构：海南大学法学院法律职业发展协会

四、参赛对象：海南大学法学院全体学生，名额限定30人

五、指导教师：李昌郁

六、主持人：蒋旖旎

七、时间、地点安排 报名时间：11月12日至17日中午12点

海选时间：11月19日（周二）晚上7点

培训时间：11月20日（周三）晚上7点30

比赛时间：11月21日（周四）晚上7点至10点

比赛地点：社科楼一楼报告厅

八、规则 （一）海选规则。

1、工作人员赛前统计参赛人数，若参赛人数大于30人，则设置海选环节。所有参赛选手必须参加，不参加者视为弃权。

2、参赛选手提前20分钟入场，抽取参赛顺序；每位选手提前2分钟抽取面试题目，由评审团打分，取前30名进入面试挑战pk赛。

3、海选具体规则与面试挑战pk赛规则相同。

（二）面试挑战pk赛规则

1、得票规则：各选手得票由全部团队成员票数和评审团票数组成，全部团队成员票由未上台pk的25位选手投票构成，评审团票由7位评委组成。

2、投票方式：以无记名投票方式计分，上台参加pk的选手不参加投票，队员和评委1人1票，选手最高得票为32票。

3、比赛开始，团队成员进行队内自我介绍，每人1分钟，共计5分钟；

4、最佳团队票：团队得票数由团队展示分和团队经验总结分享分组成，评审团进行投票打分。选手赛前20分钟入场，通过抽签方式组成五人一组的比赛团队，选出队长、命团队名及口号；团队展示环节，限时3分钟，由评审团投票打分；第3轮pk结束后，进入团队总结分享，由队长组织队内分享总结经验，限时3分钟，由队长上台向大家分享总结经验限时90秒。

5、pk规则：每轮pk前由工作人员抽取职业卡片一张，职业素养或能力卡片一张（职业素养可以与职业相关也可以不相关）；各团队每轮派选1位选手参加pk，共5轮；队内准备2分钟；由5位选手现场抽签决定展示顺序，向大家证明自己最具有优势、最能胜任该职业或岗位，限时2分钟；得票（得分）相同的，再次进行pk；以此类推。

6、每轮得票（得分）最高者为获胜者，获得pk王决赛资格。

九、部门分工 秘书处：打印参赛报名表及宣传单，制作计分票；活动前期进行参赛人员统计；购置活动所需物品；

拓展部：活动前撰写活动策划；申请比赛场地；制作比赛卡片；

联络部：联系赞助及主持人，协助其他部门工作；

宣传部：活动前期制作宣传单、宣传海报及横幅；联系各班班长、团支书进行班级宣传；制作赛制ppt；活动后撰写活动新闻稿及后期活动记录整理工作。

十、奖项设置 pk王（一等奖）1名：奖金200+证书+书籍

二等奖2名：奖金100+证书+书籍

三等奖2名：奖金50+证书+书籍

最佳团队奖1名：团队成员每人1本面试书籍+1本证书

工会方案(集锦12篇)

应当如何制定活动方案呢？为了确保工作或事情有序地进行。我们要开始做相关的方案了。趣祝福小编认为工会方案是一个值得一读的好文章，希望大家喜欢本文！

工会方案 篇1

各区（市）县总工会（办事处），产业工委（会），基层工会：

按照省总女职委《关于开展20xx年xx省女职工维权行动月活动的通知》（x工女委〔20xx〕x号）要求，成都市总工会女职工部决定在20xx年“三八”国际劳动妇女节期间开展女职工维权行动月活动，将有关事项通知如下：

一、活动目标

今年是《女职工劳动保护特别规定》（以下简称《特别规定》）颁布实施周年，为进一步加大推动《特别规定》贯彻落实工作力度，加强工会女职工劳动保护工作，更好地维护女职工合法权益和特殊利益，各级工会女职工委员会要广泛开展女职工权益保护法律法规宣传普及活动，大力推进女职工权益保护专项集体合同（以下简称“女职工专项集体合同”）工作，着力加强机制建设，创新载体手段，推动《特别规定》贯彻落实，依法维护女职工合法权益和特殊利益，促进劳动关系和谐和社会稳定。

二、活动主题

推动《特别规定》贯彻落实，依法维护女职工合法权益和特殊利益。

三、活动时间

20xx年月

四、活动内容

（一）持续推进，开展女职工权益保护法律法规宣传活动。要结合本地实际，充分运用各类新闻媒体，持续开展女职工权益法律法规政策的宣传普及工作，将《特别规定》作为重点宣传内容，着力推动《特别规定》宣传进企业、进车间、进班组。通过对企业管理者的宣传培训，加强用人单位增强守法意识；组织开展女职工权益保护法律法规知识竞赛等活动，引导女职工学法、懂法、自觉守法、遇事找法、解决问题靠法；在工会干部队伍的培训中强化法律法规的学习，注重工会干部对法律法规的理解和掌握，进一步推动社会各界形成保障女职工合法权益的良好环境。

（二）积极作为，做实女职工专项集体合同签订及履约工作。各级工会女职工组织要将女职工专项集体合同签订及履约工作纳入20xx年度集体协商“集中要约月”活动统一安排，深入企业、行业（区域）一线开展调查，以中小非公企业和女职工相对集中行业为重点,大力推进女职工专项集体合同签订工作。对未签订女职工专项集体合同及合同到期未续签企业集中开展要约行动，加强对本地重要支柱产业、特色产业、新兴产业以及更多知识密集型产业、工业园区的指导工作，推动协商、签约、履约程序制度化、规范化，保障女职工的知情权、参与权、表达权、监督权，有效提升女职工专项集体合同签约质量、增强履约实效。

（三）加强协作，深入开展女职工劳动保护监督检查。积极参与地方人大和政府有关部门开展的相关执法监督工作。以非公及中小微企业为重点，将《特别规定》贯彻落实情况纳入监督检查的范畴。对违反《特别规定》、侵害女职工权益的用人单位提出督促整改意见，监督落实整改措施。对逾期不整改的，各级工会组织要及时介入协调劳动关系三方，可直接提请人力资社会保障部门责令其限期改正。积极参与侵害女职工权益案调查处理，及时反映女职工利益诉求，提出工会女职工组织意见主张，依法维护女职工合法权益和特殊利益。

五、活动要求

（一）加强组织领导。各级工会要进一步提高思想认识，切实加强领导，按照本通知要求，结合地方实际，制定活动方案，细化活动内容，认真组织实施，确保女职工维权行动月活动有效开展。

（二）突出工作重点。以一线女职工特别是女农民工、女劳务派遣工为重点对象，深入基层、深入女职工，深入了解掌握女职工劳动权利、特殊劳动保护、生育待遇落实等权益实现情况，着力推动解决女职工权益维护中存在的突出问题和实际困难。

（三）创新活动方式。主动适应新媒体,广泛应用和职工生活方式深刻变化的新趋势，注重树立“互联网+”思维，探索创新活动组织和宣传方式，推进网下工作与网上工作深度融合，着力拓展用人单位和女职工参与面，扩大活动影响力。

（四）及时报送材料。

1活动期间，请及时报送活动信息、图片资料，市总工会女职工部将在市总网站实时发布各地活动启动和开展情况。

2各级工会要总结年本地区各级工会女职工组织推动《特别规定》贯彻落实、维护女职工权益的典型经验（如不同类型用人单位和区域性、行业性女职工专项集体合同工作的有益经验、参与调查处理侵犯女职工权益典型个案的有效做法等），市总女职工部将适时开展经验交流活动，通过先进典型的引领示范作用，推动女职工工作的开展。

按照工作安排,各级工会要积极组织开展女职工权益保护法律法规知识竞赛活动，填报活动情况表并报送。（女职工权益保护法律法规知识竞赛题目见附1）。

4请于20xx年月24日前将本地区年女职工组织维权典型经验（具体要求见第2点）、女职工权益保护法律法规知识竞赛活动情况表及开展女职工维权行动月活动总结、图片报送至市总女职工部。

xx市总工会

20xx年2月7日

工会方案 篇2

一、指导思想

为深入贯彻落实党的十八届三中全会精神，结合党的群众路线教育实践活动，本着“隆重、热烈、简朴、和谐”的原则，通过内容丰富、形式新颖的系列活动，增强活动的感染力和影响力，在全校营造尊师重教、教书育人的良好氛围。通过活动，鼓励教师发现身边的美，感悟教育情怀，乐享教师生活，激励广大教师立师德、树师表、铸师魂、强师能，为实现“中国梦·教育梦”而不懈奋斗，教育学生发现教师的美，感恩教师关爱，引导广大学生立志、乐学、尊长，为实现“中国梦·青春梦”而不懈奋斗。

二、活动内容与安排

本次活动以“发现最美”为主题，从现在开始，到9月底结束。重点开展以下六项活动：

1、“为身边的教师点赞”活动

(1)小故事：以本校教职员工为主要人物对象，叙述让你感动的某个故事。故事发生时间、地点、内容不限。要求：600字以内，可附图片。

(2)微视频：以本校教职员工为主要人物对象，以描述教师教育教学、组织活动的故事为主要内容(时间在5分钟以内)。

(3)老照片：以本校中老年教职工为人物对象，以有历史、有内涵、有故事的老照片为主要内容(照片应扫描或翻拍后上传，同时附相应文字说明)。

(4)新写真：内容应着力体现新时代教师的蓬勃朝气，时尚才艺或创新创意，可采用照片或视频等形式反映(照片数量3张以内，视频时间在5分钟以内)。

(5)描述美好的人物：记叙让你感动的某个人物。人物为我镇教职工。要求：全方位记叙该人物，3000字左右。正文前设100字以内“人物白描”，说明人物简历，并配1张工作或生活照。

2、“我为学校出点子”活动

为了学校发展，全体教工都要以主人公的姿态，树立“校荣我荣，校耻我耻”的意识，开展“我为学校出点子”活动。在教师节期间，每位教工向学校建言献策，提出积极、合理化建议，书面材料递交学校工会。经筛选后校长采纳、校委会确定并产生有点社会、经济效益的给予相应奖励。

3、感师恩颂师情活动

由少先队、艺体组组织学生结合兴趣特长制作各类手工制品，撰写教师节贺信，手抄报等，表达感恩之情，传递爱师正能量。

4、文明礼仪月活动

结合新学年常规教育规范文明礼仪，弘扬“尊师重教”优良传统。全体学生在每节课开始和结束时按照学校规定的课堂文明礼仪行礼，在校园内行走时主动问候教师。教师节当天，祝福每位教师。

5、评优表彰活动

于9月5日前推荐15名优秀教师、先进教育工作者上报甘溪镇党委、政府，教师节期间举行表彰奖励仪式。

6、体艺联谊活动

教师节当天最后一节课举行教职工拔河比赛，放学后举行教师座谈会，根据各自优势，可谈、可演、可歌、可舞，欢度教师节日。

三、活动要求

全体师生要高度重视教师节活动。各部门要按照学校安排做好宣传发动、组织实施，密切配合，将每一项活动开展好、落实好。这次活动将表彰奖励优秀组织者和优秀作品推荐者。全体师生要以主人翁姿态，积极参加各项活动，共同欢度自己的节日。

工会方案 篇3

为进一步促进我局精神文明建设，鼓励职工积极参加各种文体活动，丰富我局职工的精神生活，增强职工队伍的向心力和凝聚力，创造健康活泼的工作氛围和环境，使广大职工以饱满的热情和强健的体魄投身到工作中，更好的完成各项工作任务，特制定本实施方案。

一、指导思想

以党的十八大精神和科学发展观为指导，以满足我局职工日益增长的精神需求、培育文化体育队伍、健全文化体育内容、丰富职工生活为重点，促进文化体育事业繁荣发展。

二、活动目标

以“快乐、健身、团结、进步”为宗旨，通过活动，营造健康向上、文明和谐的文化氛围，搭建各股室、中心相互交流、沟通的平台，使广大职工在集体活动中体验快乐，在轻松、愉悦的环境中锻炼身体、陶冶情操，从而以良好的精神状态投入到各项工作中去。

三、活动内容

以我局职工兴趣爱好入手，全员参与兵乓球和羽毛球两项比赛。

四、活动要求

（一）提高认识，确保活动顺利开展。我局各部门要充分认识开展“文化体育”活动不仅能强身健体，振奋精神，激励斗志，丰富我局全体职工精神文化生活，而且对提高职工素质，倡导科学文明健康的生活方式，大力提升我局对外形象有着积极推动作用。

（二）认真组织，确保活动常态开展。“文化体育”活动开展由我局工会组织实施，要确保各项活动常态开展，落到实处。

（三）积极参与，确保活动取得实效。我局全体职工要提高认识，积极主动参加活动，从而使活动取得真正的效果。

工会方案 篇4

一、活动目的：

秉承公司“创新”的企业文化，鼓励员工用发现的眼光寻找创造非凡的契机，在设计、工程、营销、服务、管理的各个环节中，利用技术、流程、工艺、材料、服务、管理等方面的创新及改进，并借助公司的推广行为，带来财务表现、满意度、公司品牌或管理效能的提升，使之成为一种长期可持续的公司文化。金点子内容可涉及以下方面：

设计：通过规划、设计、选材等方面的优化、改进、创新，提升产品品质及性价比；

工程：通过工程进度、工程技术、工程质量、安全文明施工等管理优化，提升工程质量、进度、优化工程环境；

营销：营销手段及渠道创新、客户关系维护等；

服务：服务流程改进，提高客户服务效率或客户满意度；

公司管理：流程优化或再造，改善工作方式方法，提升员工士气、管理水平。

二、活动时间：

20xx年4月1日-20xx年1月15日

三、活动内容：

1、各城市公司将推荐的点子参考统一格式（见附件）形成文字，集团将以季度为周期收集所有城市公司的金点子，并由评审团评选出当季度的金点子；

2、季度金点子不限数量，凡是通过评审会评审都将成为季度金点子；

3、所有季度金点子将在年终参加年度十佳金点子评选。

四、实施流程：

1、活动启动

3月20日-3月31日，通过邮件、海报、OA、双周纪事启动“金点子”活动。

2、宣传及点子收集

截止时间：每季度最后一月即6月、9月、12月20日前；

推广：对收集到的第一个点子进行分享，同时进行每月点子分享，制作城市龙虎榜；

季度评审结束后，7月、10月、1月5日前以邮件及海报形式分享评审结果，并对每位参与者给予反馈。

3、季度评审

评审时间：每季度最后一月即6月、9月、12月30日前

评审标准：所有点子将按照分类递交对应专业评审会评审，并按照以下标准进行评审，未通过评审的点子反馈给城市公司。

1）创新性。从具体实施、人力管理、点子本身等方面看是否创新；

2）可行性。从公司内外部管理、能力条件、资金和人力等资源，是否具有可执行性；

3）可持续性。团队人员及资源的自我延续性；团队行动产生的效果和影响的可持续，即行动结束后其产生的效果和影响能够继续发挥甚至不断扩展；

4）可推广性。此点子行动模式能够在相似的区域或群体间较快、较好的推广；

5）公司效益：考虑人力、资本的投入与其产生的可预见的社会价值之间的比例。每个项目产生的社会价值，包括对现实问题的解决和同时起到的宣传、带动等作用；

评审办法（2选1）：

1）打分制。由评审会按照以上五个评审标准进行评分，每个标准满分为10分，每个点子平均分35分或以上即为季度金点子；

2）投票制。评审会直接以投票方式得出，评审员2/3通过即为季度金点子。

5、推广跟进

对已通过且评星的金点子提报管委会讨论，确定是否进行推广及推广范围（城市试点、区域、全集团）。对确认进行推广的金点子进行跟进，在推广后两个月了解推广情况，由各试点公司反馈（困难、改进、效果），汇总后统一反馈给管理会。

6、年度金点子评选

评审时间：20xx年1月10日前

评审标准：同季度评审

评审办法：由管委会投票选出年度十佳金点子

五、评审会

季度金点子评审会成员由专业委员会成员组成，按照类别分为工程、产品、市场三个评审会；

年度十佳金点子评审会成员由管委会成员组成。

七、奖励设置

季度金点子奖金500元

金点子证书

年度十佳金点子水晶奖杯

参加集团年会机会

工会方案 篇5

活动主题：我们一起玩耍吧

活动时间：工会通知

活动地点：北京经济技术职业学院田径场

执行团队：蚂蚁兵团

活动背景：

“每天锻炼一小时，健康工作三十年，幸福生活一辈子”。此话作为我们日常生活的一个基本的体育理念，指引着许多人经常加强自我体育锻炼，造就健康体魄。可是，目前我院教职工的体育锻炼状况不尽人意，为当前的学习、生活、工作带来了许多问题，同时也为今后的发展埋下隐患。作为当代高校教职工，应该是全面发展的高素质人才，而健康的身体是其他一切素质的基础、载体，因此，我们必须牢固树立体育锻炼意识，时刻加强体育锻炼，练就健康的体魄;师者，表率。老师要为学生做好表率，通过我们积极参加体育活动带动我们的学生走出宿舍，走出网吧，走进操场。

活动目的：

此次活动一方面希望大家树立体育锻炼意识，注重全面发展，弘扬体育精神;另一方面是通过活动营造出团结积极向上的氛围，调动大家的热情和积极性。通过此次活动，希望能将我们这个集体更加紧密的团结起来。

活动方式：

此次活动共有3个趣味体育活动项目，共分为2个环节，分别为“追忆童年”， “团队!力量!”，此次活动第二环节采取比赛形式，根据成绩，予以奖励。

活动流程：

第一环节：“追忆童年之木头人”和“追忆童年之丢沙包” ，通过做童年经典的体育游戏项目，让大家回忆起童年的美好时光，以及体育游戏带给我们的欢乐;第二环节“团队!力量!之同心鼓”通过此项目使大家意识到同心方能群悦。

比赛方式：

第一环节采用群体参与形式。大家一起玩耍。“追忆童年之木头人”中率先动的人和“追忆童年之丢沙包”中被击中的人要为大家表演节目;第二环节：“团队!力量!之同心鼓”这一部分属于此次活动中最团结协作的一部分，也是最能让大家倾入情感和力量的高潮部分，不仅仅是团结的力量，更是一种集体的荣誉感。此项目共进行三轮比赛：3分钟累积计数：一分钟累积计数：一次性计数。三轮比赛结束后总颠球次数高者获胜。

工会方案 篇6

为了贯彻落实县总工会《关于开展“我为节能减排做贡献”实施职工节能减排“金点子”工程的通知》（泸工字[20xx]11号）文件精神，充分发挥中心职工民主管理的积极性，增强主人翁责任感和参与意识，广开言路，群策群力，促进疾控进一步发展，经中心工会研究决定，在中心开展“我为疾控做贡献”金点子合理化建议活动。现将有关事项通知如下：

一、活动目的

充分调动和发挥职工群众的潜在智慧和创造力，为推动疾控和谐发展、技术进步献计献策。推动全面建设小康社会做出努力。

二、时间安排

“我为疾控做贡献”金点子合理化建议活动是今后中心工会服务单位的一项长期工作，要常抓不懈。

今年的时间安排为：

20xx年10月为发动组织阶段。

20xx年11月1—10日为收集整理阶段。

20xx年11月11—20为发布实施阶段。

20xx年11月21日—30日为总结评审阶段。

三、活动内容

“我为疾控做贡献”金点子合理化建议活动，主要立足于疾控和谐发展，由职工围绕队伍建设、内部管理、工作质量、技术创新、文化氛围、安全、窗口服务等方面提出有价值、可实施的合理化建议和技术改进项目。

活动的重点是：发动组织职工立足本职岗位开动脑筋，为单位发展出主意、想办法，以小建议、小革新、小发明、小创造等活动为载体，充分激发职工的智慧性、创造性，增强他们爱岗敬业、勇于奉献的精神，营造奋发向上的单位文化，增强疾控凝聚力，从而推动疾控中心和谐发展。

四、活动组织及要求

（一）积极发挥工会组织的作用，组织引导广大员工涌跃参与到“我为疾控做贡献”金点子合理化建议活动中。要以合理化建议活动为突破口，掀起活动高潮。

（二）活动由中心工会具体组织实施。工会应深入科室，具体指导、组织发动、收集、整理、分类、建档、发布、实施、跟踪等工作，并借鉴其他单位的好经验、好做法，组织相互学习、观摩、经验交流等活动。

（三）为了保证合理化建议的质量，应做到一事一议，即：建议者以科室为单位集中讨论，并书写整理好建议书，提交到工会。

（四）所提建议应主题明确，切合实际，可行性强，有解决问题的方法和措施。

五、评审及奖励

“我为疾控做贡献”金点子合理化建议活动的评审、反馈、评定及奖励，中心将把职工的合理化建议归类、评审，并根据实际情况给予答复和处理；对积极认真提出合理化建议的，中心将依据建议质量和采纳情况评选出金点子和优秀科室。

工会方案 篇7

一、活动目的

为丰富和活跃广大教师的课余文化生活，减轻教师们日常紧张的工作压力，增近了同事之间的情感交流，让教师们能更好地调整心态从而投入到工作中，特组织本次活动。

二、活动时间

5月中旬（具体时间看天气情况确定）

三、活动地点

番禺动物园

四、参与方式

东球小学所有教职员工自愿报名：__________________________ ______________________________________________________________________________________________________________

五、温馨提示：

1、每人必须带好身份证

2、活动中不要单独行动

3、遇事与领导联系

4、保管好自己的财和物

谢谢各位对工会的支持！

祝各位高高兴兴地出游，平平安安地回来！

东球小学工会

20xx.4

工会方案 篇8

一、参加人员：

省**全体在职人员。

二、活动时间：

20xx年2月 日--20xx年2月 日

三、活动项目：

1、打扑克，宋少均负责；

2、投飞镖，唐宁负责；

每人投6次，6次靶数相加，得分最高者为一等奖（若有多个最高分，则进行加赛，二、三等奖以此类推），第2、3名为二等奖，第4、5、6名为三等奖。

3、乒乓球，李志祥负责；

4、套圈，段琳负责；

5、摸奖，段琳负责。

四、奖项设定：

1、设立一、二、三等奖和参与奖。一等奖100元标准，二等奖80元标准，三等奖60元标准，参与奖50元标准；

2、打扑克设置一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名；

3、投飞镖设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

4、乒乓球分男女队进行，每队分别设置一、二、三等奖各1名；

5、套圈和摸奖共享奖池，设置6个一等奖，10个二等奖，20个三等奖，其中套圈环节最多设置3个一等奖。

6、参加人员均可获得一份参与奖。

五、游戏规则：

1、先进行套圈再进行摸奖，在套圈环节中获奖的人员不再参与摸奖，未被套中的奖品全部集中到摸奖奖池；

2、每人最多参与三项活动（套圈和摸奖算作一项活动）。村工会工作报告工会主席述职报告三篇公司工会年度工作计划

工会方案 篇9

一、指导思想：

坚持以“教工为本”，积极开展形式多样的送清凉走访慰问活动。通过向一线教职工发放防暑降温用品，督促防暑降温政策的落实等相关措施，对大病、重病、住院教职工的慰问，让广大教职工体会到学校及工会组织的关心，切实维护好、调动好、发挥好教职工参与学校教学教育工作的积极性、主动性，保障教职工在生产劳动过程中的.安全与健康。

二、活动形式：

1、开展走访慰问。由部门工会并争取学院党政领导和职能部门负责人分别带队对大病、重病、住院教职工集中进行走访慰问，了解教职工防暑降温需求，发放防暑降温用品，为冒高温战酷暑坚守岗位的一线职工送去清凉和健康。

2、扎实开展暑期服务教职工活动。工会积极落实，进一步体现夏季劳动保护和防暑降温工作的保障性。由校工会协调学校主要领导主动关心教职工，亲自带队深入基层、深入一线慰问，对暑期高温坚守岗位加班的教职员工和劳务派遣人员(驾驶员、保安人员、食堂人员、工地建筑工人)发放防暑清凉用品，使广大教职员工真切感受到学校的关爱和温暖。

3、发送温馨提示信息。校工会及二级工会向广大教职工群发公益性“送清凉”温馨提示短信;可通过QQ 群、微信群、订阅号、企业号、网站等多种平台向教职工宣传防暑降温常识和相关信息，做好“送清凉”活动的宣传。

三、具体要求

1、加强领导，精心组织。各二级工会要充分认识高温天气作业可能对职工身心带来的不利影响,高度重视夏季劳动保护工作,将防暑降温作为当前工作的重点任务,切实加强组织领导,提早安排计划, 落实到学院、部门、职工。

2、转变作风，注重效果。在“送清凉”活动中二级工会要突出作风建设，严格遵守中央八项规定，深入基层一线，不搞形式主义，通过扎实有效的活动，最大限度地维护广大教职工健康权益。

3、强化宣传，扩大影响。各二级工会组织要充分利用宣传阵地，更多采用广大教职工喜闻乐见、易于接受的方式，大力宣传送清凉活动的重要意义和典型活动的开展情况，做好宣传，提升实效。

4、创新方式，工作总结。各二级工会于9月10日前将20xx 年夏季“送清凉”活动情况(简讯)和各二级工会夏季“送清凉”活动数据统计表(附件)，以电子文档的形式上报校工会办公室。

联 系 人：

工会方案 篇10

为了加大劳动竞赛工作力度，充分调动广大职工的积极性和创年下半年劳动竞赛实施方案，望认真贯彻落实。

一、活动主题：

活动主题：工作，“育”，培育树立典型模范，业绩。

二、组织领导

组长：要切实加强领导，积极搞好协调，形成工会牵头，党政工团齐抓共管的格局，使劳动竞赛活动有方案、有特色、有措施、有落实、有评比、有总结，务必取得实实在在的`效果。

三、竞赛目标：

围绕**公司向“40元产值和亿元利润”这一奋斗目标，以我公司20xx年生产经营为中心工作，针对公司不同时期的工作重点、难点开展专项劳动竞赛活动，通过评比培育典型模范，以带动公司全体员工奋力拼搏，为公司20xx年再创佳绩做贡献。

1质的服务，满足**（集团）公司高产稳产的需要。

2、克服各种困难，教育员工增强安全意识，强化安全监督和管理，杜绝各类事故发生。

三、竞赛内容和形式

（一）评比奖励方法

根据每季度末根据产量、质量、成本三项主要经济指标实际完成与年初公司下达计划的比数确定三个优胜单位。一等奖3000-1000元，二等奖20xx-800元，三等奖1000-300元，在每季度初公司召

开的总结表彰会给予表彰奖励。阶段项评比根据实际情况由领导小组临时决定。

（二）评比否决条件

1、未完成考核指标。

2取消季度评比资格。

34、员工发生违章违纪现象严重。

四、活动要求

工会方案 篇11

为进一步宣传流浪乞讨、流动遇困的生活无着人员救助管理政策法规和工作成效，形成全社会共同参与救助工作的良好氛围，同时保障高温炎热天气下救助对象的生命、生活安全，市民政局决定于从7月至9月开展“夏季送清凉”活动。现将有关事项通知如下：

一、活动安排

(一)制定应急救助预案。各地要结合本地实际，制定救助管理机构突发事件应急救助预案，做好突发事件应急救助。在发生汛情灾情等突发事件的地区，救助管理站应根据当地统一部署，及时为受灾群众提供临时避险、为交通水毁滞留人员提供临时救助服务、为因灾受损无力返乡求助人员提供返乡救助服务。

(二)加强站内站外管理。各地要把民政部救助管理风险防控工作“六必须”、“六不得”的要求落到实处，加强站内安全管理、站外托养监督管理、医疗救治服务质量跟踪，做好站内照料、站外托养、医疗救治的受助人员的防暑降温工作。

(三)加大主动救助力度。各地要在炎热天气下加大街面巡查力度，劝导流浪乞讨、流动遇困的生活无着人员进站避暑，对不愿进站受助的，发放必要的饮品、食品、防暑降温药品等，并做好跟踪救助服务。有条件的地方应开辟临时避暑场所，简化救助流程，提供临时救助服务。

二、相关要求

(一)加强组织领导。各地要高度重视“夏季送清凉”活动，精心组织，周密实施。各县、市、区民政局要督促、指导救助管理站落实24小时值班、巡查、服务接待等制度，畅通24小时求助热线，保障流浪乞讨人员和流动遇困的生活无着人员求助渠道全时段、全天候畅通。

(二)强化部门联动。各地要积极协调公安、城管部门联合开展救助，充分发挥街面救助协同机制、“四级”救助服务网络、社会力量发现报告等工作机制和工作渠道的作用，形成群防群助的工作局面。

(三)加大宣传力度。借助各类宣传媒体的力量，特别是微信、微博等辐射面广的传播平台，并结合“6.19”救助管理机构开放日，广泛宣传救助管理政策法规、救助工作流程、工作成效，提高社会知晓度，传递救助管理工作正能量。活动过程中要做好相关影像资料的收集和保存。

请各县、市、区民政局，市救助管理站及时上报工作中遇到的问题，并于7月22日前上报“开放日”活动开展情况，10月1日前上报“夏季送清凉”活动总结。

工会方案 篇12

为丰富我乡干部的文体生活，培养积极、向上、健康的生活态度，增强我乡干部团队意识，凸现我乡乡干部的凝聚力，展现我乡干部昂扬向上的精神风貌。经白姆乡工会研究决定，举行乡干部登牛头山比赛活动，具体方案如下：

一、时间：3月7日，12 ：00开始比赛。

二、地点：XXXXXXX。

三、路线：租车至武义牛头山国家森林公园，从山脚至天师峰，全程近2公里。身体健康者一般在2小时以内可以到达。

四、参加对象：全体乡干部。

五、比赛分组和奖励：

1、比赛组（40周岁及以下）：设男、女各一组

2、健身组（40周岁以上）：设男女混合一组。

3、比赛设一等奖各1名，二等奖各2名，给予物质奖励。

六、登山活动工作人员安排：

1、总指挥：XXX,XXX。

2、登山起点负责人：XXX（发令）。

3、登山终点负责人：XXX（终点记录）

4、安全负责人：XXX。

5、医护负责人：XXX（备药品）。

6、后勤保障：XXX（备矿泉水）。

7、摄影宣传：XXX摄影。

七、活动要求：

1、各位乡干部应充分认识此次活动的意义，积极参加比赛。

2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、宽松衣服，沿景区登山路线登山，并根据体力和身体状况，调节好登山速度。

3、在登山活动中，要讲文明，不乱丢烟头和垃圾，做环保的使者。

水果方案(范例8篇)

未雨绸缪是大家都懂的道理，在生活、工作和学习中。我们应该全身心投入到方案的准备中，方案有利于控制工作，是控制活动的标准和依据。以下是栏目小编为您搜索到的水果方案相应资料，在阅读后还请您收藏本网页网址！

水果方案 篇1

活动目标：

1、培养幼儿对于英语的兴趣，让幼儿乐意参与英语活动。

2、在教师的带领下，让幼儿了解几种水果的英文名称。

3、鼓励幼儿能模仿教师说英语。

活动内容：

活动准备：

盒子和不透明小袋子一个，苹果、梨、橘子、香蕉的实物及图片各若干，一幅画有一棵大树的画，刀、碟子、餐纸，多媒体课件。

活动过程：

1、热身运动。

firstletusreviewthesong《eyesearsmouthandnose》

eyesearsmouthandnose,

mouthandnose,mouthandnose,

eyesearsmouthandnose,

it’smybody.

教师与幼儿边唱边做动作，以达到课前的热身准备。

2、学习水果单词。

(1)、apple。

教师把已装有苹果的盒子神秘的`拿到幼儿面前，激发幼儿探索的欲望.

t:look!what’sthis?

c：盒子

t:yes.abox

t:what’sinthebox?doyouknow?

t:ok,doyouwanttoknow?(引导幼儿说出yes或no)

dingdingdong(敲盒子)

t:whowanttotry?(作举手状，并引导幼儿说出letmetry)

当幼儿拿出苹果之后，教师：oh(惊喜的)，what’sthis?

c:苹果

t:yes,apple!(教师要抑扬顿挫的反复读)afterme,apple.(幼儿跟读)

(2)、pear

教师用已切好的雪梨给幼儿尝，并让他们猜出是什么东西。

教师：hum!(作吃的动作)it’swonderful!

然后分给幼儿吃：eatit!

接着问幼儿：what’sthis?(梨)

教师：yes，pear!readafterme,pear.(幼儿跟读)

(3)、orange

教师用餐巾纸把橘子包起来，然后示范闻一闻，再拿到幼儿面前给他们也闻一闻，并让他们猜猜是什么东西。

t:hmm!(作闻的动作)thesmellisgood.

然后拿到幼儿面前：smellit!

接着问幼儿：what’sthis?

c:橘子

t:ge(教师也要用抑扬顿挫的声调反复读，让幼儿跟读)。

(3)banana

教师把香蕉装在一个不透明口袋里，然后示范摸一摸，再请一名幼儿上来摸一摸，并请他猜猜是什么东西。

t:what’sinit?doyouknow?

c:香蕉。

t:really?

请幼儿拿出水果。

t：(惊喜)yes,banana.(教师也要用抑扬顿挫的声调反复读，让幼儿跟读)

3、复习巩固

(电脑出示一个会变魔术的小丑)今天我们这里来了一位客人，大家看是谁呀?

瞧他的手里有一根会变出东西的魔术棒，这根魔术棒可厉害啦，今天它要用这根魔术棒变出许多好吃的东西，现在请小朋友跟魔术师一起来变。一起喊one,two,three变变变。

(1)变出苹果并提问：

t：what’sthis?

s：it’sanapple。

t;verygood!apple,’sanapple。

(小朋友可真棒，现在魔术师就把这个苹果送给你们)

(2)变出橘子并提出问题。

t：wha’sthis?

s：it’sanorange。

t：readafterme，orange,orange。

(3)现在请小朋友再看看魔术师还能变出什么?(梨子)

水果方案 篇2

一、活动背景：初夏时节又一个水果飘香时，为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，化学院美食有约决定策划举行集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。二、活动目的：举办本次水果大赛赛既可以丰富同学们的课余生活，增强同学之间的友谊，又可以激发同学们动手、动脑能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高我院新生创新水平，培养学生的审美能力以及团结协作能力，营造浓厚的校园文化氛围，同时也为了提高大学生综合素质，促进当代大学生对生活的热爱。三、活动主题、口号：主题：用水果堆砌生活。口号：我的水果，我做主！四、时间、地点：时间：xx年5月27日地点：1152教室五、活动简介：参加对象：美食有约全体社员赛制：一次性现场比赛，水果种类、数量不限。参赛者组织一个四到五人的参赛队伍，于比赛前一个星期（5月20日前）交参赛者名单。一经确定不能再更改。（比赛人员为三人，因考虑到可能有特殊情况故多选两人作候补。以保证比赛正常公平公正的进行。）奖项设定：本次大赛设立了五个奖项，分别是：一等奖、二等奖、三等奖、评奖方式：一、二、三等奖由评分表中总分的前三名依次次获得评分标准：由3位评委共同打分，加上观众投票及知识竞答票数，所得为总分。评分表（见附2）六、具体比赛流程：1、场地布置（需提前1小时布置好场地）。2、评委入场3、主持人就位，宣布比赛即将开始4、主持人请各班级参赛选手依次入场，就位5、主持人介绍到场评委及嘉宾6、各班级选手作自我介绍、发表参赛宣言7、主持人宣读比赛规则8、比赛开始、计时9、计时结束，参赛选手依次介绍作品，评委打分10、现场观众投票11、评委点评12、主持人宣读比赛结果13、颁奖14、比赛结束，清理场地七．大赛规则1.所需材料及工具由选手自备且比赛之前不能加工2.每个参赛组必须由三人组成3.比赛时间为25分钟，选手必须在规定时间内现场完成其拼盘4.每个参赛者必须有一个队名和比赛宣言5.拼盘完成后每对派出一名选手对作品进行解读

水果拼盘大赛评分表（基础分50分）评分依据拼盘解说（10）艺术感染力（30分）味感（20分）营养卫生（20分）总分分数

评委签名：附3（签到表）水果拼盘大赛签到表班级参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：参赛人员：电话：

物资数量（份）价格(元)备注横幅1宣传海报22评分表102签到表11邀请函水果108水果刀备用垃圾袋奖状63奖品610六个奖项都有奖品总价：26元

水果方案 篇3

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

订购方式：

1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

品牌策略：

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

(2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果网店开张仪式

活动时间：__年__月__日

活动地点：__

(1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

水果方案 篇4

一：网站结构

二：目标群体

三：目标群体特点

四：消费状况与分析

1.个人消费者需求

2.礼品消费者需求

3.团体消费者需求

4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

五：包装策略

六：订购方式

七：配送方式

八：支付方式

九：会员注册

十：降低水果的损耗方式

十一：推广策略

1.导入期推广

2.成长期推广

3.成熟期推广

十二：开业宣传方案

十三：活动延伸方案

十四：投入产出

网站架构

1.店铺介绍

2.文化理念

3.产品介绍

4.公告栏

5.会员注册

6.留言板

7.联系方式等

大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块

目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

订购方式

1;网上订购

2：电话订购

3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

品牌策略

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

(2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果网店开张仪式

活动时间：__年__月__日

活动地点：__

(1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

水果方案 篇5

一、项目介绍：

校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。

二、项目背景：

随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。

三、盈利方式：

(1)每天收入(即每天销售额)。

(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。

(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

(4)广告位招商。

四、服务宗旨：

用最低的.价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。

机遇：

校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。

2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。

3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。

五、运营及下单模式：

线上订购，线下配送。每周统一总账。

1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。

人员招聘：

每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。

任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)

如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。股东投资及分红：

王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计20xx元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。

当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。

七、配送时间：

上课时间：00：00――02：00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。

八、特色服务：

1.借鉴xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。

2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。

3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。

4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。

水果方案 篇6

一、活动背景：

西方有这么一个美丽的传说：在12月24晚上的平安夜，只要你吃下一个完整的苹果，新的一年，你和家人就能平平安安。

1万个苹果=3棵大树节日悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友送祝福、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体。环保志愿者组织就做过计算：一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，如果1000万人平均每人消费一张贺卡，就要砍掉近3000棵xx生的大树，生产这些贺卡就要耗电1万多度，排放废水3万多吨，耗资1000多万元。每张贺卡购买、邮寄费只以2元来计算，耗资就高达__万元。更何况每年邮寄贺卡的人数和次数远不止这个数字。贺卡代表一种时尚，必须每年换款式和制作工艺，每年剩余的贺卡几乎不能够再利用，这种浪费是不可估量的。我国森林覆盖率不到14%，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11%。这些消耗对于资源已经比较紧缺的中国来说，不啻是一种巨大的浪费。

少送一张贺卡拯救不了一棵树，但如果12亿人每人少送一张贺卡，那该能拯救多少棵树?拯救多少物种?“贺卡是种表达爱的方式，我们不应该拒绝”与“贺卡浪费了我们所剩不多的森林资源，不应进校园”的矛盾可以解决。因为没有贺卡，我们也能交流感情。也能在这寒冬的时节为朋友送去你的温情。用水果代替贺卡不失为一种最佳的方式。通过“不送贺卡，改送水果”的形式，在这个时候让朋友收到我们精心包装的饱含着祝福的水果，就会有一种别样的感觉!

二、活动目的

1、争取降低贺卡使用量，减少纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献;

2、宣传环保知识，调动全社会的环保积极性，培养环保理念。从我做起，从点滴小事做起，珍惜资源，将环保意识深入同学心中，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。

3、尽量让所有项目成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度。

4、加强高校社团间的联系沟通及各种信息的交流，为以后的范围更广，影响更大的活动奠定基础，使活动具有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在校园内以水果做为圣诞礼物来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园.

活动主题：“减卡救树水果传情”——让水果传递你冬日的温情

(二)活动口号：fruitsparty

(三)活动主办单位：__学院学生会

(四)活动承办单位：__学院学生会

(五)活动时间：__年11月----12月

三、活动安排

1.活动准备前期时间：11月25日—30日

(1)学生会内部开会通知并布署该项活动成立项目组，完成活动初期活动计划策划。联系其他各大高校，确定参与单位，建立与高校活动联络组，建立活动联系qq群，便于活动方案完善及活动的顺利进行。

(2)活动经费筹集1，社团主管部门申请2、社团经费3、赞助商

水果方案 篇7

第一次承担幼儿园之外而且还是全市的公开课，心里既紧张又忐忑，但也是一次挑战，所以我对自己说：一定要完成好这次任务。

本单元的游戏是符号聚敛类游戏，主要发展幼儿根据物品的种类和数量进行等分的能力。在活动中我们根据幼儿抽象思维刚刚萌芽的特点，从实物到图片，层层递进，在幼儿理解的基础上，让他们在探索中逐步获得等分的含义。《纲要》中明确指出：在教育过程中，提供丰富的可操作材料，为每个幼儿都能运用多种方式进行探索提供活动的条件，并引导幼儿用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题。

由于我班孩子的年龄是5岁多，根据他们爱发现，爱思考，逐步学会自己解决问题和克服困难的能力较弱的年龄特点，为他们提供不同的卡片，尊重幼儿个体差异，以满足他们的不同需求。因此，我设计了这次活动。

活动目标：

1、在等分水果的过程中，有克服困难的信心，体验成功的喜悦。

2、理解等分的含义，能按水果的数量和种类进行等分。

3、仔细观察水果的种类和数量，并能按要求取放游戏材料。

活动准备：

1、物质准备：⑴教具：购物单2―5，水果卡片32张，实物4个梨、4个苹果、2个香蕉，2个大盘子，3个小盘子

⑵幼儿材料：购物单2―6，水果卡片54张

2、经验准备：理解种类和数量这两个词的含义，在数学活动中，已了解等分的基本含义。

活动过程：

一、引入。

师：今天我们要一起完成几个任务――分水果，你们有没有信心完成任务？

二、通过实物等分，初步感知等分的含义。

1、出示4个梨，进行实物等分，初步了解等分。

问：这里有几个梨呢？请把它们分在两个盘子里，两个盘子要一样多，该怎么分呢？把4个梨分成了几个和几个？两个和两个是不是一样多呢？

小结：像这样把4分成2和2，就是两等分。我们完成了第一个任务，第二盘水果该怎么分呢？

2、出示4个苹果和2个香蕉，按数量和种类进行等分。

问：这里有几种水果呢？这两种水果各有多少呢？请你把这两种水果分在两边的盘子里，每边都要两种水果，每种水果的数量要一样多，该怎么分呢？

小结：我们把4个苹果和2个香蕉分成了一样的两份，也就是把他们按种类和数量进行了等分。我们顺利的完成了第二个任务，小朋友们非常的聪明。

3、水果的种类和数量不变，盘子的数量变了，左边一个，右边两个，按数量和种类进行等分。

问：请小朋友观察，两边的盘子怎么样了？左边几个？右边几个？同样是这些水果，请你把这两种水果分在两边的盘子里，每边都要两种水果，每种水果的数量要一样多，该怎么分呢？

小结：虽然两边装水果的盘子数量不一样，但是我们分的水果种类和数量是一样的。

刚才是老师和小朋友一起来完成的任务，现在把任务交给你们自己来完成，你们愿意接受挑战吗？

三、探索购物单2、3，通过操作进行水果数量和种类的等分，理解等分的含义。

1、认识购物单。

2、幼儿探索操作购物单2、3。

问：你们的桌上有许多水果购物单，请你拿出购物单2、3，请你把这两种水果分在两边的盘子里，每边都要两种水果，每种水果的数量要一样多，该怎么分呢？

分好的小朋友请举手。刚才我发现小朋友们很快完成了购物单1，而且完成得非常好，购物单2该怎么分呢？

3、验证购物单2，并纠错。

问：①这里有些什么水果？有几种？②有几个苹果？有几个梨？要把他们分成一样的两份，你是怎么分的？

请幼儿展示自己的结果。

问：①这边有几种水果？另一边有几种水果？②这边有几个苹果和几个梨？另一边有几个苹果和几个梨？

两边分得的水果是一样的。你们非常棒！

问：如果一个筐只能放一张卡片，我们该怎么办呢？请在卡片中找一找，有没有既有苹果又有梨的卡片？

4、验证购物单3，并纠错

我们成功的完成了购物单2的任务，请你把水果卡片整齐的放回到你的正前方。

四、操作购物单4、5，能按水果的数量和种类进行等分，同伴间互相检查等分结果。

师：今天每个小朋友都认真的动脑筋，成功完成了任务，非常了不起，你们愿意，请拿出购物单3、5，将购物单上的水果也分成一样的两份，分好以后，请和你旁边的小朋友相互检查。

五、活动结束。

你们真了不起，有了你们的帮忙，水果超市的生意会越来越好的。鼓励自己。

我的教学感悟：

一、备课

我将整个单元的目标、重点及过程完整的仔细阅读后，初步写了《分水果》的活动计划。重庆市研究中心的老师们非常热心的为我指导，进行修改，由于这是一个数学活动，要求语言表达精练、准确、严密，老师们从活动目标、准备到活动过程，每一个词，每一句话都非常细致的斟酌。由于活动中共有12张购物单需要操作，因此让孩子怎样科学、合理的完成购物单，完成几张购物单，都成为我们讨论时的重点，经过几番激烈的讨论，制定了一份完整的活动计划：通过实物操作过渡到购物单，先由老师讲解购物单，然后请幼儿操作并进行点评，再次练习操作购物单。对此，我对自己更加充满了信心，并将在一个月后进行试讲。

二、第一次试讲

这次活动不仅仅代表我一个人，还代表着整个新桥医院幼儿园。为了更好的完成任务，幼儿园的领导和老师们非常重视，也担负起了活动的责任，在专家们来之前，先让我在幼儿园老师们面前进行第一次试讲。我原认为经过周密的设计和专家老师们的共同备课，一定会很成功的，可是没想到试讲之后，效果很不理想，除了两个小朋友好象明白以外，其余的孩子似乎完全没进入状态，自己对整个活动的环节也不熟悉，经过反思和老师们的意见，有四点需要改进：1、幼儿操作的卡片太多；2、从实物到卡片过渡太快，幼儿没有理解水果种类和数量上的等分；3、幼儿对购物单上两边装水果的筐数量不相等的情况没有理解；4、在教具操作中比较混乱。针对试讲出现的问题，我对计划进行了修改：1、在实物操作中，小结时更明确，细致。2、在操作购物单时，更细化，分为两步，先将购物单两边的筐设计成左右数量相等的两个，再转换到左边一个，右边两个，使幼儿真正理解虽然组合方式不同，但两边分得的水果种类和数量是一样多的。

三、第二次试讲

在紧张的准备中，时间总是过得很快。中心的老师将要来看我的试讲，由于自己不急不徐的性格和我似乎觉得这不过就是一次试讲的随意态度，在老师们都已坐好了，我还在慌慌张张的准备教具，准备场地，在活动中由于之前的慌张，语言表达含混不清，中心老师对我的试讲很不满意，我的第二次试讲也失败了。记得有一个孩子说：“天啦，好难啦！”孩子们也并没有从中体会到成功的快乐。经过专家老师们对活动中出现的问题，我再一次将计划进行了修改：1、目标也由体验成功的喜悦改为有探索等分水果活动的兴趣；2、为了孩子们更好的掌握在不同组合方式下对水果的种类和数量进行等分，在实物操作的过程中，通过改变盘子的数量来感知组合方式不同，但两边分得的水果的种类和数量是一样多的；3、在购物单操作中，采用幼儿先探索，老师再讲解的模式。

四、修改再修改

经过前两次失败，我有些灰心，对自己是否能完成好这次任务有些动摇，甚至不敢再讲了，但是想到有专家们的指导，老师们的共同帮助，我还是对自己说：我一定要出色的完成任务，因为我的信念是要么不做，要做就要做好。经过反复的思考、理解，自己不断琢磨怎样表达才更简单又易懂，在周末时，一次次将自己的想法告诉专家，我一次又一次的把计划修改，这次绝不能让中心的老师们失望。果然功夫不负有心人，第三次试讲成功了，为了精益求精，我在引入部分要求更简洁直接，激发幼儿的挑战兴趣，对幼儿怎样有序的操作购物单进行了细致的安排。之后，在幼儿园的教研活动中，再老师们面前再一次试讲，征求意见，老师们对个别词汇进行了纠正，最后一次试讲中，我得到了肯定，它给了我信心和力量。

五、收获和体会

经过一个半月的精心准备，这一天终于来到了。面对如此多的“观众”，我心里有些紧张，但我相信自己能行。我满怀激情的上完这次活动，得到了专家和同行们的认可，并得到他们的建议和意见：

1、在实物操作的第三个环节中，可以引导幼儿寻找多种组合方式；

2、在小结购物单时，不仅要验证两边水果的数量和种类要一样，还要验证两边每种水果的数量合起来是不是跟购物单中的数量一样多。

通过这次活动我体会到了真正上好一堂公开活动是多么的不容易，要上好一堂公开课首先要有充分的准备，包括教学材料的准备和思想上的准备；其次要有科学的教育理念，并让其贯穿整个教学活动；再次就是离不开专家和老师们的引领、指导和帮助；最后要反复实践――修改――实践――修改，并不断给自己树立自信心。

尽管付出许多努力，花了许多时间，投入了许多精力，也十分辛苦，但回想起来都是值得的，因为它让我的教学能力得到了锻炼和提高，促使自己不断成长。

水果方案 篇8

一、广告宣传

广告宣传的目的是为了使顾客指导当天的活动的情况。广告要达到的目的是：告知周边的受众_____店的将在哪一天举行周年庆;广告还要告知周年庆有哪些活动;广告最后的目的就是让顾客清楚的知道当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。为了达到这些目的，就要从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间安排上进行操作。

1、广告形式

门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单;

2、广告安排

条幅：垂挂在门店前;内容是，热烈庆祝_____店7周年

彩旗：插在门店前的.停车场;内容是，___周年庆，好礼实惠送不停。

宣传单：通过收银台发给结账的顾客。内容，促销商品名单，活动项目，礼品图示。

3、时间安排

活动开始前7天。

二、人员安排

1、防损人员

周年

庆当天会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店庆前一天组织人员开会，并明确安排任务。责任落实到人。

2、销售人员

销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员

重点是课组的销售人员，要及时补货，整理货物。

3、客服人员

客服人员增加一份任务，活动中发放奖品，活动的解释。

4、兼职人员

由周边高校学生兼职各项活动的主持。

5、保洁人员

做好保洁工作，随时保证地面干净。

经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。

三、活动内容安排

1、参与活动的水果的选择标准：

①水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

③新品种水果的推荐。

④推荐利润率高的产品。

⑤提高超市客流量。

2、营销活动

3、奖品设置：

奖品由相关部门安排。一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。

4、规则说明：

①每个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。

②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与;获奖者凭礼品单(甜蜜水果无需礼品单)和结账小票到领奖处领取奖品。

③每张结账小票只有一次使用机会，不得重复使用。为避免重复使用，应加盖“兑”字样的印章。

四、活动场地安排

水果销售区大致平面图：

1、水果大转盘场地安排

将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。

2、水果猜猜看场地安排

将柜台C和柜台B对接，将原来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。

3、说明：

①活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。

②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避免了水果销售区内通道拥挤。

五、可能突发事件的处理

1、顾客生事

根据门店有关规定处理，必要时由相关负责人出面处理。

2、活动设备破损

活动开始前做好检查工作，同时准备好维修工具;根据成本的多与少，决定是否准备两套设备。

3、消防安全事故

检查消防设备，并安排防损人员时刻注意。

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